《重生之逆转浮沉》 第1 章 一阵非常剧烈的撞击的感觉简直就像是一把特别沉重的大铁锤子，直接就狠狠地砸在了那个叫林风的年轻人的胸口正中间的位置。 林风只觉得他的胸口那里突然就被什么东西给狠狠地砸中了。 他的耳朵里能够清楚地听到自己骨头碎裂的那种很脆的响声。 这个响声还混合着一种特别刺耳的刹车的声音，全部都在他两只耳朵的边上一下子就炸开了锅。 他努力地想要把自己的两个眼睛给睁开，可是视线里面却是一片模模糊糊的样子，只能够勉勉强强地看到正前方那里有一辆看起来已经彻底失控了的大货车的影子，还有就是在不远的地方站着的两个让他觉得又熟悉却又特别陌生的人影——一个是赵磊，另一个则是林建军。 赵磊这个人，是他从小时候开始就一起穿着开裆裤长大的最最要好的发小朋友。 在前一世的时候他们两个人还曾经一起合伙创过业，他对赵磊那个人可以说是掏心掏肺地去信任，可是到了最后面却被那个家伙从背后狠狠地捅了一刀，把他们两个人一起辛辛苦苦创办起来的公司都给全部夺走了。 而那个林建军呢，是他的亲大伯，平时日子里对他总是嘘寒问暖表现得特别关心，可是一转头就趁着他的家里破了人也要亡了的那种悲惨的时候，把他父母亲留下来的所有的家产都给侵吞得一干二净。 至于他自己呢，被这两个人联手起来精心设计，制造了这一场看起来像是意外的车祸事故，甚至连一句最后的遗言都没能够来得及说出口。 “林风啊，你可真的别怪我们这几个人心狠手辣，要怪的话就只能够怪你自己实在是太蠢笨了，也太好骗了一点吧。” 赵磊的那个说话的声音里面还带着一丝根本就掩饰不住的得意的味道，他的那张脸上哪里还有半分往日里那种称兄道弟的深情厚谊，剩下的就只有满满的贪婪还有冰冷的冷漠了。 林建军就那样站在旁边的位置，他的嘴角那里还挂着一抹特别虚伪的假笑。 “我的好侄子啊，你的那些东西，我这个做大伯的肯定会好好地替你保管起来的，你就放心地去吧。” 无比强烈的恨意简直就像是带有毒性的藤蔓植物一样，在一瞬间就疯狂地缠绕住了林风的那个还在跳动的心脏，疼得他整个人都快要窒息过去了。 他很想大声地嘶吼出来，很想从地上爬起来把那两张特别虚伪的脸都给撕成碎片，可是他的那个身体却像是被灌满了沉重的铅块一样，根本就动不了哪怕一下，他的意识也在一点点地变得模糊起来，到了最后面就彻底地陷入了一片完全的黑暗之中。 “唔...！” 也不知道到底过了有多久的时间，林风猛地一下子睁开了他自己的两个眼睛，特别刺眼的阳光透过窗户的玻璃洒了进来，直接落在了他的整张脸上感觉暖洋洋的。 他下意识地伸出手摸了摸他自己的胸口的位置，那里没有伤口，也没有剧烈的疼痛的感觉，心脏还在他的胸膛里面特别平稳地一下又一下地跳动着。 他又低下头去看了看他自己的两只手，那双手是干净的，也是年轻的，根本没有常年握着维修工具所留下来的那种厚厚的茧子，也没有那场可怕的车祸所留下来的任何疤痕。 这到底是怎么一回事呢？ 林风猛地一下子从床上坐起了身，开始环顾起四周的环境来。 那个狭窄的房间，上下铺的铁架子床，墙上贴着已经过时了很久的篮球明星的海报，桌子上面堆着早就已经打包好了的书本还有乱七八糟的杂物，空气之中还弥漫着一股淡淡的泡面的味道和洗衣粉的味道混合在一起的那种气味——这难道不就是他的大学宿舍吗？ 他整个人都开始颤抖着伸出了他的手，拿起了放在桌子上的那个旧手机。 手机的屏幕一下子就亮了起来，上面显示出来的日期是：2010年的6月20号，星期日。 2010年...！ 6月20号...！ 林风的那个脑子里面嗡地响了一声，在一瞬间就变得一片完全的空白了。 他当然记得这一个日子，这是他刚从大学毕业之后的第三天，他刚刚收拾好了所有的行李，正准备着明天就回到自己的老家去。 距离他被赵磊还有林建军两个人联手设计害死，还有着整整十年的漫长时光！ 他难道真的...！ 重新活过来了？ 林风一下子掀开了盖在身上的被子，赤着两只脚就踩在了冰凉的地板上面，冲到那一面镜子的前面。 镜子里面照出来的那个年轻人，眉眼长得还挺清秀的，眼神里面还带着一丝没有完全脱掉的青涩的感觉，却又因为刚刚才经历过的那一场死亡的剧烈疼痛，多了几分和他这个年龄完全不符合的沉重。 这就是二十二岁时候的他，还没有被任何的人背叛过，还没有经历过那种家破人亡的悲惨事情，他的父母亲还都健健康康地活在这个世界上，所有的悲剧，都还没有真正地开始发生。 前一世的那些记忆简直就像是汹涌的潮水一样，疯狂地涌进了他的脑海里面。 他想起了他自己在大学毕了业之后，根本就不听父母亲的反对意见，执意要跟着赵磊那个人一起合伙去创业，拿出了父母亲的养老钱，付出了他自己的所有心血，可是到了最后面却落得一个一无所有的下场。 他又想起了苏倩，那个他曾经以为会陪伴着自己度过一生的女朋友，在他的人生最最落魄的那个时候，一转身就投入了赵磊的那个怀抱里面，甚至还帮着赵磊一起来算计他。 他还想起了他的父母亲在得知公司破产了，家里的所有财产也都被别人给侵吞了之后，急火攻心地病倒了，到了最后面两个人都是因病而去世了，他连父母亲的最后一面都没能够好好地道别。 他更是想起了他自己被赵磊还有林建军两个人逼得完全走投无路了，最终惨死在那场车祸的现场的那种深深的绝望。 眼泪根本就不受他自己控制地滑落了下来，不是因为懦弱，而是因为庆幸，因为悔恨，更加因为那种深入到了骨髓里面的恨意。 他抬起手擦去了脸上的那些眼泪，镜子里面照出来的那个年轻人，眼神开始一点点地变得坚定了起来。 看来老天爷还是长了眼睛的，竟然给了他一次重新来过的宝贵机会。 在这一世里面，他绝对不会允许自己再去重蹈前世的覆辙了。 他必须要好好地守护住他自己的父母亲，守住家里的一切东西。 他必须要让那些背叛了他，伤害了他的所有人，都付出他们应该付出的那种惨痛代价。 他必须要紧紧地抓住那些在前一世里面错过了的机会，好好地创业，活出一个人样来。 赵磊，林建军，苏倩...！ 你们几个人就给我好好地等着吧。 林风紧紧地握住了他自己的两个拳头，手指的关节那里都开始泛白了，眼底深处的恨意被一种坚定的光芒给取代掉了。 在这一世里面，猎人和猎物的那个身份，真的应该互相调换一下了。 他转过身子回到了床边，开始动手整理起自己的行李来。 既然已经决定了要回到老家去，那就早点回去吧，他要第一时间见到自己的父母亲，也要提前做好所有的准备，避开第一个可怕的陷阱——就是赵磊的那个合伙的邀请。 他记得，在前世的这一个时候，赵磊那个人已经在准备着联系他了，用那种兄弟情深的名义，邀请他一起去创业，一步步地将他拖入到那个无底的深渊里面去。 这一次，他绝对绝对不会再上当受骗了。 收拾完了所有的行李之后，林风坐在了桌子旁边的椅子上面，看着窗户外面那正在慢慢落下去的夕阳，深深地吸了一大口气。 2010年，所有的一切都还来得及去改变。 他的人生的道路，从今天开始，就要被彻底地逆转过来了。 第2章 第二天的一大早上，林风就背着他自己的行李，坐上了返回老家的大巴车。 大巴车在那条乡间的小路上不停地颠簸着前行，车窗外面的风景在飞速地向后面倒退着，那些熟悉的田野，还有村庄，一点点地唤醒了林风脑子里的记忆。 在前世的这一个时候，他的心里面还满满的都是欢喜地憧憬着和赵磊那个人一起创业的美好未来，根本就不知道，一张专门针对他的巨大的网，已经悄悄地拉开了。 手机被他放在衣服的口袋里面，时不时地就会震动一下子，大多数都是同学群里面的那些告别的消息，还有几个同学发过来的祝福的话语。 林风有一搭没一搭地回复着这些消息，可是他的心思却全部都已经放在了即将到来的重逢还有后续的那些计划上面了。 因为他自己的心里面很清楚，赵磊打来的电话，很快很快就要响起来了。 果然，上午的十点多钟，手机的铃声就准时地响了起来，屏幕上面跳动着的两个字就是——赵磊。 林风的那个眼神一下子就冷了下去，他深深地吸了一大口气，按下了那个接听的按键，说话的语气尽量装作和前世的时候一模一样，带着几分青涩的热情味道。 “喂，是磊子吗？” 电话的那一头，立刻马上就传来了赵磊那个人热情洋溢的声音，说话的口气亲昵得简直就像是亲兄弟一样。 “风子！” “你现在人在哪儿呢？” “收拾好你自己的行李了没有啊？” “我正想着要给你打这个电话呢！” 林风把自己的后背靠在了大巴车的椅子背上，闭着他的两个眼睛，听着这个熟悉却又特别虚伪的声音，心里面的恨意开始翻涌起来，可是他的脸上却依旧保持着不动声色的样子。 “我刚刚才坐上返回老家的大巴车，就快要到了。” “怎么了，你找我是有什么事情吗？” “嘿，那当然是有大事情要跟你商量啊！” 赵磊的那个说话的声音里面带着一丝故意装出来的神秘感觉。 “风子，我跟你实话实说吧，我最近发现了一个特别好的项目，就是倒卖电子产品的生意，成本特别低，利润却特别高，咱们兄弟两个人要是联手起来一起干的话，肯定能够赚到大钱的！” 和前世的时候一模一样的说辞，甚至连说话的语气都没有丝毫的改变。 林风在他自己的心里面冷冷地笑了一下，前一世的他，就是被这个赚大钱的诱惑给冲昏了头脑，毫不犹豫地就答应了下来，可是他哪里会知道，这只不过是赵磊那个人算计他的第一步罢了——就是利用他的踏实肯干，利用他父母亲的养老钱，先把摊子给搭起来，等到时机成熟了，就一脚把他给狠狠地踢开。 “倒卖电子产品的生意？” 林风故意装作一副特别犹豫的样子，说话的语气里面带着几分不确定的感觉。 “这个靠谱吗？” “我对这个东西不太懂啊，而且我刚从大学毕业，身上也没有什么钱的。” 听到林风说出来的这种犹豫的话语，赵磊那个人立刻马上就着急了起来，连忙接着说道。 “靠谱！” “绝对是靠谱的！” “我都已经仔细地打听好了，现在的电子产品特别火爆，尤其是那种小众的mp4，进货的价格特别便宜，卖出去的价格却很贵，咱们只要凑一点启动的资金，大批量地进货，转一下手就能够赚到钱的！” 他稍微地停顿了一下子，又放缓了他自己的说话的语气，装作一副语重心长的样子。 “风子啊，咱们兄弟两个人从小时候开始就一起长大了，我难道还会欺骗你吗？” “你就放一百个心吧，启动的资金我来凑一部分，你也再凑一部分，咱们两个人一起干，赚到了钱之后一人分一半！” “这真的是一个很难得的好机会啊，要是错过了的话那可能就再也没有了！” 听着赵磊那种急切的说话的语气，林风的心里面更加地确定了，赵磊这个人就是急着想要把他给拉下水。 前一世的他，就是被这一份所谓的兄弟情还有暴富机会给欺骗了，可是到了现在，他早就已经不是那个天真老实的林风了。 “可是...！” 林风故意拖长了他自己说话的语气，装作一副特别为难的样子。 “我刚刚才回到老家，我的爸妈想让我找一个安稳一点的工作，不想让我去冒风险创业的。” “而且我家里面的条件你也是知道的，我也拿不出来什么钱的。” 电话那一头的赵磊，说话的语气明显地沉了一下子，大概是根本没有想到林风竟然会拒绝他。 但是很快很快，他又恢复成了那种热情的样子。 “风子啊，安稳的工作有什么意思呢？” “一辈子也挣不到几个钱的！” “咱们还年轻，就应该闯一闯试试看！” “至于钱的问题，你不用拿出来太多，凑个一两万块钱就行了，实在不行的话，我多拿一点出来，你主要负责出力就行了！” 看着赵磊那个人一步步地退让，林风在他自己的心里面冷冷地笑得更厉害了。 那个家伙越是退让，就越是能够说明他的贪婪还有算计——他根本就不是真的想和自己一起合伙，只是想要找一个免费的劳动力，一个可以随时随地被抛弃掉的垫脚石罢了。 “我看还是算了吧，磊子。” 林风说话的语气是平静的，却带着一种不容别人置疑的坚决。 “我还是先听我爸妈的话，找一个安稳一点的工作试一试看。” “创业的这个事情，实在是太冒险了，我怕万一赔了的话，对不起我的爸妈的。” 赵磊的那个说话的语气彻底地冷了下来，语气之中还带着一丝不满和暗示的味道。 “风子，你可千万别后悔啊！” “这真的是一个能够发大财的好机会，你要是错过了的话，以后可别埋怨我没有想着你。” “我不会后悔的，真的是谢谢你了啊磊子，还能够想着我。” 林风淡淡地回应了这么一句。 “我先回老家去了，等我安顿好了之后，再联系你吧。” 根本就不等赵磊那个人再说什么别的话，林风直接就挂断了这个电话，随手就把手机给扔在了一边的位置。 车窗外面的风景依旧还是那个样子，可是林风的心情却变得格外的平静。 这第一步，他算是做到了，成功地避开了赵磊的那个可怕的陷阱。 但是他的心里面也很清楚，这只是一个小小的开始罢了，赵磊那个人的贪婪不会就这样罢休的，后续肯定还会找机会来算计他的，他必须提前做好所有的准备才行。 大巴车缓缓地驶入了县城的范围，那些熟悉的街道，熟悉的建筑，一点点地映入了他的眼帘里面。 林风看着车窗外面的一切，嘴角那里勾起了一抹淡淡的弧度。 爸，妈，你们的儿子我回来了。 在这一世里面，我一定一定会好好地守护你们两个人，再也不让你们受到哪怕一点点的委屈了。 他拿起了自己的手机，给父母亲发了一条短信过去。 “爸，妈，我快要到县城了，你们不用特意过来接我的，我自己打个车回去就行了。” 很快很快，父母亲就回复了他的短信，里面满满的都是关心的味道。 “好的，路上一定要注意安全，家里面给你做了你最爱吃的菜，就等着你回来呢。” 看着短信上面那些温暖的话语，林风的两个眼眶又开始有些湿润了起来。 他在自己的心里面暗暗地发誓，在这一世里面，他不仅仅要去复仇，还要让父母亲安享他们的晚年，让所有爱着他的人，都能够幸福安康地生活下去。 第3章 打了一辆出租车回到了自己的家里面，推开了那扇他从小看到大的已经有点掉漆了的暗红色的木头门，一股饭菜的香味瞬间就扑面而来了。 “小风啊，你可算是回来了！” 林风他的母亲听到了外面的动静，立刻马上就从厨房里面走了出来，她的那张脸上满满的都是笑容，两个眼睛的眼眶那里都有些微微地发红了，快步地走上前，接过了林风手里提着的行李。 “这一路上肯定是累坏了吧？” “快点坐下来休息一会儿，饭菜马上就做好了可以吃了。” 林风他的父亲也从客厅的那个位置走了过来，他的那张脸上带着欣慰的笑容，伸出手拍了拍林风的肩膀。 “回来了就好，回来了就好。” “从大学毕业辛苦了吧，先好好地休息上几天的时间，工作上的事情，不用太着急的。” 看着眼前这两个身体健康，笑容特别温和的父母亲，林风的鼻子一下子就酸了起来，再也忍不住了，上前一把就紧紧地抱住了他们两个人。 在前一世的时候，他直到父母亲都因病去世了，才终于明白了他们的良苦用心，才后悔自己没有好好地陪伴他们，没有好好地孝顺他们。 在这一世里面，他终于有机会可以去弥补这一切了。 “爸，妈，我真的特别特别地想你们了。” 林风说话的声音里面带着一丝哽咽，他尽量地掩饰着自己内心的那种情绪。 “我从大学毕业了，以后就能够好好地陪在你们两个人的身边了。” 林风的母亲被儿子这个突如其来的拥抱弄得有些不知所措了，随即两个眼睛的眼眶也红了起来，轻轻地拍着林风的后背。 “傻孩子，爸妈当然也想你啊。” “回来了就好，回来了就好，以后就不用再在外面吃苦受累了。” 林风的父亲也有些动容了，他又拍了拍林风的肩膀。 “男子汉大丈夫的，哭什么呢。” “回来了就好，好好地休息休息，以后的日子还长着呢。” 林风深深地吸了一大口气，压下了他内心的那种情绪，松开了抱着父母亲的手，脸上露出了笑容。 “爸，妈，我没什么事情的，就是刚从大学毕业太激动了一点。” “我现在肚子饿了，咱们快点吃饭吧。” “哎，好的，那就吃饭！” 林风的母亲连忙擦了擦她自己的眼泪，拉着林风走到了餐桌的旁边位置。 “做的全都是你最爱吃的菜，有红烧排骨，有西红柿炒鸡蛋，还有你小时候最爱喝的小米粥呢。” 餐桌的上面，摆满了林风最爱吃的那些饭菜，全部都是父母亲精心为他准备的。 林风拿起了桌子上面的筷子，大口大口地吃了起来，嘴巴里面满满的都是属于家的那种温暖的味道。 在前一世的时候，他常年都在外面创业打拼，很少有机会回到家里来，很少能够吃到父母亲亲手做的饭菜，直到父母亲都不在这个世界上了，才想起来这一份味道，可是却再也吃不到了。 “慢一点吃，别噎着了，不够的话厨房里面还有的。” 林风的母亲一边给林风的碗里面夹着菜，一边叮嘱着说道，眼神里面满满的都是疼爱。 “爸，妈，你们两个人也快点吃啊。” 林风也给父母亲的碗里面夹了菜，看着他们两个人吃饭的样子，心里面满满的都是温暖和踏实的感觉。 吃完了饭之后，一家三口人坐在了客厅的沙发上面看着电视，随意地闲聊了起来。 林风的母亲拉着林风的手，絮絮叨叨地问着他在大学里面的生活，问着他毕业之后的具体情况，说话的语气里面满满的都是关心的味道。 “小风啊，从大学毕业之后，你打算找一个什么样的工作呢？” 林风的母亲开口问道。 “我跟你爸两个人商量了一下，觉得让你在这个县城里面找一个安稳一点的工作比较好，比如去事业单位上班，或者去国企里面工作，虽然每个月的工资可能不是很高，但是胜在稳定，也不用在外面到处奔波了。” 林风的父亲也点了点头表示同意。 “你妈说的这些话是对的，安稳一点比较好。” “创业这种事情实在是太冒险了，你刚从大学毕业出来，没有什么社会经验，万一赔了钱的话，那就很麻烦了。” “咱们家里面也就是普通家庭的条件，经不起这样的折腾的。” 林风的心里面很明白，父母亲说这些话全部都是为了他好。 在前一世的时候，他就是没有听从父母亲的劝告，执意要跟着赵磊那个人一起去创业，到了最后面不仅仅赔光了家里面的养老钱，还让父母亲急火攻心地病倒了最后因病去世了，想起这些往事，他的心里面就充满了愧疚的感觉。 “爸，妈，我知道你们两个人都是为了我好。” 林风说话的语气特别的诚恳。 “我也不想去冒什么风险的，我打算先找一个安稳一点的工作试一试看，要是以后有合适的机会的话，再慢慢地考虑其他的事情。” 听到了林风说出来的这些话，林风的父亲和母亲两个人都松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。 “对，这样想才是对的。” 林风的母亲笑着说道。 “慢慢地来，不用着急的，我跟你爸两个人都会支持你的决定的。” 就在这一个时候，林风的母亲好像是突然想起了什么事情，说话的语气稍微地停顿了一下子，接着说道。 “对了，小风，你那个大伯昨天来咱们家里了，说他家里面现在有点困难，想要借咱们家的养老钱周转一下，说是要借五万块钱，过几个月的时间就还回来。” “我跟你爸两个人正在犹豫着呢，不知道该不该把钱借给他。” 林风的那个心瞬间就沉了下去。 来了，林建军的算计，也如期而至了。 在前一世的时候，就是这一次，父母亲的心太软了，把家里面的三万块钱养老钱全部都借给了林建军，可是林建军那个人不仅没有按时归还这笔钱，还一次又一次地上门来索要更多，到了最后面更是在他家破人亡的时候，侵吞了父母亲留下来的所有的家产。 在这一世里面，他绝对绝对不允许这样的事情再次发生了。 “爸，妈，这个钱绝对不能借出去的。” 林风说话的语气特别的坚决。 “大伯那个人到底是什么样的人，你们两个人难道还不了解吗？” “他这个人特别自私，贪得无厌，借给他的钱，他肯定是不会按时归还的，到了那个时候只会一次又一次地上门来索要更多，咱们家本来就不算是富裕的家庭，这三万块钱的养老钱，是你们两个人养老的保障，是绝对不能动的。” 林风的父亲和母亲两个人都是愣了一下，显然根本没有想到林风竟然会这样的坚决。 林风的母亲犹豫着说道。 “可是，他毕竟是你亲大伯，都是一家人的亲戚关系，他都已经开口了，咱们要是不借给他的话，会不会显得不太好呢？” “而且他还说了，他儿子要买房子，急需用这一笔钱，过几个月的时间就一定还回来的。” “妈，就算是一家人也不能够没有底线的。” 林风耐心地解释着说道。 “大伯到底是一个什么样的人，你跟我爸两个人的心里面都很清楚的，他从来都是只进不出的，借给他钱，那就跟肉包子打狗一样，是有去无回的啊。” “再说了，他儿子要买房子，那是他自己的事情，咱们没有义务去帮他的忙的。” “咱们家的这些钱，是你们两个人的养老钱，万一你们两个人有个什么急事，急需用钱的时候，到了那个时候该怎么办才好呢？” 林风的父亲沉默了片刻的时间，点了点头。 “小风说的这些话是对的，咱们家的养老钱，是绝对不能动的。” “你大伯那边的事情，我去跟他说清楚，就说咱们家里面也不富裕，没有钱可以借给他的。” 看到父母亲终于被自己给说服了，林风松了一口气。 还好还好，他及时地阻止了这件事情，避开了第二个可怕的陷阱。 “爸，妈，你们两个人就放心吧，以后家里面的所有事情，咱们一家人都一起商量着来，我不会再让你们两个人受到任何的委屈了，也不会再让咱们家的财产受到任何的损失了。” 林风看着自己的父母亲，说话的语气坚定地说道。 林风的父亲和母亲两个人看着自己的儿子，眼睛里面满满的都是欣慰的神色。 他们两个人能够清楚地感觉到，儿子从大学毕业回来之后，好像一下子就长大了很多，变得沉稳了，也变得有主见了，不再是从前那个天真老实，容易轻信别人的傻孩子了。 夜色开始渐渐地变深了，一家三口人聊了很久很久的时间，才各自回到了自己的房间里面去休息。 林风回到了属于他自己的那个小房间里面，躺在了床上，看着窗户外面洒进来的月光，心里面的思绪开始万千地翻涌起来。 他很清楚，这仅仅只是一个开始罢了，赵磊还有林建军那几个人的算计，还在后面等着他呢。 他必须尽快地赚到属于自己的第一桶金，积累起足够的资本，才能够更好地去守护自己的家人，才能够有能力去和那些仇人抗衡到底。 他闭上了自己的两个眼睛，脑海里面浮现出了前一世的那些记忆——在2010年的下半年，有一款小众的mp4会因为厂家转型停产的原因而价格一路暴涨，这就是他在前一世里面错过的第一个赚钱的好机会。 在这一世里面，他绝对绝对不能再错过了。 第4章 第二天的一大早上，林风就被一阵特别急促的敲门声音给吵醒了过来。 他伸出手揉了揉自己的两个眼睛，从床上起身打开了房门，门外站着的，正是他的那个大伯林建军。 林建军身上穿着一件半旧的衬衫，头发梳得油光水滑的，那张脸上堆满了虚伪的假笑，手里面还拎着一个小小的水果篮子，看起来一副特别客气的样子。 “小风啊，已经起床了吗？” 林建军笑着走上前，伸出手拍了拍林风的肩膀，说话的口气亲昵得好像真的是很关心他一样。 “刚从大学毕业回来，是不是还没有休息好啊？” “我看你这个人的精神头，还挺不错的嘛。” 林风不动声色地避开了他伸过来的那只手，脸上露出了淡淡的笑容，说话的口气很平淡。 “大伯，你怎么突然过来了？” “快点进来坐着说话吧。” 林建军走进了房间里面，四处地看了看，嘴巴里面啧啧地称赞着。 “还是小风你的房间收拾得干净整洁啊，不像是我家那个臭小子，房间里面乱得简直跟猪窝没有什么区别。” “小风啊，你真的是特别有出息，从名牌大学毕业，以后肯定能够找到一个特别好的工作，赚到大钱的。” 林风并没有去接他的这个话题，只是给林建军倒了一杯白开水，放在了对方面前的桌子上面。 “大伯，你先喝点水吧。” 林建军接过了那个水杯，喝了一小口，脸上的笑容变得更加的灿烂了，他话锋一转，直接就奔向了今天的主题。 “小风啊，我昨天来你们家里，跟你爸妈说了，我家里面现在有点困难，想要借一点钱周转一下，你爸妈说还要再商量商量，你看这个事...！” 林风早就已经知道了他的这个目的，在自己的心里面冷冷地笑了一下，脸上却依旧保持着不动声色的样子，说话的口气平静地说道。 “大伯，实在是不好意思啊，我们家里面其实也不富裕的，我刚从大学毕业，还没有找到正式的工作，我爸妈的那点养老钱，也是不能随便乱动的，万一家里有个什么急事，急需用钱的时候，到了那个时候就真的是太麻烦了。” 听到了林风说出来的这些话，林建军脸上的那个笑容瞬间就僵住了，眼神里面闪过了一丝不满的神色，但是很快很快他又掩饰了过去，装作一副特别为难的样子。 “小风啊，大伯我也知道你们家里面不容易的，可是我也是实在没有办法了啊。” “你的那个堂哥要买房子结婚，还差五万块钱的彩礼钱，我到处去跟别人借钱，都没有借到，只能过来求你们帮帮忙了。” “咱们都是一家人的亲戚关系，你就帮帮大伯我这个忙吧，过几个月的时间，我一定一定会把钱还给你们的，绝对不会拖欠一天的。” “大伯，真的不是我不愿意帮你这个忙，是我们家里面真的没有钱啊。” 林风说话的口气特别的坚决，没有丝毫可以退让的余地。 “我刚从大学毕业，自己还需要花钱的地方，我爸妈的那点养老钱，是他们辛辛苦苦积攒了一辈子才存下来的，我不能让他们去冒这个风险，把钱借给你的。” “再说了，堂哥要买房子结婚，那是他自己的事情，他有手有脚的，自己可以去赚钱的，不能总是依靠别人的帮助啊。” 林建军的那张脸色彻底地沉了下来，说话的口气也变得有些不善了起来。 “小风，你这个人怎么说话的呢？” “什么叫总是依靠别人？” “我可是你的亲大伯，你帮我一下怎么了？” “咱们都是一家人，你这么见外，是不是看不起我这个大伯啊？” “大伯，我没有看不起你的意思，我只是在实事求是地说话。” 林风依旧还是保持着平静的态度。 “我们家里面确实是没有钱的，就算是我心里面想要帮你，也根本帮不上什么忙的。” “你还是再去想一想别的办法吧。” 就在这一个时候，林风的父亲和母亲两个人也从他们自己的房间里面走了出来。 林风的母亲看到林建军的脸色不太好，连忙打着圆场说道。 “他大伯啊，你可千万别生气，小风不是那个意思的，我们家里面确实是不富裕，实在是帮不上你什么忙，你多担待一些吧。” 林建军看到了林风的父亲和母亲两个人，脸色稍微地缓和了一些，但是说话的口气依旧还是带着不满。 “哥，嫂子，我也知道你们两个人不容易的，可是我也是实在没有办法了啊。” “你们看，小风刚从名牌大学毕业，以后肯定能够赚到大钱的，你们就先借给我五万块钱，等小风找到了好工作，赚到了钱，我再还给你们，这样难道不行吗？” 林风的父亲皱了皱他自己的眉头，说话的口气特别的坚定。 “他大伯，不是我们不愿意借给你钱，是我们家里面真的没有钱。” “我们家里面就只有三万块钱的养老钱，是我跟你嫂子两个人养老的保障，是绝对不能动的。” “你还是再去问一问别的亲戚朋友吧，看看他们能不能帮上你的忙。” 林建军看到林风的父亲和母亲两个人的态度也是这样的坚决，知道今天肯定是借不到钱了，脸上的那种虚伪的笑容彻底地消失不见了，说话的口气也变得刻薄了起来。 “行，你们不愿意借给我是吧？” “我算是看明白了，你们就是看不起我这个穷亲戚，不想帮我这个忙！” “都是一家人的亲戚关系，你们这么绝情绝义的，以后也别想我帮你们什么忙了！” 林风看着林建军这种翻脸不认人的样子，心里面毫无波澜，说话的口气冷淡地说道。 “大伯，话可不能这么说啊。” “我们不是不愿意帮你，是真的帮不上什么忙。” “你要是这么想的话，那我们也没有什么办法了。” 林建军被气得整张脸都开始发青了，他站起了身，狠狠地瞪了林风一眼，又看了看林风的父亲和母亲两个人，咬着牙齿说道。 “好，好得很！” “你们几个人就给我好好地等着吧！” 说完了这些话之后，他拿起了自己带过来的那个水果篮子，摔了门就直接走了出去，甚至连桌子上的那个水杯都忘记带走了。 看着林建军怒气冲冲离开的背影，林风的母亲叹了口气。 “哎，都是一家人的亲戚关系，闹成现在这个样子，多不好啊。” 林风的父亲也皱了皱他自己的眉头。 “算了，就随他去吧。” “他那种人，就是这样的德行，贪得无厌的，你越是迁就他，他就越是得寸进尺的。” “咱们只要做好自己的事情，问心无愧就好了。” 林风走到了父母亲的身边，安慰着说道。 “爸，妈，你们两个人千万别生气，像他那种人，根本就不值得咱们生气的。” “他今天没有借到钱，以后肯定还会再来的，但是咱们只要态度坚决一点，他也没有什么办法的。” “咱们守护好自己的钱，守护好咱们这个温暖的家，才是最重要的事情。” 林风的父亲和母亲两个人都点了点头，看着林风，眼睛里面满满的都是欣慰的神色。 他们两个人心里面都很清楚，儿子说的这些话是对的，面对林建军那样的人，是绝对不能心软的，否则只会让自己受到伤害。 “小风，你说的这些话是对的。” 林风的母亲笑着说道。 “以后，家里面的所有事情，就都听你的安排了。” 林风笑了笑，点了点头。 他的心里面很清楚，这只是他和林建军之间的第一次交锋而已，后续还会有更多的麻烦事情在等着他呢。 但是他一点都不害怕，在这一世里面，他有足够的决心和勇气，去守护好自己的家人，去对抗所有的算计和伤害。 送走了林建军那个人之后，林风回到了属于他自己的那个小房间里面，开始仔细地盘算起赚取第一桶金的事情了。 他记得，在本地的那个电子产品批发市场里面，有那款小众mp4的库存，价格压得很低的，他必须尽快地凑够启动的资金，去收购那些mp4，紧紧地抓住这个赚钱的好机会。 他拿出了自己的手机，开始联系几个关系特别好的同学，打算向他们借一点钱。 他的心里面很清楚，凭借着他在学校里面积攒下来的那些人品，同学们应该会愿意把钱借给他的。 第5章 林建军那个人走了之后，家里面又恢复了往日的平静。 林风的父亲和母亲两个人去厨房里面忙活去了，林风则回到了属于他自己的那个小房间里面，关上了房门，独自一个人坐在书桌的前面，开始复盘前一世的所有关键的时间节点。 前一世的他自己，之所以会落得一个家破人亡，惨死街头的悲惨下场，不仅仅是因为轻信了赵磊还有林建军那两个家伙，更是因为他自己太天真了，太老实了，缺乏应有的心机和规划，不懂得人心的险恶，也不懂得去抓住那些宝贵的机会。 在这一世里面，他必须吸取前一世的所有教训，步步为营地小心前进，稳扎稳打地走好每一步。 他闭上了自己的两个眼睛，脑海里面清晰地浮现出了前一世的点点滴滴。 他想起来了，在2010年的下半年，有一款名字叫做锐科的小众mp4，因为厂家转型停产了的原因，市面上的库存变得越来越少，价格一路飙升。 前一世的他，在那个时候正在和赵磊那个人一起合伙创业，一心一意地扑在倒卖电子产品的事情上面，却因为自己的眼光太过短浅了，没有注意到这款mp4的巨大潜力，错过了这个赚取第一桶金的好机会。 而赵磊那个家伙，后来就是靠着倒卖这款mp4，赚到了他的第一桶金，为他后续夺取公司，打压自己，奠定了坚实的基础。 在这一世里面，他绝对绝对不会再让赵磊抢占这个宝贵的机会了。 他要先下手为强，收购这款mp4的所有库存，转手再卖出去，赚取属于自己的第一桶金。 有了足够的资金之后，他才能够更好地去创业，更好地去守护自己的家人，更好地去和赵磊还有林建军那些人抗衡到底。 他的脑子里面非常清晰地记得，在本地的那个电子产品批发市场里面，有一家名字叫做诚信电子的批发商，手里面有着大量的锐科mp4的库存，因为这款mp4在当时的销量很一般，批发商急着想要清货，价格压得特别低，每台只要五十块钱左右。 而等到下半年的时候，这款mp4停产的消息传开了之后，价格会一下子涨到每台一百五十块钱以上，中间的利润空间是巨大的。 所以，他现在最要紧的事情，就是凑够启动的资金，去那个批发市场，收购这一批mp4。 他之前已经跟父母亲说过了，想要做一点小生意试试看，父母亲虽然心里面有些犹豫，但还是愿意支持他的，愿意拿出一万块钱的养老钱给他。 但是一万块钱是远远不够的，他至少需要两万块钱，才能够收购足够多的mp3，赚取可观的利润。 剩下的那一万块钱，他打算向几个关系特别好的同学开口去借。 他在大学的那段时间里面，为人特别的诚恳，也很重情重义，和几个同学的关系一直都很好，相信他们会愿意把钱借给他的。 他拿出了自己的手机，先给那个最好的同学王浩发了一条短信过去。 “浩子，我刚刚从大学毕业回到老家，想要做一点小生意试试看，还差一点的启动资金，能不能借给我五千块钱啊？” “我向你保证，三个月的时间之内，一定一定会还给你的。” 王浩和他是住在同一个宿舍的室友，关系一直都特别好，为人也特别的仗义。 很快很快，王浩就回复了他的短信。 “风子，没问题的，五千块钱就是小事一桩，我现在就转账给你。” “你打算做什么生意啊？” “需要我帮什么忙吗？” 看到了这条短信，林风的心里面涌起了一股温暖的感觉，连忙回复了过去。 “真的是谢谢你了，浩子。” “不用帮什么忙的，就是倒卖一点小东西，稳赚不赔的那种生意，等我赚到了钱之后，就请你吃大餐。” 很快很快，手机上面就收到了王浩转过来的五千块钱。 紧接着，他又给另外两个关系特别好的同学发了短信过去，分别借了三千块钱和两千块钱，不到一个小时的时间，就凑够了一万块钱。 加上父母亲答应要给的一万块钱，他一共凑够了两万块钱的启动资金。 看着手机上面的那些转账的记录，林风的心里面充满了信心。 有了这一笔钱之后，他就能够顺利地收购那些mp4，赚取自己的第一桶金了。 解决了启动资金的问题之后，林风又开始仔细地盘算起拉拢周强的计划了。 周强这个人，也是他的发小朋友，和他，还有赵磊那个人从小时候开始就一起长大的。 周强这个人为人特别的耿直，也很重情重义，执行力特别的强，而且手脚也特别的麻利，很能干的那种人。 在前一世的时候，周强从大学毕业之后，因为一直找不到合适的工作，生活过得特别落魄，后来想要跟着他一起创业，却被赵磊那个人从中作梗，没能成功地走到一起。 到了最后面，周强只能靠着打零工来维持自己的生活，日子过得特别的艰难。 林风一直都觉得，前一世的自己亏欠了周强太多太多，如果不是因为他的话，周强也不会落得那样的悲惨下场。 在这一世里面，他想要拉周强一把，让周强和他一起创业，一起赚钱，一起出人头地。 而且，他的心里面也很清楚，周强是一个值得他去信任的人，有周强在身边帮忙的话，他的生意会顺利很多的。 赵磊那边的那个人，肯定不会善罢甘休的，有周强帮忙的话，他也能够多一个照应的人。 他拿出了自己的手机，联系了一个和周强关系不错的同学，打听了一下周强最近的近况。 很快很快，那个同学就回复了他。 “周强啊，他从大学毕业之后就回到老家去了，一直都没有找到合适的工作，在家里面待业呢，心情好像不太好，你要是有空的话，可以给他打一个电话，安慰安慰他。” 得知了周强的近况之后，林风的心里面有些心疼的感觉。 他立刻马上就找到了周强的手机号码，拨通了这个电话。 电话铃声响了很久很久的时间，才被对方接了起来，电话的那一头，传来了周强低沉而又疲惫的说话声音。 “喂，是哪一位啊？” “强子，是我啊，林风。” 林风说话的口气特别的温和，还带着一丝关心的味道。 “我刚从大学毕业回到老家，听说你最近在家里面待业，怎么样，最近的日子还好吗？” 电话那一头的周强，整个人都愣了一下，随即说话的口气变得激动了起来。 “风子？” “你回来了？” “我还好的，就是一直找不到合适的工作，心里面有点烦。” “别烦了，强子。” 林风笑着说道。 “找不到合适的工作，就别太着急了，慢慢地来吧。” “对了，我最近打算做一点小生意试试看，缺一个靠谱的人帮忙，你愿意过来帮我吗？” “我绝对不会亏待你的，赚到了钱之后，咱们两个人一人分一半。” 电话那一头的周强，沉默了片刻的时间，说话的口气有些不确定的感觉。 “做生意？” “风子，你打算做什么生意啊？” “我什么都不会的，怕帮不上你什么忙的。” “很简单的，就是倒卖一款电子产品，稳赚不赔的那种生意。” 林风耐心地解释着说道。 “我已经凑够了启动的资金了，也找好了货源的渠道，你只要跟着我，帮忙搬运一下货物，看管一下货物，接待一下顾客就行了，很简单的。” “强子，我相信你的能力，你肯定能够做好的。” 周强说话的口气变得犹豫了起来，他知道林风这个人为人特别的诚恳，不会欺骗他的，但是他还是有些担心，怕自己做不好，耽误了林风的生意。 “强子，别再犹豫了。” 林风继续劝说着说道。 “咱们从小时候开始就一起长大了，我难道还会欺骗你吗？” “这是一个特别好的机会，咱们两个人一起干的话，肯定能够赚到大钱的，以后再也不用看别人的脸色过日子了，再也不用为找不到工作而烦恼了。” 电话那一头的周强，沉默了很长很长的时间，终于下定了决心，说话的口气坚定地说道。 “好的，风子，我相信你说的话！” “你让我做什么，我就去做什么，咱们两个人一起干！” 听到了周强答应了下来，林风的心里面特别的高兴。 “好的！” “强子，真的是太谢谢你了！” “咱们明天找个时间见一面吧，我详细地跟你说一下具体的计划。” “好的，没问题的！” 周强说话的口气也变得兴奋了起来，脸上的那种疲惫一扫而空了，充满了期待的感觉。 挂断了电话之后，林风的脸上露出了笑容。 拉拢周强这个人，是他计划之中的重要一步，到了现在，这一步已经顺利地完成了。 他把自己的后背靠在了椅子的背上，看着窗户外面洒进来的阳光，心里面充满了信心。 启动的资金已经凑够了，核心的伙伴也已经找到了，接下来要做的事情，就是去收购那些mp4，赚取自己的第一桶金了。 他的心里面很清楚，赵磊还有林建军那两个人，肯定还会找机会来算计他的，但是他已经做好了所有的准备。 在这一世里面，他不会再任人摆布了，他要凭借自己的智慧和努力，一步步地实现逆袭，守护好自己的家人，清算所有的仇人，活出一个不一样的人生道路。 明天，他就要去那个电子产品批发市场，收购那些mp4，正式地开启他的创业之路了。 第6章 早上，林风只是简单地吃了点早饭的东西，然后他就揣着自己那部手机出门去了。 跟周强约好了的那个地方，其实就在他自己家小区楼底下开着的那家小饭馆里面，离得真的不算远，走路的话也就只需要几分钟的时间就能走到了。 刚刚走到那家饭馆的门口，在抬头的那个瞬间，林风就看到窗户边坐着的那个人了。 那是个身材长得相当高大的年轻人，皮肤被晒得有点黑黝黝的，他正低着自己的脑袋在那里不停地摆弄着手里拿着的手机，他整个脸上都皱得跟个苦瓜似的，带着那种明显的愁得不行了的表情。 这个人不是别人，正是他的好兄弟周强。 林风脸上带着笑走了过去，他伸出了自己的手，他的手掌轻轻地拍在了他的肩膀上。 “强子，等了我很久了吧？” “真的不好意思啊。” 周强猛地一下就把自己的头给抬了起来，当他看到站在自己面前的林风的时候，他脸上原本挂着的那些愁容在刹那之间就消失得无影无踪了，他连忙从坐着的位置上站了起来，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个特别大的笑容。 “风子，你总算是来了啊！” “其实我也才刚到这个地方没有多久呢，我就是怕你找不到这个具体的位置，所以我就先坐在这里等着你了。” 两个人就这样面对面的坐了下来，店里的服务员走过来给他们递上了一份用来点菜的菜单，林风也根本没有跟他客气什么，他直接就用手指着菜单点了两个他们平常在家常吃的那些菜还要了一份汤——因为他知道这些都是他们两个人小时候就特别爱吃的东西，不但价格上比较实惠而且吃起来也特别的下饭。 “我说强子啊，你最近这些天一直就在自己家里面待着，是不是都快要被憋坏了啊？” 林风脸上带着那种关心的笑容问他，他的语气里面充满了对他的关心。 因为他知道周强这个人性格很外向根本闲不住，在家里没有事情做待了这么长的时间，他肯定全身上下都会觉得特别的不自在。 周强用自己的手挠了挠他自己的后脑勺，他的脸上露出了那么一丝丝无奈的表情。 “可不是就像你说的这样嘛，我在自己家里面待了都快有一个月的时间了，每天除了吃饭和睡觉这两件事，剩下的时间就只是抱着手机在那里刷来刷去，我感觉我自己都快要发霉长毛了。” “我也出去找了好几份工作的机会，但不是人家给的工资实在是太低了，就是我觉得那些工作根本就不适合我这个人去做，真是要把我给愁死了啊。” 看着周强脸上露出的那种郁闷得不行的样子，林风只是对着他笑了笑，然后他就直接就挑明了说。 “强子，我昨天在电话里跟你说的那个关于做点小生意的事情，你现在再好好地想一想到底行不行，我仔仔细细地跟你讲一下我的那个具体的计划，你要是觉得这个事情真的能够干得成的话，那咱们兄弟两个就一起撸起袖子加油干；你要是觉得这个事情不太行的话，那也完全没有关系的，我绝对不会硬逼着你非得要跟着我一起干的。” 周强的眼睛一下子就亮了起来，他的身体朝着前面微微地倾斜了过来。 “风子，你有什么想法就快点跟我说说吧！” “我是相信你这个人说的话的，只要你自己觉得这个计划是靠谱的，那我就跟着你一起干，不管到最后是要去做什么样的事情，我都会听你的安排。” 林风听着他说的这些话，心里面突然就涌起了一股暖流，周强这个人的耿直和他对自己的那种毫无保留的信任，让他更加坚定了要把这个兄弟拉到自己身边一起做事的决心。 他拿起桌上的水杯喝了一小口水，然后才慢慢地开口说道。 “我是打算去倒卖一款比较小众的那种mp4，这个牌子是叫锐科，你可能之前都没有听说过这个名字，但是这款mp4的质量做得还是相当不错的，该有的功能也全都有的，就是因为生产的厂家要转型去做别的东西了，所以到了下半年的时候这个东西就要彻底停产了。” “就要停产了？” 周强整个人都愣了一下，他的脸上露出了有些疑惑的表情。 “都已经要停产了那咱们还怎么去倒卖啊？” “会不会到最后全都砸在咱们自己的手里面根本卖不出去了啊？” “这个你就不懂这里面的门道了。” 林风对着他笑了笑，然后特别耐心地给他解释了起来。 “正因为这个东西它马上就要停产了，所以现在市面上还留着的那些库存的数量就会变得越来越少，东西都是因为稀少才会变得珍贵的，等到那个时候它的价格肯定就会猛地往上涨起来了。” “我记得现在本地的那个电子产品批发市场里面，有一家搞批发的商人手里面还有着大量的锐科mp4的库存呢，他急着要把这些货都给清理掉，所以把价格压得特别低，每一台大概也就只要五十块钱左右，等到下半年那个停产的消息彻底传开之后，每一台咱们至少能卖到一百五十块钱以上，这里面的利润空间真的是特别的大。” 周强听着他说的话，他的眼睛变得越来越亮了，他脸上原本带着的那些愁容到了这个时候已经彻底地消失不见了，他的语气也开始变得兴奋了起来。 “你说的这些都是真的吗？” “能有这么赚钱的好事？” “那咱们兄弟两个岂不是能够赚到一大笔的钱了？” “你先别着急啊，咱们还是稳一点比较好。” 林风对着他摆了摆手，他的语气显得特别的沉稳。 “我已经自己凑够了差不多两万块钱的启动资金了，我打算先到那个批发市场去，用比五十块还要更低一点的价格收购一批库存回来，大概能买个四百台左右的样子。” “等到那个时候，咱们就先在电子产品那一条街上摆个摊子卖一卖看，后面再看看能不能拓展一下别的渠道，慢慢地把手里的货都给清出去，这样是稳赚不会赔钱的买卖。” “四百台？” 周强在自己的心里面快速地算了一下。 “要是每一台都能赚到一百块钱的话，那四百台不就是能赚四万块了吗？” “我的老天爷啊，这来钱的速度也太厉害了点吧！” “差不多就是像你算的这样吧，具体的还要看后面市场上的价格是怎么波动的还有咱们实际销售的情况怎么样。” 林风脸上带着笑说道。 “我主要负责整体的规划和跟人家谈判的事情，你这个人手脚一向都挺麻利的，你就负责帮忙搬一搬货物、看一看管着点货物、接待一下来买的顾客，咱们两个人把分工搞得明确一点，等到赚了钱之后，咱们就一人分一半，我绝对不会亏待了你的。” 周强连忙对着他摆了摆手，他脸上的表情看起来特别的诚恳。 “风子，我不用跟你平半分这个钱的，你是出了资金又出了主意的那个人，我就是跟在旁边帮忙打打下手的，能赚到一点零花的钱就已经很知足了。” “再说了，咱们是从小一起长到大的好兄弟，你能在这种时候想着我，我就已经觉得很感激你了。” **周强嘴上虽然是这样说的，但心里面其实已经感动得不行了。 他看着林风那张认真的脸，鼻子都有点发酸了。 从小一起玩到大的兄弟，这么多年没怎么联系，人家一有好事第一个就想到自己，还非要跟自己平分赚来的钱，这份情义实在太重了。 他自己没本事，找工作四处碰壁，在家都快被爸妈念叨疯了，林风这简直就是雪中送炭。 他暗暗下定决心，不管这生意最后成不成，林风这个兄弟，他这辈子都认定了，以后一定得拼命干，不能辜负了人家这份心。** “那可绝对不行的。” 林风的语气显得特别的坚决。 “咱们是兄弟，一起出来创业做事情，就应该有福气的时候一起分享，有困难的时候一起承担。” “我说了要平分，那就一定要平分的，你要是再跟我推来推去的话，那就是不把我当成你的兄弟来看待了。” 看着林风那双显得特别坚定的眼睛，周强觉得自己的心里面一热，他的眼眶都开始微微地泛红了起来。 “好的，风子，我就听你的安排！” “以后的日子里，你指着哪个方向我就朝着哪个方向去打拼，我绝对不会拖了你的后腿的！” 就在这个时候，店里的服务员把他们点的菜都给端了上来，红烧的茄子、青椒炒的土豆丝，还有一份西红柿做的鸡蛋汤，这些都是他们两个人从小就特别爱吃的东西。 “来吧，强子，咱们就用这个水来当酒干上一杯，就祝咱们的生意能够兴隆起来，以后一起混出个人样来！” 林风拿起了桌子上放着的那个水杯，他脸上带着笑说道。 **林风举起水杯的时候，心里其实挺感慨的。 上一世被赵磊坑得那么惨，这辈子他再也不敢轻易相信所谓的朋友了，但周强不一样。 这小子从小到大就实在，没什么心眼，答应的事情豁出命也会做到。 拉他入伙，一方面确实是需要个信得过的帮手，另一方面，也是想拉这个兄弟一把，看他天天在家闲着，自己心里也不是滋味。 这杯水喝下去，不只是为了生意，更是为了一份重新捡起来的兄弟情，他希望这次的选择没有错。** “好！” “就祝咱们的生意能够兴隆起来！” 周强也拿起了他自己的水杯，他跟林风手里的杯子轻轻地碰了一下，然后大口地喝了一口水，他整个脸上都露出了那种特别憧憬和期待的表情。 两个人一边吃着桌上的饭菜，一边商量着那些具体的细节——明天的一早就赶到电子产品的批发市场去，找到那家叫诚信电子的批发商好好地谈一谈，尽量把价格压得再更低一点；提到货之后，先把那些货物放在林风自己家里的那个杂物间里面，然后再去电子产品一条街上找个能摆摊的好位置；卖出去的价格暂时先定在一百二十块钱一台，后面再根据市场上实际的情况来调整。 周强听得特别的认真，他时不时地还会提出一些他自己的看法。 “风子，咱们在摆摊的时候，是不是得准备上一个小一点的音箱，放上一点流行的音乐，这样才能吸引到更多的顾客过来看啊？” “还有啊，咱们是不是还得准备上一点像充电器啊、耳机啊这一类的配件，要是买咱们的mp4就送这些配件的话，那肯定能吸引到更多人来买的。” 林风的眼睛一下子就亮了起来。 “强子，你提出来的这个主意真的是太好了！” “就按照你说的这个办法来弄，明天咱们提到货之后，就去把音箱和那些配件都给买回来，在这些细节的问题上考虑得越是周全的话，咱们的生意做起来就会越是顺利的。” 他们这一顿饭吃了差不多有两个小时那么久，两个人聊得热火朝天的，从生意上的计划聊到了小时候发生的那些有趣的事情，然后又聊到了对未来的那些憧憬，整个气氛都显得特别的融洽。 他们曾经的那份兄弟之间的情义，就在这一顿饭的时间里重新升温了起来，而且也多了一份要并肩在一起奋斗的默契感。 吃完了饭之后，两个人就分开了，周强回到他自己家里面去准备一下要用的东西，林风则是回到了他自己的家里面，再次确认了一下那笔启动资金还在不在，然后他又在自己的脑子里面复盘了一遍要去谈判的那些细节，确保明天去批发市场的行动不会出现任何的差错。 躺在他自己那张床上的时候，林风的心里面充满了信心。 有周强这么一个靠谱的兄弟来帮忙，有明确好了的计划，还有那笔启动资金在手，他相信，这一次，他一定能够顺顺利利地赚到属于他自己的第一桶金，为他后面要做的创业和复仇的事情，打下特别坚实的基础。 第7章 外面的天才刚刚蒙蒙地亮起来，林风就从他的床上爬起来了。 简单地洗漱完了之后，又吃了点早饭的东西，他就跟周强在他们小区的大门口那里汇合了。 周强背上背着一个双肩的背包，他的手里面还拎着一个空空的大蛇皮袋子，看起来精神头特别足的样子，他整个脸上都写满了期待的表情。 “风子，咱们现在就走吧！” “我已经把该准备的都准备好了，今天一定要把那批货的货源给稳稳地拿下来！” “好的！” 林风对着他点了点头，然后两个人就一起打了一辆出租车，朝着他们本地的那个电子产品批发市场的方向赶了过去。 电子产品的批发市场就在他们县城的东南边的那个角落里，是他们本地最大的一个电子产品集中在一起卖的地方，里面的商铺一家挨着一家的特别多，人来人往的特别热闹，到处都是大声叫卖的声音和讨价还价的声音，显得特别的有烟火气。 在二零一零年的时候，正是电子产品快速地发展起来的那个时期，像mp4啊、手机啊、电脑啊这一类的产品，在当时的市场上是卖得特别好的。 林风带着跟在他身边的周强，特别熟悉地穿过那些拥挤的人群，直接就奔着诚信电子那家商铺的位置去了。 在前一世的时候，他跟那个赵磊合伙一起创业的时候，曾经来过这个地方进过货的，所以他对于这家商铺的具体位置还有那个老板的性格脾气，都是特别了解的。 诚信电子的那家商铺看起来面积不算特别的大，门口的架子上面摆满了各种各样的电子产品，mp4、mp3、耳机、充电器这些东西是应有尽有的，老板是一个中年的男人，姓王，他这个人做事是挺精明的，但是他的性子是有点急躁的，特别是当他遇到需要清货的情况的时候，他是很容易就会做出让步的。 两个人一前一后地走进了这家商铺里面，王老板正坐在他自己的柜台后面，低着自己的脑袋在那里算着账呢，当他看到有人从外面走进来的时候，他抬起了自己的头，他的脸上露出了那种职业化的笑容。 “两位看起来年纪不大的小兄弟，是想要买点什么东西啊？” “我这个地方是什么东西都有的，而且价格上是相当实惠的。” 林风没有跟他说那些多余的客套的话，他直接就挑明了说。 “王老板，我们是想要买锐科那个牌子的mp4，听说你这里还有不少的库存呢，我们想要批量的进上一批货，你能不能给我们一个实在一点的价格啊？” 当听到锐科mp4这几个字的时候，王老板脸上的笑容变得淡了一些，他的语气也开始变得有点无奈了起来。 “小兄弟，你的眼光倒是挺准的啊，我这里确实是有一批锐科mp4的库存呢，一共大概有四百台左右的样子。” “我跟你说句实在的话吧，这款mp4的销量其实是一般的，生产的厂家又要转型不再生产这个东西了，我正发愁该怎么把这批货给清出去呢，这东西又占地方又把我的资金给压住了。” 林风的心里面暗暗地高兴了起来，看来跟他记忆里面的情况是一样的，王老板急着要把这批货给清出去，这对他接下来要去谈判的事情是特别有利的。 他脸上没有露出什么特别的表情，他语气平静地说道。 “王老板，我们也是真心实意地想要批量地进上一批货的，你看啊，我们一次性把你这里的四百台全都给买下来的话，你能不能给我们一个最低的批发价啊，咱们这样是互利都能共赢的好事，你把货清了，我们也能省下一点钱。” 王老板的眼睛一下子就亮了起来，他上上下下地打量了林风一眼，似乎觉得有点意外的样子。 “你们要一次性全都给买走？” “小兄弟，我可要先跟你们说好了啊，这批mp4可都是全新没有拆开过包装的，质量上是绝对没有任何问题的，就是它的款式不算是现在最流行的那种，所以销量才比较一般的。” “这个情况我们是知道的。” 林风对着他点了点头。 “我们就是看中了这款mp4的质量是好的，而且我们是有自己的渠道能够把这些货给卖出去的，你就尽管放心好了。” “你给我们一个实在的价格，要是合适的话，我们今天就可以把钱付了然后把货给提走的。” 王老板低下头沉吟了一小会儿，然后才开口说道。 “我跟你说句实在的话吧，这款mp4我当初进货的价格是六十块钱一台的，现在因为急着要把货给清了，最低最低也要五十块钱一台了，四百台就是整整两万块钱，这个价格是一分钱都不能再少了的。” 站在旁边的周强忍不住开口说了起来。 “王老板，五十块钱一台这个价格也太贵了一点吧？” “现在市面上别的那些牌子的mp4，批发的价格也才四十多块钱一台的，你这个都是要停产的东西了，怎么还能卖得这么贵啊？” 王老板对着他们摆了摆手，他的语气显得特别的坚决。 “小兄弟，这可是一分钱就能买到一分货的东西，锐科的质量比那些杂七杂八的牌子是要好上太多的，而且我这里的可都是全新的机器，不是那种翻新过的旧机器。” “五十块钱一台，这个已经是我在亏本卖的价格了，要是再往下降的话那我就真的亏得血本无归了。” 林风对着他笑了笑，他不急也不躁地说道。 “王老板，我们也知道你现在是在亏本卖的，但是我们一次性就要拿走四百台，你也能快速地把这批货给清了，把资金给回笼回来，不用再为这批货的事情操心了。” “这样吧，四十五块钱一台，四百台就是一万八千块钱，我们今天就可以把全款付给你的，你看这样行不行啊？” “四十五块钱？” “这个价格不行不行的，实在是太低了。” 王老板连忙对着他们摇了摇头。 “四十五块钱一台的话，那我每一台就要亏掉十五块钱了，四百台那可就是整整六千块钱啊，这个损失我可真的是承受不起的。” “王老板，你也不要太贪心了啊。” 林风的语气还是那么的平静。 “这款mp4已经是要停产的东西了，后面也不会再有什么售后的保障了，你要是再这样放下去的话，只会变得越来越难卖出去的，等到那个时候别说四十五块钱一台了，就是三十五块钱一台都不一定有人愿意要的。” “我们现在给你四十五块钱一台的价格，帮你把这批货给清了，你虽然会亏上那么一点钱，但是能够快速地把资金给回笼回来，其实也不算亏的。” 他稍微停顿了一下，然后又补充着说道。 “而且啊，以后我们要是还有进货的需求的话，那肯定还会到你这里来的，咱们可以长期地合作下去的，你也能多赚上一点钱的，这不是对大家都有好处的事情嘛？” 王老板沉默了挺长的一段时间，他的脸上露出了那种犹豫不决的神色。 他自己的心里面是清楚的，林风说的这些都是实在话，这款mp4确实是不太好卖出去的，留在他的手里面也只是占地方罢了，还不如趁着现在有人愿意批量地收购，快速地把货给清了，把资金给回笼回来。 过了那么一会儿之后，王老板深深地叹了一口气，然后才开口说道。 “行吧行吧，四十五块钱一台就四十五块钱一台吧！” “看你们是真心实意地想要拿货的，而且以后还能长期地合作下去，我就亏上这么一次本，把这些货卖给你们好了！” “不过，我有一个条件，货款必须一次性全款付清的，而且货物一旦卖出去了，是概不退换的。” “这个绝对没有问题的！” 林风立刻就答应了下来。 “货款我们今天就会全款付清的，货物不退换这个我们也同意的。” 看到林风答应得这么干脆利落，王老板的脸上露出了笑容。 “好的，小兄弟，你这个人做事真是爽快！” “我这就去帮你们把货物给清点一下，都是全新没有拆开过包装的，你们可以随便地检查一下的。” 说完了这些话之后，王老板就转过身走到里屋去了，他开始清点那些锐科mp4的库存。 林风和周强也跟着他走了进去，一边帮着他清点数量，一边检查着那些货物的质量到底怎么样。 果然，全都是全新没有拆开过包装的，外面的包装都是完好的，没有任何破损的地方，质量上也没有发现任何的问题。 清点完了之后，一共是四百台，不多也不少刚好是这个数。 林风拿出了他自己的手机，给王老板转过去了一万八千块钱，王老板确认已经收到了货款之后，就给林风开了一张收款用的收据。 “小兄弟，咱们这次合作得挺愉快的！” 王老板脸上带着笑说道。 “以后要是还有进货需求的话，随时都可以过来找我的，我一定会给你最最优惠的价格的。” “好的好的，谢谢王老板了，以后肯定会经常来麻烦你的。” 林风也笑着回应了他。 接下来，就是要搬运那些货物了。 四百台的mp4，堆在一起就像是一座小山那么高，周强主动承担起了搬运的工作，他的身材长得高大，力气也是特别大的，一趟就能搬上二十台，来来回回地跑了好多趟，才把所有的货物都搬到了他们打的那辆出租车的旁边。 林风则是在一边帮着他的忙，偶尔也会搭上***，他看着周强满脑袋都是大汗的样子，心里面觉得特别的感激。 “强子，今天真是辛苦你了啊，等咱们赚到了钱之后，先给你买上一瓶冰镇的汽水，好好地犒劳犒劳你。” 周强用自己的手擦了擦脸上流下来的汗水，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个笑容。 “不辛苦不辛苦的，风子，这些都是我应该做的事情。” “咱们赶紧把这些货物给运回去吧，然后好好地规划一下该怎么把这些货给卖出去。” 两个人把那些货物都装到了出租车上面，然后一起坐着车回到了林风的家里面。 林风的爸爸和妈妈看到这么多的mp4，都觉得有点惊讶，林风简单地跟他们解释了一下，说这些是他跟周强一起做点小生意的货物，林风的爸爸和妈妈虽然心里面还是有点担心，但是最终还是选择相信他说的话，他们主动地帮忙把那些货物都搬到了家里的那个杂物间里面。 看着堆在杂物间里面的那四百台mp4，林风的心里面充满了信心。 货源的渠道已经稳稳地拿下来了，接下来要做的，就是开启售卖的阶段，赚取属于他自己的第一桶金了。 第8章 把那些货物都搬到杂物间里面之后，林风和周强稍微休息了那么一小会儿，然后就立刻开始筹备售卖的事情了。 按照他们之前商量好的那个计划，他们需要先去买上一个音箱、一些充电器和耳机的配件，然后去电子产品那一条街上找一个能摆摊的好位置。 两个人简单地吃了点午饭的东西，然后就带着剩下的那两千块钱的备用金，再次从家里出发了。 他们先去了附近的一家电子产品店，买上了一个小型的音箱，花掉了一百五十块钱；然后又买了五十个充电器和五十副耳机，都是那种性价比比较高的款式，一共花掉了三百五十块钱。 这样一来，他们手里的备用金就还剩下差不多一千五百块钱了，留着用来应付紧急的情况。 买好了那些配件之后，两个人就直接奔着电子产品一条街去了。 这条街就在他们县城的中心那个位置，每天的人流量是特别大的，街道的两边摆满了各种各样的电子产品商铺和摊位的，是售卖mp4的绝佳的好位置。 两个人沿着那条街道慢慢地走着，寻找着合适的能摆摊的位置。 大部分的摊位都已经被别人给占掉了，只剩下几个位置比较偏僻、人流量比较少的地方，还有一个位置是在街道中间那里的，人流量是特别大的，但是旁边已经有一个在卖mp4的摊位了，竞争会是特别激烈的。 周强看了看那个中间的位置，心里面觉得有点犹豫。 “风子，咱们要不要选那个中间的位置啊？” “那里的人流量是大的，肯定能多卖出去几台的，就是旁边已经有了一个竞争对手了，会不会不太好卖啊？” 林风看了看那个位置，又看了看旁边的那个摊位，然后脸上带着笑说道。 “就选这个位置好了。” “竞争对手虽然是有的，但是咱们的mp4质量是好的，价格上也是有优势的，而且咱们还有配件可以赠送的，肯定能比他卖得好的。” “越是人流量大的地方，咱们的生意就会越好的。” 听到林风这么说了，周强对着他点了点头。 “好的，那我就听你的安排！” “咱们就选这个位置好了。” 两个人找了一块干净的塑料布，铺在了那个地方的地面上，然后把那些mp4整整齐齐地摆放在了上面，拿出了那个音箱，连接好了手机，播放起了当下流行的那些歌曲——在二零一零年的时候，周杰伦唱的那首《七里香》、许嵩唱的那首《素颜》都是特别火爆的，悠扬的歌声很快就吸引了不少路过的行人的注意。 周强则是把那些充电器和耳机放在了一边，挂起了一个他自己手写好的牌子。 “锐科mp4，全新没有拆封的，一百二十块钱一台，买mp4就送充电器再加一副耳机。” 一切准备的工作都做好了之后，两个人就开始摆摊售卖了。 刚开始的时候，路过的行人大多只是好奇地朝着他们这边看一眼，问问具体卖的是什么价格，很少有人真的愿意掏钱来购买的。 有一个看起来年纪轻轻的小伙子，他拿起了一台mp4，放在手里面摆弄了那么一小会儿，然后皱着眉头问道。 “老板，你们这个锐科是什么牌子的啊？” “我怎么以前都没有听说过呢？” “而且这个mp4看起来款式也不算是最新的那种，一百二十块钱一台，是不是卖得有点太贵了啊？” 林风脸上带着笑走了过去，他特别耐心地解释了起来。 “兄弟啊，锐科是一个比较小众的牌子，虽然名气不是特别的大，但是质量绝对是靠谱的，比那些杂七杂八的牌子是要好上太多的，而且我们这些可都是全新没有拆开过包装的。” “你看看，这个屏幕的清晰度是高的，放出来的音质也是特别好的，还能看视频、听音乐，该有的功能都是很全的。” 说完了这些话之后，林风就打开了那台mp4，播放了一段视频，展示了一下音质和画质到底怎么样。 那个小伙子看了之后，对着他点了点头，语气也变得缓和了一些。 “音质和画质确实还是不错的，但是这个牌子我以前没有听说过，而且以后要是坏了的话，该去什么地方维修啊？” “这个你就尽管放心好了。” 林风脸上带着笑说道。 “虽然生产的厂家转型不再生产这个东西了，但是这款mp4的质量是特别稳定的，是不太容易就会坏掉的。” “而且啊，我们后面是会开上一家电子产品维修店的，要是真的坏了的话，你可以过来找我们的，我们可以免费帮你维修的，售后的保障绝对是有的。” 周强也在一旁补充着说道。 “是啊是啊，兄弟，我们都是本地的人，是不会骗你的。” “而且现在买这个mp4的话，我们还送充电器和耳机的，相当于你花了一百二十块钱就买了三样东西了，这个是特别划算的。” 那个小伙子犹豫了那么一小会儿，最终他还是点了点头。 “行吧行吧，那我就买上一台好了。” “给我拿上一台黑色的吧，帮我试一下看看，确保是没有任何问题的。” “好嘞好嘞！” 周强立刻就拿起了一台黑色的mp4，拆开了外面的包装，仔仔细细地试了一下，确认了没有任何问题之后，才递给了那个小伙子，又把充电器和耳机都打包好了。 “兄弟，你拿好了啊，要是以后有任何问题的话，随时都可以过来找我们的。” 那个小伙子付了钱，拿着那台mp4，特别满意地离开了。 这是他们卖出去的第一台mp4，两个人都觉得特别开心，干起活来的劲头也更足了。 接下来，陆陆续续地有路过的行人过来询问、购买，虽然数量不是特别的多，但是也是有收获的。 就在两个人忙得特别起劲的时候，旁边摊位的那个老板朝着他们这边走过来了。 这个老板是一个中年的男人，身材长得有点微胖的样子，他的脸上带着几分不满的表情，他走到林风的摊位前面，语气显得特别不善地说道。 “小伙子，你是怎么一回事啊？” “我在这里摆摊摆了这么长的时间了，你怎么敢在我的旁边摆摊，还卖一样的东西呢？” “赶紧给我搬走，不然的话我可就对你不客气了！” 周强看到这个情况，立刻就站起了身，他的脸色一下子就沉了下来。 “你怎么能这么说话呢？” “这条街又不是你自己家的，凭什么不让我们在这里摆摊啊？” “我们是在合法地经营的，又没有惹到你，你凭什么让我们搬走啊？” “我就是不让你们在这里摆摊了！” 那个胖老板的语气显得特别的嚣张。 “在这条街上，就是我说了算的，你们要是自己不想找麻烦的话，就赶紧给我搬走，不然的话我就要叫人了！” 林风连忙拉住了周强，示意他不要太冲动了，然后他脸上带着笑对那个胖老板说道。 “老板，你不要太生气了，我们也是刚刚才来到这里的，不知道这里有什么具体的规矩。” “我们就在这里摆上今天这么一天，明天就会换到别的地方去的，不会影响到你的生意的，你看这样行不行啊？” 他自己的心里面是清楚的，多一件事情不如少一件事情的，现在他们才刚刚起步，是不适合跟别人发生冲突的，以免影响到了他们的生意。 那个胖老板看了林风一眼，又看了看他的摊位，然后从鼻子里面冷哼了一声。 “行吧，看在你小子还算是识相的份上，就给你这么一次机会。” “明天必须给我搬走，不然的话我可就真的对你们不客气了！” “好的好的，谢谢老板了，我们明天一定会搬走的。” 林风笑着回应了他。 那个胖老板没有再说什么话，他转过身回到了他自己的摊位那里去了。 周强看着他的背影，脸上露出了不满的表情。 “风子，你怎么能对他这么客气呢？” “他也太嚣张了一点吧，这条街又不是他自己的，凭什么不让我们在这里摆啊？” “强子，你不要太冲动了。” 林风拍了拍他的肩膀。 “我们现在才刚刚起步，没有必要跟他发生冲突的，万一他真的叫人来闹事的话，咱们的生意就没有办法继续做下去了。” “今天先在这里摆上一天，明天咱们再找一个更好的位置，咱们是靠自己的实力来说话的，比跟他吵架要有用多了。” 周强低着头想了一想，然后对着他点了点头。 “你说得是对的，风子，还是你考虑得比较周到。” “咱们不跟他一般见识，好好地卖咱们自己的货，肯定能比他卖得好的。” 两个人重新整理好了他们的摊位，继续开始售卖。 虽然遇到了一点点小的插曲，但是并没有影响到他们干活的劲头。 到了傍晚的时候，他们一共卖出去了二十三台的mp4，赚到了一千六百一十块钱，收获还算是挺不错的。 收拾好了摊位之后，两个人带着剩下的那些mp4和赚到的钱，开开心心地回到了家里面。 在路上走着的时候，周强脸上满是兴奋的表情。 “风子，咱们第一天就赚到了这么多的钱，照这个速度下去的话，用不了多久的时间，咱们就能把成本给收回来了，还能赚到一大笔的钱呢！” 林风对着他笑了笑。 “你不要太着急了，这只是刚刚开始而已，后面我们还要拓展一下别的渠道，争取尽快地把所有的mp4都给卖出去。” “今天真的是辛苦你了，晚上我请你去吃烧烤吧。” “好耶好耶！” “谢谢风子了！” 周强兴奋地说道，他整个脸上都露出了那种特别憧憬的表情。 回到了家里面之后，林风把赚到的那些钱交给了他的爸爸妈妈，让他们能够放心，林风的爸爸和妈妈看到儿子真的赚到了钱，脸上露出了欣慰的笑容，也不再担心他做小生意的事情了。 第9章 摆摊售卖到了第二天的时候，林风就和周强换了一个摆摊的位置，就在电子产品一条街的入口那个地方，那里的人流量比之前那个位置还要大上一些，而且还没有竞争对手，生意也比第一天的时候好了不少。 就在两个人忙得热火朝天的时候，林风的手机突然就响了起来，屏幕上面跳动着两个字——赵磊。 林风的眼神一下子就冷了下来，他自己的心里面是清楚的，赵磊这个人肯定是还不死心，又来拉拢他了。 他深深地吸了一口气，然后才按下了接听的那个键，语气显得特别的平淡。 “喂，是磊子吗？” 电话的那一头，传来了赵磊那热情洋溢的声音，语气还是像以前那么亲昵。 “风子，你现在在什么地方啊？” “忙不忙啊？” “我找你有点事情想要说说，咱们出来见上一面吧，一起吃个饭，好好地聊一聊。” 林风在自己的心里面冷笑了一声，赵磊这个人肯定是故意的，他肯定是听说了自己在做小生意的事情，想过来打探一下具体的情况，或者再次邀请他合伙一起干。 他低下头沉吟了那么一小会儿，然后才开口说道。 “我现在在电子产品一条街这里摆摊呢，是有点忙的。” “有什么事情的话，在电话里面说难道不行吗？” “在电话里面是说不清楚的，还是见面聊一聊比较好。” 赵磊的语气显得特别的坚决。 “我已经在这条街附近的一家小饭馆里面订好了位置了，就在街角的那家老地方饭馆，你忙完了就过来一趟吧，就耽误你半个小时的时间，好不好啊？” 林风知道，躲是躲不过去的了，赵磊这个人是不死心的，就算这次不见面的话，下次他也还是会来找他的。 还不如趁着这次机会，彻底地跟他说清楚了，断绝掉他的念想。 “行吧行吧，我忙完了手里的这一点事情，就过去找你。” 林风淡淡地回应了他。 “好嘞好嘞，风子，我就在饭馆里面等着你过来了，咱们不见不散啊！” 赵磊说完了这些话之后，就挂断了电话。 林风收起了他自己的手机，他把这个事情跟周强说了一下。 “强子，赵磊这个人找我，让我去街角的那家老地方饭馆见上一面，估计又是想要邀请我合伙一起干了。” “我过去一趟，你在这里看着咱们的摊位，要是有人过来买mp4的话，你就按照咱们之前说好的来弄，有什么事情的话，就给我打电话。” 周强皱了皱他自己的眉头，脸上露出了担忧的表情。 “风子，赵磊那个人，是没有什么好心眼的，你过去见他的话，会不会有什么事情啊？” “要不我还是跟着你一起去吧？” “不用不用了，不会有什么事情的。” 林风对着他笑了笑。 “我就是去跟他说清楚了，彻底地断绝掉他的念想，不会有什么事情的。” “你就在这里好好地看着咱们的摊位，我很快就会回来的。” 周强对着他点了点头。 “好的，那你自己小心一点，有什么事情的话随时给我打电话。” 林风交代好了事情之后，就朝着街角的那家老地方饭馆走过去了。 这家饭馆，是他们小时候经常去的地方，以前跟赵磊、周强他们一起，经常在这里吃饭、聊天的，没有想到，现在竟然成了赵磊这个人算计他的地方了。 走进了那家饭馆里面，林风一眼就看到了坐在那里的赵磊，他坐在靠着窗户的那个位置，面前摆着几个菜和一瓶啤酒，正低着自己的脑袋在那里玩着手机。 当他看到林风从外面走进来的时候，赵磊立刻就把自己的头给抬了起来，他的脸上露出了那种热情的笑容，他连忙对着林风招手。 “风子，在这里在这里！” 林风走了过去，坐在了赵磊的对面，语气显得特别的平淡。 “磊子，你找我到底有什么事情啊？” “我还有生意上的事情要忙着呢，你尽快说吧。” 赵磊给林风倒上了一杯啤酒，他脸上带着笑说道。 “风子，你不要太着急了啊，先坐下来吧，吃点东西，喝点酒，咱们慢慢地聊一聊。” “咱们兄弟两个人，已经有好久的时间没有见过面了，也该好好地聚一聚了。” 林风没有去动那杯酒，他只是看着坐在对面的赵磊，直接就挑明了说。 “磊子，有什么事情的话，你就直接说吧，我真的是很忙的，没有时间跟你在这里绕圈子的。” 赵磊脸上的笑容变得淡了一些，但是他很快又恢复了那种热情的表情。 “好的好的，那我就直接说了。” “风子，我听说你最近在电子产品一条街那里摆摊，是在卖mp4吧？” “嗯嗯，就是做点小生意罢了，混口饭吃的。” 林风淡淡地回应了他。 “嘿，我说什么来着，创业才是真正的出路啊！” 赵磊用手拍了一下桌子，他的语气显得特别的兴奋。 “风子，你一个人在那里摆摊，是多辛苦的一件事情啊，而且根本就赚不了几个钱的。” “不如咱们兄弟两个人联手，一起干吧！” “我最近又找到了一个特别好的项目，就是倒卖手机的那些配件，成本是低的，利润是高的，咱们一起干的话，肯定能赚到大钱的，比你一个人在那里摆摊是要强上太多的！” 跟林风自己预料到的情况是一样的，赵磊这个人果然又是来邀请他合伙一起干的。 他在自己的心里面冷笑了一声，赵磊这个人肯定是看到他摆摊赚到钱了，又想拉他下水，利用他的踏实肯干，为他自己的利益做打算。 “不用了不用了，磊子，我现在是不想合伙一起干的。” 林风的语气显得特别的平静，但是却带着那种不容别人置疑的坚决。 “我现在做的这个小生意，虽然是辛苦了一点，但是是稳赚不会赔钱的，我打算自己先尝试一下，稳一点是比较好的，不想冒太大的风险了。” 听到林风这么直接地就拒绝了他，赵磊脸上的笑容在刹那之间就僵住了，他的眼睛里面闪过了一丝不满和错愕的表情。 “风子，你这话到底是什么意思啊？” “我好心好意地邀请你一起创业，一起赚大钱，你竟然又一次地拒绝了我？” “你是不是看不起我这个人啊？” “还是觉得我找的这个项目是不靠谱的啊？” “我没有看不起你，也不是觉得你找的这个项目是不靠谱的。” 林风的语气还是那么的平淡。 “我只是觉得，我现在是不适合合伙创业的，我想先把我自己的这个小生意给做好了，一步一个脚印的，慢慢地来。” “慢慢地来？” 赵磊从鼻子里面冷笑了一声，他的语气里面带着一丝嘲讽的意味。 “风子，你就是胆子太小了！” “年轻的时候，不去闯一闯的话，难道要等到自己老了的时候再去后悔吗？” “你一个人在那里摆摊，能赚到几个钱啊？” “一辈子都只能是个摆地摊的罢了！” “跟着我一起干的话，用不了一年的时间，咱们就能买上车买上房，过上好日子了！” 林风看着赵磊那张虚伪的嘴脸，他自己的心里面是毫无波澜的。 “每个人的想法都是不一样的，我觉得稳一点是挺好的，至于买车上房的事情，我会靠我自己的努力，慢慢地去实现的，就不劳烦你为我费心了。” **林风看着赵磊那张假惺惺的脸，心里只觉得一阵恶心。 上辈子就是信了他的鬼话，被他坑得家破人亡，这辈子怎么可能再跳进同一个火坑？ 赵磊嘴上说着兄弟情深，有福同享，其实骨子里就是看中了自己踏实肯干，想找个不要钱的苦力。 还说什么一年买车买房，无非又是画大饼，最后钱进了谁的口袋，用脚指头想都知道。 他现在越是表现得急切，就越证明他心里有鬼。 林风打定主意，今天必须把话说死，让他彻底断了念想，免得日后像个苍蝇一样没完没了。** 赵磊的脸色彻底地沉了下来，他的语气也开始变得刻薄了起来。 “风子，你可不要给我后悔了！” “我给你这么好的机会，你都不知道好好地珍惜，以后可别埋怨我没有想着你这个人。” “等到那个时候，我赚到了大钱的话，你可别过来求着我帮你！” “我是不会后悔的。” 林风从坐着的位置上站起了身，他的语气显得特别的冷淡。 “谢谢你的好意了，我还有生意上的事情要忙着呢，就不陪你在这里吃饭了，我先走了。” 说完了这些话之后，林风转过身就直接走了，没有一丝一毫的留恋。 赵磊看着林风离开的背影，气得他全身上下都在发抖，他猛地一下就拿起了桌子上放着的那个酒杯，狠狠地摔在了地面上，他的嘴里面骂骂咧咧地说道。 “林风，你给我好好地等着吧！” “你不愿意跟我合伙一起干，我看你能有什么大的出息！” “迟早会有那么一天，你会后悔你今天做出的决定的！” 周围正在吃饭的那些食客都被眼前的这一幕给吸引了过来，他们纷纷朝着这边看了过来，赵磊的脸上是一阵红一阵白的，显得特别的狼狈不堪，他只能灰溜溜地结了账，然后离开了这家饭馆。 林风从饭馆里面走了出来，他的脸上露出了一丝淡淡的笑容。 他自己的心里面是清楚的，这一次，他是彻底地断绝了赵磊的念想了，也彻底地打破了前世那个悲剧的开端。 虽然赵磊这个人肯定是不会善罢甘休的，但是他已经做好了准备了，无论赵磊要耍什么样的花样，他都能从容地去应对的。 回到了摆摊的那个位置，周强立刻迎了上来，脸上露出了担忧的表情。 “风子，怎么样了啊？” “赵磊那个人没有为难你吧？” “他是不是又邀请你合伙一起干了啊？” “没有事情的，他没有为难我的。” 林风对着他笑了笑。 “他确实又是邀请我合伙一起干了，我已经彻底地拒绝了他了，以后他应该不会再纠缠我了。” “咱们继续卖咱们的货吧，争取今天多卖出去几台。” “这真的是太好了！” 周强兴奋地说道。 “我就知道你是能搞定他的！” “咱们好好地卖咱们的货，让他好好地看看，咱们不跟他合伙一起干，也是能赚到大钱的！” 两个人重新投入到了售卖的事情当中，因为林风及时地回来了，加上那里的人流量是大的，下午的生意是格外的好，到了傍晚的时候，又卖出去三十二台的mp4，比第一天的时候又多赚了不少的钱。 看着手里拿着的那些钱，林风的心里面充满了信心。 他自己的心里面是清楚的，只要他跟周强两个人齐心协力，稳扎稳打的话，是一定能够尽快地把所有的mp4都给卖出去的，赚取到属于他自己的第一桶金，为他后面要做的创业和复仇的事情，打下特别坚实的基础。 第10章 拒绝了赵磊那个人之后的几天时间里，林风和周强每天都在电子产品一条街那里摆摊售卖mp4，生意是一天比一天要好的。 每天都能卖出去三十台左右的样子，不到一个星期的时间，就卖出了差不多两百台了，净赚了一万多块钱。 看着手里拿着的那些盈利，周强脸上满是兴奋的表情，每天干起活来都是劲头十足的，搬运那些货物、接待那些来买的顾客，都是十分积极的。 林风则是一边售卖着mp4，一边留意着市场上的行情，他发现，锐科mp4要停产的那个消息，已经开始在市面上流传开来了，有不少的人都在寻找这款mp4了，价格也开始有了上涨的那种趋势了。 林风在自己的心里面暗暗地高兴了起来，看来他自己的判断是没有错的，这款mp4的价格，很快就会猛地涨起来了。 他意识到，现在是扩大规模的好时机了，要是能够再收购一批库存的话，等到价格猛地涨起来之后再卖出去，就能赚到更多的钱了，为他后面要开维修店的事情，积累更多的启动资金。 晚上，收摊回到了家里面之后，林风把他自己的想法跟他的爸爸妈妈说了一下。 “爸爸，妈妈，我最近卖mp4，赚到了一点钱的。” “我发现，这款mp4很快就要涨价了，我想再收购一批库存回来，扩大一下规模，多赚上一点钱，为我后面要开维修店的事情做一下准备。” 林风的爸爸和妈妈两个人都愣了一下，林风的妈妈脸上露出了有些担忧的表情。 “小风啊，你还要再收购一批吗？” “会不会太冒险了一点啊？” “万一价格不涨上去的话，或者卖不出去的话，咱们家的钱不就砸在自己的手里面了吗？” “咱们家的条件只是普普通通的，是经不起这么折腾的啊。” 林风的爸爸也对着他点了点头。 “你妈妈说得是对的，稳一点是比较好的。” “你现在已经赚到了一万多块钱了，已经是很不错的了，没有必要再去冒这么大的风险了。” 林风知道，他的爸爸妈妈是在担心他，他特别耐心地解释了起来。 “爸爸，妈妈，你们就尽管放心好了，我不是盲目地去扩大规模的，我已经打听好了，这款mp4的厂家已经正式宣布了要转型停产了，市面上留着的那些库存是越来越少了，价格肯定是会猛地涨起来的，而且现在已经有上涨的那种趋势了，是绝对不会砸在自己的手里面的。” 他稍微停顿了一下，然后又补充着说道。 “我之前在批发市场的那个王老板那里打听过了，他的手里面还有两百台锐科mp4的库存呢，价格还是四十五块钱一台的，两百台就是九千块钱。” “我现在手里面有一万多块钱的盈利了，再加上之前剩下的那些备用金，还差上那么一点点的，我想跟你们再借上一点钱，等到我把这批mp4给卖出去了，就把钱还给你们，还能给你们买上好吃的东西的。” 林风的爸爸和妈妈两个人沉默了一小会儿，他们看着林风那双显得特别坚定的眼睛，知道儿子是已经长大了，有他自己想做的事情和规划了，而且这几天的时间里，他们也看到了林风的努力和收获，知道儿子不是一时冲动才做出这个决定的，而是经过了深思熟虑之后才做出的决定。 林风的妈妈深深地叹了一口气，然后才开口说道。 “小风啊，妈妈不是不支持你去做事情，就是担心你去冒太大的风险了。” “既然你已经想好了要怎么做，而且你自己是有把握能做成的，那妈妈就支持你去做好了。” “家里面还有两万块钱，是我和你爸爸两个人辛辛苦苦攒下来的，本来是准备给你娶媳妇的时候用的，你先拿去用吧，不用急着还给我们的，只要你能平平安安的，顺顺利利的，就比什么都要强的。” “妈妈！” 林风觉得自己的心里面一暖，他的眼眶都开始微微地泛红了起来。 “谢谢你了，爸爸，妈妈，你们就尽管放心好了，我是一定不会让你们感到失望的，我一定会好好地去做的，尽快地把钱赚回来，让你们过上好日子的。” **听到妈妈说要拿出给自己娶媳妇的钱来支持自己，林风鼻子一酸，差点没忍住掉下泪来。 上辈子自己瞎了眼跟赵磊合伙，把爸妈的养老钱都赔光了，害得他们晚年凄凉，这始终是他心里最痛的一根刺。 这辈子，他不仅自己要翻身，更要让爸妈过上好日子。 这钱，他一定会加倍挣回来，风风光光地给爸妈补上。 看着父母担忧却又全力支持的眼神，他觉得自己肩上的担子更重了，但动力也更强了，这条路，他必须走成，也一定能走成。** 林风的爸爸拍了拍林风的肩膀，他的语气显得特别的坚定。 “儿子啊，既然你已经决定了要这么去做了，那就放手去做好了，我和你妈妈两个人是永远都会支持你的。” “但是你要记住啊，不管是要去做什么样的事情，都要稳扎稳打地去做的，不能太贪心了，要是遇到困难的话，就跟我们商量一下，咱们一家人，一起面对困难的。” “我知道了，爸爸。” 林风对着他点了点头，他自己的心里面充满了感动和信心。 有他的爸爸妈妈的支持，有周强的帮忙，还有他自己的规划，他相信，这一次，他是一定能够成功的。 第二天的一早，林风就把他自己的想法跟周强说了一下，周强立刻就表示了支持。 “风子，我是支持你这么去做的！” “咱们现在已经赚到了不少的钱了，扩大一下规模的话，肯定是能赚到更多的钱的！” “我的手里面还有一点点的积蓄，虽然数量不是特别的多，但是也是能帮上一点点的忙的。” “不用不用了，强子，你的钱还是自己留着吧。” 林风脸上带着笑说道。 “我已经跟我的爸爸妈妈借到钱了，足够收购那两百台mp4了。” “你只要好好地帮着我，等到咱们赚到了钱之后，我是一定不会亏待了你的。” 周强用自己的手挠了挠他自己的后脑勺，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个笑容。 “风子，你跟我还客气什么啊？” “咱们是兄弟，一起出来创业做事情的，就应该互相帮忙的。” “不过，既然你都这么说了，那我就不跟你客气什么了，我一定会好好地帮着你的，争取尽快地把所有的mp4都给卖出去的。” 两个人收拾好了他们的摊位，就直接奔着电子产品批发市场去了，去找那个王老板。 王老板看到林风又来了，脸上露出了笑容。 “小兄弟，你又过来了啊？” “是不是还要进点货啊？” “是啊是啊，王老板。” 林风脸上带着笑说道。 “我听说你的手里面还有两百台锐科mp4的库存呢，我想全部都买下来的，还是按照上次的那个价格，四十五块钱一台，你看这样行不行啊？” 王老板对着他点了点头。 “这个是没有问题的！” “小兄弟，你这么照顾我的生意，我肯定是会给你最最优惠的价格的。” “两百台，四十五块钱一台，一共就是九千块钱，还是要全款付清的，货物是概不退换的。” “好的好的，没有问题的！” 林风立刻就答应了下来，他拿出了他自己的手机，给王老板转过去了九千块钱。 王老板确认已经收到了货款之后，就去清点那些货物了，很快，两百台mp4就清点完毕了，都是全新没有拆开过包装的，质量上是没有任何的问题的。 林风和周强两个人一起，把那些货物搬到了他们打的那辆出租车上面，运回到了林风自己家的那个杂物间里面。 现在，他们一共有六百台锐科mp4的库存了，按照现在的售卖速度，加上后面价格上涨的那种趋势，用不了多久的时间，就能全部卖出去了，净赚上好几万块钱的。 看着堆在杂物间里面的那些mp4，林风的脸上露出了笑容。 他自己的心里面是清楚的，他已经迈出了创业的第一步了，而且是走得很顺利的。 接下来他要去做的事情，就是加快售卖的速度了，趁着价格在上涨，尽快地把货给清了，赚取到属于他自己的第一桶金，然后筹备开电子产品维修店的事情。 周强也是一脸憧憬地说道。 “风子，咱们现在有六百台的mp4了，等到全部都卖出去之后，咱们就能赚到好几万块钱了，等到那个时候，咱们就能开维修店了，再也不用在这里摆摊了！” “是啊是啊，强子。” 林风脸上带着笑说道。 “只要咱们两个人齐心协力，稳扎稳打的话，是一定能够实现咱们的目标的。” “以后的日子里，咱们不仅要开维修店，还要把生意给做大做强起来，让那些看不起咱们的人，都刮目相看的！” 两个人互相对视着笑了笑，他们的眼睛里面都充满了信心。 他们自己的心里面是清楚的，未来的路，或许会有很多的困难和挑战的，或许赵磊和林建军那些人还会来找他们的麻烦的，但是他们已经做好了准备了，要并肩在一起作战，一起逆袭，一起混出个人样来，守护好他们自己的家人，清算掉所有的仇人。 当天的下午，林风和周强继续摆摊售卖mp4，因为库存增加了，加上价格有了上涨的那种趋势，他们把售卖的价格调整到了一百三十块钱一台了，即便是这样的价格，依旧是有很多的人过来购买的，生意比之前的时候还要火爆上一些的。 林风看着眼前忙碌的景象，他自己的心里面充满了希望。 他自己的心里面是清楚的，他的人生，已经彻底地逆转了，属于他自己的辉煌，才刚刚开始的。 第11章 把从批发市场弄回来的第二批那整整两百台音乐播放器给搬回到家里的那个第二天。 从批发市场进了货的林风还有他的那个好兄弟周强。 他们两个人依旧是和前几天一样。 在天色才刚刚蒙蒙亮起来的那一大清早。就着急忙慌地赶到了那条卖电子玩意儿的那条街。 就在他们那个熟悉的小摊位前摆开摊子。可这摊子都还没完全收拾利索呢。 林风他就一下子感觉到了。今天的这个气氛。 好像和昨天啊前天啊那些日子。 都有点不太一样了。 凑过来打听这个音乐播放器的人。 明显就比前一天要多出来不老少。 甚至有好几个人。那是一走过来连别的都不问。 开口就直接打听起了价钱。 那说话的口气里头吧。还都带着一股子生怕买不着的着急劲儿。 周强他一边蹲在地上。 手忙脚乱地整理着纸箱子里头那些个崭新的音乐播放器。 他一边就扭过头。咧着嘴对着站在旁边的林风笑了出来。 他的整个脸都笑得十分灿烂。 他说：“风子你小子快瞧瞧眼下这个架势，咱们手头上的这些个播放器。我看那是真的要涨价了，你昨天跟我说的那些话。现在看来是一点都没错。眼下过来打听的人那是一天比一天多了。甚至还有人在那儿催着咱们。问咱们啥时候能有新货到呢。” 林风他听了这话就跟着点了点头。 他的整个眼神里头就透出了一股子早就预料到的笃定神情。 他说：“嗯，我看啊。那个工厂停产不再生产了的消息。估摸着这会儿已经传得差不多人人都知道了。现在市面上还能找着的库存。那是只会变得越来越少。大家伙儿心里头肯定都怕呀。怕再过些日子就彻底买不着这玩意儿了。所以一个个的才显得这么着急上火的。我看咱们哥俩今天。就得把这个价钱再往上稍微的动那么一动。就调到一百四十块钱一台吧。咱们先看看今天的情况到底怎么样再说。” “一百四十块。” 周强他听到这话整个人就愣了一下。 他脸上的表情就变得有点迟疑了。 他说：“这个价钱会不会有点太贵了啊。咱们昨天不还卖一百三十块一台呢吗。这一下子就往上加了十块钱。会不会就把那些想买的人给吓跑了。人家一看这么贵。干脆就不买了可咋整。” “你放心好了。肯定不会出现你说的那种情况的。“林风他看着周强那一脸担心的样子就笑了。他说。 ”现在整个市面上。这个牌子的音乐播放器是越来越难找着了。东西少了自然就变得金贵起来。这个道理到哪儿都说得通。就算咱们现在涨了十块钱。那也比等到以后价钱涨得更高了再去买要划算得多吧。“ 再说了。咱们这儿不是还白送充电器和耳机吗。 这么一算下来。性价比其实还是挺高的。 那些真正打定了主意想买的人。是绝对不会在意这多出来的十块八块钱的。 周强他听了林风这一通分析。 心里头是有一半相信了。 可另一半还是觉得有点不踏实。 他半信半疑地点了点头。 然后就弯腰拿起了地上那个用硬纸板做成的小牌子。 他拿起笔就把上面写的价钱给改掉了。 改成了锐科牌音乐播放器。 全都是没拆开过包装的新机器。 一百四十块钱就能拿走一台。 买播放器就白送一个充电器再加一副耳机。 他这刚把牌子给改好立起来。 立马就有一个身上还穿着蓝白校服的中学生模样的男孩子凑了过来。 那个男学生的眼神里头透着明显的急切。 他开口就问。 老板。你们这儿的这个牌子的播放器还有没有货了。我都连着找了好几天了。别的地方全都跟我说卖完了。就瞅着你们这个摊子上好像还有。 林风他脸上带着笑回应道。 ”有货有货。你放心。全都是没拆封的全新机器。你随便挑随便选。一百四十块钱一台。还白送充电器和耳机。这个价钱可是相当划算了。“ 那个男学生一听这话。 连一秒钟的犹豫都没有。 直接就从摊子上拿起了一台黑色的播放器。 他说：”行。那我就买这一台了。我有个同学他前两天在别的摊子上买的。人家都管他要一百五十块呢。而且啥配件都不送。还是你们这儿买着划算。“ 周强他一看生意成了。 赶紧就伸手接过了那个男学生递过来的钱。 他一边手脚麻利地把播放器还有充电器耳机啥的给打包到一个塑料袋里。 他一边就笑着对那个男学生说。 ”同学你就放一百个心吧。我们这儿卖出去的东西保证都是正品。而且以后要是万一用着用着出了啥小毛病。你还能拿着它回来找我们。我们给你修。“ 那个男学生付完了钱。 就高高兴兴地拿着他新买的播放器走了。 这头一个顾客前脚刚走。 紧跟着后脚就又过来了好几个想买东西的人。 这些人里头大部分都是冲着这个牌子的播放器来的。 有的人甚至一次就买走了两台。 嘴里还念叨着说是顺便给他朋友也捎带上一台。 这一下子可把林风和周强他们两个人给忙活坏了。 两个人忙得那是连停下来喘口气的那个工夫都快没有了。 周强他的主要任务就是接待那些过来的顾客。 还有就是把卖出去的东西给顾客打包好。 林风他呢就负责给人家介绍这个产品到底有啥好。 顺便再把人家递过来的钱给收好。 他们两个人这么分工一下。 配合起来倒是挺有默契的。 等忙活到中午该吃饭的那个点儿。 他们两个人就已经卖出去四十多台播放器了。 这个数量比他们之前摆一整天摊子卖出去的还要多出来不少呢。 他们两个人随便在路边买了点最便宜的盒饭。 简单地扒拉了几口填饱了肚子。 然后就又立刻回到了他们那个小摊子前头。 继续投入到卖货的这个事情里头。 等到了下午那段时间。 过来摊子前头的人就变得更多了。 甚至还有人是专门从隔壁的那个县城大老远跑过来的。 说是听别人说这边还有这个牌子的播放器在卖。 林风他一看眼前这个火热的场面。 心里头就有了主意。 他又把价钱给稍微地往上调了那么一点点。 调到了一百四十五块钱一台。 可就算是涨了这五块钱。 也一点儿都没能挡住大家伙儿想要购买的那个热情劲儿。 风子。 咱们这生意做得也太火爆了吧。 周强他抬手抹了一把脸上冒出来的汗水。 他的整个脸上就露出了特别兴奋的表情。 他说：”要是照着眼下这个卖货的速度干下去。我看都用不了几天工夫。咱们手头上这总共六百台的播放器就能全都卖光了。等到那个时候。咱们哥俩就能赚到好几万块钱呢。光是这么想一想。我心里头就高兴得不行。” 林风他看着周强那兴奋的样子就笑了。 但他的语气还是像平时那样稳稳当当的。 他说：“你先别着急高兴。越是这种忙得脚打后脑勺的时候。咱们就越是得细心一点。可千万不能给人家发错了货。也不能稀里糊涂地收错了钱。咱们现在虽然是忙了一点。累了一点。但这可是最最关键的时候。咱们一定得稳住才行。等把这批货全都卖完了。咱们就能一门心思地去张罗开维修店的那个事情了。等到那个时候。咱们就不用再像现在这样天天出来风吹日晒地摆摊了。” “嗯。我明白你的意思了。”周强他听了林风的话就用力地点了点头。 他干活的劲头好像一下子就变得更足了。 就在他们两个人忙活得浑身都冒热气的那个节骨眼上。 之前那个来找过麻烦的胖老板。 他又一次地晃悠过来了。 这一回。 他可没有像上回那样摆出一副凶巴巴的样子。 反而是他的那个脸上。 堆满了有点讨好的那种笑容。 他慢吞吞地走到了林风他们这个摊子的前面。 他还把两只手放在一起搓了搓。 然后才开口说道：小兄弟。我可得恭喜你们啊。这生意做得真是红火。我就是想过来打听一下。你们手头上这个牌子的播放器。大概还有多少台啊。能不能分给我几十台。让我也跟着赚上那么一点小钱。这个价钱嘛。咱们可以好商量。“ 周强他一看到是这个胖老板。 就忍不住笑出了声。 他说：”老板。你之前不是挺不乐意让我们哥俩在这儿摆摊的吗。怎么眼下又想着要从我们这儿拿货了。“ 那个胖老板的脸一下子就涨红了。过了一会儿又变得有点发白。他的表情就变得特别尴尬。 他说:“小兄弟。之前那都是我的不对。是我不该那么嚣张。你们大人有大量。千万别跟我这种人一般见识。我这也是瞅着你们的生意做得这么好。才想着过来凑个热闹。你们就行行好。匀给我几十台吧。价钱嘛。就比你们卖给那些顾客的稍微便宜那么一点就行。我绝对不挑。“ 林风他抬眼看了看站在眼前的这个胖老板。 他在自己的心里头就冷笑了一声。 他当然知道这个胖老板肚子里打的是什么算盘。 这分明就是眼看着这个牌子的播放器一直在涨价。 想趁机跟着捞上一笔罢了。 但是林风他心里头压根就没打算把货匀给这个胖老板。 一来嘛。 他自己手头上的库存也确实不算是特别多了。 二来嘛。 他是真不想和这种看见谁得势就巴结谁。 看见谁倒霉就踩谁一脚的人。 有太多乱七八糟的牵扯。 林风他脸上还是带着笑。 但却很坚决地摇了摇头。 他说:“实在是对不住了。老板。我们自己的库存其实也没剩下多少了。自己卖都还嫌不够呢。实在是匀不出来多余的给你了。你要是也想做这个播放器的生意。我劝你还是自己跑一趟批发市场去看看吧。说不定在那边还能找到其他牌子的播放器可以拿来卖呢。“ 那个胖老板的脸上立刻就露出了挺失望的那种神情。 他还想再张嘴多说几句恳求的话。 但是他一抬眼。 就看到了林风那个特别坚决的眼神。 他心里头就明白了。 自己就算再怎么求下去。 估计也是没啥用了。 他最后只能很无奈地叹了一口气。 然后转过他那肥胖的身子。 慢腾腾地离开了。 周强他瞅着那个胖老板渐渐走远了的背影。 他笑着对林风说道:“风子,你这事儿办得太对了.像他那种人就不该给他任何机会。之前对着咱们那么嚣张。现在一看咱们生意好了。又颠颠地跑过来求咱们。这可真是个势利眼。咱们不用去管他。咱们还是把心思都放在好好卖货上吧。“ 林风他笑了笑。 然后就转过身去继续接待新过来的顾客了。 等到傍晚天快黑下来。 他们两个人收拾摊子准备回家的那个时候。 他们两个人这一天总共卖出去了七十八台音乐播放器。 这一下子就净赚了差不多有一万块钱。 周强他看着自己手里头攥着的那厚厚一沓子现金。 笑得嘴巴都快合不拢了。 他连走路的时候脚步都有点发飘了。 他说：“风子，咱们今天一天就赚了这么多钱。今天晚上说啥也得好好地庆祝一下才行。我请你吃烧烤去。咱们再整上几瓶冰啤酒。” “好啊。这个当然没问题了。”林风他笑着就答应了。 他说：“不过咱们庆祝归庆祝。明天早上还是得早点过来摆摊。咱们得抓紧时间。争取早点把剩下的这些播放器全都给卖出去。这样才能早点开始张罗开维修店的那个事情嘛。” 他们两个人手脚麻利地把摊子上的东西都给收拾好了。 然后带着还没卖出去的那些播放器还有今天赚到手的那一大笔钱。 高高兴兴地就去找烧烤摊了。 在那个烟雾缭绕的烧烤摊子前头。 他们两个人一边撸着串。 一边喝着冰镇的啤酒。 嘴里还不停地念叨着对以后日子的那些个打算。 两个人的脸上就都充满了对未来的那种期待。 周强他嘴里絮絮叨叨地说个不停。 说什么等以后把维修店给开起来了。 他要怎么怎么好好干。 要赚多少钱然后去买个大房子。 林风他呢。 就安安静静地坐在旁边听着。 偶尔才会插上那么一两句话。 他心里头想要把事业做成的那个目标。 一下子就变得更加坚定了。 晚上回到自己家里之后。 林风他把今天赚到的那些钱都给仔细地存好了。 然后又清点了一下仓库里头还剩下多少台播放器。 算下来大概还有四百多台的样子。 他心里头就很清楚了。 要是按照眼下这个卖货的速度继续干下去。 估计都用不了一个星期的时间。 就能把这些播放器全都给卖光了。 等到那个时候。 他就能有足够多的一笔钱。 去开始筹备他自己想开的那个电子产品维修店了。 这也就是他打算要走的创业路上的第二步了。 第12章 在接下来的那好几天里头。 林风和周强他们两个人的生意依旧是好得不得了。 每天都能顺顺利利地卖出去六十多台播放器。 仓库里头的存货那是一天比一天少了。 这个价钱呢。 也跟着一路上涨。 最后涨到了一百五十块钱一台。 可就算是卖到了这个价钱。 也照样是很多人想买却不一定能买得到。 东西根本就不够卖的。 就在他们两个人以为所有的事情都会这样顺顺利利地进行下去的那个时候。 一个他们完全没有预料到的意外情况。 却突然就发生了。 这一天的一大早。 他们两个人刚把摊子给摆弄好。 就一下子发觉过来打听播放器的顾客明显变少了很多。 就算是有人走过来吧。 也顶多是站在摊子前头看一眼。 然后就转身走了。 那些人的脸上好像还带着几分犹豫不决的神情。 周强他不自觉地就皱起了自己的眉头。 他一脸疑惑地对林风说道：“风子，这到底是怎么一回事儿啊。今天早上过来的人怎么突然就变得这么少了。昨天早上也是这个点儿。咱们摊子前头早就围满了想买东西的人了。” 林风他心里头也觉得眼下这个情况很不对劲。 他抬起头朝四周仔细地看了一圈。 然后就发现旁边那几个同样摆摊的老板。 都在偷偷地用眼睛打量他们两个人。 那些人还不时地凑到一起交头接耳地说着悄悄话。 他们的眼神里头就带着几分说不清道不明的异样。 这事儿肯定不对劲。 绝对是出了什么问题了。 林风他用一种特别凝重的语气说道：“咱们过去问问旁边摊位上的那些人吧。看看是不是咱们不知道的啥事儿发生了。” 周强他听了这话就点了点头。 他走到旁边一个专门卖各种手机壳的摊位前头。 脸上带着笑问道：“老板，跟你打听个事儿呗。今天早上怎么没啥人过来买播放器了啊。我看昨天这个时候还卖得挺火爆的呢。” 那个卖手机壳的老板先是抬眼看了看周强。 然后又看了看站在不远处的林风。 他犹豫了那么一小会儿。 这才压低了声音说道：“小兄弟。看你们这样子是还不知道吧。就在昨天晚上的时候。有人在这条街上到处散布谣言呢。说你们卖的这个牌子的播放器。根本就不是什么新机器。全都是被人用过的翻新机。质量差得很。还说已经有人从你们这儿买回去之后。才用了一天就彻底坏掉了。连个能找到的售后都没有。” “什么？竟然有这种事儿。” 周强他一下子就被这话给气急了。 他的整个脸都涨得通红。 他说。 “这到底是哪个王八蛋在背后造我们的谣。我们卖的播放器明明全都是没拆过包装的全新机器。怎么可能会是啥翻新机呢。” 那个卖手机壳的老板就很无奈地叹了口气。 他说：“具体是谁在背后搞这种小动作。那我可就不知道了。反正今天早上天一亮。这条街上做买卖的人就全都传开了。你们俩要是不赶紧想办法把这个谣言给澄清了。我看你们这生意恐怕就很难再做下去了。” 周强他气得整个身子都在微微发抖。 他转过身子就想去把那个造谣的人给揪出来。 但是站在他旁边的林风却伸手一把就把他给拉住了。 “强子，你先别这么冲动。” 林风他的语气听起来还是像平时那样平静。 但是他的眼神里头却已经带上了一丝冷意。 他说：“你自个儿好好想一想。现在最不希望看到咱们生意好的人。除了那个赵磊之外。还能有谁呢。肯定是他心里头不甘心。所以才故意在背后散布这种谣言。他就是想把咱们的生意给彻底搅黄了。” 周强他听了这话先是愣了一下。 然后他仔细地在心里头琢磨了一下。 发现确实就是这么一回事儿。 他说：“对。你说的没错。肯定就是赵磊那个不要脸的小人。他自己没那个本事把生意做好。就只会靠着造谣这种下三滥的手段来搞破坏。这可真是太可恶了。” “风子，那咱们眼下到底应该怎么办才好啊。总不能就这么眼睁睁地被他给污蔑了吧。” “你放心好了。咱们肯定不能就这么算了。”林风他特别冷静地说道。 “你要知道。谣言这种东西。到了明白事理的人那里自然就会停下来了。咱们只要用实实在在的行动来证明。咱们卖的播放器就是正儿八经的正品。质量上绝对没有任何问题。那么那些谣言自然就会不攻自破了。” 林风他在说这些话的时候。其实心里头早就飞快地盘算开了。他知道赵磊这一手玩得挺阴险。就是想在他们的生意刚有起色的时候泼脏水。但他林风也不是好惹的。他早就防着赵磊会来这一招了。所以他之前特意留好了所有的进货单据。就是为了应付这种可能出现的麻烦。他一边在心里冷笑赵磊手段低劣。一边已经想好了怎么现场演示。怎么用最直白的话把道理跟围观的人说清楚。 说完这些话。林风他就立刻从箱子里头拿起了一台还没拆封的播放器。他动作麻利地把外头的包装给拆开了。然后又把机器连上了一个小音箱。当场就播放起了一段视频。紧接着他又挨个演示了一下听音乐啊录音啊那些个功能。音箱里头传出来的声音听起来特别清晰。那个小小的屏幕上显示出来的画面也十分流畅。压根就看不出有任何不对劲的地方。 演示完了之后。 他又从自己的包里掏出了之前那个王老板给他开的那张收据。还有剩下来的那些货物的包装盒。 他把这些东西都举了起来。对着周围那些路过看热闹的人大声说道。 “大家伙儿都可以过来看一看瞧一瞧。我们这儿卖的这些播放器。那都是没拆过包装的全新机器。这个是批发市场的老板给我们开的收据。上面白纸黑字写得清清楚楚。” “就是全新正品。而且我们哥俩在这里向大家保证。只要是从我们这儿买走的播放器。万一要是真的出现了啥质量问题。我们免费给大家维修。绝对不会出现找不到人负责的那种情况。“ 周强他也赶紧在一旁补充着说道。 ”就是啊。大家都放一百个心好了。我们两个都是本地人。家就住在这儿。是绝对不会骗大家的。那些乱七八糟的谣言。都是有些人在背后故意散布出来的。他们就是看不惯我们哥俩的生意做得好。大家伙儿可以随便检查。也可以随便拿机器试。要是真检查出来有任何问题。我们哥俩负全部的责任“。 那些路过的行人一听他们两个人这么说。就纷纷围了过来。 有的人从摊子上拿起播放器就开始试机。有的人则凑过来仔细地查看那张收据还有那些包装盒。 等大家都试过了之后。 他们就都发现了。这个牌子的播放器确实就是全新的。质量也挺不错。 之前听到的那些谣言。看来全都是假的。 有一位上了年纪的阿姨在试完了机器之后。 她脸上带着笑说道：”我就说嘛。这么好的播放器。怎么可能会是啥翻新机呢。肯定是有人在背后故意造谣生事。小伙子。给我也拿上一台吧。我买回去给我孙子用。“ ”谢谢阿姨您这么信任我们。“ 周强他连忙伸手接过了阿姨递过来的钱。 特别热情地把机器还有那些配件都给打包好了。 有了这头一个顾客带头。接下来的一切就变得顺利多了。 大家伙儿心里头的那些个疑虑慢慢地就被打消了。 开始有人掏钱购买播放器了。他们的生意也就慢慢地恢复到了之前那种火爆的样子。 林风他看着眼前的这个景象。心里头就忍不住冷笑了一声。 ”赵磊啊赵磊。你就这么点不入流的小伎俩。还想着要把我的生意给毁了。你这可真是想得太天真了。” 这一回。我暂且先放过你。但要是你以后再敢耍什么别的花样。那我可绝对不会对你客气了。 等到傍晚收拾摊子准备回家的那个时候。他们两个人虽然没有卖到像之前几天那么多。但也还是卖出去了四十多台。 这个成绩其实也算得上是挺不错的了。 周强他一边手脚麻利地收拾着摊子上的东西。 一边对林风说道：“风子。今天这事儿可真是多亏了有你在。不然咱们哥俩今天可就惨了。赵磊那个小人。咱们以后一定得多加小心才行。免得他冷不丁地又搞出什么别的小动作来。” “嗯。这个我心里头有数。” 林风他听了这话就点了点头。 他说。 “以我对他的了解。他是绝对不会就这么善罢甘休的。咱们以后做生意。一定要更加小心谨慎才行。不仅要想着怎么把生意给做好。还得时刻防备着他在背后搞的那些算计。不过。咱们其实也不用太过于担心了。只要咱们卖出去的产品本身没有任何问题。在大家伙儿那里的口碑也足够好。那么他就算再怎么在背后造谣。那也是起不到什么作用的。“ 他们两个人把摊子给彻底收拾好了之后。 就准备动身回家了。 可他们两个人刚走到街口的那个地方。 就一眼看见了赵磊。他正站在不远处的墙边上。整个身子都靠在墙上。 他的嘴角边上还挂着一丝特别明显的嘲讽的笑容。 他就用那种冷冰冰的眼神。直勾勾地看着他们两个人。 周强他一看到是赵磊。立刻就想冲上去跟他理论。 但是林风却又一次伸手把他给拉住了。 林风他就那么看着站在不远处的赵磊。 用特别冷淡的语气说道:“赵磊。今天早上那些乱七八糟的谣言。就是你在背后散布出去的吧。“ 赵磊他听了这话就把自己的两只手都给摊开了。他摆出了一副完全无所谓的样子。 他说:“是又能够怎么样呢。不是又能够怎么样呢。“ “林风,我就是看不惯你的生意做得这么好。我就是看不惯你事事都比我强。我今天就把话给你撂在这儿。今天这事儿只不过是个开头罢了。你林风要是识相的话。就赶紧放弃做这个生意。不然的话。我有的是各种各样的办法。让你这生意根本就做不下去。“ “是吗?“ 林风他听了这话就冷笑了一声。 他说。 “那我可就等着看了。看看你赵磊到底还有些什么别的本事。不过我也得提醒你一句。做事别做得太过分了。不然的话。我可就要对你不客气了。“ 说完这些话。 林风他就拉着还气呼呼的周强。 转过身子就走了。再也没有去搭理站在身后的赵磊。 赵磊他死死地盯着他们两个人渐渐走远了的背影。 气得把自己的牙齿咬得咯咯作响。 他的眼睛里头就闪过了一丝特别阴狠的光芒。 他在心里头恶狠狠地想着。 林风。你就给我好好地等着吧。咱们俩的事儿可没完。咱们就走着瞧好了。 等回到了自己家里之后。 林风他把今天发生的这些事情简单扼要地跟自己的爸妈都说了一下。 林风的爸爸和妈妈听了之后都特别担心。 一个劲儿地叮嘱他以后一定要小心提防着赵磊。 林风他脸上带着笑安慰着自己的爸妈。 让他们二老放心。他说他自己有把握能够应付得了赵磊的那些个算计。 晚上躺在自己床上的时候。 林风他在心里头暗暗地下了决心。他一定要尽快地把手头上剩下的那些播放器全都给卖出去。然后就得抓紧时间去筹备开维修店的那个事情了。 只有他自己变得足够强大了。才能够彻底地摆脱掉赵磊的纠缠。也才能够守护好自己家里的亲人。 最后完成他心里头一直惦记着的那件事。 第13章 在那场由谣言引起的风波过去了之后。林风和周强他们两个人的生意不仅没有受到任何不好的影响。反而因为他们两个人当场就把谣言给澄清了。他们在大家伙儿那里的口碑一下子就变得更好了。跑过来想要买播放器的人也一天比一天多了起来。甚至还有不少人专门介绍自己的朋友啊亲戚啊也过来他们这儿买。 但是林风他这个人吧。并没有因为眼前这点成绩就感到满足。 他心里头很清楚。靠着摆摊这种方式来卖货。虽然眼下看着是挺火爆的。但是这个卖货的速度其实还是有点太慢了。而且摆摊这种事吧。特别容易受到天气好坏啊还有街上人多人少的那些个影响。他心里头就想着要拓展一些更多的卖货的路子。好加快把仓库里头那些剩下的播放器给卖出去的速度。这样才能尽快凑够开维修店所需要的那笔钱。 等到晚上收摊回到了自己家里之后。林风他就一个人坐在自己房间的那张书桌前头。仔仔细细地琢磨着这个拓展卖货路子的事情。他使劲儿地回想着。在他记忆里头的二零一零年那个时候。他们这个本地其实有几个还挺火的网络论坛。还有不少人在用的那种聊天群。很多人在那上边买卖东西。另外就是学校附近开着的那一些小卖部啊。还有那些卖电子玩意儿的小店。 有时候也会帮着别人代卖一些电子产品。这些其实都是挺不错的卖货的路子。 等到第二天的一大早。 林风他就把自己心里头的这些个想法都跟周强说了一下。 “强子，咱们哥俩现在靠着摆摊虽然也能卖出去不少。但是我总觉得这个速度还是有点太慢了。我心里头想着。咱们能不能再拓展一些别的卖货的路子。比如说本地的那些网络论坛啊。还有大家伙儿都在用的聊天群。另外就是学校附近开着的那些个小店。咱们可以让他们帮着代卖咱们的播放器。这样的话。咱们就能更快地把剩下的这些货都给卖完了。” 周强他一听这话。眼睛一下子就亮了起来。 他说：“风子，你这个主意想得可真是太妙了。我怎么就没想到还有这些路子呢。本地的那些论坛和聊天群里头人多。而且学校附近的小店每天来来往往的人流量也大。要是能让那些小店帮着卖。肯定能卖得更快。咱们啥时候开始干这个事儿。我看就今天开始干吧。” 林风他笑着就说道。 “咱们哥俩分一下工。你呢就继续留在这个摊子上。负责接待那些过来买东西的顾客。我呢就出去跑一趟。去联系一下学校附近那些小店。顺便再到本地的论坛和那几个热门的聊天群里头发点宣传的帖子。咱们这么两边一起使劲儿。肯定能尽快地把剩下的这些播放器都给卖完。” “好，就这么说定了，肯定没问题的。” 周强他听了这话就用力地点了点头。他说。 “你就放心好了。我留在这个摊子上。一定好好地卖货。绝对不会耽误事儿的。” 他们两个人就这么分头开始行动了。周强他留在了摊子上继续卖他的播放器。 林风他呢。 就带上了几台当作样品的播放器。动身前往县城里头那几所学校附近的小店。他们这个县城里头总共有三所中学还有一所小学。这些学校的附近开着很多小卖部还有卖电子玩意儿的小店。每天来来往往的人流量是特别大的。确实是帮着代卖播放器的一个特别好的地方。 林风他先是来到了第一所中学附近的一家卖电子玩意儿的小店。那个店的老板是一个看起来挺年轻的小伙子。给人的感觉是那种挺随和的人。 林风他迈步走进了店里。脸上带着笑说道。 “老板你好，我是卖这个牌子播放器的。眼下这个牌子的播放器卖得特别火爆。市面上都快要断货了。我想问问你。能不能帮着代卖一下。我给你留出来足够的利润空间。你看这个事儿怎么样？” 那个年轻的老板先是抬眼看了看林风带来的那几台样品。 然后又听说这个牌子的播放器眼下卖得特别火。 他的眼睛里头就露出了感兴趣的神情。 他说：“哦。是这个牌子的播放器啊。我倒是听说过。最近确实是有不少学生都在到处找这个牌子。你说的这个代卖。具体是怎么个合作法呢。” “这个其实挺简单的。” 林风他笑着就说道。 “我把播放器放在你这个小店里头。你就按照一百五十块钱一台的价钱往外卖。每卖出去一台。我就给你二十块钱的利润。你卖出去一台。我就给你结算一台的利润。要是到最后实在卖不出去了。我就把剩下的机器全都给拿回来。你是一点风险都不用承担的。” 那个年轻的老板低下头沉吟了那么一小会儿。 他觉得林风提出来的这个合作法子确实是挺划算的。自己不用承担任何的风险。还能赚到利润。 他立刻就点头答应了下来。 他说：“行，我看这个事儿能成。那你就先放十台在我这儿吧。我先试着卖卖看。要是真的卖得挺不错。我再跟你多要一些货。” “好嘞。那就太谢谢老板你了。” 林风他笑着就把十台播放器放在了店里。 然后又给那个老板留下了自己的联系方式。 他说。 “老板，要是这十台卖完了。或者是在卖的过程中遇到了啥问题。你随时都能给我打电话。” 接下来。林风他又陆陆续续地跑遍了学校附近的那十几家小店。大多数的老板都挺愿意帮着代卖的。只有少数那么几家店。因为担心会卖不出去。所以就拒绝了他。 这么一圈跑下来之后。林风他一共是放出去了八十台播放器。基本上就把县城里头所有学校附近的小店都给覆盖到了。等把代卖的这个事情都给安排妥当了之后。 林风他又找了一家街边的网吧。他打开了一台电脑。 登录上了本地的论坛还有几个特别热门的聊天群。 他在上面发了宣传的帖子。那个帖子里头特别详细地介绍了一下这个牌子播放器都有哪些功能。还有它比别的牌子好在哪里。他还附上了一些产品的图片还有价钱。最后还特意标明了他们摆摊的那个具体地址。还有那些帮着代卖的小店都在哪个位置。 他这个帖子一下子就吸引了好多人的注意。不少人在帖子下面留言。打听具体要怎么买。 等把这些事情全都给忙活完了之后。 时间就已经是下午了。 林风他回到了他们摆摊的那个地方。就看见周强正忙得脚不沾地呢。摊子前头围满了想要买东西的顾客。旁边还放着好几个已经卖空了的纸箱子。 “风子，你可算是回来了。” 周强他一看到林风。 就连忙说道：“你不在的这大半天里头。我自个儿就卖出去了三十多台。而且还有好几个帮着代卖的小店的老板给我打来了电话。说他们那儿已经卖出去好几台了。让我赶紧再给他们送点货过去。这可真是太好了。” 林风他听了这话就笑了。 他说：“看来咱们想出来的这个拓展路子的法子还真是挺管用的。照这么下去的话。我估计都用不了几天工夫。咱们手头上剩下的这些播放器就能全都给卖完了。” 他们两个人一边招呼着摊子前头的顾客卖货。 一边还得抽空回复论坛和聊天群里头的那些留言。 还得安排给那些小店送货的事情。有几个顾客看到了帖子之后。 直接就联系上了林风。约定好了时间还有地点。上门来取货了。 这么一来。倒是省去了他们摆摊的不少麻烦。 在接下来的那好几天里头。 林风和周强他们两个人就变得更加忙碌了。 周强他的主要任务就是守着摊子卖货。还得抽空给那些帮着代卖的小店送货。顺便再把该结算的利润给结算一下。 林风他呢。就负责回复网络上那些咨询的消息。还得上门去给那些约好的顾客送货。另外还得抽空清点一下仓库里头还剩下多少货。他们两个人虽然每天都被这些事儿给忙活得腰酸背痛的。但是他们两个人的脸上却始终都带着特别高兴的笑容。 因为他们两个人的心里头都很清楚。每多卖出去一台播放器。他们离自己心里头定下的那个目标。就能更近上那么一步。 有那么一天。林风他正在上门给一个顾客送货。 正好就路过了赵磊家附近的一条特别窄的小巷子。 他走着走着。突然就被两个人给拦住了去路。这两个人长得是又高又壮的。脸上的表情是那种凶神恶煞的样子。一看就知道是来者不善的那种人。 林风他的心里头一下子就沉了下去。 他心里头很清楚。这肯定就是赵磊在背后指使的。 他强装出一副特别镇定的样子。 用特别冷淡的语气说道。 “你们两个是什么人。拦住我到底是想干什么。” 那两个壮汉里头的一个就冷笑了一声。说：“我们两个是什么人。这个你用不着知道。我们哥俩就是奉命过来告诉你一声。赶紧停下你那个卖播放器的生意。不然的话。可就别怪我们哥俩对你不客气了。 林风他听了这话也跟着冷笑了一声。他说：“是赵磊派你们两个过来的吧。我也告诉你们两个。想要我停下卖播放器的生意。那是绝对不可能的。你们两个要是敢动我一下的话。我立马就去报警。” 那个说话的壮汉脸色一下子就阴沉了下来。 他抬起脚就想上前来动手。 可就在这个节骨眼上。周强他却突然就从旁边跑了过来。 他手里头还紧紧地攥着一根不知道从哪儿捡来的木棍。他一边跑一边大声地喊道。 “你们两个想干什么。不许动我的兄弟。” 原来啊。周强他发觉林风出门送货去了很久都没有回来。他心里头就特别担心林风会出什么事儿。他就顺着林风送货的那个地址一路找了过来。正好就看见了眼前的这一幕。 那两个壮汉一看到周强长得也挺高大的。手里头还攥着一根挺粗的木棍。他们两个人心里头就有点犹豫了。他们知道自个儿不一定能占到什么便宜。 其中一个壮汉就恶狠狠地说道。 “林风，你小子就给我们哥俩好好地等着吧。我们哥俩是绝对不会就这么算了的。” 说完了这些话。 那两个壮汉就转过身子走了。 很快就消失在了那条窄窄的小巷子里头。 周强他连忙跑到了林风的身边。 一脸担忧地问道。 “风子，你没事儿吧。有没有被他们给打伤啊。赵磊那个小人。竟然还敢派人过来打你。这可真是太可恶了。” “我没事儿。你别太担心了。” 林风他笑了笑。 还伸手拍了拍周强的肩膀。 他说。 “幸好你及时赶过来了。不然今天说不定还真会有点小麻烦呢。这个赵磊做事是越来越过分了。咱们哥俩一定要抓紧时间。赶紧把剩下的播放器都给卖完了。然后把维修店给筹备起来。只有咱们自己变得足够强大了。才能彻底地摆脱掉他的纠缠。” “嗯。“ 周强他听了这话就用力地点了点头。 他说。 “那咱们就再加快点速度。争取早点把货给卖完。等到那个时候。我倒要看看赵磊那个小人还能耍出什么别的花样来。“ 他们两个人没有再继续多说些什么。而是继续去给那位顾客送货了。 虽然刚才遇到了那么一个小插曲。但是这一点都没有影响到他们两个人干活的劲头。反而让他们两个人更加坚定了要尽快把货卖完。 然后筹备维修店的决心。 第14章 在林风和周强他们两个人齐心协力的努力之下。 他们仅仅只用了三天的时间。就把仓库里头剩下的那四百多台播放器全都给卖得一台都不剩了。当最后那一台播放器被一位顾客给买走了的时候。他们两个人都不约而同地松了一口气。 他们的脸上虽然都带着明显的疲惫。但是却都露出了特别欣慰的那种笑容。 周强他一屁股就坐在了地上。抬手擦了擦自己脸上冒出来的那些汗水。 笑着说道：“风子，总算是把这些货都给卖完了。咱们也总算是赚到大钱了。这几天虽然是真的累得够呛。但是我觉得这一切都是特别值得的。” 林风也跟着坐了下来，低头看着自己手里头拿着的那本账本。 脸上也露出了特别高兴的笑容。说：“是啊，总算是全都卖完了。咱们前前后后一共是卖了六百台播放器。刨除掉进货的本钱还有这些天零零碎碎的那些开支。咱们净赚了五万多块钱呢。” “五万多块？” 周强他一下子就激动得从地上蹦了起来。 他的脸上满是那种惊喜的表情。 激动道：“我的老天爷啊。竟然有这么多钱吗？风子，咱们哥俩真的赚了五万多块。我这辈子长这么大。可还从来都没有亲眼见过这么多钱呢。” “嗯。这个数肯定没错。” 林风他笑着点了点头。说：”这可是咱们哥俩一起努力才得到的结果。就按照咱们之前说好的那样。赚到的钱咱们一人分一半。你也能分到两万多块呢。“ 周强他听了这话连忙就把自己的手给摆了起来。 他一脸特别诚恳地说道：”风子，这个钱我可不能要这么多。这些全都是你想出来的好主意。进货的本钱也是你出的。我顶多也就是在旁边给你打打下手帮帮忙。我能分到一万块钱就已经很不错了。剩下的那些钱都应该是你的。你就拿着这些钱去好好地筹备开维修店的那个事情吧。“ ”强子，咱们是拜把子的好兄弟。既然早就说好了要一人一半。那就必须得是一人一半才行。“ 林风他的语气听起来是特别坚决的那种。继续说道：”这五万多块钱。咱们就一人两万五千块。你的那一份。你就自己好好地留着。想买点啥就买点啥。或者干脆就存到银行里头去也行。至于开维修店需要的那笔钱。我自个儿手上还有一些。肯定是足够用了的。“ 周强他看着林风那个特别坚定的眼神。 心里头一下子就感觉到了一股暖流。 他的眼眶都有点微微地泛红了。他说：”风子。那我可就得好好地谢谢你了。我这辈子能有你这么一个好兄弟。就是我最大的福气了。以后不管你想做什么事儿。我都跟着你干。永远都站在你这边支持你。“ ”咱们是好兄弟，就不用说这些见外的话了。“ 林风他笑着伸手拍了拍周强的肩膀继续说道：”好了。咱们把摊子上的东西都给收拾好吧。然后回家去好好地歇一歇。等到明天一大早。咱们就得开始忙着筹备开维修店的那些个事情了。“ 他们两个人把摊子上的东西都给收拾得妥妥当当的。 然后就高高兴兴地回家去了。 等回到了自己家里之后。 林风他就把赚到的那些钱分给了周强两万五千块。 周强他推辞了好几次。 但是最后实在是拗不过林风。 也只能收下了。 他在自己的心里头暗暗地下定了决心。 以后一定要好好地帮着林风做事儿。 绝对不能辜负了林风对他的这份信任。 在好好地休息了一整天之后。 林风和周强他们两个人就开始正式地筹备起开维修店的那些个事情了。 他们急需要做的。就是得赶紧找到一个合适的店面。 他们两个人就沿着县城里头的那些街道。 一家一家地寻找着那些看起来还不错的店面。 他们的要求其实挺简单的。 就是这个店面的位置得好。 每天来来往往的人流量得大。 另外就是这个租金得合理一点。 最好呢。是能在卖电子玩意儿的那条街的附近。 这样的话。以后也方便吸引那些想买东西的顾客过来。 他们两个人就这么整整找了两天。 最后总算是卖电子玩意儿那条街的中段。找到了一家看起来还挺合适的店面。 这家店面的面积不算是特别大。大概也就只有二十个平米左右的样子。里头的装修看起来还算是简单整洁。而且之前也是做电子产品维修这个生意的。一些基本的设备都还留在店里头。这就省去了他们不少重新装修还有购买设备的麻烦。 最最重要的是。这个店面的租金还挺合理的。一个月只需要一千五百块钱。押上一个月的租金再付上三个月的租金。总共也就是六千块钱的事儿。 他们两个人跟那个房东好好地谈了一下租金还有租期之后。就签好了租赁的那个合同。然后交了租金。总算是正式拿下了这个店面。 接下来他们要做的事情。就是得动手整理一下这个店面。 还得去购买开维修店所需要的那些工具还有配件。 周强他的任务就是负责打扫店里的卫生。 还有把店里原先就有的那些设备都给整理一下。 林风他呢。就得跑一趟批发市场。去把维修需要用到的那些螺丝刀啊焊枪啊万用表啊什么的工具给买回来。还得买回来各种各样修手机啊修播放器需要用到的配件。 比如说屏幕啦电池啦充电器啦什么的。虽然他们之前靠着卖播放器赚了一些钱。对电子产品这个东西也有了一点了解。但是说到维修这方面的事儿。林风他其实还是有点生疏的。 他就利用那些空闲的时间。 在网络上找了好多教人怎么维修的教程。他是一边看一边跟着学。还跟着教程上教的那些步骤自己动手练习。慢慢地也就掌握了那些最基本的维修技巧了。 周强他也跟着林风一起学。虽然他学东西的速度是有点慢。但是他学得是特别认真的那种。很快地也能处理一些特别简单的维修问题了。 在这段忙着筹备的时间里头。 林风的爸爸和妈妈也过来给他们两个人帮忙了。帮着他们打扫店里的卫生啊。帮着他们整理那些买回来的货物啊什么的。还时不时地做一些好吃的饭菜给他们两个人送过去。让他们两个人深深地感受到了来自家人的那份温暖。 有那么一天。之前那个批发市场的王老板。他突然就给林风打来了一个电话。 他在电话里头笑着说道：”小兄弟。我可是听说了。你那些播放器卖得是特别火爆啊。这个事儿我得好好恭喜你一下。我这边呢。最近又进了一批其他牌子的电子产品配件。价钱那是相当实惠了。你要是需要的话。就抽空过来看看吧。我肯定给你最最优惠的那个价钱。“ 林风他一听这话。 心里头一下子就高兴起来了。 这个王老板是专门做电子产品批发生意的。他手里的配件种类那是特别齐全。价钱也比别的地方要实惠不少。要是能从他那儿进货的话。肯定能省下来不少钱。 他连忙就说道：”那可真是太好了。谢谢王老板你还惦记着我。我这边正好需要进一批维修用的配件呢。我明天就抽空过去你那儿看看。“ 等到第二天一大早。 林风他就带着周强。 两个人一起去了那个电子产品的批发市场。 找到了王老板的那个铺子。 王老板给他们两个人推荐了好多维修需要用到的配件。 那个价钱确实是比别的地方要便宜上不老少。 林风他就仔仔细细地挑选了一批平时维修经常会用到的配件。总共是花了八千块钱。王老板还特意送了他们一套维修用的工具。就当是给他们的一个额外的优惠了。 ”小兄弟，以后你要是还需要啥配件的话。随时都能过来找我。我保证每次都给你最最优惠的那个价钱。“ 王老板他笑着说道。 ”我看你这个小伙子是真的挺有本事的。年纪轻轻的就能这么能干。以后肯定是能有大出息的。“ ”谢谢王老板你这么抬举我。以后我这边肯定还得麻烦你多多照顾呢。“ 林风他笑着回应道。 等回到了自己的那个店面里头。 他们两个人就把买回来的那些配件还有工具都给仔仔细细地整理好了。 然后他们又在店面的门口挂上了一个自己做的招牌。招牌上头写着林风电子产品维修店这几个大字。还在下面用小一点的字体标明了维修的范围。什么手机啊播放器啊电脑啊这些个电子产品的维修他们都能做。另外也卖各种各样的配件。 周强他看着这个已经收拾得差不多的店面。 心里头就充满了期待。他笑着说道。 ”风子，咱们哥俩的这个维修店总算是快要开张了。以后啊，咱们就有属于咱们自己的店面了。再也不用天天出去摆摊看别人的脸色了。 “是啊，强子。”林风他也笑着说道。 “不过这个也只不过是咱们创业路上要走的第二步罢了。以后啊。咱们还得想办法把这个维修店给好好地做起来。慢慢地再拓展一些别的业务。把这门生意给做得更大更强才行。我相信。只要咱们哥俩能够一直这么齐心协力地干下去。肯定是能够实现咱们心里头定下的那个目标的。” 就在他们两个人心里头憧憬着以后的好日子的时候。 赵磊他却突然出现在了店面的门口。 他的脸上带着一丝特别明显的嘲讽的笑容。他就用那种冷冰冰的眼神看着他们两个人。 他说：“林风。我是真没想到啊。你还真的把这个维修店给张罗起来了。看来你这小子的运气还真是不错呢。不过我可告诉你。你别以为开了这么一个小店。以后就能一帆风顺了。我是绝对不会让你过上好日子的。” 林风他抬眼看了看站在门口的赵磊。 用特别冷淡的语气说道。 “赵磊，我不想跟你在这儿说这些没有用的废话。你要是没什么正经事儿的话。就赶紧给我走人。别在这儿影响我们哥俩筹备开业的事儿。要是你再敢在背后耍什么花样的话。我这次可绝对不会对你客气了。” 赵磊他听了这话就冷笑了一声说道： ”不客气？那我倒要好好地看一看。你林风到底能怎么对我不客气法。咱们就走着瞧好了。我会让你小子知道。跟我赵磊作对。到底会是个什么样的下场。“ 说完了这些话。赵磊他就转过身子走了。只留下了一脸愤怒的周强还有脸上依旧平静的林风。 ”风子，赵磊那个小人。他肯定又想在背后搞什么破坏。咱们以后一定得多加小心才行。“ 周强他一脸担忧地说道。 ”你放心好了。这个我心里头有数。“ 林风他听了这话就点了点头。他的眼神里头就充满了坚定。 他说：”不管他赵磊以后还想耍什么别的花样。我都有办法能够应付得了。咱们现在最最重要的事儿。就是把开业前的那些个准备都给做好。把这个维修店给开起来。用咱们自己的实力来证明给所有人看。让他赵磊再也说不出什么屁话来。“ 第15章 在紧张地筹备了好几天之后。 林风的那个电子产品维修店总算是迎来了正式开业的大日子。 在开业当天的那个早上。 林风他特意请了几个关系不错的亲戚还有朋友过来帮忙。 他还在店面的门口摆上了好几盆看着挺喜庆的鲜花。还挂上了两个特别红火的大灯笼。 整个店里店外看着就是一副特别热闹的景象。 林风的爸爸和妈妈也早早地就赶过来了。他们的脸上满满的都是那种欣慰的笑容。一个劲儿地招呼着那些过来祝贺的客人们。为了能够在开业的时候吸引到更多的顾客过来。 林风他还特意推出了一个开业的优惠活动。 活动的内容就是。 在开业的前三天里头。所有过来维修的项目。一律都能享受到八折的那个优惠。要是过来买配件的话。只要买够了五十块钱。就能直接减掉十块钱。另外。凡是在店里头维修过东西的顾客。还能免费得到一张下次维修可以用的优惠券。 开业当天的那个天气是特别好的。 外头的阳光是那种明媚得不得了的。再加上那个优惠活动的吸引。不少路过的人都被吸引了过来。 进到店里头打听维修事情还有想买配件的人是络绎不绝的。 林风和周强他们两个人分工是特别明确的。 林风他负责动手维修那些送过来的东西。 周强他呢就负责接待那些进店的顾客。 还有把配件卖给那些想买的人。 请过来帮忙的亲戚朋友就在旁边帮着打打下手。 整个店里的场面那是相当热闹了。 有一个看着年纪挺大的大爷。手里头拿着一部看起来特别老旧的手机。他迈步走进了店里。一脸着急地说道。 ”小伙子啊。麻烦你帮我好好地瞧一瞧这部手机。昨天用着还好好的呢。可今天早上就怎么也开不了机了。这里头存着我孙子的好些照片呢。可千万不能给弄丢了啊。“ 林风他连忙伸手接过了那部手机。 他脸上带着笑说道。 ”大爷您先别着急上火。我这就帮您好好地检查一下。我尽量帮您把它给修好。保证里头存着的那些照片一张都不会少。“ 林风他低下头仔仔细细地检查了一下那部手机。他发现是手机用的那块电池老化了。所以才导致了开不了机。这个问题其实不算是什么大问题。他拿出了自己的工具。特别熟练地把手机的外壳给拆开了。然后给手机换上了一块全新的电池。换好了之后他又开机试了试。 手机一下子就顺利地开机了。里头存着的那些照片也全都完好无损。 那位大爷一看自己的手机被修好了。 他的脸上一下子就露出了特别欣慰的那种笑容。 他连忙说道。 ”小伙子。这回可真是多亏了有你了。你修东西的手艺可真是了不得。这个得多少钱啊。我这就把钱给你。“ ”大爷，咱们这个店今天是头一天开业。所有的维修项目都打八折。换一块电池的原价是五十块钱。打完折之后您就给四十块钱就行了。“ 周强他站在一旁笑着说道。 那位大爷听了这话连忙就从口袋里掏出了钱。 把钱递给了周强。 他的嘴里还在不停地夸赞着：”你们开的这个店可真是太好了。价钱是实实在在的实惠。修东西的手艺也是真的好。以后我要是再遇到啥电子玩意儿坏了。肯定还到你们这儿来修。“ ”那就太谢谢大爷您这么信任我们了。以后您要是遇到啥电子产品方面的问题。随时都能过来找我们哥俩。“ 林风他笑着回应道。 就这么忙忙活活地干了一整天下来。 林风和周强他们两个人前前后后一共接待了二十多个顾客。 修好了十五部手机还有五台播放器。 还顺带着卖出去不老少的配件。这一天的收入算下来还是挺不错的。 虽然他们两个人忙活了一整天。累得是腰也酸背也痛的。 但是他们两个人的脸上却始终都带着那种特别高兴的笑容。 心里头就充满了那种把事情给做成了的成就感。 等到晚上送走了最后一位顾客之后。 他们两个人把店里头的东西都给收拾好了。 然后就跟着爸妈还有那些亲戚朋友一起去饭馆里吃了一顿庆祝饭。 在吃饭的那张桌子上。 大家伙儿都纷纷地向林风表示祝贺。 林风的爸爸和妈妈看着自己的儿子。眼睛里头满满的都是那种骄傲还有欣慰的神情。 他们一个劲儿地叮嘱林风。以后做生意一定要老老实实地做。要讲究诚信。脚踏实地的才能走得长远。 林风他听了爸妈的话就郑重其事地点了点头。说：”爸。妈。你们二老就放心好了。我以后一定会把生意给好好地做下去。绝对会讲究诚信去经营。绝对不会辜负了你们对我的期望。也绝对不会辜负了大家伙儿对我的支持。“ 在开业之后的那好几天里头。店里的生意一直都是挺不错的。 每天都有不少的顾客上门来维修东西或者是买配件。靠着实实在在的优惠价钱。还有挺不错的手艺再加上特别热情的服务态度。店里的口碑是变得越来越好了。很多上门的顾客都是那些老顾客给介绍过来的。 但是这个好日子吧。它总是不会一直这么顺当下去的。就在开业之后的第五天。店里头就迎来了头一个不大不小的挑战。 那天上午的时候。 一个身上穿着西装还戴着眼镜的男人。手里头拿着一部看着特别新的手机。他迈步就走进了店里。他的脸上是一副特别生气的表情。 他说。 ”老板。你们这修东西的手艺也太差劲了吧。我昨天在你们这儿修的手机。今天就又坏得不能用了。而且你们还把我这手机的屏幕给刮花了。你们必须得给我赔钱才行。“ 周强他一看这架势。连忙就迎了上去。 他脸上带着笑说道。 ”这位先生您先别这么生气。您先坐下来。咱们慢慢说。我们哥俩帮您好好地检查一下这部手机。看看它到底是出了啥问题。“ 那个男人一下子就把手机给摔在了柜台上。他的语气是特别嚣张的那种。 他说：”这还有什么好检查的。就是被你们给修坏的。我昨天过来修手机。本来只是电池有那么一点小毛病。你们不仅没给我修好。还把我的手机屏幕给刮花了。这部手机可是我刚买回来没多久的。花了三千多块钱呢。你们必须得赔给我两千块钱才行。不然的话我就去报警。还得让你们这个破店开不下去。“ 林风他听到动静就走了过来。 他伸手拿起了那部手机。仔仔细细地检查了一下。他发现手机的电池确实是有点问题。但是这个问题根本就不是他们维修的时候给弄出来的。而是电池它本身的质量就有问题。而且屏幕上头的那些刮痕。也不是他们维修的时候给刮花的。那些刮痕看着就是挺旧的那种。估计是早就有了的。 林风他的心里头一下子就明白了。眼前的这个男人肯定是故意过来找茬的。说不定就是赵磊在背后指使他来的。就是想把他们这个店好不容易攒起来的那点口碑给彻底毁掉。 林风他的语气听起来还是像平时那样平静。 他说：”这位先生您先别这么激动。我刚才已经仔细地检查过了。您这部手机的电池。是它本身的质量就存在问题。根本就不是我们维修的时候给弄坏的。而且屏幕上头的那些刮痕。一看就是早就有了的。也不是我们维修的时候给刮花的。我们可以免费再给您换上一块全新的电池。但是您说的这个赔偿。我们是真的不能接受。因为这不是我们的责任。“ ”你少在这儿胡说八道。“ 那个男人的脸色一下子就阴沉了下来。 他大声地喊道。”就是被你们给修坏的。你们要是不赔钱给我的话。我今天就不走了。我还要让所有路过的人都知道。你们这个店手艺差劲得很。还专门坑别人的钱。“ 说完了这些话。那个男人就站到了店面的门口。 他扯着嗓子大声地嚷嚷了起来。 一下子就吸引了不少路过的人围过来看热闹。还有人掏出了自己的手机在那儿拍照啊什么的。 周强他被气得脸色都有点发白了。 他抬起脚就想上前去跟那个男人理论。 但是林风却又一次伸手把他给拉住了。 林风他就那么看着那个男人。 他的语气听起来依旧是特别平静的那种。 他说：”这位先生。我们是真的不想把事情给闹得太大了。 我们可以免费给您更换一块全新的电池。然后再送您一张五十块钱的维修券。就当是我们对您的一点心意了。但是如果您还是这么不依不饶的。非要我们赔偿的话。那我们就只能去报警了。让警察同志过来处理这个事儿吧。“ 那个男人看着林风那个特别坚定的眼神。 又抬眼看了看周围那些围观看热闹的路人。 他的心里头就开始有点犹豫了。他本来就是赵磊花钱请过来故意找茬的。就是想把林风的这个店给搅黄了。可他没想到林风这个人会这么冷静。而且还提出了这么一个听起来还算合理的解决办法。要是真的把警察给招来了。他估计也讨不到什么好果子吃。 他在心里头琢磨了一小会儿。然后才开口说道。 ”行吧，既然你们都把话给说到这个份上了。那我就不跟你们一般见识了。你们赶紧给我把电池给换了。再把那个什么维修券给我。要是以后再出什么问题的话。我绝对不会放过你们的。“ ”好，这个肯定没问题。“林风他听了这话就点了点头。 他立刻就拿出了自己的工具。给那个男人换上了一块全新的电池。然后把那张维修券也递给了他。 那个男人伸手接过了手机还有维修券。他从鼻子里冷哼了一声。然后转过身子就走了。再也没有继续纠缠下去。 周围那些看热闹的路人看到事情就这么解决了。也就纷纷地散开了。 在离开之前。还不忘夸林风这个人处理事情冷静。做生意也讲究诚信。 周强他总算是松了一口气。 他一脸愤怒地说道：”风子，刚才那个男人肯定就是赵磊派过来的。这可真是太可恶了。竟然敢故意跑过来找咱们的茬。想把咱们的店给搅黄了。“ ”嗯。这个我心里头清楚得很。“ 林风他听了这话就点了点头。 他的眼神里头就带上了一丝冷意。 他说。 ”赵磊那个人是绝对不会就这么善罢甘休的。以后他肯定还会派人过来造谣生事。或者是找别的茬。但是咱们也不用太害怕了。只要咱们能够一直讲究诚信去做生意。手艺也过得去。在大家伙儿那里的口碑也足够好。那么他赵磊就算再怎么在背后折腾。也是影响不到咱们什么的。“ ”你说得实在是太对了。“ 周强他听了这话就用力地点了点头。他说。 ”咱们哥俩以后一定要把这个店给好好地做下去。用咱们自己的实力把赵磊的那些个阴谋都给彻底打垮。让他好好地知道知道。咱们哥俩可不是那么好欺负的。“ 虽然遇到了这么一个过来故意找茬的人。 但是这一点都没有影响到店里头的生意。反而因为林风他处理事情的时候足够冷静。 做生意也足够讲究诚信。店里的口碑一下子就变得更好了。上门来修东西买配件的人也变得一天比一天多了起来。 等到晚上收拾好了店里的一切准备回家的时候。 林风他一个人坐在店里头。 他看着这个被收拾得特别整洁的店面。 心里头就充满了信心。他心里头很清楚。创业的这条路是绝对不会一帆风顺的。以后肯定还会遇到各种各样想象不到的困难还有挑战。但是只要他和周强能够一直这么齐心协力地干下去。能够一直讲究诚信去经营。能够脚踏实地地去做好每一件事。那么他们就一定能够把这个维修店给好好地做起来。实现他们心里头一直惦记着的那个目标。守护好自己家里的亲人。 把心里头记着的那点事儿给了结了。 周强他收拾好东西走了过来。伸手递给了林风一瓶水。 他笑着说道。 ”风子，你别想太多今天发生的那些事儿了。今天虽然遇到了那么一个小麻烦。但是咱们不是也顺顺当当地给解决了吗。而且店里的生意也是变得越来越好了。咱们哥俩应该感到高兴才对啊。“ 林风他伸手接过了那瓶水。也跟着笑了笑。 说：”嗯。你说得对。咱们哥俩以后就一起努力。把这个维修店给好好地做起来。等到以后啊。咱们还要想办法开分店。把这门生意给做得更大更强。让那个赵磊再也不敢看不起咱们哥俩。“ 他们两个人互相看着对方就笑了起来。 他们的眼睛里头就都充满了信心还有对以后日子的那种期待。 他们两个人的心里头都很清楚。以后要走的这条路肯定还长着呢。 肯定还会有更多的困难还有挑战在等着他们两个人。 但是他们两个人会一直这么肩并肩地一起奋斗下去。 一起想办法把日子给过好了。 一起想办法出人头地。 好好地写下属于他们两个人自己的那段精彩人生。 第16章 那家小小的维修店铺慢慢走上了正常的轨道之后，林风还有他的好兄弟周强，他们两个人的日子就完全变成了那种只有两个点一条线的固定样子——每天早上那个钟表的指针刚到八点的位置他们就赶紧把店铺的门给打开了，一直要忙活到晚上钟表指针再次指到八点那个地方才终于能把门给关上休息，就这么一天又一天的过去，虽然感觉特别的忙碌但是心里头却又觉得挺充实的。 这跟他俩以前在外面摆个地摊的时候可完全不一样了，那时候还得天天被大太阳晒着被大风给吹着，现在虽然守着这个自己的店面也挺累人的，但至少有个屋顶能挡一挡雨，有个墙壁能遮一遮风，而且还能慢慢地积累下一些熟悉的老主顾，所以这日子过得倒也算得上是非常的踏实和平稳了。 这个店开的时间稍微一长久了之后，他们两个人也确实遇到了各种各样不同样子的客人，里面有那种非常讲道理也能体谅人的，也有那种脾气特别着急上火一点就着的，甚至还有些客人自己身上就带着一股子像是演喜剧一样的奇怪效果，这些客人的出现给他们那种枯燥的修理东西的生活增添了许多的乐子，同时也让他俩跟别人打交道说话的水平变得越来越厉害了。 这天早上他们刚刚才把那个卷帘门给拉上去，就立马走进来一个身上穿着颜色很花哨的短袖衬衫、脑袋顶上留着那种贴着头皮的短发的大哥，他的手里紧紧地抓着一部正面屏幕已经裂开了很多条纹路的智能触屏手机，整个脸上都是一副急得快要着火的表情冲着店里就喊。 “老板！” “快点！” “赶紧着帮我弄一弄这个电话机，我着急等着要用啊！” “我昨天跟朋友喝多了酒一个没注意就把这电话给掉到地上了，结果这屏幕就碎得跟渣子一样了，这里面还存着特别重要的客户联系的电话号码呢，要是真找不回来了，我这眼看就要谈成的一笔买卖肯定就得彻底地黄掉了！” 周强赶忙快步走了过去，他从那位大哥的手里接过了那部手机仔细地瞧了瞧，那个屏幕确实碎得非常严重，甚至连显示出来的画面都有些模模糊糊的看不清了。 他的脸上露出了笑容然后努力地用平和的语气安抚对方说。 “大哥，你的心里千万别这么着急上火，屏幕就算碎成这个样子也是能够修理好的，我们这个小店里面就有那种原厂出来的新屏幕，给你换上一个好的大概也就只需要花上一个钟头左右的时间，我向你保证绝对不会耽误到你着急要用它的事情，而且你存在手机里面的那些重要的资料和文件我们也肯定一点都不会给你弄丢了的。” “你说的是真的吗？” “那可真是太好了啊！” 那个留着短发的大哥听完这话这才稍微松了一口气，他还伸出手拍了拍周强的那个肩膀。 “好兄弟，那可真是麻烦你要尽量地快一点了，不管是要多少钱那都是可以的，只要能让我尽快地拿到修好了的电话就行。” 这个时候林风也伸手接过了那部手机，他非常仔细地从头到尾检查了一遍，然后才开口说话。 “大哥，原厂出来的新屏幕得要两百块钱，然后我们收的维修手工费是五十块钱，这样全部加在一起一共就是二百五十块钱了，我现在就马上给你更换，你大概等上一个小时左右再过来取走它就可以了。” 那个短发的大哥连一秒钟的犹豫都没有，立刻就从自己的裤子口袋里掏出了一卷钱。 “行，二百五就二百五这个数，你赶紧地给我弄好吧，我就在你们店的旁边这里等着，绝对不会耽误到你们干活的。” 林风对着他轻轻地点了点头，立刻就从那个工具箱里拿出了各种需要用的工具，动作非常熟练地开始拆卸那个手机的背面外壳、准备更换里面已经碎掉的屏幕。 周强则是在他的旁边帮着打打下手，递一递需要的工具、擦一擦屏幕上落的灰尘，他们两个人配合起来竟然显得特别的默契和流畅。 那个短发的大哥在旁边的椅子上坐着根本就安静不下来，一会儿忍不住凑到跟前来看看到底修到什么程度了，一会儿又想从口袋里掏出香烟来抽一根，然后又突然想起来在这个店铺里面是不能抽烟的，最后只能憋得自己在那里来回地踱着步子转圈圈，他那副又焦急又没有办法的搞笑样子，逗得周强只能偷偷地躲在一边憋着笑。 结果还不到一个钟头的时间，林风就已经把那个手机给完全地修好了，换上去的新屏幕看起来崭新崭新的，用手指操作起来也特别的流畅顺滑，里面保存的所有资料和文件也都完好无损地保留着。 那个短发的大哥从林风手里接回自己的手机，他反反复复地检查了好几遍，整个脸上都露出了那种非常满意的笑容。 “好兄弟，你这个修理的技术水平也实在是太厉害了点吧！” “比我之前去找过的那家维修店要好得太多了，又快速度又修得好，以后我这个电话要是再出了什么毛病，我就只认准你们这一家店铺了！” 他一边这样说着，那个短发的大哥还一边又多塞过来了二十块钱，非要把这个钱当作给林风的小费不可，林风推辞和拒绝了好几次，最后才非常勉强地收了下来。 那个短发的大哥又站着跟他们随便聊了几句闲话，这才开开心心地转身离开了。 “刚才这位大哥的性格还挺爽快直接的。” 周强脸上带着笑容说道。 “不过啊，就他那个着急上火的急脾气，刚才我都一直在担心他会不会一不小心就把咱们的那些工具给碰到地上去呢。” 林风的脸上也露出了笑容。 “咱们现在是在做买卖的生意嘛，什么样的客人那都是有可能遇到的，只要咱们自己的技术水平足够好、对待客人的态度也足够好，那肯定就能够留住这些客人。” “对了，昨天那个王老板给送过来的那批手机配件，你有没有都整理和收拾好了啊？” “今天下午的时候可能会有不少客人过来修那种mp4播放器，咱们得提前都准备好才行。” “我早就已经整理和收拾好了，全都分门别类地放得整整齐齐的了，修理mp4需要用的所有配件那可是一样都不少的。” 周强伸出手拍了拍自己的胸脯。 “你就尽管放心吧，我这边是绝对不会耽误到任何事情的。” 他们两个人正在这么说着话的时候，又从门外走进来一个年纪看起来很小的小姑娘，她的手里拿着一台外壳是粉色颜色的mp4播放器，两只眼睛都红红的好像刚哭过一样，她用很小的声音说道。 “老板，我的这个mp4坏掉了，放不出来任何歌曲了，你们能不能帮我也修一修啊？” “这个mp4是我去年过生日的时候，我的妈妈特意买来送给我的生日礼物，我真的是特别喜欢它的。” 林风连忙把自己的语气放得更加缓和温柔了一些，他用很轻的声音说道。 “小妹，你的心里千万别着急，我帮你仔细地看一看，肯定能够给你修好的。” 林风伸手接过了那台mp4播放器，他非常仔细地检查了一下，结果发现只是耳机插进去的那个接口有点松动导致接触不良了，这个问题其实并不算大，大概只需要几分钟的时间就能够修好了。 他一边动手进行维修，一边还跟那个小姑娘随便地聊着天，这才知道这个小姑娘今年才刚刚上初中二年级，这台mp4播放器可是她的心爱宝贝，每天都要用它来听英语课文的朗读还有听一些自己喜欢的流行歌曲。 大概也就过了几分钟之后，那台mp4播放器就被完全地修好了，林风还特意插上了一副耳机试了试，从耳机里传出来的音乐声又变得清晰流畅了。 那个小姑娘从林风手里接回了自己的mp4，她的脸上立刻就露出了特别灿烂的开心笑容，连忙开口说道。 “真是太谢谢大哥哥你了，你也实在是太厉害了吧！” “这一次需要给你多少钱呢？” “只是一点小小的毛病而已，这次就不用给我钱了。” 林风脸上带着温和的笑容说道。 “以后你的这个mp4要是再出现了什么问题，你就直接过来找我好了，我免费帮你修理。” 那个小姑娘的眼睛一下子就亮了起来，她连忙连着说了好几声谢谢，还对着林风鞠了一个躬，这才开开心心地跑出了店铺。 周强看着那个小姑娘跑远了的背影，脸上带着笑容说道。 “风子啊，你的心肠也实在是有点太软了吧，这要是每一个客人的小毛病咱们都不收钱的话，那咱们这个店铺可是要亏很多钱的啊。” “没关系的，只是一个小姑娘而已，而且又确实只是个小问题，不收她的钱也没什么大不了的。” 林风的脸上依然带着笑容。 “说不定以后她还会介绍自己的同学和朋友一起过来呢，到时候咱们能赚到的钱只会变得更多的。” “做买卖做生意这种事情，不能太过于计较一时一刻的那些小小的得到或者失去。” 周强听完觉得也有点道理，就对着林风点了点头。 结果到了下午的时候，还真的有好几个身上穿着学校校服的学生，跟着上午那个小姑娘一起来到了他们的店铺里，有的人是来修理mp4播放器的，有的人是来买新耳机的，全都是冲着林风那不错的修理技术还有他对待客人很好的态度才过来的。 这天下午的时间里面，他们两个人又遇到了一个挺奇怪的客人——那是一个年纪有点大的大叔，他手里拿着一部已经很老旧的只能按键盘的手机，非要让林风帮他在这个手机上安装那个微信聊天软件，还不停地念叨着别人都能用那个微信跟别人聊天说话，我也必须得有这个才行。 林风只能非常耐心地跟他一遍又一遍地解释，这种老旧的键盘手机是根本不可能安装微信这种智能软件来使用的，必须得用那种智能触屏的手机才可以，可是那个大叔就是不相信他说的话，一口咬定就是林风自己不想帮他安装而已，还在他们店铺里面絮絮叨叨地念叨和抱怨了大半天的时间。 最后的时候，林风实在是没有什么别的办法了，只能从柜台里拿出自己备用的那部智能触屏手机，给那个大叔实际地演示了一下微信软件到底是怎么使用的，然后又跟他清清楚楚地说明白了那种老旧键盘手机的各种局限性和不足，那个大叔这才一下子好像全都明白了，很不好意思地笑了笑，还一个劲地跟林风道歉说。 “小兄弟啊，刚才真是对不住你了，我这个人不太懂得这些新鲜玩意，刚才还误会了你的好意。” “没关系的，大叔，不懂这些东西那是很正常的。” 林风的脸上露出了笑容。 “要是你真的想买一部智能触屏的手机的话，我倒是可以给你推荐一款价格又便宜用起来又不错的，还能免费帮你把微信软件给安装好，顺便教教你怎么使用它。” 那个大叔的眼睛一下子就亮了起来，他立刻开口说道。 “好啊好啊！” “那可真是要麻烦你了啊小兄弟，我就要那种最便宜的，只要能上微信跟别人聊聊天、能正常地打接电话那就完全足够了。” 林风给那个大叔推荐了一款性价比确实挺高的智能触屏手机，只卖五百块钱的价格，还免费帮他安装好了微信软件、耐心地教他怎么发送文字消息、怎么跟别人进行视频通话。 那个大叔学会怎么使用之后，开心得简直就像个小孩子一样，不停地夸奖林风做事细心、也特别有耐心，还说以后一定要介绍自己的邻居和朋友过来这里买手机、修手机。 晚上收拾东西准备关门收摊的时候，周强脸上带着笑容说道。 “风子啊，今天这一天过得可真是有意思极了，遇到了这么多奇奇怪怪的客人，有那个着急上火脾气大的大哥，有那个挺可爱的小女孩，还有那个完全不懂手机的大叔，虽然感觉忙活了一整天，但是心里头还是挺开心的。” “是啊，这大概就是自己开一个店铺的乐趣所在吧。” 林风的脸上也带着笑容。 “每遇到一个不同的客人，那都是一次全新的经历和体验，咱们也能从这些经历当中学到很多不一样的东西。” “对了，今天咱们两个人加起来一共赚了八百多块钱呢，比昨天赚到的还要多出来不少，按照现在这个速度继续干下去的话，估计用不了太长时间，咱们就能把开这个店投入进去的所有本钱都给收回来了。” “那可真是太好了啊！” 周强非常兴奋地说道。 “咱们再加一把劲继续努力，争取早点把所有的本钱都收回来，然后再多拓展一些别的修理业务，把咱们的这个小生意给做得更大更强！” 他们两个人一起把店铺里里外外都收拾得整整齐齐，这才开开心心地一起回家了。 走在回家的路上，林风的脑子里突然想起了赵磊这个人最近好像一直都没有什么动静，他的心里隐隐约约地感觉到了一点不安，因为他很清楚，以赵磊那个人的性格是绝对不会就这么轻易地善罢甘休的，说不定现在正在暗地里偷偷地策划着什么新的坏主意呢，他们两个人必须得多加小心一些，提前做好防备才行。 第17章 这种平静安稳的日子才过了没有几天的时间，让人头疼的麻烦就又一次找上门来了。 这天早上，林风和周强他们两个人刚刚才把店铺的门给打开，就有一个客人怒气冲冲地快步走进了店铺里面，他的手里拿着一部才修好了没几天的手机，一下子就把手机摔在了他们面前的玻璃柜台上，还用很大的声音喊道。 “老板！” “你们这修的到底是个什么破手机啊？” “才修好了三天的时间，现在就又坏掉了，而且感觉比修之前还要更差劲了，你们是不是给我用了那种质量很差的劣质配件啊？” 周强连忙快步走了过去，脸上努力挤出笑容安抚对方说。 “这位先生，您心里可千万别这么生气，您先在这个椅子上坐下来，慢慢地跟我们说一下到底是怎么回事，我们帮您好好地检查一下这个手机，看看它到底是出了什么毛病。” 这个客人是三天之前过来修理手机的，当时是他的手机电池鼓起来了一个大包，林风给他更换了一块全新的电池，收了他五十块钱的费用。 现在这个手机又完全开不了机了，这个客人就认定是林风给他用了质量很差的劣质电池，所以才导致了手机这么快又一次损坏掉了。 林风伸手拿起了那部手机，他非常仔细地从头到尾检查了一遍，结果发现确实是因为电池损坏了才导致的开不了机，但是手机里面的这块电池根本就不是他当初给这个客人更换的那块原厂的电池——他当时更换上去的那块原厂电池，上面有非常明显的品牌标志和标识，但是现在手机里的这块电池，上面什么标识都没有，做工看起来也特别的粗糙，一眼就能看出来是那种劣质的产品。 林风的心里猛地往下一沉，他立刻就明白了过来，这肯定是赵磊那个人在背后搞的鬼把戏。 赵磊找不到别的办法来破坏他们的生意，就故意偷偷地更换了这个客人手机里面的电池，想让这个客人误以为他们用了劣质的配件，这样就可以彻底毁掉他们这个店铺好不容易积累起来的好口碑。 林风让自己的语气尽量保持平静，他对那个客人说道。 “先生，您心里先别这么激动。” “我仔细地检查了一下，您手机里面的这块电池，根本就不是我三天之前给您更换上去的那块原厂的电池。” “我当时给您更换上去的电池，上面有非常明显的品牌标志和标识，而且是有质量保证的，不可能这么快就坏掉了。” “您自己再仔细地回想一下，这几天的时间里面，您的这部手机有没有被别的什么人碰过，或者有没有送到其他的地方去修理过呢？” 那个客人听完愣了一下，他自己仔细地回想了好一会儿，然后才开口说道。 “没有啊，我的手机一直都是放在我自己的包里，除了我自己之外，根本就没有别的人碰过它，也绝对没有送到其他的地方去修理过。” “你们是不是想故意地狡辩不认账啊？” “明明就是你们自己用了那种质量很差的劣质配件，现在还想把责任推到别人的身上！” “先生，我们真的绝对没有在狡辩。” 林风一边这样说着，一边从柜台里面拿出了一块和之前给这个客人更换的一模一样的原厂电池。 “您自己看一看，这个才是我们给客人更换的那种原厂的电池，上面有品牌的标志和标识，还有专门的质量检测报告呢，您可以自己对比一下看看，它和您手机里面的那块电池，根本就是完全不一样的两种东西。” 周强也在一旁帮着补充说道。 “是啊先生，我们开这个店铺做点小生意，最讲究的就是诚实和守信了，我们是绝对不会用那种劣质的配件来糊弄和欺骗客人的。” “您自己仔细地想一想，我们要是真的用了劣质配件的话，那不是把我们自己店铺的好名声和口碑都给毁掉了吗？” “以后还有哪个客人敢来我们这里修理手机或者购买配件啊？” “我们根本犯不着去做这种搬起大石头却砸了自己脚的傻事。” 那个客人伸手拿起了那两块电池，他非常仔细地对比着看了又看，结果发现确实是不一样的，那块原厂的电池做工非常的精细，上面还有清晰的品牌标志，而他手机里的那块电池，做工特别粗糙，上面什么标识都没有，一眼就能看出来是那种劣质的产品。 他的脸上露出了有点愧疚的表情，很不好意思地说道。 “刚才真是对不住你们了啊老板，我刚才误会你们的好意了。” “可是，我的手机一直都放在我自己的身边，里面的电池怎么会被人给偷偷地更换掉了呢？” “这个嘛...！” “那可就真的有点不好说了。” 林风轻轻地叹了一口气。 “说不定是有什么人故意在恶作剧搞破坏，偷偷地把您手机里的电池给更换掉了，就是想要毁掉我们店铺好不容易积累起来的好口碑。” “不过您尽管放心好了，这件事我们一定会负责到底的，我免费给您再更换一块全新的原厂电池，然后再给您的手机做一个从头到尾的全面检测，保证您的手机以后绝对不会再出现这种类似的问题了。” 那个客人连忙开口说道。 “那可真是太谢谢老板你了，刚才我实在是有点太冲动了，还对你们发了一通脾气，你们心里可千万别往深处去计较啊。” “以后我的手机要是再出了什么毛病，我还来你们这里修理，也会介绍我认识的朋友一起过来的。” “没关系的先生，我们完全能够理解您刚才那种着急的心情。” 林风的脸上露出了温和的笑容。 “您先在这个椅子上稍微坐一会儿休息一下，我马上就开始给您修理手机。” 很快的，林风就给那个客人更换上了一块全新的原厂电池，还给那部手机做了一个非常全面的检测，确保再也没有任何其他的问题了。 那个客人从林风手里接回了自己的手机，又连着说了好几声谢谢，这才开开心心地转身离开了店铺。 等到那个客人走了之后，周强气得简直把自己的牙齿都快要咬碎了。 “这肯定是赵磊那个卑鄙小人干出来的好事！” “实在是太可恶了点，竟然用这种下三滥的恶心手段，偷偷地更换客人手机里的电池，就是想要彻底毁掉咱们的好口碑！” “风子啊，咱们这次可不能再这么轻易地就算了吧，必须得去找他好好地算一算这笔账才行！” “强子啊，你的心里可千万别这么冲动。” 林风的语气变得有点凝重起来。 “我们现在手里头根本就没有任何直接的证据，就算真的跑去找他对质，他也根本不会承认这件事是他干的，反而还会倒打一耙说我们是在故意地污蔑他。” “而且，要是真的把事情给闹大了的话，反而会影响到咱们店铺好不容易才积累起来的好口碑，那才是真正的得不偿失呢。” “那咱们也不能就这么轻易地放过他啊！” 周强一脸不甘心的表情说道。 “他一次又一次地来找咱们的麻烦和捣乱，要是咱们一直这么忍气吞声下去的话，他只会变得越来越过分和嚣张的！” “我知道的，我也从来没有想过要一直这么忍气吞声下去。” 林风很认真地说道。 “但是我们现在最应该做的事情，并不是立刻跑去找他算账，而是要把咱们自己的事情给做得更好，加强各方面的防备，不让他再找到任何可以钻空子的机会。” “以后啊，咱们给每一个客人修理完手机或者mp4之后，都要在更换上去的新配件上面做一个很小的标记，这样的话，就算真的又有人偷偷地更换了配件，客人自己也能一眼就看得出来不对劲，咱们也能有办法证明自己的清白了。” “另外，咱们还要更加注重服务的态度和修理的技术水平，只要咱们自己的口碑足够好，就算他再怎么在背后搞破坏，也根本影响不到咱们的。” 周强听完觉得也有点道理，就对着林风点了点头。 “好！” “就按照你说的这个办法来做！” “以后咱们每修理完一个设备，都在新换上去的配件上面做一个小小的标记，绝对不让赵磊那个卑鄙小人再找到任何可以钻的空子！” 接下来，他们两个人就开始在每一个修理好的设备配件上面做标记——给新换上去的电池贴上一个很小的标签，上面写着他们店铺名字的缩写字母，给换上去的新屏幕、新耳机之类的配件也都做上相应的标记，这样的话，就算真的又有人偷偷地更换了配件，客人自己也能一眼就看得出来不对劲的地方。 除了这个办法之外，林风还特意去跟那个经常给他们供货的王老板说了这件事，让他帮忙多留意一下，看看有没有人大批量地购买和他们店铺里同款的那种劣质配件，尤其是要留意赵磊身边经常出现的那几个人。 王老板一口就答应了下来，还说会尽量帮他们多留意着，一有什么消息就会第一时间通知他们。 果然，才过了不到两天的时间，王老板就给林风打来了电话，说确实有一个人在他那里购买了一大批质量很差的劣质手机电池和mp4配件，而且那个人他还真的认识，就是经常跟在赵磊身边的那个小跟班。 林风的心里忍不住冷冷地笑了一声，赵磊啊赵磊，你果然还是不死心，还想继续在背后搞破坏。 这一次，我可不会再这么轻易地放过你了，我一定要让你为你自己做过的这些事情，付出你应该付出的代价。 挂断了电话之后，林风把这件事原原本本地告诉了周强，周强气得浑身都开始发抖了。 “风子！” “这下子咱们可算是找到直接的证据了！” “咱们现在就立刻去找赵磊那个家伙，当面跟他对质，让他知道知道咱们可不是那么好欺负的！” 林风却对着他摇了摇头。 “不行，现在还不是最合适的时候。” “咱们现在手里只有王老板一个人的证词，还没有拿到那种实实在在的物证，就算真的跑去找他对质，他也根本不会承认这件事是他干的。” “而且，要是咱们真的现在就去找他的话，他肯定会狗急跳墙，做出更加过分和恶劣的事情来。” “咱们再稍微等一等，等到收集到足够多的证据之后，再一次性彻底揭穿他的阴谋和诡计，让他再也没有办法在这条街上继续混下去了。” 周强的心里虽然还是觉得很不甘心，但是他也知道林风说得确实有道理，只能点了点头。 “好！” “那我就听你的！” “咱们就再稍微等一等，等到收集到足够多的证据之后，再好好地收拾他一顿！” 接下来的几天时间里面，林风和周强他们一边像往常一样正常地运营着维修店铺，一边在暗地里留意着赵磊那边的各种动静，悄悄地收集着他搞破坏的各种证据。 他们心里都很清楚，赵磊那个家伙肯定还会继续找他们的麻烦的，他们必须做好充分的准备，迎接下一次可能会出现的挑战。 第18章 随着这个维修店铺的生意变得越来越好了之后，林风和周强他们两个人之间的分工也就变得越来越明确了——林风主要负责技术方面的维修工作，偶尔也会去对接一下供货的供应商、拓展一些新的业务；周强则主要负责接待来店铺的客人、售卖一些配件、打理店铺日常的各种琐碎事情。 他们两个人配合起来特别的默契，日子过得忙碌却又感觉很充实，赚到的钱也变得越来越多起来了。 可是就在这个时候，他们两个人却因为一件看起来很小的事情，产生了一些不一样的意见和分歧，甚至最后还大吵了一架，这也是他们两个人一起合作开店以来，第一次闹出了这么大的矛盾和别扭。 这件事最初的起因，其实是关于到底要不要拓展电脑维修这个新业务的问题。 林风觉得，现在电脑这种东西已经变得越来越普及了，很多人的家里都有了自己的电脑，电脑维修这方面的需求肯定也会变得越来越大，要是他们能够拓展电脑维修这项新业务的话，不仅能够增加一些额外的收入，还能扩大他们这个店铺的影响力，吸引到更多的新客人过来。 但是周强的心里却不是这么想的，他觉得，他们现在做的手机、mp4播放器维修业务已经非常的稳定了，每天都能赚到不少的钱，根本就没有必要再去拓展什么电脑维修的新业务。 一来呢，电脑维修的技术难度比手机、mp4维修要高出来很多很多，林风虽然会一些最基础的电脑维修知识，但是真的遇到了那种复杂麻烦的问题，恐怕还是解决不了的，要是到时候真的修不好的话，反而会把他们店铺好不容易积累起来的好口碑给彻底毁掉；二来呢，拓展电脑维修这项新业务，需要购买更多更专业的维修工具和各种各样的配件，要投入进去不少的资金和本钱，要是到时候生意不好的话，那就会亏掉很多的钱。 这天晚上收拾完东西关门之后，他们两个人一起坐在店铺里面，又聊起了关于拓展电脑维修新业务的事情，结果说着说着，两个人就大吵了起来。 “风子啊，我觉得咱们真的没有必要去拓展什么电脑维修的新业务。” 周强的语气变得有点激动起来。 “咱们现在的生意已经做得很不错了，每天都能赚到八百多块钱，就这么安安稳稳地继续赚钱难道不好吗？” “为什么非要冒这么大的风险，去拓展什么电脑维修的新业务啊？” “要是到时候真的修不好电脑的话，把咱们店铺的好口碑给彻底毁掉了，到时候真是后悔都来不及了啊！” “强子啊，我知道你心里是在担心会有风险，但是咱们也不能就这么安于现状一直停留在原地不动啊。” 林风的语气也变得有点激动起来。 “现在的电子产品更新换代的速度这么快，要是咱们一直只做手机、mp4播放器维修的话，等到以后市场彻底饱和了，咱们的生意肯定就会变得越来越差的。” “拓展电脑维修这项新业务，虽然确实是有一定的风险，但这也是一次很好的机会啊，只要咱们提前做好各种准备，把该学的技术都学会，肯定能够把这项新业务也给做好的，等到那个时候，咱们能赚到的收入肯定会变得更多，这个店铺的影响力也会变得更大的。” “机会？” “我怎么觉得这完全就是在冒险呢！” 周强提高了自己的声音说道。 “电脑维修的技术那么难学，你现在也只会修理一些最简单的系统故障问题，要是真的遇到了硬件损坏、主板出了毛病的情况，你真的能修得好吗？” “等到那个时候，客人把电脑送过来了，你却根本修不好，还得给客人赔礼道歉，甚至可能还要赔偿客人的损失，这不就是自己给自己找罪受吗？” “技术这种东西是可以慢慢学习的啊！” 林风也很坚持自己的看法。 “我可以在网上去找各种教学的视频和教程，跟着那些教程一步一步地学习，也可以去请教县城里那些专业的电脑维修老师傅，只要我自己肯下功夫努力地去学，肯定能够学会的。” “而且，咱们可以先从最简单的电脑维修业务开始做起，比如帮客人重新安装一下系统、清理一下主机里面的灰尘、更换一下键盘和鼠标之类的小配件，等到技术慢慢变得熟练了，客人也开始认可咱们了，再慢慢地拓展那些更复杂的维修业务，这样的话风险就会变得小很多了。” “学？” “哪有你说的那么容易就能学会啊！” 周强反驳道。 “咱们每天都是这么忙忙碌碌的，你根本就没有多少空闲的时间去学习电脑维修技术的。” “而且，购买那些电脑维修需要的工具和各种各样的配件，是需要花掉不少钱的，咱们现在手里攒下来的这些钱，还是留着当作应急的备用金比较好，不能随随便便地就投入到这种根本不确定能不能赚钱的新业务里面去。” 他们两个人各自坚持着自己的意见和看法，吵得简直是不可开交，最后的时候，周强气得直接摔门而出，只留下林风一个人呆呆地坐在店铺里面，心里头也觉得特别的不是滋味。 林风的心里其实很清楚，周强也是为了这个店铺的未来在考虑，担心拓展新业务会有很大的风险，担心他们两个人辛辛苦苦才赚到的这些钱最后会全部付诸东流。 而他自己呢，也是真心想让这个维修店铺能够发展得更好一些，不想就这么安于现状停留在原地，想要抓住更多更好的机会，让他们两个人的小生意能够做得更大更强一些。 晚上回到自己住的地方之后，林风躺在床上翻来覆去地怎么也睡不着，脑子里一直在反复想着白天跟周强吵架的这件事。 他觉得，自己当时确实不应该那么冲动地跟周强争吵，应该心平气和地跟周强好好地沟通一下，耐心地听一听周强心里到底是怎么想的，而不是一味地只坚持自己的意见和看法。 周强跟着他一起出来创业开店，吃了那么多的苦头，却从来没有抱怨过一句，他应该更加尊重周强的想法和意见，跟他好好地商量和讨论，找到一个他们两个人都能接受的解决办法才对。 而另一边的周强呢，回到自己住的地方之后，也慢慢地冷静了下来。 他突然想起了，林风一直以来都是个很有眼光和想法的人，之前决定去卖mp4播放器，就是林风最先提出来的主意，他们两个人这才赚到了那么多的钱，最后顺利地开起了这个维修店铺。 林风现在提出要拓展电脑维修这项新业务，肯定也是经过了很长时间的深思熟虑才决定的，并不是一时冲动说出来的。 他自己呢，确实有点太过于保守了，总是害怕会冒风险，不愿意去尝试新的机会和可能，要是就这么一直下去的话，他们的这个维修店铺，恐怕也很难有更大的发展和进步了。 第二天早上天刚亮，林风就早早地来到了店铺里面，准备等周强过来了之后，跟他好好地沟通一下，把昨天的矛盾和别扭给彻底化解掉。 结果没过多久，周强就也来了，脸上还带着一丝愧疚的表情，他走到林风的面前，用很小的声音说道。 “风子，昨天真是对不起你了，我的情绪太过于冲动了，不应该那样跟你大吵大闹的，也不应该一味地反对你的想法和意见。” 林风看到周强主动过来道歉，心里的那点委屈也一下子就烟消云散了，他的脸上露出了笑容说道。 “强子，昨天我也有做得不对的地方，我也不应该那么冲动地跟你争吵，没有好好地听一听你心里到底是怎么想的，就一味地只坚持自己的意见。” “其实啊，你说得也很有道理，拓展电脑维修这项新业务，确实是有一定的风险存在的，咱们不能盲目冲动地去做决定，应该好好地规划一下，提前做好各种准备才行。” 他们两个人互相看着对方笑了笑，昨天闹出来的那些矛盾和别扭，一瞬间就彻底地烟消云散了。 周强在旁边的椅子上坐了下来，他很认真地说道。 “风子，我昨天晚上自己仔细地想了一整夜，觉得你说得确实很有道理，咱们不能就这么安于现状一直停留在原地不动，应该抓住机会去拓展一些新的业务。” “不过，我还是觉得，咱们不能太过于着急了，应该一步一步慢慢地来。” “咱们可以先购买一些最简单的电脑维修工具和常用的配件，你利用每天空闲下来的一点点时间，慢慢地学习电脑维修的技术，先从最简单的维修业务开始做起，比如帮客人重新安装一下系统、清理一下主机里面的灰尘之类的，等到技术慢慢变得熟练了，客人们也开始认可咱们了，咱们再慢慢地去拓展那些更复杂的维修业务，这样的话风险就会变得小很多了。” “好！” “就按照你说的这个办法来做！” 林风的脸上露出了开心的笑容。 “我心里其实也是这么想的，咱们不用太着急，一步一步慢慢地来，先做好各种准备，然后再去拓展新的业务。” “真的是太谢谢你了强子，谢谢你能够理解我的想法。” “咱们两个人可是好兄弟啊，说这些感谢的话那就显得太见外了点。” 周强的脸上也露出了笑容。 “咱们一起出来创业开店，就是要互相理解、互相支持才对，有什么事情就一起坐下来好好地商量，一起想办法解决，这样才能把咱们的这个维修店铺给真正地做好，才能实现咱们两个人最初定下的那个目标啊。” “嗯！” 林风用力地点了点头，心里头充满了感动。 他很清楚，能有周强这样的好兄弟一直陪在身边，是他这辈子最大的幸运。 不管以后遇到什么样的困难和挑战，只要他们两个人能够齐心协力，互相支持和鼓励，就一定能够克服所有的困难，把这个维修店铺给做得越来越好，最终实现他们两个人共同的创业梦想。 彻底解决了这次的分歧和矛盾之后，他们两个人又恢复了之前那种默契配合的状态，开始一起认真地规划和准备拓展电脑维修新业务的各种事情。 林风利用每天空闲下来的一点点时间，在网上去找各种电脑维修的教学视频和教程，跟着那些教程一步一步地学习，还特意跑去县城里找了专业的电脑维修老师傅请教，进步的速度特别的快，没过多久的时间，就已经掌握了最简单的电脑维修技术了。 周强则负责去购买电脑维修需要用到的各种工具和配件，他跑了好几家不同的店铺反复地对比价格和质量，最后挑选了性价比最高的那些工具和配件，既节省了不少的资金，又保证了工具和配件的质量。 他们两个人分工明确，配合起来也特别的默契，很快的，就把拓展电脑维修新业务的各种准备都给做得差不多了。 就在这个时候，赵磊那个人又有了新的动作和打算——他在电子产品一条街的另外一头，也开了一家专门维修电子产品的店铺，装修得比他们的店铺要豪华气派得多，还推出了低价维修的各种优惠活动，就是想要吸引更多的客人过去，把他们的生意都给抢走。 林风和周强他们两个人得知了这个消息之后，心里却一点都没有慌张。 他们心里都很清楚，赵磊那个人只不过是想要靠着低价格和豪华的装修来吸引客人罢了，但是维修这个行业，最重要的其实还是修理的技术水平和服务的态度，只要他们自己的技术水平足够好、服务的态度也足够好、积累起来的口碑也足够好的话，就算赵磊推出再多的低价优惠活动，也根本抢不走他们的客人。 “强子啊，咱们根本不用害怕赵磊那个人搞出来的这些小动作。” 林风的脸上带着自信的笑容说道。 “他靠着低价格和豪华装修来吸引客人，那只是一时半会儿的效果而已，只要咱们把咱们自己的事情给做得更好，更加注重技术和服务，留住那些熟悉的老客人，再吸引更多的新客人过来，就一定能彻底地打败他。” “嗯！” “我相信你肯定能做到的！” 周强也非常用力地点了点头。 “咱们两个人一起继续努力，把技术和服务都给做到最好，让赵磊那个人好好地看清楚，就算他也开了一家新的维修店铺，也根本不是咱们两个人的对手！” 第19章 赵磊所新开的那家维修店面开了张以后，果然就跟他所料想的一样，搞出了好多价钱很便宜的维修活动——电话换个屏幕只要一百五十块钱，mp3修理一下也只要二十块，给电脑装个系统甚至不要钱，他还跟人保证说要是修不好那就绝对不收你的钱，这么一来，可就吸引来了好些个不太清楚内情的客人。 许多路过的那些行人，也全都被这低得吓人的价钱给勾了过去，一个个都迈开腿走进了赵磊所开的那家维修的店面。 再回过头来看看林风他的这个修理铺子，因为他定的那个价钱比起赵磊的店来说总是要高上那么一些，所以跑来找他维修东西的客人，那明显是少了一大截。 有些时候，一整天下来，他的店里也就只能接待上那么几个客人，整个生意都变得冷冷清清的，没多少人来了。 周强他瞅着店里这副要死不活的冷清样子，心里头可就急得跟什么似的，整张脸上都堆满了那种担忧得不得了的神情，开口说道。 “风子啊，这可咋办呀？” “赵磊他那破店搞出这么便宜的价钱，把咱们这儿好多客人都给抢跑啦！” “要是再这么下去，咱们这个店可就真的没人愿意来啦！” “咱们俩辛辛苦苦才赚到手的那点钱，怕是全都要打水漂，一毛都剩不下了！” 林风他倒是显得挺平静的，他就那么坐在柜台的前面，手里还在擦着他的那些修理工具，然后才慢慢地开口讲。 “强子，你别这么着急上火。” “赵磊他搞的那个便宜活动，也就是这一阵子的事儿，他总不可能一直靠着便宜价钱来把客人哄过去吧？” “因为你想想看啊，他把价钱压得这么低，还得往外付店面的租金、给帮工开工资的那些本钱，根本就赚不到什么钱，说不定还得往里头倒贴钱呢。” “所以他这么做，纯粹就是为了把咱们的客人给抢走，把咱们的生意给彻底搅和黄了。” “等到他真的把咱们的客人都给弄到他那边去了，他肯定会把价钱再涨上去的，到了那个时候，那些客人自己就会掉转头跑回来的。” “可是...！” “可是咱们现在生意这么淡，要是等不到客人们掉头回来，咱们自己可就要先撑不住倒下了啊。” 周强他说着话，整个脸上露出那种特别无奈的表情。 “要不然...！” “咱们也弄个便宜活动，就跟赵磊他对着干，抢抢生意？” “这可不行，咱们绝对不能这么干。” 林风他立马就摇了摇头。 “因为咱们给人做维修的时候，用的可都是原来的那些配件，手艺也比赵磊他那店要好得多，花出去的那些本钱原本就比他那里要高出来不少。” “要是咱们也跟着搞便宜活动，那咱们自己可就得亏老本了。” “而且就算是咱们也把价钱压低了，也不一定就能从赵磊手里把客人抢过来，反而会掉进那种互相压价的坏循环里头，到最后搞得两边都讨不着好，全都得完蛋。” “那...！” “那咱们现在到底该怎么办才好？” “总不可能就啥也不干，干坐在这里等着玩完吧？” 周强他整张脸都皱巴了起来，写满了不知道该怎么办才好的神色。 林风他心里其实也掠过一丝焦虑，但他迅速压了下去。 他清楚周强是直肠子，现在更需要的是定心丸，而不是一起慌乱。 他回忆起赵磊店里那些学徒毛手毛脚的样子和堆在角落的廉价配件包，心里便有了底。 “咱们这可不是干坐着等死，咱们是要靠着好名声来打赢这一仗。” 林风他脸上笑了笑，接着往下说。 “赵磊他那家店，虽然价钱是挺低，但他用的全都是些质量很差的烂配件，他自己的手艺也不行。” “好多客人在他那儿把东西修好以后，用不了个两三天就又会坏掉。” “等到了那个时候，那些客人肯定会后悔得肠子都青了，肯定会掉转头跑来找咱们修。” “咱们现在最要紧的，就是把自个儿该干的事情干好，把手艺和服务都弄得妥妥帖帖的，把每一个上门的客人都伺候得舒舒服服，让那些老客人去给咱们拉来新的客人，靠着大家伙儿的口口相传，把更多的人吸引过来。” “这么一来，就算赵磊他再怎么搞便宜活动，也绝对抢不走咱们那些认准了咱们的老主顾。” 周强他听了这话，用力地点了点他的脑袋，觉得林风讲得确实很有道理。 “好！” “就照你说的这么办！” “咱们俩就一门心思地把手艺和服务搞好，用好的名声把赵磊给比下去！” 打这以后，林风跟周强他俩就更加看重手艺和服务这两样东西了。 林风他趁着空闲的那些时间，不停地学着修理的各种技术，不管是电话、mp3，还是刚刚开始弄的电脑维修，他的手艺都变得越来越熟练，就算是碰上了特别麻烦的毛病，他也能顺顺当当地给解决好。 周强他呢，就更加注意自己接待客人时候的那个态度了，不管来的客人脾气有多臭，他都是乐呵呵地招呼着，耐着性子给客人解释他们问的各种问题，就算有的客人最后既不修东西也不买配件，他也会热热情情地给人家讲上一些关于电子产品该怎么保养的小知识。 不光是这样，他们俩还推出了一个专门给老客人的优惠活动——只要是以前来过的老客人跑来维修东西，全部按七折来算钱；要是买配件花够了一百块钱，就直接减掉二十块；老客人要是能介绍新的客人过来，新来的客人就能享受八折的便宜，而那个介绍人来的老客人呢，还能拿到一张不要钱的维修票子。 这个活动一推出来，还真就吸引来了不少的老客人跑来修东西、买配件，也有很多老客人拉着他们认识的新客人过来瞧瞧，店里面的生意，也就慢慢地有了一点起色，不再像之前那么冷清了。 结果也真没出林风他所料，没过上几天，就有好多在赵磊店里修过东西的客人，一个接一个地跑到了林风的店里来，他们整张脸上都挂着那种又生气又没办法的表情，开口说道。 “老板啊，我前些日子在那边新开的那家维修店修我的电话，换了一个屏幕，结果才用了两天，那屏幕就啪一下又碎掉了，而且电话也变得一卡一卡的，根本没法用！” “我跑去找他们理论，他们居然还不认账，硬说不是他们弄出来的问题，真是能把人的肺都给气炸了！” “你帮我瞅瞅，看还能不能修得好啊？” 林风他脸上带着笑，安抚着客人说道。 “这位先生，您先别生那么大的气，我这就帮您好好地检查检查，肯定能把它给修得妥妥的。” “您就放一百个心吧，我们用的全都是原装的配件，手艺也是很有保障的，等修完了之后，保准您能用上好长一阵子，绝对不会再出现这种糟心的问题了。” 林风他伸手接过了那部电话，里里外外仔细地查看了一遍，发现那个屏幕根本就是个质量很差的便宜货，而且安装的时候也没装到位，就是因为这个才把屏幕弄得又碎掉了，连带着电话也卡得不行。 他很快地就帮客人换上了一块原装的屏幕，重新给它装得牢牢的，然后又给那部电话做了一次全身上下里里外外的大检查，确定真的再也没有任何一点毛病了。 客人把电话拿回手里，试了试，他整个脸笑得十分灿烂。 “真是太谢谢老板你了，你这手艺也太厉害了点，比那边新开的那家破店可要好得太多了！” “虽说你这儿的价钱是要贵上那么一些，可这东西它值这个价啊！” “以后我这电话再出什么毛病，我就只认准你们这家店了，再也不往那边跑啦！” “谢谢先生您这么信得过我们。” 林风他脸上堆着笑说道。 “我们开这个店做生意，最讲究的就是诚实守信和手艺要好，绝对不会拿那些差劲的配件来糊弄客人，也绝对不会马马虎虎随便对付一下。” “只要您是在我们这儿修理东西，我们就会一直负责到底，绝不会撒手不管。” 跑来林风店里的客人变得越来越多，好多都是在赵磊店里修完东西以后，因为修的质量不行或者服务态度太差，一个接一个地掉头跑到林风这边来了。 林风他的这个维修小店，生意变得红火得不得了，甚至比赵磊那店开张以前还要好上不少。 而赵磊的那家店呢，因为老是偷工减料用差配件，自己的手艺又不过关，名声变得越来越臭，跑来修东西的客人也就越来越少，就算他再怎么搞便宜活动，也吸引不到什么人来了，最后只能冷冷清清地守着他那个空荡荡的店面。 有那么一天，赵磊手底下的一个小弟，偷偷摸摸地溜达到了林风的店里，装成是来修东西的客人，其实就是想来看看这边的情况咋样，结果被周强给一眼认了出来。 周强他脸上带着笑走了过去，开口说道。 “哟，这不是赵大老板手底下的那位小兄弟吗？” “怎么着，你们赵老板那边店里没人去，就派你过来打探打探我们这边的风声啊？” 那个小跟班脸一下子变得通红，整个人尴尬得不得了，嘴里嘟囔着。 “我...！” “我就是来修一下我的电话的，你可别在那儿瞎想。” 周强心里乐开了花，看着对方闪躲的眼神和心虚的样子，知道赵磊那边肯定快撑不住了。 他决定再加把火，好好臊一臊对方，也替林风和自已出出气。 “修电话？” 周强他嘿嘿笑了笑。 “我们这儿修电话，用的可全都是原装的好配件，价钱嘛虽说比你们老板那店是要高上那么一点儿，可质量那是绝对有保证的。” “可不像你们老板那店，用的全是些不值钱的烂货，修完还没过几天呢就咔嚓一下又坏了。” “我劝你啊，还是赶紧掉头回去，跟你们老板好好说道说道，让他多琢磨琢磨怎么把手艺和服务弄好点，别一天到晚光想着耍些小心眼，去抢别人家的客人，像这么搞下去，他的生意是做不长的，迟早得关门大吉。” 那个小跟班被周强这一通话给堵得哑口无言，一个字也憋不出来，最后只能灰头土脸地溜走了。 周强他瞅着那个家伙越走越远的背影，乐呵呵地笑着说道。 “风子，你快看，赵磊他那破店现在是越来越没人去了，咱们总算把他给干趴下啦！” 林风他也笑了笑。 “这也就是暂时赢了那么一回，赵磊他肯定不会就这么算了的，他后面肯定还会接着来找咱们的麻烦。” “咱们可不能现在就放松下来，还得继续把咱们的手艺和服务做好，把咱们的好名声给守住了，让更多的客人都觉得咱们这儿好。” “这么一来，就算赵磊他以后再耍什么花样，也动不了咱们的根本了。” “嗯！” “我明白啦！” 周强他用力地点着他的脑袋。 “咱们俩一定会把手艺和服务都弄得特别特别好，让赵磊他再也找不着机会来抢咱们的客人，让咱们这个维修小店，做得越来越红火，店面越开越大！” 晚上收了摊、关了门以后，他们俩凑在一块儿算了算，发现这一天下来总共赚了一千两百多块的现金，这是自从开店以来赚得最多的一天了。 瞅着手里捏着的那些现金，他们俩的脸上都露出了特别欣慰的那种笑容，他们心里都清楚，这全是靠他们两个人心往一处想、劲往一处使，一门心思看重好名声才得来的好结果。 林风看着周强兴奋的样子，心里暖洋洋的。 但他也提醒自己不能太乐观，生意好了眼红的人会更多，赵磊只是第一个。 他暗自盘算着下一步或许该主动拓展点固定客户，比如周边的小商铺，让根基更稳些。 林风他看着周强，脸上带着笑说道。 “强子，咱们现在是越来越好了，只要咱们接着努力下去，好好地把手艺和服务都弄好，再多找点别的活儿来干，以后啊，咱们肯定能开上分店，把生意做得更大也更厉害，让赵磊他再也不敢瞧不起咱们，让那些以前欺负过咱们的家伙，全都得对咱们刮目相看，再也不敢小瞧咱们。” “嗯！” “我信！” “咱们肯定能做到！” 周强的眼睛里头充满了信心。 “以后，不管碰上什么难过的坎儿，我都跟着你，咱们一起使劲儿，一起把这日子过得越来越好，把以前受的气全都给挣回来！” 第20章 林风他的这个修理铺子，靠着特别厉害的手艺、让人挑不出毛病的服务态度还有大家伙儿嘴里传出来的好名声，生意变得红火得不得了，不光是吸引来了好多自个儿跑来修东西的个人客人，还接下了不少那种固定的一大堆东西要修的活儿。 这里面，最让他们俩觉得开心得不得了的，就得数县城里第三中学的那一大批要修的电脑了。 这件事儿最开始，是因为县城第三中学那个有很多电脑的教室里头，有十几台的电脑都出了毛病，没有办法正常地使用了，搞得老师们都没法好好上课。 学校里头管这些杂事的主任，找了好几家修理的店面，有的呢是手艺太差，根本修不好；有的呢又是价钱开得太高，学校觉得实在付不起。 最后，还是经过别人介绍，才找到了林风他的这个维修小店。 那天上午，学校的那位后勤主任，带着一位老师，走进了林风的店里，直接就开口说道。 “老板啊，我们学校那个有很多电脑的教室里，有十五台电脑都出了毛病，有的是压根就打不开，有的是慢得跟蜗牛爬似的，还有的屏幕直接就黑掉了，一点儿也不亮。” “想请你们帮帮忙，给修一修，越快弄完越好。” “至于价钱这个方面嘛，你们尽量给我们算便宜一点儿，我们学校能拿出来的钱实在是不多。” 林风他脸上带着笑说道。 “主任，您就放一百个心吧，我们一定用最快的速度帮您把它们都修好，保证不会耽误了老师们上课。” “价钱这个事儿，我们也肯定会尽量给您算便宜些，给您一个最实在最公道的价，绝对不会让您觉得吃了亏。” “那可真是太好了！” 那位后勤主任一听这话，长长地松了一口气。 “我听说你们这个店手艺好、服务态度也好，名声也挺不错的，所以才专门找过来的，希望你们可千万别让我白跑这一趟啊。” “主任，您就把心放回肚子里吧，我们绝对不会让您白跑这一趟的。” 林风他说道。 “我现在就跟着您去学校里头，好好地检查一下那些电脑到底是哪儿出了毛病，然后给您报一个详细的价钱，再说说大概需要多长时间能修好。” 这之后，林风他就和周强一起，带着他们那一大堆的修理工具，跟着那位后勤主任，走到了县城第三中学的那个有很多电脑的教室。 林风他就弯下了自己的腰，开始一台一台地仔细检查起那些出了毛病的电脑。 他发现大部分的电脑，都是因为用了太久的时间，里头那些零件都老化了，灰尘也积得太多太厚了，才搞出了这些毛病。 只有那么两台电脑，是里头最主要的那块板子坏掉了，需要换上一块新的才行。 全部检查完了以后，林风就给那位后勤主任报了个价。 “主任，这十五台电脑，因为大部分都是需要清清灰尘、换掉那些老掉牙的零件，有两台得换掉最主要的那块板子，所以一共是两千八百块钱。” “我们三天之内，肯定帮您全部修好，保证每一台电脑都能像新的一样，顺顺当当地用。” 那位后勤主任听了这个价钱，整张脸上都露出了特别满意的笑容。 “这个价钱挺公道的，比我之前问过的那几家修理店都要便宜些，而且你们修得也快。” “那就这么定下来了！” “你们赶紧开始动手弄吧，要是有什么需要的东西，随时过来跟我说就行。” “好的，主任。” 林风他点了点头，马上就和周强一起开始动手修理起那些电脑来了。 为了能早点把这些电脑都修好，不耽误老师们上课用，林风跟周强他们两个，每天早上天刚蒙蒙亮就跑到学校里头，开始鼓捣那些电脑。 中午也就随便扒拉几口盒饭，就接着蹲在那儿修。 到了晚上，他们还得回到自己的店里，招呼那些上门的客人。 每一天都忙得他们俩腰也酸背也痛，可他们两个谁都没有抱怨一句。 因为他们心里都明白，这是个特别难得的好机会，只要把这一大批固定的活儿干得漂漂亮亮的，就能让他们的店面被更多的人知道，以后说不定还能接到更多像这样的大活儿呢。 在修理这些电脑的过程里，他们也碰到了一点小小的麻烦——有那么一台电脑，出的毛病特别复杂，它最主要的那块板子坏得挺严重，就算是换上了一块新的，还是怎么也打不开。 林风他来来回回检查了好多次，可就是找不出来问题到底出在哪儿。 周强他看着林风那副累得够呛的样子，脸上挤出笑来说道。 “风子，你别太着急了，咱们慢慢来，一点一点地查，肯定能把那毛病给找出来的。” “实在不行的话，咱们就去问问那些专门修电脑的老师傅，别硬撑着把自个儿给累坏了。” （周强嘴上这么说，心里却捏了把汗。 他知道林风性子倔，爱钻研，但更怕他因为这一台机器耽误了整个订单的进度，坏了刚建立起来的好名声。 他琢磨着要是再过半小时还搞不定，自己就得强硬点去请外援了。 ） 林风他点了点头，歇了一小会儿，然后才掏出他的电话，给他以前请教过的一位修电脑的老师傅打了个电话，仔仔细细地把那台电脑的毛病说了一遍。 那位老师在电话里头，给林风指点了一下该怎么弄。 林风他就照着那位老师教的办法，又特别仔细地检查了一遍，总算是把问题给找着了——原来是里面那块负责显示画面的小板子松动了，没插牢。 他重新把那块小板子插得紧紧的，再一按开机键，那台电脑嗡地一下就打开了，运行起来也顺溜得很，一点都不卡。 “太好啦！” “总算是把它给弄好了！” 周强他兴奋得差点跳起来。 “风子，你这也太厉害了吧！” “要是没有你在，咱们还真搞不定这个麻烦的家伙呢。” “这也不是光靠我一个人就能行的，要是没有你在边上帮我递个工具、搭把手，我也不可能这么快就把它给修好。” 林风他脸上带着笑说道。 “咱们再加把劲，争取早点儿把所有的电脑都给拾掇好。” 经过整整三天的努力，那十五台电脑，总算是全部都修得妥妥帖帖了，每一台都能顺顺当当地打开来用，运行起来一点儿也不卡。 那位后勤主任跑过来检查了一遍，整张脸上都露出了特别满意的笑容，嘴里不停地夸着。 “这可真是太好了！” “你们这手艺也实在是忒厉害了点，不光是修得快，修得也特别地道，比我想象的还要好得多！” “以后啊，我们学校里的这些电子玩意儿，不管是电脑、电话，还是别的什么设备，只要是出了毛病，我们就全都找你们来修！” “谢谢主任您这么信得过我们！” 林风他脸上堆满了笑说道。 “以后，学校里头不管有什么电子东西需要修的，随时跟我们吱一声就行，我们保证尽力帮忙，给您最实在的价钱、最周到的服务。” 那位后勤主任当场就把修理的钱给林风结了，还特意送了他们一面红彤彤的锦旗，那旗子上头写着手艺特别棒，服务特周到八个金光闪闪的大字。 林风他把这面锦旗挂在了店里最显眼、一进门就能瞅见的地方，看着这面旗子，他们俩心里头都充满了干成了一桩大事的那种成就感。 自从接下了学校这一大批固定的活儿以后，林风他的这个维修小店，名气变得越来越大，好多单位啊、公司啊，都一个接一个地找上门来，让他们帮忙修理那些电子东西。 这种固定的一大堆的活儿变得越来越多了，店里头赚到的钱，也变得越来越稳定，每个月都能有三万多块钱的进账。 眼看着生意越来越好，他们俩也就变得越来越忙，有些时候，甚至忙得脚打后脑勺，根本就顾不过来。 林风他心里就想，要不然招一个学徒工过来，帮着打打下手，干点杂活。 这么一来，他们就能腾出更多的时间，去多找点别的活儿来干，也好再多学学新手艺。 林风他把自个儿的这个想法跟周强说了说，周强立刻就表示了赞同。 “好啊！” “咱们现在确实是忙得有点转不过身了，招个学徒工过来，既能帮着干点杂活，给咱们减轻点担子，还能慢慢地培养一个帮手出来。” “以后咱们要是想再多干点别的活儿，也能多个人手。” “不过咱们招这个学徒，一定得找一个做事一定要踏实还得肯干、愿意下功夫去学的，可不能找那种光想着偷懒、耍小聪明混日子的。” “嗯，这个我明白。” 林风他笑着说道。 “咱们可以在店门口贴上一张招人的告示，写明白招学徒工都有什么要求和每个月能拿多少钱，相信会有不少人跑过来问的。” 第二天，他们俩就在店门口的墙上，贴了一张招人的告示，上面写着：招一个学修电子东西的学徒工，要求是：年纪在十八到二十五岁之间，起码得念完了初中，做事一定要踏实还得肯干，愿意下功夫去学，对修理电子东西这事儿得有兴趣才行；每个月能拿一千五百块钱，管吃也管住，等把手艺都学会了，每个月拿的钱还能翻上一倍，要是干得特别好的话，就能变成店里的正式伙计，还能分到一点店里赚的钱呢。 这张招人的告示贴出去以后，还真有不少年轻人跑过来问。 林风跟周强他们俩，一个一个地面试了过去，最后挑中了一个叫李阳的年轻小伙子。 李阳他今年刚满二十岁，初中毕业，做事挺踏实也肯干，对修理电子东西这事儿特别有兴趣，而且人还挺机灵的，学东西学得也快。 林风和周强他们俩，都觉得挺满意的。 李阳他来到店里以后，特别勤快，每天早早地就跑到店里，扫地擦桌子、把那些修理工具归置得整整齐齐、还给上门的客人端茶倒水。 他还主动地跟着林风学起了修理的手艺。 林风他也特别有耐心，一步一步地教他，从最简单的修电话、修mp3开始，到后来比较麻烦的修电脑，一点一点地指导他。 李阳他进步得飞快，没过多久，就能自己一个人处理一些简单的小毛病了，这可给林风和周强减轻了不少的负担。 赵磊他瞅着林风的这个维修小店，生意越来越红火，还招了学徒工，接下了那么多固定的一大堆的活儿，他的心里头就又是觉得嫉妒又觉得特别地不甘心。 他试了好多办法，想给林风的生意搞搞破坏，比如说在背后说些坏话啦、偷偷地把客人拿来修的零件给换成差的啦、搞出比林风那里更便宜的价钱啦，可是全都没能成功。 反倒把他自己那家店的名声搞得越来越臭，生意也越来越冷清，到了最后，也只能是勉强维持着那个店面不至于关门大吉，再也没有那个本事跟林风的店抢生意了。 晚上收了摊以后，林风跟周强还有李阳他们三个人，一起坐在店里头，聊起了以后这个店该怎么往下走。 林风他看着他们两个，脸上带着笑说道。 “现在啊，咱们这个店是越来越好了，固定的一大堆的活儿也越来越多，还有李阳在这儿帮着咱们。” “以后呢，咱们可以再多干点别的活儿，比如说卖卖电话、卖卖电脑啦，把人家不要的旧电子东西收回来再卖掉啦，慢慢地把这个生意做得更大也更厉害。” 周强和李阳他们俩，都用力地点着他们的脑袋，眼睛里头充满了信心。 周强他笑着说道。 “风子，我信！” “只要咱们三个一条心，一起使劲儿，肯定能把咱们心里想的那个目标给实现了，把咱们这个维修小店，弄得越来越好，变成整个县城里头最有名气的修电子东西的店面！” 李阳他也笑着说道。 “林哥，周哥，我肯定会好好努力，好好学着修理的手艺，帮你们多分担点活儿，跟你们一起，把咱们店里的生意弄得红红火火的！” （林风看着眼前两张充满干劲的脸，心里踏实又充满希望。 他清楚记得刚开店时的窘迫，也预感到未来还会有风雨。 但他觉得，有这样愿意一起吃苦、一起成长的伙伴在，再难的路也能走下去。 他默默想着，下个月或许可以开始教李阳一些简单的电脑主板检测了，得把人才培养起来。 ） 林风他脸上笑了笑，心里头充满了对以后日子的期待。 他明白，自己出来闯荡、做生意的这条路，还长得很呢，以后肯定还会遇到各种各样不好过的坎儿和麻烦。 可是只要他，还有周强、李阳他们，三个人一条心，互相帮衬着，脚踩着实地一步一步地走，诚诚实实地做生意，那就肯定能迈过所有难过的坎儿，实现自个儿心里头那个做生意的梦想，把自个儿的家人都给护得好好的，把以前所有的那些仇啊怨啊都好好地算算清楚，把自个儿的人生整个给翻过来，过得越来越好。 第21章 自从那个叫李阳的小伙子加入到店里来之后，林风和周强他们两个人身上的负担一下子就减轻了不少。 李阳这个人手脚很是勤快利索，学起新东西来又特别的快，短短一个月左右的时间，他就已经能自己一个人处理给手机换屏幕的活儿，还有修mp4播放器以及给电脑装操作系统的事情了。 有时候店里来的客人比较多，他一个人就能撑起差不多半边天的局面，林风和周强也终于有了更多一些的空闲时间，可以去好好规划一下之前他们就商量好的新业务——也就是卖手机和电脑，还有回收那些旧的电子产品。 两个人又坐在一块商量了好一会儿，最后他们决定先从回收别人不要的电子产品这件事开始做起。 这么做的原因有好几个，一来呢，做回收需要的本钱比较低，要冒的风险也相对小一点，而且很多人他们自己家里头都有放着不用又占地方的旧手机和旧电脑，直接扔了觉得怪可惜的，想卖掉又不知道到底该去找谁卖，所以这方面的需求其实还真不算小。 二来呢，把那些旧设备回收过来之后，可以从里面拆出还能继续使用的零件配件，要是能修好的话还能用比较便宜的价格转手卖出去，这样一个做法能收到两样好处，既可以增加一些收入，又能降低平时维修时候需要用的那些配件的成本。 商量好就马上动手去干，周强主动负责去打听外面回收这些旧东西一般都是什么价钱，还要制定出他们自己小店的一套回收标准。 林风呢，就负责去联系那些更大的、专门做回收生意的上家，确保他们收来的旧设备最后能顺顺利利地出手卖掉。 李阳就留在店里头，负责接待那些拿着旧设备想来卖钱的客人，登记好客人的信息，仔细检测设备的好坏，再核算出应该给多少钱。 为了能吸引到更多的顾客，他们还特意搞了一个旧机器可以抵一些钱的活动——客人拿着旧手机或者旧电脑过来回收，不但能当场拿到现金，要是还在他们店里头买新的手机或者新的电脑的话，还能再多抵扣掉五十块到两百块不等的钱，具体能多抵多少就得看拿来卖的旧设备成色到底怎么样了。 这个活动推出去之后，果然吸引来了不少的顾客。 每天都有很多人拿着自己家里闲置不用的旧设备跑到店里来，有的是已经淘汰下来好几年的旧手机，有的是用起来卡得要命的旧电脑，还有的是一些已经坏掉的mp4播放器或者耳机之类的小物件。 李阳就按照林风和周强两个人一起制定好的那个标准，认认真真地检测每一台被拿过来的设备，仔细核算应该给的价格，他的态度一直都很热情，从来不会故意去克扣顾客该拿的钱，就这样慢慢地积累下来了不少的好感。 刚开始的那段日子里，一切事情都进行得很顺当，他们回收回来的那些旧设备，要么被拆出零件配件用在日常的维修活计里，要么就直接转手卖给联系好的那些上家回收商，中间赚到的差价还真不少。 可是这样的好日子并没能持续多久，问题很快就找上门来了——有一天，一个看起来四十岁左右的中年男人拿着一台旧笔记本电脑来到店里说要回收，李阳接过去仔细检测了一遍之后，发现这台电脑的外观看上去还挺完好的，也能正常地打开机器进入系统，就是里面硬件的配置有点旧了的那种，于是他按照既定的标准，给了那个男人三百块钱，把这台电脑给回收了下来。 当天晚上店铺打烊之后，林风准备要把这台笔记本电脑拆开来看看，检查一下里面有没有什么还能用的零件配件。 可是当他真的拆开电脑的后盖之后才猛然发现，这台电脑里头最主要的那块板子竟然是好几块不同板子拼接粘合在一起的，那个负责运算的核心部件还有负责临时存储的部件也都是被别人翻新处理过的，表面上看起来是能正常开机使用，但实际上根本用不了多长时间就会出毛病，而且机器里面还被偷偷植入了一些带有恶意的软件程序，一旦把这台电脑连接到网络上去，就可能会泄露使用者的个人信息。 林风的心当时就猛地往下一沉，他马上意识到自己这边是踩进别人设好的坑里了，这台笔记本电脑根本就不值三百块钱，最多也就值个五十块顶天了，这相当于白白地亏损了二百五十块钱啊。 林风心里头又急又恼，他怪自己怎么就没多留个心眼，也怪那个拿坏电脑来卖的男人不厚道。 但转念一想，李阳毕竟还是个新人，经验不足，出现这种疏漏也不能全怪他。 当务之急是赶紧想办法补救，并且以后绝对不能再犯同样的错误。 第二天一大早，林风就把这件事情原原本本地告诉了周强和李阳。 李阳整个脸上露出了很愧疚的表情，他低着自己的脑袋，声音不大地说道。 “林哥，周哥，这个事儿都怨我，是我自己没能仔细检测清楚，才让咱们店里白白亏了这笔钱。” 周强看着站在那儿垂头丧气的李阳，虽然他的语气听起来有些沉重，但他并没有开口去责备李阳。 “这个事儿不能全怪到你头上，主要是我们两个当哥的考虑得不够周全，没有提前教明白你应该怎么去辨别那些被翻新过的机器还有被拼接起来的机器。” “刚开始做回收旧东西这个行当，踩到坑里其实是很正常的情况，以后咱们大家一起多注意点就行了。” 林风也跟着点了点头，他开口安慰李阳道。 “就是啊，李阳，你真的不用太自责了，不管是谁刚开始干这个都难免会出点差错。” “以后再回收设备的时候，尤其是像电脑、笔记本这种比较值钱的大件，一定一定要仔仔细细地检测，不光要看它的外表干不干净和能不能正常开机，还得想办法拆开来看看里面的那些零件配件，得学会辨别它们到底是不是被人翻新过的或者是不是由不同机器零件拼接起来的，有哪里搞不懂弄不明白的就直接来问我和你周哥，千万千万不能再这么马虎大意了。” “我记住了，林哥，周哥，以后我肯定会特别仔细地去检测，再也不敢马虎了。” 李阳用力地点了好几下头，他在自己的心里头发誓，一定要好好学习辨别这些问题的技巧，绝不能再让店里因为自己的疏忽而亏钱了。 为了避免以后再踩到类似的坑，林风特意花时间整理出来一份如何辨别翻新机还有拼接机的小技巧，他把这些东西都打印在纸上，然后贴在了店里比较显眼的位置，还专门抽出一天时间来给李阳做培训，教他怎么去看零件配件上面的生产日期，怎么去辨别机器有没有被翻新处理过的痕迹，还有怎么去检测一台设备的真实性能到底怎么样。 周强那边呢，则重新调整了一下回收旧设备的标准，特别是对于电脑、笔记本这类比较值钱的大件设备，现在要求必须得拆开来检测一下，确认里面确实没有什么问题之后，才能核算最终给多少钱，而且给的价格也比之前稍微降低了一点，用这个办法来降低可能遇到的风险。 除了这些之外，林风还主动联系了之前认识的一位专门修电脑的老师傅，虚心地向人家请教辨别翻新设备的技巧，他还和那些上游的回收商重新约定好了，要是以后回收来的设备被发现是翻新过的或者是拼接起来的，对方有权利拒绝接收，这样就能更进一步地把风险给降低下来。 经过踩坑的这件事之后，他们三个人都变得比之前更加谨慎小心了。 李阳每次回收设备的时候，都会特别仔细地去检测，遇到搞不懂的地方就及时地向林风和周强请教，从此之后再也没出现过踩坑的情况。 而且，他们搞的那个旧机器可以抵一些钱的活动，因为一直坚持诚实守信地做生意，从来不会去克扣顾客该拿的钱，口碑变得越来越好，前来回收旧设备、购买新设备的顾客也变得越来越多。 这天，之前在他们店里修过手机的那位留着寸头发型的大哥，又来到了店里，他的手里还拎着一台旧笔记本电脑，他笑着开口说道。 “老板，我手上这台笔记本电脑已经用不着了，想着卖给你们店里算了，另外呢，我还打算再买一台新的笔记本电脑，主要是拿来办公用的，你们给我推荐一款用起来划算性价比高一点的吧。” 李阳赶紧迎上前去，他接过那台旧笔记本电脑，按照林风教给他的那些技巧，开始仔仔细细地检测起来，他一边检测一边对那位大哥说道。 “大哥，您的这台电脑，外观看起来成色还算是挺不错的，里面的配置也还算能用，就是它自带的那个电池有点老化了，按照我们店里的标准，能给您二百八十块钱。” “另外呢，您要是在我们这里买新的笔记本电脑的话，这二百八十块钱可以直接用来抵扣，还能再额外减掉五十块钱，这样一共就能抵扣掉三百三十块钱了。” 寸头大哥听完之后笑着说道。 “行，你们给的这个价格听着挺合理的，就按你说的这个办法来办吧。” “你们给我推荐一款办公用的笔记本电脑，价钱不要太贵，用起来划算性价比高一点，能处理办公的事情、能看看视频就行了。” 林风也笑着走了过来，他给寸头大哥推荐了一款性价比确实很高的笔记本电脑，售价是二千九百九十九块钱，抵扣掉三百三十块钱之后，只需要付二千六百六十九块钱就行了。 寸头大哥仔细看了看那台电脑的配置说明，又亲手试了试用起来的手感，他很满意地点了点头说道。 “就要这一款了，性价比确实挺高的，比我之前问过的另外几家店都要便宜一些，而且你们店里做生意诚实，我买得也放心。” 就在当天，寸头大哥不但卖掉了他自己的旧电脑，还买了一台新的电脑，他甚至介绍了他的好几个同事一起过来，有的人是来回收旧设备的，有的人是来买新手机的，一下子就给店里带来了不少的新生意。 晚上收摊关店之后，他们三个人凑在一起大概算了一下，发现这一天里他们一共赚了一千五百多块钱，其中光是电子产品回收和卖新设备这两块就占到了总收入的一半。 周强脸上带着笑说道。 “风子，还是你这个家伙比较有眼光，想着去拓展电子产品回收和销售的业务，果然能增加不少的收入啊。” “虽说之前不小心踩了个小坑，但也让咱们学到了宝贵的经验，以后肯定会变得越来越好的。” 李阳也笑着说道。 “对啊，林哥，周哥，现在我干这些活儿是越来越熟练了，再也不用老是担心会踩到坑里了，以后我肯定会好好努力，帮咱们店里多赚一点钱。” 林风也笑了笑说道。 “咱们几个现在就像是一家人一样，只要咱们大家心往一处想，劲往一处使，认认真真地把事情做好，坚持诚实守信地经营，不管是原来的维修业务，还是新拓展出来的回收、销售这些业务，肯定都会变得越来越好的。” “不过，咱们也不能因此就放松警惕，赵磊那边虽然现在看起来没什么动静了，但他肯定还在暗地里偷偷盯着咱们呢，咱们一定要做好防备，不能让他找到什么可以钻空子的机会。” 一提到赵磊这个名字，周强的脸色立刻就沉了下来。 “那个十足的小人，他肯定不会就这么轻易算了的，不过，咱们现在生意做得越来越红火，口碑也越来越响亮，就算他再搞出什么小动作，估计也影响不到咱们什么了。” 林风却摇了摇头说道。 “话可不能说得这么绝对，赵磊那个人，他的心胸特别的狭窄，而且为人还很狡猾奸诈，咱们的生意做得越好，他心里头就会越嫉妒，说不定会做出比之前更过分的事情来，咱们一定一定要多加小心才行。” 三个人又凑在一起聊了一会儿关于店里以后的发展规划，这才开始收拾东西准备各自回家。 他们心里都清楚，拓展新的业务仅仅只是他们走出的第一步而已，以后还有很长很长的路需要去走，也会遇到更多更复杂的困难和挑战，但只要他们能够齐心协力，就一定可以克服掉所有的困难，把自己的生意做得更大更强。 第22章 林风和周强他们把新的业务拓展开来以后，维修小店的生意变得一天比一天更红火了，每个月挣到的钱都在稳定地往上涨，不但早就收回了当初开店投入的那些本钱，还攒下了不少的一笔钱，他们甚至已经开始计划着等到下半年就把店面的规模给扩大一些，再招聘几个新的员工进来帮忙。 而反观赵磊开的那家维修店，因为他的口碑实在是太差了，生意变得一天比一天更冷清，有时候甚至一整天都接不到一个上门的顾客，只能靠着用很低的价格去维修一些不值钱的小物件来勉强维持着，店里原先雇的员工也早就辞职不干了，只剩下赵磊自己一个人守着一个空荡荡的没有什么人气的店面。 赵磊眼睁睁地看着林风开的维修店越做越大，他心里的那股嫉妒和不甘心的情绪变得一天比一天更强烈了，他就是不甘心自己就这么输给了林风，也不甘心自己的店就这么彻底地倒闭关门。 他翻来覆去地想了好久，最后决定要做最后一次的反扑挣扎，要是连这次都没办法把林风的店给搞垮的话，他就彻底放弃，直接离开这条电子产品一条街算了。 赵磊心里明白，林风的维修店现在的口碑非常的好，靠着偷偷更换零件配件、到处散布谣言这些老办法已经没什么用了，他只能想出一个更恶毒更卑鄙的新办法——那就是直接去破坏林风店里的那些设备和零件配件，让林风没有办法正常开门做生意，同时呢，他还要再到处去散布新的谣言，就说林风的店因为生意做得太好了，开始故意用差的零件去冒充好的零件来欺骗上门的顾客，让那些顾客不再信任林风的店。 赵磊蹲在自己冷清的店里，越想越气，他觉得自己沦落到今天这步田地，全是因为林风。 一种破罐子破摔的狠劲涌了上来，他决定这次要玩个大的，就算自己最后没好下场，也要狠狠咬下林风一块肉来。 这天晚上，等到林风的维修店关门打烊之后，赵磊趁着浓浓的夜色，偷偷地溜到了维修店的后门那里，他用事先就已经准备好的工具，十分费力地撬开了后门的那把锁，然后偷偷摸摸地钻了进去。 他先是走到了摆放零件配件的区域，把店里那些原装的零件配件扔得满地都是，还把一些质量很差的劣质零件混在了那些好的零件里面，接着他又用带来的工具狠狠地砸坏了好几台正在维修中的手机和电脑，干完这些之后，他还在店里的那面墙上，用红色的油漆歪歪扭扭地写上了欺骗顾客，以次充好这几个特别刺眼的大字，等他把所有想干的事情都干完了，他才又偷偷摸摸地溜了出去，心里还得意地以为自己做这些事情做得神不知鬼不觉呢。 第二天一大早，林风和周强还有李阳三个人像往常一样来到店里准备开门做生意，可是一打开店门，他们就被眼前看到的景象给彻底惊呆了——摆放零件配件的区域一片乱七八糟的，那些原装的零件配件散落得到处都是，好几台正在维修中的手机和电脑被砸得面目全非，墙上还被人用油漆写上了特别刺眼的几个大字，整个店里面看起来是一片混乱不堪的景象。 周强当时就被气得浑身上下都在发抖，他用手指着墙上那几个大字，咬牙切齿地说道。 “这肯定是赵磊那个不要脸的小人干的！” “实在是太可恶了，竟然能干出这么下作的事情来，咱们这次一定要去找他好好地算算这笔账！” 李阳心里头也特别的生气。 “是啊，林哥，周哥，咱们辛辛苦苦好不容易才把店给做起来，他竟然用这么下作的手段来搞破坏，这做得也太过分了吧！” 林风看着眼前这一片狼藉的景象，虽然他心里头也特别的生气，但他还是强迫自己先冷静下来，他仔细地检查了一下店里的具体情况，然后开口说道。 “大家先别急着生气，光生气也没什么实际的用处。” “他就是想让咱们没有办法正常开门做生意，想把咱们好不容易积攒起来的好口碑给彻底毁掉，咱们绝对不能让他这个卑鄙的目的得逞。” 随后，林风马上拿出了自己的手机，他先是拨打了报警电话，然后呢，他又给那些以前经常来光顾的老顾客们一一发送了消息，详细说明了店里现在遇到的这个突发情况，他告诉大家，店里的设备和零件配件被人给恶意破坏了，暂时没有办法正常开门营业了，等他们把店里收拾修复好之后会第一时间通知大家的，同时呢，他也特别澄清了外面可能正在流传的谣言，他说明自己的店一直以来都是诚实守信地在经营，绝对绝对不会用差的零件去冒充好的零件来欺骗上门的顾客。 那些老顾客们在看到林风发来的消息之后，心里头都挺同情他们几个人的遭遇的，纷纷发来消息安慰他们，还有很多老顾客特别表示，等他们把店里修复好重新开门之后，一定会继续过来光顾他们的生意，而且还会主动帮他们去澄清外面那些不实的谣言，让更多的人都了解到事情的真相到底是怎么样的。 警察接到报警之后很快就赶到了现场，他们仔细地勘察了被破坏的现场，提取了可能留下的指纹和脚印，还调取了附近一带的监控录像来查看。 结果监控录像非常清晰地拍到了赵磊偷偷摸摸溜进店里、然后大肆破坏设备和零件配件的全部过程，可以说是证据确凿了。 警察明确地告诉林风和周强，他们会尽快地把赵磊给抓住，让他为自己做的事情承担相应的法律责任。 接下来，他们三个人就开始动手收拾店里这一片混乱的残局。 他们把散落得到处都是的零件配件一个一个地整理归位，把那些被混进来的劣质零件给仔细地挑出来，然后直接扔掉，把被砸坏的手机和电脑搬到专门的维修区域，想办法尽量把它们给修复好，再把墙上用油漆写的那几个大字一点一点地用力擦掉。 虽然收拾起来特别的累人，但他们三个人谁都没有开口抱怨一句，大家齐心协力，用了差不多一整天的时间，终于把店里给收拾得干干净净了，把被砸坏的设备也尽可能地修复好了，重新把零件配件整理得井井有条，第二天他们的店就恢复了正常的营业。 恢复营业之后，很多以前的老顾客都特意跑到店里来，用实际行动支持他们的生意，还有很多之前没来过的新的顾客，听说了他们遇到的这件事情，也专门跑到店里来，就想看看这家被人恶意破坏了却依然坚持诚实守信经营的维修店到底是什么样子的，一时间，店里的生意不但没有受到任何不好的影响，反而变得比之前更加火爆了。 大家伙都在纷纷谴责赵磊那种特别恶劣的行为，同时也在称赞林风和周强他们坚持诚实守信地经营、遇到困难也坚韧不拔的好品质。 而赵磊那个家伙呢，他在干完破坏的事情之后，心里头还以为自己这次肯定能把林风的店给彻底搞垮，当时他还觉得特别的得意呢，可他万万没有想到的是，附近的监控录像竟然清清楚楚地拍到了他干坏事的所有过程，警察很快就根据线索找到了他，并且直接把他给抓了起来。 面对着摆在眼前的确凿证据，赵磊这次是再也没办法开口抵赖了，他只能老老实实地承认了自己做的所有罪行。 最终，赵磊因为故意损坏别人的财物、还到处散布谣言污蔑别人，被有关部门处以一笔数额不小的罚款，还被关进去拘留了整整半个月的时间。 赵磊被关进去拘留之后，他开的那家维修店就彻底没有人去管理了，店面的租金到期之后，房东就直接把店面给收了回去，他的那家维修店，就这么彻彻底底地倒闭关门大吉了。 拘留期结束被放出来之后，赵磊在这条电子产品一条街上是再也待不下去了，最后只能灰溜溜地夹着尾巴离开了这座县城，从此以后再也没有回来过。 得知赵磊最后落得这么一个下场之后，周强脸上带着特别畅快的笑容说道。 “这实在是太好了！” “这个卑鄙的小人，终于得到了他应该有的惩罚，以后就再也没有人跑来给咱们找麻烦了！” 李阳也笑着说道。 “是啊，这就叫做善有善报恶有恶报，不是不报时候未到，他之前一次一次地跑来找咱们的麻烦，现在终于自己尝到自己种下的苦果了。” 林风也笑了笑说道。 “他这完全就是自己作孽自己受。” “以后啊，咱们就再也不用整天提防着他了，可以安安心心地把咱们自己的生意给做好，去拓展更多的新业务，把咱们的这家维修小店做得更大更强。” “不过呢，咱们也不能因为这个就骄傲自满起来，还要继续坚持诚实守信地经营，继续注重维修的技术和服务的质量，绝对不能辜负了那些顾客对咱们的信任。” “嗯！” “我们都记在心里了！” 周强和李阳两个人听了之后都用力地点了点头表示明白。 晚上收摊关店之后，他们三个人约好了一起去外面的小饭馆吃了顿饭，既是庆祝赵磊这个麻烦被彻底解决掉了，也是庆祝自己的维修小店平安渡过了这次难关，生意变得越来越好了。 在吃饭的桌子上，三个人又聊起了对以后的一些规划，林风开口说道。 “现在呢，赵磊这个家伙已经被解决掉了，咱们也就没有什么后顾之忧需要担心了，等到下半年的时候，咱们就把店面的规模给扩大一些，再招聘两个新的员工进来帮忙，然后再想办法拓展一下手机和电脑的批发业务，争取能把生意做到周边的那几个乡镇去。” 周强和李阳听了之后心里头都特别的赞同，他们的眼睛里面都充满了对未来的信心。 他们心里都清楚，只要他们几个人能够继续齐心协力，继续努力地去干，就一定可以实现他们自己心里定下的那些目标，把这家维修小店做得越来越好，最终实现他们自己心里头一直怀揣着的那个创业的梦想。 第23章 赵磊那边的事情被彻底解决掉之后，林风和周强两个人算是彻底放下了心里头一直悬着的那块大石头，他们开始一门心思地专门去规划怎么样把店面规模给扩大一些的事情了。 经过这几个月时间一点一点的积累，他们已经攒下了足够用来扩大规模的一笔资金，而且店里的生意也是一天比一天更火爆，现有的这个店面大小已经没办法满足顾客越来越多的需求了，有时候店里来的顾客实在是太多了，甚至连个能坐下来的地方都找不到了，而且他们三个人也是变得越来越忙碌，就算李阳现在已经能够独当一面处理不少事情了，可还是经常忙得连好好吃顿饭的时间都挤不出来。 两个人又坐在一起商量了好几次，最后他们决定把旁边挨着的那个空着的店面也给租下来，和自己现在用的这个店面打通了连在一起，这样经营面积就能扩大不少，可以增加出专门用来维修的区域、专门用来销售的区域还有让顾客休息等待的区域，让每一位上门的顾客都能有更好的体验。 同时呢，他们还打算招聘两个新的员工进来帮忙，一个员工专门负责维修方面的活计，另一个员工专门负责销售和接待上门的顾客，这样既能减轻他们三个人身上的负担，也能更好地去服务每一位顾客。 商量好之后就马上动手去干，周强主动负责去联系旁边那个店面的房东，好好谈一谈租下这个店面的事情，林风呢，就负责设计店面打通之后应该怎么装修的方案，李阳则继续留在店里头，负责日常的运营，接待好每一位上门的顾客，确保店里的正常生意不会受到什么影响。 经过了好几天的来回洽谈，周强终于和那个房东达成了双方都满意的协议，顺利地租下了旁边的那间店面，租金定得比较合理，租期一下子就签了三年。 旁边的店面顺利租下来之后，林风就开始着手安排装修的事情了。 他并没有选择那些看起来特别豪华昂贵的装修方案，而是坚持以简洁、实用作为最主要的出发点，把专门用来维修的区域和专门用来销售的区域清楚地分开，维修区域里整整齐齐地摆放着各种维修要用到的工具和零件配件，销售区域里则摆放着准备要卖的手机、电脑这些电子产品，专门让顾客休息等待的区域里则摆放了几张舒服的沙发和一个小茶几，给上门等待的顾客提供一个比较舒适的休息环境，他还特意让人安装了空调和饮水机，让顾客在等待维修或者挑选商品的时候能感觉更加舒服一点。 在店面进行装修的那段时间里，店里依然像往常一样正常开门营业，林风和周强还有李阳三个人轮流兼顾着装修的事情和店里的生意，每天从早到晚都忙得简直不可开交，但他们谁都没有开口抱怨一句，因为他们心里都清楚，把店面的规模给扩大一些，是他们创业路上必须要走的重要一步，只要能把装修的事情顺顺利利地搞好，以后店里的生意一定会变得越来越好的。 大概过了半个多月的时间，店面的装修工程终于全部搞好了。 打通连在一起之后的新店面，看起来比之前那个老店面足足大了一倍还不止，整个布局安排得合理又清楚，到处都收拾得干净又整洁，看起来比之前更加专业、更加正规了。 看着眼前这个崭新崭新的店面，他们三个人心里头都充满了成就感，周强脸上带着笑说道。 “这实在是太好了！” “店面终于顺顺利利地装修好了，以后咱们就再也不用担心来的顾客太多连个坐的地方都找不到了，生意也一定会变得越来越火爆的！” “是啊，以后咱们的这家小店，看起来可比以前专业多了，那些上门的顾客肯定也会更信任咱们了。” 李阳也笑着说道。 林风听了之后点了点头说道。 “店面现在已经装修好了，接下来呢，咱们就要开始准备招聘新的员工了。” “咱们需要招聘一个以前有过维修经验的师傅，专门负责协助我处理一些比较复杂的设备维修，再招聘一个年纪比较轻、待人热情一点的小姑娘，专门负责销售和接待上门的顾客，这样一来，咱们就能更好地去服务每一位顾客，也能适当地减轻一下咱们自己身上的负担了。” 随后，他们就在自己店面的门口还有网上的招聘平台，都发布了招聘新员工的启事，明确要招聘两名新的员工，也写清楚了招聘的具体要求和每个月能拿到的工资待遇：维修师傅要求年龄在二十五岁到三十五岁之间，要有两年以上维修电子产品的实际经验，熟悉手机和电脑这些常见电子产品的维修技术，为人要踏实肯干，每个月的工资是四千块钱，包吃也包住，要是以后表现特别优秀的话，工资还可以往上涨一些；销售兼接待的要求是年龄在十八岁到二十五岁之间，个人形象和气质要比较好，待人要热情开朗，要善于和别人沟通交流，要是有过销售经验的会优先考虑，每个月的工资是三千块钱，另外还有根据业绩来算的提成可以拿，也是包吃包住的。 招聘启事发出去之后，有很多人主动跑过来应聘，林风和周强两个人就一个一个地对他们进行了面试。 在面试那些想来做维修师傅的应聘者的时候，他们重点考察的是这个人实际动手维修的技术水平怎么样，他们会让应聘者当场动手维修一些比较复杂的有故障的设备，看看他们的技术到底过不过硬；在面试那些想来做销售兼接待的应聘者的时候，他们重点考察的是这个人和别人沟通交流的能力还有服务顾客的态度怎么样，看看他们是不是真的待人热情、是不是真的善于和别人沟通交流。 林风面试了好几个来应聘维修师傅的人，有的夸夸其谈但手底下活儿不行，有的手艺不错但要价太高。 他心里琢磨着，技术好固然重要，但人品踏实、能和大家合得来更是关键。 他不想再招进来一个像以前那样惹是生非的人了。 经过整整两天时间的紧张面试，他们终于挑选出了觉得比较合适的人选。 被选中的维修师傅名字叫***，今年刚好三十岁，以前有过三年维修电子产品的实际经验，技术方面很是精湛熟练，不管是手机还是电脑，或者是其他的一些常见电子产品，他都能很熟练地动手维修好，而且他这个人平时话不是很多，但干起活来特别的踏实认真，林风和周强两个人看过之后心里都觉得挺满意的。 被选中的销售兼接待名字叫陈雅，今年二十二岁，刚从学校毕业出来没多久，个人的形象和气质都挺不错的，待人特别热情开朗，也很善于和别人沟通交流，虽然以前没有太多实际销售的经验，但她这个人脑子挺聪明，学习新东西的能力很强，而且天生就很有亲和力，看起来很适合做销售和接待顾客这方面的工作。 新的员工正式到店里上班之后，林风就主动负责起培训***的工作，让他尽快熟悉店里维修时要用到的各种标准、零件配件都摆放在什么位置以及服务顾客的一整套流程应该是怎么样的，周强则主动负责起培训陈雅的工作，教她尽快熟悉店里准备要卖的各类电子产品、实际销售的时候要用到的一些小技巧还有接待顾客时应该注意的礼仪细节，李阳呢，就在旁边协助他们两个，帮助新来的员工能更快地适应店里的工作节奏。 ***这个人果然没有让他们失望，他到店里上班还没几天时间，就已经能很熟练地上手处理日常的维修活了，还能独立处理一些相对复杂的维修业务，甚至能协助林风一起维修一些难度比较大的故障设备，大大地减轻了林风肩上承担的维修压力。 陈雅这个姑娘也干得特别努力，她很快就熟悉了店里准备要卖的各类电子产品和实际销售时要用到的一些小技巧，在接待上门顾客的时候，表现得特别热情周到，能很耐心地解答顾客提出的各种各样的问题，很多来过的顾客心里都挺喜欢她的，有不少顾客就是因为感受到了她那种热情的服务态度，才最后决定在他们店里购买电子产品或者维修自己坏掉的设备。 新的员工加入进来之后，店里的日常运营一下子变得比之前更加顺畅高效了，林风和周强也终于有了更多一些的时间，可以去考虑拓展更多新的业务，去外面洽谈一些新的合作了。 他们主动联系了周边乡镇一些同样做电子产品生意的小店铺，和他们达成了互相合作的协议，由他们这边给那些小店铺提供手机、电脑这些常见的电子产品，还有维修时可能要用到的各种零件配件，让那些小店铺帮忙代销，从中赚取一定的差价，同时呢，他们也承接周边乡镇那些电子产品出现的维修业务，安排***或者李阳定期到那些乡镇去提供上门维修的服务，用这个办法来进一步拓展自己生意的覆盖范围。 把店面规模扩大了一些、又招聘了新的员工进来帮忙之后，店里的生意变得一天比一天更火爆了，每天都有很多顾客主动跑到店里来维修设备或者购买电子产品，每个月挣到的总收入，比起之前足足翻了一倍还不止，现在不但能顺顺利利地养活包括自己在内的五个人，还能攒下不少的一笔钱，为以后更长远的发展打下了比较坚实的基础。 这天晚上收摊关店之后，他们五个人一起坐在店里，聊起了店里以后的一些发展想法。 周强脸上带着笑说道。 “风子，咱们现在真是越来越好了，店面比之前扩大了不少，新的员工也有了，生意更是做得一天比一天更火爆，照现在这个速度发展下去，估计用不了多长时间，咱们就能考虑去开一家分店了！” ***也笑着说道。 “林老板，周老板，能加入到咱们这个小团队里来干活，我心里头觉得特别开心，以后我肯定会好好努力，把维修方面的工作给干得漂漂亮亮的，帮咱们把生意做得更大更强。” 陈雅也接着说道。 “是啊，林哥，周哥，我以后也一定会好好做好销售和接待顾客的工作，用心服务好每一位上门的顾客，帮咱们吸引来更多的新顾客。” 林风听着他们说的话，脸上露出了笑容，他看着眼前的四个人，心里头充满了感动。 “咱们店里能有今天这样的成绩，离不开大家每一个人付出的努力，我在这里真的要谢谢你们。” “以后啊，咱们就是真正的一家人了，只要咱们大家能够继续齐心协力，一起努力去干，坚持诚实守信地经营，继续注重维修的技术和服务的质量，就一定能实现咱们心里头定下的那些目标，开出更多家分店，把咱们的生意做得更大更强，让更多的人都听说过咱们这家维修小店的名字。” 五个人互相看着对方，脸上都露出了会心的笑容，他们的眼睛里面都充满了对未来的信心。 他们心里都清楚，创业这条路走起来还很长很长，但只要他们几个人能够继续齐心协力，互相支持互相帮助，就一定可以克服未来可能遇到的所有困难，实现他们自己心里头一直怀揣着的那个创业的梦想，把自己的人生轨迹给彻底地扭转过来。 第24章 在把自己那个店面给扩大了规模、又新招了几个干活的人手以后，林风自己就和周强两个人把接下来要忙的事情的重点都给放在了往周围那些乡下地方去扩展他们自己的生意这件事上边。 他们那个时候其实已经和周边好几个乡镇里那些卖手机和电脑的那些乡下小店铺的老板们都达成了互相合作的约定，给那些小店铺提供像是手机啊电脑啊这类用得上的电子产品还有修东西要用的各种零件配件，让那些小老板们帮着他们代卖这些东西。 同时呢，也把那些乡下地方的电子产品修理的活计给接过来，安排手底下的***还有李阳他们两个人轮流着过去，每个星期就去那么一次，给住在乡镇上的那些顾客们提供修理东西的服务。 在最开始的那段时间里头，往乡镇去扩展的这个生意开展得还是相当顺当的。 周围那些乡镇里头住着的人，有很大一部分其实也都是在县城里边打工赚钱的，他们也都知道林风这个人开的修理铺子名声挺不错、技术也相当过硬，而且最要紧的是收的钱还挺公道合理。 所以啊，就有不少住在乡下地方的顾客，都会通过跟他们有合作的这些个小店铺，要么是买上一些电子产品，要么就是提前约好修理东西的服务。 ***和李阳他们两个家伙每次只要一过去，就总能接到好多单要修理的活儿，跟他们合作的那些小店的老板们也能从里头赚到不少中间的差价，两边的人合作起来感觉都是挺高兴挺满意的。 可是这种好日子并没能持续多久，没过多少日子，让人头疼的问题就自己冒出来了。 在一个距离县城算是比较远的那个叫青山镇的乡下地方，他们这帮人就碰到了硬钉子。 青山镇那个地方本来就有一家本地人自己开的电子产品修理铺子，那个老板的名字是叫王虎的，他这个人的性格是相当霸道的那种，在青山镇这块地方经营他这个修理的生意已经有很多很多个年头了，基本上就是把当地所有跟电子产品有关的修理和买卖的生意都给一个人霸占垄断了，根本不让其他从外边来的修理铺子还有卖东西的商人踏进他青山镇的地盘半步。 等到林风他们这帮人和青山镇上一家小店的老板谈好了互相合作的约定，正准备要在青山镇这个地方开始做他们自己的生意的时候，那个叫王虎的家伙就直接自己找上门来了。 他带了两个平时老是跟着他混的小弟，跑到那家答应要跟林风他们合作的小店里头，恶狠狠地威胁那个小店的老板，让他立刻马上停止跟林风他们的合作。 不然的话，他就喊人把这小店给砸个稀巴烂，还吓唬那个老板说，以后都别再想着能在青山镇做任何跟电子产品沾边的买卖了。 那个小店的老板心里头害怕极了王虎的这种威胁，实在没别的法子，只能偷偷地给林风打过去一个电话，把发生的这些情况一五一十地都给说清楚了，还表示说，自己只能终止掉跟他们之间的合作了，再也不敢帮他们代卖那些电子产品还有接手修理东西的活了。 林风接到这个电话以后，心里面当然是非常生气的，但他自己也知道，那个王虎在青山镇的势力确实是挺大的，来硬的肯定不行，只能想点巧妙的法子把这事给化解开才行。 他和周强两个人坐下来商量了之后，就决定亲自跑一趟青山镇，去跟那个王虎当面谈一谈，看看能不能够达成个双方都别闹得太僵的和解，让他同意允许他们在青山镇开展生意。 要是实在谈不拢，那到时候再想其他的办法也不迟。 到了第二天，林风就和周强一起，还带上了***，三个人一块去了青山镇。 他们先是到了那家本来要合作的小店里头，好好地安慰了那个小店老板一番，然后呢，就直接去了王虎开的那家修理铺子。 王虎的这家修理铺子，规模看着并不算是很大，里面的那些装修什么的也都显得很简单很破旧，但是那个铺子的门口却一左一右站着两个他的跟班小弟，看起来就是一副很不好惹很霸道的样子。 林风和周强两个人一前一后走进了铺子里，那个王虎当时正坐在他的木头柜台后面，翘着个二郎腿，手里玩着手机呢。 看到他们几个人进来了，他才把头给抬了起来，整个脸上都摆出一副特别瞧不起人的表情说道。 “你们几个就是县城那边跑过来的？” “胆子可真是不小啊，竟然敢跑到我王虎自己的地盘上来抢我的生意，你们难道不知道在青山镇这地方，所有电子产品的买卖，那都是我王虎一个人说了才算数的吗？” 周强在旁边一听这话就忍不住想要发火骂人，却被林风伸出手给拦住了。 林风自己就笑了笑，对着王虎说道。 “王老板，您好啊，我们是从县城那边过来的林风电子产品维修店里的人，我叫林风，这个是我的合伙兄弟周强。” “我们可真不是专门跑来抢您生意的，只是想着在青山镇这块地方，跟当地的一些小店合作合作，给住在青山镇的乡亲们，提供点更好用、也更实惠的那些电子产品还有修理东西的服务。” “咱们两边其实是可以做到大家都一起赚到钱的，根本没必要把事情闹得谁都不愉快，您说是不是这个理？” “大家都一起赚到钱？” 王虎从鼻子里发出一声冷笑。 “在青山镇这里，我王虎自己说的话就是规矩，压根就没什么大家一起赚到钱这回事！” “要么，你们现在就立刻给我滚出青山镇去，再也别让我看见你们过来；要么，可就别怪我王虎对你们几个不客气了！” 旁边的***听着听着也忍不住了，开口说道。 “王老板，话可不能像您这么说啊，做买卖讲究的那是个公平竞争，您不能一个人就把当地的生意全都给霸占垄断了，不让别人进来做买卖吧？” “我们这边的技术还有服务的态度，那可比您这儿要好得多，收的钱也比您这儿要公道合理。” “青山镇住着的这些人，他们自己也是有权利去选择更好的服务的啊。” 王虎一听***说的这些话，顿时就火冒三丈了，他猛地一拍面前的木头柜台。 “砰地一声，整个人都站了起来说道。” ““你算是个什么东西？” “也敢用这种口气跟我王虎说话？” “我看你们几个是给脸不要脸！” 一边说着，他一边就给自己身边站着的那两个跟班小弟使了个眼色，那两个人立刻就摆出一副要动手打人的架势。 林风心里其实也紧张，他知道王虎这种人什么事都干得出来，硬碰硬肯定吃亏。 但他脸上还是保持着笑容，赶紧伸手把***给拉到自己身后挡着，然后笑着对王虎说。 “王老板，您先消消气，咱们有啥话都好好说嘛。” “我知道，您在青山镇这块地方经营了这么些年头，那也是挺不容易的，我们也不想跟您闹得大家脸上都不好看。” “您看这样行不行，咱们两边达成一个协议，我们保证不在青山镇开我们自己店的分店，也绝不直接去接那些修理的活儿，就只是跟当地这些小店的老板们合作，给他们提供点质量好点的电子产品和修理要用的零件配件，让他们帮着代卖一下、再顺手接点修理的活计。” “我们从这里面赚到的钱，分出来一部分利润给您，您觉得这个法子怎么样呢？” 王虎被林风这话说得愣了一下，他是真没想到林风会提出这样的一个条件。 他自己经营这家修理铺子这么多年了，虽然说确实是垄断了青山镇所有的生意，但是真正能落到自己口袋里的利润其实也并不是特别高。 而且呢，他自己的修理技术还有服务的那个态度，确实是不如林风他们那边好，镇子上有不少居民其实都对他的服务不怎么满意，只不过是因为没有其他别的选择，才只能硬着头皮来找他修东西。 要是现在能白白分到一部分利润，还不用自己多费什么心思，这种好事何乐而不为呢？ 他表面上还是板着脸，但心里已经开始盘算这笔账划不划算了。 王虎自己低着头琢磨了一小会儿，然后才开口说道。 “分利润给我这个事倒也不是不行，但是你们得给我分三成的利润才行。” “而且，你们绝对不能直接去跟青山镇上的这些居民们打交道，只能跟那些合作的小店老板们联系。” “要是我发现你们敢坏了这个规矩，偷偷摸摸地违规，那到时候可就别怪我对你们不客气了。” 林风脸上带着那种很诚恳的表情笑着点了点头。 “没问题的，王老板，就全都按照您说的这个来办。” “我们给您分三成的利润，而且我们保证绝对不会直接去跟青山镇的居民们打交道，就只和那些合作的小店老板们联系，绝对不会坏了咱们定下的规矩。” “另外呢，我们还可以给您这边提供一些质量好点的修理用的零件配件，让您自己这边的修理活计也能把质量给提上去，这样就能吸引来更多的顾客找您修东西了。” “咱们两边这不就是真的做到了大家都一起赚到钱嘛。” 王虎听完林风说的这些话，心里觉得还挺满意的，就点了点头说道。 “行吧，既然你小子这么有诚意，那咱们就一言为定。” “要是你们以后敢不守规矩，那我王虎肯定不会轻易放过你们。” “您就尽管放心好了，王老板，我们这些人说话那都是算数的，一口唾沫一个钉。” 林风笑着保证道。 在这之后，两边的人就坐下来签了一份互相合作的协议，把各自的权利还有该承担的义务都给白纸黑字地写清楚了，总算是达成了和解。 王虎呢，也不再跑去威胁那家本来要合作的小店的老板了，还允许那个小店老板继续跟林风他们合作下去。 他甚至自己还主动帮忙联系了青山镇上其他好几家小店的老板，让他们也都跟林风他们建立起合作的关系，大家一起赚点钱。 把青山镇的这个大阻碍给解决掉了以后，林风他们在青山镇那边的生意，很快就热火朝天地开展起来了。 跟他们合作的那些小店铺变得越来越多，要修理东西的单子也是接都接不完，不光是赚到了不少的钱，还赢得了青山镇那些居民们的点头认可，名声和口碑也变得比以前更好了。 那个王虎也因为分到了利润，还拿到了质量好点的修理配件，他自己那修理铺子的生意也跟着有了点起色，心里头感觉也是挺满意的，两边的人合作起来竟然也还挺愉快。 在青山镇这边的生意做得顺顺当当以后，林风他们这帮人又陆陆续续地把其他几个乡镇的业务也给拓展开了。 中间遇到的一些小麻烦小阻碍，也全都靠着他们自己的那点聪明劲儿还有表现出来的诚意，很巧妙地就给化解掉了。 结果不到两个月的时间，他们就和周围所有乡镇上那些卖电子产品的小店铺，全都达成了互相合作的约定。 这些乡镇上的生意，现在已经变成了他们自己那个店里头一个相当重要的赚钱的来源了。 等到晚上收了摊关了店门以后，林风就和周强两个人坐在店里面，聊起了最近这段时间拓展乡镇生意的一些情况。 周强自己就笑着说道。 “风子啊，还是你这个脑袋瓜子有办法。” “要是换成我这种暴脾气的人去处理，肯定会选择跟那个王虎硬碰硬地对着干，到时候不仅解决不了问题，还得惹上一身的麻烦事儿。” “你竟然能想出法子跟他达成和解，让两边的人都一起赚到钱，这可真是太厉害了啊！” 林风听了也只是笑了笑说道。 “做买卖这个事吧，不一定非得争个你死我活才行的。” “有些时候啊，你自己往后退那么一小步，反而能让两边的人都一起赚到钱。” “那个王虎虽然性格是霸道了点，但他自己也是想多赚点钱的嘛。” “咱们从赚的钱里头分一部分利润给他，这样既能顺顺利利地把咱们自己的生意给做起来，又能少招惹很多麻烦，这不是挺好的事吗？” “而且咱们自己其实也没损失掉什么，反而还把做生意的范围给扩大了，赚到了比以前更多的钱，这才是最划算的做法呢。” “你说得确实在理。” 周强点了点头表示同意。 “以后咱们再出去拓展生意的时候，也得要多注意着点，能跟人家和解就尽量去和解，可别老是想着惹麻烦。” “咱们的心思还是得专注在怎么把自己的买卖给做好，把自己这个修理铺子，做得越来越大才行。” “嗯，你说得对。” 林风也点了点头说道。 “接下来啊，咱们还得继续把乡镇上的生意给好好拓展下去，把业务做得更细致一点。” “同时呢，也得把咱们自己服务的质量还有修理的技术水平都给提上去，让更多的顾客都能认可咱们、信任咱们。” “只有这样，咱们这个买卖才能长长久久地发展下去嘛。 第25章 随着他们那个修理铺子的生意变得越来越红火，做买卖的范围也变得越来越广，林风和周强他们两个人的日常生活，也跟着发生了那种完全是变了样的大变化。 他们再也不是以前那两个只能摆个小摊子给人修修手机、还要看别人脸色过日子的穷小子了。 现在呢，他们有了属于自己的一家店面，手底下也雇了干活的人，每个月都有很稳定的收入进账。 这不光是改善了他们自己的生活条件，还让家里的亲人们也都跟着过上了比以前好得多的日子。 林风在自己重新活过来之前，那会儿因为自己家里头太穷了，自己又没有个稳定靠谱的工作，经常会被那些亲戚朋友们瞧不起。 他的爸妈也因为他自己的这些事情，整天都是皱着个眉头苦着一张脸，在别人面前感觉头都抬不起来。 等他重新活过来之后，林风就拼了命地开始自己创业，一步一步地把这个修理铺子给做得越来越好，不光赚到了钱，还赢得了别人对他的尊重。 他的爸妈脸上也终于露出了那种特别欣慰的笑容，对他这个人也是越来越认可了。 这一天，林风他自己的爸爸妈妈，还特意从乡下的老家赶到了县城里头，就是专门过来看望看望他。 两位老人一走进店里头，看到的是那种崭新的店面样子、还有摆放得整整齐齐的各种东西的布局，再加上几个正在店里头忙忙碌碌干活的员工，林风的妈妈一下子就忍不住眼眶都红了起来。 她拉着林风自己的手说道。 “风儿啊，你小子可真是长大成人了哟，越来越有出息了啊。” “妈是咋都没想到，你竟然能把做买卖这个事情给做得这么漂亮这么好，妈这心里头啊，可真是为你感到骄傲得不行。” 林风的爸爸呢，虽然平时话并不是很多，但这时候看着站在自己面前的儿子，他的整个脸上也都露出了那种特别欣慰的笑容，还伸出手拍了拍林风的肩膀说道。 “好小子，总算没白费我跟你妈为你操了这么多年的心。” “以后啊，还得继续加把劲努力，好好地把自己的买卖给做稳当了。” “做人呢，就是要踏踏实实、讲诚信，可千万不能忘了自己最开始是啥样子。” 林风看着自己的爸爸和妈妈，心里头也是感动得不得了，他使劲地点了点头说道。 “爸，妈，你们二老就放心好了，我肯定会好好努力，把自己的买卖给做好的，一定诚信经营，绝对不会忘了本的。” “以前那些年，让你们二老跟着我受苦受累了，以后啊，我肯定好好地孝顺你们，让你们都能过上好日子。” 周强也连忙凑上前来，笑着说道。 “叔，婶，你们二老来啦，快坐下歇歇，我去给你们倒杯热水喝。” “风子现在确实是厉害得很呢，咱们这个店能有今天这样的好成绩，那真是多亏了风子他自己的本事。” “以后啊，我们肯定会继续加把劲努力，把这买卖给做得更大，让你们二老也能跟着一起享享清福。” 李阳、***还有陈雅他们几个，也都纷纷走上前来跟两位老人打招呼。 “叔叔好，婶婶好。” 林风的爸爸和妈妈看着这几个这么热情的员工，心里头也觉得特别开心，笑着说道。 “好，好，你们都是好孩子。” “以后啊，你们几个要好好相处，一起努力，把这买卖给做得红红火火的。” 林风自己就带着爸爸妈妈，在店里头前前后后地参观了一遍，还给他们仔细地介绍了店里现在做的都是些啥业务、手底下这几个员工都是谁，还有以后打算怎么发展的那些规划。 两位老人一边听着儿子说话，一边不停地点着头，脸上的那种笑容啊，就从进门开始就没消失过。 他们是真没想到，自己家的这个儿子，竟然能有这么大的能耐，能自己创办起这么大一个修理铺子，还能得到这么多员工的认可和支持。 到了中午吃饭的时候，林风就带着自己的爸爸妈妈、还有周强和店里的几个员工们，一起去了县城里最好的那家饭馆，好好地吃了一顿饭。 在饭桌子上面，林风的妈妈不停地给林风的碗里头夹菜，还一遍遍地叮嘱他说，一定要注意自己的身体，不要太劳累了。 做买卖这个事情虽然重要，但是自己的身体那才是更重要的东西。 林风自己就一一答应下来，心里头充满了温暖的感觉。 周强他自己的爸爸妈妈，也特意从家里头赶了过来，跟林风的爸爸妈妈坐在一块儿，庆祝两个孩子现在取得的这点好成绩。 周强的妈妈拉着林风的手，笑着说道。 “风儿啊，阿姨这可真是得谢谢你才行。” “要是没有你在旁边帮衬着，强子他也不可能会有今天这样的好成绩。” “你真是个特别好的孩子，以后啊，你们两个人，还得继续这样互相扶持着，一起努力，把这买卖给做得更大更强。” 林风就笑着说道。 “婶，您这也太客气了。” “我跟强子，那就是亲兄弟一样的关系，互相扶持着那是应该做的事。” “咱们这个店能有今天这样的成绩，那也是离不开强子他自己的努力的。” “要是没有强子在旁边帮忙，光靠我一个人那也是做不到今天这个样子的。” 周强自己也笑着说道。 “就是啊，妈，我跟风子，那就是兄弟。” “一起出来创业，一起努力干活，以后啊，我们俩肯定会继续加油的，绝对不会让你们几位老人家失望的。” 两家的爸爸妈妈看着站在眼前的这两个孩子，脸上都露出了那种特别欣慰的笑容。 他们都为自己孩子的成长还有取得的成绩，感到特别骄傲和自豪。 以前那会儿，他们还老是担心孩子们没有个稳定的工作，以后在这社会上没法立足呢。 现在看到孩子们有了属于自己的事业，做事也有责任心、有担当，他们这心里头啊，也总算是能放下心来了。 到了下午的时候，林风就带着自己的爸爸妈妈，在县城里头到处逛了逛，还给他们买了不少新衣服新鞋子，还有很多好吃的东西，想让他们好好地享受享受。 两位老人虽然嘴巴上老是说着不用买这些东西，太浪费钱了，但是心里头其实可高兴了，脸上的那种笑容啊，就一直都挂在脸上没下来过。 等到了晚上，林风才把自己的爸爸妈妈给送回了乡下的老家。 临走之前，两位老人又反反复复地叮嘱他，一定要好好地把买卖给做好，要诚信经营，要注意自己的身体，别太劳累了，有空的时候就要多回家看看。 林风自己就一一答应下来，看着爸爸妈妈慢慢走远的背影，心里头暗暗地发着誓，一定要好好地继续努力，把这买卖给做得更大更强，好好地孝顺自己的爸爸妈妈，不能再让他们二老吃苦受累了。 回到县城自己店里头以后，林风看到周强和几个员工都还在店里面收拾整理着东西，准备要关门收摊了。 周强一看到林风回来了，就笑着问道。 “风子，叔和婶他们都给送走了？” “嗯，都送走了。” 林风点了点头，脸上露出了笑容。 “我爸妈他们今天可开心了，也挺认可咱们现在取得的这点成绩的。” “还一直叮嘱咱们呢，一定要好好地把买卖给做好，要诚信经营，不能忘了最开始是咋起步的。” “是啊，叔和婶，还有我自己的爸妈，都为咱们现在这样子感到骄傲呢。” 周强也笑着说道。 “咱们能有今天这样的好成绩，那也确实是很不容易的。” “以后啊，咱们一定不能忘了咱们最开始是为什么才要干这个修理铺子的，得继续努力，诚信经营，把技术和服务都给搞好了，可不能辜负了家里人还有那些相信咱们的顾客对咱们的这份信任。” 李阳也在旁边说道。 “林哥，周哥，你们两个就放心吧。” “我们几个肯定会好好努力的，把自己该干的活儿都给干好了，帮着咱们一起把这买卖给做得更大，绝对不会辜负你们还有家里人对着咱们的这份期望的。” ***和陈雅他们两个人，也都纷纷点着头，表示自己肯定会好好努力，把自己该做的工作都给做好。 林风看着眼前站着的这四个人，心里头充满了温暖的感觉还有干下去的信心。 他自己知道，他重新活过来这一回的意义，可不仅仅是为了找以前那些欺负过他的人报仇，更是为了要好好地守护住自己的家里人，实现自己心里头那个创业的梦想，让身边这些亲近的人，都能跟着过上好日子。 以前那会儿，他总是被人欺负，被人看不起。 现在呢，他通过自己的努力，把自己这命运给改变了，赢得了别人对他的尊重，也得到了家里人的认可。 他觉得，能做到这样子，其实就已经很足够了。 “真是谢谢你们几个了。” 林风笑着说道。 “咱们能有今天这样的好成绩，那确实是离不开大家伙一起的努力，也离不开家里人给咱们的支持还有那些顾客对咱们的信任。” “以后啊，咱们一定不能忘了最开始是咋想的，得继续努力，诚信经营，把技术和服务都给弄好了，把咱们这个修理铺子，给做得更大更强。” “以后还要开更多的分店，让更多的人都听说过咱们这块招牌。” “让咱们的家里人，都能过上比现在还要好的日子。” “也让那些以前瞧不起咱们的家伙，都好好地睁开眼重新看看咱们。” “好！” 四个人几乎是在同一时间异口同声地喊了出来，他们的眼睛里头，都充满了那种干下去的信心还有满满的斗志。 外面的天色慢慢地黑透了，林风就和周强还有店里的几个员工们，一起把店里头给收拾得利利索索的，然后一块儿走出了修理铺子。 看着街道两边亮起来的那些灯火，林风自己的心里头，充满了对以后日子的期待。 他知道，自己这条创业的路，那还有很长很长一段要走呢，以后肯定还会遇到各种各样想象不到的困难和挑战。 但是只要他还有身边这些亲近的人，能一条心、一起使劲，互相支持着，不忘了最开始是咋想的，一直诚信经营下去，那就肯定能克服掉所有的困难，实现自己心里头那个创业的梦想，把自己的人生给彻底扭转过来，好好地守护住自己的家里人还有身边这些亲近的人。 第26章 生意做得越来越大了，麻烦事也就跟着多了起来。 进了秋天那个季节之后，智能手机一下子开始流行起来了，铺子里头修理手机的活计单子猛地就增多了，尤其是换手机屏幕和换手机电池的那些业务，几乎占到了所有维修活儿里的一半那么多。可是还没过多久的日子，林风就发现，店里面那些原厂生产的那些零部件开始不够用了，特别是那些卖得很火的手机型号的显示屏和电池，经常是断货的状态。 “这都已经是第几个找上门的了？”李阳看着已经空荡荡的放配件的柜子，愁得一个劲挠自己的后脑勺。 “风哥啊，要是再没有新货送过来，咱们可真得挂上暂停营业的那种小牌子了。” 林风只是没吭声，他的心里面也跟着着急起来。那种感觉吧，就好像是你饭正做到一半呢，忽然发现家里头的米缸已经空了，可是等着吃饭的客人还都眼巴巴地瞅着你呢。 这一天，有一个顾客手里拿着一部刚刚摔碎了屏幕的手机过来想要修理，李阳检查完了之后只能很无奈地开口说。“这位大哥啊，实在是对不住了，你的这一款手机的原装显示屏我们现在是真没货了，估计得等上个几天功夫才能到店里面。” 那个顾客一听这个话立刻就着急了。“我这个手机可是天天都要用的东西，根本等不了那么久啊，你们这么大的一个铺子，怎么就连一块像样的屏幕都找不出来呢？” 他的嗓门一下子拔高了，惹得旁边几个等着修手机的其他顾客也都扭过头来朝这边看了过来。 林风连忙小跑了过来，他的脸上赶紧堆起了笑容。“这位大哥，真是对不住您了，最近这一款手机卖得实在是太火了，原厂的配件供应根本就跟不上趟，我们其实比您还要着急得多呢。” “您看这样行不行，手机就先放在我们这儿，我们只要一有货了立马就给您换上，绝对优先处理您这一单，而且不收您一分钱的押金。” “耽误您使用了实在是过意不去，等修好了之后我们再送您一次免费的贴膜服务，您看这样...！” 好话说了一箩筐还要多，那个顾客的脸色这才稍微缓和了一些，挺勉强地同意先把手机留在这里了。人刚一走，林风脸上的笑容立刻就垮掉了，他的眉头紧紧地皱了起来，都快拧成一个硬疙瘩了。 “开会了！”他朝着店铺里面喊了一嗓子。几个人都围到了休息用的小桌子旁边。 林风伸出手敲了敲桌子的桌面。“大家都看见刚才的情况了吧，要是再这么继续下去的话，那就不是丢几个顾客那么简单的事情了，是咱们讲靠谱的这块招牌快要被砸掉了。” “周强，你联系的那个供应商那边到底是怎么个说法？” “天天打电话去催难道也没有一个准信吗？” 周强把自己的手机通话记录亮了出来给大伙看，一脸苦哈哈的表情。“风子啊，我真就差直接住到他们公司的大门口去了。” “那边接电话的那个小姑娘都快能认出我的声音了，可是说出来的话还是那一句老样子——‘缺货，需要排队，等通知吧。” “说是现在全城所有的维修店都在抢这些东西，他们仓库都快被搬得空掉了，实在是匀不出来多余的货给我们。”***闷着声音接上了话头。 “不光是缺货的问题，市面上那些乱七八糟的仿冒货倒是一堆一堆地摆在那里。” “有些店铺图便宜就用那个玩意儿，可是那种东西真的能用吗？” “显示出来的颜色根本就不对劲，手摸上去的反应也不灵光，用不了两个月肯定就得坏掉。” “咱们要是也跟着去弄那种货色，那跟自个儿动手拆自己家的城墙有啥区别呢？”林风把自己的身体靠在了椅子的背上，他盯着头顶上的天花板想了好一会儿。光是指望着这一家供应商肯定是不行的了，必须得另外再找找别的路子才成。 “我看这样吧，”他坐直了自己的身体说道。 “周强，你这边千万不要放松那股劲头，该催的时候还得继续催，哪怕是能给我们提前一天到货那也是好的。” “我去找我广州那边的那个老同学碰碰运气看，他以前倒腾过这些配件，认识的门路比较广泛。” “李阳，陈雅，你们俩在前头接待的时候得多费点口舌功夫，跟过来的客人们把情况清清楚楚地说说明白，不是咱们不想给他们修，是真的没米下锅了，请他们多多包涵一下，愿意等待的那些客人，咱们都仔仔细细地登记好，货只要一到就第一时间通知他们。” 在接下来的好几天时间里，店铺里面的气氛有点闷闷的。过来询问的客人十个里头就有那么三四个一听说是需要等待，立马就扭头走掉了。李阳和陈雅两个人说得嘴巴都发干发苦了，脸上的笑容都快僵在那里动不了了。 林风更是电话几乎不离手，天天都要给广州的老同学打电话过去。“兄弟啊，这次你可真得拉你哥哥我一把了...！！” “对，就要原厂生产的，质量方面必须过得硬才行...！！” “价格方面都好商量，关键是要快一点弄到手！”好话歹话说了一大堆，磨了半天嘴皮子，那边终于是松了口气。 “行吧行吧，我帮你问问看，但是可不打包票一定能成啊。” 在那个瞬间，他那颗一直悬着的心总算是放下了一半去。 另外一边，周强那边也传来了好消息，供应商那边好歹是答应了，下一批货尽量给他们往前面排一排，只不过最快也得比往常晚上两天才能到。 三天时间过去之后，两边联系好的货几乎是前后脚送到了店铺里。看着一箱一箱贴着正规渠道标签的原装配件被搬进了店里面，在场的所有人都跟着松了一口气。 “快点快点！” “李阳，你对照着单子把这些货清点一下然后入库！” “陈雅，你赶紧给之前登记了等屏幕的王哥李姐他们打电话通知！”林风一边动手拆着箱子一边大声指挥着。 大家都忙活起来了，之前积压下来的那些维修单子很快就被清理得一干二净了。 送走了最后一个满意地离开店铺的顾客，林风伸手擦了一把额头上的汗水，可是他的心里面却又有了新的盘算：鸡蛋可不能全都放在同一个篮子里面啊。 他很快和广州那边新找到的供应商以及原来的老伙伴都签好了长期的供货协议，还特意划出来一笔钱，囤积了一批常用型号的显示屏和电池。看着重新被填得满满的配件柜子，林风心里想着，这下子总算是有那么一点底气了。 第27章 林风的维修店铺口碑变得越来越好了，生意也是越来越火爆，不少干同样行当的人看在眼里头，急在自己的心里面。 很快，县城里面就新开了两家专门修理电子产品的铺子，老板都是以前做些小买卖生意的，看到林风他们赚钱了，也就跟着有样学样，不仅经营的范围和他们家一模一样，还搞起了故意把价格压得很低的那种手段。 “这不就是明摆着来抢咱们的生意的吗？”赵磊从外面回来，气呼呼地把一张宣传的单子拍在了桌子上面。 “风哥你快看看，换一个屏幕只要一百五十块钱，换一块电池只要八十块，比咱们店里的价钱便宜了一大截呢！” 林风把那张单子拿起来扫了一眼，他并没有多说什么话。 ***在旁边哼了一声。“便宜？”“用的肯定是那些烂得不行的货色。” “原装的屏幕光是成本价都不止他们说的这个数目了，他们卖这个价钱，要么就是亏着本钱赚个吆喝，要么就是心肠太黑了。” 话虽然是这么说的，但是价格低对于顾客的吸引力那可是实实在在存在的。 有那么一天，陈雅接待了一个顾客，那个顾客手里拿着自己的手机，一脸犹豫不决的表情开口说道。“你们这个地方换一个手机屏幕要收两百块钱，隔壁的那一家铺子只要一百五十块就够了，你们这里能不能也给我便宜一点呢？” 陈雅脸上保持着微笑，很耐心地解释道。“这位大哥，我们这里用的是原厂生产的屏幕，质量方面是有保障的，而且能给你保修三个月的时间，隔壁用的那种应该是高仿的屏幕，用不了多久就会出现漏光啊失灵啊这些个问题，虽然价钱是便宜了一点，但是一点也不耐用的。” 顾客翻来覆去地看着自己手里的手机，又探着脑袋看了看隔壁店铺的那个方向。“可是...！！” “这整整差了五十块钱呢。” “你们这个原装的，真的就有你说的那么好吗？” “要不这样吧大哥，我拿一个拆下来的仿冒屏幕样品给您亲眼瞧一瞧，”陈雅从柜台下面拿出了一个之前收过来的坏掉的屏幕。 “您看看这个做工，再看看这个排线，跟原装的一对比就能看得出来差别了。” “手机是天天都要用的东西，图的不就是一个踏实长久吗不是？”可是那个顾客伸手摸了摸自己的口袋，还是一半相信一半怀疑的样子，他最终还是转过身子去了隔壁的那家店铺。 陈雅看着那个人离开的背影，只能是很无奈地叹了一口气出来。像这样的情况变得越来越多起来了，店铺里的生意受到了不小的影响，每天过来维修和买东西的单子，比之前少了差不多三成那么多。 赵磊急得在店铺里面直转圈圈。“林哥，咱们也跟着把价钱往下降一降吧，不然的话顾客可都要被他们给抢光了啊！” “哪怕是少赚一点钱呢？” 林风却摇了摇头，他的态度显得非常坚决。“不能降价。” “磊子啊，这个账可不是像你这么算的。” “咱们用的配件那可都是实打实的原厂货色，成本就明明白白地摆在那里呢。” “降价？” “要么就是亏着本钱硬撑着，根本撑不了多久的；要么就得偷偷地给客人换上质量很差的配件，那就等于是自己往自家的招牌上面泼脏水了。” “这两种做法那可都是死路一条啊。” 周强也跟着点了点头表示同意。“风子说得很有道理。” “他们靠着价钱低拉拢人过去，可是等修理完了之后呢？” “问题肯定少不了会出现的。” “咱们只要稳住了，把服务和口碑做得扎扎实实的，客人们比较过之后，该回来的总是会回来的。”话虽然是像一颗定心丸，但是也不能就这么干巴巴地等着啊。 林风自己琢磨了两天的时间，心里头有了一个主意。他们很快就调整了做生意的策略：在店铺里面挂了一块写得清清楚楚的价格板子，原装的配件和高仿的配件（特意注明是非原装的，只提供短时间的质保）价格分开来标明，让顾客们自己看得明明白白的，然后自己来选择。 同时他们还加大了承诺的力度：凡是用了原装配件修理的东西，不止是保修，以后有什么小问题拿过来清理一下啊检测一下啊，全都是免费的。 在卖东西这一边，他们推出了老顾客回馈的那种活动。老客人带着新客人过来，两个人都能得到一张优惠的券子。还增添了一些不怎么花钱但是很贴心的小服务，比如说免费帮忙清理一下手机的内存啊优化一下系统的速度啊这些东西。 果然，没过多久的日子，那些图便宜去了隔壁店铺的顾客，大多数都又回来了。有的是因为高仿的屏幕没用多久就坏掉了，有的是因为隔壁的服务态度实在是太差了，大家纷纷表示，还是林风的店铺比较靠谱一些，虽然价钱是贵了那么一点，但是东西的质量和服务的态度那都是很有保障的。 “哎呀呀，可别再提了，”一个回来的老顾客跟陈雅吐槽说道。 “隔壁那一家价钱是便宜，可是换上去的屏幕还没到一个月的时间就开始泛黄了，过去找他们说道说道，扯皮扯了半天也不给解决，还是你们这个地方让人省心啊。” 而那两家有样学样的维修店铺，因为靠着质量很差的配件和很低的价格吸引顾客，口碑变得越来越差了，没过半年的功夫，就一家接着一家倒闭关门了。 林风路过那两家已经关了门的店铺，心里头并没有什么得意洋洋的感觉，反而更加清楚地明白了一个道理：做买卖这个事啊，走得快那可不如走得稳当一些。 第28章 店铺里面雇佣的员工越来越多了，难免会出现一些磕磕碰碰的矛盾。 这一天，***和李阳因为一件很小的事情，吵了起来，还差一点就要动手打起来了。 事情其实并不算大。李阳在修理一部老款式的手机时，手头上正在忙活着别的活儿，顺手就拿了一块看起来差不多的旧电池给换了上去。结果那个顾客刚拿走了没多长的时间就又回来了，说是手机耗电快得简直离谱了。 ***仔细地检查了一下，他的脸立刻就沉了下来。他把李阳叫到了一边，说话的语气显得很冲。“你这到底是怎么搞的？” “这块电池的型号根本就不对，容量差了那么多，能不出问题才怪呢！” “跟你说了多少回了，干活的时候一定要仔仔细细的！” “这么马马虎虎的，这不是在砸咱们店铺的招牌吗？”李阳正为了刚才忙中出的错感到懊恼呢，一听这种训斥人的口气，心里的火气也跟着上来了。“我是不小心才拿错了！” “至于用这么大的嗓门说话吗？” “我又不是故意要这么做的！” “不是故意的？” “出了事情说一句不是故意的那就行了吗？”***的嗓门也跟着高了起来。 两个人你一句我一句的，说话的声音变得越来越大了，陈雅在旁边劝着说别吵了别吵了，根本压不住他们两个人的火气。 周强从里面的房间走了出来，看到这个场面，气得脸色都有点发青了，猛地伸出手拍了一下桌子。“都给我闭上嘴巴！” “活儿都不用干了吗？” “客人都不用管了吗？” “自己人吵成这个样子，像什么话啊！”两个人这才刹住了话头，但是都把脖子梗得直直的，谁也不愿意多看谁一眼。 林风赶到店铺里面的时候，那种气氛还是僵持着的。他先让陈雅去照看着前台的生意，然后把***和李阳两个人叫进了狭小的休息室里面。 关上了门之后，林风并没有急着发火，而是给两个人各自倒了一杯水。 “建军啊，你的技术是咱们店铺里头最过硬的那一个，责任心也很强，这个我心里头都是很清楚的。”他先对着***开口说道。 “可是刚才说话的那个语气，确实是有点太重了。” “李阳他还年轻，上手的速度是很快但是经验还是有点浅，偶尔出个差错也是在所难免的事情。” “你是老师傅了，得多带带他才行，光是指责那是解决不了问题的，你说是不是这个道理呢？”***手里握着那杯水，并没有多说什么话，但是那张绷得很紧的脸稍微放松了那么一点点。 林风又把头转向了李阳那边。“李阳啊，建军他说的话是直了一些，可是道理是没有错的。” “咱们干修理这一行的，细心那可是第一道关口。” “用错了配件，顾客的体验会很差劲，店铺里头还得赔上钱重新弄一遍，里里外外都会受到损失。” “以后碰到拿不准的东西，多开口问一问别人。” “建军他的经验很充足，你只要虚心一点，他还能不教给你吗？”李阳低着自己的头，耳朵都有点发红了。 “风哥，我...！！” “我知道自己是做错了。” “刚才也是一时之间太着急了。” 看着两个人说话的态度都软了下来，林风这才接着往下说道。“咱们是在一个锅里头吃饭的好兄弟，目标那都是一样的，就是把咱们这个店铺给做好做大了。” “有点磕磕碰碰那是很正常的，但是千万别伤了彼此之间的和气。” “建军，你带着李阳去把那部手机的电池重新给换好了，好好跟顾客道个歉，产生的费用就从店铺的账上出吧。”***站了起来，伸出手拍了拍李阳的肩膀。 “走吧走吧，我告诉你怎么看电池的型号才能看得更准确一些。” “刚才我的态度也不怎么好，对不住了啊兄弟。”李阳赶紧摇了摇头。 “张哥，是我自己做事太毛躁了。” “以后我肯定会多多注意的。”看着两个人一起走了出去，林风总算是松了一口气出来。 事后，他琢磨着得有一个像样的规矩才行，不能总是靠着临时过来灭火解决问题。很快，店铺里面就贴出了简单的员工守则，明确了每个人各自的职责，也白纸黑字地写清楚了：同事之间要互相帮衬着，有什么话要好好地说，严禁吵架和动手打架。真要是有解决不了的矛盾，就直接过来找他和周强两个人。 从那以后，店铺里面的员工们相处得越来越融洽了。***还真是上了心了，一有空闲的时候就指点李阳一些检测的小窍门和排查复杂故障的思路。李阳也很肯下功夫去学习，进步的速度飞快，没过多久的时间，一些原来不敢去碰的疑难杂症，他也能试着上手去处理了。休息的时候，大家有说有笑的，那股拧成了一股绳的劲头，让林风觉得心里头特别的踏实。 第29章 这一天，一个身上穿着西装的男人来到了店铺里面，他自己介绍说是县城里头一家小型企业的办公室主任，姓刘。 刘主任说明了来意，他们公司有十几台办公用的电脑和二十几部手机，需要定期地进行维护，还想更换一批新的办公电脑，听说林风的店铺口碑很好技术也很过硬，就想过来谈谈合作的事情。 林风一听这个话，心里头咯噔地响了一下，随即就涌上了一阵兴奋的感觉。 企业的订单！这可是头一回遇到的事情。他赶紧把来人请到了里面相对安静一点的位置坐了下来，又让陈雅给倒了一杯茶水过来。 “刘主任，您具体说说都有哪些需求，我们尽量配合您的工作。”林风拿出了一个小本子，很认真地记录着。 刘主任大概地说了一下情况，那些电脑因为老旧了所以经常出现卡顿的现象，员工们的手机也有些小毛病。他们想找一家靠谱一点的店铺，能够定期地上门去看看，别等到彻底坏掉了再耽误了正经事情。 更换电脑这个事情呢，要那种性价比高一点的，办公用着流畅不卡就行了。林风心里头快速地盘算了一下，给出了一个方案：定期的维护采用包月的形式，每个月固定在某个时间上门巡检一次，小问题当场就给解决了，大问题报备一个解决的方案，每个月收费两千块钱。 新的电脑呢按照他们办公的需求推荐合适的配置，保证比市场上的价格低一成那么多，还免费给安装好系统啊常用的软件啊这些东西，调试到能够正常使用的状态。刘主任一边听着一边点着头，显然是之前已经对比过别的店铺了。“林老板真是个爽快的人。” “不瞒你说啊，我之前问过两家别的店铺，一家报价高得简直有点离谱了，另一家倒是挺便宜的，可是感觉上不太怎么专业的样子。” “你们这个价格很实在，服务的内容也说得清清楚楚的，行，那就先签上一年的合同试试看吧。”送走了刘主任之后，林风手里握着那份简单的合**议，用力地挥了挥自己的拳头。 “兄弟们，来大活计了啊！”为了把这头一单的企业服务给做好了，林风做了一番安排：***心思很细技术也很稳当，主要负责每周的上门巡检工作，李阳跟着他打打下手，也学一学企业设备的那些门道。李阳呢就主要抓新电脑的采购和安装这些事情，务必要按时按质地给弄妥当了。 ***第一次去企业那边之前，特意把自己的工具检查了一遍又一遍。到了那边之后，不仅把电脑和手机都检查了一个遍，还顺手帮几个员工清理了一下灰尘，解决了几个烦人的弹窗小问题。临走的时候，还简单地教了办公室文员几招日常维护的小技巧，把人家那个小姑娘高兴得直说着道谢的话。 李阳那边也不敢有丝毫的马虎，跑市场比较价格，盯着装机调试的过程，忙前忙后的，第一批电脑准时地送达了，清一色的配置都弄妥当了，开机就能够直接使用。刘主任对他们提供的服务赞不绝口，结起款来也特别的利索。 更让人没有想到的是，过了一段时间之后，刘主任又打来了电话。“林老板啊，我两个朋友开的公司也有类似的需求，我把你们推荐给他们了，你看...！” 口碑就这么传开了。不到三个月的功夫，林风的维修店铺居然接二连三地接了五家小型企业的维护和采购单子。这一块的收入既稳定又可观，成了店铺里面一个新的支撑点了。 大家干活的劲头变得更足了。***和李阳私下里找资料学起了更专业的网络和设备维护的知识。陈雅也开始看一些企业采购的流程和合同需要注意的事项。 周强呢则把供应商的关系维护得更紧密了，确保企业要的那些货又快又好地能够到位。店铺里头的每一个人，都好像跟着上了一个新的台阶似的。 第30章 年底的时候盘点账目，林风和周强两个人关起门来算了整整一个下午。 看着最终得出来的那个数字，两个人互相看了一眼，都笑了起来。 “好家伙啊，”周强伸出手指着那本账本说道。“比去年翻了两倍还要多呢。” “之前欠下的那些债务全都还清了，剩下的那些钱，够咱们琢磨一点新的事情来做了。”林风心里头的一块大石头总算是彻底地落了地。 重生回来的时候那种困窘和焦虑的感觉，仿佛已经是很遥远很遥远的事情了。 他把所有的员工们都叫到了一起，桌子上面摆满了零食和水果。“这一年下来，大家都辛苦了啊！” 林风举起了手里的饮料杯子说道。“咱们这个店铺能有今天这个样子，是咱们每一个人，一单一单地修理出来的，一个一个客户用心服务出来的。” “来，都为了咱们自己干上一杯吧！” 店铺里面的气氛一下子就变得热闹起来了。***、李阳、陈雅、赵磊，每一个人的脸上都红扑扑的，带着开心的笑容。 奖金红包拿到手里头的时候，那份量让人心里头觉得踏实又暖和。 闲聊的话说得差不多了，林风伸出手敲了敲桌子的桌面，大家伙都安静了下来。“钱是赚到手了，债务也还清了，但是咱们可不能就停在这个地方不动弹了。” “明年，我想听听看大家都有什么样的想法，咱们一起规划规划未来的事情。” 周强最先开口说道。“风子之前提到过要开分店的事情，我觉得现在是时候该动手去做了。” “县城东边那块地方现在发展得挺快的，那边还没有像咱们这么专业的店铺存在呢。” “可以过去开上一家新的店铺，把咱们的这一套模式给复制过去。” “我同意这个想法，”***接着开口说道。 “技术这一块千万不能放松下来。” “现在这些电子产品更新换代的速度很快，咱们得定期地学习新的东西才行，我建议弄一个小小的培训，把我自己懂的那些东西整理出来，大家伙一块交流交流，新来的员工也能更快地上手干活。” 陈雅想了想开口说道。“现在好多年轻人都喜欢在网上找服务的，咱们是不是也能弄一个线上预约的功能呢？” “再开上一个网店，卖一点手机壳啊数据线啊这些小配件，也能多吸引一些客人过来看看。” 李阳和赵磊也跟着点头附和着，你一言我一语地，补充了不少细节方面的东西。 林风认真地听着，心里头觉得热乎乎的。他总结着开口说道。“好，那咱们明年的目标就这么定下来了：一，在东城那边开起来第一家分店，周强主要来牵头负责这件事情。”“二，深化跟企业的合作关系，这一块建议你多费一点心思。”“三，搞起来线上的业务，陈雅你来摸索摸索看，磊子配合你的工作。”“四，内部定期搞培训学习，大家共同进步一起提高。” “咱们一步一步地来，不贪图速度有多快，但是一定要走得稳稳当当的。” “没问题！”几个人异口同声地说道，眼睛里都闪着亮晶晶的光芒。 林风看着眼前的这些伙伴们，***的沉稳，周强的活络，陈雅的细心，李阳的机灵，赵磊的那股干劲。从一个人摆地摊开始，到有了现在这个小店铺，再到现在有了这一群可以依靠的伙伴，甚至看到了开分店的希望。这一条路啊，他走得战战兢兢的，却也扎扎实实的。 他知道，未来的日子里头肯定还会有难关等着他们去闯。竞争会变得更加激烈，管理会变得更复杂，新的问题也会不断地冒出头来。但是只要根子扎得正——讲究诚信、保证质量、对客户用心——他的心里头就是有底气的。 “咱们都是一家人，”林风再一次举起了手里的杯子，说话的声音不大但是却清晰有力。 “明年，咱们拧成一股绳子，一步一个脚印地往前走过去。”“把林风维修的这一块招牌，做得更亮堂一些，擦得更响亮一些。” “不光是要开新的店铺，将来啊，咱们要让自己的店铺，成为这块地头上面，最让人放心、最有温度的那个牌子！” “干杯了！”几只杯子碰在了一起，发出了清脆的响声。 灯光下面，几张年轻的脸庞靠得很近很近，眼睛里映着明亮的灯火，也映着对未来的满满当当的期待。路还很长很长呢，但是他们已经准备好了，要一起走下去。 第31章 刚把那个年给过完，作为领头人的林风他就开始着手准备开一家分店的那个事情了。 他们好几个人一起凑在了那个总店里面开了一个小小的会议，在会议上他们把那些要干的活儿都给仔细地分了一下——那个叫周强的家伙把自己的胸脯拍得砰砰响地说道。 “那些供应商的那一边你们就全都交给我来负责好了，我可以向你们保证等到咱们的分店刚一开张的时候，所有的那些维修用的配件肯定都管够绝对不会缺货的！” 而他的搭档***还有另一个叫李阳的人他们的主要任务就是负责去整理那些厚厚的关于维修技术的资料，那可是有好几大本笔记那么厚的东西呢，他们必须得把这些东西都弄成就算是刚刚入行的新手也能看得明白的培训手册才可以。 至于说那个心思比较细腻的陈雅呢，记账还有算钱这方面的事情她是最在行的了，所以筹备分店所需要的那些资金就得交给她来精打细算着去使用才行。 可是最让人感到头疼的找店面的那个选址的活，自然而然地也就落在了林风他自己的头上。 他在自己的心里面琢磨着，想要去找一个地段比较好、同时那个租金又不要贵得太吓人的那种门面房，他的心里还暗自想着，像这样的地方找起来应该不会特别困难吧？ 可是等到他真的开始跑起来四处寻找的时候，他才发现自己之前想的实在是有点太过于美好了。 他们所在的这个县城本身就只有人的巴掌那么大的一点地方，像是那些比较热闹的十字路口附近、还有学校的大门口边上，他挨个地方都亲自跑过去问了问。 结果一问到那个租金的具体价格，哎呦我的天哪，他听到的那个数字听得他自己的心都一直在一抽一抽地疼。 “怎么会这么贵呢？” “”“这简直就跟抢别人的钱没有什么两样啊！” 他实在是忍不住地就跟那个房东小声地嘀咕抱怨了几句。 人家那个房东也只是把自己的眼皮子轻轻地向上抬了那么一下，用那种很无所谓的语气说道。 “我这里就是这个价格了，你要是真的想租那就租，要是不想租的话那也就算了。” 他还看到了一些别的门面，那个租金的价钱倒是勉强能够让人接受，可是等到他走进去仔细地一看，才发现那里面实在是小得就连人转个身都觉得非常困难，估计连一张用来维修的台子都根本摆不下的。 林风的心里虽然很失望，但他还是又往那些稍微偏僻一点的地方跑了跑，那个租金的价格倒确实是便宜了不少，可是那个地方老半天都看不见有几个人影从那里经过，他心里想着要是把店开在那种地方的话那到底是开给谁去看的呢？ 他就这样连续不断地跑了一整个星期的时间，林风他自己的脚底板都感觉快要被磨得发疼了，每天回到他们自己的那个总店里面的时候，他都累得连一句话都不想再多说了。 至于说他心目中那个比较理想的门面房到底在哪里呢？ 到现在就连个影子都根本没有见着过。 就在这一天的晚上，林风他又一次拖着自己那副感觉快要散架了的身子骨慢慢地走了回来，他一屁股就瘫倒在了店里的那张椅子上再也不想动弹了。 周强顺手就扔过来一瓶矿泉水给他，嘴里问道。 “我说风哥啊，你今天跑得怎么样了啊？” “到底有没有找到一点有戏的门面啊？” 林风他拧开了那个矿泉水的盖子猛地往自己的嘴里灌了好几大口的水，然后他才摇了摇头，又长长地从嘴里叹出了一口气。 “哎，这个事情你就不要再提了吧，我看得上的那些店面我根本就租不起，而那些我能够租得起的店面我又根本就一点都看不上。” “要是再这样继续下去的话，咱们那个分店想要开业恐怕真的要等到猴年马月才能行了。” 一直在旁边低着头算账的陈雅她忽然之间就抬起了自己的头，对着林风说道。 “我说林哥啊，我昨天跟着我妈一起去东边的那个菜市场那边的时候，好像看见有一个门面的外面贴着转让的那个字样呢。” “那个地方虽然说算不上是最中心的地段吧，但是每天去买菜的人还是挺多的，而且周围还有好几个居民小区呢。” “我当时也就是瞄了那么一眼，感觉那个租金的价格好像比市中心的那些店面要便宜不老少，就是那个门面从外面看起来确实是旧了那么一点。” 林风他一听到这个话，蹭地一下就从椅子上坐直了自己的身体。 “你说的是东边的那个菜市场吗？” “具体的位置到底是在哪儿呢？” “明天一早你就赶紧带我去那里看一看吧！” 到了第二天的早上，外面的天才刚刚亮起来没有多久，林风他就急急忙忙地拉着陈雅一起赶到那个地方去了。 那个门面房看起来确实不算太大，墙上的墙皮也有点剥落的样子，但是整个房间的形状倒是方方正正的，要是摆开维修用的台子还有接待顾客的柜台的话那还是绰绰有余的。 他自己一个人在那个门面的门口站了那么一会儿的时间，仔细地观察着来来往往的那些行人们，他看到有手里拎着菜篮子的大妈，也有急着赶去上班的年轻人，旁边不远处还有几家小的超市和卖五金的店铺。 他的心里面慢慢地盘算着。 “这里的来来往往的人流量看起来确实还是可以的，最关键的问题在于这里的租金价格真的比别的地方要便宜了差不多一半的样子呢。” 等到他跟那个房东仔细地聊了聊之后，他发现对方也是一个挺爽快的人，于是林风他当场就直接拍板决定把这个店面给定下来了，他跟房东签好了租赁的协议，还约好了等到一个月之后他就过来开始进行装修。 找店面的这一块大石头总算是从他的心里面落了地，可是他们几个人却因此而变得更加忙碌起来了，简直可以说是忙得脚后跟都快要打到自己的后脑勺上去了。 林风他自己天天都要跑到建材市场那边去，还得跟那些装修队的工人们不停地磨嘴皮子，能省下一分钱那就是一分钱；而周强的那一边呢电话也是不断地打过来，他不但要准备足够多的常规配件，还得仔细地盯着最近到底有什么型号的手机卖得比较火，好提前去囤积一些货品；***还有李阳他们也开始物色起新的人手来了，他们把招聘的启事贴出去之后，现在就只等着有合适的鱼儿能够自己主动上钩了。 第32章 他们贴出去的招聘启事还没有过去几天的时间，店里面就一下子变得热闹起来了。 来的大多数都是二十岁左右的小伙子和小姑娘们，有的人说自己在别的地方也干过一阵子的维修，会换一换手机的屏幕什么的；有的人干脆就是一张白纸什么都不会，直接就说自己就是想要来学一门手艺，给自己找一个能吃饭的饭碗。 林风和周强他们两个人坐在店里面的里屋，一个一个地跟那些来应聘的人仔细地聊着天。 最后他们从这些人里面挑选出来了三个觉得还不错的。 一个叫王浩的小伙子，他自己干过差不多一年的维修工作，手上的动作还是挺快的，就是平时的话不是特别多；另一个叫赵晓的年轻人，他刚刚从职业的学校里面毕业出来，对于电脑的那些硬件设备有点了解，眼神里面透着一股子特别想要学习新东西的劲儿；还有一个叫孙婷的小姑娘，她这个人看起来挺活泼的，说话也是利利索索的，让人一看就觉得她挺适合在前台那边跟来来往往的顾客们打交道。 把人招聘进来之后，相关的培训工作立马就跟上开始了。 ***他一下子就成了技术方面的总监，从最基础的该怎么使用螺丝刀开始教起。 他手里拿着一台旧的手机给新人们示范着，嘴里说道。 “你们都给我看好了啊，像这个手机的后盖就得用这样的方法去撬开它，这里面用的是巧劲儿，你们可千万别给我使蛮力。” 赵晓他一开始的时候显得特别紧张，自己的手一直都在那里不停地发抖，结果一不小心就听到啪地一声轻响，一个小小的零件被他给崩飞了出去找不到了。 他的那张脸唰地一下就直接变白了，整个人都愣愣地站在原地不知道该怎么办才好了。 ***他伸出手拍了拍赵晓的肩膀，用安慰的语气说道。 “你这慌个啥呢？” “我当年刚开始学这个东西的时候，拆坏了的东西都足够开一个废品回收站了。” “慢慢来不要着急，只要你自己的心能够静下来，那么你的手自然也就能够变得稳当了。” 王浩因为他自己有点维修的底子，所以上手的速度就比较快一些，有的时候他还会主动凑过去指点赵晓那么一两句。 孙婷她跟着陈雅一起学习怎么接待顾客，像是该怎么对顾客微笑，该怎么询问顾客的需求，还有该怎么介绍店里的那些服务项目，她学得可以说是津津有味的，结果没过几天的时间她就已经能够把来店里的顾客都给逗得乐呵呵的了。 周强他也没有闲着，他自己抱来了一堆各种各样的配件，有那些正规厂家生产的正品，也有那些质量不太行的高仿品，他把这些东西都摊开在了桌子上。 他对那几个新人说道。 “你们大家都过来亲手摸一摸，再用眼睛仔细地看一看。” “正品的这个东西它的色泽，还有这个具体的手感，跟那些仿造的再怎么相似，在一些细节的方面那也是根本对不上号的。” “咱们自己开的这个店，那是打死也不能用假的那些东西去糊弄人的，要是把自己的信誉给搞砸了的话，那咱们的这个店也就彻底地完蛋了。” 他说这些话的时候脸上的表情特别严肃，那几个新来的员工都使劲地朝着他点头表示自己明白了。 就这样过了大概有半个月的时间下来，他们三个人总算是干起活来有点模样了。 赵晓他已经能够独立完成像简单的清理灰尘还有更换电池这样的工作了，王浩他更是已经能够处理一些比较小的故障问题了，而孙婷她站在前台那边招呼顾客的时候，跟顾客之间的交流也可以说是有来有往的了。 到了考核的那一天，林风他看着他们这几个人的表现，脸上忍不住露出了笑容。 “行，你们几个都算是过关了。” “以后咱们就是自己人了，咱们这个分店到底能不能够搞得成，那就要看咱们大伙儿一起能够使多大的劲儿了。” “你们只要好好地干下去，我是绝对不会亏待了你们的！” 第33章 等到店里面装修的那个味道散得差不多的时候，所有的配件也都整整齐齐地码放在了货架上面，新招来的那几个员工也都是个个摩拳擦掌地准备大干一场了，他们的这个分店总算是要准备正式开业了。 林风他自己翻看了好几天的老黄历，最后才挑选出了一个比较适宜开业的好日子。 在分店的大门口他们摆上了几个庆贺开业用的花篮，把红绸子那么一拉，还把写满了优惠活动的牌子给立了起来：上面写着凡是维修费用满一百块钱的就可以直接减去二十块钱，所有的配件一律打八折，如果是老顾客带着新的顾客一起来的话还可以获得免费的清理手机的服务。 开业的第一天，店里面可以说是挺热闹的。 总店那边的很多老顾客都特意跑过来给他们捧场，周边也有一些觉得好奇的居民们进到店里面来看个新鲜。 王浩和赵晓他们两个人忙得简直可以说是脚不沾地，孙婷她的嗓子都快要因为说得太多而变得沙哑了。 林风他在旁边看着店里的这个场景，心里面觉得还挺美的。 可是这个热闹的场景就跟一阵突然刮起来的风似的，等到那阵风刮过去之后就没有了任何踪影。 接下来的好几天时间里，店里面一下子就变得冷清了下来。 偶尔才会有那么一两个人走进店里面来，他们转一转看一看，再问问维修的价格，可是一听到这里比路边摊的价格要稍微贵上那么一点，或者是对他们的维修技术觉得不太放心，就立刻扭头直接走掉了。 结果一整天的时间下来，他们也接不了几单像样的生意。 王浩他看着空荡荡的那个店面，心里面有点坐不住了，他对着林风说道。 “我说林哥啊，这...！” “要是再这样一直耗下去的话那可不行啊。” “咱们这个店面的租金、还有每个月的水电费、再加上咱们这几个人的工资，哪一样不都是需要花钱的地方吗？” 孙婷她也凑了过来，小声地对着林风说道。 “我今天接待了一个阿姨，她反反复复地问了我好几遍，咱们这个店跟西街那边的那个总店到底是不是一回事，她就是怕咱们这个地方用的配件不够好，维修的技术也不行。” 林风他并没有立刻吭声，只是用自己的手指在桌子上面轻轻地敲了那么一会儿的时间。 然后他才开口对着他们说道。 “现在的问题就出在这个地方了，别人根本就不知道咱们这家店的底细，光看到咱们是一家新开的店铺，所以他们的心里面根本就没有什么底。” “咱们必须得让他们清楚地知道，咱们这个店跟总店那可是长在一根藤上的瓜，不管是维修的技术、使用的配件、还是真正的老板，那全部都是一模一样的！” 他的心里面仔细地想了一下，然后就开始安排起具体的任务来了。 “孙婷，你去找人印一点宣传的传单，然后到周边的那几个居民小区还有商铺里面去发一发，重点要说清楚咱们跟总店之间的具体关系，把咱们开业的那些优惠活动也都清清楚楚地写在上面。” “王浩，赵晓，你们两个人手上接到的那些维修的活儿一定得给我干得漂漂亮亮的，因为维修的质量本身就是最好的广告了。” “周强，你回一趟总店那边，把那些进货的单据、还有原厂给的授权证明什么的，都去复印上一份，然后贴到咱们分店最显眼的那个地方去。” 可是光是这样去做的话他觉得还是不够的。 林风他一咬牙，又想出了一个新的招数：他们决定推出免费给手机做体检的那个服务，只要是周边的人过来，他们都不收任何的钱，免费给顾客的手机清理清理灰尘、再优化一下手机的系统。 他的想法是先让更多的人能够走进他们的店里面来，等到大家都互相认识了、也建立起信任了，那么真正的生意才有可能慢慢地做起来。 就这样他们又折腾了几天的时间，总算是慢慢地看到了一点效果。 那些过来做免费体检的人们，有的人觉得他们的服务挺不错的，所以下次手机真的坏了的时候也就顺道过来找他们修理了。 他们的口碑就这样一点点地积攒了起来，店里的生意虽然说还是像温吞水一样不紧不慢的，但是总算是每一天都能有一点收入进账了，至少不至于会亏掉自己的老本了。 第34章 分店里的这几个人，其实个个的心里面都憋着一股不服输的劲儿。 不管接到的维修活儿是大还是小，只要是他们接了过来那就会认认真真地去把它给干好。 赵晓他有一回碰到了一个年纪挺大的老大爷，那个老大爷手里拿着一个老掉牙了的功能手机，连他自己的手都在那里不停地哆嗦着。 