《销售员白皮书》 第一章 初来乍到 汽车声、自行车铃声、人声、还有其他各种不知名物体发出的声音……在这初秋的早上充斥着整个空间。睡梦中的刘东鸿懵懵懂懂的睁开惺忪的眼睛，还没看清楚周围的景象，晃了晃不太清醒的脑袋。 旁边一位五六十岁的大爷，叼着根还未点燃的香烟，背着个大袋子，一手拎个包，黑黢黢的反射着些亮光，蓬松的头发上沾了些絮花，身后跟着一个年龄相仿的妇女，男人催促道：“快点下车，饿死我了，终于到了。赶紧去找点东西吃。”女人白了他一眼：“烟瘾就那么大？憋死你！……早晚抽死你！”男人迅速的下了车，把袋子丢在地上，顺手玩把戏似的啪一声点燃了香烟，使劲嘬了一口，昂起头吐出一股烟圈，还微微闭上了眼睛……又是一对出门打工的夫妻。这一路上遇到这样的人不少，也可以说遇到人基本上都是来这边打工的。 刘东鸿收回目光，自己烟瘾也上来了，可是他没有动。这时候才突然想起来，长途卧铺车已经到站了，目的地已经到了，彩云省宋理市。今天是中秋节，也是十一长假的第二天，今年很巧合，中秋节和国庆长假重叠了。突然有一种悲凉的情绪的涌了上来，19岁了，这还是第一次一个人跨省出远门，人生地不熟，内心多少有点发颤。走之前只是通知了一声父母，也没有道别，不知道他们现在是不是在等自己平安到达的信息？来这边上班的地方离车站远吗，都有哪些同事，他们好不好相处？关键是自己从蜀省来彩云省打工，能挣钱吗？春节回去，该给家里人买什么礼物呢？妹妹和父母，爷爷……顿时一股子迷茫的情绪直冲脑际。 “小伙子，赶紧下车，到站了。我要把车开走了，快点快点……”等到所有人都下车了，司机不耐烦的声音才把刘东鸿从思绪中拉了回来。 从卧铺上坐了起来，弯腰穿起新买的锃亮铮亮的皮鞋，似乎又找到了自信，对司机道：“刚睡醒，马上就下车，不用那么着急吧？”背起枕在头下的牛仔包，拉了拉衣角，刘东鸿迈着四方步朝车门走去，脚踩在车厢里发出“噔……噔……噔……”的声音。司机不削了斜视了一眼，扭头端起水杯猛灌了一口。 掏出传呼机看了一下时间，才7点不到，可是东边的太阳已经很耀眼了，明晃晃的刺进眼睛。传呼机从蜀省乐水市来到彩云省宋理市，是不能用了，权当一个电子表吧。一阵风吹来，刘东鸿不禁打了个哆嗦，裹紧了衣服。摸出一根烟，点燃了，长长的出了一口气。来之前就听说宋理市的四大特色——风、花、雪、月，这不刚到地方，风就来了，感觉像蜀省冬天的风，冷得刺骨。还是在这里待了两个月后才明白，这里的风是苍山上吹过来的，由于苍山终年积雪，所以这风有点刺骨。 虽然阳光很刺眼，可是刘东鸿还是朝它看了看。这是刚刚升起的太阳。自己踏上了一片完全陌生的土地，这里，只是从电视或者报纸上听说过，还有金庸先生的几部小说里面有这个地方。半晌，在车上的情绪完全没有了。刘东鸿又盯了太阳一眼，吸了口烟，顺手把烟屁股丢在地上，使劲踩了一脚。 刚出车站，门口就有推着车卖早餐的流动摊贩。这时候确实有点饿了。找了半天，也没看到有豆浆油条或者是面条，包子馒头什么的，只有米线和一些不知名的食物，看来只能暂时挨饿了，还是到了地方找再找一家面馆吃点吧，刘东鸿这样想着。 努力记忆着之前电话里面了解到的上班的地址，如果没有记错的话是在苍山路17号。拦了辆出租车，用撇脚的普通话告诉了司机目的地。司机满口彩云省说话的腔调，感觉不是很好听懂，也懒得听了，反正自己觉得自己应该说普通话，还有点自得。 看着窗外嗖嗖而过的景物，脑子里没有了任何想法，刘东鸿对这份工作充满了期待。 转过一个十字路口，司机停车说到了。刘东鸿愣了愣：“这么快？”侧头再次瞟了一眼窗外，赫然看到一个门市门头“大亨商行”，心终于放下了，这的确是到了地方了。 “师傅多少钱？” “20。” “20？这才几步路，总共一公里都没有，怎么要20？” “早上出车，上车20。” 刘东鸿有点懵。靠，车站到这里就走了不到两条很短的街，过了个拐角，步行也不过十分钟就能走到，居然能要20元的车费，顿时心里一万头草泥马奔腾而过。走的时候自己身上只带了300块，把剩下的钱都给了家里，之前火车票、汽车票已经花掉一多半，现在只剩下100来块钱，这一刚到，坐个出租车就要20。感觉自己被宰了。到这边来上班，谈好的工资才600块一个月。对于1999年来说，600块的工资还算过得去了，除了满足一个月生活费，还能剩下300块自己存着。可这可恶的出租车就要了20块。 “这也太贵了。你没打表吗？” “打哪样表？我们宋理市的出租车从来不打表。赶紧给钱。”司机脸上的肌肉抽了抽，带着一股弄弄的彩云省才有的说话的腔调。 “……” 愣了几秒钟，刘东鸿摸出皱巴巴的20元给了司机，心里嘀咕了一句：妈的，初来乍到，算你狠，老子现在不敢干你，总有一天老子不会再受这种窝囊气。出租车司机接过钱，头也不回，一脚油门牛逼哄哄地把车开走，留下一股子尾气呛人的味道。等汽车走远，刘东鸿捡起地上一块石头，使劲扔了出去，飙出一口蜀骂：“瓜娃子，我日你妈！……” 看了下时间，刚好7点，离8点半还有一个多小时，来早了。大亨商行卷帘门关得死死的。一眼望去，这条街上只有零零星星几个人在走动。路边的梧桐树叶一多半都已经黄了，在风的摧残下时不时嗖嗖地掉下来几片。有一片正好掉在刘东鸿头上，他一把抓下来，咬着牙把树叶撕得稀烂，一把抛向空中，还愤愤的吐了口口水。 着实没法，只好坐在大亨商行门口台阶上，摸出一根烟点燃了。这时候脑子里什么也没想，一片空白，抽着烟，看着风把街上的树叶越吹越远，越吹越远……刘东鸿再次裹了裹身上的衣服，心想，要不要把包里面的衣服拿一件出来穿上，只是想想，可他并没有那么做，毕竟自己是个19岁的小伙子，阳刚着呢，这点风算个锤子。 第二章 女朋友 坐了半个小时左右，这会儿风也渐渐变小了，可是刘东鸿的屁股却受不了了，地砖上凉飕飕的，又饿，烟倒是抽了三支了。干脆走走吧，反正离上班还有一个小时的时间，熟悉一下地形也好。就这么背着个包，百无聊赖地走着，走到路的尽头转角处，终于看到了一个餐馆，招牌上歪歪扭扭的一行不认识的符号，下面还有四个字“回味餐馆”。一股脑儿的钻了进去，迎面出来一位40来岁的大叔，脸上的肉堆出来一朵并不怎么好看的花儿：“早上好，请问吃点什么？这边坐。”边说边拿搭在肩上的油腻腻的抹布擦了擦身旁的凳子，倒是上嘴皮儿上的胡子挺吸引人的，这就是传说中的八字胡吧。 刘东鸿不情愿的把屁股挨到凳子上：“老板，都有些什么吃的？” “有米线和饵丝，还有炒菜。”一大早的肯定不会吃炒菜，要是疯了差不多。 “有没有面条？” “我们这里不卖面条。” “那豆浆油条有吗？” “没有。你吃哪样？米线还是饵丝？”老板笑容少了一些。 我去，饵丝是什么东西？老家什么东西都有，包子、馒头、豆腐脑、各种面条、玉米饼、红苕饼……早餐的种类不计其数，怎么到这边就只有米线饵丝可以吃，况且饵丝是个啥玩意儿？ “老板，饵丝是什么样子？”一问出这话刘东鸿就后悔了，妈的，露怯了，让老板知道自己是个初来贵地的雏儿，会不会挨宰？ “饵丝和米线差不多。小兄弟，你是刚到宋理吧？饵丝很好吃的，你吃过就知道了。” “那来一碗米线吧。多少钱一碗？” “大碗3元，小碗2元。” “来碗大的。” 老板转身进了厨房，刘东鸿表情才淡定了下来。看来这老板和出租车司机不一样，价格还算公道。 吃完米线出来，浑身舒服多了，也暖和了不少，再次点燃了根香烟，悠哉悠哉的朝大亨商行的方向走去。这会儿太阳更明亮了，毕竟是高原地区，天空中一点云也没有，特别的明亮，感觉整个大地都披上了一层火红，不过街上还是没几个行人。要是在乐水市，都这个点儿了，街上应该是熙熙攘攘、人来人往一片繁忙才对。 回到大亨商行门口坐回台阶上，刘东鸿思绪也飘回了乐水市。那里还有相恋一年的女友，也是初恋，女友和自己的是中专时候的同班同学。就在上个月，家里面找关系，进了她老家的乡政府，算是一个吃准公粮的人了，那会儿基本上都还没有“公务员”的称呼。 初中的时候，农村的中学还分尖子班和平行班，刘东鸿是尖子班长，也是班上学习成绩最好的，既然是在尖子班，当然也就是全年级学习成绩最好的，每次考试基本上都能保住第一名，最差也是第二名，就算是在全县的排名他也能每次都排到前50名以上，这可是乐水市的教育大县，中专的录取分数线也是全市最高的，这也是刘东鸿一直以来自信的原因。就在初中毕业的1996年，对这一届入学的中专生，国家政策是包分配的，也就是说等到1999年毕业的时候，能分到一份“吃国家粮”的工作，所以在刘东鸿以入校成绩全年级第二的身份，进入高中学习了一个月之后，父亲还找了当地的据说能找到教育部门关系的大拿，花了3000块的巨款联系到乐水财贸学校，如愿的进入了中专，而且是统招班。关键是那时候统招班是不用交学费的，而且还有政府补贴，只有自费班一年交三四千的学费。女朋友陈艳秋就是中专的同班同学，个子不高，单眼皮，但是特别耐看，性格也好，很是柔情似水，也很懂得关心和体贴，在刘东鸿的眼中，那就是比西施、貂蝉还美丽的存在，或许这就是情人眼里出西施吧。 说来两个人的恋情还是亏刘东鸿的流氓行径，想到这里他脸上泛起了无比幸福的笑容，思绪禁不住回忆起过往的一年，历历在目。 那是1998年的夏天，天气很是炎热。班上几个要好的同学一起骑着自行车出去吃了顿饭，饭后，刘东鸿主动要求骑车送陈艳秋回出租屋。在这之前，他从来没有想到过会和陈艳秋走到一起。那时候乐水市区的道路不怎么好，很多地方坑坑洼洼的，刘东鸿就故意骑着车往坑洼的地方走，弄得自行车上的俩人一阵心惊肉跳，很是惊险。刘东鸿还边骑车边唱歌，虽然五音不全，但也全然不顾。骑到颠簸得厉害的地方，刘东鸿停下车，忽然伸出双手往后去拉住陈艳秋的双手一把抱在自己的肚子上：“坐自行车要这样，至少要抱住前面的人，路这么颠，万一不小心摔下去了。”这时候陈艳秋也没有太多的抗拒，骑行了大概几百米，路不再很颠了，也就缩回来双手。刘东鸿不知道陈艳秋是什么样的心思，也懒得去猜，反正自己胆子大，对着这么一个漂亮的女同学揩揩油未尝不可，再说了，自己在班上也还算是风云人物吧，所以胆子就更大了。其实他这个时候还不知道谈恋爱到底是什么样的感觉，只是对此充满了向往。 “听说班上王东喜欢你？”刘东鸿突然停住哼唱问道。 “谁说的，才没有呢。” “那你做我的女朋友吧？我觉得你挺不错的。”刘东鸿单刀直入。 “你是不是疯了？疯言疯语的。” “嘿嘿……嘿嘿……我就是觉得你挺好的，人也漂亮，学习也好，还很聪明……”叽叽歪歪的说了一大堆。 “认真骑车。”陈艳秋不置可否。 刘东鸿一个聪明的人，这时候却不知如何下手了，也根本就不懂女孩的心思。曾经从一些书上看到过，追女孩子要脸皮厚，胆子大，抓准时机，还可以死缠烂打。“那你认真考虑一下好不好？我也不错哈，你说是不是？”就这样，刘东鸿没脸没皮的一路唠叨，时不时唱首歌，自行车后面的陈艳秋一路也没多说几句话，就好似刘东鸿一个人的表演。终于到了陈艳秋和另外两个女同学一起的出租屋，其他的同学也到了，刘东鸿借故休息一下，径直走进的房间。 第三章 吻 几个同学有说有笑，聊着一些有的没的事儿，基本上还是聊工作。还有一年就中专毕业了，学校允许能够找到工作的同学以实习的名义出来工作，学校的课程就可以不用上了，毕业的时候回学校去考试就行，这几个同学都是找到了实习工作的，但都觉得不太理想，也就是说现在的工作基本上是干不长的，随时都准备着到另外一家更好的公司去上班。聊着聊着时间也过去了一个小时了，其他几个同学也都先行告辞而去，刘东鸿却死皮赖脸还没走的意思。起身迈步走到了阳台，摸出烟点燃，望着楼下街道上的车辆出神，几分钟后嘴角扬了扬。反身进屋：“陈艳秋，你出来一下呢，我问你个事情。”看到陈艳秋出来，脸上坏笑。 陈艳秋出来阳台上站立，也没看刘东鸿一眼，冷冷地问：“什么事？” “呵呵，那个……那个……刚才问你的事怎么样了？”毕竟未曾经历过，此时刘东鸿还是有些心虚，也可能是紧张，因为以前从来没有单独面对一个女生说过这些话，而且还有一些期待。 “什么事？”陈艳秋还是冷冷的。 “做我女朋友吧！”愣了好一阵，刘东鸿还是鼓足勇气说出了这句话，这时候语气变得严肃了很多，而且带着一种宣誓的口吻“我喜欢你。虽然我不知道什么是爱，但喜欢我还是知道的，我想和你在一起！” “你别开玩笑了。我可开不起这种玩笑。时间不早了，你回去吧！我们也要休息了”语气似乎没有那么冷了，缓和了不少，而且声音似乎有些发颤，可能是被这样直接的表白吓着了。 刘东鸿没有说话，这时候他自己也很紧张，就这样站了差不多一分钟。两人无言。 最终还是刘东鸿打破了沉默，似乎心里做了什么决定：“你再考虑一下吧。我是认真的。” 陈艳秋还是没有说话，却直接看向了刘东鸿的眼睛。就这样定格了十来秒。 突然，刘东鸿一把搂过陈艳秋，朝着她脸上吻了过去，陈艳秋一挣扎，却迟了，刘东鸿手一用力，硬生生的把她身子转了过来。他的嘴巴触碰到一处极其柔软的地方，莽撞的张开，却把陈艳秋上下唇都喊住了。两人都一惊，身子同时变得僵硬，没有了下一步动作，此时刘东鸿只觉得一股热血从后背直冲头顶，心跳得厉害，自己都能够听得到，咚！咚！咚！。也不知过了几秒钟还是及分钟，陈艳秋身子一软，差点跌倒，刘东鸿顺势把陈艳秋搂得更紧，让她的头靠在自己的肩上。他低头看着她，陈艳秋脸上一片潮红，精致的脸上红嘟嘟的，显得更加迷人。这个时候刘东鸿稍微清醒了一些，这就是初吻？还没尝到是什么感觉就结束了？也没书上写的那么夸张吧。不过好像还是管用的，至少现在陈艳秋是靠在自己的肩上，一不做二不休，再来一次。想罢，直接低下头，这次准确命中。的确陈艳秋嘴唇很柔软，滑润润的，而且很温暖，还有一股陈艳秋身上的味道，不知道是口水味还是身体的味，反正很好闻，很香。这次只是轻轻一碰，一秒钟，却让刘东鸿真正心态发生了180°的转变，或许之前只是开得过分的玩笑，但是现在不是，现在他真的认为陈艳秋是他一辈子爱的人，说来也奇怪，就这短暂的几分钟发生的事，竟让这个女人成为他一生的爱与痛。 就这样搂着，也不知过了多少时间，谁也没有说话，但是他们却能听见彼此的呼吸。 毕竟这是在阳台上，他们当然还没大胆到一直在这里搂着的地步。陈艳秋毕竟是女人，顿时反应过来，怕屋子里那帮同学发现什么，毕竟在上个世纪90年代末，内地还没那么开放，她不希望同学说闲话。陈艳秋终于站直身子，向后躲了一步，望着刘东鸿：“你回去吧，时间不早了。还要骑那么久的自行车，路上小心点。”说完转身就要进屋。刘东鸿激动得不行，伸手拉住陈艳秋的手，这会儿才仔细打量着这位相处两年多的同学，个子不高，比自己矮了差不多一个头，典型的南方女性的小五官，非常精致，就像个瓷娃娃，没有任何瑕疵，却比任何的瓷娃娃都有女人的魅力，单眼皮儿，但是眼睛里满是柔情，他确定，自己真的爱了，一阵心悸。“那我明天下班了再过来。”陈艳秋听后不置可否，挣脱了刘东鸿的手，却忍不住有两滴泪从眼角滑落。定了定神，再次抬起头望着刘东鸿：“你今天不是发疯？” “我没有发疯，我爱你！”刘东鸿回答得很直接，一点也不拖泥带水。 陈艳秋笑了笑，笑得特别地美。转身进了屋。 刘东鸿再次点燃了一支烟，深深的吸了几口，内心一阵狂笑，整个人感觉都飘起来了。他完全沉浸在爱的蜜意中。年纪轻轻的他，还完全不知道爱一个人有多深，痛就有多深。当然此是后话，多年以后才明白，乃至于这种爱与痛的纠葛会缠绕他多少岁月，至少现在，他是一头扎了进去，实实在在的扎了进去。有本书上说过，男人一旦真正的爱了，就是一辈子，女人却不一样。 正当刘东鸿沉醉在过往的甜蜜中时，忽然听到旁边有人在问话，才把他从记忆中拉了回来：“请问你是？” 刘东鸿抬头打量着来人，长头发，方脸，年龄比自己大五六岁的样子，一口正宗的蜀话，手里拿着一串钥匙，看样子是大亨商行的员工，应该是来开门上班的，他赶紧回答，生怕怠慢，“我是刘东鸿，来大亨商行上班的。” 来人一听，眉头皱了皱，转而脸上挤出笑容，并发出爽朗的笑声，“哦，原来是小刘。你好，你好！我叫邓宏。早就听李姐说要从乐水来一位年轻能干的同事。”并伸出手来。 刘东鸿见状，心里起伏了一下，看来这位邓宏好像不太欢迎自己啊，想归想，但是脸上是不能表现出来的，这点眼力他还是有的，也是伸出双手握住了邓红伸出的右手“原来是邓哥，幸会幸会。我叫刘东鸿，以后就跟着邓哥学习了，还望邓哥不吝赐教才是。” 第四章 邓哥 邓宏笑始终笑呵呵的“不用那么客气，以后大家在一起，就是同事，是兄弟，你这样就太见外了。我先把门打开” “邓哥才是客气，毕竟你在这里几年了，而且年龄比我大，我向你学习是应该的不是，以后还要仰仗邓哥多多照顾呢。”说着摸出了烟，迅速的递了一支上去，“邓哥来一支，我这烟台撇了，邓哥不要见外。” 邓宏眼睛明亮了一些，接过递过来的烟，叼在嘴上，很自然地朝刘东鸿手里的烟盒喵了一眼，看不出什么表情。刘东鸿左手急忙从裤兜里掏出来打火机，给邓宏把烟点着。自己也点了一支。邓宏把卷帘门锁打开，刘东鸿赶紧上前把门拉起，举过头顶，使劲往上推出，卷帘门带着轰轰轰的声响缩回了顶部。邓宏也笑了笑，率先进了门面里面，“小刘，进来吧，这就是以后咱们工作的地方了。” 刘东鸿站在门口没有动，打量着门面里面，整个门面约摸五米宽，径深至少有十几米。门面中间依次从小到大一行一行的摆放着各种型号的保险柜；门面中部的保险柜上还摆放着几个塑料制的桌面式文件箱；门市两边靠墙的位置，整齐安放着铁制的文件柜。一组文件柜的高度是1.8米，但是在文件柜的下面，一排泛黄的纸箱漏了出来，文件柜上面也有一排纸箱。刘东鸿以往一年在乐水市大亨商行的经验，纸箱里面的肯定是没有拆的文件柜，由于这个门面比较狭长，文件柜摆放在两旁显得有些矮小，观感不太好，所以用装着文件柜的纸箱垫高了，这样更醒目一些。但是刘东鸿总觉得这样摆放不是太好，又说不出个子丑寅卯来。 跟着邓宏走进门面里面，在门面的中后部有一块空出来的地方，摆放着一张办公桌，周围有几把椅子。办公桌是传统的土黄色，上面压了块玻璃，透过玻璃，还可以看到办公桌上的裂纹。就在办公桌的右边，堆放满了各式未拆包装的文件柜。不进到门面里面还不知道，这里原来别有洞天，这是个l形的门面，从门面外的马路上是看不到这块堆放文件柜的地方的。“啪”邓宏开了灯，顿时整个门面就明亮起来，灯光照在保险柜和文件柜上，反射着一道道亮光，异常的耀眼。刘东鸿瞬间觉得亲切了许多，感觉这里和乐水市大亨商行一样，虽然相隔千里，但是面对的是同样的产品，同样销售方式。 去年实习的时候，自己正是进入到乐水市大亨商行工作，在那里做了一年又一个月的销售员，乐水大亨商行和宋理大亨商行是一家公司的。由于去年刚进公司的时候，自己勤奋努力，业绩就能和其他老员工比肩，去年年底还到公司总部蓉城参加了大亨公司的年终大会，并上台发了言，对于继续在大亨公司工作来说，这是一种荣耀。刘东鸿没有想到的是，自己人生的第一份工作就得到了公司的认可，时不时的心里还有点沾沾自喜的味道。乐水大亨商行的经理也比较欣赏自己，在过去的一年中，对自己提携颇多，也教会了自己很多工作中的技巧及话术，可以说，自己取得的成绩，有一半是属于乐水大亨商行经理的，刘东鸿正是跟着乐水大亨商行的经理龙潇一步步成长起来的。 邓宏把邓打开以后，招呼刘东鸿先休息一下，径直走到办公桌后面，拿起水壶去烧水去了。刘东鸿坐在椅子上，把包放在身旁，再次深深的吸了口烟，把烟头掐灭在办公桌上的烟灰缸里。邓宏说话的声音响了起来 “小刘，你吃早饭了吗？” “邓哥，我已经吃过了。你还没有吃吧？” “没呢。”邓宏顿了顿又说：“昨晚晚饭吃得早，这会儿实在有点饿了。”突然话锋一转“我们每天早上是先到门面上，把卫生打扫了有时间就去吃饭的。” “哦。既然这样，那邓哥你先去吃早饭，别饿着了，卫生就我来打扫吧。” “这怎么好意思呢，你刚刚到，水都还没有喝一口。” “这没什么的。我来这里是工作的，既然来了，就应该迅速进入工作状态不是？正好我已经吃过早饭了。这些工作我来做也是应该的，邓哥你就放心吧。” 邓宏业不在推辞，点了点头“那行，我就先去吃早饭，吃了再回来我们一起打扫卫生，你也不要着急。我这真是饿了。” “那行，邓哥，你就先去吃，不用管我。” 邓宏踱这四方步，晃晃悠悠的出走出了门面。 说起来，早上到门面打扫卫生也不是什么大事，但是年轻人嘛，总爱睡懒觉，以前在乐水市大亨商行的时候，有十几个销售员，大家都是轮流做早上的卫生，一个月轮得到两次，顶多三次。可总是有些同事掐着点才到门面上报到，刘东鸿也帮他们做了不少打扫卫生的工作。 刘东鸿先把办公桌椅挨个擦拭了一遍，把桌面摆放整齐，再拿出托帕把地使劲托了一遍，生怕留下一粒尘土，再把门面上的文件柜里里外外擦得干干净净的。擦文件柜的时候费了不少力气，文件柜外面每天都在擦，还比较干净，可一打开门，有几个柜子里面的灰尘挺多，比较费力。半个小时有后，把这些工作做完，他又拿着抹布和托帕去冲洗。正当冲洗的时候，听得门市外一阵高跟鞋有节奏地踩着地面发出的声音由远及近，也没太在意。 高跟鞋终于是走进门面里面，刘东鸿抬起了头来。 一位穿着职业装的女性出现在眼前，身高没有一米六八也有一米六五。上身西装和配套的短裙都是浅灰色的，裹在她身上极为得体，一双黑色高跟鞋；脖子上围一条米色围巾，肩夸橙色包包；短发一丝不苟梳向耳朵后面，眼睛很有神采，一看就很精明的样子；眉毛是那种经过精心修饰过后的传说中的柳叶眉，细长细长；高鼻梁很有型，嘴角的有一颗小小的痣，很妩媚，似乎也很威严。 干练！刘东鸿只这么一眼，心里就禁不住发出一阵赞叹，这身装束骨子里透漏着女强人的气息。 第五章 李姐 “你是……小刘？”来人似乎确定了刘东鸿的身份。 “是的。李姐好！”刘东鸿迅速反应过来。之前有在电话里面和李姐就工作事宜聊过。李姐本是大亨公司的股东，不过在宋理的大亨商行却不归大亨公司管理，属于李姐自己的公司。 “欢迎欢迎！”说着，李姐把抱随意地丢在办公桌上，伸出手来。 握着手李姐的手，暖暖的，很瘦，但是很有劲。除了女朋友的手，刘东鸿还没有和其他女性握过手，李姐又是这里的老板，顿时有些忐忑，说话的语气也谨慎了很多“谢谢李姐！我就是来向李姐学习的，以后我一定努力工作，不辜负李姐的期望。” 上个月在乐水大亨商行的时候，得知宋理大亨商行李姐这边想找一个人全面负责宋理大亨商行业务的时候，刘东鸿想都没有想过机会能落到自己的头上，也没有想过会跨省跑这么远来工作，也觉得自己没有去争取的机会，自己只是一个普通销售人员，乐水大亨商行还有好几个干了几年的销售主管和一个副经理，再怎么机会也落不到自己的头上。但是乐水大亨商行的经理龙潇认为他潜力非常好，所以极力推荐，认为刘东鸿虽然年纪小，但是业务能力和基本技能在乐水大亨商行算是出类拔萃的，缺少的只是独挡一面的锻炼机会，只要假以时日，刘东鸿是一定能够成长起来的，毫不犹豫地把这个机会给了刘东鸿，也向李姐做了极力推荐。到现在刘东鸿也没有想明白，龙潇为什么要那么卖力的推荐自己，或许真的是认为自己有那个能力吧，现在只能这么想了。当最后确定那一刹那，刘东鸿有种做梦的感觉。在乐水大亨商行只是一个纯粹的销售人员，需要每天不断去拜访陌生客户，有时候跑得累了，水也喝不上，交通工具基本靠自行车和步行，还要不断接触不认识的人，总之每天的工作不是在去客户的路上就是在客户办公室磨嘴皮子，确实是比较辛苦的。如果到宋理大亨商行这边来负责这边的日常工作，相当于是连升三级，因为在大亨公司，他只是一个普通的销售人员，要想升到经理级别，中间至少还有销售主管、副经理两道坎，要迈过两道坎，就是再能干再出色，至少至少也要熬两年以上，而且还要保证这两年中业绩在公司是顶尖的。到宋理这边来，有点天上掉馅饼的味道，刘东鸿自知，这种机会是可遇不可求的，自己必须把握住，自己进大亨公司那天起，定下的目标就是要做到经理级别，突然之间目标就实现了，确实有点欣喜若狂，所以才狠下心离开生活了几年的乐水，离开了女朋友毅然来到宋理。既来之则安之，未来怎么样没有人能提前预知，只要尽力就好，他这样安慰着自己。 “小刘你也不用客气。对了，你吃早饭没有？” “我来的时候还没开门，就自己去旁边吃了碗米线。” “小邓呢？” “邓哥吃早饭去了。” “嗯” 李姐扫视了一眼打扫得干干净净的门面，保险柜和文件柜上也一尘不染，心中了然，只是简单回应了一句便在办公桌前坐下。 把托帕和抹布洗净，刘东鸿甩了甩手。这个时候他却不知道要做什么了，便站在了门口，背对着李姐，望着眼前陌生的街道。风还是呼呼的，街上行人多了起来。以后自己就要在这里工作和生活了，不知道会在这座城市待多久，也不知道会不会待不下去……面对一切的未知，让他有点踌躇。忽然又想到了乐水的人和事。 待了一阵，转身回到店铺里，李姐正拿着记事本在翻看。 “李姐，我能用一下电话吗？我想打个电话回去告诉家里我到了。” “你打吧。没关系的。” 1999年，那是一个充满机遇的岁月，收入不高，但是长途电话费却很贵，跨高官途电话起码得六毛一分钟，所以对用公司电话打给家人抱平安一事，刘东鸿还是比较慎重的，必须得征得同意。“谢谢李姐！” 拿起电话拨了个熟悉的号码，嘟嘟几声后传来了熟悉的声音。 “喂，你好！哪位？” “是我” 听到电话里的声音，顿时两边都愣了一下。 还是刘东鸿率先打破沉默“我已经安全到了。” 对方还是没有声音。 过了好一阵，电话里面才响起有点哽咽的声音。“嗯。安全到了就好。你到了那边就安心工作，不要担心我，我离家近。还有你要每天记得吃早饭，经常不吃早饭对胃不好……有什么事情记得打电话给我，我也放心……”电话里面说了什么，刘东鸿并不完全记得，脑袋有点懵，空空如也，有那么一瞬间，想立马回乐水，回到她身边的冲动。自从和陈艳秋恋爱以来，虽然也有过分开两天以上的时间，但是从来没隔了千里之外，双方浓浓的不舍与依恋直涌心头，让彼此情绪都变得颇为激动。只不过碍于李姐就在旁边，刘东鸿努力的克制着自己，不要将情绪爆发出来。这时刘东鸿瞥见门口邓宏进到店铺里来，就对电话说了句：“那就这样吧，长途电话贵，我是用公司电话打的。” “嗯，那我挂了。” “嗯……” 虽然很想说一句“想你、爱你”之类的话，但是终究是说不出口，悻悻的挂了电话。 “给女朋友打的？”李姐扭头微笑着问。 “嗯，是的。” “小别胜新婚哈，这才刚来就舍不得了哦？”李姐打趣着。“你看我们这里的小林，也是从蜀省宜川市过来宋理的，两年了，不仅在这里找了个女朋友，娃娃都有了。” “呃？”刘东鸿不知道该怎么接话。 “就是，小林厉害啊，现在都当爹了。”这话被邓宏接上了。刘东鸿尴尬的笑了笑，邓宏继续说：“铺子里这不电话是公司的，一般我们是不能打私人电话的。” 这个规矩刘东鸿是知道的，那个年代，电话是不能随便用的。可是邓宏这么一说出来，他心里一阵恶寒，不过也没有表现出来：“好的，邓哥，我知道了，下不为例。” 李姐顿了顿：“没关系，人家小刘刚到，向家里报个平安，应该的。” 三人都没有继续说话，顿时安静了下来。 第六章 德才兼备 李姐好像突然想到了什么，说：“哦，对了，小邓，你带小刘去宿舍，先把东西行李安放一下。小刘，你就去宿舍先收拾一下再下来。” 于是乎，邓宏领着刘东鸿穿过马路钻进了对面的一个小巷子里，倒也不远，进巷子两百米就到了。宿舍是在二楼，房间里两边靠窗的位置摆放着两张床，两张床中间靠墙放着一组一米左右的文件柜。其中一张床上有被褥，应该是邓宏的床铺，剩下那张空空如也的，应该就是自己的了。邓宏一屁股坐在了床上：“小刘，你就睡这张，咱哥俩住一个房间。柜子里有棉絮和床上用品，你收拾一下，我就先去上班。你收拾好再过来。” “好的。谢谢邓哥。以后咱们又是室友了，哈哈哈……”刘东鸿表现得很自然很友好，他不希望自己以来就给同事留下不好的印象，所以处处小心应付着。 花了一个小时时间，刘东鸿收拾好房间，在附近买了些洗漱用品，整理一番，换了身廉价的西装，对着镜子把头发整了整，才满意地出门往大亨商行走去。 刚进入门面里面，就看到李姐一脸愁容在打电话：“嗯……好的，王经理，清楚了……嗯……就是钥匙掉了，好的好的，我马上派人过来……嗯，好，再见！” 挂掉电话，李姐有点着急地对邓宏道：“人民路农行，王经理那里的保险柜钥匙掉了，现在打不开，你过去处理一下。赶紧过去，他人等着呢！” 邓宏一听，二话不说，找出工具包背着出门了。 邓宏走后，刘东鸿坐到了李姐旁边，开始有一句没一句的问着现在商行的情况，李姐也耐心地做着解释。宋理大亨商行目前满打满算只有5个人，李姐、邓宏、刘东鸿、林权、任翔，今天林权和任翔都直接出去办事了，没有来商行报到。刚才这个农行的王经理，是宋理大亨商行的老客户了，合作已经有好几年的时间，关系处得不错，而且每年农行那边也在这里采购大批的保险柜和文件柜，客户就是上帝，也是衣食父母，所以看得出来李姐非常重视。 聊了一些大概情况后，李姐开始进入正题了。“小刘，之前电话里面咱也聊过，你刚刚过来，目前工资就给你定位600，如果表现好的话我再给你往上加，你看要得不？” 这些东西在来宋理之前都已经沟通好的，基本上不会有什么变化，所以刘东鸿很爽快的道：“李姐，工资这块没说的，至于以后的工作，我肯定好好干。我相信我是能干好的，等我干好了再说吧，如果没有干好，是我个人能力问题。其实我过来宋理大亨，就是想趁着自己还年轻，多向你学一些经验，也有利于自己的成长，以后肯定要麻烦李姐多多指点才是。毕竟你在这个行业那么多年了，而且做出了成绩。”刘东鸿喝了口水，“乐水大亨的龙经理在员工内部培训的时候，经常讲到你的一些成功案例，还拿出来进行讨论。我们乐水的员工都很佩服你。” 的的确确，李姐是个人能力非常突出的，之前后听说。当然他自认为不是在拍马屁，是打心底里佩服眼前这个女人。一个女人单枪匹马从蜀省来到彩云省创业，打出这么一片天地，真心讲，挺不容易的，没有几把刷子，根本不可能。 “小刘你也别这么想。我嘛，也是被逼出来的，生活不易，要想过得更好就更不容易了。” “我是真心的很佩服你，能够做出这番成绩，个人能力是前提，肯定也付出了不少努力。” “我一个人带个小孩，不是也没办法吗。”说道这里，李姐眉头拧了拧。 刘东鸿是打听过这个老板李姐的，离异，一个人带个小孩子，现在应该十一二岁了，在蜀省老家，顾保姆看着，自己一个独自来到彩云省闯荡。他是大亨公司的股东之一，所以才有了机会来到宋理自筹资金办起了宋理大亨商行，和蜀地大亨商行用同样的名字，卖同样的产品，但是不归属于蜀地大亨商行管辖，在这边自负盈亏。这时候刘东鸿打量起李姐，她整个五官很有型，鼻梁高高的，虽然不算一等一的美女，但是至少也是美女了，加上今天这身打扮，根本就看不出来快到四十岁的人了，顶多面相就三十来岁。 李姐继续说道：“在外面这么多年，也累了。想回去照顾一下孩子，守在他身边。所以才打算找个人来管理商行。小邓、小林、小任几个，能力也都有，长的跟着我有四五年了，只有小任来了才一年不到。毕竟我这边和大亨公司正规化管理不同，各个方面都有不小的差距，所以才找到乐水大亨给我推荐人过来，我是希望你过来能带来一些新鲜的东西，包括日常工作方式和管理方法上，这样我也才放心。” 这时刘东鸿才逐渐清楚了来龙去脉。“这方面李姐就放心好了，我肯定还是按照在乐水大亨的工作方式来工作，可能有些地方和宋理这边不一样的，现在也说不清楚。我还是那句话，我努一定尽力。管理上我就不敢多言了，我在乐水大亨，就是一个小小的销售员，参与不进去。” 李姐若有所思的笑了笑：“既然把你叫到宋理来，那你就和他们几个竞争一下，谁有能力谁就上，我肯定是要把这里的生意交给一个能胜任的人。你放心，虽然我们刚刚认识，但是我这个人很公平，也不可能在这种事情上偏袒谁。” 其实刘东鸿来宋理，就是奔着宋理大亨商行经理的职务来的。见李姐这会儿终于说到了自己的点上，接过话来问道：“我们几个竞争是好事，但是要怎么考核呢？” 李姐站起身来“这种事情也不太好考核，没有硬性指标，看你们的表现吧。当然最终我来评定。” 刘东鸿也站起身来，看到这时候李姐脸上的笑容似乎很神秘。他也没有多想，李姐说的很有道理，这种事情的确不太好用明面上的指标来评定，反正这里的生意是她的，她觉得谁行那谁就行。 李姐顿了顿，语气显得更为正式：“我要的是——德才兼备。” 第七章 小试牛刀 刚说完，李姐手机铃声响起。接起电话：“喂，你好！小邓吗？……” 突然李姐声音高了八度：“怎么回事？你打不开？……” 刘东鸿心知，只怕是邓宏去王经理那边，没有把保险柜打开，这会儿打电话回来李姐这里求援来了。也不太好意思站在李姐旁边听她打电话，向门口走去。还未到门口，李姐叫住了他。 “小刘，小邓在农行打不开保险柜，王经理很着急。你看这事你能不能搞定？”李姐单刀直入。 “只是钥匙掉了，密码还在是吗？” “嗯” “那我去试试。” “你去一定要想办法打开，王经理是老客户，农行也是我们的大客户。” 刘东鸿明白李姐话中的含义，使劲点了点头。“好，我尽力。” “不是尽力，是一定要打开，不能让王经理等太久！” “那行。” “你出门左转那条路就是人民路，顺着走大概500米左右就到了，在道路的右边，农行。你骑门口的自行车去，快点。” 无疑李姐是个雷厉风行的人，聪慧果断，很干练，女强人型。这是短短几个小时的接触，刘东鸿对李姐的初步印象。相当于李姐是下了死命令，让刘东鸿过去，必须把事情解决掉。本来大亨商行传承的客户服务是相当好的，所以在牵涉到服务方面，务必使客户百分之百的满意。 没有金刚钻别揽瓷器活，如果真像李姐说的那样，只是钥匙掉了，刘东鸿有120分信心打开，这个当然不在话下，毕竟在大亨商行干了那么久，也专门进行过培训，这种事情以前也发生过，都是轻松解决。但假如，不仅仅是钥匙掉了，还有其他问题呢？这就不敢打包票了。 没想到来打宋理大亨商行接受的一个任务就是去开保险柜，有点意外。正好，邓宏处理不好，过去露一手，刘东鸿如是想着。 很快到了地方。 一进门，看到一个约摸四十岁的中年人半边屁股靠在办公桌上，三七开的头发梳得一丝不苟，乌黑发亮，领带松了，往下垮了一大截，衬衣袖子扎到手肘处，一脸焦急看着邓宏。，此人必是王经理无疑。邓宏反反复复转着密码盘，额头汗水啪啪往下掉，头发稍显凌乱。密码不是有的吗？这会儿还在转密码？刘东鸿心生疑问。 感觉到有人进来，王经理抬起了头。 “王经理你好！我是刘东鸿，大亨商行的。” “你好。你们这个保险柜，搞了半天还没打开，你赶紧的。我要拿重要资料去开会”说完看了看手腕上的表。 邓宏蹲在地上也抬起头来，一脸不悦：“李姐叫你来的？” “嗯，李姐让我过来看看。” “他怎么不让林权过来？我都打不开，只能让林权过可能才有把握。” 听到邓宏的话，刘东鸿眉头皱了皱，很明显，邓宏不信任他，但还是保持着淡定道：“让我先看看吧。”对邓宏这种态度，刘东鸿是有心理准备的，毕竟自己来宋理大亨商行是竞争经理职位的，邓宏也是有力的竞争者。 从邓宏手里接过写着密码的三包凭证，刘东鸿开始转密码，转好了后，轻轻压了下保险柜手柄。感觉手柄很轻很轻，正常情况下，手柄应该不至于这么轻，必须要加点力度才能下压。一定是保险柜门的连杆与手柄连接处的螺丝松掉了。刘东鸿找出了症结所在，嘴角也微微上扬。 这时候看到锁孔位置，邓宏已经在锁孔的左边钻了一个孔了。看了看保险子铭牌，这个保险柜生产日期已经过去两年了，那这就是老款，钻孔位置应该在锁孔上方，无疑邓宏选择的钻孔位置是错的，这样无论如何也不可能打得开。 捡起地上的电钻，刘东鸿迅速在锁孔上方钻了一个孔，钻好后，拿了一根筷子粗细的铁杆伸进孔里面，用榔头使劲敲打铁杆另一头。只那么两三下，就听柜门里面“哐当”一声，刘东鸿确认锁止连杆脱落，这时候起身对邓宏说：“邓哥，来帮个忙，把柜子倾斜，至少要45°。”，接着对王经理说：“还要麻烦王经理一下，拿这个木头把右侧柜脚抵住，这个柜子比较重，万一砸着脚。” 刘东鸿捡起地上的木杠抵住柜脚，这时候王经理上来扶住木杠。邓宏也过来和刘东鸿一起把保险柜斜倾。快要倾斜到45°的时候，柜门里面又是“哐当”一声。 “好了。把保险柜扶正，要轻轻的，不能让连杆有弹回去了。”刘东鸿对邓宏说道。 保险柜放正以后，刘东鸿顺势轻轻一拉柜门上的手柄，柜门应力而开。 邓宏一声惊呼：“就这样就开了？”一脸吃惊的望着刘东鸿。 王经理靠上来，一把握住刘东鸿的手：“小刘，你真牛！谢谢！”马上蹲下取保险柜里面的文件。“小钟，过来一下。”并朝门外大喊了一声。 等小钟进来以后，王经理已经把文件取出来了，用一个文件袋装好，并吩咐小钟道：“小钟，我马上要去总行开会，你把保险柜里面的东西全部取出来另外存放。等他们把柜子弄好后再放回去。”又转头对问刘东鸿说：“这个保险柜现在要怎么修复？” 邓宏本想插话，话音刚到嘴边，只听刘东鸿道：“按照我们大亨商行的服务条款，王经理你是我们的老客户，而且这个保险柜也是我们那里买的，开锁是免费的。至于保险柜的修复，其实也简单，只需要换一下钻坏的锁芯就行了，费用也不多。这种锁是150块一把。” 王经理有点疑惑道：“哦？你们不是说开锁还要付120的人工费吗？既然这样，那你就先把柜子修复了，找小钟拿钱就行。另外如果有其他的什么事，你直接找小钟就行。”说罢又抬手看了看时间，“我马上要去开会了，就不陪你。改天咱哥俩再找时间好好聊一下。” “好的，王经理！那你先去忙，这里的事情就交给我，你放心！”刘东鸿回答道。 邓宏这时候也不敢发话了，满脸黑线站在一旁，耷拉个脑袋。 没过多长时间刘东鸿把柜子修复好，试了两遍，没有任何问题，找到小钟，把新换的钥匙和三包卡交给他，拿钱走人。这个过程中，邓宏一句话也没有说，心情似乎很低落。 第八章 抢功 刚出农行，邓宏主动摸出烟来递过来：“小刘，来抽支烟！”刘东鸿接过，邓宏又主动掏出打火机给刘东鸿点燃，笑道：“你挺厉害的。我搞了那么久没有打开，你过来三下五除二就解决了问题。佩服！” “没什么。这些都是一些基本技能嘛，公司随时都有这方面的培训。”刘东鸿波澜不惊。实事求是的讲，这些的确是属于公司培训的内容，像这种情况在以前的工作中也有遇到过，但是很多时候柜子出了什么问题，需要靠临场诊断，如果诊断错误，问题肯定是解决不了的。这就要求对保险柜柜门内的结构及其原理十分熟悉，而且必须要清楚各种不同类型柜子里面的机械构造，当然这只是理论上，具体到个案上，还需要靠经验去判断并提出正确的解决办法。 “小刘你也不要谦虚。”邓宏想了想有道：“刚开始的时候我是给王经理说过，要收120元的开门费，我们宋理商行有时候是这样操作的。当然，得看具体情况，这个一时半会也说不好。” 刘东鸿心知肚明，也没有必要逞口舌之力去拆穿他，淡淡应了声：“嗯，明白。可能各个地方的商行规定和执行情况都不一样吧，这个也挺正常的。” 看刘东鸿上道，邓宏松了口气，继续道：“那这样子，回去万一李姐问今天的情况，就我向她做汇报好了。毕竟我跟着她也有好几年了，对她的脾气比较了解。你刚到这边，先适应一下李姐的办事风格。” 刘东鸿越听越觉得不对劲，这你妈很明显是要抢功啊。老子第一天来上班，就遇到这种事。不过想想，自己初来乍到，没有必要在这种事情纠结，反正来日方长，以后具体怎么样，现在都还是未知数。所以越发淡定，同事对这个邓宏，心里有了计较。从兜里摸出刚才手的150元钱递给邓宏，堆满了笑：“嗯，邓哥说得是，那回去就由你给李姐汇报具体情况。我也好多多向你学习。” 邓宏尴尬一笑，上来挽刘东鸿的肩膀，跟多年老友似的：“那行。” 各自骑着自行车回去。这时候已经接近中午了。 进到门面里面，除了李姐之外，另外还有两个人。一个比刘东鸿高出半个头，眼窝深邃，挺帅的，另外一个个子和刘东鸿差不多，脸上少许青春痘红红的，好像马上要爆裂开来。 李姐看到两人回来，问道：“怎么样，处理好了没？” 邓宏谄笑着迎上去道：“完美解决。锁也换好了。”并掏出那150元递给李姐，继续说道：“这个柜子不仅钥匙掉了，而且连杆还脱落了，我和小刘搞了半天，功夫不负有心人，最后还是搞好了。王经理对我们的服务很满意，本来他说要给点开门费的，被我拒绝了，我说，你们是我们大亨商行的老客户，开门费什么的就免了。王经理还说，以后如果有这方面的采购什么的一定再找我们……” 刘东鸿听得直摇头，脸上却没有表现出来。这时候也懒得搭话，站在一旁。 李姐毕竟是李姐，人生阅历在那里摆着，联系事情前后发展，很快想到了什么，接着问：“那你去了那么久这么没有解决？” 邓宏一脸尴尬，犹犹豫豫说：“是我之前没有想到连杆松了，多亏小刘提醒。” 李姐看向刘东鸿，他脸上并没有任何表情，心下了然。 “来，小刘，我给你介绍一下，这是林权，在这里干了四年了，我的老员工，很不错的，以后有什么不清楚的可以他。”李姐对着高个子介绍到。 刘东鸿上前伸出双手和林权握了握。 李姐有介绍脸上有青春痘的道：“这是任翔，宜川的，蜀省老乡。” 刘东鸿又和任翔寒暄了两句，算是认识了。 “刘东鸿是从乐水大亨商行过来的，在乐水那边做销售的时候，业绩在全公司都是前几名。以后你们几个就要齐心协力，相互帮助，多沟通，争取在大家的努力下，把宋理大亨商行的业绩搞得更好。” 在李姐面前，几个人哪敢造次，认真的听着，脸上都洋溢着热情的笑容，纷纷表示一定尽自己十二分的努力，共同把宋理大亨商行的业绩提上去。李姐还提了一个目标，希望年底的时候在整个大亨公司三十几个商行的业绩评比中，宋理大亨商行能挺近前十。 铺子中午是不能关门的，得留人守着，今天刘东鸿又是新来，所以李姐点了几分快餐，大家在门面里面吃了，各自休息了一下，很快到了下午两点。 林权因为有一个预约维修，去客户那里。邓宏和任翔各自也拿起工作手包，去拜访客户去了。刘东鸿因为是新来，李姐还没有安排具体事务，所以拿着鸡毛掸子，去挨个拂了柜子上的灰尘，管它有没有灰尘，反正刘东鸿是拂得比较认真。 过了会儿，有人进来。 “老板，这个柜子怎么卖？”来人指着一组抽屉较多的文件柜问道。 李姐坐在办公桌前，还没有来得及赶过来，刘东鸿便迎了上去。“这个柜子下面有十二个抽屉，可以装一些分类的文件。上面的空间就比较灵活了，可以组合现在的两节柜子，也可以组合一个双门柜，高度都是一米八。” 话毕，来人接着问道：“质量可好？” “你放心，这个质量在整个市面上是最好的。我们公司的柜子都选用武钢的冷轧板，你用多久都不会变形，厚度1.2，你在市面上是找不到这种厚度的。而且表面采用现在最先进的喷塑工艺，而不是油漆。这种喷塑在十年之类是不会变色的，如果是油漆的话，可能一两年颜色就变了，到时候就会很难看，目前采用喷塑工艺的就我们一家。” “你说的倒好，人家也说他们家的是喷塑，你这么证明？” “老师，这个很简单，你只需要拿指甲在上面轻轻一划就晓得了。喷塑在指甲轻轻划的亲笔工况下，是不会有痕迹的；而如果是油漆，则有很明显的痕迹……”刘东鸿如数家珍的给客户做着介绍。 一旁的李姐竖着耳朵听着，不住地点头。 和来人交流了一大堆，末了，来人再次问道：“你说这么好，那你这个柜子多少钱？” “请问您是哪个单位的呢？如果是我们的老客户单位购买，是有优惠的。” “我是民政局的，以前没有在你们这里买过。” 第九章 门市销售 刘东鸿一听，乖乖，政府部门的，这种客户一旦能够达成初次合作，只要服务跟上，质量上不出问题，以后长期合作指日可待，遂说道：“那这样子，我就按照老客户价格来给你算，一般客户我们在定价的基础上是不打折的，给你打个9折，这个是老客户折扣了，怎么样？” “还是太贵了。”来人摇摇头。 “那您看多少钱合适？” “起码你要打个7折。” “老师，您看，我们这个质量……您可以到处去比较一下再来，至于价格方面，一切都好说，您说是不？只要你认可我们的质量和服务就行，价格适中不是阻碍我们合作的理由。”刘东鸿顺手把拿在手里的宣传资料递了上去。 并补充道：“我们的服务宗旨是让客户100%的满意，三年内有任何质量问题包退货，还可以以旧换新……”噼里啪啦的把服务条款里面的内容说了出来。 一旁的李姐听到两人的交流，似乎很着急，往两人的方向走了走，最终犹豫了一下，还是走到门面外面，碰这个水杯喝起水来。 来人也没有再做过多的询问道：“好。那我去看看别家，合适我再过来。” “嗯。好的，老师！那我等你。” 来人出了门面，径直往右手方向走去。 这时李姐进来了，又喝了口水道：“这个客户是个准客户。你怎么不把客户留住，再给他少点钱，说不定就成交了。” 刘东鸿有点尴尬，李姐这话分明是有点质疑的味道。想也没有想道：“是的，李姐，这个客户今天肯定要买。我感觉他对产品质量是很在意的，价格当然也在意，但是前提是产品质量一定要好。而且，通过和他的交流，我觉得，就算我以成本价卖给他，他也不可能马上就成交，他肯定还是要比较一番。所以我觉得他会回来的。” “他朝王氏箱柜去了，那边的东西便宜，比我们的便宜至少150元以上，你就这么有信心他能回来？他说他是民政局的，所以这个客户很关键……”后面的话李姐就没有再继续了，他相信刘东鸿能够听得明白。 听到这里，刘东鸿才忐忑起来，刚才的沉着瞬间消失一空，心砰砰直跳。妈的，不会这倒霉吧，刚来上班第一天，先是被邓宏抢功，这下要是把客户放跑了，也别再在这里继续混了。跟着李姐进到铺面里坐下，刘东鸿便不再发话了。拿起一张宣传彩页，却并不在看，心里做着各种假设，越想越觉得紧张，自己也不能这么背运吧。 李姐坐在办公桌前，也不知在想些什么。 半个小时后，门口响起了脚步声，先前离开那位顾客回来了。 李姐并没有起身迎接，脸上带着浅笑，看了看刘东鸿，示意他去迎那位顾客。 她稍微有点吃惊，并不是因为顾客能回来，而是吃惊之前刘东鸿的预判。刚才她也想了想，刘东鸿的思维很有逻辑，给顾客讲解的时候也很有条理，不急不缓，不仅把产品特点以及相比较竞争对手的优势讲给了客户，而且还很准确的把握了客户的心里，更为重要的是，在讲解的过程中，他一副云淡风轻的样子，颇有大将之风，这让她顿时对刘东鸿高看了一眼，觉得即便刘东鸿现在暂时没有达到她的期望值，也是可以重点培养一下的。从乐水过来的刘东鸿，现在是不是就要开始带给她惊喜了，她很期待。从乐水大亨商行要人的时候，本来是要想要一个至少销售主管或者副经理级别的人过来，哪晓得只要来了一个刚入行一年的一般销售人员，其实她是很不满意的，怎么能放心把自己这个宋理商行交给他打理？而且，本身宋理这边的几个员工，也并不是很差，刘东鸿年龄最小，能不能把这些事情抗得下来，毕竟他才19岁？一连串的疑问在脑中盘旋。 刘东鸿热情地迎了上去：“老师，请进！” 刘东鸿还没有来得及说第二句话就被来人打断：“你好好生生说一下，这个柜子多少钱？不扯那些虚的。” 刘东鸿笑了笑，并没有急着回答顾客的问题，而是说：“想必你刚才也去看了旁边那家的产品，心里自然有杆秤，我们质量确实没得说，好不夸张地说，我们家质量在宋理排第二的话，就找不出排第一的……” 来人不置可否。 刘东鸿继续道：“贵单位肯定也在用类似的办公家具，你也可以把我们的产品和你现在正用着的做个对比，适量孰优孰劣？当然质量问题我也就不再和你多介绍了，你心里面一定很清楚了。至于售后服务上，大亨公司在西部几个省总共有几十家分部，我们执行统一的售后服务标准，全在我给你的资料上面，都有明确的注明，如果哪一条没有办到，你可以随时投诉我们。可以投诉整个宋理商行，也可以投诉个人。其他的我不敢说，但只要我小刘人在宋理一天，贵单位的售后服务一定是随叫随到。” “说得那么好，是不是真的？”来人有点怀疑。 “是不是真的我现在只能给你一个保证。当然，具体怎么样，还得看我们以后的行动，老师你说是不是这个道理？只有合作了才知道对方到底怎么样。希望你给我们一个为贵单位长期服务的机会……” 来人一听，确实很有道理。而且他还真的拿大亨商行的产品和另外看的一家心里做了个计较，肯定了大亨商行的质量，所以才掉头回来。“那多少钱？” “这样子，老师，我也不给你9折了，再给你让利半折，我按照85折给你算，怎么样？实话给老师你讲，我今天刚从乐水来到宋理工作，你也是我接待的第一个客户，我可不想搞砸，我也希望我在宋理的工作有个好的开始。” 来人看刘东鸿说得在理，低头看拿出传呼机看了看时间，没有再犹豫：“好久能送到？” 刘东鸿一听，心里一喜，稳当了。“马上就可以送。” “那好，你把发票给我开好，和柜子一起送过来，我让财务给你转账。”似乎想起了什么，接着又道：“要5组。” 我靠，不会吧，一来就是5组？就是这么惊喜没有没有？刘东鸿心里顿时乐开了花。 第十章 李姐的打算 要知道，这种文件柜在乐水的标价只相当于宋理标价的三分二，实际成交价比今天85折扣后的成交价少了至少也少了三分之一。也即是说，这是刘东鸿从事这个行业以来卖过的最高价了。 在办公桌前的李姐也是吃惊不小，刘东鸿就这么三五两下就搞定了一个客户，而且讲得头头是道，关键是客户也很认可，并且这5组文件柜的利润比平时卖的高很多。有钱赚，李姐心里当然是很痛快的。 随后，客户留下了联系电话、送货地址和开票信息，满意地离开，出门的时候并叮嘱一定要在下午5点之前把货送到，要不然今天财务就打不出来款了。 刘东鸿把客户留下的信息交给李姐，脸上波澜不惊：“李姐，那我去送货。” “嗯。你就叫路边的那几个搬运工，他们也都是蜀省人，也是长期帮我们送货的，比较熟练，也不担心他们把柜子磕着碰着，我马上开票给你。” “好。”说完刘东鸿转身出去叫搬运工去了。 看着刘东鸿的背影，李姐微笑着点了点头。自己身边的那几个员工，明显少了刘东鸿这样的灵性和能力，对基本业务技能的掌握也不如刘东鸿，更不用说在给客户介绍并促成销售的整个过程中的技巧和对整个事件的掌控程度。况且她也了解邓宏的脾性，上午农行的事情，要不是刘东鸿过去，邓宏肯定搞不定，回来汇报的时候，邓宏往自己脸上贴金，刘东鸿也坦然处置，并没有说什么，这点更难能可贵。刘东鸿表现出来的是自信，自信来源于能力，并且从他的脸上表现出来的坦然于淡定，是其他几个员工所不具备的。现在就看他上门销售的能力怎么样了……至少从目前看来，除了年龄小以外，其他的表现都很好…… 刘东鸿送完货回来，已经快到6点了。 这时所有人都回来了，在一起有说有笑的，当然也可能是李姐在的缘故。李姐如果不在也看是另外一番景象吧，刘东鸿如是想。 李姐见所有人都回来了，马上也到下班时间了，提议道：“马上就下班了。今天小刘刚到，晚上大家就一起吃个饭，算是给小刘接风，你们看去哪里吃？” 众人就开始讨论起来，有说吃鱼的，有说吃宋理本地特色的，最后李姐还是征求了一下刘东鸿的意见，刘东鸿说：“我刚来，有什么吃的也都不知道。我听大家的。” 这时候邓宏说：“那干脆就去吃李姐最喜欢的，邮亭鲫鱼，朵海边上那家？”任翔和林权也不开腔了。 最后李姐表态，去吃邮亭鲫鱼。 吃饭的时候，刘东鸿表示不会喝酒，但又实在推不过，今天又是为自己接风，所以勉为其难的要了一瓶啤酒。林权是不会喝酒的，一直喝茶。只有任翔、邓宏和李姐三人，商量后，点了一坛当地的青梅酒。席间，各自举杯走了一轮，气氛也算是很热烈，邓宏和任翔酒量很好，李姐也不赖，三和总共喝了两斤多青梅酒，但都还没醉。 临近结束时，李姐谈起了工作。 “你们也都知道，我可能再待个把月就回蜀省去了，到时候这里的一切就要靠各位兄弟鼎力支持。来，我再敬你们一杯，你们辛苦了！”说完后举杯和大家碰了，把杯中酒一饮而尽，几个人也都把杯子里的就干了，当然喝茶的也干了。众人则迎合和李姐，表示不辛苦等等。 “本来说明天正式开个会的，但明早我有点事，不会到门市上面去，就在这里简单说一下。你们四个，就是宋理大亨商行的未来，一定要尽自己最大的努力把业绩做上去，之前我也定下了目标，就是年底的时候要排到大亨公司前十里面去，有没有信心？”众人都答当然有信心。 “还有就是我走之后，肯定需要有一个人来唱主角，如果凡事都还需要和我汇报要我来顶定夺的话，也不现实。当然就像原来我给你们讲过的一样，这个商行的经理就在你们几个里面产生，所以你们各自也要努力，把自己的本事展现出来，让李姐看看。”众人点头，心思各异。 “小任、小林、小邓这一个你们三个的工作照旧，小刘你刚来，就先做上门推销，多去跑一下客户，你看怎么样？” “没问题。我也希望先出去跑一下业务，熟悉一下宋理这边的环境，其他的等我熟悉了情况再说。”刘东鸿回答得很干脆。 李姐接着说道：“另外你们也想一下，我们宋理的业务以后不能像现在这样按部就班了，需要拓宽视野，争取想到更多的办法，不仅仅是把知名度打出去，还要把销售业绩提上去。目前宋理做办公箱柜的，比较大的就三家，我们、王氏箱柜、普罗，在竞争这方面也要有自己的招数，不能再像无头苍蝇一样乱撞，运气好搞到个客户就成交，运气不好就把客户拱手相让。” “所以不但是平时要把自己分内的工作做好，你们作为经理人选，一定要对整个商行的发展有所考虑，拿出具体的执行方案来……这是重点。”众人愁眉紧锁，似乎在深思。 “所以在这一个月里，你们有什么点子，有什么想法，都可以来找我沟通。只要是觉得有利于商行，有利于业务的拓展，我都鼎力支持……” 刘东鸿以前作为一个普通销售员，当然从来没有站在整个商行经营的角度去考虑过任何问题，现在想来，这方面自己就是一张白纸啊！商行经理，不但要管理好员工，还要抓好业绩，还包括和厂里面的沟通发货，异形产品的订购等，还有工商税务……事无巨细，多而繁杂，哪里都要过问。当然这样也好，对于个人来说，是能力的极大提升，就权当一个锻炼的机会吧，成当然更好，如若不成，就纯粹当成一种经历，这个是花钱都买不来的。 很明显，李姐这样安排，是想看看大家现在除了干好各自分内的工作之外，到底具不具备做经理的远见与头脑。作为领头羊，舵手，除了能干事之外，还要能管理，会谋划，能够居安思危，这样她才能放心把这边的一摊子事情交出去。 刘东鸿也在寻思，也想了很多，最后给李姐下了个定论：李姐不愧是李姐，能够独自一人打下这片天地，绝非等闲。对自己的安排，是有针对性的，通过这一天对自己的能力有所了解，让自己去跑业务，无非是想看看自己在外勤方面到底怎么样，考察的是自己业务拓展的能力。另外就目前商行所面临的情况，如何去破局，也可能李姐早就有了打算，这会儿抛出来，是在考验大家，这才是对经理人选的真正考核。 第十一章 上门推销 刘东鸿抬起头，看到众人神色各异。邓宏想说什么，张了张嘴最终还是没有说。李姐看到自己的话起了作用，也就没有再在工作上深入下去。晚餐就此结束。 晚上回到宿舍，百无聊奈。 那个年代，社会信息的交流只能靠报纸的和电视，连拥有手机的人都是凤毛棱角。 屋子里除了两张床和一个文件柜，再没有别的，空空荡荡的。刘东鸿本就不胜酒力，晚餐的时候喝了一瓶啤酒，脑子稍微有点昏沉。邓宏回到宿舍迅速换了身衣服，对刘东鸿道：“小刘，要不要出去溜达一圈？” “去哪儿？” “出去蹦蹦迪什么的，或者看看录像也可以。”90年代，正值港产片大行其道，诸如“古惑仔”系列、“黄飞鸿”系列等等，虽然已经无限接近21世纪了，但是港产片的市场在那里摆着，街上的录像厅也人满为患，很多电影，刘东鸿都不止看过一遍。蹦迪也大行其道，一帮男男女女在一明一暗的灯光下随着音乐摇摆，没有固定的套路，完全是随性的，但都乐在其中，年龄稍大点的男性，鹰一样的眼睛会不断的扫视迪厅，在里面寻找心仪的猎物，一半人是真正为了放松，而剩下的一半多是想来一场刺激的艳遇。网吧也才刚刚兴起，无非就是进各地的聊天室叽叽歪歪几句，聊得投机了，就约见个面，见网友那会儿才刚刚兴起；再者，打打游戏，最流行的便是红警和联众游戏厅。 刘东鸿很礼貌地笑了笑：“还是邓哥精力旺盛，我喝了点酒，有点晕晕沉沉的，就不陪你去了。” 邓宏执意邀请到：“喝那点酒没什么，走吧，一起，你想玩什么都可以，我陪你。” “还是算了吧。今天刚来第一天，长途跋涉，还是有点累，改天我再陪你。邓哥玩开心……”看到刘东鸿再次拒绝，邓宏也没再多说什么，他是否真有意邀刘东鸿一起出去玩还两说。 邓宏走后，刘东鸿烧了壶水，洗漱完毕，径直躺在了床上，思绪万千。终归还是晚饭时李姐那番话起了作用，刘东鸿躺在床上计较着……也不知什么时候睡着了，这一睡就直接睡到第二天早上，连邓宏什么时间回来的也不知道。 早早地起了床，临出门时邓宏还在呼呼大睡，本想叫一下邓宏的，看他睡得那么香也就放弃了这个念头。出门找地方吃了碗米线，提前半个小时到了门市，这会儿林权刚刚把门打开，和林权寒暄了几句，便和他一起打扫卫生，把门市上的货品摆放整齐。林权话不多，但是做事情有板有眼，为人也比较谦和，这让刘东鸿对他有了一个不错的印象。当然，昨天开保险柜以及下午成交客户的事情林权也已知晓，对刘东鸿很自然的便有了不错的评价。 门市打扫完毕，刘东鸿在办公桌上找到了一张宋理市的地图，仔细研究起来。到八点半的时候，拿起工作手包，装了满满一包产品介绍资料准备出门。由于还没有打印名片，所以他在资料上写下了自己的名字以及商行的座机号码。 按照地图上的一些标记，刘东鸿沿着街道不行，不停的搜索着可以做上门推销的单位。 那会儿做外勤销售，没有什么门槛，也不需要预约等等，只要胆子大就行，逮着一个单位或者公司就直接闯进去。很多单位一般只有一个看大门的大爷，那会儿叫门卫，还没有保安的说法，只要嘴巴够甜，再撒两支烟抽抽，就可以畅通无阻了。这些办公设备办公家具的购买，一般都是办公室在具体执行，所以办公室是必须要去拜访的，还有就是副职领导办公室和财务是也有必要去。 就这样，不是不觉的，十来天过去了。 刘东鸿的外勤销售基本上没什么起色，也没有遇到有购买意向的客户。每天把自己跑的客户情况记录在笔记本上，包括什么单位名称，地址，联系人，联系人科室、职位、电话和交流情况等等，事无巨细。当然，每天回到门市，李姐还是要简单询问一下当天的情况，也会时不时的给刘东鸿交流两句，鼓励一下，或者传授一下自己的经验，提出一些可供参考的建议。当然，通过这十来天的相处，刘东鸿和几个同事已经能够达成一片了，对彼此的情况也多多少收有了一些了解，在他开来，自己融入得还算顺畅，没有了刚来时候的那种蹑手蹑脚的感觉。 十月中旬的一天，回到门市已经是6点多了，这时候大家已经下班，只有李姐还在门市上。进得门市来，李姐微笑着看着风尘仆仆的刘东鸿，像往常一样嘘寒问暖一阵，让他先休息一下喝点水什么的。相处下来，刘东鸿也发觉李姐是一个天生的领导者，抛开工作不谈，在员工关怀方面的确做得非常的好，也许是因为为人母亲的原因，况且这几个员工都比她小上十岁以上，刘东鸿总感觉李姐很慈祥，渐渐的有一种家的感觉。 一如既往地问了一下今天外出情况后李姐道：“小刘，今天人防办有个姓黄的大姐打电话过来找你，询问文件柜的价格。” “哦？黄姐？是的，前天我去过人防办，黄姐是办公室主任。” “当时你没在，也联系不上你，所以我就让小任去了。他们可能会买一个保险柜和3组文件柜，小任报了价，黄姐那边说先了解一下价格，做一下对比，再向领导申请。” “嗯。前天我去的时候只是介绍了一下我们公司的情况和所做的产品，没来得及细讲，当时黄姐也比较忙。” “那你看接下来这个事情怎么办？” “这样吧，我明天再去一趟，再找找黄姐了解一下情况。既然今天打电话来，那他们采购的事情肯定是定下来了的，这个没什么变数。关键就看他选择买哪一家的？” “嗯。这段时间也辛苦你了，你跑这十几天，开来终于快有成效了。”李姐很欣慰。 的确，已经跑了十几天了，没有客户意向，更没有成交，多多少少刘东鸿心里还是着急的，每天晚上躺在床上都在总结者当天跑的客户情况，谋划第二天的出行线路，需要跑多少家等等。但是他还是相信，只要功夫到了，出成绩是迟早的事情，因为这一年多的工作，对外勤他总结出来一个字，就是“勤”。外勤销售一定要勤快，尽量的保持客户连系量，需要把基数做得足够大，才能捞到有效客户。 第十二章 双响 第二天一早，刘东鸿便早早的来到人防办，这时候人防办都还没有上班，他就散了支烟给守门的老头，和东拉西扯地聊了起来。等了十几分钟才陆陆续续有人进出。 聊着聊着，看见一位卷发的中年妇女进得大门来，步履端庄，很有领导的架势。刘东鸿主动迎了上去，满脸堆笑：“黄主任早！” 黄主任看着刘东鸿，有瞬间的迟疑，稍后便道：“小刘？” “是我，是我，小刘！我前两来过的。” “我昨天打电话到你们那里，你同事不是过来了吗？我也告诉他我们需要再对比一下，你今天怎么急急忙忙地又过来了。” “是的，我同事也给我讲过了，说和黄主任你沟通过，交流得也比较愉快，你对我们的产品也比较认可。所以我就想啊，可不能怠慢了你，这不就又过来了吗。有一些关于产品质量和售后服务方面的内容我想再和黄主任你沟通一下，毕竟前两天我过来的时候你太忙，沟通时间太短了，我心里多少还是有些过意不去。”刘东鸿解释着。 “我看你是想趁热打铁吧？”黄主任看刘东鸿说得也在理，而且姿态摆得低，也透露着十足的诚意，便挪捏道。 “一切都瞒不过黄主任你的眼睛啊，我有什么想法在黄主任面前都是无所遁形了。” “那你跟我上来吧，办公室说。” 刘东鸿便跟着黄主任到了它办公室，帮黄主任倒了杯水，嘘寒问暖了一阵开始进入正题。黄主任主要纠结的是价格问题，刘东鸿便把售后服务和产品质量做了重点介绍，说价格取决于质量和服务，又拿出一些案例做了阐述。黄主任看刘东鸿实诚，而且做事说话还是比较讨喜，也变不再纠结。 当然这个单子很快成交了。借用黄主任的电话打电话通知李姐开发票和找人送货后，便又坐下来陪黄主任聊了会天，拉拉家常之类的。不知不觉见，两人倒处得像朋友似的。 忙完从人防办出来，已经接近中午了，找了个地方随便吃了点。中午在外的时间是比较难熬的，没地方去，单位都下班了，但是为了继续下午的工作，又不能导出乱走，要不然下午拜访客户就太累了。 正好隔壁一条街是卖手机、传呼机的，刘东鸿便进去逛了逛。 手机传呼机很火啊，一整条街大大小小二十几家，最有名的就是摩托罗拉和爱立信了。摩托罗拉太贵了，最最便宜的一部手机都要六七千元，爱立信有款“768”型号的，也要接近三千。现在是买不起的，自己来到宋理身上仅有的300元，现在只剩下十来块了，明后天吃饭都成问题。一想到钱，禁不住一阵胆寒，也没了继续瞎逛的心思。 不过刘东鸿倒是给自己定下了一个小目标，打算下个月先买个传呼机，这样利于工作也利于乐水的亲戚朋友联系到他，一年之内买个手机。也不知道能不能实现，一切还看工作干得怎么样，工作干不好一切都是镜中花水中月，所以最根本的还是先把工作做好，干出成效，多拿点提成，其他的以后再去考虑。 随后悻悻离开了。 下午两点左右，刘东鸿去到了邮电局，那时候邮政和电信还没分家，是一家单位。邮电局局办公室负责办公用品采购的是一个年龄在三十岁左右的杨姓帅哥。你说这人啊，运气来了挡都挡不住。刘东鸿刚刚掏出名片表明身份，拿出资料来的时候，杨哥便说，他们正要买几组文件柜，而且计划的是下午就去市场上。我的乖乖，真他妈是瞌睡到枕头了，想什么就来什么，对于这种客户，刘东鸿是不可能放过的。 经过接近半个小时的拉锯，最终杨哥决定在刘东鸿这里采购了6组双门柜，拿来存放一些电子设备。 和杨哥谈好后，立马通知李姐开票发货，李姐也是很惊讶。 刘东鸿在等收货的时候，出得邮电局，坐在邮电局大门外的石阶上，心中一阵激动，不知不觉哼起了歌：“今天是个好日子……”他没有想到经过十几天的外勤销售，今天居然实现了双响，一天之类成交了两个客户，自己向自己嘚瑟了一下，一副牛逼轰轰的神情。当然这只是他一个人的时候，在别人面前还是一如既往的谦逊，权当内心的释放吧，他自己这样解释给自己听。 当货送来的时候，有一组柜子门把手的地方有刮花，并且有点脱塑，漏出了喷塑下的铁皮。杨哥当然很不满意，开玩笑地说刘东鸿诓骗他，说什么质量好服务好，看来都是假的。这也让刘东鸿很尴尬，他主动提出给杨哥调换货，而且还耐心地做着无谓的解释，说长途运输，路况不好，把手的地方又是凸出来的，难免会有一些磨损，这个很正常。刘东鸿主动换货后杨哥也没有过多去纠结这事儿，就这么地吧。当然，这是美中不足的地方，出现这种问题也是没有想到的，这种情况也时有发生，并无大碍，毕竟瑕不掩瑜。 这个行业的毛利率还是挺高的，这个刘东鸿很清楚。今天卖出去一个保险柜和9组文件柜，毛利差不多够刘东鸿一年的基本工资了。当然刘东鸿不是计较利润不利润的问题，主要是觉得自己的工作能够给商行带来效益，这就是自己存在的价值，这种价值是可以去衡量的，只有自己能够为老板带来效益，老板才能让自己在各个方面更进一步，这也是一种交易，交易无处不在。 刘东鸿突然有一种成就感，让人很是舒适惬意，不为名，不为利，只是单纯地觉得把一件事情做成了，很开心。心里也暗暗决心，再接再厉，争取做出更大的成绩来。 等忙完这些事情，时间已经不早了，虽还不到下班时间，但是这个时间点是不适合继续去做陌生拜访的，除非有预约。所以刘东鸿悠哉悠哉地回到了门市。 进到门市里面，所有人都在。几个人纷纷向刘东鸿表示祝贺，能在这么短的时间内卖出去10件产品，成交两个客户，而且还是新来宋理的人，说实话，他们的确对刘东鸿刮目相看，以前没有人做到过这一点。不管是虚情还是假意，刘东鸿都统统谢过，表示这没什么大不了的，自己只是做了分内之事，开心是必然的，只是把一个人时候的那种洋洋得意的情绪掩饰得很好，没有表现出来。 李姐也笑盈盈的看着众人，没有发话。 第十三章 奖励 刘东鸿倒了杯水喝着，邓宏给他和小任发了支烟点燃，林权则在一旁倒弄起一把锁，四人说笑着，李姐在办公桌前记录着什么，气氛和谐融洽。 过了会儿，李姐收拾起笔记本放进包里。“兄弟们，我们开个小会。”众人听李姐说话，便中断了闲聊，都围拢来坐在李姐旁边。李姐喝了口水，从包里拿出一盒所谓的女士烟，分别递给邓宏任翔和刘东鸿，林权是不抽烟的。邓宏和任翔接了，刘东鸿笑着拒绝道：“谢谢李姐！我烟瘾大，抽这个没劲儿。我还是抽我的。”忙从裤兜里摸出一盒“红山茶”来点燃。 林权调侃道：“确实，我看看小刘烟瘾确实大，随时都看到他在抽烟。小刘抽你那个烟等于没抽，还浪费资源。” 几人呵呵直笑，刘东鸿也没否认，林权说的是事实。 李姐轻轻的吸了一口，用纤细修长的右手中指和食指夹了烟，把手肘靠在椅子扶手上，口中吐出一口淡淡的烟雾，烟嘴的地方，似乎还有淡淡的口红印。几缕烟气从她从她面庞划过，慢慢地消失，忽然间刘东鸿有点愣神，看着眼前的画面，心中直叹：好一副俏佳人。有些女人抽烟看着让人烦，有些女人抽烟优雅更显魅惑，无疑李姐是后者，在联想到李姐工作中的大气与果断，运筹帷幄，刘东鸿不禁对李姐有点儿崇拜起来，或许这就是李姐在不知不觉中透露出来的人格魅力所致。 “你们先把自己这短时间的工作做一个自我总结吧。”李姐说。 邓宏望了望另外三位，清了清嗓子：“那就我先来吧。我这段时间的主要工作是……” 邓宏总结完，任翔和林权又分别做了工作总结，当然，他们都把工作中的一些成绩讲了出来，问题也讲了一下，无非就是希望以后怎么怎么样类似的话，比较格式化，也没有什么不可。 刘东鸿是最后一个。“近半个月来我主要做外勤工作。工作时间还比较短，也没多少东西可以总结的，只能算是中规中矩。”说罢就停止了发言。众人有点疑惑，让你做个总结，就两句话完事儿，态度就不行。李姐似乎也有点不满意，只是道：“小刘这半个月的工作是是比较扎实的，每天的客户联系记录我都有看过，效果也还可以，这里我提出肯定。”遂转头看着刘东鸿：“但是你不能过于谦虚，要知道过于谦虚就等于骄傲。”刘东鸿一听这话本想反驳，想想还是算了，多少有点不好意思，脸上有点火辣辣的，这是变相批评了。李姐的话很明白，有成绩就要拿出来摆在桌面上，再接再厉，也可以给其他做得不好的同事一些压力；有不足的也应该摆在桌面上，有则改之无则加勉。可刘东鸿不想这样，不想以来因为做出点成绩就让李姐把自己树为典型，这不利于自己和兄弟们日常相处，因为人心永远不可捉摸，你永远不知道在别人波澜不惊的外表到底是怎样的想法。闷了半天，刘东鸿终究是没有接着话继续往下说。 当然，李姐最后做了总结性的发言，这半个月商行的情况总体是向好的，也给了李姐足够的信心，但是诸如上次聚餐时候她提的那几个问题不加以解决，李姐就不可能真正放心下来。 末了，李姐看向刘东鸿道：“尽管小刘没有提，这里我再补充一下，这半个月来，小刘每天的客户联系量都比较高，对于陌生拜访来说显得更加难能可贵，而且截止目前，已经成交了两个客户，总共卖出一个保险柜，九组文件柜，总金额是一万五千六百三十八元。这个成绩对于商行的外勤业务来说，是相当优异的。小邓、小林、小任你们待的时间长，也很清楚我们的外勤销售是个什么样的状况？”随后扫视了一下众人，映入眼底的只有众人脸上的尴尬。 接着说道：“所以我再三考虑，准备给小刘一个小小的奖励。” 转身从办公桌的抽屉里拿出一块崭新的传呼机递给刘东鸿。 刘东鸿顿时傻眼了，万万没有想到，下午自己去通讯市场走了一遍，回到商行李姐就给自己一个这么大的惊喜，真是想什么来什么，马上起身，没敢接过，激动地对李姐道：“李姐，这个奖励会不会太贵了点？” “你拿着。”李姐把传呼机给到刘东鸿手里，“像昨天那种情况，客户打电话到商行找你，你又刚好不再，我们就联系不上你，如果客户找你有重要的事情找你那怎么办？重要商行也好及时通知到你，一切都还是为了工作。希望你以后继续努力，为商行做出更大的成绩。” 李姐说这话其实有几层意思：一是，这个是你应得的奖励；二是，一切都是为了工作方便；三是，你刘东鸿得了奖品就应该更加努力，取得更好的成绩；四是，另外几个没有得到奖品的人也不要有什么想法，要想有收获，那就扎扎实实的把工作干好，做出成绩，做出效益。可谓是一箭四雕了。 虽然刘东鸿稍稍回味就清楚了李姐的意思，但是还是控制不住的很激动。可要知道，一个传呼机几乎就是他一个月的工资了，在那种情况下，没有人可以做到不心动的，况且那是一个通讯工具还没有普及，才刚刚开始发展的年代，说句毫不夸张的话，那会儿还有多少人连传呼机的样子都还没有看到过呢。 刘东鸿拿着传呼机，定了定神，也不便于表现得过分高兴，那会招致同事不满的，哪怕现在，已经有人心里在叽叽歪歪了。算了，还是低调点吧，可实力摆在眼前，想低调也不行啊，还是有坐在烧烤架子上的感觉。 几个同事投来羡慕的目光，看得刘东鸿挺一阵哆嗦，想了想说：“非常感谢李姐的奖品，也感谢几位兄弟的支持，没有李姐和兄弟们的支持，我也不可能做得出什么成绩来。坦白的讲，突然接到李姐的奖品我很意外，也很高兴。但是我觉得我来宋理半个月所做的事情算不得什么，也是应该做的，既然李姐给我发了工资，我当然要在这个工作岗位上干好。在这里我也表个决心，只要我在宋理大亨商行一天，我就会努力一天，和兄弟们一起努力，一定可以完成李姐交代的任务，共同把宋理大亨商行的业绩做上去。”刘东鸿觉得这是他的真实想法，可谓肺腑之言。 顿了顿又故作轻松说：“既然得到了奖品，那我就必须要表示一下，今晚上我请大家搓一顿，吃什么你们做主！” 终于，几个同事鼓起掌来。 第十四章 借钱吃饭 邓宏高兴的说：“小刘耿直了的，不过这个事情确实值得庆祝一下，那我们就不客气了。”走过来拍了拍刘东鸿的肩膀，“随便吃什么都可以，意思意思一下就够了，你拿主意就行，我们不敢有什么要求，呵呵呵……” 林权也附和：“随便吃什么都可以，不存在那么多讲究，意思一下就行了。” 任翔也是旁边呵呵直笑。 后来七嘴八舌的商议了一阵，说是竹园路开了一间臭豆腐火锅，大家都想去尝尝鲜。一辆出租车坐不下，本来说打两辆车的，接过林权说算了，他骑自行车过去。 一出门刘东鸿就坐蜡了，兜里没钱啊，这你妈都去吃饭的路上了，得赶紧找点钱。他自己也寻思过，得了个传呼机，不有所表示肯定是说不过去的，可是钱从哪里来？答案很明确，几个兄弟伙肯定是没钱的，都是几百块的工资，到月底能剩下个百八十的就不错了，哪有钱借给他？那就只剩一个目标——李姐。可是应该怎么开口呢，得想好，不能给李姐留下坏的印象，这个很重要。 到了吃饭的地儿，找了位置坐下，摸出烟来给大家发了，刘东鸿起身上厕所，临走的时候看了看李姐，李姐整低头按着手机键盘，似乎是在给谁发短消息。到了厕所，刘东鸿没有进去，在厕所门口叼着根烟猛吸。 来到吧台，刘东鸿问服务员借电话用用，说是问问朋友到哪里了。拿起电话，嘟嘟嘟，约摸三秒后对方接了起来，这三秒让刘东鸿感觉过了一个世纪那么久，三秒钟想了很多：李姐不接电话怎么办？万一李姐说包里没带钱怎么办？各种疑问在三秒之中闪过，额头都流汗了。 “喂，你好！请问你找谁？” “李姐，是我，小刘。”声音有点干涩，“你能不能到门口来一下，我有点事情给你讲。” “嗯？好！我马上过来。” 到得门外站好，回头看见李姐也跟着出了门，急忙迎上去：“李姐！我……” 还没有来得及说什么，李姐便打断了：“是不是没钱？”李姐笑盈盈的，这时候刘东鸿觉得李姐的笑像花儿一样，是世界上最美丽的最温柔的笑。李姐边说边把钱包从挎包里面拿了出来。 “还是李姐火眼金睛。这不刚来吗，所以……”这会儿倒是坦然了，也轻松了许多。 李姐还是打断了刘东鸿没让他继续说下去，掏出钱来递给刘东鸿，“别那么多废话，我知道你没钱。你先拿着，等会儿去买单，其他的别想太多。”说完李姐径直朝着门里面去了。 看着李姐的背影，无比的伟岸。 “李姐，发了工资我就还你。” “到时候再说。” 刘东鸿屁颠屁颠的跟在李姐后面进去了。还趁掰了掰右边腰上别着的传呼机，斜着脖子看了看时间，心里那个美啊。左边腰上还有个传呼机，不过这个已经没用了，那是乐水的号，在这边根本就用不了，心想，改天打电话问问乐水的朋友，谁要这个二手的机器，邮寄回去送人得了。 席间气氛热烈，不胜酒力的刘东鸿喝了不少，就连从来不喝酒的林权也喝了一瓶啤的。 饭毕，刘东鸿叼着烟一步三摇地到吧台结了账，挽着任翔的肩膀出了门。刚到门口，一股冷风袭来，刘东鸿使劲打了个哆嗦，然后就什么也不知道了。 太阳从窗户照进来，房间里明晃晃的。 刘东鸿正看眼睛，忽地迅速闭上：“靠，这么大的太阳！”立马从床上坐起来，拉上了窗帘。一扭头，看到邓宏也还在酣睡，侧着身子，半边屁股和后背晾在外面，这你妹的，把屁股凉了咋办？想到这里，刘东鸿起身给他拉了被子盖上。 回到床上，看了看时间，已经十点半了，这一觉是睡舒服了，起码整整十二个小时。还好今天周末，自己也不轮班，可以好好的休息一下。 身子半靠在床头，拿起烟点燃，脑子也清醒了。想着今天怎么安排……从小就看金庸先生的小说，宋理这个地方在刘东鸿心中还是非常神秘的，也有必要去看看。 抽完烟起床烧了壶水，刚刚洗漱完毕，邓宏醒了。 “邓哥醒了啊，我帮你烧壶水，你起床好洗漱。”说着转身又拿着电水壶烧水去了。 回来床边坐了，邓宏递了烟给刘东鸿：“小刘，今天去哪里玩儿？” “我也不知道哪里好玩儿，所以还不知道去哪里呢。邓哥有啥推荐的？” “其实山山水水哪里都一样，只是看风景的心情不一样罢了。” “邓哥高见！” “如果你是在要出去走一遭，我建议你去古城吧，可以看看一些带民族特色的东西，山水我个人觉得没什么意思。” “那好，我听邓哥的。”在这点上，刘东鸿的想法和邓宏倒出奇一致。接着问：“不知道邓哥今天是这么安排的，要不就一起？我几托哥大，你给我当个免费向导。” 邓宏想了想，“好，反正今天我也没什么事。” 遂起床，快速的洗漱完毕俩人出了门。 到古城，正好十二点出头。走得急，俩人也没吃早饭，商量后干脆就不去正儿八经的吃午饭了，古城里面很多卖小吃的，随便买几样小吃都可以填饱肚子，而且选择的种类还多。不过稍稍都有点失望的是，和想象中的不一样，小吃的种类也不少，但是尝过以后索然无味，也许是自己还不适应吧，老拿老家那些小吃的标准来衡量，所谓天府之国、美食天堂，也是很少有地方能够比拟的，出现这种情况也正常。 古城里面几乎都是商铺，卖首饰的，民族服装的，古玩的，特色农产品的……好不热闹。刘东鸿唯一感兴趣的是民族服装，白族的服装以白色为主色调，衣领、袖子、裙边等都用五颜六色的花纹装饰，心里老想着，要是自己的女朋友穿上是什么样的，一定很漂亮，心里不停的腻歪。 逛了差不多一个小时，邓宏也走累了，遂提议再去古城墙看看就差不多了，刘东鸿也是这个意思，两个大男人逛个毛线的街，以后旁边没有女伴，坚决不来逛了，挺没意思的。 到了古城墙下方，邓宏带路，并给刘东鸿介绍着以前他到这里来的一些见闻：“这里是古城墙的南门，在古代，是进入宋理城的唯一通道，相传《天龙八部》里段誉就是在城墙这一代练习武功的。你看城墙上那个阁楼……” 第十五章 摸一下十元 随着邓宏的介绍，两人缓步来到城墙之上，人挺多的，不愧是旅游胜地，男女老幼摩肩接踵，有人拿着傻瓜相机“咔……咔……咔……咔……”不停的闪着，照相师傅还摆着貌似非常专业的姿势，不停指挥镜头前的人手要怎么放，腿要怎么放…… 城墙内的不知是古建筑还是近代翻新的建筑，总之是透着一股子古色古香的韵味，高低错落，层层叠叠蔓延好几里地；城墙上南望，一排排民房多以白色为主色调，显示出民间的富足，远处田间还有众多的蔬菜地；东望，远处是一排绵延的山丘，在阳光下的格外雄壮，城墙和山之间，则是一大片一大片的湖面，湖中间有船儿游荡，这湖当地人称之为朵海，对于没有看到过大海的人来说，这的确很壮观。不知不觉刘东鸿又想到了女朋友，要是这时候女朋友在身边该多好，一起欣赏这湖光山色，卿卿我我、你侬我侬的，是不是别有一番情调？当然只能想想而已，可能这才是真正的触景生情，看到美的事务，多么希望和自己亲近的人一起分享，这是刘东鸿心中的念想。 邓宏还是在旁边热情的介绍他所了解的东西，生怕介绍不到位，刘东鸿也认真地听着，时不时问个问题，倒也愉快。 来到城墙阁楼二层，忽然看到一个约摸四十来岁的大叔在城墙的拐角处站着，旁边木架子上摆放着各种武器，刀枪棍棒都有，在那里滔滔不绝的讲述着什么，也似乎是在招揽生意。 本来就是来玩儿的，也基于好奇心作祟，邓宏和刘东鸿围拢上去。 那位大叔手里握着杆枪，口沫横飞：“话说段誉段王爷，年轻之时就在此地习武。金庸先生对段誉的描述是错的，人家段誉三岁开始练功，师承和人？当然是一灯大师。学习何种武功？一阳指是也。众位且看，段某人身后城墙上这个深孔，便是段誉当年练习一阳指所留下……”说着说着，指了指身后城墙上一个汽车方向盘粗细的孔，“段誉从三岁到八岁，天天在此……各位有没有练习过武功？练武的初衷是强身健体……这个孔至今已有900多年的历史。后来，宋理民间就形成了一个风俗，凡是遇有疾病，或者想祈福身体健康者，都到此来摸摸这个孔……” “老年人摸了这个孔，精神焕发，健步如飞；年轻人摸了这个孔，少生百病，身强力壮；小孩子摸了这个孔，锤精炼骨……有没有想摸这个孔的？如果有的话，你们可以来摸一下。” 说完，当即有人上前，想去摸一下那个孔，却被那位大叔拦住：“摸孔可以，但是这是我段氏老祖宗留下来的，所以需要摸这个孔的人，还是得付出一点小小的代价。这样，摸一下十元，算是给大家性格方便。来来来，有要摸孔的先在我这里交钱，交了钱以后随便摸……” 我靠，刘东鸿听到这里，噗嗤一笑，差点没有喷出去，你妈的套路，满满的套路。摸个毛线的孔，摸一下十元，想钱想疯了……心里腹诽不已。 大叔瞪了一眼刘东鸿，似是警告，恶狠狠的。 得了得了，没有必要去惹事，这种东西都有人信，谁爱摸便去摸，被骗了也是活该。刘东鸿和邓宏转身要走，忽然看到有一位七八十岁的老奶奶，还真拿出十元钱来塞到大叔手里：“我摸一下。” 刘东鸿差点吐血。 嗯？还当真有人花十元钱去摸一下那块石头？这大叔还是有一套，这谋生的手段虽然下三滥，但不可否认的是，确实有人愿意，也能把钱骗到手。如果大亨商行能有这样的人去做销售，好生引导一下，是不是可以把业务做得很好？ 你妹的，不看也罢了，走人。 转身走了两步，只听得背后哐当一声，有东西砸在地上的声音，紧跟着屁股一紧：“啊…………”，一声大叫。 邓宏吼到：“干什么？你……” 刘东鸿摸了摸屁股上，乖乖，好痛，忍不住又叫了两声。把摸屁股的手拿起来一看，有血。顿时火冒三丈，扭头看见一位二十来岁的女子一脸惊愕的看着自己，似乎吓愣了。 “对不起，对不起，我们不是故意的，对不起，对不起……”女子旁边的中年妇女急着道歉。由于着急，后面的话就听不懂了，她说的是当地民族语言。 刘东鸿忍着痛也是一脸懵逼，怎么回事？ “小弟，对不起，阿姨对不起啊。娃娃不小心撞倒了架子，实在对不住了……” 原来，那女子不小心把中年大叔放武器的木架子撞倒了，正好有一把关公刀砸到刘东鸿的屁股上，由于刀重且开了刃的，一下子把刘东鸿的裤子划破了不打紧，还把屁股刺出血来。 刘东鸿本事怒火滔天，但意见中年妇女使劲道歉，也就把怒意压制了下来。 邓宏突然大笑：“小刘，你裤子从屁股上开花开到裤脚边了，哈哈哈哈……屁股都漏出来了。你看……”还来拉扯了一下刘东鸿的裤子。 刘东鸿这才扒拉了一下裤子，扭头看了一下，你妹的，这还是裤子么，分明是一条破布，而且，最扯淡的是，红内裤居然也晾在外面，这你妈都是什么事儿啊…… 这会儿那小女子也兀自镇定了下来，望着刘东鸿，上前道：“哥哥对不起，是我不小心撞翻了木架子才伤到了你，实在对不起。”这会儿刘东鸿算看清楚这人的脸。 标准的瓜子脸，不知是被吓着了还是脸本来就那么白，微微泛起一丝尴尬；鼻梁高高的，一双清澈的眼眸；睫毛很长，眉毛很自然的挂在眼睛上方；殷桃小嘴粉红粉红的，欲启还休……天哪，美女啊美女……刘东鸿看的有点入神了，还很少见到有这么漂亮的美女，更关键的是这女子素颜。 毕竟是美女，是个男人都喜欢多看两眼。 那女子接着说：“哥哥，这样好不好，我先带你去医院敷一下伤口？” 看到眼前这女子，又听她如此说，刘东鸿气消了一大半。眼下能怎么地，也只能如女子说的那样，先去找医生把屁股上清理一下再说。 屁股上忧伤，走起路来是不方便，再加上裤子已经是一条破布了，刘东鸿走起路来一瘸一拐的，还硬要想罢裤子破碎的地方遮掩起来，可能吗？那样子看起来相当的滑稽。邓宏在后面一路走一路笑，是在忍不住笑出声来，刘东鸿也没有在意。中年妇女母子俩倒是心事重重。 城墙上众人哄笑，还不时毫不避讳对着刘东鸿指指点点，他也懒得去理。你妹的，反正你们也不认识我，老子就算赤身裸体也没人认识，理他们来球。 第十六章 挨了两巴掌 古城的一个小医院里，刘东鸿无力地趴在病床上，刚刚摸出烟点燃，医生就进来了：“怎么回事？医院里不能抽烟，赶紧把烟灭。”无奈刘东鸿只好把烟蒂递给了邓宏。邓宏笑嘻嘻的出去了。 “你这是搞哪样？怎么会伤到这点？”医生带着浓浓的宋理口音问道。 “倒霉呗。”随后把事情三言两语给医生讲了。 医生听后也是忍不住扑哧笑出声，这也太巧合了：“小弟，你这算是运气好呢还是算运气坏呢?你先趴着别动，我瞧瞧伤口深不深。” 随后医生扒拉了刘东鸿pigu上破碎的裤子。长这么大pigu上还没有受过伤，更没有被出父母以外的人接触过，一阵紧张，同时心里还有些莫名的期待。我靠，摸我pigu，我得看看你是谁，要不被摸了还不知道是谁，那我岂不亏大了。 使劲转动脖子，终于看清医生的样子，我尼妹的，差点没从床上摔了下来，感觉身体一阵哆嗦。听声音，应该是个美女啊，哪有料到医生长了一张马脸，长长地挂在脑袋上，小眼睛，塌鼻梁，脸上布满了祛斑，瞬间就想起身离开，无奈有伤在身，不便行动啊，忍不住一声叹息。 还好医生只是简单看了一下就出去。 等了一两分钟，又有人进来：“请把你的裤子脱下来，为你清理伤口。” 刘东鸿闻声没动，转头看了，很清秀的一个小姑娘，算不上特别漂亮，但至少也能算是个美女。邓宏上前来扶起刘东鸿，这回站起来倒不觉得屁股上有多痛了。 “就在这里吗？” “当然是在这里。” 刘东鸿一副生无可恋的样子，当着医生和邓宏的面做这件事情的话，多少还是很难为情。愣着没动。 “邓哥，那个……你还是回避一下。” 邓宏笑着出去了，关上房门。 医生在准备着棉球，纱布，碘伏等用品。看刘东鸿没动，催促道：“赶紧的。我先把伤口给你清洗一下，再上点药，三五天就好了。” “不用缝针吧？”刘东鸿有点担心。 “不用缝针。刚才杨医生说伤口不深，只是表面划破一点点而已，没那么严重。” “医生，是你帮我清理伤口吗？” “当然是啊。怎么，你还想自己清理？”医生有点不悦。 “不是不是。我是看刚才有个医生进来，这下你又来了，我不知道是给我包扎还是刚才那位医生给我包扎。”话是这样说，心里却想，只要不是刚才那位医生包扎就好。 “杨医生才不会给你包扎呢。她是我们这里的主治医生，没那个功夫给你包扎。” “那你呢？” “我是实习生。” “美女医生，你贵姓呢？” “姓字。” “啊？什么？字？” “这个是我们本地的姓氏，比较少。我看你不是本地人吧，外地来的？” “是的，我是蜀省来的。没想到还有这个姓氏，我以前从来没有看到过呢？是不是姓字的都很漂亮？” “pigu都烂了还在贫嘴，小心pigu上的伤好不了。” “这怎么可能呢，有字医生你在，我相信我会很快好起来的。”说完，感觉这话怎么怪怪的呢。 “你就这么有信心？” “那是当然，在你面前我做什么都很有信心。” 字医生掩面而笑，笑起来非常好看。刘东鸿注意到，就算医生穿着白大褂，也掩饰不住胸。刘东鸿心里一阵腻歪。 刘东鸿一边聊着，一边准备。刚一动，就感觉一股钻心的疼痛，原来裤子和pigu上的皮肤粘在一起了。 “字医生，麻烦你帮帮忙，好像血凝固了，把裤子和pigu粘上了。” “你转过去，先把长裤退掉。” 刘东鸿转过身，把长裤解到膝盖处：“然后呢？” “趴床上。” 刘东鸿又乖乖地趴在床上。 随后感觉pigu一凉，字医生道：“我先用酒精擦拭一下，把nei裤和pigu分开，你再把nei裤脱下来。” pigu上凉飕飕的，这会儿真让人有点期待了：“字医生，你可要温柔点哦。” “哪那么多废话。” 没有想象中撕裂般的疼痛，很快字医生就把皮肤和nei裤分开了，随后字医生又发话了，“需要把你的nei裤往下一年，我好彻底给你清理伤口。” “……”刘东鸿一脸黑线，“医生，真的要这样吗？” “磨磨蹭蹭的干嘛，一个大男人还害羞？”字医生非常的淡定。 “你可别吃我的豆腐。”刘东鸿不大不小的开了个玩笑。 “混蛋，你什么话？我是医生，见得多了。赶紧的……”似乎觉得自己的话有些歧义，瞬间顿了顿又厉声说，“看你吊儿郎当的样子，怎么不被扎得深一些。” “字医生，可饶了我吧。” 趴在床上，崛起pigu，双手把着nei裤松紧位置，慢慢的往下滑，心里一阵腻歪：……！！！哦也！！！不觉笑出声来。 看着刘东鸿这个鬼样子，甚是滑稽，字医生也呵呵笑了起来，她笑的声音很好听。 恍惚间，对着两瓣白花花的pigu，字医生多多少少还是有点难为情，脸红到了耳根。 刘东鸿这时浮想连篇，想到字医生那双美眸，笑面如花，不知道没穿衣服是什么样子，要是能那个啥一下，呵呵……血气方刚的年轻人，哪经得住在美女面前想这些。 nei裤已经脱到了膝盖处，这下就尴尬了，趴在床上吧，难道就这么撅着屁股？老实的趴下吧，又怎么能趴得下去。 刘东鸿这样趴着，撅着屁股，半晌没敢动。 字医生好像发现了什么，一脸恶狠狠的表情：“下流！！！” “啪”的医生，一巴掌拍打在刘东鸿手上的屁股上。 “哎哟……“杀猪般的嚎叫 “你嚎叫什么？我又没有达到你受伤的pigu。这么大声！”字医生很愤懑的说。 “哦，我这是条件反射嘛，不过痛啊字医生，你太大力了。” “打不死了。叫你成天乱想，下流！” 刘东鸿在扭头和字医生说话的同时，终于是趴在床上了。趴是趴下了，不过没办法，只能坚持。 “字医生，你又男朋友没？” “关你屁事。” “我猜你一定有男朋友了，要不然怎么会骂我下流呢？” “啪”，屁股上又挨了一巴掌，字医生的脸更红了。 “我就笑笑的开个玩笑，字医生你又打我。”刘东鸿很无奈。“我就解释成打是亲骂是爱了，你时候是不是，字医生？” “别废话，小心我把pigu再给你剪几条口子。” 这时候字医生开始清理起伤口来，虽然被刘东鸿激怒，可是手上还是很温柔的，除了痛之外，刘东鸿还有一种被挠痒痒的感觉，很奇妙，不禁让刘东鸿大脑里胡思乱想起来，脑中画面呈现的时候，哈哈哈，那东西就不受控制了，太难受了。 第十七章 没跑 嘎吱一声，房间门被打开了。邓宏刚才听到刘东鸿杀猪般的嚎叫也赶着进来了，打算看看怎么回事，进来看到这么香艳的一幕，一时羡慕得不得了，瞅了瞅字医生道：“哎，啥时候我pigu上也这么来一下，也让字医生给我包扎，那该多好啊。” 字医生听了，扬起剪刀晃了晃。 邓宏马上撒腿就跑：“医生，辛苦了。我还是在外面等。” 伤口很快清理干净并且敷上药。字医生站起来出门的时候，刘东鸿赶忙道了声谢谢，可是字医生根本就没理会，迅速出门，生怕这个刘东鸿再叽叽歪歪几句，自己忍不住会骂人或者动粗。 可是马上面临意见尴尬的事情，长裤和内裤都烂了，要想从医院出去，还得去买裤子啊。想到此处刘东鸿心乱如麻，不禁心里愤恨起那个不长眼的母子俩，这么久遇得到这种事情呢？ 嗯？那母子俩把自己送到医院来就消失了，跑了吗？靠，不行，得问问。 “邓哥——邓哥——” 喊了两声，邓宏进来。 “邓哥，还得麻烦你个事情” “什么事？” “你看我这裤子也不能穿了，所以还要麻烦你帮我买条内裤和长裤。本来是拉着你陪我出来玩的，可是遇到这种事情，还要麻烦你忙前忙后的，兄弟我实在是很抱歉。”尴尬的向邓宏说着，艰难的站起身拍了拍邓宏的肩膀。 “没事儿。我去给你买就是了。”回答完，邓宏没动，盯着刘东鸿。 刘东鸿快速的从兜里掏出一张百元大钞递给邓宏，幸好昨天晚上像李姐姐的钱没有花完，还剩一多半，要不然这会儿就寸步难行了。马上又问道：“你看到那母子俩没？” 邓宏拍了拍脑袋：“啊哦……刚刚来的时候还在一起呢，后来我出去上来个厕所回来就没人了。他们不会是担心你让他们赔你的医药费，跑了吧？我看多半是这样的，遇到这种事情大多数人可能都会一走了之。哎，你也是够倒霉的……” 刘东鸿也很无奈，除了感叹自己倒霉之外，也没办法了。自己揣着300元来到宋理，这才半个月多，又给李姐借了500元，昨晚上吃饭200块，现在医院补屁股可能得100，买裤子再花100，就只剩下100块了。这尼玛都是些什么事儿啊，摇摇头感叹着，一阵阵心酸，在金钱面前，人人都是平等的，他很清楚没钱寸步难行的道理。 看到刘东鸿情绪不好，邓宏也安慰道：“小刘，这没什么，你也别郁闷了。不过……你看看，你补个屁股，都是美女医生亲自操刀，还有什么不满足的呢？我都羡慕死了。”说着说着，挤眉弄眼起来，“要不你去找那个美女医生勾兑一下？哈哈哈……” 被动这么一打趣，心情好了些。 “邓哥，你再顺便把医药费给我结了吧。”说着又掏出一张百元大钞给邓宏，还不忘叮嘱一句，“邓哥，先结医药费，剩下的钱买裤子，尽量买便宜的，能穿就行。”一个月工资600，还要吃喝，想想心里还是觉得有点难受。心疼啊，无妄之灾，那可是白花花的银子啊…… 邓宏应了声，出去了。 看到邓宏出去的背影，刘东鸿觉得他也不是那么难相处的，对于之前自己心里的一些芥蒂，也烟消云散了。 还没到两分钟邓宏就拎着个袋子回来了。 “邓哥，不会吧，这么快？”刘东鸿惊讶这，感叹邓宏的速度。 “我快什么快，不是我买的。你猜猜，是谁？” “谁？” “那个美女医生。”邓宏贼兮兮的说。 “我靠！你妹的……”刘东鸿瞪大了眼睛，嘴巴张成了一个铁环。不知是被惊的还是被吓的。 “哈哈哈哈哈……………………”邓宏大笑，差点喘不过气来。 笑了好一阵邓宏才说：“你想得美，你觉得可能吗？” 一盆冷水直淋头顶：“邓哥，你耍我啊？” “小刘，我耍你干什么，看你愁眉不展的，跟你开个玩笑。不过这裤子的确不是我买的。我刚到医院门口就碰到那母女俩了，是他们买的。人家不是跑了，是替你买裤子去了。够幸福的啊，美女替你补屁股，还有美女替你买裤子，连内裤都买了，幸福啊——” 这下刘东鸿真是被惊住了，张着嘴看着邓宏，邓宏一直呵呵地笑。 谁也没想到会是这个结果。 随后刘东鸿把新买的裤子都穿上，站起来往外走。邓宏上来打算扶一下的，被刘东鸿拒绝了，现在心情似乎了好了很多，虽然屁股还在隐隐作痛，但算不得什么。 站在门外的母女俩看到刘东鸿出来，迅速的迎了上来。还是那中年女人先开口：“小弟，是在对不住了，瞧这事儿弄得……你受苦了。”十分诚恳。 心中再也没有了不悦，刘东鸿也客气了几句。 待得邓宏打算去付医药费的时候，那年轻女子便道：“医药费我妈妈已经给过了。”这是刘东鸿和邓宏都没想到的。这女子一脸歉意，刘海下的一双眼眸乌黑发亮，满眼真诚。 邓宏没说话，把刚才刘东鸿给的两张百元大钞还给刘东鸿。 不知是佯装，或者是不好意思，或者是大男子主义作祟，又或者看到眼前是一个美女，刘东鸿客气的说：“这都是意外，你们也不想这样的，所以也不用一个劲儿的道歉了。医药费和裤子多少钱，我给你。” 母女俩毅然拒绝，推辞了一阵，刘东鸿把钱揣进兜里。 这时候字医生走了过来，手里拿着一个装着纱布和碘伏的塑料袋递给刘东鸿道：“这个是纱布和碘伏，你拿着。回去后不要太走动，以免用力的时候拉扯到伤口。还有就是裤子不能摩擦这伤口，所以在伤口彻底愈合之前，一定要记得用纱布敷好，要不然感染了就麻烦了。如果有什么问题再到医院来。”说完轻蔑的看了刘东鸿，这一眼看得刘东鸿很不舒服，冷飕飕的。 “谢谢字医生！那字医生，能不能留下你的电话，回去后有哪里不适我好打电话向你咨询。”刘东鸿嬉皮笑脸的问。 “免了罢。你要有什么问题直接打医院电话就可以了。”说完转身潇洒地走了，搞得刘东鸿一愣一愣的。这字医生至少得有一米六五以上吧，穿着白大褂，一头长发，啧啧，这身材……不仅身材好，脸蛋也漂亮，字医生的样子在刘东鸿心里已经转了好多圈了，心里腻歪一阵。 第十八章 构思 几人出得医院，自然是没有了心情继续去古城观光了，况且还有一个烂屁股的，行动甚是不便，只得回去。 经过这么短暂的接触，刘东鸿也对造成自己烂屁股的俩母子没有了什么埋怨了，感觉这俩人还是很地道的，主动给他买了裤子，还主动付了医药费。人家也做到了能够做到的，完全是一场意外，也没有必要纠着这个事情不放，反而平添烦恼。从交谈中还了解到，这对母子是附近县份上的，女孩子姓那，叫那慧芝，在宋理一家最大的建筑公司工作，中年女人趁着周末来宋理看望孩子，不想出了这等意外。在医院门口刘东鸿和那慧芝母女俩寒暄了几句，各自回家。 刘东鸿和邓宏坐了三轮车到公交站，赶上公交回家。 邓宏见刘东鸿半边屁股靠在凳子上，又打趣道：“小刘，你看你这一趟出来，和两个美女发生了关系，值得。” “邓哥，别拿我开心了，要不你来试试烂屁股的感觉可好？”刘东鸿假愠。 “那也成啊，可惜我没那个运气，你说是不？”邓宏还是咧着嘴笑个不停。 正说话间，公交车到了一个站台，上来几个人，刘东鸿也没在意，倒是邓宏好似发现了什么，朝刘东鸿挤眉弄眼的，“怎么了，邓哥？” “你看那个美女上来了。”邓宏神神秘秘的说，朝车门方向努力努嘴。 朝着邓宏看的方向，果然，刘东鸿看到那慧芝也上了这辆公交车。居然又碰面了。 车上人挺多的，位置已经不够坐了，正好那慧芝朝着车厢中部过来，站在了刘东鸿所坐位置边上，她也发现了这两人。眼神似乎有点闪烁，不过很快的镇定下来，面带红晕，正要开口说话，不了刘东鸿先打招呼。 “你好，那慧芝，我们又见面了。” “呃……你们好。” 刘东鸿用手肘蹭了蹭邓宏，示意邓宏让座。邓宏扭头蔑了一眼刘东鸿，笑着起身，刘东鸿感觉邓宏笑得相当的猥琐。 “来，你来坐，我站一会儿。”邓宏热情的朝那慧芝说。 “还是你坐吧，不打紧，我也一会儿就到了。就不麻烦你了。”那慧芝还是有点羞涩。 俩人谦让了一阵，最终那慧芝还是坐了下来。 “那小姐，你也回家么？”刘东鸿问。 “是的，我也回家。” “你母亲呢？” “她坐了最后一班车回老家去了。” “哦。那你住哪里呢？” “新桥路。” “我也住新桥路附近，正好同路。” 简单聊了两句大家就没再说话了。 夕阳的余晖从车床照射进来，映在脸上，那慧芝的脸显得更加红润。一头齐肩的短发，给人的感觉就是干净、清爽，刘东鸿很喜欢这种感觉。随着公交车不停的摇晃，俩人并肩坐着，肩膀时不时的要来一次轻微的碰撞，那慧芝身上散发出来一股很好闻的味道，不知是洗发水残留的味道还是其他的什么，总之刘东鸿觉得很好闻，也很喜欢这种氛围。偶尔俩人说两句话，断断续续的，也没提多的话题，刘东鸿偶尔偷瞟那慧芝两眼，越发觉得眼前这女子清闲脱俗，一尘不染，引得一阵心悸。 突然之前，刘东鸿想到了自己远在千里之外的女友，脑子清醒了许多，本来是想问那慧芝要一个联系方式的，想想还是算了。随后一路无话。那慧芝下车后两个站，刘东鸿和邓宏也下了车。 找地方吃了晚饭后，俩人回到宿舍。 在宿舍也是百无聊奈，邓宏招呼了一声，又独自一人出去了，总的要找点事情消磨时间。想了想，刘东鸿决定给女朋友打个电话回去。 电话里刘东鸿告诉了对方半个多月以来工作上以及生活上的一些事情，还有宋理本地的一些见闻和感受，又叫女朋友不要牵挂。陈艳秋听刘东鸿讲了今天发生的事，担心得不得了，一再叮嘱他要好好照顾自己，电话里还忍不住抽泣起来，搞得刘东鸿也是郁闷不已，有一股强烈的辞职回蜀省的冲动。陈艳秋反而劝慰他，凡事以工作为重，刚刚过来，一定要努力工作，积累经验，努力让自己快速的成长起来，刘东鸿也打定主意，一定好好干，等到自己能够真正独当一面的时候，再回蜀省创业，这样就可以和女友团聚了，顿时心中豪情万丈，感觉浑身充满了力量。 煲了半个小时的电话粥，依依不舍的挂了，顿时又一阵失落，多想抓住那短暂的时间，不让它流逝，可是理智告诉他，这是痴心妄想，终究是要面对现实。 回到宿舍，躺在床上抽烟，开始筹划起以后的工作来。 目前商行是情况还算过得去，但是如果说到未来的发展，下一步又该怎么走，需要制定怎样的目标，具体实施步骤、方法和措施是什么？一个接一个的问题，看似简单，要想做起来还是很复杂，不是一天两天一件两件事的就能够解决的，这是一个系统工程。自己想要在综合能力上有所提升，就必须把这道考题做好，别无选择。 躺在床上想了几个小时，烟也干掉差不多一包了，才怏怏睡去。邓宏什么时间回来的还是不知道。 第二天醒来的时候，屁股有点拉扯，行动上还是不方便，便让邓宏给帮自己向李姐请了半天假。拿出纸笔，把昨天晚上的一些想法在纸面上勾勾画画。 中午吃了午饭，来到门市上，同事们正在吃饭。看到刘东鸿进来，大家不约而同的笑逐颜开，都开着玩笑。 “小刘，昨天有艳遇？”林权问。 “据说你昨天一箭双雕了？”任翔紧跟着问。 “小刘艳福不浅哦，我都靠不拢的。”邓宏一脸委屈的表情。 “你当然靠不拢，人家小刘也是付出了代价的，对吧？”林权说。 “要不我帮你把屁股搞个口子试试？”任翔一把拍向邓宏的屁股。 “起开，我才不好折扣，我是男的，你不是女的。”邓宏回应。 …… 大家哄堂大笑。 和同事们开了一阵玩笑，刘东鸿找了凳子坐下。与其说是坐下，倒不如说是找了根凳子挂了半边屁股再上面，坐肯定是不敢坐的。 李姐也关心道：“小刘，伤口感觉怎样？” “没什么大问题，今天不怎么痛了，再有两天又可以健步如飞了。” “那就好。你可要注意点，那地方随时都要用，对生活还是有影响的。这样吧，你这两天就待在门市上，就不用出去跑客户了。” “好的，李姐。”刘东鸿一脸感激。 “不过，你可要发挥好啊，门市上来的客户都是准客户，容不得搬点马虎的，不想你出去陌生摆放的客户。而且隔壁还有两个竞争对手虎视眈眈的。” “一定。我一定发挥出我自己的最好水平。，争取不让李姐失望。”刘东鸿很郑重的说，也顿感压力山大。 第十九章 方案筹划 很快到了上班时间，同事们都出去做自己手上的工作去了，门市只剩下李姐和刘东鸿在。 李姐关心了一阵刘东鸿的伤势，得知没有什么大碍的情况下也就放心了。作为大姐姐，比这帮小兄弟年长十几岁，又是这里真正意义上的老板，李姐除了工作上的事情意外，生活中都是扮演者家长的角色，是对大家自然而然的发自内心的关爱。 刘东鸿也叙述了一下昨天发生的一些事情，但一想到自己屁股手上，还是有些许尴尬，讲述的过程总，引得李姐大笑不已，伤哪儿不好，偏偏要伤到屁股这个敏感部位，不得不让人感觉挺逗的。 “我这几天也在思考商行明年发展的一些问题，他们三个也都简单和我沟通过自己的一些想法，不知道你这几天有没有考虑过？”李姐话题突然转到了工作上。 “嗯，李姐，我也有考虑过，不过不是很成熟。” “你可以先讲出来我们沟通一下。” “那行，我就简单说一下吧，不对的地方，还请李姐批评指正。”第一次向李姐表达自己的见解，多多少少还是有些紧张，这不仅仅是关系到未来商行的发展，也很直接的关系到自己在这轮竞争中是否能够脱颖而出。 随后，刘东鸿把自己昨天晚上和今天想到的一些东西，原原本本的讲给了李姐听。 听完后，李姐眼中闪动着光芒，不住的点头：“小刘，很好！你的想法很好，你想到的有很多东西我也没有想到。看来我向乐水商行把你要过来，是非常正确的选择。”思索了一会儿又说，“这样，你抽时间把你的想法写成方案，我们找个时间开个会，大家共同商讨一下，你也听听他们的意见。我再综合一下，我们一起把具体方案定下来。” 初次交流就能够得到李姐的肯定，刘东鸿心里当然是很爽的，也更有信心了。 下午，只有一个客户来到门市上逛了一圈，刘东鸿接待的。没有直接达成成购买，客户说还要等段时间，在一再恳求下，客户留下了单位名称和联系方式。李姐让刘东鸿进行后续跟进。在门市上也没有什么特别的事情，就一直构思自己的方案，还拿出笔记本把一些重点和关键字记录下来，很快，一天的工作结束。 这几天，刘东鸿基本都在门市上，也有更多的机会和李姐接触，使得他对李姐有了更多的了解。李姐对待工作认真负责，哪怕是一些很小的细节也力求做到最好，对自己要求甚至可以说是有些严苛，对员工，真的就像是家长一样，关心无微不至，甚至有时候会苦口婆心的教大家一些做事情的方法，不知不觉的会把一些自己的观点灌输给大家。同时李姐做事情又从不拖泥带水，说干就干，想到就做，比一般男子都果断。这些大概就是李姐的魅力吧。也让刘东鸿对李姐重新审视起来，他觉得，自己越来越佩服和敬重李姐了，自己的一些想法也在潜移默化的受到影响，很多观点也发生了改变，难道这就是所谓的“近朱者赤近墨者黑”？ 也正是利用这几天较为宽裕的时间，有了更多的思考，刘东鸿也逐渐把自己的方案确定下来，包括明年的目标、商行目前的短板、目标如何落地、分别需要做哪些措施，每一项措施具体的执行步骤以及各种替代方案等。也不知道其他几位同事准备得怎么样了，他也没有去问，这件事既然是竞争，所以大家肯定都铆足了劲，个人的想法怎么会去和其他同事沟通呢？总之做好自己就行。 很快来到了周六。今天该林权值班，但是李姐把大家都召集了来，大家都知道，这是要开会了，商讨明年计划的问题，同时各自也要拿出自己的方案来共同讨论。 会议还是由李姐来主持：“大家也都知道今天会议议题了，我就不再多说。只强调一点，大家一定要站在商行经理的角度，客观分析具体情况，拿出自己的方案来，而且必须是可执行的切实有效的方案，假大空的东西就不要拿出来讲了。方案必须要有具体的时间节点和执行步骤。”说完，掏出烟来，给大家发了，自己也自顾自的点燃。李姐有个习惯，就是思考问题或者开会的时候，喜欢抽支烟。 “那我们就以加入宋理大亨商行的时间先后顺序来排序，第一个是小林，第二个是小邓，的三个小任，第四个小刘。”扫视了一眼众人，大家态度都很严肃，一本正经起来，“那就开始吧。小林，你先来。” “好。”林权应声道，然后清了清嗓子说，“我来宋理大亨商行好几年的时间了，看着宋理大亨商行一步一步走到今天，李姐带领大家走到今天也不容易。这些年，我们取得了一定的成绩，但是现在面临竞争，压力也不小，现在主要的问题是来自于竞争对手的威胁。隔壁王氏箱柜和普罗，销量上基本上是与我们平分秋色……但是，各家都有自己的特定客户群体。王氏箱柜质量最差，成本也最低，所以他们的价格是最低，在市场上冲击确实不小，很多不是特别关注质量的客户，一旦到了他们家，成交率是非常大的，他们的主要威胁就是价格；而普罗那边，质量和我们其实差别不是很大，但是价格比我们还是要稍微低一截，那些对质量有一定的要求，对价格又比较在乎的客户，很多都会在我们和他们之间犹豫，但是从门市销售情况来看，他们拉走了我们大部分的客户……”大家都洗耳恭听，看得出来，林权私底下还是做了相当多工作的，不仅打探清楚了各家销量，还对客户群体做了有效划分来分析问题。 林权滔滔不绝的讲了很多，也把自己的方案提了出来，“我认为比价重要之一，就是我们要加大广告宣传力度。很明显，发传单的方式是不行的，因为我们发传单的对象很难聚焦，所以我觉得，广告宣传上，还是要继续在宋理电视台做广告，本地新闻前5秒后结束后紧跟着的第一个广告是一定要做。因为我们的客户群政府和国有企业占了几乎8成，他们基本上每天都是要看本地新闻的，所以这个时段的广告投放一定要坚持做才能有效果。然后……” 用了差不多二十分钟的时间，林权讲完自己自己的方案。其余个人都拿了笔把关键的东西记录在本子上，对于这种工作态度，李姐相当满意，他的方案还是有很多可取之处的。 林权讲完，邓宏上场了。 第二十章 方案 “林哥讲的方案很好。刚才他也分析了现在我们面临的各方面的情况，也给出了具体方案，我都很赞同。……但是我们要争取更好的销量，拿到更多的客户，最根本的我认为还是要加大力度做好内部管理和外部的宣传。在内部管理上，包括我们的日常送发货的检查，作息时间的规范，每日汇报的制度等等都要切实的执行到位。……还有几十我们的岗位培训这块也有待加强，每个岗位上的人，都必须能够把岗位上的事情做漂亮，没有后顾之忧，体现我们的服务宗旨，必须让客户满意。” 邓宏的方案几乎没有什么太大的亮点，具体措施和执行步骤还是有点匮乏，这是刘东鸿的第一感觉，抬起头望了望李姐，见李姐一如既往笑盈盈的倾听着。 任翔的方案基本上和前面林权、邓宏的讲述差不多，而且有很多重复的内容，但还是有很多值得探讨的东西。 总的来说，前面几个人同事的方案刘东鸿也仔仔细细在听，认认真真在记录，有一些收获。这下轮到刘东鸿了，他拿出之前写写画画的那个本子摊在手心，朝大家笑了笑：“几位哥哥算是我的前辈了，听了你们的规划方案，让我受益良多，也看到了在李姐的带领下，大家齐心协力，未来共同目标而努力的拼搏精神，使我很感动。这也让我更加坚定了一定要在宋理干出点名堂的决心。下面我就把我一些想法给大家做个汇报。” 刘东鸿开始娓娓道来，把自己这段时间的一些想法和盘托出。 对于明年整个商行的经营目标来来说，刘东鸿提出了自己认为可行的增长率，保底增长50%的营业额，力争做到增长一倍。大家听了都觉得不可思议，当然刘东鸿是有自己的根据的，就目前商行的经营来说，更多的客户成交还是在门市上，外销量不大，有很大的增长空间；再者就是目前的客户构成，可说政府部门和当地的国有企业占了购买力的绝大部分，而反观商行的情况，在涉及到的客户面上很不够，一些委办局，当地重点企业、龙头企业，只有很少一部分存在合作，而没有存在合作的那一部分就是未来增长的核心。这样解释以后，众人也释然了。 目前商行存在的问题方面，刘东鸿也做了比较深入的剖析：一是之前几位同事都提到过的竞争的问题，刘东鸿不认为那是一个非我即你的问题，实际上市场需求多种多样，也就是说客户需求是有差异的，那么就应该进行差异化的竞争，差异化竞争的核心是把自己的品牌知名度和美誉度提上去，商行提供的本就是市场上较为高端的产品；二是关于服务的问题，商行的提供给客户的服务要按照大亨公司的口号和要求，不折不扣的去执行，让客户真正感受到商行不是在喊口号，而是真正的在为客户着想，在为客户提供最为优质的、及时的服务，从而让增加客户与商行的粘合度，服务做好了，对于提高商行的美誉度和老客户成交率至关重要；三是员工能力问题，这个需要后期培训进行加强，提高员工的综合能力其核心是规范管理流程，明细岗位责任制。而且，每个岗位都需要有一套标准的话术，统一对外口径，避免有损商行形象的事情发生，因为每一个员工在面对客户的时候，都代表着商行或者大亨公司，员工的一言一行都相当于是商行和大亨公司在给客户作承诺；四是人员不够的问题，现在就这么几杆枪，要想大力开拓外销肯定是不现实的，需要招聘新人入岗；五是门市日常管理的事宜，比如说门市陈列就存在问题，首先是这样的陈列不好看，与产品的品质不匹配，其次是没有突出走量的产品……虽然前面几位同事有些问题也分析到了，但是不可否认刘东鸿分析更为透彻。 接下来就是关于解决方法及步骤的问题了，众人更加期待，尤其是李姐，满怀期望的眼神盯着刘东鸿。刘东鸿拿出烟来给大家发了，自己也点了一支，继续阐述自己的方案。 至于在解决方法和步骤方面，刘东鸿认为，综合说起来，只要就是做好几个方面的工作： 第一步要做的就是招聘新人充到外销，这样做有几个好处，可以增加整个商行的触角，接触更多的客户，至少可以拿到更多客户的基本情况和联系方式，更大面积的了解客户群体和市场行情；外销人员增加以后，可以给每个人制定适当的销售任务，从增加整个商行的营业额的角度来看，是必选途径；外销人员一对一的和客户接触，这种宣传效果比电视广告的效果好很多，而且这种宣传是有针对性的，每一个宣传对象都是商行的潜在客户，非常精准； 第二步就是制定商行的各个岗位的岗位职责，商行必须拿出一套切实可以行的管理制度并不折不扣的执行，例如外销人员每天应该干哪些事情，怎么干，包括汇报机制和考核机制如何去细化，如何有利于整理工作的推进？还有门市人员，要抓成功率，当然流程也是要规范的，门市接待必须要了解清楚客户单位，联系方式及联系人姓名等等关键信息，便于二次跟进等，门市人员也必须每天记录好工作情况进行总结汇报。 第三步就是培训。培训分为固定培训和不定时培训，根据岗位的不同，培训内容做调整，建立起一套岗位话术，员工在掌握标准话术的基础上，根据实际情况做变通，但是基准红线是一定的。统一话术对于员工的个人能力提升和对外宣传起到的作用是显而易见的，相当重要。 第四是从整个商行层面对客户进行分层，把客户群体进行细分，分别建立联系，长期跟进。例如，档案局这种单位，对于文件柜来说，是一定会有很大的需求量，这种客户就必须有人经常联系，经常上门拜访，了解客户的实时动态，掌握客户采购计划及内部决策流程，这样在当客户需要采购的时候才能掌握一手信心，变被动应对为主动出击，因为以前存在的从情况是，客户从竞争对手那里购买之后，商行都不知道有这回事，对于整个市场的经营来说，这是极其失败的，连参与竞争的机会都没有。还有保险柜购买力较大的就是各大银行，那么就一定要有人专门盯住银行的采购等等。 第五是建立各地的营销网络，区县上一代理商进行辐射。代理商只是对外扩大宣传与影响力的手段，真正的成交和利润来源还得靠商行的直销，在各个区县布局一到两家代理商，同时商行的直销人员每人分别值守一个或者两个区县，重点跟进。 第六是商行门市陈列的改造。目前商行陈列相当难看，根据门市的布局，可以订购一批地台，把文件柜都摆放到地台上，不仅美观，也能凸显产品的质量和档次，把服务口号也打印在地台上，这样客户客户一眼就能看到；对门市需要进行一定的美化工作，例如摆点鲜花之类的。 第二十一章 定经理人选 差不多讲述了四十分钟，刘东鸿才把自己的方案讲述完。抬起头来看到大家一样的目光，他知道，自己的方案得到了大家的认可。这时候李姐率先鼓起掌来。 李姐道：“刘东鸿这个方案考虑的非常仔细，方方面面都考虑到了。而且一些具体执行的措施和也非常有针对性，每一个步骤的可操作性非常强。你们认为呢？大家现在可以就方案发表一下自己的看法。” 没人开腔，都低头沉思状。林权和任翔都还好，邓宏却一脸的不悦，他知道，这一局刘东鸿赢了，自己机会渺茫了。 李姐太了解他这帮小兄弟了，见没有人说话，李姐又说：“既然大家都没有什么意见，那么下来小刘就再把你方案整理一下，整理好了我们碰一下，把具体的东西落实下来，尽快实施。”想了想又说，“你在整理方案的时候，把小林、小任、小邓所提的东西一并整理进去。” 刘东鸿点了点头，“好的。我下周一给你。” 随后大家又聊了一些其他的事情，虽然商行很小，现在也才四五个人，但是麻雀虽小五脏俱全，总之事情还是不少。有过了差不多半个小时才宣布散会。 从邓宏的眼神中，刘东鸿能够明确的感受到敌意。他没有想过要跟谁过不去，不过这种小范围的竞争，自己目前算是占得先机了，对手心里有意见不服气，也是很正常的，待得以后相处的过程中再去缓和一下关系吧，现在做什么都是无效的，可能还会适得其反。 周六下午，刘东鸿就开始专专心心的搞方案，由于之前基本的思路和执行步骤都有的，现在只是再润色一下，使内容更周详一些，加一些东西进去，所以很快就完成了。周日的时候，找到李姐，和李姐共同商量具体执行的事情。没旁人的时候，有些问题刘东鸿就没有再顾忌，讲得更加直接更加透彻，有很多问题李姐也知道，苦于没有更好的应对策略和思路，经过与刘东鸿的沟通，李姐也豁然开朗，很多事情是越辩越明的，有问题，就需要在不断的沟通和辩论过程中才能认识得更加深刻，才能想到有效的解决办法。到这时候，李姐是真的对刘东鸿很满意了。 把细节商量好，两人也聊了一些家常，增进了彼此的了解。对于李姐的行事作风，刘东鸿也非常的认可，她的很多观点以及做人的原则，是刘东鸿最为佩服的，自然而然对李姐的敬重也加深了几分。 方案最终确定后，待得下一周就开始执行。 周一早上上班的时候，大家都到齐了，李姐还是坐在办公桌前向大家宣布了一件事情。 “经过一个月的观察与考核，我们宋理商行的经理人选我也定了下来。但是我需要给大家强调几点：第一，当选者有三个月的试用期，三个月后，如果各项工作没有达标或者具体表现我觉得和期望值有差距，那么我可以另外寻找合适的人选；第二，没有当选的同事，并不是你们不优秀，在今后的工作中还要更加积极更加努力，当然也不要有思想包袱，把自己的能力培养好了，去哪里你都是优秀的；第三，所有人无条件听从经理的工作调度与安排，配合经理处理好日常工作，一旦我发现有人不配合，那么好，请你离开。我的用人原则除了德才兼备以外，还有一条就是疑人不用，用人不疑。”这话算是说锝很透彻了，也给没当选的人打了预防针。 听得大家一阵心悸，都暗自思索，打着自己的小算盘。 见自己的话起到了作用，李姐继续说道：“从今天开始，刘东鸿担任宋理大亨商行的经理一职，全面负责负责宋理大亨商行的所有工作，其他人一律听从刘东鸿的指挥和安排。未来更方便工作，特增设副经理一职，全方位协助刘东鸿，副经理是林权。” 刘东鸿一脸平静，这个结果也在他的预料之中。平心而论，如果现在的同事里面，有适合这个岗位的人，自己就根本没有从乐水来宋理的可能性，再加上自己在这一个月的工作中，确实出了成绩，更为关键的是李姐对自己的综合能力和人品这两点是相当信任的，李姐最看重的也是这两点。 林权反而有些吃惊，自己能当选副经理，很意外。但刘东鸿不这么认为，这不得不说李姐考虑问题的全面，对大局的把握相当精准。本来是没设置副经理一职的，李姐讲现在宣布出来大家猜知道。李姐其实有几个方面的考虑，林权在宋理的时间最长，人际关系挺熟络，而且没有什么小心思，工作也是很敬职敬责，由他做副经理，不但可以有效的调节商行现有员工的关系，在具体工作上也能有一个缓冲，不至于让刘东鸿的工作计划和指令变成硬邦邦的。 任翔倒也波澜不惊，他本就没什么太多的想法，也知道自己水平怎么样。 邓宏黑着脸，原本他觉得自己是非常有希望的，却被刘东鸿捷足先登，心里是不服气的，更气人的是，副经理是林权，居然不是自己，这让她及其接受不了，他不明白自己到底是哪里不好，或者是哪方面不如别人，综合能力也不差，至少比林权强上一大截，但自己却连副经理也没有捞着，愤愤不平。 众人神色李姐尽收眼底。接着说：“工作上的事情就这样安排。大家有没有什么意见？” 众人都没说话，只有邓宏欲言又止。 李姐继续说：“既然大家没有意见，我就再强调一下另外的事情。那就是你们之间的团结问题。我希望，我不在宋理的时候，大家一如既往，团结一心，共同为宋理大亨商行的明天而努力。我们都是蜀省人，都算是远在他乡，没有亲戚朋友，生活上大家就要互相帮助……不要因为一些琐事或者心里的一些想法闹矛盾，不管是工作中还是生活中，有任何问题拿出来公开讲明白，大家共同处理。对别人的意见也要有则改之无则加勉，不能打肚皮官司。我不允许有影响团队和谐的人和事发生，一旦发现，我会从重处理，那时候就不要怪李姐我不讲情面。” 关于团队团结的问题，也是刘东鸿所担心的，李姐这时候算是在为刘东鸿上马经理一职做引入性工作了。刘东鸿上马经理，肯定有人会不服，有人会有情绪，但是这种情绪不能带到工作中来，不能影响工作，更不能影响团队正题的团结，一个不团结的团队是干不成事情的。自己在宋理的时候还一团和气，毕竟自己是这里的老板，没有人会在自己面前搞小动作，但是自己走了以后情况就不一样了。毕竟刘东鸿年龄是最小的，能不能处理好大家的日常关系至关重要，只要关系处理得好，按照既定的规划走，宋理大亨商行未来可期，但是，一旦关系处理不好，各项工作的执行肯定是要打折扣的，或者说干脆就执行不下去，那么结果就显而易见了。 第二十二章 惊喜的提成方案 这时候邓宏发话了：“李姐请放心。尽管我在这次竞争中没能成为商行的经理，但是在以后的工作中，我肯定是会配合好小刘的，也多向小刘学习，努力使自己进步，争取在各方面赶上小刘。以后的工作中，一定会有意见不一致的地方，到时候也请刘经理多多包涵，毕竟大家都是为了工作。” 接着林权和任翔也附和了几句后，刘东鸿道：“感谢李姐和几位哥哥对我的信任。正如李姐所说，我一定恪尽职守，和大家一起，努力把商行的业绩提上去，相信能够完成李姐交给我的任务。以后的工作和生活中，肯定有很多我做的不够的地方，也希望大家能及时给我指出来，只有认识到自己的不足并加以改正和强化，我自己才能进步，同样的，只有这样，我们这个团队才能不断的进步，才能提升战斗力，才能在复杂的市场竞争中立于不败之地。”刘东鸿说得很真诚，也是他此时内心最真实的声音。 说完以后，李姐带头鼓起掌来：“那我们今天的会有就算圆满结束了。今天是我们宋理大亨商行一个暂新的开始，兄弟们，加油！！！”说完使劲挥了挥拳头，极具感召力。 到这里会议算是结束了。刘东鸿又拿出烟来散了一圈，抽完烟，个人就去忙自己手上的事情去了。 中午的时候，李姐又把刘东鸿和林权留下来，说是交流一下两人的工资及提成方案。 李姐说：“以后，商行就交给你们两个了。”顿了顿又接着说，“其实我还是很矛盾的，既担心你们做不好或者出什么乱子，又对你们抱有非常大的期待，你们可不能让我失望啊。” 林权道：“李姐你放心，我们一定会尽自己最大的努力去做，相信，只要我们尽力了，按照既定方案达成，就会有一个好的结果。” 刘东鸿点点头：“是的，我们一定努力，一定可以把商行经营好。我有信心。” 李姐点点头。“关于你们两人的工资及提成，我上午仔细想了一下，你们看这样子行不行？刘东鸿基本工资800，林权600，这和现在工资区别不大。至于提成这块，既然是你们两个共同来管理，以刘东鸿为主，而且商行经营毕竟是要出效益才行的，所以我就暂时想的是，每个月利润的10%拿出来作为你两人的提成，刘东鸿分成70%，林权分成30%。你们看有没有什么意见？有意见的话我们可以再商量。” 对于1999年来说，这个工资水平已经算是很高了，对于工资这块，两人肯定是没有任何意见的。提成这块，两人都觉得很惊喜，按照商行现在的水平来说，就哪怕是分到利润的10%，也比工资高几倍的，这样算下来，只要商行正常经营，一年得有好几万的收入。 刘东鸿道：“李姐，这样的待遇已经很好了，我没有任何意见。”林权也表示没有意见，两人反而乐见其成。也就是说，以后两人的收入会提升到几个档次。 两人都惊喜万分。 李姐在这种事情上看得很明白，既然要让马儿跑，就得让马儿吃饱，自己把商行的经营交给兄弟们，也要让他们得到相应的回报才行，否则，不长久，而且还容易出问题。李姐见两人很高兴，目的算是达到了，分出10%的利润做二人的提成，对李姐来说，出得起。但对于刘东鸿和林权来说，又是另外一番意义，现在的收入和以前的收入，天差地别。 两人喜悦之情溢于言表。 李姐也很高兴，如若两人真的能把商行的大旗扛起来，自己就可以在蜀省照看小孩了，也不用这么辛苦来回奔波。 “那么从现在开始，小刘你就按照之前我们既定的方案执行吧。”李姐看着刘东鸿道，“另外，为了让自己更放心，也更加增强我对你们的信心，我打算再待十来天才回蜀省。但是这十来天我不会管任何事情，把我当成这里的一个普通员工，我的工作也由你来安排。既然小刘你现在是经理了，从现在开始，你就要把所有事情都扛起来，当然不懂的也可以问我，稍后几天我会把工商税务这块工作一并移交给你。” 不得不否认李姐做事情的内敛与老道。 “好的，李姐。”刘东鸿回应道，转头看了看林权，半开玩笑地说，“那接下来，就请李姐看我和林哥的表演了。” 从现在开始，刘东鸿施行起经理的权责来。第一件事情就是招人。 吃过中午饭，刘东鸿花了半个小时的时间，拟好了招聘要求，让林权去打印了十几份，在商行左右墙壁上各贴了一份上去，又去宋理的人才市场发布了招聘启事。那个年代的招聘，多半是以这样的方式进行的，至于说效果好坏，只能以观后效。 第二件事情就是去联系广告装潢公司，准备做门市上的地台。提了具体的要求，让对方先行设计，设计好初稿之后双方再碰头。 第三件事就是去了建材市场，准备利用周末两天时间，在成本不高的情况下把门市地面换上新地砖，转了好大一圈，也没有看到价廉物美的东西，反正这个事情也不急于一两天，再徐徐图之。 在忙忙碌碌中很快三天时间过去了，这个月最后一天。晚上下班的时候，李姐给大家发了本月的工资。发工资的时候刘东鸿在场，因为这些事情以后都是他负责了，看到大家领的工资，刘东鸿只能感叹，李姐这人真好！从工资上看得出来，宋理商行的工资水平是高于整个行业市场平均水平的。 当刘东鸿拿到800块工资的时候，有点意外，因为当时谈好的刚来第一个月，公司是600，元，不过李姐说，这一个月自己的工作做得很好，值得起800的工资，以后工资也是800，这个月就一起按照800来结算了，刘东鸿当然非常的感激。另外因为之前做外销的时候卖出去产品，同样拿到了几百元的提成，一下子腰包就鼓起来了，这与来宋理之前的设想不同，已经超出预期了，当然满意。 随后刘东鸿拿出500元来，打算把那天晚上吃饭的时候向李姐接的钱还了。 李姐道：“那天晚上吃饭的钱就不用你还了，你做出了成绩，请客吃饭当然是商行的事情，就当商行请你们了。” 刘东鸿想想，觉得这样不合适：“商行要请咱们是商行的事情。初来乍到，和兄弟们大家伙一起高兴高兴，请大家吃个饭也是应该的。这钱肯定得我出，让李姐你出也没有道理啊，况且要是让你来出这个钱的话，我面子上也过不去啊。” 第二十三章 招聘 既然刘东鸿把话都说到这份儿上，李姐也不好再拒绝了。又一次加深了对刘东鸿的印象，好感倍增，她觉得，无论从能力还是人品方面，刘东鸿都算非常出众，唯一担心还是年龄问题，刘东鸿年龄太小。 年龄太小的，是有很多弊端的，比如容易冲动、考虑问题不周全、容易意气用事等等，后果是有可能会造成一些完全可以避免的错误。但是自己既然选择了刘东鸿来负责整个商行的事务，势必也应该相信他一定能处理好，只能让他在工作中磨砺，自己再担心也没用，静观其变吧。 但是，就这一个月的工作情况和对刘东鸿的了解来看，刘东鸿没有因为年龄小的问题导致一些事情的处理失当，相反还表现出一股子与年龄不相符的老成劲儿。 刚刚上任经理，有面临着经营思路的调整，有很多事情是需要刘东鸿去做的，在忙忙碌碌中一晃几天过去了。 刘东鸿坐在门市上考虑着这几天的工作。招聘的事情进展不是很顺利，过来的面试的人大多都不符合刘东鸿的能力标准，要么就是要加太高，再不然就是经过详细了解后，刘东鸿认为他们不可能在这里干多久，辛辛苦苦的培养出来一个新人，干个半年或者几个月就走人，那是得不偿失的，付出了培养新人的成本，包括时间和精力，眼看新人快要成长起来了，快要出成绩了却离职，这是任谁都不愿意去冒险尝试的，首先得要保持新人的稳定。 不行，这样的招聘进度要猴年马月才能招到合适的人啊！的另想出路。 沉思了好一阵，打算去各个中专院校和大专院校试试，还可以一举两得，顺便也可以去学校跑一下外勤业务，说干就干。 随后，刘东鸿花了两天时间，去了诸如宋理财贸学校、旅游学校、宋理学院等好几个当地知名院校，找到了招生就业办的老师进行了沟通，能够为毕业生解决一些就业问题，学校老师是非常欢迎的。 随后一个星期之内，来面试的人络绎不绝，搞得商行上几个人也忙得不亦乐乎。 在这个过程总，刘东鸿又有了新的思路，找到李姐进行沟通。 “李姐，我有一个新的想法，想和你沟通一下，这和我们之前的商定好的规划方案有比较大的变化，所以我一时也拿不定注意，你得帮我参详一下。”刘东鸿非常郑重的说道，也带着无比尊重的口吻。 “我既然把商行交给了你，只要不影响大局的事情你看着办就行了，没有必要蹑手蹑脚，只要你认为可行的，都可以去尝试着做，也不要有太大的心理负担。你知道，我的原则就是用人不疑疑人不用，我相信你能够处理好。”李姐相当干脆。 “谢谢李姐的信任。”刘东鸿半开玩笑半认真的拱了拱手，“之前我们计划的是招聘8个人左右，从这两天的面试情况来看，我觉得刚从学校里面的出来的年轻人比较有干劲，也是真正的有想法做出一翻事业来的，况且刚刚接受了学校教育的人，没有太多的沾染社会习气，学历能力又还在，又是一张白纸，比较好培养一些。我看这批人都还不错，但是唯一的风险就是不稳定，他们现在出来找工作，很大部分人就是抱着试一试或者过度的心态，如果只招聘8个人左右的话，到时候真正能留下来又有能力的就少之又少了。到时候人员不足，我们又得重新招聘，这样来回折腾，比较耗费精力，而且各方面的成本就会增加，对于团队的建设也很不利。” “你看这样行不行？这批人中，只要是觉得合适的我们都留下，试用期三个月，等到三个月满的时候，如果都还不错，都不愿意留下来的话，我们就择优录取，但是我估计这个可能性微乎其微；假设这次我们招聘20个人，我想到时候怎么着也能留下四五个以上吧，这个我还是很有信心。” “但是现在招聘20个人的话，我们实际上又用不了那么多。我的想法是，能不能把电视广告的费用挪一部分到新人的招聘预算中来。你想想看，电视广告的受众当然很广，但是从我们的客户群体来说，电视广告其实是不聚焦的，这种广告的有效受众太小。如果我们多招聘一批人，每天持续的去做陌生拜访，20个人平均每天跑4家单位，就是80家，一个月算20天，就是1600家单位。哪怕就是他们前三个月一个单子也不出，只要把资料送到的客户手里面，我觉得就是成功的，这也算是硬广告了，而且还是一对一的。这批新人出去拜访的陌生客户，一定也是我们的潜在客户，如果他们能够拿回来一半的客户联系方式及负责人姓名的话，我们就不愁没有有效客户去持续跟进了。在他们跑的客户里面，总会筛出来一些真正能成交的客户。” 刘东鸿一口气把意思表达出来，摸出烟来点燃。 李姐没有说话，仔细回味刘东鸿刚才的提议，越想越惊喜。自己以前这么久没有想到这一层呢？就拿这两种方式的成本来说，电视广告一个月的成本就在3万元左右，20个新人每人每月按照300-400的基本工资算的话，也才几千元，20个人三个月的工资成本还不及一个月的电视广告费用多。再说效果，的确电视广告的效果不是那么好，毕竟产品的受众不是普罗大众，而是一些政府机关和企事业单位，按照刘东鸿的方案，不管是20个人还是30个人，每天持续的外勤跑客户，相当于对市场进行持续的轰炸，面对的都是直接客户，这种效果肯定比电视广告强太多太多了。想通了这个关键环节，没有不惊喜的理由。 李姐呵呵直笑：“小刘，看不出来你还有这些点子，不错不错。恨不能早点认识你。”说着说着，向刘东鸿竖起了大拇指，“我觉得我应该会蜀省了，再待在这里也是没有多大意义了。我完全同意你的观点，你不要有思想包袱，就按照你说的干。” 见李姐答应下来，刘东鸿也松了口气。不过一想到随之而来的问题，立马又愁眉不展起来。 第二十四章 借势 李姐见刘东鸿眉头拧起来，又问：“怎么，还有什么事？” “哎！李姐，你倒是答应我这个方案了，这点我很高兴。可是一想到马上要面临一个二十几个人的团队，怎么去管理？我可从来没有经历过啊，不知道该怎么弄？” 李姐笑出声来：“哈哈哈……这个就是你自己的事了，我可管不了。” “李姐，你真就这样撒手不管了？就算你不管了，那你也得教我几招吧？一想到这个事情我连门头都摸不着，就怕到时候管理不好有负你的重托。” “我相信你。也请你相信自己。”李姐对刘东鸿充满了信心。 又是一个星期五，之前联系的广告装潢公司做的方案，几经易稿，终于敲定。 中午下班的时候，装修工人也来了七八个，刘东鸿召集所有人把门市搬空了，连夜进行装修，要求务必一晚上搞定。其实装修也比较简单，就是把现在的地砖敲掉，铺上新地砖，墙面进行粉刷，再把天花板吊顶，重新布线多装几盏灯。 工人们是从下午6点正式开始动工的，一直干到第二天早上七点半才完工，刘东鸿又守着师傅们熬了个通宵，整整耗费了半条烟，当然不仅仅是他个人抽的，也包括工人师傅们。是在熬不住了，等到八点半林权到来后，自个儿回宿舍睡觉去了。 也不知是几点，任翔跑到宿舍咚咚咚的敲开了宿舍的们，说是让刘东鸿赶紧去门市，地台上的广告词有问题，无奈刘东鸿又艰难的起床，也没有洗漱就跑到门市上。 我的乖乖，一看地台，做得也挺漂亮的，也是按照要求来做的，无奈连夜赶工，广告公司的人把字打印错了，把“大亨公司”的“亨”字搞成了“享”字，真你妈是差之毫厘谬以千里，想想就来火，广告公司的人还振振有词，说是方案刘东鸿也看了的，坚持自己的打错字那张定板的稿子是刘东鸿签了字的，要想换可以，但是必须得重新付钱，因为他们要重新做一次。 无奈刘东鸿又跑到广告公司找老板理论，老板开始还不认，但是刘东鸿拒不付款，让老板找自己签字那张底稿，老板半天也找不出来。 那老板五大三粗的，朝刘东鸿气势汹汹的吼到：“东西反正我已经给你做好了，不付款肯定是不行的。你一个外地人，就不怕生意做不起走？你信不信，我让你在宋理待不下去？” 赤裸裸的威胁。 刘东鸿据理力争，吵了半天，你妈的，这还怎么继续？ “你们不重新做，那就对不起，我另外再找一家做，钱肯定是不会付给你。对外来说，也没有什么损失，无非就是多等一两天时间的问题。” “你真不怕在宋理待不下去？” 刘东鸿也火了：“你的威胁没用。来软的来硬的，我接着。”想了想，灵机一动，就开始催牛逼起来，反威胁到，“你也不想想，我这里是卖保险柜的，宋理市公安机关都是在我们这里买保险柜装枪械的，还有这边军分区，也是我们的客户，我能在这边混，多少还是有点关系，你要干什么尽管来就是，老子钥匙眨一下眼睛，就跟你姓。” 那老板听刘东航这样说，也不信，“那行，你等着瞧。” “等着就等着。我给你两个小时的时间考虑，两个小时后如果不答应重新做，我就去找其他公司来做，我还就不信了，你能把我怎么着？”说完转身就走。 留下那老板在那里一愣一愣的。 刘东航也很窝火，门头的灯箱广告牌上的字都没错误，偏偏是地台上的字错了。而且，宣传资料，稿子上，从始至终都是“亨”字，自己不可能把字搞错，永远不可能，自己公司的名字都搞错，就跟把自己的名字搞错是一个道理，名字的痕迹是牢牢可在意识里的，错得了吗？ 不过接下来的问题是，广告公司老板到时候不答应重新做，一定要收钱，那有该怎么办？自己那华都是吓唬人的，毕竟和气生财，开门做生意肯定还是不愿意和人发生类似的争执，自己又不是混社会的小年轻，有所顾忌。 一时也不知道该怎么办，反正话是在那里放下了。 回到门市，闷闷不乐，想了半天，也想不到一个很好的解决办法。 现在已经快到下午四点了，要是今天不能把地台的事情搞定，明天也做不了生意，正当刘东鸿在门市里面一支支抽着烟冥思苦想的时候，邓宏领着一个人进来。听两人的谈话，来人是来买保险柜的，刘东鸿也没在意。 忽然，刘东鸿心里猛地抽了一下，抬起头了，看到门市上那个客户穿着一身警服。特地看了看肩上的警衔，我的乖乖，二级警督，那一定是市公安局的领导，而且应该不是一般的小领导。心中一阵狂笑不止，差点就笑出声了，这真是瞌睡来了有人递枕头，想什么来什么。 立马站起来，摸出包里的中华递了上去。邓宏也就知趣地退后了一步，刘东鸿开始给客人进行介绍。刘东鸿心想，老子不管是多少钱，就是送，现在也要把这个客户拿下。 一阵介绍和交流，旁敲侧击，刘东鸿了解到，客人姓柯，是市局的副职，主管警用设备的，局里面想买两个容量的保险柜，而且之前局里面财务室用的保险柜也是在大亨商行买的。这下好了。 经过差不多半个小时的交流，成交。价格那是相当的便宜，刘东鸿也解释了，之所以那么低的价格成交，主要是考虑到市局是老客户，而且以后个分局个派出所还有购买力，想和市局建立长期的合作关系，柯局当然也很高兴。加上刘东鸿在客户面前却是有两把刷子，很快就和柯局打得火热。 一切谈好之后，刘东鸿把柯局送出门，又递了支烟上去，给柯局点着。看广告公司的工作人员还在门市外守着，故意放大了声音说：“柯局，感谢你对我们工作的支持。你看我这里刚好装修完，到处乱糟糟的，改天一定登门道谢！公安机关也是我们遵纪守法商户的保护神，谢谢市局对我们的关照。”这话其实是一语双关，就看听的人怎么想了。 柯局见刘东鸿很对自己的胃口，事情也办得漂亮，说话也好听，便笑呵呵地说：“也谢谢你们对我们工作的支持。只要你们遵纪守法，不作奸犯科，我们公安机关当然就是你们的保护神，如果要违法乱纪，我可就要办你哦。”说完还拍了拍刘东鸿的肩膀。 第二十五章 奸商 送走柯局，刘东鸿整除一副趾高气扬的样子，向广告公司另外工作人员道：“你们赶紧联系一下老板，看他到底要不要重新做，不做我就去找其他公司了。” 还是掏出烟来散给两人，又继续道：“这件事情本来就是你们那边出了纰漏，我们怎么可能把自己公司的名字都搞错，如果我们都把自己公司的名字都搞错了，还要不要在公司继续混了？” 两位广告公司的工人也一脸尴尬，没有开腔。 刘东鸿深深吸了口烟：“你们找个人回去，就跟老板说，我也不愿意大家闹到不可开交的地步。不过，要是你们老板非要和我来硬的，我也不怕，接着便是。你们也看到了，市局也是我们的客户，刚在这位就是市局的柯局，我怕到时候真闹起来，大家都不好收场。柯局刚才也说了，市局就是遵纪守法公民的保护神。” 其中一位工人不住地点头。 “你们回去，就把我刚才说的话原原本本的告诉你们老板，还有刚才看到的一切，都可以原原本本的告诉他。我们大老远从蜀省过来彩云省做生意，求的是财，不是来争强好胜的。” 胡乱说了一通，其中一位个子较高的工人就自告奋勇的要回去问老板要回信。他走了几步，刘东鸿又叫住他说：“你再给你们老板说一下，出现这种错误，我相信大家都不愿意看到，尽管是你们的责任，但是我们也耽搁不起，这样子，如果你们还要做这笔生意，就加班弄，我要在明天早上十点之前把这些东西全部做好，要不我也不好向公司交代，到时候你们也要连夜加班，所以，我愿意再额外出300元钱，当给加班兄弟们的辛苦费，可以吃个宵夜什么的。”之所以这样做，刘东鸿也考虑过，这300元权当给自己一个台阶下，也是释放一种善意的信号，只要那个老板不是个傻蛋，应该会懂的。 交代完，那位工人烟似的跑回去通报老板去了。 回到门市里面，刘东鸿还是无比揪心，烟也是一支接一支的抽。以前从来没经历过这种事情，如果那老板一味的固执，不做出任何让步，到时候怎么办？难道真要硬碰硬？你一个外来娃，人家要搞你，就算你搞得过，也会惹得一身骚，况且你还是在这里做生意的，肯定是不宜兵戎相见。 在门市里面等了大约四十分钟，那个高个子的工人回来了，跑得气喘吁吁的，满脸堆笑：“刘经理，我们老板说让我们把东西拿回去重新做，肯定在明天早上十点以前完工。”听到这话，刘东鸿终于是放心下来。工人有继续道：“老板还说，明天交货刘经理你就得付款。” “这个没问题，我不会拖一分钟。只要你们把地台拿过来安装好了，没有任何问题，我立马付钱，现结。” 那工人答应了一声，点头出去，叫上另外一位工人，把地台搬上了车拉回去了。 第二天早上八点半，刘东鸿准时到了门市，这时候广告公司的工人已经过来了。打开门，两位工人把地台搬下来，逐个安装。刘东鸿也仔仔细细的验货，确认没有任何问题。 地台快要安装完毕的时候，广告公司老板也过来了，还是板着个脸，见了刘东鸿，便道：“刘经理，这下你看还有没有问题？” “没问题，和原来的设计一模一样。早这样，我们都省去了很多麻烦。” “那倒是。做你这个生意我是没有挣到钱啊，还重复做了一次。”老板悻悻然。 “你倒是谦虚了。咱们都是生意人，我懂的，钱肯定是挣了，也就是少挣了点而已。地台虽然是重新做了，但是第一次做的基础框架还是在的啊，无非就是重新打印，重新贴上去，也多花不了几个成本。”刘东鸿说得很轻松。 老板这时候倒没有说话了，帮着公司干活。 等工人把地台装完，老板走到刘东鸿这边，拍了拍手，打算摸烟，刘东鸿倒也不在意，先把烟摸出来递了上去。两人点燃烟开始吞云吐雾，老板道：“事情干完了，就麻烦刘经理把账结一下。” 就知道是这么回事。刘东鸿把准备好的钱给了老板，老板叼着烟数了两遍。数完抬起头又说：“数目对头。刘经理爽快人。不过……” 话还没有说完，刘东鸿就把话接过来：“对了，还有300元，给工人的宵夜钱。”说完又递了300元过去，这时候老板脸上终于是有了笑容。 刘东鸿打心底里骂了一句：狗日的奸商！ 地台安装好之后，刘东鸿组织起兄弟们重新布置门面陈列，进门处两边靠墙安装的地台上，按照销售量有多到少的顺序依次摆放文件柜，向客户重点推荐的产品摆放在两边纵向正中间位置，门市中间，依照从矮到高的顺序摆放保险柜。 又忙活了一个多小时，整理完毕。刘东鸿拍了拍手，然后把门市上新装上的灯全部开启。 从门市外看进去，映入眼帘的是一排排摆放整齐的保险柜，两边的文件柜在灯光的照射下反射着亮光，熠熠生辉。地砖是新换的，是纯黑色的，黑得发亮，倒映着门市的天花板和各式产品。 刘东鸿满意的点点头。 几位同事这时候也跟着出来，看到这一幕，都不住的点头，品评着。都说现在这样子才像买高端产品的，看着精神，产品也更显档次，拿土话说就是相当的提神。 门市重新装修和陈列的事情也告一段落，效果那是相当的好。 李姐预定了今天下午两点的机票回蓉，这两天在置办一些东西，未曾到门市来过，也放放心心地撒手不管了。 中午的时候，李姐拉着两个行李箱来到门市外面，笑嘻嘻地看着焕然一新的门市：“哟，可以哈，我一两天没过来这边，竟搞成这个样子了，我还以为自己走错了呢。”不住地观察这，不住地点头，开心得很。 进到门市来，兄弟们都在，李姐和大家围绕着门市新的变化聊了起来，看得出来，所有人对门市重新布置都是很满意的。也都知道李姐马上要回蓉了，也都字说着临别的一些话，表示自己会勤勤恳恳的工作，一定为商行未来的发展倾尽全力。 聊了一会儿，也到了该走的时候了。 “兄弟们，我这就走了，回家了。宋理大亨商行就拜托各位了，我希望听到你们的好消息！”然后一如既往的摸出烟来，“我再给兄弟们发支烟，鼓鼓劲！” 大家抽完烟，李姐吩咐说：“小刘，你帮我拿一下行李。” 刘东鸿拉了一个行李箱，邓宏也拉了一个。任翔在马路上招手拦了一辆租出车，两人把行李箱放进汽车尾箱。李姐做到出租车后排道：“小刘，跟我一起道机场，到了机场帮我拉一下行李，我一个人实在拉不动。” 刘东鸿上了车，坐到了前排。他心里明白，李姐这就回去，把这里交给了他，这是有事要交代啊。 第二十六章 托付 去机场的路上，各种风景，两人就着这些风景以及宋理的人文特色等等闲聊着，很快便道了机场。刘东鸿一手拉个巷子，李姐背着小坤包，进来机场，来到一个咖啡厅坐下。 “小刘，我这就回去了，宋理这边的一切事务就交给你了。”一脸郑重的李姐率先打开话题。 “嗯。李姐，你放心，有我小刘在一天，我就一定会尽百分之一百二十的心来完成你交付的重任。”刘东鸿也很郑重，这时候这番话就相当于是一种承诺了，虽然之前也说过同样的话，但那时候更多的是在表决心，和承诺不一样。 “想当初，我一个人单枪匹马的从蜀省来到彩云省，考察过彩云省很多地方，最终选择在宋理落脚，把商行开在宋理，现在想起来，也是一个比较明智的选择。我一个人，从最初的选门市，到装修，招人到办营业执照，税务等等，到后来发展成这个样子，四五年了过去了，就像是在昨天。这当中也经历了不少挫折，发生了很多事情，也都挺过来了。”收到这里，立即而深深地吸了口气，似是陷入了过去的回忆中。 李姐低头喝了口咖啡有接着说：“这个过程有多艰苦，有多难熬，也只有我个人知道，以前也从来没对别人讲过。刚开始的时候，资金有限，就租了现在这个门市，没有租宿舍，我就一个人住在门市上。你晓得，宋理这边一年四季风都大，晚上风吹得卷帘门哗啦啦的响，我一个女人独自住在这里，老是心惊胆战的，有时候半夜一两点，还有喝醉酒的人在外面砸卷帘门耍酒疯，这条街其他门市又没有人住，哪怕出了什么事连个呼救的人都没有。” “这些都还好，习惯了就行，就当是锻炼胆子。不过后来胆子也就大起来了。最要命的是吃喝拉撒都在一个地方，简直都不是过的日子，像监牢一样。晚上要方便的时候就用便桶，第二天一早便早早地拿到对面公厕倒掉，可是便桶再怎么冲刷总是有味道，我就两三天换一个。但门市毕竟是门市，是要接待客户的地方，是陈列商品的地方，有一次有个顾客进到门市来，临走的时候说闻到一股子厕所的味道，羞得我气都喘不过来。可是那时候刚刚开始，真是没有多余的资金租住房啊……后来等了两三个月，实在是人手不了才去租了个单间作宿舍。”说道这里李姐呵呵笑起来。 “刚开始我一个人，又要跟着搬运工去送货，收钱什么的，跑得太累，自行车都被我掉了好几个。我出门了们收就只能关门，人家有人上门来买东西都没得办法。还是后来在本地招了个人才好些，但是我又不放心他。我还曾经招到了个当地的吸du人员，在我这里干了一个星期就不干了，什么事业做不了，成天就在门市上打瞌睡，说也说不听。后来走的时候，我按照正常的工资发给他，你猜他怎么找？要求我发两个月工资给他，我当然不肯，结果他纠集了两个人上门来找我，凶神恶煞的。结果我被威胁得没有办法，给了他一个月工资，可是后来隔三差五的来找我要钱，我就报了警。报警之后就没来了之后听说那个人被抓去戒du所了。那段时间我是吃不好睡不好，成天担心那人来找麻烦。”说着说着，李姐脸上有意思阴霾。 “后来小林从宜川过来后，我才没那么担心。” “在生意上，我还遇到过骗子，把货骗走了，人也找不到。还遇到过那种私营企业，把东西买去都一年了也不付钱，人家也认账，就是说没钱付，找公安局也管不到这个事，最终不了了之，要斗也都不过，只能吃暗亏，还不能对外讲出来。” 听到这里，刘东鸿心里愈发敬佩起眼前这位比自己大十几岁的老板来，要想开创一番事业，不经历九九百十一难还真成不了事。 李姐话锋一转：“宋理这个地方，国家级旅游城市，经济在整个彩云省都是排在前列的，市场对于办公家具的需求还是比较大的。还有一个特点是，这边的人比较重感情，谈得好，生意很快就成交，谈得不好，就算你送给他都不会要。当然了，这边的价格也是能做起来的，平均单价比蜀省的单价高出两百到三百块，这段时间你应该也有亲身体验。只是我经常要回蜀省照看娃娃，要不然总是天天牵挂，说实话，也怪没有把宋理这摊子事情搞得很好，所以才造成现在这种局面，虽然有正常的利润，但是相对市场来说，我做得的确还很不够，从某种意义上来说，应该说做得比较差劲。” “特别是在外销上面，基本是零。现有的几个人，出来你之外，其他的几位兄弟，几乎都没有作过外销，连门单位的们都进步了，就算进去也不知道怎么开口说，所以现在我们只要是以门市销售为主，外销这块业务完全没有开展起来。” “现在幸好你过来了，希望你能把宋理的这块业务全方位的抓起来，争取把宋理商行带到一个新的高度。” “坦白地讲，从你过来之前到现在，我一直都对你抱有很大的期望。至少到目前为止，这一个多月的相处时间，虽然我还不是特别了解你，至少从你平时的言谈以及思路，还有就是做事的效果来看，你是值得我信任的。把宋理大亨商行托付给你，至少目前是来看，我认为是最正确的选择。原本我的打算是，你过来宋理，如果能力不行的话，我当然不会把商行交给你，也不会交给宋理的几个兄弟当中的任何一个，因为他们暂时还没那个能力，还只能是我自己坚守，或者还有一个更坏的打算是，直接把宋理商行交个大亨公司去经营，当然这是下下策，没有办法的办法。” “关于商行经营这块我现在真的一点都不担心，唯一担心的是你能不能处理好和兄弟们的关系。你们几个都是从蜀省过来的，不管在工作上还是生活上，如果处理不好兄弟们之间的关系，影响是非常大的。你是始终要知道，一个稳定的团队，一个团结的团队，一个积极向上的团队才是我们经营之本。希望你能明白我的意思。” 第二十七章 老板or朋友 “你也知道，我一直在强调德才兼备，德是放在第一位的，考验的是人的品性与为人处世原则，才就是我说的能够独当一面的能力。我相信我的眼光。” “以后我不在宋理，一切事情就你自己做主了。当然，如果遇到你确实解决不了的，或者犹豫的，或者心理有什么想法，不管是工作中还个人生活中的各种困难，你都可以打电话沟通，我们共同来面对，共同来想办法解决。” 说道这里，李姐终于长长地呼了口气，如释重负。 刘东鸿很明白，李姐这一阵长篇大论，算是真正的把自己的想法与经历和盘托出了，这是真正的对自己的信任，掺不得任何的水分。心下十分感动，也十分理解李姐。 也许这就是所谓的交心吧。能够说出这番话，李姐没有把自己当成老板，而是朋友。刘东鸿也对能够有这样一位能够当朋友的老板而感到幸运。 “李姐，当然，我还是要重申那句话，我是真的感谢你对我的信任。想我小刘何德何能，承蒙李姐青睐，就算不为别的，就趁你这番心意，我也必选要把事情做好。” “我来之前，只是抱着试一试的心态，能干就干，不能干大不了我回蜀省去重新找份工作干得了。但是来了一个星期的时候，我也想通了很多问题，觉得既来之则安之，来了就要好好的干，争取干出一番事业，后来对经理的岗位也只志在必得，要是不能成功，我也只剩回蜀省这一条路。不过老天对外还是格外厚待。”刘东鸿有点自我解嘲的笑了笑。 “其实不用你说，从我个人的角度，我也必须要好好干，用心干。我出身在农村，父母没什么文化，也没什么经济来源。上学的时候，我成绩一直都很优秀，从小学到初中毕业，一直都是班长，原本以为成绩好，考个好的学校能出人头地。我初中毕业那年，听老师说，这是国家最后一届中专的统招生，国家包分配，所以就报考中专。临近毕业时候，才晓得，哪里是那么回事，家里面一穷二白，又没有能够打点关系的亲戚朋友关系，就只好自己出来找工作。想想也是够了。我们这一代没刚好处在新老政策的交汇处，结果就悲剧了。”刘东鸿不住的叹息。 “不怕你笑话，我上中专都是贷款，也是去年我在乐水大亨商行上班的时候才自己挣钱把贷款还清了。所以，我需要用自己的努力来改变自己的命运。” “其实对于能够挣多少钱，我现在真的没做太在意，毕竟现在我还不到20岁。我想的是，趁着这几年，能够多涨一些见识，能够多提升一下自己的综合能力就够了。就奔着这一点，我也会不遗余力的把事情做好。我觉得我是有积极向上的原动力的。” “当然，我也有我自己的规划，这里我就给你交个底。我只会在宋理大亨商行干最多不超过五年。五年后，不管干得怎么样，亦或人、事有什么变化，我都不会继续在这里，我有我自己的梦想，我想成就自己的一番事业。我想，到时候我就25岁了，一个男人25岁也该有目标了，虽然我现在目标不明确，也不知道以后该怎么发展。” 李姐接着这话说：“我理解。五年，对我来说已经不错了，况且，我喜欢和有理想并为之奋斗的人交朋友，因为那是一种积极向上，有奋斗精神，有未来的人，我也想成为那样的人。” “虽然以后会遇到很多事情是我从来没有遇到过的，但是我还是相信我能处理好，我有信心。我希望我能够实现李姐所说的几个字——独挡一面。” “一定会的。”李姐肯定的又道，“哦，对了，小刘，我走之后，你去买个手机，作为经理应该有一个手机，方便工作。买了之后你自己拿公款报销就行。前几天我就想起了这个事情，由于要置办一些回蜀的东西，把这个事情给忘记了。” “李姐，手机就不用报销了，不仅仅是工作上要用，我也要打很多私人电话的。况且，你给的提成也够高的，就算是作为商行的第一管理人员，我觉得够了，实在不好意思再让你承担这个费用。不过你知道，我现在没钱，我向商行借钱，先把手机买了吧，现在这个年代没个手机还真的不方便。” 