《重生之逆转浮沉》 第1 章 一阵非常剧烈的撞击的感觉简直就像是一把特别沉重的大铁锤子，直接就狠狠地砸在了那个叫林风的年轻人的胸口正中间的位置。 林风只觉得他的胸口那里突然就被什么东西给狠狠地砸中了。 他的耳朵里能够清楚地听到自己骨头碎裂的那种很脆的响声。 这个响声还混合着一种特别刺耳的刹车的声音，全部都在他两只耳朵的边上一下子就炸开了锅。 他努力地想要把自己的两个眼睛给睁开，可是视线里面却是一片模模糊糊的样子，只能够勉勉强强地看到正前方那里有一辆看起来已经彻底失控了的大货车的影子，还有就是在不远的地方站着的两个让他觉得又熟悉却又特别陌生的人影——一个是赵磊，另一个则是林建军。 赵磊这个人，是他从小时候开始就一起穿着开裆裤长大的最最要好的发小朋友。 在前一世的时候他们两个人还曾经一起合伙创过业，他对赵磊那个人可以说是掏心掏肺地去信任，可是到了最后面却被那个家伙从背后狠狠地捅了一刀，把他们两个人一起辛辛苦苦创办起来的公司都给全部夺走了。 而那个林建军呢，是他的亲大伯，平时日子里对他总是嘘寒问暖表现得特别关心，可是一转头就趁着他的家里破了人也要亡了的那种悲惨的时候，把他父母亲留下来的所有的家产都给侵吞得一干二净。 至于他自己呢，被这两个人联手起来精心设计，制造了这一场看起来像是意外的车祸事故，甚至连一句最后的遗言都没能够来得及说出口。 “林风啊，你可真的别怪我们这几个人心狠手辣，要怪的话就只能够怪你自己实在是太蠢笨了，也太好骗了一点吧。” 赵磊的那个说话的声音里面还带着一丝根本就掩饰不住的得意的味道，他的那张脸上哪里还有半分往日里那种称兄道弟的深情厚谊，剩下的就只有满满的贪婪还有冰冷的冷漠了。 林建军就那样站在旁边的位置，他的嘴角那里还挂着一抹特别虚伪的假笑。 “我的好侄子啊，你的那些东西，我这个做大伯的肯定会好好地替你保管起来的，你就放心地去吧。” 无比强烈的恨意简直就像是带有毒性的藤蔓植物一样，在一瞬间就疯狂地缠绕住了林风的那个还在跳动的心脏，疼得他整个人都快要窒息过去了。 他很想大声地嘶吼出来，很想从地上爬起来把那两张特别虚伪的脸都给撕成碎片，可是他的那个身体却像是被灌满了沉重的铅块一样，根本就动不了哪怕一下，他的意识也在一点点地变得模糊起来，到了最后面就彻底地陷入了一片完全的黑暗之中。 “唔...！” 也不知道到底过了有多久的时间，林风猛地一下子睁开了他自己的两个眼睛，特别刺眼的阳光透过窗户的玻璃洒了进来，直接落在了他的整张脸上感觉暖洋洋的。 他下意识地伸出手摸了摸他自己的胸口的位置，那里没有伤口，也没有剧烈的疼痛的感觉，心脏还在他的胸膛里面特别平稳地一下又一下地跳动着。 他又低下头去看了看他自己的两只手，那双手是干净的，也是年轻的，根本没有常年握着维修工具所留下来的那种厚厚的茧子，也没有那场可怕的车祸所留下来的任何疤痕。 这到底是怎么一回事呢？ 林风猛地一下子从床上坐起了身，开始环顾起四周的环境来。 那个狭窄的房间，上下铺的铁架子床，墙上贴着已经过时了很久的篮球明星的海报，桌子上面堆着早就已经打包好了的书本还有乱七八糟的杂物，空气之中还弥漫着一股淡淡的泡面的味道和洗衣粉的味道混合在一起的那种气味——这难道不就是他的大学宿舍吗？ 他整个人都开始颤抖着伸出了他的手，拿起了放在桌子上的那个旧手机。 手机的屏幕一下子就亮了起来，上面显示出来的日期是：2010年的6月20号，星期日。 2010年...！ 6月20号...！ 林风的那个脑子里面嗡地响了一声，在一瞬间就变得一片完全的空白了。 他当然记得这一个日子，这是他刚从大学毕业之后的第三天，他刚刚收拾好了所有的行李，正准备着明天就回到自己的老家去。 距离他被赵磊还有林建军两个人联手设计害死，还有着整整十年的漫长时光！ 他难道真的...！ 重新活过来了？ 林风一下子掀开了盖在身上的被子，赤着两只脚就踩在了冰凉的地板上面，冲到那一面镜子的前面。 镜子里面照出来的那个年轻人，眉眼长得还挺清秀的，眼神里面还带着一丝没有完全脱掉的青涩的感觉，却又因为刚刚才经历过的那一场死亡的剧烈疼痛，多了几分和他这个年龄完全不符合的沉重。 这就是二十二岁时候的他，还没有被任何的人背叛过，还没有经历过那种家破人亡的悲惨事情，他的父母亲还都健健康康地活在这个世界上，所有的悲剧，都还没有真正地开始发生。 前一世的那些记忆简直就像是汹涌的潮水一样，疯狂地涌进了他的脑海里面。 他想起了他自己在大学毕了业之后，根本就不听父母亲的反对意见，执意要跟着赵磊那个人一起合伙去创业，拿出了父母亲的养老钱，付出了他自己的所有心血，可是到了最后面却落得一个一无所有的下场。 他又想起了苏倩，那个他曾经以为会陪伴着自己度过一生的女朋友，在他的人生最最落魄的那个时候，一转身就投入了赵磊的那个怀抱里面，甚至还帮着赵磊一起来算计他。 他还想起了他的父母亲在得知公司破产了，家里的所有财产也都被别人给侵吞了之后，急火攻心地病倒了，到了最后面两个人都是因病而去世了，他连父母亲的最后一面都没能够好好地道别。 他更是想起了他自己被赵磊还有林建军两个人逼得完全走投无路了，最终惨死在那场车祸的现场的那种深深的绝望。 眼泪根本就不受他自己控制地滑落了下来，不是因为懦弱，而是因为庆幸，因为悔恨，更加因为那种深入到了骨髓里面的恨意。 他抬起手擦去了脸上的那些眼泪，镜子里面照出来的那个年轻人，眼神开始一点点地变得坚定了起来。 看来老天爷还是长了眼睛的，竟然给了他一次重新来过的宝贵机会。 在这一世里面，他绝对不会允许自己再去重蹈前世的覆辙了。 他必须要好好地守护住他自己的父母亲，守住家里的一切东西。 他必须要让那些背叛了他，伤害了他的所有人，都付出他们应该付出的那种惨痛代价。 他必须要紧紧地抓住那些在前一世里面错过了的机会，好好地创业，活出一个人样来。 赵磊，林建军，苏倩...！ 你们几个人就给我好好地等着吧。 林风紧紧地握住了他自己的两个拳头，手指的关节那里都开始泛白了，眼底深处的恨意被一种坚定的光芒给取代掉了。 在这一世里面，猎人和猎物的那个身份，真的应该互相调换一下了。 他转过身子回到了床边，开始动手整理起自己的行李来。 既然已经决定了要回到老家去，那就早点回去吧，他要第一时间见到自己的父母亲，也要提前做好所有的准备，避开第一个可怕的陷阱——就是赵磊的那个合伙的邀请。 他记得，在前世的这一个时候，赵磊那个人已经在准备着联系他了，用那种兄弟情深的名义，邀请他一起去创业，一步步地将他拖入到那个无底的深渊里面去。 这一次，他绝对绝对不会再上当受骗了。 收拾完了所有的行李之后，林风坐在了桌子旁边的椅子上面，看着窗户外面那正在慢慢落下去的夕阳，深深地吸了一大口气。 2010年，所有的一切都还来得及去改变。 他的人生的道路，从今天开始，就要被彻底地逆转过来了。 第2章 第二天的一大早上，林风就背着他自己的行李，坐上了返回老家的大巴车。 大巴车在那条乡间的小路上不停地颠簸着前行，车窗外面的风景在飞速地向后面倒退着，那些熟悉的田野，还有村庄，一点点地唤醒了林风脑子里的记忆。 在前世的这一个时候，他的心里面还满满的都是欢喜地憧憬着和赵磊那个人一起创业的美好未来，根本就不知道，一张专门针对他的巨大的网，已经悄悄地拉开了。 手机被他放在衣服的口袋里面，时不时地就会震动一下子，大多数都是同学群里面的那些告别的消息，还有几个同学发过来的祝福的话语。 林风有一搭没一搭地回复着这些消息，可是他的心思却全部都已经放在了即将到来的重逢还有后续的那些计划上面了。 因为他自己的心里面很清楚，赵磊打来的电话，很快很快就要响起来了。 果然，上午的十点多钟，手机的铃声就准时地响了起来，屏幕上面跳动着的两个字就是——赵磊。 林风的那个眼神一下子就冷了下去，他深深地吸了一大口气，按下了那个接听的按键，说话的语气尽量装作和前世的时候一模一样，带着几分青涩的热情味道。 “喂，是磊子吗？” 电话的那一头，立刻马上就传来了赵磊那个人热情洋溢的声音，说话的口气亲昵得简直就像是亲兄弟一样。 “风子！” “你现在人在哪儿呢？” “收拾好你自己的行李了没有啊？” “我正想着要给你打这个电话呢！” 林风把自己的后背靠在了大巴车的椅子背上，闭着他的两个眼睛，听着这个熟悉却又特别虚伪的声音，心里面的恨意开始翻涌起来，可是他的脸上却依旧保持着不动声色的样子。 “我刚刚才坐上返回老家的大巴车，就快要到了。” “怎么了，你找我是有什么事情吗？” “嘿，那当然是有大事情要跟你商量啊！” 赵磊的那个说话的声音里面带着一丝故意装出来的神秘感觉。 “风子，我跟你实话实说吧，我最近发现了一个特别好的项目，就是倒卖电子产品的生意，成本特别低，利润却特别高，咱们兄弟两个人要是联手起来一起干的话，肯定能够赚到大钱的！” 和前世的时候一模一样的说辞，甚至连说话的语气都没有丝毫的改变。 林风在他自己的心里面冷冷地笑了一下，前一世的他，就是被这个赚大钱的诱惑给冲昏了头脑，毫不犹豫地就答应了下来，可是他哪里会知道，这只不过是赵磊那个人算计他的第一步罢了——就是利用他的踏实肯干，利用他父母亲的养老钱，先把摊子给搭起来，等到时机成熟了，就一脚把他给狠狠地踢开。 “倒卖电子产品的生意？” 林风故意装作一副特别犹豫的样子，说话的语气里面带着几分不确定的感觉。 “这个靠谱吗？” “我对这个东西不太懂啊，而且我刚从大学毕业，身上也没有什么钱的。” 听到林风说出来的这种犹豫的话语，赵磊那个人立刻马上就着急了起来，连忙接着说道。 “靠谱！” “绝对是靠谱的！” “我都已经仔细地打听好了，现在的电子产品特别火爆，尤其是那种小众的mp4，进货的价格特别便宜，卖出去的价格却很贵，咱们只要凑一点启动的资金，大批量地进货，转一下手就能够赚到钱的！” 他稍微地停顿了一下子，又放缓了他自己的说话的语气，装作一副语重心长的样子。 “风子啊，咱们兄弟两个人从小时候开始就一起长大了，我难道还会欺骗你吗？” “你就放一百个心吧，启动的资金我来凑一部分，你也再凑一部分，咱们两个人一起干，赚到了钱之后一人分一半！” “这真的是一个很难得的好机会啊，要是错过了的话那可能就再也没有了！” 听着赵磊那种急切的说话的语气，林风的心里面更加地确定了，赵磊这个人就是急着想要把他给拉下水。 前一世的他，就是被这一份所谓的兄弟情还有暴富机会给欺骗了，可是到了现在，他早就已经不是那个天真老实的林风了。 “可是...！” 林风故意拖长了他自己说话的语气，装作一副特别为难的样子。 “我刚刚才回到老家，我的爸妈想让我找一个安稳一点的工作，不想让我去冒风险创业的。” “而且我家里面的条件你也是知道的，我也拿不出来什么钱的。” 电话那一头的赵磊，说话的语气明显地沉了一下子，大概是根本没有想到林风竟然会拒绝他。 但是很快很快，他又恢复成了那种热情的样子。 “风子啊，安稳的工作有什么意思呢？” “一辈子也挣不到几个钱的！” “咱们还年轻，就应该闯一闯试试看！” “至于钱的问题，你不用拿出来太多，凑个一两万块钱就行了，实在不行的话，我多拿一点出来，你主要负责出力就行了！” 看着赵磊那个人一步步地退让，林风在他自己的心里面冷冷地笑得更厉害了。 那个家伙越是退让，就越是能够说明他的贪婪还有算计——他根本就不是真的想和自己一起合伙，只是想要找一个免费的劳动力，一个可以随时随地被抛弃掉的垫脚石罢了。 “我看还是算了吧，磊子。” 林风说话的语气是平静的，却带着一种不容别人置疑的坚决。 “我还是先听我爸妈的话，找一个安稳一点的工作试一试看。” “创业的这个事情，实在是太冒险了，我怕万一赔了的话，对不起我的爸妈的。” 赵磊的那个说话的语气彻底地冷了下来，语气之中还带着一丝不满和暗示的味道。 “风子，你可千万别后悔啊！” “这真的是一个能够发大财的好机会，你要是错过了的话，以后可别埋怨我没有想着你。” “我不会后悔的，真的是谢谢你了啊磊子，还能够想着我。” 林风淡淡地回应了这么一句。 “我先回老家去了，等我安顿好了之后，再联系你吧。” 根本就不等赵磊那个人再说什么别的话，林风直接就挂断了这个电话，随手就把手机给扔在了一边的位置。 车窗外面的风景依旧还是那个样子，可是林风的心情却变得格外的平静。 这第一步，他算是做到了，成功地避开了赵磊的那个可怕的陷阱。 但是他的心里面也很清楚，这只是一个小小的开始罢了，赵磊那个人的贪婪不会就这样罢休的，后续肯定还会找机会来算计他的，他必须提前做好所有的准备才行。 大巴车缓缓地驶入了县城的范围，那些熟悉的街道，熟悉的建筑，一点点地映入了他的眼帘里面。 林风看着车窗外面的一切，嘴角那里勾起了一抹淡淡的弧度。 爸，妈，你们的儿子我回来了。 在这一世里面，我一定一定会好好地守护你们两个人，再也不让你们受到哪怕一点点的委屈了。 他拿起了自己的手机，给父母亲发了一条短信过去。 “爸，妈，我快要到县城了，你们不用特意过来接我的，我自己打个车回去就行了。” 很快很快，父母亲就回复了他的短信，里面满满的都是关心的味道。 “好的，路上一定要注意安全，家里面给你做了你最爱吃的菜，就等着你回来呢。” 看着短信上面那些温暖的话语，林风的两个眼眶又开始有些湿润了起来。 他在自己的心里面暗暗地发誓，在这一世里面，他不仅仅要去复仇，还要让父母亲安享他们的晚年，让所有爱着他的人，都能够幸福安康地生活下去。 第3章 打了一辆出租车回到了自己的家里面，推开了那扇他从小看到大的已经有点掉漆了的暗红色的木头门，一股饭菜的香味瞬间就扑面而来了。 “小风啊，你可算是回来了！” 林风他的母亲听到了外面的动静，立刻马上就从厨房里面走了出来，她的那张脸上满满的都是笑容，两个眼睛的眼眶那里都有些微微地发红了，快步地走上前，接过了林风手里提着的行李。 “这一路上肯定是累坏了吧？” “快点坐下来休息一会儿，饭菜马上就做好了可以吃了。” 林风他的父亲也从客厅的那个位置走了过来，他的那张脸上带着欣慰的笑容，伸出手拍了拍林风的肩膀。 “回来了就好，回来了就好。” “从大学毕业辛苦了吧，先好好地休息上几天的时间，工作上的事情，不用太着急的。” 看着眼前这两个身体健康，笑容特别温和的父母亲，林风的鼻子一下子就酸了起来，再也忍不住了，上前一把就紧紧地抱住了他们两个人。 在前一世的时候，他直到父母亲都因病去世了，才终于明白了他们的良苦用心，才后悔自己没有好好地陪伴他们，没有好好地孝顺他们。 在这一世里面，他终于有机会可以去弥补这一切了。 “爸，妈，我真的特别特别地想你们了。” 林风说话的声音里面带着一丝哽咽，他尽量地掩饰着自己内心的那种情绪。 “我从大学毕业了，以后就能够好好地陪在你们两个人的身边了。” 林风的母亲被儿子这个突如其来的拥抱弄得有些不知所措了，随即两个眼睛的眼眶也红了起来，轻轻地拍着林风的后背。 “傻孩子，爸妈当然也想你啊。” “回来了就好，回来了就好，以后就不用再在外面吃苦受累了。” 林风的父亲也有些动容了，他又拍了拍林风的肩膀。 “男子汉大丈夫的，哭什么呢。” “回来了就好，好好地休息休息，以后的日子还长着呢。” 林风深深地吸了一大口气，压下了他内心的那种情绪，松开了抱着父母亲的手，脸上露出了笑容。 “爸，妈，我没什么事情的，就是刚从大学毕业太激动了一点。” “我现在肚子饿了，咱们快点吃饭吧。” “哎，好的，那就吃饭！” 林风的母亲连忙擦了擦她自己的眼泪，拉着林风走到了餐桌的旁边位置。 “做的全都是你最爱吃的菜，有红烧排骨，有西红柿炒鸡蛋，还有你小时候最爱喝的小米粥呢。” 餐桌的上面，摆满了林风最爱吃的那些饭菜，全部都是父母亲精心为他准备的。 林风拿起了桌子上面的筷子，大口大口地吃了起来，嘴巴里面满满的都是属于家的那种温暖的味道。 在前一世的时候，他常年都在外面创业打拼，很少有机会回到家里来，很少能够吃到父母亲亲手做的饭菜，直到父母亲都不在这个世界上了，才想起来这一份味道，可是却再也吃不到了。 “慢一点吃，别噎着了，不够的话厨房里面还有的。” 林风的母亲一边给林风的碗里面夹着菜，一边叮嘱着说道，眼神里面满满的都是疼爱。 “爸，妈，你们两个人也快点吃啊。” 林风也给父母亲的碗里面夹了菜，看着他们两个人吃饭的样子，心里面满满的都是温暖和踏实的感觉。 吃完了饭之后，一家三口人坐在了客厅的沙发上面看着电视，随意地闲聊了起来。 林风的母亲拉着林风的手，絮絮叨叨地问着他在大学里面的生活，问着他毕业之后的具体情况，说话的语气里面满满的都是关心的味道。 “小风啊，从大学毕业之后，你打算找一个什么样的工作呢？” 林风的母亲开口问道。 “我跟你爸两个人商量了一下，觉得让你在这个县城里面找一个安稳一点的工作比较好，比如去事业单位上班，或者去国企里面工作，虽然每个月的工资可能不是很高，但是胜在稳定，也不用在外面到处奔波了。” 林风的父亲也点了点头表示同意。 “你妈说的这些话是对的，安稳一点比较好。” “创业这种事情实在是太冒险了，你刚从大学毕业出来，没有什么社会经验，万一赔了钱的话，那就很麻烦了。” “咱们家里面也就是普通家庭的条件，经不起这样的折腾的。” 林风的心里面很明白，父母亲说这些话全部都是为了他好。 在前一世的时候，他就是没有听从父母亲的劝告，执意要跟着赵磊那个人一起去创业，到了最后面不仅仅赔光了家里面的养老钱，还让父母亲急火攻心地病倒了最后因病去世了，想起这些往事，他的心里面就充满了愧疚的感觉。 “爸，妈，我知道你们两个人都是为了我好。” 林风说话的语气特别的诚恳。 “我也不想去冒什么风险的，我打算先找一个安稳一点的工作试一试看，要是以后有合适的机会的话，再慢慢地考虑其他的事情。” 听到了林风说出来的这些话，林风的父亲和母亲两个人都松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。 “对，这样想才是对的。” 林风的母亲笑着说道。 “慢慢地来，不用着急的，我跟你爸两个人都会支持你的决定的。” 就在这一个时候，林风的母亲好像是突然想起了什么事情，说话的语气稍微地停顿了一下子，接着说道。 “对了，小风，你那个大伯昨天来咱们家里了，说他家里面现在有点困难，想要借咱们家的养老钱周转一下，说是要借五万块钱，过几个月的时间就还回来。” “我跟你爸两个人正在犹豫着呢，不知道该不该把钱借给他。” 林风的那个心瞬间就沉了下去。 来了，林建军的算计，也如期而至了。 在前一世的时候，就是这一次，父母亲的心太软了，把家里面的三万块钱养老钱全部都借给了林建军，可是林建军那个人不仅没有按时归还这笔钱，还一次又一次地上门来索要更多，到了最后面更是在他家破人亡的时候，侵吞了父母亲留下来的所有的家产。 在这一世里面，他绝对绝对不允许这样的事情再次发生了。 “爸，妈，这个钱绝对不能借出去的。” 林风说话的语气特别的坚决。 “大伯那个人到底是什么样的人，你们两个人难道还不了解吗？” “他这个人特别自私，贪得无厌，借给他的钱，他肯定是不会按时归还的，到了那个时候只会一次又一次地上门来索要更多，咱们家本来就不算是富裕的家庭，这三万块钱的养老钱，是你们两个人养老的保障，是绝对不能动的。” 林风的父亲和母亲两个人都是愣了一下，显然根本没有想到林风竟然会这样的坚决。 林风的母亲犹豫着说道。 “可是，他毕竟是你亲大伯，都是一家人的亲戚关系，他都已经开口了，咱们要是不借给他的话，会不会显得不太好呢？” “而且他还说了，他儿子要买房子，急需用这一笔钱，过几个月的时间就一定还回来的。” “妈，就算是一家人也不能够没有底线的。” 林风耐心地解释着说道。 “大伯到底是一个什么样的人，你跟我爸两个人的心里面都很清楚的，他从来都是只进不出的，借给他钱，那就跟肉包子打狗一样，是有去无回的啊。” “再说了，他儿子要买房子，那是他自己的事情，咱们没有义务去帮他的忙的。” “咱们家的这些钱，是你们两个人的养老钱，万一你们两个人有个什么急事，急需用钱的时候，到了那个时候该怎么办才好呢？” 林风的父亲沉默了片刻的时间，点了点头。 “小风说的这些话是对的，咱们家的养老钱，是绝对不能动的。” “你大伯那边的事情，我去跟他说清楚，就说咱们家里面也不富裕，没有钱可以借给他的。” 看到父母亲终于被自己给说服了，林风松了一口气。 还好还好，他及时地阻止了这件事情，避开了第二个可怕的陷阱。 “爸，妈，你们两个人就放心吧，以后家里面的所有事情，咱们一家人都一起商量着来，我不会再让你们两个人受到任何的委屈了，也不会再让咱们家的财产受到任何的损失了。” 林风看着自己的父母亲，说话的语气坚定地说道。 林风的父亲和母亲两个人看着自己的儿子，眼睛里面满满的都是欣慰的神色。 他们两个人能够清楚地感觉到，儿子从大学毕业回来之后，好像一下子就长大了很多，变得沉稳了，也变得有主见了，不再是从前那个天真老实，容易轻信别人的傻孩子了。 夜色开始渐渐地变深了，一家三口人聊了很久很久的时间，才各自回到了自己的房间里面去休息。 林风回到了属于他自己的那个小房间里面，躺在了床上，看着窗户外面洒进来的月光，心里面的思绪开始万千地翻涌起来。 他很清楚，这仅仅只是一个开始罢了，赵磊还有林建军那几个人的算计，还在后面等着他呢。 他必须尽快地赚到属于自己的第一桶金，积累起足够的资本，才能够更好地去守护自己的家人，才能够有能力去和那些仇人抗衡到底。 他闭上了自己的两个眼睛，脑海里面浮现出了前一世的那些记忆——在2010年的下半年，有一款小众的mp4会因为厂家转型停产的原因而价格一路暴涨，这就是他在前一世里面错过的第一个赚钱的好机会。 在这一世里面，他绝对绝对不能再错过了。 第4章 第二天的一大早上，林风就被一阵特别急促的敲门声音给吵醒了过来。 他伸出手揉了揉自己的两个眼睛，从床上起身打开了房门，门外站着的，正是他的那个大伯林建军。 林建军身上穿着一件半旧的衬衫，头发梳得油光水滑的，那张脸上堆满了虚伪的假笑，手里面还拎着一个小小的水果篮子，看起来一副特别客气的样子。 “小风啊，已经起床了吗？” 林建军笑着走上前，伸出手拍了拍林风的肩膀，说话的口气亲昵得好像真的是很关心他一样。 “刚从大学毕业回来，是不是还没有休息好啊？” “我看你这个人的精神头，还挺不错的嘛。” 林风不动声色地避开了他伸过来的那只手，脸上露出了淡淡的笑容，说话的口气很平淡。 “大伯，你怎么突然过来了？” “快点进来坐着说话吧。” 林建军走进了房间里面，四处地看了看，嘴巴里面啧啧地称赞着。 “还是小风你的房间收拾得干净整洁啊，不像是我家那个臭小子，房间里面乱得简直跟猪窝没有什么区别。” “小风啊，你真的是特别有出息，从名牌大学毕业，以后肯定能够找到一个特别好的工作，赚到大钱的。” 林风并没有去接他的这个话题，只是给林建军倒了一杯白开水，放在了对方面前的桌子上面。 “大伯，你先喝点水吧。” 林建军接过了那个水杯，喝了一小口，脸上的笑容变得更加的灿烂了，他话锋一转，直接就奔向了今天的主题。 “小风啊，我昨天来你们家里，跟你爸妈说了，我家里面现在有点困难，想要借一点钱周转一下，你爸妈说还要再商量商量，你看这个事...！” 林风早就已经知道了他的这个目的，在自己的心里面冷冷地笑了一下，脸上却依旧保持着不动声色的样子，说话的口气平静地说道。 “大伯，实在是不好意思啊，我们家里面其实也不富裕的，我刚从大学毕业，还没有找到正式的工作，我爸妈的那点养老钱，也是不能随便乱动的，万一家里有个什么急事，急需用钱的时候，到了那个时候就真的是太麻烦了。” 听到了林风说出来的这些话，林建军脸上的那个笑容瞬间就僵住了，眼神里面闪过了一丝不满的神色，但是很快很快他又掩饰了过去，装作一副特别为难的样子。 “小风啊，大伯我也知道你们家里面不容易的，可是我也是实在没有办法了啊。” “你的那个堂哥要买房子结婚，还差五万块钱的彩礼钱，我到处去跟别人借钱，都没有借到，只能过来求你们帮帮忙了。” “咱们都是一家人的亲戚关系，你就帮帮大伯我这个忙吧，过几个月的时间，我一定一定会把钱还给你们的，绝对不会拖欠一天的。” “大伯，真的不是我不愿意帮你这个忙，是我们家里面真的没有钱啊。” 林风说话的口气特别的坚决，没有丝毫可以退让的余地。 “我刚从大学毕业，自己还需要花钱的地方，我爸妈的那点养老钱，是他们辛辛苦苦积攒了一辈子才存下来的，我不能让他们去冒这个风险，把钱借给你的。” “再说了，堂哥要买房子结婚，那是他自己的事情，他有手有脚的，自己可以去赚钱的，不能总是依靠别人的帮助啊。” 林建军的那张脸色彻底地沉了下来，说话的口气也变得有些不善了起来。 “小风，你这个人怎么说话的呢？” “什么叫总是依靠别人？” “我可是你的亲大伯，你帮我一下怎么了？” “咱们都是一家人，你这么见外，是不是看不起我这个大伯啊？” “大伯，我没有看不起你的意思，我只是在实事求是地说话。” 林风依旧还是保持着平静的态度。 “我们家里面确实是没有钱的，就算是我心里面想要帮你，也根本帮不上什么忙的。” “你还是再去想一想别的办法吧。” 就在这一个时候，林风的父亲和母亲两个人也从他们自己的房间里面走了出来。 林风的母亲看到林建军的脸色不太好，连忙打着圆场说道。 “他大伯啊，你可千万别生气，小风不是那个意思的，我们家里面确实是不富裕，实在是帮不上你什么忙，你多担待一些吧。” 林建军看到了林风的父亲和母亲两个人，脸色稍微地缓和了一些，但是说话的口气依旧还是带着不满。 “哥，嫂子，我也知道你们两个人不容易的，可是我也是实在没有办法了啊。” “你们看，小风刚从名牌大学毕业，以后肯定能够赚到大钱的，你们就先借给我五万块钱，等小风找到了好工作，赚到了钱，我再还给你们，这样难道不行吗？” 林风的父亲皱了皱他自己的眉头，说话的口气特别的坚定。 “他大伯，不是我们不愿意借给你钱，是我们家里面真的没有钱。” “我们家里面就只有三万块钱的养老钱，是我跟你嫂子两个人养老的保障，是绝对不能动的。” “你还是再去问一问别的亲戚朋友吧，看看他们能不能帮上你的忙。” 林建军看到林风的父亲和母亲两个人的态度也是这样的坚决，知道今天肯定是借不到钱了，脸上的那种虚伪的笑容彻底地消失不见了，说话的口气也变得刻薄了起来。 “行，你们不愿意借给我是吧？” “我算是看明白了，你们就是看不起我这个穷亲戚，不想帮我这个忙！” “都是一家人的亲戚关系，你们这么绝情绝义的，以后也别想我帮你们什么忙了！” 林风看着林建军这种翻脸不认人的样子，心里面毫无波澜，说话的口气冷淡地说道。 “大伯，话可不能这么说啊。” “我们不是不愿意帮你，是真的帮不上什么忙。” “你要是这么想的话，那我们也没有什么办法了。” 林建军被气得整张脸都开始发青了，他站起了身，狠狠地瞪了林风一眼，又看了看林风的父亲和母亲两个人，咬着牙齿说道。 “好，好得很！” “你们几个人就给我好好地等着吧！” 说完了这些话之后，他拿起了自己带过来的那个水果篮子，摔了门就直接走了出去，甚至连桌子上的那个水杯都忘记带走了。 看着林建军怒气冲冲离开的背影，林风的母亲叹了口气。 “哎，都是一家人的亲戚关系，闹成现在这个样子，多不好啊。” 林风的父亲也皱了皱他自己的眉头。 “算了，就随他去吧。” “他那种人，就是这样的德行，贪得无厌的，你越是迁就他，他就越是得寸进尺的。” “咱们只要做好自己的事情，问心无愧就好了。” 林风走到了父母亲的身边，安慰着说道。 “爸，妈，你们两个人千万别生气，像他那种人，根本就不值得咱们生气的。” “他今天没有借到钱，以后肯定还会再来的，但是咱们只要态度坚决一点，他也没有什么办法的。” “咱们守护好自己的钱，守护好咱们这个温暖的家，才是最重要的事情。” 林风的父亲和母亲两个人都点了点头，看着林风，眼睛里面满满的都是欣慰的神色。 他们两个人心里面都很清楚，儿子说的这些话是对的，面对林建军那样的人，是绝对不能心软的，否则只会让自己受到伤害。 “小风，你说的这些话是对的。” 林风的母亲笑着说道。 “以后，家里面的所有事情，就都听你的安排了。” 林风笑了笑，点了点头。 他的心里面很清楚，这只是他和林建军之间的第一次交锋而已，后续还会有更多的麻烦事情在等着他呢。 但是他一点都不害怕，在这一世里面，他有足够的决心和勇气，去守护好自己的家人，去对抗所有的算计和伤害。 送走了林建军那个人之后，林风回到了属于他自己的那个小房间里面，开始仔细地盘算起赚取第一桶金的事情了。 他记得，在本地的那个电子产品批发市场里面，有那款小众mp4的库存，价格压得很低的，他必须尽快地凑够启动的资金，去收购那些mp4，紧紧地抓住这个赚钱的好机会。 他拿出了自己的手机，开始联系几个关系特别好的同学，打算向他们借一点钱。 他的心里面很清楚，凭借着他在学校里面积攒下来的那些人品，同学们应该会愿意把钱借给他的。 第5章 林建军那个人走了之后，家里面又恢复了往日的平静。 林风的父亲和母亲两个人去厨房里面忙活去了，林风则回到了属于他自己的那个小房间里面，关上了房门，独自一个人坐在书桌的前面，开始复盘前一世的所有关键的时间节点。 前一世的他自己，之所以会落得一个家破人亡，惨死街头的悲惨下场，不仅仅是因为轻信了赵磊还有林建军那两个家伙，更是因为他自己太天真了，太老实了，缺乏应有的心机和规划，不懂得人心的险恶，也不懂得去抓住那些宝贵的机会。 在这一世里面，他必须吸取前一世的所有教训，步步为营地小心前进，稳扎稳打地走好每一步。 他闭上了自己的两个眼睛，脑海里面清晰地浮现出了前一世的点点滴滴。 他想起来了，在2010年的下半年，有一款名字叫做锐科的小众mp4，因为厂家转型停产了的原因，市面上的库存变得越来越少，价格一路飙升。 前一世的他，在那个时候正在和赵磊那个人一起合伙创业，一心一意地扑在倒卖电子产品的事情上面，却因为自己的眼光太过短浅了，没有注意到这款mp4的巨大潜力，错过了这个赚取第一桶金的好机会。 而赵磊那个家伙，后来就是靠着倒卖这款mp4，赚到了他的第一桶金，为他后续夺取公司，打压自己，奠定了坚实的基础。 在这一世里面，他绝对绝对不会再让赵磊抢占这个宝贵的机会了。 他要先下手为强，收购这款mp4的所有库存，转手再卖出去，赚取属于自己的第一桶金。 有了足够的资金之后，他才能够更好地去创业，更好地去守护自己的家人，更好地去和赵磊还有林建军那些人抗衡到底。 他的脑子里面非常清晰地记得，在本地的那个电子产品批发市场里面，有一家名字叫做诚信电子的批发商，手里面有着大量的锐科mp4的库存，因为这款mp4在当时的销量很一般，批发商急着想要清货，价格压得特别低，每台只要五十块钱左右。 而等到下半年的时候，这款mp4停产的消息传开了之后，价格会一下子涨到每台一百五十块钱以上，中间的利润空间是巨大的。 所以，他现在最要紧的事情，就是凑够启动的资金，去那个批发市场，收购这一批mp4。 他之前已经跟父母亲说过了，想要做一点小生意试试看，父母亲虽然心里面有些犹豫，但还是愿意支持他的，愿意拿出一万块钱的养老钱给他。 但是一万块钱是远远不够的，他至少需要两万块钱，才能够收购足够多的mp3，赚取可观的利润。 剩下的那一万块钱，他打算向几个关系特别好的同学开口去借。 他在大学的那段时间里面，为人特别的诚恳，也很重情重义，和几个同学的关系一直都很好，相信他们会愿意把钱借给他的。 他拿出了自己的手机，先给那个最好的同学王浩发了一条短信过去。 “浩子，我刚刚从大学毕业回到老家，想要做一点小生意试试看，还差一点的启动资金，能不能借给我五千块钱啊？” “我向你保证，三个月的时间之内，一定一定会还给你的。” 王浩和他是住在同一个宿舍的室友，关系一直都特别好，为人也特别的仗义。 很快很快，王浩就回复了他的短信。 “风子，没问题的，五千块钱就是小事一桩，我现在就转账给你。” “你打算做什么生意啊？” “需要我帮什么忙吗？” 看到了这条短信，林风的心里面涌起了一股温暖的感觉，连忙回复了过去。 “真的是谢谢你了，浩子。” “不用帮什么忙的，就是倒卖一点小东西，稳赚不赔的那种生意，等我赚到了钱之后，就请你吃大餐。” 很快很快，手机上面就收到了王浩转过来的五千块钱。 紧接着，他又给另外两个关系特别好的同学发了短信过去，分别借了三千块钱和两千块钱，不到一个小时的时间，就凑够了一万块钱。 加上父母亲答应要给的一万块钱，他一共凑够了两万块钱的启动资金。 看着手机上面的那些转账的记录，林风的心里面充满了信心。 有了这一笔钱之后，他就能够顺利地收购那些mp4，赚取自己的第一桶金了。 解决了启动资金的问题之后，林风又开始仔细地盘算起拉拢周强的计划了。 周强这个人，也是他的发小朋友，和他，还有赵磊那个人从小时候开始就一起长大的。 周强这个人为人特别的耿直，也很重情重义，执行力特别的强，而且手脚也特别的麻利，很能干的那种人。 在前一世的时候，周强从大学毕业之后，因为一直找不到合适的工作，生活过得特别落魄，后来想要跟着他一起创业，却被赵磊那个人从中作梗，没能成功地走到一起。 到了最后面，周强只能靠着打零工来维持自己的生活，日子过得特别的艰难。 林风一直都觉得，前一世的自己亏欠了周强太多太多，如果不是因为他的话，周强也不会落得那样的悲惨下场。 在这一世里面，他想要拉周强一把，让周强和他一起创业，一起赚钱，一起出人头地。 而且，他的心里面也很清楚，周强是一个值得他去信任的人，有周强在身边帮忙的话，他的生意会顺利很多的。 赵磊那边的那个人，肯定不会善罢甘休的，有周强帮忙的话，他也能够多一个照应的人。 他拿出了自己的手机，联系了一个和周强关系不错的同学，打听了一下周强最近的近况。 很快很快，那个同学就回复了他。 “周强啊，他从大学毕业之后就回到老家去了，一直都没有找到合适的工作，在家里面待业呢，心情好像不太好，你要是有空的话，可以给他打一个电话，安慰安慰他。” 得知了周强的近况之后，林风的心里面有些心疼的感觉。 他立刻马上就找到了周强的手机号码，拨通了这个电话。 电话铃声响了很久很久的时间，才被对方接了起来，电话的那一头，传来了周强低沉而又疲惫的说话声音。 “喂，是哪一位啊？” “强子，是我啊，林风。” 林风说话的口气特别的温和，还带着一丝关心的味道。 “我刚从大学毕业回到老家，听说你最近在家里面待业，怎么样，最近的日子还好吗？” 电话那一头的周强，整个人都愣了一下，随即说话的口气变得激动了起来。 “风子？” “你回来了？” “我还好的，就是一直找不到合适的工作，心里面有点烦。” “别烦了，强子。” 林风笑着说道。 “找不到合适的工作，就别太着急了，慢慢地来吧。” “对了，我最近打算做一点小生意试试看，缺一个靠谱的人帮忙，你愿意过来帮我吗？” “我绝对不会亏待你的，赚到了钱之后，咱们两个人一人分一半。” 电话那一头的周强，沉默了片刻的时间，说话的口气有些不确定的感觉。 “做生意？” “风子，你打算做什么生意啊？” “我什么都不会的，怕帮不上你什么忙的。” “很简单的，就是倒卖一款电子产品，稳赚不赔的那种生意。” 林风耐心地解释着说道。 “我已经凑够了启动的资金了，也找好了货源的渠道，你只要跟着我，帮忙搬运一下货物，看管一下货物，接待一下顾客就行了，很简单的。” “强子，我相信你的能力，你肯定能够做好的。” 周强说话的口气变得犹豫了起来，他知道林风这个人为人特别的诚恳，不会欺骗他的，但是他还是有些担心，怕自己做不好，耽误了林风的生意。 “强子，别再犹豫了。” 林风继续劝说着说道。 “咱们从小时候开始就一起长大了，我难道还会欺骗你吗？” “这是一个特别好的机会，咱们两个人一起干的话，肯定能够赚到大钱的，以后再也不用看别人的脸色过日子了，再也不用为找不到工作而烦恼了。” 电话那一头的周强，沉默了很长很长的时间，终于下定了决心，说话的口气坚定地说道。 “好的，风子，我相信你说的话！” “你让我做什么，我就去做什么，咱们两个人一起干！” 听到了周强答应了下来，林风的心里面特别的高兴。 “好的！” “强子，真的是太谢谢你了！” “咱们明天找个时间见一面吧，我详细地跟你说一下具体的计划。” “好的，没问题的！” 周强说话的口气也变得兴奋了起来，脸上的那种疲惫一扫而空了，充满了期待的感觉。 挂断了电话之后，林风的脸上露出了笑容。 拉拢周强这个人，是他计划之中的重要一步，到了现在，这一步已经顺利地完成了。 他把自己的后背靠在了椅子的背上，看着窗户外面洒进来的阳光，心里面充满了信心。 启动的资金已经凑够了，核心的伙伴也已经找到了，接下来要做的事情，就是去收购那些mp4，赚取自己的第一桶金了。 他的心里面很清楚，赵磊还有林建军那两个人，肯定还会找机会来算计他的，但是他已经做好了所有的准备。 在这一世里面，他不会再任人摆布了，他要凭借自己的智慧和努力，一步步地实现逆袭，守护好自己的家人，清算所有的仇人，活出一个不一样的人生道路。 明天，他就要去那个电子产品批发市场，收购那些mp4，正式地开启他的创业之路了。 第6章 早上，林风只是简单地吃了点早饭的东西，然后他就揣着自己那部手机出门去了。 跟周强约好了的那个地方，其实就在他自己家小区楼底下开着的那家小饭馆里面，离得真的不算远，走路的话也就只需要几分钟的时间就能走到了。 刚刚走到那家饭馆的门口，在抬头的那个瞬间，林风就看到窗户边坐着的那个人了。 那是个身材长得相当高大的年轻人，皮肤被晒得有点黑黝黝的，他正低着自己的脑袋在那里不停地摆弄着手里拿着的手机，他整个脸上都皱得跟个苦瓜似的，带着那种明显的愁得不行了的表情。 这个人不是别人，正是他的好兄弟周强。 林风脸上带着笑走了过去，他伸出了自己的手，他的手掌轻轻地拍在了他的肩膀上。 “强子，等了我很久了吧？” “真的不好意思啊。” 周强猛地一下就把自己的头给抬了起来，当他看到站在自己面前的林风的时候，他脸上原本挂着的那些愁容在刹那之间就消失得无影无踪了，他连忙从坐着的位置上站了起来，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个特别大的笑容。 “风子，你总算是来了啊！” “其实我也才刚到这个地方没有多久呢，我就是怕你找不到这个具体的位置，所以我就先坐在这里等着你了。” 两个人就这样面对面的坐了下来，店里的服务员走过来给他们递上了一份用来点菜的菜单，林风也根本没有跟他客气什么，他直接就用手指着菜单点了两个他们平常在家常吃的那些菜还要了一份汤——因为他知道这些都是他们两个人小时候就特别爱吃的东西，不但价格上比较实惠而且吃起来也特别的下饭。 “我说强子啊，你最近这些天一直就在自己家里面待着，是不是都快要被憋坏了啊？” 