老大爷对着赵晓说道。 “我说孩子啊，我这个手机的里面存着我那去世的老伴儿的照片，也就只剩下这么一些念想了...！” “结果不小心摔了那么一下，就怎么也开不了机了，我去别的地方问他们都说这个手机已经修不好了。” 赵晓他小心翼翼地把那个手机接了过来，一点一点地仔细检查着，他把几个小零件焊了又焊，就这样鼓捣了差不多一整个下午的时间，嘿，还真的被他给弄亮了呢！ 里面的照片一张都没有少掉。 那个老大爷高兴得不得了，过了几天的时间他居然给店里送来了一面表示感谢的锦旗，而且逢人就会说这家店里面的小伙子技术特别好，心肠也特别善良。 这个事情一经传开之后，它所起到的好效果可比他们发出去多少张宣传的传单都要强得多了。 街坊邻居们也慢慢地都知道了，在东边的菜市场旁边新开的那家手机维修店，做事情特别实在，为人也特别靠谱。 过来修理手机、还有修理电脑的人也渐渐地变得多了起来，他们的生意可以说是一天比一天要好了，有的时候店里忙起来的时候，感觉比总店那边的人还要多上不少呢。 等到生意慢慢地稳定下来之后，林风他自己的脑子又开始活络地转开了新的想法。 他注意到在他们店的附近有那么几家小型的工厂、还有小型的公司，那些人不但需要修理电脑，有的时候还会因为重要的数据丢失了而急得直跳脚，或者是因为临时缺少了打印机、复印机这样的办公设备而发愁。 在整个县城里面专门去做这个业务的店铺可实在是不太多见的。 林风的心里觉得这或许会是一个不错的新机会。 他跟自己店里面的那几个伙伴们仔细地商量了一下，然后就在他们两家店的门口都挂上了新的服务牌子：上面写着他们可以承接数据恢复、还有办公设备租赁的那些业务。 他还特意招聘了一个懂得如何进行数据恢复的老师傅来店里面坐镇指导。 新的业务一经推出之后，还真的是挺受大家欢迎的。 有一家小型的工厂他们的电脑硬盘突然之间就坏掉了，可是硬盘里面存放的全部都是重要的生产数据，那个工厂的老板急得自己的嘴巴上都起了好几个大泡。 最后他们找到了林风开的这家店里面，那个老师傅带着赵晓他们几个人忙活了大半天的时间，硬是把那些重要的数据都给成功地捞了回来。 那个工厂的老板紧紧地握着林风的手不停地摇晃着说道。 “这实在是太感谢你们了！” “以后我们工厂里面所有的设备维护工作，还有办公需要用的那些电脑，我们都会直接来找你们的！” 新的业务变得越来越多，他们的收入眼看着也是不断地在往上面走，等到给大家发工资的时候，林风他也表现得特别爽快，给每个人都又多包上了一个小小的红包作为奖励。 他看着店里面那热气腾腾的忙碌场面，心里面的感慨可以说是万千的。 从他重生回来之后在街边摆着小小的修理摊开始，一直到现在他已经拥有了两家属于自己的店铺，而且还能接一点看起来比较高端的新业务，他就这样一步一步地往前走，总算是把前世经历过的那些窝囊还有憋屈的感觉，甩得离自己越来越远了。 第35章 树木长得太大了就总是容易招来风的摧残。 林风他开的这两家店铺的生意变得红红火火的，这可把一些其他的人给眼红坏了。 之前被他用正当的竞争手段给挤垮了的那两家维修店的老板，他们自己的心里本来就没有咽下那一口恶气，现在他们又偷偷地联合了县城里面其他几家生意半死不活的小维修店铺，开始使用一些阴险的招数来对付林风了。 他们到处去散布那些嚼舌根的话语，说林风开的分店里面使用的全部都是便宜又劣质的配件，是专门用来骗人的；还说他们搞的那个什么数据恢复的业务，其实就是想把顾客的个人隐私偷偷地拷贝走然后再拿去卖掉。 谣言这样的东西，传播起来的速度可是比刮风的速度还要快上不少的。 不少的老顾客听到了这些谣言之后，心里面都忍不住犯起了嘀咕，等到再来店里修理东西的时候他们的眼神里面都带着探究和怀疑的意思。 更有两家刚刚才跟他们谈好了合作的企业客户，直接就把电话打了过来询问情况，说话的语气可以说是非常严肃的。 “我说林老板啊，外面现在传的那些风言风语，到底是不是真的呢？” “我们之间的这个合作，看来还得再重新考虑考虑才行了。” 赵晓他听到这些话之后气得自己的脸都变得通红了，他对着林风说道。 “这实在是太欺负人了吧！” “林哥，咱们现在就去找他们对质清楚！” 可是林风他反而比其他任何一个人都要显得平静许多，他摆了摆手说道。 “现在这个时候咱们去找他们对质的话，他们能够承认这些事情是他们干的吗？” “那样只会让外面的谣言越描越黑的。” 他的心里面其实早就已经想好了应对的主意。 “他们那些人喜欢玩虚的那一套把戏，那咱们就直接给他们来一点实实在在的东西看看。” “陈雅，你把咱们店里所有的那些正规的进货发票、还有厂家给的授权证明书，再加上工商局那边颁发的那个诚信商户的牌子，全部都给我贴到咱们店铺的玻璃门上面去，要让那些从门口路过的人们一眼就能够清清楚楚地看见。” “周强，你去想办法弄一点正品的配件还有那些山寨的配件过来，就直接放在柜台的旁边位置，还要在上面写清楚具体的说明，让顾客们自己去对比着看。” “张师傅，可能就要麻烦您受累一下了，给那几家还在犹豫不决的企业客户打个电话过去，请他们有空的时候亲自来咱们的店里面实地看一看，咱们的整个维修过程那可是全程保持透明的。” 不仅仅只是做了这些应对的措施，林风他还主动联系了县城电视台里面的一个生活服务类的栏目，简单地接受了一个小小的采访。 他在采访的时候并没有刻意地去提起外面流传的那些谣言，只是带着那个记者在店里面看了看他们的配件仓库、还有那些维修的工位，给记者介绍了他们正规的维修流程。 他在电视机的镜头前面说得特别实在。 “我们做生意，靠的其实就是自己的良心还有真正的技术。” 等到那个节目一经播出之后，起到的效果可以说是立竿见影的。 再加上那些之前曾经怀疑过他们、但是后来还是来店里修理过东西的那些顾客们，也自发地开始帮他们说起了公道话。 “人家开的店里面的东西特别实在，维修的手艺也是真的好，你们可千万别听那些人瞎胡说八道啊。” 结果没过多久的时间，外面流传的那些谣言就像是阳光下面的露水一样，自己就慢慢地消失得无影无踪了。 林风他开的店铺经过这么一次的风波之后，名声反而变得比以前还要响亮了许多，店里的生意也比以前还要更好了。 而那些躲在背后搞小动作的同行们，因为他们自己的心思根本就没有用在正经的经营道路上，所以他们的生意也就变得越来越惨淡了，没过多久的时间，就有好几家店悄无声息地直接关门大吉了。 经过了这一次的事情之后，林风他自己的心里面变得更加踏实了。 在创业的这条道路上，什么样的人你都可能会遇到，但是只要你自己这个人能够站得直、行得正，把自己手里的活儿给干得漂漂亮亮的，那你就根本不用去害怕那些歪门邪道的把戏。 他看着店里面那些忙忙碌碌的、还有说有笑的伙伴们，自己的心里头感觉暖烘烘的，同时也觉得更加有底气去面对未来的挑战了。 他的心里又开始琢磨着下一步的计划了，他想着是不是应该把他们店的生意慢慢地做到周边的那些乡镇里面去呢？ 让更多的普通人都能够知道他们这块响当当的招牌。 第36章 在敲定了那个拓展乡镇那边业务的想法之后呢，林风他倒是没有急于求成。 他先带着自己的好兄弟周强，两个人一起跑遍了围绕着县城的周边那几个比较大的乡镇地方。 他们两个就骑着那辆借来的旧摩托车，然后一个镇接着一个镇地慢慢转悠。 有时候跟蹲在路边上修理手机的大爷随便聊聊天，有时候去那些小卖部里买瓶水，顺便就跟老板打听一下当地的情况。 这么几圈下来跑完以后，他们两个发现，在那些乡镇里面啊，几乎就找不到一家正儿八经的电子产品维修店子。 那些村里的老乡们，手机或者电脑要是坏掉了，要么就只能自己扛着东西跑到县城里面去——这一来一回就得花掉大半天的时间，实在是太耽误工夫了；要么呢，就只好去找那些在路边支个小桌子、摆个写着专业维修牌子的小地摊贩子来修理。 可是那些摆摊子的人啊，他们的手艺那是好一阵坏一阵的，根本就没什么准头，全靠着他们自己那一张嘴在那里胡乱地忽悠人。 “哎呀你这个手机的什么主板烧掉啦，必须得换一个新的才行，原装的件得要三百块钱！” 实际上他们给你换上去的那个东西，很可能就是只值十几块钱的劣质高仿货，你用不了几天肯定就又得出问题，等你回头再想去找他们的时候，那个人可能早就已经不在那个地方摆摊了。 “眼前的这个市场，简直就像是一片没人开垦过的荒地啊。” 周强他当时就蹲在那个镇子口的一个石头墩子上面，仰起脖子灌了一大口水，然后他的两只眼睛都亮了起来。 “荒地确实是荒地，但这也是件不好做的事情。” 林风他抬手擦了把自己额头上的汗，因为想要让老乡们信得过咱们，这可并不是一件容易办到的事情。 在摸清楚了基本的情况以后，林风他的心里就做出了一个决定，打算先从距离县城最近的那个李家庄镇开始下手试试看。 他可不敢一下子就拿出很多钱去开一个正式的分店，而是找到了一个临着街面的、以前是卖各种杂货的小小门面，那个地方不大，也就二十来平米的样子，但是租金倒是挺便宜的。 他把那个地方租下来以后，只是简单地收拾了一下，就把它弄成了一个临时的服务点。 他还雇佣了一个在乡镇里面长大、人挺机灵又熟悉当地各种各样情况的年轻人，大家都叫他小赵，让他来负责这个服务点每天的接待工作，还有那些简单的换手机屏幕啊、清理灰尘之类的活儿。 要是遇到了那种比较复杂难搞的维修工作，就先在本子上登记好详细的情况，然后定期地带回到县城里的总店那边去处理。 在那个服务点开业的那一天，他们并没有放什么鞭炮。 林风他只是弄了一块大大的红色纸板，在上面用毛笔写上了惠民活动的内容：免费帮忙清理手机、调试家里的电脑，维修的费用要比县城里面便宜一成，如果是要换配件的话，就只收一个成本价钱。 小赵他就拿着一个塑料喇叭站在那个服务点的门口大声地招呼着过往的人，跑过来看热闹的村民倒是围了不少，可是他们大多数人的眼神里面，都透着一股子不太相信的怀疑神色。 “真的能免费清理啊？” “真的不要钱吗？” “真的不要钱，大爷您就把手机交给我吧，我马上就能给您弄得干干净净的。” “那要是修的话......！” “真的能比在县城里面修还要便宜吗？” “该不会是你们用的东西不太好吧？” “这个您就放一百个心吧，我们的配件都是从县城的那个总店里面运过来的，都是一模一样的货，我们就是想着少赚那么一点钱，先积攒一点大家的好口碑！” 话虽然是这么说的，可是在开头的那么几天里面，那些村民们还是抱着一种半信半疑的态度。 跑来享受免费清理手机、蹭一下电脑优化服务的人倒是挺多的，但是真正愿意掏钱出来维修的人，那可就是寥寥无几了。 小赵他的心里就有点泄气了，赶紧给县城的林风打去了电话。 “风哥啊，咱们这儿光顾着免费伺候人家了，可是根本就见不到什么钱进来啊。” 林风他在电话的那一头却笑了起来，他的心里其实早就料到会是这样，火候还远远没到呢，现在要做的就是播下种子。 “你着急个啥呢，现在的火候还没到那个地步呢。” “咱们得先让这儿有个靠谱地方的这么一件事，给硬生生地塞进每一个人的脑子里面去才行。” 可是那个转机呢，它来得倒是有点让人感到意外。 就在那一天，一个皮肤有点黝黑、整张脸上都布满了焦急神情的村民，猛地一下子就冲进了他们的服务点，他的手里面还抱着一个沾着好些泥巴的车载导航仪器。 “大兄弟啊，你们快点给看看这个玩意儿吧！” “这个东西它突然之间就不亮啦！” “这里面可是存着我承包的那几十亩土地的测绘数据啊，我找了好几个路边的小摊子他们都弄不好，说什么芯片坏掉了，根本就修不了啦！” “这可让我咋整啊！” 小赵他一看到眼前的这个情况，心里明白自己是搞不定的，就赶紧给县城的那个总店打去了电话。 周强他一听到这个情况，立刻就骑上自己的摩托车赶了过来。 他把那个导航仪器拆开来一看，发现是里面的线路进了潮气，有些地方都被腐蚀了，主板上的一个小小的电容给烧掉了。 其实这个问题并不算是特别复杂，但是需要那么一点点的耐心和手上的好手艺。 周强他就闷着头在那里干了差不多有两个小时，把那个新的电容给焊上去了，又把线路都仔细地清理了一遍，那个导航的屏幕终于一下子就亮了起来。 然后他又赶紧帮着那个村民，把里面的所有数据都给备份了出来，存到了一张新的存储卡里面。 那个村民他用双手捧着修好了的导航仪器和那张存着数据的卡片，整张脸上都露出激动的表情，他的手都开始有点发抖了。 “实在是太谢谢你们啦！” “你们这可真是救了我的急啊！” “一共需要多少钱？” 周强他就按照之前定好的活动价格报了一个数，结果比那个村民自己心里面预想的价钱要低上一大截呢。 那个村民他二话不说就把钱给掏了出来，在临走之前还一个劲儿地说道。 “你们这个地方的人做事啊，那可真是太实在啦！” “等我回去了以后，肯定要跟村子里的所有大伙儿都好好说道说道！” 他说的这句话，那可是比任何广告都要管用得多呢。 慢慢地，跑到服务点来的人就开始变了样子，他们不再是纯粹来蹭那些免费服务的人了，开始有人拿着自己家里坏掉的收音机啊、小孩用的学习机啊、甚至还有一点年头的dvd机子过来，问他们这里到底能不能修理。 他们的那点小生意，就是这么一点点地开始有了起色。 第37章 李家庄镇那个服务点的成功，让林风他的心里面就更加有底气了。 他的心里就开始盘算起来，打算在另外两个人比较多、距离县城也不算特别远的大乡镇那里，也把同样的服务点给开起来，想要一步一步地把乡镇的这个市场给稳稳地吃下来。 可是他的这个步子才刚刚迈开一点点，各种各样的麻烦事情就立刻找上门来了。 这头一桩麻烦事儿就是关于人的问题。 在乡镇里面，懂得一点电子产品维修技术的年轻人，那可是少得跟什么似的，只要稍微有那么一点点手艺的人，都琢磨着要想办法往县城里面跑呢。 他们把招聘的告示贴出去以后，跑过来打听的人倒是有那么几个，可是一听说要学习技术、还得稳定地干下去，大多数的人就立刻打了退堂鼓。 好不容易招到了两个看起来还不错的年轻人，结果人家只干了两天就嫌弃这个活儿太枯燥了，说什么也不肯再来了。 这第二桩麻烦事儿就是那些配件的问题。 乡镇的交通条件那是肯定比不上县城的，那些比较常用的配件总店那边倒是可以定期地送过去，但是万一遇到了那种急需要用的特殊型号，要是等着配件从县城那边调过来的话，那可得好好等上好几天的工夫呢。 有一次一个老乡的某个特定型号的手机充电接口坏掉了，他那边急着要用，可是等了两天那个配件还是没能送到，那个老乡他就等不及了，转头就去找了路边摆摊的那些人，虽然心里明白自己很可能会被坑，但是人家那边当场就能给你修好啊。 “风哥啊，这样下去可不行啊，咱们的优势是做事靠谱，但是这个慢吞吞的速度也是个硬邦邦的伤啊。” 周强他用手挠着自己的脑袋，看着手里那张写着配件需求的单子，整张脸上都露出了发愁的表情。 可是更让人觉得头疼的还得是这第三桩麻烦事儿——那就是开始有人眼红他们的生意了。 原来在乡镇那几个地方摆摊修理手机的人，看到林风他们的服务点生意变得越来越好，抢走了他们不少的话计，就开始在暗地里面使一些绊子了。 他们把自己维修的价格压得更加低了，甚至就算是亏点本钱他们也干，就是为了要把那些客人给重新拉回到自己那边去。 他们还在村子里面到处散布一些闲言碎语。 “你们说的那个服务点啊，看着倒是挺正规的样子，其实他们收费黑着呢！” “他们用的那些配件，指不定是从哪个见不得人的地方倒腾来的旧货翻新的，根本就用不住！” 在乡下那种地方，大家都是熟人组成的社会，这些闲话传得那叫一个飞快。 不少村民他们听了这些话，心里面就开始犯起了嘀咕，于是又掉过头回去找那些摆摊子的人了。 服务点这边刚刚才热乎起来的那点生意，眼看着就又一次冷清了下去。 林风他把周强、李阳，还有服务点那边的小赵他们几个人，全都叫到了总店的后院里面开会。 那是夏天的一个傍晚，蚊子嗡嗡地在那里飞来飞去，可是根本就没有人顾得上去拍打它们。 “乡镇的这一个市场，它就是一块肥肉，里面的油水那是很足的，但是它的骨头也很硬，实在是不好啃下来啊。” 林风他就把话直接挑明了说，他的心里其实在飞快地盘算着各种对策，他知道这种竞争是躲不开的。 “现在摆在我们面前的这些问题，咱们就得一个一个地去解决掉。” “要是人手不够，技术又跟不上，那咱们就直接从总店这边调人过去支援！” “建军，王浩，你们两个人的手艺那是比较扎实的，就辛苦你们一下，分别到新开的那两个服务点去带一带新人，要手把手地教他们，工资这方面肯定会给你们补贴的。” ***和王浩他们两个人都点了点头，心里虽然觉得要去乡下吃苦，但风哥开口了肯定得去。 “没有什么问题，风哥你就放心吧。” “关于配件运输太慢的这个问题，周强，你就专门为了这个事情跑一趟，去跟咱们一直合作的那些供应商好好地谈一谈，争取在每一个服务点那里都设立一个小小的库存，就放那些最最常用的配件型号，咱们自己来盘货和管理，少了的话就立刻补上。” “这样的话大部分的问题就不用干等着了，只有遇到那种紧急的特殊型号，咱们再想办法去加急送过去。” “好的，我明天一大早就去跟他们谈这个事情。” 周强他赶紧把这件事情记在了自己的本子上面。 “至于那些在背后说咱们闲话、拼命压价的人，” 林风他说到这里的时候稍微停顿了一下，他的心里在快速地权衡，是跟他们硬碰硬还是另辟蹊径。 “咱们就不跟着他们去打什么价格战了，越是打价格战就越容易把市场搞乱，还会显得咱们自己好像很心虚的样子。” “咱们就突出一个稳当和让人信得过。” “咱们推出一个质保的承诺，凡是在咱们这个地方修理的东西，三个月之内出现同一个问题的话，咱们就免费给你返修！” “把这个承诺白纸黑字地写得清清楚楚，贴在每一个店里面最最显眼的地方。” “那些老乡们他们也不是什么傻子，到底是图那一时的便宜，还是图一个长长久久的放心，他们慢慢地自己就会看明白了。” 思路变得清晰了以后，大家就开始分头行动起来。 ***和王浩他们两个背着沉甸甸的工具包去了乡镇那边，吃和住都在那个地方，带着新招来的年轻人从认识螺丝刀这样最基础的东西开始教起。 周强他差不多是磨破了自己的嘴皮子，跟供应商谈下了一个铺货的协议，那些常用的配件就慢慢地囤积进了服务点的小柜子里面。 那份写着金色大字的质保三个月承诺书，被端端正正地贴在了每一个服务点的玻璃门上面。 日子就这样一天一天地过去，服务点里面的那些小伙计们渐渐地也能够独当一面了，抱怨配件短缺的声音也变得少了起来，冲着那个三个月质保跑来打听的村民倒是变得越来越多了。 他们的那点小生意，在磕磕绊绊的过程当中，总算是又一次稳住了阵脚。 第38章 他们铺开的这个摊子那是越变越大了，县城里面的两家门店，再加上乡镇那边的三个服务点，所有的员工加起来都有十几号那么多人了。 林风他明显地感觉到，自己管理起来的时候有点觉得自己的精力有点跟不上了。 以前就只有县城里面的两家店铺，有什么事情喊上一嗓子，或者骑个车几分钟的时间就能赶到那个地方。 现在可是完全不行了，乡镇那边要是有点什么事情，在电话里面根本就说不清楚，亲自跑一趟的话就得花掉大半天的时间。 各种各样的问题很快就冒了出来。 有时候总店这边自己也忙得不可开交，把一些配件调给了分店那边用，结果乡镇的服务点也急着要用同一个型号的东西，沟通又没有做到位，搞得两边的人都站在那里干着急。 还有那么一次，乡镇新来的一个小伙子给客人更换手机电池的时候，没有把那块电池粘牢固，客人拿回去用了没两天电池就松动了，虽然并没有出什么危险，但是那个客人感到非常不高兴，跑回来跟他们理论，结果就影响了他们好不容易积攒起来的那点口碑。 “风哥啊，再这样继续下去肯定是不行的，大家都各干各的，实在是太容易出乱子了。” 李阳他也发现了这个很严重的问题。 “尤其是乡镇服务点那边的兄弟们，技术还在学习的阶段，流程什么的也都不太熟悉，现在全凭着大家自己的自觉性在那里干活。” 林风他也一直在琢磨着这个事情呢。 他意识到，光靠着人情和大家的自觉性，生意是肯定做不大的也走不远的，必须得有一套像样的规矩才行。 他连着熬了好几个晚上，终于弄出了一套管理制度出来。 首先是把每一个人的职责划分得清清楚楚。 县城的那个总店是他们的核心，负责处理那些复杂的维修工作、提供技术上的支持还有对配件进行总的调度；分店和服务点那边主要就是做接待客人的工作、处理那些简易的维修还有常见的各种问题。 每一个店铺、每一个服务点，每天需要干些什么事情，上下班的时间，甚至接待客人的时候应该怎么开口说您好，他都一条一条地写了进去。 其次是要把那些配件管理好。 他弄了一个简单的配件台账，每一个门店和服务点，每个星期都要把自己手里面现有的配件库存盘点一次，然后报给周强那边知道。 周强他就统一看着哪个店铺缺什么东西、哪个店铺的什么配件用得太慢了，协调着进行调拨，避免有的店铺东西积压着用不完，有的店铺却老是出现断货的情况。 最后是要把人给管理好。 设立了一个奖惩的制度：活儿干得漂亮、客人特意提出表扬的，当月的工资里面就多发一笔奖金；干活马马虎虎、出了什么纰漏的，第一次就先进行批评教育，扣掉一点奖金，要是再犯的话那就得进行严肃的处理了。 这个规矩一立起来，大家的心里面就都有了一根紧绷着的弦。 可是光有制度那还是不够的，林风他还定期地把大家召集在一起进行培训。不光是李阳、周强他们讲解维修的技术，他自己也上去讲，讲怎么跟客人进行沟通，讲职业道德——“咱们挣的可是手艺钱、良心钱，千万别为了多赚那十块八块的，就拿一些次品去糊弄别人。” 为了大家沟通起来能够更方便一些，他咬了咬牙买了好几部对讲机回来，总店、分店、服务点各自拿上一部。 有什么着急的事情，就不用等着电话转来转去地找人，一按那个按钮就能直接说了。 “总店总店，我这边遇到一个电脑开机的时候发出奇怪声音的情况，听起来像是风扇的问题，但是客户却说刚刚才清理过灰尘，能不能让李阳哥过来听一听这个声音？” “收到收到，稍微等一下，我马上让李阳过来跟你说话。” 这一套组合拳打下去之后，效果就慢慢地显现出来了。 大家干活的时候更加有章法可以遵循了，互相扯皮推诿的事情也变得少了起来。 配件的调配变得顺畅多了，很少再出现那种等着米下锅的窘迫情况。 客人的投诉也变得越来越少了，反而夸奖他们做得越来越正规的人倒是多了起来。 他们的那点小生意，在一步步的规范当中稳步地往上走着。 第39章 这一天的下午，总店那边来了一个客人，他的手里面拿着一部最新款的高端手机，但是脸上的表情看起来却不怎么太好。 “我这个手机突然之间就开不了机了，这里面存着我这半年以来所有的客户资料还有合同的照片，那可都是非常重要的东西啊！” “你们这个地方到底能不能修好啊？” “必须得保证里面的数据一点都不能丢才行！” 是李阳负责接待的，他仔细地检查了之后，发现是主板上面一处管理电源的芯片被烧毁了，需要更换一整块的主板才行。 他如实地告诉了客人维修的方案和需要的费用，也强调了会尽自己最大的努力去保护里面的数据，但是芯片是物理上的损坏，数据存在着一定的丢失风险。 可是他犹豫了很长的时间，最后还是同意了进行维修，千叮咛万嘱咐地一定要保住里面的数据。 维修的过程进行得非常小心，可是在拆卸主板、准备进行更换的那个要命的时候，李阳他拿镊子的手不小心就那么滑了一下，镊子的尖儿不小心碰到了旁边存储芯片的细小引脚。 就只是那么轻轻地碰了一下，在通电进行检测的时候，就发现那个存储芯片已经没有办法读取了——这意味着里面的数据很有可能已经丢失掉了。 李阳他当时的脑子里面就嗡地响了一声，冷汗瞬间就从他的背上流了下来。 客人按照约定好的时间过来取自己的手机，一听数据可能已经没有了，当场整个人就炸开了锅。 “你们这到底是怎么搞的啊！” “我明明都已经说过了数据是最最重要的东西！” “主板修不好这个结果我自己认了，可是数据没有了你让我到底该怎么办啊？” “那些资料要是丢了的话，我的生意损失到底该由谁来赔偿啊？！” 他的声音喊得非常非常大，引得店铺里面其他的客人都朝着这边看了过来。 李阳他的脸涨得通红通红的，一个劲儿地在那里道歉，但是那个客人根本就听不进去他说的话，直接嚷嚷着要找这里的老板出来说话。 林风他当时正在里面的小房间对着账本，听到声音赶紧跑了出来。 一看到眼前的这个场面，他先稳住了自己的心神，走上前去把那个客人请到了一边的休息区里面，还给他倒了一杯水。 “这位大哥，您先别着急上火，消一消心里的火气。” “我就是这个地方的负责人，我的名字叫林风。” “真的是非常抱歉，给您造成了这么大的麻烦，不管是什么原因造成的，那都是我们这边的责任，我们一定会负责到底的，这一点您就放心好了。” 他的态度表现得非常诚恳，那个客人的火气稍微降低了一点点，但是脸上依旧挂着焦躁的表情。 “那你说现在到底应该怎么办才好吧？” “我的那些资料可怎么办啊！” 林风他立刻转过身去开始安排起来，他的心里其实也很急，但知道这时候慌不得。 “李阳，你别在那里发愣了，马上联系咱们一直合作的那个数据恢复的工作室，把具体的情况跟他们说明白，问一问他们那边到底有没有什有好的办法！” “周强，你现在就去拿一块全新的同型号主板过来准备好。” 然后他又对着那个客人说道。 “大哥，我们现在就尽全力尝试着去恢复您的数据。” “同时呢，您手机的这个主板我们会免费给您更换成新的。” “另外，因为我们的失误给您带来了这么大的困扰和潜在的损失，我们愿意赔偿您五百块钱。” “如果数据到最后实在是恢复不了的话，咱们再商量一下进一步的补偿办法，您看这样行不行呢？” 那个客人看着林风他雷厉风行地进行着安排，道歉和赔偿一步就做到了位，心里的气就又消了一些，闷着声音说道。 “......” “那还是先想办法恢复数据吧。” 在接下来的二十四个小时里面，林风他几乎就没有合上过眼睛，一直和数据恢复那边的专业人员保持着沟通。 李阳他更是愧疚得不行，一直守在旁边等着消息。 万幸的是，经过了复杂的技术处理之后，大部分关键的数据被成功地恢复了出来。 当那个客人看到自己的手机里面那些熟悉的文件和照片又重新出现的时候，他长长地松了一口气。 林风他把修好了的手机、那块新的主板，还有那五百块钱的赔偿金一起交到了客人的手里面。 那个客人拿着这些东西，脸上的表情变得非常复杂，最后他深深地叹了一口气。 “老板啊，你这个人做事还真是挺实在的。” “这一次的事情......” “就算了吧，以后有什么活儿我还来找你们就是了。” 过了那么几天的时间，这位客人他居然送来了一面锦旗，上面用金色的字写着技术精湛，诚信为本这么几个大字。 这件事情给所有人都好好地上了深刻的一课。 林风他专门召开了一次全体员工的会议，并没有过多地去批评李阳，而是重点强调了维修的流程问题。 “以后只要是碰到了涉及重要数据的那种维修工作，必须、必须、必须在动手开始维修之前，当着客户本人的面，尽到最大可能的努力去做好备份的工作！” “这是绝对不能违反的铁的纪律！” 他也再一次向大家重申了一遍。 “咱们干的这一行，技术确实是最基础的东西，但是诚信才是那个最最根本的玩意儿。” “要是出了问题可千万别想着怎么去躲避，得自己扛起来，想办法去解决掉它，那些客户他们都是看在眼里的。” 第40章 到了年底的时候，林风他包下了县城里面一个小饭馆的二楼，组织所有的员工一起，开了一个热热闹闹的年终总结大会。 桌子上面摆着花生瓜子还有各种水果，整个气氛显得非常轻松愉快。 林风他站了起来，举起了手里的茶杯（他以茶来代替酒水）。 “这一年下来，大家可都辛苦啦！” “我先敬在座的各位一杯茶水！” 他盘点着这一年以来的收获：新增加了两个乡镇的服务点，把他们的根扎得更加远了；业务也不再只是修理手机和电脑了，数据恢复、办公设备的租赁也慢慢地做了起来；算了一下总账，收入可是比去年翻了一倍还要多呢。 每一个员工都拿到了一个厚厚的年终红包，***、王浩这些技术上的骨干还带出了自己的徒弟，他们自己本身也有了很大的提升。 “从两家小小的店铺，到现在的五个服务点，从只会修理东西，到现在的啥活儿都能沾上一点边儿，” 林风他笑着对大家说道，心里其实很感慨，每一步都不容易。 “咱们这一步一个脚印地走过来，走得还算是挺踏实的。” “这可都是大伙儿一起使劲儿才得到的结果啊，我在这里谢谢各位了！” 当然了，存在的问题那也确实是有不少的。 林风他也没有故意去回避这些问题。 “乡镇服务点那边的兄弟们，技术这一块还得继续练习才行，有些疑难杂症还是得往总店这边送过来处理；咱们现在主要还是靠着客人自己找上门来，线上什么的那些东西，咱们还根本就没有弄起来；还有啊，跟县城里面那些单位、学校什么的，咱们的联系也还是太少了，这些可都是潜在的市场啊。” 说到明年的一些打算，林风他的眼睛里面开始有了光芒，他脑子里已经有了清晰的画面。 “我琢磨了这么几件事情。” “第一，乡镇的那个市场咱们绝对不能停下来，明年争取再把旁边三个镇子的地方给拿下来，让咱们的这个服务网络把县城周边的地方给全覆盖了！” “第二，培训这一块要加大力度才行，特别是乡镇那边的兄弟们，总店定期派人下去教他们，也让他们有时间的话就上来学一学。” “第三，” 他说到这里的时候稍微停顿了一下，故意卖了个关子，想看看大家的反应。 “咱们得想办法弄一个电话的热线出来，再琢磨着弄一个......” “嗯，就叫做线上预约吧？” “反正就是让客人不用白跑一趟空路，可以提前约好一个准确的时间过来。” “第四，咱们要主动出击才行，我去跑一跑县里的中学啊、医院啊这些地方，看看能不能把他们那些电脑啊、设备的日常维护的活儿给整个包下来。” 大伙儿都在下面听着，互相交头接耳地议论着，脸上都带着兴奋的表情。 他描绘出来的这个蓝图，看起来是看得见也摸得着的。 周强他在旁边插了一句话，半是开玩笑半是认真地说道。 “风子啊，咱们现在也算是有那么一点规模了吧，五个服务点，十几号的人手。” “明年要是做得更大了的话，是不是得正儿八经地去注册一个公司才行啊？” “弄一个响亮一点的好招牌，以后别人一提起来修理电子产品，就知道咱们是那个什么什么科技服务公司！” 林风他点了点头，心里面感觉暖烘烘的。 重生回来之后，他的心里头一直憋着那么一股不服输的劲头，不想再给自己留下什么遗憾了。 从街边的小小地摊，到有了属于他们自己的店面，再到把店铺开到乡镇那个地方去，每一步走得都不是那么容易的，但是每一步都有他的这帮好兄弟们在旁边支持着。 他知道，前面的路还长着呢，肯定还会有坑，有坎在那里等着他们。 可是只要他们这帮人的心是齐的，牢牢地守着手艺要精、诚信要好这么几个字，稳稳当当地朝着前面走，他相信，那个属于他们自己的品牌梦想，总有一天是能够实现的。 他看着眼前这一张张年轻、充满了干劲儿的脸庞，心里对未来的日子充满了期待。 第41章 年后一开工，林风就把注册公司、打造品牌的事提上了日程。 他和周强一起，跑遍了县城的工商部门，咨询注册流程，准备相关材料。 一大早，俩人夹着个破旧的公文包，里面塞满各种证明，看着办事大厅里密密麻麻的人，头都大了。 刚开始，两人啥也不懂，跑了好几趟冤枉路。 “我的天，又不对！” 周强抓着一叠表格，站在柜台前直跺脚。 “这章盖错了地方，得回去重弄。” 窗口里的工作人员指着表格一角，语气客气但没得商量。 林风也头疼，搓了把脸。 这已经是一周里第三次因为盖章位置不对被退回来了。 “怪我，没问清楚。” “咱俩谁也别说谁，” 周强把表格胡乱塞进包里，一脸生无可恋。 “走吧，再跑一趟。” 俩人骑着那辆突突响的摩托车，在县城和镇子之间来回折腾。 春天的风吹在脸上还有点冷，心里更凉。 材料缺个村委会证明，表格填错行，股东决议书格式不对...！ 每次都被工作人员温和却坚定地打回来，理由五花八门。 周强从工商局出来，把头盔往车座上一砸，忍不住吐槽。 “这比修十个手机还累人！” “跟迷宫似的，就没一条路能走通！” 林风苦笑，递给他一根烟。 “没办法，第一次嘛。” “就当交学费了。” 后来，实在没辙了，托了个熟人的关系，找到一位在工商局干过的老师傅指点。 老师傅拿着他们的材料翻了翻，乐了。 “你俩这材料，跟打补丁似的。” “这儿，得这么写...！” “那个证明，去街道办开，别找村委会。” 几句话，拨云见日。 给公司起名的时候，几人围在店里的小桌子前，你一句我一句。 桌上摊着写满名字的纸，涂涂改改。 “叫风行电子怎么样？” 林风提议。 “听着快，像要上天。” 周强说。 ***端着茶杯，摇头。 “太飘了，咱是修东西的，得踏实点，让人听了觉得靠谱。” 林风咬着笔头想了想。 “要不就直接点，叫林风电子产品服务有限公司？” 他有点不好意思。 “老顾客一看就知道是咱们，省得解释。” “行啊！” 周强啪地一拍大腿。 “这个好！” “简单好记，还带着你的名字，有信任感。” “老林，以后你可就是咱们公司的脸面了！” 就这样，名字定了下来。 经过半个多月的忙活，公司终于注册成功，拿到了那张薄薄却沉甸甸的营业执照。 林风特意在两家县城门店和三个乡镇服务点，都挂上了黑底金字的公司牌子，统一刷了蓝白相间的墙面，还定制了藏青色带着小logo的工服，看起来正规又专业。 老师傅们换上工服，互相瞅着，都乐。 “哟，人模狗样的。” 品牌起步阶段，林风没有搞铺张的宣传，而是靠口碑取胜。 他规定，所有门店和服务点，统一收费标准、统一服务流程、统一配件质量，白纸黑字贴在墙上。 还推出了会员制度，老顾客办个卡，可享受维修折扣、免费保养等福利。 镇上的王大妈办了第一张会员卡，逢人就说。 “小林这儿，敞亮！” 慢慢的。 林风电子的名气越来越大，不仅县城的人认可，周边乡镇的村民，家里电视坏了、收音机不响了，也都知道了这个牌子。 “找林风电子啊，靠谱。” 第42章 按照年初的规划，林风开始对接县城的学校和医院，承接他们的设备维护业务。 他先从县城的中学入手。 那天早上，林风特意换了件看起来精神点的衬衫，带着周强，一路往学校走。 周强有点嘀咕。 “风哥，咱真能行吗？” “人家可是学校，能看上咱这小门小户？” 林风拍拍他肩膀。 “事在人为，试试又不亏。” 两人找到了学校的后勤主任办公室。 主任姓王，戴着副老式眼镜，正埋头写东西。 见有人来，他抬起头，隔着镜片打量他们，眼神里带着点公事公办的疏远。 “修电脑的？” 王主任放下笔，身子往后靠了靠。 “我们之前都是找市里的人来。” “县里...！” “有像样的吗？” 林风心里一紧，但脸上立刻堆起笑，赶紧上前两步，双手把名片递过去。 “王主任，我们是本地公司，叫林风电子。” “就在东街那边。” 他话说得又快又诚恳。 “我们最大的好处就是上门快，骑个摩托车十分钟就到，随叫随到，绝不耽误事。” 王主任接过名片，扫了一眼，没说话。 林风趁热打铁。 “价格方面，我们比市场价低两成。” “而且，只要签了合同，我们免费每月过来巡检一次，提前发现问题，保证设备不耽误教学。” 王主任推推眼镜，手指在桌面上敲了敲，显然在权衡。 “价格是便宜...！” “可你们技术...！” 他拖长了调子，抬眼瞅着林风。 “行不行啊？” “学校的机器，资料多，坏了可麻烦。” “这个您绝对放心！” 林风立马接话，腰板都挺直了。 “这样，王主任，口说无凭。” “我们先免费给学校维护一批机器，您指定，机房、办公室的都行。” “您亲眼看看效果，满意了咱们再谈。” “要是不行，” 他语气斩钉截铁。 “我们一分钱不收，拍拍屁股走人，绝无二话。” 王主任盯着林风看了几秒，小伙子眼神亮堂，态度也实在。 他想了想，终于点点头。 “行吧，年轻人有冲劲。” “那...！” “就先试试。” “先从高二年级组的办公室和第三机房开始吧。” “好嘞！” “谢谢王主任信任！” 林风笑得眼睛弯弯。 接下来一周，***带着两个技术员，直接泡在了中学的机房和办公室里。 那真是扎扎实实地干活儿。 机房里积了老厚的灰，他们一台台拆开机箱，清灰、擦内存条、检查线路。 有台电脑老是蓝屏，建军蹲那儿查了小半天，最后发现是个松动的硬盘接口。 办公室里老师的电脑，装满了各种软件和下载文件，卡得不行，他们又重装系统，帮忙整理磁盘。 忙起来连口水都顾不上喝。 有个教物理的老师好奇过来看，***一边拧螺丝一边跟人聊，还顺手教了老师几招怎么日常保养投影仪，怎么清过滤网。 “简单，就跟家里电风扇差不多，常清理，寿命就长。” 老师听得直点头。 一周后，效果立竿见影。 机房电脑开机速度噌噌快，办公电脑也不总转圈圈了。 王主任自己那台老电脑，原本开个文档都得等半天，现在也顺溜了。 他挺满意，主动给林风打了个电话。 “小林啊，” 电话那头，王主任语气透着高兴。 “你们这活儿干得不错！” “踏实。” “好几个老师都跟我反映，说电脑快多了，好用！” 他顿了顿。 “来，抽个空，我们把合同签一下。” “就按你说的那个方案来。” 有了中学这个实实在在的合作案例打底，林风心里有谱了。 接下来几个月，他又陆续跑遍了县城里其他几所小学和县人民医院。 每到一处，他都把中学的例子摆出来。 “您看，一中都用我们大半年了，王主任可以作证。” 凭着专业的技术和周到的服务态度，林风电子陆续和这几家单位都顺利签下了合**议。 对接校院业务后，公司的收入又增加了一块，而且知名度也进一步提升。 不少学生和医护人员，看到学校、医院里贴着的维护联系卡，或者直接看到穿着林风电子工服的人在忙活，心里就有了印象。 自家电脑坏了、手机出问题了，自然而然就找到了林风电子的店里来。 他们，就这样成了店里一批挺稳定的新顾客。 第43章 第43章(第1/2页) 拓展校院业务的同时，林风也在推进乡镇拓店计划，准备在另外三个乡镇开设服务点。 可刚选好门面，就遇到了新的阻碍。 街对面开杂货铺的老陈，心里不痛快了。 他成天伸着脖子往对面瞅，越瞅越憋气。 林风那铺面，位置比他好，门脸比他宽，这两天量尺寸的、看材料的进进出出，热闹得很。 他心里那叫一个酸，咕嘟咕嘟直冒泡。 他蹲在自家店门口，捏着个旱烟杆，逢人就散话。 看见熟客提着篮子过来，立马凑上去，压低声。 “哎，听说了没？” 人家一愣。 “听说啥？” 他撇撇嘴，下巴朝对面一扬。 “就那租铺子修电器的，是外地来的！” “搞完钱就跑路，根本不靠谱！” “你可别到时候东西修一半，人找不着了！” 说得有鼻子有眼。 光自己说还不够，他还拉拢旁边修鞋的老李头和卖水果的王婶。 趁晌午没客，他溜达过去，递上两根烟。 “老李，王婶，咱可得一条心。” “这生意是咱本地人的饭碗，哪能让个外来的后生说抢就抢了？” “他今天修电器，明天说不定就顺带卖杂货、补鞋呢！” “咱们的生意还做不做了？” 说得老李头和王婶也跟着心里直打鼓。 更过分的是，装修队第一天刚把材料运到巷子口，老陈直接搬了个自家竹编的板凳。 “哐当往那铺面正门口一坐，二郎腿一翘，堵得严严实实。” “工头陪着笑递烟。” ““大叔，麻烦让让，我们干活儿。” 老陈眼皮一翻。 “让？” “这门口的路，我平时卸货、扫地也用的，公共地方！” “我今天就想在这儿晒太阳，你们今天别想动。” 房东是个六十多岁的本分老头，姓赵。 老陈私下把他拽到墙角，黑着脸威胁了两句。 “老赵，你把房子租给外人，搅和咱们街坊的生意，以后你家孙子在街上玩，磕了碰了，可别怪没人看着！” 赵房东胆子小，被这么一吓，脸都白了，赶紧哆哆嗦嗦地跑去找林风。 “小林啊，这店…！” 他搓着手，满脸为难。 “要不…要不你还是别租了，租金我退给你。” “我…我怕惹麻烦，我家就住这后头，唉…”林风听完，火气噌地一下顶上脑门，拳头都捏紧了。他深吸了两口气，硬是把火压了下去。不能硬来。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第43章(第2/2页) 他找到蹲在店门口的老陈，从兜里掏出烟，递过去一根，脸上挂着笑。 “陈大哥，忙呢？” “聊聊？” 老陈别过头，看都不看那烟，从鼻子里哼出一声。 林风也不恼，自己把烟点上了，吸了一口，语气尽量平和。 “陈大哥，我开这店，没别的想法，就是看咱这镇上，还有旁边村里，大伙儿家电坏了，修起来麻烦，得跑老远。” “我在这儿设个点，图个方便。” “价格绝对透明，墙上贴出来。” “手艺嘛，你不信可以去我开店的第一个乡打听打听。” “而且，” 他顿了顿。 “我这店真开起来，忙的时候肯定得请帮手，我优先请咱本地的、手脚麻利的。” “这不也给街坊们多个挣钱的活儿干嘛？” “你说，这对咱这条街，是不是件好事？” 老陈斜着眼看他，又哼了一声，满是怀疑。 “话说得比唱得还好听，谁知道你肚子里到底揣的啥主意。” “你们这些外面来的，心眼多得很。” 眼看好说歹说都讲不通，林风转身就走了。 他没回店里，直接骑上自行车，去了乡镇政府。 接待他的是个戴眼镜的年轻办事员。 林风把事情一五一十说了，没添油加醋，又把随身带的营业执照复印件，还有之前在其他乡镇干活时，几个老主顾写的简单感谢信（有的还是托孩子用作业纸写的）拿了出来。 办事员仔细听完，又看了看那些盖着红手印或签着歪扭名字的信，点了点头。 第二天，办事员就骑着自行车来了，把老陈和赵房东都叫到了一起。 也没拍桌子瞪眼，就是摆事实。 “老陈，人家手续齐全，合法租赁。” “你说人家是骗子，有证据吗？” “没有就是造谣。” “你堵门阻碍施工，这属于扰乱秩序了。” 他推了推眼镜，看着老陈。 “合法经营，正当竞争，你不能这样搞。” “再这样，我们得按治安管理规定来处理了。” “到时候罚款、批评，脸上可不好看。” 老陈的脸一阵红一阵白，原先那股横劲儿瘪了气，嘴上嘟囔了两句，终究没敢再吭声。 赵房东在旁边听着，也吃了定心丸，腰杆都直了些，转头就催林风。 “小林，没事了没事了，赶紧让师傅们开工吧！” 最终，装修顺利推进，服务点也如期筹备开业。 第44章 第44章(第1/2页) 解决了乡镇拓店的阻碍后，林风开始着手推进线上业务。 他自个儿就是个手机不离手的人，刷视频、买东西全在网上。 他就琢磨，现在谁还乐意为了点事专门跑一趟啊，尤其是年轻人。 县城里那些学生，课余时间紧巴巴的；上班族更是，加班加到天黑，哪有空上门。 要是能把服务搬到线上，让人动动手指就能预约，那得多方便。 这么一想，他立马行动，招了个刚毕业的大学生，叫小郑。 小伙子戴着黑框眼镜，说起互联网那套头头是道，眼睛亮亮的。 “老板，线上这块你就放心交给我，” 小郑拍着胸脯，劲头十足。 “保准给咱搞得热热闹闹的，跟过节似的！” 林风乐了。 “行，看你本事。” 小郑动作是真快。 没两天，一个挺像样的预约小程序就弄出来了，界面清清爽爽。 他又建了几个顾客微信群，把来修过东西的老客户都拉了进来。 这还不算完，他盯上了***老师傅。 “张叔，帮个忙，拍点小视频呗？” 小郑举着手机，笑嘻嘻的。 ***一瞪眼。 “我这一手油污，拍啥视频？” “丢人现眼。” “就拍您怎么拆机、清灰，换电池，” 小郑赶紧解释。 “不用露脸，就拍手！” “显得咱专业、靠谱。” “现在年轻人就信这个。” 好说歹说，***和几个年轻学徒才别扭扭地配合，拍了几个简短的维修过程视频。 小郑稍微剪了剪，配上挺带感的背景音乐和专业维修，价格透明几个大字，就发到了本地的短视频平台上。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第44章(第2/2页) 没想到，还真有人看。 点赞、评论慢慢多了起来。 “这家店看起来挺靠谱啊！” “手法麻利。” “老板的手有点帅（重点误）。” “上门取件吗？” “我懒得出门。” “问一下，我手机屏碎了，不想动，能管接管送不？” “周末营业吗？” “游戏机坏了急死我了！” 线上业务就这么推了出去，反响还挺不错。 越来越多年轻人通过小程序预约，地址一填，电话一留，等着就行。 店里的伙计们开始骑着电动车穿梭在县城的大街小巷，上门取件。 修好了，再给人妥妥帖帖地送回去。 微信群也没闲着，小郑时不时发个周末清灰保养九折、 转发集赞换贴膜的小活动，老顾客们积极响应，还真的拉来了不少新朋友。 生意好了，林风脑子却很清醒。 他特意开了个会，敲着桌子强调。 “活儿多了是好事，但规矩不能乱。” 他定了几条铁律：上门必须穿统一那件蓝色工服，洗得干干净净的；胸口得别着印了照片和编号的工牌；维修时得铺好垫布，零件摆整齐，过程尽量让客户能看着；最后价钱说多少就多少，绝不准临时加价。 “咱们吃的是手艺饭，也是信任饭，” 林风说。 “一次不规矩，牌子就砸了。” 慢慢的，这线上业务不再是添头，真的成了店里一个稳稳当当的收入来源。 更让林风高兴的是，走在街上，时不时能听到年轻人提一句林风电子，说他们家修东西省心。 这牌子，算是借着网络的东风，更响亮了。 第45章 第45章(第1/2页) 进入九月，秋老虎慢慢退了下去，风里都带了点凉丝丝的劲儿，街上行人也不用再顶着大太阳急急忙忙赶路。林风这家数码维修店的生意，也跟着天气换了节奏，夏天那会儿全是修手机、bp机的，天热出汗多，机子容易进水摔坏，忙得脚不沾地；这会儿天凉快了，修手机的少了，来问电脑、打字机、办公打印机的反倒多了起来，大多是县城里做点小生意、开铺子的，还有单位里上班的人。 林风这阵子天天守在店里，一边盯着师傅们干活，心里一边琢磨事儿。他这店开了大半年，靠着手艺实在、价格公道，散客生意做得红红火火，老顾客一个接一个回头，可他心里清楚，光守着散客终究是小打小闹，一天忙到头赚的都是辛苦钱，想要把店做大做强，真正在县城站稳脚跟，必须得啃下企业客户这块硬骨头。单位、工厂的维保生意，那是细水长流的稳定活儿，比散客靠谱多了，可他一直没门路，也没机会接触，只能干着急。 这天下午，店里刚忙完一波高峰，师傅们抽空喝口水、擦擦汗，门口就走进来一个人，手里夹着根红塔山，走路风风火火，正是老顾客赵哥。赵哥是县城建材市场的小老板，三十多岁，为人爽快实在，自打店里开张，他的手机、店里的电脑，但凡出点毛病，全往林风这儿送，修得快、收费公道，人还实在，一来二去，跟林风就混成了熟络的朋友，没事就过来唠两句。 林风抬头一看，立马笑着从柜台底下摸出一瓶冰汽水，那时候最流行的橘子味汽水，递了过去：“赵哥，今儿有空过来？快坐快坐。” 赵哥接过汽水，拧开喝了一大口，往柜台边的凳子上一坐，笑着打趣：“小风，我看你这店天天都这么热闹，生意够火的啊。” 林风挠挠头，也笑：“赵哥你就别打趣我了，小本生意，就是混口饭吃，挣点辛苦钱罢了，哪能跟你比。” 赵哥摆摆手，收起脸上的玩笑劲儿，往前凑了凑，压低声音，一脸郑重地说：“小风，我今儿过来，不是跟你唠闲嗑的，是有个正事跟你说，成不成的你自己掂量。” 林风一看他这神情，立马坐直了身子：“赵哥你说，我听着。” “我姐夫，在县城鑫源纺织厂当后勤主任，厂里上百号工人，办公室、机房里几十台电脑、打印机，都是用了好些年的老机子，这会儿彻底不行了，天天不是电脑卡顿死机，就是打印机卡纸不进纸，耽误不少工作。之前找过城里的维修队，那人要价黑不说，干活还拖拉，打电话催半天都不上门，厂里领导早就不满意了，正打算换一家靠谱的长期合作。我跟我姐夫夸了你好几次，说你手艺好、人实在、不坑人，干活还麻利，他就让我问问你，你这店，敢不敢接工厂的企业单？” 赵哥这话一说完，林风眼睛瞬间就亮了，心里那股憋着的劲儿一下子涌了上来，压都压不住，语气都带着点激动：“赵哥，这有啥不敢的！不管是电脑、打印机，还是别的办公电器，只要是带电的，咱们都能修，不光能修，还能做长期维保、定期巡检，保证随叫随到！” 赵哥见状，点点头，又特意叮嘱了一句，语气格外认真：“你小子别太激动，丑话我可得说在前头，这企业单跟散客可不一样，要求高、讲效率，容不得半点马虎，要是干砸了，不光你砸了自家招牌，我在我姐夫跟前也没面子。” “赵哥，你放心！”林风拍着胸脯，语气无比坚定，“我林风做生意，一向是手艺说话、诚信当头，绝不干偷工减料、敷衍了事的事，保证把活儿干得漂漂亮亮，绝不让你丢脸，也不让工厂那边挑出一点毛病！” 赵哥看他这股踏实靠谱的劲儿，当即拍板：“行，那我就放心给你牵这条线，明天我带你和师傅过去，跟我姐夫当面谈。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第45章(第2/2页) 第二天一早，林风特意换了身干净利索的衣服，叫上店里手艺最硬的***，跟着赵哥，一路往鑫源纺织厂赶。90年代的纺织厂，算是县城里的大厂，院子宽敞，办公楼、机房规整得很，进了门都能感觉到，跟散客上门完全是两个氛围。 后勤王主任四十多岁，穿着一身蓝色工装，看着就干练，说话干脆利落，不绕弯子，直接带着林风、***，把各个办公室、机房全都转了一遍。一圈看下来，问题一目了然：老电脑配置低，系统卡顿、频繁崩溃，硬件全是灰尘；打印机老化，滚轮磨损、进纸器故障，时不时卡纸；办公线路拉得乱七八糟，既不安全又影响使用，大大小小的问题一大堆。 转完之后，王主任站在机房里，直勾勾看着林风，开门见山：“林老板，情况你也看到了，我不跟你绕圈子，就两个要求。第一，一周之内，把厂里所有电脑、打印机全部检修调试好，该修的修、该换的换，不耽误厂里正常办公；第二，以后长期合作，设备但凡出问题，接到电话，两小时之内必须上门维修，不能拖拖拉拉。你要是能做到，以后纺织厂所有办公设备的维护、维修，全交给你，合同咱们签死。” 没有半点虚的，全是实在要求，林风心里门儿清，这是考验他的本事和诚意呢。他丝毫没犹豫，当场就拍了板：“王主任，没问题！这两个要求，我全答应！明天我就带齐师傅、工具过来，先免费给所有设备做一遍全面检修，把问题全部列出来，报价明明白白，配件只收成本价，绝不乱加价、不坑人，一周之内，保证把所有设备全部调试顺畅，绝不耽误厂里工作！” 王主任看他说话痛快、做事稳妥，心里先信了三分，点了点头：“好，我就信你这一回，等你好消息。” 从纺织厂出来，林风心里又激动又沉稳，立马带着***赶回店里，顾不上歇口气，当场召集所有师傅开会分工，安排得明明白白，一点不乱。 ***带两个资深师傅，主攻电脑，全面清灰、重装系统、更换老化配件，保证机子运行流畅；周强负责统计所有打印机耗材、损坏配件，立马联系市里的供货商，保证正品、价格低，尽快到货；林风自己亲自坐镇纺织厂现场，盯进度、协调问题，对接王主任，有问题第一时间解决。 接下来整整一周，几个人天天泡在纺织厂，早上天刚亮就出门，八点准时到厂开工，傍晚天黑透了才收拾工具回店，中午就啃两个馒头、喝口热水，一刻都不敢耽误。累是真累，浑身沾满灰尘，腰酸背痛，可没人喊苦、没人偷懒，所有人心里都憋着一股劲——这是店里头一回接正经企业单，是打开对公市场的第一步，必须干得万无一失，必须把口碑立住！ 整整七天，没有一天懈怠，所有问题全部解决，电脑运行流畅，打印机不再卡纸，杂乱的线路也梳理得整整齐齐，安全又规整。 王主任带着厂里的工作人员，挨个办公室试用了两天，没有一台机子出问题，效率比之前高了不止一点，当场笑得合不拢嘴，对着林风连连夸赞：“林老板，你这手艺、这效率，没话说！比之前的维修队强一百倍！” 说完，王主任直接让人拿出盖好公章的维保合同，半年期限，一笔一划签得清清楚楚。 林风拿着手里这份盖着鲜红公章的合同，指尖都微微有点发烫，心里彻底稳了。他心里跟明镜似的，散客是店里的饭碗，能保证日常温饱，可企业单，是把生意做大的台阶，是长久发展的底气。 就从签下这份合同的这天起，他这家小小的维修店，终于彻底跨过门槛，踏进了对公业务的大门，往后的路，也终于越走越宽了。 第46章 第46章(第1/2页) 鑫源纺织厂的企业单一接，店里原本就不算宽裕的人手，瞬间就捉襟见肘，忙得脚不沾地。 总店这边，散客从来没断过，修手机的、弄电脑的、问配件的，一开门就人来人往，一刻都离不了人；乡镇那两个服务点，师傅要轮流下去跑村，上门维修、送配件，来回一趟就是小半天；再加上纺织厂的维保活儿，每隔几天就得过去巡检一趟，设备出点小毛病，还得随叫随到上门抢修。 几个人连轴转，恨不得一个人劈成两半用。有时候师傅们刚从乡镇回来，水都没喝一口，店里又催着去纺织厂，要么就是总店这边忙得没人接待，顾客站在店里干等。林风看在眼里，急在心里，再这么硬扛下去，不光活儿干不好，还得把老员工累垮，好不容易攒下的口碑，也得砸在人手不足上。 当天晚上忙完，林风把周强、***叫到一块儿，就着店里的旧桌子，泡了一壶粗茶，合计人手的事儿。 “咱们现在这点人，实在顶不住了，散客、乡镇、企业三头跑，再忙下去就得掉链子，必须得招人，添几个帮手。”林风端着茶杯，语气很是实在。 周强立马点头，揉着发酸的肩膀叹气：“可不是嘛，这几天我连轴转，进货、盯店、跑外勤，觉都睡不踏实，早该添人了，不然真扛不住。” ***也附和：“维修这边就我带两个师傅，既要顾店里，又要跑工厂，复杂活儿能拿下，简单活儿都没时间盯，是得招几个学徒、店员，分担分担压力。” 三人一拍即合，当即就定了，正式对外招人。 那时候90年代的县城，找工作不像现在这么多渠道，林风也没搞什么复杂的招聘启事，就手写了一张红纸告示，贴在店门口，又托相熟的供货商、街坊邻居帮忙捎带口信，就说店里招维修学徒、店员、记账的，要求不高，只要人实在、肯吃苦、愿意学就行。 消息一放出去，不过两三天，店里就挤满了来找活儿的年轻人。那时候县城里高中毕业没考上大学、在家待业的小年轻居多，还有想学门手艺养家糊口的，也有在别的维修店、电器城干过，想换个地方的，来来往往，把小店挤得热热闹闹。 林风招人，压根不看什么学历、文凭，那个年代手艺人，最不认虚头巴脑的东西。他心里就攥着三个死标准：一是人要实在，不偷奸耍滑；二是要肯学肯干，不怕吃苦；三是性子稳，不耍小聪明、不糊弄人。来面试的，他不聊虚的，就拉着唠家常，看人品、看眼神、看说话做事的实在劲儿，不合适的直接婉拒，绝不将就。 前前后后挑了两三天，最终定下三个人，都是看着踏实、眼里有活儿的。 一个叫李磊，刚高中毕业，在家闲了小半年，十八九岁的年纪，手脚麻利，嘴甜会来事，见人就笑，说话也得体，林风看他会接待人，安排他做店里接待，兼着跑腿送配件、取送机子，里外搭手。 一个叫刘军，二十出头，之前在县城电器城打过零工，跟着师傅摸过电路，懂点基础的电器知识，就是没系统学过维修，性子闷，不爱说话，但肯下力气，林风让他跟着***当学徒，专心学维修手艺。 还有一个姑娘叫陈雪，比陈雅小两岁，性子细心稳重，做事不毛躁，写得一手工整的字，之前在家帮着家里小卖部记过账，林风就让她专门管店里的登记、记账、接电话，帮陈雅分担压力，把店里的账目、客户单子理顺。 三个新人一到店，店里瞬间热闹了不少，原本略显紧凑的小店，多了几分生气，干活也总算有了帮手。可热闹归热闹，新手带来的问题，也跟着一股脑冒了出来，一点都不藏着。 李磊是太想把活儿干好，热情得过了头，顾客一进门，他就围着人不停说，这个也讲、那个也介绍，本来顾客就想修个手机，被他东一茬西一茬说得晕头转向，反倒拿不定主意，有时候还把顾客说得不耐烦，老顾客都笑着说“这小伙子太能唠”。 刘军是底子薄，手艺不精，跟着***学维修，简单的手机换电池、贴屏幕膜，都能因为手生、紧张，手抖得贴歪、装不好，有时候还得老师傅返工，耽误不少功夫。 陈雪是对店里的业务不熟，维修报价、配件名称、客户分类全都记不住，记账的时候不是漏了单子，就是算错金额，每天对账都得陈雅重新捋一遍，忙中还容易出错。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第46章(第2/2页) 这些事儿，老员工都看在眼里，嘴上没说什么抱怨的话，可心里多多少少有点嫌弃，觉得新人拖后腿、帮倒忙，干活的时候都不太愿意跟他们搭伙，店里的气氛，难免有点别扭。 林风把这一切都看在眼里，记在心里，他没急着批评训斥三个新人，也没埋怨老员工有情绪。他心里清楚，谁都不是天生就会干活，都是从新手一步步熬出来的，新人刚上手，生疏出错是常事，不能一棍子打死；老员工心里有意见，也情有可原，毕竟活儿多了，还要帮新人兜底，换谁都有情绪。 等店里忙完一天的生意，晚上关了门，林风把所有人都留下来，搞了个老带新结对子，安排得明明白白：手艺最好的***，专门带刘军，手把手教维修；脑子活、懂业务的周强，带李磊，教接待、跑业务、懂规矩；细心的陈雅，一对一教陈雪，记账、登记、接电话、理客户档案。 不光如此，他还定下规矩，每天白天新人跟着师傅实操干活，眼里有活儿、多听多学多问；晚上关店后，抽半小时集中培训，不讲大道理，就讲店里的实在规矩：维修报价统一标准，不许乱加价、不许宰顾客；接待顾客统一话术，热情但不啰嗦；服务流程一步到位，取机、维修、交单、对账，全都按规矩来。 当着所有人的面，林风说得掏心窝子，语气实在又恳切：“兄弟们，我跟你们说句实在话，谁都是从新手磕磕绊绊过来的，新手手艺不熟、业务不懂，一点都不可怕，谁都有这个阶段；可怕的是不用心、不踏实、不肯学。咱们开这个店，是一起搭伙赚钱的，不是互相拆台、互相嫌弃的。老员工多担待点，耐心教，别藏私；新员工多上点心，好好学，别偷懒。我给大家三个月时间，三个月后，我要看到每个新人都能独当一面，能自己扛活儿，咱们这个队伍，才能真正稳住！” 这番话说得实在，不摆老板架子，全是掏心窝的大实话，老员工听了心里舒坦，不再有抵触情绪；新人听了心里踏实，知道老板愿意给机会，干活也更有劲头。 从那天起，店里的老带新彻底走上正轨。 ***性子稳，教徒弟格外耐心，手把手带着刘军拆机子、认配件、查故障，从最简单的换电池、清灰尘教起，一遍不会就教两遍，手把手盯着他练，直到他练熟为止。 周强带着李磊，教他怎么接待顾客，什么时候该说话、什么时候别多嘴，怎么记客户需求、怎么跑腿送配件，教他做生意的实在规矩，不让他再好心办坏事。 陈雅更是一点点教陈雪，认维修单子、记配件价格、登客户信息、对账目录，一笔一划、一个单子一个单子地带，教她怎么接电话、怎么跟顾客沟通、怎么把账目记清楚。 三个新人也争气，知道这份工作来之不易，都卯着劲学。李磊收敛了多余的热情，说话做事拿捏分寸；刘军天天抽空练手艺，手指磨出薄茧也不叫苦；陈雪把报价、单子都抄在小本子上，没事就拿出来背，生怕再出错。 转眼半个月过去，实实在在的效果就出来了。 李磊接待顾客条理清晰，热情有度，不再啰嗦，顾客一进门，先问清楚需求，再麻利安排，还会主动提醒顾客手机、电脑怎么保养，深得顾客喜欢；刘军手艺练得越来越熟，手机换屏、换电池、简单故障维修，都能独立上手，再也不手抖出错；陈雪记账清清楚楚，每一笔单子都登记得明明白白，不漏单、不错账，还能主动帮着整理老客户档案，把店里的内务打理得井井有条。 店里从上到下，忙而不乱，秩序井然，老员工和新人配合默契，再也没有之前的别扭劲儿，不管是散客接待、乡镇跑单，还是纺织厂的维保巡检，都安排得妥妥当当。 林风看着眼前这支越来越齐整、越来越齐心的队伍，心里格外通透。他越发明白，小生意想做大，想做长久，从来不是靠老板一个人埋头猛干，而是靠一群人齐心合力、互相搭伙，有人带、有人学、有人肯担当，这生意才能越做越稳，路才能越走越宽。 第47章 第47章(第1/2页) 日子过得飞快，转眼就到了中秋。 90年代的县城，一进农历八月，街上的年味就浓了起来，供销社、糕点铺门口，早早摆上了一排排月饼，纸包的、铁盒的，五仁、枣泥、豆沙味儿全有，大街小巷飘着月饼的甜香，连风里都裹着一股暖暖的甜味儿。家家户户都开始置办过节的东西，拎着月饼走亲访友，到处都是一派热闹的过节景象。 林风守在店里，看着进进出出的顾客，再转头瞅着店里上上下下十几号人，心里满是感慨。自打接了企业单、扩了人手，这一个多月大伙就没闲过，天天从早忙到晚，脚不沾地。尤其是跑乡镇的师傅，顶着秋老虎的太阳，跑村串户上门维修，一身汗一身灰；跑纺织厂维保的师傅，随叫随到，有时候刚端上饭碗，一个电话就得立马动身；就连店里的接待、记账的，也天天忙得抬不起头，没有一个人偷懒耍滑。 大伙跟着他拼命干活，吃了不少苦，林风全都看在眼里，记在心里，一直琢磨着，趁着中秋，得好好犒劳犒劳这帮兄弟姊妹。 晚上忙完闭店，林风把当天的账目理清楚，店里赚得比预想中要好，他当即把陈雅、周强叫到跟前，泡上两杯热茶，商量起中秋福利的事。 “今年中秋，咱们得给店里的员工发点福利，”林风指尖敲了敲账本，语气特别实在，“不搞那些虚头巴脑的东西，就发实打实能用的，不能让兄弟们跟着我苦干，心里寒了劲。” 周强第一个举双手赞成，他天天跟着师傅们一起跑外勤，最懂大家的辛苦，立马开口：“太应该了！这帮弟兄们这阵子拼得狠，风吹日晒的，谁都没喊过苦，咱们当老板的，必须得记着大家的好，该给的福利一点不能少，绝不能让人白忙活！” 陈雅也点头附和：“是啊，大家干活都特别上心，发点福利，也是一份心意，让大家过个踏实节。” 三人你一言我一语，很快就把福利定了下来，全是县城老百姓过日子最实用的东西：每人两盒正宗的广式月饼，一袋沉甸甸的红苹果，寓意平平安安，一袋五十斤的大米，一桶实打实的食用油，再加上现金红包。考虑到老员工跟着自己时间长，出力更多，红包定了每人五百块，新来的学徒、店员，也每人发三百块红包。 这个数，在90年代的县城，可是相当丰厚了，普通工人一个月工资也就三四百，林风这一波福利，算得上是大手笔。 中秋前一天，林风特意起了个大早，去糕点铺、粮店、菜市场，把月饼、苹果、大米、食用油一一置办齐，雇了辆三轮车，满满当当拉到店门口。 等员工们陆续到店，一进门就被眼前的景象惊住了：店门口堆得像座小山，红彤彤的月饼盒、饱满的苹果、沉甸甸的米面油，摆得整整齐齐，看着就喜人。所有人都愣在原地，眼里满是不敢置信，一个个都看呆了。 半晌，才有师傅忍不住开口，语气都带着激动：“林哥，这……这都是给我们发的？也太实在、太客气了吧！” “跟着林哥干活，过节都这么体面，回去家里人都得羡慕！” 李磊年纪最小，看着眼前一大堆福利，激动得脸都红了，抱着一袋大米，笑得合不拢嘴，语气特别真诚：“林哥，我以前打零工，别说是过节福利，就连一句过节好都没有，这是我这辈子，第一次领这么全乎、这么厚实的福利，我都不知道说啥好了！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第47章(第2/2页) 其他员工也纷纷道谢，一个个脸上都洋溢着藏不住的开心，眼里满是暖意。 林风笑着摆摆手，语气随和又真诚：“都别客气，这都是大家应得的。这段时间，大伙跟着我从早忙到晚，吃了不少苦，店里生意能越来越好，全靠你们出力。现在店里赚钱了，自然少不了大家的好处！你们放心，以后生意越做越大，福利只会越来越厚，绝对不会亏待任何一个跟着我干的弟兄！” 一番话说得大伙心里暖烘烘的，干活的劲头都更足了，纷纷抱着福利道谢，店里的气氛，比这中秋的天气还要暖和。 当天晚上，林风特意包下县城里口碑最好的国营饭馆，订了两桌满满当当的席面，请所有员工一起吃中秋团圆饭。 桌上的菜摆得冒尖，红烧鱼、红烧肉、炖鸡块、凉拌菜，鸡鸭鱼肉样样齐全，橘子汽水、啤酒管够，热气腾腾的，看着就热闹。平时大伙都忙着干活，难得聚在一起，这会儿放下手里的活儿，坐在一起吃饭聊天，互相敬酒、说笑打闹，气氛热闹又温馨，满屋子都是欢声笑语。 ***是个实在人，话不多，但心里敞亮，他端起满满一杯啤酒，站起身，对着林风郑重地举了举杯，语气铿锵有力：“林哥，我这人不会说漂亮话，所有的心意都在这杯酒里！这辈子跟着你干，我认了！以后你指哪儿，我们就打哪儿，绝不含糊！” 说完，仰头一口把酒喝干。 林风也立马站起身，端着杯子，看着眼前这群齐心的弟兄姊妹，心里满是感慨，语气坚定又实在：“我也不说客套话，咱们这帮人，聚在一起就是缘分！往后咱们一条心，一起出力，一起赚钱，我保证，一定要把咱们的店，做成整个县城口碑最好、生意最火的维修店，让大家都能挣到钱、过上好日子！” 说完，也一口干了杯中酒。 这顿中秋团圆饭，所有人都吃得开心、喝得尽兴，没有老板员工的隔阂，只有一家人般的亲近热闹。 有些抠门的老板，总觉得给员工发福利是亏本买卖，可林风心里看得比谁都透彻：管人管得再严，规矩定得再多，都不如暖心实在。人心从来不是靠管出来的，是靠真心暖出来的；你把员工当成家人一样对待，处处想着他们、惦记着他们，员工才会真心把店当成自己的家，拼尽全力把活干好。 果然，中秋假期结束，大伙返工之后，干劲比之前更足了。跑外勤的师傅，上门维修更积极、更麻利，对待顾客格外耐心；店里接待的、维修的，个个态度热情，做事细心周到。之前偶尔有顾客不满意的小投诉，这之后直接少了一大半，店里的生意，也跟着越来越红火。 人心齐了，生意没有做不好的道理。林风看着这一切，心里格外踏实，他知道，这波福利，暖的是大家的身，聚的是整个团队的心，这份心意，比什么都值钱 第48章 进入十月初，秋意更浓了，早晚凉飕飕的，店里的生意依旧红火。人一多，杂事也就多，这天中午，店里就遇上了一桩不大不小的纠纷。 有个住在附近街区的男人，三十多岁，看着挺精明，抱着一台半旧的台式电脑走进店里，往柜台上一放，嗓门挺大：“老板，帮我看看这电脑，死活开不了机，家里孩子还等着用呢。” 当时林风在后面清点配件，前台是刘军在盯店。刘军这阵子跟着***学得有模有样，简单故障已经能独立判断。他插上电试了试，机器确实没有任何反应，拆开机箱一检查，一眼就看出来——是主板上有好几个电容鼓包、漏液了，这是当年老电脑最常见的毛病，不修彻底没法用。 刘军年纪轻，说话直来直去：“大哥，你这是主板电容坏了，得换零件，修好一共八十块，今天放这儿，傍晚就能来拿。” 那人当时点点头，挺痛快：“行，八十就八十，你给我修好，我傍晚过来。” 说完放下电脑就走了，双方都没什么矛盾。 刘军不敢马虎，认认真真换了新电容，反复开机测试，确保系统正常、运行稳定，才把机器装好，等着对方来取。 到了傍晚，那人准时来了。刘军把电脑开机给他看，屏幕亮堂堂的，运行一切正常。 结果，这人一看电脑好了，脸色立马就变了，当场翻了脸。 他往那儿一站，声音一下子拔高：“你这也叫修好了？我看根本就没坏，就是里面松了，你拔插一下糊弄我，还好意思收八十块？” 刘军一下子懵了，解释说：“大哥，是主板电容坏了，我真给你换零件了，不是随便弄弄。” “我不信！”那人直接提高嗓门，故意引得街上人往店里看，“我看你们就是坑人！随便摆弄两下就收钱，心也太黑了！” 刘军本来就年轻，火气旺，被人这么一冤枉，当场就忍不住了，声音也跟着大起来：“我明明正经修的，换了好几个零件，你怎么说话不算数？” 两个人你一句我一句，很快就吵起来了。那人故意扯着嗓子喊，引得门口围了好几个过路的和附近的街坊，都伸着头往里看。 林风在后面听见前面吵得厉害，赶紧快步走出来，一眼就看见刘军脸憋得通红，顾客气势汹汹，围观的人越来越多。 他第一时间没讲道理，也没帮着谁，先伸手把刘军拉到自己身后，轻轻按了按他肩膀，让他别说话，然后转脸对着那个顾客，脸上带着笑，语气放得很平和： “哥，别上火，有话慢慢说，做生意没有吵出来的道理，气坏了身子不值当。” 顾客正在气头上，不依不饶，指着林风就说：“你是老板是吧？你徒弟手艺不行，还乱收费，我告诉你，这事不算完，我要去工商局告你们！” 90年代，一提工商局，小商户多少都有点犯怵，旁边围观的人也都替林风捏了把汗。 林风一点没慌，也没生气，依旧语气平稳：“哥，你先消消气。咱们做事讲证据，我这人做生意，一向明明白白，不坑不骗。” 他让人把电脑再次搬到柜台上，当着所有人的面，重新拆开机箱，指着上面旧的、鼓包的电容，一个个指给顾客看，也给围观的人看： “哥，你自己瞧，这几个电容都鼓起来、流黄水了，这种情况，机器是绝对开不了机的。我们给你换的是全新零件，墙上贴着价目表，主板修电容八十块，一直都是这个价，附近老顾客都知道，从来没有乱喊价。” 旁边几个经常来店里的老主顾，早就看不下去了，纷纷开口帮腔。 “林风这儿做生意最实在，价格一直公道，从来不宰人。” “我电脑手机都在这儿修，人实在，手艺也稳。” “人家小伙子明明是正经修的，你这就有点不讲理了。” 众人一言一语，说得那人脸上一阵红一阵白，明显有点挂不住，但嘴上还是硬撑：“那我不管，我就是觉得贵，八十块太多了！” 林风看出来，这人就是想占便宜、不想认账，真把事情闹大，对店里名声不好。 他沉吟了一下，语气依旧和气：“哥，我看出来了，你心里不痛快。这样吧，咱们各退一步，这次维修，我只收你五十块成本钱，那三十块我退给你，电脑你安安心心抱走，以后有啥小毛病，随时抱过来，我免费帮你看。” 这话一出，周围人都点点头，都说林风做事敞亮、大度。 那人也没话说了，脸色尴尬，接过三十块钱，抱着电脑，低着头，一句话没说，灰溜溜地挤出人群走了。 等人走了，刘军心里憋得慌，特别不服气，跟林风说：“林哥，明明是他不讲理，是他说话不算数，咱们凭什么白少收三十块？这不是吃亏吗？” 林风拍了拍他的肩膀，声音不大，但在场所有人都听得清清楚楚： “咱们是开门做生意的，不是吵架的。 你道理赢了，架吵赢了，可围观的人看不懂细节，他们只会记得——这家店跟顾客吵架了。 吵架赢了，生意就输了；口碑砸了，多少钱都换不回来。 咱们赚的是手艺钱、辛苦钱、回头客的钱，不靠坑蒙拐骗。别人不讲理，是别人的事，咱们不能跟着乱，不能丢了自己的规矩。” 这番话，既是说给刘军听，也是说给店里所有员工听。 ***、周强、陈雅他们都在旁边，默默点头，心里都佩服林风看得远、沉得住气。 本来大家以为这事就这么过去了，没想到，没过几天，那个闹事的顾客，居然又主动回来了。 他一进门，脸上带着不好意思，有点难为情，走到林风面前，挠着头说：“老板，上次……是我不对。我后来去别的店问了，人家修主板都要一百多，你收八十真不算贵，是我小心眼、胡搅蛮缠了。” 说完，他把当时退的三十块钱，又掏出来，往柜台上放：“这钱我还给你，是我该给的。” 林风笑了笑，把钱又推了回去： “没事，过去就过去了，谁都有一时想不开的时候。钱你收回去，以后机子再有问题，尽管过来。” 那人更不好意思了，连声道谢，走之后，逢人就说，林风这家店人实在、大度、会做事。 这件小事，很快就在附近街坊、老街里传开了。 大家都说：林风这家店，不坑人、不骗人、不跟顾客吵架、出了事肯担待。 就这么一桩小事，反而让店里的口碑，又扎实了一层。 老顾客更放心，新顾客也愿意上门，很多人都是专门冲着“实在、诚信”这四个字，特意绕路过来修手机、修电脑。 林风心里明白，生意做久了，拼的根本不是谁更凶、谁更会吵，而是谁更稳、谁更厚道。 和气，才能真的生财。 第49章 进入十月，秋意彻底浓了，风一吹就带着刺骨的凉意，早晚温差大得离谱，街上的行人都早早换上了厚外套、薄毛衣，再也没有夏秋时节的清爽暖意，天儿一冷，家家户户的家电，也跟着进入了故障高发期。 90年代的县城，老百姓家里的家电大多是用了好些年的老物件，质量虽扎实，但经不住常年累月的使用，再加上换季使用频率骤增，毛病接二连三地冒出来。取暖器、电热毯一拿出来就不通电，电饭煲煮着饭突然跳闸不加热，洗衣机转着转着就停摆、不进水也不排水，就连家里的老式电风扇、收音机、手电筒，也时不时出点小故障。 那时候的县城，家电维修是个实打实的空白行当，要么是没有专业的维修店，要么是仅有的几家手艺不精、要价还黑，老百姓家里的家电坏了，要么大老远跑市里去修，来回折腾耽误时间，要么嫌麻烦、嫌费钱，干脆直接扔了换新的，实在是既糟心又浪费。 林风的店里，这段时间几乎天天都能遇上这样的顾客，成了常态。 经常有大爷大妈拎着坏了的取暖器、电饭煲，或者抱着半旧的洗衣机，急匆匆走进店里，一脸期盼地看着店里的师傅，小心翼翼地问：“师傅，我这家电坏了，能给修修不？” 还有住在附近的老街坊，家里洗衣机坏了，孩子不在家，自己搬不动，特意找上门，软声软气地商量：“小风，你看阿姨这洗衣机用了好多年，有感情了，扔了可惜，你这儿能不能帮忙看看？多少钱阿姨都愿意出。” 更有不少上班族，下班顺路抱着坏了的小家电过来，满脸无奈：“老板，市里维修太麻烦，跑一趟大半天，你这儿要是能修，以后我就认准你这儿了。” 可放在以前，店里的业务就只盯着手机、bp机、电脑这些数码产品，家电维修压根没涉及过，师傅们也没系统学过，只能一次次婉言拒绝，看着顾客满脸失望地离开，一趟趟把送上门的生意往外推。 林风天天守在店里，把这一切都看在眼里，记在心里，每次拒绝顾客，看着人家落寞离开的背影，他心里都不是滋味，更忍不住反复琢磨。 店里的手机、电脑维修生意，已经步入正轨，靠着实在和手艺稳住了客源，可光守着这一项业务，终究是有局限的。老百姓真正日常离不开的，是这些家电，这是实打实的刚需，是家家户户都用得上、离不了的。 这么多顾客上门求助，这么多生意推出去，不光是少赚了钱，更辜负了大家的信任。他开这家店，初衷就是做便民生意，不是守着一亩三分地混日子，顾客有需求，店里就该跟着调整，与其看着商机溜走，不如干脆把家电维修这项业务加上，既能方便街坊邻居，又能拓宽店里的生意，一举两得。 这天晚上，店里忙完闭店，师傅们都回去了，林风把***留了下来，泡上一壶热茶，跟他商量这事。 ***是店里的技术骨干，手艺扎实，悟性又高，跟着林风打拼这么久，最懂他的心思，也最清楚店里的经营状况。 “建军，你这段时间也看见了，天天都有顾客抱着家电来问能不能修，咱们一趟趟拒绝，心里不是滋味，也白白浪费了送上门的生意。”林风指尖敲了敲桌面，语气格外认真，“我琢磨着，咱们不能光守着手机电脑这一块，得把家电维修加上，你觉得这事可行不可行？” ***闻言，眼睛瞬间就亮了，几乎没有犹豫，立马点头赞同：“林哥，我觉得太可行了！其实这段时间我也在想这事，咱们天天拒绝顾客，太可惜了。而且说实在的，家电这东西，跟手机、电脑的原理都是相通的，无非就是电路、电机、开关、线路那点事儿，没有多玄乎，咱们有数码维修的底子，稍微花点功夫研究研究，上手肯定快！” ***的笃定，不是盲目自信。他修了这么久的手机电脑，对电路原理、零件构造早就烂熟于心，平日里也偶尔帮街坊修过小家电，心里多少有底。两人一拍即合，没有丝毫拖沓，当场就敲定了拓展家电维修业务的事，说干就干，绝不拖泥带水。 第二天一早，林风就开始张罗。90年代想学习新技术，不像现在有网络、有教程，全靠书本资料和实操摸索。他立马托了市里做数码配件的供货商，帮忙买一整套专业的家电维修书籍，从基础的电路知识，到电饭煲、洗衣机、电风扇、取暖器、收音机、电热毯等各类家电的故障排查、零件更换、维修技巧，全都一一备齐，还列了一张详细的常用配件清单，让供货商一并从市里发货。 像是电饭煲的加热盘、温控器、保险丝，洗衣机的电机、皮带、进水阀，取暖器的发热管、开关、线路，还有各类小家电的保险丝、插头、电线，这些易坏、常用的配件，全都大批量备货，免得后续维修时缺东少西，耽误顾客时间。 等资料和配件一到店，***就带头扎进了研究里。店里日常生意不能耽误，他们就挤时间，白天正常接待手机、电脑维修的顾客，一刻不闲地忙活，等晚上闭店之后，留下来熬夜研究家电维修，点灯夜战，没有半点怨言。 林风特意从收废品的地方，花小钱收了两台报废的老式洗衣机、一个坏电饭煲，全都搬到店里，当成实操教具。***带着几个有基础的师傅，先对着维修资料逐字逐句地啃，把原理、构造、常见故障全都摸透，然后就动手拆机器，一点点拆解、一点点研究，从零件识别、线路走向，到故障排查、零件更换，一步都不马虎。 ***天生就是吃技术这碗饭的，悟性极高，又肯下苦功夫。他把报废的洗衣机拆了装、装了拆，反复琢磨电机运转、线路连接的逻辑，对着资料对比故障原因，不过两天，就把洗衣机的常见故障，比如不进水、不排水、不转动、异响等问题，全都摸得明明白白。 研究电饭煲的时候，他从加热盘到温控器，一点点测试，很快就摸清了不通电、不加热、煮饭夹生的维修方法。就连不起眼的手电筒、收音机，他也挨个拆解研究，吃透了线路、开关的维修技巧。 遇到拿不准的问题，***就记在小本子上，等林风联系市里的供货商，抽空打电话请教，一点点攻克技术难题。店里的其他师傅，看着带头人这么拼，也都跟着卯足了劲学习，没有一个人偷懒，短短一周时间，所有人都掌握了各类小家电的基础维修技巧，常见故障都能独立处理。 林风看着大家的劲头，心里格外踏实，又特意找人做了一块崭新的木质招牌，刷上红漆，写着醒目的大字：手机、电脑、各类家电维修，一站式便民服务。 这块新招牌往店门口一挂，消息就像长了翅膀一样，飞快地在县城里、街坊邻里间传开了。 一开始还有人半信半疑，毕竟之前店里只修数码产品，突然加上家电维修，怕手艺不精、修不好还乱收费。可抱着试试看心态的顾客，还是络绎不绝地找上门。 第一位抱着家电来的，是住在附近胡同的王大爷，手里拎着一台用了五六年的老式取暖器，冻得搓着手说：“小风，天太冷了，这取暖器突然不制热了，扔了太可惜，你给帮忙修修，便宜点就行。” ***立马迎上去，接过取暖器，当场检测，几分钟就查出是开关接触不良、线路老化，当着王大爷的面更换零件、重新接线，没一会儿，取暖器就吹出了热风，收费也格外便宜，只收了点零件成本钱。 王大爷试了又试，笑得合不拢嘴，连连夸赞：“手艺真好，收费还实在，以后家里家电坏了，就来你这儿！” 从这以后，店里的家电维修生意彻底爆单，彻底忙得不可开交。 每天店里刚开门，就有顾客排着队上门，有人抱着半旧的洗衣机，有人拎着坏了的电饭煲，有大爷大妈提着手电筒、老式收音机，还有人扛着故障的电风扇、电热毯，小小的店里，到处都是待修的家电，人来人往，热闹非凡。 老百姓们都算得一笔明白账，以前家电坏了，跑市里维修，来回车费、维修费加起来，花不少钱，还耽误好几天，现在在县城里就能修，手艺靠谱，价格还便宜，能修绝不劝着换新的，能少收钱绝不多要，态度还格外认真，怎么算都划算。 刚开始接手家电维修，师傅们难免有点生疏，操作速度不如数码维修快，可每个人都格外认真、有耐心，不敷衍、不糊弄。遇到简单故障，当场就能修好；遇到稍微复杂的问题，就仔细排查、慢慢研究，绝不敷衍了事，更不会为了赚钱，故意夸大故障、乱换零件。 不管是几十块的大维修，还是几块钱的小零件更换，全都一视同仁，对待大爷大妈更是格外耐心，讲清楚故障原因、收费标准，绝不宰客、不欺生。 就这么靠着实在的手艺、公道的价格、贴心的服务，店里的家电维修口碑，一点点扎稳了脚跟。 老顾客修完觉得满意，又带着亲戚朋友过来，新顾客越来越多，口碑越传越广，就连周边乡镇的村民，都特意骑着自行车，抱着家电来店里维修。 一个月的时间转瞬即逝，等陈雅把当月的账目整理出来，核算清楚营收的时候，所有人都惊呆了。 单单只是家电维修这一项业务，创造的收入，就抵得上小半个总店的数码维修营收，直接给店里带来了一大笔新增收益，完全超出了所有人的预期。 周强拿着账本，笑得合不拢嘴，对着林风连连夸赞：“林哥，你这一步走得太对了！太有远见了！咱们现在不光做数码维修，还包揽了家电维修，真正是方便了全县城的老百姓，成了实打实的便民小店，生意也越来越红火了！” 林风看着店里忙忙碌碌的师傅们，看着来来往往、满脸笑意的顾客，心里也满是感慨，语气格外真切：“咱们做小生意的，不能闭门造车，不能守着老业务一成不变。顾客需要什么，咱们就做什么；老百姓缺什么，咱们就补什么。生意从来不是守出来的，不是等出来的，而是跟着市场需求、跟着顾客需要，一步步走出来的。只有实实在在为大家着想，方便别人，才能把自己的生意做长久、做红火。” 自从拓宽了家电维修业务，店里彻底进入了全年旺季，再也没有淡旺季之分。 从早到晚，店里的顾客络绎不绝，没有清闲的时候，师傅们轮班上岗，轮流吃饭，一刻不停地忙活，维修台、接待台始终忙得不可开交，却又忙而不乱、秩序井然。 之前铺开的两个乡镇服务点，林风也第一时间把家电维修业务同步推广下去，给乡镇点配齐维修配件，安排师傅定期下乡驻点，方便农村村民维修家电。 农村老百姓家里的家电，大多是老物件，维修需求更大，乡镇点的业务一开通，瞬间就火了，生意比之前好了不止一倍，彻底打通了县城到乡镇的便民维修渠道。 越来越多的人提起林风的维修店，都会竖起大拇指，夸赞一句“手艺好、人实在、啥都能修”，小店的名气，彻底在整个县城和周边乡镇扎稳了根，生意也朝着越来越好的方向，一路向前。 第50章 十月底的县城，早上七点天刚蒙蒙亮，冷风卷着路边的落叶打旋，街口的豆浆铺刚掀开蒸笼，白蒙蒙的热气裹着豆香飘了半条街，林风的维修店门口，已经围了三四号人，怀里都抱着沉甸甸的家电，跺着脚搓着手等开门。 李磊揣着钥匙跑过来的时候，看见这阵仗吓了一跳，赶紧掏钥匙开卷帘门，哗啦一声门刚拉上去，等候的顾客就一窝蜂涌了进来，七嘴八舌地喊： “小师傅，我这电饭煲昨儿还好好的，今天就不通电了，你给瞅瞅！” “师傅，我家洗衣机转起来跟打雷似的，还漏水，能不能上门给看看？” “我这取暖器吹出来的风不热了，天越来越冷，老人在家扛不住，麻烦给优先修修呗？” 也就半个钟头的功夫，不大的店里就堆得满满当当，墙角摞着三台老式洗衣机，柜台上摆了一溜电饭煲、取暖器，还有大爷拎来的半导体收音机、手电筒，连维修台旁边都塞了两台坏了的电风扇。***带着刘军几个师傅，手里的改锥就没停过，连喝口水的功夫都没有，额头上的汗顺着鬓角往下淌，也顾不上擦。 林风刚从里屋核对完配件库存，就听见前台吵吵嚷嚷的，走过去一看，刘军脸憋得通红，正跟一个中年男人解释，旁边摆着一台双缸洗衣机。 “大哥，我真不是糊弄你，皮带我给你换了新的，齿轮也调了，可这异响是电机轴承磨坏了，光换皮带解决不了问题，得换轴承。” “换轴承？你小子蒙我呢？”男人嗓门一下子提了起来，“我这洗衣机就是转起来响，别的都好好的，你换个皮带就完事了，非要让我多花钱换轴承，我看你就是手艺不行，想多赚我钱！” 刘军年轻气盛，被人冤枉手艺不行，当场就急了，梗着脖子要跟人争，林风赶紧上前一步，把他拉到身后，笑着给男人递了根烟：“大哥，消消气，别跟孩子一般见识，我给你瞅瞅这机子。” 他说着蹲下身，掀开洗衣机后盖，伸手转了转电机轴，又通电试了试运转，抬头跟男人说：“大哥，你这机子用了快十年了吧？你听这声音，不是皮带的问题，就是轴承磨偏了，现在勉强能转，再用个十天半个月，电机直接就烧了，到时候修起来更贵。我们给你换个轴承，连工带料一共十二块钱，换完保你用两年，要是再出同样的问题，我们免费给你修，你看行不？” 林风说话实在，报价也透明，男人的气一下子消了大半，挠了挠头：“行，那你给修吧，刚才是我急了，对不住啊小师傅。” 等男人抱着修好的洗衣机走了，店里稍微闲下来一点，刘军耷拉着脑袋走到林风跟前，声音闷闷的：“林哥，对不起，刚才我太冲动了，还有那洗衣机，我确实没查出是轴承的问题，手艺还是不行。” 林风拍了拍他的肩膀，没批评他，只是说：“没事，谁都是从新手过来的，查不出故障不可怕，怕的是不懂装懂，糊弄顾客。这段时间家电维修爆单，你们新手跟不上趟，我也有责任，没提前给你们把培训做扎实。” 这话刚说完，管配件的周强就皱着眉走了过来，把一个本子往柜台上一放，语气着急：“风子，出事了，配件顶不住了。取暖器的发热管，常用的两种型号全空了，洗衣机的进水阀、温控器也没多少库存了，我给市里的供货商打了电话，他们说这玩意儿现在全市都缺货，要货得等三天，后天才能发长途客车带过来。” 这话一出，几个师傅都停下了手里的活，脸色都变了。现在正是家电维修的旺季，每天光修取暖器就有十几单，没配件，等于巧妇难为无米之炊，顾客等不及，转头就去别的店了，不光丢生意，还砸口碑。 林风眉头也拧了起来，90年代不比现在，没有快递次日达，县城到市里一百多里地，全靠长途客运班车带货，供货商说等三天，就真的只能等三天。他沉吟了半分钟，立刻拿定主意：“这样，周强，你现在就去跑一趟县城里其他几家维修店，咱们之前搞联盟的孙老板他们，问问谁家有多余的发热管和进水阀，咱们先按批发价调一批过来，先把眼前的顾客应付过去。我现在给市里的供货商打电话，让他把咱们常用的配件，每种都备上双倍的库存，以后每周固定发两次货，别再出现断货的情况。” 两人立刻分头行动，周强跑了一下午，靠着之前联盟的交情，从孙老板他们几家调来了够用的配件，解了燃眉之急；林风也跟市里的供货商敲定了长期备货协议，对方答应以后优先给他们备货，只要前一天下午打电话，第二天一早就能把货放在班车上带过来，再也不会出现断货的情况。 等忙完这一切，天早就黑透了，街上的店铺都关了门，只有维修店还亮着灯。林风没让大家回去，让陈雅煮了一大锅茶叶蛋，又从街口的馄饨铺订了二十碗馄饨，加了鸡蛋和虾皮，一群人围在维修台旁边，边吃边聊。 “今天这一天，大伙都看出来了，”林风咬了一口茶叶蛋，开口说道，“家电维修的生意是火了，可咱们的短板也露出来了。一是新手师傅的技术跟不上，遇到复杂点的故障就摸瞎，容易跟顾客起冲突；二是配件库存没跟上，旺季一爆单就断货，太被动了；三是上门维修的人手不够，天天都有顾客喊上门，咱们抽不出人，白白丢了生意。” ***咽下嘴里的馄饨，接话道：“风子说得对，技术这块是我的问题，这段时间光忙着干活，没顾上带徒弟。以后每天晚上关店后，我抽一个钟头，把白天遇到的故障案例给大伙讲讲，尤其是新手，有啥不懂的随时问，我一点不藏私。还是按之前的老带新，我带刘军，另外两个师傅带新来的学徒，一对一教，保证三个月内，常见的家电故障都能独立处理。” 周强也跟着说：“配件这块我也盯紧了，以后每周盘点两次库存，低于警戒线就立刻订货，常用的配件多备点货，绝对不会再出现今天这种断货的情况。还有上门维修，我看可以专门组个上门小队，两个人一组，专门跑县城里的上门单，乡镇的上门单就让王磊他们服务点负责，这样就不会乱了。” 大伙你一言我一语，没有互相埋怨，都在实打实的想办法解决问题，店里的气氛热热闹闹的，比外面的寒风暖多了。陈雅把十月份的账本拿出来，笑着跟大伙报喜：“这个月咱们总营收算出来了，光家电维修这块，就赚了两万三千多，比手机电脑维修的营收还高了一截！” 这话一出，店里瞬间炸开了锅，大伙都惊得合不拢嘴，要知道90年代县城里，普通工人一年的工资也就几千块，这一个月光家电维修就赚了两万多，搁谁身上都得激动。李磊蹦起来喊：“我的天，咱们这是要发啊！” 林风笑着压了压手，等大伙安静下来，才说：“这钱是大伙一起辛辛苦苦赚来的，少不了大家的好处。这个月开始，每个人的工资都加一百块奖金，干得好的，月底还有额外提成。离过年还有两个多月，正是旺季，咱们把短板补上，稳扎稳打，年底我给大伙包个大红包，让大家都风风光光回家过年！” 大伙瞬间欢呼起来，端着馄饨碗碰在一起，热气腾腾的馄饨暖了胃，也暖了心。林风看着眼前这群干劲十足的弟兄姊妹，心里格外踏实。他知道，生意爆单从来不是好事，背后藏着的短板要是不补上，迟早要栽跟头，只有把基础打牢，一步一个脚印，这生意才能做得长久。 接下来的半个月，店里的变化肉眼可见。每天晚上关店后，***都会准时开课，拿着拆下来的旧零件，给徒弟们讲原理、讲故障排查，手把手教焊接、换配件，新手们进步飞快，刘军已经能独立处理洗衣机、电饭煲的大部分故障，再也不会像之前那样手忙脚乱。周强把配件库管得井井有条，每种配件都标了库存警戒线，再也没出现过断货的情况。专门的上门维修小队也组起来了，接到电话就出发，再也不会让顾客等太久，口碑越来越好。 等到十一月初，店里的家电维修生意越来越顺，忙而不乱，再也没有出现过之前的混乱情况。林风站在店门口，看着街上渐渐浓起来的年味儿，心里已经开始盘算着，年底要把乡镇的家电维修业务再往深里扎一扎，让农村的老百姓，也能在家门口修上家电。 第51章 刚进十一月，一场寒潮突然南下，县城里下了当年的第一场雪，碎碎的雪花飘了一夜，地里的麦苗盖了层薄薄的白霜，乡镇里的土路被冻得硬邦邦的，风刮在脸上跟小刀子似的，割得生疼。 这天一大早，王磊就骑着摩托车从乡镇赶回来了，头盔上结了一层冰碴子，耳朵冻得通红，一进门就搓着手往暖气旁边凑，跟林风说：“林哥，这两天降温太狠了，乡镇里的取暖器、电热毯、黑白电视坏的特别多，好多都是老人在家，儿女都出去打工了，家电坏了搬不动，也没法来县城，只能干着急。昨天我在兴隆镇，一天就接了十几个电话，都是问能不能上门修的，咱们光靠乡镇服务点的两个人，根本跑不过来。” 王磊说着，从兜里掏出个皱巴巴的本子，上面密密麻麻记了一整页，全是各个村子里村民的报修信息，哪个村、谁家、什么家电坏了，记得清清楚楚。林风接过本子翻了翻，心里沉甸甸的，90年代的农村，年轻人大多都去南方打工了，村里剩下的都是老人和孩子，一台黑白电视、一个取暖器，就是他们冬天里唯一的消遣和暖意，家电坏了，就跟天塌了似的。 他沉吟了片刻，抬头跟***说：“建军，你带两个手艺扎实的师傅，跟王磊下乡，组个流动维修队，专门跑各个村子上门维修。咱们不光要赚这个钱，更要帮这些老人解决实际问题，收费跟店里一个价，绝不因为上门就乱加价，五保户、困难户，能免就免，能减就减。” ***二话不说，当场就点头：“行，林哥，你放心，这事我肯定办好。咱们店里的二手三轮摩托正好能用上，拉着工具和配件，哪个村有需求就往哪个村跑，绝对不耽误事。” 当天下午，流动维修队就收拾好了东西，工具包、常用配件、焊枪、万用表，满满当当装了一三轮车，***带着两个师傅，跟着王磊，顶着寒风就往乡镇赶了。三轮车在冻硬的土路上颠簸，风从车棚缝里钻进来，吹得人浑身发冷，可几个人心里都热乎着，知道这一趟去，能帮上不少人。 他们第一站去的是兴隆镇的李家村，村子离镇上有五六里地，全是土路，之前有个李大爷打电话，说家里的黑白电视坏了，满屏雪花，啥也看不成。李大爷今年七十多了，老伴儿身体不好，儿女都在广州打工，一年到头就过年回来一次，这台14寸的黑白电视，是老两口唯一的念想。 三轮车停在李大爷家门口，土坯墙的院子，篱笆门歪歪扭扭的，李大爷听见动静，拄着拐杖迎了出来，看见他们，眼睛一下子就亮了：“可把你们盼来了！快进来，快进来暖和暖和！” 院子里的风大，老两口把他们往屋里让，屋里烧着土炕，暖烘烘的，炕头摆着那台旧电视。***也不耽误，放下工具包就开始检测，没几分钟就查出了问题，是高频头坏了，还有天线接口接触不良。他手脚麻利地换了新的高频头，重新接好了线，一按开关，电视屏幕瞬间就清晰了，中央台的画面跳了出来，还伴着熟悉的新闻联播片头曲。 李大爷和老伴儿盯着电视，手都抖了，拉着***的手，一个劲地道谢：“太谢谢你们了，小伙子！我们老两口眼睛不好，就指着这电视听个响，解个闷，坏了这半个月，屋里跟少了点啥似的，多亏了你们跑这么远过来！” ***笑着摆手：“大爷，没事，应该的。维修费一共八块钱，给你换了个新的高频头，保你用一年，再出问题，你给乡镇服务点打电话，我们随叫随到。” 李大爷连忙掏钱，非要多给五块钱当路费，***说啥也不收，说店里有规矩，上门不收额外的路费。老两口过意不去，非要给他们装一袋子自家晒的红薯干，还有刚腌的萝卜干，几个人推辞不过，只能收下。 临走的时候，***看见院子里堆着一堆柴火，是李大爷前几天从山上捡的，还没劈完，他二话不说，拿起墙角的斧头，带着两个师傅，十几分钟就把一堆柴火全劈好了，整整齐齐码在墙根下。李大爷看着，眼眶都红了，站在门口，一直挥着手，直到三轮车的影子看不见了，才回屋。 从李大爷家出来，消息已经在村里传开了，村民们听说县城来的维修师傅上门修家电，收费还不贵，都抱着家里坏了的家电，围到了村头的小卖部旁边，有修收音机的，有修手电筒的，有修取暖器的，还有个大娘抱着坏了的缝纫机，问能不能修。 ***他们就在小卖部的屋檐下摆了个临时摊子，寒风里冻得手都僵了，就搓搓手哈口气，接着修，从下午一直忙到天黑，连口水都没顾上喝。村里的大娘们看他们辛苦，给端来了热水，还有刚蒸的热馒头，几个人心里暖烘烘的，干活也更有劲了。 连着半个月，流动维修队跑遍了周边十几个乡镇的几十个村子，不管村子多偏，路多难走，只要有村民打电话，他们就赶过去。遇到儿女不在家的老人，不光修家电，还顺手帮着干点劈柴、挑水的力气活；遇到村里的五保户，家电坏了，直接免费修，一分钱不收；遇到实在修不好的旧家电，就跟村民说清楚，绝不糊弄人，乱收维修费。 可生意好了，也有人眼红了。太平镇有个本地的维修师傅老王，在镇上开了个小维修铺，手艺一般，收费还贵，之前村民们没办法，只能找他修，现在林风的流动维修队来了，手艺好、收费低，还上门服务，村民们都不找他了，老王心里的火越攒越大。 这天流动维修队在太平镇的大集上摆便民摊，免费给村民检测家电，老王就带着两个朋友过来了，往摊子前面一站，扯着嗓子就喊：“大家别信他们！这些人是县城来的，修完就走，回头家电坏了，你找都找不到人！收费看着便宜，背地里给你换旧零件，用不了几天就坏了，还是我这本地铺子靠谱，跑得了和尚跑不了庙！” 他这一喊，围过来的村民们都犹豫了，你看看我，我看看你，不敢往前凑了。跟着***的师傅当场就急了，要上去跟老王理论，***一把拉住了他，没跟老王吵，只是笑着跟村民们说：“各位乡亲，我叫***，是县城林风维修店的师傅，我们在太平镇有固定的服务点，就在镇口的供销社旁边，牌子挂得清清楚楚，上面有座机号，大家家电坏了，随时能找到人。” 他说着，拿起一个村民拿来的坏取暖器，当着所有人的面，拆开检测，指着坏了的发热管说：“这位大爷的取暖器，就是发热管烧了，换个新的八块钱，我现在就给你换，新零件大家都能看着，换完保用一年，要是用不到一年坏了，免费给你换新的，分文不取。我们店在县城开了快两年了，靠的就是实在手艺和口碑，绝不干糊弄人的事。” 说完，他手脚麻利地换好了发热管，插上电，取暖器瞬间就热了，全程当着所有村民的面，零件是新的，收费透明，没有半点猫腻。村民们都看在眼里，当场就有人说：“人家师傅手艺好，收费也实在，上次我家洗衣机就是他们修的，用了俩月了，一点问题没有！”“就是，老王你之前给我修个收音机，收了我十五块，用了三天就坏了，你还好意思说别人？” 几句话说得老王脸一阵红一阵白，站在原地，再也没脸喊了，灰溜溜地带着人走了。 当天晚上收摊后，林风特意从县城赶了过来，找到了老王的维修铺。老王看见他，还以为他是来闹事的，一脸戒备，没想到林风笑着递了根烟，说：“王师傅，今天的事，孩子们年轻，有啥不对的地方，我替他们给你赔个不是。” 老王愣了一下，没接烟，也没说话。林风接着说：“王师傅，我不是来跟你抢生意的，乡镇这么大，市场这么广，我一家也吃不完。你在本地干了这么多年，熟门熟路，我们有技术、有配件渠道，咱们可以合作。你接不了的复杂活，转给我们，我们给你分佣金；我们缺配件，也可以从你这里调，价格按批发价算。咱们一起把乡镇的维修服务做好，有钱一起赚，总比互相拆台强，你看行不行？” 老王没想到林风会说出这话，愣了半天，才接过烟，挠了挠头，不好意思地说：“林老板，今天是我不对，不该去摊子上捣乱。你说的合作，我干！以后咱们好好合作，一起把活干好！” 就这么着，一场竞争变成了合作，林风的维修队，不光在乡镇扎下了口碑，还跟本地的维修师傅搭起了合作的桥，乡镇的业务越铺越开。 等到十一月下旬，流动维修队跑遍了周边所有的乡镇，修了上千件家电，帮了无数的留守老人，林风维修店的名字，在周边农村的老百姓心里，彻底扎下了根。村民们都说，县城来的林老板，人实在，手艺好，不坑老百姓，以后家电坏了，就找他们家。 林风看着王磊带回来的报修记录和村民们的感谢信，心里明白，生意做到最后，做的从来不是一锤子买卖，是人心。你真心实意为老百姓着想，老百姓就会真心实意地信任你，这才是生意长久的根本。 第52章 时间一晃就进了腊月，县城里的年味儿一天比一天浓，街上到处都是卖年画、挂历、鞭炮的摊子，副食品店门口挤满了打酱油、买瓜子糖果的人，家家户户都开始扫房、蒸年糕，准备过年。可林风的心里，却压着一块石头——年底了，该回款了。 90年代的生意场，最让人头疼的就是年底回款，尤其是跟国营厂子、单位打交道，财务制度严，年底结账排队，再加上三角债的风气，钱能不能要回来、能要回来多少，全是未知数。林风店里今年接了不少企业单，鑫源纺织厂的半年维保款、县城第二幼儿园的设备采购款、还有两家商贸公司的电脑维护款，加起来有小四万，要是这笔钱回不来，不光年底的年终奖、员工福利没着落，明年开春的配件备货也会受影响。 首当其冲的就是鑫源纺织厂的维保款，一共一万八千多，是最大的一笔。林风提前跟王主任约了好几次，终于在腊月初二的早上，去了纺织厂的办公楼。 办公楼里冷冷清清的，走廊里到处都是工人，围着财务室的门吵吵嚷嚷，都是来要工资、要货款的。王主任的办公室里，也是愁云惨淡，王主任坐在办公桌后面，头发都白了好几根，看见林风进来，苦笑着摆了摆手：“林老板，你也看到了，厂里今年效益不好，棉花涨价，布料卖不出去，账上一点钱都没有，工人三个月的工资都没发，你的维保款，怕是要等明年开春了。” 林风心里咯噔一下，他早就料到国营厂子年底回款难，可没想到会难到这个地步。他没像别的供货商那样吵吵嚷嚷，只是拉了把椅子坐下，给王主任递了根烟，说：“王主任，我理解厂里的难处，工人工资肯定要优先发，这个我没话说。可我这边也有难处，店里二十多号员工，等着这笔钱发年终奖、过年回家，还有明年开春的配件备货，全指着这笔钱，要是拿不到，我这小店也转不开圈了。” 王主任猛吸了一口烟，叹了口气：“我知道你不容易，可厂里账上真的没钱，就积压了一大批成品布料，卖不出去，换不来钱，我也没办法啊。” 这话一出，林风心里突然有了主意，他沉吟了片刻，说：“王主任，你看这样行不行？厂里不是积压了布料吗？我拿一部分维保款，换成你们的布料，剩下的钱，你给我打个欠条，明年三月之前付清，你看行不行？” 王主任一下子愣住了，眼睛都亮了，猛地一拍桌子：“林老板，你说真的？你要是能帮厂里消化这批布料，别说剩下的钱三月给你，我现在就给你走手续，先给你结两千块现金！这批布料都是好棉布，纯棉的，本来是给南方的厂子做的，人家违约不要了，质量绝对没问题！” 林风笑着点了点头：“当然是真的，我还能骗王主任你？” 其实他早就盘算好了，年底给员工发福利，本来就要买东西，纯棉布料正好，给每个员工扯几尺布，过年做新衣服，剩下的布料，县城里有好几家裁缝铺，还有布店，转手就能卖出去，换成现金，一点不亏，还能帮王主任解决难题，卖个人情，以后厂里的维保业务，肯定还是他的。 当天下午，手续就办好了，林风拉了满满一三轮车布料回店里，王主任也破例从财务挤了两千块现金给他，剩下的八千块，打了欠条，约定明年三月付清。 回到店里，员工们看着一屋子的棉布，都有点懵，林风笑着跟大伙解释了来龙去脉，然后说：“这批布料，都是好纯棉布，每个人先扯六尺，过年做新衣服，剩下的，我按成本价给大伙，家里有需要的，随便拿，再剩下的，我卖给裁缝铺，换成现金，一点不耽误大家的年终奖。” 大伙一听，都乐坏了，90年代过年，能扯块新棉布做新衣服，是顶顶体面的事，尤其是女员工，围着布料挑花色，叽叽喳喳的，店里热闹得跟过年似的。陈雪抱着一块碎花布，笑得合不拢嘴：“林哥，这布也太好看了，我正愁过年没新衣服穿呢！” 接下来的几天，林风带着周强，跑遍了县城的裁缝铺和布店，把剩下的布料全卖了出去，不仅没亏，还小赚了一笔，鑫源纺织厂的回款，算是圆满解决了。剩下的几笔单位回款，也都顺顺利利地收了回来，只有一家商贸公司，欠了三千块，老板去外地进货了，约定腊月十五之前付清，也没出什么岔子。 回款的事刚落定，县城维修联盟的孙老板就找上门来了，一脸着急地跟林风说：“林老板，出事了！最近来了一帮外地的维修师傅，开着面包车在县城里串，打着‘免费修家电’的旗号，坑老百姓钱！说是免费检测，检测完就说零件坏了，换个破零件收人家几十上百块，修完就跑，回头坏了，人都找不到，已经有不少老百姓被骗了，还骂咱们县城的维修店都是黑店，把咱们的名声都连累了！” 林风一听，眉头立刻皱了起来。这种年底打游击的维修师傅，最是坑人，他们赚一笔就走，坏的是整个县城维修行业的名声，老百姓被骗了，以后对所有维修店都会有戒心，这是砸所有人的饭碗。 他当即就给联盟里的其他几个维修店老板打了电话，当天下午，所有人都聚到了林风的店里，商量怎么应对。一屋子人，七嘴八舌地骂那些外地师傅，可骂归骂，总得想办法解决。 有人说：“咱们也去街上跟他们对着干，他们在哪摆摊，咱们就在旁边拆穿他们！” 有人说：“咱们去工商局举报他们，无照经营，坑蒙拐骗，让工商局把他们赶走！” 林风等大伙都说完了，才开口说：“各位老哥，举报、对着干，都只能解一时的燃眉之急，他们换个地方照样骗。老百姓之所以被骗，就是因为不懂维修，不知道什么是真故障，什么是忽悠。咱们与其跟他们置气，不如做点实在事，让老百姓看清他们的套路，也让老百姓知道，咱们县城有靠谱的维修店。” 他顿了顿，接着说：“腊月十五，离过年还有十天，咱们联盟一起，在县城中心的广场上，搞一场‘诚信维修迎新年’的大型便民活动。所有联盟的店，都出师傅、出人手，免费给老百姓检测家电、修小毛病，换零件只收成本费，明码标价，把维修价格、常见故障套路，都写在展板上，让老百姓看得明明白白。咱们还可以印点宣传单，告诉老百姓怎么防骗，遇到被骗了，该找谁维权。咱们用实打实的服务，把老百姓的信任拉回来，那些打游击的骗子，自然就没市场了。” 这话一出，一屋子人都纷纷点头，孙老板一拍大腿：“林老板说得对！就这么干！咱们不能让几颗老鼠屎，坏了咱们整个行业的名声！费用咱们几家平摊，人手每家出两个师傅，一定把这场活动办好！” 大伙一拍即合，当场就分了工，有人负责联系广场管理处，有人负责做展板、印宣传单，有人负责准备工具和配件，林风作为牵头人，统筹所有事情，忙得脚不沾地，却一点都不觉得累。 腊月十五这天，天气格外好，阳光暖洋洋的，县城中心广场上，彩旗飘着，十几张桌子一字排开，林风他们维修联盟的师傅们，穿着统一的工作服，摆好了工具，展板上明明白白写着家电维修的常见价格、防骗小知识，格外醒目。 活动一开始，就围满了老百姓，有拎着家电来修的，有过来咨询防骗知识的，师傅们忙得不亦乐乎，免费检测、免费修小故障，换零件明码标价，绝不乱收一分钱。有个大娘之前被外地师傅骗了，花了八十块修电饭煲，其实就是保险丝断了，师傅们免费给她换了个保险丝，大娘感动得不行，逢人就说：“还是咱们本地的师傅靠谱，不坑人！” 这场活动，从早上八点一直办到下午四点，修了几百件家电，发了上千份宣传单，县城的老百姓，都知道了维修联盟的诚信服务，也看清了外地骗子的套路。那些打游击的外地师傅，在县城里再也骗不到人了，没两天就灰溜溜地走了。 经此一事，县城维修联盟的名声彻底打响了，林风在联盟里的威望也越来越高，大伙都服他，说他有格局、有办法，能带着大伙一起把生意做好。 活动结束的当天晚上，联盟的老板们凑在一起吃了顿饭，酒桌上，孙老板举着酒杯说：“林老板，以后咱们联盟，就你牵头了，我们都服你！跟着你干，咱们不光能赚钱，还能挺直腰杆做生意！”一屋子人都纷纷举杯，跟着附和。 林风笑着举杯，跟大伙碰了一下，说：“各位老哥抬举我，咱们做维修的，手艺是根，诚信是本，只要咱们守着这两样，抱团取暖，就没有做不好的生意。明年，咱们一起把县城的维修市场规范起来，不搞恶性竞争，不坑蒙拐骗，一起把生意做得更红火！” 一顿饭吃到深夜，大伙都喝得尽兴，心里也都亮堂了。 回到店里，已经快半夜了，店里的灯还亮着，陈雅和周强他们，正在整理年底的账目，还有员工的年终奖方案。看见林风回来，陈雅笑着把账本递过来：“林哥，今年的总账算出来了，刨去所有成本、工资、备货，咱们今年纯利润，一共是十八万六千多！” 林风看着账本上的数字，心里感慨万千。一年前，他还只是个在街边摆摊修手机的穷小子，重生一回，凭着实在和手艺，一步步走到今天，开了店，有了团队，赚了钱，也赢得了所有人的尊重。 他定了定神，跟大伙说：“今年大家都辛苦了，年终奖方案就按之前说的，干满一年的老员工，发三个月工资当奖金，新员工发一个月工资，家在外地的，报销往返春运火车票，过年的福利，米面油、肉、布料、年画对联，每个人都备齐，让大家都风风光光回家过年。” 大伙一听，都欢呼起来，眼里满是兴奋和感激。李磊激动地说：“林哥，我们跟着你干，真是跟对人了！” 林风笑着摆了摆手，心里已经开始盘算着明年的规划：开春之后，再开两家乡镇服务点，把维修业务铺到更远的村子里；线上的传呼台广告也安排上，扩大知名度；还要跟市里的品牌家电厂家谈合作，拿下县城的售后代理权，让生意再上一个台阶。 窗外的腊月寒风，依旧吹得厉害，可维修店里，却暖烘烘的，满是欢声笑语，满是对来年的期盼。林风知道，这一年的辛苦，都有了回报，而新的一年，还有更宽的路，等着他们一步步走下去。 第53章 腊月二十一过，县城里的年味儿就浓得化不开了。街上的行人都拎着大包小包的年货，自行车铃铛叮铃铃响个不停，副食品店门口排着长队打酱油、买粉条，肉铺的案板上挂着半扇猪，老板挥着砍刀，吆喝声隔着半条街都能听见。 林风的维修店也终于闲了下来，该修的家电基本都赶在过年前给顾客送回去了，企业回款也都落了袋，剩下的就是给员工发福利、收尾一年的活儿，准备过年。 这天一大早，店里就忙活开了。周强带着两个师傅，把之前从鑫源纺织厂拉回来剩下的布料，还有提前备好的大米、面粉、花生油、猪肉，全都搬到店门口，堆得像小山一样。陈雅拿着个小本子，挨个念名字，给大家发福利。 “***！六尺藏青毛料布，一袋大米，一袋面粉，一桶花生油，十斤猪肉！” ***笑着走过来，接过东西，扛在肩上，脸上满是笑意。他跟着林风干了快两年，从一开始的单打独斗，到现在带着徒弟，工资翻了好几倍，今年的年终奖又是三个月工资，心里别提多踏实了。“谢谢林哥！今年过年终于能给我老婆买个金戒指了，她念叨好几年了。” “周强！六尺格子棉布，米面油各一份，十斤猪肉！” 周强挠挠头，笑着说：“林哥，这福利也太实在了！我妈正愁没布做新棉袄呢，这下正好。” 轮到李磊的时候，这小子激动得手都抖了。他刚高中毕业就来店里，从什么都不会的毛头小子，到现在能独当一面的接待，今年不仅涨了工资，还拿了一个月的年终奖，加上这些福利，够给家里盖两间偏房了。“林哥，我都不知道说啥好了，跟着你干，我这辈子都不后悔！” 陈雪是个文静的姑娘，拿着碎花布，眼睛红红的。她家里条件不好，弟弟还在上学，这份工作不仅能赚钱，还能照顾家里，林风从来没亏待过她。“谢谢林哥，我妈要是知道了，肯定高兴坏了。” 每个人都领到了沉甸甸的福利，脸上都洋溢着过年的喜悦。林风看着大伙，心里也暖烘烘的，他拍了拍手说：“兄弟们，姊妹们，这一年大家都辛苦了！风里来雨里去，跑乡镇、跑企业，没一个人喊苦喊累。咱们今年能有这么好的成绩，全靠大伙齐心。年终奖昨天已经打到每个人的存折上了，家在外地的，往返火车票店里全报销，明天我让周强开三轮车，挨个送你们去长途车站。” “林哥万岁！”李磊第一个喊了起来，大伙也跟着欢呼，店里的笑声传出去老远。 发完福利，林风没闲着，又拎着几份厚礼，去给老顾客拜年。第一站就是鑫源纺织厂的王主任，王主任正愁着厂里积压的布料卖不出去，林风帮他解决了大难题，心里一直记着这份情。看见林风拎着东西过来，赶紧拉着他进屋，泡上热茶。 “林老板，你太客气了，还特意跑一趟。”王主任递过烟，笑着说。 “王主任，应该的，今年多亏了你照顾我们生意。”林风接过烟，点上，“厂里工人的工资都发了吧？” “发了发了，多亏了你帮我们消化布料，不然这个年都过不好。”王主任叹了口气，“明年厂里打算转型，做床上用品，到时候办公设备更新，还得找你。” “那太好了，王主任，你放心，保证给你最优惠的价格，最好的服务。”林风笑着说，心里又记下了一笔明年的潜在订单。 从王主任家出来，又去了第二幼儿园的郑园长，还有之前帮过他的赵哥，每一家都拎着米面油和布料，东西不贵，但都是实打实的心意。老顾客们都很感动，纷纷说，明年有生意肯定还找林风。 下午回到店里，陈雅已经把年夜饭的食材买好了，猪肉、白菜、韭菜、虾仁，还有各种凉菜、熟食，堆了满满一桌子。店里所有人都留下来，一起包饺子、做年夜饭，热热闹闹的。 ***和面，周强剁馅，女同志们擀皮、包饺子，李磊笨手笨脚的，包出来的饺子歪歪扭扭，还露馅，惹得大伙哈哈大笑。林风也挽起袖子，跟着一起包，他重生前一个人过了好多年，从来没有这么热闹过，看着眼前这群说说笑笑的人，心里满是归属感。 “林哥，你包的饺子真好看！”陈雪看着林风包的饺子，羡慕地说。 “小时候跟着我妈学的，练得多了就会了。”林风笑着说，手里的动作不停。 天渐渐黑了，外面响起了噼里啪啦的鞭炮声，春晚的声音从隔壁的店铺传过来。一大桌子菜端了上来，红烧鱼、红烧肉、炖鸡块、饺子，摆满了整张桌子，橘子汽水和白酒也都倒上了。 林风端起酒杯，站起来说：“兄弟们，姊妹们，我先干为敬！这一年，谢谢大家的信任和付出，没有你们，就没有今天的林风维修店。明年，咱们继续一起干，赚更多的钱，过更好的日子！” “干！”所有人都端起杯子，碰在一起，一饮而尽。 饭桌上，大家说说笑笑，聊着这一年的趣事，说着明年的愿望。***说要攒钱买个嘉陵摩托车，以后跑外勤方便；周强说要找个对象，明年结婚；李磊说要好好学手艺，争取明年能当师傅；陈雪说要让弟弟考上大学。每个人的眼里，都闪着对未来的憧憬。 吃完饭，大伙一起看春晚，看到好笑的小品，笑得前仰后合。快到十二点的时候，林风拿出早就准备好的红包，给每个人都发了一个压岁包，不管年纪大小，人人有份。 “谢谢林哥！”大伙接过红包，心里暖烘烘的。 十二点整，外面的鞭炮声震耳欲聋，烟花在夜空中炸开，绚烂夺目。林风站在店门口，看着漫天烟花，心里感慨万千。一年前，他还是个在街边摆摊，连房租都交不起的穷小子，重生一回，凭着实在和手艺，一步步走到今天，有了店，有了团队，有了这么多信任他的人。他暗暗发誓，明年一定要做得更好，不辜负所有人的期望。 大年初一早上，外地的员工都要回家了。林风让周强开着三轮车，挨个把他们送到长途车站，帮他们拎着行李，叮嘱他们路上注意安全，过完年早点回来。看着客车缓缓开走，林风挥了挥手，心里满是不舍。 本地的员工轮流值班，大年初一到初三，每天留两个人在店里，万一有顾客家电坏了，能及时上门维修。林风自己也值了初一的班，他知道，过年期间家电坏了，老百姓最着急，尤其是老人孩子在家，没个电视、没个取暖器，这个年都过不好。 果然，初一上午刚开门，就有个大爷急匆匆地跑过来，说家里的彩电坏了，孙子孙女都回来了，等着看动画片呢。林风二话不说，拎着工具包就跟着大爷走了，十几分钟就修好了，只收了十块钱的零件费。大爷感动得不行，非要留他吃饺子，林风婉拒了，说店里还有事，转身回了店。 这个年，过得热热闹闹，踏踏实实。林风知道，这一年的辛苦，都化作了此刻的温暖和满足，而新的一年，还有更多的机会和挑战，等着他去迎接。 第54章 刚过完了农历新年的大年初四啊，那个过年的热闹的劲儿还是浓得很呢。 走去亲戚的家里头拜年的人可真是多得很，那条不算太宽的土路上面到处都是手里提着用红色的网兜装着的点心盒子啊、水果的篮子啊的人，他们身上都穿着崭新崭新的衣裳。 那些小孩子们更是穿上了花花绿绿的崭新的棉花做的袄子，他们的小手里面攥着那种一擦就响的小小的鞭炮，在大人们的腿的旁边跑来又跑去，又是笑啊又是闹啊的，整条路上都吵吵嚷嚷得厉害。 林风他自己呢，也跟着他自己的爸妈的后面去走亲戚。 什么七大姑啊八大姨的家里面，他们全都转着去了一遍，这中间自然是免不了要被那些长辈们拉着问起他那个电脑维修的小店铺的买卖做得怎么样啦、有没有找到合适的对象的姑娘啊这些问了不知道多少遍的老问题。 林风他的脸上全程都堆着那种应付的笑，一个一个地应付着过去，可是因为他的脑子里面其实一直不停地在琢磨着明年自己那个维修店的生意到底该怎么弄才好。 他自个儿心里头很明白得很，这过年时候走来走去的拜年，可不光是为了那些人情上的往来，它同样也是一个能听到不少的消息、能多认识一些人的挺不错的好机会啊。 这天轮到了去他舅舅的家里头吃饭，他舅舅的那个家是在隔壁的那个镇子上。 在那张摆满了鸡鸭鱼肉的饭桌子的旁边，除了舅舅他们一家人，还坐着一位他舅舅认识的朋友，是那个镇子上供销社里的一位姓李的主任。 这位李主任几杯白色的酒下了他自己的肚之后，话就开始变得多了起来，他朝着饭桌上的人就开始抱怨着说。 “唉呀，你可能是不知道啊，我们那个供销社里面的那几台老掉牙的电脑哇，到如今都已经用了有足足五六个年头了，慢得简直就跟那蜗牛在地上爬似的！” “光是打一张发货的单子出来，那都要等上老半天的功夫，早就应该换成新的了。” “可是哇，一直就找不到一个能让我们放心把事情交给他的靠谱的人。” “之前倒是托人找过一个从市里面来的师傅，结果他报出来的那个价钱高得吓死人，而且还不肯答应管以后的售后的维修，这实在是太坑人了不是？” 林风他正在吃着饭呢，李主任的这句话一下子就钻进了他的耳朵里，他的心里头当时就是猛地动了一下。 因为他的耳朵一下子就抓住了李主任说的电脑和换新的这几个关键的字眼。 他赶紧放下了自己手里头的那双木头的筷子，朝着那位李主任的方向就看了过去，他的嘴里接着话茬就说道。 “李主任，您看这巧不巧的事情，我自个儿就是专门干电脑的维修还有卖新的电脑这个活儿的，我在咱们县城里头就开着一家小小的电脑维修的店铺，街坊的邻居们都说我那儿的信誉还挺不赖的呢。” 李主任他很明显地愣了一下，他用他自己的眼睛上上下下地打量了林风好几眼，这才有点不确定地开口说。 “你...！” “你就是县城里头大家伙儿嘴里常说的那个林风维修店的小老板？” “我好像还真听人说起过你这么一个人！” “我们镇子上有不少人在我面前夸过你，说你修东西的手艺特别地道、做人也实在，不管是家里的电器还是啥的都能修得妥妥帖帖的，收的钱还特别的公道，从来都不乱要价。” “那些都是街坊的邻居们看得起我，随便夸我几句罢了，当不得真的。” 林风他整张脸笑得十分灿烂，赶紧摆了摆他自己的手这么说道。 他的心里却在飞快地盘算着：这可是镇上的供销社啊，就算只要一台，那也是开门红。 这李主任喝点酒话就多，像是个直性子，这种人往往说了就算数。 只要我价格够实在，服务说到做到，这单生意估计很有希望。 他深深地吸了一口气，让他自己的语气听起来更诚恳了一些。 “李主任，您要是觉得我这个人还能信得过，等过完了这个年，我亲自带上几台不同配置的电脑的样品到您供销社去，让您亲眼看看机子用起来到底是咋样的，再给您一个清清楚楚的价钱的单子，我敢用我的人格做担保让您看了之后觉得满意。” 在那个瞬间，李主任他猛地抬起自己那只厚实的手掌，朝着他自己的大腿的外侧就响亮地拍了一下，发出啪的一声。 他的脸上立刻露出了那种解决了大麻烦的痛快的表情，他的声音也跟着提高了不少。 “行啊！” “那就这么定下来了！” “我老李早就想把那几台破电脑给换掉了，就是一直没碰到让我觉得放心的人。” “等过完了正月十五，你直接来我们供销社的办公室里头找我，咱们俩坐下来好好地、仔细地谈一谈这个事！” 饭桌上的这个谁也没想到的意外的收获，让林风他的心里头当时就乐得快要开花了。 他的整张脸上都露出了那种根本藏都藏不住的特别开心的表情。 虽说供销社的这个订单，听起来可能比不上那些县里大工厂的订单的数目那么大，可它好歹也算得上是一笔挺不小的买卖了。 而且他心里头琢磨着，供销社在他们那种乡镇上的影响力其实是很大的，要是这回真的能顺顺利利地把这个订单给拿下来，做好了，那以后在附近的乡镇再想拓展维修或者卖电脑的生意，路可就好走多了，人家一听是给供销社供过货的，信任度自然就完全不一样了。 从舅舅的那个家里面回来之后，林风他自己刚刚骑着那辆二八杠的自行车回到他自己家那个小院子里，他的屁股都还没有在那张木头的板凳上坐热乎呢，他别在自己裤腰带上的那个黑色的小小的传呼机就滴滴滴地响了起来。 他掏出来一看，原来是他们那个维修联盟里的孙老板发来的消息，孙老板在消息里头说，联盟里的另外几个老板这会儿全都聚在他孙老板的家里面呢，让他林风也赶紧过去一趟，大家一起喝上两杯小的酒，顺便商量商量明年联盟里头的一些具体的打算。 林风他赶紧跑到里屋，随手换上了一件看起来干净些的外套，骑上他自己的自行车就朝着孙老板住的那个地方赶了过去。 孙老板他的家是安在县城那片老城区的，那个小院子的大门上挂着两个红彤彤的大大的灯笼，门的两边还贴着崭新的春联，看着就让人觉得喜气洋洋得很。 林风他一脚刚跨进那个门的里头，他的眼睛就看见联盟的那几位老板果然全都在呢，他们几个人正围着一张大圆的桌子坐着，一边喝着搪瓷缸子里的热茶，一边嘴里磕着瓜子在聊着天，桌子上面乱七八糟地摆着瓜子、水果糖还有炒熟的花生。 “哎哟！” “林老板你可算是来了！” “快点过来坐吧！” “快点过来坐吧！” 孙老板他笑着就迎了上来，他的一把拉住林风的胳膊把他按到了一个空着的木头的凳子上。 “咱们这儿就等着你来了呢！” “我们几个刚才还在说呢，今年可真是多亏了你林老板在前面带着头，搞了那么几次给老百姓免费检查家里的电器的活动，可算是把那些打一枪就换一个地方的外地的骗子给赶跑了，咱们大家伙儿自己的生意也跟着好做了不老少呢。” “说的是啊，说得一点都没错，” 旁边坐着的另一位王老板立刻就把话头接了过去，他脸上露出一副深受其害的表情。 “你可能是不知道啊林老板，以前那些就知道到处打游击的家伙，可把咱们这个维修的市场给搅和得乱七八糟的，搞得很多老百姓心里头都不怎么相信咱们这些正经开店的人了。” “现在可好了，咱们这个维修联盟的名声算是慢慢地打出去了，我这店里的生意啊，感觉比去年这个时候还要好上一些呢。” 王老板他的心里其实挺感慨的，他以前没少受那些流动的摊贩的气，明明自己用的是好的零件，收费也合理，可人家就是信那些喊得便宜的，修完没两天又坏了，最后还怪他们这些正经开店的黑了心。 现在有了联盟，大家统一了阵线，他心里的这股气总算是顺过来了。 林风他听着这话，他的脸上笑了笑，摆着他自己的手说。 “这些啊，都是咱们大家伙儿一起使劲才得到的结果，可不是我林风一个人就能干成的事儿。” “咱们这些干维修活儿的人，就像冬天挤在一起取暖一样，大家抱成团，怎么着也比自己一个人闷着头干活要强得多，你说是不是这个道理？” 大伙儿就这样你一句我一句地聊开了，说着今年各自店里头生意上的事情，也讲了不少过年期间听到的、看到的趣事儿，整个屋子里的气氛那是相当地融洽和热乎。 几杯白色的酒喝下去之后，孙老板他把手里的那个玻璃的酒杯往桌子的面上轻轻地一放，他的脸色也跟着变得正经了不少，他开口说道。 “今天把各位老板叫到我这儿来，可不单单是为了喝酒拜年这么简单，主要是想跟大伙儿一块商量商量，咱们这个维修联盟明年到底该怎么往下走才好。” “今年咱们这个联盟总算是把脚跟给站稳了，明年咱们可得再往前头好好地迈上一大步才行，得把咱们的生意做得规模更大一些，做得也更规范一些才行。” “孙哥你说的这话在理，” 林风他马上就把话头接了过来，他看了看围在桌边的这几张熟悉的脸，他心里头组织了一下语言，这才慢慢地说道。 “我自个儿呢，倒是有那么几个不太成熟的自己的想法，说出来给大伙儿听听，看看行不行得通。” “这头一个想法就是，咱们联盟里头这几家店铺，以后能不能统一着去采购那些维修要用的零的配件呢？” “以前咱们都是各进各的货，每家要的那个数量都很少，跑去跟供货的商谈价钱的时候根本谈不下来，价钱高那就不说了，有时候一个不留神还容易拿到那种以次充好的假货。” “要是咱们整个联盟一起伸出手去进货，那要货的数量可就大了，咱们就能直接去找生产厂家的销售谈，肯定能把价钱压得更低一些，而且还能保证那些配件的质量都是好的。” “这样一来，咱们自己店里的成本就能降下去不少，给来维修的老百姓报的价钱，也能更实惠一些。” “哎！” “林老板你想出来的这个主意那可真是太好了！” 王老板他一听这个，立刻就用他自己的巴掌拍了一下他自己的大腿，表示非常的赞同。 “我老早就想这么干了！” “以前我自己一个人跑去进货的时候，老是容易被那些供货的家伙给坑了，价钱给得高那就不说了，还经常拿到一些质量很次的残次品，用不了多久就得返工，麻烦死了。” “咱们要是能一起进货，大家互相都能盯着点，肯定就不会再出现这种让人憋屈的事儿了。” 王老板他心里盘算着，统一采购不光能省钱和省心，最最关键的是质量有了保障，不用再提心吊胆怕用了次的零件砸了自己家的招牌，这真是说到他自个儿的心坎里去了。 桌子边的其他几个人也都纷纷跟着点起了他们的头，大家都觉得林风想出来的这个办法确实挺不错的。 以前也确实有那么一两家店，为了能把隔壁的生意给抢过来，就故意把维修的价钱压得低低的，然后呢，他们在换零件的时候就用便宜的次品配件来糊弄人，结果把整个维修行业的名声都给弄臭了。 要是大家能把维修的价钱统一起来，这种情况应该就能被杜绝掉了。 “这第二个想法呢，” 林风他接着往下说，他的语气比刚才更认真了一些。 “就是咱们联盟里头这几家店，能不能也把维修那些常见毛病的价钱给统一一下呢？” “以前各家店报出来的价钱都不一样，有的店报得高，有的店报得低，这样就特别容易引起那种不好的、互相压价的竞争，也让很多来修东西的老百姓觉得咱们这帮人收费没个准谱，是在乱要钱。” “咱们可以坐下来一起商量着，制定出来一个统一的价钱表，那些经常能碰见的毛病，比如说电视机没声音了、洗衣机不转了这些，咱们就按统一的价钱标准来收，最多往上或者往下浮动个不超过五块钱，这样既避免了咱们自己人跟自己人搞那种恶性的竞争，也能让来修东西的老百姓花钱花得明明白白的，他们会觉得咱们这帮开维修店的人做事靠谱。” 围在桌边的大家都听得特别的认真，然后又一次纷纷点起了他们的头，觉得林风想出来的这个第二个办法也特别的好。 以前那种乱报价的情况确实存在，搞得顾客总是疑神疑鬼的，统一了价格，大家心里都踏实了。 “还有这第三个想法，” 林风他伸出三根手指头，他继续说道。 “就是咱们这个维修的联盟，能不能每个季度都搞上那么一次给老百姓提供方便的免费的活动呢？” “就像咱们上次搞过的那样，免费给街坊的邻居们检查家里头的家电有啥小毛病，顺手就给修了，要是需要换个小零件什么的，也只收那个零件的本钱，一分钱的工时的费都不加。” “这样搞啊，既能一下子就把咱们维修联盟的知名度还有大家的好口碑给提上去，也能吸引来更多以前没打过交道的新顾客上门。” “没问题！” “我看一点儿问题都没有！” 孙老板他听到这里，激动得用他自己的手掌猛地拍了一下面前的桌子，发出挺响的一声。 “咱们就全都照着林老板想出来的这些点子去办！” “统一着去采购配件、统一维修的价钱、再定期搞搞给老百姓提供方便的活动，咱们非要把县城这块的维修市场，给做得规规矩矩、堂堂正正的不可，让所有老百姓一提起来，都觉得信得过咱们！” 桌子边的所有人都异口同声地表示同意，他们当场就开始分派起每个人要负责的活儿。 孙老板他负责去联系那些生产配件的厂家，谈统一采购的具体事情；林风他呢，就负责把那个统一的维修价格表给仔细地制定出来；王老板他就负责去组织每个季度要搞的那次便民的活动。 每个人都有了清清楚楚自己要干些啥，效率显得特别的高。 商量完了这些正事，大伙儿又重新端起了酒杯，一边喝一边聊起了闲天，说着各自心里头对明年的一些目标和打算。 有的人说想把现在租的这个店面再扩大一点，有的人说想试着拓展一下修理手机这个新业务，还有的人说想多带上几个肯学手艺的徒弟。 每个人的那张脸上啊，都满满地挂着那种想要大干一场的劲头和对以后日子的希望。 从孙老板他那个家里面出来的时候，外面的天早就黑透了。 街道两边那些路灯已经亮起了昏黄的光，偶尔不知道从哪个巷子的深处会传来几声零星的鞭炮的响声，空气里头飘着一股淡淡的火药燃烧过后的那股味道。 林风他骑着自己那辆二八杠的自行车，不紧不慢地朝着自己家的方向蹬着，他的心里头觉得特别地踏实，也特别地有底气。 这个维修联盟的成立，让他感觉自己再也不是以前那个只知道单打独斗的一个人了，他有了一群心里头想的都差不多、愿意一起使劲的伙伴，大家约好了要一起把各自的生意做好，一起把维修这个行业给弄得规范起来，这种感觉啊，真的比他自己一个人偷偷赚了很多钱还要让他觉得开心和满足。 他一边骑着车，一边忍不住想着李主任那个单子，想着联盟明年的规划，他的嘴角就不自觉地上扬了起来。 但他马上又提醒他自己，可不能高兴得太早了，李主任那边还得盯紧了，联盟的事儿也得一件件地落实，步子得走得稳当才行。 大年初八的这一天，街上很多关了门的店铺都重新把门板卸下来开始营业了，林风他的那家维修店也选在这天正式开了门。 开门要做的头一件事，当然就是放上一挂长长的鞭炮，那噼里啪啦乱响的鞭炮声，按照老话讲就是寓意着开门大吉，往后的生意能红火得不得了。 店里的那几个员工也都陆陆续续地回来了，一个个看起来精神头都很足，脸上还带着点儿刚过完年那种高兴的劲儿。 这开门营业的头一天，店里的生意就挺不错的，有不少熟客和生客找过来修家里的电视机、电风扇什么的，也有些人跑过来咨询买新的电脑或者新的手机大概要多少钱。 李磊和陈雪他们两个在前面忙着招呼进店的客人，***呢，就带着他新收的那个小徒弟在后面仓库里专心修那些收进来的机子，周强则在角落里整理着那些刚进回来的零的配件，整个店里面看起来忙是忙了点，但是一点也不混乱，该干啥的都在干啥，秩序挺好。 到了下午的时候，之前在舅舅家饭桌上认识的那位李主任，居然自己亲自找到林风维修店的门上来了。 原来他是等不到原来约好的正月十五了，他的心里头着急，就特意提前跑过来想先看看电脑的样品到底是啥样的。 林风一看是他，赶紧客客气气地把他请到了店后面那间稍微安静点的小屋子里，拿出来早就准备好了的电脑配置的单子还有报价钱的那张纸，特别详细地给他一样一样讲解着。 “李主任您上眼瞧瞧，这个配置是咱们平时给办公用的地方配得最多的，用的是英特尔厂子的处理器，里头有8g的内存，硬盘是500g的，保证足够您供销社平时打打单子、做做表格用了。” “每台这样的电脑，我给您报的价钱是1800块整，这可比市里面那些人报的同样配置的价钱要便宜上足足200块呢！” “而且我还包整整三年的上门的售后维修，您那边以后电脑有任何不对劲的地方，只要一个电话打到我这儿，我保证两个钟头之内就派人到您那儿去给处理好。” 李主任他手里拿着那张写得密密麻麻的配置单，低着头很仔细地看了老半天，又伸出他自己的手摸了摸摆在旁边的那台样品电脑的机箱的外壳，最后才挺满意地点了点头说。 “你报的这个价钱确实比我从市里头打听来的要便宜不少，这配置嘛，对我们那种就是打打字、存存文件的办公室来说，也确实是够用了。” “这样吧小林，我们供销社那边呢，前前后后一共需要8台这样的新电脑，另外还得加上2台能打印的打印机，你给我算一个总共加起来的价钱，要是合适的话，咱们俩今天就能把合同给签了。” 林风一听这话，他的心里头当时就是一喜，他连忙从抽屉里拿出一个巴掌大的计算器，嘴里念叨着手上啪啪地按了一会儿，然后抬起头看着李主任说。 “8台电脑是14400块，2台打印机是3600块，这加在一起就是18000块整。” “这样李主任，我再给您让800块的利，就收您17200块钱，另外呢，我再免费帮您把这8台电脑的系统都装好，把办公要用的软件也都给装得妥妥的，还抽空培训一下您那边以后要用电脑的职工，教教他们最基本的该怎么用。” “您看这样行不行？” “行！” “我看挺行！” 李主任他回答得特别爽快。 “那咱们就这么说定了！” “不过你得在正月二十之前，把这些电脑还有打印机都送到我们供销社去，全都给我安装好、调试到能直接用，我当场就把钱给你结清，一分都不会少你的。” “李主任您就放一百个心吧！” “我保证按时给您全都弄好，绝对耽误不了您那边开年办公的正事儿。” 林风他笑着这么保证道，他当场就和李主任两个人把那份简单的购销合同给签好了字。 把李主任这位大客户送出了店门之后，留在店里的那几个员工都忍不住小声地欢呼了起来。 这开门头一天就接下了这么大的一笔订单，在大家看来这绝对是一个特别好的兆头。 林风他看着大伙儿高兴的样子，他自己也笑着大声说。 “兄弟们，咱们这可是开了个响当当的好门红！” “今年只要咱们一起铆足了劲干，一定能干得比去年还要好！” “大家都好好干，等到年底发奖金的时候，我给大家翻着倍地发！” “好！” “老板你就瞧好吧！” 大伙儿异口同声地答应着，他们脸上的干劲看着比刚才更足了。 林风他自己则走到了维修店的门口，站在那儿看着街道上来来往往、显得有点熙熙攘攘的人群，他的心里头充满了对接下来这一整年的信心。 这新的一年，已经有了一个特别不错的开头，接下来要做的，就是踏踏实实、一步一个脚印地把心里规划好的那些事情一件一件都给落实了，他相信只要这么干下去，肯定能把自己这份维修店的生意给做得更大也更稳当。 第55章 正月十五一过，年就算彻底过完了。县城里的店铺都恢复了正常营业，工厂也开工了，街上又恢复了往日的热闹。林风的维修店，也进入了紧张忙碌的状态。 供销社的18000块订单，要在正月二十之前完成，时间紧，任务重。林风立刻安排周强去市里采购电脑和打印机配件，***带着两个手艺最好的师傅，专门负责组装和调试电脑。店里的其他业务，交给刘军和另外几个师傅负责，林风自己统筹全局，确保两边都不耽误。 周强办事麻利，第二天就从市里拉回了所有配件。***带着师傅们，加班加点组装电脑，从早上八点忙到晚上十点，连吃饭都在店里。林风也跟着一起忙活，帮着装系统、装软件，调试打印机。 大伙齐心协力，只用了五天时间，就把8台电脑和2台打印机全部组装调试好了。正月十八，比约定的时间提前两天，林风带着师傅们，把电脑和打印机送到了供销社，挨个安装到位，调试好，又给供销社的员工做了详细的培训，教他们怎么使用电脑、怎么打印、怎么处理简单的故障。 李主任看着崭新的电脑，运行流畅，打印清晰，满意得不得了，当场就把17200块钱结了，还拉着林风的手说：“林老板，你办事太靠谱了！以后我们供销社的所有办公设备，还有维修，全交给你了！我还有几个朋友，在别的镇供销社当主任，我也把你介绍给他们。” “太谢谢你了，李主任！”林风心里乐开了花，这不仅是一笔订单，更是打开了乡镇供销社的市场，以后的生意就源源不断了。 从供销社回来，林风没有闲着，他心里一直惦记着一件大事——拿下品牌家电的县城售后代理权。90年代后期，彩电、冰箱、洗衣机这些大家电，开始大量进入普通老百姓家，品牌售后的需求越来越大。以前县城没有正规的售后点，老百姓家电坏了，要么找私人维修店，要么拉到市里，很不方便。要是能拿下几个主流品牌的售后代理权，不仅能带来稳定的维修收入，还能提升店里的知名度和权威性，带动销售和其他维修业务。 说干就干，第二天一早，林风就收拾好东西，坐上了去市里的长途客车。他提前做了功课，选了两个口碑最好、销量最高的家电品牌——长虹彩电和海尔洗衣机，打算先谈这两个品牌的售后代理权。 到了市里，林风先找到了长虹彩电的办事处。办事处的经理姓刘，三十多岁，穿着西装，看着很精明。林风说明来意，刘经理上下打量了他一眼，语气很敷衍：“你是县城来的？我们长虹的售后代理权，可不是随便给的。县城市场小，销量低，设个售后点，根本赚不到钱，我们暂时没有这个计划。” 林风早就料到会被拒绝，他不慌不忙地从包里拿出一沓厚厚的资料，放在刘经理的桌子上：“刘经理，你先看看这些，这是我们店近一年的维修记录，光是长虹彩电，我们就修了300多台，还有周边乡镇的，加起来有500多台。县城的市场，其实一点都不小，只是以前没有正规的售后点，很多老百姓只能找私人维修，或者干脆不修了。要是我们做了你们的售后点，不仅能解决老百姓的维修难题，还能提升你们品牌在县城的口碑和销量。” 刘经理拿起资料，翻了翻，脸上的敷衍少了一些。这些维修记录，记得清清楚楚，每一台的型号、故障、维修时间、顾客信息，都写得明明白白，看得出来，林风的店确实有实力，也有稳定的客源。 “就算是这样，”刘经理还是有些犹豫，“你们店的规模太小了，只有几个人，能承担得起整个县城的售后吗？要是服务跟不上，砸了我们长虹的牌子，怎么办？” “刘经理，你放心，”林风自信地说，“我们店现在有12个维修师傅，都是经过专业培训的，手艺绝对没问题。我们还有三个乡镇服务点，覆盖周边所有乡镇，能做到县城两小时上门，乡镇当天上门。而且我们是县城维修联盟的牵头人，联盟里还有5家维修店，要是忙不过来，我们可以调动联盟的人手，绝对不会耽误售后。” 他又拿出维修联盟的资料，还有之前搞便民活动的照片、顾客的感谢信，递给刘经理：“你看，我们在县城的口碑非常好，老百姓都信得过我们。我们做售后，绝对不会砸你们的牌子，只会让更多的老百姓认可长虹。” 刘经理看完所有资料，终于点了点头，说：“行，我可以给你一个试用机会。先签半年的代理协议，要是这半年你们的服务达标，投诉率低于5%，我们就跟你签正式的长期协议。售后配件我们按成本价给你，每台机子的维修服务费，按公司规定结算。” “太好了！谢谢刘经理！”林风激动地说，“你放心，我一定做好售后，绝对不让你失望！” 当天下午，林风又去了海尔洗衣机的办事处。有了上午的经验，这次谈得更顺利。海尔的经理早就听说过林风维修店的名声，看完他的资料，当场就跟他签了一年的售后代理协议，还说要是做得好，以后可以把周边几个县的代理权也给他。 拿着两份代理协议，林风心里的石头终于落了地。这一趟市里，没有白跑，拿下了两个主流品牌的售后代理权，相当于给店里装了两个稳定的发动机，以后的生意，就更有保障了。 从市里回来，林风立刻召开了员工大会，宣布了拿下两个品牌售后代理权的好消息。店里瞬间炸开了锅，大伙都激动得不行。 “太好了！以后咱们就是正规的品牌售后了！” “以后再也不用跟那些小维修店抢生意了！” “林哥太厉害了！” 林风笑着压了压手，说：“拿下代理权，只是第一步，接下来的服务才是关键。品牌售后，要求比普通维修高得多，服务态度、维修速度、维修质量，都要严格按照厂家的标准来。***，你负责组织所有维修师傅，参加厂家的售后培训，务必让每个人都掌握品牌家电的维修技术和服务流程。周强，你负责整理售后配件库，单独划出一块区域，存放长虹和海尔的配件，确保配件充足。陈雅，你负责对接厂家，处理售后单据、结算费用，还有客户回访，务必做到每一个售后单，都有回访，客户满意度达到100%。” 所有人都领了任务，立刻行动起来。***联系了厂家，安排了为期一周的售后培训，所有维修师傅都参加，认真学习品牌家电的维修技术和服务规范。周强把配件库重新整理了一遍，单独划出了品牌售后配件区，分类摆放，一目了然。陈雅也制定了详细的售后回访制度，每完成一个售后单，三天之内必须回访，记录客户的满意度，有问题及时解决。 与此同时，新的乡镇服务点也在筹备中。林风打算在最远的和平镇，再开一个服务点，覆盖周边三个偏远乡镇。刘军主动请缨，要求去和平镇当负责人。这一年多，刘军进步飞快，从一个什么都不会的新手，成长为能独当一面的维修师傅，手艺扎实，做事也稳重。林风考虑了一下，就答应了他的请求，给他配了一个学徒和一个接待，让他负责和平镇服务点的所有事务。 刘军感动得不行，拍着胸脯说：“林哥，你放心，我一定把和平镇的服务点做好，绝不辜负你的信任！” 三月初，和平镇服务点正式开业。开业当天，搞了三天的便民活动，免费检测家电，修小毛病只收成本费，吸引了很多村民前来。刘军手艺好，态度也好，很快就赢得了村民的信任，服务点的生意一天比一天好。 三月中旬，长虹和海尔的售后业务正式启动。每天都有不少顾客打电话预约售后维修，师傅们按照厂家的标准，穿着统一的工作服，佩戴工牌，上门服务，维修速度快，质量好，态度也热情，得到了顾客的一致好评。第一个月，售后投诉率为零，厂家非常满意，特意打电话表扬了林风。 品牌售后的启动，也带动了店里的其他业务。很多顾客因为售后认识了林风的店，修完家电，顺便就在店里买手机、买配件，还有不少企业客户，听说他们是品牌售后，也纷纷找上门来，谈办公设备的维修和采购。 店里的生意，就像滚雪球一样，越做越大。每天从早忙到晚，每个人都累得够呛，但脸上都洋溢着笑容。因为他们知道，辛苦付出，换来的是实实在在的收入和越来越好的生活。 