见刘东鸿说得那么诚恳，李姐也没有再坚持，想着以后找机会再找补回去吧，随后说：“那这样子，手机费按月给你实报实销，这个是应该的。” “那行。” 两人接着又聊了一些其他的事情。这是刘东鸿和李姐的第一次深入长谈，大家都聊得很开心很投机，不知不觉中时间就过去了。直到听到广播里面通知说回蜀的航班马上就要登机了，两人才慌忙告别。 经过一席谈话，李姐再也没有了阴郁的情绪，心里面哪怕是一丝丝的担忧也消失得无影无踪了。这时候笑起来特别好看：“小刘，我这就回去了。希望我们下次再见面的时候，让我看到一个全新的你！” “一定！李姐一路平安！” 两人挥手告别。 机场回商行的路上，刘东鸿想了很多，李姐确实是一个能力极强的大姐姐，对兄弟们关心，工作上生活中也为兄弟们考虑得很周到；做事情原则性极强，该怎么就怎么，任何事情都对事不对人；也会很调和兄弟们的关系，使大家相处融洽；有目标，有理想，还干劲十足；……总之，李姐身上的优点很多，都是自己需要去学习的。能够和李姐以朋友的方式相处，刘东鸿很高兴，哪怕她是自己的老板，相处起来也毫无压力，这可能就是人格魅力使然，自然而然对刘东鸿对李姐从敬佩变成了敬爱。 宋理大亨商行现在这种局面，从目前看来，已经有一个好的开始了，自己以后将如何去面对？如何带领宋理大亨商行取得更好的业绩，如何去管理一个二三十人的团队，如何面对现有的竞争并利于不败之地，如何开拓外勤业务？这些是刘东鸿从来没有经历过的，突然之间所有这些事情都要去想办法解决，刘东鸿逐渐从赢得经历职位的愉悦中清醒过来，责任重大！ 忽然之间，刘东鸿想起了鲁迅先生在《故乡》一文中的话：“希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。” 路，就在脚下，要靠自己一步一步走出来 第二十八章 分工 回到门市，已经过了下班时间了，随便找了个地方简单吃了晚饭。 自从在机场和李姐有过一番真正深入畅谈，一方面对工作上的事情感觉突然之间就不再那么缚手缚脚，很多东西够可以按照自己的想法来搞，不需要去顾虑太多，只要自己认为正确的事情，大可先暂后奏，但前提是要有对商行的经营能起到积极的效果，从这种意义上来说，李姐是真的放手了，也给了足够的信任，刘东鸿打心底里感激李姐，李姐的胸怀值得敬佩。从另一方面讲，这也是一种莫大的责任，自己必须勤勤恳恳把事情做好，才能不辜负李姐的一番美意，但要怎么样才能把事情做好，说实话，心里没有太大的把握，未来的事情总是存在诸多变数，感觉肩上压力陡增，沉甸甸的，万一做不好，将来有何颜面去面对李姐和大亨公司的同事们？也正事因为这次畅谈，对李姐的生活和个人作风性格等也都了解得更加深入，李姐的有些生活观点，也被刘东鸿逐渐接受，并认为至少那是一种很积极乐观的生活态度和更为成熟稳重的初始原则。 这次畅谈，对刘东鸿有着比较深渊的影响。 在门市上坐了晚上差不多十一点的时候，才回宿舍休息，脑子里各种想法充斥着，有点乱，必须静下心来好好休息一宿，清醒一下头脑。睡觉之前，刘东鸿在心里默默祈祷，但愿明天是个好天气，有个好心情，诸事如意！ 第二天一早上班之后，把事情安排完毕，刘东鸿拿出笔和本子出来，拟定具体的工作细节，虽然前期的做的方案里面有，但那毕竟还是粗线条的东西，真正的细节需要在具体的工作过程总来完善。 目前最为重要的事情就是信任的日常工作管理，这块肯定是要自己来主抓的，先放一边。除此之外先要安排好门市上几个老员工的工作分配问题，不能每个人都是万精油，哪里有事就急着上，没一个主要负责的具体事务，这样很耗资源，而且效果不是很好。 琢磨了一阵，有了初步想法，但是也不能自己硬性的把工作任务分配下去，还是得征得大家的意见才行。林权，任翔，邓宏都是老员工，多少还是要去照顾一下他们的感受，要不然队伍肯定不好带。最头疼的问题是，之前的三个老员工在外勤销售方面，都没有什么经验，安排任何一个人去领头都不合适，这个事情还得落到自己的头上，一阵叹息。 中午吃完饭，趁大家休息的时候，刘东鸿召集起来开了个会。 “李姐现在回去了，把宋理商行交给我我们几个，亚历山大啊。对于今后的工作，不知道你们有什么好的建议没有？”刘东鸿开门见山。 林权是副经理，自然要先开口的，“我觉得下一步需要把具体的工作落实到细节上，特别是新招的人的具体工作安排和考核。但是在这个问题上，我们三个没有经验。”说道此处，看了一眼邓宏和任翔两人，“所以这个工作还是要落实到刘经理你的头上来。” 邓宏和任翔不住的点头，却没说什么。 稍等了片刻，刘东鸿又说道：“这个问题林哥说得很有道理。新人方面，首要的是公司要求的一些列的培训，前几天我也整理了一些具体的培训内容，分了板块。比如说行业的一些基本状况培训、公司服务内容培训、产品质量方面的培训、还有外勤礼仪及着装上的要求、日常管理制度等等。另外比较重要的就是外勤话术和临场情况的处理方面的培训，这个就需要我们不间断的，日复一日的去抓，才能有效果，不是靠一段时间培训就能有多少起色的。当然了，这块工作我也不谦虚，就由我来负责。你们有什么问题没？” 三人都长出了一口气，刘东鸿知道，三人都有些紧张，害怕刘东鸿把这块事情往他们头上推，这是他们都不愿意看到的，因为三人都没底气能顺利的完成这部分工作，虽然在宋理大亨待了那么长的时间，但是在外勤上，他们是白纸一张。 刘东鸿还是给大家发了烟，又继续道：“我们四个算是老员工，所以各项工作我们也要七号带头作用，务求尽善尽美，在很多方面，也要给新人一些指点。但是门上的基本工作，说实话，现在的工作安排有点乱，比如说在售后服务、货物配送方面，都是谁有空谁就做，这样既不利于大家把某一专项工作做好，也不利于商行的正题工作安排，所以我打算我们几个把工作分一下工，每个人具体负责一些工作。这样可能更有条例更有效率一些。你们觉得怎么样？” 三人面面相觑，明显感觉有点突然。 稍后，任翔就率先表态：“我个人没有问题。只要是利于商行建设的，我都支持。”完了之后林去和任翔都点头同意。 “我是这样想的：林哥，你是副经理，在我不在的时候就必须要统领商行的各项工作，可能会稍微显得乱一些，你的第一项工作是负责门市接待，包括门市上客户的介绍，价格谈判，门市电话接听，还有门市所售卖产品的发票开具、收款等等。特别是在收款这个环节上，不管你安排谁负责货物的送达与安装和客户现场的收款，最终，每天卖出去的东西我只找你要钱。你看这样行不？” 林权爽快的点头，因为这部分工作是他现在做所的。 “林哥负责的第二部分工作是工商税务这部分，包括每年的工商年检，每个月的报税和买发票，发票核销等和发票、税务相关的工作。这部分工作当然我也是要参与的，但具体执行就要看林哥的了。” 林权也是点头同意，并无异议。 “林哥的第三部分工作现在看起来就比较虚一些，现在也不能具体化。那就是只要我不在商行的情况下，可以安排一切事务。但是，我希望，在这些事情安排完成后，林哥能向我通报一下情况，我必须对这些情况要有所了解。毕竟我是第一责任人，万一有什么纰漏，到时候李姐追究责任人，那我肯定是首当其冲的。对这一点，林哥你看有什么意见没？” 第二十九章 事事汇报 林权似乎有点纠结，严格的讲，这部分工作是他想做但没机会做的，这个时候当然是愿意担任这个觉得，但是转念一想，觉得麻烦了不少，事前事后都需要向刘东鸿进行汇报，想到这里就有点不舒服。他皱了皱眉头，望着刘东鸿道：“意见倒也没有，就是事前事后要向你汇报，我觉得比价麻烦。一些稍微大一点的事情还好，但是如果是一些小事，我觉得就没必要给你讲了吧？”事实上也是如此，但是刘东鸿这时候很固执，林权这个理由暂时不能说服他。 “林哥，希望你能理解一下。商行上大大小小的事情，只要是属于自己工作职责内的，我们在座的几位，都有权利自行处理。但是，事情处理得好倒没什么，如果有些事情处理得不是很合适或者有其他什么影响的话，责任谁来承担，特别是关系到客户成交等方面的，所以这个时候，我就需要全面了解和把控商行的各种信息，需要去了解商行发生的一切属于工作范围内的事务，把经营信息汇总到我这里。我想，对于我们整个商行的经营是有利的。不知道我这样说林哥你能不能改变你刚才的主意？”刘东鸿相当温和地笑了笑。 林权还是摇摇头。其实刘东鸿明白，试试都要向他汇报的话，还谈何自行处理呢？ 林权开口道：“既然是我们可以自行处理，那么我觉得有些事情就没必要给你汇报了。”这时候带着情绪来了。 “林哥，我很理解你的想法。咱们几个老员工，更应该同心同德的团结起来处理一些事情。所以恕我直言，你是不是觉得任何事情都需要向我汇报而觉得不爽？” 林权想了想说：“是的。” “其实你大可不必。我真的没有其他意思，咱们也相处了一个月多了，彼此之间还是有一些了解的，我想这个事情上林哥可能多心了。我确实是很单纯的需要了解商行上的一切事务，就哪怕是李姐在，我也会提出这个要求。其他的我就不举例了，只要你能够保证，没有向我知会的事情出了问题，我一概不管，你付全部责任？如果你能够保证这一点，那么我就不强求了。” “这个……”林权支支吾吾了一阵，也没说出个所以然来，就是感觉不爽。 这个时候刘东鸿也不可能妥协，不可能第一次没有李姐参与的会议就搞得自己很被动，自己的意图得不到执行，那以后的工作还怎么干，队伍还怎么带？ 接着刘东鸿又苦口婆心地解释了好一阵，林权才终于改口道：“那行，到时候所有事务登记在案，或者是当面向你汇报吧。” “好的，林哥，那兄弟我就感谢你的支持！还是那句话，我不在的时候，事情你可以按照自己的想法自行处理就行，我又知情权。”刘东鸿一锤定音。 把林权的工作布置完之后，看到大家没有了意见，刘东鸿又继续道：“邓哥的工作其实之前我也没有想得太清楚，到底要怎么安排？但是根据邓哥以往负责的工作作为参照，我是这样想的：邓哥主要负责门市配送货物、收款和库房的管理。不过库房管理这块可能需要邓哥多花心思，我的要求有几点，第一，你必须要每个星期结合整个商行的发货情况清点库存，做好记录。库存这块工作比较细，很容易盘亏，我要求以后盘出来的数据必须确保精确，精确含义不仅仅是哪个品种的货物有多少，而是我需要知道货物的原始情况，例如五节柜，现在库存有多少，有多少是有损伤而不能卖给客户的，这部分就需要给生产厂进行换货；有多少是仅仅有一点点损伤，但是经过我们自己处理，能够卖出去的？又有多少是已经有人订购的？有多少是现在可以卖出去的？这些数据都要随时掌握。掌握好这些数据基于两方面的考虑，一方面是门市上或者外勤销售的时候，才知道哪些东西有货，哪些东西缺货，缺货的情况下才好想办法推荐其他品种，另一方面是有了这些数据后，我才能给厂家匹配每次的发货单品，才好给厂家进行结算。第二点就是，每次厂家发货回来，需要邓哥组织人手下货和库房码货，尽量不出现在下货过程中造成货物损伤，一旦损伤，来回的运输成本就高了，这是净利润的亏损，如果要向生产厂返货，一套柜子的运费上就要损失大概200元，这就会直接影响我们的商行的收益。你们想想，在终端要多出两百元的利润是多么的艰难。” 邓宏也有点不悦：“那以后我的工作量岂不是增加了？” 刘东鸿道：“是的。增加的工作量就是库房的盘点，以及盘点后货物原始状态的标注。” “如果盘亏怎么办？” “我想，只要是认真做了账目，认真的做了盘点，把货品都清点清楚了，不存在盘亏的问题，除非是卖出去了产品而没有入账。只要是盘亏了，那就是损失，那就是责任，当然我说的这个责任不是你的责任，而是我的责任，是我们在座各位共同的责任，所以这个工作显得尤为重要。” 刘东鸿又给大家发了一支烟点燃继续说：“一旦盘亏了，我们就要一起查找原因，正常情况下是不可能出现盘亏的，一定是某一个环节存在问题或者工作遗忘了什么。所以在这里我要给大家提个醒，关于工作，最好是有记录，把需要记录的东西及时记录下来，这样才避免出错。” 林权道：“这个我赞成，好记性比不过烂笔头，把所以工作都记录下来，出了问题也有据可查，大家都有个交代。” 刘东鸿说：“对的，我就是这个意思。” 邓宏很勉强：“好吧。” “邓哥的还有一项日常重点工作就是送货，这个工作也很关键。送货的工作分为两个部分，一是收钱，二是货品交付。在收钱这个问题上我没有过多的要求，你去客户现场把钱收回来交给我就行，或者是支票等等。不过如果是收的现金，就四个字，注意安全。特别注意假钞，之前有过收回来的钱是假钞的事情，所以在这方面邓哥你要特别留意。” 邓宏道：“这个也是我最担心的，收到假钞就麻烦了。离开客户现场肯定是过后不认的，责任重大啊！哎……”一阵叹息。 “当然你也不要太担心了，我们事事小心就行。” 第三十章 工作装 邓宏还是有点担心，有点闷闷不乐的。 “另外就是送货过程中，你要与搬运工一起，把柜子摆放好了之后，务必要求每个柜子都擦一遍，尽量做到交给客户的产品都是干干净净的，这样也可以给客户留下一个好的印象。” “我们以前也一直都是这样子做的。” “嗯，这个习惯保持得很好。还有就是交付过程中，由于长途运输，有些柜子难免会有一些瑕疵，比如说擦伤之类的，这个时候你自己要总结出一套话术，怎么样给客户解释让客户接受，避免退换货的发生。这个时候一定要注意态度，态度非常重要……”噼里啪啦的围绕这个问题，刘东鸿说了一大堆，大家都听着，时不时的点点头。 坦白的讲，邓宏这边的工作量稍微有点大，而且他的工作环节对于商行来说，也比较重要。刘东鸿是有些担心的，害怕邓宏这个环节出问题。 接下来就是任翔的工作分工。 “任哥的主要工作是售后服务，在售后服务的过程中，务必践行公司售后服务的几条规定，总之就是一套，让客户满意。但是我这里要提一下，在做售后服务的时候，一定要抱着把客户的问题解决完整并另之满意。我不想因为任哥到场之后处理不了问题，然后又另外派一个人过去处理的事情发生。” “这个我不能全部保证。如果遇到一些棘手的问题，万一处理不了怎么办？”任翔提出异议。 “那我告诉你两个方法：第一，遇到处理不了的问题，及时给我打电话或者是给公司里面专门做售后的同事打电话，寻求解决办法；第二，你自己平时多演练，多琢磨。这两个方法缺一不可。没有人是医学就会的，所以这方面要任哥你自己多花时间去潜心研究。当然，接下来的日常培训还有这些内容。” “好的。”任翔倒是很配合工作。 “除了售后服务工作之外，如果邓哥忙不过来，任哥你需要去协助邓哥的工作。门市上一些临时性的工作可能到时候也会安排到任哥你这里。” “我没有意见。反正我积极配合大家的工作就是。” 刘东鸿又啰啰嗦嗦地说了一些事情，会议基本上就差不多该结束了。 “今天这个工作分工的安排基本上都是现在我能够想到的，还有一些未尽事宜，到时候再临时做调整，你们看还有什么问题没？” 大家都表示没有问题。 刘东鸿也同事在思索另外一件事，既然大家工作分工都安排好了，也该给点福利了。这单福利是之前给李姐通报过的，但还没有给兄弟们透露过。随后说道： “我们的工作所面对的都是政府和企事业单位的中上层的领导，所以在礼仪和言谈举止方面，以后的工作中一定要注意养成好的习惯。具体要怎么做，后面的全员培训里面会具体讲到，但是话说回来，礼仪的第一课就是着装。穿戴整洁干净，就是对客户的第一个礼仪要求，所以我会向李姐申请，给正式员工配发一套工作服。” 三人严重顿时充满了期待，还没等到刘东鸿继续往下说，就纷纷询问起来。 任翔问：“什么样的工作服？” 林权问：“是不是夹克？” 邓宏问：“工作服的预算标准是多少？” …… “是这样的，我会向李姐申请正式员工配发一套西装。当然了，西装不可能是太大的牌子，只要过得去就行。至于多少预算，这个需要到市场上去了解一下情况后再定。” “西装的话就需要打领带了？” “当然。” “配不配衬衣和领带？” “嗯……这样子，我就申请衬衣也一起配吧。毕竟是同意着装。领带就算了，领导就自己掏钱买吧，反正也花不了几个钱。” 大家又开始讨论起来，哪个西装品牌好，多少钱等等，气氛还很热烈，毕竟不用自己花钱置办工作状态，都很开心。 “这个周末轮到谁值班？”刘东鸿问。 “我值班。”林权说。 “那邓哥和任哥周末的时候就一起去市场上先看一下，了解一下，回来我们在商议。争取周一的时候把这个事情定下来。” “保证完成任务！”邓宏和任翔异口同声。 会议最后了，大家终于是笑颜如花。 “林哥，你面试的情况怎么样？” “还可以。前几天面试的人，我都做了记录的。”说着从抽屉里拿出小本子来翻开，介绍到，“前前后后总共面试了五十个人左右，其中有几个各方面表现都还不错。你看我打了勾的就是表现比较好的。”说着把本子递过来给刘东鸿看，接着介绍到，“还有一些也还可以，只是这几个表现最好。我打了叉的，就是我感觉不行的。”刘东鸿认真地看着。 看完后，说：“我面试了大概三是来个人，其中也有几个还不错的。” 想了想又说：“林哥，这样，下午麻烦你跑一趟这几个学校，通知一下他们明天过来复试。我希望尽快的把人确定下来，周末就开始培训了。我预计培训一个星期，下下周就可以让他们出去跑客户了。你觉得怎么样？” “可以。时间不等人，而且现在有事旺季，是应该多跑客户才行。我们年底还是可以冲刺一下的，看能不能多完成点任务。”林权很有信心。 “那好，就这么定了。离周末还有两三天，我赶紧准备一下，把培训内容细化一下。” 刘东鸿随后宣布散会。 散会后，刘东鸿当即拿出笔记本谋划起来。 培训只要分为两种形式，一种是宣讲，另外一种就是现场模拟，一人扮演客户，一人上门推销，这种模拟的方式刘东鸿觉得很有用，以前自己刚刚进公司的时候，龙经理就是这样培训新人的，效果显著，不仅仅能验证新人对宣讲内容的转化程度，还能考验个人的临场反应能力等等，现场模仿百利无害，能够使人快速成长。 培训的内容就比较多了，大方向上分为产品培训、话术培训、礼仪培训、临场问题处理培训四个方面，每一个方面深入进去之后又有很多内容。刘东鸿挨个慢慢整理、策划培训内容和细节点。 第三十一章 新人培训 第二天的复试，必定是繁忙的一天。早上8点刘东鸿来到门市打开门，已经有几个人守在外面了。等到把门市卫生打扫完毕，抽了支烟，看着门市外面人越来越多，感觉压力陡增，今天的工作量虽然会很大，但是刘东鸿没有慌张，慢嗖嗖的摸出烟点燃，安排了一下今天的工作就准备开始复试。 对于新人刘东鸿的要求很简单，第一是学习能力强，必须要善于学习善于接收新鲜知识的人才行；第二就是临场反应能力要强，因为作为外销人员，随时都可能遇到各种各样千奇百怪的突发情况，如果临场反应能力不行，会对外销业务造成比较大的影响，严重的还看把客户得罪了，那就没生意可做了；第三是有一张会说话的嘴，需要能够把一件事情有条理的表达清楚，在人情世故方面尽量做到圆润。至于其他方面的问题，刘东鸿没有太多去考虑，因为他觉得，外销人员必须具备这几项关键能力，其他的都是可以再培养，而且一个人是否懒惰，品性是否过关，通过面试是看不出来的。 一整天的复试，当场确定了十几个人，并告知他们，第二天就可以来上班，参加公司的整体培训。以后的几天中，有陆陆续续确定了几个人选，总共招了22个人。 这时候犯难了，门市地方狭小，也容不下这么多人啊。经过一阵思虑，刘东鸿让林权马上再找一间库房，把门市转角那间堆放货物的空间腾挪出来，作为大家办公休息区域，再买点凳子之类的。林权办事效率也挺高，在原来租用库房的隔壁又找了一间，花了两个小时把门市腾出来，随后又去置办了一些桌椅之类的。 新人招聘到位，就剩下拉开阵势干了。 周六的时候，培训正式开始，计划为期一个星期，全员参与，包括林权、任翔、邓宏三位，因为刘东鸿觉得，尽管他们三人在商行工作的时间有几年了，但是在很多方面还是比较欠缺，因为他们三个的工作内容相对固定，特别是在外销上，几乎没有怎么参与过，所以必须通过二次学习来丰富他们的经验，才能在工作中发挥出更大的价值。 刘东鸿从来没有再二三十人的场合下自己主导过一场会议，既紧张有兴奋。 “各位兄弟姐妹们，大家早上好！” 众人礼貌性的给与了掌声。新招聘进来的人也一脸期待，其中有很多是从学校直接招聘过来的，这算是他们人生第一份工作，肯定是很重视的，还有几个是从社会招聘过来的，明显情绪不是那么高昂。 刘东鸿站着扫视了一下众人，继续说：“今天，很高兴能和大家成为同事、朋友。茫茫人海中，我们有机会彼此相识，这既是一种莫大的缘分，当然我会珍惜这份缘分，在以后的工作和生活中，和大家携手共进，共同创造宋理大亨商行美好的明天。” “我先做一下自我介绍。我叫刘东鸿……” “另外还有三位老同事，请老同事也做一下自我介绍。” 随后，林权、邓宏、任翔分别做了自我介绍，完了之后，新同事也分别做了自我介绍，气氛还是很热烈，算是开了一个好头。由于人比较多，各自做完自我介绍就花了差不多40分钟时间。 “自我介绍完毕，大家算是认识了。在以后的工作中，我有三点希望：第一，希望我们在座各位，在大亨商行工作期间，都能通过自己的辛苦付出，挣到自己想要的薪水和提成；第二，希望大家通过在大亨公司的工作，在综合能力上都能够实现质的飞跃，只要把自己能力提升后，你们才能在以后的工作中更为优秀，才能在实心自身梦想的道路上越走越远，否则一切都是空谈，能力的提升，不仅仅是对现在的工作有利，也能让你受益终身；第三，希望大家在大亨商行的工作和生活中，能够开心快乐！” 刘东鸿特别特别重视这次新人招聘工作，因为之前的一切计划，外销是重中之重，是整个工作的源动力，在他的理解中，只要能够按照自己的计划把新人的工作稳步推进，那么商行离完成最终目标可以说就达成了50%的成功率了。 “新同事可以找任翔领一份公司的产品宣传资料，先熟悉公司，熟悉产品，熟悉我们的售后服务条例，这些内容在宣传资料上都有。大家先自己学习一下，有什么不懂的或者有疑问的地方，随时都可以向老员工提问。一个小时后我们再集中讲一下。” 下午吃过午饭，大家休息了一小下下，刘东鸿就开始做宣讲了。从大亨公司的成立，到所做的产品，目前的市场规模，产销量，整个行业目前的状态，客户群体等等，把自己所知道的能够讲的东西，全部给大家介绍了一遍。 然后，就门市上陈列的产品，又挨个做了介绍，包括每个产品的名称，特点，适用于什么环境等等。这些都是产品表面的属性，随后又就产品的原材料，做工工艺，表面喷塑工艺等做了介绍，有些新同事听得一愣一愣的，但大部分还是能够迅速的掌握。 面对二十几个人的团队，第一天，刘东鸿感觉体力透支了。新人的培训确实比较耗费精力，几乎就没有坐过，都是站着做介绍，话也说得多，整个一天都在不停地说，喝了很多水，但是喉咙还是有点沙哑了。 静静地总结着今天新人培训的情况，有哪些地方需要改进，有哪些地方做得好的，在明天的培训中，方式方法上还需要做哪些调整…… 忙活了一天，今天做的只是初步的介绍，还没有真正涉及到外销，后面几天的外销培训才是真正的考验。 刘东鸿有个比较好的习惯，喜欢有什么想法都把它记录下来。总结完毕，又要谋划第二天的培训。他在笔记本上记了整整三页后才回宿舍，躺在床上晨晨的睡去。 晚上做了个梦，梦见来年年底的时候，宋理大亨商行超额50%完成了年度任务，拿到了李姐亲手给与的提成和年终奖，手都在发抖，因为从来没有过属于自己的那么的钞票，笑得那叫一个乐呵。转眼又梦见和女朋友一起欢度新春，欢度千禧年，一切都是那么美好！ 第三十二章 啤酒厂 未来的几天，新人培训按部就班如火如荼的进行着。基础知识部分已经培训完了，现在主要培训的内容是外勤话术方面，新人们也很积极，大家在做沙盘的时候，各有各的想法，有几个新人的表现还是相当不错的，也让刘东鸿更加相信这次新人招聘的效果，未来可期。 当然，新人培训刘东鸿全程参与和主导，在培训的同时，自己也在不断的总结提升。 一日中午，林权在门市上接到一个客户电话，说是打算购买两个保险柜和几组文件柜，让上门洽谈。刘东鸿收到信息后，颇为重视，因为这个客户是当地龙头企业，不但企业规模较大，而且效益还很好，这么重要的一个客户，当然不能随随便便交给下面的人去跟踪，只能自己去，他不想因为商行自身人员能力不足或者配合上的原因影响整个客户的成交以及成交价格。 来到啤酒厂厂办，主任是一个矮胖矮胖的中年男人，挺着个啤酒肚，温和的笑容下面却有着藏不住的精明。 “杨主任好！我是大亨商行的刘东鸿。”刘东鸿今后介绍着自己，然后伸出双手来使劲的握了握杨主任伸出的右手，热情之至，并掏出名片递给对方。 “刘经理好啊，请坐请坐。” “谢谢杨主任！”回应着，并在杨主任对面凳子上挂了半个屁股，一脸恭敬。“说来很是惭愧，啤酒厂我还是第一次来，早想着来拜访杨主任的。”说着，忙掏出烟递上去，躬身站起来帮杨主任点燃。 “没有必要那么客气。以前我们啤酒厂也在你们商行采购了很多东西，也算是老交道了。一直以来我们都是和你们李经理联系的。”杨主任还是笑盈盈的，一脸和蔼。 “哦，是这样的，杨主任，我们李经理因为公司的一些安排，回蜀省了，以后过来的时间恐怕会相当有限，以后杨主任您这边有什么需求，尽管吩咐我就行。宋理大亨商行还是会一如既往的把事情办得漂漂亮亮的，这点请杨主任放心。” 杨主任脸上笑容迟滞了一下，“你们那个李经理很不错……” 靠，这个杨主任也不是一个省油的灯，简单两句刘东鸿便揣摩出来一些东西，这个杨主任怕是对李姐不单单是合作伙伴那么简单，也许是垂涎李姐已久吧。因为隐藏在笑容下面的那对小眼睛已经出卖了他。 “是的，李姐很不错的。能力强，而且对人也很好。” “是啊，可惜……”话说道一般，杨主任便没有继续往下说。 “杨主任，这次你这边是给哪个部门购买办公设备呢？我也好给你参谋参谋，看看哪种产品更适合？” “这个……嗯，是这样的，我们新上任一个副厂长，办公室打算放两组柜子，财务那边需要两个保险柜。” “既然是放在领导办公室的，那小刘我就斗胆给杨主任推荐一下，你看看，这个是我们的新产品，上半截全是玻璃门，而且这个门是滑槽的，不是对开的，不仅仅节省了开门所需要的空间，又显得很有档次。放在领导办公室最合适不过了，里面可以放点书什么的，也方便领导存取……”说着说着，便拿出宣传手册，翻开到玻璃移门柜那一页放在杨主任桌面上介绍起来。 杨主任不住地点头。 刘东鸿介绍得差不多了，杨主任问：“这个好是好，就不知道价格怎么样？” “这个我们市场价是1680元一组。” 杨主任很吃惊，抬起头来看着刘东鸿，笑容不改，“这么贵？” “价格虽然是高了点，但是品质上肯定没得说，而且这个是新品……”刘东鸿做着解释。 针对价格和品质上的事情，刘东鸿和杨主任聊了好一阵，杨主任却始终没有还价，当然刘东鸿也没有给出一个明确的价格，看得出来，杨主任心思可能不在价格上，似乎另有所图。 看来今天也弹不出来什么结果了。刘东鸿有些泄气，一种失败感遍布全身。定了定神，心想，这事不能着急，必须徐徐图之。 看得出来，杨主任对这个柜子是十分满意的。“刘经理，你看这样好不好，这个宣传资料你先放在这里，等领导空了的时候我拿去给领导看一下，让领导定夺，至于价格方面，这个价格肯定是太高了，我们也要去市场上再了解一下，所谓货比三家嘛。” 话已经说道这个份儿上了，再强求肯定也是不行的。“那行，杨主任。我回去之后再查一下之前我们之间的合作价格，看看到底是几折，到时候我们就按照以前的折扣进行结算好了，一切照旧。你看怎么样？” “嗯，那就这样，下来我们再联系吧。”杨主任虽然还是满脸笑容，但语气明显有点不冷不热起来。 从啤酒厂出来，刘东鸿就在琢磨，这杨主任看来不好对付啊，首先可以肯定的是，之前啤酒厂和大亨商行之间的合作过程中，杨主任对李姐肯定是起了打猫心肠的，再者，这个杨主任可不是省油的灯，再采购上恐怕没有少伸手。尽管以前有过合作，这次采购对于杨主任来说，面对的是一个没有合作过的人，还是有些审慎。 正思索着，腰上的传呼机震动起来，刘东鸿一看，是门市打来的。啤酒厂这个地儿，前不挨村后不着点的，也没办法回电话，必须得走到山脚下才行。 来到山脚下，也没找到一个公用电话亭，干脆就打了个出租车，直接回门市。 刚一进门，林权便迎了上来道：“刘经理，防疫站那边刚才到门市上来了一下，说是要买一批档案架。” “档案架？” “嗯，是的。但是我们现在还没有档案架这个品种。” 刘东鸿边走边思考。档案架在宋理这边还没有怎么普及，在蜀省购买的单位也是相当少的，而且档案架现在各个厂家都没有形成产品，都按照异形产品进行订做，客户要买现货是不太现实的，市场上根本就没有。但是如果档案架能够成交的话，对于以后的市场开拓有很多好处，不仅仅是新增了一个单品，而且很多客户可能都会有真方面的需求，例如档案馆、房管局等这些档案比价多的企业。 看了看时间，已经下午四点多了，现在去防疫站那边肯定是不适合的，等到了客户那里，人家都马上下班了。总的说来，还是在从啤酒厂回来的路上耽搁了态度的时间，如果刚刚收到门市上打来传呼的时候就了解了情况，那么自己完全有机会直接打车到防疫站去。看来买手机的事情也应该提上议事日程了。 第三十三章 买手机 随后拿起电话，给李姐拨了过去。汇报了一下这几天商行的一些情况后，刘东鸿着重了解了一下以前和啤酒厂合作的一些事宜。 刘东鸿猜得没错，据李姐介绍，那个杨主任一直以来都色眯眯的，有好几次对李姐都或多或少的毛手毛脚，李姐也很反感。而且在采购环节上，对杨主任有返点，有时多有时少，这个全凭当时的成交价和心情来。虽然刘东鸿也很不削这种人，但是没办法，是生意就要想办法去做成，企业的经营只看效益，至于过程，那不在考虑的范围内。 了解清楚后，刘东鸿又拿起电话给杨主任拨了过去，嘟嘟嘟几声后，对方接了起来。 “杨主任好！我是大亨商行刘东鸿，刚才到你办公室来的那个，呵呵呵呵……” “刘经理，你这刚走一会儿就打电话来了，有哪样事情？” “是这样的，杨主任，小刘我第一次和你见面，能够认识杨主任人你是十分荣幸的一件事，而且杨主任对我们商行的工作也一如既往的支持，也是我们的老客户，以前合作不少。对于宋理来说，我小刘也算不是初来乍到，所以呢，我打算请杨主任吃个饭聊个天，感谢杨主任的支持，再者，我在宋理这边也没什么朋友，很想和杨主任杨大哥攀个关系……” 能够说出这话来，刘东鸿心里一个激灵，尽管这话酸得很，没人相信，可是生意场上逢场作戏还是必须要有的，能说好听的当然就要全力去说，要不然生意怎么做？虽然这话一听就是假的，可也没办法啊。 “呵呵呵，小刘经理，是在不好意思，我今天没空。” “那明天呢，要不这样，我们明天晚上再聚……” 刘东鸿话还没说完，对方就打断了，“你的心意我领了，但是你知道，我们采购方，和供应商吃饭，说起来还是不太好，也有损公司形象，被有心人看见，还以为我们之间有什么勾当，到时候我就真不能再你们那里采购了，小刘你要理解，不是大哥我不给面子。” “理解理解，当然理解。本来就没有什么吗，身正不怕影子斜，谁还没几个朋友呢，你说是吧？”看来今天是约不到了。 “那就这样，我还有事。嗯……明天再联系吧。” “那行，明天我再给杨大哥电话。”这时候刘东鸿直接改口称其杨大哥了。 “好的，再见，小刘。” 刘东鸿一听，顿时乐了，这个电话还是达到些许效果的，临挂电话了，对方称呼自己不再是“刘经理”而是“小刘”，明显释放了一些善意的信号，而且语气也更随和了一些。那就明天再联系吧。 利用下班前剩下的一个多小时，刘东鸿又和新人们沟通了一些培训上的事情。这周马上就要过了，新人们下周就要开始出外勤，进入实战阶段了。 忙了一天，肚子咕咕叫个不停，下班后便第一时间去吃了晚饭。饭后，刘东鸿打算去买手机。 来到上次买传呼机的电子产品市场，刘东鸿径直去了规模最大的一家。手机品牌众多，最有名的就是摩托罗拉和爱立信，还有什么三星、tcl、科健等等品牌。摩托罗拉太贵了，最便宜的都要六七千，买不起，国产品牌外形不好，而且质量上确实不敢去堵，听说问题多，折中一下，就去买个爱立信，品质上有保障，外形也好，最关键的是价格和国产的区别不大。 来到爱立信柜台前，叫服务员拿出型号为“768”的手机，怎么看怎么喜欢，通过一番砍价，最终成交在2980元，含一张全球通的卡。 接下来就是选号了，好的号码都要加钱，妈的，虽然觉得加这个钱有点不值得，但是也没办法，大家都这样搞的。 刘东鸿看上了一个尾号是三个“8”的号，不顾需要加500元，太贵了。正犹豫见，忽然看到一张熟悉的脸，哦？ “那慧芝？”刘东鸿看到美女的时候一脸惊喜，忙打招呼。 那慧芝抬起头来看到刘东鸿，也是一脸惊异的表情，“你……你……你好！” “呵呵，这么快就忘记了？”刘东鸿笑呵呵的。 “没……没有。” “这么巧，在这里还能碰到熟人。你来买手机吗？” “不是，我就看看。” “哦。”刘东鸿思索着，“相逢不如巧遇。既然遇到了，那我请你喝咖啡吧？” 那慧芝没有开腔，明显在犹豫。 “我来宋理时间短，也没什么朋友，今天好不容易遇到你，一起坐坐，聊聊天也挺好。”刘东鸿趁热打铁。 “时间不早了，还是改天吧。”那慧芝犹豫一阵后，最终还是拒绝了，毕竟对了刘东鸿不了解也不熟悉。但是转念一想，上次不小心让刘东鸿pg受伤，又有些过意不去，“要不改天吧，我们改天再约。” “那也行。要不你留一个联系方式给我，以后也方便联系不是？”看那慧芝比较犹豫，刘东鸿也不强求。 随后刘东鸿留下了那慧芝的传呼号码。“你帮我看看，我选哪个号码好呢？” “这个我不懂，你自己选吧，你喜欢哪个号码就选哪个？” “呵呵，正好遇到你，你说选哪个号我就选哪个。”刘东鸿笑呵呵的。 那慧芝不开腔了。 刘东鸿最终选了一个尾号两个“9”的号码，问那慧芝，“你看这个号怎么样？两个9，天长地久。也希望我们的友谊天长地久，哈哈哈哈……” 那慧芝一脸尴尬。 服务员把电话看上到手机里面，刘东鸿试拨一下114，能接通，高兴地收起手机付了钱。和那慧芝出得门来，并用手机拨打了那慧芝的传呼。 “诺，你的传呼可是我新买手机拨打的第一个电话哦，你也是我留手机号码的第一个人，可得把我的电话号码存好哈，以后得经常联系。”刘东鸿还是有点嘚瑟，那个年代买手机，算是奢侈消费了。 那慧芝也笑盈盈的，明显没有了刚碰面时候的尴尬，放松了不少。 “那好啊，你的手机号我就存下来，以后经常来骚扰你。”说出这话后一脸羞涩，感觉有点不妥。 “哈哈哈，欢迎骚扰。美女来骚扰，求之不得呢。要不咱们还是去喝个茶什么的？” “算了，时间不早了，我要回去了。以后再约时间吧。” “嗯……那行吧。不过你就真忍心拒绝我这么真诚的邀请？”刘东鸿还是有点不甘心。 不过没办法，那慧芝是决定今晚不赴约了。本来刘东鸿打算打车送那慧芝回去的，还是被拒绝了，不过没关系，以后有的是机会。 第三十四章 手机带来的兴奋 刘东鸿没有打车回去，毕竟动不动就坐出租车，对自己来说还是很奢侈的。上个世纪末的彩云省的地级市，一般都不大，从电子产品市场回家，走路顶多也就20分钟的事。 走在回家的路上，刘东鸿心里美滋滋的，左边腰上别着个传呼机，右边腰上别着个手机，哈哈，很嘚瑟的样子，没想到来宋理两个月不到，最初的目标就实现了，尽管买手机的钱是向商行借的。迈着轻快的步伐，腰时不时扭一扭，两只手摸向腰间，甭提多高兴了，觉得自己拽得跟个二五八万似的。“五千年的风和雨啊藏了多少梦……黄色的脸黑色的眼不变是笑容……八千里山川河岳像是一首歌…………”不知不觉哼起了歌。 右手掏出手机，翻开通话的盖子，“呗儿”的一声又合上，那声音无比清脆撩人…… 走着走着，忽然就想起来，干脆给那慧芝打个传呼：969******** 不一会儿电话就回了过来，接起电话：“喂，你好！” “刘哥，有事吗？”电话那边传来声音。 “呵呵，没事，就问问你到了没有？”嘴巴都笑得合不拢嘴了，这是自己拥有手机后的第一个电话，心情甭提多好了。 “我刚到家，你就打传话来了，还以为你有什么事儿呢。” “关心一下你到了没有。你到了我就放心了。”嘴巴很甜。 “那没事了吗？” “没什么事了。你要有什么事的话，可以随时给我电话。” “哦。那我挂了。再见！” “好……那个……喂、喂、喂？”电话里面传来一阵忙音，本打算再说点什么的，好生感受一下用手机打电话的感觉，没料到对方电话挂得那么快。 时间还早，干脆就回到门市上。打开门坐在办公桌前，掏出手机，自己给自己的传呼机拨了号，刚一挂断，传呼机就响了起来；一会儿还把手机拿去锁在保险柜里面，用门市上的座机自己拨了一个，通了，手机铃声嘹亮，咕噜了一句：“没想到手机放在保险柜里都能打得通，哈哈哈哈……” 也有很久没有给女朋友打过电话了，现在正是时候。 电话打通，接电话的并不是陈艳秋，刘东鸿让对方转告一下陈艳秋，给自己打个一电话，并留下了一串手机号。 买新手机的那股子兴奋劲儿也还没过去，自己在门市把玩着手机，拿出说明书来看了功能，挨个试着，什么发短消息啦，电话本啦，铃声啦等等一系列的功能。 随后想起来，又拿起手机拨通了李姐的电话，电话里也没去汇报工作，因为下午刚刚汇报了，这会儿也没什么新的消息，直接告诉李姐这是自己新买的手机号，让李姐存好，随时都可以找到自己，还告诉李姐，这钱暂借，以后领奖金再还上，李姐倒没有再坚持商行报销的事情，本来刘东鸿也没有打算过要报销。 回到寝室，很意外今天邓宏没有在，没有出去玩。刘东鸿去烧了壶水洗漱，坐在床边，脱去上衣，把脚伸进洗脚盆的时候，邓宏一眼就瞧见了刘东鸿别再腰间的手机。 “刘经理，你买手机啦？”邓宏一脸惊异。 “嗯，刚才去买的。经常出门，没有手机也不方便，很多时候要找我只能打传呼，我也得到处去找电话回，要是有什么急事就耽误了，所以买个手机也方便工作嘛。”刘东鸿解释着。 “呵呵，那恭喜你了。”邓宏走了过来，“借我看看呢？” 刘东鸿把手机拿出来给邓宏。邓宏拿着手机，握了握，仔仔细细地看着外观，然后打开通话的盖子，屏幕就亮了，还试着按了按键盘，每按一下，便发出滴滴的声音。邓宏一脸羡慕。 刘东鸿也乐在其中。 “多少钱？”邓宏问。 “2980，还加了200的选号费。” “还要选号吗？”邓宏不解。 “是啊，要选号。给出的免费号码不好，尾号不是4就是7，所以就选了个尾号是两个9的号码，就给了200的选号费。” “我滴乖乖，你真有钱。”邓宏砸了砸舌头。 “邓哥，你说这话就见外了。我这不是接钱买到吗，借钱买的。”刘东鸿解释。 “那也可以啊，以后我要有事，就接你的手机打电话了？”邓宏问。 “那没问题啊，随后都可以。欢迎邓哥用我的手机，呵呵呵”刘东鸿挺高兴。 “你向谁接的钱？李姐吗？”邓宏又问。 “呃……不是，我向同学借的钱。”刘东鸿没敢告诉邓宏自己是向商行里面借的钱，要不然怕邓宏多心，万一大家都知道自己向商行借钱的事就不太好了。况且，向商行借钱这种事一定是不能开先河的，何况自己算是商行的领导，以后有人向商行借钱自己就不得不接招了，刘东鸿很庆幸自己留两个心眼，以后工作中杜绝了很多同事之间的因为借钱的麻烦事儿。 “什么同学？女朋友吧？哈哈哈……” “不是，就一般同学。邓哥不必多想。” 没想到邓宏这时候还有点鸡婆。 临睡觉的时候，刘东鸿把手机拿出来充上电，躺在床上怎么也睡不着。老想着手机的事儿，可能真的事太兴奋了吧。不知过了多久，才迷迷糊糊睡去。 第二天一早，刘东鸿还没有走到门市，手机铃声就响了起来，一看，是女朋友那边的座机号，随挂了电话再打过去。因为这个时候的手机是双向收费，不仅仅打电话需要付费，接电话也是需要付费的，还4毛钱一分钟。 电话打通，只响了一声，对方就接起来了。 “秋，是你吗？”刘东鸿先说话。 “嗯，是。你买手机了吗？” “嗯。昨天晚上去买的，到手后就给你打电话，可惜你不在，是你同事接到的。” “我就说，昨晚上同事告诉我有人找我，还留了手机号，我猜是你。” “算你聪明。想我了没？” “嗯……你猜……” “可能没想，呵呵呵……是不是？” “这可是你说的哈，没想就没想。那你有没有向往嘛？” “你不是多此一问吗，当然想了。时时刻刻都想啊……” “那你想我什么？” “你觉得呢？” “我咋晓得？” “你我告诉你吧，想你的眼睛、想你的鼻子、想你的嘴巴、想你的耳朵、想你的眉毛、想你的……” “完了吗？还有呢？” “还有就是想亲亲你，抱抱你……” “还有没有？” “还想和你叉叉圈圈，哈哈哈……” “你坏人……” “男不坏女不爱嘛。我想你，这不很正常吗？” “切，懒得理你。” “你最近怎么样？” “都还好。工作上……” 随后两人聊了一些工作上的事情，时间过得倒挺快的，一晃就差不多二十分钟了。 “好了，就这样了，换个时间再打吧，我马上要上班了。”陈艳秋率先提出挂电话。 “呃，不嘛，再聊会儿。” “不行，我真要上班了，一会儿同事就来了。” “好吧。那就这样吧。lloveyou！”想了想，尽管每次和陈艳秋打电话都不舍得结束，但是考虑到各自都有事情要做，她又是在政府单位上班，各方面都要注意影响，所以也不好强求。 “嗯。” “你不得说说啥？” “不说。” “说嘛” “……lloveyou！……” “乖” “挂了啊。” “好。记得有空就联系我。”刘东鸿很不舍。 “嗯。” 一通电话终于结束。 第三十五章 误打误撞 早上到门市，整理了一下今天需要做的重点工作，主要有四件：第一是把工作装的事情定下来，第二是啤酒厂杨主任那边今天需要再次联系，第三是防疫站那边一定要去拜访，第四是新人培训。到宋理来这么长时间，刘东鸿感觉每一天的工作都安排得满满的，难得有空闲。 “林哥，工作装的事情怎么样了？” “就是上次给你汇报的，我们重点选了三家作比较。其中我感觉质量最好那一家价格也最高，其他两家的质量一般。” “质量最好那家比另外两家的价格搞出来多少？” “高80块。” “80？嗯……”刘东鸿思索着。 “你觉得价格最高这家质量好再什么地方？” “其实面料的手感上都差不多，我们是外行，肯定不能区分到底哪个面料好哪个面料不好，只是感觉贵的那家版型更好，西装很挺，便宜那两家的西装没那么挺，还有……” “我看这样，高80就高80吧，就买这家版型好的。我们出去见客户，形象肯定是第一考虑的要素，西装挺一些更显档次和气质嘛，哈哈……” 很快就定了下来，让林权去按照尺寸买回来。 刚刚和林权把事情讲完，任翔走过来提醒到：“刘经理，昨天你让我今天务必提醒你一下，上午要去防疫站一趟。” “哦，哦，是的，谢谢任哥，你不提醒，我还真忘记了。谢谢任哥！” 任翔很高兴。 “对了任哥，麻烦你今天路过打名片的地方时，帮我重新打印一盒名片，把手机号加上去。”有队任翔吩咐道。 “好，没得问题。”任翔很爽快。拿着刘东鸿写好手机号的名片出去了。 随后又把新人们聚拢一堆讲了今天培训的要点，并交代邓宏一些具体事宜，拿着包边出去。 来到防疫站，按照昨天林权讲的情况去找郭副站长，结果不巧，郭副站长不在，只好坐在郭副站长旁边的会议室里面等。 等得实在无聊，刘东鸿打算去别的办公室串串门，也好从侧面了解一些情况，还可以认识一下防疫站的人，熟络熟络。分别走了两间办公室都，收效甚微，拉家常也无从拉起，人家有事要做，毕竟是上班时间。 来到三楼走廊最里面一间办公室外面，却没有看到办公室的铭牌，只有一个约么50岁上下的秃顶男人坐在办公桌前叼着烟看着报纸。 咚咚咚，刘东鸿敲响了门。秃顶男人瞄了一眼，“干什么的？” “老师您好，我是宋理大亨商行的，我们是厂家直销文件柜，保险柜、文件架……” “哦。这事儿我不管，有专门的人在负责采购。” “嗯，您说的是郭站长吧？我刚从郭站长的办公室过来，他出去办事去了，所以我就顺便走走，过来拜访一下你，聊一下。没有耽搁你宝贵的时间吧？”刘东鸿很恭敬。 “没关系。关于文件架的事情，站里面已经全权交给过站长了的，你在我这里来也没什么意义不是？”秃顶男人还是便看报纸边讲话。 刘东鸿也没急着回答，递了烟上去，秃顶男人用夹着烟的右手接过，顺势放在办公桌上。正好刘东鸿看到秃顶男人看的是春城晚报体育版面，头版上豁然是罗纳尔多的照片。 “领导你喜欢看足球？”刘东鸿套着近乎。 “嗯。”秃顶男人轻轻的回了一声。 “呵呵，这不，罗纳尔多又受伤了，去年受伤那次……”刘东鸿平时也比较喜欢足球，而且最喜欢的球星就是现在秃顶男人拿着的报纸头版上的罗纳尔多，对罗纳尔多的新闻也是如数家珍。这时候也不管难么多，把自己知道的关于罗纳尔多的事情娓娓道来。 起初，秃顶男人还是专心的看着报纸，没怎么听刘东鸿唠叨。过来不到一分钟，秃顶男人抖了抖烟灰，把报纸放下，抬起头来看着刘东鸿。 刘东鸿继续讲到：“去年世界杯的时候，罗纳尔多和英国对的贝克汉姆堪称最耀眼的新星，无奈受伤，最后决赛巴西也被法国干掉。如果罗纳尔多不是因为受伤，去年的世界杯冠军还不一定就是法国呢。这届巴西队的阵容太强了，后卫线上有……前腰位置上有……锋线上罗纳尔多和里瓦尔多……还有一个特别牛的门将……” 刘东鸿口若悬河，秃顶男人认真听起来。 “那也不一定，去年的法国队，后防线实力堪称恐怖，比巴西强吧，而且……” “是的，你说得一点不错，关键中场有齐达内，还有德约卡夫……” 两人就这么你一句我一句聊了起来。 中途，刘东鸿又给对方递了两只眼，秃顶男人还给刘东鸿倒了杯水。 虽然聊得很开心，刘东鸿也没忘乎所以，聊到适当处，还不忘轻轻地拍了几次马屁。 瞅准一个时机，刘东鸿自嘲地问：“对了，老师，我只顾和你聊足球了，都忘记了请教，您贵姓？” “我姓王，叫王元凯。小弟你贵姓？” “我叫刘东鸿，您叫我小刘就是了。”说着便掏出名片递了上去。 王元凯看着名片，念叨着：“刘东鸿……经理……呵呵，年轻有为嘛，这么年轻就当上经理了。”说完看着刘东鸿笑了笑。 正当这时候，门外有人敲门。 “进来！”王元凯看也不看外面一眼说道。 “站长，这里有个文件需要你签字。办公室和郭站长都签了，你这里签了后财务就可以付款了。”来人看着王元凯说着，并递上一张纸，又拿出笔递了上去。说完还愁了一眼旁边的刘东鸿。 刘东鸿不淡定了，琢磨着。这个文件办公室先签字，签完字然后是郭副站长签字，这王元凯应该是最后一个签字的，按照这种单位的性质，这最后签字的人一定是权限最大的人，莫非……这王元凯是防疫站的一把手站长？ 我的乖乖，这是走狗屎运了。刘东鸿这样想着，误打误撞和这防疫站王站长因为一个足球事情聊着这么欢快。 虽然刘东鸿心里有了计较，但脸上丝毫没有任何波澜，只是静静地坐在王站长对面。 等王站长把字签完，刘东鸿又和王站长聊了几句，看了看时间，在这里已经待了四十分钟以上了，也不好再继续待在这里，便起身告辞道：“王老师，时间也差不多了，我去看看郭站长回来单位没有。”因为身份还没有正式确定，虽然八九不离十，刘东鸿也不好直呼“王站长”，所以还是很有礼貌的称呼对方“王老师”。 “也好。”王站长也起身，“和你这个小年轻聊天很高兴，赶巧你也喜欢足球，还那么在行的，足球圈的事你都知道不少啊。” “呵呵，王老师过奖了。业余爱好，就是喜欢足球。王老师你在这方面可比我懂多了，我这是班门弄虎啊，以后有时间一定多过来找王老师请教。” 两人说着来到了王站长办公室门口外。 刘东鸿伸出双手使劲的握了握王站长伸出来的右手：“王老师，耽搁你宝贵的时间，过意不去啊，罪过罪过……” “没关系，以后有机会我们可以多聊聊。”王站长笑呵呵的。 “站长！”两人正说着的时候，突然楼梯口闪出来一人。 第三十六章 将计就计 刘东鸿和王站长都转身望向来人。 “郭副站长，你来的正好。”王站长道，“喏，找你的。”说完又笑了笑。 这真你妈是无巧不成书，刘东鸿赶忙上前，伸出双手握了上去，“郭站长好！我是大亨商行的刘东鸿。昨天听我们门市上的林权讲，你咨询过关于档案架的事情，所以今天来找过站长你了解一下情况。” “哦……大亨商行？有这么一回事。”郭站长恍然。 “我来单位的时候你不在，所以就在王老师这里做了一会儿，和王老师随便聊了一下。”刘东鸿淡淡地提到刚才和王站长聊天的事情。 “那你去我办公室等我一下？一会儿我向王站长汇报完情况回办公室。”过站长和颜悦色。 “好的，好的。你们先忙工作，那我就去你办公室等你，我不着急。”刘东鸿笑呵呵的，又把烟摸出来递给两人后，摸到二楼郭站长办公室去了。 等了大概十几分钟，郭站长回来了。 “刘经理，久等了。”郭站长很热情，眼神中有些疑惑。 刘东鸿起身迎了上去，“没关系，应该的，应该的。工作嘛，肯定先忙工作，我多等一会儿无所谓，况且这也没多久。” 令人一阵寒暄。 郭站长坐在自己的包公桌前，刘东鸿坐在了他对面。 “我们站里面档案众多，现在档案柜也装不下了，而且最近几年档案的量递增趋势很大，所以站里面计划专门拿出两两间比较大的屋子来堆放档案。”过站长喝了口水继续道，“计划所里面已经批准了，财政局那边也做了预算的批复……” 刘东鸿听着，不住地点头。 “档案架我们公司也有生产，由于块头比较大，所以门市上也没摆放。在蜀省那边卖得比较好，宋理这边目前还没有单位有过大批量的采购，防疫站这次的采购也是第一波啊。” “是的。实话告诉你，我今天又去市场上转了一圈，没有看到有现货的。” “这是肯定的。档案架本身就属于新兴的产品，目前市场上很少，这也很正常的。我们公司…………”刘东鸿顺势大亨公司做了一番介绍。 这时候郭站长突然问：“刘经理，你和我们王站长以前认识吗？”这个问题来的太突然，刘东鸿一点准备也没有。 “呵呵，认识。”刘东鸿没有任何犹豫，很干脆的回答。 回答完心里暗自庆幸，还好自己反应够快，差点就把那个“不”字说出口来了。既然郭站长突然问起来这个问题，自己就没任何理由去否认，而且郭站长问这个问题的时机很巧妙，是毫无征兆的突然发问，刘东鸿也是毫无迟疑的干脆回答。能够问出这个问题，郭站长是目的明确，而刘东鸿的回答也目的明确，既然郭站长在审视自己与王站长的关系，那么自己大可以将计就计，赢得先机何尝不是一个阶段性的胜利。 “哦。”过站长盯着刘东鸿，却没有任何发现。看来情况和自己的猜测一样，刘东鸿和王站长早就认识的。 “哦，对了，郭站长，这次你们申请的财政拨款，那是否意味着需要财政局采购中心公开招标？”刘东鸿很想知道这个问题，这关系到价格和最终是否能达成合作。可以说，财政局采购中心出马，价格肯定是讨不了任何好的，而且到时候公开招标，自己的把握就笑了许多许多，就算要去做工作的话，艰难了无数倍。 “是的。目前财政局的要求是需要公开招标。”郭站长回答。 “哦，例行公事嘛。”刘东鸿心里一阵发寒。公开招标，我靠，这是最不愿意看到的情况。 在得知刘东鸿和王站长以前就认识以后，郭站长对刘东鸿热情了不少，两人就着防疫站采购档案架的事情聊了好一阵。 末了，刘东鸿问：“郭站长，你可以带我去参观一下你们存放档案架的位置吗？” “当然行。” 郭站长便带着刘东鸿来到顶楼，两间超大的屋子，以前可能是会议室或者娱乐室什么的。地上都铺着50公分见方的瓷砖，刘东鸿仔细数了数地砖的个数，大概估算了一下两间屋子的长宽和面积，又仔细观察窗户的大概位置和门的位置，把这些东西都牢牢地记在了心里。 临走的时候，刘东鸿又留了郭站长的手机号码存下来，道：“郭站长，你看这样，咱晚上一起吃个饭，沟通一下感情。虽然是第一次见面，有些冒昧，但是看得出来郭站长工作认真负责，为人仗义，兄弟我不得不交你这个朋友啊。” “刘经理抬爱了，晚上有安排，是在抱歉。”说完还抱了抱拳。 “没关系，来日方长嘛。” 反正这事也不急于一时。不过自己还是得早做准备才行，不能让竞争对手站的先机，自己一定要在各方面都走在对手的前面，才能立于不败之地，可棘手的是，财政局采购中共公开招标，一想到这里，刘东鸿就有些郁闷。 回到商行，刘东鸿就开始准备起来。一定要赶在别人的前面，把该做的工作先做好。 首先，刘东鸿打了电话回生产厂，得知厂里面还有档案架的存货时，便马上写了一份发货单，通知厂里面速速发三组过来，要板材最好的。 随后，又花了半个小时，凭记忆，把防疫站那两个房间的平面图画了出来，传真给公司，让公司里面帮忙设计档案架的摆放方式，怎么摆放才好看，更规整，而且摆放得更多，还要求公司设计出来后，赶紧打印成彩色的设计图用特快专递邮寄过来。 最后，要求公司把所有购买过档案架的客户名单刚发过来，最好能够搞到一些客户档案架现场的照片，搞到照片后立即邮寄过来。 以上三个措施中要的东西，刘东鸿要求公司保证自己在5天之内一定要收到。 那个时候没快递，只能走传统的邮政邮寄，速度期满，5天时间有点强人所难了，也不知道能不能达成。先不管结果，做了再说吧。 忙完这些事情后，决定下午去一趟财政局采购中心。说来惭愧，自己过来快两个月了，连财政局采购中心们朝哪边开都不知道，连连自责，确实是自己忽略了。 第三十七章 血气方刚 吃过午饭，刘东鸿先拿出手机拨打了啤酒厂杨主任的电话。 “你好！哪位？”电话里面声音响起。 “杨哥好！我是大亨商行的刘东鸿，小刘。”声音高亢，热情得不得了。 “哦。有事？” “杨哥啊，我这琢磨着，你也是我们的老客户了，给了我们宋理大亨商行很多支持，无论如何我也应该向杨哥比表达一下感谢之意。我这不新来宋理吗，地皮子都还没有踩熟，以后还要拜托杨哥多多照顾一下小弟我，所以晚上我想邀请杨哥一起吃个饭，再出去嗨皮一下。” “这是啊。小刘，不急嘛，以后有的是时间。你说是不？哈哈哈……”杨主任放松下来。 “杨哥，我懂。不过以后又是以后的事情嘛，今天我要表达感谢那是今天的事情。” “小刘啊，你看这样，晚点我们再联系。” 看来时有戏了，刘东鸿也借坡下驴。“好，那我下班之前再给杨哥你打电话，你可不能再拒绝我了。” “再说嘛。那就这样，我还有事。” “好的，杨哥，再见！” 挂了电话之后，刘东鸿也在琢磨，从杨哥现在的语气来看，已经不像昨天那般了冷漠，虽然态度上还是有点拿捏，但是说话好听了很多。那就晚点再联系吧。 来到财政局采购中心，四处打听，也没有找到一个相关的负责人。果不其然，政府衙门不好进啊，可是又不甘心。刘东鸿便在采购中心多待了一会儿，各个办公室串门，不过基本上都被拒绝了。好不容易打听出来，采购中心负责供应商登记的秦主任今天也不在，好说歹说，留下了采购中心办公室的一个座机号码，只能等下次再来拜访。这也很正常，罗马不是一天建成的。 回到门市上，刘东鸿又开始参与到新人的培训中去。 经过这段时间的培训，新人们进步也很快，80%的人已经能很快的进入角色了，刘东鸿很欣慰，自己的努力没有白费。还有两天集中培训的周期就结束了，下周就该拉出去检验了，毕竟是新人，还是需要大量的实际工作来提升各方面的能力。 在门市上对着新人们一下午，没有任何休息，连水都没有来得及喝上一口，不断的有新同事来请教问题，刘东鸿也不厌其烦一遍又一遍的介绍着、演示着，巴不得把自己所有的经验都能传导给他们。 临近5点时，刘东鸿再次拨通了杨主任的电话。在刘东鸿的盛情之下，结果这次杨主任稍作迟疑便答应了晚上一起吃饭。 挂了电话之后刘东鸿使劲挥了挥拳头，只要杨主任能出来，那就有戏，这是基本上就成功了一半了。 6点，等新人们都下班之后，林权把今天购买的工作装拿出来分发给了大家。各自穿上感受一番，很不错。有了和这个西装穿上，大家都精神了不少。 任翔把新买的衬衣和西装统统换上，邓宏便打趣道：“小任，你这突然就玉树临风、风流倜傥了，要不要我给你介绍一个对象。” “你介绍的我不要。你能介绍给我，那就是你看不上的，我拿来干嘛？” “谁说的？我给你介绍的可是美女。” “我不信。你认识的美女哪有我的份儿，你还不早就那个啥了。” “人家看不上我。” “扯淡吧你就。我这样子，难道还找不到女友么？” “就是，你看小任一表人才，美女都会主动往上靠的。”刘东鸿也打趣起来。 “那是当然。不过刘经理，把你屁股搞伤的那个可是真正的美女啊，你就没点想法？”邓宏突然开口问道。 “有什么想法？我都是有女朋友的人了。” “切，你以为你是好人？”邓宏继续打趣。 “当然是好人。怎么，你感兴趣？那我给你介绍得了。” “好啊，好啊。一言为定，你能约出来，我请你吃饭怎么样？”邓宏玩笑中似乎来了精神。 “算了，瞧你这样儿，才不得给你介绍，把人家良家妇女给祸害了。” 众人哈哈大笑。 “还是林哥好，每天下班回家后都有热炕头。”刘东鸿又打趣林权。 “什么热炕头啊，她下班迟，每天晚上十点才下班，有时候还要上夜班。我回去吃了饭还要去接她下班。”林权一脸无奈。 “那感情好啊，你们这是夫妻双双把家还啊，羡慕嫉妒恨啊……”任翔说。 “我都后悔结婚早了。为了一棵树放弃了一大片森林。”林权摇摇头。 “你是身在福中不知福。”邓宏说。 “哪像你，你看看你自己现在多潇洒，三天两头换一个女朋友，日子过得多么舒坦。我都想像你那样，可是没机会了。”林权反驳。 “哪有？”邓宏红着脸辩驳，“都是一般朋友。” “你就是花心，一个花心大萝卜，不知道多少女人会被你祸害。”任翔愤愤地说。 众人又是一阵玩笑。 不过话又说回来，几个单身小青年，正是血气方刚的年龄，本身就对异性充满了各种幻想，再者，也到了谈恋爱的年龄了，对异性就更加渴求，不管是心理上还是生理上的。加上几个人都是从蜀省过来的，在这边无亲无故，业余时间确实不好打发，个个都蠢蠢欲动，一谈到女人，话匣子就管不住了。 刘东鸿心里嘀咕，这邓宏，看来是生性风流的种，每天晚上都不知道干嘛去了，也不可能每天都去上网啊蹦迪之类的，林权倒是结婚了，相对比较安分点。还有就是任翔，闷骚男一个，平时话不多，但是看到美女的时候那个眼睛滴溜溜的转。生活上管不着，只要不影响工作就好。 “好了，趁这个时间，说说这段时间的工作吧。”刘东鸿先率先跳出玩笑的氛围道，“新人培训已经有一阵了，你们感觉怎样？” “这次招的新人我看还比较可以，我来宋理四年了，这次应该是最成功的一次。他们学习很认真，接受能力强，基础知识这块培训基本上都掌握了。至于说以后去跑客户怎么样就不知道了，得看他们的临场表现。”林权说。 “关于售后服务这块以及柜子问题处理这块，大部分人都还是掌握了。”任翔说。 邓宏没有发话。刘东鸿问：“邓哥，你觉得呢？” “我没什么看法，总体还不错吧。”邓宏笑了笑。 “我这两天事情也比较多，只有麻烦你们在新人培训这块多下点功夫了，反正培训内容和具体细节都拟好的了，你们按照这个来执行就行了。我唯一一点要求就是，务必做到每个环节细致，在培训过程中要给新人斗硬。周末我们来一次考核，看看具体情况怎么样。” 三人点头。 刘东鸿又吩咐了一下具体细节上的注意事项，大家才下班。看看时间刚好，就准备去赴和杨主任的约。 “记得，明天开始穿工作装哈。”临行，刘东鸿又叮嘱了一下。明天大家都穿上工作装，肯定是焕然一新的，工作面貌也可能会有提升。 第三十八章 歌厅 来到吃饭的地方，给杨哥打了个电话，他马上出发过来，可能要20分钟才能到。刘东鸿考虑一阵，也没点菜，还是等到杨主任来了再点吧，也不知他口味如何，坐在位置上抽着烟，眼睛盯着门口。 过了一阵，看到杨主任从出租车上下来，刘东鸿赶紧迎了上去。 “杨哥好！”赶忙递烟上去点燃。 “小刘，久等了。今天下班迟，晚到了一会儿，不好意思哈。”杨主任还是笑盈盈的。 “杨哥哪里话，你这不打我脸么。快请进。”忙让过身，让杨主任走在前面。 二人在位置上坐下。刘东鸿拿过菜单递给杨主任。 “杨哥，咱们也是第一次聚在一起，也不知道你的口味如何，我就没敢冒昧的点菜，所以还得麻烦你亲自点一下，照顾不周之处还望杨哥见谅。” “小刘，见外了。”接过来菜单，“你可有什么籍口的？” “没有，我口糙，什么都能吃。杨哥你就随便点就行。” 杨主任在菜单上勾勾画画点好，交给了服务员。 刘东鸿开始和杨主任拉起家常。 菜上齐之后，又要了瓶白酒。两人边吃边聊，都是些杂七杂八的事，东拉西扯的，根本就没有聊到工作上，刘东鸿也不打算在吃饭的时候聊工作，这样显得太过于功利了，反而不好。 酒也喝得差不多了，刘东鸿便问道：“杨哥，接下来你看怎么安排？” “安排什么啊，咱就各回各家好了。明天还要上班呢。”似乎有点言不由衷。 刘东鸿察言观色的本事经过这两年的工作，也算是很有长进，明显杨主任的眼睛出卖了他自己，随后刘东鸿便道：“咱们第一次相聚，当然要耍开心是不？要不这样，杨哥，咱们吃完去唱唱歌怎么样？” 杨主任眼睛一亮，故作犹豫：“我看还是算了吧。咱们吃了饭就回去吧。” “这怎么行呢？既然出来了，就要尽兴。那就这样定了，吃了饭我们去唱歌。” 刘东鸿举起杯和杨主任碰了一下，一饮而尽。 饭毕，刘东鸿执意要去唱歌，杨主任也就半推半就的同意了。刘东鸿对宋理的娱乐场所不熟，来宋理这么久，还没去过歌厅，所以地方是杨主任选的。 来到歌厅，门口站立着两排穿旗袍的美女，都挽了发髻，高高的耸立在头顶，看到有人进来，一起欠身齐口问候：“先生晚上好！欢迎光临！” 随后过来一位年龄在二十七八岁的女人，朝着杨主任笑盈盈的道：“杨哥，欢迎欢迎，你可是很久没来了哟。”女人笑颜如花，确实很漂亮，嘴角有一颗痣，更显妩媚。女人上前搂住杨主任的胳膊，杨主任眼中瞬间迸发精光，感觉都笑得要流口水了。 我靠，这杨主任居然是这里的老主顾。 杨主任眼冒精光盯着那女的，恨不得一口咬下去，道：“这不就来了么。我给你介绍一下，这位是我的好兄弟，小刘。” “帅哥好！欢迎光临！”女人嘴巴甜得很，魅惑的声音传进刘东鸿的耳朵，还抛了个媚眼。 刘东鸿毕竟是个小年轻，这方面经理少，浑身一个激灵，看着如水的女人，有点手足无措。 随后女人把二人引进一个包间，途中，女人一直挽着杨主任的胳膊，挨挨擦擦的，好不热情，还故意用胸前那对小白兔不断的在杨主任的胳膊上蹭。 女人娇滴滴的对杨主任道：“杨哥，还是照旧吗？” 杨主任看了看刘东鸿道：“小刘，你看怎么安排？” “杨哥，我没什么要求。”扭头有对那女人说，“就按美女说的，照旧吧。” 女人听后，又向杨主任挤了挤眼睛出去了。 不消两三分钟，进来俩女的，也是穿着旗袍高跟鞋，身材高挑，在昏暗的灯光下尽显妩媚。进来后，走在前面那女的道：“二位哥哥晚上好！今晚上由我俩来陪两位哥哥共度良宵可好？” 杨主任色眯眯的看着这女的，又对刘东鸿道：“小刘兄弟，你看怎么样？” “杨哥你拿主意就行。”刘东鸿也笑呵呵。 “那好吧。你们可要把我这兄弟照顾好啊。”杨主任说着上前，随手搂住个子稍高女人的腰。刘东鸿坐在沙发上没动。 四人坐在沙发上一边喝酒一边唱歌，好不热闹。 吃饭那会儿也喝了不少，再加上这啤酒，刘东鸿有些吃不消，所以没怎么喝。唱了大概半个小时，杨主任搂起那女人的腰，进入了一个侧门，刘东鸿进来的时候还没发现这里有个门。临进门的时候，杨主任一脸醉意的道：“兄弟，我有些累，休息一下，让这个美女给我按摩按摩，你们先唱着。” “好的，杨哥，你休息。” 刘东鸿旁边的女人也上来挽着胳膊，把脸凑了上来靠在刘东鸿肩膀上，搞得刘东鸿一阵不自在，本能地想甩开。一首音乐罢了，中间切歌环节，只听得隔壁房间出来一阵女人的叫声，这声音听得让人酥酥麻麻的。靠，杨主任这是干大事去了啊。 听到这声音，刘东鸿旁边的女人开始动起手来“帅哥，你就不想？” 搞得刘东鸿一阵心猿意马。心里不激动是假的，刘东鸿心里早就在挣扎了，最后，还是理智战胜了冲动，更不想年纪轻轻就在这些地方沾惹上，便甩开贴上来的女人，摸出烟来点燃，对女人道：“咱们继续唱歌。” 刘东鸿站起身来老老实实地唱歌，也不去管房间发出的其他声音。 好一阵，杨主任出来，一脸坏笑。跟着杨主任那女的出来后，直接进了洗手间。 四个人，两男两女，又唱了一会儿歌，喝了些酒就要散场。 买单的时候，一千两百多。我靠，刘东鸿一阵心疼。 打车送杨主任回去的路上，杨主任醉醺醺的道：“小刘，你这个兄弟地道，哥哥我交定你这个朋友了。哈哈哈……” “承蒙杨主任看得起，兄弟我荣幸之至啊。” 出租车上，两人有一句无一句的闲扯着。 把杨主任送回家后，刘东鸿回到宿舍倒头就睡，也没顾得洗漱。 第二天闹钟响起来的时候，刘东鸿只觉得一阵乏力，躺在床上根本就想动。 拖拖拉拉的起床，洗漱完毕，刘东鸿正当打算出门去门市的时候，电话响了起来。 第三十九章 成交 掏出电话一看来电，居然是啤酒厂杨主任打过来的。这么一大早的有什么事呢？ “杨哥早上好！”清了清嗓子，刘东鸿热情满满的接起电话。 “小刘，上班没有呢？”杨主任也是热情温和的问。 “这不正准备开门嘛。我就说，一早起来，耳朵发烫呢，一定是有人念叨，我这刚想着，杨哥你就打电话来了，哈哈哈……” “真的假的？那你觉得我给你打电话是好事还是坏事？”杨主任半开着玩笑。 “杨哥电话给我怎么可能有坏事呢？打死我都不相信，对不？杨哥有什么吩咐尽管开口就是了。”刘东鸿估摸着应该是有好消息吧。 “你这个小刘啊……真是的……”杨主任顿了顿接着说，“我跟厂领导申请过了，我们这次计划买一批柜子，有好些办公室都需要。数量呢我也统计过了，大概有二十套左右，另外还要买三五个保险柜……” 我的乖乖，这量还是比较大的，至少得有两三万的销售额了。刘东鸿心照不宣，看来昨天晚上那歌唱得杨主任舒服了，关键是……（此处省略一万字） “杨哥，那感情好啊。不知道你们这次采购流程是怎么样的呢?” “也没什么特别的流程，就是我这里报个计划，领导批示了就采购完事儿。”杨主任说得很轻松。 “那杨哥，你看我们大亨商行这边……”刘东鸿试探着问。 “小刘啊，我就实话告诉你吧，这次有好几家都来找过我，还找过我们的领导，这事儿也难办啊。当然，咱哥俩感情好，肯定是要考虑的，只不过……”杨主任似乎很为难，吞吞吐吐的，“你知道，我们这么大一个酒厂，我这个位置大家都看着呢？你明白吗？” 刘东鸿稍一思考，你妹的，这是要钱啊。吃了喝了也玩儿了，这里还要吃一嘴的，说得倒是冠冕堂皇。随即做了决定。 “杨哥，你看这样好不好。价格上呢，我还是按照以前的折扣来结算。但是我会给啤酒厂那边返点广告费什么的，到时候返的这部分广告费就任凭杨哥处置好了。” “小刘，这个不大好吧？呵呵呵呵”杨主任随即笑呵呵的道。 “有什么好不好的，咱哥俩谁跟谁啊，你说是不？我保证把事情做好，不给杨哥撂挑子，产品质量和售后服务方面，不给杨哥找事儿，我小刘其他的不敢保证，这些东西还是敢百分之百的保证的。” “嗯……这个……”杨主任高高兴兴的，同时也支支吾吾的半天没说出什么来。 “杨哥，小刘我一切事情都办好，总之，包你满意，也保证啤酒厂满意，你就放心好了。” “那行，你就把合同准备好，尽快拿过来我签字，签了你就送货开票，我这边去向财务走付款申请，最迟明天就能到账。哈哈哈……” “杨哥爽快！弟弟我太感激了。”刘东鸿也很高兴。做单子吗，这种事情做得多了，就见怪不怪。 “你刚才不是说了嘛，好兄弟，咱谁跟谁啊？是不？” “那是，那是。杨哥说得是，所以说呢，我还要向杨哥多多学习呢。兄弟我不会说话，杨哥别见怪啊。” “那行，先就这样吧。你尽快过来。” “好的。”刘东鸿把腰间传呼机拨了拨，看了一下时间，“我一个半小时后到你办公室。” “好。” “那杨哥待会儿见！” 挂断电话，刘东鸿火速到门市，把以前跟啤酒厂所签订的合同拿出来，稍微改了改，找地方打印了四份，赶往啤酒厂。这是倒也顺利，去了之后就把合同签了，下午发货开票。 很明显，这事杨哥心里早有计较了，就等着自己呢，就看自己怎么来操作这事儿了。刘东鸿很庆幸，自己的选择是对的。生意当然必须要做，在做生意的同时，付出一点小小的代价也是应该的，大家互利互惠，生意嘛，本质就是一种交易，大家都得到自己想要的，满足了三方需求，就没有做不成的生意。 回到门市的时候，刘东鸿想了想，把这段时间培训人员当中的几个自己觉得比较优秀的新人叫了过来。 “兄弟们，你们也来培训了有一段时间了，今天下午有一趟货要送，你们几个跟着邓宏去，帮帮忙什么的，也正好检验一下关于服务这块你们学习得怎么样？”刘东鸿满怀期望。 大家都很兴奋，第一次到客户那里，意味着工作真正的要进入状态了，异口同声的说保证完成任务。 刘东鸿又叮嘱道：“你们到了客户那里，具体要做些什么我就不在啰嗦，一切听从邓宏的安排。做事情的时候，多动动脑子，凡事先要自己脑子里思考一番，不能莽撞。” 随后又向邓宏交代了一番，这件事情就算顺利完成，后面的事自己就坐等结果了。 下午，刘东鸿又去了财政局采购中心，这次于运气不错，秦主任倒是在办公室，并且还进行了供应商登记，一番理例行公事之后，瞧着秦主任那张不温不火的脸，本来打算多沟通一下，拉进一下感情的，可是秦主任总是一副冷冰冰的表情，也不搭腔，刘东鸿也就不再强求。这是真还急不来，只能等以后徐徐图之，慢慢来吧，要建立一定的合作和信任基础，不是那么容易的，必须要有时间来沉淀。况且，这是一个牛逼的部门，这个态度，刘东鸿觉得也很正常。 一天的工作时间很快结束了，只要有事情忙起来，时间在不经意间流逝，倒也很充实。 很快就来到了周末。 刘东鸿大张旗鼓的进行新人考核，总的来说，效果不错，只有那么三两个人距离自己的要求有一定差距，刘东鸿随即做出决定，让他们明天不再来了，出于道义，刘东鸿还是按照他们到来的时间发放了生活补贴。 随后，刘东鸿把随机给新人们分了组，两人一组，并且拿出地图来，把区域标注出来，布置了下周外勤的任务以及出行线路，尽量做到每个组的线路不重复。 最初级的最基本要求是，新人们必须进到所要摆放的单位，把摆放记录做好，拜访要素中重点那几条必须具备，而且回到门市第一时间要向自己汇报当天的情况，做得好的地方继续深化，做得不好的地方必须改正。 这是一个充满希望的周末，这也是一个冲忙朝气的团队。 星期天，刘东鸿收到了生产上特快专递邮寄过来的东西，三组档案架和当时向公司索要的资料。拆开档案架的包装，看了看图纸和档案架的材质，当即决定，周一早上去防疫站。这次去防疫站很关键，操作得好，以后的事情就顺利；万一操作不好的话，防疫站的单子可能就丢了。在门市好好的计划了一番。 第四十章 两个领导 星期一一大早，刘东鸿便来到防疫站。 先找到了郭站长。 “郭站长好！”刘东鸿说着掏出烟来递了上去。 “刘经理啊，做做做。”郭站长还是比较热情的。马上去身后的柜子里拿了纸杯，准备倒水。 刘东鸿上前接过纸杯：“郭站长客气了，怎么能让你给我倒水呢？自己来，自己来……”，随即倒了杯水，在郭站长对面坐下。 “刘经理，上次我不是给你说了吗，我们这事虽然已经申请了通过了，但是要财政局那边统一招标的，你来我这里也没用啊。”过站长开门见山，倒也爽快。 “是是是。上次你跟我讲了，我记得的。这不正好我再这附近办事，离约定的时间早了些，我就过来你这里串串门，没有打扰到你工作吧？”刘东鸿找个托词。 “刘经理这是哪里话，不用那么见外。不过一会儿单位里还有个会要开，我不能陪你太久。” “没关系，我就是过来郭站长这里坐坐，聊会天。” 随即刘东鸿东拉西扯和郭站长聊了起来，言之无物。 看看时间，自己在郭站长这里待了十几分钟了，还是应该把今天来的目的表达一下。随即说道：“郭站长，上次从你这里回去以后，我就叫公司里面给我发了三组档案架过来，这不，我这里还有以前我们公司做过的项目照片，给你看看。”刘东鸿从包里把公司发过来的照片摸出来递给郭站长。 郭站长结果照片，一张张仔细看起来，刘东鸿就在边上解释，这是某某单位的，购买的用途以及摆放方式，购买量等等，当然，肯定是尽挑好听的说。 看见郭站长不住的点头，刘东鸿又把公司设计的图纸拿出来，这个图纸是按照防疫站那两个房间尺寸进行设计的，有摆放方式，摆放数量等等整个布局。 郭站长接过图纸又仔细看起来。 看了一会儿，郭站长抬起头盯着刘东鸿：“好啊，小刘，这些东西你都准备好？” “呵呵，站长啊，上次你带我到那两件备用的屋子里面看了之后，我就估摸了个尺寸，就叫公司里面进行了布局上的设计。我就想啊，我们作为供应商，一定要想客户所想，急客户所急嘛，所以就把着东西搞出来，今天正好给你看看。如果有什么不妥的，还望郭站长提出批评意见，我们再改就行了。” “小刘啊，你们的态度很好，做事情也很认真啊。你这设计图纸，考虑得很到位，说实话，就算我们自己可能有些东西都没有你想得周全。”过站长又盯着图纸端详着。 “站长客气了。能够得到你的肯定，就证明我们的工作是有意义的，我们的努力没有白费。当然了，在这方面，毕竟我们是专业的，我们大亨公司是专业厂商嘛。要是这点事情都做不好，那还能干什么呢？站长你说是不？” “要不这样，你把这些东西收起来，到时候做到标书里面去。不过说实话，一旦到时候招标启动了，我们这边也插不上手了。” “谢谢站长提醒。我明白，只要你认可我们的东西就好。我还有个想法，不成熟，这里向战争请教一下？” “你说说看。” “这不公司里面不是给我发了三组档案架过来吗？我就寻思着，当时你到我们门市上也没看到实物，要不我就安排人拉过来，摆放在你们这边，你看看质量如何？” “这个肯定不行，你这算什么事儿啊？” “我是想啊，到时候我投标的时候，可以把这两组档案架作为参照，到时候不管是不是我中标，这两组档案架都送给你们用。” “你这礼物我收不了，呵呵呵……而且这种事，我也不能单方面决定。不管你们中标与否，这东西是你们公司的，我们也不能要。” “这……” “就这样吧，我马上要开会去了。” “那行，站长你就先忙。我下午再和你联系。” 随后刘东鸿随着郭站长出了办公室，郭站长去会议室开会去了。 刘东鸿又来到王站长的办公室外，里面没人，可能也是开会去了。刘东鸿来到楼下，跑去找门卫聊天。这个门卫话挺多，很健谈。两支烟抽下来，两人的关系也熟络了不少，当然，刘东鸿也了解了不少关于防疫站的一些基本情况。总的来说，防疫站风气很好，而且王站长这个人比较正直，对工作很认真负责，有了这些信息，足够了。 刘东鸿和门卫聊了半个小时，又出去大街上晃了一圈回来，一个小时过去了。 来到王站长办公室，正好王站长这会儿在。 “王老师好！”刘东鸿没有称呼其王站长，而是叫王老师，一来是上次过来的时候就这样叫的，二来，这个称呼更亲切一些，比称呼王站长感情举例近一些。 王站长抬起头来，笑声便传了过来：“小刘啊，来来来来，来坐。” “好的，王老师。”刘东鸿摸出烟来递给对方，“今天到一个单位办点事儿，顺便过来看望一下王老师你！” “欢迎啊，小弟。” 两人闲扯了一会儿，刘东鸿便道：“有件事情我要向王老师你汇报一下。” “什么事？” “这不，上次过来找了郭站长之后，我叫公司里面发了几组档案架过来，想着怎么给各位领导展示一下，看看我们的东西做得怎么样，也好让各位领导看看我们的实力嘛。” 王站长意味深长地笑了一下，刘东鸿安的什么心思他当然心知肚明，不过对刘东鸿印象也挺好的，反正都是要采购，跟谁那里买不是买呢，倒不如给个机会，做个顺水人情也好，只要质量过关，价格合理，也不在乎买哪家的东西。 “怎么说？” “这次采购是财政局采购中心公开招标，但是呢因为每个厂商所用的板材、工艺，做出来的质量、售后服务等等各个方面都不一样，当然价格上肯定是存在很大差异的。我只是想让各位领导看看我们的产品质量，至于其他的，还是要按照流程来办的。所以啊，我就斗胆，要不我把东西拿过来给领导们看看如何？” “这事儿你去找郭站长啊，他全权负责。” “是是是，郭站长那边我也打个招呼了，但是肯定还要给王老师通个气的，你说是吧，你不同意，这儿我也不敢干啊。” 王站长思考了一下，“那行吧，拿过来就看一下也好。” 随后两人又聊了一阵，刘东鸿说着感谢的话离开。 再一次来到郭站长办公室，告诉郭站长，自己已经向王站长汇报过了，可以把东西拿过来看一下，既然王站长也已经同意了，郭站长当然是没有什么话说的。 刘东鸿打了个时间差，离下午下班还有半个多小时的时候，叫人把档案架拿了过来。 第四十一章 纠缠 花了半个小时时间把两组档案架组装好了之后，刘东鸿赶紧跑到两位站长办公室，把两位站长叫过来看。刘东鸿正准备开口讲解的时候，王站长拿出手拨了个电话把办公室和档案室的人也叫过来了。 大亨公司的产品本身是很有竞争力的，不仅板材厚度在市场上是首屈一指的，而且工艺和产品的样式都很好，质量上绝对有保障，再加上售后服务上的也有巨大优势，所以总体来说，产品本身是很有竞争力的，在讲解的过程总，防疫站的各位领导也给予了充分肯定。但是一想到价格，刘东鸿就有些忐忑不安，质量好的同事，价格相对也比较高。但是这次是招标，质量这方面打分肯定比较高，但是加个分可能就低了，两项分值加起来，很危险，很难做到低价。 不过现在暂时不用去管那些，还不到那一步，先把眼前的事情办好再说。 王站长和郭站长通过刘东鸿的讲解，也十分认可大亨公司的产品，等众人看得差不多了，下班时间已经过去半个多小时了。 众人从办公室出来的时候，刘东鸿落在王站长身后半步，道：“王老师，都这个点儿了，要不咱们一起吃个工作餐怎么样？” 王站长写着眼睛瞄了一眼刘东鸿，“小刘啊，你这套少来。东西我们也看了，质量确实很好，投标的时候你给一个好的价格就行，其他的你就不要想太多了。我们正常的合作往来，注意自己言行。” 当然，王站长能够把话说这么直白，刘东鸿也很感谢，尽管目的没达到。 等王站长走后，刘东鸿见郭站长还在，有凑过去道：“郭站长，下班了？” “你这不是废话么，这个点儿当然下班了。” 刘东鸿递了烟上去，给郭站长点燃。 “今天辛苦郭站长了！耽搁你们几位领导这么长时间，是在不好意思。” “这没啥，工作嘛，你不也是陪着我们一起的啊？呵呵呵” “要不这样吧，反正现在也比较迟了，要不咱们就一起吃个便饭，工作餐。” 郭站长看了看时间，“好嘛，这会儿确实该吃饭了。不过小刘，话我先说在前面，这顿饭我请，你不能掏钱，要不然我就犯错误了。” “瞧你说得，我是那么小气的人吗？这点钱我小刘还是请得起的，咱们这是工作餐，纯属私人感情，与工作无关。” “话虽这样说，但是也不能乱了规矩不是。走，吃饭！” 随后刘东鸿跟着郭站长就在防疫站附近随便找了个餐馆吃了顿晚饭，也没有喝酒，纯粹吃饭。饭后，刘东鸿打算买单，但是郭站长严肃拒绝，也只好作罢。席间，二人并没有聊任何有关工作的事情。 晚上回来以后，刘东鸿坐在门市上，琢磨了两三个小时，如何才能在这次招标中利于不败之地？最终无果。 未来的几天，刘东鸿一直都在思考这个问题，当然，又找了一个时间陪郭站长吃了简餐，当然郭站长还是很主动的付了钱，不允许刘东鸿买单。防疫站的事情，还是没有想到好的突破口只能等待财政局采购中心招标工作的开始。 这几天，除了没有客户成交之外，新员工的表现还是非常满意的。每天新人们回来之后，第一时间找刘东鸿汇报工作，详详细细地把整天的经过完整的汇报，以及交流自己的感受，刘东鸿也耐心地听耐心地讲解，在实际工作中找差距，对新人们各种不太完善的点进行修正，倒也忙得不亦乐乎，每天新人们回来后，在他们身上，刘东鸿都要花上两三个小时的时间。 又是一个周五下午，刘东鸿又去了防疫站，挨着下班时间，刘东鸿又来到郭站长办公室闲聊。当然，每次过来的时候，肯定是要去王站长办公室聊一阵的，不过王站长严词拒绝了两次刘东鸿的吃饭邀请后，刘东鸿也算是真正看明白了，王站长不可能在这方面给刘东鸿任何机会，尽管两人天聊得很默契，看来王站长这个人也真正的是很正直，把朋友交上就好，其他的就不想了，所以才把心思都放在了郭站长身上。 都过了下班时间有一阵了，刘东鸿还在郭站长办公室，没打算要走的意思。反正刘东鸿的策略及时，有事没事缠着你。 不出所料，刘东鸿又成功地约到郭站长一起共进晚餐，这次地点是刘东鸿选的。 来到餐厅，点好菜，郭站长是在熬不住刘东鸿的死缠烂打，同意了喝酒，没人顶多两瓶啤酒，多一滴都不喝。刘东鸿很高兴，这是一种巨大的进步。 饭毕，刘东鸿提出来去娱乐一下，郭站长也拒绝了，并警告刘东鸿，以后再不可在他身上有任何这方面的心思。其实对于这方面，刘东鸿早就做出来判断了，只是礼节性的说说而已，哪知道郭站长这么在意。 郭站长家离吃饭的地方不远，所以打算散步回去，正好活动一下筋骨，刘东鸿当然就陪着。两人聊着天，在路上走着，像极了一对交往已经的好朋友。 刘东鸿一直想着如何寻找这次招标突破口的事情，经过几天的琢磨，有了个大方向，但是具体怎么做还不明朗。 “小刘啊，我知道你的心思。”聊着聊着，郭站长突然聊说道了工作上的事情，“不过这次招标，我这边尽管很看好你们的产品，但是确实也帮不上你什么忙，只要你价格比其他的低，我们肯定会选这与大亨公司合作。” “那就先感谢郭站长的支持了，不管到时候做不做得成这笔单子，我们都是朋友不是？” “财政局那边今天我去开了个会，可能下周三左右会把招标信息公示出来，到时候你们就可以去报名了。” “那好啊。我最近也在经常去那边打探消息，生怕错过了。” “不过财政局那边登记过的供应商可能有7、8家，你可要做好准备了。” “7、8家？这么多？”刘东鸿有些吃惊。本地三家，意味着另外几家是外地企业，当然了，财政局采购中心肯定也有自己的渠道去联系供应商。 “是啊。其实我们是很想和你们合作的。我们感受得出来，你们的东西确实质量好而且在宋理这么多年，口碑也很好，服务也很好，这些我们单位都通过自己的渠道打探过一些消息的。” 刘东鸿没想到的是，防疫站居然还自己去做了很多市场了解工作，难能可贵啊，看来他们对这次的采购及其重视。 突然，一个主意在刘东鸿脑中一闪而过……闷了几秒钟，刘东鸿迅速地把这个主意抓住。 “郭站长，这次这几天供应商你都接触没有？” “怎么这么问呢？大部分现在有接触了，只还有一家还没见过。” “哦。这样啊。那站长，你们这次预算是多少呢？” 郭站长沉默了下来，两人都没有说话，好一阵，郭站长才开口：“到时候招标文件上会有衣一个统一说明，我也就先讲给你听。我们这次招标总价限定在19万。” “嗯。体量还是比较大了。” 第四十二章 办法 “是的。花这么多钱，所以单位上上下下都很重视。” “那你们的时机成交价有没有预计一下，会控制在什么水平？” “只要不超过限定价格，越低越好啊。” 刘东鸿暗自在心里计算了一下，如果按照自己图纸上的设计来做，大亨公司按照正常的市场价，成交价应该是在17万多，这样能够保证有相对丰富的利润，但是在招标的情况下，到时候可能会有很多公司报价在13、4万，这个价格大亨公司也可以做，但是利润就很少了。 “郭站长，你看啊，我们大亨公司的产品你们也看到了，上上下下都比价认可。但是你也知道，我们这个质量，价格肯定是要搞出来一截的。你看这样行不行？”说道此处，刘东鸿故意顿了顿。 郭站长看刘东鸿没继续说，马上问：“哪样？赶紧说来听听。” “有没有可能财政局那边的价格招标总价提上去？到时候我这边可以报一个相对于总限价比较低的价格？” 郭站长想了想，摇着头，“不可能，这个早就定好了的，改不了。” “那如果，我是说如果，总限价还是19万，但是，在采购量上减少一些行不行？我是想，把量减少，总价自然就少下来，但是预算总价是不变的，这样子我们就有更多的合作空间了。” “这个倒是可以。” “既然这样，那就麻烦郭站长费心了。对了这次评分标准是怎么样呢？” “综合评分法，技术标60分，价格40分。” “清楚了。” 郭站长没有说话，自顾自地走着。 两人心思各异，都在想着自己的事情。 “诶，对了，郭站长，这次招标的技术参数和评分标准是你们自己提供还是财政局来做？” “我们提供，到时候去套财政局的模板就行。” 一听这话，刘东鸿笑得合不拢嘴了。思考那么久没任何结果事情，陪着郭站长散步居然找到了答案，心里一阵激动。 “站长，我们在这比方面还是很专业的。要不明天我给你一个文件，你可以参考一下，怎么样？” “那感情好啊，我整寻思着这东西不好写呢，关键我们不懂行，写出来的东西不能用。” “包在我身上。” 两人又扯开了话题。 和郭站长一起走到他家附近的时候，刘东鸿打两个车回到门市，拿出纸和笔，开始写文档。搞了差不多三个小时弄完，完事儿之后又检查了即便，确认无误之后才鸣金收兵。 技术标部分，刘东鸿分为了4个小的部分，包括：产品质量、布局设计、售后服务、成功案例，刘东鸿相信，如果届时招标文件的要求和自己写的东西出入不大，那么这60分的技术标部分的分值，自己应该能够拿到至少58分以上。剩下的就看价格，自己再把利润率往下调整一些，保证价格在几家里面排在第三或者第三以后，那么自己就有打的把握能够把这个单子拿下。 第二天，刘东鸿早早地把写好的文件交给了郭站长。郭站长仔仔细细的看了一遍，不住地点头，心想，这个刘东鸿，这个大亨公司，还是有两把刷子的。至少在自己的角度，是非常认可这个文档的。 时间就这样一天天的过着。很快就是元旦了，千禧年马上就要来了。 能够看到的地方，到处张灯结彩，挂着大红灯笼或者飘着彩旗。只要打开电视或者翻看报纸，基本都是大篇幅的关于千禧年的报到…… 按照传统，每年的元旦节，都是法定节假日，刘东鸿打算提前一天进行庆祝，召集大伙儿一起聚餐，也算是跨年了。地点选在了一家自助烧烤。 12月31日下班后，一行二十几人浩浩荡荡的奔赴聚餐地点。 伊始，刘东鸿举起酒杯道：“众位兄弟姐妹们，很高兴今天能和大家聚在一起共赴千禧年。这是一种莫大的缘分。来，大家举杯，为千禧年干杯，也为我们的缘分干杯！” 众人回应着，都道千禧年好，千禧年快乐之类的话，一起干了一杯。 有人在烤串，有人在聊天，有人在捡菜……闹闹哄哄的，好不热闹！ 一会儿，刘东鸿又举起杯：“我们认识就是缘分，大家能够在一起工作，更是缘分中的缘分，来，我们一起干了这第二杯，为我们能够成为同事、战友干杯！” 众人又是起哄的喝下。 刘东鸿又端起杯子，“这第三杯，我就祝愿大家身体健康，生活幸福。当然了，还没有恋爱的没有结婚的，就祝福你们能够找到心仪的另一半，结了婚的，就祝你们家庭幸福……” 三杯酒下肚，越发觉得饿了，刘东鸿随便捡起一串烤肉，狼吞虎咽起来。 席间，大家纷纷端起杯子向刘东鸿敬酒，刘东鸿也是来者不拒。但是，酒量有限，还是得省着点，要不就出洋相了。尽管如此向，但是能不喝吗？这些新同事，都是第一次在一起吃饭，人家来敬酒，也是出于礼貌，更不好驳了面子，菜没吃多少，刘东鸿肚子已经涨得不行了，二十几杯啤酒下肚，已经是头重脚轻了，还好杯子小，要是大杯的话，早就趴下了。 本来刘东鸿打算再挨个敬一下这些兄弟们，但却能力有限，过早的透支了自己的酒量，只好作罢。摇摇晃晃的站起身来要去洗手间，坐在旁边的新同事王大海便战起身来要扶一下，“刘经理，来，我们一起去。”说着便双手搀扶着刘东鸿的胳膊。 刘东鸿本想自己去，无奈确实站不稳，脚下飘忽，甩了甩胳膊，没甩开，只能认了。 从洗手间出来，模模糊糊的看到一个熟悉的人影，便一步一瘸地走了上去，在那人背后使劲拍了个巴掌，啪的一声。 那人猛然一惊，仓皇回头：“啊……干什么？”向后退了两步，尖叫起来。 刘东鸿把右手食指靠在嘴边做了个“嘘”的收视，翻红的眼睛直勾勾的盯着地方。 那慧芝拍了拍胸口，深呼吸了一下，红着脸道：“怎么是你？要死啊，这么一惊一乍的，吓死我了……” “嘿嘿……嘿嘿……”看着那慧芝拍胸口的动作，面前小白兔一颤一颤的，一缕青丝不合时宜的挡住了眼眸，由于惊吓而红彤彤的脸蛋，刘东鸿吞了吞口水，尴尬地笑着。 不知道是不是因为喝了就的原因，刘东鸿上前两步，拍了拍那慧芝的肩膀：“美女，淡定、淡定点……是我。哈哈哈……把你给吓着了？要是吓着你的话，我给你赔礼道歉。对不起！” 那慧芝甩了甩肩膀，举起手打在刘东鸿搭在肩膀上的手上，本想把刘东鸿的手甩掉，不料刘东鸿左右有迅速的搭在了他另外一边肩膀上。 “你干什么？”见帅不掉刘东鸿的手，反而另一只手搭上来，那慧芝生气了。 “不干什么。这不是吓着你了吗，安慰一下，安慰一下……”说完打了个酒嗝。 “快把手放下，不放下我可要打了。”那慧芝举起包作势要砸刘东鸿的手。 “来呀，我可不怕。” “真是遇得到你。快点把手拿开。”说完还扭头往打听那边瞧了瞧。 刘东鸿把手放下来：“对不起，对不起，我放下手就是了嘛，何必动怒。” “你可得放尊重点。” 刘东鸿白了一眼那慧芝，一脸坏笑。 正好这时候，一个服务员退了一个码着整整一大车啤酒的推车过来，老远就嚷嚷着：“让一下，让一下，小心装着。让一下让一下……” 那慧芝扭头看着推车的工作人员，本能地向前，想让出身后的空当，不料刘东鸿却没动。 第四十三章 老公，我爱你 忽地感觉身体撞到刘东鸿身上，那慧芝一惊慌，马上回头。 本来刘东鸿就比那慧芝高了半个头，这一回头，额头正好贴在刘东鸿的嘴唇上。 刘东鸿也没想到会是这样一个结果，感觉嘴唇接触到了一片柔软的肌肤，一阵很好闻的属于女人特有的味道扑鼻而来，还没来得及细细体会，就感觉身子往后倒去。 刘东鸿本能的双手想要抓住什么，使自己能站稳，动作却是伸出双手一把抱住那慧芝。 事情来得太过突兀，加上喝了酒的原因，刘东鸿也没稳住，两人就这样倒在厕所外面的走廊上。 当那慧芝身体压上来的那一刻，就像有一团柔软的的棉花铺在自己身上一样，很柔、很暖。那慧芝左脸贴着刘东鸿的右脸，头发全搭在刘东鸿的脸上，这下子刘东鸿终于钻进了那股子很好闻的味道里面，刘东鸿也终于明白，那是头发的味道。 两人够有点懵，就这么停了几秒钟，这短短的几秒钟，刘东鸿不愿失去。 服务员一阵惊慌失措，慌忙的赔礼道歉，赶紧上来扶那慧芝。那慧芝动了动，下一秒便意识到了什么，在服务员的搀扶下迅速起身，脸更红了。还愤愤的看了看刘东鸿。 刘东鸿双肘杵在地上，抬起上身，一眼朦胧的看着那慧芝，那慧芝生气也不是，不生气也不是，有点手足无措，还有点尴尬。 “怎么到的你？把我们都给撞倒了？”刘东鸿朝服务员吼了一嗓子。 服务员使劲的道歉，又过来想要扶起刘东鸿。刘东鸿甩了甩手坐起身子在地上。这时候那慧芝走过来，毕竟是自己把刘东鸿撞倒了。刘东鸿伸出手来，笑盈盈盯着那慧芝，还是抹不过情面，那慧芝伸出手来拉了一把刘东鸿。 “你没事吧？有没有摔着哪里？”刘东鸿一脸关切。 “我没事。”那慧芝绯红的脸很好看，自己却有点不敢直视刘东鸿，一双大眼睛飘忽不定。 “那就好，那就好……” 可能是酒壮怂人胆，刘东鸿今天尤其胆子大，上前拉住那慧芝的手，“走吧，吃饭去。” 那慧芝把刘东鸿的手甩开：“我和同事一起来的，你呢？” “我也是和同事一起来的。这不元旦节放假吗，又遇上千禧年，所以同事们一起出来聚聚，喜庆一下，算是跨年。”刘东鸿解释着。 “哦。我们也是。”那慧芝顿了顿，“那你回去吃吧。”转身就要走。 “要不咱们就一起吃，把你同事叫上，咱们围一桌。” “不行。人家都不认识你。”那慧芝很坚决。 “一回生二回熟，何况咱们不是朋友吗？” “算了。不太好。咱们还是各吃各的。” “也好。哦，对了，明天有空没有？我来宋理都两个月了，除了上次去古城那次，还没有出去玩过，也不熟悉。要不明天咱们约一下，出去玩玩？” “不了，明天我回老家。” “老家在哪里？” “宋源县。” “那好吧。什么时候回来呢？” “上班就回来了。” “哦。那我到时候是在太无聊就给你打电话。” “再说吧。” 刘东鸿话还没有说完，那慧芝径直走了。来到大厅，刘东鸿看到那慧芝一起的还有三个女生，他们围坐在一个角落。那慧芝落座后，偷偷地看了几眼刘东鸿，刘东鸿也报以微笑，点着头。 回到席间，刘东鸿看到同事们闹得非常的热烈，都在劝酒，邓宏也喝得差不多了。任翔和林权还在酣战，刘东鸿不在席上，新同事们也放得更开。 吃着烤串，喝着啤酒，刘东鸿也时不时的往向那慧芝那桌，看到那慧芝也时不时的望向这边。他很喜欢这种感觉。 随后刘东鸿有何新同事们喝了起来，也不知喝了多少。 自己是怎么回到宿舍的也不知道。 迷迷糊糊的感觉手机铃声响了起来，意识里面想接电话，可就是动不了。电话响了几声就断了，过了一会儿又响了起来。 刘东鸿使劲动了动，猛地坐起在床上，拿起电话，懒声懒气的道：“喂？” “怎么不接电话啊？也不给我打个电话回来。”电话里面陈艳秋抱怨着。 “哦。今天和同事们一起聚了餐，就喝麻了。” “喝了多少？” “忘了，我也不知道喝了多少。连怎么回来的都不知道。” “现在感觉怎么样嘛？” “昏昏沉沉的，没力气……”说道这里，胃里一阵翻腾，“哇”的一声就吐了出来。 “喂，喂，喂，你怎么样？”电话里传来陈艳秋焦急的声音。 刘东鸿抹了抹嘴：“没事，吐了就好了。” “那你好好休息吧。” “嗯。你们，怎么安排的？” “要不明天再说，你好好休息。给你打了几次电话都不接，担心死我了。” “哦，下次不会了。乖乖秋秋，我想你了。” “这会儿晓得说想我了，也不走点给我打电话。” “我错了，我错了。想我没？” “你说呢？” “想我什么？” “鬼才想你了。” “你可不是鬼啊，是美女，是我的老婆。不过，就算你是鬼也是漂亮的女鬼，专门来拯救我的。” “都喝醉了还油腔滑调的。” “乖乖老婆，唔——好想你！” “好啦好啦，你好好休息。” “哦。” “那挂了，你休息一下，明天给我打电话。” “好！” 至此电话里面便没有了声音。都没有说话，也都没有挂电话，时间好像凝固了。 过了半晌，才听得电话里面传来：“老公，我爱你！” 刘东鸿一阵激动，陈艳秋几乎从来不说这么肉麻的话，刚要说点什么，就听电话里面传来一阵忙音，对方已经挂断了。 摸出烟来抽了几口，扔了，头昏脑涨，抽烟也没有味儿。 这时候才注意到对面床上没人，邓宏还没回来。看了看时间，已经快晚上12点了。倒在床上，很快便沉沉地睡去。 2000年1月1日，一个重要的日子，新世纪的开始。 刘东鸿醒来时，已经是十点半了。 这时候刘东鸿才看到电话上，昨天晚上有好几个未接电话，李姐打了一个，其余的都是陈艳秋打的。 第四十四章 吃生肉 躺在床上把烟点燃，起身烧了壶水准备洗漱。 烧水的同时，给李姐回了电话。电话中相互问了好，刘东鸿便汇报了一下最近的工作情况以及新人们的表现，总体来说李姐还是比较满意的，唯一的遗憾便是新人们还没有单子成交，但是刘东鸿并不担心，照这样发展下去，新人们成单是早晚的事，不急。李姐唯一担心的东西刘东鸿心里很清楚，生怕刘东鸿太年轻，处理不好各方面的关系，刘东鸿当然没办法劝慰，只能让时间去验证。 随后又给陈艳秋打了传呼。 刚刚洗漱完毕，陈艳秋电话便回了过来。两人在电话里面又是一阵卿卿我我，打了半个小时。这才分开两个月，只要一想到陈艳秋，就感觉似乎过了两年，不过再有两个月就春节了，春节就可以回去了。忽然间觉得时间过得太慢，还要熬两个月，禁不住一声叹息。 想起这两年来和陈艳秋的点点滴滴，又巴不得马上就回到她的身边，搞得心里一阵郁闷。 今天不上班，门市也不开门，这邓宏哪里去了？看到邓宏空荡荡的床铺，马上又给邓宏打了传呼，很久都没有电话回过来。心里不免有点担心，夜不归寝，也不回个电话。 中午一个人吃了碗面条，寻思着怎么打发时间，干脆去朵海看看。 一个人跑去朵海，买了票上船。船上人头攒动，好不热闹，多是外地来的游客。朵海上的船一般都是三层，也有极少数有四层的，今天刘东鸿上的这艘船就是四层的。上船后，刘东鸿迅速爬到四层，找了个靠栏杆的位置坐下。 宋理这个地方，不是艳阳天就是雨天，基本上有没有雾天和阴天。今天天气一如既往的好，太阳高高挂在空中，映照在海面上，海水波光粼粼，泛起阵阵浪花。朵海很长，几十公里，最宽的地方也有近十公里。在宽阔的海面上，真的能让人忘掉一切的生活琐事，彻底放空自己。 刘东鸿望着宽阔的海面，什么也不想。高原的太阳紫外线特别强烈，再加上海水反射着太阳光，眼睛无时无刻不在遭受着强光的刺激，刘东鸿干脆在船上买了副墨镜。 朵海东西两面的高山绵延几十公里，的确雄伟壮观，那山的轮廓，和山水画差不多，但是神韵却不同。 刘东鸿静静地坐着，欣赏这眼前的一切，什么也没想。 一晃就两个多小时过去了，朵海行程结束，没有想到千禧年的第一天是这样度过的，虽然一个人，也谈不上愉悦，但至少心理上没有任何负担，心里轻松下来，格外的舒坦。 刚要下船的时候，邓宏回了电话。说是昨天晚上吃完饭后就去了网吧打游戏，战到半夜睡着了，一觉醒来都中午了，这会儿才注意到有传呼没回。刘东鸿没有去过多的过问人家的私事，只要没有什么事情发生就好。 回到宿舍的时候，已经是下午5点了，这时候林权打电话过来，叫刘东鸿和兄弟们去他老丈人家吃杀猪饭。刘东鸿本不打算去，在外面跑了一天，有些疲惫，无奈盛情难却。打了个出租车来到和林权约定的地方——朵海公园门口，看到林权、任翔、邓宏已经在那里了。 下车后，林权迎了上来，一阵寒暄。随后带着三人往他家赶。 去林权家穿过朵海公园就到了。林权的老婆家在朵海公园里面，据介绍，当时修建朵海公园的时候，政府把那个村庄一起规划了进去，所以林权老婆家快要拆迁了。 公园里面布置得很漂亮，一面临山，一面靠朵海。本来宋理的风就比较大，吹得海水拍打在岸边，真有一种大海的感觉，其实真得怪刘东鸿自己没有见识过真正的海是什么样子的。靠山那边，全是葱茏的大树，偶尔还有几只松鼠蹦来蹦去的，挺可爱，刘东鸿也是第一次见到松鼠，一切都是那么新奇。 到林权家，刘东鸿把自己买的玩具给了林权的小孩子，和同事们一起逗玩了一会儿拿小子后林权就通知准备吃饭。 林权老丈人一家只是打了招呼便忙前忙后起来，没有什么多余的话语，但是脸上还是看得出来，是欢迎大家的，可能是性格使然。林权的老婆也回来了，她在城里一家酒店上班，个子挺高，亭亭玉立的，样貌较好，就是脸上有着当地人特有的雀斑，也是话不多，对大家的热情都表现在了行动上，又是拿出零食让大家吃，泡茶什么的。 当大家围坐在桌子周围，看着一道道菜往桌子上端的时候，刘东鸿突然很想家。 林权有这样一个温馨的家庭，在刘东鸿看来，应该是很幸福的。 桌子上摆满了菜，大多都不认识。林权老婆指着一道凉拌菜道：“这个是我们本地的特色，一般杀猪菜都有这道菜——凉拌生肉。”给刘东鸿三位介绍道。 几人面面相觑，吃生肉？ 林权的老丈人接着介绍说，这生肉不是所有的猪肉可以的。生肉必须是猪身上特定位置的肉才行，一头猪能够做生肉的肉总共不超过一斤半。需要先用白酒和盐腌制大概两个小时，再拌上葱姜蒜、酱油、醋等佐料，做法很简单，但是被当地人视为上品。 刘东鸿夹起一块放到嘴里，入口感觉挺好的。一咬，这肉脆脆的，没想到肉还能做出脆的感觉来，吃了一块后，就大快朵颐起来。 其他还有很多刘东鸿根本就没见过的菜，味道都很好。这是刘东鸿来宋理两个月里吃得最爽的一次，直到肚子实在是装不下了才作罢。 饭毕，林权邀约刘东鸿三人打麻将。打到晚上十点左右，肚子传来一阵剧痛。在十点到十二点的两个小时里，刘东鸿跑了四次厕所，拉稀了。 生肉固然好吃，如果肠胃不适应，就适得其反了。 实在没办法，林权和邓宏、任翔打道回府。 一晚上都没睡好，还起了几次夜。早上醒来，浑身无力，只好给林权讲了一声，休息半天缓一缓。邓宏也是拉肚子了，但是状况比起刘东鸿来要好很多。 中午随便吃了点东西来到门市上，只有任翔在，同事们都出去办事情去了。 防疫站采购的事情，这周采购中心那边也应该出具体的安排了，所以下午还必须得到财政局采购中心和防疫站走一趟，了解一下情况。 第四十五章 资料泄露 来到财政局才采购中心，找到秦主任便寒暄起来。这次秦主任倒是一改往日的冷淡，脸上挂着笑，相对热情。太阳今天怎么打西边出来了？刘东鸿如是想着。和秦主任东一句西一句的聊着，刘东鸿主动散了两支烟。这秦主任也是一个烟鬼，有人递烟上来也是来者不拒，刘东鸿还偶然间看到他右手中指和食指间被熏得焦黄的，这不是被烟蒂熏的是什么？ 不到十分钟，秦主任办公室进来一位年轻女士，之前刘东鸿也见过，手上拿着本资料。看到秦主任房间有人在，瞄了一眼，刘东鸿点头示意。 女士走到秦主任跟前拿出把资料递上去：“秦主任，防疫站的招标方案已经全部整理完毕，这是最终的文件，你看一下，如果没什么问题的话，你签字后就可以发布了。” 秦主任抬起眼皮盯了一眼，眼睛中闪动着流光，女士明显往后退了小半步。秦主任拿起文件，简单翻了一下，“定稿之前我也看过了，应该没有什么问题。等会儿我再仔细看一下，下班之前你过来取，明天就可以向供应商发放了。”说完有提起头看了看那位女士，嘴角上扬。虽然这些表情很隐蔽，但还是没有逃过刘东鸿的眼睛。看来有故事啊，这秦主任的心思…… 不过刘东鸿却没过多的去注意这些。听这话，明天就可以过来购买标书了。当初自己在给防疫站郭站长的方案里面，除了技术标连的一些参数之外，在招标时间上也提了一些建议，为了避免夜长梦多，招标公示和购买标书的时间只有3天，留给供应商制作标书的时间只有4天，也就是说，慢满打满算，下周一应该就是投标时间。当然刘东鸿更期待的是，这份招标文件里面有多少是当初自己给郭站长的内容？ 女士答应着飞一般的出了秦主任办公室。直到那女士的背景消失在走廊上，秦主任才收回目光，把嘴角的笑容收敛起来。 “小刘经理，你也看到了，防疫站的招标马上就要开始了，你明天就可以过来购买标书。当然，我还是那句话，这次招标公开公正公平，你也不要在我这里耽搁时间，该干什么就去干什么，只要你的东西好，价格合理，就有机会中标。”秦主任话说的非常直白。 “那是当然。请秦主任放心，我们大亨商行一定配合好采购中心的工作，拿出最好质量的产品的同时，我们一定拿出最优惠的价格，为我们防疫站的工作服好务。” “那是最好。” 随后两人有寒暄了几句，秦主任说还有事情要忙，刘东鸿便告辞出来。 这时候肚子一阵咕咕直叫，得上厕所去。从昨晚晚上到现在，这肚子一直闹腾。 端在财政局的厕所里，抽着烟，整痛苦着的时候，听得厕所门嘎吱一声响动，进来一人径直到刘东鸿旁边的蹲位。 这时候隔壁的电话响了起来，听得那人声音传出：“喂？哪位？” “我刚刚拿到了。你敢保证这是你们交给防疫站的最终版本？” “嗯，我知道。当然了，兄弟你帮了我，只要验证了，不管我们中不中标，给你的承诺肯定会兑现。” “嗯……嗯……嗯……我知道。我又不是傻子，怎么可能给别人讲。你放心好了。” “好，好。嗯……” “如果有什么最新的消息你再通知我。” “好，保持联络。” 那人便挂了电话。 靠，什么情况？上个厕所还能听来与防疫站相关的东西？这也太巧合了。到底对方拿了什么东西呢？听口音，那人是蜀省人，莫不是隔壁那人是王氏箱柜的人？想到这里，刘东鸿心一紧，一种不祥的预感油然而生，他拿了谁交给防疫站的东西？自己上周才交给防疫站一些方案资料，难道……？防疫站的档案架马上要招标了，而不巧的是，这也是在财政局采购中心啊，越想心里越觉得不对劲儿。 从瞬间的恍惚中镇定下来，马上收拾了一下站起身，打算出门，想了想，便轻轻的把蹲位的们开了一条小缝，猫在里面等着隔壁的人出来。 不到两分钟，隔壁有了响动。 出来那人顿时让刘东鸿傻眼，那人他认识，就是隔壁王氏箱柜的小钱，现在是王氏箱柜老板手底下的得力干将。小钱从蹲位出来后，拿着一叠纸，从刘东鸿这个角度看过去，刚好能看到纸上的内容。 不看还好，一看吓了一条，马勒戈壁的，那图纸不是自己给郭站长的吗？一模一样的。靠，顿时心里有点发毛。自己公司的资料怎么会在竞争对手的手里面？ 刘东鸿心情激动万分，根本无法平静下来，连手都有点发抖。 定了定神，轻轻的把蹲位的门关上，这时候听得脚步声出了厕所。 躲在蹲位门里面，刘东鸿深呼吸了几口，感觉胸口有一堵墙横在那里，让自己呼吸困难。自己家的东西怎么会跑到别人家去？ 带着诸多疑问，刘东鸿出了财政局采购中心，来到路边小卖部，买了瓶水灌了下去，让自己镇定勉强下来。 接触过这些资料的无非就是三个环节，第一个环节是公司里面，显然公司里面不可能也没有机会把这些资料传递到对手的手里面；第二个环节九十宋理大亨商行，自己是宋理大亨商行的负责人，资料大部分是自己弄的，特别是那个招标方案的文档，是自己一手写的，当然，宋理大亨商行的员工是有机会接触到这些东西的，但是这仅限于包括自己在内的老员工；第三个环节是防疫站，防疫站里面的自己也只给了一份资料给郭站长，王站长那边只是给他看过，但没有留底，很显然，以自己和防疫站这么长时间来的接触，刘东鸿相信郭站长不可能会把这些东西给出去。那么，这些资料的外流，只能是在大亨商行内部。 大亨商行内部出了叛徒。刘东鸿想到这里，很笃定的认为。 这些资料都是所在办公桌抽屉里面的，四个老员工都可能拿得到。首先把自己排除，自己当然没有把这些资料给过任何人，那么就只剩下三个人有嫌疑，林权、任翔、邓宏。那又是谁呢？ 第四十六章 奇耻大辱 想到这里，刘东鸿快速的打了出租车回到门市。拿钥匙打开办公桌抽屉，拿出自己之前交给防疫站那份资料的底稿来，这一看不打紧，顿时神经就绷紧了，已经可以断定，资料就是从大亨商行内部流传出去的。 因为，很清楚的记得，自己拿资料出去复印完了后，把所有资料的底稿用订书机钉在一起的。儿现在，清楚的看到，订书钉旁边有一个小孔。也就是说，有人拿着自己的资料出去复印过，复印的时候取下郭订书钉，但是却没有很好的复原，为了省事，现在的订书钉是重新订上去的，要不然不会出现一个订书孔。 自己的资料全部泄露到竞争对手那里去了，现在对手对自己这边的动向是了如指掌啊，太你妈被动了。况且，这个人又是谁呢？ 想到这里，刘东鸿无比的愤怒，脸黑得像煤炭。 一连在办公司里面抽了三支烟…… 心情久久不能平静。 不管想再多，这事儿已经发生了，一再去纠结也没多大的意义，现在只能想办法怎么去补救。计划好要去一趟防疫站的，这事儿也不能耽搁。 来到防疫站，还是先去摆放了郭站长。一阵寒暄。 “小刘啊，我可是按照你说的，把我们的采购数量往下面降了，如果你们能中标的话，一定要给我保证质量才行，要不然我不好向单位交代。” “站长请放心，质量这块我是可以拍胸口的，绝对保证。另外在售后服务上，你也别担心，有任何的问题我答应你，只要是工作日，一般会在一个小时候内上门处理，最迟不会超过两个小时。” “当然了，售后服务你们做好那是本分。不过，刚才王氏箱柜的人过来了，也给我递了一份资料，和上次你给我的资料几乎一模一样的。”说完郭站长笑着看着刘东鸿。 这真他妈尴尬，要是之前不知道这事儿还好，现在搞得很不好解释。 “站长，咱们哥俩我就给你说实话，这事儿是兄弟我没有处理好，上次我交给你的资料由于一些比较复杂的原因，从我们商行流出去了。这个事情我要好好向你检讨一下，是我工作没有做好啊……”刘东鸿胡乱解释着，这时候不能给郭站长留下不好的影响。 “呵呵……小刘啊，兄弟啊……不是我说你，你们这个样子，内部资料居然都能流出去，你叫我以后怎么放心和你们合作呢？”郭站长有点拿捏。 “下不为例，我保证。”刘东鸿脸稍微有点发烫，“这种事情既然发生了，责任当然是在我身上，是我没有处理好啊，希望不会影响站长的好心情。你也知道，竞争对手嘛，而且我们两个厂商都是来自于蜀省，员工之间有些勾连其实也是很正常的事情，怪就只怪我太大意了。” 自己内部资料，拿给竞争对手拿去了，简直是奇耻大辱，奇耻大辱啊！ “之前王站长找我沟通过，在接触的几家供应商里面我们觉得质量各方面最好确实是你们家，王站长也偏向于购买你们的产品。但是你们家的价格要高一些，这是一个劣势啊。希望你们能够把利润让下来，我们后期才好更多的采购嘛。” “非常感谢你和王站长的信任，我一定把价格做到最优。”刘东鸿保证着。 “其实几个太低的，我们也不想买，一分钱一分货的道理我们也是知道的。不过这次是公开招标，一切都不受我们控制。你好好弄，不要在投标的时候出什么篓子。” “嗯。你放心，我谨记教训。” 郭站长能够把话说道这份儿上，说得这么直白，确实是太难得了，刘东鸿也看出了郭站长的一片好意。首先大亨公司的产品质量绝对上乘，这个毫无疑问，防疫站肯定希望采购质量好的产品，另一方面郭站长其实真搞不懂刘东鸿和王站长到底是什么样的关系，基于这两个方面，郭站长对刘东鸿的青睐也就解释得通了。 千恩万谢一番后，刘东鸿从防疫站出来，一想到资料泄露的事情就抑郁无比，但是还好，郭站长始终还是站到自己这边的。好在这个单子没有一些私下的利益交换，一切都经得起检验，要是这个单子有一些返点或者回扣什么的，可能就黄了，没有一单单位愿意和一个不能保守秘密的供应商合作，刘东鸿也务必庆幸这一点。 可无论怎么样，这件事在刘东鸿的脑中始终挥之不去，郁闷得不行。 在回去的路上，刘东鸿拨通了李姐的电话。 电话中，刘东鸿把这件事情前后因果关系原原本本的给李姐复述了一遍，李姐也是特别惊讶，根本没有想到会发生这种事情，都说知人知面不知心，自己带出来的兵有朝一日会把自己卖了，紧跟着是愤怒。刘东鸿只好安慰了几句。 电话中两人都没有什么有效的办法怎么去把这个人做出来，李姐也叮嘱刘东鸿在投标文件必须自己一个保管，不能让任何人接触，而且这件事暂时先不要给兄弟们讲，免得大家人心惶惶，不利于工作。 晚上吃了晚饭，刘东鸿便回了宿舍。 邓宏把工作装换下来便打算出门。 “刘经理，走，一起出去耍一下？”邓宏笑嘻嘻的对刘东鸿道。 “去哪里？” “随便干什么都行。这一天天的就待在宿舍，也没啥事情干，确实太无聊了。” “是啊，我们的业余生活确实特别枯燥，以后我们也得组织一下活动，丰富一下。” “那感情好啊。反正我是一个静不下来的人，待在宿舍发呆，还不如出去多转两圈，你说是不是。上上网打打游戏，也可以去蹦迪，唱歌什么的，打发时间。” “今天就算了吧，感觉热别累，就想休息一下。” “那行嘛，你就在家休息，我出去玩会儿。你要是休息得无聊了，就给我打传呼，出来一起耍。” “那你今晚出去干啥呢？” “上网。这段时间有个宋理聊天室，好耍得很。” “是不是哦？” “我给你讲，我在里面已经约过几个网友见面了……有个女的长得还可以，浙江人……”随后邓宏滔滔不绝的讲述着自己在聊天室里面如何聊，又是如何约人见面以及见面的情形。 还别不信，这邓宏在这方面还真有一手，刘东鸿不佩服都不行。当然动机吗，大家都懂的。 两人聊了半个小时，邓宏出去了。这也许是两人有史以来聊得最久的一次了。 通过和邓宏的聊天，刘东鸿心情好了许多，看来心情不好的时候，真是需要转移视线来解压。随后刘东鸿又给女朋友打了电话。 两人电话里一阵卿卿我我，恨不得飞到跟前。有一个人一直在远方默默的思念着自己，牵挂着自己，刘东鸿无疑觉得自己是幸福的，觉得陈艳秋是上天给自己的最大的幸运。也许身处爱河的人都这么想吧。 随后刘东鸿拿起一本是来翻着。 晚上十点多的时候，电话又响了起来，谁呢？ 第四十七章 对策 一看来电显示，是李姐。 “李姐晚上好！这么晚你还没休息呢？” “哪里睡得着啊。一想到资料的事我就火大。” “李姐也不要动气了，伤了身体可不好。当然，这都是我的责任，是我没有把事情处理好。也根本没有想到会有这么一出。” “是啊，可能所有人都想不到会发生这种事情。小刘你也别自责了，要说责任，我也有很大的责任，也怪我识人不清。” “李姐，我们就别去想这事儿了，既然发生了，以后多注意一下就行。” “也对。不过我是一定要把这个人抓出来的，不管他是谁？我扪心自问，对待几个兄弟也从来没把他们当外人，他们居然敢这么干，这口气我是咽不下。况且不把人找出来，始终是个定时炸弹，以后肯定还会发生同样的事情。” “嗯，我也是这么认为的。不过我现在还没想到好的办法。” “办法我倒是有一个……”李姐这时候又故作神秘起来。 刘东鸿一听这话，顿时从床上坐了起来：“李姐，什么办法，快说来听听。”有些迫不及待。 “这次投标，也是一个机会，我们何不将计就计呢？”李姐顿了顿又道，“到时候你做两份标书。一份是我们真实的拿去投标用的，这份就认认真真的做，包括报价什么的你自己评估，该报多少，怎么报。你把这份标书做好后锁在保险柜里面，钥匙带在身上，24小时不离身。然后你再做一份假标书，当然技术标的内容和前一份标书大同小异，之前泄露出去的资料全部做进去，报价就做一个离18万最近的价格，比如说做到17.5万，这个你自己衡量。你把这份标书一如既往的放在办公桌抽离里面，也不要锁……” 李姐说道这里，刘东鸿眼前一亮，无比激动。忙接口道：“哈哈哈，李姐，我懂了，李姐高明啊！哈哈哈……李姐，你的意思是故意把我们的报价漏出去，让王氏箱柜得到一个假报价，然后他们就会根据我们这份报价来进行最终的报价？” “对，就是这个意思。首先，这样做我们可以根据这个假报价来做一个真报价，既对投标有利，也能够基本判断出是谁泄露了资料。” “你这是一石二鸟啊，真高明！” “你预估一下这次投标的价格呢？” “防疫站预算是18万，有7、8家参与投标。我们、普罗和王氏箱柜是本地的三家，另外从河南过来了三家，还有两家是广西的。从产品的质量上来说，就我们和王氏箱柜不相上下，价格也更接近一些。不过我估计，河南那三家应该是串联起来的，他们三家过来一定是围标，那么有两家的报价一定很高，会在17万附近徘徊，而真正想要中标的那家，价格应该会在15万以下。广西那两家价格可能都会在15万附近。而普罗和王氏箱柜的报价，也应该是这个水平。但是，这次采取的是综合评分法，也就是说，价格在最中间的那家得分最高，，毫无疑问，届时王氏箱柜、普罗、河南其中的一家和我们，价格分应该都差别不大。当然我能够想到的问题，其他厂商也一定能够想得到，所以我认为我们的报价想要拿到高分，最好控制在14.5——14.9万之间，即便是技术标部分的我们的得分和王氏箱柜的一样，我相信经过你这么操作以后，我们的加个分应该能稍稍高出王氏箱柜一些。” “对的，你说的很有道理。继续……” 刘东鸿点燃了一支烟，继续道：“如果我再假投标文件上做一个16.9万的报价，那么我相信，王氏箱柜的报价一定就不会低于15万，这个时候我再抛出一个14.8万的价格，至少在的份上，我们就占得了先机。到时候我再琢磨一下，把技术标里面的东西优化一下，加点内容进去，把案例照片也加进去，这样可能更有说服力，那么我们技术标的得分一定可以得高分。” “你就这么肯定技术标能得到高分？” “我肯定。这么想，我基于两点：第一，本身我们的产品实力在那里，客户是认可，再加上本地化的服务团队，这点客户也不得不考虑，这是河南和关系那几家无法比拟的优势。还有一个就是案例集锦，客户肯定很认可这一点，我把照片加进去，注明真实的使用单位，这个就很有说服力了。第二，从这段时间和防疫站的领导接触下来，他们对我们东西很任何，对我们公司也是很认可的，再说了，郭站长怀疑我和王站长关系特别好，在同等情况下，也会偏向于我们，况且我和王站长确实也比较聊得来……”随后，刘东鸿把自己和防疫站的接触过程向李姐娓娓道来。 刘东鸿讲完，李姐在电话里长长的舒了口气。“既然这样我就放心了。从目前的形式来分析，我们虽不敢保证一定能中标，但至少希望又提升了不少。” “是的，我也是这认为的。只要不出幺蛾子，我想，防疫站这个标应该能拿得下来。” “那我就在蜀省静候佳音了。” “嗯，有什么变化我第一时间通知你。” “看来当时把你从乐水叫过来，对宋理大亨来说，是最最最最正确的选择，哈哈哈……” “李姐你再夸我两句我都要飞起来了……” 两人说笑着，随后又聊了一些其他的事情便结束了通话。 和李姐通完电话后，刘东鸿一解心中的抑郁，浑身都轻松了不少，叼着烟，在房间里来回踱步，想着后续的事情，脸上充满了笑意。 一夜好觉。 第二天来到门市，把新人们都叫来询问了一下工作情况。王大海很不错，这段时间已经找到了两个意向客户了，刘东鸿便交待任翔对他进行协助，另外还有几个人，也是有一些新的进展。总体来说效果很好，新人们成单，只是时间问题。 之后财政局采购中心打来电话，叫过去买标书，刘东鸿便让邓宏去了。 邓宏把标书买回来后，刘东鸿坐在的办公桌钱，仔仔细细地看着，越看心情越好。因为标书上的一些要求和技术标准，都是刘东鸿提供给郭站长的，也不知道其他厂商看到这份招标文件的时候会作何感想。 刘东鸿拿出笔来，开始第二遍看标书，这一遍他需要把招标文件上的注意事项和要求一条条的勾画出来，便于自己更有条理的做投标文件。 这一周很快就过去了，刘东鸿的两份标书也已经做好。按照之前和李姐的沟通，刘东鸿把假标书放在了办公桌抽屉里面，另外一份真标书则在没有任何人看到的情况下，放在了办公桌前一个保险柜里面。 一切准备就绪，等着鱼儿上钩。 第四十八章 守株待兔 在门市上磨蹭了差不多一个小时，等所有人都下班回去以后，刘东鸿才关了门市出来。这个事情还真难办，林权、任翔、邓宏三个人都有门市的钥匙，他们三个随时都有机会进去门市。邓宏还好些，和自己住一个屋，他的行踪自己还大概可掌握一些。任翔以前是和林权一起住的，林权搬回老丈人家住以后，任翔就一个人住了，随时都有时间来门市，林权也是随时可以来，但是自己却无法掌握两人的大概行动轨迹和时间。这肯怎么办才好？ 想了半天也没好的解决方案，无奈只能辛苦自己，死守。来个守株待兔。 随后在门市对面的回族餐馆吃了个炒饭，便走到街道尽头那颗大树下的石凳子上做着抽烟。这个位置很好，很难被其他人发现，但是又能直接看到门市的动静。 这一等就是三个小时。 本来宋理的风就很大，又是1月初，是一年当中最冷的时节，刘东鸿在风里哆嗦了，烟了抽了半包，实在是熬不住了。 没办法，又回到门市，打开卷帘门钻进去后从里面把门锁了，找了几根凳子拼在一起，今晚就在门市上睡了。 第二天早上6点醒来，喷嚏连连，头也晕乎乎的，还有点流鼻涕，冻感冒了。迅速跑回宿舍，邓宏还在床上鼾声如雷。烧了水洗漱了后，又急急慌慌的回到门市，今天是自己值班。 一上午，没有同事来门市。到中午的时候，邓宏和任翔先后来到门市闲聊了一阵。隔了差不多20分钟林权也来了。因为大家都是蜀省人，在这边没亲没戚的，朋友也少，无聊的时候，哪怕是不上班，只要没有其他的安排，一般都会都门市上来闲耍一阵。见有三位同事都在，刘东鸿便出门买了药吃。 买完药回到门市的时候，三人都在。大家都在，内贼就没机会啊。 坐到办公桌前，刘东鸿打开办公桌抽屉，不知不觉的扯了根头发放在了投标文件上面后便对三人说，自己有点事情要出去一下，谁有空就帮忙守一下。 林权和任翔都说有事情要出去，邓宏也有事，但是不着急，可以帮忙看一下门市。刘东鸿说大概半个小时回来。 出得门市后，刘东鸿来到昨天晚上那个颗大树下的凳子上坐着抽烟，约摸20分钟后又返回铺子上了。心里大概有了判断，根据现在的情况看来，多半是邓宏。 邓刘东鸿回到门市后，邓宏便说有事便出去了。 刘东鸿打开抽屉，看到投标文件上的那根头发还在，还和自己放的方向一模一样，确定没有人动过。看来这事不是邓宏干的。 要怎么样才能把人抓出来呢？ 正想着，任翔却回来门市了。 任翔说，自己约了个网友，被放鸽子了，两人聊着。 刘东鸿借故要去上厕所，留下任翔一个人在铺子上。上完厕所回来，趁任翔不注意的时候，刘东鸿打开抽屉，那根头发也还是完好无损的放在投标文件上面。 看来，做这事儿的既不是任翔，也不是邓宏，剩下的就只有林权了。刘东鸿心里这么想着。虽然自己觉得八九不离十，但是却苦于没有证据。不过心却渐渐的放下来。 正好这时有人进来门市，刘东鸿便迎上去做了介绍。通过交流，刘东鸿得知这人是慕名而来，是之前薛东来跑外勤拜访过的客户，所以很快就成交了。 这是值得庆祝的事情，新人成交的第一单，虽然只买了一个最便宜的文件柜，但这是一个好的开始。 门市上只有任翔在，所以安排任翔去送货。正愁如何抓到内鬼真凭实据的时候，邓宏又回了门市。说出去转了一圈，不知道该干嘛，也就干脆回来了。刘东鸿便让邓宏打传呼给薛东来，通知一下他，他跑的客户成交了。并且需要向所有的新人地时间传达这个消息，新员工大概只有七八个人有传呼，邓宏一一的打传呼留了言。 在门市上东一句西一句的和邓宏聊了会儿，成天坐着实在不舒服，所有刘东鸿出来门市外面，活动了一下筋骨，抽了支烟，前前后后也就十来分钟的时间，还和隔壁卖家具的老乡开了几句玩笑。 邓宏这时候出来对刘东鸿说，有个网友打传呼，自己出去见网友去。刘东鸿开玩笑地说，希望邓宏晚上回来的时候带个嫂子回来，邓宏肯定自己的实力说，只要看得过去，带回来便带回来，看来这邓宏就是一老司机啊。 在门市外面闲耍了一阵，刘东鸿回到办公桌前，思前想后，要怎么样才能抓到内鬼的真实凭据？这是一个棘手的问题。 随后打开抽屉，哇靠，放在假标书上的头发不见了。而且，抽屉里标书的摆放位置不正确，自己放的位置是靠左，现在标书是放在抽屉正中间的。 刘东鸿抬起头一阵晕眩，居然是他？怎么也想不通，居然是和自己同住一屋的邓宏！ 刘东鸿再把今天的事情仔仔细细地在脑子里回放，确认了每个人在门市待的时间以及自己每次观察假标书上头发的时间，反反复复想了几遍，现在终于敢确认了。 只要他把价格放出去给王氏箱柜，这次投标的盛情就越稳妥，一方面刘东鸿希望王氏箱柜能够得到假标书上的报价，另一方面，刘东鸿不愿意看到商行内部的兄弟们做出这种事，很矛盾。呆呆地坐在凳子上好半天。 随后刘东鸿又打电话给李姐，把这件事情原原本本一字不落地讲给了李姐听，李姐也是一阵唏嘘，当初的愤怒的情绪已然逝去，剩下的只有叹息。 谜底揭开了，但是李姐和刘东鸿两人心情都不好，反而更郁闷了。 接下里这事儿该怎么办？刘东鸿觉得很棘手。 还好，当刘东鸿向李姐询问的时候，李姐主动把这个事情揽了过去，她说她来处理，等把标投完再说。 这事情肯定又得耗费李姐一番心思。毕竟大家在一起工作了几年，邓宏也是李姐从蜀省带过来的兄弟，跟着她这么些年，也吃了不少苦，当然，邓宏也为宋理大亨商行做出了很多贡献。但是，错了就是错了，而且这种错误是原则性的错误，是不可饶恕的，走人是必须的。但是李姐要怎么去善后？直接让邓宏卷铺盖走人，李姐似乎不是这么决绝的人。正好利用这两天时间，李姐也得好生斟酌一下，还要把影响降到最低。 刘东鸿也没有好的办法，所以也就不再去纠结了。全力以赴把标投了才是眼下最为重要的事情。 第四十九章 投标 既然已经知道内鬼的身份了，这倒就好办了，还不如干干脆脆的把投标文件拿出来放在办公桌上，这个时候刘东鸿还生怕没有人给竞争对手透露自己的报价呢，不这样，成功的概率就又少了几分。 第二天一大早，刘东鸿早早就安排好了各自的工作，新人们还是按部就班的该干嘛干嘛，只是留下了王大海和楼方，让他跟着自己，让任翔组织搬运工把档案架拉到投标现场去安装好。 随后，刘东鸿带着王大海、任翔、邓宏、楼方一起奔赴财政局采购中心。本来打算让林权也跟着一起去的，但是门市上没一个老员工，始终还是不放心的。 到得财政局采购中心招标大厅，看见好几家都已经到了，大厅里面也是热火朝天的，基本上各家都把样品带过来了，组装得差不多了。河南和广西那几家供应商刘东鸿自然是不认识的，但是王氏箱柜的陈总刘东鸿很熟悉。 陈总梳着个大背头，带着一副金丝眼镜，在靠窗的位置吸着烟，和几个人聊着。一看到他刘东鸿心里就来气，居然策反了邓宏，盗取投标文件，站在纯商业的角度，刘东鸿也觉得无可厚非，甚至于觉得，这也算是陈总的本事，可是自己的受害者，这事落到自己的身上，万万不能接受，所以心里的愤恨显得又浓烈了几分。 陈总写着眼睛瞄到刘东鸿一行人进来，迅速的把烟蒂扔掉，朝着刘东鸿走过来。 “刘经理好啊！”陈总一副皮笑肉不笑的样子，刘东鸿穿过厚厚的眼镜片，能够感受到眼镜片下那双小眼睛带着无限的狡黠。 “陈总好！”在这种场合，刘东鸿还虽然心里不爽，但还是把情绪深深的埋起来，“你们这么早就到了？” 陈总摸出烟来递过来，“俗话说得好，早起的鸟儿有虫吃嘛。我们当然应该积极准备，早点过来把准备工作做充分，免得到时候出纰漏嘛，你说是不？”说完笑嘻嘻的盯着刘东鸿。 “是的，陈总高见。不过呢，虽然是早起的鸟儿有冲吃，但是相应的，早起的虫儿就会被鸟吃了。哈哈哈……”刘东鸿从来没有这样子怼过人，面对陈总，不知不觉的就说出了这话。 陈总一听，脸上的笑容暗淡了几分，一股怒愠从脸上一闪而过，“哈哈哈哈……你这个小刘经理啊，很有见地。不过呢，谁是鸟谁是现在还没定论呢，怎么，看起来你们很有信心啊，对这个项目应该是十拿九稳了？” “陈总哪里话？我们重在参与，积累一些经验，这个也很重要的不是。”虽然这样说，但是刘东鸿的语气表现得颇为强势，“在没有正式开标公布中标人之前，又有谁能够说十拿九稳呢？倒是陈总你们王氏箱柜，质量好，价格实惠，中标的机会很大。” 陈总脸上笑意更浓：“质量上我们王氏箱柜当仁不让。一切还得看缘分，缘分啊……” “哈哈哈，陈总太谦虚了……” “哈哈哈……” “那刘经理你先忙着，我再去和那几个同行打打招呼。” “好的，那等陈总有空的时候，我们再约。”说完，刘东鸿嘴角抽了抽。 陈总转身朝着刚进来的一家供应商走去。这个时候刘东鸿注意到，邓宏和陈总眼神碰了碰，陈总还有意的微微点了点头，虽然这个动作非常的隐蔽，但还是没有逃过刘东鸿的眼睛。 看到这个细节，刘东鸿更加笃定。心里也一阵狂笑，就怕你们不交流。 不过刘东鸿看到陈总对各大厂商那么熟悉，心里也是佩服得紧，陈总交际广泛，不管在友商还是客户面前，都表现得可圈可点，面上的功夫一流，自己有些望尘莫及了，看来，以后自己在这方面还得加强才是。不过现在，刘东鸿没有打算主动去认识他们，这些友商，大家都是为利益而来，认识与否对自己没什么影响。 看着任翔他们几个把档案架组装得差不多了，刘东鸿走过去检查了一番，把每个隔板都挨个压了压，没有任何问题便放下心来，挂包里的投标文件也沉甸甸的。 刘东鸿走出大厅来到洗手间过道，又摸出烟来点燃，脑子里仔仔细细的把各种细节过了一遍，再次确认每个环节没有什么纰漏，心情也放松了不少。盘算着，只要不出现什么重大意外，这个标应该跑不掉的。 抽完烟，刘东鸿返回大厅，这时候大厅里面简直是人头攒动，7、8个供应商，每个供应商都来了至少3个人。有5家带来了样品，也都组装好了安放在制定的位置上。 快到十点的时候，采购中心秦主任带着一行人从侧门走了进来，各供应商纷纷落座。 秦主任笑盈盈的坐在主席台正中间位置，看到大家都坐下，抬起手示意了一下，场内顿时鸦雀无声。 “各位供应商朋友，大家上午好！我代表本次招标小组对大家的到来表示欢迎与感谢！” 秦主任说完，顿时响起了阵阵掌声。 “我首先来介绍一下今天台上的几位评标小组成员。我，是采购中心……”秦主任对台上的几个人逐个进行着介绍。 防疫站来了四个人，王站长、郭站长、李主任三人刘东鸿之前是认识的，也都比较熟悉了，另外还有一位财务人员，刘东鸿见过，但是没有过任何交流。这让刘东鸿意识到，自己虽然前前后后到防疫站跑了无数趟，但还是没有把相关人员照顾周全，看来以后自己还得加把劲才行，也要多长个心眼，只要是客户的单位的人，都要去试着认识认识、交流交流。 另外还有两个人是财政局采购中心的工作人员，剩下的一人来自宋理市技术质量监督局，一人来自档案局，据秦主任介绍，这两人是钢制办公用品方面的专家。刘东鸿掏出笔记本和笔，把这两个人记在了本子上，这两人也是自己的潜在客户啊，以后还得去拜访的。 秦主任继续说道：“下面，关于宋理市防疫站档案架的招标工作就正式开始。请供应商签到。” 在秦主任说话的时候，一旁的工作人员拿了张纸到台下，挨个找找供应商签字。 刘东鸿签完字，抬头望着台上，这个时候，郭站长也正好抬起头来望向刘东鸿这个方向，两人的目光瞬间就对上了，刘东鸿点了点头，郭站长却没有任何表示，迅速的把目光移开，但刘东鸿明白，郭站长这已经是在给自己打招呼了，要不然不会用眼神盯自己几眼，之前和郭站长商量的杀招，看来即将实施了。 第五十章 平分 等供应商们签字完成，秦主任又发话了，“好了，报名的供应商已经全部到齐。下面，请大家把投标文件交到工作人员处，各供应商派一名代表上来，相互检查一下，标书是否按照规定进行密封，如有疑问请当场提出来，如果没有疑问的，请在工作人员处签字确认。” 刘东鸿拿着标书上台交给工作人员，眼睛大概瞟了一眼其他几家的标书，随即拿起笔签字确认。这个时候，没有人会因为标书封装的事情闹幺蛾子的，上去检查，也只是走个流程而已。不过这个时候，刘东鸿注意到，有好几家的标书都是一大叠，厚厚的，也不知他们在里面写了些啥，难道还要对生产工艺长篇论述。其实刘东鸿打心底里是很反感这种做法的，投标嘛，把该讲的问题讲清楚就行，没有必要做个太厚的标书，气势吓人，但没有内涵。 等这个程序完了之后，秦主任又道：“下面，我们评标小组的将进行评标工作，对供应商的技术标和报价进行打分。就劳烦各位现在这里休息一下，半个小时候后我们再对各供应商带来的样品进行打分。” 台下的人都附和着秦主任。秦主任又带着一行人离开了大厅去了旁边的会议室，顿时大厅里面又热闹起来，供应商们纷纷开始聊了起来。 刘东鸿坐在位置上没动，也没有心思去找其他不认识的供应商聊，也没有什么好聊的，无非就是说一些场面上的话，刘东鸿很不喜欢这种没有营养的做戏，觉得没有必要。 王氏箱柜的陈总倒是非常的积极，站起来和这个打打招呼啊，和那个打打招呼，东聊聊西聊聊，一副人脉很广的样子，脸上始终带着一股子神气劲儿，一副胸有成竹的架势，不认识还以为他是这场招标会的主办人。 滴滴……滴滴…… 两声手机短信的声音响起来，刘东鸿拿出手机看到是李姐发过来的短信，没有任何文字，只有一个问号，他当然明白这个问号的含义，马上回了三个字过去“进行中”。 邓宏倒是有点蠢蠢欲动的样子，站起身来，看了看刘东鸿道：“刘经理，我去给其他供应商打打招呼，认识一下。” 刘东鸿抬起头瞄了一眼邓宏说了一个字：“好。”邓宏便离开位置，主动跑过去和其他供应商打起招呼。 其实这种场合刘东鸿也经历过好多次了，招标现场，总有一些人会趾高气昂的，表现出来给人的感觉是非常善于交际，能力强，属于牛逼的人；当然也总有人和刘东鸿一样，各自默默的坐在位置上出神。 刘东鸿见邓宏很是活跃，便对楼方和王大海道：“你们俩也多观察一下，多动动脑筋，熟悉一下招标的各个环节以及相关流程，以后工作中肯定会遇到，积累一些经验也好。”两人点点头，但还是一脸懵逼，不知道该干什么。 刘东鸿烟瘾又上来了，独自出了大厅。心里还是很没有底，想到王氏箱柜陈总的表现，莫非他真的是成竹在胸？越想心里越不踏实，开始有一些小紧张。 又是半个小时后，走廊上传来一阵琐碎的脚步声混合着谈话声，招标小组的人到了。 秦主任还是坐在主席台最中央，坐下之后喝了口水，抬起头扫视全场，清了清嗓子道：“进过我们评标小组全体工作人员的的评比，大家的得分情况现在已经统计出来了。” 场下众人专注的倾听者，生怕漏掉了一个字。 秦主任顿了顿，继续道：“下面，就由我们的工作人员宣布一下。有请工作人员。” 场下顿时想起来一阵阵掌声。 坐在最边上的工作人员站起来，拿着一张a4纸，开始念起来。 “河南甲公司，技术得分48分，报价17.5万，价格得分28分，综合得分76分……” “广西乙公司，技术得分52分，报价14.2万，价格得分32分，综合得分84分……” …… 随着工作人员一家家的念，场下表情各异，大家都很紧张。 “王氏箱柜，技术得分58分，报价14.7万，报价得分满分40分，综合得分98分……” 听到这里的时候，刘东鸿脑袋嗡嗡直响。怎么会？居然王氏箱柜得了98分，而且价格分是满分？这怎么可能？难道邓宏没有把价格透露出去？不会的。邓宏肯定是把价格透露出去了的，但是为什么他们报价才14.7万？无数的疑问顿时涌上心头。 刘东鸿紧张无比，自己报价是14.8万，既然王氏箱柜14.7万是满分，势必自己的得分在王氏箱柜之下，想到这里，刘东鸿冷汗直冒。难道这个项目真的就和大亨商行无缘，和自己无缘？怪不得陈总一副舍我其谁的架势。 对于邓宏到底有没有把那份假的价格透露给陈总，刘东鸿这时候也产生了怀疑。 难道是陈总对邓宏给出的情报不信任，然后自己报了一个比较稳妥的价格？ “大亨公司，技术得分59分，报价14.8万，价格得分39分，综合得分98分……” 随着工作人员把大亨公司的报价和得分报出来以后，场内一片哗然，众人眼神纷纷看向刘东鸿和陈总，他们也比较懵逼。说实话，在招标过程总遇到两家平分的情况及其少见，今天就碰到了，不得不另大家惊奇。 这尼玛到底是什么情况？ 刘东鸿也有些懵逼了。 这个时候陈总也看向刘东鸿，本来一脸得意，瞬间变黑了，当公布王氏箱柜的得分后，他满以为自己肯定中标了，综合得分98分不中标，没有道理啊，可是听到大亨公司的得分后，顿时一股愤怒的情绪涌上来，如果眼光能杀死人的话，古迹他已经把大亨公司到场的几个人杀死了无数遍了。 正好刘东鸿也抬起头来，正好看到了陈总的眼神。 不对视还好，一对视，陈总脸上的杀气更浓。刘东鸿不想在这种场合与陈总发生点什么，所以对视几秒后，主动想把眼神移开。正当刘东鸿将要扭头的时候，看到陈总率先把冷厉的目光看向了邓宏。邓宏一言不发，脸黑得像锅底，额头上有汗珠。 嗯？哪里不对劲？ 刘东鸿瞬间好像捕捉到什么。 刘东鸿低下头，盯着笔记本上自己的记录的各家的报价和得分情况，瞬间恍然大悟。 原来是这样…… 第五十一章 加赛一轮 陈总为什么要死死的盯着邓宏，而邓宏一脸紧张？ 邓宏一定是把那份假的报价给了陈总，而陈总认为，要想十拿九稳的把这个标拿下，唯一的标变数就是技术方案。尽管自己的技术方案是抄袭的大亨公司的，但保不准大亨公司还会在技术方案上拿出一些意想不到的有针对性的东西出来，如果是这样，那么王氏箱柜技术方案的得分也许就会比大亨公司的方案得分低一些，但是也低不了多少，顶多3分。而自己报价比大亨公司的报价低一万，采用综合评分法的话，自己的报价得分至少可以拉开大亨公司5分以上。技术方案得分和报价得分相加以后，自己的得分还是会超过大亨公司的得分。这时为什么陈总里里外外都表现出来这个标已是囊中之物的原因。 但听到大亨公司的报价只有14.8万以后，他感觉自己要么被大亨公司耍了，要么被邓宏耍了，邓宏透露给他的是假的，所以对邓宏横眉冷对，恨得牙痒痒。 更气人的是，大亨公司的综合得分和自己的一样，也是98分，这怎么搞？所以连邓宏和大亨公司的一干人等，在陈总的眼中统统都是敌人，大敌人，影响生死的敌人，花了那么大的力气去打探消息，做了那么多公司，居然没有直接中标，和大亨公司并列第一，任谁都来气。 想明白这些，刘东鸿暗自笑了。 因为后面还有一个环节在等着他，让他可以直接把陈总干掉。 主席台上的工作人员和那几个评标小组的成员这个时候说了些什么，刘东鸿全然没有在意，一门心思的想着事情。 一会儿，坐在刘东鸿旁边的任翔用手肘捅了捅刘东鸿道：“刘经理，专家小组马上要看样品了。” “嗯，嗯，嗯……”刘东鸿从思绪中跳了出来，又听得主席台上秦主任还在说话。 “……所以，鉴于以上情况，我们评标小组成员一致认为，针对有两家供应商得分并列第一的情况，临时增加一项评分——样品检验。我们当场检验一下王氏箱柜和大亨的公司的样品，专家小组成员再进行打分，得分高供应商胜出。看看到家有没有意见？” 场下没有人开腔。除了王氏箱柜和大亨公司的人都在思考意外，其他几个供应商看到大势已去，顿时没了兴趣，连搭话的心思都没了。 等了约摸两分钟，见场下还是没有人发言，秦主任便继续道：“既然大家都没有意见，那就这么办吧。” 随后左右看了看各位列席的评标小组成员，站起身来到：“走，我们看样品去。” 主席台上的几位评标小组成员站起身来来到大厅尾部，这里已经摆放好了各个供应商的档案架，当然，现在重点关注的就只有大亨公司和王氏箱柜的产品，其他几家的，由于综合得分排名靠后，已经与此次采购无缘了。 刘东鸿和另外几位同事已经来到自家的产品面前，做好了迎接评审组检验的准备，当然，王氏箱柜的陈总亦然。 陈总不愧是老江湖，这时已经换上了另外一副面孔，谄媚地笑着，身体微微前躬，眼珠子滑溜溜的看着评标小组的成员来到自己面前。 秦主任一行人，包括几个供应商的人，此时都围拢来，要说没压力是假的，但是陈总还是表现得很轻松。 郭主任当然也来到了大厅尾部，刘东鸿很自然地向郭主任靠上去，但是郭主任用带有深意的眼神看了一下刘东鸿，示意止步，而且还微微地点了一下头，脸上波澜不惊。 “来，陈总，我们就先看你们王氏箱柜的产品，你来给各位专家介绍一下？”秦主任爽朗地笑着说道。 陈总身体向前倾得更厉害了，脸像是盛开的菊花，只是这话看着特让人别扭。 “那好。我就给各位领导先介绍一下我们的产品。”陈总听完郭主任的话后，立即把话头接了过去。“我相信大家在刚才的投标文件上也已经对我们公司以及我们公司所做过的项目有过料及了，这里我就不再赘述，今天我就给各位领导介绍一下我们这个产品的工艺以及质量。” “我们王氏箱柜的产品，都采用上海宝钢生产的高强度冷轧钢板，所有部位的板材厚度都达到了1.2毫米，每个隔板的承重在50-80公斤的范围，而且隔板都采用加固筋加固。在产品的设计上，充分考虑到齐承重性能……”陈总滔滔不绝的讲述着，不得不承认，陈总口才确实一流，让评标小组的成员不住的点头。 陈总花了大概十来分钟的时间才讲完。 “各位领导，我的介绍基本上就这些了，看看各位领导还有什么疑问，我当场给大家做解答。”陈总说完，很诚恳的望着大家。 这时候刘东鸿看了看郭站长，郭站长站在王站长身边，没有什么反应。 评标小组有两位专家提了几个无关痛痒的问题，都被陈总轻轻松松化解，而且说实话，陈总的回答滴水不漏，很是得体。当各个供应商听到这里的时候也是不住的点头。 众人的反应被陈总看在眼里，阵阵窃喜。 “给还有什么需要问的？如果没问题的话我们就看看大亨公司的产品。”秦主任见没人提问了，便说道。 几位评标成员都摇头表示没有问题了。随后大家转身，对着刘东鸿，以及大亨公司的产品。 刘东鸿有些紧张，毕竟前面陈总讲述得很好，刘东鸿自问今天的讲述可能打不到这个水平，不免忐忑起来。 “各位领导好！在介绍我们大亨公司的产品之前，请让我先用照片展示一下我们公司曾经总做过的几个项目。”说着，刘东鸿把手里拿着的一摞照片一张张地举起来面向大家，“大家看到的这个是蜀省档案馆的档案陈列室，这是我公司去年中标的项目；这一张是蜀省乐水市房管局的档案陈列室照片，这一张是彩云省花城市公安局档案陈列室的照片……”刘东鸿把手里面的照片一张张的做着介绍，刚介绍完，刘东鸿打算再做一下产品设计、工艺、适量上的陈述时，王站长这时候发话了。 “小刘经理，把你手上的照片给我们看看。” “好的。”刘东鸿突然意识到了什么，马上把照片递上去给评标小组的专家们。 第五十二章 隔板断裂 各位专家接过刘东鸿手里的照片，一边看，一遍问一些无关紧要的问题，刘东鸿也一一做着解释。 约摸两三分钟后，秦主任又道：“小刘经理，你继续介绍吧。” “好的。各位领导，我们的产品采用的钢材是武钢的冷轧板……” 刘东鸿刚说到这里，郭站长顿时站出来打断到：“秦主任，你看这样行不行，他们各家的质量、工艺、售后服务等等内容，已经在标书上有所体现了，相信大家也看到了，就不浪费时间继续听，如果大家又什么问题的就提，让他们做解答，你看行不？况且现在时间也不早了。” 郭站长的意思很明确，所有介绍上的东西在标里面都有的，再在这里陈述一遍，纯粹是浪费大家的时间。还不如评标专家提一些有针对性的问题，这样了解得更加深入。 秦主任听了郭站长的话，扭头对刘东鸿道：“刘经理，你看怎么样？” 刘东鸿欣然同意。 有一位专家提了两个售后服务上的问题，刘东鸿也轻松作答。 这时候郭站长道：“大家知道，我们单位的文件比较多，所以这批档案架买回去之后，肯定是要堆放满的，对沉重方面和时间长了产生变形方面不知道大亨公司是怎样考虑的？” 刘东鸿道：“承重上，我们大亨公司的产品也是50-80公斤。至于说变形方面，我们也有考虑到，所以在每组档案架背后，我们都有装上两根相交叉的细铁条，把档案架的对角连接起来。这样子档案架后背受力点就形成了三角形的拉扯结构，更加确保了我们的产品在任何受力情况下，都不会侧倾变形。”说着说着，刘东鸿特意展示了一下那两根细铁条。 听刘东鸿简单陈述万，郭站长半开玩笑地又道：“既然你们的隔板承受也是50-80公斤，那我不看可以站上去试一下，我体重65公斤。” 刘东鸿意识到，关键时刻终于要来了。 “当然可以。” “踩坏了我可不赔偿哟……哈哈” “踩坏了算我的。”刘东鸿斩钉截铁。 郭站长用手抓着最顶上的那块隔板，抬起右腿踩在最下面的那张隔板上，整个人的重量看似已经全部由最下面那张隔板承受了。站上去之后，郭站长还笑着说，“看来我这个65公斤的身体还不够分量。”评标小组的专家们看到郭站长猴子似的吊在档案架上，动作很是滑稽，纷纷笑起来。有专家说，这个质量还不错，没有吹嘘，承受能力确实高。 这时候郭站长冒着身子，手上用劲，弯起双腿，还在隔板上做了一个即将跳跃的动作，隔板原封不动的横在那里，没出现任何变形的情况。 众人不住的点头。 这个时候陈总倒似乎感觉到了一些紧张，一脸严肃地望着大家，虽然他站在后面，但脸上的表情被刘东鸿尽收眼底。 郭站长从大亨公司的档案架上下来，不住的点头，说大亨公司的产品质量确实不错，使得有两个评标专家一脸的愁容，为什么？因为大亨公司的产品和王氏箱柜的产品质量上都没有任何漏洞，是在难以抉择。 郭站长从走向王氏箱柜的档案架，笑着对陈总道：“陈总，你是否也允许我们站上去试试？” “呃……”陈总一脸错愕，结结巴巴的道：“当……然……可以。”他似乎干到有些都不对头，但是在场的任何人也无话可说，因为郭站长先是爬到了大亨公司的档案架上试了一下，你陈总总不可能不让过站长上去你家的档案踩一踩啊，既然是竞争，大家就得公平是不？ 听陈总结结巴巴的答应了，郭站长又笑嘻嘻地道：“还是踩坏了不赔偿哟……” “那……当然。”陈总越来越觉得有猫腻，但是在这么多人面前，又不能拒绝，只好答应。 郭站长这下遥感挺得溜直，还是用手搭在最高的那层隔板上面，但是看得出来，手上没用力。然后一直脚踏上最低的那层隔板。刚一上去，另外一直脚还没有来得及放在隔板上，只听得一声金属破碎的声音，隔板应声而断。 要不是离得近的秦主任马上把郭站长扶住，郭站长指不定会摔下来。 所有人一脸错愕。 陈总脸都绿了，都快拧得出水来了。条件反射地粗这嗓子后了一声：“郭站长……”这个时候，他终于明白过来，但是能说什么呢？ 各个供应商的人也是很意外，满心以为这次王氏箱柜肯定胜出了，因为王氏箱柜和大亨公司两家的标书综合得分一样，而且，在讲述环节，说实话，陈总的确发挥了自己的优势，讲得非常非常好，评标小组的专家也是认可的，哪晓得，最后关键时刻隔板掉了链子。 评标小组的专家们也是没有想到会有这样的一个结果，脸上也尽是意外，还有一两个人脸上出现了惋惜的神情。 陈总恶狠狠地盯着刘东鸿一行人，没有任何动作和话语。 秦主任扶住郭站长道：“老郭，小心些，你也不年轻了……哈哈哈哈” 郭站长道：“我已经很小心了，哪晓得是这样呢……”话语之中，倒是没有任何感情成分，这个时候，他必须再行动和语言上保持中立，要不然…… 在场的众人小声的窃窃私语。 秦主任又道：“那行，你们稍等一下，我们评标小组再在一起商议一下，稍后给大家一个结果。” 说完，秦主任招呼评标小组的专家去会议室商议。 郭站长也自顾自地走了。倒是走在最后的王站长若有深意的看了看刘东鸿，刘东鸿点头示意。 王站长肯定是看出来什么了，而且和郭站长一个单位，就凭他对郭站长的了解，也大概知道其中是怎么回事。 等评标小组的专家们走了之后，大厅就又只剩下到来的供应商。除了刘东鸿和陈总之外，其他人根本看不出来什么，也只能感叹王氏箱柜倒霉或者是王氏箱柜的质量最终还是稍逊一筹。 陈总像一只斗拜了的攻击，低着头走向自己坐的位置，一言不发。这时候他很想过来找刘东鸿出出气，但是大庭广众之下，又能怎么样呢？即便是这样，也逃不脱隔板被踩断的事实，自己老老实实等结果算了，况且还有两位专家是自己这边的人，他们定会帮自己说话。 第五十三章 中标 刘东鸿面无表情带着几个同事坐回到原位，心里也是觉得这个单子终于稳了。一同来的任翔、楼方和王大海三人，脸上都是欣喜的表情，只要不是傻子，这个时候都会认为王氏箱柜已经不具备竞争力了，只有邓宏，阴着脸一言不发，时不时的看两眼刘东鸿，再转过头看两眼陈总。 邓宏的表现刘东鸿看在眼里，对他，心里已经没有了任何想法了，既然之前李姐说过这个事情她来处理，自己就不管了。 刚才各家价格报出来的时候，刘东鸿一度怀疑自己的判断，认为邓宏没有把假报价透露给陈总，但通过招标现场陈总以及邓宏的表现，刘东鸿确认无疑。 刘东鸿心里其实有点小激动，毕竟这个标有十几万，算是一个超大单了，若是能中的话，无疑给自己以及李姐，包括乐水的龙经理，都是一份不错的礼物，也对得起自己来宋理这几个月的辛苦付出。刘东鸿心里想了很多，但是这时候还是提醒自己要冷静，毕竟结果还没有公布出来。 等待公布结果的过程约摸有十几分钟，无疑，这十几分钟对刘东鸿来说是一种煎熬，他巴不得快点公布，毕竟现在只是形势上领先，在最终结果出来之前，任何意外都有可能发生。 终于，秦主任一行人出现在大厅门口，在座的供应商纷纷抬起头来，偶尔还有几个人望了望刘东鸿。 秦主任一行人坐定。 秦主任开口道：“非常感谢各位厂商朋友对我们宋理市财政局采购中心工作的的支持，更有几个供应商是不远千里，跨越了大半个中国过来参与这次招投标工作，在这里，我代表我单位，向各位表示真挚的谢意！”说完带头鼓起掌来。 接着秦主任又说了两分钟的话，都是一些感谢之类的，希望没中标的供应商以后继续大力支持宋理市的建设，支持财政局的招投标工作。当然，供应商们也都附和着，表示以后还会参与相关产品的投标。 接着，王站长代表招标单位也讲了两三分钟，也是一些感谢供应商的话。 邓王站长讲完，秦主任在台上和评标小组的人嘀咕了几句又说：“好了，今天的招标会只剩下最后一项了，下面，我来公布一下今天招标工作的最终结果。”说道这里，秦主任熟练的拿起茶杯喝了口水，还故意清了清嗓子，抬起头扫视全场。 “通过我们评标小组各位专家的评审，最终确认，本次宋理市防疫站档案架招标最终获选的供应商是——宋理大亨商行！” 听到这话，刘东鸿的心还是猛烈的跳动起来，虽然和这个结果和预计的一样，但是当结果真正公布的时候，还是非常的激动，再也不那么淡定了，也带头鼓起掌来，双手使劲地拍着。 各级供应商都把目光聚集在刘东鸿身上。 秦主任又道：“下面请大亨商行授权代表上台来领取中标通知书并签字确认。” 刘东鸿站起来，心里仍旧激动无比，深呼吸了几次，都不能让自己平静下来。正要朝台上走去的时候，无意中瞥见坐在前面两排的陈总，怨毒地盯着自己，在这么多人注视下，刘东鸿不便表现出什么。 顿时，刘东鸿心里产生了一种不好的预感，看陈总那眼神，是要干仗的架势啊！管他妈的，兵来将挡水来土掩，老子就是中标了，光明正大，你要咋地? 想到这里，刘东鸿瞬间清醒了不少。 伸出双手抱拳，向在座的所有人示意以后，刘东鸿离开位置，面带笑容向着主席台走去。 这时候，挨着陈总坐着的一个小伙子，想走道里伸出了腿，当然，刘东鸿的余光很快发现了这一点，顿时计上心来。既然你不仁，也不要怪我不义。 刘东鸿精神抖擞，大踏步向前，在即将要装上王氏箱柜那个小伙子伸出的腿是，突然把脚抬得比正常的迈步时高了一些，脚使劲向前。 只听“啊……”的一声，刘东鸿穿着大头皮鞋的脚尖踢在了那个人的小腿上，由于刘东鸿特意加上了力道，使得那人疼痛不已，发出一声惨叫。 众人的目光瞬间移过来。 刘东鸿面带笑容，无比找真挚的对那人道：“对不起，对不起！我不小心，没有看到你放在走道上的腿，实在抱歉！”说完以后，给那个小伙子一个安慰的眼神，然后又继续向着主席台走去。 陈总还是一脸怨毒，也不知道他心里在想着什么？反正从今天开始，刘东鸿和陈总这梁子算是结下了。 上台签完字，领取了中标通知书后，秦主任便宣布此次招投标会议圆满结束，并叮嘱刘东鸿，必须按照中标通知书上的要求，在三天之内到防疫站签订合同，否则视为弃权。 刘东鸿这时候才和台上的几位挨个打了招呼。当和郭站长面对时，彼此心照不宣，相互给了一个只有对方能够看懂的眼神。 秦主任一行人离开大厅后，有两三个家厂商过来向刘东鸿表示祝贺，刘东鸿也非常礼貌地和他们聊了一通，并交换了电话，毕竟是同行，以后还是有很多机会见面的，至于说合作，也并非不可能，因为自从有政府公开招标以后，“围标”这个词就已经出现了。在很多时候，几个供应商一起围标，然后共同分享利益的事情也屡见不鲜。 陈总自从郭站长踩断王氏箱柜隔板的时候开始，就一直板着脸，这会儿终于还是控制住了自己的情绪，也过来和刘东鸿打招呼。 “小刘经理，恭喜你了。”话语中还是带着无限的酸涩。 “谢谢陈总！我们也是侥幸才中标。”刘东鸿谦虚的说。 “的确是侥幸，不过小刘经理，你还是很有手段啊。哈哈哈……” “陈总，这话就折煞我了，我听不明白呢?” “你也别装了，大家心里清楚是怎么回事就行。不过以后咱们捉对厮杀的机会还多，你说是不？” “那当然。毕竟我们都是蜀省的厂商嘛，而且在宋理，也就咱们两家还算初具规模，本身宋理就只有这么多客户，碰单是大概率事件。” “你明白就好。下次再碰见，你可就没有这么好的运气了。” “有成功就有失败，我懂。不过咱们公平竞争就好，陈总时候是不是这个道理？咱们也别去搞那些上不得台面的东西。” 第五十四章 兴奋 “你这是话里有话啊。怎么个意思？” “呵呵，陈总，咱们有些话就没得必要说得那么明白，心里知道就好，说穿了反而大家面子上都不好看，是不是？” “愿闻其详。”陈总一副死猪不怕开水烫的样子。 