第38章 从不小看对手


    50年代中期日本开始进入快速发展时期。60年代末期，日本成为仅次于美国的资本主义世界第二号经济大国。1987年，日本的国民生产总值超过苏联，成为仅此美国的世界经济大国。


    1991年苏联解体，日本的第二大经济体的位置变得更加稳固。这个二把交椅一直坐到了2010年才被中国超越。


    作为一个战败国，日本的高速发展得益于采用现代科学技术对国民经济进行全面的革新和改造，生产技术、经营管理方式和职工文化知识三个方面的革新和改造同时进行，为高速经济增长提供技术保障。


    确定“贸易立国”思想，积极开拓国际市场，加强资本输出，是经济高速增长的有效途径。


    发展贸易尤其是国际贸易，对规则的研究和遵守是所有一切的基础。没有一个稳固正常的秩序在，一切的发展都是空中楼阁。


    简单来说，守规矩是一个参与的国际贸易的基本条件。对外要守规矩，首先内部也要有规有矩才行。


    这也是我国在运动年代之后发展缓慢的原因。规矩的没有人情面子大，守规矩的人吃的亏多了，就都变成不守规矩的人。


    而国际市场上没有人给你人情和面子，自然这群原本不吃亏的人，就变成会吃大亏的人。这种例子真的是举不胜举。


    胡杨虽然知道这些，却不会试图告诉这些领导。在这样一个大环境下，任何做出头鸟的行为都是危险。胡杨现在所表现出的程度，就已经是在冒风险了。


    罗鹏程问胡杨：“那你认为久林的董事会会选择哪一种方式？”


    胡杨说道：“这个不好猜。这要看久林公司的领导有没有野心，还有这野心有多大。”


    吕方笑着说道：“仔细说说，给我们这些老家伙上上课。”


    胡杨说道：“我这些看法都是从杂志里看来的，都是别人的观点。各位领导想听，那我就给大家说一说。”


    胡杨妆模作样的拿出一个笔记本：“久林公司的现状是守成有余而进取不足。就像我在会上说的，他们公司的市场已经被压缩的很小。以久林公司的规模来说，这么小的市场保证公司正常盈利应该还勉强够。


    再拨出技术研发经费，我认为这是需要一点魄力的。揣进口袋的钱，是不是拿来做研究。公司的董事们是不是看好这个行业未来的发展。这些咱们没有资料，只能靠推测。”


    罗鹏程说道：“那就两种情况都说说看。”


    胡杨说道：“其实也不算两种情况。所谓自主研发，其实就是给普通股东的安慰剂。其实就是维持现状的伪装。如果想要在技术上更进步，直接购买专利技术是最合适的方案。


    虽然花了钱，但节省了人力物力还有最重要的时间。日本这方面的技术已经落后，不抓紧就再没有机会了。”


    崔鹏说道：“买专利？小胡能跟我们说说这个买专利的门道吗？”


    胡杨翻开新的一页说道：“买专利里面的门道很多。有购买专利使用权，有买断专利的。专利不同也有的不同的购买方式。


    像司太立合金这种专利，是使用权专利。购买之后可以使用专利技术，而且在研究的时候可以不用跳过这项专利技术。”


    崔鹏又问：“如果不买呢？”


    胡杨说道：“国外的产品在涉及专利的时候，都会在产品包装上注明。不注明或使用无效专利条码是违法的。而贩卖和购买这种产品也是违法的。


    也就是说，我们出口的货物，如果使用国外已经注册的专利技术，但没有购买授权或者买断专利，那不仅我们违法，购买销售我们货物的人也违法。这类货物也就无法被正规渠道采购销售。”


    崔鹏惊讶道：“那岂不是等同于假冒伪劣商品？”


    胡杨说道：“其实真的差不多，甚至从法律层面上来说，比假冒伪劣更加严重。最重要的是，这会直接影响到国际市场对我们国家产品的认识和态度。专利真不是一个小事儿。”


    看到几个领导不以为然的眼神，胡杨的心里也谈不上气馁。原本就没奢望靠一两句话就改变他们的观念。至少今天让他们听进去了，就算是有收获吧。


    罗鹏程问胡杨：“既然是你的主意，你说说日本那边会有什么结果？”


    胡杨说道 ：“我推测，最大的可能性还是不会赔偿现金。因为这会造成一个不好的案例。”