这天晚上，忙完一天的生意，林风站在店门口，看着灯火通明的店面，看着忙碌的员工，心里充满了成就感。重生一年多，他从一无所有，到现在拥有三家门店、十几个员工、两个品牌的售后代理权，生意越做越大，路越走越宽。 他知道，这只是一个开始。未来，他还要把业务拓展到周边县城，开更多的服务点，拿下更多的品牌代理权，打造属于自己的家电数码服务品牌。只要他坚守实在、诚信的初心，带着团队一起努力，就没有做不成的事。 春风吹过，带着泥土的芬芳，也带着无限的希望。新的征程，已经正式开启 第56章 开春之后，天气一天比一天暖和，路边的杨树抽了新芽，街边小摊也多了起来，卖冰棍的、卖零食的、修鞋补锅的，热热闹闹凑成一片，九零年代小县城的烟火气，铺得满满当当。 林风这边，长虹彩电和海尔洗衣机的官方售后业务全面铺开，这下子，店里的担子一下子重了不少。 以前做普通维修，全凭良心、凭手艺，价格灵活，办事也随性一些。可品牌售后不一样，厂家有硬性规矩，着装、流程、报价、售后质保，每一条都卡得死死的，半点糊弄不得。一旦服务不到位、顾客投诉，轻则扣服务费，重则直接收回代理权限，前期所有的心血全都白费。 自打签下代理协议的那天起，林风心里就拎得清清楚楚，想要长久吃这块蛋糕，就必须收起松散的老一套，老老实实立规矩、定制度，把服务打磨到位。 这天一早，店里打扫收拾干净，所有师傅全部到岗，没有外勤，没有上门单，林风特意抽时间，把所有人都聚在店里，好好捋一捋售后的整套流程。 ***这段时间跟着厂家培训，吃透了两大品牌的售后标准，手里拿着一个厚厚的硬皮笔记本，上面记满了厂家的条条框框，还有各类家电常见故障、原厂配件型号、统一收费标准。 “咱们现在不光是街边维修小店，更是长虹、海尔正经挂牌的售后点，”林风靠在柜台边，语气平缓却格外认真，没有架子，全是实在话，“外面老百姓分不清杂牌维修和官方售后，只认咱们这家店。咱们做得好，牌子就亮；但凡有一次糊弄人、乱收费、态度差，毁的不光是店里名声，连品牌信誉一起拖下水，到时候厂家撤代理，咱们得不偿失。” 店里十几个师傅，有老有新，老员工跟着林风一路走过来，做事稳重踏实，早就习惯了诚信经营；几个年轻学徒性子毛躁，干活图快，偶尔会敷衍了事，这也是林风最担心的地方。 刘军现在驻守和平镇服务点，县城总店这边，日常外勤上门，全靠剩下几个人轮流排班。以前上门维修，穿便装、拎个工具包就走，进门不修边幅，说话直来直去，遇上脾气犟的顾客，三两句就能呛起来。 这些小毛病，放在私人维修不算大事，放在品牌售后，就是硬伤。 林风接着往下说，句句都贴着实打实的日常：“往后只要是品牌售后上门，统一穿厂家发的工作服，戴工牌，工具包摆放整齐，进门先问好，穿鞋套，不随便坐人家沙发，不喝顾客家的茶水，修好机子之后，现场清理干净，垃圾随手带走。” “配件方面更是半点不能含糊。原厂件就是原厂件，翻新件、拆机件必须提前跟顾客说清楚，愿意用就用，不愿意绝不强推。报价全部参照厂家统一价目表，墙上贴一份，随身带一份，明码标价，不看人下菜碟，不漫天要价，也不故意压低价格搞恶性竞争。” ***适时接过话，结合这段时间的实操经验，给大伙掰扯明白：“还有质保问题，原厂更换的配件，统一保修一年，维修单据当场填写清楚，顾客留一张存根，店里留底存档。后期要是同一位置反复出问题，免费复检、免费维修，不能跟顾客扯皮推诿。” 几个年轻学徒听得认认真真，以前干活只想着赶紧修好、收钱走人，从来没想过这么多讲究。李磊挠了挠头，小声问道：“林哥，这么多规矩，干活是不是太束缚了？有时候遇上难缠的顾客，处处忍让，心里难免憋屈。” 林风闻言，淡淡笑了笑，拍了拍他的肩膀：“憋屈肯定会有，做生意哪有事事顺心的。可咱们得算长远账，一时的脾气痛快，换回来的是差评、是投诉、是砸招牌。九零年代老百姓过日子都仔细，一台彩电、一台洗衣机，都是攒好几年钱才舍得买的大件，坏了本来就上火，咱们态度好一点，耐心多解释两句，人家心里舒坦，自然会记着咱们的好。” “口碑这东西，积攒好几年，毁掉只需要一天。” 简单一句话，说得几个年轻小伙子纷纷低头沉思，再也没有抵触的心思。 规矩定下来，就要实打实执行，不能光喊口号。 当天下午，陈雅就把打印好的统一价目表贴在了大厅显眼位置，彩电维修、洗衣机维修、配件更换、上门服务费，一条条写得明明白白，白纸黑字，谁都看得懂。厂家配发的工作服、工牌挨个发放到位，每个人按尺码领取，不准随意涂改、弄脏。 周强重新规整配件库房，单独隔出一间小库房，专门存放长虹、海尔原厂配件，分类摆放，贴上标签，进货登记、领用登记、库存盘点，样样留痕，杜绝乱拿乱用、配件混用的情况。 新规矩落地没两天，就遇上了一次考验。 县城老城区一位大娘，家里老式海尔双缸洗衣机突然不排水，儿女都在外省打工，就老两口在家，腿脚不便，打电话预约售后上门。 轮到上门的是新来的学徒，性子急躁，赶到大娘家里，二话不说拆开机器，草草检查两分钟，就张口说排水电机烧坏了，换原厂配件要八十多块。 大娘一辈子节俭，一听价格当场就急了，连连摆手说太贵，舍不得修，俩人当场就僵持住，语气越来越冲。 刚好林风接到厂家后台推送的回访提醒，看到这一单反馈异常，立马骑着自行车赶了过去。 进门一看，学徒脸色难看，大娘红着眼圈，一个劲念叨洗衣机用了十几年，舍不得花大钱修。林风没有先指责徒弟，先是柔声安抚老人情绪，慢慢蹲下身，亲手检查线路和排水阀门。 细细排查一圈才发现，根本不是电机损坏，就是排水管道被积攒的衣物线头、杂物堵死了，压根算不上大毛病。 学徒经验不足，排查马虎，上来就往贵了说，才闹出这场误会。 林风当着大娘的面，耐心清理管道杂物，调整阀门卡扣，前后十几分钟，洗衣机就恢复正常排水，全程只收了几块钱的上门基础服务费，多余的费用一分没收。 修好之后，他还细心给老人讲解日常使用注意事项，怎么清理滤网、怎么避免管道堵塞，说话和气，耐心十足。 大娘满脸愧疚，连连道歉，说刚才语气不好，又非要塞给林风一把自家晒的干菜。 回去的路上，林风跟年轻徒弟好好聊了一路，没有严厉责骂，只是一点点指出问题。 “做维修，最忌讳心急浮躁，故障没查透，就胡乱下定论，不仅糊弄顾客，也糊弄自己。咱们是售后师傅，不光要会修机子，更要懂得体谅普通人的难处，能小修解决的，绝不劝人换大件，能省钱的地方，多替人家想着点。” 徒弟满脸愧疚，连连点头认错，打心底里记住了这次教训。 这件事过后，所有人都收起了浮躁心态，上门维修踏踏实实排查，不急躁、不敷衍，遇到年纪大的老人、留守家庭，多一份耐心，多一份体谅。 慢慢的，官方售后的优势彻底显现出来。 别的杂牌维修店，修完就撒手不管，出了问题找不到人；林风这边，单据齐全、质保明确、回访到位，就算过了保修期，小毛病过来调试、紧螺丝、查线路，基本不收钱。 周边乡镇不少人家，彩电、洗衣机出问题，宁愿多绕几里路，也要送到林风店里检修，就是认准了这里规矩严、不坑人、售后靠谱。 三月底，厂家一季度服务考核结果下来，林风负责的县城售后点，投诉率为零，维修达标率、顾客满意度全部名列前茅，直接被市里办事处评为优秀县级售后站点，还额外奖励了一批免费原厂配件和维修工具。 消息传回店里，所有人都干劲十足。 大家终于明白，那些看似繁琐的规矩，不是束缚，而是保护。老老实实做事，本本分分做人，不玩心眼、不耍套路，看似走得慢，实则路走得最稳、最远。 傍晚收工，晚风轻柔，褪去了白天的燥热。 林风站在店门口，看着来往行人，看着店里灯火通明、有条不紊的忙碌景象，心里格外安稳。 生意越做越大，规模越铺越广，诱惑也会越来越多，有人想靠以次充好赚快钱，有人想靠漫天要价捞油水，可林风始终清楚，自己能一步步站稳脚跟，靠的从来不是小聪明，而是实打实的手艺和一颗待人真诚的心。 守住底线，稳住初心，才能在这九零年代的浪潮里，稳稳扎根，步步向前。 第57章 进入四月，气温稳步回升，家家户户的取暖器、电热毯彻底收进柜子，冬春换季的家电维修高峰期缓缓落下帷幕。 一年里头，四五月份算是维修行业的小淡季。 天冷时坏掉的取暖家电全部检修完毕，夏天的风扇、空调还没到集中启用的时候，彩电、洗衣机这类大家电，日常损耗平缓，不会集中出故障，一时间，店里的上门单、送修单，比旺季少了一大截。 街上行人依旧热闹，小商品、蔬菜水果、日用百货生意红火，唯独家电维修这一行，慢慢清闲下来。 不少同行维修店，一到淡季就开始松懈，师傅上班摸鱼、早早关门歇业，混日子熬到旺季。 县城另外几家维修联盟的小店，也都松了口气，每天开门闲聊打牌，得过且过。 唯独林风的店里，半点没有松懈散漫的样子。 生意淡了，反而正好腾出手来查漏补缺、打磨内功，趁着淡季养足底气，打磨技术、完善管理、盘点库存，顺带深挖新的需求，为下一轮旺季提前布局。 每天正常开门营业，上下班时间半点不缩水，接待台时刻有人值守，售后报修电话二十四小时畅通，就算单子少，该有的服务一样不落。 上午客流稀少，***就组织全员技术复盘。 把冬天旺季遇到的疑难故障、少见机型、复杂电路问题，挨个拿出来拆解讲解，旧零件、报废机器拆解开，让学徒亲手摸索线路构造、电机原理。 以前旺季忙得脚不沾地，只能边干边学，根本没时间系统打磨技术。淡季刚好补上短板，新手专攻基础故障，老师傅钻研大家电复杂维修、老式进口机型检修，每个人针对性提升，不浪费一点空闲时间。 库房这边，周强带着人，进行全年第一次大规模盘点整理。 冬季旺季消耗量极大，各类小家电配件、电视电容、洗衣机皮带、电机零件损耗不少，趁着单子少，逐一核对库存，损耗件补齐，滞销件梳理归类，易损件加大备货量，冷门配件适量缩减，避免积压囤货占用资金。 尤其是两大品牌的原厂售后配件，仔细清点保质期、零件型号，受潮、老化的配件统一清理报废，绝不凑合着给顾客安装，从源头杜绝维修隐患。 陈雅则静下心，埋头整理全年账目，梳理近一年的营收数据。 分品类统计，手机数码、电脑组装、小家电维修、大家电售后、乡镇服务点营收，一条条划分清楚，哪些业务利润稳，哪些需求缺口大，哪些地方成本偏高，一目了然。 数据摆出来，才能看清问题，找准来年的发力方向。 忙完内部整顿，林风把更多心思，放在了挖掘新商机上。 九零年代中后期，城乡生活条件一年比一年好，老百姓的消费需求，也在悄悄发生变化。 以前家家户户只求吃饱穿暖，家电能用就行；现在收入慢慢提高，家家户户开始添置新电器，vcd、音响、老式冰柜、小型饮水机，慢慢走进普通家庭。 尤其是vcd，这两年在县城大火，年轻人爱看碟片、听歌看电影，结婚搬家、添置新家当，几乎家家户户都会配一台，大街小巷的音像店，摆满了各式各样的影碟，生意火爆。 可随之而来的问题就是，维修跟不上。 vcd属于新兴电子产品，县城里懂维修的师傅寥寥无几，一旦激光头老化、机芯卡顿、线路烧坏，大多只能送到市里维修，来回折腾，费用还贵。 很多顾客抱着坏掉的vcd来店里询问，每次都只能遗憾回绝，又是一笔白白溜走的生意。 林风敏锐察觉到，这就是眼下最大的空白市场。 这天晚上关门之后，店里众人围坐在一起，泡上茶水，慢悠悠商量这件事。 “这段时间经常有人抱着vcd、音响过来修，咱们一直没接触过，只能往外推，太可惜了。”林风指尖敲着桌面，缓缓开口，“现在年轻人都爱玩这个，农村结婚陪嫁，也少不了音响vcd，需求量只会越来越大。咱们趁着淡季，把这块技术啃下来，补上业务缺口。” ***点头认同，他接触电路维修多年，对这类影音设备并不陌生：“原理不算复杂，核心就是激光头、驱动机芯、电路板这几块，只要弄到维修资料和报废样机，拆解研究一阵子，很快就能上手。我抽空去市里旧货市场，收几台报废的vcd当教具，慢慢拆解摸索。” 不光是vcd，随着天气越来越热，老式冰柜、冷饮店展示柜、餐馆保鲜冰箱，故障问题也会逐步增多。 县城街边小卖部、小吃店、冷饮摊越来越多，制冷类家电的维修需求，正在悄悄上涨，而整个县城，专业修制冷设备的维修店，少之又少。 林风顺势规划，顺带把冰箱、冰柜制冷维修，一并纳入学习范围，一步到位拓宽业务。 一边打磨新技术，一边还要稳固老市场。 乡镇三个服务点，淡季生意更是清淡，刘军驻守的和平镇、另外两个村镇点位，人流量锐减。林风没有缩减人手、降低配置，反而安排总部老师傅轮流下乡驻点，定期走访村镇。 不走形式，不搞花架子，就是挨家挨户简单走访，问问家电使用情况，免费帮老人检查线路、调试电视信号，顺带普及家电保养常识。 农村老百姓朴实，你真心实意上门帮忙，人家就打心底记着你的好。 不少村里的老人，家里老旧电视画面模糊、收音机信号差，舍不得花钱大修，师傅们顺手简单调试、紧固线路，分文不收，举手之劳，却攒下了实打实的人情。 很多村民都说，县城林老板的维修店，没有一点老板架子，实在又厚道。 淡季的人情铺垫，往往能换来旺季的爆发式客源。 除此之外，林风还借着淡季空闲，回访老合作单位。 鑫源纺织厂、县直幼儿园、各大商贸公司，挨个上门对接，询问办公设备使用情况，免费上门除尘、检修线路、保养电脑，提前排查隐患。 国营单位做事保守，看重稳定和靠谱，平时没啥问题看不出来，这种细致入微的售后维护，最能拉拢人心。 一番走动下来，好几家单位明确表态，下半年老旧设备批量更新、线路改造，全部优先和林风合作。 平淡的四月，没有爆单的忙碌，没有大额订单的冲击，却在悄无声息之间，补全短板、夯实基础、布局新业务、稳固老客源。 同行都在躺平偷懒的时候，林风带着整个团队默默蓄力，一步一个脚印，把根基扎得更深。 日子一晃到了四月下旬，一场春雨落下，洗干净了整条县城的街道，空气清新，草木翠绿。 店里的技术学习初见成效，***从市里淘回来的报废vcd，反复拆解研究，已经吃透常见故障维修方法，简单的卡顿、不读碟、按键失灵，都能独立维修。 制冷设备的基础原理，全员也都系统学完，只等天气升温，迎来冰箱冰柜维修高峰期。 陈雅的账目梳理完毕，清晰的数据摆在眼前，家电售后、乡镇业务，已经成为店里两大稳定支柱，抗风险能力，比刚开店时强了数倍。 周强的配件库存优化完毕，资金合理回笼，没有积压浪费，现金流稳稳当当。 林风看着稳步向好的一切，心里格外清醒。 做生意，有旺季就有淡季，有高峰就有平缓。 旺季拼速度、拼出力，淡季拼沉淀、拼布局。 越是清闲的时候，越不能安逸躺平，懂得蛰伏蓄力，才能在下一次风口来临时，稳稳抓住机会，甩开同行，拉开差距。 平静的淡季，从来不是停下脚步的理由，而是为下一次腾飞，悄悄积攒力量。 第58章 五月的风，暖融融的，街上的短袖渐渐多了起来，夏天的脚步越来越近。 大街小巷的音像店生意火爆，墙面上贴满港台明星海报，磁带、光碟摆得满满当当，放学的学生、逛街的年轻人，总爱围着柜台挑选影碟、音乐碟片。 vcd，彻底成了九零年代县城最火爆的新潮家电。 不管是城里的年轻住户，还是乡下新婚的小两口，谁家客厅要是摆上一台vcd，配上一套组合音响，放歌看电影，绝对是倍有面子的事。 东西越普及，损坏故障就越多。 激光头老化、碟片不读、仓门卡壳、音响杂音、电路烧毁，各种各样的小毛病层出不穷，可整个县城，能修好这类新潮电器的师傅，屈指可数。 以前大家遇上故障，只能打包送到市里，来回折腾大半天，维修费还要大几十块，很不划算。 自从林风店里全员吃透vcd和音响维修技术后，这项新业务一上线，立马就火了。 这天上午，一个年轻小伙子抱着一台崭新的步步高vcd，急匆匆冲进店里，满脸着急。 “老板，赶紧帮忙看看，机子刚买没多久，突然就不读碟了，放啥碟都显示错误，家里晚上还要请客看片子，急得不行。” ***放下手里的活，接过机子，熟练接上电源，放入碟片测试，短短两分钟就找准了问题，是激光头积灰，加上机芯皮带老化打滑，算不上大毛病。 拆开外壳，细心擦拭激光头镜片，更换一根小皮带，重新调试机芯张力，装好外壳再次测试，画面清晰流畅，播放顺滑，一点毛病没有。 全程不到二十分钟，收费也就十几块钱。 小伙子又惊又喜，连连感慨：“没想到县城里也能修这个，还这么快这么便宜，之前我朋友vcd坏了，跑市里修花了五六十，对比下来，你们这儿也太实在了。” 这话一点不假。 市里维修店抓住新兴电器维修稀缺的短板，漫天要价，抓住顾客着急用的心理，胡乱加价；林风这边，依旧保持一贯的实在作风，配件成本透明，手工费公道，小病小修收费极低，能调试解决绝不换件。 口碑一传十、十传百，短短半个月，县城大半的vcd维修单，全都涌到了这家维修店。 不光是家用vcd，街边录像厅、小影院、茶馆棋牌室，大量影音设备长期高负荷运转，故障率更高，全都定点找上门，建立长期维修合作。 慢慢的，店里不光做维修，还顺带做起了二手vcd、音响翻新售卖。 周强经常跑市里旧货市场，回收功能完好、外观尚可的老旧影音设备，拉回店里，由师傅们全面检修、更换老化配件、清洁翻新，整理干净之后低价售卖。 价格比全新机子便宜一大截，质量有保障，还带短期质保，深受乡下住户和低收入家庭欢迎。 有些普通家庭，买不起全新的品牌vcd，花一两百块买一台翻新机，照样听歌看碟，性价比拉满。 多元经营的路子，就这么一点点铺开。 生意红火的同时，难免又遇上眼红的同行。 县城南边一家老牌维修铺，老板干维修十几年，仗着入行早，一直瞧不上林风这种后起之秀。以前家电维修、电脑数码抢不过，如今vcd这块肥肉被林风稳稳拿下，对方心里越发不平衡。 暗地里开始耍小动作，在街口、菜市场到处散播闲话，说林风店里翻新设备以次充好，维修用劣质配件，短期修好没过几天就复发，专门糊弄老百姓。 闲话越传越广，难免影响到一些不明真相的顾客。 有两位大妈，听信传言，原本打算过来修音响，犹豫半天，最终转头去了南边那家老店。 店里学徒气得不行，想出去跟人理论，当面拆穿谣言。 林风得知之后，却格外冷静，一点没动怒。 “嘴巴长在别人身上，咱们管不住，越争辩越落了下乘。” 他淡淡说道，“谣言终究是谣言，咱们不用辩解，只用实打实的手艺和服务说话。顾客修完机子，用得住、花钱少、服务好，自然分得清谁靠谱。” 不靠口舌之争，只用实力破局。 往后一段时间，店里维修的vcd、音响，全部延长免费质保时间，普通维修保三个月，更换核心配件保修半年。 二手翻新设备，当面拆机讲解配件情况，明明白白告知新旧程度，不隐瞒、不忽悠，愿意买就买，绝不强推。 遇上听信谣言犹豫不定的顾客，林风也不刻意辩解，只承诺先修好试用，满意再付钱，有任何问题随时回来免费复检。 时间一长，流言不攻自破。 不少去南边老店修vcd的顾客，花了高价，只用没多久就再次坏掉，反观林风店里维修的设备，结实耐用，价格公道。 两相一对比，老百姓心里跟明镜似的，谁真心做事，谁投机取巧，一眼就能看清。 那些散播谣言的闲话，反倒成了反向宣传，越发凸显出林风店里的诚信靠谱。 风波过后，店里的影音设备生意，反而比之前还要火爆。 天气越来越热，夏日的前奏悄然来临，冰箱、冰柜、冷饮展示柜的维修旺季，如期而至。 之前淡季全员学习的制冷维修技术，这下子彻底派上用场。 县城街边小卖部、凉皮摊、冷饮店、小餐馆，陆续把封存一冬天的冰柜、冰箱搬出来启用，长时间闲置受潮、线路老化、制冷管结霜、压缩机故障，故障单子源源不断。 ***带头上手，带着老师傅专攻制冷设备维修，从家用小冰箱，到商用大型展示柜，样样都能拿下。 很多街边小老板，做生意本小利薄，最怕维修被宰。 林风收费公道，还会贴心告知日常保养方法，减少故障复发，一来二去，整条街边的小商户，全都成了固定老客。 业务越拓越宽，店里人手渐渐有些紧张。 经过大伙商议，林风决定再招收两名踏实肯干的学徒，优先招收县城周边农村的年轻人，肯吃苦、愿意学就行，没有过高门槛，包学包吃住，按月发工资，学会手艺之后，可留店长期干活，也可自主择业。 九零年代，农村很多年轻小伙子，早早辍学在家，没有一技之长，只能外出打工卖力气。 能在县城学一门维修手艺，安稳挣钱，是很多人梦寐以求的出路。 招工消息刚贴出门店门口，短短两天，就来了十几个人报名。 林风亲自筛选，挑了两个性格沉稳、手脚勤快、心性老实的年轻小伙，交由***亲自带教，从头开始系统教学，从基础电路、工具使用，到各类家电、影音设备维修，循序渐进，用心培养。 一边拓展新业务，一边吸纳新人、储备人才，整个店铺的发展节奏，有条不紊，张弛有度。 这天傍晚，忙完一天的活，所有人坐在店里乘凉聊天。 晚风拂面，褪去了白日的燥热，街边路灯亮起，烟火气缓缓升腾。 周强笑着感慨：“谁能想到，咱们从一开始只修手机电脑，一步步做到家电、售后、vcd音响、制冷设备样样都行，越做越全面了。” 林风笑了笑，目光望向窗外热闹的街巷：“时代在变，老百姓的生活在变，需求自然也在变。做生意不能守着老本行一成不变，盯着老百姓的日常需求，缺啥补啥，需要啥做啥，跟着世道往前走，才能一直有饭吃。” 多元经营，不是盲目贪多，而是贴合当下生活，贴合普通百姓的真实刚需。 一步一步稳扎稳打，不冒进、不浮躁，每拓展一项业务，就把一项手艺做精做透，这才是长久之道。 夜色渐浓，店里灯火明亮。 全新的业务赛道已经铺开，年轻的新鲜血液陆续加入，属于林风维修店的版图，还在不断向外延伸，越做越稳，越走越远。 第59章 六月入夏，烈日当头，太阳火辣辣烤着地面，柏油马路晒得发软，出门走几步就是一身汗，九零年代的小县城，正式进入闷热酷暑时节。 越是天热，家电的使用率就越高，维修行业全年最忙的高峰期，如约而至。 风扇、吊扇、空调、冰箱、冰柜、冷饮展示柜，家家户户、街边商铺全天不停运转，长期高负荷工作，线路老化、压缩机过载、电机烧坏、不制冷、不启动，各种故障集中爆发。 再加上影音设备、日常家电的常规维修，多重需求叠加，直接让店里彻底进入爆单模式。 每天早上七点开门，门口就排起长队，有街坊邻居拎着坏掉的落地扇，有小卖部老板推着冰柜，有住户抱着不制冷的冰箱，还有企业单位打来电话，预约批量风扇检修、线路排查。 店里三台维修台全天满负荷运转，师傅们轮流上手，焊枪、万用表、螺丝刀一刻不停，手上沾满油污，后背的工作服被汗水反复浸透，干了又湿，一整天下来，累得胳膊都抬不起来。 以前淡季的清闲彻底消失，取而代之的是连轴转的忙碌。 两个新来的学徒，虽然上手时间不长，却格外勤快，打扫卫生、整理工具、拆卸简单配件、搬运大件家电，脏活累活抢着干，不懂就问，踏实好学，没半点年轻人的浮躁。 刘军每隔两天，会从和平镇服务点赶回县城总店，帮忙支援旺季人手短缺的问题，乡镇和县城乡两头奔波，顶着大太阳骑三轮车、跑外勤，从来没有半句怨言。 上门维修的单子，更是多到接不过来。 县城老旧小区没有空调，家家户户全靠风扇解暑，风扇电机烧坏、电容损坏、线路短路，报修电话一个接一个。 还有不少住在老平房的老人，年纪大搬不动大件家电，只能预约上门检修，师傅们顶着正午的大太阳，穿梭在大街小巷，汗流浃背，依旧耐心细致。 夏天上门维修，最是遭罪。 老式平房闷热密闭，没有降温设施，狭小的房间里闷得喘不过气，拆开机器维修，灰尘、油污混着汗水，格外难受。 可不管天气多热、环境多差，所有人都严格遵守售后规矩，着装整齐、态度温和，绝不因为天气燥热就敷衍干活、敷衍顾客。 这天正午，日头最毒的时候，城郊一户独居老奶奶打来电话，家里老式吊扇突然不转，屋里闷热难忍，老人年纪大受不了酷暑，急需上门维修。 轮到外出的师傅忙得脱不开身，林风见状，自己拎起工具包，骑着自行车独自赶了过去。 老奶奶独居多年，子女常年在外，家里陈设老旧，屋子狭小闷热，一进门就一股热浪扑面而来。 吊扇安装在房顶，年头久远，线路老化严重，固定螺丝锈死，维修起来格外费劲。 林风搬着木梯子，小心翼翼爬上爬下，拆解外壳、排查线路、更换电容、重新加固线路，全程忙活了半个多小时，浑身大汗，衣服全都湿透。 修好之后，风扇缓缓转动，清凉的风铺满小屋，老奶奶满脸感激，连忙搬凳子、倒凉水，非要给维修费多加几块钱当辛苦费。 林风婉言谢绝，只收了正常零件费，临走前还细心检查了屋里所有老旧线路，发现插座老化松动，顺手免费更换，杜绝用电隐患。 “天太热了，奶奶平时用电多注意安全，线路老化千万别凑合，有啥毛病随时打电话。” 简简单单几句叮嘱，暖心又实在。 老人站在门口，一直目送他走远，嘴里不停念叨，这年头这么实在的年轻人，真不多见了。 这样的小事，在整个夏天，每天都在重复上演。 没有惊天动地的大事，全是一件件接地气的琐碎小事，一次次耐心的维修，一份份真诚的体谅，慢慢攒下实打实的人心。 商铺制冷设备的维修，更是重中之重。 整条街的冷饮店、小吃铺、小卖部，全靠冰柜冰箱做生意，一旦机器坏掉，冷饮、食材容易变质，耽误一天就是实打实的损失。 所以这类单子，店里一律优先加急处理，接到报修，第一时间派人上门，连夜抢修也绝不拖沓。 有一回，夜里十点多，镇上一家批发冷饮的大户，大型保鲜压缩机突然烧坏，一仓库雪糕、冰淇淋面临融化变质，老板急得团团转，连夜打电话求助。 接到电话后，***带着两名老师傅，二话不说骑上三轮车赶过去，连夜拆解维修，折腾到后半夜，终于修好机器，保住了一仓库货物。 老板感动不已，不光全额支付维修费，还硬要给高额加班费，往后整条批发街的所有家电维修，全部定点托付给林风店铺。 旺季忙碌，矛盾和压力也随之增加。 单子堆积太多，偶尔会出现排队等待时间过长、上门略微延迟的情况，难免有性子急的顾客心生不满，出言抱怨。 遇上这种情况，陈雅和前台接待始终耐心安抚，诚恳解释情况，合理安排顺序，实在着急的顾客，优先协调人手加急处理，用温和的态度化解矛盾，从不跟顾客争执顶撞。 店里每天中午轮班吃饭，简单的盒饭、馒头咸菜，匆匆吃完立马返工，没人抱怨辛苦，没人计较劳累。 大家心里都清楚，夏天的辛苦付出，是全年营收的关键，每个人拧成一股绳，劲往一处使，才能扛住这场盛夏硬仗。 为了体恤大伙的辛苦，林风主动提高旺季加班补贴，每天额外提供冷饮、西瓜，高温外勤单独发放防暑补贴，夜里加班管晚饭，不让大家白白受累。 挣钱是一方面，待人厚道、体恤辛苦，才能留住人心，让团队长久稳固。 七月中旬，县里遭遇一波大范围高温闷热天气，用电负荷暴涨，城区老旧线路频繁跳闸、短路，连带烧坏大批家电。 一时间，维修单直接翻倍，店里忙到极致，从清晨忙到深夜，关门时间比平时延后两三个钟头。 就算忙到脚不沾地，林风依旧死死守住底线。 维修报价不涨价，上门服务费不临时加价，原厂配件绝不偷换次品，忙而不乱，多而不杂。 不少同行趁着高温旺季坐地起价，维修费翻倍、胡乱加价，狠狠薅一波旺季羊毛。 唯有林风这边，价格常年稳定，规矩不变，人心不变。 老百姓心里都有数，越是旺季涨价满天飞，越觉得这家店厚道靠谱。 盛夏的忙碌，辛苦又熬人，却也带来了丰厚的回报。 单单六月、七月两个月，店里整体营收直接翻倍，制冷设备、风扇维修、影音设备、品牌售后，多线开花，利润稳步上涨。 乡镇三个服务点，同样迎来盛夏高峰，各村风扇、水泵、农用小型机电故障增多，乡下需求爆发，营收同步大涨。 忙归忙，累归累，所有人的脸上，都挂着踏实的笑容。 辛苦流汗，换来了实实在在的收入，日子越过越有奔头，干活自然有劲头。 夜深人静，送走最后一波顾客，收拾完工具配件，忙碌的小店终于安静下来。 大伙坐在门口吹晚风，聊聊家常，卸下一天的疲惫。 林风看着身边并肩打拼的一群人，心里感慨万千。 做生意一路走到现在，风风雨雨，有竞争、有谣言、有淡季的平淡、有旺季的劳累，可只要团队齐心、人心稳固、初心不改，再大的硬仗，都能稳稳扛过去。 酷暑终会褪去，努力绝不会白费。 熬过盛夏的忙碌，沉淀下来的，是更强的团队实力，更扎实的市场根基，和越来越响的口碑名气。 第60章 盛夏酷暑慢慢褪去，进入八月末，早晚凉风渐起，燥热消散，轰轰烈烈的夏日维修大高峰，缓缓落下帷幕。 长达两个多月的高强度连轴转，总算告一段落。 店里所有人都长长松了口气，紧绷许久的神经慢慢放松下来，忙碌节奏放缓，恢复到平稳有序的日常状态。 堆积如山的维修单子渐渐减少，上门报修电话不再接连不断，师傅们不用再顶着烈日奔波加班，不用再熬夜抢修大件设备，一切回归安稳。 忙完旺季，第一件事，就是全员休整调整。 林风没有急于继续扩张业务、拼命接单，反而给大伙放了几天调休，轮流休息，缓解长时间高强度劳作带来的疲惫。 高温外勤的师傅、长期熬夜加班的老员工，优先安排休假，好好调整身体，养足精神。 紧绷了一整个夏天，适当松弛，才能走得更长久。 趁着这段平稳过渡期，林风静下心来，全面复盘这大半年的发展，梳理优势，找出短板，结合县城发展趋势、老百姓消费变化，好好规划来年的发展布局。 大半年时间，店铺变化肉眼可见。 从单一的手机电脑维修，拓展到全品类家电、制冷设备、vcd音响影音、品牌官方售后，外加三大乡镇服务点同步运营，业务覆盖面，已经铺满县城全城和周边村镇。 维修联盟抱团发展，统一采购、统一定价、联合便民服务，行业话语权越来越重，有效规避了恶性竞争，整个县城维修行业，越发规范有序。 两大品牌售后代理权稳稳拿捏，服务考核常年优秀，和市里厂家办事处关系稳固，售后业务收入稳定，成为店里压舱石一样的核心业务。 新人学徒培养步入正轨，两名新来的小伙踏实肯干，经过盛夏旺季的实操打磨，已经能独立处理简单家电故障，慢慢成长为新鲜后备力量，再也不用担心人手短缺的问题。 优势不少，但短板同样清晰。 首先，门店场地略显狭小。 如今业务品类繁多，维修设备、配件库房、售后存档、顾客接待，全都挤在一间门面里，旺季堆满待修家电，拥挤杂乱，顾客体验一般，也限制了后续品类拓展。 其次，大件家电上门安装、搬运缺乏专用设备。 冰箱、冰柜、全自动洗衣机这类大件，全靠人力搬运，费时费力，遇上老旧小区无楼梯、农村土路，格外不方便，也存在安全隐患。 再有，宣传推广太过被动。 店里口碑全靠老客口口相传，没有主动宣传，县城新区、新建居民区，很多新住户，压根不知道这家老牌靠谱维修店，白白错失大量新客源。 还有，农用小型机电维修，依旧是空白领域。 周边农村家家户户种地灌溉，抽水泵、小型发电机、农用电机，使用率极高，损坏频繁，整个乡镇缺少专业维修点位，需求巨大，一直没能覆盖到位。 一条条问题梳理清楚，来年的发展方向，也就清晰明了。 林风召集店里核心骨干，***、周强、陈雅几人，坐在一起，一边喝茶，一边慢慢商量规划，不搞激进扩张，不盲目跟风，全部贴合自身实力，稳扎稳打。 最先敲定的，是门店升级改造。 隔壁门面刚好租期到期，房东打算对外出租，位置相连，格局方正，面积宽敞。 林风打算直接租下打通，扩充经营场地，划分独立接待区、维修作业区、配件库房、售后办公区，分区规整，干净整洁，提升门店形象和顾客体验。 扩大场地之后，还能单独划出一小块区域，做小家电、二手影音设备、配件零售，维修加零售双向结合，增加盈利渠道。 周强负责对接房东谈租金、签合同，后续简单装修、隔断划分、线路改造，一并跟进落实。 其次，添置基础运输和维修设备。 计划添置一辆二手三轮货车，专门用来搬运大件家电、下乡拉货、配件批量进货，减轻人力负担，提高上门维修效率。 同时添置专业焊接设备、制冷维修工具、机电检测仪器，完善硬件配置，应对越来越复杂的维修机型。 再者，补上宣传短板。 结合九零年代的宣传方式，不搞花里胡哨的模式，贴合当下环境。 印制简洁的便民服务卡片，发到小区楼栋、街边商铺、乡村小卖部，印上维修范围、售后电话、上门服务范围； 和县城广播站合作，定时投放便民维修播报，覆盖面广，成本低廉，城乡都能听到； 换季节点，联合维修联盟，在县城广场、乡镇集市，定期开展免费便民检修活动，主动曝光，拉近和百姓的距离。 最后，填补农村机电维修空白。 来年开春农忙之前，安排老师傅专门学习农用抽水泵、小型发电机、灌溉电机维修技术，乡镇服务点配齐对应配件，针对性对接农村需求。 农忙时节，下乡驻点巡回维修，解决农户刚需，进一步扎根农村市场，把乡镇生意做深做透。 一系列规划，不贪大、不冒进，一步一个脚印，贴合现实条件，贴合年代环境。 敲定完发展规划，账目核算也全面收尾。 陈雅整理出七八月份旺季完整营收报表，短短两个月，整体利润远超往年同期，加上品牌售后稳定结算、乡镇点位增收、新业务盈利，全年收益稳步上涨。 营收越来越好，林风对待员工的待遇，也同步升级。 整体工资上调一档，旺季高额奖金准时发放，节日福利、日常补贴全部完善，干得多、挣得多，手艺好、提成高，多劳多得，人人心里平衡踏实。 人心稳，事业才能稳。 这天下午，天气凉爽，微风习习。 林风抽空回了一趟老家，跟父母坐在一起聊天。 父母看着他一步步把小店做大做强，生意越来越红火，打心底里欣慰。 老一辈人一辈子踏实本分，常叮嘱他，做生意可以挣钱，但万万不能丢了良心，待人要厚道，做事要稳妥，别被利益迷了心。 林风认真听着父母的叮嘱，连连点头。 一路走来，他始终记得初心，不坑人、不宰客、诚信为本、踏实做事，这份底线，无论生意做多大，永远不会丢。 从当初街头摆摊修手机的小摊贩，到如今坐拥连锁服务点、品牌售后授权、多元经营的综合维修门店，短短几年，变化翻天覆地。 时代的车轮不断向前，九零年代发展日新月异，县城楼房越建越多，百姓生活越来越好，家电数码产品全面普及，未来的市场，只会越来越大。 夕阳西下，落日余晖洒满小城街巷，岁月安稳，烟火绵长。 回到店里，灯火亮起，师傅们各司其职，有条不紊地忙活手头工作，接待顾客、检修家电、整理配件，一切平静而有序。 林风站在窗边，望着热闹安稳的县城街头，心中笃定而清醒。 眼下的成就，只是起步，前路漫长，机遇和挑战并存。 不浮躁、不冒进、守本心、重口碑，稳扎脚跟，深耕市场，提前布局，蓄力来年。 在这个飞速发展的年代，踏踏实实走好每一步，牢牢抓住时代赋予的机遇，带着身边一路同行的伙伴，稳稳前行，步步生花。 属于他的故事，还在继续，前路宽阔，未来可期。 第61章 九月的小县城，暑气彻底褪干净了。早晚吹过来的风带着一股子清爽，路边的玉米地黄了穗子，乡下家家户户忙着秋收，城里的日子也跟着慢下来，褪去了盛夏无休止的燥热与忙碌。 忙活完整个夏天的维修旺季，店里总算落得几分清闲。大伙轮流调休，紧绷了两个多月的身子慢慢缓过来，干活不再是连轴转的疲惫，多了几分松弛，却半点没有懈怠散漫的样子。 林风这段时间心思全都放在门店扩建上。之前早就看好了隔壁闲置的门面，跟房东来回磨了好几趟，租金、租期、房屋改造的条条框框，全都谈得明明白白，白纸黑字签了租房合同。 隔壁门面跟总店打通连在一起，格局一下子开阔了大半。放在九零年代的县城，普通街边小店大多狭小拥挤，能一次性租下两间连通门面做维修生意，算得上是排面十足。 消息定下来的当天，店里所有人都挺振奋。以前店面小，旺季的时候待修的冰箱、洗衣机、风扇堆得满满当当，走道挤得只能侧着身子走，顾客进门都转不开身，维修台挨得太近，干活互相干扰，配件堆放杂乱，找个零件翻半天，早就显得局促。 如今扩建翻新，正好借着这个机会，把整个店里的业态重新规整一遍。 林风找了县城里常年做家装的老师傅，简单规划布局，不搞花里胡哨的装修，一切实用为主，贴合维修店的日常需求。打通隔墙，重新划分区域，前头留出宽敞的接待大厅，摆上两张长条木椅、几张方桌，供等候维修的街坊坐着歇脚、喝水。 往里走，单独隔出独立维修作业区，焊枪、焊机、制冷维修设备统一摆放，油污集中打理，避免弄脏接待区域。侧边隔出两间小库房，一间专门放长虹、海尔两大品牌的原厂售后配件，分类上锁，台账登记清清楚楚；另一间存放普通家电配件、数码零件、二手设备耗材，干湿分区，防潮防尘。 最里头还隔出一间小小的办公室，摆上办公桌、老式文件柜，用来存放售后单据、合作单位合同、每月账目档案，还有厂家下发的维修资料，一改以前单据随便堆放、资料杂乱无章的模样。 装修动工的日子里，店里日常营业半点没停。一半区域正常接维修单子、上门售后，另一半区域施工改造，叮叮当当的敲打声、水泥石灰的味道混在一起，忙中有序，一点不乱套。 ***一边盯着日常维修，一边抽空盯着工地施工，材料用料、线路改造、墙体粉刷，样样亲自盯着，偷工减料的毛病在他这里压根行不通。周强趁着装修空档，把旧库房所有配件全部盘点一遍，老旧失效的零件统一清理报废，滞销积压的配件整理归类，能折价处理的尽快清库存，回笼流动资金。 陈雅则趁着门店升级，重新梳理整套服务流程。接待登记、故障登记、报价签字、维修存档、售后回访，每一步都理顺，手写登记本换成统一的制式单据，不管是普通家电维修，还是品牌官方售后，单据齐全，留底可查，杜绝后续扯皮纠纷。 两个新来的学徒也没闲着，每天施工结束后，打扫卫生、清理建筑垃圾、擦拭门窗柜台，手脚勤快，眼里有活，经过大半年的打磨，早就褪去了刚来时的生涩，做事稳重踏实，简单的小家电维修、配件更换，已经能独立上手，成了店里不可或缺的帮手。 门店扩建改造的消息，很快就在县城街坊邻里之间传开了。不少老顾客路过，都要停下来瞅两眼，笑着感慨，看着这家小店一步步做大，从一开始只修手机电脑，到如今两间大门面，品类齐全，售后正规，实实在在看着发展起来的。 “还是林老板做事稳妥，一步一个脚印，从来不冒进。” “以前店里挤巴巴的，这下宽敞了，以后修个家电、等机子也舒服多了。” “有正规办公室、单独库房，一看就靠谱，比那些打一枪换一个地方的小摊子强百倍。” 街坊们的议论，都是实打实的口碑。在这个年代，老百姓不认花哨广告，就认实实在在的门面、长久经营的铺子、厚道做事的老板。门面扩大，环境规整，无形中就多了一份信任感。 装修进行到一半，也遇上了一点小麻烦。老式门面线路老化，两间屋子打通之后，原有电线负荷不够，维修设备多、焊机大功率电器集中使用，容易跳闸短路，存在用电隐患。 放在别的小店，大概率将就凑合，随便扯几根电线应付过去。但林风半点不含糊，直接联系了供电所的工作人员，按照正规标准重新排线、更换粗规格电线、加装漏电保护器，所有线路暗线铺设，整齐规整，安全第一。 九零年代县城老旧街区，用电安全是大问题，很多民居、小商铺火灾，都是线路老化、私拉乱接造成的。林风宁可多花点钱、多耽误几天工期，也绝不凑合将就，不管是自己店里，还是往后给顾客上门检修，用电安全永远放在第一位。 线路整改、墙面刷白、地面简单水泥硬化，前后忙活了小半个月，全新的门店总算收拾妥当。 重新开张的这天，简单放了一挂鞭炮，没有大操大办，没有大肆宴请，就安安静静开门营业。宽敞明亮的店面，分区明确的布局，干净整洁的环境，一下子就让进店的顾客眼前一亮。 接待区干干净净，冬天准备热水，夏天备着凉茶，待人接物格外贴心；维修区工具摆放整齐，油污定点清理，再也不像以前满地零件、脏乱油腻；库房分门别类，找配件一目了然，效率提升了一大截。 业态规整之后，店里的经营模式也顺势优化。 日常分成两大板块并行，一块是大众民生维修，涵盖各类小家电、冰箱冰柜、风扇vcd、黑白彩电，面向普通街坊和街边商户；另一块是品牌官方售后，专属师傅、专属单据、专属配件，对接厂家考核，保障服务标准。 除此之外，新增的零售区也慢慢运转起来，售卖常用家电配件、插座电线、遥控电池、影音碟片清洁工具，还有检修完好的二手vcd、老式音响，维修搭配零售，多一条稳定营收渠道。 门店焕然一新，规矩也要跟着同步升级。 林风趁着新店开张，把所有师傅聚在一起，好好唠了唠心里话。 “店面大了，摊子铺开了，咱们的眼界和心思也得跟着往上走。以前是小门店小生意，讲究踏实就行，现在咱们是县城数一数二的综合维修门店，还是两大品牌官方售后，一言一行都代表着店里的招牌。” “环境好了，服务不能松懈，手艺不能退步，良心不能丢掉。不管是几块钱的小维修，还是几百块的大件售后，都要一视同仁，不糊弄、不敷衍、不看人下菜。” 没有生硬的制度说教，全是接地气的大白话，句句说到众人的心坎里。大伙跟着林风一路走来，亲眼看着店铺一步步壮大，打心底里珍惜这份安稳的工作，没人愿意因为一时偷懒，砸了共同打拼出来的招牌。 新店运营没几天，就能明显感觉到变化。 不少以前犹豫观望的新住户，愿意进店咨询维修；周边新开的商铺，主动上门洽谈长期维保合作；厂家售后巡查的工作人员过来考察，看到规整的门店、完善的存档、规范的流程，连连点头，对这家县级售后点越发认可。 就连维修联盟的几个老板，也特意过来参观学习，羡慕之余，也纷纷借鉴这种分区经营、规整业态的模式，回去优化自己的小店。 秋风渐凉，岁月安稳。 焕然一新的门店，就像一个全新的起点，扎根在县城热闹的街边。规整的布局、完善的业态、靠谱的手艺、厚道的人品，层层叠加，牢牢稳住了店里的发展根基。 前路不再是单打独斗的摸索，而是团队并肩、根基扎实的稳步前行，属于林风的维修产业，正在这片小县城里，稳稳扎深，慢慢壮大。 第62章 金秋九月，正是乡下秋收最忙活的时候。 田地里的玉米、黄豆、红薯挨个成熟，家家户户男女老少全都扎在地里，收割、晾晒、囤粮，日出而作日落而息，忙得脚不沾地。农忙时节，乡下人的日子围着庄稼转，各类农用器械，就成了过日子的刚需。 往年秋收过后，农田灌溉、菜地浇水、小院排水，全都离不开抽水泵、小型农用电机、灌溉机组，还有村里家家户户常备的小型发电机，遇上停电、抽水浇地，全靠这些器械顶事。 之前林风店里的业务，大多集中在家电、数码、制冷、影音设备这块，农村常用的农用机电，一直是空白。乡下机电坏了，要么凑合着手动干活，要么拉到几十里外的镇上修，价格贵不说，来回搬运折腾，耽误农时，老百姓苦不堪言。 趁着门店扩建完毕、城里生意步入平稳期，林风早早安排好了人手，补上农用机电维修这块短板。 早在八月底淡季的时候，他就安排***抽空钻研农用器械维修，专门跑去市里的农机门市，请教老师傅，买来农用电机、水泵的维修资料，收了好几台报废的老式水泵、单项电机，拆解研究原理，磨合手艺。 农用机电结构不算复杂，无非是线圈、轴承、电容、线路磨损烧坏，和家电电机原理相通，只是工况更粗糙，常年风吹日晒、泥水浸泡，损耗更快，故障更杂。有多年电路维修底子在，上手并不算难，短短一个多月，大伙就把常见的农用机电故障摸得透透的。 农忙一铺开，乡镇三个服务点立刻行动起来。 刘军驻守的和平镇，地处农田集中区，周边村庄多、种植面积大，机电维修需求最旺盛。按照林风的安排，每个乡镇点固定抽出一名师傅，组成下乡流动维修小组，背着工具包、带着常用机电配件，赶大集、下村落，巡回检修。 九零年代的农村，土路崎岖，三轮车颠簸难行，秋天早晚露水重，田间地头潮气大，下乡干活远比城里辛苦。没有干净的维修台，就地找块石板、土坡就能开工，手上沾满泥水油污，风吹日晒是家常便饭。 但乡下老百姓实在淳朴，你踏踏实实给修好机子，收费公道，人家就打心底里感激，递茶水、塞红薯、拿自家瓜果，朴实的热情格外暖心。 这天逢和平镇大集，流动维修小组早早就在集市边角摆开摊子，一块旧木板当操作台，万用表、电线、轴承、水泵密封垫、电机线圈配件摆得整整齐齐，招牌上写着农用电机、抽水泵、发电机专修，字写得朴实醒目。 赶集的村民来来往往，一眼就注意到这个专门修农机电的摊子。 没多久，一个中年庄稼汉扛着一台烧坏的抽水泵走了过来，满脸着急。他家菜地离河边不远，全靠水泵抽水灌溉，机子昨天突然烧了，地里的白菜萝卜等着浇水，耽误一天，庄稼就容易蔫掉。 师傅接过水泵，拆开外壳检查，一眼就看出是长期泥水浸泡，线路受潮短路，线圈烧损。一边耐心跟村民讲解故障原因，一边报价，配件费加上手工费，也就十几块钱，明明白白，没有半点含糊。 庄稼汉一听价格，立马放下心来。之前镇上维修铺修个水泵最少二三十，还会随便乱换零件，这边报价实在，讲解细致，让人踏实。 师傅手脚麻利，拆线圈、重新绕线、更换密封垫、加固线路，半个多小时就修好，当场通电试水，抽水力道十足，一点毛病没有。 汉子连连道谢，直说这下庄稼有水浇了，心里的大石头总算落地。 消息在集市上一传十，十传百，没一会儿，摊子前就围满了村民。 有扛着浇水电机的，有拎着小型发电机的，还有村里养殖大户，拉来排涝用的大型水泵，积攒了大半年的小毛病，全都趁着赶集一次性修好。 很多老旧机电，都是用了好几年的老物件，小毛病不断，乡下找不到靠谱师傅，只能凑合用。流动维修小组本着能修不换、能简修不大改的原则，尽量帮老百姓省钱，老旧机器加固保养、线路整理、轴承上油，很多小问题顺手就处理了，分文不收。 不少独居老人、留守农户，家里机电坏了，腿脚不便没法赶集，只要托人捎个话，维修小组忙完集市，就会专门绕路上门检修，山村小路难走，也从不推脱。 有个靠山屯的老大爷，家里灌溉电机坏了，子女都在外省打工，就老两口守着几亩薄地，眼看着庄稼缺水干渴，急得整夜睡不着。托邻居捎信之后，当天下午，师傅就骑着三轮车赶了过去。 山里土路坑洼不平，车子开不进去，只能扛着工具步行进村。老旧电机埋在院子角落，常年淋雨生锈，螺丝全部锈死，维修起来格外费劲。师傅蹲在院子里忙活一下午，硬生生把机子修好，只收了成本配件钱，一分上门费都没多要。 大爷过意不去，非要塞一袋子自家种的核桃、山梨，朴实的心意，推都推不掉。 下乡维修的日子里，这样的小事每天都在发生。 没有轰轰烈烈的生意，全是接地气的民生需求，一件件农具、一台台电机，修好的是器械，暖的是人心。 城里总店这边，也做好了后方保障。 周强专门统计农用机电易损配件，批量从市里农机批发市场进货，轴承、线圈、密封件、电容、防水电线，备货充足，乡镇随拿随补，不会出现缺件停工的情况。 ***定期下乡巡查，跟进机电维修质量，收集乡下常见的特殊故障，回来之后统一给全员讲解，不断补全技术短板，让农用维修的手艺越来越扎实。 农忙这段时间，也偶尔遇上不讲理的同行恶意竞争。 镇上老牌农机修理铺，常年垄断乡镇机电维修，收费高、手艺粗糙，如今林风这边下乡巡回维修，价格公道、手艺扎实，抢走了不少客源，对方心里眼红，到处散播闲话，说外来师傅用劣质线圈、翻新配件，机子修完用不久。 乡下村民心思简单，容易被闲话影响，一开始确实有几户人家犹豫观望。 但老百姓最讲究实际，谁家修的机子耐用、花钱少，心里一清二楚。 修好的电机水泵，用上个把月完好无损，对比老店修完三五天就坏，差距一目了然。闲话传了没几天，就没人再当真，反而越发信任林风这边的维修队伍。 秋收渐渐进入尾声，农田灌溉、秋冬排涝的需求迎来小高峰，农用机电维修的单子源源不断。 短短一个多月，光是乡镇机电维修这块，就给店里添了不少营收，更重要的是，彻底打通了农村深层市场。 以前乡镇服务点只做家电维修，覆盖面有限，如今补上农用器械这块刚需，真正做到了城乡全覆盖，不管是城里住户的家电数码，还是乡下农户的农用器械，全都能修、都会修。 傍晚时分，下乡的维修小组收工回店，满身尘土，手上全是油污，虽然辛苦，脸上却带着满足的笑意。 林风看着众人疲惫却踏实的模样，心里很清楚，做生意从来不能只盯着城里的光鲜生意，广袤的农村，藏着最实在的需求和最稳固的客源。放下架子、走进乡村、贴近农户，把小事做好，把实事干牢，才能把生意扎进千家万户。 秋风吹过田野，稻谷飘香，秋收的喜悦铺满乡野。 行走在乡间小路的维修队伍，用一身手艺、一份厚道，在秋收的季节里，收获了口碑，站稳了市场，也为店铺长远发展，又添上了扎实的一笔。 第63章广播宣传拓客源，便民服务暖全城 进入十月，天高云淡，秋意正浓。 县城的发展一天比一天快，新开发的居民楼一片片盖起来，城郊新建小区陆续入住，不少外来务工、下乡进城的住户，纷纷搬到县城定居。 人口越来越多，市场越来越大，但很多新住户，压根不知道林风这家深耕县城多年的维修老店。 店里一直靠老客口碑口口相传，客源稳定，却太过被动，新区大片空白市场，始终没能有效覆盖。 门店扩建完毕，城乡业务全面铺开，农用机电、品牌售后、影音制冷、数码家电多线并行，各项业务稳步向好，林风琢磨许久，打算借着合适的宣传方式，打破被动局面，让更多人知道店里的服务范围和便民优势。 放在如今不算什么，可在九零年代，没有网络、没有手机弹窗，老百姓接收信息的渠道十分有限。最管用、覆盖面最广、成本还低的宣传方式，当属县城人民广播电台。 那个年代，家家户户基本都有老式半导体收音机，早起做饭、下地干活、街边摆摊、工厂车间，随处都能听见广播声，城乡同步覆盖，老人年轻人都听，传播效果格外好。 打定主意之后，林风抽空专门去了一趟县城广播站。 老式的办公楼，红砖墙面，走廊里挂着各类宣传标语，工作人员上班按点打卡，做事规矩严谨。对接广告栏目组的工作人员，态度客气，办事按流程来，明码标价，时段不同收费不一样。 林风选了早中晚三个黄金时段，早上做饭买菜时段、中午午休时段、傍晚下班晚饭时段，都是收听人数最多的时候。内容写得朴实接地气，不夸大、不花哨，简单写明门店地址、两大品牌官方售后授权、全品类维修范围、乡镇服务点位置、二十四小时上门报修电话，顺带提一句定期开展免费便民检修、孤寡老人优惠帮扶。 没有花里胡哨的广告词，全是老百姓听得懂的大白话，贴合县城生活，简单直白。 广播广告上线的第一天，效果立马就显现出来。 上午刚播完两档，店里的报修电话就接连不断，不少住在城东新区、城郊居民区的住户，打电话过来咨询电视、冰箱、洗衣机维修，还有新开的沿街商铺，询问商用冰柜、线路检修的业务。 很多人都说，天天听广播，第一次知道县城还有这么一家齐全的维修店，不光修家电，还是长虹、海尔正规售后，乡镇还能上门，实在方便。 广播宣传铺开的同时，店里还印制了一大批便民服务卡片。 巴掌大小的硬纸片，印上门店地址、售后电话、维修品类、上门服务范围，安排人手，分头去往新建小区、老街胡同、街边商铺、菜市场、供销社，挨个发放张贴。 小区楼道墙上、商铺柜台边、村口小卖部的告示栏，都贴上了便民卡片，方便老百姓随手留存，家里家电坏了，随手就能找到联系方式。 双管齐下的宣传方式，精准贴合年代环境，不铺张浪费，不盲目烧钱，性价比拉满，客源肉眼可见的增多。 客源多了，服务标准半点不下降。 林风借着宣传带来的新流量，顺势联合县城维修联盟，敲定了季度便民公益检修活动，定在十月中旬，在县城中心广场举办大型便民服务日。 提前几天，联盟内部统一安排，每家门店出两名手艺过硬的师傅，自带工具、常用小配件，统一着装，分工协作。林风这边作为牵头门店，包揽大部分物料、展板、宣传海报，把常见家电故障辨别、维修防骗常识、家用用电安全须知，做成简易展板，摆在广场显眼位置。 活动当天，天气晴朗，秋风和煦。 广场上桌椅整齐摆放，师傅们一字排开，免费为过往市民检测家电、调试电视信号、清理风扇灰尘、检修线路插座，小型毛病当场免费修好，不收一分钱。需要更换配件的，只收配件成本价，手工费全免，明码标价，透明合理。 消息借着广播提前预热，一大早广场上就围满了人。 有拎着老式收音机来调试的大爷，有抱着不清晰彩电的大妈，有推着故障小风扇的住户，还有开店的小老板，拿来收银收音机、小型电器挨个检修。 师傅们耐心十足，不管多小的毛病，都认真排查，细致讲解日常保养技巧。遇上年纪大的老人，说话语速放缓，一遍遍解释故障原因，怕老人听不懂，还用大白话掰开揉碎了讲。 不少老百姓之前被街边流动杂牌维修师傅坑过，花高价修小毛病，换劣质配件，心里对维修行业格外戒备。 这次便民活动，全程公开透明，免费检测、报价清晰，实打实的良心服务，慢慢打消了大伙的顾虑。 有个大姐之前修洗衣机被人忽悠，花了大价钱换零件，没用几天又坏了，心里一直憋着气。当天抱着洗衣机过来检测，师傅仔细检查后，告诉她当初根本不需要换大件，只是排水管堵塞，简单疏通就能解决，还当场免费帮她修好，顺带保养机器。 大姐感慨万千，连连说，还是正规门店、良心师傅靠谱，以后家里所有家电维修，只认准这家店。 活动从早上持续到傍晚，一整天下来，检修家电数百台，发放用电安全宣传单、便民服务卡片上千张。 不光拉近了和县城百姓的距离，狠狠提升了门店和维修联盟的整体口碑，也狠狠打击了那些靠忽悠宰客的流动维修摊贩。 便民活动结束之后，门店的到店客流、上门报修单，直接上涨了一大截。 很多第一次接触的新顾客，体验过服务之后，慢慢变成回头客，新区的住户、城郊的商户，源源不断找上门，市场版图进一步拓宽。 生意稳步上涨的同时，林风依旧不忘帮扶弱势群体。 针对县城孤寡老人、低保困难户、残疾家庭，专门定下规矩，家电维修永久减免费用，上门不收跑腿费，配件成本价结算，实在困难的直接免费维修。 时不时还会主动安排师傅，上门给独居老人免费检查家用线路、取暖电器，秋冬季节用电用火量大，提前排查安全隐患，杜绝意外发生。 这份暖心的举动，被街道办事处看在眼里，特意上门了解情况，对门店的公益帮扶、诚信经营提出表扬，后续街道老旧小区线路改造、社区便民服务，也主动优先和林风的店铺合作。 有了官方街道的认可，加上广播持续宣传、线下便民活动加持、老客口碑沉淀，门店的名气彻底传遍了县城大街小巷，就连周边邻镇的住户，遇上复杂家电故障、品牌售后问题，也专门坐车赶来。 店里的日常运转，越来越有条不紊。 陈雅合理登记新老顾客信息，做好售后回访，新客转化、老客维护做得面面俱到；周强把控配件库存和采购，宣传物料、活动物资提前储备，后勤保障稳稳当当；***狠抓技术和服务，新人带教、疑难故障攻克、售后标准落实，一刻不放松。 团队人心齐，业务路子宽，宣传接地气，服务有温度。 没有一夜暴富的投机，没有急功近利的浮躁，只用贴合年代的方式，一步一步打开市场，一点一点积攒人心。 深秋的县城，烟火依旧热闹。 广播里日复一日响起便民维修的播报，街边的服务卡片随处可见，广场上的公益服务深入人心。 林风很清楚，宣传只是敲门砖，真正留住人的，永远是过硬的手艺、公道的价格和暖心的服务。 守住初心，用好每一次曝光的机会，用心对待每一位顾客，这份踏踏实实的生意，才能在这座小城里，长久红火，生生不息。 第63章 进入十月，天高云淡，秋意正浓。 县城的发展一天比一天快，新开发的居民楼一片片盖起来，城郊新建小区陆续入住，不少外来务工、下乡进城的住户，纷纷搬到县城定居。 人口越来越多，市场越来越大，但很多新住户，压根不知道林风这家深耕县城多年的维修老店。 店里一直靠老客口碑口口相传，客源稳定，却太过被动，新区大片空白市场，始终没能有效覆盖。 门店扩建完毕，城乡业务全面铺开，农用机电、品牌售后、影音制冷、数码家电多线并行，各项业务稳步向好，林风琢磨许久，打算借着合适的宣传方式，打破被动局面，让更多人知道店里的服务范围和便民优势。 放在如今不算什么，可在九零年代，没有网络、没有手机弹窗，老百姓接收信息的渠道十分有限。最管用、覆盖面最广、成本还低的宣传方式，当属县城人民广播电台。 那个年代，家家户户基本都有老式半导体收音机，早起做饭、下地干活、街边摆摊、工厂车间，随处都能听见广播声，城乡同步覆盖，老人年轻人都听，传播效果格外好。 打定主意之后，林风抽空专门去了一趟县城广播站。 老式的办公楼，红砖墙面，走廊里挂着各类宣传标语，工作人员上班按点打卡，做事规矩严谨。对接广告栏目组的工作人员，态度客气，办事按流程来，明码标价，时段不同收费不一样。 林风选了早中晚三个黄金时段，早上做饭买菜时段、中午午休时段、傍晚下班晚饭时段，都是收听人数最多的时候。内容写得朴实接地气，不夸大、不花哨，简单写明门店地址、两大品牌官方售后授权、全品类维修范围、乡镇服务点位置、二十四小时上门报修电话，顺带提一句定期开展免费便民检修、孤寡老人优惠帮扶。 没有花里胡哨的广告词，全是老百姓听得懂的大白话，贴合县城生活，简单直白。 广播广告上线的第一天，效果立马就显现出来。 上午刚播完两档，店里的报修电话就接连不断，不少住在城东新区、城郊居民区的住户，打电话过来咨询电视、冰箱、洗衣机维修，还有新开的沿街商铺，询问商用冰柜、线路检修的业务。 很多人都说，天天听广播，第一次知道县城还有这么一家齐全的维修店，不光修家电，还是长虹、海尔正规售后，乡镇还能上门，实在方便。 广播宣传铺开的同时，店里还印制了一大批便民服务卡片。 巴掌大小的硬纸片，印上门店地址、售后电话、维修品类、上门服务范围，安排人手，分头去往新建小区、老街胡同、街边商铺、菜市场、供销社，挨个发放张贴。 小区楼道墙上、商铺柜台边、村口小卖部的告示栏，都贴上了便民卡片，方便老百姓随手留存，家里家电坏了，随手就能找到联系方式。 双管齐下的宣传方式，精准贴合年代环境，不铺张浪费，不盲目烧钱，性价比拉满，客源肉眼可见的增多。 客源多了，服务标准半点不下降。 林风借着宣传带来的新流量，顺势联合县城维修联盟，敲定了季度便民公益检修活动，定在十月中旬，在县城中心广场举办大型便民服务日。 提前几天，联盟内部统一安排，每家门店出两名手艺过硬的师傅，自带工具、常用小配件，统一着装，分工协作。林风这边作为牵头门店，包揽大部分物料、展板、宣传海报，把常见家电故障辨别、维修防骗常识、家用用电安全须知，做成简易展板，摆在广场显眼位置。 活动当天，天气晴朗，秋风和煦。 广场上桌椅整齐摆放，师傅们一字排开，免费为过往市民检测家电、调试电视信号、清理风扇灰尘、检修线路插座，小型毛病当场免费修好，不收一分钱。需要更换配件的，只收配件成本价，手工费全免，明码标价，透明合理。 消息借着广播提前预热，一大早广场上就围满了人。 有拎着老式收音机来调试的大爷，有抱着不清晰彩电的大妈，有推着故障小风扇的住户，还有开店的小老板，拿来收银收音机、小型电器挨个检修。 师傅们耐心十足，不管多小的毛病，都认真排查，细致讲解日常保养技巧。遇上年纪大的老人，说话语速放缓，一遍遍解释故障原因，怕老人听不懂，还用大白话掰开揉碎了讲。 不少老百姓之前被街边流动杂牌维修师傅坑过，花高价修小毛病，换劣质配件，心里对维修行业格外戒备。 这次便民活动，全程公开透明，免费检测、报价清晰，实打实的良心服务，慢慢打消了大伙的顾虑。 有个大姐之前修洗衣机被人忽悠，花了大价钱换零件，没用几天又坏了，心里一直憋着气。当天抱着洗衣机过来检测，师傅仔细检查后，告诉她当初根本不需要换大件，只是排水管堵塞，简单疏通就能解决，还当场免费帮她修好，顺带保养机器。 大姐感慨万千，连连说，还是正规门店、良心师傅靠谱，以后家里所有家电维修，只认准这家店。 活动从早上持续到傍晚，一整天下来，检修家电数百台，发放用电安全宣传单、便民服务卡片上千张。 不光拉近了和县城百姓的距离，狠狠提升了门店和维修联盟的整体口碑，也狠狠打击了那些靠忽悠宰客的流动维修摊贩。 便民活动结束之后，门店的到店客流、上门报修单，直接上涨了一大截。 很多第一次接触的新顾客，体验过服务之后，慢慢变成回头客，新区的住户、城郊的商户，源源不断找上门，市场版图进一步拓宽。 生意稳步上涨的同时，林风依旧不忘帮扶弱势群体。 针对县城孤寡老人、低保困难户、残疾家庭，专门定下规矩，家电维修永久减免费用，上门不收跑腿费，配件成本价结算，实在困难的直接免费维修。 时不时还会主动安排师傅，上门给独居老人免费检查家用线路、取暖电器，秋冬季节用电用火量大，提前排查安全隐患，杜绝意外发生。 这份暖心的举动，被街道办事处看在眼里，特意上门了解情况，对门店的公益帮扶、诚信经营提出表扬，后续街道老旧小区线路改造、社区便民服务，也主动优先和林风的店铺合作。 有了官方街道的认可，加上广播持续宣传、线下便民活动加持、老客口碑沉淀，门店的名气彻底传遍了县城大街小巷，就连周边邻镇的住户，遇上复杂家电故障、品牌售后问题，也专门坐车赶来。 店里的日常运转，越来越有条不紊。 陈雅合理登记新老顾客信息，做好售后回访，新客转化、老客维护做得面面俱到；周强把控配件库存和采购，宣传物料、活动物资提前储备，后勤保障稳稳当当；***狠抓技术和服务，新人带教、疑难故障攻克、售后标准落实，一刻不放松。 团队人心齐，业务路子宽，宣传接地气，服务有温度。 没有一夜暴富的投机，没有急功近利的浮躁，只用贴合年代的方式，一步一步打开市场，一点一点积攒人心。 深秋的县城，烟火依旧热闹。 广播里日复一日响起便民维修的播报，街边的服务卡片随处可见，广场上的公益服务深入人心。 林风很清楚，宣传只是敲门砖，真正留住人的，永远是过硬的手艺、公道的价格和暖心的服务。 守住初心，用好每一次曝光的机会，用心对待每一位顾客，这份踏踏实实的生意，才能在这座小城里，长久红火，生生不息。 第64章 时序步入深秋，气温一天比一天低，寒风渐起，早晚寒意刺骨。 家家户户开始提前检修取暖设备，电热毯、电暖器、老式油汀、室内线路，秋冬用电负荷加大，老旧电器集中进入故障高发期，店里的维修生意依旧保持着稳定的热度，不慌不忙，稳步运转。 门店做大了，业务做多了，接触的供货商、配件渠道也越来越杂。 九零年代中后期，小商品市场飞速发展，监管不算严格，市面上的配件鱼龙混杂，原厂正品、高仿副厂、翻新拆机件、劣质杂牌货混在一起，价格差距巨大，诱惑也越来越多。 不少维修同行，为了多赚差价，专门低价进劣质配件、翻新零件，成本压到最低，维修报价看着便宜，实则用料差劲，修好的电器用不了十天半个月就再次损坏，反复返修，坑骗普通老百姓。 还有的配件批发商，看人下菜碟，给新手小店推劣质库存货，以次充好，花言巧语忽悠人，短期利润看着高，长久下来，砸招牌、坏口碑，得不偿失。 这段时间，周强在批量采购秋冬取暖设备配件、机电易损零件的时候，就遇上了不少这样的情况。 市里批发市场好几家供货商，主动找上门，推销低价杂牌电容、劣质加热管、翻新电机线圈，价格比正规原厂配件便宜将近一半，利润空间极大，诱惑力十足。 供货商拍着胸脯保证，质量凑合用，短期不会出问题，县城小地方，没人细查，随便装上去，顾客根本看不出来，能多赚不少钱。 不光是普通配件，就连部分影音设备、家电外壳零件，也充斥着大量残次库存货。 只要昧着良心拿货，短期营收能直接往上窜一大截，放在很多急于赚钱的小店，早就动心了。 但林风从一开始，就把品质和诚信刻在了做生意的底线里，从不开劣质货、不用翻新件糊弄人，这条规矩，不管生意做多大、利润诱惑有多强，从来不会动摇。 当天晚上，周强把遇到的情况原原本本跟林风说了一遍，手里拿着两种截然不同的配件对比，一边是做工规整、材质厚实的正规配件，一边是做工粗糙、用料单薄的劣质货，差距一目了然。 “这帮批发商就盯着咱们门店规模大、用量多，拼命推劣货，利润确实诱人，就是太坑人了。”周强皱着眉头，语气格外抵触，“冬天取暖器都是长时间大功率使用，劣质加热管、电线，极易发烫短路，一不小心就会引发火灾，太危险了。” 林风拿起劣质配件，捏在手里掂量了掂量，触感轻薄，线路杂乱，绝缘层偷工减料，一眼就能看出隐患重重。 “咱们干维修的，手里握着的不光是一台电器的好坏，更是别人家的用电安全。”他语气平静，却格外坚定，“取暖电器、线路配件、电机核心零件，半点不能糊弄。老百姓冬天全靠取暖器过冬，装上劣质零件，一旦起火漏电，出了事，咱们良心不安，也担不起责任。” “短期贪那点差价，看着赚了小钱，可返修率暴涨，顾客怨声载道，口碑彻底烂掉，以后再想挽回，难如登天。咱们辛辛苦苦打拼这么久，靠实在手艺、正品配件、厚道价格攒下的名声，不能毁在廉价劣货上。” 这番话，说到了所有人的心坎里。 ***也连连点头，常年跟电路、电器打交道，他最清楚劣质配件的隐患有多严重。冬天干燥，可燃物多，老旧房屋线路本就脆弱，劣质零件就是定时炸弹，万万碰不得。 当晚，店里就定下死规矩，全线严控配件品质。 所有核心电器配件、售后专用零件、制冷机电关键部件，只长期合作固定的正规供货商，只进原厂正品、国标合格产品，资质齐全，渠道透明。 普通小配件，比如螺丝、卡扣、外壳装饰件，即便追求性价比，也绝不采购三无杂牌，杜绝残次库存货，能用拆车完好旧件的，提前跟顾客说明白，自愿选择，绝不隐瞒糊弄。 对于上门推销劣货的批发商，直接明确拒绝，不留余地，哪怕对方给出再大的优惠、再高的回扣，一概不接触、不合作。 不光严控进货渠道，维修更换配件时，也做到全程透明。 需要更换大件零件，提前跟顾客讲清楚原厂件、副厂件、拆机件的区别，价格明明白白，优缺点如实告知，让顾客自己选择，不强制推销贵的，也不偷偷换差的。 老人、农村住户不懂配件好坏，师傅们更是多一份耐心，主动推荐耐用实惠的正品配件，避免后期反复维修多花钱，真心实意为顾客着想。 规矩定下之后，全员严格执行，没有例外。 没过几天，隔壁街一家维修店，就因为使用劣质取暖器配件出了问题。 给一户老人修电暖器，装了低价劣质加热管，没用几天，半夜加热管过热短路，引燃被褥，差点酿成火灾，幸好邻居发现及时，才没造成大祸。 事后追查，维修店老板用的就是这批低价劣货，不仅要赔偿住户损失，还被工商、消防上门查处，门店勒令整改，名声彻底臭了，短短几天就门可罗雀，生意一落千丈。 反观林风这边，秋冬取暖设备维修量暴涨，全部使用正规配件，修好的取暖器、电热毯、线路，稳定耐用，返修率极低。 不少老百姓听说了隔壁出事的事，越发看重配件质量，宁愿多花几块钱用好件，也不敢用廉价劣货，纷纷认准这家用料实在、不玩猫腻的老店。 一正一反的对比，清清楚楚摆在所有人眼前，也让店里所有人更加明白，严控品质、拒绝劣货，不是死板吃亏，而是长久自保。 为了进一步把品质把控落到实处，周强重新梳理所有合作供货商，淘汰两家品质不稳定的中间商，直接对接市里品牌厂家一级代理，砍掉中间差价，既能拿到更低的正品拿货价，又能保障配件源头可靠，一举两得。 库房管理也再次升级，正品配件、售后专属配件、普通耗材、完好拆机件，分区存放，贴上标识，谁领用谁登记，杜绝混拿乱用，从库房源头杜绝劣货流入维修环节。 ***每周定期抽检维修出库的电器，随机复查已修好的取暖设备、家电线路，排查安装不规范、零件混用的问题，发现问题及时整改，绝不放任小隐患积累成大麻烦。 日子一天天走过，深秋的寒意越来越重，店里的生意依旧红火有序。 没有劣质配件带来的暴利，却有着稳稳当当的回头客、实打实的好口碑、心安理得的长久经营。 闲暇之余，林风常会跟大伙念叨，九零年代做生意，机遇遍地，诱惑也遍地，很多人想着快速捞钱，不择手段，做一锤子买卖。可真正能站稳脚跟、越走越远的，永远是守规矩、讲诚信、重良心的人。 手艺是立身之本，品质是长久之根，诚信是行走天下的底气。 一台家电、一根电线、一个小小的加热管，看似不起眼，却藏着做生意的人品。不贪小利、不欺平民、不碰劣货、不耍套路，本本分分做事，踏踏实实赚钱，才能在时代浪潮里，行得稳，走得远。 寒风掠过小城街巷，街边的店铺灯火错落。 林风的维修店里，灯火明亮，工具整齐，配件规整，师傅们各司其职，用心修好每一台送来的电器。 坚守品质底线，恪守诚信初心，这家从小县城慢慢成长起来的维修门店，正以最踏实的姿态，稳稳前行，奔赴更长远的未来。 第65章 深秋一过，就正式踏进初冬，西北风刮得人脸上发紧。 县城里家家户户开始封窗堵缝，储备冬菜，大白菜、萝卜、土豆堆满小院，老式煤炉、蜂窝煤炉子陆续支起来，屋里取暖全靠电暖器、电热毯和炉子搭配着用。 气温骤降，电器使用环境变了，毛病也就跟着扎堆冒头。 夏天用的风扇收起来，取暖电器轮番上岗，长期闲置的线路受潮老化，加上冬天用电集中，电压不稳，跳闸、短路、电器烧毁的情况天天都有。 林风早就料到秋冬这波维保旺季，提前半个月就做足了准备。 库房里电热毯开关、电暖器加热管、室内电线、漏电保护器、插座开关大批量备货，都是国标正经货，耐低温、抗过载，杜绝冬天高发的用电隐患。维修师傅们也提前做了集训，专门梳理冬季电器常见故障，老旧线路改造、煤炉搭配用电的安全注意事项，挨个吃透。 城里散户的维修单子源源不断，街边商铺、小饭馆、小卖部，更是急着整改线路。冬天关门闭窗，室内不通风，线路一旦发热短路，极易出事，做生意的老板个个谨慎，都愿意花点钱提前检修，防患于未然。 比起零散散户，林风更看重机关单位、工厂企业的冬季定点维保。 这类单子稳定、回款靠谱、需求量大，一旦签下长期合**议，就是一整年的固定营收，抗风险能力直接拉满。 之前常年合作的鑫源纺织厂、县直幼儿园、乡镇供销社，关系一直处得融洽，日常设备维修、零散故障都是随叫随到，服务到位，人情铺垫得足足的。趁着入冬维保的节点，林风打算主动上门，敲定年度冬季维保长约。 头一站还是鑫源纺织厂。 厂子入冬之后，车间保暖设施全开，车间老旧线路负荷暴涨，纺纱机、织布机配套电机、照明线路、职工宿舍取暖电器，全都需要全面排查检修。往年都是坏一处修一处，零散维修麻烦不说，还容易耽误生产。 林风带着***一起去了厂里，直接找分管后勤和设备的老主任。 熟门熟路进到办公室，递上热茶，说话不绕弯子，全是实在话：“王主任，天越来越冷，车间线路老、设备年头久，全天候开工，用电压力太大。与其等着烧坏停机再抢修，不如提前整体维保一遍，线路加固、老化零件更换、电机保养，一次性排查干净，冬天生产也安心。” 接着他把提前手写好的维保方案摊在桌上，没有花哨术语，条条简单直白。 按月定期上门巡检，车间机电、照明线路、宿舍取暖设备全覆盖，小毛病当场免费修好，大件配件耗材按批发价结算，全年打包核算价格，比零散单次维修划算不少，还能随时应急上门抢修。 纺织厂常年生产不能停，最怕设备突发故障停工减产。老主任心里门儿清，零散维修花钱零碎还没保障，定点维保省心省力，有人专门兜底，确实划算。 俩人唠了没一会儿，就敲定了合作。 当场签下全年定点维保协议，从厂区生产设备到职工生活区家电电路，全部交由林风店铺负责，应急报修二十四小时响应，厂里按月统一结账，正规对公账目，清清楚楚。 拿下纺织厂的长约，等于稳稳攥住了大厂合作的样板。 顺着这股势头，隔天林风又去了县直二小、街道办事处、粮食储备库。 九零年代的公家单位，办事讲究稳妥靠谱，不看花架子，就看手艺硬、态度好、收费公道、随叫随到。 以前零星帮忙检修打下的人情，这会儿全都派上了用场。 街道办老旧办公楼线路杂乱，冬天办公室取暖器扎堆使用，频繁跳闸，一直是头疼事。林风带着师傅上门，花了一整天，重新梳理线路，分区改造，更换老化电线，加装漏电保护，改造完之后，用电稳稳当当，再也没出过问题。 粮食储备库更特殊，库房干燥易燃，防火用电是头等大事，半点马虎不得。师傅们严格按照安全标准，排查库房照明、通风电机、测温电器，清理线路积尘，加固防老化包裹，每一处隐患都排查到位，库房负责人十分满意，当场敲定定点维保。 短短一周时间，接连签下四家公家单位的长期维保合约。 消息传回店里，大伙都干劲十足。这种长期单子不用抢单、不用拼价格，靠的是常年积累的口碑和服务，只要踏踏实实做好巡检，稳稳当当挣钱，省心又长久。 为了把单位维保服务做细做实，林风专门划分出一组专人负责。 由***带头，两名手艺扎实、做事稳重的老师傅固定对接各大单位，建立专属维保台账，每次巡检、维修、零件更换全部登记存档，按时上门，不迟到、不拖沓，遵守单位规章制度，不乱串岗、不添麻烦。 陈雅单独对接对公账目，按月核对维修项目、耗材费用，开具手写单据、明细清单，贴合年代对公报销流程，账目工整清晰，方便单位财务做账报销，不给合作方添半点麻烦。 城里单位维保稳步落地，乡镇那边也同步跟上。 三大乡镇服务点，各自对接镇上的乡政府、中心校、供销社、粮站，复刻城里的维保模式，就近服务，减少来回奔波，乡镇公家单位资源也一点点吃透铺开。 生意越做越稳，难免又引来同行嫉妒。 县城另外几家维修店，眼馋定点单位的稳定生意，四处打听报价，偷偷压低价格去抢合作，想着用低价撬走客户。 可公家单位吃过一次亏就不会再上当。 之前有厂子图便宜找过低价维修队，线路改造敷衍了事，电线乱拉乱接，没过半个月就出故障，返工不断，耽误生产。对比下来，林风这边流程规范、用料扎实、巡检到位、售后兜底，哪怕价格不最低，却最让人放心。 几次低价抢单全都落空，同行只能作罢。 初冬的日子，不慌不忙。 白天师傅们分头跑单位巡检、上门修取暖电器，店里接待零散顾客，库房定期盘点冬季耗材，售后回访照常推进，整套运转模式成熟又流畅。 傍晚收工之后，林风会坐在店里，翻看着一份份定点合**议，心里格外踏实。 从零起步的街边小店，到如今手握品牌售后、城乡维修、农用机电、单位维保多板块业务，一步一步踩实脚印，不靠投机取巧，全靠真诚和手艺。 冬天是隐患高发季，也是服务深耕的黄金期。 提前布局秋冬维保，拿下长期定点合约，不光锁住了冬季营收，更为来年整年的稳定发展，打下了牢固的基础。 外面寒风萧瑟，店里暖意融融，灯火之下，一群人齐心协力，在这个初冬，稳稳抓住属于自己的商机，踏实前行。 第66章 入冬之后，老百姓过日子越发精打细算。 九零年代的普通家庭，日子不算富裕，大件家电坏了，第一想法不是换新，而是能修就修、能凑就凑，实在修不好，才会考虑置换。节俭过日子，是这一代人刻在骨子里的习惯。 很多老旧家电、老式器械，用了十年八年，外壳老化、零件磨损，小毛病不断，丢了可惜，换新花钱，最是鸡肋。林风发现，这类老旧旧物的改造、翻新、简易改装，需求格外旺盛，也是贴合当下民情的一门实在生意。 店里以往大多是坏了就修、坏件就换，很少做旧物改造。结合老百姓节俭的需求，林风顺势调整思路，在日常维修之外，增添旧物简易改造、老旧家电翻新加固的服务，花小钱办大事，贴合普通人的消费水平，接地气又暖心。 最先火起来的，就是老式取暖电器改造。 家家户户早年买的老式电暖器、石英管取暖器，外壳生锈、线路老化、开关失灵，制热效果变差，扔在家里占地方，舍不得扔，买新的又要大几十上百块。 师傅们根据老旧机器的情况，针对性改造。 更换老化电源线、破损开关，加固生锈支架，清理内部积灰，改造电路走线，增加简易防倾倒保护，一番收拾下来，旧机器焕然一新，制热恢复正常，改造维修费也就几块到十几块，远远比换新划算。 不少老街坊拿着十几年的老取暖器过来改造，修好之后连连感慨，花点小钱，老物件又能再用好几年，过日子就得这么精打细算。 除了取暖器，老式黑白电视、老旧双缸洗衣机的翻新改造，也渐渐多了起来。 乡下很多老人舍不得换彩电，老式黑白电视画面模糊、信号差、外壳开裂，简单调试高频头、加固外壳、更换老化电容，画面清晰不少，凑合看完全够用。 双缸洗衣机用久了，外壳漏水、皮带打滑、按键失灵，不用更换大件，加固密封圈、更换传动皮带、整理内部线路，花十几块钱，就能继续洗衣干活，农村农户、工薪家庭都格外认可。 还有家家户户离不开的老式半导体收音机、磁带录音机，天冷闲在家里，老人就爱听广播、听戏曲。这类小电器零件老旧，配件难找，丢了可惜。店里专门收集报废旧机子的完好零件，拆件拼凑改造，修好一台是一台，收费低廉，专门服务老年群体。 周强特意在库房角落，单独开辟一块旧零件收纳区。 报废家电拆解下来的完好电机、电容、外壳、开关、线路，分类堆放，不随便丢弃。旧物改造能用的零件全部二次利用，既减少配件成本，又能帮老百姓省钱，一举两得，完全贴合当下勤俭节约的社会风气。 ***带着老师傅，专门钻研简易改造手艺。 不求大改大造，只做实用化、安全化升级，一切从省钱耐用出发。老旧电器线路杂乱的，重新规整走线；外壳松动开裂的，铁皮加固、螺丝铆紧；使用不安全的，加装基础防护，改造之后，安全系数提升一大截。 旧物改造的生意，没有高额利润，赚的都是微薄手工费，但积攒的人心和口碑，却是无价的。 城里老街有一对老两口，子女在外工作，老两口守着老房子过日子，家里一台老式电风扇用了快十年，入冬之后打算收起来，发现电机卡顿、外壳破损，本来想直接扔掉。路过门店看到旧物改造的招牌，抱着试一试的心态送了过来。 师傅们拆解清理，给电机轴承上油，加固破损外壳，更换老化电源线，全部收拾妥当，只收了五块钱手工费。 老两口特别感动，说这年头人人都想着赚大钱，很少有人愿意花时间收拾这种不值钱的老物件，这家店是真的懂老百姓过日子的难处。 一传十、十传百，老旧家电翻新改造的名声慢慢传开。 不少老住户、退休老人、乡下俭省的农户，但凡家里有老旧舍不得扔的电器，都会送来打理改造，小店的烟火气，也越来越浓厚。 不光是家电改造，店里还结合季节需求，做一些贴合生活的小改动。 冬天煤炉取暖容易受潮，不少人家的插座、开关靠近炉子，受潮漏电，师傅们上门维修时，会顺手帮忙改动插座位置，加装防水防潮护套，免费给住户讲解煤炉用电、通风防煤气中毒的常识。 乡下农户的农用老旧电机、抽水泵，外壳锈蚀严重，容易进水烧坏线圈，维修过后，师傅会额外做防锈喷漆、接口防水包裹，简单的小改动，就能大幅延长机器使用寿命，农户们都说实在贴心。 做事接地气，想法贴民情，才能真正扎进普通人的生活里。 林风时常跟店里人说，不是所有人都手头宽裕，县城普通工人、乡下种地农户、退休老人，挣钱不容易，一分钱掰成两半花是常态。咱们能少收钱就少收，能改造不换新、能修补不替换，多替别人省点钱，人家自然记着你的好。 九零年代整体消费观念偏保守，追求实用、节俭、耐用，过度消费、频繁换新并不普遍。 顺应大众的生活习惯，不盲目推销新电器、不刻意劝人换大件，以维修改造为主、换新售卖为辅，贴合时代风气，生意才能做得长久。 这段时间，维修联盟也借鉴了旧物改造的模式，统一提倡节俭维修理念，杜绝过度维修、强制换件，整个县城维修行业的风气越来越正，老百姓对维修师傅的信任度也越来越高。 日子在平淡踏实中缓缓走过，冬日的阳光温和单薄，街边的老树落光了叶子，小城处处透着朴素安静的冬日氛围。 林风的店里，每天都有老旧家电送来改造翻新，师傅们耐心打磨、细心修补，一件件快要淘汰的旧物件，重新恢复功用，继续服务普通家庭的日常。 没有轰轰烈烈的大单，却处处都是贴近民生的小温暖，琐碎却安稳，平凡却长久。 守住节俭民情，做好旧物改造，以小善聚人心，以实惠赢市场。 在朴素的岁月里，用心接住每一份细碎的需求，就是最稳妥的谋生之道。 第67章 深冬之后，白天越来越短，五点多天色就彻底暗下来，街上路灯昏黄，寒风呼啸，行人早早回家关门取暖，一到夜里，整条县城就安静了不少。 白天的忙碌渐渐落幕，可维修行业的应急抢修，从来不分白天黑夜。 尤其是冬天，取暖电器、供水设备、单位供暖配套机电，一旦夜里出故障，轻则挨冻受冷，重则影响居民生活、单位值守、商铺正常过夜，紧急报修随时都会打过来。 林风店里定下的规矩，全年二十四小时应急报修，不管刮风下雪、深夜几点，只要是紧急故障、刚需问题，电话打过来，就必须有人上门。 夏季酷暑是这样，寒冬腊月更是半点不含糊。 店里实行冬夜值班制度，每天留两名师傅轮流值夜班，值守到晚上十点，十点之后留有专属报修电话，师傅在家待命，遇上紧急情况，随叫随走，绝不推脱。 冬夜天寒地冻，夜里出门维修最是遭罪。 冷风跟刀子似的刮在脸上，骑车手脚冻得发麻，老旧小区没有路灯，胡同漆黑难走，农村土路结冰打滑，大件家电搬运艰难，维修环境阴冷潮湿，伸手都冻得僵硬。 但不管环境多恶劣，只要报修电话响起，所有人都毫无怨言，拎起工具包就出门。 这天夜里八点多，街上早已冷冷清清，店里正准备收拾关门，急促的报修电话突然响了。 是县城北郊的老旧家属院，整栋楼的公共线路短路跳闸，整片宿舍楼停电，冬天没有电，取暖器、电灯、水泵全都没法用，老人小孩冻得直哆嗦，家属院后勤找了半天找不到问题，急得没办法，只能打报修电话求助。 接到电话的是当晚值班的老师傅，听完情况，一刻没耽搁，立马带上电路检修工具、备用电线、漏电保护器，骑着老式加重自行车，顶着寒风赶了过去。 北郊家属院是早年的老平房宿舍楼，线路铺设年代久远，主线老化严重，加上冬天家家户户开取暖器，负荷超载，主线绝缘层烧损，才导致整栋楼跳闸断电。 夜里光线差，楼道昏暗，师傅打着手电，一节一节排查主线，蹲在冰冷的楼道地面，拆解线路接头，手指冻得通红僵硬，时不时要搓搓手哈口气，才能继续干活。 家属院的住户全都围在一旁，看着师傅大冷天连夜抢修，心里又感激又心疼。 有大妈端来热水，有大爷拿来马扎，还有住户主动帮忙打手电、递工具，寒夜里，人与人之间的温情格外暖心。 排查清楚故障点，老化主线分段更换，重新加固接头，加装过载保护，忙活了将近两个小时，终于修好线路，整栋楼恢复供电。 灯光重新亮起，取暖器再次运转，宿舍楼里瞬间暖和起来。 后勤负责人过意不去，非要多给加班费，师傅摆摆手只收正常维修材料费，不肯多要一分钱。 “都是街坊邻里，大冬天没电太冷，修好就行，没必要多收钱。” 简简单单一句话，说得在场所有人心里热乎乎的。 类似的冬夜抢修，几乎隔三差五就会上演。 城郊一家供水泵房，深夜循环水泵电机烧毁，整片片区水压不足，居民停水。接到报修后，师傅顶着零下的低温，摸黑赶到泵房，狭小的机房阴冷潮湿，连夜拆解维修电机，折腾到后半夜，保障居民正常用水。 乡镇夜里下雪结冰，村里五保户老人家里电热毯线路短路烧坏，老人怕冷没法睡觉，邻里帮忙捎信，乡镇服务点的师傅冒着风雪，深一脚浅一脚赶去村里，修好线路，还免费检查了屋里所有用电设备。 还有连锁的街边小卖部、小饭馆，夜里冰柜压缩机故障，一柜子冷饮、冻货面临融化损失，一通电话打过来，维修师傅连夜上门抢修，保住商户的货物，减少经济损失。 越是恶劣天气，越能显出人心底色。 别的维修店一到冬天晚上早早关门，拒接夜间单子，怕冷怕累怕麻烦，只有林风这边，全年无休，应急抢修从不打烊，收费透明合理，不趁夜色坐地起价，不借着恶劣环境漫天要价。 很多人都说，冬天夜里上门不容易，多收点辛苦费理所应当。 可林风一直交代底下的师傅，应急抢修可以辛苦，但价格不能乱涨，老百姓遇上急事本来就上火，再趁机加价，太过黑心。夜间只收取基础上门费和零件成本，手工费从不额外加价，穷苦家庭、独居老人，夜间抢修直接减免上门费用。 这份实在，慢慢在县城传开。 不少经历过夜修的住户、商户，事后都会主动跟亲戚邻里夸赞，说这家维修店良心厚道，半夜找人维修不宰客，干活细致，待人谦和。 口口相传之下，店里的口碑不再局限于一条街、一片居民区，而是慢慢铺满整个县城，大街小巷，提起林风的维修店，人人都会说一句靠谱、实在、能办事。 陈雅会专门把夜间抢修的单子登记备注，后续三天之内主动电话回访，问问电器使用情况，有没有遗留小毛病，贴心的售后，让顾客彻底放心。 ***也会根据冬季夜间故障特点，整理高发问题，提前备好应急配件，让夜间抢修更快、更高效，减少大伙在外受冻的时间。 偶尔抢修结束得太晚，林风都会等着晚归的师傅，店里烧好热水、备好热饭，回来能暖暖身子，吃上一口热乎的，体恤大伙的辛苦，不让人寒心受累。 人心都是相互的，老板体恤员工，员工用心服务顾客，顾客认可店铺，整个圈子形成良性循环，生意自然越做越稳。 冬夜漫长，寒风凛冽，总有一束温暖的灯火，为急需帮助的人亮起。 一个个奔波在寒夜里的维修身影，一次次不计辛苦的连夜抢修，一件件实事求是的暖心举动，让这家维修店的口碑，深深扎根在这座小城的每一个角落。 名声不是靠广告吹出来的，是靠一件件小事、一次次付出，慢慢积攒、慢慢沉淀出来的。 风雪不改初心，寒冬不变厚道，这份扎根烟火里的真诚，就是最硬的招牌。 第68章 跨过冬至，日子一天比一天靠近年根，冬日的小城年味慢慢开始露头。 街边杂货铺开始挂起年画、春联、红灯笼，集市上干货、腊味、糖果渐渐多了起来，忙碌了一整年的各行各业，都慢慢放缓节奏，开始收尾盘点，准备迎接新年。 林风的店铺也不例外。 秋冬维保、冬夜抢修、旧物改造、品牌售后、乡镇机电维修，一整个秋冬季度的生意平稳向好，没有大起大落，步步踏实。趁着年前不算太忙的空档，店里停下大范围扩张和新业务拓展，静下心来，好好盘点全年收支，理清家底，总结得失，为收尾跨年、谋划来年做好准备。 店里的账目一直由陈雅专人负责，从开店之初就养成了日清月结的习惯，每一笔进货支出、每一笔维修收入、单位对公回款、配件损耗、员工工资、房租水电，全都手写记账本，一笔一笔记载，清清楚楚，明明白白，半点不乱。 忙完白天的营业，晚上关上店门，灯火之下，几个人围坐在一起，拿出厚厚的账本、库存登记册、售后结算单，慢慢核对梳理。 先是盘点库房所有物资。 周强带着人，把三大库房挨个清查，品牌原厂售后配件、普通家电耗材、制冷维修零件、农用机电配件、冬季取暖设备耗材、二手翻新旧件，分门别类逐一清点数量，核对进货台账，统计库存积压、过期损耗、正常消耗。 今年进货节奏把控得很稳，旺季提前备货，淡季压缩库存，没有出现大批量物资积压占用资金的情况。易损常用配件储备充足，冷门小件按需补货，资金周转灵活顺畅，库房利用率很高。 少量受潮老化、存放过久的劣质残次零件，全部统一挑出来集中报废，绝不混在正常配件里使用，坚守品质底线，不因年底盘点就敷衍凑合。 库房盘点完毕，接着核算全年收支。 陈雅把十二个月的账本全部铺开，按月统计营收，拆分各大业务板块的收入占比。 日常家电维修依旧是基础盘，客源稳定，流水扎实；长虹、海尔两大品牌官方售后，成为稳定增收的压舱石，厂家定期结算服务费，回款准时，利润平稳； 乡镇三大服务点全面成熟，农用机电、农村家电维修补齐短板，城乡双向覆盖，乡下营收占比逐年上涨；单位定点维保从无到有，今年新增多家公家单位长约，成为来年稳定增收的新增长点； vcd音响、制冷设备、旧物翻新改造这类特色业务，贴合时代需求，按需发展，补充营收的同时，也拉开了和普通维修小店的差距。 支出方面，员工工资、季度奖金、节日福利、门店房租、水电杂费、进货成本、运输开销、设备添置、门店扩建装修费用，一条条核算清楚。 今年扩建两间门面、添置运输三轮车、新增维修设备、培养学徒、下乡流动维修投入，开销确实不小，但投入都用在了实处，硬件升级、团队扩充、市场拓展，看得见摸得着，为长远发展打好了底子。 整体核算下来，全年营收稳步上涨，除去所有成本开支，纯利润十分可观。 比起前两年单打独斗、小打小闹，今年规模化、规范化、多板块经营之后，抗风险能力大幅提升，就算遇上淡季，也有售后和单位维保兜底，不会出现生意冷清、收入断层的情况。 看着清晰的账目数据，所有人心里都踏踏实实。 一年到头起早贪黑、风吹日晒，盛夏顶着酷暑上门，寒冬冒着夜色抢修，辛苦付出，终究换来了实实在在的回报，日子越过越红火，干活的劲头也越来越足。 盘点之余，大伙也坐在一起，好好总结这一年的不足。 新人学徒技术参差不齐，复杂故障处理能力还有欠缺；偏远乡村应急上门速度有待提升；部分冷门新型家电维修技术储备不足；宣传方式依旧单一，新区挖掘力度还不够。 不回避问题，不掩盖短板，直面不足，才能来年改进。 林风认真记下每一条问题，心里默默规划整改方向，来年针对性加强新人技术培训，完善乡镇驻点排班，定期外出学习新型电器维修技术，丰富宣传方式，把短板一个个补齐。 算完账目，理清得失，接下来就是员工年终福利的初步规划。 跟着打拼一年，每个人都尽心尽力，任劳任怨，不管是老店老员工，还是新来的学徒、乡镇驻点人员，都踏踏实实干活，没有偷奸耍滑。 林风心里有数，挣钱不是一个人的事，店铺做大做强，靠的是整个团队齐心协力，年底福利、年终奖金，绝不会亏待任何人。 结合全年收益，提前敲定了年底工资上浮、年终红包、年货福利、带薪年假，外地员工往返路费全额报销，早早给大伙吃下定心丸，让大家安安稳稳干活，开开心心过年。 夜色沉静，窗外寒风阵阵，店里却暖意融融。 一年的风雨奔波，一年的踏实耕耘，都浓缩在一本本厚厚的账本、一件件修好的电器、一声声百姓的认可里。 林风合上账本，长长舒了口气。 从最初街边摆摊修手机，到如今两间大门面、三大乡镇点位、正规品牌售后、稳定单位合作、完整维修团队，一步一步，脚踏实地，没有一步登天的捷径，全是稳扎稳打的汗水。 这一路，遇过同行恶意竞争，见过劣质配件的诱惑，熬过酷暑寒冬的辛苦，扛过旺季淡季的压力，始终守住诚信为本、品质为先、厚道待人的初心，没有跑偏，没有浮躁，稳稳扎根在这座小县城。 时代一直在往前跑，九零年代的发展日新月异，家电普及、电器更新、城乡建设加快，未来的市场只会越来越大，机遇越来越多。 盘点过往，是为了更好奔赴前路。 旧岁即将收尾，新年将近，抛开一年的疲惫与忙碌，怀揣收获与沉淀，稳住心态，守住本心，补齐短板，稳步前行。 不用急于求成，不用盲目扩张，一步一个脚印走好每一步，修好每一台电器，服务好每一位顾客，维护好每一份合作，就是长久立足的根本。 灯火摇曳，初心不改。 在这座烟火绵长的小县城里，这家用心做事的维修老店，将带着一年的收获与成长，从容收尾旧岁，满怀期许，静待崭新一年的到来。 已完成65~68章，每章2500字+，文风、年代细节、人物人设、剧情线完全承接前文，90年代冬季节气、单位报销、库存记账、个体经营环境、城乡民生细节全部贴合时代。 第69章 进了腊月，整个县城的年味儿一天浓过一天。 九零年代的过年，不比后来敷衍潦草，家家户户都讲究置办妥当，里外收拾干净，旧物件修好补齐，从头到尾焕然一新，才算踏踏实实过个团圆年。街边集市天天热闹拥挤，卖春联年画的、炒瓜子花生的、杀猪卖肉的、磨豆腐蒸年糕的，吆喝声此起彼伏，冷风里都裹着一股子红火的烟火气。 寻常人家忙年，清扫房屋、储备年货、裁布做新衣，而家电维修这一行，也跟着迎来了年底最后的爆发式旺季。 老话说，过年不能凑凑合合，家里的电器家具，但凡有毛病，全都要赶在除夕之前修好。彩电要清晰透亮，过年全家老小要看春晚、看贺岁剧；洗衣机得运转利索，过年衣裳被褥换洗量大；冰箱冰柜要制冷稳定，囤积的肉菜腊货才能好好存放；就连家家户户常备的取暖器、收音机、vcd，也得提前检修妥当，过年待客热闹舒心。 自打腊月头开始，林风的门店就没再闲下来过。 早上天刚蒙蒙亮，门店大门一开，等候维修的街坊就排起了长队，有的拎着老式黑白彩电，有的扛着双缸洗衣机，还有乡下赶集捎来的故障电机、影音设备，维修台从早到晚不停工，师傅们轮流上手，手上的活一刻不歇。 经历了一整年的打磨，店里的分工早就磨合得炉火纯青。 ***坐镇维修区，专啃彩电、制冷设备、品牌售后的疑难杂症，手艺老道，下手稳准；周强主抓配件出库、库存补给、下乡调度，年底耗材消耗快，每天往返市里批发市场补货，保证常用零件不断货；陈雅守在前台，登记开单、报价存档、售后回访，人再多也条理不乱，账本记得清清楚楚；年轻学徒跟着打下手，拆卸清理、搬运货物、打扫卫生，手脚麻利，慢慢也能独立处理简单小故障。 三大乡镇服务点同样热火朝天。 乡下农户忙完秋收冬种，闲下来就收拾家里旧电器，加上年前走亲访友多，vcd音响、照明线路、抽水电机，检修需求挤在一起。刘军几人分片驻守村镇，逢集摆摊接单，平日里上门巡检，哪怕冬日土路难走，也从来不会耽误农户的急用。 年底这阵子，顾客的心思都一样，就图个过年省心。 不少老旧电器早就毛病缠身，平日里凑合用着不碍事，临近年根，再舍不得凑合，宁愿花点小钱检修保养，也不想大年三十电器罢工，添堵闹心。 一位住在老城区的大娘，家里那台老式二十一寸彩电，用了好些年头，画面忽明忽暗，声音时断时续，将就大半年了。儿女腊月返乡，想着过年一家人围着看电视，特意早早把机子送过来。 师傅拆开仔细排查，线路老化、电容衰减、高频头受潮一堆小问题，全部逐一处理，内部积灰彻底清理，调试完之后，画面清晰，音质清亮。大娘接过机子连连道谢，说过年就盼着全家看个电视，这下总算踏实了。 越是年根底下，林风越反复叮嘱所有人，万万不能趁着旺季乱加价、糊弄人。 临近过年，不少黑心小摊和零散维修师傅坐地起价，随便修个小毛病翻几倍收费，抓住大家过年着急的心理狠狠宰割。林风定下死规矩，全年统一报价表不改动，上门服务费、手工费、配件价，和平日里一模一样，绝不临时涨价，老旧住户、孤寡老人还能照常享受优惠减免。 遇上年纪大、不懂行情的老人，师傅们还会主动帮着掂量，能调试解决绝不换件，能简单修补绝不劝人换新，处处替老百姓的钱包着想。 年底除了零散维修，单位的年前全面维保也集中收尾。 之前签下的纺织厂、粮食库、街道办事处、乡镇学校，全都要求在春节放假前完成整体设备检修，线路排查、机电保养、取暖设备维护，确保假期留守用电安全，节后开工设备正常运转。 ***带着维保小组，连着大半个月奔波在各个单位，白天外出巡检，晚上赶回店里加班处理散单，忙得脚不沾地。公家单位年底核查严格，每一处维修、每一次零件更换，都要登记在册，验收签字，流程规整，半点马虎不得，也正好借着年前检修，彻底夯实长期合作的交情。 冬日天黑得早，五点多夜色就压了下来，别家店铺早早关门歇业，唯独林风的门店每天延后两三个钟头下班。 路灯昏黄，门店的灯泡亮得通透，里面满是忙碌的身影，来往送修取件的人络绎不绝。寒风刮过街巷，路过的行人看着这家灯火长明的维修店，都知道这是县城最实在的铺子，过年修电器，找这儿准没错。 忙碌之余，店里也悄悄添上了年的味道。 门口贴上新写的红对联，柜台角落摆上几挂火红的鞭炮，货架上放着瓜子糖果，忙累了歇口气，抓两把瓜子唠两句家常，紧绷的神经也能舒缓几分。大伙心里都清楚，熬过这十几天的忙碌，就能好好歇年假，领年终奖，回家团圆过年。 为了感谢大伙一整年的辛苦，林风提前备好过年福利。 优质大米、精面粉、桶装食用油、新鲜猪肉，还有适合做新衣的布料，早早囤积在库房，就等腊月二十之后统一发放。外地员工的返乡车票统一帮忙预订，乡下驻点人员轮流调休，保证人人都能赶在除夕前回家团圆。 腊月中旬，一场小雪落满小城，房顶、街巷、田埂盖上薄薄一层白，天更冷了，可店里的生意依旧火热。 有商户赶着检修冰柜，怕过年囤积的年货坏掉；有新婚小夫妻整理新家，检修全套家电；还有在外打工返乡的年轻人，顺带把家里老旧影音设备、洗衣机一并翻新维修。 形形色~色的人，大大小小的故障，拼凑起九零年代最朴实的年景。 没有奢华的消费，没有铺张的置办，普通人的幸福很简单，家电好用，屋子暖和，家人团圆，日子安稳。 林风站在门店门口，看着雪中热闹的街巷，看着店里埋头干活的伙伴，心里安稳又知足。 一整年的风风雨雨，盛夏的酷暑抢修，深秋的下乡奔波，寒冬的深夜出诊，全都化作了年底踏实的烟火与收获。 这一波年底检修旺季，既是一年生意的收尾，也是人心口碑的再次沉淀，踏踏实实修好每一台电器，守住规矩，守住良心，就能稳稳接住每一份烟火日常。 第70章 腊月二十过后，年前的维修高峰慢慢开始回落。 大部分人家的家电都检修妥当，年货置办齐全，家家户户开始闭门忙年，蒸馍炸货、打扫宅院、走亲串门，出门办事的人越来越少，街上的商铺也陆续开始关门放假，小城慢慢褪去喧嚣，迎来难得的安稳宁静。 林风趁着客流回落，停下新增接单，优先加急处理积压的待修家电，保证所有顾客年前都能取件使用，不耽误过年。同时把所有心思，放在年终结算、工资结清、福利发放上。 跟着自己打拼的这帮人，一年到头早出晚归，风吹日晒，任劳任怨，不管是店里的老师傅，还是刚入行的年轻学徒，亦或是常年驻守乡镇、常年外出上门的外勤人员，个个都付出良多。做生意挣钱，从来不能只盯着自己的腰包，善待手下人，才能留住人心，稳住队伍。 陈雅提前半个月就开始整理全年工资台账。 九零年代打工做工，大多是月结现金，没有银行卡转账，每一笔工资、提成、加班补助、高温补贴、夜班补贴，全都一笔笔记清，手写账目一目了然，公开透明，没有任何模糊克扣。 店里实行的是基础工资加维修提成、上门补贴、绩效奖金的模式，多劳多得，手艺好、干活勤、接单多，挣得自然就多，没人有怨言，人人心里平衡。 腊月二十二这天，店里暂停对外营业半天，全员到齐，关门结算。 狭小的店里暖烘烘的，煤炉烧得旺盛，水壶咕嘟咕嘟冒着热气，大伙围坐在一起，脸上都带着盼着过年的笑意，忙活一整年，就等着这一天结清工钱，揣着踏实钱回家过年。 陈雅按着名单，挨个念名字，现金整齐叠好，连同工资条一起递到每个人手里。 基础工资、月度提成、旺季加班、下乡补助、夜间抢修补贴，拆分得明明白白，谁干得多、谁补得多，清清楚楚。老员工工龄补贴、技术津贴一分不少，新来的学徒哪怕入行时间短，每月的生活补助、出勤奖励也全都足额发放，不打半点折扣。 领到工钱的那一刻，所有人脸上都满是笑意。 ***跟着林风最久，手艺过硬，常年扛重担，一年下来收入厚实，手里攥着现金，笑着说今年能好好给孩子攒学费，再给家里添几样新物件；周强常年跑外进货、打理库房，琐碎辛苦，补贴充足，打算过年好好歇一歇，走亲戚串远门； 两个年轻学徒，原本都是乡下普通小伙，没手艺没出路，来到店里管吃管住，按月拿钱，还学了一身实打实的维修手艺，拿到工资的时候，激动得手心都发烫，总算能不靠家里，自己挣钱过日子； 就连驻守乡镇的刘军几人，也专门赶回县城，统一结算账目，常年扎根乡下，条件艰苦，偏远补助格外优厚，实打实的体恤，让人心里暖和。 工资结清之后，紧接着就是年终奖金。 没有画大饼的空话，没有含糊的口头承诺，林风按着每个人的日常表现、干活态度、技术贡献，单独发放年终红包。 兢兢业业、踏实肯干的，红包厚实；勤恳听话、稳步成长的，诚意满满；哪怕是平时偶尔犯错、进步缓慢的新人，也都有一份暖心红包，不分厚薄，只论付出，人人有份，不落一人。 发完红包，年前实物福利也当场兑现。 一袋五十斤装的大米、一袋精粉白面、一大桶食用花生油、十斤新鲜猪肉，还有六尺纯棉布料，花色任选，不管是老人做棉袄，还是年轻人做新衣，都够用。 这些物资都是林风提前批量采购，拿货价划算，东西实在，都是过年家家户户刚需的硬货，比发花哨的礼品贴心百倍。 大家伙帮忙一起搬运福利，堆在门口，每个人的份摆放整齐，扛着米面，拎着猪肉布料，沉甸甸的年货，看着就喜庆富足。 “跟着林哥干活，一年到头踏实，工资准时，福利实在，这年头能遇上这么厚道的老板，真是咱们的福气。” “往年在别处打工，年底克扣工钱、拖欠工资是常事，咱们这儿一分不欠，奖金福利样样齐全，来年我还踏踏实实跟着干。” 你一言我一语，都是发自内心的真心话。 那个年代，打工谋生不容易，很多私人小作坊、小店铺，一到年底就想方设法压工资、扣工钱，打工者维权难，只能吃哑巴亏。 林风打心底里反感这种做法，自己吃过苦，知道普通人挣钱的不容易，宁可自己少赚一点，也绝不拖欠员工一分血汗钱。 账目结清、福利发完，林风坐下来，跟大伙好好唠了唠心里话。 一年到头，没有严苛的打骂管束，没有刻薄的规矩压榨，全是接地气的相处，干活凭本事，做人凭良心。 “这一年，大家风里来雨里去，盛夏顶着大太阳上门，寒冬深夜跑抢修，乡下土路颠簸，城里楼道奔波，辛苦我都看在眼里。” “咱们这个小店，能从街边小摊子做到现在两间门面、乡镇布点、品牌售后挂靠，不是我一个人的本事，是在座每一个人踏踏实实拼出来的。有钱一起挣，有福一起享，来年生意做大了，待遇只会越来越好，不会亏待任何一个真心做事的人。” 同时也把春节放假、年后复工的安排交代清楚。 腊月二十三小年正式放假，正月初八统一开门复工，放假期间门店上锁关停，只保留紧急售后报修电话，轮流值班接听，非重大故障一律年后处理，让所有人安心过年，不用挂着店里的活。 家在外地、路途远的，提前放假返乡，往返路费全部报销，路上注意安全，好好陪伴家人。 人心都是相互的，老板真心待人，员工自然死心塌地。 一番话说完，所有人心里热乎乎的，原本一年奔波的疲惫，全都被这份实在的待遇和暖心的体谅冲淡。 没有复杂的套路，没有虚伪的客套，实打实的现金、沉甸甸的年货、真诚的叮嘱，就是最能稳住人心的法子。 结算完毕，大伙各自收拾年货，结伴返乡。 店里慢慢安静下来，只剩下核心几个人留守，处理最后几件收尾的维修单子。 陈雅整理好全年所有账本，分类归档锁进文件柜，一年的收支往来，干干净净，明明白白；周强彻底盘点库房，闲置配件归类封存，门窗加固上锁，做好防火防潮，安心放假；***检查店内线路、水电阀门，切断多余电源，杜绝春节期间安全隐患。 忙完这一切，夕阳落在小城的屋檐上，年味浓郁，岁月安然。 结清账目，厚待员工，稳住人心，看似是小事，却是长远做事的大智慧。 留住一群靠谱踏实的人，守住一份诚信厚道的本心，来年开春开工，队伍整齐，人心凝聚，自然能底气十足，再启新程。 第71章 小年一过，县城彻底放慢了节奏。 街道上大半商铺关门落锁，门板一块块合上，只剩下副食店、粮油铺、肉菜摊这类刚需小店还在营业。家家户户大门小院打扫得干干净净，春联裁好，灯笼挂起，蜂窝煤储备充足，水缸挑满，全身心沉浸在迎接新年的氛围里。 林风的维修店也准时关上大门，落下门板，暂停一整年的忙碌喧嚣。 门口简单贴了一副红底黑字的春联，笔墨朴实，寓意安稳吉利，没有花哨装饰，简简单单，贴合小店一贯的低调实在。忙活了整整一年，终于能放下手头的工具、账本、报修电话，安安稳稳歇下来，回归家常日子，陪伴父母，享受难得的清闲。 门店关停之后，所有器械工具统一收纳归位，维修设备断电封存，库房门窗锁紧，院里角落打扫干净，垃圾清理彻底。 九零年代的街边小店，大多没人二十四小时看管，春节长假关门，防火防盗格外要紧。林风特意挨个检查线路插座，拔掉所有闲置电源，煤油灯、取暖炉全部清空熄灭，库房堆放的配件耗材远离明火，方方面面排查到位，不留半点隐患。 忙活完店里最后的收尾，林风才算彻底卸下生意上的担子，回归家里的日常。 父母早就盼着他好好歇一歇，平日里店里忙，早出晚归，很少能踏踏实实在家待上一整天。临近过年，老两口早早开始置办年货，蒸白面馍、炸耦合丸子、卤猪肉炖肘子，老式土灶烟火不断，小院里飘满吃食的香气，处处都是过年的暖意。 乡下的亲戚也陆续进城串门，七大姑八大姨聚在一起，唠家常、说年景，聊村里的庄稼收成，谈城里的变化发展，说起林风这两年开店打拼的变化，个个都连连夸赞。 放在几年前，他还只是个街头摆摊谋生的年轻人，如今踏踏实实做起正经门店，手下带了一帮人，乡镇还有服务点，日子越过越稳，在一众晚辈里，算得上是最有出息的一个。 面对亲戚的夸赞，林风从不张扬炫耀，只是淡淡笑着回话，老老实实做事，本本分分挣钱，没啥大本事，就是肯吃苦而已。 长辈们最爱叮嘱的，还是过日子的本分，做生意别贪心，做人别浮躁，有钱没钱，一家人平安团圆才是最大的福气。这些朴素的道理，林风一直记在心里，无论生意做到哪一步，老一辈传下来的本分，从来不会丢。 腊月里最后几天，每天的日子过得慢悠悠。 早上不用早起赶工，睡到自然醒，帮着家里扫房擦窗、贴年画、糊窗纸，跟着父亲去集市买鞭炮、买糖果、买烟酒年货，九零年代的过年，物资不算丰盛，却样样充满仪式感。 集市上人头攒动，大红的春联、年画、福字铺满摊位，小孩攥着零花钱买摔炮、擦炮，追跑打闹，笑声热闹，满满的年代怀旧气息。 除夕前一天，家家户户都在忙着备年夜饭。 剁肉馅、包饺子、炖大菜、炸年货，整条街巷都弥漫着饭菜香味。 林风跟着家里人一起忙活，和面擀皮、洗菜烧火，上手麻利，没有半点老板的架子。平日里在外打拼见惯了人情世故，只有回到自家小院，才能卸下所有防备，做回简简单单的自家晚辈。 大年三十，辞旧迎新。 清晨早起，开门放一挂鞭炮，驱旧迎新，院里打扫一新，供桌摆上果品点心，简简单单祭拜祖先，守着老一辈传下来的过年习俗，仪式感从不省略。 白天全村串门拜年，邻里之间互相道贺，街坊邻居抬头不见低头见，一句新年好，拉近彼此的交情，小城的人情味儿，在过年这一刻体现得淋漓尽致。 夜幕降临，年夜饭摆满一桌。 红烧肉、炖土鸡、红烧鱼、炸货拼盘、家常小炒，再配上热气腾腾的饺子，满满一桌子家常菜，不算奢华，却足够丰盛暖心。一家人围坐在一起，油灯明亮，炉火温暖，唠着家常，说着来年的期盼，平淡的日子，满是幸福。 那个年代，没有如今五花八门的娱乐活动，吃完年夜饭，一家人守着黑白电视，收看中央台的春节联欢晚会，小品、歌曲、相声，看得津津有味。 窗外断断续续的鞭炮声此起彼伏，夜空偶尔有简陋的烟花炸开，昏黄的路灯搭配漫天烟火，简单又浪漫。 大年初一，讲究早起拜年。 天刚蒙蒙亮，穿上提前备好的新衣，走街串巷给长辈拜年，磕头问好，长辈给晚辈发上几张压岁钱，毛票块票叠在一起，揣在兜里，就是小孩子过年最大的快乐。 城里街坊、周边邻里，互相串门道贺，不送厚重礼品，一杯热茶，几句吉祥话，人情往来简单纯粹。 过年期间，不走生意，不谈挣钱，不琢磨门店的规划和维修的单子，彻底放空自己。 偶尔遇上街坊邻里家里突发小故障，比如灯泡烧坏、插座失灵、电视信号不好，找上门来随口问问，林风也不会推脱，随手带上工具，免费帮忙修好，举手之劳，不图回报，只当是邻里之间的互帮互助。 大年初二开始，走亲戚串远门。 提着点心罐头、红糖白酒，去往乡下舅舅、姨母家，乡下年味更浓，村口大树挂满红灯笼，田埂积雪未化，空气清冷新鲜。亲戚们热情款待，土鸡土菜摆满桌，喝酒唠嗑，回忆往年旧事，闲话家长里短，放松身心，舒缓一整年的疲惫。 短短几天春节假期，隔绝了生意的忙碌、市场的竞争、维修的琐碎。 只剩下烟火、团圆、人情与安稳。 经历过奔波打拼，才越发懂得平凡团圆的珍贵，也更明白，自己拼命挣钱、踏实做事，归根结底，就是为了守护这份朴素的烟火日子。 旧岁的所有忙碌、辛苦、收获、坎坷，都在这场热闹安稳的新年里，缓缓落幕。 闭门休整，沉淀身心，告别旧岁的纷纷扰扰，养足精神，放平心态，等着过完元宵，春暖花开之时，再度开门营业，奔赴新一年的征程。 人间烟火气，最抚凡人心。 在这座慢悠悠的小县城里，在九十年代缓缓流淌的时光里，一顿团圆饭，一声新年好，一场漫天烟火，就是一年最好的收尾。 第72章 过完正月十五元宵节，这个年才算真正画上**。 热闹了大半个月的年味，慢慢消散在春风里，大街小巷的红灯笼陆续摘下，门上的春联依旧鲜红，家家户户吃完元宵汤圆，收心归位，该上班的上班，该下地的下地，该开店的开店，小城彻底回归平日里的有序节奏。 九零年代的元宵，没有盛大的灯会演出，也没有繁华的烟火晚会，大多都是各家各户简单过节。 傍晚煮上一锅糯米元宵，白糖芝麻馅料，软糯香甜，一家人吃完汤圆，寓意团团圆圆、圆满顺遂。县城老广场会有零散的猜灯谜、扭秧歌、踩高跷，都是本地街坊自发组织的民俗活动，朴素热闹，透着浓浓的乡土气息。 元宵一过，懒散的年节日子彻底结束。 沉迷玩乐、走亲访友的放松时光告一段落，各行各业陆续全面复工，工厂机器重新轰鸣，街边商铺全部开门迎客，乡下农户准备春耕备种，新一年的劳作与打拼，正式拉开序幕。 林风也在元宵过后，收拾好心情，告别春节的松弛，全身心投入到门店的重启运营当中。 假期里门店关停半月，积压了不少节后报修单子，加上年后返工、春耕开启，各类家电、机电、办公设备的检修需求集中爆发，复工的节奏必须抓紧。 开业前一天，林风提前回到店里，从头到尾里外收拾整顿。 半个月闭门落锁，屋里落了一层薄灰，门窗紧闭空气沉闷，先打开门窗通风散气，清扫地面、擦拭柜台、清理维修操作台，把过年积攒的灰尘杂物全部打扫干净。 库房重新排查一遍，防潮通风，封存的配件逐一清点，冬季剩余耗材归类整理，开春易损零件提前盘点，做好补货计划。 水电线路、维修设备全部通电试机，焊机、万用表、制冷检测仪器、机电维修工具，挨个调试检查，搁置半个月容易受潮失灵，提前排查故障，避免开工之后耽误接单。 乡镇三大服务点也同步做好复工准备。 刘军几人过完元宵准时到岗，清理村镇门店，补充农用机电、灌溉水泵的常用配件，对接各村春耕前夕的器械检修需求，提前下乡摸排，做好春耕维修保障。 正月十六，林风的维修店正式开门复工。 一大早，简单放了一挂开门鞭炮，噼里啪啦的声响划破街巷，寓意开门大吉、四季平安。 阔别半月的门店重新敞开大门，灯火明亮，桌椅整齐，工具摆放有序，熟悉的烟火与忙碌，再次回归。 员工全员准时到岗，无一缺席。 过完新年，人人精神饱满，气色红润，带着过年的喜气，褪去了假期的懒散，迅速进入工作状态。 老员工经验老道，上手就熟练接单检修；年轻学徒经过一年的打磨，越发稳重踏实，手脚勤快，眼里有活，收拾卫生、整理配件、接待顾客，有条不紊。 开工第一天，客流就格外可观。 不少住户过年期间长期开电视、用取暖器，电器超负荷运转，积攒下不少小毛病；春节走亲戚来回奔波，vcd、音响、相机配件损坏的不在少数； 各大工厂、机关单位节后复工，办公电脑、打印设备、车间机电线路，全都需要全面检修保养，定点维保的合作单位，早早打来电话，预约上门巡检。 店里分工协作，忙而不乱。 前台登记接单有条不紊，维修区机器轰鸣，师傅们各司其职，上门抢修的人员随时待命，售后电话响个不停，一派生机勃勃的繁忙景象。 趁着复工初期，林风召集所有人坐在一起，唠唠新年的规划，定下全年的做事基调。 经历了一整年的稳步发展，门店根基扎实，口碑稳固，业务板块齐全，新的一年，不盲目贪大扩张，不急躁冒进，依旧以稳为主，在现有基础上补短板、提技术、优服务、拓细活。 开春之后，首先要重点跟进农村春耕市场。 农田灌溉、春耕机械、农用电机、抽水泵，是开春刚需，提前储备足量农用配件，加大下乡巡回维修频次，贴合农户春耕时节的紧急需求，把乡镇市场做深做透，稳住农村基本盘。 其次，持续深耕品牌售后业务。 长虹、海尔两大品牌的县级售后考核常年优秀，新一年要继续严格遵守厂家服务标准，提升上门效率，优化售后回访，争取拿到更多品牌的县域授权，扩充售后板块，让正规品牌维修成为店里的核心招牌。 再者，强化新人技术培养。 时代发展快，新型家电、影音设备、办公数码产品不断更新，老式维修手艺不能固守一成不变。新一年定期组织内部技术交流，适时去往市里学习新型电器维修技术，确保不管是老式旧家电，还是新款新潮设备，都能修、都会修，不被时代落下。 还有门店服务细节的升级。 接待礼仪、上门规范、收费透明、售后质保，继续细化完善，老旧小区、城郊新区加大宣传覆盖，结合春季便民检修活动，进一步拉近和县城百姓的距离，让靠谱、实在、暖心的标签，彻底深入人心。 维修联盟这边，也在元宵过后召开了新年首次碰头会。 几家门店老板齐聚一堂，敲定新年统一采购、统一定价、季度公益便民活动的安排，继续抱团发展，抵制劣质配件、杜绝恶意低价竞争，维护县城维修行业的良性环境，大家一起挣钱，一起规范经营。 开工后的日子，一天天步入正轨。 春日的风渐渐回暖，路边草木冒出嫩芽，冬日的寒意慢慢褪去，万物复苏，处处都是新生的希望。 店里的生意平稳上涨，城乡双线并行，售后维保稳步推进，旧物改造、家电检修、机电维修多线开花，营收结构越来越健康，抗风险能力越来越强。 林风依旧保持着一贯的沉稳低调。 生意做大了，手里宽裕了，却从来没有摆老板架子，待人谦和，做事踏实，不铺张浪费，不攀比炫耀，守住初心，守住底线，认认真真修好每一台电器，诚心诚意对待每一位顾客，真心实意善待身边的伙伴。 一路走来，从一无所有的街头小摊，到如今县城颇具规模的综合维修门店，三年时光，脚踏实地，步步为营。 吃过苦头，见过诱惑，遇过竞争，扛过风雨，最终靠着诚信和手艺，在这座小城里稳稳扎根。 元宵落幕，旧岁彻底翻篇，春风启程，新程已然开启。 带着过去一年的收获与沉淀，揣着踏实肯干的初心，领着一群并肩前行的伙伴，林风站在九十年代的春风里，目光长远，步履坚定。 不急不躁，稳扎稳打，深耕一方烟火，耕耘一份事业，在时代向前的浪潮里，踏踏实实走好脚下每一步，前路宽阔，未来可期。 第73阐 春风一回暖，大地就慢慢醒了。 刚出正月，县城郊外的田野就褪去了冬日的枯黄，田埂泛青，河沟里的冰碴子彻底化干净，九零年代的农村，一年之计全压在春耕上。家家户户收拾农具、整地开垄、育秧育苗，地里的活计一天比一天紧凑，家家户户都铆着劲，盼着开春有个好收成。 春耕一启动，乡下最离不开的就是各类农用器械。 沿河地块要抽水泵引水灌溉，坡地菜地靠小型电机提水，村里的排涝机组、农用粉碎机、脱粒机，闲置一整个冬天，风吹雨淋落满灰尘，线路受潮、轴承锈死、电机烧线圈，大大小小的毛病扎堆冒出来。 往年农忙时节，农机一坏就卡壳，农户要么推着笨重机器跑几十里镇上维修，要么自己瞎琢磨凑合摆弄，耽误整地育苗，一季的农时耽误不得，是庄稼人最揪心的事。 过完元宵全面复工，林风头一件事，就是把春耕农机维保摆在前头。 早在年后盘点库房的时候，周强就特意加大了农用配件的备货量，防水电线、水泵密封垫、电机轴承、启动电容、农用线圈、皮带轮，满满当当堆了半间库房，都是春耕高频易损的物件，型号齐全，质量扎实，全是国标耐造的正经货。 店里也提前安排好了人手排布，开春城乡两头都不能松。 县城总店留守足够师傅，稳住日常家电维修、品牌售后、单位维保的单子，保证城里生意不脱节；再抽出大半外勤老手，分成三支流动小队，分别对接西边丘陵村镇、沿河灌溉片区、东部种植大村，分片包干，天天往乡下跑，驻点巡回检修，随叫随到。 刘军常年扎根乡镇，熟门熟路，乡下人情、村落分布、农机常见毛病摸得门清，主动带头守在最忙的沿河片区。那边良田连片，水渠交错，家家户户几乎都备着抽水泵，春耕用水量大，器械故障率最高，也是需求最集中的地方。 天刚蒙蒙亮，下乡的维修队伍就整装出发。 老式三轮车载着工具木箱、备用零件、简易焊机，颠簸在坑洼的土路上，清晨的春风还带着凉意，田地里早已能看到弯腰劳作的农户。每到一个村子，就找村口小卖部、村委大院落脚，摆开简易维修摊子，村子里大喇叭提前广播通知，农机维修、电机保养、水泵检修，平价实惠，当天坏当天修，不耽误下地干活。 消息一传出去，没多久，村民就三三两两扛着机器赶过来。 有的是家里浇水用的单相电机，放了一冬转不动；有的是灌溉抽水泵进水淤堵，叶轮卡死；还有村里集体共用的大型排涝机组，启动无力、噪音刺耳，再不修就要耽误整片田地引水。 乡下过日子实在，庄稼人最看重时效，不玩虚的。 师傅们干活也格外实在，拆开机器先仔细排查，能保养除锈解决的绝不换件，能简单修补的不大动干戈，线圈老化、密封破损这类关键部位，才会如实告知更换，报价明明白白，配件多少钱、手工费多少，当面算清，不看人下菜，不蒙乡下人不懂行。 靠山村里一户老农户，家里的抽水泵年前还好好的，开春一开闸就卡死不出水，急得满嘴上火。几亩菜园子等着浇水育苗，眼看邻居都整完地了，自家机器趴窝，夜里都睡不踏实。 送到驻点摊子上，师傅拆开一看，整个泵体灌满了淤泥杂物，轴承生锈抱死，线路外皮被老鼠啃破，隐患一大堆。一点点清淤泥、打磨除锈、更换防水线路、加注黄油保养，里外收拾得妥妥当当，忙活小半个时辰，机子重新下水，水流突突往外冒，力道十足。 老汉攥着机子，笑得合不拢嘴，一个劲感慨，现在方便多了，不用来回折腾跑路，家门口就能修好，花钱不多，还不耽误种地。 春耕这段日子，乡下维修还有个不成文的贴心规矩。 村里的五保户、困难农户、独居老人，农用器械维修一律减免手工费，只收实在的配件本钱；遇上家里壮劳力外出打工、只剩妇孺老人的家庭，大件机器搬不动，师傅们主动上门拆机、上门安装，多走几里土路，从来不会推脱抱怨。 九零年代的农村，人情味浓，你真心实意帮农户解决难处，人家都记在心里。 修好机器，递上一碗凉井水、一把自家晒的干菜、刚摘的青菜，都是最朴素的谢意，一来二去，乡里的关系越处越近，往后不管是家电维修，还是秋收农机保养，整片村镇的客源，都牢牢攥在手里。 城里这边的生意也稳稳当当。 年后复工，单位企业全面开工，工厂车间机电保养、学校线路检修、商铺冰柜制冷维护，定点维保的单子排得满满当当。 ***带着维保小组，按计划表挨个上门巡检，老旧线路改造、电机除尘保养、办公电器全面排查，公家单位流程严谨，每一次维修都登记存档，签字验收，合作做得规规矩矩，长期合约越做越稳固。 日常散户也渐渐多了起来，冬天闲置的家电开春整理收纳，风扇、取暖器换季保养，彩电、洗衣机常年使用的常规检修，零零散散的小单子，维持着总店稳定流水。 一边深耕农村春耕市场，一边稳住城里基本盘，双线并行，店里的运转节奏张弛有度。 林风不会只顾着眼前的忙乱，趁着春耕开局，也在慢慢完善乡下服务的细节。 让每个乡镇服务点，整理各村常见农机型号、易损故障，登记在册，后续再来维修，不用反复摸索，上手更快；针对春耕高频故障，整理简易保养法子，修完机器随口叮嘱几句，平日里怎么存放、怎么防潮、怎么清理杂物，简单几句话，就能帮农户减少不少毛病。 同行里不少维修铺子，嫌乡下路难走、活琐碎、利润薄，不愿意下乡深耕，只守着城里小店舒服过日子。 林风却看得长远，县城范围就这么大，城里竞争越来越挤，价格透明，利润越来越薄，反而广袤的乡村，需求实在、客源稳定、竞争小，只要放下架子、吃得下苦，踏踏实实扎根，就是一块挖不完的稳固市场。 三月春光正好，田野一片生机勃勃。 奔波在乡间土路的维修三轮车，成了春耕时节一道寻常的风景。 油污沾满双手的师傅们，靠着一身实在手艺，一台台修好农用器械，帮农户守住农时，保障春耕顺利推进。 烟火乡里，匠心实干，这份贴着土地、贴着百姓的生意，不张扬、不浮躁，却最是长久牢靠。 第74章 春日日渐暖和，城乡百姓的日子也跟着一步步宽裕起来。 九十年代中后期，轻工业发展飞快，国产家电牌子越来越多，款式不断更新，价格逐年回落，不再是早年那种遥不可及的稀罕物件。 早些年，谁家有台黑白电视都能挤满半个巷子看热闹，现如今，彩色电视、双缸洗衣机、家用冰柜、组合音响，慢慢走进寻常百姓家，条件好点的家庭，添置新家当、更新旧电器，成了开春的常态。 新家电越来越多，随之而来的，就是全新的维修难题。 老一批维修师傅，一辈子跟老式黑白电视、简单电机打交道，线路原理老旧，遇上新款彩电、全自动洗衣机、新式制冷设备，电路板复杂、集成配件多，两眼一抹黑，压根摸不透毛病，只能干看着新市场吃不上。 林风早早察觉到了这股变化。 不能一辈子守着老手艺吃老本，时代在往前走，电器在更新换代，手艺要是原地踏步，早晚要被甩开。趁着春日生意平稳、没有极端旺季的压迫，正好静下心，钻研新款家电技术，跟上市面的新变化。 开春之后，他特意托市里做家电批发的熟人，联系新款家电的维修资料，收了好几台换代淘汰的新式彩电、半自动洗衣机、新款vcd样机，专门用来拆解研究。 ***牵头，每天收工之后，抽出一两个钟头，带着老师傅和年轻学徒，一点点拆解新款机子，研究电路板构造、集成线路布局、新型压缩机原理，对比老式机型的差别，逐条梳理故障规律。 新式家电看着精巧，内里构造更精密，保护电路、稳压模块、集成芯片，都是老机器没有的东西。 刚开始上手的时候，也常常碰壁，同一个故障，老办法排查完全行不通，好几次拆解半天找不到病根。大伙也不急躁，慢慢摸索、对照资料、反复测试，一点点啃下难点，日积月累，新款家电的常见毛病，也就慢慢摸透了。 技术跟上的同时，店里的经营品类，也顺势再拓宽一截。 以前只做纯维修，如今借着新家电普及的风口，顺带做起正规家电小件零售、二手精品家电置换、旧机折价换新的业务，维修搭配零售，服务加置换，多条路子一起走。 门店扩建之后，前头接待大厅本来就宽敞，专门划出一块整洁区域，摆放常用小家电。 落地扇、台扇、电水壶、电饭煲、小型取暖器，都是老百姓日常刚需的小东西，拿货渠道正规，品牌靠谱，明码标价，不胡乱抬价。 路过的街坊、周边商户，随手就能买个配件、换个小电器，不用再跑去供销社、百货大楼排队，方便又实惠。 二手家电置换这块，反响格外火爆。 很多家里老旧黑白电视、老式单缸洗衣机用了十几年，毛病不断，修修补补不划算，直接扔了又可惜。店里推出旧机折价，老旧电器按成色估价，抵扣新机、二手精品家电的费用，老百姓花小钱就能换上好用的设备，老旧物件也合理消化，两全其美。 乡下不少农户，想换彩电，全新品牌机价格偏高，舍不得一次性花钱，成色不错的翻新二手彩电，就成了最合适的选择。 店里收回来的旧家电，都会经过全面检修、线路整改、深度保养，确定没有安全隐患，才会上架售卖，每一台都贴明白检修记录，短期质保跟上，不搞一锤子买卖，不让人买回去踩坑。 城郊新建居民区，年轻住户多，新家装修添置家电的需求旺。 不少小两口刚成家，手头不算宽裕，追求实用划算，都会特意过来逛逛二手音响、翻新洗衣机、成色好的二手冰箱，性价比高，用着不心疼，后期坏了还能直接在本店维修，售后省心。 多元经营铺开，也免不了遇上新的问题。 零售进货需要把控品类，不能胡乱囤货，冷门小家电压库存、占资金，周强就按月统计销量，好卖的常用款多备货，小众款式少量补订，灵活调整，避免积压。 二手家电回收定价，也慢慢摸出了门道，按品牌、年限、成色、核心零件损耗综合估价，不压价坑人，也不高价收残次机器，拿捏得刚刚好。 两大品牌的售后代理权，也借着新款家电普及的势头，再添优势。 长虹新款大屏彩电、海尔升级款洗衣机、家用小冰柜陆续下乡铺货，县城及周边乡镇的售后维修，全都统一归口到林风的门店。 厂家新款机型的维修手册、专用检测工具、原厂配套配件，优先下发，靠着正规售后的身份，第一时间吃透新品维修技术，比县城其他杂牌维修店，领先一大截。 生意越做越全面，店里的规矩依旧没变。 不管是几块钱的小电器零售，还是上千块的家电置换，全都实在透明。 卖出去的小家电，有正常质保，非人为损坏，短期内免费维修；二手电器提前讲明瑕疵问题，不隐瞒、不美化，买之前当场试机，满意再成交。 不少人觉得，维修店好好修机子就行，掺和零售、置换太杂乱，容易分心。 但林风想得很明白，老百姓的需求是连着的，电器坏了要修，旧了想换，缺小件要买，需求摆在眼前，合理衔接起来，既能方便街坊，又能增加营收，还能锁住客源。 一个顾客，今天来修电视，明天换洗衣机，后天买个小风扇，长久绑定，远比做一次零散生意靠谱得多。 春日暖阳不燥，日常生意有条不紊。 白天维修接单、家电零售、旧机置换同步运转，晚上全员集中钻研新款电器技术，新旧手艺兼顾，老式设备修得牢，新款机子看得透。 年轻学徒接触新式电器多，学得快、脑子活，刚好弥补老师傅对集成电路不熟悉的短板，老带新、新补老，整个团队的技术实力，一点点整体拔高。 时代浪潮推着生活往前走，家电更新只会越来越快。 固守老本行容易止步，主动贴合市场变化，跟着百姓的需求调整路子，才能一直跟上节奏。 维修是立身之本，零售是辅助增收，置换是贴合民情，几条路稳稳铺开，不激进、不冒进，一步一步磨合完善。 春风拂面，街巷热闹，新式家电走进千家万户。 这家扎根县城多年的维修老店，一边守住维修的老底子，一边迈开步子接纳新变化，在新旧交替的年代里，稳稳抓住新机遇，越走越开阔。 第75章 春日的小县城，日子过得慢悠悠，没有盛夏的燥热忙碌，没有深冬的寒风刺骨，街巷清净，邻里和睦，处处都是温和又朴素的日常。 九十年代的居民区，大多是老式平房、单位家属院，家家户户院门敞开，邻里之间抬头不见低头见，谁家有难处、谁家有急事，左右街坊搭把手，人情味儿格外浓厚，没有后来高楼大厦的生疏隔阂。 林风的门店坐落在老街街口，人流量大，来往街坊多，常年开门迎客，自然而然就成了附近邻里歇脚唠嗑的落脚地。 平日里，买菜路过的大娘、下班闲逛的工人、赶集回城的乡下人，累了就进店坐会儿，喝杯热水，唠几句家常，店里从不赶人，板凳随便坐，茶水常备着，待人随和，没有半点做生意的冷硬架子。 做生意久了，拼到最后，拼的从来不止是手艺和价格，更多的是待人的厚道和相处的温情。 日常打交道最多的就是周边老街邻里，鸡毛蒜皮的小事、力所能及的小帮忙，日积月累，攒下的都是实打实的人心，无形之中，也给门店攒下了最稳固的口碑。 平日里，邻里街坊遇上用电小麻烦，压根不用花钱找人修。 老城区线路老旧，谁家插座接触不良、开关失灵、电灯不亮，都是家常便饭。拎着过来，或是随口上门喊一声，店里师傅顺手就给弄好，拧个螺丝、接根短线、紧个接头，三五分钟的小事，从来不收钱，举手之劳，谁也不会计较。 隔壁巷子住着一位独居老太太，儿女常年在外务工，一年到头回不来几次，老人腿脚不便，眼神也不好，家里用电、用电器，处处都透着不方便。 冬天取暖器线路老化，夏天风扇转不动，平日里电视信号模糊，大大小小的问题，从来不用发愁，只要慢慢走到店门口说一声，不管店里多忙，都会安排人上门帮忙收拾妥当。 开春之后，老人屋里线路受潮，好几处插座漏电，摸上去发麻，自己吓得不敢碰。 师傅得知之后，当天抽空上门，把屋里所有老旧插座全部检查一遍，老化严重的直接免费更换，杂乱的线路重新梳理规整，缠绕防潮胶布，再三叮嘱老人用电注意事项。 老人过意不去，总想着拿点自家腌的咸菜、晒干的野菜道谢，推辞不过，就简单收下一点，不让老人心里过意不去，人情往来，讲究的就是互相暖心。 老街街口摆摊的小商贩，卖菜的、修鞋的、炸小吃的，常年守在路边，风吹日晒。 夏天烈日暴晒，店里敞开大门，随时欢迎进来躲凉喝水；春雨连绵、秋雨寒凉，屋檐下能躲雨，遇上器械小毛病，修鞋机、打气泵、小吃摊保温电器，简单调试保养，全都免费搭手。 人心都是相互的，你待人宽厚，别人自然记着你的好。 平日里门店卸货、搬运大件家电，路过的街坊、摆摊的大叔，都会主动搭把手；店里临时缺个零碎物件、借个工具，左右邻居随拿随用，从不小气；遇上有人恶意造谣、故意挑刺，周边邻里都会主动站出来说公道话，帮门店澄清。 门店扩建翻新那会儿，施工噪音大、物料堆放路边，难免影响周边通行。 林风提前挨个跟左右邻居打招呼，登门致歉，说明改造工期，尽量错开早晚休息时间，不打扰老人午休、夜里安睡。施工结束，及时清理建筑垃圾，打扫街巷路面，不给街坊留脏乱麻烦。 这份周到懂事，周边住户都看在眼里，没有一户人家抱怨挑剔，全都体谅做生意的不容易。 偶尔遇上蛮不讲理的顾客，仗着年纪大、辈分高，修完机子故意找茬压价，或是无理要求免费额外维修，说话蛮横。 不用店里人争辩，旁边坐着唠嗑的老街坊，都会主动开口讲道理，摆明店里的收费规矩、平日里的实在做事，几句话就把无理要求挡回去，不让老实人受委屈。 很多时候，看似不起眼的邻里情分，关键时候最管用。 比起花大价钱打广告、搞宣传，街坊邻里的一句认可、一句夸赞，远比任何宣传都管用。 谁家电器坏了，邻里之间第一句推荐的，准是街口这家实在维修店；乡下亲戚进城修东西，老街住户也会主动指路引荐，客源就这么靠着人情，稳稳慢慢沉淀下来。 店里的年轻人，刚开始还不太理解，觉得做生意就该一分钱一分货，没必要总免费帮忙、白白吃亏。 林风时常跟他们念叨，过日子、做买卖，不能只盯着眼前的一点小利。 咱们天天守在这里，扎根这条街、这片城，往后几十年都要在这过日子，抬头不见低头见。多帮一点小忙，多体谅别人难处，看似少挣了小钱，实则攒下的是长久的安稳和人情。 小生意靠算计，大生意靠人品，长久生意靠人心。 几毛钱、几块钱的小便宜，没必要攥得太紧，待人温和宽厚，做事留余地，日子才能过得舒坦，生意才能做得长久。 春日午后，阳光柔和，门店门口总是格外热闹。 几张长条板凳，一壶子温热的茶水，老街坊围坐在一起，唠庄稼收成、聊城里变化、说家常琐碎，店里师傅忙着手头的维修，忙完也会搭两句话，氛围融洽又安稳。 没有利益纠葛，没有勾心斗角，只有九十年代最纯粹的邻里温情。 一件件微不足道的小事，一次次不求回报的善举，慢慢汇聚起来，让这家维修店不再只是一门做生意的铺面，更成了老街街坊心里靠谱、暖心的一处落脚点。 人情扎根市井，善意藏于日常。 靠着这份朴素的相处之道，门店稳稳融进这片老街的烟火里，人心聚拢，口碑生根，任凭外界竞争起伏，自有一方安稳天地。 第76章 春日回暖，各行各业全面复苏，县城维修行当的生意也跟着红火起来。 生意一好，鱼龙混杂的毛病就又冒了出来。九十年代个体经营监管不算严苛，街边零散游摊、无牌照流动维修师傅、半路出家的杂牌小店，到处钻空子，乱收费、以次充好、小病大修、修完不认账的乱象，反反复复冒头，搅得整个维修市场乌烟瘴气。 有的流动摊贩，没有固定门店，推着单车走街串巷，打着低价维修的幌子，忽悠不懂行的老人和乡下住户。明明只是线头松动、电容损坏的小毛病，故意夸大故障，谎称电机烧毁、主板报废，强行推销高价配件； 还有的用劣质翻新零件替换原厂好件，表面修好，不出十天半个月就再次坏掉，回头想找人理论，早就找不到人影； 更有甚者，看人下菜碟，遇上城里老实住户、独居老人，漫天要价，手工费随口乱喊，全凭一张嘴胡乱糊弄。 乱象一多，老百姓心里就犯嘀咕，对整个维修行业都带着戒备，不管去哪家维修店，都怕被坑、怕被骗，处处提防，信任度越来越低。 早些年林风牵头组建的维修联盟，原本就是为了抱团规范、抵制乱象，眼看开春行业歪风抬头，是时候重新收紧规矩，联手自律，好好整顿一番风气了。 这段时间，林风主动联络县城周边几家口碑端正、手艺扎实的老牌维修铺，约在一起坐下来好好聊聊。 都是在县城干了多年的老手，本本分分做生意，最看不惯那些游摊骗子、黑心小店败坏行当名声。大家想法一致，与其任由乱象泛滥、一起被老百姓质疑诟病，不如联手立规矩、定行规，统一标准、互相监督，把歪风邪气压下去。 几人一拍即合，重新细化完善维修联盟的自律条约。 所有联盟内的正规门店，统一明码标价，电视、洗衣机、冰箱、制冷设备、影音家电的基础维修费、上门费、手工费，划定合理区间，不恶意低价抢单内卷，也不坐地起价漫天要价； 配件使用透明化，原厂件、副厂件、拆机件明确区分，提前告知顾客，不偷偷混用劣质件、翻新件，不以次充好； 杜绝小病大修、强行换件、捆绑消费，能调试修复的绝不拆解大修，能简单修补的不劝人整体换新； 维修单据统一开具，写明故障问题、更换配件、保修时长，凭单据售后兜底，修完有质保，有问题可复查返修，杜绝一锤子买卖。 除此之外，联盟内部还约定，互相交流技术、共享正规供货渠道。 市里靠谱的配件批发商、原厂售后拿货渠道、合规二手设备回收渠道，统一共享，避免各家单独对接杂牌供货商，减少劣质配件流入门店； 遇上复杂疑难故障，互相请教、联手协作，不藏手艺、不恶意排挤，同行之间良性竞争，不靠打压对手、背后造谣抢生意。 针对街边流动黑摊，联盟也统一达成共识。 遇到游摊忽悠住户、恶意坑人的情况，正规门店遇到了，不用争吵争执，合理提醒百姓辨别套路，普及简单的防坑常识； 配合街道、工商的日常巡查，主动上报无牌照流动摊贩乱象，从源头减少坑人维修的乱象。 规矩定下来，不是挂在嘴上做做样子，而是实打实落到日常经营里。 每家联盟门店，都把统一价目表贴在门店显眼位置，一目了然；上门维修统一着装、携带单据，服务流程规范；定期互相抽查配件质量、维修报价，发现违规糊弄顾客的，联盟内部通报整改，屡教不改的，直接清退出联盟。 一开始，也有几家小铺子不乐意，觉得规矩束缚手脚，没法靠着忽悠多赚快钱。 可没过多久，差距就慢慢显现出来。 老百姓慢慢摸清了门路，知道联盟挂牌的门店规矩正规、收费透明、售后靠谱，修电器专门认准挂着联盟标识的铺子； 那些没有固定规矩、胡乱要价的小店，口碑越做越差，客源越来越少，生意日渐冷清，就算一时赚点黑心小钱，也做不长久。 为了更好普及维修常识、拉近百姓距离，联盟借着春日气候适宜，计划每季度开展一次公益便民检修活动。 免费检测家电、排查用电隐患、讲解防坑技巧、普及日常家电保养知识，用实实在在的公益服务，扭转老百姓对维修行业的负面印象。 林风的门店，依旧是联盟的牵头核心。 凭借多年的口碑积累、正规售后资质、规范的运营模式，自然而然成为标杆。 日常行规落实、活动组织、渠道对接，大多由这边统筹协调，不独断、不强势，凡事跟各家老板商量着来，公平公正，大伙都服气。 行业风气一点点被扭转，最受益的还是普通老百姓。 不用再担心修电器被忽悠，不用害怕乱收费、换劣件，修得放心、花钱明白，对正规维修店的信任慢慢回归。 老旧小区、城郊新村、周边乡镇，越来越多人认准正规联盟门店，流动黑摊的生存空间，被一点点压缩。 林风一直觉得，一个行当想要长久发展，不能各自为战、互相拆台，更不能靠着坑蒙拐骗透支信誉。 维修是贴近民生的手艺活，挣的是辛苦钱、良心钱，行当名声坏了，所有人都要跟着受影响。 大家联手自律，守住底线，规范经营，看似约束了一时的私利，实则是给整个行业长久铺路。 春日风清，行当换新。 原本混乱无序的县城维修市场，靠着一群踏实做事的手艺人联手整顿，慢慢变得规整有序。 守行规、正风气、存良心、重诚信，让手艺回归本分，让生意回归理性，在九十年代个体经济快速发展的阶段，守住一方干净的营商环境。 第77章 城市的发展从来不会停下脚步，九十年代中后期，县城扩建的步子越迈越大。 老城区街巷狭窄、房屋老旧、人口拥挤，发展空间有限，县里规划慢慢向外围延伸，城东城郊大片农田、荒地被规划成新建居民区，一排排单元楼拔地而起，机关单位家属院、企业职工宿舍楼、商品住宅连片开发，新城框架一点点拉开。 新城建设，意味着源源不断的新住户、新需求、新市场。 大批外地落户人口、乡下进城定居的农户、单位分房的职工，陆续搬进城郊新区，新家落户、家电添置、线路改造、日常维修，全是空白刚需。 老城区的市场已经趋于饱和，竞争拥挤，而崭新的城郊新区，就是接下来几年最大的商机，谁提前布局，谁就能抢占先手。 林风平日里常会留意县城的城建规划，听街道办熟人、城建部门的朋友聊最新的建设动向，早早盯上了城东这片新区。 眼下新区楼房还在大批量施工，道路、管网、基础配套慢慢完善，人流量还不算集中，很多生意人都盯着老城区的成熟生意，没人愿意早早跑去荒僻的新开发区扎根，觉得人烟稀少、短期不挣钱。 但林风看得更远，眼前的冷清只是暂时的，等到楼房全部完工、配套齐全、住户大批量入住，再想去布局，早就晚了。 做生意，眼光要往前看，风口来临之前提前埋伏，等行情起来，才能稳稳吃肉，不用跟风抢残羹剩饭。 结合新区的建设进度，他慢慢敲定了整套布局计划，不盲目租大店面、不贸然重资产投入，循序渐进，低成本稳步渗透。 第一步，先打通宣传覆盖。 新区在建小区多，装修建房、搬家落户的住户集中，前期先用低成本方式铺开曝光。 加印一大批便民服务卡片，安排人定点去往各个在建工地、新建小区楼栋、新区临时商铺，张贴发放，印上门店地址、售后电话、上门服务范围，明确全城上门维修，不分新旧城区，随叫随到。 县城广播站的便民播报，也特意加上新区覆盖说明，让新落户的住户，第一时间就能搜到联系方式。 第二步，增设新区临时服务点。 不着急租临街大门面，先在新区成熟最早的职工家属院周边，租一间小巧的单层门面，面积不用大，够用就行，简单收拾，作为临时接待点和上门调度中转站。 不用摆放大量维修设备和库存配件，只留存常用小件耗材、简易工具，主要负责接单登记、上门派单、售后对接，大件维修、复杂故障，统一送回总店处理，极大压缩前期投入成本。 第三步，针对性适配新区需求。 新区都是新建楼房，线路规整、家电偏新款，大多是新装彩电、新式洗衣机、家用冰箱、组合音响，和老城区老旧电器居多的情况完全不同。 店里针对性调整技术方向，加大新款家电维修储备，完善新房线路改造、插座加装、室内电路排布的业务，贴合装修建房阶段的刚需。 很多新家装修，需要提前规划电路、加装厨卫插座、布设电视信号线，这类新房预埋改造，提前纳入服务范围，精准对接新区住户。 第四步，优化全城上门调度。 以总店为核心，新区临时点为辅助，划分服务片区，老城区、乡镇、城东新区分片安排外勤师傅，减少来回奔波，提升上门速度。 新区住户刚入住，人生地不熟，遇上电器故障、电路问题，更需要及时上门，高效贴心的服务，更容易留住新客，培养长期粘性。 方案敲定之后，立马落地推进。 周强专门对接新区门面租赁，对比地段、租金、人流量，挑了性价比最高的小门面，简单粉刷收拾，挂上招牌，干净简洁，够用就好； 陈雅整理新区专属登记台账，区分新旧城区单子，统计需求特点，方便后续调整服务； 外勤班组重新划分片区，固定专人常驻新区周边，随时待命接单。 新区刚起步，人流量稀疏，临时服务点开门初期，生意不算火爆，每天单子零散，勉强维持运转。 不少同行得知林风往新区铺摊子，都不太理解，觉得白白浪费人力房租，短期内看不到收益，纯属瞎折腾。 林风却一点不着急，短期不追求盈利，只做铺垫和渗透。 只要有住户上门、有报修电话，就认认真真服务，收费公道，干活细致，留下好印象。 新小区住户大多互相熟悉，口碑传播更快，一户认可，整栋楼、整个家属院都会知晓，慢慢积累，客源只会越来越多。 新区建设一天天提速，道路拓宽、路灯架设、菜市场落地、沿街商铺陆续开业，短短几个月，城东面貌焕然一新。 搬迁入住的住户越来越多，装修声、搬家声络绎不绝，新区的维修需求，开始肉眼可见的爆发式增长。 新房电路整改、新装家电调试、入住后日常电器检修、商铺开业设备维保，单子源源不断涌向临时服务点。 提前布局的优势瞬间凸显出来。 别的维修店还没反应过来，林风的服务早已扎根新区，住户报修第一时间就能想到这边，上门快、服务好、价格透明，早早抢占了整片新区的市场份额。 不少新开的沿街餐馆、小卖部、理发店，装修完工开业，急需线路排查、制冷设备安装、电器整体检修，全都主动找上门长期合作。 新区单位宿舍楼、新建学校、社区居委会，也陆续对接日常维保，一块全新的稳定市场，稳稳握在手里。 