第239章 三方谈判


    金淑顺是一个观察力非常敏锐的人。这种敏锐并不表现在与人的交往中，而是表现在数据变化的敏锐判断。


    这也是她为什么如此热衷于到中国投资的原因。从数据上，她感受到韩国国内经济的很多不可调和的问题。同样也是因为属于，她发现了中国现在优秀投资机会。


    现在的中国投资环境并不是非常理想。这对于总公司的管理层来说，是一个减分项。但在金淑顺看来，这恰恰代表了机会。


    趁别人还在因为这些条件观望的时候，先一步进入这片“处女地”，才能获得最大的利益。


    只要冲破一点点阻力，就能获得先行的种种优势，这在金淑顺看来是非常划算，甚至是理所当然的逻辑判断。


    但是，总公司的决策者们并不这么想。他们不喜欢冒风险，他们更也不喜欢因为一个女人的意见冒风险。


    这个结果其实很无奈，但谁都没有办法。这不是一个人的问题，而是一个国家社会文化的问题。


    好在金淑顺也不是完全没有支持者。有两个股东站在她这边。但影响力有限，无法左右董事会和管理层的决定。


    经过一番努力和妥协之后，她才再次获得了公司的支持，但同样也让她对宇通电工的管理曾失去了信心。拖沓的办事效率只是表象，更重要的她看清这些大股东自私本质。


    他们考虑问题从来都是以自己眼前利益为最优先。对公司长远发展，他们并不关心。而这并不是宇通电子的个例，很多韩国的大中型企业都有类似的问题。


    年轻的金淑顺，通过这件事成长了很多。同时也做出了一个决定，足以改变她一生的重大决定。


    现在，金淑顺正式代表宇通电工与华夏科技进行合作谈判。而另一边德国annd公司也抛出了橄榄枝。


    经过四海电子和张博洋的事情，annd的确对投资谨慎了很多。他们对四海电子和华夏科技都进行了一些调查。虽然调查可能并不算深入，但仅从表象来看，华夏科技也是更加适合的合作伙伴。


    结果就是兜兜转转一圈，还是三家的合作，只是四海电子换成了华夏科技。


    但这次是真正的三家谈判，三家坐在一个桌上谈合作。而华夏科技也不是单纯的要做一个中间人，而是真正要成为合作方之一，而且是主导的那个。


    华夏科技这边提出的大方向是，德国annd公司出提供技术和设备，华夏科技负责建设和资金，而宇通电工主要负责销售渠道。


    也就是说，annd通过技术和设备的价值折算股份。华夏科技是真金白银，而宇通电工则是用销售渠道这种无形资产入股。


    从这个方案来看，宇通电工的存在感很低。虽说销售也是非常重要的一个部分，但那是在企业形成生产规模之后。


    在现在创办初期，这部分相比基础建设，技术和设备等等方面，显得并没有那么重要。


    实际上，按照宇通电工管理层最开始的意思，是除了销售渠道的部分，还想要实际出资占股。一个新企业的原始股份，通常都是非常有升值空间的。这是以纯投资角度来看。


    但最终这个意向还是被放弃了。因为这样一来投资额度就会变大。在他们看来，第一次在中国投资，应该谨慎的试水。如果以后有利好的倾向，再继续增加就投入就好了，没有必要一开始就下重本。


    值得一提的是，一项属于激进派的金淑顺，在这件事上不仅没有像以前一样与高层据理力争，反而非常积极促使他们做出了现在的决定。


    虽然出发点不同，但宇通电工的决定和胡杨想要的结果相同。他明确的对邢鹏说过，宇通电工只能靠销售渠道入股，而且比例最多不能超过15%。而胡杨希望能够控制在10%左右。


    胡杨出发点，就是对于这个宇通电工的信任度并不高。通过简单背景调查就能发现，通宇电工的决策层组成复杂。


    而这种复杂会直接影响决策的效率和质量。派系之间倾轧和制肘，会产生非常多无必要的内耗。


    一言堂的企业也有很多问题，但在特定时期里，优势要比有复杂派系的企业，要有更多优势。


    所以在眼下这个时期，胡杨更愿意合作的是有更高效率的后者。至于资金投资的部分，胡杨的想法更加单纯。宇通电工入股越少，在这个公司的话语权就越少。以后拆分的时候，他们需要付出的代价也就越少。