刘东鸿看着陈总心里就来气，也不断的提醒自己，千万别冲动。 “呵呵呵，陈总，你说你这是何必呢？”刘东鸿意味深长的笑了笑。 “我确实听不懂你说什么。” “这次咱们两家得分想通，分项得分这么接近，你就不觉得很奇怪吗？” “这有什么好奇怪的，大家都很优秀嘛，得分接近或者相同，证明咱们实力相当，在伯仲之间，所以我才说你们大亨公司运气好啊，侥幸，侥幸，纯属侥幸！” 陈总一连说了三个侥幸，也许是在有意激怒刘东鸿，可刘东鸿不上当，反正自己已经中标了，你陈总逞逞口舌之利，老子就视之为无物。 “陈总，我想在投标之前一两天，你应该就知道了我们大亨公司的报价了吧？况且，我们公司给防疫站做的方案设计，你也应该见到过，是不是？”刘东鸿一脸的玩味。 陈总断然没有想到刘东鸿居然知道这些事情，愣了愣神，意味深长的扭头看了看正在和大亨公司几个同事一起拆解档案架的邓宏，才对刘东鸿道：“你敢坑我？” “我坑你干嘛？我吃饱了撑的。”刘东鸿一脸无辜。 陈总这时候有些开始怀疑邓宏和刘东鸿联合起来搞了一出反间计，本就务必愤怒的他，此时对邓宏就更加记恨起来，满心以为邓宏是在帮自己的忙。 可刘东鸿才不会去理会你陈总怎么想呢，你狗ri的联合邓宏盗取我大亨公司的文件和投标报价，这么下三滥的手段都能使出来，有因就有果，咎由自取。 “咱们以后有的是机会，走着瞧吧……”陈总愤愤，想着以后一定要让你好看，总的阴你一把找回场子。 “那就骑驴看唱本了……”刘东鸿不甘示弱。 陈总哼了一声，转身匆匆走了，留下一地脚印，可却没有人看得见。 这个时候大厅里面没几个人了，只剩下各个厂商的工作人员在拆解档案架，因为这里是招标现场，档案架拿过来是当样品展示的，投标工作完了以后肯定是要拆解运送回去。 刘东鸿摸出烟来，散给了一起来的几个同事，并告诉他们，自己先行一步。 出得财政局采购中心，抬头看了看天，艳阳高照，天空中没有一朵云，湛蓝湛蓝的，特别漂亮，刘东鸿最喜欢的就是宋理的天气，此时心情极好极好！ 找了个有树荫的地方，刘东鸿摸出电话来打给李姐。 “李姐好！”刘东鸿压抑着自己的情绪，打算捉弄一下李姐。 “小刘啊，投标结束了？”李姐很急切的样子。 “结束了。” “结果……怎么样？”听刘东鸿声音有些压抑，李姐也开始有些压抑了，心里想着，是不是没有中标。 “我们和王氏箱柜得分都是98分，无奈之下，采购中心还加赛了一轮……”刘东鸿使劲捏着嗓子，控制着自己的激动情绪。 “那结果呢？”李姐打断了刘东鸿的话，直奔主题。 “哎，结果嘛……” 听到这儿，李姐再一次打断了刘东鸿：“小刘，没关系的，以后有的是机会。” “李姐，请让我把话说完。结果是防疫站郭站长踩断了王氏箱柜的隔板，我们胜出，我们中标了。”这时候刘东鸿的情绪才真正的释放出来，高兴得不得了，声音也大，加上心情也激动，在树荫下不停地挥舞着拳头。 “啊哈哈哈……”电话里面传来李姐放肆的笑声。 “不过小刘，你可是把我惊着了啊，我还以为最终我们失败了呢。你这一下，杀死了我多少细胞。下不为例！” “李姐原谅，我就是太高兴了，心想跟你开个玩笑。呵呵呵” “中标了就好，恭喜小刘！也恭喜我自己，我当初的决定是正确的。” “下午我就打算去找防疫站领导把合同签了，免得夜长梦多。” “那是必须的，合同你准备好了没有？” “在投标之前我就把合同文本做出来到了，拿到打印的地方去打印几份就行了。” “嗯。这点你做得很好，什么事情都要未雨绸缪。你给我讲一下投标经过呢？” 刘东鸿开始在电话里面给李姐讲述着早上到达采购中心之后到现在发生的一切，还原现场。李姐听得很认真，时不时的还提几个问题，反正主顾两人聊得特别开心。 和李姐在电话里面不知道聊了多久。两人都很高兴，这是单子是到目前为止，宋理大亨商行所签的自大一笔生意，也是多刘东鸿职业经历中最大的一个单子，兴奋，在所难免。虽然已经买入千禧年，但是那个时候箱柜行业，能做一个十几万的单子，是很不容易的。 挂断李姐的电话后，刘东鸿马上又给陈艳秋打电话，自己这份喜悦一定要找个一个发泄口，其实最适合分享自己现在心情的无疑是陈艳秋。 刘东鸿在和陈艳秋打电话的时候就很随性，怎么高兴怎么说，当然，陈艳秋也是非常的激动，看到刘东鸿在工作有所突破，能够做出成绩来，她比任何人都高兴。 把工作上要分享的聊完，刘东鸿便对陈艳秋道：“快要过年了，就快要回来见到你了，想想就有些冲动，可是一想到还有差多30天才能回来，又觉得时间太长太长了。” “我也一样啊。我也很想你，也巴不得马上就见到你，不过这都是奢望。你把心思全部都放在工作上，时间就会过得很快。” “把心思全部放到工作上，那就没有时间想你了。” “不准不想我，你敢！” “说实话，我不是不敢，而是做不到啊。你说造孽不？” “喷嘴……” “香香嘴。来，亲亲……呗儿……” 每次和陈艳秋打电话都是这个样子，随着时间的推移，两人的相思也变得越来越浓。刘东鸿也曾在日记中写道： 感谢上天让我认识了你 感谢你让我牵了你的手 感谢你的嘴在我亲吻你的时候没有咬我 …… 你是我生命中最重要的那个人 我会一直爱着你 …… 电话中，刘东鸿背诵着这个段落，听得电话那头的陈艳秋泪如雨下。 末了，陈艳秋道：“鸿，爱你！” “嗯，我也爱你！乖乖等着我过年回来。” “我会的。” 每次都是在电话里面彼此纠缠不休，都不肯率先挂电话。 第五十五章 王站长的要求 终于，终于的终于，刘东鸿把电话挂了。 刘东鸿点燃一支烟，这时候肚子咕噜噜叫了起来，一看时间，都中午一点多了，得找个地方吃饭填饱肚子。就在附近找了一家米线店，囫囵吞枣了一大碗米线，吃得肚子胀鼓鼓的。 回到门市上，任翔、林权、邓宏还有三四个销售人员都在，大家都喜气洋洋的。很显然，防疫站档案架中标的消息他们早就知道了，也在同事当中传开了。 看到刘东鸿进来，都纷纷向他表示祝贺。邓宏也调整好了心态，从他脸上再也看不出有任何的阴霾，毕竟他还不知道，他所做的事情都已经被发现了。 刘东鸿拿出早已准备好的合同文本，再检查了一遍，便赶往防疫站。 合同其实就是一个形式而已，按照招标要求把该具备的条款都罗列出来，无非就是在付款方式上有些调整而已，所以到防疫站以后，很快就和郭站长把最终的合同版本定了下来。不过郭站长还需要走一个内部流程，最主要的是要给王站长先通报一下。 等和郭站长谈得差不多的时候，刘东鸿道：“郭站长，非常诚挚的感谢你对大亨商行以及我的信任。不是你的支持，这个标我是没办法拿下来啊。” 郭站长也是一脸笑意，心照不宣，“坦白的说，你们家的质量确实要好过其他供应商，而且在售后服务方面，你们的口碑也很不错，这个是我们了解过的。在产品的设计上，也有独到之处。与大亨商行合作，作为我个人来说，应该是最佳选择。” “郭站长，感谢的话我就不再多说了，心意你明白就行。我保证，后续工作一定竭尽所能，做到最好，不给郭站长你找任何麻烦。” “你明白就好。” “那你看你什么时间有空，怎么着我们也得喝两杯，你说是不？” “再说吧，等你们把产品交付以后吧。现在不合适。” 刘东鸿很明白郭站长的意思，毕竟双方各自代表自己的公司是合作关系，而且他们这种单位对个人作风等方面看得非常重，郭站长也是一个非常谨慎的人，也不愿意有什么流言蜚语，这个时候单独和刘东鸿出去娱乐消费，被一些有人看到了难免会产生一些不好的影响。 以刘东鸿和郭站长接触这么长时间以来，对他的性格还是非常了解的，郭站长能够在招标会上按照之前和刘东鸿商量的方式，阴了王氏箱柜一把，这已经是很不容易的了。 所以，看得出来，郭站长是真的认可了大亨商行的产品和这个公司。 “那行，就等咱们把产品交付以后再说吧。” “对了，不到一个月就要春节了，你下来得抓紧时间安排公司发货，尽快把档案架交付。邓你档案架交付后，我们在春节前要全部用起来。本来我们单位档案就比较多，到时候还要留够整理的时间，所以时间上就比较紧了一些。” “嗯。回去以后我马上安排。争取在两周之内搞定。” “那行，我们一起去找王站长，把合同给他看一下，没什么问题的话今天就把章盖了。”郭站长也是一个雷厉风行的人，办事效率那是相当的高。 两人来到王站长的办公室，一阵寒暄过后，把合同递给王站长。王站长只是浏览了一下，一分钟的时间都没有用到，便抬起头来道：“郭站长既然你已经看过了，没有问题的话就签了吧，我没有意见。不过，在产品验收的时候一定要仔细了，小刘经理一定要保证产品质量和售后服务。” 郭站长和刘东鸿都应诺下来。 郭站长接过王站长递过来的合同道：“那行，我这就去找办公室盖章。预付款的流程我等一下就发起，明天小刘经理把发票带过来后财务就可以打款了。” 听到过郭站长把预付款的流程也一并讲出来，内心真的感激郭站长到勿以附件的地步，这郭站长干事的确爽快，这种客户可遇不可求啊。 郭站长顺势就要出门去盖章。 刘东鸿却没有要离开的意思，便对郭站长道：“郭站长，我再和王站长聊一下，等会儿到你办公室来找你拿合同。” “要得。”郭站长出去了。 其实刘东鸿之所以要留在王站长的办公室，还有一层原因。是因为当初郭站长看到他和王站长聊得比较愉快，一直怀疑刘东鸿与王站长之间关系匪浅，但当时刘东鸿打了一个马虎眼，使得郭站长对刘东鸿与王站长的关系就更加笃定。 当然，郭站长不可能直接问王站长与刘东鸿是什么关系，刘东鸿现在要做的就是更加努力和王站长把关系建立得更深。这层窗户纸一定不能捅破，至少在这个项目款全部收回来之前，这层窗户纸一旦破了，郭站长对刘东鸿的印象肯定会有很大的改变，说得严重一些，刘东鸿就是利用和王站长的这层关系，使得郭站长毫无保留的站在自己这边。 “小刘啊，恭喜你啊，成为了我们的供应商。”王站长看着刘东鸿说，虽然一如既往的笑盈盈的，但眼神似有深意。 刘东鸿当然知道他的意思。“这还得感谢你和郭站长对我们的支持。没有你们的支持，这标我是中不了的。” “不过郭站长的确是很支持你啊！呵呵呵……” “是的。这不还是托你的洪福嘛。” “我就只有两点要求：第一，你和我们单位的合作，一切事宜都要经得起检验；第二，保质保量的完成标的物的交付和以后的服务。” “一定。这个请王站长放心。工作上，我绝不胡来。”刘东鸿玩笑似的拍了拍胸口。 王站长多么聪明的人，已经洞悉了一切，就上午郭站长在招标会上踩断王氏箱柜隔板的事，说和刘东鸿没有关系，打死王站长都不会相信。但也无妨，买东西嘛，只要质量好，价格公正，在哪家买都是买，只要在这个交易的过程中，不要有一些不合规的东西就行。这大概就是王站长对于这件事的态度，所以才说出来这两点要求。 刘东鸿又和王站长在办公司东拉西扯的聊了一会儿，无疑聊得更多的是关于足球方面的话题。 对于处理和王站长之间的关系，刘东鸿是使出来十二分的力气。整体来说，经过这么多次的交流，他么之间也在向真正的朋友迈进，虽然刘东鸿最开始的动机不纯，但是无疑，到现在，刘东鸿是成功的。王站长也很喜欢和刘东鸿聊天。 第五十六章 想打架，我奉陪 抛开工作不说，在生活里，刘东鸿也很希望有望站长这样的朋友，所以，在面对王站长的时候，刘东鸿始终保持着一颗真挚的心。 从王站长办公室出来，便找到郭站长，拿了合同，又简单聊了一些琐事，便回去了。 接下来的就是安排生产厂发货的问题，可是当电话打到厂里面的时候，被告知现在货源不足，还需要马上下单，厂里面赶工生产。厂长告诉刘东鸿，年底了，厂里的生产任务很重，备齐货源最快要一周时间，这哪能行？如果这样的话，算上货运在途时间，安装时间，两周之内不一定能搞得定，所以又打电话给大亨公司总经理求助。 大亨公司总经理也是从乐水大亨商行成长起来的老大亨人，他对刘东鸿的情况也比较熟悉。听得刘东鸿中标一个十几万的档案架业务，总经理刘总狠狠的表扬了一番，答应马上去协调，争取尽快发货。但刘东鸿心里还是没底。 刘东鸿又联系上李姐，希望李姐给公司里面施加一些压力，能争取一下时间，因为这个事情耽搁不起，刘东鸿也不想耽搁，他不想失信于人。 随后刘东鸿便把订货传真发了过去。 晚上九点的时候，生产厂长回电话过来，告诉刘东鸿，剩下的档案架最快4天出厂，最迟不超过5天。得到消息，刘东鸿的心才放下来，今晚可以睡个好觉。 刘东鸿又联系了厂里面主管发货的同事，明天必须把厂里面现存的档案架全部发过来，这样可以利用周末的时间把档案架全部组装好，防疫站那边也好开始档案整理的工作。 躺在床上的时候，刘东鸿就寻思，还有不到一个月就春节了，春节之前还有几件事情要做。一是安排一下春节值班的问题，二是把防疫站的档案架交付并把款项收回来，三是关于新员工的业务管理问题，四是关于邓宏的问题。整理了一下思路，前三个事情倒还好说，只是邓宏的事情不知道李姐回怎么安排。 平心而论，邓宏平时的表现虽算不得很好，但是也还过得去，但这次投标的事情做得真的太过火了，不可原谅。想到这里，扭头看了看邓宏，他已经睡了，不知道有没有睡着。 很快就来到了周五，又是一周过去了。防疫站的首批档案架已经发过来了，并且已经码到防疫站的档案里面，等待安装，正好利用周末两天的时间把这事儿给干了。 新人们这周也陆陆续续的开单，总共卖出去十几组文件柜外加三个保险柜，虽然对标20个信任来说，这点成绩还是入不得眼，但是毕竟已经逐渐走上轨道。有那么5、6个人刘东鸿甚是看好，这其中就包括王大海和楼方两人。对于这个月新人们的安排，刘东鸿重点还是让他们极强学习，想要入行，新人们还有不少的路要走。其中有三个从学校招聘过来的新人提出离职，这个三个人平时表现倒是中规中矩，但是综合能力的可塑性不高，刘东鸿也没挽留，足额发放了工资，让他们离去，这些本来也在自己的计划当中，20个人这么个商行是不可能全部留得下的，宋理市这个市场，20个人确实多了，所以必须要优胜劣汰。在试用期三个月即将到来的时候，走一批人在所难免。 也是在这周，李姐和邓宏谈好了，邓宏走人。具体他们是怎么谈的，李姐也没讲，刘东鸿自然也不变去问其中的细节，这些和自己没关系，有何必庸人自扰，李姐只是说让刘东鸿在给邓宏做结算的时候，多开两个月工资。看来李姐还真是个很仁义的人，试想，要是换成自己去和邓宏谈，肯定是卷铺盖走，不惩戒算是好的了，还要多开两个月公司，想都别想。所以在周三的时候，邓宏就主动提出了离职，这两天邓宏也在做交接，把手上的事情全部交给了任翔。 周五晚上，全部员工开了个会，总结了一下这周的工作，对下周的工作做了安排。 组装档案架的事情，刘东鸿交给了林权和任翔负责。当刘东鸿提出新人自愿加班安装档案架的时候，所有的新人都举手了。考虑到女生做组装的事情在客观上就不是那么合适，所以只同意男生去。又安排了两个女同事明天值守门市。 周六晚上，刘东鸿回到宿舍的时候邓宏已经在收拾东西了，看着邓宏，刘东鸿还是生出一丝伤感的情绪，问邓宏有什么需要帮忙的，邓宏只是要求，心情不是很好。 邓宏把东西收拾完毕，坐在床沿，给刘东鸿发了支烟，自己也点上。 忽地，邓宏抬起头来，眼中甚是愤恨，“刘东鸿，我明天就要走了。” 刘东鸿也没有觉得意外，自己来宋理开始，邓宏就叫自己“小刘”，后来叫自己“刘经理”，现在直呼其名，看来他对自己确实充满了愤恨，不过刘东鸿却不心虚。 “嗯。”刘东鸿也是坐在自己的床沿，一个字回答。 “要不是你的出现，我现在也不会离开宋理，所以我恨你。” 刘东鸿尴尬一笑，“理解。不过你……” 刚说到这里，邓宏马上把抢了过去。“原本以为，我会在竞争中获得经理的职位，哪想到你突然宋乐水过来，硬生生的虎口夺食。” “呵呵，邓哥，我还是叫你邓哥。你的心情我理解，但是你觉得我有错吗？” “你不该来宋理。” “可是我来了。” “哼！不想和你扯，真想暴打你一顿。”邓宏捏了捏拳头。 “如果你想打架，我奉陪。” 邓宏立马站起来，一副要干仗的架势。 刘东鸿也站起来，其实他自己心里也是一肚子火，你个狗ri的，自己做错了事情，怪老子，纯粹扯淡。 两人站在房间中间，怒目相对。邓宏喘着粗气，刘东鸿一脸平静，要是打架的话，邓宏还真不一定能把自己撂倒，邓宏不出手，刘东鸿也就不能出手。 两人就这么站了大概一分钟，最后邓宏还是退却了。一屁股又坐回床沿上，刘东鸿也回过身，拿起床头的烟递了支给邓宏，两人又继续抽烟。 “你为什么要这么做？”刘东鸿问。 第五十七章 邓宏再见 邓宏对刘东鸿不待见，甚至是恨刘东鸿，都可以理解。但是，他离经叛道，做出有损宋理商行利益的事情，刘东鸿始终无法理解，究竟是为什么？更何况，邓宏是在李姐手里面成长起来的，也是李姐一手从蜀省带到彩云省的。 “虽然我们认识的时间不长，但是对你印象也挺好的，更没有任何过节。如果仅仅是因为我成为了宋理商行的经理你就干出这样的事，那我鄙视你。”刘东鸿见邓宏一直没有开口说话，便又说道。 好一阵，东鸿突吐出一句话：“我就见不得你这两个月做一件事成一件事，哈哈哈哈……” 刘东鸿无语，也不知道改说些什么，一声长叹。 这时候邓宏的低着头，俨然有些抽泣。 两人一夜无话。 第二天一大早，刘东鸿和邓宏同时起床，洗漱完毕后，前后脚下了楼。邓宏背着一个大大的牛仔包，拉个拉杆箱，手上还有一个大袋子。 刘东鸿走过去，伸出手来说：“我帮你！”然后夺过邓宏手里的拉杆箱向门市走去。邓宏跟在后面。 门市上，邓宏一一和大家告别，他是真的很不舍。临别，强忍着笑了笑。 刘东鸿还是帮我拉着拉杆箱，招手拦了辆出租车，把箱子放进尾箱。 邓宏也出来，甚是伤感。 刘东鸿自顾自的上了出租车，扭头对邓宏道：“我送你去车站。” “我自己走。”邓宏回应。 刘东鸿没有任何表示，摸出烟来自己抽了，没给邓宏。 见刘东鸿没任何要下车的意思，邓宏无奈上了车，两人无话。 到了车站，刘东鸿主动去帮邓宏买了车票，还有二十分钟发车。邓宏坐在售票处外面的台阶上，刘东鸿也挨着坐了。 也是奇怪，两个大男人，就这么坐着，无话，刘东鸿也没说要回去。 过了好一阵，邓宏才深深的吸了口气，双手使劲搓了搓脸道：“早知今日，何必当初。” 刘东鸿其实内心也挺感慨的，自己来宋理这么两个月多的时间，着实经历了不少事情，从来没想到过商行内部会有人出卖商行。不够事情已经发生了，就让他随风去吧……此时此刻，刘东鸿心里对邓宏的鄙视与恨意已经没有了。 发车时间快到了，刘东鸿又帮邓宏拿着行李放在大巴车上。临等车，邓宏终于是露出来意思笑意：“小刘，谢谢！” “不用。你也要回去了，我能不能送你一句话。” “什么？” “做人做事，一旦没有了原则，就什么都没有了。” 邓宏伸出手来和刘东鸿握了握，刘东鸿又拍了拍他的肩膀。 邓宏转身上车，刘东鸿转身走出车站。 …… 刘东鸿走出车站，不带任何情绪。不悲不喜、无怨无愁…… 直到最后分别的那一刹那，邓宏还是想通了很多东西…… 走出车站，刘东鸿给李姐打了电话，告诉李姐邓宏已经走了。李姐毕竟是女人，而且邓宏又是自己一手带出来的，多少还是有些伤感。但是邓宏做出来的事，无法原谅，每个人都要对自己的行为负责，必须要为自己的错误买单。 两天周末的时间很快就过去了，防疫站的档案架在任翔和林权的带领下，组装得非常顺利，周日下午刘东鸿还特地去看了一番，大气、实用、美观。就在刘东鸿刚刚从防疫站回到门市的时候，有货运司机打电话来说货到了，刘东鸿心情颇好，这是第二批次的档案架到货，便又叫林权和任翔组织搬运工直接到防疫站下货，让货车自己直接把车开到指定地点。这样一来，只需要两天时间，便可以把防疫站的档案架交付，算是完成了一件大事。 晚上坐在门市上，刘东鸿规划这下一周的工作。 周一早上，全体员工开了一个例行会议，特别是邓宏这一走，林权和任翔的工作就必须要重新调整，而且邓宏走了对这些新员工的心境来说，多多少少是会有一些影响，刘东鸿必须未雨绸缪，把这种影响降到最低程度。想到了就要去做，不要真正等到这种负面影响来临的时候再临时抱佛脚，那就有点得不偿失了。所以在布置完林权和任翔的工作安排后，有花了十来分钟给大家讲了一些关于“德才兼备”中何谓“德”的东西，大亨公司虽然看重个人能力，但是无德有才的人坚决不会用，哪怕是能力差一点，但是道德品质好，本性好，大亨公司还是会重点培养的，这让一些表现不是特别好的信任员工顿时干劲十足。 至于新员工，其中有几个基本上已经上了轨道，倒是不太担心，无非就是要求他们要做好每日的工作记录与行程安排，也希望大家能够秉承大亨公司的一贯宗旨行事。 年底了，宋理市下面的各个区县原本有一些零星代理商，所以刘东鸿给新人们分派了任务，两人一组，本周出差到下面各个区县，务必要把区县上的政府单位和当地知名企业做一遍筛查，把客户信息采集回来，出差时长根据具体情况来安排。在原本的市场推广计划中就有这么一项，只这段时间忙于防疫站投标事宜被耽搁下来，现在正好利用春节前的时间做一下突击。 至于说防疫站的档案架组装事宜，就由任翔负责，请五六个搬运工人去组装。门市附近的搬运工大概有二三十人，清一色来自蜀省，这两个人来刘东鸿和他们也混得比较熟了，只要大亨商行有一些装卸货物、送货和其他一些杂事，搬运工们也非常积极的去干，而且事情做得也非常不赖，所以组装的质量上刘东鸿倒不担心。 林权就坐镇门市，做好上门客户的接待和洽谈工作，包括商行其他业务的安排。 未来的两周对于刘东鸿来说也非常重要，宋理大大小小那么多单位和企业，必须要把老客户和有过联系的有购买潜力的客户在这两周拜访一遍。虽然春节不会明目张胆的去送礼物，但是还得把人际关系搞熟络，要不然来年工作就不好破局。 所以，接下来刘东鸿马不停蹄的跑了两周外勤，包括拜访公安局柯局长、政府采购中心秦主任、档案局、市政府办、市委办、机要局等等几十个部门或者委、办、局，另外还跑一些知名企业，例如啤酒厂、烟厂、水泥厂、电力公司等等，还有就是武警支队和当地的一个驻军团部。短时间内要把这些客户全部摆放到，也是累得够呛。 总体来说效果还是非常不错的，至少和这些单位的领导或者主管采购的办公室人员有熟络了几分。 又利用一个周末的时间，去订购了一批茶叶，兑换成券，并把这些券送到客户手里面，让他们有空了自己去茶叶专卖店提取。虽然一盒茶叶也不值几个钱，但是这片心意送到客户的手里面，还是起到了非常好的效果，至少他么深深的记住了刘东鸿，记住了宋理大亨商行。所谓吃人嘴短拿人手软，这是亘古不变的道理。 第五十八章 大客户钱东 还有大概两周多就是春节了。来宋理三个月，刘东鸿也巴不得能早点回到蜀省，想家，想女朋友有。所以最近，和陈艳秋打电话的频率忽地高了起来，基本上没两天就要通话一次，刘东鸿也有点归心似箭。 至于这两周的工作，都非常顺利。新员工去区县跑外勤，有三个县当场就卖出去了产品，数量虽然不多，总归是有收获，利润至少够这次他们所有人的出差费用；防疫站项目完美交付，款项全部到账，还有什么好说的呢？ 最近众多事宜确实太顺利了，刘东鸿不知道的是，一场阴谋正在向他靠近。 在宋理市最繁华地段的一个餐厅里，王氏箱柜的陈总正在和一位四十来岁的中年人共进晚餐。 “钱兄，来，干了。预祝我们合作顺利。”陈总举起杯，再次和钱东一饮而尽，两人脸上都泛着红，应该是已经喝了不少了。 “好说，好说，呵呵呵……”钱东有点醉意，附和着陈总，“只是兄弟我还是有点不明白，那姓刘的和你到底有多大的过节？你花这么大力气，也没捞到好处，还往外贴钱？” “这个事情，我也不便对你讲得太明白。总之，钱兄，事成之后，我再付你另外一半，而且这货全是你的，到时候你要是不好卖，直接卖给我也成，我来处理。”说着，陈总从兜里提出一个信封递给钱东。 钱东结果，用手摸了摸，大概有两三千。在千禧年，两三千也不是个小数目了。 见陈总做事情爽快，钱东笑逐颜开，一想到事成之后可以有个三四万，更是兴奋不已，再次端起酒杯和陈总碰了：“陈总，那就说好了，到时候货全部归你，你按照那货的成本价付钱给我？” 虽然陈总讲得好听，但是钱东还是得确认一下。 “钱兄，你这是不信任我还是咋的？”陈总佯装生气。 “不不不，陈总你误会了。我只是想和你确认一下，先说断后不乱。你知道，我一个跑江湖的，哪能把那东西卖出去，到头来得靠你啊。” “你放心，君子一言驷马难追！” 两人说着笑着喝着，气氛相当浓烈。 2000年1月22日，星期六，离春节刚好还有两周。这天天气依然非常好，天清气朗。 这天是林权在门市值班。大概十点左右，刘东鸿接到林权的电话，叫他马上到门市上去一趟，说是门市上来了一个大客户，心情甚是急切，也有些兴奋。刘东鸿二话不说，迅速跑到门市上。 一进门市，看到一个约摸四十来岁的中年人坐在自己经常坐的办公桌前，西装革履，梳了个大背头，皮肤黝黑。 见刘东鸿进门来，那人只是看了一眼，也没说话。林权急忙迎上来，非常激动，又小声对刘东鸿道：“这位是钱哥，金龙县来的，说是要买60组档案柜。我拿不定主意，必须你亲自来。” 刘东鸿一听，60组文件柜可不是一个小数目，心里顿时高兴起来，这个单子要是能成，那么在千禧年的第一个月里面，就算是开了一个特别特别好的头。而且还会打破宋理大亨商行有史以来单月的销量纪录。 所以刘东鸿暗自下决心，这事儿必须干成。 刘东鸿一脸热情望着钱东，小跑似的向钱东走去：“钱哥好！我是刘东鸿。”不用几秒来到钱东面前，伸出双手热情的握住钱东。 “刘东鸿？你就是刘经理啊，幸会幸会！”钱东既不热情也不冷淡的和刘东鸿握了握手。 刘东鸿掏出中华烟给钱东，又给他点燃，然后自己点了一支。 “钱哥，你看有些什么需要小刘我能为你服务的？” “哦。这样的，我打算买点档案柜。” “那好啊。我们这儿是老品牌了，在宋理不管是销量还是产品质量都是首屈一指的。你来我们这里算是来对了。” “质量嘛反正就那样，都是铁皮柜子，没有什么好不好的。关键是价格。” “你放心，我肯定给你一最最优惠的价格。这不年底了嘛，都等着回家过年呢，相当于是关门生意，只要能保本我就卖。呵呵呵……” “那你们档案柜多少钱一组？” “钱哥，来，先看一下东西怎么样咱们再说价格的事。”说着，刘东鸿站起来，缓缓地朝着档案柜的方向走去，钱东也站起来跟上。 当然，刘东鸿实处浑身解数，卖力的介绍着。 钱东进到门市到现在，脸色始终没有变过。 当刘东鸿介绍完的时候，钱东说：“质量上我说过了，对于我来说，市面上的东西都差不多，都是铁皮做的，唯一不同的就是厚薄问题，但是差别不大，反正也不可能用得烂。” “呵呵，钱哥，你对这个理解得非常深刻啊！的确，你说得很对，但是我们大亨公司用的不是一般的铁皮，用的是冷轧板……”刘东鸿又讲了一通。 “那多少钱一组？” “在标价上给你打个85折。” 钱东一脸吃惊的表情：“85折？你打85折我怎么赚钱？” 轮到刘东鸿吃惊了。“钱哥，你这是……你是中间商？” “是的，我是做木质办公家具的。刘经理，就实话告诉你吧，我买你这柜子拿去还要卖给人家单位的，你总不可能让我一分钱不挣还往里面倒贴钱吧？” “钱哥，好说……好说……”刘东鸿豁然开朗，“那你说多少钱合适？” “我也不说多少钱合适了，你就看我能赚多少钱吧？反正呢，我不能白忙活。”说着，从包里面掏出一份合同道，“你看嘛，合同我都签的了，卖给金龙县档案局，你说这价格叫我怎么做？” 刘东鸿接过来合同，迅速翻到第二页，看到上面价格是850元每组，还特意看了看盖的公章和日期。昨天才钱的合同。 “那钱哥，你说多少钱合适？”刘东鸿问。 “我在金龙县做了一二十年的生意了，客户也基本上是政府单位的。我钱东也不吹牛皮，在金龙县，只要我愿意，各大单位我都能把东西卖进去，你信不信？只要你价格合适，我能挣钱，产品质量也还过得去，以后我们可以长期合作。” “那是当然，感谢钱哥的信任。” 刘东鸿思索了一阵道：“那这样，成本价给你，630元每组，不含运费。” 钱东由于了一阵说：“刘经理，这样子，我再去看看其他家。” 第五十九章 钱货两清 “看不看都一样，质量上我敢保证你在宋理找不到比我们还好的。”刘东鸿还是有些急了，无论如何需要把这个单子拿下。 “货比三家，同样也要价比三家嘛，刘经理你说是不？”说着，钱东就望门口走。 看到钱东执意要去再看看其他的，刘东鸿也没办法，道：“钱哥，你比较了再回来。只要你满意我们产品的质量和提供的售后服务，价格上我包你满意。” 钱东嘴上哼哼了两声便出了门向着王氏箱柜的方向走去。 刘东鸿摸出烟来点燃，又问了一些钱东刚刚进门市来的一些细节，表面淡定，内心焦急。 在椅子上做了一分钟不到，是在熬不住了，走到门口站立，望着王氏箱柜的方向。 过了差不多20分钟，看到钱东从王氏箱柜出来，又朝街对面叫普罗那家走去。 有过了差不多半个小时，钱东再折返回大亨商行来。 刘东鸿又摸了烟迎上去：“钱哥，了解得怎么样？” 钱东一脸愁容：“还好。你的价格还有少没？” “我这真是成本价了。质量上肯定没疑问吧，我家是最好的，板材材质、板材厚度、喷塑工艺等等，现在市面上真没有一家能和我家的相比，来日方长，以后你对这个行业熟悉了就了解了，到时候如果你发现我今天说的都是骗你的，那你来找我，我把货款全额退你。质量上我还是有信心的。” 钱东似乎很犹豫，愣了几秒：“刘经理，我也不瞒你，质量上我确实也觉得你们家是最好的，但是你的价格比我刚才看的普罗那家的贵了差不多100元，比王氏箱柜的也贵了些。这样子，大家都是做生意的，爽快人，你再少点，我给在你这里买。” 刘东鸿装着犹豫了一阵：“那行，60组柜子按照630来算，总共37800元，我在总价上给你再让1000元，总共36800元，这个数字也吉利，三六八，有靠山，顺也发。” 刘东鸿说完，钱东没有任何反应，低着头沉思。 差不多一分钟后，钱东抬起头，笑呵呵的道：“那行，成交。这样，你先准备好货，我去找个车来拉。” 这是刘东鸿第一次见到钱东脸上漏出笑容。 刘东鸿也笑逐颜开：“好。我马上准备货，你找好车就直接过来库房装货。” “那定金付多少？” “反正你一会儿就要过来，付与不付，或者付多少都无所谓，全听钱哥安排。” “那行，我一会儿过来的时候再付。” 两人商议得差不多了，钱东告辞，去找车。 中午刚吃过饭，钱东就把车找来了。 “刘经理，你安排人装车吧。”钱东倒是主动给刘东鸿发了烟。 “好嘞！我这就安排。”刘东鸿又叫林权找几个搬运工去库房装车。 安排好了后，刘东鸿就和钱东在门市上坐着东拉西扯的聊。 钱东基本上没怎么说话，只是附和着刘东鸿。看到时间差不多了，刘东鸿道：“钱哥，要不咱们先把货款的事情办了？” “行。”说着，便从随身携带的包里面拿出一叠钱来，刚把钱拿出来，好像想起来什么似的，对刘东鸿道：“刘经理，不好意思。我今天采购的东西比较多，又去付了些家具款，所以现在只剩下这点现金了。” 钱东把钱递到刘东鸿面前，刘东鸿接过来，直接放到桌子上，估摸着这只有大概两三千块，也就是说，这点钱连这批货的零头都不到。所以心里很是打鼓，不过没表现出来。“钱哥，现金不够没关系，你去银行转账也可以，开支票也行。” “我们县份上的，哪有什么支票，一般都是现金交易。”说着又在包里一阵鼓捣。 钱东抬起头来，一脸歉意：“真不好意思，刘经理，想到今天又那么多事情要办，早上就走得急，银行卡也没带。” “钱哥，那……”刘东鸿正在考虑着怎么说才能在不影响这笔单子的前提下做到一手交钱一手交货。 这时候钱东正好接过话头：“刘经理，咱们这是第一次合作，我确实也觉得很不好意思，没付钱要想把货拉走肯定不可能。但是呢，我这批货要得急，和客户约好了下周一交付，今天都星期六了，我需要把货拉回去明天就去给客户安装上。所以你看这样行不行，你我和一道去金龙，到了地方我马上把钱给你。” 刘东鸿思考着，以前也有遇到过这种情况，但是金额没这么大，客户也在宋理市内，随便拍个人一起去拿钱都行，可这次不一样，三万多的货款呢，这生意不做也不行啊。 这时候钱东又把那份合同摸出来道：“刘经理，你要实在不放心，我把合同放在你这里压着，等我把钱付给你了，你再把合同还给我。如果这样你都还不相信我的话，我也没有办法了。” 思索再三，刘东鸿答应了钱东，决定装好车后，一起前往金龙县，钱货两清，就对钱东说：“钱哥哪里的话，我怎么可能不放心呢。就按照你说的办。” 刘东鸿思前想后，也觉得没有什么风险，况且钱东待的那个合同上，自己还特地看过，金龙县档案局也盖了章的，应该也没有什么问题。 这时候，钱东半开玩笑的说，免费请了一个压货的，在古代，压货的一半都是镖师，当然刘东鸿不在意，和钱东也越聊越熟。 等到林权那边装货完毕，刘东鸿就和钱东一起，乘坐着装货的车奔着金龙县去了。 刘东鸿前不久也去过金龙县。金龙县在宋理的十一个县里面，算是经济状况比较差的，就一个字“穷”。从宋理到金龙，大概有100公里的路程，虽然距离不远，但是路况却非常不好走，这条路还是以前的老路，也不知道多少年没有翻修过了，路上到处坑坑洼洼的，还全是石子。就是做大巴车去金龙，这100公里左右的路程，都需要3个小时以上，而且还要翻过两座大山，路途中，不是在上山就是在下山。 下午三点多两人随着装得满满的货车出发。 到傍晚6:30的时候，距离金龙县城还有二十多公里，刘东鸿就和钱东商议，在路边上找了个地方歇歇脚，把晚饭吃了再赶路。 由于路太烂，汽车一路颠簸，坐的腰酸腿痛的，甚是难受，利用吃饭的间隙，活动活动也好。 吃过饭，刘东鸿本想拿出手机来给林权打个电话，却发现手机没有电了。便借了钱东的手机给林权打了电话，告诉林权自己还没有到金龙县城，今天晚上铁定是回不去宋理了，只能在金龙县城住一晚上，明天回去。 第六十章 极度崩溃 打完电话，两人跟着货车又继续上路。 在车上，钱东和刘东鸿两人精神都不太好，主要可能是太疲倦了。随便聊了几句，钱东就靠在车座上闭上了眼睛。刘东鸿也闭上眼睛眼神。 过了差不多20来分钟，车停了。钱东说自己独自不舒服，要去方便一下，便下了车。刘东鸿发了支烟给司机，两人便下车抽烟。不过两人下车后，刘东鸿没有看到钱东的人影，也不知道他跑哪里去方便去了。 一支烟还没抽完，钱东回来了，一脸笑盈盈的，不过刘东鸿却发觉钱东笑得很不自然，似乎有点厉色。 当钱东靠近刘东鸿时，司机不知从哪里摸出来一把匕首对着刘东鸿。 瞬间，刘东鸿大脑嗡嗡直响，这辈子还从来没到过这种事情，有些慌乱。 钱东立马换了个脸色，开口了：“刘经理，不好意思了。” 这你马是什么情况，打劫？土匪？ 哦，不是的，这是要吃自己的货。 刘东鸿很快反应过来，少了些慌乱，但是一种天都要塌下来的感觉让自己喘不过气来。这时候司机上前一步，左右拧住刘东鸿的胳臂，右手拿着匕首抵在刘东鸿的腰上。 “你……你……你要……干……什么？”刘东鸿说话的声音发抖。 “刘经理，看你人挺好的，我就实话告诉你吧，你得罪人了。” “我得罪谁了？” “你自己心里面清楚。” “那你这是什么意思？” 刚说完，钱东举起手用力的给了刘东鸿以及耳光，“啪——”的一声，声音很大。让刘东鸿防不胜防。 刘东鸿本能的想要还击，却被司机拉着，到顶在腰上。只好作罢。 “本来今晚上是要好好收拾你一顿的，让你吃吃皮肉之苦，但看在你为人比较不错，我也就不再计较了，这一耳光就算完成任务。你也不要记恨我，我只是奉命行事。” 刘东鸿左脸火辣辣的，这一记耳光很重，本来就还嗡嗡直响的脑袋更晕了，有种天旋地转的感觉，差一点栽倒。 钱东继续道：“你，今天就留在这里。” 一阵晕眩过后，刘东鸿反而清醒了不少。 “哼——你们这是抢劫。想过后果吗?” “刘经理，多说无益。既然我敢做，就能够承受后果，你说这些没用。” 刘东鸿又想反抗，刚一动，司机拧着他胳臂的手一用力，刘东鸿感觉胳臂的快断了，而且腰部有一阵刺痛感，这狗ri的司机使劲拿刀顶着。司机大吼：“不准动，在动老子的刀子可不认人。”只能是好汉不吃眼前亏，他们两个人，而且块头也打，干不过啊。 钱东又马上制住刘东鸿右臂，拧在背后。 刘东鸿彻底不能动弹。拼力气是拼不过了，司机和钱东五大三粗的，一看就是一身的蛮力，只能智取，刘东鸿告诉自己。 正想着，钱东不知从哪里弄来根绳子，直接把被拧在后背的两只手绑到了一起，然后又拿出一块布来塞进刘东鸿嘴里。 刘东鸿顾不得那块布上的机油味，使劲挣扎，可力气不及那两人，动弹不了。越动弹不了，越挣扎。 反正你们不可能把老子给结果了，所以挣扎得更厉害，他想要从钱东手中逃脱。想骂人，刚一骂，声音却发不出来，忘记了嘴里还塞着快布。 钱东很快将刘东鸿收拾好，和司机一起把刘东鸿推搡到离马路大概有十几米的一颗数上绑好。 刘东鸿愤怒无比，感觉整个人都要爆炸了，一双眼睛似要喷出火来，死死地盯着钱东。 “刘经理，你就在这里待一晚上，明天路过的车辆会看到你。至于今天晚上，你就不要想了。兴许，还会有小动物来看你。” 刘东鸿自知此时无法逃脱，便闭上了眼睛。 钱东没做再逼逼，和司机上车离去。 刘东鸿在心里问候了两人不知多少代祖宗，也在心里问候了两人所有的雌性亲属。 这时候，刘东鸿才算真正的的冷静下来。回想了一下钱东今天到门市上来买档案柜的经过，无一漏洞，自己没有起过哪怕一丁点疑心。是因为自己太弱还是因为对手的戏演得太好？特别是那个假合同，肯定也是量身定做的了，公章必然也是他们自己去刻了一个假的，钱东还假模假式的去货比三家价比三家，自己是多么的可笑？想到这里，刘东鸿内心一阵气血翻涌，现在知道这些太迟了。钱东装得太像，戏演得太好，居然没有漏出任何破绽。 那接下来怎么办？ 商行损失几万块的货，自己经手的，责任肯定得自己起来承担。但是自己担得起这个责吗？那可是几万块呢？这三万多自己都可以回老家修一栋房子了，还有剩余，天似乎要塌下来了。怎么对得起公司，怎么对得起李姐？自己必将成为公司的一个笑柄，永远的反面教材。 要怎么办？到底要怎么办？ 啊—— 刘东鸿医生大吼，发泄着心中的愤怒与无助，可是呻吟去只能喉咙处就再也传不出来了。 有过了两分钟，刘东鸿意识到，现在想太多也没用。钱东他们两人这会儿肯定还没走远，现在最重要的是时间，在越短的时间内报案，追回来的可能性就越大。 于是乎，刘东鸿想发设发的摩擦这拴住手的绳子。 一分钟、两分钟、五分钟、十分钟…… 一个小时过去了，正当刘东鸿打算放弃的时候，只听得绳子发出“嘣——”的一声，顿时心中大喜，看来有戏。 大概两个小时过去了，刘东鸿终于自行解开双手，只是双手钻心地疼痛，管不了那么多了。 刚才在被绑在树上的时候，也偶尔有车辆经过，但不多。刘东鸿来到马路上想要拦下一辆车，可是过了好久，没有一辆车经过。刘东鸿便一边朝着金龙县城的方向走去，一边祈求者快点有车从这里经过。 这大山里面，前不着村后不着店，金龙县城就成了唯一的方向。 金龙这边本身经济状况的原因，车就少，现在有是夜晚。刘东鸿都快崩溃了…… 也不知过了多长时间，刘东鸿在坑坑洼洼的马路上摔了好几次了，才看见前面有点微弱的亮光。随着亮光越来越近，听到了一阵摩托车的声音。 刘东鸿站到路中间，使劲挥舞着双手，扯开嗓子叫喊：“请帮帮我……请帮帮我……请帮帮我……” 摩托车终于进到身前三四米的距离停下来，灯光刺得刘东鸿睁不开眼睛。 刘东鸿迅速的打算跑上前去求助，边跑还变喊：“师傅，请帮帮我！” 哪知道，没等刘东鸿跑到摩托车跟前，只听得一声“嗡……”，摩托车绕过刘东鸿的身子突然传出去，快速的跑了。 刘东鸿那个胸口起伏不定，感觉气都喘不上来了。 随后，刘东鸿站在路中间，仰天大叫：“啊———” 极度崩溃中。 第六十一章 黄胜救人 此时此刻，刘东鸿心情跌到了谷底，说如临深渊也不为过。从来到宋理那一刻开始发生的事情，一件件在脑子里放电影似的闪过。 怎么会这样？到底自己做错了什么？ 简直是叫天天不灵、叫地地不应！ 四周一片漆黑，刘东鸿就这样站在马路上，望着天空，偶尔有两颗不太明亮的星星，不知道该怎么办才好，感觉自己快要支撑不住了。 忽然，后面又响起来一阵马达声，刘东鸿还是这样站在公路上，没有任何反应。车越来越近了，灯光照射下，把刘东鸿的影子在马路上拉得老长老长…… “喂，小弟……”后面传来一声招呼声。 刘东鸿面无表情，缓缓扭过头去，灯光刺眼，看不见任何东西。抬起右手车档在眼前，又慢慢的转过身子。 看到看到摩托车上下来人，刘东鸿缓缓的把身子移动了一下，避过摩托车灯光的的照射。不会有遇到夜行者了吧，身上也没什么东西，唯一值钱的就一部手机，呵呵呵，真是天要亡我吗？不过已经无所谓了，几万块钱的货都丢了，其他的已经无所谓了。 “小弟，这深更半夜的你怎么一个人在这里？”来人走近了，又问道。 这时候刘东鸿基本上看清了来人的轮廓，下意识地觉得有点眼熟，具体是是谁，但又想不起来。 “我……”刘东鸿开口，却不知道该怎么说，今晚发生的事情，对他的打击实在太大。 “嗯？你是？我好想在哪里见过你吧？”来人仔细盯着刘东鸿，端详起来。 “不说也罢。我遇到了一些事情，能不麻烦大哥带我到附近的镇上或者是金龙县城去？” “嗯……你到底要去哪里？这里最近的就是金龙县城了，那里才有宾馆什么的。虽然离这里不远有个镇子，但没有旅馆什么的。” “哦。那能不能麻烦大哥带我去一下金龙县？”刘东鸿动了动身子，这时候来人侧脸对着摩托车灯光，刘东鸿总算看清楚了这人。想起来了，想起来了，终于想起来这个是谁了。 “大哥，前段时间你是不是在宋理古城墙上摆摊摸洞的那个大哥？就是段誉练一阳指那个洞？是不是你？”刘东鸿有点吃惊，怎么会在这里碰上他，看来天无绝人之路。 “是我。哈哈哈……”那人呵呵地笑着，有点小尴尬。 “你还记得当时有人屁股上被你的刀枪倒下来划流血的事情不？” 那人再仔细敲了敲刘东鸿，“哈哈哈，原来是你。你的屁股好了吗？” 刘东鸿心情稍微好了一些，现在总算是碰到一个有过一面之缘的人了，能够离开这里马上去县城了。 “早好了，也不是什么大不了的是，就是刮了一条口子，皮外伤，好得快。”刘东鸿回答着，但是一想到货的事，有急切起来，“大哥，能不能带去县城？” “你到底是这么了，怎么会一个人坐在这里？” 刘东鸿叹了口气：“这事说来话长了。这样，麻烦你帮帮忙，先带我去县城，稍后我再慢慢给你解释。时间紧迫，我必须马上去报案。” “那也行。” 随后刘东鸿便跟着这人上了摩托车。 在摩托车上，刘东鸿大概讲述了一下今晚上事情发生的经过，省去细节，确实很快就把事情的来龙去脉讲清楚了。 这位大哥姓黄，叫黄胜，家就在离这里不远的农村。今晚他是去了县城同学那里吃酒碗，然后打了一场牌，所以这么晚才回家。刚才骑摩托车过来的人也是他，想到这三更半夜的，马路山一个人，多一事不如少一事，所以才自顾自汽车走了。 不过走了以后，却新生怜悯，所以又折返回来，想不到居然是有过一面之缘的刘东鸿。所以刘东鸿才没有瞒他，把事情讲述了一遍。 黄胜也是很惋惜，直叹刘东鸿倒霉。 至少心在可以快速地区县城报案，刘东鸿心里好受了些，也更冷静了些。 来到县城，黄胜载着刘东鸿来到金龙县公安局报警中心，找到警官，做了登记，把事情的前后经过详详细细地给警官讲了一遍。 讲述完毕，刘东鸿看着登记的警官请求到：“警官，现在你看怎么办？能不能采取以下什么措施，我想他们也还没有走远。” 警官嗤笑一声：“你也不看看现在都什么时间了。我还得向领导申请，等明天吧。” 听到警官这样说，刘东鸿也是无语，有继续请求警官，看能不能现在就采取什么措施。因为刘东鸿知道，离案发才几个小时，这边的路况也不是很好，毕竟一大卡车货，想必卡车也走不远；还有一种可能是，卡车开到什么地方去把货卸了，然后藏起来。如果这是不及时处理，后期查起来就比较麻烦了。 警官拿起电话拨了出去，一会儿又挂了道：“我给队长打电话，没人接啊。你还是等明天吧。” 刘东鸿无语。一旁的黄胜看到刘东鸿欲哭无泪的模样，却安慰起来：“你也不要急，急也没用。要不你先找一个地方住下来，休息一下，明天一早再来这里？” 刘东鸿目光呆滞的摇摇头。 不多时，刘东鸿又道：“请问警官，能借给我一个手机充电器吗？” 还好，这位警官用的手机和刘东鸿的是一个型号，正好也带着充电器，便借给刘东鸿充电。 大概十几分钟，刘东鸿的手机终于能够开机了，看看时间，现在已经是凌晨一点多了。 刘东鸿翻出来市公安局柯局长的电话，组织了一下语言，决定给柯局长打电话求助。虽然现在夜深了，一定会打扰到柯局长的休息，但是一想到几万块的损失，也顾不得那么多了，况且就在这周，还去拜访过柯局长。柯局长给自己的印象很好，人也比较正义，管他的，打了电话再说，实在不行的话，再想想其他办法。 电话播出去，响了很久都没人接，拨号已经被自动挂断了，刘东鸿愣神了，这么晚了，柯局长不接电话或者是没有听到电话响也很正常，可是自己又该怎么办？难道就在这里等着吗？不行，自己一定不能这么被动？可是要怎么办才好？ 黄胜在一旁看到刘东鸿焦急的模样，想到有这么大的损失，也是于心不忍，想安慰几句，却不知怎么说，于是拿出烟来递了支给刘东鸿。 刚点上，刘东鸿电话响起来了，一看来电显示，是柯局长回过来的，马上接起来。 第六十二章 报案 “柯局，不好意思，这么晚打电话给你，打扰你休息了。”刘东鸿很急切。 “哦，小刘啊，你这么晚打电话有什么事？”柯局长声音懒洋洋的，似乎还在睡梦中。 “柯局，是这样的……”刘东鸿在电话里面用了大概6、7分钟的时间，把事情的来龙去脉讲了一遍。 这时候柯局长也精神了很多，听完刘东鸿的讲述便道：“居然还有这种事？小刘，你也不要着急。” “柯局，那可是几万块的货啊，我怎么能不着急呢，现在也不知道怎么办了，所以才向你求助，希望柯局长能帮帮我。” “你现在还在金龙县公安局吗？” “嗯。在的。” “那你等一下，我联系一下。” 随后便挂了电话。 不多时，那个值班警官的电话响起来了，只听得他在电话里面嗯嗯了几声便挂了。 又是十几分钟过去，门外有人进来，警官站起身来打招呼：“黄局好！” 黄局，金龙县公安局副局长兼刑侦支队队长。 黄胜看到黄局进来，稍微有点局促，也点头哈腰的向黄局打了招呼。黄局却一脸诧异地看着黄胜，“你怎么在这里？” 黄胜乖巧得无以复加：“做好事，做好事来的。” “不错不错，你也会做好事了。” 黄胜呵呵直笑，貌似他和黄局应该是老熟人，但是看那样子又不像是朋友。 黄局向值班警官点了一下头便来到刘东鸿跟前：“你就是小刘？” “是我。” “我听领导说你在保安，货被人抢了？”黄局单刀直入，没有任何啰嗦。 “是的。” “那你再给我讲讲。” 刘东鸿又把事情的经过仔仔细细的讲给黄局听了。 “你再想想，还有什么遗漏没？” 刘东鸿又想了一下，觉得没有什么遗漏的，便摇摇头。黄局便让刘东鸿自己先找个地方住下，县公安局这边马上组织人手调查此事。正当黄局要上楼的时候，刘东鸿突然想起来，当时用钱东的电话给林权联系过，只要查到通话记录，那就应该能找到钱东，所以又把这一消息告诉给黄局。 黄局打着电话上楼去了。 哎，这是朝中有人好办事啊。先前自己苦苦哀求那个值班的警官，屁用没有。给柯局打电话后刑侦队长就来了。 刘东鸿只希望能快快找出那人，哪有心思去休息。便对黄胜道谢道：“黄哥，谢谢你！要不是你，我现在的还在山上呢？这样，你个电话给我，等这事完了之后，我再来感谢你。” 黄胜笑笑说没关系，举手之劳。刘东鸿打算让黄胜先回去休息，自己在这里等就行了，哪知黄胜却说，反正这么晚了，回去也没事，就在这里陪着吧。刘东鸿很感动，想不到一个只有一面之缘的人这么贴心，刘东鸿就想在寒冷的冬天里看到了火光，对黄胜感激之至。不过想想，当时黄胜在古城墙上忽悠人的时候，刘东鸿还打算去拆穿人家，此时便觉不好意思。 没过多久，黄局就从楼上下来，告诉值班的警官，自己出去办事去了。看到刘东鸿和黄胜还在这里，瞄了一眼，也没搭理，径直出去。 刘东鸿浑浑噩噩的过了一夜，迷迷糊糊中，感觉有人在说话，睁开眼睛，天亮了。旁边的黄胜还在打呼噜。 值班的警官已经不在这里了，却多了两个新的面孔。 刘东鸿立马跑上去找招呼，问昨晚上值班警官呢，两人告诉刘东鸿，那个值班警官下班回家休息去了，现在轮到他们上白班。刘东鸿又问了自己报案的事情，两人无可奉告。 该怎么办？继续在这里等？不在这里等又能去哪里？ 刘东鸿踌躇着。 不多时，看到黄局进来，刘东鸿又立马迎上去：“黄局……” “怎么，你还在这里？” “我也不知道去哪里，只能在这里等警察叔叔的消息。” “忙了一夜，这不还没合眼吗？这一晚上，我们调查了金龙县周边所有的公路，没有发现有你描述的车辆经过。你告诉我们的车牌号也是假的……” “那岂不是没有线索？” “可以这么说。” “钱东那个电话号码查出来了吗？” “那个手机号是昨天在宋理新买的，就只拨打过一个电话。那个电话就是你同事的电话。也就是说，你所谓的钱东的那个手机号码，他自己没有拨打过任何电话，所以我们也查不出来。” 刘东鸿想，要是能够手机号码实名制就好了，至少能查到那个号码的拥有者。现在的手机号码是花钱就办理，运营商收到钱直接开通服务，也不知是张三还是李四。 听到黄局这样讲，刘东鸿心里哇凉哇凉的，苦涩无比。 看到刘东鸿的表情，黄局也很无奈：“你也不要着急，这才几个小时。只要你的货没有出金龙县，相信很快就会有线索。”说完，黄局有上楼去了。本来刘东鸿还想说点什么，张开口却什么也说不出来。 经历这样的事情，又一晚上没有休息，刘东鸿浑身瘫软，一屁股坐下来，呆呆望着天花板，欲哭无泪。他不知道自己现在改去哪里，不知道自己该怎么办，更不知道如何面对？ 黄胜也终于醒了来，硬要拉着刘东鸿去吃早餐。 两人从公安局出来，随便好了一个卖米线的路边摊点了两碗米线。 吃得差不多了，黄胜付了钱。刘东鸿掏出烟来给了黄胜一直，自己也点上。 黄胜就陪着刘东鸿又往公安局去。路上，黄胜时不时的安慰着刘东鸿，可是刘东鸿这时哪里还听得进去话。 “黄哥，我看你和黄局好像之间认识？” 黄胜尴尬一笑：“是的。哎……” “那你们……怎么认识的？能不能帮我给黄局说说好话，我这个案子不尽快破，我就死定了。” “你也不要着急，破案总需要时间。至于说我和黄局怎么认识的，也说来话长了。”黄胜也算是性情中人，这一晚的相处，使他和刘东鸿的距离拉近了不少。便把自己的经理娓娓道来。 黄胜只上过小学，小学毕业后就到处去帮人干活挣钱，什么活都干过。随着年龄的增长，再也不满足于用体力辛辛苦苦挣来的仅仅能够满足温饱的收入，于是乎便和几个儿时的伙伴一起干起来偷盗的勾当，就这样，这伙人逐渐成为了金龙县的祸害。到后来，不仅仅是偷盗，连抢劫，收保护费等非法营生也干得如火如荼，经常打架斗殴，沦为黑社会性质的团伙。到二十来岁的时候，黄胜已经成为了金龙县地界上的一号人物，社会上混的，多多少少都认识他，他也开始膨胀起来，做事更加肆无忌惮。但好景不长，在公安机关一次严打中落网，被判了十五年，当时办案的主要人员便是现在的黄局。 第六十三章 线索 最初黄胜对黄局恨之入骨，发誓出来后要找黄局寻仇。可是，在黄胜入狱一年后，黄胜的母亲身患重病，此时清楚黄胜一家情况的黄局主动站出来，帮了不少忙，尽管没过两年，黄胜的母亲撒手人寰，但黄胜却记了黄局一个情，拿他的话说，他欠黄局的永远也还不清。 在母亲去世后，黄胜好像突然开了窍，在狱中努力改造，由于表现较好，提前释放，只在里面待了是三年多就出来了。 出狱后，尽管黄胜以前那帮兄弟又来拉他入伙，但黄胜坚决不再走老路。独自一人另谋生路，才有了刘东鸿在古城墙上看到的那一幕。 刘东鸿没想到黄胜还有这样坎坷的经理，也是唏嘘不已。 正当两人在街上走着，突然有人大叫一声“胜哥——”便向着黄胜跑来。 黄胜稍微愣了一下，便和这人来了个大大的拥抱，随后便聊了起来。 从谈话中刘东鸿得知，这人是少数民族的，叫阿满。以前跟着黄胜一起混社会的小年轻，不过现在也是三十好几的年龄了。黄胜入狱后，阿满跟着也进去了，只不过阿满蹲了三年就出来了，以前黄胜在狱中的时候，阿满还经常去看他，只是黄胜出狱后，由于他不想再和以前那帮人有什么交集，便再也没有和阿满见过面。今天在街上居然偶遇了。 黄胜和阿满聊了好一会儿，意犹未尽，便邀刘东鸿一起去喝茶坐一坐。刘东鸿哪有心思，他还得去公安局守着。于是黄胜便和阿满走了，刘东鸿独自去公安局。 回到公安局，没有最新的进展，于是刘东鸿便拿出电话来再次给柯局长去了个电话，柯局长只是告诉刘东鸿，办案也是需要时间的，叫刘东鸿不要太着急，他也会帮忙盯着。几万块的货被人骗了，这在宋理还是比较少遇到的，而且价值还比较大，市局那边也会督促县局尽快破案。 对于柯局，刘东鸿非常感激，尽管现在还没有进展，但柯局在积极的促成。站在工作的角度柯局无疑非常的负责，但站在刘东鸿的角度，柯局无疑在帮刘东鸿渡过难关。这个天大人情算是欠下了，等这事有个说法后，自己必须去好好感谢一番。 刘东鸿在想，这事儿要不要告诉林权后者一声音？告不告诉已经没有意义了，他们也帮不上什么忙，反而平添烦恼。 那要不要告诉李姐？肯定是要告诉她的，但不是现在。到时候要怎么开口？ 如果货真的追不回来，那该怎么办？要让自己赔的话，自己又那什么来赔？ 况且刘东鸿一直觉得这事儿没那么简单，钱东给自己那一巴掌的时候话也说得很明白，说自己得罪人了，那他背后肯定还有人。平心而论，自己才来宋理三个月时间，认识的人都有限，何况还是得罪的人。首先，客户肯定不可能去得罪。其次就是生活和工作上的朋友，非要说得罪的话，就只有邓宏一个人选，但是刘东鸿很认为，邓宏绝对干不出这个事情来，他没那个魄力也没那个胆子，邓宏没做这个事情的实力。难道是竞争对手？如若是竞争对手，也没有得罪谁啊？ 不对，不对。刘东鸿顿时想到了王氏箱柜的陈总。无疑，陈总是有理由这么做的，因为在招标的时候，自己的的确确是和郭主任阴了他一把，难不成…… 想到这里，刘东鸿越想越心惊。如果真是陈总的话，那倒还好办，可是证据呢？ 又在公安局坐着想了很久，刘东鸿认为，这是一定和陈总脱不了关系。 不行，必须得把自己心里的想法告诉办案人员才行。 刘东鸿说干就干，马上朝黄局的办公室跑去，可刚跑了两步，却看到黄局却急匆匆要出门。 “黄局，你这是要出去吗？” “你的事有点线索了，我马上要出去一下。你还是先回去吧。”说完大踏步往外走。 刘东鸿向跟过去了，可是黄局除了大门边坐上车一溜烟走了。 黄局的话给了刘东鸿无比大的希望。刘东鸿揉了揉脸，使劲的挥动了一下拳头。精神好了很多。 有过了半个小时左右，黄胜一脸焦急跑进了公安局，看到刘东鸿还坐在这里，上气不接下气的叫到：“小刘兄弟——小刘兄弟——” 刘东鸿有点意外，黄胜这是怎么了：“黄哥，你怎么这么急？出什么事了？” 黄胜停在刘东鸿面前，弯下腰，双手支在膝盖上，大口大口的穿着气：“是……这么……回事……那……那个……” “黄哥，你别着急，慢慢说。先休息一下。” 黄胜喘了几秒，直起腰，呼吸稍微好了点。这时，刘东鸿又看到阿满进来了。 “小刘兄弟，是这样的。刚才和阿满聊天，他说昨天晚上在城边上的一座仓库里面下了一车货，局他描述，应该就是一车铁皮柜子。” 刘东鸿瞪大了眼睛，急切的问道：“那后来呢？”有转身望着阿满，“阿满哥，你们在哪里下的货，然后呢？” 黄胜说：“阿满，还是你来说。” 阿满用带着少数民族口音的普通话道：“昨晚上大概9点左右，我一个朋友叫我帮忙去城边仓库下货。这东西应该就是你们说的文件柜，手敲在表面上还哐哐的响。结果今天一大早，那个朋友又把我叫到那个仓库，又把那些东西装上了车。” “阿满哥，那个包装上写的什么字？” 阿满笑了笑：“我不识字。” 刘东鸿一阵无语，急得团团转。“那包装上的字是不是这么大个，红色的，然后还有些小子？”刘东鸿边说边比划。 “好像是。”阿满似乎不太确定。 “那东西有多少？” “整整一车。” “我是说大概有多少件？” “至少也有两三百件吧，我们五个人一起下的货，我跑了四五十趟呢。” “那你看是不是这么高，这么宽，大概有这么长？”刘东鸿又给阿满比划着大小。 “嗯，是的。” 刘东鸿顿时惊喜万分。“这就对了，一定是我那批柜子，一定是。”刘东鸿转身找到早上值班那个警察，语无伦次的说了一大通。 警察没回过神来，也许是刘东鸿讲得太急，不清不楚的。“你到底想说什么？” 刘东鸿吞了吞口水，长舒了一口气：“麻烦你联系一下黄局，我们现在有重大线索。”一脸郑重其事。 第六十四章 截获 那警察从早上就看到刘东鸿待在这里，也了解一些案情，所以没有任何拖延，马上拿起桌子上的电话给黄局打了过去。 黄局告诉刘东鸿，他十分钟后回来。 突然，刘东鸿想到刚才阿满说的话，顿时惊慌起来，刚才太着急，把这个点忽略了。“阿满哥，你说今天早上你们又去把货搬上车是吗？” “嗯，今天早上大概六点去上的车。” 刘东鸿心里一紧，这是要运到其他地方去的节奏啊。 “那你知道他们要去哪里？” “这个我就不清楚了。”阿满惭愧的笑了笑。 等了几秒阿满又道：“不过我们在装货的时候，听到司机在和一个人聊天，说道宋理什么什么的，由于要搬货，我也没挺清楚。” 刘东鸿就这样和阿满问着情况。 十来分钟，刘东鸿感觉是过了好久，黄局终于回来了。一进门就问什么情况。刘东鸿便拉着阿满上前，大概介绍了一下。听完介绍，黄局让另外一位警察带着阿满去办公室做记录去了。 “黄局，谢谢你。为我这事忙前忙后的。”说着，刘东鸿拿出烟来。 “你和柯局认识？”黄局问。 “认识，认识，昨晚上给柯局汇报了一下我的情况。” “哦。” “黄局，你刚才出去的时候说有线索，怎么样了？我的东西能追回来吗？” “早上我们的警员排查到，说是城外一个仓库今天早上装车了一些貌似是文件柜的货物，所以我们就去看了一下。经过了解，应该就是你丢的那批货。” 刘东鸿有点激动，“那黄局，现在能找到吗？” “哪里有那么快。我们金龙县进出有十几条公路，算上乡道就更多了。现在公安局正在组织力量对每一条道路进行排查。” “刚才阿满说，听到那个运货的司机和人聊天，谈到宋理。你看会不会他们又把货拉倒宋理去了？” “嗯。有这个可能。你不要着急，你要相信警察，你的货是能帮你找回来的。”黄局充满了信心。 “那就太感谢黄局了！”说着，刘东鸿伸出双手使劲的握住黄局。 现在终于看到了希望。 “在刚才，我已经和柯局那边联系过了，请求市局的配合。如果你的货是运到宋理的，只要货一进宋理市区，我们肯定就能马上收到消息。” 这个时候刘东鸿多么希望那钱东又把货拉回去宋理。现在有了线索，而且看情况，货找回来是早晚的事，也就稍微放下心来。 “黄局，另外还有个情况我要向你汇报一下……”刘东鸿便把自己对心里对陈总的怀疑讲了出来。 黄局皱着眉头沉思了一会儿道：“你反应的这个情况很重要。接下里我们局里面会有安排。这个事情你暂时也不要对外讲。” 刘东鸿应着。 黄局便又上楼去了自己的办公室，刘东鸿本想跟着去，却被黄局拦下来。 转眼到了中午，还是没有等到任何结果。刘东鸿向去找黄局问问情况，但被警察拦了下来，时候黄局在忙，不要去打扰。 无奈，刘东鸿又和黄胜、阿满两人去吃了午饭，再次回到公安局等消息。 大概下午三点过，金龙县公安局终于传来消息，说是拦截了一辆开往春城的卡车，车上有慢慢一车铁皮柜，而且包装上的确是大亨公司的商标。 刘东鸿一颗心总算放下来。坐在金龙县公安局大厅里，愣神了好久，几乎都要哭出来了。这种失而复得的感觉，就像过山车一样，心里经历了多少煎熬。 然后刘东鸿又跟着办案警察一同前往事发地点，黄胜也跟着去了。 路上花了差不多三个小时。到了地方，刘东鸿看到满满一车文件柜，那是大亨公司的东西，就是昨天自己丢失的东西，再也忍不住，不禁潸然泪下。都说男儿有泪不轻弹，可刘东鸿就是哭了，不知道是激动还是解脱，总之心情很复杂。 因为和地方离宋理市区比较近了，所以警察带着卡车，刘东鸿也跟着，一路往宋理市公安局驶去。 到得宋理市公安局，刘东鸿第一时间去拜会了柯局长，千恩万谢后，有配合警察同志重新做了笔录。刘东鸿本想直接把货让人拉回去的，但是公安局说手续还不齐全，东西现在不能拿走，需要等到结案才行。这批文件柜需要一直扣押在公安局。 这尼玛又是以一个棘手的问题，马上就要春节了，万一春节前不能结案的话，岂不是要一直把柜子放在这里？ 只能后续再想办法。 货是找到了，但是人却没找到。钱东消失不见。货车司机只是被雇佣，是要把货拉倒春城市去的。警察们怀疑钱东这个名字都是假的。对于刘东鸿来说，找不找到人，已经不那么重要了，重要货还在就好。 从公安局出来，刘东鸿一身轻松，望着黄胜，开心地笑了。黄胜也非常的高兴。 天色已晚，刘东鸿便和黄胜一起找了个自助烧烤店。吃着烧烤，喝着啤酒，聊着天，好不惬意。突然间，事态从地下到天上，刘东鸿有种不真实的感觉。 刘东鸿心里对黄胜可以说是感激不尽，要不是黄胜，昨晚上还不知道会怎么样。再说黄胜从昨晚上到现在一直都陪在自己身边，也很让刘东鸿感动，所以打心底里，刘东鸿把黄胜当成了最亲密的朋友。黄胜亦然。 吃喝完毕，刘东鸿本想拉着黄胜去唱唱歌什么的，却被黄胜拒绝了。黄胜说，他自己要和以前的生活一刀两断，索性就要断得干干净净的。刘东鸿又打了个出租车送黄胜回他在古城那边的出租屋。 经过这令天的经理，两人俨然成了好哥们。 晚上回到宿舍，刘东鸿疲惫不堪，倒在床上便睡着了，没有脱衣服，更没有洗漱。 而在宋理市区的一个酒吧，有两个人惶惶不安！ “你怎到底是怎么搞的？真是气死我了。”说话的人豁然是陈总。 “哎，事情都应这样了，还是想想办法怎么脱身吧。”钱东耍起赖皮来。 “现在唯一的办法就是躲。你必须出去躲一阵子，不能再露面了，要不然我们俩都得进去。”陈总声色俱厉。 “躲是可以的。不过……”钱东眯着眼望着陈总。 “事情也没办成，你可不要贪心。” “我出去总得要花点钱是吧？一两万块对于你来说，还不是小菜一碟么？” 陈总看着钱东，眼睛里能喷出来火，不过终究是没有发作：“好，我明天早上把钱给你。但是，请你务必妥善安排好自己，否则船翻了，也没你的好处。” 第六十五章 总结 陈总和钱东怎么也没想到，原本妥妥的计划，就这样被打乱了，怎么也没想到这么快就被警察把货找到了。本来是想把那批档案柜拉到春城再伺机卖出去，还能赚一把，哪晓得钱东的隐蔽工作做得如此之差。 钱东也很后悔，千不该万不该，昨晚上就不该去金龙县城会自己的那个红粉。本来打算货一到手，马上在金龙换一个卡车，立马赶去昆明，结果被自己耽误。可是这些事情他没办法对陈总讲，要是陈总知道自己昨晚上去喝花酒才把事情耽误的话，那从陈总那里就一分钱都拿不到了。 “尾巴都弄干净了吗？”陈总担心的问道。 “你放心，都干净了，没有任何尾巴。只要当事人不见到我，警察休想抓住我的把柄。” “那行。这段时间你就老老实实的待在外地，不要回来。” 钱东表情没有什么变化。有一两万块钱，在外面也能过上一年半载的，待在哪里倒也无所谓。 第二天刘东鸿起床，便给李姐去了一个电话。把这件事情的经过一五一十的讲给了李姐听。李姐也是担心不已，还好现在警察已经把货给追回来了，要不然李姐肯定得连夜赶过来。这也是为什么刘东鸿没有再第一时间把事情告诉李姐的原因之一。 刘东鸿在电话里把责任都担起来，说因为自己体察不清，先写酿成大祸，李姐只是叫刘东鸿以后多注意，不能再一个坑里跌倒两次，便没有再多说什么。 刘东鸿又把自己对陈总的怀疑告诉了李姐，李姐彻底怒了。李姐认为，正常的商业竞争，你就拿到台面上来，成败都可以接受，但是如果在下面搞一些下三滥的小手段的话，是不可容忍的，她的原则就是人敬我一尺，我敬人一丈，你要乱来，我就针尖对麦芒。以德报怨的事情在上场上是没有的，那指挥自取灭亡。 也是因为刘东鸿还不了解李姐生活的那个圈子，更不了解李姐的身边的人能量有多大。直到半年后，陈总突然被王氏箱柜箱柜调离岗位回到蜀省，刘东鸿才突然顿悟。 挂了李姐的电话，刘东鸿又到门市上，正常开了会，了解了一下新人们的工作情况，然后把这两天发生的事情高度了林权和任翔，两人也是唏嘘不已，没想到这种事情会发生在宋理大亨商行身上。以后大家可都得多长个心眼，下不为例。 刘东鸿又来到公安局，找到柯局，想把货先要回去，但是按照流程，这货现在是拉不回去的。刘东鸿软磨硬泡，柯局终于受不了了，才松了口，说到时候看情况，只要不违反办案流程，尽快的把货返还给刘东鸿，何况那么大一车火，在公安局也不好码放。 刘东鸿还在市公安局配合办案人员，做了一个钱东的画像。目前公安局没有掌握到任何关于钱东的信息，之人就想突然从地底下冒出来，又突然消失了一样。 从市公安局出来，刘东鸿又给黄局打了电话，感谢了一番，也提到货的事情，黄局态度和柯局差不多。 刘东鸿觉得，这个社会，还是好人多，那些违法乱纪之人毕竟还是少数。 从公安局回到门市，刘东鸿又给黄胜打了传呼，约晚上一起吃饭，刘东鸿得好好的感谢一下他。黄胜却说，自己已经回去金龙县了，马上就要春节了，得回老家准备准备过年的事情，只能等到春节后再聚。 春节前这几天时间过得很慢，好不容易熬到1月31号，离春节还有四天，刘东鸿利用下午的时间把大家召集到一起开会。 刘东鸿先是总计了一下今天的工作情况。 在商行整体销售收入方面，最近三个月迈出了新高。特别是千禧年的第一个个月，商行的销售总收入达到了27万，创下了历史最高纪录，当然利润有多少，刘东鸿自己心里清楚，这些情况就不变说出来了。 在人员方面，任翔和林权的工作也按部就班，基本上没有出现失误，该干的工作都干得很好，这是在工作积极性方面还有待提高，特别是任翔。大家都已经把邓宏走的事情淡忘了，不再提。新人们的成长可谓迅猛，到目前为止，新人们通过出外勤销售出去的产品累积已经达到5万的销售额，刘东鸿甚是欣慰，也更加坚定了明天再人员方面的发展路线。 剩下的就是个人总结。每个人依次对今年的工作做了口头总结，当然，基本上都是捡好听的说，不足之处带过不提。可刘东鸿却觉得，这是一种恶习，工作上表现的好的方面当然该提出来表扬，然而，不足之处更应该提出来加以重视。所以等大家依次总结完，刘东鸿分别提出了大家工作上欠缺的地方，希望在来年大家能够引以为鉴，工作上能够上一个台阶。 等把这些事情都走了一遍之后，刘东鸿道：“总体来说，这两个月整个商行的情况都是向好的。特别我们在座的心员工，很多人都已经成单了，但是我希望你们再接再厉，来年争取有更大的作为，对于没有成单的同事，你们也不要气馁，只要你勤勤恳恳的按照商行的要求把工作做到了位，就一定能取得成绩。销售工作，主要就在一个勤字，勤学、勤练、勤跑、勤总结，只要做到了这几点，不可能干不出成绩来。” 新员工们点着头。 “你们来的时候也清楚，我们的试用期是三个月时间，马上就要到了，我想听听你们的意见，看看春节后哪些人要离开的，哪些人是打算继续待在大亨商行发展。你们也不要有压力，工作上的事情我们讲在明处，这样对大家都好。” 好一阵，现员工们没一个人发话。 “既然大家都不发言，那我讲讲我自己的看法。你们这批新员工，之前走了几个，现在还剩下19个人，大家表现都很好，至少在工作态度上都还是很积极的。但是我还是认为，有些同事由于性格、观点上的一些原因，不太适合在外面这样的公司继续工作。你们觉得呢？” 大家面面相觑。这时候，有一个女生道：“刘经理，我就认为我不太适合大亨商行的工作，虽然我已经很努力了，但是总找不到感觉。所以我打算春节后就不来上班了。” 刘东鸿笑着点头：“嗯，这就对了，大家都把心里想的说出来嘛。” 有了带头的，新人们也都不再有所顾忌，纷纷发言。 第六十六章 师傅龙潇 最终，有三位新同事决定离职，春节后就不来上班了，刘东鸿劝退了他认为没做什么潜力的新同事。至此，新同事只剩下了十五个人。 至于春节假期间值班人选，在林权的自告奋勇下，自然也落到了他的头上。林权因为家就在宋理市区，春节也不用回蜀省老家，所以很积极，刘东鸿承诺，邓过完春节给林权放个长假，把春节的假期找补回来。 然后，刘东鸿又拿出先准备好的合同，和新同事们把劳动合同签了，会议算是告一段落。 晚上，又组织大家去了门市对面的酒店吃了团年饭。席间气氛热烈，不管是新员工还是老员工，也不管是决定离职的还是已经签订了劳动合同的，大家都很放得开，刘东鸿又喝了不少。 饭后，又去了ktv喧闹到凌晨，大家才纷纷回家休息。 第二天一早，刘东鸿就接到市公安局那边打来的电话，叫过去把货拉回来。刘东鸿组织搬运工人去拉货。当然去的时候首先是去拜访了柯局，然后又给金龙县的黄局打了电话表示感谢。不过很遗憾的是，钱东还是下落不明。 等忙完这些事情，刘东鸿又给李姐打了电话，汇报了一下最新的工作情况，并向李姐说明了回家的时间等一些列的安排。李姐是宋理大亨商行真正的老板，刘东鸿必须把这些情况加以说明，免得出什么叉子。 一切安排妥当，刘东鸿就打算启程回老家。陈艳秋在得知刘东鸿的行程后，也是欣喜不已。 欲归情更切。 坐在火车上的刘东鸿，满脑子地想着乐水，想着老家，想着父母，想着女朋友，数着时间一分一秒的过去，漫长无比。 到达乐水是早上8点过，这时候乐水大亨商行也应该已经上班了。离开乐水大亨商行已经有几个月了，不知道以前的兄弟们现在怎么样？于是乎，刘东鸿找了个地方买了两条烟，到时候见到兄弟们的时候，没人给一包，权当是礼物吧。 快要到乐水大亨商行大的时候，刘东鸿看到商行门口的人行道上摆满了文件柜。嗯？马上都要春节放假了，怎么乐水大亨商行还在忙碌，今天都还要送货吗？看这架势，应该是个大单啊。乐水大亨商行历来都是全公司业绩排名前三的分部，这其中也有自己的一份功劳，看到乐水大亨商行生意这么好，刘东鸿心情也大好。 到得门市外面，却只看到一个熟悉身影在门市里面搬动柜子。刘东鸿悄悄咪咪地把包放在一个保险柜上，轻手轻脚的过去搭了把手。 龙潇感觉手上的受力突然之间变小了，整疑惑间，猛然发现文档柜挡住的有个身影，才知道有人过来帮忙。 等把这个柜子摆放好，龙潇抬起头来看到刘东鸿。 “我靠！小刘——哈哈哈哈”龙潇很是惊讶。 “龙哥早！”刘东鸿笑眯眯的向龙潇问好。 “你啥时候回来的？” “刚到。这不就来看看你嘛” “嗯。不错不错。”龙潇盯着刘东鸿看了两眼，“去宋理做了经理，气势也不一样了。” “龙哥，你这是捧杀。”刘东鸿说着，拍了拍手，从兜里摸出烟来给龙潇点燃。 “来，进来坐了一下。”龙潇转身朝办公室走去，刘东鸿跟在后面。 “龙哥，这都马上放假了，乐水生意还这么好？真是羡慕啊！” “呵呵，你知道外面码的货是哪个客户要的吗？” “我怎么知道呢？”听龙潇这么说，刘东鸿隐隐觉得似乎和自己有关系。 “你原来的联系的老客户，乐水邮电局的。你去宋理之后，这个客户给了陈建文去跟，这已经是第二次采购了，这次的量还是比较大。说起来，这个客户还是你开发的，也有你的功劳。” “我可不敢贪功。都是龙哥领导有方不是？陈建文人家也跑得勤，有一套。” “怎么样？宋理那边生意还好吧？” “托你的福，还算马马虎虎，过得去。” “听公司说你这个月还中标了一个大单？” “还行吧，对于我来说是大单。总共十几万的档案架，已经交付了。” “你小子真行！当初没看错你。”龙潇拍了拍刘东鸿肩膀，竖起了大拇指。 “龙哥慧眼！哈哈哈……”刘东鸿也没有太谦虚，“还是当初龙哥你教导有方，要不你手把手的教，我哪能有现在的成绩呢？” “好好干！宋理那边具体业务不归公司统一管，也是独立核算，但是其他方面公司还是行使着该有的权利，你做出成绩来，公司领导也是看得见的。” “嗯，谢谢龙哥提醒！我也想着，趁自己还年轻，好好磨砺一下，努力向龙哥靠拢才是。” “反正好好干。在宋理，这片天地就是你的，能力提升上去，走到哪里都是佼佼者，当然了，收入肯定也不会差的，李姐也是大度的人。” “这个我清楚。李姐确实为人很好，不仅仅生意上很有一套，而且对兄弟们都很好，短短的三个月，我是深有体会的。就我本身而言，要向你和李姐学习的地方太多了。怎么说呢，我是你教出来的徒弟，只要不给师傅你丢脸我就满足了。” “哈哈……去宋理这段时间你的变化确实大，说话都上水平了，不一样了啊……”龙潇打趣着。 “龙哥，刚才不是说了嘛，你就是我师傅，在师傅面前我哪敢造次。” “明年宋理那边你是怎么规划的？” 刘东鸿便一五一十的把明年的规划以及宋理的一些基本情况和盘托出，详细地告诉了龙潇。龙潇也认真地听着，不住的点头，还时不时的评论两句，当然，也给了一些建议。 关于工作上的事情，刘东鸿巴不得说的越详细越好，这样龙哥可以站在他的角度来审视一下，看看哪些地方还需要加强，哪些地方要做调整的。 和龙潇的一席沟通，刘东鸿受益匪浅。 一直以来，刘东鸿都非常感激龙潇，在自己初进大亨公司的时候，他给了太多的帮助，工作上、生活上都是如此，这份感激发自肺腑。就像现在，还在给刘东鸿的工作把脉，说实话，刘东鸿认为，很少人能做到龙潇这点。 两人聊得差不多了，听得外面高跟儿鞋才在地板上嗒嗒的声音。 第六十七章 雨中相见 对这声音刘东鸿也很熟悉，定是二姐无疑。 二姐刚一转角，刘东鸿提高嗓子：“二姐早！” 二姐冷在原地，盯着刘东鸿两秒：“吓我一跳。小刘回来了……” “嗯，刚到。二姐你坐！”刘东鸿伸手做出邀请的手势。 “听我姐说你在宋理那边搞得挺好的啊！很不错哈……”二姐眉开眼笑。 二姐是李姐的亲妹妹，排行老二，所以公司内部都叫她二姐。二姐不高，短发，很精神。刘东鸿最怕的就是和二姐对视，只要二姐一对视的时候，肯定是二姐对你不满意了。还好，看来今天二姐的心情颇好。 乐水大亨商行有30来人，公司大大小小的领导几乎都是从乐水走出去的，所以乐水也成了公司培养人才的基地。龙潇是乐水大亨商行的经理，统管着乐水的一切，特别是业务上，而二姐，在公司算是皇亲国戚，在乐水负责财务工作，自然人人都得敬重几分，再加上平时感觉二姐比较严厉，所以没有人敢在二姐面前造次。 “哪里哪里，只是做了应该做的。认真工作嘛。”刘东鸿笑着回答。 “你在宋理的情况我也听我姐说了一些，你过去以后宋理那边的业务有一些明显的变化，她很看好你。你可要使尽全力好好干……” “那是当然。” 随后，刘东鸿又和二姐聊了一些工作上的事，算是向二姐汇报吧，这事不得不慎重，因为二姐在公司地位超然。就算在李姐面前，刘东鸿可以开开玩笑调皮一下，但是在二姐面前刘东鸿是万万不敢的。 一会儿，商行里的同事们大都来了，刘东鸿纷纷打着招呼，散着烟，和他们聊几句。 这才三个月多不见，刘东鸿有一种恍若隔世的感觉。以前在一起的兄弟们再次相见，除了相互吹捧一下、鼓励一下，刘东鸿从他们的眼神中也窥探了一丝不一样的神情。现在自己是宋理大亨商行的经理了，实现了三级跳，有人羡慕、有人嫉妒，林子大了，什么人都有，这都无所谓。刘东鸿回来，主要是要感谢曾经在一起的领导和同事，感谢他们的照顾与关爱。 刘东鸿见到一个就给一包烟，两条烟基本上就发完了。还有一些同事出去办事了，没有来门市。每个拿到烟的同事都是高高兴兴的，因为那时候中华烟不是每个人都能抽得起的，一包中华，够他们抽一条烟了。 对乐水大亨商行，刘东鸿也很是怀念，想起曾经在这里成的第一个单，在这里与同事们生活的点点滴滴，无限感慨。 时间已是不早，有事情的同事们都纷纷出去办事去了。龙潇开始安排送货事宜，无奈人手有点捉襟见肘。 “龙哥，要不我就先帮到送一下货吧。”刘东鸿自告奋勇。 “不用，你去忙你的。你刚刚回来，肯定还有很多事情要做。”龙潇也很体贴，知道刘东鸿刚到乐水，肯定有些人要见，有自己的事情需要处理。 “没关系，就只早一点晚一点的事。” “既然小刘这么积极，就让他一起去送货吧。再说，邮电局之前也是小刘跑出来的客户，客户也熟悉，在和客户的交接上还能省去不少麻烦。”这时候二姐开口了。 “呵呵，就是嘛。”说着，刘东鸿捞了捞袖子，准备开干。 “让你一个宋理的经理帮着我们送货，这是头一回。”龙潇又打趣道。 “龙哥，你在打脸啊。你就这么看不起我小刘了？”刘东鸿也是玩笑着。 二姐倒没有说什么了，低头做着自己的事情。 刚走出几步，刘东鸿又转身回来：“二姐，龙哥，等我去把货送了，中午咱们一起吃饭。”这也是刘东鸿安排之内的事情。去宋理三个月回来，虽说不上是衣锦还乡，但作为从这里出去的人，请老领导老师傅吃饭，那是理所应当的。 龙潇和二姐都应承下来。 送完货回来，已经是中午十二点半了，这一趟宋的货比较有，刘东鸿也累得够呛。 因为下午还有很多事情要做，三人就近找了一家餐馆吃午饭。 席间，宾主尽欢！ 饭后，三人又一起回了乐水大亨商行门市。刘东鸿也不便久留，便与二姐和龙潇告辞，准备坐车去陈艳秋家。 今天和龙潇的一席沟通，又让自己思维更加开阔，刘东鸿禁不住感叹，所谓活到老学到老，任何时候不要停止学习，丰富自我，提升自我。 这是第一次上没朋友家去，刘东鸿又去上场买了些礼物。对这方面，刘东鸿是在是个白痴，不知道买什么好，只说了用途，便向服务员请教。 到车站上车以后，刘东鸿又给陈艳秋打了电话。 陈艳秋还在上班，得下午五点才能下班，算算时间正好。 一路翻山越岭，经过两个小时的车程，终于到地方了。 望着前面的小学，刘东鸿站在远处出神。按照电话里面和陈艳秋的约定，自己到了不能先进去，只能在这里等。 陈艳秋的妈妈是几十年的老教师了，所以在学校福利建房的时候，花一万块，分得了一套三居室的住房，就坐落在小学里面。这个时候学生早已放假，所以学校里面显得格外冷清，高高的铁门关闭着，一个守门的老大爷坐在门卫室里面。 天空中下着很小很小的细雨，格外的冷。一阵风吹来，刘东鸿打了一个哆嗦。本想去门卫室躲一下，但是想到要是陈艳秋到了看不见自己，也就作罢。 站在小雨里大概二十几分钟，刘东鸿一连抽了三支烟，看看时间，已经快接近六点了。 刘东鸿盯着远处路口，眼神始终未曾移开。 马上就要见到她了，却感觉每一秒都是煎熬。 终于，看到远处有人影晃动，是她…… 批着头发，齐肩，穿着一件白色的羽绒服。看走路的身形，确实是陈艳秋无疑。 刘东鸿心里一阵跳动，快速地朝着陈艳秋奔去。 陈艳秋也看到了刘东鸿，加快了步伐。 陈艳秋头发上有颗颗小雨滴粘在上面，却没有完全落下，向极了珍珠。小脸蛋红扑扑的，可能是由于淋了点雨的缘故，显得格外粉嫩，吹弹可破。 “艳秋……”刘东鸿声音抖了抖。 本想上去给一个大大的拥抱，无奈手上提着东西，行动不便啊。 陈艳秋开心地笑了，笑得很甜很甜：“到了多久了？”陈艳秋上来挽住刘东鸿的胳臂贴上去。 “有一会儿了。” 第六十八章 未来小姨子 “你个傻瓜，也晓得躲一下雨。”陈艳秋近乎撒娇的说。 “嘿嘿……我怕找地方躲雨你找不到我。再说了，这毛毛细雨算的了什么。” “也不怕感冒。天这么冷！” “天冷也不怕，我抗冻。再说了，这心里可暖和得很呢！” “切，你又来……”说着，陈艳秋在刘东鸿的腰上使劲拧了一把。 “哎哟……痛……” “痛就对了。有你这样的婆娘，见到老公就打的？” “你再说……”陈艳秋又是在腰上一拧，劲更大了。 “我错了，错了。”刘东鸿告饶。 “叫你贫嘴。” “好吧，你赢了。来抱一抱！” 陈艳秋朝小学那边看了一眼道：“抱你个大头鬼。家门口，给人看到了不好。光天化日之下搂搂抱抱的成何体统？” 刘东鸿故意翘起了嘴嘟隆着：“抱抱，我要抱抱。” “走吧，回家。”陈艳秋就要转身。 刘东鸿瞅住机会，在陈艳秋转身的那一刹那，把头凑上去，亲了一下陈艳秋的额头。 顿时，陈艳秋脸唰的一下红了。又下意识的朝小学那边看了两眼：“你要死啊？让人看到多不好。里面都是学校的老师，我妈知道了还不狠狠教育我，在学校里面这得有多大的影响？”陈艳秋很是担心。她虽然性格开朗，但是还是属于那种比较传统的人，况且在2000年，人们的思想远不及现在这般开化，谈恋爱牵个手也只限于在城市里面，在农村是万万不可的，这得被人指指点点了。再说学校里面住的都是老师，都是陈艳秋妈妈的同事，被人看到了确实不好，刘东鸿觉得自己有点冲动了。 陈艳秋说完，有在刘东鸿腰上使劲纠了一下，仰着头看着刘东鸿：“不许调皮了。” 刘东鸿一脸坏笑：“不敢了。老婆大人。” “这还差不多。” 陈艳秋接过刘东鸿手里的一个袋子，朝着小学大门口走去，刘东鸿紧跟在后面。 守门的大爷盯着刘东鸿，目不转睛，巴不得把刘东鸿看个通透。 “杨大爷好！”陈艳秋向杨大爷问候。 “艳秋啊！回来了？”杨大爷这才把目光从刘东鸿身上挪开。 “嗯。回来了。” “这位是……”杨大爷又看着刘东鸿。他有义务盘查每一位进出的陌生人。 “哦。这是我同学。”陈艳秋声音很小，羞涩无比，脸都红到脖子根儿了。说完快速地朝着小学里面走去。 “大爷好！”刘东鸿也给杨大爷打了个招呼。 “好，好，好！”杨大爷顿时小呵呵呵的，一副明白了的表情。 本来刘东鸿想给杨大爷发支烟的，但手上提着东西，不方便，再加上陈艳秋已经快步走去，也就作罢。 上到三楼，陈艳秋拿出钥匙准备开门，却转身小声对刘东鸿道：“我好紧张。” 本来刘东鸿是不紧张的，就是去家里见一见他父母，也没什么。可是陈艳秋这么一说，刘东鸿顿时也紧张起来，不知是冷的还是由于紧张的缘故，刘东鸿哆嗦了一下。 刘东鸿深呼吸了一口，振作了神经。可不能在陈艳秋面前表现出来，那样产陈艳秋会更加紧张：“没事。俗话说丑媳妇总要见公婆嘛，我又不丑，你紧张什么。” 陈艳秋给刘东鸿一个鄙视的眼神，转身去开门。 刚把钥匙插进锁孔拧了一下，门就从里面打开了。 “姐……姐回来啦。”开门的是一个约摸十六七岁的女孩，头发微卷，和陈艳秋长得很像，这必然是未来小姨子陈艳萍。 “嗯，回来了。”陈艳秋深深的吸了口气回答。 陈艳萍看到刘东鸿站在陈艳秋后面，略带羞涩似乎又有些调侃地道：“姐，这是哪个喃？” 陈艳秋还是红着脸，凶里凶气地道：“管得宽。同学。” “哦。晓得了，哈哈……”陈艳萍一脸豁然开朗的笑容，然后使劲朝陈艳秋挤了挤眼睛。 刘东鸿在后面看着这两姐妹，心里暖暖的。主动道：“你是艳萍吧？” 陈艳萍很吃惊的样子：“嗯，是啊。你怎么知道我名字呢？哦……明白了。”说着闪过身把陈艳秋和刘东鸿让进来。 刘东鸿觉得这个妹子俏皮可爱得紧。 进屋后，客厅没有其他人在，刘东鸿便跟着陈艳秋把提着的东西放在了茶几上。也没坐下，便站在茶几一旁。 陈艳萍关好门，快速跑来拉起陈艳秋的手一边去，嘴对着陈亚秋的耳朵小声说着什么。 陈艳秋脸上表情不太自然。听陈艳萍说完后，陈艳秋狠了一眼陈艳萍，便没再打理。走过来对刘东鸿道：“你先坐一下。” “爸妈呢？”陈艳秋问。 “他们回二叔家了，说了晚上要回来吃饭的，可能快回来了吧。” “家里有没有菜？” “不知道。你自己去看。” 于是乎陈艳秋钻进厨房一阵鼓捣。陈艳萍始终跟在姐姐后面，看着姐姐忙着忙那的，始终笑呵呵呵的盯着她。 “你老跟着我干嘛。跟屁虫，该干啥干啥去。” “我不干啥。你不告诉我，我就跟着你，嘻嘻……” 陈艳秋就要抬手敲打陈艳萍，陈艳萍只好躲…… 看着两姐妹打打闹闹的，刘东鸿也笑意甜甜。 在厨房忙活一阵，便对刘东鸿道：“你就休息一下，我做饭。” “那我帮你。”刘东鸿一个人坐在沙发上，百无聊奈，帮着陈艳秋做做饭，也是一个很好亲近的机会，便自告奋勇。 “随你。”陈艳秋冷冷的道。 可是刘东鸿知道，冷冷的话语下面，是浓浓的情谊，只是碍于陈艳萍在的缘故，不好表现出本心，陈艳秋还是腼腆了些。 刘东鸿进来厨房，看着案板上的菜问道：“晚上吃什么？” “就这些菜，随便弄吧。” “好嘞！” 刘东鸿便把外套脱掉，扔在沙发上，在厨房里忙活起来。 在农村长大，做菜做饭当然不在话下，很小的时候就会了，至于说味道，刘东鸿也还是有些自信。也希望第一次在老丈母家好好表现表现，所以格外认真起来。 陈艳萍就在客厅里面，东搞搞西搞搞，也不知道要干什么，还时不时的跑到厨房门口瞅几眼，搞得刘东鸿好不自在。 “你这妹妹很可爱啊！” “当然了，可爱那是必须的。你也不看是谁的妹妹。” “切，就吹吧。” “难道不是？”陈艳秋横眉冷对。 “是，是，是。我又错了。” “这还差不多。”陈艳秋立马又换了衣服笑盈盈的面孔 …… 两人就这么在厨房一边做饭，一边打情骂俏。 第六十九章 丑媳妇见公婆 菜已经烧好一大半了，只剩下最后一道辣子鸡了。 “看看，我做的菜还可以吧？”刘东鸿骄傲地看着陈艳秋。 “行行行，你能！那我得尝尝能不能吃。” 两人你侬我侬，很享受这种时光。 陈艳秋拿了双筷子便夹起一筷子菜放在嘴里品着：“还行，不难吃。” “只是不难吃？太打击人了。”刘东鸿假装泄气。 这时候，听得有开大门的声音，然后有人说着话进来。 陈艳秋脸色都变了，似乎有点害怕，傻傻地看着刘东鸿小声道：“我妈回来了……” 刘东鸿顿时紧张起来。虽然已经很特意地区控制情绪了，但是不管用，新怦怦直跳，自己都感觉得到，脸开始发烫。 “咦？这是谁的衣服？”客厅里一中年妇女的声音传来。 “妈，爸。你们回来了。”听到陈艳萍的声音：“家里来客人了，姐姐的同学。姐姐也回来了，嘻嘻嘻……” 陈艳秋马上从厨跑了出去：“爸——妈——”从声音里，刘东鸿听出来她很紧张。 刘东鸿本想出去找个招呼的，这时候锅里的油也烧好了，必须马上把鸡肉下下去翻炒了。心一横，算了，一会儿再去打招呼，也好调整一下情绪，免得太紧张出错。 于是，把一大盘鸡肉倒进锅里，只听得油爆的声音，很大。刘东鸿拿着铲子快速地翻炒着。至于外面说什么，这会儿也听不清楚了。 刘东鸿一边炒着菜，一边谋划着等会儿要怎么做自我介绍，再怎么向未来老丈母问好，要怎么样才能表现得举止更得体一些。 想多了，真是想得多了。不到一分钟后，他这些谋划就成了无用功。 陈妈妈转悠着进来厨房，没有先说话。 刘东鸿感觉到有人进来，扭头看了一眼，我的妈呀，老丈母来了。心里噔噔噔的，不过还好，还是及时作出了反应。 “阿姨好！” “嗯，好！”陈妈妈脸上没啥表情。 进来后，看了看做好的菜，又看了看刘东鸿锅里面正炒着的菜：“都是你做的？” 刘东鸿来不及回答，陈艳秋也溜进厨房：“是我同学做的。” 刘东鸿扭头笑了笑，算是回答，便又继续炒辣子鸡。 “妈，这就是我同学，刘东鸿。” “嗯。”陈妈妈答应着出去了。 陈艳秋朝着刘东鸿伸了伸舌头，转身跑出去。 在忐忑中，刘东鸿总算是把所有的菜做好了，陈艳秋就忙活着把饭菜端到外面餐桌上去。邓刘东鸿把炒菜的锅刷了，陈艳秋也忙活得差不多了，进来对刘东鸿道：“出去吃饭了。” “哦……哦……好！” 刘东鸿洗完手出了厨房来到饭厅，看到一对中年夫妇坐在沙发上。男的把头发梳得很精神，背在头上，吸着烟，拿着个记事本在看。女的面无表情看着电视。 感觉到刘东鸿过来，两人抬起头来。 “叔叔好！阿姨好！我叫刘东鸿，是艳秋的同学。”说着，刘东鸿又摸出兜里的烟来递给陈爸爸。 陈爸爸愣了一两秒，顿时反应过来，乐呵呵的说：“好！你好！” 陈妈妈也只是嗯了一声，开始打量起刘东鸿来。 刘东鸿被看得有点手足无措，便开口道：“叔叔阿姨吃饭了。” 这时候陈艳秋也走过来站到刘东鸿旁边：“爸妈，吃饭了。艳萍呢？艳萍……吃饭了。” 陈艳萍从房间里蹦蹦跳跳地出来。 一家人很快围坐在桌子边。 陈妈妈一直用一种审视的眼光时不时盯上刘东鸿几眼，搞的刘东鸿心乱如麻，生怕自己表现不好，给陈爸陈妈留下什么不好的印象，那就亏大了，所以稍显局促。 “小刘，喝点酒吧！”陈爸爸还是乐呵呵的道。 “谢谢叔叔，我不太会喝酒，怕扫了你的兴。” “没关系，能喝多少喝多少。”于是乎，陈爸爸拿了两个杯子，倒满了两杯白酒，杯子不大，还不到一两，然后递给刘东鸿一杯。 陈艳秋斜着眼睛看了刘东鸿两眼，算是告诫。刘东鸿明白，陈艳秋的意思是量力而行，不要胡来，更不能喝醉，意思意思就行了。 陈妈妈却始终没开腔。只有陈艳萍在一旁叽叽喳喳的，算是调节气氛。还好有陈艳萍在，要不然肯定是一副很尴尬的场景。 陈艳秋挨着刘东鸿坐着，偷偷的用手肘碰了一下刘东鸿。刘东鸿马上端起杯子站起身来：“叔叔，阿姨，我敬你们一杯。祝你们身体健康！” “小刘，坐下是说，坐下说。在家里面，不用那么客气。”陈爸爸也举起杯子，陈妈妈拿了个饮料杯子在手上。 刘东鸿便主动先后和陈爸爸陈妈妈碰了一下杯。 “呵呵，没有打招呼就来了，叨扰你们，也给你们添麻烦了。”说完，仰着脖子把一杯酒喝完后坐下。 “来来来，吃菜！”陈爸爸招呼着，率先动筷子。 吃了两口，陈爸爸道：“这都是你做的菜吧？我们家艳秋可做不出来这么些菜……呵呵呵” 陈妈妈白了陈爸爸一眼。 陈艳秋扭扭捏捏的喊了声：“爸——，瞧你说锝，就跟我不会一样。” 刘东鸿只是憨笑。 “嗯，好吃，好吃！”陈艳萍在一旁大快朵颐，“辣子鸡够辣，带劲儿！” 陈妈妈的脸色似乎缓过来了，不再那么面无表情。 “你和艳秋是啥时候的同学？”陈妈妈问。 “中专同学，一个班的。”刘东鸿答。 “一个班的？难怪。” 刘东鸿顿时又紧张起来，难怪，难怪什么啊？ “是说你名字感觉挺熟悉的。”陈妈妈有补了一句。 “妈，我以前给你说过班上的一些事情。” “嗯。你现在在哪里工作呢？” “在彩云省。” “彩云省？那可够远的啊……” “是，远是远了些。” “妈，他就去工作，又不是不回来了。”陈艳秋立马解释道，不过，这时候的解释显得太心急了些。 陈妈妈横了她一眼。 “那你在那边做什么呢？” 刘东鸿便简单介绍了一下在宋理那边的工作情况。陈妈妈不置可否，陈爸爸在一旁也听得很仔细。 “你在那边要待多久呢？” 刘东鸿想了想回答：“我今天刚刚过去三个月多点。看情况吧，待个三五年吧，以来是可以多涨涨见识，积累点经验，二来那边收入要相对高些。” “我们家艳秋现在是在乡政府上班，算是有个固定工作了，也不能到处跑。” 听到这话，陈艳秋眼神瞬间暗淡下来。 第七十章 对弈 刘东鸿很明白陈妈妈的意思：现在陈艳秋是在乡政府上班，算是公务员了，有铁饭碗了，不希望她找一个在外飘荡的男朋友。 这的的确确是一个问题。 刘东鸿意识到，和陈艳秋这段感情，必将经历很多困难，两个相爱的人如果相隔太远，长时间不在一起，是会被现实击打得体无完肤的。尽管此时此刻，彼此情比金坚，真诚之至，可谁又能预见未来会是怎么样的？ 环境不一样，思想也就会不一样，人生观价值观也会随之产生变化，这才是刘东鸿担心的。如果几年后彼此不爱了，分开也便分开，无所谓；但如果那时候彼此还是像现在这边，由于客观环境原因而分开，那是何等的撕心裂肺？刘东鸿不敢往下细想。 维持两人的感情不变色，刘东鸿还是很有信心的，毕竟两人是真心实意的爱着对方；但要说客观环境，刘东鸿自问还不具备去改变的能力。 “阿姨，我知道，我在彩云省也不会待太久，终究是要回来乐水的。”刘东鸿小心地解释着。 “来，不要光顾着说话，吃菜。”陈爸爸可能是觉得刘东鸿有些尴尬，便扯开话题，也可能是觉得在饭桌上说这些不太适合。 刘东鸿举起酒杯：“我再敬叔叔阿姨、艳秋和妹妹，马上就春节了，祝你们新年阖家欢乐！”挨个碰了杯以后，刘东鸿又是仰着脖子把杯中酒喝光，也不知道这是什么酒，劲大得很，两倍下肚，刘东鸿感觉火辣辣的。 “妹妹现在哪里上学呢？”刘东鸿是知道陈艳萍在师范校上学的，今年才去的新生。看到陈艳萍挺活泼的，也未来缓解一下气氛，故意问。这些情况早就和陈艳秋沟聊起过的。 “在师范校，才上第一学期呢。我给你讲，我们那个师范校好垮，撇得很，不过呢很好玩，管得也不严……”一开口，陈艳萍就打不住，噼里啪啦的往下说。 “好了好了，你那些事就别讲了。只晓得耍，也不晓得好好学习一下。”陈妈妈打断。 “我是在好好学习啊，只是你没看见而已。学好了，以后出来当一个出色的人民教师，就跟妈妈你一样。嘻嘻……” 终于，陈妈妈脸上有了笑容。还是她的宝贝女儿有办法。心情一好，话也多起来了。 一家人围坐在一起，边吃聊。刘东鸿时不时的附和两句，再也没了紧张的情绪，逐渐放开了。 刘东鸿也讲了一下宋理那边的湖光山色，所见所闻，什么宋理的朵海啊，苍山啊，古城啊……反正自己见过的，都适时讲了出来。还重点讲述了黄胜十块钱年摸一下段誉练一阳指戳下的那个洞的事情，引得全家人一阵哄笑。陈艳萍问题最多，东问西问的，刘东鸿也都耐心解答，陈妈妈也偶尔品评上几句，其乐融融。 陈艳秋看到大家这么和谐，她比谁都开心，只是坐在那里看着大家开心，笑盈盈的。 陈爸爸则使劲地喝着酒，吃着菜……刘东鸿最终还是没有熬过陈爸爸的苦劝，总共喝了六杯，已经到量了，就坚决不喝了。有着陈艳秋在一旁帮腔，陈爸爸也不再劝，自顾自的有喝了一杯后结束。 “诶，你们说说，你们班上的同学现在都在做些什么工作？”陈妈妈突然这么一说，也不知道她什么意思。 “做什么的都有。我知道的，有在工厂里面上班的、有当会计的、有买药的、有卖家电的、还有卖饲料的……反正多着呢。不过基本上都是卖东西。因为我们班是学市场营销的，销售工作更容易找一些。”刘东鸿说完，侧头看了看陈艳秋，“只有艳秋是个例外，现在是公务员。”讲到这里的时候，刘东鸿顿看到陈妈妈脸上有着傲骄的表情。 那时候的教师，也算是体制内的铁饭碗了，陈艳秋就讲过，妈妈一直很看重这份工作，所以这么多年来工作也很努力，去年被评为特级教师了，现在女儿又成了名副其实的公务员，所以傲骄一点也无可厚非。 “你啊，以后可以考虑着回来乐水上班嘛。” 被陈妈妈突然这么一说，刘东鸿差点没反应过来。想通了后，心里嘿嘿直笑，当然脸上笑得就更高兴了，他是真高兴。 “我会的。去彩云省也只是暂时的，早吃得回来。”说完又看了看陈艳秋，她也是一脸的欣喜。 气氛越来越好…… 饭后，刘东鸿主动站起来，想帮忙收拾桌子，却被陈爸爸拉开：“走，看会儿电视去。” 坐到沙发上，刘东鸿给陈爸爸发了支烟点燃，这些动作刘东鸿娴熟无比，一年之中，不知道要发多少支烟，也不知道要给别人点多少次烟，工作就是求人的工作，当不得老爷的。 陈艳秋和陈妈妈去收拾饭后的残局去了。一支烟抽完，陈爸爸就去了洗手间。 这时候陈艳萍悄悄过来，笑嘻嘻的说：“喂，你是我姐男朋友吧？” “你觉得呢？” “那就是了。你猜我刚才听见什么？” 刘东鸿皱起眉头：“啥？” “我妈在厨房批斗我姐呢，呵呵……”一副古灵精怪的样子。 “啊？批斗啊，那么严重。” “啊，就是我姐说带人回来也提前通知一声，要反了天了……”说着，陈艳萍捂嘴偷笑。 “还有啥？” “有啊，多着呢，我再去帮你打探消息。”说着说着，陈艳萍朝厨房走去，刚走两步又倒回来，“也没有奖品？” 刘东鸿伸手比了个“ok”的手势。居然这么快就培养了一个“内奸”。 陈爸爸从洗手间出来，刘东鸿又开启递烟模式。 “哦，对了，叔叔，你下棋吗？我看你家里还有副象棋。”刘东鸿纯粹找聊。 “来嘛，对两局？”陈爸爸乐呵呵的询问。 “我是臭棋，怕你和我不带劲儿。” “没事。那就来两局。” 陈爸爸欲要取电视柜上面的象棋，刘东鸿先一步跃出去，迅速把象棋拿过来。这种时候就要反应灵敏了，怎么能让老丈人去拿象棋呢。 两人对弈起来。 刚走几步，还彼此看不出深浅。局中，刘东鸿越来越发现未来老丈人简直有一手啊，不简单，所以收拾起小心思，沉着应对。陈爸爸故意漏出破绽，刘东鸿看得很清楚，但是没去捡那个便宜，让了一招，两人就这么你来我往，直到陈艳秋母女俩收拾完厨房，都到得沙发上来休息了，刘东鸿弃子投降。 本来陈爸爸就让着呢，不投降更难堪，干脆认输算了。 “小刘，不错不错，棋艺还过得去。”陈爸爸从始至终都是乐呵呵的。 第七十一章 吻 刘东鸿尴尬笑了笑：“我这手棋，上不得台面，对你来说，我只能堪堪算是会下棋而已。” “还是可以了。你也不能太谦虚，要不再来一盘。你可得拿出这是实力来啊？”陈爸爸显然意犹未尽，也许下象棋是他的一大爱好。 “那行，就再来一盘。”刘东鸿说着，便重新布置棋子。 陈艳秋泡了两杯茶过来，挨着刘东鸿坐下。陈妈妈斜着眼睛瞅了一眼便不再说话，专心看起电视来。 结果第二局，刘东鸿使出浑身解数，勉强战平。 很快又开始第三局。 既然老丈人这么喜欢下棋，那就一直下吧，只要他不鸣金收兵，那就只能血战到底。其间，陈艳秋母子三人看着电视，有说有笑，好不惬意。已经很久没有感受到过家的温暖了，刘东鸿感慨良多，有这么一个其乐融融的家，很幸福。又想到自己父母，的早些回去才行。 和陈爸爸一连下了六局，刘东鸿只胜了一局，平了两局，输三局，这已经是刘东鸿使出了最大的努力才有的结果，而陈爸爸除了第一局放点水之外，也是真刀真枪的干。两人的象棋水平还是差了一个档次。 “叔叔，我还要勤加练习才行啊，每盘你都杀得我片甲不留的。”刘东鸿这话是真心话，却没有去因为是陈爸爸而拍马屁故意恭维。 “不错不错，今天这象棋下得很畅快。”说着便摸出烟来给刘东鸿发了。 这时候电视剧刚好结束，刘东鸿也瞟了几眼，好像是叫什么“上错花轿嫁对郎”，今晚大结局，应该是一个皆大欢喜的大圆满，陈妈妈心情也不错。 “好了，你们也别下了，收拾收拾可以休息了。”陈妈妈说着便站起身来。陈艳秋也跟着去了厨房。 很快烧好了一大锅水，滚烫的。 陈爸爸拿了一个大铁盆过来，推开茶几，把盆子放到沙发前，还提了一通冷水。 刘东鸿见机行事，走过去帮忙把烧好的水倒了一半到盆子里，陈艳秋拿着擦脚帕过来了。就这样，一家人未在盆子四周，纷纷开始烫脚。 在蜀省，不管是农村还是城市，大家都喜欢烧一大锅水，然后一家人未在一起烫脚。冬天可以驱寒，让脚部的血液沸腾起来，也就不那么冷了，也可以睡个好觉。 一共五双脚放在盆子里面，尽管盆子很大，但还是显得有点拥挤，不过这并不影响大家的好心情。 陈妈妈也开始主动和刘东鸿沟通几句。 洗完脚，陈艳秋主动去帮刘东鸿收拾床铺去了。陈爸爸陈妈妈一个房间，姐妹俩各自一个房间，不过家里有客人，陈艳秋值得去挨着妹妹睡，把自己的房间让出来给刘东鸿。 等陈爸爸陈妈妈都进屋休息去了之后，陈艳萍有蹦蹦跳跳出来，对刘东鸿一脸神秘的道：“那个果冻是你买给我吗？” “是啊，怎么了，不喜欢吗？” “你怎么知道我喜欢吃果冻，而且还是喜之郎的，我最喜欢喜之郎了。” “这还用说啊，当然是问你姐啊。” “算你有良心哈。谢了！” “还喜欢啥，明天我再去给你买？” “算了嘛，我姐知道了又得挨批了。” 陈艳萍古灵精怪的性格，很是让人喜欢。 “你猜我听到我妈怎么说的？” “啥？”刘东鸿顿时来了兴趣。 “我妈说啊，你这个人还可以，各方面都行，就是工作不稳定，而且太远了。嘻嘻……” “哦？就这些？还有别的没？” “没了。我妈是当着我姐面说的。姐说，工作的事情以后再说，又不是一层不变的。” 刘东鸿竖起大拇指凑到陈艳萍眼前，陈艳萍眨巴眨巴眼回房间去了。这个妹妹真是太可爱了，不过更高兴的是，陈艳萍对自己一点都不排斥，而且还很认可这个姐夫的样子，刘东鸿心里也是美滋滋的。 虽然刚开始的时候陈妈妈态度不是很好，但是逐渐的，对自己也不排斥了，至少没有那脸色给自己看，而且到得后来，还主动和刘东鸿开聊，这是好现象啊。 陈艳秋收拾好房间出来，看到刘东鸿一个人坐在沙发上，父母和妹妹都进房间休息了，便佯装板着脸道：“少抽点烟，看你和我爸一支一支的抽，真不知道你们这么想的。我妈就讨厌我爸抽烟。” 刘东鸿嬉皮笑脸的：“既然你爸也是个老烟枪，我只能投其所好吧。” 陈艳秋有故意瞪了瞪眼睛，没说话。刘东鸿立马告饶：“好好好，少抽，吸烟有害身体健康，我不毒害你爸了，我也不毒害自己了，行了吧？” “可要说到做到哟” “那当然那，我说话算数。”刘东鸿嘴上答应着，心里却在想，当面不抽，你不在的时候我再抽不久得了。 “对了，你好久回去？” “明天吧。后天就是除夕了。”说道这里，多厉害叹了口气。才回来和陈艳秋待了几个小时，明天就得又分开，是在不舍，但没办法改变，抑郁无比。 陈艳秋没有说话，也是呆呆地站着。愣了半晌才道：“那你去休息吧，不早了。” “嗯。” 陈艳秋转身领着刘东鸿朝房间走去。 刚进房间，刘东鸿从背后一把抱住陈艳秋，地下头去，把脸杵在她头上。闻着她头上的味道，刘东鸿陶醉了。 陈艳秋就这样被抱着，也没有动。过了两分钟才转过身来，刘东鸿又迅速地低头亲了亲她的额头。四目相望，陈艳秋脸更红了，刘东鸿心怦怦直跳。 “这几个月，好想你……”刘东鸿道。 “我也想你。想你一直在我身边，想一直和你在一起……” 刘东鸿没有搭腔，不知道该怎么回应，这是一个尴尬的问题。只能是把陈艳秋的腰抱得更紧了，不想松手。陈艳秋也伸手抱在刘东鸿的肩膀上。 刘东鸿是在忍不住了，一下子吻在了陈艳秋的嘴上，疯狂吮吸着。陈艳秋想逃脱，却没有用，而后开始回应。浑身燥热，但理智还在，良久分开。 所谓美人窝即使英雄冢，此时此刻刘东鸿才知道这句话的含义，根本不想从这种氛围中抽身出来。 陈艳秋终于推开刘东鸿，羞涩地说：“你早点休息吧。”就要出门。 刘东鸿拉忽她的手，不愿意让她离去。 “这是家里，我在这里待久了不好。”说完主动在刘东鸿脸颊上嘬了一口便匆匆出门，刘东鸿也没有再阻拦。 刘东鸿坐在床沿，心里空落落的，把烟摸出来，想了想还是没有点燃，也罢。 躺在床上却怎么也睡不着。 第七十一章 倔强 满脑子想着宋理工作的事，以及今天所发生的一切，刘东鸿不知道和陈艳秋的感情会何去何从。无疑，都彼此深深的爱着对方，未来的路很长，该怎么去把握才能让这段爱情直到天荒地老，心里没谱。这是一个艰难的课题。就今天的情况来看，陈爸爸陈妈妈对自己的印象说不上很好，但至少也是基本认可的，足矣，不能一开始就奢求太多。 也不知道什么时候迷迷糊糊睡着了。 第二天还是被客厅里面的动静吵醒了。地处乡村，没有了城市的喧嚣，格外安静，睡眠质量也很高，所以稍微有点动静就能听到。第一次来女朋友家，可不能赖床。 起床后步入客厅，看到陈妈妈在打扫卫生。 “阿姨早！” “早。这么冷的天，你可以再睡会儿啊。” “不了，醒了就睡不着了。”刘东鸿真佩服自己说谎话的水平，不过心里还是替自己辩解了一番，善意的谎言就不叫谎言。 “你可以先去洗漱，一会儿吃早饭。”说完陈妈妈又开始忙活起来。 怎么能呢，可不能现在就去洗漱。 走到陈妈妈面前：“阿姨，我来，你休息一下。” 作势要接过陈妈妈手中的托帕。 陈妈妈看了看，直起腰，左右撑在腰上，稍微犹豫一下：“也好。”便把托帕给了刘东鸿。刘东鸿打了鸡血似的热火朝天的干起来。 拖完地后，又拿了抹布把家具擦拭了一遍，这时候一家人都起床了。纷纷洗漱完毕准备吃早餐。 看着桌上的包子，刘东鸿口水直流，从小到大一直都喜欢吃肉包子。 “这是阿姨你蒸的包子？”刘东鸿故意找话。 “嗯。”陈妈妈回答。 “我妈蒸的包子可好吃了。赶紧尝尝。”陈艳秋说着，便拿起一块包子递给刘东鸿，这些动作都被父母看在眼里。 陈妈妈一副女大不中留的眼神。 刘东鸿一口咬下一大块，嚼着。的确味道很好啊，香。 “好吃，好吃。”刘东鸿这下是发自内心的赞叹道。 吃过早饭，陈艳秋收拾完餐具，便来到客厅。这时候陈爸爸已经出门去了。 “妈，和你商量个事儿呗？”陈艳秋有点扭捏。 “啥事?” “我打算和刘东鸿一起回他家去。”由于一阵，还是开口了。 陈妈妈，刘东鸿，还有陈艳萍都是一脸惊愕的看着她。任谁也没有想到陈艳秋会做出这样的决定。 “不行！”陈妈妈脸冷下来，“你是吃饱了没事了是不？哪能去别人家过年？” 刘东鸿这时候有些尴尬，还没缓过神来，我的乖乖，陈艳秋也没和自己商量一下便给陈妈妈提出和自己一道回家的事，太突然了。 “刘东鸿一年难得回来一次，我是想多陪他两天。”陈艳秋讨好着说。 “不行，团圆的日子，哪里都不能去。”说完又看了看刘东鸿。 刘东鸿这时候不好开口说话，只能装哑巴。 “就要去。”陈艳秋开始耍起小任性了。 陈妈妈瞪着陈艳秋，眼神挺吓人的。“不准！”说完就转身回房间去了。陈艳秋迅速跟上去。 陈艳萍吐了吐舌头，用手指了指刘东鸿，“你们呀……” 刘东鸿屈啊，自己也不知道这事，不过不用去解释，这种锅他乐意背着。 过了好一阵，陈艳秋从陈妈妈房间出来，红着眼，显然是哭了。然后钻进自己的房间去了。 陈妈妈也从房间出来，接连叹气，也不知道母女俩怎么聊的。 “艳萍，你去收拾一下，等会儿去你舅舅家一趟。”陈妈妈吩咐陈艳萍。 “哦，知道了。”陈艳萍迅速进房间去了。 这时候陈妈妈看着刘东鸿：“小刘，其实我也不反对你们谈恋爱。我对你本人没有意见，只要艳秋喜欢就行，我也不会过多的干涉。只不过你们都不小了，也长大了，做事说话都要对彼此负责，对彼此的家人负责。我们家艳秋别看她平时温温柔柔的，性子倔得不得了，我拿她也没办法。只是你们要多考虑一下以后的事……” 能够对刘东鸿说出这番话，刘东鸿也很感动。试问天下哪家父母不希望自己的子女好呢？子女在父母的眼中永远是长不大的，一直会担心会牵挂…… “阿姨，知道了。我们也不可能是闹着玩的。我和艳秋是同班同学，彼此了解，相信你也能够感受到，我和艳秋是真心实意相爱，阿姨能接受，我很感谢。你放心，我会一直地她好，也会一直对你们好……”刘东鸿开始表忠心了。还别说，挺管用的，陈妈妈脸上逐渐的舒展。 两人就这么说着，刘东鸿也不知道说了啥，只晓得凭着自己的本心，真实的表达就行。他对陈妈妈的印象也改观了很多，其实陈妈妈也是很豁达的人，只是，女儿是自己身上掉下来的一块肉，辛辛苦苦养大，这就要投入另外一个人的怀抱，感情上有些接受不了而已。 陈艳秋提着个包从房间里面出来，眼巴巴的看着陈妈妈。 陈妈妈没好气道：“你是铁了心了？” “我就是。”陈艳秋毫不犹豫。 “哎……”陈妈妈尝尝叹了口气。“怎么有你这么倔的人，长大了，不听话了。” “妈——我……”陈艳秋想说什么，可还是没说出口。 刘东鸿则是坐在沙发上看着母女俩，心里其实挺难受的。他希望陈艳秋跟着自己一起回家，但又不忍心看到陈妈妈伤心，陷入两难，只好不开腔。 “你若是执意要跟着小刘去，我拿你也没办法。那就等下午再走吧，上午先去你舅舅家一趟。”陈妈妈气鼓鼓的撩下一句话就回房间去了。 陈艳秋松了口气，望着刘东鸿，不知是爱意还是恨意。刘东鸿也傻不隆冬的看着她，心情复杂。 “这下你满意了吧？”陈艳秋道。 刘东鸿讪讪地笑了笑，挺尴尬的。也很感动，陈艳秋冒着大不韪跟妈妈唱反调，一心只想着和刘东鸿多待几天，怎么能不让人感动。 伸手接过陈艳秋手里的包，拍了拍她的肩膀。 一切尽在不言中。 等陈妈妈和陈艳萍收拾好东西，一家人便出门，去陈艳秋舅舅家。 出门，太阳懒洋洋的挂在半空中，昨天下了点小雨，路面虽不至于泥泞不堪，但也还是有点滑滑的，四个人就这么一路滑溜溜的到了她舅舅家。 第七十二章 回家 舅舅家在离小学不是很远，这趟跟着艳秋一家人走亲戚，实在是在计划之外，所以刘东鸿在路过镇上的时候，又去买了些礼物。 能够带着刘东鸿一起走亲戚，无疑陈妈妈已经认可了其身份，刘东鸿和陈艳秋开心无比，时不时偷偷的眉来眼去，好不惬意。 午饭的时候，陈爸爸也来了，显然他没有预料到刘东鸿会跟着过来，虽然吃惊，但是没有人能从他的表情看出任何蹊跷。总共十几个人，坐了两张桌子。 饭后，一阵客套，刘东鸿便带着陈艳秋离去，陈爸爸陈妈妈还有妹妹三人则继续呆在舅舅家。 出来后，刘东鸿长长的舒了口气，高兴得不得了。 陈艳秋眼袋碧波，笑盈盈的道：“这下你满意了吧？” “满意，一百二十分的满意。嘿嘿……”牵起陈艳秋的手。 “瞧你那样儿……”然后也长长叹了口气，“我也不知道自己是怎么了，从小到大从来没哟忤逆过妈妈的意思，一直都是乖乖女，这下子破例了。妈妈一定很难过。” “我也没有想到你会和我一起走，怎么不提前告诉我一声呢？好让我也有个心里准备，你这么猛地来一下啊，心脏都受不了了。” “其实给妈妈讲的时候我也没有想好，开口的时候只是想，要是妈妈执意坚持，不允许的话也就算了。哪晓得开口之后反而更坚定的想多陪你几天了，还好妈妈最终同意了。要不然大家都搞得不开心，还不能和你一回去。” “你妈妈肯定难受，女子养大了，就跟着别人跑了，连自己的话都不听了。” “还不是你惹的祸。” “是是是，怪我哈。辛苦我的老婆大人了。” “切。以后可要对我们一家好点，要不然由你好看。” “这还用的着说吗？我又不是那种没心没肺的人，是吧？” “谁知道呢？” 刘东鸿举起右手：“我发誓，我要是……” 陈艳秋赶紧把刘东鸿举起的手拽下来：“行了行了，给你根杆子就顺着使劲爬，也不怕摔着。记在心里就行，我不需要承诺。” “嗯。”刘东鸿讪讪，“艳秋——” “说。” 刘东鸿深情望着陈艳秋，郑重其事道：“我爱你！” 陈艳秋脸皮子还是薄，忽地红了。 两人就这么有说有笑去马路上坐车。 一路上，刘东鸿就跟陈艳秋讲起自己在宋理的所有经历，听得陈艳秋时候紧张，时候眉开眼笑的，好不开心。 其实刘东鸿在宋理的时候，只要遇到什么好玩的好吃的，都会顿时想起陈艳秋，那个时候多么希望能和陈艳秋一起分享当时的感受，可是也只能是奢望。 大巴车上，刘东鸿把陈艳秋搂在怀里，互诉衷肠。 陈艳秋家和刘东鸿家有差不多两百公里，中间还隔了两个县，中途还要转三次车，所以到刘东鸿家的时候，天都黑了。 年关，正是商家赚钱的时候，所以到了镇上，刘东鸿很快就买齐了要买的东西。找了辆摩的，载着两人望家赶。 蜀省的天气，一般到了两三度的时候，就特别的冷，阴冷，刺骨，不像北方，只好待在室内还好。 两人坐在摩托上，还吹着风，冷的瑟瑟发抖。 到了家外的乡村公路边上下车，刘东鸿感觉腿都僵硬了，站都站不稳，陈艳秋亦然。 刘东鸿牵着陈艳秋，抹黑到得家门口。 家里那条已经养了十来年的狗狂吠不止。刘东鸿呵斥一声，那狗立刻认出主人来，摇着尾巴上前来，立起身子，用前爪使劲在刘东鸿身上蹭。 听得门外的声音，父母赶紧开门出来，看到是刘东鸿，喜笑颜开。 “爸——妈——”刘东鸿赶紧迎上去。 “回来了。快进来，外面冷。”妈妈迅速地上前来，接过刘东鸿手里面的袋子。 “阿姨好！叔叔好！”陈艳秋腼腆的问候道。 “好！好！好！”妈妈一连说了三个好。看到陈艳秋，妈妈也眉开眼笑，甚是热情。 一旁的父亲虽是没说话，却也高兴。 “爸、妈，这是我同学，陈艳秋。” 妈妈一副明白了的眼神，把二人让进屋，关了门。进门了，瞬间暖和了不少，至少没有风。 刘东鸿家还是很多年前的老房子，土墙，盖稻草那种，家里面也没什么像样的家具，难免辛苦还是有些许心酸。不过这是自己从小生活长大的家，顿时觉得务必温馨。 “还没吃饭吧？我去给你们做点吃的。”妈妈道。 “还没吃。这么晚了，要不就简单点，吃碗面条。懒得麻烦了。”刘东鸿说完看了一眼陈艳秋，带着询问的眼神。 “嗯。就吃面条吧。” 妈妈转身就要去做面条，想了想又转身回来对着房间里面喊了声：“东慧，你哥回来了。还不出来？电视有那么好看？”然后进厨房去了。 房间门吱嘎一声开了，刘东慧看到刘东鸿，高兴得不得了：“哥，你回来啦！”说完便笑盈盈看着刘东鸿旁边的陈艳秋。 “干啥呢？我都回来半天了你也不出来。”刘东鸿佯装不高兴的样子。 “看电视。” “电视有什么好看的？给你介绍一下，这是你哥的同学，陈艳秋。” “姐姐好！”刘东慧嘴巴甜，打了招呼，一副明白了的表情。 “爷爷呢，睡了吗？”刘东鸿没有看到爷爷，便问了句。老年人，睡得早，何况这天也冷。在农村，可不像城市里。那时候的农村人，一般天黑了就进屋睡觉了。 “睡觉了。”爸爸回答着坐下来，开始和刘东鸿聊天，问了一些工作上的事情。 虽然刘东鸿也有打电话回家告诉父母自己的一些情况，但是远不及当面都通来得通透。爸爸有点啰嗦，东问西问的。要是以前在家的时候，爸爸这样问刘东鸿肯定会急。看到爸爸脸上越来越多的皱纹，刘东鸿也只好耐着性子老老实实的给老爸汇报。 刘东慧则带着陈艳秋把行李拿进房间。 一会儿妈妈端了两碗面条进来，刘东鸿则进房间把陈艳秋叫出来吃面。 吃的时候才发现，每个碗里面都有两个煎鸡蛋。顿时心里一热，想给妈妈说声谢谢，无奈觉得有点难为情，还是没说出口，简单里面有妈妈浓浓的爱意。 刘东鸿平时不怎么吃鸡蛋，也不喜欢吃鸡蛋，但是不能不吃啊。 陈艳秋瞧了瞧刘东鸿道：“给你一个蛋，我吃不完。” 刘东鸿只能笑纳。 吃完后，妈妈又端进来一盆水，刘东鸿便和陈艳秋洗脚。一旁父母和妹妹都在旁边陪着，大家聊着，欢声笑语。 家的温暖，让刘东鸿很是享受。 第七十三章 再遇钱东 一家人聊了大概一个小时，准备休息了。妹妹带着陈艳秋进屋后，刘东鸿也回了自己的房间。看着干净整洁的房间，刘东鸿鼻子酸酸的。思绪万千，最后只得出一句话：还是家里好！ 躺在自己从小到大睡的那张床上，无比温馨，好像又回到了小时候，一切都是那么熟悉。 一夜好梦！ 第二天睡了个懒觉，起床的时候已经日上三竿了。明天就是除夕，家里面还有很多需要准备的东西，父母去赶集采购去了。刘东鸿便带着陈艳秋和妹妹东转转西转转，没到一处地方，刘东鸿都能讲出一些自己小时候的故事，刘东慧也帮着回忆，事儿引得陈艳秋咯咯直笑。 下午，父母赶集回来，刘东鸿便被安排了些家里的琐事，父母把年货准备好了，刘东鸿也必须要在家里出把力才行。 大年夜，一家人围坐在一起，有说有笑。吃着年夜饭，看tv的春节联欢晚会，其乐融融。 晚上准备休息的时候，刘东鸿看到陈艳秋眼中似有心事。 “怎么了？”来到关切道。 “不知道家里面怎么样了？” 刘东鸿知道陈艳秋是想家了。 “第一次没有在家过年，爸妈肯定很不高兴……” “嗯，我知道。难为你了。” 刘东鸿本想在陈艳秋脸上嘬一口的，结果陈艳秋转身就钻进刘东慧房间了。 就这样，刘东鸿和陈艳秋在家里待了几天。缠缠绵绵，你侬我侬当然不在话下。 正月初二，刘东鸿宋陈亚秋回家。本来是打算送到车站，等陈艳秋上车了就分开，可是真舍不得分开，想多待一会儿。结果刘东鸿硬是把陈艳秋宋回了她家，不过这次刘东鸿没有进去，只在小学门口就打道回府。 当陈艳秋转身进小学校门的时候，刘东鸿看到她眼角湿润了。等看不到陈艳秋身影的时候，刘东鸿还傻傻地站了几分钟才往回走。 心里空落落的。纵是有万般不舍，却又奈何？ 等刘东鸿回到自己家的时候，已经是晚上9点了。 又在家里面待了三天，走了几家亲戚。正月初六，刘东鸿启程赶赴宋理。年过完了，也该收拾心情上班了。 一路上伴随着火车的轰鸣声，刘东鸿实在没有办法有一个良好的心情。在乐水待这几天，好似一个安乐窝，始终不愿意离去，可不离去又能怎么样，必须要去宋理开始新一年的征程。 在火车上又给陈艳秋打了一个电话，道不尽无限相思苦…… 到宋理是早上9点多，刚到的时候，黄胜一个电话打来，约晚上一起吃饭，地点就选择在了大亨商行门市部对面的一个餐馆。 等整理完行李，把房间也打扫了一遍之后，刘东鸿来到门市。门市里面人头攒动，林权、任翔以及那十几个新同事，全都已经在了。看来新年后的第一天上班，大家都还是很积极的。 刘东鸿便召集大家开了个简短的开工会。 新年伊始，主要是给大家鼓鼓劲，对今年的工作的做了一些展望，希望大家好好干、加油干，争取在年末的时候能不管是商行还是个人，都能够有一个好的收成。 会上还做了一个重要决定，提升王大海和楼方为销售主管，给两个团队分别分配了7、8个销售人员，他们不但要完成自己的年度任务，而且还要负责团队的日常管理，相当于是给王大海和楼方两人的肩上压担子，自己是没有太多的时间每天面对十几个销售人员的工作检查与总结，无疑这样便轻松了不少。 至于林权春节值班的补休，刘东鸿也计划从明天开始，给林权放假一周。 春节后刚刚上班的几天，一般情况下是没有太多的事情要做的，所以刘东鸿又让销售人员各自做一些计划，包括今天的年度任务、客户整理、重点客户的跟进计划等。 晚上，刘东鸿如约来到和黄胜约好的吃饭地点。 一进门，刘东鸿便看到黄胜和一个身材高大的人坐在桌子边上，那人背对着门口，刘东鸿也看不出是谁，但总觉得很这个身形很熟悉。 “黄哥，不好意思，我来迟到了。”还没有走近，刘东鸿便给黄胜打起了招呼。 “刘兄弟，你终于来了。快来坐。服务员，上菜……”黄胜也站起来给刘东鸿打招呼，又忙着叫服务。 刘东鸿余光扫了一眼背对着自己的那人。正好这时候那人转过头来。 刘东鸿心里一阵颤动，你个狗日的，居然是钱东。随后脸色阴沉得吓死人。 也不知道从哪里来的勇气，刘东鸿快速上前，抓起桌子上的啤酒瓶子，一瓶子就抡在钱东的头上。只听得啤酒瓶爆裂的声音，瓶渣飞射，溅了一地。 钱东黑着脸缓缓的抬起头来，看到是刘东鸿，也是一脸惊诧。 黄胜愣了两秒，不知所措，眼前发生的事情，实在有点超出他的接受范围。 刘东鸿卷了卷袖子，作势要上前干仗。 “刘兄弟，怎么了？”黄胜赶紧上来拉住刘东鸿的胳臂。 刘东鸿恨恨道：“你问他。” 黄胜转眼看向钱东。 钱东再经过短暂的愣神，立马站起来，抓起一个酒瓶就往刘东鸿头上砸去。 刘东鸿反应也不满，后退半步，脑袋向左一偏，成功躲过。 黄胜马上上前拽住钱东的手，大喝：“东子，你干嘛，坐下！” 钱东没有听黄胜的，使劲甩开他，又要上前。 刘东鸿也不甘示弱，绕过黄胜身子，马上又从桌上拿起一酒瓶拽在手里面。 黄胜看事情不对，一手撑住钱东的胸口，一手抓向刘东鸿拿着酒瓶的手：“你们这是咋的了？有什么事坐下来慢慢说。” 黄胜不愧是在社会上混过的老混子，手上力道确实大，这么拉着刘东鸿的手，让刘东鸿上前不得。这时候钱东好像突然发现了什么似的，对黄胜道：“胜哥，我先回去。”然后转身，头也不回的跑出了门外。 刘东鸿放下酒瓶子，马上拿出手机来。 旁边只有一桌吃饭的人，包括服务员在内，总共只有6、7个人，都眼睁睁的看着这边。 “兄弟，到底咋回事？”黄胜拉住刘东鸿的手，焦急的问道。 “黄哥，你和这钱东是啥关系？”刘东鸿恶狠狠的道。 “你把我搞懵了，什么钱东？”黄胜一脸莫名的样子，瞬间有反应过来，“你是说刚才这人叫钱东？他哪里是什么钱东，他是我同乡，也是我兄弟，他叫黄东。” “黄东？”这事后该刘东鸿惊讶了，“好你个黄东，名字也不是真的。” “到底咋回事？” “黄哥，你把手放开，我要报警。” “报什么警？到底咋回事？” “我实话告诉你，年前那个骗我货的人就是他。把我扔在路边上的人也是他。” 黄胜一脸愕然。 第七十四章 坦陈经过 “怎么会是他？” “黄哥你把手放开。” 这时候黄胜恍然大悟。“刘兄弟，等等，冷静一下。” “冷静个屁！黄哥，把手放开，我要报警。要不然就这钱东又跑了。赶紧！”刘东鸿焦急无比。自己需要马上打电话报警，钱东已经出门有一两分钟了，再不追出去就来不及了，又得让他跑掉。 “兄弟，冷静。”黄胜沉思状，但手始终没松开。 “黄哥，为什么不放手，来拽着我干嘛。难道？”这不免让刘东鸿瞬间反应过来，钱东和黄胜是一起来的，不免让刘东鸿浮想联翩。该不会黄胜和钱东是一伙的吧，霎时对黄胜怀疑起来。 “兄弟，这样子，你不要着急。黄东他跑不了，你听我的。这是哥来给你摆平。” “你来摆平，你怎么摆平？”刘东鸿彻底对黄胜怀疑起来。 “你放心，黄东绝对跑不了。”看到刘东鸿一脸不信的样子，黄胜道，“走，我马上带你去找黄东，但是，在见到黄东之前你不可报警。” 这黄胜到底什么意思？刚才说钱东是他兄弟，叫黄东？无疑自己见到黄东第一眼的时候就该报警的，自己去年的遭遇还历历在目，这个亏吃大了，是一定要找回来的。难道黄胜和黄东真是一伙的，但是看来黄胜根本就知道这是个事啊？自己到底该不该相信黄胜？ 如果黄胜知道黄东做的事情，今天就不太可能再约自己吃饭的时候把黄东带过来，莫非这里面真有蹊跷，是自己误会黄胜了？ 想了好一阵，刘东鸿也决定赌一次，相信黄胜。 “那行，黄哥，你带我去找黄东。” “好。” 黄胜毅然。马上叫过来服务员结账，饭也没法吃了。 两人从餐馆出来，打了个车。刘东鸿也不知道黄胜会待自己去哪里？既然选择相信黄胜，那就坚定的去，该死卵朝天，反正很快就有结果，自己这时候也没有必要担心什么。不必害怕，刘东鸿在心里给自己打气。 很快出租车停在了城边上一栋非常老旧的居民楼外，黄胜带着刘东鸿下车。 来到三楼，黄胜摸出要是开了门。 门一打开，就看到黄东独自坐在沙发上，不停的用纸巾擦拭了额头，茶几上还堆了还一堆使用过的纸巾，只不过茶几上的纸巾都带着血。刘东鸿这一酒瓶抡得很实在，让得黄东脑袋开花。 黄胜走在前面，刘东鸿进门后顺手把门关上。 黄东冷冷地望着两人。 黄胜二话不说，上前就给黄东来了一巴掌，这一巴掌抡得非常结实，声音之大。刹那间，欢动半边脸便肿了起来。 “老子是怎么给你你们讲的？你还去干这种事？”黄胜很愤怒。 刘东鸿懵了，黄东也懵了。 “胜哥……”黄东结结巴巴的喊了声。 黄胜一屁股坐在沙发上，恶狠狠盯着黄东。刘东鸿在茶几前站着，没有要坐下的意思。环顾四周，刘东鸿打算找一个能大家的家伙事，结果房间里面空空如也，找不到合适的东西。 要是黄胜和黄东联合起来收拾自己，自己也得抵抗一番。打架肯定是打不过的，黄胜和黄东任其一人，刘东鸿都不是对手，但是自己得跑啊。想着想着，刘东鸿往后挪了一部，更开进门边上。万一要是干起仗来，自己得赶紧撤出去才是。 黄胜转眼看着刘东鸿，目光柔和了一些，“兄弟，你也坐。” 刘东鸿还是没动，直勾勾的盯着黄东。黄胜也不勉强。 “说，到底怎么回事？”黄胜问。 黄东还是没开腔。 黄胜一巴掌拍在茶几上：“说！你哑巴了？”茶几抖动，感觉都要散架了。 “黄哥，年前的事就是这黄东干的。哦。对了，那时候他给我讲他叫钱东。还好当时你救了我，也就是他，把货给我骗了，扔我在荒郊野外。这个东西没得什么好说的了，我的遭遇你也清清楚楚明明白白的，我打算报警。”刘东鸿也来了狠劲儿，现在管不得那么多了。 “兄弟，看在我面子上，等我先把事情问清楚好不好？就算要报警，再等一下也不迟。” 刘东鸿没有回答。 “东子，咱们从小一块玩到大，一起干过一些事，也一起蹲过监狱，你如果还相信我，还当我是你哥，你就把事情原原本本的告诉我。至于说怎么处理，我们再来想办法。” 黄东也是在熬不住了，便把事情的经过讲了出来。 这黄东，原本和黄胜是同一个村的，算是堂兄弟，从小两人关系就挺好。在黄胜混社会那些年，黄东一直跟在黄胜身边，两人是好基友，后来事发，两人也一起去蹲监狱去了，只不过黄东早出来几年。黄胜从监狱处理后，真正的改过自新，也告诫自己的好兄弟，再也不要走以前的老路，几个兄弟伙就这么相互扶持着过日子。可是大家都没读过几天书，出来找工作谈何容易，要想正儿八经的老老实实的过日子，黄东却坚持了没多久，又开始去干一些违法的勾当，逐渐有走回老路的趋势。 黄胜听到黄东的讲述，也是怒不可遏，不断叹息。 最终，刘东鸿确认了一件事，背后的始作俑者，果然是王氏箱柜的陈总。刘东鸿对陈总的恨意简直到了极点。 黄东讲述完事情的经过，房间内顿时沉默下来。没有一人说话。 过来好一阵，黄胜才对刘东鸿道：“兄弟，事情的整个过程你也清楚了，你看怎么办？” 刘东鸿也有点拿不准，但是，吃了这么大个亏，心里不想找不回来那是假的，所便道：“黄哥，我还是要报警，或者黄东去自首，都可以。” 三人又是沉默。 “胜哥，我不想再进去了。”黄东恳求道，随后又一副乞求的眼神望着刘东鸿。 “做错了事，就要对自己做的事情负责。”黄胜似乎又了选择，说出这句话的时候，内心显然是经过挣扎的，他也不愿意自己的兄弟二进宫。 这时候刘东鸿心情也缓和了不少，稍微安静下来。 “胜哥……”黄东都快要哭出来了。 黄胜摸出烟，一人散了一支。又陷入沉默。 黄胜和黄东坐在沙发上，刘东鸿站在茶几边上。 第七十五章 放你一马 “兄弟，你看这样行不行？”扔掉烟蒂，黄胜说，“这个事情，你这边的遭遇我很清楚，那个时候我也是和你一起，很理解你的想法和心情。但是，黄东和我从小玩到大，我也不希望他二进宫，还希望兄弟你放他一马。现在你的货也找回来了，也没什么损失，并且东子已经把事情的经过讲出来了，他也不过是见钱眼开，受人所托，看在的面子上，你就放他一马行吗？” 黄胜说得很郑重。 刘东鸿没有回答，却在不断的思考着。 毕竟之前黄胜帮了自己太多，面对黄胜的请求，自己不可能无动于衷。说实话，这是陈总找黄东做也是做，找张三李四做也都可以，黄东也只不过是一个马前卒而已，真正可恨的是陈总。 “也不是不可以。但是，这是幕后黑手陈总，我还是要挖出来，要不然我咽不下这口气，而且也办法给公司交代。也希望黄哥你能理解我的苦衷。” 黄胜点点头。 如何在不把黄东牵扯进去的情况下，逮到陈总的把柄，这是一个天大的难题。 虽然，刘东鸿恨是恨，但是对黄东的感觉，不再像刚才那样愤怒。 三人又开始沉默。 “刘兄弟，你就放过我这次。以后用得着我黄东的地方，哪怕是上山下海，我都在所不辞。你看行不？”黄东开始给刘东鸿说好话，乞求放他一马。 刘东鸿现在真没心思在黄东身上了，思考着怎么能把陈总纠出来。 随后，黄胜也出来些主意，但是都觉得不是很合适。只要黄东不站出来，要给陈总定罪，那是天方夜谭。 刘东鸿忽然想到了李姐，这事自己也做不了主，得看看李姐的意思。 “刘兄弟，要不我们再想想办法。我真不想看到东子就这么又进去待两年。刚才东子那句话也说得对，只要你这次放过他，那么以后如果兄弟你遇到什么事，尽管找我黄胜，只要不违法乱纪，我都能替你办，行不？” 刘东鸿还是没说话。其实这时候刘东鸿心里也开始松动了，出来做生意，多个朋友比多个敌人总是好事，再说，既然货已经找回来，还真谈不上有什么损失的，就这么放过他，自己又不甘心。 于是，刘东鸿道：“说实话，我刘东鸿也承黄哥一个恩情，黄东的事我也不再坚持。但是，我需要把这个事情给老板讲下，看老板是什么意思。需不需要报警，再说。” 看到刘东鸿退让，黄胜脸上终于舒展，黄东亦然。 于是，刘东鸿便出门给李姐打了个电话过去。在电话里面，刘东鸿把事情详详细细的李姐讲述了一通，包括黄胜和黄东的情况。李姐很快就有了决定。 电话里面，李姐也对现在的情况做了一个分析。黄东骗货的事情已经告一段落，商行本身也没有多大的损失。再加上，如果真把黄东弄去坐两年的牢，对商行自身来说，没有任何价值，而这样的话还把黄胜黄东两人给得罪得死死的，所以就不得不防两人伺机报复，他们两人要是来报复商行的话，最好结果也是两败俱伤，如果这样，商行的工作便无法开展。假设这事就此揭过，反而还卖了黄胜一个人情，一个天大的人情，这个情，黄胜黄东两人不得不承。最主要的是以后要防范陈总那边再做什么小动作，如果陈总再使什么下三滥的手段，也是够喝一壶的。不过李姐明确告诉刘东鸿，关于陈总的事情叫他不用管，以后小心提防就行，如何收拾陈总，李姐来想办法，总之，一定要把陈总给收拾了。 既然这样，刘东鸿也没有什么好担心的了，只不过心里始终还是有个疙瘩。有时候做人要大度一些，只能是这样安慰自己。就算自己现在报警，能不能抓得到黄东还是未知数，凭自己一个人的力量，就算是黄胜不帮黄东，自己也罢黄东干不翻，没那个本事。也罢…… 打完电话刘东鸿进屋，黄东一脸着急，黄胜毕竟是经历过大事的人，但还很淡定。 两人就这么盯着刘东鸿。 刘东鸿深呼吸一口：“公司说了，这事到此为止。” 黄胜立马笑呵呵站起来，走过来使劲拍了拍刘东鸿肩膀：“兄弟，谢谢！以后你的事儿就是我的事儿。” 黄东也站起来：“呵呵……呵呵……”只是笑两声，也没有说什么。 黄胜道：“东子，还不向刘兄弟道个歉？” 黄东便走过来要道歉。刘东鸿伸手拦住：“算了，过去了就算了。黄哥，这事儿也是看你面儿上，以后咱兄弟就不提了。” “好，好！刘兄弟仁义。”黄胜又转过脸对黄东道：“以后你自己注意点。” “公安局那边还有立案，以后黄东你被抓到，可不要怪我。反正我是没做办法让公安局撤案的。” “知道，知道。”黄东唯唯诺诺。 这件事情到这里基本上就这样了，以后黄东要是被抓，不关自己的事。刘东鸿心里还是挺希望黄东以后被抓住的，当然这不能说出来。 “走。吃饭，搞了一晚上，饭也没吃，这会儿饿得慌。”黄胜道。 “不了，我哪还有心情吃饭？回去休息得了。”刘东鸿真是不想吃了。 “人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。这饭，还必须得去吃。今天我请。”黄胜还是笑呵呵的一再要拉刘东鸿去吃饭。 实在没办法推脱了，三人便又去吃了饭。 饭中，黄胜还是时候让黄东出去躲躲，而且以后不要再和陈总有任何往来了。等躲过了今年再说。刘东鸿听着，却没说话，心里嘀咕，不躲更好，不过要让自己现在去报警，也是万万做不到的了。 黄胜这人，也不亏是以前混迹社会的混混儿，台面上事情倒是拿捏得很到位，做人也很谦虚，很好相处。看来这会儿他是真的改过自新了，也不会再去做以前那些勾当了。俗话说多个朋友多条路，想通这些，刘东鸿内心已然不再纠结。 吃完饭回到宿舍，刘东鸿躺在床上想着今天发生的事情，也是唏嘘不已。无巧不成书，这黄胜黄东居然还是从小玩到大的好基友。 刘东鸿哪里知道，这时候黄胜在狠狠的教训黄东，声色俱厉，就只差没有打了。 又想到陈艳秋，便又给陈艳秋打了一个电话。电话里面，陈艳秋的情绪也高。 第七十六章 一路风景 电话里面陈艳秋期期艾艾的，搞得刘东鸿也柔肠寸断。说了差不多半个小时的情话，才依依不舍的挂了电话。 这两天销售同事们也没有怎么出去跑客户，新年伊始，很多单位虽然是上班了，但是都还沉浸在过年的氛围中，没有正式开始办理相关业务，同事们出去跑也多半是走走过场，还有很多单位连人都找不到。这边的习惯，是要等到正月十五以后才会正儿八经的拉开阵势工作。所以销售的同事们多是以在门上学习演练为主，虽然他们都来了又三个月多的时间了，但是在销售商肯定还是非常欠缺的，要想真正进入到和这个行业，还有很多路要走，基本功必须要扎实，包括业务知识，产品知识，销售技巧，谈判技巧等等。 不过门市上还是有一些客户来买东西，前前后后总共成交了几组文件柜，和往年的相当。看来，春节这月，是不会有多少生意了，和往年相比，也不可能会有什么突破。 这段时间，不忙，也不会有一些太操心的事，但是却很充实。 只不过，每天都会有个客户打电话过来，说是保险柜打不开了。电话里面刘东鸿也好，任翔也罢，也都想了办法出了主意，结果客户还是没给保险柜打开。客户一再要求上门服务，无奈只好答应。但是客户距离宋理有差不多400公里，在边境线上，来来回回得三四天时间。而且客户是一个大型的民营集团公司，这个集团公司主要以矿产和林业为主，业务遍布西部各个省份，是大亨公司的大客户、老客户。客户的要求也不可拒绝。 原计划是打算让任翔去的，但是刘东鸿知道任翔对于保险柜，业务能力还是有限，如果是文件柜倒还好些。所以没办法，只能自己去。 交代好门上的事情后，刘东鸿便乘车赶往客户所在地。 去客户的路上，先后要穿过澜沧江、怒江大峡谷。 大巴车在路上晃悠悠的向前，师傅倒是想开得快些，但路况太差，车还多，只能慢慢的向前。不过这样也好，看着窗外的崇山峻岭，刘东鸿心情大好。巍峨的大山直耸云霄，山上郁郁葱葱，但是有些山上却光秃秃的，在太阳的照射下，更显巍峨。公路的另一侧，便是深不见底的峡谷，看得刘东鸿还一阵心惊胆战，窄窄的公路，要是一不小心，车摔下去了，那可不得了啊，只能在峡谷深处的怒江里面去捞尸体了。 不得不说，祖国的大好河山，处处是美景。 自此以后，刘东鸿就觉得，再也不会花什么冤枉钱去所谓的旅游胜利看大山大河了，来彩云省看看免费的，足矣，毫不比那些要门票的山差。 到了怒江州，已经是晚上六点多了。去目的地在边境线上的小镇，还得转车，不过去小镇的车一天只有一个班次，都是在早上六点发车，无奈，只能在怒江州住一晚上，明天起早。 虽然这里是一个州政府的所在地，但是并不大，还没乐水市线面的是一个稍微大一些的镇子大，更别说和乐水市相比了。晚上街面上冷冷清清，偶尔有几个行人，风倒是刮得呼呼作响。这里走也温差太大了，白天有二十几度，晚上却只有三四度，使得刘东鸿把衣服裹了又裹，根本就没有想到这里的天气是这样的，所以没有带任何衣服，只背了一个装满工具的包。 在这里生活的人基本上是少数民族的，所以搞得刘东鸿要找一家适合自己的吃的餐馆都是难事。好不容易找到了一家汉人开的餐馆，点了一个回锅肉，一个番茄煎蛋汤，当点完的时候，老板愣了愣神，刘东鸿也不知道啥意思。 等把菜端上来的时候，刘东鸿傻眼了。这你妈是个狗屁的回锅肉啊，这老板用卤肉炒花菜端上来了，番茄煎蛋汤倒是还好。 “老板，我要的是回锅肉，你这个是什么菜？”刘东鸿很不满意。 “这个，就是回锅肉啊。”老板一本正经的说。 仔细一想，到这些地方来，要想吃个正宗的火锅肉是不可能了，认了吧。夹起一块才往嘴里送，靠，还有一股子醋味，这尼玛的什么菜啊？顿时无语。 草草的吃了几口，实在吃不下，只把番茄煎蛋汤泡了饭，整了两大碗，这菜终究是再也没吃过。 出门在外，就不要要求那么多了吧。 回到旅馆，洗漱完了脱了衣服躺下睡觉。没有空调，也没电热毯，更气人的是感觉被子是湿润的，便又穿上衣服去找服务员。 服务员解释，是由于这里深处峡谷之间，空气湿度很大，所以感觉被子是湿润的，还说这里所有的被子都这样，刘东鸿不信，服务员便带着刘东鸿走了两个没人入住的房间，刘东鸿拿手一摸，的确是这样，好一阵无语中。 于是又向服务多要了一床被子，回到房间，衣服也不脱了，便和身一躺下。睡了很久，才感觉被子不那么湿润了，但是还是冷。这一夜太难熬了。 第二天早早的起床，便去了车站坐车到边境线上去。 还没发车之前，刘东鸿找到司机，给司机师傅发了支烟便聊起来，从聊天中刘东鸿了解到，怒江州到边境线上那个小镇，差不多就100公里的样子，只翻两座山就到了。 到点儿，客车准时出发。顺着江边，客户出城，没过多久，就开始爬山。刘东鸿只看到一座高耸入云的大山，客车就在这山脚下龟速爬行，过了好一阵了，总算来到半山腰，刘东鸿王车外一看，只见得到下面弯弯曲曲的之字形的盘山公路，这山实在太高了。看着就心惊。 到了山顶的时候，开始下起雪来，车子走得更慢了。刘东鸿就一直担心车辆打滑，这可开不得玩笑，顿时紧张起来。还好，下雪路段只形势了几分钟，便有开始下山，这边却没有下雪。 好不容易下得山来，没过多久，又开始翻第二座山。半山腰，云雾缭绕，能见度相当低，客车一路前行，一路鸣笛。等爬到山顶的时候，确实阳光普照。远处太阳升起来已经有些时候了，天空却没有云，瓦蓝瓦蓝的。放眼望去，只能看到有些许山峰漏出来，山峰下面，一片白雾茫茫，好似人间仙境。刘东鸿就在想，要是有个照相机该多好，这景色也太壮观了。可惜那会儿的手机不能拍照。 第七十七章 缅甸 汽车到站，已经是快要十二点了，也就是说，汽车6点出发，100公里的路程，走了差不多6个小时，弯弯绕绕的，要是再坐一会儿，非得晕车不可。 手机拿出来给客户打了个电话，客户说现在就在镇上，马上到车站来接刘东鸿，于是便在车站外面找了石头坐。 与其说这是一个小镇，倒不如说是一个临时集市，站在车站外面，一眼就望到了头，稀稀拉拉的有几间房子，有卖菜或者其他生活物资的，都摆在车站外面的一个空坝子里面，这便是边关风景了。虽然人少，房子也少，却很热闹。 没过两分钟，客户那边的负责人叶宇宁就到了，在这个地方，是不是从外地来的，一眼就能看出来。所以叶宇宁径直走到刘东鸿跟前，打起了招呼。一阵寒暄之后，叶宇宁带着刘东鸿在本地唯一一家餐馆吃了个便餐。 刘东鸿了解到，客户在这边的产业主要是木材开采，说白了就是伐木。现在国内禁止森林开采，也是为了生态环境的逐步好转，所以要想在国内开采木材，没门儿。故此，他们集团就在缅甸那边承包了几座山头用于木材开采，但是开采过后，需要把树苗再种上去。要去修保险柜的地方，需要跨过边境线进去几十公里。 很快的吃完饭，刘东鸿便跟着叶宇宁来到边境站，出示身份证后，办理了一个临时出入境的牌照，有效期是三天。边境证办理速度很快，也无需贴上照片，只对个人信息做登记盖章完事，前前后后不到十分钟，价格也还便宜，才20元，这是刘东鸿没有想到的。 边境线上，左右两个武警战士抱着枪站岗，叶宇宁不断的找着招呼，很明显，他是这里的常客，而且边境战士也认得他。检查的武警战士认真的核对着刘东鸿的个人信息，不到一分钟，同行。 这尼玛就算是出国了？刘东鸿有点恍惚，不敢置信。 缅甸这边，山还是一样的山，水还是一样的水，和国境线内没有任何两样。 车行了十来分钟，终于看到有几间茅草屋。这些茅草屋很显然，都是用几个木头作为房屋的支撑主体，上面盖着些茅草，四周用木头或者竹子围绕了一圈。 叶宇宁介绍，这边的人很穷，吃饭穿衣都成问题。 果不其然，刘东鸿看到有三五个小孩子，大概都在5、6的样子，几乎都赤裸着上身，腰间挂着一块布，权当是穿了条裤子，并且赤裸着脚。看着刘东鸿就觉得冷。 “叶哥，这些小孩子难道一年四季都不穿衣服吗？都是这样子的？”刘东鸿有些疑惑。 “是的。这部分算是最穷的那类了，东西都没得吃，何况谈什么穿衣服。只等他们稍微大一点后，父母才会给他们置办一套衣服，而且一般一套衣服得穿好几年。” “这些地方也太穷了。” “是啊。这大山里面，农作物很少，也几乎没有耕地，就算是把树木砍掉种点粮食，也没什么收成的。常年都处在饥饿当中，而且去年的时候，还听说有人被饿死的。” 刘东鸿非常惊讶，不敢置信。 就这么聊着聊着，一个小时过去了，终于来到叶宇宁他们公司的大本营。 到得这里才知道，原来叶宇宁是这边分公司的老总，管理者分公司所有的事务，刘东鸿倒是看走眼了，本以为他应该就是一般的管理人员，哪晓得居然是一尊大神。 很快，叶宇宁把刘东鸿带到自己的办公室，刘东鸿便开始工作起来，不消五分钟，把保险柜打开，然后又换了一把新锁。 “你们专业人士就是不一样，这几下就搞开了。”叶宇宁搓着手笑呵呵的，“我们按照你们电话里面的指导，搞了几天都搞不开。”多多少少有点吹捧的意思在里面。 “毕竟我们是吃这碗饭的人，如果我们都搞不开的话，还怎么给你们做服务呢？”刘东鸿貌似很谦虚，但是也强调了大亨公司的专业性强以全方位的服务。 “那肯定。”叶宇宁有看了看时间，便邀请刘东鸿在这里住一晚，明天早上再回边境线。 确实时间也不早了，开着车在大山里面转悠，也是一件比较危险的事，何况这边路况太糟糕，连一条石子路都没有，全是泥泞的路面，只要下点雨，湿滑不堪，司机也很谨慎，一般晚上是不会出车的。 叶宇宁忙个大概半个小时的工作，刘东鸿也都陪坐在他对面。 看着叶宇宁井井有条的处理着公司的事务，刘东鸿一阵感慨。看着叶宇宁年龄也不大，顶多就三十来岁，有这样的能力，刘东鸿觉得他就是自己的目标。管理着边境线上的分公司，自有员工都是一百多个，而且下面还有一千多伐木工人。 等叶宇宁把事情忙完，便和刘东鸿聊起天来，东拉西扯的。原来叶宇宁也是蜀省人，他老家和刘东鸿老家在相邻的县，这正儿八经是老乡了，自然话题就多起来。 晚上吃饭，叶宇宁吩咐厨师给开了个小灶，一荤一素一汤。 不过叶宇宁介绍，今天这红烧肉是昨天打的一头野猪。刘东鸿当然欣喜，长这么大，还没有吃过野猪肉呢，今天算是“开荤”。不知道是因为野猪肉的确好吃还是因为心里原因，刘东鸿吃了很多，直到实在吃不下了才作罢。 这里晚上的生活无疑是单调的，连个电视机都没有，即便有电视机，可能也没有信号。办公室都是简易房，房子后面便是员工宿舍，说是员工宿舍，却都是用木头搭建起来的临时窝棚，刘东鸿从来没做住过这种房子，还很新奇，感觉也挺好的，至少比在怒江州住的旅馆好很多。办公室前面有一块很大的空地，空地再过去，堆放着一堆堆木材。 这里的空气无疑很好，从早到晚都很清新。 吃完饭后，叶宇宁就领着刘东鸿来到这块空地上。里面已经有很多人了，三五成群，有点站着，有的拿了块木头凳子坐着，也没啥事儿干，聊天呗。这样的生活无疑是单调的。 在空地上晃悠了大概一个多小时，叶宇宁又吩咐手下的员工，架起架子烧烤。 当烧烤搬上来的时候，通过叶宇宁的介绍，刘东鸿傻眼了。 第七十八章 遇险 师傅端上来三个大盆子，里面都装满了肉，叶宇宁说，有山鸡、蛇、野猪……种类还挺多的。 一想到蛇肉，刘东鸿就直哆嗦，从小到大，最怕的就是那玩意儿，肯定是不敢吃的。看到刘东鸿的样子，叶宇宁憨笑不止，打趣刘东鸿太胆儿小了，没办法，天生抗拒。 等吃完烧烤，已经是晚上11点了，坐了一天的车，颠簸得厉害，也挺累的。 夜，是那么的安静……偶尔有几声不知名的鸟叫声。 一夜好觉。 第二天一大早，刘东鸿便起床了。一个人在办公室前的空地上溜达了一圈，去伙食团吃了早饭，又来到叶宇宁办公室。 “叶哥，早！” 伏案工作的叶宇宁抬起头来，咧嘴笑道：“做晚睡得怎么样？” “睡得很好啊。这里很安静，睡眠质量超高。你看我这不是精神百倍的吗？” “那就好。哦，对了，你吃过早饭没？” “吃了。你呢？” “我也吃了。”叶宇宁做沉思状，一会儿又道：“刘兄，你们现在保险柜什么价格？” 这尼玛是又有生意了。 “叶哥，你要是再买的话，肯定给你算最优惠的价格。只要不亏本就卖。”刘东鸿现在说起这些话来时脸不红心不跳的，没利润卖个毛线啊，肯定是要赚钱的。任谁也知道，但是话还得这么说。 “我是在想啊，我们这边重要的合同，文件那些都非常多。而且每次给工人们发工资都是现金，还是有诸多不便的。你也知道，我们这里的人都是来自各个地方，什么人都有，还是把稳一点好。” “那是肯定的。你们这里进进出出一千多号人呢。文件、资料那些还是安全点好。” “那这样，你给我搞三四个大一点的保险柜，再搞5个文件柜过来。” “没得问题。” “价格你可得给便宜点。” “一定。我这给你把型号和价格定下来。” 于是刘东鸿从包里拿出来一本宣传资料，勾了几个文件柜和保险柜，把价格写上去递给叶宇宁。 叶宇宁看完之后，便道：“要不我先把钱付给你？” “现金还是转账？” “现金嘛。” 刘东鸿考虑一下，出差在外，回去的路程还有几百公里，几乎要花两天时间，揣着那么多现金在身上，总是不安全的，路上也提心吊胆，便拒绝了，还是转账好些。 满以为叶宇宁会讲讲价的，哪晓得这么干脆。 一笔生意就这样愉快的成交，刘东鸿根本没想到。 “叶哥，我们送货过来来回怕是要有差不多900公里，费用挺高的，你看……”想到找个车把货拉过来，运费怕是要差不多两千，顿时犯难，这个运费肯定还是得让客户出啊。 “这有什么关系？我们经常有车进来拉木材，到时候路过宋理的时候，我让他们给你打电话，把货装在卡车上拉过来就行。” 刘东鸿豁然开朗，尴尬的笑了笑。自己还是眼界太低，也不够大气。 “那挺好的，解决了一个大问题。” 又在办公室和叶宇宁啰嗦了一阵，直到有人来说车已经准备好了，刘东鸿才和叶宇宁一起出门。叶宇宁今天又要回边境线小镇上办事，也就一起了。 通过一天的相处，刘东鸿和叶宇宁关系进展迅速，又因为是老乡，家挨得近，所以很快打成一片。一路上有说有笑，好不惬意。 正当两人高兴的时候，突然汽车一个侧滑，貌似左后轮悬空了，车顿时停下来。 刘东鸿一脸错愕。 叶宇宁手把着放线盘，伸出头区看了看道：“左后轮滑出道了，你赶紧下去。” 刘东鸿迅速下车，跑到车后一看，果不其然，汽车左后轮已经悬在公路外，外面是悬崖。我的乖乖，怪吓人的。山里面兴许是昨晚上下了点下雨，所以路上泥泞不堪，湿滑无比。 “叶哥，咋办？”刘东鸿没遇到过这种情况，也没有驾照，当然不懂。 “你离远点。我试试能不能开上来。” 刘东鸿有往后退了退。 只听得一阵发动机的轰鸣声，汽车往前串了串，又停下来。 刘东鸿蹲下身，观察了一下路面道：“叶哥，左前轮卡起了，掉坑里了。” “嗯，我知道。我再试一下，不行就只能找车来拖一下了。” “小心些。” 又听得发动机的嘶吼，汽车又耸动了一下，却没有望前进。 发动机声音越来越大，轮胎溅起一阵泥雨，一点点的落在刘东鸿身上。 刘东鸿又往后退了几步。 这时，只见得汽车不断的在往悬崖边上滑去，刘东鸿大吼：“叶哥，快下车。车在侧滑。快点。” 还没等到叶宇宁回答，只见路基边上前轮压着的地方一大块泥土松动，垮了下去。汽车也跟着侧滑下去。 刘东鸿大脑一片空白，直大叫：“叶哥……叶哥……” 叶宇宁没有任何回答。 刘东鸿焦躁无比，只能在路边大吼。 公路外，大概有四五米的缓坡，车滑下去的速度虽然快，还好这时候悬崖边上有两棵树挡住了汽车的去路。汽车顿时停在了两棵树之间。如果汽车再往下滑不到一米，便是悬崖。 “叶哥……叶哥……”刘东鸿急得不得了。 车里叶哥动了动，用颤抖的声音道：“赶紧想办法，把我拉上去。” 刘东鸿仔细瞧了瞧那两棵挡住汽车的树，不是太大，被汽车压得弯弯的。 “叶哥你别动，那两棵树受力有限，我马上想办法。” 可是又什么办法可想呢？ 要想把叶哥拉上来，必须得有绳子才行啊，现在哪里去找绳子？要不然得找到一根树枝也行。路边上的树那么大，又没有工具，怎么办？ 刘东鸿真是急得团团转。必须马上把叶哥就上来，时间长了，那两棵树其中有一颗承受不了断了话，便是车毁人亡。 刘东鸿四处找寻着一切可以拿来作为工具的东西，却什么也没发现。 “叶哥，你千万不要动。”刘东鸿再次嘱咐。 “我——我不动。恐——恐怕——这——这树——撑不了——多久了。”叶宇宁声音继续颤抖，比刚才还厉害。 刘东鸿心都提到嗓子眼儿上了。怎么办？ 公路右侧，是茂密的树林，左侧便是汽车滑下去的悬崖，公路上也空空如也，哪里去找救人的工具？ 刘东鸿身体开始发抖。 第七十九章 劫后余生 刘东鸿搜寻着…… 忽然，发现右边的山坡上长着绿油油的叶子，走近一看，叶子下面还有藤蔓。顿时心中一喜，便迅速的扒开叶子，看得藤蔓差不多有门把手粗细，刘东鸿便伸手去刨。无奈这些藤蔓韧性十足，怎么也折不断，身上又没有刀具。 刘东鸿都快哭出来了。 既然藤蔓折不断，那可不可以找一根长的直接甩下去？ 于是乎，刘东鸿在山坡上使劲拽着藤蔓拉扯。这些藤蔓还是有须根扎在土里，费了好大的力气终于理出来一条，跨过公路，使劲往车的方向扔。却不够长…… 总能找到一根长的。 刘东鸿又开始在突破上刨，过了几分钟，又一根藤蔓被刘东鸿抛向汽车。刘东鸿感觉时间过了好久好久。 这下终于够长了，却跑不进车窗。 也不知抛了多少次，终于，把藤蔓的抛进车窗。 “叶哥，你抓住藤蔓，然后从车里出来。不行，你把藤蔓拴在腰上。” 车里叶哥没有发声，他使劲拉了拉藤蔓，然后把藤蔓在身上绕了两圈，战战兢兢的扒拉着车窗，打算从车窗里面翻出来。 刚翻出车窗，只听得一声树干碎裂的声音，汽车晃了晃，刘东鸿又是身子一抖，还好，车子没继续往下掉。 费了好大的力，叶宇宁从车窗翻出来。 刘东鸿使劲往上拉藤蔓，叶宇宁死死抓住另一端往上爬。 终于，叶宇宁爬上公路。 刘东鸿一把抱住叶宇宁：“叶哥……叶哥……”然后放声大哭。 叶宇宁也死死抱住刘东鸿，颤抖着身子，同样放声大哭。 好一阵才松开。 两人一屁股坐在泥泞的公路上，同时深呼吸了几口，总算是稍微平静了点。 刘东鸿摸出烟，两人各点了一支，就开始吞云吐雾起来，两人什么话也没有说。 这尼玛快被吓死了。 过了好久，两人心情逐渐平复下来。 刘东鸿摸出手机，本想打电话求助，还没来的及拨号，叶宇宁便道：“没用，这里没信号，只能等车经过的时候再到边境线上去找吊车。” 果真没信号。 叶宇宁看着刘东鸿，带着泪痕的脸上开心的笑了。刘东鸿亦然。 终于有车过来，而且还是叶宇宁公司的人，了解情况后也是唏嘘不已，直叹两人命不该死。叶宇宁和刘东鸿没跟着车返回边境小镇，只是让那人回到边境后，找个吊车过来，把车吊上来再说，两人又回到路边上坐下。 劫后余生，心里的大起大落使得两人都比较沉默，只是坐在路边不停的抽烟。 还好，悬崖边上那两棵树一直把汽车拦在悬崖边上，始终没有掉下去，要是掉下去的话损失可就大了。吊车过来把汽车吊起来后，已经是下午四点多了。 叶宇宁检车了一下车子，除了左侧门板凹陷之外，其他地方完好，把汽车打燃，依然能跑。回边境小镇已经不是很远了，可叶宇宁不敢开车了，另外叫了一个司机。叶宇宁和刘东鸿上了另外一辆车回边境。 回到小镇，叶宇宁叫上公司的几个同事和刘东鸿一起，吃了晚饭。席间几乎全是关于今天整个事情的经过，众人都对两人今天的遭遇表示同情，直叹运气不好，客户万幸的是，没有什么损失，也是不幸中的大幸了。 大家都纷纷向刘东鸿敬酒，要不是刘东鸿，说不定叶宇宁就连着车掉下悬崖了。 叶宇宁对刘东鸿感激之至。当然，刘东鸿也很尴尬，回想起来，阵阵后怕，不是一点点的怕，而是怕得要命，这可真是要命的事儿。 晚上，刘东鸿跟着叶宇宁到了他们公司宿舍，和叶宇宁住在了一个房间，两人从惊恐然后到惊喜，自是有一番心路历程。 无疑，两人算是真正结下了友谊。 叶宇宁对刘东鸿千恩万谢，自是不在话下。 第二天早上六点，叶宇宁便在车站送别刘东鸿。 “兄弟，大恩不言谢！以后有用得着哥的地方，尽管开口。”叶宇宁很郑重。 “叶哥，说那些就见外了。你这个朋友交定了。” 叶宇宁伸出手来，和刘东鸿紧紧握在一起。 “我回去的时候再到宋理来找你。” “兄弟我就静候叶哥到来，到时候咱哥俩一醉方休。” “哈哈……一定。” 在回去宋理的路上，刘东鸿有了昨天的经历，一直都提心吊胆的。到了怒江州，刘东鸿也没有再逗留，买了一张夜班卧铺车的票，连夜赶回宋理。 在宋理下车后，心里总算是舒坦了。 坐了一晚上的夜车，心里又很紧张，所以感觉疲乏不堪。回到门市匆匆放了工具，大概了解了一下这几天门上的情况后，刘东鸿便回宿舍睡觉去了。是应该要好好的休息一下。 这趟出差原计划三四天就能搞定，哪晓得来回900公里的路程，来来回回花去了五六天。还发生了那么多事，怕是以后在山区坐车心里都会有阴影了。 又是一个天气清朗的早上，红红的太阳挂在东边，给整个城市撒下了一层金红的外衣。 刘东鸿坐在门市上思考着。新年伊始，各单位已经正儿八经拉开架势上班了，大亨商行也必须要开始一年的征程了。去年做的年度计划大方向上是没有任何问题的，关键在于怎么去执行，偶尔一些地方可以做临时调整。 宋理市区范围内的客户，年轻基本上都跑了一遍，也成交了一些小单子，但是这还很不够，要想利于不败之地，必须和这些客户建立起比较好的长期的合作关系，这就得需要人手不断的影响客户，增加大亨商行在客户那边边的曝光率，真正等他们要购买的时候，才能想得起大亨商行，也才有机会。