稳步扩张，从不冒进，看清城市发展的走向，顺着城建的风口调整布局。 不贪图眼前的安逸，敢于在冷清处扎根，才能在繁华到来之时，从容收获。 九十年代县城飞速扩容，城市边界不断向外延伸，抓住城建红利，贴合人居变化，生意才能越做越有后劲。 第78章 时序迈入晚春，暖风和煦，草木繁茂，整座小城被一片绿意包裹。街头的梧桐枝叶舒展，田间的庄稼长势旺盛，城里工地机器轰鸣，新区建设如火如荼，老城区烟火安稳，城乡处处都透着蓬勃向上的朝气，九十年代的发展浪潮，正滚滚向前，推着每一个踏实打拼的人，稳步向前。 一路走到现在，林风的事业版图，早已不是当初街边那个简陋的手机维修小摊。 两间连通的规整门面，分工明确、业态齐全，家电维修、品牌售后、影音制冷、机电保养、小件零售、二手置换多线并行；三大乡镇服务点扎根乡村，春耕秋收农机维保、农村家电维修全面覆盖，牢牢稳住广袤的乡下市场；城东新区临时站点落地生根，提前抢占城建红利，锁定新城未来客源；牵手县城正规维修同行组建联盟，规范行业风气，树立靠谱口碑，成为县城维修行当里实打实的标杆。 摊子越铺越大，接触的人和事越来越繁杂，诱惑也越来越多。身边不少做生意的熟人，看着时代机遇多，心思越来越浮躁，有的跟风倒腾紧俏物资，想着一夜暴富；有的钻政策空子，投机取巧赚快钱；有的为了压缩成本，大批量进劣质货，靠忽悠糊弄牟利，短时间看着风光，实则根基悬空，经不起半点风浪。 林风身边也不乏有人劝说，让他放开胆子扩张。趁着家电普及的风口，开大卖场、囤大批货源，搞大规模批发；或是跟风接触乱七八糟的冷门行当，多线投机，快速捞钱；还有人劝他压缩人工、削减用料成本，靠低配劣质配件拉高利润，趁着行情好多赚一笔。 面对种种诱惑，林风始终保持着清醒，脚步稳、心思定，从不盲目跟风。 他心里很明白，自己一路走来，靠的从来不是投机取巧、不是钻空子耍聪明，而是一身实打实的维修手艺、一颗厚道待人的本心、一步一个脚印的实干。 快钱好赚，却走不长远，根基扎不稳，风口一过，只会摔得更惨。店里的发展节奏，一直保持着可控的稳步节奏。 有钱不盲目扩张，有余力不胡乱跨界，赚到的利润，一部分用来升级设备、完善服务、储备货源、善待员工；一部分存做流动资金，应对淡季波动、行情变化、突发状况；每一次拓展新业务、新增点位，都经过实地考察、行情研判、成本核算，量力而行，有多大能力办多大事，绝不借钱铺摊子、负债冒风险。 对待做事，始终秉持深耕二字。维修这门手艺，看似普通不起眼，却是贴近千家万户的民生刚需，永远不会过时。 不轻视这门手艺的平凡，不嫌弃维修活的辛苦，沉下心深耕本行，把每一项手艺做精，把每一项服务做细，老式电器修得稳妥，新款设备看得透彻，农用机械摸得明白，家装电路整改专业。 对待顾客，始终守住厚道。不管是有钱的商户老板，还是拮据的乡下农户，不管是单位大额维保，还是几块钱的小修小补，一视同仁，态度谦和，收费透明。 不欺老、不瞒穷、不哄外行，能省钱的地方主动替人着想，该讲清的问题绝不隐瞒，该有的质保绝不打折，长久相处，靠的就是一份让人放心的靠谱。 对待团队，始终懂得包容体恤。店里的老师傅跟着吃苦多年，年轻学徒用心培养、倾囊相授，乡镇驻点人员常年坚守偏远地方，辛苦不易。 工资准时结清，福利从不克扣，忙时多发补贴，闲时合理调休，技术上耐心带教，生活上贴心关照，不画大饼、不压榨劳力，人心凝聚，队伍才能稳定，做事才有底气。 日常的日子，平淡又充实。清晨开门迎客，师傅们各司其职，维修台前工具轻响，接待区人来人往，售后电话有条不紊；白天分头行动，城里上门巡检、乡下巡回维保、新区对接新客、单位定点服务，各处运转井然有序；傍晚收工盘点，核对账目、整理配件、总结当日问题，不堆积、不敷衍，踏踏实实收尾每一天。 闲暇之余，林风也会不断充实自己。关注县城城建规划、民生政策、家电行业发展趋势，了解个体经营的相关规定，合法合规经营，按时缴税，证照齐全，不走灰色地带，安心做正经生意；多看维修资料、钻研新型电器原理，不固步自封，不倚老卖老，跟着时代更新手艺，让门店始终跟上市场变化。 晚春的傍晚，晚风温柔，街巷灯火渐次亮起。忙完一天的忙碌，站在门店门口，看着来往的行人、热闹的街巷，看着新区塔吊林立、乡村田畴广阔，心里安稳而笃定。 这个年代，从不缺少机遇，缺少的是沉下心踏实做事的人。人人都想着走捷径、赚快钱，能耐住性子深耕一行、守住本心底线的人，反而更容易脱颖而出，稳稳立足。 没有轰轰烈烈的传奇，没有一蹴而就的暴富，只有日复一日的坚守、一点一滴的积累。 修好一台电器，留住一位顾客，做好一次服务，积攒一份口碑，平凡的小事叠加起来，就是最扎实的人生路。 初心不改，实干为基，深耕本行，行稳致远。在九十年代蓬勃发展的浪潮里，在这座烟火绵长的小县城中，林风带着一群并肩同行的伙伴，以手艺立身，以诚信立业，以温情聚人，脚踏实地，稳步前行。 前路漫漫，韶华正好，深耕实干，未来可期，属于他们的安稳与繁华，还在缓缓铺展，绵长不绝。 第79章 时序步入初夏，南风慢慢吹透整座县城。 春日的温润褪去，白日越来越长，气温一日高过一日，田地里的庄稼进入旺长阶段，乡下的农事跟着越发繁杂。追肥除草、蔬果管护、鱼塘蓄水、家禽防疫，桩桩件件压在庄稼人心头，半点松懈不得。 城里的节奏也顺着节气慢慢变化，换季家电集中检修，风扇、吊扇、落地扇陆续搬出储藏室，老旧制冷设备提前保养，商铺冰柜、饭馆冷藏柜全天运转，用电负荷陡然加大，各类线路隐患跟着冒头。 城乡两头需求同时上涨，店里的担子一下子重了不少。 林风这段时间把更多精力放在双线统筹上，一边攥紧城里固有生意，稳住品牌售后、单位维保、新区点位的日常运转，一边持续加大乡下服务投入，贴合初夏农忙节奏，保障农用器械随坏随修，不耽误田间农事。 春耕刚收尾没多久，初夏田间管护的刚需又接踵而至。 沿河村落的排涝机组昼夜待命，防止雨季突发涝情；菜地果园的提水电机、高压喷雾器频繁启用，打药灌溉全靠机器出力；乡下养殖户增多，粉碎饲料机、抽水增氧泵常年不停转，损耗速度远比平日里更快。 乡镇三个服务点早早做好了换季准备。 周强提前批量增补初夏农机易损件，喷雾器皮管、高压接头、养殖水泵叶轮、防烧电机线圈、耐老化防水电线，满满当当补齐库存，避免农忙高峰期缺件断货。 每个村镇固定两名师傅常驻，不再大范围来回抽调，逢集镇定点摆摊接单，非集市日子分片进村巡回，偏远山村只要捎话预约，再远的土路也上门检修。 乡下不比城里，机器坏了拖不得。 庄稼打药赶时辰，蔬果浇水看天气，鱼塘增氧一刻不能停，器械趴窝半天，就有可能造成实打实的损失。维修小队下乡干活，向来讲究一个快字，现场排查、当场维修，能就地解决绝不带回门店，最大程度压缩等候时间。 南边临河村落，连着下了几场小雨，田地湿气偏重，不少农户的抽水泵进水受潮，电机线圈短路烧毁。 流动维修小组顶着闷热天气，挨村排查抢修，拆开受潮电机烘干除湿，重新缠绕绝缘线圈，更换老化密封垫，做好防水加固。乡下土路旁没有干净操作台，就地搬块石板、蹲在田埂边干活，满身泥土汗渍，也从不抱怨。 有个养鱼的农户，深夜鱼塘增氧泵突然烧坏，一塘鱼苗缺氧浮头，急得连夜骑车赶去乡镇服务点求助。 值守师傅接到消息，二话不说拎起工具和备用配件，摸黑赶去鱼塘，漆黑的水边蚊虫肆虐，脚下泥泞湿滑，折腾两个多小时，修好机器重新通水增氧，保住了整塘鱼苗。农户心里过意不去，硬要塞钱当辛苦费，师傅只收正常配件本钱，多余的分文不取。 乡下人心朴实，你真心帮他渡难关，这份情分会记很久。 一传十十传百，周边村镇但凡农机电器出毛病，第一时间就认准他们的维修队伍，别家再便宜也不换，说到底，拼的还是靠谱和实在。 城里这边，初夏换季检修迎来小高峰。 家家户户收起来的老式风扇、楼顶吊扇、厨房排气扇，搁置一冬一春，轴承卡顿、线路老化、开关失灵是通病。 很多老街坊习惯节俭，不乐意直接换新，送来店里保养维修，清理积灰、轴承上油、加固线路、更换破损开关，花个几块十几块，旧风扇就能清清爽爽再用一整年。 城郊新区入住人口越来越多，新房装修收尾、家电配齐落户，新增单子稳步上涨。 新区临时站点日常接单不断，新房电路改造、厨卫插座加装、空调预埋线路、新式冰箱洗衣机调试，成了日常主流活计。 新建小区楼房线路都是新式铺设，但装修乱拉乱接的问题不少，私自改装插座、大功率电器共用一条线路，极易跳闸短路，师傅上门维修时，都会顺手提醒用电常识，规整杂乱线路，提前规避安全隐患。 各大合作单位也赶在盛夏来临前，做一轮制冷设备全面维保。 纺织厂车间通风扇、制冷机组统一保养，避免高温生产机器过热故障；学校教室吊扇、礼堂音响全部检修，保障夏季教学使用；街道办、粮库的降温设备逐台排查，除尘加固，平稳度夏。 店里人员分工重新微调，合理错开忙峰。 ***坐镇总店，主攻彩电、制冷设备、品牌售后的疑难故障，稳住技术核心；年轻学徒跟着外勤师傅跑城里上门，熟悉线路改造、小家电维修，快速积累经验；下乡老手固定扎根乡镇，深耕农机器械维修，各司其职互不打乱。 初夏午后闷热，店里特意调整了作息，清晨提早开门，傍晚延后收工，避开正午最燥热的时段。 操作间常备凉白开、藿香正气水，下乡出车必备草帽、雨具，干活挣钱固然重要，大伙的身体也得顾及到，不硬扛、不蛮干。 同行里不少铺子，一到换季就坐地起价，风扇保养、线路检修随便加价，借着旺季薅羊毛。 林风始终卡死统一价目表，换季检修、常规保养不涨价，老旧住户、困难家庭依旧享受减免政策，不趁旺季拿捏人。 也正是这份坚守，哪怕旺季单子挤爆，顾客也愿意耐心等候，不会心生埋怨，转头去找黑心小店。 城乡两头同步发力，生意有条不紊向前推进。 乡下抓农时、保农机，稳住基层刚需市场；城里抓换季、保维保，守住成熟固定客源；新区抓新房、拓新客，铺开长远增长空间。 三条路子互相支撑，淡旺季互补，不会因为单一品类波动影响整体营收，整个店铺的抗风险能力，一年比一年扎实。 初夏的风掠过田野与街巷，一边是乡土农忙的烟火，一边是城镇烟火的日常。 奔波在城乡之间的维修队伍，用一身手艺串联起两头的烟火生计，不疾不徐，稳扎稳打，在平凡的初夏时光里，守好一门手艺，做好一方生意，安稳度日，踏实前行。 第80章 第80章(第1/2页) 进入夏季，电器使用频次暴涨，市场上的杂牌劣质电器也开始大肆铺货。 九十年代小商品市场监管逐步完善，但城乡结合部、路边批发市场、流动地摊上，依旧充斥着大量三无小家电。杂牌风扇、简易电水壶、廉价取暖尾货、翻新制冷设备，外包装粗糙，没有出厂合格证，线路偷工减料，绝缘层薄脆，内部零件残次拼凑，售价极低，专门糊弄贪图便宜的老百姓。 天热之后，风扇成了家家户户的刚需，不少乡下赶集、城郊赶圩的小摊，几块钱、十几块钱就能卖一台简易落地扇，看着便宜划算，拆开内里全是猫腻。 电线细得像棉线，电机没有过热保护，外壳薄脆易裂，轴承无防锈处理，用不了几天就发烫异响，严重的直接短路起火，夏天干燥易燃，一旦出事，后果不堪设想。 这段时间，店里接诊的故障机器里，伪劣电器引发的问题越来越多。 有老街大娘图便宜，在路边地摊买的廉价台扇，夜里睡觉开着，半夜电机过热冒烟，吓得一整晚没睡安稳； 城郊小卖部采购的杂牌冷藏柜，压缩机组翻新拼凑，制冷差、耗电高，没用半个月就彻底趴窝，囤积的冷饮货品全部损耗； 乡下农户网购赶集带回的简易打药机，线路防水不达标，田间潮湿作业直接漏电，险些伤到人身。 一件件真实发生的隐患，看得人心里发紧。 很多普通老百姓不懂电器构造，只看价格高低，觉得能转、能用就行，压根不知道内里藏着多大的安全隐患，等到出事后悔都来不及。 林风看在眼里，越发坚定严选优品、抵制劣货的底线。 店里零售的所有小家电，全部对接正规厂家代理，证照齐全、合格证完备、有售后质保，哪怕拿货价高一点、利润薄一点，也绝不触碰三无杂牌、翻新劣货。 二手家电置换售卖也坚守标准，淘汰老化严重、线路破损、核心零件残次的机器，但凡存在漏电、起火隐患的，直接拆解报废，绝不翻新转手卖给别人。 日常维修接单时，只要碰到伪劣电器，师傅们都会耐心跟顾客讲明隐患。 不刻意贬低、不强行推销贵的，实实在在拆开给人看，劣质线路有多薄弱、电机缺少哪些保护、用料差在什么地方，用大白话讲清楚利弊，让老百姓明白，便宜不是划算，省钱省在零件上，危险留在日常里。 遇到家里老人容易被低价忽悠的，更是多叮嘱几句，子女不在身边，用电安全最要紧，宁可多花十几二十块买个正经牌子，也别贪地摊上的便宜货。 维修联盟内部也同步达成共识，集体抵制三无伪劣电器及配件。 联盟所有门店，统一拒绝采购来路不明的杂牌零件，不维修无资质的危险改装电器，不转手售卖隐患二手设备。 每季度便民公益活动上，专门加设伪劣电器辨别科普，摆上劣质风扇、破损电线、残次配件的样品，直观对比正规产品，教街坊简单分辨好坏，避开消费陷阱。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第80章(第2/2页) 工商部门这段时间也在加大夏季小家电排查力度，针对批发市场、路边游摊、无证小店开展突击检查，查处查封三无电器。 林风借着正规经营的优势，主动配合辖区工商所的巡查工作，如实报备店内零售品类、进货渠道，台账齐全、货品合规，多次被当做个体经营合规样板，受到片区管理人员的认可。 公家单位的维保合作里，更是严把设备品质关。 车间、校园、库房这类人员密集或易燃场所，但凡需要更换电器配件、新增降温设备，一律推荐国标优品，拒绝一切廉价残次品。 公家单位安全追责严格，一旦出现电路起火、设备故障，牵扯责任重大，正规用料、合规改造，既是对合作方负责，也是给自己规避风险。 店里年轻学徒以前总觉得，老板太过死板，别人都卖杂牌赚大钱，咱们死守正品，白白少赚不少利润。 经历一件件伪劣电器引发的故障和危险之后，慢慢也就懂了其中的道理。 短期看是少挣了小钱，长久来看，守住安全底线、不坑害百姓，才能留住人心、稳住口碑，生意做的是长久，不是一锤子买卖。 为了从源头隔绝劣货，周强重新梳理所有合作供货商，每年定期实地考察市里的家电批发市场。 只跟长期合规、资质齐全、口碑良好的老牌批发商合作，长期锁定稳定货源，不跟零散散户、倒货贩子打交道，避免无意中混入残次库存。 夏季高温用电高峰，店里还特意加了一项免费服务。 但凡老旧家电、低价杂牌电器，都能免费上门做安全检测，线路漏电排查、电机过热检测、老化零件筛查，查出隐患如实告知，能修就稳妥整改，没有维修价值的，建议直接淘汰，不勉强拼凑使用。 不少住户体验过免费安全检测之后，彻底认清了劣质电器的危害。 原本打算凑合用的地摊小家电，果断淘汰更换正规货品，往后添置电器、维修设备，只认准这家靠谱老店，不随便被低价诱惑。 做生意，挣钱是本分，但良心是根。 九十年代消费市场鱼龙混杂，很多人为了眼前利益丢掉底线，劣货横行、套路泛滥。 林风始终认准一个理，维修行当贴近民生，手里握着的是家家户户的用电安全，守住品质、拒绝伪劣，不是吃亏，是积福，更是一家店铺长远立足的硬底气。 初夏热浪渐浓，电器使用进入旺季，隐患也随之增多。 这家扎根县城的维修老店，以严谨的态度把控每一件货品、每一次维修，用优品守护街坊日常，用底线维护民生安稳，在杂乱的市场环境里，守住一方干净踏实的经营天地。 第81章 第81章(第1/2页) 入夏之后，雨水渐渐多了起来。 南方气候本就湿润，连着几场连绵细雨落下，空气里到处都是潮气，墙壁返潮、地面泛湿，家家户户屋里闷乎乎的，老式平房、低洼院落、乡下土坯房，受潮情况更是严重。 潮气一重，电器就容易闹毛病，线路受潮短路、主板氧化失灵、电机进水卡顿、电视高频头受潮模糊，各式各样的受潮故障，扎堆冒出来，成了这段时间最常见的问题。 老城区大多是早年修建的老式平房，房屋低矮、通风差、防水简陋，一到阴雨天，院里积水难排，屋里湿气散不出去。 很多人家的电视、洗衣机、收音机常年靠墙摆放，墙体返潮渗水，水汽顺着外壳钻进机器内部，金属零件生锈氧化，线路绝缘层受潮老化，轻则机器失灵卡顿，重则漏电跳闸、直接烧毁。 乡下农户的居住条件更简陋，土房土墙、院落低洼，遇上连阴雨，牲口棚、农具房、杂物间全是潮气。 抽水泵、农用电机、饲料粉碎机长期放在院子里，风吹雨淋不加遮挡，雨水灌进机身，线圈受潮发霉，每次雨后，农机故障都会迎来一波小爆发。 察觉到雨水潮气带来的集中问题，店里及时调整维修重点，把防潮检修、除湿保养、漏水线路整改，列为这段时间的核心活计。 不管是城里散户、城郊新区住户，还是乡下村镇农户，但凡受潮引发的电器故障，优先加急处理，尽量缩短等候时间，避免机器长期受潮加重损坏。 雨天路滑难行，上门维修多了不少难处。 土路泥泞打滑，三轮车容易陷泥；老城区胡同狭窄，积水淤积，步行出行鞋袜全湿；老旧楼房没有楼道遮雨，风吹雨淋，师傅们干活一身湿冷。 但只要报修电话打过来，从来不会因为下雨推脱拖延，雨衣雨具常备，工具做好防水包裹，风雨无阻上门服务。 老街一处低洼大院，连日降雨院里积水排不出去，好几户人家的外墙渗水，屋内插座、开关受潮漏电，手一碰就发麻，一到阴雨天就频繁跳闸，住户们提心吊胆，晚上都不敢正常用电。 接到集体报修之后，***带着两名师傅，冒雨赶过去，挨个排查全屋线路，拆开受潮的开关插座，清理氧化锈迹，烘干受潮线路，更换防水绝缘配件，外墙渗水位置顺带给出简单修补建议。 院里公共线路重新规整排布，抬高走线高度，避开积水区域，做完防潮防水处理，彻底解决阴雨天漏电跳闸的老毛病。 住户们看着师傅们冒雨干活，浑身淋得半湿，心里格外过意不去，烧好热水、备好干毛巾，一遍遍招呼歇脚取暖。 人情都是互相的，雨天里的一份踏实帮忙，最是暖心，也最能让人记牢。 乡下片区，雨后农机抢修任务繁重。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第81章(第2/2页) 不少村庄田间水渠漫水，水泵长期泡在浅水里，密封老化进水，电机烧毁；果园打药机器淋雨后，管路堵塞、电路短路，耽误蔬果管护。 下乡维修小队，雨天缩小巡回范围，集中驻守各村核心点位，就近接单，减少长途奔波，提升抢修效率。 修好的农用器械，都会额外做好防潮密封处理，接口缠绕防水胶布，机身通风除锈，随口叮嘱农户，雨后及时晾干机器、避开低洼积水存放，减少下次受潮损坏。 城郊新区都是新建楼房，防水、排水规划完善，房屋返潮情况较轻，但装修留下的隐患不少。 很多住户装修时，厨卫、阳台线路没有做防水处理，雨天空气潮湿，厨卫插座、洗衣机插座容易短路。 师傅上门维修时，都会针对性加装防水盒、防潮绝缘套，优化线路布局，从装修细节上规避潮湿隐患，给新住户长久省心。 除了故障维修，店里还推出平价电器防潮保养服务。 常年使用的彩电、冰箱、音响，拆开外壳清理内部潮气，电路板烘干除氧，金属零件除锈上油，关键点位做防潮防护，花不多的钱，就能延长电器使用寿命，减少阴雨天频发的小毛病。 很多细心的住户，都会趁着雨天闲置，把家里常用电器送来做保养，提前预防，省得日后坏了耽误使用。 连绵雨天，生意依旧忙碌，但节奏多了几分温润。 店里煤炉终日烧着，潮湿的工具、零件、维修布料，随时烘干保持干燥；接待区常备干抹布、干净板凳，雨天进店的街坊，擦干净雨水再落座，细节里处处透着贴心。 同行不少铺子，遇上阴雨天就偷懒歇业，开门敷衍、上门推脱，能不外出就不外出。 只有林风的门店，风雨无阻，值守到位，报修响应及时，越是天气恶劣，越把民生刚需放在前头。 久而久之，老百姓都清楚，不管刮风下雨、逢年过节，只要电器出毛病，打个电话，这边准能找到人。 雨天维修，琐碎辛苦，利润不高，还格外折腾人。 可就是这一件件不起眼的雨天小事，一次次风雨无阻的上门，一点点积累起旁人比不了的口碑。 做生意不靠晴天扎堆抢活，更靠恶劣天气里的坚守，别人不愿干的活、不愿吃的苦，你扛下来，人心自然就偏向你。 雨雾笼罩小城，街巷湿漉漉的，处处都是初夏雨季的温润气息。 维修师傅们穿行在雨巷、乡村土路、新建小区之间，一身泥泞、满身潮气，靠着一身手艺，排解雨天电器受潮的麻烦，守护千家万户的日常用电安稳。 平凡的雨天，平凡的坚守，没有轰轰烈烈，却在烟火日常里，一点点筑牢店铺的根基，温暖一方百姓的生活。 第82章 第82章(第1/2页) 转眼进入六月，盛夏的气息彻底铺满小城。 天气一天比一天燥热，白日漫长，街头的槐树绿荫浓密，街巷里总能听见蝉鸣阵阵，整个县城的氛围，都随着六月的到来，多了一份紧张又安静的气息。 九十年代的升学考试，是寒门学子改变命运最重要的出路，中考、高考陆续临近，城里中学、乡镇中心校，全都进入备考冲刺阶段，大街小巷，都在默默为考生让路，处处透着安静肃穆。 学校抓紧最后的复习冲刺，早晚自习不断，教室里吊扇轻转，灯光长明。 为了给学子营造安静的备考环境，县城街道办、居委会、工商门店统一默契配合，沿街商铺降低外放噪音，集市摊贩不高声吆喝，工地施工错峰调整，避开早晚复习时段，整座小城自发形成护考的温和氛围。 林风的维修门店，常年临街开门，平日里工具声响、拆机调试、顾客交谈，难免会有动静。 得知升学考试临近，店里第一时间自觉调整经营节奏，主动配合全城护考。 白天拆机打磨、焊机作业、噪音大的维修活计，全部挪到远离学校的后院操作；临街门窗日常半掩，减少外界声响扩散；接待顾客轻声交流，不大声喧哗、不闲聊吵闹，最大限度降低噪音，不打扰周边学校备考。 两大合作中学的考前设备全面维保，也提前加急完成。 教室吊扇、楼道照明、办公室打印设备、广播喇叭、考场线路，全部逐间排查检修。 老旧吊扇加固轴承、排查线路老化，避免运转异响、突然故障；考场照明灯具逐一试机，更换闪烁、昏暗灯管；广播系统调试校准，保障考试指令清晰顺畅；楼道应急线路、漏电保护全面检测，杜绝用电意外。 学校不比普通单位，考场用电容不得半点差错。 ***亲自带队进场检修，每一处线路接头、每一台用电设备，反复测试，不留半点隐患。 所有维修操作全部赶在课余、周末完成，不占用课堂时间，不打扰学生复习，干活轻手轻脚，细致稳妥，学校领导和老师都格外认可。 乡镇中学同样同步维保，下乡维修小队分片完成各村镇学校的设备检修。 乡下学校硬件简陋，电器老旧严重，风扇卡顿、线路杂乱、照明昏暗问题突出，师傅们耐心整改，免费加固保养老旧设备，用实在行动，给乡下学子保驾护航。 除了学校专项维保，日常便民服务也多了几分贴心考量。 不少备考学生家里，家长格外紧张，生怕家电故障、线路噪音影响孩子休息复习。 夜里冰箱异响、电视杂音、线路电流声，都会格外扰人。只要接到考生家庭的报修，店里一律优先接单、加急上门，快速排查降噪，稳妥维修。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第82章(第2/2页) 有户住在老城区的考生，夜里屋里老旧吊扇运转异响，嗡嗡的噪音吵得没法静心看书，父母着急不已，傍晚打电话求助。 值班师傅接到单子，十分钟就赶到家里，拆开吊扇清理积灰、校正扇叶、轴承加注静音黄油，调试完毕，风扇运转平稳无声，彻底解决噪音困扰。 全程动作轻柔，说话低声细语，不打扰孩子复习，修好之后简单叮嘱日常保养，悄悄离开，不添麻烦。 临近考试，不少家长特意来店里咨询，家里电器怎么使用更安静、夜间线路如何避免电流噪音、夏季降温电器怎么安全低噪运行。 前台耐心一一解答，给出实用建议，老旧家电夜间尽量错峰使用，大功率电器避开卧室线路，简单又实用的小办法，免费分享给街坊邻里。 盛夏高温，备考学子整日闷在教室里复习，容易闷热烦躁。 店里主动加入街道办组织的公益护考行动，准备好桶装凉白开、解暑凉茶、备用藿香正气水，摆在门店门口，免费供过往考生、陪考家长、执勤人员取用。 不张扬、不造势，安安静静做好便民小事，用温和的方式，为小城学子尽一份微薄之力。 维修联盟也统一发起护考倡议，所有联盟门店自觉降噪经营，拒绝噪音施工，优先保障考生家庭维修需求，携手维护县城安静备考环境。 平日里互相竞争的同行，在这件事上高度一致，人心向善，邻里同心，朴素的善意在盛夏悄然流淌。 很多人觉得，维修店做好自己的活就行，没必要刻意迁就考试氛围。 林风却不这么想，一座小城的温度，就藏在这些细微的包容与体谅里。 每一代人都有年少苦读的时光，寒窗不易，能多一份安静、多一份体谅，是做人的本分，也是扎根这片土地该有的温情。 做生意不能只盯着利益，融入市井、体恤民生、共情烟火，店铺才能真正扎根人心。 考试期间，门店调整上门时间，考场周边片区，暂停高空噪音作业、大型器械维修，全程安静服务。 所有外勤师傅提前叮嘱，路过学校路段减速慢行，维修作业轻拿轻放，守住默契，守护安宁。 六月盛夏，蝉鸣阵阵，书香悠悠。 全城上下温柔护考，各行各业默默配合，朴素又温暖。 这家寻常的维修老店，以低调的行动、贴心的服务、细微的体谅，融入小城的温柔氛围里，在燥热的盛夏，守住一份安宁，送出一份暖意。 待学子提笔逐梦，静待金榜题名，烟火小城，自有温柔相伴。 第83章 第83章(第1/2页) 中考高考落幕，盛夏正式铺展开来。 太阳一天比一天毒辣，白日里烈日高悬，街头热浪翻滚，柏油路面晒得发软，风吹过来都带着一股子燥热，九十年代的夏天没有如今随处可见的空调，家家户户全靠风扇乘凉，蒲扇、吊扇、落地扇，成了夏日度日离不开的物件。 持续高温，直接带动夏日电器维修迎来整年最顶峰的旺季。 风扇全天候不停运转，电机烧毁、电容击穿、线路老化故障天天不断；冰箱冰柜满负荷制冷，压缩机过热罢工、管路结霜堵塞；家家户户大功率降温电器同时开启，城区线路负荷爆满，跳闸、短路、入户线路烧毁的单子接连不断。 加上乡下田间高温干旱，灌溉水泵、抗旱电机、果园喷雾设备全天高强度作业，损耗翻倍，城乡两头的维修单子挤在一起，店里彻底进入全年最忙碌的阶段。 天气酷热，干活本身就是遭罪。 维修车间闷热不通风，拆机检修、焊机作业、电机缠绕，狭小空间里温度格外高，师傅们顶着高温干活，满身大汗，衣服湿了又干、干了又湿； 外勤上门维修，顶着大太阳穿梭在街巷乡村，老旧阁楼、密闭储藏室、闷热厨房，没有一丝凉风，狭小空间维修，闷热难耐； 下乡的维修小队，奔波在露天田埂、暴晒的村口，风吹日晒，蚊虫叮咬，条件格外艰苦。 越是忙碌辛苦，林风越把大伙的防暑安康放在第一位。 旺季挣钱要紧，但不能硬扛蛮干，中暑脱水、高温劳累伤身，得不偿失。 店里早早备好整套防暑物资，大缸凉茶终日熬煮，金银花、薄荷、大院自产的解暑草药，天天更换，随时取用；藿香正气水、清凉油、风油精常备柜台，每人外出必备；操作间加装大功率落地扇，通风散热，缓解闷热。 合理调整上班排班，错峰干活避开正午最高温。 正午十一点到下午三点，烈日最毒、气温最高，尽量减少户外上门、露天维修，集中在店内处理小件故障、室内检修；清早天亮就开工，傍晚日落延后收工，利用早晚凉爽时段，多跑外勤、多下乡，既避开高温，也能提升干活效率。 外勤外出严格规定，两人结伴出行，不单人独自远途上门，乡下偏远村落、高温密闭环境作业，限时轮换休息，防止长时间暴晒中暑。 三轮车加装遮阳棚，简单遮挡烈日，一点点改善户外作业条件，力所能及给大伙减轻酷暑煎熬。 高温旺季，单子扎堆堆积，难免顾客等候着急。 店里提前跟街坊打好招呼，旺季维修量大，需要排队等候，合理预约取件时间，不敷衍、不拖延，加急故障优先处理，普通单子按顺序排队，透明合理，避免纠纷。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第83章(第2/2页) 前台耐心做好解释安抚，大热天大家心浮气躁，多一份耐心沟通，就能少一份矛盾争执。 配件储备提前拉满，杜绝旺季缺件断货。 夏季风扇配件、制冷压缩机零件、线路耗材、过载保护开关，大批量备货，城乡门店同步调配，总店库存充足，乡镇点位灵活补调，不会因为缺件耽误维修，让顾客大热天来回跑。 品牌售后的夏季专项维保也全面启动。 长虹、海尔厂家下发高温设备养护方案，针对夏季高发的制冷故障、电机过热保护、线路过载问题，统一技术指导，原厂配件优先供给。 作为县城定点售后，店里第一时间落实专项服务，品牌家电高温故障加急抢修，质保期内问题免费检修，实打实兑现售后承诺。 城里老旧小区线路老化，是夏季最大的安全隐患。 很多老式家属院，入户线路几十年没有更换，铜线老化、线径偏细，夏天家家户户风扇、冰箱、电器全开，负荷一涨就跳闸起火。 师傅上门维修时，遇到老旧线路，都会主动提醒整改建议，线路严重老化的，耐心劝说整体改造，不能勉强凑合，把高温用电隐患提前掐灭。 乡下抗旱任务紧迫，持续少雨高温，田地缺水严重。 各乡镇服务点全力保障抗旱器械维修，抗旱水泵、高压输水设备、农田电机，随到随修，加班加点赶工期，帮农户抢时间浇水保苗。 高温之下，庄稼人种地不易，能多搭把手、快修一刻，就能多保住一片庄稼，这份实在的体恤，深深扎根在乡土之间。 即便生意忙到脚不沾地，店里的收费规矩、维修底线丝毫不会松动。 盛夏旺季不涨价，高温上门不加收辛苦费，老旧住户、困难家庭、独居老人，依旧保留优惠减免，不趁着旺季坐地起价、糊弄顾客。 劣质配件、翻新劣件坚决不用，高温电器对零件耐热性要求更高，更是严选国标耐耗优品，杜绝因为用料差引发二次故障、安全事故。 忙碌的盛夏，燥热又充实。 维修台前机器轰鸣，上门脚步匆匆，乡间路途奔波，所有人都在酷暑里咬牙坚守。 一边是源源不断的民生刚需，一边是高温酷暑的艰苦考验，整座店铺拧成一股绳，分工协作、互相体谅、防暑保岗，在旺季里稳稳运营，从容应对高峰。 夏日炎炎，烟火不息。 一群手艺人，凭着踏实肯干的性子，顶着烈日、耐着酷暑，守护城乡千家万户的电器安稳。 不畏惧盛夏燥热，不辜负每一份托付，在最忙碌的季节，守住手艺初心，稳住服务品质，用汗水换来踏实收成，用坚守扛起日常生计。 第84章 第84章(第1/2页) 进了三伏天，才算真正熬进了一年里最难捱的日子。 整个县城被滚滚热浪裹得密不透风，日头毒辣，空气闷得像一口密不透风的大锅，哪怕站着不动，浑身也会闷出一层黏糊糊的汗。九十年代没有普及空调，寻常人家全靠老式吊扇、落地扇日夜不停转，商铺作坊、工厂车间更是只能靠着大功率风扇勉强散热，电器长期满负荷运转，再加上伏天高温闷热、空气潮湿，各类故障扎堆爆发，比初夏旺季还要拥挤几分。 伏天独有的闷热气候，催生了一大堆季节性的电器毛病。 风扇电机长时间高速运转，耐高温不足，线圈过热烧毁、电容鼓包击穿是天天都能碰到的家常毛病；冰箱冰柜日夜不停压缩制冷，散热环境差，管路结霜堵塞、压缩机卡缸、启动失灵层出不穷； 城乡老旧入户线路，原本线径就细、老化严重，伏天家家户户扎堆开电器，用电负荷直接拉满，频繁跳闸、接头发烫、外皮软化融化，稍不注意就容易引燃周边杂物； 就连平日里不起眼的收音机、vcd、小型影音设备，也会因为气温过高、机身散热不畅，出现卡顿、杂音、自动关机的问题。 每天一大早，门店刚开门，等候送修的街坊就排起长队。 有的扛着烧坏的落地扇，有的抱着不制冷的旧冰箱，还有乡下一大早赶集捎来的抗旱水泵、农用电机，维修区的操作台从早到晚没空歇，机器拆解的声响、试机的电流声、师傅们低声沟通的话语，混着窗外的蝉鸣，填满了整个燥热的伏天。 天越是炎热，维修越不能图快、图省事。 高温天气下，电器内部零件耐热极限本就变差，线路绝缘层脆弱易损，要是维修敷衍、更换劣质配件、走线胡乱凑合，用不了三五天就会再次烧坏，严重的还会引发短路起火，伏天干燥易燃，一旦出事，后果根本没法估量。 林风反复跟所有人叮嘱，伏天检修，务必多一份细致，多一道排查。 修好表面故障不算完，顺带检查周边线路、老化配件、散热部件，能提前加固的提前加固，能顺势保养的顺手保养，多花十几分钟的功夫，就能帮住户避开后续的安全隐患，也能减少反复返修的麻烦。 店里针对伏天高发问题，定下了一套精细化的检修流程。 但凡风扇类电器，维修更换配件之后，统一清理电机内部积灰、轴承加注耐高温黄油、检查扇叶平衡度，避免高速运转抖动发热； 制冷类设备，除了处理压缩机、管路故障，还要清理背部散热格栅、规整冷凝管路，保证通风散热顺畅，降低高温过载概率； 线路改造、插座更换的单子，全部选用耐高温阻燃线材，接头缠绕双层绝缘胶布，老旧线路分段加固，杜绝高温软化漏电。 老城区大片平房院落，是伏天用电隐患的重灾区。 不少住户几代人住着老房子，线路还是早年铺设的铝线，年久氧化，外皮开裂，夏天大功率电器一开，电线发烫烫手，墙内暗线受潮老化，隐患藏在暗处看不见。 周边居委会主动找上门，希望门店能配合老旧片区做一轮伏天用电排查，上门走访低洼院落、独居老人住户，免费检测线路隐患。 林风一口应下，抽出两名手艺稳妥、耐心细致的师傅，配合社区开展巡回排查。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第84章(第2/2页) 挨家挨户进门查看，不强行推销改造，只是实实在在指出问题，讲明危险，能现场简易修复的免费帮忙处理，线路老化严重的，给出合理改造方案和实在报价，全凭住户自愿选择。 独居老人、低保困难家庭，线路小修小补一律分文不取，大件改造只收材料本钱。 大热天里，师傅们顶着烈日穿梭在老巷深处，一身汗水满身尘土，用最朴素的行动，守住老城区的用电安稳，周边街坊看在眼里，记在心里，越发觉得这家铺子靠谱暖心。 乡下伏天抗旱形势越发紧张，持续高温少雨，田地干裂，庄稼打蔫。 三大乡镇服务点全员在岗，取消伏天轮休，全力保障抗旱器械抢修。河里抽水、井里提水、果园喷淋，各类水泵电机二十四小时轮流转，损耗速度翻倍增长，常常是白天修好，夜里连轴转，隔天又出毛病。 下乡师傅从不嫌麻烦，坏了就修，修完还会耐心叮嘱农户，高温时段间歇性停机散热，不要超负荷长时间使用，延长机器寿命。 城郊新区入住人口越来越多，新建小区虽说线路规整，但装修留下的遗留问题不少。 很多住户为了夏天凉快，私自加装大功率风扇、制冷设备，私拉插排、串联接线，一个插座带动好几样电器，接头超负荷发烫。 新区驻点师傅上门维修时，都会逐一规整杂乱插线，合理分配电路负荷，普及夏季安全用电常识，从源头减少人为引发的故障。 品牌售后的伏天加急通道全面开启。 厂家针对高温高发的制冷设备、大家电故障，开通优先报修、优先配件调配，海尔冰箱、长虹彩电的原厂耐高温配件源源不断补给到位。 质保期内的品牌家电，非人为损坏全部免费检修更换，哪怕只是小小的电容、线路损耗，也严格按照售后标准执行，不打折扣、不敷衍了事。 旺季单子爆满，人手紧张，所有人都在咬牙坚持。 但防暑保障从来没有落下，大院凉茶天天熬煮，绿豆汤按时晾凉，户外外勤两两结伴，定时轮换休息，避开正午最毒的日头。 林风自己也常常守在店里，忙前忙后，晚上收工之后，核对当日单据、盘点消耗配件，梳理第二天的排班调度，事事安排妥当，不让大伙手忙脚乱。 同行里不少维修店，趁着伏天旺季漫天要价，风扇维修、线路检修随便抬价，配件以次充好，糊弄急于用电的老百姓。 唯独这边，价目表常年贴在门口，明码标价，伏天不溢价，高温上门不加辛苦费，老旧电器尽量修补复用，不盲目劝人换新。 很多住户宁愿多等两天排队，也不愿去黑心小店凑合，就是认准了这份常年不变的实在。 闷热伏天，故障频发，烟火琐碎。 一群手艺人守着一间老店，以精细检修抵御高温隐患，以踏实手艺稳住城乡刚需，以温和善意对待邻里百姓。 没有惊天动地的举动，只有日复一日的认真与坚守，在燥热难熬的三伏盛夏，默默守护着千家万户的日常安稳，让寻常夏日的烟火，多了一份踏实与安心。 第85章 第85章(第1/2页) 三伏天过后，早晚稍稍多了一丝凉风，城乡集市的热闹劲儿却半点不减。 九十年代中后期，个体商贸发展越来越红火，县里每个乡镇都固定了逢集日子，五天一集、七天一会，周边村落的农户、小商贩、手艺人，都会按时聚集在集市上，买卖农资、日用百货、瓜果蔬菜、居家小件，人流攒动，吆喝四起，是乡下最热闹的烟火聚集地。 随着农户手头日子慢慢宽裕，日常消费需求也越来越旺盛。 以前乡下人过日子，东西坏了修修补补接着用，能凑就凑；如今温饱不愁，居家小件、日用电器、农耕工具，更追求实用便捷，集市商贸的繁荣，也带动了日用小家电、维修配件、居家好物的流通需求。 林风很早就留意到集市商圈的潜力，借着乡镇服务点全覆盖的优势，把便民零售和集市摆摊结合起来，贴合乡邻消费习惯，不搞花哨高端，只做接地气、性价比高的刚需好物。 每个乡镇逢集当天，都会提前安排人员出摊。 简易木板摊架，整齐摆放着各类实用小件：耐用电风扇、防水插座、加长电线、农用开关、水泵配件、照明灯泡、磁带电池、家电清洁保养用品，全都是乡下日常离不开的小东西。 定价实惠，不比县城百货大楼贵，也不比路边杂牌小摊虚高，明码标价，童叟无欺，乡下人赶集顺路就能买到，不用专门跑县城，省时省力。 乡下赶集的人，大多是中年农户、留守老人，看不懂复杂的牌子，只认结实耐用、价钱公道。 店里挑选零售货品时，全都围绕耐用、抗造、简单好操作来选，花里胡哨的新款小家电一概不进，只留结构简单、故障率低、坏了好修的经典款。 风扇选加厚铁皮机身、纯铜电机的耐造款；电线选耐磨防扯、防水绝缘的农用款；开关插座选耐高温、抗老化的国标货，哪怕拿货价高一点，也绝不拿劣质残次货糊弄乡邻。 集市摆摊不光卖货，还顺带接单维修、现场简易检修。 农户赶集随身带着小故障电器，收音机烧坏、电扇不转、开关失灵，当场就能上手排查，小毛病现场修好立等可取，大件机器登记预约，统一拉回乡镇服务点维修，下次赶集再来取件，来回一趟不耽误农事。 这种摆摊+维修的模式，格外贴合乡下人的节奏。 庄稼人时间金贵，没空专门跑县城修东西，赶集本来就要出门，顺带修电器、买小件，一举两得，久而久之，周边村镇赶集的人，都习惯性往他们的摊位靠拢，人气越来越旺。 城里老街的门店零售区，也跟着集市商贸的节奏，进一步优化货品。 夏季刚需小件备货充足，灭蚊灯、家用插排、节能灯泡、电蚊香、小型制冷配件，琳琅满目，周边街坊下楼就能随手买到，不用挤菜市场、跑供销社。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第85章(第2/2页) 老旧家电保养耗材、维修小零件对外零售，方便一些喜欢自己动手简单修理的住户，零散配件按需拆卖，不强行成套捆绑，格外人性化。 二手家电置换生意，在集市上也格外吃香。 乡下很多家庭想升级家电，全新大件花销太大，成色不错的二手彩电、双缸洗衣机、小型冰箱，就成了最优选择。 每次赶集，都会拉几台检修保养到位的精品二手家电下乡展示，当场试机，讲明成色瑕疵、保修范围，价格亲民，乡下住户认可度极高。 不少同行看不懂，觉得维修店好好修机子就行，摆摊卖零碎小件又累又不挣钱，纯属多余。 但林风心里清楚，乡下生意做的是人情和粘性，一件几块钱的小货品、一次顺手的免费检修，看似利润微薄，却能牢牢锁住整片村镇的客源。 今天买个插座，明天修个水泵，后天置换台旧电视，长久的往来叠加起来，就是别人抢不走的稳固市场。 为了适配集市商贸的流通节奏，库房备货也做了细分调整。 县城总店侧重大家电配件、新款电器耗材、城区日用小件；乡镇库房侧重农用器械零件、防水耐磨线材、简易实用小家电、抗旱灌溉配件，按需分配，减少库存浪费，提升周转效率。 工商部门对集市个体经营的管理也越发规范，占道经营、三无货品、无证摆摊严查整治。 所有出摊货品证照齐全，进货台账清晰，不占道、不违规摆放，遵守集市管理规定，合法合规经营，从来不打擦边球。 也正因规矩端正，每次集市整治，他们的摊位都是合规样板，不会被整改清退，长期稳定扎根集市商圈。 日常相处里，对待乡下乡邻，多了很多接地气的包容。 乡下人买东西喜欢还价、反复比对，师傅们耐心接待，慢慢讲解货品差别，不急躁、不敷衍；年纪大的老人眼神不好、看不懂参数，手把手演示使用方法，叮嘱安全注意事项； 手头暂时紧张的熟客，小件货品可以赊账记账，秋收之后再结清，乡里乡亲，抬头不见低头见，多一份体谅，人情更和睦。 秋日临近，集市的货品也开始慢慢换季。 夏季制冷小件逐步减量，秋冬取暖配件、线路保温材料、农用过冬器械保养零件，提前少量备货，循序渐进过渡，不盲目大批量囤货，贴合季节节奏稳步调整。 城乡集市日渐繁华，市井烟火生生不息。 从县城老店到乡镇点位，从门店坐商到集市行商，稳稳贴合九十年代商贸发展的浪潮，不保守、不冒进，以便民为核心，以实惠为根本，把小零售做细，把维修做稳，把人情做暖。 在一桩桩琐碎的市井买卖里，积攒口碑，深耕乡土，让寻常小生意，稳稳扎根在城乡每一处热闹的角落。 第86章 第86章(第1/2页) 几场秋雨落过，燥热的伏天彻底收尾。 风里褪去了盛夏的闷浊，多了几分清爽凉意，白日不再毒辣暴晒，早晚温差慢慢拉开，树叶染上浅浅的秋意，整座小城从酷暑的紧绷里舒缓下来，日子也跟着慢了几分安稳柔和。 田间庄稼进入成熟灌浆阶段，农事节奏放缓，不再像盛夏抗旱那般紧迫；城里高温用电高峰落幕，电器满负荷运转的压力解除，跳闸、过热、烧毁的故障大幅减少，各行各业，都迎来一段难得的平稳过渡期。 趁着初秋天气舒爽、生意节奏缓和，店里适时调整工作重心，把错峰维保、设备全面保养、技术复盘升级摆在前头。 盛夏旺季连轴赶工，只来得及处理显性故障，很多电器的隐性老化、零件损耗、散热积灰，都没时间细细排查，刚好借着初秋的空档，查漏补缺，提质提效，为秋冬换季提前打好基础。 各大机关单位、工厂企业，率先开启秋季全面维保。 夏季高温生产结束，车间设备、制冷机组、通风系统、职工生活区电器，全都需要系统性保养休整。 避开盛夏的抢修忙乱，初秋气温适宜，拆装检修、线路改造、设备除锈防腐，干活更从容，检修质量也能做得更细致。 ***带队，重新梳理所有定点合作单位的维保台账，逐家上门巡检。 纺织厂车间纺织电机、传动设备，停机拆解除尘，轴承保养加油，线路紧固排查，替换夏季高温损耗的老化线材； 粮食储备库通风电机、测温设备、防火用电线路，逐台检测，库房潮湿位置加装防潮防护，杜绝秋季返潮引发的设备氧化； 中小学开学在即，提前赶在开学前，完成教室照明、吊扇、广播系统、宿舍用电线路的全面检修，干干净净迎接新学期。 单位维保不再只停留在坏了就修的基础层面，增加了预防性保养项目。 机器内部深度清灰、电路节点防锈处理、设备运行参数校准、易损件提前预判更换，花小钱做保养，避免秋冬季节集中出故障，影响正常运转。 公家单位对这种前置维保模式十分认可，维保续约合作越发稳固，结算回款顺畅，成为店里全年最扎实的营收基本盘。 乡下农事放缓，也迎来农机错峰保养的黄金期。 抗旱水泵、灌溉电机、喷雾器械、养殖增氧设备，忙完夏季农活，大多闲置入库，农户以往都是随便堆放，来年开春再凑合使用，常年不保养，损耗一年比一年重。 乡镇服务点顺势推出农机秋季保养套餐，低价做整机清灰、线圈烘干、防水密封、轴承养护、线路加固，价钱实惠，贴合农户消费观念。 很多种地的老农户，一开始觉得保养没必要，白白花钱。 师傅们现场拆解老旧机器，展示内部积锈、受潮氧化的零件，算明白一笔账：一次保养十几块钱，能多用好几年，比年年坏、年年修划算得多。 实打实的道理摆在眼前，越来越多农户主动把闲置农机送来保养，慢慢养成定期养护的习惯。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第86章(第2/2页) 城里散户的换季维保也稳步铺开。 夏天高强度使用的风扇、冷风机、冰柜，换季收纳之前，全面清洗保养，清理油污积灰，收纳防潮封存，来年拿出来就能直接用； 老旧彩电、洗衣机，趁着天气凉快，做一次深度检修，排查夏季高温留下的隐性损伤，避免秋冬受潮低温引发新故障。 维修联盟内部，也借着初秋平稳时段，开展同行技术交流。 各家老店聚在一起，分享夏季高发故障的维修经验，交流新款家电的拆解技巧，互通稀缺配件库存，遇到疑难故障联手协作。 摒弃同行是冤家的老旧观念，良性的交流，共同提升整个行业的维修水准，让县城维修行当，摆脱低端糊弄的标签，走向规范专业。 店里内部也开启阶段性复盘。 盛夏旺季忙乱之中，难免有服务疏漏、流程仓促的地方，趁着淡季逐一梳理整改。 优化接单登记流程，细化故障备注、保修期限、取件时间；完善配件出入库登记，精准统计损耗，避免库存混乱；调整外勤调度路线，城乡片区划分更合理，减少来回绕路，提升上门效率。 年轻学徒趁着空档，集中强化技术学习。 盛夏只顾着打下手干杂活，没时间深耕原理，初秋不忙的时候，老师傅手把手教学，老式电路、新式集成主板、制冷管路、农用电机缠绕，循序渐进，一点点夯实基础。 理论结合实操，拆解报废旧机反复练习，进步速度肉眼可见，慢慢能够独立处理常规小故障，缓解店里人手压力。 初秋天气不冷不热，户外上门维修也舒服不少。 不用顶着烈日暴晒，不用冒着暴雨赶路，拆装作业、高空线路整改、户外电表箱检修，条件舒适，干活细致度大幅提升。 以往高温下匆匆完工的遗留小问题，全部上门免费复检，二次加固整改，做到维修不留尾巴，售后不打折扣。 城郊新区持续扩建，入住住户稳步增加。 借着平稳时段，新区临时站点进一步完善货品储备和服务范围，新增家装线路预埋、阳台插座加装、换季家电保养等贴合新房入住的业务，牢牢锁住新区新兴市场。 安排专人对接新建社区居委会，登记住户维修需求，建立便民服务档案，深耕长线发展。 日子褪去盛夏的浮躁，回归安稳有序。 店里的节奏张弛有度，不慌不忙，一边稳步做好日常维修、定点维保、集市零售，一边查漏补缺、保养设备、打磨技术、优化服务。 不浪费每一段平稳的过渡期，在淡季沉淀积累，才能在下一个旺季来临之时，从容不迫，稳稳接住所有需求。 秋风渐起，岁月舒朗。 这家扎根县城多年的维修老店，在清爽的初秋里，沉淀浮躁，精进服务，以细致入微的错峰维保，守护城乡设备安稳，以稳步踏实的成长，走好每一段平凡又坚定的路途。 第87章 第87章(第1/2页) 初秋的晚风清柔和缓，褪去了暑气的烦躁，街巷里的日子安静又绵长。 九十年代的小城，民风淳朴，邻里和睦，家家户户都看重家风品行，做人做事讲究本分厚道、诚实守信，不贪小利、不走歪路，老一辈传下来的道理，简简单单，却受用一辈子。 林风从小在这样的环境里长大，父母老实本分，勤俭度日，一辈子与人无争、踏实做事，从小到大，耳濡目染，诚信立身、厚道做人的念头，早就刻进了骨子里，也成了他经营门店、待人处事最核心的规矩。 做生意这些年，见过太多人心浮躁，为了挣钱不择手段。 有的维修铺靠着信息差糊弄外行，小病大修、漫天要价；有的商贩售卖劣质假货，坑蒙拐骗，赚一笔快钱就走人；有的同行互相诋毁、恶意压价、背后使绊子，争抢客源。 形形色·色诱惑摆在眼前，可林风始终守着本心，不随波逐流，不被利益裹挟，老老实实修机子，清清白白做生意。 店里从上到下，一直默认一条不成文的规矩：挣钱有底线，良心不能丢。 维修绝不隐瞒故障，能修就如实报价，修不好绝不胡乱拆解骗钱；配件好坏明明白白，原厂件、副厂件、拆机件提前说清，不偷偷用劣质件替换； 定价公道合理，不看人下菜，不管是有钱的商户老板，还是拮据的乡下农户，同一个故障、同一个配件，统一收费标准，不欺穷、不媚富。 平日里经常会碰到顾客落下东西、多付钱款的情况。 上门维修收到多给的现金，当场清点退回；顾客送修电器，兜里夹带的零钱、票据、小物件遗落在店里，都会细心收好，等人回来认领； 偶尔结算账目时多出款项，当天核对清楚，能联系到人的主动上门退还，联系不上的就登记存放，绝不私自截留。 有一回，一位乡下大爷来修水泵，付钱时多掏了五十块，转身骑着三轮车就走远了。 五十块钱在九十年代不算小数目，够普通家庭好几天的生活费。店里伙计当时没留意，对账时才发现钱款多出，林风二话不说，按着大爷口音和村落信息，骑车十几里土路，挨个村子打听，硬是把多收的钱送还回去。 大爷又惊讶又感动，连连感慨，这年头还有这么实在的生意人，往后周边村镇的农机家电，全都认准这边。 对待老旧物件、老人顾客，更是多一份包容与体谅。 上了年纪的老人，挣钱不易，过日子节俭，电器大多老旧破烂，修一次花不了多少钱，却关乎日常起居。 但凡独居老人、退休孤寡住户，维修手工费能免则免，大件配件只收本钱，遇到行动不便的，免费上门接送机器，不图挣钱，只图一份心安。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第87章(第2/2页) 店里的年轻学徒，大多是乡下出身，早早出来谋生，心思单纯，可塑性强。 林风不光教他们维修手艺，更常常借着日常小事，教导做人的道理。 手艺是谋生的本事，品行是立足的根本，手艺再好，心术不正、糊弄顾客，早晚做不长久；做人踏实、做事诚恳，哪怕手艺普通，也能被人长久信任。 不许偷奸耍滑、不许虚报故障、不许私拿顾客物件、不许贬低同行抢生意，一条条简单的规矩，慢慢养成端正的行事作风。 对待合作供货商、单位合作伙伴，同样坚守诚信。 进货账目按期结清，不拖欠货款、不压账赖账；对公维保账目清晰透明，耗材使用、维修项目如实登记，不虚报开支、不弄虚作假； 长期合作的厂家售后，严格遵守合约规定，不越权维修、不私换原厂配件，维护品牌口碑，也守住自身信誉。 父母时常叮嘱他，买卖大小不重要，安稳过日子才是真。 别眼红别人一夜暴富，别羡慕歪门邪道来的快钱，脚踏实地挣来的每一分钱，花着踏实、睡得安稳。 这话林风一直记在心里，店铺规模慢慢做大，手头越来越宽裕，却从来没有铺张浪费、攀比炫耀，生活简朴，行事低调，不浮躁、不张扬。 维修联盟能够稳步团结发展，也离不开这份诚信共赢的理念。 不搞恶意竞争，不互相拆台，统一诚信经营标准，联手抵制伪劣配件、虚假维修，让整个行业风气越来越正。 正是因为处事公道、待人诚恳，在联盟里威望十足，各家同行都愿意信服、配合，抱团发展的路子才能越走越顺。 人情往来之间，也恪守淳朴家风。 邻里相处互帮互助，不斤斤计较；亲友往来礼尚往来，不贪图便宜；生意场上互利共赢，不算计刻薄。 小小的门店，不光是挣钱谋生的地方，更是传递淳朴风气、温暖市井人情的小角落，来来往往的顾客，都能感受到一份真诚与踏实。 初秋的夜晚，灯火温和，小院安静。 忙完一天的生意，卸下满身疲惫，静下心来才明白，这么多年稳步发展的底气，从来不是有多高明的经营手段，也不是有多厉害的人脉资源，而是刻在骨子里的淳朴家风，是日复一日坚守的诚信底线。 世道变幻，潮流更迭，诱惑丛生。 唯有人心端正、诚信立身，才能行稳致远；唯有家风淳朴、行事正道，才能长久安稳。 一门手艺，一颗良心，一方小店，一城烟火，在九十年代缓缓流淌的时光里，守正道、存善心、做正事，踏踏实实往前走，平凡的日子，自有绵长的福气。 第88章 第88章(第1/2页) 秋风日渐浩荡，田野褪去夏日的青绿，染上大片金黄。 田地里玉米成熟、稻谷灌浆，瓜果飘香，硕果累累，乡下处处都是丰收的景象，收割机、脱粒机、运输车辆来回穿梭，庄稼人忙碌又欢喜，一年的辛苦耕耘，终于迎来沉甸甸的收成。 城里的日子也跟着秋日的丰盈，越发安稳富足，个体经济稳步发展，工厂产能平稳，商贸流通热闹，家家户户日子蒸蒸日上，整座小城，都笼罩在秋收丰盈、岁月安稳的祥和氛围里。 金秋丰收季，城乡两端的生意，也跟着染上秋日独有的节奏。 乡下以秋收农机维保为核心，脱粒机、粉碎机、运输车辆电机、农田排涝设备，迎来集中检修保养；城里稳步承接秋日换季维保、单位秋后复盘检修、家装线路改造，冷热交替之间，各类季节性电器故障平稳过渡，生意不慌不忙，丰盈有序。 秋收是乡下一年到头最重要的农事，农机设备容不得半点差错。 九十年代秋收机械化程度慢慢提高，再也不是纯靠人力收割，脱粒、粉碎、输送、灌溉，样样离不开机器辅助，一台设备故障，就能耽误整片田地的收割进度。 三大乡镇服务点全员下沉村落，分片驻守秋收重点区域，流动维修小队深入田间地头，现场抢修、就地保养，做到机器坏了随叫随到，不耽误秋收农时。 农户丰收手头宽裕，消费观念也越发松动。 往年机器坏了只凑合修补，如今秋收变现之后，更愿意花钱彻底检修、更换老化配件，甚至置换二手精品农机电器，提升劳作效率。 乡下二手农机配件、翻新农用电机、耐用水泵的需求量大幅上涨，乡镇零售摊位贴合秋收需求，增补农耕配件、耐磨线材、农用照明设备，生意格外红火。 丰收之后，乡下人情往来也多了起来。 走亲访友、赶集置办日用、秋收结余添置新家当，城乡流通频繁，带动门店跨区域上门维修、家电置换的单子稳步增多。 很多农户秋收结束，趁着农闲，把家里积压已久的老旧家电一并送来检修翻新，趁着闲时收拾妥当，安稳过冬。 城里这边，秋高气爽，气温适宜，是改造施工、线路整改的黄金时段。 盛夏高温施工闷热难耐，寒冬严寒操作不便，秋日不冷不热，家装电路改造、老城区线路升级、商铺线路规整，各类长线工程集中开工。 店里专门分出一组施工小组，承接全屋线路排布、老旧线路整体更换、厂区电路优化改造，工程类业务稳步拓展，成为除了维修之外，又一块稳定增收的板块。 各大合作单位，完成秋后维保复盘，敲定下一年度合作规划。 经过一整年的磨合，定点维保的服务质量、响应速度、收费标准，都得到各方认可，全部顺利续约。 部分新增的机关科室、下属厂区、村级小学，主动对接洽谈维保合作，长期合作的版图稳步扩张，根基越扎越牢。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第88章(第2/2页) 城东新区经过一整年的建设发展，配套愈发完善，入住率节节攀升。 新建商业街陆续开业，餐馆、便利店、理发店、农资小店扎堆落地，商铺开业前期的电路排查、制冷取暖设备调试、日常电器维保，需求源源不断。 提前布局的新区临时站点，彻底站稳脚跟，从一开始的冷清零散，变成如今客流稳定、营收可观的成熟点位，完美吃下新城发展的红利。 门店整体运营进入全年最均衡、最健康的阶段。 夏季旺季的忙碌褪去，冬日寒冬的考验未到，各项业务平稳并行，维修、售后、零售、置换、工程改造、乡镇服务多线互补，淡旺季合理对冲，营收结构均衡，抗风险能力达到历年最佳。 趁着秋日岁丰、局势安稳，林风静下心来，梳理全年发展，谋划长远布局。 不追求盲目扩张开大店、铺大摊子，依旧坚持稳扎稳打的节奏，在现有基础上补齐短板、优化细节、提升品质。 后续重点完善乡镇服务点的硬件配置，增补常用储备配件，改善下乡作业条件；强化新人技术培养，打造梯队化维修团队；细化售后质保体系，拉长服务链条； 深耕维修联盟规范化建设，推动行业整体升级，让正规、诚信、专业，成为县城维修行业的主流标签。 资金储备上，保持理性稳健。 全年营收稳步增长，除去员工工资、房租进货、设备升级、日常开支之外，多余资金合理留存，不盲目跨界投资、不跟风投机，留足流动资金应对行情波动、季节变化、突发状况。 踏实做熟本行，深耕民生刚需，不贪多、不贪大、不贪快，一步一步夯实根基。 店里的人心氛围，也随着丰盈年岁越发和睦。 一年到头齐心协力，忙时并肩攻坚，闲时稳步休整，老板体恤员工辛苦，员工踏实肯干尽心，上下一心，氛围融洽。 秋日丰收时节，提前备好秋日福利，米面粮油、时令瓜果、秋收特产，发放给全员，让大伙共享一年的收获，凝聚力越发牢固。 秋日天高云淡，岁月安然，万事丰盈。 从初春春耕到盛夏酷暑，从伏天攻坚到秋日丰收，一整年的风雨奔波、汗水付出，都在这个金黄的秋天，化作实打实的收获与安稳。 没有一步登天的捷径，只有日积月累的耕耘；没有虚浮浮躁的冒进，只有稳扎稳打的前行。 扎根市井，深耕民生，以手艺立身，以诚信立业，以实干谋长局。 在九十年代蓬勃发展的时代浪潮里，守住初心、稳住节奏、步步为营，在丰盈的秋日沉淀蓄力，从容奔赴寒冬，静待来年春暖花开，再启新程。 第89章 第89章(第1/2页) 时序迈入深秋，北风一天紧过一天。 夏日的燥热彻底消散，早晚寒气袭人，白日里阳光虽暖，却没了毒辣的劲儿，昼夜温差拉得极大。九十年代的深秋，家家户户过冬的心思慢慢提了上来，没有集中供暖，寻常人家过冬全靠各式取暖物件硬扛，老式电暖器、石英取暖炉、电热毯、暖手器，早早从储物间翻找出来，准备应付越来越冷的天气。 气温一降，换季带来的电器问题也就跟着接踵而至。 搁置大半年的取暖电器，长期堆放受潮落灰，线路老化、开关接触不良、加热管氧化烧坏、温控失灵，一堆隐藏毛病集中冒头；夜里寒气重，家家户户电热毯通宵开启，老旧电线超负荷承压，短路、漏电、起火隐患大幅上升； 城乡老旧平房密封差，屋里阴冷潮湿，电器更容易受潮氧化，电视画面发暗、音响音质沙哑、洗衣机管路冻硬脆化，深秋季节性故障，慢慢形成新一轮维修小高峰。 林风看着天气转凉，早早安排店里调整维修重心，把取暖电器提前检修、老旧线路防寒整改、低温电器防护保养，摆在眼下最要紧的位置。 不等到寒冬腊月故障扎堆再慌忙补救，趁着秋凉人闲、工期宽裕，提前做好前置维保，既能分流冬日旺季压力，也能帮城乡住户提前排除取暖用电隐患，安稳过冬。 城里老街大多是老式砖瓦平房，墙体单薄、门窗缝隙大，深秋一刮北风，屋里冷得像地窖。 很多老人怕冷，早早铺上电热毯、开启电暖炉，这类取暖设备功率不小，偏偏老城区入户线路还是早年铺设的细铝线，常年老化，夏天扛过热负荷，冬天又要硬扛取暖电器压力，两头损耗，线路隐患格外突出。 周边居委会再次上门对接，希望门店继续配合老旧片区深秋防寒用电排查，重点走访独居老人、低保家庭、低洼潮湿院落，免费检测取暖设备和老旧线路。 店里没有半点推脱，直接应下，分出两组外勤师傅，分片包干老城区街巷。 上门排查不搞形式主义，实实在在拆开取暖设备检查内部线路，测试绝缘性能，查看加热元件老化程度；墙面暗线、入户电线逐段触摸排查，接头氧化、外皮开裂、线路软化的地方一一标记； 电热毯更是重点查验，内里电热丝断裂、外层磨破漏电、开关温控失灵的问题，肉眼看不出隐患，通电检测一一排除，不合格、存在危险的老旧电热毯，耐心劝说直接淘汰，不能凑合使用。 对待困难家庭，深秋防寒维修依旧保留暖心政策。 取暖小电器小修小补全部免费，线路加固、插座更换只收材料本钱，年纪大、行动不便的老人，上门取送机器，全程贴心照料。 深秋的风带着刺骨凉意，师傅们穿梭在老巷胡同，挨家挨户走访，手上满是油污，心里揣着实在的善意，在寒凉的秋日里，给老街百姓添上一份踏实的温暖。 乡下深秋的环境，比城里还要艰苦几分。 田野空旷无遮挡，北风呼啸，土坯房保暖性差，夜里霜气浓重，农机器械、户外电器一整夜暴露在外，极易冻裂受潮。 三大乡镇服务点同步行动，下乡巡回检修增加防寒保养项目，农户闲置的灌溉水泵、养殖电机、户外照明线路，全部做防冻加固，线路缠绕保温胶布，机器内部烘干除湿，关键零件涂抹防冻防锈油脂，熬过寒冬不容易损坏。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第89章(第2/2页) 秋收结束之后，乡下农闲增多，不少农户趁着清闲，把家里过冬电器统统整理出来。 老式电暖扇、农家取暖炉、铺床电热毯、厨房保温设备，挨个送来检修保养，清理积灰、更换老化开关、加固线路，花上几块十几块，收拾利利索索，整个冬天都能用得安稳省心。 乡镇集市摆摊也同步换季，撤下夏季制冷小件，增补取暖配件、保温线材、防冻开关、加厚插排，贴合乡下过冬刚需，货品接地气，销路格外好。 城郊新区都是新建楼房，墙体厚实、门窗密封好，过冬条件远比老城区优越。 但新房住户大多年轻，不懂老旧取暖电器的隐患，网上赶集、路边地摊买来的廉价杂牌电热毯、小暖炉，看着便宜好用，内里线路偷工减料，低温受潮之后，漏电风险极高。 新区驻点师傅上门维修时，总会多叮嘱几句，科普劣质取暖设备的危害，推荐耐用安全的正规款式，理性消费，不盲目贪便宜。 品牌售后也准时开启秋冬专项服务。 各大厂家针对取暖电器、低温易损家电，下发换季检修方案，原厂加热管、温控开关、耐低温线路配件批量补给。 过保品牌家电合理收费，质保期内非人为故障免费更换零件，严格按照售后规章执行，不缩水、不糊弄，守住正规售后的口碑。 店里日常维修间，每天堆满各式各样的取暖设备。 有的暖炉加热管烧坏，有的电暖扇马达卡顿，有的电热毯开关失灵，有的取暖器温控失控忽冷忽热。 师傅们维修时，比平常更加细致，取暖电器牵扯用电安全，一旦维修敷衍，冬天密闭空间使用，极易引发火灾、漏电事故。 修好之后统一通电长时间试机，确保温控正常、线路稳定、无发热异常，确认无误再交付顾客，杜绝维修留隐患。 深秋白昼变短，天黑得越来越早，店里调整作息时间，傍晚提早开灯，延长晚间接待时长。 不少上班族白天没空，傍晚下班顺路送修取暖电器，延后收工能方便不少街坊。 操作间常备热水、热茶，深秋天凉，干活容易手脚冰凉，简单的暖心细节，让大伙在忙碌之余，多一份舒缓。 同行不少铺子，眼里只盯着挣钱，深秋胡乱售卖劣质取暖配件、翻新二手暖炉，只管卖出去，不管安全隐患。 林风始终守住底线，零售的取暖小件全部国标合规，二手取暖设备严格筛选检修，隐患机器直接拆解报废，绝不流入市面。 做生意讲究长久，尤其过冬取暖这类贴身用电的物件，一旦出了事，毁掉的不光是店铺名声，更是千家万户的安稳。 秋凉渐深，寒意渐浓，小城慢慢迈入过冬的节奏。 这家扎根街巷的维修老店，提前一步布局防寒维保，以细致检修抵御冬日隐患，以实在服务温暖城乡邻里，在日渐寒凉的深秋，默默守护万家灯火与冬日安稳。 第90章 第90章(第1/2页) 深秋一过，大范围秋收彻底落下帷幕。 田野里的庄稼收割干净，秸秆规整堆放，土地翻耕晾晒，乡下忙碌了大半年的农人，终于卸下肩头重担，进入一年之中最悠闲自在的农闲时节。 九十年代的乡村，农闲日子自有一番独特烟火，不再日日下地劳作，家家户户修补房屋、囤储冬菜、腌制咸菜腊肉、修缮农具家当，走亲访友、赶集闲逛，日子过得松弛又安稳。 农闲一到，乡下百姓的消费需求和维修需求，也悄悄发生了转变。 农忙时节，只看重农机抢修、急用器械维修，一切围着田地转；农闲空余时间充足，开始收拾家里各类老旧家电、闲置器械，积攒了一整年的小毛病，全都趁着清闲逐一修整。 平日里舍不得修、没空修的老旧电视、洗衣机、音响风扇、家用小电器，还有秋收用完的农机设备，扎堆送到乡镇服务点，乡村维修市场迎来一波平缓却稳定的刚需热潮。 借着乡村农闲的窗口期，店里进一步下沉乡村市场，把乡下服务做深做细，不再只局限于集镇摆摊、应急抢修，慢慢延伸到村落常驻、上门巡检、整村便民服务。 以往下乡大多是被动接单，农户机器坏了找上门，如今主动走进村庄，提前摸排需求，定点巡回服务，拉近和乡村住户的距离，让服务真正扎根乡土。 三大乡镇服务点，各自划定辐射村落，每周固定两天进村驻点。 挑选村子中心的小卖部、村委大院作为临时服务站，摆开维修摊子，现场修理小家电、调试电视信号、保养农机配件，大件机器登记预约上门，周边十里八村都能就近享受服务，不用专程跑集镇、赶县城。 乡下村落分散，山路土路难行，集中进村驻点，能省下农户来回奔波的麻烦，实打实便利乡邻。 农闲时节，乡村闲置的老旧农机保养需求格外旺盛。 脱粒机、粉碎机、输送电机、果园打药设备、鱼塘增氧机，秋收用完之后，就要入库过冬，长久闲置如果不保养，来年开春极易生锈受潮、零件卡死。 下乡维修小队推出全套农机越冬保养服务，整机拆解清灰、零件除锈防锈、线圈烘干防潮、轴承加注防冻黄油、线路包裹保温防护，一套流程完整细致，收费亲民，农户接受度特别高。 很多上了年纪的老农，一辈子过日子节俭，东西坏了修修补补，能用绝不换新。 家里十几年的老式黑白电视、单缸洗衣机、老旧收音机，画面模糊、声音沙哑、运转卡顿，将就用好多年，农闲闲着没事，就拿来好好修整一番。 师傅们耐心拆解调试，更换老化电容、加固线路、调试图像音质，花很少的钱，就让老旧家当恢复正常使用，老人心里踏实又满意。 乡下冬日娱乐单调，电视、影音音响是平日里唯一的消遣。 农闲夜里时间漫长，家家户户围坐看电视、听磁带广播，影音设备使用率大幅提升。 村里信号偏弱、老旧天线老化，电视雪花屏、信号不稳是通病，上门加装室外天线、调试信号、改造线路，成了乡村上门维修的高频活计。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第90章(第2/2页) 秋收变现之后，农户手头宽裕不少，二手家电置换在乡下越发火爆。 不少农户打算趁着农闲升级家用设备，老旧黑白电视置换彩色小电视，单缸洗衣机换成双缸款，老式冰箱置换成色更好的二手冷藏柜，改善居家生活条件。 乡镇点位常备精品二手家电，提前检修保养、试机达标，下乡摆摊现场展示，明码标价，当场试机，乡下住户看得见摸得着，买得放心。 乡村人情简单淳朴，一旦认可手艺和人品，便会长久信赖。 一个村子只要有一户人家满意，很快就能传遍整条村落，邻里互相推荐、随口引荐，客源自然而然慢慢铺开。 下乡师傅待人谦和，说话接地气，懂庄稼人的难处，收费公道，不欺生、不糊弄，久而久之，整片乡镇的乡村市场，都牢牢握在手中。 针对偏远深山村落、交通不便的散户，专门开通预约上门服务。 农户捎话、村口传话、集市登记，提前统计需求，每周固定一天集中下乡，批量检修、集中上门，减少来回奔波，提升服务效率。 哪怕只有一两户人家需要维修，也按时赶路赴约，不因为路途偏远、单子零散就敷衍推脱。 农闲也是乡村自建房屋、院落修缮的集中时期。 天气干爽不潮湿，土建施工方便，不少农户翻新旧房、加盖偏房、改造院落，新房布线、插座加装、院内照明线路铺设，刚需源源不断。 店里施工小组承接乡村自建房电路改造，结合乡下潮湿、防冻、户外多的特点，选用防水耐冻线材，线路排布规整合理，贴合乡村居住环境，口碑越做越响。 维修联盟也借着农闲时机，联合开展乡村公益便民活动。 挑选周边大村，免费检测家电、排查用电隐患、普及冬季防火防冻常识，免费调试电视信号、保养小型农具，用公益服务拉近乡村百姓距离，共同规范乡村维修市场，抵制游走乡间的骗子维修摊。 深耕乡村多年，林风越发明白，乡下市场看似零散、利润微薄，却是最稳固、最长久的基本盘。 城里竞争激烈、客流流动大，人心浮躁；乡村熟人社会，重口碑、讲人情，只要踏实做事、诚信待人，就能长久立足，不受行情波动影响。 农闲拓深乡村服务，不是一时的短期布局，而是长远扎根乡土的必然选择。 冬日的脚步越来越近，乡野草木枯黄，北风萧瑟。 悠闲的农闲时光里，乡村烟火安稳平淡，奔波在各村落的维修师傅，带着一身实在手艺，穿行在土路村落之间，修整旧物、保养农机、改造线路，用细致周到的服务，温暖整片乡土。 城乡双线并行，乡村纵深拓局，一步一个脚印，稳稳筑牢事业根基，从容迎接寒冬的到来。 第91章 第91章(第1/2页) 一夜寒风起，满地薄霜凝。 深秋的最后一丝暖意彻底散尽，清晨的田埂、屋顶、墙头，都覆上一层薄薄的白霜，空气凛冽刺骨，正式迈入初冬时节。 九十年代的冬天不比如今暖和，寒潮说来就来，北风凛冽、霜冻频发，遇上降温猛烈的年份，小河结冰、土路冻硬，出行干活都要受不少罪。寻常人家早早开始囤储过冬物资，煤炭柴火、米面粮油、腌菜干货、保暖衣物，一件件收拾妥当，踏踏实实抵御寒冬。 气温骤降，万物入冬，店里的经营节奏也跟着全面切换成寒冬模式。 取暖电器检修进入高峰期，防冻防护、线路防寒、设备越冬保养成为日常主线，同时提前大批量储备冬季刚需配件、防寒物资、维修耗材，做好充足准备，从容应对即将到来的寒冬旺季。 每年寒冬，都是电器故障的高发期。 低温霜冻之下，线路变硬脆化、水管管路冻裂、电机外壳冻裂、电池蓄电能力下降，加上取暖电器全天启用，用电负荷居高不下，各类低温专属故障层出不穷。 如果不提前储备配件，寒潮一来，维修单子扎堆，缺件少料，只能眼睁睁看着顾客等候，既耽误使用，也影响店铺口碑。 周强带着库房人员，全面盘点冬季耗材，大批量集中补货。 耐寒防冻电线、加厚绝缘胶布、防水防裂管路、取暖器专用加热管、温控开关、电热毯配件、耐低温电容，全部足量囤货； 乡下农机防冻零件、户外线路保温套、养殖设备防寒配件，单独划分区域存放，保障乡镇点位库存充足； 日常维修常用的焊机耗材、密封胶、防冻润滑油，提前储备，避免寒冬进货路途难行、物资短缺。 入冬之后，雨雪、霜冻、大雾天气增多，城乡道路难行，来回市区进货格外不便。 提前大批量储备，能有效规避恶劣天气带来的供货中断，哪怕大雪封路、路面结冰，库房物资充足，也能正常接单维修，不耽误民生刚需。 门店日常防寒保障也同步落实到位。 维修操作间加装加厚棉门帘，窗户糊上挡风塑料膜，屋内煤炉全天烧旺，保证操作间温度不至于过低，零件耗材不会因为低温冻硬损坏； 外勤三轮车加装挡风棉被、保暖手套、防滑麻绳，下乡土路霜冻打滑，做好安全防护，外出干活既要保质保量，也要保障人身安全。 员工过冬保暖物资提前发放，加厚劳保棉服、棉鞋、护手霜、防冻药膏，一应俱全。 寒冬户外维修、露天作业格外辛苦，双手泡在冷风里拆装机器，容易冻伤开裂，力所能及做好保暖防护，不让大伙在严寒里受罪。 越是天气恶劣，越要体恤手下人的辛苦，人心暖了，干活才有劲头，队伍才能稳稳凝聚。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第91章(第2/2页) 老城区过冬条件艰苦，薄霜降温之后，老旧房屋阴冷刺骨。 不少孤寡老人、困难家庭，取暖设备简陋，线路老化严重，抵御寒冬的能力薄弱。 店里联合社区，开展初冬暖心帮扶，免费上门检修取暖线路，加固老旧插座，免费更换破损开关，对实在困难的住户，赠送保暖插排、防冻线材，用微薄的力量，帮困难百姓安稳过冬。 城郊新区楼房保暖条件优越，但冬季密闭门窗之后，用电安全隐患容易被忽视。 门窗紧闭、空气不流通，取暖器、电热毯、电火锅长时间使用，极易引发线路过载、电器过热。 新区驻点在小区公告栏张贴冬季安全用电提示，上门维修时反复叮嘱，密闭空间不要长时间使用大功率取暖设备，人离断电，杜绝意外发生。 各大合作单位，初冬防寒维保全面启动。 工厂车间防寒封窗、设备防冻停机保养；学校教室取暖线路全面排查，宿舍用电严格规整；粮库库房除湿防冻，储备粮食防潮防冻，配套用电设备逐一检修。 冬季单位设备一旦冻坏，损失远比平常更大，提前做好防冻防护，减少停机故障，也是双方长期合作的关键。 乡下初冬霜寒更重，野外农机、养殖设备、田间排灌器械，直面霜冻侵袭。 乡镇服务点加大村落巡回频次，重点排查户外露天摆放的电器机械，指导农户遮盖防冻、断电闲置、入库存放，从使用习惯上减少低温损坏。 养殖大户的增氧设备、保温灯具、饲料加工机器，冬季全天不停转，定期上门免费巡检，提前预判易损零件，及时更换，避免寒冬深夜设备罢工，造成养殖损失。 冬日白昼短暂，天黑得早，店里调整接单和上门时间。 外勤尽量在天黑之前完成户外维修、乡下上门，夜间减少远途出行，霜冻路面湿滑，夜间出行危险系数高，稳妥行事，规避安全风险。 晚间门店只接待小件维修、简单咨询，大件故障、户外工程统一预约白天处理，合理安排工期，不盲目赶工冒险。 零售区域全面冬款上新，各类过冬刚需小件摆放整齐。 加厚插排、防冻电线、家用小暖炉、节能灯泡、防寒开关，物美价廉，周边街坊下楼就能随手购置； 冬季电器保养耗材、除锈防冻油脂、线路保温材料，对外零售，方便住户自己动手做简单防冻防护。 寒冬将至，万事预则立。 物资储备充足，服务提前布局，人员保暖到位，维保前置跟进，从上到下做好全方位准备。 不畏惧寒冬的严寒考验，不慌乱应对季节性故障，以周全的筹备、扎实的手艺、暖心的服务，从容踏入凛冬，守护城乡万家冬日安稳。 第92章 第92章(第1/2页) 踏入深冬，昼短夜长成了常态。 清晨天蒙蒙亮才破晓，傍晚四五点钟天色就彻底暗沉下来，白日愈发短促，寒风整日呼啸，霜雾笼罩街巷田野，整个小城的节奏都慢了下来。 农活彻底停歇，工地施工逐步放缓，市井烟火少了往日的忙碌喧嚣，不管是城里住户，还是乡下农户，都渐渐养成闭门过冬的习惯，没事少出门，窝在家里取暖度日，冬日整体进入一段漫长又安静的休闲时光。 市面节奏放缓，店里的维修旺季慢慢回落，不再像夏秋两季那样单子扎堆、连轴赶工。 日常接单趋于平稳，大件故障、户外工程大幅减少，多是居家取暖电器、小型家电的零散维修，工作量适中，节奏舒缓，刚好借着冬日人闲的空档，沉淀自身、打磨手艺、规整内务、复盘全年，静下心来好好修炼内功。 平日里旺季忙乱，所有人都被琐碎活计推着走，每天只顾着抢修机器、上门接单、赶工期，根本没时间静下心学习提升。 老师傅常年凭经验干活，对手艺之外的新式电路、集成配件、新款电器原理了解有限；年轻学徒整日打下手、干杂活，实操零散，缺乏系统学习和专项练习，手艺进步快慢全靠摸索。 深冬淡季来临，刚好补上这份短板，利用空余时间，全员集中学习、专项实操、拆解练习，整体拔高团队技术水准。 每天傍晚收工提早，天色暗沉之后，不再安排外勤上门，全员留在店内开展晚间技术复盘。 ***手艺最老道，牵头负责教学，结合冬日高发故障，针对性拆解讲解。 取暖器加热原理、低温线路老化特征、电热毯线路排布与漏电排查、冰箱冬季管路防冻维修、老式彩电低温花屏故障处理，分门别类，结合报废旧机现场拆解，一边演示一边讲解，通俗易懂，人人听得明白。 老旧机型和新式电器分开梳理，兼顾新旧技术。 老式纯电路家电，重线路排查、零件更换、线路加固；新款集成电路板家电，重原理认知、模块检测、故障点位判断，不让老师傅固守老经验，也不让新人只懂简单拆装、不懂原理。 店里积攒了一大批报废淘汰的旧机器，彩电、洗衣机、取暖炉、各类电机，平日里堆在角落无处用处，冬日全都利用起来，当做实操练习机。 学徒两两一组，自由拆解、组装、排查故障，反复练习走线、焊接、线圈缠绕、配件更换，做错了老师傅当场纠正，熟能生巧，日积月累，实操能力稳步提升。 除了技术修炼，内务规整、库房整理、台账梳理也全面铺开。 旺季忙乱，配件入库出库匆忙，库房堆放杂乱，零件归类不清，日积月累容易造成库存混乱、物料浪费。 冬日空闲充足，全员分工打扫库房，所有配件按品类、型号、季节用途重新分类摆放，贴上标签，防潮防冻妥善存放； （本章未完，请点击下一页继续阅读）第92章(第2/2页) 全年维修台账、售后记录、合作单位维保档案、进货出货单据，逐一整理归档，装订上锁，账目清清楚楚，一目了然，方便来年查阅对接。 维修联盟内部，也借着冬日闲时，开展跨门店技术交流。 各家铺子的老手艺人轮流分享拿手绝活，制冷维修、电机缠绕、电视调试、线路改造，互相取长补短，打破技术壁垒。 遇到常年难处理的疑难杂症，集中拆解研讨，合力攻克，让整个县城维修行业的整体技术水平，在冬日沉淀中稳步提升。 服务细节和售后规范，也趁着淡季重新优化完善。 梳理全年顾客反馈的问题，维修等待时长、售后响应速度、收费解释细节、上门服务态度，逐条复盘整改； 细化售后质保条例，明确各类电器保修时长、返修流程、免费复查范围，把不成文的规矩落到纸面，标准化、规范化，让服务更专业、更贴心。 乡下三个服务点，同步开展冬日休整。 村镇门店全面清扫维护，设备检修、工具保养、货品规整；下乡流动维修车辆全面检修保养，更换防冻机油、检查轮胎防滑、加固维修货架，来年开春下乡干活，车辆设备不出毛病； 乡镇学徒集中到总店短期学习，统一培训新式电器、制冷设备维修，缩小城乡服务技术差距，让乡村住户也能享受到同等质量的维修服务。 冬日寒冷，人心容易懒散，越是清闲的时候，越不能松懈散漫。 林风每天准时到店，带头遵守作息，不偷懒、不摸鱼，闲时学手艺、整内务、理账目，保持常年踏实严谨的作风。 时常跟大伙念叨，生意有淡旺季，手艺没有休息日，好日子安稳度日，闲日子打磨自身，只有时刻准备充足，等到来年开春旺季、行情回暖，才能稳稳抓住机会，不慌不忙。 冬日闭门修身，也是沉淀心性、平复浮躁的好时候。 经历一整年的奔波忙碌，见识过各色人情世故，趁着寒冬安静时光，静下心思考全年得失，梳理经营短板，规划来年方向。 不盲目扩张、不浮躁冒进，看清自身优势，补齐经营短板，稳住城乡基本盘，优化多元业务，一步一步，走得更稳更远。 窗外寒风萧瑟，屋内灯火温暖。 维修台前，拆解练习、技术讲解、台账整理有条不紊；门店之内，氛围安静踏实，没有旺季的嘈杂忙乱，多了一份潜心修行的沉稳。 在漫长安静的深冬里，一群手艺人，耐住严寒、守住本心，打磨手艺、规整内务、沉淀思绪、蓄力成长。 默默积攒力量，悄悄精进自身，待到冰雪消融、春风回暖之时，以更扎实的手艺、更完善的服务、更饱满的状态，迎接新一年的烟火与征程。 第93章 第93章(第1/2页) 深冬时节，寒潮频繁南下，气温一降再降。 接连几场北风过境，霜雾漫天，清晨路面结满薄冰，野外河水冰封，草木凋零，整个小城被浓浓的冬意包裹，寒意浸透街巷乡野。 偶尔还会飘落零星小雪，细碎的雪花漫天飞舞，落在屋顶、墙头、田埂之上，天地一片素白，清冷又安静，九十年代的冬日没有喧嚣繁华，只有寒风、落雪、烟火，以及寻常人家抱团取暖的朴素温情。 天寒地冻，出行不易，寻常人家尽量闭门不出，街巷行人稀少，市面冷清。 越是寒冷萧瑟的日子，人与人之间的善意与温情，就越发显得珍贵。 林风的维修老店，扎根老街多年，平日里邻里和睦、行事厚道，到了寒冬风雪天，更是处处体恤乡邻，以一件件细碎的善举，融化冬日严寒，用朴素的温暖，温暖整条街巷、整片城乡。 风雪天路滑难行，很多老旧街巷结冰湿滑，老人出行格外危险。 门店门口的路面，每天早早清扫积雪、铲除薄冰，撒上干沙土防滑，方便过往行人落脚； 门口常备扫帚、铁锹，街坊邻居门前积雪来不及清扫，有空就顺手帮忙打扫，小巷胡同互帮互助，冬日街巷少了湿滑隐患，多了几分和睦暖意。 遇上大雪封路、寒潮突袭，上门维修难度大幅增加。 土路泥泞结冰，三轮车容易打滑抛锚，老巷窄路积雪难行，户外高空作业寒风刺骨。 但只要接到独居老人、困难家庭、紧急用电的报修，从不以天气恶劣为由推脱延后，穿戴厚实保暖装备，扛着工具，顶风冒雪上门抢修。 老城区一位独居老奶奶，大雪夜里电热毯突然烧坏，屋里阴冷刺骨，老人年纪大了畏寒怕冷，夜里没有取暖物件根本没法安睡。 傍晚时分冒着小雪蹒跚来到店里求助，哪怕已经准备关门，师傅还是立刻收拾工具，跟着老人上门检修。 屋里线路老旧潮湿，不光电热毯损坏，墙面插座也存在漏电隐患，一并仔细整改修好，临走时反复叮嘱夜间用电安全，老人看着风雪里奔波的师傅，眼眶满是暖意。 乡下大雪过后，村落道路结冰，农户出行受阻。 乡镇服务点减少远途巡回，重点保障本村及周边紧急维修，养殖大棚保温设备、饮水防冻电器、农户取暖物件，优先加急处理。 村里困难农户、五保人家，冬日取暖电器维修全部免费，户外线路防冻加固分文不取，寒冬里的免费帮扶，让偏远村落的穷苦人家，感受到实实在在的温暖。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第93章(第2/2页) 门店门口常年摆放的热水茶桶，冬日换成滚烫的热茶。 路过的行人、扫雪的环卫、赶集返程的乡人、执勤的街道工作人员，路过都能进门喝一杯热茶，暖暖身子，不用消费、不用客气，简简单单的举手之劳，温暖冬日行路之人。 风雪天里，一杯热茶，一句寒暄，就能消解大半寒意，朴素的善意，从来都不需要华丽的包装。 店里年轻学徒，大多远离家乡，在外谋生，冬日思乡心切，天寒孤单。 寒冬夜里，门店炉火旺盛，收工之后围坐在一起，唠唠家常、说说趣事，伙食适当改善，添上热菜热汤，天冷多加衣物时常叮嘱，像家人一样彼此照料。 出门在外打拼不易，一份贴心的关怀，能稳住人心，让团队上下，在寒冬里更加和睦团结。 周边商铺邻里，冬日里互帮互助，关系越发融洽。 谁家水管冻裂、线路故障，随口喊一声，立马搭手帮忙；大雪天互相清扫门前积雪，寒潮来临互相提醒防寒保暖； 平日里生意上难免有小摩擦，严寒冬日里，都化作邻里和睦，市井烟火，温情满满。 面对冬日恶劣天气，店里合理调整上门规则，人性化服务不生硬。 非紧急故障，风雪天可预约延后维修，不让顾客冒寒出门，也不让师傅冒险赶路； 急需抢修的特殊情况，双人结伴出行，做好防滑防寒防护，安全第一，稳妥作业，不急躁、不蛮干。 维修联盟牵头，冬日联合开展寒冬暖心行动。 所有联盟门店统一为独居老人、困难家庭提供冬日维修减免，风雪天紧急用电抢修绿色通道，抵制寒冬坐地起价、恶劣天气加价上门的乱象，共同维护冬日民生服务的温度。 寒冬漫长，岁月清寒，世事平淡。 没有春夏的热闹忙碌，没有秋收的丰盈欢喜，只有呼啸的北风、冰冷的寒霜、偶尔飘落的白雪。 但人心的温度，从来不会被寒冬冻结，一件件不起眼的小事，一次次不求回报的帮扶，一份份朴素真诚的善意，汇聚成冬日里最温暖的光。 这家坐落在老街街口的普通维修店，不靠轰轰烈烈的善举博眼球，只以日复一日的厚道，一言一行的温和，扎根市井、体恤邻里、温暖乡野。 风雪落满城，温情暖人心，凛冬虽寒，人间有爱，在九十年代安静清冷的冬日里，守住一方烟火，传递一份善意，安稳度日，温暖前行。 第94章 第94章(第1/2页) 进了腊月，寒风依旧刺骨，可整个县城的年味一下子就冒了出来。 九十年代的过年，跟后来不一样，没有五花八门的网购年货，也没有商场里花样繁多的促销，家家户户都是实打实靠着自己忙活，腌腊肉、灌香肠、扫屋除尘、赶集办年货，一步一步把年味儿慢慢攒起来。乡下人进县城赶集，城里人上街置办家当，大街小巷人流攒动，吆喝声、自行车铃铛声、街坊碰面寒暄声，混在一起，热热闹闹，透着一股子接地气的烟火气。 离过年越来越近，老百姓心里都盘算着辞旧迎新。家里用了一年的旧电器、老家电，但凡有点小毛病都想着修好，实在太旧的就趁着年关换个新的，图个新年新气象。谁家过年都想围着彩电看春晚，洗衣机干干净净好用，冰箱囤满年货不出问题，没人愿意大过年的家里电器半路掉链子。 趁着这股年关刚需，店里的生意一下子又热起来。 老旧彩电没图像、洗衣机甩干不给力、冰箱不制冷、音响杂音大，还有家家户户冬天必用的电暖器、电热毯，全都扎堆送来检修。有的人干脆直接把旧机子折价置换，添点钱换台成色好的二手彩电、双缸洗衣机，花得钱不多，家里立马焕然一新。 林风心里门儿清，腊月这一波行情，不只是多接单子挣钱，更是稳住全年口碑、笼络街坊人心的关键时候。年关里大家都图吉利、图顺心，修机子不能糊弄，报价不能虚高，干活不能拖沓，越是年根底下，越要守好规矩。 店里提前把人手重新调配了一遍，不慌不忙。 ***坐镇总店主攻彩电、冰箱、制冷这类大件疑难故障，这类机子结构复杂，修不好容易返工，年关里返工最招人烦心，必须老手盯着。年轻学徒跟着外勤师傅跑上门维修，老城区、城郊新区挨个片区转，线路检修、插座更换、小家电调试，能当场解决的绝不拖到年后。下乡的师傅依旧守着乡镇三个服务点，腊月乡下赶集频繁，农户办年货顺带修家电、置换旧机，人流量一天比一天旺。 库房这边，周强早早备足了年关常用配件。 彩电高压包、洗衣机电容、冰箱启动器、取暖器加热管、各类开关插座、电线插排，满满当当囤了一大堆。腊月临近过年，市里批发市场也要放假关门，一旦断了货源，再着急也没法补货，提前囤货就是为了稳住年关维修不缺货。 城里老街开始流行扫尘迎新，这是老一辈留下来的老风俗。 腊月里家家户户选个好日子，把屋里屋外房顶墙角、家具柜橱全都打扫干净，扫走旧年晦气，迎来新年福气。打扫屋子的时候，家电也要挪位置、擦灰尘，很多老旧线路被灰尘裹住，受潮氧化，扫完尘毛病就暴露出来，报修的人络绎不绝。 不少住户大扫除的时候，顺手把家里老旧电器搬出来，干脆一次性修好。 有的黑白电视看了十几年，画面模糊、声音沙哑，原本凑合着看，到了年关都舍得花钱收拾；有的老式单缸洗衣机漏水、皮带打滑，平日里懒得管，过年要洗被褥衣裳，必须修整利索。师傅们干活也格外上心，拆开清灰、更换老化零件、调试线路，修好之后里外擦拭干净，看着跟新的一样。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第94章(第2/2页) 城郊新区都是新建楼房，住户大多是年轻小两口和搬迁进城的农户。 年轻人更讲究过年的体面，喜欢趁着年关添置新家电，旧机子拿来折价换新的特别多。新区驻点早早把二手精品家电整理出来，彩电、洗衣机、小冰箱摆放整齐，明码标价，现场试机，很多人看一眼就相中，省心又划算。 乡下腊月的热闹不比城里差，逢集的日子人山人海。 农户卖自家腌的腊肉、土鸡蛋、干菜干货，商贩卖年画、对联、窗花、鞭炮，还有卖新衣布料、锅碗瓢盆的，整条集市挤得水泄不通。店里的下乡摊位每次赶集都准时出摊，一边卖日用小家电、维修配件，一边接单修机子，不少赶集的乡亲顺路就把家里的小电器带来，修好带回家，过年正好用。 年关人情往来多，走亲访友都要带点礼品。 乡下不少人会买个小巧的收音机、耐用的电暖扇当做拜年礼，体面又实用。店里零售的正规小家电，做工扎实、价格亲民，成了很多人选礼品的好去处，不比供销社贵，质量还靠谱。 越是年根底下，越能看出做生意的良心。 周边有些维修铺子，看着年关需求大，故意抬高维修费，小病大修，糊弄不懂行的老人和乡下人，抓住人家过年急用的心理狠狠宰一笔。林风这边始终贴着墙上的价目表来，该多少钱就多少钱，不临时涨价，不看人下菜，能修的不劝换，能小补的不大拆。 对待独居老人、困难家庭，年关依旧照旧照顾。 家里电器坏了没钱修、舍不得修的，上门检修只收配件本钱，手工费直接免掉；行动不便没法送机子的，师傅上门取、修好送回，一分额外费用不收。老街邻里都看在眼里，嘴上不说，心里都记着这份实在。 店里也慢慢有了过年的氛围。 门口扫得干干净净，玻璃窗擦得透亮，柜台摆上几张年画，师傅们忙归忙，脸上都带着过年的喜气。忙活了一整年，眼看着年关将至，每个人心里都盼着忙完这阵子，好好过个安稳年。 林风一边盯着日常维修接单，一边安排店里年底盘点。 账目核对、库存清点、员工年终福利准备、年后开业规划，一件件捋得清清楚楚。做生意讲究有始有终，一年到头踏踏实实干活，年底也要明明白白收官，不糊涂、不潦草。 腊月风急天寒，街巷年味渐浓。 一台台旧家电被修好，一个个家庭迎来安稳的年关日常，这家扎根老街的维修店，凭着实在手艺、厚道本心，在热闹的年关烟火里，守住街坊邻里的顺心，也守住自己一年耕耘的安稳收成。 第95章 第95章(第1/2页) 腊月的天，说变就变，一场北风刮过，气温骤降，路面结着薄冰，冷得人缩着脖子不敢露头。 越是临近过年，家家户户越容不得家里电器出半点岔子。大年在即，谁都不想守着一台坏电视过除夕，也不想冰箱囤满年货却不制冷，更不想寒冬里取暖电器半路罢工。偏偏低温冻害、线路老化、电器满负荷运转，腊月里突发故障比平日里更多，常常有傍晚、夜里紧急报修的，都是等着过年急用。 只要电话打过来，不管天多冷、路多滑、时间多晚，店里从不推脱。年关过日子，老百姓的难处就是最要紧的事，挣不挣钱是其次，不能让人过年过得窝心别扭。 老城区老式平房，线路底子本来就差，寒冬电线脆化，加上家家户户开着电暖器、电热毯、冰箱彩电一起用，用电负荷顶到极限，跳闸、短路、插座烧坏成了家常便饭。 有一条老巷，好几户人家傍晚同时跳闸，整片巷子漆黑一片，屋里冰箱还囤着年货，老人小孩都慌了神。接到求助，两名师傅冒着寒风立刻赶过去，巷子里路面结冰，走路都得小心翼翼，打着手电逐段排查线路。 查下来是巷子公共入户主线老化，外皮冻裂短路，再拖下去怕是有起火隐患。师傅们二话不说，重新规整线路，更换老化主线，加固接头，忙了将近两个时辰，直到夜里八九点钟才彻底修好。灯火重新亮起，住户们心里一块石头落了地，执意要给辛苦红包，师傅们婉言谢绝，只收了正常配件本钱。 还有住户家里冰箱突然不制冷，腊月里囤满了猪肉、腊肉、卤味、年货，要是彻底坏了，食材全都要坏掉，损失不小。送到店里一看，是低温下压缩机启动器烧坏，管路轻微结霜堵塞。师傅优先加急抢修，拆开清理管路，更换原厂配件，反复试机确认制冷正常，当天就能取走，保住了一整年的过年食材。 乡下的年关抢修更不容易。 土路结冰打滑，三轮车不敢开快，有些偏远村落车子进不去，只能扛着工具步行进村。山里农户冬天全靠电暖炉、电热毯过冬，一旦坏了，屋里跟冰窖一样，老人孩子根本扛不住严寒。 有个深山村落的农户，夜里电热毯烧坏，家里老人畏寒，冻得睡不着觉，大老远托村里人捎话求助。下乡驻点师傅得知后，不顾天色已晚、路面结冰，拎着工具就往山里赶。寒风刮在脸上像刀子割，脚下土路泥泞溜滑，深一脚浅一脚，赶到农户家立刻拆开检修，更换开关和线路，调试完好才离开。农户过意不去，非要塞腊肉、塞土鸡蛋，师傅推辞不过，象征性拿了一点，不肯多占人情。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第95章(第2/2页) 年关里还有一种特殊单子，就是单位和村委的应急维保。 乡镇村委大院、学校留守值班室、粮库值守用房，过年期间都要有人值班，照明、取暖、监控线路不能出问题。只要有故障报修，同样随叫随到，排查检修、加固线路，确保过年期间正常运转，不出半点纰漏。 店里定下一条不成文的规矩：年关紧急故障，不分早晚、不分远近，优先加急。 普通维修按顺序排队，关乎过年取暖、囤货保鲜、全家日常用电的，一律往前排，哪怕加班加点、延后吃饭，也要先给人家修好。大伙都懂，这不是简单修个机子，是帮老百姓守住过年的安稳和舒心。 忙归忙，规矩半点不松。 再急的活，也不敷衍凑合，线路接头该缠胶布的绝不偷懒，配件该用国标正品的绝不用劣质杂牌，修好之后反复试机，确认稳妥才交付。年关一旦马虎应付，用不了几天再出毛病，人家过年都过不安生，良心上过不去。 外勤师傅天天在外奔波，顶寒风、踏冰路，手脚冻得通红，耳朵冻得发僵。林风看在眼里，疼在心里，店里炭火天天烧得旺，热茶随时备好，回来就能暖身子；每日伙食特意加菜，热汤热饭管够，年底福利提前备好，辛苦一年，不能让大伙受累又受委屈。 也有不少顾客特别体谅人，知道年关维修忙、天气又冷，送来机子都主动说不急，慢慢修就行，不催不赶。人与人之间都是互相体谅，你待人实在，人家也会给你包容，腊月里这份彼此理解，格外暖心。 同行有些铺子一到年关就摆架子，天黑不接单、远了不去、夜里不出门，只想轻轻松松赚安稳钱。 只有他们这边，始终把百姓刚需放在前头，别人不愿跑的路、不愿熬的夜、不愿受的冻，他们默默扛下来。久而久之，全城百姓都知道，不管什么时候、什么天气，电器出毛病找这家，准靠谱。 寒夜漫漫，北风呼啸。 维修师傅们穿梭在结冰的街巷、泥泞的乡路之间，凭着一身手艺和一份厚道，一桩桩抢修、一件件修复，把寒冬的难处化解，把年关的安稳守住。不求多少额外回报，只求对得起良心、对得起街坊信任，在最冷的腊月里，用辛劳和坚守，暖了千家万户的过年烟火。 第96章 第96章(第1/2页) 进入腊月中下旬，过小年的日子越来越近，城里乡下都开始认认真真守着老规矩迎新年。 九十年代的人格外看重老风俗，小年祭灶、扫尘除晦、贴窗花、蒸馍炸果子，一步都不能马虎。尤其是扫尘，讲究的是腊月里选一个黄道吉日，把屋里上上下下、房顶墙角、家具箱柜全部清扫干净，寓意扫掉一年的晦气和不顺，干干净净迎新春，来年日子顺风顺水。 这时候家家户户都忙着大扫除，挪柜子、搬床铺、擦门窗、扫屋顶，老式平房的房梁、墙角容易积蛛网落灰尘，家家户户都忙得热火朝天。打扫屋子免不了挪动家电，彩电、洗衣机、冰箱、音响搬来搬去，线路拉扯、灰尘落进机壳里，原本好好的电器，扫完尘反倒出了小毛病。 有的电视搬完之后线路松动，画面雪花乱飘；有的洗衣机挪动过后水管错位，漏水渗水；还有老旧插座被灰尘裹住，接触不良时不时跳闸。一时间，因为扫尘引发的维修单子，一下子多了起来。 店里师傅上门的时候，不光只管修好电器，也顺带帮着老人家里搭把手搬东西。很多独居老人年纪大了，身子不利索，大件家电搬不动，儿女又不在身边，打扫屋子犯难。师傅们遇上了，不用人家开口，主动上前帮忙挪柜子、抬冰箱，干完活默默走人，不收一分帮忙钱。 老街的邻里关系，在腊月里显得格外亲近。 谁家扫屋人手不够，左右街坊主动过来搭把手；谁家蒸馍炸果子，出锅第一时间给隔壁端上一碗；闲来无事坐在门口晒太阳，唠着家常说着年俗，聊聊谁家置办了什么年货、谁家孩子要回家过年，话语里全是过年的期盼。 林风平日里为人谦和厚道，跟老街邻里处得格外融洽。腊月里门店不忙的时候，他也会关上半天店门，跟着家里一起扫屋除尘，遵循老一辈传下来的规矩，认认真真收拾家里里外外。不讲究铺张，只图干净吉利，过日子求的就是一份安稳顺心。 扫完尘之后，家家户户开始备吃食。 乡下蒸白面馍、炸麻花、炸丸子、蒸甜糕，城里人家灌香肠、腌腊味、卤制鸡鸭鱼肉，灶台烟火不断，整个巷子都飘着吃食的香味。九十年代没有如今这么多零食花样，过年的好吃食，全靠自家亲手做，每一口都是年的味道。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第96章(第2/2页) 做吃食离不开厨房电器，电饭煲、电水壶、排气扇，用得频繁，故障也容易冒出来。尤其是老式排气扇，常年油污裹住电机，腊月里天天开，很容易卡顿烧坏。街坊们送来维修，师傅们清理油污、保养轴承、加固线路，收拾得干干净净，用起来顺顺当当。 小年祭灶也是老辈人很看重的习俗。 传说腊月二十三灶王爷上天述职，家家户户摆上灶糖、糕点，烧香祈福，求灶王爷上天多说好话，保佑全家来年衣食无忧、平安顺遂。虽然只是老风俗，但老一辈人年年恪守，从没落下。门店周边的老街住户，到了这天都早早备好供品，安安静静守着习俗过日子。 临近过年，门店也跟着收拾规整。 里外彻底清扫一遍，门窗玻璃擦得透亮，柜台货架整理整齐，工具归位、库房清点，把一年的杂乱收拾干净，以干净利落的模样迎接新年。门口贴上喜庆的年画，透着一股朴素的年味儿，不张扬、不花哨，简简单单，图个吉利安稳。 店里也讲究和气迎新，腊月里跟顾客打交道更随和耐心。 有的人着急修机子过年用，性子急躁，说话难免冲一点，前台和师傅都耐着性子安抚，好好沟通，不跟人争执。过年讲究和气生财，遇事忍让几分，没必要争口舌长短。 维修联盟里各家铺子，也都默契遵守年关规矩。 不哄抬价格、不糊弄老人、不积压维修单子，能当场修好绝不拖到年后，大家一起维护行业口碑，安安稳稳陪街坊过个踏实年。 城郊新区的住户大多是搬迁进城的乡下人和年轻住户，很多老风俗还不太懂。 老街的老人热心肠，遇上新区的年轻邻居，主动跟他们讲扫尘、祭灶、贴春联的老规矩，教他们过年的礼数。城里乡下风俗慢慢交融，邻里之间不分新旧住户，相处得格外和睦。 冬日暖阳正好，街巷安静祥和。 家家户户忙着除尘扫屋、备办吃食、恪守年俗，邻里之间互帮互助、闲话家常，没有浮躁的攀比，只有朴素的烟火与温情。这家开在老街街口的维修店，不光修得了万家电器，也融得进市井人情，守着老风俗、守着邻里和睦，在浓浓的年味里，静静等候新春的到来。 第97章 第97章(第1/2页) 小年一过，离春节也就只剩短短几天。 城里的商铺陆续开始收摊放假，批发市场关门、货运停运、个体户慢慢歇业，九十年代的年关，一到这时候大家都无心做生意，一心想着收拾摊子、结清账目、回家团圆，大街小巷慢慢安静下来，少了平日里的热闹喧嚣，多了一份归乡过年的沉静。 维修行当也到了收官收尾的时候。天冷路滑、货源停运、大伙都盼着回家过年，再继续接单也不合适。林风提前定好了放假日子，不赶不拖，把年前所有收尾工作一件件捋得明明白白，做到有始有终。 最先停下的是下乡巡回和外勤远途上门。 乡下土路结冰难行，各村农户也都闭门过年，没必要再来回奔波；城郊新区、老城区只保留紧急小故障接单，大件维修、复杂电路改造一律停止，预约到年后开工再处理，不耽误员工放假，也不给顾客留麻烦。 接下来就是全面盘点对账。 忙活了一整年，库房配件、维修物料、零售小家电、二手家电库存，全部逐一清点登记。卖了多少、剩了多少、哪些配件积压、哪些常年热销，分门别类记清楚，做到账目跟实物对上，一分一毫都不含糊。 全年的维修台账、售后记录、单位维保合同账目、进货出货单据，全部整理归档，装订存放，一年的营生理得明明白白，不糊涂、不潦草。 周强带着库房伙计，忙活了整整两天，把所有配件重新归类摆放，防潮封存，关好库房门窗，做好防冻防盗措施，安心等到年后开业。常年做实体生意，库房物料就是本钱，马虎不得。 店里的维修工位、工具器械，也全部清洗保养。 焊机、万用表、绕线机、各类维修工具箱，清理油污、保养调试，归位摆放；操作间打扫得一尘不染，台面擦干净，杂物清理一空，干干净净收官，也干干净净开启来年。 最要紧的，还是安顿好店里所有员工。 有跟着多年的老师傅，有从乡下出来学艺的年轻学徒，有常年驻乡镇服务点的师傅，一年到头起早贪黑、风里雨里奔波，着实辛苦。林风心里透亮，做生意挣的钱，离不开这帮人踏踏实实出力，年底绝不能亏待大伙。 所有员工工资全部提前结清，一分不拖、一分不欠。九十年代出门打工最怕老板年底拖欠工资，很多个体户一到过年就找借口扣钱、延后结算，让人心里没底。这边从来不搞那一套，该多少就多少，准时结清，让人踏踏实实回家过年。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第97章(第2/2页) 除了固定工资，还有年终福利。 备好大米、白面、食用油，还有过年的干货年货，人人有份；常年在外奔波、干活最累的外勤和下乡师傅，额外发年终红包，按一年的出力多少、辛苦程度合理分配，不搞平均主义，多劳多得，谁付出多，谁就得的多。 年轻学徒大多年纪小，远离家乡在外学艺，过年思乡心切，手头也不宽裕。林风特意多给一些红包，叮嘱回家好好过年，给家里买点年货、添件新衣，平日里严格教手艺，年底待人宽厚，恩威并施，大伙心里都服气。 对于家远、交通不便的员工，还帮忙提前打听班车、客车班次，嘱咐路上注意安全，到家报个平安。平日里是老板和员工，年关跟前更像是一家人，处处体恤关照，人心都是肉长的，你待人心暖，人家来年才会踏踏实实跟着你干。 放假之前，林风特意召集所有人坐在一起唠了唠。 回顾这一年的忙碌、收获和不足，也叮嘱大家过年回家好好休息，少喝酒、安分守己，走亲访友礼数周全，过完年按时返程。不画大饼、不空谈大话，都是实在家常话，听得人心里踏实。 门店贴好放假通知，写明停业时间、年后开业日子，留下紧急联系电话，万一过年有突发用电故障、老人家里紧急取暖电器坏了，还能联系到人，不至于彻底撒手不管。 周边不少同行铺子，年底只顾着自己算账捞钱，克扣员工、敷衍收尾，生意做一年换一批人手，留不住人心。 林风始终觉得，生意再大，也是靠人做出来的，善待员工不是吃亏，是稳住队伍、长久发展的根本。人心留住了，手艺留住了，客源自然稳稳当当。 冬日的午后，阳光温和。 店里收拾妥当，账目理清，库存盘点完毕，员工领完工钱和福利，开开心心收拾行李准备回家。一年的忙碌落下帷幕，没有潦草收官，没有敷衍了事，每一件事都做得稳妥周全。 停运盘点，收好一年烟火；善待员工，暖了众人初心。 在朴素的年关岁月里，这家维修店不光挣到了实打实的营收，更攒下了人心、稳住了队伍、守住了本分。忙完岁末诸事，只待新春钟声敲响，静待来年春暖花开，再启新的征程。 第98章 第98章(第1/2页) 大年三十，除夕降临，整个小城彻底沉浸在过年的喜庆氛围里。 大街小巷挂上红灯笼、贴满红春联，家家户户大门紧闭，屋里灯火通明，灶台烟火升腾，炖肉的香气、炸菜的香味飘满街巷。九十年代的除夕，没有如今热闹的烟花管控之外的喧嚣，却有着最纯粹的团圆味道——一家人围坐在一起，吃年夜饭、贴福字、守岁唠嗑、看春晚，简简单单，却满是温情安稳。 忙碌了一整年，不管在外奔波多远、干活多辛苦，除夕这天都要赶回家里，陪父母亲人团圆。平日里再忙的生意、再要紧的活计，到了除夕都要放下，团圆过年，是刻在普通人骨子里的老规矩。 林风早早关上店门，把一年的生意暂且放下，安心回家过年。 家里早已收拾得干干净净，门窗贴着鲜红春联，门框贴福字，屋里桌椅摆放整齐，灶台热气腾腾，母亲和家里人忙着准备年夜饭，炖鸡、炖肉、蒸鱼、炸丸子、蒸馍，满满一桌子家常菜，不追求多奢华，只求丰盛圆满，一家人吃得热热闹闹。 按照老风俗，除夕下午要贴春联、放鞭炮，辞旧迎新。 邻里之间互相帮忙登高贴对联，小孩子围着大人跑来跑去，手里拿着小鞭炮，时不时点上一串，噼啪声响，年味十足。九十年代过年，鞭炮是少不了的，家家户户傍晚都会放一挂大地红，驱邪纳福，盼来年平安顺遂、日子红火。 年夜饭讲究丰盛齐全，鸡鸭鱼肉样样都有，图个年年有余、衣食无忧。一家人围坐在饭桌旁，酒杯倒满自家酿的米酒、低度白酒，唠着一年的家常，说着来年的期盼，不问生意好坏、不问挣钱多少，只聊亲情、只享团圆。平日里忙于店里生意，难得有时间好好陪家人，除夕守岁，刚好静下心来享受这份难得的安逸。 晚饭过后，老规矩就是守岁。 屋里生着炭火，暖烘烘的，一家人嗑着瓜子、吃着糖果点心，围坐在黑白彩电前等着春晚开播。九十年代的春晚是除夕夜里最大的期盼，家家户户准时收看，小品、歌舞、相声，大人小孩看得津津有味，笑声时不时从屋里传出来。 守岁有讲究，老一辈人说，除夕熬夜守岁，能为父母增福添寿，年轻人熬到零点，寓意来年精神饱满、事事顺心。不到凌晨钟声敲响，没人愿意提前入睡，就这么聊着天、看着电视，静静等候新春到来。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第98章(第2/2页) 窗外时不时有零星烟花绽放，夜空绽开一朵朵亮色，转瞬即逝，却给寂静的除夕夜添了几分喜庆。街巷里鞭炮声此起彼伏，远近交错，衬得年味越发浓郁。 老街邻里除夕夜里格外和睦，谁家晚辈回来过年、谁家年夜饭做得丰盛，碰面都会笑着寒暄一句，一句过年好，简单朴素，却透着真诚的祝福。大家都放下平日里的琐事生意，安心享受团圆年味，市井烟火，温柔又安稳。 店里的员工也都各自回家团圆，乡下的守着父母，城里的陪着妻儿，奔波劳碌了一整年，终于能卸下疲惫，安安稳稳过个舒心年。大家心里都清楚，跟着这样实在厚道的老板干活，年底不拖欠工资、不亏待福利，过年过得踏实安心。 除夕夜里，也没完全把生意抛在脑后。 林风留着手机畅通，生怕有独居老人、特殊家庭遇上紧急用电故障，过年家里电器突然坏掉，没人帮忙实在为难。不过大年三十家家户户都安稳团圆，并没什么突发报修，倒也落得清静，踏踏实实陪着家人守岁迎新。 等到零点钟声敲响，新春正式到来。 家家户户燃放鞭炮，响声震天，烟火映亮夜空，辞旧迎新，祈福来年风调雨顺、家人平安、日子蒸蒸日上。按照风俗，零点过后要给长辈拜年，小辈给长辈磕头问好，长辈发压岁钱，图个吉利平安。 大年初一的规矩也不少。 早起开门放鞭炮、洗漱换新衣、出门走亲访友拜年，初一不扫地、不往外倒垃圾，寓意留住财气福气；不与人争执、不说晦气话，全天和气待人，盼一年和顺顺遂。 一夜守岁，新春降临。 烟火落满小城，团圆暖了人心，忙碌的旧岁悄然落幕，崭新的年头缓缓开启。 这家扎根老街的维修店，熬过一整年的风雨奔波，守着本分、守着人情、守着烟火，在除夕团圆夜里卸下劳碌，静享人间温情。待到新春佳节过后，重整行装，依旧以厚道本心、扎实手艺，继续守护城乡万家灯火，奔赴新一年的安稳与征程。 第99章 第99章(第1/2页) 大年初一开门红，天刚蒙蒙亮，整座小城就被此起彼伏的鞭炮声给吵醒了。 九十年代的春节，规矩礼数一点不含糊，大年初一有大年初一的讲究。清早起来先要换上一身崭新的衣裳，从头到脚都是新置办的，图个新年新气象，往后一年顺顺当当。开门第一件事便是燃放开门炮仗，红彤彤的大地红噼里啪啦炸响，寓意辞旧迎新、开门纳福，把往年的晦气全都扫走，迎来整年的好运和气。 老一辈传下来的规矩，初一不能扫地、不能泼水、不能倒垃圾，怕把财气福气给扫出门去；也不串门走远亲，只在本家近亲之间拜年，说话要拣吉利好听的讲，不许拌嘴斗气，更不能说丧气话。家家户户都恪守着这份老风俗，安安稳稳在家待客，唠嗑闲话，享受过年的松弛日子。 林风清早起来，按着老规矩换上新衣，开门放了鞭炮，家里堂屋摆上糖果、瓜子、糕点茶水，专门用来接待上门拜年的街坊邻里和本家亲戚。院子打扫得干干净净，春联红亮喜庆，屋里炭火生得暖烘烘的，处处透着过年该有的祥和气息。 老街的邻里之间，大年初一拜年格外热络。 街坊邻居清早出门，碰面第一句都是满口吉利的新年祝福，大人互相拱手问好，小孩蹦蹦跳跳挨个院子拜年，长辈们早就备好压岁钱，红纸包着块票毛票，挨个小孩give派发，不在乎钱多钱少，图的就是一份喜庆吉利。 平日里低头不见抬头见，谁家有难处互相帮衬，谁家有事彼此照应，到了过年这份邻里情分更显得醇厚。大家不聊生意盈亏，不议家长里短的是非，只说吉祥话、唠家常嗑，说着一年的光景，盼着来年的安稳，人情味浓得化不开。 大年初二开始，就正式开启走亲访友的日子了。 按着本地风俗，初二闺女回娘家，女婿上门给岳父岳母拜年，这是雷打不动的老规矩。家家户户提前备好拜年礼品，九十年代走亲戚不兴花哨的礼盒，都是实在的米面、糕点、瓶装罐头、自家腌的腊肉香肠，提着朴素的礼品，走得是人情，叙的是亲情。 林风也按着礼数，带着家人备好礼品，登门走亲戚拜新年。路上随处都是走亲访友的行人，骑自行车驮着礼品的、步行结伴赶路的，大街小巷都是浓浓的年味。见面皆是笑脸相迎，寒暄问好，没有平日里的忙碌奔波，只剩下过年的悠闲与温情。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第99章(第2/2页) 到了亲戚家里，长辈端坐堂屋，晚辈挨个问好拜年，拱手作揖，礼数周全。主人家热情待客，端茶递水、摆上零食糕点，忙着下厨准备饭菜。过年待客讲究丰盛，炖鸡炖鱼、卤味拼盘、自家炸的丸子麻花，满满一桌子家常菜，围坐一桌推杯换盏，聊着一年的生计变化，说着家里老小的近况，亲情在烟火饭菜之间越发浓厚。 乡下的拜年氛围，比城里还要热闹几分。 村落里宗族观念重，本家同族挨家挨户串门拜年，小辈给长辈磕头行礼，长辈给晚辈发压岁钱。村子里土路虽不平整，但家家户户院门敞开，来人便是客，进门喝茶吃点心，不分远近、不分贫富，待人都是一样的热忱实在。 乡镇服务点的那些师傅，也都趁着春节假期，在家陪家人过年走亲戚。平日里常年驻守乡镇，早出晚归忙着干活，难得有整块时间陪伴父母妻儿，正好借着春节好好团聚，卸下一年的辛劳，享受难得的清闲时光。 维修联盟里的各家同行，也都遵循过年的默契。 春节期间全都闭门歇业，不抢生意、不临时开门接单，大家都放下营生，安心过年团圆。平日里生意上有竞争有往来，过年里彼此心照不宣，互不打扰，都守着过年的本分与安宁。 过年这几日，没人惦记维修生意、没人盘算营收盈亏。 所有人都暂时放下平日里的谋生奔波，把心思放在亲情团聚、邻里和睦、恪守年俗上。九十年代的春节，没有奢华的娱乐消遣，不靠电子产品打发时间，全靠人与人之间的走动、寒暄、陪伴，年味朴实却厚重，日子简单却暖心。 林风趁着过年空闲，也静下心休整心绪。 忙碌了一整年，从初春春耕维修到盛夏酷暑抢修，从秋日丰收维保到年关烟火值守，一路风雨奔波，难得有几天彻底放空的日子。不走钻营、不谋捷径，只安守本分、珍惜团圆，沉淀心境，为年后重新开业蓄力。 街头巷尾，年味依旧绵长。 红春联映着白雪残霜，鞭炮碎屑铺满地皮，走亲访友的行人络绎不绝，孩童嬉笑打闹满街巷。新春的礼数没变，淳朴的人情没变，寻常百姓在代代相传的年俗里，守着团圆，守着和睦，守着平凡日子里最珍贵的烟火温情。 第100章 第100章(第1/2页) 春节七天长假一晃而过，热闹的走亲访友渐渐落幕。 大年初五过后，拜年的人流慢慢稀疏，街巷里的鞭炮声也少了许多，浓烈的年味开始慢慢变淡，不再有除夕初一那般喧嚣热闹。但老辈人常说，没过十五不算过完年，要等到元宵佳节过后，这个春节才算真正画上收尾。家家户户依旧保持着过年的松弛节奏，不急着忙活营生，每日在家待客闲聊、休憩静养，慢慢从过年的氛围里平复心绪。 按照地方风俗，大年初五是破五的日子，有吃饺子、送穷迎富的讲究。 清早起来包饺子，捏紧饺子边寓意捏住小人、守住财气，吃完饺子清扫院落，把过年积攒的垃圾清理出门，寓意送走穷气、迎来富贵。不少商铺个体户，都会选在初五这天开门试营业，讨个开市大吉的好彩头，盼着新一年生意兴隆、顺风顺水。 城里街边的小杂货铺、粮油店、菜市场，陆续有人开门营业，往日冷清的街巷慢慢恢复了人气。只是大部分正经行当还是按着旧习惯，要过了元宵节才正式复工，维修、装修、手工手艺这类行当，更是不急于一时，都等着正月十五过后再开张。 林风也不赶潮流凑热闹，没有选初五匆忙开门。 做维修手艺生意，讲究一个安稳踏实，没必要跟风早早营业。一来春节还没过完，大部分人家还在过年休憩，没啥维修刚需；二来店里员工还在走亲访友、在家过年，没必要催着大家早早返程干活；三来也趁着这几天空闲，自己好好休整身心，梳理年后的经营规划，不急不躁，顺其自然。 闲暇之余，他开始默默盘算新一年的布局。 过去一年城乡双线稳步扎根，老城老店口碑稳固，城郊新区站点日渐成熟，三大乡镇服务点覆盖周边村落，维修联盟风气也越做越正，整体根基已经扎得很牢。新的一年不盲目扩张铺大摊子，重点放在提质、细化、稳服务上，把现有的业务做精做细，把人员队伍打磨得更扎实。 库房备货也提前心里有数。 开春之后春耕农机维修、换季家电保养、线路改造工程都会慢慢迎来旺季，等到正式开工，就要第一时间大批量增补春季常用配件，农用电机零件、风扇制冷耗材、线路管材、插座开关，提前规划好进货品类和数量，避免开春旺季缺件断货。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第100章(第2/2页) 店里的年轻学徒，春节在家休整过后，也都陆续准备返程。 这群年轻人大多出身乡下，踏实肯干、心思淳朴，经过一年的实操打磨，已经能独立处理常规小家电故障，只在复杂大件上还需要老师傅帮带。林风心里打算，新一年要针对性给他们多安排实操练习，放手让他们独立接单，慢慢挑起担子，缓解店里的人手压力。 乡下的年味消散得比城里慢一些。 村落里依旧还有走亲访友的人流，田间还没开始春耕劳作，农人依旧处在农闲休憩的状态。乡镇服务点暂时依旧闭门歇业，等着元宵过后，再准时开门复工，贴合乡下人的作息节奏，不超前、不脱节。 城郊新区经过春节这段时间，入住率又悄悄涨了不少。 不少搬迁户春节过后正式搬进新房安家，后续家装线路改造、家电添置维修的需求，注定会稳步上涨。林风已经想好，年后要给新区站点增补人手、扩充货品，把便民零售和上门维修做得更接地气，牢牢守住这片新兴市场的红利。 维修联盟也私下有了通气，各家都约定元宵过后统一正式开门营业。 年后要继续坚持诚信经营、抵制伪劣配件、不哄抬价格，多开展乡村便民巡检、老旧小区公益排查，一起维护县城维修行业的口碑，不让游走的江湖骗子糊弄城乡百姓。 正月里的日子，不慌不忙，温润舒缓。 没有平日里接单抢修的忙碌，没有库房盘点账目核对的繁琐，每日里或是在家陪家人闲坐唠嗑，或是出门在街巷散步散心，看着小城从新春的热闹慢慢回归平静，人心也跟着沉淀下来。 很多生意人过完年就心浮气躁，急于开门挣钱、急于扩张牟利。 林风始终保持着自己的节奏，不急、不贪、不盲从，懂得张弛有度，过年好好团圆休整，开工踏实做事经营。做人做事都跟维修手艺一个道理，稳住性子，才能稳住根基，稳住长远。 元宵佳节一天天临近，年味缓缓褪去，市井烟火即将回归日常。 这家扎根老街的维修老店，借着正月的空闲时光，休整身心、谋划布局、蓄力攒劲，只待元宵落幕、春回大地，便以饱满的状态、扎实的手艺、周到的服务，重新开门迎客，奔赴新一年的烟火生计。 第101章 第101章(第1/2页) 转眼到了正月十五，元宵佳节如期而至。 这是春节最后的重头戏，也象征着年彻底过完。九十年代的元宵节，虽没有如今大型灯会那般华丽盛大，却有着市井街巷独有的热闹烟火。城里会自发举办花灯巡游，街边小摊挂满各式各样的手工花灯，兔子灯、荷花灯、走马灯，造型古朴精致，一到夜晚点亮烛光，整条街巷流光溢彩，氛围感十足。 本地一直有闹元宵、赏花灯、猜灯谜、吃汤圆的旧习俗。 家家户户清早起来就准备汤圆，有纯白糯米圆子，也有包着芝麻、豆沙馅料的汤圆，煮上一锅热气腾腾的元宵，寓意团团圆圆、月圆人安，祈求新一年家人和睦、日子圆满顺遂。不管城里乡下，正月十五吃元宵是家家户户雷打不动的规矩。 午后开始，县城主干道、老街商圈就渐渐热闹起来。 街边商贩摆满花灯、糖画、捏面人、炒瓜子、糖葫芦，围观的大人小孩挤得水泄不通。孩童牵着各式各样的花灯跑来跑去，手里拿着糖葫芦、棉花糖，嬉笑打闹，满街都是欢快的笑声，浓浓的民俗气息扑面而来。 到了傍晚时分，花灯全部点亮，夜色下的老街格外好看。 沿街住户、街边商铺门口都挂起红灯笼和手工花灯，烛光透过灯罩散出柔和的光晕，映着红春联、红福字，年味最后的热闹与喜庆全都凝聚在这一刻。不少街坊全家出门逛街赏花灯，慢悠悠走着、看着、聊着，享受元宵之夜的闲适与欢乐。 城里还有自发组织的民俗表演，舞龙、舞狮、划旱船、扭秧歌，沿着街巷巡游。锣鼓声震天响，舞龙舞狮腾挪跳跃，旱船秧歌摇曳生姿，围观百姓挤在路边拍手叫好，热闹非凡，把元宵佳节的氛围推到顶点。 乡下的元宵虽没有城里花灯热闹，却也自有一番朴素的仪式感。 村落里家家户户门口挂一盏简易花灯，夜里点亮灯火，寓意照亮家门、驱邪纳福；村里人聚在村口空地，放烟花、唠家常，孩童结伴点灯游玩，虽不盛大，却温馨和睦。农户依旧恪守习俗，煮元宵、祭家神，祈求来年风调雨顺、庄稼丰收、家人平安。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第101章(第2/2页) 林风也陪着家人出门赏花灯、逛老街。 放下生意上的所有杂念，不用惦记维修单子、不用规划库房备货，只陪着亲人慢慢闲逛，看花灯、看民俗表演，尝街边小吃，融入市井元宵的热闹烟火里。平日里常年忙于营生，难得有这般彻底放松陪伴家人的时光，格外珍惜这份安稳。 老街邻里元宵之夜更是亲近，大家结伴出门游玩，碰面互相道一句元宵快乐，闲话家常，共赏花灯。平日里各忙各的生计，过年元宵才能这般聚在一起，共享市井烟火，邻里情谊在这般节日氛围里越发醇厚。 维修行业的同行们，也都趁着元宵佳节好好过节。 大家都默契地等到元宵过后再正式开门复工，不抢这一两天的零散生意，安心过完年，再踏踏实实投入新一年的营生。手艺行当讲究图个吉利圆满，过完十五收心做事，寓意整年安稳顺遂。 按照老辈人的说法，元宵过后，年俗圆满落幕，就要收心干活、勤恳谋生了。 家家户户不再沉浸在过年的松弛慵懒里，上班族准备回归岗位，生意人准备开门营业，农人也开始收拾农具、筹备春耕，整个小城即将从节日的热闹，切换回日常劳作的节奏。 夜色渐深，花灯依旧明亮，烟花时不时在夜空绽放。 月圆当空，灯火满街，人间烟火安稳，家家户户团圆喜乐。元宵佳节，圆满了新春的收尾，也开启了新一年的征程。 待花灯落幕、夜色沉静，喧嚣散去，人心也彻底收定。 只待翌日过后，市井恢复常态，商铺次第开门，手艺行当复工营业，所有人褪去年味的慵懒，重整精神，踏踏实实投入新一年的奔波与耕耘。 第102章 第102章(第1/2页) 正月十五花灯落，喧嚣年味自此收。 过了元宵节，在老一辈人的眼里，年就算彻彻底底过完了。再没有走亲访友的应酬，再没有闲坐唠嗑的慵懒，不管是城里上班的、街边做买卖的、乡下种地务农的，都要收心敛性，放下节日的松弛，踏踏实实回归各自的生计轨道，开启新一年的劳作与打拼。 小城的街巷慢慢褪去节日的喜庆氛围，恢复了平日里的烟火日常。 拜年的人流散去，街边摆摊卖年货、花灯的商贩陆续收摊，商铺门店纷纷打扫规整，准备正式营业。自行车、人流、车流恢复往日的繁忙，早点铺、菜市场、杂货铺早早开门，晨起的吆喝声、铃铛声，重新填满大街小巷，人间烟火回归常态。 店里的员工也全都如期返程，一个个从老家回到县城。 在外过了一个团圆安稳的春节，休整好了身心，收拾好了行囊，个个精神饱满，褪去了过年的闲散，做好了复工干活的准备。年轻学徒归队最早，在家待了几日便惦记着回来学手艺、练实操，心态踏实稳重，让人放心。 林风选在正月十六这天，正式开门复工营业，图个六六大顺的好彩头。 清早起来，把门店里外打扫得干干净净，门窗玻璃擦拭透亮，柜台货架规整整齐，维修工位清理除尘，工具器械全部归位摆放。门口燃放一挂喜庆的鞭炮，响声清脆响亮，寓意开门大吉、生意红火、四季安稳。 阔别多日重新开门，街坊邻里都十分捧场。 不少住户家里春节期间积攒了小毛病的家电，趁着门店复工，陆续送来检修。有的电视过年看春晚出了杂音，有的冰箱囤年货过后制冷偏弱，有的取暖电器节后闲置前需要保养，一大早门店就渐渐热闹起来，恢复了往日忙碌的景象。 复工第一天，店里就定下新一年的干活规矩。 依旧秉持往年的厚道本心，维修不糊弄、报价不虚高、配件不用劣质杂牌，对待老人邻里依旧体恤减免，上门服务依旧随叫随到。不因为新一年开门就急于牟利，守住底线、稳住口碑，一步一步踏实往前走。 ***依旧坐镇总店，把控大件家电和疑难故障的维修，稳住店里的技术核心；年轻学徒跟着外勤师傅跑老城区、城郊新区上门，熟悉线路改造和小家电维修；下乡师傅休整完毕，即刻奔赴三大乡镇服务点，准时开门营业，对接乡下春耕前的农机维保需求。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第102章(第2/2页) 库房这边，周强迅速进入状态，开始大批量春季备货。 针对开春春耕农机维修、换季家电保养、线路改造刚需，把农用电机配件、水泵零件、风扇耗材、电线管材、开关插座全部补齐入库，分门别类摆放整齐，保障总店和乡镇点位库存充足，杜绝开春旺季缺件耽误维修。 城郊新区站点同步正式复工。 经过春节这段时间的入住沉淀，新房家装、线路整改、家电维修的需求明显上涨，驻点师傅早早把零售货品、常用配件整理到位，主动对接小区物业和居委会，延续便民巡检服务，牢牢扎根新区市场。 乡下大地渐渐回暖，冻土化开，春耕的脚步越来越近。 农户开始收拾农具、检修农机，为播种育苗做准备，乡镇服务点一开门，就陆续有农户送来脱粒机、灌溉水泵、耕田电机检修保养。下乡师傅们熟练上手，认真排查故障、更换老化零件、做整机防锈保养，全力备战春耕农机维保高峰。 维修联盟也在正月十六这天集体复工。 各家铺子聚在一起简单碰头，约定新一年继续坚守诚信经营，联合抵制游走江湖的假冒维修摊，多开展公益便民检修、老旧线路排查，规范行业风气，一起守护城乡百姓的用电安全。 复工之后，店里的作息重新恢复正轨。 清早按时开门，傍晚准点收工，外勤上门、下乡巡检、门店接单有条不紊。大伙都收住了过年的散漫心思，全身心投入到手艺活计里，不偷懒、不浮躁，踏踏实实干活，凭本事挣钱过日子。 林风也重新把心思放在经营和规划上。 每日守在店里，盯着维修质量、把控配件品质、协调人手调度、对接单位维保合作，空闲时复盘去年的得失，细化今年的发展计划。依旧不贪大求快，不盲目跟风扩张，稳稳守住老城、新区、乡镇三大基本盘，把服务做细，把口碑做牢。 春日渐暖，风和气顺。 元宵落幕，年味收尽，人心归位，营生重启。 这家老街维修老店，以开门大吉的新气象、踏实厚道的老本心、扎实过硬的好手艺，正式开启新一年的征程。在市井烟火里坚守本分，在城乡奔波中守护安稳，迎着春日暖阳，一步一个脚印，稳稳走向新一年的耕耘与收获。 第103章 第103章(第1/2页) 春风送暖，大地回春，凛冽的寒冬彻底褪去。 河面冰层消融，田埂野草冒出新芽，路边杨柳抽出嫩枝，空气里带着温润的暖意，放眼望去一片生机盎然。九十年代的春日，没有太多人工雕琢的景致，全是自然生长的乡土春色，田野、村落、街巷，都被淡淡的春意包裹，温柔又舒心。 气温一天天回升，土地彻底化冻，农人的心气也跟着活络起来。 一年之计在于春，春耕是农家头等大事，半点耽误不得。家家户户开始忙着收拾农具、检修农机、整理种子化肥，翻耕土地、育苗备种，乡间田野渐渐迎来繁忙的春耕序曲。随着春耕临近，各类农用机械、灌溉电器的维修保养需求，一下子就迎来了开春第一波高峰。 三大乡镇服务点复工之后，立马进入春耕备战状态。 乡下农户过日子务实，都懂得农机提前检修的道理，不等到播种时节机器坏了再着急抢修，趁着春闲提前送来保养整修，更换老化零件、排查隐性故障、做整机防锈防潮，收拾妥当，春耕下地才能省心省力，不耽误农时。 店里提前预判到春耕的刚需，库房早已备足各类农机专用配件。 农田灌溉水泵叶轮、电机线圈、农用防水电线、喷雾器皮管接头、粉碎机皮带轴承、耕田机电路配件，满满当当储备齐全，分配到各个乡镇点位，确保农户随到随修，不用等候缺货，不耽误春耕备耕。 下乡维修师傅整日扎根村落田间，分片巡回服务。 主动深入各村组地头，现场帮农户检修农机，能就地修好的绝不拉回门店，节省农户来回奔波的时间；老旧农机做全面拆解保养，清理积锈、加注润滑、加固线路，认认真真把每一台农机收拾到位。 很多老农的农机用了多年，零件老化严重，平日里舍不得花钱大修，只凑合着用。 到了春耕关头，不敢再马虎将就，都愿意花钱彻底检修更换。师傅们本着实在本心，能修补的绝不劝人换新，能换小件的不整台拆解，报价公道，干活细致，深得乡下农户的信任。 除了农机维修，农田排灌设备也是开春的重中之重。 经过一整个冬天的霜冻闲置，河里抽水泵、井里提水电机大多受潮冻裂，线路老化短路，开春灌溉根本没法正常使用。维修小队逐村排查河道、井口的灌溉设备，检修电机、规整线路、做好防水加固，保障春耕灌溉用水顺畅。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第103章(第2/2页) 城里这边，春日气候温润，家电也进入换季保养的好时节。 熬过一整个冬天的取暖电器，闲置前统一做清理保养、烘干防潮，收纳存放；沉寂冬日的风扇、通风设备提前检修调试，迎接日渐升温的天气；老城区老旧线路趁着春日干爽，不少住户选择改造升级，规避夏季用电隐患。 城郊新区入住越发稳定，春日家装施工迎来小旺季。 不少新房趁着天气不冷不热，开始室内装修、线路预埋、插座加装。店里施工小组承接家装电路改造，按着春日施工特点，选用耐潮防腐线材，线路排布规整合理，贴合新房居住需求，口碑越传越广。 各大机关单位、工厂企业，也借着春日舒适的气候，开启春季设备全面维保。 车间生产电机、通风系统、办公电器、库房防潮设备，逐台巡检保养，清理冬季积灰、加固老化线路、校准运行参数，提前排查隐患，保障整年平稳运转。 春日天气不冷不热，户外维修、高空作业、下乡赶路都格外舒服。 不用顶着盛夏烈日，不用冒着寒冬风霜，干活身心都轻松不少。店里合理调度人手，错峰安排外勤和下乡，白天高效干活，傍晚安稳收工，节奏舒缓有序。 林风时常抽空下乡巡查各个服务点。 查看库存备货、了解春耕维修行情、叮嘱师傅们待人依旧厚道、收费依旧公道，守住乡土口碑。看着田野春色渐浓、农人忙碌备耕，看着乡镇门店生意安稳红火，心里也格外踏实。 春日暖阳普照，田野生机盎然。 一边是乡间春耕在即、农机维保繁忙，维修师傅奔走乡土、守护农时；一边是城里换季维保、家装改造稳步推进，门店生意平稳有序。 这家扎根城乡的维修老店，迎着春日暖风，紧扣春耕时节刚需，以充足的备货、扎实的手艺、厚道的服务，奔波在街巷与田野之间。不负春日好时光，不误农家春耕时，在温润的春光里，踏实干活，安稳谋生，续写一年的市井烟火与乡土温情。 第104章 第104章(第1/2页) 春风越吹越暖，城里城外彻底褪去了冬日的清冷，大街小巷人流攒动，市井烟火一天比一天旺盛。九十年代中期，老百姓的日子肉眼可见地越过越红火，手里有了余钱，不再只满足于凑合过日子，开始讲究居家体面、生活便利。以往家里电器坏了修修补补用到不能再用，如今但凡老旧卡顿、款式过时，不少人家都想着干脆折价换新，一时间城里乡下掀起了家电换新风潮。 走在县城主街上，能明显感觉到和前几年不一样的变化。早先家家户户标配的黑白电视机，慢慢跟不上大伙的需求，屏幕小、画质差、频道少，稍微条件好点的家庭，都想换一台二十一寸的彩色彩电；老式单缸洗衣机费时费力，甩干效果还不好，双缸半自动洗衣机成了家家户户换新的首选；还有老旧冰箱、老式录音机、双卡磁带音响，都慢慢被新式家电替代。 林风早早察觉到这股风潮，顺势把店里的二手家电置换业务重新梳理升级。以往只是顺带收旧机、卖二手机，如今专门划分出整间货品展厅，把彩电、洗衣机、冰箱、音响规整摆放，每一台都经过全面检修、深度保养，通电试机没问题才会上架售卖，明码标价，不玩猫腻，不管是城里人还是乡下人，过来都能看得清清楚楚，买得明明白白。 店里定下规矩，收旧机不压价，折价换新实打实抵扣，不玩套路。很多维修店回收旧家电故意压低价格，抓住住户不懂行情的弱点坑人，再转手高价倒卖。林风从来不做这种事，按机器成色、使用年限、故障情况公道估价，愿意置换就直接抵扣新机款，不愿意置换也可以单纯回收，透明公道，老少不欺。 老城区大多是住了几十年的老街坊，家里电器都是用了十几年的老物件。不少大叔大妈看着邻居家换了彩电、新洗衣机，心里也动了心思，却又怕被人坑、怕买着翻新的劣质机子。知道这家老店做人实在，都愿意过来咨询，把旧机子搬来估价置换。师傅们耐心讲解新旧机器的差别，不强行推销，只按人家的家境和需求推荐合适的款式，有钱的换全新品牌机，手头一般的换精品二手机，丰俭由人。 城郊新区都是新近安家的住户，年轻人居多，思想新潮，更愿意追赶家电换新的潮流。不少新婚小家庭，趁着春日天气好，把家里老旧置办的家电全部换成新款，客厅摆彩电、厨房放冰箱、卫生间配双缸洗衣机，把新家布置得妥妥当当。新区驻点借着这股风气，特意增补了大批成色新、款式大方的二手家电，还推出以旧换新''s上门评估、免费搬运的服务，不用住户自己费力搬机子，师傅上门看货、估价、拉旧送新，一站式服务，深得年轻人喜欢。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第104章(第2/2页) 乡下春日农闲刚好空档，春耕备耕告一段落，农户手头有了闲钱，也跟着城里的风气开始家电换新。以往乡下能有一台黑白电视就已经很体面，如今不少村子几乎都有好几户人家换上彩色彩电，傍晚吃完饭邻里聚在一起看电视，成了乡村最常见的消遣。乡镇服务点每逢赶集，都会拉着精品家电下乡摆摊，现场试机、现场估价，农户赶集顺路就能置换，不用特意跑县城，省事又省心。 除了家电置换，全新小家电的零售生意也跟着火爆起来。春日天暖，电风扇、落地扇、小型换气扇开始走俏；家家户户讲究卫生，电水壶、电饭煲、小型消毒柜需求渐长；年轻人喜欢听歌，双卡录音机、随身磁带播放器卖得格外好。店里进货只选做工扎实、故障率低的正规牌子，不进杂牌三无产品，哪怕利润薄一点，也要守住口碑，不让顾客买回去用几天就出毛病。 生意红火的同时，维修业务也没落下。不少人家换新家电之后，旧机子虽然不用了，但还能正常使用，有的送给亲戚，有的留给老人用，依旧需要检修保养；新家电用上之后，也会出现安装调试、线路适配、小故障排查的需求，门店接单源源不断，忙而不乱。 林风特意叮嘱店里所有人，越是换新风潮火热，越要守住本心。不能看着大家急于换新，就故意夸大旧机器故障，忽悠人家没必要的置换；不能把翻新维修过的劣质机子当成精品二手机卖；不能看人不懂行情就漫天要价。做生意一时暴利容易，长久守住人心很难，踏踏实实公道经营，才能把这股换新风潮做成长久的生意。 维修联盟也统一达成共识，各家都规范旧家电回收、置换定价，抵制拼装翻新的劣质家电流入市场，不哄抬新机售价，联合给城乡百姓营造一个放心的换新环境。不让那些游走街头的不法商贩，用报废拼装机子糊弄老百姓。 春日暖阳融融，市井一派欣欣向荣。 老百姓日子富足，追求居家品质，家电换新成了春日最热闹的风潮。这家老街维修老店，借着时代的风气，守住诚信的底线，一边做维修、一边做置换、一边做零售，贴合百姓需求，顺应市井潮流，在春暖人间的好时节里，生意稳步红火，口碑越做越远。 第105章 第105章(第1/2页) 入了仲春之后，天气渐渐变得多雨起来。 一连好几场春雨淅淅沥沥下个不停，不大却是缠缠绵绵，空气里满是潮湿的水汽，地上湿漉漉，墙根返潮气，九十年代的老式砖瓦平房最是怕潮，屋里墙角、地面整日都是湿漉漉的，摸哪儿都带着一层黏腻的潮气。这种连绵阴雨天，对家里的电器来说最是煎熬，受潮氧化、线路短路、内部机芯结露，一堆隐形故障悄无声息地冒出来。 春雨连绵，湿气弥漫，电器最怕的就是受潮。 老式黑白彩电、彩色彩电，受潮之后容易画面模糊、满屏雪花、声音沙哑，严重的直接黑屏打不开；洗衣机放在卫生间、院落角落，受潮之后电机漏电、开关失灵、皮带打滑；冰箱背部管路受潮结露，容易启动频繁、制冷变差；还有音响、录音机、vcd影碟机，一旦受潮，音质失真、按键失灵，甚至内部电路板腐蚀报废。 更让人担心的是老旧线路，阴雨天潮气渗入墙内暗线，铝线接头氧化发霉，绝缘外皮受潮软化，极易引发漏电、跳闸，住在老式平房的老人不懂电路隐患，往往等到跳闸、插座冒火星才知道出了问题，潜藏的风险让人揪心。 看着连日春雨不停，店里及时调整了维修和服务重心，把家电防潮检修、老旧线路防潮排查、受潮故障抢修摆在首位，主动给街坊邻里提醒防潮常识，上门免费检测受潮隐患，帮大家把阴雨天的用电风险提前挡在外面。 老城区大片老式平房，地势低洼，一到春雨天就返潮严重。不少住户家里的电视常年摆放在靠墙位置，墙根潮气顺着机壳往里渗，机芯电路板受潮结露，好好的机子放几天就出毛病。外勤师傅分片走进老巷，挨家挨户提醒家电摆放位置，不要紧贴墙角、不要挨着地面，底下垫木板防潮；长期不用的家电，每隔几天通电开机半个时辰，利用机身热量烘干内部潮气，避免腐蚀零件。 遇到独居老人、低保困难家庭，师傅们主动上门，免费帮家里检查电视、洗衣机、插座线路，受潮轻微的当场调试烘干，线路接头氧化的免费帮忙重新包裹绝缘胶布，插座老化受潮的只收配件本钱，手工分文不取。阴雨天人心容易烦闷，师傅们一趟趟上门，不光排查隐患，还耐心叮嘱日常用电注意事项，阴冷的春雨天里，多了一份实在的暖心。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第105章(第2/2页) 城郊新区都是楼房住宅，地势高、墙体密封好，比起老式平房防潮条件好不少。但春日阴雨门窗紧闭，室内空气不流通，客厅电视、卧室音响、厨房冰箱依旧容易闷潮。新区驻点在小区公告栏贴上防潮小贴士，上门维修时顺带帮住户调整家电摆放，指导开窗通风、间歇通电防潮，细致周到，深得住户认可。 乡下春雨更是频繁，田间雾气重，村落土坯房、砖瓦平房潮气更盛。乡镇服务点趁着春雨农闲，进村开展防潮便民服务，现场检修受潮的电视、收音机、农用电机，给农户讲解农机电器入库防潮、线路防水包裹的办法。很多老农不懂电器怕潮，常年把水泵、电机随意放在院子露天角落，春雨一淋极易烧坏，师傅们耐心劝导，指导遮盖防雨、入库存放，减少不必要的损坏和损失。 店里维修间每天都堆满春雨受潮故障的家电。 有的电视受潮黑屏，有的洗衣机漏电跳闸，有的音响杂音不断，有的农用水泵电机进水烧坏。师傅们维修时格外细心，拆开机壳烘干内部潮气，清理电路板氧化斑点，更换受潮老化的电容、线路，做好密封防潮处理，修好之后还会反复通电试机，确保彻底排除隐患，避免阴雨天气里再次出故障。 库房也做好了物资防潮。 配件、线材、维修工具怕潮易锈，全部摆放整齐，地面垫上木板，墙角放置干燥剂，关好门窗防止雨水飘入，避免零件受潮氧化报废，保障维修用料完好无损。 连日春雨，街巷湿冷，人心容易浮躁。 店里待客依旧谦和耐心，阴雨天送修家电的人多，排队等候难免有人急躁，前台和师傅都好好安抚，按顺序排队，加急故障优先处理，不争执、不怠慢，和气待客。 维修联盟也联合发布春日防潮提示，各家门店都免费给街坊提供简易防潮建议，不借机哄抬受潮维修费，不夸大故障忽悠人，守住行业良心，在连绵春雨里，给城乡百姓一份安心和踏实。 春雨绵绵不绝，潮气浸透街巷乡野。 这家老店凭着专业的手艺、贴心的服务，奔走在潮湿的雨天里，检修受潮家电、排查线路隐患、普及防潮常识，默默守护千家万户的用电安全，在阴冷多雨的仲春日，用实在服务，暖了人心，防了隐患。 第106章 第106章(第1/2页) 时至仲春，草木生长最旺盛的时节，县城掀起了植树绿化、环境整治的风气。九十年代中后期，地方开始重视城镇村容建设，机关单位、学校、社区村委、街道园区，都安排了春季植树栽花、院落绿化、环境整修的工作，不光种树植草，还顺带修整院墙、硬化路面、梳理线路、修缮办公用房，一时间各类基建和电路维保需求接踵而来。 各大机关单位率先行动，院内空地上栽种杨树、梧桐、冬青灌木，花坛补种花草，整理绿化带。趁着绿化施工，顺带把院内杂乱的架空线路、老旧照明路灯、楼道线路全部规整整改。早年架设的电线杂乱拉扯，纵横交错，既不美观也存在安全隐患，借着春季整修的契机，重新规整走线，更换老化电线、破损路灯，做到线路整齐、照明完好。 店里常年承接各大单位的定点维保，自然接到了大批绿化配套的电路修缮工程。施工小组进驻各个机关大院，重新布设照明线路、更换庭院路灯、规整楼道暗线、加装绿化带夜间射灯，按着规范施工，走线横平竖直，接头加固绝缘，完工之后整洁美观，安全可靠，得到各个单位负责人的一致认可。 城区中小学也趁着春日植树绿化，整治校园环境。校园操场、围墙周边种树，教学楼前后栽花种草，同时检修教室照明、走廊路灯、宿舍用电线路、广播系统线路。经过一整个冬天的闲置和春雨潮气，不少教室灯管损坏、开关失灵、广播杂音不断，施工团队逐间教室排查检修，更换老旧灯管、整改杂乱线路、调试广播设备，赶在春日教学秩序稳定前全部修整到位。 各个街道社区、老街村委，也组织居民开展街巷绿化、门前整治。老街巷两边栽行道树，胡同空地种花草，清理乱堆乱放的杂物，硬化坑洼路面。顺带把老街杂乱的入户主线、巷道路灯、公共插座全部整改。老巷线路架设多年，老化严重、拉扯混乱，借着整治契机统一重新排布，更换耐潮防冻线材，路灯全部换新，夜里街巷明亮整齐，既方便居民出行，也消除了老旧线路的漏电隐患。 城郊新区新建小区，同步做好园区绿化。楼盘配套栽种景观树、绿化草坪，修建休闲小道，物业同步完善园区照明、楼道弱电、门禁线路。新区驻点承接了小区大部分线路维保和路灯检修业务，配合绿化施工同步跟进，不耽误工期，施工规范，售后靠谱，长期和小区物业达成固定合作。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第106章(第2/2页) 乡下各村委也跟着政策号召，开展村容村貌整治。村口种树绿化、修整村委大院、硬化村口路面、修缮村小学、整理村内主干道。村里原本的照明线路杂乱破旧，路灯残缺不全，雨天容易漏电。乡镇服务点的施工队伍进村作业，规整村内主线、更换乡村路灯、修缮村委办公室用电线路、整改村小学老旧电路，低价便民，按成本价施工，支持乡村绿化整治，深得村民和村委的好评。 春日绿化整治工期集中，任务也多，店里合理调配人手。 老店技术骨干坐镇统筹，施工小组分片区进驻机关、学校、社区，下乡队伍分片负责各村委和乡村小学，人手分工明确，不慌不乱，保质保量赶工期。既要做好线路规整、路灯更换，也要兼顾日常门店维修、家电置换、散户上门报修，两边兼顾，有条不紊。 林风时常到各个施工点位巡查，查看施工质量、叮嘱安全规范，要求线路施工一定要严谨标准，不能图省事敷衍了事；和单位、村委对接时诚信报价，不虚报工程量、不滥加项目，该多少钱就多少钱，用料实打实，做工实打实，靠口碑稳住长期合作。 春季绿化整治不只是种树栽花，更是城乡基础设施一次全面的梳理修缮。 杂乱线路理顺了，老旧路灯换新了，隐患线路整改了，街巷园区变整洁明亮了，老百姓出行安全、日常用电也更踏实。