    在合作都还没有敲定的时候，胡杨就已经在思考“分家”的事了。不是偏见，但韩国企业的变数真的非常大。长期合作的风险是高于收益的。


    而另一方面，胡杨也认为未来最大的市场就在中国国内。咱们本国的市场，难道还需要你一个韩国公司的渠道吗？至于未来的国际市场，坦白说胡杨没有什么特别期待。


    技术上没有明显优势的情况下，在国际市场上竞争力很有限。并不值得投入太大的经历去做。


    之前张博洋是因为没有钱，才找了宇通电工借鸡下蛋。但胡杨这边不缺少资金，所以可以腰杆硬气的提出，只需要以销售渠道入股。


    这种想法与宇通电工和金淑顺不谋而合。但有意思的是，三个出发点都不一样。


    胡杨是想着以后容易拆分。宇通电工高层的想法是，不需要真金白银的入股，风险小回报高，是最优选择。


    至于金淑顺的想法，更加有意思。她不想宇通电子投资比例太大，是因为她想要在未来取而代之。


    金淑顺的这个大胆的想法，就与她的那个重大决定有关。她和她背后的支持者，都对宇通电工的高层不满，甚至失望。这次合作就是他们共同的一次尝试，未来也可能是一次冒险。


    如果未来发展前景优秀，那他们就会找机会自立门户。而宇通电工在这次合作中投资比例越小，金淑顺他们以后取而代之的代价就越小。


    大家都有自己的小算盘，却碰巧都得出了一样的结果。


    有了“共识”之后的谈判推进就顺利得多了。按照胡杨的意思，除了原则底线，比如绝对多数控股，技术还有人事权这些之外。具体的利润分配上，是可以让步的。


    一个很简单的道理来说“时间就是金钱”。谈判拖的越久，他们少赚的钱就越多。为了让三方更快达成协议，华夏科技是可以让出一部分利润的。


    这里的重点是“让”而不是“亏”。因为华夏科技一方除了资金入股之外，还有一个大头是基础建设和批文。这两项都会折算成对应的金额然后入股。


    基础建设的部分是按照正常建设所需费用计算。不管是谁来建这些基础设施，总不能只拿成本价格，必须要赚钱才行。所以计算的时候，这个总额之中是必须包括利润的。而按照时下的行情，利润大约是总工程造价的三到四成。


    华夏科技有自己的建筑工程公司，有自己的施工队伍。所以在这部分中，是有三到四成的利润入股。所谓的“让”，就是从这部分利润里面让。因为只是少赚了利润而没有折本，所以不是“亏”。


    至于批文的部分，就没有那么明确一个价格在。原本这应该是一个讨论，或者说扯皮的重点。


    但这部分工作，张博洋提前替他们完成了。当初为了能够完成空手套白狼的计划，他们叔侄俩可是处心积虑的鼓吹批文的重要性，以及获得批文的难度。经过他的不懈努力，还有这段外资方自己的了解，也都认定了批文含金量。


    所以最终合资控股比例初步定在华夏科技48%，德国annd公司37%，韩国宇通电工15%。


    这还只是的一个初步的结果，在正式投产前还会有一次重新核定。那个时候会最终确定股份分配的比例，会至少精确到小数点后两位。


    为了庆祝谈判成功，作为东道主的华夏科技自然要请大家吃一顿像样的。冬梅馆最好的包房，一桌最硬的菜，当然还有最好的酒。


    作为东北人，这个白酒是一定要喝的。而作为辽宁人，这个凤城老窖是一定要喝的。邢鹏可以专门托了关系，从凤城老窖酒厂里弄到了二十年的老酒。


    这个好酒，外国人能不能真的喝出好来，这还很难说。但这个菜，无论是韩国人还是德国人，却都是完全能够接受的。


    韩国不必说，离得本来就不远。这个德国人，对东北菜那真是“似曾相识”。他们来了这么多天，也吃过不少沈阳城的好馆子，但冬梅馆的菜依然让他们感到了惊艳。


    不光是技法上的，味觉上的，还有视觉和理念上的。冬梅嫂子在餐饮方面的天赋，正在逐渐被发挥出来，未来也必将让更多人感到惊艳。


    就在他们开开心心吃吃喝喝的时候，“北风号角”号也离开了亚丁湾，进入了印度洋。


    离家越来越近了。


    (本章完)