归根结底一个字，做销售，在客户信息挖掘方面，就是要勤快，不断拜访客户，不怕客户烦，就怕客户不知道你。只有把客户信息拿回来以后，才谈得上利用各种销售技巧去成单的问题。 于是，刘东鸿又专门针对客户信息挖掘方面制定了一些单独的考核指标。把漏斗客户进行分层，一共分了五个级别。顶级的客户，自然是老客户，只要维护恰当，达成二次销售自然不在话下；第一层客户是在谈判的客户，这类客户就只差临门一脚了；第二类便是有意向购买，但是意向不明确的客户，这类客户需要不断的去介绍公司，介绍产品，介绍售后服务等等，使以后的竞争立于不败之地，也就是需要去给客户建立良好的印象，得到客户的认可；第三类客户便是有购买潜力的，虽然现在没有购买需求和意向，但是在不久的将来，一定会有需求的，这类客户联系的频率可以稍微低一些；最后第四类客户则是普通的客户池，所有的客户都会从普通客户池里面晋升而来。 第八十章 跑区县 整理好这些资料，又着急所有的销售人员开会，把客户分层的标准和方式给大家灌输了一遍。 只要这样子，以后便可以统计每个手上漏斗客户的情况就可以了。看一个员工工作情况，只需要看他又多少客户，又有多少在不断往上晋升就行，当然，这也是销售人员考核的重点指标。没有漏斗客户的合理管理和量上面的积累，又谈何把工作做好呢？ 而且每一类层级的客户，刘东鸿还规定了拜访频率。例如，老客户和潜在客户，每个月至少摆放两次，第一类客户，每周拜访不低于四次，第二类客户每周至少拜访两次等等。 无疑，在2000年，这已经算是比较先进的管理方式了。 这三个月以来，不管是刘东鸿也好，林权和任翔也罢，在新人培训的过程中，都在不断的完善着自己。 林权在门市上接待客户，不管是在语言方面，谈判方面，对客户的心里把握方面，都有很大的进步。再加上本来林权这几年跟着李姐，做的更多的就是在门市上接待客户，所以，把门市完全交给林权负责，刘东鸿现在也比较放心了。 任翔送货、维修、收款方面，也是机灵了不少，至少工作方式和态度上，变化非常大。遇到问题会主动去寻求解决办法，而不是一味的等、靠、要，以前他是不怎么动脑子的人，交代的事情他会认认真真的去完成，一旦遇到问题就只能抓瞎。 以后去区县上出外勤也应该要变成常态，每个月每个销售人员，必须到制定的区县上去工作一周，而且还规定了必须要去摆放的客户名单，例如每个县的各大银行、政府机关等。然后有三个星期的时间是在宋理市区工作，毕竟市区的客户更多，购买能力更大，简言之就是宋理市区的市场更大。 在同事们出差去区县上拜访客户的时候，刘东鸿也没闲着，他给自己也规定了任务，每天至少拜访2家以上的客户。但是刘东鸿自己去摆放客户是有很大选择性的。首先，自己去拜访的客户必须要是销售人员没有拜访到具体负责人的，其次，这些客户必须是在未来有很大购买的潜力的客户。 倒也忙得不亦乐乎。 又是一个周六，所有同事都早早来到门市，整理着自己出差后的工作报表。 刘东鸿还给出了一个新的规定，就是以后周六统统要上班，主要是开会，做工作汇报和总结，啥时候搞完啥时候休息。 十几个区县，就分出去十几波人，有的是两人一组，有点便是单独一个人。 大家都仔仔细细地汇报了这周在区县上的工作情况，有两组人员当场卖出去了几组文件柜，可喜可贺。 楼方一个人跑的瑞龙县。瑞龙是一个大县，经济环境在宋理算得上是数一数二的。 楼方这次跑的情况不是特别好，政府那边有几个单位连人都没有见到，不过还好，建行瑞龙分行问了问档案架的一些东西。但是据楼方反应，客户不想用档案架，打算采购档案密集架。 嗯？密集架吗？这是一个新生品种，大亨公司都还没有生产过。刘东鸿嘱咐楼方，一定要定是和客户联系，要保持对客户动向了如指掌。 月末，等到统计结果出来的时候，刘东鸿有点不开心，压力倍增。虽然2月份有一个春节假期，但是历年的销售额数据也不是太难看，将就过得去。不过今年这个2月，销售额在历年中，排名倒数第二。 刘东鸿在心里默默总计，也没有觉得有什么地方出了错。 3月初，刘东鸿又组织了两次会议，重点在激发斗志，他需要把所有人的工作热情都激发出来。效果还是很明显的，所有人3月份就都斗志昂扬的，工作量也比较饱和。这个月再怎么也得出点效果来才行。 某一天晚上9点多，刘东鸿一个人躺在床上，给陈艳秋煲完电话粥，楼方便打电话进来。 “刘经理，休息了吗？” “还没。什么事？” “瑞龙县建行那边殷主任刚才给我打了个传呼，说是让我明天过去一趟，他要了解一下密集架的事。” “密集架？” “嗯，是的。但是我连密集架长什么样都没有见过，过去了也知道该怎么办，所以问问你。” “密集架啊。我倒是见过，但是公司现在也没能生产这个产品。据我了解，目前只有沿海一个厂家有。” “那可咋办呢？” “你不用担心。明天一早我和你一起过去。” “那行，这样我就放心了。” “你明天早上7点在车站等我。” 挂完楼方的电话，思索起来。 档案密集架确实是一个新鲜事物，国内现在还没有普及，连生产的厂家都没几个。自己还是一次偶然的机会，在一档广告节目上看到过。 随后又拿起电话，分别向李姐、龙潇、生产厂厂长，还有大亨公司总经理请教，总算把密集架的情况了解得七七八八。 随后，生产厂长又说，马上让助力给自己邮寄一些密集架的参数以及密集架的照片等资料过来。客户邮寄过来还得要几天时间，明儿肯定是赶不上了。又央求厂长马上给自己发传真。 到门市里面收了传真，仔仔细细研究起来。总结起来一句话，密集架使用灵活、容量巨大、价格昂贵。价格高不怕，加高利润才高，只要能卖出去。 等得从门市回到宿舍休息，已经是晚上12点多了。 第二天，和楼方来到瑞龙建行的时候，已经快要十点了。 进到殷主任的办公室，对面坐了两个人。那两人手里都拽着和刘东鸿与楼方差不多的包，而且手里面还拿着一些资料。听他们说话的样子，这两人是同行，不过一口普通话带着浓浓的河南口音。鄙视竞争对手无疑。 殷主任看到刘东鸿和楼方两人：“你们先在外面等一下，我这里有点事，等一下完我再叫你们。” 楼方应诺着，和刘东鸿退出来。 通过刚才十来秒的接触，刘东鸿观察，这殷主任带着一副眼镜，五十来岁，头发有些稀疏，基本上见顶了。穿着一身银行的工作服，倒也精神干练。 第八十一章 殷主任 在门外等待殷主任的时候，刘东鸿又拿出昨晚上厂里面发过来的传真，认认真真的看起来，巴不得把传真里面所述内容深深的印在脑海里。 “刘经理，这个就是关于密集架的资料？”楼方偏着脑袋瞄着纸上的内容。 “是的。”顺手把资料递了几页给楼方。 楼方也拿起资料看起来。 “咱们得赶紧熟悉一下。现在做密集架的厂商也不多，多了解一点总是好事，别一会儿见到殷主任了，说错话。始终要记住，我们是专业人士。”刘东鸿郑重其事。 楼方点点头，愈发认真起来。 其实，刘东鸿昨晚上已经仔仔细细研究了好几遍这个资料，里面讲述的内容不说倒背如流，也差不了多远，只是担心临时出错。 在走廊里待了好一阵，才听得房间里面有响动。 一会儿，那两人出来，面带笑意，不住地向殷主任表示感谢，看来和殷主任聊得不错。 刘东鸿和楼方迅速把资料揣在包里，如果被客户看到临时抱佛脚，是一件极其丢脸事情，再者，客户对自己的印象可能就不那么好了。 那两人出来后，门没有关，楼方站在门口，一脸笑盈盈的：“殷主任好！我们可以进来了吗？” “进来吧。”殷主任在房间里面回应。 刘东鸿走在楼方的后面。 到得办公室前，殷主任站起来，礼节性的和楼方、刘东鸿握了握手。 “殷主任，我给你介绍一下，这是我们宋理大亨商行的经理——刘东鸿。” “殷主任好！”刘东鸿赶紧接口打招呼。 “刘经理好！二位请坐！” “殷主任客气了，你叫我小刘就好。”刘东鸿说着，和楼方一起坐在了殷主任对面的沙发上。 “你们先做一下，我给你们倒杯水。”说着，殷主任站起身来，到办公桌旁边的柜子里，拿出两个纸杯，又找了茶叶，抖在纸杯里面。 看到殷主任这一动作完毕，刘东鸿赶忙也站起来，走到殷主任面前：“殷主任，倒水就我们自己来，你不用这么客气。”伸出手欲要接过殷主任手里面的纸杯。殷主任也没有客气，顺势递给刘东鸿。 刘东鸿在旁边饮水机处把两杯水倒到合适的位置，放在沙发前的茶几上，便又坐下来。 一般在领导面前坐姿还是很有讲究的。屁股半靠在凳子上，挺腰，头稍稍往上抬一丁点，双腿并拢，双手放在膝盖上，以示倾听。一般保持这个坐姿，领导会很高兴，表示来人懂得礼节，且不卑不亢，领导自然高看几分。 这都是在乐水的时候龙潇教的。刘东鸿百试不爽，很管用。 “殷主任，昨晚上我收到你的传呼，就给我们李经理打了电话。李经理也很重视这个事情，所以今天一早便和我一起过来了。”楼方先开口。 “上次楼方见过殷主任后接给我讲了咱们瑞龙建行的一些情况，当时就说要过来拜访殷主任的。还没安排过来，这不殷主任你就主动打电话来了，也谢谢殷主任对我们的关爱和信任。”刘东鸿顺着楼方的话，切入进来，打着哈哈。 “这次叫你们过来，主要还是想了解一下你们公司密集架这块的情况。”殷主任没有去理刘东鸿面上那些话，看来还是一个比较务实的人。 “那我再简单给殷主任介绍一下我们公司的情况吧。”刘东鸿看着殷主任的眼睛说。说完这句，看到殷主任轻微的点了点头，便又继续道：“我们公司是……” 当然，这些话都是滚瓜烂熟的，都不知道说过多少遍了，基本上形成了肌肉记忆了，只要一提到公司介绍，想都不会想，张口就来的。 于是刘东鸿把大亨公司的主营业务、规模、产值等等以及公司的目前取得的一些重要案例客户介绍了一遍。 殷主任听得很认真，楼方也听得很认真。 “呵呵，看来你们大亨公司很不错嘛，规模也还可以。不错到我们这里来的厂商，可都是一些大厂商，规模也都不小啊。”殷主任笑呵呵的。 “那肯定是，不是大厂商都不会有密集架是吧？本来现在国内做密集架的厂商也不多。不过呢，殷主任，我们在宋理市可是有差不多三十号的人的，到时候售后服务这块，我们可不会比任何人落后啊。” “三十个人？”殷主任明显有点吃惊。 “是啊，我们大亨公司在宋理市范围内就差不多三十人呢。我想没有任何一个做钢制办公家具的厂商会在宋理有这么多人吧。” “那倒也是。” “我们在宋理市也有很多客户，产品质量这块你也完全可以放心，当然售后服务上你就可以更放心了。” “我怎么放心？” “比如说像宋理市农业银行、中国银行这些，你们的同行，也都和我们建立了长期的合作关系，我们产品的质量与服务好不好，你应该是很容易就能够打听得到的。如果殷主任时间方便的话，我随时都可以带殷主任到这些客户那里去了解情况。而且宋理市的烟厂、啤酒厂水泥厂等等这些龙头企业，和我们大亨商行也是长期合作伙伴。当然，政府这块就不用说了。也不是小刘我夸口，在宋理地界上，我们大亨商行的销售量和服务质量，肯定是首屈一指的。” 这些东西刘东鸿也没有吹牛皮，的的确确就是这样，而且随时还可以带着客户上门参观。 “那这样的话，有机会我们行里面肯定是要带人去参观的。” “欢迎之至！这也是对我们的一种肯定嘛。” “那接下来你们就介绍一下你们的密集架的情况吧。” 都聊了好一阵了，始终还没别人正题，但是刘东鸿可不这样认为。现在做单子，比拼的就是公司实力、质量、售后服务，其次才是产品价格。 因为刘东鸿始终认为，价格不是制约单子是否成交的最重要因素，当然，它是关键因素。 接着，刘东鸿就把昨天了解到关于密集架的一些信息噼里啪啦的讲述出来，也不知道自己讲得好不好，但是至少按照昨晚上的传真内容来说，没有错误的地方。 诸如密集架的板材、尺寸、各部件的抗压能力、性能等等。 殷主任始终都听得非常仔细。 第八十二章 我们是专业的 “费用一般是这么来计算的？”殷主任又问。 “一般是按照体积计算，就是密集架的长宽高相乘，再乘以单价。这个也是行业内通行的一种做法。我想，刚才出门那两位同行也是这样给殷主任讲的吧？” 殷主任不置可否。 “安装好的密集架，后期还可以扩容吗？” “当然可以扩容。不仅仅可以增加列数，而且每列的组数还可以增加。只不过到时候需要重新布置一下地轨而已。” 刘东鸿介绍的也算是比价详细了，殷主任还提了很多问题，好些问题传真纸上也没有，搞得一阵紧张，刘东鸿就只能按照自己对行业的理解去回答。总的来说，效果还是可以的。 关于密集架本身的问题都聊得差不多了，刘东鸿便问殷主任：“不知道这次咱们瑞龙建行对密集架的采购量是怎么样的？” “现在都没定，只是把房间布置出来了，具体能够放下多少，还得商量着来。” “殷主任，你看能不能这样，今天正好我们过来，要不我们去把房间看一下，量一量尺寸，看能摆放下多少？具体是三根轨道还是两根轨道？这些都需要实地测量后才有一个定数。” 殷主任没有发话，思索了一下，点点头道：“也行。” “等我们测量完了之后，我按照你们的要求，先给你们做一个效果图来看看。” 殷主任眼前一亮：“那好啊！要是效果图能做出来当然好啊。呵呵……” “而且等我们规划好了具体能够摆放多少密集架以后，就能够算出一个大概的档案堆放量，届时咱们就根据行里面的档案数量来规划密集架的采购量，这样就避免了多采与少采的问题。” 当然，这些东西是殷主任之前没想到的，既然刘东鸿能够把这些东西都计划出来，殷主任肯定是求之不得的。 然后殷主任拿起桌上的电话，让人去顶楼开门。 通经过这么大概半个小时的交流，殷主任算是稍微放松了下来。刘东鸿和楼方的动作也才稍稍随意了随意了一些。要是一直都这么一本正经的坐着，也挺累的。 一会儿门口进来一个穿制服的女青年，说顶楼的们打开了，殷主任便领着刘东鸿、楼方上去了。 “这个是我们行里面以前拿来做活动室的地方，现在闲置了，正好可以拿来摆放密集架。”一进门，殷主任就开始介绍，态度也比在他办公室的时候热情了很多。 “嗯，这个房间拿来摆放密集架确实是个好地方。”刘东鸿也不住点头迎合了殷主任。屁，随便哪间办公室都可以放，凭什么这间房间拿来放是好地方？刘东鸿自己都觉得自己太假了。 然后从包里摸出卷尺来量了量房间大小。 房间长约22米，宽约9米多，满打满算，至少可以摆放下288组密集架，8组36列。 这个数据出来的时候，刘东鸿忍不住有点窃喜，采购量大啊。 时候把自己的计算数据报给了殷主任。 “那么按照正常的档案盒来说，这144组大概能够放下多少份档案呢？”殷主任现在不是关心多少密集架，而是关心能够放多少东西，于是，刘东鸿又拿出笔在本子上计算着。 计算完，便开口道：“殷主任，是这样的，你看，我们以每个档案盒厚度为2公分计算，每一块隔板90公分宽，那么一块隔板就可以放45份。密集架是双层的，所以每一层可以放90份。每组密集架都是6层，所以每一组可以放540份，总共288组，可以放下155520份档案盒。” 殷主任听到刘东鸿这么一讲，顿时精神头又高涨了不少，眼睛发着光，嘴巴成“o”型张开：“这么多？” “这个不算多。其实我把侧面的过道还预留了1.8米以上，侧面也预留了4米的活动空间。要是再多一些档案，还可以多装上一些，变成9组40列，这样还也多装一些。” “哈哈哈，小刘经理，要是你的计算准确的话，那我就不用愁了。原本以为这个房间还堆放不下全部的档案，这下好了，不禁进能够对方下，还有很多富裕嘛。哈哈哈……” “如果你们放的不是档案盒而是档案袋的话，容量可能还会翻番呢。殷主任你看啊，我是按照买个档案盒2公分的厚度来计算的，要是薄薄的档案袋的话，你说能装多少？” “哈哈哈，哈哈……”殷主任没有回答，只是爽朗的笑着。 看得出来，刘东鸿把这些数据算出来以后，是得到了殷主任的高度认可的。刘东鸿就把这些东西叫做“专业”。 大亨公司是专业厂商，不管是做事情的态度还是结果，都要体现出专业性来，这样才能得到客户的认可。 看到殷主任的变现，刘东鸿却没放松。又把烟摸出来发了，然后三个人就在这房间里面一边抽烟，一边聊着事情。 这时候刘东鸿才明白，殷主任最最关心的就是容量问题，现在可算是给了一个肯定的答案了，当然高兴。 一旁的楼方，简直开心得合不拢嘴，他心里盘算着，要是这笔单子能够成交，这么大的采购量，这提成都得拿不少啊，越想越激动。 刘东鸿瞥见楼方这幅样子，心里感叹，还是愣了点啊，还得多加锻炼才是。 殷主任见了解得差不多了，便引着刘东鸿与楼方下楼回到了他的办公室。 “殷主任，不知道你们航里面的采购流程是怎么样的？”刘东鸿很关心这个问题，按理来说，这么大采购量，是需要公开招标的。 “这个事情行里面现在是在做一些前期了解，紧跟着可能会立项，然后报支行审批。支行那边审批了就可以进行采购了。”殷主任也回答得很干脆，没有任何保留。 “行里面自行采购的话，那就不用招标了。”刘东鸿害怕招标，这句话纯粹是打胡乱说的，也是试探一下。 “虽然现在招标法已经颁布有一段时间了，政府单位采购肯定是要走正规的招标流程的，我们行这次采购还不明确，主要看行领导那边怎么弄，还有就是资金来源问题还没有定。” “哦，那我清楚了。” 今天这趟，收获颇丰。刘东鸿根本就没有想到，第一次来就可以了解到如此多的信息。俗话说，知己知彼百战百胜嘛。 第八十三章 厂里没生产 看着殷主任一副欢心的样子，刘东鸿趁热打铁：“殷主任，你刚才行领导那边的意见可能会影响是否走招标流程，所以我打听一下，咱们行领导姓啥？能不能麻烦殷主任你引荐一下呢？在商言商嘛，殷主任你也不要多心，小刘我确实冒昧了。” 殷主任盯着刘东鸿，似笑非笑：“你这小子啊，哈哈哈……”却没有回答。 刘东鸿见殷主任这副样子，稍微有点尴尬。 过了十来秒，殷主任又道：“引荐是不可能的。不过我可以告诉你，领导在4楼，姓字。” 刘东鸿知道，殷主任肯定是有诸多顾虑，不引荐也很正常，确实是自己太心急太唐突一些。 “姓字？那个字？”刘东鸿还没有听说过这个姓。 “写字的字，文字的字。” “这个姓很少啊。” “是的，全国就只有我们宋理有这个姓。” 殷主任能告诉刘东鸿，行长姓字，在4楼，这已经非常不错了，仁至义尽。 有和殷主任扯了些闲话，看了看时间，都快到11点半了，便起身告辞。临行，有啰嗦了几句，主要是告诉殷主任，一定要安排时间去宋理，实地考察一下大亨公司合作过的客户，政府单位或者银行，看看大亨公司的产品质量和服务到底怎么样。 所谓金杯银杯，都比不上客户的口碑。就是这个道理。很多时候，客户一句话，比自己说十句话都管用。当然刘东鸿又信心这些客户会给自己说点好话，因为本来大亨商行的质量和服务就很好，他有这个自信。 从殷主任的办公室出来之后，刘东鸿给楼方使了个眼色道：“我们去四楼，找字行长。到时候你见机行事，最好我一个人进去，你就别进去了。第一次去见领导，另个人进去不太好。” 当然，刘东鸿又自己的考虑。一般第一次去见单位上一二把手，最好别带着人在身边，一个人去更合适一些。 来到四楼行长办公室，刘东鸿敲了敲门，听得里面说了声请进，便推开门进去。 “干什么的？”一个五十来岁的中年人，胖胖的，梳了个大背头，油光可鉴。 “我是……”刘东鸿恭敬地介绍着自己。 还没有介绍完便被打断了：“你去我们先关的负责人，我这里不管这事儿。”字行长黑着个脸，毫不客气地下了逐客令。 见势不妙，刘东鸿只好打这哈哈退了出来。 见字行长，以失败告终。只能以后再找机会。 虽然看到字行长那个态度，心里稍微有点失望，但也不会多想，出外勤跑销售的人，遇得到很热情的客户就当然会遇到很不礼貌又凶巴巴的客户，这太正常了。 总的来说，今天大有收获。 从瑞龙建行出来，刘东鸿就嘱咐楼方，必须保持每周来拜访殷主任3次以上。 在回去宋理的路上，刘东鸿又给生产厂长打了电话，问了关于密集架的事情，打算弄个两组两列过来先摆放在门市上当样品。 无奈现在厂里面没有生产这玩意儿，如果要生产，还需要做磨具等等，不是那么容易的，一时半会也搞不出来。就算现在就开始弄，也要三四个月以后才能生产。听到这个消息，一阵天旋地转。 不甘心啊，不可能眼睁睁的看着这个单子从眼前划过啊！有钱不挣，傻啊？ 于是乎，又给大亨公司总经理去了个电话，汇报了瑞龙建行的事情，并建议公司能外采一些回来，把铭牌撕掉做样品。万一真有客户成交的话，公司再想办法出新品。 老总对刘东鸿汇报的情况还是比较重视，毕竟要是这个单子能成，至少三四十万的合同，所以一口答应下来。 楼方没有跟着刘东鸿一起回宋理，这是刘东鸿的意思。因为既然已经去了瑞龙，差率费都已经发生了，何不在瑞龙再多跑几个客户呢？ 刘东鸿有时候觉得自己就是一抠b，算得精。 晚上，老总打来电话，告诉刘东鸿，事情已经搞定，明天就把采购到的货发过来。 货是可外采再发过来，可到时候要是真成单了，公司却不能生产又该怎么办？这就不是自己能够解决的了。 于是，刘东鸿便给李姐去了电话，告诉了李姐关于瑞龙的事情，以及自己对这个单子的判断和自己的担心。刘东鸿建议，如果到时候公司真的生产不了的话，那即便那是外采回来再卖给瑞龙建行也是可行的，但前提是要能够控制成本，因为刘东鸿现在也不知最终成交价会是什么样子。 李姐又是大包大揽，告诉刘东鸿，这事儿不管是公司自己生产还是外采，都不用担心，一切由她去给公司协调。 这才是干将！ 李姐要又告诉刘东鸿，让刘东鸿只管在前方冲杀，一切后方的事情交给她。 不得不说李姐办事儿大气！ 没有后顾之忧，当然办事效率和心境肯定是不一样的。 第二周，外采的密集架便到了。 任翔去货运站去取了货回来，刘东鸿便和他们一起在门市上进行安装。 这货是从河南发回来的。可以说河南有很多做钢制办公家具的厂家，不管是从品类上还是价格上，他们都走在了全国前列。不过，以前，刘东鸿对河南厂商做出来东西的品质却是不太认可的，因为他亲自见识过不止一个河南厂商的柜子，说实话，质量真的差，铁皮也薄。 不过这次发回来的密集架质量却很好。 刚一安装完，刘东鸿就告诉楼方，一定要给殷主任讲，我们的密集架样品已到货，欢迎殷主任带着行里面的相关人员过来参观。 而且，给楼方下达了死命令，必须把客户邀请过来。楼方可以先把其他事情一边，必须紧盯瑞龙建行殷主任，要粘上他，需要具备不达目的不罢休的决心。 当然，这段时间刘东鸿也去了防疫站、农行等好几个比较大一点的客户做摆放，提前预热了一下瑞龙建行也许会来咨询大亨公司产品和服务的事宜。这些客刘东鸿都还是打理得很不错，他们都很配合，也都告诉刘东鸿，到时候如果客户真的来参观了，肯定是捡好听的说。 第八十四章 发票核销 工商税务的事情一直都是交给林权在负责，眼看发票快没有了，林权找刘东鸿要了公章，便去税务局买发票。 林权带着相关资料以及已经开过发票的回执联来到税务局，先去做已购发票的核销。 未了方便经营，宋理大亨商行注册的是个体工商户，每个月交一定量的定额税，所以只能购买三本发票，销售总额限制在8万元。 林权站在税务局发票核销工作人员面前，和往常一样等待着核销结果。只有拿到发票核销的结果，才能到购买窗口买到发票。 看到核销人员眉头紧锁，仔细的翻看着发票回执联，林权心里一阵紧张。 看了好一阵，核销人员抬起头来，似有深意的对林权道：“你们每个月大概销售额有多少？” 林权回答：“销售额我们没有做过统计，和发票上的金额基本一致。但可能稍微有些误差，是因为有些客户购买之后不需要发票，但是这个量很小。” “哦。不过我看你们的发票好像有点不对啊？”发票核销人有点拿捏的味道，然后翻开一本发票指着上面说，“你看看这里，这个自己好像不对啊，有串改的痕迹。” 林权冷汗直冒。因为很多时候是他在开发票，他就非常清楚这个发票到底是怎么回事。比如说，要开两万块的发票，一般情况系，是把发票联撕下来，然后下面垫上一层纸，再把复写纸蒙在发票联上开具真实的成交金额，这个是要给客户的。完了之后，再在发票回执联上用复写纸蒙上，随便填写一个数字，一般都是几百或者几十。这样，开票金额就从两万变成几百甚至更低。实际上这个时期，对于一般的工公司或者个体工商户来说，这是一种同行的做法，大家都心知肚明。如果真真实实的按照规定和要求来交税的话，可能没有几个不亏本的。 林权有点无语，假装伸出头去望了一眼道：“这个也没什么问题啊。” “你确定？”核销人严肃起来。 林权一时也不知道怎么说。 看到林权这个表现，核销人道：“你这个发票我现在不能核销，需要请示一下领导。” “我这发票没问题，肯定没得任何问题，就麻烦你帮帮忙，给我核销了吧！”林权乞求道。 核销人没有想了一下又道：“要不你先回吧，我核销之后再打电话通知你。” “老师，你看能不能通融一下？”林权真着急了。 “你放心，也没什问题。你先回去吧，核销好了我通知你们。”核销人明媚皓齿。 “这……” 既然人家态度那边坚决，林权只好悻悻从税务局出来，踩着单车，飞速赶回商行。 一进商行，林权着急忙慌的把事情告诉刘东鸿。 刘东鸿也傻眼了，迅速思考着怎么解决。 虚开发票是事实，如果回执联做得比较仔细，还是看不出来的，但是稍微有一点纰漏的话，税务局一认真，一查一个准儿。年前李姐倒是给自己讲过，税务局主管主管这条街的徐姐可以帮忙。但是由于一直忙于业务上的拓展，还没有和徐姐见过面，这是算是自己耽误了，怎么办？ 实在是想不到办法，刘东鸿又只好给李姐打电话。自己还是相当自责的，按理说这么长时间，工商、税务方面的事情应该要上点心了。 李姐电话里面倒是没说什么，但是刘东鸿感觉得出来，她对这个事情刘东鸿的处理还是有一些意见的。李姐说她先和徐姐联系一下再说。 李姐的电话很快回过来，说是把情况给徐姐讲了，徐姐是分管这个片区的，只有核销人员报上去了之后，徐姐才有办法处理。李姐还从徐姐那里大厅到了核销人员姓名和电话，也一并发给了刘东鸿，叫刘东鸿自己去处理。 一直到下午快要下班了，刘东鸿也还没接到税务局的通知，所以心里在想，核销人方述应该是还没有报上去，要是报上去了的话，这会儿也应该接到通知了。 所以刘东鸿按照李姐给的电话，给方述打过去。 “喂，哪位？”电话里面传来方述的声音。 “方姐你好！我是大亨商行刘东鸿。” “哦？什么事？” “我就问问方姐啥时候下班，我想过来找你聊一下，关于我们发票核销的事情。”刘东鸿也没有迂回，开门见山。 “哦——我想起来了。就是上午你们过来核销没通过对吧？” “是，是的。所以我想看看方姐下班后有没有空？” “你也别打这些注意了。我会实事求是的来处理，有什么结果我们会通知你。” “方姐，那……” “好，就这样，我还有事。”没得刘东鸿把话说完，方述便挂了电话。 刘东鸿呆呆坐在椅子上，摸了根烟出来点燃。林权则在一旁看着。 好半天，刘东鸿对林权道：“林哥，方述的样子你还记得吧？” “当然记得。” “那你这样，你去税务局门口等到他们下班。你看到方述出来后，跟在后面，看看她住哪里？我去买点礼品，今天一定要见到人。” 林权瞪大眼睛：“这合适吗？” “有什么不合适的，非常时期用非常手段。况且我们又没有干什么坏事。等你找到他们的住处，你给我打电话。” “那……行吧。”林权还是很犹豫，虽然不情愿，但刘东鸿的安排他也必须要去执行。 随后林权又骑着车出门了。 刘东鸿也马上打了辆出租车去商场买东西。等买好以后，又回来门市，在门市上焦躁的等待。 大概7点钟，林权回电话过来，说是方述和两个同事在外面吃饭，问怎么办？那不废话吗，继续跟着。 快到9点的时候，林权又回过来电话，说方述回去了，住在某某小区。 刘东鸿提着买的东西，两大袋，然后在信封里面装了点现金，出门打车，朝着林权所述的小区赶去。 在离开小区门口还有大概100的时候，刘东鸿看到林权，便下了车。有和林权交头接耳一番，问了问跟踪的情况，刘东鸿便让林权还是在这里等着自己，便提着东西望小区大门口走。 门口有一守门的大爷。 刘东鸿热情洋溢的，离大爷还有几米远就开始打招呼：“大爷，你好！”然后迅速的从包里摸出来中华烟，抽了一支递上去。 第八十五章 夜访方姐 大爷眼睛盯了盯刘东鸿手里的烟盒，接过烟，“你是？怎么没见过你呢？”大爷很负责，应该对住这个小区的人非常熟悉。刘东鸿心里一喜，看来自己的策略是对的。 “哦。我不住这里，今儿来这里是走亲戚的。” “走亲戚？哪个？” “税务局的方述。” “哦，哦，知道了。那你是他……？” “方述是我表姐，我过来看看她。” “那你登个记吧。”然后大爷拿出来本子，让刘东鸿登记。 刘东鸿迅速写上自己的大名，以及找谁等信息，刚写完，又皱着眉头对大爷道：“哦，对了，大爷，之前我表姐给我讲过，说她是住在几楼来着？嗨，你看我这记性，都被忘记了。呵呵……” 大爷这时候有些怀疑：“方述真是你表姐？” “大爷，这表姐难道都会有假的么？呵呵呵，你莫不是逗我开心？” “那你还不知道她住在几楼呢？” “你瞧我，确实。之前我和表姐联系的时候，她给我讲过，这不过了一周多，我的确是忘记了，这不找你帮忙吗？” “那你给她打个电话吧。”大爷顿了顿，“我也不能就这么放你进去。” “可是我又没有手机啊，现在哪里去打电话哟？大爷，你放心，我真是方述的表弟。” 说话间，刘东鸿又摸出一支烟递上去。 大爷有片刻犹豫，还是接过烟道：“方述住2单元4楼。” “哈哈，谢谢大爷！” 得到方述住址后，刘东鸿晃晃悠悠故作悠闲地往楼里面走。他是要让大爷瞧不出来什么，不能这个时候让大爷再怀疑自己，把自己拦在外面可就前功尽弃了。 这种事情，刘东鸿不是第一次干，所以轻车熟路。在乐水的时候，去攻坚一些比较难搞的客户，刘东鸿干过不少这类事。 来到四楼，刘东鸿整理了一下衣服，捋了捋头发，尽量让自己穿着给人的感觉更舒适一些，因为这种陌生拜访，对方又是女士，要是穿得太随意的话，会让人产生误会，要是人家把自己当成坏人就麻烦了。 伸手在门上敲了两下，刘东鸿退后一步，恭恭敬敬的站着。 们吱嘎一声打开。 方述大概三十来岁，长发，这会儿还穿着事务局的工作装，怕是刚刚到家，还没来得及换。 “你找谁？”方述一脸疑惑。 “请问你是方述方姐吗？”刘东鸿尽量让自己的语气语调更易于别人接受。 “你是？” “哦，我是大亨商行的刘东鸿，下午给你打过电话的。” “哦。是你。”显然方述一下子就想起来了，也瞬间明白了刘东鸿过来的目的。“你来干嘛，我不是给你讲清楚了吗？” “方姐，你别误会，我就是过来看望一下你。本来年前就该来的，但是事情太多，把这事儿耽误了。” 一派胡言，假话。方姐也知道，刘东鸿也不觉得亏心，说谎已经成了习惯。 看到刘东鸿还站在外面，可能是觉得这样子不太合适，虽然很不情愿，但方姐还是把刘东鸿让进了屋。 进门后，看到有一个约摸5、6岁的小男孩拿着笔在茶几上一张纸上写写画画。 “小弟弟你好啊……” 小男孩抬起头来，闪动着眸子，盯着刘东鸿。 “你叫刘东鸿是吧？”方姐问。 “是，是的。” “那你过来肯定是为了你们那个发票的事情吧？我已经报上去了，就看上面处理的结果。这事情公事公办。”方姐一脸严肃。 刘东鸿还是觉得方姐太直接了，搞得自己有些尴尬。 “没关系，肯定是公事公办。不过，也怪我们自己没有上心，没把工作做好，怨不得别人。我今天来也不是为这事儿，主要是想和方姐认识一下。毕竟是我们的主管单位嘛，应该来看望一下的。” “那你坐吧。” 刘东鸿见方姐没有给自己倒水的意思，显然是很不欢迎的，既然方姐已经把话说得这么直白了，自己也没有继续待在这里的必要。 “还是不了。这大晚上的，来打扰方姐本来就是不应该的，很唐突。”刘东还是站着，“第一次见，所以买了点小东西，不成敬意！” “这东西你拿走哈。”方姐脸上更严肃了。说着便要把放在凳子上的东西提来还到刘东鸿手里。 “是我考虑不周。既然东西都已经买了，怎么能拿回去呢。呵呵……”刘东鸿说着，便把兜里装着现金的信封拿出来递给小男孩道：“小弟弟，来，哥哥给你一个红包，可以买点你喜欢的玩具什么的。” 小男孩还是愣在那里，看着刘东鸿，又转眼看了看方述。 方述赶紧上来，拿过信封塞给刘东鸿：“你这是干什么呢？这可是违法的。你要解决问题也不能采取这种方式。”就差没有说出刘东鸿这是行贿了。 刘东鸿当然不可能接，伸手拦住方述道：“方姐，那我就不打扰你们了，早点休息。”说完赶紧转身往门口走。 方述一手拿着信封，一手提着刘东鸿买的两袋礼物，追朝门口。 刘东鸿哪里能让她追上呢。打开门，回过头：“方姐，那我走了，再见。”说完，砰的一声把门关了，噔噔噔的快速下楼去了。 方述追到门口，脸上的都拧得出水来的样子，刘东鸿已经不见踪影了。 来到小区门口，刘东鸿又笑呵呵的朝着看门的大爷打着招呼，发烟那是必然的。 “小伙子，这么快就走了？” “是啊，我还有点事情。再说天已不早了，我表姐也要带着娃娃休息了，我怎么好继续打扰呢。” “呵呵”大爷笑了两声。 “大爷再见！”刘东鸿潇洒地给大爷一个挥手，出门去了。 出门以后，刘东鸿看到林权还在那个地方等着自己，深呼吸了一口。 看来方述的确是个比较刚正的人啊，态度之坚决，没有商量的余地。这可怎么办好呢？刘东鸿忧心忡忡。是在不行的话，明天只能再委托李姐去找一下徐姐了。 要是税务局真要斗硬的话，罚款得交不少，起码两个月的利润就没有了。一定要阻止发生这样的情况。 刘东鸿便做了林权的自行车回去，路上找了个地方两人胡乱吃了点，实在是没有任何心情。回到宿舍，在焦虑中过了一个晚上。 第八十六章 有效果 第二天来到门市后，也没有召集大家开会，只是简短的问了问王大海销售人员昨天的工作情况便作罢。 通过一段时间高强度的客户拜访，明显能够感觉得到，销售人员已经基本进入到工作状态了，只要这样子保持，有足够的客户拜访量，刘东鸿不愁他们出不了单子。楼方就是一个例子，不管瑞龙建行到时候结果如何，这种工作方式是卓有成效的。 想到瑞龙建行，刘东鸿又给楼方打了一个传呼，留言说，让他中午的时候给自己回个电话。无疑今天楼方又去了瑞龙建行，这是也是遵照刘东鸿的安排。当然，刘东鸿也必须要通过楼方来掌握瑞龙建行那边的所有情况。到目前为止，还没有有效的拜访到字行长，如果不争取到字行长的认可，很明显，到时候的竞争就没有任何优势可言。 刘东鸿知道，一个单位的一把手对于这种大宗采购的影响力到底有多大。好不夸张地说，一把手可以直接决定采购方向，哪怕和殷主任有多么认可自己的产品，在字行长面前，都显得很渺小，不值一提。 等到终于，刘东鸿接到了叶宇宁打来的电话，告诉刘东鸿，他们运送木材的卡车大概会在下午6点左右到宋理。但是那个时候卡车是不能进城的，所以只能让刘东鸿把之前他们购买的东西拉到城外面去上车，还把司机的电话用短信发了过来。 说完正事，刘东鸿有和叶宇宁在电话里面聊了很久。不难理解，两个人前段时间经历了那么一场变故，感情上确实走得很近了，何况本身刘东鸿和叶宇宁就比较聊得来。 刘东鸿把事情告诉任翔，让任翔和司机联系，做好安排，最好先拉着货干到约定地点，不能让人家司机等或者是等太久。这些小事情，任翔还是处理得很到位的。 整整差不多一天时间，刘东鸿始终心神不宁，一直挂着税务上的事。 5点钟左右，方述打来电话。刘东鸿一阵紧张，也不知是福是祸。 “方姐你好！”接起电话，刘东鸿人情洋溢，挺了挺身子，尽量把语气说得高亢一些。 “哦，那个刘东鸿哈，我是税务局方述。” 刘东鸿听得出来，方述说话的语气较之昨天，有了很大变化，不再那么生硬，婉转了许多。 “方姐啥事？”刘东鸿明知故问。 “我就是通知你一下，你们的发票税务局已经核销了。”刘东鸿一阵窃喜，差点发出声来，紧跟着方述又道：“不过，介于你们在发票管理上的疏忽和使用上的不规范，按照发票管理条例规定，还是要给你们一些小小的惩罚。” “呵呵，是，是，是，这个是我们自己没管理好，惩罚也是应该的。”刘东鸿也打着哈哈。 “所以呢，要对你们大亨商罚款一千元。看看有没有什么异议，没有异议的话，明天一早来税务局把罚款交了，然后该买发票就买发票。” 刘东鸿一听，喜上眉梢。罚款一千元，毛毛雨了，看来昨天晚上那步棋是走对了，这个罚款，聊胜于无，谈不上是什么处罚。如果说，方述没把发票的事情汇报上去，通过昨晚上自己那一波骚操作，应该是不会罚款的，不过事情成这样，也是最好的结果了，方述算是帮了个大忙。 “谢谢方姐，谢谢！请领导放心，以后我们在发票管理上会更加小心，严格按照税务局的要求来，下不为例，也不给主管单位带来麻烦。” “行了，就这样。你明天派人过来办理。” “好的。” 挂断方述的电话，优哉游哉的坐在椅子上抽着烟，这一关总算是过去了。 然后又把这个事情给李姐汇报了。 叫过来林权，让他明天一早去税务局办理。并和林权一起总结了一下，以后开发票的时候有些什么注意事项，哪些地方需要改正，避免出现同样的错误。商行现在开具发票就只刘东鸿和林权两人，其他人是不能来办理这个业务的。 事情都处理好了，一身轻松。 其他同事都下班了，刘东鸿在门市上等到任翔送完叶宇宁的货回来。 刘东鸿对自己有个要求，只要是有兄弟伙还在外面办事的话，自己是不会下班回去的，都要等到他们回来才行。以来可以了解一下兄弟们办事的情况，二来这也是一种关怀，一种态度，必须让兄弟们感受到商行的关怀。 看着任翔，刘东鸿突然又想到一件事，就是关于宿舍的问题。 刘东鸿只从来宋理开始，一直都是住的之前和邓宏一起的那个宿舍，而任翔又住在另外一个地方，虽然都是商行提供的住宿，但是这样很不方便。不利于兄弟们之间的沟通，不利于工作，而且费用还高。 “任哥，你住那边怎么样？” “哦，对了，你还从来没有去过我住的那边呢。单间，和你住的地方差不多。” “你看，我有个想法，想征求一下你的意见。公司提供的住房，现在你住一个地方，而我又住在另外一个地方，这样始终不太好，很不方便。况且单间又没独立的卫生间，上个厕所还要跑到多远的地方去上公厕，夜里要上厕所就更加麻烦了，洗澡也不方便。所以我再想啊，我们要不找一个套房住在一起算了，我们两个人作伴，吃喝拉撒方便许多。” “就是，我之前也想过，我也觉得这很有必要。而且以后李姐要是过来的话，也有地方住，不用再去住宾馆了。” “看来我们是想到一处去了。” “呵呵”任翔本来就话不多。 “那任哥，这两天你就看一下附近的房子，有合适的就定下里，最好就在街对面的，近点好。” “要得。” 确实，一个人住太特么孤独了。晚上没事干，连个说话的人都没有，也没有电视机。一天两天还好，长时间这样，实在不好受。 “到时候咱们再去买个电视机，把影碟机也买上。” 任翔一看惊喜：“那好啊，有电视机影碟机就好了。现在晚上都不知道怎么过。磨皮擦痒的，无所是事。” “你不出去蹦蹦迪上上网什么的？” “实在太无聊了才去一下。去得少。蹦迪太吵了，我不喜欢，上网倒还可以，不过也只是打打游戏什么的，没多少意思。” “那行吧，明天你就去把这事儿办了。我有空就去看看电视机的事情，等会儿我还是得给李姐申请一下。” 任翔也是乐呵呵的。 第二天中午，也没什么事情， 第八十七章 任翔见网友 这边空余的房子还是有不少，而且租金还是比较便宜的。刘东鸿也看好了一款电视机，21寸的长虹，搞活动，1050元，再加100块还可以送一款长虹的dvd，妙哉。 看好电视机后，没有着急下单，需要等任翔把房子租好才行。 哪晓得，刚回来门市，任翔就笑呵呵道：“刘经理，房子已经看好了，三室一厅，月租三百。” “三百？你确定？”刘东鸿虽然知道房子便宜，但是还是很吃惊。 “就在对面，那个酒店旁边，要不你去看一下。” 任翔便兴匆匆的领着刘东鸿找到房东，看房。 的确不错，三室一厅，房间很大，其中有一个房间三张床都能放得下。于是和房东商量好，迅速下定。 晚上搬家。其实也没有多少东西，拎个大包，里面装的就是一切家当。原来住房那边的床和柜子，找了个搬运工也搬过来，也不费事。前前后后不到一个小时就搞定。 忙完这些事情，刘东鸿和任翔坐在一起，开心地聊着。本来，这么宽的住房，刘东鸿计划让单身的销售同事们，如果有愿意进来住的就可以安排，但是有想到，现在有十几个销售的同事，一旦开了这个口子的话，怕要住进来的人挺多，到时候又能让谁进来而谁又不进来住呢？这还是一个课题，只好作罢。 再说以后李姐如果有时间过来的话，还可以将就住一下。 大概晚上8点左右，刘东鸿发现任翔有点毛毛躁躁的，刘东鸿问他怎么了。刚开始任翔还有点不好开口，磨蹭了好半天才说，今天晚上约了一个网友见面。 那个时候，网友见面还是一件挺时髦的事情。 刘东鸿反正也没事，就和任翔一起出去了。毕竟才20来岁的人，对这些还是比较新奇的。 “任哥，你在哪个地方约的网友？”路上，刘东鸿询问，因为他之前还从来没有去搞过这些名堂。 “宋理信息港啊。” “这是个什么东东哦？” “就是一个聊天室，里面有很多房间，你随便注册一个号就可以进去聊天了。” “好耍吗？” “这个要看你了。一般般吧，实在无聊的时候也可以进去晃荡一下。” “那我改天得跟着你去玩一下。” 很快来到任翔约定的地方。 “任哥，你咋知道哪个是要约的网友呢？” “我们约定了，我手上拿一张报纸，她手上拿一本书。” “我靠，我就说你一直拿着张废报纸不撒手。” 任翔看了看四周，有拿出传呼机来看了看时间，马上就要到约定的时间了。 任翔拿着报纸张望，刘东鸿跟在他后面三四米远，他可不希望任翔的网友误会。 没过几分钟，前面有三个女生的人影晃动，径直朝着任翔走来。 “请问你就是宋理信息港里面叫自由飞翔的网友吗？”手里拿着书的一个女生问任翔。 这时候刘东鸿注意到，这三个女生那长相，是在是不干恭维，心里还一阵腹诽，这任翔约的什么网友啊？虽然俗话说，人不可貌相，但是刘东鸿却实在是难以接受。 任翔有点踌躇，也有点紧张：“是的。你是带刺的玫瑰吧？” “嗯。”那个女生回答道。旁边两个女生把拿书的女生夹在中间，还一款羞涩的样子。 “现在咱们也见了。嗯……那个，我还有点事，今天就这样吧。”任翔道。 怎么，只见了一面，说了两句话，这见网友的程序就结束了吗？不是听说见网友很多都要约在一起吃吃喝喝或者当面聊聊天什么的，更有甚者会成为男女朋友的吗？任翔是怎么了？刘东鸿表示很不理解。 “你不请我们玩会儿吗？”拿着书的女生道。身子往前移了一下。 正好站在路灯下面，这时候刘东鸿终于算是看清楚了。女生很黑，路灯下脸上似乎还反射着灯光，有点油腻。 看到这个的样子，刘东鸿也明白了任翔为什么一见面就要逃了。由于刚才隔得远，只看到一个大概，这下可是看清楚了。 “不了，我还有事。咱们聊天室再见。” 任翔说完，头也不回地快速走向刘东鸿：“走，走，快走！”任翔催促着。 只听得后面那个女生大叫一声：“有你这样子见网友的吗？什么玩意儿？” 任翔还是没搭腔，使劲朝刘东鸿使了个眼色。 刘东鸿跟着任翔往后快速的走去。 只听得后面三个女生哇哇直叫，好像在骂人，具体骂的什么也没挺清楚，本来宋理当地人说话要是说快了，真还听不懂。 任翔回过头，赶紧对刘东鸿道：“走，快走，跟上来了。” 刘东鸿也回头去看，果然，那三个女生也快速地紧跟着过来。 “刘经理，跑！”说完，任翔小跑起来。 我靠，见尼玛个网友，还要跑的。不过刘东鸿也不知道是不是有其他情况，便跟着任翔跑起来。后面飘来一阵阵三个女生的骂声。 好一会儿，终于再也听不到后面的声音了。 “任哥，你这是干嘛？见个网友一分钟都没得，还要跑。”刘东鸿气喘吁吁问。 任翔舌头舔了一下快要干裂的嘴皮：“哎呀妈呀，吓死了。” 刘东鸿只是嘿嘿嘿的笑。 任翔接着说：“你没有看见吗？这网友是在长得****（此处省略一千字）吓死我了。” 刘东鸿大笑。 原来任翔是嫌弃人家长得太难看啊。也还怪哉，这几个女生居然不怕，还野得很，朝任翔发火，看似还有上来暴打他一顿的架势。 “任哥，你可是好哦，你把我人生第一次见网友的事情都搞糟了。”刘东鸿感叹。自己以前还从来没有见过什么网友，虽然是跟着任翔去的，但是也算是自己的第一次吧，就这么毁了。有了这次见网友的恐惧心理，怕是以后永远也不会再干这种事了。 任翔很无奈：“谁特么知道长成这个样子呢。哎，倒霉！” 看到任翔唉声叹气的样子，刘东鸿直觉得好笑。 “算了，今天见了一个黑珍珠。”任翔摇摇头。“去年还见了个美女网友。” “啊？那你咋不继续见呢？也没听你说啊。” “海，见过吃一次之后，人家就不理我了。我在聊天室里面根本就找不到这个人了，可能是换了个马甲吧。” “看你色眯眯样子，人家才不得见你呢。”刘东鸿打趣着。 “切……你看咱俩谁色眯眯的。” “当然是你。” …… 两人聊着、笑着、散着步回家。 第八十八章 酒吧 第二天，刘东鸿找时间去把电视机和影碟机买了回来装上，试了试，所有功能都能正常使用。这下好了，晚上总算能有消遣的事情干了。 林权也去税务局把罚款交了，以前用过的发票回执联已经进行了核销，新发票买回来，这个事情还没完，必须得去感谢一下徐姐。如果只是方述帮忙的话，这个事情不可能就这么了结，显然徐姐还是出了很大的力。再说，徐姐好歹也是李姐给自己留下来的关系，又是税务局主管这条街的税务专员，必须去把关系接上，再也不能临时抱佛脚了。 中午打电话约了徐姐晚上一起吃饭，对方也没推辞。同样的，刘东鸿也准备了一些礼物和一个红包。 尽管是第一次见，由于有李姐之前与徐姐的交往做铺垫，倒是没有显得很生疏，很快就熟络起来。徐姐也很健谈，话题不断，反而刘东鸿成了听众。 晚上和徐姐吃完饭后，刘东鸿便礼节性的邀请徐姐去消遣一下，至于到底去唱歌还是蹦迪喝茶之类的，就让徐姐给意见，最后二人来到一个比较大的酒吧。 刘东鸿之前也跟着别人去过酒吧一次，对于酒吧来说，他还是一个雏儿，连怎么点酒水都不懂，难免有些局促不安。 徐姐也是个很有眼色的人，见刘东鸿脸上漏出来一些尴尬是神色，便主动点些酒水和甜点。 酒吧中央，有一大片空地，里面人头晃动，随着音乐翩翩起舞，不停的扭啊扭的，刘东鸿仿佛来到了舞厅。那个年代，十分流行跳舞，蹦迪之类的，所以凡是酒吧这些场所，基本上都会提供给顾客跳舞的环境。 舞池周围，全是卡座，三三两两的顾客坐着、聊着、喝着酒水。 “徐姐，不好意思，我以前还从来没来过酒吧，所以……呵呵……比较生疏，请徐姐多担待。”刘东鸿也没有藏着掖着。 “看出来了。你们年轻人，业余时间还是可以出来多活动一下的。” 在徐姐面前，刘东鸿也确实是年轻人，估摸着徐姐大概也是三十来岁吧。 “是的，是的。让徐姐见笑了。” 很快服务员把点的酒水端上来，刘东鸿举起杯子：“徐姐，认识你特别高兴。来，咱们碰一个！”刘东鸿之所以说碰一个，不敢说干杯，也不知道点的这个酒怎么样，自己酒量还是拿不出手的。 徐姐也爽快的举起杯子和刘东鸿碰了一下。 刘东鸿抿了一口，尼玛这是什么酒，太辣了，刚刚吞下去，脑袋晃了晃，打了个哆嗦。 徐姐见刘东鸿这个样子，热不住好笑。 “小刘，你是去年过来这边的吧？” “是啊，我是去年十月份才来的宋理。当时李姐由于个人原因，回蜀省去了，所以把我从了数叫过来的。” “这么年轻你就能负责你们公司在宋理的经营活动，年轻有为！” “徐姐，你也天看得起我了。我只不过是矮子当中显人长，算不得什么的，这不这边当时也没两个人嘛，是在是没得办法，我只能是滥竽充数。” “你也不用谦虚。看的出来，你还是有些本事的。你们现在有多少人？” 刘东鸿不知道徐姐问这话的意思到底是什么，考虑一下，还是据实说：“现在差多久而是来个，比较固定的是有三个人，其他的都是年前新招聘进来的。新进来的都是做销售工作，本来销售工作就不稳定，说不定等两个月后就离职了。” “那你们每个月的销售额有多少呢？例如还算是可以把，要不然养不活这么多人啊？”徐姐微笑着，似有深意。 刘东鸿真搞不懂徐姐到底是啥意思：“销售额好的时候又十来万，像上个月只有三五万，这个说话不准。反正只从我来商行到现在，基本上没有利润，生意难做啊。主要是竞争大，利润就低了，所以我们才想到多招几个人，多跑点单子出来，看有没有改善。” 说这话刘东鸿还是打了埋伏的，商行里面现在除了自己和林权，还有李姐之外，没任何人清楚每个月的经营状况，具体的经营数据就更不用说了。 人家徐姐是税务局的，大亨商行每个月按照8万的营业额来缴纳定额税，所以根本就不可能再学姐面前说真实的东西，这些都算得上是商业秘密了，自己必须要守口如瓶。 当然，徐姐也不可能会相信刘东鸿的话。 “你这么年轻有为的，可有女朋友了？”徐姐有点调侃的道。 “有啊，我可是比较受女生欢迎的，哈哈哈……”刘东鸿也小调皮了一下，充当一次王婆也无伤大雅。 “也在宋理吗？” “没有，在乐水老家那边。公务员。” “哟，不错哈。”徐姐又举起杯子，“来，喝一个。” 两人就这样聊着天，喝着酒，气氛倒是很好。 一首比较低沉的音乐响起，就把里面的灯光变暗了很多。 “小刘，走，跳舞去？”徐姐可能由于喝了酒的原因，虽然是在昏暗的灯光下，但刘东鸿还是看到她脸颊绯红。 “啊？跳舞？我……我不会。”刘东鸿尴尬。 “不会没关系。我叫你，走吧！” 说着，徐姐站起来拉刘东鸿的手。 没办法，跳舞就跳舞吧，刘东鸿无奈，只能跟了去。 徐姐拉了刘东鸿在舞池中央，然后拉着他的手，说要怎么放怎么放的，还有什么三步四步的，刘东鸿反正是不懂，按照徐姐说的来就行。 跌跌撞撞的跳了一会，踩了几次徐姐的脚，一曲跳罢，多多少少刘东鸿算是有点感觉了。 两人再次坐回卡座，感觉徐姐兴致很高。又东拉西扯的聊起天来。 等到十来分钟后，徐姐再次提议，跳舞，刘东鸿显然是不能拒绝的。 走到舞池中央，音乐缓缓响起： 你，静静地离去 一步一步孤独的背影 多想，伴着你 告诉你我心里多么地爱你 花，静静地绽放 …… 一首满文军的《懂你》，非常好听，那会儿大街上到处都能听到。 刘东鸿的舞步也不再那么生疏了，徐姐带着，勉强能跟着节奏晃动。 第八十九章 跳舞 随着音乐的节奏，徐姐靠得刘东鸿更近了。 刘东鸿右手搂着徐姐的要，手心上全是汗，不知道是因为喝酒还是因为靠一个女人这么近的原因，刘东鸿感觉血液在窜动。 徐姐靠刘东鸿越来越近，刘东鸿能闻得到她身上的味道，只得把身子往后挪，保持距离。刚一挪开，徐姐又靠上来了。刘东鸿不敢看她，只能平视前方。 跳了一会儿，徐姐的头都快靠在刘东鸿的肩膀上了，在这种环境下，难免让刘东鸿心旌荡漾，心跳加快，着实让刘东鸿有点无所适从，巴不得音乐早点结束，还是赶紧逃离的好。 徐姐抬起头，把嘴凑到刘东鸿耳边：“小刘，你很紧张？” 从徐姐嘴里呼出来的气吹在耳朵上，刘东鸿浑身一个激灵。也不知道怎么回答。 “没……没……紧张，只……只是……我……不会……跳。” “再跳一曲就好了。你看，你现在不是比刚才好多了吗？” “哦。”心想，不跳了不跳了，再跳一曲的话，对自己的意志力可是大大的考验。 徐姐越来越大胆，干脆就把投靠在了刘东鸿肩膀上，身子也靠上来。 直觉得一个滚烫的身躯贴在自己胸膛上……还有两个肉团…… 淡定，一定要淡定…… 煎熬中…… （此处省略一万字，你懂的。） 终于，音乐里满文军的歌声结束了。 刘东鸿把搂着徐姐腰的手放下来，打算回到卡座上去，赶紧逃离。 徐姐却没有要走的意思，还是靠在刘东鸿身上：“再调一曲？” “这个，要不坐会儿。我确实不会跳啊，怕又踩着你。” “没关系。” 刘东鸿想跑掉，却做不出来把徐姐丢在舞池中这种事儿。 很快，第二只舞曲开始，两人还是保持着这么样一个姿势。 感觉内心有点压抑，刘东鸿深呼吸一口。这是他的习惯，遇到不好或者好的事情，或者是调整自己的心情，刘东鸿喜欢做深呼吸。 哪知道，深呼吸的时候肯定胸膛得挺起来，结果两人身体却靠得更紧了。感受到前面那两个肉团都快黏上了，很有弹性嘛…… 矛盾，纠结……想要逃却是逃不掉……对这种感觉又很期待…… 终于，终于熬到这曲子结束，刘东鸿赶紧把手放下来：“徐姐，休息一下。” 徐姐瞧着刘东鸿，嘴角微微上扬，转身，拉着刘东鸿的走向卡座。刘东鸿本想把手抽出来，动了动，徐姐拽着，没放。 刘东鸿一屁股坐在卡座上，徐姐却挨着坐了。本来，徐姐是坐在对面位置的。 拿起桌上的冰水，刘东鸿猛灌了两口。他没敢去拿酒杯，本来就燥热，喝了酒恐怕是更加燥热。 徐姐却拿起酒杯抿了一口，看着刘东鸿，咯咯笑道：“你真的很紧张。” 也不敢看她，刘东鸿回答道：“不会跳舞，是有点紧张。” “最后这支曲子，你不是没有踩着我吗？进步很快。” 最后这支曲子，两人搂着，身子晃荡，脚下基本上没有挪动多少距离，要是踩着脚了那才叫稀奇呢。 刘东鸿只是尴尬的笑笑。看来，在徐姐面前，自己真就是雏。 拿出手机，看了看时间，刘东鸿也不好意思说离开的话。本来今天就是自己做东，请徐姐出来吃喝玩的。 徐姐心领神会，端起杯子：“来，小刘，我们把杯子里面的酒喝了就散场吧，时间也不早了。” “好的。” 刘东鸿拿起杯子，和徐姐碰了，仰起头一口把杯中酒吞下肚。这就太火辣了，喉咙跟刀子割一样。 哪晓得徐姐只是喝了一小口又把杯子放下了。不是说好的把杯子里面的酒喝了就散场了吗？自己被耍了。 “呵呵，这就不能这么喝，还好你没呛着。”徐姐给了一个藐视的眼神。 刘东鸿只是笑。 一会儿，刘东鸿买了单，和徐姐一起从酒吧出来。 呼吸着夜色中的空气，刘东鸿心里舒坦了很多。 招呼了个出租车，刘东鸿打车送徐姐回家。来到徐姐住的小区，下车后，刘东鸿把买的东西提在手里，就要递给徐姐，徐姐却没有接：“东西你就拿回去吧，以后被搞这些了。认识了就是朋友，是不？” “是，徐姐说的是。不过这东西买都买了，总不能叫我拿回去吧。”刘东鸿讪讪笑着。 “那你帮我提上去。”说完，徐姐转身朝小区里面走。 坐蜡了吧。 刘东鸿都不知道把东西给徐姐提上去后，自己还会不会下楼来。没办法啊，还是提着东西跟在徐姐后面。 本来还给徐姐准备了一个感谢红包的，现在看来，也用不着了。 徐姐拿钥匙开了门，刘东鸿又把东西递给她。徐姐这回接了，顺势放在了门内的柜子上面：“进来坐坐吧？”徐姐脸颊绯红，眼眸中闪动着。 “不了，不了。时间不早了，我也该回去了。明天要早起，还有很多事情要做呢。” 徐姐没有搭腔，只是笑盈盈的看着刘东鸿。 刘东鸿有一种想要走进门区的冲动，不过还是按捺住了：“那，学姐，你就早点休息。咱们改天再约！” 徐姐正了正身子说：“好吧。那你路上慢点。” “好嘞。”刘东鸿转身欲走。 “哦，对了，最近你们要注意一点。局里面可能要搞一次税务稽查，别到时候出差错。” “呃？好，好的。一定。请徐姐放心，我们一定按照税务要求来。” “嗯。再见！”徐姐挥了挥手。 刘东鸿转身，听得门砰的一声关了。 下楼以后，刘东鸿又深呼吸了一口，招手叫了个出租车回家。 在车上，刘东鸿给陈艳秋打了电话，又是互道相思苦。本来刘东鸿想把今天晚上跳舞的事情告诉她的，尽管自己还算是意志坚定，也没有搬点出格的想法，但是想了想还是算了，怕陈艳秋误会。这种事情还是不讲的好，讲出来就扯不清了。 回到家，任翔还在看电视，刘东鸿便打趣道：“任哥，今天没有去见网友？” “有多远你滚多远。” 有了上次见网友的经历，任翔怕是再也不会有这些心思了，再来一个黑珍珠可受不了。 电视上放着欧洲杯预选赛的集锦。 还有两三个月欧洲杯就开赛了，任翔和刘东鸿都算是半个球迷吧，于是又聊了些关于欧洲杯以及两年后世界杯的话题。 今年欧洲杯，任翔看好法国夺冠，刘东鸿却看好意大利和荷兰，聊了好一阵子才去洗漱睡觉。 搬家后的夜生活，肯定是比以前住那个单间宿舍要好很多的。 第九十章 三月 很快就到了月底，商行的月度会议正常开展。 这个月收获颇丰，特比是销售员们。 全商行新销售员现在总计有15人，其中有11人这个月有销售收入，业绩最好的王大海，总共卖出去了差不多两万的产品，刘东鸿在众人面前，狠狠的表扬了一番。所有人都很开心，不仅仅能够拿到提成，更主要的是刘东鸿成功的激发了他们的成就感，工作，不仅仅是为了挣钱，还需要获得精神上的满足，成就感似乎很悬，但是在哪里都需要。要是没有成就感了，工作上就比较被动了。 剩下有4人这个月没销售收入，其中有三个女生，刘东鸿打算再观察一个月，如果实在没有长进的话，打算把他们辞掉，当然，在会上还是给予了足够的鼓励，给他们打气。 更可喜的是，大家手上现在客户漏斗基本上都建立起来了，每个人客户池里面都有三五十个客户名单，以后就等这些登记慢慢晋升。a类客户都偏少，这个还需要去积累。 商行这个月的总体收入同样是超过历年同期水平，林权也功不可没。门市上来的客户，基本上都抓住了，只有少量客户实在出价太低才没有成交。这一块需要好好的总结，需求解决办法，争取能够把所有的客户都留下来。当然，这几乎是不可能的事情，但是，也正是因为这样，才具有挑战性，才能不断的完善整个商行的管理和业务能力。信心一定要有，至于说结果怎么样，也就强求不来了。 瑞龙建行的事情还是没有什么新的进展，楼方也按照刘东鸿的要求，紧盯着客户，每周都会去三次以上，已经和殷主任处的非常的熟络了。至于字行长那边，还是没有任何突破。 王大海还联系上了宋理财校，他们打算采购一批档案柜，量比较大，如果能够做下来的话，不必去年防疫站的金额小，所以刘东鸿特别重视。会议结束后，和王大海单独聊了情况，做了分析，讨论出下一步的行动规划。 整体上商行算是蒸蒸日上的，但是还是有很多细节需要去逐步完善，提升的空间还有很多很多。未来，必须要把所有的想法都落户下去，把看到的不足都纠正过来，这样才能确保年底超额完成任务。 刘东鸿最在意的就是销售们的客户池情况，所以，又花了差不多一个星期的时间，把每个销售手上的客户逐一进行了分析，每个客户都做了针对性的摆放计划和步骤，当然还界定了想干目标。 现在刘东鸿手上可是有宋理市和各个区县上内所有政府部门、事业单位、银行等、大型企业等等的联系方式和相关负责人，不能说全覆盖，至少也七七八八了。只要能够把这些客户抓好，争取这些客户都能够成单，那大亨商行在宋理、在行业内，就可以时候是无敌的存在。 真的到了那一天，自己就会轻松很多，现在可不能有半点松懈。每天坚持和每一个销售人员沟通分析当天摆放客户的情况，做出针对性的推进计划是必不可少的功课。 所有人都在快速地成长，商行亦然。 李姐虽然人在蜀内，但是感受得到，对宋理商行还是很放不下的，不是不放心，而是牵挂。基本上每周都要和刘东鸿进行一次比较长的沟通，包括商行的方方面面，当然刘东鸿也是知无不言、言无不尽，也很希望李姐能从中发现一些问题，给自己一些建议。 当然，刘东鸿时不时还和乐水的龙潇联系一下。他自己是龙潇带出来，在龙潇的指导下成长起来，很多时候都会向龙潇请教问题。 在宋理大亨商行，所有人都唯自己马首是瞻，所有的计划、策略、执行步骤等等，都是自己一个人在琢磨，其他人根本也给不了任何的建议，避免自己走进思维的死胡同，不断的接收别人的意见这时候就显得尤为重要了。 有空的时候，刘东鸿还会看看书什么的，主动的充实着自己。 来宋理已经有差不多六个月了，这边的工作和生活，已经完完全全适应过来。 宋理大亨商行门市右边，有十几家家具店，几乎都是清一色的蜀省老乡开的。左边是一家卖自行车的门店，老板是浙江人，比刘东鸿大三十岁的样子。刘东鸿和他们都混熟了，空闲的时候，就相互在门市上串个门什么的，或者在门市外面坐在一起吹吹牛皮。 这条街上，有二三十个搬运工人，也都是蜀省人，一来二去，刘东鸿和他们也混得非常熟了，再加上大亨商行的送货、下货、仓库对方什么的杂事，也都是叫这些搬运工在做。 一天周五，已经过了下班时间一阵子了，旁边卖沙发的胖大姐进来门市，闲聊了一会儿。看到门市上只剩下任翔、林权、刘东鸿三人了，其他的销售人员都下班了，便邀请三人去他家吃饭，说是今天是他老公生日。三人欣然前往。 胖大姐有一个六七岁的女儿，刚上小学，还有一个儿子，年前出生的。据胖大姐介绍，他们去年也是为了躲二胎，才到得宋理来。还好她老公本来就是个木匠，修得一手好手艺，所以才自己租了个门市卖沙发，这些沙发都是他老公自己做出来的。 在去胖大姐家的路上，刘东鸿买了两瓶酒。人家过生日，虽然没做准备，空着手去确实不大好。 到了胖大姐家，看到他老公宋哥，一个人还在嘿哟嘿哟的锯木头。胖大姐招呼过后，就进厨房准备晚饭去了。 送个便和刘东鸿一行三人在外面聊天。 大概一个小时后，开饭。席间，众人都喝着酒、吃着肉，好不惬意。 “宋哥，挺羡慕你们两口子夫唱妇和的生活的。你就一个人在家生产沙发，胖大姐在门市上卖，还有老人帮你带小孩子，生活如此，夫复何求？来，干一个。再次祝你生日快乐！”看到大家都吃喝得差不多了，晚餐也该快要结束了，刘东鸿便提议道。 林权和任翔也在一边附和着，特别是任翔，还真羡慕宋哥现在的生活。 “小刘，你们是知道的，我也是被逼的没有办法。去年为了躲二胎才到宋理来，也是为生活所迫。不过还好，搞了这么个沙发的生意，还算过得去吧。多亏有你们平时帮衬。来嘛，喝一个，谢谢你们。” 大家举杯相碰，都是一口干了。 第九十一章 出谋划策 肉也吃饱了，酒也喝足了，晚饭结束。 宋哥的妈妈去带小孩，胖大姐要指导女儿做作业，宋哥就陪着刘东鸿聊天，反倒是洗完的任务就有任翔和林权主动承担起来。 出门在外，没有那么多讲究，这帮男人们，洗衣做饭等家务活，信手拈来。 “宋哥，你们门市上生意怎么样？” “马马虎虎，过得去。”宋哥笑笑，一丝愁容一闪而逝。刘东鸿却看得很真切。 “那证明你们的生意还是可以的，至少能够把一家子生活过得走，稍有盈余，可以了。” “利润还是有的，就是量有点小啊。” “一个月大概能卖多少？” “平均下来也就不到二十来套。” “才不到二十来套？”刘东鸿有点不敢相信，这确实有点少了。 “是啊。就去年临近春节那会儿生意好些，那个月卖了三十几套。” “那利润呢？毛利有没有这么多？”刘东鸿说着甩出右手，五根手指头张开。意思就是毛利率有没有50%。 “差不多吧。挣不了钱啊。你想嘛，我一套沙发的木材、海绵、布匹等等，成本都以一千出头，我的沙发卖得好，成交价就两千三四，有时候一千八九也都在卖，你说能有多少利润。再扣除门市房租和我这里住房的房租，加上一家老小的生活费，基本上存不下来钱，月月光。有时候进材料都得借钱。”宋哥说着，眉头都拧巴起来。 “这确实是个问题。那必须得提高销量和卖价才行，量价齐飞才能有利润。”看到宋哥这个样子，刘东鸿也确实能够体会。辛辛苦苦一个月下来，兜里没钱，着实挺打击人的，日子也会过得提心吊胆的，他能够理解。 “当然，这我也知道。但是竞争大啊，你看这条街，全是做家具的，而且全是咱们蜀省的老乡，你所要把价格提高，市场行情就摆在这里，别人那里便宜，你不卖他要卖。还价比较低的客户，卖一个还能有点挣，要是不卖的话就一分钱也挣不着。再说这个销量的问题，主要就是竞争太大。” 刘东鸿点头，宋哥也分析得很有道理。 “那你有没有想过什么办法来改变一些呢？” “想过。不过想到的办法都去试过了，效果不好。”宋哥摇着头，满脸苦涩。 “其实啊，你们卖沙发和我们卖铁皮柜是一个道理。你要晓得自己的优势在哪里？你的沙发，相比较于其他的竞争对手，一定不能和他们相同，一定要有自己独特的优势才行。” “优势？沙发能有什么优势？你看这条介绍的沙发店子，大当都差不多啊。还能有什么花样？” 听宋哥这么一说，刘东鸿就明白了，宋哥他们，实际上根本就想不到切实可行的方法出来。 刘东鸿想了想又道：“沙发，除开原材料的质量这块我们不谈，因为大家都差不多，我认为主要就是款式和布皮面料上的区别，其次就是你自己对于自己产品的包装上。” “哦？你说来听听呢？”宋哥一副急切的样子，挺了挺身子，拿出烟来散给刘东鸿，点上。 “沙发款式最好的地方是在沿海几个地方吧？” “是啊。” “沿海地区的沙发比蜀省沙发好看是吧？” “是的啊。” “那宋理这边的沙发你觉得也没有蜀省的好看？” 沉思了一下，宋哥说：“那倒还是蜀省的沙发的好看一些。” “这就对了。你看，现在我们这条街上，大家卖的沙发，可以毫不夸张的地说，基本上都是属于沿海地区前年的款式，蜀省去年的款式。” “嗯。的确，我现在自己做的沙发，也是去年在蜀省的时候就有的这些款式。” “你可以想一下，如果说你现在卖的沙发款式，就是今年沿海地区或者蜀省比较受人喜欢的款式，那你门市上的生意会不会好很多？至少，在这条街上竞争客户的时候，你是不是要有优势一些？” 宋哥点着头，没有开腔。 “所以说，你要想生意更好，那你现在必须要**较前卫和流行的款式才行。” 刘东鸿抖了抖烟灰。 “再说这个布匹面料的问题，你可以去买一些好的颜色，好的面料来做。就是一定要区别约其他人的东西，走在其他人的前面。布匹要摸着舒服，感觉上要档次高些才行。但是成本，你肯定知道，也高不了多少吧。在宋理你买不到好的布匹，但是在彩云省的省会呢？你可以在那里去买啊。或者省会宰买不到，你可以去沿海订购，发货过来也可以。总之一句话，就是你的沙发用的布匹，一定要比其他人的好，在这安上你不能节约成本。” 宋哥尽量消化这刘东鸿讲的东西。 “那包装又是咋回事呢？” “很简单。你看看我们商行的门市你就知道了。”刘东鸿笑了笑。这宋哥确实是个老实人啊。 “你什么意思啊？小刘，你就直说了呗，别跟我绕圈子。” “所谓好马配好鞍。你看现在咱们这条街的门市，清一色的水泥地面，墙上也是摸的石灰，吊顶那些就更不用说了，稍微有心一点的老板，会挂一些彩旗，明面上是装扮，实际上是遮丑。你就把你的门市搞整一下，装上地砖，把墙面粉刷一遍，吊个顶，这档次是不是一下子就高起来了？人家客户进到你的门市里面是不是就会觉得更舒服一些？再加上你按照我前面说的，把沙发做一些改进，人家会不会觉得你家沙发的品质更好？然后你再比人家多买一两百是不是很容易？就哪怕你的价格保持不变，你时候如果你是顾客，你是买你门市里面的沙发还是去卖其他家的沙发？” 宋哥瞪着眼睛看着刘东鸿，嘴巴成“o”型，半天说不话来。 “这就是你说的优势？我以前怎么没想到过呢？”宋哥挠了挠肉，凌乱的头发上掉下来一些细小的木屑渣滓。 “如果你这样搞整一番，价格咱们先不说，这个要看胖大姐在门市上的口才，就单单是销量上，我想还是能够起到不少作用的。” “那这得要多少钱？” 刘东鸿想了想：“5000块能搞定，包括们门头都可以一起换了，重新做一个巴适点的。” 第九十二章 胖大姐的幸福生活 宋哥使劲点点头，拿起水壶又给刘东鸿添了茶水。两人又聊了一会儿，直到任翔和林权把碗筷餐具等时候完。 “宋哥，厨房里面我们已经给你收拾好了。”林权笑呵呵的走过来。 宋哥给林权发了根烟，林权没有接，因为他本就不抽烟的。宋哥道：“来哦，抽起来，你看咱们这里是个男人，三个都抽烟，你一个人不抽说得过去么？再说了，我烟都发出来了，你不抽可不行啊！”然后又把烟栽倒林权嘴上。 林权逃不过，值得把烟叼上，宋哥啪的一声把打火机打着，给林权点了。 林权吸了又，顿时呛得眼泪水直流，弯着腰不停的咳嗽。 既然见到，忍不住哈哈大笑。 林权好不容易缓过来，当然也不好意思再把烟扔了：“你们就看我笑话呢？明知我不抽烟的。”说完，林权还主动的吸了一口。 “一回生二回熟嘛。有我们的熏陶，很快你就会了。”刘东鸿也打趣着。 “就是嘛。抽烟是我们的强项，你要向我们多多学习才是。”任翔也开口。 “强项？是的，抽烟是你们的强项，我认了。敢不敢来比试一下我的强项？” “靠，林哥，你还有强项？泡妞我们是比不过你的。” “就是，你看你来宋理，婚也结了，孩子也有了，是没得哪个比得过你。”宋哥又补了一句。 大家都是哈哈笑着，很开心。身在异地他乡，有一帮老乡在一起玩闹玩闹也挺好。 “嗨，这破事不说也罢。我的强项是打麻将，你们敢不敢来？”林权骄傲地说，站在桌子面前，俯视着刘东鸿等三人，一副得胜公鸡的派头。 “你就吹把，牛逼都被你吹破了。打麻将我才是高手！”东哥毫不示弱。 “来嘛，打麻将就打麻将，谁怕谁呢？”任翔也站了起来。 刘东鸿看着三人，没有开腔。靠，打麻将，他也是个高手。 “那就来嘛，今晚就打麻将了。不用出去k歌，还给我节约了唱歌的钱，要是能在桌子上赢点，哈哈，还赚了……”宋哥也站了起来，乐滋滋的笑个不停。 这几个人也真是，说道打麻将都高调得不得了，再也没有了面对工作事那种谨慎。 “宋哥，你还真敢陪我们打麻将么？你就不怕晚上胖大姐不准许你上床？”刘东鸿斜视着宋哥。 “怕个毛线，家里大事小事我做主，你们胖大姐，敢都不敢吭一声。来，打麻将！”宋哥也牛气冲天。 “你牛逼，不怕婆娘！”任翔挤眉弄眼的看着宋哥。 “我咋个可能怕婆娘，敢不听我的，老子要收拾人。”宋哥顺着杆子就往上爬。 这时候刘东鸿才瞧见，胖大姐从背对着宋哥的方向走过来。 刘东鸿、林权、任翔就又是呵呵笑起来，一副神神秘秘的样子。 胖大姐径直走到宋哥身边，准确地拧着宋哥的耳朵，宋哥反应过来，扭头，一脸尴尬的笑着：“开玩笑的，开玩笑的，兄弟伙开个玩笑……” 胖大姐也笑呵呵的：“你刚才说的什么？听哪个的？你还翻了天了你！” “给个面子嘛，在兄弟伙面前多少给个面子。”宋哥告饶。 “那是哪个听哪个的？家里哪个说了算？”胖大姐气势拿捏得很准。 “嘿嘿……你说了算，我听你的。”宋哥原形毕露。 惹得刘东鸿三人在旁边眼泪水都笑出来了。 看到宋哥和胖大姐夫妻俩跟一对活宝样，刘东鸿很开心，是真替他们俩开心。这才是生活！看得出来，两口子感情很好，虽然现在挣钱不多，但是一家人开开心心的，和母亲以及一双儿女生活幸福，也许这才是人生的真谛。 不禁想到了陈艳秋。不知道以后自己能不能和陈艳秋也是有得这样的生活，平静而美好！在刘东鸿眼里，简直太幸福了。 刘东鸿借故上厕所，结果就蹲在厕所里给陈艳秋打电话。 电话里，刘东鸿告诉陈艳秋，很想她，很想和和她生活在一起。还告诉了陈艳秋刚才宋哥和胖大姐打闹的事情，绘声绘色讲述着。 “我是真想和你一起过宋哥与胖大姐这样的生活啊。”刘东鸿感叹。 “那你啥时候回来呢？我也希望能和你一直在一起啊。” “不急，学到了本事就回来，呵呵呵……” 也许真的是因为刘东鸿描述的宋哥和胖大姐生活日常，感染了陈艳秋。 电话那边陈艳秋很快就想到了关于未来和刘东鸿的日子该怎么过，变得惆怅起来：“你说你要是回来我们这边县城上班，你能找个什么工作做呢？” “呃？”刘东鸿被陈艳秋这么突然一问，竟不知道怎么回答，顿时哑了。是啊，自己真不可能就这么一直待在宋理上班，要是自己回到陈艳秋他们那里，该怎么办呢？ 陈艳秋好不容易才进了乡镇府，真正的公务员，这个工作说什么也是不可能丢掉的，那只能是自己回去。回去怎么过活呢？以前刘东鸿根本就没有想过。 倘若不回去，难道就一直这么在外面飘吗？和陈艳秋的感情怎么办，难不成还要一直两地相思下去？ 这些疑问在刘东鸿的脑中一闪而过，兴许，陈艳秋很早就在想这个问题了，只是没有时候而已。 既然是以后的事情，道不清也说不明，现在何须去想，车到山前不有路。 “这不是以后的的事情吗？等两年再说好不好？况且，我一开始也没有打算再宋理待多久的，两三年就回来了。至于说以后回来做什么，到时候再看吧。” “我妈约老给我念叨这个。到时候再说，你随时都是到时候再说，都不晓得早点考虑，也好筹划一番啊。那你以后回来我们县城到底能干什么？”陈艳秋真的不高兴起来。 无言以对。 两人在电话里面沉默了一阵，刘东鸿开始安慰陈艳秋。好一番花言巧语，才让陈艳秋心情稍微好了一点。 挂断电话，刘东鸿从厕所里面走出来。腿都蹲麻了，差点摔倒。 本来看到胖大姐和宋哥打打闹闹好不幸福，刘东鸿抱着和陈艳秋分享的心情，哪晓得到最后搞得心事重重的。 低着头，抽着烟，回到屋子里。 第九十三章 宋理财校 这时候，桌子上已经摆上麻将了，林权、任翔、宋哥三个各自坐了一方阵地。 “你终于回来了，我们等得花儿都谢了！上个厕所要上半个小时，我也是服了你了。”宋哥嚷嚷着，可能由于喝了酒的原因，嗓门特别大。 刘东鸿讪讪笑着：“蹲坑，顺便打了个电话。” “那你肯定是打的色情电话。”任翔说。 “色情电话个毛线，你们以为我愿意哦。蹲了半个小时，把老子腿都蹲麻了。来起，开干。” “情场得意赌场失意！你要是刚才是在给女人打电话，今晚上一定输！”胖大姐端着开水过来，分别给几分倒满了茶杯。 刘东鸿恨恨地白了几人一眼。“老子今晚大杀三家。” 暂时忘却了刚才打电话的烦恼，一门心思打麻将。 几人酣战到晚上12点。 最终还是应验了胖大姐的话，刘东鸿今晚惨败，本想大杀四方的，结果被他们三家给杀了。烟倒是抽了一包多。 牌局结束后，宋哥无论如何也要邀三人吃宵夜，刘东鸿拒绝也不管用。宋哥一副大款的派头，不过的确，今晚他是大赢家。 吃过宵夜已经夜里两点了，林权今晚也就没有回家，三人一起回了租住房休息，自不必提。 第二天到门市后，等刘东鸿忙完早上的工作，胖大姐却进得门市里面来，非要拉着刘东鸿道他家门市看看。 宋哥也在。 “小刘，来，帮我看看要怎么弄？”宋哥递烟过来点燃。 “啥东西？”刘东鸿不明所以。 “昨天你给我上了一课，很有用。我给你胖大姐说了，她也觉得你讲得很有道理，所以我们打算按照你昨天的提的意见，先把门市简单装修一下。” “我靠，宋哥，我就那么一说，你还真信以为真？” “那不是呢？” 刘东鸿也还真没有想到，宋哥倒也是一个说干就干的人。自已昨天那一番话，还真让宋哥听进去了，要是装修以后生意还是这个样子，那自己就罪过大了。“你们确定？”刘东鸿瞧了瞧宋哥和胖大姐。 “男子汉婆婆妈妈的干啥？” “我就那么一说，可不保证有效果。” “没有效果我也不会怨你！” 刘东鸿便和宋哥在沙发门市上这里比比划划那里指指点点一阵，宋哥就把方案给定下来了。 这都什么事儿啊。 中午的时候，王大海回到门市上，让刘东鸿陪着自己去拜访宋理财校校长，说是他们的档案柜采购事宜快要启动了，虽然是设备处的老师在具体负责，但是最终拍板的还是校长。 财校校长肥头大耳的，大背头梳理得一丝不苟，真真油光可鉴，还带着一副金丝眼镜。 “校长好！”进门后，刘东鸿点头哈腰招呼着校长。 “你就是刘经理？”张校长问。 “我就是。校长你见笑了。叫我小刘就好！” “你们的东西质量确实也还行，我之前派人考察过。就是价格太高了。” “只要你看到了我们的质量，价格不是问题，到时候包你满意。” “不知道王大海给你讲了没有，我们这次不采用公开招标的形式，而是内部议标。” “大海给我讲了。我今天来，是想邀请一下张校长，你看最近两天有没有时间，可以带着学校的领导去参观一下我们之前做过的一些项目，看看具体产品质量和摆放出来的效果。” “也行。”张校长沉思了一下，“那就明天上午吧，明天有时间。” “既然这样的话，那我们回去后就准备准备，给被参观的单位打个招呼，到时候就恭迎张校长大驾光临了。”刘东鸿拱了拱手。 “好说，好说。”张校长也是一脸笑盈盈的。 “校长，晚上我想和你单独坐一下，聊一下关于这次你们采购的事，还希望校长你不要拒绝。” 张校长皱着眉头说：“也行，不过你不要搞那些歪门邪道，我们只是单纯的聊一下。”不过这个表情，看起来有点做作，刘东鸿也没有细想。 “那行，下班的时候我给你打电话。” 从宋理财校出来，王大海那叫一个兴奋，似乎已经看到了签合同的场景。 于是，刘东鸿和王大海马不停蹄的去了防疫站和档案局两个客户处进行了拜访，约好明天上午带人过来餐馆。 防疫站自不用多说，他们当然很乐意，本来刘东鸿和两个站长的关系都处得挺好的，虽然是客户，但也是朋友。档案局是以前自己没有来宋理的时候李姐签订的客户，和刘东鸿不是特别熟悉，仅仅是认识，不过之前刘东鸿也拜访过几次了。档案局虽然没有拒绝，也很乐意，但是多费了些周章。 从档案馆出来后，正好六点，刘东鸿便给张校长打了电话，越好了吃饭的地点，当然，这次带着王大海，因为毕竟是王大海的客户。 饭桌上，宾主尽欢。 张校长不愧是领导，说话也很有水平，一套一套的，搞得刘东鸿倒是显得那么稚嫩，这回是遇到高手了。酒桌上没有谈这次单子的事，大家都心知肚明，没有必要多说什么。 吃过饭，刘东鸿提议去唱唱歌，张校长爽快的答应了，不过他却有意无意的用眼睛打量着王大海，刘东鸿瞬间明白了意思。 于是，刘东鸿借故支走了王大海，自己和张校长两人打车唱歌去。 还是来到了上次和啤酒厂杨主任一起唱歌的地方。 张校长对这里也是轻车熟路，和杨主任一样。 看的这番景象，刘东鸿便明白了。于是，叫了两个陪酒美女，就和张校长在包间里面唱歌。只不过，两人的心思都不在唱歌上。 刘东鸿想着怎么让张校长玩儿开心，好为后续的工作铺好路。张校长只从两个陪酒的美女进来那一刻开始，眼珠子就咕噜噜的转个不停，眼神始终没有从那两个美女身上挪开过。 唱了大概一个小时，张校长可能也是唱累了，便坐下来。 “小刘啊，我是老了，唱不动了，你继续！” “校长，你看我这嗓子，不敢单独唱了，怕再把你和两位美女给吓着了。” “哎，累了累了，我也唱不动了。” “那就休息一下。”刘东鸿给张校长把烟点燃。 第九十四章 恶心 “这次我们采购的事情，我说了算了。不过就看你的表现了。” “谢谢校长！那我就好好表现，只要能办到的，绝不推辞。”刘东鸿笑呵呵的。 两人又聊了两分钟，张校长始终好像有话要说，但又欲言又止。刘东鸿也捉摸不透。 一位陪酒的美女又点了一首歌，粘着张校长，要张校长去唱。刘东鸿就在沙发上坐着抽烟，听着。另外一位美女也上去，一人搂着张校长一只手臂，活像两条蛇，挨挨擦擦的。 一首歌唱吧，张校长还是说累，累得慌。这时候一位陪酒美女道：“既然累了，可以再旁边开个房休息啊，是不是？帅哥……” 这个声音，听得人一阵酥麻，刘东鸿身上鸡皮疙瘩都快掉下来了，赶紧喝了杯啤酒压压惊。 这时张校长若有深意地时不时看一下刘东鸿，也不说话。 靠，终于明白了，原来是这样。这狗日的不好意思说出口，叫陪酒美女说出来了。 刘东鸿站起身到张校长道：“校长，看把你累得，是小刘我没有照顾好。这个样子，我去旁边酒店给你开个房，你就在酒店里面休息一晚，今天就不回去了。” 张校长假装一副吃惊的样子：“这怎么好意思呢？还是算了。” “要的，要的。再说现在也迟了，你回去也不方便。就这样说定了，你也不要推辞。”说着，刘东鸿便作势要出门去。 张校长脸上笑开了花：“那就感谢小刘了。呵呵……” 刘东鸿出门，心里也是忍不住腹诽不已。 在隔壁酒店开好房间后，刘东鸿又回来包间，房间里音乐响的得很大声，却没有人。嗯？这人都跑哪儿去了呢？于是便坐在沙发上抽烟。 等音乐快到尾声了，刘东鸿便听见房间后面那个暗门里面传来男女异样的声音…… 靠，尼玛的。刘东鸿在心里骂了一句，起身走出房间走到走廊的尽头，打开窗户，抽烟。 在窗边站了差不多二十分钟才又返回房间。 这回人都全在。 刘东鸿笑着脸拿出房卡：“校长，隔壁酒店的房间已经开好了，在808房间。” 张校长接过房卡站起来：“那行，我就先过去了，哎，确实太累了……” 刘东鸿随着张校长出门。那两个陪酒美女也都还是一边一个，搂着张校长手臂，看他那样子，好不惬意。 和张校长道别，那俩女的也跟着张校长出去，刘东鸿满以为这两个女的是要送张校长呢。刘东鸿留在吧台买单。 “小姐，买单。”刘东鸿对着吧台里面穿着工作服的女人道。 “好的，请稍等。” 看着工作人员拿着单子，不停的按着计算器。过了一会儿，女的道：“先生，总共消费3580元。你看一下。” “什么，三千多？你不会算错了吧？”刘东鸿惊愕，之前和杨主任来，也才一千多，这怎么可能三千多，肯定是算错了。这个年代三千多，太贵了，而且今晚上也不可能消费三千多。 刘东鸿顺势拿过工作人员手上的纸看了起来。 看了之后才发现，光是陪酒女的费用就有两千多，于是指着纸上面问道：“你这个陪酒的费用怎么会有这么高？我们上次来也是两个人，总共消费也才一千多。今晚上我们点的东西和上次基本上一样，没有什么区别啊。你是不是搞错了？” 工作人员偏着头，看了看单子，不削地笑了：“先生，这两千多是我陪酒小大姐的出台费用？” “什么鬼？” “就是刚才陪酒的那两位小姐，今晚你们包了，跟着你们出去，所以费用高些。” 一听这话，刘东鸿顿时明白了，还是自己白痴啊。一巴掌排在自己额头上。这张校长，牛，尼玛的，还这么搞。顿时心中来气，可也没有办法。 摸了摸包，身上带的钱不够。 “那我可不可以去取点钱再回来？” “先生，不行的。你离开我们这个大门之前，都必须把今晚的消费结清。” “我带的钱不够。” “我也没有办法，这个是我们这里的规定。” “可是我……” 刘东鸿和吧台上工作人员掰扯了好一阵，对方经理出来了，了解情况后，经理叫刘东鸿把身上的钱先付了，然后自己找人陪着刘东鸿去取款机上取钱。 也只能这样了。 刘东鸿心里感觉吞了只苍蝇一样，吐不出来，犯恶心。心里一阵痛骂。这还是平生第一次遇到这种事情，不住地摇头。心里再怎么不爽快，也得忍着。 取钱后回歌厅买单，然后打车回家，心里愤愤。如果能够骂死一个人的话，张校长怕是已经是了千百回了。 第二天早上7点，刘东鸿给张校长打了电话，说是去酒店接他，张校长欣然同意。不过，张校长说还要安排学校里面几个老师一起过来参观。 整个一个上午的参观有序进行，所有环节刘东鸿都安排得很好，防疫站和档案局的领导也都很配合，还帮着说了不少好话，财校的老师们也是很满意。 不过今天张校长跟昨晚上那个表现截然是两个人，领导的派头十足，人模人样的。刘东鸿不得不佩服，张校长把人性的多面性展现得淋漓尽致。 临别，张校长握着刘东鸿的手道：“小刘，看得出来，你们家的东西确实好，你看我们学校的老师们也都很满意，不错不错。” “谢谢校长和老师们的认可。我们一定尽最大努力，给咱们财校把服务工作做好，绝不给老师们留下任何麻烦。”这话虽然是对老师们说的，但真正是对张校长说的。 既然都到这份儿上了，根据经验来说，刘东鸿觉得这个单子应该是八九不离十了。 晚上，为了确保能够顺利拿下单子，刘东鸿又给张校长打了电话，隐晦的告诉张校长，只要选择和大亨商行合作，每套档案柜还可以返给张校长100元。张校长也是含蓄的答应。 至此，财校的单子应该是稳了。 这个消息，刘东鸿叮嘱王大海，不要告诉任何人，因为在没签订合同，没收到客户的付款之前，任何可能性都会发生。 下周财校就准备议标了，所以在这周剩下的时间里，刘东鸿手把手的教王大海怎么做标书，怎么报价等等，他希望王大海能够把自己的经验全部学过去，这样自己以后也省事儿。最主要是认为王大海值得去打理培养。 第九十五章 忙 周五到时候，刘东鸿又陪住楼方去拜访了瑞龙建行的字行长。 字行长还是前面两次刘东鸿去拜访一样，态度没有好转，还是一副爱答不理的样子。这之前，刘东鸿也给他打过电话，要么不接，要么就说有事情忙，到现在为止，字行长这边只能算是认识，关系上停滞不前，让刘东鸿和楼方都很焦急，所以，导致对后续的密集架招标事宜都没做多大的信心。 尽管没有信心，但还得努力去做。市场就这么大，机会就这么多，做销售的人，永远不可能看着机会从自己的眼前飘过而不去努力的抓住。若非如此，便不是合格的销售。刘东鸿必须要努力到投标结果正式公布之后，否则，对不起商行，也对不起这份工作，更重要的是对不起自己，自己必须再这种竞争中成长。 在字行长的办公室里面已经呆了差不多5、6分钟了，字行长始终在摆弄手上的资料。 刘东鸿递过去一支烟，然后给他点燃。 字行长这才放下手上的东西，深深的吸了一口，抬起头来：“你们在宋理的客户有几个可供参观的？” “在宋理，我们的客户很多，包括一些政府单位，银行等等。但是采购比较大的也就那么三五家。市防疫站是我们去年春节的时候才成交的，还有就是档案局。至于说服务上的东西，我们任何一个，只要行长你有时间，都可去了解的。” 字行长若有所思。 刘东鸿又补充道：“但是在密集架这一块，行长你也知道，在全国来说，这还是一个新兴的产品，所以目前宋理还没有客户用。但是，在蜀省倒是有很多客户已经用上了。” 上周的时候，刘东鸿已经让公司把蜀省的客户现场照片拍了过来，所以这会儿把照片拿出来，也给自行长看了。从字行长的眼神里，看不到任何的感受，脸上没有任何表情，刘东鸿不禁感叹，这才是真正的高手，喜怒不行于色。 自行长点点头，半晌后道：“既然这样，那你就联系一下你们在宋理的客户，我们就下周一区宋理做参观一下？” 刘东鸿心里大喜，经过这么长的时间，总算字行长还是有了回应了：“好的，行长。我这就回去落实好参观事宜。到手参观完，再到我们大亨商行的门市去看看，门市上我们摆放了几组密集架样品。” “嗯。没有其他的事情的话那先就这样吧。哦，对了，你们下去和殷主任沟通一下，把相关细节定好。我这里还有事。”字行长下逐客令了。 然后，刘东鸿又和楼方来到殷主任的办公室，沟通了一下具体的时间安排及详细路线。下周一带字行长一行人还是先去参观防疫站，然后是档案局，最后到门市上来看样品。 从瑞龙建行出来，刘东鸿又赶紧和防疫站、档案局取得联系。前两天带了财校的张校长一行人去参观，马上又要带字行长他们去，刘东鸿还是担心客户会烦。 不过他的担心还是有必要的，房子站自不用多说，肯定是非常乐意配合的。只是档案局那边领导则是支支吾吾的，好像很不情愿，不过还好，最终还是同意了。 档案局那边林权比较熟悉，所以又联系到林权，马上买点礼品去送给客户，再不然就周末的时候请档案局领导吃个饭，联络一下感情。 这两天事情挺多，刘东鸿没那个时间，只能让林权去。对林权，刘东鸿还是比较放心的。也在想，以后这些事情不一定都要自己出马，该交给兄弟们的就要交，必须要锻炼他们，让他们尽快成长起来，要不然自己以后就算自己又三头六臂也会忙不过来，分身乏术啊。 回到门市后，又打电话给大亨公司总经理，询问了一下蜀省那几个购买密集架客户的相关情况，总经其实也仅仅是知道个大概，毕竟这事儿是下面的兄弟伙负责的，他自己并没有亲自参与，所又给刘东鸿发了几个手机号码过来，分别是当初销售密集架的几个当事人。刘东鸿又是几通电话打出去，心里才稍微安心一点。 晚上的时候，刘东鸿把王大海留下来，一起讨论了一下关于财校下周议标的事情，还把上次防疫站的标书原版拿出来叫王大海参照着自己做，明天下午再行定稿。 当然，这个过个基本上都是刘东鸿在拿主意，王大海只是去执行。 两人干到晚上十二点过才散场。 周六，刘东鸿还是早早的来到门市，不多当他来到门市的时候，林权已经来了。 “刘经理，我已经约好了档案局的领导中午一起吃饭，下午可能去喝喝茶什么的，到时候再看情况做安排吧。” “嗯，很好。林哥，你也是咱们宋理大亨商行的老员工了，这些事情当然不在话下，一定能够处理得非常好。” 刘东鸿能把这么重要的事情交给他，林权心里也是比较高兴的，至少，他感觉到商行在重用他，当然他也非常愿意为商行做出自己的贡献。 “你看需要有些什么主意事项呢？” “嗯，其实也没什么，对自己要有信心。”刘东鸿鼓励道。 想了一下，又说道：“其实想档案局这样的子客户，是我们必须要长期抓在手里的，不管是基于以前的合作还是说对未来，以后他们单位肯定也还是有很大的采购量的。你只要注意三点就行了。”于是刘东鸿把自己的意见讲给了林权听。 “第一点：就是你得把关系拉得更近。当然，这个就看你的个人魅力了，需要让客户认可商行，认可你，从而对你个人有一个比较高的评价，这样客户才会愿意和你相处，你所说的话，你做的事客户才能认可。” “第二点：也就是要突出我们大亨公司的宗旨，客户永远第一位的，当然，我们也会持续为客户做好服务，解决客户的工作中在办公办设备上的后顾之忧，也就是我们服务宗旨和原则上的那一套，虽然有点夸张，但是你要让客户认可，我们大亨商行的时机行动就是对那两句话的做好诠释。” 第九十六章 雷厉风行的宋哥 “第三点：我们带客户去参观，证明什么？那就是证明了档案局在档案管理上有自己独到之处，有政绩。能够带客户去参观，是对档案局工作能力的肯定，只有搞得好的，才可能有人参观。也是帮他们档案局做的对外宣传。档案局工作做得好，他们就有政绩，越多人知道，证明他们的工作成绩就越突出。谁还不愿意自己自己的工作被别人认可呢？以后在宋理市政府和其他行政机关，只要一提到谁的档案管管理工作做得好，人家一下就会想到是档案局，你说，这对档案局领导来说，以为和什么？” 当刘东鸿阐述自己这三个观点之后，林权也恍然大悟，原来如此。 “所以很多时候，不仅仅要做事情，我们还要善于思考。我们虽然是恳请客户让我们带人去餐馆，表面上是会打扰或者影响到客户的工作，实际上是在给客户做对外宣传。想通这层道理以后，很多工作就好做了。”刘东鸿又补充道。 “刘经理，你这脑瓜子确实转得快。之前我就没有想到这些呢。”林权自嘲。 “多思考就行了。很多时候不要只站在自己的角度来考虑问题。可以站在客户的角度，也可以站在第三方的角度，立足点变了之后，可能就会有意想不到的效果。” 王大海也已经来到门市，听到刘东鸿和林权的聊天，在一边仔细的听着，也使不住的点头。 刘东鸿不在意，很希望能够把自己的想法多给大家沟通一下，只要自己认为是正确是思路与做法，不介意大家去效仿。 在门市上待到快十一点，林权给档案局的领导了打了电话，便出去赴约。 刘东鸿也再次和财校的张校长联系了一下，告诉张校长，自己这边正在紧锣密鼓的准备议标文件，又询问了几个问题。 本来刘东鸿打算晚上再约一下张校长，可他说晚上有其他安排，拒绝了。但是，在电话里面，张校长对刘东鸿含蓄的表示，只要这边工作不出现重大的纰漏，这次财校的档案柜采购事宜，十有八九是大亨商行的菜，叫刘东鸿放心。 听到张校长这么说，刘东鸿也喜上眉梢。 下午，和王大海把议标的文件整理得七七八八，只差最后的打印和封装了。王大海非常积极，这些事情当然也不在话下。 就这样，又过了一天。 第二天中午，刘东鸿在门市上，看着销售人员们的客户联系表出神。这两周的大家的表现都可圈可点，特别是王大海和楼方，又卖出去了不少东西，而且，两人现在都有大单要做。 刘东鸿甚是欣慰，更加肯定了自己年前对于今年的正题计划是可行的，现在初步效果已经显现出来了，假以时日，应该有一个爆发期。 正当刘东鸿出神的时候，胖大姐在门市门口吼道：“小刘，快出来一下。” 这两天，宋哥已经联系好了装修公司的人，在紧锣密鼓的按照之前和刘东鸿的沟通，在装修门市。 “啥子事？”刘东鸿回答着王门外走。 “来，你到我门市上看看，怎么样？接班上已经弄好了。”胖大姐笑呵呵的拽着刘东鸿手肘，往她门市里面拉。 嘿，你还别说，这门市装修一番，感觉就完全不一样了。 白色的地板砖，光滑程亮，雪白的墙面上没有一丝杂质。天花板上也装上了吊顶，还是铝扣板，高端大气。 “胖大姐，不错哦，搞得这么好？！”刘东鸿由衷夸赞。 “还是你出的主意好。你看看，还缺什么？”胖大姐用期盼的颜色望着刘东鸿。 “很好的。我觉得这样真的挺好。”刘东鸿实处张望，“哦，对了，咋没有看到宋哥呢？” “你们宋哥啊，前天就走了，去佛山了。” “去佛山干嘛？” “去了解那边的家具去了。还买了个傻瓜相机，说是要去照一些那边今天流行的款式回来，照着做，还要去看看那边的布匹。” 刘东鸿笑笑，这宋哥执行力可真强，想到了就马上做。 “哈哈，宋哥可真行。胖大姐，你可是找了个好老公哦。”刘东鸿打趣道。 胖大姐一脸骄傲：“那当然哦，不是好老公，我可不得找。我的眼光还可以吧？” “哈哈哈，可以，可以，胖大姐眼光真正好！”说着，刘东鸿举起大拇指，然后脸色瞬间一变：“有你这么脸皮厚的人？哈哈哈……” 胖大姐才知道被刘东鸿绕了个圈讽刺了一下，但也是笑逐颜开，举起手就望刘东鸿胳臂上一拳：“你这个小刘，你才脸皮厚……” “你看你，脸上全是肉，你说哪个的脸皮厚？” 刘东鸿和胖大姐开着玩笑。 在胖大姐门市上待了两分钟，指着吊顶道：“你看看，这上面可以不可以多装几盏灯？” “现在装的灯还不够吗？” “不够，你是卖沙发的，所以等要多装几盏。有客户来看的时候，你再把这些等打开不就得了。我建议，你装个两三组，最好颜色要区分开来。比如，装几盏暖色调的一组，再装几盏白炽灯那种，不同的等照在不同风格的沙发上，看起来也就不一样了。” 胖大姐点点头：“好吧。那我再去买几盏灯回来，让工人师傅给我装上去。” “呵呵。胖大姐，以后生意好了可要给我提成哦？”刘东鸿笑嘻嘻的。 “没得问题，挣到钱了，天天请你吃饭。” “切，小气，你那个饭值多少钱？我要提成，或者创意费。” “你做梦。”胖大姐没来好气的说。 又是一阵玩笑后，刘东鸿回到大亨商行门市。 在门上喝着茶，抽着烟，想着销售人员下周的工作和自己下周的工作安排。其他销售人员下周还是按部就班的该跑客户跑客户，只不过自己要对他们提新要求了，要让他们在月底的时候，晋升到a类的客达到3个以上。 王大海和楼方下周事情也比较多。 财校是王大海的客户，要议标等等，如果中选，还要组织送货、安装、签合同等事宜；楼方也不例外，瑞龙建行周一，也就是明天，要来宋理参观，他必须全程陪同，完了之后还有后续的跟踪事宜。 大家工作安排得比较慢，几乎没做闲人，刘东鸿自得其乐。只要大家都动起来，商行的业绩才能蒸蒸日上。 第九十七章 徐姐请吃饭 “小刘……” 听得有人叫自己，刘东鸿天气头来。顿时心里一阵腹诽。居然是税务局的徐姐。 虽然见到徐姐，心里五味杂陈，但还是表现得相当热情与高兴：“徐姐？！今天什么风把你吹到我们这里来了？来来来，快进来坐。” “我就路过你们这里，看到你在门市上，就来打个招呼。”徐姐今天穿了一双小白鞋，牛仔裤，白衬衫，挎着一个红色小包，给你感觉如沐春风。 刘东鸿把徐姐让进门市，又忙着倒水。倒好水后，双手奉上：“徐姐你喝水！” “周末你也不休息的吗？” “这周事情稍微多了些，所以就没休息。我们开门市做生意的，哪像你们上行政班的，有双休。我们就只是不忙的时候可以稍微休息一下。” “那是。你们开门市，每天都得开门迎客，把门市关了休息，这也不是个事儿。”徐姐目不转睛盯着刘东鸿。 刘东鸿有点不敢直视，所以看着门市外面，不干和徐姐对视。那晚跳舞的场景还历历在目。 “生意艰难啊，没办法，要生存的嘛。门市上还有员工要养活，只能辛苦点。”刘东鸿在徐姐面前，只能标新出门市生意难做，比较艰辛，因为毕竟徐姐是税务局的，每个月都是叫定额税，万一哪天人家发现你门市生意好，给核定额税了，倒还麻烦呢。 “要不等会儿一起吃个饭？”徐姐道。 嗯，又是吃饭？ 刘东鸿不知道怎么回答，有点犹豫。拒绝是决绝不了啊。 “那行。一会儿咱们就在对面吃吧。” “你好像不大愿意哦？”徐姐眼神如炬。 “哪里的事儿呢，不会。和徐姐一起吃饭，求之不得，怎么可能不愿意呢，学姐你给整个罪名我可担当不起啊。” 随后，徐姐又把凳子挪了挪向刘东鸿方向。 大胆，太大胆了，难道在这光天化日之下，徐姐还能有什么小动作不成？ 刘东鸿拿起电话，给任翔打了个电话，说是自己要陪客户吃饭，让他赶紧来门市上。 一会儿任翔过来了，刘东鸿便带着徐姐王对面返点走。 任翔冷冷地看着徐姐的背影，砸吧砸吧最：“美女啊，美女，就是年龄大了点！”似乎又想起了什么，咯咯直笑。 刘东鸿下意识回头，看到任翔那副流水直流的表情，很想上去臭骂他一顿。 饭菜很快就上齐了，刘东鸿招呼徐姐吃饭。 “哦，对了，小刘下周我们局里面要对全市的个体工商户进行税务排查了。” “嗯，知道，记得徐姐你上次给我讲过。我么这段时间也做了一些准备，你放心，我们一起事情都符合要求。”刘东鸿保证到。 徐姐眨巴眨巴眼睛：“真的？” “真……真的。”不知道为什么，在徐姐面前，刘东鸿始终觉得有点紧张，放不开。 “那就好。不过你们这一片是我再具体负责，只要没有什么大问题或者被抓住什么把柄，就已检查，没事的。” “嗯。那还得感谢徐姐长期以来对我们大亨商行的照顾。” “可不要出现之前的那种情况了。发票这块你们一定要做好，坚决不能不出现什么纰漏，要不然到时候发票核销又过不了，至少不能三番五次出现这种情况。” “嗯，谢谢徐姐提醒，一定，我们一定小心。” 实际上，那会儿关于个体户税务方面的事情，大家都是心知肚明，只是没有摆上台面来。可以说家家户户都如此，也毫不为过。 两人吃着饭，一边聊着一些工作上的事情。 刘东鸿注意到，徐姐总是用一副直勾勾的眼神看自己，太不自在了。心里想，难道就那么饥渴难耐，也还没有到那个年龄啊。 吃完饭，徐姐不让刘东鸿去买单，自己先去把钱付了，刘东鸿也没有强求。不过，让主管部门去买单，总归不是好事，说不过去。罢了。 “你晚上有空没？咱么去酒吧，或者喝个茶什么的？”徐姐笑眯眯的，眼神确实有点勾人。刘东鸿不明白是假的。 上次在酒吧那事儿，差点就没有把持得住了，毕竟是血气方刚的年轻人，身体上总是有反应的，还好自己算是比较理智。再加上自己是个正经男人，总觉得这些事情过不去心里那道坎，而且不能做对不起女朋友的事儿。 “今天还有投标的事需要和同事们商量，要做标书那些，所以徐姐，对不住了。”刘东鸿十分歉意。“咱们改天再约吧？” 徐姐昂着头，给了一个不削的表情。 如果徐姐以后还要这样子，刘东鸿不保证自己能一直把持得住。万一要是以后徐姐隔三岔五的约自己，那怎么办呢？也不可能一直拒绝吧。 不想了，现在想的再多也是枉然，车到山前必有路。 吃完饭和徐姐分别，回到门市。 “刘经理，饭吃完了？”任翔一副色眯眯的样子。 “吃完了。咋地？”看到任翔的表情，他一定是多想了，其实也难怪任翔多想。 “那美女是谁呢？身材好，脸蛋好，pigu跷……” “滚蛋。人家是税务局的，主管咱们这个片区，你瞎想啥呢？” “哦。”任翔一副我错了的表情：“可是，税务局的又有什么关系，只要是美女就行。” “你都可以叫阿姨了。” “阿姨？阿姨好啊！” “瞧你那样儿，扯淡。赶紧做事情去。” 脸蛋好没再给任翔好脸色，结束话题，不说了。越说越扯不清楚。 刘东鸿摇摇头，兀自做起坐在凳子上抽烟。 周一早上8:30，刘东鸿带着楼方先来到防疫站，让楼方待在大门口等字行长和殷主任，自己则进去拜访了王站长和郭站长，聊了些无关紧要的话题后，才请求二位站长到时候在瑞龙建行字行长面前多多美言几句，二维站长当时是欣然容易。只要是他们觉得大亨商行的东西确实做得很好，而且服务质量，自不必多说，杠杠滴。 和瑞龙建行字行长约的是9点。8点50分的样子，刘东鸿也来到防疫站大门口，恭恭敬敬的和楼方一起站在大门口等着，跟俩门童一样。 9点过了十来分钟，才见到一辆小轿车开来，殷主任摇下车窗打了个招呼。刘东鸿赶紧跟郭站长打点电话，说字行长来了。 第九十八章 参观 郭站长迅速地从楼上下来，这会儿字行长和殷主任刚刚从车里面出来。 刘东鸿仅仅握着字行长的手，对这次行程表示感谢！然后把郭站长介绍给了字行长和殷主任。自行长倒是已改往日严肃的表情，这会儿倒是和蔼可亲了。 一行人来到了防疫站三楼的会议室，这会儿王站长也进来，郭站长又给双方进行了一番介绍。然后，王站长对字行长和殷主任表示了欢迎，然后便开始介绍和大亨公司合作的来龙去脉，以及和他们对大亨公司产品质量和服务上的评价。最后，王站长还表扬了一下刘东鸿，时候这个小伙子做事情踏实、真诚，与小刘合作，他们很放心。 当然，这不仅仅是在字行长面前提出表扬，这也是王站长的真实感受。 刘东鸿向王站长头来感激的目光。 在会议室待了大概二十来分钟，终于来到顶楼档案室。 进门，看到一列列摆放整齐的档案架的时候，字行长和王站长俩人走在一起，也提了一些问题，王站长都一一做了解答。 看得出来，字行长对防疫站之行还是比较满意的。 结束了再防疫站的参观，下一个目的地便是档案局。刘东鸿和楼方坐了字行长的小车，一起朝着档案局进发。在车上，刘东鸿给林权发了一条短信，告诉他，准备一下，马上就带着客户过去了。 一早就安排了林权去档案局守着，协助档案局做好接待工作。 在档案局的参观，也是波澜不惊，档案局的领导当然也尽可能的说了很多好听的话，和在防疫站的效果差不多。 没有出现任何的纰漏，客户也没有表现出来任何不满意的地方，刘东鸿暗自高兴。 大概中午12点左右，字行长又随着刘东鸿来到门市上。 刘东鸿便站在门市上安装好的密集架样品前面，做着介绍。当然，关于这方面的介绍，刘东鸿已经是驾轻就熟了，几乎每天都要说很多便关于公司的、产品质量和工艺的、售后服务的等等各个方面的话，已经形成了肌肉记忆了，一开口便娓娓道来。关于密集架的产品知识，这段时间强化学习，也是烂熟于胸。 字行长也根据自己的需要，提了一些问题，刘东鸿都轻松作答。 “行长，时间也不早了，我再对面酒店点了餐，中午咱们就将就着吃点？”当聊得差不多的时候，刘东鸿道。 “吃饭就不必了。你不用管我们，我们还有其他的安排。”字行长又恢复了严肃的表情。 “人是铁饭是钢嘛，这么迟了，要去办事等吃完午饭再去，也不差这么一时半会儿的。” “谢了。吃饭的事情你不用管，我们自行解决。”说完，字行长就要往外面走。 刘东鸿两步跨上去：“行长，来者是客。就吃一顿便饭，没其他意思，你们从瑞龙县来，我也算是东道主，尽尽地主之谊，还希望行长给这个机会。” 字行长看了一眼殷主任，殷主任道：“既然这样，那要不……” 殷主任话还没有说完，字行长就点点头：“那行吧。” 刘东鸿又给二人发了烟，领着往对面酒店走。 刚刚在档案局结束参观，刘东鸿就给任翔打了电话，叫他去对面酒店订一桌饭菜，这会儿过去吃刚好。 来到酒店，看到慢慢一桌子菜，刘东鸿也确实饿了，肚子咕咕叫。 “行长，你看这里有五粮液和茅台，喝哪种？” “酒就不喝了，这大中午的，下午还要办事儿。” “这……你看……”刘东鸿望向殷主任。 殷主任摇摇头。 “那行，听行长的。今天中午咱们就吃饭，不喝酒。不过，等哪天行长方便的时候，咱们再一醉方休！” 于是，刘东鸿站起来，挨个给字行长、殷主任盛饭。 吃饭间，字行长没有怎么说话，只是对刘东鸿表示了一下感谢，便认真的吃起来。 由于不喝酒，很快这段饭就吃完了。 服务员上了一盘水果。 几个人吃完饭，坐在凳子上抽着烟。 “行长，今天照顾不周的地方，还请原谅！”多厉害双手抱拳拱了拱。 “小刘，你也不用这么客气。” “没有客气，我这是实话实说。呵呵……要不就晚上，晚上宰门再聚，一起吃个晚饭怎么样？” “这才刚刚吃完午饭，你就想吃晚饭了，哈哈哈，小刘你啊……”殷主任哈哈笑着。 字行长沉思了一下：”小刘，你也别搞那些事儿了。我就直接给你讲了吧，今天我们去防疫站和档案局的效果还是可以的，这两个单位对你们的评价可谓是相当高。当然，通过这两个单位，我们也对你们大亨公司有了一些了解，也觉得你们公司确实做得不错，不管是质量还是售后方面，都达到我们的期望值，不过……“ 说道这里，字行长犹豫了一下：“毕竟我们没有看到成规模的密集架，要是能看到摆放好的密集架就好了。” 刘东鸿便从包里面掏出来照片递过去：“”行长你看看，这些就是我们公司做的项目，不过这些单位都在蜀省蓉城。” 说道这里，刘东鸿打了一个激灵，靠，怎么之前就没有想到过呢？ 便接着道：“所以，我再这里向行长发出诚挚的邀请，邀请行长和咱们瑞龙建行的同事到蓉城参观一下照片上这些项目。” 说完，刘东鸿看着字行长。 字行长显然没后想到刘东鸿会做出这样的邀请，之前连他自己也没有想到过。 于是，字行长深思着。好一阵才说都没有表态。 刘东鸿接着说：“行长，其实我理解你们的想法。要采购的是密集架，毕竟没有亲自见到密集架，心里面肯定是不放心的。但是现在有个难题就是，密集架在国内，特别是西部地区，才刚刚开始形成市场，还没有普及，所以宋理这边确实看不到有单位在用，这就不叫尴尬了，要看就得到其他身省份去。” “所以为了让行长你们买得放心，我斗胆邀请行长一起去蓉城参观。还可以到我们公司和生产车间里面去看看，怎么样？到时候也还看看我们公司到底怎么样？” 第九十九章 败北 “那这样子，我们回去安排一下，看有没有时间，有时间的话就去。”说完，字行长看了一眼殷主任。 殷主任也连连点头说好：“我们还是要看一下实际的单位应用现场才好。毕竟这么大金额的采购，不做到万全，心里始终不踏实啊。” “那好的。你们确定了时间就通知我一下，我好让公司里面安排。” 随后，字行长和殷主任走了，刘东鸿送到酒店停车场，他们上车离去。 等他们走后，刘东鸿长长的吸了一口气。总算是又办完了一件大事。 刚刚回到门市，王大海便对刘东鸿说，财校的议标日期定在明天上午9点开始。 “那你的文件都准备好了没有？” “都准备好了。” “赶紧拿出来再检查一遍。” 于是王大海又去柜子里面，把准备好的文件全部拿出来，挨个检查。刘东鸿走过去，一份一份逐字逐句的看，生怕出问题，或者是有个错别字什么的。 检查了一遍，没有任何问题，便让王大海去打印店做封装。 刘东鸿又给财校张校长打了电话，询问了一下明天议标的事。张校长在电话里面还是人情满满，刘东鸿再次提到承诺的事情，如果能达成合作，返点50元每组，张校长也欣然同意。刘东鸿还说，等议标结束后，再一起约着去喝酒唱歌。张校长也听懂了刘东鸿的意思，呵呵地笑着。 第二天，刘东鸿带着王大海、林权、楼方来到财校会议室，满以为自己已经来得够早了，哪晓得有两个厂商已经到了，其中一个便是王氏箱柜的陈总。 见到陈总，刘东鸿心里就起火，很想上去给他两巴掌，狠狠的揍一顿。想归想，终究只是意淫一下。 陈总看到刘东鸿一行人进来，讥笑着打招呼。 刘东鸿也没表现出来什么，很好的控制了自己的情绪，回应着陈总。心想，这个狗日的，总有一天，老子要打得连你妈都认不出你。 9点，供应刚也都到齐了，总共四家。大亨商行、王氏箱柜、普罗，还有一家是河南的，上次防疫站投标的时候，在财政局采购中心大厅见到过。 这种议标的程序，倒没有上次招标那么严格，程序也少了很多。 张校长一行人到来，他简单地做了介绍，讲了几句开场白，便把各家的投标文件收上来，带着招标小组的老师去评标去了。 过了半个小时，河南那边被叫了进去，以后依次是普罗、王氏箱柜和大亨商行。 大亨商行被叫进去是最后一家，按照往常的投标经验来说，这种议标的单子，最后一家进去是很有优势的。因为前面几年经过商议谈判，很多事情已经七七八八了，最后一家进去，在价格上可以有一更大的调整空间，也更有的放矢。 当陈总出来的时候，脸上还是阴阴地笑着，阴阳怪气的对刘东鸿道：“涨校长叫你们进去呢。呵呵，看来这次你们的机会很大啊！” 刘东鸿没怎么理他，只是说了声谢谢，便带着王大海进去会议室，把林权和楼方留在外面。因为进去肯定是就价格谈判了，待那么多人没必要。 刚进去，刘东鸿便摸出烟来挨个发了，并点头问好。 “外面前面已经谈过三家了。在投标文件里面，质量和售后那些，你们也讲得很明白，现在就关键看价格了。你们标书里面的报价，看能不能再有优惠？”进去之后，财校办公室主任率先发话。 “这个价格我们已经是比价优惠的了。”刘东鸿没说可不可以降。 “你我就实话告诉你，你们家的价格还是偏高啊。”张校长发话。 “那你们觉得，多少合适呢？” “再降一点吧，看你们能降多少？”办公室主任道。 刘东鸿有意无意地看了眼张校长，见张校长轻轻地点了一下头。 “那行，我把留人全部让出来吧，每组柜子再降80元。”刘东鸿道。 “呵呵，这就对了嘛。价格降下来才有机会。”办公室主任道。 “谢谢领导支持。不过在标书里面，对我们的产品质量和工艺做了重点介绍，要不我再给大家讲一下？” “不必了吧。”张校长道：“你们些得够清楚的了，而且之前也去你们门市上面了解过，还去看过你们的的客户，这方面我们还是比价认可的。” “那就好。有劳各位了。” “把你们叫进来，主要目的是谈谈价格，至于质量那些，我们对每一家都有了解的，心中有数。” “那肯定的，各位老师工作也做的仔细，肯定要了解清楚才行的。” 于是，刘东鸿有和几位老师扯了几句，便告辞出来。办公室主任只是叫他们出去，在外面会议室等待通知。 如果说，这个世界上有一个刘东鸿最最最不想见到的人，那一定是王氏箱柜的陈总无疑，刘东鸿永远也忘不了去年发生那件事。 回到会议室的时候，陈总还是像上次在财政局投标一样，表现得八面玲珑，正在和那家河南过来的供应商聊天。 刘东鸿没有理他，兀自回到刚才自己的位置上抽起烟来。 一会陈总走过来，皮笑肉不笑的：“刘经理，这次可有把握？” 刘东鸿恨不得一巴掌拍死他。 “哪有什么把握？你知道的，我们价格高。倒是陈总你，这次怕是你们的菜了。” “呵呵，我这人比较自信，遇到这种招标的，我一直都觉得会是我们中，呵呵！” “那我就恭喜你了。”说完，刘东鸿扭头和林权嘀咕起来，明显把陈总丢在了一边。 陈总也不在意：“听说，上次你们大亨商行发生了点事儿，不知是真是假？” 这尼玛的，哪壶不开提哪壶，刘东鸿很得牙根儿痒痒。 “不劳陈总费心了。是有这么一回事，不过呢，我也知道了到底是谁在背后搞的鬼。只要我带到机会，看我不搞死他狗日的。” 陈总脸上抽了抽，呵呵笑着去另外一边了，他知道刘东鸿不想和他多说，专门过来恶心人的，既然目的达到了，见好就收。 这时候，张校长带着他们招标小组的人来到会议室。 简单的寒暄之后，张校长公布答案了。 “那下面我就来宣布一下，我们宋理市财校这次档案柜招标的结果。”说道这里，他抬起头扫视了一下各个供应商，刘东鸿看着她，张校长的目光在刘东鸿这里没有做任何停留。 “这次中标单位是：宋理是普罗商贸有限公司。” 败北。 第一百章 多面间谍 刘东鸿脑袋嗡嗡作响，一片空白。 王大海脸上一片苦涩，张大的嘴巴也一直闭不上。 陈总倒是黑着脸，忽地莞尔一笑，看了看刘东鸿，一副无所谓的表情。 哪里出了问题？接下来台上的张校长及其他人说了些什么，刘东鸿完全没有听到。 本以为这次财校的采购，已经十拿九稳了，哪晓得最后还是功亏一篑，该做的工作已经做了，而且价格也是做到了能够做的最低。问题到底出在哪里？百思不得其解。 还是旁边坐着的林权用手肘捅了捅刘东鸿，才让他从自己的思绪中走了出来。既然结果已经注定，再去多想已是枉然。看着陈总的样子，刘东鸿忽地笑了，这两次投标，陈总似乎都没讨到什么便宜，至少自己去年还中了一次。 虽然刘东鸿内心很有不甘，很想立马找到答案，但还是把这种情绪压制下来，一副笑嘻嘻的样子看着陈总。陈总看到刘东鸿无所谓的表情，他倒是不淡定了，一直以来，他都很想看到刘东鸿吃瘪的样子，这回失望了。 不一会儿财校办公室主任就宣布会议散场，叮嘱普罗商贸，下午去把合同签了。 散会后，刘东鸿没有和林去他们离去，他和王大海留了下来。 “刘经理，就这么完了？”王大海心有不甘，愤愤地望着刘东鸿：“我都不相信这是真的。” “大海啊，结果已经公布了，咱们没中就是没中。没得关系，下次还有机会，下来咱么也多总计一下，为以后的工作多积累一些经验。”刘东鸿安慰道。 “可是，我不甘心啊。张校长那边的上午工作也做了，而且也得到了张校长的认可，回扣那些也谈了的，怎么说变就变了。” 刘东鸿把食指放在嘴边：“嘘……你小声点，说话注意一些，这里毕竟是客户办公室。这些东西你不要多想了。你的表现我也全都看在眼里，潜力不错，财校这摊子事情算是结束了，就别再想了。我们应该把目光看的更远一些，多想想以后的工作应该怎么做，通过这次事件，我们要有所长进才是最关键的。再说了，这次事情你已经走得足够好，责任在我。” 听到刘东鸿这样说，王大海低下头，不再说话。王大海这是生气呢，不知道是在生谁的气？ “大海，一会儿我们再去一趟张校长的办公室，你可要忍住，不要随便讲话。” 王大海眼神迷离的嗯了一声。 结束一上午的工作，张校长刚走进自己的办公室，一屁股坐在办公桌前那张宽大的椅子里面，把脚翘在办公桌上，抽着烟，乐滋滋的，如果刘东鸿知道他在想什么，可能冲上去大人的心思都有。 这会儿普罗商贸公司的人进来。“张校长好！” 看到有人进来，张校长一惊，立马把脚从办公桌上放下来，看到是普罗的人，才轻松下来。小眼睛笑得眯成了一道缝：“来，进来坐。” 来人又给张校长发了支烟：“那下午我就来找主任把合同签了？” “嗯，合同的事情，你就找主任签嘛。” 这时候，刘东鸿也已经来到张校长的办公室，门虚掩着，他本来打算敲门的，却听到里面有说话的声音，随即愣了一下，正愣的时候，房间里面的声音又传出来了。 “那好。张校长，你看今晚上咱么再约一下怎么样？” “嗯……哈哈哈，哈哈，那好。不过别去昨晚上那家了，换个地方，换个口味。” “那就你说了算。你说哪儿就哪儿。” “不过，下午把合同签了，我这边的事情就算结束了，你是不是该兑现你的承诺了？” “那是当然的，不劳张校长挂心，我记得，晚上……呵呵呵。” 虽然两人的话说的很小声，可能是忘记了把门关严实，里面说话的内容刘东鸿还是听了个七七八八，王大海站在刘东鸿身后发愣，小声道：“刘经理，他们说啥呢？我怎么听到感觉不对劲儿呢？” 这时候，刘东鸿听到楼梯口有脚步声，赶紧拉着王大海退了几步。 本来，刘东鸿是想来给张校长道个别的，生意不成仁义在嘛，可是听到房间里面二人的对话，非常的生气，想进去问问张校长，搞什么飞机？ 尽管对张校长这种人，刘东鸿认为是人渣，但是毕竟人家是客户，是校长，还是不能乱来的。 等得楼梯口的脚步声越来越近了，刘东鸿才拉着王大海作势往前走，然后脚踩在地上，发出咚咚咚的声音。走到张校长门口，刘东鸿抬手敲了敲门。 “进来。”门内有声音传出来。 刘东鸿进门。普罗的负责人借故告辞，临别，还笑着给刘东鸿点头。对于普罗，只是一个竞争对手而已，同行、对手，没有必要板着脸。刘东鸿报以热情的微笑。 刘东鸿脸上没有任何表情。虽然不能对张校长做什么，但是这个时候也没有必要再低三下四了。因为，这次失败，分明是遇到了一个“多面间谍了。” 在进门之前，刘东鸿听到张校长和普罗负责人的对话，一下子就想明白了很多。 之所以说张校长是多面间谍，顾名思义，这种人，每一个供应商来做公关关系，他都不会拒绝，会欣然同意；而且，每一个供应商做出诸如回扣的承诺，他也会好不由于的答应。但是，在采购环节，他也不会帮任何人，还是公平对待，任一供应商中标后，他都可以得到回扣，还可以白吃白喝其他供应商的宴请及其他。 “张校长，我来跟你告辞一下。”刘东鸿还是彬彬有礼的。 张校长一副痛心疾首的样子：“我就告诉你了，叫你价格低点低点，你偏偏弄个那么高的价格，你看你？这下好了，被普罗中了。哎……” “张校长，呵呵，你也不必说这些了，总之，我知道是怎么回事就行了。”说完，刘东鸿若有深意地看着张校长。 张校长倒是一个装疯卖傻的高手：“事情搞成这个样子，哎！不过，以后还有机会，以后我们学校可你当还要购买的，到时候一定在你们那里来买。这次确实很遗憾啊。我都满以为中标的是你们，哪晓得，普罗价格和你们价格差距太大，我要是非得买你们家的，也难以服众啊。” 第一0一章 一失一得 要是刚才刘东鸿没有听到他们在里面的谈话，或许还信以为真了，可是，关键是刘东鸿硬听到了，就不能这么忽悠过了。 “张校长，我看你们财务那边，好像只有一个用得很旧的保险柜了，要不你在外面这里买两个保险柜，也不忘咱们称兄道弟一场啊，你说是不？” 张校长脸色变了变，瞬间恢复。 刘东鸿是想好了，张校长这种人，以后还要想合作，基本上是不太可能的，他就是传说中吃人不吐骨头的那一类，要吃人家的，要拿人家的，就是不办事的那一种。 “这个也要财务那边提需求才行啊。” “嗨，瞧张校长你说的，你是一把手，你说买就买了吧。你也知道，我们公司在财校这个项目上，上上下下都很重视，也付出了很多，买两个保险柜，就当安慰奖了。”刘东鸿也死乞白赖的，才不管那么多呢。就差没说，老子为了把单子做下来，三千多的单都给你狗日的买了，买两个保险柜咋啦，还不便宜死你狗日的。 张校长想了想：“行，那就买两个，一个放在财务室，一个放在我这里。不过，两个保险柜总价不能超过4000元，行不？” 刘东鸿没有想到，这招还真管用，张校长居然就同意了。 虽然不多，但是总归有点收成，不能把那天晚上花的钱挣回来，有点算点嘛。 “那当然行啊。那我马上就叫人送过来，怎么样？” “你这么着急？” “我怕夜长梦多啊！”刘东鸿若有所指。 就这样，刘东鸿当着张校长的面掏出电话打给任翔，叫任翔马上送两个型号为260的保险柜到财校来，并把发票开好。 张校长内心一阵腹诽，虽然有点后悔，可是都应答应了。 一旁的王大海脸上还是惊愕不定的。他是没有想到，刘东鸿这样子卖了两个保险柜出去，而且还是260型号的，那可是门市上最小号的保险柜啊，平时才卖六百多一个，居然卖了四千。 从张校长办公室出来，刘东鸿也没有回去，和王大海就在财校后门找了个吃饭的地方，点了两个菜，吃饭。 “刘经理，你可真行啊，两个平时卖几百块的保险柜，你卖了四千。”王大海还是不淡定。 “对这种人，你就得狠一点。这还不是因为他狗日的心虚。要是他按照套路出牌，我也不会这么干。这样子，财校这个单子你前前后后也花了不少时间，虽然没有中，但是我还是很肯定你的表现，这两个保险柜也就算你的业绩吧。” “呵呵，谢谢刘经理。”王大海终于漏出来笑脸。 说实话，这个单子不中，对王大海的士气肯定是有影响的，自己也是从像王大海这样的销售人员走过来的，很理解其中的艰辛与心路历程，要是不给王大海一些实际性的鼓励，保不准王大海会乱想，导致情绪不稳定，影响工作。 于是，接着吃饭的时间，刘东鸿跟王大海分析一下听到的东西，以及张校长这多“多面间谍”的行为，王大海顿时茅塞顿开。 是以，对这个单子就不再那么患得患失。 刘东鸿吃完饭一会儿，便接到任翔的电话。又亲自把保险柜送到张校长办公室，找财务结了账才回去。 奶奶个凶，那晚上花掉的三千多基本上回来了。反正两个保险柜，成本不到一千块。 回到门市后，跟大家开了会。会上，刘东鸿先做了个自我检讨，不管这次是因为什么原因，没中标就是没中标，失败的责任自己必须得担起来。 还和大家一起分析了这个单子失败的原因，以及一些以后能够提高的东西。刘东鸿是希望能从每一次的失败和成功之中总结出一些经验来，供所有人吸取。 随后，刘东鸿也找了个空闲的时间，把这件事情来龙去脉原原本本的向李姐进行了汇报，毕竟是有这么大个单子，既然没有坐下来，就更应该汇报了。 晚上快要下班的时候，楼方接到瑞龙建行殷主任打来的传呼，他就在门市上用座机电话回电话。挂断电话后，楼方兴奋地给刘东鸿讲，字行长已经同意了去蓉城参观的事，出发时间就钉在周四。 于是刘东鸿赶忙掏出手机，给字行长打了过去。因为楼方在电话里面还有很多事情没有和殷主任沟通清楚，还需要问一下。 “行长好！我是大亨商行的小刘。”电话接通，刘东鸿首先问好。 “哦。小刘啊。” “行长，我刚才听殷主任那边讲，你已经定下来去蓉城参观的事情，所以我打电话来给你确认几件事情。” “那你说嘛。”字行长还是不温不火，听不出来热情，也听不出来不耐烦，反正这人就这样的一个性格。 “咱们是周四去蓉城吧？” “嗯。” “那到时候咱们建行这边要去几个人呢？” “两个。就我和殷主任。” “好的。那还烦请字主任把身份证号码发过来一下，我好让公司定机票。” “机票就不用了，我们单位自己买。你只需要和被参观的单位联系好就行了，别到时候后去了看不到东西，那就麻烦了。” “呵呵。行长说笑了，这种事情怎么可能发生呢。你放心，我马上就安排。哦，对了，你们坐那个航班？我也买张机票和你们同行。” “你还要跟着去吗？你就让你们公司做好客户那边的联系工作就行，你就不用跑了吧？”这是字行长位数不多的说得比较长的一句话了。 “要去的，我得给行长做好服务工作是吧。” “那你问问殷主任，我也不知道是什么航班。” “哦，那我问问殷主任好了。” “嗯。”一个嗯字说完，字行长就挂了电话。 随后，刘东鸿又打电话给殷主任，可是殷主任一直都没有接。又打，还是不接。估摸着是有事情吧。 刘东鸿又上拿出电话联系起来，第一个电话先打给李姐，告诉李姐这个消息，李姐说到时候她也去公司一起接待。 第二个电弧刘东鸿打给了大亨公司总经理，把字行长要去蓉城参观的事情告诉了他，让总经理着手安排。 第三个电话打给了龙潇，龙潇建议刘东鸿，周四到蓉城，周五选两三个客户做参观，正好遇到周末，可以借用周末周末的时间带着字行长和殷主任去蓉城周边游览一番，比如都江堰、青城山等等。 第一0二章 偶遇 这一通电话打完，又是一个多小时过去了。歇了会儿，刘东鸿又再次给殷主任打电话过去。 这回电话终于是接通了。 刘东鸿向殷主任表达了要与他们一道去蓉城的想法，还说自己这边帮忙定机票事宜，哪晓得殷主任直接拒绝了，说机票已经定好了。无奈刘东鸿只得问了航班号，以期能够和二位同行。 宋理机场的航班本来就比较少，当刘东鸿打电话去预定机票的时候，被告知该航班的机票已经售罄。 没办法，自己一定要先行抵达蓉城才行，于是，又打电话定从彩云省省城前往蓉城的机票，明天下午三点多的航班。 算了一下时间，从宋理到省城至少也得七八个小时的车城，今晚上就必须出发。 随后，刘东鸿又拿起电话，分别打了任翔、林权、楼方、王大海等人的传呼，把自己的马上要回蓉城的事情讲了一下，又对工作上做了一些安排，才关了门市回到宿舍收拾东西。 其实也没什么好收拾的，就是拿了两件换衣服以及洗漱用品。 这会儿汽车站的夜班车还有好几趟，为了在路上能够休息好，刘东鸿买了张卧铺票。 这一天也累得不行。白天投标现场，还卖了两个保险柜，还有下午的会议，工作上的各种安排等等，确实挺耗费精力的。 于是，上了卧铺车后，刘东鸿找到自己的位置，便躺了上去，闭上眼睛休息。此时离发车时间还有一会儿。 也知道睡了多久，旁边一个声音把刘东鸿惊醒。 “你怎么也在这儿坐车？”一个女声传来。 刘东鸿睁开稀松的睡眼，旁边一位漂亮的女生。我靠，不会吧，居然是那慧芝。 “呃？你也去省城？”刘东鸿在卧铺上坐起来。 “是啊，我也去省城。”那慧芝笑着回答。 “还真巧。”看了看旁边的位置：“这是你的位置？” “嗯。”那慧芝瞬间脸红了，有点羞涩。 “呵呵……”刘东鸿有点意外，去省城的卧铺车要7、8个小时车程，这下不得寂寞了，一旁有美女陪伴，还是卧铺车，心里顿时yy起来。 那慧芝把自己的行李放在了卧铺下面，其实也没有多少东西，就单单是拎着的一个包。 “你是去省城玩儿还是出差呢？”刘东鸿问。 “出差。我们公司现在在做一个新的项目，设计公司是省城的，我要去和他们沟通一下设计上的事情。” “哦。那就你一个人去吗？” “不。我还有个同事已经在那边了，只是这个项目前期大部分设计方案都是我和对方沟通的，所以我也必须得赶过去才行。” “哦。那挺好。证明你在公司有很高的价值啊！工作出色！”刘东鸿拍了拍马屁。 “也算不上了。”那慧芝坐在卧铺上，捋了捋头发。 夜晚，暗淡的灯光从车窗照进来，刘东鸿完全看不清楚她的脸，朦朦胧胧的，眼前的轮廓显得神秘而优雅。 “那你去省城干嘛呢？” “我去机场，会一趟蓉城，搬点事儿。” “嗯。也算出差了吧？” “是的。咱们算是有几个月没有见了吧？春节刚过的时候本来想给你联系一下的，约个饭什么的，又担心你拒绝，呵呵……”刘东鸿找话题。 “得了吧你。你都不联系，怎么知道会拒绝？” “那相请不如偶遇，咱们到了省城我请你吃饭，算是弥补一下。” “可能不行，早上到省城后，我得赶去设计公司那边。” “那么忙？” “这个事情公司也催得紧，要不我也不可能连夜赶去省城啊。” “那倒是。” 这时候一个司机上车，吼了两嗓子，说马上发车了，叫大家要上厕所赶紧去，做好准备工作。另外一个司机则挨个检票。 这种长途大巴车，一般都是两个司机轮换着开，确保安全，而且司机在路上也能够得到休息。夜里12点准时出发，到省城应该是早上7点多吧。 刘东鸿下车抽了支烟。车上肯定是不能抽烟的，烟瘾大，只好利用这个时间腾云驾雾。 上车以后，紧挨着过道的那慧芝躺在卧铺上，眼珠子咕噜噜的转着。 “想不到你还是一个烟鬼呢！” “呵呵，是，你说我是烟鬼我倒是不拒绝，确实烟瘾大得很。” 刘东鸿的位置则是紧挨着那慧芝，靠窗。见到刘东鸿过来，那慧芝起身，打算让刘东鸿进去他自己的位置上。 “要不这样子吧，你进去靠窗的位置，我就在过道这里，咱俩换个位置，你免得让我，不方便。” 那慧芝眨巴眨巴大眼睛：“也行。”然后朝里面的位置挪去。 刘东鸿便躺在了靠过道的位置上。 这时候的卧铺车，车厢中间一个过道，一边两个卧铺位，另外一边则是一个卧铺位，正好刘东鸿和那慧芝在两个卧铺位这边。 “我在过道这边也好，你一个大美女，晚上过道上不方便，万一遇到色狼了就麻烦了。”刘东鸿开起了玩笑。 “切，只要你不是色狼就好。” “那可说不准啊。” 汽车启动，很快出了车站，没有几分钟，就驶上了高速路。 刘东鸿便和那慧芝你一句我一句的聊着。 可能是因为刚上车那会儿刘东鸿睡了一下，也可能是遇到美女的原因，这会让瞌睡倒是没有了，精神显得很亢奋。 两张紧挨着的卧铺车上位置，说白了就是一张床，稍微动一下，就会影响到旁边的人。有美女作伴，路途也不再那么孤单了。 两人又聊到了各自的工作，那慧芝已经没在去年那个公司上班了，换了一个房地产公司，目前他们又一个新盘，这次去省城，就是去落实新盘的设计问题。 也不知道聊多久，那慧芝终于觉得困了：“休息吧，我眼睛都快睁不开了。” “好吧。祝你美梦！” 于是乎二人便不再说话。 刘东鸿躺在卧铺上，又不自觉的想起这次回蓉城带字行长参观的事情，心里在计划着，怎么样才能让字行长他们不虚此行，而且还要把字行长和殷主任照顾好。 想了一会儿，拿出手机来看看时间，已经是夜里两点多了。 第一0三章 省城约会 越是去想问题，感觉越是清醒，睡衣全无。 窗外一片漆黑，只有汽车发动机的嗡嗡声。 躺在卧铺上，百无聊奈。刘东鸿平躺的身子挪了挪，保持一个动作太久了确实受不了，便侧着身子。 瞥见旁边的那慧芝。她正睁着眼睛盯着自己。 虽然车内只有地板上的一圈微弱的灯光，但是此时由于两人头挨着不到50公分远，还是能够彼此看的清楚的。 顿时四目相对，两人有一瞬间的呆滞，那慧芝赶紧把眼睛闭上。刘东鸿嘴角上扬，笑了笑，没有去打扰她。 看着那慧芝比这眼睛睡觉的模样，刘东鸿觉得很享受，的确很美。能够近距离的看着一个异性这样睡觉，怕是除了卧铺车上，没有其他地方可以有机会了。 也不知道什么时候，刘东鸿也闭上眼睛睡着了。 第二天醒来的时候，汽车已经到站。 “赶紧起床了，到站了。”一旁那慧芝叫道。 刘东鸿睁开眼睛，打了个哈欠。伸了伸胳臂，从卧铺上坐起来。扭头看看那慧芝，早上少女的脸上别有一分风味。 “睡得可好？” “一般般。车上摇摇晃晃的，哪里睡得安稳。” “怕是有一个陌生人在你旁边而睡不安稳吧。” “切。”那慧芝没有理刘东鸿的话：“赶紧下车。” 下车后，刘东鸿和那慧芝各自提着个包。 “走吧，饿了一夜了，咱们找个地方随便吃点早餐。”刘东鸿看了一眼那慧芝。 那慧芝东张西望了一下：“就在旁边去吃吧，吃点米线就行了。” 随后两人又一道去吃了米线。 “你要去的地方在哪里？我看看是否同路？” “你不是下午三点的机票么？一大早就要去？” “我这是想送送你，不可以吗？” 那慧芝笑笑：“可以。那走吧。呵呵呵……” 于是，刘东鸿便招了辆出租车，把那慧芝送到她要去的地方。 “中午一起吃饭？” “你就不担心赶不到飞机？” “下午三点，不至于吃个午饭就赶不上了。” 那慧芝有过一阵犹豫：“还是算了，麻烦。况且我还有很多事情要做。” 看到那慧芝拒绝，也罢。 那慧芝小车，刘东鸿挥了挥手。 那慧芝快要走进那栋办公楼的时候，回头看了一眼，看到刘东鸿还站在原地目送她离去，莞尔一笑。刘东鸿再次挥了挥手。 下午三点的飞机，这才早上8点多，还有那么长的时间，干点什么呢？ 好不容易在某商场的一角找到了个咖啡厅，那就进去坐坐呗。 点了被咖啡，很快喝完。又点了杯茶。 拿过咖啡厅的报纸和杂质翻看，打发着时间。 11点多，刘东鸿计划着时间，差不多可以去吃午饭了，吃完午饭坐机场大巴到机场，刚刚好。 刚走出咖啡厅，电话响起来，是省城的区号。 “喂，你好！请问你是哪位？” “呵呵……”电话里面传来一阵咯咯笑声。 “那慧芝？” “你在哪儿？” “还在市区。正准备去吃午饭。” “离早上送我的地方远吗？” “不远，就旁边一条街就是。怎么，你忙完了？” “要不你过来，中午一起吃饭？” “那也行啊。” “那你赶紧过来吧，我再早上下车的地方等你。” 挂断电话，刘东鸿赶到早上那慧芝下车地方马路对面。远远看到她站在那里。 那慧芝也看到了刘东鸿。 环顾四周，正好这边有一个餐馆，于是刘东鸿隔着马路，给那慧芝做了一个过来这边的手势。那慧芝看到，举起又有又做了一个“ok”的手势。 绿灯，那慧芝过马路，一路小跑着过来。 进到餐厅里，刘东鸿点了菜。 “你说，我们这算是约会吗？”刘东鸿调侃。 那慧芝脸一下子红了，微微低下头：“你可别多想。” “你说着孤男寡女的，一起到省城，又在一起吃了早饭，现在午饭也在一起吃，这不是存心约会是什么呢？哈哈哈……” “美得你……” 那慧芝越发羞涩，脸色红润。 “要不随便拉一个人来问问，人家也得说我们是一对小情侣不是，你看着郎才女貌的，多般配啊！” 那慧芝佯装生意，可嘴角还是挂着浅浅的笑意：“你再说，这午饭就不要吃了。”作势要起身离去。 “好了好了，不开玩笑了。” 这会儿才也上来了。 吃饭。刘东鸿狼吞虎咽，一点都不注意形象。 “呵呵，看你吃饭，跟个饿狗一样，注意点形象好不好？”那慧芝笑着。 “你说对了一半，不是恶狗，是饿狼！” 刘东鸿低下头，呼啦呼啦吃起来。 午餐结束，那慧芝趁刘东鸿不注意，借着上洗手间的机会去吧台把单买了，搞得刘东鸿挺尴尬的。 在去机场的路上，刘东鸿有些自责。他看的出来那慧芝对自己可能是有些好感的，但是自己却不可能对她有什么进一步的想法，自己还是深爱着老家的女朋友的，在脑子里yy还好可以，要真落实到行动上来，刘东鸿万万做不出来这种事。 以后还是保持距离，不要去逗人家良家少女的了，免得惹火烧身。 不过，面对美女，多聊几句，也正常，他便这样给自己辩解。 当飞机降落在蓉城机场的时候，已经是下午4点多了。随时眼光明媚，但温度还是有点低，蜀省的天气就这样，乍暖还寒。 飞机刚一停稳，刘东鸿便给公司老总打了电话，告诉他自己已经落地了，马上赶去公司。 接着又给殷主任打了电话，告诉殷主任，自己已经在蓉城了，明天去机场接机。殷主任在电话里面客气了几句，显然没做想到刘东鸿动作这么迅速，甚是高兴。 刘东鸿在思考，要不也给字行长打个电话过去，既然已经给殷主任说了，那字行长自然就应该知道了。不过出于礼貌也好，出于想要给字行长留下一个好的印象也好，或者是出于想巴结一下字行长也好，刘东鸿还是神神叨叨的给字行长打了电话。 字行长在电话里面也对刘东鸿这么快就到了蓉城去安排接到工作表示惊讶，当然，他的态度比以前几次都要好，毕竟在蓉城，刘东鸿便是东道主。话语里面的转变，刘东鸿感受德真真切切，心想，自行长一行来蓉城，到时候公司里面的把他们招待得跟个皇帝似的，不知道会是什么反应呢。 第一0四章 蓉城 机场大巴行驶了大概40分钟，终于到了终点站。公司就在终点站对面，还挺方便的。在前台做过登记之后，刘东鸿直接来到5楼，敲响了老总的办公室。 老总非常热情，把刘东鸿迎进门，双手握着，搞得刘东鸿倒像是领导。也许这就是作为一个销售型公司老总独有的风范吧，为人随和热情，不失睿智，让人如沐春风。 老总先是和刘东鸿聊了一下宋理今年的工作，对刘东鸿提出了期望，当然，由于李姐的缘故，老总对具体工作问得很少，只是作为了解，还不断的表扬刘东鸿。一般出于客气，一般是真实的表扬。 接着老总把明天接待客户的行程大概给刘东鸿讲了一遍，问刘东鸿还有什么意见没。说实话，人家已经安排得妥妥当当了，就算要挑瑕疵，也是找不出毛病来的。 大概聊了半个小时，老又找来明天具体负责接待的工作人员，明天的具体线路和客户单位，都是他联系的，两人又聊了一下，刘东鸿便放松起来。看来，在自己到蓉城之前，老总已经做出了全面部署了，自己不需要做什么，只要全程陪同就行。 况且，明天的接待工作由老总亲自出马，还有什么好担心的呢？ 不过还有一个很关键的问题，那就是现在厂里面根本没有生产密集架，如果客户考察很顺利，到时候顺利签约的话，就必须得外采，外采成本这块刘东鸿就把不住了。于是把这个问题抛出来和老总商量。 老总的意思是，让刘东鸿先不要想这些，到时候公司知道去想办法。这就好比打仗一样，刘东鸿是前锋，在前端冲锋陷阵，只管扛着枪打敌人，攻破各种堡垒和阵地，至于后勤，公司有专门的人去负责，老总说，他保证每一颗输送过来的子弹都是货真价实的，都能够把敌人干翻。 听老总这么说，刘东鸿也就更放心了。 晚上，刘东鸿就住在了公司旁边的酒店。 大概9点的时候，李姐也从老家赶到酒店来。李姐对瑞龙建行也很重视，毕竟是宋理市第一个密集架的客户，一旦这个客户能够成功签约，以后就会有陆续不断的客户进来。能够打开局面当然是好事，不得不重视。 年轻一别，两人也是有好几个月没见面了，虽然经常在打电话，但是和当面聊天还是有很大的区别，当面聊天，能够把很多问题讲得很透彻。 包括从过年到现在的方方面面，刘东鸿都做了汇报。 还重点谈了一下关于陈总伙同黄东来商行骗货的事情。看得出来，李姐还是很生气的，但是他表现得风轻云淡，只是说了一句，不出两个月见分晓，李姐要让她为此付出代价。当李姐说道这句话的时候，眼神很吓人，弄得刘东鸿都一愣一愣的，他从来没有看到过李姐有过这样的眼神，第一次。没有办法去形容，总之就是给人如坠深渊的感觉。 在酒店，刘东鸿和李姐促膝长谈了两三个小时，直到快12点了才散场。 刘东鸿很喜欢和李姐聊天，她的很对观点刘东鸿都觉得对自己非常有用，能够优化自己的思维方式，促进自己考虑问题的全面性。 可以说，每一次和李姐的谈话，刘东鸿都会有新的收获。 自己还年轻，各个方面都是需要向前辈们不断学习的，别特是刘总表现出来的那种水平，真都是让自己望尘莫及。 刘东鸿在心里面默念：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！ 之前查了一下字行长他们的航班号，要今天下午十点多才到，所以刘东鸿睡了个懒觉，知道十点半才起床。 很久很久没有睡过懒觉了，舒爽！ 躺在床上，给陈艳秋煲了半个小时的电话粥，她有提到刘东鸿以后工作的事情，回他们县上的事情，刘东鸿无言以对，心情全无。 在酒店点了份炒饭吃了，晃晃悠悠来到公司。 敲开老总的办公室，算是来报到来了。和老总简单聊了几句，刘东鸿又去找总经办的同事，确定了一下出发的时间便没事了。 看到公司里面的同事，各个都有自己工作要忙，自己反倒成了一个闲人，无所事事，反而焦躁不安，也许，自己就是一个劳累命，不习惯闲下来，刘东鸿这样想。 好不容易熬到了三点半，刘东鸿和总经办的同事准时出发去机场，因为在这之前的半个小时，刘东鸿接到殷主任发来的短信，说是已经登机，即将起飞。 刘东鸿和同事守在出口，死死盯着通道，生怕一个眨眼，把两人错过了就不好了。足足等了二十几分钟，才看到字行长和殷主任各自拎着一个包过来。 老远，刘东鸿笑得跟多菊花一样，还使劲挥手，生怕那他们看不到自己。 “字行长……殷主任……”终于走进了，刘东鸿大声的打着招呼。 迎上前去，双手握着字行长：“行长，欢迎欢迎！”然后又去握着殷主任，做着相同的动作，说着相同的话。 同事上前来，接过字行长和殷主任手里的包站在一旁。 一直赔笑，感觉脸都僵了。 字行长一改往日的高傲，显得和蔼可亲多了。“小刘，想不到你这么早就到蓉城了！呵呵” “我肯定要早点来才行啊，再怎么说我也是东道主，可不能把客人怠慢了。” 字行长拍了拍刘东鸿的肩膀，乐呵呵的。 今天同事开的是公司的gl8，反正刘东鸿不懂车，就是感觉挺高级的。刘东鸿把中间两个位置给了字行长和殷主任，自己坐在第三排。 一路上，字行长和殷主任看着窗外的景物，好奇地问了些问题，不消说，二人肯定是第一次来蓉城。于是，刘东鸿便主动给他们介绍起来，从窗外的景物到地里，到名人，到地方特色，到美食，等等。 即将到公司的时候，刘东鸿给老总发了个短消息。这是老总提前就交代好的，他要到公司楼下亲自迎接客人。 车停稳，刘东鸿率先下去，看到边上站着五六个人，还好，都是自己认识的。 第一0五章 接待 从车上迎下字行长，刘东鸿给双方介绍着。 看到大亨公司总经理亲自在门口迎接，字行长便是更表现得不一样了，和当初自己第一次见到他是判若两人。 老总带着字行长和殷主任走在前面，刘东鸿紧跟在后面。刘东鸿后面，则是公司的几个同事，什么办公室主任，副总等等。 公司有电梯，但是老总带这一行人却走了楼梯。没到一层楼，老总便带着二人做一番介绍。从一楼一直来到老总所在的五楼，基本上都花了将近20分钟。 看到大亨公司崭新的办公桌椅和家具，两面落地玻璃，字行长不住点头。办公环境方面，刘东鸿还是很有信心的。本来，蓉城的经济建设和现代化程度，和彩云省就不在一个层次上，何况和彩云省西部边陲的一个县相对，可以好不夸张的说，下瑞陇县，这个县城可能都找不出一栋办公楼可以和大亨公司这栋楼相媲美的。 来到五楼会议室，老总领着众人，算是开一个接风会。对字行长和殷主任的到来表示欢迎，大亨公司也会将最真实的一面展现给字行长以供参考，期望双方能够合作成功等等之类的话。 这个会开得很快，不到十分钟就完事儿了。 接下来当然是接风晚宴，安排在了一个五星级的宾馆，离公司也不远，不行只消几分钟就到了。 刘东鸿也挺高兴，长这么大，还从来没有去过星级宾馆吃饭，更别说什么五星级了。 晚宴的主角当时是字行长和殷主任，老总理所当然是东道主，反倒是刘东鸿没有什么事，只是坐在一旁端茶送水，打打下手。 一顿饭吃了两个多小时，干掉四瓶五粮液。 饭后，老总有和刘东送两位客人去酒店休息，这接待的第一步工作算是告一段落。 躺在酒店的床上，刘东鸿的感觉用一个字形容，那就是“累”。不仅仅身体上累，心也累。妈的，要做一个单子也太不容易了。 第二天的客户参观就显得是波澜不惊了。 上午参观了一个客户，下午参观了两个客户。总体来说，字行长和殷主任都很满意，这下算是看到密集架的实体了。在蓉城房管局，一个很大的房间，摆放满了的密集架，至少也有几百组吧，确实挺震撼的。 当然，全天老总都没有作陪，公示办公室主任和一个副总带队。 晚上吃饭的时候，老总才出现。又是喝酒，这晚，人还多谢，却只干掉三瓶五粮液。 把二人送到酒店休息后，老总来带刘东鸿房间，针对这个客户，老总觉得现在已经成功了一般。等明天参观完生产车间，就带着二人去青城山、都江堰玩儿两天，只要他们去，玩得开心，这单子就八九不离十了，这和龙潇给自己的建议如出一辙。 第二天是周六，刘东鸿便带着字行长和殷主任参观了生产车间。完事后，他建议一起去青城山看看，毕竟是道教的发源地，还有都江堰，这些都是国内鼎鼎大名的旅游胜地。 字行长有过一阵犹豫，但很快就同意了。 结果就由刘东鸿作陪。在青城山和都江堰玩了一天多，直到星期天下午才回到蓉城。 到了蓉城之后，刘东鸿又带着他们去了一趟杜甫草堂、锦鲤。二人算是开开心心过了两天。在锦鲤的时候，刘东鸿还买了一些土特产装在包里，算是当做字行长和殷主任返程的礼物。 晚饭就没有正经吃了，而是在锦鲤吃了几样小吃。 当然，在这两天的相处中，字行长在刘东鸿面前彻底没有了以往的架子，显得平易近人多了，也很好说话，还发现，字行长其实是挺幽默的一个人。 这几天公司的接待工作，可以说是滴水不漏，挑不出什么毛病来。 这天晚上，估摸着二人也不会再待在蓉城了，所以刘东鸿把二人送到房间后，特意留下来，没有马上离去。 “行长，主任，你们看明天咱们怎么安排？” “明天就不用安排什么了，我们出来几天了，也该回去了。” “不用着急嘛。既来之则安之，蓉城还有很多地方值得一去的，要不明天我再待你们逛逛？” “小刘，你也和别客气了，明天我们必须得回去了，单位里还有一大堆事儿呢。” 刘东鸿很难为情的样子，“既然这样，那我就不勉强二位领导了。这样子，我马上叫公司把机票定好，就明天的航班吗？” “就明天吧。不过机票的事，我还是通知我们单位定好了，你们就不用管。” “这怎么行呢？要是这样的话，我这个东道主可丢人丢大发了，嘿嘿……这样，两位领导把身份信息给我，我马上叫公司订机票。”说完，玩笑似的伸出右手摊开，跟个叫花子要饭样。 殷主任瞅瞅字行长，字行长笑了笑，点点头：“你这个小刘啊……呵呵……未来前途不可限量哦。”又扭头对殷主任道：“既然小刘这么和大亨公司这么热情，那就这样吧。” 可能是字行长看出来了，今天要是不让刘东鸿去操办机票的事，怕是他不会甘休。 “行长过奖了。只要能为行长服好务，我的工作就算完成，有什么招待不周的地方，请行长多多原谅，下不为例。” “这两天，也让我们见识到大亨公司的势力。一开始，也是我们小瞧了啊。很不错。” “能够得到行长的认可，荣幸之至。” 这时候殷主任递过来两人的身份证，刘东鸿便编辑了两条短消息发出去，然后拿起电话进到窗边，给公司的办事人员交代了两句便挂了电话。 不出五分钟，公司发消息过来，说是机票已经订好了。 刘东鸿又对字行长说：“行长，机票已经订好了，明天上午十点的航班，直达宋理。” “谢谢大亨公司的人情款待！”这时候，字行长主动上前来握住刘东鸿的手道：“这次考察参观，我们也算是涨了见识。大亨公司完全有能力做好的我们单位的密集架业务，这个我们放心了，看来之前的担心是多余的。不过呢，到时候我们还是会招标，质量、价格，缺一不可。” 第一0六章 鸿沟初现 “呵呵。能够得到行长的认可，我们已经满足了。至于说质量、价格以及后期的服务，这个请行长放心，只要你们选择我大亨公司，我保证，把这个事情办得漂漂亮亮的。” 刘东鸿又待了大概十来分钟便告辞。 第二天早上8点，刘东鸿和公司同事准时到酒店接了字行长和殷主任往机场去。在酒店楼下的时候，大亨公司老总赶来送别。 字行长和殷主任也真心实意的感谢，又稍稍有一些感动，这么一个上千人公司的老总，基本上每天都出现来接待他们，无疑觉得很是受用。 刘东鸿也对总经理佩服之至，这人说话做事，确实有一套，不愧是老总。 机场送别后，刘东鸿有返回公司，找到老总，总结了一下。老总也给了很多鼓励的话，疑惑后续客户跟进方面的注意事项。刘东鸿又给李姐打了个电话，说既然回来蜀省了，还是要回家去看一下，也耽搁不了多少时间。 向李姐请假后，刘东鸿便匆匆乘车回老家，买了些简单的物品。在家里吃了顿晚饭，有匆匆乘车赶往陈艳秋所在的县。 刚上夜班大巴车，便给陈艳秋打了个电话，这会儿已经是晚上快七点了。之前没有联系陈艳秋，主要想给她一个惊喜。 果然，陈艳秋接到刘东鸿的话，说要去找她，一开始陈艳秋不敢相信。 电话里面卿卿我我一阵，后来约定在县城见面，其他地方还真不方便。 从大巴车上下来，刘东鸿在街边一个小超市买了点零食，直奔酒店。 敲了敲房门，过了没几秒，房门缓缓打开，陈艳秋微笑着：“到了？还算快！” 刘东鸿赶紧进了房间，砰的一声把方面关上，手上东西一扔，紧紧搂住陈艳秋，疯狂的吻了起来，荷尔蒙飙升…… 尔后不多时，安静的房间变成了战场。 战罢，刘东鸿躺在床上，一手夹着烟，一手搂着陈艳秋，好不惬意，时光流逝，享受着这二人独处的时光。 良久，陈艳秋起身：“我冲个澡去。” 酒店的洗手间是玻璃的，听着哗哗的水声，看着玻璃门上投射出晃动的人影，刘东鸿又开始蠢蠢欲动，蹑手蹑脚的走到洗手间外面，轻轻把门打开一条缝。 洗手间内水汽缭绕，能见度很低，朦朦胧胧，更显神秘。 刘东鸿干脆裸着身子钻了进去，。 …… 折腾到大半夜，两人终于沉沉的睡去。 阳光从窗户投射进来，晃眼。 陈艳秋醒来，看着一旁的刘东鸿，那首在他脸上划着圈圈。刘东鸿睁开惺忪的睡眼，温柔一笑：“醒了？” “嗯。” 看着无限深情的眼神，水润的脸蛋，刘东鸿又仅仅搂着，猛啃了一番。良久，陈艳秋一把推开刘东鸿： “嘿嘿，我是公狗，那你岂不是……” 话还没有说完，只觉得腰上一阵疼痛。 虽然年轻，。 “你说，我们这样天各一方，一年都男的见一次面，这种日子何时是个头啊？”陈艳秋惆怅起来。 “哎！可是现在能有什么办法。我也不肯现在就回来，当初去的时候，计划在宋理待上个三五年的。我也不想这样。” “我现在工作也上了正轨了。在乡政府上班，虽然平时收入不怎么样，但是福利还是挺好的，而且下半辈子也少了后顾之忧，所以我的工作是不可能放弃的。” “嗯，我知道。你可不能放弃你的工作，再怎么说也是个铁饭碗，现在是一般公务员，以后说不定就是党政干部呢，现在还年轻，好好奋斗！只要不犯重大错误，一辈子都不用愁工作和生计的事。说不定以后我还得靠你养活。” 陈艳秋给了一个恨恨的眼神：“我是问你，打算怎么办？你这样子，我都看不到希望。” “给我三年时间吧，好吗？” “三年好长……”一声叹息：“就算三年后，你在那边能力各方面有提升，也能挣到钱，但是到时候你再回到我们这山旮旯县城，又能做什么呢？” “只要有本事，在哪里不是一样的？条条大道通罗马。” “可我不想老这么担心你。” “有什么好担心的？我这么大一个人了。” “担心你在外面的安全，担心你以后的工作，担心咱俩的未来……我不想就这么一直提心吊胆的过日子。” “切，这些东西你真的不用担心，你不能庸人自扰。” “没事儿的时候我老会想这些，看不到未来。也不知道外面这样坚守，结果会是什么？” “你爱我吗？” “废话。你说呢？” “我也爱你。” “可是外面不能只有爱情。除了爱情，生活中还有好多事情。” “你想多了。” “除了爱情，外面各自都还有家庭，还有很多需要顾忌的地方，还有以后的生活。人不能够因为爱情而不顾其他的东西。” “可以兼顾的。你相信我。” “那你说现在你怎么兼顾？相隔千里，想见一面都不知道得什么时候，还用说其他的？” “呃……” “你也该成熟一点了，不能再像小孩子了，长大了，考虑问题要全年些。爱情背后，还得需要有面包和奶酪……” 刘东鸿抽出一支烟来，吸着，不知道怎么回答，这些问题其实也想过，可怎么也想不出来该怎么办，干脆就不想了，其实是逃避，他自己很清楚。 “经济基础决定上层建筑，你学习比我好，你应给更懂！”陈艳秋深情的看着刘东鸿，多么希望找到答案。 刘东鸿却这会儿却不敢和她对视，低头看着受众的烟。 “可是，现在能怎么办？总得慢慢来嘛。希望你能多给我一些时间。” “可以。但是我就怕给你再多时间也是枉然。” “难道你还不相信我？” “不是不相信你，未来本就充满诸多变数，充满了不确定性。我也不知道，我们这样坚守，等来的会是什么？” 有一点刘东鸿可以确定的是，他和陈艳秋都深深爱着对方。 可是，刘东鸿的爱情观可能更纯粹一些，而陈艳秋的爱情观，肯更现实一些。也许，就是价值观上的鸿沟。这条沟不知道要怎么买过，兴许永远都迈不过。 第一0七章 点钞机 话聊到这个地方，几乎就聊死了。 是啊，生活不仅仅只是爱情，还有很多…… 两人沉默好一阵。刘东鸿又转身，紧紧抱着陈艳秋，亲了亲脸颊，在她耳边轻声道：“我爱你！” “我也爱你！” 只是刘东鸿没有看到，陈艳秋眼角有泪花。 过了好久，两人才收拾心情，出门吃午饭。刚才的谈话就像没有发生过，或者是心照不宣的选择性的遗忘，黏黏糊糊卿卿我我的。 吃过午饭，刘东鸿先把陈艳秋送上车，挥手作别。每一次分别，都是煎熬，难舍，心痛。 坐车回宋理。先坐俩小时汽车，再转火车，14个小时，然后有转做汽车4个小时，总计20小时的路程。 这一路上，心情颇为忧郁。必须要调整一下，才能更好的投入到工作中。 回到宋理刚好第二天中午。 门市外面，宋哥看到刘东鸿过来，使劲招手：“小刘，快来看看我这门市怎么样？” “就那样呗。听胖大姐说你去佛山了，啥时候回来的？” “昨晚上。你看我们门市这个效果还行吧？” “行，怎么不行。” 宋哥又拿出一叠叠照片递给刘东鸿：“这是我去佛山的收获，你看看。这狗日的沿海一带的沙发，确实好看，款式那些无可挑剔，以后我也照着做。” “这就对了。那我就等着你生意好起来，到时候天天请问吃大餐。” “这个简单，只要能挣钱，吃什么都行。”宋哥又拉着刘东鸿进到他门市里面。这会儿林权也进来，几人笑呵呵的聊着。宋哥心情很好，似乎看到大把大把的钞票在向他招手。 刘东鸿始终相信，经过这么一搞整，宋哥的沙发生意肯定会有一个大的改观。 待了几分钟后回到门市。 向林权询问了一下这几天的门市上的情况，还好，一切正常。倒是销售员们，这几天总共卖出去了十几件货，值得表扬。 又拿出这段时间销售员们登记的工作日志翻看起来。 一切都按部就班。 有一个周末，刘东鸿一如既往组织大家开会。 大概两个小时过去了，要说的都说了，要了解的也都了解得差不多了。这时候门市上来了一位穿着笔挺西装，约摸40几岁的中年男人。 刘东鸿迎上去：“老师好！”便把烟摸出来递上去。 “我看你这里东西还挺多啊！” “那是当然。我们大亨公司是专门做钢制办公家具的，这里各种产品都有。看老师你的需求是什么样的，我可以给你推荐几款。” “我也就是路过，来这里看看。” “嗯，那好！老师你随便看，又什么问题尽管问，我给你解答。” 来人挨个把门上所有的东西看了一遍，最后眼睛定格在保险柜上面摆着的点钞机上面。 “这个点钞机怎么卖的？” “市场价五千多一台。如果量大还有优惠。” “这个点钞机不是你们公司生产的吧？” “不是，这个是我们公司的代理产品。机器本身是深圳某厂生产的，我公司是这款产品在西南几个省的总代。” “哦。点钞的同时带不带验钞功能？” “当时是有的。不仅点钞，而且验钞功能也很灵敏。老师你也知道，现在新版人民币刚刚出来，我们这款点钞机，也是刚出的新款，不管是新版还是老版的人民币，都没问题。” “可以试一下吗？” “可以。”随后刘东鸿便从保险柜里面拿出来一摞人民币，月有两三千元：“这里面有新版的，也有老版的，而且新版和老版还各有一至两张假钞，老师你可以看一下效果。” 说完，把点钞机插上电源，把这一摞钞票放进去，点钞机正常工作。