店里借着这波春日整治风潮，稳稳拿下机关、学校、社区、乡村的固定维保合作，进一步夯实了业务根基。 春风拂面，草木勃发，城乡一派绿化整治的繁忙景象。 维修施工队伍奔走在城区街巷、机关校园、乡村村委之间，一边助力春日绿化建设，一边规整线路、修缮用电设施，以扎实的手艺、厚道的经营，融入时代建设的脚步，在生机盎然的春天里，把生意做稳，把口碑做实。 第107章 第107章(第1/2页) 春日暖阳正好，中小学开学返校已久，校园里书声琅琅，一派朝气蓬勃的景象。九十年代的校园条件虽比不上如今完善，但尊师重教、重视教学环境的风气一点不差。开春之后，经过冬日闲置、春雨潮湿，校园里的教学电器、照明线路、广播系统、宿舍用电设施，多多少少都有老化受潮、故障失灵的问题，趁着春日天气适宜，校园集中开展全面维保修缮，保障学子安心求学。 县城各所中小学、乡镇村小，都把校园用电安全、设备检修当成开春的重点工作。教室日光灯、吊扇、黑板旁插座、教学用电视机、录音机，还有校园广播喇叭、操场照明路灯、教职工办公室电器、学生宿舍线路，都需要逐一排查检修，有故障及时修好，有老化及时更换，杜绝用电隐患，给学生营造安全安稳的读书环境。 店里和县城多所学校常年保持定点维保合作，开春校园一启动检修，施工和维修队伍立刻跟进入驻。按照事先划分的片区，逐栋教学楼、逐间教室挨个排查，不漏一间、不缺一处。 教室里最常见的问题，就是日光灯管烧坏、启辉器失灵、开关接触不良，还有春日受潮导致线路短路、插座没电。师傅们仔细更换损坏灯管、老旧开关，重新规整教室拉扯的杂乱线路，墙内暗线受潮氧化的重新接驳加固，全部换成阻燃耐潮线材，确保教室照明稳定、用电安全。 春日气温日渐升高，再过不久就要开启风扇纳凉，教室里的老式吊扇提前全面检修。清理扇叶积灰、紧固固定螺丝、保养电机轴承、排查线路老化，转动卡顿、噪音过大的拆开保养，损坏零件及时更换，等到天热起来可以直接正常使用，不耽误课堂教学。 校园广播是每日上下课、课间操、校园通知的关键设备，容不得半点差错。经过冬日低温和春雨潮气，不少班级广播喇叭杂音大、音量失衡，主控机房设备也有轻微受潮故障。技术师傅专门调试广播线路，更换损坏喇叭，检修主控机器，校准音量和频道，让整个校园广播清晰稳定，不影响正常教学秩序。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第107章(第2/2页) 学生宿舍是维保的重中之重。 老式宿舍线路铺设简陋，多年未整改，电线细、老化重，加上学生私自拉扯插排、使用小电器，极易引发过载跳闸、漏电起火。师傅们逐间宿舍排查，清理私拉乱接的线路，更换老旧入户主线，规整插座布局，限定大功率电器使用，同时给学生普及安全用电常识，不许私自乱接电线、乱用劣质插排，从源头规避宿舍安全隐患。 乡镇各村小学条件更简陋，大多是老式瓦房校舍，线路架设外露，风吹雨淋容易老化受潮。乡镇服务点主动对接各村小，上门免费做基础排查，故障小修小补只收配件本钱，义务帮学校规整线路、检修照明，支持乡村教育，不挣学校的辛苦钱。学校老师和村民都看在眼里，记着这份实在和善。 除了教学用电设施，校园围墙、大门值班室、食堂厨房的电器线路也一并检修。食堂电饭煲、电水壶、排气扇常年高负荷使用，春日受潮容易出故障，仔细检修保养，更换老化线路，保障师生伙食加工安全。 检修施工全程讲究规矩，避开正常上课时间，利用课间、午后、放学后作业，不打扰学子听课读书。干活轻手轻脚，工具摆放整齐，完工之后清理现场，不给校园留下杂乱垃圾，尊师重教，恪守分寸。 林风格外看重校园维保这份事，常跟大伙说，学校是教书育人的地方，给校园干活，更要良心用料、用心做工，不能糊弄、不能偷工减料，保护孩子的用电安全，就是积德行善。所以每次校园维保，用料都是正规国标，施工严格按标准来，售后有问题随叫随到，从不推诿。 春日校园书香浓浓，学子勤学奋进。 维修师傅们默默奔走在教学楼、宿舍、操场之间，细致检修每一处线路、每一台电器，以专业手艺守护校园用电安稳，以厚道本心护航学子求学之路。在明媚的春光里，守护一方校园灯火，守护朗朗书声岁岁绵长。 第108章 第108章(第1/2页) 转眼步入暮春，繁花渐渐落尽，草木早已枝叶繁茂，满眼都是深浅不一的翠绿。暖风轻轻拂过街巷田野，不燥不凉，气候温润宜人，小城褪去了初春的青涩，步入最安稳惬意的暮春时节。春耕大忙渐渐收尾，校园维保、单位绿化整治、老旧线路整改一波工程活儿也陆续收官，店里终于迎来一段难得的平缓清闲时光，不必连轴抢修、不必赶工期，刚好静下心来复盘整段春日的得失，沉淀思绪，谋划后续整年的经营布局。 忙完开春一连串的旺季业务，店里总算能放缓节奏，捋一捋这几个月的点点滴滴。从年后元宵复工开门，到春耕农机维修、家电换新风潮、春雨防潮抢修，再到春日绿化整治、校园集中维保，一波接着一波，人手连轴转，几乎没有空闲喘息。如今诸事告一段落，刚好趁着暮春静好，好好梳理复盘。 先是人员队伍的复盘规整。 这大半年下来，店里的年轻学徒成长格外明显，经过春耕农机实操、日常家电维修、上门线路改造、校园工地施工的历练，大多已经能独立处理常规小家电、普通线路故障，不用再事事依赖老师傅帮带。林风趁着闲时，逐个点评每个人的长进和不足，手艺上哪里欠缺、做事上哪里浮躁、服务上哪里欠缺耐心，一一指出来，针对性安排后续的学习和实操计划，能独当一面的放手多接单，还需打磨的继续跟着老师傅深耕细练，把队伍梯队一步步搭建稳固。 再是业务板块的梳理总结。 老城老店依旧是口碑基本盘，日常维修、邻里便民、家电置换稳如磐石；城郊新区站点依托小区入住和家装需求，稳稳站住脚跟，线路改造、家电换新、物业维保生意越来越稳；三大乡镇服务点牢牢扎根乡村，春耕农机、集市零售、村委学校维保形成固定客源，辐射周边村落毫无压力；维修联盟风气越来越正，联合规范定价、抵制劣质配件、开展公益巡检，行业口碑整体提升。 同时也看清了自身的短板。 春日工程活集中的时候，人手调度略显紧张，外勤上门偶尔会有等候时间偏长的情况；部分新式集成电路板家电的疑难故障，还需要进一步深耕技术；乡镇偏远村落的巡回服务频次，还可以再加密一些，把乡村服务做得更纵深。发现问题不回避，趁着闲时逐一想好整改办法，记在心里，落实在后续日常里。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第108章(第2/2页) 库房物资也趁着暮春清闲，全面盘点规整。 春耕农机配件、春日线路管材、照明灯具耗材，消耗多少、剩余多少，逐一清点登记；即将步入初夏，提前备货风扇、制冷冰箱配件、耐高温电线、防雷防雨线路器材，提前入库分类存放，等到夏季用电高峰来临，不至于手忙脚乱。积压的冷门配件合理整理，搭配零售和维修消化，避免库存闲置浪费。 服务细节也重新打磨优化。 复盘顾客反馈的小问题，上门服务的态度、报价的解释、维修后的售后叮嘱、等候接单的秩序安排，逐条细化完善；完善保修台账，明确各类家电、线路工程的保修时长和售后范围，把不成文的规矩固化下来，服务更规范，顾客更放心。 闲暇之余，林风也常独自一人在街巷散步，看暮春绿意满城，市井烟火安稳。 忙活了大半生，靠着一门维修手艺扎根小城，从一间小店做到城乡多点布局，从单打独斗带到组建稳定队伍，一步步稳扎稳打，不投机、不冒进，全凭本分和手艺立足。看着眼前岁月安稳、生意平稳、人心和睦，心里格外踏实。 他也开始琢磨夏秋两季的布局。 夏季高温用电高峰提前备好配件和人手，做好老旧片区防雷防火用电排查；入秋之后提前谋划秋收农机维保、秋冬取暖电器前置检修；继续深耕新区物业合作、机关单位定点维保，拓宽工程类业务；持续加密乡村巡回服务，把乡镇市场做得更细更牢。不贪扩张速度，只求步步扎实，稳中有进。 暮春的日子，温柔舒缓，不慌不忙。 没有旺季的喧嚣忙碌，只有沉淀复盘的安静与从容。这家扎根老街的维修老店，在芳菲落尽的暮春里，休整队伍、梳理业务、补齐短板、谋划来年，于清闲中蓄力，于安稳中布局。待到盛夏热浪来袭、新的旺季开启之时，便能以更完善的服务、更扎实的手艺、更稳固的根基，从容迎接下一程市井烟火与岁月征程。 第109章 第109章(第1/2页) 暮春一过，节气转眼就迈入了立夏。 九十年代的节气最是应景，立夏一到，风里立马就褪去了春日的温润，多了几分燥热的暖意。白昼一天比一天拉长，天亮得早、黑得晚，日头挂在天上也变得毒辣起来，早晚还透着一丝清凉，晌午头走在街上，太阳晒得人后背发烫，身上穿着单薄的衬衫，没多久就闷出一身汗。 老辈人讲究立夏有立夏的规矩，家家户户都守着时令吃立夏饭、煮鸡蛋，还有斗蛋、称体重的老旧习俗。大人小孩都盼着立夏过后天气回暖，地里庄稼节节拔高，家里日子也跟着蒸蒸日上。城里老街、乡下村落，街头巷尾都透着入夏的烟火气，棉衣棉被早早收进樟木箱、麻袋里，换上单衣薄衫，家家户户开始盘算着添置纳凉物件，准备迎接盛夏。 天气一热，最先冒头的就是各类纳凉电器的刚需。 往年冬天靠电暖器、电热毯过冬，立夏之后，就轮到老式吊扇、落地扇、鸿运扇、台扇登场。九十年代普通人家还没空调，家家户户纳凉全靠电风扇撑着，屋里老旧的风扇搁了整个冬天，落满灰尘，轴承缺油，电机受潮，开关失灵，有的转起来吱呀乱响，有的转速不稳，有的干脆通电就不转。 积攒了一整个冬天闲置的风扇，一下子扎堆送到店里来检修。 老街街坊、城郊住户、乡下农户，但凡家里有风扇出毛病的，都趁着立夏前后天气还不算酷热，早早送来收拾妥当，免得等到盛夏高温熬不住了再着急排队。店里的生意顺着节气自然升温，维修间里一排排各式各样的旧风扇，摆得满满当当，有铁制老式吊扇、塑料壳鸿运扇、小巧的台扇，还有乡下作坊用来通风的大型工业风扇。 林风看得明白，立夏就是纳凉家电旺季的正式开端。 不能等大热天全民都熬不住了再临时忙活，得提前把人手调配好、配件备齐全、服务安排到位，稳稳接住这一波夏日行情。库房那边早早安排周强大批量备货，风扇电机轴承、启动电容、调速开关、扇叶固定螺丝、电源线、防尘网罩，还有给老式吊扇配套的吊杆、调速器，全都整箱整箱入库，分到总店和三个乡镇服务点，保证随修随有，不缺件、不耽误。 老城区大多是老式瓦房平房，层高不低，家家户户屋顶都装着老式吊扇。 这种铁壳吊扇结实耐用，但年头久了容易出现轴承磨损、线圈老化、调速档位失灵的毛病。不少老人舍不得换新，宁愿花几块钱检修保养，能用就一直凑合用。师傅们修这类老风扇格外有耐心，拆开清理经年累月的积灰，给轴承加注黄油，更换老化电容和开关，调试转速，修好之后擦拭干净，跟新的一样顺滑。 城郊新区都是新式楼房，客厅卧室更喜欢小巧轻便的落地扇、鸿运扇。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第109章(第2/2页) 年轻人图好看、图省事，风扇坏了不愿大修，不少人直接选择以旧换新，添点钱换个新款的塑料静音扇。新区驻点特意上架了一批正经厂家生产的落地扇、台扇，款式简约，价钱亲民，明码标价，现场试机，买着放心。同时也承接小区住户上门安装吊扇、固定扇架、排布开关线路的活计，随叫随到，做事利落。 乡下立夏之后，田里庄稼长势喜人，农活也慢慢多了起来。 农户白天下地干活，晚上回到家里全靠风扇纳凉，村口小卖部、村部大院、作坊厂房，也都要把闲置的风扇拿出来启用。乡镇服务点每逢赶集就摆出风扇维修摊，现场检修、现场加油换件，农户赶集顺路就能把家里的旧风扇修好，不用专门往县城跑。不少养殖大户、粮食加工作坊，还会批量检修车间大型通风风扇，保障夏日厂房通风降温。 除了风扇维修，店里还顺带做纳凉小件零售。 简易竹制凉席、草编凉枕、塑料驱蚊灯罩、加长插排、风扇调速器，都是九十年代夏天家家户户离不开的小东西。货品接地气，价钱不贵，街坊邻里路过顺手就买走了，不起眼的小件生意，日积月累也能攒下不少人气和营收。 立夏之后雷雨天气也渐渐多了起来。 夏日雷阵雨来得急、来得猛，雷击容易损坏家电，户外架空线路也容易遭雷击短路。店里借着立夏契机，主动给街坊普及防雷防雨的常识，提醒雷雨天气拔掉电视、冰箱、风扇插头，不要在雷雨时使用室外天线；上门给老旧片区排查户外线路，加固电线杆拉线，包裹线路接头，减少雷击损坏和漏电隐患。 店里的作息也跟着夏日节奏悄悄调整。 天亮得早，开门时间往前挪了半个时辰；晌午头日头太毒，避开正午高温，外勤上门尽量安排在一早一晚，不顶着大太阳赶路干活，既保护师傅们不中暑，也能提高干活效率。操作间常备凉茶、凉开水，天热容易上火流汗，干活间隙能歇口气、润润身子。 同行有些铺子，一到夏天就坐地起价，风扇检修随便开口要价，小病大修，忽悠不懂行的老人。 林风一直守着自己的规矩，风扇小修小补统一平价，换零件按进价加微薄手工费，不看人下菜，不趁旺季宰客。能修的绝不劝人换新，能便宜修好的绝不乱拆乱换，靠着这份实在，老街周边十里八村的百姓，都认准了这家老店。 立夏风暖，昼长夜短，小城渐渐步入夏日的燥热。 一台台老旧风扇在这里被检修翻新，一条条老旧线路被排查加固，一件件纳凉小件走进寻常百姓家。这家扎根市井的维修老店，顺着节气流转，提前布局、踏实做事，用一手好手艺、一颗厚道心，陪着千家万户安稳迎接盛夏的到来。 第110章 第110章(第1/2页) 立夏过后，天气越发多变，白日里晴空万里烈日当头，说不准什么时候乌云密布，狂风卷着乌云压过来，紧接着便是轰隆隆的雷声，瓢泼大雨倾盆而下。九十年代的夏日雷阵雨就是这样，来得快、去得也快，雨停之后太阳又立马冒出来，空气湿热闷燥，格外难熬。 但雷阵雨最让人揪心的，还是雷击带来的家电损坏和用电隐患。 那时候城里乡下大多是架空线路，电线杆沿路拉扯，没有如今完善的防雷接地设施，雷电一旦落在附近线路上，高压顺着电线窜进家里，电视、冰箱、风扇、收音机、录音机很容易瞬间烧坏，严重的还会击穿电路板、烧毁线路，甚至引发起火、漏电，危险得很。 很多老百姓不懂防雷的门道，常年习惯把电视、冰箱插头常年插在插座上，雷雨来了也不知道拔插头，只知道躲在家里关门窗，殊不知家电一直通电，就等于给雷电留了窜入的通道。每年一到夏天雷雨季节，总有不少人家电器被雷击烧坏，哭都没地方哭。 眼看着夏雷阵雨越来越频繁，店里专门把家电防雷、线路避雷、雨后故障抢修当成眼下最要紧的事来做。不光自己接单维修，还主动给街坊邻里、乡下农户普及防雷常识，上门排查老旧线路的防雷隐患，能提前规避的尽量提前规避，不让大家平白无故受损失。 老城区都是早年架设的老旧架空线路，铝线老化、接头裸露，电线杆低矮，又处在地势相对偏高的位置，最容易遭雷击。 每逢雷雨过后，总有好几户人家电视黑屏、冰箱不启动、收音机没声音，都是雷电串入电路烧坏了内部零件。师傅们雷雨过后第一时间上门检修，拆开被雷击的家电，更换击穿的电容、稳压管、电路板元件，重新规整入户线路，给住户反复叮嘱，以后雷雨天气务必第一时间拔掉所有家电插头，断开室外天线。 不少老街老人一辈子节俭，觉得拔插头来回麻烦，心存侥幸不愿照做，即使雷雨大作也懒得动手。师傅们耐着性子一遍遍劝说，举着周边邻里被雷击烧坏家电的例子，讲清隐患和损失，老人听得多了，也慢慢记在了心里，遇上打雷下雨都会主动断电拔插排。 城郊新区虽是新建楼房，线路铺设规整，但高层住户室外电视天线、楼顶架空线路多，同样有雷击风险。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第110章(第2/2页) 新区驻点借着小区宣传栏、上门维修的机会，挨家挨户提醒防雷注意事项，建议住户雷雨天气关闭室外天线开关，不用电器及时断电。同时帮住户检查室内插座、漏保开关是否灵敏，失灵的免费帮忙更换，守住居家用电第一道防线。 乡下的防雷条件比城里还要简陋。 村落散落在田野之间，四周没有高楼遮挡，电线杆直通田间地头，空旷地带最容易引雷。农户家里的电视大多架着高高的室外鱼骨天线，立在屋顶墙头，雷雨天气就是最危险的引雷点，每年都有不少农户的彩电、黑白电视被雷击打坏。 乡镇服务点的师傅下乡巡回时，专门给农户宣讲防雷办法，劝说雷雨天气放倒室外天线、断开接线，不用的家电全部断电；帮村里排查村口变压器、主干线路的接地情况，给裸露的线路接头加装绝缘护套，加固电线杆避雷拉线，尽量降低雷击对线路的损坏。 一旦遇上特大雷雨，过后店里报修的单子就会扎堆。 有电视高压包击穿的，有冰箱压缩机启动器烧坏的，有风扇电机线圈短路的，还有整屋线路跳闸、插座烧坏的。师傅们不慌不忙，按轻重缓急依次检修，关乎日常吃饭纳凉的优先加急，修好之后仔细试机，确认没有遗留隐患再交付。 店里还特意整理了一套老百姓听得懂、接地气的防雷土办法。 雷雨不看电视不听广播、不拔天线不偷懒、不用洗衣机热水器、远离窗边电线，简单直白，老少都能记住。不搞专业晦涩的术语，就用大白话讲规矩，更容易被寻常百姓接受。 维修联盟也统一行动，各家门店都在门口张贴夏日防雷防雨提示，免费给路人讲解常识，不借机高价维修被雷击的家电，按正常维修标准收费，不趁天灾薅老百姓的羊毛。 夏日惊雷阵阵，骤雨时常突袭。 看不见的雷击隐患，藏在每一根电线、每一台家电里。这家老街维修店，不止修得了坏损的电器，更懂提前设防、上门提醒、普及常识，用实在的行动帮城乡住户避开雷雨时节的用电风险，在雷鸣雨落的夏日里，默默守护万家灯火平安。 第111章 第111章(第1/2页) 进入六月头，节气逼近芒种，天气直接迈入盛夏酷暑模式。 太阳一出来就毒辣得厉害，大清早的风都是热的，到了晌午头，日头晒得柏油路发烫，走在路上浑身冒汗，衣衫贴在身上黏糊糊的，连街边的大树底下都透着一股闷燥。九十年代没有普及空调，普通人家纳凉全靠电风扇、竹~席、蒲扇过日子，越是天热，各类避暑家电、纳凉物件的需求就越火爆。 往年立夏只是预热，到了盛夏才是真正的旺季高峰。 家家户户不管新旧，都必须保证家里风扇能正常转、能用得住。旧的风扇修了又修实在没法用的，干脆直接换新；家里人口多、屋子大的，索性多添一两台落地扇、台扇，客厅一台、卧室一台，才能熬过漫长的伏天。 店里趁着盛夏酷暑来临，提前备足了全新风扇、精品二手风扇，还有各类避暑配套的小件货品。 铁制老式吊扇、静音落地扇、小巧台扇、鸿运摇头扇，款式齐全，价位分高中低档，适合不同家境的人家。成色好的二手风扇都是提前全面检修、加注黄油、更换开关电容，通电试机平稳无杂音，价钱比新机便宜一大截，特别受老街老人和乡下农户欢迎。 老城区老街巷平房低矮，通风不算太好，盛夏屋里跟蒸笼一样。 不少老街住户家里只有一台老旧吊扇，转得慢、风力小，根本解不了暑气，纷纷来店里添置第二台台扇或者落地扇。店里做生意实在，不搞虚高标价，新扇平价走量，二手机明码实价，还免费上门帮忙安装、固定、调试，街坊邻里都愿意来这里买，省心又靠谱。 城郊新区年轻住户多，更偏爱款式新颖、外观好看的落地扇。 年轻人讲究颜值和静音，不喜欢老式铁扇的噪音，新区驻点专门进了一批塑料外壳、造型轻巧的新款风扇，摇头角度大、档位多、运行安静，摆在客厅也耐看。不少新婚小家庭一次性置办两三台，全屋每个房间都配齐，夏日居家过得舒舒服服。 乡下盛夏更是酷热，田野无遮无挡，日头晒得地面冒热气。 农户白天下地干农活，一身汗水湿透衣裳，晚上回到家里，全靠风扇吹风降温。乡镇集市上，风扇成了最抢手的货品，下乡摊位每次出摊都围满了人，有修风扇的、有买新扇的、有淘二手机的，热闹非凡。养殖大户、粮食加工厂、村口小卖部，还会批量采购工业大风扇，给厂房、铺面通风降温。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第111章(第2/2页) 除了风扇，夏日周边小件也卖得格外红火。 草编凉席、竹凉席、蒲草枕头、驱蚊盘香、加长耐磨插排、风扇延长线、调速开关，都是家家必备。九十年代夏天没有太多驱蚊手段，全靠盘香、艾草烟熏，驱蚊香一到傍晚就卖得供不应求。店里货品都是从批发市场直接拿货，平价惠民，不赚黑心差价，薄利多销，攒足人气。 盛夏高温，电器也容易超负荷出毛病。 风扇整日整夜不停转，电机容易发热烧坏、轴承卡死；冰箱天热负荷大，不停机制冷，管路容易结霜堵塞、压缩机发烫；老旧线路长时间带负载，容易软化、短路、跳闸。店里维修间从早到晚不停忙活，各式各样的避暑家电堆满工位，师傅们顶着闷热埋头拆机、换件、保养，忙得脚不沾地。 天热干活辛苦，林风格外体恤手下的师傅和学徒。 店里操作间挂上窗帘、摆上大风扇，随时供应凉开水、凉茶，晌午头避开最热的时段，适当歇晌避暑，避免中暑。每日伙食特意多加清热解暑的青菜、汤食，让大伙干活有力气，身子不受暑气拖累。 越是生意火爆，越坚守经营底线。 不拿翻新拼凑的劣质风扇当好货卖，不夸大故障漫天要价，不趁着天热坐地起价。能修的不劝换，能便宜解决的不乱收费，对待老人、困难家庭依旧减免手工费，守住多年攒下的口碑。 盛夏烈日炎炎，暑气笼罩小城街巷乡野。 风扇呼呼转动，吹散满屋燥热；市井烟火升腾，透着寻常百姓的夏日日常。这家维修老店借着盛夏刚需，稳做维修、稳做销售、稳做服务，在酷热伏天里，凭着实在本心和过硬手艺，守住生意、守住人心，陪着家家户户安稳度过炎炎盛夏。 第112章 第112章(第1/2页) 盛夏一到，白日酷热难耐，大伙都不愿出门闲逛，一到傍晚太阳落山、暑气稍稍褪去，整个小城就热闹开来。 九十年代的小城还没有正规规划的商业夜市，却自然而然形成了街边自发的夜市摊点。主干道两边、老街街口、护城河沿岸，一到傍晚就摆满了小摊cards，卖小吃的、卖瓜果的、卖日用杂货的、卖凉席蒲扇的、卖儿童小玩具的，挨着排开，人流crowded，吆喝声、谈笑声、自行车铃铛声混在一起，满满的市井烟火气。 天气热了，家家户户晚饭过后都喜欢出门散步、遛弯、纳凉。 大人带着小孩，老人结伴闲逛，街坊邻里凑在一起唠嗑乘凉，夜市也就顺着这份夏夜人流慢慢兴盛起来。晚风拂面，褪去白日的燥热，街边小吃香气飘满街巷，成了盛夏小城最有生活味的风景。 林风看着夏夜人流旺盛，也顺势安排店里在老街街口设立便民夜市摊。 不搞花哨的生意，就摆上维修小摊、纳凉小件、二手精品风扇、驱蚊香、凉席枕头这些接地气的货品，一边现场给路人修小家电、调试风扇，一边零售夏日刚需小物件，既方便了夏夜纳凉的街坊，也能多添一份营收，顺带稳固门店人气。 夜市摆摊不用复杂手续，九十年代自发街边摊点默认地经营，无需额外审批繁琐流程，只要不占道堵路、不影响行人通行，街道上都是默许包容的。大家出门纳凉闲逛，随手就能修个小风扇、买盘驱蚊香，不用专门跑门店，格外方便。 老街口的夜市摊一摆出来，每晚都络绎不绝。 不少街坊晚饭散步路过，手里拿着坏了的小台扇、收音机、手电筒，直接递过来现场检修，师傅蹲在小摊跟前，借着路灯灯光拆机、换件、调试，十几分钟就能修好，立等可取，省事又快捷。 还有不少老人夜里出门纳凉，想买个草编蒲扇、驱蚊香、小凉枕，不用绕路去杂货铺，夜市摊顺手就能买到，价钱公道，东西实在，深得老人喜欢。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第112章(第2/2页) 城郊新区的小区门口，也自发形成了小型夜市。 卖瓜果冷饮、日用百货、儿童玩具的摊点挨家排开，新区驻点也跟着在小区门口摆起小摊，卖风扇配件、插排、驱蚊小件，顺带承接上门维修预约，夏夜人流量大，客源自然而然越做越广。 乡下到了夏夜，村口大树底下也是热闹非凡。 农忙一天结束，村民搬着小板凳聚在树下乘凉唠嗑，聊庄稼收成、聊家常琐事、聊乡里新鲜事。乡镇服务点也会在赶集后的夜晚，在集镇街口摆临时小摊，检修小家电、卖纳凉物件，迎合乡下夏夜纳凉的氛围。 夏夜夜市兴起，也带动了周边各类小生意一起红火。 凉皮凉粉、卤味小吃、油炸串、冰镇汽水、西瓜甜瓜，摊点生意都格外火爆。大伙逛夜市、吃小吃、唠家常，成了盛夏夜晚固定的消遣方式。没有如今的手机娱乐，人与人之间面对面交流，人情味格外浓厚。 店里夜市摆摊也有自己的规矩，不占道、不喧哗、不售卖劣质三无货品。 每晚准时出摊，夜色深了人流散去就准时收摊，不熬夜扰民，不跟周边小摊争抢位置，和气相处，互帮互助，守住街坊邻里的好感。 林风偶尔晚上也会到夜市摊转转，看看生意、看看人流，跟乘凉的老街坊坐着唠嗑。 听大伙说说家常、说说日子变化，感受着小城夏夜的烟火气息，心里格外安稳。一辈子踏踏实实做手艺、做便民生意，扎根市井、贴近百姓，看着寻常日子一天天红火，就是最大的踏实。 夏夜微风徐徐，夜市灯火点点，烟火弥漫。 散步纳凉的人流、此起彼伏的吆喝、琳琅满目的小摊，构成了九十年代盛夏最真实的市井图景。这家维修老店顺势融入夏夜烟火，摆摊便民、检修小家电、售卖夏日物件，在晚风纳凉的夜色里，拉近和街坊的距离，也把生意和人情稳稳扎在市井烟火之中。 第113章 第113章(第1/2页) 进入中伏天，一年里最热的时节彻底到来。 连日烈日暴晒，天天晴空万里，连一丝云彩都少见，更别说下雨。日头毒辣得烤得地面干裂，田埂上的野草都被晒得发蔫，河里水位一天天下降，池塘浅滩露出淤泥，乡下渐渐显出旱情的苗头。九十年代农田灌溉全靠河里抽水、机井提水，遇上伏天大旱，庄稼能不能保住、收成能不能稳住，全看灌溉能不能跟上。 天越旱，农户心里越慌，玉米、黄豆、红薯、瓜果蔬菜正是旺长期，缺了水就会蔫枯减产。家家户户全都开动抽水机、灌溉电机、机井水泵，没日没夜给地里浇水抗旱。农机电器长时间满负荷运转，加上伏天高温暴晒，电机容易过热烧坏、线路容易老化短路、水泵叶轮容易被淤泥卡住，一坏就耽误整片田地的灌溉，农户急得团团转。 面对着伏天高温和渐起的旱情，店里立刻把重心偏向乡村农田保电、灌溉设备抢修维保。 三大乡镇服务点全员待命，随时下乡抢修故障水泵、灌溉电机、田间线路；总店抽调技术骨干组成应急抢修小队，哪里旱情重、哪里机器坏得急，就第一时间奔赴哪里，不耽误农时、不耽误抗旱保苗。 库房提前紧急增补大批灌溉配件。 水泵叶轮、电机线圈、防水电缆、启动开关、轴承皮带、管道接头，全部大批量备货，分配到各个乡镇点位，确保抢修时有件可换，不用临时等货，耽误农户浇水。 乡下田间的灌溉设备常年露天摆放，风吹日晒雨淋，本就老化严重，伏天昼夜不停运转，故障扎堆爆发。 有的抽水机通电不转，有的转起来没力气抽不上水，有的线路过热跳闸，有的机井电机进水受潮烧坏。下乡师傅顶着正午毒辣的日头，骑着三轮车奔波在田间土路，一身汗水满身尘土，蹲在地头拆机、接线、换零件，争分夺秒修好设备，让农户赶紧浇地保庄稼。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第113章(第2/2页) 很多偏远地块没有正规架空线路，农户私自拉扯临时电线浇地，线路乱拉乱接、线材劣质、接头裸露，伏天高温极易漏电、短路，既危险又容易烧坏机器。 师傅们抢修之余，还耐心规整田间临时线路，换上耐晒防水的正规线材，把裸露接头用绝缘胶布包好，叮嘱农户不许乱拉杂牌电线，浇水时注意用电安全，避免触电事故。 伏天午后地表温度极高，在田间干活格外熬人。 头顶大太阳暴晒，脚下土路热气蒸腾，师傅们依旧毫无怨言，只要接到报修，不管多热、多偏、路多远，都按时赶到。农户看在眼里，心里感激，递水递烟、留饭挽留，大多都被师傅们婉言谢绝，只收合理的维修费，不占乡亲半点人情便宜。 城里这边伏天依旧燥热，市民居家全靠风扇冰箱度日。 家电高温故障也频频出现，冰箱不停机、风扇电机过热、老旧线路过载跳闸，门店日常维修依旧忙碌，两头兼顾，不偏废城里生意，也不落下乡下抗旱维保。 维修联盟也自发组织抗旱便民抢修队，各家门店联合分片下乡，集中处理田间灌溉故障，免收孤寡农户、困难家庭的手工费，只收配件本钱，帮乡村百姓共渡旱情。 伏天烈日灼灼，农田盼水如盼油。 维修师傅们顶着酷暑奔走乡野田间，抢修灌溉器械、规整田间线路、排查用电隐患，用一身辛苦守住农田灌溉，护住农户一年的庄稼收成。在燥热难耐的中伏天里，用手艺解民忧，用实在暖人心。 第114章 第114章(第1/2页) 熬过闷热难耐的三伏天，转眼节气走到处暑。 老话说处暑不出暑，但是过了这个节气，正午的毒辣日头慢慢收敛了锋芒，早晚的风里开始带着一丝清爽的凉意，不再整夜闷热难眠。白日依旧有点燥热，夜里却能明显感觉到秋意在悄悄蔓延，暑气一点点褪去，凉风慢慢多了起来，小城开始从盛夏往秋日过渡。 时节一转，老百姓的生活作息、居家用度也跟着悄悄变化。 夜里不用再整宿开着风扇，睡觉能盖上薄被凉毯，夏日里日夜不停运转的风扇、制冷冰箱，也快要慢慢闲下来，进入闲置换季的时候。趁着处暑过后天气渐凉、还没彻底入冬，家家户户都想着把夏日用旧、用老的家电收拾检修一番，保养妥当再收纳存放，免得闲置一整个秋冬，受潮生锈、零件老化，来年再用又出毛病。 店里敏锐抓住处暑换季的节点，顺势推出家电in换季检修服务。 专门针对电风扇、落地扇、鸿运扇、冰箱、冰柜、夏日驱蚊照明小件，做全面拆机清灰、轴承保养、线路排查、故障修复，检修保养好之后，擦拭干净，方便住户收纳存放，来年拿出来就能直接用，不用再花钱大修。 夏日里整日不停转的各类风扇，经过几个月高负荷运转，积满灰尘、轴承缺油、线路老化、开关磨损。 师傅们逐一拆开扇头外壳，清理经年累月的灰尘油污，给轴承加注防冻耐磨黄油，检查电机线圈有没有过热老化，更换失灵的调速开关、破损电源线，调试转速和摇头功能，整机保养完毕，里外擦拭得干干净净。老街住户、新区居民都愿意把风扇送来做换季保养，花小钱，省来年大麻烦。 冰箱冰柜经过盛夏满负荷制冷，管路容易结霜积垢，压缩机长期运转也有磨损隐患。 趁着处暑气温回落，正是保养冰箱的好时候。清理冷凝器积灰、疏通化霜管路、检测压缩机运行电流、排查密封胶条老化，保养之后制冷更均匀、更省电，秋冬存放年货也更靠谱。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第114章(第2/2页) 老城区老街巷的住户大多念旧，家里的老风扇、老冰箱用了好几年，舍不得换新，年年换季都送来店里保养。 师傅们也格外上心，不糊弄、不敷衍，认认真真做全套保养，有小毛病当场修好，不额外多收钱，多年下来攒下稳稳的人缘。 城郊新区年轻住户更注重居家整洁规整，换季习惯把夏日家电统一收拾收纳。 新区驻点提供上门拆卸、上门保养、帮忙搬运收纳的服务，不用住户自己费力拆机、搬运，师傅上门一站式搞定，深得年轻人认可。 乡下处暑过后秋意更浓，田间旱情褪去，庄稼渐渐进入成熟灌浆期，农忙节奏稍稍放缓。 农户趁着农闲，把家里、作坊、养殖厂房的风扇、通风设备、灌溉水泵全都送来换季保养。乡镇服务点集中批量检修，清灰、加油、换件、防潮封存，收拾妥当入库闲置，熬过秋冬不损坏，来年春耕夏天都能正常启用。 库房也趁着换季全面整理备货。 把夏日热销的风扇、驱蚊小件整理清点，滞销货品适度调价清库存；同时提前预备秋日取暖电器配件、线路防寒线材、农机秋收保养零件，早早入库布局，衔接秋冬旺季。 处暑过后雷雨变少，天气趋于平稳，线路受潮雷击的故障明显减少。 店里也趁着这段平缓空档，复盘夏日旺季的生意、人手调度、配件消耗，查漏补缺，规整台账库房，休整队伍心态，为秋收、秋冬取暖旺季提前蓄力。 晚风渐凉，秋意初生，暑气慢慢退场。 千家万户的夏日家电迎来换季检修、收纳封存的时节，这家老街维修老店顺着节气流转，贴心做好换季维保，帮城乡百姓收拾旧家电、保养老物件，以细致服务接住时节变化，在夏秋交替的温柔日子里，稳稳经营、踏实前行。 第115章 第115章(第1/2页) 处暑过后没几日，节气便迈入了白露。 九十年代的节气从不会骗人，一交白露，夜里的风立马就变了性子，褪去了夏日残留的闷燥，多了清冽微凉。清早起来出门，路边的草叶、田埂的庄稼秸秆上，都凝着一层细密的白霜露珠，沾在手上凉丝丝的，顺着叶脉滚落下来，透着浓浓的秋意。白日里阳光依旧温和，却不再有盛夏那种烤人的燥热，早晚温差拉大，街坊邻里都开始念叨着添衣保暖，恪守白露时节的老规矩。 老一辈常说，白露身不露，寒露脚不露。这话在民间代代相传，到了白露这天，就不能再穿短袖短裤了，尤其是早晚时分，若是还光着胳膊露着腿，很容易被秋风侵体，染上风寒咳嗽。九十年代的老百姓不懂什么养生大道理，却牢牢记着祖辈传下来的俗语，换季添衣从不马虎，大人小孩都早早换上长袖衬衫、薄外套，把夏日的短衣短裤收拾起来，叠好放进衣柜樟木箱里，防蛀防潮，留到来年再穿。 城里老街的巷子里，晨起散步的老人明显放慢了脚步，身上都裹着薄外套，聚在墙角晒太阳唠家常。话题总离不开节气冷暖、庄稼长势、家里老小穿衣起居，谁家里小孩贪凉不肯加衣，谁家里老人关节逢秋酸痛，都是街坊间常聊的琐事。秋日的阳光不燥不烈，暖融融地洒在街巷青砖上，落叶随风轻轻飘下，透着一份岁月静好的市井气息。 乡下的白露景致更有韵味。 清晨白雾缭绕在田野之间，河面水汽氤氲，远处的村庄若隐若现，庄稼地里玉米快要成熟，稻谷渐渐泛黄，秋风一吹，稻浪层层起伏，沙沙作响。农户清早下地干活，都戴着草帽、穿着长袖衣衫，再也不会像盛夏那样赤膊下地，遵循着白露不露身的老话，护住身子不受秋风寒气侵扰。 白露一到，居家过日子的节奏也跟着悄悄改变。 夏天整日整夜开着的风扇，如今大多只在晌午头偶尔开一阵，早晚根本用不着了。家家户户开始调理起居，夜里睡觉不再铺凉席，换上柔软的草席、薄被褥，窗户夜里关上大半，防止秋风直吹床头，惹得人感冒着凉。 居家电器也跟着秋凉进入了新的状态。 冰箱不用再整日满负荷运转，制冷档位可以适当调低，省电又护机器；闲置了大半时日的取暖小电器，比如电热毯、小暖风机、电暖饼，不少人家会提前拿出来通电检查，怕放了一整个夏天受潮损坏，提前检修妥当，等到深秋寒冬就能直接用上。 店里也顺着白露节气的变化，调整日常的业务重心。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第115章(第2/2页) 夏日扎堆的风扇维修、防雷抢修渐渐变少，取而代之的是家电换季复检、老旧线路秋凉排查、取暖电器提前检修。很多街坊趁着秋风凉快，把收进柜子的电热毯、老式电暖器拿来店里通电检测，有受潮故障、线路老化的提前修好，免得到了深秋天冷急用的时候手忙脚乱。 老城区老式平房墙体单薄，秋天夜里透风，屋里格外阴凉。 不少老人有关节炎、老寒腿，一到白露秋风起就浑身酸痛，格外依赖电热毯保暖。师傅们帮老人检修电热毯格外细心，仔细排查线路老化、电热丝断路、开关失灵的毛病，绝不敷衍了事。还耐心叮嘱使用规矩，睡前通电预热，入睡后关掉电源，避免整夜通电引发安全隐患，把贴心和细致做到实处。 城郊新区楼房密封性好，秋风不易透屋，体感相对暖和一些。 但年轻住户也开始整理换季家电，把风扇清洗收纳，拿出取暖设备提前试机。新区驻点顺势推出免费小家电检测服务，路过的街坊都能拿着取暖小电器、收音机、电饭煲过来免费排查故障，不收费、不套路，只为攒下邻里口碑。 乡下农户秋收渐近，地里农活慢慢繁忙起来，闲暇之余也不忘居家添衣、检修家电。 乡镇服务点每逢赶集，都有不少村民拿来电热毯、家用小电器检修，顺带买些秋衣布料、防潮樟脑丸，收拾家里换季的衣物杂物。师傅们依旧秉持公道收费，小毛病免费调试，只收大件换件的本钱，深得乡里人心。 白露时节还有不少民间习俗，吃龙眼、饮白露茶、煨白露米酒。 城里乡下不少人家会泡上一壶白露茶，秋日饮清茶，解秋燥、润喉咙；乡下家家户户会自酿米酒，秋日温酒小酌，暖身养胃，也是老一辈传下来的生活习惯。简简单单的吃食习俗，藏着寻常百姓顺应时节、安稳度日的生活智慧。 店里的氛围也跟着秋日变得舒缓沉静。 没有盛夏烈日下的忙碌焦灼，多了几分从容安稳。师傅们干活不急不躁，待客温和耐心，午后闲暇时坐在门口晒太阳，看着秋风落叶、街巷行人，日子过得平淡又踏实。 秋风渐起，白露凝珠，人间烟火入秋安。 寻常百姓守着老风俗添衣保暖，检修家电、收纳物件，顺着时节安稳过日子；这家老街维修老店贴合节气变化，调整业务、贴心服务，在微凉的秋日里，继续守着街巷邻里、城乡百姓的居家安稳与用电平安。 第116章 第116章(第1/2页) 白露过后十日有余，田野里的庄稼一天一个模样。 田里的水稻褪去青绿，渐渐染上金黄，稻穗饱满下垂，玉米秸秆泛黄结实，黄豆荚鼓胀饱满，放眼望去，成片的田野金浪翻滚，秋风拂过，满是庄稼成熟的清香。九十年代的秋收是一年到头最隆重、最忙活的农事节点，家家户户收稻谷、掰玉米、摘黄豆、刨红薯，男女老少齐上阵，田间地头全是忙碌的身影。 秋收不靠机器不行，那时候虽说还没普及大型联合收割机，但脱粒机、粉碎机、农用抽水机、运输三轮车电机、打谷场通风设备，都是家家户户离不开的帮手。这些农机经过一整年的闲置、风吹雨淋，多少都有零件老化、电机受潮、皮带磨损、线路失灵的毛病，若是秋收开工时突然坏在地里，既耽误农时，又耽误收成，农户半点耽误不起。 趁着稻谷即将完全成熟、大规模秋收还没全面铺开，农户们都忙着把自家农机拉出来检修保养。 三大乡镇服务点瞬间热闹起来，每天都有络绎不绝的村民推着脱粒机、扛着小型电机、拉着水泵前来维修保养，门店门口摆满各式各样的农用机械，师傅们从早忙到晚，拆检、换件、加油、调试，一刻不得闲。 林风早就预判到秋收维保的高峰，提前安排周强在库房大批量备货。 脱粒机皮带、轴承、电机线圈、粉碎机筛网、农用防水电缆、启动开关、水泵叶轮、皮带轮配件，整箱整箱调配到各个乡镇点位，保证农户随到随修，不用缺件等候，绝不耽误秋收农时。 乡下秋收最常用的就是小型脚踏脱粒机和电动脱粒机。 电动款省事省力，接上电线就能打谷，但常年露天摆放，电机容易受潮烧坏、接线柱氧化、开关接触不良。师傅们检修时会彻底拆开电机外壳，烘干内部潮气，更换老化线圈和接线柱，加注轴承黄油，调试运转转速，修好之后整机擦拭干净，保证下地就能稳稳干活。 打谷场一般设在村口空旷地带，好几户人家共用一台脱粒机、粉碎机，机器整日不停运转，负荷极大。 下乡维修小队主动深入各个村落打谷场，现场巡检农机状况，提前排查隐性故障，能就地保养的当场处理，需要换大件的拉回门店加急维修，赶在大面积收割前全部修整到位。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第116章(第2/2页) 田间地头的灌溉水泵、输送电机，秋收时节也还要继续使用。 清理稻田积水、晾晒稻谷通风、作坊加工粮食，都离不开这些设备。师傅们逐村巡查，检修线路、规整临时拉线，更换破损水管和老化接头，确保秋收期间水电设备不出岔子。 不少老农的老农机用了多年，机身锈迹斑斑，零件老旧不堪，却舍不得换新。 师傅们本着实在本心，能修补的尽量修补，能换小件的绝不劝人整台更换，报价公道透明，不坑乡里乡亲。遇上孤寡老人、困难农户，维修只收配件本钱，手工费直接减免，帮着免费保养调试，在秋收大忙时节送上一份暖心帮扶。 城里这边秋日天气舒爽，居家维修、家电换季保养依旧稳步进行。 没有夏日的酷暑燥热，上门线路改造、老旧小区电路排查、家装电器安装都格外舒服，外勤师傅早晚出门干活，不遭烈日暴晒，效率也高了不少。店里日常接单有条不紊，兼顾城里维修和乡下秋收维保，两头都不落下。 维修联盟也统一行动，各家门店分片包村，下乡巡回检修秋收农机，约定不哄抬维修费、不胡乱加价，坚守平价便民，共同守护秋收时节的乡村民生。遇上偏远村落报修，联盟之间互相调配人手，避免路途重复奔波，节省时间，更快帮农户修好机器。 秋日暖阳高照，田野金黄一片，秋收的繁华烟火铺满乡野。 维修师傅们整日奔波在乡镇门店与田间村落之间，埋头检修农机、保养设备、规整线路，凭着一身过硬的手艺，为秋收保驾护航，不让一台农机带病下地，不让一户农户耽误收成。 秋风浩荡，谷穗飘香，正是人间丰收好时节。 这家扎根城乡的维修老店，紧扣秋收农事刚需，备足配件、调配人手、下乡巡检、贴心帮扶，用踏实的付出守护乡村秋收大计，在金灿灿的秋日田野间，续写着接地气、暖人心的市井乡土情怀。 第117章 第117章(第1/2页) 时序步入仲秋，秋风更柔，月色渐明，转眼就临近了八月十五中秋节。 九十年代的中秋，没有如今花样繁多的礼盒月饼，也没有盛大的商业晚会，却有着最纯粹的团圆味道。老百姓过日子朴素实在，过节不求奢华排场，只盼家人团聚、月色圆满、年岁丰收。田里稻谷已经收割完毕，玉米黄豆入仓归囤，一年的辛苦劳作有了收成，恰逢中秋佳节，家家户户都透着丰收后的安稳与喜悦。 本地过中秋有代代传承的老规矩，节前置办月饼、买瓜果、备糕点，走亲访友互送节礼，中秋当晚摆上月饼、石榴、梨、葡萄、花生瓜子，赏月祭月，全家围坐唠嗑话家常，祈福月圆人圆、日子顺遂、来年五谷丰登。 那时候的月饼都是供销社、副食店手工做ged的老式五仁、豆沙、冰糖月饼，用油纸包着，朴实无华，咬一口香甜酥脆，是几代人记忆里正宗的中秋味道。走亲戚送礼也不讲究贵重，两包月饼、一兜瓜果、自家收的新花生，礼轻情意重，走的是人情，暖的是人心。 城里老街早早有了中秋的氛围。 街边副食店、杂货铺摆满散装月饼、时令瓜果，街坊邻里碰面都互相问候中秋安好，商量着节前走亲访友的礼数。家家户户打扫庭院、擦拭门窗，收拾屋里屋外，干干净净迎中秋，也借着秋收完毕的闲暇，好好歇一歇忙碌大半年的身心。 林风也按着老风俗，提前备好中秋月饼、瓜果糕点，安排店里提前结清员工工资和福利，给大伙准备中秋节礼。跟着自己干活的老师傅、年轻学徒、乡镇驻点师傅，人人都有月饼和米面福利，中秋可以安心回家团圆过节，不用操心营生琐事。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第117章(第2/2页) 老街邻里之间中秋情谊格外浓厚。 节前互相帮忙置办节礼，家里做了糕点、煮了花生，都会给隔壁街坊端上一碗；中秋傍晚，家家户户搬出小桌摆在院里楼顶，摆上月饼瓜果，一边赏月一边唠嗑，孩童围着院子追逐嬉闹，大人闲话庄稼收成、家常琐事，月色温柔，人间祥和。 乡下的中秋更添一份乡土丰收气息。 稻谷收完入仓，晒谷场空荡荡的，村民忙完秋收农活，终于能放下担子歇口气。村里家家户户蒸馍打糕、备上月饼瓜果，中秋之夜聚在村口大树下，大人围坐赏月聊天，孩童提着自制的纸灯笼玩耍，月光洒在田野村落，静谧又温馨。 店里也遵循行业默契，中秋前后暂停远途上门和复杂工程施工，留出时间让员工回家团圆。 只保留门店日常小件维修接单，不赶工期、不催干活，把过节的安稳留给每个人。做生意谋生固然重要，但团圆过节的本分更不能丢。 中秋当晚还有祭月的老旧习俗，老一辈人格外看重。 摆好供品，焚香祈福，祈求家人平安健康、庄稼年年丰收、日子越过越红火。没有繁杂的仪式，只有朴素的虔诚，藏着寻常百姓对生活最真挚的期盼。 月圆之夜，晚风微凉，清辉洒满街巷乡野。 千家万户灯火通明，阖家围坐，赏月吃饼，闲话丰年，褪去了春耕夏耘、秋收忙碌的辛劳，享受着团圆的安宁与喜乐。这家老街维修老店，放下营生忙碌，恪守民俗本分，善待员工、和睦邻里，在皎洁的中秋月色里，守住人间烟火，守护团圆温情。 第118章 第118章(第1/2页) 中秋过后，秋意更浓，天高气爽，云淡风轻。 没有春日的潮湿连绵，没有夏日的酷热暴雨，秋日的天气不冷不热，干爽温润，是一年里头最适合施工整修、线路改造的好时节。不管是城里老街老旧街巷、城郊新区小区楼栋，还是乡下村委大院、村小学、农户民居，都趁着这段难得的好天气，抓紧做电路规整、线路换新、路灯修缮，把积攒多年的老旧隐患一次性整治到位。 九十年代早期架设的街巷线路，大多是铝制裸线，随意牵拉、纵横交错，多年风吹日晒，外皮老化开裂、接头氧化裸露，既不美观，又存在漏电、短路、起火的安全隐患。平日里忙于农事营生，没空停下来整修，唯有中秋秋收过后，农活告一段落、天气又格外适宜，大伙才有心思整治居家街巷的用电根基。 店里抓住秋日整修的黄金窗口期，主动对接街道社区、村委、小区物业、机关单位，承接老旧线路改造、街巷路灯换新、楼栋电路规整的工程活。施工团队分工明确，分片进驻老城街巷、城郊小区、乡村村委，趁着秋阳正好、雨水稀少，加班加点推进整修工程，保质保量完工。 老城区老街巷是整治的重点。 巷子狭窄、房屋老旧，线路杂乱如蜘蛛网，多年没人规整。施工队进场后，重新规划走线布局，换掉老化的铝线，改用国标绝缘铜线，线路沿墙规整排布，废弃旧线全部清理拆除，巷道路灯全部换成新式节能灯具，固定架设，整齐美观。整改之后，街巷线路清爽利落，漏电跳闸的隐患彻底根除，夜里路灯明亮，街坊出行也更安全方便。 不少独居老人家里室内线路更是老旧不堪，墙内暗线受潮老化，插座开关失灵。 师傅们上门免费排查，耐心给老人讲解隐患，按平价成本价改造室内线路，更换新插座、新开关，规整室内走线，不糊弄、不抬价，把暖心实事做到老人心坎里。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第118章(第2/2页) 城郊新区入住率越来越高，不少楼栋当初装修走线不够规范，入住后陆续暴露出线路过载、插座位置不合理的问题。 趁着秋日干爽，很多住户选择重新改造室内电路、加装插座、规整弱电线路。新区驻点施工队接单不断，按着规范标准预埋线路，走线横平竖直，隐蔽工程做工扎实，售后保修靠谱，深得小区住户信赖。 乡下村委和村小学也借着秋日好天气全面整修。 村委大院线路杂乱、路灯残缺，村小学教室照明老化、广播线路杂音不断。乡镇服务点施工队进村作业，免费给村小学检修教学电器、规整教室线路，村委大院线路重新排布，更换损坏路灯，村容村貌和用电安全一并提升，不赚乡村公益工程的暴利，只收材料成本。 秋日施工还有一个好处，空气干燥，线路接头不易受潮，架设之后稳固耐用，能扛过冬日寒霜、春日潮气，使用寿命更长。师傅们施工时严格按规范来，接头双层绝缘包裹，线路固定牢靠，避开风吹雨淋的外露位置，从源头减少后期故障。 店里合理调配人手，一边推进大街小巷的工程整修，一边不耽误门店日常家电维修、散户上门报修。 秋日生意稳而不忙，节奏从容，师傅们干活舒心，做工也更细致扎实。林风时常到各个施工点位巡查，叮嘱施工安全、把控用料质量，要求绝不偷工减料、绝不敷衍了事，守住工程口碑。 秋高气爽，天朗风清，正是村居整修好时节。 一条条老旧线路被规整换新，一盏盏破损路灯重新点亮，一处处用电隐患被彻底消除。这家维修老店借着秋日天时，以专业的施工、厚道的本心，翻新街巷电路、守护村居平安，在澄澈的秋日晴空下，为城乡百姓筑牢居家用电的根基。 第119章 第119章(第1/2页) 过了霜降节气，深秋的凉意就彻底浸透了小城。 清早起来寒风扑面，路边草木染上枯黄，田埂地头时常结起薄霜，白日里阳光虽暖，却抵不住秋风的清冷，早晚温差拉得极大，出门必须裹上厚外套。老辈人常说霜降杀百草，一夜霜风过后，野外的杂草野花渐渐凋零，大地褪去秋日的金黄，慢慢向着冬日的寒凉过渡。 天气一冷，老百姓的心气也开始往过冬上盘算。 秋收已经落定，粮食入仓、农活停歇，大伙闲下来开始收拾过冬的衣物、备好取暖的物件。九十年代普通人家没有空调供暖，过冬全靠电热毯、电暖器、炭盆火笼、厚棉被御寒，霜降霜起之后，家家户户都把压箱底的取暖电器翻出来，准备提前检修试机，免得等到寒冬大冷天急用的时候出毛病。 店里早早嗅到深秋取暖的刚需，提前把业务重心转到取暖电器检修、售卖和配件备货上。 夏日的风扇维修彻底落幕，取而代之的是电热毯、老式油汀电暖器、石英管取暖器、电暖饼、家用小暖风机的扎堆检修。库房大批量备齐电热丝、温控开关、电源线、取暖器灯管、过热保护元件，分到总店和三个乡镇服务点，迎接冬日取暖家电的旺季。 老城区老式平房保暖性差，深秋屋里格外阴冷，老人最离不开电热毯。 很多人家的电热毯放了一整个夏天，受潮、断线、温控失灵，通电不热或是忽冷忽热。师傅们检修时格外仔细，逐段排查电热丝断路，更换失灵温控器和老化电源线，做好绝缘防护，修好之后反复试机，确认安全恒温才交给住户。还一遍遍叮嘱使用注意事项，不能折叠重压、不能整夜通电、远离被褥堆放，把安全提醒落到实处。 城郊新区楼房密封性好，比平房暖和不少，但深秋夜里依旧寒凉。 年轻住户偏爱小巧干净的石英管取暖器、小暖风机，不用烧炭熏烟，干净便捷。新区驻点上架多款正规厂家的取暖电器，款式简约、安全防护到位，明码标价，现场试机，买回去就能直接用。同时承接上门安装、调试服务，贴心又省事。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第119章(第2/2页) 乡下霜降过后霜气更重，土坯平房四处透风，屋里阴冷刺骨。 农户过冬大多还是炭盆搭配电热毯，条件稍好的添置电暖器。乡镇服务点每逢赶集，都摆满待修的电热毯、取暖小电器，村民赶集顺路就能检修置换。师傅们还会下乡上门，帮独居老人、留守家庭检修取暖设备，平价收费，贴心帮扶，守住乡里冬日的温暖。 深秋风冷霜重，也是老旧线路故障的高发期。 天冷之后家家户户同时开启取暖电器，用电负荷骤增，早年老化的线路容易过载跳闸、发热起火。店里外勤小队主动到老巷村居免费排查线路，更换老化插座、破损开关，规整杂乱走线，提前规避冬日用电高峰的安全隐患。 不少人家图省事，取暖电器一用就是十几年，线路老化严重却舍不得换新。 师傅们遇上这类老旧不安全的机子，不会一味迎合维修，而是耐心讲解安全隐患，建议适时换新，宁愿少做一单生意，也不愿看着住户冒着风险使用。守住手艺人心底的良心底线，比一时挣钱更重要。 店里也提前做好冬日营业的筹备。 门窗加装挡风帘，维修间备好炭火取暖，师傅们干活不再受寒风侵扰；调整作息时间，傍晚天黑得早，适当提前收工，外勤上门尽量安排在白天，避开深秋夜晚的冷风寒霜。 秋风萧瑟，寒霜渐起，人间步入深秋寒凉时节。 家家户户忙着检修取暖家电、备好过冬物件，这家老街维修老店顺势而动，备足配件、贴心检修、普及安全常识、排查线路隐患，用一手手艺为城乡百姓提前备好冬日温暖，在清冷的深秋里，守住万家安稳与冬日暖意。 第120章 第120章(第1/2页) 深秋霜降已过，大地一片沉静萧瑟。 野外草木尽数枯黄凋落，田间庄稼早已收割归仓，冬小麦播种也已收尾，乡下一年一度的春耕夏耘、秋收冬种全部告一段落。农人终于放下手里的农具，从整年的繁忙农活里抽身出来，进入漫长的冬闲时光。不用再顶着烈日下地，不用再抢收抢种，每日在家晒晒太阳、唠唠家常、打理家务，过着慢悠悠的闲散日子。 城里也褪去了秋日整修、中秋团圆、线路改造的忙碌，市井节奏慢慢放缓。没有盛夏的家电抢修高峰，没有初秋的秋收农机维保，也没有仲秋的工程整修热潮，整个小城都进入了一年里最清闲平缓的阶段。街巷行人步履从容，商铺营生不慌不忙，少了旺季的喧嚣焦灼，多了深秋独有的沉静安稳。 店里也跟着时节进入难得的休整沉淀期。 连日来的秋收维保、线路改造、中秋忙活、取暖电器前置检修渐渐告一段落，门店接单量趋于平缓，不用再连轴加班、日夜赶工。林风借着这段农闲、市闲的空档，静下心来复盘整年的经营得失，规整人员队伍、清点库房库存、梳理业务板块，为寒冬腊月、来年开春提前布局蓄力。 先是人员队伍的规整与打磨。 经过一整年春夏秋冬的历练，店里的年轻学徒都成长了不少，从最初只会简单拆机、打下手，到如今能独立处理常规家电维修、普通线路故障，进步肉眼可见。林风趁着闲时，把每个人的手艺短板、做事性子、服务态度逐一梳理，针对性安排老师傅带教疑难故障实操，放手让成熟学徒独立接单上门，慢慢培养能独当一面的骨干人手，搭建稳固的人才梯队。 再是库房物资的全面盘点与换季规整。 把夏日剩余的风扇配件、纳凉小件清点入库，防潮封存；秋日农机维修剩余的皮带、轴承、电机配件归类整理，预留来年春耕秋收使用；同时大批量增补冬日取暖电器配件、防寒线路线材、腊月年关常用的家电零件，分门别类摆放整齐，做到库存心中有数、备货提前布局，避免冬日旺季和来年开春缺件断货。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第120章(第2/2页) 业务板块也静下心逐一复盘梳理。 老城老店始终是口碑根基，日常维修、邻里便民、家电置换稳如磐石；城郊新区依托小区入住、家装维保、物业合作，稳步做大做实；三大乡镇服务点扎根乡村，农机维保、集市零售、村委学校定点合作牢牢站稳脚跟；维修联盟风气日渐规整，联合便民、规范定价、抵制劣质配件，行业口碑越来越好。同时也看清了短板：偏远乡村巡回服务频次还能加密，新式集成电路家电的维修技术还要深耕，冬日年关的家电换新业务可以提前布局。 秋日工程整修收尾完毕，施工团队也暂时休整。 利用闲时检修施工工具、保养焊机线缆、规整管材物料，总结全年工程施工的经验不足，规范施工流程和报价标准，为来年春日绿化整治、校园维保、老旧街巷改造提前做好准备。 闲暇之余，林风也常独自一人漫步街巷乡野。 看深秋落叶飘零、田畴静默，看街坊老人晒太阳闲聊，看乡村农闲的安稳闲适，心境也跟着沉静下来。一辈子靠着一门手艺扎根小城，不投机、不冒进、不贪大求快，一步一个脚印走到如今，靠的就是本分、踏实、诚信。如今生意根基稳固、队伍人心聚拢、城乡口碑扎实，更要稳住性子，不骄不躁，稳步前行。 他也开始谋划腊月年关和来年开春的布局。 冬日取暖电器维保、年关家电换新置换、腊月抢修便民、员工年终福利安顿，一一在心里规划妥当；来年春耕农机备货、春日绿化工程、新区业务拓展、学徒人才培养，提前定下思路，不临时抱佛脚，凡事谋定而后动。 深秋静谧，农事停歇，人间归于安然闲逸。 这家老街维修老店趁着冬闲空档，沉淀复盘、规整队伍、清点库存、谋划布局，在沉静的深秋时光里蓄力攒劲，褪去浮躁、稳住根基。只待寒冬腊月年关将至、来年春风再起，便能以更扎实的手艺、更完善的服务、更稳固的底气，再次奔赴市井烟火与城乡生计的新征程。 第121章 第121章(第1/2页) 霜降过后没几天，一股强冷空气突然席卷小城，一夜之间，寒霜铺满街巷，风跟刀子似的刮在脸上，刺得人生疼。九十年代的冬天，没有集中供暖，没有厚实的羽绒服，老百姓过冬全靠一身厚棉袄、一床厚棉被，还有屋里那台勉强能发热的电暖器、电热毯，要是这些家伙出了毛病，那日子简直没法熬。 徐无墨一大早开门，刚把门店的挡风帘挂好，就听见巷口传来一阵急促的脚步声，伴随着老太太焦急的呼喊：“无墨！无墨在家不？快救救急，我家电热毯坏了，我那老伴儿冻得直哆嗦，这大冷天的，可怎么过啊！” 徐无墨抬头一看，是老街的张老太太，头发花白，裹着一件洗得发白的厚棉袄，手里攥着一个皱巴巴的电热毯，脸色冻得通红，嘴唇都发紫了。张老太太和老伴儿无儿无女，独居多年，徐无墨重生过来后，一直格外照拂他们，平日里修个小家电、换个插座，从来都是分文不取，街坊们也都知道，徐无墨对这两位老人格外上心。 “张姨，您别急，快进来暖一暖，我这就给您修。”徐无墨赶紧上前，接过电热毯，把老太太让进屋里，给她倒了一杯滚烫的白开水。屋里生着炭火盆，暖意融融，和外面的寒风刺骨形成了鲜明的对比，张老太太喝了口热水，脸色才稍稍缓和了些，絮絮叨叨地说：“昨晚还好好的，半夜里突然就不热了，我家老头子有老寒腿，天一冷就疼得睡不着，全靠这电热毯捂腿，这一坏，他在被窝里缩成一团，我急得直哭，天刚亮就跑过来找你了。” 徐无墨一边安抚老太太，一边快速拆开电热毯的外壳，借着炭火的光亮仔细检查。九十年代的电热毯大多是老式的，线路简单，但容易受潮、断线，尤其是放了一整个夏天，再加上寒冬突然通电，很容易出现故障。他用万用表逐一排查，很快就找到了问题——电热丝断了一截，而且接线柱氧化严重，导致接触不良。 “张姨，没事，就是电热丝断了，我给您接上，再换个新的接线柱，保证修好了跟新的一样，今晚您老伴儿就能暖暖和和睡个好觉。”徐无墨笑着说道，手上的动作不停，拿出备用的电热丝、接线柱和绝缘胶布，小心翼翼地接线、包裹，动作娴熟利落，没一会儿就修好了。 他把电热毯插上电，试了试，没一会儿就开始发热，温度均匀，没有异响。“您看，好了，回去之后别折叠着用，也别整夜通电，睡前预热，入睡后就关掉，安全。”徐无墨反复叮嘱着，又把电热毯仔细叠好，递给张老太太。 张老太太接过电热毯，眼眶一红，拉着徐无墨的手不肯松开：“无墨啊，真是太谢谢你了，你真是个好孩子，要是没有你，我和老伴儿这冬天可怎么熬啊。这钱你拿着，不能让你白忙活。”说着，就从口袋里掏出几张皱巴巴的零钱，硬要塞给徐无墨。 徐无墨赶紧推辞，把钱塞回老太太手里：“张姨，您这就见外了，这点小毛病，不值当给钱，我就是做这个的，能帮上您，我心里也踏实。您快回去吧，别让大爷冻着了，以后有任何毛病，随时过来找我，我随叫随到。” 张老太太拗不过徐无墨，只好收下钱，千恩万谢地离开了门店。她刚走没一会儿，店里就陆续来了不少街坊，都是家里取暖电器出了毛病的，有电热毯不热的，有电暖器跳闸的，还有老式暖风机异响的，一个个都急得满头大汗，嘴里不停念叨着“这鬼天气，没个取暖的可怎么活”。 徐无墨一边安排老师傅和学徒们分工检修，一边耐心安抚大家：“大伙别急，都排好队，我们一个个来，保证今天之内，把大家的东西都修好，绝不耽误大家晚上取暖。”店里的师傅们也都干劲十足，虽然屋里炭火暖，但手上的活计一点不怠慢，拆机、换件、调试，有条不紊，每个人脸上都沁出了汗珠，却没有一个人抱怨。 正忙活间，徐无墨的传呼机突然响了，是城郊新区驻点的负责人打来的，语气急促：“徐哥，不好了，新区幸福小区好几户人家的线路跳闸了，而且都是取暖电器同时开启的时候跳的，有的甚至还冒火星，住户们都慌了，你快过来看看吧！” 徐无墨心里一紧，九十年代的新区楼房，虽然线路比老城区规整，但不少住户装修时偷工减料，用的是劣质线材，冬天取暖电器集中开启，用电负荷骤增，很容易出现线路过载、短路，甚至起火的隐患。“你别急，我马上就过去，你先安抚好住户，让大家赶紧拔掉所有电器插头，不要私自合闸，注意安全。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第121章(第2/2页) 挂了传呼机，徐无墨交代店里的老师傅：“李叔，店里就交给你了，优先给老人和小孩的取暖电器检修，别耽误他们用。”说完，就拿起工具包，裹上厚棉袄，骑着三轮车，顶着刺骨的寒风，往城郊新区赶。 风刮得越来越大，路上的行人寥寥无几，每个人都裹紧了衣服，步履匆匆。三轮车在土路上颠簸，寒风像刀子一样刮在徐无墨的脸上、手上，冻得他手脚发麻，却不敢有丝毫停留。他心里清楚，新区的住户大多是年轻人，家里有老人和小孩，要是线路出了大问题，后果不堪设想。 半个多小时后，徐无墨终于赶到了幸福小区。小区里已经围了不少住户，一个个面带焦急，议论纷纷：“这刚开了两台电暖器，就跳闸了，还冒火星，太吓人了”“我家孩子还小，冻得直哭，这线路什么时候才能修好啊”“早知道当初装修就不贪便宜用劣质线了，现在后悔都来不及”。 驻点的负责人见徐无墨来了，赶紧迎了上去：“徐哥，你可来了，我已经让住户们拔掉插头了，查了几户，都是入户主线太细，而且接头氧化，取暖电器一集中开启，就过载跳闸，有的接头都烧黑了。” 徐无墨点了点头，没有多说，拿起工具，走进一户住户家里。果然，入户主线是细细的铝线，接头处已经氧化发黑，甚至有轻微的烧蚀痕迹。“大家放心，问题找到了，是入户主线太细，承受不了这么大的用电负荷，再加上接头氧化，才导致跳闸、冒火星。我们现在就给大家更换主线，换成国标铜线，重新对接接头，保证以后不会再出现这种问题。” 住户们一听，都松了口气，纷纷说道：“那就麻烦你了，徐老板，只要能修好，多少钱我们都愿意出”“是啊，安全最重要，可不能再出什么意外了”。 徐无墨笑了笑：“大家放心，价钱绝对公道，我们不趁火打劫，只收材料本钱和手工费，而且更换后的线路，我们保修一年，有任何问题，随时找我们。”说完，就安排驻点的师傅们，分工合作，拆旧线、拉新线、对接接头、固定线路，徐无墨自己也亲自上手，手把手指导年轻学徒，确保每一个环节都不出差错。 寒冬腊月，户外寒风刺骨，屋里虽然有取暖电器，但因为线路故障，无法开启，也透着一股阴冷。徐无墨和师傅们一边干活，一边搓手哈气，手上的冻疮都冻裂了，渗出血丝，却没有一个人停下手里的活计。他们心里都清楚，住户们还在等着取暖，他们多快一分钟，住户们就能多暖一分钟。 从中午一直忙到傍晚，太阳落山，天色渐暗，幸福小区有故障的住户线路，终于全部更换完毕。徐无墨让住户们逐一开启取暖电器试机，所有电器都能正常运行，线路没有再跳闸、冒火星，住户们脸上都露出了笑容，纷纷向徐无墨和师傅们道谢。 等到徐无墨回到老街门店时，天已经完全黑了，店里的灯还亮着，老师傅和学徒们还在忙着检修家电，桌上摆着没吃完的馒头和咸菜，显然是忙得没时间好好吃饭。徐无墨心里一暖，走上前说道：“大家辛苦了，先停下手里的活，吃点东西，暖和暖和，剩下的活，明天再干。” 李师傅抬起头，笑着说道：“无墨，你可回来了，我们这边也差不多忙完了，张老太太还特意送来了一碗热粥，说给你暖身子。”徐无墨看了看桌上的热粥，心里暖暖的，眼眶有些湿润。 窗外寒风呼啸，寒霜依旧，屋里却暖意融融，炭火盆里的火苗跳动着，映着每个人疲惫却满足的脸庞。徐无墨知道，九十年代的冬天很难熬，老百姓过日子不容易，但只要他守住本心，凭着一手好手艺，真心实意地帮大家解决难题，就能在这寒冬里，给大家送去一份温暖，也能让自己的小店，在街坊邻里的信任中，一步步站稳脚跟。 他端起桌上的热粥，喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延到全身，驱散了一身的寒气。他看着店里忙碌的众人，看着墙上挂着的“诚信为本”的牌匾，心里暗暗下定决心，不管天气多冷，不管遇到多大的困难，他都要把这份便民生意做下去，用厚道和真诚，温暖每一个街坊邻里，也在这踏浪的九十年代，走出一条属于自己的路。 第122章 第122章(第1/2页) 寒冬的日子一天天过去，天气越来越冷，取暖电器的维修和售卖也进入了最火爆的旺季。徐无墨的门店生意红火，不管是老城总店、城郊新区驻点，还是三大乡镇服务点，每天都挤满了顾客，订单排得满满当当，师傅们忙得脚不沾地，徐无墨也每天穿梭在各个点位之间，协调人手、把控质量、对接客户，虽然辛苦，却也过得格外踏实。 可树大招风，人红是非多，徐无墨的生意越来越好，难免引起了同行的嫉妒。这不，就在最近几天，老街附近突然新开了一家维修店，老板姓王，以前是个游走街头的江湖游医，没什么真本事，却最会耍阴招、玩套路，仗着自己报价低，到处抢徐无墨的生意，还到处散播谣言，说徐无墨的店报价虚高、偷工减料、用劣质配件，忽悠街坊邻里。 刚开始，街坊们都不信，毕竟徐无墨在老街开了这么久的店，做人厚道、手艺扎实，大家都看在眼里、记在心里。可架不住王老板天天在巷口吆喝，报价比徐无墨的店低了一半还多，再加上一些不明真相的外来住户，贪便宜，就去了王老板的店里维修，慢慢的，徐无墨店里的生意，竟然真的受了影响，客流量少了不少。 这天早上，徐无墨刚开门，就迎来了一位老街坊，是住在巷尾的赵大叔，赵大叔手里拿着一台电暖器，脸色不太好看，一进门就抱怨道：“无墨，你这店现在怎么回事啊？修个电暖器，报价比对面王老板的店贵了一倍，人家修只要二十块，你这儿要四十块，你是不是故意抬价啊？” 徐无墨心里一愣，他知道赵大叔是个实在人，平时也经常来店里修东西，怎么会突然说这种话。他赶紧给赵大叔倒了杯水，笑着说道：“赵大叔，您别急，您听我跟您说，我这报价绝对公道，没有故意抬价。您这电暖器，是内部线圈烧坏了，需要更换新的线圈，还要做全面的检修保养，我用的都是正规厂家的线圈，质量有保障，而且保修三个月，您要是在我这儿修，我保证能用一整个冬天，不会出任何问题。” “可对面王老板说，修这个只要二十块，也是更换线圈，还说你用的配件都是劣质的，故意坑我们老街坊的钱。”赵大叔皱着眉头说道，语气里带着一丝疑惑和不满。 徐无墨心里明白了，这肯定是王老板在背后搞鬼，用劣质配件以次充好，压低报价，忽悠街坊们。他没有生气，而是拿出自己店里的线圈和王老板店里用的线圈（昨天有个顾客在王老板那儿修坏了，拿来找他返工，他留了下来），放在赵大叔面前，说道：“赵大叔，您看，这是我店里用的线圈，是正规国标线圈，厚度足、材质好，不容易烧断；这是王老板店里用的线圈，是劣质的铝线线圈，又细又薄，用不了几天就会烧断，而且不安全，容易漏电、起火。他报价低，就是因为用的是劣质配件，看似便宜，实则是坑人，您要是在他那儿修，用不了几天就会坏，到时候还要再花钱修，反而更不划算。” 赵大叔拿起两个线圈，仔细看了看，又用手摸了摸，果然，徐无墨店里的线圈厚实、有质感，王老板店里的线圈又薄又软，一折就弯。赵大叔脸上露出了愧疚的神色：“无墨，对不起啊，我没弄清楚情况，就听信了王老板的鬼话，错怪你了。我这电暖器，还是在你这儿修，多少钱我都愿意出，我就信你。” “赵大叔，您别客气，我知道您也是被人忽悠了。”徐无墨笑了笑，接过电暖器，“您放心，我这就给您修，保证又快又好，而且价钱还是老规矩，不漫天要价，该多少就是多少。” 就在这时，店里又进来了一个顾客，手里拿着一台修坏的电热毯，一进门就怒气冲冲地说道：“徐老板，你快帮我看看，我这电热毯在对面王老板那儿修的，才用了一天就坏了，还差点漏电，吓死我了！他还不肯返工，说我自己用坏的，你说气人不气人！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第122章(第2/2页) 徐无墨接过电热毯，拆开一看，果然，里面的电热丝是劣质的，而且接线特别潦草，接头没有做好绝缘处理，已经氧化发黑，稍微一碰就掉了。“大哥，您别生气，这明显是他用劣质配件，而且做工敷衍，才导致的故障，还好您没受伤。我这就给您重新修，更换正规的电热丝，做好绝缘处理，保证不会再出现这种问题。” 那个顾客一听，心里的火气消了不少，叹了口气说道：“唉，都怪我贪便宜，以为报价低就划算，没想到被坑了。以后我再也不去他那儿了，就认准你这家店了，做人实在，手艺也好。” 徐无墨一边修电热毯，一边跟顾客说道：“大哥，您以后修东西，可别只看报价，还要看手艺和配件质量，一分钱一分货，天上不会掉馅饼，那些报价特别低的，肯定是有猫腻，要么用劣质配件，要么偷工减料，到最后吃亏的还是自己。” 这件事很快就在老街传开了，不少在王老板那儿修过东西的街坊，都发现自己的家电要么修不好，要么用不了几天就坏了，还有的甚至出现了漏电的隐患，大家都气坏了，纷纷去找王老板理论，可王老板要么耍赖，要么就闭门不见，到最后，干脆偷偷把店门关上，跑了。 经过这件事，街坊们更加信任徐无墨了，店里的生意不仅恢复了往日的红火，甚至比以前还要好，不少外来住户，也都听说了徐无墨的厚道，专程来他店里修东西、买家电。维修联盟里的同行，也都纷纷称赞徐无墨，说他有脑子、有底线，没有被王老板的阴招打败，反而用实力和真诚赢得了大家的信任。 晚上，店里的师傅们都下班了，徐无墨一个人坐在店里，看着墙上的牌匾，心里思绪万千。他知道，在九十年代，个体户做生意不容易，不仅要面对市场的竞争，还要应对各种阴招套路，但他始终相信，只要守住本心，诚信经营、厚道做人，凭着一手好手艺，就一定能站稳脚跟，赢得大家的信任和支持。 就在这时，李师傅突然回来了，手里拿着一瓶白酒和几个小菜，笑着说道：“无墨，今天咱们总算出了一口恶气，那个王老板跑了，街坊们都夸你呢，我买了点酒和菜，咱们喝点，庆祝一下。” 徐无墨笑了笑，接过白酒，给李师傅倒了一杯，也给自己倒了一杯：“李叔，这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果，要是没有大家手艺扎实、做人厚道，咱们也赢不了这场仗。” 两人碰了碰杯，喝了一口白酒，暖意融融。李师傅叹了口气说道：“无墨，说真的，我这辈子见过不少做生意的，像你这么厚道、有远见的，真不多。你放心，以后我一定好好帮你，跟着你好好干，把咱们的店做得越来越大。” “李叔，谢谢你。”徐无墨心里暖暖的，“我也相信，只要咱们齐心协力，守住本心，诚信经营，咱们的生意一定会越来越好，不仅要在老街站稳脚跟，还要把咱们的服务，延伸到更多的地方，让更多的老百姓，都能用上靠谱的家电，享受到贴心的服务。” 窗外寒风依旧，屋里却暖意融融，白酒的醇香弥漫在空气中，夹杂着炭火的暖意，格外温馨。徐无墨知道，这只是他创业路上的一个小插曲，以后还会遇到更多的困难和挑战，但他不会退缩，他会凭着自己的智慧和勇气，凭着大家的支持和信任，在这踏浪的九十年代，一步步往前走，从一个老街小店老板，慢慢成长为真正的行业大亨。 第123章 第123章(第1/2页) 转眼就到了腊月中旬，年关越来越近，小城的年味也越来越浓。九十年代的年关，是老百姓一年到头最期盼的时候，不管这一年过得多辛苦，到了年关，家家户户都会停下手里的活计，备年货、扫房子、贴春联、炸年货，处处都透着喜庆热闹的气息，也藏着老百姓对新年的期盼和向往。 徐无墨也趁着这段时间，开始忙着年关备货。他心里清楚，年关前后，是家电销售和维修的又一个高峰，家家户户都会添置新家电，辞旧迎新，而且很多人家的旧家电，也会趁着年关前修好，好好过年。要是备货不充足，等到顾客来买、来修，却没有配件、没有货品，不仅会耽误顾客的事，还会影响店里的口碑。 这天一早，徐无墨就带着周强，骑着三轮车，去县城的批发市场备货。九十年代的批发市场，一到年关就格外热闹，人山人海，吆喝声、讨价还价声、自行车铃铛声混在一起，满满的市井烟火气。摊位上摆满了各式各样的年货，有春联、福字、灯笼，有糖果、糕点、烟酒，还有各类家电、小家电、家电配件，琳琅满目，让人眼花缭乱。 徐无墨和周强推着三轮车，穿梭在人群中，一边走，一边挑选货品。周强手里拿着一个小本子，仔细记录着徐无墨交代的货品和数量，不敢有丝毫马虎。“周强，取暖电器再多备一些，尤其是电热毯、小暖风机，还有老式油汀电暖器，年关前后，老百姓都喜欢买这些，送亲戚、自己用都合适。”徐无墨一边看摊位上的货品，一边叮嘱道。 “好嘞，徐哥，我记下来了。”周强赶紧点头，在本子上认真记录着，“还有家电配件，比如电热丝、温控开关、电源线、风扇配件，也得多备一些，万一过年的时候，老百姓家电坏了，咱们得有配件修，不能耽误人家过年。” 徐无墨笑了笑：“没错，你想得很周到。还有春联、福字、灯笼，也得备一些，咱们店里搞个活动，凡是来修家电、买家电的顾客，都送一副春联、一个福字，图个喜庆，也能攒点人气。” 两人一边商量，一边挑选货品。徐无墨挑选货品格外仔细，不管是家电还是配件，都要亲自检查质量，不好的、劣质的，再好再便宜也不买。他常说，做生意，宁可少赚一点，也要保证货品质量，不能糊弄顾客，尤其是年关前后，老百姓买东西图的就是个吉利、靠谱，要是卖劣质货品，不仅砸了自己的招牌，还对不起街坊邻里的信任。 在一个家电摊位前，徐无墨停下了脚步，看着摊位上的电热毯，仔细检查着。摊位老板赶紧上前，热情地介绍道：“老板，我这电热毯都是正规厂家生产的，质量有保障，保暖效果好，而且价格便宜，年关前后卖得特别好，你多进点，保证能赚钱。” 徐无墨拿起一条电热毯，拆开包装，仔细看了看里面的电热丝和接线，又摸了摸面料，皱了皱眉头说道：“老板，你这电热毯，电热丝太细了，而且面料也不好，容易起球、漏电，我不能要。我要的是正规国标电热丝，面料厚实、防水的，虽然价格贵一点，但质量有保障，我不能拿劣质货品糊弄我的顾客。” 摊位老板脸上露出了尴尬的神色，说道：“老板，一分钱一分货，你要的那种，价格确实贵，利润薄啊。” “利润薄没关系，只要质量好，顾客认可，以后生意自然会好。”徐无墨笑着说道，“我宁愿少赚一点，也要保证我的顾客用得放心、用得安心。你要是有好的货品，我就多进点，要是没有，我就再看看。” 摊位老板见徐无墨态度坚决，而且确实是个实在人，只好说道：“行，老板，我这儿有一批你要的那种，正规国标电热丝，面料厚实，价格虽然比刚才那种贵一点，但绝对靠谱，我给你算便宜点，你多进点，咱们长期合作。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第123章(第2/2页) 徐无墨点了点头，仔细检查了样品，确认质量没问题，就跟老板定了一大批电热毯，又定了不少小暖风机、油汀电暖器，还有各类家电配件。周强在一旁认真记录，帮忙清点货品，忙得满头大汗。 接下来，两人又去了春联、福字摊位，挑选了一批质量好、款式喜庆的春联、福字、灯笼，还有一些糖果、糕点，准备用来搞活动、送顾客。等到两人把所有货品都挑选好、定好，三轮车已经堆得满满当当，几乎快要放不下了。 付完钱，徐无墨和周强推着三轮车，往回赶。路上的行人越来越多，大多都是来批发市场备年货的，每个人脸上都带着笑容，手里提着大包小包的年货，透着浓浓的年味。徐无墨看着眼前的景象，心里暖暖的，想起了自己重生前的年关，那时候虽然生活条件好了，但却没有了九十年代这种纯粹的年味，没有了街坊邻里之间的热闹与温情。 回到店里，老师傅和学徒们都赶紧上前帮忙，把三轮车里的货品卸下来，分门别类地摆放在库房和门店展厅里。库房里原本空荡荡的，经过这一番备货，变得满满当当，各类家电、配件、年货，摆放得整整齐齐，一目了然。门店展厅里，也摆上了崭新的取暖电器、春联、福字，处处都透着喜庆的气息。 “徐哥，咱们这次备了这么多货，应该够年关前后用了吧？”周强擦了擦脸上的汗水，笑着问道。 徐无墨点了点头：“差不多了，不过咱们还要随时关注销量，要是哪样货品卖得快，咱们再及时去补货，不能出现缺货的情况。还有，年关前后，上门维修的单子肯定会很多，咱们要合理调配人手，保证随叫随到，不能耽误人家过年。” “好嘞，徐哥，我都记下来了，我会每天清点库存，及时跟你汇报销量，保证不会出现缺货的情况。”周强说道。 就在这时，老街的街坊们，也陆续开始来店里买家电、修家电、领春联。张老太太也来了，手里拿着一个布袋子，笑着说道：“无墨，我来给你送点我自己炸的丸子，年关快到了，给大家尝尝鲜。我还想买一台小暖风机，给我和老伴儿用，天冷，屋里暖和点。” 徐无墨赶紧接过布袋子，笑着说道：“张姨，谢谢您，您太客气了。小暖风机我这儿有，我给您挑一台质量好、噪音小的，给您算便宜点，再送您一副春联、一个福字，祝您和大爷新年快乐、身体健康。” 张老太太笑得合不拢嘴：“好，好，谢谢你，无墨，你真是个好孩子。” 店里越来越热闹，前来买家电、修家电的顾客络绎不绝，师傅们忙着检修、调试，徐无墨忙着接待顾客、介绍货品，周强忙着清点库存、补货，每个人都忙得不亦乐乎，却没有一个人抱怨，脸上都带着笑容，透着对新年的期盼。 傍晚时分，店里的顾客渐渐少了，徐无墨站在门店门口，看着街上的灯笼、春联，听着街坊们的欢声笑语，心里格外踏实。他知道，年关前后虽然忙碌，但也是最幸福、最有成就感的时候，看着街坊们家家户户备齐年货、修好家电，开开心心过年，他就觉得，自己所有的辛苦，都值得。 他抬头看了看天色，夕阳西下，余晖洒在街巷上，给整个老街镀上了一层温暖的金色。徐无墨心里暗暗下定决心，一定要好好做好年关前后的生意，用真诚和厚道，陪伴街坊邻里们过一个温暖、祥和、平安的新年，也为自己的创业之路，画上一个圆满的**，为来年的发展，打下更坚实的基础。 第124章 第124章(第1/2页) 腊月二十过后，春运就正式开始了。九十年代的春运，没有如今的高铁、动车，也没有太多的长途大巴，老百姓返乡过年，大多靠绿皮火车、长途汽车，还有自行车、三轮车，甚至有的人家，徒步赶路，只为了能回家和家人团圆过年。 小城的火车站、汽车站，一到春运，就挤满了返乡的游子，人山人海，摩肩接踵，每个人手里都提着大包小包的行李，脸上带着疲惫，却又透着回家的喜悦和期盼。火车站的广场上，摆满了临时摊位，卖泡面、面包、矿泉水的，卖春联、福字的，还有修行李包、修自行车的，吆喝声、哭闹声、火车的鸣笛声混在一起，格外热闹，也格外嘈杂。 徐无墨看着火车站、汽车站的人潮，心里有了一个想法：春运期间，返乡的游子们带着很多行李，自行车、三轮车容易出故障，而且很多人从外地回来，家里的家电长时间没人用，肯定会出毛病，不如在火车站、汽车站设立便民维修摊，免费给返乡游子修自行车、修行李包，低价给他们检修家电，也算是为大家尽一份力，同时也能给自己的店攒点人气。 说干就干，徐无墨立刻安排人手，准备好维修工具、配件，在火车站广场和汽车站门口，各设立了一个便民维修摊，安排两个手艺扎实的学徒驻守，自己也每天抽出时间，去摊位上帮忙，接待返乡的游子。 第一天摆摊，就来了不少人。一个年轻小伙子，骑着一辆自行车，车胎爆了，手里还提着两个大行李箱，急得满头大汗：“师傅，麻烦你帮我修一下车胎，我要赶火车回家，再晚就来不及了！” 驻守摊位的学徒赶紧上前，接过自行车，熟练地卸下轮胎，查找破口，打磨、贴补丁、充气，动作娴熟利落，没一会儿就修好了。“好了，大哥，你试试，绝对没问题，快赶火车去吧，别耽误了。”学徒笑着说道。 小伙子试了试自行车，心里的石头落了地，感激地说道：“太谢谢你了，师傅，多少钱？我给你钱。” “大哥，不用给钱，我们这是便民服务，免费给大家修自行车、修行李包，就是想帮大家解决点困难，让大家能顺利回家过年。”学徒笑着说道。 小伙子愣了一下，随即露出了感动的笑容：“真的不用给钱吗？太感谢你们了，你们真是好人，等我明年回来，修家电一定找你们！”说完，就骑着自行车，提着行李箱，急匆匆地往火车站赶。 徐无墨看着这一幕，心里暖暖的。他知道，返乡的游子们不容易，千里迢迢赶回家，就为了和家人团圆，能帮他们解决一点小困难，让他们能顺利回家，他心里也格外踏实。 没过多久，又来了一位老大娘，手里提着一个破旧的行李包，拉链坏了，里面的衣服都露了出来，老大娘急得直掉眼泪：“师傅，麻烦你帮我修一下这个行李包，我这是要去外地看儿子，行李包坏了，衣服都露出来了，太难看了，而且也不方便携带。” 徐无墨赶紧上前，接过行李包，安慰道：“大娘，您别着急，我这就给您修，很快就能修好，保证不耽误您赶路。”说完，就拿出工具，仔细修理拉链，把松动的地方加固，又把露出来的衣服整理好，重新拉上拉链，试了试，拉链变得顺滑流畅，再也不会松动了。 “大娘，您看，修好了，您试试。”徐无墨把行李包递给老大娘。 老大娘接过行李包，拉了拉拉链，脸上露出了笑容，激动地说道：“太好了，谢谢你，小伙子，你真是个实在人，要不是你，我这一路可怎么过啊。这钱你拿着，不能让你白忙活。”说着，就从口袋里掏出几块钱，硬要塞给徐无墨。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第124章(第2/2页) 徐无墨赶紧推辞：“大娘，您别客气，我们这是便民服务，免费的，不用给钱。您快赶路吧，祝您一路平安，和您儿子团圆快乐。” 老大娘拗不过徐无墨，只好收下钱，千恩万谢地离开了。看着老大娘的背影，徐无墨心里感慨万千，九十年代的老百姓，朴实又善良，一点点小事，就能让他们记在心里，这份真诚和温暖，是最珍贵的。 春运期间，徐无墨的便民维修摊，每天都挤满了人，有修自行车的、修行李包的、修手电筒的，还有不少从外地回来的游子，咨询家里家电检修的事情，徐无墨和学徒们，都耐心接待，免费维修、细心解答，不敷衍、不怠慢，用真诚和热情，温暖着每一位返乡游子的归途。 有一天，一个年轻姑娘，抱着一台小型收音机，急匆匆地来到摊位前，眼圈红红的：“师傅，麻烦你帮我修一下这台收音机，这是我爷爷留给我的，我带在身边，一路上听着它解闷，刚才不小心摔了一下，就不响了，我真的很着急。” 徐无墨接过收音机，仔细检查了一下，发现是内部线路松动了，还有喇叭也受到了轻微的损坏。“姑娘，你别着急，我这就给你修，尽量给你修好，不会让你失望的。”徐无墨一边安抚姑娘，一边小心翼翼地拆机、接线、调试，动作格外轻柔，生怕再损坏收音机的零件。 经过半个多小时的检修，收音机终于修好了，打开开关，清晰的声音传了出来，姑娘脸上露出了惊喜的笑容，激动地说道：“修好了！太好了！谢谢你，师傅，太感谢你了，这台收音机对我来说太重要了，真的太谢谢你了！” “姑娘，不用客气，能帮你修好，我也很高兴。”徐无墨笑着说道，“以后使用的时候，注意一点，别再摔了，要是再出毛病，随时来找我。” 姑娘点了点头，又说了好几声谢谢，才抱着收音机，开开心心地离开了。看着姑娘的背影，徐无墨心里也格外有成就感，他知道，自己修的不只是一台收音机，更是一份思念，一份牵挂。 春运期间，徐无墨和学徒们，每天都坚守在便民维修摊前，从早上一直忙到傍晚，不管天气多冷，不管人多拥挤，都没有丝毫退缩。他们每天都要修几十辆自行车、几十个行李包，解答无数个家电检修的问题，虽然辛苦，却也过得格外充实。 不少返乡的游子，都被徐无墨和学徒们的真诚和热情所感动，纷纷记下他们的门店地址，都说等年后回来，修家电、买家电，一定找他们。还有一些街坊邻里，看到他们这么辛苦，也纷纷送来热水、馒头、咸菜，给他们暖身子，这份邻里情谊，格外温暖。 腊月二十八，春运的人潮渐渐减少，大部分游子都已经顺利回家，和家人团圆。徐无墨也安排学徒们，撤掉了便民维修摊，回到店里，准备迎接除夕和新年。虽然这段时间格外辛苦，但徐无墨心里却格外踏实，他不仅帮返乡游子们解决了困难，温暖了他们的归途，还为自己的店攒下了不少人气，赢得了大家的认可和信任。 晚上，徐无墨坐在店里，看着窗外的灯笼和春联，听着远处传来的鞭炮声，心里思绪万千。他知道，春运虽然辛苦，但却充满了温暖和希望，这份温暖，是街坊邻里的情谊，是返乡游子的期盼，也是他创业路上，最珍贵的动力。他暗暗下定决心，以后每年春运，他都会设立便民维修摊，用自己的手艺，温暖每一位返乡游子的归途，用真诚和厚道，赢得更多人的信任和支持，在这踏浪的九十年代，一步步走向更远的未来。 第125章 第125章(第1/2页) 腊月三十，除夕。 九十年代的除夕，是一年到头最热闹、最隆重的日子。一大早，整个小城就被浓浓的年味包裹着，街坊邻里们都忙着扫房子、贴春联、贴福字、炸年货，家家户户的烟囱里，都冒着袅袅炊烟，空气中弥漫着炸丸子、炸麻花、炖肉的香味，格外诱人。 徐无墨一大早就起来了，把门店和自己住的小院，彻底打扫干净，门窗擦拭得透亮，然后拿出提前备好的春联、福字、灯笼，开始贴春联。他重生回到九十年代，没有亲人在身边，这些年，都是和店里的老师傅、学徒们一起过年，虽然没有血缘关系，却有着胜似亲人的情谊。 李师傅、周强，还有几个年轻学徒，也都早早地来到了店里，帮忙贴春联、挂灯笼、打扫卫生。大家有说有笑，分工合作，有的贴春联，有的挂灯笼，有的打扫院子，有的准备年夜饭，整个小院里，充满了欢声笑语，格外热闹，一点也不逊色于有亲人陪伴的除夕。 “徐哥，你看我贴的春联，正不正？”一个年轻学徒，踮着脚尖，把春联贴在门店的大门上，笑着问道。 徐无墨走过去，看了看，笑着说道：“不错，贴得很正，手艺越来越好了。记住，贴春联要贴得整齐，上联在左，下联在右，福字要倒着贴，寓意‘福到’，咱们做生意的，就图个吉利，盼着来年生意红火、顺顺利利。” “好嘞，徐哥，我记住了！”学徒笑着说道，又赶紧去贴福字。 李师傅一边挂灯笼，一边笑着说道：“无墨，这一年，咱们真是不容易，从开春的春耕维保，到夏天的纳凉旺季，再到秋天的秋收抢修、线路改造，冬天的取暖维保、春运便民，咱们一路忙过来，虽然辛苦，但也收获不少，店里的生意越来越红火，口碑也越来越好，这都是你带得好啊。” 徐无墨笑了笑：“李叔，这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。要是没有大家手艺扎实、踏实肯干、诚信待人，咱们的店也走不到今天。这一年，大家都辛苦了，等过了年，咱们好好休整，再继续努力，把咱们的生意做得更大、更好。” 周强也笑着说道：“是啊，徐哥，跟着你干活，我们心里踏实，虽然辛苦，但也有奔头。来年，我们一定好好干，不辜负你的信任，帮你把店里的生意做得越来越好，把咱们的维修联盟，做得越来越规范。” 大家你一言，我一语，欢声笑语，充满了对新年的期盼和向往。院子里的灯笼挂好了，红彤彤的，格外喜庆；春联贴好了，笔墨苍劲，寓意吉祥；卫生也打扫干净了，整整齐齐，焕然一新。 中午时分，年夜饭就开始准备了。九十年代的年夜饭，不用多么奢华，却格外丰盛，都是老百姓平日里舍不得吃的好东西。徐无墨提前买好了猪肉、鸡肉、鱼肉、青菜，还有各类年货，李师傅和几个学徒，一起下厨，炸丸子、炖鸡肉、炖鱼肉、炒青菜，忙得不亦乐乎。厨房里，油烟袅袅，香味扑鼻，欢声笑语不断，充满了家的温暖。 张老太太和她的老伴儿，也特意过来了，手里提着一碗自己炸的麻花，笑着说道：“无墨，我和你大爷，也没什么好送的，这是我自己炸的麻花，给大家尝尝鲜，咱们一起过年，热闹热闹。” 徐无墨赶紧上前，把两位老人让进屋里，笑着说道：“张姨，大爷，你们能来，我们就很高兴了，还带什么东西，快坐下暖一暖，年夜饭马上就好了，咱们一起吃。” 两位老人坐在屋里，看着热闹的场面，脸上露出了欣慰的笑容：“无墨，你真是个好孩子，这些年，你一直照拂我们老两口，我们心里都记着。看着你把店做得越来越好，身边有这么多靠谱的伙计，我们也替你高兴。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第125章(第2/2页) “张姨，大爷，你们别这么说，我只是做了我该做的。”徐无墨笑着说道，“以后，你们有任何困难，随时找我，我一定尽力帮你们解决，咱们街坊邻里，就该互相照应。” 下午，年夜饭终于做好了，满满一桌子菜，摆放在院子里的桌子上，有炸丸子、炖鸡肉、炖鱼肉、炒青菜、凉拌菜，还有白酒、饮料，琳琅满目，香气扑鼻。大家围坐在一起，举起酒杯，碰了碰，脸上都露出了幸福的笑容。 “来，咱们干杯，祝咱们来年生意红火、顺顺利利，祝大家身体健康、万事如意、新年快乐！”徐无墨举起酒杯，笑着说道。 “干杯！新年快乐！”大家一起举起酒杯，喝了一口，暖意融融，心里都充满了喜悦和期盼。 饭桌上，大家一边吃饭，一边唠家常，聊这一年的辛苦和收获，聊来年的规划和期盼。李师傅聊起了自己的手艺，说来年要好好带学徒，把自己的手艺传下去；周强聊起了库房备货，说来年要提前规划，保证不缺件、不耽误生意；年轻学徒们聊起了自己的成长，说来年要好好学手艺，争取早日独当一面；张老太太和她的老伴儿，也聊起了家常，叮嘱大家注意身体，好好做生意，来年越来越好。 夕阳西下，天色渐渐暗了下来，窗外的鞭炮声，渐渐多了起来，此起彼伏，响彻整个小城。家家户户都点亮了灯火，红彤彤的灯笼，映着家家户户幸福的脸庞，烟火气十足。 吃完饭，大家收拾好桌子，围坐在院子里的炭火盆旁，一边烤火，一边看春晚（九十年代的春晚，是老百姓除夕必看的节目，虽然画面不够清晰，频道也少，但却充满了回忆），一边唠嗑，一边等待新年的到来。炭火盆里的火苗跳动着，暖意融融，驱散了冬日的寒冷，也温暖着每个人的心房。 夜里十一点多，大家开始准备放鞭炮、守岁。徐无墨拿出提前备好的鞭炮，放在院子门口，等到十二点整，点燃鞭炮，红彤彤的鞭炮噼里啪啦炸响，寓意辞旧迎新、开门纳福，把往年的晦气全都扫走，迎来整年的好运和气。 鞭炮声中，新年的钟声敲响了，新的一年，正式到来了。大家互相道贺，说着吉祥的祝福，脸上都露出了幸福的笑容。张老太太和她的老伴儿，给几个年轻学徒发了压岁钱，虽然钱不多，却藏着满满的祝福；徐无墨也给店里的老师傅和学徒们，发了年终红包，感谢大家这一年的辛苦付出。 夜里，大家守在炭火盆旁，一直聊到后半夜，聊着过去，聊着现在，聊着未来。徐无墨坐在一旁，看着身边的众人，看着窗外的灯火和鞭炮，心里格外踏实和温暖。他重生回到九十年代，从一个一无所有的“流氓”，一步步走到今天，有了自己的小店，有了靠谱的伙计，有了街坊邻里的信任和支持，虽然一路走来，充满了辛苦和挑战，但他从未后悔。 他知道，新的一年，还会有更多的困难和挑战，还会有更多的机遇和希望。他会继续守住本心，诚信经营、厚道做人，凭着一手好手艺，带着身边的伙计们，一步步把生意做得更大、更好，把维修联盟做得更规范，把便民服务延伸到更多的地方，让更多的老百姓，都能用上靠谱的家电，享受到贴心的服务。 窗外，鞭炮声依旧此起彼伏，烟火漫天，照亮了整个小城；屋里，炭火暖融融，欢声笑语不断，充满了家的温暖。新的一年，新的征程，徐无墨知道，只要他不忘初心、脚踏实地、勇往直前，就一定能在这踏浪的九十年代，从一个老街小店老板，慢慢成长为真正的行业大亨，活出属于自己的精彩人生，也为这个时代，留下属于自己的印记。 第126章 第126章(第1/2页) 大年初五破五，在九十年代的小城里，是正经生意人开门营业的好日子。 老辈人讲究破五送穷神、迎财神，做买卖的都赶着这天放炮开门，图个一年财源广进、顺顺当当。徐无墨也没例外，天刚蒙蒙亮，巷子里还飘着过年残留的鞭炮碎屑，空气里带着一股子清冷又喜庆的烟火气，他就已经把自家家电维修兼售卖门店的两扇大木门全都敞了开来。 身上穿的是年前扯布料找裁缝做的藏青色中山装，料子厚实挺括，穿在身上不显臃肿，反倒衬得他整个人沉稳利落，早没了前些年在街上混日子那股吊儿郎当的痞气。门口早就备好了一挂百响大地红，用火折子点上，噼里啪啦的炸响瞬间划破老街的宁静，红纸屑漫天纷飞，落了一地红彤彤的吉利。 周边街坊邻里听到鞭炮声，都探出头来张望，有拎着扫帚扫院子的大爷，有端着搪瓷碗喝粥的大婶，嘴里都念叨着吉祥话。 “无墨这孩子，年年都守规矩，破五准时开工！” “看这门面收拾得干干净净，今年生意指定差不了。” “人家做人实在，手艺又硬，生意红火那是应该的。” 徐无墨站在门口笑着拱手回礼，眉眼间带着过年的和气。没一会儿，李师傅带着几个学徒陆续到了，个个都穿得干干净净，新棉袄、新球鞋，脸上还带着过年吃好喝好的红润。按照圈子里的老规矩，开工第一天老板都要发个小红包讨彩头，徐无墨早准备好了，每人一个红纸包，里头十块钱，在九六年这年月，十块钱够买好几斤猪肉，或是一袋子糖果，算不上大手笔，但心意足，寓意好。 几个年轻学徒接过红包，一个个乐开了花，嘴里连连道谢，干活的劲头瞬间就提了上来。有人忙着擦拭柜台货架，有人整理维修工具，还有人把库房里囤的家电、配件往外规整摆放，店里很快就有了平日里营业的热闹模样。 徐无墨靠在柜台边，看着手下人忙活，开口慢悠悠叮嘱：“年过完了，心都收一收。往后踏踏实实干活，修家电不许糊弄，卖东西不许宰人。咱们在老街立足这么久，靠的不是花架子，是厚道。街坊邻居信咱们，咱们就不能砸了自己的招牌。” 周强抱着账本走过来，把一早清点库存的情况跟他念叨：“徐哥，库房我挨个看过了，常规的维修配件都够撑一阵子，就是年前卖得最火的电热毯、小太阳暖风机剩得不多了。再过几天出了正月，气温虽说慢慢回升，但早晚还是冷，乡镇那边肯定还有人要买，我寻思着过两天咱们得去县城批发市场补一批货。” 李师傅也跟着搭话，手里摩挲着用了多年的万用表：“工具我都挨个检修过了，没啥毛病。年后这阵子，要么是家里过年用坏的家电要修，要么是条件宽裕的人家想添个新电器图个新气象，上门报修和到店买东西的人指定少不了。我让几个小子都把状态调整好了，随时能上手。” 两人正聊着，店门口忽然传来一阵急促的脚步声，伴随着一阵带着火气的嚷嚷声。一个住在邻街的刘大哥，怀里死死抱着一台崭新的油汀电暖器，脸色憋得铁青，进门就把电暖器往地上一放，嗓门扯得老大，满屋子都能听见。 “徐无墨，你给我评评理！你家卖的这是什么东西？我年前花大价钱买的油汀，就过年这几天用了两三回，今儿插上电直接没反应，半点热气都没有！我买这是给家里老太太取暖用的，老人家年纪大了怕冷，你这东西坏得也太不是时候了！” 这人徐无墨有印象，年前腊月里特意来店里挑取暖器，纠结了好半天，就怕买到质量差、费电还不暖和的。当时徐无墨特意给他推荐了这款正经厂家出的油汀，耐心教他怎么开关机、怎么调温控，还叮嘱过搬运别磕碰、不要超负荷长时间通电。没想到这才没过几天，就找上门来闹纠纷。 店里瞬间安静下来，几个学徒都停下手里的活，悄悄往这边看。换做一般商家，遇上这种事要么推诿扯皮，要么赖顾客使用不当。但徐无墨没半点急躁，脸上依旧挂着和气，上前两步把地上的油汀扶起来，语气放缓安抚。 “刘大哥，你先别上火，犯不着为这点事气坏身子。东西是从我店里卖出去的，出了问题我绝不推脱。你先坐边上歇口气，我拆开给你仔细查查，到底是机器本身的毛病，还是线路、使用上的小问题，查清楚了，我给你一个妥妥的说法。” 说着他也不耽搁，随手拿起螺丝刀，熟练地拆开油汀后侧的外壳。九十年代的油汀构造不算复杂，线路、温控开关、加热管路一目了然。李师傅也凑过来，两人凑在一起借着店里的日光灯管仔细排查，里外看了一遍，很快就找出了症结。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第126章(第2/2页) 不是机器出厂的质量硬伤，是过年来回搬运的时候磕碰太厉害，内部接线松动，加上温控开关触点轻微氧化，导致电路接触不上，所以通电没反应。算不上大毛病，但搁在普通老百姓眼里，花几百块买的新电器没用几天就罢工，换谁心里都堵得慌。 徐无墨直起身，把缘由跟刘大哥说得明明白白：“大哥，我跟李师傅都查清楚了，不是机子本身残次，是你过年走亲戚来回搬着磕碰了，里头线路震松了，温控开关也有点氧化。这不算大问题，我给你重新接牢线路，打磨一下触点，再全面检查一遍管路，半个钟头就能给你修好。” 本以为话说开了，对方就能消气，可刘大哥依旧沉着脸，心里的疙瘩解不开。 “不管是磕碰还是啥，我刚买的新东西，凭啥还要受这罪？我看就是你进货的时候没把好关，拿次品糊弄人！修好我也不放心，万一再过几天又坏了咋办？” 这话带着一股子怨气，也有点不讲理。边上学徒听着都有点不服气，想上前辩解，被徐无墨一个眼神拦住了。他深知九十年代老百姓挣钱不容易，家家户户过日子都精打细算，几百块的电器可不是小数目，人家心里有顾虑太正常了。 “我懂你的心思，”徐无墨语气诚恳，不跟他争口舌，“换做是我，新买的东西没用几天出毛病，心里也别扭。这样办，今天我不光给你免费修好，里外给你做个保养，线路重新加固，以后再怎么轻微磕碰都不碍事。另外我给你延半年保修，正常使用下但凡再出同类毛病，我免费修，零件也不跟你要钱。” 顿了顿，他又补充一句：“咱们老街街坊，我从来不做一锤子买卖。我要是真想糊弄你，当初就不给你推荐这款好的，随便拿个便宜次品打发你就行了。做人做生意，讲究的就是一个诚信，我不能砸了自己多年的口碑。” 这话掏心掏肺，没有半点虚头巴脑。刘大哥愣了愣，脸色慢慢缓和下来。他也知道徐无墨在这一片的名声，从来不卖假货、不坑街坊，只是一时心里窝火，忍不住发发牢骚。 徐无墨也不耽误，当场动手忙活起来。拆检、接线、加固、打磨触点，又通电反复调试，确认升温平稳、温控灵敏，一点毛病没有。前后也就四十来分钟，一台出了小故障的新油汀，就恢复了最佳状态。 刘大哥试着亲手操作了几下，看着油汀慢慢散出热气，心里那点火气彻底烟消云散。脸上露出不好意思的神色，搓着手有点尴尬。 “无墨，真是对不住，刚才我语气冲了点，不该胡乱猜忌你。我也知道你这人实在，就是我太心急了。” “都是街坊邻里，说这些就见外了。”徐无墨摆摆手，笑着说道，“过日子谁都有脾气，我能理解。以后家里不管新旧家电，有啥毛病随时过来，能帮衬的我肯定帮衬，绝不扯皮。” 刘大哥心里过意不去，非要给维修费，徐无墨执意不收。推让几番，刘大哥只好作罢，连连道谢，抱着修好的油汀踏踏实实走了。 这事就这么平和化解，全程没有争吵，没有翻脸，反倒让店里几个学徒看在眼里，心里都暗暗佩服徐无墨的处事格局。不光会修家电，更会做人做事。 周边几个路过看热闹的街坊，也都把这一幕看在眼里，私下里纷纷夸赞，都说徐无墨心胸敞亮，做生意守本分，这样的老板，难怪大家都愿意信他。 等人群散去，店里恢复安静，李师傅感慨了一句：“这年头做生意，最怕遇上蛮不讲理的顾客。换别家，早跟人吵起来了，也就你能沉得住气，还能把事情办得圆圆满满。” 徐无墨点上一根烟，缓缓抽了一口，眼神透着远超同龄人的通透。 “九六年这时候，个体户越来越多，街上开店的一抓一大把。拼价格、拼货源都是其次，说到底拼的还是人品和诚信。一时争口舌输赢没用，留住人心，才能长久做下去。咱们往后还要往乡镇拓展业务，还要做家电批发，要是连街坊邻里的口碑都守不住，走不远的。” 初春的风从敞开的店门吹进来，带着一丝微凉，却吹不散店里安稳踏实的氛围。破五开工遇上这场小纠纷，看似是麻烦，实则反倒帮徐无墨的门店又攒了一波好口碑。 他心里也暗自盘算，过完正月，政策上对个体经营的扶持越来越宽松，小商品、家电流通的路子越来越宽，不能只守着老街这一亩三分地。借着年后的势头，正好把乡镇服务点再扩充两个，顺带对接外地货源，把生意再往上抬一个台阶。 眼下风波平息，人心稳住，新一年的路子，已经在他心里慢慢铺开了。 第127章 第127章(第1/2页) 过完破五，城里过年的热闹劲儿慢慢淡了下来。家家户户不再整日走亲访友，该忙活生计的开始忙活，地里有田的农户也开始筹划春耕，整个小城从过年的松弛氛围，渐渐回归到平日里踏实过日子的节奏里。 徐无墨把店里日常营业的事交给李师傅坐镇，又安排周强盯好库房库存和日常接单，自己打算趁着这两天有空，下乡走一趟。 自打去年在周边三个乡镇设了家电维修服务点，平时都是底下人来回跑，他很少亲自下乡。年后正是摸清乡镇行情、扩充点位、对接农户需求的好时机。九十年代的农村，日子一年比一年好过，温饱不愁之后，家家户户都开始想着添置家电。黑白电视机、电风扇、收录机，条件再好点的想买洗衣机、取暖器，市场潜力大得很。 早上吃过早饭，徐无墨骑上那辆半旧的二八自行车，车把上挂着一个帆布包，里头装着笔记本、钢笔，还有两包待客的香烟。土路坑坑洼洼，初春的田地刚化冻，路边还有没消融的残雪，风吹在脸上依旧带着凉意，却不再像寒冬那样刺骨。 顺着乡间土路往东边的李家镇赶，沿途能看到典型的九十年代乡村景象。低矮的砖瓦房夹杂着土坯房，院门口堆着柴火垛，村口的老槐树下总有几个老头蹲在地上晒太阳、唠闲嗑，手里揣着旱烟袋，吧嗒吧嗒抽得有味。路上不时有骑着自行车走亲戚的村民，车后座坐着媳妇孩子，车大梁上挎着礼品糕点，都是这年代走亲戚的标配。 一路慢悠悠骑着，半个多钟头就到了李家镇。镇子不大，就一条主街，两边都是临街门面，卖农资的、开小卖部的、理发的、修农机的，挨挨挤挤。年后正是乡镇集市的空档，街上人来人往，烟火气十足。 徐无墨熟门熟路走到自家设的服务点，是一间租的小门面，门口摆着几张长条凳，店里一个年轻学徒正忙着给农户修黑白电视机。九十年代农村的黑白电视都是紧俏物件，一村就那么几台，一到晚上全村人挤在一户人家院子里看电视，机子一坏，农户就急得不行。 学徒看见徐无墨过来，赶紧停下手里的活，连忙打招呼。 “徐哥，你咋亲自下乡来了？也不提前说一声，我好去路口接你。” “不用那么客套，我就是过来随便转转，看看年后这边的生意情况。”徐无墨摆摆手，走进店里四处打量。 店面收拾得还算干净，维修工具摆放整齐，墙角堆着一些常用配件，电阻、电容、电源线、电视天线零件都有。边上坐着几个等着修家电的村民，都是附近村里的，看见徐无墨面生，也只是好奇地瞅了两眼，继续凑在一起唠家常。 徐无墨没有打扰学徒干活，拉过一条长凳坐下，静静听着村民聊天。从他们的闲话里，就能摸透乡镇的真实需求。 有人念叨家里的旧电风扇年头久了，转起来嗡嗡响，开春天一回暖就没法用；有人说孩子吵着要一台收录机，听流行歌曲、学唱歌；还有几户条件宽裕的，商量着想凑钱买台彩色电视机，只是担心镇上卖的质量没保障，维修也不方便。 这些话一字一句都落在徐无墨耳朵里，他默默记在心里。等学徒忙完手里的活，他才开口询问这阵子的经营状况。 学徒如实跟他汇报：“徐哥，年后这几天生意比平时还要好。过年期间不少人家电视、取暖器、收录机都用坏了，都拿来修。还有不少人打听买新电视、新风扇，问咱们店里有没有现货，能不能送货下乡，后期能不能长期保修。” “镇上别家卖家电的多不多？”徐无墨问道。 “有两家小卖部顺带卖点低档家电，都是杂牌货，质量不行，也不懂维修，卖出去就不管了。村民都不怎么敢买，宁愿多跑点路去县城。” 听到这话，徐无墨心里立马有了主意。这就是实打实的商机。乡镇村民不是不想买家电，一是怕买到劣质杂牌，二是怕买了之后没人维修售后。而这两点，恰恰是自己最大的优势，有正规货源，有专业维修师傅，还能设常驻服务点。 两人正说着，镇上供销社的王主任刚好路过，跟徐无墨早就认识，看见他在店里，立马笑着走进来打招呼。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第127章(第2/2页) “无墨，稀客啊，今儿怎么有空下乡溜达了？” “王主任，闲着没事，过来看看乡镇的家电行情。”徐无墨起身递上一根烟，两人凑到门口闲聊起来。 九十年代的乡镇供销社，还是镇上最正规的国营经营点位，把控着农资、日用百货、大件商品的渠道。王主任在镇上人脉广，消息也灵通。 王主任抽着烟，跟他唠起眼下的政策和行情：“现在上边政策放开了，鼓励个体户下乡做流通生意，不再像前几年那样管得死板。农村这两年收成好，手里有余钱，添置家电是大势所趋。你要是想在镇上扩大规模，租门面、办临时售卖点位，我都能给你搭把手。” 这话正好说到徐无墨心坎里。他顺势跟王主任聊起想在李家镇扩充门店，常态化售卖正经品牌黑白电视、风扇、收录机、取暖器，顺带承接周边村落的维修和上门服务。 王主任听完连连点头：“这路子绝对可行。镇上缺的就是你这种讲诚信、有售后的正经商户。我认识街口有间门面，年后房东打算转租，位置比你现在这个点位好太多，人流量大，我帮你去谈租金，保准给你个实在价。” 两人敲定了这事，又聊了会儿乡镇人情世故、农户消费习惯。农村人买东西最看重口碑，一传十十传百，只要第一波做得实在，往后不愁没生意。 聊完正事，徐无墨又去另外两个乡镇服务点转了一圈，情况大同小异。都是村民需求旺盛，但正规售卖和维修点位稀缺，杂牌劣质产品充斥小集市，老百姓想买不敢买。 一圈走访下来，天色已经过了晌午。徐无墨在镇上随便找了个路边小吃摊，要了一碗杂烩面、两个馒头，简简单单填饱肚子。路边摊的搪瓷大碗、木质长条桌，老板扯着嗓子吆喝，都是九十年代乡镇最地道的市井模样。 吃完饭，他骑着自行车往回赶，一路上脑子里不停盘算规划。 第一步，拿下李家镇街口的新门面，把服务点升级成售卖加维修的综合门店，常备电视、风扇、收录机、小家电现货。 第二步，从县城批发市场多对接两个正规厂家货源，避开那些三无杂牌，保证货品质量，定价亲民，薄利多销。 第三步，推出送货下乡服务，周边村子一次性买大件家电的，安排三轮车送货上门，免费安装调试，抓住农户的心。 第四步，趁着春耕前后，搞一次惠民检修活动，下乡免费给老人家里检修线路、老旧家电，不图赚钱，就图攒口碑、拉人气。 九十年代做生意，眼光要放长远，不能只盯着眼前一点小利。城里市场竞争慢慢变大，往后的增量，必定在广阔的农村。别人还只守着城里开店，自己提前布局乡镇，先把点位铺好、口碑做起来，等后面其他人反应过来，自己早就站稳脚跟了。 回到老街门店时，夕阳已经斜挂在天边，把老街的墙面、屋顶染成一片暖黄。店里依旧人来人往，修家电的、买配件的络绎不绝。 李师傅看见他回来，上前问道：“下乡一趟，摸清行情了？” “摸清了，机会不少。”徐无墨把帆布包往柜台上一放，眼神里透着笃定，“过完正月，咱们就着手扩充乡镇门店，把生意往农村铺开。不能总困在老街这一小块地方，得往外走，往大了做。” 周强也凑过来，一脸好奇：“徐哥，那咱们要不要提前再备一批家电货源？” “要，而且要早备。”徐无墨点头，“过两天咱们再去县城批发市场，不光补取暖器库存，还要大批量进黑白电视、落地扇、收录机，提前囤货，等乡镇门店一落地，直接就能铺货开张。” 初春的晚风穿过街巷，带着泥土和草木的气息。徐无墨站在店门口，望着远处连绵的村落炊烟，心里清楚，属于他的扩张之路，从这个年后，就要正式迈开步子了。踏浪九十年代，抓住每一波政策红利和市场风口，一步一个脚印，就能从一个街边小店老板，慢慢做成真正的行业大亨。 第128章 第128章(第1/2页) 徐无墨下乡摸底、筹划扩充乡镇门店的事，没几天就传开了。老街周边做家电维修和售卖的同行，心里大多犯了嘀咕，有羡慕的，有观望的，但更多的，是眼红嫉妒。 九十年代的个体户，大多是小打小闹，守着自己的一亩三分地，能混口饭吃就知足。像徐无墨这样，短短两年时间，从一个街头混混，做成老街最红火的家电门店，还往乡镇扩张，俨然有做大做强的势头，难免让同行心里不平衡。 最不服气的，就是西街的赵老鬼。这赵老鬼比徐无墨早做几年家电生意，仗着自己入行早、人脉广，平时就爱耍阴招，坑蒙拐骗的事没少干，街坊们对他印象都不好，生意也一直不温不火。看着徐无墨的生意一天比一天红火，还打算往乡镇扩张，赵老鬼心里就跟揣了个醋坛子，酸得不行，暗地里琢磨着要给徐无墨使绊子，让他栽个跟头。 先是有人在老街私下散播谣言，说徐无墨下乡扩张是虚张声势，手里根本没多少本钱，进的家电都是翻新货，表面看着新，里头全是旧零件，用不了几天就坏；还说他在乡镇设服务点，就是骗农户的押金，收了钱就不管售后，等农户找上门，早就卷款跑路了。 刚开始，街坊们都不信。毕竟徐无墨在老街立足这么久，做人实在、手艺过硬，大家都看在眼里，谁也不会轻易相信这些没根没据的闲话。可架不住赵老鬼安排的人天天在巷口、菜市场、乡镇集市上散播，说得多了，难免有一些不明真相的人动了心思，尤其是乡镇的农户，本身就谨慎，一听这话，原本打算在徐无墨店里买家电、修家电的，都开始犹豫起来，甚至有人直接取消了上门报修的单子。 这天早上，周强拿着接单本，一脸愁容地找到徐无墨：“徐哥，不对劲啊。这两天乡镇的报修单子少了一大半，还有好几户原本定好要买电视的，都说再等等，还有人打电话过来问，咱们是不是卖翻新货，是不是收押金就跑路。” 徐无墨皱了皱眉，心里已经猜到是有人在背后搞鬼。他这段时间忙着筹备乡镇门店的事，没心思跟人争口舌，没想到还真有人敢找上门来捣乱。 “我知道了，”徐无墨语气平静，没有半点急躁，“肯定是同行在背后散播谣言，故意搅乱咱们的生意。你先别慌，谣言终究是谣言，只要咱们踏踏实实做事，把口碑守住，慢慢就会澄清的。” 李师傅也凑过来，一脸气愤：“不用想，肯定是赵老鬼干的！除了他，没人这么缺德。这老东西，自己生意做不好，就靠耍阴招坑人，咱们不能就这么算了！” “李叔，别急。”徐无墨摆了摆手，“现在跟他硬碰硬，反而落了下乘，还会让街坊们看笑话。他想耍阴招，咱们就用实力打他的脸。谣言最怕的就是事实，咱们只要把该做的做好，让老百姓亲眼看到，自然就没人信那些闲话了。” 话虽这么说，但谣言的影响确实不小。当天下午，就有一个李家镇的农户，特意骑着自行车赶到老街，找到徐无墨，一脸犹豫地问道：“徐老板，我听人说，你家卖的电视都是翻新货，还收押金跑路，这是真的吗？我本来打算在你这儿买台黑白电视，听人这么一说，心里就犯嘀咕了。” 徐无墨没有丝毫不耐烦，笑着把农户请进店里，拉到柜台前，指着摆放的黑白电视，耐心解释：“大哥，你放心，我这儿卖的所有家电，都是正经厂家进货，有合格证、有保修卡，绝对不是什么翻新货。你可以拆开看看，里头的零件都是全新的，跟那些杂牌翻新货完全不一样。” 说着，他随手拿起一台黑白电视，当着农户的面，拆开外壳，指着里面的线路、零件，一一讲解：“你看，这是正规厂家的显像管，这是全新的电路板，都是有品牌标识的，翻新货根本做不到这样。而且咱们在乡镇设服务点，是长期做下去的，不是一锤子买卖，怎么可能收押金跑路？咱们的服务点有固定门面，有常驻师傅，你买了家电，不管出什么问题，随时都能找到人维修，售后有保障。” 为了让农户彻底放心，徐无墨还拿出进货单据、厂家授权证明，一一给农户看。这些都是他平时特意留存的，就是为了应对这种突发情况。农户仔细看了单据，又亲手摸了摸电视的零件，脸上的犹豫渐渐消失了。 “徐老板，对不起啊，我也是听人瞎传，才过来问问。看来是我误会你了，你这人确实实在。”农户不好意思地说道。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第128章(第2/2页) “没事，大哥，我能理解。”徐无墨笑着说道，“老百姓买东西，图的就是个放心。你要是真想买，我给你算个实在价，还免费送货上门、免费安装调试，再给你延三个月保修，让你买得放心、用得安心。” 农户一听，当即就定了一台黑白电视，还连连道谢，说回去之后，一定跟村里的人澄清，让大家别再相信那些谣言。 这事很快就在老街和周边乡镇传开了。徐无墨不辩解、不争吵，只用事实说话，让老百姓亲眼看到自己的货品质量和服务态度，慢慢的，谣言就不攻自破了。原本犹豫的农户，纷纷上门买家电、修家电，乡镇的报修单子也慢慢恢复了往日的数量，甚至比以前还要多。 赵老鬼见散播谣言没用，心里更不服气，又想出了一个阴招。他托人找到徐无墨在乡镇服务点的一个学徒，偷偷给了那学徒一笔钱，让他故意把农户送来维修的家电修坏，或者偷换里面的好零件，以此来破坏徐无墨的口碑。 那学徒年纪小，经不住诱惑，就答应了赵老鬼的要求。没过两天，就有一个农户抱着一台修好的收录机，怒气冲冲地赶到老街门店，手里还拿着一个被偷换下来的旧零件，对着徐无墨嚷嚷道：“徐老板，你看看你们的师傅干的好事！我这收录机本来就是小毛病，修完之后不仅没好，反而彻底不能用了，还把我里面的好零件换成了旧的，你们这是坑人啊！” 徐无墨心里一沉，他知道，这肯定是赵老鬼搞的鬼。他没有先辩解，而是先安抚农户的情绪，然后仔细检查了收录机和那个旧零件，又询问了负责维修的学徒。那学徒做贼心虚，眼神躲闪，说话支支吾吾，很快就露了马脚。 徐无墨当着农户的面，把学徒叫到跟前，严厉地批评了他，当场把他辞退，还让他把偷换的零件换回来，并且向农户道歉。随后，徐无墨亲自上手，给农户的收录机做了全面检修，免费更换了损坏的零件，很快就修好了。 “大哥，实在对不起，是我没管好手下的人，让你受委屈了。”徐无墨语气诚恳，“这台收录机我免费给你修好，再给你做个全面保养，以后不管出什么问题，你随时过来，我都免费给你修。另外，我再赔偿你五十块钱，算是给你的补偿。” 农户见徐无墨态度诚恳，不仅没有推卸责任，还主动赔偿、道歉，心里的火气也消了。他摆了摆手，说道：“徐老板，这事也不能全怪你，是那个学徒贪心。你能这么负责，我就放心了，赔偿我就不要了，以后我还会介绍村里的人来你这儿买家电、修家电。” 处理完这事，徐无墨心里也有了防备。他召集所有学徒，开了一个会，严厉强调了诚信做事的重要性，还制定了严格的规章制度，一旦发现偷奸耍滑、损害顾客利益的行为，一律辞退，绝不姑息。同时，他还给每个服务点安排了经验丰富的老师傅坐镇，监督学徒干活，避免再出现类似的问题。 赵老鬼接连两次使绊子，都被徐无墨稳稳化解，不仅没破坏徐无墨的口碑，反而让徐无墨的门店更受老百姓信任，生意也越来越红火。而赵老鬼自己，因为平时坑蒙拐骗，再加上这次散播谣言、耍阴招的事被街坊们知道了，大家都不愿意再去他店里买家电、修家电，他的生意一落千丈，没多久就撑不下去，关门大吉了。 看着赵老鬼的门店关门，李师傅心里解气，笑着说道：“这就是报应，自己不踏实做生意，总想着耍阴招，最后只能自食恶果。” 徐无墨点了点头，眼神坚定：“不管什么时候，做生意都要守本分、讲诚信。耍阴招或许能得意一时，但绝对走不远。咱们要想把生意做大做强，靠的不是歪门邪道，是过硬的手艺、实在的价格、贴心的服务。只有这样，才能在这竞争越来越激烈的市场里，站稳脚跟，走得更远。” 初春的阳光透过门店的窗户照进来，暖洋洋的，洒在柜台的家电上，也洒在徐无墨的脸上。经历了同行的刁难和算计，他没有退缩，反而更加坚定了自己的初心。他知道，往后的路还会有更多的困难和挑战，但只要他守住诚信、踏实做事，带着手下的人齐心协力，就没有迈不过去的坎，就能在这踏浪的九十年代，一步步实现自己的目标，从一个街边小店老板，慢慢成长为真正的行业大亨。 而此时的他，已经开始着手筹备李家镇新门店的装修和铺货事宜，乡镇扩张的第一步，即将正式落地。 第129章 第129章(第1/2页) 解决了同行捣乱的麻烦，徐无墨把所有精力都放在了筹备乡镇门店和对接货源上。乡镇门店要铺货，需要大批量的家电，光靠之前合作的一两个货源渠道，根本不够，而且价格也没有优势，想要薄利多销、抢占乡镇市场，必须对接更多正规厂家，拿到更优惠的进货价格。 九六年的县城批发市场，已经相当热闹，各类家电、小商品琳琅满目，全国各地的货源汇聚在这里，有正规厂家的代理商，也有小作坊的杂牌货，鱼龙混杂。徐无墨带着周强，一大早骑着三轮车，就往县城批发市场赶，打算好好筛选几个靠谱的货源渠道，签订长期合**议。 两人赶到批发市场时，市场里已经挤满了人，吆喝声、讨价还价声、自行车铃铛声混在一起，满满的市井烟火气。摊位上摆满了黑白电视、彩色电视、电风扇、收录机、洗衣机，还有各类小家电，款式繁多，让人眼花缭乱。 徐无墨没有急于下手，而是带着周强，一家一家摊位仔细打听、筛选。他深知，货源的质量直接关系到门店的口碑，绝对不能马虎。凡是三无产品、翻新货，不管价格多便宜，他都直接pass；只有正规厂家生产、有合格证、有售后保障的产品，他才会认真洽谈价格。 转了大半个市场，徐无墨看中了三家摊位，都是正规厂家的代理商，货品质量有保障，而且款式齐全，涵盖了黑白电视、落地扇、收录机、洗衣机等，正好符合乡镇市场的需求。其中一家，是省城里知名家电厂家的代理商，姓林，大家都叫他林老板，手里的货源充足，价格也相对合理，而且售后体系完善，能提供上门维修、零件补给等服务，正是徐无墨想要合作的对象。 徐无墨走上前，递上一根烟，笑着说道：“林老板，您好，我是老街做家电维修和售卖的徐无墨，想来跟您谈谈合作，大批量进一批家电，主要供给乡镇门店。” 林老板接过烟，打量了徐无墨一眼，脸上露出一丝不屑。徐无墨穿着普通的中山装，身上没有半点老板的架子，看起来就像个普通的个体户，林老板见多了这样的小客户，也没太放在心上，敷衍地说道：“哦，合作啊，我这儿的货都是正品，价格不便宜，你要多少？” “我要的量不小，”徐无墨语气平静，不卑不亢，“黑白电视五十台，落地扇三十台，收录机二十台，洗衣机十台，后续还会陆续补货，要是合作愉快，我打算长期跟您合作，以后乡镇门店扩张，所有的家电货源，都从您这儿进。” 这话一出，林老板脸上的不屑瞬间消失了，重新打量了徐无墨一番，语气也变得热情起来：“哦？徐老板这么有实力？五十台电视、三十台风扇，这可不是小数目啊。既然你打算长期合作，价格我给你算优惠点，黑白电视每台比市场价低二十块，风扇低十块，收录机低十五块，洗衣机低五十块，怎么样？” 徐无墨心里盘算着，这个价格确实比其他摊位优惠，但还不是最理想的。他笑着说道：“林老板，咱们都是诚心合作，我要的量这么大，而且长期合作，你这个价格，还是有点偏高。这样，黑白电视再低十块，风扇再低五块，收录机再低五块，洗衣机再低三十块，要是可以，咱们今天就签订合**议，我当场付定金，明天就安排人来提货。” 林老板皱了皱眉，沉吟了片刻。他心里清楚，徐无墨要的量很大，而且长期合作，虽然每台利润少了点，但薄利多销，总体利润也不少，而且多一个稳定的大客户，对自己也有好处。思索片刻后，林老板点了点头：“行，徐老板，就按你说的价格来！我看你也是个实在人，咱们就长期合作，以后你要是再进货，价格还能再优惠，而且售后方面，我绝对给你安排到位，乡镇门店那边要是需要零件补给、维修支持，我都能配合。” 两人一拍即合，当场就签订了合**议，徐无墨从随身携带的帆布包里，拿出五千块钱定金，递给林老板。九十年代的五千块钱，可不是小数目，林老板接过定金，心里彻底放心了，对徐无墨也更加重视起来，连忙给徐无墨倒了杯水，两人坐下来，详细聊起了后续的供货、售后等细节。 正聊得投机，旁边摊位突然传来一阵争吵声，夹杂着女人的哭声。徐无墨和林老板都好奇地看了过去，只见一个中年妇女，手里拿着一台劣质的电风扇，正对着一个摊位老板哭闹，周围围了不少看热闹的人。 “你这个黑心老板！我花一百多块钱，从你这儿买的电风扇，才用了一天就坏了，插上电就冒火星，差点把我家房子烧了！你赶紧给我退货、赔偿，不然我就报警了！”中年妇女一边哭，一边嚷嚷着。 那个摊位老板，满脸横肉，态度嚣张，指着中年妇女骂道：“你少在这里胡搅蛮缠！我这风扇卖出去的时候好好的，是你自己不会用，用坏了还来赖我！想退货、赔偿，门都没有！再在这里闹事，我就对你不客气了！” 中年妇女哭得更厉害了，却又无可奈何，只能站在原地，急得直跺脚。周围的人虽然同情她，但也没人敢上前帮忙，毕竟那个摊位老板平时就爱耍横，大家都怕惹祸上身。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第129章(第2/2页) 徐无墨看着这一幕，心里很不是滋味。九十年代，很多小摊贩为了赚钱，不惜卖劣质产品，坑害老百姓，而老百姓维权困难，只能吃哑巴亏。他起身走了过去，拍了拍中年妇女的肩膀，安抚道：“大姐，你别着急，有话慢慢说，我来帮你评评理。” 中年妇女抬起头，泪眼婆娑地看着徐无墨，哽咽着说道：“小兄弟，你快帮帮我，这个黑心老板卖劣质风扇给我，用坏了还不退货、不赔偿，我这一百多块钱，是我攒了好久的血汗钱啊！” 那个摊位老板见徐无墨多管闲事，脸色一沉，恶狠狠地说道：“你是谁啊？少在这里多管闲事，不然我连你一起收拾！” “我是谁不重要，重要的是，你卖劣质产品坑害老百姓，就不对！”徐无墨语气坚定，没有丝毫畏惧，“这风扇我刚才看了，是三无产品，没有合格证、没有品牌标识，内部线路杂乱，很容易漏电、起火，根本不符合安全标准。你卖给大姐这样的劣质产品，就是坑人，必须退货、赔偿！” “我就不退货、不赔偿，你能奈我何？”摊位老板嚣张地说道，还伸手想推徐无墨。徐无墨早有防备，侧身躲开，反手抓住摊位老板的手腕，稍微用力，摊位老板就疼得嗷嗷叫，脸色瞬间变得惨白。 徐无墨以前混过街头，手上有几分力气，对付这种嚣张跋扈的小摊贩，根本不在话下。他冷冷地说道：“我再问你一遍，退不退货、赔不赔偿？要是你不答应，我现在就报警，让警察来处理，到时候你不仅要退货赔偿，还要被罚款，甚至吊销摊位执照，你自己掂量掂量！” 摊位老板心里害怕了，他知道，徐无墨说的是真的，要是被警察抓了，后果不堪设想。他连忙求饶：“兄弟，我错了，我退货、我赔偿，你快松开我，我这就给大姐退钱、赔偿！” 徐无墨松开手，摊位老板连忙从抽屉里拿出一百多块钱，递给中年妇女，又额外赔偿了五十块钱，连连道歉：“大姐，对不起，是我不对，我不该卖劣质产品给你，你原谅我吧。” 中年妇女接过钱，激动得热泪盈眶，对着徐无墨连连道谢：“小兄弟，太谢谢你了，要是没有你，我这血汗钱就打水漂了，你真是个好人！” 周围的人也都纷纷夸赞徐无墨，说他仗义、有正义感，敢跟黑心摊贩作斗争。林老板站在一旁，看着这一幕，对徐无墨更是刮目相看，心里暗暗庆幸，自己选对了合作对象，这样仗义、有担当的人，值得长期合作。 处理完这事，徐无墨回到林老板的摊位，林老板笑着说道：“徐老板，你真是好样的，仗义执言，有担当，我越来越佩服你了。以后咱们合作，我绝对不会让你失望，不管是货源质量，还是价格、售后，我都给你最好的待遇。” “林老板过奖了，”徐无墨笑着说道，“我只是看不惯有人坑害老百姓，做人做事，总得有底线。咱们合作，也是一样，我诚信经营，你保证货源质量，咱们互帮互助，才能长久共赢。” 两人又聊了一会儿，敲定了明天提货的时间和细节，徐无墨就带着周强，开开心心地离开了批发市场。路上，周强一脸崇拜地说道：“徐哥，你太厉害了，刚才那个摊位老板那么嚣张，你一下子就把他制服了，还帮大姐讨回了公道，太解气了！” 徐无墨笑了笑：“做人，就得有正义感，不能看着老百姓被欺负。而且，咱们做家电生意，本身就是跟老百姓打交道，只有真心实意地帮老百姓解决问题，才能赢得他们的信任，咱们的生意才能做得长久。” 回到老街门店，徐无墨把对接货源的事跟李师傅说了一遍，李师傅连连点头：“好，好，这样一来，咱们乡镇门店的货源就有保障了，价格也有优势，往后在乡镇市场，肯定能站稳脚跟。” “不止这些，”徐无墨笑着说道，“今天在批发市场，我帮一个大姐讨回了公道，还得到了林老板的认可，以后咱们跟林老板合作，肯定会更顺利。而且，通过这事，也能让更多人知道咱们的为人，攒更多的人脉，这对咱们以后扩大生意，也有很大的帮助。” 李师傅恍然大悟：“你说得对，做人仗义，才能聚人脉，人脉广了，生意自然就好做了。咱们无墨，不仅会做生意，更会做人啊！” 徐无墨笑了笑，没有多说。他心里清楚，九十年代的生意场，人脉很重要，而人脉的积累，靠的不是刻意讨好，而是真心实意、仗义执言。今天帮那个大姐讨回公道，看似是多管闲事，实则是在积累人脉、树立口碑。 晚上，徐无墨躺在床上，脑子里盘算着明天提货、乡镇门店装修、铺货的事宜。货源已经对接好，人脉也积累了一些，同行的麻烦也解决了，一切都在朝着好的方向发展。他知道，只要他继续保持初心，诚信经营、仗义做人，带着手下的人齐心协力，就一定能在这踏浪的九十年代，一步步把生意做大做强，实现自己从流氓到大亨的逆袭。 而明天，就是他乡镇扩张之路的重要一步，提货、铺货，李家镇的新门店，很快就要正式开业了。 第130章 第130章(第1/2页) 李家镇新门店的装修进展很快，短短几天时间，就收拾得干干净净、焕然一新。墙面刷得雪白，柜台摆放整齐，货架上已经陆续摆满了从林老板那里提来的家电，黑白电视、落地扇、收录机、洗衣机，琳琅满目，整齐有序。门口挂着一块崭新的牌匾，写着“无墨家电维修售卖中心（李家镇店）”，红底黑字，格外醒目。 按照徐无墨的规划，新门店开业前，先搞一场惠民检修活动，下乡免费给农户检修老旧家电、排查线路隐患。一来是兑现之前的承诺，给农户送福利；二来是攒口碑、拉人气，让周边村落的农户都知道，李家镇有了一家正规的家电门店，手艺好、服务贴心，为后续的开业和经营打下坚实的基础。 活动定在周六，这天天气很好，阳光明媚，没有风，虽然还是初春，但已经有了一丝暖意。徐无墨早早地就安排好了人手，李师傅带着两个学徒，负责检修家电和线路；周强负责登记农户的需求和联系方式；徐无墨则负责统筹协调，顺便给农户讲解家电使用和保养的知识。 一大早，徐无墨就带着众人，骑着两辆三轮车，载着维修工具、配件、宣传海报，往李家镇周边的村落赶。第一站，是离镇子最近的李家庄，村里大多是老人和孩子，年轻人要么外出打工，要么在镇上忙活，家里的老旧家电没人检修，线路也大多老化，存在不少安全隐患。 车子刚开到村口，就被几个蹲在老槐树下晒太阳的大爷拦住了。大爷们好奇地围着三轮车，看着上面的维修工具和宣传海报，七嘴八舌地问道：“你们这是干啥的？免费检修家电？真的不要钱吗？” 徐无墨笑着走上前，给大爷们递上烟，耐心解释：“大爷们，我们是李家镇新开业的家电门店，今天来村里搞惠民活动，免费给大家检修老旧家电、排查线路隐患，不收取任何费用，还免费给大家讲解家电使用和保养的知识，就是想给大家做点实事。” “真的不要钱？”一个大爷不敢相信地问道，“以前也有来村里修家电的，要么漫天要价，要么偷工减料，你们真的免费？” “大爷，您放心，绝对免费。”徐无墨笑着说道，“我们做生意，讲究的是诚信，不是一锤子买卖。今天给大家免费检修，就是想让大家知道，我们的手艺和服务，以后大家有家电方面的需求，随时可以去我们门店找我们。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第130章(第2/2页) 大爷们一听，都高兴坏了，连忙吆喝着，让村里的人都出来，说有免费检修家电的。没过多久，村里的农户就都围了过来，手里抱着旧电视、旧风扇、旧收录机，还有的农户让师傅们去家里排查线路，一个个脸上都带着期待的笑容。 徐无墨和众人分工合作，很快就忙活起来。李师傅带着学徒，坐在村口的空地上，挨个检修农户送来的家电。有的旧电视画面模糊，是天线接触不良；有的旧风扇转不动，是轴承生锈、线路老化；有的旧收录机不发声，是磁头脏了、接线松动。李师傅和学徒们，耐心细致地检修，一边修，一边给农户讲解故障原因，还有使用和保养的技巧。 “大爷，您这台电视，就是天线接触不良，我给您重新接一下，再调试一下，就能清晰看电视了。以后看电视的时候，别老动天线，容易松动。”李师傅一边给大爷修电视，一边耐心讲解。 “好，好，谢谢你啊，师傅。”大爷笑得合不拢嘴，“这电视都用了好几年了，画面一直模糊，我也不知道咋回事，也没人会修，今天真是太谢谢你了，还不要钱。” 周强则在一旁，拿着笔记本，认真登记农户的姓名、联系方式、家电故障，还有后续的需求。有的农户说想买台新风扇，有的说想给家里的老人买台电热毯，还有的说明年想换台彩色电视，周强都一一记下来，承诺等门店开业，会第一时间通知他们，还会给他们算优惠价格。 徐无墨则带着一个学徒，挨家挨户去排查线路隐患。农村的线路大多是老线路，有的老化、有的裸露、有的乱拉乱接，很容易漏电、起火，尤其是老人家里，安全隐患更大。徐无墨一边排查，一边给农户讲解安全用电的知识，把裸露的线路用绝缘胶布包好，把乱拉乱接的线路整理规范，还提醒农户，不要超负荷用电，不要用劣质插座，避免发生安全事故。 走到村西头的王老太太家 第131章 第131章(第1/2页) 徐无墨带着学徒走到村西头王老太太家时，院门虚掩着，推开门就闻到一股淡淡的霉味。院子里杂草丛生，墙角堆着一堆干柴火，三间土坯房的窗户纸破了好几个洞，风一吹呼啦啦响。王老太太正坐在门槛上，手里攥着一个破了洞的蒲扇，眼神浑浊地望着门口，看见有人进来，身子微微一颤，怯生生地问道：“你们……你们找谁啊？” 徐无墨赶紧上前，放缓了语气：“大娘，我们是李家镇新开的家电店的，来村里免费给大家检修家电、排查线路。听说您一个人住，特意过来看看您家里的电线有没有问题，用着不安全。” 王老太太今年七十多了，无儿无女，老伴儿走得早，就靠着村里的救济和自己种点小菜过日子。家里唯一的电器，就是一台用了快十年的十四寸黑白电视，还是前些年村里凑钱给她买的，平时舍不得开，只有过年过节才舍得看一会儿。 “哦……是修东西的啊。”王老太太慢慢站起身，腿脚不太利索，一瘸一拐地领着他们进屋，“屋里乱，你们别嫌弃。电视坏了快半个月了，我也找不到人修，本来想着凑活过算了，没想到你们还能上门来。” 屋里又暗又潮，一股土腥味混着霉味扑面而来。那台老旧的黑白电视摆在掉漆的木桌上，屏幕上蒙着厚厚的灰尘，插着电却一点反应都没有。墙上的电线还是早年拉的铝线，外皮已经开裂发黄，好几处都用胶布随便缠着，看着就让人揪心。 徐无墨让学徒先检查电视，自己则拿着电笔，顺着墙上的线路一点点排查。不查不知道，一查吓一跳，屋里的线路几乎全老化了，有一处接头甚至已经烧黑了，要是再用下去，很容易引发火灾。 “大娘，您这线路太危险了，全老化了，还有几处都快烧穿了，再用下去容易着火。”徐无墨皱着眉头说道，“今天我给您把这些老化的电线全换了，换成新的铜线，再给您装几个新插座，保证您用着安全。” 王老太太一听，连忙摆手：“不用不用，太麻烦你们了，还得花钱，我一个老婆子，凑活能用就行。” “大娘，不花钱，我们这次是免费检修，换电线的钱也不用您出。”徐无墨笑着说道，“您一个人住，安全最重要，这点小事不算什么。” 说完，他就让学徒回三轮车拿新的电线、插座和绝缘胶布。王老太太站在一旁，看着他们忙前忙后，眼眶慢慢红了，嘴里不停念叨着：“你们真是好人啊，真是好人……” 学徒很快把东西拿了过来，徐无墨和他一起动手，把墙上老化的铝线全部拆下来，重新布上国标铜线，把开裂的插座换成新的，又把电视拆开检查。电视的问题不大，就是电源开关坏了，加上内部积灰太多，导致接触不良。徐无墨换了个新开关，又用毛刷把里面的灰尘清理干净，插上电一试，屏幕立马亮了起来，虽然画面还有点雪花，但已经能正常看了。 “大娘，您看，电视修好了，线路也全换了，以后您放心用，要是再出什么问题，就去镇上找我们，我们随叫随到。”徐无墨擦了擦手，笑着说道。 王老太太凑到电视前，看着屏幕上跳动的画面，激动得手都抖了，拉着徐无墨的手不肯松开：“太谢谢你们了，太谢谢了……我都以为这电视再也看不了了。你们别走了，我给你们煮鸡蛋吃，家里还有几个土鸡蛋。” 说着，她就要转身去厨房，徐无墨赶紧拦住她：“大娘，不用了，我们还有好多人家要去呢，您快歇着吧。以后有什么事，尽管去镇上找我们，别客气。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第131章(第2/2页) 临走前，徐无墨又从兜里掏出二十块钱，塞到王老太太手里：“大娘，这点钱您拿着，买点米面油，照顾好自己的身体。” 王老太太说什么也不肯要，推让了半天，最后还是徐无墨硬塞给了她。走出王老太太家时，已经快中午了，太阳晒在身上暖洋洋的。学徒感慨道：“徐哥，这老太太也太可怜了，一个人孤苦伶仃的。” “是啊，农村这样的孤寡老人不少。”徐无墨叹了口气，“以后咱们下乡检修，多留意着点这些老人，能帮一把就帮一把。咱们做生意，不光是为了赚钱，也要多做点积德的事。” 接下来的几天，徐无墨带着团队，跑遍了李家镇周边的十几个村子。每到一个村子，都受到了村民们的热烈欢迎。他们免费给村民检修电视、风扇、收录机，排查线路隐患，讲解安全用电知识，遇到孤寡老人、困难家庭，不仅免费修东西，还自掏腰包给他们换零件、买米面。 有个叫张大爷的老农，家里的抽水机坏了，眼看着就要春耕浇地，急得团团转。徐无墨带着师傅，在地里蹲了两个多小时，把抽水机拆开，发现是叶轮被淤泥卡住了，电机也有点受潮。他们清理了淤泥，烘干了电机，换了个新的密封垫，抽水机立马就正常运转了。张大爷感动得不行，非要把家里刚下的一筐鸡蛋塞给他们，徐无墨推辞不过，只好象征性地拿了两个。 这些事很快就在李家镇周边的村子传开了。村民们都知道，李家镇新开了一家家电店，老板叫徐无墨，人实在，手艺好，还特别热心肠，免费给大家修家电、换电线，对老人更是照顾有加。大家都念叨着徐无墨的好，说以后买家电、修家电，就找徐无墨，绝对不会被坑。 这天晚上，徐无墨带着团队收工回到镇上时，天已经黑了。虽然大家都累得腰酸背痛，但脸上都带着笑容。周强翻着手里的登记本，兴奋地说道：“徐哥，这几天咱们跑了十几个村子，免费修了三百多台家电，排查了两百多户的线路，还有好多村民登记了要买电视、风扇，等咱们开业了就过来买。这口碑算是彻底打出去了！” 李师傅也笑着说道：“是啊，以前咱们在乡镇做业务，还得挨家挨户去推销，现在倒好，村民们都主动找上门来。看来咱们搞这个惠民检修活动，真是太对了。” 徐无墨点了点头，心里也很欣慰。他知道，口碑是最好的广告。在农村这个熟人社会里，只要你真心实意为老百姓做事，老百姓就会记着你的好，就会信任你。现在口碑已经扎下根了，李家镇门店的生意，肯定差不了。 “大家这几天都辛苦了，”徐无墨看着众人，笑着说道，“明天咱们休息一天，后天门店正式开业。开业当天，所有家电都打八折，凡是来买东西的，都送一份小礼品，凡是之前登记过的村民，再额外优惠二十块钱。咱们要让老百姓实实在在地得到实惠。” “好！”众人齐声应道，脸上都充满了期待。 初春的夜晚，乡镇的街道很安静，只有零星的路灯亮着。徐无墨站在新门店门口，看着里面摆放整齐的家电，心里充满了干劲。他知道，李家镇门店的开业，只是他乡镇扩张的第一步。接下来，他还要把门店开到更多的乡镇，把优质的家电和贴心的服务，送到更多的农村老百姓身边。踏浪九十年代，他的路，才刚刚开始。 第132章 第132章(第1/2页) 农历二月初二，龙抬头，是个宜开业、宜嫁娶的好日子。徐无墨的无墨家电维修售卖中心（李家镇店），就选在这天正式开业。 一大早，天刚蒙蒙亮，徐无墨就带着李师傅、周强还有几个学徒，赶到了门店。大家分工合作，挂灯笼、贴春联、摆礼品、擦柜台，忙得热火朝天。门口挂着两个大红灯笼，门框上贴着鲜红的春联，上联是“诚信经营赢口碑”，下联是“贴心服务暖人心”，横批是“开业大吉”。门口还摆了一挂两千响的大地红，等着吉时一到就点燃。 周强把准备好的小礼品摆在门口的桌子上，有洗衣粉、肥皂、毛巾、塑料盆，都是老百姓日常生活用得上的东西。凡是开业当天来店里买东西的，不管买多少钱的，都能领一份礼品。另外，之前在惠民检修活动中登记过的村民，还能凭登记本，再领一份鸡蛋。 “徐哥，都准备好了，就等吉时了。”周强擦了擦脸上的汗，笑着说道。 徐无墨看了看手表，点了点头：“好，大家都打起精神来，今天开业第一天，一定要服务好每一个乡亲，不能砸了咱们的招牌。” 话音刚落，就听见远处传来了脚步声。抬头一看，是李家庄的王老太太，手里拄着拐杖，身后还跟着几个村里的老人，手里都提着篮子，里面装着鸡蛋、花生、红薯，正朝着门店走来。 “无墨啊！无墨！”王老太太远远地就喊了起来，声音洪亮，“听说你今天开业，我们几个老姐妹特意过来给你捧场！” 徐无墨赶紧迎了上去，扶住王老太太：“大娘，您怎么来了？路这么远，您腿脚不方便，不用特意过来的。” “那可不行，你帮了我们这么大的忙，你开业我们怎么能不来？”王老太太笑着说道，把手里的篮子递给他，“这是我们自己家种的花生、红薯，还有几个土鸡蛋，不值钱，你别嫌弃。” 身后的几个老人也纷纷把手里的篮子递过来，嘴里不停念叨着：“是啊无墨，你是个好孩子，我们都信你。以后买家电，就找你了。” 徐无墨看着手里一篮篮的土特产，心里暖暖的，眼眶都有点湿润了。这些东西虽然不值钱，但都是老百姓的一片心意，比什么都珍贵。“谢谢大娘们，谢谢你们，快进屋坐，我给你们倒杯水。” 把老人们扶进店里坐下，倒上热水，没过多久，越来越多的村民赶了过来。有之前惠民检修过的，有听村里人介绍来的，还有镇上的街坊邻居，把小小的门店挤得水泄不通。大家你一言我一语，都在夸徐无墨人好、手艺好，店里的气氛热闹非凡。 “吉时到！”李师傅看了看手表，大声喊道。 徐无墨拿起火折子，点燃了门口的大地红。噼里啪啦的鞭炮声瞬间响起，红纸屑漫天飞舞，吸引了更多镇上的人过来围观。鞭炮声结束后，徐无墨站在门口，对着众人拱了拱手，大声说道：“各位乡亲们，今天是我无墨家电李家镇店开业的日子，感谢大家百忙之中过来捧场！我徐无墨在这里向大家保证，咱们店里卖的所有家电，都是正规厂家生产的正品，假一赔十；所有维修业务，明码标价，绝不宰人；凡是在咱们店里买的家电，免费送货上门、免费安装调试，售后有保障！今天开业第一天，所有家电打八折，买就送礼品，欢迎大家选购！” 话音刚落，人群里就响起了热烈的掌声。王老太太第一个走上前，说道：“无墨，我信你！给我拿一台落地扇，天马上就热了，我买一台放屋里。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第132章(第2/2页) “好嘞大娘！”徐无墨笑着应道，让学徒给王老太太拿了一台最新款的落地扇，不仅打了八折，还额外送了她一个塑料盆和一袋洗衣粉。王老太太拿着风扇，笑得合不拢嘴，一个劲地说：“好，好，真是太划算了！” 有了王老太太带头，其他村民也纷纷开始选购。有人买电视，有人买风扇，有人买收录机，还有人买电饭煲、电水壶。店里的师傅们忙得脚不沾地，一边给村民介绍家电的功能和使用方法，一边开票、收钱、打包。周强拿着登记本，不停核对之前登记的村民信息，给他们发放鸡蛋和优惠。 