林风脸上带着那种关心的笑容问他，他的语气里面充满了对他的关心。 因为他知道周强这个人性格很外向根本闲不住，在家里没有事情做待了这么长的时间，他肯定全身上下都会觉得特别的不自在。 周强用自己的手挠了挠他自己的后脑勺，他的脸上露出了那么一丝丝无奈的表情。 “可不是就像你说的这样嘛，我在自己家里面待了都快有一个月的时间了，每天除了吃饭和睡觉这两件事，剩下的时间就只是抱着手机在那里刷来刷去，我感觉我自己都快要发霉长毛了。” “我也出去找了好几份工作的机会，但不是人家给的工资实在是太低了，就是我觉得那些工作根本就不适合我这个人去做，真是要把我给愁死了啊。” 看着周强脸上露出的那种郁闷得不行的样子，林风只是对着他笑了笑，然后他就直接就挑明了说。 “强子，我昨天在电话里跟你说的那个关于做点小生意的事情，你现在再好好地想一想到底行不行，我仔仔细细地跟你讲一下我的那个具体的计划，你要是觉得这个事情真的能够干得成的话，那咱们兄弟两个就一起撸起袖子加油干；你要是觉得这个事情不太行的话，那也完全没有关系的，我绝对不会硬逼着你非得要跟着我一起干的。” 周强的眼睛一下子就亮了起来，他的身体朝着前面微微地倾斜了过来。 “风子，你有什么想法就快点跟我说说吧！” “我是相信你这个人说的话的，只要你自己觉得这个计划是靠谱的，那我就跟着你一起干，不管到最后是要去做什么样的事情，我都会听你的安排。” 林风听着他说的这些话，心里面突然就涌起了一股暖流，周强这个人的耿直和他对自己的那种毫无保留的信任，让他更加坚定了要把这个兄弟拉到自己身边一起做事的决心。 他拿起桌上的水杯喝了一小口水，然后才慢慢地开口说道。 “我是打算去倒卖一款比较小众的那种mp4，这个牌子是叫锐科，你可能之前都没有听说过这个名字，但是这款mp4的质量做得还是相当不错的，该有的功能也全都有的，就是因为生产的厂家要转型去做别的东西了，所以到了下半年的时候这个东西就要彻底停产了。” “就要停产了？” 周强整个人都愣了一下，他的脸上露出了有些疑惑的表情。 “都已经要停产了那咱们还怎么去倒卖啊？” “会不会到最后全都砸在咱们自己的手里面根本卖不出去了啊？” “这个你就不懂这里面的门道了。” 林风对着他笑了笑，然后特别耐心地给他解释了起来。 “正因为这个东西它马上就要停产了，所以现在市面上还留着的那些库存的数量就会变得越来越少，东西都是因为稀少才会变得珍贵的，等到那个时候它的价格肯定就会猛地往上涨起来了。” “我记得现在本地的那个电子产品批发市场里面，有一家搞批发的商人手里面还有着大量的锐科mp4的库存呢，他急着要把这些货都给清理掉，所以把价格压得特别低，每一台大概也就只要五十块钱左右，等到下半年那个停产的消息彻底传开之后，每一台咱们至少能卖到一百五十块钱以上，这里面的利润空间真的是特别的大。” 周强听着他说的话，他的眼睛变得越来越亮了，他脸上原本带着的那些愁容到了这个时候已经彻底地消失不见了，他的语气也开始变得兴奋了起来。 “你说的这些都是真的吗？” “能有这么赚钱的好事？” “那咱们兄弟两个岂不是能够赚到一大笔的钱了？” “你先别着急啊，咱们还是稳一点比较好。” 林风对着他摆了摆手，他的语气显得特别的沉稳。 “我已经自己凑够了差不多两万块钱的启动资金了，我打算先到那个批发市场去，用比五十块还要更低一点的价格收购一批库存回来，大概能买个四百台左右的样子。” “等到那个时候，咱们就先在电子产品那一条街上摆个摊子卖一卖看，后面再看看能不能拓展一下别的渠道，慢慢地把手里的货都给清出去，这样是稳赚不会赔钱的买卖。” “四百台？” 周强在自己的心里面快速地算了一下。 “要是每一台都能赚到一百块钱的话，那四百台不就是能赚四万块了吗？” “我的老天爷啊，这来钱的速度也太厉害了点吧！” “差不多就是像你算的这样吧，具体的还要看后面市场上的价格是怎么波动的还有咱们实际销售的情况怎么样。” 林风脸上带着笑说道。 “我主要负责整体的规划和跟人家谈判的事情，你这个人手脚一向都挺麻利的，你就负责帮忙搬一搬货物、看一看管着点货物、接待一下来买的顾客，咱们两个人把分工搞得明确一点，等到赚了钱之后，咱们就一人分一半，我绝对不会亏待了你的。” 周强连忙对着他摆了摆手，他脸上的表情看起来特别的诚恳。 “风子，我不用跟你平半分这个钱的，你是出了资金又出了主意的那个人，我就是跟在旁边帮忙打打下手的，能赚到一点零花的钱就已经很知足了。” “再说了，咱们是从小一起长到大的好兄弟，你能在这种时候想着我，我就已经觉得很感激你了。” **周强嘴上虽然是这样说的，但心里面其实已经感动得不行了。 他看着林风那张认真的脸，鼻子都有点发酸了。 从小一起玩到大的兄弟，这么多年没怎么联系，人家一有好事第一个就想到自己，还非要跟自己平分赚来的钱，这份情义实在太重了。 他自己没本事，找工作四处碰壁，在家都快被爸妈念叨疯了，林风这简直就是雪中送炭。 他暗暗下定决心，不管这生意最后成不成，林风这个兄弟，他这辈子都认定了，以后一定得拼命干，不能辜负了人家这份心。** “那可绝对不行的。” 林风的语气显得特别的坚决。 “咱们是兄弟，一起出来创业做事情，就应该有福气的时候一起分享，有困难的时候一起承担。” “我说了要平分，那就一定要平分的，你要是再跟我推来推去的话，那就是不把我当成你的兄弟来看待了。” 看着林风那双显得特别坚定的眼睛，周强觉得自己的心里面一热，他的眼眶都开始微微地泛红了起来。 “好的，风子，我就听你的安排！” “以后的日子里，你指着哪个方向我就朝着哪个方向去打拼，我绝对不会拖了你的后腿的！” 就在这个时候，店里的服务员把他们点的菜都给端了上来，红烧的茄子、青椒炒的土豆丝，还有一份西红柿做的鸡蛋汤，这些都是他们两个人从小就特别爱吃的东西。 “来吧，强子，咱们就用这个水来当酒干上一杯，就祝咱们的生意能够兴隆起来，以后一起混出个人样来！” 林风拿起了桌子上放着的那个水杯，他脸上带着笑说道。 **林风举起水杯的时候，心里其实挺感慨的。 上一世被赵磊坑得那么惨，这辈子他再也不敢轻易相信所谓的朋友了，但周强不一样。 这小子从小到大就实在，没什么心眼，答应的事情豁出命也会做到。 拉他入伙，一方面确实是需要个信得过的帮手，另一方面，也是想拉这个兄弟一把，看他天天在家闲着，自己心里也不是滋味。 这杯水喝下去，不只是为了生意，更是为了一份重新捡起来的兄弟情，他希望这次的选择没有错。** “好！” “就祝咱们的生意能够兴隆起来！” 周强也拿起了他自己的水杯，他跟林风手里的杯子轻轻地碰了一下，然后大口地喝了一口水，他整个脸上都露出了那种特别憧憬和期待的表情。 两个人一边吃着桌上的饭菜，一边商量着那些具体的细节——明天的一早就赶到电子产品的批发市场去，找到那家叫诚信电子的批发商好好地谈一谈，尽量把价格压得再更低一点；提到货之后，先把那些货物放在林风自己家里的那个杂物间里面，然后再去电子产品一条街上找个能摆摊的好位置；卖出去的价格暂时先定在一百二十块钱一台，后面再根据市场上实际的情况来调整。 周强听得特别的认真，他时不时地还会提出一些他自己的看法。 “风子，咱们在摆摊的时候，是不是得准备上一个小一点的音箱，放上一点流行的音乐，这样才能吸引到更多的顾客过来看啊？” “还有啊，咱们是不是还得准备上一点像充电器啊、耳机啊这一类的配件，要是买咱们的mp4就送这些配件的话，那肯定能吸引到更多人来买的。” 林风的眼睛一下子就亮了起来。 “强子，你提出来的这个主意真的是太好了！” “就按照你说的这个办法来弄，明天咱们提到货之后，就去把音箱和那些配件都给买回来，在这些细节的问题上考虑得越是周全的话，咱们的生意做起来就会越是顺利的。” 他们这一顿饭吃了差不多有两个小时那么久，两个人聊得热火朝天的，从生意上的计划聊到了小时候发生的那些有趣的事情，然后又聊到了对未来的那些憧憬，整个气氛都显得特别的融洽。 他们曾经的那份兄弟之间的情义，就在这一顿饭的时间里重新升温了起来，而且也多了一份要并肩在一起奋斗的默契感。 吃完了饭之后，两个人就分开了，周强回到他自己家里面去准备一下要用的东西，林风则是回到了他自己的家里面，再次确认了一下那笔启动资金还在不在，然后他又在自己的脑子里面复盘了一遍要去谈判的那些细节，确保明天去批发市场的行动不会出现任何的差错。 躺在他自己那张床上的时候，林风的心里面充满了信心。 有周强这么一个靠谱的兄弟来帮忙，有明确好了的计划，还有那笔启动资金在手，他相信，这一次，他一定能够顺顺利利地赚到属于他自己的第一桶金，为他后面要做的创业和复仇的事情，打下特别坚实的基础。 第7章 外面的天才刚刚蒙蒙地亮起来，林风就从他的床上爬起来了。 简单地洗漱完了之后，又吃了点早饭的东西，他就跟周强在他们小区的大门口那里汇合了。 周强背上背着一个双肩的背包，他的手里面还拎着一个空空的大蛇皮袋子，看起来精神头特别足的样子，他整个脸上都写满了期待的表情。 “风子，咱们现在就走吧！” “我已经把该准备的都准备好了，今天一定要把那批货的货源给稳稳地拿下来！” “好的！” 林风对着他点了点头，然后两个人就一起打了一辆出租车，朝着他们本地的那个电子产品批发市场的方向赶了过去。 电子产品的批发市场就在他们县城的东南边的那个角落里，是他们本地最大的一个电子产品集中在一起卖的地方，里面的商铺一家挨着一家的特别多，人来人往的特别热闹，到处都是大声叫卖的声音和讨价还价的声音，显得特别的有烟火气。 在二零一零年的时候，正是电子产品快速地发展起来的那个时期，像mp4啊、手机啊、电脑啊这一类的产品，在当时的市场上是卖得特别好的。 林风带着跟在他身边的周强，特别熟悉地穿过那些拥挤的人群，直接就奔着诚信电子那家商铺的位置去了。 在前一世的时候，他跟那个赵磊合伙一起创业的时候，曾经来过这个地方进过货的，所以他对于这家商铺的具体位置还有那个老板的性格脾气，都是特别了解的。 诚信电子的那家商铺看起来面积不算特别的大，门口的架子上面摆满了各种各样的电子产品，mp4、mp3、耳机、充电器这些东西是应有尽有的，老板是一个中年的男人，姓王，他这个人做事是挺精明的，但是他的性子是有点急躁的，特别是当他遇到需要清货的情况的时候，他是很容易就会做出让步的。 两个人一前一后地走进了这家商铺里面，王老板正坐在他自己的柜台后面，低着自己的脑袋在那里算着账呢，当他看到有人从外面走进来的时候，他抬起了自己的头，他的脸上露出了那种职业化的笑容。 “两位看起来年纪不大的小兄弟，是想要买点什么东西啊？” “我这个地方是什么东西都有的，而且价格上是相当实惠的。” 林风没有跟他说那些多余的客套的话，他直接就挑明了说。 “王老板，我们是想要买锐科那个牌子的mp4，听说你这里还有不少的库存呢，我们想要批量的进上一批货，你能不能给我们一个实在一点的价格啊？” 当听到锐科mp4这几个字的时候，王老板脸上的笑容变得淡了一些，他的语气也开始变得有点无奈了起来。 “小兄弟，你的眼光倒是挺准的啊，我这里确实是有一批锐科mp4的库存呢，一共大概有四百台左右的样子。” “我跟你说句实在的话吧，这款mp4的销量其实是一般的，生产的厂家又要转型不再生产这个东西了，我正发愁该怎么把这批货给清出去呢，这东西又占地方又把我的资金给压住了。” 林风的心里面暗暗地高兴了起来，看来跟他记忆里面的情况是一样的，王老板急着要把这批货给清出去，这对他接下来要去谈判的事情是特别有利的。 他脸上没有露出什么特别的表情，他语气平静地说道。 “王老板，我们也是真心实意地想要批量地进上一批货的，你看啊，我们一次性把你这里的四百台全都给买下来的话，你能不能给我们一个最低的批发价啊，咱们这样是互利都能共赢的好事，你把货清了，我们也能省下一点钱。” 王老板的眼睛一下子就亮了起来，他上上下下地打量了林风一眼，似乎觉得有点意外的样子。 “你们要一次性全都给买走？” “小兄弟，我可要先跟你们说好了啊，这批mp4可都是全新没有拆开过包装的，质量上是绝对没有任何问题的，就是它的款式不算是现在最流行的那种，所以销量才比较一般的。” “这个情况我们是知道的。” 林风对着他点了点头。 “我们就是看中了这款mp4的质量是好的，而且我们是有自己的渠道能够把这些货给卖出去的，你就尽管放心好了。” “你给我们一个实在的价格，要是合适的话，我们今天就可以把钱付了然后把货给提走的。” 王老板低下头沉吟了一小会儿，然后才开口说道。 “我跟你说句实在的话吧，这款mp4我当初进货的价格是六十块钱一台的，现在因为急着要把货给清了，最低最低也要五十块钱一台了，四百台就是整整两万块钱，这个价格是一分钱都不能再少了的。” 站在旁边的周强忍不住开口说了起来。 “王老板，五十块钱一台这个价格也太贵了一点吧？” “现在市面上别的那些牌子的mp4，批发的价格也才四十多块钱一台的，你这个都是要停产的东西了，怎么还能卖得这么贵啊？” 王老板对着他们摆了摆手，他的语气显得特别的坚决。 “小兄弟，这可是一分钱就能买到一分货的东西，锐科的质量比那些杂七杂八的牌子是要好上太多的，而且我这里的可都是全新的机器，不是那种翻新过的旧机器。” “五十块钱一台，这个已经是我在亏本卖的价格了，要是再往下降的话那我就真的亏得血本无归了。” 林风对着他笑了笑，他不急也不躁地说道。 “王老板，我们也知道你现在是在亏本卖的，但是我们一次性就要拿走四百台，你也能快速地把这批货给清了，把资金给回笼回来，不用再为这批货的事情操心了。” “这样吧，四十五块钱一台，四百台就是一万八千块钱，我们今天就可以把全款付给你的，你看这样行不行啊？” “四十五块钱？” “这个价格不行不行的，实在是太低了。” 王老板连忙对着他们摇了摇头。 “四十五块钱一台的话，那我每一台就要亏掉十五块钱了，四百台那可就是整整六千块钱啊，这个损失我可真的是承受不起的。” “王老板，你也不要太贪心了啊。” 林风的语气还是那么的平静。 “这款mp4已经是要停产的东西了，后面也不会再有什么售后的保障了，你要是再这样放下去的话，只会变得越来越难卖出去的，等到那个时候别说四十五块钱一台了，就是三十五块钱一台都不一定有人愿意要的。” “我们现在给你四十五块钱一台的价格，帮你把这批货给清了，你虽然会亏上那么一点钱，但是能够快速地把资金给回笼回来，其实也不算亏的。” 他稍微停顿了一下，然后又补充着说道。 “而且啊，以后我们要是还有进货的需求的话，那肯定还会到你这里来的，咱们可以长期地合作下去的，你也能多赚上一点钱的，这不是对大家都有好处的事情嘛？” 王老板沉默了挺长的一段时间，他的脸上露出了那种犹豫不决的神色。 他自己的心里面是清楚的，林风说的这些都是实在话，这款mp4确实是不太好卖出去的，留在他的手里面也只是占地方罢了，还不如趁着现在有人愿意批量地收购，快速地把货给清了，把资金给回笼回来。 过了那么一会儿之后，王老板深深地叹了一口气，然后才开口说道。 “行吧行吧，四十五块钱一台就四十五块钱一台吧！” “看你们是真心实意地想要拿货的，而且以后还能长期地合作下去，我就亏上这么一次本，把这些货卖给你们好了！” “不过，我有一个条件，货款必须一次性全款付清的，而且货物一旦卖出去了，是概不退换的。” “这个绝对没有问题的！” 林风立刻就答应了下来。 “货款我们今天就会全款付清的，货物不退换这个我们也同意的。” 看到林风答应得这么干脆利落，王老板的脸上露出了笑容。 “好的，小兄弟，你这个人做事真是爽快！” “我这就去帮你们把货物给清点一下，都是全新没有拆开过包装的，你们可以随便地检查一下的。” 说完了这些话之后，王老板就转过身走到里屋去了，他开始清点那些锐科mp4的库存。 林风和周强也跟着他走了进去，一边帮着他清点数量，一边检查着那些货物的质量到底怎么样。 果然，全都是全新没有拆开过包装的，外面的包装都是完好的，没有任何破损的地方，质量上也没有发现任何的问题。 清点完了之后，一共是四百台，不多也不少刚好是这个数。 林风拿出了他自己的手机，给王老板转过去了一万八千块钱，王老板确认已经收到了货款之后，就给林风开了一张收款用的收据。 “小兄弟，咱们这次合作得挺愉快的！” 王老板脸上带着笑说道。 “以后要是还有进货需求的话，随时都可以过来找我的，我一定会给你最最优惠的价格的。” “好的好的，谢谢王老板了，以后肯定会经常来麻烦你的。” 林风也笑着回应了他。 接下来，就是要搬运那些货物了。 四百台的mp4，堆在一起就像是一座小山那么高，周强主动承担起了搬运的工作，他的身材长得高大，力气也是特别大的，一趟就能搬上二十台，来来回回地跑了好多趟，才把所有的货物都搬到了他们打的那辆出租车的旁边。 林风则是在一边帮着他的忙，偶尔也会搭上***，他看着周强满脑袋都是大汗的样子，心里面觉得特别的感激。 “强子，今天真是辛苦你了啊，等咱们赚到了钱之后，先给你买上一瓶冰镇的汽水，好好地犒劳犒劳你。” 周强用自己的手擦了擦脸上流下来的汗水，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个笑容。 “不辛苦不辛苦的，风子，这些都是我应该做的事情。” “咱们赶紧把这些货物给运回去吧，然后好好地规划一下该怎么把这些货给卖出去。” 两个人把那些货物都装到了出租车上面，然后一起坐着车回到了林风的家里面。 林风的爸爸和妈妈看到这么多的mp4，都觉得有点惊讶，林风简单地跟他们解释了一下，说这些是他跟周强一起做点小生意的货物，林风的爸爸和妈妈虽然心里面还是有点担心，但是最终还是选择相信他说的话，他们主动地帮忙把那些货物都搬到了家里的那个杂物间里面。 看着堆在杂物间里面的那四百台mp4，林风的心里面充满了信心。 货源的渠道已经稳稳地拿下来了，接下来要做的，就是开启售卖的阶段，赚取属于他自己的第一桶金了。 第8章 把那些货物都搬到杂物间里面之后，林风和周强稍微休息了那么一小会儿，然后就立刻开始筹备售卖的事情了。 按照他们之前商量好的那个计划，他们需要先去买上一个音箱、一些充电器和耳机的配件，然后去电子产品那一条街上找一个能摆摊的好位置。 两个人简单地吃了点午饭的东西，然后就带着剩下的那两千块钱的备用金，再次从家里出发了。 他们先去了附近的一家电子产品店，买上了一个小型的音箱，花掉了一百五十块钱；然后又买了五十个充电器和五十副耳机，都是那种性价比比较高的款式，一共花掉了三百五十块钱。 这样一来，他们手里的备用金就还剩下差不多一千五百块钱了，留着用来应付紧急的情况。 买好了那些配件之后，两个人就直接奔着电子产品一条街去了。 这条街就在他们县城的中心那个位置，每天的人流量是特别大的，街道的两边摆满了各种各样的电子产品商铺和摊位的，是售卖mp4的绝佳的好位置。 两个人沿着那条街道慢慢地走着，寻找着合适的能摆摊的位置。 大部分的摊位都已经被别人给占掉了，只剩下几个位置比较偏僻、人流量比较少的地方，还有一个位置是在街道中间那里的，人流量是特别大的，但是旁边已经有一个在卖mp4的摊位了，竞争会是特别激烈的。 周强看了看那个中间的位置，心里面觉得有点犹豫。 “风子，咱们要不要选那个中间的位置啊？” “那里的人流量是大的，肯定能多卖出去几台的，就是旁边已经有了一个竞争对手了，会不会不太好卖啊？” 林风看了看那个位置，又看了看旁边的那个摊位，然后脸上带着笑说道。 “就选这个位置好了。” “竞争对手虽然是有的，但是咱们的mp4质量是好的，价格上也是有优势的，而且咱们还有配件可以赠送的，肯定能比他卖得好的。” “越是人流量大的地方，咱们的生意就会越好的。” 听到林风这么说了，周强对着他点了点头。 “好的，那我就听你的安排！” “咱们就选这个位置好了。” 两个人找了一块干净的塑料布，铺在了那个地方的地面上，然后把那些mp4整整齐齐地摆放在了上面，拿出了那个音箱，连接好了手机，播放起了当下流行的那些歌曲——在二零一零年的时候，周杰伦唱的那首《七里香》、许嵩唱的那首《素颜》都是特别火爆的，悠扬的歌声很快就吸引了不少路过的行人的注意。 周强则是把那些充电器和耳机放在了一边，挂起了一个他自己手写好的牌子。 “锐科mp4，全新没有拆封的，一百二十块钱一台，买mp4就送充电器再加一副耳机。” 一切准备的工作都做好了之后，两个人就开始摆摊售卖了。 刚开始的时候，路过的行人大多只是好奇地朝着他们这边看一眼，问问具体卖的是什么价格，很少有人真的愿意掏钱来购买的。 有一个看起来年纪轻轻的小伙子，他拿起了一台mp4，放在手里面摆弄了那么一小会儿，然后皱着眉头问道。 “老板，你们这个锐科是什么牌子的啊？” “我怎么以前都没有听说过呢？” “而且这个mp4看起来款式也不算是最新的那种，一百二十块钱一台，是不是卖得有点太贵了啊？” 林风脸上带着笑走了过去，他特别耐心地解释了起来。 “兄弟啊，锐科是一个比较小众的牌子，虽然名气不是特别的大，但是质量绝对是靠谱的，比那些杂七杂八的牌子是要好上太多的，而且我们这些可都是全新没有拆开过包装的。” “你看看，这个屏幕的清晰度是高的，放出来的音质也是特别好的，还能看视频、听音乐，该有的功能都是很全的。” 说完了这些话之后，林风就打开了那台mp4，播放了一段视频，展示了一下音质和画质到底怎么样。 那个小伙子看了之后，对着他点了点头，语气也变得缓和了一些。 “音质和画质确实还是不错的，但是这个牌子我以前没有听说过，而且以后要是坏了的话，该去什么地方维修啊？” “这个你就尽管放心好了。” 林风脸上带着笑说道。 “虽然生产的厂家转型不再生产这个东西了，但是这款mp4的质量是特别稳定的，是不太容易就会坏掉的。” “而且啊，我们后面是会开上一家电子产品维修店的，要是真的坏了的话，你可以过来找我们的，我们可以免费帮你维修的，售后的保障绝对是有的。” 周强也在一旁补充着说道。 “是啊是啊，兄弟，我们都是本地的人，是不会骗你的。” “而且现在买这个mp4的话，我们还送充电器和耳机的，相当于你花了一百二十块钱就买了三样东西了，这个是特别划算的。” 那个小伙子犹豫了那么一小会儿，最终他还是点了点头。 “行吧行吧，那我就买上一台好了。” “给我拿上一台黑色的吧，帮我试一下看看，确保是没有任何问题的。” “好嘞好嘞！” 周强立刻就拿起了一台黑色的mp4，拆开了外面的包装，仔仔细细地试了一下，确认了没有任何问题之后，才递给了那个小伙子，又把充电器和耳机都打包好了。 “兄弟，你拿好了啊，要是以后有任何问题的话，随时都可以过来找我们的。” 那个小伙子付了钱，拿着那台mp4，特别满意地离开了。 这是他们卖出去的第一台mp4，两个人都觉得特别开心，干起活来的劲头也更足了。 接下来，陆陆续续地有路过的行人过来询问、购买，虽然数量不是特别的多，但是也是有收获的。 就在两个人忙得特别起劲的时候，旁边摊位的那个老板朝着他们这边走过来了。 这个老板是一个中年的男人，身材长得有点微胖的样子，他的脸上带着几分不满的表情，他走到林风的摊位前面，语气显得特别不善地说道。 “小伙子，你是怎么一回事啊？” “我在这里摆摊摆了这么长的时间了，你怎么敢在我的旁边摆摊，还卖一样的东西呢？” “赶紧给我搬走，不然的话我可就对你不客气了！” 周强看到这个情况，立刻就站起了身，他的脸色一下子就沉了下来。 “你怎么能这么说话呢？” “这条街又不是你自己家的，凭什么不让我们在这里摆摊啊？” “我们是在合法地经营的，又没有惹到你，你凭什么让我们搬走啊？” “我就是不让你们在这里摆摊了！” 那个胖老板的语气显得特别的嚣张。 “在这条街上，就是我说了算的，你们要是自己不想找麻烦的话，就赶紧给我搬走，不然的话我就要叫人了！” 林风连忙拉住了周强，示意他不要太冲动了，然后他脸上带着笑对那个胖老板说道。 “老板，你不要太生气了，我们也是刚刚才来到这里的，不知道这里有什么具体的规矩。” “我们就在这里摆上今天这么一天，明天就会换到别的地方去的，不会影响到你的生意的，你看这样行不行啊？” 他自己的心里面是清楚的，多一件事情不如少一件事情的，现在他们才刚刚起步，是不适合跟别人发生冲突的，以免影响到了他们的生意。 那个胖老板看了林风一眼，又看了看他的摊位，然后从鼻子里面冷哼了一声。 “行吧，看在你小子还算是识相的份上，就给你这么一次机会。” “明天必须给我搬走，不然的话我可就真的对你们不客气了！” “好的好的，谢谢老板了，我们明天一定会搬走的。” 林风笑着回应了他。 那个胖老板没有再说什么话，他转过身回到了他自己的摊位那里去了。 周强看着他的背影，脸上露出了不满的表情。 “风子，你怎么能对他这么客气呢？” “他也太嚣张了一点吧，这条街又不是他自己的，凭什么不让我们在这里摆啊？” “强子，你不要太冲动了。” 林风拍了拍他的肩膀。 “我们现在才刚刚起步，没有必要跟他发生冲突的，万一他真的叫人来闹事的话，咱们的生意就没有办法继续做下去了。” “今天先在这里摆上一天，明天咱们再找一个更好的位置，咱们是靠自己的实力来说话的，比跟他吵架要有用多了。” 周强低着头想了一想，然后对着他点了点头。 “你说得是对的，风子，还是你考虑得比较周到。” “咱们不跟他一般见识，好好地卖咱们自己的货，肯定能比他卖得好的。” 两个人重新整理好了他们的摊位，继续开始售卖。 虽然遇到了一点点小的插曲，但是并没有影响到他们干活的劲头。 到了傍晚的时候，他们一共卖出去了二十三台的mp4，赚到了一千六百一十块钱，收获还算是挺不错的。 收拾好了摊位之后，两个人带着剩下的那些mp4和赚到的钱，开开心心地回到了家里面。 在路上走着的时候，周强脸上满是兴奋的表情。 “风子，咱们第一天就赚到了这么多的钱，照这个速度下去的话，用不了多久的时间，咱们就能把成本给收回来了，还能赚到一大笔的钱呢！” 林风对着他笑了笑。 “你不要太着急了，这只是刚刚开始而已，后面我们还要拓展一下别的渠道，争取尽快地把所有的mp4都给卖出去。” “今天真的是辛苦你了，晚上我请你去吃烧烤吧。” “好耶好耶！” “谢谢风子了！” 周强兴奋地说道，他整个脸上都露出了那种特别憧憬的表情。 回到了家里面之后，林风把赚到的那些钱交给了他的爸爸妈妈，让他们能够放心，林风的爸爸和妈妈看到儿子真的赚到了钱，脸上露出了欣慰的笑容，也不再担心他做小生意的事情了。 第9章 摆摊售卖到了第二天的时候，林风就和周强换了一个摆摊的位置，就在电子产品一条街的入口那个地方，那里的人流量比之前那个位置还要大上一些，而且还没有竞争对手，生意也比第一天的时候好了不少。 就在两个人忙得热火朝天的时候，林风的手机突然就响了起来，屏幕上面跳动着两个字——赵磊。 林风的眼神一下子就冷了下来，他自己的心里面是清楚的，赵磊这个人肯定是还不死心，又来拉拢他了。 他深深地吸了一口气，然后才按下了接听的那个键，语气显得特别的平淡。 “喂，是磊子吗？” 电话的那一头，传来了赵磊那热情洋溢的声音，语气还是像以前那么亲昵。 “风子，你现在在什么地方啊？” “忙不忙啊？” “我找你有点事情想要说说，咱们出来见上一面吧，一起吃个饭，好好地聊一聊。” 林风在自己的心里面冷笑了一声，赵磊这个人肯定是故意的，他肯定是听说了自己在做小生意的事情，想过来打探一下具体的情况，或者再次邀请他合伙一起干。 他低下头沉吟了那么一小会儿，然后才开口说道。 “我现在在电子产品一条街这里摆摊呢，是有点忙的。” “有什么事情的话，在电话里面说难道不行吗？” “在电话里面是说不清楚的，还是见面聊一聊比较好。” 赵磊的语气显得特别的坚决。 “我已经在这条街附近的一家小饭馆里面订好了位置了，就在街角的那家老地方饭馆，你忙完了就过来一趟吧，就耽误你半个小时的时间，好不好啊？” 林风知道，躲是躲不过去的了，赵磊这个人是不死心的，就算这次不见面的话，下次他也还是会来找他的。 还不如趁着这次机会，彻底地跟他说清楚了，断绝掉他的念想。 “行吧行吧，我忙完了手里的这一点事情，就过去找你。” 林风淡淡地回应了他。 “好嘞好嘞，风子，我就在饭馆里面等着你过来了，咱们不见不散啊！” 赵磊说完了这些话之后，就挂断了电话。 林风收起了他自己的手机，他把这个事情跟周强说了一下。 “强子，赵磊这个人找我，让我去街角的那家老地方饭馆见上一面，估计又是想要邀请我合伙一起干了。” “我过去一趟，你在这里看着咱们的摊位，要是有人过来买mp4的话，你就按照咱们之前说好的来弄，有什么事情的话，就给我打电话。” 周强皱了皱他自己的眉头，脸上露出了担忧的表情。 “风子，赵磊那个人，是没有什么好心眼的，你过去见他的话，会不会有什么事情啊？” “要不我还是跟着你一起去吧？” “不用不用了，不会有什么事情的。” 林风对着他笑了笑。 “我就是去跟他说清楚了，彻底地断绝掉他的念想，不会有什么事情的。” “你就在这里好好地看着咱们的摊位，我很快就会回来的。” 周强对着他点了点头。 “好的，那你自己小心一点，有什么事情的话随时给我打电话。” 林风交代好了事情之后，就朝着街角的那家老地方饭馆走过去了。 这家饭馆，是他们小时候经常去的地方，以前跟赵磊、周强他们一起，经常在这里吃饭、聊天的，没有想到，现在竟然成了赵磊这个人算计他的地方了。 走进了那家饭馆里面，林风一眼就看到了坐在那里的赵磊，他坐在靠着窗户的那个位置，面前摆着几个菜和一瓶啤酒，正低着自己的脑袋在那里玩着手机。 当他看到林风从外面走进来的时候，赵磊立刻就把自己的头给抬了起来，他的脸上露出了那种热情的笑容，他连忙对着林风招手。 “风子，在这里在这里！” 林风走了过去，坐在了赵磊的对面，语气显得特别的平淡。 “磊子，你找我到底有什么事情啊？” “我还有生意上的事情要忙着呢，你尽快说吧。” 赵磊给林风倒上了一杯啤酒，他脸上带着笑说道。 “风子，你不要太着急了啊，先坐下来吧，吃点东西，喝点酒，咱们慢慢地聊一聊。” “咱们兄弟两个人，已经有好久的时间没有见过面了，也该好好地聚一聚了。” 林风没有去动那杯酒，他只是看着坐在对面的赵磊，直接就挑明了说。 “磊子，有什么事情的话，你就直接说吧，我真的是很忙的，没有时间跟你在这里绕圈子的。” 赵磊脸上的笑容变得淡了一些，但是他很快又恢复了那种热情的表情。 “好的好的，那我就直接说了。” “风子，我听说你最近在电子产品一条街那里摆摊，是在卖mp4吧？” “嗯嗯，就是做点小生意罢了，混口饭吃的。” 林风淡淡地回应了他。 “嘿，我说什么来着，创业才是真正的出路啊！” 赵磊用手拍了一下桌子，他的语气显得特别的兴奋。 “风子，你一个人在那里摆摊，是多辛苦的一件事情啊，而且根本就赚不了几个钱的。” “不如咱们兄弟两个人联手，一起干吧！” “我最近又找到了一个特别好的项目，就是倒卖手机的那些配件，成本是低的，利润是高的，咱们一起干的话，肯定能赚到大钱的，比你一个人在那里摆摊是要强上太多的！” 跟林风自己预料到的情况是一样的，赵磊这个人果然又是来邀请他合伙一起干的。 他在自己的心里面冷笑了一声，赵磊这个人肯定是看到他摆摊赚到钱了，又想拉他下水，利用他的踏实肯干，为他自己的利益做打算。 “不用了不用了，磊子，我现在是不想合伙一起干的。” 林风的语气显得特别的平静，但是却带着那种不容别人置疑的坚决。 “我现在做的这个小生意，虽然是辛苦了一点，但是是稳赚不会赔钱的，我打算自己先尝试一下，稳一点是比较好的，不想冒太大的风险了。” 听到林风这么直接地就拒绝了他，赵磊脸上的笑容在刹那之间就僵住了，他的眼睛里面闪过了一丝不满和错愕的表情。 “风子，你这话到底是什么意思啊？” “我好心好意地邀请你一起创业，一起赚大钱，你竟然又一次地拒绝了我？” “你是不是看不起我这个人啊？” “还是觉得我找的这个项目是不靠谱的啊？” “我没有看不起你，也不是觉得你找的这个项目是不靠谱的。” 林风的语气还是那么的平淡。 “我只是觉得，我现在是不适合合伙创业的，我想先把我自己的这个小生意给做好了，一步一个脚印的，慢慢地来。” “慢慢地来？” 赵磊从鼻子里面冷笑了一声，他的语气里面带着一丝嘲讽的意味。 “风子，你就是胆子太小了！” “年轻的时候，不去闯一闯的话，难道要等到自己老了的时候再去后悔吗？” “你一个人在那里摆摊，能赚到几个钱啊？” “一辈子都只能是个摆地摊的罢了！” “跟着我一起干的话，用不了一年的时间，咱们就能买上车买上房，过上好日子了！” 林风看着赵磊那张虚伪的嘴脸，他自己的心里面是毫无波澜的。 “每个人的想法都是不一样的，我觉得稳一点是挺好的，至于买车上房的事情，我会靠我自己的努力，慢慢地去实现的，就不劳烦你为我费心了。” **林风看着赵磊那张假惺惺的脸，心里只觉得一阵恶心。 上辈子就是信了他的鬼话，被他坑得家破人亡，这辈子怎么可能再跳进同一个火坑？ 赵磊嘴上说着兄弟情深，有福同享，其实骨子里就是看中了自己踏实肯干，想找个不要钱的苦力。 还说什么一年买车买房，无非又是画大饼，最后钱进了谁的口袋，用脚指头想都知道。 他现在越是表现得急切，就越证明他心里有鬼。 林风打定主意，今天必须把话说死，让他彻底断了念想，免得日后像个苍蝇一样没完没了。** 赵磊的脸色彻底地沉了下来，他的语气也开始变得刻薄了起来。 “风子，你可不要给我后悔了！” “我给你这么好的机会，你都不知道好好地珍惜，以后可别埋怨我没有想着你这个人。” “等到那个时候，我赚到了大钱的话，你可别过来求着我帮你！” “我是不会后悔的。” 林风从坐着的位置上站起了身，他的语气显得特别的冷淡。 “谢谢你的好意了，我还有生意上的事情要忙着呢，就不陪你在这里吃饭了，我先走了。” 说完了这些话之后，林风转过身就直接走了，没有一丝一毫的留恋。 赵磊看着林风离开的背影，气得他全身上下都在发抖，他猛地一下就拿起了桌子上放着的那个酒杯，狠狠地摔在了地面上，他的嘴里面骂骂咧咧地说道。 “林风，你给我好好地等着吧！” “你不愿意跟我合伙一起干，我看你能有什么大的出息！” “迟早会有那么一天，你会后悔你今天做出的决定的！” 周围正在吃饭的那些食客都被眼前的这一幕给吸引了过来，他们纷纷朝着这边看了过来，赵磊的脸上是一阵红一阵白的，显得特别的狼狈不堪，他只能灰溜溜地结了账，然后离开了这家饭馆。 林风从饭馆里面走了出来，他的脸上露出了一丝淡淡的笑容。 他自己的心里面是清楚的，这一次，他是彻底地断绝了赵磊的念想了，也彻底地打破了前世那个悲剧的开端。 虽然赵磊这个人肯定是不会善罢甘休的，但是他已经做好了准备了，无论赵磊要耍什么样的花样，他都能从容地去应对的。 回到了摆摊的那个位置，周强立刻迎了上来，脸上露出了担忧的表情。 “风子，怎么样了啊？” “赵磊那个人没有为难你吧？” “他是不是又邀请你合伙一起干了啊？” “没有事情的，他没有为难我的。” 林风对着他笑了笑。 “他确实又是邀请我合伙一起干了，我已经彻底地拒绝了他了，以后他应该不会再纠缠我了。” “咱们继续卖咱们的货吧，争取今天多卖出去几台。” “这真的是太好了！” 周强兴奋地说道。 “我就知道你是能搞定他的！” “咱们好好地卖咱们的货，让他好好地看看，咱们不跟他合伙一起干，也是能赚到大钱的！” 两个人重新投入到了售卖的事情当中，因为林风及时地回来了，加上那里的人流量是大的，下午的生意是格外的好，到了傍晚的时候，又卖出去三十二台的mp4，比第一天的时候又多赚了不少的钱。 看着手里拿着的那些钱，林风的心里面充满了信心。 他自己的心里面是清楚的，只要他跟周强两个人齐心协力，稳扎稳打的话，是一定能够尽快地把所有的mp4都给卖出去的，赚取到属于他自己的第一桶金，为他后面要做的创业和复仇的事情，打下特别坚实的基础。 第10章 拒绝了赵磊那个人之后的几天时间里，林风和周强每天都在电子产品一条街那里摆摊售卖mp4，生意是一天比一天要好的。 每天都能卖出去三十台左右的样子，不到一个星期的时间，就卖出了差不多两百台了，净赚了一万多块钱。 看着手里拿着的那些盈利，周强脸上满是兴奋的表情，每天干起活来都是劲头十足的，搬运那些货物、接待那些来买的顾客，都是十分积极的。 林风则是一边售卖着mp4，一边留意着市场上的行情，他发现，锐科mp4要停产的那个消息，已经开始在市面上流传开来了，有不少的人都在寻找这款mp4了，价格也开始有了上涨的那种趋势了。 林风在自己的心里面暗暗地高兴了起来，看来他自己的判断是没有错的，这款mp4的价格，很快就会猛地涨起来了。 他意识到，现在是扩大规模的好时机了，要是能够再收购一批库存的话，等到价格猛地涨起来之后再卖出去，就能赚到更多的钱了，为他后面要开维修店的事情，积累更多的启动资金。 晚上，收摊回到了家里面之后，林风把他自己的想法跟他的爸爸妈妈说了一下。 “爸爸，妈妈，我最近卖mp4，赚到了一点钱的。” “我发现，这款mp4很快就要涨价了，我想再收购一批库存回来，扩大一下规模，多赚上一点钱，为我后面要开维修店的事情做一下准备。” 林风的爸爸和妈妈两个人都愣了一下，林风的妈妈脸上露出了有些担忧的表情。 “小风啊，你还要再收购一批吗？” “会不会太冒险了一点啊？” “万一价格不涨上去的话，或者卖不出去的话，咱们家的钱不就砸在自己的手里面了吗？” “咱们家的条件只是普普通通的，是经不起这么折腾的啊。” 林风的爸爸也对着他点了点头。 “你妈妈说得是对的，稳一点是比较好的。” “你现在已经赚到了一万多块钱了，已经是很不错的了，没有必要再去冒这么大的风险了。” 林风知道，他的爸爸妈妈是在担心他，他特别耐心地解释了起来。 “爸爸，妈妈，你们就尽管放心好了，我不是盲目地去扩大规模的，我已经打听好了，这款mp4的厂家已经正式宣布了要转型停产了，市面上留着的那些库存是越来越少了，价格肯定是会猛地涨起来的，而且现在已经有上涨的那种趋势了，是绝对不会砸在自己的手里面的。” 他稍微停顿了一下，然后又补充着说道。 “我之前在批发市场的那个王老板那里打听过了，他的手里面还有两百台锐科mp4的库存呢，价格还是四十五块钱一台的，两百台就是九千块钱。” “我现在手里面有一万多块钱的盈利了，再加上之前剩下的那些备用金，还差上那么一点点的，我想跟你们再借上一点钱，等到我把这批mp4给卖出去了，就把钱还给你们，还能给你们买上好吃的东西的。” 林风的爸爸和妈妈两个人沉默了一小会儿，他们看着林风那双显得特别坚定的眼睛，知道儿子是已经长大了，有他自己想做的事情和规划了，而且这几天的时间里，他们也看到了林风的努力和收获，知道儿子不是一时冲动才做出这个决定的，而是经过了深思熟虑之后才做出的决定。 