不到两秒，点钞机滴滴滴的发出报警的声音，把里面的假钞识别出来，刘东鸿便试验，边给来人介绍着。 来人也亲自动手，检验这点钞机的假钞识别效果。 十多分钟过去，来人道：“你这点钞机还行。一般情况下订货需要多长时间能到？” “这个要看量，如果零星的几台，我们都备有现货，如果是几十台上百台的话，一个星期。请问老师，你大概需要多少？” “数量现在还不确定，大约可能会有几百台吧。” 刘东鸿一听，耳朵都竖起来了，几百台，什么概念？门市上点钞机的销量一年都不到一百台，这突然就来几百台，心里顿时激动，定了定神，脸上没有任何变化。 “哦。这么大的量，请问老师是哪个银行的呢？” “宋理人民银行。” “人行？” “现在不是发布新版人民币了吗？但是银行系统里面的点钞机基本上都是只能验老版，验不了新版，所以我们人行准备进行定点采购。” “嗯，那感情好啊。” 于是乎刘东鸿继续和来人聊着，也打听着自己想要的信息。 来人是宋理人行国库科的科长——孙长林，他们是打算以招标的方式订几款产品，把价格、品牌、型号等等全部定下来，然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。 在门市上和孙长林套了许多近乎，看得出来，他对这款点钞机还是比较满意的。 如果能够进入人行的制定采购目录，害怕没生意上门？ 送走孙长林后，刘东鸿把这个信息汇报给了公司，也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料，产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了，这是最简单的，还有检测报告等一系列的东西。 然后，刘东鸿又把大家召集起来，分配了一下任务，未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了，工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了，必须要跑到位，还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。 资料整理是相对比较难办的一件事，必须要找到相关的联系人和联系方式，然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始，但是一旦进入人行的目录后，是由各大银行自行采购，所以现在就必须和各大银行建立起往来关系，要不然到时候计算中标了，进入了采购目录，没有前期的关系的话，这些客户还是会流失。 最近一段时间，必须组织人手，把银行类客户挨个筛一遍。 第一0八章 如火如荼 大概花了三个星期左右的时间，刘东鸿和销售同事们，把宋理市范围内的各大银行都统统摆放了一遍，包括各个县，但是还是有一些商业银行和信用社、基金会漏网，不过这应该不影响大局。 刘东鸿要求销售们，每个星期必须保持两次或者两次以上的联系频率。 瑞龙建行的密集架采购事宜，也有实质性进展了。刘东鸿至少每周都要去拜访一次字行长，追得很紧，楼方每周也至少要去拜访两次。招标时间已经定下来了，就在下周周三。 投标文件紧锣密鼓的编写当中，当然，还是刘东鸿拿方案和主意，楼方一边协助，做一些基础性的工作和跑腿的事情。 在这段时间中，刘东鸿还了解到一个信息，市政府新办公园区已经落成，在年底之前，市政府会搬家，而且政府出了文件，在12月31号之前，所有的单位都必须入驻新办公地点。 这次市政府搬家，不仅仅是市政府，还包括市委、人大、政协等几大班子。这个规模可以说是空前的，也就是说，所有的政府机关部门，全部乔迁新居。这样一来，对办公家具的需求就是一个海量。算上大大小小的部门等等，少说得有上百个吧。 当然，政府搬家这大的事，没有哪一个供应商能都把这块肥肉都吃下去，也只能是八仙过海各显神通。 市政府的采购，采用了和银行点钞机采购同样的方式。财政局采购中心统一招标，然后备选几个供应商，确定每一个单品的价格，再由各个部门自行在制定的供应商范围内选择购买。 所以，今年的工作量忒大。可以说，截止年底之前，几乎所有的工作重心都将要是这些要搬家的单位。 刘东鸿利用了一个周末，专门来部署接下来的工作。 林权和任翔，还是以门市工作为主，林权全权负责门市上的接待与谈判以及其他杂事；任翔则送货、收款和售后。 刘东鸿又所有的银行和政府部门等目录全部拉出来到一张清单上，给每个销售人员指派任务，务必要做到，这些客户每一个都要联系上具体负责人，该做商务公关的做商务公关。 刘东鸿则主要联系几个比较重要的的部门，比如说政府办、市委办、机要局、财政局采购中心等等。 又是新的一周，瑞龙建行的密集架项目，通过前期的工作，毫不意外，宋理大亨商行中标，总价值三十多万。这个消息让宋理大亨商行全体上下兴奋了几天。公司里面也专门针对这件事情在全公司做了通报表扬，还要单独给这个项目发放奖金。 人行的点钞机定向招标也出了结果，总共被选的三个供应商攻击10款产品，大亨商行有4款点钞机入选，接下来就是联系各个银行购买事宜，这是重中之重。 通过一个月的努力，大亨商行也成功拿下市政府项目，财政局采购中心备选了4个供应商，大亨公司的所有产品均做了一个定价，以后凡是政府那边的采购，都按照这个价格执行。当然，不是所有的政府单位都会来大亨商行购买，人家还有其他三家可以选择。刘东鸿每天都督促着所有的销售人员出外勤，每天总结，并做第二天的计划。 在这一年所剩下的时间里，刘东鸿没有任何空闲的时间，包括周末，都是安排得满满的。 虽然很累，但是看到每周的销量，笑得合不拢嘴。 从6月份开始，每个月宋理大亨商行的营业额都雄踞全公司榜首，每个月都会收到公司的通报表扬，每个月公司都会单独给宋理大亨商行发放奖金。 忙碌的时间都会过得很快，转眼间2000年就彻底结束了。 12月30日这天，刘东鸿和去年一样，着急大家聚餐。 只是有所不同的是，这次聚餐，公司内部少了几个老面孔，却也多了几个新面孔，年中的时候，有几个销售同事离职，可能是由于受不了这么高强度的工作，也可能是觉得自己在大亨公司干不出什么成绩来吧，在有销售人员离职后，刘东鸿便又从宋理学院那边招聘来几个新的销售。本身销售行业的人员流动性就非常大，能够有十几个长期坚持干的同事，这已经不错了。 还有就是有几个搬运工也赫然出现在了聚会的餐桌上。这一年，搬运工们也挺辛苦的，商行生意好了，对搬运工的需求量也自然加大。最重要的是，刘东鸿和这些搬运工的关系都处得不错，而搬运工们，在搬运和交付的过程中，也是尽其所能为商行的利益着想，这本就是相互的。所以刘东鸿也把他们叫在了一起，大家高兴一下，也是为来年的工作打基础。 再者，左邻右舍，也约了几个门市的老乡一起。 总计三十几个人，坐了4桌。 刘东鸿举起杯子站起来：“各位兄弟姐妹，大家晚上好！今天是2000的最后一天，明天就是新的一年了。在过去一年中，我代表大亨公司、大亨商行，感谢各位同事的辛苦付出，你们辛苦了！另外，也要感谢各位帮运工老乡们，正是有了你们的帮助，你的汗水，才使商行的各项工作稳步向前，你们就是我们商行的无名英雄！还有各邻居，也感谢你们对大亨商行的帮助，相互照应，特别是在门市上没有人的时候，感谢你们的照看。来，我们干了这杯！” 有同事大声吆喝着，“干——” “小刘客气了，干……” “哈哈……来，干……” …… 席间发出了各种声音，无疑都是快乐的声音，所有人都兴高采烈。 这顿饭没吃多久，扛不住这么多人的劝酒，很快，刘东鸿就不省人事了。最后林权和一个搬运工把刘东鸿架着回了宿舍。其他同事吃完饭后，又安排了其他娱乐项目，刘东鸿自然是没有机会参加。 半夜醒来上厕所，发现任翔还没有回来。这会儿头还是晕乎乎的，找了瓶矿泉水一口气喝完，刘东鸿便靠在床头抽烟。 一晃自己来宋理工作已经一年多了，这一年以来的种种往事历历在目，放电影一样逐个在脑中闪现，刘东鸿脸上也呈现出各种不同的表情。 现在还不能放松啊，明天还要做年终报表传真给公司。 第一0九章 丰年 躺在床上抽了好几只烟，刘东鸿才渐渐睡去。 他做了个梦。在梦里，自己回到了蜀省，有一份收入还算很不错的工作，自己也干得逞心如意。还和陈艳秋结了婚，在县城有自己的小家，白天各自上班，晚上就是俩人的二人世界，好不悠哉…… 第二天一早，刘东鸿跑到门市，把所有的账本全部报到宿舍里报表。这些账本，都是商行内部的经营秘密，一般情况下，刘东鸿都是放在保险柜里面的，不得被外人窥视。门市上人多眼杂，当然得小心行事。 这一年来的经营成绩，刘东鸿心里大概还是有个数的，但是一清理下来，心里也经不住扑通扑通的跳。 2000年一整年，先后做了是个单位的密集架、档案架等大宗采购的单子，光是这是个单子的总金额就达到了一百多万，再加上市政府的采购，银行的点钞机的采购，光是这三项，都超过三百万了。还有销售人员跑的其他单位和门市上零星售卖，过去一年，销售总额接近五百万。要知道，前年，也就是1999年的时候，商行的总销售额才刚刚过百万。 统计了销售额和大宗采购之后，刘东鸿又核算了整个商行的毛利，这尼玛也吓人啊，毛利率还是超高，今年自己的提成也少不了。 再就是销售人员的销售业绩，楼方终究还是运气稍好一些，总共干了七十多万，王大海由于失了一个大单，所以只干了三十几万，其他的销售基本上都在十万左右，，当然也有只销售了几万块的。销售员总计做了两百多万的业绩。 把这些数据都统计完毕，刘东鸿深深吸了一口气，终于放松下来。扪心自问，从去年接手商行到现在，自己那颗心一直是悬吊吊的，生怕干不好，担心自己搞的那一套东西执行不下来或者得不到想要的效果，现在看来，很成功。 愣了好一阵神，情绪才渐渐控制下来。随后拿起电话给李姐打过去。 “李姐好！”还好调整了一阵，要不然这会儿刘东鸿的声音不会这么稳，肯定是很激动的。 “小刘，怎么样？” “所有的报表我都统计出来了，是先给你讲一遍还是直接发传真给你？” “你先给讲一遍把，完了之后再把报表传真给我，公司老总那边你就只用传销售额的那张统计表过去就行。” 于是，刘东鸿一手拿着手机，一手拿着报表，详细给李姐讲述了一遍。 刘东鸿介绍完，李姐半晌没有说话。 “李姐，你在听吗？”刘东鸿问。 手机里面还是没有声音传来，刘东鸿以为断线了，然后又继续道：“李姐……李姐……” “诶。小刘，不好意思，我有些走神了。”随后李姐在电话里面掩饰不住的高兴：“我真没想到，今年的业绩会这么好，销售额会有这么高……” “我也是没有想到的。不过这一年大家都表现得很好，每个人都很努力……” 在电话里面，刘东鸿和李姐又聊了很久，总结着，展望着。 最后，李姐又给下达了新的任务，希望刘东鸿利用半个月时间，把2001年的计划做出来。 头疼。 这才刚刚把过去一年的账务搞得七七八八，马上又是下一年的计划了，没个消停。尽管内心想偷懒一下，但是刘东鸿知道，来年的计划必须马上提上议事日程了，这都已经一月份了，再不做计划就迟了。 说实话，去年做规划的时候，由于宋理商行各方面都还不是特别成熟，就想一张白纸，要做起计划来，当然可以随意在上面涂涂抹抹。可今年情况就完全不一样了，硬指标便是，来年的销售额不可能定低于五百万的目标，至少也得上浮20%，那就得六百万去了。 挂断李姐的电话，刘东鸿就着现在的思路，整理出了几条纲领，下来就根据这几点纲领再去完善。 来到门市上，林权看到刘东鸿抱着一叠叠的纸，眉开眼笑迎了上来：“刘经理，你这是做报表了？” “嗯。”刘东鸿神秘地瞥了他一眼。 “能看看么？” 林权是商行老员工，而且也参与整个商行的效益提成，所以是有资格看报表的。刘东鸿坐下来后，把报表递给林权。 林权伸手来接，刘东鸿却并没有放手，笑嘻嘻的道：“保密！” 林权郑重其事的点了点头。 看着看着，林权抬起头：“你没有算错吧？”满脸的激动与兴奋。 “你说呢？这个都算得错，我这二十几年不是白活了。”刘东鸿白了他一眼。 林权当然不是质疑刘东鸿算错了，面对这些数据，他惊喜无比。他是不敢相信这是真的。特别是他看到利润那栏数据的时候，留着口水抬起头：“刘经理，呵呵……” 只是笑，却说不出来什么。 要不是这个数据是刘东鸿自己算的，他也不敢置信。 林权从包里摸出烟来递给刘东鸿，倒是把刘东鸿吓一跳：“林哥，你不是不抽烟的吗？” “高兴，就抽一支。” “看你回去嫂子让你上床才怪，居然你都学坏了。” “嘿嘿，嘿嘿嘿……”林权完全是沉浸在喜悦中，因为，他和刘东鸿一样，是根据商行的整个利润来提成的，能不高兴么。 两人又在门市上说笑了一阵，心里都是喜滋滋的，有钱拿，谁都会高兴。 随后，刘东鸿把销售人员的销售统计表拿出来，又拿出提成制度给林权，让他今天把销售人员的今年的提成全部拉出来算一遍。 林权屁颠屁颠的去了。 伸了伸懒腰，刘东鸿走出门市，看到旁边卖单车的赵哥：“赵哥，来战一局？” “来嘛，谁怕谁？”赵哥回了一句，便回到门市里面，拿了象棋出来。 摆棋的时候，刘东鸿又问：“赵哥，你这自行车可以不可以给我搞几辆二手的？你看我这个月门上都丢了四步新自行车了，心疼啊。” “你倒是想得美，我一卖新自行车的，你叫我给你找二手车卖给你，我是吃饱了撑的吧？” “哪里话呢？你看，这是不自行车就六七百块了，我们员工自己赔也赔不起啊。所以我就寻思着，能不能搞计量二手车骑一下，丢了也就丢了，没那么心疼。” “我门市上的新车昨天还不是被偷了一辆，你以为我不心疼？” 第一一0章 偷车贼 刘东鸿也有些惊讶：“你的新车也被偷了？怪事，” “喏，你看，我摆在外面这一排车，都全部用绳子连着呢，尽管是这样，昨天下午一个不注意，就少了一辆。宋理的这小偷，不是一般化的，太凶了。” “哎，也是。算了，不说了，下棋……” 于是，刘东鸿便和赵哥酣战起来。 刘东鸿自认为下棋下得很臭，但是喜欢下，没过几招，便被赵哥把老将给逮住了。 两人就这么在门市外面下着棋，抽着烟。 忽地，赵哥站起身来一脸错愕：“咦？我的自行车怎么少了一辆？” “你不要吓我，有那么悬吗？”刘东鸿以为赵哥开玩笑，可看他的样子不想是开玩笑的。 赵哥飞快奔向门市那头，仔细一看：“确实少了一辆，有被偷了。靠……狗日的……” 刘东鸿也起身过去，看到拦自行车的绳子被剪短：“这小偷还凶……” 赵哥嘴里骂骂咧咧的四处张望。 刘东鸿看到马路对面，有个人骑着一辆自行车，不停的回头看向门市这边。 “赵哥，你看那个人骑的车是不是你的？” 赵哥定睛一看，立马飞奔：“快，快，快，就是那辆山地车……” 刘东鸿也立马跟着赵哥飞奔向马路对面。 那人看到有人追过来，平了命的踩着单车往前，速度奇快。这时候，任翔也刚刚好回到门市，看到刘东鸿和赵哥往前追，大声询问除了什么事。刘东鸿只吼了一声：“偷车贼！” 于是，任翔也跟着追了上来。 偷车贼在前面大概两百米的距离，刘东鸿和赵哥要想追上他，难度不小。 也许是天意，追了几百米，前面是一个上坡路，这个坡大概有两三百米。也许小偷是力竭，但也许是因为害怕，小偷骑着车还没有爬上坡的时候，便丢弃了自行车，往公路下面的草坡跑去。 刘东鸿大吼：“任哥，你去把自行车骑回去。”又和赵哥跟着小偷追过去。 小偷刚跑出草坡，就被刘东鸿和赵哥追上了。这时候，天空经吓着蒙蒙细雨。 赵哥二话不说，抡起拳头就干，刘东鸿弯着腰，双手拄着膝盖，大口喘气。急速跑了这么接近一千米，实在累得不行。 小偷哪里是赵哥的对手，三下五除二，小偷就趴下了。 这时候刘东鸿也站到了下头旁边。赵哥也停手了。 小偷缓了缓，急速站起身来又要往前跑，他当然不愿意就这么被逮住。刘东鸿反应也不满，跑上去跳起身来，一脚揣在小偷的背上，小偷又倒下了。 刘东鸿心里也是气愤无比，一个月之内商行连续丢失了4辆自行车，看到小偷要跑，怒气愈胜。走到小偷身边，抡起脚不停的踢，嘴里还骂骂咧咧的。赵哥亦然。 打了二三十秒，刘东鸿发现小偷蜷缩在地上，有点抽搐的样子，随后就停了下来，也拦住了赵哥：“赵哥，你看……” 赵哥停下里看，这时候小偷抽搐得更厉害了。 下头抽搐了一怎，脸色发白，开始口吐白沫。 刘东鸿一下子就紧张起来，这么两下，不会把人给打坏了吧？还从来没有遇到过这种事。 两人再观察了一阵，小偷抽搐只增不减，嘴里的白沫越来越多，赵哥也呆了。 还是刘东鸿先镇定下来：“赵哥，你打120，我打110，赶紧……” 刘东鸿拿出手机拨打了110，说自己打人了，打人打趴在地上口吐白沫，还不停的抽搐，接警人说马上让最近的派出所过来人。 这时候赵哥的120电话也挂了，也说是马上会有急救车过来。 看到地上躺着的小偷，两人有点六神无主。而且小偷抽搐得更加厉害了。 “赵哥，要不这样，咱们先打个车，把人送医院去，120的车也不知道什么时间能够到。留下一个人等警察，你看怎么样？你她这个样子，我怕宋医院晚了出什么大问题。要是出大问题就麻烦了。” 赵哥想了想：“那行，我去先打车带人去医院。” 于是，刘东鸿叫了个出租车，和赵哥一起把人抬上车，赵哥跟着去了，刘东鸿老老实实的在这里等警察过来。 等警察的时候，刘东鸿摸出烟抽着，感觉到有点害怕。你说这人怎么这么不经打，记下就变得这个样子？万一要是那小偷打出什么大问题了可怎么办？要是打死了，非得坐牢不可，也算过失杀人了；要是打成残废了，也得赔不少钱吧？ 心里这样想着，越想越胆寒。 等了好半天，警察终于来了。刘东鸿便非常配合的把事情的前前后后的经历讲述了一遍。警察说要有证物，于是刘东鸿又把警察带到赵哥的铺子上，这时候任翔骑回来的自信车还摆放在门市外面。警察便把自行车也丢到了警车上，刘东鸿当然跟着警察上了警车。 门市上销售人员们也大多回来了，看着刘东鸿，不停的问林权和任翔除了什么事，刘东鸿听见，也是尴尬无比。 尴尬也算不得什么，也不知道那个小偷现在怎么了。 “警察同志，请问我们这是去派出所还是去医院？”刘东鸿问。 “先回派出所。”一个警察回答。 “能不能先去医院？我想去看看那个小偷咋样了。” “不行，得先把你带回派出所去做笔录，然后才能去医院。怎么，现在怕了？打人的时候你怎么不怕呢？”警察将至是火眼睛睛啊，刘东鸿想什么他都知道。 只好不说话了。刘东鸿便跟着警察到了派出所，做完笔录，签字画押。 在征得警察同意之后，刘东鸿便出跑出所，打了去医院。上车后才想起，没有询问赵哥是在哪个医院，有赶紧联系赵哥，确认地址。 刘东鸿下车后，直奔市医院抢救室。 刘东鸿在五楼楼梯口遇到了赵哥：“赵哥，怎么样？” “护士刚刚把按个人推出来了，现在在病房里面躺着，医生让我去补交钱。” “那要交多少？” “刚才进来的时候我交了500，我也不知道现在要交多少，我先去看看。” “那你有没有问医生，那个小偷到底什么情况？” “我还没有来得及问啊。” “要不咱们先去问问医生，看医生怎么说？” “也行。” 二人又向着五楼医生办公室跑去。 第一一一章 小偷跑了 跨进医生办公室的门，赵哥东张西望好一阵，也没看到给小偷急救的那个医生，于是便问旁边的医生，却说那个医生又去做另外一个抢救去了。 两人就又只好退出来。 “赵哥，等会儿再来吧，你带我去看看那小偷。” “那走吧。”赵哥也是摇摇头，还没有从紧张的心情中舒缓过来，刘东鸿虽然也很紧张，但是至少那个小偷没有出现生命危险，已经从抢救室来到病房，应该是没有多大问题了，所以稍微放松了些。虽然摊上事儿了，但不是最坏的结果。 赵哥领着刘东鸿推开病房的门，顿时傻眼，愣在那里。 刘东鸿扫视了一下病房，三人间，有两张病床上都躺着人，另外一张床上空空如也：“赵哥，怎么了？” “这人呢，人跑哪儿去了？”赵哥扭过头看着刘东鸿。 刘东鸿觉得好生蹊跷，便问病房里见面的病人：“大爷你好！请问刚才这病床上的人呢？” 大爷扭过头：“刚才出去了。” “出去了？那走了多久了？”刘东鸿焦急起来。 “也就两三分钟吧，也许上厕所了，你等一可能就回来了。” “好的，谢谢大爷。” 这尼玛人都不见了，也许真是上厕所去了吧。 转身走出病房，挠了挠头。 “赵哥，你时候咱俩怎么就这么倒霉呢？”说完，刘东鸿一脚踢在墙上，用力太猛，脚尖踢得生疼，“啊……” “你发货干嘛？” “没发货，就是心里憋得慌，发泄一下。哎哟，痛死我了。” 赵哥摸出烟来：“走，楼梯间去抽支烟。” 刘东鸿接过烟，叼在嘴上，并没有点燃。两人便顺着走廊来到楼梯间。刚走过楼梯间的窗户口，刘东鸿猛然后退，刚才好似看到一个熟悉的身影。定睛一看，在医院大门口内，有人正在飞奔着往医院大门外跑。 “赵哥，你看，那个人是不是那个小偷？” “哪里？我看看。”赵哥急躁。 “大门前边的空地上，你看，是不是他？” 赵哥看了两秒：“我靠，真是他狗日的。他这是哪里去？还跑这么快。” 刘东鸿看到那小偷一边跑，还一边回头张望，生怕有人跟上他。 小偷迅速的跑到医院门口，打了一辆出租车扬长而去。 刘东鸿和赵哥面面相觑，懵了。这是什么情况啊？ “小刘，这怎么回事？”赵哥吃惊的看着刘东鸿。 “不知道啊……这……咋回事呢？” 愣了好一会儿，刘东鸿才想起来打电话给派出所，问问派出所的警察到了没有，遇到这种事儿，还是要先给警察讲一下的。 哪晓得刚掏出电话，楼梯口就出现了两个警察的身影。这人刘东鸿认得，就是刚才在派出所给自己的做笔录的那人。 “警官，你可终于到了。那人跑了！”刘东鸿赶忙迎上去，急急慌慌开口道。 “跑了？啥时候？”警察也是一愣一愣的。 “就在刚才，我俩亲眼看见他跑出去的，在医院门口做了出租车走了。”赵哥补充道。 “这……这么奇怪？”警察也有点怀疑。 三个人就在楼梯间说着这个事情。这人一跑百了，反正刘东鸿是这么想的，既然他跑了到时候再有什么问题就赖不到自己和赵哥身上了。 最后，还是警察有办法，说必须要等到医生，了解一下情况再说。于是，三人又到医生办公室去。 在医生办公室，等了大概有二十来分钟，医生终于回来了。 当然，这个时候唱主角的就自然是警察同志和医生了，刘东鸿和赵哥跟在一旁。 听到医生的介绍，刘东鸿算是彻底放心下来，原来是虚惊一场。 怎么回事呢？原来，这小偷是吸du人员。 医生介绍说，这小偷应该是比较资深的了，可能是吸的时间比较长了，所以身体和正常的人不一样。在刘东鸿和赵哥追他的时候，他由于害怕，使劲在蹬自行车，然后又使劲在跑，突如其来的剧烈运动，让小偷身体起了反应，所以才看到有抽搐和口吐白沫的情况发生。幸好送到医院来得及时，医生给他处理后休息一下已经没做任何问题了。如果送到医院来迟一点，还真不好说会怎么样。 医生也给那个小偷检查了一下，虽然有点外伤，但都只是淤青，不会有什么大问题。 刘东鸿又问医生，那小偷为什么要跑呢？ 医生和警察不约而同的投来一个鄙视的眼神，搞得刘东鸿跟个傻子一样，不过还是警察给了一个答案，小偷是爬警察把他抓起来，然后去强制戒du。 刘东鸿和赵哥便常常的舒了一口气，彼此都从对方的眼神中看到了庆幸。 这事儿警察也不好处理了，当事人都走了，又听了医生的介绍，就这么着吧。 终于没什么事儿了，刘东鸿和赵哥是真的放松了下来，这才发觉自己腿脚酸软，也许是因为打了人，做了剧烈运动，也许是因为担心和害怕。 刘东鸿问警察这事儿怎么处理，警察却没有发话。过了好一阵，警察才说，让刘东鸿和赵哥跟他一起回去派出所。 来到派出所，刘东鸿和赵哥当然是接受了一番教育，无非就是以后遇到这种事情，不能采取武力去解决问题，要找警察之类的话。二人也只能点头答应，说认识到了自己的错误，以后再也不敢这么干了，态度之诚恳。 当然，赵哥的自行车也还给他了。 赵哥推着自行车从派出所出来，刘东鸿跟在后面。 “小刘，走，我请你喝酒去。”赵哥脸上有一种释然。 刘东鸿看看时间，也不早了：“那行吧，喝酒。去去晦气，用酒精杀杀毒。” “我是真庆幸啊，没出啥大事。你说万一把那小偷打倒地上就此起不来了可咋整呢？” “算了，赵哥，以后咱们还是小心点，不要去干这种撒气的事儿了，危险。也不要去想了，反正这事儿也算过了。” “哎，也是哈。” “赵哥，我当时想的和你一样，我也怕啊……” “我看你那样子，我还以为你不怕呢？” “可能吗？不怕是假的。” 赵哥骑上自行车，刘东鸿也坐在后面架子上：“你这车还可以哈，咱俩都快三百斤了，也压不烂。哈哈哈……” 第一一二章 造谣 “扯淡。老子卖的自行车当然质量好……” “有个毛的用，我一个月在你那里买四辆车，结果都被偷了，你是不是得再给我点优惠？叫你帮我搞二手车你又不愿意。” “滚蛋！待会儿请你吃饭，算式给你补偿了……” 哪晓得，赵哥一个不注意，骑到马路牙子上，一个磕碰，两人瞬间摔倒到马路上。 “赵哥，你成心的……哎哟……”刘东鸿打闹。 赵哥却只是笑，笑得很开心。 两人来到吃饭的地方后，刘东鸿便给林权打了个电话过去。林权告诉刘东鸿，大家都很担心，有几个销售的兄弟还在门市没有下班，等着消息呢。刘东鸿好生感动，随后便把事情的经过一五一十的讲了，让林权告诉兄弟们，自己没事，这事儿也就这么过了。赵哥也是打了电话给他老婆，报了平安。 刘东鸿和赵哥刚开始吃了不到五分钟，身后一个熟悉的声音响起。 “刘经理，你也在这里吃饭？” 刘东鸿回过头去，见到是税务局徐姐，立马站起身来：“徐姐好！你们也来吃饭？”徐姐身后还跟着两个和她年龄相仿的女同志。 “当然。我来这里不是吃饭是干什么呢？”徐姐说话一直这个样子，随时都让刘东鸿有无力的感觉。 只从上次和徐姐在酒吧里面一起去跳了舞以后，刘东鸿便从来没有去招惹过她。随后几个月里，徐姐便隔三差五的邀约刘东鸿出去吃饭或者娱乐，刘东鸿虽然借故推脱，但还是有两三次实在推不脱，硬着头皮前往。只不过刘东鸿很好的把握了尺度，总算是洁身自好，没有什么过火的事情发生。刘东鸿打心底里是躲避的，无奈徐姐是税务局的，管着自己的呢，又不好太强硬，很多时候也是身不由己。 “当然不是这个意思。徐姐你就不要开我的玩笑了。” 徐姐噗嗤一笑：“瞧你那样儿，生怕把你吃了似的。” “要不，徐姐，咱就一起吃吧。我叫服务员再加几个菜。”说着便要叫服务员。 徐姐扭头看了看后面跟着的两位女士道：“算了，你两个大男人吃你们的，我们吃我们的。”只不过说完这句话，又给刘东鸿眨了眨眼睛。刘东鸿明白，这可能是她同事或者亲戚，不太方便，也就作罢。 徐姐三人就在靠吧台的角落里落座，坐下后，还朝刘东鸿这边看了一下，这时候刘东鸿也是望了望那边，见徐姐给自己下意识的点了点头。 “小刘，我看这徐姐和你关系不一般哦？”赵哥邪恶地笑着。 “赶紧吃，吃完滚蛋。来，喝酒。”刘东鸿拿起杯子，一饮而尽。 本来，刘东鸿和赵哥吃得挺高兴的，突然来这么一个徐姐，刘东鸿是在是不想在这里继续带，所以三口作两口吃完，拉着赵哥就走。 买单的时候，刘东鸿主动走到吧台，告诉服务员，把徐姐那桌的单一起买了。赵哥非得要抢这付钱，拧不过，最后赵哥买单，当然，也把徐姐那桌钱一并付了。 买完单，刘东鸿来到徐姐那边，打了个招呼，便和赵哥等着自行车跑掉。 “小刘，说，你们咋回事？” “什么咋回事？” “那徐姐咋回事？” “我咋知道她咋回事。” “不简单啊。” “我尼玛的，不简单个屁。赵哥，你可别想歪了，徐姐税务局的，你也是认识的。” “你以为我看不出来？” “什么你就看出来了？你看出什么来了？” “嘿嘿……你小子，有一套。” “套个屁，赶紧骑车回家。”刘东鸿心里一股无名火。 “你们是不是有一腿？” “赵哥，你可别造谣啊，小刘我可是清清白白啊。” “你清白个屁。咱俩谁跟谁啊，你还藏着掖着的。你看徐姐和你说话那神态，那眼神，很明显，你们关系不一般吧?” “诶，我说赵哥，你怎么就跟个娘们似的，还八卦起来了。” “我也不是八卦，我……” 刘打断赵哥：“你，你，你，你什么你，这就是造谣，信不信我回去告诉嫂子去。” 哎，这尼玛算哪门子事儿啊，没事非得给搞出事儿不可。 刘东鸿直摇头，他现在算是怕了徐姐了。 后来赵哥有提议，要不俩人去唱唱歌或者蹦迪去，都被拒绝。赵哥失望的摇摇头。 回到宿舍，任翔倒是在看电视，天龙八部，看的津津有味的。刘东鸿便也坐着一起看了一会儿。 “任哥，你对来年商行的经营有没有什么想法？”刘东鸿突然发问。以前，他倒是没有怎么征求过大家的意见，因为那会儿条件限制。今年则不同了，各自都在自己的岗位上干得很出色，兴许能够给出不少建议，刘东鸿这样想，便问任翔。 “建议？我倒是没什么建议。今年不挺好的么。”任翔笑了笑。 “是啊，过去的一年是挺好的，不过来年商行的任务可能就更高了，我心里也打鼓，定高了害怕完不成，定低了也说不过去，在李姐那里也交不了差啊。所以呢，我就想征求一下大家的意见，看看大家都有什么想法，不管是哪方面的，只要有想法都行。” “我又一个想法，说出来你可不要对我有看法。”任翔显得很慎重。 “能有什么看法，你放心。咱俩都待这么长时间了，你还不了解我？一切都是为了能够把商行的工作做得更好嘛。” “关于商行我倒是真的给不了什么建议。我能够想到的你都想到了。”想了想，任翔又说：“春节后，我想不干管理仓库和送货、售后的工作了，我想出去跑业务。” 刘东鸿有点吃惊。在他的印象中，任翔是一个对自己要求不高的人，也比较乐于安于现状：“你说你要出去跑业务，做外勤销售？” 任翔点点头。 “是不是现在的工作干得不开心还是有其他什么想法？”刘东鸿是担心任翔心里又其他想法，突然想换个岗位，之前也没听任翔唠叨过。 “我现在这个岗位，干的时间长了，也有些疲了。我是想去做一下销售工作，一来，是真正的可以锻炼自己，二来也是想挣点提成，想多挣点钱，这个没错吧。” 第一一三章 新规划 任翔现在基本工资600，表现好的话每个月能够拿个一百多两百块的奖金，然后年底商行给与一定的年终奖，也没多少。也许是看到今年诸如楼方，王大海的年收入都比他高很多，所以有了想法吧。 “我理解你的想法。不过你是认真的么？”刘东鸿不得不重视起来。再怎么说他也是宋理大亨商行的老员工了，让老员工获得更高的收益，也算是刘东鸿乐意看到的。 “那当然，我可不是开玩笑的。” “我就怕你吃不了那个苦啊。你看看心在的销售同事们，其实真的挺辛苦的，不管是打霜落雪还是烈日当空，都得在外面跑，都得不停的去联系客户，也不是那么容易的。” “我又找个心理准备。苦，我能吃。” “还有就是，我说出来任哥可不要不高兴。” “咱两兄弟，有什么不高兴的，只要实事求是，我都接受。” “其实你现在去做外勤销售，必须得从头开始做起。你看现在的销售人员，去年进来商行，经过了三个月的培训，再加上长时间的强化管理，才有了初步效果。你现在在外销上的能力，我是有点担心的。” “嗨，这算什么事儿啊。你放心，我从头开始便是。” “如果你硬是要做外勤，工资那些就和现在的销售人员一样了，这个你接受不？商行不可能给你开单份儿，而且我也不可能给李姐交得了差。” 任翔犹豫了。现在的销售人员，基本工资只有300，比他少了一半。要是任翔真能接受，刘东鸿还真觉得他是个人才。 良久，任翔都没有发话。刘东鸿也没有再说什么，等任翔自个儿慢慢思考。 最后，任翔只是说自己再考虑一下，你是他自己考虑得不够成熟。 说实话，要是任翔一口咬定，还是想去做销售的话，刘东鸿倒还高看他几眼，至少，他有这个动力与决心。这样也才能真正的沉浸到岗位中去，才能把事情做好。如果只是因为看到现在销售人员收入高而要去做销售的话，还真的比较难办，任翔不管是能力方面，还是自身的抗压能力上，其实都是不适合做销售工作的。 那么现在就比较尴尬了。明显任翔都自己的收入不满意，想要拿到更高的收入，但是自身能力不具备，所以还是得在目前的岗位上干。而他对目前的岗位已经不满意了，以后的工作必然就干不好。 这是一个危险的信号。任翔这里如果处理不好，会出问题。库房管理和送货收款这些，也是商行非常重要的一个工作。 既然任翔都有想法了，那么林权呢？林权是不是和任翔一样，对自己的工作也有一些想法？要真是这样的话，接下来的工作怎么开展？ 结束了任翔的对话，刘东鸿洗漱后躺在床上，怎么也睡不着。 看来，在自己做2001年的工作计划之前，必须得和大家好好沟通一下，人员上存在潜在的危机与风险。刘东鸿断定，要是任翔真没有勇气去到销售岗位还是干现在的工作，肯定待不长，因为他已经对这份收入很不满意了。但如果他去做了销售工作，跑不出来业绩，还是得走人，因为出不了业绩必然待不下来的。 第二天，刘东鸿便在门市上有目的性的和林权以及销售人员们进行了单独沟通。还好，他们心里都还比较稳定，刘东鸿长长舒了一口气。总算是没有朝着比较坏的方面发展。 刘东鸿松了一口气。 拿出纸笔，在上面写写画画，构思着今年的规划。目前，这个商行不管是从人员上还是销售额上，可以说都是蒸蒸日上，要想再有所突破，就必须得有新的突破口。 在门市上耗费了下午半天的时间，思路才清晰起来。 首先，在商行的人员规模上，可以再适当的扩大。对于销售员日常的管理和提成制度也需要做更为激进的调整，所谓重赏之下必有勇夫。还有就是必须要把销售员的工作进行更加精细化的管理，客户分析会应该更多，分析得更为透彻。 其次，就是在客户管理上进行指名经营。把整个宋理是范围内的客户，按照多个维度进行分类，每一类客户都平均分配到每个销售头上，规定必须达成的效果，并纳入考核指标。 再者，必须要从业务模式和产品上进行延伸。现在主要做钢制办公家具和用品，那么，木质办公家具是不是可以考虑纳入到销售范围内？同样是这些客户，既然有文件柜、档案柜、密集架等的需求，同样的，他们一定会有办公桌椅、沙发、会议桌等方面的需求，如果商行同时也能够售卖木质办公家具，虽然客户还是这些客户，但是整个商行的销售额上肯定又会有不少的提升。 最后，必须要延伸商行的触角，这点上，就需要引入委托销售或者代理销售机制。当然，这点知识针对各个区县上。毕竟，宋理总共有十几个区县，就凭商行二十来个人，要想做到客户的全覆盖，也近乎是天方夜谭。如果能够在去县上设立代理商，情况可能就会打不一样。代理商在当地有一定的关系网络和客户群里，通过他们，不仅仅能够多卖出去一些产品，而且能够获取更多的市场信息。 晚上，又拿出昨天拟定的提纲，结合下午的思路，做好了一份完整的规划。 有太多细节和人员方面的问题需要去完善，刘东鸿感觉动脑子实在是太累了。 有过了两天，便把这份规划书传真给了李姐，李姐当场并没有说什么，只是说要研究一下在定。 无疑，这个一月份是刘东鸿最先的一个月。来宋理都有一年多了，才堪堪去过古城闲逛过一次，去过朵海一次，其他的旅游景点一个都没去，说起来可能都没人相信。 说道古城，不禁想起黄胜骗钱和那慧芝使得自己屁股开花的事情，不禁莞尔。 这一年中，倒是和黄胜吃过几次饭，关于黄东的事情刘东鸿却是没有再去深究，过去的都过去了。 而且，就在5月份的时候，王氏箱柜的陈总被公司调回到蓉城，然后没过多久就被公司开出了，据说走得很凄惨，总之，陈总最终是栽了跟斗。具体怎么样一回事刘东鸿问过李姐，李姐只是说，叫刘东鸿别去想这些了，反正利用不正当的手段和大亨公司作为的人，没有一个好下场。 只是这是肯定和李姐脱不了关系。 第一一四章 再见叶宇宁 正当刘东鸿坐在门市上百无聊奈的时候，却接到了叶宇宁的电话。他从缅甸那边回集团公司总部开年度会议，正好今天经过宋理，想约刘东鸿一起吃个饭。刘东鸿也很高兴，欣然同意。至从年初两人相识以后，便会隔隔三差五的电话联系一番，叶宇宁一直对刘东鸿很感激，要不是刘东鸿那次把他从悬崖边上就起来，说不定会是什么后果。 到了约定的地方，看到叶宇宁站在门外等着自己，刘东鸿也很感动，跑上前去，叶宇宁二话不说，给刘东鸿来了个大大的拥抱，两个大男人，这么一拥抱，还真有点异样。 “叶哥久等了。” “哪里的话，我也是刚到一会儿。走，咱们先进去。” 两人来到店内坐好，好不亲热。 在这一年认识的新朋友中，刘东鸿感觉和叶宇宁是最谈得来的，尽管有差不多一年没有见面，但也不觉得生疏，或许这就是缘分吧。 “小刘，你这边工作怎么样？”叶宇宁笑呵呵的。 “马马虎虎吧。”一说到工作上的事情，刘东鸿又掩饰不住的喜悦。 “马马虎虎，你就这么谦虚？看你的样子，生意肯定很好吧？气色不过哦！” “承叶哥吉言，总算是达到了去年公司规定的任务。不过还有很大努力的空间。”刘东鸿自是没有太谦虚，在叶宇宁面前，他认为没有必要谦虚。 “那就好，那就好！看到兄弟你一切顺顺当当的，我心里也高兴。”叶宇宁拿起酒杯：“来，咱哥俩碰一下。再次相会，愿兄弟一切安好！” “谢谢叶哥！叶哥这份心，兄弟我领了。” 然后只听得两只酒杯在空中发出清脆的碰撞声，两人仰起脖子把杯中酒干了。 “叶哥，那你这一年的工作怎么样呢？” “我嘛，你是知道的，还是老样子。无非就是在那边砍树而已，平时工作也不是太忙，主要就是沟通协调，做一些统筹安排罢了。我这个工作，急不得的。呵呵呵……反正就是按部就班的进行，不好不坏！”叶宇宁说到工作的时候，就较为平淡了。 “也是，反正你的主要工作就是伐木，工人要挣钱，肯定得想着多砍点树，你催也没用。” “可不是吗？影响我们进度的倒不是工人。砍速度工人基本上是咱们国内的人，缅甸当地人很少很少。倒是当地的政府和佤邦，时不时的要来盘剥一番，这个比较影响进度。” “你还操心这个？公司里面不是有外事部门专门负责这一块吗？” “话是这样说，但毕竟我是负责这个项目的人，很多时候还是要出面去解决这些问题的，总不至于把这些东西全部甩给公司，再说了，也甩不掉啊。哈哈哈……来来来，喝酒，咱今天先不说这些，好好喝酒吃菜。” 听得出来，叶宇宁工作上的烦心事可能也不少吧。 两人就这么吃着菜，喝着酒，聊着天，很惬意。 叶宇宁也是好爽的人，两人喝了不少。 刘东鸿了解到，叶宇宁已经结婚了，还有个5、6岁的儿子，他老婆在老家带孩子。夏天的时候，他老婆带着孩子还在叶宇宁工作的地方去待了几个月呢。 “叶哥，你这次回蓉城开会怕是要春节以后才回工地了吧？” “哎，说不定呢。如果工地上有事的话，我也得赶过去啊。长年累月不待在工地上，我也烦了。家里面老人也照顾不了，小孩也照顾不了，和老婆之间长期不在一起，话题也少了，也聊不到一起了。”叶宇宁脸上慢慢的惆怅。 刘东鸿望着他，能够看到他心中的确很苦涩，但是却不可能懂得是为什么。 叶宇宁接着说道：“你没结婚吧？” “还没呢。” “等你结婚了就明白了。两口子要是两地分居啊，问题多得很呢。呵呵呵……” 看到叶宇宁很惆怅，刘东鸿便不愿意在和这个话题上多做停留：“来，叶哥，喝酒！” 两人又是碰杯，干掉杯中酒。刘东鸿又把酒给倒满。 “叶哥，你是去省城坐飞机还是坐火车回去？” “去省城坐飞机。” “几点的飞机？” “明天晚上9点过。呵呵，你啥意思呢？”叶宇宁似有所悟。 “要不今晚上就不走了，咱俩兄弟一醉方休怎么样？” 叶宇宁拿起酒杯由于片刻：“不走就不走，明天再走，来得及。” “哈哈啊，哈哈……”刘东鸿高兴无比：“来，叶哥，干杯！” 刘东鸿的酒量比之叶宇宁当然是要差很多的。当刘东鸿觉得有点上头的时候，叶宇宁还清醒得很。 刘东鸿掏出电话来，就在门市对面的酒店定了个房间。 两人这顿饭吃了两个多小时，聊得很开心。基本上已经是无话不谈了。 当刘东鸿摇摇晃晃要去吧台结账的时候，叶宇宁说已经买过单了。于是，刘东鸿便带着叶宇宁去门市对面的酒店。 出租车上风一吹，刘东鸿止不住要呕吐。使劲浑身解数，终究还是忍住了。很快来到酒店，带着叶哥入住。 本来叶宇宁说让刘东鸿一起开个房间的，不过刘东鸿拒绝了，理由是叶哥明天一早还要坐车赶到省城去，不能耽搁，今晚必须得好好休息。 从酒店出来，刘东鸿终于是忍不住了，靠在一颗树上，哇哇哇的吐个不停。 第二天早上醒来，记忆已经模糊了，只记得自己从酒店出来，却急不得是怎么回到宿舍的。 睁开眼睛，就给叶宇宁去了个电话，哪晓得叶宇宁已经从酒店退房，这会儿已经坐上了去省城的大巴车。 其实刘东鸿也挺感叹的，虽然叶宇宁表面上看管理者那么大一个摊子，说起来很光鲜，但是一定有很多不如意的地方，特别是家庭上的。昨晚上聊到家庭的话题的时候，叶宇宁眼神中显得十分的落寂。人生不如意十之八九，除了感叹，刘东鸿也帮不上任何忙。 不由得想到了自己。如果以后自己继续在宋理工作，可能情况也喝叶宇宁差不多吧，说不定更加糟糕。这一年中，虽然和陈艳秋打电话的频率还是很高，但是两人之间隐隐的已经出现了一些裂痕，还是老生常谈的话题，工作、家庭。 第一一五章 发奖金 躺在床上唉声叹气一会儿，便给陈艳秋打了电话过去。 虽然聊得还可以，但是陈艳秋的语气已经不像以前了，刘东鸿无奈，只想着春节早点到来，回去之后和她好好谈谈。如果再这么下去，感情就真的危机了。 还好，距离春节还有两个星期，时间也不算太长。 刚刚起床，还没有到门市，电话就响起来，是宋哥打来的。得知宋哥就在门市上，刘东鸿便说了声马上就到门市了，就挂了电话。 “宋哥，啥事儿？”刚走过马路，看到宋哥在他门市门后抽着烟。 宋哥递上烟过来：“晚上一起吃法饭？” “靠，晚上吃饭，这大清早就在约了。你怕是请不到认吃饭？” “就怕请不到。呵呵。晚上把林权、任翔一起叫上，还是去我家吃。” “今天又有啥事？让我想想……嗯，该不会是胖大姐怀上了第三胎吧？哈哈哈……” “瞎掰扯。就算怀上了三胎也不得请你吧。” “那是你捡钱了？” “不开玩笑了。我想到马上就要春节了，咱们还是聚一聚，算是请你们一起团年。” 刘东鸿举起大拇指：“宋哥牛逼！既然你这样说，那我今天早饭、午饭都不吃了，等到你的晚饭。” 宋哥挥挥手，一拳打在刘东鸿肩膀上，二人大笑不止。 和宋哥说笑一阵，刘东鸿进了门市。 眼看离春节放假的日子已经很近了，同事们的奖金及提成这块也该提上日程了，于是，便拨通李姐的电话，电话里李姐也很赞同刘东鸿的意见，销售员们的奖金可以发放了。再者，刘东鸿也把任翔的情况给李姐做了简述，希望李姐能够在奖金方面给任翔酌情考虑一下，提高一点，毕竟任翔的工作还是很重要，一旦这个环节出了问题，还是比较麻烦的，至少，要找一个非常信任的人来接替任翔的工作，很难，目前没有合适的人选，能留则尽量去留。 李姐考虑过后，也同意了刘东鸿的观点，主要是今年的业绩和利润都获得双丰收，比较去年可以说是翻了几倍，多发一点奖金给任翔，李姐也觉得无所谓。 至于刘东鸿和林权的奖金，李姐提议，暂时先发放一半，另外一半等到下个年度年中的时候再发放，当然，电话里面李姐也直言不讳，她必须为商行的未来的发展负责，刘东鸿听得出来，从商业的角度，李姐这样子做在当时，也无可厚非，但是多多少少刘东鸿心里还是有点膈应的，不过无所谓了，反正自己明天又不可能离职，早点晚点没有什么关系。 还有关于规划的事情，刘东鸿也做了口述，这方面李姐倒是没有发表任何意见，只是叫刘东鸿大胆去做，她全力支持。 就像任翔奖金的事情，刘东鸿其实完全可以自己做主定下来的，但李姐毕竟是老板，怎么说也不能先暂后奏，这事态度问题，很多事情，刘东鸿尽管都已经有了决断，但还是尽可能和李姐商量着来。 电话里面，李姐还告诉了刘东鸿一个她自己的重大决定，那就是宋理大亨商行在2001年开始，全面纳入大亨公司管辖，也就意味着，所有经营商的、日常管理上的事务，以后都不再给李姐进行单独汇报，直接汇报给总公司，淡然，财务数据这块除了给总公司汇报之外，肯定还是要给先给李姐汇报的。 这对刘东鸿的工作多多少少有些影响，很多事情就不可能再像以前那样拿起电话和李姐沟通过以就确定了，必须要遵循公司的各项管理制度和流程，但这种影响不大，很有限。 李姐认为，她自己已经没有太多的经理来兼顾宋理商行的各种事务了，纳入公司统一管理，这样自己也轻松很多，而且相信公司定然会比她自己管理的效果更好。 既然已经这样决定，刘东鸿执行便是。 挂断李姐的电话，刘东鸿去银行取了现金出来，准备下午开会，发奖金。提了个不大不小的包，从银行回来的时候，包里面塞满了钞票。要说这钞票的吸引力确实大，看着这么多亮闪闪的现金，所有人眼珠子都在发光。 下午，会议开始。 刘东鸿简单通报了一下商行在2000年的业绩，以及对大家的工作纷纷提出了肯定表扬，也总结了一些不足之处，期望来年每个人都能投入更多的精力在工作上，百尺竿头更进一步。当然，更详细的经营数据只限于他和林权两人知晓，这是不会给大家讲的。 然后再把自己对2001年的规划抛了出来，征求大家的意见。真要大家给出多少有建设性的意见，还是不大可能的，刘东鸿的意思主要是看看能不能把规划再完善一下。结果可想而知，大家都只是赞同，表示如果把木质办公家具纳入售卖产品中，可能销售额会有一个大的提升。 大家期待的重头戏当然是奖金的发放。 各个神情期盼。 无疑，楼方是万众瞩目的，因为的他业绩最好，提成拿得最多，看着其余众人的眼神，有羡慕的，也有黯然的，这么多人，做不到心态一致，要是真能做到了，刘东鸿都会觉得自己牛逼得不行。 既然商行的规划确定，全年目标确定，当然要对这些目标作出分解。根据每个销售人员的能力以及2000年完成情况，分别制定了个每个人的任务目标。当然，基本工资这一块大家都一样，只是楼方和王大海作为销售主管，每个月基本工资高100块。任务不同，基本工资却不同，显然是不合理的，所以，为了找补这块漏洞，刘东鸿又在年终奖上面做了手脚，每个人的年终奖与完成任务的比例挂钩。 这样一来，关于销售人员明年工作的安排算是告一段落，所有人基本上都还是比较满意的。 总体来说，商行气氛很好，刘东鸿也期待着在新的一年里，业绩能够蒸蒸日上。 会议结束，算是对2000的工作画上一个圆满的句号。 晚上，免不了又要聚餐，这已经形成惯例了。 又只能把宋哥的邀约取消。跑到宋哥门市上寒暄了几句，道了个歉。宋哥当然也理解，没有多说什么。 在宋哥门市上聊天的时候，宋哥透露，今年下半年的销售额比去年翻了两番还要多，而且单品利润有上涨。 第一一六章 回总公司 宋哥瞧瞧塞给刘东鸿一个红包，说要是没有刘东鸿当时出的主意，生意不可能这么好，过年了，包个红包给刘东鸿，表示一下心意。 刘东鸿哈哈大笑，当然是拒绝了。这个红包，受之有愧，大家都是蜀省老乡，关系处得这么好，岂有要人家红包的道理，要是拿了，这还不得把人看扁了。 宋哥很感谢刘东鸿，刘东鸿心知肚明，小事一桩。能帮就帮吧。看到宋哥生意好，刘东鸿也是发自内心的替他高兴。 看到大家能够积极投身工作，平时也能和平共处，少了其他公司的勾心斗角，刘东鸿觉得很有成就感，也更加坚定决心，希望能够带领着大家在新的一年里再创佳绩。 这夜，刘东鸿又是烂醉如泥，断片儿了。第二天早上醒来，只记得昨晚前半段喝酒的情形，一直到醒来这段时间的记忆为空白。 躺在床上使劲甩了甩头，抽着烟。拿出手机来看，上面居然又好几个未接来电，都是昨晚上打的。有李姐，公司老总，还有陈艳秋，另外有两个宋理本地的座机，也不知道是谁。 抽完烟起床，洗漱完了之后来到门市上，挨个回电话。 先给陈艳秋打过去，她主要是问刘东鸿啥时候回蜀省，刘东鸿也没有给一个明确的答复，预计就是腊月28-29的样子。电话里面刘东鸿极尽所能的说些好听的，虽然陈艳秋在电话里还是和以前一样柔情蜜意，但刘东鸿听得出来，和最开始那种你侬我侬还是要差点意思。致使刘东鸿又一种不好的感觉，但又不敢往那方面想，无疑自己可能是在逃避，只归咎于自己理解错了。也许是逃避。 又给李姐打过去，李姐告诉刘东鸿，宋理大亨商行纳入公司统一管理的事情已经和老总商量过了，确认了此事，希望刘东鸿心里不要有什么想法，原本刘东鸿就是真正属于大亨公司的员工，现在只不过是回归而已。 老总的电话是通知刘东鸿准备一下，等两天回公司总部开会，既然宋理商行纳入公司统一管理了，每年的年终大会当然必不可少。电话里又确认一下开会的时间地点，让刘东鸿着手准备，可能会上还会让刘东鸿讲话，介绍一下宋理商行今年的工作情况，因为宋理这年的销售额，突然串升至全公司第一，而且还和第二名拉开了一百多万的距离。 公司这是要树典型啊，当然刘东鸿也乐意。 纳入总公司统一管理这件事，是大事，还是得给同事们通报的，大家也很高兴，毕竟现在真真正正的是属于大亨公司的人了，以前虽然是挂的大亨公司的招牌，但毕竟只是立李姐个人的产业，也就有一种从游击队升级到正规军的感觉。 去年春节是林权值班，今年当然不可能再让他值班了，刘东鸿首先想到的是任翔，所以找任翔单独沟通了一下，任翔倒是没有反对，终究是不情愿的，春节，都想回老家过年，人之常情。销售员中倒是有几个是宋理本地人，交给他们值班，刘东鸿也不放心，内心纠结无比。 最后，还是林权站出来，主动承担起值班的责任，算是给刘东鸿解决了一个难题，对林权这种大公无私的奉贤，表示感谢自不必提。 2000年1月17日，刘东鸿出发回蓉城总公司开会。本来是想坐飞机的，但是机票要差不多700元，坐火车才一百多，想来想去，还是作罢，火车经济实惠，只是时间上稍微耽搁久一些。刚坐上火车，又接到那慧芝的电话。 自从上次和那慧芝在长途卧铺车上偶遇之后，好长一段时间两人都没有联系过。只是到下半年，那慧芝却经常打电话给刘东鸿，期间也一起吃了几次饭。那慧芝的心思刘东鸿还是明白的，不过刘东鸿却有意的在拒绝，不是那慧芝不够好，而是刘东鸿觉得，自己心里除了陈艳秋，已经容不下别人了，自己也不愿意欺骗一个小女生的感情，那种事情始终是做不出来的。 这方面，虽然可以在心里yy一下，但他终究还是一个比较传统的人。 回到蓉城，已经是第二天上午。到总公司以后，刘东鸿来到老总办公室报到。很巧，李姐也在。 敲开门，老总和李姐同时看到刘东鸿，都站起身来，热情招呼。老总道：“小刘到了！我和李姐正说到你呢，你就到了。” “刘总好，李姐好！”刘东鸿也是热情招呼着。 “你猜天底下谁跑德最快？”李姐笑盈盈看着刘东鸿道。 “嗯？谁跑的最快？李姐这是给我出题呢？脑筋急转弯。不过我现在脑子里面是一团浆糊，想不出来，呵呵呵……” “当然是曹操跑的最快。说曹操，曹操到！”刘总回答道，然后三人呵呵笑起来。 刘东鸿和刘总握了握手，刘总顺势伸出左右，在刘东鸿右臂上使劲拍了拍：“小伙子，不错，今年业绩相当不错，可喜可贺啊！” “刘总过奖了！运气好而已……”老火打着哈哈。 当然，最高兴的还是李姐，宋理商行业绩好，利润高，说白了那都是她自己的。 刘东鸿便和刘总、李姐一起聊了一会儿天，肯定话题还是和工作有关，该谦虚的地方谦虚，该表现的时候还得表现一下。 聊了好一阵，刘东突然道：“小刘，你对整个彩云省的市场怎么看？” “彩云省？”刘东鸿有点纳闷儿：“我还没有想过整个问题，况且，我对除了宋理之外的地市州也不了解啊，所以不敢发表任何言论。”实事求是的讲，刘东鸿的的确确没有想过这方面的问题，总共在宋理也才待了一年多一点点的时间，其他地方根本就没有涉足，而且和其他地市州的经理几乎没有沟通过。 “不了解不打紧，你下来可以想一下。公司明年在架构上可能会有所调整。” “哦。好的，那我以后再了解一下才有发言权。”刘东鸿虽然对刘总的话觉得有点突兀，但也没有去多想，老总的思维天马行空，不是自己能够琢磨的。 李姐看着刘东鸿，还是一副和蔼可亲的表情，有欣赏。 从刘总的办公室出来，在外面正好碰到了龙潇，两人又寒暄了一阵。龙潇要去见刘总，刘东鸿便在会议室去等他。 第一一七章 总结 会议室也很热闹，基本上都是各地的经理，有两个是刘东鸿认识的，有的刘东鸿不认识，但是都听说过名字，还有的连名字都没有听说过。 会议室里面众人三三两两地聊着，话题多半是工作，业绩等一类的，刘东鸿和熟识的人打过招呼后便独自做到会议室最靠后的位置上。 旁边有两人正说着话。 “听说今年全公司第一是宋理商行，总共做了差不多500万的业绩，牛逼啊！” “是，我也听刘总说了。的确不简单。” “看来我们明年得更加努力才行啊。” “是啊。但市场容量就那么大，我已经是想了很多办法了，销量提不上去，有什么办法呢？” “据说今年各地的任务较之去年要上浮30——50%，灾难啊！也不晓得怎么样才能完的成？说不定今年就死翘翘了。” “也不要太悲观，大家都一样嘛。” …… 听着两人的聊天，刘东鸿也在思考着。 过了一会儿，熟识的同事跑过来，似乎想起了什么大事一样的嚷嚷：“刘东鸿。来来来，这位刘东鸿，就是宋理商行的经理！哈哈……” 刘东鸿旁边的两位，瞪大眼睛，又马上伸出手来要和刘东鸿握手：“原来是你啊！幸会幸会！”然后做着自我介绍。 顿时，刘东鸿便成了会议室的核心人物。 面对同事们的赞许，刘东鸿也无法做到淡定，虽然面上谦虚谨慎，但心里还是挺享受的，多多少少有点沾沾自喜的味道。 本来会议室里面三三两两的聊天，这下全部都集中到一起了，有点以刘东鸿为中心的感觉。 还从来没有经历过这种场面，刘东鸿使出浑身解数应对。 过了一阵子，龙潇也来到会议室。 乐水商行一直以来都是公司的标杆，不管是管理上还是业绩上都是。更为重要的一点，大亨公司升任各地经理的人，几乎有70都出自于乐水大亨商行，乐水可以说是大亨商行经理的摇篮，是培养人才的地方，就连刘总，当初也是从乐水走出来的。 所以龙潇一进来，众人的谈话的中心又转移到龙潇身上，刘东鸿长长的吸了口气，总算从众人的谈话中解脱出来。 公司安排这帮人吃过中午饭，便叫来两辆大巴车，把大家拉到开会的地方。会议为期三天。 这次会议，公司安排在蓉城郊区一个山庄，说是山庄，其本质就是稍微好的一点的农家乐，有各种娱乐设施，有会议室，有客房等等，也相当于是一个酒店。 这里环境很好。 下午的时间是个人活动，公司没有安排任何事项。 刘东鸿便跟着龙潇，在山庄里面到处逛逛，闲聊一阵。 快到晚餐的时候，公司董事长以及各个部门的大佬，包括刘总和生产厂的几个老总都来了。总共加起来得有一百多号人。 晚餐也比较别具一格。 山庄工作人员在临时搭建的塑料大棚里面支起了十来个烧烤架，每个烧烤架上有一只羊子。不错，今晚是烤全羊。看到工作人员辛勤的忙碌着，烤羊被烤的浑身金黄，还流着油汁，刘东鸿忍不住吞了吞口水。长这么大，还没有吃过烤全羊呢。 真正到吃的时候刘东鸿才发现，自己是眼大肚子小了。大快朵颐的吃了两块羊肉之后，就感觉饱了，或者是腻了，就再也吃不下其他东西了。 席间，当然是公司董事长和刘总的讲话，大体上就是感谢全公司众兄弟姐妹一年来的辛勤付出，公司取得的每一份成绩每一个进步，都离不开所有人的贡献。一来今晚上是为大家远道而归接风洗尘，二来也是慰劳一下众将士。 当然，气氛很热烈。 无疑董事长和刘总成了众人敬酒的对象，晚餐还没有结束，就都整趴下了。听龙潇说，这是公司的惯例，每年回公司开会的时候，第一晚上，都必须把董事长和总经理干趴下，等后面开会的时候，就比较温和了。 刘东鸿熟悉人不多，就那么两三个，所以倒是一直保持着清醒，没有喝多少。 等到晚餐结束的时候，刘东鸿看了一下，怕是有三分之一的人走路都摇摇晃晃的，话都讲不明白了，更有甚者，已经趴在桌子上睡着了。 晚上，刘东鸿自然是和龙潇同住了一个房间。 洗漱完毕后，龙潇便和刘东鸿聊了两个小时的天，然后才意犹未尽的睡觉。 龙潇毕竟是公司老派的经理，消息渠道肯定不是刘东鸿能够比拟的。聊天的时候，龙潇提到，公司今年业务方向上可能会有比较大的变动，而且人士上变动也不小，说刘东鸿还是有机会变动一下的。这些话让刘东鸿有点莫名其妙的感觉，龙潇点到为止，刘东鸿也没有多问。 第二天七点半准时起床，公司还专门配备了叫床服务。总部办公室的后勤人员，挨个敲门。这个服务还是很贴心的，免得有人被罚款。公司每年的年终大会，凡是迟到的人都要罚款，这个也是惯例。 会议第一天的议程就两个字：总结。 先是董事长讲话，再是刘总做述职报告。 大亨公司今年的业绩普遍很高，拿刘总的话来说，就是整个公司已经进入飞速发展的阶段了，全公司相较于去年的销售额，增长了32%。听到这话，刘东鸿就知道，昨天在会议室里又两位经理的议论成真了。今年的任务增量最低的也至少是在32%，多的可能会超过50%。刘东鸿心里也在盘算着，自己当时给宋理定的目标是650万，基本上是踩准了30%增长率这条线的。 刘总做完公司层面的报告后，就轮到各个城市的经理做自我总结了。 虽然前期刘总已经告诉刘东鸿，叫刘东鸿准备发言内容，但这个时候，还是很紧张。大姑娘上轿，第一次，面对公司各个领导以及各地的精英，不紧张都不行啊。 每个人发言的时候，刘东鸿都在下面认认真真的听着，做着笔记，根据听的内容来调整着自己的发言稿。还别说，这招真管用。刘东鸿发现，有很多精力做总结的角度和归纳的内容，刘东鸿在稿子上根本就没有体现过，这倒是一个完善的机会。 第一次上这种场合，肯定要准备充分一些，给大家留下一个好印象，必须谨慎。 上午的会议结束，才堪堪有十几个经理做了总结，无疑又给刘东鸿留下了足够多的时间来完善自己的稿子。 第一一八章 罚款与年度规划 中午吃过饭，刘东鸿在床上躺了一会儿，养精蓄锐。 下午的会议，刘东鸿打起精神，不敢含糊。等到其他所有的经理都总结完了，刘总才叫到宋理大亨商行的名字，自己是最后一个。 刘东鸿拿着稿纸，缓缓走向主席台，心里砰砰跳个不停。由于太紧张，也可能是空调温度开得太高，感觉脸上热乎乎的。 走上台，刘东鸿先是给主席台上的董事长和刘总点头致意了一下，才站在讲台后面。 掰了掰话筒，清了清嗓子，抬起头来。 看着台下黑压压的一百多号人，大家都盯着自己，大脑哄的一声又开始发热起来，就算是经历过多次的招标演讲，刘东鸿也控制不住自己紧张的情绪。 这是两种完全不同的场合。 “尊敬的xx总，尊敬的刘总，尊敬的各位同事，大家下午好！”刘东鸿扯开了嗓子，现实给大家问好。 台下一片热烈的掌声。 “我是来自宋理大亨商行的刘东鸿。很高兴，今天能够代表宋理商行给各位同仁做过去一年的工作汇报……” 几句话下来，刘东鸿突然不紧张了，很快的进入了工作状态。 当刘东鸿总结到全年销售数字的时候，台下不淡定了，纷纷窃窃私语起来。刘东鸿也不管那边么多，继续着自己的表演。 经过十来分钟的发言，总算把总结做完，刘东鸿给大家鞠了个躬，款款下台。董事长和刘总带头，爆发出热烈的掌声。 随后，刘总把今年所有地区的业绩投射到大屏上，做了一个排名，宋理商行赫然占据着第一的位置。有同事纷纷向刘东鸿头来羡慕的目光。 刘东鸿则低着头，佯装在本子上写写画画，假装没有看到。 但心中，一片火热。 今天的会议很快要结束了，刘总还不忘对宋理大亨商行的业绩做出了表扬，让得刘东鸿再次心潮澎湃，这是一种莫大的荣誉。 晚上的晚餐，刘东鸿基本上没有来得及吃任何菜，他现在俨然成了今天大会的明星，不管是认识的还是不认识的，纷纷端起酒杯过来，要和刘东鸿喝一个。这种场合的酒，没有拒绝的理由。这次醉酒的速度超级快，对刘东鸿来说，晚餐一开始，也就意味着结束。 半夜，刘东鸿醒来，头晕乎乎的，口渴，肚子饿。 是在没办法，在冲了个澡之后，跑到山庄里面找人拿了盒方便面吃。 吃完方便面，躺在床上，看着熟睡的龙潇，刘东鸿心想，估计龙潇也喝了不少吧。 想着今天发生的一切，嘴角漏出淡淡的微笑。 去年到宋理的时候，只是想站住脚，能够勉强把宋理的工作扛下来就不错了，可现在看起来，似乎是大大超出了自己的预期，至少在公司层面，已经是获得了高层的认可了，能不高兴么？ 第二天，总公司办公室的同事啥时候瞧的门都不知道，醒来的时候已经是八点过一刻了。看看时间，刘东鸿啊的大叫一声，翻身起来穿衣服。看看旁边的龙潇，还在睡，喊了两声，龙潇没有反应，便走过去拍了拍龙潇的膀子，终于喊醒。 两人着急忙慌的起床，洗漱都顾不上了，跑步来到会议大厅。 刘总神情自若的坐在主席台上，台下还有好几个空位，绝大部分人已经来了。 等刘东鸿和龙潇落座以后，门外还稀稀拉拉的进来了几个人，差不多5分钟后人才到齐。 刘总笑嘻嘻的说：“感谢今天迟到的同事，你们又给公司做贡献了。呵呵……来来，大家先把迟到的罚款交了。”说完，刘总瞄了一眼办公室的人。 办公室的同事站起身来：“请迟到的同事到我这里叫罚款，没人两百。速度点。” 迟到的同事纷纷站起来，摸出二百块钱交到办公室同事处。但脸上没有太多的不敢与沮丧，都还是笑呵呵的。 初略看了一下，迟到的人大概有十五六个。 这时候刘总又道：“小小的惩戒，不是要发你们的款，主要是让大家学会张弛有度。昨晚上放松了，今天该紧张起来的还要及时调整状态紧张起来。公司就要有制度，希望你们能够随时去适应不同的场合，记得自己还有什么事情该干，心里始终要有这么一根弦绷着。” 大家纷纷笑着回应。 罚款，倒是成了一间很轻松的事。 所有人可能都没太当一回事，也许是一种调节。刘东鸿对这件事，似懂非懂。 然后刘总有发话了，今天的会议议题主要是来年的规划。 今天和昨天不一样，昨天是公司先做总结，然后才是各个商行。今天却是各个商行先做规划，然后在是公司。 当刘东鸿在台上把自己做的规划讲述了一遍的时候，台下众人有的很新奇，有的不削，……反正什么眼神都有。刘东鸿明白，自然是因为自己把木质家具纳入到来年的产品售卖名单里面有关。 当各个商行做完了总计之后，刘总的年度规划便来了。 当然，刘总的规划涉及到方方面面，很全面。刘东鸿在本在上记了两大页。 当听到刘总说，明天要选定几个商行来试点卖木质办公家具的时候，还是很让大家意外。而且刘总毫不避讳的说，这个规划还是来源于刘东鸿的年度规划。这让大家又不约而同的把目光投向了刘东鸿。 挨着刘东鸿的龙潇，则好不吝啬的悄悄赞扬了刘东鸿几句，搞得刘东鸿好不自在。如果其他商行的经理都认可还好说，要是大家都不认可的话，刘东鸿不就成了罪人么？ 今天的最后一项议题便是分组讨论，各自根据分组讨论来调整明年的规划。刘东鸿觉得自己的规划没有什么好调整的，在分组讨论的时候也没有说两句话，足够低调。 可是自己想要低调，刘总却长了反调。在大家做完分组讨论，把意见汇总上去的时候，刘总便详细分析了刘东鸿那份规划，无疑他是非常认可的，这又让刘东鸿出了一次彩。 本想低调，可实力不允许啊。连续两天成为会议上的明星人物，刘东鸿都款把不住了，心里虽然高兴，但是这无异于架在火上烤，要是来年业绩不理想，岂不是打脸么？所谓爬得越高，摔的越惨…… 最终，刘总确定下来，全公司总共56个地州的商行，拿出三分之一来试点，也就是17个。而且还进行了指派。 第一一九章 荣升 第二天的会议就这么结束，无疑，刘东鸿还是有很大的收获。提高了再公司露脸的机会，也让大家认识到自己，更重要的是，公司这么一搞，自己规划当中的加入木质办公家具这一事项，就不知仅仅是自己的事情，公司也会来做统一的规划。 这样做的好处是，刘东鸿不用再一个人到处去找合作的厂商，不用自己去选产品，不用自己去谈贴牌等事宜，自己只需要在销售端努力就行，省了很多事情。由公示出面去搞这些保障工作，肯定比自己单独去搞方便得多，不管是效率还是产品价格与品质，都不是一个量级的。 晚上吃饭的时候，刘东鸿倒是没有再喝酒了，找了各种理由推脱。大家都知道昨晚上刘东鸿是被抬着进的房间，也就咩有再劝。草草的吃了两碗饭，便躲到房间里去了。 连续几天喝酒，确实也受不了。 本想晚上好好休息一下，无奈又接到了刘总的电话，让过去聊一下。 敲开刘总房间的门，相互问好，寒暄了一阵，刘总进入正题。 “小刘，有没有想过明年的工作挪一挪？” “挪一挪？”刘东鸿根本就不明白刘总指的是什么。“刘总，我不明白呢？” 刘总淡淡地笑了笑：“公司着手进行管理和人员上的调整。目前已经确定下来的架构是这样的。在我下面，还要增设三个副总，每个副总负责管理三分之一的商行，我这里也给你透个底，龙潇明年会到公司来做副总这个岗位。然后呢，每个省会增设一个省区经理的职务，负责该省所有商行的日常管理和统一部署。你去宋理这么一年多时间，工作干得很出色，很有想法，脑子也灵活，所以我就想到让你担任彩云省的省区经理。这个岗位相当于是副总的助力，比副总矮一级。” 刘东鸿脑子又开始嗡嗡直响了。有种中彩票的感觉。才到宋理一年多，这又要升级了。 高兴归高兴，不过有些东西还是要问清楚的。 “这个……刘总，我怕我干不下来呢……” “有什么干不下来的，对自己要有信心。这一年你的表现我也时常在关注，包括李姐那边，我也时常向她询问一些情况，总体来说，我觉得你是一个非常适合的人选。” 刘东鸿顿了顿：“那这个岗位的主要工作刘总你能不能再给我详细讲述一下？” 于是，刘总又把这个岗位的工作内容做了讲述。省区经理，顾名思义，就是负责全省的商行管理，包括业务上的，人事上的，方方面面，其实就跟地市州上的经理职责是差不多的，只不过现在的经理是管理一个商行，而省区经理则是要管理全省范围内的几个或者十几个商行。 刘东鸿一边听着，一边点头。 “那，宋理商行怎么办？” “这个公司也在考虑。目前有两种方案，你也一并听听，看看你又什么建议？一种是你继续负责宋理，兼顾全省，这样对你个人的要求就比较高，或许时间上安排不过来。第二种就是由公司重新再派一个人去宋理接替你的位置，你就全心全意的做你的省区经理，这样工作内容聚焦一些，从公司来说，我是偏向于第二种方案的。” 刘东鸿也思考着。 在宋理经过一年的历练，自己还是有些不小的进步，要说能在省区经理这个岗位上干好，自己心里还真是没个数，挑战很大，不过这毕竟是一个莫大的机会，站的位置更高了，才能看得更远，从提升自己的个人实力上来说，肯定是增益良多，但相应的，责任就更好。 如果继续待在宋理，无非还是重复去年的工作，基本上就是把去年的事情重新干一遍，对于自己来说，挑战不是特别大。而且宋理各个方面基本上已经走上正轨，只要信任的经理按照规划来，勤勉一些，宋理也不至于会出什么问题。 思量再三，刘东鸿望着刘总道：“非常感谢刘总以及公司的信任。我就是一块砖，公司那里需要就可以搬到哪里。我服从公司安排，尽量为公司发展贡献一份力量。” 这话说的非常好听，刘总笑呵呵的拍了拍刘东鸿的肩膀：“好好干！” “一定不辜负刘总和公司对外的期望！” “那你看你是先身兼两职呢还是把宋理拿给其他人？” 说实话，要把宋理给其他人做，还真有点舍不得，多多少少对宋理有了很多感情在里面，每一个员工都是自己亲自招进来的，他们的学习与进步，成功与喜悦，刘东鸿都全程见证着。 但是，到时候不可能有那么多精力来兼顾宋理了。 想了想，刘东鸿便道：“还是把宋理交给新人吧。如果兼顾的话，我怕到时候精力不够用，两边的事情都没有做好，那就罪过大了。还不先把一件事干好再说。” 刘总当然很认可这种想法，不住的点头。当然，这也是他的意思。之所以抛出两种选择来给刘东鸿，也许有一点考验的意味吧。 两人又聊了一阵，刘东鸿才从刘总房间出来。在刘总房间门口，刘东鸿碰到了龙潇，两人相视一笑，算是打过招呼。 刘东鸿自然之道龙潇来找刘总是什么事情了。 回到房间里面，刘东鸿心里还是不能平静下来，荡漾着异样的光。 自己98年8月份进大亨公司，在乐水干了14个月的销售，又到宋理干了15个月的经理，满打满算还不到30个月，现在做到彩云省的省区经理，速度不可谓不快。想想自己在乐水时候的那些同事，基本上都还在销售员的岗位上，自己无意是幸运的。没有沾沾自喜，反倒是多了很多改感慨。 自己这一年多来，对工作勤勤恳恳，绞尽脑汁出谋划策，终究还是有很大的汇报。只要努力了，就会有收获。 想着想着，有一种被自己感动的错觉。 既然答应了刘总明年的人事安排，现在就要快速转换身份了，应该想的是明年工作的事情。现在彩云省有8个地州有大亨商行存在，也就意味着，明天年的工作是需要在8个地州来回不停的跑，可以说是居无定所了。 第一二0章 新官上任 8个地州的大亨商行，情况各异。宋理今年还是业绩全公司第一，除此之外，彩云省省城的大亨商行也排进了全公司前十名，剩下的6个地方，两个中游，4个排名靠后。要想把工作干好，难度还是挺大的。 首先得保证省会和宋理两个地方能够稳步增长，业绩至少增幅要在30%以上才能维持现有排名，难度可谓是相当大，如果不想点创收的招数，增幅打不到的话，只能被别的地方赶超。 而排名中游和靠后的几个地方，必须加强销售管理，明晰销售制度，再调动员工的积极性，争取把市场占有率和重点客户成单率都提高的情况下，才能稳步向前。而要完成这个工作，也不是一朝一夕的事情，必须根据当地的实际情况来调整。不出意外的话，春节以后要了解清楚这个几个地方的情况都需要花不少的时间，至少两三个月，再有两三个月的调整期，真正能够利用的时间半年都不到。时间紧迫。 这个晚上，无疑是让人振奋的，同样也是那么的让人焦虑。 权利越大责任越大，刘东鸿现在是对这句话又真切的体会。以前还很羡慕那些公司里面经理级别以上的同事，觉得他们能干，收入也高，现在才知道，这个位置其实并不好做，逆水行舟不进则退。 直到龙潇回到房间，刘东鸿已经躺在床上抽了好几之烟。 两人相视一笑，俨然彼此都知道对方关于明年的调整，一切尽在不言中。 “你对明年有什么打算？”龙潇先是问道。 “比较突兀，这个问题我还没有想过。也就是刚才在刘总那里才得知这个消息，说实话，心里完全没底，不知道该怎弄。龙哥，你呢？” “我还能怎么样，听后公司安排呗。”话虽是这样说，但龙潇还是流露出些许兴奋的脸色：“不过还好，彩云省划到我的职责范围内，到时候我两兄弟可是要精诚合作啊！” “真的？”显然，刘东鸿也很意外，要是龙潇来负责彩云省的话，那很多事情就好搞了。因为彼此之间有信任，再说，龙潇也算自己的师傅，两人配合起来便减少了不必要的适应期，这是好事。而且很多事情沟通起来也要顺畅和方便许多：“那……龙哥，真是缘分啊！想不到时隔一年，咱们又可以共事了，你还是我的老领导，你放心，你指哪我打哪儿！” “别贫了。任务艰巨啊！咱两兄弟要配合好才是真的。当务之急便是要先了解各地的真是情况，包括人员、市场、客户结构、日常的销售管理等等，不把这些了解清楚，也无从下手。所以我刚才也在想，明年的工作量和难度是增大了不少，你这边也要全力以赴才是。” “这个还用说吗？不管最后做的效果怎么样，但兄弟我给你保证，竭尽所能！” 两个人围绕工作，聊了很久。 第二天，两人总算是没有迟到了。今天是会议的最后一天，会议结束后，大家也将暂时分道扬镳，各回各家各找各妈。 这天的会议内容倒是挺多的，但是每个议题都比较简短，重头戏便是经理们的奖金奖金发放以及人事任免。 当刘总在台上宣布新的人事任免的时候，会场清风雅静，落针可闻，都竖起耳朵听着。其中三个副总以及各省省区经理的任免，都在大家的预判之内，当公布到刘东鸿担任彩云省省区经理的时候，现场一片哗然，没有谁想到这个结果。 在场一百来号人，纷纷向刘东鸿头来一样的目光。 虽然昨晚上已经知道这个结果了，但是当着这么多人面，刘东鸿难免还是极其兴奋与紧张，心砰砰跳得厉害。 准备好的讲话内容也忘记得一干二净。 上台后，只是简单讲了几句，大概意思就是感谢公司领导的培养和新人，以后的工作定当全力以赴，希望各位同仁支持配合等这类的话，便匆匆下了台，整个过程都云里雾里的。 下午公司专门留了两个小时时间，给新上任的三个副总以及七个省区经理时间去和各地的商行经理沟通。 在此过程中，刘东鸿只是听各地经理介绍着当地的情况，当然也发现了不少的问题，都默默的记录在本子上，却没有发表任何意见。刚上任，必须保持低调，肯定是不适宜说一些带有判定性的话。况且，没有经过实地考察，只从这些经理的讲述中，不可能得到最真实的资料，一切都还得来年去摸底，现在就权当是和各地经理们先认识一下，熟络熟络。 吃过晚饭，刘东鸿本来打算坐夜班车去乐水，但是又好些商行的经理无法坐到回家的车，只能在蓉城多住一晚，龙潇建议刘东鸿晚上再和大家一起聊一下，增进一下相互的了解，便于明年开展工作。于是，这晚，刘东鸿和龙潇的房间就成为了大家聊天的场所，经理们进进出出，一直搞到很晚。 早早的起床，先是给陈艳秋打了电话，通报一下自己的行程，便着急忙慌的往乐水赶去。 趁专车的时间，在商场买了点东西，一路来到陈艳秋家。 想想去年第一次去陈艳秋家的情景，好像就在昨天，时间过得真快。可是，待在宋理的时候，又感觉一年好长好长…… 进门后，只有陈艳秋一个人在家。立马来了个拥抱。 “你怎么不提前告诉我在蓉城呢？” “怕你知道了我在蓉城后，天天盼着呗。这样不挺好的吗？” 看着被拥在怀里的陈艳秋，一种熟悉而久违的感觉：“想我没？” “废话。那你想我没？”尽管两人已经在一起那么长时间了，陈艳秋还是有点羞涩，杏眼如水。 “嘿嘿，嘿嘿……”刘东鸿仅仅搂着，只是傻傻地笑，享受着片刻的温存。 良久，陈艳秋在刘东鸿的嘴巴上轻轻地啄了一口，香，真香。 两人坐在沙发上，相互倾诉着这一年的相思。刘东鸿很享受这种感觉，知道有人在千里之外，时时刻刻牵挂着自己，知足了。 “今年春节的时间怎么安排的？”刘东鸿问。无疑，他的目的很明确，是想整个春节都和陈艳秋腻在一起。 陈艳秋犹犹豫豫的回答：“今年春节我要值班。” 第一二一章 短暂相聚 无疑，在这个寒冷的冬天，陈艳秋这句话给刘东鸿泼了一瓢冷水。 刘东鸿沉默半晌，忽地呵呵笑着说：“要不我陪你去值班？” “可能不嘛？那可是乡政府，你陪着我去算怎么回事？” “我就是这么一提。那今年这个春节岂不是不能和你在一起了?”满脸的遗憾。 心心念念地盼着过年能和陈艳秋多待几天，这下可好，只能见一面。有些事情终究是不能改变的，刘东鸿只能迅速调整好心情，又是满脸堆笑道：“中午吃什么？” “菜我都买好了。” “你爸妈回来吗？” “他们走亲戚去了，下午才能回来。” “那我去做菜。” 刘东鸿站起身来，往厨房走去，陈艳秋也跟在后面。 只能把郁闷的心情隐藏起来，享受着与陈艳秋相处的短暂的美好。陈艳秋现在的心情恐怕和刘东鸿也是一样，都看到了彼此笑脸下的阴郁。 吃过午饭，陈艳秋收拾碗筷。 刘东鸿靠在厨房的门框上，强颜欢笑，抽着烟，盯着在厨房忙碌的背影……陈艳秋偶尔回头，报以微笑…… 等陈艳秋在厨房拾掇完毕，两人又坐在沙发上，相顾无言。 良久，陈艳秋道：“你什么时候回去？” 刘东鸿猛吸了口烟，吐出一个个的烟圈，在空气中弥散：“明天吧！” 陈艳秋想了想：“明天就是除夕了，你还是早点回去吧。” 刘东鸿没做说话。以往的陈艳秋可不会这样，她虽然是一个很理智的人，但是每次都是争取尽量多的时间和刘东鸿在一起，这次却出乎了意料。 “嗯。”过来好久，刘东鸿才无奈的点点头：“你工作怎么样？” “还不就是那样子。乡政府也就那些事。” “那你现在负责的工作还是原来那些吗？” “除了以前的工作，税务局那边也摊派了些工作下来，每逢集市，还要去收税。” “收税？” “那种在集市上临时摆摊设点的，按照规定也是要交税的，每次就收个一块两块的，却要忙活一上午的时间。” “还真是零碎。平时事情也安排比较满？” “反正事情很多。我刚去乡政府时间也不长，领导随时都会有一些零零星星的事情交代要去做，一般都没有什么休息时间。” 虽然之前在电话里刘东鸿也和陈艳秋聊到过她的工作，但是了解得也不是很详细。 “累吗？” “不累，都是一些比较轻松的事情，就是时间占用比较多。得随时准备着为领导服务，有时候有一些突发时间，就算是半夜，也得起来。” 确实，在哪里上班都一样。乡政府算是最前端的政府机构了，临时性事务肯定多，比如像农村那种邻里纠纷，打架之类的事情，就太多太多了。 “你呢?你在宋理那边的工作怎么样？” “还好吧。基本上和预期差不多。”本来刘东鸿是很想把自己的工作情况给陈艳秋讲讲的，可是不知为何，话到嘴边，终究是没有说出口。 “那就好。”陈艳秋低下头：“你说咱们这样子，啥时候是个头呢？” 沉默…… 刘东鸿尴尬笑笑：“再给我两年时间？” “我是在想，你回来我们县城这个小地方，到底能做什么？” “那么多人都能生存，未必我来这个县城就活不下去？” “你知道我不是那个意思。这应该不是你想要的……” “只要能和你在一起，有什么不可以的？” 陈艳秋也是笑笑，很勉强。 两人就这么坐着聊了好一阵，气氛逐渐恢复正常。 良久过后，陈艳秋看了看时间：“好了，也不早了，你回去吧。” 刘东鸿看着陈艳秋，万分不舍。 终归是站起身来，打算出门。 忽地，陈艳秋一把抱住刘东鸿，吻了上去，少有的主动。 这样仅仅地相拥，刘东鸿的脸提着陈艳秋的脸，希望时间停滞，过得慢些，再慢些…… 哪怕再有万般不舍，终究是要分开。 陈艳秋放开刘东鸿：“我送你！” “不了。不用送，你就乖乖待在家里，我到了给你打电话。” 刘东鸿推开门走出去，当回过头的时候，看到陈艳秋泪然婆娑：“好了，等过完春节，我去宋理之前再过来看你。” 尽量做出一副开心的样子，和陈艳秋道别。陈艳秋站在门里面，只这样静静的看着刘东鸿。紧绷的弦还是断了，刘东鸿噔噔噔的快速下楼，没有回头，他不敢回头，害怕陈艳秋看到自己眼眶里闪动的泪花。 每次刘东鸿遇到高兴或者难受，都会做深呼吸来调整自己的心情，这次却失灵了，一连做了好几次深呼吸，抑郁的心情却是愈演愈烈。 脑子里面就跟浆糊一样，和陈艳秋之间的感情，俨然已经出现了裂痕，要怎么去弥补？就算自己回来，就能保证这段感情开会结果吗？ 没有答案。 坐在大巴车上，一路昏昏沉沉。 刚下车，本来打算去超市买点东西回家的，在朦朦胧胧的夜色中，却撞见了一个老同学。 “哈哈，刘东鸿……” 听到有人喊自己的名字，声音再熟悉不过了，班上外号“眼镜”——左利，大家都叫他左眼镜。。 头也不回，先开口：“左眼镜，你个瓜娃子，哈哈哈……” 只觉得后面有个人搂住了自己的肩膀。 “你是从哪里回来？”刘东鸿问。 “走走走，先去吃饭。等会儿再说。” 于是左利拧着刘东鸿的胳臂找了个餐馆吃饭。两人家挨得近，又是同班同学，在班上也属于铁哥们那种。 老同学见面，当然有很多话题要聊。刘东鸿终于是暂时把陈艳秋之间的事情抛到一边，心情也舒展起来。 这顿饭一吃就是两个小时，两人从班上的同学聊到各自的工作，这两年所经历的事情，反正拉拉杂杂的，该说的不该说的，啥都说了。也许这就是朋友吧。 “这两年兄弟我确实混得不咋样啊！比较老火。”左眼镜拿着酒杯，不住摇头。 “你这个低沉的样子，跟个卵样。凭你的能力，只要认真干，哪里不能挣钱吃法？” “话是这样说，但终天不如人愿。”左眼镜唉声叹气的。 第一二二章 过年 看到左眼镜这个样子，刘东鸿也有些不忍：“要不这样，你明年跟着我去宋理算了。只要你认认真真的干，总归饿不这肚皮。” 左眼镜抬起头：“说真的？” “老子啥时候骗过你。” “就这么愉快的定下来。” 两人干杯。 对于刘东鸿来说，把左眼镜叫到宋理去上班，也不知是好是坏，不过他想，只要左眼镜能勤快一点，那宋理现在的业务来讲，一年还是能有挣点钱的，至少比他现在这样子强不少，再说，还有自己一边帮衬着。 饭还没吃完，左眼镜就收到传呼，便用刘东鸿的手机回了电话。 “走，打牌不？”左眼镜一脸笑嘻嘻。 “打毛线的牌，都这么迟了。”刘东鸿拒绝。 “兄弟伙难得相聚。走吧，今晚上陪我玩一下。都是几个我初中时候的同学，说不定你也认识。” 刘东鸿看看时间，现在9点多，回家还得半个小时左右，况且这会儿车也不是很好找。即便是回家，父母也已经休息了，便同意了。 左眼镜领着刘东鸿来到地方，已经有两人在等候了。果然是认识的，以前见过几面。一阵寒暄后，既然开始打麻将。 酣战到半夜一点多，也没有人提出撤场，便一直打到第二天早上，熬了个通宵。 人年轻，精力旺盛，熬个通宵也没觉得多疲倦。私人结束战斗后，找了个地方吃了早饭，便分道扬镳。刘东鸿和左眼镜约好了去年后去宋理的时间，便来到超市买了点东西，回家。 还未到家门口，便远远地看到父母：“爸——妈——” 父母同时抬起头：“回来了？！” 没有看到爷爷和妹妹的身影：“爷爷呢？” “一早就赶集去了。” “今年过年好啊，杀这么多只鸡，吃得完么？”刘东鸿看到爸妈在杀鸡，一共四只。 “咋个吃不完？你一顿都得吃半只。”妈妈调侃。 刘东鸿只是笑笑：“要不要我帮忙？” “算了，你能帮啥忙。” “妹妹呢？” “睡懒觉。” “那我去叫她起床。” 刘东鸿进屋，把东西放在桌子上，朝着妹妹房间走去。 看到妹妹还在呼呼大睡，便出门洗了手，也不擦，手上湿淋淋的，来到妹妹床前，把湿漉漉的手拍在妹妹脸上。 妹妹惊醒，看到是刘东鸿，感受脸上的水滴，冷飕飕的，马上抓起一个枕头扔了过来：“不冷吗？滚出去。” 刘东鸿只是一旁笑：“懒猪，起床了。” “昨晚上回来的还是刚才回来的？” “刚到。” “切。那你出去，我要起床了。” 刘东鸿做了个鬼脸：“赶紧起来，懒猪。” “你不是一样，要是你在家，起得比我还迟，好意思说懒猪。”说完，又是一个枕头飞向刘东鸿。 刘东鸿接住，甩了回去，乐呵呵的出门。 过年的时光是快乐的，有吃有喝有玩。 在家里和家人们待了四五天，打了几场麻将，走了几家亲戚拜年。 只时不时想到陈艳秋，心里有些遗憾，一股股相思爬上心头。 正月初五，刘东鸿告别家人，准备去陈艳秋家拜年，初六去宋理。 到陈艳秋家，已是下午三点多。开门的还是陈艳萍这个开心果，刘东鸿当然不会忘记给买喜之郎的果冻。 进门，看到陈爸爸陈妈妈都在：“叔叔好，阿姨好！” 陈爸很热情，看到是刘东鸿，赶紧站起身来：“快进来坐。” “好。”说着，陈艳秋接过刘东鸿手上提的东西。 “吃午饭没有？”陈妈妈也挺细心，态度也很好，刘东鸿倒是有点感动。一开始陈妈妈是不同意陈艳秋和刘东鸿处对象的，现在态度有了很大的转变，而且表现出来对刘东鸿还比较满意，也更关心，刘东鸿心里当然是高兴无比。 “今天太堵车了，人也多。呵呵，所以……还没吃呢。”刘东鸿实事求是。 “那我去给你弄点吃的。”说着，陈妈妈站起身来走向厨房。 “阿姨，煮碗面条就行了。”刘东鸿也没把自己当外人，尽量的融入这个家庭。 “有什么吃什么。”陈妈妈回应着。 刘东鸿拿出烟来递给陈爸爸，并帮他点燃。 又从茶几上拿出自己买的喜之郎果冻拿出来递给陈艳萍：“喏，你的果冻。” 陈艳萍很开心，眼睛笑得眯成一条缝：“哈哈，你还记得。谢了！” “客气什么。” “你啥时候去宋理呢？”这时候陈爸爸问。 “明天。我买了明天的火车票。” “你在宋理那边的工作怎么样？”陈爸爸主动和刘东鸿聊起来。 刘东鸿便简单的介绍了一下去年的工作情况，只是很多东西都一带而过，没有太仔细的讲，陈爸爸听着，不住的点头，算是一种认可吧。 陈艳秋看到刘东鸿现在能和家人相处得这么融洽，在一旁也是很开心。其实，她最担心的便是父母对刘东鸿的态度，现在看来，担心是多余的。 很快，陈妈妈准备好了吃的，端上桌：“赶紧去吃饭，天冷，这菜一会儿就冷了。”关切地对刘东鸿道。 “嗯。谢谢阿姨！”刘东鸿走到餐桌前，心里再次微微有些感动，桌子上摆了四个菜一个汤，其中有两道菜很明显是新做的，有两道菜应该是中午的剩菜。一个人吃，就两个剩菜也吃不完，陈妈妈却又重新做了两道菜。 抬头望见陈妈妈一脸和蔼的看着自己，刘东鸿心里暖暖的。也没有客气，坐下来便狼吞虎咽，也不去注意什么形象问题了，确实太饿了。 吃完饭，陈艳秋主动过来收拾残局，刘东鸿在一旁帮忙。 等收拾完，一家人便坐在沙发上看电视，陈爸爸又拿出象棋来和刘东鸿对战。其乐融融。 晚饭过后，陈妈妈提议打麻将，于是，陈爸、陈妈、陈艳秋和刘东鸿一起玩了两三个小时，陈艳萍就在一旁看着电视，兼端茶倒水。 占据结束后，洗漱睡觉。陈艳秋偷偷摸进刘东鸿房间，刘东鸿一把搂住，蜻蜓点水搬在她的额头上亲了一下。 “明天就要走了。”陈艳秋哀怨。 “嗯。左眼镜会和我一起去宋理。” “呃？左眼镜也要去宋理？他去干什么？” “做销售。” “这一分别，又是一年，哎……”陈艳秋幽幽怨怨的。 “说不定中途我哪天就回来了呢？” 陈艳秋没有说话。 第一二三章 左眼镜 两人亲昵一阵，互道晚安，各自休息。 第二天，刘东鸿告别陈爸爸陈妈妈和陈艳萍，出发前往宋理。 陈艳秋跟在刘东鸿后面，把他送到了车站。顾不得旁人的眼光，刘东鸿紧紧地把陈艳秋搂在怀里，什么也没说，就这样静静的相拥。 再不舍也没办法，终归是要分别。 坐在车上，刘东鸿看到车外的陈艳秋，强颜欢笑，便朝着她挥了挥手。陈艳秋眼角又泪水划过。 分别，总是痛苦的。 很快汽车启动，刘东鸿回头望着，车拐角，视线终于模糊。 来到火车站，看到左眼镜站在门口等着自己，打过招呼后，便进站上车。 火车上，刘东鸿把宋理的情况我今年自己的工作安排给左眼镜详详细细地讲述了一遍，既然把老同学叫来，还是希望他能做出一翻成绩来，也不枉大家同学一场，要是干得不好，心里可能多多少少有些膈应，当然，自己该帮的一定得帮。 左眼镜也表示，一定竭尽全力。 宋理商行新的经理是公司指派过来的，还要有一个多星期才会到岗，因为他以前的工作还需要有一个交接的过程。按照刘东鸿的计划，等新的经理曹勇到岗后，宋理这边还会有至少半个月的过渡期，这期间也是要做许许多多交接的工作。然后，自己才能真正履行新岗位的工作职责。 早上，橙红色的太阳从东方冉冉升起，天空明亮通透，空气清新。和蜀省成天灰蒙蒙的天气简直是天壤之别。刘东鸿和左眼镜一次洗车，伸了伸懒腰，整个人都清爽了不少。 “呵，这天气还真好！”左眼镜仰着头看了看天，扶了扶架在鼻梁上松垮垮的眼镜，“就不知道这边的美女是否和天气一样？” “你做梦。要想看美女你就不该来宋理。” “我这不是想向你请教吗？” 透过厚厚的眼镜片，刘东鸿看到两只闪闪发光的小眼睛，便打趣道：“你说你，人没我帅，气质也没我好，就不能脚踏实地的，找个女孩子得了。美女，肯定是属于我这种人。” “得，得，得，也就你。我可是个很有内涵的人。” “你当然有内涵，一肚子坏水。把肚子剖开，人人都一样，你又有什么内涵了？我是没看出来。” “好歹咱们是兄弟，有你这样对兄弟的？” “正因为咱们是星弟，我才让你面对现实，怕你碰壁，到时候我懒得来安慰你。”说着，刘东鸿嘚瑟地晃了晃头，伸出两根手指捋了捋额头上的头发。 左眼镜低着头，慢慢靠近刘东鸿，忽然抡起拳头向刘东鸿砸来。 “我靠，眼镜，你还是死性不改！”说着，身子迅速一扭便躲开了，反手抓住左眼镜轮过来的拳头。 “你个贱人，反应还是这么快。”左眼镜不甘。 刘东鸿挑衅的看着左眼镜。 左眼镜摇了摇头：“我认输。” “那走吧。”两人便勾肩搭背的出了车站。 看着街上车水马龙，好不热闹，左眼镜好奇得很，东问问，西问问。 这回，刘东鸿没有像第一次来宋理的时候那样打车了，因为不行也要不了几分钟就到。 “我说，来到你的地盘，你就不请问吃顿早饭？”左眼镜摸了摸肚子“老子都快饿晕了。” “你上辈子是饿死的。呵呵呵……走吧，前面去吃米线，本地特色，味道正宗！” “米线店的服务员是不是美女？” 刘东鸿想了想，嘴角上扬：“那还用说，绝对是你喜欢的类型。” “真的？”左眼镜两眼放光，“你赶紧走。” 刘东鸿摇摇头。 两人进到宿舍楼下的米线店门口，左眼镜呲溜钻了进去，东张西望，正好那个胖嘟嘟的服务员从厨房里出来，左眼镜退了一步。刘东鸿找了桌子坐下，把包放在凳子上：“老板，两碗米线，大份。”胖服务员应了一声，微笑着又进去厨房。 左眼镜愣了愣，回身在刘东鸿对面坐下，满脸不悦：“贱人，你就是骗子。” 刘东鸿一本正经：“我骗你干什么？在宋理，这已经算是长得很不错的了。老日方长，慢慢的你就习惯了。”一脸阴笑。 “老子要回去，吃了米线就回去。”愤愤不平。 “滚，你马上就滚。哈哈哈……”刘东鸿笑得合不拢嘴，“我说你也真是，这德行也得改改了，到哪里都是美女美女的，就不能安静会儿？小心有一天死在美女手里。” “牡丹花下死做鬼也风流！你狗日的不懂。”左眼镜故作高深，要不要我教教你。 “滚！” 不一会儿，胖服务员就端了两碗米线出来放在桌子上，笑着对刘东鸿道：“刘经理，你们啥时候山班呢？就没再蜀省多待几天？” “明天就要正式上班了，我也想多在老几待几天啊，这不，你们都开门营业了，我们也不能太落后了吧。”刘东鸿礼貌的回应。 “那倒是。你俩就慢慢吃，有啥需要叫我。” “好的。” 胖服务员便又进去了厨房。 “靠，看不出来，你狗日的简直是畜生，饥不择食。”左眼镜又开始打趣刘东鸿，想报复报复。 刘东鸿便给左眼镜解释，自己到宋理一年了，门市就在对面，左邻右舍的，所以这条街上的人基本上都互相认识。 “你以后省着点，不要随时都色眯眯的样子，要搞好邻里关系。”刘东鸿郑重了很多，生怕左眼镜老师这么一副流氓样，风评不好。 “这不是只有咱俩么，这些我知道，以后注意。”左眼镜也认真地说道。 看到左眼镜这幅样子，刘东鸿还真不适应，随口说了一句：“嗯，今天你真乖！” 只听“噗”的一声，左眼镜吃到嘴里的东西立马喷了出来，撒了一地。不停笑，又被呛了，马上又不停的咳嗽。 看着左眼镜这样子，刘东鸿哈哈大笑。 两人逗着乐子，和当初上学那会儿一样，倒也开心。 吃到一半，米线店门口进来三人，一男两女。由于刘东鸿背对着门，所以没有看到来人是谁。他倒是发现左眼镜眼睛直勾勾的看着门口，所以好奇，便回过头去。 看到这三人后，刘东鸿便开口了：“吕哥、吕姐、小袁……你们也来吃早饭。” “哟呵，小刘啊，我还没看到是你。”吕哥瞟了一眼凳子放着的包“你刚到宋理？” 第一二四章 通气 “刚到。肚子饿了，所以先吃点东西再回去。”说着，刘东鸿便摸出烟递给吕哥。 左眼镜还是目不转睛的看着吕姐和小袁。刘东鸿瞪了他一眼，便指着左眼镜就开始开始介绍道：“这位是我同事，姓左，带着个眼镜，所以你们可以叫他左眼镜，我也一直这么叫。”然后又对左眼镜说，“这位是吕哥，旁边这是吕姐，还有小袁。” 左眼镜终于收回目光，笑呵呵的找着招呼，还是不免多看了几眼吕姐和小袁。 当然，这是农历新年大家第一次见面，便相互到这过年好之类的，由于吕哥他们也是从蜀省来的，自然话语就要更多一些。 吃完米线，刘东鸿也罢吕哥三人的钱给付了，吕姐不停的道谢。 终于，刘东鸿拉着左眼镜走的时候，吕哥三人还在呼哧呼哧的吃。 “呵呵呵，呵呵呵……”左眼镜笑着，还揩了揩嘴角。 “你笑锤子啊？老子晓得你心里在想啥。” “吕姐真漂亮啊！” “我告诉你一个好消息和一个坏消息，你想先听哪个？” “先听坏消息。” “那好，我就先讲坏消息。吕哥他们仨就住在咱们楼下。” “我靠，我的个乖乖呐！欧耶！”左眼镜简直要跳起来。 刘东鸿白了他一眼。 “你这个坏消息都这门劲爆，哈哈！快告诉老子，好消息是啥？” 刘东鸿扭扭捏捏，好半天才开口，搞得做眼睛在一旁猴急猴急的：“好消息嘛，自然是好消息。那就是，吕姐是吕哥的老婆！你可要规矩些，小心被人收拾了。” 左眼镜长大嘴巴，扶了扶眼镜：“哥，你逗我吧？吕哥和吕姐是夫妻？他们不都姓吕吗？” “谁告诉你同姓就不能是夫妻？” 左眼镜捶胸顿足，叹着气：“你这个好消息还真是个好消息。” “所以说啊，眼镜，你以后可要稳重一点了。不要像苍蝇一样，嗡嗡嗡的到处乱飞。哈哈哈哈哈……”刘东鸿笑得很开心，很大声。 要说这左眼镜，现在的他和在学校那会儿的他除了年龄往上蹭了几岁之外，倒是没有任何变化，三句话不离老本行，只要是见到漂亮的女性就不淡定了，除了过眼瘾和嘴瘾之外，行动上也不落后。至于说这个性格，闹出什么不好收场的问题来，刘东鸿也不担心，他知道左眼镜虽然平时大大咧咧的，但也只在自己个和几个要好的同学面前才会是这样的表现，在外人面前，还是很有分寸的。 不过，该敲敲警钟的时候，刘东鸿还是会毫不犹豫的敲打一下。 两人回到宿舍，任翔已经在了。刘东鸿便给两人做着介绍，这会儿左眼镜倒是像换了个人似的，表现得彬彬有礼。 “任哥，你啥时候到的？” “我也是刚刚到一会儿。说不定咱们还做的一趟火车呢，可能就是下火车后坐的不是同一个大巴。” “应该是了，要不然不会这么巧，前后脚跟着进门。对了，这个年过得怎么样？” “嗨，就那样呗。长大了，过年就不好玩儿了，年年如此。” 三个聊了一会儿，刘东鸿便让任翔通知林权、王大海、楼方三个人，叫三人一起吃午饭。刘东鸿是打算把公司对自己的工作安排告诉大家，让大家先有个心里准备。 现在这套房，三个房间，正好三个人，一人睡一年，刚刚好！便领着左眼镜进了剩下那房间，让他自己拾掇拾掇。 之后，刘东鸿便去冲澡去了。坐了一天的车，浑身不舒服。 中午吃饭的地方还是定在了旁边那个饭店。刘东鸿这一年来，在这里也吃过很多次了，算是老主顾了，和里面的服务员也都很熟络。 刚进饭店，只听得一声声的“新年好！”。服务员只要看到有肯人进来，便这样招呼着。刘东鸿都报以微笑，算是回应。 林权、楼方、王大海三人已经围坐在一张桌周围。当然见面第一句话肯定也是“新年好！” 刘东鸿又给大家介绍了一下左眼镜，让他们相互认识。这是，不管是说话还是动作等等，左眼镜也都表现得非常的稳重得体，看到他这个样子，刘东鸿觉得很滑稽，心里笑个不停，好不容易忍下来。 新年后，大家聚在一起吃的第一餐，虽然人不多，只有六个人，但也非常的热闹。席间，纷纷来着这个春节各自发生的事情，有这么多几个兄弟、同事在一起，刘东鸿心里确实挺开心的。 看到大家都吃德差不多了，刘东鸿便打算说说事情了。 “以后，左眼镜就加入咱们这个队伍了。”然后又转向左眼镜：“眼镜，你可要好好干哦，有啥不懂的，就想在座的几位请教，可能你年龄比有几个兄弟大些，但是人家毕竟先进这个行业，就是师兄，你不要有面子思想。” “不会不会，我一定虚心求教，这无关年龄。三人行必有我师嘛，呵呵……”左眼镜倒是很利索的回答着。 “明天咱们就开始新一年的工作了，还是和去年一样，也要放放炮。这个事情就交给任哥你来负责搞定。” 任翔点点头。 刘东鸿思考着接下来该怎么给大家讲。过了好一阵又才说道：“年前，大亨公司把我们宋理这边正式纳入公司体制的事情，大家也都知道了。我回公司开会，公司又有新的指示。” 抬头看着大家，大家也都认真的听着，刘东鸿便继续。 “以后，我可能和大家相处的时间就不会那么多了。” 众人好奇。刘东鸿话音还没有落下，楼方便问道：“刘经理，你这话什么意思？” 刘东鸿笑了笑，看来这些兄弟，还是挺向着自己的：“公司增设了省区经理这个额岗位，我也很荣幸，被公司看中。所以，以后我的工作就不只单单是在宋理了，会在全省范围内到处跑，目前彩云省总共有8个大亨商行，以后可能还会新开。” 说道这里，几个兄弟伙便不淡定了，纷纷向刘东鸿表示祝贺，闹嚷着： “恭喜刘经理高升！” “呵呵，刘经理牛逼！” “以后岂不是不能天天相见了？” “滚，你又不是美女，人家刘经理天天见你干嘛？” …… 第一二五章 你有女朋友吗 “感谢兄弟们对我这一年工作的支持！”刘东鸿双手抱拳朝着大家点了点：“以后，希望兄弟们还是一如既往的支持我，到时候我有什么的地方做的不好的，也请兄弟们批评指正。咱们多的话就不说了，把工作干好，为公司，更是为自己！” 大家都不约而同的点点头。 “新来的经理叫曹勇，也是大亨公司的老员工了，工作经验很足，很有能力，大家以后也要多给与他支持。” 林权眼神中倒是有些不安，欲言又止。这并没逃过刘东鸿的眼睛。 “大家还有什么想法，可以先说出来，我来给你们解答一下。” 林权讪讪笑了笑，终于开口：“这一年，和刘经理你配合得挺好的。不知道现在纳入公司统一管理后，我们的工作岗位是否有调整？” 林权当然很关心这个问题，因为他就从来没有做过外勤，怕曹勇过来对他的工作进行调整，所以这样问。当然，刘东鸿也知道这些兄弟们接下来会问什么，所以干脆一并回答了。 “你们放心，现有的所有一切，包括工作岗位、规划、制度、提成等等一切的一切，照旧。现在是什么样，曹勇过来后也会是什么样，不会有任何变化。即便是有变化，那也是下一个年度的事情。” “我刚才讲的事情，你们下来的时候，也给其他同事先通个气，明天我再在开工会上宣布。” 听完这句话，大家都释然了。商行调整后，有可能工资、提成等等都会产生变化，影响到大家的切身利于，不问清楚肯定是不放心的。 刘东鸿又给大家传达了一下公司的精神，便散场。这几个人，算是宋理大亨商行的核心成员了，曹勇过来后，刘东鸿需要保证宋理大亨的兄弟们不会产生负面情绪和其他一些位置的变化，要把接力棒好好交给曹勇。 况且，刘东鸿现在是省区经理，宋理也是属于自己的管辖范围，也要更好的让宋理商行顺顺利利完成年度任务，要不然自己这个省区经理也交不了差。只有宋理好了，自己才有可能有好日子过，要是宋理状况不好，自己绝对没好日子过。 本来刘东鸿计划下午睡个觉的，昨晚在火车上根本就没睡，然后有坐打吧，无奈林权提议打麻将，立刻得到了大家的相应，特别是左眼镜，比谁都积极。 多出来两个人，刘东鸿便和任翔选择“买马”。 牌局热火朝天…… 刘东鸿抽了个时间给陈艳秋打了电话，告诉她自己已经到宋理，不用担心。当然，在电话里又是一阵难舍难分。 刘东鸿有一种不真实的感觉，这会儿两人相隔千里，感觉就在一秒钟以前，还是和陈艳秋在一起的啊，转瞬就到了宋理，每每想到这里，心里就止不住的儿女情长，揪心。 在当天分别的时候，有那么一刹那，刘东鸿真有跳下车再也不到宋理来的冲动。就算能和陈艳秋黏在一起，那工作怎么办，没工作哪里来收入，以后还要养家糊口? 想到这里，不禁又想到了工作。自己来宋理了，还是要给老朋友电话报个到，道一声新年好！紧接着，刘东鸿便又给诸如黄胜、叶宇宁、那慧芝、徐姐、方姐等等一干朋友打了电话。至于客户，到时候再挨个上门拜访就行，这会儿打电话也不太适合，不过在大年三十晚上，已经是给所有的客户发过一遍新年祝福的短信了。 黄胜还在老家，叶宇宁却早都已经到了工作岗位了。在答应过那慧芝晚上一起吃饭后，在给徐姐电话时，徐姐也邀约晚上一起聚餐，刘东鸿只好拒绝，毕竟答应那慧芝在前。 打完电话，刘东鸿又回到麻将室，这回左眼镜是大杀四方，一统江湖了。打刘东鸿认识左眼镜开始，这货打麻将就赢多输少，刚刚到宋理就给同事们来了个下马威。 等到6点的时候，牌局还有没散场的迹象，刘东鸿便说自己约了人吃饭，独自一人出来，朝着与那慧芝越好的地方赶去。 对那慧芝，刘东鸿自然是有好感，但绝却没有丁点非分之想，即便心里没有住着陈艳秋，刘东鸿也觉得和那慧芝之间是不可能的，权当朋友处之。当然，那慧芝对刘东鸿的态度，刘东鸿多多少少还是知道一些，毕竟人家又没有说什么，自己当然不好表现出什么来。 晚上吃完饭，那慧芝说最近有一部叫“孤男寡女”的电影，刘德华和郑秀文主演，据说很好看。刘德华也只是装猪，只哦了一声没有接茬。 两人在步行街上走了一圈，刘东鸿就要打算回去。那慧芝却不肯，直接让刘东鸿请她看电影，话都说得这么直白了，也不好驳了面子，刘东鸿只能答应。 电影院里，两人紧挨着坐了。 刘东鸿认认真真地看着电影，因为刘德华和郑秀文都是他喜欢的娱乐明星，尽管故事情节不是太好，但架不住演员好啊！那慧芝看得很认真。 也不知是什么时候，刘东鸿只觉得那慧芝离自己越来越近，利用余光，意识到那慧芝的头马上就要考到自己的肩膀上了，一阵紧张。 有个水灵灵的大美女陪着自己看电影，还能近距离的接触，按理来说是好事。刘东鸿也很犹豫，可是下一秒，马上想到了陈艳秋，浑身一个激灵，借故上厕所，便溜了出去。 厕所里，刘东鸿揉了揉脸，冲了把冷水，意识到自己要是再这么和那慧芝单独相处，那就是玩火啊。打住，赶紧打住！但他又不忍心去伤害那慧芝，其实也是很矛盾。 要是陈艳秋在就好了！ 过了好一阵，刘东鸿才回到电影院，这时候电影都快结束了。 两人走出电影院，那慧芝突然问：“咱们认识多久了？” 刘东鸿笑笑：“从我屁股受伤到现在，一年零4个月，呵呵……” “你倒是记得很清楚啊！” “那当然，你以为我屁股上的血是白流的吗？反正我是不会忘记的。”说完这句话，刘东鸿当场就后悔了，这太tm能让人产生误会了。 果不其然，那慧芝居然含情脉脉地道：“那我问你一个比较隐私的问题，你有女友吗？” 刘东鸿想不到那慧芝会这样子单刀直入，愣了好一阵没有说话。 第一二六章 新年开工 他不想骗那慧芝，也没那个必要，陈艳秋便是他全部的爱。 刘东鸿居然也是一个情种，他自己都觉得有点不敢相信。可他又不想这样直接伤害那慧芝，怎么回答呢？他在心里怕算着，也很紧张。 刘东鸿突然想到了一个词，他都为自己的激灵开始新心里夸自己了。于是便温柔的笑了笑说：“我有意中人。” 他没有直接回答那慧芝的问题，避重就轻，可意思表达得很明确，也不至于让人太尴尬。 “哦。”听到刘东鸿的回答，那慧芝脸上瞬间失去了笑容，沉下来，然后很自然的扭头向着外面走去。 我靠，我还是伤害了她，刘东鸿这样想。 紧走两步追上那慧芝：“我送你回去？” “不用了，我自己打车回去好了。”那会回头也不回，声音似乎有点干涩。 “嗯，也行。我帮给你叫个出租车。”说完，刘东鸿便走到马路边上找起手来。 把那慧芝送上了车，挥了挥手，长长嘘了口气。 忽然，旁边的影碟租赁门市里面响起了歌声： …… 想念你的笑，想念的你的外套 想念你白色袜子和你身上的味道 我想念你的吻 和手指淡淡烟草味道 记忆中曾被爱的味道 …… 听到这首歌，刘东鸿又想到了陈艳秋。他最最喜欢听陈艳秋唱这首歌了，跟原唱差不多。驻足听了一阵，脸上泛起了笑意，思绪早就飞回到了千里之外。 可刘东鸿哪里知道，此时出租车上的那慧芝，已是满脸泪痕。 就算他知道，也许还是会选择同样的回答吧。 刘东鸿又拿出电话来，给陈艳秋打电话，可陈艳秋却告诉刘东鸿，今天第一天正式上班，事情很多，很累，想早点休息，说了几句话，便挂了。真是乘兴而来败兴而归！扫兴啊。 刘东鸿一步一摇地回到麻将室，那几个兄弟居然还在酣战。得知他们还没吃饭，刘东鸿便有点生气起来，勒令他们打最后四盘，然后散场吃饭。 无疑，左眼镜是大赢家，晚饭当然得他买单。左眼镜也不是小气的人，带着几个兄弟好生吃了一顿，结果赢的钱还不够结账。他什么心思，刘东鸿当然是门儿清。 第二天早上八点半，所有人都到了，聚集在门市外面，刘东鸿便拿出钥匙，开了卷帘门。门刚刚打开，任翔便点燃了鞭炮，一阵噼里啪啦的声响。有几个女同事便伸手捂住了耳朵，一个劲儿的往后移，男同事们则是了乐呵呵的看着，洋溢着新春、青春的气息。 门市上闹出这么大的动静，自然也吸引了不好目光，隔壁几个门市的老板都远远地站着，驻足观看，卖自行的赵哥跑过来：“你们新年开张，还搞得这么隆重！早晓得，我也应该买点鞭炮来放了，也好喜庆一下。” 任翔则道：“赵哥，现在也不迟。今天正好正月初八，要放鞭炮你赶紧去买来。” 赵哥晃晃脑袋：“算了，你们放了鞭炮，咱们挨着这么近，我们也能够粘到一些喜气。” 林权听见了，便开玩笑道：“赵哥，你要想粘喜气，等一下吧炮仗的垃圾收拾了才行，至少你也与炮仗近距离接触过，这个喜气才粘得实在。” “你爬开……” 新年新气象，放点炮仗，算是有个开工仪式，也好，至少也可以提振一下士气。 鞭炮买得多，足足响了好几分钟。门市外面烟尘滚滚，空气中充满了火药的味道。 门市外面炮仗的声音终于停歇后，几个同事便主动拿起扫帚打扫起来，一片热火朝天的景象，剩下的同事，则开始在门市上搞卫生。由于人多，三下五除二就搞定，很快，看来真是应了那句话：人多力量大，人多好办事。 第一天上班，开工会免不了的。当然，主要还是刘东鸿在讲。 开场白当然是祝大家新年好，然后便从去年的成绩，讲到今年的规划，对大家做了诸多期望与鼓励，唠叨了十来分钟，才缓缓的道出公司里面认识安排的事情。 显然，有些同事已经知道了这个事情，所以并没有太惊异，倒是有那么几个同事，一脸的茫然。这些人都是刘东鸿亲自招进来的，也是刘东鸿亲自培训，他们的工作，更是刘东鸿在天天监督与提携，通过一年多的相处，自然还是有些感情，心里难免有些不舍。 刘东鸿也不枉在这里辛辛苦苦的干了一年，不但工作上出了成绩，和同事们相处也很好，想到这里，还是挺欣慰的。 尽管刘东鸿不直接负责他们的工作了，但是也是自己的管辖范围，所以便告诉同事们，以后还是会经常见面的，大家工作上有什么难题同样可以和自己沟通。话虽是这样说，就怕到时候真有什么事儿时，这些同事直接找刘东鸿，新来的经理曹勇心里会是什么感觉，向上汇报是不能越级的，哪个公司都一样，要不然曹勇就不好带队伍了。 接下来，刘东鸿又安排了一下最近半个月的工作，其实也没有什么好安排的，正月十五之前，工作节奏挺慢，没有多少事情可做。只要按照去年的计划来，就不会出问题。 刘东鸿利用了一周的时间，把去年有过合作的老客户逐一进行了上门拜访，有好几个客户，他还准备了一些小礼品送去，礼节上一点都不能少。至于像啤酒厂杨主任的那样的人，则暂时没去招惹，等到以后曹勇来再去对接。 一个星期，要拜访完这些客户，工作量还是挺大，所以便把左眼镜托付给楼方，让他有什么问题可以向楼方请教。 正月十四，曹勇终于到了宋理。 作为东道主，刘东鸿自然要招待一番，同时，把商行的几个核心人员也叫到了一起，算是给曹勇接风洗尘，也让他们先熟络一下，对未来的工作有利。曹勇工作干得好，自己的工作自然也能干得好。 虽然他和曹阳以前也认识，但是交道并不多，此次也不了解。看得出来，曹勇还是挺有能力的一个人，为人也比较谦逊，至少给人的感官很好。 以后，刘东鸿便是曹勇的直接领导了，曹勇话里话外透露出来的意思，也是要让刘东鸿以后对宋理的工作多多支持。 第一二七章 新征程 看到新来的曹勇和大当家相处融洽，刘东鸿自然也高兴，第一步工作算是顺利完成，至于以后怎么样，就得看曹勇了。 晚饭过后，几人越好去唱歌。刘东鸿特别不喜欢那种氛围，包间里面空气不好，声音太大，他还是喜欢相对比较安静的环境，再说，他也不愿意唱歌，那个鸭公声音，自己都不忍听。 回到宿舍后，刘东鸿对自己的工作组了一番部署。既然曹勇已来到这边，再花上两三天时间把工作进行交接，自己算是和宋理商行不再产生直接的业务关系了，也该担起省区经理的职责来。 宋理的工作其实也没有什么好交接的，整体规划的是去年刘东鸿已经做好的，人员管理上，一切东西现在都处在比较好的状态，曹勇只需要按部就班的完成一个经理的基本职责，今年的业绩不可能差到哪里去，如果曹勇在销售人员管理上勤奋一些，超额完成业绩指标是大概率事件。 又在宋理待了一个星期，刘东鸿就打算启程，计划先用7周的事件，把彩云省其他7个商行统统跑一遍，每个地方待一个星期。 龙潇是自己的直接领导，这两天刘东鸿经常和他联系，做着各项准备工作，其实就是通过龙潇，了解其他几个商行的基本情况，以及和龙潇商量一下工作计划和内容。刘东鸿以前也没有接触过，多多少少还是有点犯怵，担心干不好之类的。 按照地图上显示。刘东鸿当然是从离宋理最近的城市开始跑起。 第一站，来到雪山脚下的l市。 l市的空气比宋理还要好，也是整日阳光明媚，只是地处高原深处，气温要低了很多。这座城市，靠旅游带动经济，和宋理自然不能相提并论，不管是旅游还是其他，都低了不止一个档次，经济建设就不用说了，几乎没有像样的工业。来之前，刘东鸿就已经给l市的大亨商行做好的重点工作规划，那就是大力开拓政府客户和银行客户，一旦这块落下了，想要在业绩上有所斩获，无疑是痴人说梦。去年，l市才堪堪完成了50万的业绩，情况不容乐观。 来到l市后，刘东鸿先听张经理介绍了一下l市大亨商行的整体情况，和自己预计的差不多，然后又把去年的所有客户，每一笔交易都拿出来进行分析。 整整一年，最大的大笔交易只有5万多，算算总销售额，这笔交易就占了百分之十还多，数据上可谓惨淡。剩下的，便是门市上零星的销售。而且就客户而言，好些政府部门都没联络上，无疑是损失了很大一部分市场的。 再说员工，l市也而只有5个人，真正的销售人员，只有一个。 看到这些数据，想到l市的情况，刘东鸿暗自叹了口气，要想改变l市的状况，任重道远，至少在半年之类，或许不会看到有多少成效。 在l市，当然，刘东鸿也让张经理带着他去拜访了一些老客户和潜在的目标客户，了解情况也不可能只看数据，还是得深入客户才能掌握更精准的信息。 在l市的最后两天时间里，刘东鸿和张经理一起把本年度的规划做了比较大的调整。张经理没有表现出任何的抵触或者是不乐意，就算有，他也会毫不犹豫的进行调整，因为这对工作有益，l市再也不能像以前一样搞了，这样情况只会是越来越糟。 首先要调整的便是人员配置问题。张经理负责全面的经营管理工作；门市上留一个能力比较全面的人负责门市日常工作；再配置一个人负责售后服务和送货收款事宜，类似于任翔在宋理的岗位；剩下的人，便定义为专门的外销业务员。 即便是这样，外销业务员也只有两个人，刘东鸿的意见是，让张经理马上着手招聘新人，至少要保持整个商行有5-6个专门的销售人员以上。因为销售人员太少了，没有对比，他们自己也就懈怠了，销售人员必须形成有效的内部竞争机制，这样才能让他们不断的努力前行。在刘东鸿的印象中，做销售工作，只要客户跑得勤，有了量的积累，就会产生质变，成单那是早晚的事，这点，去年在宋理已经得到验证。 其次，在客户方面，必须建立起重点客户资源库，进行指明跟踪。把l市的所有政府单位和银行客户罗列出来，那些是老客户，哪些是有过接触的，哪些是从来没有过接触的，这些客户都必须要在规定的时间内建立联系，商务工作必不可少。还有一个块就是政府采购中心，必须要拿下。 最后便是日常管理细则的一些调整。刘东鸿把日常管理上的东西调整得更为激进，这样做，才能充分发挥每一个人的积极性，提高向心力。 商行整体的工作氛围和状态也是重中之重，给张经理下达了死命令，必须要保持商行人人积极主动，把大家团结起来，打造出一支能干事，并且干得好事的队伍。 当整个年度规划进行调整之后，张经理却满脸愁容，感觉到了莫大的压力，刘东鸿便又和开导了他许多。而且和张经理约好，一个半月之后还会过来看效果，也算是对张经理工作状况的考核。 不管张经理是何种心思或者情绪，刘东鸿都必须这么干，要不然l市大亨商行危矣！ 在来l市之前，刘东鸿没有想到过这边的情况会有这么糟糕，忍不住在心里连连叹息，要想把l市的业绩抓起来，还有很长的路要走。 每天都开动着小脑筋，分析着各种各样的问题，刘东鸿倍感疲倦。 结束l市之行，又马不停蹄地的本想c市。当然，这期间刘东鸿还是和龙潇保持着沟通，有很多东西也需要和龙潇商量，在一些及其重要的节点上，必须要龙潇指点才行。业务能力这块，刘东鸿自认为是没有任何问题的，但是在人的管理上，就很心虚了。龙潇也答应，在人员管理上的事情，他那边会去做相应的工作，刘东鸿第一步，便是先行要把每一个商行的问题点找出来，提出针对性的解决方案，让商行经理不折不扣地去执行。 第一二八章 灭火 c市大亨商行的情况比l市要好了很多。事无巨细，刘东鸿尽心尽力地做着自己的工作。 时间过得很快，7周过去了。刘东鸿把彩云省每个大亨商行都跑了一遍。从雪山脚下到烈日炎炎的边境重镇，地里跨度很大，温差也大。l市人人穿着防寒服、棉服，到得最南端的j市以后，则是三十几度的高温。 这个过程里，当然也领略了不少的风土人情，算是跑了大半个彩云省。虽然很累，但想想，工作哪有不累的，跑了这么多地方，就当是免费旅游了，公司报销。 就这么在彩云省绕了一大圈，再次回到宋理。 曹勇热情的迎着刘东鸿进到门市上来，稍微寒暄一阵，便开始汇报着近来宋理大亨商行的各种事务，刘东鸿也认真的听着。 不可否认，曹总还的确还是一个非常厉害的角色。 一个月的时间，已经完完全全融入到角色中来，并且，各项事务处理得仅仅有条，再者，下面的兄弟们对他也开始言听计从，就好比但是自己还是宋理的经理那样。于工作而言，刘东鸿当然是很开心见到这样的结果，于自己内心，还是有点小小的失落，毕竟宋理能有今天，也是自己一步步建立起来的，转眼，宋理的日常事务就和自己几乎没任何关系了。 宋理的业绩，截止此时，和去年基本持平，目前有两三个大单正在跟进；销售员们也是各有业绩，整体情况比去年好很多。特别是左眼镜，一个多月的时间，已经完全融入宋理商行了，并且，还有不错的业绩，而不仅仅是开单。 正当刘东鸿在门市上和曹勇谈着工作的时候，龙潇打来电话，告诉刘东鸿，后天总公司有一个季度会议，叫刘东鸿必须回去参加，也好对目前的工作做一个总结。 几位副总和几位省区经理对所有商行第一轮的摸底工作已经结束，刘总那边便马不停蹄的召开会议，意图显而易见。 本来刘东鸿是打算在宋理利用周末的时间好好休息一下的，美好的愿望就这么泡汤了。 工作的事情聊完，刘东鸿和曹勇便走出门市，在外面透透气。 隔壁宋哥看到，赶紧上来发烟。刘东鸿又跑到宋哥门市上，和他聊了一阵。宋哥今年生意算是上了新的台阶了，销量比去年有了非常大的增长，嚷嚷着要请刘东鸿吃饭。刘东鸿想了想，还是拒绝了，他打算买下午的车票去省城，然后昨晚上的飞机回蓉城。 整聊着，门外吕姐着急忙慌的跑到们是外面大喊：“着火了，着火了，我家着火了——快，快——” 刘东鸿一个箭步冲出去，看到吕姐已一辆惊恐：“吕姐，咋回事？” “家里着火了，快点，帮我灭火……”吕姐上气不接下气，话都说不明白了。 刘东鸿顿时着急起来，赶忙向宿舍跑，后面曹勇、宋哥、左眼镜、赵哥都跟着。 跑到二楼，一眼便看到吕姐租住的屋子厨房里面大火冲天，火苗直直的冲向天花板，小袁在楼道里吓得直哭。这时候吕姐还没跑得回来。 左眼镜跑过去，拉了拉小袁，关切地问：“啥情况？” 小袁看到是左眼镜，哭泣声更大了，居然靠在了左眼镜肩上。我靠，狗日的左眼镜，看来和小袁关系不一般啊。这时候，刘东鸿哪有心情管这事。 跑到厨房门口，看到火是从液化气罐子上在往上冒，这你妈还得了，居然是液化气罐子着火。 正当刘东鸿还在想怎么办的时候，突然听到左眼镜大吼：“赶紧拿床单，浸湿水盖上去。”刘东鸿猛然醒悟，回头就要去扯沙发上盖着的垫布，左眼镜却已经在他前面扯了垫布往厕所去了。刘东鸿有随便闯进一个房间，扯起床上的床单就往厕所跑，其他几个人也不例外。 宋哥胆子大，守在厨房门口，看到左眼镜和刘东鸿拿着浸湿的床单过来，一把躲夺过，拿来改在自己的身上，又把刘东鸿手里的床单抢过去拿在手上，向着液化气罐靠近。既要防止身上被点着，又想要快速地把罐子出去口给盖上，还是挺不容易的。其他几个人也不敢进屋，火太大了，这时候天花板上的吊顶都全部燃起来了，看样子都要塌下来了。 刘东鸿又转身跑回房间，抱起床上的被子跑向厕所去浸水。 再次来到厨房的时候，宋哥已经退出来：“气压太大了，床单太轻，盖不上。”说完便看到刘东鸿手上的被子。 “我来。”刘东鸿大喊一声“快拿这块垫布把我盖上。” 说完，左眼镜和宋哥便把垫布盖在刘东鸿身上，只露出个脸。 看到液化气罐不断冒出的火苗，刘东鸿心砰砰直跳，既怕液化气罐子爆炸，又怕吊顶塌下来，可这时候又管不了那许多了。 费了好大一番劲儿，刘东鸿终于是把浸透水的被子盖在液化气罐子上，哪晓得这气虽然是改变了方向，可也还燃烧着，火苗直接冲向刘东鸿。还好刘东鸿躲得快，身上有盖着浸湿的沙发垫布，要不然…… 宋哥这时候找来一根凳子，大喊：“让开，我来。” 刘东鸿已经是大汗淋漓了，便把垫布又给宋哥盖上，宋哥又冲了进去。 之间宋哥把凳子反扣着了压向液化气罐子上盖着的被子，可还是不管用。 宋哥干脆把身上的垫布扯下来拿在手里，把右包裹了一下，找到液化气阀门，伸手上去拧了拧阀门。 终于，液化气罐冒出来的火苗没有了。宋哥也赶紧退了出来。 左眼镜、曹勇、赵哥三人则拿着盆子、桶，端着水来到厨房门口，用瓢舀着谁向厨房里面泼洒，还有天花板上。 在大家的同力配合下，很快火便被灭了，厨房里冒着黑烟，散发着烧焦的呛人的气味。总算是松了口气。 吕姐也不知道什么时候回来了。 “咋搞的呢？起这么大火！”刘东鸿讪讪地笑着。 听得这话，吕姐一脸尴尬，张了张嘴巴，有看了看小袁，便没说话。 小袁还是可劲儿地哭，左眼镜在一旁拍了拍她的背，安慰着。 这时候，大家你一言我一句地谈论着，万幸的是液化气罐没有爆炸，这会儿想起来倒是有点心惊肉跳，要是爆炸了，这几个人说不定就交代在这里了，这栋楼肯都得被震垮。 第一二九章 天干物燥小心火烛 几人又帮着在厨房里检查了一番，确认安全后，便打算离去。 赵姐脸上的惊恐终于也是平复了下来，大口大口的喘着：“谢谢你们！谢谢！要不是你们来帮帮，还不知道要出多大哥事呢？哎……” 几人客套着说没关系，左邻右舍的，只要没出事就好。 在左眼镜的安慰下，小袁哭得没那么厉害了。左眼镜在一旁唠叨着。 “眼镜……”刘东鸿叫到。 左眼镜抬起头来，漏出一脸邪恶的笑，努力努嘴，挤了挤眼睛。 刘东鸿抛给他一个鄙视的眼神，在心里嘀咕：狗日的采花大盗，死性不改。看样子，左眼镜和小袁最近还走得挺近的，至于说发展到哪一步了，刘东鸿也不想去问他，只要他不搞出什么问题来就行。 几人纷纷离去，刘东鸿也上楼回宿舍，等会儿还要坐到省城去做回蓉的飞机。 刘东鸿洗完澡，从洗手间出来，看到左眼镜坐在沙发上。 “洗完了？洗光光了！”左眼镜站起身“你啥时候走？” “等会儿就走了。你狗日的，老实说，是不是把人家小袁给咔嚓了？”刘东鸿开着玩笑。 左眼镜漏出自豪的表情：“还没到那一步，不过也不远了。等着吧，哼……” “你牛逼，该你嘚瑟。”刘东鸿白了他一眼，“天干物燥，小心火烛！” “你懂个锤子，什么天干物燥小心火烛，老子这是久旱逢甘霖，去去去，滚一边儿去。” “还是你厉害，走到哪里都有美女入怀！”刘东鸿又露出一个鄙视的眼神。 左眼镜翻着白眼，刘东鸿却没有看见，被厚厚的镜片挡住了。 “来宋理一个月多了，怎么样？” “还行吧。只要我想干，努力干，也不能差多少是不？” “切，你就不懂低调点。不过刚才我听曹勇说，你的确还行，短短一个月，你就出成绩了。有没有信心年底的时候弄个宋理的销售冠军？” 左眼镜笑着：“等两个月看看有没有机会，有机会当然好。” “机会个屁，还不是自己努力争取来的，你以为天上会掉馅饼？” “好了，你烦不烦，罗里吧嗦的。工作的事，老子知道怎么干。” “行嘛。到时候又啥问题给我打电话。” “现在就有事找你帮忙。” 刘东鸿傻眼了：“我靠，不会吧，说你胖你还出喘上了。说，啥事？” 左眼镜少有的局促，停了会儿才说：“借点钱给我，没钱用了。” “呵呵呵，你狗日的，泡妞花销挺大的吧？要多少？” “你看着办。” 刘东鸿从裤兜里把钱包掏出来甩给他：“要多少你自己拿，省着点花。”说完，刘东鸿进房间去了。 左眼镜把钱包里的钱掏出来，拿了一半放回裤兜里，把剩下的一半又给放回钱包，也没有数到底有多少。 等刘东鸿拾掇完，到楼下饭店吃饭，打电话把曹勇也叫过来。 走了彩云省那么多地方，毫不夸张的说，宋理和省城两个商行的情况的确算是最好的，但是，还是发现了一些需要改进和提升的地方。在吃饭的时候，刘东鸿便和曹勇再次沟通了一下啊，这也是希望曹勇能乘胜追击，带领宋理大亨商行再创新高。 另外还有一个事情也需要给曹勇先讲一下。各地的商行危了方便经营和处理一些日常事务，一般都是拿经理的身份证去登记的个体工商户，所以先在宋理商行的营业执照上还是刘东鸿的名字，所以需要去工商局把名字变成曹勇。 现在是没办法去的，需要等两天刘东鸿从公司回来才行。出门在外，身份证哪里都需要。 左眼镜倒是很知趣，在刘东鸿和曹勇聊工作的时候，没有插话，闷着头呼啦呼啦吃着。 吃完饭赶路，到了省城坐飞机回蓉。 到公司楼下的时候，临近中午，刘东鸿又找个地方吃了一碗面条，没吃饱，又点了一碗酸辣粉。刘东鸿很喜欢吃这些辅食或者是小吃，在彩云省可没有这么好吃的东西。 看了看时间，离下午2点还有不少时间，那就干脆先在酒店把房间开好。在路过酒店楼下上场的时候，被一块广告牌吸引了。 那是一个手表的广告牌，一位西洋美女带着一块腕表，挺漂亮的。顿时，心里一喜，便进入到了商场手表专柜。 看了好半天，选了一对情侣表，心里乐滋滋的。等开完会，找陈艳秋去，给她一个惊喜。 到公司以后，先摸到了龙潇办公室，聊了一阵，又去到刘总办公室汇报。 这次公司会议为期一天，主要议题便是各地的省区经理的工作汇报。省区经理集中起来，对公司现有的所有商行存在的问题进行分析，找出解决办法。 公司总计55个地市州有大亨商行，分布于几个省。每个地方的问题都大同小异，当然，也有个别地方有一些棘手的独特的问题天出来。 分析问题倒是分析得很快，可要找到比较好的解决办法，就不是三言两语能解决的。一天的会议结束，但是各地的规划调整却还没出炉，公司不得不再给了半天时间，重点讨论方法、步骤和效率的问题。 开会，其实是个很苦的差事，精力需要高度集中，而且还得不停的想问题。 直到第二天中午，会议才算是结束了，该出的方案和规划也搞整得七七八八，公司几个老总还要去完善一下，然后才会发放到省区经理和商行经理的手上。 算算时间，刚刚好。刘东鸿便不声不响的坐上了去乐水的大巴车。 来到县城，给陈艳秋打了传呼。 不一会儿，电话响了起来，看到是县城的号，难道陈艳秋是在县城吗？ “亲爱的，在忙啥？”刘东鸿接起来电话。 “在县城办点事。怎么这会儿想起给我打电话呢？” “想你了呗。” 电话里面有过短暂的沉静。 “喂，你怎么不说话？还在听吗？”刘东鸿觉得很奇怪。 “在……在，这会儿有点事。” “那你啥时候能忙完呢？” “今天事情多，一时半会儿也忙不完，要不改天再打？” “不行。你猜我现在在哪儿？” “在哪儿？” “在你身边。在你们县城！哈哈没想到吧？” “啊——你，你在县城？”陈艳秋似乎有点不敢相信，非常吃惊。 第一三0章 发现商机 “怎么样，没吓到你吧？哈哈哈……”刘东鸿还在为自己的突然到来而高兴。 “那，那你在哪里？” “这站外面，这会儿刚下车。你在什么地方，我这就过来找你。”刘东鸿有点迫不及待。 “那你等一下，我一会儿忙完了再联系你。”感觉确实很忙。 “嗯，那你快点，我等你电话。” 刘东鸿刚刚说完，陈艳秋便挂掉电话。难免使刘东鸿内心生出一丝异样的情绪，今儿个是怎么了，感觉陈艳秋和平时不一样。刘东鸿仅仅只是觉得异样，却没有去多想。 背着包，从车站对面马路一直溜达，东瞅瞅西看看。县城人还是挺多的，车水马龙，好不热闹，沿街各种商铺，看起来生意都挺好的。 直到来到一个水果铺子前才停下脚步。水果店里面的水果琳琅满目，应有尽有，什么苹果、香蕉、青提、红提等等，见着可人。水果铺子还进行了一番装修，地板程亮程亮的，四壁也贴了将近一米的瓷砖，还吊了顶。一般水果店很少有装修的，何况是在县城。 刘东鸿抓起一串青提：“老板，多少钱一斤？” 老板很年轻，二十来岁的年轻小伙子：“十五块一斤。” 刘东鸿瞪大了眼睛：“多少？” “十五块。”老板笑呵呵的，非常热情。 “我说，你这水果怎么这么贵？人家才卖几块钱一斤，你要卖十五块，太贵了点吧？”那个年代，十五块一斤的青提可说是天价了。 “你也不看看东西怎么样。你说那几块钱一斤的青提，品种和我这个不一样，我这是正宗的新疆青提，你说那些几块钱一斤的，大多是甘肃那边的，口味和甜度完全是两回事。要不，打个，你尝一下？” 刘东鸿纠了一颗放在嘴里，还别说，这青提是感觉不一样。 但是，根据刘东鸿自己的经验，市场上的青提一般是在六七块一斤，批发市场上大概是3块多的成本价，就算这老板的青提比人家的青提好，成本绝对是不可能翻倍的，顶多就搞一点点，到四块或者四块五顶天，利润可想而知。 这就好比是自己门市的文件柜，标价800块和1600块的两种不同款式的柜子，成本价相差在一百左右，是不可能翻倍的，但是标价1600的柜子，利润就比800块的高出了很多很多。 刘东鸿笑了笑：“老板，那能不能少点？” “那给你少3块，12块一斤，这总行了吧？”说着，老板还递给刘东鸿一支烟。 刘东鸿点点头，得了，12块就12块吧。 买了一串青提，三斤多，称完了之后，总计42元，刘东鸿又厚着脸皮让老板取了整数。 这会儿水果门市上也没有其他客人，刘东鸿便和老板聊了起来，这个老板也很健谈。 老板也是中专毕业，去外省工地上打了两年工，一次偶然的机会，认识了一个做水果批发的老板，机缘巧合下便开了这么一个水果店。卖水果也要分档次的，老板告诉刘东鸿，他这个店卖的是“高货”，所谓“高货”，便是市场上处于顶尖质量的水果，成本确实是要比其他店子上高，但是利润相应的也要高很多，当然，老板不可能啥都给刘东鸿讲，不过刘东鸿还是自己琢磨出不少的东西来。 自从千禧年开始，全国各地经济建设一天一个台阶，老百姓生活水平也提高了，先富起来那部分人有了便开始注重生活质量了，“高货”有其必然性，很有市场。 刘东鸿看了看，有估摸了一下，这个店子的租金应该不会太高，加上几千块的装修费用，一年的投入不会超过一万五，每天挣40块左右就能把门市费用赚回来，刚刚自己买的青提，毛利至少在25块以上。 这是一个很不起眼但是很赚钱的生意，自己以后从宋理回来，干脆就卖水果得了。刘东鸿相信，以自己的头脑，要是在这县城开一个水果店，一年挣几万块应该不再话下。想到这里，心里暗自高兴。 终归是要从宋理回来这个县城的，到时候就可以和陈艳秋双宿双飞的了，哈哈哈……而届时，就开一间水果店，简直都佩服死自己了。 和水果店老板聊了差不多二十来分钟个，期间又有两三个顾客来买了荔枝、苹果等，总计卖出去了一百多块。 看到水果店生意好，刘东鸿更加确信，这就是自己以后回到县城干的第一件事——卖水果。 没有想到，在县城等陈艳秋，还发现这么一个商机。 告别水果店老板，刘东鸿有沿路溜达，直到把这条街走完，有看到了两三家水果店，但是这几家水果店没有装修，很一般。看了看他们卖的水果，价格比刚才那家确实低了不少，但是卖相也更低，看着就不是很好，这更让刘东鸿欣喜，也更加坚定了自己的想法。 恰巧陈艳秋回电话过来，告诉了一个地址。 刘东鸿招了一辆人力三轮车，急慌慌的赶去。 还有老远，就看到陈艳秋挎着这个红色的包包站在路口，刘东鸿远远的让三路车师傅停了车，蹑手蹑脚的绕道陈艳秋背后。 “秋……”刘东鸿深情的喊了一声。 陈艳秋转过头来，古波不惊。 刘东鸿顿时心拧了起来：“怎么了，见到我不高兴吗？” 陈艳秋才笑了笑，只一下，笑容便消失：“工作上遇到点事情。你怎么现在回来了，不上班吗？也不知道提前通知我一声。” “我是想给你个惊喜。看你的样子，是不是变成惊吓了？”刘东鸿半认真办开玩笑的说。 陈艳秋似乎心事重重的样子，拿出传呼机来看了看时间：“时间也不早了，咱们先去吃饭吧。我一会儿还要回乡政府，今天事情特别多。” 刘东鸿听到陈艳秋这样说，顿时就不干了，他想和陈艳秋多待一会儿：“啊？吃了饭就要回去啊？什么事那么紧急？我这不刚回来么，要不你请个假，明天早上再回乡政府？” “扯嘛你就。怎么可能，给你说今天事情多，回去还要加班。”陈艳秋很坚决，说完，转身就要转身。刘东鸿赶紧上前拉住她的手，没走两步，陈艳秋把刘东鸿的手甩开：“吃什么？” 刘东鸿耷拉着脑袋，嘟隆这嘴：“随便吃什么都行。” 第一三一章 我们分手吧 没走多远，就来到一家餐馆，两人进去。刘东鸿先坐下，陈艳秋坐了对面位置。 刘东鸿点完菜，调整了一下心情，嬉皮笑脸的跑到对面位置挨着陈艳秋坐了：“咋啦，今天特不高兴呢？”说着，便伸手过去握住了陈艳秋，侧着头，情深款款的看着她。 “嗯。确实心情不好，工作的事情，你就别问了。”陈艳秋情绪还是不高。 “好吧。不说这个了。”然后又从包里面掏出一个盒子来：“我在蓉城买了两块表，咱一人一个，还是大明星打的广告。” 陈艳秋瞥了一眼：“没事你买什么表？钱多了？” 刘东鸿心里一紧，我靠，咋回事，今天是吃火药了吗，陈艳秋可从来没有这么不好的脾气过。还是保持着那一副笑嘻嘻表情：“情侣表嘛，我想你的时候就看看表，看到表的时候也就想到你了。呵呵……来，给你戴上。” 说着，刘东鸿便拉过陈艳秋的手，要把表给她戴上。陈艳秋抽了抽手，却没有抽得回去。看着刘东鸿一脸真诚的样子，陈艳秋心里也是纠结万分。 “你看看好看不？”刘东鸿道。 “嗯，好看。谢谢！” “还说什么谢谢，咱俩谁跟谁啊。呵呵，我也戴上。”刘东鸿便把另外一块表戴在自己的手腕上，然后举起手，拿自己的手上的表和陈艳秋手上的表碰了一下，“来，亲一个！” “你就不能正经点？多大的人了。” 刘东鸿讪讪笑笑。心想：今天这是怎么了？心情不好？ 陈艳秋站起身来：“我去一下洗手间。” 刘东鸿长长叹了口气，摸出烟来点燃，这时候服务员端着菜上来。 滴滴……滴滴…… 两声传呼机的声响，刘东鸿扭头看着陈艳秋放在包上的传呼机，屏幕亮着，闪烁着一个县城本地的座机号，看了两眼。又过了大概一分钟，传呼机又是滴滴的响了两声，还是刚才那个号码。多看了一下，便把这个号码记住了。 陈艳秋从厕所出来，刘东鸿正好抽完烟。 “刚才有人打你传呼，还打了两遍呢。你要不要回个电话？”刘东鸿说着，把自己的手机摸出来递给陈艳秋，陈艳秋没有接，便拿起包上面放着的传呼机看了，脸上一滞，然后摇了摇头：“应该是同事打来的，等会吃了饭再说吧。” “那好，咱们吃饭……”刘东鸿拿起碗，盛饭。 “吃吧。” 不知道为什么，刘东鸿感觉不好，似乎陈艳秋对自己生分了很多，心里一悸。 两人吃着饭，刘东鸿一直盯着陈艳秋看，还是笑呵呵的一副表情，生怕陈艳秋持续变坏，心里想着，要使个什么招数，把陈艳秋留下来。自己好不容易回来一趟，机会难得，不能就这么白白的错过了。 刘东鸿吃的很快，不到一分钟便吃完一碗饭，便舀了一碗汤喝着。 “我想好了，等两年我不在大亨公司待了，然后就回来开个卖水果的门市。你觉得怎模样？” 陈艳秋一脸惊异地看着刘东鸿：“你说什么？卖水果？” “是啊。我今天……”刘东鸿便把刚才买水果的过程以及自己和那个水果店老板的交流全部讲给陈艳秋听，还告诉了陈艳秋自己的分析以及未来回来的打算，末了，举起刚才买的青提：“你看，这就是我刚才在那个所谓卖高货的老板店里面买的，你猜才多少钱一斤？交加15，卖给我12，就这单花了40跨块，你说利润高不高？” “你说了那么多，那你好久回来呢？是不是还要让我再等几年？”陈艳秋还是面无表情。 刘东鸿根本没想到陈艳秋会是这么一副表情和话语。冷冷的。 冷了一下，把早就大好的腹稿说了出来：“再有两年吧，再有两年就回来，怎么样？到时候我们的年龄正好适合结婚，再生一个小宝宝……那日子舒坦。” 陈艳秋嗤笑一声：“你未免想得也太好了。” “想都不想好点，那还要梦想干什么呢？” “等你回来再说吧。”陈艳秋有专心吃饭。 吃完饭出来，看看时间，还不到六点。 刘东鸿拽着陈艳秋的手：“难得回来一趟，能不多待一下？今天就不回去乡政府了？” 陈艳秋立马回到道：“不行，一定要回去的。都给你讲了有事情。” “哦，那要不我陪你回乡政府怎么样？”刘东鸿死乞白赖的说。 “那怎么行？你住哪里？” “你住哪里我就住哪里。”说完，刘东鸿还朝陈艳秋挤了挤眼睛。 “这就更不行了。那可是乡政府的单身宿舍，你想害死我啊？”陈艳秋坚决地说，“你还是回去吧，要不你就在这县城住也行。我是真没有时间陪你了。” 刘东鸿整个心都沉到了谷底，看来这次也只能是见一面了，仅此而已。 愣了半晌才开口道：“好。这会儿还有去乡政府的班车吗？” “最后一班车应该是六点半，我再陪你走一会儿吧，就算没有班车我也可叫个车回去，反正也不是很远。” “嗯。那就走走吧。” 刘东鸿跟在陈艳秋后面，两人心情都很不好。 陈艳秋兀自走着，过了好一阵，才道：“你说我们这样子会有结果吗？” “当然会有结果，怎么不会呢。我爱你，你也爱我，只要我们彼此相爱，就会有结果。”刘东鸿不知道陈艳秋为什么会这样问。 陈艳秋长长叹了声气：“你有没有想过以后？” “当然想过啊，以后我就回来，天天守着你。” “卖水果吗？你天天卖水果守着我？” 刘东鸿没有回答，这会儿陈艳秋提到这事儿，让他心乱如麻。 陈艳秋继续道：“我在乡政府上班，这辈子就这么招了，也许会在乡政府待一辈子，也许工作干得好还会有调动，反正以后的事情也说不清楚，总之我这辈子的轨迹已经确定了，自己都看的到明天会是怎么样的。而你，回到我们县城来也不现实，即便回到县城来，难道你真就去卖水果？你的人生还有很多可能。你很优秀，在外面还有很多发展空间，有无限可能，我相信你有这个能力。” “秋，你今天是怎么了？”刘东鸿赶紧上前两步，拉住陈艳秋的手，盯着她。 陈艳秋还是低着头。 良久，陈艳秋抬起头来，眼泪哗啦啦的掉下来，咬了咬牙：“我们分手吧。” 第一三二章 痛失所爱 晴天霹雳！ 刘东鸿傻傻愣在当场。使劲晃了晃脑袋，伸手掐了一下自己的脸，生疼：“你……你……说什么？” 刘东鸿胸口巨大的起伏者，喘着粗气，心撕裂般疼痛。 “不，不，不……你是在逗我吧？” 陈艳秋眼泪流得更厉害了：“你听我说。咱们都是大人了，要冷静思考。其实这个问题我思考了很久，每次结果都一样。我们俩不可能有未来，只能是有缘无分。” 刘东鸿双手撑住陈艳秋的肩膀：“为什么？你告诉我为什么？” “你还不明白吗？我们不可能有未来。”陈艳秋抽泣起来，“与其爱得这么辛苦，不如早点结束。” “不，不会的，这不是你的真实想法，你一定是骗我的。”刘东鸿嘴唇发抖，手上用力，可能是把陈艳秋抓疼了。 “虽然我们都爱着对方，但，我们并不适合。” “那要怎么样才适合？你告诉我要怎么样才适合？我这就打电话给公司辞职，不去宋理了，好吗？” “你能不能成熟点？你到底有没有仔细想过我们之间的问题？” “我想过，我爱着你，你也爱着我，这还不够吗？” “生活，不仅仅只要爱情，还有家人，还有生活，还有菜米油盐酱醋茶……你明白吗？” “我不明白。我不可能和你分手。”刘东鸿知道，陈艳秋一旦说出分手的话来，在她心里可能早就做好的决定。她是一个慎重而固执的人，很有想法的人，一个聪明的女人。 “你就放过我吧。况且你的人生还有很多事情等着你去做完成。” “我的人生就是你。” 陈艳秋也不说话了，只是抽泣，哭的很伤心，也很决绝。 刘东鸿摸出电话，哆哆嗦嗦要打电话：“我这就打电话离职。我要回来，我要和你在一起，永远在一起……” 陈艳秋一把夺过手机：“你知道我最讨厌你什么吗？孩子气，做事不经过大脑。” “我求求你了，到底我哪里做得不好，我改，我改行吗？以后，你叫我往东我绝不往西。你说什么就是什么？” 陈艳秋摇摇头：“你终究还是不懂我。你又何必爱得这么卑微？” “是不是你爸妈反对？”刘东鸿答非所问。 陈艳秋无语地摇摇头。 “是不是出现了更合适你的人？” 陈艳秋只是哭，过了一会儿，狠狠地说了一个字：“是！”当她说出这个字的时候，却哭得更厉害了。 瞬间，刘东鸿心如死灰。 无法压抑的悲伤充斥在心间，脑袋嗡嗡作响，天旋地转。 两行泪水串了出来，从脸上滑过，在下巴上汇集，然后落下。 看到刘东鸿这个样子，陈艳秋有些不忍。上前一步，紧紧抱着刘东鸿：“你不要这样！” 刘东鸿整个人已经麻木了，呆呆杵在那里，泪水全都滴在了陈艳秋脸上。 过了好久，陈艳秋松开刘东鸿：“我走了。你保重！” 刘东鸿晃了晃身子，一把拽住陈艳秋：“不要离开我？！” 陈艳秋挣脱刘东鸿，把手上的表取下来：“我不配戴这块表，你拿去送给值得你送的人。” 刘东鸿把表塞在陈艳秋包里：“给你买的就是你的。如果不喜欢，你背着我扔了就行。” “那我走了。” “不……”刘东鸿拉过陈艳秋，紧紧搂在怀里，轻轻吻了一下陈艳秋的额头。 两人就这么静静地抱着，时间却不能因此而停滞。 “我真的要走了。”陈艳秋使劲挣脱出来：“祝你永远幸福！” 到这种份儿上，刘东鸿知道陈艳秋已经是铁了心了，一切已是枉然。 陈艳秋缓缓转过身，向前走去。 刘东鸿愣在原地，看着陈艳秋的渐行渐远的背影，开始抽泣起来，他根本就控制不了自己。 终于，陈艳秋的背影消失在视线里。 刘东鸿觉得喘不过气来，心里好像又快巨石压着，手脚也不听使唤了。 这时候电话响起来，他却没有听到。 过了好久，刘东鸿伸腿向前走去，顿时有一股灼热的气息从背部直充头顶，哄的一声栽倒在地，人事不省。 …… 当刘东鸿睁开眼睛的时候，便看到两个白大褂。身下还不停的摇晃。 看到刘东鸿醒来，其中一个白大褂道：“你醒了？” “这是哪里？” “救护车上。你晕倒在路上了。醒来就好。” 刘东鸿试着要坐起来，头还是晕乎乎的。 “你躺着，这还没有到医院呢。” “我要下车。” “不行。等到了医院检查一下吧。” 刘东鸿大吼：“我要下车！”马上从急救床上起来，站在车厢里，可车一晃，又倒了下去。 两个白大褂一番训斥，把刘东鸿扶到就床上躺好。 这时候，满脑子的陈艳秋…… 有泪水又不听使唤地从眼角流出来…… 救护车把刘东鸿拉倒县医院，刘东鸿拒绝了一切检查，时候自己没有任何问题，只把脚救护车的费用交了，便从医院出来。 沿着医院，他走到了河边。 面对着的这条河，便是岷江。水面宽广，水流也不急。 刘东鸿来到河滩上，一屁股坐下，从包里摸出烟来点燃，抽了两口，有仰面躺了下去。 这时候天已经黑了，今天天气很好，夜空中繁星点点。看着星空，刘东鸿痛苦地笑了笑。 忽地，刘东鸿站起身来，仰天大吼：“啊……啊……为什么……这到底是为什么？”然后跪在河滩上，双手使劲捶打着河滩，进而又掩面痛哭。 刘东鸿的爱很纯粹，爱就是爱，不会去管其他的，仅仅是为了爱而爱。 而陈艳秋的爱，却充分的考虑的生活中的一切，她的爱，是要有生活基础的。 或许这就是两人最终不能走到一起的真正原因，很久很久以后，刘东鸿才想明白，但又或许，他永远都想不明白，为什么会分手？ 终究，痛失所爱！ 对刘东鸿来说，这是一种无法承受的痛！ 陈艳秋是怎样一种心情，刘东鸿也永远无法知晓。 脑子里乱糟糟的，全是陈艳秋的身影，全是两人这么几年来走过的点点滴滴。 不知道什么时候，眼泪也不流了，或者眼泪已经流干了。 刘东鸿就这么在河滩上躺了一夜，望了一夜的夜空…… 像极了一具死尸。 第一三三章 心悸的危机感 当太阳照耀着这片河滩，阳光刺进刘东鸿的眼睛时，他就想一个木偶，感受不到身边的一切，还是保持着那个姿势…… 终于，刘东鸿动了动，坐起身来。 突然一股剧痛钻心而来，在河滩上躺了一晚，浑身都痛。 缓缓站起身来，晃了晃，又差点跌倒。 长长的吸了一口气，然后对着太阳，对着岷江，再次大吼了一声：“啊……” 他想要荡尽胸中积郁，最终只是徒劳。 在河滩上找了一阵自己的包，却没有找到，才发现，双手已是血肉模糊，昨晚发泄的时候，太用力了，以至于还发现河滩上又几块石头上都站着血迹。 摸了裤兜和衣兜，还好，手机还在，钱包也还在。 走上河堤，又回头望了望自己躺过的地方…… 他认为，昨晚上陈艳秋有一句话说得很对，自己爱的太卑微了。 不管怎么样，终究还是要回宋理去。刘东鸿哪里知道，宋理已经有一场巨大的危机等着他，或者，他去宋理就会陷入万劫不复的境地。 当刘东鸿坐在回宋理的火车上时，终于是拿出手机来看了看，上面居然有十几个未接来电，只有两个号码，一个是门市上的座机，另外一个座机不知道是哪里的。 于是，便拿起电话回了过去。 “刘经理，你终于回电话了。”电话那头，林权焦躁不安的说。 “林哥，什么事？”刘东鸿一说话，自己都把自己下了一跳，嗓子沙哑，自己都不认识这声音了。 “刘经理，你……你怎么了？”林权也听出刘东鸿的声音不对劲。 “哦。没，没什么，可能是没睡好。”睡个屁，一夜没睡。 “昨天下午，公安局、反贪局、税务局有几个领导过来门市上，拿了几张发票到门市上来，问是不是我们的。” 一听公安局、税务局、反贪局，刘东鸿这是真正的吓了一跳：“什么？这，咋回事呢？” “我也不清楚，昨天就是问我发票是不是我们的，我看了一下，那发票确实是我们的，盖着我们的公章。” “只要盖着我们的公章，那应该就是我们的。是发票出了什么问题吗？” “他们也没有具体说。因为现在营业执照上你的名字，所以通知你回来后，务必要和他们联系。” 刘东鸿疑窦丛生，一种及其不好的预感侵袭而来。 “嗯，我知道了。这事儿你有没有通知公司？” “还没有。我也不知道会是什么事情，所以，就，没敢通知公司。曹经理刚才去了公安局。” “那行。我在回来的路上。” 挂了电话，刘东鸿便又给那个陌生的电话打过去。 “喂，你好！请问哪位找我？” “你谁啊？” “我是大亨商行的刘东鸿。我手机上有几个这个你们这个座机号的未接来电，所以我打过来问问。” “大亨商行？”电话里面传来一阵疑问，不过听到接电话人旁边有个声音说他来接，过来几秒，听到电话里面传来另外一个声音：“你好，请问你是大亨商行的刘东鸿？” “是我。请问你是哪里？” “我是公安局的，我姓柯。” “哦，原来是柯局长，你好你好！请问找我什么事？” “你现在在哪里？” “在回宋理的路上，咋啦，柯局长？” “你回到宋理第一时间和我联系，有个事情需要你协助一下。” “是不是关于发票的事？” “是的。” “哦。刚才门市上的同事已经给我讲过了。那行，我回到宋理马上就和你联系。” 这个时候，刘东鸿根本就不知道是什么事，直觉告诉他，事情肯定不小。这怎么发票还牵扯到了公安局和反贪局？不行，得找徐姐问问。 于是，又给徐姐打电话过去。 “徐姐好！我是刘东鸿。” “知道是你。呵呵，小刘，我们可是好久不见了，约了你几次你都不搭理我？” “徐姐，哪有？我这不是在外地忙着工作的事情吗，可不敢不搭理你，你这就见外了。等我回到宋理，马上联系你，请你吃饭，给你赔不是。” “真的？” “当然是真的。在徐姐你的面前，我还敢撒谎不成？” “这还差不多。说吧，什么事？你可是无事不登三宝殿啊！” “嗨，徐姐，你就不要哪我开逗了。是这样的，我刚才听门市上的同事说，昨天税务局、公安局和反贪局的人道门市上问发票的事情，所以我问一下你，看看到底是什么事情，我也还有个准备。” 徐姐听到刘东鸿这么一说，明显也是一愣：“这事我不知道啊。” “你不知道？那能不能麻烦徐姐帮我打听一下？” 电话里面徐姐迟疑了一下：“好。那我去帮你问问，有消息了告诉你。” “谢谢徐姐。我到了宋理马上联系你，必须要当面感谢！” “我可是等着你来感谢我哟，哈哈哈……” 挂了电话，刘东鸿开始思考起来，可满脑子都是陈艳秋的影子，哪里能集中精力想问题，不过就算能集中精力想，也不可能想得到到底是什么事。 既然有反贪局，那肯定是贪污受贿有关啊。 这是大事。 刘东鸿忽地紧张起来。你要说经营这么一个商行，所有事情都能见光，也是不可能的，暗地里肯定是会有一些蝇营狗苟的事情发生，难道…… 想想就心惊。 凌晨四点下火车，然后又转坐到宋理的大巴。每次回宋理，都是这个路线。大巴到达宋理同样是早上七八点。这一夜，刘东鸿还是没有睡着，不管闭不闭上眼睛，脑子里都被陈艳秋占据着。 下了车，看着自己一身脏兮兮的衣服，刘东鸿并没有联系柯局，打了车回去宿舍。浑身疲乏，需要洗个澡换身衣服。包丢了，还好宋理的宿舍里还有自己的衣物。 回到宿舍，曹勇、任翔、左眼镜刚刚起床。 打过招呼后，刘东鸿就准备去洗澡。 左眼镜走过来：“咋啦，看你这幅德行，起色不好哦。怎么这么憔悴呢？” 刘东鸿恨恨地瞥了一眼左眼镜，没好气的说：“关你球事。赶紧上班去。” “我日，一大早的，你这么大火！”说完转身上班去了。 曹勇从洗手间出来，刘东鸿便问了问曹勇，到底怎么回事，曹勇也打不上来，他所说的和林权说的差不多。 没有得到什么有用的信息，刘东鸿钻进洗手间洗澡。 一股强烈的危机感油然而生，让刘东鸿心悸。 第一三四章 拘留 收拾完，刘东鸿并没有去门市。这才掏出电话来打给柯局。 柯局告诉刘东鸿，马上到他那里去一趟。 这时候徐姐的电话也打进来了，告诉刘东鸿，那天跟着公安局的人去大亨商行门市上的，是税务局的副局长，说是政府里面在查一个贪官，有几张发票出自大亨商行。 我靠，这么巧？刘东鸿紧张起来。 不过，这些事情肯定是躲不过的，必须得去。 来到公安局楼下，正准备进去的时候，一辆轿车停在面前。 车窗摇下来，驾驶位上豁然是柯局：“小刘来了？” “柯局早上好。”刘东鸿笑盈盈的。 “你先去我办公室，我停好车马上上来。” “还是不了，我在楼道口等你就成。” 这时候，听得车内有女人的声音发出来。不一会儿，后排车门打开，咦？居然是那慧芝。刘东鸿明显愣了一下，马上想到那晚和那慧芝看电影以及看完电影后发生的事，心里就有点发虚，不过马上又调整过来：“那慧芝，你怎么在这里？” “只允许你在这里，就允许我在这里吗？”那慧芝莞尔一笑。 “我不是那个意思。” 柯局伸出头来：“你们？认识？” “认识”那慧芝和刘东鸿不约而同的回答。两人都没有想到，会异口同声，在柯局面前，难免还是有点小尴尬。 “真是巧了。那你们在大厅等我，我停了车就过来。”柯局开着车走了。 “那慧芝小姐，你这是，和柯局咋那么熟，还坐一个车？”刘东鸿询问。 “怎么，不可以吗？”那慧芝昂了昂头，一脸的傲气。当然，这是故意装出来的，刘东鸿从来没有见过她这副模样。 “你知道我不是那个意思。” “切。那你又为什么来了？” “柯局说，让我协助调查一个事情。” “什么事情？” “我也说清楚，可能是一个贪腐的案子。” “和你有关？”那慧芝瞪大了眼睛。 “怎么和我有关呢，是我们商行的发票有关。” “那这还不算和你有关吗？” “我……好吧，算是和我有关。” “切，看不出来，你还作奸犯科。” 刘东鸿摇摇头，这么下去，根本就没法聊了：“哦，对了，你和柯局是啥关系呢？” “不告诉你。”那慧芝漏出一个神秘的笑容。 这会儿柯局走了过来，看到那慧芝还在这里，便道：“你怎么还不去上班？” “我这就去。”那慧芝摇了摇身子，一副撒娇的样子。 “嗯，赶紧。工作就要有工作的样子。” “你我上班去了。舅舅，拜拜！”说完，那慧芝看了一眼刘东鸿：“再见！” “再见。” 那慧芝走了。刘东鸿看着他她的背影，若有所思，柯局居然是她舅舅。 刘东鸿跟着柯局到了他办公室。 “小刘，你怎么了？” 刘东鸿笑笑，有点莫名其妙：“柯局，我咋啦？” “你看你，眼睛布满血丝，一副熊猫眼，状态似乎不好啊。” 柯局这样一说，刘东鸿马上又陷入到失去陈艳秋的痛苦中，努力的压了压情绪，自然之道自己的情绪和表情等等各方面，是瞒不过一个公安局局长的，他们那可是火眼睛睛。 “发生了点私事，而且这两天没睡好，我这属于正常状态。”刘东鸿又笑了笑：“对了，柯局，你找我啥事？” 柯局想了想：“算了，我还是叫我同事上来吧。” 于是，柯局拿起电话拨了号码出去，嘀咕几句，一会儿门口便进来一个穿着警服的女人。 “你跟着这位警官去吧。”柯局吩咐道。 刘东鸿心里莫名的紧张，随着女警官来到三楼一个审讯室。 女警官现实问了刘东鸿的姓名、性别、籍贯、工作单位等等基础信息，然后一一记录在案后，便问刘东鸿，认不认识一位叫王建国的人。 刘东鸿想了半天，也不知道这王建国是谁。 接着，女警官又拿出三章发票让刘东鸿看。 发票上开票单位写着宋理市某某局，购买文件柜的数量和金额，三张发票总计金额有二十几万，然而，开票人落款分明是刘东鸿的名字。 看完发票，刘东鸿愣在当场，望着女警官，好半天才道：“警官，这……这怎么回事？” “怎么回事？这要问你啊？”女警官一副你自己心知肚明的姿态。 刘东鸿闭上眼睛，冥思苦想，的确想不起来王建国这个人，但发票的的确确是大亨商行开具的。 过来好一阵，刘东鸿睁开眼睛：“警官通知，我真不认识什么王建国。他是谁？” 女警官撇了撇嘴：“你既然不认识，那就待在这里好好想想到底认不认识。”说完，径直走了出去，然后一个男警官又进来，要收缴刘东鸿的手机，还说，现在刘东鸿涉嫌行贿，需要拘留调查。 刘东鸿很害怕，但是又不能反抗。这几天接连发生的事情，让他快绷不住了，已经在崩溃的边缘。 “我要见柯局。”刘东鸿吼道。 警官告诉他，这是柯局的意思。在案件没有调查清楚前，刘东鸿不能离开拘留室。 在拘留室里，刘东鸿思绪万千。现实陈艳秋不顾一切的分手，接着自己又涉嫌行贿，被拘留调查，真的是ri了狗了。 刘东鸿坐在拘留室地板上，把头埋在两个膝盖之间，想着这两天发生的事情，陈艳秋的影子在脑中又挥之不去，煎熬着…… 如果可以，真像他妈的一头撞死算了。 在拘留室待到下午，柯局总算是来了。 “小刘……”柯局还是那副表情，不过说话就比那女警官和气多了。 刘东鸿抬起头来，眼睛越发的红了，血丝几乎占满了整个眼球。沉沉地叫了一声：“柯局，你来了。” “小刘，咱俩也认识有一年多了吧？而且我还从你那里买过不少东西是吧？” “嗯。谢谢柯局。不过，客户，到底是怎么回事，我这怎么就被拘留起来了，我真搞不明白，那位女警官说什么王建国，我的确是不认识啊，我要认识的话，早就说了。” “小刘，咱俩不来虚的，我就实话告诉你，王建国是某单位的办公室主任，因涉嫌贪污受贿，巨额资产连源不明，现在已被双开，正在接受组织调查。你也看到了，发票上，只是你大亨商行就涉及到有二十几万，这可不是一个小数目。你要把你知道的都交代出来，争取宽大处理，要是最终被我们查出来，你行贿的话，已经够判刑了，这个数额，至少三年。” 第一三五章 那慧芝求情 刘东鸿一听，彻底懵逼了。他妈王建国是谁自己都不认识，还能给他行贿？ “柯局，你相信我吗?”刘东鸿很无奈。 “我相信你有用吗？”柯局一双眼睛似乎要把刘东鸿看个通透。 想到自己这几天的遭遇，刘东鸿又悲愤起来，老天爷这是在跟自己开玩笑吗？一颗心彻彻底底的沉下去。清者自清，要是有证据能证明自己的确行贿，那自己根本就跑不掉，只要自己实事求是的，相信警察能还自己一个清白。 于是抬起头来，一副死猪不怕开水烫的样子：“柯局，我现在连怎回事都不清楚，要不是你告诉我，我都还蒙在鼓里。反正这事我没有做过，确实是什么也不知道。” “那发票的事情你怎么说，发票是你们商行的，而且，上面还有你的签字？关键是，营业执照上，这个商行是你的，你是法人。” 刘东鸿使劲拍了一下脑袋：“还请柯局调查清楚，我也很想知道是怎么回事。” 柯局摇摇头，用手指朝着刘东鸿点了点：“你呀，做好能调查出来不是你干的，你就自求多福吧！”