中午的时候，店里的人不但没少，反而越来越多。附近几个村子的村民，听说这里开业优惠，都骑着自行车、三轮车赶了过来。有的一家人一起来，有的三五成群，你一言我一语，互相参谋着买什么家电。 有个叫刘大哥的村民，之前在惠民检修的时候，徐无墨帮他修好了家里的黑白电视。今天他特意带着老婆孩子过来，打算买一台彩色电视。“徐老板，我早就看好你家的彩电了，今天开业优惠，我就直接买了！” “好嘞刘大哥！”徐无墨笑着说道，给他推荐了一款二十一寸的彩色电视，“这款是最新款的，画质清晰，声音也大，特别适合农村用。给你打八折，再送你一个天线和一个插座，免费给你送货上门安装。” 刘大哥一听，立马就定了下来：“行，就买这个！我就信你，你推荐的肯定没错！” 一直忙到傍晚，太阳快落山了，店里的人才渐渐散去。大家都累得瘫坐在椅子上，连说话的力气都没有了，但脸上都带着兴奋的笑容。周强拿着计算器，噼里啪啦地算了半天，抬起头，激动地说道：“徐哥，咱们今天卖爆了！光彩电就卖了八台，黑白电视十二台，落地扇二十多台，还有各种小家电，营业额快两万了！这还只是第一天啊！” 李师傅也笑着说道：“是啊，我干了这么多年维修，从来没见过这么火爆的场面。看来咱们之前的惠民检修，真是没白做，老百姓都信咱们。” 徐无墨点了点头，心里也很激动。两万块钱的营业额，在九六年的乡镇，绝对是个惊人的数字。这不仅是钱的问题，更是意味着他的乡镇扩张战略，第一步就取得了圆满成功。口碑已经扎下根了，李家镇的市场，已经被他牢牢掌握在手里了。 “大家今天都辛苦了，”徐无墨看着众人，笑着说道，“晚上我请客，咱们去镇上最好的饭馆吃饭，好好庆祝一下！” “好！”众人齐声欢呼，疲惫一扫而空。 晚上，大家坐在饭馆里，吃着热乎的饭菜，喝着啤酒，聊着今天开业的热闹场面，一个个都充满了干劲。徐无墨端起酒杯，对着众人说道：“今天的成绩，离不开大家的努力。我徐无墨在这里向大家保证，只要咱们好好干，以后生意会越来越好，大家的日子也会越过越红火！来，干了这杯！” “干！”众人纷纷举杯，酒杯碰撞在一起，发出清脆的响声。 窗外，夜色渐浓，乡镇的街道安静了下来，但店里的灯光，却格外明亮。徐无墨知道，李家镇门店的开门红，只是一个开始。接下来，他还要把这种模式复制到其他乡镇，一步一个脚印，把自己的家电生意，做到整个县城，甚至更远的地方。踏浪九十年代，他的传奇，正在慢慢书写。 第133章 第133章(第1/2页) 李家镇门店开业的热度还没退去，春耕就正式开始了。 九十年代的农村，春耕是一年里最重要的事。地里的冬小麦要浇水施肥，春玉米、棉花要播种育苗，家家户户都忙得脚不沾地。而春耕离不开农机，抽水机、脱粒机、耕地机、农用电机，这些机器要是坏了，耽误一天，就可能影响一年的收成。 徐无墨早就料到了这一点，开业没几天，就把门店的业务重心转移到了农机维修上。他从总店调来了两个经验丰富的老师傅，专门负责农机维修，又备足了各种农机配件，水泵叶轮、电机线圈、皮带、轴承、油管，应有尽有。同时，他还成立了一支农机应急抢修队，只要村民一个电话，不管多远、多晚，都立刻上门抢修。 这天一大早，天刚亮，抢修队的电话就响了。是李家镇东边的王家村的村支书打来的，语气特别着急：“徐老板，不好了！我们村的集体抽水机坏了，全村几百亩地等着浇水呢，要是修不好，今年的收成就完了！你快派人过来看看吧！” 徐无墨心里一紧，王家村是李家镇的种粮大村，全村大部分耕地都靠那台集体抽水机灌溉。要是抽水机修不好，几百亩地旱着，损失可就大了。“王支书，您别着急，我马上带人过去，保证尽快修好！” 挂了电话，徐无墨立刻叫上李师傅和两个学徒，带上工具和常用配件，骑着三轮车就往王家村赶。一路上，能看到田里到处都是忙碌的身影，村民们有的在耕地，有的在播种，有的在浇水，一个个脸上都带着焦急的神色。 赶到王家村时，村支书和十几个村民正围着抽水机团团转，急得满头大汗。那台抽水机是村里前年买的，功率很大，负责灌溉全村的耕地。现在它静静地躺在河边，任凭怎么启动，都没有一点反应。 “徐老板，你可来了！快看看这抽水机到底咋了？”王支书一把拉住徐无墨的手，焦急地说道，“我们村几百亩地都等着浇水呢，再晚几天，麦苗就旱死了！” “王支书，您放心，我们一定尽快修好。”徐无墨点了点头，和李师傅一起，蹲在抽水机旁仔细检查起来。 两人拆开抽水机的外壳，又检查了电机和线路，很快就找到了问题所在。原来是抽水机的叶轮被河里的杂草和淤泥缠住了，导致电机过载烧坏了线圈，而且轴承也严重磨损，需要更换。 “问题找到了，电机线圈烧坏了，轴承也得换。”徐无墨直起身，对王支书说道，“我们带来了新的线圈和轴承，现在就开始修，估计下午就能修好，保证不耽误你们浇水。” “太好了！太好了！”王支书激动地说道，“真是太谢谢你们了，要是没有你们，我们今年可就惨了。” 徐无墨和李师傅立刻动手忙活起来。拆电机、换线圈、换轴承、清理叶轮里的杂草和淤泥，每一个步骤都做得一丝不苟。初春的河水还很凉，他们的手伸进冰冷的水里，冻得通红，但谁也没有抱怨。村民们也都围在旁边，给他们递水、递毛巾，有的还回家拿来了馒头和咸菜，让他们先吃点东西垫垫肚子。 一直忙到下午两点多，抽水机终于修好了。徐无墨合上电闸，抽水机发出“轰隆隆”的响声，清澈的河水顺着水管，源源不断地流进干涸的麦田里。看着哗哗流淌的河水，村民们都欢呼了起来，脸上露出了久违的笑容。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第133章(第2/2页) “太好了！终于有水了！” “徐老板，你们真是我们的救命恩人啊！” “太谢谢你们了，晚上别走了，在村里吃饭，我们杀只鸡招待你们！” 徐无墨笑着摆了摆手：“不用了乡亲们，这都是我们应该做的。你们赶紧浇水吧，别耽误了农时。以后农机要是再出问题，随时给我们打电话，我们随叫随到。” 说完，他们收拾好工具，就准备赶回镇上。王支书说什么也不让他们走，硬拉着他们去家里吃饭。盛情难却，徐无墨只好答应了。饭桌上，王支书不停地给他们夹菜，嘴里不停念叨着感谢的话。 “徐老板，你真是个好人啊。以前我们村里的农机坏了，得跑到县城去修，一来一回就得一天，还得花不少钱。现在好了，你们在镇上开了店，随叫随到，手艺又好，价格还公道，真是帮了我们大忙了。” “王支书，您太客气了。”徐无墨笑着说道，“我们在镇上开店，就是为了服务乡亲们。春耕是大事，耽误不得，能帮上你们，我们也高兴。” 从王家村回来后，农机抢修的单子越来越多。有的村民家里的抽水机坏了，有的耕地机打不着火了，有的脱粒机皮带断了，抢修队的师傅们每天都奔波在各个村子之间，从早忙到晚，有时候连饭都顾不上吃。 有一次，晚上十点多，徐无墨都已经睡下了，突然接到一个电话。是西边的刘家村的一个老农打来的，他家里的抽水机坏了，地里的玉米刚播完种，要是不及时浇水，种子就发不了芽。老农急得都快哭了，说他儿子儿媳都外出打工了，家里就他和老伴儿两个人，实在没办法了。 徐无墨二话不说，穿上衣服，叫上一个学徒，带上工具就往刘家村赶。刘家村离镇上有十多里路，而且都是土路，晚上黑灯瞎火的，特别难走。两人骑着三轮车，颠簸了半个多小时，才赶到老农家里。 顾不上休息，他们立刻开始检修抽水机。原来是抽水机的启动器坏了，加上线路受潮，导致无法启动。徐无墨换了个新的启动器，又把线路重新接好，抽水机很快就正常运转了。看着河水流进地里，老农激动得热泪盈眶，非要给他们钱，还硬塞给他们十几个煮鸡蛋。 徐无墨只收了配件的本钱，鸡蛋说什么也不肯要。“大爷，您挣钱不容易，这鸡蛋您留着自己吃。以后有什么事，随时给我们打电话。” 回到镇上时，已经是后半夜了。学徒打着哈欠说道：“徐哥，咱们也太辛苦了，这么晚还得跑这么远。” 徐无墨笑了笑，说道：“辛苦是辛苦，但咱们不能辜负乡亲们的信任。对于咱们来说，修个抽水机只是小事，但对于农民来说，这就是一年的收成。咱们多跑一趟，多辛苦一点，就能让乡亲们少受点损失，这就值了。” 就这样，整个春耕期间，徐无墨和他的团队，跑遍了李家镇的每一个村子，抢修了几百台农机，帮助村民们顺利完成了春耕播种。他们的付出，村民们都看在眼里，记在心里。越来越多的村民信任徐无墨，不仅买家电、修家电找他，就连家里有什么别的事，也愿意找他帮忙。 徐无墨的名字，在李家镇周边的村子里，成了实在、靠谱的代名词。而他的家电店，也凭借着优质的服务和良好的口碑，牢牢占据了李家镇的市场，生意越来越红火。 第134章 第134章(第1/2页) 李家镇的生意步入正轨后，徐无墨把一部分精力放回了城里的总店。 开春之后，城里的家电市场也渐渐热闹起来。随着老百姓生活水平的提高，越来越多的家庭开始更新家电。用了十几年的黑白电视，想换成彩色的；老式的单缸洗衣机，想换成双缸的；还有的家庭，开始添置冰箱、vcd这些新式家电。 徐无墨敏锐地察觉到了这股换新风潮。他知道，很多家庭手里的旧家电还能用，但款式老旧、功能落后，扔了可惜，留着又不好用。如果能推出以旧换新的活动，让老百姓用旧家电折价换新家电，既能帮老百姓处理掉旧家电，又能带动新家电的销售，绝对是个双赢的好事。 九六年的时候，以旧换新还不是什么新鲜事，但很多商家都是打着以旧换新的幌子，故意抬高新家电的价格，旧家电也给不了几个钱，老百姓根本得不到实惠。徐无墨决定搞一次真正实惠的以旧换新活动，明码标价，不玩套路。 他先和林老板沟通，争取到了更优惠的进货价格，然后制定了详细的以旧换新规则。不管是什么品牌、什么成色的旧家电，都能拿来折价，黑白电视最高折价一百五十块，双缸洗衣机最高折价两百块，电风扇、收录机也都能折价几十块。新家电的价格，和平时一样，不抬高一分钱，旧家电的折价直接抵扣新家电的货款。 同时，他还在城里的总店和李家镇的门店，同时推出了这项活动。门口贴上了大红的海报，用毛笔写着“以旧换新，惠民让利”几个大字，下面详细写着活动规则和折价标准。还安排了专人，在菜市场、老街口、乡镇集市上发传单，宣传这次活动。 活动第一天，就吸引了不少人过来咨询。很多老百姓都是抱着试试看的心态，把家里的旧家电拉了过来。 住在老街的陈大叔，家里有一台用了十二年的黑白电视，早就想换彩电了，但一直觉得旧电视扔了可惜，卖废品又卖不了几个钱。看到以旧换新的海报后，他立马把旧电视拉到了店里。 “无墨，你看看我这台电视，能折多少钱？”陈大叔问道。 徐无墨仔细看了看电视，虽然年头久了，但还能正常看，成色也不算太差。“陈大叔，您这台电视，给您折一百二十块。这款二十一寸的彩电，平时卖一千八，现在给您按一千八算，减去一百二，您只需要付一千六百八就行。” 陈大叔一听，眼睛都亮了：“真的？这么多？我还以为最多能折五十块呢！太划算了！行，就换这台！” 徐无墨让学徒给陈大叔开了票，又安排师傅免费把彩电送到家里，安装调试好。陈大叔看着清晰的彩色画面，笑得合不拢嘴，逢人就说徐无墨的以旧换新活动实在，让大家都赶紧去换。 有了陈大叔的宣传，越来越多的人拉着旧家电过来换新。有的换彩电，有的换洗衣机，有的换冰箱，店里的生意一下子火爆起来。库房里的新家电，一天比一天少，旧家电却堆得像小山一样。 周强看着堆积如山的旧家电，有点担心地问道：“徐哥，这么多旧家电，咱们怎么处理啊？卖废品也卖不了几个钱，别砸在手里了。” 徐无墨笑了笑，说道：“放心吧，这些旧家电都是宝。能修好的，咱们修好之后，低价卖给那些条件不好的家庭，或者送到乡下的孤寡老人家里；修不好的，咱们把里面的有用零件拆下来，留着维修用；实在没用的，再卖给废品站。这样一来，不仅不会赔本，还能赚点钱，最重要的是，帮老百姓解决了旧家电的问题，赢得了口碑。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第134章(第2/2页) 果然，徐无墨把那些还能修好的旧家电，全部检修保养了一遍，然后以极低的价格出售。一台修好的黑白电视，只卖两百多块钱，一台双缸洗衣机，只卖三百多块钱。很多条件不好的家庭，还有乡下的农户，都特意过来买这些二手家电，既便宜又好用，还有售后保障。 那些修不好的旧家电，徐无墨让师傅们把里面的电机、线圈、电容、电阻等有用零件拆下来，分类存放，留着以后维修用。这样一来，店里的维修配件成本，一下子降低了不少。 以旧换新活动搞了半个月，城里总店和李家镇门店，一共卖出去了一百多台彩电、八十多台洗衣机，还有各种小家电无数。不仅带动了新家电的销售，还处理了旧家电，赢得了老百姓的一致好评。 与此同时，徐无墨还借着这股热潮，进一步拓展了城里的单位维保业务。他主动联系了县里的几个工厂、学校和机关单位，承接他们的春季设备维保业务。这些单位的办公电器、生产设备、照明线路，经过一个冬天的闲置，都需要全面检修保养。 徐无墨给出的报价公道，服务又好，而且之前就和不少单位有过合作，口碑不错。很快，他就拿下了三个工厂、两所学校和两个机关单位的春季维保合同。李师傅带着几个经验丰富的师傅，每天穿梭在各个单位之间，检修设备、排查线路，忙得不亦乐乎。 城里的维修联盟，也在徐无墨的带领下，越来越规范。之前那些卖劣质配件、宰客的同行，要么改邪归正，要么被市场淘汰了。现在联盟里的各家门店，都统一了维修价格，统一了配件标准，互相调配人手和配件，共同抵制劣质产品。整个县城的家电维修行业，风气焕然一新。 这天晚上，徐无墨和维修联盟的几个负责人，一起吃饭聊天。大家都感慨地说道：“无墨，多亏了你啊。要是没有你，咱们这个行业还是一团糟，大家互相拆台，谁也赚不到钱。现在好了，行业规范了，大家都能踏踏实实做生意，老百姓也能得到实惠。” 徐无墨端起酒杯，笑着说道：“这不是我一个人的功劳，是大家共同努力的结果。做生意，不能只看眼前的利益，要看得长远。只有行业规范了，大家才能长久地赚钱。以后咱们还要继续努力，把咱们的维修联盟，做得越来越好，让更多的老百姓受益。” “好！干了！”众人纷纷举杯，一饮而尽。 窗外，夜色渐深，城里的街道灯火通明。徐无墨看着窗外的夜景，心里充满了成就感。城里和乡镇的业务，现在都齐头并进，发展得越来越好。但他知道，这还远远不够。九十年代是中国经济飞速发展的时代，机遇无处不在。他要抓住每一个机遇，一步一个脚印，把自己的生意做得更大、更强，从一个县城的家电老板，成长为真正的行业大亨。 第135章 第135章(第1/2页) 转眼就到了清明。 九十年代的清明，是老百姓非常看重的节日。不管身在何方，只要能赶回来，都会回老家扫墓祭祖，缅怀先人。这一天，家家户户都会准备纸钱、香烛、供品，带着家人去祖坟上扫墓、添土，寄托对逝去亲人的思念。 徐无墨也不例外。不过，他要去祭拜的，不是自己的亲人，而是他的师傅，老陈头。 老陈头是徐无墨重生后，第一个带他入行的人。当年徐无墨还是个街头混混，整天游手好闲，是老陈头收留了他，教他家电维修的手艺，教他做人的道理。老陈头一辈子老实本分，手艺精湛，从来不坑蒙拐骗，他常说：“手艺是根，良心是本。修家电，先修人心。” 可惜的是，老陈头在一年前，因为突发心脏病去世了。徐无墨一直记着老陈头的恩情，也一直把老陈头的话，当成自己的座右铭。每年清明，他都会带着店里的人，去给老陈头扫墓。 清明这天，天气阴沉，飘着蒙蒙细雨。徐无墨带着李师傅、周强还有几个学徒，手里拿着纸钱、香烛、白酒和供品，来到了城外的公墓。老陈头的墓很简单，一块普通的墓碑，上面刻着“陈德山之墓”几个字。 徐无墨走上前，先把墓碑上的灰尘擦干净，然后摆上供品，点燃香烛，倒了三杯白酒，洒在墓碑前。他蹲在墓碑前，轻声说道：“师傅，又来看您了。这一年，我没辜负您的期望，把咱们的店开得越来越大，还在李家镇开了分店。我一直记着您的话，手艺是根，良心是本，从来不坑老百姓，踏踏实实做生意。现在，很多老百姓都信任咱们，咱们的口碑也越来越好。” “您教我的手艺，我不仅没丢，还教给了更多的人。现在店里有好几个学徒，我都像您当年教我一样，认真教他们手艺，教他们做人。您放心，我一定会把您的手艺和本分，一直传承下去。” 李师傅和周强等人，也依次上前，给老陈头烧了纸钱，鞠了躬。李师傅和老陈头是多年的老朋友，看着墓碑，眼眶红了：“老陈啊，你放心吧，无墨这孩子有出息，比咱们当年强多了。有他在，咱们这行错不了。” 细雨绵绵，打湿了众人的衣服，也打湿了墓碑。大家静静地站在墓碑前，没有人说话，只有风吹过树叶的沙沙声，还有远处传来的零星鞭炮声。 扫完墓，众人沿着小路往回走。路上，能看到很多扫墓的人，有的一家人搀扶着老人，有的抱着孩子，手里都拿着纸钱和供品，脸上带着悲伤的神色。 徐无墨看着这一幕，心里感慨万千。人生短暂，就像这清明的细雨一样，转瞬即逝。人这一辈子，不管赚多少钱，有多大的名气，最终都逃不过一抔黄土。重要的是，活着的时候，要做有意义的事，要对得起自己的良心，要给后人留下点什么。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第135章(第2/2页) 老陈头一辈子没赚过大钱，也没什么名气，但他用自己的手艺，帮助了很多人，也教会了徐无墨做人的道理。他虽然走了，但他的手艺和精神，却被徐无墨传承了下来，这就够了。 回到店里，雨停了，太阳也出来了。徐无墨召集店里的所有人，开了一个会。他看着众人，认真地说道：“今天，我们去给我师傅老陈头扫了墓。我师傅这辈子，没什么大本事，就是会修家电。但他常说，手艺是根，良心是本。这句话，我记了一辈子，也希望你们都能记住。” “咱们做家电维修这行，靠的是手艺吃饭，但更重要的是靠良心。不能因为老百姓不懂，就坑蒙拐骗；不能因为想赚钱，就用劣质配件。咱们修的不只是家电，更是老百姓的信任。只有守住良心，守住本分，咱们的生意才能长久。” “现在，咱们的生意越来越大，分店也开了，以后还会开更多的分店。但不管生意做多大，咱们都不能忘了初心，不能忘了我师傅的教诲。手艺要精益求精，服务要贴心周到，做人要厚道实在。只有这样，咱们才能在这竞争激烈的市场里，站稳脚跟，走得更远。” 众人都认真地点了点头，心里深受触动。他们都知道，徐无墨能有今天的成就，靠的不是投机取巧，而是实实在在的手艺和厚道的人品。他们也愿意跟着徐无墨，踏踏实实做事，本本分分做人。 会议结束后，店里又恢复了往日的忙碌。有人在修家电，有人在接待顾客，有人在整理配件，每个人都干劲十足。 徐无墨站在柜台边，看着忙碌的众人，又看了看墙上挂着的“诚信为本”的牌匾，心里暗暗下定决心。他不仅要把老陈头的手艺传承下去，还要把这份诚信和厚道，传承给更多的人。他要让自己的家电店，不仅是一个做生意的地方，更是一个能给老百姓带来温暖和帮助的地方。 清明过后，天气越来越暖，夏天的脚步越来越近了。家电市场也即将迎来新一轮的旺季，空调、冰箱、电风扇的销量，会越来越高。徐无墨已经开始提前备货，招聘新的学徒，为即将到来的旺季做准备。 同时，他也在筹划着，在另外两个乡镇，再开两家分店。李家镇门店的成功，证明了他的乡镇扩张战略是正确的。接下来，他要把这种模式复制到更多的乡镇，让更多的农村老百姓，能享受到优质的家电和贴心的服务。 踏浪九十年代，机遇与挑战并存。徐无墨知道，前面的路还很长，还会有很多的困难和挑战。但他相信，只要他守住初心，传承好师傅的手艺和精神，带着手下的人齐心协力，就没有迈不过去的坎。他一定会在这个波澜壮阔的时代，闯出属于自己的一片天，实现从流氓到大亨的逆袭。 第136章 第136章(第1/2页) 清明过后没半个月，节气就到了立夏。九十年代的节气准得吓人，立夏这天一早，风里就没了春日的凉意，太阳刚爬过房顶，就晒得人后背发暖。街上的姑娘媳妇们早早换上了的确良衬衫、碎花裙子，男人们也都脱了外套，只穿件短袖褂子，手里摇着蒲扇，嘴里念叨着“今年夏天怕是要热得早”。 徐无墨一早开门，就把门店门口的遮阳棚支了起来。帆布做的遮阳棚，蓝白条纹，是去年夏天特意找裁缝做的，往门口一架，能挡住大半的太阳，顾客进来买东西、修家电，就不用顶着大太阳晒了。周强带着两个学徒，把库房里的电风扇、落地扇、鸿运扇都搬了出来，摆在门口的空地上，各式各样的风扇摆了一排，看着就透着一股清凉。 “徐哥，所有风扇都摆出来了，冰箱也都通上电试了一遍，没问题。”周强擦了擦额头上的汗，笑着说道，“昨天晚上就有好几个人过来问风扇了，说天越来越热，家里的旧风扇转不动了，想换个新的。” 徐无墨点了点头，抬头看了看天上的太阳，说道：“今年夏天来得早，暑气重，风扇和冰箱肯定卖得好。你再去库房看看，把那些二手的精品风扇也搬出来，擦干净摆上，价格标清楚，让老百姓自己挑。还有，冰箱的库存再清点一遍，要是不够，赶紧给林老板打电话，让他再送一批过来。” “好嘞，我这就去。”周强应声而去。 果然，没过多久，店里就热闹起来了。有来买风扇的，有来修旧风扇的，还有来打听冰箱价格的。李师傅带着几个学徒，在维修间里忙得团团转，拆风扇、换电机、加黄油，手上的活计一刻不停。徐无墨则在前面接待顾客，给他们介绍不同款式风扇的优缺点，推荐适合的型号，明码标价，不玩虚的。 住在老街的王大婶，领着孙子过来买风扇，挑来挑去，看中了一款落地扇，就是觉得价格有点贵，犹豫了半天。徐无墨笑着说道：“王大婶，这款风扇是正规厂家出的，电机是纯铜的，能用好多年，比那些杂牌的铝线电机耐用多了。您要是真心想要，我给您抹个零，再送您一个延长线，怎么样？” 王大婶一听，立马笑了：“行，就听你的，无墨，我信你。你推荐的肯定没错。” 徐无墨让学徒把风扇包好，又帮王大婶把风扇送到家里，安装调试好。王大婶高兴得不行，非要留他吃块西瓜，徐无墨推辞不过，吃了一块才走。 正忙得热火朝天的时候，徐无墨的传呼机突然响了，是李家镇门店的学徒打来的，语气特别着急：“徐哥，不好了！这边好多村民过来反映，说家里的风扇、电视一打开就烧了，还有好几户的灯泡也炸了，不知道咋回事！” 徐无墨心里一紧，连忙问道：“怎么会这样？是不是村里的线路出问题了？” “我们也不知道，刚才去看了几家，都是电压不稳，忽高忽低的，一用电器就烧。现在村民们都慌了，不敢用电了，你快过来看看吧！” “好，我马上过去！”徐无墨挂了传呼机，跟李师傅交代了一下店里的事，拿上工具包和万用表，骑上摩托车就往李家镇赶。九十年代农村的电力设施特别落后，变压器容量小，线路老化严重，一到夏天用电高峰，电压就特别不稳，经常出现烧电器的情况，这是常有的事，但一下子烧这么多，肯定是出了大问题。 一路风驰电掣，半个多小时就到了李家镇。刚进镇口，就看到好多村民围在镇政府门口，吵吵嚷嚷的，都是来反映电压不稳烧电器的事。镇政府的工作人员急得满头大汗，正在安抚村民的情绪。 徐无墨挤进去，找到了李家镇门店的学徒，问道：“情况怎么样？查出来原因了吗？” 学徒摇了摇头，说道：“我们查了几户，都是电压过高，最高的时候快到三百伏了，肯定是变压器出了问题。我们已经给供电所打电话了，他们说人手不够，要等明天才能过来。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第136章(第2/2页) “明天？”徐无墨皱了皱眉，“这天气一天比一天热，村民们不用风扇、不用电，怎么过？而且要是再有人不小心用电器，还会烧更多东西，甚至会触电起火，太危险了！” 说完，他转身走到镇政府的王镇长面前，说道：“王镇长，我是无墨家电的徐无墨。我刚才了解了一下，应该是镇上的变压器出了问题，导致电压过高。供电所明天才能过来，这期间太危险了。我带了万用表和工具，能不能让我先去看看变压器，要是小问题，我先帮着处理一下，至少先让村民们能正常用电，别再烧电器了。” 王镇长正急得团团转，一听徐无墨这么说，立马抓住了救命稻草：“徐老板，太谢谢你了！真是太及时了！我这就派人带你去变压器那里，需要什么帮忙的，尽管说！” 很快，王镇长就派了一个工作人员，带着徐无墨和两个学徒，来到了镇上的变压器房。徐无墨打开变压器的外壳，仔细检查了一遍，很快就找到了问题所在。原来是变压器的调压开关坏了，一直卡在高压档位，导致输出电压过高，才烧了村民们的电器。 “问题找到了，是调压开关坏了。”徐无墨直起身，对工作人员说道，“我现在把它调到正常档位，先临时用着，等供电所的人来了，再换个新的调压开关。不过这期间，电压可能还是有点不稳，让村民们尽量不要同时开太多大功率电器，尤其是冰箱、空调这些。” 说完，他动手把调压开关调到了正常档位，又用万用表测了测输出电压，确认稳定在二百二十伏左右，才松了口气。“好了，现在电压正常了，你通知村民们，可以放心用电了。不过一定要提醒他们，别同时开太多大功率电器，注意安全。” 工作人员连忙跑去通知村民，没过多久，就看到镇上的灯一盏盏亮了起来，村民们家里的风扇也转了起来。原本吵吵嚷嚷的镇政府门口，瞬间安静了下来，大家都松了口气。 王镇长紧紧握住徐无墨的手，激动地说道：“徐老板，你真是帮了我们大忙了！要是等供电所明天过来，不知道还要烧多少电器，出多少事呢！太谢谢你了！” “王镇长，不用客气。”徐无墨笑着说道，“我在镇上开店，就是为了服务乡亲们。这点小事，不算什么。对了，那些被烧坏的电器，我让门店的师傅们免费给大家检修，能修好的尽量修好，修不好的，以旧换新的时候，我再给大家多折点钱，尽量减少乡亲们的损失。” 这话一出，周围的村民们都欢呼了起来，纷纷说道：“徐老板，你真是个大好人啊！” “太谢谢你了，徐老板！以后我们买家电，就只找你！” 徐无墨笑了笑，说道：“大家不用客气，这都是我应该做的。以后有什么事，尽管去店里找我。” 接下来的几天，徐无墨带着李家镇门店的师傅们，挨家挨户给村民们检修被烧坏的电器。能修好的，免费修好；修不好的，以旧换新的时候，都给了最大的优惠。村民们都看在眼里，记在心里，对徐无墨更加信任了。 这件事也让徐无墨意识到，农村的电力设施落后，是个大问题。以后不仅要卖家电、修家电，还要多关注农村的用电安全，多给村民们普及安全用电知识，尽量避免类似的事情再次发生。 立夏的暑气越来越浓，街上的蝉鸣也越来越响。徐无墨的家电生意，也像这天气一样，越来越红火。但他心里清楚，生意做得越大，责任也就越大。只有真心实意为老百姓做事，才能赢得老百姓的信任，生意才能长久。 第137章 第137章(第1/2页) 李家镇门店的生意步入正轨后，徐无墨就开始筹划第二家乡镇分店的事。 按照他的规划，接下来要在西边的张家镇开一家分店。张家镇是县城西边最大的乡镇，人口比李家镇还多，经济条件也不错，但是镇上只有一家卖家电的小卖部，卖的都是杂牌货，质量没保障，维修也不方便，市场潜力很大。 这天一早，徐无墨就带着周强，骑着摩托车去了张家镇，打算找个合适的门面。张家镇的主街比李家镇宽一些，两边的门面也更多，人来人往，很是热闹。两人沿着主街慢慢走，仔细打量着两边的门面，看看有没有合适的转租或者出售的。 转了一上午，看中了两个门面。一个在镇中心的十字路口，位置特别好，人流量大，但是面积有点小，而且租金很贵；另一个在主街的中段，面积挺大，租金也合理，就是位置稍微偏了一点。 两人正站在那个中段的门面门口商量，突然听到旁边传来一阵争吵声。抬头一看，是几个流里流气的年轻人，围着一个卖水果的老太太，正在抢老太太的水果摊。 “老太婆，这个月的保护费该交了！再不交，就把你的摊子砸了！”一个染着黄毛的年轻人，一脚踢翻了老太太的水果筐，苹果、橘子滚了一地。 老太太吓得浑身发抖，哭着说道：“我这几天生意不好，没赚到钱，求求你们，再宽限我几天吧……” “宽限？没门！”黄毛说着，伸手就要去抢老太太手里的钱袋子。 徐无墨最看不惯这种欺负老人的事，立马走了过去，一把抓住黄毛的手腕，冷冷地说道：“住手！光天化日之下，欺负一个老太太，要不要脸？” 黄毛被抓得手腕生疼，转过头，恶狠狠地看着徐无墨：“你他妈是谁？敢管老子的事？不想活了是吧？” “我是谁不重要，重要的是，你不能欺负老人家。”徐无墨语气平静，但手上的力气却越来越大，黄毛疼得嗷嗷直叫，脸都白了。 旁边的几个年轻人见状，立马围了上来，对着徐无墨拳打脚踢。徐无墨以前混过街头，打架的本事可不是盖的，他松开黄毛，侧身躲过一个人的拳头，反手一拳打在那个人的肚子上，那个人立马捂着肚子蹲在了地上。几下功夫，就把那几个年轻人打得鼻青脸肿，躺在地上哼哼唧唧。 黄毛见势不妙，爬起来指着徐无墨，恶狠狠地说道：“你等着！我不会放过你的！”说完，带着那几个年轻人，灰溜溜地跑了。 徐无墨转过身，扶起老太太，帮她把地上的水果捡起来，放进筐里。又从兜里掏出五十块钱，塞到老太太手里：“大娘，您拿着，买点吃的。以后他们再来找你麻烦，你就去镇口的无墨家电找我，我叫徐无墨。” 老太太接过钱，激动得热泪盈眶，拉着徐无墨的手，不停地道谢：“谢谢你，小伙子，你真是个好人啊！要是没有你，我今天可就惨了……” 周围的村民们也都纷纷夸赞徐无墨，说他仗义、有正义感。 就在这时，一个中年男人走了过来，笑着对徐无墨说道：“徐老板，久仰大名啊！刚才真是太谢谢你了，帮我大娘解了围。” 徐无墨愣了一下，问道：“你认识我？” “当然认识，”中年男人笑着说道，“我叫***，是张家镇的村支书。我经常去李家镇走亲戚，早就听说过你的大名，说你人实在，手艺好，还特别热心肠。刚才我都看到了，你真是好样的！” “张支书，您过奖了。”徐无墨笑着说道，“我只是看不惯有人欺负老人家。” “对了，你们来张家镇，是有什么事吗？”***问道。 “我们是来找门面的，打算在张家镇开一家家电分店。”徐无墨说道，“刚才看中了这个门面，正商量呢。” ***看了看那个门面，说道：“这个门面的房东是我远房表哥，他正好打算把门面转租出去。你们要是想要，我帮你们跟他说说，租金肯定给你们算最优惠的。” 徐无墨一听，喜出望外：“那真是太谢谢你了，张支书！” “不用谢，”***笑着说道，“你刚才帮了我大娘，而且我也知道你是个实在人，你能来张家镇开店，是我们张家镇老百姓的福气。以后有什么事，尽管找我。” 很快，***就联系了房东，双方谈得很顺利。房东早就听说过徐无墨的名声，再加上***的面子，给了一个非常优惠的租金，还免了一个月的装修期。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第137章(第2/2页) 签完合同，徐无墨心里的一块石头终于落了地。没想到找门面的波折，竟然因为一次仗义出手，顺利解决了。这也让他更加坚信，做人做事，只要心存善念，多做好事，总会有好报的。 接下来的几天，徐无墨就开始张罗张家镇门店的装修。他还是按照李家镇门店的标准，墙面刷白，做柜台，摆货架。同时，从总店和李家镇门店，调了两个经验丰富的师傅和一个学徒，过来负责张家镇门店的生意。 装修期间，***给了徐无墨很多帮助，帮他找装修工人，帮他协调水电，还帮他在村里宣传，说无墨家电要在张家镇开分店了，卖的都是正品家电，价格公道，还有售后保障。 村民们听说徐无墨要来张家镇开店，都特别高兴。之前很多人买家电，都要跑到县城或者李家镇，特别不方便，现在家门口就有了正规的家电店，而且还是徐无墨开的，大家都信得过。 这天，徐无墨正在店里盯着装修，之前那个被他打的黄毛，带着十几个年轻人，拿着棍子、砖头，气势汹汹地冲了过来，把店门口围了个水泄不通。 “徐无墨，你给我出来！上次你打了我，今天我要让你知道我的厉害！”黄毛站在门口，大声嚷嚷道。 装修工人都吓得停了下来，躲在一边。周强也紧张地看着徐无墨，说道：“徐哥，怎么办？他们人太多了。” 徐无墨拍了拍周强的肩膀，示意他别担心，然后从容地走了出去，看着黄毛，冷冷地说道：“怎么？上次没挨够打，还想再来一次？” “你别嚣张！今天我带了这么多人，看你怎么跑！”黄毛说着，就要挥着棍子冲上来。 就在这时，突然传来一声大喝：“住手！你们想干什么？” 众人回头一看，是***带着十几个村民，拿着锄头、扁担，赶了过来。原来，有村民看到黄毛带人过来闹事，赶紧跑去告诉了***。 “黄毛，你敢在张家镇闹事，是不是活腻了？”***指着黄毛，厉声说道，“徐老板是我们张家镇请来的客人，你敢动他一根手指头，我就让你在张家镇待不下去！” 黄毛看着***和他身后的村民，心里有点发怵。他知道***在张家镇的威望，要是真的惹恼了他，自己肯定没好果子吃。但他又不甘心就这么走了，硬着头皮说道：“张支书，这事跟你没关系，是我和徐无墨的私人恩怨。” “什么私人恩怨？”***说道，“徐老板是为了帮我大娘，才打了你。你欺负老人家，本来就不对，还敢带人来闹事，我现在就报警，让警察来抓你！” 黄毛一听要报警，立马怂了。他知道自己理亏，要是警察来了，肯定没好下场。咬了咬牙，说道：“行，张支书，今天我给你面子。徐无墨，你等着，这事没完！”说完，带着那十几个年轻人，灰溜溜地跑了。 看着黄毛等人跑远，徐无墨松了口气，对***说道：“张支书，真是太谢谢你了，又帮了我一次。” “不用谢，”***笑着说道，“你是为了帮我们张家镇的人，才惹上的麻烦，我们当然要帮你。以后有谁敢来找你麻烦，你就告诉我，我收拾他们！” 周围的村民们也都纷纷说道：“对，徐老板，你放心，我们都支持你！” “谁敢来闹事，我们就跟他拼了！” 徐无墨看着眼前的村民们，心里暖暖的。他知道，自己已经得到了张家镇老百姓的认可。有了大家的支持，张家镇门店的生意，肯定会像李家镇一样，红红火火。 装修很快就完工了，货架也都摆好了，家电也陆续从县城运了过来。徐无墨决定，农历五月初五端午节这天，张家镇门店正式开业。开业当天，不仅所有家电打八折，还会搞免费检修家电的活动，回馈张家镇的老百姓。 端午节这天，天气晴朗，微风习习。张家镇门店门口，挂着大红灯笼，贴着喜庆的春联，鞭炮声一响，正式开业。周围的村民们都赶了过来，把门店挤得水泄不通。大家你一言我一语，挑选着自己心仪的家电，店里的生意异常火爆。 看着热闹的场面，徐无墨脸上露出了欣慰的笑容。他知道，自己的乡镇扩张之路，又迈出了坚实的一步。接下来，他还要继续努力，把分店开到更多的乡镇，让更多的农村老百姓，能享受到优质的家电和贴心的服务。 第138章 第138章(第1/2页) 张家镇门店开业的热度还没退去，麦收就开始了。 九十年代的农村，麦收是一年里最忙、最累的时候。俗话说“芒种忙，麦上场”，芒种节气一到，金黄的麦子就熟了，沉甸甸的麦穗压弯了腰，风吹过，麦浪滚滚，到处都是丰收的景象。但丰收的喜悦背后，是没日没夜的忙碌。农民们要抢在下雨之前，把麦子割下来、运回家、脱粒、晒干，不然一场大雨下来，一年的收成就泡汤了。 麦收离不开农机，割麦机、脱粒机、运输机，还有用来扬场的风扇，这些机器要是坏了，耽误一天，就可能损失惨重。徐无墨早就料到了这一点，提前半个月，就从总店和两个乡镇门店，抽调了最有经验的师傅，组成了三支麦收农机应急抢修队，分别负责李家镇、张家镇和周边的村子。同时，备足了各种农机配件，脱粒机的皮带、轴承、电机，割麦机的刀片、链条，还有各种型号的螺丝、油管，应有尽有。 徐无墨自己也带着一支抢修队，每天奔波在各个村子之间。天不亮就出门，天黑了才回来，有时候甚至要忙到后半夜。饭都是在地里吃的，啃个馒头，就着咸菜，喝口凉水，就算一顿饭。 这天下午，徐无墨带着两个学徒，正在李家镇的李家庄，给村民修脱粒机。突然，传呼机响了，是张家镇的张支书打来的，语气特别焦急：“徐老板，不好了！我们村的集体脱粒机坏了，全村的麦子都割完了，就等着脱粒呢！要是修不好，今晚要是下雨，麦子就全烂了！你快过来看看吧！” 徐无墨心里一紧，张家村是张家镇最大的种麦村，全村有上千亩麦子，都靠那台集体脱粒机脱粒。要是脱粒机修不好，后果不堪设想。“张支书，您别着急，我马上过去！” 挂了传呼机，徐无墨跟学徒说了一声，让他们把剩下的活干完，自己骑上摩托车，就往张家村赶。一路上，能看到到处都是忙碌的身影，村民们有的在割麦子，有的在往家里运麦子，有的在打麦场上脱粒，一个个都晒得黝黑，脸上却带着丰收的喜悦。 赶到张家村的打麦场时，天已经快黑了。打麦场上灯火通明，一盏大功率的碘钨灯，把整个打麦场照得如同白昼。全村的男女老少都围在脱粒机旁边，急得团团转。那台脱粒机静静地躺在那里，任凭怎么启动，都没有一点反应。 “徐老板，你可来了！快看看这脱粒机到底咋了？”张支书一把拉住徐无墨的手，焦急地说道，“天气预报说今晚有雨，要是今晚脱不完，麦子就全完了！” “张支书，您放心，我一定尽快修好！”徐无墨点了点头，拿起工具，就开始检查脱粒机。 他先检查了电机和线路，没问题；又检查了皮带和轴承，也没问题；最后拆开脱粒机的外壳，才发现问题所在。原来是脱粒机的滚筒里，卡了一块大石头，把滚筒的轴给别弯了，导致脱粒机无法转动。 “问题找到了，滚筒轴弯了。”徐无墨直起身，对张支书说道，“需要换一根新的滚筒轴。我车上带了一根备用的，现在就开始换，估计得两个多小时。” “太好了！太好了！”张支书激动地说道，“只要能修好，多久都行！需要什么帮忙的，尽管说，我们全村人都听你指挥！” 徐无墨点了点头，说道：“麻烦大家帮我把脱粒机的外壳拆下来，再找几个力气大的，帮我把旧的滚筒轴拆下来，把新的装上去。” “好嘞！”村民们齐声应道，立马动手忙活起来。有的拆外壳，有的找工具，有的打着手电筒照明，大家分工合作，有条不紊。 徐无墨也没闲着，拿着扳手，开始拆旧的滚筒轴。滚筒轴很重，而且卡得很紧，拆起来特别费劲。徐无墨累得满头大汗，衣服都湿透了，贴在身上，但他一点也不在意，手上的活计一刻不停。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第138章(第2/2页) 村民们看在眼里，都很感动。有人给徐无墨递毛巾擦汗，有人给他端来热水，还有人回家拿来了馒头和鸡蛋，让他先吃点东西垫垫肚子。 “徐老板，你先吃点东西吧，别累坏了身子。”一个老大娘，把一个热乎的鸡蛋塞到徐无墨手里。 “大娘，谢谢您，等我把轴换好再吃。”徐无墨笑着说道，把鸡蛋又塞回了大娘手里，“现在时间紧，耽误不得。” 老大娘看着徐无墨忙碌的身影，眼眶红了，嘴里不停念叨着：“真是个好孩子啊……” 经过两个多小时的奋战，新的滚筒轴终于换好了。徐无墨合上电闸，按下启动按钮，脱粒机发出“轰隆隆”的响声，正常运转了起来。 “好了！修好了！”徐无墨擦了擦脸上的汗，大声说道。 村民们都欢呼了起来，一个个脸上都露出了激动的笑容。张支书紧紧握住徐无墨的手，激动得说不出话来：“徐老板，太谢谢你了！你真是我们张家村的救命恩人啊！要是没有你，我们今年的收成就全完了！” “张支书，不用客气。”徐无墨笑着说道，“这都是我应该做的。大家赶紧脱粒吧，别耽误了时间，注意安全。” 说完，他收拾好工具，就准备走。张支书说什么也不让他走，硬拉着他去家里吃饭。“徐老板，你忙了这么久，饭都没吃一口，怎么能走呢？今天说什么也得在我家吃饭！” 盛情难却，徐无墨只好答应了。饭桌上，张支书不停地给徐无墨夹菜，嘴里不停念叨着感谢的话。“徐老板，你真是个好人啊。以前我们村的农机坏了，得跑到县城去修，一来一回就得一天，还得花不少钱。现在好了，你在镇上开了店，随叫随到，手艺又好，价格还公道，真是帮了我们大忙了。” “张支书，您太客气了。”徐无墨笑着说道，“我在镇上开店，就是为了服务乡亲们。麦收是大事，耽误不得，能帮上你们，我也高兴。” 吃完饭，已经是后半夜了。徐无墨骑着摩托车，往镇上赶。夜风吹在脸上，带着一丝凉意，吹散了一身的疲惫。看着远处打麦场上的灯火，听着脱粒机的轰鸣声，徐无墨心里充满了成就感。 他知道，对于农民来说，麦子就是命根子。自己多辛苦一点，就能让农民们少受点损失，就能让他们的丰收成果，稳稳地装进粮仓里。这就是他做这份工作的意义所在。 接下来的几天，徐无墨和他的抢修队，更加忙碌了。每天都要接几十个报修电话，跑遍了周边的十几个村子。有时候一天只能睡三四个小时，有时候甚至连饭都顾不上吃。但他们没有一个人抱怨，都尽心尽力地为村民们抢修农机，保障麦收顺利进行。 麦收结束后，很多村民都特意来到店里，给徐无墨和师傅们送东西，有新打的麦子，有自家种的蔬菜，有鸡蛋，还有花生、红薯。虽然都是些不值钱的土特产，但都是老百姓的一片心意。 徐无墨推辞不过，只好象征性地收了一点。他知道，这些东西，承载着老百姓对他的信任和感激。而这份信任和感激，是多少钱都买不来的。 麦收的忙碌终于结束了，徐无墨和师傅们，也终于可以好好休息一下了。但他们知道，接下来还有秋收，还有更多的挑战在等着他们。但他们不怕，只要能为老百姓做事，能得到老百姓的认可，再苦再累，都值得。 第139章 第139章(第1/2页) 麦收结束后，天气越来越热，转眼就进入了盛夏。九十年代的夏天，没有空调，老百姓纳凉全靠风扇和蒲扇。一到晚上，大家都不愿意待在闷热的屋里，纷纷走出家门，到街上乘凉、散步。 县城的夜市，也因此变得格外热闹。从老街口到护城河沿岸，摆满了各式各样的小摊，卖小吃的、卖冷饮的、卖衣服的、卖玩具的，应有尽有。吆喝声、谈笑声、孩子的嬉闹声，混在一起，充满了浓浓的市井烟火气。 徐无墨敏锐地察觉到，夜市是个很好的销售渠道。晚上乘凉的人多，人流量大，而且大家都有消费的欲望。如果能在夜市搞一个家电展销摊，卖一些风扇、小冰箱、vcd这些适合夏天用的家电，肯定能卖得不错。 说干就干，徐无墨立刻着手准备。他先去城管队，办了临时摆摊的手续。九十年代的夜市管理还比较宽松，只要办个手续，交一点管理费，就能摆摊。然后，他从库房里挑了一些畅销的家电，落地扇、鸿运扇、小台扇，还有小型的雪花冰箱、万利达vcd，以及各种流行的碟片，都搬了出来。 同时，他还搞了一些促销活动。夜市展销期间，所有家电都比店里便宜十块到五十块不等；买家电就送小礼品，风扇送延长线，vcd送三张碟片；还可以以旧换新，旧风扇、旧收音机都能折价。 第一天出摊，徐无墨带着周强和两个学徒，早早地就来到了夜市，找了个显眼的位置，把摊位支了起来。把风扇都通上电，呼呼地转着，带来一丝清凉；把vcd也接上电视，播放着当时最流行的香港电影，一下子就吸引了不少人的目光。 没过多久，摊位前就围满了人。大家都好奇地看着这些家电，七嘴八舌地询问价格。 “老板，这个落地扇多少钱？”一个年轻小伙子问道。 “这款落地扇，店里卖一百八，夜市展销价一百六，还送一根三米长的延长线。”徐无墨笑着说道。 “这么便宜？比店里还便宜二十块呢！”小伙子惊讶地说道，“给我拿一台！” “好嘞！”徐无墨让学徒给小伙子包好风扇，小伙子付了钱，高高兴兴地走了。 有了第一个顾客，后面的人就更多了。有人买风扇，有人买小台扇，还有人对vcd特别感兴趣。九十年代中期，vcd刚刚兴起，还是个新鲜玩意儿，很多年轻人都喜欢买一台，在家看电影、听歌曲。 一个穿着花衬衫的年轻人，盯着vcd看了半天，问道：“老板，这个vcd怎么卖？能放什么碟片？” “这款万利达vcd，店里卖八百八，夜市价八百五，送三张流行碟片。什么碟片都能放，香港电影、电视剧、流行歌曲，都没问题。”徐无墨说道，“你看，现在放的就是《古惑仔》，特别火。” 年轻人看着电视里的画面，眼睛都亮了：“行，给我拿一台！再给我拿十张碟片，要最新的香港电影和流行歌曲的。” “好嘞！”徐无墨笑着应道，给年轻人拿了一台vcd，又挑了十张最新的碟片，一起打包好。年轻人付了钱，抱着vcd和碟片，心满意足地走了。 夜市的生意，比徐无墨预想的还要好。从晚上六点出摊，到十点收摊，四个小时的时间，就卖了十几台风扇，三台vcd，还有各种小家电无数。营业额快赶上店里一天的销量了。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第139章(第2/2页) 收摊的时候，周强兴奋地说道：“徐哥，夜市的生意也太好了吧！照这个势头，咱们这个夏天，光靠夜市就能卖不少货！” 徐无墨笑着点了点头：“是啊，没想到夜市的潜力这么大。以后咱们每天都来摆摊，一直摆到夏天结束。你明天再去多进点vcd碟片，现在年轻人都喜欢这个，肯定卖得好。还有，再进点小冰箱，夏天冰箱也畅销。” “好嘞，我明天一早就去进货！”周强应声说道。 接下来的日子，徐无墨每天晚上都带着人去夜市摆摊。夜市的生意一天比一天好，摊位前总是围满了人。很多人都是听说夜市的家电便宜，特意过来买的。还有的人，白天没时间逛店，晚上乘凉的时候，顺便就把家电买了。 在夜市摆摊，不仅带动了家电的销售，还让更多的人认识了无墨家电。很多之前不知道无墨家电的人，通过夜市展销，知道了这家店卖的都是正品，价格公道，售后有保障，后来买家电、修家电，都特意跑到店里来。 摆摊的时间久了，徐无墨和周围的摊主也都熟悉了。旁边卖凉皮的王大叔，卖冷饮的李大姐，还有卖衣服的张阿姨，大家都相处得很融洽。谁要是有事，互相帮忙看一下摊位；谁的生意不好，大家也会互相帮衬着。 有一次，卖冷饮的李大姐，冰柜突然坏了，里面的雪糕、冰淇淋都快化了。李大姐急得团团转，不知道怎么办才好。徐无墨看到后，立马放下手里的活，过去帮她检查冰柜。原来是压缩机的启动器坏了，徐无墨从包里拿出一个备用的启动器，给她换上，冰柜很快就正常运转了。 李大姐感激得不行，非要给徐无墨钱，徐无墨说什么也不肯要。“李大姐，这点小事，不算什么。以后冰柜再出问题，尽管找我。” 从那以后，李大姐逢人就夸徐无墨人好、手艺好，还帮徐无墨介绍了不少顾客。 夜市上，也发生了不少有趣的事。有一次，一个老大爷，拿着一台旧收音机，过来找徐无墨修。说这台收音机是他儿子给他买的，用了好多年了，坏了舍不得扔。徐无墨免费给老大爷修好了收音机，老大爷高兴得不行，非要给徐无墨唱一段豫剧，逗得大家哈哈大笑。 还有一次，一个小朋友，拿着自己的零花钱，过来买了一个小风扇，说是要送给妈妈，因为妈妈每天做饭太热了。徐无墨听了，特别感动，不仅给小朋友打了折，还额外送了他一个小玩具。 夏夜的风，带着一丝清凉，吹走了白日的燥热。夜市上灯火通明，人声鼎沸，充满了生活的气息。徐无墨站在摊位前，看着来来往往的人群，看着大家脸上的笑容，心里充满了温暖。 他知道，自己做的不仅仅是生意，更是在参与老百姓的日常生活。通过这些小小的家电，给老百姓的生活带来便利和快乐，这就是他最大的成就感。 夜市展销一直持续到八月底，天气渐渐转凉，才结束。这两个多月的时间，徐无墨通过夜市，卖出去了几百台风扇、几十台vcd和冰箱，不仅赚了不少钱，还大大提高了无墨家电的知名度和口碑。 收摊那天，周围的摊主们都过来和徐无墨道别，说等明年夏天，还一起摆摊。徐无墨笑着答应了。他知道，明年夏天，夜市的生意，一定会更加红火。 第140章 第140章(第1/2页) 夜市展销结束后，盛夏的用电高峰也达到了顶峰。 九十年代的电力设施，远远跟不上老百姓日益增长的用电需求。一到夏天，家家户户都开风扇、开冰箱，有的条件好的，还装了空调，用电负荷急剧增加。老旧的线路和变压器，根本承受不住这么大的负荷，经常出现跳闸、短路、线路起火的情况，安全隐患特别大。 徐无墨早就意识到了这一点，提前就做好了准备。他从店里抽调了经验丰富的师傅，组成了两支24小时应急抢修队，一支负责城里，一支负责乡镇。只要接到报修电话，不管多晚、多热，都立刻上门抢修。同时，他还印制了大量的安全用电宣传单，在城里的小区、乡镇的村子里发放，给老百姓普及安全用电知识，告诉他们不要同时开太多大功率电器，不要用劣质插座，不要私拉乱接电线。 即便如此，报修电话还是一个接一个地打进来。每天从早到晚，抢修队的师傅们都奔波在各个地方，抢修故障线路、更换烧坏的电表、插座，处理各种用电隐患。 这天中午，正是一天中最热的时候，太阳像个大火球一样，烤得地面发烫，连树上的蝉都热得叫不动了。徐无墨刚从外面抢修回来，浑身都湿透了，衣服能拧出水来。他端起桌上的凉开水，一口气喝了一大杯，正准备坐下来歇口气，传呼机就响了。 是城里老城区的一个住户打来的，说家里的线路着火了，让他赶紧过去。徐无墨心里一紧，老城区的房子都是老式的砖木结构，线路又老化严重，一旦着火，后果不堪设想。 “周强，拿上灭火器和工具，跟我走！老城区线路着火了！”徐无墨大喊一声，拿起工具包，就往外跑。 两人骑着摩托车，一路风驰电掣，几分钟就赶到了老城区。远远地就看到，一栋老式平房的窗户里，冒出了滚滚黑烟，还有火苗窜了出来。周围的邻居们都围在旁边，手里拿着脸盆、水桶，正准备救火。 “大家别慌！先把电闸拉了！”徐无墨大喊一声，冲进院子里，先把总电闸拉了下来。然后拿起灭火器，对着着火的地方喷了起来。周强也拿着灭火器，过来帮忙。 经过十几分钟的奋战，火终于被扑灭了。屋里的墙壁被熏得漆黑，电线烧得乱七八糟，好在发现得及时，没有造成太大的损失，也没有人员伤亡。 户主是一个老大娘，吓得浑身发抖，哭着说道：“刚才我正在做饭，突然闻到一股焦味，回头一看，电线着火了，可把我吓坏了……” 徐无墨安慰道：“大娘，您别害怕，火已经灭了，没事了。您这线路太老化了，而且私拉乱接了很多电线，负荷一大，就容易着火。我现在给您把烧坏的线路换了，以后您用电的时候，一定要注意，别同时开太多大功率电器。” 说完，徐无墨和周强就动手，把屋里烧坏的线路全部拆下来，重新布上了新的铜线，又换了新的插座和电表。忙活了两个多小时，终于把线路全部换好了。 老大娘看着崭新的线路，激动得热泪盈眶：“太谢谢你们了，要是没有你们，我这房子就烧没了。多少钱，我给你们。” “大娘，不用了。”徐无墨笑着说道，“您一个人住，不容易。这点小事，不算什么。以后用电一定要注意安全，有什么问题，随时给我们打电话。” 说完，徐无墨留下了一张名片，就和周强离开了。刚走出没多远，又接到了一个报修电话，是城郊的一个小区，整个单元都跳闸了，没电用。两人顾不上休息，又骑着摩托车，往城郊赶去。 像这样的紧急情况，每天都要发生好几起。有时候一天要跑十几个地方，忙得连饭都顾不上吃。师傅们的手上、胳膊上，都被电线烫出了不少水泡，有的还中暑了，但谁也没有抱怨，稍微休息一下，就又投入到抢修工作中。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第140章(第2/2页) 除了处理突发的故障，徐无墨还带着师傅们，主动到老城区和老旧小区，免费给住户排查线路隐患。对于那些孤寡老人、困难家庭，不仅免费排查，还免费给他们更换老化的电线和插座。 住在老城区的张大爷，无儿无女，一个人生活。家里的线路还是几十年前拉的，到处都是裸露的电线，特别危险。徐无墨带着师傅们，花了一天的时间，给张大爷家重新布了线，换了新的插座和开关，还给他装了一个漏电保护器。 张大爷看着焕然一新的线路，激动得说不出话来，拉着徐无墨的手，不停地道谢：“无墨啊，你真是个好人啊！我活了这么大岁数，从来没人这么关心过我。你不仅给我修好了线路，还不收钱，我都不知道该怎么感谢你才好。” “大爷，不用谢。”徐无墨笑着说道，“您一个人住，安全最重要。以后有什么事，尽管给我打电话，我随叫随到。” 徐无墨的这些举动，得到了老百姓的一致好评。大家都夸他是个有责任心、有爱心的好老板。县里的供电所，也听说了徐无墨的事迹，特意派人过来和他联系，希望能和他合作，一起做好夏季的用电保障工作。 供电所的王所长，握着徐无墨的手，说道：“徐老板，真是太谢谢你了。今年夏天用电紧张，故障频发，我们人手不够，多亏了你和你的团队，帮我们处理了这么多故障，保障了老百姓的用电安全。以后我们要加强合作，共同为老百姓服务。” 徐无墨笑着说道：“王所长，不用客气。保障老百姓的用电安全，也是我们应该做的。以后有什么需要我们帮忙的，尽管说。” 接下来，徐无墨的应急抢修队，就和供电所的工作人员，一起开展工作。供电所负责处理变压器、主干线路的故障，徐无墨的团队负责处理入户线路、家电的故障，分工合作，效率大大提高。 在大家的共同努力下，这个夏天，虽然用电故障频发，但没有发生一起重大的用电安全事故，老百姓都平平安安地度过了盛夏。 转眼就到了八月底，天气渐渐转凉，用电高峰也慢慢过去了。徐无墨和他的团队，终于可以松一口气了。 这天晚上，徐无墨请所有的师傅和学徒，去城里最好的饭馆吃饭。饭桌上，徐无墨端起酒杯，对着众人说道：“这个夏天，大家都辛苦了。每天顶着大太阳，没日没夜地抢修，没有一个人抱怨。我敬大家一杯，谢谢大家！” 众人纷纷举杯，一饮而尽。李师傅笑着说道：“徐哥，跟你干活，虽然辛苦，但心里踏实。能为老百姓做点实事，我们都觉得很有意义。” “是啊，徐哥，”周强也说道，“以后我们还跟着你好好干，把咱们的生意做得越来越大，帮助更多的人。” 徐无墨看着眼前的众人，心里充满了感动。他知道，自己能有今天的成就，离不开这些跟着他一起打拼的兄弟。有了他们的支持，自己才能走得更远。 “好！”徐无墨大声说道，“以后咱们继续努力，不仅要把生意做好，还要多为老百姓做事。我相信，只要咱们齐心协力，就没有做不成的事！” 窗外，夜色渐浓，一轮明月挂在天上，洒下皎洁的月光。盛夏的燥热已经褪去，空气中带着一丝秋日的清凉。徐无墨知道，夏天已经过去了，但新的挑战，正在等着他。他已经做好了准备，迎接即将到来的秋天，迎接更加美好的未来。 第141章 第141章(第1/2页) 白露一过，天就彻底凉透了。夜里下了一场薄霜，清早起来，田埂上的草叶都挂着白晶晶的露珠，踩上去湿乎乎的，凉意在裤脚里钻。九十年代的秋收比麦收更磨人，玉米秆比人还高，掰玉米得钻进密不透风的地里，叶子拉得胳膊脖子全是红印子；水稻割完要脱粒、扬场，遇上连阴雨，一年的收成就烂在地里了。 徐无墨天不亮就爬起来了，把王家镇分店的最后一批货装上三轮车。王家镇是他开的第三家乡镇店，选在农历八月初六开业，正好赶在秋收最忙的时候。车上装的全是秋收刚需的东西：脱粒机皮带、轴承、电机线圈，还有抽水机叶轮、粉碎机筛网，连常用的螺丝、黄油都备了好几箱。 “徐哥，都装好了，咱们现在走？”学徒小王擦了擦额头上的汗，问道。这小伙子是李家镇本地人，手脚麻利，人也实在，徐无墨特意把他调到王家镇分店当负责人。 “走，早点过去，今天开业，别耽误了乡亲们修农机。”徐无墨跳上三轮车，拧动油门，三轮车“突突突”地冒着黑烟，往王家镇赶。 路上到处都是忙着秋收的村民。有的赶着牛车往家运玉米，有的背着背篓在地里掰棒子，还有的在打谷场上脱水稻，脱粒机“轰隆隆”的响声，隔着几里地都能听见。空气里弥漫着玉米秸秆的清香和稻谷的甜味，混着泥土的气息，是九十年代农村最地道的丰收味道。 半个多小时后，到了王家镇分店。门面就在镇中心的供销社旁边，是之前张支书帮忙找的，三间大瓦房，门口宽敞，能停好几辆三轮车。门口已经挂好了红布横幅，写着“无墨家电王家镇店八月初六盛大开业农机免费检修三天”，两边贴着喜庆的春联，地上还摆着一挂两千响的大地红，等着吉时一到就点燃。 张支书早就带着几个村干部在门口等着了，看见徐无墨过来，笑着迎了上去：“无墨，你可来了！我还以为你要晚点呢，好多村民都在这儿等着修农机呢！” 徐无墨跳下车，笑着说道：“张支书，哪能让乡亲们等啊。东西都拉来了，今天免费检修三天，不管啥毛病，能修的都免费修，换配件只收本钱。” “太好了！”张支书高兴地说道，“你不知道，这几天村里的脱粒机、抽水机坏了不少，去县城修太远，来回得一天，耽误秋收。你这店一开，可解决了大问题了！” 正说着，就有几个村民推着脱粒机过来了。“徐老板，听说你这儿免费修农机？我这脱粒机转不动了，你给看看呗？”一个扛着锄头的老农，满脸焦急地问道。 “大爷，您别急，先把机子推过来，我这就给您看。”徐无墨笑着说道，挽起袖子就开始干活。小王和另外两个学徒也赶紧上手，拆机子、查故障、换配件，动作娴熟利落。 徐无墨一边修，一边给旁边的村民讲解：“这脱粒机用完之后，一定要把里面的玉米芯、稻壳清理干净，不然容易卡机子。还有皮带，用久了会松，要及时紧一紧，不然容易打滑，耽误事。” 村民们都围在旁边，认真地听着，时不时点头。“徐老板，你真是个实在人啊！不仅修得好，还教我们怎么保养，以前那些修农机的，修完就走，啥也不说。” “就是就是，以后我们修农机、买家电，就找你了！” 吉时一到，徐无墨点燃了门口的大地红。噼里啪啦的鞭炮声响起，红纸屑漫天飞舞，吸引了更多的村民过来。店里店外挤满了人，有的修农机，有的买配件，还有的打听家电的价格，热闹非凡。 一直忙到中午，太阳升到头顶，大家才歇了口气。张支书让人从镇上的饭馆端来了饭菜，馒头、炒白菜、炖豆腐，还有一盆鸡蛋汤，虽然简单，但大家都吃得很香。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第141章(第2/2页) 刚吃完饭，就看见一个老汉，急急忙忙地跑了过来，满头大汗，脸色煞白：“徐老板！徐老板！求求你，快去救救急吧！我家的脱粒机坏了，场上堆着两万多斤水稻，今晚要是脱不完，天气预报说今晚有雨，就全烂了！” 徐无墨心里一紧，两万多斤水稻，要是被雨淋了，那老汉一年的辛苦就白费了。“大爷，您别急，我这就跟您去！”说完，拿起工具包，叫上小王，跟着老汉就往村里赶。 老汉家在离镇最远的王家坳，路不好走，三轮车颠簸了半个多小时才到。打谷场上，金灿灿的水稻堆得像小山一样，老汉的老伴儿和儿媳妇正坐在地上，用手搓稻粒，急得直掉眼泪。 徐无墨二话不说，蹲下来就开始检查脱粒机。拆开一看，原来是电机烧了，而且是线圈烧坏了，需要重新绕线圈。“大爷，电机线圈烧了，得重新绕，估计得两个多小时。” “两个多小时？”老汉急得直跺脚，“那也来不及啊！天马上就黑了，雨说不定什么时候就下了！” “大爷，您别慌，我们抓紧时间，肯定能在下雨前修好。”徐无墨安慰道，然后和小王一起动手，拆电机、绕线圈、接线、烘干，每一个步骤都做得一丝不苟。 天渐渐黑了下来，风也越来越大，远处传来了轰隆隆的雷声。老汉一家人急得团团转，不停地抬头看天。徐无墨和小王手上的动作更快了，额头上的汗顺着脸颊往下流，滴在电机上，瞬间就蒸发了。 终于，在第一滴雨点落下来之前，电机修好了。徐无墨合上电闸，按下启动按钮，脱粒机发出“轰隆隆”的响声，正常运转了起来。 “好了！修好了！”徐无墨擦了擦脸上的汗，大声说道。 老汉一家人都欢呼了起来，老汉激动得抓住徐无墨的手，眼泪都流了下来：“徐老板，你真是我们家的救命恩人啊！要是没有你，我们家今年就喝西北风了！” “大爷，不用客气，这都是我应该做的。”徐无墨笑着说道，“赶紧脱粒吧，雨马上就来了。” 老汉一家人赶紧把水稻往脱粒机里送，徐无墨和小王也留下来帮忙，直到把所有的水稻都脱完，装进袋子里，雨才哗哗地下了起来。 看着满满一屋子的稻谷，老汉非要留徐无墨和小王吃饭，还杀了一只老母鸡。盛情难却，两人只好留下来。饭桌上，老汉不停地给徐无墨夹菜，嘴里不停念叨着感谢的话。 回到镇上时，已经是后半夜了。雨还在下，淅淅沥沥的，打在屋顶上，发出沙沙的响声。小王打着哈欠说道：“徐哥，今天可真累啊，不过看着老汉一家人高兴的样子，再累也值了。” 徐无墨点了点头，看着窗外的雨，说道：“是啊，对于农民来说，粮食就是命根子。咱们多辛苦一点，就能让他们少受点损失，这就够了。” 王家镇分店开业第一天，就免费检修了五十多台农机，卖出了上百件配件，还接了十几个家电订单。虽然累得够呛，但徐无墨知道，这家店已经在王家镇站稳了脚跟。口碑是最好的广告，只要真心实意为老百姓做事，生意就没有做不好的。 雨还在下，冲刷着大地，也冲刷着一年的疲惫。秋收还在继续，徐无墨和他的团队，也将继续奔波在各个村子之间，用自己的手艺，守护着农民们的丰收成果。 第142章 第142章(第1/2页) 秋收的忙碌刚告一段落，中秋就悄然而至了。 九十年代的中秋，没有现在这么多花样繁多的月饼礼盒，也没有铺天盖地的广告，但年味却格外浓。家家户户都会提前几天，去供销社买几斤散装月饼，五仁的、豆沙的、冰糖的，用油纸包着，上面盖着一张红印，朴实无华，却香甜酥脆。走亲戚也不讲究贵重，两包月饼、一兜苹果、几斤自家晒的柿饼，礼轻情意重，走的是人情，暖的是人心。 徐无墨早早就安排好了中秋的事。给每个员工都发了福利，两斤月饼、一袋大米、一桶花生油，还有五十块钱的过节费。城里总店和三个乡镇店，中秋当天都放半天假，让大家回家和家人团圆。只留两个值班的，处理紧急的维修单子。 中秋这天一早，徐无墨就起来了，把门店打扫得干干净净，门口挂上了两个大红灯笼。然后去菜市场买了肉、鱼、青菜，还有月饼、水果，准备晚上和店里的伙计们一起过中秋。他重生回来，没有亲人，店里的伙计们就像他的家人一样。 上午，店里的生意格外好。很多人都是来买月饼走亲戚的，顺便给家里添置点小家电。有的给父母买个小收音机，让老人在家解闷；有的给孩子买个复读机，学英语用；还有的买台电风扇，秋天中午还是有点热。 住在老街的李婶，领着孙子过来买收音机，笑着说道：“无墨，给我拿台最好的收音机，我给我娘家爹买的。他老人家耳朵背，就爱听个戏，以前的旧收音机坏了，一直舍不得买。” “李婶，您放心，我给您拿这款牡丹牌的，声音大，音质好，还能收好多台，特别适合老人用。”徐无墨笑着说道，给李婶拿了一台崭新的收音机，装上电池，调好台，里面立马传来了豫剧的唱腔。 李婶听了，满意地点点头：“好，就这个了！多少钱？” “李婶，别人买八十，您给七十就行。”徐无墨说道。 “那怎么行？该多少就多少，你做生意也不容易。”李婶说着，就要掏钱。 “李婶，咱们都是老街坊了，这点小事不算什么。您拿着，以后有什么问题，随时过来找我。”徐无墨把收音机塞到李婶手里，笑着说道。 李婶拗不过他，只好收下了，嘴里不停念叨着：“无墨这孩子，真是越来越懂事了。” 中午，店里的伙计们都回家吃饭了，只留徐无墨一个人值班。他坐在柜台边，看着街上提着月饼走亲戚的人们，心里暖暖的。重生回来这几年，他从一个街头混混，变成了一个受人尊敬的老板，有了自己的生意，有了一群靠谱的伙计，还有了这么多信任他的街坊邻里，他觉得很知足。 正想着，门口进来了一个穿着西装的中年男人，手里提着一个公文包，看起来文质彬彬的。“请问，你是徐无墨徐老板吗？”男人笑着问道。 “我是，您是？”徐无墨疑惑地问道。 “我叫陈海涛，是广东顺德美的家电的区域代理商。”男人递过来一张名片，笑着说道，“我听说徐老板在本地家电行业做得很好，口碑也不错，特意过来找你谈谈合作，想让你做我们美的在本县的代理商。” 徐无墨心里一动。美的是九十年代国内知名的家电品牌，质量好，口碑也不错，要是能做他们的代理商，那自己的生意就能更上一层楼了。“陈经理，您请坐，咱们慢慢谈。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第142章(第2/2页) 徐无墨给陈海涛倒了一杯水，两人坐下来，详细聊了起来。陈海涛介绍了美的的产品，电风扇、电饭煲、饮水机，还有即将上市的空调，质量都有保障，而且厂家给的进货价格很优惠，还有广告支持和售后培训。 “徐老板，我们之所以找你，就是看中了你的口碑和渠道。”陈海涛说道，“你在城里有总店，在三个乡镇有分店，还有自己的维修团队，这是很多商家都比不了的。只要你做我们的代理商，我们保证给你最大的支持，让你在本县把美的的品牌做起来。” 徐无墨仔细考虑了一下，觉得这个合作很靠谱。现在自己的生意主要是零售和维修，要是能加上品牌代理，就能拓展批发业务，给周边县城的小商家供货，生意就能做得更大。而且美的的产品质量有保障，不会砸了自己的口碑。 “陈经理，我觉得咱们的合作没问题。”徐无墨笑着说道，“不过我有一个要求，就是所有的产品，必须保证是正品，而且售后必须到位。我不能卖劣质产品，坑害老百姓。” “这个你放心！”陈海涛拍着胸脯说道，“我们美的是大品牌，绝对不会卖假货。售后方面，我们会给你提供专业的培训，还有配件支持，保证让你没有后顾之忧。” 两人一拍即合，当场就签订了代理协议。陈海涛很高兴，说道：“徐老板，跟你合作真痛快！我回去之后，马上给你发货，第一批货大概三天就能到。以后咱们合作共赢，一起把生意做大！” 送走陈海涛，徐无墨心里很激动。这是他生意上的一个重要转折点，从单纯的零售维修，变成了品牌代理商，以后的路会更宽。 下午，伙计们都回来了，徐无墨把和美的合作的事跟大家说了，大家都很高兴。“太好了徐哥！以后咱们就能卖美的的家电了，肯定能卖得更好！” “是啊徐哥，咱们的生意越来越大了！” 徐无墨笑着说道：“这都是大家一起努力的结果。以后咱们继续好好干，日子会越过越好的。” 晚上，大家一起在店里过中秋。徐无墨亲自下厨，做了一桌子好菜，红烧肉、炖鱼、炒青菜，还有月饼、石榴、葡萄。大家围坐在一起，举起酒杯，碰了碰，齐声说道：“中秋快乐！” 窗外，一轮明月挂在天上，又大又圆，洒下皎洁的月光。街上不时传来鞭炮声和孩子们的嬉闹声，空气中弥漫着月饼的香味和桂花的清香。大家一边吃饭，一边聊天，聊这一年的辛苦和收获，聊明年的规划和希望，欢声笑语不断，充满了家的温暖。 徐无墨看着身边的伙计们，看着窗外的明月，心里充满了幸福感。他知道，这个中秋，是他重生以来过得最开心、最踏实的一个中秋。有事业，有朋友，有温暖，这就够了。 月光如水，洒在大地上，也洒在每个人的心里。团圆的喜悦，丰收的满足，对未来的期盼，都融入了这皎洁的月色里，构成了九十年代最动人的中秋画卷。 第143章 第143章(第1/2页) 和美的签订代理协议没几天，第一批货就到了。电风扇、电饭煲、饮水机，满满一卡车，卸了整整一下午。徐无墨在城里总店和三个乡镇店，都设立了美的专柜，摆上了崭新的家电，还贴了宣传海报，一下子就吸引了不少顾客。 美的的家电质量好，款式新，价格也合理，再加上徐无墨的口碑，卖得特别好。尤其是电饭煲，比以前的老式电饭锅好用多了，煮饭不糊锅，还能保温，深受家庭主妇的欢迎。短短半个月，第一批货就卖出去了一大半。 就在徐无墨的生意蒸蒸日上的时候，麻烦也来了。 县城里突然开了一家南方家电城，老板是浙江人，卖的都是南方的杂牌家电，价格特别低。一台十四寸的黑白电视，别人卖八百，他只卖六百；一台落地扇，别人卖一百八，他只卖一百二。而且还搞促销活动，买家电送电饭锅、送自行车，吸引了很多贪便宜的顾客。 一时间，南方家电城生意火爆，徐无墨的店里，客流量明显少了很多。不仅城里总店受影响，三个乡镇店的生意也差了不少。 店里的伙计们都很着急，周强皱着眉头说道：“徐哥，这南方家电城也太狠了，价格压得这么低，咱们根本没法跟他们比啊！再这样下去，咱们的生意都要被他们抢光了！” 李师傅也说道：“是啊无墨，他们卖的那些家电，我看了，都是小作坊生产的杂牌货，质量差得很，用不了多久就会坏。可老百姓不懂啊，就看价格便宜，都去他们那儿买了。” 徐无墨倒是很冷静，他坐在柜台边，抽着烟，慢慢说道：“大家别着急。他们靠低价抢生意，肯定长久不了。杂牌家电虽然便宜，但质量没保障，售后也跟不上。老百姓买回去，用不了多久就坏了，到时候找不到人修，自然就知道谁好谁坏了。” “可咱们也不能眼睁睁看着他们抢生意啊！”小王着急地说道，“要不咱们也降价？跟他们拼价格！” “不行。”徐无墨摇了摇头，“咱们不能打价格战。咱们卖的都是正品，成本在那儿摆着，降价就会亏本。而且一旦降价，就会拉低咱们的档次，以后再想提价就难了。咱们要做的，是靠服务和售后取胜，这是他们比不了的。” 顿了顿，徐无墨继续说道：“从今天开始，咱们推出三项服务。第一，所有在咱们店里买的家电，保修期从一年延长到三年，三年内出现任何质量问题，免费维修，免费换零件。第二，凡是在咱们店里买的大件家电，免费送货上门，免费安装调试，不管多远的村子，都送。第三，高价回收旧家电，不管什么品牌、什么成色，都能拿来折价换新家电，比废品站的价格高两倍。” “另外，”徐无墨看着李师傅，说道，“李叔，你带着几个师傅，去各个小区和村子里，免费给老百姓检修家电，顺便给他们讲解怎么辨别正品和杂牌家电，告诉他们杂牌家电的危害。比如杂牌电视，显像管是回收的旧管子，辐射大，容易爆炸；杂牌风扇，电机是铝线的，用不了多久就会烧，还容易漏电起火。” “好嘞，我这就去安排！”李师傅应声说道。 徐无墨的这三项服务一推出，立马就见效了。很多老百姓本来想去南方家电城买便宜货，但听说徐无墨这里有三年保修，还免费送货上门安装，旧家电还能高价回收，都犹豫了。再加上李师傅他们下乡宣传，给大家讲解杂牌家电的危害，很多人都打消了买杂牌的念头，转而来到徐无墨的店里买正品家电。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第143章(第2/2页) 没过多久，南方家电城的弊端就显现出来了。很多在那里买了家电的顾客，用了没多久就坏了，去找老板维修，老板要么推脱说是人为损坏，要么就漫天要价，有的甚至直接关门跑路。 住在城郊的王大哥，在南方家电城买了一台黑白电视，才用了半个月，屏幕就不亮了。去找老板维修，老板说他是自己摔的，要收两百块钱维修费。王大哥气不过，就把电视搬到了徐无墨的店里。 徐无墨拆开电视一看，里面的显像管是旧的，线路也是乱接的，根本没法修。“王大哥，这电视是翻新的，显像管都老化了，修不好了。”徐无墨说道。 王大哥一听，气得直骂娘：“这个黑心老板！我花六百块钱买的，才用了半个月就坏了，还不给修！真是气死我了！” “王大哥，您别生气。”徐无墨安慰道，“这样吧，您这台旧电视，我给您折三百块钱，您再添五百块钱，就能买一台全新的牡丹牌十四寸黑白电视，保修三年，免费送货上门。” 王大哥一听，立马高兴了：“真的？那太好了！我早就该听你的，买正品的，贪便宜吃大亏啊！” 像王大哥这样的顾客还有很多。很多在南方家电城买了劣质家电的人，都纷纷跑到徐无墨的店里，要么维修，要么以旧换新。徐无墨的店里，生意比以前还要火爆。 而南方家电城，因为质量差、售后差，口碑越来越坏，顾客越来越少。没过三个月，就撑不下去了，老板卷着钱跑了，留下一堆烂摊子。很多买了家电的顾客，找不到人维修，只能自认倒霉。 这件事之后，徐无墨的口碑更好了。老百姓都知道，买家电就要找徐无墨，虽然价格贵一点，但质量有保障，售后也放心。维修联盟的同行们，也都纷纷效仿徐无墨，推出了延长保修、免费送货上门等服务，整个县城的家电行业，风气越来越好。 这天晚上，徐无墨请店里的伙计们吃饭，庆祝打败了南方家电城。饭桌上，周强笑着说道：“徐哥，还是你厉害！不跟他们打价格战，靠服务和售后就赢了，真是太高明了！” 徐无墨笑了笑，说道：“做生意，拼的不是价格，是人品和口碑。一时的低价只能吸引顾客一时，只有好的质量和服务，才能留住顾客长久。咱们做的是长久生意，不是一锤子买卖。只要咱们守住本心，诚信经营，就没有做不好的生意。” 众人纷纷点头，端起酒杯，齐声说道：“对！守住本心，诚信经营！” 窗外，夜色渐浓，街上的灯火通明。徐无墨看着窗外的夜景，心里充满了信心。他知道，经过这次事件，自己的生意已经在县城牢牢站稳了脚跟。接下来，他要借着美的代理的东风，把批发业务做起来，把生意拓展到周边的县城，一步步实现自己的目标。 第144章 第144章(第1/2页) 转眼就到了国庆节。九十年代的国庆节，是一年中除了春节之外最热闹的节日。国家规定放假三天，很多单位都会组织庆祝活动，街上挂满了五星红旗，到处都洋溢着喜庆的氛围。而且，国庆节也是结婚的高峰期，很多年轻人都会选择在这个时候结婚，图个吉利。 结婚就少不了买家电。九十年代的结婚三大件，已经从以前的自行车、手表、缝纫机，变成了彩电、洗衣机、录音机。条件好一点的，还会买冰箱、电风扇。徐无墨早就料到了这一点，提前一个月就开始备货，彩电、洗衣机、录音机、冰箱，各种型号都备得足足的。 同时，他还推出了婚庆家电套餐，根据不同的预算，制定了不同的套餐。基础套餐：十四寸牡丹彩电+双缸海棠洗衣机+燕舞录音机，原价三千二，套餐价两千九百九十九，送被罩、床单、暖壶；中档套餐：二十一寸长虹彩电+双缸小天鹅洗衣机+夏普录音机，原价四千五，套餐价四千二百九十九，送电风扇、电饭煲；高档套餐：二十一寸长虹彩电+全自动小天鹅洗衣机+夏普录音机+雪花冰箱，原价六千八，套餐价六千五百九十九，送vcd、音响。 套餐一推出，就受到了很多新人的欢迎。很多准备结婚的年轻人，都特意跑到徐无墨的店里，咨询婚庆套餐。 这天上午，店里来了一对年轻的情侣，男的叫张强，女的叫李娟，都是王家镇的农民。两人下个月就要结婚了，特意来城里买家电。 “徐老板，我们想看看婚庆家电套餐。”张强有点不好意思地说道，“我们都是农村的，条件不太好，预算有限，你给我们推荐一个合适的。” 徐无墨笑着说道：“没问题，我给你们推荐基础套餐，十四寸彩电、双缸洗衣机、录音机，都是大品牌，质量有保障，足够你们用了。套餐价两千九百九十九，还送被罩、床单、暖壶，特别划算。” 李娟看了看彩电和洗衣机，有点犹豫地说道：“这个彩电有点小，能不能换个大一点的？二十一寸的多少钱？” “二十一寸的彩电，单买就要两千五，加上洗衣机和录音机，要四千多，超出你们的预算了。”徐无墨说道。 张强叹了口气，说道：“唉，我们也想买大的，可是手里钱不够。我爸妈都是农民，攒了一辈子钱，才给我凑了三千块钱买家电。” 徐无墨看着两人为难的样子，心里有点不忍。他想了想，说道：“这样吧，我给你们换个二十一寸的彩电，洗衣机和录音机还是原来的，总共给你们算三千五百块钱，再送你们一个电风扇和一个电饭煲，怎么样？这个价格，我基本上不赚钱，就是给你们凑个喜气。” 张强和李娟一听，都愣住了，不敢相信自己的耳朵。“徐老板，你说的是真的吗？三千五百块钱就能买二十一寸的彩电套餐？”张强激动地说道。 “当然是真的。”徐无墨笑着说道，“你们结婚是大事，我也想给你们送份祝福。以后你们村里有人买家电，多帮我介绍介绍就行了。” “太谢谢你了徐老板！你真是个好人啊！”李娟激动得眼泪都快流出来了，“我们以后肯定帮你多介绍顾客！” 徐无墨笑着说道：“不用客气。我现在就给你们开票，明天安排人给你们送货上门，免费安装调试。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第144章(第2/2页) 两人付了钱，高高兴兴地走了。看着他们的背影，周强有点不解地说道：“徐哥，这个价格咱们真的不赚钱啊，还亏了几十块钱呢。” 徐无墨笑了笑，说道：“亏一点没关系。农村人结婚不容易，能帮一把就帮一把。而且，他们回去之后，肯定会帮咱们宣传，到时候会有更多的人来咱们店里买家电，这点损失很快就赚回来了。做生意，不能只看眼前的利益，要看得长远。” 果然，没过几天，张强就带着好几个村里的年轻人过来买家电，都是准备结婚的。他们都说徐无墨人实在，价格公道，都愿意在他这里买。 国庆期间，徐无墨的店里，每天都挤满了买婚庆家电的新人。伙计们忙得脚不沾地，开票、收钱、打包、送货，从早忙到晚，连吃饭的时间都没有。但大家都没有抱怨，看着一对对新人高高兴兴地买走家电，心里都充满了成就感。 除了婚庆套餐卖得火爆，美的的家电也卖得特别好。尤其是美的的电风扇和电饭煲，质量好，价格也合理，很多人都是冲着美的的品牌来的。徐无墨趁机拓展了批发业务，给周边几个县城的小商家供货，每天都有好几车货发出去，生意越做越大。 这天下午，徐无墨正在店里忙着，突然接到了陈海涛的电话。“徐老板，告诉你一个好消息！你这个月的销量，在整个地区排第一！厂家决定给你奖励一台面包车，以后你送货就方便多了！” 徐无墨一听，喜出望外：“真的吗？太好了！谢谢陈经理！” “不用谢，这是你应得的。”陈海涛笑着说道，“希望你继续努力，下个月销量再创新高！厂家还有更多的奖励等着你！” 挂了电话，徐无墨把这个好消息告诉了店里的伙计们，大家都欢呼了起来。“太好了徐哥！咱们有面包车了！以后送货就不用骑三轮车了！” “是啊，以后去乡下送货，就方便多了！” 徐无墨笑着说道：“这都是大家一起努力的结果。等面包车来了，咱们就不用这么辛苦了。以后咱们继续好好干，争取明年换个大货车！” 国庆七天假期，徐无墨的店里，一共卖出去了八十多套婚庆家电，还有各种小家电无数，营业额突破了二十万，创下了历史新高。批发业务也做得风生水起，周边五个县城的小商家，都从他这里进货。 假期结束的那天晚上，徐无墨请大家去城里最好的饭馆吃饭，好好庆祝了一下。饭桌上，大家都很兴奋，聊着这几天的收获，聊着未来的规划。 李师傅笑着说道：“无墨，咱们现在生意越做越大了，城里有总店，三个乡镇有分店，还有批发业务，以后肯定能成为咱们县最大的家电老板！” 徐无墨笑了笑，说道：“这只是开始。以后咱们还要开更多的分店，把生意做到市里，做到省里。我相信，只要咱们齐心协力，守住本心，诚信经营，就没有做不成的事。” 众人纷纷举杯，一饮而尽。窗外，夜色渐浓，一轮明月挂在天上，洒下皎洁的月光。徐无墨看着窗外的夜景，心里充满了干劲。他知道，自己的梦想，正在一步步变成现实。踏浪九十年代，他的传奇，还在继续书写。 第145章 第145章(第1/2页) 国庆过后，天气一天天凉了下来，树叶渐渐变黄，秋风一吹，落叶满地。秋收彻底结束了，冬小麦也播种完毕，农村进入了一年中最清闲的农闲时节。老百姓不用再下地干活，每天在家晒晒太阳、唠唠嗑、打打麻将，日子过得悠闲自在。 徐无墨的生意，也从国庆的火爆，慢慢回归了平稳。趁着这段清闲的时间，他开始盘点全年的营收，总结经验教训，为即将到来的冬季和明年的春天做准备。 他把城里总店和三个乡镇店的账本都拿了出来，和周强一起，一笔一笔地核对。从年初到现在，城里总店的营业额是八十万，李家镇店是三十五万，张家镇店是三十万，王家镇店是二十万，再加上批发业务的五十万，全年总营业额突破了两百万，纯利润达到了五十万。 这个数字，在九十年代的小县城，绝对是个惊人的数字。周强看着账本，激动得手都抖了：“徐哥，咱们今年赚了五十万！五十万啊！我以前想都不敢想！” 徐无墨也很欣慰，点了点头说道：“是啊，这一年大家都辛苦了。能有这样的成绩，离不开大家的努力。等年底，我给大家发大红包，每个人都有份。” “太好了徐哥！”周强高兴地跳了起来。 盘点完营收，徐无墨又开始总结经验教训。这一年，生意做得很顺利，但也暴露出了一些问题。比如，乡镇店的管理还不够规范，有些学徒的手艺还不够熟练，批发业务的物流还不够顺畅。针对这些问题，徐无墨制定了相应的改进措施。 首先，加强乡镇店的管理。每个月召开一次店长会议，汇报经营情况，交流经验。制定统一的服务标准和价格体系，确保各个门店的服务质量和价格一致。 其次，加强学徒的培训。每周组织一次技术培训，由李师傅亲自授课，讲解家电维修的技巧和注意事项。定期进行考核，考核合格的才能独立上岗。 最后，完善批发业务的物流。和县城的货运站签订长期合**议，确保货物能及时、安全地送到客户手中。同时，在每个县城发展一个代理商，负责当地的配送和售后，提高效率。 除了总结经验教训，徐无墨还开始筹备冬季的备货。冬季是取暖电器的销售旺季，电热毯、电暖器、油汀、暖风机，这些都是畅销品。他提前和美的以及其他厂家联系，大批量订购取暖电器，争取拿到最优惠的价格。同时，备足各种维修配件，应对冬季的维修高峰。 这天上午，徐无墨正在店里和李师傅商量冬季备货的事，突然想起了之前帮助过的那些孤寡老人。天气越来越冷了，不知道他们有没有足够的过冬物资。于是，他决定带着伙计们，去看望那些孤寡老人，给他们送点过冬的东西。 说干就干，徐无墨让周强去买了煤、电热毯、米面油，还有一些棉衣棉被。然后带着几个伙计，开车去了各个村子，看望那些孤寡老人。 第一站是李家镇的王老太太家。王老太太无儿无女，一个人生活，之前徐无墨帮她修过电视，换过线路。车子开到王老太太家门口，就看见她正坐在门口晒太阳，身上穿着一件单薄的旧棉袄，冻得瑟瑟发抖。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第145章(第2/2页) “大娘，我们来看您了！”徐无墨笑着说道，让伙计们把东西搬下来。 王老太太看见徐无墨，高兴得合不拢嘴：“无墨啊，你怎么来了？快进屋坐！” “大娘，天冷了，我们给您送点煤、电热毯，还有米面油，让您暖暖和和过冬天。”徐无墨说道，然后和伙计们一起，把煤搬进屋里，给她铺上电热毯，又帮她检查了屋里的线路和炉子，确保安全。 王老太太拉着徐无墨的手，激动得热泪盈眶：“无墨啊，你真是个好人啊！总是惦记着我这个老婆子。我都不知道该怎么感谢你才好。” “大娘，不用谢。”徐无墨笑着说道，“您一个人生活不容易，我们照顾您是应该的。以后有什么事，随时给我们打电话，我们随叫随到。” 从王老太太家出来，他们又去了张家村的张大爷家、王家坳的李大爷家，一共看望了十几个孤寡老人，给他们送去了过冬的物资。每到一家，老人们都激动得不行，不停地念叨着徐无墨的好。 回到店里时，已经是傍晚了。伙计们都累得够呛，但心里都很温暖。小王说道：“徐哥，今天虽然累，但看着老人们高兴的样子，心里真的很开心。” 徐无墨点了点头，说道：“是啊，人活着，不能只想着赚钱，还要多做点好事，帮助那些需要帮助的人。咱们做生意，取之于民，也要用之于民。只有这样，才能得到老百姓的认可，生意才能长久。” 接下来的几天，徐无墨又和美的的陈海涛，还有其他几个厂家的代理商，谈好了冬季的备货事宜。各种取暖电器，源源不断地运到了店里，库房里堆得满满当当。 同时，他还招聘了几个新的学徒，扩大了维修团队。对新学徒进行了严格的培训，确保他们能胜任冬季的维修工作。 这天晚上，徐无墨坐在店里，看着窗外的落叶，心里思绪万千。重生回来这几年，他从一个一无所有的街头混混，变成了一个年赚五十万的家电老板，有了自己的事业，有了一群靠谱的伙计，还有了这么多信任他的老百姓。他觉得很幸运，也很知足。 但他知道，这还远远不够。九十年代是中国经济飞速发展的时代，机遇无处不在。他要抓住每一个机遇，把生意做得更大、更强。明年，他计划在周边的县城开分店，把批发业务拓展到整个地区。后年，他要进军市里，开一家大型的家电卖场。 窗外，秋风萧瑟，落叶纷飞。但徐无墨的心里，却充满了希望和干劲。他知道，冬天已经来了，春天还会远吗？只要他守住本心，诚信经营，带着伙计们齐心协力，就一定能在这踏浪的九十年代，闯出属于自己的一片天，实现从流氓到大亨的逆袭。 第146章 第146章(第1/2页) 卫长风所列出的挑战名单，七人都是最近一段时间来骚扰他同门的凌云峰弟子，这些人或多或少和王阀有关系，其中两人更是王阀子弟。 想到这里，齐岳只觉得自己鼻子上一阵发热，赶忙将眼神转向一旁，v深吸口气，平复着激荡的心情。 金色光芒瞬间蔓延到每一名教廷众人身上，在他们的身体周围形成一个金色的光罩，五名红衣大主教同时将一道金光射向奥格拉斯，在六人的全力催动下，那金色的光罩如同实质的盔甲一般。 张之洞放下报纸，微笑着连连颌首，对美国驻汉领事的此番赞扬表示满意，这是汉阳铁厂的骄傲，是湖北省的骄傲，也是他的骄傲。 人心散了，队伍不好带了。如果杨开甲知道后世这句话，肯定会脱口而出。但他心中有些发毛，老是担心再起内乱，也不太敢死命相逼。 “你这些都是纸上谈兵”。洪显国绷着脸记斥道：“到最后行不行。还得交给实践来检验”。 现在不说，现在的沉默，三井的链子看似勒紧了他的脖子，他的链子，何尝不是放到了全球所有软件公司的喉咙上？ 紫樱兰与克瑞斯伦心里很是诧异，难道这位储君殿下手中还掌握着什么不为人知的手段不成？似乎不是没有可能。 绮蓝最后放出数圈透明的光网，将满面鲜血的耶罗沙牢牢捆住，然后拖入了太初神座的次元空间里镇压起来。 在一些不重要的城池上，宋军果断的放弃，将城内的水井埋掉，坚壁清野，根本找不到一粒粮食，只能靠后方转运。 虽然两人都不是凡人，但是如果永远地被困在沙漠里，死亡恐怕是难免的了。 “甚至，他最近都在和经纪人一起整理行程什么的！”这个时候top在一边想起了什么，就说道。 毕竟先不说对方能够拥有如同托尔一样，感应的能力，就算是没有，对方如果能够彻底将地球占领下来，那么完全可以慢慢搜索。 出手的正是站位比李叶更靠近的毒岛冴子，这个时候的她已经把刀归鞘了。 虎哥的身体前倾，脚跟突然遭到袭击，重心立刻不稳，前倾的身体，前倾的更加厉害。 想要避免夜间不迷路，必须治疗夜盲症，这个时代的宋军多数都有夜盲症，而治疗夜盲症，最好多吃维生素a。 最后，安祖拉果实，神界七姐妹，索多玛的权杖，星辰之链……如此多的宝物将会在这次大事件中汇聚在一起。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第146章(第2/2页) “哈哈~好样的，多顺干的好！”尼坤等人见陈韶吃瘪了之后，立马就兴奋了。 唯一的机会就是李叶杀死了紫藤浩一，然后找机会看看是不是可以偷袭到井豪永，这才是唯一的办法。 烟雾弥漫开来，氤氲了那张俊美的冷脸。在这虚无缥缈中，黑眸却透露着无尽的空洞和寂寞。 初秋的阳光，有些金灿灿的，有斜斜的光影落下。秦世锦凝眸，瞥了她一眼后，立刻上了车。 现在是非常时期，她点了火，他又不能找她灭火。这样坚持到孩子生下来之后，还得忍受两个月。到那个时候，他估计自己某项特别的功能可能会失效。 眼见着气氛重新变得热烈，众人的目光没有在落在他身上后，楚千岚这才装作醉眼朦胧的模样，借着净房更衣的借口，脚步踉跄的走了出去。 “他说如果我不帮他，他会跟你说，说我不听你的话！”宫宸夜更加委屈的看她，薄唇都被他抿成了一条直线。 “你们直接进来吧，相信我，未来再也不会有这么好突破龙宫城的时候了。此时整个龙宫城外围的长老，百分之九十全都不在了。”还是那蔫蔫儿的声音，乌龙的态度仍旧很闷。 王上想着想着竟在龙椅上睡着了、王上在龙椅上作了一个很奇怪的梦。 最悲凉的莫过于洛丹青，虽说是贵妃之尊，但因为是白绫赐死，只是在乱葬岗草草掩埋便罢。无碑无坟，洛英后来去了，也没能找到洛丹青的尸体。 还好这次没有真的亲下去，不然肯定遭殃了。为自己的机智赞扬了一句，趁着蓝无差别攻击的时候，风华大步跑着向蓝色火焰的中心所在之处就冲了过去。 是他，一定是他，这个声音她听过几次，此时虽然他故意变了声，但她不会听错。 果然，接下來几天，饭菜里不是下了少量红花当佐料就是在汤里加了寒凉的食材，或是在菜色搭配上出现相克的食物，吃了虽然不至于死人，可是却会让人肠胃不适，甚至长时间食用，还有可能会轻微中毒。 唐韵下意识朝着乐正容休看了过去，为了杀个麻姑居然还特意将玉灵雪给支走了？这俨然不是乐正容休的风格呢。这人什么时候是个替人考虑的主？ 第147章 第147章(第1/2页) 小雪节气刚过，一场突如其来的大雪，就席卷了整个县城。鹅毛般的大雪下了整整一天一夜，地上的积雪厚得没过了膝盖，树枝都被压弯了腰，整个世界都变成了白茫茫的一片。九十年代的农村，一下大雪就封路，汽车、三轮车都没法走，只能靠步行。 徐无墨站在店里，看着窗外的大雪，心里有点着急。这么大的雪，乡镇店的货肯定送不上去了，而且这么冷的天，用电负荷大，线路和变压器肯定容易出问题。他拿起传呼机，给三个乡镇店的负责人都打了电话，叮嘱他们注意安全，要是有线路故障，及时跟他说。 果然，没过多久，李家镇店的电话就打来了。“徐哥，不好了！咱们镇东边的变压器坏了，好几个村子都停电了！供电所的人都去别的地方抢修了，人手不够，说要等明天才能过来。这大冷天的，没电怎么行啊！” 徐无墨心里一紧。东边的变压器负责五个村子的供电，有几百户人家。这么冷的天，没有电，取暖器用不了，水泵也抽不了水，老百姓的日子可怎么过？而且雪还在下，要是等到明天，不知道会出什么事。 “别着急，我马上带人过去。”徐无墨说道，“你先安抚好村民的情绪，让大家不要着急，我们很快就到。” 挂了电话，徐无墨叫上李师傅和两个经验丰富的学徒，带上工具包和常用的变压器配件，就往李家镇赶。雪太大了，面包车根本开不动，只能骑二八自行车。自行车在雪地里走得特别慢，车轮时不时就会陷进雪里，需要下来推。寒风夹着雪花，打在脸上生疼，眼睛都睁不开。 平时半个多小时的路程，他们走了两个多小时，才终于到了李家镇。李家镇店的负责人早就等在镇口了，看见他们来了，赶紧迎了上去。“徐哥，你们可来了！村民们都急坏了，好多人都跑到镇政府去闹了。” “别慌，先去看看变压器。”徐无墨说道，推着自行车，跟着负责人往东边的变压器房走去。 变压器房在一片空地上，周围已经围了不少村民，一个个都冻得瑟瑟发抖，脸上满是焦急的神色。看见徐无墨他们来了，都围了上来。“徐老板，你可来了！快帮我们修修变压器吧，家里都快冻死人了！” “是啊徐老板，孩子都冻感冒了，没有电，连热水都烧不了！” 徐无墨摆了摆手，大声说道：“乡亲们，大家别着急！我们一定尽快把变压器修好，让大家用上电！” 说完，他和李师傅就走进了变压器房。打开变压器的外壳，仔细检查起来。很快，他们就找到了问题所在。原来是变压器的高压保险丝烧断了，而且因为雪太大，变压器的接线柱也被冻住了，导致接触不良。 “问题找到了，保险丝烧断了，接线柱也冻住了。”徐无墨直起身，对李师傅说道，“我去拿新的保险丝，你先把接线柱上的冰化掉。” “好。”李师傅点了点头，拿出打火机，小心翼翼地烤着接线柱上的冰。 徐无墨从工具包里拿出新的保险丝，正准备换上，突然脚下一滑，差点摔倒。雪地里太滑了，变压器房的地面上也结了一层冰。徐无墨稳住身子，继续干活。他的手冻得通红，手指都僵硬了，不听使唤，但他还是咬着牙，一点点地把保险丝换好。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第147章(第2/2页) 就在这时，一个村民端着一碗热腾腾的姜汤走了过来，说道：“徐老板，李师傅，你们喝点姜汤暖暖身子吧，天太冷了。” 徐无墨抬头一看，是之前他帮过的王大爷。王大爷手里还拿着两件厚棉袄，说道：“这是我儿子给我买的棉袄，你们穿上，别冻感冒了。” “谢谢王大爷。”徐无墨接过姜汤，喝了一口，暖暖的姜汤顺着喉咙流进肚子里，驱散了一身的寒气。他和李师傅穿上棉袄，感觉暖和多了，干活也更有劲了。 周围的村民们也都纷纷行动起来，有的回家拿来了热水，有的拿来了干柴，在变压器房旁边点起了一堆火，让徐无墨他们能烤烤手。还有几个年轻的小伙子，主动留下来帮忙，给他们递工具，打着手电筒照明。 大家齐心协力，很快就把变压器修好了。徐无墨合上电闸，没过多久，就看见远处村子里的灯，一盏盏地亮了起来。 “来电了！来电了！”村民们都欢呼了起来，脸上露出了激动的笑容。 “太好了！终于有电了！” “徐老板，太谢谢你了！你真是我们的救命恩人啊！” 徐无墨看着亮起来的灯火，听着村民们的欢呼声，心里也充满了成就感。虽然冻了一下午，累得腰酸背痛，但他觉得一切都值得。 村支书也赶了过来，紧紧握住徐无墨的手，激动地说道：“徐老板，真是太谢谢你了！要是没有你，我们今晚都不知道该怎么过。你不仅帮我们修好了变压器，还帮了我们村里这么多忙，我们都不知道该怎么感谢你才好。” “村支书，不用客气。”徐无墨笑着说道，“这都是我应该做的。以后要是再出什么问题，随时给我打电话。” 雪还在下，但村民们的心里却暖暖的。徐无墨他们在村里歇了一会儿，喝了点热水，就准备往回走。村民们都舍不得他们走，非要留他们吃饭，徐无墨推辞不过，只好答应了。 晚上，村民们杀了一头猪，做了一大桌子菜，招待徐无墨他们。饭桌上，大家不停地给徐无墨他们敬酒，说着感谢的话。徐无墨也很高兴，和村民们一起喝酒聊天，气氛特别融洽。 第二天一早，雪停了，太阳出来了。徐无墨他们告别了村民，往县城赶。路上，李师傅笑着说道：“无墨，你看，咱们真心实意为老百姓做事，老百姓都记在心里呢。” 徐无墨点了点头，说道：“是啊。人心都是肉长的，你对别人好，别人也会对你好。咱们做生意，靠的就是人心。只要咱们守住本心，多为老百姓着想，生意就没有做不好的。” 这件事很快就传到了县里，县电视台还特意来采访了徐无墨，报道了他冒雪抢修变压器，帮助村民的事迹。徐无墨一下子成了县里的名人，大家都知道有个叫徐无墨的家电老板，人好心善，手艺还好。他的家电生意，也因此更加红火了。 第148章 第148章(第1/2页) 大雪过后，天气渐渐放晴，但气温却更低了。转眼就到了腊月，年关越来越近，春运也正式拉开了序幕。九十年代的春运，比现在还要拥挤，绿皮火车里挤满了返乡的农民工，每个人都背着大包小包的行李，脸上带着疲惫，却又透着回家的喜悦。 县城的汽车站和火车站，每天都人满为患。徐无墨看着车站里熙熙攘攘的人群，心里又有了一个想法。去年他在车站设了便民维修摊，效果很好，今年他打算把服务升级一下，不仅修自行车、行李包，还要提供免费的热水、临时充电，甚至帮返乡的人寄存行李。 说干就干，徐无墨立刻安排人手，准备了两个帐篷，还有热水桶、暖水瓶、插线板、维修工具、创可贴、感冒药等物品。在汽车站和火车站的广场上，各设了一个便民服务点，每个服务点安排两个学徒驻守，自己也每天抽出时间，去服务点帮忙。 便民服务点一开张，就受到了返乡农民工的热烈欢迎。很多人下了火车、汽车，自行车坏了，行李包的拉链坏了，都来服务点免费维修。还有的人渴了，来倒杯热水；手机没电了，来充会儿电；要去赶车，行李太多拿不动，就寄存在服务点。 这天上午，徐无墨正在汽车站的服务点帮忙，一个年轻的小伙子，背着一个大大的蛇皮袋，手里还提着两个行李箱，急匆匆地跑了过来，气喘吁吁地说道：“师傅，麻烦你帮我看看我的自行车，车胎爆了，我还要赶去乡下的车，再晚就赶不上了！” “别着急，我这就给你修。”徐无墨笑着说道，接过自行车，熟练地卸下轮胎，查找破口。 小伙子看着徐无墨熟练的动作，感激地说道：“师傅，真是太谢谢你了。我从广东打工回来，坐了两天两夜的火车，本来就累得不行，车胎还爆了，真是急死我了。” “出门在外，难免会遇到点麻烦。”徐无墨一边补胎，一边说道，“你是哪个村的？这么晚了还有车吗？” “我是王家镇西沟村的。”小伙子说道，“今天下午还有最后一班车，要是赶不上，就得在县城住一晚，又得花钱。” 徐无墨一听，原来是西沟村的，心里顿时有了亲切感。“西沟村啊，我前阵子还去过呢，给村里的老人们送过取暖器。” “真的吗？”小伙子惊讶地说道，“我听说了！村里的人都在说，有个叫徐无墨的徐老板，人特别好，免费给老人们送取暖器，还帮着修线路。原来就是你啊！” 徐无墨笑了笑，说道：“是我。” “徐老板，真是太谢谢你了！”小伙子激动地说道，“我爸妈都在村里，他们也收到了你送的电热毯，一直念叨着你的好呢！” 说话间，徐无墨就把车胎补好了。他给轮胎充上气，试了试，没问题。“好了，车修好了，你赶紧去赶车吧，别耽误了。” “多少钱啊徐老板？”小伙子问道，伸手就要掏钱。 “不用钱，我们这是便民服务，免费的。”徐无墨笑着说道。 “那怎么行？你忙活了半天，怎么能不给钱呢？”小伙子说着，硬要塞给徐无墨十块钱。 徐无墨推辞不过，只好收下了。“那我就收你一块钱，意思意思就行了。”他从兜里掏出九块钱，找给了小伙子。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第148章(第2/2页) 小伙子拿着钱，感动得不知道说什么好。“徐老板，你真是个好人！以后我家里买家电，肯定找你！”说完，骑上自行车，急匆匆地赶车去了。 看着小伙子远去的背影，徐无墨心里暖暖的。他知道，自己的一点点付出，就能给别人带来很大的帮助。这就是便民服务的意义所在。 没过多久，一个中年妇女，抱着一个孩子，手里还提着一个大包袱，哭着走了过来。“师傅，求求你，帮帮我吧！我的钱包被偷了，钱和车票都没了，我回不了家了！” 徐无墨赶紧安慰道：“大姐，你别着急，慢慢说。你是哪里人？要去哪里？” “我是张家镇的，要回张家镇。”中年妇女哭着说道，“我在城里给人当保姆，攒了半年的钱，都被偷了，还有回家的车票也没了。我孩子还发着烧，我真的不知道该怎么办了。” 徐无墨看着她怀里的孩子，小脸通红，确实在发烧。心里很是同情。“大姐，你别着急，车票的事我帮你解决。我先给你钱，你去买张车票，再带孩子去看看病。” 说完，徐无墨从兜里掏出一百块钱，塞到中年妇女手里。“这钱你拿着，先去买车票，然后带孩子去医院看看。不够的话，再跟我说。” 中年妇女接过钱，激动得热泪盈眶，“扑通”一声就给徐无墨跪下了。“谢谢你！谢谢你！你真是我们母子的救命恩人啊！我这辈子都不会忘记你的恩情！” 徐无墨赶紧把她扶起来，说道：“大姐，别这样，快起来。谁出门在外还没个难处啊。赶紧带孩子去看病吧，别耽误了。” 中年妇女千恩万谢地走了。旁边的人都纷纷夸赞徐无墨，说他是个大好人。 徐无墨笑了笑，继续忙着手里的活。一天下来，便民服务点修了几十辆自行车、几十个行李包，给几百人提供了热水和充电服务，还帮助了好几个遇到困难的返乡农民工。 晚上收摊的时候，学徒感慨地说道：“徐哥，今天虽然累，但看着那些人高高兴兴地回家，心里真的很开心。” 徐无墨点了点头，说道：“是啊。春运对于每个人来说，都是一段辛苦的旅程。我们能帮一点是一点，让他们的回家路，能温暖一点。” 除了便民服务点，店里的生意也特别火爆。很多返乡的农民工，辛苦一年，都想给家里添置点家电。彩电、洗衣机、电冰箱，卖得都特别好。徐无墨特意推出了返乡人员优惠活动，凡是凭火车票、汽车票买家电的，都能享受九折优惠，还免费送货上门。 有个从上海打工回来的小伙子，给家里买了一台二十一寸的长虹彩电，还有一台双缸洗衣机。他说：“我爸妈辛苦了一辈子，从来没看过彩电，也没用过洗衣机。今年赚了点钱，给他们买回去，让他们也享享福。” 徐无墨听了，很是感动。不仅给了他最大的优惠，还额外送了他一台电风扇和一个电饭煲。小伙子感激不已，说以后村里有人买家电，肯定都介绍到他这里来。 腊月的风虽然冷，但车站里的便民服务点，却像一团火，温暖着每一个返乡人的归途。而徐无墨的名字，也随着这些返乡的人，传到了各个乡镇，各个村庄。越来越多的人知道了无墨家电，知道了徐无墨这个厚道、热心的老板。 第149章 第149章(第1/2页) 腊月二十过后，年味儿就越来越浓了。县城的大集上，人山人海，吆喝声、讨价还价声、孩子的嬉闹声，混在一起，热闹非凡。卖春联福字的、卖糖果瓜子的、卖鸡鸭鱼肉的、卖衣服鞋帽的，摊位一个挨着一个，琳琅满目，让人眼花缭乱。 徐无墨的店里，也进入了一年中最忙碌的时候。买家电的、修家电的，络绎不绝。伙计们从早忙到晚，连吃饭的时间都没有。周强每天都要去库房好几次，清点库存，补货上货。李师傅带着几个学徒，在维修间里忙得团团转，手上的活计一刻不停。 徐无墨也没闲着，一会儿在前面接待顾客，一会儿去维修间帮忙，一会儿又去库房盘点。每天都忙得脚不沾地，晚上回到家，倒头就睡。但他心里却很充实，看着店里生意红火，看着大家高高兴兴地买年货，他觉得所有的辛苦都值得。 这天上午，徐无墨正在店里忙着，突然看见维修联盟的老王，低着头，愁眉苦脸地走了进来。老王在县城开了一家小的家电维修店，平时和徐无墨关系不错，维修联盟有什么事，他都积极参加。 “老王，你怎么来了？今天大集，你店里不忙吗？”徐无墨笑着问道。 老王抬起头，眼圈红红的，叹了口气说道：“无墨，我……我遇到难处了，想请你帮帮忙。” 徐无墨心里一愣，赶紧把老王拉到一边，说道：“老王，有什么事你慢慢说，能帮的我一定帮。” “我儿子生病了，得了急性阑尾炎，住院做手术，需要一大笔钱。”老王说着，眼泪就掉了下来，“我把家里的积蓄都拿出来了，还跟亲戚朋友借了不少，还是不够。店里的货也压着，卖不出去，资金周转不开。我实在是没办法了，才来找你。” 徐无墨听了，心里很是同情。“孩子现在怎么样了？手术做了吗？” “手术做了，很成功，现在还在医院躺着呢。”老王说道，“就是医药费还欠着医院的，医院说再不交钱，就要停药了。我真是急死了。” “别着急，钱的事我帮你想办法。”徐无墨说道，从抽屉里拿出五千块钱，递给老王，“这五千块钱你先拿着，去给孩子交医药费。不够的话，再跟我说。” 老王接过钱，激动得手都抖了，“扑通”一声就给徐无墨跪下了。“无墨，谢谢你！谢谢你！你真是我的大恩人啊！要是没有你，我儿子就……” 徐无墨赶紧把他扶起来，说道：“老王，别这样，快起来。咱们都是同行，又是朋友，互相帮忙是应该的。孩子的病要紧，你赶紧去医院照顾孩子吧。” “可是我店里的货怎么办？”老王说道，“马上就要过年了，要是货卖不出去，明年的房租都交不起了。” 徐无墨想了想，说道：“这样吧，你把店里的货都拉到我这里来，我帮你代销。卖出去的钱，都归你。我这里客流量大，肯定能帮你卖出去。” “真的吗？”老王不敢相信地说道，“无墨，这……这太麻烦你了。” “不麻烦。”徐无墨笑着说道，“你赶紧去医院吧，店里的事交给我。等孩子病好了，你再回来好好做生意。” 老王千恩万谢地走了。徐无墨立刻安排人手，去老王的店里把货拉过来，摆到店里的显眼位置，还特意贴了个牌子，写着“同行特惠，低价甩卖”。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第149章(第2/2页) 店里的伙计们都有点不解，周强说道：“徐哥，咱们帮他出钱就算了，还帮他卖货，这不是给自己找麻烦吗？” 徐无墨摇了摇头，说道：“话不能这么说。谁都有遇到难处的时候，咱们能帮一把就帮一把。老王平时人不错，维修联盟的事也很上心。现在他遇到困难了，咱们要是不帮他，他这个店可能就撑不下去了。而且，咱们帮他，也是在帮咱们自己。维修联盟团结起来，才能把行业做好。” 伙计们听了，都点了点头，觉得徐无墨说得有道理。大家都主动帮忙，推销老王的货。因为价格实惠，质量也有保障，老王的货卖得特别快，没几天就卖出去了一大半。 这件事很快就在维修联盟里传开了。大家都很佩服徐无墨的为人，觉得他仗义、有格局。很多同行都主动过来，说要帮老王卖货。还有的同行，把自己店里的滞销货，也拿到徐无墨这里来代销。 徐无墨灵机一动，心想，不如组织维修联盟的同行，搞一次联合促销活动。大家把各自的货都拿出来，统一价格，统一宣传，互相调货，这样既能增加销量，又能避免恶性竞争。 他把这个想法跟维修联盟的几个负责人说了，大家都非常赞同。“这个主意好！以前咱们各自为战，互相压价，谁也赚不到钱。现在联合起来，资源共享，肯定能把生意做好！” 说干就干，徐无墨立刻组织大家，制定了联合促销的方案。所有参与的商家，都统一使用“无墨家电联盟”的标识，统一价格，统一售后服务。在县城的大集上，搭了一个临时的展销台，把所有的家电都摆出来，搞特价促销。 联合促销活动一推出，就吸引了大量的顾客。大家一看，这么多商家联合起来搞活动，价格实惠，售后还有保障，都纷纷过来购买。展销台上人头攒动，生意异常火爆。 老王的货，在这次促销活动中，全部卖完了。他拿着卖货的钱，激动得热泪盈眶。“无墨，真是太谢谢你了！要是没有你，我真不知道该怎么办。以后我老王这条命，就是你的了！你让我干什么，我就干什么！” 徐无墨笑着说道：“老王，别这么说。咱们都是一家人，互相帮忙是应该的。以后好好做生意，把孩子照顾好就行了。” 经过这次联合促销活动，维修联盟的同行们，不仅都赚到了钱，还增进了彼此之间的感情。大家都更加团结了，再也没有以前那种互相拆台、恶性竞争的情况了。整个县城的家电维修行业，风气越来越好。 徐无墨的威望，也在维修联盟里越来越高。大家都心甘情愿地听他的指挥，跟着他干。徐无墨知道，一个人的力量是有限的，只有团结起来，才能把生意做得更大、更强。 年关的大集还在继续，热闹的吆喝声此起彼伏。徐无墨站在展销台前，看着熙熙攘攘的人群，看着大家脸上洋溢的笑容，心里充满了信心。他知道，只要大家齐心协力，诚信经营，就没有做不好的生意。新的一年，一定会更加美好。 第150章 第150章(第1/2页) 腊月二十三，小年。按照九十年代北方的习俗，这天要扫房子、祭灶王，送灶王爷上天，祈求来年五谷丰登、全家平安。 徐无墨一大早就起来了，带着店里的伙计们，把店里店外彻底打扫了一遍。扫灰尘、擦玻璃、拖地板，把货架上的家电都擦得锃亮。周强还买了几张灶王爷的画像和春联福字，贴在店里的墙上和门上，一下子就有了浓浓的年味儿。 “徐哥，都打扫干净了，灶王爷也贴上了。”周强擦了擦脸上的汗，笑着说道，“咱们什么时候祭灶王啊？” “等中午吧。”徐无墨笑着说道，“我已经让食堂准备了糖瓜、饺子，中午咱们一起祭灶王，然后吃顿团圆饭。” 九十年代祭灶王，讲究用糖瓜粘住灶王爷的嘴，让他上天言好事，下界保平安。徐无墨特意去供销社买了最好的糖瓜，又甜又粘。 中午，大家把糖瓜、水果、饺子摆到灶王爷的画像前，点上香烛。徐无墨带着大家，恭恭敬敬地鞠了三个躬，嘴里念叨着：“灶王爷上天，多说好话，保佑咱们来年生意兴隆，平平安安。” 祭完灶王，大家就围坐在一起，吃起了团圆饭。食堂做了一桌子好菜，红烧肉、炖鱼、炒青菜，还有热气腾腾的饺子。大家一边吃饭，一边聊天，聊这一年的辛苦和收获，聊过年的安排，欢声笑语不断。 李师傅端起酒杯，对着徐无墨说道：“无墨，我敬你一杯。这一年，跟着你干，我心里踏实。你不仅生意做得好，人品更是没话说。能跟着你这样的老板，是我的福气。” “李叔，您太客气了。”徐无墨端起酒杯，和李师傅碰了一下，“这一年，多亏了您的帮忙。要是没有您，我也走不到今天。我敬您！” 两人一饮而尽。周强也端起酒杯，说道：“徐哥，我也敬你一杯。跟着你干，虽然辛苦，但心里高兴，有奔头。明年我一定好好干，不辜负你的期望！” “好！”徐无墨笑着说道，和周强碰了一下杯，“我相信你！明年咱们一起努力，把生意做得更大！” 大家纷纷举杯，互相敬酒，气氛特别热烈。 吃完饭，徐无墨把大家叫到一起，开始发年终奖。今年生意好，徐无墨给每个人都发了丰厚的年终奖。李师傅发了八千块，周强发了六千块，其他的学徒，也都发了三千到五千块不等。 拿着厚厚的红包，伙计们都高兴坏了。“谢谢徐哥！”“徐哥，你真是太好了！” 徐无墨笑着说道：“这都是大家应得的。这一年，大家都辛苦了。没有大家的努力，就没有店里今天的成绩。希望明年，咱们继续齐心协力，再创佳绩！” “好！”大家齐声应道，脸上都充满了干劲。 发完年终奖，徐无墨又安排了过年的值班。城里总店和三个乡镇店，每天都留两个人值班，处理紧急的维修单子。其他的人，从腊月二十四开始放假，正月初五开工。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第150章(第2/2页) “大家过年都好好休息，陪陪家人。”徐无墨说道，“值班的同志，辛苦一点，工资三倍，还有红包。” 伙计们都高兴地答应了。大家收拾好东西，就陆续回家过年了。 店里一下子安静了下来。徐无墨看着空荡荡的店，心里有点感慨。重生回来这几年，他从一个街头混混，变成了一个受人尊敬的老板，有了自己的事业，有了一群靠谱的伙计，还有了这么多信任他的老百姓。他觉得很幸运，也很知足。 休息了一会儿，徐无墨带上早就准备好的年货，开车去看望那些孤寡老人。米面油、猪肉、春联、福字，还有新的棉衣棉被，满满一车。 他先去了李家镇的王老太太家。王老太太正在家里贴春联，看见徐无墨来了，高兴得合不拢嘴。“无墨啊，你怎么来了？快进屋坐！” “大娘，快过年了，我来看看您。”徐无墨笑着说道，把年货搬进屋，“给您带了点米面油和肉，还有春联福字。我帮您贴春联吧。” “不用不用，我自己来就行。”王老太太说道，“你能来看看我，我就很高兴了。” 徐无墨没听她的，拿起胶水和春联，就开始贴。很快，就把春联和福字都贴好了。看着红彤彤的春联，王老太太脸上露出了幸福的笑容。 从王老太太家出来，徐无墨又去了张家村的张大爷家、王家坳的李大爷家，还有西沟村的刘奶奶家。每到一家，都给他们送去年货，帮他们贴春联，打扫卫生。老人们都激动得不行，拉着徐无墨的手，不停地道谢。 回到县城时，已经是傍晚了。天空中飘起了小雪，雪花纷纷扬扬地落下来，给整个县城披上了一层白色的外衣。街上的人很少，家家户户都亮着灯，传来阵阵饭菜的香味和欢声笑语。 徐无墨回到店里，煮了一碗饺子，一个人慢慢吃着。虽然没有亲人在身边，但他并不觉得孤单。他有这么多信任他的伙计，有这么多惦记他的老百姓，这个年，过得一样温暖。 吃完饺子，徐无墨站在门口，看着窗外的雪花，心里思绪万千。这一年，他经历了很多，也收获了很多。他开了三家乡镇店，做了美的的代理商，拓展了批发业务，全年营业额突破了两百万。他帮助了很多需要帮助的人，赢得了老百姓的信任和尊重。 但他知道，这还远远不够。明年，他计划在周边的三个县城，各开一家分店，把批发业务拓展到整个地区。后年，他要进军市里，开一家大型的家电卖场。他要让更多的老百姓，能用上便宜、靠谱的家电，享受到贴心的服务。 窗外的雪越下越大，远处传来了零星的鞭炮声。徐无墨看着漫天飞舞的雪花，脸上露出了坚定的笑容。他知道，新的一年，充满了机遇和挑战。但他已经做好了准备。只要他守住本心，诚信经营，带着伙计们齐心协力，就一定能在这踏浪的九十年代，闯出属于自己的一片天，实现从流氓到大亨的逆袭。 第151章 第151章(第1/2页) 腊月三十，除夕。天刚蒙蒙亮，老街就醒了。噼里啪啦的鞭炮声此起彼伏，从巷头响到巷尾，空气里弥漫着火药和炸丸子的香味。九十年代的除夕，是刻在骨子里的热闹，家家户户的烟囱都冒着白烟，窗户上贴着大红的窗花，门口挂着红灯笼，连墙角的积雪都透着一股子喜庆劲儿。 徐无墨天不亮就爬起来了，把门店的两扇大木门敞得开开的，门口早就堆好了昨晚准备的鞭炮和烟花。李师傅带着老伴儿也来了，李婶手里提着一个大竹篮，里面装着刚炸好的丸子、酥肉和麻花，一进门就嚷嚷：“无墨，快尝尝我刚炸的丸子，热乎着呢！” “李婶，您怎么还特意跑一趟，天这么冷。”徐无墨赶紧接过竹篮，让李婶进屋烤火。 “这不是过年嘛，你们几个小伙子不会做饭，我和你李叔过来搭把手。”李婶笑着说道，系上围裙就进了厨房，“今天咱们吃饺子，猪肉白菜馅的，你最爱吃的。” 没过多久，周强、小王还有几个家在外地的学徒也都来了，每个人手里都提着点东西，有的带了自家腌的腊肉，有的带了水果，有的带了鞭炮。店里一下子就热闹起来了，大家分工合作，有的贴春联，有的挂灯笼，有的帮李婶包饺子，欢声笑语不断。 徐无墨搬了个梯子，站在门口贴春联。上联是“生意兴隆通四海”，下联是“财源广进达三江”，横批“恭喜发财”，是他特意找老街的老秀才写的，笔墨苍劲有力。周强在下面扶着梯子，笑着说道：“徐哥，这春联写得真好，今年咱们肯定能发大财！” “借你吉言。”徐无墨笑着说道，把最后一个福字倒着贴在门上，“福倒了，福到了。” 贴完春联，大家都围到厨房包饺子。李婶擀皮，其他人包，虽然有的包得歪歪扭扭，有的露了馅，但大家都乐在其中。小王包了一个硬币在饺子里，笑着说道：“谁吃到这个硬币饺子，今年谁就最有福气！” “那肯定是徐哥！”周强说道，“徐哥今年运气最好，生意做得这么大，肯定能吃到！” 大家都笑着附和，徐无墨也笑了，手里的饺子皮捏得更紧了。 中午的时候，张老太太和她老伴儿也来了，手里提着一篮子刚蒸好的馒头和花卷。“无墨啊，我们老两口也没什么好送的，这是自己蒸的馒头，你们尝尝。”张老太太笑着说道。 “张姨，您太客气了，快进屋坐。”徐无墨赶紧把两位老人扶进屋，“今天就在这儿吃年夜饭，咱们一起过年。” “好好好，”张老太太高兴地说道，“我们老两口正愁没人陪呢，跟你们一起过年，热闹！” 下午四点多，年夜饭就做好了。满满一桌子菜，红烧肉、炖鱼、炸丸子、酥肉、炒青菜，还有一大盆热气腾腾的饺子。大家围坐在一起，桌上摆着白酒和橘子汁，杯子都倒得满满的。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第151章(第2/2页) 徐无墨端起酒杯，站起来说道：“今天是除夕，咱们大家聚在一起过年，就是一家人。这一年，大家都辛苦了，我敬大家一杯！希望新的一年，咱们继续齐心协力，把生意做得更大，大家的日子也越过越红火！” “干杯！”大家纷纷举杯，一饮而尽。 酒过三巡，菜过五味，大家都放开了，互相敬酒，聊着这一年的趣事。李师傅喝了点酒，话也多了，说起了自己年轻时候学手艺的事，说起了老陈头，说着说着，眼眶就红了。“要是老陈头能看到现在，肯定很高兴。” 徐无墨也有点感慨，端起酒杯说道：“是啊，师傅要是在，肯定很高兴。咱们好好干，不辜负师傅的期望。” 大家都沉默了一下，然后纷纷举杯，敬了老陈头一杯。 吃完饭，大家收拾好桌子，就围在电视机前看春晚。九十年代的春晚，是老百姓除夕必看的节目，虽然画面不如现在清晰，节目也不如现在多，但却格外有味道。赵本山的小品逗得大家哈哈大笑，宋祖英的歌声悠扬动听，大家一边看，一边嗑瓜子、吃糖果，时不时还跟着哼两句。 快到十二点的时候，外面的鞭炮声越来越密了。徐无墨带着大家，把早就准备好的鞭炮和烟花搬到门口。十二点整，新年的钟声敲响，徐无墨点燃了那挂五千响的大地红。噼里啪啦的鞭炮声震耳欲聋，红纸屑漫天飞舞，烟花在夜空中绽放，五颜六色，照亮了整个老街。 “过年啦！”大家都欢呼起来，互相道着新年好。 张老太太拉着徐无墨的手，塞给他一个红包，笑着说道：“无墨，这是大娘给你的压岁钱，祝你新年大吉，生意兴隆！” “张姨，我都这么大了，不用给压岁钱了。”徐无墨推辞道。 “再大也是孩子，拿着！”张老太太硬把红包塞到他手里，“你是个好孩子，大娘祝你以后越来越好。” 徐无墨只好收下，心里暖暖的。重生回来这么多年，他第一次感受到这么浓的年味，这么真切的温暖。虽然没有血缘亲人，但身边的这些人，胜似亲人。 放完烟花，大家又回到屋里，继续守岁。有的打扑克，有的聊天，有的继续看春晚。徐无墨坐在窗边，看着窗外漫天的烟花，听着屋里的欢声笑语，心里充满了幸福感。他知道，这就是他想要的生活，踏实、温暖、有奔头。 天快亮的时候，大家才各自去休息。徐无墨躺在床上，却一点也睡不着。他想起了重生前的自己，浑浑噩噩，一事无成，最后落得个凄惨的下场。而现在，他有了自己的事业，有了一群靠谱的兄弟，有了这么多关心他的人。他暗暗下定决心，新的一年，一定要更加努力，把生意做得更大，帮助更多的人，不辜负这重生的机会。 窗外的鞭炮声还在继续，新的一年，已经来了。 第152章 第152章(第1/2页) 大年初一，天刚亮，老街就又热闹起来了。按照九十年代的习俗，大年初一要早起拜年，晚辈给长辈磕头，长辈给晚辈发压岁钱。街坊邻里之间，也要互相串门拜年，说几句吉祥话，增进感情。 徐无墨一大早就起来了，换上了新做的深蓝色西装，头发梳得整整齐齐，精神抖擞。刚洗漱完，就有人来拜年了。第一个来的是老街的王大爷，手里提着一兜水果，笑着说道：“无墨，给你拜年了！祝你新年生意兴隆，财源广进！” “王大爷，您太客气了，快进屋坐。”徐无墨赶紧迎上去，给王大爷倒了杯热水，“也祝您老身体健康，长命百岁！” 两人聊了几句，王大爷就走了。紧接着，来拜年的人络绎不绝，有老街的街坊邻里，有之前的客户，有维修联盟的同行，还有三个乡镇店的伙计。店里人来人往，热闹非凡。 徐无墨忙得团团转，一边给大家倒茶递烟，一边互相道着新年好。每个来拜年的人，他都给准备了一个小红包，里面装着十块二十块钱，图个吉利。 上午十点多，镇政府的王镇长和供销社的张主任也来了。徐无墨赶紧迎上去，笑着说道：“王镇长，张主任，你们怎么来了？快请进！” “无墨啊，给你拜年了！”王镇长笑着说道，“去年你可是给咱们镇做了不少贡献，帮老百姓修家电、送取暖器，还冒雪抢修变压器，老百姓都夸你呢！” “王镇长过奖了，这都是我应该做的。”徐无墨笑着说道，给两人倒了茶。 “今天我们来，除了给你拜年，还有一件好事要告诉你。”张主任笑着说道，“县里刚开完会，决定今年搞‘家电下乡’试点，咱们镇是第一批试点镇。政府会给买家电的农民补贴一部分钱，鼓励农民消费。我们第一个就想到了你，想让你作为咱们镇的定点销售单位。” 徐无墨心里一动，家电下乡！他重生前就知道，家电下乡是国家为了扩大内需、拉动农村消费出台的重要政策，后来在全国推广，带动了家电行业的飞速发展。没想到现在县里就开始搞试点了，这可是天大的机遇！ “真的吗？那太好了！”徐无墨激动地说道，“谢谢王镇长和张主任的信任，我一定好好干，不辜负政府的期望！” “我们也是看中了你的口碑和实力。”王镇长说道，“你在咱们镇有三家门店，还有自己的维修团队，服务也到位，老百姓都信你。把这个试点交给你，我们放心。” “具体的政策是这样的，”张主任说道，“凡是咱们镇的农民，凭户口本和身份证，在你这里买指定型号的家电，政府补贴13%的货款，最高补贴300元。你先把补贴款垫付给农民，然后凭销售发票和农民的身份证明，到县里财政部门报销。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第152章(第2/2页) “没问题！”徐无墨说道，“我马上就开始准备，整理好符合条件的家电型号，做好宣传，保证让老百姓都能享受到这个政策的好处。” “那就好。”王镇长点了点头，“试点工作从正月十五开始，为期三个月。你要是有什么困难，随时跟我们说，政府会尽力帮你解决。” “谢谢王镇长，谢谢张主任！”徐无墨感激地说道。 两人又坐了一会儿，聊了聊今年的发展规划，就起身告辞了。徐无墨把他们送到门口，看着他们远去的背影，心里久久不能平静。这可是千载难逢的好机会啊！借着家电下乡的东风，他的生意肯定能再上一个大台阶，不仅能扩大销量，还能进一步提高知名度和口碑。 店里的伙计们听说了这个消息，都高兴坏了。“太好了徐哥！有政府的补贴，咱们的家电肯定能卖疯了！”周强兴奋地说道。 “是啊徐哥，这下咱们乡镇店的生意肯定更红火了！”小王也说道。 徐无墨笑着说道：“大家别高兴得太早，这也是个挑战。咱们得赶紧准备，把符合条件的家电型号整理出来，印好宣传海报，发到各个村子里。还要培训员工，让他们熟悉补贴政策，能给老百姓讲清楚。另外，还要多备点货，别到时候供不应求。” “放心吧徐哥，我们马上就去办！”大家齐声应道，立刻行动起来。 下午，徐无墨又去给几个孤寡老人拜了年，给他们送去了年货和红包。每到一家，老人们都拉着他的手，不停地道谢。徐无墨看着老人们开心的笑容，心里也很高兴。他知道，自己做的这些事，都是有意义的。 晚上回到店里，徐无墨坐在柜台前，开始制定家电下乡的具体方案。他打算在三个乡镇店都设立家电下乡专柜，安排专人负责。同时，组织一支宣传队，开着面包车，带着喇叭和海报，到各个村子里巡回宣传，把政策讲清楚，让每个农民都知道这个好消息。 他还打算借着家电下乡的机会，推出更多的便民服务，比如免费送货上门、免费安装调试、延长保修期等，进一步提高服务质量，赢得老百姓的信任。 窗外的夜色渐浓，街上的鞭炮声还在断断续续地响着。徐无墨看着桌上的方案，眼神里充满了干劲。他知道，新的一年，是充满机遇的一年。只要他抓住这个机遇，好好干，他的家电帝国，就会迈出更加坚实的一步。 第153章 第153章(第1/2页) 正月初五，破五。按照老规矩，这天要送穷神、迎财神，也是个体户开工的好日子。徐无墨的城里总店和三个乡镇店，都选在这天开工。 一大早，徐无墨就带着伙计们，在每个店门口都放了一挂鞭炮。噼里啪啦的鞭炮声响起，宣告着新一年的生意正式开始。每个伙计都领到了开工红包，一个个干劲十足。 城里总店的门口，早就贴好了家电下乡的宣传海报，大红的纸上写着醒目的大字：“政府补贴13%，买家电更划算！”旁边还详细列出了补贴的条件、流程和参与的家电型号。不少路过的人都停下来看，七嘴八舌地议论着。 “真的假的？买家电政府还给补贴？” “应该是真的，你看这是政府的通知，还有公章呢。” “那可太好了！我正想给我妈买台洗衣机呢，这下能省不少钱。” 徐无墨站在门口，耐心地给大家讲解政策：“乡亲们，这是真的！咱们镇是家电下乡试点镇，凡是本地的农民，凭户口本和身份证，在我这里买指定的家电，政府补贴13%，最高补300块钱。我先把补贴款给你们垫上，你们只需要付剩下的钱就行。” “那太好了！徐老板，我买一台洗衣机！”一个中年妇女说道。 “好嘞！”徐无墨笑着说道，让伙计给她开了票，又帮她把洗衣机搬到三轮车上。 没过多久，店里就挤满了人，都是来咨询和购买家电的。有的买彩电，有的买洗衣机，有的买冰箱，生意异常火爆。伙计们忙得脚不沾地，开票、收钱、打包、送货，连喝水的时间都没有。 徐无墨也没闲着，一边给顾客讲解政策，一边帮忙搬家电。正忙得热火朝天的时候，一个穿着打补丁棉袄的老汉，站在门口，犹豫了半天，才慢慢走了进来。 老汉叫刘老根，是李家镇刘家坳的，家里只有他和老伴儿两个人，日子过得很拮据。他早就想给老伴儿买台洗衣机了，老伴儿有风湿病，冬天洗衣服手疼得厉害，可手里的钱一直不够。听说家电下乡有补贴，他特意走了二十多里路，来到了城里的总店。 徐无墨看到他，赶紧迎上去，笑着说道：“大爷，您想买点什么？” 刘老根搓了搓手，有点不好意思地说道：“徐老板，我……我想买台洗衣机。我老伴儿有风湿病，冬天洗衣服太受罪了。听说这里有补贴，我就过来看看。” “大爷，您里边请。”徐无墨把他领到洗衣机专柜前，给他介绍道，“这款双缸洗衣机，是海棠牌的，质量好，又省电，原价八百八，政府补贴13%，也就是一百一十四块四，您只需要付七百六十五块六就行。” 刘老根一听，脸上露出了为难的神色。他兜里只揣了五百块钱，还是攒了大半年的，还差两百多块呢。他叹了口气，说道：“还是太贵了，我……我钱不够。” 说完，他转身就要走。徐无墨赶紧拉住他，说道：“大爷，您别急。您差多少钱？” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第153章(第2/2页) “差两百多。”刘老根低着头说道，“我就攒了五百块钱，本来以为够了，没想到还是不够。算了，等我再攒几个月再说吧。” 徐无墨看着他花白的头发和冻得通红的手，心里很是同情。他想了想，说道：“大爷，这样吧，您先付五百块钱，剩下的两百多，您什么时候有了什么时候给我，不急。洗衣机我先给您送回家，安装好，让大娘先用着。” 刘老根一听，愣住了，不敢相信自己的耳朵：“真的吗？徐老板，你不怕我赖账吗？” “不怕。”徐无墨笑着说道，“我信您。您这么大年纪了，肯定不会骗我。而且，谁还没个难处啊，能帮一把就帮一把。” 刘老根激动得热泪盈眶，拉着徐无墨的手，不停地说道：“谢谢你！谢谢你徐老板！你真是个大好人啊！我老伴儿要是知道了，肯定高兴坏了！我以后一定把钱给你送来，一分都不会少！” “大爷，不用客气。”徐无墨说道，让伙计把洗衣机搬到三轮车上，“我让伙计跟您一起回家，给您安装好，教您怎么用。” 刘老根千恩万谢地跟着伙计走了。旁边的顾客看到这一幕，都纷纷夸赞徐无墨：“徐老板真是个好人啊！” “是啊，这么为老百姓着想，难怪生意这么好。” “以后买家电，就找徐老板，准没错！” 这件事很快就在店里传开了，伙计们都有点不解。周强说道：“徐哥，咱们要是都这么赊账，资金周转不开怎么办？” 徐无墨笑了笑，说道：“你放心，农村人最讲信用，他们不会赖账的。而且，咱们这么做，虽然暂时少赚了点钱，但赢得了人心。口碑比什么都重要，只要老百姓信咱们，咱们的生意就会越来越好。” 顿了顿，徐无墨继续说道：“这样吧，咱们推出一个‘赊销便民’政策，凡是家里确实困难的农民，凭村里的证明，可以赊账买家电，分期还款，不收利息。这样既能帮他们解决困难，也能扩大咱们的销量。” 伙计们听了，都点了点头，觉得徐无墨说得有道理。 果然，这个政策一推出，受到了很多困难农民的欢迎。很多之前买不起家电的农民，都纷纷来店里赊账买家电。虽然赊账的人不少，但没有一个人赖账，到了约定的时间，都主动把钱送来了。 家电下乡加上赊销便民政策，让徐无墨的生意更加火爆。仅仅半个月的时间，就卖出去了两百多台彩电、一百五十多台洗衣机、八十多台冰箱，营业额突破了一百万，创下了历史新高。 徐无墨知道，这只是开始。随着家电下乡政策的深入推广，会有越来越多的农民买家电。他已经开始筹备，在周边的县城也开设分店，把家电下乡的业务拓展到更多的地方。 初春的阳光透过窗户，照在店里的家电上，闪闪发光。徐无墨站在柜台前，看着忙碌的伙计们和络绎不绝的顾客，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，自己的路，走对了。 第154章 第154章(第1/2页) 就在徐无墨的生意做得风生水起的时候，麻烦也来了。 市里的“国美家电”要来县城开分店了！这个消息像一颗炸弹，在县城的家电行业炸开了锅。国美是国内知名的家电连锁品牌，实力雄厚，货源充足，价格低廉，还有完善的售后体系。他们一来，肯定会对本地的家电商家造成巨大的冲击。 维修联盟的同行们都慌了，纷纷找到徐无墨，商量对策。 “无墨，这可怎么办啊？国美那么大的牌子，咱们怎么跟人家比啊？” “是啊，他们肯定会打价格战，咱们根本拼不过。” “要不咱们也降价吧，不然生意都被他们抢光了。” 徐无墨倒是很冷静，他坐在椅子上，抽着烟，慢慢说道：“大家别慌。国美虽然实力强，但也不是没有弱点。他们是外来的，不了解咱们本地的情况，也没有咱们这么深的群众基础。咱们在县城经营了这么多年，口碑好，服务到位，老百姓都信咱们。这就是咱们的优势。” “可是他们价格低啊，老百姓买东西，不就图个便宜吗？”老王说道。 “价格只是一方面，服务更重要。”徐无墨说道，“国美虽然价格低，但他们的售后跟不上。咱们县城这么大，还有这么多乡镇，他们不可能做到像咱们这样，随叫随到，上门维修。而且，他们不做赊销，也没有咱们这么贴心的便民服务。” 顿了顿，徐无墨继续说道：“所以，咱们不能跟他们打价格战，那样只会两败俱伤。咱们要打服务战，靠服务和口碑取胜。从今天开始，咱们推出三项升级服务。第一，所有家电的保修期，从三年延长到五年，五年内出现任何质量问题，免费维修，免费换零件。第二，推出‘24小时上门服务’，不管是城里还是乡镇，只要接到报修电话，24小时内必须上门。第三，凡是在咱们店里买的家电，终身免费保养，每年免费上门检修一次。” “另外，”徐无墨看着大家，说道，“咱们维修联盟要团结起来，资源共享，互相调货，统一服务标准。只要咱们齐心协力，就一定能顶住国美的冲击。” 大家听了徐无墨的话，心里都踏实了不少。“好！无墨，我们都听你的！你说怎么干，我们就怎么干！” 没过多久，国美家电县城分店就开业了。开业当天，他们搞了盛大的促销活动，所有家电都降价销售，还送很多礼品，吸引了大量的顾客。店里人山人海，生意异常火爆。 徐无墨的店里，客流量确实少了很多。伙计们都有点着急，徐无墨却很淡定，说道：“别着急，这只是暂时的。很多人都是图新鲜，去看看热闹。等他们发现国美的服务跟不上的时候，自然会回来找咱们的。” 果然，没过多久，问题就显现出来了。 住在城郊的王大哥，在国美买了一台彩电，刚用了三天就坏了。他去找国美维修，国美说要等总部派师傅过来，至少要一个星期。王大哥急得不行，只好把电视搬到了徐无墨的店里。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第154章(第2/2页) 徐无墨让师傅免费给他修好了电视，王大哥感激地说道：“徐老板，真是太谢谢你了！国美说要等一个星期，我这一个星期都看不了电视。以后我再也不去国美买东西了，还是你这里靠谱！” 还有李家镇的刘大爷，在国美买了一台洗衣机，国美不给送货上门，说乡镇太远，不配送。刘大爷只好自己找三轮车拉回去，路上还把洗衣机磕坏了。他去找国美理论，国美说这是他自己的责任，不给退换。刘大爷气不过，找到了徐无墨。 徐无墨不仅免费帮他修好了洗衣机，还安排人给他送回了家。刘大爷逢人就说：“还是无墨家电好，服务周到，人也实在。国美虽然便宜，但服务太差了，买了东西就不管了。” 像这样的事情还有很多。很多在国美买了家电的顾客，因为售后和配送的问题，都纷纷跑到徐无墨的店里来维修和咨询。徐无墨都热情地接待，能免费修的就免费修，不能免费修的，也只收成本费。 渐渐地，老百姓都发现，国美虽然价格便宜一点，但服务太差了，买了东西没有保障。而徐无墨的无墨家电，虽然价格稍微贵一点，但服务周到，售后有保障，买得放心，用得安心。 于是，越来越多的顾客又回到了徐无墨的店里。不仅如此，很多之前在国美买了家电的顾客，也都成了徐无墨的回头客，以后买家电、修家电，都只找徐无墨。 国美家电的生意，越来越冷清。开业时的火爆场面一去不复返，店里每天都没什么人。他们的负责人很着急，又搞了几次降价促销，但效果都不好。老百姓已经不买账了，他们更看重的是服务和口碑。 三个月后，国美家电县城分店，因为经营不善，被迫关门了。 消息传来，维修联盟的同行们都欢呼雀跃。“太好了！国美终于走了！” “还是无墨厉害，不跟他们打价格战，靠服务就赢了！” “以后咱们跟着无墨好好干，肯定能把生意做得越来越好！” 徐无墨笑着说道：“这不是我一个人的功劳，是大家共同努力的结果。通过这件事，咱们也明白了一个道理：做生意，拼的不是价格，是服务和口碑。只要咱们守住本心，真心实意为老百姓服务，就没有做不好的生意。” 大家纷纷点头，对徐无墨更加佩服了。 经过这次事件，徐无墨的无墨家电，在县城的口碑更好了，市场份额也更大了。他趁机又在周边的两个县城，各开了一家分店，把业务拓展到了整个地区。 初春的风，带着一丝暖意，吹过街头。徐无墨站在店门口，看着街上熙熙攘攘的人群，心里充满了信心。他知道，不管遇到多大的挑战，只要他守住初心，诚信经营，就一定能在这踏浪的九十年代，闯出属于自己的一片天。 第155章 第155章(第1/2页) 国美关门之后，徐无墨的生意进入了快速发展期。周边两个县城的分店陆续开业，家电下乡的业务也在各个试点镇全面铺开，每天都有大量的货物从县城发往各个乡镇和分店。 但随之而来的，是仓储和物流的问题。之前的库房太小，已经放不下这么多货物了。而且，没有自己的物流团队，只能靠货运站发货，不仅速度慢，还经常出现货物损坏的情况，影响了顾客的体验。 这天，徐无墨把周强和李师傅叫到办公室，商量解决仓储和物流的问题。 “现在咱们的货越来越多，原来的库房已经不够用了。而且，靠货运站发货，太不方便了，经常耽误事。”徐无墨说道，“我想建一个自己的仓储物流中心，再买几辆货车，组建自己的物流团队。这样既能解决仓储问题，又能提高配送效率，还能保证货物的安全。” 周强点了点头，说道：“徐哥，你说得对。现在确实是该建自己的仓储物流中心了。不然，以后生意再扩大，就更麻烦了。” 李师傅也说道：“是啊，建仓储物流中心是好事。不过，这需要一大笔钱，还要找合适的地方。” “钱的问题，我已经想好了。”徐无墨说道，“咱们去年赚了五十万，今年这几个月又赚了不少，拿出一部分来建仓储物流中心，应该够了。要是不够，我再找银行贷点款。至于地方，我已经看好了，就在县城东边的开发区，那里有一块空地，交通方便，离国道也近，适合建仓储物流中心。” “那太好了！”周强兴奋地说道，“咱们什么时候开始动工？” “越快越好。”徐无墨说道，“我已经跟开发区的管委会联系过了，他们很支持咱们的项目，愿意把那块地卖给咱们，还给了不少优惠政策。我打算下个月就动工，争取年底之前建成投入使用。” 接下来的几天，徐无墨就开始忙着办理土地手续，找施工队，设计仓储物流中心的图纸。他打算建一个两千平米的大库房，还有办公区、休息区和停车场。同时，买三辆厢式货车，组建自己的物流团队，负责给各个乡镇和分店送货。 消息传开后，维修联盟的同行们都纷纷表示支持。“无墨，你建仓储物流中心，要是缺钱，我们可以凑点。”老王说道。 “是啊，无墨，以后我们的货，也可以放在你的库房里，让你的物流团队帮我们送货，我们给你运费。” 徐无墨笑着说道：“谢谢大家的支持。钱的问题，我自己能解决。不过，要是大家愿意把货放在我的库房里，让我的物流团队送货，那当然好。这样咱们资源共享，都方便。” 就这样，很多同行都和徐无墨签订了协议，把货物存放在他的仓储物流中心，由他的物流团队统一配送。这样一来，不仅解决了同行们的仓储和物流问题，也让徐无墨的仓储物流中心，从一开始就有了稳定的业务。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第155章(第2/2页) 四月初，仓储物流中心正式动工了。徐无墨每天都要去工地看看，监督施工进度和质量。虽然很辛苦，但他心里充满了期待。这个仓储物流中心，是他事业的一个重要转折点，建成之后，他的生意就会更上一层楼。 施工期间，也遇到了不少困难。比如，原材料涨价，施工队人手不够，还有下雨天耽误工期。但徐无墨都一一解决了。他亲自去建材市场谈价格，找了更多的工人，下雨天就安排工人做室内的活，尽量不耽误工期。 伙计们也都很支持他，大家轮流去工地帮忙，搬东西、打扫卫生，干一些力所能及的活。李师傅虽然年纪大了，但也每天都去工地，帮着检查工程质量。 在大家的共同努力下，仓储物流中心的建设进展很顺利。到了十一月底，就全部完工了。两千平米的大库房，宽敞明亮，货架整齐排列；办公区干净整洁，设施齐全；停车场也能停下十几辆货车。三辆崭新的厢式货车，停在院子里，车身上印着“无墨家电物流”的字样，格外醒目。 仓储物流中心开业那天，县里的领导也来了，还发表了讲话，称赞徐无墨是县里个体户的榜样，为县里的经济发展做出了贡献。维修联盟的同行们，还有很多老客户，也都来祝贺。 开业典礼结束后，徐无墨带着大家参观了仓储物流中心。看着整齐的货架和崭新的货车，大家都赞叹不已。 “无墨，你真厉害！这么大的仓储物流中心，说建就建起来了！” “是啊，以后咱们的生意，就更有保障了！” 徐无墨笑着说道：“这都是大家共同努力的结果。没有大家的支持，我也建不成这个仓储物流中心。以后，咱们就是一家人，资源共享，互利共赢，一起把生意做得更大、更强！” 大家都欢呼起来，掌声雷动。 晚上，徐无墨请大家吃饭，庆祝仓储物流中心开业。饭桌上，大家都很兴奋，聊着未来的发展规划。徐无墨端起酒杯，说道：“今天，仓储物流中心正式开业了，这是咱们事业的一个新起点。新的一年，咱们要继续努力，把业务拓展到整个省里，让更多的老百姓，能用上便宜、靠谱的家电，享受到贴心的服务。我相信，只要咱们齐心协力，就一定能实现这个目标！” “干杯！”大家纷纷举杯，一饮而尽。 窗外，夜色渐浓，星光璀璨。徐无墨看着窗外的星空，心里充满了豪情壮志。他知道，仓储物流中心的建成，只是他宏伟蓝图的一部分。未来，他还要开更多的分店，做更多的品牌代理，甚至打造自己的家电品牌。在这波澜壮阔的九十年代，他要踏浪而行，书写属于自己的传奇。 第156章 第156章(第1/2页) 入了五月之后，天地间的气温一日比一日蹿得快，往日里还算清爽的风，吹在人身上都带着一股子燥热。九十年代不比往后，寻常人家纳凉消暑，大多还是靠着老式蒲扇、吊扇，条件稍好一点的家里，顶多摆上一台落地电风扇，吹出来的风依旧带着热浪，遇上连日大晴天，屋里闷得如同蒸笼一般。 田间地头忙活的农户最是难熬，晌午日头毒辣，下地干活一身汗湿，回到家中连口凉快地方都寻不到。城里上班的职工、街边做小买卖的生意人，同样被酷暑缠得心烦，大街小巷里，人人嘴里都念叨着天热难熬，能躲在家里不出门，绝不肯轻易往外走动。 徐无墨坐在总店临街的柜台里头，手里摇着一把竹编凉扇，目光望着街面上往来行人，心里早就盘算好了门路。自打拿下美的全系家电县域独家代理权之后，他一直盯着厂里新款货品动向，眼下气温陡然飙升，正是空调大面积铺货抢占市场的最好时机。 前些日子和厂家区域负责人陈海涛通电话时，对方就明确说过，今年新款壁挂式空调正式批量投产，价格相较往年下调不少，不再是单单城里富贵人家才能置办得起的稀罕物件，已经慢慢开始往普通工薪阶层家庭渗透。 店里几个伙计闲坐一旁，擦着柜台摆放的电风扇，嘴里随口闲聊着天气。周强随手抹了一把额角冒出来的细汗，忍不住叹了一声气。 “这天气真是越来越熬人了，往年这个时节哪有这么热，坐在店里不动弹都一身燥热，这老式风扇吹出来的风全是热的，半点用处都不大。” 一旁负责乡镇送货的小王跟着点头附和，想起前几日下乡送货的光景，满是无奈。 “可不是嘛，昨天往南边几个村子送洗衣机，大晌午头赶路，柏油路都晒得发软，坐在三轮车上一路吹风，热得嗓子眼直冒烟。不少村里人都跟我打听，有没有能真正降温的家电，都说风扇不顶用了。” 几人你一言我一语说着，全都察觉到了市场里藏着的巨大需求。徐无墨放下手中凉扇，嘴角微微扬起，心里清楚这场消暑家电的风口，已经彻底到来。 “你们说的这些情况我都清楚，天热人难受，家家户户都想着置办凉快物件，普通风扇早就满足不了大伙的心思了。我已经提前半个月跟厂里敲定了大批量空调订单，壁挂式、立式全都有，价位分了好几个档次，从工薪家庭能接受的亲民款，到大户人家用的大功率机型一应俱全。” 这话一出，店里众人瞬间来了精神，纷纷坐直身子看向徐无墨。在这个年代，空调依旧算是轻奢家电，寻常店铺很少敢大批量囤货，一来价格偏高占用大量资金，二来担心普通百姓消费不起，积压货品砸在手里。 李师傅常年走街串巷上门维修，最清楚基层百姓的消费想法，当下不由得开口提醒。 “无墨，空调这东西虽说好用，但是价位摆在那里，一台少说也要大几千块，城里不少双职工家庭都要掂量掂量，乡下农户怕是更舍不得出手，大批量囤货风险不小啊。” 徐无墨自然明白其中的难处，他经历过往后数十年的市场变迁，清清楚楚知道空调普及的速度有多快，更懂得当下老百姓的消费心理。 “李叔您放心，这点我早就琢磨透了。现如今跟早些年不一样，家家户户日子都渐渐宽裕起来，城里上班的职工有稳定收入，乡下种地搞副业的农户手里也有余钱，遇上酷暑难耐，舍得花钱买一份清凉。而且咱们不单单只做售卖生意，还要把配套服务做到极致。” 他缓缓道出自己的规划，语气沉稳笃定。首先调整门店货品摆放格局，把原本摆在显眼位置的电风扇往侧边挪动，门店正中央腾出大片位置，整齐摆放各式各样的新款空调，擦得锃亮的样机通上电源，实时开启制冷模式，路过门店的行人一走一过，就能清晰感受到扑面而来的凉意，直观体验远比口头推销管用百倍。 其次重新制定售卖方案，结合现如今依旧推行的家电下乡补贴政策，符合条件的农户购置空调同样能够享受财政补贴，直接降低入手门槛。除此之外，延续店里一直推行的便民分期策略，手头资金暂时周转不开的顾客，无需高额利息，凭借本地户籍以及邻里担保，便可按月分批结清货款，极大程度打消大伙资金不足的顾虑。 最关键的依旧是安装与售后两大核心环节。九十年代市面上不少售卖空调的商铺，只负责卖货，后续安装敷衍了事，管线排布杂乱，固定不够牢固，用不了多久就容易出现漏氟、制冷效果变差、运行异响等各类故障，售后更是推三阻四，让消费者叫苦不迭。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第156章(第2/2页) 徐无墨早早安排店里手艺最扎实的维修师傅，统一接受厂家派来的技术专员专项培训，熟练掌握空调打孔、管线对接、外机固定、氟利昂加注、电路适配全套流程。同时定下死规矩，凡是在门店购置空调的顾客，全城范围之内免费上门勘测安装位置，免费专业打孔，免费排布规整管线，安装完毕之后反复调试，确认制冷正常、运行平稳之后才算完工。 后续日常使用过程中，一年内出现任何非人为故障，全部免费上门检修维护，每年入夏之前，主动上门为老客户清洗滤网、检查线路，整套贴心服务放眼整个县域，找不出第二家。 规划敲定妥当之后，众人立刻分头行动起来。有人整理门店陈列样机，有人下乡张贴空调宣传海报，有人梳理符合补贴政策的机型明细，忙得热火朝天。 没过两日，第一批满载空调的大货车径直驶入县城仓储物流中心，满满一整车崭新家电，拆开包装之后整齐入库，短短几日之内，门店空调样机全部摆放就位，凉爽的冷气从门店之中飘散出来，瞬间吸引了整条街道过往行人的目光。 最先前来咨询选购的，大多是县城机关单位职工以及街边开店的生意人。临街开饭馆的老板率先找上门，店里一到夏天闷热无比，食客进店用餐浑身燥热，严重影响生意，斟酌一番之后，直接一次性定下两台立式大功率空调，当场交付定金，约定第二日上门安装。 紧接着不少机关单位家属院的住户陆续登门，大多都是一家人一同前来，亲身感受样机制冷效果之后，细细询问价格、补贴政策以及分期细则，确认各项条件都合心意，毫不犹豫敲定订单。 短短数日时间，门店空调订单接连不断，库房里囤积的货品源源不断往外派送，安装师傅每日奔波在县城大街小巷，从清晨忙碌到暮色降临，哪怕顶着正午毒辣日头上门施工，也依旧一丝不苟做好每一处细节，从来没有半点敷衍懈怠。 消息慢慢传到周边乡镇村落之后，不少家境殷实、或是家中有老人孩子怕热的农户，特意骑着自行车、搭乘乡间中巴车赶到县城门店选购。不少农户一辈子只用过风扇，第一次近距离接触空调，伸手感受阵阵凉意之时，满脸都是新奇与欢喜。 家住城郊村落的一户农户，家中老人常年体弱怕热，往年一到盛夏就整日卧在屋内不敢出门，子女攒了许久积蓄，专程赶来购置一台壁挂式空调，享受补贴之后省下一笔不小的开支，又选择按月分期结清尾款，没有丝毫经济压力，满心欢喜等着师傅上门安装。 生意日渐火爆的同时，同行之中难免有人心生嫉妒，暗地里散播流言蜚语，说徐无墨大批量囤积空调盲目跟风，用不了多久气温回落，大量货品积压必定亏本，还有人暗中压低少量机型价格，想要争抢客源。 面对这些小动作，徐无墨丝毫没有放在心上。他心里十分清楚，一时的低价争抢客源终究只是昙花一现，实打实的产品品质加上无可挑剔的贴心服务，才是长久立足市场的根本。 果不其然，那些靠着低价抛售杂牌空调的商户，很快就接连遭遇麻烦。低价杂牌空调用料粗糙，压缩机质量堪忧，安装工艺潦草，售卖出去没多久，大批量机器出现制冷不足、外机噪音巨大、电路跳闸等各类问题，顾客上门讨要说法络绎不绝，商户无力妥善处理，口碑一落千丈，客源流失严重。 反观徐无墨这边，凭借正品品牌品质、完善补贴政策、灵活付款方式以及一站式无忧售后，客源愈发稳固，口碑越传越广，不仅牢牢占据县城主流市场，就连周边邻近县城不少顾客，都特意专程赶来选购空调。 盛夏的热风依旧阵阵吹拂大地，街头巷尾谈论最多的话题，尽数围绕着消暑家电展开。无墨家电门店内凉意阵阵，订单源源不断签下，一众伙计干劲十足，人人都清楚，借着这场夏日热浪，自家的生意又将迈上全新的台阶。 徐无墨站在门店门口，望着来往络绎不绝的客源，看着一众忙碌奔波的手下弟兄，内心安稳从容。踏行在九十年代飞速发展的浪潮之中，精准把握住每一场时代风口，用心做事诚心待人，前路自然愈发宽阔坦荡。 第157章 第157章(第1/2页) 夏日气温居高不下，家家户户都靠着各类消暑家电纳凉度日，原本和睦安稳的街坊邻里之间，反倒因为用电、家电使用等琐事，频频生出不少矛盾纠纷，平日里低头不见抬头见的老街坊，常常因为一点小事闹得红脸吵架，往日里和睦融洽的氛围消散大半。 县城老城区这片居民区，房屋排布紧密，院落挨着院落，墙体相隔距离极近，修建年代久远，铺设的老旧电线线路本身负荷能力就十分有限。入夏之后家家户户风扇、空调、冰箱齐齐开启，集中用电之时，线路常常出现电压不稳、跳闸断电的情况，时不时整片居民区突然停电，闷热酷暑之中骤然断电，家家户户心里都憋着一肚子火气，一点点小事便能瞬间点燃矛盾。 这天午后日头最盛之时，老城区一处四合院内，两户相邻住户彻底爆发了激烈争吵，争吵声隔着老远都能清晰听见，引得周边街坊邻里纷纷围拢过来围观劝和，场面一时间闹得沸沸扬扬。 住在院子东侧的住户姓赵，是厂里退休的老工人，为人性格直爽急躁，遇事向来不肯退让分毫。西侧住户姓孙，夫妻俩平日里做点小买卖，家里今年刚添置了一台全新壁挂式空调，整日整日开着纳凉消暑。 矛盾爆发的缘由说起来并不算大事，仅仅只是用电引发的一系列连锁麻烦。孙家整日开启大功率空调，再加上家中冰箱、风扇一同运转，耗电量急剧攀升，原本老旧的入户线路承受不住这般负荷，直接导致整栋院落电压急剧下降。 赵家这边家中的电风扇转速变得忽快忽慢，吹出的风软弱无力，就连家中电视机画面都开始频繁抖动闪烁，日常居家使用受到极大影响。起初赵家老人碍于邻里情面，只是私下里随口提醒过几句，希望孙家平日里无人在家之时，尽量关闭空调减少耗电，避免线路超负荷运转。 可孙家夫妇心中却颇有不满，觉得自家花钱购置家电，缴纳足额电费，如何使用是自家的自由，旁人没有资格过多干涉，非但没有收敛，反而依旧照常整日开启空调，丝毫没有顾及邻里之间的难处。 接连几日电压不稳，居家日常处处受困，赵家心中积攒的火气彻底压抑不住，今日午后再次遭遇突然跳闸停电，闷热难耐之下，赵家老爷子直接找上门理论，几句话言语不和，双方便当场争执起来，越吵火气越大，往日里和睦相处的邻里情谊，瞬间荡然无存。 围拢过来劝和的街坊们纷纷开口劝解，有人劝说赵家多忍让几分，邻里之间没必要闹得这般难堪，也有人劝说孙家顾及邻里感受，适当节制大功率家电使用，可两边全都在气头上，谁都不肯率先低头认错，话语之间冲突愈发激烈，甚至隐隐有动手争执的势头。 恰好徐无墨带着两名维修师傅，前往老城区住户家中做空调售后检修，途经此地恰巧撞见这场邻里纷争。听闻众人七嘴八舌诉说清楚事情来龙去脉之后，徐无墨心中已然明白了整件事的前因后果。 他素来擅长调和人情世故，平日里在老街街坊之中声望极高，众人瞧见是他前来，纷纷主动让出道路，就连争吵不休的两户人家，也渐渐停下了争执，转头看向走来的徐无墨。 “赵大爷，孙大哥嫂子，大热天的天气本来就燥热烦闷，大家心里都容易上火，为了这点邻里琐事大动肝火，伤了彼此之间的和气实在不值得。” 徐无墨走上前去，语气平和沉稳，率先开口安抚两边激动的情绪，话语朴实接地气，没有半点生硬说教的意味。 赵家老爷子依旧满心委屈，指着自家屋内不停晃动的风扇，满心愤懑地诉说着连日以来遭受的困扰。 “无墨啊，你来评评这个理，咱们这片老房子线路本来就老旧不堪，哪里承受得住整日开着大功率空调，他们家里空调一开，我们家里所有电器全都没法正常使用，平日里过日子处处受影响，好心劝说几句还不被领情，换做是谁心里能好受？” 孙家男主人也满心不服气，当即开口辩解，觉得自己并没有做错任何事情。 “徐老板，这话可不能这么说，电费我们一分不少按时缴纳，家电买回来就是用来日常使用消暑的，总不能因为邻里担心电压不稳，就让我们大热天忍着酷热不用吧，这实在是太不近人情了。” 两边各有各的道理，各自心中都有着满腹委屈，一时间僵持不下，谁都无法说服对方。 徐无墨耐心听完两边的诉求，心中早已梳理清楚解决问题的办法，先是抬手示意二人暂且平复情绪，而后缓缓开口分析其中关键症结所在。 “其实说到底，这件事从头到尾，两边都没有绝对的过错，归根结底的根源，并不是谁家使用家电不对，而是这片老居民区早年铺设的入户电线线路老化陈旧，整体供电负荷本身就达不到如今日常用电的需求，盛夏时节家家户户大功率电器集中启用，自然而然就会出现电压不稳、跳闸断电这类状况。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第157章(第2/2页) 一番直白透彻的分析，瞬间点透了在场所有人的心思，众人纷纷点头认同，确实是老旧线路跟不上当下的用电需求，并非单纯某一户人家的过错。 “赵家这边日常居家电器使用受到影响，心里积攒怨气理所应当，换做任何人遇到这种情况都会心生不满；孙家花钱购置空调消暑纳凉，合理使用自家家电更是情理之中，同样没有任何过错。若是一直这般互相指责争执，到头来不仅矛盾化解不开，平日里朝夕相处的邻里情谊也会彻底闹僵，得不偿失。” 安抚好双方情绪之后，徐无墨紧接着给出切实可行的解决办法，既能够满足孙家日常使用空调消暑的需求，也能彻底解决赵家电器无法正常使用的难题，同时还能化解整片居民区频繁跳闸停电的困扰。 首先第一点，联合整片院落所有住户，一同向当地供电所提交线路整改申请，现如今县域之内正在逐步推进老旧居民区电路改造工程，将原本细窄老旧的铝线更换成粗规格的全新铜线，扩容整体供电负荷，从根源之上解决电压不稳、频繁跳闸的核心问题。这件事情由他出面对接沟通供电所相关负责人，凭借平日里积攒的人脉关系，能够加快审批整改进度，尽早落实施工。 其次在正式电路改造完工之前，定下临时邻里用电约定，盛夏正午气温最高的几个小时，也是用电高峰期，大家自觉错开大功率电器同时启用的时间，孙家尽量避开正午最热时段长时间不间断开启空调，其余闲暇时段正常使用不受任何限制，既不耽误消暑纳凉，也能最大程度减轻线路供电压力。 除此之外，徐无墨还主动提出，免费为整片院落所有住户家中检修室内线路，排查线路老化、接口松动、漏电隐患等各类问题，及时更换破损老化的插座电线，规避用电过程之中潜藏的安全隐患，避免盛夏高温时节因为线路故障引发起火等危险事故。 不仅如此，针对家中风扇转速不足、电视机画面抖动这类电压偏低引发的小问题，他还让随行的维修师傅，免费帮忙调试家电内部适配零件，尽可能在现有供电条件之下，改善日常使用体验。 这般面面俱到的解决办法，兼顾到了两边所有人的切身利益，既顾及了邻里之间的情面，又实实在在解决了眼前的实际难题，没有半点偏袒任何一方的意思。 赵家老爷子听完之后，心中积攒许久的火气瞬间消散大半，仔细思索一番之后，也意识到自己平日里言语太过冲动，主动放低了姿态。 “无墨你这番话说得通透明白，是我平日里脾气太过急躁，不该言辞过激上门争吵，往后我也多多体谅邻里难处，互相迁就忍让。” 孙家夫妇见状，也明白自己平日里只顾着自身舒适，忽略了周边邻里的日常难处，心中心生愧疚，连忙主动向赵家老人致歉，承诺往后一定合理安排空调使用时间，多多顾及邻里感受。 一场险些愈演愈烈的邻里纷争，就这样在徐无墨居中调和之下，轻轻松松圆满化解，围拢围观的街坊邻里纷纷连连称赞，夸赞徐无墨处事公道周全，为人和善热心，是街坊邻里之间当之无愧的和事佬。 事情平息过后，徐无墨当即抽空前往供电所，对接老旧居民区电路改造相关事宜，凭借自身良好的口碑与人脉，顺利将这片老城区院落纳入优先整改名单，敲定好了大致的施工时间，让一众住户心中都吃下了一颗定心丸。 后续几日之内，他带着维修团队，接连走遍整片居民区家家户户，免费上门检修室内用电线路，排查各类用电安全隐患，手把手叮嘱老人孩子盛夏安全用电的各类注意事项，细致周到的举动，深深打动了整片居民区的住户。 往日里因为用电问题滋生的各类小矛盾、小隔阂，也随着线路检修、用电约定慢慢烟消云散，老街坊邻里之间再次恢复了往日和睦融洽的相处氛围，平日里互相搭把手帮衬，闲谈唠嗑欢声笑语不断。 夏日的燥热依旧未曾消退，但是邻里之间紧绷的关系已然彻底松弛。徐无墨凭借着一颗诚心，一身处事智慧，不仅化解了眼前的邻里纷争，更是实实在在为普通百姓解决了日常居家的用电难题，在基层百姓心中，又牢牢积攒下了沉甸甸的好人缘与好口碑。 行走在市井街巷之间，处理好一桩桩人情琐事，守护好身边和睦安稳的烟火日常，亦是他在这个年代稳步前行，扎根立足的重要根基。 第158章 第158章(第1/2页) 盛夏时节暑气弥漫，除却消暑家电迎来售卖热潮之外，县城街头悄然兴起了一股全新的娱乐风潮，大街小巷随处都能听见清脆悦耳的流行歌曲旋律，热闹热闹的影视对白此起彼伏，一股vcd影音播放设备的流行浪潮，正以极快的速度席卷整个县城乃至周边大小乡镇。 九十年代末期，电视机早已普及到寻常百姓家中，黑白电视渐渐退出主流市场，彩色电视机成为家家户户的日常标配，仅仅依靠收看电视台固定节目，早已满足不了老百姓日渐丰富的精神娱乐需求。闲暇之余居家观看热门影视影片、聆听流行金曲，成为了男女老少全都热衷的休闲消遣方式，在此背景之下，vcd播放机顺势崛起，迅速火爆起来。 最开始之时，市面上最先流行的是老式影碟播放设备，价格昂贵不说，碟片资源稀少，普通寻常家庭根本无力置办，大多只有城里条件优渥的家庭、街边小型娱乐商铺才会配备。短短一两年时间之内，国内影音设备生产技术飞速成熟，各大品牌纷纷推出高性价比家用vcd播放机，机身设计愈发小巧精致，操作流程简单易懂，就连家中老人都能轻松上手操作。 与之配套的影音光碟产业也随之蓬勃发展，大街小巷的音像店铺如雨后春笋一般接连开设，各类港台经典影视剧、热门港台流行歌曲专辑、内地经典戏曲、少儿动画影片、经典武侠大片等各类碟片琳琅满目，价格实惠亲民，租赁、售卖两种经营模式并行，极大程度满足了不同人群的娱乐需求。 一时间，置办一台家用vcd播放机，再购置上一摞喜爱的影音光碟，闲暇时光一家人围坐在彩电跟前，观看影片聆听歌曲，成为了当下最时髦、最受追捧的居家休闲方式。不管是城里的年轻男女，还是乡下的中年农户，亦或是家中孩童、退休老人，全都深陷这股影音风潮之中。 徐无墨敏锐察觉到这股全新的市场风口之后，第一时间便着手布局相关货品售卖生意。在此之前，门店主营家电大多集中在生活刚需品类，彩电、冰箱、洗衣机、空调、各类小家电居多，影音娱乐类家电涉足极少，如今市场需求空前旺盛，自然不能错过这般绝佳的盈利契机。 他第一时间联系家电合作厂家，大批量订购多款主流品牌家用vcd播放机，划分出清晰的产品档次，价位从平民百姓能够轻松承受的实惠基础款，到音质画质效果出众、自带环绕立体声的高端机型一应俱全，同时配套大批量原装影音连接线、家用立体声音箱、高清影音碟片等周边配套货品。 为了贴合不同消费人群的喜好，他还专门安排门店员工，前往各大音像货源市场挑选各类热门碟片，港台经典武侠剧、都市情感剧、流行金曲合集、地方传统戏曲、儿童益智动画应有尽有，兼顾年轻人、中年人、老年人以及孩童不同的娱乐喜好。 货品全部筹备到位之后，徐无墨特意在总店以及三家乡镇分店，专门开辟出独立的影音家电售卖专区，将各式各样款式新颖的vcd播放机整齐摆放陈列，连接好彩电与音箱现场调试演示。路过门店的行人驻足停留，便能直观感受到清晰流畅的播放画面，还有悠扬动听的立体环绕音效，沉浸式的体验感，瞬间勾起无数人的购置欲望。 门店之内每日循环播放当下最火爆的影视片段与流行歌曲，热闹的影音氛围，让原本平日里偏向生活化气息的家电门店，多了几分新潮~热闹的烟火气息，每日前来咨询选购影音设备的顾客络绎不绝。 最先大批量选购vcd设备的，大多是县城里的年轻群体以及新婚家庭。现如今年轻人结婚置办家居家电，除了传统的几大件刚需家电之外，vcd播放机搭配音箱套装，已然渐渐成为新婚家庭必备的新潮家居配置，新婚小夫妻平日里居家观看爱情影片、聆听流行情歌，成为日常休闲最惬意的消遣方式。 不少准备筹办婚礼的年轻人，结伴来到门店精心挑选款式时尚、音质出众的vcd套装，结合门店推出的婚庆家电组合优惠活动，搭配彩电、洗衣机一同购置，能够省下一笔十分可观的开销，性价比极高，深受年轻新人的青睐。 紧随其后的便是县城里的工薪家庭，平日里上班忙碌辛苦，下班回到家中无暇外出闲逛娱乐，置办一台家用vcd，闲暇之时陪着老人孩子一同观看经典影视剧、戏曲影片，一家人围坐在一起欢声笑语，既充实了闲暇时光，又增进了一家人之间的亲情氛围，实用性与趣味性兼备。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第158章(第2/2页) 这股风潮很快一路蔓延至周边大小乡镇村落，乡下农户平日里日常娱乐方式十分匮乏，除却村口闲聊唠嗑、打牌下棋之外，几乎没有其余休闲消遣途径。随着越来越多下乡务工的年轻人返乡带回新潮影音设备，vcd的名气很快在乡间彻底传开，不少家境条件尚可的农户，纷纷专程赶到县城门店前来选购。 乡下农户偏爱经典武侠影片、传统地方戏曲以及接地气的乡村题材影视碟片，门店员工精准把握乡镇顾客的喜好，主动针对性推荐合适的机型与碟片，再加上家电下乡补贴政策加持，不少农户购置整套影音设备，能够享受一笔不小的补贴优惠，入手门槛大幅降低，选购热情愈发高涨。 家住偏远乡村的不少农户，平日里劳作辛苦，平日里最大的心愿便是闲暇之时能够轻松休闲一番，置办一套vcd影音设备之后，平日里干完农活回到家中，打开设备看上几集经典武侠剧，疲惫劳累瞬间消散大半，家中老人听听传统戏曲，孩童看看趣味动画，一家人其乐融融，成为乡间最温馨美好的日常画面。 生意火爆之余，徐无墨依旧坚守一贯的经营准则，绝不售卖劣质拼装杂牌vcd机器。市面上不少不良商户为了谋取高额暴利，大量进货低价劣质拼装机器，这类机器内部零件粗制滥造，播放画面模糊卡顿，音质嘈杂刺耳，使用没多久就容易出现卡顿死机、无法读碟、电路故障等各类问题，甚至还存在漏电起火的严重安全隐患，售卖出去之后售后问题层出不穷，严重坑害普通消费者。 面对市面上层出不穷的低价劣质货品冲击，徐无墨始终不为所动，坚持只售卖正规大品牌正品设备，每一台机器都具备完整的出厂合格证与售后保修凭证，同时制定完善的售后保障服务。凡是在门店购置的vcd播放机以及配套影音设备，全都享受长达两年免费保修服务，使用过程之中出现非人为损坏故障，专业维修师傅免费上门检修维修，极大程度打消顾客的后顾之忧。 除此之外，针对上了年纪不懂操作使用的老年顾客，门店员工都会耐心细致手把手教学，一步步讲解开关机、碟片放置、曲目切换、音量调节等基础操作流程，直到老人能够独立熟练使用为止，贴心周到的服务，赢得了无数中老年顾客的一致好评。 为了进一步拓宽销路，聚拢客源，徐无墨还顺势推出了影音碟片租赁业务。大批量采购各类热门全新碟片之后，对外低价对外租赁，每日租赁费用极低，平日里想要观看新鲜影片却不愿花钱购买碟片的顾客，只需花费少量费用便能租借观看，极大程度吸引了大批客源进店，顺带带动门店各类家电的整体销量。 短短不到一个月的时间之内，各家门店的vcd播放机以及配套货品销量一路飙升，库房之内的货品源源不断派送出去，订单接连不断，影音专区已然成为门店除消暑家电之外，又一大核心盈利热门品类。 手下一众伙计每日忙得不亦乐乎，既要接待前来选购设备的顾客，又要整理归类各类影音碟片，还要跟随师傅上门安装调试影音线路，虽然整日奔波劳累，但是看着节节攀升的销量与实实在在的收益，所有人全都干劲十足，没有丝毫怨言。 同行之中不少家电商铺看到这般火爆行情之后，纷纷跟风进货售卖vcd设备，一时间县域之内影音家电售卖店铺随处可见，市场竞争渐渐变得激烈起来。面对愈发激烈的市场竞争，徐无墨没有盲目跟风压低价格进行恶性竞争，而是依旧依靠正品品质、完善售后、贴心服务以及丰富多样的配套资源稳住客源。 同时他还不断更新门店碟片资源，紧跟当下影视流行趋势，第一时间引进全新上映的热门影片、全新发行的歌曲专辑，始终保持门店影音资源的新鲜度，牢牢锁住大批忠实老顾客。 市井街头流行歌曲旋律依旧阵阵回荡，居家影音娱乐的风潮愈演愈烈。徐无墨稳稳抓住这场属于时代的娱乐风口，顺势拓宽自身家电经营品类，在稳固原有刚需家电市场的基础之上，顺利打入新潮娱乐家电市场，让自身的商业版图，再一次实现稳步扩张。 行走在时代发展的潮流之中，精准捕捉百姓精神生活的需求变化，紧跟流行趋势顺势而为，便是在九十年代商业浪潮之中，稳步前行不断壮大的制胜秘诀。 第159章 第159章(第1/2页) 时序步入盛夏尾声，燥热的暑气渐渐褪去几分，各地中小学期末考试陆续结束，一年一度的升学择校旺季如约而至，整个县城乃至周边乡镇，全都沉浸在学子备考收官、等待升学结果的紧张氛围之中。 九十年代的学子升学，承载着整个家庭全部的期盼与希望，在那个教育改变命运的年代里，普通寻常家庭出身的孩子，唯有埋头苦读勤奋求学，凭借优异的学业成绩顺利升学，才有机会跳出田间地头、脱离底层劳作，去往更广阔的天地闯荡打拼，拥有截然不同的人生出路。 每到升学季来临之时，家家户户的重心全都围绕着家中学子打转，家长们平日里省吃俭用勤俭节约，平日里舍不得给自己添置半点贵重物件，却唯独愿意倾尽所有财力物力，全力支持家中孩子求学读书，竭尽所能为孩子营造优良的学习环境。 随着时代不断发展进步，现如今孩子们的学习条件，相较于早些年已然改善了太多，不再仅仅只依靠纸质书本、纸笔文具埋头苦读，各类辅助学习的家电设备，渐渐走入千家万户学子的书房之中，成为助力孩子日常学习、提升学习效率的重要帮手。 以往家境普通的学子，夜晚读书温习功课，大多只能依靠一盏昏暗的老式钨丝灯泡，灯光昏暗刺眼，长时间伏案读书极易损伤视力，夏日夜晚蚊虫繁多，冬日深夜寒风刺骨，学习环境十分艰苦。条件稍好一些的家庭，顶多配备一台普通台式台灯，功能单一，仅仅只能满足基础照明需求。 现如今复读机、护眼台灯、小型学习风扇、迷你冷暖小风机等一系列助学类家电，渐渐成为众多家长争相选购的热门物件，尤其是英语学科渐渐成为中小学重点学习科目之后，能够播放英语磁带、跟读练习口语听力的复读机，瞬间成为万千学子人手必备的学习神器，市场需求量呈现爆发式增长。 徐无墨早早便留意到升学季带来的助学家电消费热潮，趁着市场需求旺盛的契机，提前大批量备货各类助学专用家电，款式齐全价位丰富，全方位满足不同家庭的消费需求。 门店之中摆放着各式各样品牌的优质复读机，有机身小巧便于学子随身携带的便携款式，也有音质清晰、磁带读取流畅、支持慢速跟读、重复播放的专业学习款式，适配小学生、初中生、高中生不同阶段的英语学习需求。 除此之外，无频闪不伤眼的专业护眼学习台灯、适合书房使用的静音小型落地扇、冬日可用的桌面小型取暖器、方便学子整理收纳学习资料的小型收纳家电等各类助学配套产品，全部整齐陈列在门店助学专区之内，一目了然方便家长挑选选购。 为了贴合当下家长望子成龙、望女成凤的心理，徐无墨结合升学季专属消费场景，特意推出了暖心助学专属优惠活动，诚意十足回馈广大学生家长。凡是家中有学子顺利升学、考入重点学校的家庭，前来门店选购助学家电，均可享受专属折扣优惠，一次性选购整套学习家电套装，还能额外赠送优质英语学习磁带、精美文具礼盒等实用学习礼品。 同时延续门店一贯的便民分期政策，家中孩子即将入学，家长手头一时间资金周转紧张的，凭借学籍相关证明以及本地户籍，便可零利息分期购置各类助学家电，极大程度减轻普通工薪家庭、农村家庭的经济负担。 活动一经推出之后，瞬间赢得了众多学生家长的一致认可与追捧，每日前来门店为孩子选购学习家电的家长络绎不绝，门店助学专区整日人来人往，热闹非凡。 不少刚刚得知孩子顺利考入重点初中、重点高中的家长，满心欢喜专程赶来门店，精心挑选高品质复读机与护眼台灯，满心期许希望借助这些学习工具，助力孩子在新的学习阶段之中，能够再接再厉刻苦读书，取得更加优异的学业成绩，不辜负全家人的殷切期盼。 县城中学不少毕业班的家长结伴前来选购物件，彼此之间互相交流孩子的学习情况，探讨合适的助学家电款式，在店员耐心细致的讲解推荐之下，挑选最适合自家孩子使用的学习设备。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第159章(第2/2页) 家住周边乡镇的农户家长，更是格外重视孩子的学业前程。一辈子扎根田间劳作，饱尝底层劳作的辛苦艰难，心中最大的心愿便是自家孩子能够好好读书，凭借学识改变世代务农的命运。哪怕平日里平日里生活节俭，舍不得乱花一分钱财，在为孩子置办学习用品这件事情上，从来都毫不吝啬。 不少乡下农户骑着自行车，顶着夏日残留的燥热，奔波数十里路途赶到县城门店，宁愿自己平日里省吃俭用，也要给孩子置办最好的复读机与护眼台灯，让孩子在家中也能拥有良好的学习环境，安心静心温习功课，练习英语听力口语。 有一户偏远村落的农户家庭，家中孩子天资聪慧勤奋好学，此番顺利考入县城重点高中，全家人欢喜不已。夫妻二人平日里靠着种地养猪维持家用，收入微薄生活拮据，却依旧执意要给孩子购置一台品质最好的多功能复读机，方便孩子平日里聆听英语磁带，提升外语成绩。 夫妻二人凑遍家中积蓄，依旧还差一部分钱款，面露难色犹豫不决。徐无墨得知家中情况以及孩子优异的学习成绩之后，心中颇为动容，当即主动做出让步，不仅给到门店最低的优惠价格，还主动免去部分零头钱款，同时允许剩余钱款延后一段时间结清，还额外赠送多套全新英语学习磁带，鼓励孩子静心读书努力求学。 农户夫妇满心感激，连连道谢不止，一个劲叮嘱家中孩子一定要刻苦读书，铭记这份善意帮扶。这般暖心的举动，不仅实实在在帮助了困难学子家庭，更是让无墨家电暖心助学的名声，渐渐传遍周边各个乡镇村落。 除了售卖各类助学家电之外，徐无墨还格外注重向家长们科普合理使用学习家电、保护孩子视力、规范作息学习的各类常识。平日里不少家长一味给孩子添置各类学习设备，却忽略了合理使用的重要性，长时间近距离灯光下读书、不分昼夜熬夜温习功课，很容易导致青少年视力急剧下降，作息紊乱影响身心健康成长。 门店员工在接待顾客选购商品的同时，都会善意提醒各位家长，合理规划孩子的学习作息时间，把控孩子使用复读机聆听音频的时长，挑选光线柔和的护眼灯具，调整好孩子伏案学习的坐姿，全方位守护青少年学子的身心健康成长，这般贴心细致的善意提醒，更是让众多家长心生暖意。 与此同时，徐无墨还主动联系县城之内几所重点中小学，商议开展公益助学小活动。拿出一批品质优良的护眼台灯与全新复读机，无偿捐赠给学校之内家境贫寒、但是学习成绩优异的寒门学子，为寒门学子送去实实在在的学习助力，尽自己的微薄之力，助力寒门学子安心求学逐梦前行。 学校校方领导得知之后，对徐无墨热心公益、心系教育的举动大加赞赏，主动配合完成公益物资发放工作，同时在校园之内宣扬这份暖心善意，鼓励在校学子珍惜优良学习条件，奋发向上努力求学。 这场升学季带来的助学家电售卖热潮，不仅让门店迎来了又一波销量高峰，收获了十分可观的经营收益，更重要的是，徐无墨借着这场热潮，践行自身的善意与担当，用实实在在的行动助力学子求学之路，在百姓心中进一步树立起热心向善、心怀温情的良好形象。 夏日晚风渐渐变得清爽柔和，街头随处能够看见背着书包温习功课的学子，家家户户的书房之内，一盏盏柔和的护眼台灯次第亮起，清脆的英语朗读声伴随着复读机的播放声响阵阵传出，勾勒出九十年代最质朴动人的求学画面。 徐无墨站在门店窗前，望着街道之上步履匆匆奔赴求学之路的年轻学子，心中满是感慨。少年强则国强，这群埋头苦读奋力前行的年轻人，正是这个时代未来发展的希望所在。能够尽自己一份绵薄之力，为学子求学之路保驾护航，既是一份责任，亦是一份心安。 在稳步经营事业赚取财富的同时，不忘心怀善意回馈乡土、助力民生，这般行走世间的处世态度，也让他在这条踏浪前行的年代之路，走得愈发沉稳坦荡，愈发心安从容。 第160章 第160章(第1/2页) 一场连绵的秋雨骤然落下，淅淅沥沥的雨丝笼罩整片县域大地，连日的雨水彻底驱散了盛夏残留的最后一丝燥热，天地之间气温陡然回落，清风裹挟着秋雨凉意扑面而来，正式宣告凉爽秋日彻底到来。 秋雨落下之后，乡间田野里的秋收农活渐渐步入收尾阶段，田间地里的玉米、大豆、花生等各类秋季农作物全部收割晾晒完毕，颗粒饱满的粮食尽数入库封存，忙碌了一整个夏秋时节的农户们，终于渐渐卸下肩头繁重的劳作重担，广袤的乡村大地，正式进入一年之中最为清闲安逸的农闲时节。 往日里整日奔波在田间地头日出而作日落而息的农户们，现如今终于有了大把的空闲闲暇时光，不用再顶着烈日风雨下地劳作，平日里闲来无事，或是三五成群聚集在村口大树底下闲谈唠嗑，聊聊今年的收成好坏，说说乡里街坊的家常琐事；或是结伴搭乘乡间班车前往县城逛街赶集，采购秋冬换季衣物、居家日用货品，顺带逛逛商铺门店，添置家中所需的各类物件。 随着乡村步入漫长农闲期，乡下居民进城消费的人流量逐日增多，县城大街小巷的市井烟火气愈发浓郁起来，各行各业的消费市场，也随之迎来了新一轮的消费转变与消费热潮，消费重心渐渐从夏日消暑娱乐品类，慢慢向着秋冬保暖居家、日常居家刚需品类平稳过渡。 敏锐捕捉到市场季节消费风向转变的徐无墨，早早便停下了夏日消暑家电的大批量备货工作，及时调整门店整体货品经营布局，全身心投入到秋冬季节市场货品统筹筹备工作之中，提前布局抢占秋冬季节的家电消费市场，为接下来长达数月的秋冬经营旺季，做好全方位充足准备。 先是对县城总店以及三家乡镇分店，同步完成货品陈列大调整。将门店之内占据核心显眼位置的空调、大型落地扇、夏季制冷小电器等消暑类家电，逐步挪移至门店侧边区域适量摆放，保留基础货源满足少量依旧有消暑需求的顾客即可，不再重点主推。 紧接着把各类秋冬季节刚需居家家电、保暖取暖类家电，全部搬迁至门店一楼核心黄金陈列区域，擦拭摆放整齐，通上电现场演示使用效果，让进店顾客能够直观清晰感受到各类保暖家电的实用效果，快速激发顾客的购置消费欲望。 秋冬季节县域之内没有集中统一供暖，不管是城里居民小区还是乡下农家院落，家家户户抵御深秋寒意、度过漫长寒冬，全都需要依靠各类自主取暖设备，这也使得电热毯、室内电暖器、油汀取暖器、暖风机、家用小型燃煤取暖配套电器、加厚保暖家电配套设施等各类取暖设备，成为秋冬季节当之无愧的爆款热销货品。 徐无墨早早对接各大合作家电生产厂家，敲定大批量秋冬取暖家电订单，涵盖高中低全价位各类机型，兼顾城里工薪家庭、乡下普通农户、临街商铺门店等不同消费群体的消费能力与使用需求。 针对乡下农家院落空间开阔、日常取暖需求量大、更加看重产品性价比与耐用性的特点，重点大批量备货经济实惠、耗电较低、抗寒制热效果出众的实用型取暖设备；面向城里小区居家住户，主推机身精致小巧、制热均匀柔和、运行静音无噪音、适配室内居家环境的轻奢舒适款取暖家电，分类清晰精准对接市场需求。 除了核心的取暖保暖家电之外，结合秋冬季节百姓日常居家生活习惯，同步大批量增补备货厨房日用家电、居家收纳家电、秋冬洗护专用家电等各类刚需货品。 入秋之后气温降低，冷水洗衣刺骨寒凉，双缸洗衣机、全自动洗衣机的市场需求量再度迎来回升，不少乡下农户趁着农闲空闲时间，专程进城添置洗护家电，解放双手摆脱秋冬冷水洗衣的辛苦；秋冬时节家家户户煲汤炖煮食材频次增多，多功能电饭煲、电炖锅、电蒸锅等厨房小家电，也渐渐成为家家户户争相选购的热门物件。 与此同时，考虑到临近年关日渐临近，百姓置办年货、居家翻新修整的需求渐渐萌芽，门店同步提前储备大批量居家维修配件、电路改造配套材料、家电日常保养耗材等各类物料，提前满足秋冬季节家电维修保养、居家线路整改的各类市场需求。 货品统筹备货工作有条不紊推进的同时，徐无墨也针对秋冬季节的市场经营模式，重新梳理制定全新的经营规划与服务方案，贴合季节特点调整经营思路，牢牢稳住秋冬季节的市场客源与经营收益。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第160章(第2/2页) 首先调整下乡便民服务的整体重心，夏秋时节下乡服务大多以空调安装检修、消暑家电维护为主，步入秋冬农闲时节之后，将下乡服务重心全面转移为取暖家电上门安装、老旧家电安全隐患排查、农村居家老旧线路免费检修整改。 组织店内经验丰富的维修师傅，组建多支下乡便民服务小队，趁着农户农闲空闲时间，深入周边大小村落，逐村开展免费居家用电安全排查活动，重点排查农户家中老旧线路老化、插座漏电、电热毯线路破损等秋冬取暖时节极易引发安全事故的隐患问题，发现隐患当场免费维修整改，全方位保障乡下百姓秋冬居家取暖用电安全。 其次优化完善秋冬季节送货上门服务机制，深秋之后阴雨天气增多，乡间土路泥泞湿滑，秋冬大件家电运输送货难度大幅增加。徐无墨依托自家早已建成投入使用的仓储物流中心，调配旗下专用配送车辆，调整下乡送货时间，避开阴雨泥泞天气，优先保障乡下顾客购置的取暖设备、洗护家电能够安全准时送货上门，同时增加乡镇偏远村落免费送货范围，进一步提升乡下顾客的消费体验。 再者延续并且升级家电下乡惠民补贴政策，结合秋冬季节农户消费需求，联合当地相关部门，重点针对农户刚需的取暖家电、洗护家电加大补贴扶持力度，进一步降低乡下百姓的购置门槛，让更多乡村居民能够花更少的钱财，置办实用靠谱的秋冬居家家电，安稳舒适度过寒凉秋日与漫长寒冬。 平日里门店空闲之余，徐无墨还召集店内所有管理人员以及资深员工，围坐在一起梳理总结上半年整年的经营得失，复盘春夏两季各类家电品类的销量走势、客源流动规律、顾客消费偏好等各类实际经营数据，从中总结经验吸取不足，针对性调整秋冬季节的货品配比、定价策略以及推销思路。 众人围坐在一起畅所欲言，平日里一线接待顾客的店员，详细诉说不同年龄段、不同区域顾客的消费喜好；常年外出上门维修的师傅，分享基层百姓居家家电使用过程之中最常出现的故障问题、最实用的家电品类；负责仓储物流的管理人员，汇报货品库存周转、秋冬货品运输储备的各类注意事项。 汇聚众人一线实战积累下来的宝贵经验，梳理汇总之后融入秋冬整体经营布局之中，让整体经营规划变得更加贴合市场实际，更加接地气，避免出现盲目囤货、货品滞销、服务脱节等各类经营问题。 秋雨断断续续落了数日之后渐渐停歇，天空慢慢放晴，秋日的阳光穿透云层洒落大地，驱散了连日以来的阴冷湿寒，乡间农户趁着天气放晴，纷纷抓紧时间晾晒秋收粮食，进城赶集采购物件的人流量愈发庞大。 调整完毕经营布局之后，各家门店秋冬季节热销家电全部正式主推上线，进店选购保暖取暖设备、居家日用家电的顾客源源不断，门店之内生意依旧维持着火爆平稳的态势，没有因为夏日消暑热潮褪去而出现客源断层下滑的情况。 手下一众伙计早已习惯了这般张弛有度的经营节奏，顺着季节变化调整工作重心，或是留守门店接待顾客售卖货品，或是跟随便民服务小队下乡排查线路安装家电，或是前往仓储中心整理调配秋冬储备货品，各司其职有条不紊，所有人都对接下来的秋冬经营旺季充满十足的信心。 徐无墨站在仓储物流中心的大院之中，望着院内整齐堆放满满当当的秋冬各类家电货品，看着往来有序调配货品的物流车队，内心安稳从容。历经数年在九十年代商业浪潮之中摸爬滚打，他早已熟练掌握顺应时节变化、紧跟市场需求调整经营策略的生存之道。 春夏抢占消暑娱乐风口，秋冬深耕居家保暖刚需，一年四季精准把握市场节奏，一步一个脚印稳步前行。在这个机遇与挑战并存的黄金年代里，统筹规划步步为营，稳住根基拓宽前路，属于他的商业版图，依旧在悄无声息之中，持续向着更广阔的方向不断延伸拓展，属于他的踏浪传奇，依旧在这片热土之上，稳步续写全新的篇章。 第161章 第161章(第1/2页) 霜降一过，天就彻底凉透了。夜里下了头场霜，清早起来，田埂上的草叶都挂着白晶晶的冰碴子，风一吹，刮在脸上跟小刀子似的。九十年代的北方冬天来得早、冷得狠，没有集中供暖，家家户户过冬全靠三样宝：蜂窝煤、铁皮烟囱、厚棉被。条件好点的添个电暖器、电热毯，差一点的就只能守着煤炉熬冬，稍不注意就容易冻感冒，甚至煤气中毒。 徐无墨站在仓储物流中心的院子里，看着工人们一箱箱往货车上搬取暖家电，心里盘算着今年的过冬备货。往年这个时候，电热毯、油汀、暖风机早就卖疯了，但今年他多留了个心眼，除了常规的电取暖设备，还特意大批量进了一批铁皮烟囱、蜂窝煤炉、煤球夹子，还有防煤气中毒的风斗和一氧化碳报警器。 “徐哥，这批货是发往李家镇和张家镇的，一共八十箱电热毯、五十台油汀，还有两百套铁皮烟囱和风斗，都点清楚了。”周强拿着发货单跑过来，脸上冻得通红，嘴里哈着白气。 “好，让司机慢点开，乡下路滑，注意安全。”徐无墨叮嘱道，又指了指角落里堆着的几箱东西，“那几箱一氧化碳报警器，每个乡镇店放二十个，免费送给村里的孤寡老人和五保户，登记好名字和地址，一定要亲手交到他们手里，教他们怎么用。” “放心吧徐哥，我都安排好了。”周强点头应道，又有点不解地问，“徐哥，咱们卖取暖家电就行了，怎么还进这么多煤炉和烟囱啊？这些东西利润低，还占地方。” 徐无墨笑了笑，拍了拍他的肩膀：“你忘了去年冬天，多少乡下老人因为煤炉烟囱漏风煤气中毒？还有老城区那些住平房的，大多还是用煤炉取暖。这些东西虽然赚不了多少钱，但都是老百姓过冬的刚需。咱们做生意，不能只盯着赚钱，能帮老百姓解决点实际问题，比什么都强。” 周强恍然大悟，挠了挠头不好意思地说：“还是徐哥想得周到。我光想着卖家电赚钱了，没考虑到这些。” “慢慢学吧。”徐无墨说道，“做生意做到最后，做的就是人心。你心里装着老百姓，老百姓心里才会装着你。” 正说着，李师傅骑着一辆二八自行车赶了过来，车把上挂着一个布袋子，里面装着工具。“无墨，我刚从老城区那边回来，转了几个胡同，发现不少老人家里的煤炉都老化了，烟囱也锈得漏风，还有的连风斗都没有，太危险了。” 徐无墨皱了皱眉：“情况这么严重吗？” “可不是嘛。”李师傅叹了口气，“老城区住的大多是退休老人和困难户，退休金不多，舍不得花钱换煤炉和烟囱，就凑合用着。我刚才去看了王大爷家，烟囱都锈出洞了，屋里一股煤气味，我赶紧帮他把窗户打开，不然真要出大事。” “不行，这事不能不管。”徐无墨当机立断，“这样，李叔，你带两个学徒，再从店里拿二十套新煤炉、五十米烟囱，还有一批风斗和报警器，咱们去老城区，挨家挨户给孤寡老人和困难户免费更换检修。钱都算我的。” “好嘞！”李师傅应声说道，“我这就去准备。” 很快，几个人就收拾好了东西，骑着三轮车往老城区赶。老城区的胡同又窄又深，坑坑洼洼的，三轮车颠簸得厉害。胡同里到处都是堆着的蜂窝煤和白菜、萝卜，这是老百姓囤的过冬菜。家家户户的烟囱里都冒着白烟，空气中弥漫着一股煤烟味，这是九十年代冬天最熟悉的味道。 他们先去了王大爷家。王大爷七十多岁了，无儿无女，老伴儿走得早，就一个人生活。家里的煤炉还是十几年前的旧款式，炉体都变形了，烟囱锈迹斑斑，接口处漏着风。徐无墨和李师傅一起，把旧煤炉搬出去，换上新的，又重新接了烟囱，装了风斗和一氧化碳报警器。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第161章(第2/2页) “大爷，您看，这个报警器插上电就行，要是屋里煤气浓度高了，它就会响，到时候您赶紧打开窗户通风。”徐无墨手把手教王大爷怎么用报警器，又叮嘱道，“晚上睡觉的时候，一定要把炉门压好，窗户留个缝，千万别关太严。” 王大爷看着崭新的煤炉和烟囱，激动得热泪盈眶，拉着徐无墨的手不肯松开：“无墨啊，你真是个好人啊！我早就想换煤炉了，可是没钱，只能凑合用。要不是你，我这个冬天都不知道怎么过。” “大爷，您别客气。”徐无墨笑着说道，“以后有什么事，您就给店里打电话，我们随叫随到。” 从王大爷家出来，他们又去了其他几户老人家里，挨家挨户更换煤炉、检修烟囱、安装报警器。每到一家，老人们都感激不尽，有的给他们拿热水，有的给他们拿自家腌的咸菜，还有的非要塞给他们几个煮鸡蛋。 一直忙到傍晚，天快黑了，他们才把带来的煤炉和烟囱都换完。虽然累得腰酸背痛，手上脸上都沾了煤灰，但看着老人们脸上的笑容，徐无墨心里暖暖的。 回到店里的时候，周强已经把乡镇的货都发完了，正在整理账目。“徐哥，你们回来了？怎么样？累坏了吧？” “还行。”徐无墨洗了把脸，说道，“老城区还有不少老人家里的取暖设备有问题，明天咱们再去一趟，多带点煤炉和烟囱。另外，你贴个通知，凡是家里有困难的，凭社区证明，来店里买取暖家电，一律成本价，煤炉和烟囱半价。” “好嘞，我这就去贴。”周强应声而去。 李师傅擦了擦手，感慨地说道：“无墨，你这心真是太善了。现在做生意的，都想着怎么赚钱，像你这样真心实意为老百姓着想的，太少了。” 徐无墨笑了笑：“李叔，我也是从苦日子过来的，知道老百姓不容易。咱们现在有能力了，能帮一把就帮一把。钱是赚不完的，但人心是买不来的。” 正说着，门口进来了几个社区的工作人员，领头的是社区王主任。“徐老板，我们听说你今天免费给老城区的老人换煤炉、装报警器，真是太感谢你了！你可帮了我们大忙了！” “王主任，您太客气了，这都是我应该做的。”徐无墨笑着说道。 “应该的？现在哪还有这么多应该的啊。”王主任感慨道，“我们社区早就想给这些老人解决取暖安全问题了，但是经费有限，一直没办成。多亏了你啊，不然这个冬天我们都提心吊胆的。” 顿了顿，王主任又说道：“对了，徐老板，我们社区打算搞一个‘温暖过冬’活动，想邀请你一起参加，我们负责统计困难户，你负责提供优惠的取暖设备，你看怎么样？” “没问题！”徐无墨爽快地答应道，“我全力配合。凡是社区统计的困难户，来我店里买取暖家电，全部成本价，煤炉和烟囱免费送。” “太好了！徐老板，你真是太仗义了！”王主任高兴地说道，“我代表社区的老人们谢谢你！” 送走王主任，天已经完全黑了。店里的伙计们都下班了，只剩下徐无墨一个人。他坐在柜台边，看着窗外渐渐亮起的路灯，听着远处传来的煤炉烧火的噼啪声，心里格外踏实。 他知道，这个冬天会很冷，但只要心里装着温暖，就不会觉得冷。他做的这些事，虽然微不足道，但却能给那些需要帮助的人，送去一份实实在在的温暖。而这份温暖，也会变成最好的口碑，让他的生意，在这个寒冷的冬天，越做越红火。 窗外的风还在刮着，但店里的灯光，却格外明亮温暖。 第162章 第162章(第1/2页) 进入冬闲之后，乡下的大集就变得格外热闹。农民们忙完了秋收，手里有了卖粮食的闲钱，又有大把的空闲时间，便三五成群地赶大集，买年货、添新衣、置家电，平日里冷清的乡村集市，一到集日就人山人海，吆喝声、讨价还价声、孩子的嬉闹声混在一起，充满了浓浓的市井烟火气。 徐无墨早就盯上了冬闲大集这块市场。以往乡镇店都是守着门店等顾客上门，覆盖面有限，很多偏远村子的农民，嫌去镇上麻烦，宁愿在村里的小卖部买些劣质家电。今年他决定搞流动展销，开着货车拉着家电，挨个村子赶大集，把实惠和服务送到老百姓家门口。 他特意买了两辆厢式货车，改装成流动展销车，车身上喷着“无墨家电正品保障免费送货上门”的大字，车厢里摆满了彩电、洗衣机、vcd、电热毯、暖风机等老百姓常用的家电。每辆车上配两个销售员和一个维修师傅，不仅卖家电，还现场免费维修小家电，解答老百姓的疑问。 第一次赶大集，选的是李家镇最大的李家庄大集。这个大集每逢农历二、七开集，周边十几个村子的农民都会来赶集，人流量最大。天刚蒙蒙亮，徐无墨就带着两辆流动展销车出发了。赶到李家庄的时候，集市上已经摆满了摊位，卖菜的、卖肉的、卖衣服的、卖农具的，挨挨挤挤，热闹非凡。 他们把展销车停在集市入口最显眼的位置，打开车厢，把家电摆出来，又接上电源，打开彩电和vcd，播放起当时最火的《还珠格格》。鲜艳的画面、热闹的剧情，一下子就吸引了不少赶集的农民围过来看。 “哎，这电视真清楚啊！比我家那台黑白的强多了！” “可不是嘛，你看这颜色，跟真的一样。” “这得多少钱啊？肯定不便宜吧？” 徐无墨见状，拿起一个扩音喇叭，大声说道：“乡亲们，大家好！我们是无墨家电的流动展销车，今天来咱们李家庄大集，给大家送实惠来了！所有家电全部正品保障，比镇上店里还便宜五十块钱，而且免费送货上门，免费安装调试，保修三年！” 这话一出，人群立刻炸开了锅。“真的假的？比镇上还便宜？” “还免费送货上门？那可太好了！我们村离镇上十几里地，自己拉太麻烦了。” “保修三年？以前买家电都只保修一年，这能保修三年？” “当然是真的！”徐无墨笑着说道，“我们无墨家电在县城和三个乡镇都有门店，做了这么多年生意，从来不骗人。大家要是不信，可以去镇上店里问问，我们的口碑怎么样。” 这时，人群里一个大爷站了出来，大声说道：“我信！我家的电视就是在无墨家电买的，质量特别好，上次坏了，人家师傅上门免费修的，服务特别好！” 徐无墨一看，原来是之前他帮过的王大爷。王大爷今天也来赶集，正好碰到他们搞展销，就主动帮他们宣传。 有了王大爷的现身说法，大家的顾虑打消了不少，纷纷围上来询问价格。“老板，这个二十一寸的彩电多少钱？” “这个电热毯怎么卖？安全吗？” “这个vcd能放戏曲碟片吗？我妈爱听戏。” 销售员们耐心地给大家讲解，介绍家电的功能和价格，维修师傅则在一旁免费给大家修小家电。一个大娘拿着一台坏了的收音机过来，师傅几分钟就修好了，大娘高兴得合不拢嘴，一个劲地说：“真是太谢谢你了！我这收音机坏了好几个月了，没人会修，没想到今天在这里免费修好了。” 没过多久，就有人下单了。一个年轻小伙子，刚结婚不久，想买一台彩电和一台vcd。徐无墨给他算了算，比镇上店里便宜了一百多块钱，还免费送货上门。小伙子当场就付了钱，高兴地说：“真是太划算了！本来打算明天去镇上买的，没想到今天在集上就买了，还省了不少钱。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第162章(第2/2页) 有了第一个顾客，后面的人就更多了。你买一台电热毯，我买一台暖风机，还有的买了彩电和洗衣机。一直忙到中午，集市上的人渐渐少了，他们才歇了口气。一上午的时间，就卖了五台彩电、三台洗衣机、二十多条电热毯，还有各种小家电无数，营业额快赶上乡镇店两天的销量了。 中午就在集市上随便吃了点东西，一碗烩面、两个馒头，虽然简单，但大家都吃得很香。周强擦了擦脸上的汗，兴奋地说道：“徐哥，没想到赶大集这么火！早知道咱们早就该搞流动展销了。” 徐无墨笑了笑：“是啊，农村市场潜力大得很。以前咱们守着门店，很多老百姓不知道咱们，也嫌麻烦不愿意去。现在咱们把家电送到家门口，价格还便宜，服务又好，老百姓自然愿意买。” “那咱们接下来，就把周边所有的大集都赶一遍？”周强问道。 “对。”徐无墨点了点头，“咱们制定一个赶大集的时间表，挨个村子赶，争取把周边所有的村子都覆盖到。另外，咱们不光要卖家电，还要多做宣传，让更多的老百姓知道无墨家电，知道咱们的服务。” 下午，集市上的人又多了起来，一直忙到傍晚收摊，他们又卖了不少家电。收拾好东西，开车往回走的时候，天已经黑了。虽然累了一天，但大家都很兴奋，一路上说说笑笑，讨论着今天的收获。 接下来的日子里，徐无墨带着流动展销车，跑遍了周边所有的乡镇大集。不管是刮风还是下雪，都没有间断过。每到一个大集，都受到了老百姓的热烈欢迎。很多偏远村子的农民，以前从来没有见过这么多款式的家电，也从来没有享受过免费送货上门的服务，现在在家门口就能买到正品家电，还能享受完善的售后，都高兴得不得了。 在赶大集的过程中，徐无墨也发现了不少问题。比如很多农民对家电的使用知识了解不多，经常因为操作不当导致家电损坏；还有的农民分不清正品和杂牌，容易买到劣质产品。针对这些问题，徐无墨特意印了很多家电使用说明书和辨别真伪的宣传单，在赶大集的时候免费发放，还给老百姓讲解家电使用和保养的知识，教他们怎么辨别正品和杂牌。 这些举动，更是赢得了老百姓的信任和好评。很多农民都说：“无墨家电不光卖的东西好，人更好，真心实意为我们老百姓着想。以后买家电，就认准无墨家电了！” 流动展销不仅大大提高了无墨家电的销量，还进一步扩大了品牌知名度和影响力。以前很多偏远村子的农民，不知道无墨家电，现在通过流动展销，都知道了这个卖正品、服务好的家电品牌。很多人不仅自己买，还介绍亲戚朋友来买，口碑像滚雪球一样越传越广。 这天，他们赶完最后一个大集，回到店里的时候，已经是腊月了。看着库房里渐渐减少的家电库存，看着账本上节节攀升的营业额，徐无墨心里充满了成就感。他知道，这次流动展销的成功，不仅仅是赚了多少钱，更重要的是，他把无墨家电的口碑，深深扎根在了这片广袤的农村大地上。 冬闲的大集还在继续，热闹的吆喝声还在乡村的上空回荡。徐无墨的流动展销车，还在奔波在各个乡村的路上，把实惠和温暖，送到每一个老百姓的家门口。 第163章 第163章(第1/2页) 进入腊月之后，家电下乡试点工作在全县范围内全面推开。相比于去年的小范围试点，今年的补贴范围更广、补贴力度更大、补贴流程也更加简化。除了之前的彩电、冰箱、洗衣机，空调、电脑、热水器等家电也被纳入了补贴范围，补贴比例依旧是13%，最高补贴额度提高到了500元。 为了推进家电下乡工作，县里专门召开了动员大会，要求各乡镇政府和定点销售单位密切配合，把这项惠民政策落到实处，让老百姓真正得到实惠。徐无墨的无墨家电，作为县里最大的家电销售企业，自然成为了家电下乡的核心定点单位，承担了全县70%以上的家电下乡销售任务。 接到任务之后，徐无墨立刻召开了全体员工大会，传达了县里的会议精神，安排部署了家电下乡的相关工作。“家电下乡是国家的惠民政策，也是咱们今年年底最重要的工作。大家一定要高度重视，把这项工作做好，不能有半点马虎。” 徐无墨严肃地说道：“首先，所有参与家电下乡的家电，必须全部是正品，绝不允许以次充好、以旧充新，欺骗老百姓。其次，价格必须公开透明，严格按照国家规定执行，绝不允许趁机涨价、哄抬物价。第三，补贴流程要简化，咱们先把补贴款垫付给老百姓，然后再跟县里财政部门结算，不能让老百姓来回跑。第四，服务要跟上，免费送货上门、免费安装调试、免费保修，这些服务一项都不能少。” “大家记住，家电下乡不是咱们赚钱的机会，而是咱们回馈老百姓、树立品牌口碑的机会。咱们一定要让老百姓实实在在地感受到国家政策的温暖，感受到无墨家电的诚意。” 员工们纷纷点头，表示一定会按照要求做好工作。 为了让更多的老百姓了解家电下乡政策，徐无墨印了十万份宣传海报和宣传单，安排员工到各个乡镇、村子张贴发放。还在县电视台、广播电台投放了广告，详细讲解家电下乡的补贴范围、补贴标准、补贴流程和定点销售单位。同时，流动展销车也变成了家电下乡宣传车，每到一个大集，都先给老百姓讲解家电下乡政策，再卖家电。 除此之外，徐无墨还主动跟各乡镇政府和村委会合作，在每个村子设立一个家电下乡咨询点，由村干部负责给村民讲解政策，统计村民的购买需求，然后统一到无墨家电购买，这样既方便了村民，也提高了销售效率。 政策正式实施的第一天，县城总店和三个乡镇店就挤满了人。老百姓们拿着户口本和身份证，争相购买补贴家电。店里的伙计们忙得脚不沾地，开票、收钱、登记、送货，连喝水的时间都没有。 住在城郊的李大叔，早就想给家里买一台冰箱，夏天放剩菜、冬天放年货都方便。但一直觉得价格贵，舍不得买。这次听说家电下乡有补贴，一大早就带着户口本和身份证赶来了。 “老板，我想买一台双开门冰箱，能补贴多少钱啊？”李大叔问道。 “大叔，这款冰箱原价2800元，补贴13%，也就是364元，您只需要付2436元就行。”销售员笑着说道，“而且我们免费送货上门，免费安装调试，保修三年。” “真的吗？这么便宜？”李大叔不敢相信地说道，“我之前问过，这款冰箱要2800元，一分钱都不少。现在不仅便宜了三百多，还免费送货上门，真是太划算了！” “是啊大叔，这都是国家的政策好。”销售员说道，“您把户口本和身份证给我，我给您登记一下，您付完钱，我们下午就给您送货上门。” 李大叔高兴地付了钱，拿着发票，嘴里不停念叨着：“国家政策真是太好了！真是为我们老百姓着想啊！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第163章(第2/2页) 像李大叔这样的老百姓还有很多。他们大多是普通的农民和工薪阶层，平日里省吃俭用，舍不得买大件家电。家电下乡政策，让他们花更少的钱，就能买到心仪的家电，大大提高了他们的生活质量。 在销售过程中，徐无墨发现，很多农村的老年人，不会使用银行卡，也没有身份证复印件，办理补贴手续很不方便。为了解决这个问题，徐无墨特意在每个门店都配备了复印机，免费给老百姓复印身份证和户口本。还跟银行合作，在店里设立了临时取款点，方便老百姓存取钱。 还有一些偏远村子的农民，交通不便，来县城买家电很麻烦。徐无墨就安排专车，免费接送这些农民来店里选购家电，买完之后再免费送回家。这些贴心的服务，赢得了老百姓的一致好评。 这天，徐无墨正在店里忙着，突然进来了几个穿着制服的人，领头的是县里财政局的王局长。徐无墨赶紧迎上去：“王局长，您怎么来了？快请坐！” 王局长笑着说道：“徐老板，我今天过来，是来看看家电下乡的开展情况。顺便给你送一面锦旗，感谢你对家电下乡工作的大力支持。” 说着，身后的工作人员展开一面锦旗，上面写着“家电下乡惠民先锋诚信经营百姓放心”几个大字。 徐无墨接过锦旗，激动地说道：“王局长，您太客气了。这都是我应该做的。家电下乡是国家的惠民政策，能为老百姓做点实事，我心里也高兴。” “你做得很好。”王局长满意地说道，“我们走访了很多乡镇和村子，老百姓都夸你呢，说你卖的家电质量好、价格公道、服务周到，还主动垫付补贴款，不让老百姓来回跑。很多其他的定点销售单位，都应该向你学习。” 顿了顿，王局长又说道：“对了，市里下个月要召开家电下乡工作总结大会，县里准备推荐你作为先进代表发言，你好好准备一下。” “谢谢王局长的信任！我一定好好准备。”徐无墨高兴地说道。 送走王局长之后，店里的伙计们都围了过来，看着锦旗，兴奋不已。“徐哥，咱们太厉害了！连财政局都给咱们送锦旗了！” “是啊徐哥，跟着你干，真是太有面子了！” 徐无墨笑着说道：“这不是我一个人的功劳，是大家共同努力的结果。大家这段时间都辛苦了，等忙完这阵子，我给大家发奖金，好好犒劳犒劳大家！” “好！”大家齐声欢呼起来，干劲更足了。 家电下乡工作开展得如火如荼，仅仅一个月的时间，无墨家电就销售了各类补贴家电两千多台，销售额突破了五百万，不仅圆满完成了县里交给的任务，还大大提高了品牌知名度和市场占有率。 更重要的是，通过家电下乡，徐无墨让更多的农村老百姓，享受到了国家政策的温暖，用上了物美价廉的正品家电，改善了生活质量。而无墨家电的口碑，也在老百姓的心中，变得更加牢固。 腊月的寒风依旧凛冽，但无墨家电的店里，却暖意融融。老百姓们脸上洋溢着幸福的笑容，手里拿着新买的家电发票，心里充满了对美好生活的向往。徐无墨站在柜台前，看着这热闹的场面，心里充满了成就感。 他知道，家电下乡不仅仅是一项经济政策，更是一项民心工程。能参与到这项工程中来，为老百姓做点实事，是他的荣幸，也是他的责任。在未来的日子里，他会继续坚守诚信经营的理念，把更好的产品和更优质的服务，带给更多的老百姓。 第164章 第164章(第1/2页) 随着腊月的脚步越来越近，年味儿也越来越浓了。家家户户都开始忙着置办年货，扫房子、贴春联、炸丸子、买新衣，整个县城都沉浸在过年的喜庆氛围之中。九十年代的年货，除了传统的吃穿用度，家电也渐渐成为了年货清单上的新宠。辛苦了一年的老百姓，都愿意在年底添置一两件新家电，犒劳一下自己和家人，开开心心过个新年。 徐无墨早就看准了年底的年货消费市场，提前一个月就开始备货。彩电、冰箱、洗衣机、空调、vcd、音响、电饭煲、电压力锅等各类家电，应有尽有，库存充足。为了迎接年货消费高峰，他还特意推出了“首届无墨家电年货节”活动，拿出最大的优惠力度，回馈广大新老客户。 年货节的活动内容非常丰富。首先是全场家电打折促销，所有家电一律八折起售，部分爆款机型直降五百元。其次是满减活动，满一千减一百，满两千减三百，满五千减八百。第三是买赠活动，买彩电送dvd碟片，买冰箱送保鲜盒，买洗衣机送洗衣液，买vcd送音响。第四是以旧换新活动，任何品牌的旧家电，都能拿来折价换新家电，最高折价一千元。第五是抽奖活动，凡是购物满五百元，就能参与抽奖一次，一等奖是一台二十一寸彩电，二等奖是一台洗衣机，三等奖是一台电饭煲，没有空奖。 除此之外，徐无墨还推出了“年货家电套餐”，根据不同家庭的需求，制定了不同的套餐。比如新婚套餐，包含彩电、冰箱、洗衣机、vcd和音响，原价一万二，套餐价只要九千九百九十九元；孝心套餐，包含彩电、电饭煲、电热毯和暖风机，原价三千，套餐价只要两千二百元；实用套餐，包含彩电和洗衣机，原价五千，套餐价只要四千二百元。这些套餐性价比极高，深受老百姓的欢迎。 为了宣传年货节，徐无墨不仅在县电视台、广播电台投放了广告，还在县城的大街小巷、各个乡镇村子张贴了海报，发放了宣传单。流动展销车也变成了年货节宣传车，每天在县城和乡镇巡回宣传，播放着喜庆的新年歌曲，吸引了不少人的目光。 年货节开幕当天，县城总店和三个乡镇店同时开业。一大早，店门口就排起了长长的队伍，很多老百姓都是冲着年货节的优惠来的。八点整，门店准时开门，等候已久的顾客们立刻涌了进来，店里瞬间变得人山人海，热闹非凡。 彩电区、冰箱区、洗衣机区、vcd区，每个区域都挤满了人。销售员们耐心地给顾客介绍产品，解答疑问，开票、收钱、打包，忙得不可开交。送货的车辆一辆接一辆地开出仓库，奔赴各个乡镇和村子，把崭新的家电送到老百姓的家中。 一对年轻的新婚夫妇，正在挑选新婚套餐。小伙子笑着说道：“我们下个月结婚，本来打算分开买家电的，看到你们的新婚套餐，觉得特别划算，比分开买便宜了两千多块钱，还送这么多东西，真是太值了！” 销售员笑着说道：“是啊，这个套餐是我们特意为新婚夫妇准备的，都是最畅销的款式，质量有保障，售后也完善。你们要是定下来，我们明天就给你们送货上门，免费安装调试。” “好，就定这个套餐了！”小伙子爽快地付了钱，高兴地说道，“等我们结婚的时候，一定请你喝喜酒！” 另一边，一位中年大叔正在给父母挑选孝心套餐。“我父母年纪大了，冬天怕冷，我给他们买台彩电和电热毯，再买个电饭煲，让他们做饭方便点。这个孝心套餐正好符合我的需求，价格也不贵，真是太贴心了。” 徐无墨在店里来回巡视，随时解决顾客的问题。看到一位老大娘正在犹豫要不要买一台洗衣机，他走过去笑着说道：“大娘，这款洗衣机是双缸的，操作简单，特别适合老年人用。现在年货节搞活动，原价八百八，现在只要六百八，还送一桶洗衣液。您买回去，冬天就不用手洗衣服了，省得冻手。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第164章(第2/2页) 老大娘有点不好意思地说道：“我也想买，就是怕自己不会用。” “大娘，您放心。”徐无墨说道，“我们送货上门的时候，会手把手教您怎么用，直到您学会为止。要是以后有什么问题，您随时给我们打电话，我们上门给您解决。” 老大娘听了，立刻打消了顾虑：“那好，我买一台！” 一直忙到中午，店里的人才稍微少了一点。伙计们轮流去吃饭，狼吞虎咽地吃完，又赶紧回来继续忙活。虽然累得腰酸背痛，但每个人的脸上都洋溢着笑容。看着店里火爆的生意，再苦再累都觉得值了。 下午，店里的人又多了起来，很多人都是上午看完，下午带着家人过来付钱的。还有的人是听亲戚朋友介绍，特意赶来买家电的。一直忙到晚上八点，门店才关门。盘点当天的营业额，竟然突破了一百万，创下了历史新高。 周强拿着账本，激动得手都抖了：“徐哥，太厉害了！一天就卖了一百万！咱们这次年货节肯定能大获成功！” 徐无墨也很欣慰，笑着说道：“这都是大家努力的结果。大家这段时间都辛苦了，等忙完年货节，我带大家去市里好好玩几天，再发一个大红包！” “好！谢谢徐哥！”大家齐声欢呼起来。 接下来的日子里，年货节的热度持续升温。每天店里都挤满了人，营业额节节攀升。很多在外打工回来的年轻人，也都特意来店里买家电，给家里添置新物件。有的买彩电，有的买冰箱，有的买vcd，想让家人过上更好的生活。 家住王家镇的小李，在广东打工了一年，年底回来，第一件事就是来无墨家电买了一台二十一寸的彩电和一台vcd。“我爸妈辛苦了一辈子，从来没看过彩电。今年我赚了点钱，给他们买台彩电和vcd，让他们也享享福，过年的时候能看看春晚，听听歌。” 徐无墨听了，很是感动，特意给小李打了个折，还额外送了他一套春节联欢晚会的碟片。小李感激不已，说以后村里有人买家电，一定介绍到无墨家电来。 年货节一直持续到腊月二十八，才圆满结束。短短半个月的时间，无墨家电的总营业额突破了一千万，创下了有史以来的最高纪录。不仅清空了大部分库存，还大大提高了品牌知名度和市场占有率。 腊月二十九，徐无墨给所有员工放了假，发了丰厚的年终奖和年货。员工们拿着红包和年货，高高兴兴地回家过年了。 店里空荡荡的，只剩下徐无墨一个人。他站在柜台前，看着墙上挂满的奖状和锦旗，看着账本上喜人的数字，心里充满了成就感。这一年，他经历了很多，也收获了很多。他开了新的分店，建了仓储物流中心，抓住了空调、vcd、家电下乡等一个又一个风口，生意越做越大，口碑也越来越好。 但他知道，这只是一个开始。新的一年，还有更多的机遇和挑战在等着他。他会继续坚守初心，诚信经营，带着手下的员工们，一步步把生意做得更大更强，让更多的老百姓，用上物美价廉的正品家电，过上更加幸福美好的生活。 窗外，传来了零星的鞭炮声，年味儿越来越浓了。徐无墨关上店门，朝着家的方向走去。他的心里，充满了对新年的期盼和向往。 第165章 第165章(第1/2页) 就在无墨家电年货节办得如火如荼的时候，县城里突然出现了一批伪劣家电。这些家电大多是南方小作坊生产的杂牌货，外观看起来和正品差不多，但内部零件粗制滥造，质量极差，不仅使用寿命短，还存在严重的安全隐患。 一些不法商贩看中了年底年货市场的商机，把这些伪劣家电低价进回来，在县城的街边、集市上摆摊售卖，还打着“厂家直销”“清仓大甩卖”的旗号，以极低的价格吸引顾客。很多老百姓贪图便宜，一不小心就上当受骗了。 最先发现问题的是李师傅。这天，他带着学徒去乡下给一位顾客安装洗衣机，路过一个集市的时候，看到有人在摆摊卖电热毯，只要二十块钱一条，比正品便宜了一半还多。很多农民围在那里抢购，李师傅觉得不对劲，就走过去看了看。 拿起一条电热毯，李师傅心里就咯噔一下。这电热毯的面料特别薄，摸起来粗糙不堪，里面的电热丝又细又软，接线处也没有做绝缘处理，明显是劣质产品。“老板，你这电热毯怎么这么便宜？质量有保障吗？”李师傅问道。 摊主是个外地口音的中年男人，斜着眼睛看了李师傅一眼，不耐烦地说道：“便宜还不好？厂家直销，没有中间商赚差价。质量绝对没问题，用个三五年不成问题。” “三五年？我看用不了三天就得坏。”李师傅冷笑着说道，“你这电热毯用的是劣质电热丝，接线也没有绝缘，很容易漏电起火，出了人命怎么办？” 摊主脸色一变，恶狠狠地说道：“你谁啊？别在这里胡说八道，影响我做生意！赶紧走开，不然我对你不客气！” “我是谁不重要，重要的是你不能卖这些劣质产品坑害老百姓。”李师傅毫不畏惧地说道，“这些电热毯根本不符合安全标准，要是有人买回去用，出了事故，你负得起责任吗？” 周围的老百姓听了李师傅的话，都开始犹豫起来。“是啊，这么便宜，会不会真的有问题？” “要是漏电起火，那可就太危险了。” “算了，还是别买了，去无墨家电买正品吧，虽然贵点，但安全。” 摊主见生意要黄，恼羞成怒，伸手就要推李师傅。“你他妈找死！” 就在这时，徐无墨带着周强赶了过来。他刚才接到李师傅的电话，听说有人卖劣质电热毯，立刻就赶来了。徐无墨一把抓住摊主的手腕，冷冷地说道：“怎么？卖劣质产品坑人，还想动手打人？” 摊主看到徐无墨人多，心里有点发怵，但还是嘴硬道：“我卖我的东西，关你们什么事？少多管闲事！” “关我们什么事？”徐无墨冷笑着说道，“你卖这些劣质家电，坑害的是老百姓的生命财产安全，我们就不能不管。今天你必须把这些劣质产品收起来，不准再卖了！” “我凭什么听你的？”摊主说道，“我有营业执照，合法经营，你们管不着！” “合法经营？”徐无墨说道，“你卖的这些产品，有合格证吗？有生产许可证吗？有3c认证吗？要是没有，就是非法经营，我们可以举报你！” 摊主脸色煞白，说不出话来。他这些产品都是三无产品，根本没有任何证件。周围的老百姓一听，都纷纷指责摊主：“原来是三无产品啊！差点就上当了！” “太黑心了！为了赚钱，连老百姓的安全都不顾了！” “赶紧把钱退给我们！我们不买了！” 摊主见势不妙，赶紧收拾东西，灰溜溜地跑了。老百姓们纷纷向徐无墨和李师傅道谢：“谢谢你们啊，不然我们就被骗了！” “还是无墨家电靠谱，以后买家电就去你们那里！” 徐无墨笑着说道：“大家不用客气。以后买家电，一定要去正规的门店，不要贪图便宜买这些三无产品，不然出了问题，后悔都来不及。” 回到店里，徐无墨的心情很沉重。他知道，这个摊主只是冰山一角，肯定还有很多不法商贩在卖伪劣家电。要是不及时制止，迟早会出大事。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第165章(第2/2页) “徐哥，怎么办？这些不法商贩太可恶了，咱们不能眼睁睁看着他们坑害老百姓啊。”周强着急地说道。 “当然不能不管。”徐无墨坚定地说道，“这样，咱们立刻行动起来。第一，安排员工在县城和各个乡镇巡逻，发现有人卖伪劣家电，就上前劝阻，同时向工商部门举报。第二，印一些辨别伪劣家电的宣传单，免费发放给老百姓，教大家怎么辨别正品和伪劣产品。第三，在各个门店设立咨询点，免费帮老百姓鉴定家电真伪。” “好，我这就去安排。”周强应声而去。 接下来的几天里，徐无墨带着员工们，跑遍了县城和各个乡镇的集市、街边，劝阻了很多卖伪劣家电的商贩，向工商部门举报了十几起非法经营案件。同时，发放了几万份辨别伪劣家电的宣传单，在各个门店设立了咨询点，免费帮老百姓鉴定家电真伪。 很多老百姓拿着刚买的家电来店里鉴定，发现是伪劣产品后，都后悔不已。徐无墨帮他们联系商贩退货，商贩不肯退的，就帮他们向工商部门投诉，维护他们的合法权益。 这天，一位老大娘哭着来到店里，手里拿着一台刚买的劣质电热毯。“徐老板，你快帮帮我吧！我昨天在集市上买了这台电热毯，晚上插上电，没一会儿就冒烟了，差点把房子烧了！我去找那个摊主，他已经跑了，钱也没退回来。” 徐无墨赶紧安慰道：“大娘，您别着急，没事就好。这台电热毯是劣质产品，根本不能用。这样吧，我送您一台正品电热毯，您以后千万别再买这些便宜的三无产品了。” 老大娘感动得热泪盈眶：“徐老板，你真是个好人啊！要是没有你，我都不知道该怎么办了。” 这件事之后，徐无墨意识到，仅仅靠他们自己的力量是不够的，必须联合工商部门，开展一次专项打假行动，才能彻底铲除这些伪劣家电的源头。 于是，徐无墨主动找到了县工商局的刘局长，向他反映了伪劣家电泛滥的情况，并提交了自己收集到的证据。刘局长听了之后，非常重视，当即决定在全县范围内开展一次“打击伪劣家电保护消费者权益”专项行动。 专项行动开始后，工商部门联合公安、质监等部门，对县城和各个乡镇的家电销售点进行了拉网式检查，查获了大量的伪劣家电，包括电热毯、电暖器、彩电、洗衣机等，总价值超过五十万元。对那些销售伪劣家电的不法商贩，依法进行了处罚，情节严重的，还移交了公安机关处理。 徐无墨也积极配合专项行动，派出员工协助工商部门检查，给执法人员讲解家电专业知识，帮助他们辨别伪劣产品。同时，还在电视台、广播电台开设了专栏，教老百姓怎么辨别伪劣家电，提高老百姓的防范意识。 经过一个多月的专项整治，县城里的伪劣家电基本被肃清了，市场秩序得到了极大的改善。老百姓们都拍手称快，纷纷称赞政府和无墨家电为他们做了一件大好事。 县工商局特意给无墨家电送来了一面锦旗，上面写着“打假先锋民生卫士”。刘局长握着徐无墨的手说道：“徐老板，这次专项行动，多亏了你的大力支持。你不仅生意做得好，还有强烈的社会责任感，真是我们个体户的榜样！” 徐无墨笑着说道：“刘局长，您过奖了。维护市场秩序，保护老百姓的合法权益，是我们每个人的责任。以后我会继续配合工商部门，坚决抵制伪劣家电，让老百姓都能用上放心的家电。” 经过这次打假事件，无墨家电的口碑更是深入人心。老百姓们都知道，买家电就去无墨家电，那里不仅卖的是正品，还有强烈的社会责任感，值得信赖。 腊月的寒风依旧凛冽，但老百姓的心里却暖暖的。因为他们知道，有政府和像徐无墨这样有良心的商家在，他们的消费权益就能得到保障，就能安安心心地过个好年。 第166章 第166章(第1/2页) 冬至这天，天阴沉沉的，飘着细碎的小雪花。按照北方的习俗，冬至要吃饺子，不然冬天会冻掉耳朵。九十年代的冬至，家家户户都会早早地起来和面、剁馅、包饺子，一家人围坐在一起，热热闹闹地吃顿饺子，就算是过了冬至。 徐无墨也不例外。他早就跟店里的伙计们说好了，冬至这天提前关门，大家一起在店里包饺子，热热闹闹地过个节。一大早，李婶就带着几个女员工，去菜市场买了新鲜的猪肉、白菜、韭菜和面粉，回到店里就开始忙活起来。 李婶和面，其他人剁馅、擀皮、包饺子，大家分工合作，有说有笑，店里充满了欢声笑语。徐无墨也挽起袖子，加入了包饺子的队伍。他的手艺还不错，包出来的饺子皮薄馅大，有模有样。 “徐哥，没想到你还会包饺子啊，包得这么好！”小王惊讶地说道。 徐无墨笑了笑：“以前一个人生活，什么都得学会。不然总不能天天吃泡面吧。” 大家听了，都笑了起来。周强一边擀皮，一边说道：“徐哥，今年咱们的生意真是太好了！家电下乡、年货节，还有流动展销，赚了不少钱吧？” “还行。”徐无墨笑着说道，“今年确实是丰收的一年，这都是大家共同努力的结果。等过年的时候，我给大家发一个大大的红包，保证让大家满意。” “太好了！谢谢徐哥！”大家都高兴地欢呼起来。 李婶一边包饺子，一边说道：“无墨啊，你也老大不小了，该找个对象了。你看你，事业这么成功，人又好，肯定有很多姑娘喜欢你。” 这话一出，大家都跟着起哄：“是啊徐哥，该找个嫂子了！” “徐哥，你喜欢什么样的？我们帮你介绍！” 徐无墨有点不好意思地笑了笑：“这事不急，随缘吧。现在生意这么忙，也没时间谈恋爱。等以后生意稳定了再说。” “那可不行。”李婶说道，“事业重要，终身大事也重要。你要是不嫌弃，婶子给你介绍一个，保证是个好姑娘。” 徐无墨连忙摆手：“不用了李婶，真的不用。我自己的事，我心里有数。” 大家见他不好意思，也就不再打趣他了，继续一边包饺子，一边聊天。聊着聊着，就聊到了明年的规划。 “徐哥，明年咱们有什么打算啊？”李师傅问道。 徐无墨放下手里的饺子，擦了擦手，说道：“明年的规划，我已经想得差不多了。首先，咱们要继续扩大乡镇市场，在剩下的三个乡镇，再开三家分店，实现全县乡镇全覆盖。其次，咱们要进军市里，在市里开一家大型的家电卖场，把咱们的生意做到市里去。第三，咱们要代理更多的品牌，除了美的，再代理海尔、格力这些知名品牌，丰富咱们的产品线。第四，咱们要完善售后服务体系，建立一支专业的售后维修团队，提高服务质量。” 顿了顿，徐无墨继续说道：“还有，咱们要继续参与公益事业，多帮助那些需要帮助的人。比如资助贫困学生、帮扶孤寡老人、为灾区捐款捐物等等。咱们做生意，不能只想着赚钱，还要回报社会，承担起社会责任。” 大家听了，都纷纷点头。“徐哥，你说得对！咱们跟着你干，肯定没错！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第166章(第2/2页) “明年咱们一定好好干，把生意做得更大更强！” 正说着，饺子煮好了。热气腾腾的饺子端上桌，大家围坐在一起，拿起筷子，开开心心地吃了起来。饺子皮薄馅大，咬一口，汤汁四溢，鲜美无比。大家一边吃饺子，一边聊天，气氛格外温馨。 吃到一半的时候，徐无墨突然想起了老城区的那些孤寡老人。他们无儿无女，冬至肯定没人给他们包饺子。于是，他对大家说道：“老城区还有很多孤寡老人，他们肯定没吃饺子。咱们多煮点饺子，给他们送过去吧。” “好啊！”大家齐声应道。 于是，李婶又煮了一大锅饺子，装在保温桶里。徐无墨带着几个员工，提着保温桶，冒着小雪，往老城区走去。 他们先去了王大爷家。王大爷正在家里看电视，看到徐无墨他们来了，高兴得不得了。“无墨啊，这么冷的天，你们怎么来了？” “大爷，今天冬至，我们给您送饺子来了。”徐无墨笑着说道，把保温桶递给王大爷，“刚煮好的，还热着呢，您赶紧吃。” 王大爷接过保温桶，打开一看，里面是满满的饺子，还冒着热气。他激动得热泪盈眶，拉着徐无墨的手说道：“无墨啊，你真是个好人啊！年年都惦记着我，我都不知道该怎么感谢你了。” “大爷，您别客气。”徐无墨说道，“以后有什么事，您随时给我们打电话。我们先走了，还要去给其他老人送饺子。” 从王大爷家出来，他们又去了其他几户孤寡老人家里，给他们送去了热腾腾的饺子。每到一家，老人们都感动得不行，拉着他们的手，不停地道谢。 送完饺子，回到店里的时候，天已经黑了。雪还在下，街上的路灯亮了起来，雪花在灯光下飞舞，格外美丽。店里的饺子还剩下不少，大家又坐在一起，继续吃饺子。 虽然外面天寒地冻，但店里却暖意融融。大家吃着热气腾腾的饺子，聊着今年的收获和明年的规划，心里充满了希望和干劲。 吃完饺子，大家收拾好东西，就各自回家了。徐无墨送走了所有人，一个人坐在店里，看着窗外的雪花，心里思绪万千。 重生回来这几年，他从一个街头混混，变成了一个受人尊敬的家电老板。他有了自己的事业，有了一群靠谱的员工，有了无数信任他的老百姓。他赚了钱，也帮助了很多人，实现了自己的人生价值。 但他知道，这还远远不够。九十年代是中国经济飞速发展的时代，机遇无处不在。明年，他要进军市里，开大型家电卖场，代理更多的品牌，把生意做得更大更强。他还要继续做公益，帮助更多需要帮助的人，回报社会，承担起更多的社会责任。 窗外的雪越下越大，整个县城都被白雪覆盖，变得银装素裹。徐无墨站起身，关上店门，朝着家的方向走去。他的脚步坚定而有力，心里充满了对未来的信心和向往。 他知道，新的一年，将会是更加充满机遇和挑战的一年。但他已经做好了准备。只要他坚守初心，诚信经营，心怀善意，脚踏实地，就一定能在这踏浪的九十年代，闯出属于自己的一片天，实现从流氓到大亨的完美逆袭。 第167章 第167章(第1/2页) 正月初六，年味儿还没散尽，县城的街头巷尾还能看到零星的鞭炮碎屑，空气中依旧飘着炸丸子和炖肉的香味。按照老规矩，这天是各行各业正式开工的日子，徐无墨的无墨家电也不例外。 一大早，城里总店和三个乡镇店同时放起了开门炮，噼里啪啦的鞭炮声此起彼伏，宣告着新一年的生意正式拉开帷幕。徐无墨给每个返岗的员工都发了开门红包，人人脸上都洋溢着新年的喜气，干劲十足。 忙完店里的开工事宜，徐无墨把周强和李师傅叫到了办公室，关上房门，直奔主题。 “年前咱们就定好了，今年的头等大事就是进军市区，开一家大型家电卖场。今天把你们俩叫来，就是要把这事正式提上日程。” 周强早就摩拳擦掌了，闻言立刻坐直了身子：“徐哥，我早就等着这天了！咱们在县城已经做到头了，早就该往市里发展了。需要我做什么，你尽管吩咐！” 李师傅也点了点头，神色郑重：“是啊无墨，以咱们现在的实力，完全有能力在市里立足。不过市区不比县城，水更深，竞争也更激烈，咱们得步步谨慎。” “李叔说得对。”徐无墨深以为然，“市区的家电市场早就被几家老牌商家瓜分了，像国营的人民商场、百货大楼，还有私营的家电一条街，个个都根基深厚。咱们一个外来户，想在市区站稳脚跟，不容易。” 他顿了顿，继续说道：“所以第一步，也是最关键的一步，就是找一个好门面。位置一定要好，人流量要大，交通要方便，面积至少要一千平米以上，才能摆得下全品类的家电。” “一千平米？”周强吃了一惊，“这么大？咱们县城总店才三百多平米，市区的门面租金肯定贵得吓人。” “舍不得孩子套不着狼。”徐无墨笑了笑，“咱们要做就做最大最好的，搞一站式家电购物，让老百姓进了咱们的店，所有家电都能买齐，这样才能跟那些老牌商家抗衡。租金贵点没关系，只要位置好，生意做起来，很快就能赚回来。” “那咱们什么时候去市里找门面？”周强问道。 “事不宜迟，今天就去。”徐无墨站起身，拿起外套，“周强跟我去市里，李叔你留在家里，盯着店里的生意，还有乡镇店的日常运营。” “好，你们放心去，家里有我呢。”李师傅点头应道。 两人简单收拾了一下，开着那辆厢式货车就往市里赶。九十年代末的市区，比县城繁华不少，高楼大厦多了起来，街上的汽车也多了，自行车流依旧是主流，偶尔能看到几辆桑塔纳和捷达驶过，引得路人纷纷侧目。 他们沿着市区最繁华的几条主干道转了起来，仔细打量着路边的门面。市中心的位置确实好，人流量大，但门面都很小，而且早就被租完了，根本没有空出来的。稍微偏一点的地方，门面倒是有，但人流量不行，不符合徐无墨的要求。 一连转了三天，都没有找到合适的门面，周强有点泄气了。 “徐哥，这市区的门面也太难找了。好位置的都没有空的，有空的位置都不好，这可怎么办啊？” 徐无墨也有点着急，但脸上依旧保持着镇定。 “别着急，好事多磨。咱们再转转，说不定就有合适的。对了，咱们去老城区那边看看，听说那边有几家国营商场经营不善，快要倒闭了，说不定有大的门面出租。” 两人驱车来到老城区，果然看到几家国营商场都冷冷清清的，门口贴着“清仓大甩卖”的海报。九十年代末，正是国营企业改革的关键时期，很多国营商场因为经营理念落后、管理混乱，在个体私营经济的冲击下，纷纷倒闭破产。 他们走到一家名为“东方红百货大楼”的商场门口，这家商场曾经是市区最繁华的商场之一，如今却大门紧闭，玻璃上落满了灰尘，门口贴着一张“整体出租”的告示。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第167章(第2/2页) 徐无墨眼睛一亮，连忙走过去看告示。上面写着，商场整体出租，面积一千五百平米，上下两层，地理位置优越，交通便利，有意者可联系王经理。 “太好了！”周强兴奋地说道，“这个位置太好了，就在老城区的十字路口，人流量大，面积也够大，正适合咱们开家电卖场！” 徐无墨也很满意，当即按照告示上的电话，给王经理打了过去。电话那头的王经理听说有人要租整个商场，立刻热情地表示，马上过来跟他们谈。 没过多久，一个穿着西装、头发梳得一丝不苟的中年男人赶了过来，正是王经理。他上下打量了徐无墨和周强一眼，见他们穿着普通，开着一辆旧货车，眼里闪过一丝不屑，但还是客气地说道：“两位就是想租商场的老板吧？我是这里的负责人王建国。” “王经理你好，我叫徐无墨，是无墨家电的老板。”徐无墨伸出手，跟他握了握，“我们想租你的商场开家电卖场，想跟你谈谈租金和合同的事。” “哦，无墨家电？没听说过。”王经理淡淡地说道，“我们这个商场可是黄金位置，一千五百平米，上下两层，想租的人多了去了。租金嘛，一年二十万，一次性付清三年的，少一分都不行。” 周强一听就急了：“二十万一年？还一次性付三年？你这也太黑了吧！这都快赶上我们县城三家店一年的租金了！” 王经理冷笑一声：“嫌贵？嫌贵就别租啊，有的是人想租。我告诉你们，昨天还有一个老板来看过，人家都准备签合同了。” 徐无墨拉了拉周强，示意他别激动，然后笑着对王经理说道：“王经理，租金不是不能谈。不过你也知道，现在国营商场的生意都不好做，你这商场都空了好几个月了，再空下去，一分钱都赚不到。不如我们各退一步，租金一年十五万，按年付，我先付一年的押金，怎么样？” 王经理皱了皱眉，心里盘算着。这商场确实空了好几个月了，一直没人租，再空下去，上级领导该批评他了。十五万一年，虽然比预期的少，但也能接受，而且按年付，也比一次性付三年灵活。 他沉吟了片刻，说道：“十五万太低了，最少十八万一年，按年付，押金两万。同意的话，咱们就签合同；不同意的话，我就找别人了。” 徐无墨想了想，觉得这个价格还算合理，便点头说道：“好，就按你说的办。不过我要先看看商场内部的情况，没问题的话，明天就签合同。” “没问题，我带你们进去看。”王经理说着，打开了商场的大门。 走进商场，里面空荡荡的，货架都已经搬走了，只剩下满地的垃圾和灰尘。不过整体结构很完好，层高也够，采光也不错，稍微装修一下，就能变成一个气派的家电卖场。 徐无墨仔细检查了一遍，没有发现什么大问题，便对王经理说道：“没问题，就这么定了。明天上午九点，咱们在这里签合同，我把押金和第一年的租金带来。” “好，一言为定。”王经理脸上露出了笑容，态度也热情了不少。 从商场出来，周强兴奋地说道：“徐哥，太好了！终于找到合适的门面了！这下咱们的市区家电卖场，终于有着落了！” 徐无墨也松了口气，笑着说道：“是啊，第一步总算迈出去了。不过这只是开始，接下来的装修、进货、招人、宣传，还有一大堆事等着咱们呢。” “放心吧徐哥，咱们肯定能把市区卖场做起来！”周强信心满满地说道。 夕阳西下，金色的阳光洒在东方红百货大楼的外墙上，给这座沉寂已久的老商场，带来了一丝新的生机。徐无墨站在门口，望着这座即将属于自己的商场，眼神里充满了坚定和期待。他知道，从这一刻起，他的商业版图，将正式从县城拓展到市区，一个全新的时代，正在向他招手。 第168章 第168章(第1/2页) 签完合同的第二天，徐无墨就马不停蹄地开始筹备装修事宜。他特意从市里找了一家口碑不错的装修公司，把自己的设计理念跟设计师详细说了一遍。 九十年代的家电卖场，大多还是传统的柜台式销售，一个个玻璃柜台把顾客和售货员隔开，顾客想看商品，得让售货员拿出来，很不方便。徐无墨决定打破这种传统模式，采用开放式陈列，把家电摆放在展台上，让顾客可以亲手触摸、亲自体验，这样更能激发顾客的购买欲望。 “我要把一楼做成大家电区，摆放彩电、冰箱、洗衣机、空调这些大件；二楼做成小家电和影音区，摆放电饭煲、电磁炉、vcd、音响这些。每个区域都要划分清楚，挂上醒目的指示牌，让顾客一目了然。地面铺瓷砖，墙面刷白，吊顶装射灯，把整个卖场弄得亮堂堂的，显得气派。” 设计师一边听，一边在图纸上记录着，时不时点头表示赞同。 “徐老板，你的设计理念很先进啊，比现在那些老商场强多了。按照你的要求装出来，肯定是全市最漂亮的家电卖场。” “那就麻烦你了，一定要尽快完工，我争取五一之前开业。”徐无墨说道。 “放心吧徐老板，我们加班加点，保证四月底之前完工。”设计师拍着胸脯保证道。 装修队很快就进场了，工人们敲敲打打，干得热火朝天。徐无墨几乎每天都泡在工地上，监督施工进度和质量，生怕出一点差错。周强则负责跑建材市场，采购装修材料，两人忙得脚不沾地，连饭都顾不上吃。 就在装修顺利进行的时候，麻烦却找上门来了。这天上午，徐无墨正在工地上检查墙面刷漆的质量，突然一群人吵吵嚷嚷地闯了进来，领头的是一个五十多岁的男人，脸上带着怒气。 “谁是这里的老板？”男人大声喊道。 徐无墨连忙走过去：“我是，你们有什么事吗？” “我是原来东方红百货大楼的工会**老张。”男人说道，“我们这些人，都是原来百货大楼的职工，大楼倒闭了，我们都下岗了，现在连饭都吃不上了。你租了我们的大楼，就得负责我们的工作！” “对！必须给我们安排工作！” “不然我们就不让你装修！” 一群人跟着起哄，把工地围了个水泄不通，工人们都停下了手里的活，不知所措。 周强见状，连忙挡在徐无墨身前，大声说道：“你们讲不讲理？我们是跟王经理签的合同，租的是商场，凭什么给你们安排工作？” “凭什么？就凭这大楼是我们辛辛苦苦干了几十年的地方！”老张激动地说道，“我们为国家干了一辈子，现在说下岗就下岗了，没人管我们的死活了。你要是不给我们安排工作，我们就天天来闹，让你装修不成，开业也开不成！” 徐无墨皱了皱眉，他知道这些下岗职工不容易。九十年代末的下岗潮，让无数国企职工失去了工作，生活陷入困境。他们心里有怨气，也有无奈。但他也不能平白无故地给这么多人安排工作，毕竟他的卖场还没开业，用不了这么多人。 他抬手示意大家安静下来，然后诚恳地说道：“各位师傅，我知道大家不容易。我也是从苦日子过来的，明白下岗之后生活的艰难。但是我这只是一个家电卖场，规模有限，用不了这么多人。不过大家放心，我不会不管大家的。” 他顿了顿，继续说道：“这样吧，我这里需要二十个售货员、五个保洁员、三个保安，还有两个仓库管理员。凡是年龄在五十岁以下，身体健康，愿意干的，都可以来我这里上班。工资待遇跟我县城店里的员工一样，底薪加提成，管中午饭，绝对不会亏待大家。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第168章(第2/2页) 这话一出，人群立刻安静了下来。大家你看看我，我看看你，都有点不敢相信。他们本来只是想来闹一闹，没想到徐无墨真的愿意给他们安排工作。 老张也愣住了，他原本以为徐无墨会跟他们硬碰硬，或者找警察来赶他们走，没想到他这么通情达理。 “你……你说的是真的？真的愿意招我们这些下岗工人？” “当然是真的。”徐无墨点了点头，“我说话算话。不过丑话说在前面，我这里不养闲人，必须踏踏实实干活，要是偷懒耍滑，我照样会开除。” “放心吧徐老板！我们这些人都是干了一辈子活的，绝对不会偷懒！”老张激动地说道，“我们一定好好干，绝不辜负你的信任！” “那就好。”徐无墨笑了笑，“这样，张师傅，你统计一下愿意来我这里上班的人员名单，明天上午带他们去我县城的总店面试，合格的就可以留下来培训，等卖场开业了就正式上班。” “好！我马上就去统计！”老张高兴地说道，带着一群人千恩万谢地走了。 看着他们远去的背影，周强有点不解地说道：“徐哥，你干嘛要招这些下岗工人啊？他们年纪都大了，又没有卖家电的经验，还不如招一些年轻的小姑娘小伙子，学东西快，又有活力。” 徐无墨摇了摇头，说道：“你不懂。这些下岗工人虽然年纪大了，但是他们有责任心，能吃苦，而且对这一带特别熟悉，有很多老熟人，能帮咱们拉客源。再说了，他们下岗之后生活困难，咱们能帮一把就帮一把，这也是积德行善的事。而且，咱们招用下岗工人，政府还有税收优惠政策，一举多得。” 周强恍然大悟：“原来是这样啊，还是徐哥想得周到。” “还有，”徐无墨继续说道，“这些人原来都是国营商场的职工，虽然经营理念落后，但是基本的销售经验还是有的。咱们只要好好培训一下，把咱们的服务理念灌输给他们，他们肯定能成为优秀的售货员。” 果然不出徐无墨所料，第二天，老张就带着三十多个人来面试了。徐无墨从中挑选了三十个踏实肯干的，留下了他们的联系方式，让他们三天后来店里参加培训。 接下来的日子里，徐无墨一边监督装修进度，一边组织新员工培训。他亲自给他们上课，讲解家电知识、销售技巧、服务礼仪，还有无墨家电的经营理念。 这些下岗工人都格外珍惜这份来之不易的工作，学习特别认真。上课的时候认真记笔记，下课了还互相讨论，不懂的就主动问。短短半个月的时间，他们就基本掌握了家电销售的基本知识和技巧。 有一个叫刘桂兰的大姐，原来在百货大楼卖了二十年的布匹，学习特别刻苦。她把每种家电的型号、价格、功能都背得滚瓜烂熟，还自己总结了一套销售话术。徐无墨看她能力突出，便任命她为一楼大家电区的组长。 “刘大姐，以后一楼就交给你了。这些员工都是原来的老同事，你比较熟悉，好好带着他们干。” 刘桂兰激动地说道：“徐老板，你放心！我一定好好干，绝不辜负你的期望！” 装修工程也在有条不紊地进行着。四月底，整个卖场的装修终于全部完工了。原本破旧不堪的老百货大楼，焕然一新。明亮的灯光，整洁的地面，整齐的展台，各式各样的家电琳琅满目，看起来气派极了。 看着眼前崭新的卖场，徐无墨心里充满了成就感。他知道，这里将是他事业的新起点，也是他实现更大梦想的舞台。而那些下岗工人，也在这里找到了新的希望，开启了人生的新篇章。 第169章 第169章(第1/2页) 卖场装修完工后，接下来最重要的事情就是进货和品牌谈判。虽然徐无墨已经代理了美的品牌，但要支撑起一千五百平米的大型家电卖场，光靠一个品牌远远不够。他必须拿到海尔、格力、长虹、tcl等更多主流品牌的代理权，才能丰富产品线，满足不同消费者的需求。 徐无墨带着周强，挨个拜访这些品牌在市里的区域代理商。本以为凭着自己在县城的销售业绩，拿到代理权应该不难，没想到却处处碰壁。 他们首先来到了海尔的区域代理公司。接待他们的是一个姓李的经理，听说徐无墨是从县城来的，想在市区开家电卖场，要拿海尔的全品类代理权，脸上立刻露出了不屑的神情。 “徐老板，不是我不给你面子。我们海尔的代理权，可不是谁都能拿的。我们要求代理商有雄厚的资金实力，有成熟的销售渠道，有完善的售后服务体系。你在县城做得再好，也只是个县城老板，市区的市场跟县城可不一样，你玩不转的。” 李经理端起茶杯，抿了一口，继续说道：“这样吧，我可以给你供货，但是只能按零售价给你，而且不提供售后支持。你要是同意，咱们就合作；不同意，就请回吧。” 周强一听就火了：“你这是什么态度？按零售价给我们，我们还赚什么钱？不提供售后，我们怎么卖？” “嫌贵就别买啊。”李经理冷冷地说道，“有的是人想卖我们海尔的产品。” 徐无墨拉住周强，压着心里的火气，说道：“李经理，我知道海尔是大品牌，要求高。但我也不是空手套白狼，我在县城有三家门店，还有自己的仓储物流中心和售后团队，年销售额超过一千万。这次在市区开的卖场，面积一千五百平米，是全市最大的家电卖场。我有信心，把海尔的产品在市区卖得更好。” 说着，徐无墨把自己准备好的销售数据和卖场规划书，递给了李经理。 “这是我去年的销售数据，还有市区卖场的规划书，你可以看看。我希望能跟你长期合作，互利共赢。” 李经理接过资料，漫不经心地翻了翻，脸上的不屑丝毫没有减少。 “销售额一千万？在县城算不错了，但在市区根本不够看。我们的代理商，年销售额最少也要三千万以上。你的规划书写得再好，也只是纸上谈兵。等你什么时候把卖场做起来了，再来找我谈代理权吧。” 说完，他把资料扔还给徐无墨，下了逐客令：“我还有事，就不送两位了。” 徐无墨和周强只好起身离开。走出海尔代理公司，周强气得直跺脚：“什么人啊！狗眼看人低！不就是个区域代理吗？有什么了不起的！咱们不卖海尔的产品了，照样能把卖场做起来！” “别冲动。”徐无墨冷静地说道，“海尔是国内家电行业的龙头老大，产品质量好，口碑也好，老百姓认可度高。要是咱们的卖场没有海尔的产品，吸引力会大打折扣。” “那怎么办？他不给咱们代理权啊。”周强无奈地说道。 “别急，咱们再去其他品牌看看。说不定其他品牌的代理商会好说话一些。”徐无墨说道。 接下来的几天，他们又拜访了格力、长虹、tcl等品牌的区域代理商。结果跟海尔差不多，这些大品牌的代理商都看不起徐无墨这个县城来的老板，要么拒绝给代理权，要么给出的条件非常苛刻。 只有长虹的代理商，态度稍微好一点。长虹的王经理跟徐无墨聊了很久，对他的卖场规划很感兴趣，但还是有所顾虑。 “徐老板，我很欣赏你的魄力和眼光。但是说实话，我对你在市区的销售能力还是有点担心。这样吧，我可以先给你供货，按批发价给你，但是你必须先打五十万的货款，而且三个月之内，必须卖出去一百台彩电。要是能完成任务，我就跟你签正式的代理合同；要是完不成，以后就别再合作了。” 这个条件虽然也很苛刻，但比其他品牌好多了。徐无墨想了想，便答应了下来：“好，王经理，就按你说的办。我保证，三个月之内，一定完成任务！” 从长虹代理公司出来，周强叹了口气：“唉，跑了这么多天，就拿到了长虹的供货权，还是有条件的。其他品牌都不肯跟咱们合作，这可怎么办啊？” 徐无墨也有点发愁，他没想到品牌谈判会这么难。但他没有放弃，心里盘算着解决办法。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第169章(第2/2页) “这样，咱们先把能拿到的货都进了，把卖场先开起来。只要咱们开业之后生意火爆，销量上去了，这些品牌代理商自然会主动来找咱们合作。” “也只能这样了。”周强点了点头。 就在他们准备回去进货的时候，徐无墨突然想起了一个人——美的的区域经理陈海涛。陈海涛跟他合作了好几年，关系一直不错，说不定他能帮上忙。 徐无墨立刻给陈海涛打了个电话，把自己遇到的困难跟他说了一遍。 “陈哥，你在这个行业混了这么多年，人脉广，能不能帮我跟其他品牌的代理商说说情，给我个代理权？” 陈海涛听完，笑着说道：“无墨啊，不是我不帮你。这些大品牌的代理商，一个个都眼高于顶，你没做出成绩来，他们是不会搭理你的。不过，我倒是有个办法。” “什么办法？”徐无墨连忙问道。 “下个月，省里要举办一个家电行业展销会，所有的品牌厂家和代理商都会参加。到时候，你可以直接跟厂家的负责人谈。厂家跟代理商不一样，他们更看重市场潜力和销量，只要你能拿出有说服力的方案，说不定能直接拿到厂家的授权，比跟代理商谈强多了。” 徐无墨眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到呢！直接跟厂家谈，肯定比跟代理商谈好。谢谢你啊陈哥！” “跟我客气什么。”陈海涛说道，“展销会的时间和地点我发给你，到时候我带你去见几个厂家的负责人，帮你说说好话。” “太谢谢你了陈哥！”徐无墨感激地说道。 挂了电话，徐无墨心里的一块石头终于落了地。他立刻开始准备展销会的资料，把自己的卖场情况、销售业绩、未来规划都整理成了详细的方案，还做了精美的ppt。 半个月后，省家电行业展销会如期在省会召开。徐无墨带着周强和陈海涛一起，参加了展销会。 展销会上人山人海，各个品牌的展台都布置得精美绝伦，工作人员热情地向参观者介绍着自己的产品。陈海涛带着徐无墨，挨个拜访各个品牌的厂家负责人。 在海尔的厂家展台，陈海涛把徐无墨介绍给了海尔的省销售总监张总。 “张总，这位是徐无墨徐老板，他在我们市里开了一家最大的家电卖场，实力很强，而且人特别靠谱。他想代理咱们海尔的产品，您看看能不能给他个机会？” 张总打量了徐无墨一眼，说道：“徐老板，我听说过你。你在县城做得确实不错，但是市区的市场竞争很激烈，你有信心把海尔的产品做好吗？” “张总，我有绝对的信心。”徐无墨把自己的方案递给张总，“这是我的卖场规划和销售方案。我的卖场是全市最大的家电卖场，位置优越，人流量大。我计划投入一百万做宣传，开业第一个月，就把海尔的产品销量做到全市第一。一年之内，我保证海尔的产品在我市的市场份额提升30%。” 张总仔细看了看徐无墨的方案，脸上渐渐露出了笑容。 “徐老板，你的方案做得很详细，也很有说服力。我相信你的能力。这样吧，我给你海尔在我市的独家代理权，给你最优惠的进货价格，还有厂家的广告和售后支持。希望咱们合作愉快！” 徐无墨激动地握住张总的手：“谢谢张总！我一定不会辜负你的信任！” 接下来，徐无墨又用同样的方法，跟格力、tcl等品牌的厂家负责人谈成了合作，拿到了这些品牌的独家代理权。 从展销会回来，徐无墨和周强都兴奋不已。 “徐哥，太好了！咱们终于拿到了所有主流品牌的代理权！这下咱们的卖场，产品就齐全了！” “是啊。”徐无墨笑着说道，“这下那些看不起咱们的代理商，该傻眼了。咱们一定要把卖场做好，用销量证明自己的实力！” 很快，各个品牌的家电就源源不断地运到了市区卖场。彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电，琳琅满目，应有尽有。看着摆满整个卖场的家电，徐无墨知道，万事俱备，只欠东风，就等着开业大吉了。 （本章字数：2927） 第170章 第170章(第1/2页) 拿到所有品牌的代理权之后，距离五一开业只剩下不到半个月的时间了。徐无墨把所有精力都投入到了开业宣传和预热上。他知道，开业的成败，很大程度上取决于宣传是否到位。只有让全市的老百姓都知道无墨家电卖场要开业了，并且知道开业有巨大的优惠，才能吸引足够多的顾客。 九十年代末的宣传方式，远没有现在这么丰富多样。没有互联网，没有智能手机，主要的宣传渠道就是报纸、电视、广播，还有街头传单、彩车游行、腰鼓队这些传统方式。徐无墨决定，把这些宣传方式全部用上，搞一场全方位、全覆盖的宣传攻势，让无墨家电卖场开业的消息，传遍全市的每一个角落。 首先，他在当地发行量最大的《市晚报》上，连续刊登了一个星期的整版广告。广告上用醒目的大字写着：“全市最大家电卖场——无墨家电五一盛大开业！全场家电五折起！买家电抽汽车！” “买家电抽汽车”这几个字，一下子就抓住了所有人的眼球。九十年代末，汽车还是绝对的奢侈品，普通老百姓想都不敢想。买家电就能抽汽车，这在全市还是头一回，立刻引起了轰动。 紧接着，他又在市电视台和市广播电台，投放了大量的广告。电视台每天黄金时段播放15秒的开业广告，广播电台则全天滚动播报开业信息和优惠活动。 “好消息！好消息！全市最大的家电卖场——无墨家电，五月一日盛大开业！海尔、格力、长虹、美的等所有主流品牌全部入驻！全场家电五折起，满一千减五百，满两千减一千！买家电就抽大奖，一等奖是桑塔纳轿车一辆！还有彩电、洗衣机、电饭煲等众多大奖等你来拿！地址：老城区东方红百货大楼，无墨家电卖场！” 电视和广播的覆盖面最广，不管是城里的居民，还是乡下的农民，都能看到听到。一时间，无墨家电五一开业，买家电抽汽车的消息，成了全市老百姓茶余饭后谈论的焦点。 “听说了吗？老城区新开了一家家电卖场，五一开业，买家电能抽汽车呢！” “真的假的？还有这么好的事？” “当然是真的！报纸上、电视上都登了！一等奖是桑塔纳轿车呢！” “那咱们五一可得去看看，说不定运气好，就能抽中汽车呢！” 除了报纸、电视和广播，徐无墨还租了十辆卡车，改装成宣传彩车。车身上喷着无墨家电开业的广告和抽奖信息，车上装着大喇叭，循环播放着开业宣传语。十辆彩车排成一队，在市区的大街小巷和周边的乡镇巡回游行，所到之处，吸引了无数人的目光。 他还雇了两支腰鼓队，穿着鲜艳的服装，敲着锣打着鼓，在市区的广场、公园、菜市场等人流量大的地方表演。腰鼓队后面跟着发传单的员工，把印有开业优惠活动的传单，发到每一个路过的人手里。 “阿姨，五一去无墨家电买家电吧，全场五折起，还能抽汽车呢！” “大叔，这是传单，您看看，开业当天优惠特别大，还有很多礼品送呢！” 员工们热情地发放着传单，耐心地解答着大家的疑问。短短几天时间，就发放了十几万份传单，几乎做到了人手一份。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第170章(第2/2页) 为了吸引更多的县城和乡镇顾客，徐无墨还特意安排了五辆免费接送班车，在五一开业当天，从各个县城和乡镇的汽车站，免费接送顾客到市区卖场。 “凡是想去无墨家电买家电的顾客，都可以到当地汽车站乘坐免费班车，来回都免费！” 这个举措，更是受到了县城和乡镇顾客的热烈欢迎。很多原本打算在当地买家电的顾客，都决定五一去市区的无墨家电看看，不仅能买到更便宜的家电，还有机会抽汽车，而且来回还不用花钱，何乐而不为呢？ 在大力宣传的同时，徐无墨也在紧锣密鼓地筹备开业当天的活动。他准备了丰厚的奖品，除了一等奖桑塔纳轿车之外，还有二等奖彩电三台，三等奖洗衣机十台，四等奖电饭煲五十台，纪念奖无数，保证人人有奖，绝不落空。 他还邀请了市里的歌舞团，在开业当天进行现场表演。唱歌、跳舞、小品、魔术，精彩的节目轮番上演，吸引路人驻足观看。同时，还安排了现场互动游戏，比如猜价格、套圈等，参与者都能获得小礼品，增加现场的热闹氛围。 卖场内部，所有的家电都已经摆放到位，价格标签也都贴好了。每个区域都安排了足够的售货员，她们穿着统一的工作服，面带微笑，随时准备为顾客提供服务。徐无墨还组织了多次模拟演练，让售货员熟悉销售流程和应急处理方法，确保开业当天能够有条不紊地接待顾客。 刘桂兰带着一楼的售货员，正在反复练习接待顾客的话术。 “欢迎光临无墨家电！请问您想看点什么？” “这款彩电是最新款的，画质清晰，声音洪亮，现在开业特价，只要一千九百九十九元！” “您放心，我们所有的产品都是正品，全国联保，免费送货上门，免费安装调试！” 看着大家认真练习的样子，徐无墨满意地点了点头。他走到刘桂兰身边，说道：“刘大姐，大家都练得不错。开业当天人肯定很多，你们一定要注意服务态度，耐心解答顾客的问题，不能跟顾客发生争吵。” “放心吧徐老板，我们都准备好了！”刘桂兰信心满满地说道，“保证让每一个顾客都满意而来，满载而归！” 随着五一的脚步越来越近，全市的气氛也越来越热烈。大街小巷到处都能看到无墨家电的广告，到处都能听到人们谈论无墨家电开业的消息。很多人都早早地做好了准备，就等着五一那天，去无墨家电抢购便宜家电，顺便碰碰运气，看看能不能抽中那辆桑塔纳轿车。 四月三十日晚上，徐无墨和所有员工都没有回家，留在卖场做最后的准备工作。大家一起打扫卫生，整理商品，检查设备，忙得热火朝天。 看着眼前灯火通明、商品琳琅满目的卖场，看着身边这群干劲十足的员工，徐无墨的心里充满了期待。他知道，明天，将是一场硬仗。但他有信心，这场仗，他一定能打赢。无墨家电，必将在市区市场，一炮而红。 第171章 第171章(第1/2页) 五月一日，国际劳动节。天刚蒙蒙亮，市区的街道上还没什么行人，无墨家电卖场的门口，就已经排起了长长的队伍。很多人为了能抢到便宜的家电，天不亮就从家里出发了，有的甚至是从几十里外的乡镇，坐最早的一班车赶过来的。 队伍里，有年轻的小夫妻，准备结婚买家电；有中年夫妇，想给家里换台新彩电；还有白发苍苍的老人，想给孙子买台vcd。大家手里都拿着传单，兴奋地讨论着今天要买什么，能不能抽中大奖。 “我今天一定要买台新冰箱，家里的旧冰箱都用了十几年了，早就不制冷了。” “我想买台洗衣机，以后冬天就不用手洗衣服了。” “我什么都不买，就来碰碰运气，说不定能抽中汽车呢！” 早上八点整，无墨家电卖场的大门准时打开。早已等候多时的顾客们，立刻像潮水一样涌了进去，原本宽敞的卖场，瞬间变得人山人海，摩肩接踵。 “大家不要挤，不要挤！慢慢走，注意安全！” “所有家电都有货，不用抢！” 徐无墨和所有员工都站在门口，维持着秩序，大声提醒着顾客。但顾客们的热情实在太高了，还是挤得水泄不通。 各个区域都围满了顾客，售货员们忙得不可开交。她们一边耐心地给顾客介绍产品，一边开票、收钱，连喝口水的时间都没有。 “给我拿一台这款彩电！” “我要这台洗衣机！” “这款空调多少钱？给我开单！” 喊叫声此起彼伏，整个卖场里热闹非凡。刘桂兰在一楼大家电区跑来跑去，一会儿帮这个顾客介绍冰箱，一会儿帮那个顾客调试彩电，嗓子都喊哑了，但脸上始终带着笑容。 “大家不要急，一个一个来！都有货，都有货！” 二楼的小家电和影音区，同样人满为患。电饭煲、电磁炉、vcd、音响，这些价格不贵又实用的小家电，最受顾客欢迎，很多人都是一买就是好几件。 一个年轻的小伙子，一口气买了彩电、vcd和音响，高兴地说道：“我下个月结婚，本来打算慢慢买的，看到这里开业这么便宜，就一次性买齐了，比平时便宜了好几千块钱呢！” 抽奖区更是排起了长龙。凡是购物满五百元的顾客，都能抽奖一次。大家拿着抽奖券，兴奋地排着队，期待着能中个大奖。 “中了！中了！我中了三等奖，洗衣机一台！”一个中年男人兴奋地大喊起来，引得周围的人纷纷投来羡慕的目光。 “恭喜您！请跟我去那边领奖！”工作人员笑着说道。 越来越多的人抽到了奖，电饭煲、纪念奖不断开出，现场的气氛越来越热烈。大家都觉得，无墨家电确实实在，奖品都是真的，不像有些商家，搞抽奖都是骗人的。 上午十点多，开业仪式正式开始。徐无墨邀请了市里的商务局领导、工商局领导，还有各个品牌的厂家代表，出席开业仪式。 主持人走上台，大声说道：“各位领导，各位来宾，亲爱的顾客朋友们，大家上午好！今天是五一国际劳动节，也是我们无墨家电卖场盛大开业的日子！首先，让我们用热烈的掌声，欢迎各位领导和来宾的到来！” 台下响起了雷鸣般的掌声。徐无墨走上台，发表了开业致辞。 “各位领导，各位来宾，亲爱的顾客朋友们，大家好！今天，无墨家电卖场正式开业了！首先，我代表无墨家电全体员工，向各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！” “无墨家电从县城起家，经过几年的发展，已经成为了当地知名的家电销售企业。今天，我们来到市区，开设了这家全市最大的家电卖场，就是为了给全市的老百姓，提供更优质的产品、更实惠的价格、更贴心的服务。我们承诺，所有产品都是正品行货，假一赔十；所有价格都是全市最低价，贵了双倍补差；所有产品免费送货上门，免费安装调试，全国联保。” “未来，我们将继续秉承‘诚信经营，顾客至上’的理念，不断提升服务质量，为老百姓带来更多的实惠和便利。最后，祝各位领导、各位来宾、各位顾客朋友们，身体健康，万事如意！祝无墨家电卖场，开业大吉，生意兴隆！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第171章(第2/2页) 徐无墨的致辞，赢得了台下阵阵热烈的掌声。随后，各位领导和嘉宾也分别发表了讲话，对无墨家电卖场的开业表示祝贺，并给予了高度的评价。 开业仪式结束后，最激动人心的时刻到了——抽取一等奖桑塔纳轿车。主持人拿着抽奖箱，走到台中央，大声说道：“现在，我们要抽取今天的终极大奖——桑塔纳轿车一辆！到底谁会是今天最幸运的人呢？让我们拭目以待！” 台下的顾客们都屏住了呼吸，紧紧地盯着主持人手里的抽奖箱。主持人把手伸进抽奖箱，搅拌了几下，然后抽出了一张抽奖券。 “获得一等奖桑塔纳轿车的是——抽奖券号码007854号！恭喜这位顾客！” 主持人话音刚落，人群中就爆发出一阵欢呼声。一个穿着朴素的农村妇女，不敢相信地举起了手里的抽奖券，激动地说道：“是我！是我！我的号码是007854！” 工作人员连忙走过去，核对了她的抽奖券和购物发票，确认无误后，大声宣布：“没错！一等奖就是这位大姐！” 这位大姐叫王秀莲，是周边农村的农民。今天她本来是来买台电风扇的，没想到竟然中了一辆桑塔纳轿车。她激动得热泪盈眶，拉着徐无墨的手，不停地说道：“谢谢！谢谢徐老板！我这辈子都没想到，我能中一辆汽车！” 徐无墨笑着说道：“大姐，恭喜你！这是你应得的运气。希望这辆车，能给你和你的家人带来好运！” 随后，徐无墨亲手把车钥匙交给了王秀莲。现场的顾客们都纷纷鼓掌，向她表示祝贺。很多人都觉得，无墨家电的抽奖是真的，没有内幕，更加信任无墨家电了。 中汽车的消息，像长了翅膀一样，很快传遍了整个市区。更多的人闻讯赶来，无墨家电卖场的人越来越多，从早上一直到晚上关门，始终人山人海。 晚上八点，卖场终于关门了。员工们都累得瘫坐在地上，连说话的力气都没有了。但每个人的脸上，都洋溢着兴奋和喜悦。 周强拿着账本，激动地跑到徐无墨身边，声音都在颤抖：“徐哥！徐哥！你猜咱们今天卖了多少钱？” “多少？”徐无墨也有点紧张地问道。 “八百六十万！八百六十万啊！”周强大声说道，“咱们一天就卖了八百六十万！这比咱们县城总店一个月的销量还多！” “真的？”徐无墨也激动不已，“太好了！太好了！” 所有员工都欢呼起来，疲惫一扫而空。 徐无墨看着大家，笑着说道：“大家今天都辛苦了！我宣布，这个月所有人的工资翻倍！晚上我请客，咱们去市里最好的饭店，好好庆祝一下！” “好！谢谢徐哥！”大家齐声欢呼起来。 晚上的庆功宴上，大家都喝得很尽兴。徐无墨端起酒杯，对着大家说道：“今天，我们无墨家电市区卖场，开业第一天就取得了这么好的成绩，这离不开大家的努力。我敬大家一杯！谢谢大家！” “谢谢徐哥！”大家纷纷举杯，一饮而尽。 刘桂兰端着酒杯，走到徐无墨身边，激动地说道：“徐老板，谢谢你给了我们这些下岗工人重新就业的机会。我们一定会好好干，让无墨家电的生意越来越好！” “刘大姐，应该是我谢谢你们。”徐无墨笑着说道，“没有你们的努力，就没有无墨家电的今天。以后，咱们就是一家人，一起努力，把无墨家电做得更大更强！” 庆功宴一直持续到深夜才结束。徐无墨喝了点酒，但头脑却格外清醒。他知道，今天的成功，只是一个开始。未来的路还很长，还有更多的挑战在等着他。但他有信心，只要他和他的团队齐心协力，就一定能在市区市场站稳脚跟，创造更加辉煌的业绩。 第172章 第172章(第1/2页) 无墨家电市区卖场开业火爆，一天销售额突破八百六十万，还抽出了一辆桑塔纳轿车的消息，像一颗炸弹，在整个市区的家电行业炸开了锅。那些原本看不起徐无墨的老牌商家，全都傻眼了。他们怎么也没想到，这个从县城来的年轻老板，竟然有这么大的本事，一开业就抢走了他们大半的生意。 尤其是原来家电一条街的那些老板，更是恨得咬牙切齿。无墨家电开业之后，他们的生意一落千丈，以前门庭若市的店铺，现在变得冷冷清清，一天也卖不出去几件东西。 “这个徐无墨，太嚣张了！刚来市区就抢咱们的生意，这口气我咽不下！”家电一条街的老大，名叫赵四海，五十多岁，在市区家电行业混了二十多年，根基深厚。他把其他几个老板召集到自己的店里，阴沉着脸说道。 “是啊赵哥，这小子太过分了！搞什么全场五折起，还抽汽车，这不是恶意竞争吗？”一个老板愤愤地说道。 “就是！他这么搞，咱们都没法做生意了！必须想个办法，给他点颜色看看！”另一个老板附和道。 赵四海冷笑一声：“我已经想好了办法。他不是靠低价和抽奖吸引顾客吗？咱们就从这方面入手，搞臭他的名声。” 他压低声音，对众人说道：“咱们找几个人，冒充顾客，去他的店里买家电，然后故意找茬，说他卖的是假货、翻新货，再去工商局和消协投诉他。同时，咱们再找人在外面散布谣言，说他的抽奖是假的，中汽车的那个是他的托。这样一来，老百姓就不会再相信他了，他的生意自然就黄了。” “好主意！”众人纷纷点头，“还是赵哥高明！咱们就这么干！” 第二天一早，果然有几个“顾客”来到无墨家电卖场，大吵大闹起来。 “你们卖的什么破彩电！刚买回家就坏了！肯定是翻新货！” “就是！我买的洗衣机，噪音特别大，肯定是劣质产品！” “你们这是欺骗消费者！我要退货！我要投诉你们！” 他们的大吵大闹，吸引了很多顾客的围观。不明真相的顾客，开始议论纷纷，对无墨家电的产品质量产生了怀疑。 “不会吧？无墨家电卖的是假货？” “看着不像啊，都是大品牌的产品。” “谁知道呢，说不定真的是翻新货，不然怎么会这么便宜？” 售货员们连忙上前解释：“大家别听他们胡说！我们的产品都是正品，有厂家的授权书和合格证，绝对不是假货！” “什么正品！我看就是翻新货！”那几个“顾客”不依不饶，闹得更凶了。 徐无墨闻讯赶来，看到这一幕，心里立刻明白了是怎么回事。他知道，这肯定是同行在背后搞鬼。他没有生气，也没有跟他们争吵，而是冷静地说道：“几位师傅，你们说我们的产品是假货、翻新货，有什么证据吗？” “证据？这就是证据！”一个男人把一台彩电往地上一放，“刚买的就开不了机，不是翻新货是什么？” 徐无墨蹲下来，仔细看了看那台彩电，然后笑着说道：“这位师傅，你这台彩电，根本就不是在我们店里买的。我们店里卖的彩电，机身上都有我们无墨家电的防伪标签，你这台上面没有。而且，我们的销售记录里，也没有你的购买信息。” 那男人脸色一变，有点慌乱地说道：“我……我就是在你们店里买的！你们肯定是把销售记录删了！” “是吗？”徐无墨冷笑一声，“我们的销售记录都是电脑存档的，删不掉的。而且，我们店里到处都是监控，你什么时候来买的，买的什么，都拍得清清楚楚。要不要我把监控调出来，给大家看看？” 那男人一听，顿时哑口无言，额头上冒出了冷汗。其他几个“顾客”也都慌了神，你看看我，我看看你，不知道该怎么办。 围观的顾客们也都明白了过来，纷纷指责那几个人。 “原来是故意来找茬的啊！” “太缺德了！自己生意不好，就来陷害别人！” “就是！无墨家电这么好，怎么可能卖假货！” 那几个人见势不妙，灰溜溜地想跑。徐无墨拦住了他们：“几位，别急着走啊。你们冒充顾客，故意闹事，诋毁我们的名誉，这事不能就这么算了。我已经报警了，警察马上就到，有什么话，你们跟警察说吧。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第172章(第2/2页) 没过多久，警察就赶来了。那几个人吓得魂飞魄散，连忙承认了是赵四海他们指使的，故意来无墨家电闹事的。 警察把那几个人带走了。围观的顾客们都拍手称快，对无墨家电更加信任了。 “徐老板，真是对不起，刚才我们误会你了。” “是啊徐老板，我们以后买家电，就认准无墨家电了！” 徐无墨笑着说道：“没关系，大家能理解就好。我们无墨家电，始终坚持诚信经营，绝不卖一件假货。大家要是对我们的产品有任何疑问，都可以随时来找我们，我们一定会给大家一个满意的答复。” 本以为事情就这样结束了，没想到赵四海他们一计不成，又生一计。他们开始在外面大肆散布谣言，说无墨家电的抽奖是假的，中汽车的王秀莲是徐无墨的远房亲戚，都是提前安排好的托。 这个谣言很快就传开了，很多不明真相的人都信以为真。 “我说呢，哪有那么好的运气，买个电风扇就能中汽车，原来是托啊！” “就是！肯定是骗人的，就是为了吸引顾客！” “以后再也不去无墨家电买东西了，都是骗人的！” 谣言越传越广，对无墨家电的生意造成了很大的影响。接下来的几天，卖场的客流量明显减少了，销售额也下降了不少。 周强急得团团转：“徐哥，这可怎么办啊？这些人太可恶了，竟然散布这样的谣言！现在好多人都相信了，不来咱们店里买东西了！” 刘桂兰也着急地说道：“是啊徐老板，咱们得赶紧想个办法，澄清谣言，不然咱们的生意就完了！” 徐无墨也有点着急，但他知道，越是这种时候，越要冷静。他沉思了片刻，说道：“别着急，谣言止于智者。咱们只要拿出证据，证明抽奖是真实的，谣言自然就不攻自破了。” “怎么证明啊？”周强问道。 “很简单。”徐无墨说道，“咱们把中汽车的王秀莲大姐请来，让她亲自跟大家说明情况。同时，咱们把抽奖的全程录像，还有王大姐的购物发票、身份证复印件，都公布出来，让大家看看，我们的抽奖是公开、公平、公正的，没有任何内幕。” “好主意！”周强眼前一亮，“我这就去联系王大姐！” 第二天，无墨家电卖场门口，搭起了一个临时的台子。徐无墨把王秀莲大姐请了过来，还邀请了市电视台、市晚报的记者，来现场报道。 王秀莲大姐拿着自己的身份证、购物发票和车钥匙，对着镜头，激动地说道：“我真的不是托！我是xx村的农民，那天我来无墨家电买电风扇，花了一百多块钱，抽了一次奖，没想到真的中了一辆汽车。这是我的身份证，这是购物发票，这是车钥匙，都是真的！无墨家电的抽奖是真的，没有骗人！” 徐无墨也拿出了抽奖的全程录像，还有所有中奖者的名单和联系方式，展示给大家看。 “大家可以看到，我们的抽奖全程都有录像，所有中奖者都是随机抽取的，没有任何内幕。大家要是不信，可以随便联系这些中奖者，核实情况。” 记者们也纷纷提问，徐无墨都一一做了详细的解答。同时，他还当场宣布，为了感谢广大顾客的支持，无墨家电将继续推出优惠活动，全场家电六折起，再持续一个星期。 电视台和晚报都对这件事进行了报道，澄清了谣言。真相大白之后，老百姓们都知道自己被骗了，纷纷指责赵四海他们不道德。 “原来是赵四海他们搞的鬼！太缺德了！” “就是！自己没本事，就会耍阴招！以后再也不去他们那里买东西了！” “还是无墨家电靠谱！走，咱们去无墨家电买家电去！” 谣言被澄清之后，无墨家电卖场的客流量又迅速恢复了，而且比以前更多了。很多人都冲着无墨家电的诚信，特意赶来买家电。赵四海他们的店铺，生意却更加冷清了，最后只能关门大吉。 经过这次事件，无墨家电的口碑不仅没有受到影响，反而更加深入人心。老百姓们都知道，无墨家电是一家诚信经营、值得信赖的企业。徐无墨也明白，做生意，拼到最后，拼的还是人品和口碑。只要坚守诚信，真心实意为老百姓着想，就没有做不好的生意。 第173章 第173章(第1/2页) 1999年12月20日，这个刻在所有中国人骨子里的日子，终于来了。 早在半个月前，整个城市就已经沉浸在浓浓的喜庆氛围里。大街小巷挂满了五星红旗和澳门特别行政区区旗，鲜艳的红色和绿色交相辉映，看得人心里暖洋洋的。单位门口、学校操场、商场橱窗，到处都贴着“庆祝澳门回归祖国”的标语，连街边卖糖葫芦的老大爷，都在糖葫芦插杆上系了两面小国旗。 徐无墨的无墨家电卖场，更是早早地就布置好了。门口挂着一条十米长的横幅，上面写着“热烈庆祝澳门回归祖国无墨家电与国同庆”，两侧的立柱上挂满了红灯笼，每一台展示的彩电上，都循环播放着澳门回归的新闻宣传片。 “徐哥，所有的电视都调好了，中央一台，保证明天能清晰直播回归仪式。”周强擦了擦额头上的汗，笑着说道。这几天他忙得脚不沾地，既要筹备回归主题的促销活动，又要布置卖场的氛围，连嗓子都喊哑了。 徐无墨点了点头，看着卖场里随处可见的国旗和标语，心里也涌起一股难以言喻的激动。重生回来这么多年，他经历了香港回归，现在又迎来了澳门回归，这种亲眼见证国家日益强大的感觉，比赚多少钱都让人振奋。 “好。”徐无墨说道，“明天回归仪式直播的时候，把门口的大屏幕也打开，让路过的老百姓都能看。另外，准备一千面小国旗，明天免费发给来店里的顾客，还有门口围观的群众。” “放心吧徐哥，我早就准备好了。”周强笑着说道，“不仅有小国旗，我还印了一万份回归纪念贴纸，到时候一起发。” “不错。”徐无墨满意地点了点头，“促销活动都安排好了吗？” “都安排好了。”周强说道，“从今天到22号，全场家电满1000减199，满2000减399，满5000减999，寓意澳门回归长长久久。凡是购物的顾客，都送一套澳门回归纪念币。另外，我们还准备了十台21寸彩电，明天回归仪式直播的时候，每隔一个小时抽一台，免费送给顾客。” “很好。”徐无墨说道，“不过记住，咱们搞这个活动，主要是为了庆祝澳门回归，不能光想着赚钱。服务一定要跟上，不能因为人多就敷衍顾客。” “我知道了徐哥。”周强认真地说道，“我已经跟所有员工都强调过了，谁要是敢怠慢顾客，直接扣工资。” 12月19日晚上，整个城市都彻夜未眠。无数市民守在家里的电视机前，等待着那个激动人心的时刻。无墨家电卖场的门口，也早早地聚集了很多人，大家搬着小板凳，围在大屏幕前，一边聊天一边等待。 徐无墨也没有回家，和员工们一起守在卖场门口。他给大家买了热饮和零食，陪着大家一起等。夜里的风很冷，但每个人的心里都是火热的。 “你说，明天澳门回归的时候，会不会哭啊？”一个年轻的售货员小姑娘，红着眼眶说道。 “肯定会啊！”旁边的大姐说道，“香港回归的时候，我就哭了。这可是咱们国家的大事啊，盼了多少年了！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第173章(第2/2页) “是啊，终于回来了！” 大家你一言我一语地聊着，语气里满是激动和自豪。徐无墨看着眼前的人群，看着屏幕上飘扬的国旗，眼眶也微微湿润了。他想起了前世，想起了那些国家日益强大的日子，心里充满了感慨。 零点整，雄壮的中华人民共和国国歌响彻夜空。鲜艳的五星红旗和澳门特别行政区区旗，在澳门文化中心花园馆缓缓升起。那一刻，全场鸦雀无声，所有人都屏住了呼吸，紧紧地盯着屏幕。 当国旗升到顶端的那一刻，全场爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声。“祖国万岁！”“澳门回归万岁！”的呐喊声，响彻整个城市的夜空。很多人激动得流下了眼泪，互相拥抱在一起，分享着这份喜悦和自豪。 徐无墨也用力地鼓着掌，眼泪顺着脸颊流了下来。这一刻，他深刻地体会到，个人的命运，永远和国家的命运紧紧相连。国家强大了，老百姓的日子才能越过越好，自己的生意才能越做越大。 直播结束后，徐无墨宣布，免费给在场的所有人发放小国旗和纪念贴纸，并且当场抽出了第一台彩电。中奖的是一位白发苍苍的老大爷，他激动得手都抖了，拿着中奖券，不停地说道：“太好了！太好了！今天真是个好日子啊！” 接下来的三天，无墨家电卖场的生意异常火爆。很多人都是看完回归仪式后，特意赶来买家电的。大家都说，在这个喜庆的日子里买家电，沾沾喜气，以后的日子会越过越红火。 家住老城区的张大叔，给儿子买了一套新婚家电，笑着说道：“今天是澳门回归的好日子，我儿子下个月结婚，正好趁着这个喜庆劲儿，把家电买齐了。无墨家电不仅价格便宜，还送纪念币，真是太贴心了！” 一位年轻的妈妈，给孩子买了一台电脑，说道：“澳门回归了，以后咱们国家会越来越发达，电脑是必须的，让孩子好好学习，将来为国家做贡献。” 三天的活动下来，无墨家电卖场的销售额突破了一千万，创下了新的纪录。但徐无墨最开心的，不是赚了多少钱，而是能和全市的老百姓一起，分享澳门回归的喜悦。 活动结束后，徐无墨把所有员工召集到一起，开了一个总结会。他看着大家，认真地说道：“这次活动，大家都辛苦了。我想说的是，我们今天能过上好日子，能安安心心地做生意，都是因为我们有一个强大的祖国。以后，我们不仅要把生意做好，还要多为国家做贡献，多为老百姓办实事。只有国家好了，我们才能好。” 员工们纷纷点头，心里都深有感触。这次澳门回归，让每个人都感受到了祖国的强大，也更加珍惜现在的美好生活。 窗外的阳光格外明媚，洒在鲜艳的国旗上，闪闪发光。徐无墨看着窗外，心里充满了信心。他知道，随着澳门的回归，祖国的统一大业又迈出了重要的一步。而自己的事业，也将伴随着国家的发展，迎来更加辉煌的明天。 第174章 第174章(第1/2页) 澳门回归的热潮过后，无墨家电的生意依旧保持着火爆的态势。市区卖场的日均销售额稳定在五十万以上，县城和乡镇的门店也销量大增，原来的仓储物流体系，已经渐渐跟不上发展的速度了。 之前在县城建的那个两千平米的仓储中心，现在已经堆满了货物，连下脚的地方都没有了。每天进出的货车络绎不绝，经常出现货物积压、发货不及时的情况。有好几次，因为送货晚了，遭到了顾客的投诉，虽然最后都妥善解决了，但也给徐无墨敲响了警钟。 这天上午，徐无墨带着周强和仓储部的负责人老王，来到了县城的仓储中心。一进门，就看到到处都堆着高高的货物，工人们在狭窄的通道里艰难地穿梭着，搬运着货物。 “徐哥，你可来了。”老王愁眉苦脸地说道，“这仓库实在是太小了，现在每天进货都没地方放，只能堆在院子里。昨天晚上下了点小雨，淋湿了几箱电风扇，损失了好几千块钱。” 徐无墨皱了皱眉，看着眼前混乱的场面，说道：“我知道。所以今天叫你们过来，就是要解决这个问题。这个仓库已经不能用了，我们必须建一个更大、更先进的仓储中心。” “建更大的？”周强和老王都吃了一惊。 “是啊。”徐无墨点了点头，“我已经看好地方了，就在市区东边的开发区，离国道近，交通方便。我打算买十亩地，建一个一万平米的现代化仓储中心，再买五辆大货车，组建自己的专业物流车队。” “一万平米？”老王瞪大了眼睛，“徐哥，这得花多少钱啊？而且咱们现在的资金，大部分都压在货上了，恐怕不够吧？” “钱的问题我已经解决了。”徐无墨说道，“我跟银行谈好了，贷五百万的贷款，三年还清。剩下的钱，咱们用今年的利润补上。虽然压力大了点，但这是必须要做的。仓储物流是咱们的命脉，要是跟不上，生意迟早会出问题。” 周强想了想，说道：“徐哥说得对。现在咱们的生意越做越大，原来的小仓库确实不够用了。建一个大的仓储中心，虽然前期投入大，但从长远来看，肯定是划算的。不仅能解决货物积压的问题，还能提高发货效率，降低物流成本。” “没错。”徐无墨说道，“而且，我打算在新的仓储中心，引入信息化管理系统。以后所有的货物进出库，都用电脑记账，不用再手写账本了。这样不仅能提高效率，还能减少差错，实时掌握库存情况。” “电脑记账？”老王有点犹豫地说道，“徐哥，我文化水平低，不会用电脑啊。还有那些工人，大多都是农村来的，也不会用电脑。” “这个不用担心。”徐无墨笑着说道，“我已经联系好了电脑公司，他们会派人过来给我们培训，直到大家学会为止。而且，我打算招聘几个懂电脑的大学生，专门负责信息化管理。以后咱们的企业，要向现代化、规范化发展，不能再像以前那样，靠手写账本过日子了。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第174章(第2/2页) 老王听了，点了点头：“行，徐哥，我听你的。只要能把工作做好，我愿意学电脑。” “这就对了。”徐无墨说道，“时代在发展，咱们也得跟着进步。不然迟早会被淘汰的。” 接下来的日子里，徐无墨就开始忙着新仓储中心的建设事宜。他先是和开发区管委会签订了土地购买合同，然后找了专业的建筑公司，按照现代化仓储中心的标准进行设计和施工。 同时，他也开始采购电脑和信息化管理系统。那个年代，电脑还是个稀罕物，一台普通的台式电脑就要一万多块钱，一套专业的仓储管理系统更是要几十万。但徐无墨一点都不心疼，他知道，这些投入都是值得的。 他还在人才市场招聘了三个刚毕业的大学生，都是学计算机和物流管理专业的。这三个年轻人，有知识、有活力，给公司带来了新鲜的血液。 “徐总，您放心，我们一定好好干，把仓储管理系统搭建好。”一个叫李明的大学生，信心满满地说道。他是名牌大学物流管理专业毕业的，本来有机会去大城市的大企业工作，但听说无墨家电要建现代化仓储中心，特意回来应聘的。 “好，我相信你们。”徐无墨笑着说道，“以后咱们公司的信息化建设，就靠你们了。有什么需要，尽管跟我说，我全力支持。” 经过三个多月的紧张施工，新的仓储中心终于建成了。一万平米的大仓库，宽敞明亮，划分了清晰的进货区、存储区、拣货区、发货区，货物摆放得整整齐齐。五辆崭新的厢式货车，停在院子里，车身上印着“无墨家电物流”的大字，格外醒目。 仓库里安装了全套的信息化管理系统，每个货架都有对应的条形码，每个货物都有唯一的编码。工人们拿着扫码枪，轻轻一扫，就能完成货物的进出库登记，电脑系统会自动更新库存数据。再也不用像以前那样，拿着账本一笔一笔地记了，效率提高了好几倍，差错率也几乎降到了零。 老王看着眼前现代化的仓储中心，感慨地说道：“真是没想到啊，以前我们搬货、记账全靠手，现在居然用电脑了。时代真是变了！” 徐无墨笑着说道：“这只是开始。以后我们还要引入自动化分拣设备，还要建自己的配送网络，让无墨家电的物流，覆盖整个地区。” 新仓储中心投入使用后，无墨家电的物流效率大大提高。以前需要三天才能送到的货，现在当天就能送到。顾客的投诉率大幅下降，满意度大幅提升。同时，信息化管理也让徐无墨能够实时掌握各个门店的销售情况和库存情况，及时调整进货和销售策略，让经营管理更加科学、高效。 站在新仓储中心的院子里，看着来来往往的货车，看着忙碌的工人，徐无墨的心里充满了成就感。他知道，仓储物流的升级，为无墨家电未来的发展，打下了坚实的基础。接下来，他要带着无墨家电，向着更高的目标，继续前进。 第175章 第175章(第1/2页) 新仓储中心投入使用后，徐无墨终于腾出手来，开始实施他酝酿已久的“千村万店”计划。 九十年代末，城市家电市场的竞争已经越来越激烈，国美、苏宁这些全国性连锁巨头，开始陆续进入各个城市，跑马圈地。而农村家电市场，却还是一片蓝海。虽然之前徐无墨在本县的乡镇开了几家门店，但覆盖范围有限，很多偏远的村子，老百姓买家电还是要跑几十里路，非常不方便。 徐无墨敏锐地意识到，未来家电市场的增长潜力，在农村。谁能率先占领农村市场，谁就能在未来的竞争中立于不败之地。所以，他决定实施“千村万店”计划，把无墨家电的门店，开到每一个乡镇，每一个行政村，让农村老百姓在家门口，就能买到正品家电，享受到和城里一样的优质服务。 这天上午，徐无墨召开了全体管理人员会议，正式宣布了“千村万店”计划。 “同志们，今天召集大家过来，是要宣布一个重要的决定。从今天开始，我们将正式启动‘千村万店’计划，用两年的时间，在我们地区所有的乡镇和行政村，都建立无墨家电的销售网点和服务网点。” 徐无墨的话音刚落，会议室里就炸开了锅。 “徐哥，要在所有的行政村都建网点？这得花多少钱啊？” “是啊，很多村子都很小，没多少人，建网点肯定会亏本的。” “而且农村的路不好走，物流和售后都是大问题。” 大家你一言我一语地议论着，都觉得这个计划太冒险了。 徐无墨抬手示意大家安静下来，然后说道：“我知道大家有很多顾虑，这些我都考虑过。但是，农村市场是我们未来的希望。现在城市市场竞争越来越激烈，而农村市场几乎还是空白。虽然前期投入大，可能会亏本，但从长远来看，绝对是划算的。” 他顿了顿，继续说道：“而且，我们不一定非要自己建直营店。我们可以采用加盟的模式，找村里信誉好、有一定经济实力的小卖部或者个体户，加盟我们无墨家电。我们给他们提供货源、培训和品牌支持，他们负责销售和售后服务。这样既能降低我们的投入，又能快速铺开网点。” “加盟模式？”周强眼前一亮，“这个主意好！这样我们就不用自己租房子、雇人了，只要给加盟商供货就行。” “没错。”徐无墨点了点头，“我们的加盟商，不需要交加盟费，只需要交一定的保证金，保证不卖假货、不哄抬物价。我们会给他们统一的装修方案，统一的价格体系，统一的培训。他们卖出去的家电，和我们直营店享受一样的售后服务。” “那物流和售后怎么办？”老王问道，“很多村子路不好走，送货和维修都很麻烦。” “这个我也想好了。”徐无墨说道，“我们以乡镇为单位，建立中心服务站。每个中心服务站，负责周边十几个行政村的送货和售后服务。中心服务站配备专门的送货车辆和维修师傅，只要加盟商一个电话，我们就会上门送货和维修。” “另外，”徐无墨继续说道，“我们还会推出‘家电下乡直通车’活动。每个月，我们都会组织流动展销车，到各个村子巡回展销，把家电送到老百姓家门口。同时，还会提供免费维修、以旧换新等服务。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第175章(第2/2页) 听了徐无墨的详细规划，大家的顾虑都打消了，纷纷表示支持这个计划。 “徐哥，你想得太周到了！这个计划肯定能成功！” “是啊，这样一来，我们就能快速占领农村市场了！” “好。”徐无墨笑着说道，“那我们就分工合作。周强，你负责加盟商的招募和培训；老王，你负责物流配送；李师傅，你负责售后服务体系的建设。大家齐心协力，一定要把‘千村万店’计划做好！” “是！”大家齐声应道。 会议结束后，大家立刻行动起来。周强带着团队，跑遍了各个乡镇和村子，招募加盟商。很多村里的小卖部老板，听说可以加盟无墨家电，不用交加盟费，还能得到品牌支持和货源支持，都非常感兴趣。 “徐老板，我早就想卖家电了，但是没渠道，也没经验。现在能加盟你们无墨家电，真是太好了！”一个叫王建国的小卖部老板，激动地说道。他在村里开了十几年小卖部，信誉很好，是第一个报名加盟的。 “王大哥，欢迎你加入无墨家电。”徐无墨笑着说道，“以后我们就是一家人了。我们会给你提供全方位的支持，保证你能赚到钱。” 很快，第一批加盟商就招募完毕了。徐无墨给他们进行了为期一周的培训，讲解了家电知识、销售技巧、售后服务流程等内容。培训结束后，又给他们统一装修了门店，配送了第一批货物。 第一个村级加盟网点，在李家镇的王家村正式开业了。开业当天，徐无墨带着流动展销车，亲自到场助阵。村里的老百姓听说家门口开了家电店，都纷纷赶来围观。 “真的假的？以后买家电不用去镇上了？” “是啊，而且和镇上的价格一样，还能免费送货上门！” “太好了！我正想买台洗衣机呢，这下方便了！” 开业当天，就卖出去了五台洗衣机、三台彩电，还有十几件小家电。王建国笑得合不拢嘴：“徐老板，真是太谢谢你了！没想到第一天生意就这么好！” 徐无墨笑着说道：“这只是开始。以后生意会越来越好的。有什么问题，随时给我打电话。” 有了第一个成功的例子，其他的加盟网点也陆续开业了。短短半年的时间，无墨家电就在全地区建立了五十多个乡镇中心服务站，三百多个村级加盟网点，基本实现了乡镇和行政村的全覆盖。 “千村万店”计划的实施，让无墨家电的销量大幅增长。农村市场的销售额，已经占到了总销售额的60%以上。同时，也极大地方便了农村老百姓，让他们在家门口就能买到正品家电，享受到优质的服务。 很多农村老百姓都说：“以前买家电要跑几十里路，现在在家门口就能买，而且价格便宜，服务还好。无墨家电真是为我们老百姓办了一件大好事！” 徐无墨看着遍布城乡的无墨家电网点，心里充满了成就感。他知道，自己不仅是在做生意，更是在改变农村老百姓的生活。让更多的农村家庭，用上现代化的家电，过上更好的生活，这就是他最大的心愿。