林风的妈妈深深地叹了一口气，然后才开口说道。 “小风啊，妈妈不是不支持你去做事情，就是担心你去冒太大的风险了。” “既然你已经想好了要怎么做，而且你自己是有把握能做成的，那妈妈就支持你去做好了。” “家里面还有两万块钱，是我和你爸爸两个人辛辛苦苦攒下来的，本来是准备给你娶媳妇的时候用的，你先拿去用吧，不用急着还给我们的，只要你能平平安安的，顺顺利利的，就比什么都要强的。” “妈妈！” 林风觉得自己的心里面一暖，他的眼眶都开始微微地泛红了起来。 “谢谢你了，爸爸，妈妈，你们就尽管放心好了，我是一定不会让你们感到失望的，我一定会好好地去做的，尽快地把钱赚回来，让你们过上好日子的。” **听到妈妈说要拿出给自己娶媳妇的钱来支持自己，林风鼻子一酸，差点没忍住掉下泪来。 上辈子自己瞎了眼跟赵磊合伙，把爸妈的养老钱都赔光了，害得他们晚年凄凉，这始终是他心里最痛的一根刺。 这辈子，他不仅自己要翻身，更要让爸妈过上好日子。 这钱，他一定会加倍挣回来，风风光光地给爸妈补上。 看着父母担忧却又全力支持的眼神，他觉得自己肩上的担子更重了，但动力也更强了，这条路，他必须走成，也一定能走成。** 林风的爸爸拍了拍林风的肩膀，他的语气显得特别的坚定。 “儿子啊，既然你已经决定了要这么去做了，那就放手去做好了，我和你妈妈两个人是永远都会支持你的。” “但是你要记住啊，不管是要去做什么样的事情，都要稳扎稳打地去做的，不能太贪心了，要是遇到困难的话，就跟我们商量一下，咱们一家人，一起面对困难的。” “我知道了，爸爸。” 林风对着他点了点头，他自己的心里面充满了感动和信心。 有他的爸爸妈妈的支持，有周强的帮忙，还有他自己的规划，他相信，这一次，他是一定能够成功的。 第二天的一早，林风就把他自己的想法跟周强说了一下，周强立刻就表示了支持。 “风子，我是支持你这么去做的！” “咱们现在已经赚到了不少的钱了，扩大一下规模的话，肯定是能赚到更多的钱的！” “我的手里面还有一点点的积蓄，虽然数量不是特别的多，但是也是能帮上一点点的忙的。” “不用不用了，强子，你的钱还是自己留着吧。” 林风脸上带着笑说道。 “我已经跟我的爸爸妈妈借到钱了，足够收购那两百台mp4了。” “你只要好好地帮着我，等到咱们赚到了钱之后，我是一定不会亏待了你的。” 周强用自己的手挠了挠他自己的后脑勺，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个笑容。 “风子，你跟我还客气什么啊？” “咱们是兄弟，一起出来创业做事情的，就应该互相帮忙的。” “不过，既然你都这么说了，那我就不跟你客气什么了，我一定会好好地帮着你的，争取尽快地把所有的mp4都给卖出去的。” 两个人收拾好了他们的摊位，就直接奔着电子产品批发市场去了，去找那个王老板。 王老板看到林风又来了，脸上露出了笑容。 “小兄弟，你又过来了啊？” “是不是还要进点货啊？” “是啊是啊，王老板。” 林风脸上带着笑说道。 “我听说你的手里面还有两百台锐科mp4的库存呢，我想全部都买下来的，还是按照上次的那个价格，四十五块钱一台，你看这样行不行啊？” 王老板对着他点了点头。 “这个是没有问题的！” “小兄弟，你这么照顾我的生意，我肯定是会给你最最优惠的价格的。” “两百台，四十五块钱一台，一共就是九千块钱，还是要全款付清的，货物是概不退换的。” “好的好的，没有问题的！” 林风立刻就答应了下来，他拿出了他自己的手机，给王老板转过去了九千块钱。 王老板确认已经收到了货款之后，就去清点那些货物了，很快，两百台mp4就清点完毕了，都是全新没有拆开过包装的，质量上是没有任何的问题的。 林风和周强两个人一起，把那些货物搬到了他们打的那辆出租车上面，运回到了林风自己家的那个杂物间里面。 现在，他们一共有六百台锐科mp4的库存了，按照现在的售卖速度，加上后面价格上涨的那种趋势，用不了多久的时间，就能全部卖出去了，净赚上好几万块钱的。 看着堆在杂物间里面的那些mp4，林风的脸上露出了笑容。 他自己的心里面是清楚的，他已经迈出了创业的第一步了，而且是走得很顺利的。 接下来他要去做的事情，就是加快售卖的速度了，趁着价格在上涨，尽快地把货给清了，赚取到属于他自己的第一桶金，然后筹备开电子产品维修店的事情。 周强也是一脸憧憬地说道。 “风子，咱们现在有六百台的mp4了，等到全部都卖出去之后，咱们就能赚到好几万块钱了，等到那个时候，咱们就能开维修店了，再也不用在这里摆摊了！” “是啊是啊，强子。” 林风脸上带着笑说道。 “只要咱们两个人齐心协力，稳扎稳打的话，是一定能够实现咱们的目标的。” “以后的日子里，咱们不仅要开维修店，还要把生意给做大做强起来，让那些看不起咱们的人，都刮目相看的！” 两个人互相对视着笑了笑，他们的眼睛里面都充满了信心。 他们自己的心里面是清楚的，未来的路，或许会有很多的困难和挑战的，或许赵磊和林建军那些人还会来找他们的麻烦的，但是他们已经做好了准备了，要并肩在一起作战，一起逆袭，一起混出个人样来，守护好他们自己的家人，清算掉所有的仇人。 当天的下午，林风和周强继续摆摊售卖mp4，因为库存增加了，加上价格有了上涨的那种趋势，他们把售卖的价格调整到了一百三十块钱一台了，即便是这样的价格，依旧是有很多的人过来购买的，生意比之前的时候还要火爆上一些的。 林风看着眼前忙碌的景象，他自己的心里面充满了希望。 他自己的心里面是清楚的，他的人生，已经彻底地逆转了，属于他自己的辉煌，才刚刚开始的。 第11章 把从批发市场弄回来的第二批那整整两百台音乐播放器给搬回到家里的那个第二天。 从批发市场进了货的林风还有他的那个好兄弟周强。 他们两个人依旧是和前几天一样。 在天色才刚刚蒙蒙亮起来的那一大清早。就着急忙慌地赶到了那条卖电子玩意儿的那条街。 就在他们那个熟悉的小摊位前摆开摊子。可这摊子都还没完全收拾利索呢。 林风他就一下子感觉到了。今天的这个气氛。 好像和昨天啊前天啊那些日子。 都有点不太一样了。 凑过来打听这个音乐播放器的人。 明显就比前一天要多出来不老少。 甚至有好几个人。那是一走过来连别的都不问。 开口就直接打听起了价钱。 那说话的口气里头吧。还都带着一股子生怕买不着的着急劲儿。 周强他一边蹲在地上。 手忙脚乱地整理着纸箱子里头那些个崭新的音乐播放器。 他一边就扭过头。咧着嘴对着站在旁边的林风笑了出来。 他的整个脸都笑得十分灿烂。 他说：“风子你小子快瞧瞧眼下这个架势，咱们手头上的这些个播放器。我看那是真的要涨价了，你昨天跟我说的那些话。现在看来是一点都没错。眼下过来打听的人那是一天比一天多了。甚至还有人在那儿催着咱们。问咱们啥时候能有新货到呢。” 林风他听了这话就跟着点了点头。 他的整个眼神里头就透出了一股子早就预料到的笃定神情。 他说：“嗯，我看啊。那个工厂停产不再生产了的消息。估摸着这会儿已经传得差不多人人都知道了。现在市面上还能找着的库存。那是只会变得越来越少。大家伙儿心里头肯定都怕呀。怕再过些日子就彻底买不着这玩意儿了。所以一个个的才显得这么着急上火的。我看咱们哥俩今天。就得把这个价钱再往上稍微的动那么一动。就调到一百四十块钱一台吧。咱们先看看今天的情况到底怎么样再说。” “一百四十块。” 周强他听到这话整个人就愣了一下。 他脸上的表情就变得有点迟疑了。 他说：“这个价钱会不会有点太贵了啊。咱们昨天不还卖一百三十块一台呢吗。这一下子就往上加了十块钱。会不会就把那些想买的人给吓跑了。人家一看这么贵。干脆就不买了可咋整。” “你放心好了。肯定不会出现你说的那种情况的。“林风他看着周强那一脸担心的样子就笑了。他说。 ”现在整个市面上。这个牌子的音乐播放器是越来越难找着了。东西少了自然就变得金贵起来。这个道理到哪儿都说得通。就算咱们现在涨了十块钱。那也比等到以后价钱涨得更高了再去买要划算得多吧。“ 再说了。咱们这儿不是还白送充电器和耳机吗。 这么一算下来。性价比其实还是挺高的。 那些真正打定了主意想买的人。是绝对不会在意这多出来的十块八块钱的。 周强他听了林风这一通分析。 心里头是有一半相信了。 可另一半还是觉得有点不踏实。 他半信半疑地点了点头。 然后就弯腰拿起了地上那个用硬纸板做成的小牌子。 他拿起笔就把上面写的价钱给改掉了。 改成了锐科牌音乐播放器。 全都是没拆开过包装的新机器。 一百四十块钱就能拿走一台。 买播放器就白送一个充电器再加一副耳机。 他这刚把牌子给改好立起来。 立马就有一个身上还穿着蓝白校服的中学生模样的男孩子凑了过来。 那个男学生的眼神里头透着明显的急切。 他开口就问。 老板。你们这儿的这个牌子的播放器还有没有货了。我都连着找了好几天了。别的地方全都跟我说卖完了。就瞅着你们这个摊子上好像还有。 林风他脸上带着笑回应道。 ”有货有货。你放心。全都是没拆封的全新机器。你随便挑随便选。一百四十块钱一台。还白送充电器和耳机。这个价钱可是相当划算了。“ 那个男学生一听这话。 连一秒钟的犹豫都没有。 直接就从摊子上拿起了一台黑色的播放器。 他说：”行。那我就买这一台了。我有个同学他前两天在别的摊子上买的。人家都管他要一百五十块呢。而且啥配件都不送。还是你们这儿买着划算。“ 周强他一看生意成了。 赶紧就伸手接过了那个男学生递过来的钱。 他一边手脚麻利地把播放器还有充电器耳机啥的给打包到一个塑料袋里。 他一边就笑着对那个男学生说。 ”同学你就放一百个心吧。我们这儿卖出去的东西保证都是正品。而且以后要是万一用着用着出了啥小毛病。你还能拿着它回来找我们。我们给你修。“ 那个男学生付完了钱。 就高高兴兴地拿着他新买的播放器走了。 这头一个顾客前脚刚走。 紧跟着后脚就又过来了好几个想买东西的人。 这些人里头大部分都是冲着这个牌子的播放器来的。 有的人甚至一次就买走了两台。 嘴里还念叨着说是顺便给他朋友也捎带上一台。 这一下子可把林风和周强他们两个人给忙活坏了。 两个人忙得那是连停下来喘口气的那个工夫都快没有了。 周强他的主要任务就是接待那些过来的顾客。 还有就是把卖出去的东西给顾客打包好。 林风他呢就负责给人家介绍这个产品到底有啥好。 顺便再把人家递过来的钱给收好。 他们两个人这么分工一下。 配合起来倒是挺有默契的。 等忙活到中午该吃饭的那个点儿。 他们两个人就已经卖出去四十多台播放器了。 这个数量比他们之前摆一整天摊子卖出去的还要多出来不少呢。 他们两个人随便在路边买了点最便宜的盒饭。 简单地扒拉了几口填饱了肚子。 然后就又立刻回到了他们那个小摊子前头。 继续投入到卖货的这个事情里头。 等到了下午那段时间。 过来摊子前头的人就变得更多了。 甚至还有人是专门从隔壁的那个县城大老远跑过来的。 说是听别人说这边还有这个牌子的播放器在卖。 林风他一看眼前这个火热的场面。 心里头就有了主意。 他又把价钱给稍微地往上调了那么一点点。 调到了一百四十五块钱一台。 可就算是涨了这五块钱。 也一点儿都没能挡住大家伙儿想要购买的那个热情劲儿。 风子。 咱们这生意做得也太火爆了吧。 周强他抬手抹了一把脸上冒出来的汗水。 他的整个脸上就露出了特别兴奋的表情。 他说：”要是照着眼下这个卖货的速度干下去。我看都用不了几天工夫。咱们手头上这总共六百台的播放器就能全都卖光了。等到那个时候。咱们哥俩就能赚到好几万块钱呢。光是这么想一想。我心里头就高兴得不行。” 林风他看着周强那兴奋的样子就笑了。 但他的语气还是像平时那样稳稳当当的。 他说：“你先别着急高兴。越是这种忙得脚打后脑勺的时候。咱们就越是得细心一点。可千万不能给人家发错了货。也不能稀里糊涂地收错了钱。咱们现在虽然是忙了一点。累了一点。但这可是最最关键的时候。咱们一定得稳住才行。等把这批货全都卖完了。咱们就能一门心思地去张罗开维修店的那个事情了。等到那个时候。咱们就不用再像现在这样天天出来风吹日晒地摆摊了。” “嗯。我明白你的意思了。”周强他听了林风的话就用力地点了点头。 他干活的劲头好像一下子就变得更足了。 就在他们两个人忙活得浑身都冒热气的那个节骨眼上。 之前那个来找过麻烦的胖老板。 他又一次地晃悠过来了。 这一回。 他可没有像上回那样摆出一副凶巴巴的样子。 反而是他的那个脸上。 堆满了有点讨好的那种笑容。 他慢吞吞地走到了林风他们这个摊子的前面。 他还把两只手放在一起搓了搓。 然后才开口说道：小兄弟。我可得恭喜你们啊。这生意做得真是红火。我就是想过来打听一下。你们手头上这个牌子的播放器。大概还有多少台啊。能不能分给我几十台。让我也跟着赚上那么一点小钱。这个价钱嘛。咱们可以好商量。“ 周强他一看到是这个胖老板。 就忍不住笑出了声。 他说：”老板。你之前不是挺不乐意让我们哥俩在这儿摆摊的吗。怎么眼下又想着要从我们这儿拿货了。“ 那个胖老板的脸一下子就涨红了。过了一会儿又变得有点发白。他的表情就变得特别尴尬。 他说:“小兄弟。之前那都是我的不对。是我不该那么嚣张。你们大人有大量。千万别跟我这种人一般见识。我这也是瞅着你们的生意做得这么好。才想着过来凑个热闹。你们就行行好。匀给我几十台吧。价钱嘛。就比你们卖给那些顾客的稍微便宜那么一点就行。我绝对不挑。“ 林风他抬眼看了看站在眼前的这个胖老板。 他在自己的心里头就冷笑了一声。 他当然知道这个胖老板肚子里打的是什么算盘。 这分明就是眼看着这个牌子的播放器一直在涨价。 想趁机跟着捞上一笔罢了。 但是林风他心里头压根就没打算把货匀给这个胖老板。 一来嘛。 他自己手头上的库存也确实不算是特别多了。 二来嘛。 他是真不想和这种看见谁得势就巴结谁。 看见谁倒霉就踩谁一脚的人。 有太多乱七八糟的牵扯。 林风他脸上还是带着笑。 但却很坚决地摇了摇头。 他说:“实在是对不住了。老板。我们自己的库存其实也没剩下多少了。自己卖都还嫌不够呢。实在是匀不出来多余的给你了。你要是也想做这个播放器的生意。我劝你还是自己跑一趟批发市场去看看吧。说不定在那边还能找到其他牌子的播放器可以拿来卖呢。“ 那个胖老板的脸上立刻就露出了挺失望的那种神情。 他还想再张嘴多说几句恳求的话。 但是他一抬眼。 就看到了林风那个特别坚决的眼神。 他心里头就明白了。 自己就算再怎么求下去。 估计也是没啥用了。 他最后只能很无奈地叹了一口气。 然后转过他那肥胖的身子。 慢腾腾地离开了。 周强他瞅着那个胖老板渐渐走远了的背影。 他笑着对林风说道:“风子,你这事儿办得太对了.像他那种人就不该给他任何机会。之前对着咱们那么嚣张。现在一看咱们生意好了。又颠颠地跑过来求咱们。这可真是个势利眼。咱们不用去管他。咱们还是把心思都放在好好卖货上吧。“ 林风他笑了笑。 然后就转过身去继续接待新过来的顾客了。 等到傍晚天快黑下来。 他们两个人收拾摊子准备回家的那个时候。 他们两个人这一天总共卖出去了七十八台音乐播放器。 这一下子就净赚了差不多有一万块钱。 周强他看着自己手里头攥着的那厚厚一沓子现金。 笑得嘴巴都快合不拢了。 他连走路的时候脚步都有点发飘了。 他说：“风子，咱们今天一天就赚了这么多钱。今天晚上说啥也得好好地庆祝一下才行。我请你吃烧烤去。咱们再整上几瓶冰啤酒。” “好啊。这个当然没问题了。”林风他笑着就答应了。 他说：“不过咱们庆祝归庆祝。明天早上还是得早点过来摆摊。咱们得抓紧时间。争取早点把剩下的这些播放器全都给卖出去。这样才能早点开始张罗开维修店的那个事情嘛。” 他们两个人手脚麻利地把摊子上的东西都给收拾好了。 然后带着还没卖出去的那些播放器还有今天赚到手的那一大笔钱。 高高兴兴地就去找烧烤摊了。 在那个烟雾缭绕的烧烤摊子前头。 他们两个人一边撸着串。 一边喝着冰镇的啤酒。 嘴里还不停地念叨着对以后日子的那些个打算。 两个人的脸上就都充满了对未来的那种期待。 周强他嘴里絮絮叨叨地说个不停。 说什么等以后把维修店给开起来了。 他要怎么怎么好好干。 要赚多少钱然后去买个大房子。 林风他呢。 就安安静静地坐在旁边听着。 偶尔才会插上那么一两句话。 他心里头想要把事业做成的那个目标。 一下子就变得更加坚定了。 晚上回到自己家里之后。 林风他把今天赚到的那些钱都给仔细地存好了。 然后又清点了一下仓库里头还剩下多少台播放器。 算下来大概还有四百多台的样子。 他心里头就很清楚了。 要是按照眼下这个卖货的速度继续干下去。 估计都用不了一个星期的时间。 就能把这些播放器全都给卖光了。 等到那个时候。 他就能有足够多的一笔钱。 去开始筹备他自己想开的那个电子产品维修店了。 这也就是他打算要走的创业路上的第二步了。 第12章 在接下来的那好几天里头。 林风和周强他们两个人的生意依旧是好得不得了。 每天都能顺顺利利地卖出去六十多台播放器。 仓库里头的存货那是一天比一天少了。 这个价钱呢。 也跟着一路上涨。 最后涨到了一百五十块钱一台。 可就算是卖到了这个价钱。 也照样是很多人想买却不一定能买得到。 东西根本就不够卖的。 就在他们两个人以为所有的事情都会这样顺顺利利地进行下去的那个时候。 一个他们完全没有预料到的意外情况。 却突然就发生了。 这一天的一大早。 他们两个人刚把摊子给摆弄好。 就一下子发觉过来打听播放器的顾客明显变少了很多。 就算是有人走过来吧。 也顶多是站在摊子前头看一眼。 然后就转身走了。 那些人的脸上好像还带着几分犹豫不决的神情。 周强他不自觉地就皱起了自己的眉头。 他一脸疑惑地对林风说道：“风子，这到底是怎么一回事儿啊。今天早上过来的人怎么突然就变得这么少了。昨天早上也是这个点儿。咱们摊子前头早就围满了想买东西的人了。” 林风他心里头也觉得眼下这个情况很不对劲。 他抬起头朝四周仔细地看了一圈。 然后就发现旁边那几个同样摆摊的老板。 都在偷偷地用眼睛打量他们两个人。 那些人还不时地凑到一起交头接耳地说着悄悄话。 他们的眼神里头就带着几分说不清道不明的异样。 这事儿肯定不对劲。 绝对是出了什么问题了。 林风他用一种特别凝重的语气说道：“咱们过去问问旁边摊位上的那些人吧。看看是不是咱们不知道的啥事儿发生了。” 周强他听了这话就点了点头。 他走到旁边一个专门卖各种手机壳的摊位前头。 脸上带着笑问道：“老板，跟你打听个事儿呗。今天早上怎么没啥人过来买播放器了啊。我看昨天这个时候还卖得挺火爆的呢。” 那个卖手机壳的老板先是抬眼看了看周强。 然后又看了看站在不远处的林风。 他犹豫了那么一小会儿。 这才压低了声音说道：“小兄弟。看你们这样子是还不知道吧。就在昨天晚上的时候。有人在这条街上到处散布谣言呢。说你们卖的这个牌子的播放器。根本就不是什么新机器。全都是被人用过的翻新机。质量差得很。还说已经有人从你们这儿买回去之后。才用了一天就彻底坏掉了。连个能找到的售后都没有。” “什么？竟然有这种事儿。” 周强他一下子就被这话给气急了。 他的整个脸都涨得通红。 他说。 “这到底是哪个王八蛋在背后造我们的谣。我们卖的播放器明明全都是没拆过包装的全新机器。怎么可能会是啥翻新机呢。” 那个卖手机壳的老板就很无奈地叹了口气。 他说：“具体是谁在背后搞这种小动作。那我可就不知道了。反正今天早上天一亮。这条街上做买卖的人就全都传开了。你们俩要是不赶紧想办法把这个谣言给澄清了。我看你们这生意恐怕就很难再做下去了。” 周强他气得整个身子都在微微发抖。 他转过身子就想去把那个造谣的人给揪出来。 但是站在他旁边的林风却伸手一把就把他给拉住了。 “强子，你先别这么冲动。” 林风他的语气听起来还是像平时那样平静。 但是他的眼神里头却已经带上了一丝冷意。 他说：“你自个儿好好想一想。现在最不希望看到咱们生意好的人。除了那个赵磊之外。还能有谁呢。肯定是他心里头不甘心。所以才故意在背后散布这种谣言。他就是想把咱们的生意给彻底搅黄了。” 周强他听了这话先是愣了一下。 然后他仔细地在心里头琢磨了一下。 发现确实就是这么一回事儿。 他说：“对。你说的没错。肯定就是赵磊那个不要脸的小人。他自己没那个本事把生意做好。就只会靠着造谣这种下三滥的手段来搞破坏。这可真是太可恶了。” “风子，那咱们眼下到底应该怎么办才好啊。总不能就这么眼睁睁地被他给污蔑了吧。” “你放心好了。咱们肯定不能就这么算了。”林风他特别冷静地说道。 “你要知道。谣言这种东西。到了明白事理的人那里自然就会停下来了。咱们只要用实实在在的行动来证明。咱们卖的播放器就是正儿八经的正品。质量上绝对没有任何问题。那么那些谣言自然就会不攻自破了。” 林风他在说这些话的时候。其实心里头早就飞快地盘算开了。他知道赵磊这一手玩得挺阴险。就是想在他们的生意刚有起色的时候泼脏水。但他林风也不是好惹的。他早就防着赵磊会来这一招了。所以他之前特意留好了所有的进货单据。就是为了应付这种可能出现的麻烦。他一边在心里冷笑赵磊手段低劣。一边已经想好了怎么现场演示。怎么用最直白的话把道理跟围观的人说清楚。 说完这些话。林风他就立刻从箱子里头拿起了一台还没拆封的播放器。他动作麻利地把外头的包装给拆开了。然后又把机器连上了一个小音箱。当场就播放起了一段视频。紧接着他又挨个演示了一下听音乐啊录音啊那些个功能。音箱里头传出来的声音听起来特别清晰。那个小小的屏幕上显示出来的画面也十分流畅。压根就看不出有任何不对劲的地方。 演示完了之后。 他又从自己的包里掏出了之前那个王老板给他开的那张收据。还有剩下来的那些货物的包装盒。 他把这些东西都举了起来。对着周围那些路过看热闹的人大声说道。 “大家伙儿都可以过来看一看瞧一瞧。我们这儿卖的这些播放器。那都是没拆过包装的全新机器。这个是批发市场的老板给我们开的收据。上面白纸黑字写得清清楚楚。” “就是全新正品。而且我们哥俩在这里向大家保证。只要是从我们这儿买走的播放器。万一要是真的出现了啥质量问题。我们免费给大家维修。绝对不会出现找不到人负责的那种情况。“ 周强他也赶紧在一旁补充着说道。 ”就是啊。大家都放一百个心好了。我们两个都是本地人。家就住在这儿。是绝对不会骗大家的。那些乱七八糟的谣言。都是有些人在背后故意散布出来的。他们就是看不惯我们哥俩的生意做得好。大家伙儿可以随便检查。也可以随便拿机器试。要是真检查出来有任何问题。我们哥俩负全部的责任“。 那些路过的行人一听他们两个人这么说。就纷纷围了过来。 有的人从摊子上拿起播放器就开始试机。有的人则凑过来仔细地查看那张收据还有那些包装盒。 等大家都试过了之后。 他们就都发现了。这个牌子的播放器确实就是全新的。质量也挺不错。 之前听到的那些谣言。看来全都是假的。 有一位上了年纪的阿姨在试完了机器之后。 她脸上带着笑说道：”我就说嘛。这么好的播放器。怎么可能会是啥翻新机呢。肯定是有人在背后故意造谣生事。小伙子。给我也拿上一台吧。我买回去给我孙子用。“ ”谢谢阿姨您这么信任我们。“ 周强他连忙伸手接过了阿姨递过来的钱。 特别热情地把机器还有那些配件都给打包好了。 有了这头一个顾客带头。接下来的一切就变得顺利多了。 大家伙儿心里头的那些个疑虑慢慢地就被打消了。 开始有人掏钱购买播放器了。他们的生意也就慢慢地恢复到了之前那种火爆的样子。 林风他看着眼前的这个景象。心里头就忍不住冷笑了一声。 ”赵磊啊赵磊。你就这么点不入流的小伎俩。还想着要把我的生意给毁了。你这可真是想得太天真了。” 这一回。我暂且先放过你。但要是你以后再敢耍什么别的花样。那我可绝对不会对你客气了。 等到傍晚收拾摊子准备回家的那个时候。他们两个人虽然没有卖到像之前几天那么多。但也还是卖出去了四十多台。 这个成绩其实也算得上是挺不错的了。 周强他一边手脚麻利地收拾着摊子上的东西。 一边对林风说道：“风子。今天这事儿可真是多亏了有你在。不然咱们哥俩今天可就惨了。赵磊那个小人。咱们以后一定得多加小心才行。免得他冷不丁地又搞出什么别的小动作来。” “嗯。这个我心里头有数。” 林风他听了这话就点了点头。 他说。 “以我对他的了解。他是绝对不会就这么善罢甘休的。咱们以后做生意。一定要更加小心谨慎才行。不仅要想着怎么把生意给做好。还得时刻防备着他在背后搞的那些算计。不过。咱们其实也不用太过于担心了。只要咱们卖出去的产品本身没有任何问题。在大家伙儿那里的口碑也足够好。那么他就算再怎么在背后造谣。那也是起不到什么作用的。“ 他们两个人把摊子给彻底收拾好了之后。 就准备动身回家了。 可他们两个人刚走到街口的那个地方。 就一眼看见了赵磊。他正站在不远处的墙边上。整个身子都靠在墙上。 他的嘴角边上还挂着一丝特别明显的嘲讽的笑容。 他就用那种冷冰冰的眼神。直勾勾地看着他们两个人。 周强他一看到是赵磊。立刻就想冲上去跟他理论。 但是林风却又一次伸手把他给拉住了。 林风他就那么看着站在不远处的赵磊。 用特别冷淡的语气说道:“赵磊。今天早上那些乱七八糟的谣言。就是你在背后散布出去的吧。“ 赵磊他听了这话就把自己的两只手都给摊开了。他摆出了一副完全无所谓的样子。 他说:“是又能够怎么样呢。不是又能够怎么样呢。“ “林风,我就是看不惯你的生意做得这么好。我就是看不惯你事事都比我强。我今天就把话给你撂在这儿。今天这事儿只不过是个开头罢了。你林风要是识相的话。就赶紧放弃做这个生意。不然的话。我有的是各种各样的办法。让你这生意根本就做不下去。“ “是吗?“ 林风他听了这话就冷笑了一声。 他说。 “那我可就等着看了。看看你赵磊到底还有些什么别的本事。不过我也得提醒你一句。做事别做得太过分了。不然的话。我可就要对你不客气了。“ 说完这些话。 林风他就拉着还气呼呼的周强。 转过身子就走了。再也没有去搭理站在身后的赵磊。 赵磊他死死地盯着他们两个人渐渐走远了的背影。 气得把自己的牙齿咬得咯咯作响。 他的眼睛里头就闪过了一丝特别阴狠的光芒。 他在心里头恶狠狠地想着。 林风。你就给我好好地等着吧。咱们俩的事儿可没完。咱们就走着瞧好了。 等回到了自己家里之后。 林风他把今天发生的这些事情简单扼要地跟自己的爸妈都说了一下。 林风的爸爸和妈妈听了之后都特别担心。 一个劲儿地叮嘱他以后一定要小心提防着赵磊。 林风他脸上带着笑安慰着自己的爸妈。 让他们二老放心。他说他自己有把握能够应付得了赵磊的那些个算计。 晚上躺在自己床上的时候。 林风他在心里头暗暗地下了决心。他一定要尽快地把手头上剩下的那些播放器全都给卖出去。然后就得抓紧时间去筹备开维修店的那个事情了。 只有他自己变得足够强大了。才能够彻底地摆脱掉赵磊的纠缠。也才能够守护好自己家里的亲人。 最后完成他心里头一直惦记着的那件事。 第13章 在那场由谣言引起的风波过去了之后。林风和周强他们两个人的生意不仅没有受到任何不好的影响。反而因为他们两个人当场就把谣言给澄清了。他们在大家伙儿那里的口碑一下子就变得更好了。跑过来想要买播放器的人也一天比一天多了起来。甚至还有不少人专门介绍自己的朋友啊亲戚啊也过来他们这儿买。 但是林风他这个人吧。并没有因为眼前这点成绩就感到满足。 他心里头很清楚。靠着摆摊这种方式来卖货。虽然眼下看着是挺火爆的。但是这个卖货的速度其实还是有点太慢了。而且摆摊这种事吧。特别容易受到天气好坏啊还有街上人多人少的那些个影响。他心里头就想着要拓展一些更多的卖货的路子。好加快把仓库里头那些剩下的播放器给卖出去的速度。这样才能尽快凑够开维修店所需要的那笔钱。 等到晚上收摊回到了自己家里之后。林风他就一个人坐在自己房间的那张书桌前头。仔仔细细地琢磨着这个拓展卖货路子的事情。他使劲儿地回想着。在他记忆里头的二零一零年那个时候。他们这个本地其实有几个还挺火的网络论坛。还有不少人在用的那种聊天群。很多人在那上边买卖东西。另外就是学校附近开着的那一些小卖部啊。还有那些卖电子玩意儿的小店。 有时候也会帮着别人代卖一些电子产品。这些其实都是挺不错的卖货的路子。 等到第二天的一大早。 林风他就把自己心里头的这些个想法都跟周强说了一下。 “强子，咱们哥俩现在靠着摆摊虽然也能卖出去不少。但是我总觉得这个速度还是有点太慢了。我心里头想着。咱们能不能再拓展一些别的卖货的路子。比如说本地的那些网络论坛啊。还有大家伙儿都在用的聊天群。另外就是学校附近开着的那些个小店。咱们可以让他们帮着代卖咱们的播放器。这样的话。咱们就能更快地把剩下的这些货都给卖完了。” 周强他一听这话。眼睛一下子就亮了起来。 他说：“风子，你这个主意想得可真是太妙了。我怎么就没想到还有这些路子呢。本地的那些论坛和聊天群里头人多。而且学校附近的小店每天来来往往的人流量也大。要是能让那些小店帮着卖。肯定能卖得更快。咱们啥时候开始干这个事儿。我看就今天开始干吧。” 林风他笑着就说道。 “咱们哥俩分一下工。你呢就继续留在这个摊子上。负责接待那些过来买东西的顾客。我呢就出去跑一趟。去联系一下学校附近那些小店。顺便再到本地的论坛和那几个热门的聊天群里头发点宣传的帖子。咱们这么两边一起使劲儿。肯定能尽快地把剩下的这些播放器都给卖完。” “好，就这么说定了，肯定没问题的。” 周强他听了这话就用力地点了点头。他说。 “你就放心好了。我留在这个摊子上。一定好好地卖货。绝对不会耽误事儿的。” 他们两个人就这么分头开始行动了。周强他留在了摊子上继续卖他的播放器。 林风他呢。 就带上了几台当作样品的播放器。动身前往县城里头那几所学校附近的小店。他们这个县城里头总共有三所中学还有一所小学。这些学校的附近开着很多小卖部还有卖电子玩意儿的小店。每天来来往往的人流量是特别大的。确实是帮着代卖播放器的一个特别好的地方。 林风他先是来到了第一所中学附近的一家卖电子玩意儿的小店。那个店的老板是一个看起来挺年轻的小伙子。给人的感觉是那种挺随和的人。 林风他迈步走进了店里。脸上带着笑说道。 “老板你好，我是卖这个牌子播放器的。眼下这个牌子的播放器卖得特别火爆。市面上都快要断货了。我想问问你。能不能帮着代卖一下。我给你留出来足够的利润空间。你看这个事儿怎么样？” 那个年轻的老板先是抬眼看了看林风带来的那几台样品。 然后又听说这个牌子的播放器眼下卖得特别火。 他的眼睛里头就露出了感兴趣的神情。 他说：“哦。是这个牌子的播放器啊。我倒是听说过。最近确实是有不少学生都在到处找这个牌子。你说的这个代卖。具体是怎么个合作法呢。” “这个其实挺简单的。” 林风他笑着就说道。 “我把播放器放在你这个小店里头。你就按照一百五十块钱一台的价钱往外卖。每卖出去一台。我就给你二十块钱的利润。你卖出去一台。我就给你结算一台的利润。要是到最后实在卖不出去了。我就把剩下的机器全都给拿回来。你是一点风险都不用承担的。” 那个年轻的老板低下头沉吟了那么一小会儿。 他觉得林风提出来的这个合作法子确实是挺划算的。自己不用承担任何的风险。还能赚到利润。 他立刻就点头答应了下来。 他说：“行，我看这个事儿能成。那你就先放十台在我这儿吧。我先试着卖卖看。要是真的卖得挺不错。我再跟你多要一些货。” “好嘞。那就太谢谢老板你了。” 林风他笑着就把十台播放器放在了店里。 然后又给那个老板留下了自己的联系方式。 他说。 “老板，要是这十台卖完了。或者是在卖的过程中遇到了啥问题。你随时都能给我打电话。” 接下来。林风他又陆陆续续地跑遍了学校附近的那十几家小店。大多数的老板都挺愿意帮着代卖的。只有少数那么几家店。因为担心会卖不出去。所以就拒绝了他。 这么一圈跑下来之后。林风他一共是放出去了八十台播放器。基本上就把县城里头所有学校附近的小店都给覆盖到了。等把代卖的这个事情都给安排妥当了之后。 林风他又找了一家街边的网吧。他打开了一台电脑。 登录上了本地的论坛还有几个特别热门的聊天群。 他在上面发了宣传的帖子。那个帖子里头特别详细地介绍了一下这个牌子播放器都有哪些功能。还有它比别的牌子好在哪里。他还附上了一些产品的图片还有价钱。最后还特意标明了他们摆摊的那个具体地址。还有那些帮着代卖的小店都在哪个位置。 他这个帖子一下子就吸引了好多人的注意。不少人在帖子下面留言。打听具体要怎么买。 等把这些事情全都给忙活完了之后。 时间就已经是下午了。 林风他回到了他们摆摊的那个地方。就看见周强正忙得脚不沾地呢。摊子前头围满了想要买东西的顾客。旁边还放着好几个已经卖空了的纸箱子。 “风子，你可算是回来了。” 周强他一看到林风。 就连忙说道：“你不在的这大半天里头。我自个儿就卖出去了三十多台。而且还有好几个帮着代卖的小店的老板给我打来了电话。说他们那儿已经卖出去好几台了。让我赶紧再给他们送点货过去。这可真是太好了。” 林风他听了这话就笑了。 他说：“看来咱们想出来的这个拓展路子的法子还真是挺管用的。照这么下去的话。我估计都用不了几天工夫。咱们手头上剩下的这些播放器就能全都给卖完了。” 他们两个人一边招呼着摊子前头的顾客卖货。 一边还得抽空回复论坛和聊天群里头的那些留言。 还得安排给那些小店送货的事情。有几个顾客看到了帖子之后。 直接就联系上了林风。约定好了时间还有地点。上门来取货了。 这么一来。倒是省去了他们摆摊的不少麻烦。 在接下来的那好几天里头。 林风和周强他们两个人就变得更加忙碌了。 周强他的主要任务就是守着摊子卖货。还得抽空给那些帮着代卖的小店送货。顺便再把该结算的利润给结算一下。 林风他呢。就负责回复网络上那些咨询的消息。还得上门去给那些约好的顾客送货。另外还得抽空清点一下仓库里头还剩下多少货。他们两个人虽然每天都被这些事儿给忙活得腰酸背痛的。但是他们两个人的脸上却始终都带着特别高兴的笑容。 因为他们两个人的心里头都很清楚。每多卖出去一台播放器。他们离自己心里头定下的那个目标。就能更近上那么一步。 有那么一天。林风他正在上门给一个顾客送货。 正好就路过了赵磊家附近的一条特别窄的小巷子。 他走着走着。突然就被两个人给拦住了去路。这两个人长得是又高又壮的。脸上的表情是那种凶神恶煞的样子。一看就知道是来者不善的那种人。 林风他的心里头一下子就沉了下去。 他心里头很清楚。这肯定就是赵磊在背后指使的。 他强装出一副特别镇定的样子。 用特别冷淡的语气说道。 “你们两个是什么人。拦住我到底是想干什么。” 那两个壮汉里头的一个就冷笑了一声。说：“我们两个是什么人。这个你用不着知道。我们哥俩就是奉命过来告诉你一声。赶紧停下你那个卖播放器的生意。不然的话。可就别怪我们哥俩对你不客气了。 林风他听了这话也跟着冷笑了一声。他说：“是赵磊派你们两个过来的吧。我也告诉你们两个。想要我停下卖播放器的生意。那是绝对不可能的。你们两个要是敢动我一下的话。我立马就去报警。” 那个说话的壮汉脸色一下子就阴沉了下来。 他抬起脚就想上前来动手。 可就在这个节骨眼上。周强他却突然就从旁边跑了过来。 他手里头还紧紧地攥着一根不知道从哪儿捡来的木棍。他一边跑一边大声地喊道。 “你们两个想干什么。不许动我的兄弟。” 原来啊。周强他发觉林风出门送货去了很久都没有回来。他心里头就特别担心林风会出什么事儿。他就顺着林风送货的那个地址一路找了过来。正好就看见了眼前的这一幕。 那两个壮汉一看到周强长得也挺高大的。手里头还攥着一根挺粗的木棍。他们两个人心里头就有点犹豫了。他们知道自个儿不一定能占到什么便宜。 其中一个壮汉就恶狠狠地说道。 “林风，你小子就给我们哥俩好好地等着吧。我们哥俩是绝对不会就这么算了的。” 说完了这些话。 那两个壮汉就转过身子走了。 很快就消失在了那条窄窄的小巷子里头。 周强他连忙跑到了林风的身边。 一脸担忧地问道。 “风子，你没事儿吧。有没有被他们给打伤啊。赵磊那个小人。竟然还敢派人过来打你。这可真是太可恶了。” “我没事儿。你别太担心了。” 林风他笑了笑。 还伸手拍了拍周强的肩膀。 他说。 “幸好你及时赶过来了。不然今天说不定还真会有点小麻烦呢。这个赵磊做事是越来越过分了。咱们哥俩一定要抓紧时间。赶紧把剩下的播放器都给卖完了。然后把维修店给筹备起来。只有咱们自己变得足够强大了。才能彻底地摆脱掉他的纠缠。” “嗯。“ 周强他听了这话就用力地点了点头。 他说。 “那咱们就再加快点速度。争取早点把货给卖完。等到那个时候。我倒要看看赵磊那个小人还能耍出什么别的花样来。“ 他们两个人没有再继续多说些什么。而是继续去给那位顾客送货了。 虽然刚才遇到了那么一个小插曲。但是这一点都没有影响到他们两个人干活的劲头。反而让他们两个人更加坚定了要尽快把货卖完。 然后筹备维修店的决心。 第14章 在林风和周强他们两个人齐心协力的努力之下。 他们仅仅只用了三天的时间。就把仓库里头剩下的那四百多台播放器全都给卖得一台都不剩了。当最后那一台播放器被一位顾客给买走了的时候。他们两个人都不约而同地松了一口气。 他们的脸上虽然都带着明显的疲惫。但是却都露出了特别欣慰的那种笑容。 周强他一屁股就坐在了地上。抬手擦了擦自己脸上冒出来的那些汗水。 笑着说道：“风子，总算是把这些货都给卖完了。咱们也总算是赚到大钱了。这几天虽然是真的累得够呛。但是我觉得这一切都是特别值得的。” 林风也跟着坐了下来，低头看着自己手里头拿着的那本账本。 脸上也露出了特别高兴的笑容。说：“是啊，总算是全都卖完了。咱们前前后后一共是卖了六百台播放器。刨除掉进货的本钱还有这些天零零碎碎的那些开支。咱们净赚了五万多块钱呢。” “五万多块？” 周强他一下子就激动得从地上蹦了起来。 他的脸上满是那种惊喜的表情。 激动道：“我的老天爷啊。竟然有这么多钱吗？风子，咱们哥俩真的赚了五万多块。我这辈子长这么大。可还从来都没有亲眼见过这么多钱呢。” “嗯。这个数肯定没错。” 林风他笑着点了点头。说：”这可是咱们哥俩一起努力才得到的结果。就按照咱们之前说好的那样。赚到的钱咱们一人分一半。你也能分到两万多块呢。“ 周强他听了这话连忙就把自己的手给摆了起来。 他一脸特别诚恳地说道：”风子，这个钱我可不能要这么多。这些全都是你想出来的好主意。进货的本钱也是你出的。我顶多也就是在旁边给你打打下手帮帮忙。我能分到一万块钱就已经很不错了。剩下的那些钱都应该是你的。你就拿着这些钱去好好地筹备开维修店的那个事情吧。“ ”强子，咱们是拜把子的好兄弟。既然早就说好了要一人一半。那就必须得是一人一半才行。“ 林风他的语气听起来是特别坚决的那种。继续说道：”这五万多块钱。咱们就一人两万五千块。你的那一份。你就自己好好地留着。想买点啥就买点啥。或者干脆就存到银行里头去也行。至于开维修店需要的那笔钱。我自个儿手上还有一些。肯定是足够用了的。“ 周强他看着林风那个特别坚定的眼神。 心里头一下子就感觉到了一股暖流。 他的眼眶都有点微微地泛红了。他说：”风子。