说完就要转身出去。 “柯局，我能不能打个电话？”刘东鸿央求到。 柯局想了想：“电话是不能打了，不过你要见什么人我可以安排。” 那好吧，麻烦你通知一下我们商行的曹勇，我把工作的事情交代一下。 柯局出去后，交代了一下那个女警官。 过来差不多一个小时，曹勇和左眼镜来到公安局拘留室。 看到刘东鸿憔悴的样子，好像变了个人，左眼镜心里泛酸，调整了一下情绪：“怎么样？” 看到曹勇和左眼镜，刘东鸿只是摇头，实在是提不起精神来。 之前曹勇只是知道公安局、反贪局、税务局到门市来了解发票的事情，没有想到会有这么严重，所以也并没有通知公司。直到刘东鸿说自己被拘留了，曹勇才紧张起来。 刘东鸿让曹勇把这个事情给龙潇反馈一下，看看公司是什么态度，自己暂时是不能出去了，工作上根本不可能再兼顾，现在连人生自由都丧失了。 左眼镜在一旁没有说什么话，只是在心里为刘东鸿担心，看到刘东鸿颓废的样子，于心不忍，出言安慰了几句。 等曹勇和左眼镜走后，刘东鸿一个人坐在拘留室的地板上，闭着眼睛，不知道在想什么。 曹勇从公安局出来后，马上打电话给龙潇，把他所知道的事情一五一十的讲了一遍，龙潇也是大为光火，责令曹勇和公安局、税务局务必保持联系，及时了解最新情况，公司那边，他再向上汇报，等待公司的决定。 就这样，刘东鸿在拘留所里待着，待了多少天，他自己也不知道。 一天晚上，在公安局家属大院里，那慧芝提着一袋水果上了三楼。敲开门，一个中年妇女把门打开，热情招呼那慧芝进门。 “舅妈！吃完饭了吗？”那慧芝道。 “这都几点了，早就吃过了。你今天这么有空过来？” “好几天没来了，今天正好路过，所以过来看看你和舅舅。哦，对了，舅舅呢？还没回来吗？”那慧芝眨着大眼睛在房间里搜寻。 “他啊，还没有回来呢。这段时间回来得迟，说是有个大案子，每天基本上都是12点左右才回来。有时候连我都难得见得到他一面。”中年妇女埋怨着。 “呵呵，舅舅就是个工作狂，难道你还不了解么？嘻嘻，啥时候你要治治他才行。”那慧芝俏皮地挽中年妇女的胳臂。 “我可没那个本事。你舅舅的事，谁能治得了他？” 正说着，听得开门的声音，那慧芝朝着中年妇女一笑：“呵呵，难道舅舅今天知道我要来，这么早回来？” “你们俩在说我坏话？背后说人坏话可要不得。”柯局走进房间，一副和蔼可亲的样子，和公安局里面成天板着脸的表情判若两人。 于是，三人便在家里聊了一阵。 柯局似乎想到了什么事，对着那慧芝道：“慧芝，来，跟我到书房，舅舅有点事情问你。” “什么事啊？”那慧芝瞪着大眼睛，一脸不明所以。 两人进到书房，柯局便问：“慧芝，你和那刘东鸿认识多久了？那天我再公安局门口，看你们聊得挺热闹的。” “舅舅，你问这个干嘛？我们认识一年多了。”那慧芝想到和刘东鸿认识的过程，立马哈哈大笑起来。 “你在开心什么？有什么事那么好笑的？”柯局问。 那慧芝便把和刘东鸿认识的过程讲给柯局听，柯局挺好，也是哈哈哈大笑：“想不到你们是这样子认识的，哈哈哈……” “哦，对了，舅舅，你问我刘东鸿，是有什么事儿吗？”那慧芝有一种不好的预感。 “你对他了解吗？”柯局郑重了很多。 扪心自问，那慧芝对刘东鸿算是比较了解的，刘东鸿对自己来说，很有吸引力，那天几乎都算是表白了，但却被拒绝，现在想想都还伤心着呢。 “了解，怎么不了解，他不是那个买保险柜文件柜的什么大亨公司在宋理的负责人吗？舅舅，是不是出了什么事儿？要不然你也不会问我啊？” “小孩子家家的，不该问的不要问。” “呵，舅舅，这可是你先问我的，怎么成了我不要问呢？”那慧芝不服，反问柯局。 见柯局不转移话题，那慧芝便上前缠着柯局的胳臂撒起娇来。柯局实在是甩不掉，便只是说，刘东鸿涉嫌行贿，被拘留了，其他的就没有透露。 “这不可能，他怎么可能干这种事？我相信他。”那慧芝斩钉截铁。 看到那慧芝的样子，柯局很意外，忽地似乎又明白了些东西。“你就那么相信刘东鸿不会干这种事，你凭什么相信他？” “我，我，我……我很了解他。”那慧芝不知道怎么回答，只蹦出这么一句话，“舅舅，你们怎么就把他给拘留了呢？这不是还没有证据吗？” 柯局板着脸：“这是工作，还轮不到你来关心。” “舅舅，我相信他是冤枉的，你们可要好好查清楚，你们不能冤枉好人，舅舅，你说是吧？舅舅……”这会儿，那慧芝道缠这柯局起来。 那慧芝相信自己的直觉，同样，并没有因为那晚刘东鸿的拒绝而放弃，此时此刻，他更觉得刘东鸿便是他要寻找的另一半。 第一三六章 探视 柯局和刘东鸿认识也有一年多的时间了，两人打过好几次交道，年前年后刘东鸿还经常来拜访他。这个案子，在大亨商行这一块，是很有疑点的，他其实也相信，这是不会是刘东鸿干的，现在缺少证据。 第二天，那慧芝便到了市公安局去看望刘东鸿。 听到有人来，刘东鸿还是低着头，闭着眼睛。每天都有公安局的工作人员来询问自己，让自己交代事情，什么话都说尽了，自己现在还得待在这个地方。当然，刘东鸿相信自己能出去，总有水落石出的一天。 这段时间待在拘留室，他终于有大把大把的时间来想问题，想了很多很多。从自己记事起，到上小学，上初中，然后来到乐水上中专，直到毕业后在大亨公司工作，各种人，各种事……当然想的对多的还是陈艳秋，当爱已成往事，不论自己又多么的不甘心，可也改变不了什么。再有自己被拘留这个事情，总有水落石出的一天。 通过这段时间的冷静思考，可以说他已经是心如止水了。放下心中的一切，该来的总会来，不该来的永远也不会来…… 无欲无求，不争不弃。 都说时间会冲淡一切，那就让时间给自己来一次彻底的洗礼吧！ “刘东鸿……” 听得叫声，刘东鸿缓缓抬起头来，他没有想到会是那慧芝来看自己，隐藏在头发地下的脸露出一个尴尬的笑容，“你，你怎么来了？” 刘东鸿在拘留室里面已经待了快一个月了，几乎没洗过脸，更没有刮过胡子，脸色蜡黄，人消瘦了许多。每天只是被讯问，吃饭，静坐，睡觉，别无其他。 看到刘东鸿这副样子，几乎都认不出来了，那慧芝心里泛酸，顿时眼眶里便泛着泪花：“你还好吧？” “呵呵，谢谢，我很好！”刘东鸿又挤出来一副笑容，“谢谢你来看我，难得啊！” “你……你有做那些事情吗？”那慧芝很担心，尽管她很相信刘东鸿，但是不得到刘东鸿的亲口回答，她还是不放心。 “你都知道了？呵呵。你相信我吗？”刘东鸿问。 “我，我……你说我该不该相信你？”那慧芝洋怒，“我不相信，还跑来看你干什么？” 从那慧芝眼中，刘东鸿看到了很多，在那慧芝面前，实在是觉得惭愧。他不想面对那慧芝，害怕伤害她，自己对那慧芝确实从没有过那方面的想法，可现在的那慧芝，哎…… “我没有做过。”刘东鸿回答得很坚定。 那慧芝重重点头：“我就知道你肯定没做过那些事。你放心，等查清楚了就没事了。” “嗯，谢谢！我也相信我会没事的。” 那慧芝就这样看着刘东鸿，刘东鸿却不敢看她的眼睛，把投偏向一方。 很快探视的时间到了。那慧芝依依不舍的从拘留室出来，直接去了柯局办公室。 柯局正在写东西，瞥见那慧芝进来，并没有放下手上的事情，便开口道：“你呀，死活要去见你朋友，见到了，这些放心了吧？” “谢谢舅舅。不过，舅舅，刘东鸿告诉我他不清楚这是，这事不是他干的。”那慧芝有点迫不及待。 “这是单位，这些事情不该你多嘴。回去！”柯局还是没有抬头，继续手上的工作。 “舅舅……”那慧芝有点着急了。 “叫你回去，这是我工作的地方。不准无理取闹！”柯局动气了，声色俱厉。 那慧芝再也绷不住，哇的苦了起来，然后从柯局的办公室跑了出去。 客户抬起头，看着空荡荡的门口，叹了叹气，又摇了摇头。 每天，左眼镜都会到公安局来看刘东鸿，可是，不是每天都能看到的，顶多一个星期能见一次，但他还是每天都来。 自打刘东鸿进了拘留室以后，左眼镜也像是变了一个人，沉默了不少，见到刘东鸿的时候，极尽所能的逗刘东鸿开心。刘东鸿自然看得出来他的心思，有这么一个同学一个哥们，知足了。每次左眼镜来的时候，都会给自己买点零食，买一条烟过来，也会把公司现在的一些情况告诉刘东鸿。 那慧芝从拘留室走了后不久，左眼镜便来了。 “你娃气色不好，瘦了。要多吃点。”左眼镜一来便嚷嚷着。 “管好你自己。最近工作怎么样？” “马马虎虎。”左眼镜扶了扶鼻梁上的眼镜，咧着嘴说：“就是累得很。” “累就对了。这段时间出了几个单子了？” “反正不让你失望就行，有，但不多。”左眼镜笑了笑。 “你狗日的，和那个小袁是不是有一腿？上次我就发现你们关系不一般，一直没来得及问你。” 左眼镜自豪的笑了笑：“相信个的实力。你的眼睛没有欺骗你。” “哈哈哈……注意安全。你要对别人负责，再也不要始乱终弃了。” “安全，安全个毛，老子现在只是和她牵了牵手，其他啥都没干。”左眼镜有点郁闷的说。 刘东鸿笑了，笑得很开心，然后做了个鄙视的手势。左眼镜在班上是出了名的采花大盗，女朋友换了无数个，难得这么吃瘪一回。 “个转性了。也不知道以后会怎么样，不能把人家小姑娘霍霍了。” “精神世界升华得挺快的，佩服。” 两人就这么开着玩笑。 终究，左眼镜脸色还是暗淡下来。刘东鸿知道他在想什么。 “眼镜，开心点，多大点事儿，什么的。老子又没有做过，等到事情调查清楚了就没事了，你也不要担心。老子在里面都不怕，你还怕个球？” 左眼镜叹了叹气：“可是发票终归是商行流出去的，营业执照上你是老板，你说咋整？” “兵来将挡水来土掩，车到山前必有路。现在想太多有个屌用。” 左眼镜摇了摇头：“你想得开就好。” “这些事情，我早就想开了。要是到最后，真就查不出来真相，我也认了，真的。老子现在心态好得很。” 坐眼镜呆呆望着刘东鸿，举起大拇指：“你牛逼！是老子境界低了。” 刘东鸿哈哈大笑，引得外面的监视的警官不住提醒，叫不要大声喧哗，刘东鸿不住地给左眼镜使眼色。 第一三七章 大佬的决定 两人开着玩笑，很快时间到了，左眼镜有点不舍离开，可也没办法。 公司的事，刘东鸿也不便问，问了左眼镜也不会知道。自己在拘留室待着，外面哪怕炮火连天亦或是一片祥和，这会儿都和自己没有半点关系。想到这里，刘东鸿反而有点享受起拘留室的生活，虽然无聊，但也落得个清净。放空心情，挺好。 经过在拘留室大概一个月的日子，刘东鸿把事情都想通了，也许是真的放下了，虽然隐隐还是有些不甘心。不管是情还是爱，埋在心底，尘封起来。 曹勇这段时间也不停地在跑税务局，出了这么一档子事，税务局那边肯定是要找商行说事儿的，罚款肯定免不了，至于是否要追究刑事责任，那得看关于王建国的案件整体调查情况。就算罚款也可能是个小数目，曹勇多方找关系，希望在有处理结果之前把该做的工作做好，避免商行少遭受一些损失，这也是公司给曹阳下达的死命令。 蓉城，大亨公司总经理办公室。刘总和龙潇、李姐三人面对面的坐着。 “关于发票的事情，公司已经给各地的商行传达的精神，也提出了考核要求，务必专人专管，确保不出任何遗漏。”刘总说道。 “这次宋理的事，看起来是偶然，其实也是必然。还是我们以往在管理环节轻视了，稍有不慎，便会出大篓子。哎……”龙潇叹气道。 “是啊，这个我也理解。以前商行的发票虽然是有人在管理，但是基本山商行的同事都是有机会拿得到发票的，就像这次宋理的事情，我相信这件事不是刘东鸿做的，但发票的确是我们的。而能够接触的发票的人就太多了，这个节骨眼上，也不可能查的出来发票是怎么流出去的。但是发票上又刘东鸿的签字，这就很奇怪了。” “我也相信刘东鸿的人品。他说这是他不知情，我就相信他一定是不知情的。”李姐补充说，所以，我觉得要不龙潇，你跑一趟，再去宋理商行调查一下。 “也行。现在刘东鸿在拘留所里面已经有一个月了，也不知道什么时间能出来，彩云省的业务收到影响，本来我也要去一趟的。”龙潇说。 “关于彩云省的省区经理一事，我是这样想的：不管刘东鸿什么时间能出来，但是我们的业务不能因此而停滞，所以我必须另外找一个人来替代刘东鸿的工作，这也是当务之急。到时候刘东鸿出来了，他的工作再另行安排，你们觉得怎么样？”刘总道。 龙潇想了想，摇了摇头：“要不再等等，刘东鸿能力有，对公司也很忠诚，我不希望因为这个事情就这么把岗位给他调整了。”的确，刘东鸿是龙潇带出来的人，两人关系也很好，相互了解，龙潇肯定是要帮刘东鸿说话的，再说，两人配合做事，很多时候也能够事半功倍。 “时不我予啊，这也是没办法的事。我知道你的想法，但是还是要以公司业务的大局为重，你时候是吧？”刘总看着龙潇。 龙潇无奈的点点头，也只能帮刘东鸿到这个份儿上了：“那公司现在有人选了吗？排谁去接替他的工作。这段时间刘东鸿不在，我也忙不过来了，既然公司这么决定了，我希望能早点把人派过来。” “这个问题今天就解决。你也明天就去宋理吧！” “好。”龙潇回答得很爽快，他也希望早点去宋理，希望能对刘东鸿这件事起到一定的帮助作用。 “另外我还有个事儿，发票的问题，到时候税务局肯定是要进行一些惩罚的，我的意见是，既然是刘东鸿在任的时候出的问题，不管从那个角度说，他都有不可推卸的责任，所以我认为，但时候税务局的出发出来以后，刘东鸿个人至少要承担一半的损失。”李姐这时候说道。 龙潇顿时愣了，看向刘总。 刘总想了想：“李姐也说得在理。哎，就怕到时候刘东鸿有很大的意见啊。不过，没关系，公司嘛，肯定要有规矩，这个事情到时候开会的时候我再拿出来分析一下，到时候再做表决，现在先不下定论。” 几个大佬针对刘东鸿的事情就这么商量着，决策着。 第二天，龙啸出发前往宋理，在宋理待了四五天时间，在曹勇的协助下，跑了税务局，公安局等。也去见了刘东鸿。 见到刘东鸿的时候，看到刘东鸿胡子拉碴的，精神萎靡，他也心疼。只是不断的安慰着，说公司会想办法来解决这件事。龙潇也知道，他的话也仅仅只是安慰，公司能想到什么办法，这可是意见贪腐案件，宋理市的大事，没有人能够左右。 刘东鸿也明白这个道理，大有一副“我为鱼肉，人为刀俎”的架势。但是，也很感谢龙潇这个师傅，这个领导。 工作上的调整龙潇没有告诉刘东鸿，怕他有情绪。 龙潇回到门市上，着急全体员工开了个会，讲了很多，也包括刘东鸿这件事，叫大家不要宣扬。可这会儿再给这些同事讲已经没有任何意义了，左邻右舍都知道了。 楼方、林权还有另外几个同事，也还是真心实意的关心着刘东鸿，所以对龙潇的吩咐的各种事情，积极响应，也照着说的做。 龙潇不得不承认，刘东鸿在宋理一年多时间，能够让兄弟们真心实意的佩服他关心他，除了和大家关系处得很好以外，更多的是折服，这或许就是刘东鸿的魅力所在。他真的为这件事干到惋惜。 刘东鸿待在拘留室，一晃又是一个月时间，每天都有警官来搞手段，要刘东鸿交代问题，到后来，警官也麻木了。 而那慧芝，还是经常来看刘东鸿，虽然刘东鸿不希望这样，但是也而不好说什么，总不能伸手打笑脸人，只觉得自己这是在造孽，是在欠账，情账。 这时候，关于王建国的案件有了最新的消息。 柯局坐在办公室看着案件的报告。王建国贪腐的事情已经有了定论，绝大部分的贪腐来源已经查清楚了，仅剩下一小部分，而关于大亨商行发票的事情，也有了最新进展。 第一三八章 曙光 那慧芝也多次找到柯局，央求柯局一定要查清楚，她坚信刘东鸿与此事无关，再者柯局也与刘东鸿有过交道，他自己潜意识里也不太相信刘东鸿会干这事，所以多刘东鸿的事情也就多了几分关注。 发票是大亨商行流出来的不假，但现在已经查到，给王建国提供发票的另有其人，这就使得这件事本身更加的朴素迷离起来。 不过，大亨商行发票管理不善却是事实，面对的将是税务局的处罚。 又是半个月过去了。 大亨公司新指派的省区经理早就已经到岗，并开始了工作。 这日，新任的省区经理苟明利正好来到宋理，除了曹勇之外，以左眼镜盒林权为首的几个同事，对他并不感冒，冷冷的。显然，他们还是为刘东鸿的事有点愤愤不平的，全心全意为公司付出，结果现在搞成这副德行。 苟明利对宋理大亨商行的规划和现在的执行情况并没有做过得多的干涉，但看得出来，新官上任，他还不希望宋理大亨商行就这么继续朝着刘东鸿的脚步一层不变地走下去，希望其中能有自己的影子。 所以，苟明利对销售人员的考核制度做了些许调整，再调整了一下提成制度，使得销售人员们都三三两两的窃窃私语。曹勇想反对，怎奈官大一级压死人，苟明利几句话就给怼回去了，曹勇作为商行经理，也只能执行。 刘东鸿待在公安局拘留室，无欲无求，只是每天沉醉在过去的日子中，反反复复的回忆着这两年发生的所有事情，就像是在脑子里放电影一样……因为他知道，现在只能是听天由命。归根结底，还是应和陈艳秋分手的事情，导致于他心态上发生了变化，觉得一切都已经无所谓了。 就这样被关着，倒也自在。 那慧芝再一次来看刘东鸿，给他买了一条烟。看到刘东鸿越发憔悴，精神状态一如既往低迷，那慧芝心里隐隐作痛。 “我相信很快就会有结果的，你也不要着急。”那慧芝安慰着。 “我已经没想这事了，该怎么就怎么吧。”刘东鸿使劲挤出来意思笑意，“你没有必要三天两头往这里跑，好好工作才是你的正事。” 那慧芝根本就不知道刘东鸿如此沮丧的真正原因，满心以为刘东鸿是因为发票这档子事儿，便道：“总会有水落石出的一天。我听说发票的来源已经有眉目了，应该快了，很快就能查出来的到底怎么回事的。你要振作些，看着你这样，作为朋友，心里真的很难过。” 刘东鸿看着那慧芝真诚的眼神，心里有些不忍，自己何德何能让那慧芝这么关心？暗自叹了口气，又笑着说：“你放心，我心态很好。可能是在这里面待的时间长了吧，没有好好活动过，也没有见阳光，呵呵呵……” “那好，等查清楚你出来的时候，我给你洗尘！”那慧芝眼神真挚而热烈。 刘东鸿点点头。 从拘留室出来，那慧芝又跑到柯局办公室缠了一阵，结果被柯局骂了，眼含泪花离开了公安局，柯局坐在办公室叹息不止，自己这侄女，哪儿都好，就是脾气太倔。那慧芝的心思，柯局哪能不明白，前阵子也侧面敲打过她，但那慧芝还是孜孜不倦地围着刘东鸿转，每天都要问自己案子进展，柯局也很头疼。 办公桌上的电话铃声想起来，才把柯局从思绪中拉回来，接起电话，只喂了一声后，听着电话的里面的讲述，现实拧着眉头，然后逐渐舒展，终于是漏出淡淡的微笑。 挂断电话之后，快速来到拘留室，见了刘东鸿。 “刘东鸿，邓宏可是你们商行的人？” “邓宏？以前是，不过已经不在了，早就回蜀省了。你问这个干嘛？”刘东鸿一头雾水。 “王建国的发票，他是从一个要好的朋友那里拿到的，而这个朋友，是从王氏箱柜的经理陈总手里拿的。经过我们对陈总的审问，最终指向了邓宏。” 刘东鸿惊得眼珠子都要掉出来了。半天没说话。 柯局看着刘东鸿这副表情，心知刘东鸿还真不知道这事儿，如果他知道的话，刘东鸿的这表演简直堪称完美了，但这可能性几乎为零，终于也是放心下来。 “那是不是意味着我没事了？”反应过来的刘东鸿急忙问道。 “现在还需要找到邓宏才行。必须把证据串联起来，再说，发票上是你签的字，你永远也逃不脱干系。” 刘东鸿捧着脑袋想了好半天，也从来记忆不起来自己开过这样的发票，难道……？ “柯局，能不能再把那几张发票给我看看？” “干什么？” “我确实记不起来我开过那样的发票，在看看也好，看能不能想起点什么来。” 柯局朝外面的女警官挥挥手，警官进来，柯局低声给她说几句。 女警官出去一会儿便进来，手上拿着正是那三张发票，递给柯局，柯局看了看，又递给刘东鸿。 刘东鸿接过来发票，仔细看着。 大致看一下，并没有什么问题，可是仔细一看，刘东鸿笑了，笑的很开心。 柯局和那女警官也是莫名其妙。 “柯局，这上下的字儿不是我写的。是有人模仿了我的笔迹。” 客户从立马从凳子上起身，盯着刘东鸿：“当真？” 刘东鸿点了点头：“我确定。” 柯局再次盯着刘东鸿眼睛，怕是有二三十秒，刘东鸿都被盯得不自在了。然后转身对女警官道：“去把纸和笔拿来。” 女警官拿来纸和笔递给刘东鸿，柯局道：“我念什么你写什么。” 刘东鸿点点头。 很快，柯局念完一长段话，里面基本上把发票上有的那些字包涵进去了。刘东鸿也快速写完。 柯局拿起刘东鸿的写的字，再看看发票上的字，扫了一眼刘东鸿道：“发票上这个字，你说不是你写的，那我们局里面拿去鉴定鉴定。” 刘东鸿看着柯局，会心一笑：“没问题。” 柯局走后，刘东鸿把头靠在墙上，思绪万千。真没有想到这是还和陈总、邓宏有关系，不住摇头。想想心里不由得担心起来，这二人不知道还有没有做过其他什么对商行不利的事情？ 第一三九章 扫腿 就这样，又过了几天。 审讯室里，陈总耷拉着脑袋坐在一根独凳上，沮丧无比，对面两位警官坐着，一人不停在本子上记录着什么。 另一间屋子里，邓宏亦然。 二人都已经交代了事情的来龙去脉。 柯局让人把刘东鸿带到他的办公室。刘东鸿进来，招呼了一声，便自顾自的坐到柯局对面的椅子上。 柯局递给刘东鸿一支烟：“这段时间你受苦了。” 刘东鸿咧着嘴笑了笑，没有搭话。拿起办公桌上的打火机，啪的一声点燃香烟，猛吸一口。可能是吸得太猛了，烟充斥着喉咙，引起一阵咳嗽。 “查清楚了就好！”刘东鸿看着柯局。 “真是对不住了。这是本不该这样，但是王建国的案子本就在风口浪尖，上面也盯得紧，我们也是慎重起见，不敢疏忽啊，还希望你理解。”柯局说得非常真诚。 尽管自己在拘留室待了三个月多，刘东鸿对柯局没有任何不满，甚至于都还庆幸过，要不是待在这拘留室，这几个月还不知怎么过来呢，想想和陈艳秋之间的事，心里隐隐作痛。 “柯局，你帮了我不少，这些事情也就不用提了，你们有自己的道理。” “手续已经办好了，你随时都可以回去。” 刘东鸿想了想：“我想见陈总。” “没那个必要吧？你见他干什么？” “也没其他的，我就想问问他，为什么总是针对我大亨公司？” “还是算了吧，就算你问了也没多大意义。现在这事已经查清楚了，又何必呢？” “我平白无故的在这里待了几个月，希望柯局帮个忙，再说这事，对于你来说也不算违规吧？”刘东鸿乞求道。 柯局想了想，便带着刘东鸿出门。 刚到门口，柯局停下来，转身看着刘东鸿：“这段时间慧芝可是没有少往公安局跑，你们之间到底怎么回事？” 刘东鸿做梦都没有想到柯局会问这事儿，呆在原地，吃惊不小。 “我们只是朋友，没啥事。柯局，比可别误会。” “误会？我误会什么？慧芝是我侄女，我还不知道她？当然，我不能干涉什么，但是，我想你应该知道怎么做。”这已经有些威胁的意味了。 刘东鸿无奈地笑了笑：“柯局，我明白你的意思，但你真的是误会了。你放心，我知道该怎么做，况且，我也不可能再宋理待多久，始终还是要回蜀省的，那里才是我的家。” 柯局抬起右手，伸出食指，指着刘东鸿点了点，没有再说什么，转身走去。刘东鸿亦步亦趋跟在后面。 来到这三个月刘东鸿待的那间屋子旁边，警官打开门，刘东鸿一眼便瞧见陈总蜷缩着坐在一张小凳子上。 听到有人开门进来，陈总抬起头，原本油光可鉴的头发也凌乱不堪。 两人对视着。 良久，刘东鸿便道：“陈总，咱们又见面了。” 陈总不削地咧咧嘴：“看来你心情挺不错。哈哈哈……怎么样，这段时间你待在这里听享受的吧？” 刘东鸿从进门那刻起，心里就别着一股子气，再看到陈总这副样子，抡起拳头就要往他脸上砸去。柯局和另外一位警官反应还真快，赶忙把刘东鸿拦住，刘东鸿使劲想要挣脱。 柯局没有想到刘东鸿会有这么大的反应，心中也是窝火，气闷的厉害，便大声呵斥：“你要干什么？放肆！你以为这是什么地方，这可是公安局！不得乱来！” 柯局拧住刘东鸿胳臂，刘东鸿再向上前一步已是不可能。 陈总笑呵呵站起身来，朝着刘东鸿走了两步：“哈哈，就这样都整不倒你，你命真硬。哈哈哈……” 泥人都还有三分火气，何况此时此刻的刘东鸿。 刘东鸿始终无法挣脱柯局和警官的阻拦，倒也激灵，两只手紧紧抓住柯局和警官，借力使劲挑起，单腿直冲冲的朝着陈总扫去。 鞋子和陈总的脸颊来了个亲密接触，有沉闷的声音响起。 陈总一个趔趄往后倒去，还好，正好倒在刚才他坐的那根凳子上。摸了摸脸，一双眼睛瞪得老大，似要吃人。 一股鲜血从陈总的鼻孔流出，滴在他那白衬衣上，分外显眼。 刘东鸿哈哈大笑。 柯局终于火了，死死拧着刘东鸿的胳臂：“你翻了天了你！”然后又对门外吼道：“来人，把刘东鸿关起来。” 两人拉着刘东鸿的胳臂往外拽。 刘东鸿笑呵呵看着陈总，眼睛眨也不眨，下巴网上瞧着。 陈总怒不可遏，但始终没有上前来，不知道是被刘东鸿一腿打懵了还是不敢上来，只是愤怒地等着刘东鸿，嘴里咕咕噜噜的，也不知道说了些什么。 刘东鸿脸上始终烦着笑意，被带进一间办公室，柯局气呼呼的来来回回踱着方步，嘴里还念念叨叨的：“你说你，啊？你说你干的这是什么事儿？你就那么不能不控制自己，还敢在公安局里面打人，你是不想出了吗？你这叫什么？啊？这是什么样的行为？……” 柯局确实被刘东鸿气得不轻，好歹自己也是一个副局长，居然有人还在自己眼皮子地下动粗，况且还是在自己的地盘上，这口气还真是顺不下去…… 刘东鸿想想，自己确实是激动了，没有控制好情绪，对柯局来说，算是很不给面子了。但他不后悔，要是再给一次的机会的话，他还得这么干。 想想陈总流鼻血那一瞬间，刘东鸿心里乐不可支，开心地笑意始终没有褪去。 “柯局，实在对不住，我太激动了。要怎么处理，我都认。”刘东鸿没有解释。 柯局想撒气，却又不知道这气该往哪里撒，狠狠的瞪了一眼刘东鸿，没好气地甩门而去。 又过了一阵，还是那位女警官，领着刘东鸿去领自己手机之类的物件。柯局始终还是没有对刘东鸿的行为进行处罚，也可以说徇了一次私。 “警官，你贵姓？”与这位警官接触了几个月，刘东鸿始终没有主动和她说过一句话，这会儿要走了，便开口问道。 这位女警官穿着警服，英姿飒爽的，刘东鸿第一次觉得女警官很入眼。 “怎么？还想在这里待一阵子？”女警官答非所问，抬了抬下巴说，“我姓什么牛逼没有必要知道。” 第一四0章 柯局的误会 “警官误会了。你看啊，我再这里面待了几个月，几乎天天都能够见到你，到头来还不知道你的大名，这也睡不过去啊。万一哪天在街上碰到，都不知道怎么称呼呢？”这倒是实话。 “你就叫我警官就行。”女警官兀自高傲地走着。 刘东鸿噘着嘴，暗自咕噜了一句：了不起。 拿着自己的东西刚刚从公安局下楼，在大厅里面便看到一个熟悉的身影。 那慧芝也看到了刘东鸿，欣喜地跑过来，一遍跑一边喊：“刘——东——鸿——” 刘东鸿点头示意。 岂料那慧芝一上来便挽着刘东鸿的胳臂：“这下好了，没事了。嘻嘻，走，晚上我给你去去晦气。” “还是算了吧。”刘东鸿想要躲开，自己这身衣服已经穿了很久了，自己都能闻得到散发出来的臭味儿，“你离我远点，你闻闻我身上是啥味儿？” 那慧芝脸上一滞，噗嗤一声笑出来：“馊了都……真的挺难闻的。”说着，另外一只手又靠上来抓住刘东鸿的胳臂，头还朝着刘东鸿的肩膀挨得更近了。 刘东鸿很无语。虽然也觉得那慧芝很好，可自己哪有那方面的想法，嘴上又不好说什么。 “我还得回去洗个澡，换身衣服，你看看我这头发？啊，都成什么了？” 那慧芝又仰着头看着刘东鸿，还拿手在鼻子前佯装扇了扇：“啧啧啧……” 正当二人在这里拉扯不清的时候，听得背后一道声音传来：“慧芝……” 那慧芝脸上已经，迅速放下刘东鸿，脸都白了：“舅……舅……” 刘东鸿也叫了一声：“柯局。” 柯局没有理刘东鸿，只看着那慧芝：“走，跟我一起回去。你舅妈今晚做了你最喜欢吃的糖醋排骨。” 那慧芝用余光瞟了一眼刘东鸿：“舅舅，我今晚上有事，你就跟舅妈讲一声，我不去了。” “你干什么去？”柯局板着脸。 那慧芝看到舅舅突然不高兴，心里紧张，红着脸说：“我约了几个朋友一起吃饭。都已经约好了，不好更改。” “朋友？什么朋友？” “哎呀，舅舅……就是我公司的同事。” “你真不和我一起回去？” “明天，明天去……”那慧芝漏出一副笑脸，上前拉着柯局的手臂，随后撒着娇，“哎呀，舅舅，我明天再去看舅妈好了，我今晚确实有事。” 看到那慧芝执意不跟着自己回去，柯局暗自叹了口气说：“那你可不要在外面瞎晃，记得早点回去。” “知道了，舅舅。”那慧芝晃了晃柯局的胳臂。 刘东鸿全程没做讲话，也不想讲话，这下子误会算是深了。 临走，柯局狠狠的看了一眼刘东鸿，若有深意。 看到那慧芝在柯局面前撒着娇地拒绝，刘东鸿摇了摇头，这下是彻底不好意思说什么了，今晚上也而只能听那慧芝安排了，虽然可以拒绝他，但那种话万万也说不出口来。 “去哪里？”刘东鸿问。 “地方我都想好了。不用担心。”那慧芝回答，客户看了看刘东鸿现在这个样子，又觉得不妥。 刘东鸿知道，自己在里面待了几个月，现在已是邋遢至极了，便道：“再怎么你也得容我回去洗个澡，把衣服换了。” 那慧芝莞尔一笑：“那走吧！” 两人便朝着公安局外面走去，在门口，看到一群人正朝着公安局里面走来。左眼镜、曹勇、林权、任翔、楼方还有王大海。 “刘经理……” “东鸿……” …… 几个人纷纷叫着，脸上当然是喜气洋洋的。 “你们怎么来了？” “刚才我打电话问公安局你的情况，得知你已经没事了，所以我们就过来了。”曹勇说。 左眼镜走上来，朝着刘东鸿的肩膀就是一拳：“你狗日的，想死我了。”说着便作势要拥抱刘东鸿的样子。 刘东鸿赶紧躲闪：“滚，你又不是女的。”当说完这句话的时候，就后悔了，因为身边有个那慧芝。 左眼镜瞥了一眼那慧芝，骂骂咧咧的说：“重色轻友，有异性没人性，亏老子还天天担心你。” 其他几个人一阵哄笑。 那慧芝尴尬地笑着，低下了头。 其他几个人也是眼睛里荡漾着异样的神色看着刘东鸿。 这样真的好吗？看来自己说什么都没人相信了，那就懒得解释。 刘东鸿心里清楚，自己在公安局这几个月里，左眼镜也在经受着煎熬，有这么样一个兄弟，值了，心里暖暖的。 其他几个人尽管不可能有左眼镜那样的心境，但刘东鸿还是很感激。 大家相互问候了一阵，便要回去了。 刘东鸿叫左眼镜先去宿舍楼下定一桌餐，自己回去打理一下便下来。 刘东鸿本来也让那慧芝跟着左眼镜先去饭店，但那慧芝不同意，理由是和其他几个人都不认识，很尴尬，所以还是跟着刘东鸿，结果当看到那慧芝跟着刘东鸿上楼的时候，几个人又是一阵挪捏，脸上那个神色可谓精彩。 刘东鸿带着那慧芝回到宿舍，快速的洗漱完毕，换了一身干净的衣服，又忙着在楼下一家理发店把头发打理了一下。那慧芝始终新影不离，一直在后面傻呵呵乐着。 从理发店出来，那慧芝瞅瞅刘东鸿：“这下精神多了。” “嗯？就是只是精神多了？” “也好看多了，不过瘦了。” “切……” 看着那慧芝这个样子，刘东鸿于心不忍。本想呛两句，想想还是算了，以后再还早机会吧。自从进公安局到现在，那慧芝便巴巴地忙前忙后，经常来看自己，比左眼镜来的次数都还多很多，现在怎么也开不了口，要是开口了，那自己还是人吗？ 刘东鸿挺纠结。 两人来到饭店的时候，菜已经上齐了。 左眼镜道：“呃？你们这么快？”说完眼睛还挤了挤，朝着其他几个人 其他几个人只是笑，左眼镜话语中大有深意。 当然刘东鸿也听懂了，狠狠地瞪了左眼镜一眼：“你一天到晚脑子里都是些啥东西？” “你事情办得快，我是在夸你。” 只有那慧芝不明所以，看着这群人打哑谜，也是好笑，心想肯定是与自己有关了。紧跟在刘东鸿身旁，不住地朝众人点头打招呼。 曹勇站起来，给刘东鸿和那慧芝各倒了一杯水，放在两人面前，刘东鸿朝他点头。 第一四一章 去去晦气 林权摸出烟来，挨个散了。 “林哥，你不是不抽烟的么？今儿怎么还买来烟了？”刘东鸿也觉得好奇。 “还不是天天跟着你们这一帮烟鬼，能有什么办法，近墨者黑！” “你自己要抽烟，还怪我们是墨，你有没有人性？以后我就不给你发烟了。”任翔反驳。 “得得得，我认错还不可以吗？”林权哼哼了两声有转头对刘东鸿道，“刘经理，今天高兴。你在公安局待了几个月，哥几个都挺担心你的，不过又帮不上什么忙。今天没事了，所以大伙儿高兴，总算是守得云开见月明了。” “你啥时候文绉绉的了？看来最近嫂子调教得很好。”刘东鸿心里感激，但是太酸的话却说不出口，只好调侃林权。 林权笑笑。 楼方也发言了：“林哥就是，最近好像变了个人，在门市上没事的时候，居然开始看书了。我就在怀疑，上面的字林哥有多少是认识的？” 一群人哄堂大笑。 左眼镜不知道从哪里拿来一个水壶，一本正经朝着刘东鸿：“来，我帮你消消毒，去去晦气！” “你给老子滚，老子又不是坐牢去了，还搞这些。” “来嘛，我给你喷喷。你这段时间这么倒霉的，喷一下就转运了。”左眼镜说着，朝楼方和王大海递了个眼色。 两人立马上前，一人一边，摁住刘东鸿的两个胳臂：“刘经理，别动。你可不要怪兄弟们动武了。” “你们这是要干嘛？”刘东鸿大吼。 左眼镜拿着水壶，使劲压着，一股水雾从喷壶的喷嘴里出来，直奔刘东鸿身上。 “我草，你们这是要草菅人命。” 其他几个人大笑不止。左眼镜就这么前前后后喷着，很是庄重的样子。前后喷完，就要朝刘东鸿脑袋上喷去。 刘东鸿使劲挣扎：“眼睛，你个狗日的，老子才花20块搞好的发型，你要是敢乱来，老子晚上要你睡不成觉，你信不？” 左眼镜一听，道：“就算我不睡觉，老子还是要喷一下。” “喷你妹的。老子一会儿去找小袁，把你狗日的那些糗事讲给她听。”刘东鸿得意地说。 这下左眼镜愣了，想了想：“那算了嘛，我这样喷几下，晦气也除了。” 刘东鸿闻到一股子酒精的味道。狗日的左眼镜还在喷壶里加了酒精，这是什么玩儿法？ 曹勇鄙视地看着左眼镜：“眼镜，你真就怕小袁？啊？哈哈哈” 大伙儿又是阵阵笑声。 只有那慧芝，以前和其他几个人根本就不认识，所以只是笑呵呵在一旁感受着大家的快乐，当然，她今晚上也很快乐。 还没有开吃，几个人已经把气氛给搞起来了。又是嬉闹一阵，便开始吃饭。 刘东鸿举着杯子：“兄弟们，多的话我不说。就一句：感谢兄弟们的关心！这份情，我心中会一直记着。来，我敬你们一杯！” 几个人碰了一下杯子，全都养着脖子干了。 那慧芝喝的饮料，也是一杯干了。 等了一会儿，左眼镜举着杯子，越过刘东鸿，对那慧芝道：“那小姐，我敬你一杯。” 话刚刚说完，任翔“啪”的一声打在左眼镜的肩膀上：“眼镜，你咋说话的？叫那美女，叫什么那小姐？你要是不会说话早点说一声，我教你。” 左眼镜恍然大悟，自顾自的在脸上拍了拍：“那美女，我嘴贱。为了以示诚意，这杯我就自己罚了，等一下我再敬你。” 几个起哄，林权又说：“这还差不多。” 王大海：“眼镜哥哥耿直！” 这顿饭吃得好不欢乐…… 刘东鸿喝了三杯以后就再怎么也不喝了，只是吃菜。说实话，还真的有点馋了，都几个月没有这么吃过了，卷起袖子大快朵颐。 那慧芝毕竟是一个文文静静的大家闺秀，很懂得分寸，是不是帮大家倒倒水之类的，刘东鸿看在心里，一阵无力感油然而生。 一顿饭，吃了两个小时多。 从返点出来，那慧芝还是紧跟在刘东鸿身旁。曹勇建议去唱唱歌，被刘东鸿拒绝了，说自己刚从公安局出来，不想再去那种密闭的空间，这段时间要多透透气，众人便心领神会，也只能作罢，纷纷告辞而去。左眼镜想留下和刘东鸿在单独聊聊，看到那慧芝在，便知趣地和曹勇、任翔一起回了宿舍。 “我送你回去吧？”刘东鸿对那慧芝道。 “嗯。”那慧芝点点头。 夜晚的路灯下，影影错错。一阵风吹来，那慧芝的头发迎着风儿飘动，更显得靓丽动人。 刘东鸿伸手要招出租车，那慧芝拦住了：“咱们就走走吧！慢慢走回去，反正也没多远。” 于是，两人便沿着马路，一路聊着天回那慧芝住处。 从两人第一次见面那会儿聊起，两人都是咯咯直笑。一路上都是那慧芝在主动说，刘东鸿倒像是一个听众…… 后来又聊到了各自的工作，以及这次拘留事件，都是唏嘘不已…… 来到那慧芝家楼下，看到有一个水果摊，那慧芝便上前去挑选了两三样水果，刘东鸿主动付了钱就要离去。 那慧芝凝神看着刘东鸿：“都到家了，你不上去坐坐？” 刘东鸿沉默了两秒：“不了。时间也不早了，你也早点回去休息，明天还上班呢。” 那慧芝又说：“既然都到了，也好认个门儿，正好我有点事情想给你讲。” “什么事就在这里讲吧。”刘东鸿还是不为所动。 那慧芝看看四周，有点难为情。 看到那慧芝这个样子，刘东鸿心软，觉得自己太不男人了，于是便道：“那行，我送你上去。” 那慧芝转身走在前面，刘东鸿跟着。 进门后，刘东鸿便一屁股坐在这一张条凳上，那慧芝则忙着把水果洗了端出来放在茶几上，招呼刘东鸿吃水果。 也没有客气，刘东鸿抓起一块西瓜吧嗒吧嗒吃起来，那慧芝也在一旁坐了，并没有吃，眼巴巴望着刘东鸿。 刘东鸿听尴尬的：“你这是……你也吃啊。” “这会儿不想吃。我就看着你吃。”说完，还双手托着下巴。 刘东鸿把手里的西瓜吃完，擦了擦嘴。那慧芝这样看着自己，浑身不自在，便问：“你不是有事情吗？啥事？只要是我能帮上忙的，一定帮你。咱俩就跟好哥们一样，是不？” 第一四二章 执着之人何其多 “我说这个事，只要你愿意，你就一定能帮得上。”那慧芝神秘一笑。 刘东鸿似乎预感到什么，拿出手机来，看了看时间：“不早了。”然后抬头望着那慧芝。 那慧芝有点生意，也难怪，人家一个女生，都做到这份儿上了，你刘东鸿还叽叽歪歪的，有点小生气也在所难免，心里暗骂刘东鸿没心没肺。 那慧芝咬咬牙，定了定神：“难道你就真没有感觉到点什么？” “我……”刘东鸿支支吾吾也没有说出什么来，他不知道该怎么回答。 “男子汉，婆婆妈妈的。”那慧芝瞪着刘东鸿。 刘东鸿不敢看那慧芝的眼睛，低下头去，像个做错事正在受教训的小孩子。 “刘东鸿，其实，从那次在古城的事情发生后，我觉得你人挺不错的。后来和你吃过几次饭，每次回家以后都会情不自禁的想到你。开始，我自己也吓了自己一跳，后来才渐渐敢于去面对，我爱上你了！”说完，那慧芝也羞涩的低下头去。 那慧芝的心思刘东鸿怎么可能不明白，上次看电影的时候，那慧芝就隐晦的表示过，这次居然直奔主题，说锝这么赤裸裸的。 不是招架不住，而是，刘东鸿觉得自己的心一直在陈艳秋那里，他不想伤害这么一个优秀的女生。不想伤害归不想伤害，可终究是逃不脱伤害她的结局。 “上次我不是给你讲过了吗，我已经有女友了。”刘东鸿狠下心说。 “这个我不管。我也想通了，你有女友是有女朋友的事，和我跟你之间没有任何关系，只要你还没有结婚，什么事情都有可能发生，你说不是吗？况且，你说你又女朋友我就相信了吗？就算有，你们又没有在一起，天知道结局会怎么样？” 刘东鸿听那慧芝这么说，正中下怀，简直无语到了极点。 “慧芝，你听完说，我们之间……哎，我觉得我们之间还是保持现在这样子，做朋友挺好的。”刘东鸿本想说，我们之间是不可能的，但想想又改口了。 那慧芝忽然考到刘东鸿身边，用手挽住他的胳臂，带着哭腔说：“嗯，上次看完电影回来我也想了好久，决定彻底忘记你，可是怎么也办不到。所以我想，既然每个人都有去争取自己喜欢事物的权利，那我也有，我喜欢你，我爱上你了，我要争取和你在一起，不管你现在愿不愿意。” 妈的，刘东鸿好像觉得角色发生了变化，自己的是男人，倒像是女人了，而那慧芝则像个真正的男人。 那慧芝继续说：“人家都说，男追女隔座山，女追男隔层纸。我现在就想捅破这层窗户纸，我想和你在一起……” 刘东鸿无言以为。 顿时想到了陈艳秋，心里又是一阵揪心的疼痛。 “慧芝，咱俩真的不合适。”刘东鸿找不到什么借口和理由。 “从明天开始，我会每天给你打电话，你等着吧……”那慧芝没有理刘东鸿说的，自顾自地说着，“我就这么粘着你……呵呵……” “我……”刘东鸿想说什么，却不知道该怎么说，“时间不早了，我要回去了。” 那慧芝站起身来瞪着刘东鸿：“人家一个女生，都这样了，你……你……你还……”说着说着，眼眶红了起来。 可难为那慧芝了，为了向刘东鸿表达清楚自己的意思，也是厚着脸皮子，满拼的。 刘东鸿站起身来，摇摇头，摸出一支眼来点燃。 “慧芝，你是一个好女孩子，漂亮、大方、贤淑，是个男人都会喜欢！而我，哼……不值得你这样，真的，我连自己都看不上自己。”刘东鸿这也是肺腑之言了，和陈艳秋的分手，对他的打击确实很大，都让他到了自我怀疑的地步了。 “我愿意。这是我的选择。”那慧芝很坚决。 “你这又是何必呢？” “我也不知道。老实说，我也不知道你有哪点好，也不知道有什么吸引我的地方，可是……这段时间就一直会想着你……你在公安局这几个月，我也去求了我舅舅很多次，我……” “好了，你别说了，我知道。”从柯局前后对自己态度以及今天在柯局办公室发生的一切，刘东鸿顿悟，柯局其实一直都在帮着自己。 刘东鸿是在说不出什么狠心的话来：“这事以后再说好吗？” 那慧芝似乎看到希望，使劲点点头。 刘东鸿看到那慧芝的神情，暗自松了一口气。那慧芝又递上来一片西瓜，刘东鸿接也不是，不接也不是，最后还是接过西瓜没心没肺的啃了起来。 那慧芝就这么专注地看着刘东鸿。 赶紧逃。这是刘东鸿此时的想法。于是又拿出手机来看了看时间：“时间真的不早了，我也该回去了。” 那慧芝点点头。刘东鸿转身往屋外走。 “刘东鸿，你说我们能在一起吗？”那慧芝很认真的道。 刘东鸿笑了笑：“我……我不知道。”他本想说，不可能，但话到嘴边，又变了，说不出口啊！ “好了，你也早点休息吧！”说完，刘东鸿伸手去开门。 那慧芝突然从后面拦腰抱住刘东鸿，吓了一大跳。这尼玛什么狗血的事儿啊？ “我是不是不要脸？”那慧芝把脸贴在刘东鸿背上，瞬间，泪水从脸上滑落。那慧芝也许根本就没有刚才和刘东鸿谈话时的表现那么坚强，不知道是鼓足了多大的勇气才说出那么一番话来，也许现在的她，才是本心。 “你怎么能这样想？把心中所想好不避讳的讲出来，很少能做到，你很勇敢！” “真的吗？” “真的。你确实很勇敢。刚才我还少说了一个词，你是一个漂亮、大方、贤淑、勇敢的女孩子！” 那慧芝不得不令刘东鸿感叹，她真的是个好女孩。 “我也不知道以后会是什么样的，不过现在，我知道我喜欢你，爱你，所以我会努力！也许我能梦想成真，但也许以后再也没有机会这样报你一下了。” “你太执着了！”刘东鸿感叹。自己难道又不执着吗？ 心里只默默念着：慧芝，对不起！ 一滴泪悄然掉落刘东鸿脸庞，不知道是为陈艳秋亦或是那慧芝，也许是自己！ 第一四三章 雪人 “我只希望失望不要来的太快，好让我能有更多的机会和你在一起！”那慧芝贴在刘东鸿背上深情地说着。 刘东鸿心里顿时涌起一阵阵的冲动，都快控制不住了。 猛然转身，那慧芝触不及防，双手还扶在刘东鸿腰间。刘东鸿鬼使神差的撅着嘴巴在那慧芝额头上轻轻一点，没有心跳的感觉。 顿时，又一股自责与悲愤涌上心头。 那慧芝错愕，瞪大眼睛，呼吸急促。过来几秒，无比欣喜地傻笑起来。 刘东鸿从来没有这么近距离的和那慧芝对视过，破天荒的第一次。 双颊绯红，羞涩中带着兴奋，双眼散发着光芒，很美很美！ “走了。你早些休息！”说完，刘东鸿转身拉开房门，出去之后，砰的一声把门关上。 那慧芝傻傻愣在的原地，直到刘东鸿关门的声音响起，才回过神来。又赶紧去把门打开，楼梯口已不见了身影，只有皮鞋才在水泥地上发出的“噔噔噔”的声音。 那慧芝关上房门，背靠在门上，莞尔一笑。伸手在额头上摸了摸，又把手放在眼前看了看，闭上眼睛回味了好半天……刘东鸿这是什么意思？是答应了吗？ 多厉害逃似的从那慧芝住的小区出来，心事沉重。 刚才自己是怎么了，怎么就那么冲动？不行，既然对那慧芝没有那个想法，坚决不能霍霍了人家一个好姑娘。自己到底是怎么了？ 想不明白，干脆抬起手，狠狠地给了自己一个巴掌，在夜晚的路灯下，这声音格外响亮。 这都是他妈什么事啊！ 一个人，在马路上低着头，朝着宿舍的方向走去。 想到陈艳秋，心里好像被人纠这，疼！ 摸出电话来，给陈艳秋打了电话。 嘟嘟嘟的响了十来秒，对方才接起来，陈艳秋没有说话。 半晌，大客户才道：“最近好吗？” “老样子，你呢？” “我……也是老样子。” 随后，两人便没有了声音，却都没有挂电话，就这样彼此沉默着。刘东鸿心潮起伏，感觉又很多话想说，又不知道该从哪里说起，可是又觉得，时候再说已没有了任何意义。 过了很久很久，电话似乎断了，刘东鸿才反应过来，看看手机，屏幕不亮了，连续按了几下键盘，手机还是没有反应，靠，没电了。 当电话断掉那刻起，刘东鸿一阵撕心裂肺，疼痛无比。 索性坐在马路牙子上，点了支烟。 一切都结束了！一切的一切！ 再见！曾经的她，曾经的我…… 刘东鸿想起了范晓萱的那首《雪人》，这场恋情中的你我，就想是那雪人一样，渐渐消融，再也无处寻觅踪迹。陈艳秋经常唱这首歌，唱得很好听很好听。 …… 好冷 雪已经积得那么深 merrychristmastoyou. 我深爱的人 好冷 整个冬天在你家门 areyoumysnowman? 我痴痴痴痴地等 …… 雪一片一片一片一片 在天空静静缤纷 眼看春天就要来了 而我也将也将不再生存 …… 哼唱着这首歌，刘东鸿任凭泪水簌簌落下。 这几个月以来，似是经历了太多太多…… 回到宿舍楼下的时候，已是快要12点了。刚走进楼梯口，就听见楼道后面淅淅索索的声音传来，刘东鸿心里一紧，莫不是有小偷？ 于是便靠静静的靠在墙边，潜伏下来。 突然听得有声音，而且还很熟悉。再一仔细听，我靠，尼玛的，忽然是左眼镜。哦，不对，除了左眼镜的声音之外，还有个女声，刘东鸿一下反应过来，莫不是小袁？这两人，三更半夜的，哪里不待，躲在楼道后面，准没有干好事。 如果是前段时间的刘东鸿，绝对是要戏耍他们一番的，不要说躲在一旁吓吓他们，至少也要搞发出点声音来，故意去打扰二人的清净。 可此时的刘东鸿，就想做贼一样，轻手轻脚的往楼上走，生怕把左眼镜吵到了，自己倒像是那做了亏心事的人一样。 回到宿舍里，任翔和曹勇已经休息，便来到左眼镜的房间，把手机电充上，倒头就睡。在公安局的几个月，吃不好睡不好，亦然身心俱疲。 第二天醒来，躺在穿上伸了个懒腰，扭头看到挨着自己熟睡的左眼镜，脸含笑意。这狗日怕是又在做春梦了。 侧过身，举起右手，使劲弹了左眼镜一个脑瓜崩儿。只听哎哟一声，左眼镜惊醒：“你搞毛线啊，大清早的，动什么手？” “赶紧起床，要上班了。” 左眼镜闭着眼睛：“再躺会儿。” “还躺个毛线。你再不起来，小袁都要被勾引走了。” “你就咒我吧。” “昨晚上干嘛去了，那么晚都没回来？”刘东鸿挪捏道。 “干你屁事。” 刘东鸿又举起手，再次弹了左眼镜一个脑瓜崩儿，这次叫声更大，他从床上坐起来，一巴掌拍向刘东鸿。刘东鸿闪得快，左眼镜扑了个空。 “老子昨晚上回来的时候，发现楼道背后有两个人，在那里干一些见不得人的事。哈哈……你说那个两人是谁呢？” “我靠，你偷看。我们又没有干什么，就是打了个呗儿。”左眼镜嘚瑟道。 “你还是可以，哪里不好亲嘴，跑楼道后面去亲，也亏你干得出来这种事。你们进展到哪一步了？”刘东鸿鄙视着说。 “就是亲亲嘴，哎……” 刘东鸿笑着起床：“作为兄弟，我可要劝告你，一是要注意安全，二是不要辜负了人家小姑娘，可不能再像以前那样了，三天两头换一个女朋友，你那是在造孽。” “你有本事一天换一个给我看看。” 刘东鸿向左眼镜竖起了中指，笑着洗漱去了。 至于工作上的事情，刘东鸿早就清楚了公司的安排。自己现在相当于是个闲人了，宋理大亨商行的经理现在是曹勇，彩云省的省区经理是苟明利，也不知道公司对自己会做怎样的安排。但这已经不是那么重要了，经历了这件事之后，心里多少有些心灰意冷。 还是很习惯的一早便来到了门市上。 林权早早的就来开了门，这会儿门市上的卫生迎打扫完毕，便约了刘东鸿一起吃早点。至于公安局那摊子事儿，刘东鸿也不想去大厅，陈总和邓宏具体要怎么处理，这不关他的事，想来也不会有太大的问题，只要查清楚，罪责不是很重吧。 第一四四章 离职 吃过早饭，先给龙潇打了个电话，然后再是刘总和李姐。 对工作上的安排刘东鸿没做任何异议，自己离岗几个月，工作总的有人做，所以对苟明利顶替自己的岗位是无话可说的。但是，在谈到税务局罚款事宜后，刘东鸿在电话里面和刘总以及李姐起了一些争执。 想不通的是，税务局的罚款，凭什么要自己承担一半？ 公司做出了决定，已经无法改变。 刘东鸿深深吸了一口气，心灰意冷。随后，又打了电话给刘总，毅然提出离职。然后又手写了一封辞职信，传真给了刘总。 公司在这件事的处理上，确实给了刘东鸿很大的打击。站在公司的家督，也许他们认为是合情合理的，但刘东鸿无法接受，公司一点人情味都没有，可天下的乌鸦一般黑，哪个公司有人情味呢？再说，去年给公司创造的利润那可是实打实的，真金白银。 接二连三的打击，让刘东鸿的心深深地沉了下去。满以为今年又是爆发的一年，自己必将在新的工作岗位上再一次创造属于自己的辉煌，哪想到，先是和女朋友分手，紧跟着便是被拘留，到现在，连去年提成的剩余部分也拿不到了，怎么能淡定下来？ 这次彻底的是陷入了山穷水尽的地步。去年拿到的提成，基本上已经用完了，就自己那张卡上还有个三五千，这便是所有的家当。 正所谓一无所有来到宋理，又一无所有的离开…… 刘东鸿拖着疲倦的身体回到宿舍，开始收拾东西，准备离开。 下楼后，望着马路对面的大亨商行，心如刀割。一年多以前，信心满满从乐水来到这里，谁知道现在这副德行，灰溜溜的就要打道回府，不甘心又能怎么办？ 步行来到车站，却不知道要往哪里走……回家还是去别的地方？摸出烟来，坐在售票厅外的石阶上抽烟…… 自己就这样走了，没有跟任何人讲。 不，不对，至少还有两个人，是需要告别一下的。 于是给左眼镜打了传呼，很快手机铃声响起。 “喂，东鸿，你在哪儿，干嘛打传呼，有啥事？” “眼镜，我离职了。” “什么？你狗日的啥时候离职的？你怎么突然离职了？为什么？……”左眼镜连珠炮似的抛出一大堆问题来。 “说来话长，我只是想给你道个别……” 刘东鸿话还你有说完，就被左眼镜打断：“你现在在哪儿？” “车站。” “等着我。” 左眼镜挂了电话。 或许，这个道别的电话本就不该打，刘东鸿摇摇头。 没过多久，左眼镜气喘吁吁跑来，看到刘东鸿坐在石阶上的时候，才放缓了脚步，还一边骂骂咧咧的：“你个龟孙子，没事抽什么风？” 刘东鸿无奈地笑了笑。 左眼镜挨着刘东鸿坐下：“到底怎么回事？” “累了，感觉心累。所以，想休息一下。”刘东鸿低头看着地面对左眼镜说，又好像是说给自己的听的。 之后，刘东鸿把工作上的事情给左眼镜讲了个大概。 听完后，左眼镜也是很义愤的样子：“老子也不干了。他妈的。” “你冲动个什么劲儿？这不干得好好的吗？”左眼镜来宋理这几个月，工作上可谓是兢兢业业，脑瓜子也好使，学东西也快，工作很快上手，也是干得有声有色，所以刘东鸿劝慰。 “你说那些来锤子，你都不在大亨公司了，我待着有什么劲儿？”左眼镜也是摇头。 “那你和小袁咋整？”刘东鸿笑笑。 “小袁早就说想去上海，一直没有成行，当时我还拦着。哎！等这个月完了，我就和小袁去上海得了。”左眼镜也释然。 “上海？你两个去干什么？人生地不熟的，所有的一切得重新开始，不是那么容易的。” “这个你就不要管了，反正我有办法。小袁家有亲戚在那边，说是做医药销售的，听她讲应该还可以。这个鸟地方我也不想待了，只能给大亨公司说拜拜！” 刘东鸿想了想：“那随你吧。” “你要去哪里？”左眼镜问。 刘东鸿抬头看着天，对啊，我要去哪里？下一站是什么地方？无奈摇摇头：“不知道！” 左眼镜也是叹气，发了一支烟给刘东鸿点燃，只能怪事情变化太快。 良久，刘东鸿对左眼镜道：“你回去吧，在这里和我坐着算什么事呢？” 左眼镜看着刘东鸿，没有搭话，也没有起身的打算。 “赶紧回去。不过你做任何决定之前都要考虑清楚了，特别是和小袁之间。我比你先认识她，也挺了解的，一个很不错的女孩子。”刘东鸿停顿了一下，接着说，“至于我，你就不要担心了，二十几岁的小伙子，还能怎么地？我干脆还是回家吧，回去待一段时间再说，这两年搞得也挺累的，心里不得劲儿，等休息好了，再出来找工作上班。” 左眼镜点了点头：“那行吧。我这个月结束，就和小袁去上海，到了那边安顿好了之后再和你联系，就用qq联系吧，传话号码电话号码可能到时候都换了。” 刘东鸿站起身来：“你保重。” 左眼镜也站起身来，和刘东鸿碰了碰肩膀，然后依依不舍的往车站外面走去，还一步三回头。刘东鸿做了个赶紧走的手势，勉强的挤出来一丝笑容。 看着左眼镜离去，刘东鸿又站在石阶上抽了支烟，便进到售票厅准备买车票，这会儿终于是下定决心，先回去一趟，也许回家待几天，心情就好了。家里，是最好的治愈场所。 “叮叮叮……叮叮叮……” 手机铃声又响起来，一个陌生的号码。 “喂，你好！哪位？”刘东鸿习惯性的口吻。 “你猜！”电话里面传来一声女声。 这尼玛还用猜吗？那慧芝。 “猜不到。”刘东鸿故意说。 “你……哼！在哪儿呢？” “我……在车站。”刘东鸿本来是打算和那慧芝道别的，但是又不知道到时候会是怎样一种状况，所以在左眼镜走了之后便决定不告诉她，哪料到，这会儿便打电话来了。撒个谎吧，又太伤人…… “你去哪儿呢？” “回蜀省老家。” “是有什么事儿吗？” “也没什么事儿，回去休息一下，放松一下心情。” “那你啥时候回宋理来？” “也许……会很快，但也许……也许就不回来了。”刘东鸿还是狠下心来。 “什么？” 第一四五章 为什么 电话那头的那慧芝，顿时感觉不妙，嗓音提高了不少：“发生了什么事？” “也没啥事。我就是单纯地想回家休息一阵子。” “你等着我一下，我马上来车站。”那慧芝焦急地说完便挂了电话。 这个状况，和左眼镜如出一辙。刘东鸿摇摇头，不知道接下里该如何去面对那慧芝，心里有过犹豫，现在走还是不走？走的话就一走了之，不走的话，将如何解释？ 要不是在售票大厅里面，刘东鸿真想给自己一个大嘴巴，关键时刻，还是把自己陷进去了。 刘东鸿从售票大厅出来，站在车站门口。正直7、8月份的天气，烈日当空，额头上冒着汗。宋理本就是高原，紫外线强烈，晒得皮肤火辣辣的疼，人被晒奄了，心情也是奄的。 大约十几分钟后，一辆出租车疾驰而来，长长的一声金属摩擦的嘶吼声响起，出租车停在刘东鸿面前。车还没有停稳，门就被打开，那慧芝风风火火地从出租车上下来。 那慧芝今天穿了一件雪白的衬衫，西裤，踩着高跟儿鞋，齐肩短发乌黑发亮。也许是因为天气太热，或者是因为着急，脸上红扑扑的，音乐有些出汗的迹象。 下车后，那慧芝二话不说，拉着刘东鸿的手往出租车上走：“上车。” “去哪里？”刘东鸿还没反应过来，没想到那慧芝这么强势地拉着自己就要走，心里也有点疑惑，不过还是跟着挪了步子。 那慧芝没有搭话，拽着刘东鸿上了出租车，然后给师傅说了一个地址。刘东鸿听到地址，觉得很熟悉，他是属于那种很多地方都找得到，也去过的人，但是从来不记路名。 “你要干嘛？”刘东鸿扭头，看着那慧芝。她一脸的不悦，没有打理刘东鸿，眼睛平视着前方，就好像周围的一切和她没有关系，车上也没刘东鸿这个人一样。 看到那慧芝这个样子，刘东鸿暗自叹了口气，背靠在车座上，来了个“葛优躺”。 两人一路无语。 车终于停下来。 刘东鸿一看窗外，我靠，这是那慧芝住的地方。 那慧芝从包里摸出钱来，给了司机，扭过头看着刘东鸿：“下车。” 刘东鸿只好把车门打开，钻了出去。 那慧芝盯了一眼刘东鸿道：“走吧！” “这……有什么事你就在这人说吧，我不上去了。”刘东鸿有气无力的说道。 那慧芝眼眶顿时泛红，已是有泪花在眼眶里打转，就快要掉下来了。刘东鸿实在不忍心，只好挪动着腿跟着那慧芝进了小区。 进门之后，那慧芝把钥匙往茶几上一扔，发出一声不太友好的声音，还板着个脸。看得出来，那慧芝很生气。刘东鸿就站在门边上，没有动。 “你怎么就偷偷摸摸要回去老家？还说可能不来宋理了？”那慧芝背对着刘东鸿，说完这句话的时候，眼泪终于热不住低落下来，滴在白衬衣上，瞬间把衬衣浸湿，斑斑点点。 虽然刘东鸿看不见那慧芝正脸，可哪能不知道现在她的状态。 在感情上，那慧芝无疑非常的强势，很勇敢，已经超出了刘东鸿的预估范畴，他还真没有见过哪个女生是这样的。刘东鸿站着没有答话，不知道怎么回答，之前想好的说辞也说不出来。 好一阵功夫，那慧芝转过身来，擦掉眼泪：“你，你不上班了吗？怎么想到要回去？” 刘东鸿砸吧砸吧苦涩的嘴巴：“我辞职了。” 那慧芝虽然想到了刘东鸿可能工作上有些变动或者意外，但当刘东鸿亲自说出口来的时候，她还是有些难以接受，倒不是因为刘东鸿失去了工作，而是因为一旦刘东鸿不在宋理上班了，必然面临着人去楼空的情况。 “为什么？为什么？这到底是为什么？”当那慧芝愤愤地吼出这句话后，又绷不住了，又有泪水夺眶而出。他不明白刘东鸿工作上到底是发生了什么事，又为什么要辞职，为什么自己和和刘东鸿产生交际，为什么自己的感情无处安放，从来也没有想过会这么快就和刘东鸿分别，老天爷为什么要给自己开这么一个玩笑？ “我不想你走！我不要你走！”那慧芝还是忍不住，伸出双手仅仅箍着刘东鸿的腰，头靠在他的肩上。 又来这招？刘东鸿有点手足无措。 “慧芝，我也没有想到一切事情会成今天这副局面，是我对不住你。”刘东鸿深深自责。双手不自觉地搂着那慧芝的肩膀。 “你有你自己的理由，这我理解。可是我真的不想要你走！你能告诉我这是为什么吗？” 刘东鸿挣脱那慧芝，拉着她的手坐到沙发上：“那我给你讲一个故事吧。” 于是，刘东鸿便把自己这几年的所有经历以及心路历程讲给那慧芝听了，他讲得很认真，她也听得很认真，全程没有打岔，说道动情处，刘东鸿心情起伏不定。那慧芝眼神中透露着怜惜。讲完这些，已是一个多小时过去了。 那慧芝听刘东鸿讲完后，金锁的眉头终于舒展了些，朝着刘东鸿苦涩的笑了笑：“原来你还是这么有故事的人，直到现在，我才算是真正的了解你。” “所以，我想先回去待一阵子，至于什么时候再回来宋理，或者到底要不要会宋理，我也不知道。也许就不回来了……”刘东鸿还是狠心的谁出这句话来，他不想骗她，更不想骗自己。 “难道我们之间就真的没有希望了吗？”那慧芝不甘心。 “一切都随缘吧。就想我和陈艳秋，我和大亨公司之间，按理来说，是绝无分开的理由，可是现如今，不但和陈艳秋分手了，也离职了，也只能是有缘无分。我们之间，也许认识本就是一场错误。”刘东鸿摇了摇头。 “我理解。我知道你心在的心情，一定很难受，可你知道我的心情吗？和陈艳秋分手，你无力自拔，伤心难过，可是我，现在和你的心情是一样的，我的伤心难过并不比你少。” “你就不要钻牛角尖了好吗？我们还没有开始，赶紧抽身出来，我不忍心伤害你。” 第一四六章 形同陌路 “可是你已经伤害了我。” “是你先伤害我好吗？是你先让我屁股受伤的。”刘东鸿想调节一下气氛，便半开着玩笑。他当然知道，那慧芝也是很难过的。 “难道……难道我们就此再也不会见面了吗？我无法接受。”那慧芝紧挨着刘东鸿，又把头靠在他的肩膀上。 “只要有缘，定会见面，所以你要放开心，坦然面对。”刘东鸿摸出一支烟来点燃，“就想我和陈艳秋之间，虽然有纯粹的爱情，但终究是逃脱不了其他生活琐事的干扰，直到现在，我还是深信她是爱的，可是我和她现在的境况却不允许我们再在一起，除非另一方做出一些改变，但这又谈何容易？” “你和我之间，其实也是一样的。你在宋理，你父母亲戚都在宋理，而我的根在蜀省，就算我们勉强在一起，以后的生活定然也不会痛快。让你离开你的父母，和我再蜀省生活一辈子，对你来说无疑是一个艰难的决定，难道你会毫不在乎父母的感受，等他们来自，怎么照顾他们？而我面临的情况也是一样的，我也不太可能一辈子待在宋理。所以，我认为这是我们不能在一起的根本原因。” “爱情，还是需要兼顾的。我曾经以为，爱就是爱，容不得半点沙子，可直到现在我才想明白，其实根本就不是那么回事，一段美好的感情要想终成正果，并不是那么容易，因为我们要考虑的事情太多，不会因为爱而在一起。” 刘东鸿一口气把自己心里的想法全部告诉了那慧芝，虽然那慧芝可能会很伤心，但是总以后再让她伤心好，还是让她彻底断了这份情丝好。 “你说得好像有几分道理。我不甘心啊！”那慧芝有点哽咽，兴趣是难以接受刘东鸿口中的这个现实。 “我们都不甘心。每个人都有很多不甘心的事！学会接受，我们便真正的长大了。”刘东鸿感叹着，既是对那慧芝说的，也是对自己的说的。 沉默，两人沉默着…… “慧芝，你真的是一个很好很好的姑娘，是我没有这个福分，真的！当你走出这片天地的时候，你会发现外面还有很多广阔的天地在等着你！我一直不想伤害你，但终究还是让你难过，我于心不忍，但我不能骗你，那样会更对不起你，违背的我良心。” 刘东鸿看着那慧芝，这句话可算是肺腑之言了。那慧芝似乎没有听到，还是安安静静的靠在刘东鸿的肩膀上。 又不知过了多久，刘东鸿看看时间：“好了，我真的要走了！” 那慧芝听到刘东鸿这样说，瞬间又流出泪来。，但这次，她没有再劝阻，知道刘东鸿要走，这已成定局，无法改变，她更对刘东鸿所说的这些感悟深以为然。 刘东鸿站起身来，再也不忍心看着那慧芝，他怕自己不忍心，怕再这样下去，自己迈不开步子了……那慧芝真真是一个好姑娘，他怕自己会爱上她。 “我们以后真的不会再见面了吗？”那慧芝问。 “也许会，也许不会。谁说的清楚呢？一切看缘分吧。” “如果我们再次见面，你会接受我吗？”那慧芝盯着刘东鸿。 刘东鸿不知道怎么回答，想了想，只好说：“希望我能有这个福分，咱么也有这个缘分。” 那慧芝深深的叹了口气。 刘东鸿挪动这步子，要往外走。那慧芝拉着刘东鸿的手，不让他走，就想谁抢了她最最心爱的玩具。 “以后也不知道还能不能见面，也许这辈子都见不着了，你能抱抱我吗？”那慧芝泪眼婆娑。 刘东鸿放下手里的背包，犹犹豫豫地搂住那慧芝的腰；那慧芝把头深深的埋在刘东鸿的脖子里面。 “抱紧点……”那慧芝呢喃。 刘东鸿手上稍稍加了点力度。 那慧芝身材凹凸有致，人也漂亮，这样紧紧的抱着，闻到她身上的味道，刘东鸿心中难免生出一些异样的邪念…… 就这样仅仅地抱着，两人也不嫌累。 终于是要走的。 刘东鸿掰开那慧芝的手：“好了，我走了！你保重！” 那慧芝站在原地，只是眼神从未从刘东鸿脸上离开过。 刘东鸿开门出去，心里顿时也有点空落落的，长长吁了口气，快速下楼，打了个车往车站赶去，如果运气好的话，还来得及坐上末班车去火车站。 那慧芝站在房间里，任凭泪水流下…… 刘东鸿也向了很多，归结为一句话：我对不起那慧芝！ 当初升的太阳照耀着大地的时候，刘东鸿已经下了火车，坐上了去陈艳秋镇上的大巴车。在经过一路的思想挣扎，他还是决定去看看。 来到县城，打了个出租车，直奔陈艳秋躲在的乡政府。 出租车远远地停在了离乡政府大门口三四十米的街对面，刘东鸿坐车车里，没有下车：“师傅，你在这里等一下，我一会儿还要回县城。” “可以啊。大概要等你多长时间？” 刘东鸿也不知道会等多少时间，所以便对师傅说：“要不这样，你一天能挣多少，我给你这个数，相当于我包车一天，可以吗？” 出租车师傅当然是乐意的。不拉活，还能挣钱，谁不愿意呢。 刘东鸿坐在车后座，斜躺在上面，眼睛一眨不眨的盯着乡政府门口。十分钟、二十分钟、三十分钟……足足过去了两个小时也没有看到陈艳秋的身影，脚都快僵住了。 司机师傅早就已经放下前排作为，躺在上面呼呼大睡了。 刘东鸿烟一根急着一根抽着。 好不容易熬到下午两点左右时，刘东鸿突然瞪大了眼睛。 他看到陈艳秋还是挎着那个红色的包包，从乡政府里面出来。还是那样的熟悉，刘东鸿的心一阵阵抽搐，很想上去打个招呼说几乎话。 要是没有分手的话，早就已经卿卿我我了，可现在呢…… 看着陈艳秋出乡政府后，便站在外面马路上，不知道是在等车还是在等人。过了差不多两三分总，一辆轿车开来，陈艳秋钻了进去，轿车一溜烟跑了。 刘东鸿还是感觉到一阵揪心的疼痛。 为什么要来，他自己也不知道，最后自我安慰地给了两个字：告别！他在跟陈艳秋告别，也是在跟自己的内心告别，跟往事告别！ 从此以后，他们之间不再有任何关系，你是你，我是我，形同陌路！ 曾经是多么相爱的两颗心啊…… 第一四七章 彷徨 见过陈艳秋一面之后，刘东鸿轻松不少。愣在车上，又抽了一支烟，才叫醒师傅，让师傅开车回县城，坐大巴车回家。 一路上，接了几个电话。 第一个电话是那慧芝打来的，问自己到家了没。刘东鸿在电话里告诉那慧芝，等几天自己就会换一个电话号码了，让她不要再搭理自己，那慧芝在电话里哽咽着说了许多，搞得刘东鸿又是一阵揪心难过。 第二个电话是龙潇打来的，具体聊了一些工作上的事，刘东鸿对龙潇这个实质上的师傅干感恩戴德，尽管现在已经辞职了。 第三个电话是刘总打来的，说问问刘东鸿还愿不愿意重新到大亨公司上班，辞职信他还没有签字，再另外安排一个岗位，被刘东鸿拒绝，他给自己的理由是好马不吃回头草。刘总还说，罚款的事情，从个人感情上来讲对刘东鸿是不公平的，但是公司就是公司，不能全凭个人感情，需要的是规章制度，要不然队伍就不好待了，刘东鸿只是支支吾吾的应付过去，对那件事始终耿耿于怀。 第四个电话是李姐打的，她坦承关于罚款的事是她做主要刘东鸿个人承担一半的，于公，刘东鸿是商行的负责人，全面管理商行一切事务，出了问题，肯定要承担相应的责任。于私，刘东鸿为商行做出了贡献，但也不能将功补过，这是她的原则。当然，李姐也委婉地刘东鸿表示了歉意，希望刘东鸿不要太过于责怪李姐这样做，他知道刘东鸿离职肯定和这件事有很大关系。 其实这些事，刘东鸿是很生气的，不过都是过去式了。已经离职，再说这些也没有任何价值了。所以一笑置之。 下车之后，没有坐摩的回家，选择步行。 走在乡村公路上，两旁是望不见尽头的玉米地。玉米已经开始成熟，玉米须有些已经变黑，有些还是暗红的。走着走着，好像又回到了小的时候，那时候无忧无虑，成天和小伙伴们漫山遍野的跑，不管是寒冬还是酷暑。 蝉鸣声从来就没有断过，本就热得不行的天更显炎热，可刘东鸿这时候却觉得是那么的好听。 所有的一切都是久违了的味道…… 心情放松了下来，几个月的阴郁也在一点一点的淡去，或者过上两个月，就会一扫而空，时间是最好的疗伤药，回到儿时玩乐的地方便是要味药引…… 回到家，父母不在家。和隔壁爷爷一打听，得知父母上山干活去了，便扔下包，朝着自家的承包地走去。 “爸……妈……”远远看到地里干活的父母，刘东鸿便叫了起来。 “你咋这时候回来了？”母亲看到刘东鸿，一脸欣喜。 “正好有空，所以就回来看看。”刘东鸿满脸笑容，然后也到地里，帮着父母干活。 刘东鸿递了根烟给父亲，太阳底下，父亲的脸晒得更黑了，汗水顺着脸颊啪嗒啪嗒的往下滴，顿时一阵心疼，抢过父亲手里的活计自个儿干起来。 忙活了两个小时，天黑回家。 太久没有做过农活了，刘东鸿浑身酸痛，是在是体力不支，根本原因是已经缺乏了这种锻炼。回到家，妈妈做饭去了，便和父亲两人坐在堂屋抽烟聊天。 父亲还是一如既往的凡事叮嘱，很啰嗦，刘东鸿也耐着性子听着，脸上是不是泛着笑意。这会儿爷爷也回来了，招呼过后，爷爷便自顾自的去照顾他养的那些家禽去了。爷爷养了几只羊，还有二十来只兔子，每天未来照顾他们，也是忙得不亦乐乎。兔子当然是割草来喂养，羊却不一样，每天都要赶到山上去，让它们自己啃草。 待在家里，刘东鸿心里一阵阵暖意涌起，极其的舒适惬意。 吃过晚饭后，刘东鸿把自己在回来路上从卡里面取出来的几千元给了妈妈，自己只留下一千，反正够两三个月抽烟的钱就行。其他东西可以少，烟不能少。 第二天，刘东鸿又在家帮着父母忙活了一天。 为了不引起父母的疑虑，刘东鸿照着借口说，自己回来出差，时间比较充裕，所以这次就回来多待两天。知子莫若母，母亲看着刘东鸿，漏出将信将疑的眼神，可并没有说什么，她感觉，一定是发生了什么事情。 找了个单独相处的时间，母亲问刘东鸿是不是发生了什么事儿，刘东鸿还是极力的瞒着，生怕妈妈担心。看来，待不了几天还是得出门了。家乡的年轻人都外出打工挣钱去了，剩下的几乎都是老人和小孩子，年纪轻轻在家待的时间长了，难免就有好事之人闲言碎语，总之是不好。 帮家里面干了两三天农活，休息了一天，待到第五的时候，刘东鸿背起包，告别家人，准备出征。 一路错车来到县城的汽车站，却不知道要去哪里？ 一股子彷徨和悲凉的情绪瞬间笼罩心头！ 去省城？还是就在县城待着？或者是去北上广深等地？自己能干什么呢，到了地方，能找一个什么样的工作？刘东鸿在心里无数遍的问自己，找不到答案。 在县城车站里面的石凳子上，刘东鸿坐着抽烟，这一坐就是一整天。知道肚子实在饿得不行了，才抬起头，可这时候天已经快黑了，车站里的长途车已经收班，想走都走不了了。 出了车站，随便找了一家面馆，要了一大碗面条，唏哩呼噜吃了，心里安定了不少。在路灯下，沿着街道，背着自己的包漫无目的的走着！ 走得累了，实处张望，到处关门闭户的，街上也没了人烟。难道自己就这样在街上走一晚？算了，还是找个便宜点旅馆睡觉。 一路找寻，又过了差不半个小时，才找到一间比较便宜的旅馆，20块一晚。开好了房间后，倒在床上便睡，却一直处于朦朦胧胧的状态，睡不着，但好像又睡着了。 忽然，一阵手机铃声响起，刘东鸿睁开眼睛，看到来电显示，居然是叶宇宁打来的。 “叶哥好！” “休息没？” “呵呵，刚好躺上床，我也不知道是睡着还是没有？” “兄弟，好久没和你联系了，最近怎么样？” “嗯，还行吧。你呢？” 第一四八章 我要去砍树 电话里面，叶宇宁告诉刘东鸿，国内市场今年对木材的需求量增幅很大，所以他们效益很好。招了很多伐木工，加班加点的砍树，还新增了几个木材加工坊，每天都有若干木材从缅甸通过边境线拉到内陆各大城市。 刘东鸿也很为叶宇宁感到高兴。 灵机一动，反正现在没处去，何不去投奔叶宇宁得了，于是便在电话里面半开玩笑的说，去叶宇宁那边伐木算了。 当然，叶宇宁也权当刘东鸿是开玩笑的。到后来，听到刘东鸿说已经从大亨公司离职后，叶宇宁便真诚的向刘东鸿发出了邀请。 两人虽然只见过两三次面，但共同经历那场事故，终是将两人的感情拉得很近。 随后，刘东鸿便决定，去叶宇宁那里，这也是无奈的选择，要是有其他地方可去，又何必去到那么远的地方呢？ 经过两天半的跋涉，终于来到边境线上。夏天的边陲小镇，又是另外一番景象，这里比一年多以前来的时候，更加热闹了，整个小镇的面积也扩大了不少。镇上见得最多的便是小商小贩，说着刘东鸿听不懂的语言。 和叶宇宁联系过后，便找了上次吃饭的那个地方，点了两个小菜，大快朵颐。两天多的长途跋涉，吃不好睡不好，已是疲惫不堪。 临近下午三点，电话终于响起来，叶宇宁的同事黄斌开车来到餐馆外，接了刘东鸿赶赴缅甸。 黄斌是叶宇宁的副手，年龄不大，也就30来岁，东北人，个子高高大大的，在这一代，很少看到有这么壮实的汉子。黄斌话很多，为人热情大方，刘东鸿便和黄斌一路聊着天来到目的地，也没觉得过来很久。 刚下车，看到叶宇宁从房间里面出来，远远的打着招呼：“兄弟，一路辛苦了！”说着，掏出烟跟别给刘东鸿也黄斌。还拍了拍刘东鸿的肩膀。 “叶哥，我是投奔你来了，谢谢你收留。”刘东鸿说笑着。 “你就这么不给面子？哪里的话，咱兄弟俩谁跟谁？你能看得起我这个地方，是我的荣幸。哈哈哈……” “叶总，刘兄弟，你两个就不要在这酸溜溜的了，我都看不下去了。”黄斌在一边笑着。 刘东鸿和叶宇宁相视一眼后哈哈大笑。 晚饭吃得很丰盛，除了常见的猪肉之外，桌子还摆了两样山货，刘东鸿也叫不出来名字，反正知道是深山老林里面特有的东西，看大家吃得欢，哪管得了那么多，学着他们的样子吃起来。除了叶宇宁的副手黄斌之外，还有搞财务的，负责运输调度的等等十几号人。 饭毕，刘东鸿跟着叶宇宁他的办公室。 “兄弟，你有没有想好想做那一块的工作？”叶宇宁开门见山，说着还丢了一根烟给刘东鸿。 “叶哥，我干什么都是可以的，没那么多讲究，只要能混口饭吃就行。”刘东鸿这话一般真一半假，现在这种情况，基本上算是身无分文了，要能有饭吃就不错了。 “你就这么消极？”叶宇宁有点怀疑的看着刘东鸿。 “那不是咋地？哎，我现在是清心寡欲了，经历这么些事情，该好好想想，冷静一下也好。”想到这里，刘东鸿有气无力的回答。 “要不你就去调度室算了，正好缺一个人。工作主要是根据公司过来的订单，安排加工厂生产以及车辆调度这些。虽然事情不多，但是要想干好还是要花点心思的，不顾对你我不担心，只要是上心，就没有干不好的道理。” “谢谢叶哥这么看得起。”刘东鸿有点犹豫，对一切的东西都不熟悉，还真怕自己干不好，到时候没有办法给叶宇宁交代，自己也不会原谅自己，既然叶宇宁这么新人自己，就不要去打没把握的仗，所以有些犹豫，“我的确是担心干不好，辜负叶哥。” 刘东鸿还是担心自己干不好，到头来还要叶宇宁给自己收拾烂摊子。 “哪有干不好的道理？你相信我，我说你能干好就能干好！”叶宇宁很肯定。 刘东鸿思索一会儿，觉得自己刚来这个地方，还是要全面了解才行，猛吸了口烟道：“叶哥，要不然我去砍树得了。你随便给我给弄到一个作业小组就行。”说完朝叶宇宁笑笑。 叶宇宁走过来，一脸惊奇望着刘东鸿，捏起拳头在他的肩膀上锤了一拳，力道很大，使得刘东鸿身子后退了两步：“瞧你身板，也不像是能砍树的人啊？那工作不是一般人能干得下的，挺耗体力的。不是做哥的看不起你，你去砍树，不到两天就得受不了。” 叶宇宁说的也是实话，他都在这里那么些年了，这点自然也是看得出来的。 “真的？”刘东鸿也有点高估了自己，也许是低估的砍树工作的难度。 “我还忽悠你吗？”叶宇宁乐呵呵的，却一脸真诚。 “我还是想试试。实在不行了我再来找叶哥你重新给我调配一个岗位得了。”既然话已经说出去了，就没有收回来的道理，再怎么着也得要去伐木试一段时间的，就这样三言两语就打退堂鼓了，也不是刘东鸿的性格。 叶宇宁有点怀疑自己的耳朵，砸吧砸吧嘴巴，想了一下：“那好，既然你这么执意要去，我也不劝你。不过我有一句话要送给你，砍树的时候耳听八方眼观四路，安全第一。”叶宇宁知道在山上砍树的危险性，提醒这刘东鸿。 刘东鸿点点头。看到叶宇宁这么郑重其事的嘱托，心里还有有点发虚。 随后，叶宇宁打开床后吼了一声，叫的什么名字倒是没听清楚。 不多时，叶宇宁办公室进来一个五大三粗的络腮胡，大概三十七八岁的样子，皮肤黝黑发亮，双目炯炯有神，头发乱糟糟的，叼着根烟，有点像乞丐，又像是流氓。 “来，我给你介绍一下。”叶宇宁指着络腮胡到，“这个是王浩，他带了一个作业组，你明天就跟着他。” 刘东鸿友好的点了点头：“浩哥，你好！我叫刘东鸿，以后多关照。”说着便伸出手去，打算和王浩握个手，算是认识了。 不料，王浩鹰一样的眼睛盯着刘东鸿上下打量，没有要伸出手来的意思。 第一四九章 冲突 刘东鸿的手尴尬的停在半空中，脸上的笑容瞬间僵住。 “王浩，你又开始耍脾气了。”叶宇宁打折圆场，拍了拍王浩的肩膀。 刘东鸿被王浩看得不知道要怎么办才好，听到叶宇宁说话，扭头看着叶宇宁，把手不情愿的抽了回来，脸上又是强挤出一丝笑意。 “你不适合去伐木。”王浩说完，转身就走。 刘东鸿彻底懵了，这你妈是怎么回事？ 叶宇宁笑着摇摇头：“要不我给你安排别的小组？这狗日的王浩，就这副德行。他来我们这里已经两三年了，挺能的一个人，就是不太好打交道。这些作业小组，说白了就是小包工头，我这边也还好说什么，他们砍树都是计件，多劳多得。” 刘东鸿算是明白了，这狗屁王浩，看自己身体单薄，怕是不愿意带自己。伐木工人要带徒弟，是一件很难办的事情，主要是安全，有很多安全隐患。 刘东鸿尴尬一笑，他明白，王浩不想要自己，其他人肯定也一样。 “王浩这么牛逼，我还就得跟着他干。王浩不要我，其他小组可能也一样，反正明天我跟着他们上山就成。”这也是没有办法的办法了。王浩的态度，也激起了刘东鸿的斗志，你要不我跟着你，老子就还偏偏黏上你了，咋地？ 又在叶宇宁办公室唠叨一阵，他便叫人来安排了一下刘东鸿的住处。这回安排的住处可不想上次了，这是一个有8个人的房间。 上次刘东鸿来这边，毕竟是以客人的身份过来，所以安排的住宿都是比较好的那种，至少只有自己一个人住。 那人领着刘东鸿进到房间后，随便说了几句便转身离去。 房间里面这会儿有上任，窝在一张床上打着扑克。 “几位哥哥好！我是新来的。”刘东鸿站在门口，向着几位打扑克的室友打着招呼。 几人扭头看着刘东鸿，愣了一下，便又回过头去，沉浸在扑克中，刘东鸿舔了舔干涩的嘴皮，欲言又止。东张西望一阵，每张床上都放着东西，也不知道哪张床是自己的。 正当刘东鸿无奈的时候，只听见以为打扑克的工友道：“最边上那张床没人睡，你就睡那张吧。”说着站起身来朝着刘东鸿走过来。 刘东鸿望着最边上那张床，上面杂乱地堆放着一些衣服，还有一个箱子。 来人看着刘东鸿踌躇的样子，便道：“这东西是浩哥的，你把它挪个地方就行。”说完之后，眼角闪过一阵戏谑的神色，刘东鸿低着头，并没有发现。 “谢谢！请问大哥你怎么称呼？”刘东鸿摸出烟来递上去，还给另外两个共有也发了烟。 “我姓张，他们都叫我张麻子。”张麻子抽着烟说道，“那是李二娃和陈飞。” 刘东鸿看着张麻子的脸，的确是不太平，坑坑洼洼的，有点狰狞，“三位哥哥好，我叫刘东鸿，今天刚来，以后还请多多关照一下。” “好说，好说……” 李二娃年龄估摸着和刘东鸿差不多，三两步走过来：“你也是要去砍树的？” “嗯，要去。” 李二娃漏出鄙夷的表情：“你这幅身板，怕是吃不下这碗饭。” 刘东鸿挠挠头，顿时无语。 “砍树可是力气活，累死个仙人，等你明天去了就知道了。”李二娃笑嘻嘻的，性格倒是很直爽，看似也没有什么心机，不想张麻子那样，始终给刘东鸿一种看不透的感觉。 刘东鸿倒也没有矫情，有点自我解嘲的说：“是在不行了，我就不干就是，但既然来了，我还是要去感受一下的。听说砍树工资高，还不是奔着钱去。” “呵呵，我和你一样，都是看在钱的面子上。你说对了，这里工人，也算是砍树的工资高点了，但也辛苦啊。”李二娃继续说，“不过你嘛，锻炼锻炼说不定也是可以的。” 刘东鸿摇摇头，自己也明白，这幅身板确实比起他们来差远了，现在寝室里的三个人，都是身强力壮的，就算穿着体恤，也遮不住发达的胸肌，胳臂上的肌肉鼓鼓的，再想想自己，心里不住叹气。 和几个一阵寒暄，便开始收拾起床铺来。将床上的箱子放到了地上，床上堆放的衣服放到箱子上面。 这时候，门外呼呼进来几个人，闹闹哄哄的。刘东鸿也无暇他顾，自顾自的收拾着。 张麻子打着招呼，浩哥浩哥的叫着，还用眼睛斜视一下放在地上的箱子。突然，从王浩身后闪身传出来一个人，骂骂咧咧的：“妈的隔壁的，谁他妈把浩哥的东西往地上扔了？” 张麻子在一旁阴笑着，没有发话。 刘东鸿听到这声音，看了一眼进来的几个人，王浩豁然其中，便笑着说：“浩哥，不好意思，我要收拾床铺，所以暂时先把你的东西放在这里。你看放哪儿，我帮你拿过去。” “拿你妈逼的。”刚才骂骂咧咧三步做两步，迅速到刘东鸿身前，写着眼睛’“是你把浩哥的东西扔地上的？”一副要吃人的模样。 刘东鸿一听，不对啊，怎么上来就开骂，看架势要干仗啊。不过自己也不能心虚，就算打不过，还是得硬气一回，要不然以后可没有好日子过了。 “请你嘴巴方干净点。”刘东鸿厉声呵斥。 那人也不管那么多，直接抡起拳头一拳挥舞过来，刘东鸿早有准备，头一偏，成功躲过。在偏头的同时，左腿站立，右腿来了个横扫，“嘣”的一声，扫在那人小腿上。我靠，那人动也不动，刘东鸿感觉小腿一阵疼痛。 “日你妈的，你还敢还手？”那人火了，又是一拳抡过来，这下，刘东鸿可没有那么好的运气，也没有那个本事躲开了，眼睁睁的看着拳头在眼前变大。 当拳头要挨到脸上的时候，突然停住了，刘东鸿一个愣神，妈的，不会是那人突发慈悲吧？不可能，才没那么好心呢。 只听得王浩道：“算了，也不是什么大事儿。” 刘东鸿这才发现，原来王浩抓住了那人的手臂，硬生生的把那人的拳头阻止在半空中。 刘东鸿心怦怦直跳，要是这一拳挨实在了，大牙可能都要掉几颗。 第一五0章 寝室OR江湖 那人还是愤愤的眼神，盯着刘东鸿目不转睛，要是眼神能杀人的话，刘东鸿已经被干掉n回了。这是时候要服软显然是不可能的，就算再害怕，气势上也不能输了，是以，刘东鸿同样怒目圆瞪，直勾勾看着对方。 王浩轻蔑的咧了咧嘴，用鄙视的眼神看了一眼刘东鸿，扭头对刚才那人说道：“狼狗，消停点，你看他这样子，能经得住你的拳头么？算了，没事。帮我把箱子放床底下。” 张麻子的脸上多多少少有些失望，一场好戏就此作罢，满心以为新来的会吃一个大亏，结果却被王浩拦下来，没有好戏看了，悻悻的对李二狗道：“继续打牌。”便跳上了刚才打扑克那张床。 其他众人也都各自干各自的事，都散开了。 狼狗蹲下身，把箱子上的衣服抱到自己的床上去，再把巷子塞到床底下后，坐在自己那张床上不发一言，就只是等着刘东鸿。 刘东鸿也没有理他。 小小的一个寝室，居然充满了江湖味道，刘东鸿摇摇头，这是万万没有想到的。虽然心里打鼓，但也没办法，还能咋地？不禁有些佩服起叶宇宁来，一个人管理者这么几百上千号人，没有电本事是不行的。而且这些人来自天南海北，还有些是缅甸当地人，就更不好管理了。当然，刘东鸿不知道的是，在这里打架那是家常便饭。 拿着脸盆到寝室外露天的水龙头处习俗一番后，刘东鸿回到寝室。 王浩躺在床上瞧着二郎腿摇摇晃晃，嘴里叼着根烟，不知道在想什么；剩下的6人，3人一组，在斗地主。满屋子呛人的烟味和打牌的喧哗声。 本想到头就睡，可这样的气氛哪里能睡得着啊。 新的环境，肯定也是要适应一番的。妈的，不知道为什么，王浩居然很排斥自己，这可不是好事，以后还得跟着王浩一行人干活呢，关系肯定要搞好才行要不然这活还怎么干？ 想到这里，摸出包里的烟来，走到王浩床前抽出一支来递上去：“浩哥，抽烟！”态度虽然很恭敬，但也不卑不亢，论大家什么的，自己在这个寝室里肯定是被蹂躏的对象，该低头的时候还是要低头，要不然没好果子吃，这个道理刘东鸿懂。 王浩蔑了一眼刘东鸿，伸出手来接了烟。刘东鸿又拿出打火机帮他点燃，王浩还是保持着原有的姿势躺在床上。 刘东鸿又分别给其他打牌的6人散了烟，这个寝室里，他的年龄应该是最小的了，所以都统一称呼一声“哥”。其他几个人还好，结果刘东鸿的时候，都还报以微笑，或者是给个眼神回一句话什么的，只有狼狗，也不看一眼，也不说话，接过烟点燃，专心致志的打牌，就当刘东鸿不存在一样。 刘东鸿无奈笑了笑，摇摇头又坐回到自己的床上。他知道，这种情况下，要想一下子就融入进去，是不可能的，需要时间。 刚坐到床上，就听王浩道：“你真要和我们一起去砍树？” “嗯。”刘东鸿点点头，“既然都来了，也给叶哥说好了，好歹也要干几天再看情况吧。” “那你自己机灵点。” “嗯。谢谢浩哥提醒。” 王浩说完这两句话后便没有了声音。 无疑，这边的生活是枯燥的，晚上一般情况下没有什么特殊的安排，工友们无非就是打打牌，讲讲荤段子之类的，也他妈的无聊。 刘东鸿躺在床上，翻去复来谁不着。 新来到一个地方，感慨良多，还需要去适应。想想这两年自己的经历，现在已经沦落到在深山老林伐木的境况了，多少有些悲凉。 再想到陈艳秋，心里不是滋味。虽然这么几个月，心态上是好转了许多，但时时都会想起她，是爱是恨，他自己也不知道，可每次想到的时候还是有一阵的揪心的疼。 再说那慧芝，也不知道怎么样了，要说对她没有一点感觉，那是扯淡，这么好的一个姑娘，多少人都会动心，但他还真是不想把人家黄花大闺女的霍霍了，不地道，他自认为，是不可能和那慧芝有结果的，就想他和陈艳秋没有结果一样。 也不知道什么时候，打牌的声音没有了，刘东鸿也迷迷糊糊的睡着。 这夜，刘东鸿做了一个梦，这个梦几乎就是他这两年多经历的所有事情，在梦里他努力向改变什么，却被命运捉弄，刚要改变的时候又被人给祸害了。最后，梦见和狼狗打架，对方拿着一把武士刀，不停地往自己的身上戳，痛得几度晕厥，可就是死不了，到最后，也不知道自己是活着还是死了…… 当刘东鸿醒来的时候，满头大汗，天已经亮了。 躺在床上抽了支烟后才起床，快速的洗漱完毕，端了碗去食堂。食堂不大，有十几张桌子，都围满了人，食堂外面，三五成群的人各自端着碗吃饭，有的站着，有的蹲着。 刘东鸿要了两勺稀饭和两个馒头，见没有位置坐，便学着其他人来到食堂外面的坝子里面，蹲在地上吃了起来。 还没吃到一半，李二娃走了过来：“那个刘……刘什么……兄弟，赶紧，外面小组马上要出工了，你快点。” “好，好，我这就吃完，马上来。” 于是三口作两口，快速吃完，简单冲洗了一下碗筷就回到寝室。 在寝室门口，就看到王浩领着众人从房间里面出来，扫了一眼刘东鸿：“要上工的话就赶紧跟上。” 刘东鸿答应了一声，把碗仍在桌子上转身跟上。想不到第一天就这么仓促，还是怪自己大意了。 跟着王浩上了一辆卡车。卡车上全是站着的人，挤得不得了，身体挨着身体，熙熙攘攘的。刘东鸿便问旁边的李二娃，要坐多久的车才能到目的地，李二娃告诉他，至少也要二十来分钟，要爬到这座山的半山腰上。现在在这个作业小组里面，就只有李二娃对刘东鸿人畜无害的模样，至于其他人，刘东鸿也懒得去自讨没趣。 一路摇摇晃晃，约摸二十来分钟后终于到达目的地。这里有一块平坦的坝子，坝子边缘上用木头搭建着一好几座工坊，里面都有机器，都是刘东鸿不认识的。想了半天，这大概就是木材加工坊吧。 还有几座房子应该就是码放机械和各种工具的地方。 领工具也是需要排队的，王浩领着的这组人编号是25组，总计8个人。于是在王浩的安排下，领了四把油锯，绳子若干，还有些其他的工具，诸如斧子和砍刀之类的。 刘东鸿也拿了一把油锯扛在肩上跟着王浩上山。 第一五一章 学砍树 在刘东鸿的意识中，伐木砍树并不是并没什么太难的，需要只是体力。上山后现实却狠狠地给了他一耳光，砍树，并没有那么简单。各行各业都有自己专门的技术和窍门，不是谁想干就干得了的。 从工具房领出工具的时候，王浩便发话了，告诫大家，进山之后不准任何人吸烟，这是铁律，如有违反，是要收到严惩的，而且又再强调了一遍安全问题，刘东鸿认真的听着。 真正进山的时候，看到两旁堆满了砍倒的树木，后者是被加工过的已经变成了直接可以买卖的木材。 当看到有些两三个人合抱才能抱得过来的树木时，刘东鸿脑子里就不停的转，尼玛的，这么大树要砍倒是没问题的，但要从山上运下来就比较麻烦了，是怎么办到的呢？顿时对这里充满了好奇。 起初上山的路倒还是可以走的，越走到后来，就连路也没有了，山坡上全是低矮的植被，密密麻麻，也不知道叫什么名字。 终于到达目的地，王浩便吩咐大家开始行动。刘东鸿新来，什么都不懂，只能在一边先看着，默默地把各种程序记在心里。 “浩哥，我干点什么？”刘东鸿有点手足无措。 “接下来我们就分成是个组吧。”王浩对大家说，然后指着刘东鸿，“你就跟我一组。” 其他几个人两两组合后就开始动起来。油锯还是那种老式的，锯片很薄的那种，尾部有一个把手，把手下面是油箱，当然，能够带出来的油锯都是灌满了油的。 王浩把身上缠绕的绳子递给刘东鸿，拿过刘东鸿手里的油锯，蹲下身，把油锯的油门打开，旁边有一根细长的绳子，使劲一拉，只听得油锯发动机轰鸣声响起，锯子开始工作起来，一股子呛人的黑烟从发动机那个地方冒出来。 王浩抬头望了望旁边这棵树，便对刘东鸿说：“砍树，先要观察这树的长势，看看重心是往哪个方向的。一般要求在被砍倒的时候，树要朝山下面倒。” 刘东鸿在一旁边听着。 只见王浩拿着油锯，先在靠山顶的方向上锯，锯齿一接触到树，发出阵阵嘶吼声，木屑横飞。其实锯树的位置和方法也是有讲究的，王浩现实水平的锯到树干三分之一部分，然后把锯子拉出来，再写着朝下锯，切口就像是一个“＜”符号。 等这个小于符号切好了之后，又换到相对的那一边，不过这次锯子割进去大概树干的一半，同样切了一个小于符号的造型，这时候，树子就剩下中间部分还和树桩连着。 王浩想着周围的人大吼一声，说这棵树马上就要撂倒了，让大家注意点，便开始在最开始切割的地方锯了起来。不多一会儿，只听得有树木断裂的声音，王浩便让刘东鸿别靠太近，往后挪一些。 王浩拿着油锯锯着，这棵树已经是摇摇欲坠了。 有过了大概两分钟，被锯的树已经站不稳了，朝着山下的方向轰然倒塌，在树倒塌之前，王浩向着后方快速挪动了两三米，防止树干弹动伤人。 砍这棵树，刘东鸿在一旁全程观摩，看到王浩熟练的身手，不得不佩服。 王浩递过来油锯给刘东鸿：“去把树枝全部清理了，只留树干。”然后便一屁股坐在树桩上面，拿出腰间的水壶喝起水来。 刘东鸿拿着油锯，学着王浩的样子拉拉发动机上漏出来的绳子，一连拉了三次才点着。油锯本身就有二三十斤重，还要拿着它锯掉树枝。这些树枝一般也比较粗壮，刘东鸿算是照着王浩的样子边干边学。 费了好多力气，才把树枝清理完成，额头上已是大汗淋漓。这活纯粹是体力活，不是一般人能干的。 看到其他的几个人也已经把树砍倒了，树枝也清理干净，刘东鸿的动作还是慢了不少。他和王浩砍的这棵树是最先倒地的，却是最后完后树枝清理的。 王浩拿过刘东鸿手中的油锯，又开始把倒在山坡上的树锯成大概七八米长短。 他们这组人就这么在山上干着。 午饭是吃的干粮，他们便没有下山。其他小组的人有点则下山去吃饭。 下午的时候，刘东鸿尝试着锯倒了第一棵树，他有些兴奋，对于他来说，这算是破天荒的第一回。 天将黑的时候，王浩吼了一声，大家收工，往山下走去。 还是在木材加工坊的地方，上了卡车，一路摇摇晃晃的回到住处。 小组里面的人大家有说有笑的，王浩话很少，基本上不怎么主动和人搭腔。 刘东鸿拿着碗筷去食堂囫囵把饭吃了，冲了个澡，倒在床上抽烟。 一天的劳动，搞得浑身酸软，两个手臂抬都抬不起来，看来自己还需要加强锻炼。看到刘东鸿这副样子，寝室里的人大多投来鄙夷的目光。 狼狗路过刘东鸿床前的时候，嘀咕了一句：“你不是那块料。” 刘东鸿内心没有丝毫的否认，只是讪讪地笑笑。 李二娃偷瞄了一眼王浩，对刘东鸿道：“你要不要喝点酒？” “谢了，李二哥，现在喝酒没兴趣呢。” “最好你喝点酒吧，我刚来的时候和你差不多，只是晚上喝点酒后睡觉能睡得舒服些，而且明天早上醒来体力恢复比较快，你这样子明早起来肯定是浑身酸痛的。” “哦？是了，酒精能舒缓神经、环节疲劳。”刘东鸿恍然大悟，艰难地从床上坐起身来，“那我去搞点酒喝两口。” 刘东鸿还没有走出寝室，被王浩叫住了：“喏，我这里还有点，你将就和几口。” 没想到王浩还会主动地和刘东鸿分享自己的东西，房间里众人都有点意外，特别是狼狗，看刘东鸿的眼神从来都是冷厉的，也许他对刘东鸿天生的排斥。 刘东鸿接过王浩手里的酒瓶子，喝了两口，这就太烈了，刺得喉咙火辣辣的。 “浩哥，你这就劲儿大啊，多少度的？”刘东鸿本想借机和王浩搭讪一下，哪料到王浩还是爱理不理的样子，没搭腔。 狼狗突然冒出来：“给你喝酒不错了，哪儿那么多废话。老子想喝浩哥的酒还喝不成呢。” “呵呵，我不是那个意思。”刘东鸿笑着解释。 通过一天的相处，大家也逐渐熟络起来。 第一五二章 插进肉里的树杈子 夜，难熬。 寝室里其他几个兄弟，该干嘛还是干嘛，他们6个人还是组织了两桌斗地主，王浩一如既往躺在床上抽烟出神。 第二天，是第一天的重复，只不同的是，刘东鸿和几个人越来越熟悉了，自己砍树的技术在渐渐的上涨。 一晃过了大半个月。这半个月中，刘东鸿去过叶宇宁的办公室两三次，叶宇宁也劝刘东鸿，要实在干不下去，就换个活计也成，不过刘东鸿很固执，坚持要干一段时间再说。看着刘东鸿变得黝黑的脸色，手上有几道使用工具时不小心留下的伤痕，叶宇宁直摇头，在他的意识里，刘东鸿是吃不了这种苦头的。不过看到刘东鸿精神头倒是很足的样子，身板明显比刚来的时候健壮了不少。 每天的辛苦劳作，完了之后就吃饭睡觉，倒也单纯，便少了很多想事情的时间，逐渐把过去的事情淡忘，治愈着自己。 这日下午，天色不好，风吹得呼呼的，眼看就要下雨。 刘东鸿还是和王浩一组，清理完一根树的树枝之后，二人坐着休息了一阵。相互都没有说话。 听得狼狗的喊声起，让大家注意一点，他砍的那棵树马上要倒下了，刘东鸿和王浩站起身来，往边上挪了挪，躲开树倒的范围之内。 只听得树木断裂的声音，狼狗砍的那棵树朝着山下的方向倒下来。不了一阵大风吹起，倒下的树稍稍偏了一些方向，直直朝着刘东鸿和王浩站的地方压下来。 霎时，刘东鸿脸色惨白，我靠，尼玛的，要是被这棵树压下，不死也得脱层皮。 看到王浩还低头摆弄着手里面的油锯，刘东鸿大吼一声：“浩哥，赶快躲开，快快快……” 王浩抬起头来，看到倒下的树已经快要压到自己头顶了。 刘东鸿一个箭步冲上去，飞身把王浩撞向一边。王浩虽然一个趔趄，没有站住，还是倒在了山坡上，但无甚大碍。 当王浩转过头来的时候，看到刘东鸿的一只小腿被压在一根碗口粗细的树枝下面，心中一紧，连忙叫道：“怎么样？” 刘东鸿还处于惊慌之中，趴在山坡上，漏出痛苦的表情。试着挪动一下身躯，一股疼痛从腿部传来，根本无法动弹。 王浩蹲下身，看到刘东鸿身穿的牛仔裤已经被刮烂一条长长的口子，小腿上有鲜血已经把裤管染红，树枝上的一根小树杈直直的插进了刘东鸿的小腿。这么大的一颗树横担在山坡上，两三个人人根本无法抬起或者搬动。 “狼狗，赶紧把油锯拿过来。”王浩大吼。 狼狗和李二娃等几个人看到这边情况不妙，也都赶紧跑了过来。 刘东鸿扭头看到插进自己小腿的树杈，额头上的汗珠不停的往外冒，颤抖着声音问王浩：“浩哥，我动不了。” 李二娃心急之下弯下腰，打算去掰动一下树枝，刚一用力，刘东鸿便“啊”的一声大叫，王浩骂道：“李二娃你个傻逼，躲开！” 拿起狼狗手里里面的油锯，王浩对刘东鸿道：“忍着点痛，我先把树枝切断。” 又对狼狗道：“你把住这根小树杈，尽量保持平衡，不要让树杈晃动。” 随后，对着对插切了下去。树杈毕竟很小，在油锯面前简直不堪一提，眨眼的功夫，树杈就被切断了。但，树杈不可能不抖动，刘东鸿痛得“哇哇”直叫。 众人你一言我一语的，说是可以把树杈子拔出来，有的又说不能拔，要去找医生，闹哄哄的。王浩蹲下身，看着刘东鸿：“你忍着点，这就送你回医务室。” “狼狗，你来背上刘东鸿走。” 王浩和几个人把刘东鸿从山皮上扶起来后，狼狗便背着刘东鸿往山下去，大家都跟着，也再没心思干活了。 回到驻地医务室，医生看到插在刘东鸿小腿的树杈子，观察了两分钟，笑道：“你们这是搞什么飞机，还好只是插在肉里面，没有上到骨头，要是伤到骨头就麻烦了。” 王浩在一旁，满脸焦急，毕竟刘东鸿是为了救他，要不是刘东鸿把他推开，压在树下的肯定是他，说不定命都没有了。 刘东鸿半趴在医务室的床沿上，要吃咬得吱吱作响，摸摸索索的从衣兜里摸出烟来，李二娃简装，赶紧掏出打火机给刘东鸿把烟点燃。 吸着烟，刘东鸿一句话都没说，这会儿已经痛得不行了，脸嘴唇都有点发抖。 “我现在先要把树杈子拔出来，你可得忍着点。”医生说完，赶紧准备起工具来，什么消毒水、纱布之类的。 王浩问医生：“医生，有没得麻药？” “我们这个地方，有个锤子的麻药，你想多了。” 王浩一脸尴尬，脸上一个大大的“囧”字，有回头看看刘东鸿，然后在她肩膀上拍了拍。 医生准备好之后开始行动，这是要生生的把树杈子从刘东鸿的小腿肉里面拔出来，整个过程持续了一分钟的样子，痛得刘东鸿差点晕厥，只是嘴里不停的嗷嗷直叫，一副生无可恋的样子。张麻子嘴里发出“啧啧”的声音，其他几个人看到，心里也是紧得慌。 随后医生给刘东鸿消了毒，扶上药物，包扎好完事儿。 王浩扶起刘东鸿，刚要准备回宿舍，叶宇宁从门外进来。 “我靠，怎么回事？” “叶哥，没事，一点小状况，没什么大问题。”刘东鸿挤出一丝笑容。 叶宇宁等着王浩：“你说，咋回事？” 王浩老老实实的把事情的经过给讲述了一遍。 虽然这边砍树，经常会有意外发生，也还曾经被倒下的树压死过人，刘东鸿这种情况本事小事一桩，但叶宇宁还是大发雷霆，劈头盖脸的把王浩骂了一通。 狼狗不服气，顶撞了叶宇宁几句，差点要干起仗来。叶宇宁情绪激动。 “叶哥，真没事了，样两天就好了。”刘东鸿反倒是安慰着叶宇宁。 王浩也等着狼狗：“你给老子闭嘴。” 闹了一阵，叶宇宁嘱咐了刘东鸿几句，便走了。留下一屋子的工人，大眼瞪小眼的。 无疑，狼狗还是被安排背刘东鸿回寝室，他本不愿意，但是也不敢不听王浩的吩咐。 第一五三章 修养 刘东鸿侧躺在床上，张麻子拿过来棉被，帮他把脚垫了垫，尽量使刘东鸿的脚能够放得更舒服一些。 “狼狗，你去帮刘东鸿打饭。”王浩换着衣服对狼狗道。 狼狗也是郁闷不已，不但一路承担了背刘东鸿的任务，这会儿还要去给刘东鸿打饭。嘴里嘀嘀咕咕的不知道在念叨什么，只有他自己能听得见。一开始，因为刘东鸿来的时候把王浩的东西放在地方的事情，他一直对刘东鸿很不爽。 “谢谢狼狗哥！”刘东鸿笑着表示感谢。 其他人都拿着碗去食堂了。 王浩走过来，递了根烟给刘东鸿：“兄弟，谢谢！”一脸肃然。 “没事，浩哥你也不用客气。” 经过半个多月的相处，刘东鸿对王浩了解了些。浩哥为人仗义，听说以前是也是江湖混子，在国内犯了事，便流窜到缅甸这边来。在这一片，很是牛逼的一个人，平时也不爱说话，也没有人干轻易来惹他。听闻有两次，与缅甸这边当地人发生了冲突，他赤手空拳，直接干翻了对方三个人，把一个人打成重伤，在医院躺了几个月。后来，那人不服气，带着人来寻仇，王浩便领着狼狗等一帮人和他们对战，最终在叶宇宁和缅甸佤邦大佬的协调下事情才得以平息。 所以，在这个地方，王浩俨然是很有分量的存在。 “总之是你救了我一次，这份情做哥的记住就行，以后有什么麻烦我会帮你解决。”王浩能够说出这样的话来，挺难得的，至少刘东鸿来了这么久，就没看到过王浩这样子跟人讲过话。 “你就听医生的，在家待着，尽快把腿养好。兄弟伙几个出工，到时候算工资，也还是算你一份。” “浩哥，这怎么好意思，我可不敢坐享兄弟们的劳动成果。” “就这样定了，你不要逼话。”王浩说得掷地有声，不容辩驳。 “可那都是兄弟们自己的劳动应得，分给我不合适，况且都是计件，这个万万使不得。你要是那样搞，我也不好意思面对兄弟们，天天在一起，我就矮了一头了。”说实话，一个月靠砍树挣这点钱，刘东鸿还真没有放在心上，尽管他现在也穷得叮当响。 王浩终于流出笑来：“你小子！也行，不过你不用担心，饿不着你。” “嗯。” 王浩和刘东鸿唠了几句，也拿着碗去食堂吃饭了。 静静躺在床上，抽着烟，刘东鸿思绪万千。这几个月什么事情似乎都不太顺利啊…… 很快，狼狗把饭给刘东鸿端了回来，他对刘东鸿还是没有好脸色。把碗放在刘东鸿传遍的桌子上：“你狗日的，这会儿享福了，吃个饭老子都还给你端到床边上来，妈的！要不要老子喂你吃？” “狼狗哥，谢谢！”刘东鸿笑嘻嘻的，“要不你就喂我吃？” “想得美，你不要恶心老子了。赶紧吃吧，老子也要去吃饭了，饿死了。” “想当然要想美一些才行。不过你又不是女人，你要是喂我，怕是吃不下，瞧你样儿，老子都还感觉瘆得慌。” 狼狗噗嗤一声笑出来：“你慢慢吃，老子吃饭去了。”说完转身出门。 看着狼狗的背影，刘东鸿也很是感动，和这帮兄弟伙相处，虽然平日里一个个的牛逼轰轰的，但还是很有人情味，只是说话的方式总是有点阴惨惨的。狼狗心眼也不坏，是跟着王浩很多年的小弟，对王浩言听计从，说是王浩曾经救过他的命，要是谁胆敢对王浩不利，他会二话不说，上去就开干。 狼狗和王浩的感情很好。 刘东鸿顺手端过饭碗，这狗日的狼狗盛了一大碗饭，上面还盖着一层红烧肉，美美吃起来。感觉已经很久没有这样很爽的吃过饭了，虽然吃得很简单。 吃过饭，还是很平日一样，王浩躺在床上抽着烟，也不说话，想着自己的事情。其他人还是斗地主，刘东鸿也躺在床上翻着书 第二天，刘东鸿肯定是没办法出工的，在寝室里休息，医生说这个伤，至少也得半个月才能好，因为树杈子已经把小腿上的肉给钻了一个洞，需要慢慢恢复。 日子就这样一天天过着，挺无聊的。 直到第三天，刘东鸿才下床一撅一拐地活动一下筋骨。走了一阵，来到坝子边的石头上坐下抽烟。 今天天气很好，太阳高高挂在空中，晒得皮肤火辣辣的。这段时间的劳动，让刘东鸿的臂膀感觉上健壮了不少，手臂也变成了古铜色，黑亮黑亮的，都是拜高原紫外线太强所赐。 摸出手机来，信号很微弱。不顾也算很好了。去年来这边的时候，手机基本上是没有信号的，电话也打不通，至少现在手机能够勉强用一下。 看着手机，摩挲着，也在思考要不要打这个电话，足足十几分钟过去，才把号码拨通。 “喂……”对方接起电话。 “最近好吗？” “很好！你呢？” “我也很好。” “工作还顺利吧？” “都挺好的，还是老样子。”刘东鸿撒谎了，只从和陈艳秋分手之后，刘东鸿便没有再告诉过她自己工作上的事情，她也不知道刘东鸿现在的境况。 “那你好好保重。” “嗯。” 简单开场白之后，又是沉默。刘东鸿发现自己不知道该说什么了，也许陈艳秋此时此刻和刘东鸿一样。 沉默了约两分钟，刘东鸿开口：“没什么事了，要不就这样吧……” “嗯，那我挂了。” 不过，过了十来秒，对方还是没有挂电话，刘东鸿也没有挂。 听得电话里又传来声音：“同事给我介绍了也一个对象。” 刘东鸿有点愣神，虽然有想到，但没有想到找个消息来的如此之突然。 “以后我们还是少联系吧，或者不要联系了。这样对大家都不好。” 刘东鸿还是没有说话，心却不停的抽搐。 对方说完这两句之后，就挂断了电话。刘东鸿看着手中的电话发呆。 尽管分手几个月了，刘东鸿还是难以割舍，胸中也闷着一口闷气，是不甘亦或其他？想不明白，道不清楚…… 夜里，还经常梦到和陈艳秋在一起的日子…… 抬头看着湛蓝湛蓝的天空，心情似乎没有得到任何缓解，也不知道自己能在这边呆多久，不知道未来该干什么，难道就真的在这里当一个伐木工人，天天砍树？ 不，不，不，这不是自己想要的生活。 现在，刘东鸿倒想不明白当初为什么自己非要去砍树？难道是神经错乱了？ 哎，只有等养好了腿伤再做打算了。 又站起身来，摇摇晃晃的走了几步。 忽然，听见驻地外面一阵阵汽车声，闹哄哄的，好像又很多人。刘东鸿便朝着驻地大门口走去，想去看看是怎么回事，反正自己也没啥事，看看热闹也好。 第一五四章 佤邦大佬 当刘东鸿走到门口的时候，吓了一大跳。 大门外停着一辆军用吉普，后面跟着两辆卡车。 从军用吉普上下来以为大约四五十岁的中年人，带着一副墨镜，头发一根一根的梳理很规整，在太阳底下闪闪发亮。身上的花衬衫一看就很名贵，西裤，擦得发亮的皮鞋。 在他身旁，有两个挺立的年轻人，身材很高，很壮实，穿着紧身体恤，漏出厚实的臂膀。 刘东鸿主要惊叹于从卡车上下来的那二三十号人，个个穿着迷彩装，抱着枪老式步枪…… 靠，这尼玛是发生了什么事？怎么会是这个阵仗？ 刘东鸿有点发愣，心砰砰跳得厉害。长这么大，除了电影电视里面，还从来没有在现实生活中看到过这么多抱着枪的人，这是怎么了？ 随着外面进来的一行人快速地从大门外走了进来，瞥都没瞥一眼刘东鸿。 刘东鸿也自动退后两步，让出道来，怕和进来的人撞着。 同时，刘东鸿也看到，坝子里面还有些这个住在这里的工友，也都是和自己一样，愣愣的看着，没人说话，也没有有所行动。 很快，那些人钻进了叶宇宁所在的简易房的二楼。那些抱着枪穿着迷彩服的人，有一半则站在楼道口，警戒着，另外一半跟着戴墨镜的中年人上去了。 难道是这里出了什么事？看这些人的打扮，一定不是国内的人，那就只有一种结果，缅甸人。刘东鸿听说，这里是被缅甸佤邦控制的…… 看到这阵仗，刘东鸿又不免为叶宇宁担心。这波人来势汹汹，要干什么？会不会对叶宇宁不利？ 刘东鸿一撅一拐的折回食堂门口，那里站着几个人，虽然不知道什么名字，但也经常见到。刘东鸿摸出烟来，散给几人：“几位哥，这……这是咋回事？” 几个人摇摇头，其中有一个厨师打扮的说：“谁知道咋回事呢？不过一定不还什么好事。” 另外一个人说：“这些人应该是佤邦的，以前也来过，不过这次来的人倒是挺多。以前来的时候，是因为有一个缅甸人，在砍树的时候被山上滚落下来的原木砸死了，他们来要赔付。哎，反正佤邦的人过来，没什么好事。” “那我们这里砍树，两边的政府应该很多东西都会出面处理吧？” “处理个屁，这些事情政府哪里管得过来，边境线那么长，每天发生那么多事情，假如是你，你顾得过来吗？而且这些佤邦人，在这里就是天，既代表政府，也代表当地军方，还代表着当地的黑帮。” 过来这么久，对于这些多少有些耳闻，可当自己亲眼所见的时候，还是有些震撼，因为没有经历过。 几个人就这么站在食堂门口胡乱聊着。 大概过了差不多四十分钟，刘东鸿看到戴墨镜的中年人在簇拥下从简易房里面出来，后面跟着叶宇宁以及其他几个公司的领导，都陪着笑。但叶宇宁笑得挺不自在的，额头上有些阴郁。 刘东鸿关心的不是出了什么事，仅仅是只担心叶宇宁受到不好的影响。 抱着枪的迷彩人一路把中年男子等几人围在中间，朝着门口走去。叶宇宁挨着中年男人，落后小半步，嘴里面说着什么，把男人送出大门。 戴墨镜的魁梧大汉替中年男人拉开车门，中年男人钻了进去，叶宇宁挥挥手，汽车启动，离去。后面的两辆卡车上，抱着枪的迷彩人也早就上了卡车，紧跟在军用吉普车后面远去。 直到已经看不到汽车影子了，叶宇宁脸垮了下来，自顾自的走回去办公室，公司里几个领导跟在他后面，亦步亦趋，脸上再也没有了笑意。 本来，刘东鸿想去关心一下叶宇宁，但想想，自己在这里屁都不是一个，这些事也关心不了，没办法安慰叶宇宁，自己还没有资格去参和这些。 和几厨师几个人又聊了一会儿，也没有得到多少有用的信息，刘东鸿便回到寝室待了两个小时。还好刚来这边的时候，带了两本书过来，没事就翻翻书也挺好的，要不然这生活得淡成个鸟样。一本《红楼梦》，这是基于兴趣爱好，一本《市场营销学》，基于专业。 好不容易熬到吃饭的时间，刘东鸿拿了碗往食堂。当刘东鸿吃完，天都还没有黑，王浩等人也都出工还没有回来，刘东鸿又在坝子里转悠。 抬头望着西边落日余晖，很美很美。金色的阳光洒在脸上，很温柔。刘东鸿闭上眼睛，先收着片刻的美好。 “刘东鸿……”正当这时候，听到后面有人叫自己，刘东鸿转过身，看到是叶宇宁。 “叶哥。吃饭了没？” “正准备吃饭，你吃了？” “吃过了。” “看来你的腿恢复得不错啊，都可以下地活动了。” “呵呵，还好，多谢叶哥关心，托你的福，恢复得不错。” “年轻就是好，新陈代谢快，恢复得也快。” “叶哥，瞧你说得，你不是也很年轻嘛，正是大干一番的年纪，也比我大不了多少。咦，你今天老气横秋的样子干什么？” “有吗？我老气横秋？哈哈，你小子，好生养着你的腿。” “嗯，这个我知道。妈的，因为这个腿，生活都快枯燥死了，啥事儿不能干，老火啊。” “你自己也不知道要小心点，早就提醒过你，可你还是出了事。我建议啊，等你的腿好了之后，要么另谋他路，要么你就别再上山砍树了，本身这活儿也不是你能干的。” “叶哥你看不起我是不？”想了想，刘东鸿又道，“呵呵呵，不过也是，在这里我不知道除了卖点力气，我还能干点什么？” “你想干点什么？有机会的话我给你安排一下。叶哥我再怎么说，在这里这点简单的事情还是能办到的。我建议你就不要再去干那些与体力相关的活计了，你不是那块料！” “叶哥，你太看不起我了。”刘东鸿笑着摇摇头，他不得不承认，叶宇宁虽然说的很直接，可那是事实，自己还真不适合在这里干体力活，就算勉强能干，也干不太好。而且，自己志不在此，终究是要做其他营生的。 于是，又对叶宇宁道：“叶哥，那你看看这边的工作哪些是我能干的？” 第一五五章 养伤的地方 叶宇宁给了刘东鸿一个讳测莫深的眼神：“那就等你腿伤养好了再说。” “嗯，听叶哥安排。” 刘东鸿本想问问叶宇宁，下午那帮人是来干啥的，可终究还是没有问出口。 随后两人又聊了几句，叶宇宁便去吃饭了，刘东鸿一个人在坝子里游动。 过了不多时，天色逐渐暗下来，上山出工的工友们也都陆陆续续的回来，王浩他们一行人回来比较迟。看到王浩回来，刘东鸿便回来寝室去，他对这个寝室，逐渐有了些归属感。 在寝室里，一帮室友工友闹哄哄的开着玩笑，有的在换衣服，都是光着膀子，充满了雄性气息。刘东鸿也和几个人开着玩笑，都是一帮大老爷们，在这鸟不拉屎的地方，基本上看不见女人，自然要说些荤话。 待得大家都一窝蜂地去食堂吃饭，刘东鸿便又半躺在床上抽烟。 忽然手机铃声响了起来。 来缅甸这段时间，手机基本上处于关机状态，只有用的时候才开一下机，平时干活肯定是不会带在身上的。 接起电话，就听得电话里面一道温柔的声音：“喂，东鸿……” 刘东鸿意料到了，果然是那慧芝。“慧芝，你好！找我有事吗？” “你在哪里？” “我……我在缅甸。” “缅甸？你去缅甸干嘛？啥时候去的？也不通知一声呢？” “有什么好通知的，都来二十几天了。怎么样，最近好吗？” “不好。”那慧芝没好气地说。 “呵呵，不好？不好到底是好还是不好？” “你在跟我绕口令呢？打了好几次电话都打不通，今天终于打通了。” “我很少开机，信号不好，而且还是白天都很忙，手机也基本上不带在身上。” “你就扯嘛，是躲着我吧？” “我躲你干嘛？这不是我的风格。” “不是最好。你在缅甸干什么？” “砍树。” “砍树？你砍个鬼啊？我才不信呢。” “不信拉倒。” “你……你就不能将就我一下，哄我两句？” “你知书达理，哪里需要人哄呢。” “那你还来宋理吗？” “也许会，也许不会，我也不知道。” 电话里面有一阵沉默。 “你有想过我吗？”那慧芝没有藏着掖着，问得很直接。 刘东鸿不知道怎么回答，他又想到过那慧芝，但他所谓的想到过和那慧芝所谓的想，是截然不同的两种意义，他对陈艳秋的想才是那慧芝口中的那种想。 “哑巴了？怎么不回答？” “呵呵，我不知道怎么回答。”似乎是下了决心，刘东鸿继续道，“我来回缅甸，需要经过宋理，下次我回去的时候，到了宋理再联系你吧。” “真的？你不能骗我。”那慧芝嗓音提高了八度，显得很兴奋的样子。 刘东鸿不是不愿意接受那慧芝，他知道，一旦他接受那慧芝，那是对那慧芝的欺骗与不负责任，这辈子就不可能和那慧芝又任何结果。 “我骗你干嘛。爱信不信。” “嘻嘻，我信，你可要记得。不过，那你啥时候才回去呢？” “我也不知道，也许很快，也许很久。” “好吧，那我等着你。” “还有事吗？没事的话就挂了。” 那慧芝似乎有点幽怨：“没事儿了，知道你好好的就行了。” 这么长时间以来，那慧芝对刘东鸿的心思未曾改变，刘东鸿很感慨，自问何德何能？所以决定，下次路过宋理的时候，无论如何都要去看看那慧芝，一起吃顿饭也行，喝茶也行，哪怕就是单纯的只是见一面，也不枉那慧芝这个电话。 “慧芝，谢谢你！”刘东鸿郑重的说。 “嗯？谢我什么？” “没什么，总之谢谢你！” “嘻嘻，记得过宋理的时候联系我。” “好。” “东鸿，我想你！”那慧芝突然变得很深沉。 “好了，别开玩笑了，挂了，我这里还有点事。” “谁跟你开玩笑，我是认真的。本来就想你，要不给你三番五次打电话干嘛？” “好好好好，是我的错。好了，挂了吧，真有事。” “那还吧。” 在一声“拜拜”之后，刘东鸿果断挂掉电话，他不想再在电话里面和那慧芝纠缠，自己的定力有限，怕自己陷进去。他告诉自己，已经陷进去过一次了，搞得自己遍体鳞伤，他不想让那慧芝也和自己一样，这对她不公平。 让在床上继续抽着烟，百无聊奈，又把书拿出来端着，可怎么也看不进去，脑子乱嗡嗡的。 刘东鸿想，下午的时候碰到叶宇宁，说道工作的事情，看来自己是得换一个工作了，这砍树的活儿，确实不是自己能拿得下来的。就算难得下来，要靠砍树来挣钱养活自己，没那个必要，不管怎么说，还是得为自己的未来打算。 虽然每每想到以前的工作和陈艳秋的时候，心情还是很低落，但未来的生活还得继续，刘东鸿还要去追求自己的梦想，他早就把这些事情想通了。 如果叶宇宁这里找不到合适的事情做，那就回去，不管是蜀省也好，还是去沿海城市，只要自己肯努力，敢于打拼，应该还是能干出一番成绩来的。 在这里，除了体力活，刘东鸿想不到自己还能干嘛，难道说要加入叶宇宁他们公司，成为和叶宇宁类似的人？刘东鸿想想就摇头，一下子就把这种可能性给否决了，不可能，自己不可能长期待在这么一个鸟地方，那不是自己的世界。 刘东鸿在学校学的是市场营销专业，虽然读书那会儿从来没有认真过，但多少还是懂一些，再加上在大亨干了几年销售工作，对其他的工作显然没有太大的兴趣了。不管走到哪里，能卖东西就一定有差价，有差价就一定能赚钱，这是铁打不动的规律。 经过一番头脑风暴，刘东鸿毅然决定下来，等腿伤好了之后，便离开这里。 也许，躲在这里，只是自己内心一时彷徨。心被伤得太深，刘东鸿觉得，也许自己就来这个地方养伤的。 想通了这一层关系，做了决定之后，刘东鸿感觉浑身轻松，心情好了很多很多，不知不觉哼唱起歌来： …… 把握生命里的每一分钟 全力以赴我们心中的梦 不经历风雨怎么见彩虹 没有人能随随便便成功 …… 当刘东鸿躺在床上想着自己事情的时候，食堂里却生了意外。 第一五六章 群殴 王浩和几个室友坐在一张桌子周围吃饭，又说有笑的好不热闹。 这时，有那么几个人，为首的是个光头，眼睛直勾勾的盯着王浩。 光头手下的小弟见光头神色不对劲，便顺着光头的眼神望过去，看到王浩坐在那里，顿时脸上抽动了一下：“哥，王浩？！” 光头用手摸了摸头顶：“妈的个巴子的，让老子在这里遇见他。兄弟们，赶紧吃饭，吃完饭去干他一干。” 光头手下的小弟使劲点点头，然后朝着一群人走去，开始嘀嘀咕咕起来，还时不时的朝着王浩瞟几眼。 王浩等人吃完饭，正准备离开的时候，光头手下的小弟拿着碗走过来，故意撞了一下坐在凳子上的王浩。 小弟佯装一个趔趄：“谁他妈的撞我？不想活了？” 王浩和几个人瞬间朝着小弟看去，脸上皆是惊讶，张麻子张着嘴巴：“强子？” 强子也假装很吃惊：“我他妈的意味是谁呢，原来是你们，真是冤家路窄。” 狼狗不服气了：“我草尼玛的，强子你要干啥，单干来自陪你，群殴老子也陪你。” 强子笑了笑，正要开口，忽听得一个声音传来：“哈哈，我当是谁呢，原来是条狗。哈哈，狼狗，你还是这样冲动？老子都还是看不起你。你们老大都没有发话，哪有你说话的份儿？” 大家又寻着声音望去，看到一个光头，又是一愣。 狼狗朝王浩看了一眼，见王浩很淡定，便出声了：“浩哥，是阿坤？！” “嗯。狼狗，准备一下。”随后又凑近张麻子，小声说道，“麻子，你去招呼一下弟兄们过来，这阿坤来者不善啊，看样子今晚有战斗了。” 张麻子迅速转身就出了食堂。 王浩还是笑呵呵的，对阿坤道：“阿坤，真意外能在这里见到你，你不是应该在监狱带着吗？” “老子命硬，怎么的？呵呵，浩子，今天在这里碰上，你说咱哥俩是不是好好的唠唠嗑，要不然我怎么对得起你呢？” “阿坤，你什么意思？” “没甚意思。不过当年，要不是你，我能进去吗？你他妈的，老子一进去就是三年，你狗日的却在外面潇洒快活，你说，我是不是应该感谢你？” “感谢你尼玛逼的。阿坤，有啥招式尽管使出来，老子们担着就是。”狼狗又发声了。 “你他妈的，这里没你说话份儿，刚才老子的话你没听清楚吗？既然没有家教，那几天老子就来替你家主人管教管教。”阿坤说着，便抡起巴掌朝狼狗的脸上打去，速度奇快，当狼狗反应过来的时候，阿坤的巴掌已经快到狼狗脸上了，狼狗都感觉脸上有一股冷飕飕的风。 可阿坤的手在离狼狗的脸还有两三公分距离的时候，停滞了下来。 狼狗微微侧目，看到王浩抓着阿坤的手。 “阿坤，你过分了。”王浩还是面无表情，似乎又是风轻云淡。 “放手！”阿坤吼道。被王浩把手挡下来，瞬时激起了阿坤心中的劣气。 “如果你想练练，我王浩奉陪。” 阿坤放下手，抬起头望着天花板，哈哈哈的狂笑了几声：“好，好，好！浩子，你还是有种，那今天老子就陪你练练。” 阿坤说完，大踏步往食堂外的坝子里面走去。 王浩用眼神给狼狗等几个人示意了一下，便也出去了，身后跟着一帮人。 食堂里的人，也顾不得吃饭，簇拥着来到坝子里，有好戏看，肯定是不能错过的。 坝子里，王浩和阿坤面对面站着，四目相对，都没有说话，好像谁先说话谁就输了一样。 王浩身后以狼狗为首，迅速集结了二三十号人，阿坤身后也是，两方从人数上势均力敌。 “当年的事，你应该给我个说法。”阿坤道。 “该说的我以前已经给你讲过了，信不信由你。” “既然这样，那就来吧，今天哥俩只能又一个站着，另外一个……”阿坤说着，竖起大拇指，又转了一百八十度，把大拇指朝下，使劲点了点手。 王浩轻蔑的笑着，似乎并不太在意。 两人有对视大约一分钟，忽地同时动了。 阿坤紧握着右拳，朝着王浩的面门砸来。王浩退回一步，头稍稍往后仰了仰，左脚站立，右脚直勾勾踢向阿坤面门，一招反守为攻。 看到自己的拳头没了威胁，王浩的腿踢来，阿坤迅速把手撤回，双手小臂叠在一起，拦在胸前。这会儿，王浩的腿刚刚提上来，便和阿坤的手碰在一起。 刚出招，两人都没有捡到便宜。 当王浩和阿坤刚刚开始有所动作的时候，站在他们身后的两方人马，忽地吼出声来，朝着对面的人奔去，很快便打在了一起。 这时，坝子里面站着的几十人开始了群殴。 坝子周围围着很多人，都在看热闹，大家都不知道到底是他们这两拨人是怎么了，怎么说干一下就干起来了呢？因为不管他们的是，所有都只是围着看，有的窃窃私语着。 两拨人在坝子里打得不亦乐乎，短时间内怕是不能有结果。 刘东鸿躺在床上也还在纳闷儿，怎么今天这室友都还没有回来呢。又听着寝室外扭打的声音，忍不住穿起拖鞋往外走。 来到坝子里，刘东鸿也惊呆了，居然有这么多人在打群架，心中赫然。 刘东鸿问旁边站着的人，没人知道是怎么回事儿。 看了一阵，刘东鸿脸色大变，怎么自己那几个室友全部都在打架的人群里？ 突然有一种想冲上去帮忙的想法，可当这个想法刚一冒头的时候，便一下冷静下来，妈逼的，自己上去顶个鸟用，人家三两拳就把自己给干翻了。这点自知之明刘东鸿还是有的，他要商场，根本就只是个菜而已。 看到自己的室友都在干仗，心里还是很焦急，最急人的是，脸什么情况都不知道。 过了一阵，办公室那边过来十几个人，叶宇宁带队。 刚一到坝子里，叶宇宁扯着嗓子大喊到：“住手，都住手！” 可是没有人听他的，该干还是继续干，任凭叶宇宁吼破嗓子也不会有人听到，就算听到了，也不可能马上就停止斗殴。 叶宇宁身边有几个身材高大的人，似乎是这里负责安保工作的人，便纷纷进入战团，试图把打架的人拉开。但结果很明显，根本就拉不开。 叶宇宁还是扯着嗓子大吼。 好一会儿，叶宇宁咬咬牙，从腰间摸出一个黑乎乎的东西。 第一五七章 牛逼的叶宇宁 叶宇宁又大叫着：“都他妈给我住手，再不住手老子开枪了。” 原来，叶宇宁手里那黑梭梭的东西是枪。 靠，刘东鸿直摇头，微微发愣。 今天所见的事情，全是身平第一次。第一次看到缅甸佤邦的大佬，带着荷枪实弹的几十人来访，在就是第一次看到几十人的成年人群殴，还有就是叶宇宁手里的枪。 不过转念一想，这里是国外，现在身处缅甸，本来这个国家多久乱，又势力众多，叶宇宁负责这边的整体工作，手里有着这玩意儿一听正常的，如果采用逆向思维，叶宇宁没有这玩意儿才怪呢。 尽管叶宇宁和其他几个人大嚷大叫，可还会没有人停手。 叶宇宁终于忍不住了，朝着天空经“啪——啪——啪——”放了三枪。 然后又大喊：“住手，住手！全他妈的住手！” 看到叶宇宁这个架势，刘东鸿觉得叶宇宁有点像电影电视里面的黑帮分子。 在枪声的震慑下，又是大概二三十秒过去了，双方人马才渐渐平息，都纷纷扭头看着叶宇宁几人。 “你们这是要干什么？”叶宇宁咬牙切齿，径直走到王浩的阿坤面前。 阿坤脸上已是见红，有鲜血从头顶顺着脸颊流了下来；王浩也好不到哪里去，有只眼睛已经变成了熊猫眼。 叶宇宁收起抢，先是在阿坤肚子上来了一拳，紧跟着转身，又在王浩肚子上一拳，力道很重，两人都微微弯下腰，阿坤则是退后了小半步。 “你们俩要干什么？这是什么地方？”叶宇宁威风凛凛。 刘东鸿看到这一切，已经颠覆了以往对叶宇宁的看法。他自己认识的叶宇宁，温文尔雅，礼貌大方，耿直睿智，没想到还有这么爆裂的一面。不过想想也是，在缅甸管理者这么一千人所有的场子，没有两把刷子那是不行的，也就释然。 王浩和阿坤那么牛逼的人物，在叶宇宁面前鼻子气都不出一下，刘东鸿也没太想得通。 双方那几十号人，有的躺在地上，有的哎哟哎呦地呻吟着，到现在双方对战了十几分钟，出现受伤的情况在所难免。 有些人手上还拿着家伙事，眼睛死死盯着对方，防止对方暴起。 叶宇宁冷厉的眼神望着没有说话的王浩和阿坤道：“你俩跟我来。”说完后转身朝着办公室走去，边走边喊：“都他妈给我散了。” 王浩和阿坤都回头给了自己手下的人一个眼神。 当叶宇宁、王浩、阿坤三个人的身影消失在办公室门口的时候，坝子上大家的人群才三三两两的散去，有人则直接奔着医务室去了。有的人则是被搀扶着散去的，有的则是被抬着……还好没有出现要命的情况，这些手上的，也多是皮外伤，修养几天就没事了。 刘东鸿还是站在围观的人群中，不明所以。 回到寝室后，看到张麻子躺在床上，李二娃不知在什么地方拿了一块补条子，在给他包扎头部，另外有一个人走路一撅一拐的，其他几个人倒还好，没什么事。狼狗坐在床沿，穿着粗气。 刘东鸿掏出烟来，挨个发了。 房间里没有一个人说话，刘东鸿本想开口说两句，但嘴皮子动了动，却没有发出声来，他不知道这个时候该说些什么。 气氛很沉闷。 刘东鸿没有想到，这里竟然是一个充满暴虐的地方。 这一天中发生的事情，更坚定了刘东鸿要离开这里的想法。 房间里的空气似乎都凝固了，刘东鸿感觉喘不过气来，晃悠悠的起身，一撅一拐的出了门。这时候坝子周围还站着不少的人，三三两两说着说着什么。 看到食堂的厨师也站在那边，刘东鸿便慢慢的的靠了过去。 厨师周围有六七个人，他们在小声的说着什么，刘东鸿也围拢上去，竖着耳朵听着，看到刘东鸿过来，也没有人在意。 经过大概半个小时的倾听，刘东鸿也大概了解了事情的来龙去脉，这里还是有知情人的。 原来，王浩和阿坤之前都是在国内犯了事儿的人，国内待不下去了，才躲到缅甸这边来。在缅甸，他们俩先后跟了一个当地的老板，说是老板，其实就是黑\社\会性\质的团伙头目。而这个头目，也是早年间来到缅甸的同胞，不过他在这边和佤邦有很深的勾连，混得风生水起的。 这个团伙，一直在干杀人越货的勾当，当然，地处金三角，还有一块是这个团伙必不可少的收入来源，那就是dupin。 阿坤和王浩很快成了老板手里两个最得力的干将，他俩就是老板手里的两把尖刀。但王浩和阿坤谁也不服谁，几年当中，也积累了不少恩怨，明里暗里在竞争，都想把对方干倒。 好景不长，就在两年前，不知为何，老板在边境线上被逮捕，王浩逃脱，阿坤不知去向。 后来王浩带着当初的弟兄，则跑到这里来砍树，算是安定了两年，也没有再去干以前那些勾当。就在前几天，阿坤又带着一些人来这里投奔，说来也巧，冥冥中二人就这么相见了。 自然是仇人见面分外眼红，一言不合就开干，才有了刚才这幕。 听几人唠叨完，刘东鸿才长长的舒了口气，这已经完全超出了他的想象了。不过，这里本来就汇集了形形色色的人，也不奇怪。 刘东鸿转身看到坝子里面的人已经少了很多。坝子中央，刚才跟着叶宇宁那几个壮实的汉子还在坝子上游荡，可能是防止再有人发生冲突吧。 刘东鸿找了块木桩坐了上去，掏出烟来自顾自抽着：这事一个鱼龙混杂的是非之地。他很快对这个地方下了结论。 叶宇宁办公室的灯还亮着，坐在坝子里可以瞧见他办公室的外面还站着两个强壮的大汉。刘东鸿心里不禁佩服起叶宇宁来，他在这边待了几年，没有点本事根本就镇不住这帮人，牛逼。 等腿脚方便了，还是回去吧，这里根本就不是自己待的地方。刘东鸿担心自己的这边待的时间太长了，难免会被牵连其中，这不是他想要的，他不是混子。 在木桩上做了好一会儿，才起身回屋。 寝室里和往常就不一样了，没有人再斗地主，都各自躺在自己的床上，有的睡着了，但大多数人还是睁着眼睛的，也不知道在想神门，气氛压抑。 直到刘东鸿睡着的时候，王浩还没有回来。 第一五八章 你换个房间吧 第二天一早被室友们起床声和说话声吵醒。 刘东鸿睁开眼睛，第一时间把目光投向王浩的床铺，见王浩站在床边穿着衣服，衣服轻松淡然的表情。他很想过去打个招呼或者问候一声，又不想做得太做作，还是作罢。 看得出来，室友们还是比较紧张，可能是担心再和阿坤那帮人起冲突。根据昨晚上了解的情况，王浩和阿坤之间不可能就这么和解的，两人仇怨颇深。 刘东鸿起床穿好衣服，洗漱完毕之后，扭着看着王浩和狼狗几人道：“浩哥，狗哥，走，吃饭去。” 王浩点点头，嘴里轻轻的“嗯”了一声，狼狗帮王浩把碗端着走出了门，刘东鸿跟在王浩身后，后面还跟着几个室友。 “东鸿，我看你还是去申请换一个房间住好了。你住这里对你不好！”在食堂门口，王浩停下脚步，对刘东鸿说道。 刘东鸿当然明白王浩的意思，心里很感激。王浩无非是担心他和阿坤之间的冲突连累刘东鸿，本来刘东鸿就是一个局外人，如果长时间和他们住在一起的话，难免会把他牵扯进来，届时，阿坤那伙人一定认为刘东鸿也是王浩一伙的，他这是在为刘东鸿考虑。 “浩哥，昨天那事还没解决吗？”刘东鸿还是忍不住问道。 王浩笑了笑：“哪有那么容易。叶宇宁就算再有能耐，也是协调不好的，就看他能不能压制住阿坤。我和阿坤之间仇怨很深，他是不可能放弃针对我的。至于我，倒是无所谓，我也希望此事就此揭过。具体的事情我也就不再和你讲那么多，以后你慢慢会明白的。” 王浩说完，进了食堂，留下紧锁眉头的刘东鸿。 情况真有那么严重吗？不过既然王浩这么说了，那就肯定有他的理由。 进到食堂后，刘东鸿第一眼就看到了阿坤那伙人，他们到时候很自然，有说有笑的，仿佛昨天的事情从来没有发生过。 刘东鸿从阿坤身边经过，阿坤抬起头扫了一眼刘东鸿，有低头吃饭。顿时，让刘东鸿他心里一紧。反正自己的阿坤也无冤无仇的，他不至于针对自己。 有时候刘东鸿也恨自己，生性还是胆小了些，也可能是没有见过什么大场面的缘故吧。不了解还好，有了昨天对王浩和阿坤二人的了解，刘东鸿就已经把他们归结为电影电视剧里面才能看到的十恶不赦的反面典型人物了，这些人嗜血暴力，不讲道理。 正当刘东鸿打好饭，有人拍了拍他的肩膀，回过头，看见笑盈盈的叶宇宁。 “叶哥好！”看着叶宇宁满脸笑意，如沐春风。 “等会儿吃了饭到我办公室里来一趟。” “好的，叶哥。” 叶宇宁打饭去了，刘东鸿看到王浩那张桌子还有个空位，便走过去坐下，和他们一起吃起来。 看到刘东鸿坐了过来，狼狗和其他几个人看刘东鸿的眼神已经和原来不一样了，和善了很多。在这种节骨眼上，其他人恐怕是离得远远的，刘东鸿能主动和自己坐到一起，狼狗他们自然对刘东鸿高看一眼。 李二娃话多，边吃边东拉西扯的和旁边的室友说着话。 早饭过后，王浩又领着众人出工去了，刘东鸿在床边上坐着抽了支烟，如约来到叶宇宁办公室。到得门口，看到叶宇宁整伏案写着什么。 敲了敲门，叶宇宁见是刘东鸿，咧嘴一笑：“进来就是，你敲门干嘛？” “你是老总，我是你收下的兵，基本礼仪还是要有的。”刘东鸿也咧着嘴笑着。 “啥时候和我这么客气了。”叶宇宁想想，皱着眉头说，“你是在弯酸我吧？呵呵” “我哪敢？叶哥你可别误会了。”说着，刘东鸿一屁股坐在叶宇宁对面的板凳上。 “咱兄弟俩谁跟谁啊？你要这样的话就见外了。”叶宇宁起身给刘东鸿倒了杯水放桌子上。 “叶哥挺忙的啊。” 的确叶宇宁很忙，刘东鸿来这里快一个月了，也只见过叶宇宁几面，基本上还没有机会坐下来聊过天。 “忙个屁，都是一些琐事，烦都烦死了。”叶宇宁伸了伸懒腰。 刘东鸿拿起桌子上的水，轻轻的嘬了一口。 “怎么样？来这里这段时间还习惯吧？我的确是忙了些，也没有顾到你。” “叶哥，既然是兄弟，咱就不要说这些见外的话了。叶哥已经照顾了我很多了，小弟感激得很呢。” “屁话。” 刘东鸿咯咯直笑。 “这上山砍树的活儿，叫你别去你非得去，这下好了，都搞成瘸子了，开心了吧？”叶宇宁似乎有点生气的道。 “也没有什么大事，都快要好了。” “以后你也别去砍树了，这工作真不是你能干的。你看看，砍树的人，哪一个不是身强力壮的，你这身板，再练个一年半载也干不下去这个活。” 刘东鸿很尴尬，妈的，还好真是，自己的身体条件就不行，力气不大，也不壮，砍树的确是很吃力。 “那叶哥，我能干什么呢？要不我就来给你做跟班儿好了，帮你提包包，跑跑腿什么的？” “可以啊。不过你不觉得大材小用了么？你是做销售出生的，脑子里有东西，嘴皮子也还行，所以啊，我就琢磨，要不你去跑市场，卖木材得了。” “卖木材？”刘东鸿还从来没有想到过这一茬，叶宇宁猛的提起来，刘东鸿才迅速的在脑子打了一个转。卖木材是怎么个卖法？去哪里找客户呢？ 刘东鸿问道：“叶哥，这个我不懂啊，客户在哪里都不知道，怎么去卖？” “你这脑瓜子，你是真不知道还是假不知道，你这是考我呢？”叶宇宁没好气的说。 “不是，不是。只是叶哥你冷不丁的提起这个思路，我之前从来没有想过，所以劳烦叶哥给我普及一下知识呗。要是我能干得下当然更好，要是干不下的话，那不是辜负了叶哥一片美意吗？” 叶宇宁用手指点点了刘东鸿：“你呀，滑头。” “在叶哥面前我相当于是赤裸裸的，没有遮掩，我说的都是实话啊，叶哥！” 叶宇宁马上举起右掌，在面前晃了晃：“不不不，你可不要这么讲，我不好这一口。你要是一个美女还好说，呵呵呵呵……” 刘东鸿满脸黑线。 第一五九章 单干 叶宇宁他们这边砍伐的木材都是销往国内的，客户主要是那些对木材需求量比较大的行业，比如说建筑业、家具生产行业、建材业以及造纸业等等，客户分部在全国各地。最近两年国家禁止在国内砍伐，所以木材供应比较紧张，销售渠道是很好找的。 国内的木材来源主要就是相邻的几个国家，比如南边的缅甸、越南等地，而北边主要是俄罗斯，其中缅甸的木材供应占到了这个市场的60%以上。 现在木材价格逐年上涨，利润也水涨船高。 经过叶宇宁的一番介绍，刘东鸿大致对这个行业有了一点点印象，还真是心动了，要是能在这个行业生存下来，那肯定是比之前在大亨公司干更有前途一些。 “叶哥，经过你这么一说，我有点茅塞顿开的感觉，呵呵……”刘东鸿喜不自禁。 “本来你刚来的时候我就该告诉你这些的，我觉得你去砍树的确有点浪费了，你也不是那块料不是？不过你刚过来那会儿，看得出来，情绪不稳定，心里有事儿，所以也就罢了。怎么样，待了一个月，心态好了些没有？” 刘东鸿摇摇头：“叶哥真是火眼金睛！”说着便竖起了大拇指，“网是不用再提，一切都过已经去了。” “那就好。我这个建议你可以好好的考虑一下。” 其实在叶宇宁介绍的时候，刘东鸿救已经考虑好了，这是一条比较好的路，对自己胃口。所以刘东鸿考口便道：“叶哥，这事儿我听你的，你说怎么着就怎么着。” 叶宇宁笑看着刘东鸿，很满意。 “叶哥，那我现在就入职。” 叶宇宁没有搭话，作凝眉状，想了一下道：“来公司我看就没有必要了，那样也束缚了你的自由，公司有各种条条框框管着，倒不是最佳选择。我看不如你自己注册一个公司来干，利润都是自己的，干得多得到的就多，岂不是更好？” 我靠，叶宇宁说的这句话，刘东鸿做梦都没有想到过，心怦怦直跳，瞪大眼睛看着叶宇宁。 “叶哥，自己注册公司单干？” “嗯。”叶宇宁点点头。 刘东鸿一时半会儿还是难以完全消化得了。 如果是自己单干那当然最好，只要能够卖出去木材，就肯定是有利润回来的，就不知道利润率大概会是个什么情况。市场开拓上刘东鸿倒不担心，这是自己的专业，任何地方都有点在客户，只要自己多花点心思，就没有卖不出去的产品。另外就是如果自己注册个公司的话，启动资金得花多少，自己没有数，何况自己现在一穷二白，就只有一条命，哪里搞钱呢？想到这里，犹如一盆冷水泼在身上。 刘东鸿完全沉浸在自己的思绪当中，认真的思考着。 叶宇宁似乎也看出了刘东鸿心中所想，也没有打扰他，让他自个儿消化。 等了两三分钟，刘东鸿抬起头来：“叶哥，木材利润率大概会有多少？你能不能再详细给我讲讲。” 于是，叶宇宁又给刘东鸿讲述了一下现在的市场行情。 现在进口木材按照品种的不一样，从500-5000元人民币每立方米单价的都有，这个要看需求情况来定，毛利率一般不会低于20%，做得好的单子，可以达到50%或者以上，究其原因，市场不规范所致，而且这两年由于政策原因，价格起伏还是比较大的，行业整体趋势看涨。 刘东鸿认真地听着，心里也迅速的盘算着。 叶宇宁继续说道：“东鸿，另外我知道要你自己去注册一个公司直接从我这里拿木材的话，是比较难的，证可能都办不下来，不过有另外一个办法可以解决。” 说道这里，叶宇宁开始吊起了刘东鸿的胃口。拿起桌子上的被子，不紧不慢的喝着水。 刘东鸿把一双眼睛瞪的圆圆的：“叶哥，别卖关子了。” 叶宇宁笑笑：“你可以先去注册一个贸易公司，然后从我们公司拿货就行，这就少了进出口这一关，当然利润可能会少一些，不过你放心，有我在这边，肯定是会给你对低的供应价，保证你拿出去有竞争优势。” “那我先谢谢叶哥了。”刘东鸿向叶宇宁抱了抱拳。 就这个事情，刘东鸿和叶宇宁聊了大概一个小时的样子，后来叶宇宁有事，便告辞。不过关于木材销售这块业务，他也从叶宇宁那里了解得差不多了。 当刘东鸿即将要走出叶宇宁办公室的说，还是忍不住回头，问叶宇宁：“叶哥，不知道关于昨天王浩和阿坤那个事情……” 还不等刘东鸿说完，叶宇宁马上打断了他，眼神也变得冷厉：“这个事情和你没关系，不该问的就不要问。” “叶哥，是这样的，刚才浩哥叫我换个房间，他可能也是觉得我和这个事情不相干，我和他们住在一起，他也是怕我被牵扯进来，也是一片好意吧。” 听到刘东鸿这样说，叶宇宁表情才缓和了一些：“你放心，有我在，他阿坤不敢乱来，否则有他好看的。” 刘东鸿注意到，当说完这句话的时候，叶宇宁眉头有一股杀气一闪而逝，眼神似狼。因为和叶宇宁认识这么久了，从来没有看到过叶宇宁这种霸气的一面，所以刘东鸿心里微微一震。不够并没有多想。 刘东鸿心里对叶宇宁真是感恩戴德，能够遇到这么好的一个朋友，夫复何求？叶宇宁在刘东鸿心中的印象，达到了顶点。 从叶宇宁办公室出来，刘东鸿还是一撅一拐的，他没有进屋，肚子在坝子里面绕着圈圈，想着刚才和叶宇宁筹划的事情。在和叶宇宁沟通的过程中，就已经得出了结论的，这事可以干，不过现在，刘东鸿心里的想法则是：这事儿必须干！ 可至于怎么个干法，虽然有大概的想法，但要具体操作起来，还有一个过程。 最难解决的问题是注册公司时候的注册资金，得要几十万，我靠，哪里去找那几十万呢？这个问题把刘东鸿难住了。不过刘东鸿还是相信，总会有办法解决的，活人哪能让尿给憋死？ 本来刘东鸿打算等会儿再去找叶宇宁出出主意的，不过一想，还是否定这个打算。叶宇宁已经帮了自己很多了，实在不好意思再去找他，而且，要是自己这个问题也解决不了，难免会让叶宇宁小看自己。 第一六0章 道别 刘东鸿就这么在坝子里转悠到午饭时间。吃过午饭后，刘东鸿就回去了房间，不过也休息不好，心里有事儿啊。 晚上王浩一行人回来，看到刘东鸿躺在床上，便问：“叫你换个房间，你咋不走？” 刘东鸿笑了笑：“懒得麻烦！” 张麻子递过一支烟来：“你就不怕阿坤那伙人搞你？” 有了下午叶宇宁那句话，刘东鸿心里坦然了很多，他对叶宇宁深信不疑，要是叶宇宁连这种事情都搞不定，如何能够在缅甸镇得住这么一千多号人的场子，镇不住的话，早就下台了。既然能在这里待这么几年，多少有些道道儿，虽然刘东鸿不敢肯定叶宇宁在这里能黑白通吃，但他想，叶宇宁的实力再不济，也离黑白通吃不远，况且背后还站着一个公司兜底。既然公司在这里开展业务，就不可能考虑不到缅甸现实环境，肯定又相应的预案和对应措施，这是毫无疑问的。 有叶宇宁罩着自己，就算自己是王浩一伙的人，阿坤也太会来针对自己，他的目标是王浩。 所以刘东鸿便道：“我怕个锤子，该死卵朝天！” 狼狗走过来，拍了拍刘东鸿的肩膀，漏出欣赏的眼神。狼狗能够这样，看来已是真正的认可了刘东鸿了。不过刘东鸿还是心虚的，这是因为借了叶宇宁势，要不然早就换房间去了。 “不过，兄弟们，我可能再这里待不了多少时间了。我打算回国内去。” 众人看着刘东鸿，有人漏出诧异的眼神，李二娃道：“也好，反正你也不是干这行的料，哈哈。不过你回去了，就有美女可以泡了，不像在这里，成天面对的都是一帮大老汉。” 其他人也附和着李二娃的话。 接下来的话，多是一些男人之间的隐秘话题，当然和女人有关。这些人也是有些饥渴了，所以说锝很直白，见不着女人，幻想一下也没错，过够嘴瘾也好。 不过在这里，仅仅只剩下幻想与过嘴瘾了，还能咋地？ 一群寡男人，在房间里把关于女人的话题聊得热火朝天，连空气中都充满了荷尔蒙的味道，这也真他妈的苦逼。 末了，狼狗叹了口气：“你回去最好就不要再过来了。这也不是你待的地方！我们也想回去，可不敢回去，也回不去了！” 其他几个人也叹气。 这些人多多少少都在国内犯过事的，当然是不敢回去的，只得多等几年，等风声过去后才能偷偷摸摸的回去看一下父母家人，也许这就是混迹社会人最大的痛楚。 刘东鸿印象中，这些人都是坏人，是流氓，是黑\社\会，是十恶不赦的，是没有感情的。不过和他们待了一个月，刘东鸿对他们的印象大有改观。他们也有感情，也有柔软的时候，其中有好些人可能是因为一步走错终无法回头，就以难为难，破罐子破摔了！ 当然，像阿坤那种是生命为无物的职业流氓就另当别论。 又在这里待了大概五天时间，刘东鸿腿伤也好得差不多了，虽然还没有痊愈，但已经不影响正常的行走和生活了。这几天时间里，刘东鸿又去叶宇宁聊过两三次，确认了一些东西，想法便更加完善起来。 叶宇宁也给了刘东鸿很多建议和鼓励。 刘东鸿告诉叶宇宁，事情干起来了后，也算叶宇宁一半的股份，因为他觉得于情于理，都应该这样子才行，哪知道叶宇宁断然拒绝了。刘东鸿还以为是叶宇宁高姿态，心里更加对叶宇宁佩服得五体投地，拿叶宇宁当成恩人、贵人。从感情上讲，确实是这样。 不过刘东鸿错了，几年以后，刘东鸿才知道，此时此刻的叶宇宁根本就看不上那点利润，他本就不是缺钱的人，他提携刘东鸿，是有着自己的打算的，所谋甚大。 等拿到当月的劳动所得，刘东鸿便在食堂里单独让厨师弄了一桌菜，打算请室友们吃了一顿，算是和大家的道别宴。 同寝室的另外七个人，加上叶宇宁和黄斌，算上刘东鸿自己，刚好十个人。 晚饭吃得很热烈，大家都很赏脸，叶宇宁还专门搞了几瓶酒过来。 刘东鸿说得最多的话便是感谢，感谢大家的照顾。的确，刘东鸿认为自己是幸运的，首先是叶宇宁，然后是王浩等室友。原本以为王浩是一个挺不好相处的人，结果一个月以来，倒不是，大家相处下来还产生了兄弟情义，这很难得。 等到晚饭结束的时候，喝趴下了两三个，其中就有李二娃和张麻子。刘东鸿喝得少，但头还是晕乎乎的。 等大家都休息以后，王浩把刘东鸿单独叫到了寝室外面。 “东鸿，你回去后打算干什么？”递给刘东鸿一支烟。 “打算卖木材。我再这里，正如浩哥所说，真干不了什么不事儿啊。” 王浩想了想：“也好，这倒是一个比较不错的营生。” “还得感谢叶哥提携，要不是他，我也不可能想到这么一个事情做。以后还有很多地方要麻烦他的。” 听到刘东鸿的话，王浩拧着眉头一阵：“以后最好就不要再回到这个是非之地来了。这些地方不是你能待的。” “呵呵，谢谢浩哥提点。不过为什么呢？这个地方挺好的啊，以后卖木材，少不了还要来这里，还要找叶哥的。” 王浩漏出一个神秘的表情：“我只能告诉你一句话，这里远没有你看到的那么平静，江湖险恶！”有抽了口烟，看着刘东鸿，“你自己慢慢理解吧。” 刘东鸿知道王浩这也是为自己好，不过他想不明白王浩说这些话的含义是什么，似乎花有所指，但不好深问，就算问，可能王浩也不会直白的告诉自己，要告诉的话他已经告诉了。 “嗯，浩哥，真诚的谢谢你这段时间的照顾！你的话我记住了，虽然现在还一点懵。”刘东鸿也很坦白，尴尬一笑。 王浩也只是和刘东鸿聊了这么几句便没有再说什么，连一支烟的功夫都不到。烟抽完之后，二人便回房间睡觉。 躺在床上，刘东鸿又想了很多，把这一个以来在这边发生的事情在脑子里过了一遍，放电影似的。 真是计划赶不上变化快啊！ 第一六一章 第二天一早，天还刚刚蒙蒙亮，刘东鸿就起床，室友们都还在睡觉。拿着自己的碗筷去食堂吃了碗稀饭，两个包子。 临走了，也要为室友们做点什么，所以便让厨师炒了两个小菜，端了几笼小笼包和一大盆子稀饭放在寝室的桌子上，也算是聊表心意。 背着自己的包到了叶宇宁的房间，叶宇宁刚刚起床，道别之后，又去到营区门口，这会儿王斌已经在做在车里了。 刘东鸿笑着给黄斌递了支烟，黄斌便开着车，带着刘东鸿往边境线上去。 到宋理，已经是第二天傍晚六点过了。 刘东鸿决定把贸易公司注册在宋理，为什么呢，因为宋理还算是比较发达的城市，交通在彩云省也是算比较方便的城市，最主要的是离缅甸近，到时候业务上难免会经常性的去缅甸那边，所以宋理成了最好的选择。 第一步，是需要去工商局咨询关于注册的事情，只要公司注册了，很多事情就好办了。虽然在宋理待了一年多时间，当时也和工商局有过一些交待，也仅仅是认识而已，要办事，这点关系根本就拿不上台面来。 第二步，则是要去税务局那边，一定要把税务局的关系处理好，总不能在一个坑里摔倒两次。想到这里，心里还是因为当时大亨公司那发票事情有点耿耿于怀，拜拜的在公安局待了几个月，妈的。 第三步则是要去打点一些关系，比如公安局柯局那边，只要以后自己在宋理，就一定有求人办事的时候，先打点好，免得临时抱佛脚。 不过还有一个最最重要的问题是，眼下刘东鸿没钱，这很最苦恼的。盘点了一下现在的总资产，不到五千，太他妈尴尬了……还要去注册公司，注册个毛线的公司，连手续费都不够。 该怎么去解决钱的问题，刘东鸿不知道，只能走一步算一步了，反正天无绝人之路。 找到一个以前熟悉的旅馆，开了个房间，才30块一晚，还是单间，有单独的浴室，还能有电视看。 进到房间以后，刘东鸿想起了那慧芝，他承诺过，到了宋理来，还是得和她联系一下。 拨打了那慧芝的传呼号。 不到一分钟，那慧芝便回了电话过来。 “喂，东鸿哥哥！”电话里那慧芝对刘东鸿的称呼都变了，声音很柔，很好听，顿时搞得刘东鸿一阵鸡皮疙瘩，有点不适应。 “这么快就回过来了？不错不错，呵呵呵……” “那当然了，你打的传呼，必须快点回过来才行啊。你在哪里？” “宋理。” “啊？宋理？”那慧芝很吃惊，声音中透着兴奋，“你在宋理哪个地方，我马上来找你？”似乎有点迫不及待了。 “我在人民路上的旅馆。你不用过来了，我才刚到，等我洗漱一下，我过来找你。” “不行，那个旅馆？” 既然那慧芝要过来，反正都是要见面的，哪里都一样，再说自己连续两天赶路，也是有点疲惫了，所以便告诉了那慧芝自己住的地方和房间号。 之后，刘东鸿钻进浴室冲了个澡。 在缅甸的一个月，都没有好好洗过澡，那边条件太差了，每次洗澡都是能提一桶水按照最原始的洗澡方法来，哪里像淋雨这么舒服。 本来想好好的淋一下的，不过很快就听见了敲门声。 刘东鸿冒着身子站在浴室门口吼了一句：“谁啊？” 门外传来那慧芝的声音。你妹的，来得还真快。 浴室匆匆擦拭后，换上干净衣服，开了门。 那慧芝还是熟悉的打扮，只不过今天脸上红扑扑的，水润得紧，一双眼睛含情脉脉的看着刘东鸿，欲言又止，只是掩饰不住的兴奋，脸上笑意甚浓。 “进来吧。”刘东鸿把那慧芝让进房间来。 等刘东鸿刚关上房门，转过身，冷不防那慧芝张开双臂，拦腰抱着刘东鸿。刘东鸿微微有些愣神，没有想到那慧芝会这么直接这么主动，满以为就是朋友间的相约，根本就没有多想。 那慧芝把头贴在刘东鸿肩膀上，嘴里呢喃着，用很小很小的声音道：“我好想你！” “呃？……”刘东鸿不知道该怎么回答。轻轻掰了掰那慧芝的肩膀，想从这种亲密接触中脱离出来，可那慧芝抱得死死的，刘东鸿也不好用强。 问着那慧芝身上的问道，刘东鸿有点沉迷了。双手情不自禁的变“掰”那慧芝的肩膀为“抱”。 那慧芝抬起头来，望着刘东鸿，眼波如水，款款深情，离着刘东鸿不到十公分。 刘东鸿沉沦……渐渐沉沦…… 忽然，刘东鸿低头吻了那慧芝的嘴。接触处，温柔似水，暖暖的…… 刘东鸿很享受这种感觉，此时脑子里已是一片空白。 良久过后，两张嘴唇才分开，那慧芝把头继续靠在刘东鸿肩上。刘东鸿一手搂着那慧芝的肩膀，一手摩挲着那慧芝的后脑勺。 “这本就是一个错误。”刘东鸿道。 “错就错吧，我不在乎。” “也许我们没有未来。” “我也不在乎。只要现在在一起就好……” 妈的，刘东鸿感觉自己罪孽深重。 那慧芝又抬起头，两人的嘴巴又来了一次亲密接触，享受着这份心动与美好。 渐渐地，刘东鸿的小弟有了反应，而且反应还颇为强烈，毕竟血气方刚，少经人事。不过理智还是战胜了冲动的欲望。 当嘴唇再次分开时，刘东鸿看着那慧芝：“放开吧，再要这样，我可控制不住了。” 那慧芝脸瞬间更红了，也感觉到有个东西盯着自己，愈发娇羞，这才放开刘东鸿。 靠，差点就把持不住了。刘东鸿吸了口气，双手在脸上搓了搓：“走吧，咱去吃饭。” 那慧芝还没有从片刻的温存中逃离出来，红着脸“嗯”了一声。 出门后，两人肩并肩走在马路上，天色已经黑下来，路灯把两人的影子拉得老长老长…… 哎，这算怎么回事，算是和那慧芝恋爱了吗？心里没有任何波动，着他妈的不正常啊。才结束了一段刻骨铭心的感情，难道现在又要开始一段新的恋情？刘东鸿不敢心想，摇了摇头。 “你这次回宋理还走吗？” “不好说。短时间内可能不会走了，我打算在这里注册一个公司。” “什么？注册一个公司？干啥”那慧芝很好奇。 第一六二章 重新开始 于是，刘东鸿便把事情的来龙去脉给那慧芝详细介绍了一番。 那慧芝瞪大眼睛望着刘东鸿：“嘻嘻，你厉害，有想法。我可从来没有想过这些。” “还好有叶哥，要不然我哪能想到这事儿。” 说完之后刘东鸿情不自禁的叹了口气。 “你叹气干嘛?” “难啊！我刚刚回来宋理，还不知道怎么去弄这事呢。先去找工商局注册，也要注册资金什么的，正愁着呢？”刘东鸿愁眉不展。 “那得要多少钱？” “我也不知道。听说注册一个商贸公司要几十万。” “什么，几十万？”那慧芝想到了注册资金可能有点多，不过也没有想到会有这么多，“你现在有多少钱？” 刘东鸿两手一摊，摇摇头。 “你说啊……” “我现在全部家当加在一起，连5000块都没有，可能办证的手续费都不够。” 那慧芝不发话了，憋了半天才道：“我现在有三四万块，要不你拿去先用着？” 刘东鸿听到后，心情复杂，不只是难受还是高兴。连那慧芝现在都能拿出几万块来，自己却只有一贫如洗，不过那慧芝也还真是大方，居然愿意把自己攒下来的钱先给自己用着，又有些感动。 “不用了，我自己想想办法吧。” “没关系，算我借你的，挣钱了还我就行。” “切，我可没有借你的钱的欲望。还是留给你自己吧。” “想不到你这人还挺清高的。” “总要有点风骨不是？” 两人聊着聊着便到了吃饭的地方。 “吃啥？”刘东鸿问。 “你说吃啥就吃啥。”那慧芝甜甜的回答。 于是刘东鸿叫了两个小菜，一个汤菜，两个人足够了。 吃完饭，刘东鸿建议先送那慧芝回家，却被拒绝，那慧芝说想散散步，对身体好，还不长胖。所以两人就沿着河岸前行。 走了没多远，那慧芝上前来挽住了刘东鸿的胳臂。以前和陈艳秋一起的时候，陈艳秋是也是挽着自己的胳臂。现在已是物是人非，可胳臂还是有人挽，尽管刘东鸿也很欣赏那慧芝，可也没有了那种心跳的感觉，想到这里，刘东鸿又有些愧疚。 刘东鸿太矛盾了。 转身对那慧芝道：“慧芝，我之前的所有事情都讲给你听过，因为我是在不愿意伤害你，也不想对你有任何隐瞒，你能理解吗？” “废话，当然李姐啊。”那慧芝还是笑盈盈的，没有半点不悦。 “我们也许注定没有结果的，你不怕吗？” “不怕，以后的事情谁说得清楚呢，至少我们现在在一起，想太多也是枉然。就想你，和你前女友在一起的时候，你想到过你们会分手吗？” 那慧芝这样问，还真把刘东鸿问倒了。是啊，谁能有未卜先知的能力呢？只能是未来可期，谁也没有把握未来会是什么样的。不过刘东鸿明白，那慧芝和自己一样，爱情观很纯粹，说锝极端一些，就是对待爱情上，一根筋。 刘东鸿摇摇头：“你和我一样傻……” 那慧芝跨步到刘东鸿面前，紧紧抱着刘东鸿的腰，把耳朵贴在刘东鸿胸口：“至少现在是真实的，这就够了。我想，任何人对于未来，都是赌博，没有人一定能赢，是吧？所以你又何必想太多呢？” 刘东鸿双手捧着那慧芝的脑袋，发自内心的道：“你真的很善解人意，你真的太好了。我有点自惭形秽。” 说完之后，刘东鸿一嘴亲了上去，难以自拔。 一阵风吹来，卷起了那慧芝几缕秀发，轻抚在刘东鸿脸上，酥酥麻麻的…… 双唇分开，那慧芝望着刘东鸿，甜蜜一笑。继续挽着刘东鸿的根被往前走，只不过这会儿把投半靠在刘东鸿的肩膀上。知道此时，刘东鸿才算是真正的接受了那慧芝，自然地伸出手，扶着那慧芝的肩膀…… 把那慧芝送回到住处，刘东鸿便返回了旅馆。 夜晚的宋理，很少有人会出来散步之类的，因为这里风大。 吹着风，让刘东鸿冷静了很多。 往事如烟，覆水难收…… 过去的都已经过去了，把它藏在心底。 现在是时候重新开始了…… 回到旅馆，躺在床上，刘东鸿计划最近这几天的安排。 第二天刘东鸿睡了个懒觉。 胡乱吃了点东西，便坐公交车来到宋理市工商局。对于宋理市工商局，刘东鸿还是轻车熟路的，来过好多次了。很顺利的找到了办理营业执照的办公室，敲门进去，咨询了一下新成立公司办理各种证照的相关事宜，其他的流程等等都还好说，关键是刘东鸿注册商贸公司，注册资金最少也得要五十万才行，而且这个还要到时候走审批流程，能通过最好，通不过的话出册资金最少要一百万，还不能虚资，必须实资到账。 这个消息犹如一盆冷水，浇得刘东鸿浑身湿漉漉的，打了一个激灵。 从工商局出来，垂头耷耳的。去哪里搞那么多钱？所有认识的人，心里挨个数了一遍，也绝无可能借得到那么多钱，怎么办？ 总不能去偷去抢，就算是偷和抢，要搞那么多钱也是不可能的；还有一条路是贷款，可自己啥都没有，银行也不可能贷款给自己，贷款需要有抵押物才行，何况贷五十万，抵押物得多少才行啊？ 能想的办法都想过一遍，结构没有一个办法行得通，条条大道路都被堵死了。 刘东鸿很烦闷。 