8月7日，星期一。


    按照跟潘星宇的约定，李松一早就从家里出发，直接前往中蕊科技。


    再次见面，总工程师伸出了大拇指：“李董事长真是雷厉风行啊，1000万的项目，这么快就定下来了，是个干大事的人。”


    李松笑了笑：“以后的硬件研发很关键，要仰仗贵公司了。”


    潘星宇拿出起草好的合同交给李松，合同的内容是两人以前商量过的，李松看后，在上面签了字，随后总工程师代表中蕊科技签了字。


    李松表示：等会回到公司后，就安排财务支付首期款。


    总工程师点点头：“我们这边的研发小组由潘星宇负责。小潘的研发水平在我们公司是很拔尖的，组织能力也不错，而且对这个项目兴趣浓厚，由他来牵头是比较合适的。你们以后可以多多交流。”


    李松跟潘星宇握手：“十多天前，要不是潘工慧眼识珠，告诉我‘触觉模拟’的硬件是可以做出来的，我可能都已经放弃这个项目了。如今又是潘工负责项目的研发，看来咱俩真是有缘。”


    潘星宇请李松放心：“这件事我一定全力以赴，把产品做到最好。”


    “那就拜托了，告辞！”


    李松从中蕊科技出来，回到公司时，已经是中午。


    他来到办公间，让陈岩从“云裳飞羽”公司的账上，将100万首期款支付给了中蕊科技。


    这件事办好之后，李松想起了另一件事：“陈老弟，前天你跟耿立波谈得怎样？”


    “已经谈下来了，首套特殊模具的费用是12万，满意吧？”


    “从18万砍到12万？你可真牛。”李松称赞不已。


    陈岩感叹：“能谈成这样可不容易，我花了周六、周日两天时间，耐心跟他周旋，到了昨晚，他才答应只要12万。”


    “费了这么多工夫啊？”李松来了兴趣：“你是怎么做的？说给我听听，我也学着点。”


    “我一开始并没有跟耿立波谈价格，而是向他请教‘特殊模具’到底需要哪些工艺。他很有耐心，对于我问的问题，他都逐一作答。不过我怕他生厌，都是尽量在网上找资料看，实在不懂才问他。等搞清楚工艺流程之后，我就开始反复核算：一套‘特殊模具’所用到的材料到底需要多少钱，合理的加工费用是多少，以此为基础跟耿立波谈判，就能做到让他有合理的利润，我们也不至于当冤大头。”


    “我的天，你真有耐心。”这下李松不得不佩服陈岩了，要知道，他和陈岩都是材料学方面的门外汉，想入门谈何容易？由此不难想象，陈岩这两天付出了多大的努力。


    “你知道我为什么要这么做吗？”陈岩解释道：“那是因为，这种‘特殊模具’，要么项目失败，那也就罢了；如果项目成功，需求量将会是非常大的，控制成本就显得非常重要了，所以我必须从一开始就弄清楚‘特殊模具’的成本，以后才能心中有数。”


    “你真是深谋远虑。”李松承认：就连他这个项目发起人，都还没有考虑得这么长远。


    “幸好我遇到的是耿立波。看得出，他很想拿下这个项目，因此才能这么不厌其烦。要是换了别的厂家，很可能早就不理睬我了。”


    李松点点头：“这就是找新厂家的好处了。”


    “是啊，我还给耿立波做市场分析：如果这个项目做成功了，以后的前景将如何广阔，‘特殊模具’的销量将会如何大。”


    “你这是给他画大饼，好让他同意降价？”


    陈岩呵呵一笑：“到这里就是常规的谈判策略了，想必你也略知一二。”


    “明白了。不过我觉得最重要的还是你前面说的：研究透‘特殊模具’的成本，要不然你未必知道12万就是耿立波可以接受的最低价格。在这种情况下，谈判策略才能起到一定的作用。”


    “那是，如果是亏本生意，耿立波肯定不干。我准备明天出趟差，去找耿立波把合同签下来。”


    “好的，那就辛苦你了。”


    回到座位上，李松注意到：徐同航不在。


    “同航去哪了？”李松问周傲勋。


    “他去水上乐园训练了。”


    李松刚从外面回来，很清楚今天的天气有多热。徐同航能不畏酷暑，看来是下定了决心，要在周五的“大胆向前冲”节目中折桂，冲劲很足嘛。


    这时江小天抬起头来：“哥，我们现在正在根据你昨天的那个建议，对游戏进行修改，我给你说说具体情况吧。”


    “好啊。”


    “首先，如何判定玩家将答题获得的道具拿去卖钱了呢？我们的标准是：如果道具一直留在角色的背包里，那当然没有卖钱；只要交易给了别的角色，就判定为卖钱了。”


    “这样啊？”李松提出了质疑：“如果是将道具送给好友使用呢？”


    “这种情况应该比较少吧？一颗道具至少都可以卖个几十块，谁会无偿赠送给别人使用呢？就算真的有这种铁哥们，也应该是个别情况。”


    李松想了想：“也对，那你们可以按照这个标准统计一下，玩家获得道具后，有多少是自用，又有多少是拿去卖钱的。”


    “统计了，12%是自用，88%是卖钱。”


    “卖钱的比例好搞啊。”


    “是啊，而且哥你要知道，这种交易出去了的道具，都是属于已经卖了钱的情况，还有那些在天宝网站发帖，等着卖出去的道具，在那12%里头。”


    “哦，这么说，自用的比例很可能还不到12%？”


    “是的，所以说，咱们搞的这个‘通过答题获得道具’，不知道成了多少人的摇钱树呢。”


    李松觉得这样很好：让大家有钱赚的游戏，才更有吸引力嘛。


    这时宋立新插话道：“松哥，我正在开发一个工具，任务是浏览天宝网站上，那些已成交的单子，这样就可以知道世间道具的实时售价，从而估算出那些玩家大致赚到了多少钱。”


    “这个有什么作用呢？”李松一时没明白过来。


    “可以监控玩家到底有没有拿出10%来打赏啊。比如某个玩家卖得了200元，就算扣掉交易费用，他至少也得打赏19元才行啊。如果低于19元，后面的答题也会受到一些影响。”