第55章 技校的那位


    就像胡杨说的，这件事朝日美惠做不了主，所以她就没有必要再待下去。项凌江送她离开之后，包房里就只剩下了胡杨和周朝先两个人。


    沉默了片刻之后，周朝先首先举起酒杯：“大开眼界，佩服佩服。”


    这个日本女人的底，周朝先动用关系查过。是在大陆出生长大，成年之后去了日本，几年之后回来继续为日本人工作。


    这次周朝先会主动到丹东来，自然就有这个女人的“威逼利诱”。她的退场对周朝先来说，其实心里多少是有那么一点开心的。


    胡杨举杯回敬：“谢谢，彼此彼此。”


    周朝先放下酒杯，问胡杨：“我真的很好奇，你真的认为日本人会买你们生产的刀片？”


    胡杨说道：“我肯定他们一定会。降低了成本，降低了风险，他们获得了更大的市场和更多的利润，你给我一个拒绝的理由？”


    周朝先很敏锐的说道：“按照你的说法。旋耕刀片并不是久保田主要赢利点。最大的作用还是通过旋耕刀片达到下游垄断，从而倒逼上游市场。如果垄断无法达成，那又为什么不能直接放弃旋耕刀片的生产呢？”


    胡杨说道“这不是舍不舍得的问题，而是他们必须要这么做。”


    周朝先疑惑说道：“必须？”


    胡杨说道：“旋耕刀片利润空间不大，那是因为的日本本土的人工成本高。但作为消耗品，旋耕刀片的利润总额和成长还是非常高的，因为市场远不止中国大陆。东南亚、中亚、美国和欧洲的市场要比他们国内大得多。”


    周朝先思索了片刻，还是摇头道：“我还是不明白，如果你说的市场那么大，为什么久保田公司还会在大陆耗费这么多力气，并且产能只开三分之一？”


    胡杨顺手打开一瓶汽水，说道：“还是那个问题，成本！”


    周朝先说道：“愿闻其详。”


    胡杨说道：“我刚才说了，久保田的旋耕刀片都是在日本本土生产。因为人力成本过高，所以他们生产的产品价格上没有竞争优势。”


    周朝先反问胡杨：“那他们购买了你们的刀片之后就有优势了？”


    胡杨很肯定的点头：“那是当然的。从我们这里购买刀片的成本，最多只相当于过去的一半，而他们的产品在国外市场，只需要降价10%以上就会有绝对的价格优势。”


    周朝先很快便想通了胡杨的话，随即又提出新的疑问：“那这么好的事，为什么要给日本人，我们不可以找更好的合作伙伴吗？”


    胡杨说道：“不是没有，但就现在而言，久保田是最好的选择。从六十年代开始的，日本就逐渐成为世界的加工工厂。


    大量类似旋耕刀片这种低技术附加值的产品从欧美转入日本。而这也是日本战后经济腾飞的重要原因之一。但随着人力成本逐年提高，这种低技术附加值的产品的利润开始不断被压缩。”


    周朝先说道：“这个我听院里的人提过，都说日本战后的经济腾飞是一个奇迹。重建初期就是靠替美国代加工产品发展起来的。可既然日本已经发展起来了，为什么他们不转型？”


    能够说出转型这个词语，已经说明这个周朝先的认识要比一般人先进不少。这个时期的国人思想上大多留在过去的年月之中。即便是思想应该最前沿和先锋的大学校园之中，恐怕能够真正懂得“转型”一词重要性的也不一定能占多数。


    胡杨微微摇头说道：“不是日本不想转，而是的他们还没有准备好，美国人也没有准备好。所以这个下游市场他们还不能丢，那会让整个产业结构出问题。”


    周朝先说道：“所以，当你为他们提供更低的成本，更低的风险，更高的利润空间之后，日本人一定会选择你。”


    胡杨肯定的回答：“是的。”


    周朝先沉思了片刻，好像突然发现了什么：“这不是你的最终目的吧。”


    胡杨没有丝毫犹豫的点头：“当然不是。就像日本人想通过垄断下游倒逼上游市场。而今天只要他们选择成为我们的上游，那将他们就必将被我们影响。


    我的目标是让日本人到中国大陆投资建厂，把资金和技术都带到大陆来，帮我们发展。”


