第256章 特别广告


    两天之后，《华夏信息》杂志出了最新的一期。除了常规内容之外，还增加一片特别的广而告之。


    内容主要是说为了回馈广大用户，决定在年底搞一次对老用户的回馈。推出了一系列的优惠政策。像是购买几个月送一个月，像是活动优先席位，还有一些零零碎碎的福利和纪念品等等。


    如果是生活在电商时代的人看到这份特别广告，一定会感觉十分的熟悉。大小电商，线上线下，都是这种乍一看让人心动无比，但真要冷静的计算一下，都还是“买的没有卖的精”。


    这些经典的营销的技巧，自然是胡杨在电话中“传授”给管冲的。


    其实这些门道说穿了也没什么神秘的，就是一些针对人性弱点的话术。但是，效果是非常好的。因为这些技巧，都是经过若干年总结提炼之后留下来的，被无数次实践证明过是有效的套路。


    别说八十年代还非常淳朴的国人，就算是放在三十年后，这些同样还是好用的。


    在国人对“营销”这个词还非常陌生的时候，胡杨就提前三十年，让一部分人感受了一下话术的魔力。


    但具体这一份特别的广而告之，管冲并没有按照最初他和胡杨制定的计划来。他对这份东西进行了很大篇幅的删改。


    而删改的目的，是有意识的弱化广告的影响。这么做的目的很简单，就是把事情弄得不简单。让原本可以在三周内完成的计划，延长到两个月。


    管冲想让速战速决变成“添油战术”。


    模式和内容都非常新鲜且诱人的广告，很快就在目标人群中产生了反应。很多人都打电话对上面的“优惠政策”进行咨询，流失的部分客户也在其中。


    这些人之所以会想要吃这口回头草。主要是因为管冲除了广告之外，还以华夏信息的名义，提出了十几个诚招合作伙伴的商业项目，还有未来一系列活动的预告。


    这部分内容不光完全没有删减，管冲还亲自动手狠狠得注了一把水。原来他们商定的内容，只有现在的三分之一不到。其余的部分都是管冲加上去了的。


    所以全部这些之中，只有不到三分之一是肯定可以落实的。至于其他的，也不是完全没有机会，但基本上都是随缘的。


    如果措辞都是言之凿凿，那就肯定是骗人的。如果留下了回旋的余地和可以商榷的模糊地带，然后最后再加上一句“最终解释权归主办方所有”，那就没有什么问题了。


    当然，这个句话的位置和字体的大小颜色，会稍微的有那么一点不容易被看到。


    关于这套操作，也不是完全没有反对的声音。房堃作为《华夏信息》杂志社的主编，他还是希望管冲可以稍微考虑一下这份杂志的“名声”。


    如果因为房堃的担忧就改变自己已经决定的事情，那这个人就不是管冲了。但不知道是不是因为他撞了脑袋的原因，竟然少有的做出了解释。


    管冲说道：“我不会把《华夏信息》的名声丢了。我们写出来的东西，只要条件允许都是会兑现的。但如果发生了一些不可抗力的因素，比如天灾和人祸的影响，我们自然就不需要兑现，同时也不会影响名声。”


    房堃似乎抓住了重点：“你的意思是会有人祸？”


    管冲肯定的说道：“当然，弄出这么大动静，我们的对手怎么着也要给点回应才行。而我们需要做的，就是要吸引对手让他卷入添油战术之中。”


    房堃顺着这个方向思考了一阵，好像突然明白什么：“不光让他们不断添油，我们还应该带着亲七大姑八大姨的去把油装回自己家里去。”


    管冲点了点头：“就是这个意思。重点是这些人的身份我会帮你甄别好。到时候你以主编的身份联系他们。这次要带着大伙一起吃顿好的。”