那我可就得好好地谢谢你了。我这辈子能有你这么一个好兄弟。就是我最大的福气了。以后不管你想做什么事儿。我都跟着你干。永远都站在你这边支持你。“ ”咱们是好兄弟，就不用说这些见外的话了。“ 林风他笑着伸手拍了拍周强的肩膀继续说道：”好了。咱们把摊子上的东西都给收拾好吧。然后回家去好好地歇一歇。等到明天一大早。咱们就得开始忙着筹备开维修店的那些个事情了。“ 他们两个人把摊子上的东西都给收拾得妥妥当当的。 然后就高高兴兴地回家去了。 等回到了自己家里之后。 林风他就把赚到的那些钱分给了周强两万五千块。 周强他推辞了好几次。 但是最后实在是拗不过林风。 也只能收下了。 他在自己的心里头暗暗地下定了决心。 以后一定要好好地帮着林风做事儿。 绝对不能辜负了林风对他的这份信任。 在好好地休息了一整天之后。 林风和周强他们两个人就开始正式地筹备起开维修店的那些个事情了。 他们急需要做的。就是得赶紧找到一个合适的店面。 他们两个人就沿着县城里头的那些街道。 一家一家地寻找着那些看起来还不错的店面。 他们的要求其实挺简单的。 就是这个店面的位置得好。 每天来来往往的人流量得大。 另外就是这个租金得合理一点。 最好呢。是能在卖电子玩意儿的那条街的附近。 这样的话。以后也方便吸引那些想买东西的顾客过来。 他们两个人就这么整整找了两天。 最后总算是卖电子玩意儿那条街的中段。找到了一家看起来还挺合适的店面。 这家店面的面积不算是特别大。大概也就只有二十个平米左右的样子。里头的装修看起来还算是简单整洁。而且之前也是做电子产品维修这个生意的。一些基本的设备都还留在店里头。这就省去了他们不少重新装修还有购买设备的麻烦。 最最重要的是。这个店面的租金还挺合理的。一个月只需要一千五百块钱。押上一个月的租金再付上三个月的租金。总共也就是六千块钱的事儿。 他们两个人跟那个房东好好地谈了一下租金还有租期之后。就签好了租赁的那个合同。然后交了租金。总算是正式拿下了这个店面。 接下来他们要做的事情。就是得动手整理一下这个店面。 还得去购买开维修店所需要的那些工具还有配件。 周强他的任务就是负责打扫店里的卫生。 还有把店里原先就有的那些设备都给整理一下。 林风他呢。就得跑一趟批发市场。去把维修需要用到的那些螺丝刀啊焊枪啊万用表啊什么的工具给买回来。还得买回来各种各样修手机啊修播放器需要用到的配件。 比如说屏幕啦电池啦充电器啦什么的。虽然他们之前靠着卖播放器赚了一些钱。对电子产品这个东西也有了一点了解。但是说到维修这方面的事儿。林风他其实还是有点生疏的。 他就利用那些空闲的时间。 在网络上找了好多教人怎么维修的教程。他是一边看一边跟着学。还跟着教程上教的那些步骤自己动手练习。慢慢地也就掌握了那些最基本的维修技巧了。 周强他也跟着林风一起学。虽然他学东西的速度是有点慢。但是他学得是特别认真的那种。很快地也能处理一些特别简单的维修问题了。 在这段忙着筹备的时间里头。 林风的爸爸和妈妈也过来给他们两个人帮忙了。帮着他们打扫店里的卫生啊。帮着他们整理那些买回来的货物啊什么的。还时不时地做一些好吃的饭菜给他们两个人送过去。让他们两个人深深地感受到了来自家人的那份温暖。 有那么一天。之前那个批发市场的王老板。他突然就给林风打来了一个电话。 他在电话里头笑着说道：”小兄弟。我可是听说了。你那些播放器卖得是特别火爆啊。这个事儿我得好好恭喜你一下。我这边呢。最近又进了一批其他牌子的电子产品配件。价钱那是相当实惠了。你要是需要的话。就抽空过来看看吧。我肯定给你最最优惠的那个价钱。“ 林风他一听这话。 心里头一下子就高兴起来了。 这个王老板是专门做电子产品批发生意的。他手里的配件种类那是特别齐全。价钱也比别的地方要实惠不少。要是能从他那儿进货的话。肯定能省下来不少钱。 他连忙就说道：”那可真是太好了。谢谢王老板你还惦记着我。我这边正好需要进一批维修用的配件呢。我明天就抽空过去你那儿看看。“ 等到第二天一大早。 林风他就带着周强。 两个人一起去了那个电子产品的批发市场。 找到了王老板的那个铺子。 王老板给他们两个人推荐了好多维修需要用到的配件。 那个价钱确实是比别的地方要便宜上不老少。 林风他就仔仔细细地挑选了一批平时维修经常会用到的配件。总共是花了八千块钱。王老板还特意送了他们一套维修用的工具。就当是给他们的一个额外的优惠了。 ”小兄弟，以后你要是还需要啥配件的话。随时都能过来找我。我保证每次都给你最最优惠的那个价钱。“ 王老板他笑着说道。 ”我看你这个小伙子是真的挺有本事的。年纪轻轻的就能这么能干。以后肯定是能有大出息的。“ ”谢谢王老板你这么抬举我。以后我这边肯定还得麻烦你多多照顾呢。“ 林风他笑着回应道。 等回到了自己的那个店面里头。 他们两个人就把买回来的那些配件还有工具都给仔仔细细地整理好了。 然后他们又在店面的门口挂上了一个自己做的招牌。招牌上头写着林风电子产品维修店这几个大字。还在下面用小一点的字体标明了维修的范围。什么手机啊播放器啊电脑啊这些个电子产品的维修他们都能做。另外也卖各种各样的配件。 周强他看着这个已经收拾得差不多的店面。 心里头就充满了期待。他笑着说道。 ”风子，咱们哥俩的这个维修店总算是快要开张了。以后啊，咱们就有属于咱们自己的店面了。再也不用天天出去摆摊看别人的脸色了。 “是啊，强子。”林风他也笑着说道。 “不过这个也只不过是咱们创业路上要走的第二步罢了。以后啊。咱们还得想办法把这个维修店给好好地做起来。慢慢地再拓展一些别的业务。把这门生意给做得更大更强才行。我相信。只要咱们哥俩能够一直这么齐心协力地干下去。肯定是能够实现咱们心里头定下的那个目标的。” 就在他们两个人心里头憧憬着以后的好日子的时候。 赵磊他却突然出现在了店面的门口。 他的脸上带着一丝特别明显的嘲讽的笑容。他就用那种冷冰冰的眼神看着他们两个人。 他说：“林风。我是真没想到啊。你还真的把这个维修店给张罗起来了。看来你这小子的运气还真是不错呢。不过我可告诉你。你别以为开了这么一个小店。以后就能一帆风顺了。我是绝对不会让你过上好日子的。” 林风他抬眼看了看站在门口的赵磊。 用特别冷淡的语气说道。 “赵磊，我不想跟你在这儿说这些没有用的废话。你要是没什么正经事儿的话。就赶紧给我走人。别在这儿影响我们哥俩筹备开业的事儿。要是你再敢在背后耍什么花样的话。我这次可绝对不会对你客气了。” 赵磊他听了这话就冷笑了一声说道： ”不客气？那我倒要好好地看一看。你林风到底能怎么对我不客气法。咱们就走着瞧好了。我会让你小子知道。跟我赵磊作对。到底会是个什么样的下场。“ 说完了这些话。赵磊他就转过身子走了。只留下了一脸愤怒的周强还有脸上依旧平静的林风。 ”风子，赵磊那个小人。他肯定又想在背后搞什么破坏。咱们以后一定得多加小心才行。“ 周强他一脸担忧地说道。 ”你放心好了。这个我心里头有数。“ 林风他听了这话就点了点头。他的眼神里头就充满了坚定。 他说：”不管他赵磊以后还想耍什么别的花样。我都有办法能够应付得了。咱们现在最最重要的事儿。就是把开业前的那些个准备都给做好。把这个维修店给开起来。用咱们自己的实力来证明给所有人看。让他赵磊再也说不出什么屁话来。“ 第15章 在紧张地筹备了好几天之后。 林风的那个电子产品维修店总算是迎来了正式开业的大日子。 在开业当天的那个早上。 林风他特意请了几个关系不错的亲戚还有朋友过来帮忙。 他还在店面的门口摆上了好几盆看着挺喜庆的鲜花。还挂上了两个特别红火的大灯笼。 整个店里店外看着就是一副特别热闹的景象。 林风的爸爸和妈妈也早早地就赶过来了。他们的脸上满满的都是那种欣慰的笑容。一个劲儿地招呼着那些过来祝贺的客人们。为了能够在开业的时候吸引到更多的顾客过来。 林风他还特意推出了一个开业的优惠活动。 活动的内容就是。 在开业的前三天里头。所有过来维修的项目。一律都能享受到八折的那个优惠。要是过来买配件的话。只要买够了五十块钱。就能直接减掉十块钱。另外。凡是在店里头维修过东西的顾客。还能免费得到一张下次维修可以用的优惠券。 开业当天的那个天气是特别好的。 外头的阳光是那种明媚得不得了的。再加上那个优惠活动的吸引。不少路过的人都被吸引了过来。 进到店里头打听维修事情还有想买配件的人是络绎不绝的。 林风和周强他们两个人分工是特别明确的。 林风他负责动手维修那些送过来的东西。 周强他呢就负责接待那些进店的顾客。 还有把配件卖给那些想买的人。 请过来帮忙的亲戚朋友就在旁边帮着打打下手。 整个店里的场面那是相当热闹了。 有一个看着年纪挺大的大爷。手里头拿着一部看起来特别老旧的手机。他迈步走进了店里。一脸着急地说道。 ”小伙子啊。麻烦你帮我好好地瞧一瞧这部手机。昨天用着还好好的呢。可今天早上就怎么也开不了机了。这里头存着我孙子的好些照片呢。可千万不能给弄丢了啊。“ 林风他连忙伸手接过了那部手机。 他脸上带着笑说道。 ”大爷您先别着急上火。我这就帮您好好地检查一下。我尽量帮您把它给修好。保证里头存着的那些照片一张都不会少。“ 林风他低下头仔仔细细地检查了一下那部手机。他发现是手机用的那块电池老化了。所以才导致了开不了机。这个问题其实不算是什么大问题。他拿出了自己的工具。特别熟练地把手机的外壳给拆开了。然后给手机换上了一块全新的电池。换好了之后他又开机试了试。 手机一下子就顺利地开机了。里头存着的那些照片也全都完好无损。 那位大爷一看自己的手机被修好了。 他的脸上一下子就露出了特别欣慰的那种笑容。 他连忙说道。 ”小伙子。这回可真是多亏了有你了。你修东西的手艺可真是了不得。这个得多少钱啊。我这就把钱给你。“ ”大爷，咱们这个店今天是头一天开业。所有的维修项目都打八折。换一块电池的原价是五十块钱。打完折之后您就给四十块钱就行了。“ 周强他站在一旁笑着说道。 那位大爷听了这话连忙就从口袋里掏出了钱。 把钱递给了周强。 他的嘴里还在不停地夸赞着：”你们开的这个店可真是太好了。价钱是实实在在的实惠。修东西的手艺也是真的好。以后我要是再遇到啥电子玩意儿坏了。肯定还到你们这儿来修。“ ”那就太谢谢大爷您这么信任我们了。以后您要是遇到啥电子产品方面的问题。随时都能过来找我们哥俩。“ 林风他笑着回应道。 就这么忙忙活活地干了一整天下来。 林风和周强他们两个人前前后后一共接待了二十多个顾客。 修好了十五部手机还有五台播放器。 还顺带着卖出去不老少的配件。这一天的收入算下来还是挺不错的。 虽然他们两个人忙活了一整天。累得是腰也酸背也痛的。 但是他们两个人的脸上却始终都带着那种特别高兴的笑容。 心里头就充满了那种把事情给做成了的成就感。 等到晚上送走了最后一位顾客之后。 他们两个人把店里头的东西都给收拾好了。 然后就跟着爸妈还有那些亲戚朋友一起去饭馆里吃了一顿庆祝饭。 在吃饭的那张桌子上。 大家伙儿都纷纷地向林风表示祝贺。 林风的爸爸和妈妈看着自己的儿子。眼睛里头满满的都是那种骄傲还有欣慰的神情。 他们一个劲儿地叮嘱林风。以后做生意一定要老老实实地做。要讲究诚信。脚踏实地的才能走得长远。 林风他听了爸妈的话就郑重其事地点了点头。说：”爸。妈。你们二老就放心好了。我以后一定会把生意给好好地做下去。绝对会讲究诚信去经营。绝对不会辜负了你们对我的期望。也绝对不会辜负了大家伙儿对我的支持。“ 在开业之后的那好几天里头。店里的生意一直都是挺不错的。 每天都有不少的顾客上门来维修东西或者是买配件。靠着实实在在的优惠价钱。还有挺不错的手艺再加上特别热情的服务态度。店里的口碑是变得越来越好了。很多上门的顾客都是那些老顾客给介绍过来的。 但是这个好日子吧。它总是不会一直这么顺当下去的。就在开业之后的第五天。店里头就迎来了头一个不大不小的挑战。 那天上午的时候。 一个身上穿着西装还戴着眼镜的男人。手里头拿着一部看着特别新的手机。他迈步就走进了店里。他的脸上是一副特别生气的表情。 他说。 ”老板。你们这修东西的手艺也太差劲了吧。我昨天在你们这儿修的手机。今天就又坏得不能用了。而且你们还把我这手机的屏幕给刮花了。你们必须得给我赔钱才行。“ 周强他一看这架势。连忙就迎了上去。 他脸上带着笑说道。 ”这位先生您先别这么生气。您先坐下来。咱们慢慢说。我们哥俩帮您好好地检查一下这部手机。看看它到底是出了啥问题。“ 那个男人一下子就把手机给摔在了柜台上。他的语气是特别嚣张的那种。 他说：”这还有什么好检查的。就是被你们给修坏的。我昨天过来修手机。本来只是电池有那么一点小毛病。你们不仅没给我修好。还把我的手机屏幕给刮花了。这部手机可是我刚买回来没多久的。花了三千多块钱呢。你们必须得赔给我两千块钱才行。不然的话我就去报警。还得让你们这个破店开不下去。“ 林风他听到动静就走了过来。 他伸手拿起了那部手机。仔仔细细地检查了一下。他发现手机的电池确实是有点问题。但是这个问题根本就不是他们维修的时候给弄出来的。而是电池它本身的质量就有问题。而且屏幕上头的那些刮痕。也不是他们维修的时候给刮花的。那些刮痕看着就是挺旧的那种。估计是早就有了的。 林风他的心里头一下子就明白了。眼前的这个男人肯定是故意过来找茬的。说不定就是赵磊在背后指使他来的。就是想把他们这个店好不容易攒起来的那点口碑给彻底毁掉。 林风他的语气听起来还是像平时那样平静。 他说：”这位先生您先别这么激动。我刚才已经仔细地检查过了。您这部手机的电池。是它本身的质量就存在问题。根本就不是我们维修的时候给弄坏的。而且屏幕上头的那些刮痕。一看就是早就有了的。也不是我们维修的时候给刮花的。我们可以免费再给您换上一块全新的电池。但是您说的这个赔偿。我们是真的不能接受。因为这不是我们的责任。“ ”你少在这儿胡说八道。“ 那个男人的脸色一下子就阴沉了下来。 他大声地喊道。”就是被你们给修坏的。你们要是不赔钱给我的话。我今天就不走了。我还要让所有路过的人都知道。你们这个店手艺差劲得很。还专门坑别人的钱。“ 说完了这些话。那个男人就站到了店面的门口。 他扯着嗓子大声地嚷嚷了起来。 一下子就吸引了不少路过的人围过来看热闹。还有人掏出了自己的手机在那儿拍照啊什么的。 周强他被气得脸色都有点发白了。 他抬起脚就想上前去跟那个男人理论。 但是林风却又一次伸手把他给拉住了。 林风他就那么看着那个男人。 他的语气听起来依旧是特别平静的那种。 他说：”这位先生。我们是真的不想把事情给闹得太大了。 我们可以免费给您更换一块全新的电池。然后再送您一张五十块钱的维修券。就当是我们对您的一点心意了。但是如果您还是这么不依不饶的。非要我们赔偿的话。那我们就只能去报警了。让警察同志过来处理这个事儿吧。“ 那个男人看着林风那个特别坚定的眼神。 又抬眼看了看周围那些围观看热闹的路人。 他的心里头就开始有点犹豫了。他本来就是赵磊花钱请过来故意找茬的。就是想把林风的这个店给搅黄了。可他没想到林风这个人会这么冷静。而且还提出了这么一个听起来还算合理的解决办法。要是真的把警察给招来了。他估计也讨不到什么好果子吃。 他在心里头琢磨了一小会儿。然后才开口说道。 ”行吧，既然你们都把话给说到这个份上了。那我就不跟你们一般见识了。你们赶紧给我把电池给换了。再把那个什么维修券给我。要是以后再出什么问题的话。我绝对不会放过你们的。“ ”好，这个肯定没问题。“林风他听了这话就点了点头。 他立刻就拿出了自己的工具。给那个男人换上了一块全新的电池。然后把那张维修券也递给了他。 那个男人伸手接过了手机还有维修券。他从鼻子里冷哼了一声。然后转过身子就走了。再也没有继续纠缠下去。 周围那些看热闹的路人看到事情就这么解决了。也就纷纷地散开了。 在离开之前。还不忘夸林风这个人处理事情冷静。做生意也讲究诚信。 周强他总算是松了一口气。 他一脸愤怒地说道：”风子，刚才那个男人肯定就是赵磊派过来的。这可真是太可恶了。竟然敢故意跑过来找咱们的茬。想把咱们的店给搅黄了。“ ”嗯。这个我心里头清楚得很。“ 林风他听了这话就点了点头。 他的眼神里头就带上了一丝冷意。 他说。 ”赵磊那个人是绝对不会就这么善罢甘休的。以后他肯定还会派人过来造谣生事。或者是找别的茬。但是咱们也不用太害怕了。只要咱们能够一直讲究诚信去做生意。手艺也过得去。在大家伙儿那里的口碑也足够好。那么他赵磊就算再怎么在背后折腾。也是影响不到咱们什么的。“ ”你说得实在是太对了。“ 周强他听了这话就用力地点了点头。他说。 ”咱们哥俩以后一定要把这个店给好好地做下去。用咱们自己的实力把赵磊的那些个阴谋都给彻底打垮。让他好好地知道知道。咱们哥俩可不是那么好欺负的。“ 虽然遇到了这么一个过来故意找茬的人。 但是这一点都没有影响到店里头的生意。反而因为林风他处理事情的时候足够冷静。 做生意也足够讲究诚信。店里的口碑一下子就变得更好了。上门来修东西买配件的人也变得一天比一天多了起来。 等到晚上收拾好了店里的一切准备回家的时候。 林风他一个人坐在店里头。 他看着这个被收拾得特别整洁的店面。 心里头就充满了信心。他心里头很清楚。创业的这条路是绝对不会一帆风顺的。以后肯定还会遇到各种各样想象不到的困难还有挑战。但是只要他和周强能够一直这么齐心协力地干下去。能够一直讲究诚信去经营。能够脚踏实地地去做好每一件事。那么他们就一定能够把这个维修店给好好地做起来。实现他们心里头一直惦记着的那个目标。守护好自己家里的亲人。 把心里头记着的那点事儿给了结了。 周强他收拾好东西走了过来。伸手递给了林风一瓶水。 他笑着说道。 ”风子，你别想太多今天发生的那些事儿了。今天虽然遇到了那么一个小麻烦。但是咱们不是也顺顺当当地给解决了吗。而且店里的生意也是变得越来越好了。咱们哥俩应该感到高兴才对啊。“ 林风他伸手接过了那瓶水。也跟着笑了笑。 说：”嗯。你说得对。咱们哥俩以后就一起努力。把这个维修店给好好地做起来。等到以后啊。咱们还要想办法开分店。把这门生意给做得更大更强。让那个赵磊再也不敢看不起咱们哥俩。“ 他们两个人互相看着对方就笑了起来。 他们的眼睛里头就都充满了信心还有对以后日子的那种期待。 他们两个人的心里头都很清楚。以后要走的这条路肯定还长着呢。 肯定还会有更多的困难还有挑战在等着他们两个人。 但是他们两个人会一直这么肩并肩地一起奋斗下去。 一起想办法把日子给过好了。 一起想办法出人头地。 好好地写下属于他们两个人自己的那段精彩人生。 第16章 那家小小的维修店铺慢慢走上了正常的轨道之后，林风还有他的好兄弟周强，他们两个人的日子就完全变成了那种只有两个点一条线的固定样子——每天早上那个钟表的指针刚到八点的位置他们就赶紧把店铺的门给打开了，一直要忙活到晚上钟表指针再次指到八点那个地方才终于能把门给关上休息，就这么一天又一天的过去，虽然感觉特别的忙碌但是心里头却又觉得挺充实的。 这跟他俩以前在外面摆个地摊的时候可完全不一样了，那时候还得天天被大太阳晒着被大风给吹着，现在虽然守着这个自己的店面也挺累人的，但至少有个屋顶能挡一挡雨，有个墙壁能遮一遮风，而且还能慢慢地积累下一些熟悉的老主顾，所以这日子过得倒也算得上是非常的踏实和平稳了。 这个店开的时间稍微一长久了之后，他们两个人也确实遇到了各种各样不同样子的客人，里面有那种非常讲道理也能体谅人的，也有那种脾气特别着急上火一点就着的，甚至还有些客人自己身上就带着一股子像是演喜剧一样的奇怪效果，这些客人的出现给他们那种枯燥的修理东西的生活增添了许多的乐子，同时也让他俩跟别人打交道说话的水平变得越来越厉害了。 这天早上他们刚刚才把那个卷帘门给拉上去，就立马走进来一个身上穿着颜色很花哨的短袖衬衫、脑袋顶上留着那种贴着头皮的短发的大哥，他的手里紧紧地抓着一部正面屏幕已经裂开了很多条纹路的智能触屏手机，整个脸上都是一副急得快要着火的表情冲着店里就喊。 “老板！” “快点！” “赶紧着帮我弄一弄这个电话机，我着急等着要用啊！” “我昨天跟朋友喝多了酒一个没注意就把这电话给掉到地上了，结果这屏幕就碎得跟渣子一样了，这里面还存着特别重要的客户联系的电话号码呢，要是真找不回来了，我这眼看就要谈成的一笔买卖肯定就得彻底地黄掉了！” 周强赶忙快步走了过去，他从那位大哥的手里接过了那部手机仔细地瞧了瞧，那个屏幕确实碎得非常严重，甚至连显示出来的画面都有些模模糊糊的看不清了。 他的脸上露出了笑容然后努力地用平和的语气安抚对方说。 “大哥，你的心里千万别这么着急上火，屏幕就算碎成这个样子也是能够修理好的，我们这个小店里面就有那种原厂出来的新屏幕，给你换上一个好的大概也就只需要花上一个钟头左右的时间，我向你保证绝对不会耽误到你着急要用它的事情，而且你存在手机里面的那些重要的资料和文件我们也肯定一点都不会给你弄丢了的。” “你说的是真的吗？” “那可真是太好了啊！” 那个留着短发的大哥听完这话这才稍微松了一口气，他还伸出手拍了拍周强的那个肩膀。 “好兄弟，那可真是麻烦你要尽量地快一点了，不管是要多少钱那都是可以的，只要能让我尽快地拿到修好了的电话就行。” 这个时候林风也伸手接过了那部手机，他非常仔细地从头到尾检查了一遍，然后才开口说话。 “大哥，原厂出来的新屏幕得要两百块钱，然后我们收的维修手工费是五十块钱，这样全部加在一起一共就是二百五十块钱了，我现在就马上给你更换，你大概等上一个小时左右再过来取走它就可以了。” 那个短发的大哥连一秒钟的犹豫都没有，立刻就从自己的裤子口袋里掏出了一卷钱。 “行，二百五就二百五这个数，你赶紧地给我弄好吧，我就在你们店的旁边这里等着，绝对不会耽误到你们干活的。” 林风对着他轻轻地点了点头，立刻就从那个工具箱里拿出了各种需要用的工具，动作非常熟练地开始拆卸那个手机的背面外壳、准备更换里面已经碎掉的屏幕。 周强则是在他的旁边帮着打打下手，递一递需要的工具、擦一擦屏幕上落的灰尘，他们两个人配合起来竟然显得特别的默契和流畅。 那个短发的大哥在旁边的椅子上坐着根本就安静不下来，一会儿忍不住凑到跟前来看看到底修到什么程度了，一会儿又想从口袋里掏出香烟来抽一根，然后又突然想起来在这个店铺里面是不能抽烟的，最后只能憋得自己在那里来回地踱着步子转圈圈，他那副又焦急又没有办法的搞笑样子，逗得周强只能偷偷地躲在一边憋着笑。 结果还不到一个钟头的时间，林风就已经把那个手机给完全地修好了，换上去的新屏幕看起来崭新崭新的，用手指操作起来也特别的流畅顺滑，里面保存的所有资料和文件也都完好无损地保留着。 那个短发的大哥从林风手里接回自己的手机，他反反复复地检查了好几遍，整个脸上都露出了那种非常满意的笑容。 “好兄弟，你这个修理的技术水平也实在是太厉害了点吧！” “比我之前去找过的那家维修店要好得太多了，又快速度又修得好，以后我这个电话要是再出了什么毛病，我就只认准你们这一家店铺了！” 他一边这样说着，那个短发的大哥还一边又多塞过来了二十块钱，非要把这个钱当作给林风的小费不可，林风推辞和拒绝了好几次，最后才非常勉强地收了下来。 那个短发的大哥又站着跟他们随便聊了几句闲话，这才开开心心地转身离开了。 “刚才这位大哥的性格还挺爽快直接的。” 周强脸上带着笑容说道。 “不过啊，就他那个着急上火的急脾气，刚才我都一直在担心他会不会一不小心就把咱们的那些工具给碰到地上去呢。” 林风的脸上也露出了笑容。 “咱们现在是在做买卖的生意嘛，什么样的客人那都是有可能遇到的，只要咱们自己的技术水平足够好、对待客人的态度也足够好，那肯定就能够留住这些客人。” “对了，昨天那个王老板给送过来的那批手机配件，你有没有都整理和收拾好了啊？” “今天下午的时候可能会有不少客人过来修那种mp4播放器，咱们得提前都准备好才行。” “我早就已经整理和收拾好了，全都分门别类地放得整整齐齐的了，修理mp4需要用的所有配件那可是一样都不少的。” 周强伸出手拍了拍自己的胸脯。 “你就尽管放心吧，我这边是绝对不会耽误到任何事情的。” 他们两个人正在这么说着话的时候，又从门外走进来一个年纪看起来很小的小姑娘，她的手里拿着一台外壳是粉色颜色的mp4播放器，两只眼睛都红红的好像刚哭过一样，她用很小的声音说道。 “老板，我的这个mp4坏掉了，放不出来任何歌曲了，你们能不能帮我也修一修啊？” “这个mp4是我去年过生日的时候，我的妈妈特意买来送给我的生日礼物，我真的是特别喜欢它的。” 林风连忙把自己的语气放得更加缓和温柔了一些，他用很轻的声音说道。 “小妹，你的心里千万别着急，我帮你仔细地看一看，肯定能够给你修好的。” 林风伸手接过了那台mp4播放器，他非常仔细地检查了一下，结果发现只是耳机插进去的那个接口有点松动导致接触不良了，这个问题其实并不算大，大概只需要几分钟的时间就能够修好了。 他一边动手进行维修，一边还跟那个小姑娘随便地聊着天，这才知道这个小姑娘今年才刚刚上初中二年级，这台mp4播放器可是她的心爱宝贝，每天都要用它来听英语课文的朗读还有听一些自己喜欢的流行歌曲。 大概也就过了几分钟之后，那台mp4播放器就被完全地修好了，林风还特意插上了一副耳机试了试，从耳机里传出来的音乐声又变得清晰流畅了。 那个小姑娘从林风手里接回了自己的mp4，她的脸上立刻就露出了特别灿烂的开心笑容，连忙开口说道。 “真是太谢谢大哥哥你了，你也实在是太厉害了吧！” “这一次需要给你多少钱呢？” “只是一点小小的毛病而已，这次就不用给我钱了。” 林风脸上带着温和的笑容说道。 “以后你的这个mp4要是再出现了什么问题，你就直接过来找我好了，我免费帮你修理。” 那个小姑娘的眼睛一下子就亮了起来，她连忙连着说了好几声谢谢，还对着林风鞠了一个躬，这才开开心心地跑出了店铺。 周强看着那个小姑娘跑远了的背影，脸上带着笑容说道。 “风子啊，你的心肠也实在是有点太软了吧，这要是每一个客人的小毛病咱们都不收钱的话，那咱们这个店铺可是要亏很多钱的啊。” “没关系的，只是一个小姑娘而已，而且又确实只是个小问题，不收她的钱也没什么大不了的。” 林风的脸上依然带着笑容。 “说不定以后她还会介绍自己的同学和朋友一起过来呢，到时候咱们能赚到的钱只会变得更多的。” “做买卖做生意这种事情，不能太过于计较一时一刻的那些小小的得到或者失去。” 周强听完觉得也有点道理，就对着林风点了点头。 结果到了下午的时候，还真的有好几个身上穿着学校校服的学生，跟着上午那个小姑娘一起来到了他们的店铺里，有的人是来修理mp4播放器的，有的人是来买新耳机的，全都是冲着林风那不错的修理技术还有他对待客人很好的态度才过来的。 这天下午的时间里面，他们两个人又遇到了一个挺奇怪的客人——那是一个年纪有点大的大叔，他手里拿着一部已经很老旧的只能按键盘的手机，非要让林风帮他在这个手机上安装那个微信聊天软件，还不停地念叨着别人都能用那个微信跟别人聊天说话，我也必须得有这个才行。 林风只能非常耐心地跟他一遍又一遍地解释，这种老旧的键盘手机是根本不可能安装微信这种智能软件来使用的，必须得用那种智能触屏的手机才可以，可是那个大叔就是不相信他说的话，一口咬定就是林风自己不想帮他安装而已，还在他们店铺里面絮絮叨叨地念叨和抱怨了大半天的时间。 最后的时候，林风实在是没有什么别的办法了，只能从柜台里拿出自己备用的那部智能触屏手机，给那个大叔实际地演示了一下微信软件到底是怎么使用的，然后又跟他清清楚楚地说明白了那种老旧键盘手机的各种局限性和不足，那个大叔这才一下子好像全都明白了，很不好意思地笑了笑，还一个劲地跟林风道歉说。 “小兄弟啊，刚才真是对不住你了，我这个人不太懂得这些新鲜玩意，刚才还误会了你的好意。” “没关系的，大叔，不懂这些东西那是很正常的。” 林风的脸上露出了笑容。 “要是你真的想买一部智能触屏的手机的话，我倒是可以给你推荐一款价格又便宜用起来又不错的，还能免费帮你把微信软件给安装好，顺便教教你怎么使用它。” 那个大叔的眼睛一下子就亮了起来，他立刻开口说道。 “好啊好啊！” “那可真是要麻烦你了啊小兄弟，我就要那种最便宜的，只要能上微信跟别人聊聊天、能正常地打接电话那就完全足够了。” 林风给那个大叔推荐了一款性价比确实挺高的智能触屏手机，只卖五百块钱的价格，还免费帮他安装好了微信软件、耐心地教他怎么发送文字消息、怎么跟别人进行视频通话。 那个大叔学会怎么使用之后，开心得简直就像个小孩子一样，不停地夸奖林风做事细心、也特别有耐心，还说以后一定要介绍自己的邻居和朋友过来这里买手机、修手机。 晚上收拾东西准备关门收摊的时候，周强脸上带着笑容说道。 “风子啊，今天这一天过得可真是有意思极了，遇到了这么多奇奇怪怪的客人，有那个着急上火脾气大的大哥，有那个挺可爱的小女孩，还有那个完全不懂手机的大叔，虽然感觉忙活了一整天，但是心里头还是挺开心的。” “是啊，这大概就是自己开一个店铺的乐趣所在吧。” 林风的脸上也带着笑容。 “每遇到一个不同的客人，那都是一次全新的经历和体验，咱们也能从这些经历当中学到很多不一样的东西。” “对了，今天咱们两个人加起来一共赚了八百多块钱呢，比昨天赚到的还要多出来不少，按照现在这个速度继续干下去的话，估计用不了太长时间，咱们就能把开这个店投入进去的所有本钱都给收回来了。” “那可真是太好了啊！” 周强非常兴奋地说道。 “咱们再加一把劲继续努力，争取早点把所有的本钱都收回来，然后再多拓展一些别的修理业务，把咱们的这个小生意给做得更大更强！” 他们两个人一起把店铺里里外外都收拾得整整齐齐，这才开开心心地一起回家了。 走在回家的路上，林风的脑子里突然想起了赵磊这个人最近好像一直都没有什么动静，他的心里隐隐约约地感觉到了一点不安，因为他很清楚，以赵磊那个人的性格是绝对不会就这么轻易地善罢甘休的，说不定现在正在暗地里偷偷地策划着什么新的坏主意呢，他们两个人必须得多加小心一些，提前做好防备才行。 第17章 这种平静安稳的日子才过了没有几天的时间，让人头疼的麻烦就又一次找上门来了。 这天早上，林风和周强他们两个人刚刚才把店铺的门给打开，就有一个客人怒气冲冲地快步走进了店铺里面，他的手里拿着一部才修好了没几天的手机，一下子就把手机摔在了他们面前的玻璃柜台上，还用很大的声音喊道。 “老板！” “你们这修的到底是个什么破手机啊？” “才修好了三天的时间，现在就又坏掉了，而且感觉比修之前还要更差劲了，你们是不是给我用了那种质量很差的劣质配件啊？” 周强连忙快步走了过去，脸上努力挤出笑容安抚对方说。 “这位先生，您心里可千万别这么生气，您先在这个椅子上坐下来，慢慢地跟我们说一下到底是怎么回事，我们帮您好好地检查一下这个手机，看看它到底是出了什么毛病。” 这个客人是三天之前过来修理手机的，当时是他的手机电池鼓起来了一个大包，林风给他更换了一块全新的电池，收了他五十块钱的费用。 现在这个手机又完全开不了机了，这个客人就认定是林风给他用了质量很差的劣质电池，所以才导致了手机这么快又一次损坏掉了。 林风伸手拿起了那部手机，他非常仔细地从头到尾检查了一遍，结果发现确实是因为电池损坏了才导致的开不了机，但是手机里面的这块电池根本就不是他当初给这个客人更换的那块原厂的电池——他当时更换上去的那块原厂电池，上面有非常明显的品牌标志和标识，但是现在手机里的这块电池，上面什么标识都没有，做工看起来也特别的粗糙，一眼就能看出来是那种劣质的产品。 林风的心里猛地往下一沉，他立刻就明白了过来，这肯定是赵磊那个人在背后搞的鬼把戏。 赵磊找不到别的办法来破坏他们的生意，就故意偷偷地更换了这个客人手机里面的电池，想让这个客人误以为他们用了劣质的配件，这样就可以彻底毁掉他们这个店铺好不容易积累起来的好口碑。 林风让自己的语气尽量保持平静，他对那个客人说道。 “先生，您心里先别这么激动。” “我仔细地检查了一下，您手机里面的这块电池，根本就不是我三天之前给您更换上去的那块原厂的电池。” “我当时给您更换上去的电池，上面有非常明显的品牌标志和标识，而且是有质量保证的，不可能这么快就坏掉了。” “您自己再仔细地回想一下，这几天的时间里面，您的这部手机有没有被别的什么人碰过，或者有没有送到其他的地方去修理过呢？” 那个客人听完愣了一下，他自己仔细地回想了好一会儿，然后才开口说道。 “没有啊，我的手机一直都是放在我自己的包里，除了我自己之外，根本就没有别的人碰过它，也绝对没有送到其他的地方去修理过。” “你们是不是想故意地狡辩不认账啊？” “明明就是你们自己用了那种质量很差的劣质配件，现在还想把责任推到别人的身上！” “先生，我们真的绝对没有在狡辩。” 林风一边这样说着，一边从柜台里面拿出了一块和之前给这个客人更换的一模一样的原厂电池。 “您自己看一看，这个才是我们给客人更换的那种原厂的电池，上面有品牌的标志和标识，还有专门的质量检测报告呢，您可以自己对比一下看看，它和您手机里面的那块电池，根本就是完全不一样的两种东西。” 周强也在一旁帮着补充说道。 “是啊先生，我们开这个店铺做点小生意，最讲究的就是诚实和守信了，我们是绝对不会用那种劣质的配件来糊弄和欺骗客人的。” “您自己仔细地想一想，我们要是真的用了劣质配件的话，那不是把我们自己店铺的好名声和口碑都给毁掉了吗？” “以后还有哪个客人敢来我们这里修理手机或者购买配件啊？” “我们根本犯不着去做这种搬起大石头却砸了自己脚的傻事。” 那个客人伸手拿起了那两块电池，他非常仔细地对比着看了又看，结果发现确实是不一样的，那块原厂的电池做工非常的精细，上面还有清晰的品牌标志，而他手机里的那块电池，做工特别粗糙，上面什么标识都没有，一眼就能看出来是那种劣质的产品。 他的脸上露出了有点愧疚的表情，很不好意思地说道。 “刚才真是对不住你们了啊老板，我刚才误会你们的好意了。” “可是，我的手机一直都放在我自己的身边，里面的电池怎么会被人给偷偷地更换掉了呢？” “这个嘛...！” “那可就真的有点不好说了。” 林风轻轻地叹了一口气。 “说不定是有什么人故意在恶作剧搞破坏，偷偷地把您手机里的电池给更换掉了，就是想要毁掉我们店铺好不容易积累起来的好口碑。” “不过您尽管放心好了，这件事我们一定会负责到底的，我免费给您再更换一块全新的原厂电池，然后再给您的手机做一个从头到尾的全面检测，保证您的手机以后绝对不会再出现这种类似的问题了。” 那个客人连忙开口说道。 “那可真是太谢谢老板你了，刚才我实在是有点太冲动了，还对你们发了一通脾气，你们心里可千万别往深处去计较啊。” “以后我的手机要是再出了什么毛病，我还来你们这里修理，也会介绍我认识的朋友一起过来的。” “没关系的先生，我们完全能够理解您刚才那种着急的心情。” 林风的脸上露出了温和的笑容。 “您先在这个椅子上稍微坐一会儿休息一下，我马上就开始给您修理手机。” 很快的，林风就给那个客人更换上了一块全新的原厂电池，还给那部手机做了一个非常全面的检测，确保再也没有任何其他的问题了。 那个客人从林风手里接回了自己的手机，又连着说了好几声谢谢，这才开开心心地转身离开了店铺。 等到那个客人走了之后，周强气得简直把自己的牙齿都快要咬碎了。 “这肯定是赵磊那个卑鄙小人干出来的好事！” “实在是太可恶了点，竟然用这种下三滥的恶心手段，偷偷地更换客人手机里的电池，就是想要彻底毁掉咱们的好口碑！” “风子啊，咱们这次可不能再这么轻易地就算了吧，必须得去找他好好地算一算这笔账才行！” “强子啊，你的心里可千万别这么冲动。” 林风的语气变得有点凝重起来。 “我们现在手里头根本就没有任何直接的证据，就算真的跑去找他对质，他也根本不会承认这件事是他干的，反而还会倒打一耙说我们是在故意地污蔑他。” “而且，要是真的把事情给闹大了的话，反而会影响到咱们店铺好不容易才积累起来的好口碑，那才是真正的得不偿失呢。” “那咱们也不能就这么轻易地放过他啊！” 周强一脸不甘心的表情说道。 “他一次又一次地来找咱们的麻烦和捣乱，要是咱们一直这么忍气吞声下去的话，他只会变得越来越过分和嚣张的！” “我知道的，我也从来没有想过要一直这么忍气吞声下去。” 林风很认真地说道。 “但是我们现在最应该做的事情，并不是立刻跑去找他算账，而是要把咱们自己的事情给做得更好，加强各方面的防备，不让他再找到任何可以钻空子的机会。” “以后啊，咱们给每一个客人修理完手机或者mp4之后，都要在更换上去的新配件上面做一个很小的标记，这样的话，就算真的又有人偷偷地更换了配件，客人自己也能一眼就看得出来不对劲，咱们也能有办法证明自己的清白了。” “另外，咱们还要更加注重服务的态度和修理的技术水平，只要咱们自己的口碑足够好，就算他再怎么在背后搞破坏，也根本影响不到咱们的。” 周强听完觉得也有点道理，就对着林风点了点头。 “好！” “就按照你说的这个办法来做！” “以后咱们每修理完一个设备，都在新换上去的配件上面做一个小小的标记，绝对不让赵磊那个卑鄙小人再找到任何可以钻的空子！” 接下来，他们两个人就开始在每一个修理好的设备配件上面做标记——给新换上去的电池贴上一个很小的标签，上面写着他们店铺名字的缩写字母，给换上去的新屏幕、新耳机之类的配件也都做上相应的标记，这样的话，就算真的又有人偷偷地更换了配件，客人自己也能一眼就看得出来不对劲的地方。 除了这个办法之外，林风还特意去跟那个经常给他们供货的王老板说了这件事，让他帮忙多留意一下，看看有没有人大批量地购买和他们店铺里同款的那种劣质配件，尤其是要留意赵磊身边经常出现的那几个人。 王老板一口就答应了下来，还说会尽量帮他们多留意着，一有什么消息就会第一时间通知他们。 果然，才过了不到两天的时间，王老板就给林风打来了电话，说确实有一个人在他那里购买了一大批质量很差的劣质手机电池和mp4配件，而且那个人他还真的认识，就是经常跟在赵磊身边的那个小跟班。 林风的心里忍不住冷冷地笑了一声，赵磊啊赵磊，你果然还是不死心，还想继续在背后搞破坏。 这一次，我可不会再这么轻易地放过你了，我一定要让你为你自己做过的这些事情，付出你应该付出的代价。 挂断了电话之后，林风把这件事原原本本地告诉了周强，周强气得浑身都开始发抖了。 “风子！” “这下子咱们可算是找到直接的证据了！” “咱们现在就立刻去找赵磊那个家伙，当面跟他对质，让他知道知道咱们可不是那么好欺负的！” 林风却对着他摇了摇头。 “不行，现在还不是最合适的时候。” “咱们现在手里只有王老板一个人的证词，还没有拿到那种实实在在的物证，就算真的跑去找他对质，他也根本不会承认这件事是他干的。” “而且，要是咱们真的现在就去找他的话，他肯定会狗急跳墙，做出更加过分和恶劣的事情来。” “咱们再稍微等一等，等到收集到足够多的证据之后，再一次性彻底揭穿他的阴谋和诡计，让他再也没有办法在这条街上继续混下去了。” 