    几个领导一听胡杨这么说，马上就有些意兴阑珊的意思。人就是这么贪心，刚刚还在担心日方收维修费。而现在却开始埋怨日方没有赔偿。


    这也算是胡杨故意引导的效果。在眼下的国际形势下，中国的关于在与国外企业谈判的时候各个都表现的像鸽子。


    设计国家利益的时候，胡杨认为还是应该始终保持一分狼性。


    感觉火候差不多，胡杨就接着说道：“现金不会有，但会用其他形式进行补偿。”


    李兴友说道：“那和之前谈的不还一样嘛。”


    罗鹏程微微摇头：“师出有名，立场也不同。一个是被施舍，一个赔偿，性质不同腰杆子的硬度也不同。”


    还是自己家领导，就是上路。胡杨接着说道：“就原来那点好处我可不干。我想要的是水电机组的制造技术转让。”


    崔鹏说道：“按小胡的说法，这专利技术可是一个企业的核心。他们能随便转让吗？”


    胡杨一摊手：“不同意，就可能会失去最后的市场。他们赌不起，咱们却可以。水电制造企业由不止他们一家，就算日本都不行，还有欧美呢。死了张屠夫，咱也吃不了带毛猪。”


    吕方一拍手：“对，正反咱们都不吃亏。这便宜可以占。”


    罗鹏程问出的关键问题：“那具体要什么专利你有什么想法吗？”


    胡杨干脆的摇头：“这个我就真不懂了。我提议，从大学里找几个专业的咨询一下。反正这么大的事，这两个日本代表的级别肯定是不够的。先要求他们立刻派人过来修设备，其他慢慢的谈。只要设备恢复运转，咱们就占绝对主动了。”


    站长拍了桌子，这个大基调就算定下了。


    一天之后谈判重启，胡杨又变成全职翻译。还是那句话，这些能当领导没一个是蠢的。饭菜都端到桌上了，怎么吃就不用胡杨在教了。怎么吃，怎么吃的漂亮，他们可比胡杨功力深多了。


    胡杨在重生之后，曾经不止一次思考过时下国内的各种困局。现在困扰国内大多数干部的问题，是眼界和格局。


    他们要学会并愿意，不只盯着自己眼皮子底下那点利益。建立自己成熟的大局观。不是说每个都要胸怀天下，但至少不要去做一个精致的利己主义者。


    应该也是因为这一点，上面的大领导才会想要提拔罗鹏程这样的干部。以胡杨对他的了解，他是个真的把“为国为民”放在心里的人。


    已经在思想上全副武装的几位领导，上来就是一通组合拳，把两个日方代表彻底打蒙。直接就把他们从本部那里拿到的底线直接和盘托出。


    情况基本上和胡杨预计的差不多。现金以及相似形式的赔偿都不可能。但其他的都可以谈。


    有了胡杨的提示，他们咬死了专利转让或授权这块。只半天，就让两个日方代表不得不再次要求暂停。给他们时间再和本部联系。


    当然，他们也不会忘记不停的催促赶紧把设备修好。据说日本那边维修人员和材料都已经上路了。


    于是乎，中午的工作餐就变成了庆功宴。罗鹏程和胡杨自然被推到了主位。这一趟可是让李家口水电站一众人涨了见识。


    原来和日本人谈判还可以谈成这样。原来咱们也是可以在谈判桌上拍桌子的。原来我们也是要求外国人赔偿的。


    一个差不多走到死胡同里的死局，在罗鹏程和胡杨的手里，愣是弄了个柳暗花明。


    这在酒桌上胡杨自然成为被主攻的目标。胡杨心理也有早有准备，摆出一副烈士慷慨就义的架势，敬酒劝酒统统来者不拒。虽然最近身体已经比以前好了很多，但酒量不是一朝一夕可以增长的。


    那结果自然是很快就钻了桌子。开场没到半小时，胡杨就被抬回了招待所。基本上这也算是故意为之。


    整件事的功劳肯定是属于罗鹏程和吕方的，但最出风头的肯定是胡杨。偏偏他又是年龄最小的。


    领导们嘴上肯定是不会说，但在心里多多少少还是会有点小心思的。


    酒局还没开始，胡杨就已经感到受了凛冽的杀气。知道自己躲不过这次，就坦然的被狠灌一次。快点出局其实喝的还能更少一些。


    (本章完)