    而作为已经被预定了要请客的人，赵鲲和他的新联系人也在第一时间拿到了《华夏信息》的最新一期。


    这则特别广告自然也成为了他们关注的焦点。


    市场营销marketing，还是人家老美发明的东西。相比对此时的国人，无论是赵鲲还是这位新联系人里德都不会感到陌生。而两个人对于这个广告的反应，其实也差不多。


    刚刚到上海的新联系人里德，在收拾行李之余，抽空和翻译表达了自己不屑。


    相比现今美国市场中天花乱坠的营销手段，这张纸上的东西，在他看来就和这个国家一样落后。


    当然这最后一句，他并没有对身边中国籍的翻译说，只是在心里默默的念叨了一下。作为半个中国通，“打人不打脸”这句话里德还是知道的。


    为啥是半个？


    因为他之前一直被派驻在香港。在这件事之前，里德已经断断续续的在香港住了几年的时间。甚至能够磕磕绊绊的说一口，当地人能够听得懂的粤语。


    里德作为一个大型新闻集团的外派联系人。自然不是一个普通人。早年曾经专门跟政治新闻，后来转到经济新闻。年纪到四十后半段之后，才升级成了专门的联系人。算是一步步靠资历提上来的精英。


    被管冲删减之后的东西，的确干货变得比较少。对于见过这些套路的人来说，自然是瞧不上眼的。


    但里德却一直忽视了一个关键的问题。虽然肤色相同，文化同根同源，但香港和大陆还是有本质区别的。


    了解香港，了解香港如何看待大陆，并不能帮助他准确的了解大陆。所以他一直以来看待大陆商人的态度，都是带着那种不屑的。


    在另一边，赵鲲看到这些之后就随意的扔到了一边。最近他很烦躁，而且烦躁甚至形成了某种惯性。现在他已经不再是因为事情让他烦躁，而是他主动的“烦躁”身边所有的事情。


    赵鲲原本就不是一个脾气修养很好的人。再经过戚扬和简有德的不断骚扰。


    那种做什么事，都会遇到一些麻烦的情况，让赵鲲每天处于一种糟糕的情绪之中。不说是逮谁咬谁吧，但身边这些人基本这几天都被他骂过无数次次。


    正如管冲推测的那样，这种状态下的赵鲲，是不愿意进行任何复杂思考的。所以及时有了一些变化，他也不会立刻做出反应。这就正好可以给整件事一个发酵的时间。


    虽然理由不同，但无论是里德还是赵鲲都没有把这份广告当回事。以至于这两个互相讨厌的人，连一个基本电话沟通都没有。


    他们俩以为只是一块普通的石头，丢进这滩浑水里也不过溅起一点水花而已。但其实这不是普通的石头，而一大块的干冰。


    干冰入水之后，整个水塘都沸腾了。


    里德和赵鲲的傲慢，让他们认为大陆的所谓商人好像都是一个样子。所以他们并没有注意到《华夏信息》客户和购买者都有一些什么特点。


    没错，因为计划经济体制的问题，中国现在的市场是落后与国际的。而企事业单位的经营和管理也是落后于市场变化的。


    里德和赵鲲的有这种认知，也并不是基于偏见，基本上算是事实，是一个绝大比例的现状。


    但是《华夏信息》的客户和的购买者并不在此列。《华夏信息》最早的第一批客户都是来自广交会。


    广交会在国内的规格是最高的。能参加广交会的企事业单位也都是经过层层筛选的。虽然其中肯定有一定比例的关系户，但总体的水准是高的。


    在这个前提之下，其中一部分脑子比较活泛和有眼光的，发现了《华夏信息》的价值，而后成为了客户或者购买者。而在这之后，当这些人回到原籍，也进一步的扩大了这个群体的数量。


    但需要注意的是，这种扩大并没有明显的降低这个群体的质量。正所谓，物以类聚人以群分。这些人至少在对于市场的看法和经营理念上是相近的，否则也不会做同样的选择。


    整体市场是落后，但这一批人却都是先进的。他们的思想是开放的，他们眼界也是在逐渐打开的，他们同样也是更愿意主动思考的，因为他们更前迫切的希望改变现状。


    而当这样一份特别的广告摆在他们面前时，在他们的心中所引发的冲击，绝对不会比干冰丢进了水塘中之后产生的反应小。


    最新一期《华夏信息》发售之后的第三天，赵鲲才终于发现了情况正在超出他的预期。两天来，他已经接到了几十通电话，都是与这次特别广告有关的。


    虽然赵鲲依然有些烦躁，但这几十通电话让他不得不暂时让自己冷静一下，好好思考一下眼下的情况。


    经过身边人提醒，赵鲲终于明白了这些电话和广告的关系，还有广告可能造成的后果。


    直到此时，赵鲲才终于意识到了这是一个需要解决的问题。


    (本章完)