    周朝先再次举杯：“听君一席话，真是茅塞顿开，来我敬你一杯。”


    胡杨说道：“我也有一个问题，不知道你能不能也帮我解惑一下。”


    周朝先说道：“请说。”


    胡杨说道：“为什么突然转变态度？据我所知，你们与日本的合作进行的很顺利。而且我也不相信你们没有其他后招。”


    周朝先说道：“当然是有原因的。上面有一位通过我父亲给了我一句话：自己人不内斗。”


    第二天一早，朝日美惠就在项凌江的陪同下，来到了邮电局。没办法，农机厂太小还没有资格安装长途电话。


    在回到招待所之后，胡杨还专门去找了一趟项凌江，把昨天最后一句话告诉了他。


    项凌江和他听到时是一个反应，果然！


    技校里那位的身份几乎可以坐实了。所以就更加不要去想，也不要改变任何事。


    合作是肯定的，这方面胡杨早已经有了决定。合作是双赢，这一点不需要怀疑。这是生产能力和关系的结合。


    胡杨装作很不经意的问过周朝先，他们都准备了什么后手。他也好像不经意的说了几样，比如从水电油三方面卡生产企业。还比如在路上给他们运输的车辆找麻烦。


    虽然只说了两样，却都是很实在的办法。如果真的实施起来，无论如何应付都肯定会忙乱一阵子。


    当然，手段肯定不止这么两样。也正是因为如此，胡杨才更看好与他们的合作前景。


    至于与日本人的合作，其实胡杨要更加笃定一些。相比大院孩子，他更能抓住日本人的心理。


    昨晚他和周朝先说的理由，其实只是其中一部分。胡杨很清楚日本人最担心的是什么。同样也知道日本商人最大的弱点。最重要的是，他知道未来工业领域中最大的坑是什么。


    现在想起来，胡杨是真心的感谢罗鹏程。如果没有技校那座大佛在，胡杨现在恐怕正在和这些大院子弟斗智斗勇。那里能如此轻松坐在办公室里，喝着普通的茉莉花，聊着人生和未来。


    合作的内容可能会很驳杂，但方向非常明确。周朝先的关系为了胡杨他们的生产和研究保驾护航，而这种合作现在就可以开始。


    原本为了胡杨他们做的后手，现在正好可以反过来为他们服务。而胡杨更是提出了一个简化版的物流系统的概念。


    虽然他已经尽量简化概念，深入浅出的解释，但对周朝先和项凌江来说，还是稍微超前了一些。他们很难理解一个庞大的，成系统的运输体系，对于现代化产业的意义。


    在他们的概念里，只是认为公路难走了一些，铁路的运力稍微紧张一些。他们都没有感受到那种紧迫的压力，好像都只是稍差一点。也就是稍微努力一下，就可以解决的问题。


    这两个人在这个时代中，已经算是思想和意识都走在最前面的一批人。但时代的局限性的让他们无法预见未来的剧烈变化。


    这样的结果坦白来说胡杨来说并不意外。他知道自己急不来，这些超前的想法，需要慢慢的，潜移默化的一点点灌输给周围的人。


    不过也不算完全没有收获。虽然他们俩不能全盘接受胡杨的想法，但他们都能不同程度的感受到这其中的先进思想。


    项凌江倒是时常会从胡杨身上感受到这些。但对周朝先来说，这就让他多少有点惊讶了。原本以为已经高看胡杨，却发现胡杨好像比他预想的还要再高一点。


    这也是大多数大院孩子的共同特点之一。他们生活在大院里，从小耳濡目染的都是各个部门的高级官员甚至是领导层。所以自然会养成高人一等的眼光。


    像胡杨这样的草根，当然是不会被他们看在眼里的。胡杨需要表现出一些东西之后，才会被他们真正的接纳。


    胡杨问：“那么，朝先你准备的什么时候把你们囤积的刀片卖给我们呢？”


    周朝先露出些许苦笑：“这事还真不是我能完全自主的。”


    胡杨并不意外：“明白了，你们是用日本人的钱，所以这事还得日本人同意才行。没关系，他们很快就会同意的。”


    (本章完)