周强的心里虽然还是觉得很不甘心，但是他也知道林风说得确实有道理，只能点了点头。 “好！” “那我就听你的！” “咱们就再稍微等一等，等到收集到足够多的证据之后，再好好地收拾他一顿！” 接下来的几天时间里面，林风和周强他们一边像往常一样正常地运营着维修店铺，一边在暗地里留意着赵磊那边的各种动静，悄悄地收集着他搞破坏的各种证据。 他们心里都很清楚，赵磊那个家伙肯定还会继续找他们的麻烦的，他们必须做好充分的准备，迎接下一次可能会出现的挑战。 第18章 随着这个维修店铺的生意变得越来越好了之后，林风和周强他们两个人之间的分工也就变得越来越明确了——林风主要负责技术方面的维修工作，偶尔也会去对接一下供货的供应商、拓展一些新的业务；周强则主要负责接待来店铺的客人、售卖一些配件、打理店铺日常的各种琐碎事情。 他们两个人配合起来特别的默契，日子过得忙碌却又感觉很充实，赚到的钱也变得越来越多起来了。 可是就在这个时候，他们两个人却因为一件看起来很小的事情，产生了一些不一样的意见和分歧，甚至最后还大吵了一架，这也是他们两个人一起合作开店以来，第一次闹出了这么大的矛盾和别扭。 这件事最初的起因，其实是关于到底要不要拓展电脑维修这个新业务的问题。 林风觉得，现在电脑这种东西已经变得越来越普及了，很多人的家里都有了自己的电脑，电脑维修这方面的需求肯定也会变得越来越大，要是他们能够拓展电脑维修这项新业务的话，不仅能够增加一些额外的收入，还能扩大他们这个店铺的影响力，吸引到更多的新客人过来。 但是周强的心里却不是这么想的，他觉得，他们现在做的手机、mp4播放器维修业务已经非常的稳定了，每天都能赚到不少的钱，根本就没有必要再去拓展什么电脑维修的新业务。 一来呢，电脑维修的技术难度比手机、mp4维修要高出来很多很多，林风虽然会一些最基础的电脑维修知识，但是真的遇到了那种复杂麻烦的问题，恐怕还是解决不了的，要是到时候真的修不好的话，反而会把他们店铺好不容易积累起来的好口碑给彻底毁掉；二来呢，拓展电脑维修这项新业务，需要购买更多更专业的维修工具和各种各样的配件，要投入进去不少的资金和本钱，要是到时候生意不好的话，那就会亏掉很多的钱。 这天晚上收拾完东西关门之后，他们两个人一起坐在店铺里面，又聊起了关于拓展电脑维修新业务的事情，结果说着说着，两个人就大吵了起来。 “风子啊，我觉得咱们真的没有必要去拓展什么电脑维修的新业务。” 周强的语气变得有点激动起来。 “咱们现在的生意已经做得很不错了，每天都能赚到八百多块钱，就这么安安稳稳地继续赚钱难道不好吗？” “为什么非要冒这么大的风险，去拓展什么电脑维修的新业务啊？” “要是到时候真的修不好电脑的话，把咱们店铺的好口碑给彻底毁掉了，到时候真是后悔都来不及了啊！” “强子啊，我知道你心里是在担心会有风险，但是咱们也不能就这么安于现状一直停留在原地不动啊。” 林风的语气也变得有点激动起来。 “现在的电子产品更新换代的速度这么快，要是咱们一直只做手机、mp4播放器维修的话，等到以后市场彻底饱和了，咱们的生意肯定就会变得越来越差的。” “拓展电脑维修这项新业务，虽然确实是有一定的风险，但这也是一次很好的机会啊，只要咱们提前做好各种准备，把该学的技术都学会，肯定能够把这项新业务也给做好的，等到那个时候，咱们能赚到的收入肯定会变得更多，这个店铺的影响力也会变得更大的。” “机会？” “我怎么觉得这完全就是在冒险呢！” 周强提高了自己的声音说道。 “电脑维修的技术那么难学，你现在也只会修理一些最简单的系统故障问题，要是真的遇到了硬件损坏、主板出了毛病的情况，你真的能修得好吗？” “等到那个时候，客人把电脑送过来了，你却根本修不好，还得给客人赔礼道歉，甚至可能还要赔偿客人的损失，这不就是自己给自己找罪受吗？” “技术这种东西是可以慢慢学习的啊！” 林风也很坚持自己的看法。 “我可以在网上去找各种教学的视频和教程，跟着那些教程一步一步地学习，也可以去请教县城里那些专业的电脑维修老师傅，只要我自己肯下功夫努力地去学，肯定能够学会的。” “而且，咱们可以先从最简单的电脑维修业务开始做起，比如帮客人重新安装一下系统、清理一下主机里面的灰尘、更换一下键盘和鼠标之类的小配件，等到技术慢慢变得熟练了，客人也开始认可咱们了，再慢慢地拓展那些更复杂的维修业务，这样的话风险就会变得小很多了。” “学？” “哪有你说的那么容易就能学会啊！” 周强反驳道。 “咱们每天都是这么忙忙碌碌的，你根本就没有多少空闲的时间去学习电脑维修技术的。” “而且，购买那些电脑维修需要的工具和各种各样的配件，是需要花掉不少钱的，咱们现在手里攒下来的这些钱，还是留着当作应急的备用金比较好，不能随随便便地就投入到这种根本不确定能不能赚钱的新业务里面去。” 他们两个人各自坚持着自己的意见和看法，吵得简直是不可开交，最后的时候，周强气得直接摔门而出，只留下林风一个人呆呆地坐在店铺里面，心里头也觉得特别的不是滋味。 林风的心里其实很清楚，周强也是为了这个店铺的未来在考虑，担心拓展新业务会有很大的风险，担心他们两个人辛辛苦苦才赚到的这些钱最后会全部付诸东流。 而他自己呢，也是真心想让这个维修店铺能够发展得更好一些，不想就这么安于现状停留在原地，想要抓住更多更好的机会，让他们两个人的小生意能够做得更大更强一些。 晚上回到自己住的地方之后，林风躺在床上翻来覆去地怎么也睡不着，脑子里一直在反复想着白天跟周强吵架的这件事。 他觉得，自己当时确实不应该那么冲动地跟周强争吵，应该心平气和地跟周强好好地沟通一下，耐心地听一听周强心里到底是怎么想的，而不是一味地只坚持自己的意见和看法。 周强跟着他一起出来创业开店，吃了那么多的苦头，却从来没有抱怨过一句，他应该更加尊重周强的想法和意见，跟他好好地商量和讨论，找到一个他们两个人都能接受的解决办法才对。 而另一边的周强呢，回到自己住的地方之后，也慢慢地冷静了下来。 他突然想起了，林风一直以来都是个很有眼光和想法的人，之前决定去卖mp4播放器，就是林风最先提出来的主意，他们两个人这才赚到了那么多的钱，最后顺利地开起了这个维修店铺。 林风现在提出要拓展电脑维修这项新业务，肯定也是经过了很长时间的深思熟虑才决定的，并不是一时冲动说出来的。 他自己呢，确实有点太过于保守了，总是害怕会冒风险，不愿意去尝试新的机会和可能，要是就这么一直下去的话，他们的这个维修店铺，恐怕也很难有更大的发展和进步了。 第二天早上天刚亮，林风就早早地来到了店铺里面，准备等周强过来了之后，跟他好好地沟通一下，把昨天的矛盾和别扭给彻底化解掉。 结果没过多久，周强就也来了，脸上还带着一丝愧疚的表情，他走到林风的面前，用很小的声音说道。 “风子，昨天真是对不起你了，我的情绪太过于冲动了，不应该那样跟你大吵大闹的，也不应该一味地反对你的想法和意见。” 林风看到周强主动过来道歉，心里的那点委屈也一下子就烟消云散了，他的脸上露出了笑容说道。 “强子，昨天我也有做得不对的地方，我也不应该那么冲动地跟你争吵，没有好好地听一听你心里到底是怎么想的，就一味地只坚持自己的意见。” “其实啊，你说得也很有道理，拓展电脑维修这项新业务，确实是有一定的风险存在的，咱们不能盲目冲动地去做决定，应该好好地规划一下，提前做好各种准备才行。” 他们两个人互相看着对方笑了笑，昨天闹出来的那些矛盾和别扭，一瞬间就彻底地烟消云散了。 周强在旁边的椅子上坐了下来，他很认真地说道。 “风子，我昨天晚上自己仔细地想了一整夜，觉得你说得确实很有道理，咱们不能就这么安于现状一直停留在原地不动，应该抓住机会去拓展一些新的业务。” “不过，我还是觉得，咱们不能太过于着急了，应该一步一步慢慢地来。” “咱们可以先购买一些最简单的电脑维修工具和常用的配件，你利用每天空闲下来的一点点时间，慢慢地学习电脑维修的技术，先从最简单的维修业务开始做起，比如帮客人重新安装一下系统、清理一下主机里面的灰尘之类的，等到技术慢慢变得熟练了，客人们也开始认可咱们了，咱们再慢慢地去拓展那些更复杂的维修业务，这样的话风险就会变得小很多了。” “好！” “就按照你说的这个办法来做！” 林风的脸上露出了开心的笑容。 “我心里其实也是这么想的，咱们不用太着急，一步一步慢慢地来，先做好各种准备，然后再去拓展新的业务。” “真的是太谢谢你了强子，谢谢你能够理解我的想法。” “咱们两个人可是好兄弟啊，说这些感谢的话那就显得太见外了点。” 周强的脸上也露出了笑容。 “咱们一起出来创业开店，就是要互相理解、互相支持才对，有什么事情就一起坐下来好好地商量，一起想办法解决，这样才能把咱们的这个维修店铺给真正地做好，才能实现咱们两个人最初定下的那个目标啊。” “嗯！” 林风用力地点了点头，心里头充满了感动。 他很清楚，能有周强这样的好兄弟一直陪在身边，是他这辈子最大的幸运。 不管以后遇到什么样的困难和挑战，只要他们两个人能够齐心协力，互相支持和鼓励，就一定能够克服所有的困难，把这个维修店铺给做得越来越好，最终实现他们两个人共同的创业梦想。 彻底解决了这次的分歧和矛盾之后，他们两个人又恢复了之前那种默契配合的状态，开始一起认真地规划和准备拓展电脑维修新业务的各种事情。 林风利用每天空闲下来的一点点时间，在网上去找各种电脑维修的教学视频和教程，跟着那些教程一步一步地学习，还特意跑去县城里找了专业的电脑维修老师傅请教，进步的速度特别的快，没过多久的时间，就已经掌握了最简单的电脑维修技术了。 周强则负责去购买电脑维修需要用到的各种工具和配件，他跑了好几家不同的店铺反复地对比价格和质量，最后挑选了性价比最高的那些工具和配件，既节省了不少的资金，又保证了工具和配件的质量。 他们两个人分工明确，配合起来也特别的默契，很快的，就把拓展电脑维修新业务的各种准备都给做得差不多了。 就在这个时候，赵磊那个人又有了新的动作和打算——他在电子产品一条街的另外一头，也开了一家专门维修电子产品的店铺，装修得比他们的店铺要豪华气派得多，还推出了低价维修的各种优惠活动，就是想要吸引更多的客人过去，把他们的生意都给抢走。 林风和周强他们两个人得知了这个消息之后，心里却一点都没有慌张。 他们心里都很清楚，赵磊那个人只不过是想要靠着低价格和豪华的装修来吸引客人罢了，但是维修这个行业，最重要的其实还是修理的技术水平和服务的态度，只要他们自己的技术水平足够好、服务的态度也足够好、积累起来的口碑也足够好的话，就算赵磊推出再多的低价优惠活动，也根本抢不走他们的客人。 “强子啊，咱们根本不用害怕赵磊那个人搞出来的这些小动作。” 林风的脸上带着自信的笑容说道。 “他靠着低价格和豪华装修来吸引客人，那只是一时半会儿的效果而已，只要咱们把咱们自己的事情给做得更好，更加注重技术和服务，留住那些熟悉的老客人，再吸引更多的新客人过来，就一定能彻底地打败他。” “嗯！” “我相信你肯定能做到的！” 周强也非常用力地点了点头。 “咱们两个人一起继续努力，把技术和服务都给做到最好，让赵磊那个人好好地看清楚，就算他也开了一家新的维修店铺，也根本不是咱们两个人的对手！” 第19章 赵磊所新开的那家维修店面开了张以后，果然就跟他所料想的一样，搞出了好多价钱很便宜的维修活动——电话换个屏幕只要一百五十块钱，mp3修理一下也只要二十块，给电脑装个系统甚至不要钱，他还跟人保证说要是修不好那就绝对不收你的钱，这么一来，可就吸引来了好些个不太清楚内情的客人。 许多路过的那些行人，也全都被这低得吓人的价钱给勾了过去，一个个都迈开腿走进了赵磊所开的那家维修的店面。 再回过头来看看林风他的这个修理铺子，因为他定的那个价钱比起赵磊的店来说总是要高上那么一些，所以跑来找他维修东西的客人，那明显是少了一大截。 有些时候，一整天下来，他的店里也就只能接待上那么几个客人，整个生意都变得冷冷清清的，没多少人来了。 周强他瞅着店里这副要死不活的冷清样子，心里头可就急得跟什么似的，整张脸上都堆满了那种担忧得不得了的神情，开口说道。 “风子啊，这可咋办呀？” “赵磊他那破店搞出这么便宜的价钱，把咱们这儿好多客人都给抢跑啦！” “要是再这么下去，咱们这个店可就真的没人愿意来啦！” “咱们俩辛辛苦苦才赚到手的那点钱，怕是全都要打水漂，一毛都剩不下了！” 林风他倒是显得挺平静的，他就那么坐在柜台的前面，手里还在擦着他的那些修理工具，然后才慢慢地开口讲。 “强子，你别这么着急上火。” “赵磊他搞的那个便宜活动，也就是这一阵子的事儿，他总不可能一直靠着便宜价钱来把客人哄过去吧？” “因为你想想看啊，他把价钱压得这么低，还得往外付店面的租金、给帮工开工资的那些本钱，根本就赚不到什么钱，说不定还得往里头倒贴钱呢。” “所以他这么做，纯粹就是为了把咱们的客人给抢走，把咱们的生意给彻底搅和黄了。” “等到他真的把咱们的客人都给弄到他那边去了，他肯定会把价钱再涨上去的，到了那个时候，那些客人自己就会掉转头跑回来的。” “可是...！” “可是咱们现在生意这么淡，要是等不到客人们掉头回来，咱们自己可就要先撑不住倒下了啊。” 周强他说着话，整个脸上露出那种特别无奈的表情。 “要不然...！” “咱们也弄个便宜活动，就跟赵磊他对着干，抢抢生意？” “这可不行，咱们绝对不能这么干。” 林风他立马就摇了摇头。 “因为咱们给人做维修的时候，用的可都是原来的那些配件，手艺也比赵磊他那店要好得多，花出去的那些本钱原本就比他那里要高出来不少。” “要是咱们也跟着搞便宜活动，那咱们自己可就得亏老本了。” “而且就算是咱们也把价钱压低了，也不一定就能从赵磊手里把客人抢过来，反而会掉进那种互相压价的坏循环里头，到最后搞得两边都讨不着好，全都得完蛋。” “那...！” “那咱们现在到底该怎么办才好？” “总不可能就啥也不干，干坐在这里等着玩完吧？” 周强他整张脸都皱巴了起来，写满了不知道该怎么办才好的神色。 林风他心里其实也掠过一丝焦虑，但他迅速压了下去。 他清楚周强是直肠子，现在更需要的是定心丸，而不是一起慌乱。 他回忆起赵磊店里那些学徒毛手毛脚的样子和堆在角落的廉价配件包，心里便有了底。 “咱们这可不是干坐着等死，咱们是要靠着好名声来打赢这一仗。” 林风他脸上笑了笑，接着往下说。 “赵磊他那家店，虽然价钱是挺低，但他用的全都是些质量很差的烂配件，他自己的手艺也不行。” “好多客人在他那儿把东西修好以后，用不了个两三天就又会坏掉。” “等到了那个时候，那些客人肯定会后悔得肠子都青了，肯定会掉转头跑来找咱们修。” “咱们现在最要紧的，就是把自个儿该干的事情干好，把手艺和服务都弄得妥妥帖帖的，把每一个上门的客人都伺候得舒舒服服，让那些老客人去给咱们拉来新的客人，靠着大家伙儿的口口相传，把更多的人吸引过来。” “这么一来，就算赵磊他再怎么搞便宜活动，也绝对抢不走咱们那些认准了咱们的老主顾。” 周强他听了这话，用力地点了点他的脑袋，觉得林风讲得确实很有道理。 “好！” “就照你说的这么办！” “咱们俩就一门心思地把手艺和服务搞好，用好的名声把赵磊给比下去！” 打这以后，林风跟周强他俩就更加看重手艺和服务这两样东西了。 林风他趁着空闲的那些时间，不停地学着修理的各种技术，不管是电话、mp3，还是刚刚开始弄的电脑维修，他的手艺都变得越来越熟练，就算是碰上了特别麻烦的毛病，他也能顺顺当当地给解决好。 周强他呢，就更加注意自己接待客人时候的那个态度了，不管来的客人脾气有多臭，他都是乐呵呵地招呼着，耐着性子给客人解释他们问的各种问题，就算有的客人最后既不修东西也不买配件，他也会热热情情地给人家讲上一些关于电子产品该怎么保养的小知识。 不光是这样，他们俩还推出了一个专门给老客人的优惠活动——只要是以前来过的老客人跑来维修东西，全部按七折来算钱；要是买配件花够了一百块钱，就直接减掉二十块；老客人要是能介绍新的客人过来，新来的客人就能享受八折的便宜，而那个介绍人来的老客人呢，还能拿到一张不要钱的维修票子。 这个活动一推出来，还真就吸引来了不少的老客人跑来修东西、买配件，也有很多老客人拉着他们认识的新客人过来瞧瞧，店里面的生意，也就慢慢地有了一点起色，不再像之前那么冷清了。 结果也真没出林风他所料，没过上几天，就有好多在赵磊店里修过东西的客人，一个接一个地跑到了林风的店里来，他们整张脸上都挂着那种又生气又没办法的表情，开口说道。 “老板啊，我前些日子在那边新开的那家维修店修我的电话，换了一个屏幕，结果才用了两天，那屏幕就啪一下又碎掉了，而且电话也变得一卡一卡的，根本没法用！” “我跑去找他们理论，他们居然还不认账，硬说不是他们弄出来的问题，真是能把人的肺都给气炸了！” “你帮我瞅瞅，看还能不能修得好啊？” 林风他脸上带着笑，安抚着客人说道。 “这位先生，您先别生那么大的气，我这就帮您好好地检查检查，肯定能把它给修得妥妥的。” “您就放一百个心吧，我们用的全都是原装的配件，手艺也是很有保障的，等修完了之后，保准您能用上好长一阵子，绝对不会再出现这种糟心的问题了。” 林风他伸手接过了那部电话，里里外外仔细地查看了一遍，发现那个屏幕根本就是个质量很差的便宜货，而且安装的时候也没装到位，就是因为这个才把屏幕弄得又碎掉了，连带着电话也卡得不行。 他很快地就帮客人换上了一块原装的屏幕，重新给它装得牢牢的，然后又给那部电话做了一次全身上下里里外外的大检查，确定真的再也没有任何一点毛病了。 客人把电话拿回手里，试了试，他整个脸笑得十分灿烂。 “真是太谢谢老板你了，你这手艺也太厉害了点，比那边新开的那家破店可要好得太多了！” “虽说你这儿的价钱是要贵上那么一些，可这东西它值这个价啊！” “以后我这电话再出什么毛病，我就只认准你们这家店了，再也不往那边跑啦！” “谢谢先生您这么信得过我们。” 林风他脸上堆着笑说道。 “我们开这个店做生意，最讲究的就是诚实守信和手艺要好，绝对不会拿那些差劲的配件来糊弄客人，也绝对不会马马虎虎随便对付一下。” “只要您是在我们这儿修理东西，我们就会一直负责到底，绝不会撒手不管。” 跑来林风店里的客人变得越来越多，好多都是在赵磊店里修完东西以后，因为修的质量不行或者服务态度太差，一个接一个地掉头跑到林风这边来了。 林风他的这个维修小店，生意变得红火得不得了，甚至比赵磊那店开张以前还要好上不少。 而赵磊的那家店呢，因为老是偷工减料用差配件，自己的手艺又不过关，名声变得越来越臭，跑来修东西的客人也就越来越少，就算他再怎么搞便宜活动，也吸引不到什么人来了，最后只能冷冷清清地守着他那个空荡荡的店面。 有那么一天，赵磊手底下的一个小弟，偷偷摸摸地溜达到了林风的店里，装成是来修东西的客人，其实就是想来看看这边的情况咋样，结果被周强给一眼认了出来。 周强他脸上带着笑走了过去，开口说道。 “哟，这不是赵大老板手底下的那位小兄弟吗？” “怎么着，你们赵老板那边店里没人去，就派你过来打探打探我们这边的风声啊？” 那个小跟班脸一下子变得通红，整个人尴尬得不得了，嘴里嘟囔着。 “我...！” “我就是来修一下我的电话的，你可别在那儿瞎想。” 周强心里乐开了花，看着对方闪躲的眼神和心虚的样子，知道赵磊那边肯定快撑不住了。 他决定再加把火，好好臊一臊对方，也替林风和自已出出气。 “修电话？” 周强他嘿嘿笑了笑。 “我们这儿修电话，用的可全都是原装的好配件，价钱嘛虽说比你们老板那店是要高上那么一点儿，可质量那是绝对有保证的。” “可不像你们老板那店，用的全是些不值钱的烂货，修完还没过几天呢就咔嚓一下又坏了。” “我劝你啊，还是赶紧掉头回去，跟你们老板好好说道说道，让他多琢磨琢磨怎么把手艺和服务弄好点，别一天到晚光想着耍些小心眼，去抢别人家的客人，像这么搞下去，他的生意是做不长的，迟早得关门大吉。” 那个小跟班被周强这一通话给堵得哑口无言，一个字也憋不出来，最后只能灰头土脸地溜走了。 周强他瞅着那个家伙越走越远的背影，乐呵呵地笑着说道。 “风子，你快看，赵磊他那破店现在是越来越没人去了，咱们总算把他给干趴下啦！” 林风他也笑了笑。 “这也就是暂时赢了那么一回，赵磊他肯定不会就这么算了的，他后面肯定还会接着来找咱们的麻烦。” “咱们可不能现在就放松下来，还得继续把咱们的手艺和服务做好，把咱们的好名声给守住了，让更多的客人都觉得咱们这儿好。” “这么一来，就算赵磊他以后再耍什么花样，也动不了咱们的根本了。” “嗯！” “我明白啦！” 周强他用力地点着他的脑袋。 “咱们俩一定会把手艺和服务都弄得特别特别好，让赵磊他再也找不着机会来抢咱们的客人，让咱们这个维修小店，做得越来越红火，店面越开越大！” 晚上收了摊、关了门以后，他们俩凑在一块儿算了算，发现这一天下来总共赚了一千两百多块的现金，这是自从开店以来赚得最多的一天了。 瞅着手里捏着的那些现金，他们俩的脸上都露出了特别欣慰的那种笑容，他们心里都清楚，这全是靠他们两个人心往一处想、劲往一处使，一门心思看重好名声才得来的好结果。 林风看着周强兴奋的样子，心里暖洋洋的。 但他也提醒自己不能太乐观，生意好了眼红的人会更多，赵磊只是第一个。 他暗自盘算着下一步或许该主动拓展点固定客户，比如周边的小商铺，让根基更稳些。 林风他看着周强，脸上带着笑说道。 “强子，咱们现在是越来越好了，只要咱们接着努力下去，好好地把手艺和服务都弄好，再多找点别的活儿来干，以后啊，咱们肯定能开上分店，把生意做得更大也更厉害，让赵磊他再也不敢瞧不起咱们，让那些以前欺负过咱们的家伙，全都得对咱们刮目相看，再也不敢小瞧咱们。” “嗯！” “我信！” “咱们肯定能做到！” 周强的眼睛里头充满了信心。 “以后，不管碰上什么难过的坎儿，我都跟着你，咱们一起使劲儿，一起把这日子过得越来越好，把以前受的气全都给挣回来！” 第20章 林风他的这个修理铺子，靠着特别厉害的手艺、让人挑不出毛病的服务态度还有大家伙儿嘴里传出来的好名声，生意变得红火得不得了，不光是吸引来了好多自个儿跑来修东西的个人客人，还接下了不少那种固定的一大堆东西要修的活儿。 这里面，最让他们俩觉得开心得不得了的，就得数县城里第三中学的那一大批要修的电脑了。 这件事儿最开始，是因为县城第三中学那个有很多电脑的教室里头，有十几台的电脑都出了毛病，没有办法正常地使用了，搞得老师们都没法好好上课。 学校里头管这些杂事的主任，找了好几家修理的店面，有的呢是手艺太差，根本修不好；有的呢又是价钱开得太高，学校觉得实在付不起。 最后，还是经过别人介绍，才找到了林风他的这个维修小店。 那天上午，学校的那位后勤主任，带着一位老师，走进了林风的店里，直接就开口说道。 “老板啊，我们学校那个有很多电脑的教室里，有十五台电脑都出了毛病，有的是压根就打不开，有的是慢得跟蜗牛爬似的，还有的屏幕直接就黑掉了，一点儿也不亮。” “想请你们帮帮忙，给修一修，越快弄完越好。” “至于价钱这个方面嘛，你们尽量给我们算便宜一点儿，我们学校能拿出来的钱实在是不多。” 林风他脸上带着笑说道。 “主任，您就放一百个心吧，我们一定用最快的速度帮您把它们都修好，保证不会耽误了老师们上课。” “价钱这个事儿，我们也肯定会尽量给您算便宜些，给您一个最实在最公道的价，绝对不会让您觉得吃了亏。” “那可真是太好了！” 那位后勤主任一听这话，长长地松了一口气。 “我听说你们这个店手艺好、服务态度也好，名声也挺不错的，所以才专门找过来的，希望你们可千万别让我白跑这一趟啊。” “主任，您就把心放回肚子里吧，我们绝对不会让您白跑这一趟的。” 林风他说道。 “我现在就跟着您去学校里头，好好地检查一下那些电脑到底是哪儿出了毛病，然后给您报一个详细的价钱，再说说大概需要多长时间能修好。” 这之后，林风他就和周强一起，带着他们那一大堆的修理工具，跟着那位后勤主任，走到了县城第三中学的那个有很多电脑的教室。 林风他就弯下了自己的腰，开始一台一台地仔细检查起那些出了毛病的电脑。 他发现大部分的电脑，都是因为用了太久的时间，里头那些零件都老化了，灰尘也积得太多太厚了，才搞出了这些毛病。 只有那么两台电脑，是里头最主要的那块板子坏掉了，需要换上一块新的才行。 全部检查完了以后，林风就给那位后勤主任报了个价。 “主任，这十五台电脑，因为大部分都是需要清清灰尘、换掉那些老掉牙的零件，有两台得换掉最主要的那块板子，所以一共是两千八百块钱。” “我们三天之内，肯定帮您全部修好，保证每一台电脑都能像新的一样，顺顺当当地用。” 那位后勤主任听了这个价钱，整张脸上都露出了特别满意的笑容。 “这个价钱挺公道的，比我之前问过的那几家修理店都要便宜些，而且你们修得也快。” “那就这么定下来了！” “你们赶紧开始动手弄吧，要是有什么需要的东西，随时过来跟我说就行。” “好的，主任。” 林风他点了点头，马上就和周强一起开始动手修理起那些电脑来了。 为了能早点把这些电脑都修好，不耽误老师们上课用，林风跟周强他们两个，每天早上天刚蒙蒙亮就跑到学校里头，开始鼓捣那些电脑。 中午也就随便扒拉几口盒饭，就接着蹲在那儿修。 到了晚上，他们还得回到自己的店里，招呼那些上门的客人。 每一天都忙得他们俩腰也酸背也痛，可他们两个谁都没有抱怨一句。 因为他们心里都明白，这是个特别难得的好机会，只要把这一大批固定的活儿干得漂漂亮亮的，就能让他们的店面被更多的人知道，以后说不定还能接到更多像这样的大活儿呢。 在修理这些电脑的过程里，他们也碰到了一点小小的麻烦——有那么一台电脑，出的毛病特别复杂，它最主要的那块板子坏得挺严重，就算是换上了一块新的，还是怎么也打不开。 林风他来来回回检查了好多次，可就是找不出来问题到底出在哪儿。 周强他看着林风那副累得够呛的样子，脸上挤出笑来说道。 “风子，你别太着急了，咱们慢慢来，一点一点地查，肯定能把那毛病给找出来的。” “实在不行的话，咱们就去问问那些专门修电脑的老师傅，别硬撑着把自个儿给累坏了。” （周强嘴上这么说，心里却捏了把汗。 他知道林风性子倔，爱钻研，但更怕他因为这一台机器耽误了整个订单的进度，坏了刚建立起来的好名声。 他琢磨着要是再过半小时还搞不定，自己就得强硬点去请外援了。 ） 林风他点了点头，歇了一小会儿，然后才掏出他的电话，给他以前请教过的一位修电脑的老师傅打了个电话，仔仔细细地把那台电脑的毛病说了一遍。 那位老师在电话里头，给林风指点了一下该怎么弄。 林风他就照着那位老师教的办法，又特别仔细地检查了一遍，总算是把问题给找着了——原来是里面那块负责显示画面的小板子松动了，没插牢。 他重新把那块小板子插得紧紧的，再一按开机键，那台电脑嗡地一下就打开了，运行起来也顺溜得很，一点都不卡。 “太好啦！” “总算是把它给弄好了！” 周强他兴奋得差点跳起来。 “风子，你这也太厉害了吧！” “要是没有你在，咱们还真搞不定这个麻烦的家伙呢。” “这也不是光靠我一个人就能行的，要是没有你在边上帮我递个工具、搭把手，我也不可能这么快就把它给修好。” 林风他脸上带着笑说道。 “咱们再加把劲，争取早点儿把所有的电脑都给拾掇好。” 经过整整三天的努力，那十五台电脑，总算是全部都修得妥妥帖帖了，每一台都能顺顺当当地打开来用，运行起来一点儿也不卡。 那位后勤主任跑过来检查了一遍，整张脸上都露出了特别满意的笑容，嘴里不停地夸着。 “这可真是太好了！” “你们这手艺也实在是忒厉害了点，不光是修得快，修得也特别地道，比我想象的还要好得多！” “以后啊，我们学校里的这些电子玩意儿，不管是电脑、电话，还是别的什么设备，只要是出了毛病，我们就全都找你们来修！” “谢谢主任您这么信得过我们！” 林风他脸上堆满了笑说道。 “以后，学校里头不管有什么电子东西需要修的，随时跟我们吱一声就行，我们保证尽力帮忙，给您最实在的价钱、最周到的服务。” 那位后勤主任当场就把修理的钱给林风结了，还特意送了他们一面红彤彤的锦旗，那旗子上头写着手艺特别棒，服务特周到八个金光闪闪的大字。 林风他把这面锦旗挂在了店里最显眼、一进门就能瞅见的地方，看着这面旗子，他们俩心里头都充满了干成了一桩大事的那种成就感。 自从接下了学校这一大批固定的活儿以后，林风他的这个维修小店，名气变得越来越大，好多单位啊、公司啊，都一个接一个地找上门来，让他们帮忙修理那些电子东西。 这种固定的一大堆的活儿变得越来越多了，店里头赚到的钱，也变得越来越稳定，每个月都能有三万多块钱的进账。 眼看着生意越来越好，他们俩也就变得越来越忙，有些时候，甚至忙得脚打后脑勺，根本就顾不过来。 林风他心里就想，要不然招一个学徒工过来，帮着打打下手，干点杂活。 这么一来，他们就能腾出更多的时间，去多找点别的活儿来干，也好再多学学新手艺。 林风他把自个儿的这个想法跟周强说了说，周强立刻就表示了赞同。 “好啊！” “咱们现在确实是忙得有点转不过身了，招个学徒工过来，既能帮着干点杂活，给咱们减轻点担子，还能慢慢地培养一个帮手出来。” “以后咱们要是想再多干点别的活儿，也能多个人手。” “不过咱们招这个学徒，一定得找一个做事一定要踏实还得肯干、愿意下功夫去学的，可不能找那种光想着偷懒、耍小聪明混日子的。” “嗯，这个我明白。” 林风他笑着说道。 “咱们可以在店门口贴上一张招人的告示，写明白招学徒工都有什么要求和每个月能拿多少钱，相信会有不少人跑过来问的。” 第二天，他们俩就在店门口的墙上，贴了一张招人的告示，上面写着：招一个学修电子东西的学徒工，要求是：年纪在十八到二十五岁之间，起码得念完了初中，做事一定要踏实还得肯干，愿意下功夫去学，对修理电子东西这事儿得有兴趣才行；每个月能拿一千五百块钱，管吃也管住，等把手艺都学会了，每个月拿的钱还能翻上一倍，要是干得特别好的话，就能变成店里的正式伙计，还能分到一点店里赚的钱呢。 这张招人的告示贴出去以后，还真有不少年轻人跑过来问。 林风跟周强他们俩，一个一个地面试了过去，最后挑中了一个叫李阳的年轻小伙子。 李阳他今年刚满二十岁，初中毕业，做事挺踏实也肯干，对修理电子东西这事儿特别有兴趣，而且人还挺机灵的，学东西学得也快。 林风和周强他们俩，都觉得挺满意的。 李阳他来到店里以后，特别勤快，每天早早地就跑到店里，扫地擦桌子、把那些修理工具归置得整整齐齐、还给上门的客人端茶倒水。 他还主动地跟着林风学起了修理的手艺。 林风他也特别有耐心，一步一步地教他，从最简单的修电话、修mp3开始，到后来比较麻烦的修电脑，一点一点地指导他。 李阳他进步得飞快，没过多久，就能自己一个人处理一些简单的小毛病了，这可给林风和周强减轻了不少的负担。 赵磊他瞅着林风的这个维修小店，生意越来越红火，还招了学徒工，接下了那么多固定的一大堆的活儿，他的心里头就又是觉得嫉妒又觉得特别地不甘心。 他试了好多办法，想给林风的生意搞搞破坏，比如说在背后说些坏话啦、偷偷地把客人拿来修的零件给换成差的啦、搞出比林风那里更便宜的价钱啦，可是全都没能成功。 反倒把他自己那家店的名声搞得越来越臭，生意也越来越冷清，到了最后，也只能是勉强维持着那个店面不至于关门大吉，再也没有那个本事跟林风的店抢生意了。 晚上收了摊以后，林风跟周强还有李阳他们三个人，一起坐在店里头，聊起了以后这个店该怎么往下走。 林风他看着他们两个，脸上带着笑说道。 “现在啊，咱们这个店是越来越好了，固定的一大堆的活儿也越来越多，还有李阳在这儿帮着咱们。” “以后呢，咱们可以再多干点别的活儿，比如说卖卖电话、卖卖电脑啦，把人家不要的旧电子东西收回来再卖掉啦，慢慢地把这个生意做得更大也更厉害。” 周强和李阳他们俩，都用力地点着他们的脑袋，眼睛里头充满了信心。 周强他笑着说道。 “风子，我信！” “只要咱们三个一条心，一起使劲儿，肯定能把咱们心里想的那个目标给实现了，把咱们这个维修小店，弄得越来越好，变成整个县城里头最有名气的修电子东西的店面！” 李阳他也笑着说道。 “林哥，周哥，我肯定会好好努力，好好学着修理的手艺，帮你们多分担点活儿，跟你们一起，把咱们店里的生意弄得红红火火的！” （林风看着眼前两张充满干劲的脸，心里踏实又充满希望。 他清楚记得刚开店时的窘迫，也预感到未来还会有风雨。 但他觉得，有这样愿意一起吃苦、一起成长的伙伴在，再难的路也能走下去。 他默默想着，下个月或许可以开始教李阳一些简单的电脑主板检测了，得把人才培养起来。 ） 林风他脸上笑了笑，心里头充满了对以后日子的期待。 他明白，自己出来闯荡、做生意的这条路，还长得很呢，以后肯定还会遇到各种各样不好过的坎儿和麻烦。 可是只要他，还有周强、李阳他们，三个人一条心，互相帮衬着，脚踩着实地一步一步地走，诚诚实实地做生意，那就肯定能迈过所有难过的坎儿，实现自个儿心里头那个做生意的梦想，把自个儿的家人都给护得好好的，把以前所有的那些仇啊怨啊都好好地算算清楚，把自个儿的人生整个给翻过来，过得越来越好。 第21章 自从那个叫李阳的小伙子加入到店里来之后，林风和周强他们两个人身上的负担一下子就减轻了不少。 李阳这个人手脚很是勤快利索，学起新东西来又特别的快，短短一个月左右的时间，他就已经能自己一个人处理给手机换屏幕的活儿，还有修mp4播放器以及给电脑装操作系统的事情了。 有时候店里来的客人比较多，他一个人就能撑起差不多半边天的局面，林风和周强也终于有了更多一些的空闲时间，可以去好好规划一下之前他们就商量好的新业务——也就是卖手机和电脑，还有回收那些旧的电子产品。 两个人又坐在一块商量了好一会儿，最后他们决定先从回收别人不要的电子产品这件事开始做起。 这么做的原因有好几个，一来呢，做回收需要的本钱比较低，要冒的风险也相对小一点，而且很多人他们自己家里头都有放着不用又占地方的旧手机和旧电脑，直接扔了觉得怪可惜的，想卖掉又不知道到底该去找谁卖，所以这方面的需求其实还真不算小。 二来呢，把那些旧设备回收过来之后，可以从里面拆出还能继续使用的零件配件，要是能修好的话还能用比较便宜的价格转手卖出去，这样一个做法能收到两样好处，既可以增加一些收入，又能降低平时维修时候需要用的那些配件的成本。 商量好就马上动手去干，周强主动负责去打听外面回收这些旧东西一般都是什么价钱，还要制定出他们自己小店的一套回收标准。 林风呢，就负责去联系那些更大的、专门做回收生意的上家，确保他们收来的旧设备最后能顺顺利利地出手卖掉。 李阳就留在店里头，负责接待那些拿着旧设备想来卖钱的客人，登记好客人的信息，仔细检测设备的好坏，再核算出应该给多少钱。 为了能吸引到更多的顾客，他们还特意搞了一个旧机器可以抵一些钱的活动——客人拿着旧手机或者旧电脑过来回收，不但能当场拿到现金，要是还在他们店里头买新的手机或者新的电脑的话，还能再多抵扣掉五十块到两百块不等的钱，具体能多抵多少就得看拿来卖的旧设备成色到底怎么样了。 这个活动推出去之后，果然吸引来了不少的顾客。 每天都有很多人拿着自己家里闲置不用的旧设备跑到店里来，有的是已经淘汰下来好几年的旧手机，有的是用起来卡得要命的旧电脑，还有的是一些已经坏掉的mp4播放器或者耳机之类的小物件。 李阳就按照林风和周强两个人一起制定好的那个标准，认认真真地检测每一台被拿过来的设备，仔细核算应该给的价格，他的态度一直都很热情，从来不会故意去克扣顾客该拿的钱，就这样慢慢地积累下来了不少的好感。 刚开始的那段日子里，一切事情都进行得很顺当，他们回收回来的那些旧设备，要么被拆出零件配件用在日常的维修活计里，要么就直接转手卖给联系好的那些上家回收商，中间赚到的差价还真不少。 可是这样的好日子并没能持续多久，问题很快就找上门来了——有一天，一个看起来四十岁左右的中年男人拿着一台旧笔记本电脑来到店里说要回收，李阳接过去仔细检测了一遍之后，发现这台电脑的外观看上去还挺完好的，也能正常地打开机器进入系统，就是里面硬件的配置有点旧了的那种，于是他按照既定的标准，给了那个男人三百块钱，把这台电脑给回收了下来。 当天晚上店铺打烊之后，林风准备要把这台笔记本电脑拆开来看看，检查一下里面有没有什么还能用的零件配件。 可是当他真的拆开电脑的后盖之后才猛然发现，这台电脑里头最主要的那块板子竟然是好几块不同板子拼接粘合在一起的，那个负责运算的核心部件还有负责临时存储的部件也都是被别人翻新处理过的，表面上看起来是能正常开机使用，但实际上根本用不了多长时间就会出毛病，而且机器里面还被偷偷植入了一些带有恶意的软件程序，一旦把这台电脑连接到网络上去，就可能会泄露使用者的个人信息。 林风的心当时就猛地往下一沉，他马上意识到自己这边是踩进别人设好的坑里了，这台笔记本电脑根本就不值三百块钱，最多也就值个五十块顶天了，这相当于白白地亏损了二百五十块钱啊。 林风心里头又急又恼，他怪自己怎么就没多留个心眼，也怪那个拿坏电脑来卖的男人不厚道。 但转念一想，李阳毕竟还是个新人，经验不足，出现这种疏漏也不能全怪他。 当务之急是赶紧想办法补救，并且以后绝对不能再犯同样的错误。 第二天一大早，林风就把这件事情原原本本地告诉了周强和李阳。 李阳整个脸上露出了很愧疚的表情，他低着自己的脑袋，声音不大地说道。 “林哥，周哥，这个事儿都怨我，是我自己没能仔细检测清楚，才让咱们店里白白亏了这笔钱。” 周强看着站在那儿垂头丧气的李阳，虽然他的语气听起来有些沉重，但他并没有开口去责备李阳。 “这个事儿不能全怪到你头上，主要是我们两个当哥的考虑得不够周全，没有提前教明白你应该怎么去辨别那些被翻新过的机器还有被拼接起来的机器。” “刚开始做回收旧东西这个行当，踩到坑里其实是很正常的情况，以后咱们大家一起多注意点就行了。” 林风也跟着点了点头，他开口安慰李阳道。 “就是啊，李阳，你真的不用太自责了，不管是谁刚开始干这个都难免会出点差错。” “以后再回收设备的时候，尤其是像电脑、笔记本这种比较值钱的大件，一定一定要仔仔细细地检测，不光要看它的外表干不干净和能不能正常开机，还得想办法拆开来看看里面的那些零件配件，得学会辨别它们到底是不是被人翻新过的或者是不是由不同机器零件拼接起来的，有哪里搞不懂弄不明白的就直接来问我和你周哥，千万千万不能再这么马虎大意了。” “我记住了，林哥，周哥，以后我肯定会特别仔细地去检测，再也不敢马虎了。” 李阳用力地点了好几下头，他在自己的心里头发誓，一定要好好学习辨别这些问题的技巧，绝不能再让店里因为自己的疏忽而亏钱了。 为了避免以后再踩到类似的坑，林风特意花时间整理出来一份如何辨别翻新机还有拼接机的小技巧，他把这些东西都打印在纸上，然后贴在了店里比较显眼的位置，还专门抽出一天时间来给李阳做培训，教他怎么去看零件配件上面的生产日期，怎么去辨别机器有没有被翻新处理过的痕迹，还有怎么去检测一台设备的真实性能到底怎么样。 周强那边呢，则重新调整了一下回收旧设备的标准，特别是对于电脑、笔记本这类比较值钱的大件设备，现在要求必须得拆开来检测一下，确认里面确实没有什么问题之后，才能核算最终给多少钱，而且给的价格也比之前稍微降低了一点，用这个办法来降低可能遇到的风险。 除了这些之外，林风还主动联系了之前认识的一位专门修电脑的老师傅，虚心地向人家请教辨别翻新设备的技巧，他还和那些上游的回收商重新约定好了，要是以后回收来的设备被发现是翻新过的或者是拼接起来的，对方有权利拒绝接收，这样就能更进一步地把风险给降低下来。 经过踩坑的这件事之后，他们三个人都变得比之前更加谨慎小心了。 李阳每次回收设备的时候，都会特别仔细地去检测，遇到搞不懂的地方就及时地向林风和周强请教，从此之后再也没出现过踩坑的情况。 而且，他们搞的那个旧机器可以抵一些钱的活动，因为一直坚持诚实守信地做生意，从来不会去克扣顾客该拿的钱，口碑变得越来越好，前来回收旧设备、购买新设备的顾客也变得越来越多。 这天，之前在他们店里修过手机的那位留着寸头发型的大哥，又来到了店里，他的手里还拎着一台旧笔记本电脑，他笑着开口说道。 “老板，我手上这台笔记本电脑已经用不着了，想着卖给你们店里算了，另外呢，我还打算再买一台新的笔记本电脑，主要是拿来办公用的，你们给我推荐一款用起来划算性价比高一点的吧。” 李阳赶紧迎上前去，他接过那台旧笔记本电脑，按照林风教给他的那些技巧，开始仔仔细细地检测起来，他一边检测一边对那位大哥说道。 “大哥，您的这台电脑，外观看起来成色还算是挺不错的，里面的配置也还算能用，就是它自带的那个电池有点老化了，按照我们店里的标准，能给您二百八十块钱。” “另外呢，您要是在我们这里买新的笔记本电脑的话，这二百八十块钱可以直接用来抵扣，还能再额外减掉五十块钱，这样一共就能抵扣掉三百三十块钱了。” 寸头大哥听完之后笑着说道。 “行，你们给的这个价格听着挺合理的，就按你说的这个办法来办吧。” “你们给我推荐一款办公用的笔记本电脑，价钱不要太贵，用起来划算性价比高一点，能处理办公的事情、能看看视频就行了。” 林风也笑着走了过来，他给寸头大哥推荐了一款性价比确实很高的笔记本电脑，售价是二千九百九十九块钱，抵扣掉三百三十块钱之后，只需要付二千六百六十九块钱就行了。 寸头大哥仔细看了看那台电脑的配置说明，又亲手试了试用起来的手感，他很满意地点了点头说道。 “就要这一款了，性价比确实挺高的，比我之前问过的另外几家店都要便宜一些，而且你们店里做生意诚实，我买得也放心。” 就在当天，寸头大哥不但卖掉了他自己的旧电脑，还买了一台新的电脑，他甚至介绍了他的好几个同事一起过来，有的人是来回收旧设备的，有的人是来买新手机的，一下子就给店里带来了不少的新生意。 晚上收摊关店之后，他们三个人凑在一起大概算了一下，发现这一天里他们一共赚了一千五百多块钱，其中光是电子产品回收和卖新设备这两块就占到了总收入的一半。 周强脸上带着笑说道。 “风子，还是你这个家伙比较有眼光，想着去拓展电子产品回收和销售的业务，果然能增加不少的收入啊。” “虽说之前不小心踩了个小坑，但也让咱们学到了宝贵的经验，以后肯定会变得越来越好的。” 李阳也笑着说道。 “对啊，林哥，周哥，现在我干这些活儿是越来越熟练了，再也不用老是担心会踩到坑里了，以后我肯定会好好努力，帮咱们店里多赚一点钱。” 林风也笑了笑说道。 “咱们几个现在就像是一家人一样，只要咱们大家心往一处想，劲往一处使，认认真真地把事情做好，坚持诚实守信地经营，不管是原来的维修业务，还是新拓展出来的回收、销售这些业务，肯定都会变得越来越好的。” “不过，咱们也不能因此就放松警惕，赵磊那边虽然现在看起来没什么动静了，但他肯定还在暗地里偷偷盯着咱们呢，咱们一定要做好防备，不能让他找到什么可以钻空子的机会。” 一提到赵磊这个名字，周强的脸色立刻就沉了下来。 “那个十足的小人，他肯定不会就这么轻易算了的，不过，咱们现在生意做得越来越红火，口碑也越来越响亮，就算他再搞出什么小动作，估计也影响不到咱们什么了。” 林风却摇了摇头说道。 “话可不能说得这么绝对，赵磊那个人，他的心胸特别的狭窄，而且为人还很狡猾奸诈，咱们的生意做得越好，他心里头就会越嫉妒，说不定会做出比之前更过分的事情来，咱们一定一定要多加小心才行。” 三个人又凑在一起聊了一会儿关于店里以后的发展规划，这才开始收拾东西准备各自回家。 他们心里都清楚，拓展新的业务仅仅只是他们走出的第一步而已，以后还有很长很长的路需要去走，也会遇到更多更复杂的困难和挑战，但只要他们能够齐心协力，就一定可以克服掉所有的困难，把自己的生意做得更大更强。 第22章 林风和周强他们把新的业务拓展开来以后，维修小店的生意变得一天比一天更红火了，每个月挣到的钱都在稳定地往上涨，不但早就收回了当初开店投入的那些本钱，还攒下了不少的一笔钱，他们甚至已经开始计划着等到下半年就把店面的规模给扩大一些，再招聘几个新的员工进来帮忙。 而反观赵磊开的那家维修店，因为他的口碑实在是太差了，生意变得一天比一天更冷清，有时候甚至一整天都接不到一个上门的顾客，只能靠着用很低的价格去维修一些不值钱的小物件来勉强维持着，店里原先雇的员工也早就辞职不干了，只剩下赵磊自己一个人守着一个空荡荡的没有什么人气的店面。 赵磊眼睁睁地看着林风开的维修店越做越大，他心里的那股嫉妒和不甘心的情绪变得一天比一天更强烈了，他就是不甘心自己就这么输给了林风，也不甘心自己的店就这么彻底地倒闭关门。 他翻来覆去地想了好久，最后决定要做最后一次的反扑挣扎，要是连这次都没办法把林风的店给搞垮的话，他就彻底放弃，直接离开这条电子产品一条街算了。 赵磊心里明白，林风的维修店现在的口碑非常的好，靠着偷偷更换零件配件、到处散布谣言这些老办法已经没什么用了，他只能想出一个更恶毒更卑鄙的新办法——那就是直接去破坏林风店里的那些设备和零件配件，让林风没有办法正常开门做生意，同时呢，他还要再到处去散布新的谣言，就说林风的店因为生意做得太好了，开始故意用差的零件去冒充好的零件来欺骗上门的顾客，让那些顾客不再信任林风的店。 赵磊蹲在自己冷清的店里，越想越气，他觉得自己沦落到今天这步田地，全是因为林风。 一种破罐子破摔的狠劲涌了上来，他决定这次要玩个大的，就算自己最后没好下场，也要狠狠咬下林风一块肉来。 这天晚上，等到林风的维修店关门打烊之后，赵磊趁着浓浓的夜色，偷偷地溜到了维修店的后门那里，他用事先就已经准备好的工具，十分费力地撬开了后门的那把锁，然后偷偷摸摸地钻了进去。 他先是走到了摆放零件配件的区域，把店里那些原装的零件配件扔得满地都是，还把一些质量很差的劣质零件混在了那些好的零件里面，接着他又用带来的工具狠狠地砸坏了好几台正在维修中的手机和电脑，干完这些之后，他还在店里的那面墙上，用红色的油漆歪歪扭扭地写上了欺骗顾客，以次充好这几个特别刺眼的大字，等他把所有想干的事情都干完了，他才又偷偷摸摸地溜了出去，心里还得意地以为自己做这些事情做得神不知鬼不觉呢。 第二天一大早，林风和周强还有李阳三个人像往常一样来到店里准备开门做生意，可是一打开店门，他们就被眼前看到的景象给彻底惊呆了——摆放零件配件的区域一片乱七八糟的，那些原装的零件配件散落得到处都是，好几台正在维修中的手机和电脑被砸得面目全非，墙上还被人用油漆写上了特别刺眼的几个大字，整个店里面看起来是一片混乱不堪的景象。 周强当时就被气得浑身上下都在发抖，他用手指着墙上那几个大字，咬牙切齿地说道。 “这肯定是赵磊那个不要脸的小人干的！” “实在是太可恶了，竟然能干出这么下作的事情来，咱们这次一定要去找他好好地算算这笔账！” 李阳心里头也特别的生气。 “是啊，林哥，周哥，咱们辛辛苦苦好不容易才把店给做起来，他竟然用这么下作的手段来搞破坏，这做得也太过分了吧！” 林风看着眼前这一片狼藉的景象，虽然他心里头也特别的生气，但他还是强迫自己先冷静下来，他仔细地检查了一下店里的具体情况，然后开口说道。 “大家先别急着生气，光生气也没什么实际的用处。” “他就是想让咱们没有办法正常开门做生意，想把咱们好不容易积攒起来的好口碑给彻底毁掉，咱们绝对不能让他这个卑鄙的目的得逞。” 随后，林风马上拿出了自己的手机，他先是拨打了报警电话，然后呢，他又给那些以前经常来光顾的老顾客们一一发送了消息，详细说明了店里现在遇到的这个突发情况，他告诉大家，店里的设备和零件配件被人给恶意破坏了，暂时没有办法正常开门营业了，等他们把店里收拾修复好之后会第一时间通知大家的，同时呢，他也特别澄清了外面可能正在流传的谣言，他说明自己的店一直以来都是诚实守信地在经营，绝对绝对不会用差的零件去冒充好的零件来欺骗上门的顾客。 那些老顾客们在看到林风发来的消息之后，心里头都挺同情他们几个人的遭遇的，纷纷发来消息安慰他们，还有很多老顾客特别表示，等他们把店里修复好重新开门之后，一定会继续过来光顾他们的生意，而且还会主动帮他们去澄清外面那些不实的谣言，让更多的人都了解到事情的真相到底是怎么样的。 警察接到报警之后很快就赶到了现场，他们仔细地勘察了被破坏的现场，提取了可能留下的指纹和脚印，还调取了附近一带的监控录像来查看。 结果监控录像非常清晰地拍到了赵磊偷偷摸摸溜进店里、然后大肆破坏设备和零件配件的全部过程，可以说是证据确凿了。 警察明确地告诉林风和周强，他们会尽快地把赵磊给抓住，让他为自己做的事情承担相应的法律责任。 接下来，他们三个人就开始动手收拾店里这一片混乱的残局。 他们把散落得到处都是的零件配件一个一个地整理归位，把那些被混进来的劣质零件给仔细地挑出来，然后直接扔掉，把被砸坏的手机和电脑搬到专门的维修区域，想办法尽量把它们给修复好，再把墙上用油漆写的那几个大字一点一点地用力擦掉。 虽然收拾起来特别的累人，但他们三个人谁都没有开口抱怨一句，大家齐心协力，用了差不多一整天的时间，终于把店里给收拾得干干净净了，把被砸坏的设备也尽可能地修复好了，重新把零件配件整理得井井有条，第二天他们的店就恢复了正常的营业。 恢复营业之后，很多以前的老顾客都特意跑到店里来，用实际行动支持他们的生意，还有很多之前没来过的新的顾客，听说了他们遇到的这件事情，也专门跑到店里来，就想看看这家被人恶意破坏了却依然坚持诚实守信经营的维修店到底是什么样子的，一时间，店里的生意不但没有受到任何不好的影响，反而变得比之前更加火爆了。 大家伙都在纷纷谴责赵磊那种特别恶劣的行为，同时也在称赞林风和周强他们坚持诚实守信地经营、遇到困难也坚韧不拔的好品质。 而赵磊那个家伙呢，他在干完破坏的事情之后，心里头还以为自己这次肯定能把林风的店给彻底搞垮，当时他还觉得特别的得意呢，可他万万没有想到的是，附近的监控录像竟然清清楚楚地拍到了他干坏事的所有过程，警察很快就根据线索找到了他，并且直接把他给抓了起来。 面对着摆在眼前的确凿证据，赵磊这次是再也没办法开口抵赖了，他只能老老实实地承认了自己做的所有罪行。 最终，赵磊因为故意损坏别人的财物、还到处散布谣言污蔑别人，被有关部门处以一笔数额不小的罚款，还被关进去拘留了整整半个月的时间。 赵磊被关进去拘留之后，他开的那家维修店就彻底没有人去管理了，店面的租金到期之后，房东就直接把店面给收了回去，他的那家维修店，就这么彻彻底底地倒闭关门大吉了。 拘留期结束被放出来之后，赵磊在这条电子产品一条街上是再也待不下去了，最后只能灰溜溜地夹着尾巴离开了这座县城，从此以后再也没有回来过。 得知赵磊最后落得这么一个下场之后，周强脸上带着特别畅快的笑容说道。 “这实在是太好了！” “这个卑鄙的小人，终于得到了他应该有的惩罚，以后就再也没有人跑来给咱们找麻烦了！” 李阳也笑着说道。 “是啊，这就叫做善有善报恶有恶报，不是不报时候未到，他之前一次一次地跑来找咱们的麻烦，现在终于自己尝到自己种下的苦果了。” 林风也笑了笑说道。 “他这完全就是自己作孽自己受。” “以后啊，咱们就再也不用整天提防着他了，可以安安心心地把咱们自己的生意给做好，去拓展更多的新业务，把咱们的这家维修小店做得更大更强。” “不过呢，咱们也不能因为这个就骄傲自满起来，还要继续坚持诚实守信地经营，继续注重维修的技术和服务的质量，绝对不能辜负了那些顾客对咱们的信任。” “嗯！” “我们都记在心里了！” 周强和李阳两个人听了之后都用力地点了点头表示明白。 晚上收摊关店之后，他们三个人约好了一起去外面的小饭馆吃了顿饭，既是庆祝赵磊这个麻烦被彻底解决掉了，也是庆祝自己的维修小店平安渡过了这次难关，生意变得越来越好了。 在吃饭的桌子上，三个人又聊起了对以后的一些规划，林风开口说道。 “现在呢，赵磊这个家伙已经被解决掉了，咱们也就没有什么后顾之忧需要担心了，等到下半年的时候，咱们就把店面的规模给扩大一些，再招聘两个新的员工进来帮忙，然后再想办法拓展一下手机和电脑的批发业务，争取能把生意做到周边的那几个乡镇去。” 周强和李阳听了之后心里头都特别的赞同，他们的眼睛里面都充满了对未来的信心。 他们心里都清楚，只要他们几个人能够继续齐心协力，继续努力地去干，就一定可以实现他们自己心里定下的那些目标，把这家维修小店做得越来越好，最终实现他们自己心里头一直怀揣着的那个创业的梦想。 第23章 赵磊那边的事情被彻底解决掉之后，林风和周强两个人算是彻底放下了心里头一直悬着的那块大石头，他们开始一门心思地专门去规划怎么样把店面规模给扩大一些的事情了。 经过这几个月时间一点一点的积累，他们已经攒下了足够用来扩大规模的一笔资金，而且店里的生意也是一天比一天更火爆，现有的这个店面大小已经没办法满足顾客越来越多的需求了，有时候店里来的顾客实在是太多了，甚至连个能坐下来的地方都找不到了，而且他们三个人也是变得越来越忙碌，就算李阳现在已经能够独当一面处理不少事情了，可还是经常忙得连好好吃顿饭的时间都挤不出来。 两个人又坐在一起商量了好几次，最后他们决定把旁边挨着的那个空着的店面也给租下来，和自己现在用的这个店面打通了连在一起，这样经营面积就能扩大不少，可以增加出专门用来维修的区域、专门用来销售的区域还有让顾客休息等待的区域，让每一位上门的顾客都能有更好的体验。 同时呢，他们还打算招聘两个新的员工进来帮忙，一个员工专门负责维修方面的活计，另一个员工专门负责销售和接待上门的顾客，这样既能减轻他们三个人身上的负担，也能更好地去服务每一位顾客。 商量好之后就马上动手去干，周强主动负责去联系旁边那个店面的房东，好好谈一谈租下这个店面的事情，林风呢，就负责设计店面打通之后应该怎么装修的方案，李阳则继续留在店里头，负责日常的运营，接待好每一位上门的顾客，确保店里的正常生意不会受到什么影响。 经过了好几天的来回洽谈，周强终于和那个房东达成了双方都满意的协议，顺利地租下了旁边的那间店面，租金定得比较合理，租期一下子就签了三年。 旁边的店面顺利租下来之后，林风就开始着手安排装修的事情了。 他并没有选择那些看起来特别豪华昂贵的装修方案，而是坚持以简洁、实用作为最主要的出发点，把专门用来维修的区域和专门用来销售的区域清楚地分开，维修区域里整整齐齐地摆放着各种维修要用到的工具和零件配件，销售区域里则摆放着准备要卖的手机、电脑这些电子产品，专门让顾客休息等待的区域里则摆放了几张舒服的沙发和一个小茶几，给上门等待的顾客提供一个比较舒适的休息环境，他还特意让人安装了空调和饮水机，让顾客在等待维修或者挑选商品的时候能感觉更加舒服一点。 在店面进行装修的那段时间里，店里依然像往常一样正常开门营业，林风和周强还有李阳三个人轮流兼顾着装修的事情和店里的生意，每天从早到晚都忙得简直不可开交，但他们谁都没有开口抱怨一句，因为他们心里都清楚，把店面的规模给扩大一些，是他们创业路上必须要走的重要一步，只要能把装修的事情顺顺利利地搞好，以后店里的生意一定会变得越来越好的。 大概过了半个多月的时间，店面的装修工程终于全部搞好了。 打通连在一起之后的新店面，看起来比之前那个老店面足足大了一倍还不止，整个布局安排得合理又清楚，到处都收拾得干净又整洁，看起来比之前更加专业、更加正规了。 看着眼前这个崭新崭新的店面，他们三个人心里头都充满了成就感，周强脸上带着笑说道。 “这实在是太好了！” “店面终于顺顺利利地装修好了，以后咱们就再也不用担心来的顾客太多连个坐的地方都找不到了，生意也一定会变得越来越火爆的！” “是啊，以后咱们的这家小店，看起来可比以前专业多了，那些上门的顾客肯定也会更信任咱们了。” 李阳也笑着说道。 林风听了之后点了点头说道。 “店面现在已经装修好了，接下来呢，咱们就要开始准备招聘新的员工了。” “咱们需要招聘一个以前有过维修经验的师傅，专门负责协助我处理一些比较复杂的设备维修，再招聘一个年纪比较轻、待人热情一点的小姑娘，专门负责销售和接待上门的顾客，这样一来，咱们就能更好地去服务每一位顾客，也能适当地减轻一下咱们自己身上的负担了。” 随后，他们就在自己店面的门口还有网上的招聘平台，都发布了招聘新员工的启事，明确要招聘两名新的员工，也写清楚了招聘的具体要求和每个月能拿到的工资待遇：维修师傅要求年龄在二十五岁到三十五岁之间，要有两年以上维修电子产品的实际经验，熟悉手机和电脑这些常见电子产品的维修技术，为人要踏实肯干，每个月的工资是四千块钱，包吃也包住，要是以后表现特别优秀的话，工资还可以往上涨一些；销售兼接待的要求是年龄在十八岁到二十五岁之间，个人形象和气质要比较好，待人要热情开朗，要善于和别人沟通交流，要是有过销售经验的会优先考虑，每个月的工资是三千块钱，另外还有根据业绩来算的提成可以拿，也是包吃包住的。 招聘启事发出去之后，有很多人主动跑过来应聘，林风和周强两个人就一个一个地对他们进行了面试。 在面试那些想来做维修师傅的应聘者的时候，他们重点考察的是这个人实际动手维修的技术水平怎么样，他们会让应聘者当场动手维修一些比较复杂的有故障的设备，看看他们的技术到底过不过硬；在面试那些想来做销售兼接待的应聘者的时候，他们重点考察的是这个人和别人沟通交流的能力还有服务顾客的态度怎么样，看看他们是不是真的待人热情、是不是真的善于和别人沟通交流。 林风面试了好几个来应聘维修师傅的人，有的夸夸其谈但手底下活儿不行，有的手艺不错但要价太高。 他心里琢磨着，技术好固然重要，但人品踏实、能和大家合得来更是关键。 他不想再招进来一个像以前那样惹是生非的人了。 经过整整两天时间的紧张面试，他们终于挑选出了觉得比较合适的人选。 被选中的维修师傅名字叫***，今年刚好三十岁，以前有过三年维修电子产品的实际经验，技术方面很是精湛熟练，不管是手机还是电脑，或者是其他的一些常见电子产品，他都能很熟练地动手维修好，而且他这个人平时话不是很多，但干起活来特别的踏实认真，林风和周强两个人看过之后心里都觉得挺满意的。 被选中的销售兼接待名字叫陈雅，今年二十二岁，刚从学校毕业出来没多久，个人的形象和气质都挺不错的，待人特别热情开朗，也很善于和别人沟通交流，虽然以前没有太多实际销售的经验，但她这个人脑子挺聪明，学习新东西的能力很强，而且天生就很有亲和力，看起来很适合做销售和接待顾客这方面的工作。 新的员工正式到店里上班之后，林风就主动负责起培训***的工作，让他尽快熟悉店里维修时要用到的各种标准、零件配件都摆放在什么位置以及服务顾客的一整套流程应该是怎么样的，周强则主动负责起培训陈雅的工作，教她尽快熟悉店里准备要卖的各类电子产品、实际销售的时候要用到的一些小技巧还有接待顾客时应该注意的礼仪细节，李阳呢，就在旁边协助他们两个，帮助新来的员工能更快地适应店里的工作节奏。 ***这个人果然没有让他们失望，他到店里上班还没几天时间，就已经能很熟练地上手处理日常的维修活了，还能独立处理一些相对复杂的维修业务，甚至能协助林风一起维修一些难度比较大的故障设备，大大地减轻了林风肩上承担的维修压力。 陈雅这个姑娘也干得特别努力，她很快就熟悉了店里准备要卖的各类电子产品和实际销售时要用到的一些小技巧，在接待上门顾客的时候，表现得特别热情周到，能很耐心地解答顾客提出的各种各样的问题，很多来过的顾客心里都挺喜欢她的，有不少顾客就是因为感受到了她那种热情的服务态度，才最后决定在他们店里购买电子产品或者维修自己坏掉的设备。 新的员工加入进来之后，店里的日常运营一下子变得比之前更加顺畅高效了，林风和周强也终于有了更多一些的时间，可以去考虑拓展更多新的业务，去外面洽谈一些新的合作了。 他们主动联系了周边乡镇一些同样做电子产品生意的小店铺，和他们达成了互相合作的协议，由他们这边给那些小店铺提供手机、电脑这些常见的电子产品，还有维修时可能要用到的各种零件配件，让那些小店铺帮忙代销，从中赚取一定的差价，同时呢，他们也承接周边乡镇那些电子产品出现的维修业务，安排***或者李阳定期到那些乡镇去提供上门维修的服务，用这个办法来进一步拓展自己生意的覆盖范围。 把店面规模扩大了一些、又招聘了新的员工进来帮忙之后，店里的生意变得一天比一天更火爆了，每天都有很多顾客主动跑到店里来维修设备或者购买电子产品，每个月挣到的总收入，比起之前足足翻了一倍还不止，现在不但能顺顺利利地养活包括自己在内的五个人，还能攒下不少的一笔钱，为以后更长远的发展打下了比较坚实的基础。 这天晚上收摊关店之后，他们五个人一起坐在店里，聊起了店里以后的一些发展想法。 周强脸上带着笑说道。 “风子，咱们现在真是越来越好了，店面比之前扩大了不少，新的员工也有了，生意更是做得一天比一天更火爆，照现在这个速度发展下去，估计用不了多长时间，咱们就能考虑去开一家分店了！” ***也笑着说道。 “林老板，周老板，能加入到咱们这个小团队里来干活，我心里头觉得特别开心，以后我肯定会好好努力，把维修方面的工作给干得漂漂亮亮的，帮咱们把生意做得更大更强。” 陈雅也接着说道。 “是啊，林哥，周哥，我以后也一定会好好做好销售和接待顾客的工作，用心服务好每一位上门的顾客，帮咱们吸引来更多的新顾客。” 林风听着他们说的话，脸上露出了笑容，他看着眼前的四个人，心里头充满了感动。 “咱们店里能有今天这样的成绩，离不开大家每一个人付出的努力，我在这里真的要谢谢你们。” “以后啊，咱们就是真正的一家人了，只要咱们大家能够继续齐心协力，一起努力去干，坚持诚实守信地经营，继续注重维修的技术和服务的质量，就一定能实现咱们心里头定下的那些目标，开出更多家分店，把咱们的生意做得更大更强，让更多的人都听说过咱们这家维修小店的名字。” 五个人互相看着对方，脸上都露出了会心的笑容，他们的眼睛里面都充满了对未来的信心。 他们心里都清楚，创业这条路走起来还很长很长，但只要他们几个人能够继续齐心协力，互相支持互相帮助，就一定可以克服未来可能遇到的所有困难，实现他们自己心里头一直怀揣着的那个创业的梦想，把自己的人生轨迹给彻底地扭转过来。 第24章 在把自己那个店面给扩大了规模、又新招了几个干活的人手以后，林风自己就和周强两个人把接下来要忙的事情的重点都给放在了往周围那些乡下地方去扩展他们自己的生意这件事上边。 他们那个时候其实已经和周边好几个乡镇里那些卖手机和电脑的那些乡下小店铺的老板们都达成了互相合作的约定，给那些小店铺提供像是手机啊电脑啊这类用得上的电子产品还有修东西要用的各种零件配件，让那些小老板们帮着他们代卖这些东西。 同时呢，也把那些乡下地方的电子产品修理的活计给接过来，安排手底下的***还有李阳他们两个人轮流着过去，每个星期就去那么一次，给住在乡镇上的那些顾客们提供修理东西的服务。 在最开始的那段时间里头，往乡镇去扩展的这个生意开展得还是相当顺当的。 周围那些乡镇里头住着的人，有很大一部分其实也都是在县城里边打工赚钱的，他们也都知道林风这个人开的修理铺子名声挺不错、技术也相当过硬，而且最要紧的是收的钱还挺公道合理。 所以啊，就有不少住在乡下地方的顾客，都会通过跟他们有合作的这些个小店铺，要么是买上一些电子产品，要么就是提前约好修理东西的服务。 ***和李阳他们两个家伙每次只要一过去，就总能接到好多单要修理的活儿，跟他们合作的那些小店的老板们也能从里头赚到不少中间的差价，两边的人合作起来感觉都是挺高兴挺满意的。 可是这种好日子并没能持续多久，没过多少日子，让人头疼的问题就自己冒出来了。 在一个距离县城算是比较远的那个叫青山镇的乡下地方，他们这帮人就碰到了硬钉子。 青山镇那个地方本来就有一家本地人自己开的电子产品修理铺子，那个老板的名字是叫王虎的，他这个人的性格是相当霸道的那种，在青山镇这块地方经营他这个修理的生意已经有很多很多个年头了，基本上就是把当地所有跟电子产品有关的修理和买卖的生意都给一个人霸占垄断了，根本不让其他从外边来的修理铺子还有卖东西的商人踏进他青山镇的地盘半步。 等到林风他们这帮人和青山镇上一家小店的老板谈好了互相合作的约定，正准备要在青山镇这个地方开始做他们自己的生意的时候，那个叫王虎的家伙就直接自己找上门来了。 他带了两个平时老是跟着他混的小弟，跑到那家答应要跟林风他们合作的小店里头，恶狠狠地威胁那个小店的老板，让他立刻马上停止跟林风他们的合作。 不然的话，他就喊人把这小店给砸个稀巴烂，还吓唬那个老板说，以后都别再想着能在青山镇做任何跟电子产品沾边的买卖了。 那个小店的老板心里头害怕极了王虎的这种威胁，实在没别的法子，只能偷偷地给林风打过去一个电话，把发生的这些情况一五一十地都给说清楚了，还表示说，自己只能终止掉跟他们之间的合作了，再也不敢帮他们代卖那些电子产品还有接手修理东西的活了。 林风接到这个电话以后，心里面当然是非常生气的，但他自己也知道，那个王虎在青山镇的势力确实是挺大的，来硬的肯定不行，只能想点巧妙的法子把这事给化解开才行。 他和周强两个人坐下来商量了之后，就决定亲自跑一趟青山镇，去跟那个王虎当面谈一谈，看看能不能够达成个双方都别闹得太僵的和解，让他同意允许他们在青山镇开展生意。 要是实在谈不拢，那到时候再想其他的办法也不迟。 到了第二天，林风就和周强一起，还带上了***，三个人一块去了青山镇。 他们先是到了那家本来要合作的小店里头，好好地安慰了那个小店老板一番，然后呢，就直接去了王虎开的那家修理铺子。 王虎的这家修理铺子，规模看着并不算是很大，里面的那些装修什么的也都显得很简单很破旧，但是那个铺子的门口却一左一右站着两个他的跟班小弟，看起来就是一副很不好惹很霸道的样子。 林风和周强两个人一前一后走进了铺子里，那个王虎当时正坐在他的木头柜台后面，翘着个二郎腿，手里玩着手机呢。 看到他们几个人进来了，他才把头给抬了起来，整个脸上都摆出一副特别瞧不起人的表情说道。 “你们几个就是县城那边跑过来的？” “胆子可真是不小啊，竟然敢跑到我王虎自己的地盘上来抢我的生意，你们难道不知道在青山镇这地方，所有电子产品的买卖，那都是我王虎一个人说了才算数的吗？” 周强在旁边一听这话就忍不住想要发火骂人，却被林风伸出手给拦住了。 林风自己就笑了笑，对着王虎说道。 “王老板，您好啊，我们是从县城那边过来的林风电子产品维修店里的人，我叫林风，这个是我的合伙兄弟周强。” “我们可真不是专门跑来抢您生意的，只是想着在青山镇这块地方，跟当地的一些小店合作合作，给住在青山镇的乡亲们，提供点更好用、也更实惠的那些电子产品还有修理东西的服务。” “咱们两边其实是可以做到大家都一起赚到钱的，根本没必要把事情闹得谁都不愉快，您说是不是这个理？” “大家都一起赚到钱？” 王虎从鼻子里发出一声冷笑。 “在青山镇这里，我王虎自己说的话就是规矩，压根就没什么大家一起赚到钱这回事！” “要么，你们现在就立刻给我滚出青山镇去，再也别让我看见你们过来；要么，可就别怪我王虎对你们几个不客气了！” 旁边的***听着听着也忍不住了，开口说道。 “王老板，话可不能像您这么说啊，做买卖讲究的那是个公平竞争，您不能一个人就把当地的生意全都给霸占垄断了，不让别人进来做买卖吧？” “我们这边的技术还有服务的态度，那可比您这儿要好得多，收的钱也比您这儿要公道合理。” “青山镇住着的这些人，他们自己也是有权利去选择更好的服务的啊。” 王虎一听***说的这些话，顿时就火冒三丈了，他猛地一拍面前的木头柜台。 “砰地一声，整个人都站了起来说道。” ““你算是个什么东西？” “也敢用这种口气跟我王虎说话？” “我看你们几个是给脸不要脸！” 一边说着，他一边就给自己身边站着的那两个跟班小弟使了个眼色，那两个人立刻就摆出一副要动手打人的架势。 林风心里其实也紧张，他知道王虎这种人什么事都干得出来，硬碰硬肯定吃亏。 但他脸上还是保持着笑容，赶紧伸手把***给拉到自己身后挡着，然后笑着对王虎说。 “王老板，您先消消气，咱们有啥话都好好说嘛。” “我知道，您在青山镇这块地方经营了这么些年头，那也是挺不容易的，我们也不想跟您闹得大家脸上都不好看。” “您看这样行不行，咱们两边达成一个协议，我们保证不在青山镇开我们自己店的分店，也绝不直接去接那些修理的活儿，就只是跟当地这些小店的老板们合作，给他们提供点质量好点的电子产品和修理要用的零件配件，让他们帮着代卖一下、再顺手接点修理的活计。” “我们从这里面赚到的钱，分出来一部分利润给您，您觉得这个法子怎么样呢？” 王虎被林风这话说得愣了一下，他是真没想到林风会提出这样的一个条件。 他自己经营这家修理铺子这么多年了，虽然说确实是垄断了青山镇所有的生意，但是真正能落到自己口袋里的利润其实也并不是特别高。 而且呢，他自己的修理技术还有服务的那个态度，确实是不如林风他们那边好，镇子上有不少居民其实都对他的服务不怎么满意，只不过是因为没有其他别的选择，才只能硬着头皮来找他修东西。 要是现在能白白分到一部分利润，还不用自己多费什么心思，这种好事何乐而不为呢？ 他表面上还是板着脸，但心里已经开始盘算这笔账划不划算了。 王虎自己低着头琢磨了一小会儿，然后才开口说道。 “分利润给我这个事倒也不是不行，但是你们得给我分三成的利润才行。” “而且，你们绝对不能直接去跟青山镇上的这些居民们打交道，只能跟那些合作的小店老板们联系。” “要是我发现你们敢坏了这个规矩，偷偷摸摸地违规，那到时候可就别怪我对你们不客气了。” 林风脸上带着那种很诚恳的表情笑着点了点头。 “没问题的，王老板，就全都按照您说的这个来办。” “我们给您分三成的利润，而且我们保证绝对不会直接去跟青山镇的居民们打交道，就只和那些合作的小店老板们联系，绝对不会坏了咱们定下的规矩。” “另外呢，我们还可以给您这边提供一些质量好点的修理用的零件配件，让您自己这边的修理活计也能把质量给提上去，这样就能吸引来更多的顾客找您修东西了。” “咱们两边这不就是真的做到了大家都一起赚到钱嘛。” 王虎听完林风说的这些话，心里觉得还挺满意的，就点了点头说道。 “行吧，既然你小子这么有诚意，那咱们就一言为定。” “要是你们以后敢不守规矩，那我王虎肯定不会轻易放过你们。” “您就尽管放心好了，王老板，我们这些人说话那都是算数的，一口唾沫一个钉。” 林风笑着保证道。 在这之后，两边的人就坐下来签了一份互相合作的协议，把各自的权利还有该承担的义务都给白纸黑字地写清楚了，总算是达成了和解。 王虎呢，也不再跑去威胁那家本来要合作的小店的老板了，还允许那个小店老板继续跟林风他们合作下去。 他甚至自己还主动帮忙联系了青山镇上其他好几家小店的老板，让他们也都跟林风他们建立起合作的关系，大家一起赚点钱。 把青山镇的这个大阻碍给解决掉了以后，林风他们在青山镇那边的生意，很快就热火朝天地开展起来了。 跟他们合作的那些小店铺变得越来越多，要修理东西的单子也是接都接不完，不光是赚到了不少的钱，还赢得了青山镇那些居民们的点头认可，名声和口碑也变得比以前更好了。 那个王虎也因为分到了利润，还拿到了质量好点的修理配件，他自己那修理铺子的生意也跟着有了点起色，心里头感觉也是挺满意的，两边的人合作起来竟然也还挺愉快。 在青山镇这边的生意做得顺顺当当以后，林风他们这帮人又陆陆续续地把其他几个乡镇的业务也给拓展开了。 中间遇到的一些小麻烦小阻碍，也全都靠着他们自己的那点聪明劲儿还有表现出来的诚意，很巧妙地就给化解掉了。 结果不到两个月的时间，他们就和周围所有乡镇上那些卖电子产品的小店铺，全都达成了互相合作的约定。 这些乡镇上的生意，现在已经变成了他们自己那个店里头一个相当重要的赚钱的来源了。 等到晚上收了摊关了店门以后，林风就和周强两个人坐在店里面，聊起了最近这段时间拓展乡镇生意的一些情况。 周强自己就笑着说道。 “风子啊，还是你这个脑袋瓜子有办法。” “要是换成我这种暴脾气的人去处理，肯定会选择跟那个王虎硬碰硬地对着干，到时候不仅解决不了问题，还得惹上一身的麻烦事儿。” “你竟然能想出法子跟他达成和解，让两边的人都一起赚到钱，这可真是太厉害了啊！” 林风听了也只是笑了笑说道。 “做买卖这个事吧，不一定非得争个你死我活才行的。” “有些时候啊，你自己往后退那么一小步，反而能让两边的人都一起赚到钱。” “那个王虎虽然性格是霸道了点，但他自己也是想多赚点钱的嘛。” “咱们从赚的钱里头分一部分利润给他，这样既能顺顺利利地把咱们自己的生意给做起来，又能少招惹很多麻烦，这不是挺好的事吗？” “而且咱们自己其实也没损失掉什么，反而还把做生意的范围给扩大了，赚到了比以前更多的钱，这才是最划算的做法呢。” “你说得确实在理。” 周强点了点头表示同意。 “以后咱们再出去拓展生意的时候，也得要多注意着点，能跟人家和解就尽量去和解，可别老是想着惹麻烦。” “咱们的心思还是得专注在怎么把自己的买卖给做好，把自己这个修理铺子，做得越来越大才行。” “嗯，你说得对。” 林风也点了点头说道。 “接下来啊，咱们还得继续把乡镇上的生意给好好拓展下去，把业务做得更细致一点。” “同时呢，也得把咱们自己服务的质量还有修理的技术水平都给提上去，让更多的顾客都能认可咱们、信任咱们。” “只有这样，咱们这个买卖才能长长久久地发展下去嘛。 第25章 随着他们那个修理铺子的生意变得越来越红火，做买卖的范围也变得越来越广，林风和周强他们两个人的日常生活，也跟着发生了那种完全是变了样的大变化。 他们再也不是以前那两个只能摆个小摊子给人修修手机、还要看别人脸色过日子的穷小子了。 现在呢，他们有了属于自己的一家店面，手底下也雇了干活的人，每个月都有很稳定的收入进账。 这不光是改善了他们自己的生活条件，还让家里的亲人们也都跟着过上了比以前好得多的日子。 林风在自己重新活过来之前，那会儿因为自己家里头太穷了，自己又没有个稳定靠谱的工作，经常会被那些亲戚朋友们瞧不起。 他的爸妈也因为他自己的这些事情，整天都是皱着个眉头苦着一张脸，在别人面前感觉头都抬不起来。 等他重新活过来之后，林风就拼了命地开始自己创业，一步一步地把这个修理铺子给做得越来越好，不光赚到了钱，还赢得了别人对他的尊重。 他的爸妈脸上也终于露出了那种特别欣慰的笑容，对他这个人也是越来越认可了。 这一天，林风他自己的爸爸妈妈，还特意从乡下的老家赶到了县城里头，就是专门过来看望看望他。 两位老人一走进店里头，看到的是那种崭新的店面样子、还有摆放得整整齐齐的各种东西的布局，再加上几个正在店里头忙忙碌碌干活的员工，林风的妈妈一下子就忍不住眼眶都红了起来。 她拉着林风自己的手说道。 “风儿啊，你小子可真是长大成人了哟，越来越有出息了啊。” “妈是咋都没想到，你竟然能把做买卖这个事情给做得这么漂亮这么好，妈这心里头啊，可真是为你感到骄傲得不行。” 林风的爸爸呢，虽然平时话并不是很多，但这时候看着站在自己面前的儿子，他的整个脸上也都露出了那种特别欣慰的笑容，还伸出手拍了拍林风的肩膀说道。 “好小子，总算没白费我跟你妈为你操了这么多年的心。” “以后啊，还得继续加把劲努力，好好地把自己的买卖给做稳当了。” “做人呢，就是要踏踏实实、讲诚信，可千万不能忘了自己最开始是啥样子。” 林风看着自己的爸爸和妈妈，心里头也是感动得不得了，他使劲地点了点头说道。 “爸，妈，你们二老就放心好了，我肯定会好好努力，把自己的买卖给做好的，一定诚信经营，绝对不会忘了本的。” “以前那些年，让你们二老跟着我受苦受累了，以后啊，我肯定好好地孝顺你们，让你们都能过上好日子。” 周强也连忙凑上前来，笑着说道。 “叔，婶，你们二老来啦，快坐下歇歇，我去给你们倒杯热水喝。” “风子现在确实是厉害得很呢，咱们这个店能有今天这样的好成绩，那真是多亏了风子他自己的本事。” “以后啊，我们肯定会继续加把劲努力，把这买卖给做得更大，让你们二老也能跟着一起享享清福。” 李阳、***还有陈雅他们几个，也都纷纷走上前来跟两位老人打招呼。 “叔叔好，婶婶好。” 林风的爸爸和妈妈看着这几个这么热情的员工，心里头也觉得特别开心，笑着说道。 “好，好，你们都是好孩子。” “以后啊，你们几个要好好相处，一起努力，把这买卖给做得红红火火的。” 林风自己就带着爸爸妈妈，在店里头前前后后地参观了一遍，还给他们仔细地介绍了店里现在做的都是些啥业务、手底下这几个员工都是谁，还有以后打算怎么发展的那些规划。 两位老人一边听着儿子说话，一边不停地点着头，脸上的那种笑容啊，就从进门开始就没消失过。 他们是真没想到，自己家的这个儿子，竟然能有这么大的能耐，能自己创办起这么大一个修理铺子，还能得到这么多员工的认可和支持。 到了中午吃饭的时候，林风就带着自己的爸爸妈妈、还有周强和店里的几个员工们，一起去了县城里最好的那家饭馆，好好地吃了一顿饭。 在饭桌子上面，林风的妈妈不停地给林风的碗里头夹菜，还一遍遍地叮嘱他说，一定要注意自己的身体，不要太劳累了。 做买卖这个事情虽然重要，但是自己的身体那才是更重要的东西。 林风自己就一一答应下来，心里头充满了温暖的感觉。 周强他自己的爸爸妈妈，也特意从家里头赶了过来，跟林风的爸爸妈妈坐在一块儿，庆祝两个孩子现在取得的这点好成绩。 周强的妈妈拉着林风的手，笑着说道。 “风儿啊，阿姨这可真是得谢谢你才行。” “要是没有你在旁边帮衬着，强子他也不可能会有今天这样的好成绩。” “你真是个特别好的孩子，以后啊，你们两个人，还得继续这样互相扶持着，一起努力，把这买卖给做得更大更强。” 林风就笑着说道。 “婶，您这也太客气了。” “我跟强子，那就是亲兄弟一样的关系，互相扶持着那是应该做的事。” “咱们这个店能有今天这样的成绩，那也是离不开强子他自己的努力的。” “要是没有强子在旁边帮忙，光靠我一个人那也是做不到今天这个样子的。” 周强自己也笑着说道。 “就是啊，妈，我跟风子，那就是兄弟。” “一起出来创业，一起努力干活，以后啊，我们俩肯定会继续加油的，绝对不会让你们几位老人家失望的。” 两家的爸爸妈妈看着站在眼前的这两个孩子，脸上都露出了那种特别欣慰的笑容。 他们都为自己孩子的成长还有取得的成绩，感到特别骄傲和自豪。 以前那会儿，他们还老是担心孩子们没有个稳定的工作，以后在这社会上没法立足呢。 现在看到孩子们有了属于自己的事业，做事也有责任心、有担当，他们这心里头啊，也总算是能放下心来了。 到了下午的时候，林风就带着自己的爸爸妈妈，在县城里头到处逛了逛，还给他们买了不少新衣服新鞋子，还有很多好吃的东西，想让他们好好地享受享受。 两位老人虽然嘴巴上老是说着不用买这些东西，太浪费钱了，但是心里头其实可高兴了，脸上的那种笑容啊，就一直都挂在脸上没下来过。 等到了晚上，林风才把自己的爸爸妈妈给送回了乡下的老家。 临走之前，两位老人又反反复复地叮嘱他，一定要好好地把买卖给做好，要诚信经营，要注意自己的身体，别太劳累了，有空的时候就要多回家看看。 林风自己就一一答应下来，看着爸爸妈妈慢慢走远的背影，心里头暗暗地发着誓，一定要好好地继续努力，把这买卖给做得更大更强，好好地孝顺自己的爸爸妈妈，不能再让他们二老吃苦受累了。 回到县城自己店里头以后，林风看到周强和几个员工都还在店里面收拾整理着东西，准备要关门收摊了。 周强一看到林风回来了，就笑着问道。 “风子，叔和婶他们都给送走了？” “嗯，都送走了。” 林风点了点头，脸上露出了笑容。 “我爸妈他们今天可开心了，也挺认可咱们现在取得的这点成绩的。” “还一直叮嘱咱们呢，一定要好好地把买卖给做好，要诚信经营，不能忘了最开始是咋起步的。” “是啊，叔和婶，还有我自己的爸妈，都为咱们现在这样子感到骄傲呢。” 周强也笑着说道。 “咱们能有今天这样的好成绩，那也确实是很不容易的。” “以后啊，咱们一定不能忘了咱们最开始是为什么才要干这个修理铺子的，得继续努力，诚信经营，把技术和服务都给搞好了，可不能辜负了家里人还有那些相信咱们的顾客对咱们的这份信任。” 李阳也在旁边说道。 “林哥，周哥，你们两个就放心吧。” “我们几个肯定会好好努力的，把自己该干的活儿都给干好了，帮着咱们一起把这买卖给做得更大，绝对不会辜负你们还有家里人对着咱们的这份期望的。” ***和陈雅他们两个人，也都纷纷点着头，表示自己肯定会好好努力，把自己该做的工作都给做好。 林风看着眼前站着的这四个人，心里头充满了温暖的感觉还有干下去的信心。 他自己知道，他重新活过来这一回的意义，可不仅仅是为了找以前那些欺负过他的人报仇，更是为了要好好地守护住自己的家里人，实现自己心里头那个创业的梦想，让身边这些亲近的人，都能跟着过上好日子。 以前那会儿，他总是被人欺负，被人看不起。 现在呢，他通过自己的努力，把自己这命运给改变了，赢得了别人对他的尊重，也得到了家里人的认可。 他觉得，能做到这样子，其实就已经很足够了。 “真是谢谢你们几个了。” 林风笑着说道。 “咱们能有今天这样的好成绩，那确实是离不开大家伙一起的努力，也离不开家里人给咱们的支持还有那些顾客对咱们的信任。” “以后啊，咱们一定不能忘了最开始是咋想的，得继续努力，诚信经营，把技术和服务都给弄好了，把咱们这个修理铺子，给做得更大更强。” “以后还要开更多的分店，让更多的人都听说过咱们这块招牌。” “让咱们的家里人，都能过上比现在还要好的日子。” “也让那些以前瞧不起咱们的家伙，都好好地睁开眼重新看看咱们。” “好！” 四个人几乎是在同一时间异口同声地喊了出来，他们的眼睛里头，都充满了那种干下去的信心还有满满的斗志。 外面的天色慢慢地黑透了，林风就和周强还有店里的几个员工们，一起把店里头给收拾得利利索索的，然后一块儿走出了修理铺子。 看着街道两边亮起来的那些灯火，林风自己的心里头，充满了对以后日子的期待。 他知道，自己这条创业的路，那还有很长很长一段要走呢，以后肯定还会遇到各种各样想象不到的困难和挑战。 但是只要他还有身边这些亲近的人，能一条心、一起使劲，互相支持着，不忘了最开始是咋想的，一直诚信经营下去，那就肯定能克服掉所有的困难，实现自己心里头那个创业的梦想，把自己的人生给彻底扭转过来，好好地守护住自己的家里人还有身边这些亲近的人。 第26章 生意做得越来越大了，麻烦事也就跟着多了起来。 进了秋天那个季节之后，智能手机一下子开始流行起来了，铺子里头修理手机的活计单子猛地就增多了，尤其是换手机屏幕和换手机电池的那些业务，几乎占到了所有维修活儿里的一半那么多。可是还没过多久的日子，林风就发现，店里面那些原厂生产的那些零部件开始不够用了，特别是那些卖得很火的手机型号的显示屏和电池，经常是断货的状态。 “这都已经是第几个找上门的了？”李阳看着已经空荡荡的放配件的柜子，愁得一个劲挠自己的后脑勺。 “风哥啊，要是再没有新货送过来，咱们可真得挂上暂停营业的那种小牌子了。” 林风只是没吭声，他的心里面也跟着着急起来。那种感觉吧，就好像是你饭正做到一半呢，忽然发现家里头的米缸已经空了，可是等着吃饭的客人还都眼巴巴地瞅着你呢。 这一天，有一个顾客手里拿着一部刚刚摔碎了屏幕的手机过来想要修理，李阳检查完了之后只能很无奈地开口说。“这位大哥啊，实在是对不住了，你的这一款手机的原装显示屏我们现在是真没货了，估计得等上个几天功夫才能到店里面。” 那个顾客一听这个话立刻就着急了。“我这个手机可是天天都要用的东西，根本等不了那么久啊，你们这么大的一个铺子，怎么就连一块像样的屏幕都找不出来呢？” 他的嗓门一下子拔高了，惹得旁边几个等着修手机的其他顾客也都扭过头来朝这边看了过来。 林风连忙小跑了过来，他的脸上赶紧堆起了笑容。“这位大哥，真是对不住您了，最近这一款手机卖得实在是太火了，原厂的配件供应根本就跟不上趟，我们其实比您还要着急得多呢。” “您看这样行不行，手机就先放在我们这儿，我们只要一有货了立马就给您换上，绝对优先处理您这一单，而且不收您一分钱的押金。” “耽误您使用了实在是过意不去，等修好了之后我们再送您一次免费的贴膜服务，您看这样...！” 好话说了一箩筐还要多，那个顾客的脸色这才稍微缓和了一些，挺勉强地同意先把手机留在这里了。人刚一走，林风脸上的笑容立刻就垮掉了，他的眉头紧紧地皱了起来，都快拧成一个硬疙瘩了。 “开会了！”他朝着店铺里面喊了一嗓子。几个人都围到了休息用的小桌子旁边。 林风伸出手敲了敲桌子的桌面。“大家都看见刚才的情况了吧，要是再这么继续下去的话，那就不是丢几个顾客那么简单的事情了，是咱们讲靠谱的这块招牌快要被砸掉了。” “周强，你联系的那个供应商那边到底是怎么个说法？” “天天打电话去催难道也没有一个准信吗？” 周强把自己的手机通话记录亮了出来给大伙看，一脸苦哈哈的表情。“风子啊，我真就差直接住到他们公司的大门口去了。” “那边接电话的那个小姑娘都快能认出我的声音了，可是说出来的话还是那一句老样子——‘缺货，需要排队，等通知吧。” “说是现在全城所有的维修店都在抢这些东西，他们仓库都快被搬得空掉了，实在是匀不出来多余的货给我们。”***闷着声音接上了话头。 “不光是缺货的问题，市面上那些乱七八糟的仿冒货倒是一堆一堆地摆在那里。” “有些店铺图便宜就用那个玩意儿，可是那种东西真的能用吗？” “显示出来的颜色根本就不对劲，手摸上去的反应也不灵光，用不了两个月肯定就得坏掉。” “咱们要是也跟着去弄那种货色，那跟自个儿动手拆自己家的城墙有啥区别呢？”林风把自己的身体靠在了椅子的背上，他盯着头顶上的天花板想了好一会儿。光是指望着这一家供应商肯定是不行的了，必须得另外再找找别的路子才成。 “我看这样吧，”他坐直了自己的身体说道。 “周强，你这边千万不要放松那股劲头，该催的时候还得继续催，哪怕是能给我们提前一天到货那也是好的。” “我去找我广州那边的那个老同学碰碰运气看，他以前倒腾过这些配件，认识的门路比较广泛。” “李阳，陈雅，你们俩在前头接待的时候得多费点口舌功夫，跟过来的客人们把情况清清楚楚地说说明白，不是咱们不想给他们修，是真的没米下锅了，请他们多多包涵一下，愿意等待的那些客人，咱们都仔仔细细地登记好，货只要一到就第一时间通知他们。” 在接下来的好几天时间里，店铺里面的气氛有点闷闷的。过来询问的客人十个里头就有那么三四个一听说是需要等待，立马就扭头走掉了。李阳和陈雅两个人说得嘴巴都发干发苦了，脸上的笑容都快僵在那里动不了了。 林风更是电话几乎不离手，天天都要给广州的老同学打电话过去。“兄弟啊，这次你可真得拉你哥哥我一把了...！！” “对，就要原厂生产的，质量方面必须过得硬才行...！！” “价格方面都好商量，关键是要快一点弄到手！”好话歹话说了一大堆，磨了半天嘴皮子，那边终于是松了口气。 “行吧行吧，我帮你问问看，但是可不打包票一定能成啊。” 在那个瞬间，他那颗一直悬着的心总算是放下了一半去。 另外一边，周强那边也传来了好消息，供应商那边好歹是答应了，下一批货尽量给他们往前面排一排，只不过最快也得比往常晚上两天才能到。 三天时间过去之后，两边联系好的货几乎是前后脚送到了店铺里。看着一箱一箱贴着正规渠道标签的原装配件被搬进了店里面，在场的所有人都跟着松了一口气。 “快点快点！” “李阳，你对照着单子把这些货清点一下然后入库！” “陈雅，你赶紧给之前登记了等屏幕的王哥李姐他们打电话通知！”林风一边动手拆着箱子一边大声指挥着。 大家都忙活起来了，之前积压下来的那些维修单子很快就被清理得一干二净了。 送走了最后一个满意地离开店铺的顾客，林风伸手擦了一把额头上的汗水，可是他的心里面却又有了新的盘算：鸡蛋可不能全都放在同一个篮子里面啊。 他很快和广州那边新找到的供应商以及原来的老伙伴都签好了长期的供货协议，还特意划出来一笔钱，囤积了一批常用型号的显示屏和电池。看着重新被填得满满的配件柜子，林风心里想着，这下子总算是有那么一点底气了。 第27章 林风的维修店铺口碑变得越来越好了，生意也是越来越火爆，不少干同样行当的人看在眼里头，急在自己的心里面。 很快，县城里面就新开了两家专门修理电子产品的铺子，老板都是以前做些小买卖生意的，看到林风他们赚钱了，也就跟着有样学样，不仅经营的范围和他们家一模一样，还搞起了故意把价格压得很低的那种手段。 “这不就是明摆着来抢咱们的生意的吗？”赵磊从外面回来，气呼呼地把一张宣传的单子拍在了桌子上面。 “风哥你快看看，换一个屏幕只要一百五十块钱，换一块电池只要八十块，比咱们店里的价钱便宜了一大截呢！” 林风把那张单子拿起来扫了一眼，他并没有多说什么话。 ***在旁边哼了一声。“便宜？”“用的肯定是那些烂得不行的货色。” “原装的屏幕光是成本价都不止他们说的这个数目了，他们卖这个价钱，要么就是亏着本钱赚个吆喝，要么就是心肠太黑了。” 话虽然是这么说的，但是价格低对于顾客的吸引力那可是实实在在存在的。 有那么一天，陈雅接待了一个顾客，那个顾客手里拿着自己的手机，一脸犹豫不决的表情开口说道。“你们这个地方换一个手机屏幕要收两百块钱，隔壁的那一家铺子只要一百五十块就够了，你们这里能不能也给我便宜一点呢？” 陈雅脸上保持着微笑，很耐心地解释道。“这位大哥，我们这里用的是原厂生产的屏幕，质量方面是有保障的，而且能给你保修三个月的时间，隔壁用的那种应该是高仿的屏幕，用不了多久就会出现漏光啊失灵啊这些个问题，虽然价钱是便宜了一点，但是一点也不耐用的。” 顾客翻来覆去地看着自己手里的手机，又探着脑袋看了看隔壁店铺的那个方向。“可是...！！” “这整整差了五十块钱呢。” “你们这个原装的，真的就有你说的那么好吗？” “要不这样吧大哥，我拿一个拆下来的仿冒屏幕样品给您亲眼瞧一瞧，”陈雅从柜台下面拿出了一个之前收过来的坏掉的屏幕。 “您看看这个做工，再看看这个排线，跟原装的一对比就能看得出来差别了。” “手机是天天都要用的东西，图的不就是一个踏实长久吗不是？”可是那个顾客伸手摸了摸自己的口袋，还是一半相信一半怀疑的样子，他最终还是转过身子去了隔壁的那家店铺。 陈雅看着那个人离开的背影，只能是很无奈地叹了一口气出来。像这样的情况变得越来越多起来了，店铺里的生意受到了不小的影响，每天过来维修和买东西的单子，比之前少了差不多三成那么多。 赵磊急得在店铺里面直转圈圈。“林哥，咱们也跟着把价钱往下降一降吧，不然的话顾客可都要被他们给抢光了啊！” “哪怕是少赚一点钱呢？” 林风却摇了摇头，他的态度显得非常坚决。“不能降价。” “磊子啊，这个账可不是像你这么算的。” “咱们用的配件那可都是实打实的原厂货色，成本就明明白白地摆在那里呢。” “降价？” “要么就是亏着本钱硬撑着，根本撑不了多久的；要么就得偷偷地给客人换上质量很差的配件，那就等于是自己往自家的招牌上面泼脏水了。” “这两种做法那可都是死路一条啊。” 周强也跟着点了点头表示同意。“风子说得很有道理。” “他们靠着价钱低拉拢人过去，可是等修理完了之后呢？” “问题肯定少不了会出现的。” “咱们只要稳住了，把服务和口碑做得扎扎实实的，客人们比较过之后，该回来的总是会回来的。”话虽然是像一颗定心丸，但是也不能就这么干巴巴地等着啊。 林风自己琢磨了两天的时间，心里头有了一个主意。他们很快就调整了做生意的策略：在店铺里面挂了一块写得清清楚楚的价格板子，原装的配件和高仿的配件（特意注明是非原装的，只提供短时间的质保）价格分开来标明，让顾客们自己看得明明白白的，然后自己来选择。 同时他们还加大了承诺的力度：凡是用了原装配件修理的东西，不止是保修，以后有什么小问题拿过来清理一下啊检测一下啊，全都是免费的。 在卖东西这一边，他们推出了老顾客回馈的那种活动。老客人带着新客人过来，两个人都能得到一张优惠的券子。还增添了一些不怎么花钱但是很贴心的小服务，比如说免费帮忙清理一下手机的内存啊优化一下系统的速度啊这些东西。 果然，没过多久的日子，那些图便宜去了隔壁店铺的顾客，大多数都又回来了。有的是因为高仿的屏幕没用多久就坏掉了，有的是因为隔壁的服务态度实在是太差了，大家纷纷表示，还是林风的店铺比较靠谱一些，虽然价钱是贵了那么一点，但是东西的质量和服务的态度那都是很有保障的。 “哎呀呀，可别再提了，”一个回来的老顾客跟陈雅吐槽说道。 “隔壁那一家价钱是便宜，可是换上去的屏幕还没到一个月的时间就开始泛黄了，过去找他们说道说道，扯皮扯了半天也不给解决，还是你们这个地方让人省心啊。” 而那两家有样学样的维修店铺，因为靠着质量很差的配件和很低的价格吸引顾客，口碑变得越来越差了，没过半年的功夫，就一家接着一家倒闭关门了。 林风路过那两家已经关了门的店铺，心里头并没有什么得意洋洋的感觉，反而更加清楚地明白了一个道理：做买卖这个事啊，走得快那可不如走得稳当一些。 第28章 店铺里面雇佣的员工越来越多了，难免会出现一些磕磕碰碰的矛盾。 这一天，***和李阳因为一件很小的事情，吵了起来，还差一点就要动手打起来了。 事情其实并不算大。李阳在修理一部老款式的手机时，手头上正在忙活着别的活儿，顺手就拿了一块看起来差不多的旧电池给换了上去。结果那个顾客刚拿走了没多长的时间就又回来了，说是手机耗电快得简直离谱了。 ***仔细地检查了一下，他的脸立刻就沉了下来。他把李阳叫到了一边，说话的语气显得很冲。“你这到底是怎么搞的？” “这块电池的型号根本就不对，容量差了那么多，能不出问题才怪呢！” “跟你说了多少回了，干活的时候一定要仔仔细细的！” “这么马马虎虎的，这不是在砸咱们店铺的招牌吗？”李阳正为了刚才忙中出的错感到懊恼呢，一听这种训斥人的口气，心里的火气也跟着上来了。“我是不小心才拿错了！” “至于用这么大的嗓门说话吗？” “我又不是故意要这么做的！” “不是故意的？” “出了事情说一句不是故意的那就行了吗？”***的嗓门也跟着高了起来。 两个人你一句我一句的，说话的声音变得越来越大了，陈雅在旁边劝着说别吵了别吵了，根本压不住他们两个人的火气。 周强从里面的房间走了出来，看到这个场面，气得脸色都有点发青了，猛地伸出手拍了一下桌子。“都给我闭上嘴巴！” “活儿都不用干了吗？” “客人都不用管了吗？” “自己人吵成这个样子，像什么话啊！”两个人这才刹住了话头，但是都把脖子梗得直直的，谁也不愿意多看谁一眼。 林风赶到店铺里面的时候，那种气氛还是僵持着的。他先让陈雅去照看着前台的生意，然后把***和李阳两个人叫进了狭小的休息室里面。 关上了门之后，林风并没有急着发火，而是给两个人各自倒了一杯水。 “建军啊，你的技术是咱们店铺里头最过硬的那一个，责任心也很强，这个我心里头都是很清楚的。”他先对着***开口说道。 “可是刚才说话的那个语气，确实是有点太重了。” “李阳他还年轻，上手的速度是很快但是经验还是有点浅，偶尔出个差错也是在所难免的事情。” “你是老师傅了，得多带带他才行，光是指责那是解决不了问题的，你说是不是这个道理呢？”***手里握着那杯水，并没有多说什么话，但是那张绷得很紧的脸稍微放松了那么一点点。 林风又把头转向了李阳那边。“李阳啊，建军他说的话是直了一些，可是道理是没有错的。” “咱们干修理这一行的，细心那可是第一道关口。” “用错了配件，顾客的体验会很差劲，店铺里头还得赔上钱重新弄一遍，里里外外都会受到损失。” “以后碰到拿不准的东西，多开口问一问别人。” “建军他的经验很充足，你只要虚心一点，他还能不教给你吗？”李阳低着自己的头，耳朵都有点发红了。 “风哥，我...！！” “我知道自己是做错了。” “刚才也是一时之间太着急了。” 看着两个人说话的态度都软了下来，林风这才接着往下说道。“咱们是在一个锅里头吃饭的好兄弟，目标那都是一样的，就是把咱们这个店铺给做好做大了。” “有点磕磕碰碰那是很正常的，但是千万别伤了彼此之间的和气。” “建军，你带着李阳去把那部手机的电池重新给换好了，好好跟顾客道个歉，产生的费用就从店铺的账上出吧。”***站了起来，伸出手拍了拍李阳的肩膀。 “走吧走吧，我告诉你怎么看电池的型号才能看得更准确一些。” “刚才我的态度也不怎么好，对不住了啊兄弟。”李阳赶紧摇了摇头。 “张哥，是我自己做事太毛躁了。” “以后我肯定会多多注意的。”看着两个人一起走了出去，林风总算是松了一口气出来。 事后，他琢磨着得有一个像样的规矩才行，不能总是靠着临时过来灭火解决问题。很快，店铺里面就贴出了简单的员工守则，明确了每个人各自的职责，也白纸黑字地写清楚了：同事之间要互相帮衬着，有什么话要好好地说，严禁吵架和动手打架。真要是有解决不了的矛盾，就直接过来找他和周强两个人。 从那以后，店铺里面的员工们相处得越来越融洽了。***还真是上了心了，一有空闲的时候就指点李阳一些检测的小窍门和排查复杂故障的思路。李阳也很肯下功夫去学习，进步的速度飞快，没过多久的时间，一些原来不敢去碰的疑难杂症，他也能试着上手去处理了。休息的时候，大家有说有笑的，那股拧成了一股绳的劲头，让林风觉得心里头特别的踏实。 第29章 这一天，一个身上穿着西装的男人来到了店铺里面，他自己介绍说是县城里头一家小型企业的办公室主任，姓刘。 刘主任说明了来意，他们公司有十几台办公用的电脑和二十几部手机，需要定期地进行维护，还想更换一批新的办公电脑，听说林风的店铺口碑很好技术也很过硬，就想过来谈谈合作的事情。 林风一听这个话，心里头咯噔地响了一下，随即就涌上了一阵兴奋的感觉。 企业的订单！这可是头一回遇到的事情。他赶紧把来人请到了里面相对安静一点的位置坐了下来，又让陈雅给倒了一杯茶水过来。 “刘主任，您具体说说都有哪些需求，我们尽量配合您的工作。”林风拿出了一个小本子，很认真地记录着。 刘主任大概地说了一下情况，那些电脑因为老旧了所以经常出现卡顿的现象，员工们的手机也有些小毛病。他们想找一家靠谱一点的店铺，能够定期地上门去看看，别等到彻底坏掉了再耽误了正经事情。 更换电脑这个事情呢，要那种性价比高一点的，办公用着流畅不卡就行了。林风心里头快速地盘算了一下，给出了一个方案：定期的维护采用包月的形式，每个月固定在某个时间上门巡检一次，小问题当场就给解决了，大问题报备一个解决的方案，每个月收费两千块钱。 新的电脑呢按照他们办公的需求推荐合适的配置，保证比市场上的价格低一成那么多，还免费给安装好系统啊常用的软件啊这些东西，调试到能够正常使用的状态。刘主任一边听着一边点着头，显然是之前已经对比过别的店铺了。“林老板真是个爽快的人。” “不瞒你说啊，我之前问过两家别的店铺，一家报价高得简直有点离谱了，另一家倒是挺便宜的，可是感觉上不太怎么专业的样子。” “你们这个价格很实在，服务的内容也说得清清楚楚的，行，那就先签上一年的合同试试看吧。”送走了刘主任之后，林风手里握着那份简单的合**议，用力地挥了挥自己的拳头。 “兄弟们，来大活计了啊！”为了把这头一单的企业服务给做好了，林风做了一番安排：***心思很细技术也很稳当，主要负责每周的上门巡检工作，李阳跟着他打打下手，也学一学企业设备的那些门道。李阳呢就主要抓新电脑的采购和安装这些事情，务必要按时按质地给弄妥当了。 ***第一次去企业那边之前，特意把自己的工具检查了一遍又一遍。到了那边之后，不仅把电脑和手机都检查了一个遍，还顺手帮几个员工清理了一下灰尘，解决了几个烦人的弹窗小问题。临走的时候，还简单地教了办公室文员几招日常维护的小技巧，把人家那个小姑娘高兴得直说着道谢的话。 李阳那边也不敢有丝毫的马虎，跑市场比较价格，盯着装机调试的过程，忙前忙后的，第一批电脑准时地送达了，清一色的配置都弄妥当了，开机就能够直接使用。刘主任对他们提供的服务赞不绝口，结起款来也特别的利索。 更让人没有想到的是，过了一段时间之后，刘主任又打来了电话。“林老板啊，我两个朋友开的公司也有类似的需求，我把你们推荐给他们了，你看...！” 口碑就这么传开了。不到三个月的功夫，林风的维修店铺居然接二连三地接了五家小型企业的维护和采购单子。这一块的收入既稳定又可观，成了店铺里面一个新的支撑点了。 大家干活的劲头变得更足了。***和李阳私下里找资料学起了更专业的网络和设备维护的知识。陈雅也开始看一些企业采购的流程和合同需要注意的事项。 周强呢则把供应商的关系维护得更紧密了，确保企业要的那些货又快又好地能够到位。店铺里头的每一个人，都好像跟着上了一个新的台阶似的。 第30章 年底的时候盘点账目，林风和周强两个人关起门来算了整整一个下午。 看着最终得出来的那个数字，两个人互相看了一眼，都笑了起来。 “好家伙啊，”周强伸出手指着那本账本说道。“比去年翻了两倍还要多呢。” “之前欠下的那些债务全都还清了，剩下的那些钱，够咱们琢磨一点新的事情来做了。”林风心里头的一块大石头总算是彻底地落了地。 重生回来的时候那种困窘和焦虑的感觉，仿佛已经是很遥远很遥远的事情了。 他把所有的员工们都叫到了一起，桌子上面摆满了零食和水果。“这一年下来，大家都辛苦了啊！” 林风举起了手里的饮料杯子说道。“咱们这个店铺能有今天这个样子，是咱们每一个人，一单一单地修理出来的，一个一个客户用心服务出来的。” “来，都为了咱们自己干上一杯吧！” 店铺里面的气氛一下子就变得热闹起来了。***、李阳、陈雅、赵磊，每一个人的脸上都红扑扑的，带着开心的笑容。 奖金红包拿到手里头的时候，那份量让人心里头觉得踏实又暖和。 闲聊的话说得差不多了，林风伸出手敲了敲桌子的桌面，大家伙都安静了下来。“钱是赚到手了，债务也还清了，但是咱们可不能就停在这个地方不动弹了。” “明年，我想听听看大家都有什么样的想法，咱们一起规划规划未来的事情。” 周强最先开口说道。“风子之前提到过要开分店的事情，我觉得现在是时候该动手去做了。” “县城东边那块地方现在发展得挺快的，那边还没有像咱们这么专业的店铺存在呢。” “可以过去开上一家新的店铺，把咱们的这一套模式给复制过去。” “我同意这个想法，”***接着开口说道。 “技术这一块千万不能放松下来。” “现在这些电子产品更新换代的速度很快，咱们得定期地学习新的东西才行，我建议弄一个小小的培训，把我自己懂的那些东西整理出来，大家伙一块交流交流，新来的员工也能更快地上手干活。” 陈雅想了想开口说道。“现在好多年轻人都喜欢在网上找服务的，咱们是不是也能弄一个线上预约的功能呢？” “再开上一个网店，卖一点手机壳啊数据线啊这些小配件，也能多吸引一些客人过来看看。” 李阳和赵磊也跟着点头附和着，你一言我一语地，补充了不少细节方面的东西。 林风认真地听着，心里头觉得热乎乎的。他总结着开口说道。“好，那咱们明年的目标就这么定下来了：一，在东城那边开起来第一家分店，周强主要来牵头负责这件事情。”“二，深化跟企业的合作关系，这一块建议你多费一点心思。”“三，搞起来线上的业务，陈雅你来摸索摸索看，磊子配合你的工作。”“四，内部定期搞培训学习，大家共同进步一起提高。” “咱们一步一步地来，不贪图速度有多快，但是一定要走得稳稳当当的。” “没问题！”几个人异口同声地说道，眼睛里都闪着亮晶晶的光芒。 林风看着眼前的这些伙伴们，***的沉稳，周强的活络，陈雅的细心，李阳的机灵，赵磊的那股干劲。从一个人摆地摊开始，到有了现在这个小店铺，再到现在有了这一群可以依靠的伙伴，甚至看到了开分店的希望。这一条路啊，他走得战战兢兢的，却也扎扎实实的。 他知道，未来的日子里头肯定还会有难关等着他们去闯。竞争会变得更加激烈，管理会变得更复杂，新的问题也会不断地冒出头来。但是只要根子扎得正——讲究诚信、保证质量、对客户用心——他的心里头就是有底气的。 “咱们都是一家人，”林风再一次举起了手里的杯子，说话的声音不大但是却清晰有力。 “明年，咱们拧成一股绳子，一步一个脚印地往前走过去。”“把林风维修的这一块招牌，做得更亮堂一些，擦得更响亮一些。” “不光是要开新的店铺，将来啊，咱们要让自己的店铺，成为这块地头上面，最让人放心、最有温度的那个牌子！” “干杯了！”几只杯子碰在了一起，发出了清脆的响声。 灯光下面，几张年轻的脸庞靠得很近很近，眼睛里映着明亮的灯火，也映着对未来的满满当当的期待。路还很长很长呢，但是他们已经准备好了，要一起走下去。 第31章 刚把那个年给过完，作为领头人的林风他就开始着手准备开一家分店的那个事情了。 他们好几个人一起凑在了那个总店里面开了一个小小的会议，在会议上他们把那些要干的活儿都给仔细地分了一下——那个叫周强的家伙把自己的胸脯拍得砰砰响地说道。 “那些供应商的那一边你们就全都交给我来负责好了，我可以向你们保证等到咱们的分店刚一开张的时候，所有的那些维修用的配件肯定都管够绝对不会缺货的！” 而他的搭档***还有另一个叫李阳的人他们的主要任务就是负责去整理那些厚厚的关于维修技术的资料，那可是有好几大本笔记那么厚的东西呢，他们必须得把这些东西都弄成就算是刚刚入行的新手也能看得明白的培训手册才可以。 至于说那个心思比较细腻的陈雅呢，记账还有算钱这方面的事情她是最在行的了，所以筹备分店所需要的那些资金就得交给她来精打细算着去使用才行。 可是最让人感到头疼的找店面的那个选址的活，自然而然地也就落在了林风他自己的头上。 他在自己的心里面琢磨着，想要去找一个地段比较好、同时那个租金又不要贵得太吓人的那种门面房，他的心里还暗自想着，像这样的地方找起来应该不会特别困难吧？ 可是等到他真的开始跑起来四处寻找的时候，他才发现自己之前想的实在是有点太过于美好了。 他们所在的这个县城本身就只有人的巴掌那么大的一点地方，像是那些比较热闹的十字路口附近、还有学校的大门口边上，他挨个地方都亲自跑过去问了问。 结果一问到那个租金的具体价格，哎呦我的天哪，他听到的那个数字听得他自己的心都一直在一抽一抽地疼。 “怎么会这么贵呢？” “”“这简直就跟抢别人的钱没有什么两样啊！” 他实在是忍不住地就跟那个房东小声地嘀咕抱怨了几句。 人家那个房东也只是把自己的眼皮子轻轻地向上抬了那么一下，用那种很无所谓的语气说道。 “我这里就是这个价格了，你要是真的想租那就租，要是不想租的话那也就算了。” 他还看到了一些别的门面，那个租金的价钱倒是勉强能够让人接受，可是等到他走进去仔细地一看，才发现那里面实在是小得就连人转个身都觉得非常困难，估计连一张用来维修的台子都根本摆不下的。 林风的心里虽然很失望，但他还是又往那些稍微偏僻一点的地方跑了跑，那个租金的价格倒确实是便宜了不少，可是那个地方老半天都看不见有几个人影从那里经过，他心里想着要是把店开在那种地方的话那到底是开给谁去看的呢？ 他就这样连续不断地跑了一整个星期的时间，林风他自己的脚底板都感觉快要被磨得发疼了，每天回到他们自己的那个总店里面的时候，他都累得连一句话都不想再多说了。 至于说他心目中那个比较理想的门面房到底在哪里呢？ 到现在就连个影子都根本没有见着过。 就在这一天的晚上，林风他又一次拖着自己那副感觉快要散架了的身子骨慢慢地走了回来，他一屁股就瘫倒在了店里的那张椅子上再也不想动弹了。 周强顺手就扔过来一瓶矿泉水给他，嘴里问道。 “我说风哥啊，你今天跑得怎么样了啊？” “到底有没有找到一点有戏的门面啊？” 林风他拧开了那个矿泉水的盖子猛地往自己的嘴里灌了好几大口的水，然后他才摇了摇头，又长长地从嘴里叹出了一口气。 “哎，这个事情你就不要再提了吧，我看得上的那些店面我根本就租不起，而那些我能够租得起的店面我又根本就一点都看不上。” “要是再这样继续下去的话，咱们那个分店想要开业恐怕真的要等到猴年马月才能行了。” 一直在旁边低着头算账的陈雅她忽然之间就抬起了自己的头，对着林风说道。 “我说林哥啊，我昨天跟着我妈一起去东边的那个菜市场那边的时候，好像看见有一个门面的外面贴着转让的那个字样呢。” “那个地方虽然说算不上是最中心的地段吧，但是每天去买菜的人还是挺多的，而且周围还有好几个居民小区呢。” “我当时也就是瞄了那么一眼，感觉那个租金的价格好像比市中心的那些店面要便宜不老少，就是那个门面从外面看起来确实是旧了那么一点。” 林风他一听到这个话，蹭地一下就从椅子上坐直了自己的身体。 “你说的是东边的那个菜市场吗？” “具体的位置到底是在哪儿呢？” “明天一早你就赶紧带我去那里看一看吧！” 到了第二天的早上，外面的天才刚刚亮起来没有多久，林风他就急急忙忙地拉着陈雅一起赶到那个地方去了。 那个门面房看起来确实不算太大，墙上的墙皮也有点剥落的样子，但是整个房间的形状倒是方方正正的，要是摆开维修用的台子还有接待顾客的柜台的话那还是绰绰有余的。 他自己一个人在那个门面的门口站了那么一会儿的时间，仔细地观察着来来往往的那些行人们，他看到有手里拎着菜篮子的大妈，也有急着赶去上班的年轻人，旁边不远处还有几家小的超市和卖五金的店铺。 他的心里面慢慢地盘算着。 “这里的来来往往的人流量看起来确实还是可以的，最关键的问题在于这里的租金价格真的比别的地方要便宜了差不多一半的样子呢。” 等到他跟那个房东仔细地聊了聊之后，他发现对方也是一个挺爽快的人，于是林风他当场就直接拍板决定把这个店面给定下来了，他跟房东签好了租赁的协议，还约好了等到一个月之后他就过来开始进行装修。 找店面的这一块大石头总算是从他的心里面落了地，可是他们几个人却因此而变得更加忙碌起来了，简直可以说是忙得脚后跟都快要打到自己的后脑勺上去了。 林风他自己天天都要跑到建材市场那边去，还得跟那些装修队的工人们不停地磨嘴皮子，能省下一分钱那就是一分钱；而周强的那一边呢电话也是不断地打过来，他不但要准备足够多的常规配件，还得仔细地盯着最近到底有什么型号的手机卖得比较火，好提前去囤积一些货品；***还有李阳他们也开始物色起新的人手来了，他们把招聘的启事贴出去之后，现在就只等着有合适的鱼儿能够自己主动上钩了。 第32章 他们贴出去的招聘启事还没有过去几天的时间，店里面就一下子变得热闹起来了。 来的大多数都是二十岁左右的小伙子和小姑娘们，有的人说自己在别的地方也干过一阵子的维修，会换一换手机的屏幕什么的；有的人干脆就是一张白纸什么都不会，直接就说自己就是想要来学一门手艺，给自己找一个能吃饭的饭碗。 林风和周强他们两个人坐在店里面的里屋，一个一个地跟那些来应聘的人仔细地聊着天。 最后他们从这些人里面挑选出来了三个觉得还不错的。 一个叫王浩的小伙子，他自己干过差不多一年的维修工作，手上的动作还是挺快的，就是平时的话不是特别多；另一个叫赵晓的年轻人，他刚刚从职业的学校里面毕业出来，对于电脑的那些硬件设备有点了解，眼神里面透着一股子特别想要学习新东西的劲儿；还有一个叫孙婷的小姑娘，她这个人看起来挺活泼的，说话也是利利索索的，让人一看就觉得她挺适合在前台那边跟来来往往的顾客们打交道。 把人招聘进来之后，相关的培训工作立马就跟上开始了。 ***他一下子就成了技术方面的总监，从最基础的该怎么使用螺丝刀开始教起。 他手里拿着一台旧的手机给新人们示范着，嘴里说道。 “你们都给我看好了啊，像这个手机的后盖就得用这样的方法去撬开它，这里面用的是巧劲儿，你们可千万别给我使蛮力。” 赵晓他一开始的时候显得特别紧张，自己的手一直都在那里不停地发抖，结果一不小心就听到啪地一声轻响，一个小小的零件被他给崩飞了出去找不到了。 他的那张脸唰地一下就直接变白了，整个人都愣愣地站在原地不知道该怎么办才好了。 ***他伸出手拍了拍赵晓的肩膀，用安慰的语气说道。 “你这慌个啥呢？” “我当年刚开始学这个东西的时候，拆坏了的东西都足够开一个废品回收站了。” “慢慢来不要着急，只要你自己的心能够静下来，那么你的手自然也就能够变得稳当了。” 王浩因为他自己有点维修的底子，所以上手的速度就比较快一些，有的时候他还会主动凑过去指点赵晓那么一两句。 孙婷她跟着陈雅一起学习怎么接待顾客，像是该怎么对顾客微笑，该怎么询问顾客的需求，还有该怎么介绍店里的那些服务项目，她学得可以说是津津有味的，结果没过几天的时间她就已经能够把来店里的顾客都给逗得乐呵呵的了。 周强他也没有闲着，他自己抱来了一堆各种各样的配件，有那些正规厂家生产的正品，也有那些质量不太行的高仿品，他把这些东西都摊开在了桌子上。 他对那几个新人说道。 “你们大家都过来亲手摸一摸，再用眼睛仔细地看一看。” “正品的这个东西它的色泽，还有这个具体的手感，跟那些仿造的再怎么相似，在一些细节的方面那也是根本对不上号的。” “咱们自己开的这个店，那是打死也不能用假的那些东西去糊弄人的，要是把自己的信誉给搞砸了的话，那咱们的这个店也就彻底地完蛋了。” 他说这些话的时候脸上的表情特别严肃，那几个新来的员工都使劲地朝着他点头表示自己明白了。 就这样过了大概有半个月的时间下来，他们三个人总算是干起活来有点模样了。 赵晓他已经能够独立完成像简单的清理灰尘还有更换电池这样的工作了，王浩他更是已经能够处理一些比较小的故障问题了，而孙婷她站在前台那边招呼顾客的时候，跟顾客之间的交流也可以说是有来有往的了。 到了考核的那一天，林风他看着他们这几个人的表现，脸上忍不住露出了笑容。 “行，你们几个都算是过关了。” “以后咱们就是自己人了，咱们这个分店到底能不能够搞得成，那就要看咱们大伙儿一起能够使多大的劲儿了。” “你们只要好好地干下去，我是绝对不会亏待了你们的！” 第33章 等到店里面装修的那个味道散得差不多的时候，所有的配件也都整整齐齐地码放在了货架上面，新招来的那几个员工也都是个个摩拳擦掌地准备大干一场了，他们的这个分店总算是要准备正式开业了。 林风他自己翻看了好几天的老黄历，最后才挑选出了一个比较适宜开业的好日子。 在分店的大门口他们摆上了几个庆贺开业用的花篮，把红绸子那么一拉，还把写满了优惠活动的牌子给立了起来：上面写着凡是维修费用满一百块钱的就可以直接减去二十块钱，所有的配件一律打八折，如果是老顾客带着新的顾客一起来的话还可以获得免费的清理手机的服务。 开业的第一天，店里面可以说是挺热闹的。 总店那边的很多老顾客都特意跑过来给他们捧场，周边也有一些觉得好奇的居民们进到店里面来看个新鲜。 王浩和赵晓他们两个人忙得简直可以说是脚不沾地，孙婷她的嗓子都快要因为说得太多而变得沙哑了。 林风他在旁边看着店里的这个场景，心里面觉得还挺美的。 可是这个热闹的场景就跟一阵突然刮起来的风似的，等到那阵风刮过去之后就没有了任何踪影。 接下来的好几天时间里，店里面一下子就变得冷清了下来。 偶尔才会有那么一两个人走进店里面来，他们转一转看一看，再问问维修的价格，可是一听到这里比路边摊的价格要稍微贵上那么一点，或者是对他们的维修技术觉得不太放心，就立刻扭头直接走掉了。 结果一整天的时间下来，他们也接不了几单像样的生意。 王浩他看着空荡荡的那个店面，心里面有点坐不住了，他对着林风说道。 “我说林哥啊，这...！” “要是再这样一直耗下去的话那可不行啊。” “咱们这个店面的租金、还有每个月的水电费、再加上咱们这几个人的工资，哪一样不都是需要花钱的地方吗？” 孙婷她也凑了过来，小声地对着林风说道。 “我今天接待了一个阿姨，她反反复复地问了我好几遍，咱们这个店跟西街那边的那个总店到底是不是一回事，她就是怕咱们这个地方用的配件不够好，维修的技术也不行。” 林风他并没有立刻吭声，只是用自己的手指在桌子上面轻轻地敲了那么一会儿的时间。 然后他才开口对着他们说道。 “现在的问题就出在这个地方了，别人根本就不知道咱们这家店的底细，光看到咱们是一家新开的店铺，所以他们的心里面根本就没有什么底。” “咱们必须得让他们清楚地知道，咱们这个店跟总店那可是长在一根藤上的瓜，不管是维修的技术、使用的配件、还是真正的老板，那全部都是一模一样的！” 他的心里面仔细地想了一下，然后就开始安排起具体的任务来了。 “孙婷，你去找人印一点宣传的传单，然后到周边的那几个居民小区还有商铺里面去发一发，重点要说清楚咱们跟总店之间的具体关系，把咱们开业的那些优惠活动也都清清楚楚地写在上面。” “王浩，赵晓，你们两个人手上接到的那些维修的活儿一定得给我干得漂漂亮亮的，因为维修的质量本身就是最好的广告了。” “周强，你回一趟总店那边，把那些进货的单据、还有原厂给的授权证明什么的，都去复印上一份，然后贴到咱们分店最显眼的那个地方去。” 可是光是这样去做的话他觉得还是不够的。 林风他一咬牙，又想出了一个新的招数：他们决定推出免费给手机做体检的那个服务，只要是周边的人过来，他们都不收任何的钱，免费给顾客的手机清理清理灰尘、再优化一下手机的系统。 他的想法是先让更多的人能够走进他们的店里面来，等到大家都互相认识了、也建立起信任了，那么真正的生意才有可能慢慢地做起来。 就这样他们又折腾了几天的时间，总算是慢慢地看到了一点效果。 那些过来做免费体检的人们，有的人觉得他们的服务挺不错的，所以下次手机真的坏了的时候也就顺道过来找他们修理了。 他们的口碑就这样一点点地积攒了起来，店里的生意虽然说还是像温吞水一样不紧不慢的，但是总算是每一天都能有一点收入进账了，至少不至于会亏掉自己的老本了。 第34章 分店里的这几个人，其实个个的心里面都憋着一股不服输的劲儿。 不管接到的维修活儿是大还是小，只要是他们接了过来那就会认认真真地去把它给干好。 赵晓他有一回碰到了一个年纪挺大的老大爷，那个老大爷手里拿着一个老掉牙了的功能手机，连他自己的手都在那里不停地哆嗦着。 老大爷对着赵晓说道。 “我说孩子啊，我这个手机的里面存着我那去世的老伴儿的照片，也就只剩下这么一些念想了...！” “结果不小心摔了那么一下，就怎么也开不了机了，我去别的地方问他们都说这个手机已经修不好了。” 赵晓他小心翼翼地把那个手机接了过来，一点一点地仔细检查着，他把几个小零件焊了又焊，就这样鼓捣了差不多一整个下午的时间，嘿，还真的被他给弄亮了呢！ 里面的照片一张都没有少掉。 那个老大爷高兴得不得了，过了几天的时间他居然给店里送来了一面表示感谢的锦旗，而且逢人就会说这家店里面的小伙子技术特别好，心肠也特别善良。 这个事情一经传开之后，它所起到的好效果可比他们发出去多少张宣传的传单都要强得多了。 街坊邻居们也慢慢地都知道了，在东边的菜市场旁边新开的那家手机维修店，做事情特别实在，为人也特别靠谱。 过来修理手机、还有修理电脑的人也渐渐地变得多了起来，他们的生意可以说是一天比一天要好了，有的时候店里忙起来的时候，感觉比总店那边的人还要多上不少呢。 等到生意慢慢地稳定下来之后，林风他自己的脑子又开始活络地转开了新的想法。 他注意到在他们店的附近有那么几家小型的工厂、还有小型的公司，那些人不但需要修理电脑，有的时候还会因为重要的数据丢失了而急得直跳脚，或者是因为临时缺少了打印机、复印机这样的办公设备而发愁。 在整个县城里面专门去做这个业务的店铺可实在是不太多见的。 林风的心里觉得这或许会是一个不错的新机会。 他跟自己店里面的那几个伙伴们仔细地商量了一下，然后就在他们两家店的门口都挂上了新的服务牌子：上面写着他们可以承接数据恢复、还有办公设备租赁的那些业务。 他还特意招聘了一个懂得如何进行数据恢复的老师傅来店里面坐镇指导。 新的业务一经推出之后，还真的是挺受大家欢迎的。 有一家小型的工厂他们的电脑硬盘突然之间就坏掉了，可是硬盘里面存放的全部都是重要的生产数据，那个工厂的老板急得自己的嘴巴上都起了好几个大泡。 最后他们找到了林风开的这家店里面，那个老师傅带着赵晓他们几个人忙活了大半天的时间，硬是把那些重要的数据都给成功地捞了回来。 那个工厂的老板紧紧地握着林风的手不停地摇晃着说道。 “这实在是太感谢你们了！” “以后我们工厂里面所有的设备维护工作，还有办公需要用的那些电脑，我们都会直接来找你们的！” 新的业务变得越来越多，他们的收入眼看着也是不断地在往上面走，等到给大家发工资的时候，林风他也表现得特别爽快，给每个人都又多包上了一个小小的红包作为奖励。 他看着店里面那热气腾腾的忙碌场面，心里面的感慨可以说是万千的。 从他重生回来之后在街边摆着小小的修理摊开始，一直到现在他已经拥有了两家属于自己的店铺，而且还能接一点看起来比较高端的新业务，他就这样一步一步地往前走，总算是把前世经历过的那些窝囊还有憋屈的感觉，甩得离自己越来越远了。 第35章 树木长得太大了就总是容易招来风的摧残。 林风他开的这两家店铺的生意变得红红火火的，这可把一些其他的人给眼红坏了。 之前被他用正当的竞争手段给挤垮了的那两家维修店的老板，他们自己的心里本来就没有咽下那一口恶气，现在他们又偷偷地联合了县城里面其他几家生意半死不活的小维修店铺，开始使用一些阴险的招数来对付林风了。 他们到处去散布那些嚼舌根的话语，说林风开的分店里面使用的全部都是便宜又劣质的配件，是专门用来骗人的；还说他们搞的那个什么数据恢复的业务，其实就是想把顾客的个人隐私偷偷地拷贝走然后再拿去卖掉。 谣言这样的东西，传播起来的速度可是比刮风的速度还要快上不少的。 不少的老顾客听到了这些谣言之后，心里面都忍不住犯起了嘀咕，等到再来店里修理东西的时候他们的眼神里面都带着探究和怀疑的意思。 更有两家刚刚才跟他们谈好了合作的企业客户，直接就把电话打了过来询问情况，说话的语气可以说是非常严肃的。 “我说林老板啊，外面现在传的那些风言风语，到底是不是真的呢？” “我们之间的这个合作，看来还得再重新考虑考虑才行了。” 赵晓他听到这些话之后气得自己的脸都变得通红了，他对着林风说道。 “这实在是太欺负人了吧！” “林哥，咱们现在就去找他们对质清楚！” 可是林风他反而比其他任何一个人都要显得平静许多，他摆了摆手说道。 “现在这个时候咱们去找他们对质的话，他们能够承认这些事情是他们干的吗？” “那样只会让外面的谣言越描越黑的。” 他的心里面其实早就已经想好了应对的主意。 “他们那些人喜欢玩虚的那一套把戏，那咱们就直接给他们来一点实实在在的东西看看。” “陈雅，你把咱们店里所有的那些正规的进货发票、还有厂家给的授权证明书，再加上工商局那边颁发的那个诚信商户的牌子，全部都给我贴到咱们店铺的玻璃门上面去，要让那些从门口路过的人们一眼就能够清清楚楚地看见。” “周强，你去想办法弄一点正品的配件还有那些山寨的配件过来，就直接放在柜台的旁边位置，还要在上面写清楚具体的说明，让顾客们自己去对比着看。” “张师傅，可能就要麻烦您受累一下了，给那几家还在犹豫不决的企业客户打个电话过去，请他们有空的时候亲自来咱们的店里面实地看一看，咱们的整个维修过程那可是全程保持透明的。” 不仅仅只是做了这些应对的措施，林风他还主动联系了县城电视台里面的一个生活服务类的栏目，简单地接受了一个小小的采访。 他在采访的时候并没有刻意地去提起外面流传的那些谣言，只是带着那个记者在店里面看了看他们的配件仓库、还有那些维修的工位，给记者介绍了他们正规的维修流程。 他在电视机的镜头前面说得特别实在。 “我们做生意，靠的其实就是自己的良心还有真正的技术。” 等到那个节目一经播出之后，起到的效果可以说是立竿见影的。 再加上那些之前曾经怀疑过他们、但是后来还是来店里修理过东西的那些顾客们，也自发地开始帮他们说起了公道话。 “人家开的店里面的东西特别实在，维修的手艺也是真的好，你们可千万别听那些人瞎胡说八道啊。” 结果没过多久的时间，外面流传的那些谣言就像是阳光下面的露水一样，自己就慢慢地消失得无影无踪了。 林风他开的店铺经过这么一次的风波之后，名声反而变得比以前还要响亮了许多，店里的生意也比以前还要更好了。 而那些躲在背后搞小动作的同行们，因为他们自己的心思根本就没有用在正经的经营道路上，所以他们的生意也就变得越来越惨淡了，没过多久的时间，就有好几家店悄无声息地直接关门大吉了。 经过了这一次的事情之后，林风他自己的心里面变得更加踏实了。 在创业的这条道路上，什么样的人你都可能会遇到，但是只要你自己这个人能够站得直、行得正，把自己手里的活儿给干得漂漂亮亮的，那你就根本不用去害怕那些歪门邪道的把戏。 他看着店里面那些忙忙碌碌的、还有说有笑的伙伴们，自己的心里头感觉暖烘烘的，同时也觉得更加有底气去面对未来的挑战了。 他的心里又开始琢磨着下一步的计划了，他想着是不是应该把他们店的生意慢慢地做到周边的那些乡镇里面去呢？ 让更多的普通人都能够知道他们这块响当当的招牌。 第36章 在敲定了那个拓展乡镇那边业务的想法之后呢，林风他倒是没有急于求成。 他先带着自己的好兄弟周强，两个人一起跑遍了围绕着县城的周边那几个比较大的乡镇地方。 他们两个就骑着那辆借来的旧摩托车，然后一个镇接着一个镇地慢慢转悠。 有时候跟蹲在路边上修理手机的大爷随便聊聊天，有时候去那些小卖部里买瓶水，顺便就跟老板打听一下当地的情况。 这么几圈下来跑完以后，他们两个发现，在那些乡镇里面啊，几乎就找不到一家正儿八经的电子产品维修店子。 那些村里的老乡们，手机或者电脑要是坏掉了，要么就只能自己扛着东西跑到县城里面去——这一来一回就得花掉大半天的时间，实在是太耽误工夫了；要么呢，就只好去找那些在路边支个小桌子、摆个写着专业维修牌子的小地摊贩子来修理。 可是那些摆摊子的人啊，他们的手艺那是好一阵坏一阵的，根本就没什么准头，全靠着他们自己那一张嘴在那里胡乱地忽悠人。 “哎呀你这个手机的什么主板烧掉啦，必须得换一个新的才行，原装的件得要三百块钱！” 实际上他们给你换上去的那个东西，很可能就是只值十几块钱的劣质高仿货，你用不了几天肯定就又得出问题，等你回头再想去找他们的时候，那个人可能早就已经不在那个地方摆摊了。 “眼前的这个市场，简直就像是一片没人开垦过的荒地啊。” 周强他当时就蹲在那个镇子口的一个石头墩子上面，仰起脖子灌了一大口水，然后他的两只眼睛都亮了起来。 “荒地确实是荒地，但这也是件不好做的事情。” 林风他抬手擦了把自己额头上的汗，因为想要让老乡们信得过咱们，这可并不是一件容易办到的事情。 在摸清楚了基本的情况以后，林风他的心里就做出了一个决定，打算先从距离县城最近的那个李家庄镇开始下手试试看。 他可不敢一下子就拿出很多钱去开一个正式的分店，而是找到了一个临着街面的、以前是卖各种杂货的小小门面，那个地方不大，也就二十来平米的样子，但是租金倒是挺便宜的。 他把那个地方租下来以后，只是简单地收拾了一下，就把它弄成了一个临时的服务点。 他还雇佣了一个在乡镇里面长大、人挺机灵又熟悉当地各种各样情况的年轻人，大家都叫他小赵，让他来负责这个服务点每天的接待工作，还有那些简单的换手机屏幕啊、清理灰尘之类的活儿。 要是遇到了那种比较复杂难搞的维修工作，就先在本子上登记好详细的情况，然后定期地带回到县城里的总店那边去处理。 在那个服务点开业的那一天，他们并没有放什么鞭炮。 林风他只是弄了一块大大的红色纸板，在上面用毛笔写上了惠民活动的内容：免费帮忙清理手机、调试家里的电脑，维修的费用要比县城里面便宜一成，如果是要换配件的话，就只收一个成本价钱。 小赵他就拿着一个塑料喇叭站在那个服务点的门口大声地招呼着过往的人，跑过来看热闹的村民倒是围了不少，可是他们大多数人的眼神里面，都透着一股子不太相信的怀疑神色。 “真的能免费清理啊？” “真的不要钱吗？” “真的不要钱，大爷您就把手机交给我吧，我马上就能给您弄得干干净净的。” “那要是修的话......！” “真的能比在县城里面修还要便宜吗？” “该不会是你们用的东西不太好吧？” “这个您就放一百个心吧，我们的配件都是从县城的那个总店里面运过来的，都是一模一样的货，我们就是想着少赚那么一点钱，先积攒一点大家的好口碑！” 话虽然是这么说的，可是在开头的那么几天里面，那些村民们还是抱着一种半信半疑的态度。 跑来享受免费清理手机、蹭一下电脑优化服务的人倒是挺多的，但是真正愿意掏钱出来维修的人，那可就是寥寥无几了。 小赵他的心里就有点泄气了，赶紧给县城的林风打去了电话。 “风哥啊，咱们这儿光顾着免费伺候人家了，可是根本就见不到什么钱进来啊。” 林风他在电话的那一头却笑了起来，他的心里其实早就料到会是这样，火候还远远没到呢，现在要做的就是播下种子。 “你着急个啥呢，现在的火候还没到那个地步呢。” “咱们得先让这儿有个靠谱地方的这么一件事，给硬生生地塞进每一个人的脑子里面去才行。” 可是那个转机呢，它来得倒是有点让人感到意外。 就在那一天，一个皮肤有点黝黑、整张脸上都布满了焦急神情的村民，猛地一下子就冲进了他们的服务点，他的手里面还抱着一个沾着好些泥巴的车载导航仪器。 “大兄弟啊，你们快点给看看这个玩意儿吧！” “这个东西它突然之间就不亮啦！” “这里面可是存着我承包的那几十亩土地的测绘数据啊，我找了好几个路边的小摊子他们都弄不好，说什么芯片坏掉了，根本就修不了啦！” “这可让我咋整啊！” 小赵他一看到眼前的这个情况，心里明白自己是搞不定的，就赶紧给县城的那个总店打去了电话。 周强他一听到这个情况，立刻就骑上自己的摩托车赶了过来。 他把那个导航仪器拆开来一看，发现是里面的线路进了潮气，有些地方都被腐蚀了，主板上的一个小小的电容给烧掉了。 其实这个问题并不算是特别复杂，但是需要那么一点点的耐心和手上的好手艺。 周强他就闷着头在那里干了差不多有两个小时，把那个新的电容给焊上去了，又把线路都仔细地清理了一遍，那个导航的屏幕终于一下子就亮了起来。 然后他又赶紧帮着那个村民，把里面的所有数据都给备份了出来，存到了一张新的存储卡里面。 那个村民他用双手捧着修好了的导航仪器和那张存着数据的卡片，整张脸上都露出激动的表情，他的手都开始有点发抖了。 “实在是太谢谢你们啦！” “你们这可真是救了我的急啊！” “一共需要多少钱？” 周强他就按照之前定好的活动价格报了一个数，结果比那个村民自己心里面预想的价钱要低上一大截呢。 那个村民他二话不说就把钱给掏了出来，在临走之前还一个劲儿地说道。 “你们这个地方的人做事啊，那可真是太实在啦！” “等我回去了以后，肯定要跟村子里的所有大伙儿都好好说道说道！” 他说的这句话，那可是比任何广告都要管用得多呢。 慢慢地，跑到服务点来的人就开始变了样子，他们不再是纯粹来蹭那些免费服务的人了，开始有人拿着自己家里坏掉的收音机啊、小孩用的学习机啊、甚至还有一点年头的dvd机子过来，问他们这里到底能不能修理。 他们的那点小生意，就是这么一点点地开始有了起色。 第37章 李家庄镇那个服务点的成功，让林风他的心里面就更加有底气了。 他的心里就开始盘算起来，打算在另外两个人比较多、距离县城也不算特别远的大乡镇那里，也把同样的服务点给开起来，想要一步一步地把乡镇的这个市场给稳稳地吃下来。 可是他的这个步子才刚刚迈开一点点，各种各样的麻烦事情就立刻找上门来了。 这头一桩麻烦事儿就是关于人的问题。 在乡镇里面，懂得一点电子产品维修技术的年轻人，那可是少得跟什么似的，只要稍微有那么一点点手艺的人，都琢磨着要想办法往县城里面跑呢。 他们把招聘的告示贴出去以后，跑过来打听的人倒是有那么几个，可是一听说要学习技术、还得稳定地干下去，大多数的人就立刻打了退堂鼓。 好不容易招到了两个看起来还不错的年轻人，结果人家只干了两天就嫌弃这个活儿太枯燥了，说什么也不肯再来了。 这第二桩麻烦事儿就是那些配件的问题。 乡镇的交通条件那是肯定比不上县城的，那些比较常用的配件总店那边倒是可以定期地送过去，但是万一遇到了那种急需要用的特殊型号，要是等着配件从县城那边调过来的话，那可得好好等上好几天的工夫呢。 有一次一个老乡的某个特定型号的手机充电接口坏掉了，他那边急着要用，可是等了两天那个配件还是没能送到，那个老乡他就等不及了，转头就去找了路边摆摊的那些人，虽然心里明白自己很可能会被坑，但是人家那边当场就能给你修好啊。 “风哥啊，这样下去可不行啊，咱们的优势是做事靠谱，但是这个慢吞吞的速度也是个硬邦邦的伤啊。” 周强他用手挠着自己的脑袋，看着手里那张写着配件需求的单子，整张脸上都露出了发愁的表情。 可是更让人觉得头疼的还得是这第三桩麻烦事儿——那就是开始有人眼红他们的生意了。 原来在乡镇那几个地方摆摊修理手机的人，看到林风他们的服务点生意变得越来越好，抢走了他们不少的话计，就开始在暗地里面使一些绊子了。 他们把自己维修的价格压得更加低了，甚至就算是亏点本钱他们也干，就是为了要把那些客人给重新拉回到自己那边去。 他们还在村子里面到处散布一些闲言碎语。 “你们说的那个服务点啊，看着倒是挺正规的样子，其实他们收费黑着呢！” “他们用的那些配件，指不定是从哪个见不得人的地方倒腾来的旧货翻新的，根本就用不住！” 在乡下那种地方，大家都是熟人组成的社会，这些闲话传得那叫一个飞快。 不少村民他们听了这些话，心里面就开始犯起了嘀咕，于是又掉过头回去找那些摆摊子的人了。 服务点这边刚刚才热乎起来的那点生意，眼看着就又一次冷清了下去。 林风他把周强、李阳，还有服务点那边的小赵他们几个人，全都叫到了总店的后院里面开会。 那是夏天的一个傍晚，蚊子嗡嗡地在那里飞来飞去，可是根本就没有人顾得上去拍打它们。 “乡镇的这一个市场，它就是一块肥肉，里面的油水那是很足的，但是它的骨头也很硬，实在是不好啃下来啊。” 林风他就把话直接挑明了说，他的心里其实在飞快地盘算着各种对策，他知道这种竞争是躲不开的。 “现在摆在我们面前的这些问题，咱们就得一个一个地去解决掉。” “要是人手不够，技术又跟不上，那咱们就直接从总店这边调人过去支援！” “建军，王浩，你们两个人的手艺那是比较扎实的，就辛苦你们一下，分别到新开的那两个服务点去带一带新人，要手把手地教他们，工资这方面肯定会给你们补贴的。” ***和王浩他们两个人都点了点头，心里虽然觉得要去乡下吃苦，但风哥开口了肯定得去。 “没有什么问题，风哥你就放心吧。” “关于配件运输太慢的这个问题，周强，你就专门为了这个事情跑一趟，去跟咱们一直合作的那些供应商好好地谈一谈，争取在每一个服务点那里都设立一个小小的库存，就放那些最最常用的配件型号，咱们自己来盘货和管理，少了的话就立刻补上。” “这样的话大部分的问题就不用干等着了，只有遇到那种紧急的特殊型号，咱们再想办法去加急送过去。” “好的，我明天一大早就去跟他们谈这个事情。” 周强他赶紧把这件事情记在了自己的本子上面。 “至于那些在背后说咱们闲话、拼命压价的人，” 林风他说到这里的时候稍微停顿了一下，他的心里在快速地权衡，是跟他们硬碰硬还是另辟蹊径。 “咱们就不跟着他们去打什么价格战了，越是打价格战就越容易把市场搞乱，还会显得咱们自己好像很心虚的样子。” “咱们就突出一个稳当和让人信得过。” “咱们推出一个质保的承诺，凡是在咱们这个地方修理的东西，三个月之内出现同一个问题的话，咱们就免费给你返修！” “把这个承诺白纸黑字地写得清清楚楚，贴在每一个店里面最最显眼的地方。” “那些老乡们他们也不是什么傻子，到底是图那一时的便宜，还是图一个长长久久的放心，他们慢慢地自己就会看明白了。” 思路变得清晰了以后，大家就开始分头行动起来。 ***和王浩他们两个背着沉甸甸的工具包去了乡镇那边，吃和住都在那个地方，带着新招来的年轻人从认识螺丝刀这样最基础的东西开始教起。 周强他差不多是磨破了自己的嘴皮子，跟供应商谈下了一个铺货的协议，那些常用的配件就慢慢地囤积进了服务点的小柜子里面。 那份写着金色大字的质保三个月承诺书，被端端正正地贴在了每一个服务点的玻璃门上面。 日子就这样一天一天地过去，服务点里面的那些小伙计们渐渐地也能够独当一面了，抱怨配件短缺的声音也变得少了起来，冲着那个三个月质保跑来打听的村民倒是变得越来越多了。 他们的那点小生意，在磕磕绊绊的过程当中，总算是又一次稳住了阵脚。 第38章 他们铺开的这个摊子那是越变越大了，县城里面的两家门店，再加上乡镇那边的三个服务点，所有的员工加起来都有十几号那么多人了。 林风他明显地感觉到，自己管理起来的时候有点觉得自己的精力有点跟不上了。 以前就只有县城里面的两家店铺，有什么事情喊上一嗓子，或者骑个车几分钟的时间就能赶到那个地方。 现在可是完全不行了，乡镇那边要是有点什么事情，在电话里面根本就说不清楚，亲自跑一趟的话就得花掉大半天的时间。 各种各样的问题很快就冒了出来。 有时候总店这边自己也忙得不可开交，把一些配件调给了分店那边用，结果乡镇的服务点也急着要用同一个型号的东西，沟通又没有做到位，搞得两边的人都站在那里干着急。 还有那么一次，乡镇新来的一个小伙子给客人更换手机电池的时候，没有把那块电池粘牢固，客人拿回去用了没两天电池就松动了，虽然并没有出什么危险，但是那个客人感到非常不高兴，跑回来跟他们理论，结果就影响了他们好不容易积攒起来的那点口碑。 “风哥啊，再这样继续下去肯定是不行的，大家都各干各的，实在是太容易出乱子了。” 李阳他也发现了这个很严重的问题。 “尤其是乡镇服务点那边的兄弟们，技术还在学习的阶段，流程什么的也都不太熟悉，现在全凭着大家自己的自觉性在那里干活。” 林风他也一直在琢磨着这个事情呢。 他意识到，光靠着人情和大家的自觉性，生意是肯定做不大的也走不远的，必须得有一套像样的规矩才行。 他连着熬了好几个晚上，终于弄出了一套管理制度出来。 首先是把每一个人的职责划分得清清楚楚。 县城的那个总店是他们的核心，负责处理那些复杂的维修工作、提供技术上的支持还有对配件进行总的调度；分店和服务点那边主要就是做接待客人的工作、处理那些简易的维修还有常见的各种问题。 每一个店铺、每一个服务点，每天需要干些什么事情，上下班的时间，甚至接待客人的时候应该怎么开口说您好，他都一条一条地写了进去。 其次是要把那些配件管理好。 他弄了一个简单的配件台账，每一个门店和服务点，每个星期都要把自己手里面现有的配件库存盘点一次，然后报给周强那边知道。 周强他就统一看着哪个店铺缺什么东西、哪个店铺的什么配件用得太慢了，协调着进行调拨，避免有的店铺东西积压着用不完，有的店铺却老是出现断货的情况。 最后是要把人给管理好。 设立了一个奖惩的制度：活儿干得漂亮、客人特意提出表扬的，当月的工资里面就多发一笔奖金；干活马马虎虎、出了什么纰漏的，第一次就先进行批评教育，扣掉一点奖金，要是再犯的话那就得进行严肃的处理了。 这个规矩一立起来，大家的心里面就都有了一根紧绷着的弦。 可是光有制度那还是不够的，林风他还定期地把大家召集在一起进行培训。不光是李阳、周强他们讲解维修的技术，他自己也上去讲，讲怎么跟客人进行沟通，讲职业道德——“咱们挣的可是手艺钱、良心钱，千万别为了多赚那十块八块的，就拿一些次品去糊弄别人。” 为了大家沟通起来能够更方便一些，他咬了咬牙买了好几部对讲机回来，总店、分店、服务点各自拿上一部。 有什么着急的事情，就不用等着电话转来转去地找人，一按那个按钮就能直接说了。 “总店总店，我这边遇到一个电脑开机的时候发出奇怪声音的情况，听起来像是风扇的问题，但是客户却说刚刚才清理过灰尘，能不能让李阳哥过来听一听这个声音？” “收到收到，稍微等一下，我马上让李阳过来跟你说话。” 这一套组合拳打下去之后，效果就慢慢地显现出来了。 大家干活的时候更加有章法可以遵循了，互相扯皮推诿的事情也变得少了起来。 配件的调配变得顺畅多了，很少再出现那种等着米下锅的窘迫情况。 客人的投诉也变得越来越少了，反而夸奖他们做得越来越正规的人倒是多了起来。 他们的那点小生意，在一步步的规范当中稳步地往上走着。 第39章 这一天的下午，总店那边来了一个客人，他的手里面拿着一部最新款的高端手机，但是脸上的表情看起来却不怎么太好。 “我这个手机突然之间就开不了机了，这里面存着我这半年以来所有的客户资料还有合同的照片，那可都是非常重要的东西啊！” “你们这个地方到底能不能修好啊？” “必须得保证里面的数据一点都不能丢才行！” 是李阳负责接待的，他仔细地检查了之后，发现是主板上面一处管理电源的芯片被烧毁了，需要更换一整块的主板才行。 他如实地告诉了客人维修的方案和需要的费用，也强调了会尽自己最大的努力去保护里面的数据，但是芯片是物理上的损坏，数据存在着一定的丢失风险。 可是他犹豫了很长的时间，最后还是同意了进行维修，千叮咛万嘱咐地一定要保住里面的数据。 维修的过程进行得非常小心，可是在拆卸主板、准备进行更换的那个要命的时候，李阳他拿镊子的手不小心就那么滑了一下，镊子的尖儿不小心碰到了旁边存储芯片的细小引脚。 就只是那么轻轻地碰了一下，在通电进行检测的时候，就发现那个存储芯片已经没有办法读取了——这意味着里面的数据很有可能已经丢失掉了。 李阳他当时的脑子里面就嗡地响了一声，冷汗瞬间就从他的背上流了下来。 客人按照约定好的时间过来取自己的手机，一听数据可能已经没有了，当场整个人就炸开了锅。 “你们这到底是怎么搞的啊！” “我明明都已经说过了数据是最最重要的东西！” “主板修不好这个结果我自己认了，可是数据没有了你让我到底该怎么办啊？” “那些资料要是丢了的话，我的生意损失到底该由谁来赔偿啊？！” 他的声音喊得非常非常大，引得店铺里面其他的客人都朝着这边看了过来。 李阳他的脸涨得通红通红的，一个劲儿地在那里道歉，但是那个客人根本就听不进去他说的话，直接嚷嚷着要找这里的老板出来说话。 林风他当时正在里面的小房间对着账本，听到声音赶紧跑了出来。 一看到眼前的这个场面，他先稳住了自己的心神，走上前去把那个客人请到了一边的休息区里面，还给他倒了一杯水。 “这位大哥，您先别着急上火，消一消心里的火气。” “我就是这个地方的负责人，我的名字叫林风。” “真的是非常抱歉，给您造成了这么大的麻烦，不管是什么原因造成的，那都是我们这边的责任，我们一定会负责到底的，这一点您就放心好了。” 他的态度表现得非常诚恳，那个客人的火气稍微降低了一点点，但是脸上依旧挂着焦躁的表情。 “那你说现在到底应该怎么办才好吧？” “我的那些资料可怎么办啊！” 林风他立刻转过身去开始安排起来，他的心里其实也很急，但知道这时候慌不得。 “李阳，你别在那里发愣了，马上联系咱们一直合作的那个数据恢复的工作室，把具体的情况跟他们说明白，问一问他们那边到底有没有什有好的办法！” “周强，你现在就去拿一块全新的同型号主板过来准备好。” 然后他又对着那个客人说道。 “大哥，我们现在就尽全力尝试着去恢复您的数据。” “同时呢，您手机的这个主板我们会免费给您更换成新的。” “另外，因为我们的失误给您带来了这么大的困扰和潜在的损失，我们愿意赔偿您五百块钱。” “如果数据到最后实在是恢复不了的话，咱们再商量一下进一步的补偿办法，您看这样行不行呢？” 那个客人看着林风他雷厉风行地进行着安排，道歉和赔偿一步就做到了位，心里的气就又消了一些，闷着声音说道。 “......” “那还是先想办法恢复数据吧。” 在接下来的二十四个小时里面，林风他几乎就没有合上过眼睛，一直和数据恢复那边的专业人员保持着沟通。 李阳他更是愧疚得不行，一直守在旁边等着消息。 万幸的是，经过了复杂的技术处理之后，大部分关键的数据被成功地恢复了出来。 当那个客人看到自己的手机里面那些熟悉的文件和照片又重新出现的时候，他长长地松了一口气。 林风他把修好了的手机、那块新的主板，还有那五百块钱的赔偿金一起交到了客人的手里面。 那个客人拿着这些东西，脸上的表情变得非常复杂，最后他深深地叹了一口气。 “老板啊，你这个人做事还真是挺实在的。” “这一次的事情......” “就算了吧，以后有什么活儿我还来找你们就是了。” 过了那么几天的时间，这位客人他居然送来了一面锦旗，上面用金色的字写着技术精湛，诚信为本这么几个大字。 这件事情给所有人都好好地上了深刻的一课。 林风他专门召开了一次全体员工的会议，并没有过多地去批评李阳，而是重点强调了维修的流程问题。 “以后只要是碰到了涉及重要数据的那种维修工作，必须、必须、必须在动手开始维修之前，当着客户本人的面，尽到最大可能的努力去做好备份的工作！” “这是绝对不能违反的铁的纪律！” 他也再一次向大家重申了一遍。 “咱们干的这一行，技术确实是最基础的东西，但是诚信才是那个最最根本的玩意儿。” “要是出了问题可千万别想着怎么去躲避，得自己扛起来，想办法去解决掉它，那些客户他们都是看在眼里的。” 第40章 到了年底的时候，林风他包下了县城里面一个小饭馆的二楼，组织所有的员工一起，开了一个热热闹闹的年终总结大会。 桌子上面摆着花生瓜子还有各种水果，整个气氛显得非常轻松愉快。 林风他站了起来，举起了手里的茶杯（他以茶来代替酒水）。 “这一年下来，大家可都辛苦啦！” “我先敬在座的各位一杯茶水！” 他盘点着这一年以来的收获：新增加了两个乡镇的服务点，把他们的根扎得更加远了；业务也不再只是修理手机和电脑了，数据恢复、办公设备的租赁也慢慢地做了起来；算了一下总账，收入可是比去年翻了一倍还要多呢。 每一个员工都拿到了一个厚厚的年终红包，***、王浩这些技术上的骨干还带出了自己的徒弟，他们自己本身也有了很大的提升。 “从两家小小的店铺，到现在的五个服务点，从只会修理东西，到现在的啥活儿都能沾上一点边儿，” 林风他笑着对大家说道，心里其实很感慨，每一步都不容易。 “咱们这一步一个脚印地走过来，走得还算是挺踏实的。” “这可都是大伙儿一起使劲儿才得到的结果啊，我在这里谢谢各位了！” 当然了，存在的问题那也确实是有不少的。 林风他也没有故意去回避这些问题。 “乡镇服务点那边的兄弟们，技术这一块还得继续练习才行，有些疑难杂症还是得往总店这边送过来处理；咱们现在主要还是靠着客人自己找上门来，线上什么的那些东西，咱们还根本就没有弄起来；还有啊，跟县城里面那些单位、学校什么的，咱们的联系也还是太少了，这些可都是潜在的市场啊。” 说到明年的一些打算，林风他的眼睛里面开始有了光芒，他脑子里已经有了清晰的画面。 “我琢磨了这么几件事情。” “第一，乡镇的那个市场咱们绝对不能停下来，明年争取再把旁边三个镇子的地方给拿下来，让咱们的这个服务网络把县城周边的地方给全覆盖了！” “第二，培训这一块要加大力度才行，特别是乡镇那边的兄弟们，总店定期派人下去教他们，也让他们有时间的话就上来学一学。” “第三，” 他说到这里的时候稍微停顿了一下，故意卖了个关子，想看看大家的反应。 “咱们得想办法弄一个电话的热线出来，再琢磨着弄一个......” “嗯，就叫做线上预约吧？” “反正就是让客人不用白跑一趟空路，可以提前约好一个准确的时间过来。” “第四，咱们要主动出击才行，我去跑一跑县里的中学啊、医院啊这些地方，看看能不能把他们那些电脑啊、设备的日常维护的活儿给整个包下来。” 大伙儿都在下面听着，互相交头接耳地议论着，脸上都带着兴奋的表情。 他描绘出来的这个蓝图，看起来是看得见也摸得着的。 周强他在旁边插了一句话，半是开玩笑半是认真地说道。 “风子啊，咱们现在也算是有那么一点规模了吧，五个服务点，十几号的人手。” “明年要是做得更大了的话，是不是得正儿八经地去注册一个公司才行啊？” “弄一个响亮一点的好招牌，以后别人一提起来修理电子产品，就知道咱们是那个什么什么科技服务公司！” 林风他点了点头，心里面感觉暖烘烘的。 重生回来之后，他的心里头一直憋着那么一股不服输的劲头，不想再给自己留下什么遗憾了。 从街边的小小地摊，到有了属于他们自己的店面，再到把店铺开到乡镇那个地方去，每一步走得都不是那么容易的，但是每一步都有他的这帮好兄弟们在旁边支持着。 他知道，前面的路还长着呢，肯定还会有坑，有坎在那里等着他们。 可是只要他们这帮人的心是齐的，牢牢地守着手艺要精、诚信要好这么几个字，稳稳当当地朝着前面走，他相信，那个属于他们自己的品牌梦想，总有一天是能够实现的。 他看着眼前这一张张年轻、充满了干劲儿的脸庞，心里对未来的日子充满了期待。 第41章 年后一开工，林风就把注册公司、打造品牌的事提上了日程。 他和周强一起，跑遍了县城的工商部门，咨询注册流程，准备相关材料。 一大早，俩人夹着个破旧的公文包，里面塞满各种证明，看着办事大厅里密密麻麻的人，头都大了。 刚开始，两人啥也不懂，跑了好几趟冤枉路。 “我的天，又不对！” 周强抓着一叠表格，站在柜台前直跺脚。 “这章盖错了地方，得回去重弄。” 窗口里的工作人员指着表格一角，语气客气但没得商量。 林风也头疼，搓了把脸。 这已经是一周里第三次因为盖章位置不对被退回来了。 “怪我，没问清楚。” “咱俩谁也别说谁，” 周强把表格胡乱塞进包里，一脸生无可恋。 “走吧，再跑一趟。” 俩人骑着那辆突突响的摩托车，在县城和镇子之间来回折腾。 春天的风吹在脸上还有点冷，心里更凉。 材料缺个村委会证明，表格填错行，股东决议书格式不对...！ 每次都被工作人员温和却坚定地打回来，理由五花八门。 周强从工商局出来，把头盔往车座上一砸，忍不住吐槽。 “这比修十个手机还累人！” “跟迷宫似的，就没一条路能走通！” 林风苦笑，递给他一根烟。 “没办法，第一次嘛。” “就当交学费了。” 后来，实在没辙了，托了个熟人的关系，找到一位在工商局干过的老师傅指点。 老师傅拿着他们的材料翻了翻，乐了。 “你俩这材料，跟打补丁似的。” “这儿，得这么写...！” “那个证明，去街道办开，别找村委会。” 几句话，拨云见日。 给公司起名的时候，几人围在店里的小桌子前，你一句我一句。 桌上摊着写满名字的纸，涂涂改改。 “叫风行电子怎么样？” 林风提议。 “听着快，像要上天。” 周强说。 ***端着茶杯，摇头。 “太飘了，咱是修东西的，得踏实点，让人听了觉得靠谱。” 林风咬着笔头想了想。 “要不就直接点，叫林风电子产品服务有限公司？” 他有点不好意思。 “老顾客一看就知道是咱们，省得解释。” “行啊！” 周强啪地一拍大腿。 “这个好！” “简单好记，还带着你的名字，有信任感。” “老林，以后你可就是咱们公司的脸面了！” 就这样，名字定了下来。 经过半个多月的忙活，公司终于注册成功，拿到了那张薄薄却沉甸甸的营业执照。 林风特意在两家县城门店和三个乡镇服务点，都挂上了黑底金字的公司牌子，统一刷了蓝白相间的墙面，还定制了藏青色带着小logo的工服，看起来正规又专业。 老师傅们换上工服，互相瞅着，都乐。 “哟，人模狗样的。” 品牌起步阶段，林风没有搞铺张的宣传，而是靠口碑取胜。 他规定，所有门店和服务点，统一收费标准、统一服务流程、统一配件质量，白纸黑字贴在墙上。 还推出了会员制度，老顾客办个卡，可享受维修折扣、免费保养等福利。 镇上的王大妈办了第一张会员卡，逢人就说。 “小林这儿，敞亮！” 慢慢的。 林风电子的名气越来越大，不仅县城的人认可，周边乡镇的村民，家里电视坏了、收音机不响了，也都知道了这个牌子。 “找林风电子啊，靠谱。” 第42章 按照年初的规划，林风开始对接县城的学校和医院，承接他们的设备维护业务。 他先从县城的中学入手。 那天早上，林风特意换了件看起来精神点的衬衫，带着周强，一路往学校走。 周强有点嘀咕。 “风哥，咱真能行吗？” “人家可是学校，能看上咱这小门小户？” 林风拍拍他肩膀。 “事在人为，试试又不亏。” 两人找到了学校的后勤主任办公室。 主任姓王，戴着副老式眼镜，正埋头写东西。 见有人来，他抬起头，隔着镜片打量他们，眼神里带着点公事公办的疏远。 “修电脑的？” 王主任放下笔，身子往后靠了靠。 “我们之前都是找市里的人来。” “县里...！” “有像样的吗？” 林风心里一紧，但脸上立刻堆起笑，赶紧上前两步，双手把名片递过去。 “王主任，我们是本地公司，叫林风电子。” “就在东街那边。” 他话说得又快又诚恳。 “我们最大的好处就是上门快，骑个摩托车十分钟就到，随叫随到，绝不耽误事。” 王主任接过名片，扫了一眼，没说话。 林风趁热打铁。 “价格方面，我们比市场价低两成。” “而且，只要签了合同，我们免费每月过来巡检一次，提前发现问题，保证设备不耽误教学。” 王主任推推眼镜，手指在桌面上敲了敲，显然在权衡。 “价格是便宜...！” “可你们技术...！” 他拖长了调子，抬眼瞅着林风。 “行不行啊？” “学校的机器，资料多，坏了可麻烦。” “这个您绝对放心！” 林风立马接话，腰板都挺直了。 “这样，王主任，口说无凭。” “我们先免费给学校维护一批机器，您指定，机房、办公室的都行。” “您亲眼看看效果，满意了咱们再谈。” “要是不行，” 他语气斩钉截铁。 “我们一分钱不收，拍拍屁股走人，绝无二话。” 王主任盯着林风看了几秒，小伙子眼神亮堂，态度也实在。 他想了想，终于点点头。 “行吧，年轻人有冲劲。” “那...！” “就先试试。” “先从高二年级组的办公室和第三机房开始吧。” “好嘞！” “谢谢王主任信任！” 林风笑得眼睛弯弯。 接下来一周，***带着两个技术员，直接泡在了中学的机房和办公室里。 那真是扎扎实实地干活儿。 机房里积了老厚的灰，他们一台台拆开机箱，清灰、擦内存条、检查线路。 有台电脑老是蓝屏，建军蹲那儿查了小半天，最后发现是个松动的硬盘接口。 办公室里老师的电脑，装满了各种软件和下载文件，卡得不行，他们又重装系统，帮忙整理磁盘。 忙起来连口水都顾不上喝。 有个教物理的老师好奇过来看，***一边拧螺丝一边跟人聊，还顺手教了老师几招怎么日常保养投影仪，怎么清过滤网。 “简单，就跟家里电风扇差不多，常清理，寿命就长。” 老师听得直点头。 一周后，效果立竿见影。 机房电脑开机速度噌噌快，办公电脑也不总转圈圈了。 王主任自己那台老电脑，原本开个文档都得等半天，现在也顺溜了。 他挺满意，主动给林风打了个电话。 “小林啊，” 电话那头，王主任语气透着高兴。 “你们这活儿干得不错！” “踏实。” “好几个老师都跟我反映，说电脑快多了，好用！” 他顿了顿。 “来，抽个空，我们把合同签一下。” “就按你说的那个方案来。” 有了中学这个实实在在的合作案例打底，林风心里有谱了。 接下来几个月，他又陆续跑遍了县城里其他几所小学和县人民医院。 每到一处，他都把中学的例子摆出来。 “您看，一中都用我们大半年了，王主任可以作证。” 凭着专业的技术和周到的服务态度，林风电子陆续和这几家单位都顺利签下了合**议。 对接校院业务后，公司的收入又增加了一块，而且知名度也进一步提升。 不少学生和医护人员，看到学校、医院里贴着的维护联系卡，或者直接看到穿着林风电子工服的人在忙活，心里就有了印象。 自家电脑坏了、手机出问题了，自然而然就找到了林风电子的店里来。 他们，就这样成了店里一批挺稳定的新顾客。