下午，刘东鸿去了一趟网吧，是想去看看邮箱里面有没有左眼镜给自己发的邮件。在刘东鸿离开宋理大亨商行不到半个月，左眼镜就带着小袁去上海了，这算是私奔吧？那么多朋友同学，真正能够毫无顾忌说话的人，想来想去，还只有左眼镜一个。 不过想法终归是美好的，现实往往总令人失望透顶。邮箱里面空空如也，什么也没有。之所以左眼镜没有给自己发邮件或者打电话，可能是去上海后还没有安顿好吧，但愿他能顺顺利利的，不要像自己今年的遭遇这样波折。刘东鸿心里默默祈祷！ 眼下还有一件事情是必须要去解决的，那就是租房的事情，总不能一直住在旅馆里面吧。于是，刘东鸿又从网吧出来以后，就沿街找房子，每到一处小区门口，都要去问问看么的大爷，看看这个地方有没有房子出租。一路上也看了几处，都太贵了，自己承受不起，比较理想的是在两百块以内的。 第一六三章 我有办法 求而不得！ 找了好久，根本就没有找到合适的。大小合适的贵了，价格合适的太烂了，这个世界本就这样的。刘东鸿抱着宁缺毋滥的想法，今晚继续住旅馆。 刘东鸿低垂着头，刚刚准备跨进旅馆，身后一个熟悉有人叫住自己，扭头一看，愣是没有认出来，所以愣在原地。 高挑身材，长发烫成波浪形，牛仔裤，高跟鞋，深v衬衣，带着一副墨镜。火辣，这是刘东鸿看第一眼的感觉，虽然没有一下认出来，但看着还是有些眼熟。 “你是？”刘东鸿张口。 那人取下墨镜，刘东鸿才看清楚那一对杏眼，甚是勾人，瞬间恍然。 “怎么，这么快就不认识了。” “哦，原来是徐姐啊！吓我一跳，徐姐今天这身打扮，我还真没有认出来啊，越来越年轻，越来越潮了，精神！”刘东鸿夸着。 “怎么，你是在骂我一起拿不好看吗？”徐姐微微翘起嘴巴，单手叉腰，一副老子踹死你的架势，看的刘东鸿好笑。 不过，今天徐姐这身打扮的确时髦得劲儿，性感妩媚被她演绎得相当到位。 “我哪敢啊徐姐。漂亮，你从来都漂亮，只是你这身打扮，我真没把你认出来，也显年轻，走在路上，人家都会觉得你我妹子。” “有你这样骂人的吗？你是转弯抹角嫌我老啊？”徐姐佯装生气。 刘东鸿尴尬万分，本来就计划明天要去一趟税务局找徐姐，咨询一下成立公司办证的事宜呢，岂料在这儿碰见了，可千万别真惹的这位领导生气了，要不然到时候事情就不好办了。 “徐姐，我……哎，我也解释不清楚了，你不是为难我么，你明明知道我不是那个意思，我真是在夸你呢，年轻、漂亮、有气质……” 徐姐噗嗤一笑，杏眼如弯月，柳眉如勾：“得了吧你。你怎么在这里？这几个月你都跑哪里去了？” “哎，说来话长啊。要不徐姐，我请你吃饭，再想你慢慢汇报，另外也算是给你赔礼道歉，行吗？” 徐姐看了一下手腕上的表后，眼睛直勾勾看着刘东鸿：“那好啊！求之不得。” 随后刘东鸿招手拦一辆出租车，上车后，刘东鸿才问徐姐去哪里吃，徐姐便给司机师傅说了个地方。 吃饭的地方装修很有情调，一进来就给人一种浪漫的感觉，还有着香薰。灯光适度，虽有些朦胧感，但也不至于看不清楚远处的事务。难得，徐姐找了这么一个地方。 在餐厅坐定后，刘东鸿便和徐姐聊了起来，他也没有打算要隐瞒什么，把工作上的事情以及自己在公安局待了几个月的事和盘托出，到后来离职，去缅甸等等。 “看来你今年还真经历了不少事情呢。” “哎，是啊，没办法，命运捉弄人。” “那你现在回到宋理打算干什么？” 于是，刘东鸿又把要注册一个贸易公司，做木材买卖的事情讲给徐姐听。本来这是以后就要找徐姐帮忙，现在讲出来倒更好，算是先把消息送出去。 “你这么年轻，就有这样的抱负，不错。来来来，我敬你一杯！”徐姐举起酒杯和刘东鸿相碰后一饮而尽。 “今天我去找了工商局咨询了一下，光是注册资金就最少要五十万，我的天哪，我哪里弄那些钱啊？哎——”刘东鸿长长的叹了口气。 “你准备投资多少钱？”徐姐问。 刘东鸿举起一个巴掌，手指张开，在面前晃了晃：“徐姐你猜……” “五十万？” 刘东鸿摇头：“我又那么钱还叫什么苦，工商的事情就不是事了。继续猜猜……” “五万？” 刘东鸿还是摇摇头。 “那是多少？难不成你五千块钱就想注册公司？”徐姐一脸不削。 刘东鸿点点头：“准确的说，我从缅甸离开那一刻，还能凑出来五千块，可现在，连五千块都凑不出来了。”说完，刘东鸿又是叹气，“我在这么在宋理待下去，顶多两三个月，这五千块就花完了，到时候我成叫花子了，还谈什么注册公司做生意？”这句话刘东鸿既是对徐姐说的，也是自己内心的独白。 的的确确，把身上的钱花完，连饭都吃不起了，还谈什么开公司，屁都放不了一个。 听刘东鸿讲完，徐姐陷入了沉思。 一会儿后，徐姐笑颜如花的说：“姐给你想到了一个办法，要不要试试？” 刘东鸿一听，顿时来了精神：“什么办法？” 徐姐调皮的举起食指，在殷桃小嘴前做了一个“嘘”的手势：“天机不可泄露！” “徐姐，不带这样忽悠我的吧？” “天机不可漏啊！我可不是忽悠你。告诉你可以，不过嘛，今晚可得玩儿高兴了，看姐的心情，怎么样？” “难道徐姐现在不高兴吗？那没问题，肯定把徐姐陪高兴了。”刘东鸿拍了拍胸口。 刘东鸿举起杯子，主动和徐姐碰了一下，仰头干了。 一顿饭，两人吃了两个多小时结束，干了一斤白酒。这酒，基本上刘东鸿和徐姐一人一半儿，刘东鸿不胜酒力，饭局结束的时候，脑袋已经不清醒了，摇摇欲坠。 上了趟洗手间后，刘东鸿来到吧台结账，才知道徐姐已经买过单了。 “徐姐，你不地道啊，怎么去把单买了，不是说好了我来买单的吗？”刘东鸿借着就意，说话也更没有了那么多顾忌。 “咱俩谁跟谁啊，高兴就好。”徐姐不在意。 两人从餐厅出来，看到刘东鸿走路都不太稳当了，于是徐姐便道：“怎么样？还要陪姐姐我去玩儿吗？” “陪，怎么不陪，说好的今晚陪徐姐玩儿开心的。”刘东鸿舌头也已经有些不利索了。 “瞧你这样儿，还玩儿个屁啊。我给你打个车，回去休息吧。” “不行，就算不去玩儿了，我也要送徐姐你回去，这是做弟弟的应该做的。走……”刘东鸿拉起徐姐的手来到马路牙子上，招手拦了辆车。 虽说是刘东鸿拉着徐姐的手，倒不如说是徐姐扶这刘东鸿上了出租车。 出租车很快到了地方，两人下车下来。 “那你早点回去休息吧。”徐姐道。 “不——行，办——办法你——你还——没——没有告——告诉我，休想赶我走，呵呵呵……”刘东鸿已经结结巴巴起来。 “好了，今天你这样还怎么说，改天，不，明天，明天告诉你。” 第一六四章 沦陷 可能是在车上吹了风的缘故，这时候刘东鸿酒意已经上来，彻彻底底是醉了。听到徐姐这样说，刘东鸿本能的说了声拜拜，便转身要回走。 刚一迈开步，“轰——”的一声响，刘东鸿摔倒在地。 徐姐本来想是扶一下他的，不过刘东鸿摔倒的动作比徐姐的动作快多了。 当学姐把醉醺醺的刘东鸿从地上扶起来的时候，已是满头大汗。说起来也丢人，刘东鸿那点酒量，连一个女人都摆不平，反倒把自己醉得不行。 徐姐扶着刘东鸿，可怎么样也挪不动步子，于是朝着门卫室吼了两声，看么的大爷出来，看到是徐姐，又看了看刘东鸿道：“小徐，这你那个表弟吧？” 徐姐明显一愣，这尼玛哪里钻出一个表弟来，不过还是点点头：“嗯。他喝醉了。我个人扛不动了，麻烦大爷你帮帮忙，扶一下可好？” 大爷二话不说，过来把刘东鸿一只手搭在自己的肩膀上，一手搂着刘东鸿的腰，就这么架着刘东鸿往小区里面走去，好似轻松样。 徐姐也宋了口气，赶紧跟上去。 当大爷把刘东鸿放在沙发上后：“喝了多少，醉成这个样子，还胡言乱语的。呵呵……不过还好，大爷我经常锻炼，要不然我也没得法了。” 徐姐连声道谢，然后从电视柜抽屉里面拿出一包烟来递给大爷：“谢谢大爷，辛苦你了！” 大爷摆摆手不收：“能帮就帮，没什么。这个烟就不要了，你一个人也不容易，我哪好意思拿你的东西。”说完就要走。 徐姐跟上去，硬把烟塞到大爷的包里。大爷拗不过，揣着烟走了。 刘东鸿躺在沙发上嘴里碎碎叨叨地念叨着他自己都听不懂的东西。 徐姐打了盆热水，拿过来给刘东鸿擦了脸，念叨道：“一个大男人，怎么这点酒就不省人事了。”叹了叹气，又去换了一盆水过来。 徐姐把刘东鸿的外衣脱掉，打算给刘东鸿擦拭一下身子。解开刘东鸿衬衣的第二课纽扣，徐姐愣住了。之前虽是有过接触，但心里还是有些抵触的，毕竟男女授受不清。徐姐又想到了去年和刘东鸿那一晚酒吧的约会，脸色不觉变得绯红。 她也不敢相信，当时居然能做出那种勾引刘东鸿的事情来，后来心里后悔了好一阵。徐姐眼泛泪光盯着刘东鸿。虽然刘东鸿比自己小了好几岁，但只从见到刘东鸿那刻起，就有些情不自禁想接触，她明白，心里和生理的原因都有。 徐姐暗自叹了叹气，还是颤抖着手把刘东鸿的衬衣全部解开，用热毛巾擦拭着。逐渐地，手抖得更加厉害了，脸色越发红润。 看到刘东鸿袒露的胸膛，徐姐内心划过阵阵涟漪…… 忽地，到了猛地一把抱住徐姐，嘴里念叨着：“不要离开我……不要离开我……”就他妈的反反复复念着这么一句。 虽然刘东鸿力气很大，但毕竟是男人，又喝醉了酒，徐姐挣扎了几下都没有挣脱。也就干脆不挣了，就这样被刘东鸿抱着。 徐姐心也砰砰直跳，越跳越厉害，开始浑身燥热起来…… 逐渐地，徐姐也用双手紧紧搂住刘东鸿。 妈的，一不做二不休。她鬼使神差的亲吻起刘东鸿…… 刘东鸿热烈回应着…… 过了没多久，房间里衣物乱飞。 又过了一阵，传来女人的呻吟和男人粗重的喘气声。 …… 一阵口干舌燥的感觉传来时，刘东鸿醒来，想要找水喝。 还没有来得及睁开眼睛，就感觉到臂弯处枕着一个人，还有一条肉嘟嘟的粉腿压在自己大腿上，胸口上也有一只手。 刘东鸿顿时吓了一跳。扭头看了看徐姐，才慢慢的回想发生的事。 我靠！他一下子坐起来，惊醒了徐姐。 望着徐姐，刘东鸿心里百味杂陈，懊恼不已，掌心重重地拍打在自己额头上。 徐姐也坐起来，看着刘东鸿，也有些难为情。伸手拉住刘东鸿的手：“醒了？怎么啦？” 望着徐姐，刘东鸿眼神又是一阵怪异，有欣赏，有诧异，也有后悔。见刘东鸿看自己的眼神不对劲，徐姐这才注意到自己身上什么都没有穿，一对大白兔就这么在刘东鸿手臂处晃晃悠悠的。 徐姐第一反应是找衣服遮掩一下，可衣服不知被扔哪里去了。心下一想，都应发生了，又何必遮遮掩掩的？ “怎么会这样？”刘东鸿收回目光，两手撑住额头。 徐姐看刘东鸿似乎很难受的样子，其实她心里也并不像看起来那么坦然：“昨晚上，咱们都喝醉了……” 刘东鸿站起身，四处寻找散落的衣物，找了两分钟，才找齐全，又折返回来，心中愤恨不已，使劲儿的把手中的衣物有仍在地上。 “你这是干什么？”徐姐问。 “那你这又是干什么？”刘东鸿声音很冷。 “哟，你……你……你，你穿上裤子就不认人了？” “什么我穿上裤子就不认人，你怕是蓄谋已久了吧？” 徐姐终于是热不住掉下泪来。 刘东鸿接着又道：“去年在酒吧那次，你……”想说的话，终是觉得太难听了，没有说出口来。 徐姐泪眼婆娑：“这是一个错误。” “错误个屁。” 徐姐想了想，本就觉得后悔的心就更加后悔了：“你是不是觉得我是个水性杨花的臭女人？” 刘东鸿咬了咬牙：“是。” 当说出这个字的时候，刘东鸿就后悔了，自己这不是明显的得了便宜还卖乖么？自己心里就算再不愿意，可毕竟作为男人来说，也不算吃亏，况且刚才隐隐想起一些事情，还有一种爽快淋漓的感觉。感觉是骗不了自己的。 “那我要说你是我人生中第二个发生关系的人你相信吗？” 刘东鸿抬起头望着徐姐，虽是看着她的脸，但眼神却最终滑到那具胴体上，只这么一瞥，内心免不了有些原始动物的触动。 他觉得徐姐这么风骚的女人，绝对不可能只在一两个男人的怀里躺过，他之所以很生气，可能是因为这个吧，也许这就是心里洁癖，自己有病，得治。 其实这种心里洁癖，和传统观念有点含混不清，刘东鸿自认为是一个传统的人。 但同时，刘东鸿又是很矛盾的。 徐姐低头看着地上抹了一把泪，开口讲述起她自己的经历。 第一六五章 徐姐的过往 十年前，徐姐从省城一所统招中专学校毕业以后，被分配到了老家县城上税务系统工作。两年后，经人介绍，和了宋理市一位高官的儿子处了对象，两人感情快速升温，很快就到了谈婚论嫁的地步。婚后，徐姐被顺利的调到了宋理市税务局工作。 人生轨迹如此顺利，不仅嫁了一个背景雄厚且高大帅气的男人，而且事业上也是顺风顺水，人生如此，夫复何求？ 不过好景不长，她男人原来就有一些恶习，只是很好的隐藏了下来。时间一长，徐姐终于发现男人不禁吸du，而且在外面还有好多女人，当徐姐一步步得知这一切的时候，犹如晴天霹雳，把她击得外焦里嫩的。她试图挽回这一切，尝试着做了很多努力，终是徒劳。男人不但不知悔改，还越演欲烈。 一天，徐姐下班后，在家门外被几个不认识的人带走，说是她男人借了高利贷，无力偿还，已经把她当出去了，债主必须要把徐姐拉去抵债。在被带走的途中，正好碰到公安局严打，查扣了他们乘坐的车辆，徐姐拼了命的挣扎呼救，那帮人弃车而去，她才逃过了一劫。 徐姐害怕极了，便把这事告诉了公公，他已经没有办法可想了。公公也是气不打一处来，差人到处寻自己的儿子，找了半年无果。 半年后，传来男人的死讯，他是在缅甸被缉du警打死的。 男人死后，徐姐便被扫地出门，她被婆婆视为不祥之人，婆婆还威胁说要把她的工作给搅黄，徐姐万念俱灰。 她男人死后几年里，周围那些抱着打猫心肠的男人，垂涎与徐姐的姿色，总是一副色眯眯的样子在她周围打转。这其中，还有好两个是单位领导，领导的老婆不知从哪里得知消息，说是自己的老公被徐姐勾引，还跑到单位大闹了几回，搞得所有人都下不来台。 从此，徐姐的名声就被搞臭了，她成了现代版的潘金莲。女人见着他都在背后指指点点的，至于男人嘛，见着她那眼神就很玩味了。 徐姐在这样的环境中生活着，对所有的事情都不再有任何想法，只是单纯的活着。 当然，作为一个正常的成熟的女人，正是人生的黄金时期，徐姐难免孤独，特别是独处的夜晚，她自身也渴望被人体贴被人照顾，被人疼被人爱。 亲戚朋友也曾经给徐姐介绍过那么几个男人，有几个条件也还可以，但相处下来，总能听到一些风言风语，那些男人便打了退堂鼓，纷纷消失。 所以徐姐对男人，也不再有想法，打算就此一生。 从此以后，徐姐心态也便了。既然周围的人都那么看自己，自己何不洒脱一些，或者是为自己活的，不能太在乎别人的眼光。徐姐开始注重打扮自己，把钱都花在了自己生活品质的提高上，好不悠哉。 不过内心深处，对男人还是有渴望，不管是心理上的还是生理上的。所以，她便又经常出入一些娱乐场所，以期来一场艳遇，不过每每到临门一脚的时候，她又过不了心里那一关，最终退却下来，他很矛盾。 直到几个小时前，和刘东鸿终于是迈出了那一步。 徐姐幽幽怨怨的把自己的事情和盘托出，说完之后，如释重负。这么多年来，她还是第一次向别人袒露心声，还是一个比自己小那么多的男人。 刘东鸿动也不动地站在徐姐面前，听她把故事讲完。心里暗自叹气：一个苦命的女人！一个被命运捉弄的女人！生活，把一个天真烂漫的女孩活生生的变成了现在这副模样。 他对徐姐起了恻隐之心，都是人，都有柔软的一面。 “徐姐，对不起。没想到你有这样的凄苦的经历。” 徐姐低着头，摇了摇，幽怨地叹气。 刘东鸿走过去，搂着徐姐的后脑勺。她便把头贴在刘东鸿腹部。 直到现在，两人都还是保持着先前的状态，没穿衣服。 没过一会儿，刘东鸿感觉到徐姐贴在自己腹部的脸滚烫，自己也渐渐起了反应，随后矮下身，一把搂住她，双唇又贴在了一起纠缠起来。 暴风雨来的很猛烈，直到天蒙蒙亮，二人才沉沉地睡去。 躺在温暖的床上醒来的时候，刘东鸿看到一丝阳光从窗帘的缝隙里投射进来，把房间里映得透亮。这是一个温馨的房间，墙上还挂着一副徐姐的艺术照，照片上的眼神充满了灵气，很美；一头乌黑善良的头发，呈波浪形下垂…… 正当刘东鸿目不转睛欣赏这这副照片的时候，徐姐进来。 脸上还是带着一丝娇羞，更有小女人的妩媚：“醒了？” 刘东鸿伸手一把抓过她的手，拉过来坐在床沿上，在她脸上嘬了一口。食髓知味，刘东鸿心中又开始躁动，这时候他才知道，以前自己控制得多么辛苦。欲望就想决堤的洪水奔涌而出。 徐姐挣扎这起身：“起来吃饭了。”随后在刘东鸿脸上温柔地抚摸了一下，转身在柜子里把早已整理好的刘东鸿的衣服抱了过来。 刘东鸿会心一笑。穿上衣服来到客厅，桌子上又两个小菜一个汤。 “你还真能呢！” “一定饿了吧，赶紧吃。”徐姐说话的语气和昨天迥然不同，似乎变了个人，让刘东鸿受用得紧。 刘东鸿嗯了一声，便端起碗吃了起来，还别说，徐姐的厨艺杠杠的。 狼吞虎咽吃完，徐姐又收拾碗筷去了，刘东鸿半躺在沙发上抽烟，很自然地想着自己马上要去办的事情，不禁又一阵头疼。 徐姐收拾完，过来挨着刘东鸿坐下：“想什么呢？” 这时候刘东鸿才想起来，昨晚上徐姐不是说她又解决办法吗？倒把这茬给忘记了。“你做完说有办法解决我现在的困境？说来听听。” 徐姐神秘一笑，搞得刘东鸿心旌荡漾，太勾人了，他妈的就是一妖精。 “这个事情得分量个方面说。” “我在这里工作这么多年，多多少少还是认识一些人的。现在有一种专门代替别人办理工商税务等事务的人，他们办好了之后收取一定的劳务费。你现在不是没钱去注册么，他们可以提供注册资金，但是整营业执照办好了之后，你的东西得在他们那里暂存一个月，等一个月之后，他们把注册资金转出去了才能给你。” 刘东鸿想了想：“安全吗？” 第一六六章 办法总比困难多 “应该是安全的。现在这种事情很多，每天都有发生，也算不上违法，只是钻了政策的空子而已。你要办成事，又没有注册资金，这条路还是可行的。” “那……事情办成之后，给他们的费用是多少？”钱钱钱，刘东鸿现在最关心的是钱。 “之前听朋友说过，他们一般按照注册资金的10%来收取。” 听徐姐说完之后，刘东鸿愁眉不展：“五万？靠，把我拿去卖了都值不了那个钱。” “要是你能卖五万块，那你愿意卖不？”徐姐笑颜如花。 “卖啊，怎么不卖。那可是五万块呢。”刘东鸿很笃定。 “那好，我买了。” 刘东鸿满脸黑线。 “不过嘛，我可以帮你。” “你帮我，怎么帮?” “我出面去找那些人帮忙，或许他们看在我的面子上，会少一些下来，毕竟我现在还是在税务局工作嘛，而且不大不小还算是有点职位的人。3万块，我觉得3万块拿下来，应该还是有些把握的。” 刘东鸿怔怔望着徐姐，竖起大拇指：“你那么牛！这样一来我可就欠你太多了。” “咱俩还这么见外？谁跟谁啊?”说道此处，徐姐脸上又是一阵娇羞。 “等一下你就把你的身份证拿给我，想好公司名字，我去找人办。” 刘东鸿愕然，没想到徐姐做事这么利索，心里也是感激得不行。不过刘东鸿心想，和徐姐现在这关系处得，以后该如何收场？那边还有一个那慧芝，又该如何面对？顿时心乱如麻。要是允许一夫多妻就好。他摇摇头。 徐姐似乎看出了刘东鸿心中所想：“放心吧，我也不会粘着你。该干嘛干嘛，只是希望你有空的时候，偶尔来陪陪我。” 刘东鸿尴尬一笑，自己就像个透明人，心里想什么徐姐都知道。 毕竟也有些东西也不能太直白，这样会让人伤心的，又在她脸上摩挲了下：“我不是那个意思。” “死要面子活受罪。放心吧，其实我也想得很开，以后也就打算一个人过了。我们之间要结婚是不可能的，就算你同意我都不同意，不过，我还是希望你心里一直有我就好，累了就来找我坐坐，聊聊。想你的时候，我就给你打电话，偶尔聚一下。” 看来徐姐还真挺放得开的，刘东鸿问：“那我们这样子算什么？” “你说呢？” 刘东鸿想到了一个词，噗嗤一声笑出来。 “笑什么鬼？快说。” “你就不猜猜？” “猜不到。猜得到我还问你干嘛。你说不说？”说着徐姐把头靠过来。 刘东鸿笑得和开心，挣脱徐姐站起来，直勾勾望着她：“这就叫奸夫**。” 一只靠枕从徐姐手里飞向刘东鸿，他跳着脚闪躲。徐姐又坠了过来，刘东鸿这下没跑，顺势抱死徐姐的肩膀，张开嘴唇吻了下去。 腻歪一阵，最终还是没有更进一步。 刘东鸿看着徐姐深情道：“你真好！” 徐姐倒在刘东鸿怀里，没有说话。 无独有偶，正巧这回手机铃声响了起来。刘东鸿摸出手机一看，本地号码，于是接了起来，只听得电话里面温柔的声音。 “东鸿……” “嗯。有事吗？” “我在你住的旅馆，敲了半天门也没人。你去哪里了？” 刘东鸿看到徐姐眼睁睁地望着自己，而且手机听筒的声音很大，房间里安静，电话里的声音她都听得一清二楚，尴尬无比。 “哦，我，我在外面有点事情，你先回去上班，等下班了再联系吧。” “那好吧，下班了我再过来找你。” “那行。没事就先挂了。” “哦，对了，你长期住旅馆也不是事儿，要不你搬来和我一起住吧？” 刘东鸿惊了一跳：“啥？我搬来和你一起住？” “嘻嘻，是啊，你没听错。你现在不是穷光蛋吗？来和我一起住，还能节省点房钱，我也有个伴儿。不过搬过来住，也是要付出代价的，你得给我做饭，打扫卫生，嘻嘻嘻……” 刘东鸿无语。“还是算了吧。” “你还嫌弃不成？我都不嫌弃你，你还挑三拣四的呢？” “不是，我……” “你什么你，就这样定了。等会我下班了给你打电话，然后买菜回家。不过今天你第一天搬过来，我做给你吃，你就吃自来食好了。等会儿把旅馆的房退了，直接过来就是。” “这样不太好……”话还没有说完，那慧芝就挂掉了。 看着电话，刘东鸿不知道该怎么办才好。 徐姐在一旁咯咯咯地笑着。 “笑什么？有什么好笑的？”刘东鸿佯装板着脸。 “看来你还挺有魅力的。” 刘东鸿昂昂头，用食指捋了捋头发：“那当然，你也要相信自己的眼光。” “臭美。”徐姐顿了一下又说，“是你女朋友吧？” 刘东鸿低下头：“是。” “呵呵呵，好好对你的女朋友。” 刘东鸿无语。 又在徐姐家里待了一会儿，刘东鸿便出门。临走的时候，徐姐把着大门，斜靠在上面，一副娇媚的样子：“身份证，身份证给我，我明天找人去帮你办。” 刘东鸿把身份证给了徐姐：“可我现在还没钱，要不再等等吧。” 徐姐咯咯一笑：“你不是值五万吗？卖给我。这钱我就先帮你出了，等哪天你再还我？” “啊？”刘东鸿吃惊不小。“这绝对不行的，我，我不能……” 徐姐上前，用自己的嘴唇堵住刘东鸿说话的嘴。半晌分开才道：“这事儿我能帮你，你也不要推辞了，等你挣了钱再还我。就算你最终事情干不起来，也无所谓，这点钱不重要。” 刘东鸿感动的一塌糊涂。 徐姐又道：“公司名字想好了没有？” 刘东鸿沉思。“就叫新起点商贸吧，我希望这是一个新的起点，希望以后能大干一场。这是我的起点，同时，我也希望这是你的起点，我也希望你越来越好，从现在开始。” 徐姐点点头，刘东鸿的话让她心里很舒服。 “你这钱，暂时就先算作你的股本吧，从现在开始，你就是新起点商贸有限公司股东了。” “不了，没那个必要。你安心去做你的，我会为你加油助威。” 刘东鸿不再说什么，不管徐姐拒绝与否，他都会如自己所说的那样做。 然后就在门边，又搂抱了一阵才分开。 第一七六章 谈判二 “况且，你们也知道，木材的价格随时都在随着行情波动。二位看这样行不行？初次合作，我问就签一个类似于价格保护的合同，有效期为一年。一年之内，不管市场行情如何波动，我的供货价不变，待到来年咱们再另行商议价格，怎样？” 随着国内木材的断供，现有木材全部从国外开采，行情确实是一天一个样儿，不断上涨，如果签一个额定价，有效期一年的话，自己还是能在成本上省不少。刘厂长如是想着。 其实刘东鸿这一步是一步险棋，万一年后木材价格大幅上涨，自己的利润就很有限了，这个时候他算是把赌注全部都压在了叶宇宁身上。他相信，只要有叶宇宁在，价格上自己就不虚，有这层关系在，哪怕市场价格再怎么波动，在一段时间内，叶宇宁那边的价格也能做到相对稳定。 要想拿下这个单子，就必须要抛给客户更大的利益，要不然，一无亲二无故的，人家红塔板材凭什么把单子给你做？ 要想达成合作，必然是双方都能够从合作中得到更多的利益，这是恒古不变的道理。 刘厂长又和刘东鸿磨了一阵嘴皮子。 刘东鸿态度很坚决，他相信，刘厂长不可能无动于衷。 “那付款方式上怎么弄？”刘厂长问。 “照旧，你们和以前的供应商怎么付的，在我这里就怎么付。” “我们以前是三个月结一次账。”刘部长插话补充道。 刘东鸿心里一紧，我靠，自己这回大话了，没有想到对方在供应商那里会有这么强势，三个月一付，以红塔的采购量，一个月至少就得又大几十万的货，三个月至少得有一百多万。垫子，全垫资。 刘东鸿没有说话，闷头想着。 也怪自己，太那个啥了，急迫，对，就是太急迫了，这下落了下乘。 舍不得娃儿套不到狼。 刘东鸿心一横，抬起头来：“可以。不过，我要见到你们之前的合同。” 刘厂长眉头微微皱起。 “刘厂长，你也不要有其他想法。因为我们的签的价格也好，付款方式也好，都是赞找你们之前和供应商的合同作为基础的，所以我需要看看你们之前签的合同。不管是价格上还是付款方式上，我可以说都做出了最大的让步，这点要求相信刘厂长不会不满足吧？” 尽管老子是供应商，但也不是泥捏的不是，有要求，还是要大胆的提出来。 刘厂长无奈地笑了笑，对刘部长说：“你去把以前的采购合同拿过来。” 刘部长应声出去了。 刘厂长递了支烟给刘东鸿：“刘总，看得出来，你是拿出了诚意的。相反，我们这种企业，在原材料的采购上，也不是以为追求价格最低，在供货周期上，要能够得到保障，你这边……” “供货周期上，刘厂长大可放心。本来宋理离缅甸就不是很远，正常情况下，那边发车到这边收获，两天时间足够，算上前期订货的时间，再算上一些耽搁，你订单到我这里，5天，保证在5天之内把货送到宋理。” 刘厂长点点头：“那到时候要把这一条写到合同里面。” “可以。” “除了杂木需求量大以外，我这里也需要很多原木来生产一些实木板材，不知道你那里可以不可以把原木都加工成我需要的板材发货？” 刘东鸿思索着。 “可是可以，只不过刘厂长你也知道，如果加工成你制定的板材的话，加工费这块恐怕少不了的，这部分费用只能你这边承担。” “既然你的材料是从缅甸那边过来，伐木场也应该是有加工厂的，直接订购，这加工费我看就算了吧？” “呵呵，刘厂长说笑了。加工费这块，是工人应该得的，这部分费用，我也是要付给上游的公司，我自己也得不到。工人嘛，干了活肯定要给钱，我也不可能再把这部分费用转嫁到上游公司，而我自己公司也确实承担不了。” 刘厂长流出意思玩味儿的笑容。 “真这么难办？” “这个是真难办，不过嘛……”刘东见刘厂长的神色，似乎很在意这单，便道，“我可以和上游企业商量一下，费用肯定是要收的，至于说收多少，等我落实以后再定，你看怎样？” 刘厂长点点头。 这会儿刘部长拿了一叠合同进来，递给刘厂长。 刘厂长看都没看，一股脑儿的全部递给刘东鸿：“你看看，咱们再来落实价格。” 刘东鸿接过合同，仔细的翻看着。 这些合同都是最近一个月的，越翻看，心里就越惊喜。 红塔虽然是个大厂，但原材料的买入价格，并没有自己想象当中的低，就拿杂木来说，自己预估红塔的采购价应该在550-600每立方米这个价格区间，但合同上的价格是630每立方，也就是说，自己一旦能和红塔达成合作，售出价比先前的预估高了80元左右每立方。 80元是什么概念？红塔板材一年消耗的杂木量少说也有几千方，这都是多出来的利润。 心里一阵狂喜，但脸上还是故意显现出来一些沉重。 “刘厂长，你们这个采购价，是我见到过的最低价了。”刘东鸿翻看着说，并没有天气头来。 “怎么？后悔了？”刘厂长笑呵呵的。 “那哪能呢？做生意嘛，就得讲诚信，一口唾沫一个坑，我不能自己打脸不是。就算没有利润，与咱们红塔的合作，我也认了。” 刘东鸿再翻看付款方式，几乎都是三个也一付款。我去这算是个坑儿了，自己就算是踩进去了。不过还可控，等会儿打电话给叶宇宁，只能压榨他了。 自己浑身都拿不出来一百块了，垫子三个月，上百万，妈的，去抢么？ 刘东鸿又翻看了一会儿红塔以前的合同，把核心内容都记在心里，才放下。 想了想，灵机一动：“刘厂长，我还有个不情之请。” “咱么都是干脆人，干实事儿的，有什么就说。” “我会在合同上把付款方式写死，如果到三个月的时候，贵公司不付款，或者是付不出来款，那我公司可能就要诉诸法院，你看这点……” “没那个必要吧？”刘厂长还是笑呵呵的。 “生意嘛，为了不影响咱们的长期合作，咱么就得先小人后君子，你说是不？” 。 第一六七章 板材生产厂商 既然工商注册的事情现在徐姐帮忙去办了，那接下来就得想想怎么开展业务了。 虽然市场很大，刘东鸿也想去设么发达地区，特别是沿海地区去找客户，但现在条件还不允许，为什么呢？没有后备资金支撑，连出差都成问题，还去跑什么业务。 既然这条路暂时不同，那就得在本地想想办法。宋理市也有很多企业，哪些企业才是自己的潜在客户，这个问题一定要搞清楚，免得做无用功。 建筑公司、建材生产企业、纸厂…… 宋理现在没有纸厂，生产建材的企业倒是不少。对，就从建材企业下手。 想着想着，刘东鸿表不自觉的来到了大亨商行外面。 “刘经理……” “刘经理……” …… 大亨商行的老同事看到刘东鸿后，纷纷激动地打着招呼，刘东鸿也是热情地和大家聊了起来。看到这帮人，他有一种恍如隔世的感觉，但又觉得实在昨天。 曹勇从门市里面出来，非要拉着刘东鸿进去坐会儿，刘东鸿无奈，随着曹勇进去。一切都是那么熟悉，刘东鸿心里很感慨。 其实也没有什么好聊的，和曹勇相处的时间很短暂，也不是很了解，就只能尬聊。曹勇试了几次想聊聊大亨商行工作上的事情，刘东鸿都把话题扯开了，现在这些已经和他没有任何关系，自己也不愿意再去参和。看得出来，曹勇今天是遇到了一些难题。 曹勇见刘东鸿始终不开金口，也就算了。 刘东鸿倒是和林权相谈甚欢，毕竟两人还是比较对味儿的，当时还在大亨商行的时候，配合得也很默契。 从大亨商行的门市上出来，有去找了卖自行车的赵哥和卖沙发的胖大姐聊了好一阵，和他们之间，刘东鸿感觉很亲热。 几人都要留刘东鸿吃晚饭，被他好理由推脱了。 来到这条街的街尾，回头看着曾经那么熟悉的场景，怅然若失。 忽然，刘东鸿灵机一动，闷了半晌，笑逐颜开。 宋理有这么多做家具的，那一定更需要很多原材料。不管是衣柜还是桌椅板凳，绝大部分都是刨花板做的，那生产刨花板的厂家生意一定很好。 对，就是刨花板生产厂家，他们的原材料又从哪里来呢？肯定还是在市场上购买的杂木。这种做家具的班子，分为刨花板、密度板、高密度板、实木板……等等很多个品类，不管是哪个品类，都需要木材。 想到这里，刘东鸿又回身，挨个去问了一下这些卖家具的老板。 这些老板都是蜀省老乡，以前多多少少刘东鸿都有过接触，所以对刘东鸿的问的东西，基本上没有任何保留，全都说了出来。 目前宋理市生产板材的厂家有十几个，其中有四个比价大，这些老乡所用的板材基本上都是从这些厂商那里购买的。 几个板材厂家的名字刘东鸿算是问到了，也问到了他们大概的位置。更为惊喜的是，还问到了两个厂家的联系方式。 没想到在这里走了一遭后，突然就有了灵感。刘东鸿感觉这是一条不错的渠道。 于是乎，刘东鸿找地方买了笔记本和笔，把刚才了解到的信息记录下来。打了打刚才得到的两个电话号码，第一个没人接听，第二个说他只是厂里的送货员，不管这事。但刘东鸿在电话里面极尽纠缠，得知了这个长的地址和厂长姓名，这已经足够了。 看看时间，才下午三点，还是按照原来的计划，必须得去拜访一下以后有可能求得到的人。第一站，刘东鸿就选择了公安局，不仅仅是因为自己之前在公安局待了几个月，本来这种权利部门，在任何时候都很重要，还有一个原因是因为那慧芝，客户是那慧芝的舅舅，这层关系在这里，不去怎么行呢? 特地在路上买了中华烟撑门面，把自己兜里5块钱一包的烟收了起来。 来到柯局办公室门外，从虚掩的房门缝隙里看到他正在伏案工作。整理了一下仪容，在脸上搓了一把，敲门。 “进来。”客户发声。 刘东鸿推门进去后，柯局还是低着头，也没瞧上一眼。 “柯局好！整忙着呢！” 柯局一听声音，抬起头来，见是刘东鸿，才把笔放下，身体往椅子靠背上靠了靠：“哟，刘东鸿，你怎么来了？” “来看看柯局。帮了我那么大的忙，谢谢都还没有说一声，过意不去啊。”刘东鸿舔着脸说。 客户伸出食指指着刘东鸿，点了点：“你啊……” 刘东鸿赶忙把烟递上去，“啪——”掏出打火机给柯局把烟点着。 “你们大亨商行的同事不是说你已经离职回老家去了吗，怎么这回又来了？” “呵呵，柯局，我还是难舍宋理这么漂亮的地方啊，还有宋理这帮老朋友，特别是像柯局你这样帮过我大忙的人，我舍不得啊……” “得了吧你，这话除了你，谁信？”尽管柯局认为刘东鸿说的假话，但停在耳朵里，还是受用的，毕竟刘东鸿是朋友，不是敌人。“说说吧，怎么又回来了。” 于是，刘东鸿便把自己要成立一个商贸公司，打算倒卖木材的打算给柯局讲了一下。 “不错，不错，年轻人，就要有理想，有干劲儿。要懂得努力。不过啊，到时候可不得干违法乱纪的事情，要不然我可是绕不了你的。” “天地良心啊，我哪敢啊柯局。上次那事儿，到现在我都还有阴影呢，你说我敢乱来吗？搞得工作也没有了，不得不从心开始。哎……” “那你木材从哪里去采购？现在木材一块管得很严。” “缅甸。我这就是从缅甸回来的。我一个朋友在怒江那边的边境线上，他们公司是国内的大公司，在缅甸搞了几匹大山砍树，他有是当地的负责人，所以货源上是没有问题的。” 柯局听到刘东鸿这样一说，眉头瞬间拧了起来，似乎想着什么问题。 刘东鸿看到柯局不说话，只是沉思，也不知道他怎么了，难道是有什么想法吗？ “柯局，你这是……”刘东鸿还是打断了柯局的思路。 柯局笑笑：“你说道缅甸，我就想到了一些事情。你刚才说你去那边待了一个月？” “是啊。待了一个月。怎么了？” 第一六八章 红烧肉 “缅甸那边可不太平啊……” “还好吧，我觉得除了人少些，全是大山之外，也没什么啊。”刘东鸿傻傻地。 “你自己多注意一下就行。我再次警告你，可千万不能干违法乱纪的事，最好不要和那些人接触太多……”柯局显得有些语重心长，说道这里，也意识到自己可能说得太多了，便硬生生的把话头打住。按理说，他本不该和刘东鸿说这些的，可还是说了。 刘东鸿也有些奇怪，这柯局今儿个是怎么了。难道还是因为之前发票的事？如果是这样的话，就无所谓了，事情本来就不是自己干的。虽然觉得奇怪，但刘东鸿也不好深问。 “柯局放心，我才不得干那些事，在你的眼皮子底下，我能蹦跶个什么劲儿？不过，万分感谢柯局的好意，我记着就是。” 自打和柯局认识的那天起，柯局对刘东鸿都很客气，就想老朋友一样。刘东鸿也自认为幸运，还是遇到了一些贵人。正当这时，手机铃声响了起来。 “柯局，我接个电话。”刘东鸿笑着给柯局一个抱歉的眼神。 柯局挥了挥手，又低头在桌子上写写画画起来。 刘东鸿来到柯局的房间外的走廊上，才接起电话。 “喂，你在哪儿？” “我在公安局。” “你没事儿跑去公安局干嘛？” “这不是感谢一下柯局对我的照顾么？” “啊?”电话里那慧芝惊呼一声，“你跑我舅舅那里去了?” “是啊，有什么问题么？” “你没提到过我吧？”那慧芝心虚，作为晚辈，真还不敢在亲舅舅眼皮子底下放肆。 “我疯了吗？没事提你干嘛。” “哦，那就好。不提我好。” “你是在心虚吗？你虚什么呢？” “没有，我哪有？” “那你为什么反应这么大？呵呵呵……”刘东鸿向想和那慧芝调皮一下。 “切。好久回旅馆？” “早着呢。” “赶紧回来，把房间退了到我这边来。我这会儿也没啥事，马上下班就去买菜回家。” “咱们真的要这样吗？” “哪样？” “哪样？同居啊。” “你……哼，不理你了。赶紧。”刘东鸿能够想想得到，那慧芝在电话那边的娇羞状。 “哈哈哈……”刘东鸿笑着，逗乐着那慧芝。 “不说了，我先挂了。” 挂掉电话后，刘东鸿在心里叹了一下，那慧芝真真是个好女孩，自己何德何能？ 走进柯局的办公室，顿时有点尴尬，你妹的，现在在那慧芝舅舅的办公室和他谈笑风生，私下里却把人家如花似玉的侄女泡了，啧啧啧……这种心情不好形容，有点尴尬，又有点小偷的感觉，说不好。 又在柯局办公室里面坐了大概十几分钟，东拉西扯地聊了一阵，才起身要告辞。假兮兮邀请柯局晚上共进晚餐，他知道柯局会拒绝，但话还得说，结果可想而知。 从公安局出来后，刘东鸿构思着明天该干嘛，既然自己定了未来的计划，那执行就是，明天就去找客户去。 不行回到旅馆，坐在旅馆的床上，又陷入了两难境地，难道真的要去和那慧芝一起住？这他妈的算什么事儿啊？不去其实也是可以的。 到底去还是不去？刘东鸿纠结着。 正在这时候，咚咚咚，有人敲门。 打开门，看到是旅馆的服务员。 “你好！有事儿吗？” “我是来通知你一下，今天有位女士把你的房钱已经结算了，说你要退房？正好现在又有客人要住进来，就只剩下你这一间房间了，我是来问问你什时候离开，我好把客人带过来。” 刘东鸿愕然。 愣了一下：“我这就收拾东西，十分钟，行不。” “好的。谢谢！”服务员转身走了。 都下逐客令了。算了吧，走就走，就去和那慧芝同居去，妈的。 收拾好自己的东西，刘东鸿耷拉着脑袋，纠结着往那慧芝住的地方走去。虽然不是很远，但不行还是需要大概半个小时的。 来到那慧芝家门口，咚咚咚地敲了敲门，过来二十来秒钟，还是没有反应。难道她还没有回来？不对呀，明明听见屋内有声音传出来。于是又加大力度，咚咚咚地敲了一阵，这回，门终于开了。 那慧芝还是红扑扑的脸，系着围裙：“自己进来，我整做菜呢。” 进到房间，把包放在茶几上，打开厨房的门，一股呛人的味道传来，那慧芝在轻咳，搞得刘东鸿也咳嗽了两声。 “干啥呢，这么呛人？” 那慧芝看一眼刘东鸿，双眼浅笑如弯月，有些不好意思：“你出去，我做菜呢。第一次做，做不好，你在这里我就做不下去了。” “好吧。那我出去。刚才敲半天门你都不开。” “没听见。”那慧芝专心致志的做着菜。 刘东鸿回到客厅坐着抽烟，一会儿那慧芝就端着菜风风火火出来，有快速返回厨房，如此来回几次。看着那慧芝忙里忙外的，刘东鸿感慨万千，也有点如坐针毡的感觉。 这一切来得太突然，还有些不适应，也不知道以后该怎么去面对，兴许，自己会成为一个以前眼中最看不起的浪子，花心大萝卜…… 那慧芝把菜全部端到桌子上，这才把围裙取下来，又用围裙擦了擦手，便走到刘东鸿身边，拽着他的胳臂：“走，吃饭了。” 两人相对坐在桌子两边，刘东鸿看着那慧芝，那慧芝也看着刘东鸿。 温柔的气氛充满了整个空间。 看着桌子上摆着的几道菜，刘东鸿也是真心佩服，那慧芝也真是花了不少心思。 那慧芝夹起一块肉，送到刘东鸿嘴里：“我第一次做菜，学做的，你尝尝怎么样？” 刘东鸿张开嘴，一口要下。味蕾受到刺激，差点就吐了出来。可他笑盈盈的脸上看不出任何异样，嚼着嘴里的肉。 那慧芝看到刘东鸿开心地吃着，顿时更加高兴起来：“怎么样？味道怎么样？” 刘东鸿点点头：“好吃，是我吃过最好吃的红烧肉。” “真的吗？哈哈哈……”那慧芝开心极了。马上夹起一块放到自己的口中。 刚咬了两口，那慧芝的脸色瞬间变了，一口把嘴里的肉吐出来。 第一六九章 咸 “你骗我！太咸了……哇……”那慧芝又拿起桌子上的杯子，往嘴里灌水。 刘东鸿看着那慧芝的样子，泛起一阵柔情蜜意。 “还是别吃了，这怎么能吃。”她伸手专注刘东鸿的手，阻止了刘东鸿继续夹菜的动作。 “你做的，都好吃。赶紧吃吧，别浪费了。”刘东鸿开着那慧芝。 霎时，那慧芝的眼圈就红了，有泪水在她眼睛里打转，终是顺着绯红的脸颊滚罗下来，滴在桌子上。 刘东鸿伸出手，在她脸上擦拭了一下：“怎么了？怎么突然就哭起来了？” 那慧芝站起来，跑到刘东鸿这边，一把抱住，把头深深埋进他的脖子里，抽泣着。刘东鸿感觉到有滚烫的泪花把自己的脖子湿润了。 拍了拍那慧芝的头：“怎么了？怎么像下孩子，一下子就哭起来了。乖啊，别哭……”继续轻轻地拍着那慧芝的头，与其说是拍，不如说是抚摸。 他当然知道那慧芝现在为什么要哭，说出来就不好了。 “好了，不哭了，听话。” 那慧芝放开刘东鸿，摸了摸眼泪，突然又笑了：“咱们出去吃吧？” 说实话，那慧芝做的这才，还真是，说有多难吃就有多难吃。 “那多浪费呢。都已经做好了，这是你辛苦做出来的，不能就这么丢了。我可以变个魔术，把这些菜变得好吃。” 那慧芝瞪大眼睛：“真的？” “你信不信？” 那慧芝使劲点点头：“嗯，我信。” 刘东鸿哑然一笑，用食指在那慧芝额头上搓了一下：“信你个鬼大爷，我都不信。” 那慧芝脸色又变了：“你又骗我。啊……”然后觉着小拳头一拳打在刘东鸿的胸膛。 刘东鸿爪子那慧芝的手，又伸手搂过她的腰肢，在额头点亲了一下：“既然你相信我，那我就试试，看我能不能把这些菜变得好吃。走。” 拿起桌子上的菜，刘东鸿钻进厨房倒弄起来，那慧芝则站在门边上呆呆地看着。每当刘东鸿抬眼的时候，都会看到那慧芝望着自己，作为男人，有一个美女这样对自己，心里当然是美滋滋的。 把那红烧肉重新鼓捣了一阵，又尝了长其他几道菜，虽然还是难吃，但并不想红烧肉这样，所以其他几道菜都可以将就着。 把菜端上桌子，刘东鸿向那慧芝做了一个“请”的手势：“尝尝。” 那慧芝郑重地夹起一块菜放进嘴里，咀嚼了几下，脸上漏出苦涩的表情，说道：“还是咸，不过更难吃了。” “啊？不会吧？”刘东鸿也迅速拿起筷子夹起一块放在嘴里，还没来得及嚼，那慧芝噗嗤一声笑出来。 “呵呵，这下你骗了我，咱么扯平了。”刘东鸿坐下。 那慧芝又在刘东鸿脸上嘬了一口，才回到自己的位置上。 一顿饭，两人实是吃出来一朵花儿，持续了一个多小时，有说有笑的，好不惬意。 吃过之后，那慧芝去收拾起厨房来，刘东鸿则坐在沙发上看电视。感觉好久好久没有看过电视了，新闻频道和体育频道是他的最爱。 来到体育频道，津津有味地看着关于明年世界杯的报道。国家队破天荒第一次冲出亚洲，举国欢庆，就不知道明年真刀真枪的比赛了会是什么样的一个结果，反正刘东鸿是不太看好，毕竟实力差距明显，体育场上虽是有偶然事件，但那么偶然的事业不可能出现在没有准备充分的人身上的。 那慧芝收拾完，便过来挨着刘东鸿坐了，这会儿正好体育新闻结束。 刘东鸿很忐忑。 “我……我……”他低着头，想要说什么。 “咋啦？吞吞吐吐的，可不是你的风格。” “要不还是算了吧，我另外找个地方住，这样真的不好。” 那慧芝一听，佯装生气：“你就那么多顾忌？我都不怕，你怕什么？” “对你影响不好。” “既来之则安之，不要多想。” “那咱们这就算真是同居吗？” 那慧芝脸上一红，起身道指着靠东边的房间道：“你住这间，我住那间，井水不犯河水。” 刘东鸿起身，抓起背过来的那个包，进了房间。看到房间里整理的很干净整洁，一下子就躺了上去，舒服，真舒服。 看着刘东鸿享受的样子，那慧芝咯咯直笑：“好了，你休息一下，我先去洗个澡。”然后转身进了自己的房间，刘东鸿只听得咚的一声关门声。 过了几分钟，那慧芝提着口袋进了浴室。 刘东鸿又来打客厅，看起电视来，不停的换台。 听着浴室里哗哗的水声，刘东鸿的心早就没在电视上了，不知道浴室里面会是怎么样一副场景？充满了无限的遐想！ 又想起和那慧芝认识的经过，心中感叹，造化弄人。 过了一会儿，浴室的们打开，刘东鸿扭头，看到那慧芝从浴室里面出来，好一副出水芙蓉般的画面。 湿漉漉的头发随意的搭在肩上，脸上还有一些小水珠，绯红绯红的，殷桃小嘴殷红如血，一弯新月挂在眼睛上面……穿着一件紫色睡裙，微微有些透光…… 刘东鸿吞了吞口水，喉咙里发出“咕——”的一声。 这声音把那慧芝惊动，她抬头望着他，见刘东鸿一副愣头愣脑的花痴模样，莞尔一笑，有迅速的进了房间。 刘东鸿眼神迎着那慧芝出浴室，再送这那慧芝进房间，都不曾眨巴过一下。 房间里传来电吹风的声音。 刘东鸿怔了怔，摸出烟来点燃，我靠，简直太好看了，更关键的是，这是活生生的就在自己面前啊！ 抽完烟，刘东鸿也去拿了一套衣服进浴室，这会儿那慧芝房间里的电吹风声音还没有断。 打开浴室的门，有一股混合着洗发水、沐浴露味道的气息弥散开来…… 吹着口哨，刚把衬衣脱下来，正寻思着往哪里放的时候，看到浴室门后面挂钩上，挂着一条bra，紫色的bra，突然就幻想着要是亲眼看到这条bra穿在她身上会是什么感觉，饱满雪白……再往地上一看，塑料盆子里躺着一条白色的小内内…… 我去，刘东鸿脑子里嗡嗡直响。 虽自认为不是什么正人君子，但也绝非那种下三滥的浪荡子，再怎么抑制自己的情绪，还是有点血脉喷张，脑子里浮想联翩…… 鬼知道他在浴室里都想着些什么？ 第一七0章 银行卡 洗个澡，实是在经受折磨，狠狠地被折磨。 任凭热气腾腾的流水哗哗地喷洒在身上，也荡涤不了一颗躁动的心。囫囵冲洗了一下，换上干净的衣裤，从浴室出来。 客厅里面很安静，对面我是也关着门。抓起茶几上的烟点燃，半躺在沙发上，深深的吸了一口。随着客厅里烟雾升腾，刘东鸿渐渐冷降下来。 躺在床上，却怎么也睡不着。 想想这几年自己的经历，就像梦一场，有一种极其不真实的感觉，拇指和食指一合，狠狠地掐在大腿上，钻心的疼。 一个人的时候，总要想起陈艳秋。 或许现在跑来和那慧芝同住一屋，根本就是一个错误，是自己太无能还是太贪心，亦或是真的走投无路？终归自己是要做一个薄情的人？ 现在最重要的是如何展开自己的规划的事情？在宋理虽然待了两年了，但能够利用的关系几乎为零，如何破局？百思不得其解，还是只能按部就班吧。 想着想着，迷迷糊糊的睡着了，在梦里，梦见自己把新起点贸易公司经营得有声有色，订单从全国各地络绎不绝地飞来，自己发达了…… 刘东鸿抱着一叠叠人民币，哈哈大笑…… 忽然，有人使劲拧住了自己的耳朵，“你干啥？” 刘东鸿从梦里醒转，又有睁开眼睛。 那慧芝低头垂眉望着自己，一脸严肃。 “梦见什么好事儿了？居然还笑出声开？我就没见过你这样的，做个梦都能笑得这么大声？老实交代。” 说完，那慧芝又使劲拧了拧刘东鸿的耳朵。 刘东鸿身子下意识的往侧面一挪：“怎么你还上手了，疼啊，疼……”可还是没有躲过那慧芝的手。 “赶紧说……”那慧芝笑嘻嘻的看着刘东鸿，手上的力道并没有放松。 “放手，把手放了我说。疼……”刘东鸿挣扎着。怎么就遇上这么一个二话不说就上手的角色。 那慧芝收回手，站在床前，一脸玩儿味的看着刘东鸿。 “我梦见了一堆美女，都非要跟着我，哈哈……” 还没等刘东鸿把一句话说完，那慧芝举起巴掌，一掌拍在刘东鸿的腿上，啪的一声响，刘东鸿发出“哎哟……”的一声惊呼，那慧芝扭头就走：“美得你的……还美女呢？赶紧起床吃饭。” “怎么就预见你这么一个恶婆娘了？”刘东鸿嘀咕着。 那慧芝一听，转身回来，怒目圆瞪：“你说什么？谁是恶婆娘？” 刘东鸿打折哈哈，笑呵呵的说：“你听错了，我说梦里预见了恶婆娘，呵呵……” “啪”，那慧芝又是一巴掌打在刘东鸿腿上，然后出门去。 这么一折腾，刘东鸿清醒了不少。这婆娘还挺霸道的！ 穿好衣服来到客厅，看到桌子上已经摆好了两碗稀饭，还有两块面包。那慧芝坐在凳子上，恶狠狠的盯着自己，她还没有开动，也是在等着自己。 “你先吃吧，等我干嘛？”刘东鸿有点不好意思。 “你臭美，我等你干嘛？”说完，那慧芝抓起桌子上的面包开始吃起来。 刘东鸿没有回怼，老老实实的坐在凳子上，捧起桌子上的西方，呼啦啦的喝了一大口，爽！好久没有这样吃过早餐了。 “吃完饭后你干嘛去？”那慧芝问。 “我打算出去转转，看看宋理本地的几个有木材需求的企业，尝试着联系一下。” “公司注册的事情怎么样了？” “有朋友在帮忙搞，说是没什么问题，等几天再看看吧。”毕竟作则心虚，刘东鸿闪烁着眼神，没有敢看那慧芝。怎么自己就和徐姐不清不楚了？面对那慧芝，有点像钻地缝的感觉。愧疚吗？或许是的。 “什么朋友那么大的本事？你注册公司那可是要注册资金的，就是手续费那些，也得花不少钱吧？” “一个信得过的朋友，税务局的，认识有一年多了，人还是很可靠。” “那钱的事情怎么办？” “这个你不用担心，自然是有办法了。” 那慧芝看了看手上的表，尽快了吃饭的速度：“我要迟到了。赶紧吃，等会儿你把碗刷一下。” “啊？什么？” 那慧芝佯装生气的，又用那双大大的眼睛等着刘东鸿，见势不妙，刘东鸿只好从了。 “好吧。”又低头吃饭。 刘东鸿没有看到的是，那慧芝嘴角上扬，漏出一抹让人着迷的笑意。 那慧芝迅速吃完，在房间里倒腾了两分钟，背着小包出门，走到门口，扔了一把钥匙给刘东鸿，同事还拿出一张银行卡放在桌子上。 “你这是干什么？”刘东鸿不想这样，尽管现在山穷水尽，但傲骨不可丢。 “这卡里面有点钱，是我工作这几年的继续，要是用得着，你先拿去用吧。密码是我传呼哈哦的后六位数字。” “这怎么行，我怎么能用的辛辛苦苦积攒下来的钱。万万不可……” 还没有等刘东鸿说完，只听“砰”的一声关门声，那慧芝消失在门口。 看着桌子上的银行卡，刘东鸿着实感动了一番。那慧芝越是这样，自己就越发愧疚。呆呆地望着银行卡出神。 吃过饭，刘东鸿简单刷洗了一下碗筷，准备出门。临出门的时候，还是把卡收到了包里，原则上这卡上的钱是不会动的，揣在心里，以图心安，用不用是自己的事儿，如果不手下，那慧芝可能也不会再收回去，那自己就先替她保管着吧。 要去的地方在宋理郊外，换承两班公交车之后，再坐上去县份上的大巴车，在中途下了。 这是一个宋理管辖的小镇，镇上有好几家专门生产板材的厂商，刘东鸿早打听清楚了。宋理最大的、生意最好的那两家板材长就在这里。 下车后，刘东鸿抖擞抖擞精神，双手在脸上搓了一把，朝着镇中心走去。路上还向行人打听了一下路线，很快便找到红塔板材厂。 厂房是一片蓝顶的彩钢屋子，一大片，规模不可谓不大。门口有两只半人高的猛犬，什么品种刘东鸿不知道。 看到那两只狗的时候，电话心里一紧，生平最怕的就是那玩意儿。 隔得远远的，刘东鸿见到门口晃动的人影，欠这身子上前，目光始终没有离开那两只狗。后背发凉…… 第一七一章 演戏 刘东鸿麻着胆子走向门卫：“师傅你好！”从兜里摸出烟递上去。 “你干啥的？找谁？”门卫大爷眼神上下打量着这位不速之客。 “呵呵，大爷，我是宋理新起点商贸公司的，想找一下咱们厂里面管事儿的人。” 大爷眉头紧锁，警惕起来：“你是来推销东西的？” “我？推销什么东西？不是，不是，大爷你误会了，我是来了解一下板材的，想买点板材。”刘东鸿灵机一动，看样子大爷对上门推销比较抵触，或者是厂里面有规定，不准推销人员入内什么的。 刘东鸿便撒了一个谎，说自己是生产家具的，过来看看这里的板材质量，了解一下价格，看看有没有合作机会。 大爷也不是吃素的，对刘东鸿的话没有全信，听刘东鸿讲完之后，便带着刘东鸿进到厂区里面，在一栋两层小楼处停下来，敲了敲门。刘东鸿看到门牌上挂着“销售部”三个字。 屋里出来一位二十几岁的年轻人：“李大爷，啥事儿？” “喏，这位老板说要买板材，我给你带来了。” 年轻人伸出手来和刘东鸿握了握：“你好！请问怎么称呼？” 想不到大爷还来了这么一手，刘东鸿只好迎着头皮上了。 “我姓刘。听说咱们红塔板材的质量比较好，所以过来了解一下，看看有没有合作的机会。” 看门的大爷见自己任务已经完成，便转身回去门卫室了。 年轻的销售经理便和刘东鸿聊了起来，刘东鸿装模作样，一副要买东西的架势。有时候刘东鸿都认为自己应该去演戏，演什么像什么，当然，作为一个成熟的销售的人员，演戏也是一项基本功。 年轻人滔滔不绝的介绍着红塔板材的生产工艺和板材质量，以及销量等等，说在宋理有哪些客户，在整个彩云省又有多少客户之类的，很诚恳。 刘东鸿只是听着，并没有打岔。还摸出烟来和对方一道吞云吐雾。 刘东鸿见过很多家具生产厂的老板，对他们关心的问题摸得比较清楚，说话语气也模仿得像模像样的，并没有因为你年轻人的怀疑。 聊了半个小时，刘东鸿便问了问关于板材厂原材料的问题，可年轻人只对销售端熟悉，上游的事，不再他的职责范围内，所以基本上是白问。 相互留下了联系方式，刘东鸿便打算离去，决定重新再找个时间拜访其他人。 经过和年轻人的聊天，对红塔板材厂的整体经营情况，刘东鸿也有了个大概的印象。不愧是宋理最大的、生意最好的一家。质量、工艺在当下，都是顶尖的，当然，价格是比其他的厂商稍微高一些。 这时候办公桌上的电话响起来，年轻人接完电话之后便抱歉地对刘东鸿道，他马上要出去一趟，去宋理市区见一个客户。临行前，他还要去给领导汇报一下。刘东鸿借此机会说自己打算再在厂里转转看，年轻人也没有怀疑，便叫来一个小伙子引路。 等年轻人离去后，刘东鸿跟着小伙子在厂区转了一圈，回到办公室的时候，看到二楼“厂长办公室”的门牌下，们是虚掩着的，便灵机一动，借故要上个厕所。在小伙子的指引下，刘东鸿钻进厕所。 出来的时候，直奔二楼。 在厂长办公室门上轻轻敲了两下，只听得里面有“请进”的声音传来。 偌大的半天后面椅子上，坐着一个梳着大背头的肥胖中年男子。 “厂长好！”刘东鸿进到房间。 “你是？” “我是宋理新起点商贸公司的。” “请坐。”厂长起身，做了一个请坐的手势。 刘东鸿从包里摸出烟递上去。厂长引着刘东鸿坐在办公室沙发上，自己则坐在对面。 两人坐定后，刘东鸿便自我介绍，当然重点介绍了自己是做木材贸易的，也表明了今天来拜访的目的，就是想看看红塔板材厂原材料方面有没有合作的机会。 听刘东鸿介绍完了之后，老板的申请明显有些不一样了，一开始，他还以为刘东鸿是来买板材的，一听刘东鸿是来做推销的，就有点不乐意了。 当然，还没有到马上就翻脸的地步。 刘东鸿把自己的姿态摆得相当的低，没有过多的询问老板现在红塔板材原材料的方面的事情，只是一个劲儿的介绍说，自己的木材是从缅甸过来的，来自于国内最大的木材进口企业，而且在价格上具有其他企业做不到的优势，说白了就是价格便宜。无他，因为没有中间环节。 板材厂现在面临的竞争压力其实也挺大的，要想企业走的更远更稳，原材料和销路是两个支柱，光有销量，原材料成本下不来也是挺要命的，如果能够把原材料的价格降下来，压力自然会轻不少，况且如果要能够保证一个固定的有保障的原材料供应厂商，就只需要在销售端下功夫即可。 刘东鸿正式抓住了这一点，在这一点上磨了好半天嘴皮子。 厂长从一开始的不削，到后来侧耳倾听，刘东鸿能感受得到老板情绪的变化。 到最后，老板安耐不住，问了问刘东鸿杂木的价格。刘东鸿何等机灵，在价格上并没有去明确，只是说，如果能够达成合作，不管现在红塔的进货单价是多少，同等木材，新起点商贸承诺，每一立方米比他现在的买入格少50元。 在当时，杂木的价格本来就只有500块左右一方，50元的差价，才来成本硬生生的就少下来10%，这10%是可以转化为纯利润的。 刘东鸿相信，老板不可能不动心。 之所以敢于这样承诺，刘东鸿和叶宇宁合计过，从缅甸那边拉到宋理，一车杂木运输成本就去拉去其他地方少了不止三分之二，况且，有叶宇宁坐镇，新起点的进货成本可以做到很低。就算是每方价格比其他的供货商少了50元，但整体利润还是会比其他木材厂商高很多。 这是优势，人脉上的优势，要是有这种优势都不能挣钱的话，那自己就是一大傻蛋。 谈话中看到老板若有所思的神色，刘东鸿便放心了不少。 但红塔板材的老板并没有表态，只是说留下联系方式，以后有机会再合作。刘东鸿也并不失望，反正今天自己来这里的目的已经达到了。 第一七二章 矛盾 在红塔板材厂耗了两个小时出来，随便找了个地方吃了碗米线，便又寻着下一家板材厂而去。 当天色逐渐暗淡下来的时候，刘东鸿在镇上总共才拜访了三家客户，效率还是太低了。 在镇上车站，托着疲惫的身子，坐上了回宋理市区的车。 就这样，刘东鸿一连在镇上跑了十几天，把镇上大大小小的板材生产厂商挨个儿拜访了个遍。效果很不好。 半个月持续不断的客户拜访，没有获得当场获得一家客户的认可，更没有那个长说过要合作的事情。不过还好，刘东鸿基本上都把厂长的联系方式留了下来，这就是一份财富，以后是不是电话联系一下，隔三差五的来拜访一下。刘东鸿相信，这些努力并不会白费，一定会有人愿意买单的。 他有这个信心。 现在板材厂是基本上跑了一遍了，其他对木材有需求的企业还基本上没有动，这就是下一个目标。 宋理没有纸厂，但是有很多建筑公司以及装饰、包装公司。建筑公司也是木材需求大户，房地产的兴起，让建筑行业水涨船高，木材呢？也一定是这样的。至于装饰、包装公司虽然多，但是自己的木材不可能直接卖给他们。这类公司基本上都是去建材市场买货，那自己为什么不去建材市场找几家比较大的老板合作？ 说干就干，刘东鸿通过各种渠道，搜罗了一大堆当地的建筑企业出来，还找到宋理最大的建材批发市场，挨个商户拜访。 就这样，又是半个月时间过去了。 盘点一下自己的工作记录本，一个月下来，起早贪黑，却没有达成一笔成交，连一个合作意向都没有。 走在回家的路上，刘东鸿心沉到了谷底。 再这么下去，自己都得怀疑自己了。 对于整个行业来说，自己是一个新人，也时不时的打电话和叶宇宁沟通，但叶宇宁是砍树的，对销售这块，知之甚少，也不能给刘东鸿提供任何有帮助的建议，只能靠自己摸索。其实刘东鸿也没有打算要向叶宇宁取经的心思，只是这种生存压力之下，给叶宇宁打电话，多少能够缓解一些紧张的情绪。 回到住处，刘东鸿坐在沙发上抽烟，寻思着该如何才能找到如破口？ 电话铃声想起来。 “喂？”刘东鸿并没注意来电显示，直接摁了接听键。 “你……最近好吗？” 听着熟悉的声音，刘东鸿脑子里嗡嗡直响。 “还好！你呢？” “挺好的。” 简单两句话之后，便是沉默…… 也不知道是什么时候，电话那端已经挂掉了，刘东鸿却还在愣神。 当刘东鸿意识到的时候，满脸苦涩，一如既往的难以接受现实，把脸深深的埋在一双手掌之间，使劲搓了搓。心隐隐作痛…… 半晌，刘东鸿把头使劲在茶几上磕了两下。 过去的始终过去了，不能让自己再生活在过去的影子之中…… 在茶几上做了好一阵，听得开门的声音。 那慧芝进来，手上拎着两个袋子，一个袋子装着水果，一个袋子装着蔬菜。 “今儿这么早就回来了？” “嗯，回来了。今天没啥事，所以就早点回来。”刘东鸿敷衍着回应。 那慧芝看出刘东鸿情绪不高，却并没有多想。把水果放在茶几上：“拿去洗洗，饿了可要先吃着，我去做饭。” 经过这么一两个月的相处，那慧芝除以长进不少，每天刘东鸿回家，都有热腾腾的饭菜可要吃。打心里刘东鸿感谢她，可越是这样，刘东鸿就越愧疚，他始终认为，自己的心不在这里，这对那慧芝不公平。 刘东鸿很矛盾…… 那慧芝在厨房忙着，刘东鸿仍旧坐在沙发上抽烟，脑子里很乱，想着很多事情，工作、生活、家庭、以及几个与自己相关的女人…… 不一会儿，那慧芝端上热气腾腾的饭菜上桌。 “吃饭了。”那慧芝满脸温情走到茶几边上，看着刘东鸿说道。 “嗯。”刘东鸿盯着他，动了动嘴唇，把想说的话又咽回去了。 “今天怎么了？有心事！” 刘东鸿尴尬一笑。低下头，似乎做了一个什么决定似的，艰难郑重的开口：“慧芝，你真好！” 刘东鸿几乎没对那慧芝说过任何好听的，一直以来，都是那慧芝一头热，刘东鸿被动接受。听他这么一说，那慧芝似是有点不敢置信。 “你说什么？” “我说你……你真好！” 刘东鸿吞吞吐吐的。 那慧芝上前一步，拉着刘东鸿的手，一用力。刘东鸿跟着站起身来，那慧芝一头扑进刘东鸿怀里，娇羞的道：“你再说一遍。” “慧芝，你真好！”刘东鸿照做。 “再说一遍。” 刘东鸿低头看着怀里的那慧芝：“还吃饭不了？” “你再说一遍就吃饭。” “不说了。吃饭。” 刘东鸿脚下挪动，想移步到餐桌，无奈那慧芝紧紧抱着，挪不动。 那慧芝抬起头，眼里满是爱意。“你在说一遍嘛？” 看着那慧芝小女人娇羞的样子，刘东鸿低下头，轻轻的在那慧芝的嘴唇上嘬了一口，一碰即开：“吃饭。” 那慧芝红着脸跟到餐桌便坐下。 平时那慧芝还挺霸气的，可一到关键时刻就漏出小女人原本的娇羞，刘东鸿很是受用。 刘东鸿也在心底里想，以后一定要对那慧芝好一点，再好一点……不管结局如何，自己尽量不要辜负她才是。 说白了，还是刘东鸿心里没底，虽然也喜欢那慧芝，现在也接受了那慧芝了，但在他心里，感觉还是差那么一点点意思，他自己也说不清楚为什么，又或者是心虚？可能是觉得欠她太多。 刚坐下吃饭，那慧芝又不停的往刘东鸿碗里夹菜，让他心里又是一阵感动！这种感动，在这一个多月里，也不知有多少回了，刘东鸿自己也记不清了。 反正就是一条，那慧芝对自己很好！ 正是这种好，让刘东鸿倍感压力。他时不时的还在想，要是那慧芝对自己不这么好那该多好啊，可总是事与愿违。 正当两人吃得热火朝天的时候，刘东鸿的电话铃声有想起来。 低头一看，是徐姐打来的。 这会儿徐姐找自己，是什么事？ “徐姐好！”刘东鸿接起电话。 那慧芝自顾自的吃饭，但余光还是瞟着刘东鸿。 第一七三章 营业执照办好了 “在干嘛呢？”徐姐的声音有响起。 “正在吃饭。你呢，吃了吗？” “还没。还说让你请我吃完饭，看来是我想多了。” “徐姐这不就见外了么，吃饭那是分分钟的事。你在哪儿？我现在过来找你。” “还是算了，我随便弄点啥吃的就行。不过这么长时间，你也不主动联系联系，也不关心自己的事情弄得怎么样了？还是说你不想联系我？” “徐姐啊，天地良心啊，我可是天天想着你，想着你帮我办的事情呢。这不，这段时间我也没有停下来，每天都忙着出去联系客户呢，已经一个多了，搞得精疲力尽的。我是怕我这颓废的心态影响你的心情。” “呵呵，你要能影响我的心情那倒还好。我的心情不是一般人一般事情能影响到的。” “徐姐，我就是佩服你这良好的心态，是我学习的榜样。下次见面的时候非得找你好好讨教一番，也让自己活得更洒脱更开心一些。” 电话里徐姐咯咯的笑了几声后道：“你要是晚上有空的话，过来一趟，帮你办的事情已经办好了。” 刘东鸿欣喜无比：“这么快就办好了？那得好好感谢一下徐姐。你在哪儿呢，我马上过来。” “在家。我倒要看你怎么好好感谢我？！” 从徐姐的话中，刘东鸿听出了别样的味道，打着电话的同时，瞟了一眼正在吃饭的那慧芝，有些心虚，他不善于游走于两个女人之间，再说那慧芝的真心，他感受得真切，这样确实不好，一股负罪感油然而生。 “那好。我跟着便过去。” 挂断徐姐的电话，刘东鸿低头吃饭。 “谁啊？聊得这亲热？”那慧芝挪捏道。 “还能有谁？便是那税务局的朋友，帮我办证的。她是通知我，公司的营业执照已经办下来了，一会儿我要过去找她拿，顺便请她吃个宵夜。” “哦。那我能不能跟着你一起去呢？” “你去干嘛？我是去办正事儿。” “切……谁稀罕。”那慧芝一脸不甘。 刘东鸿快速的吃完碗中的饭，便要告辞出门。 那慧芝眨巴眨巴那对大眼睛望着刘东鸿：“早点回来！” 刘东鸿走过去，伸手在她头上轻轻抚了一下，手指顺着秀发滑落：“嗯，你早点休息。不用等我了。” 刘东鸿穿好鞋子正要出门，又听那慧芝道：“你那朋友是女的吧？” 他一看错愕：“是啊，怎么了？” “没什么，就是觉得你女人缘挺好的。” 刘东鸿满脸黑线，顿了顿道：“谁叫我玉树临风，讨人喜欢呢？”然后一溜烟消失在门口，留下嘟隆着嘴的那慧芝。 下楼后，刘东鸿才发现自己手心都是汗。 找了两出租车，很快来到徐姐住处。 此时天还没做完全黑下去，依稀可见远处晃动的人影。 叩开徐姐家的防盗门，门后，徐姐穿了一件紫色睡裙站在那里，头发披着，自然垂落在肩上，有点楚楚动人。看到这副景象，刘东鸿心中一悸。 “徐姐好！” 徐姐笑盈盈看着刘东鸿：“你还挺客气，啥时候变得这么生分了？” “呃，这……礼貌，我这是有礼貌。” “谁稀罕？”徐姐把刘东鸿让进屋来。 “你吃了吗？”刘东鸿问。 “你都吃了，我还傻乎乎的等着你请我吃宵夜吗？” “我不是那意思，我……” 徐姐忍不住笑道：“你那么紧张干嘛，就跟你开个玩笑而已。” 刘东鸿这次没有搭腔，自顾自的坐在沙发上点燃一支烟。 学姐进到房间，拿过来一个袋子递给刘东鸿，又挨着刘东鸿坐下：“你的营业执照帮你办好了，注册资金一百万。” 刘东鸿从袋子里拿出营业执照，翻看着，脸上抑制不住的笑容，嘴里不停地说着谢谢。 拿着沉甸甸的营业执照，刘东鸿抬起头，清了清嗓子：“徐姐，真的是太感谢你了，要不是你，我这营业执照不知道要费多少周章才能办下来，你帮了我一个天大的忙。” “是吗？可我不这么认为。”徐姐面带不悦。 “天地良心，这是真心话，我发誓……”说着，刘东鸿举起右手。 徐姐赶忙伸手拦住，噗嗤一笑。“你咋不惊玩笑了呢？跟你开玩笑呢，何必这么认真？” “我是真心感谢你，无所谓玩笑与否。” “那你一个月都不联系我？” 刘东鸿挠了挠头发，发出一声叹息。 “忙啊！我这一个多月的时间，把宋理有木材需求的企业挨个跑了个遍，每天早出晚归的，累得不行。还请徐姐大人不记小人过。” “我帮你帮证都办下来了，你要怎么感谢我？” 徐姐挪了挪，挨刘东鸿更紧了。双手伸出，缠着刘东鸿的胳臂，把头凑过来。 刘东鸿只感觉到胳臂被两只软绵绵的手抓住，还有一个热乎乎的东西曾在胳臂上，侧头望去，徐姐眼喊笑意，春意怏然看着自己，再看看胳臂处，紫色睡裙处有一凸点，刘东鸿恍然大悟，原来徐姐是真空的。 顿时心里一紧，感觉到有一股热血往上涌。 “你想要我怎么感谢你就怎么感谢……” 刘东鸿伸手一把搂住徐姐，她娇滴滴的脸上都快滴出水来了。 不久，战斗声响起……在房间里回荡。 刘东鸿起身点了支烟，抽了两口，徐姐也起身，从后面把头靠在他背上。 “看你很焦虑的样子，是怎么了？”徐姐问。 “哎！这么长时间，打不开局面，有些着急了……” “慢慢来吧，我相信你！” “我也相信自己。不过光相信解决不了任何问题啊，关键是能找到有效的客户，把东西卖出去。如果太久打不开局面，我不知道自己能撑到什么时候。” 徐姐想了想说：“你都联系了哪些客户？我看看有没有我熟悉的企业，如果有的话，兴许我还能帮你引荐一下企业负责人。你知道，在我这个岗位上，接触的人还是很多的，可能还能帮上你一些。” 刘东鸿转身看着徐姐，伸手抚了抚她的脸：“你已经帮了我够多了，我……” “一个大男人，别磨磨叽叽的。” “哦，对了，这次办证花了多少钱？” “你提这个干嘛？不是说了吗，权当我帮你这个忙，等你以后挣钱了再说。” “要是我挣不了钱呢，现在连一个客户都还没有。” “那我就当丢了。这事儿以后不再要说了。” 第一七四章 红塔板材来电 钱重要不？当然是非常非常的重要，无钱寸步难行。可在徐姐这份情谊面前，刘东鸿不得不承情。徐姐面上和内心实是有很大反差的人，刘东鸿只希望自己能早点拜托现在的窘境，早日把人情债还了，可这人情债又岂是那么好还的？ 随后，刘东鸿便把自己跑了哪些企业一一给徐姐做了介绍，还好，里面有几家徐姐和他们老板认识，能够说上话，至少也可以做一下引荐，有没有效果那就听天由命。 在徐姐这里腻歪了好半天，刘东鸿起身去浴室冲了个澡，便要回去。 虽然徐姐一如既往有些依依不舍，但这也是没办法的事，她不可能就这么把刘东鸿缠着，她知道，如果真是这样做了，肯定是适得其反。 看着刘东鸿的离开的背影，徐姐心里一声叹息，她知道，自己在这段畸形的关系中，已经越陷越深，感情的像决堤的洪水崩泻而出，一发不可收，自己已经真的爱上他了。 否则，她不可能这么帮他。 走在回家的路上，路灯下，影影错错，刘东鸿也是思绪万千。未来是怎么样的，不知道……自己更不知道如果处理这些纷繁的关系，感觉自己对谁都愧疚，对不起任何人……陷入深深的自责。可在那温柔窝里，挺惬意的，想到这里，刘东鸿给了自己一个耳光。 既然不知道怎么办，那就不去想了，顺极其自然吧。刘东鸿这样安慰自己，或许是逃避、是心虚，不敢面对。 回到那慧芝家的时候，已是接近凌晨。 打开房门，客厅沙发角落昏暗的台灯散发着懒洋洋的光，那慧芝合衣斜靠在沙发上睡着了。刘东鸿有些心酸。 从房间拿了张毯子出来，轻轻搭在那慧芝身上。她动了动，睁开依稀的眼睛。 “回来了？！” “嗯。怎么不去床上睡？也不怕着凉？” “你这是关心我吗？” “赶紧起来了，回床上睡吧。” 那慧芝伸出双手，环绕着刘东鸿的脖子，撒娇地道：“你抱我进去！” 他看着她，摇了摇头：“我哪抱得起？” “嫌我重？你胆儿肥了。” “哪有，不是这个意思。你看你接近一米七的身高，再怎么瘦也得有一百多斤吧，我是怕把你摔着了，我力气没那么大。” 看刘东鸿说得诚恳，那慧芝嫣然一笑：“那你背我进去。” 刘东鸿转过身，拉起那慧芝的手往肩上靠。她起身，趴在刘东鸿的背上。 他伸出手，漏了楼她的大腿，背起她起身。 那慧芝把头深深的埋在刘东鸿的脖颈里，刘东鸿感觉到她的呼吸有些急促，一股热气在颈上肆意蔓延，麻酥酥的。 “怎么现在才回来？” 刘东鸿一听，又挺心虚的，只道营业执照办下来了，和对方多聊了一会儿。 把那慧芝放在的床上，刘东鸿向起身出屋，无奈那慧芝双手死死勾着他的脖子，挣脱不开。 “睡吧！时间不早了。明早你还要去上班，要不起来盯着一双熊猫眼，可不好看。” 那慧芝没有说话，把脸往前凑了凑了，给了刘东鸿一个“你懂的”的眼神。 刘东鸿捧着那慧芝的头，手在发根而伸出摩挲了两下，嘟起香肠嘴，在那慧芝脸上亲了一口：“好了。睡吧！” 刘东鸿回到自己的房间找出干净衣物，钻进浴室洗漱。 虽然和那慧芝同住一屋檐下已有一个多月的时间，自己不敢越雷池半步。经常腻歪，但始终控制着自己，他有一种负罪感，不想也不敢做出什么出格的举动，他不想伤害任何人。但冥冥之中，也许从两人认识的那天起，一切就已经注定。 从浴室出来，刘东鸿躺在床上，习惯性的抽了支睡前烟，关灯睡觉。 正迷迷糊糊中，听见客厅有响动，刘东鸿也没多想，这太正常不过了。 过来一会儿，只听得房间门被打开的声音，一道黑影进来，尽管只能看到一道黑影，但并不能掩盖那影子的婀娜多姿。 刘东鸿没动，眯着眼装睡。 那慧芝在床沿上坐着盯着刘东鸿不到一分钟，便开口：“睡着了？” 刘东鸿知道不能再装了：“本来就要睡着了，被你吵醒了。” “嘻嘻……” “怎么还不睡？” “我……我想……挨着你……” “啥？你……这是把自己往火坑里推。” 刘东鸿刚说完，那慧芝翻身钻进被窝，一股暖意袭来，刘东鸿忍不住打颤。 “你还是过去自己的房间吧。” 那慧芝侧身躺了，背对着刘东鸿。“抱着我。” 刘东鸿没动，过了一会儿，那慧芝用手肘使劲往后戳了戳，顶得刘东鸿肋骨发痛。 没办法，刘东鸿伸出手搂着那慧芝，随意的把手放在她腹部，一股轻柔从手上传达到大脑，那慧芝把身子往后挪了挪，后背贴着他的前胸，贴得很紧。 这么香艳的场面，刘东鸿是在有些忍受不了。“我可能要犯错误。” “你敢！睡觉。” 刘东鸿心里苦啊，这尼玛睡得着才有鬼呢？ 于是，保持着这样的姿势，刘东鸿煎熬着。不一会儿，那慧芝真的睡着了，听着她平静的呼吸声，他也逐渐平静下来。 这尼玛太折磨人了。 一夜，刘东鸿没睡好，也不知道自己是啥时候睡着的。 当太阳从窗户照射进来的时候，刘东鸿只感觉胳臂酸痛，微微睁开眼，看到那慧芝整忽闪着大眼睛望着自己。 四目相对，相隔不到十厘米，呼吸的气都能吹到彼此的脸上。 “醒了？”那慧芝面带笑意。 刘东鸿动了动胳臂：“胳臂痛！” “嘻嘻……”那慧芝傻傻笑着。忽然伸手抱住刘东鸿，两张嘴唇贴在了一起。 那慧芝感觉有什么盯着自己的小腹，眼睛睁得滚圆，惊呼一声从床上弹起，飞一般的跑了出去。 刘东鸿笑着摇摇头，继续这样的话，早晚出事。 他也很佩服自己的定力。 起床洗漱后，买回来早餐放在桌子上，那慧芝还在梳妆打扮。 刘东鸿的电话铃声响起。 “喂，你好！” “是刘东鸿吗？” “是的。请问你是……” “我是红塔板材的。你今天能到我们厂里面来一趟吗？我们老板想和你聊一下原材料的事儿。” “那当然能。我一会儿就过来。请问老师你怎么称呼？” “不用了，你过来后给门卫讲一下，让他带你到采购部就行。” 第一七五章 谈判 管段电话之后，刘东鸿使劲挥舞了一下手臂，“耶！” “你这是咋啦？一大早起来，就跟打了鸡血似的。”那慧芝从房间里出来，看到刘东鸿这副表情，知道是有好事。 “这两个月的努力没有白费，刚才一客户打电话，叫过去聊一下原材料采购的事。看来事情有些眉目了。” 虽然那慧芝对这事已有预见，但亲口从刘东鸿的嘴里说出来，还是掩饰不住的兴奋，跑过来拉着刘东鸿的胳臂，傻傻望着：“真的？” “我还骗你不成？真的，比什么都都真。” 那慧芝为刘东鸿感到高兴，凑过去在他脸上嘬了一口：“我就知道会你一定能行！” 刘东鸿深呼吸一口，强按捺住心中的兴奋：“现在还不能高兴太早，只是叫过去谈谈，谈成什么样还不知道呢。淡定，要淡定……” 那慧芝小迷妹一样看着刘东鸿，她很喜欢看着他认真的样子。 “你赶紧吃点东西去上班吧。”说完，刘东鸿转身提着包就要出门。 “你不吃吗？吃点再走吧？” “不吃了。我先去。”急急慌慌的。 “有消息的第一时间通知我。” “嗯。” 刘东鸿飞奔出去，本想坐公交车去的，但那太耽搁时间，得要一个多小时，干脆打了辆出租车，不到二十分钟就能到。 坐在出租车上，突然反应过来，兜里就只剩下一张百元大钞了。卡里面已经取不出来钱了，一个多月，几千块用得精光。他没有动那慧芝给的那张卡，不想动，更不愿意动，底线还是要有。 这单子要是能谈下来，不管价格如何，不管量多少，对自己来说，都是一个良好的开端。 下了出租车，摸出百元大钞，师傅找了七十，又在街边摊买了包中华烟，就只剩下十几块了。叹息了一声，朝着红塔板材厂走去。 看着门口那两只虎视眈眈的恶犬，刘东鸿还是心生寒意，蹑手蹑脚的朝着岗亭走，大老远的看见门卫大爷，便打起招呼。 摸出烟来给大爷发了一支，告诉了门卫大爷自己来意，门卫便带着刘东鸿来到办公楼二楼的采购部后，扭头走了。 刘东鸿敲了敲门，里面传来一声“请进！” 进门后，看到一中年男人坐在办公桌后面，一脸严肃。 “老师你好！我是新起点的刘东鸿。” “呵呵，这么快就过来了？来来来，请坐！” 这就是采购部负责人无疑，早上打电话的人肯定就是他了。 “谢谢！”说着，刘东鸿掏出烟发给他，“请问来时怎么称呼？” “我姓刘。” “哦，刘部长吧？想不到咱都姓刘，还是本家。”刘东鸿打着哈哈。 刘部长嘴角上扬，却没有应这茬：“你之前找过我们厂长吧？正好这会儿我们厂里面原材料供应商那里出了些问题，所以厂长便把你的名片给我了。今天找你来，就是要谈一下关于原材料采购的事情。” “嗯，那感情好啊！多谢厂长和刘部长的信任。” “那你介绍一下吧。” 随后，刘东鸿便把自己公司的情况和原材料的来源一一讲给刘部长听，其中重要强调了原材料价格具有很大的竞争优势，而且货源充足，运输方便，不管是零星采购还是带量的采购，都能满足需求。 介绍完了之后，刘东鸿又递上去一支烟。 “刘老板，具体点，就说说这价格吧，你能够做到多少？” “坦承的讲，我再价格上没有太多的想法，但肯定是有优势的。之前我也给厂长讲过，不敢你们的现在的购买价格是多少，我能做到的是，比你们现在的购买价每方低50。” “那你还有利润吗？” “没有利润的事情没有谁愿意做，只是多少的问题。我这样的进货渠道，成本肯定要比你们现有的供应商低，所以利润还是有的。” 刘东鸿没有藏着掖着，做生意本来就要挣钱，不挣钱的事情谁愿意去做。 刘部长点点头，觉得刘东鸿说得实在。 有和刘部长就生意的事情聊了很多，重点还是围绕着价格来。刘部长不亏是做采购的，变换着各种招式压价，但刘东鸿就一条：死猪不怕开水烫，一直没有松口。因为他知道，尽管是第一个单子，但是价格上不能让步太多，利润还是要保证，要不然以后的生意就难做了，能够给到比对手低50元每方的价格，又有几个能做到。这还是自己粘了叶宇宁的光，要不是叶宇宁，哪有这么低的成本。 刘部长见谈了半天，价格上还是不能争取到更大的优惠，便道：“你要知道，我们厂里面的采购量是很大的，在宋理，没有谁可能超过我们。” “刘部长，谢谢你的提醒。这点我也很清楚，但是，回过头来想一想，我也敢说，你们以前的供应商给你们的价格，肯定也是能够做到的最低价了，红塔板材的原材料价格，不可能比别人更高。但是我的供货价，在这个基础上，还少了50元，除了我这里，刘部长应该找不到价格更低的供应商了。” 刘部长听刘东鸿这么说，无奈的摇了摇头。“既然这样，那我也无能为力了。” 刘东鸿知道，像红塔板材这种企业，原材料采购的关键环节，不可能是刘部长一个人说了就能算的，他只是打前站的人，谈好了一个价格之后，到老板那里，肯定还会有一轮砍价的环节，所以刘东鸿无论如何都没有松口。 果不其然，听刘部长这么一说，心里便更加有底了。 刘部长起身把刘东鸿带到厂长办公室介绍到：“这是我们刘厂长！” “刘厂长好！我又来叨扰你了。”刘东鸿很热情，一边说，一边摸出来烟发了。 刘厂长望着刘部长：“你们谈得怎么样了？” 刘部长苦涩地笑着摇了摇头。 刘厂长便知道没有结果，于是笑嘻嘻望着刘东鸿：“刘总，你就这么不给面子？多多少少你总要给点让步才行啊？你这样做，我们也很难办。” “感谢刘厂长抬爱。说实话，尽管我的进货渠道成本很低，但是我也要在保证有利润的情况下才能给你供货。杂木每方比别的供货商低50，已经是极限了。真的，你知道，做我们这行，还是有很多隐形费用的，这不都得摊到木材上吗？” 第一七六章 拉锯 “况且，你们也知道，木材的价格随时都在随着行情波动。二位看这样行不行？初次合作，我问就签一个类似于价格保护的合同，有效期为一年。一年之内，不管市场行情如何波动，我的供货价不变，待到来年咱们再另行商议价格，怎样？” 随着国内木材的断供，现有木材全部从国外开采，行情确实是一天一个样儿，不断上涨，如果签一个额定价，有效期一年的话，自己还是能在成本上省不少。刘厂长如是想着。 其实刘东鸿这一步是一步险棋，万一年后木材价格大幅上涨，自己的利润就很有限了，这个时候他算是把赌注全部都压在了叶宇宁身上。他相信，只要有叶宇宁在，价格上自己就不虚，有这层关系在，哪怕市场价格再怎么波动，在一段时间内，叶宇宁那边的价格也能做到相对稳定。 要想拿下这个单子，就必须要抛给客户更大的利益，要不然，一无亲二无故的，人家红塔板材凭什么把单子给你做？ 要想达成合作，必然是双方都能够从合作中得到更多的利益，这是恒古不变的道理。 刘厂长又和刘东鸿磨了一阵嘴皮子。 刘东鸿态度很坚决，他相信，刘厂长不可能无动于衷。 “那付款方式上怎么弄？”刘厂长问。 “照旧，你们和以前的供应商怎么付的，在我这里就怎么付。” “我们以前是三个月结一次账。”刘部长插话补充道。 刘东鸿心里一紧，我靠，自己这回大话了，没有想到对方在供应商那里会有这么强势，三个月一付，以红塔的采购量，一个月至少就得又大几十万的货，三个月至少得有一百多万。垫子，全垫资。 刘东鸿没有说话，闷头想着。 也怪自己，太那个啥了，急迫，对，就是太急迫了，这下落了下乘。 舍不得娃儿套不到狼。 刘东鸿心一横，抬起头来：“可以。不过，我要见到你们之前的合同。” 刘厂长眉头微微皱起。 “刘厂长，你也不要有其他想法。因为我们的签的价格也好，付款方式也好，都是赞找你们之前和供应商的合同作为基础的，所以我需要看看你们之前签的合同。不管是价格上还是付款方式上，我可以说都做出了最大的让步，这点要求相信刘厂长不会不满足吧？” 尽管老子是供应商，但也不是泥捏的不是，有要求，还是要大胆的提出来。 刘厂长无奈地笑了笑，对刘部长说：“你去把以前的采购合同拿过来。” 刘部长应声出去了。 刘厂长递了支烟给刘东鸿：“刘总，看得出来，你是拿出了诚意的。相反，我们这种企业，在原材料的采购上，也不是以为追求价格最低，在供货周期上，要能够得到保障，你这边……” “供货周期上，刘厂长大可放心。本来宋理离缅甸就不是很远，正常情况下，那边发车到这边收获，两天时间足够，算上前期订货的时间，再算上一些耽搁，你订单到我这里，5天，保证在5天之内把货送到宋理。” 刘厂长点点头：“那到时候要把这一条写到合同里面。” “可以。” “除了杂木需求量大以外，我这里也需要很多原木来生产一些实木板材，不知道你那里可以不可以把原木都加工成我需要的板材发货？” 刘东鸿思索着。 “可是可以，只不过刘厂长你也知道，如果加工成你制定的板材的话，加工费这块恐怕少不了的，这部分费用只能你这边承担。” “既然你的材料是从缅甸那边过来，伐木场也应该是有加工厂的，直接订购，这加工费我看就算了吧？” “呵呵，刘厂长说笑了。加工费这块，是工人应该得的，这部分费用，我也是要付给上游的公司，我自己也得不到。工人嘛，干了活肯定要给钱，我也不可能再把这部分费用转嫁到上游公司，而我自己公司也确实承担不了。” 刘厂长流出意思玩味儿的笑容。 “真这么难办？” “这个是真难办，不过嘛……”刘东见刘厂长的神色，似乎很在意这单，便道，“我可以和上游企业商量一下，费用肯定是要收的，至于说收多少，等我落实以后再定，你看怎样？” 刘厂长点点头。 这会儿刘部长拿了一叠合同进来，递给刘厂长。 刘厂长看都没看，一股脑儿的全部递给刘东鸿：“你看看，咱们再来落实价格。” 刘东鸿接过合同，仔细的翻看着。 这些合同都是最近一个月的，越翻看，心里就越惊喜。 红塔虽然是个大厂，但原材料的买入价格，并没有自己想象当中的低，就拿杂木来说，自己预估红塔的采购价应该在550-600每立方米这个价格区间，但合同上的价格是630每立方，也就是说，自己一旦能和红塔达成合作，售出价比先前的预估高了80元左右每立方。 80元是什么概念？红塔板材一年消耗的杂木量少说也有几千方，这都是多出来的利润。 心里一阵狂喜，但脸上还是故意显现出来一些沉重。 “刘厂长，你们这个采购价，是我见到过的最低价了。”刘东鸿翻看着说，并没有天气头来。 “怎么？后悔了？”刘厂长笑呵呵的。 “那哪能呢？做生意嘛，就得讲诚信，一口唾沫一个坑，我不能自己打脸不是。就算没有利润，与咱们红塔的合作，我也认了。” 刘东鸿再翻看付款方式，几乎都是三个也一付款。我去这算是个坑儿了，自己就算是踩进去了。不过还可控，等会儿打电话给叶宇宁，只能压榨他了。 自己浑身都拿不出来一百块了，垫子三个月，上百万，妈的，去抢么？ 刘东鸿又翻看了一会儿红塔以前的合同，把核心内容都记在心里，才放下。 想了想，灵机一动：“刘厂长，我还有个不情之请。” “咱么都是干脆人，干实事儿的，有什么就说。” “我会在合同上把付款方式写死，如果到三个月的时候，贵公司不付款，或者是付不出来款，那我公司可能就要诉诸法院，你看这点……” “没那个必要吧？”刘厂长还是笑呵呵的。 “生意嘛，为了不影响咱们的长期合作，咱么就得先小人后君子，你说是不？” 第一七七章 敲定 “你也知道，我们公司是新成立的，小本经营，说是在的，经不起折腾啊，请刘厂长理解一下。另外，我们把合同签了之后，希望能去公正一下。” 刘厂长脸上终于是忍不住黑下来：“怎么你还这么多事儿？” “我和也是为双方负责，免得以后有不可控的一些因素影响咱们的合作。不过，只要咱们奔着诚信的原则，我这也算是多此一举，你说是不？不过公正的事情，我去跑，你们只需要到时候来个人签字就行。” 刘东鸿说得很轻松，但他心里知道，这几乎是犯忌了，哪有乙方要求甲方去做合同公正的道理，这么多年来，自己还没有见过，可现如今，自己倒提出来这么一个要求。 刘厂长不说话，刘部长也是在一旁不住地摇头。 “或许刘厂长觉得我这个要求过分，但是，你有没有想过，如果我们双方都按照合同来执行，啥事没有，但如果一旦我们有一方出现任何问题，都不能保证合同的顺利执行，这时候为了不影响对方的利益，肯定是需要第三方机构介入的，这对大家都是公平的。就拿供货时间这个问题来说，我相信到时候偶尔在时间上晚了一天半天，刘厂长也不会真的就和我怼黑脸，不过，只要我不去违反合同约定，不是啥事儿没有吗？” 刘厂长点点头：“你呀，精明着呢。” “厂长，我这是对大家负责人，你说呢？” 刘东鸿相信，看在价格的份上，刘厂长会同意的。他情愿现在开罪刘厂长，也不愿意以后在合作的过程中出了问题才来翻旧账，届时就公说公有理婆说婆有理了。 更何况，三个月付款一次，吃亏的是自己，要是到了三个月，客户不付款，自己这边压力也大，只能诉诸法律来解决，实际上是客户把自己吃得死死的。 没办法，这年代，欠钱的是大爷。 新起点商贸公司这样签合同，风险不可谓不大，自己必须要把影响降到最低。 刘东鸿有给刘厂长解释了一阵，对方的脸色才缓和下来。 “我看就这么定了吧。刘总，你拟一下合同，尽快签了。我们第一批供货明天就会给你下单，你可要抓紧时间。” “一定。”刘东鸿摸出手机来看了看时间，快接近中午了，下午把合同做好，赶过来签可能已经来不及了，于是便道，“那这样，我今天回去准备一下，明天一早过来，可要吗？” 刘厂长点头同意。 从红塔板材厂出来，刘东鸿难抑制自己的兴奋，强制让自己冷静下来，从前到后想了一番，没有什么纰漏，这才放心。 坐了公交车回到住处，马上拿出来纸笔，起草合同。 又是一个小时过去，合同终于拟好。又拿起电话打给叶宇宁。 刘东鸿向叶宇宁汇报了一下红塔板材厂签约的事情，把详细内容挨个讲了一遍，以及自己的担心和需要叶宇宁支持的地方。 叶宇宁听了后，委婉的表示，其他的都还好说，就是付款方式上以后可不能这么干了，那样垫资太多。不过他让刘东鸿放心，既然大家是兄弟，新起点商贸公司和叶宇宁公司那边的结算，也采取三个月一次的方式，这点，叶宇宁还是有底气能帮上忙的，只是嘱咐刘东鸿，一定要把客户抓紧了，千万不能再付款上出现任何纰漏，影响资金链就不好了，说不定还会被拖垮。 听了叶宇宁的话，刘东鸿也是后背发寒。 没办法，哪有十全十美的，既然想做成事，险是一定要去冒的，以后只能自己多长个心眼，时时提防、处处提防，不能因为有风险就固步自封。 即便是有风险真的如期而来，也不怕，反正老子是光脚的不怕穿鞋的，啥都没有，怕锤子。 刘东鸿心一横，再不踌躇。 把拟好的合同再次检查两遍后，拿到打印店，现实打印了一份，再复印了四份，准备收工。这时候电话铃声响了起来。 陌生号码。 “喂，你好！请问哪位？” “是新起点商贸刘东鸿吗？” “是我。” “我是建材批发城的张梁。” “张老板？你好！你好！上次来拜访过你的。” “呵呵，对哦。你记性还挺好。能不能过来一趟？想和你聊聊木材的事情。” “那好啊，我这是求之不得呢。张老板，你看我现在过来合适么？” “那我就在门市上等你。” 挂断电话，刘东鸿背着包又往建材城赶。本想打个车过去，无奈浑身上下只剩下不到十块钱，咬了咬牙，上了公交车。建材城就在市区，也不是很远，打车和坐公交，悬殊十来分钟，无伤大雅。 当来到建材城见到张梁后，通过聊天才发现，原来这个客户是徐姐介绍的。张梁的老板和徐姐有过交道。老板交代张梁，要是刘东鸿这边产品的价格和品质有保障，可以尝试着合作一把。 张梁也是个实诚的人，没过多久便把知道的东西和盘托出，刘东鸿经过几番周折，很快便谈妥，因为他又杀手锏——价格。刘东鸿这种进货渠道，在市场上要杀价，少有人能够抵挡得住。 于是，两人现场草拟了一份合同，只待明天签字盖章。 这个单子就这么轻轻松松谈成了，出乎刘东鸿意料，这其中徐姐起到的作用当然不容小觑。 看到张梁也是性情中人，刘东鸿打算约他一起吃饭，却突然想到，囊中羞涩，只好借故作罢，说改天过来再找张梁喝两杯，今天事儿多。 张梁不在意，热情送别刘东鸿。 建材市场这个单子顺利得连自己都不敢相信，一路上刘东鸿左思右想，却有找不到任何纰漏。 一路上开心无比。 看看时间，这么一折腾，都快六点了。 肚子咕噜一声响。刘东鸿拍了一下脑门：我靠，居然忘记吃中午饭。 这才意识到，饿得不行了。 掏出兜里的一把零钱清点了一下，剩下7块五毛。看着手里皱皱巴巴的零钞，心里恶寒无比，曾几何时，沦落到如此田地？ 不以物喜不以己悲，都是骗人的鬼话，饿都饿死了，还谈什么悲喜？现在最重要的是吃点东西。 就近找了个地方要了碗米线吃，3元钱。还剩下4.5元，买了包红山茶香烟，刚好。 从学校毕业以来，还从来没有到过如此窘困的境地。 刘东鸿抬头望着天，夕阳的余晖映衬这远处苍茫巍峨的大山，和谐而美好。看着眼前的景色，心里稍微好受了些。 。 第一七八章 身无分文 走在回家的路上，既有喜悦也有悲愤。 囊中羞涩，已是分无分文，下一步该怎么办？ 借…… 这是刘东鸿现在能想到的唯一的办法。可是找谁呢？以前大亨公司那帮同事？不不不，不现实，自己已经离开那里几个月了，人走茶凉的道理他是知道的。 在宋理，也就只有徐姐和那慧芝能应承这种事情。那慧芝有张卡在自己身上，那是万万动不得的，所以思索万千后，唯一有机会帮自己渡过难关的就只有徐姐。 刘东鸿恨恨的鄙视了自己一番，感觉自己有些矫情，至于怎么个矫情法，又说不清楚。 有了目标就好办了。刘东鸿拿出电话，现实给那慧芝打了传呼留了言，说是自己今天晚上有事，要晚点回去，没有说什么原因。 然后在拨通的了徐姐的手机。 “徐姐，在哪儿呢？” “刚下班，打算吃饭。这会儿找我，有事儿吧？” “还是你了解我。” “你在哪里？” “离建材市场不远。” “那晚上一起吃饭？你选个地方。” 日子过得紧巴巴的，刘东鸿便不想在外面铺张浪费。 “要不徐姐，还是回家吃吧，正好我有事找你说。” “呵呵，你又要考验我的手艺了。那行，你赶紧过来吧，我买点菜这就回去。” “好。” 说好了之后便挂了电话。 建材市场这边虽然是市区，但和徐姐住的地方甚远，一个在城西，一个在城东。步行的话没有两个小时休想到，可不不行又能咋地？一分钱难倒英雄汉就是这个道理。 刘东鸿开足马力，甩开腿疾步向前，他希望在一个半小时内赶到。 刚走了没几分钟，电话铃声又想起来了。 “喂？” “在哪儿？”是那慧芝。 “建材市场这边。咋啦？” “哦，没事，就问问。晚上不回来吃饭的话，我也就不做了，随便吃一点。” “嗯。我可能回来有点晚。你先休息吧，不用像昨天那样等我。” “你管？” 刘东鸿还没来得及反应，对方挂了电话。心情顿时又不好起来，那慧芝对自己越好，自己心理压力就越大，总觉得自己是个渣渣，对不起她。这时候连自己都瞧不起自己了，无解…… 刘东鸿在心里骂了自己一通，带着深深的自责继续赶路。 二十分钟后，电话又响起来，这次是徐姐。 “怎么还没有到？” “那也有那么快？至少还有一个小时。”由于走路有点快，也持续了半个小时了，刘东鸿说话有点喘。 “你是在和谁赛跑么?走个路居然气喘吁吁的。” “哎，一言难尽。” “到底怎么了？” 刘东鸿心一横，妈的，反正等会儿借钱的事也是要说出口的，还害什么羞，便说道：“我身无分文，不走路怎么过来你那边？” “啊？你是在开玩笑？” “开个鬼的玩笑。一米七几的个子，有事没事和你开什么玩笑。”刘东鸿洋怒。 电话里传来徐姐咯咯的笑声：“死要面子活受罪。在哪里，报个位置给我了，我打车过来接你。” “你是我的救星。”于是刘东鸿报了个大概位置后，便坐在街沿上抽烟。糗大了！不过徐姐也说得很对，自己真的很要面子。 刘东鸿感觉自己挺窝囊的…… 在街沿坐了不久，一辆出租车“吱……”的一声嘶吼，便停在了面前。刘东鸿抬头，看到徐姐向自己招手。 扔掉烟屁股，刘东鸿拉开车门钻了进去，脸色严肃。 “你怎么不事先打个电话？” 刘东鸿不知道怎么回答，敷衍着说：“没想到这茬。” “你别不高兴，你这就是死要面子活受罪。哈哈哈……” 刘东鸿心里发毛，妈的，自己心里难受得要死，她徐姐还在那里幸灾乐祸的。“见我这样你挺开心的？” “嗯。是听开心的。” “你……”刘东鸿向冒火，却又不知道这火从哪里冒出来。其实他知道，徐姐这是在跟他开玩笑，也是在在警告他，以后遇事该说就说，别一个人闷着。她之所以一再强调刘东鸿是“死要面子活受罪”就是这个用意。 刘东鸿不在说话，老老实实坐在车后座。 很快到了地方，徐姐费了司机二十元钱，快速下车，刘东鸿刚要下车，司机扭过头来笑呵呵的说：“小弟，和媳妇吵架了？男人嘛，忍一忍就过了。” 刘东鸿一脸愕然，这尼玛什么事啊？ 没看师傅一眼，刘东鸿逃似的下了车，跟在徐姐后面。 进门后，徐姐严笑如弯月，直勾勾看着刘东鸿：“你个傻蛋。早就给你说了，有困难就说，暂时我还能帮上你些忙。这下好了，要是我不打电话来难道你真的就要步行过来？” 刘东鸿苦涩的点点头：“我是打算步行过来的。” 徐姐走过来，脸上的笑意隐去，一脸心疼的搂着刘东鸿的腰：“好了，不和你开玩笑了。以后可别这样了，但凡你还拿我当朋友的话，有事可以直言不讳。” 刘东鸿有所感触，盯着徐姐：“你为什么对我这么好？” 徐姐明显愣了愣，没有搭话，只是把刘东鸿搂得更紧。 过了一会儿，开口道：“你是有个小女友吗？吵架了？” “吵什么架？我，我是不想太对不起她……”刘东鸿摇了摇头，叹息一声，“所以很多事情我都不想告诉她，怕她担心，更怕伤害她。” 徐姐想了想：“可是你想过没有，你有这种心态，何尝不是一种伤害？你越不想伤害她，但也许以后她只会被你伤害得更深。” 这也是刘东鸿担心的，虽然自己也这么想过，但是这时候从徐姐的嘴里说出来，犹如当头棒喝。 刘东鸿沉默。 徐姐看时间差不多了，便进了厨房，留下刘东鸿一个人傻愣愣地坐在沙发上。 他不知道该怎么办？ 一会儿，徐姐把饭菜做好，端上桌，便拉着刘东鸿去洗了手准备吃饭，当然，这个过程徐姐挺腻歪的。 饿了，实在是太饿了！ 刘东鸿端着碗狼吞虎咽，一连吃了三碗，桌子上的菜基本上扫光了才作罢。 徐姐还是满脸温柔：“你没吃饭吗？看你这架势跟个饿死鬼似的。” 刘东鸿仰靠在椅子上，抚摸着肚子，打了一个饱嗝：“你说对了，中午没吃饭。” 徐姐瞪大了眼睛：“哟呵，这么可怜？” 。 第一七九章 借钱 “你不说还好，你这一说，我还真以为自己是个可怜虫。” 徐姐拿起一张餐巾纸，伸到刘东鸿嘴边，轻轻给他擦拭了一下嘴角留下的残渣。 “哦，对了，你给我介绍的建材城那边客户，今天打电话来了，我过去谈了一下，把合同敲定了，明天那盖章拿过去。谢谢你！”刘东鸿真挚地表达着谢意。 “你没有必要这么生分，我说过，能帮的我肯定帮。” “还有就是红塔板材的合同也基本上敲定了，也是明天把合同拿过去盖章就行。明天他们肯能就要下第一次订单了。” 徐姐有些不可置信，虽然她相信刘东鸿一定能把公司做起来，但没有想到会这么快，而且第一单便是这大名鼎鼎的红塔板材厂。带着一丝佩服与仰望说道：“你是怎么做到的？” 刘东鸿瘪了瘪嘴：“你猜！” “猜你个大头鬼啊。” 于是刘东鸿又给徐姐讲述了一下事情的经过，以及在这个合同过程中自己的能谈下来的关键点和一些风险点。徐姐见多识广，兴许能够给自己一些建议也说不定。 听完刘东鸿的讲述，徐姐却安慰道：“其实没什么，既然他们以前的供应商是按照三个月的周期结账，那么你也可以。平时稍加小心便是，这也许是行规。对这种比较大的客户，你不做出更多的让步，不让他们得到更多的实惠，也不太可能长久。” 刘东鸿点点头。 徐姐又接着说道：“你现在最重要的是处理好你的供货商的关系。现在你缺的是资金，就无法垫资，所以就要把这部分风险转嫁出去，而少了上游的供货商的支撑，这事儿你就做不了。” “这个我早就做好的准备，缅甸那边也答应，对我这边按照三个月的周期付款。” “所以你就要处处小心了，其中任一一个环节出了问题，也许都是你不能够承受的。” 刘东鸿思索着，既然徐姐也这么说，那以后自己就得小心又小心。 “有没有想过招聘一两个员工的事？” 刘东鸿抬头望着徐姐，经她这么多一说，倒是觉得真有必要找人来帮忙了。自己一个人时间和精力是很有限的，再加上现在又单子了，订货、发货以及平时跑腿的事情，必须至少要有一个人帮衬着才行。 于是刘东鸿点点头：“你不说我还真把这事儿给忽略了。” “还有就是办公场所的事情，也要提上议事日程了。你现在说得不好听点，就是一皮包公司，光杆司令一个，也不利于以后业务的开展。” 刘东鸿拍了拍脑门儿，豁然开朗。 可转念又想到，这些投入都需要资金，现在饭都吃不起了，哪来钱干这些？有愁眉不展起来。 清了清嗓子，壮着胆子道：“徐姐，你再给我投点资吧？” 徐姐莞尔一笑：“投资就算了。” 刘东鸿没想到徐姐会一口回绝，心里顿时有点抓瞎。 可接着徐姐又道：“不过，我可以借钱给你。” 刘东鸿两眼放光：“那我给你算利息，比正常利息高两倍如何。” 徐姐脸色顿时暗淡下来：“你什么意思？” “没什么意思啊，这不很正常吗？” “如果这样的话，那就算了。你另外想办法。” 刘东鸿意识到自己在处理和徐姐之间关系的时候可能犯错了。徐姐这么巴心巴肝的照顾自己，意图很明显，而自己这种太市侩的做法，无疑是对徐姐地亵渎。 刘东鸿傻愣愣的望着徐姐，心里甚是感动。 看到刘东鸿被镇住，徐姐又是噗嗤一笑：“算了，不逗你了。我这里还有点积蓄，应该能让你撑到三个月后。算是我借给你的，如果你做亏了，也就罢了。不过你要明白，我投资的是你这个人，而不是你做的事。” 看到徐姐清澈的眼眸，真情流露。刘东鸿自问何德何能？ “徐姐，你放心，我一定让这些钱下崽儿。你的心思我也明白，但……” 刘东鸿还想说什么，徐姐伸手蒙在他的嘴巴上，不让他说出口。相互的心思都明白，只是有些话说得太直白就失去原有的意义了。 徐姐乘机把头靠在刘东鸿的肩上，伸手熊抱着他的腰，喃喃地道：“我只是希望你有空的时候能够多陪陪我，我就知足了。” 刘东鸿脑子里浮现着和徐姐认识以来的各种往事，从纯工作关系到现如今这样畸形的男女关系，无不感慨。怎么就走到现在这种境地？理智上很痛恨自己，鄙夷自己，可现实中，徐姐确实对自己很好很好……甚至于，现在对她都产生了依恋。 刘东鸿也喃喃地道：“徐姐，你真好！可是欠你实在太多了……以后还不起你这人情咋办？” 徐姐仰着头，笑呵呵看着刘东鸿：“那就肉偿吧！” 刘东鸿写着眼睛洋怒，他很喜欢这种开玩笑的方式，依稀有些春心荡漾，但却没有进一步动作。 腻歪了一阵，刘东鸿道：“那我先回去了，准备一下，明天早起去签合同。” 徐姐有些不舍，本打算让他留下，可转念一想，还是算了。 当刘东鸿走到门口的时候，徐姐又道：“你可得对你那小女友好些，不能辜负了她。” 刘东鸿一愣，妈的，这是什么逻辑？当面被徐姐这样调侃，面子还是有些挂不住，只好黑着脸不开腔。徐姐这是什么心思，刘东鸿更加明白了。 她自知这段畸形的关系不可能怎么样，何不就保持这种关系，大家互不干涉互不伤害。而要她了却这段情缘，可也办不到。 刘东鸿纠结着出了门，刚才徐姐还把一张卡给了自己，兜里揣着，沉甸甸的。 不知怎的，脑子里突然冒出三个字来：吃软饭！ 靠，着实恶心了一把。 有了徐姐的支持，接下来几个月也不用再为资金的事情发愁了，就剩下兢兢业业去跑客户，争取到更多的客户签约。 望着星星点点的路灯，映衬这满天的繁星，格外清朗，心情也是好了一大截，有种踌躇满志的力量在胸中涌动。 现在算是有了一个好的开始，打算用用三到五个月时间，把宋理境内凡是有木材需求的企业统统都走访一遍，目标则是能够签下更多的单子。除了红塔板材厂，其他的客户在三个月之内的毛利至少要能支撑公司前期的所有的费用，当然，如果有净利润那当然是最好的。 至于招人的问题，必须要是能信得过的…… 。 第一八0章 捉弄 思来想去，也没有想起认识到人里面有特别合适的人选。 掏出手机来，翻看着联系人，逐一排除。忽然看到了“黄胜”两个字。 嗯？黄胜？和黄胜认识一年多，总体来说此人还是能够信任的，尽管他有过前科，但为人还真是不错，而且他也是在公安局挂了号的人，不担心他会耍什么花招。如若黄胜真心实意的和过去说拜拜了，那这个人还是可以用的。 权衡一番后，拨通了黄胜的电话。 “胜哥，忙啥呢？”电话接通后，还没得对方发话，刘东鸿便主动问候。 “怎么这会儿想起给我打电话了？也没忙啥，在老家呢。” “这段时间就没出来继续你那江湖骗术？”刘东鸿打趣道。 “嗨，你就别提的。现在那行当也难做了，被管制了，不敢再干了。在宋理也找不到啥事做，所以回家待一段时间再说。” “那正好，我这边有个事情可以干，不知道胜哥感兴趣不？” “兄弟，你可别这么说。你能推荐的，准没坏事。说说，干什么？” 于是刘东鸿在电话里面大致给黄胜说了一下。黄胜也是一个干脆的人，听刘东鸿这么一说，当场拍板决定过来，刘东鸿却让黄胜先不要着急下决定，等明天到宋理来，再当面沟通一下之后再做决定。 既然是朋友，刘东鸿不希望黄胜仅仅倚仗朋友的情面来帮自己，他要让黄胜能挣钱才行，要让黄胜理性，这样以后才会避免一些麻烦，自己再也不能欠太多的人情债了。 尽管这样，但黄胜过来帮自己几乎已经可以说是板上钉钉的事了，又解决一个问题，心情当然好，吹着口哨往住处走去。 回到家，那慧芝一个人坐在沙发上看电视。看到刘东鸿回来，迎了过来：“吃了没？” “吃了。你怎么还不休息呢？” “睡不着，看会儿电视。”说着，结果刘东鸿手里的包。 “咿……什么味儿？”那慧芝皱了鼻子，用手在鼻子前扇了扇，一脸的嫌弃。 刘东鸿这才意识到，在外面跑了一天，出了不少汗，身上都出味儿了。“呵呵，这就是男人味儿！”嬉皮笑脸地把身子往前靠了靠，“再闻闻，臭不臭？” 那慧芝笑着捏着鼻子：“赶紧洗澡去。” 刘东鸿一个劲儿的往前蹭，非要臭一下这家伙不可。 于是一个在前面躲，一个在后面追，好不热闹。 玩闹一阵，那慧芝跑得没力气了，只好认输。坐在沙发上，温情的看着刘东鸿：“赶紧去洗澡吧，把衣服换下来，我一会儿给你洗了。” 刘东鸿点点头进了浴室。 哼着小曲儿，听着哗哗的流水声，温热的水洗净了一天的尘垢。刘东鸿得很享受洗澡的时光，闭着眼睛，任凭温柔的水流从头顶浇灌下来，顺着身体一直流到地板上…… 擦拭完之后，才猛然发现，进浴室之前，根本就没有回房间拿换洗衣服，靠，居然犯这种低级失误。 轻轻地把门打开一条缝儿，瞄了一眼，只能看到电视机的位置，也不知道现在那慧芝在干嘛。于是扯起嗓子喊了一声那慧芝。 那慧芝从沙发上站起来，走向浴室：“咋啦？” 刘东鸿听着声音朝于是方向来，赶紧把浴室门关了：“我忘记拿衣服了，能不能麻烦你帮我拿一下？” 那慧芝转着黑黝黝的大眼睛，嘴角上扬，打算捉弄一下刘东鸿：“呵呵，你自己去拿呗！” “你不是在客厅吗？不方便！” “那我进屋。”说完那慧芝转身进屋。 等了一阵，刘东鸿问：“好了没？我可要出来了。” “我已经躲起来了，你出来吧。” 听着那慧芝的声音似乎有些幸灾乐祸的感觉，刘东鸿心里生意一股异样。拿了毛巾遮挡在身前，猫着身子打开门，探出头来，看到客厅里面没人，才蹑手蹑脚的穿着拖鞋往房间去。 浴室到房间，需要穿过客厅。 正当刘东鸿走到客厅中央电视机面前时，那慧芝的房间门发出“砰”一声响，紧跟着听到那慧芝的声音：“哈哈哈，走光了……” 刘东鸿心里一紧张，拖鞋才在光滑的地砖上一滑，一个趔趄摔倒，发出“哎哟……”一声惊呼。 只听得那慧芝在房间门口咯咯咯的笑个不停。 妈的，被捉弄了。刘东鸿如是想。自己紧张个屁，难道男人害怕走光，自己也太那个啥了，不过可惜啊，等会儿还得进浴室重新洗一下。窝囊！ “你偷窥，你是流氓！”刘东鸿迅速从地上爬起来，捂着下身飞奔进房间。 那慧芝的笑声一直在房间里回荡。 找好衣物后，刘东鸿又猫着身子返回浴室，心里气呼呼的。 听着客厅里那慧芝哼着小曲儿，刘东鸿也打算捉弄一下她。 重新洗了一遍，穿好衣服后，刘东鸿撤下浴室里面的窗帘，盖在自己的头上，把身子也掩藏在窗帘下面，轻手轻脚的打开门，这会儿那慧芝不在客厅了，房间的门关着，那一定是进房间了。 浴室他来到那慧芝的房间门外，轻轻转动手柄，猛的一下把门推开，沉着嗓子闷哼一声“唔……” 只听得那慧芝一阵尖叫。 这时候刘东鸿才注意到，那慧芝在换衣服。手里捏着睡衣，还没有穿上，上身一览无余，美丽壮观！ 他吞了口口水，喉咙里发出“咕噜”一声，愣在当场。 那慧芝尖叫过后，反应过来，抓起地上的鞋子使劲扔向刘东鸿，正中额头。正是这一砸，把刘东鸿从拉回到现实，哎哟一声后急忙退出房间，并把门给带上。 没想到这么一捉弄，还能得到意想不到的福利，值了。 刘东鸿美滋滋的把窗帘重新挂回浴室，一扭头，看到那慧芝站在自己身后。 她恶狠狠的给了一句：“下流。” 刘东鸿不想解释，只是笑呵呵看着她，今天她很美，没得不可方物！ “好了好了，不开玩笑了！咱们也算是扯平了哦。你还得我摔了一跤，不也是在偷窥么？” 那慧芝更生气了：“偷窥个屁，我就隔着门发出点声音，偷窥了，谁稀罕偷窥？” 看来真是把自己当成了个任务，原来是这样。自己误会了她了。 看到那慧芝真要生气的样子，刘东鸿抓瞎，只好来硬的。上前搂住她的肩膀，一把把她抱在怀里，死死箍住。 。 第一八一章 第一单 那慧芝挣扎了几下想动，却动不了，只能作罢。 刚才在房门口看到的那一幕始终在刘东鸿的脑中萦绕，有点难以自持。那慧芝也把头深深的埋在他的脖子里。一会儿便是双唇吐纳。 腻歪了一阵，刘东鸿温情的道：“告诉你一个好消息！” “什么好消息？” “今天谈妥了两个客户，明天去签合同。” 那慧芝惊奇的望着刘东鸿，欣喜无比：“真的？” “不信？” “不是。我就知道你能行，只是没想到会有这么快见到成效。” 刘东鸿拉着那慧芝的手，辗转来到沙发上坐下，从包里把那慧芝那张银行卡掏出来递过去：“谢谢你！这张卡暂时用不上了。” 听到刘东鸿工作上有了进展，马上就签单了，那慧芝也没有多想：“要不还是放在你那里，以备不时之需？” “你也有很多需要花钱的地方，还是你拿着吧。如果我真的有需要了，再向你要？” “也好。” 刘东鸿深情望着那慧芝：“慧芝！” 那慧芝顿了顿，一双水汪汪的大眼睛一眨不眨盯着刘东鸿：“咋啦？” “你可不可以不要对我那么好？” “呵呵，我对你好吗？” “嗯，好！” “对你好还不乐意了？” “我怕辜负你，怕欠你太多。” “是吗？” “是的。” 那慧芝莞尔一笑：“那你就以身相许好了！” 刘东鸿噗嗤一声笑了出来，酝酿得好好的情绪，被那慧芝这一句话瞬间破功。伸出右手，轻轻在她额头上弹了一个脑瓜崩儿，“我还没有到以身还债的地步吧？” “我倒是想呢。”说完，那慧芝把身子靠在了刘东鸿怀里。 看着电视，有美人作伴，好不惬意，夫复何求？ 刘东鸿很满足。 第二天刘东鸿刚刚起床，便接到黄胜打来的电话，说已经到宋理了，问刘东鸿在哪儿，他过来找他。刘东鸿想了想，打算带着黄胜一起去客户那里，也好让他迅速进入角色，于是便约了一个地方，让黄胜在那里等他。 把包里的合同再次检查了一遍，出门后先是拿着徐姐那张卡去银行取了点钱，打了车往黄胜所在的地方去。 见到黄胜后，两人一阵寒暄，也有大半年没有见面了，不过还是很亲切，至少双方对彼此的感觉没有变，这就更加坚定了刘东鸿拉黄胜过来帮忙的念头。 在出租车上，刘东鸿详细的给黄胜讲述了自己做的事，以及今后黄胜来帮自己需要做的事情，在得到黄胜肯定的答复后，放心了不少。 “那待遇上你有什么要求？” “没要求，多少你看着给，跟着你做事，我没那么多计较。” “这不行，一码归一码。公司也刚刚成立，资金上比较吃紧，业务也还没有完全开展起来，要不你看这样，先给你1200的工资，等公司步入正轨能挣钱后，再给你加，经营得好再发点奖金，怎么样？” “兄弟，这是不是太多了？工资太高了。” 也的确是，那个时候打工，比较好的一个月才能挣个七八百，1200的工资，确实高，无怪乎黄胜会推辞。 “既然是兄弟，肯定也不能亏待你，只要你认认真真的帮我事情办好就成。我的意思你明白？” 黄胜想了想，就不再推辞，说太多了反而矫情，郑重的点点头：“那行。其他的我不敢说，以后只要是公司的事，我保证尽一百二十分的力气做好。不过你也知道，我没什么文化，以前也浪荡惯了，自身有不少毛病，有啥看不顺眼的，兄弟你就直说。” “胜哥，有这份心就够了，其他的不用多说。” 三言两语把事情敲定后，刘东鸿又给黄胜讲了一下今天出去的主要目的，以及以后需要黄胜在这个客户这里做哪些事情，虽然黄胜都听懂了，但还是谨慎的问了很多。刘东鸿很欣赏黄胜这种态度，要是黄胜不问任何问题，大包大揽的，那他还不会放心。 红塔板材签合同的事情进展很顺利，由于刘东鸿把昨天双方谈的内容都考虑进去了，所以合同文本也没有做任何的修改，刘厂长看了合同之后，直接让刘部长在上面签了字，盖上了红塔的公章。 紧跟着，刘部长便给出了一张采购清单，有4个品类的货物，总计不到两百方。刘厂长也直言不讳，说是第一次合作，也不知道刘东鸿提供的原材料品质到底怎么样，所以这次就少定点，如果原材料品质较好，后期会把所有的供应都放在新起点商贸公司。 刘东鸿也是拍着胸口保证着。 事情谈完之后，刘东鸿邀请刘厂长和刘部长共进午餐，二人欣然同意。这算是合作的开始，双方很有必要坐下来吃顿饭，增进一下感情，彼此多了解一些总是好事。 在镇上找了一家稍微上档次的餐馆，点了几个菜。刘东鸿建议喝点酒，但被刘厂长拒绝了，说是大中午的，喝了酒影响下午的工作，他下午还有很多事情要做，只好作罢，其他人也不好说什么。 红塔板材除了刘厂长和刘部长之外，财务负责人也一起来了，是个女的，也姓刘。刘东鸿还一直在纳闷，这几个人怎么都姓刘。饭局中总算是找到了答案，红塔板材是个家族企业，财务的刘姐是刘厂长的亲妹妹，采购部的刘部长，是刘厂长的堂弟。 饭局中，黄胜也是发挥自己那三寸不烂之舌的优势，各种段子信口拈来，活跃着气氛，让刘东鸿对他还真有点刮目相看的意味。 趁刘东鸿不注意的时候，财务刘姐去吧台把账结了，等刘东鸿到吧台的时候，弄了依恋尴尬，说好的自己请客，却变成了刘厂长请客，有点尴尬。 宾主尽欢。 饭后告辞，刘东鸿迫不及待的摸出电话来，把红塔板材要的货给叶宇宁报了一遍。叶宇宁也为刘东鸿干到欣喜，说让刘东鸿整理一个规范的文本，注明双方单位名称，并盖上公章发传真过去，虽然两人是朋友，但是在公事上，该要的章法还是必须得有。 随后刘东鸿又领着黄胜来到建材城，把另外一份合同签了。这边要了二十来方的加工好的型材，货到付款。刘东鸿又把黄胜介绍给张梁，说以后验货收款的事情就由黄胜来接洽。 拿到两个客户的订单后，刘东鸿找了一个打字复印店，拟好订货单，盖上新起点商贸公司的公章，按照叶宇宁短信的号码，发了传真过去。 。 第一八二章 阶段性盘点 紧跟着又给叶宇宁去的电话，把刚才做的事情复述了一遍，生怕哪里出了差错。 叶宇宁承诺，今天做安排，明天发货，后天晚上就能到宋理。又把那边销售部负责人的电话发给了刘东鸿。当然，刘东鸿下次去叶宇宁那边的时候，肯定是要去拜访的，要拉拢下一下关系，不过以后这些事情都是黄胜具体做了，随后又把那个人的联系方式给了黄胜，交代了几句。 忙完这些事情，也快六点了。 和黄胜找了个地方随便点了两个菜吃晚饭，还要了一瓶酒。 既然把黄胜已经找来了，今天也算是为黄胜接风。另外把新起点商贸公司各方面的情况给黄胜做了详细讲述，以后黄胜就是自己的员工了，当然要了解情况才好开展工作。 整个过程中，黄胜没有插话，静静地听着，时不时点点头。等到刘东鸿讲完，有才问了一些没听懂的或者是关心的问题。 末了，刘东鸿问：“你住处找好了没？” “整个你就不用操心了，我随时都能够找到住的地方，不来你费心。” “那就好。不过这段时间你电话要保持24小时开通，指不定会有什么事找你呢。” “这是肯定的。” 又寒暄了一阵，刘东鸿结账，和黄胜分别，独自回家。 现在黄胜来了，也已经签了单子了，再不能散兵游勇式的瞎搞了，眼下最紧要的事情是要把办公场所的事情搞定，已经迫在眉睫。 有拿出电话打给徐姐，把今天的事情给她讲了一遍之后又说：“徐姐，有没有合适的办公场所推荐一下？” “呵呵，你是赖着我了？” “有什么办法，这不就赖上了么？所有事情都是你帮忙搞的，没有你我这事情也干不起来，索性你就再帮我一次，正好这两天我也没什么时间去找房子。” “呵呵，不过说来也巧，我正打算给你说这事儿呢。我认识一个业主，今天正好碰到，顺便就问了一下，他有一个办公区域的房子，大概一百五十多平，要不你明天去看一下？” “我的好徐姐，要我怎么还你的情啊，我瞌睡来了你就送枕头……” “别再那里酸溜溜的恶心人了，我一会儿把电话号码发给你，你自己联系。” “好。” 挂了电话，又是一阵感慨。要不是徐姐，营业执照都拿不下来，做个鬼的生意，冥冥之中，徐姐就是自己的贵人。哦，对了，还有叶宇宁。这两人都是自己的大贵人，以后可得好好的感谢一番。 在家靠父母，出门靠朋友，这句话不假。 叶宇宁倒还是真心朋友，可徐姐这算是朋友亦或其他？ 刘东鸿傻笑了一阵。 第二天一早，刘东鸿便联系了徐姐发过来的那个手机号，约了时间，去看房子。 房间宽敞明亮，装修过的，而且装修还算不错，自己搬进来，顶多再粉刷一下墙壁，添置一些办公家具就行了。和房东磨了一阵嘴皮子，得到了一个相对优惠的价格，本就做事干脆，立马定了下来。和房东草签了一份租房协议，要了个账号，便去银行打款。 完了之后又把黄胜叫来，吩咐黄胜找人把墙壁粉刷一下，再买一套沙发和几张办公桌椅，联系电信装上电话，算是成事了。 一套动作下来，也耗费了不少功夫。这两个工作强度颇高，虽然很累，但心情很好，仿佛看到新起点商贸公司逐渐做大稳步向前，不高兴才怪…… 接下来的日子里，刘东鸿每天马不停蹄联系客户。有些客户已经跑了不下于5遍了。 时间过得很快，一晃又是三个月过去了。 今天是和红塔板材约定打款的日子。刘东鸿气定神闲的坐在办公椅上，捧着茶杯。 不一会儿，敲门声响起，一个穿着红色职业装的女生站在门外。刘东鸿抬头看了一下：“小王，有事儿吗？” 小王进来，恭恭敬敬的道：“刘总，红塔板材的款已经付过来了。” 听到这，刘东鸿脸上漏出了开心的笑容，他很想跳起来大吼一声，可在公司里，还是得有一个老板样儿，不得在员工面前太过真实的表露自己的心情。 “嗯，好的，我知道了。”喝了口水又对小王道：“哦，对了，你按照我给你的账单，把兴隆集团的欠款打过去。” “全部吗？” “嗯，全部，一次性付给他们。完了之后把公司成立以来的财务报表给我一份。” “财务报表需要时间，可能要明天才能给到你。”小王有点为难。 刘东鸿想了想：“那就给我一个收支表吧，把所有的收入和支出了一个清单给我，但要注明收支合计。这个需要多久？” “中午就能给你。” “好的。那你去忙吧。” 小王转身出去。 刘东鸿仰靠在椅子上，心里美滋滋的。虽然没有具体的数据，但自己已经在心里默默地核算过了，这几个月来，销量和自己的预估差不多，刨开所有费用，利润还是很可观的。 现在宋理大大小小有木材需求的企业，每一家刘东鸿都至少跑了两遍以上，一些比较难啃的活着是刘东鸿认为比较重点的客户，也跑了不下十来次，效果当然后，但还不是最好。达成合作的客户总共有十二家，其中有三四家比较小，都是做建材批发的，每个月拿不了多少货。大头主要还是那几个板材厂。 只有红塔板材厂是三个月结账，其他的顶多就是一个月结一次账，当然，价格还要比红塔板材高一些。 建筑行业的客户，都要求按期结账，刘东鸿认为风险较大，本来建筑行业就是资金密集型的企业，稍有不慎便会形成坏账，一旦形成坏账，这个险刘东鸿是吃不起的，所以干脆就没有把建筑行业的客户作为重点，算是放弃了。 可就这十二家客户，几个月下来，销量也是不小了。 等到中午的时候，小王拿着一叠纸进来递给刘东鸿后出去了。 仔细翻看着。 不做详细的统计还好，这一做统计，刘东鸿眼睛瞪得老大了。从公司成立至今，扣除所有的费用，现在账上有几十万，这些都是利润，纯利润。 nnd，凶！ 抑制不住兴奋，咧开嘴笑着。看了一会儿统计表，边闭上眼睛靠在沙发上想思索：现在公司基本上算是进入正轨了，除了自己，公司还有黄胜王大海，小王三个人。 。 第一八三章 你蜀狗的 王大海也是在一次偶然的机会碰上，正好在大亨商行那边干得不是很开心，所以便过来跟着刘东鸿做事，他和黄胜的工作性质一样，只要处理一些客户联络以及收发货等等相关事宜，现有的客户量和成交量，必须要两个人以上才能忙得过来。 小王是两个月前招进来的，主要职责但是会计，还兼职做一些办公室日常杂物。 自己则主抓销售，联系客户。 公司目前这几个人就够了，以后业务有提升的时候，再招人就是。 现在已经度过了最难熬的那个阶段，欠债也该结清了。随后又叫小王往徐姐当初给自己的那张卡里存了十万块。 吃过中午饭，便从公司晃晃悠悠出来，刚到街上，便接到叶宇宁打过来的电话，说是新起点付过去的款财务那边通知已经到账了，刘东鸿也算是了了一桩事。 在电话里，对叶宇宁更加恭敬佩服。客户是自己的衣食父母，叶宇宁也是，虽然二人是朋友相处，但在自己公司的经营活动力，叶宇宁扮演了一个至关重要的角色，要不是他，哪来的现在，刘东鸿一直比较感恩。 得知年底的时候，叶宇宁会回兴隆公司总部去开会，刘东鸿便邀请他无论如何要在宋理住一晚，也好尽一下地主之谊，叶宇宁答应。 挂掉叶宇宁的电话，摸出烟来吸了几口，感叹造化弄人。做梦也没有想到在宋理混到现在这种结果。 一路来到宋理最繁华的步行街，人潮涌动。来宋理也有两三年了，却还从来没有出来闲逛过。看到街上熙熙攘攘的人群，走得更慢了。 忽然，橱窗里模特儿身上一套冬裙吸引了刘东鸿的目光，藏青色的长裙，很有型，透露着端庄典雅。灵机一动，这条裙子穿在那慧芝身上是在合适不过了。 想到就做，刘东鸿进到店里，通过一番讨价还价，把这条裙子给买下来，让服务员打包，还特意选了一个非常好看的包装。 提着裙子走出店门，摸出手机来给那慧芝打了传呼。 很快那慧芝回电话，问刘东鸿有啥事。他只道有事找她，让她尽快回家，还搞得神神秘秘的样子。 回到住处，刚坐上沙发，一支烟都还没有抽完，那慧芝便开门进屋。 看到一身悠闲的刘东鸿，那慧芝有点不明所以，急急慌慌的问道：“有什么事儿？这么着急的把我叫回来？” “呵呵，我是说如果你下午没啥事就回来，有事的话就忙你的。看来今天下午的工作你还是比较嫌嘛？” “扯淡。到底出了什么事了？” 刘东鸿笑着抽烟，不答话，那慧芝越发紧张，又有点生气。“谁说我下午没事了？我是接着出门办事的空闲溜出来的。赶紧说，到底怎么了？” 刘东鸿站起来，拉起那慧芝的手，引着她往房间走：“你把眼睛闭上。” “还要闭眼睛？干什么？”那慧芝终于意识到了什么，脸上展露出迷人的微笑。不过刘东鸿有要求，她听话的照做。 进到那慧芝房间后，刘东鸿掰了掰她的身子，让她正对着放在床上的盒子：“可以睁开了。” 那慧芝看到床上的精美的盒子，不相信的看了一眼刘东鸿：“你搞什么啊，这么神秘？这里面是什么？” “送给你的礼物，打开看看喜不喜欢？” 带着欣喜，带着期盼，那慧芝小心翼翼打开包装盒，时不时的偷瞄一眼刘东鸿，心里美滋滋的，有些激动。 当那条裙子映入眼帘的时候，那慧芝嘴巴长成了一个“o”字型：“这就是你送我的礼物？” “是啊，看看喜不喜欢？” 那慧芝使劲的点点头，眼里瞬间起来一层水雾。 “那你赶紧换上，看看合不合适，要是不合适的话，再拿去换。” 刘东鸿说完，转身就要出房间。这时候那慧芝突然一把从背后把刘东鸿死死地抱住，依稀有哽咽的声音传出。刘东鸿挣扎着转身，看到梨花带雨的那慧芝，伸手轻轻在她眼角擦拭了一下：“至于么？” “怎么不至于。长这么大还从来没有收到过出去亲人之外的异性送给自己的礼物！” “是吗？以你这长相，这身材，想送你礼物的人怕是很多吧，可能是你愿意收。”刘东鸿开始调侃，想缓解一下气氛，他见不得有人苦，不管是快乐的还是悲伤的哭泣，他都不想看到。 那慧芝举起小拳头，轻轻地敲打在刘东鸿肩部：“是啊，便宜了你。” “没有吧，什么叫便宜了我？咱们还是清白的吧。呵呵呵……咱俩可没有任何关系。” 那慧芝趁刘东鸿不注意，一口咬在了他的嘴唇上，痛得刘东鸿只哆嗦，他用说不太清楚的声音道：“放开，放开，痛啊，痛……我醋了……” 好一会儿那会子才松开，笑嘻嘻看着刘东鸿。 “你属狗的？” “滚出去。”那慧芝面带笑意的轰走刘东鸿，转身在房间里开始换衣服。 刘东鸿摸了摸嘴唇，想不到这妮子这么霸气，动不动上口，还带咬的。想想心里也是一阵乐呵。 一会儿，房间门缓缓打开，那慧芝穿了那条裙子出来。 刘东鸿眼前一亮，突然蹦出一句话：“好马配好鞍！” 那慧芝脸色又变了：“狗嘴里吐不出象牙！” “我又怎么了？我的意思是说这条裙子和你很搭，怎么我又错了。我真心是赞扬啊！” “我又不是牲口。” 刘东鸿这才反应过来，哈哈笑着。 “好看吗？”那那慧芝问。 刘东鸿仔细盯着那慧芝，上下打量，前后左右瞅瞅，围着那慧芝转了一圈，打心底里觉得她穿上这裙子太好看了，符合自己对美女所有的幻想。 看到刘东鸿贼兮兮的样子，那慧芝知道刘东鸿又要装怪，便不想再给他这个机会了。快速上前，熊抱住刘东鸿的腰，嘴巴凑了过去。 刘东鸿没想到那慧芝情绪变化会有这么快，本能地回应着。 过来一阵，两张嘴分开，那慧芝又问：“好看吗？” 刘东鸿再也没有了开玩笑的心思，老老实实回答：“漂亮极了！”说完，有忍不住亲吻起来。 良久，两人分开。同住一屋檐下几个月了，逐渐的彼此都产生了浓浓的依恋，虽然没有越雷池半步，但对于那慧芝来说，和越了，雷池又有什么分别呢？ “待会儿你还要去上班吗？”刘东鸿问。 “要去，还有点事情要处理。”她回答，“要不晚上我请你在外面吃怎么样？” “算了，晚上我还有事。” 。 第一八四章 叶宇宁到宋理 “还要去干嘛?” “今天把款全部收回来了，该感谢的人还得去感谢一下。还有就是前期的一些借款我也打算还了，所以……”说道这里，刘东鸿开始有些口吃起来，面对那慧芝，想到徐姐，有点不知所措，他还是太年轻，思想相对传统了一点。 “哦。就是那个税务局的吧？”那慧芝问。 “嗯，是的。” “那行。晚上我在家等你。” “嗯。” 两人又腻歪了一阵，那慧芝换下裙子便出门去了。刘东鸿长长出了一口气。 掏出电话打给徐姐，约了晚上一起吃饭。本来刘东鸿打算找一个餐馆什么的，却被拒绝，徐姐执意说去她家。她说家里吃卫生，想吃什么就吃什么，经济实惠。 想想也是，何必在外面铺张浪费呢？ 刘东鸿喜欢步行，可以沉下心来想想问题，也可以欣赏沿途的风景，即便没有风景，从各色行人中也可以新生感悟！ 当步行来到徐姐家的时候，徐姐也刚到，这会儿正准备做饭。看着忙里忙外的徐姐，刘东鸿本想搭把手帮帮忙，但被拒绝，索性窝在沙发里看电视。 -5是必看的，什么斯诺克、足球、高尔夫、f1方程式以及一些田径项目，就没有刘东鸿不喜欢的。他很佩服那些在运动场上挥洒汗水的运动员们，为了心里的理想，为了终极目标，日复一日年复一年的努力拼搏，尽管不一定每个人都能有所斩获，但奋斗的过程是快乐的，也是自我成长自我丰富的过程。 来年韩日世界杯即将开打，到时候又是忘乎所以，不够这次到不用熬更守夜了，主要是没有太大的时差。 看着中国男足的一些报到，总觉得不真实，记者做个节目也是极尽煽情，烘托出牛逼的氛围。刘东鸿当然也希望国足能在世界杯上有所斩获……结果谁知道呢？ 不知不觉看了差不多一个小时的电视，徐姐也已经弄好的饭菜，端上桌，招呼刘东鸿过去吃饭。 看着桌子上一桌丰盛的菜，刘东鸿打心底里感激。 “要不要喝点酒？”徐姐问。 看着徐姐期盼的眼神，刘东鸿点了点头，紧跟着又摇头。 “你这点头摇头的到底啥意思？” 刘东鸿尴尬一笑：“喝，怎么不喝，只要徐姐你高兴，怎么喝都行。” 徐姐给了一个媚眼儿，转身从柜子里拿出来一瓶红酒和两个高脚杯。红酒这玩意儿刘东鸿不懂，看着徐姐倒出酒来各种折腾，不理解，不就是喝个酒吗，过场还挺多。 两人聊着吃着，气氛很好，时不时举杯相碰，甘甜的红酒顺着喉咙下去，让人很舒适。 其间，刘东鸿把公司现在的经营情况大致给徐姐讲了一下，听到刘东鸿的叙述，徐姐也放心不少，看到刘东鸿的的新起点商贸能够逐步走上轨道，她当然开心。 吃的差不多的时候，刘东鸿从兜里摸出徐姐那张银行卡放在桌子上，推到她的面前：“徐姐，感谢你全方位的支持，要不是你的支持，我这个公司也办不起来，更别说有现在的经营状态了。现在情况好了，所以我往这卡上存了点钱。” 徐姐也没有拒绝，她知道，刘东鸿执意要这样，她也拒绝不了。主要是因为新起点商贸现在已经能够正常经营了，她算是帮刘东鸿度过了难关，这点钱对于新起点来说，无关大局。这不仅仅是刘东鸿的做事原则，更是自己的对刘东鸿所有的期望的回报。 徐姐举起杯：“来，恭喜你！这么快就能把公司拉扯起来，看来我的眼光还是不错的。” 刘东鸿咧着嘴笑笑：“徐姐是慧眼识英才！” 两人哈哈大笑。刘东鸿多少有些往自己脸上贴金的嫌疑，但都知道，这是玩笑话。再次碰杯后又一饮而尽。 一瓶红酒很快就被两人当成啤酒给干完了，徐姐又从柜子里拿出来两瓶…… 这红酒后劲其实挺大的，刘东鸿本来酒量就不怎么样，当两瓶红酒杯被干完之后，刘东鸿有点晕乎乎的，但还不至于到醉酒的地步。 徐姐也喝得双颊绯红，别有一番风味。 很快两人便又腻在了一起。知己？恋人？朋友？其他？或者都不是，又都是。刘东鸿知道徐姐是真心实意对自己好就已经足够。 时间过得很快，一晃到了年底。春节前这最后一个月，新起点商贸的发货量猛增，几个人也是忙得不可开交。 黄胜和王大海整天在外面跑，人都见不到。小王虽然是在办公室，但事情也多得连喝水的时间都要挤。刘东鸿成天在外面联系客户，新客户，老客户，不停的拜访。 这天周末，刘东鸿去定了一些新春礼物，付过钱之后让卖家把东西全部拉到了公司。等到黄胜和王大海回来，有吩咐他们必须在三天之内把这些礼品送到客户手里面，还给了一个名单。至此，春节前要做的事情基本上都安排好了。 按理说现在已经可以动身回老家过年了，但刘东鸿还在等，等叶宇宁。 又过了两天，才等到叶宇宁的电话。 在长途汽车站接叶宇宁。当看到叶宇宁那一瞬间，刘东鸿快步上去，来了个大大的拥抱。 “叶哥，你终于来了，叫我好等啊！欢迎欢迎！欢迎你再次到宋理来！” 叶宇宁写着眼睛打量了一番刘东鸿：“哟呵，兄弟，气色不错嘛，看来今年是混得风生水起了。” “叶哥说笑了。兄弟我能混得走，还不是靠叶哥鼎力支持。没有你的支持，我什么也不是。”这是并非是刘东鸿谦虚，这是事实，所以在叶宇宁面前，他自认为是透明的，没有说那些假惺惺的话。 “别，你可别那样说，我也只不过是给你了一点点提点而已，成不成事那不全靠你自己，我可不敢居功。你这样说，叫叶哥我有点无地自容了。” “叶哥，我的好哥哥！”刘东鸿伸手扶着叶宇宁的后背，“大恩不言谢！走吧，今天兄弟我好好给也哥接接风！” 两人打车来到大亨商行对面的酒店。在接到叶宇宁电话的时候，刘东鸿就赢在这里定了一个包间。 服务员把两人领进包间后，刘东鸿示意服务员上菜。 令刘东鸿没有想到的是，正是今晚一席谈话，让他眼界又开阔了不少，让他内心的雄图大志有找到了新的落脚点。 。 第一八五章 分析 酒过三巡，刘东鸿已经大致的把新起点商贸有限公司从成立以来到今天为止的经营状况事无巨细地向叶宇宁讲述了一遍，也问了一些叶宇宁那边的情况。 “兄弟，你还真是不错，短短几个月时间便能把摊子拉起来，还能有利润了。” “我也是被逼得没有办法了，当初在你那里，都说我不是干活的料，那些活我也确实干不下去，总得有个出路不是，所以啊，我就憋了一股子气，总算是有所进展。” “嗯。你放心，兴隆公司的那边，只要我还在，就能给你提供最大的优惠政策和价格。” “有叶哥这句话，我一定好好干。你帮衬着，干部点子丑寅卯来，倒是我的能力问题了。” 看着刘东鸿志得意满的样子，叶宇宁忽然邹起了眉头，刘东鸿心里顿时一紧，莫非叶哥发现有什么纰漏不成？ “叶哥，怎么了？” 叶宇宁思索着说：“我再向，宋理的市场毕竟有限，而且从长期来看，市场手外界大环境的影响还是很大的。假设有一天，有类似于你的新的木材上进来与你抢夺市场的话，到时候你该怎么办？” 经叶宇宁这么一说，刘东鸿顿时干到了危机。是啊，现在宋理市场尽管自己做了不少的单子，但都抬有局限性，在那几个大客户身上下了重注，万一那几个大客户被人撬动，自己又会陷入四面楚歌的局面。没有其他的客户，始终不保险，一有风吹草动，便会是新起点商贸有限公司摇摇欲坠。 “叶哥说得很有道理，我也必须要居安思危。不过现在，除了宋理市场，我还真抽不出时间来考虑其他的，就算有时间，也不知道该怎么做。叶哥，能不能提供一点思路来？” 说完，刘东鸿又举起酒杯，和叶宇宁碰了，两人一饮而尽。 随后刘东鸿又快速的把两个杯子倒满。 叶宇宁吸了口烟，夹了一筷子菜放在嘴巴里，慢慢地嚼着：“其实，你的眼界应该更高一些。在彩云省，除了宋理，还有很有地市州，就例如省城，也是一个巨大的市场。那么站在全国的角度来看，除了彩云省，还有北上广深等等地方，你又何必把自己拘泥于一隅呢？”说完，便看着刘东鸿。 刘东鸿认真消化着叶宇宁的话，很有点茅塞顿开的味道：“叶哥，我似乎有点明白你的意思了。” “你能想明白当然好。” “哎，我可能就是因为这两年一直待在宋理，所以眼光的确是狭隘了些，只盯着宋理这一亩三分地，外面那片天地，我还没有触及呢，是我眼光太浅了。” “你也不要妄自菲薄，能做到你现在的程度，也还是可以的了，加油干，我看好你。” “谢谢叶哥！那年后，我就开始联系其他地市，把省城作为重点突破的对象。”刘东鸿似乎看到了来年公司大展雄风的场面，在脑子里不停地憧憬着。 叶宇宁却摇摇头：“我看你的选择不一定是最好的。” “怎么说？” “彩云省本身经济条件在全国来说，就是比较落后，除了旅游业，就没有什么拿得出手的产业了。我在想，你不放把目光聚集在沿海那几个大城市，上海、深圳、广州等等，特别是广东省的那几个城市，应该作为重点。现在广东的经济在全国那是排名靠前的，各行各业发展也不错，所以，对木材这块的需求也应该是比较大的。” 刘东鸿有些迟疑：“叶哥，我现在这斤两，会不会步子迈得太大了？” “我给你分析两点。第一，你去联系客户，其实过程都一样，每一个客户从陌生到达成合作，并不能因为地域的原因而影响进度，不同的是，沿海城市的差旅费和运输成本稍微高些，但是价格高，利润也会更高；其二，你要是能把沿海的客户都拿得下来，你站的高度就不一样，你的新起点商贸的格局和公司的布局就会不一样，抗风险能力随之提升，公司规模和利润肯定是你只才彩云省折腾不可比拟的。” 刘东鸿再一次仔细消化着叶宇宁的话……不住地点头。 “沿海城市市场虽然打，但竞争肯定也是更加的激烈吧？我还真有点心虚，怕做不下来。” “你虚个毛线，在哪里做生意都一样，哪里没有竞争。况且你知道你的最大优势是什么吗？” 刘东鸿点点头：“我最大的优势就是成本优势。有叶哥坐镇，我的成本会比别人低，所以在竞争的时候，价格上是有很大优势的。” 叶宇宁也点点头：“你只说对了一半。除了成本优势之外，你还有一个最大的优势，那就是资金压力小。其他的木材供应商，从我们这种伐木公司拿货，基本上都是现款现货，你想想你在我们这里拿货，还可以有三个月的缓冲期，可以三个月才结账，而这三个月的货物资金压力，你是没有的。说的不好听一点，你是把东西卖出去了才给你的供应商结账，而其他人的是真金白银的拿出来把货先买回来再卖出去。你的压力大吗？要是你像其他木材商一样，说句难听的话，这个生意你恐怕是玩不转的。” 当听叶宇宁说完这几句话的时候，刘东鸿瞬间愣了。是啊，自己最大的优势其实不是成本优势，而是资金优势，相当于叶宇宁他们兴隆公司在帮自己垫资，才有了新起点的顺利经营。不说别的，就拿最近几个月的新起点在宋理的业务来说，总产值有一百多万，也就是说，如果自己向其他木材厂商那样，是需要拿出一百多万来先把货进回来再卖出去回笼资金。而自己呢，一分钱没出，来了个空手套白狼把生意坐起来。 原来，自己玩的这首就叫白手套？ 刘东鸿右手掌使劲拍在自己的额头上，发出“啪”的一声响，很脆的声音。 这么一想，原来叶宇宁才真是自己的大恩人，要不是叶宇宁，现在的新起点免谈，哪有现在志得意满。 要不是叶宇宁，自己计算有想法，那也仅仅是个想法而已，并不会改变什么。 刘东鸿举起杯子，想通了这一层关系后，情绪稍显激动：“叶哥，没有你就没有我的今天，也不会有新起点商贸公司。叶哥，多余的话兄弟我就不说了，全在酒里！”说完，仰起脖子把杯子里的酒干了。 。 第一八六章 太傻 叶宇宁也就干了：“你可别这么说。你才是我的恩人呢，好歹是你从悬崖上把我这条命给救了回来。” 刘东鸿摇摇头：“陈年旧事，不提也罢。” “咱们是兄弟，处在我这个位置，能帮的一定帮。” 两人又说笑着。 “叶哥，那你的意思是，我可以先从沿海那几个城市入手?” “你自己仔细想一下吧，反正我是这么认为的。等你把彩云省的业务吃透了，终归还得把业务扩展到那边。说真的，不是我看不上彩云省的业务，实在是彩云省的市场需求和沿海城市比起来差的太远了，所以我认为，现在你在宋理已经有了落脚点了，要把眼光放得更长远一些才行。” 也是这么个道理。既然在宋理生存问题已经解决了，现在又没有富裕的人手，何不把经历全部都用在利润和效益更高的客户身上去呢？ 经过和叶宇宁的一番推心置腹，刘东鸿也暗自下了决心，来年就按照叶宇宁说的干。也让刘东鸿眼界大开，何必拘泥于宋理这个地方？ 外面的世界很宽广，需要去闯一闯！ 两人心情都很好，聊得也很投机，所以酒也自然喝了不少，但都没有醉，出于将要醉的边缘。 饭毕，刘东鸿提议去k歌或者找点其他什么娱乐活动，被叶宇宁拒绝了，理由是明早还要赶路。 休息的房间刘东鸿早就定好了，就在这个酒店的6楼。送叶宇宁回访休息后，刘东鸿便独自出了酒店，徘徊在夜晚的街道上。 街上行人很少，微微起这风，有些凉，让刘东鸿的头脑清醒了不少，但身体却受不了了，胃里一阵翻滚，只好趴在街角吐了两次。 浑身瘫软坐在马路牙子上，点燃一支烟，脑子里不断重复这今晚和叶宇宁谈话的内容…… 叶宇宁说的都不错。 刘东鸿找到了来年努力的方向！ 不过，刘东鸿总觉得叶宇宁很神秘，有些超脱，好像神秘事情都知道，分析很透彻，但是，在经济上又显得出奇的超脱。 这种想法在刘东鸿的脑子里一闪而逝，他希望在叶宇宁的带领下，自己真的能创造一番属于自己的事业。 在街沿坐了约摸半个小时，那慧芝打来电话。 刘东鸿在电话里结结巴巴的说着令那慧芝感觉到莫名其妙的话，那慧芝就知道刘东鸿喝高了，问了一下刘东鸿现在的位置，便要过来接他。 很快那慧芝过来，搀扶起浑身无力的刘东鸿往住处走，本来想打车的，却被刘东鸿拒绝。刘东鸿搂着那慧芝的肩膀，与其说搂着，倒不如说那慧芝把刘东鸿的半个身子扛在肩上，一路跌跌撞撞的走着。刘东鸿嘴里反反复复念叨着明年要大展宏图之类的话，让那慧芝很是生气。 喝醉酒的人，都一个德行。 好不容易到家，那慧芝又给刘东鸿打水洗了脸洗了脚，把他扶到床上休息。 刚给刘东鸿盖好被子，站起身来打算出房间，不了刘东鸿一把拉住那慧芝的手，顺势用力一带，那慧芝跌坐在床沿上。 刘东鸿趁机起身，从后面仅仅搂住她：“慧芝，你真好！” 那慧芝愠怒：“我好吗？” “好！” “好个屁。你这醉鬼！” 刘东鸿痴痴笑了两声，死死搂着那慧芝倒在床上。 那慧芝想挣扎着起身，无奈刘东鸿力气太大，挣不开。 刘东鸿把头埋在她的后劲处，呢喃说着一些自己的都听不懂的话。说话的气流吹在她的颈部，酥酥麻麻的，有些期待，也有些抗拒。 两人就这样保持着这个姿势，没动。不一会，刘东鸿彻底睡着了。那慧芝才起身站在床前，一脸满足的看着刘东鸿，笑了笑，然后蹲下身在他的脸上亲吻了一下，这才离去。 刘东鸿搬到那慧芝这里已有好几个月了，虽然两人是以恋人的关系相处，但那慧芝内心深处知道，刘东鸿对他，还是可以保持着一些距离的。 虽然平时也不乏卿卿我我，可刘东鸿始终没有越过男女之间难道红线，让那慧芝一度怀疑自己的魅力，难道自己就真的不入其法眼？也不是说那慧芝期待，但她心里总感觉不太正常。时间长了以后她才发现，不是刘东鸿没那个心思，刘东鸿仅仅是不想在很多东西没有确定之前迈出那一步，实则是对她的保护。刘东鸿不止一次地说过，这个世界上他最不愿伤害的人是她，但他觉得，总有一天他会把她伤得很深。 想到这些，那慧芝有些黯然神伤，她想不明白这一切都是为什么？可刘东鸿知道。 从爱上刘东鸿的那一天起，对于以后，她当然是怀抱最最美好的期望，但说真的，她没有去强求太多，她不想去束缚他，不想把他绑在身上。她想要的，不正是现在这种和爱的人一起朝夕相处的感觉么？ 他有什么好？自己为何如此着迷？那慧芝找不到答案，坐在客厅的沙发里，听到房间里刘东鸿传出的鼾声，眼角微微有些湿润。 在沙发上坐了好一阵，突然下了一个重大决定。 她去浴室洗漱后，换了一件刘东鸿认为最好看的紫色睡裙，犹犹豫豫的进到刘东鸿的房间，钻进了被窝。 心砰砰跳得厉害，脑子都快成浆糊了，她自己也不理解为什么要这样做。 可喝酒后的刘东鸿，睡得跟死猪一样，哪知道这些。 那慧芝忐忑着，紧张着，挨着刘东鸿，知道半夜才迷迷糊糊的睡去。 第二天早上，刘东鸿醒来，在床上深拉伸懒腰，打了个哈欠。 咦，不对啊？ 扭头一看，见那慧芝躺在自己身边，这是干什么？老子有那么大的魅力吗？ 近距离仔细盯着熟睡着的俊俏的美人儿，刘东鸿心里暖洋洋的……他就这么看着她。 也许是睡梦的人感觉到了一丝一样，没过多久便依稀睁开了眼睛。 “醒了。” 那慧芝没有开腔，脸色红晕。 “你这是干啥，怎么跑到我床上来了？”刘东鸿嬉皮笑脸的。 那慧芝一听，立马举起粉拳砸在刘东鸿的胸前，刘东鸿伸手要想抓住她的手，可她动作太快了。一阵拉扯，她突然拉过被子蒙在头上：“啊，坏人，你还笑……” 女人，相当的羞涩。 刘东鸿呵呵呵笑不停。 吵闹了一阵，他把被沿轻轻掀开一角，流出她的脑袋，伸手捧着她的脸：“如果我们没有将来，你后悔吗？” 忽闪着大眼睛的她轻轻摇摇头。 刘东鸿吻了上去，良久分开：“你太傻了！” 。 第一八七章 闷闷不乐 那慧芝蜷缩成一坨，枕着刘东鸿的臂弯，享受着片刻的宁静。刘东鸿单手搂着她的后脑勺，尽量靠得更贴近一些。 过来一会儿，拿出床头柜的手机看了看时间，身体动了动：“好了，起床了，我要去酒店送货叶哥。” 她抬头望着他，有些不舍。 看着怀里柔情似水的人儿，他还是低下头，用嘴唇在她额头上蜻蜓点水一下，便起身。 来到酒店，叶宇宁刚好到大厅，正在办理退房手续。 “叶哥，早点吃了没？” “吃了。就在酒店餐厅吃的。这么早你不用过来的，我打个车就直接去车站了，你还过来干嘛，懒得跑。” “怎么能不过来给叶哥送行呢？哦，对了，叶哥，春节你回老家吗？” 叶宇宁想了想：“不一定，到时候再说吧。” “那到时候我回老家的时候再和你联系，要是你在老家的话，我来找你喝两杯！” 叶宇宁明白刘东鸿的意思，点点头。 退房之后，拦了辆出租车，直奔长途汽车站。春运期间，汽车站的人异常多，站内站外都是人，还有推着车卖零食的各种摊贩。 形形色色的人，脸上基本上都被太阳晒得黝黑发亮，没办法，谁叫彩云省地处高原，紫外线格外强烈？男女老少皆有，有的脸上洋溢着欢快的笑容，有的则是写满了疲惫。看得出来，这些人都是从农村出来打工的，或者家中有嗷嗷待哺的孩子，又或者有重病的老人。 在外辛苦了一年，按照传统，是要回家和家人团聚的。 刘东鸿突然新生感叹，这就是社会，这就是现实。自己何尝不是跟他们一样，在外瓢泼游荡，只有到了重大节日才想起家中的亲人。可在外的艰辛又有谁能够知道？ 走了几步，看到刘东鸿有些愣神，叶宇宁道：“怎么了，有事？” 刘东鸿笑笑：“没事，只是看大这些打工的人，新生一些感触而已。” 叶宇宁也驻足环视了一下四周：“是啊，听口音，基本上这些人都是咱们蜀省的老乡！”他也同样是独自一人在外，远离家乡，远离亲人，很自然的引起的共鸣。 刘东鸿快走几步，来到售票窗口，给叶宇宁买了张车票。 叶宇宁要阻拦已经来不及了：“兄弟，你又何必这么客气？” “叶哥，你看，这么多蜀省来的人，咱俩认识不容易，而且还这么聊得来更不容易，又何必分彼此的呢？咱么是好兄弟不是？” 叶宇宁便不再说话。 两人又在车站聊了半个多小时，轮班的车才到站，叶宇宁提着行李包上去了，刘东鸿站在撤下使劲地挥挥手。 送走叶宇宁后，刘东鸿回到办公室，泡杯茶，坐在椅子上闭目思考，好似睡着了。 临近下午5点的时候，黄胜和王大海也回到公司，刘东鸿便召集大家开了个简短的会议。 会议的大致内容便是刘东鸿向大家阐述了一下自己的想法。他已经决定明年进军沿海几个城市，重点选取了上海、广州和深圳。当然，他不可能动动就把人派过去，春节后他先去打前站，先去那边待一两个月，找找门路再说。而宋理这边的生意，暂时就先交给王大海做商务工作，黄胜还是照旧。 明年要扩张，前期自己一个人去沿海就已经足够，在情况没有摸清楚之前，过去再多人也是枉然，但宋理的业务不能松懈，彩云省的业务也不能就此揭过。于是让王大海招两个下手人员，再让黄胜找两个信得过的人来协助。公司里面的日常事务就还是交给小王来处理。如果遇到什么解决不了的问题或者是重大事情，都必须给自己的打电话通报再做处理。 本来公司满打满算也就只有4个人，简简单单把自己的想法讲给大家，也花不了多少时间。当然，年底了，也应该给大家发点奖金。现在公司虽然有利润，但是年后随着业务的扩展，马上会有很大一部分费用产生，公司账上这点钱够不够都还两说，所以年终奖，也就只能意思一下，分别给大家多发了两个月的工资。本来也没干几个月，小王是欣喜的，黄胜和王大海倒是没有什么情绪表现出来，说一切都听刘东鸿的。 从公司出来之后，刘东鸿始终感觉哪里不对劲儿，但是又想不起来，琢磨着回到家。 进门后，见那慧芝嘟隆这嘴闷闷不乐地坐在沙发上。咿？这一向乐天派的那慧芝也有烦心的时候？ “呵呵，我倒是从来没有看到过翘起香肠嘴的美女呢！” 那慧芝给了刘东鸿一个白眼，喉咙里“哼”了一声。 刘东鸿走过来挨着她坐下：“怎么了？这么不高兴，是谁把我们的小美女给得罪了？” 那慧芝还是不开腔。 刘东鸿起身：“得了得了，你不说就算了。饿了没，饿了就一起出去吃饭去。” 那慧芝纹丝不动。 今天还真是怪了。刘东鸿无趣，本想安慰一下的，可又不知从何说起，那慧芝不说话，也没有切入点啊，索性进了房间，关上房门，躺在床上抽烟。 一支烟抽完，刘东鸿起身，推开房门，看到那慧芝还保持着刚才的姿势，心里也开始着急了，到底怎么回事？ 于是走到沙发面前，伸出双手放在脸上，两个拇指扯着眼角，小指勾了嘴角，办了个鬼脸：“何方妖孽，惹得那慧芝如此郁闷，快快招来，看我不好好地收拾你……” 看到刘东鸿这副模样，那慧芝终是噗嗤一声笑出来，随后抓起沙发上的靠枕扔向刘东鸿。他也不躲，任凭靠枕砸在自己的头上。 当靠枕从头上滑落的时候，刘东鸿长长的“啊”了一声，随后栽倒在沙发上。 那慧芝终于是咯咯笑出了声。 “就知道扮丑！” “我不扮丑你怎么能笑呢？” “走吧，吃饭。” “那走吧。” 两人便一边商量着吃什么，一边穿戴准备出门。 刚把大门打开，那慧芝迟疑了一下：“要不还是算了吧，我刚才买了菜回来。” “买点菜明天再吃吧，一晚上又不会坏。” “在外面吃多浪费。我看算了，就在家自己做。”随后砰的一声把门给关了，有折返回来。刘东鸿有些无语。 既然那慧芝又改变了注意，那就从了她，况且今天她心情不好，也了解一下到底是为什么。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第188章闷闷不乐）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第一八八章 老板娘 “勤俭持家是中华妇女的传统美德！” “你说什么？” “我说你有美德！” 那慧芝二话不说，上来就给刘东鸿一拳搭在胸部。他尖叫着发出一声“哎哟”的声音，愤愤地说：“谋杀亲夫了！” 那慧芝一听，接着又是数拳砸落，刘东鸿只好告饶投降。 她举起右手，用拇指和食指捏起刘东鸿的脸，拉得老长：“认错了吗？” “认错！” “错了该怎么惩罚？” “任凭处置！” “不准反悔？” “不反悔。” “那好，菜都在厨房，晚饭你做！” 说完，那慧芝一屁股坐在沙发上，翘起了二郎腿，优哉游哉看着刘东鸿，嬉皮笑脸的，一副得胜的公鸡模样。 刘东鸿耷拉着脑袋，却无力反驳，乖乖地钻进了厨房。 随后厨房里传来了流水的哗哗声，切菜的声音…… 那慧芝坐在沙发上好不快活！乘着做菜的间隙，刘东鸿悄悄地把着厨房的门缝瞅了一眼那慧芝，见她那得意的样儿，心里也乐得自在！ 过来一会儿，那慧芝进到厨房来：“饿死了，还有多久吃饭啊？” “快了快了，还有最后一道菜，马上就好！”刘东鸿一边回答，一把翻炒着。 那慧芝从背后抱住正在炒菜的刘东鸿，把投靠在他肩上，刘东鸿认真的炒着菜，轻轻侧头想瞄一眼，却瞄不到。 “你不是问我为什么不开心吗？怎么现在不问了？” 刘东鸿笑笑：“是啊，你为什么不开心？” “我想换个工作了，在这个公司待着挺没意思的，事情干了一大堆，出来问题还是我的责任，干得多错得多。” “哪个公司都一样。看开点，是在看不开了，再说！” “你就不问我具体是什么事情吗？” “我只知道你不开心，具体什么事情，就算我知道了也帮不到你什么，你说是不？只要你高兴，怎么招都行。” “我已经决定了，辞职！” “我支持。” “辞职了就没工作了，怎么办？你养我啊？” “呵呵，饿不死我就饿不死你，对吧？” “算你有良心！” “你看到的只是表象，我的良心大大地坏着呢。” 说道这里，刘东鸿突然灵机一动，猛然想起了下午在公司回来的路上，自己总是觉得哪里不对劲，这会儿那慧芝一提离职的事情，终于是想起来了。 自己明年去沿海几个城市发展业务，那么宋理这边剩下的三个人，都是各司其职，王大海带人做销售，黄胜负责发货交接清点与收款，小王负责办公室杂事和财务，可他们三个的工作都是互不相干的，但也会有相互的协调与联系。公司现在却一个居中调停的角色。难怪自己会觉得不对劲儿呢，不过现在又现成的人选摆在自己的面前。 负责整体日常事务的人一定要是自己信得过的，那慧芝，最佳人选。 突然转身对那慧芝道：“那你想不想到我的商贸公司来帮我？” “嗯？什么？” “正好新起点商贸公司现在缺人，其他人我还真不放心，要是你能来的话，就万事大吉了。” 那慧芝狡黠一笑：“可以啊，不过我可是来当老板娘的。” 刘东鸿佯装上下打量着那慧芝：“嗯，这个老板娘姿色上倒是合适的，就不知道其他方面怎么样了。” 那慧芝松开刘东鸿，又是举起粉拳敲打在刘东鸿的肩上。 两人一阵嘻嘻哈哈。最后，那慧芝同意了。 刘东鸿也出了一口气，这是最好的安排，没有比这更好的了。 似乎闻到了一股焦胡的味道，那慧芝瞄了一眼锅里，见锅中的菜“滋滋滋”的冒着白烟：“赶紧，菜都胡了！” 刘东鸿惊醒，忙不迭关了火，一脸遗憾。 “还能吃吧？”那慧芝问。 “还是算了吧，出去吃。都胡了，怎么吃得下。” 那慧芝拿了一双筷子，从锅了挑了一筷子放在嘴里，砸吧砸吧几下：“可以将就吃，味道还蛮好的。呵呵呵……” 刘东鸿无语。 于是，两人便把饭菜端上桌，打闹着吃了饭。 饭后，两人坐在沙发上看电视，那慧芝问：“你真让我去你的公司？” “你看我像是在开玩笑吗？” “可我啥都不懂。” “你不需要懂啊，这不有我呢。只是帮我看着点就行，坦白的讲，其他人我还真不放心。” “那我你就放心？” “你都是去当老板娘的，我又有什么不放心的？” “还来？不开玩笑了，你给我讲讲你公司的大概状况吧，以及我需要做些什么，也好让我有个准备，别到时候过去了人家看笑话。” “谁敢笑话老板娘？” 那慧芝一听，有开始动手打人了。和刘东鸿在沙发上嬉闹了一阵，最后，把头靠在刘东鸿的肩上，两人躺在沙发里，他便认认真真的给那慧芝把公司的情况以及自己明年的安排，包括那慧芝到了公司都做些什么，一股脑儿的叙述了一遍。 那慧芝听得很认真，也很重视，其间还不住的问一些问题。 两人就这么聊了差不多两个小时，从态度上看得出来，那慧芝是一个认真负责的人，脑瓜子也挺好使的，刘东鸿就更放心了。 看看时间差不多了，两人才先后洗漱了各自回房间睡觉。 躺在床上，想着来年工作怎么开展，独自一人去上、广、深又该怎么样才能打开局面？宋理的业务自己离开后会不会有什么影响？彩云省其他地市州的业务又该如何开展？心里默默的谋划着，做着各种假设。 想了一阵，忽然又想到了那慧芝，她在公司来上班，暂时看起来是最合适不过的了，但结果又会是怎么样的呢？一切未知。 进而又想到那慧芝现在有没有睡着？想到她那娇俏的脸蛋以及魔鬼般的身材，咽了咽口水。 那慧芝同样辗转反侧，她也在想着即将开始的新工作，暗自下决心，一定要干出点成绩来，如果不能做出多大的成绩，但至少不能成为刘东鸿的累赘。她也在想着工作要怎么开展？ 那可恶的刘东鸿，终于还是忍不住从床上爬起来，淅淅索索蹑手蹑脚地推开了那慧芝房间的门。 那慧芝听到门外有响动，知道是刘东鸿，立马闭上眼睛装睡。 刘东鸿在门外把着门把手，探出个头来，观察了两秒钟，做贼似的靠近那慧芝的床边。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第189章老板娘）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第一八九章 告别 小心翼翼地钻进了那慧芝的被窝后却不知所措了。挨着躺下，有些躁动。 那慧芝本是背对着刘东鸿的，这时候睁开眼睛，脸色红润，有些期待，有些害怕，忐忑着的心怦怦直跳。 刘东鸿又往那慧芝那边靠了靠，两人挨得更近了。胳臂触碰到了她的后背，一阵酥软传来，很是受用。那慧芝战战兢兢。 又过了一会儿，刘东鸿终于是伸出来魔爪，伸手勾住她的肩膀往后一带，她便顺着翻转过来平躺在床上，虽有点手足无措，但还是鼓足勇气睁开了眼睛。接着屋外投身进来昏暗的光，看见了刘东鸿的脸：“你要干嘛？” “你，你没睡着？呵呵呵” “房间里都进了贼了，能睡得着吗？” “这贼可不是一般的贼，那是采花贼呢。” 说完，刘东鸿凑过头，一口啃在了那慧芝的嘴上。她有些抗拒，但很快便投入其中，迎合着。 少时，刘东鸿浑身热血沸腾，有些抑制不住了，感觉箭在弦上了，便翻身上马，想要驰骋，岂料那慧芝一惊，蜷起小腿，一下子顶在了不该顶的位置，他吃痛，冷哼了一声，从马上摔了下去。 那慧芝咯咯咯笑了两声，看着一脸难受的刘东鸿，无比开心。 “谋杀亲夫啊，你这是谋杀亲夫……”刘东鸿一张脸都拧得出水来，这一下确实被顶痛了。 意识到刘东鸿不是装的，那慧芝也有些过意不去，轻抚着刘东鸿的脸：“对不起，是我不小心。不过，我还没有准备好……”说完，脸上已是红得剔透了，有用粉唇在他脸上轻轻一点。 话已经如此直白了，刘东鸿也按捺下来，好不容易缓过劲儿，就要离去。 那慧芝拉着他的手：“睡觉！” 刘东鸿又躺下去。妈的，这样子怎么能睡着？ 那慧芝翻身，又背靠这刘东鸿。他把她楼在怀里。 对于两人来说，这个姿势睡觉就是煎熬！ 也不知道是什么时候，两人才依稀睡去。 朦胧之中，刘东鸿的手触碰到一处柔软的挺立，心念一动，摩挲了一阵…… 第二天醒来，刘东鸿睁开眼睛，才意识到自己的手放在了什么地方，不过他没动，又继续闭上了眼睛，手上却不敢再明目张胆的来回摩擦了。 很好，就这样很好！ 过了一阵子那慧芝醒转，装睡的人继续装睡。意识到刘东鸿的动作，脸上的娇羞早已定格。但她还是率先起了床，去厨房做早餐。 既然那慧芝起床了，刘东鸿便失去了赖床的动力，也起来洗漱去了。 吃饭的时候，看到那慧芝脸上始终羞羞答答的，挺不自然，刘东鸿心里觉得挺搞笑的，却很是享受这种氛围。 两人约好，上午那慧芝先去公司辞职，下午便去新起点商贸公司。 在公司里磨蹭到吃过午饭，大约两点的时候，那慧芝过来了。随后刘东鸿便给大家相互做了介绍，黄胜和王大海都是那慧芝见过的，还一起吃过饭，只有小王算是生人。 给大家交代了一番，刘东鸿便借故离开了公司，把那慧芝留在了办公室，让她自己去适应。自己留在办公室也没用。 王大海和黄胜已经把前两天买的礼品分发给了客户，这件事情办完，基本上就没有什么事儿了，也是该准备春节回家的了事了。 不过在离开之前，还是得去拜访一下诸如柯局等人。 也没有特意的准备什么礼品，刘东鸿想的是到时候根据各个拜访对象的情况来定，届时准备一些购物卡之类的，让他们自己去购物中心。 有忙活了一天，其他的购物卡倒是能够送出去，唯独柯局，在刘东鸿眼里他就是一个油盐不进的老古董，他不但不收，还训斥了刘东鸿一顿，说他搞设么歪门邪道，要是这样，以后就别进他柯局的办公室了。 刘东鸿想想觉得柯局这种人是在太少了，内心对柯局的敬重也日渐浓烈起来。 又在一晚，约了徐姐共进晚餐。徐姐不太愿意在外面吃，说是怕经常和刘东鸿一起出入，引起别人的猜测，毕竟她是公职人员，有什么风言风语的对大家都不好！人言可畏嘛！刘东鸿还是从了，买了些东西来到徐姐家吃了晚饭。 当然，该发生的还是发生了，没什么大惊小怪的。 晚上，在家里，刘东鸿给那慧芝说了要回老家过春节的事，她很不舍。刘东鸿有道，春节后看情况，说不定就直接去上海了，至少要在那边待上两三个月才回来宋理，那慧芝更加不舍，有些哽咽，好一阵安慰之后，那慧芝才稍微放松了一些心情。 这晚，两人又是相拥而眠，但还是什么都没有发生。 第二天，刘东鸿到公司，和几个员工告别，又在嘱托了一番，便背着包准备去车站。 那慧芝把刘东鸿送到公司楼下，看着刘东鸿离去的背影，终是忍不住留下不舍的泪水。刘东鸿会后看了一眼独自站在街沿的那慧芝，心里有些发酸，却也止不住离去的脚步。 和前两年一样，打车来到车站，然后坐上去火车站的大巴，再转坐火车回蜀省，一路要专车五六次。不过这次和前面几次心境却不一样了。 姑且认为前面几次是打工途中的奔波，而这一次，刘东鸿是带着有些沾沾自喜的心态回去的，虽然新起点商贸公司才刚刚开始，但前景还是很乐观的，他有信心能够有一番大作为。 有理想，有希望，自然心态就不一样了。 刚回到蜀省，刘东鸿便给叶宇宁去了一个电话，叶宇宁告诉他，春节他不会回老家了，正好公司安排他去广州那边出差，顺便带着一家老小就在广州那边过节了，也算是度假，家庭和工作两不误。 刘东鸿稍微有一点点小小的失望，但也为叶宇宁干到开心，春节是团圆的日子，叶哥能带着父母、妻女一起在广州嗨皮，当然好！等自己以后有钱了，也可以这么干。 刘东鸿一路憧憬着回家。 家里和往年没有任何变化，只是感觉父母眼角多了一丝皱纹。 爷爷身体硬朗，已经快要八十岁了，还能下地干农活，肩挑背磨都不在话下。 看在家人身体健康，平平安安的，刘东鸿心里平静了很多。 老家的春节，在外打工的人基本上个个都回来了，脸上都洋溢着幸福的光。农村人是很容易满足的，只要身体健康，一家老小平安，能挣点钱把日子过起走，也就不会去想太多，所以幸福指数非常的高。 有时候刘东鸿就在想，要是自己还在老家农村，是否会和他们一样？ 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第190章告别）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第一九0章 去上海 内心平静，与世无争！少了尔虞我诈的勾心斗角，很幸福！虽然物质上是稍微差了一点，但精神世界是大城市的人无法比拟的。 在家里待了十来天，除了睡懒觉，陪陪家人，便是和左邻右舍打打麻将，日子倒也过得悠闲自在。 春节间当然要费客户发短消息互道问候，所有的客户都发了，有些则是打电话。那慧芝基本上每天都要联系他，他当然也能理解那慧芝的心情。 由于一阵之后，还是给陈艳秋打了个电话嘱咐了一声新年快乐！此时，两人已经没有太多的话语了，或者是有话说，但不知道从何说起，有或者不知道怎么开口。 想到过去的和陈艳秋之间的点点滴滴，刘东鸿又有些恍惚，内心深处还是有些发麻。难道自己很博爱？或者男人都是看着碗里想着锅里的？ 临行这天，刘东鸿特地去镇上银行取了点钱给父母，母亲不要，说用不着，但刘东鸿知道，母亲是在心疼自己，知道自己在外闯荡也不容易，以后花钱的地方还多。最后执拗不过，还是留下了。 来到车站的那一刻，刘东鸿也没有想好到底是先去上海还是先去宋理，由于了一阵。 电话响起，一个非常陌生的号码。 “喂，你好！” “东鸿，哈哈哈，猜猜老子是哪个？”对方捏着鼻子发出声音。 “猜个毛线，连你是哪个老子都听不出来的话，那这二十几年是白活了。” “妈的，本来想给你惊喜的，狗日的一下子就把我拆穿了，没得卵意思。” “谁说没得意思了？半年多不联系我，也不给我发邮件，现在才打电话来？你好意思?惊喜是没有，差点就变成了惊吓。” “呵呵呵，我不是在上海还没有安顿好吗？这不，稍微稳定了点，接着春节给你打电话，你还骂老子，你到底有没有良心？” “老子的良心早就没有了，爱咋咋地。” “你狗日的是个无赖。” “无赖就无赖，怕啥？哦，对了，你现在在哪里？回家了吗？” “没有，还在上海。路途太远，人又太多，春运车票都买不到，回来折腾什么劲儿？” “那你现在工作算是稳定下来了？” “马马虎虎吧。你呢？” “先别说我，先说说你。干什么呢？” “卖药。” “卖药？这行业好啊，可是暴利。” “呵呵，差不多吧。虽说是暴利，但老子就是个打工的，那工资和提成，赚到钱都是老板的。” “那也不错啊。小袁呢？” “呵呵呵，小袁啊？呵呵，以后你得叫嫂子了。” “多好的一颗白菜，被猪拱了。” “人家愿意，咋地？” “你牛逼！” “说说你，你咋样了？” “我嘛，呵呵，不好说。不过，我想很快我们就会见面了。” “啥？见面？你要来上海？” “娃儿，你好像比以前聪明了。” “哈哈哈，好久来？老子等你，扫榻以待！” “扫个卵的榻，你都扫榻以待了，那我过来了你就睡地上。” “只要你来，我睡地上也无所谓啊。你说的是真的吗？” 之前刘东鸿还在犹豫，到底这次要不要不上海，可接到左眼镜这个电话后，瞬间有了定数。 “当然是真的。等到，我到了给你打电话。” “你啥时候动身？” “我已经在车站了。马上去省城坐火车。” “好，好，好！哈哈哈，我等你。” “可要好好招待老子，要不然要你好看。” “你废什么话，赶紧来。” 两人又在电话聊了一阵才挂了。接到左眼镜的电话，刘东鸿心里无比轻松愉悦。随后便坐上了去省城的大巴。 到了省城火车站，到处人山人海，售票窗口排起了长龙，人太多太多了，就连火车站门口的大广场上，都坐满了人。 看着眼前黑压压的一片，刘东鸿脑子有点发麻。随后便去购票窗口排队，队伍都快要排到大街上了。 排队的过程辛苦无比，又无聊…… 从中午1晚点排到下午5点，整整4个小时，终于轮到自己了，刘东鸿欣喜，这下终于可以解放了，哈哈…… 可高兴得太早了，售票员说，去上海的车票最近几天的都已经售罄，最早的票也是8天以后的，问刘东鸿要不要？ 刘东鸿一思考，却不想被后面的人顶开：“不买票不要站在这里影响其他购票者。” 心里一火，转头看见一位六十几岁的大爷，心想，这大爷年龄挺大，火气也不小啊！本想发泄一下的，想想还是算了，出门在外，低调行事，不能和事自己岁数三倍的人一般见识。 扭头就走，火车坐不成，老子坐飞机总可以了吧。 于是又打了个出租车来到机场。 机场也是人山人海，妈的。不过比起火车站，还是明显少了不少。 于是又在机场排队买票，轮到自己的时候，又被告知，今明两天的机票已经没有了，的本来想告诉售票员，那就买后天的机票，正要说出口，却被一个人拉了拉。 “干嘛？” “你是要去上海？” “怎么了？” “嗨，你是第一次到这里来买票吧？你不预定，哪里能买得到票呢？” “也是，春节人多嘛。” “我能帮你搞到明早4点的航班，要不要？” “真的假的？” “当然是真的。” “我要。多少钱？” “票价加1.5倍。” “那是多少？” “原价1200，你要的话3000块。” 刘东鸿瞠目结舌，妈的，这些票贩子，利润太高了。 不想浪费时间，也想早点去到上海，所以刘东鸿和票贩子摩了几分钟嘴皮子，对方少了200元，最后以2800元成交。 “那我可要拿到票验票过后才付钱。” “没问题，这个你放心。” “可身份信息咋整?” “你操心这个干嘛？你去那边等着，到时候我来找你那身份证就行。”票贩子指了指候机厅那边的椅子。 刘东鸿早就知道有票贩子的存在，可不曾想到票贩子利润这么高，随便搞一张机票，都抵得上正常人两三个月的工资了。他一直很纳闷，票贩子是怎么搞到票的，最奇怪的是机票上都有乘机人的身份信息，如果他们先出票的话，那身份信息又怎么搞上去？ 当然，隔行如隔山，只要自己能拿到票，能成行，管他那些干嘛？ 于是乎傻呵呵的在候机厅坐着等。 心里寻思，这门生意才是好生意啊！挣钱快！ 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第191章去上海）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第一九一章 接风 过了差不多两个多小时，票贩子把刘东鸿带到售票厅后面的一个小门处，要了身份证，独自一个人钻进门去。刘东鸿本想跟着票贩子一起去看看的，被严厉拒绝了，只好乖乖地等。和刘东鸿一起被叫来的人还有七八个，大家面面相觑。 又过了大概四十来分钟，票贩子笑呵呵呵出来，手里捏着一叠机票，把众人带到一个隐蔽的角落：“你们把钱准备好，一手交钱，一手交票。” “不是说好的吗？要验票才付款。”刘东鸿不满地道。 票贩子怒目圆睁：“放心，机场出的票，哪来的假票。再说了，我长期在这机场混，以后还得见面呢，还希望你们给我介绍生意，票不敢假。反正我拿钱你拿票，你要不愿意要，我去退了就是。” 强势，强势得不得了。 刘东鸿只好认怂，把钱给了票贩子，也拿到了自己的身份证和机票。 众人拿着机票快速地来到换票窗口领登机牌，这时候已是夜里十一点多了，人不是很多。结果很顺利，票不是假的，众人才松了口气。 在候机厅坐着眯了好一阵，终于听到广播里面通知去上海的航班检票了，刘东鸿如释重负。 夜里的飞机上，一年漆黑，只作为头顶呼叫服务的案件发出星星点点的光。窗外，能看到繁星点点…… 夜空深邃奥秘…… 当飞机降落在虹桥机场的时候，刘东鸿悠悠转醒。 从飞机上下来，看到初升的太阳红彤彤的挂在东边，金色的阳光撒满了大地。 刘东鸿伸了个懒腰，上了摆渡车后，摸出电话打给左眼镜，让他把地址发给自己。除了机场，打了个出租车，循着左眼镜发过来的地址而去。 上海，我来了！ 望着窗外的高楼大厦，刘东鸿感觉到很新奇，最大的感触是，上海的确是国际大都会，是蓉蓉不可比拟的，更是宋理望尘莫及的！到处透露着现代化的气息…… 随随便便一栋楼，要是搬到宋理，足够成为宋理整座城市的地标性建筑、 路上，还接到了两个左眼镜打过来的电话，问到哪里了？刘东鸿在电话里没好气的撒欢，斥责左眼镜，老子第一次到上海来，路都不识，怎么知道是哪里？ 但刘东鸿知道，这是左眼镜按捺不住心里的情绪了，好兄弟来上海，他有些迫不及待了，刘东鸿心里很是欣慰。 经过差不多一个小时的路程，出租车终于把刘东鸿带到制定的地点。 下车后，刘东鸿东张西望了一眼，没有发现左眼镜的身影，掏出电话打了过去，电话里叽叽哇哇的说了半天，不一会儿，看到一个箱子口，走眼睛一路小跑这，标志性的有点发黄的头发在额头上一颠一颠的。 “哈哈哈，哈哈……”左眼镜显然也看到了刘东鸿，一路哈哈大笑着。 “你笑锤子么？老子等你半天了。” 左眼镜上来就给刘东鸿一个熊抱：“半天？也就几分钟，你慌啥？” 两人好一阵兴奋！能在异地他乡与好朋友见面，气氛自然不用多说。刘东鸿又举起拳头在左眼镜的胸部锤了几下：“小伙子，拽实了！” “拽实个屁！来自刚来上海的时候吃不饱穿不暖的，没饿死没冻死算是万幸了，还拽实？” “有那么惨？你以为老子不懂生活？” “别说那些没用的！走，先带你吃饭！” 这时候刘东鸿忽然看到不远处的巷子口，一个熟悉的漂亮的身影向着二人的位置急匆匆而来，赫然是小袁。于是刘东鸿意味深长的看着左眼镜：“有美女相伴，你这身板还是有些弱啊！兄弟，听哥的，少操劳些！” 感觉刘东鸿眼神的话语不对劲，左眼镜扭头看到了小袁，顿时神兮兮地笑出声：“牡丹花下死做鬼也风流，你不懂！” “我当然不懂。你就嘚瑟吧，使劲嘚瑟！该你牛逼！” 左眼镜一听，扭了扭屁股，晃了晃上身，要是有音乐的话，怕是已经翩翩起舞了。 “说你胖你还喘上了！小样儿！” 这时候小袁也已走近，望着刘东鸿：“刘哥，好久不见！”伸出右手。 刘东鸿当然是换了一副强调，显得彬彬有礼，伸出手和小袁握了握：“好久不见！小袁你是越来越漂亮了！” 哪晓得左眼镜这个曝气，突然冒出来一句：“那当然，有我的精心照料，什么女人都的便漂亮。” 小袁一听，冷哼一声，瞥这左眼镜：“那你意思是丑女跟你在一起也得便美女了？” “当然！”左眼镜还是一副牛逼轰轰的样子。 “那你的意思是我以前是丑女了？”小袁伸出手，拧住左眼镜的耳朵。 左眼镜吃痛，立马低三下四起来：“不是，不是，你误会了，你怎么会丑，你是美女！我的姑奶奶，轻点，轻点……痛，痛啊……” 看着一对活宝，刘东鸿哈哈大笑，心下为左眼镜干到开心。 玩笑一阵，二人领着刘东鸿钻进巷子深处。 上海的巷子，狭小而深邃，进去后才发现巷子里别有洞天，吃喝拉撒玩一应俱全。三人来到一个看似古朴的餐馆里面坐定，左眼镜只顾着和刘东鸿聊天，小袁去点菜。 点菜回来的小袁，手里拿着一瓶52°的五粮液放桌子上，刘东鸿一看，这二人给自己接风洗尘还真是下了血本。心里也对小袁的印象更加好了几分。 左眼镜一看，光酒都拿过来了，上菜肯定是得等一阵功夫的，于是又叫服务员先上了一盘油酥花生米，拿来两个杯子，倒满酒。 左眼镜端起酒杯：“来，兄弟俩先干一杯！” 刘东鸿也没有推辞，举起杯子和左眼镜相视一笑，二人仰着脖子哧溜一声干了，小袁见机，有给二人把酒倒满，在一旁笑眯眯看着，也不说话，颇有一些大家闺秀的做派。 刘、左二人便就这一盘花生米，你来我往慢慢喝着，慢慢聊着。 左眼镜和小袁刚来上海时，投靠了小袁的表姐，吃住靠表姐接济全，就连工作也是她表姐给介绍的。 那个年代药品行业算是暴利中的暴利，小袁表姐是一个医药公司的医药代表，就是销售员，左眼镜和小袁当然也步其后尘，一起进入这个行业。 在表姐的照顾下，左眼镜和小袁都做的有声有色，三个月时间，已经能够在上海立足。去年大半年的时间，居然就有了不少积蓄，左眼镜坦言，这要比在宋理的时候在大亨商行做销售挣钱来的快得多。 刘东鸿由衷感到高兴！ 。 第一九二章 畅饮三天 “兄弟，宋理那边你待得怎么样了？” 来到摇摇头：“一言难尽啊！”接着端起酒杯，也没顾左眼镜，自个儿干了一杯，才对左眼镜娓娓道来。 事情从和陈艳秋分手那会儿开始说起，这事儿他还没有给任何人讲过，这是第一次，讲到动情处，声音都有点哽咽了，左眼镜拍了拍刘东鸿的肩膀，也没说话。 再到后来，大亨公司发票的风波，到彷徨中选择去伐木一直到在宋理如何成立新起点商贸公司，逐步发展起来……以及此次到上海的目的，都统统讲了一遍。 在给左眼镜讲述的过程，也是自我认知的过程，这一年来，走得还真够艰辛的。 之前一直觉得一个人的时候很郁闷，这会儿当着好朋友的面把心事捋了一遍，嘿，还别说，轻松了许多。 “我靠，你这是要起飞了！来，兄弟敬你一杯，预祝你心想事成！”左眼镜举起杯子。 “起飞？借你吉言，老子还是想飞起来！干了！” 喝完这杯就之后，左眼镜瞥了一眼酒瓶子，一瓶五粮液已经所剩无几了，便读小袁道：“在拿一瓶来！” 小袁顺从地起身，正要迈出步子，左眼镜又道：“你催催服务员，就都干了一瓶了，菜怎么还不上？” “你们喝太快了！呵呵……”小袁道出实情。 刘东鸿和左眼镜相视一眼，不约而同呵呵笑起来，再看看那一盘花生米，已经没有了。于是左眼镜又对小袁道：“让服务员再上一盘油酥花生！” “算了，慢慢喝！不着急。” “老子好久没有这么喝过了，今晚一醉方休！” “我休你妹的，等会儿咱俩都醉了，你让小袁咋个办？难不成她还能把咱俩都背回去？你个哈儿！” “呵呵，也是。要不等会儿就少喝点，回酒店再喝。” 刘东鸿不置可否。 两人便又聊开了。 刘东鸿主要向左眼镜了解了一下上海的一些情况，不过关于木材业务这块，左眼镜也是一问三不知，他根本就没有接触过这块业务。 小袁回桌后不久，服务员开始上菜。挺丰盛的，三个人吃饭，摆满了桌子！ 最终，刘东鸿和左眼镜把新拿来的那瓶五粮液喝完了，但是刘东鸿后面喝得少些，绝大部分是左眼镜喝了。他真担心两人都干趴下了小袁不好收拾。 饭后，三人打了辆出租车去酒店。在路上，左眼镜已经开始有了反应，刚下车就哇哇哇的呕吐不停，说话也不清楚了，还非要跟着刘东鸿住酒店。小袁没办法，也知道两人是好基友，只好独自回去了出租屋，把两人留在酒店。 原计划打乱了，左眼镜已经喝醉了，当然在酒店就不能喝了，他躺在床上就跟烂泥一样，呼呼睡去。刘东鸿虽然喝得少些，但酒量也要小些，这会儿也是熬不住了，连脸都没洗，也倒在床上睡了过去。 睡梦中，刘东鸿一直喃喃地念叨着：好兄弟！ 当两人醒来的时候，已是日上三竿了。 小袁很早就来了酒店，打左眼镜的电话几遍都没人接，又跑房间来敲门也没人开。后来在房间门口又打电话，只听得房间里电话铃声叫唤个不停，也是无奈！没办法，只好去酒店大厅里坐着等。 等两人起床洗漱完，已是中午。这时候左眼镜才发现手机上有n个小袁打来的电话，才慌了神，立马回拨过去。 看左眼镜打电话时谨小慎微一副耙耳朵的架势，刘东鸿在一旁不断地打趣。 中午三人随便吃了点后，作为东道主，左眼镜和小袁带着刘东鸿到处去转了转。大都市就是大都市，刘东鸿从来没有见过如此繁华如此现代化的地方，一阵感叹，颇有刘姥姥进大观园的风范。 晚上还是喝酒，拿左眼镜电话来说，和兄弟伙那么就没见面，必须畅饮三天！ 这晚就在酒店餐厅吃的，喝了多少刘东鸿自己也不知道，自己是怎么回的房间就更不知道了。 醉生梦死的两天！ 小袁一直前后照顾着二人，毫无怨言，温婉大方！刘东鸿在心里为左眼镜竖起了大拇指！ 又是中午两人在起床。 “眼睛，你妹的，老子来上海这是第三天了，咱就喝了两天的酒，靠！太腐败了！” “今天继续，必须干三天才行！” “你什么狗屁逻辑？不整了，今天休战！再喝不下了，老子现在想到酒就头晕！” 左眼镜不让，还是坚持要喝酒，最终被刘东鸿说服。 连醉两天，浑身软绵绵的，没有半点力气。 中午找地方喝了点稀饭，下午三人又出去转圈圈。刘东鸿是带着目的的，他需要了解上海的大致地形，于是又买了一份地图。 刘东鸿还第一次尝试了坐地铁，感觉也没啥，就跟坐火车差不多。 晚上吃过饭，左眼镜非得要继续陪着刘东鸿，却被他开着玩笑骂了一通。他知道，左眼镜和小袁肯定还有很多自己的事情要做，这么黏糊糊的在一起，算个什么事儿啊，就算小袁没有任何意见，可自己也不能这么干啊。 没办法，左眼镜还是执拗不过刘东鸿的，灰溜溜地被小袁拉着回去了。 刘东鸿坐在酒店房间，思考着在上海的业务该如何开展…… 第一步，需要了解上海有多少需要木材的企业，他们都分布在什么地方？ 再者就是怎么和这些企业取得联系？ 最后就是上门拜访了。 企业信息如何去了解？最原始的就是陌生拜访，俗称扫街。可上海那么大，扫街得扫死个人，此路肯定不通。不过上海的产业布局不像小地方，是成片儿的，比如做汽车零部件的，基本上在一个区域，做包装的又在另外一个区域，划分还是比较明显，这对自己来说算是好事，省去了不少麻烦。 就拿建材来说，肯定也有集中的区域。 唯一的捷径便是“黄页”，对，就是黄页。 想到黄页，刘东鸿立马下楼四处转悠，花了两个小时才在一个报刊亭买回来一本上海最新版的黄页，回到酒店又花了三个多小时大致的翻了一下，进行了初步整理。 效果还是比较明显的，在黄页上拿笔圈了不少企业出来，这些企业都是接下来需要去联系的。一千多页的黄页，在里面找了大概几百个企业出来，这个量，宋理的市场是无法比拟的，不到上海不接触到这些，简直无法想象，宋理的目标客户，充其量就七八十家。而自己圈出来的，还不完整，再说了，还有很多企业根本就没有上黄页。 接下来在上海的这段时间，可有得忙活了。 。 第一九三章 宋理的状况 想要在上海开展业务，新起点要在上海立足，肯定不是一时半会儿能解决的，是一个长期的过程，现在这样天天住酒店可不行，费用也太高了，不如先租个房子算了，至少有个落脚点。 睡觉的时候，已是半夜两三点了，熬夜可不好！ 第二天照样睡了个懒觉，醒来已然临近中午，把房退了，二话不说，背起背包就出门去找出租房去了。 与此同时，宋理的业务在那慧芝的主持下有序展开。自从春节前那慧芝确定要在新起点商贸工作以后，便全身心地投入了进来，也利用起了节假日的时间。先是通过不断的询问刘东鸿以及黄胜、王大海、小王等人，了解新起点的整体情况，再翻看各种文件、合同等后自我消化，不断思考，基本上已经摸清楚了新起点的业务运作方式与过程。 关于的招聘的事黄胜和王大海很负责，通过各种渠道网罗了几个觉得有潜力的人选，已经各自带着培训讲解了。过不了几天，王大海便会带着新招进来的两个销售人员开始在彩云省的各个地市州去做外勤。成功的经验刘东鸿已经在宋理做出了样版，王大海只需要带着这两个人进行快速的复制即可，没有多少的创新，全凭管理、引导以及新人们的悟性。 春节后又有几笔订单进来，那慧芝坐在刘东鸿之前坐过的办公桌前，思索着，生怕出现什么纰漏。 总的来说，宋理的工作有现在的这几个人，刘东鸿大可放心。 思考了一阵，那慧芝还是拿起电话给刘东鸿打了过去。 “喂……”电话里传来刘东鸿的声音。 “东鸿哥哥，在干什么呢？” “找房子，我打算在上海租一个临时住处，住酒店费用太高了。” “上海的工作开始了吗？” “哪有那么快？！我这不才来吗？东南西北都还搞不清楚呢。不过思路倒是有了。”刘东鸿停顿了一下，然后便滔滔不绝地把昨晚上的所想的东西讲了一遍，最后才说，“你也帮我思考一下，看看我这方法行不行，要是你有更好的方法就及时告诉我，发现也问题也及时给我讲。毕毕竟来上海人生地不熟的，试错的代价还是比较大的。” “我哪能给你什么建议，我都是学徒工，一头雾水，还想你能不能早点回来呢，你这工作我也不知道能不能帮你做下来？” “你那么聪明，怎么这时候没信心了？有不懂的东西不清楚的东西，你多问问生哥，销售上的事情你也随王大海去，他的一些想法和我还是比较贴近的，实在不行了你再打电话给我。宋理的事务只要按部就班，不出现什么纰漏就行。” “我就是害怕有处理不好的地方，给公司带来麻烦，哎……” “一回生二回熟，时间长了不就什么都会了吗？你要这样没信心的话，我再上海心里也牵挂啊。公司虽然是我的，但你不是老板娘吗？你想怎么弄就怎么弄，行吧？” “说得倒是轻松！老板娘哪有那么好当？” “后悔了？要不我换一个老板娘算了。” “你敢？你要是有二心，看我不修理死你！” “呵呵，那你打起精神，凡事多问，准没问题。” “那好吧！还有……那个……我想你了！” “呵呵，你在给我灌糖水呢。认真工作！” “那好吧。没事的时候，记得给我打电话。” “好吧，那就这样了……我还有事。” 短暂的电话后，那慧芝身体放松下来，窝进班椅中，呆呆望着天花板，一会儿想到刘东鸿，一会儿想到工作…… 黄胜带着黄东奔走在去客户的路上，今天又有一批货物到客户现场，必须要过去进行交接，签收货单之类的。路上，黄胜唠唠叨叨给黄东讲述着工作上的事情，哪里需要怎么做，哪里又需要注意些什么……等等，黄东也是认真地听着，时不时点点头，偶尔问两句，黄胜耐心解答。 黄胜把黄东叫来新起点商贸有限公司之前，事先也是给刘东鸿讲过的。当然，之前黄东冒充客户骗刘东鸿的事情，已经揭过，刘东鸿也觉得没有必要纠这不放，再说黄东这人其实本性也并不坏，有着黄胜打包票，刘东鸿勉强同意了。 二人对刘东鸿的大度也是挺感慨的，至少黄胜心里是下了决心跟着刘东鸿踏踏实实地干，不管能不能挣钱，出于这份信任，他就不能拉稀摆带，黄东多多少少也是这种心思。 作为以前混江湖的两人来说，都有洗心革面重新做人的想法，而且黄胜也是这么干的，以前那些作为，也是被逼无奈。现在能有一份固定工作，有稳定的收入，不再偷偷摸摸，而是体体面面的生活，有什么不好的？ 虽然黄胜和黄东脾性还是有，但说实话，已经厌倦了之前的那种生活方式，特别是从牢里出来以后，黄胜就没有做过一件违法的事情。 宋理的所有工作便这样按部就班的进行着，有了刘东鸿年前打理好的基础，现在显得很从容，一切都有条不紊的…… 一下午时间，刘东鸿利用房租中介公司，看了好几个地方，都不是很满意，要不价格太高，要么房子太旧太简陋，只能往下一家继续寻找。 皇天不负有心人，终于在晚上8点的时候看到了一个住处，离大街不远，周围光公交车线路就有十几条，而且还临近地铁站。屋内家具齐全，并不旧，洗衣机、空调、电视机等家电也还齐备，就是价格稍微高了点，但想想，比起住酒店便宜了不是一星半点，但住进来一定是比住酒店舒服很多倍的，于是便定了下来。 在中介所和房东签了一个简易的租房合同并付钱之后，马上交钥匙。然后就近买了些简单的床上用品后，当晚就住进去了。 躺在宽大的床上，马上就睡着了。跑了一下午，实在也累得够呛的，幸亏年轻，体力好，要不然下午都坚持不下来。 睡梦中，刘东鸿梦到自己实处奔波，跑了很多地方，一个有效的客户也没有见到。一日，在一个客户门口，两条恶狗朝怒视着自己，嘴里发出“唔……唔”的声音朝自己走来，心里害怕，撒腿就跑，结果那两条狗很快就追上了自己，撕咬这自己的小腿。剧烈的疼痛让自己不能承受，嘴里发出“啊……啊……啊……”的叫声，凄惨无比…… 。 第一九四章 夜半劫匪 当刘东鸿惊醒的时候，发现自己满头大汗，心脏剧烈的跳动着，两条腿跟灌了铅似的，沉重无比，躺在床上大口大口地喘着粗气…… 好一阵才缓过来。拿出手机看看时间，已是晚上十二点多了，其中左眼镜还给自己打过两个电话。 左眼镜打电话来肯定是询问自己的情况，现在已经这个点儿了，不好再打扰他，明天再汇过去算了。放下电话，肚子里“咕咕”地叫着，这才想起来晚上还没来得及吃饭呢，这会儿已经饿得前胸贴后背了。 看看手机马上快没电了，找出充电器，先给手机喂饱饭再说。 于是拿了要是便出门寻找吃的。 穿过小巷子，找到一家烧烤摊，随便挑了几样，不一会儿便大快朵颐起来。 在回去的时候，刚进入到巷子，刘东鸿便发现有几个神神鬼鬼的身影，看那几个人的走路的方向和模样，心里有些不好的预感。 果不其然…… 当和迎面而来的三人还有不到两米的距离时，刘东鸿心里一阵犯怵。其中有一人用纱布吊着左臂，摇摇晃晃的正要和刘东鸿面对面擦肩而过时，故意往刘东鸿一侧靠了过来，只听那人“哎哟”一声，便踉跄着要倒地，身后的同伴立马扶住。 刘东鸿站定，正要发声，却见两人一左一右靠拢自己，还没有反应过来怎么回事，左右两个手臂便被架着了。 “你们干什么？”刘东鸿心下大吓。 “干什么？哼，你是傻啊？我兄弟的手臂本来就受了伤，刚刚从医院理出来，被你这么一撞，也不知被你撞坏了没有。” 刘东鸿知道，遇到流氓了。 “不对吧，是他主动撞的我……” 话还没有说完，肚子上便狠狠的挨了一拳。刚才吃东西的时候吃得撑了，这下难受了吧，早知道，便不要吃那么多了…… “你们怎么还动手？”刘东鸿说罢，挣扎着要脱离开两人的控制，瞬间实处浑身的力气，要是挣脱不开，今晚也只能认栽了。 刘东鸿力气本就不大，无论再怎么折腾，两人一左一右把自己钳制得死死的，根本就没有机会，终究是双拳难敌四手，未能挣脱开来。两人一用力，刘东鸿的胳臂被反拧得生痛，吃受不起，把腰微微弯下去一些，喘着粗气。 紧接着，肚子上又挨了两拳，刘东鸿都没反应过来到底是哪个狗日的打的，肚子一阵吃痛，腰便弯得更低了，根本就无法再挣扎了。 “你他妈老实点！”其中一人道。 正当这时候，那个手臂上帮着纱布的人从裤兜里摸出来一把明晃晃的匕首，右手握着，伸到刘东鸿的面前，对着他的胸口。 看到这阵仗，刘东鸿自知今晚定是无法逃脱了，只能舍财免灾！ 手上缠着纱布那人道：“兄弟，你撞了我，这账该怎么算？” “那我带你去医院检查一下，该我负的责任我负。” “呵呵，你说去医院就去医院？老子才从医院出来呢，这又要进去，吃饱了撑的？” “那你说，怎么办吧？”刘东鸿愤愤然。 “看来你还不知道发生了什么吧？”那人说着便把匕首轻轻杵在胸口上点了两下，脸上漏出张狂的笑容。 “我不明白你说什么?”刘东鸿打马虎眼儿。 裹着纱布那人抡起右腿，踢向刘东鸿肚子。刘东鸿本能挣扎着后退了半步便觉得手臂被拧得痛楚不堪，不过也正好躲过了踢过来的腿。 紧跟着，又感觉到肚子上挨了两拳，这回这两拳着实打得实在，站都站不起来…… “你他妈的老实点！” 双手被扣着，刘东鸿半蹲在地上。这他妈的跑也跑不掉了…… “痛快点，你们说怎么办吧？” “早点说不得了？”缠着纱布那人，拿着匕首拍打在刘东鸿的脸上，“赔点钱就行了。” 刘东鸿抬起头，借着昏暗的灯光，想看清楚几人的脸，却发现，怎么也看不清。不过心里还是有些窃喜的，自己身上原本是有几千块的，今晚交了房租和押金之后，只剩下三百块不到，刚才吃东西又用掉了几十，也就是说，自己身上只剩下二百来块，损失也不大。 至于这个暗亏，吃定了，自己无力回天。一对三，胜率比登天还难，再说自己也不擅长打架，不得不低头啊……心里愤恨无比，但也仅仅只能是愤恨，自己改变不了什么。 “那行。”刘东鸿挣扎了一下，架着自己胳臂的两人还是不放手。 这时，缠着纱布那人咕噜了一声，两人便放手。 刘东鸿伸手掏向裤兜，掏出来两张新赞赞的百元大钞外加几张零钞：“我就这些。” 缠着纱布那人把刘东鸿手里的钱瞬间接了过去，看了看，一脸不满：“就这些？少了点吧？” “只有这点钱，这便是我的全部家当。” 那人将信将疑：“少了。你俩摸摸。” 于是，刚才架着刘东鸿的那两人其中一人，便伸手在刘东鸿的衣兜裤兜里一阵摸索，除了摸着一个钥匙之外，无一所获。 见刘东鸿身上确实没有东西了，缠着纱布那人心生不满，怒骂了一句：“穷逼一个。” 刘东鸿没有还口，这不是该还口的时候。心里就算有再大的怨恨与愤怒，这时候发泄出来无疑是火上浇油。 那人又耍起了横，伸腿猛地踢在刘东鸿肚子上，力道很大，顿时把刘东鸿踢倒在地。剧烈的疼痛再次传来，刘东鸿躺在地上双手捂着肚子，当他回头看那三人时，只见三人已快速走远，逐渐消失在巷口，而且嘴里还骂骂咧咧的。 刘东鸿坐起身来，捂着肚子，长长出了口气。等肚子上没那么痛了才站起来，望着巷口，又抬头看了看天，突然嘴里发出一声痴痴的笑声。 今晚这事，认栽！ 既然打不过，不认栽还能咋地？不过很庆幸，身上没有多余的钱，也没有带手机之类的物品，这算是不幸中的万幸了。 要是自己非要反抗的话，说不定就是白刀子进红刀子出了，肯定得见血。 要是像下午自己怀揣现金和手机，遇到这几个狗日的，损失便是大了去了…… 以后出门在外，别他妈带太多东西在身上，特别是钱，不安全；以后也不要一个人三更半夜出来晃荡了，要谨记今晚的教训…… 刘东鸿总结了很多，到最后，算是想开了，进而还很庆幸。 人嘛，遇事就要权衡利弊，能屈能伸，像今晚这种情况要是硬碰硬，说不定那狗日的扎自己几刀，不划算啊！ 更重要的是还要想得开才行！ 本来郁闷无比的心情，到最后，反而自己把自己逗乐了，晃晃悠悠的便回家去。 洗漱完之后，晚上发生的事情一直萦绕在脑海中，不过一想到到上海来的目的，便把这些不愉快逐渐忘却。 明天是新的一天，也该好好安排一下工作了。 。 第一九五章 纸厂 白白挨了一顿打，身上有些淤青，对于小年轻来说，这都不是事儿，何况刘东鸿不是那么矫情的人。 第二天一大早便起床，拿出手机，拿出黄页，拿出准备好的纸和笔，开始逐个打起电话来。多年以后，这叫电话营销，那个时候还没有这个名词。 窝在家里，打了一上午的电话，手机又没电了，只好停下来充电。接着中午的时间，便出门找了寻了个地摊儿，吃了两大碗抄手，算是午饭，马上又回屋，准备继续工作。 刚进门，就听见手机嘀嘀地叫了几声，打开一看，移动公司发来的，手机欠费了。 这下才恍然大悟，靠，一开始的时候没有想到这个问题呢。自己的手机是宋理的号，在上海用那是长途加漫游，电话费一块多一分钟，自己这打电话的节奏，那受得了这么高的费用？要是这么下去的话，一天就得几百块的电话费，靠！ 于是，又出门去找卖电话卡的地方。出门没走几步便有，选了一个比较极力的号码，交了500块电话费，算是解决了一个大事。 回到屋里，换上新的电话卡，打了个电话给那慧芝，询问了一下公司里面的情况，那慧芝便一一进行了讲述，一句话，一切事情都有条不紊的进行着，刘东鸿放心多了。 末了，又让那慧芝往自己宋理的电话号码里面交了500的电话费才作罢。 下午又是忙碌的，从两点开始，一直打电话到5点多才结束。 躺在沙发上，回想着今天的一天的工作，几乎没有什么收获，只是确认了几个客户的地址而已。 打电话成功率很低，基本上不太可能找到企业相关的负责人，但要确认一下对方的地址还是可以办到的。刘东鸿有研究着打电话的话术，遇到男士该怎么开场白，遇到女士又该怎么来说开场白……独自一人在脑子里不断总结者一天的得失。 虽然从客户的角度来说，几乎没有什么收获，但是从电话营销的角度来讲，却收获颇丰，经验便来自于每一次的实践以及不断的总结提升！ 就这样，刘东鸿大概花了十几天的时间，挨个把黄页上的客户打了个遍，本子上记录了好几百条通话记录，包括客户名称、地址、所属行业、联系人、联系方式、打电话聊的内容等等，而且还给每个客户进行了登记划分，哪些客户是需要二次联系的，哪些是需要上门的…… 整理客户资料也是一件颇为耗费时间的事情。等做完这一切的工作，便会进行第二轮甚至是第三轮的电话联系，有些客户也会开始上门拜访了。 尽管效果不是很好，但这么十几天来，还是得到了一些上门拜访的机会。 这十几天中，左眼镜来过隔三差五便要过来一趟，只是叙旧，刘东鸿没有再和他喝酒狂欢了。时间紧迫，成本又高，刘东鸿需要在最短的时间内让工作获得突破，这不是空话，实际上他也是这么做的。 去拜访的第一个客户便是一个造纸厂，距离很远，都快接近江苏省的地界了。 整个上海地区地市平坦，但靠近江苏的地方，有一些低矮的小土丘。整个造纸厂就坐落在一个小土丘旁边，面前便是长江。 看着周围一片郁郁葱葱，风景宜人，很难想象，这是造纸厂所在的地方。印象中，职场周围的生态一般都不咋地，这也算是一个特例了。 来到职场门口，很自然被保安拦下。在经过一番自我介绍之后，刘东鸿摸出手机给之前联系的办公室人员打了个电话，保安才放行。 职场很大，进入大门之后，又不步行了好几分钟才来到办公楼前，办公楼大厅里面，居然还有一道关卡，保安守在大厅门口，面前放着一张桌子，桌子上摆放着一个本子用以登记来访者信息。 做了登记之后，保安电话联系刘东鸿要找的人确认了一下才放行。 敲开办公室门，迎面过来一位三十来岁的年轻男子：“你就是联系木材那个……那个什么……” 刘东鸿赶忙接话：“对对对，我就是。林老师你好！我是刘东鸿，从宋理过来的，我们是专门从事木材贸易的。”之前电话联系的时候，刘东鸿得知了对方姓氏。 年轻人并没有把刘东鸿迎进屋，而是闪身出来道：“我是办公室的，负责一些基础工作，木材的事情我们这里不负责，我带你去采购部。” “谢谢林老师！” 刘东鸿便跟着林老师一起再上了一层楼刚走出楼梯口，便看到远远的角落里有一个显眼的门牌：采购部。 敲开采购部的门，林老师便对立面的中年妇女道：“祁部长，这是刚才我给你讲的那个贸易公司的人，专门做木材供应的。” 祁部长扶了扶眼镜，斜着眼睛“哦”了一声，指了指对面的沙发：“你先坐一下，我处理一点急事。” 刘东鸿点头哈腰的应诺，便坐在了面前的沙发上。 林老师自然告辞而去。 说来也还算是自己运气颇好，刘东鸿是按照黄页上的电话打过来的，正好是林老师接的电话，听到林老师的口音有点像蜀省人，刘东鸿便多唠叨了几句，可能是出于大家都是蜀省人的缘故，林老师便告诉刘东鸿，他们纸厂一直都有木材采购的需求，说自己可以引荐一下，正好现在厂里面又这方面的采购打算。 运气，纯粹是运气，能电话联系中碰到一个蜀省老乡，实属不易，关键是对方还愿意帮忙引荐，就更加难能可贵了，这么多年的销售生涯，从来没有遇到过这么顺利就能见到陌生的客户的领导，刘东鸿心里庆幸。 祁部长翻看了一会儿文件，拿起桌子上的电话拨了出去，用余光瞟了一眼刘东鸿便专注的打电话去了。刘东鸿一直注视着她，对她这个动作，显然是看的清楚的。 刘东鸿还是面带微笑坐着，没有任何多余的动作，只是静静坐着。 祁部长约摸四十来岁，齐肩的短发卷曲着垂下，很干净，又有些亮闪闪的，显然是啫喱水之类的喷了不少。一副金丝眼镜挂在高高的鼻梁上，瓜子脸，典型的南方女人，婉约大气…… 至少，从感官上，第一眼对祁部长的印象还是很好的，也许因为对方是女人，所谓同性相斥异性相吸也就是这个道理。 。 第一九六章 祁部长 祁部长一口纯正的上海话，刘东鸿只能听懂一丁点，说三层有些夸张，顶多就能听懂一道两层，妈的，语言还是一门大学问，别人说上海话，自己就是个傻子了！ 祁部长在电话叽里呱啦的说了一大通，好像是原材料有什么质量问题，在质询对方，具体是什么刘东鸿便听不出来了，总之态度不是很好，有些生气。偶在大班椅里面的祁部长有些不怒自威，一股其实瞬间散发出来，还真能唬人的，至少刘东鸿在一旁看着，心里便更加重视起来。 这是自己来到上海这么久以来拜访的第一个客户，为了讨一个好彩头，不得不重视啊！ 等到祁部长把电话挂了，坐在大班椅里愣了十来秒之后，才意识到办公室有人，这时候才抬起头来正视刘东鸿。 感受到祁部长头来的目光，刘东鸿微笑着起身，身子微微有些前倾，很恭敬的操作不太纯正的普通话问候道：“祁部长好！” “嗯，好！过来坐。”可能是由于刚才电话里面聊得并不太愉快的原因，从祁部长的脸上看不出来任何表情，也可能是因为祁部长身居高位养成的一贯作风吧。无论是什么原因，刘东鸿没有想过以来别人便会给你好脸色，只要自己在每一个环节不犯错误就行了。 “听小林说你们公司是专门做木材贸易的？”刘东鸿还没有坐下，祁部长便发问。 “是的，祁部长，我们公司是专门做木材贸易的。你看，要不我先给领导你介绍一下我们公司的情况吧？”刘东鸿见祁部长发话，便顺着她的话道。 见祁部长没有反对，刘东鸿紧跟着便介绍起新起点商贸公司来。 从公司的规模，归属地域，产品来源，质量等等开始介绍，一直到介绍到公司目前的业务范围和客户情况等等，期间祁部长很有礼貌地没有插话打断。 虽然是小公司，但刘东鸿知道，来到上海这种地方，还是不能把公司的情况一五一十的讲，因为他从其他渠道得知，上海人是比较有傲气的，就算是商业合作，也很讲求“门当户对”的概念，不过很多年以后刘东鸿才知道，其实“门当户对”的概念在全国的商业合作上都是通行的做法，大公司，谁愿意去跟小公司合作，不仅风险大，而且很多时候还不能按照合同去履行义务。 介绍公司的时候，刘东鸿也分了侧重点，主要是介绍了货源来自于缅甸伐木场，所以在价格上和质量上是很有优势的，至于其他的，能焦油加醋就添加一点，粉饰一下自己也无伤大雅。 听完刘东鸿的介绍，祁部长扶了扶鼻梁上的眼镜很直接的问：“你说你们的价格有优势？我不知道有多大优势？” 刘东鸿笑了笑：“优势肯定是比较大的。一旦有订单之后，我公司的木材直接从缅甸伐木场运输过来进行交付，中间再也没有其他环节，从成本上来说，就比其他公司小了很多。” “能不能明确一点？” 刘东鸿想了想，自己也不能一开始就把底牌流出来了，便道：“祁部长，我就举个例子吧，比方说其他公司给你的杂木820元一方，那我可以给你720元一方。” 祁部长立马盯了刘东鸿一眼：“有这么大的差距？” “也不怕祁部长笑话，我这是才来上海开拓市场，你是我见的第一个客户，坦白地讲，我很希望今天的拜访能有成效，也是为自己的工作讨一个好的彩头，所以我不可能乱说，况且这对我也没有任何好处。” 祁部长还是将信将疑：“那供货周期呢？” 刘东鸿又想了想：“每笔订单从我公司收到之日算起，给两天备货时间，再加上运输在途时间，便是我们的供货周期。缅甸运输过来，正常的话，一般三天左右能到，加上两天机动时间，就是5天。所以正常情况下订单下发，5天就能到货。” “5天？”祁部长若有所思。 刘东鸿点点头。 随后，祁部长又问了一些她自己关心的问题。整个过程刘东鸿认为是成功的，他把自己的优势阐述得很清楚，价格、到货时间、质量这三点是重中之重。 末了，刘东鸿问：“祁部长，不知道咱们纸厂对原材料的采购流程是怎么样的？能不能先给我介绍一下？” “招标！一年一次，会选出来至少两家供货商，这两家供货商随即采购。不过被选供货商会先要提供一些基本资料进入我们厂的被选供应商库，然后厂里面还会组织相关人员对供货商进行考察，考察通过后才算合格。合格的供应商还要在投标的时候择优进行选取……” 听到祁部长一长串的介绍，有点发蒙，妈的，现在这些采购商难道都要对供应商进行考察么？也不嫌麻烦。 “考察那是应该的，保证原材料的供货渠道和质量，这一步就必须得走。呵呵，祁部长，咱们纸厂的采购流程很规范啊！我们公司也真心希望能和采购流程规范的企业合作，这样才能长久，也会减少很多不必要的麻烦。”刘东鸿说着违心的话。 停顿一下之后，刘东鸿又道：“祁部长，那你看我们公司有机会进入贵单位的供应商库吗？” 这时候祁部长终于是流出来意思笑意，浅浅地笑浮现在脸上，风韵犹存的中年妇女这时候看起来是那么的平易近人：“当然可以，只要愿意为我单位提产品的供应商填报资料后，都可以进入供应商库的。” 祁部长又想了一下，便翻了翻办公桌上的一堆文件，找出来一张写满字的a4纸：“这个是备选供应商需要提交的资料，如果你愿意的话，按照上面的要求把你们公司的资料递交过来就行。正好这个月我们有一个供货商的招标。” 刘东鸿一听，心里一阵激动，运气太好了，第一天拜访就找到了目标客户，不管这个纸厂终究会不会成为自己的客户，这第一步终是迈出了，天大的好事。 接过纸大致看了一眼，需要提供一些诸如营业执照、税务登记证、开户许可证、产品授权、资质等一些东西，绝大部分东西是有的，至于木材经营许可证、木材运输证等等，自己的新起点贸易公司还没有，也办不到，这些东西只能到叶宇宁提供。 快速在心里盘算了一下，便有了主意。 。 第一九七章 形势严峻 “祁部长，这些东西我们公司都有的，只是时间上可能要稍微等一下，需要从宋理那边邮寄过来。” “哦？” “你知道，这些东西我也不可能随时随地待在身上不是，呵呵……这样吧，我一个星期之内把这些资料递交过来，你看怎么样？” 祁部长洒脱一笑：“不是我觉得怎样，是你觉得怎么样？下周我们的招标流程就要开始启动了，你要想做我们的生意的话，就尽快提供。” 刘东鸿有些尴尬：“那是，那是。生意当然是要做的。” 见工作上的正事已经聊得差不多了，刘东鸿便开始拉起了家常，但和一个中年女人拉家常，又担心对方怀疑自己心术不正，所以对自己来说，如何拉近双方的距离，也是一种考验。 “其实呢，我这个新起点商贸公司成立，也是几经波折啊，现在到上海了开拓市场，实属不易，我来上海已经有二十来天了，这才拜访祁部长你这一个客户，说起来都不好意思得很哪。” “呵呵，小刘啊，你以前没到过上海吗？来这么久都没有工作，莫不是去游览观光去了？” “嗨，哪有心思和时间去游览观光，我来这边人生地不熟，先了解了一下上海的地形，然后再拿着黄页查找客户，光电话我就打了十几天，几百个客户，呵呵。不过电话也是挺耗时间的。没办法啊，想要把工作开展起来，基础工作就少不了的。” 祁部长若有所思：“你一个人来上海开展业务，也是不容易啊。” “是啊。这不，我刚来上海，还遇到了劫匪。” “什么？居然还有这还总事情？是在哪里遇到的？莫不是在城乡结合处？不过也不太可能啊，上海的治安环境整体来说还是很好的。” 于是，刘东鸿便把自己遇到抢劫的事情添油加醋的讲述了一番：“怪就怪自己运气背了点。”说完也是不在意的哈哈笑了两声，尽量使自己显得更加洒脱一些。 祁部长听了也是有些唏嘘：“万事开头难嘛，经理一下不一定是坏事。” “也对。想当初，我再缅甸伐木的时候，还遇到过缅甸军方的人到伐木场，几十号人，都是荷枪实弹的。” 祁部长瞪大了眼睛：“还有这种事情？” 于是刘东鸿又把自己去缅甸伐木的一些所见所闻作了一番修饰之后讲给祁部长听，听得祁部长意犹未尽的样子，刘东鸿知道，自己套近乎的目的基本上达成了。 “所以后来，我还是觉得祖国好啊。这才回到宋理注册了新起点贸易公司，打算做这木材生意的。但是，这行生意竞争也大，货源不好找……做生意真是太难了。” “呵呵，难怪你能搞到价廉物美的木材呢，原来你还有在缅甸伐木的经理啊。呵呵，我是小瞧你了。” 刘东鸿又和祁部长东拉西扯的聊了一阵，到得后来，祁部长基本上是笑逐颜开了。 无疑，能够达到这种效果，刘东鸿的自认为今天的客户拜访是相当成功的。 祁部长看了看手上的表有些无奈地道：“时间还多得真快啊，一上午没做什么事儿就结束了。已经中午了，这样，小刘，你就在厂里面吃午饭吧。” “这怎么好意思呢？还是算了。”虽然肚子很饿了，但出于礼节，还是要假惺惺的推辞一番的。 “没关系，从厂里面出去，很远的地方才能找到吃的。你在厂里吃个工作餐也没啥，无需客气。” 刘东鸿笑笑，一脸尊敬：“那就恭敬不如从命了，谢谢祁部长！” 祁部长拿起桌子上的电话拨了出去，不一会儿林老师进来。 “小林，你带小刘去食堂吃午饭吧，把办公室的餐牌给他一个。” 林老师应着，便领刘东鸿去食堂吃饭。 “谢谢祁部长！那我尽快把自考交过来。” 祁部长挥了挥手，点点头，便没有多说什么了。 从祁部长办公室出来，刘东鸿轻松了许多。尽管自己算是一个销售工作的老鸟了，但对如此重要的、具有划时代意义的客户，在面对的时候，多少还是有些紧张，可能是因为太重视了，生怕出乱子或者自己哪里表现不好。 “林老师，谢谢！”刘东鸿很真诚的向小林道谢。 听这刘东鸿有些跛脚的普通话，林老师一笑，飙出一口家乡话：“小刘，我这么叫你没问题吧？你应该比我小。” “能有什么问题？再说了，咱么也是蜀省老乡嘛。” “是啊，蜀省人多，到处都是，在任何地方总能碰上。既然是老乡，就不用客气了，厂里的工作餐，也没什么。” 是啊，像这样的纸厂，工人那么多，食堂大锅饭，多几十人少几十人吃，都无所谓的。但面上却不能这样，这是最起码的尊重。 “呵呵，林老师，人是铁饭是钢，你说饿了肚皮吃饭重不重要？呵呵，太感谢了！” 不管是虚情还是假意，林老师听着刘东鸿的话，心里很是受用。 两人就这么一路走，一路聊着。不聊不知道，一聊才知道，这纸厂，是上海最大的一家，产值在全上海所有企业中，都能排进前一百名，确实很牛叉的。而且这个纸厂，原材料的采购量相当大的。 刘东鸿又暗爽了一下，做着展望。 不过一阵喜意之后，心也逐渐沉下来：这么大一个长，所有供应商的眼睛都是盯着的，肯定还有一大批的供应商和厂里是老关系，说不定和领导有所勾连呢，不管是人情勾连还是利益勾连，肯定是有的，自己一个新兵蛋子，要想把这个单子拿下，不是那么容易的。如果要完全凭真本事拿下，几乎是不可能的。 瞬间心思又凝重起来，一股惆怅袭来…… 要想能够拿下纸厂这个单子，单么人情够硬，要么能够烧烧高香。自己没有任何人情可以托付，只能是利益往来了，要不然比人凭什么把单子给你做？ 这便是销售行业最重要的一条潜规则。 眼下自己只认识林老师和祁部长，那就必须得从这两人入手，先了解到更多的信息才行，要不然自己所做的一切都是无用功。 就凭这么大一个纸厂屹立在这里，可想而知，形式对于自己来说是多么的严峻。 第一九八章 部署 “哦，对了，林老师，你在纸厂上了几年班了？看你这么年轻，应该是毕业后就来这里了吧？” “呵呵，有眼光。我的确是毕业后就进厂了，算起来也有七八年了吧。” “好啊，好！一看林老师就是高级知识分子，不像我，一个中专生，见识短浅。以后有什么做的不好的地方，请林老师多多指教才是。” “你太客气，哪有那么夸张。你不是老板吗?可比我们这打工的强多了。” “哪里的话？什么老板不不老板的，仅仅是工作而已，难啊，吃了上顿没下顿的，还有那么些员工要养活。哦，对了，林老师，咱这么打一个厂，供应商应该是很多吧？” “那是当然的，就拿木材供应商来说吧，都有好几个。不过呢，多多少少都有一些问题，要么供货质量时不时出问题，要么供货时间上不及时……不过呢，这些供应商都没有被淘汰，还是合作着。” 看到林老师打开了话匣子，刘东鸿很开心。 “呵呵，那肯定的。每个供应商都有自己的路子，都合作那么久了，是也不是那么好被踢出局的，是不？哎，我可就惨了，照这样说来，我要想成为咱纸厂的供应商，怕是机会渺茫了。” “呵呵，也对，也不对。” “此话怎讲？” “只要努力了就有机会，这是铁律。不过呢，你知道了，像咱们这种企业，那个领导没有个亲戚朋友呢？” 刘东鸿要的就是这句话。林老师的话很好地印证了自己的想法，那个供应商也不可能是平白无故就能合作成的，无非就是和领导有利益勾连或者人情勾连罢了。 “林老师，我就实话实说，还希望你能给指一条明路啊。” 林老师便没有再继续这个话题了。 两人很快便来到食堂，打了饭，寻了个位置吃起来。 吃过饭之后，刘东鸿便要离去了。临别，对林老师道：“林老师，你住哪儿呢？” “咋地？” “有空的时候，咱么也可以约一下，坐一坐，喝喝茶什么的。我来上海这么长时间了，好不容易遇到一个老乡，呵呵……” “哈哈哈……”林老师爽朗笑开了。刘东鸿的意思他当然明白。 刘东鸿又继续道：“要不这样把，咱么周末的时候约一下怎么样？” “既然你说是老乡，就不要说这些了，出门在外不容易。”林老师看了看腕表，“时间也不早了，下午我还有个会议，需要准备一些东西。” 这是下逐客令了。 “好的，那我就不再叨扰你了。回头再联系。” “嗯。”林老师说完，就要返回办公室去，刚迈出一步，又转头对刘东鸿道：“老乡，你只需要把祁部长的工作做好就行了。” 看到林老师脸上漏出意思神秘，刘东鸿点点头，挥手告别。 林老师临别时说的这话大有深意啊，而且那个表情，分明是在给自己支招呢。只需要把祁部长的工作做好就行了？这话什么个意思呢？ 尽管这么大一个纸厂，想都想得到关系错中复杂，祁部长能坐上采购部部长的位置，也绝非一般人能够做到的，不仅仅是凭能力，后台肯定是有的。她又是采购部老大，采购的事肯定是很有发言权的…… 想通这层关系，刘东鸿心里对林老师的感激加深了何止一分！ 在没有其他路径可以去争取的情况下，祁部长就是那根救命稻草，林老师不说，刘东鸿也会死死地抓住不放的。 买着轻松步伐，出了纸厂大门。在大门口的时候，还特地发了支烟给保安，简单聊了两句，混个脸熟，这个地方以后肯定还是经常来的，和保安熟络了，也会少不少的周折。 当刘东鸿坐着公交车一晃一晃回到住处的时候，已经是下午4点多了。只能感叹上海太大了，这一天，正儿八经的一天，却只能拜访一个客户，效率低得吓死人，要是在宋理，这一天随随便便都得拜访好几个客户吧。 刚回到住处，便摸出从祁部长那里拿来的供应商准入资料，一条一条地做着记录。整理完后，有给叶宇宁去了个电话。 电话里，刘东鸿告诉了叶宇宁今天拜访客户的基本情况，说这是一个大客户，务必要拿下，希望叶宇宁能够帮忙提供一些资料，并对新起点商贸公司在运输、经营上进行书面授权，自己要一些授权文件。 叶宇宁二话不说，应承下来，答今天就能办好，然后马上送去边境小镇上，托长途运输车带到宋理，这样最节省时间，不出意外的话，第二天晚上宋理的同事就能够把文件拿到手。 之后，刘东鸿便又给那慧芝打了电话，告诉了那慧芝自己这边需要的文件和一些资料，让那慧芝务必在明天之内准备好，等到叶宇宁的资料一到，便一并走航空特快专递邮寄给自己。 那慧芝对待工作也是一个细致而勤奋的人，得到刘东鸿的只是，当天晚上加班加点的便把资料准本好了。 准备好之后便给刘东鸿回了电话过去。 “这么快就准备好了？” “嗯。快吗？只是希望不要耽误你的时间。等明晚拿到叶哥寄过来的资料，我就马上给你发航空特快过来。” “呵呵，好样的。” “那你要怎么感谢我？” “呵呵，慧芝，谢谢你！呕，不，还不能感谢你。”刘东鸿又突发奇想，想捉弄一下她，“第一，这是你的工作，你应该做的，感谢什么？第二嘛，你都说自己是老板娘了，难道还需要感谢么？” “你总是油腔滑调的。就是需要，怎么了？” “呵呵……”刘东鸿笑意绵绵，又在电话里开了一阵玩笑，叮嘱了几句后才作罢。 那慧芝很想多和刘东鸿聊一下，但知道刘东鸿的脾性，在面对刘东鸿的玩笑时，既尴尬又期待，好像还很享受似的。 当然，刘东鸿也知道她的心思。 等挂了那慧芝的电话，刘东鸿又分别给黄胜、王大海、小王去了电话，了解了一下宋理这边的具体工作情况，特别是王大海和黄胜的，他俩的工作尤为重要，出不得任何的差错。不过还好，两人的工作都有序展开，这是刘东鸿很愿意看到的，刚开始的时候他就担心，自己要是不再宋理待着，生怕他们工作有懈怠或者出现什么差错，现在看起来，自己的担心有些多余。 这方面刘东鸿有些沾沾自喜，觉得自己还是很有眼光，看人很准！ 第一九九章 业务破局 上海的工作，严格的说来，只是宋理工作的复制。复制宋理的经营模式和客户开发模式以及客户定位方向，简单的工作重复做，只要把每一个细节做到位，刘东鸿相信，定然会有收获。 但每一个人每一个单位都是不同的个体，要面对方方面面的问题，想要面面俱到还是有不小的难度。只能在工作的过程中，细致些，再细致些！多思考，再多思考些！ 第二天，刘东鸿又去上海的建材市场拜访了几个客户。由于建材市场还比较集中，效率便大大提升了，客户与客户之间的路程很近，不需要大范围的周转。 效果不是每天都有的，这天的效果就不行，只是认识了一番，有两个建材批发的老板，话都没说上几句。还有两个，对自己的身份显得很怀疑似的，怪不得别人，只能怪这个社会骗子太多了，搞得正经做生意的人经常会被误会。 上海有好几个大型的建材市场，刘东鸿花了三天时间跑完，结果一无所获，只能寄希望于以后的二次拜访、三次拜访……直至n次拜访，直到有效果为止。 何谓效果，就是要达成合作。 这天，那慧芝寄过来的航空快递终于收到了。 一打早刘东鸿就起床了，转了几趟车，来到纸厂的时候已经是快十一点了。当然首先是去了祁部长的办公室。 手里提着一个纸箱，里面是刘东鸿特意吩咐那慧芝在宋理当地采购的一些土特产。 看到刘东鸿手里提着个纸箱，祁部长也眼角余光一扫，也是有点纳闷。 跟祁部长招呼过后，刘东鸿便笑呵呵地闲聊了几句，竭尽所能地讨好，增加印象。但是他肯定不会做得太肤浅。 然后祁部长便让刘东鸿去林老师那里听资料登记，所有的资料也都交道林老师手里面。 临出门，刘东鸿假装忘记了自己的纸箱。他想的是，等到离开纸厂后，这才给祁部长打一个电话或者发一个短消息说明土特产的事。但计划终是被识破，祁部长喊住刘东鸿道：“你这个纸箱里面是什么，怎么不带走？” 刘东鸿一拍脑门儿：“哦，对了，还有纸箱。”然后眼角余光瞟了一眼门外，见没有人，便继续道：“祁部长，我让公司同事邮寄资料的时候，他们顺便给我邮寄了一些宋理当地的特产。寄得太多了，我也吃不完，今天正好来你这里，所以就顺便带了点过来。” 祁部长脸色一变，很严肃地道：“你这叫什么话？拿回去。” 刘东鸿陪着笑脸：“呵呵，也不是什么值钱的东西，他们都是随便买的，不值一提。没有其他意思，祁部长你不要误会了。” “这也不行，带走。如果你还抱着和咱们长合作的心思，那就把这些东西拿走，要不然入库的事情都难。”祁部长严肃的表情温和了一些。 刘东鸿挠挠头，这种事情他见得多了，哪一个客户面对这种情况的时候不是义正言辞的，既然林老师点拨了一下自己，那就这么认定了，一定要把此人拿下。当然，要拿下祁部长，不仅仅是凭一点点小恩小惠就能解决的，今天这事儿就当是一种试探，来自就不相信，就凭这单东西，岂有不让我入库的道理？ 再说了，刘东鸿一直信奉的是“吃人嘴软拿人手软”这一原则。 于是道：“那行，我去找林老师把资料办好了再上来拿。” 祁部长点点头，刘东鸿出门去了。 找到林老师把手续都办好之后，刘东鸿径直离开。他不知道这点小小的土特产会不到起到一丝一毫的作用，或者是起到反作用？管她的，这一步棋必须要走出去。 既然事已至此，那短消息就不用发了，自己就当不知道这回事。 回到住处后，刘东鸿便又投入到新的工作中。 接连的一段时间，刘东鸿一直在不停地拜访着客户，稍一有空便坐下李挨个客户打电话。 时间又过了两周，来到上海开展工作已经月余。 最近两周的成效倒是有了，但还不尽人意。其中有一家建材批发商在谈合作事宜，价格当然是比宋理要美丽几分，但条件也要苛刻一些，不过刘东鸿还可以满足。最关键的是刘东鸿要求的货到付款原则，经谈判客户才认可，但刘东鸿不得不再价格上做出了一些让步。 少赚点也无妨，终究是有单子做了，总比三个月付一次款，让自己日日胎心吊胆的要号上千百倍吧。 另外有一家板材生产厂商也进入了合同谈判阶段。 短短的一个月，效果初现，内心也是喜气洋洋的，直感叹功夫不负有心人。算是在上海打开了一些局面，至少，有单子了，是的，有单子了。 王大海那边的情况也还可以，一个多月的时间，带着新招聘建立的两个人，总计三个人，把彩云省的地市州跑了个七七八八，而且也有单子成交，价格比自己当时在宋理做的还要高出几分。 刘东鸿就在琢磨，上海局面算是打开一点点了，以后少不了也是需要销售人员和维保人员的，现在摆在面前的是，上海这边要的人是在宋理掉派过来还是在上海新招？ 自己的新起点商贸公司，缘起宋理，宋理就相当于是自己现在的大本营。那边的人来上海，可能还是有些不习惯或者地域差异的，不一定能适应上海的工作节奏，如果要是在上海招人，成本高倒是小事，关键是自己能hold住吗？ 一时犯难了。 既然难办，不如先放一放，到时候再说。 想不通的事就不想，现在想了也是白搭，还活活杀死脑细胞，不值当。 这是一个遗留问题，记在本子上，合适的时候再琢磨。 纸厂的招标也要开始了。在接到林老师的电话后，刘东鸿又去了纸厂购买了招标文件，当看到招标文件的那一刻，刘东鸿两眼瞪得跟个铜铃似的，看到文件里面预估的年供货量，口水都差点流出来了。 纸厂一年的供货量，基本上是现在宋理所有客户加起来的7、8倍，儿这还是保守估计，怎能不让人心动？ 无论如何，都要想办法把这个单子拿下！ 刘东鸿在心里暗自吓着决心。 第二00章 准备投标 来到祁部长的办公室，刘东鸿没有看到上次送来的那个纸箱子。 “祁部长好！正忙着呢？”刘东鸿热情地打着招呼。 祁部长没有抬头，只是抬起眼皮子，目光并没有通过鼻梁上的眼镜看过来，见到刘东鸿进来，只是“嗯”了一声。 “昨天接到林老师的通知，我过来那招标文件，顺便上来看看祁部长！” 祁部长这才抬起头来，笑眯眯地说：“你还真是有心了。” 听到这话，明显的一语双关。一则是明指刘东鸿现在上来办公室打招呼一事，二则肯定是说的上次那个纸箱子的事情。 刘东鸿心知肚明。 “应该的，应该的。来给领导打个招呼，这是礼貌嘛，是不？” “嘴巴也是越来越甜了。” “呵呵，祁部长股过奖了。不过呢，见到祁部长你这样的领导，嘴巴自然就甜起来了，你平易近人，让我们这些供应商如沐春风啊！”刘东鸿一本正经地胡说八道着。不过，刚说出这句话的时候就有些后悔了，最后句话里面的“如沐春风”几个字会不会让人产生歧义呢？ “当然了，现在正是大好的春光，不让你们如沐春风难不成还要让你们如醉冰窟才好啊？” “领导你说笑了。” 于是，领导又在办公室和祁部长简单的闲聊了几分钟才准备离去。 “哦，对了，祁部长，这个招标文件我简单浏览了一下，考察供应商的时间不知道会安排在什么时候，文件里面没有明确提出来。” 祁部长点了点头，心想，这个刘东鸿还是挺心细的一个人。于是道：“投标文件递交以后，公司就会着手安排考察事宜。” “呵呵，我还以为是先考察再投标呢。” “肯定是要等入围后再考察的，要不然多浪费时间。假设你的价格高，质量又不好，仅仅是参与了这次投标，公司便要阻止人力物力去贵地考察，多浪费资源，是不？” “是的，是的。还是祁部长考虑得周全。” 看到祁部长不置可否，刘东鸿故意深深的叹了口气：“哎……” “你叹气干什么？对这次招标没信心？” 刘东鸿故作一脸无奈，摊了摊双手：“虽然不至于没有信心，但是也差不多啊。” 祁部长放下手中的文件，笑呵呵看着刘东鸿：“呵呵，怪了，此话怎讲？” 刘东鸿又用余光瞟了一眼门外，见没人，便又说到：“祁部长，你是我来上海拜访的第一个客户，所以呢，我就开诚布公的说了，有不妥支出就请你谅解。” “嗯，说吧。” “我公司的产品虽然有优势，但是我也知道，不光是产品还有优势就行的。做事情，天时地利人和缺一不可啊，我现在是一头都没占着，心里能不忐忑吗？” “哈哈，你就这么没信心？” 刘东鸿点点头。 祁部长想了想道：“你只需要拿出你罪有诚意的价格来，把自己的实力展现出来就行了。至于能不能中标，不是你说了算，也不是我说了算。公司的评标小组会根据每一家的情况来定夺。所以呢，你也不要在这里套我的话，招标嘛，当然我们公司要实现利益最大化，作为你们供应商来说，就是能者取胜了。” 祁部长这话的意思刘东鸿听了之后马上就明白了，你刘东鸿既然价格有优势，那就把自己的优势拿出来，展现给纸厂的评标小组，只要是符合纸厂的利益，就有机会。 更深层次的意思便是，祁部长站在公正的立场上，当刘东鸿展现出来足够大的优势时，是能够帮刘东鸿说几句好话的。 瞬间想明白之后，刘东鸿心里暗喜。 一开始就很小心地和祁部长接触，也许是自己的真诚打动了她，也许是祁部长认可了刘东鸿的行事作风，也许…… 能够假设的东西很多，但目的只有一个，拿下此单！ 从纸厂出来后，在回家的公交车上，刘东鸿把招标文件仔仔细细读了好几遍，其中有哪些关键环节，评分标准等等，了然于胸。 回到家，马上拿出电话，通知那慧芝，准备好明天做投标文件。当然，自己要先把投标文件的要素和板式整理出来，那慧芝那边只是做一些基础性的工作。 这晚，刘东鸿熬了个通宵，总算是把投标文件注意整理出来了，关键的要素都有了，很多需要填补资料的地方，交给那慧芝便是。 早上9点多，来不及休息，刘东鸿便找了一个打字复印店，让人把资料打印了一份，又立马发传真回公司。 那慧芝收到传真后，仔仔细细的阅读起来，勾出不懂的不清楚的地方，又打电话注意向刘东鸿询问，沟通了差不多一个多小时才作罢。 刘东鸿吩咐，就算今晚加班熬通宵，都要把投标文件赶制出来。宋理到上海就算是发航空特快，也需要至少两天时间才能收到。越早把文件做好，才越不会出篓子。准备充分，给足纠错时间这会儿就显得很重要了。刘东鸿一直不喜欢临阵磨枪。 把这些事情做完的时候，都快中午了。简单吃了点东西，回家到头便睡。 晚上十点多的时候，接到那慧芝的电话，说是标书做好了，刘东鸿欣喜，这个速度还是很快的了。 于是刘东鸿又跑到早上发传真的打字店，准备让那慧芝把标书发传真过来看看，一定要确保没问题之后才能正式打印盖章，封装。 拿着收到的传真回到家里，细细地审查着。 还是找出了很多需要修改和调整的地方。期间，那慧芝隔几分钟便要发来一条短消息询问情况，她还在那边守着呢。 刘东鸿告诉她，先去休息，只有明天早上再把修改后的传真发回去了。 又熬了几个小时才算结束。 伸了伸懒腰，看着烟灰缸里堆满的烟蒂，刘东鸿咳嗽了一几声，烟抽得太多了，喉咙干干的，以后得少抽点了，对身体不好啊！不过没办法啊，年龄不大，倒成了一个老烟枪。 现在所有的工作都做得差不多了，就只差最后投标的一步了。刘东鸿默默在心里祈祷着，希望自己能中，至少也要有机会进入纸厂的考察程序。只要进入考察名单，后面的事情就好操作一些了。 现在自己是在硬着头上啊！ 结果怎么样，没有人能够预知！ 第二0一章 前奏 不过刘东鸿还是相信，凭借新起点的产品优势和价格优势，应该是可以进入备选名单的，价格上硬生生的币别的供应商少了一大截，客户没有必要把优质的供应商第一轮就拒之门外，就算是有自己没有过硬的人际关系，也不至于弄得首轮出局的结局。 第二天把修改后的文件有传真给那慧芝，晚上便收到那慧芝打来的电话，一切都搞定了，连夜发航空特快。算算时间，如果快的话还富裕两天时间，再慢，也能赶在截止日期前把标书送到客户手里面。 等待的日子是糟心的，刘东鸿性子还是有些急了，成天心里装着事儿，吃不好睡不好。 啥事也没干，就磨蹭了一天。心想，这tm的也不是个事儿啊，也得好好的放松一下心态，内心焦躁，怎能把事情干好？ 于是，剩下的两天时间里，就一心一意的扑在了工作上，踏踏实实去跑客户。还别说，这两天效果倒还可以，所见的客户基本上都顺畅的交流了至少半个小时以上，也有两个客户流露出了浓厚的兴趣，也就有了进一步沟通的基础。 这类客户，多跑几次，多沟通几次，应该还是可以拿下的。 不过接下来面对的事情就比较棘手了，自己也不太可能就一个人这么马不停蹄的到处跑，招人势在必行！涉及到公司的招人的事情，必然涉及到钱的问题，资金问题必须要解决。 头疼！ 想来想去，最终还是想到了叶宇宁，于是便给叶宇宁打了个电话过去。 “叶哥，最近可好？” “老样子。在缅甸，无所谓好也无所谓不好，就那样呗！” “我的叶哥啊，你还是那么谦虚。” “在你面前我谦虚个毛线！你也知道，这边的事情也就这些，况且我在这里待了几年了，一切事情都理顺了，只要不出什么大的篓子，基本上就是按部就班。” 刘东鸿想想，也的确是这么个道理，一切都是熟络的，自然和自己这样新开局不一样：“呵呵，也是。对了，叶哥，我也把这段时间在上海的情况向你做一个汇报，你帮我把把脉。” “说的那么文绉绉的，把脉，把个锤子的脉，又是你就说呗，咱两兄弟，何必是那么见外！” 电话便滔滔不绝的讲述着自己这段时间再上海的经理，特别是业务上的，基本一字不漏做着介绍，把自己现在的想法和担心也和盘托出，最后才问：“叶哥，你觉得我应该怎么办？” “哟呵，看不出来，你小子还真有一套，这是要往大了做的节奏啊！做哥的先恭喜你，祝你马到成功。不过嘛，这些都在于你个人，还是要尊崇自己的内心，你想怎么干就怎么干，努力了总会有结果的。” “叶哥，你跟我打太极呢？我是想，有没有必要在上海成立一个公司，或者是把宋理的公司搬到上海来？” 电话里沉默了一阵：“我觉得你可以把宋理的公司总部搬到上海去，重新成立公司还是有诸多麻烦的，至少现阶段没有必要。只要不影响正常的业务，你公司是哪里的根本就不重要。” 经叶宇宁这么一点拨，刘东鸿豁然开朗起来，心里也有了计较。 “叶哥，你这句话让我有点茅塞顿开呀。另外还有个事儿，新起点商贸公司给你留的干股永远都在……” “哈哈哈，兄弟，没有必要，我不是给你讲得很清楚吗？好了，这个事情就不要说了。” 又在电话里和叶宇宁聊了一阵这才作罢。 刘东鸿一直在跟叶宇宁提公司干股的事情，可每次叶宇宁都拒绝了，这让他有些费解，不是说叶宇宁真的就那么有觉悟，在这个人心浮躁的社会，真情意是有，但越到后来，刘东鸿变越看不懂了。 终究刘东鸿还是没有能开口说出让叶宇宁投资的事，虽然心里是那么想的。 照这样的强度继续跑客户，未来两个月自己一个人肯定是忙不过来的。就算能忙过来，还有很多其他事情等着自己去做，也不可能这样维持很久。 看来还是不能太着急了，既然不能往里投钱，那就用上海的单子挣的钱来养心招聘的人，心中盘算了好一阵，打定主意就这么干，现在也不要太着急去想人的事，等忙不过来了再说。 时间很快就过去，终于等到了投标的日子。 这天早上5点就起床了，拿着封装好的文件坐上了去纸厂的车，不过虽然起得早，但到客户那里的时候，时间也没有多少富裕，路途实在是太远了。 来到林老师办公室，不见其人，便向办公室另外一位老师打听了一下，那人便告诉刘东鸿，林老师在会议呢，让去会议室找人。 刘东鸿没有先去会议室，径直来到祁部长的办公室，正准备敲门的时候，办公室门打开了，从里面出来一位五十来岁的中年人，头发梳得整整齐齐的，浓眉大眼，古铜色的皮肤，身材魁梧，穿着一身笔挺的西装，气质不凡。 这人一看就像领导，那股子气势是没法掩盖的，一般人哪有那种气质？ 刘东鸿很礼貌地笑着对他点点头，很尊敬地说了声“你好！”，那人看了一眼刘东鸿，算是回应。 这人怎么这么熟悉呢？ 哦，对了，任达华，这人长相和香港的电影明星任达华太像了，不光样子像，身材也像。 那人走后，门并没有被关上，半开着，看到祁部长站在沙发边上，一脸妩媚的样子，刘东鸿并没有多想，但总感觉哪里不对劲儿。 “祁部长好！” 刘东鸿的问候把祁部长从微微愣神中拉了回来，一看是刘东鸿，祁部长清了清嗓子：“你来我这里干什么？赶紧去会议室吧，招标工作在哪里进行。” “呵呵，我就是来看看祁部长，也有几天没有过来，特地向你问个好！” “嗯。你去会议室吧，正好我现在有点事。”祁部长说着，便走到办公桌前坐下，拿出一叠文件来。 见祁部长下了逐客令，也只好告辞：“好的，祁部长，我这就去会议室。” “嗯，那一会儿见。” 刘东鸿始终不放心，鬼使神差的还是多说一句：“我们新起点商贸出来上海，还想祁部长多都考虑一下我们。”说着刘东鸿双手抱拳，在面前拱了拱。 “公平竞争！” 第二0二章 他俩有事 祁部长看也没有看刘东鸿一眼，毫无感情的说出那四个字来。 刘东鸿一听，心里只打鼓，感觉到祁部长语气中公事公办的意思，心里微微有些不好的感觉，但还是微笑着道：“我的，我这就去会议室，谢谢祁部长！” 祁部长埋头翻看着文件，并没有理会。 刘东鸿退出来，又去会议室。 在走廊上刚看到会议室的牌匾的时候，便听得里面一阵闹哄哄的，想必这时候已经聚集了很多人了。 在会议室门口，看到林老师站在中央，不断地和大家说着什么，颇有点八面玲珑的架势。会议室里面则是做了大概有二十来个人样子，闹哄哄的。有人在跟林老师开着玩笑，有人三三两两的谈论着。 刘东鸿慢吞吞地走了进去，本来想和林老师打个招呼，但看到他忙碌的样子，还是算了。虽然门口有人进来，但谁也不认识他，只有两三个人朝刘东鸿看了一眼，便有各顾各地扭头回去。 刘东鸿找了一个角落上的位置坐下。他喜欢坐在角落里，因为这样可以把会议室的情况及竟收眼底。这时候林老师也注意到了刘东鸿，便朝刘东鸿看了两眼，刘东鸿也微微颔首，二人算是打过招呼。 今天来投标的供应商也不少啊，照人数看来，怕是没有十家也有九家。 没有熟悉的脸孔，刘东鸿只能坐在角落里看着大家，也不说话，脸上表现出一副淡淡处置的态势，可谁知道他心里在想着什么。 十几分钟后，门口不断有人进来，看架势，必是纸厂的领导层无疑。 不光是林老师对进来的人逐个打着招呼，就连来投标的供应商有几个也是出言问候。看来，这些供应商都是这里的常客，要不然和领导之间不会有那么熟悉。 不一会儿祁部长也进来了，她刚踏进会议室，便又好些人做一个“祁部长好！”又一个“祁部长好！”地问候，她没有说话，只是对众人不住点头。 躲在眼镜片后面那双眼睛把众人扫视了一遍。 祁部长虽然看年龄也四十来岁了，但风韵犹存，哪怕现在也是面容姣好，放在人群里必然是出类拔萃的那种。年轻的时候，怕也是风云人物啊！ 最后进来的那人便是长相酷似任达华的男人。 众人到齐之后，祁部长首先站起身来：“大家安静一下，安静一下……” 会议室里瞬间安静了下来。 她继续道：“时间也差不多了，那咱们就开始吧。”顿了顿，继续道，“很感谢大家对我们长江纸厂工作的支持，这次我们原材料的采购工作，得到了各位朋友的积极响应，在此，我代表长江纸厂，对大家表示最真诚的感谢！” 说完，台下一片掌声响起来。 “首先，我介绍一下今天到会的领导，这位是我们厂的常务副厂长宫俊峰……” 宫俊峰朝众人点点头。 我靠，原来这人是常务副厂长，长得像任达华那个，刘东鸿便默默把他的名字记下来。 祁部长又一一介绍，进来来的人，基本上都是厂里面的中高层了，有各个部门的一把手或者二把手，厂办的人也来了，还有什么公会啊、纪律委员会的等等，这些人来，刘东鸿认他们是打酱油的，其实最主要还是看几个领导的意图。 接下来便是投标人签到的程序。林老师拿了一张打印好的a4纸给坐第一排的人，一次签字。由于刘东鸿坐在最后面，轮到他签字的时候已经过了好几分钟了，签到纸到刘东鸿手上时，他特地看了一下，连自己，有11家供应商。 11选1，不容易啊！ 刘东鸿看到这么多人的时候，有些紧张，因为家数多了，机会就渺茫了许多，难度响应地增大了不少！ 当刘东鸿最后一个把字签完，林老师笑着点头从他手里面接过。祁部长便又在主席台宣布，让大家把头边文件交上去。 一切都有条不紊地进行着。 投标的场合，刘东鸿参与了不少，基本上都是这样的流程，大体上不会有多少变化。 而且每个投标的现场，都有那种感觉是八面玲珑的供应商，也有那种自认为此标已是囊中之物的人，不一而足。 没有人在意在角落里的刘东鸿，脸主题台上的领导几乎都没有人看过他一眼。 其间，宫俊峰厂长还做了一番讲话，官面上的东西，没有多少实质内容，紧接着长里的副书记和祁部长又做了一番流程性的发言，然后才是交标书的环节。 评标，当然是各位领导移驾隔壁的小会议室进行。 等厂里的领导去评标以后，会议室又热闹起来…… 刘东鸿傻傻地看着面前这些人，像个傻瓜一样坐在那里听着大家的谈话。 “李总，这次投标恐怕还是非你们公司你莫属啊！” “哪里哪里，这次心里没底啊，虽然我们连续给长江纸厂供应了两年的原材料，但这次说真的，还真不好说。不过借你吉言，希望如此吧，呵呵呵……” 这个李总虽然话是这样说的，但说话那语气，分明是认为自己这个标是一定能拿下的，一副沾沾自喜的样子。 另外有几人听到李总的话，暗自叹了口气，当人也有人一脸的不屑…… 反正投标现场，什么人都有可能碰到，见怪不怪！ 还有些供应商，相互说着恭维的话，不过，众人谈话的中心应该还是那个李总，谁叫他们公司已经连续给长江纸厂供了两年货了呢？ 刘东鸿心里有些隐隐不安！ 最主要的原因，是因为自己单枪匹马的从宋理杀过来，没有任何合作基础，在厂里也没有任何可以利用的人际关系，要想中标，光靠价格低肯定是不行的。 现在唯一希望的就是能够进入被选名单，后面再想办法去做做工作。 众位供应商后面谈论了些什么，刘东鸿便没有再去关注，沉浸在自己的世界里，想着要是去做工作的话，该如何下手，该从那个人身上去找突破口？ 现在自己算得上只认识祁部长，常务副厂长宫俊峰，也只是打了个照面。不过就今天现场来的这些人中，宫俊峰算是最大的官了。 宫俊峰，宫俊峰……刘东鸿心里默默念叨着。 突然，刘东鸿想起，刚才去祁部长办公室的时候，宫俊峰满面春风的从她办公室走出来，而且自己也看到祁部长脸上洋溢着那股子少女的情怀般的娇容，难道……难道宫俊峰和祁部长之间…… 对了，如果自己感觉是正确的，那么，相当于把祁部长拿下就是把宫俊峰拿下了！ 是的，宫俊峰和祁部长的关系不一般啊……他俩有事！ 想到这里，刘东鸿心里总算得到了意思慰藉，路并没有被堵死。 第二0三章 拿下第一顺位 想通这层关系之后，心里也淡定了不少。 不过对于眼下来说，进入被选供应商名单才是关键，只要能进入名单，必将倾尽全力去做祁部长的工作。 刘东鸿还是有些懊恼，这段时间就应该全力以赴的把祁部长拿下的，虽然来拜访了几次，也多多少少向她暗示了些东西，但祁部长一副刚正不阿的样子，每次只要发现刘东鸿有从商务角度去做她工作的话语的苗头时，便率先拒绝，搞得刘东鸿很没有脾气，只能听之任之。 但懊恼又有什么用呢，人生的每一天都是现场直播，没有后悔药可以吃。 会议室内的众人，李总俨然已经成为大家的中心任务，林老师则还是在一旁笑呵呵地看着，也不搭话，偶尔朝刘东鸿看一眼。 既然李总已经连续两年是长江纸厂的供应商，那么他在长江纸厂的人际关系应该是颇深的，要不然也不可能有前面的合作，也正是因为这点，多以他显得信心十足。 又过了差不多半个小时，祁部长领着一帮人从门口进来，会议室里面安静了不少，但还是有人压低了声音聊着什么。 这次宫厂长没有来。 祁部长坐在主席台上，看了看众人，清了清嗓子，意识到主角即将发话之后，各个供应商才闭嘴了，安静的会议室，气氛显得有些诡异。 祁部长面带微笑，礼节性的说了一些流程性的话语后，便开始公布这次评标的结果。 “经过我们厂里面各位领导的综合评议，已经备选了三家供应商。由于厂里面的采购政策调整，这三家备选供应商有排名，如果第一顺位的供应商通不过我们的考察，那我们就会考察第二顺位的，以此类推。当然，如果第一备选供应商各方面符合我们的要求，厂里面就是直接和他签约。这一点，也是我们的在招标文件上明确提出的，各位有什么异议？如果有异议，现在提出来，我们当面解答。” 能有什么异议呢，众人都摇摇头，认可了祁部长所说的。 “好，既然大家没有异议，那我现在就公布被选供应商。”祁部长声音洪亮，说道这里的时候，眼睛往刘东鸿的位置看了一下。 刘东鸿正好也盯着祁部长，四目相对，心里微微起了一些波澜，祁部长和这个眼神是什么意思？看来有戏！ 果不其然。 “第一位的被选供应商是宋理是新起点商贸有限公司……” 祁部长刚说到这里，会议室里立马响起了议论声，有人叹息，当然，更多的人是抱着无所谓的态度，毕竟他们自己也觉得机会渺茫。 李总脸上瞬间僵住了。 宋理新起点商贸有限公司？一个听都没有听过的公司，从哪里冒出来的？这是大家一致的想法。这个公司是何方神圣？ 林老师微笑着看了一眼刘东鸿。 我靠，虽然刘东鸿设想过这种可能性，但当祁部长公布的时候，心里还是非常的激动，脑子里有些嗡嗡的，还有些不知所措。 大家意识到了什么，整个会议室里，只有刘东鸿是所有人都不认识的不熟悉的存在，整个坐在角落里的人就是宋理新起点商贸有限公司的人？ 所以大家纷纷扭头看向刘东鸿。 刘东鸿微微颔首，浅笑着望着主席台上。这时候的他，已经成为了众人的焦点。 当然，祁部长已经公布了结果，现在是没有办法改变什么了。 李总一脸的愁容，心里起的波澜不可喂不大，怎么就被一个名不见经传的公司拿了第一备选了呢？心里很是不甘，满心以为第一备选应该是自己，短时间内难以接受这个结果。 祁部长继续发声，打破了这种诡异的氛围：“第二位备选供应商的是上海市森然商贸有限公司……” 这是李总的公司。 可排到第二位，又有什么用？只要第一位的考察不出什么问题，第二位就是个摆设。 “第三位备选供应商是……” 当祁部长宣布完结果又继续道：“接下来我们厂里面会组织考察小组对供应商进行实地考察，请宋理新起点商贸有限公司做好响应的准备和安排，预计会在两日内进行。” 这时候刘东鸿发话了：“好的。我们会积极的准备好，迎接各位领导莅临指导！” 会议室所有人的眼神都被吸引过来，有淡漠、有惊奇、有不屑、有敌意…… 刘东鸿也是经过无数招标会现场洗礼的人了，这时候的他，昂头迎接着所有投射过来的眼神，淡定从容，当然心里是砰砰地跳着，因为这是一次巨大的成功，这是来上海以后的第一单，一个大单，新起点商贸有限公司在上海的飞跃从此开始！ 祁部长紧接着便宣布本次招标会议顺利圆满结束，其他人就可以离开了，留下新起点商贸公司的人就考察事宜进行简单的沟通。 当祁部长领着长江纸厂的众人离去之后，前来参与投标的供应商才起身离去，不过还是有几个厂商的人纷纷向刘东鸿打着招呼，尽管一个都不认识，他还是保持着谦逊与礼貌，微笑着回应。 李总伸出手来和刘东鸿轻轻握了一下：“恭喜恭喜！先自我介绍一下，我是森然公司的李阳，幸会！” “宋理新起点商贸刘东鸿！李总客气了！” 李总虽然保持着风度，但刘东鸿知道，他内心肯定是充满了敌意与愤恨的。 “以后咱上海的木材市场又多出一家强有力的竞争者了！呵呵呵……”说完还朝周围众人扫视了一眼，以期得到众人的附和。 结果和他想象的一样，大家都附和着。 “是的，李总说得对，以后上海的市场又多出来一家了，我们的日子也就越来越难过了。” “是啊，竞争更大了。” “不过一个单子不能代表什么，上海不是谁都能站住脚的。” “以后打交道的时间还长，现在不好说。” …… 总之说什么的都有，只不过，没有像以前在招标会现场遇到的那些人那样咄咄逼人而已，但话里话外的意思却大同小异。 这些东西不用管，做好自己就行。这是刘东鸿此时的心态。 大家说着往会议室门外走，刘东鸿走在了最后，等大家都出去之后才慢慢离去，不过马上还要去一趟祁部长办公室。 虽然阶段性胜利了，但他却并没有胜利者的心态。 第二0四章 其中的弯弯绕绕 林老师站在会议室门边，见没有人了，这才压低了声音笑呵呵对刘东鸿道：“老乡，恭喜！” “谢谢林老师！”刘东鸿给了他一个很诚挚的感激的眼神，其他多的话在这里不方便说，但面对客户，必然是极尽尊重。 正是因为第一次打陌生电话的时候，林老师在电话里接纳了自己，才有了后来的登门拜访，才有了参与长江纸厂招标的机会，才有了今天的结果，这个过程，林老师居功至伟！ 从会议室出来，下了一层楼，便来到了祁部长办公室所在的楼层。刚走出楼梯间，看到一个并不那么熟悉的身影往祁部长办公室相反的方向走去。 森然公司李总，对，就是他。 当李总的身影消失在楼道中的时候，刘东鸿看了看李总进去的那间办公室门牌，“厂长”两个字赫然在目。这边印证了自己的想法，能够长期给这么大个纸厂供应原材料的公司，没有一个能小瞧的，如若和领导层没有瓜葛，必然也做不下来这种单子。自己这次算是缺牙巴咬虱子，撞了大运。 不过看到李总进去厂长办公室，心里又生出许多担心。并不是因为自己是第一顺位，这个标就十拿九稳了，还有一个考察程序，如果这个考察程序过不去，那一切都是白搭。会不会有人在考察程序上做手脚？ 想到这里，心也拧了起来。 定了定神，整理了一下心绪，才叩开祁部长办公室的门。 “祁部长好！”刘东鸿进去后，微微牵着身子向祁部长打招呼。 “来了。过来坐。”祁部长指了指办公桌前面的位置。 “谢谢祁部长！” “你先甭谢。这次我们的招标公平公正，你们新起点能进入第一备选，主要是价格实惠，这点我跟你直说。不过两天以后，我们就要对你们公司进行考察，如果考察通不过，就算你的价格再实惠，我们也不会再考虑，这个你应该清楚。” “当然清楚的，你在会上也已经讲明白了，我没有异议。也欢迎祁部长到我们公司考察，如果可以的话，还希望祁部长去我们的木材基地看看呢？” “去你们的基地？” “是啊，去了基地，你们就更放心了不是。” “之前你不是说你们的木材来自于缅甸吗？难不成要带我们去缅甸看看？” “呵呵，我正是这个意思。” 祁部长若有所思，停顿了几秒才道：“这个到时候再说吧。现在叫你来，是希望你回去后做好准备工作。” “一定一定，准备工作肯定做好，要不然怎么迎接你们的考察呢？” “你也知道，我们之前是有固定的合作供应商的，虽然这次你们的价格优惠，但能够把你们排到第一顺位，我还是顶了不小的压力，我可不希望到时候这个决策被人诟病，我的话你明白吗？” “嗯，这些我肯定明白。这么大的一个长江纸厂，不是谁都能够成为供应商的，原材料的价格和质量有时候显得不是那么重要，这层道理，小刘我清楚。” 刘东鸿听明白了祁部长话里话外的意思，所以才这么说。他说的意思也很明确，不光是质量价格取胜，这两点只是基础，更重要的是以前的供应商在厂里有牢靠的人际关系，自己这是虎口夺食，祁部长能把自己排到第一顺位，压力可想而知。 所以就必须得把工作做好了，要不然祁部长也无法向长里面交代，这会被有心人利用。 其实刘东鸿想不明白的是，祁部长干啥要帮着自己，没有理由啊。但稍微一用心想想，自然也就明白了，恐怕是长江纸厂本身内部产生了一些变化，说的直白点，可能是源于其内部的一些竞争关系，很明显，宫俊峰和祁部长是一个阵营的，而这次招标，把厂长关系好的供应商森然商贸排到第二位去，其中大有深意。 这个时候自己参和进来，算是捡了一个便宜，但也许，这也是一把双刃剑，稍有不慎，自己就得栽跟斗。 天时地利，造就了现在的状况，而并不是自己做得有多好。 简单的两句话之间，刘东鸿似乎一下子就明白了很多，就那么短短几秒的时间，就想通了症结所在。 紧接着刘东鸿又道：“请祁部长放心，以后你吩咐啥我就做啥，合作是一方面，另一方面，在工作上，新起点商贸绝对不给祁部长拖后腿。” 这算是表忠心了。 听到刘东鸿这话，祁部长眼神微微有些喜不自禁的神色流露，她也是个人精了，刘东鸿这样说，自然是明白了其中一些弯弯绕绕，对这才招标选择刘东鸿所代表的新起点商贸倒有些自得意满。 “嗯，很好。只要按照规定合作，其他的都不是问题。那就提前预祝咱们合作愉快！” 说完，祁部长站起来，伸出手来和刘东鸿握了握。 握着祁部长的手，很滑，有一种绵绵的问头传来。 “合作愉快。回头我马上就去准备考察的事。哦，对了，祁部长，到时候厂里面会有几个人去公司考察？我也好安排具体的行程等事宜。” “行程上你就不用操心了，只需要做好准备就好。至于几个人，现在还没有定论，应该不会很多，就三五个人吧。” “好的。” 说着，刘东鸿便要告辞而去。当他走到门口的时候，祁部长叫住他：“小刘，以后你就别祁部长祁部长的叫了，你也比我小了不少，那就叫祁姐好了。” “呵呵，那好，那好！祁姐！” “嗯，去吧。” 刘东鸿从祁部长的办公室出来后，有找到林老师告别，期间当然对他千恩万谢了一番。 现在从表面上看算是中标了，所以跟祁部长和林老师的关系一下子感觉就拉近了很多，所以说做客户关系，也不是硬生生去做，有些时候只要事情做好了，关系也就水到渠成了。 当然，这些关系以后能不能维持好，能不能产生效益，这就得靠以后的经营了，起码要保证的一点是，在公事上，就合作方面，是出不得一点纰漏的。 出了纰漏，自己不好交代不说，到手的关系自然的要产生变化，而且还会影响祁部长在单位的风评，人家自然不会再给你好脸色。 第二0五章 电话布置工作 只有两天时间准备，看来自己也得马上回到宋理才是。 从长江纸厂出来之后，刘东鸿便首先给那慧芝打了电话，告诉她这个好消息。当那慧芝听到刘东鸿的讲述，愣了半天说不出来一句话，是惊喜、兴奋亦或是其他，总之就是高兴无比，一个劲儿地拍刘东鸿马屁，这时候刘东鸿才算是真正享受起中标的喜悦。 但这种喜悦也是有限度的，因为客户还要考察，不能出现任何差错的。 于是刘东鸿便又吩咐那慧芝一番，抓紧这两天时间，把办公室好好的整理一下，拉一条横幅等等，而且还让那慧芝联系两家宋理比较大的客户，给他们支会一声，就说有可能待大客户去上门参观…… 能够想到的事情都做了交代。 末了，针对那些还没有想到的事情，叫那慧芝看着办，反正给她定了是任务，就是接待工作无比尽善尽美，不能出任何问题。 那慧芝还向刘东鸿汇报了王大海带着人出去跑的情况，说是在其他地州签了几个单子，虽然是小单子，但总比没有的好。这是他们在业务上的突破，当然可喜可贺。 随后，刘东鸿便又给叶宇宁去了电话。 当叶宇宁听到这个消息的时候，也是一个劲儿的直夸刘东鸿，心里也高兴。 刘东鸿便告诉她，等两天客户要到宋理考察，他觉得公司规模小，也没什么好考察的，毕竟是小公司，而且就那么几个人，那么小个地方，感觉拿不上台面。 叶宇宁便安慰她，这有什么，任何公司都是从小慢慢变大的，谁还一来就是个大公司，这不科学啊！况且作为商贸来说，业务都在外面，拿那么大的办公地点来干嘛，浪费么？ 刘东鸿想想，叶宇宁说的也有些道理，但还是有些底气不足。 “叶哥，到时候如果客户提出来的话，可能还要到你那里考察一番呢？你看……” “没问题，只要客户能来，我一定帮你做好接待工作，来就是，包在我身上！” “那就谢谢叶哥了！” 叶宇宁对刘东鸿基本上都是有求必应，让人好生感动！ 和叶宇宁聊完之后，又联系王大海，先是对他带着新人取得业绩做了一番夸奖，关心了一下他们的工作状态，了解了一些具体事项，才把客户要考察的事情给他们讲了。让他们马上着手回宋理，至于彩云省的业务，耽搁几天就耽搁吧，现在要一切以长江纸厂为中心。 等这几通电话打完的时候，已经是差不多一个小时过去了，肚子咕咕叫着。 可这地儿，除了在长江纸厂食堂可以吃饭外，这边前不着村后不着店的，要吃点东西不可谓不难，算了，忍会儿，还是回到住处再说。 在回家的途中，打电话定了一张明天晚上回宋理的机票。 今天是不能走的，还约好了两个客户明天去拜访，不能放人家鸽子不是。无论客户大小，都是客户，都需要用认真谨慎的态度来对待。 刚下车，电话铃声响了起来。 “眼镜，你个胎神，这么久不联系老子，这会儿想起打电话了？” “毛线，老子这段时间事情多得很，哪有时间找你。” “那你现在咋又有时间了？你狗日的就忽悠，使劲忽悠。” “老子忽悠你来锤子，这段时间真是忙。要不这样，我一会过来找你，晚上一起吃饭。” “要来就趁早，我刚下车，马上到家。午饭还没吃呢，赶紧过来请我吃大餐。” “好好好，大餐就大餐，老子请你就是。” “给你半个小时，半个小时后见不到人你就不要来了。” 刚一说完话，对方就挂断了，刘东鸿自言自语的骂了一句：贱人，挂电话比老子都快！ 刘东鸿回到住处，洗了把脸，抽了支烟，喝了口水…… 在上海忙碌了一个多月，现在终于有些成效了，自己还是很欣慰的，便坐在家里享受这份独有的喜悦，一种成就感油然而生！ 然后又想到祁部长去考察的事情，做着各种假设，与想着会发生的各种情况…… 左眼镜打来电话时，快速下楼去了，饿的…… 两人找了一间火锅店，点好了菜。 “你最近忙啥，忙得那么不得空？” “忙工作，还能是啥？最近有个两个医院的单子。” “坐下来了？” “做下来一个，还有一个被对手橇走了。” “坐下来一个也可以了，钱是挣不完的。” “也是。不过老板把老子吼了一顿，妈的个巴子的。” “呵呵，吼就吼呗，挨挨骂，没啥，男子汉大丈夫，能屈能伸，挨骂算个鸟？只要老板不动手就行。” “你就不能说点好的？” “这已经算是很好的了，还能说啥？” 刘东鸿哈哈哈大笑。 “不过话说回来，你给我交个底，你在那边卖药到底咋样？” “最近形势有点不怎么好。去年还可以，这不，国家新出台了一些政策，现在管得紧得很，少了很多操作的空间，不是很好做了。老子应该早两年就来上海卖药的，妈的，刚上路，哪晓得大的政策就出现了变化。”左眼镜似乎有些郁闷。 “算了，别想了。哪有事事都是大行情的道理，就跟股市一样，有牛市就有熊市，那股票岂能一直涨？” “你呢？到上海这么久了，有啥进展？” “我只能说，和预计的差不多。”刘东鸿露出一个神秘的笑容。 “你狗日的神兮兮的，具体点。” “做了几个小单子，不过后续应该能持续给这几个客户供货。这不，刚才从长江纸厂回来，这次投标我是第一候选人。” 左眼镜瞪大了眼睛，竖起大拇指：“还是哥哥你牛掰！” 在左眼镜面前，毫不谦虚：“也不看看老子是谁？不过呢，客户还要考察，要是考察的时候，他们认为情况不好或者我这边出点啥状况的话，也白搭，就会选择第二顺位的供应商，所以啊，现在还很难说，充满了变数。” “那你做做商务关系啊，你的强项。” “强项个毛线，哪有那么好做关系。现在做客户关系，只是吃吃喝喝或者返点之类的是行不通了的，首先要保证把事情做好才能谈其他的。客户也不是傻子，那么大的一个纸厂，选择供应商肯定有自己的一套要求，这个不是纯商务关系就能解决的。再说了，老子才来上海，哪有什么渠道去做关系？” 第二0六章 收获一员大将 “也是。不过，既然你能拿到第一备选，自然也不会让机会溜走的。” “还是有点忐忑啊！现在只能自我完善了，我想的是只要不出状况就行。” 这时候服务员把菜端了上来。锅里面红艳艳的汤汁翻滚着，刘东鸿的独自又咕咕叫了两声。 “来，开吃，老子实在饿得不行了。” 两人便开始大快朵颐起来。 由于是白天，所以刘东鸿拒绝了左眼镜喝酒的要求，不想搞得大白天醉醺醺的，况且这个关键时刻，说不定就有啥事需要处理，贪杯耽误事。 一顿火锅，吃得两人爽歪歪，但还是不及老家的味道，老家火锅的味道那才叫巴适。这边的火锅虽然形式上和蜀省的差不多，但原材料上差了一大截，不够麻辣是主因。 不过，刘东鸿还是吃得肚子圆滚滚的，直到连续打了几个饱嗝后才停住了筷子。 “咋样，吃德爽不？”左眼镜问。 “爽个毛线，只是吃饱了而已，还是怀念老家的东西，那才够劲儿。” “出门在外，你狗日的有吃的就不错了，还叽叽歪歪的，你就是个贱人。” 刘东鸿咧着嘴笑着，点起了烟。 左眼镜迅速去吧台结账，刘东鸿便没有和他争，两人这关系，没那个必要。 等左眼镜结账回来，刘东鸿站起身：“走，没事的话就去老子住的地方坐坐。” “走嘛。” 两人便聊着天回家。 当走到巷子转拐的地方，左眼镜问：“你上次被抢就是在这里吧？” “你想挨打唆？”刘东鸿作势举起手要朝左眼镜抡过去，还好左眼镜闪得快，“你硬是哪壶不开提哪壶。不过你娃说得对，就是在这里。” “呵呵，你狗日的运气撇。” “有球办法，跑也跑不掉，打也打不过，只能认了。” “这个地方还是有些偏僻，治安不是很好，你以后就不要走夜路了，小心点。就算是夜晚要出来，也不要带值钱的东西在身上，更不要带多了现金。” 左眼镜自然而然流露出来的关心，这份情，刘东鸿心里明白，于是认真的点了点头。 回屋后，刘东鸿烧了壶水，泡了两杯茶。 “你以后就在上海了？” “这个不好说，也许吧，这要看业务情况而定。不过，我觉得上海市场真的是太大了，比起宋理，大得不是一星半点的。就拿客户量来说吧，我在黄页上就找出了几百家目标客户，这一个多月也没有跑多少，还谈成了几家了。虽然客户体量小，但一般要是谈成了就是长期合作，这个量还是可以的。” “那是，积少成多嘛，客户就是这样子逐渐积累起来的。” “我这还只跑了三五十家，要是把着几百家客户挨个跑完的话，我相信情况回很好。” “那不得累死你。” “光靠我个人是不行的。所以我打算招人，在上海成立一个分公司或者办事处之类的。” “嗯，好想法。不过上海的工资待遇可比宋理高出了不少啊！” “高就高点呗，只要能做出业绩，那点工资怕啥。” 左眼镜若有所思：“你打算啥时候招人？” “等这次客户考察结束后就打算拉开阵仗搞。” “干脆老子过来和你一起搞算了。” “你怕是在跟老子开玩笑。” “开你妹的玩笑，我说真的。现在医药的行情急转直下，再说我和小袁的业务有很多重合的地方，其实我现在做的事情她都完全可以坐下来。在医药这个行业，女的币男的好做一些，也不怕你笑话，来上海这么久了，小袁的收益基本上是我的三倍。” 刘东鸿瞪大了眼睛：“有这么夸张？” “夸张个毛，我说的是实话。与其两人耗在这个公司，还不如让小袁一个人先待着，况且对我们来说，并没有什么损失，我手里面的客户她直接接过去就是。” “你真要来？” “真来，只要你点头就行。” 刘东鸿大笑：“哈哈哈，真是瞌睡来了递枕头，来自求之不得。” “那就这样说定了。” “你开个价。” “啥？” “工资。” “随便你，你想咋整咋整，老子没得意见。” 刘东鸿想了想：“干脆这样子，你直接过来，也不说工资的事了，道说直接给你分两成的干股，行不行？要是你嫌少了还可以商量。” 左眼镜有点不敢相信自己的耳朵：“你，你说啥？两层？我的哥，老子就是过来帮你打工，你要跟我两层的干股？” “嗯，你没听错。” “太多了，少点。” “就两层。” “这样吧，我也不要你干股，你直接给我分红就行了，15%。老子帮你把业务做好。” 知道左眼镜也不是那种贪心的人，两人也没有必要太拉扯：“行，就按照你说的干。不过眼镜，你可要给我把业务干好了才行啊，干不好小心老子收拾你。” “干不干得好老子不敢说，我只能保证用百分之百的努力来干，干到哪一步算哪一步，这样行不行？” “哈哈，行，怎么不行？” 刘东鸿举起茶杯：“来。我们以茶代酒，走一个。” 两人觉着茶杯碰在一起，发出一整玻璃撞击在一起的清脆的声音，都养着脖子张开嘴准备大口喝。 “啊……” “啊……” 两个声音同时响起。 这两个怂货，居然忘记了茶是刚泡的，烫得两人啊啊直叫，喝进嘴里的开水直接从嘴里喷洒出来，满地都是。 两人叫唤了一阵，骂骂咧咧的，最后都抬起头来，四目相对，哈哈哈大笑。 “两个傻叉。”左眼镜道。 “你是傻叉，我不是。” 左眼镜一拳打在刘东鸿肩上。 刘东鸿很意外，在自己最需要人手的时候左眼镜能过来帮自己。前镇子还在考虑怎么在上海找人，是否要把王大海调派到上海来等等事宜，今天居然一下子就解决了。 好事总是来得这么突然。 左眼镜过来以后，上海这边的业务自己再盯一两个月，把左眼镜带上路后就可以放手了。人，是知根知底的人，两人这种关系，也放心，再说了，左眼镜本身能力是相当不错的，把上海的业务交给他，从工作的角度来说，刘东鸿很放心。 “那你明天有事没？” “没啥事，咋地？” “正好明天我要去摆放两个客户，你就跟我一起去得了。既然你要过来，那我就希望你能尽快上路。还别说，你过来，对于我来说，是雪中送炭。” “真的？雪中送炭？” “真的。” “哎，看来老子对你来说，还是有很大价值的。” “废话。” 第二0七章 左眼镜实地演练 “哈哈，有价值就对了。闲的东西就不掰扯了，你好生给我普及一下行业知识，我现在对木材这块是以问三不知，要好生了解一下。” 刘东鸿笑嘻嘻看着左眼镜，点点头，便开始给左眼镜“上课”。 讲了一会儿，左眼镜打断道：“等一下，妈的，内容太多了，记不住，把你的纸笔拿出来，我也记一下，免得搞忘记，影响工作不说，影响了老子在你心目中的形象事大。” “你又个锤子的形象。” 不过还是顺手从拿出来一个笔记本和笔扔给左眼镜。 几个小时的时间，从原材料的买入合作，到新起点商贸的整个运营模式，工作人员，客户，销售环节的方方面面等等，刘东鸿事无巨细地给左眼镜讲述着。 人家也听得很认真，光是记录都记了好几页。知道很晚了，二人才又出去吃了点东西各自回家，越好明天直接到客户那边碰头。 第二天要摆放的客户距离也是比较远，说是城乡结合部都还有些牵强，从松江区过去，都快要靠近嘉兴地界了。 刘东鸿在松江汽车站和左眼镜碰了头，又一起坐车前往目的地，一路上，看到有很多生产板材的企业，心里很是着急，心想，这么板材企业，要是能够拿下来三分之一那该多好啊，所以未来的路任重道远。 很快到了松江板材厂，公交车站台就在其门口。从外面望去，一大片厂房，规模比宋理最大的板材厂不知道大了多少。 下车后便给联系人打了个电话，然后到门卫处登记，按照门卫给的路线找了进去。 “眼镜，昨天咱们沟通的东西你记得多少？” “差不多，基本上大方向上的东西是记住了，有些细节还需要时间来打磨。” “那就行。今天这个客户你唱主角，我再一旁协助算了，反正以后这些事情也要交给你，由你来主导。” “靠，这恐怕不行吧？你狗日的这不是赶鸭子上架么？老子还没有准备好。” “准备个毛线，这有什么难的，你上，有什么没有介绍到位的我再补充。反正老子晚上就要回宋理去了，在宋理可能也要待上一阵子。就算到时候回上海，叶可能待不了多久时间，还得去广州那边。” 左眼镜有些犹豫，但最后还是说：“那行吧，我就试试。” 刘东鸿暗自笑笑。他必须得把左眼镜逼上路才行，要不然以后自己走了，不可能是啥事都电话沟通。做销售，很多时候考验的是临场。 敲开采购部的门，左眼镜走在前面，刘东鸿紧跟着。 “请问你们是……？找谁？”一个三十几岁的青年男人看到有人进来，便问道。 “老师你好，我们是新起点商贸有限公司的，来找一下官宏伟老师，之前电话联系过。”左眼镜顺势说道。 “哦，快请，这边坐。”那人引着两人来到办公室沙发这边。 “你就是官老师吗？” “呵呵，是的。” “官老师好！” “你们先介绍一下你们的情况吧。” “好的。我们公司是专门做木材贸易的，原材料采自缅甸……” 左眼镜便开始给官宏伟介绍着新起点商贸有限公司的情况，从主营业务到原材料的供应方，再到整个市场的推广、价格、质量等方面一一进行阐述。 总的来说，中规中矩，没有什么遗漏的地方，当然介绍得也并不是那么出彩，不过这已经够了，基本上把昨天刘东鸿给他讲的东西都介绍到了。 “我们松江板材厂也算是整个上海市范围内比较大型的板材生产企业了，对原材料的消耗是比较大的。各式各样的板材都有生产，市场上常见的胶合板、高密度板等等，另外我们长里面实木板的销售行情也是比较好的。” “嗯，来之前就有了解过，松江板材厂也算是行业龙头了。”左眼镜附和着。 “至于说龙头嘛，还算不上，但每年的产值也不低，排在前几位吧。所以呢，你们要想合作的话，也必须拿出最大的诚意出来才行，价格必须是最优惠的，原材料的质量也要求是顶尖的。眼不然可能就没有机会。况且你们也知道，像我们这种企业，有很大的选择空间。” “这个是肯定。像松江板材厂这样的企业，供应商都巴不得合作呢，古迹后面排着队的供应商都数不过来，呵呵……” 官宏伟不置可否，笑盈盈看着说话的左眼镜。 “这块官老师大可放心。质量那是看得着的，至于价格方面是这样的，我们公司初来上海，现在出于开拓市场开拓客户的阶段，所以在利润方面就没有太去考虑，只要不亏本的生意都做，所以价格上虽然我不能保证是市场上最低的，但我敢保证的是，性价比一定是最高的。” “来我这里的人都这么说的。”官宏伟笑笑，显然不太认可左眼镜讲的内容。 “这个嘛，在后期的时机工作是有机会去验证的。这不，上海的一家纸厂，我们刚刚中标，马上要去我们公司考察，也就是去验证我们公司的供应实力，如果官老师这边有兴趣，也可以组织长里面的相关领导考察一番。耳听为虚眼见为实嘛。” “呵呵，我们可没那么多时间啊。哦，对了，你们供货周期大概多长？” “如果不出意外的话，从收到订单到你们收货，很一般会控制在一个星期之内。我们的原材料都是从缅甸那边直接拉过来，中间没有其他的流通环节。在途时间保守估计不会超过三天，一般就两天，再有一天组织货源和配送车辆，所以时间上最低会做到3-4天就能到货。” “哦？如果真像你说的哪样，时间上倒是挺快的。” “当然，时间就是企业的生命嘛。” “那款项你们一般是按照什么周期进行结算的？” “一般是现款现货，收货付款。不过对于像你们这样的大企业，只要签了采购合同，如果确实付款上有些异议的话，可以酌情商量着来。” “那到还好。” 刘东鸿全程在旁边坐着，权当一个看客，没有说过一句话。 左眼镜和官宏伟也聊得中规中矩，相互之间该了解的东西也了解到了。 第二0八章 开源节流 不过刘东鸿观察，官宏伟全程都有一副淡淡的莫不关心的表情流露，但实际上对这件事很上心，也许这是自己的一种错觉。 有聊了十几分钟，官宏伟突然问：“说了这么多，大概情况我也了解了。我们现有的供应商也有好几家，大家都是长期合作的，也没有出什么问题，大家合作得也还很愉快，所以也不太想换供应商。” 左眼镜瞬间就有些坐蜡了，勉强挤出一丝微笑的脸上有些发僵。 刘东鸿知道这时候该自己出马了。 “是的，向咱们松江板材厂这种企业，肯定是一大串供应商等着合作的。作为企业来说，最大核心的问题就是盈利问题，要想盈利无非就两方面的工作，开源和节流。实际上在这两方面，我想我们新起点商贸公司都能帮上一把。” “此话怎讲？”官宏伟有些得意地看着发言的刘东鸿，心想，看你要怎么来解释。 “首先，我们能提供市场上质量最好的板材，这个很重要。特别是针对咱们厂里面的实际情况，实木板材是一块重头戏，如果原材料的品质不好，贵公司生产出来的实木板材必然在质量上做不到上层，那就必然会影响产品价格和市场美誉度，在开源方面，是会受到一些影响的。” 刘东鸿顿了一下，让官宏伟消化一下这句话后，继续说道：“其次，就是节流方面。我们的板材直接从面单那边拉过来，中间的流通环节减少了很多，流通环节减少了，自然成本就下来了。在原材料采购上，没节约出来一分钱，那可都是公司的纯利润啊。” “所以我才说，与我们合作，能够帮助贵公司在效益上更上一层楼。” 官宏伟还是笑呵呵的，但很明显，眼神已经发生了一些变化。 “归根结底一句话，我们新起点商贸有限公司能够提供市场上最价廉物美的原材料。”刘东鸿做了一句话的总结。 左眼镜微微侧头看着刘东鸿，妈的，自己怎么就没有想到要这么来解释呢。 “话虽这么说，实际效果怎么样，现在还无从得知啊。”官宏伟从一开始基本上都是一种质疑的口吻，但刘东鸿清楚，他所质疑的，便是他最关心的东西。 “这个当然了，口说无凭。为了验证，其实有必要我们先提供一小批原材料，如果贵公司觉得还行，那可以继续商讨合作事宜，如果觉得我们所提供的原材料和现在我们所讲的不符，随时都可以终止合作。不过，对于我们的原材料的质量，这点信心我们还是很足的。” 官宏伟还是没有发话，脸上的表情始终如一。 刘东鸿暗自惊叹，狗日的，是一个采购高手，所有的情绪都不会再脸上表现出来，而且问的东西比较刁钻一些，所以又继续说：“不知道这样子可行不？” “另外还请教一下官老师，贵公司的采购流程一般是怎么样的？” “刚才你也介绍了你们公司也做了很多其他板材厂的生意，我们公司的采购流程和他们也差不多，没什么特别的。” 刘东鸿准备趁热打铁，所以还是笑盈盈地说：“那要不咱们先发点货过来试试？” “呵呵，现在还不是时候啊。很好，今天我们也相互了解了，至于合作的事情，再说吧。” “嗯，也行。还希望官老师能够给一个机会。” 谈得差不多了，也到了该离开的时候了，再在这里赖着也不会有多大意思，于是刘东鸿便开始做一些结束语。 很快，三人聊完，刘东鸿和左眼镜客客气气地对官老师千恩万谢后出了门。 “我说，我们还要不要去厂长办公室走一遭，反正进都进来了。”左眼镜还想去其他办事转悠一下，毕竟能多接触一下客户，多认识几个人，都是好事。 “今天就没必要了。我看这个官老师那个驾驶，应该就是采购部门的负责人了，这刚和他聊完，就去找其他人，不好！下次吧，如果下次有机会再去拜访其他人。” 左眼镜点点头。 二人下楼来到办公楼大厅，大厅右侧一面墙全部是企业的展示版面。左眼镜一双眼睛东瞟瞟西瞟瞟，忽然对刘东鸿使了个眼色。 刘东鸿顺着左眼镜看到方向看过去，这一小块版面展示的领导层介绍，不看还好，这一看，顿时有些惊喜，为何？ 在小版面的最上头，是宋江板材厂董事长的介绍，很巧合的是，董事长也是姓“官”，定睛一看照片，怎么和官宏伟长得那么像，就跟一个模子刻出来的一样。 刘东鸿和左眼镜四目相对，都从对方眼里看出了心中的想法。 “应该是那样的。”刘东鸿说。 “我觉得也是。” “那你这几天抓紧了，一定要拿下。这就不能搞什么返点之类的了，主要是赢得他的认可，这个最重要。争取机会能够先行提供一批货源再说，只要我们的提供的第一批原材料和我们说的一样，我相信后面要想合作，应该会水到渠成。” “我也是这么觉得的。” 为了验证心中的猜想，刘东鸿和左眼镜出门的时候，便故意找到门卫，递了支烟上去，顺便聊了起来，他想去套一下门卫的话，了解一下。 经过长达接近十分钟的侦查，从门卫的话中，确认了心中的想法。 的确，官宏伟就是董事长的儿子。这个信息就显得无比的重要，对以后的工作具有指导性的意义。 按照往常的销售套路，一般像这么大的企业，采购部的人虽然是主管采购，但真正的决策还是上层领导，比如说厂长、副厂长之类的，也就是说，只把采购部门搞定还不成，还需要去搞定领导才有机会。 而针对松江板材厂这种情况，既然采购部老大是企业少主，那就省了一大部分去做上层关系的功夫，只需要把官宏伟搞定即可。 攻关方向一下子就明确起来，省了不少事。 由于路途遥远，在来的路上就耽搁了不少时间，两人从松江板材厂出来的时候，已是中午了。看了看时间，刘东鸿便道：“要不咱们找个地方先吃饭？” “也行。” “吃了饭就打道回府吧，我回去收拾一下东西，然后去机场。” 第二0九章 宋理的准备工作 “要不这个样子，吃了饭你先走你的，我继续在这里转悠一下，这边那么多板材企业，看能不能陌生拜访几家，既然来都来了，还不如去看看呢。” “也行。的确，这一片对口企业挺多的，要是能联系上几家，也是一大进展。那就得辛苦你了，到时候有啥问题及时联系我就行。” “嗯。你看吧，我们从松江车站一路过来，路上瞧见了多少板材生产的企业，沿途这一片都是，这些都是现成的客户。你走这段时间，我打算一方面按照你之前的套路，把黄页上你联系的那些客户再捋一遍，另一方面，如果时间允许的话，就出来跑一下。” “嗯，这个安排很合理，比我安排得好。上海这边每个行业基本上都是集中成片的，比如建材市场，还有现在看到的板材生产企业，这样也省了不少路上来回折腾的时间。” “反正现在就是抓紧一切时间，争取联系更多的客户吧。要是能在你回来之前，去的一定的进展，那就好了。上海的市场大啊……要真能把上海做透了，那就好了。” 刘东鸿望着前面一片厂区，也心生感慨，是啊，这么大的蛋糕，就看谁勤快，谁的产品好，谁的价格更优惠，要是真能在上海把这块市场做出来，想想都兴奋。 “那咱们就努力干吧！我还是相信以前大亨商行的那句话，只有想不到没有做不到！事在人为嘛，要是能把上海市场做好，那咱们的新起点就上台阶了。” 左眼镜也怔怔望着前方：“努力了就有机会！” 忽地，两人同时看着对方，都从彼此的眼神中看到了对未来的憧憬！ 吃过饭后，刘东鸿便回了住的地方收拾东西，准备去机场。左眼镜则留在松江这边，利用下午的时间再多拜访几家客户。 宋理新起点商贸有限公司办公室，王大海以及黄胜，都各自带着手下的人回到了公司。整个公司昨天就已经把卫生彻底的打扫了一遍，还去花草市场买了些植物回来放在办公室里作为点缀，以前那些稍微有些破烂或者不好看的东西全部都被收捡起来或者是扔掉了，整个公司的感官有了巨大的变化，玻璃门也擦得透亮。 那慧芝召集所有人开会。 她把刘东鸿传达的信息悉数给大家讲了一遍，也提出了一些接待工作的具体要求，便道：“看看大家针对现在的一些准备工作，还有没有什么意见？有任何意见都要积极的提出来，集思广益嘛。我再强调一次，这次的接待工作极其重要，是新起点商贸公司有史以来最为重要的一件事，不能出搬点叉子。” 会议桌周围的同事，都不住的点头。 黄胜想了想道：“那总，你看要不要去租个车？” 那慧芝一愣，望着黄胜：“租车？” “是的，租车。客户从上海那边过来，总不至于去打出租车吧，出行这方面是得考虑一下的，不但方便，这也体现出我们的诚意和实力嘛，打出租车，呵呵，有点掉价啊。” 那慧芝稍微一想，便认可的黄胜的想法：“那行。去租个商务车吧，听刘总说客户那边古迹就三五个人，一个商务车够了。这是就交给你了，你负责把车租回来。” 黄胜点点头：“没问题。不过咱们公司有驾驶员吗？” 众人面面相觑。 “我倒是有驾驶证，不过是摩托车的。”黄胜道。 此言一出，引得大家哈哈大笑，王大海笑骂：“胜哥，你是来搞笑的么？干脆骑着你的小摩托去接客户得了。” “哈哈，也是。那要不就顺便租个司机回来吧？”那慧芝说。 “嗯，我就是这个想法。” “明天早上上班，车和司机一定要到位，这是你的死任务。要是不能好好完成，你自己给刘总交代去。另外，既然是租车，就不要舍不得花钱，租个稍微新点的好点车，把车内车外打扫干净，不能见一点脏。” “保证完成任务！”黄胜铿锵有力的回答。 “车的事情就这样。另外客户吃住的事情就小王你去办吧，酒店最好还是上星的，服务和硬件各方面要好点。” 小王点点头：“就之前咱们聚餐时候那家酒店怎么样？也是三星的，我看还是比较合适的。各方面都比较不错，酒店的建设标准也挺高的。” “可以，你就看着办吧。” “好的，一会儿会议完了我就去。” “嗯。” “再想想，还有那些事情需要说的？”那慧芝又问。说完之后看了看王大海。 王大海感受到那慧芝的意思，便开口道：“我这边没什么。之前安排的事情都已经办好了。我已经和红塔板材厂的刘厂长当面沟通过，刘厂长也很乐意帮这个忙，而且他说，客户要去他们厂的话，提前两个小时给他联系就行，到时候他亲自接待。大家合作了这么久，又是刘总亲自谈的客户，应该不会有任何问题。” 那慧芝点点头。 “小王，找广告公司做的横幅和一些宣传资料，展板那些什么时间能到？” “之前说的三点多，最迟四点拿过来。”小王看了看时间，“应该快了，现在都三点了。” “你等会儿再去个电话问问，催一下，先拿过来看看，如果有问题的话才好有时间进行修改，就怕拿过来迟了到时候发现问题连修改的时间都没有。” “嗯。” 那慧芝看看众人，见没有谁又要发话的意思，便道：“如果没有什么要说的，那就这样吧。散会之后就去忙你们的事情。我再强调一次，这次客户接待极其重要，不能出任何差错，确保给客户留下最好的印象！” 大家都点点头，连连说“好”。 散会之后，所有人都去忙自己的分到的任务去了，那慧芝把办公室里里外外都检查了一遍，很仔细，没有发现任何问题这才又回到办公桌前坐下。 刚坐下，广告公司的人便拿着订做的东西过来，又是一阵忙活，确认没有任何问题之后，那慧芝和新招进来的两个搞销售的同事又一起把这些东西布置起来。 终于把这些事情忙完。 那慧芝坐在椅子上喝了口水，把头靠在宽大的椅背上，呆呆地望着天花板，心里默念：他就要回来了！ 第二一0章 接机 想着刘东鸿，那慧芝脸上洋溢着幸福的笑容。 至从去年春节刘东鸿回蜀省过年到现在，已经有两个月多了。 两个月不见，她对他甚是想念，所以一有空便要给他打电话，搞得电话费都浪费不少。可那个没良心的东西，每次在电话里都是敷衍了事，很多时候好像还很忙的样子，也搞得她一阵郁闷。 看看时间，已经快要下班了，所以又拿起电话给刘东鸿拨了过去，嘟嘟地响了两声后，电话便接通了。 “你在哪里呢？”那慧芝迫不及地开口。 “机场。” “几点落地？” “如果不晚点的话是9点一刻。咋啦？” “呵呵，我在想，等你晚上回来一起吃饭。” “那么迟了，等我干嘛。你自己先吃吧，我到了随便吃点就行。况且飞机上应该有东西可以吃的，你就不用等了。” “都那么久没有和你一起吃饭了，要不这样，我一会儿买点菜回去做好，等你回来吃。” 刘东鸿想了想，既然她要等，那就这样吧，太过拒绝也不好：“那行吧，你看着办。” “嗯。你到了给我打电话。” “回来再说了。” “好像快点看到你。” “我有那么好看？” “不好看，臭死了。” “那你还想看。” 那慧芝一阵羞涩，虽然有时候表现得很开放，但骨子里，她还是一个是想偏传统的人，有着思春少女的羞涩与腼腆。 “不跟你说了，我去买菜。” “呵呵，那好。拜拜！” 刘东鸿率先挂了电话。虽然口头上没说出来过，但心里对那慧芝或多或少还是有些牵挂的，虽然他自己也明白，到现在为止，在异性的问题上，还没有办法完全接受那慧芝。究其原因，是陈艳秋在他心里的烙印太深了，短时间内，对那慧芝的感情还达不到那种程度。 那慧芝满面春风的挂了电话，哼着歌儿准备下班。 小王敲门进来：“那总，酒店已经订好了。我也给酒店讲了一下，明天晚上给客户的接风宴也在那里举行。” “嗯，很好。订好了就行。” 看到那慧芝容光焕发的样子，小王忍不住打趣道：“那总，刘总要回来了，看把你给高兴的，呵呵……” 那慧芝扬了扬眉头，哼哼了两声：“呵呵，那当然了。等你到了我这个时候就知道了。怎么样，找到男朋友没？” “那总，你就不要取笑我了。” “咱们小王这么水灵灵的，又聪慧，所以不着急，慢慢选。等哪天有心仪的人选时，给我说一声，我帮你参谋参谋。” “哎呀，我还有点事，先不和你聊了。” 受不了那慧芝的打趣，小王只好选择逃跑，掩面偷笑。 那慧芝看着小王的背影：“还害臊呢？哈哈……” 从办公室出来后，那慧芝去附近菜市场买了菜回到家。 半只鸡煲汤，打算搞个回锅肉和一个素菜，两个人吃足够了。把鸡炖在锅里后，去洗了个澡，换了一身衣服，对着镜子打理了好一阵。 等待的时间总是过得那么慢那么慢，两三个小时，感觉就想半个世纪…… 看看表，八点半，她想了想，进去厨房揭开锅盖看了看，煲的汤差不多了，于是便挎起小包出门了。 她打算去机场接人。 打车来到机场的时候，刚好晚上9点过10分，时间拿捏得死死的。站在出口，眼睛一眨不眨的望着前方，生怕漏掉一个人影。 站了好了一会儿，心里有些焦躁，于是又拿起电话来播出去。这次电话终于拨通了。 “下飞机了吗？” 听得刘东鸿接起电话，她便迫不及待的询问起来。 “我这刚开机你就打来了。刚下飞机，马上出去。” “哦。” “就这样，一会儿就到了。” 刘东鸿挂了电话。 那慧芝也没有再多言，还是站在那里，兴奋地看着从机场出来的人。 又过了大概二十来分钟，远远的看到刘东鸿背着个包出来，那慧芝脸上瞬间发烫，有股子马上冲上去的冲动，要不是栏杆挡着，怕是已经跑出去了。她自己也不知道为什么会从一个腼腆的小姑娘变成现在这副德行，不过那已不再重要。 最终那慧芝还是强制按捺下心中的激动，准备给刘东鸿一个惊喜，她本来也没有告诉过刘东鸿自己会来机场接机。 当刘东鸿从机场大厅出来之后，正准备穿过面前的机动车道到对面打车的时候，只听得背后一阵高跟鞋嗒嗒的声音，在这种人多嘈杂的地方，很正常的状况。 “东鸿哥哥！”一声熟悉的叫声响起，刘东鸿站住，回头。 还没有看清楚来人，便觉得一双温柔的双手抱住了自己的腰。 当那慧芝抱住刘东鸿后，便亲昵地把额头靠在了刘东鸿胸前，这时候的她已经是脸红心跳了，双颊的火热感早已传到全身。 惊异的刘东鸿反应过来，看不到那慧芝的脸，映入眼帘的之后那慧芝那一头乌黑闪亮的头发。微微一低头，脸颊便触碰在她的头上，熟悉的味道充斥着整个鼻腔。 愣了一下才道：“你怎么来了？” “给你一个惊喜呗！怎么样？整个惊喜还满意吧？”那慧芝一双眼眸都都快滴得出水来。 “呵呵，的确惊喜。不过差点变成惊吓，我还以为有人要对我图谋不轨呢，心想我也没有那么帅啊，怎地就有人在机场主动投怀送抱。吓了一跳。” “不识好人心。”那慧芝嘟隆起小嘴，一副埋怨的样子，然后举起绣拳轻轻的砸在刘东鸿的肩头。 看到那慧芝这幅模样，刘东鸿也不忍心再和他开玩笑，还是怕伤了人家的心，便伸出手轻轻搂着红那慧芝的腰：“下飞机立马能见到你，确实很惊喜。” 那慧芝则又才漏出笑容：“想我吗？” “给你一个眼神，自己体会。”刘东鸿给了一个猥琐的表情后笑出声来。 “你老是欺负我。” “好了好了，回去吧！”刘东鸿又伸手轻轻抚了一下那慧芝的脑瓜子，温柔地说道。 她便挽住刘东鸿的胳臂，小鸟依人的在旁边，跟着刘东鸿跨过机动车道，到对面打了一辆出租车奔家而去。 两人一路上甜甜蜜蜜卿卿我我的，腻得不行。出租车自己从后视镜中不时的看两人一眼，咧着嘴偷笑了几下。 小地方，机场到家也不会堵车，而是几分钟便到家。 一进家门，两人便仅仅抱在一起…… 第二一一章 晚餐 左右搂着那慧芝的后背，右手环绕着她的头，手掌轻轻摩挲着她的后脑勺。 那慧芝则熊抱着他的腰，紧紧地。 良久，刘东鸿才道：“好久不见！” “嗯，好久不见！” “开心吗？” “开心！” “我也开心。” 两人耳鬓厮磨，都低声呢喃，但都能听清楚对方说的什么。 那慧芝听到刘东鸿说他也开心的时候，泛起阵阵涟漪，这涟漪持续不停，也越来越大，逐渐变成了波浪，在心中荡漾开来。到后来，浑身有些发热，感觉自己腿脚发软了。 “饿了吧？” “饿了。” “那咱吃饭。”那慧芝放开刘东鸿，准备去端出做好的饭菜来。 “你吃了吗？” “没有。” “不是叫你自己先吃不用等我吗？”刘东鸿有些心疼地说。 “反正一个人吃也没什么劲，就等着你一起吃呗。” “你也饿了吧？” “还好。” “好，那我去洗把脸，准备吃饭。” 那慧芝转身打算进厨房，谁知这时刘东鸿一把拉住她的手，快速捧起她的脸，轻轻在她的嘴唇上吻了一下。 顿时，一股触电的感觉传遍全身，引起一丝痉挛。 还没等那慧芝反应过来，刘东鸿便进了洗手间洗脸去了。 那慧芝愣了愣，随后脸上泛起阵阵红晕，羞答答地进厨房准备吃的，可脑子里始终不是那么沉静，乱糟糟的。 都说小别胜新婚，当时隔两个多月重新再见到刘东鸿的时候，感觉更加依恋他了。刘东鸿也有这种感觉，小小的分别之后，是更加粘稠的情绪涌起。 一股浓浓的轻易肆意飘荡在房间里，驱之不散！ 当刘东鸿从洗手间出来的时候，那慧芝已经把晚餐摆上桌了，一荤一素一汤。看着精致的饭菜，想到那慧芝从不会做饭到现在基本上啥都会，心生感触…… 那慧芝做到了自己能够做到的最好结果，实属不易，刘东鸿岂能无动于衷？ “慧芝，看来你的手艺见长啊！口水都快流出来了。” “呵呵，那是你饿了，还没开吃就夸奖起来了？”话虽这么说，但那慧芝还是掩饰不住的高兴，能够得到称赞，是每个人都希望的，刘东鸿的称赞，她1又尤为看重。 刘东鸿还没坐下，那慧芝先给他盛了一碗鸡汤递过来放在面前：“你先尝尝这个汤怎么样？这可是今天去市场上点杀的，新鲜着呢！” 刘东鸿埋下头刺啦喝了一口，的确，味道很好：“嗯，好喝，原汁原味。还好你没有加任何佐料，只放了姜和盐，没有影响鸡肉本身的味道。” “我就知道你和鸡汤挑剔，只放姜和盐就够了，哪敢放其他东西。要是放点其他东西进去炖，没人吃咋办，这不浪费表情吗？” “还是你懂我。” “那当然了。” 那慧芝又夹起一块回锅肉：“再来尝尝这回锅肉，看看和你们蜀省老家的回锅肉有多大区别？” 她本来是想夹到刘东鸿碗里面的，可刘东鸿知道，这个时候不能再啥表示都没有了，于是乎，张开嘴直接在半空中用嘴巴咬住，眼睛直勾勾看着她。 两人同时有些愣神，忽地那慧芝才感觉到筷子收不回来，被刘东鸿死死咬住。“吃菜就吃菜，你还要住筷子干嘛？” 刘东鸿放开筷子，慢慢咀嚼起来。入口油而不腻，微微有些辣味，还有豆瓣的香味，一股熟悉的味道在嘴中蔓延…… 边吃边说：“饿了，都快饿死了，想把你的筷子都吃下去。” “贫嘴！” “真好吃。你这手艺，做出来的回锅肉和我老家那边的味道已经差不多了，棒棒的！”说着，刘东鸿还伸出了大拇指。 “嘻嘻，那就好！” 虽然刘东鸿在飞机上已经吃点东西，但还是有些饿了。一大盘回锅肉被吃得精光，还有那鸡汤，汤喝完了，只剩下一块块的肌肉躺在汤碗里。 看到刘东鸿胃口大开，吃得兴高采烈地的，那慧芝心下高兴，觉得自己这劳动没有白费，很满足很满足！ 酒足饭饱的刘东鸿躺在沙发上轻轻抚摸着鼓起来的肚子，舒爽惬意！听着厨房里那慧芝洗刷碗筷的声音，顿时真有了种居家的感觉。 做了一会儿，晃晃悠悠来到厨房门口，一言不发看着那慧芝，直到今天位置，或许刘东鸿的内心才真正接纳了她。 注意到门口有人，那慧芝扭头看到靠在门边的男人道：“神神叨叨的站在门口干嘛？” “不干嘛。欣赏一下劳动妇女的美！” 那慧芝没好气地说：“滚！” 这个字从那慧芝最里面说出来，没有了原来那个字的气势，反而有一种相反的意义流露，听得刘东鸿直摇头。 “哦，对了，明天接待的客户的事情安排得怎么样了？” “一切按照你的要求准备就绪。” “那就好！” “那你怎么奖赏我呢？刘总！” 刘东鸿走近那慧芝，从背后拦腰搂住她，轻轻在她脸上亲了一下：“这个奖励够吗？” “流氓，无赖。非但不奖励，还占我便宜！”于是那慧芝手肘轻轻往后一捅，直接地灾在他的腹部。 刘东鸿把那慧芝放开：“好好好，等这事儿过了之后，除了要命，要什么奖励都给，只要我能够办到。” “我可不敢要你命，犯法。” 刘东鸿笑着又回到沙发上坐下，打开电视tv-5的节目，世界杯马上就要开打了，电视里充斥着这方面的各种报到。 正当看的津津有味的时候，无良的广告来袭，我靠！ 摸出烟来点燃，看了看时间，已经很迟了，有些困。于是便从房间里找出衣服，准备洗澡去。 一走进洗手间，率先看到那慧芝换下来的贴身小内内和罩罩，妈的！ 这也不怪男人心里有想法，可以说这是赤luoluo的让男人不得不有些想法啊，只要是正常人，没想法才怪呢。 何况这也已经不是第一次看到了。 那慧芝收拾完毕，从厨房出来，没看到刘东鸿，又听到有洗手间有水声，知道刘东鸿洗澡去了。嗯？洗澡去了？那岂不是…… 那慧芝想起了什么，一阵恶寒，心里埋怨自己怎么就那么没个收拾，换下来的贴身衣物没及时洗，可也不要大大咧咧的放在那么显眼的位置啊！ 可洗手间里的刘东鸿却不这么想。他的确和普通男人一样，想着一些龌龊的事情…… 第二一二章 突破 那慧芝站在洗手间外面，心里发誓，以后再也不会这样了。 独自一人坐在沙发上，她现在也学会了跟着tv-5的节目。以前她可是不看这些的，一般都看那些肥皂剧，什么还珠格格、情深深雨濛濛之类的。 一会儿，刘东鸿穿着裤衩打着赤背从洗手间出来，那慧芝瞅了一眼：“赶紧把衣服穿上，也不害臊。” 刘东鸿笑嘻嘻地走过来，拿起茶几上的烟抽出一支点燃：“我害什么臊，屋子里又没外人。” “那你不怕感冒了！” “呵呵，怕，这个是怕的。” 说完，又快速进我是穿了一间长袖t恤出来。盯了一眼电视说：“这体育频道你也看得起劲儿么？” “你这是歧视！” “没有歧视，只是想不到你也开始看足球了。” 那慧芝没有搭理他。 刘东鸿挨着那慧芝坐下，认真看着体育报到。这个节目细数了历届世界杯冠军球队，包括教练、队员等都会做一些介绍，还有他们夺冠的赛事…… 他都看得津津有味的，逐渐忽略了旁边的那慧芝。 可自从刘东鸿在沙发坐下开始，那慧芝就没了看电视的心思，本来也不是特别喜欢，只是看的进去而已。 逐渐地逐渐地，那慧芝挪到挨着刘东鸿，头也慢慢的靠了上去。 当刘东鸿意识到的时候，微微侧头用余光瞟了一眼她，一丝异样的情愫升起。 突然，他转身紧紧搂着她，把嘴奏了上去，两人拥吻在一起…… 脑子里已经全部放空，只有面前活生生的人和正在享受着的乐趣…… 过了好久，才分开。 他温情地注视着她，她双目低垂，掩饰着什么…… “时间不早了，休息吧，明儿还要早起。” “嗯。” 她站起身来，朝着房间走去。在她即将关闭房间门的一刹那，她看到他眼睛直勾勾的看着自己，又是一阵心跳，才缓缓地把门关上。 客厅里的刘东鸿长长舒了一口气，心中却有些按捺不住，蠢蠢欲动！ 过来一会儿，他也回到房间，躺在床上，可怎么也睡不着。 又过了半个小时，是在辗转反侧也难眠，便摸黑起床，蹑手蹑脚的朝着隔壁房间走去。这事儿不是第一次干，记得年前还这么干过一次。 人啊，就是这德性，一旦有了第一次必然会有第二次，开不得先河，一旦开了，后面陆陆续续地照着就来了。 像上次一样，她还是没有睡着。 刘东鸿淅淅索索上床，刚挨着那慧芝躺下，她便转过身来，又仅仅的楼主让他。 这一发就不可收拾了。 房间里充斥着一些让血脉喷张的声音，气氛火热……过了好久才安静下来。 两人终于是突破了那层关系，从国人的传统观念来说，算是夫妻了。 停歇下来的他搂着她，搂得紧紧的。 “今天以后就不一样了。”那慧芝喃喃道，“以后你会对我好吗？” “会。” “你爱我吗？” 大概有一两秒的停顿，刘东鸿说：“爱！” 听到刘东鸿的回答，那慧芝高兴极了，或许所有恋爱中的人都是这样的。 两人相拥而眠。 第二天一早，那慧芝醒来，拿着旁边熟睡的刘东鸿，本来就水嫩的脸上泛起一丝红晕，更好看了，要是刘东鸿是看到，肯定又得亲一口，可惜他现在还在酣睡。 准备好早餐才叫刘东鸿起床。 吃饭过早餐后，就得开始一天的工作了。刘东鸿拿起手机，拨出一个手机号，是林老师的。之前祁部长有过交代，以后有什么事就和林老师联系。 嘟嘟两声之后，电话接了起来。 “林老师，早上好！” “好啊，呵呵，这么早？” “没有打搅到你吧？” “哪儿的话呢，有什么打搅不打搅的。” “林老师客气了。哦，对了，林老师，请问一下你们今天几点的飞机呢？我好到机场接你们。” “两点多接近三点起飞，到宋理是5点20左右。” “好好好，那我到时候再机场等你们。哦，对了，大概有几个领导过来？” “还，本来一开始，公司定的是有5个人过来，到最后，财务部长和办公室主任不来了，就来三人。除了我，还有工厂长和祁部长。” 刘东鸿听着心里泛起一丝不好的感觉，计划来5人，可为什么只来了3人呢，另外两人干嘛不来呢？ “那好那好！房间我已经订好了，就看宫厂长和祁部长有些啥个人嗜好没，我也好提早做一些安排，免得到时候招待不周。” “没啥，你不用多想，正常的安排就行了。” “好的好的。” “哦，对了，你给祁部长预定一个大床房，另外加一个好标间就行。” “这不好吧？给预定三间房好了，这样住得舒服些。” “呵呵呵，随你吧。”林老师欲言又止，回答中似乎有些神秘的味道。 这让刘东鸿有些捉摸不透味儿来，只好应诺。 又在电话里面啰啰嗦嗦地聊了几句才挂断。挂断林老师的电话后，刘东鸿编辑了一条短信发给祁部长，大概意思是，热烈欢迎祁部长一行，自己在宋理这边已经安排好了一切，翘首以盼！ 做完这些事情后，刘东鸿才和那慧芝一道来到公司。 到了公司楼下，便看到一辆新崭崭的别克gl8停放在那里，黄胜和一个中年男人站在车前。 看到刘东鸿和那慧芝过来，黄胜立马笑盈盈迎接过来：“刘总，那总！早！” “胜哥，你那么客气干嘛？”说完给给黄胜来了一个大大的拥抱。 之后，黄胜指着旁边的中年人道：“这是司机老黄，这几天他就负责开车。” 刘东鸿手来，握住老黄：“黄哥，谢谢，谢谢！这几天就要辛苦你了。”放开手之后，马上从兜里掏出来一包中华烟塞到对方手里，“到时候有什么需要的，尽管提，我们尽量满足。” “刘总你太客气了。你放心，我也是几十年的老司机了，保证完成这次任务。” 刘东鸿又看了看黄胜：“胜哥，这次的事情你都给黄哥讲了吧？” “呵呵，我知道的，都给老黄讲了。” “这次我们接待一个公司重要的客户，不能出搬点差错，所以黄哥，就有劳你了。” 老黄道：“刘总放心，我也是几十年的老司机了，一切包在我身上！” “有你这句话我就放心了。”刘东鸿笑呵呵地说。 第二一三章 会议 司机老黄，面善，一看就是那张比较勤恳踏实的人，刘东鸿自然也放心了不少。寒暄了几句，便上楼去办公室。 刚走到门口，看到一个红色的横幅挂在门楣上，很显眼。办公室里面也摆放了些植物作为点缀，还有几盆刘东鸿说不出名字来的花。彩云省和这个地方，四季温暖，花果众多，刘东鸿不认识也不奇怪。 看着一个玻璃瓶里插着几根直直只的花枝，枝条末梢挨个开着艳丽的话，甚是好看。 “这是什么花？”刘东鸿扭头看着那慧芝。 在办公室里，那慧芝对刘东鸿毕恭毕敬的，虽然两人关系不一般，但同时面前，在办公室，她位置摆得很正，她就是一员工而已，看不出来和其他人有什么分别。 看到那慧芝这副表现，刘东鸿心下满意。 “这个叫山三宝塔，每一根上面有且只有十三朵花，我们这边有人也称之为节节高，寓意更上一层楼，也希望我们新起点商贸越来越好！” 在那慧芝介绍的同时，刘东鸿暗自数了一下，我靠，还真是，每根枝条上都只有13朵花，但颜色姿态不尽相同，不但好看，寓意还好。 办公室里重新收拾和布局了一番，比去年自己在的时候规整了不少，多了些声气，大有一副欣欣向荣的景象。 刘东鸿很满意。 知道这些都是那慧芝安排出来的，所以对那慧芝的能力又有了新的人事，只看这次办公室的布置就能看出来，窥斑见豹嘛。 刘东鸿来到自己的房间坐下，和你惬意的躺在大班椅上，头枕着靠背，很放松。 那慧芝则站在桌旁。 “你站着干嘛，坐啊。”刘东鸿看到那慧芝一本正经的样子，莫名想笑。 见没有人，那慧芝偷偷给了一个鬼脸：“你看看办公室这样不知行不行，有什么想法和意见就提，客户不是下午才来吗，还可以根据你的意见再做些调整，时间上是来得及的。” 刘东鸿盯着那慧芝，笑容玩味：“我能有什么意见？要是我来布置的话，达不到这个水平，你做得很好。不过以前我还真没发现你这么能干。” 那慧芝很高兴，但还是保持着女人特有的矜持，微微欠身：“真的？” “假的！”刘东鸿假装趁下脸。 那慧芝噗嗤一笑，让刘东鸿瞬间破功。 “哦，对了，食宿方面也安排好了吧？” “来公司的路上我已经发消息给小王讲了，暂定三个房间，到时候晚餐也就在那个酒店里，方便些。” “另外还有个事情，这次客户过来，虽然名义上参观，但也忙不了多久，你去张罗一下，赵哥导游什么的，让老黄开着车带他们去各个旅游景点转转。反正宋理的旅游景点多，玩个三五天也无所谓。” “那……要不要订票之类的？” 刘东鸿想了想：“暂时就不用了。到时候看他们愿意去哪里玩儿再说吧，我们准备好预案就行，不要到时候人家要去玩我们安排不好。” “好。那还有其他什么事没？没事的话我就去忙了。” “嗯……这样，你再通知一下所有人，吃了午饭开个会，其他就没事了，你去吧。” 那慧芝答应着出门。 看着她的婀娜多姿的背影，刘东鸿有种不真实的感觉，思绪万千。脸蛋、身材、气质、能力，无一不是出众的……这种好事居然让自己碰上了。 忽地又想起昨晚的狂风暴雨，咧着嘴，笑得那么贱！ 自己不在宋理这段时间，表面看起来一切正常，等下开会的时候再看看具体怎么样吧？不过又那慧芝和黄胜王大海在，应该没啥问题。 坐在办公室又反复思考了一下接待的事，以及和长江纸厂合作的事情，觉得没有什么遗漏的东西后，这才起身，便在公司里左右转转了两圈，实在是无聊。 离开宋理两三个月，现在回来居然感觉没事干了。 好不容易在办公室坐到十一点半，实在是太无聊了，便给那慧芝讲，中午叫上所有同事一起吃顿饭，就在楼下餐厅。 “要不我先去把菜点上，等着你们，忙完了就下来，咱们十二点准时开饭，咋么样？”刘东鸿嬉皮笑脸看着那慧芝说。 “也好。”那慧芝斜着眼瞟了一眼刘东鸿，“我说你在办公室能不能正经点，看你这副德行，跟二流子一样！” 刘东鸿无语，轻轻吹了一声口哨往外走，经过那慧芝身边时，还故意挑逗性的昂了昂头。那慧芝又好气又好笑。 走到门口，又折回来，故作小声地问：“你想吃什么？我给你点一个你喜欢的菜。” “没讲究，随便。” “那我给你点一个干锅排骨？” 那慧芝轻轻掉头，心里当然是高兴的。 刘东鸿吹着口哨出门，这哪里像一个公司的老板，纯粹就一个小混混的模样。 来到楼下餐厅，看到老板和服务员，刘东鸿不停地打招呼。这些都是老熟人了，在宋理这两年，刘东鸿没少到这里来吃饭。 于是掏出烟和餐厅老板又是一阵寒暄，好半天才想起来自己是来点菜的。 约半个小时候，点的菜基本上上齐了，刘东鸿才打电话叫人下来吃饭，刚拨出去那慧芝的电话号码，就看到七八个人从门口进来，还有司机老黄。 刘东鸿挂掉电话，招了招手。 在饭桌上，那慧芝简单给刘东鸿介绍了一下另外几位新同事，一一握了手，算是认识了。 内部聚餐，不谈工作，这是刘东鸿一贯宗旨，所以一顿饭很快就吃完了。其他几个老员工还好，新招进来的几个同事多少还是显得有些拘束。 稍作休整，便召集公司的所有人在会议室里开会。 先做了一个开场白，对新来的同事表示欢迎；接着用几句话讲了今天接待客户的重要性，然后对接待的准备工作提出了肯定，第三项则是重头戏，刘东鸿需要听听各个工作岗位的同事这段时间的工作情况。 那慧芝做了总体汇报，紧跟着是黄胜和王大海、小王等人，最后才是新来的同事。 刘东鸿一边听着，一边在本子上写写画画做着记录。 公司目前的情况还是很好了，甚至有些超出了刘东鸿的预计。 原本以为，只要抱着年前开拓的那些客户，今年再怎么业绩也不会差到哪里去，养活全公司的人是绰绰有余的，要想挣钱，就看销量能不能涨上去。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第214章会议）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二一四章 迎客 可从心在开会大家汇报的情况来看，去年那些老客户不仅订货上多了不少，而且王大海带着新来的同事，多点开花，在宋理又库开拓出来几个客户，而且其他地市州也陆陆续续有新客户签约。 情况比自己料想的好太多了，差点惊到了自己。 刘东鸿还是有点太高看自己了，以为自己走了，宋理的业务只要能保持去年的态势就可以了。或者说他是低看了这几个人的工作能力，黄胜把手里面的工作干得仅仅有条，王大海在销售工作上一天一个样，不断去的突破，小王的工作也熟练了很多，也学会了彻底站在公司的立场上来考虑问题，至于那慧芝就不用说了，一个不可多得的人才…… 刘东鸿很满意。 当即决定，由于这段时间大家你都辛苦了，而且工作干得出色，所以月底的时候发点奖金，奖金额度是一个月的工资。 当场公布这个消息的手，众人都拍手称快，只有那慧芝隐隐有些不满。 刘东鸿留意到了，也知道那慧芝心里在想什么，她不是不愿意给大家发奖金，只是觉得刘东鸿这种方式有待商榷。 留意到那慧芝的不快之后，刘东鸿的确觉得这个决定有些草率了。 都已经宣布了，就这么着吧。 会议结束后，各就各位，准备着迎接从上海远道而来的客户。 所有人心里还是有些小紧张，刘东鸿也是。 本来刘东鸿是打算带着黄胜一起去机场迎接的，但是考虑到祁部长是女性，所以最后选择了带那慧芝一起去，毕竟女人和女人之间更容易交谈一些，本身那慧芝也比较有亲和力。 那慧芝也想的比较周到，还特地做了一块精美的迎宾牌。 到了机场旅客出口的地方，刘东鸿拿着牌子就要举起来，那慧芝躲过去道：“算了，还是我来举牌子吧，不管公司大小，你也是老总，让你举着牌子让人笑话。” “呵，还有这个讲究。算了，还是我来吧，让你一女人举着牌子，我总感觉不是个事儿。” 两人就为谁举牌子的事争论了几句。 站在后面的司机老黄笑呵呵上前打来：“还是我来举吧，我比较合适。”说完便伸手拿过那慧芝手里的牌子举起来。 刘东鸿和那慧芝四目相对，都从对方眼中看到了满意。的确，老黄举牌子再也合适不过了。 等了大概二十来分钟，刘东鸿远远看到林老师拉着个箱子从通道出来，后面跟着祁部长和宫俊峰厂长。 哦？宫厂长来了。 刘东鸿有些意外，但也还算在情理之中。采购的事情，既然要考察，肯定不仅仅只有采购部门的人来，其他部门不来人也有点说不过去。 刘东鸿举起手，挥了挥，林老师没有看到。 又等了十来秒，刘东鸿再次举起手挥了挥，大声了喊到：“林老师……” 这时候林老师寻声望过来，首先看到了那块醒目的牌子：长江纸厂！ 之后才看到使劲挥手的刘东鸿。 林老师便伸手示意了一下，停住脚步，转身对祁部长和宫厂长道：“小刘来机场接我们了。” 祁部长和工厂长也顺着林老师的眼神望过去，也都是首先看到了那块牌子，刘东鸿脸上笑得跟朵花儿似的站在那里，挥着手。 两人也瞬间漏出笑意。 这第一面还算行。 三人走出通道口，刘东鸿赶忙迎了上去，伸出双手来握住宫俊峰：“宫厂长，欢迎欢迎，欢迎到宋理来指导工作！” 宫俊峰表现得很客气，一脸和蔼，笑眯眯望着刘东鸿：“你就是刘总？年轻有为啊！” “宫厂长过奖了。我们新起点商贸，还在努力的学习和成长中，希望宫厂长能够给我们提一些宝贵的意见。” “好说，好说。” “我说你俩就别客气了，相互吹捧干啥？”一旁的祁部长发声了。 刘东鸿有赶紧上前轻轻握了握祁部长的手：“祁部长，欢迎你来指导工作！” “知道我可不敢当，这事儿有宫厂长在呢，你得找他。我是来考察你们公司的能力的。”这话似乎有点调侃的味道，祁部长说完了还不忘朝着宫俊峰看了一眼。 刘东鸿总觉得祁部长在宫俊峰面前表现得太过随意了，毕竟两人是上下级关系。 看着站在两人身旁的林老师，刘东鸿也是伸出双手握了握，说着同样表示欢迎的话，之后又介绍了那慧芝和老黄给三位认识。 寒暄过后，启程，打道回府。 刘东鸿三人主动承担起了帮三位客户那行李的任务，接待客人就得有接待客户的样子。 老黄开着车飞奔在回公司的路上，那慧芝坐了副驾的位置。第二排两个相对宽松的位置上则是坐着宫厂长和祁部长，刘东鸿和林老师坐在第三排。 一路上，看着三人不住地望向窗外，刘东鸿便给几人介绍着关于宋理的点点滴滴。说实话，他也是外来人员，其实对宋理不太熟悉，为了这次接待，还下了功夫做了一些功课。 气氛很好。 来到一个新的地方，三位客户人眼里都充满了好奇与求知欲，时不时还提一些问题，刘东鸿尽量解答，那慧芝偶尔也回过头来讲几句，她是当地人，知道的东西自然比刘东鸿多。 不用半个小时，便回到公司。 新起点商贸有限公司门口，仅有的几个员工排成两排，整齐地站着，见到客人到来，齐声道：“欢迎光临！”同时鼓着掌。 刘东鸿也很意外，还整了这么一出，看来这又是那慧芝的主意无疑，很好！ 把客人迎进办公室，先是站着做了一番介绍，最后才道会议室里坐下，自然是欢迎会了。 刘东鸿先是对三位的到来表示热烈欢迎，然后再给所有人介绍了一下客人身份，最后介绍起公司各方面的情况来。 会议桌上已经摆放好了一些公司的资料，这些资料的内容其实在标书里面都应有的，现在摆出来做做样子，也是必要的。 整个欢迎会开了大概半个小时，宾主尽欢。 三位客人脸上的表情始终如一，看不出半点情绪波动，也看不出来是否对今天的安排满意与否等等。 会议完了之后，自然是到了吃晚饭的时间。 刘东鸿和那慧芝领着三人先去酒店房间把东西放好。 “宫厂长，你看要不你们三位先休息一下咱么再吃饭？”刘东鸿征求这宫俊峰的意见。长途跋涉，一路风尘仆仆的，刘东鸿是希望他们三位修整一下在吃饭的，至少也洗个脸什么的。 哪料到宫俊峰看了看时间却道：“这怎么好呢，咱们还是先吃饭，然后再回房间休息吧。” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第215章迎客）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二一五章 内幕消息 于是，那慧芝先给酒店打了个电话，告诉了对方一个大概的时间，便领着众人前往。酒店离公司不远，不行也用不了几分钟。 来到九点后，服务员把众人带进包间，菜基本上已经上齐了，一张超大的圆桌，能坐十几号人，除了三位客户之外，新起点的员工悉数到场。这种时候，没有必要把任何人落下。 席间当然是觥筹交错，好不热闹。 三位客人以宫俊峰为首，都是能喝酒的角色，但也经不起八九个人的轮番进攻。一上桌子，祁部长就定下了调子，只和高兴，不能喝醉，随意酒，还是喝得相当温柔。 刘东鸿挨着宫俊峰坐着，右边是那慧芝。而宫俊峰的左边则是祁部长和林老师。 酒桌上的那慧芝这时候充分展现出来自己的优势，逐个倒酒不说，而且说话相当得体，把大家照顾得也很周到。 酒过三巡，看到大家已经喝得差不多了，刘东鸿便委婉的问了一下宫俊峰明天的安排。宫俊峰没有直接表明态度，而是看了看祁部长。 祁部长的意思是们明天上午先去客户那里看看再说，于是明天上午的形成便这么定下来了。 这是一个讲究酌酒文化的国度，所谓的人情社会，刘东鸿自然要很好的把握住这个机会。一顿饭吃下来，他对自己的表现还是很满意的，也从宫俊峰和祁部长的眼里看到了一丝认可。 饭后，那慧芝询问祁部长，要不然安排一些娱乐活动，却被她以旅途劳顿的理由拒绝了。 闲扯了几分钟，刘东鸿和那慧芝便送三位客户人会房休息。 这时候，刘东鸿瞧见那慧芝牵着祁部长的胳臂，俨然一对好姐妹，心里也不住地向那慧芝竖起了大拇指，在交际场上，没想到那慧芝会表现得如此优秀。 刘东鸿把宫俊峰宋到房间，寒暄了几句便退了出来，这这时候那慧芝也把祁部长送回房了，两人在走廊上相遇。 “还好吧？”看着面红耳赤的刘东鸿，那慧芝关心道。 “没事儿。你又不是不知道，我喝酒上脸，早着呢。” “那就好。咱怎么弄？回去？” “你先去大厅等我，我再去看看林老师便下来。” 两人告别，刘东鸿又敲开了林老师的门。 “林老师，还好吧？” “呵呵，还好。” “也不知道宋理的菜是否和你们的口味。有啥意见随便提，明天我们再改进改进。” “你可拉倒吧，不用白费那个功夫。” 聊了一阵，刘东鸿又问道：“林老师，对我们公司第一印象怎么样？” 林老师一时还不知道怎么回答，想了想道：“还行，各方面的准备工作都做到位了。不过嘛……”似乎欲言又止的样子。 刘东鸿心里顿时有不好的感觉升起：“林老师尽管开口，有做得不好的地方我们再改正调整嘛，也希望你能多多给我们提一下意见。” “其实也没什么，可能就是感觉公司规模小了点。” 原来是这么回事。 “呵呵，林老师说得是。的确公司规模小了，不过我想，到了今年年底的时候，公司规模也就上来了。我们去年年底才刚刚开始业务，公司成立的时间也不长，也是在逐步摸索和成长的过程中。” 刘东鸿掏出烟来递给林老师，又赶忙拿打火机点燃：“不过嘛，上海那么大的市场，我相信今年好好的耕耘一番，一定会有所突破的。了况且我们今年定的目标可不止有上海，紧跟着我回去广州和深圳两个城市。” “哦？你们还有这样的规划？”林老师有些意外。 “那是当然。虽然公司注册地是在宋理，但我不可能放着沿海那么大的市场不去做而要抱着宋理这个地方，不是吗？说实在的，林老师，现在的业务规模我也觉得很不够呢，不够，凭这我们公司产品质量和价格的优势，再加上大家努努力，我想，到年底，公司人员翻两番是没有多大问题的，产值嘛，总得是要翻几番的。” “呵呵，那我就提前恭喜你了。” “这不，还得靠想长江纸厂这样的企业多给我们机会才行啊。” “其实你们也做得挺好的了，至少我感觉到你们做事比较实在。” “那就多谢林老师的支持。” 刘东鸿说着，从身上摸出来一个信封递了过去。 “你这是干啥？” “小小心意不成敬意。你这大老远的从上海过来出差，到时候回去的时候买点小东西给家人。我也不知道买什么，所以只能用这种比较鲁莽的方式。” 林老师坚决推脱。 “兄弟，你真的不用这样，我懂你的意思。放心，我站在自己的立场上，觉得你们公司作为我们的供应商，还是能够胜任的，我也会在报告上实事求是的写上去。这个事情，主要还是看宫厂长的意思。不过嘛，只要祁部长点头了，宫厂长就不会有什么意见。” 刘东鸿仔细地听着，主要看宫厂长的意见，但又说只要祁部长点头了，宫厂长就不会有意见，这不是自相矛盾吗？刘东鸿也来不及多想。 “林老师，谢谢你！你这样，搞得我多不好意思的。” 确实有些尴尬，刘东鸿没想到林老师会这么坚决的拒绝自己。 在房间里和林老师聊了大概十来分钟，刘东鸿便起身告辞。 林老师把刘东鸿宋到门口，忽然小声地说了一句：“在等两个月，宫副厂长可能就是咱么长的正厂长兼副书记了。” 刘东鸿听到这个消息，有些发愣，不过还好，没有什么明显的表现，还是很淡定的和林老师告辞。 来到酒店大厅的时候，那慧芝第一眼就看到了刘东鸿，立马迎上来。 “都安顿好了？” “嗯。”刘东鸿想着自己的心事，一直字琢磨刚才和林老师谈话内容，所以没有怎么搭理那慧芝。 那慧芝看刘东鸿心事重重的样子：“怎么了？” “没事，就是想一些事情。” 那慧芝挽着刘东鸿的胳臂，二人从酒店出来。 宋理一年四季都有风，夜晚的风还挺大的。 两人走在路灯照耀下的街道上，刘东鸿脑子也清醒了不少。 看到他一直沉思的样子，那慧芝实在忍不住了：“到底你在想啥事？这么神神叨叨的？” 于是，刘东鸿便把和林老师谈话的内容一字不差地告诉了那慧芝。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第216章内幕消息）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二一六章 刘厂长的心思 两人一路走一路想，都到家了还没想出个所以然了。 “算了，既然琢磨不出来，也别想了，咱回去睡觉。明天早起，带他们去红塔板材厂参观一下。” 那慧芝点点头。 “哦，对了。红塔板材厂那边都安排好了吗？” “胜哥早就安排好了。不过保险起见，你还是联系一下。” 刘东鸿摸出电话来，就要打给红塔板材厂的刘厂长，想了一下，还是作罢：“算了，现在已经很迟了，我还是联系一下黄胜，叫他明早一早先赶去红塔板材那边，做好准备工作。” “也行。” 那慧芝洗漱完毕之后就躺床上准备睡觉，这一天虽然没做什么事，但精神高度集中，脑子里的弦始终都是紧绷着的，所以也累了。 刚躺下不久，刘东鸿又淅淅索索的钻上了她的床。 （此处省略一万字） 第二天一早，刘东鸿和那慧芝便来到酒店，也通知了老黄把车开过来。 那慧芝在酒店里面安排早餐的事情，刘东鸿便上楼去林老师房间。 刚刚敲了一声房门口，林老师便开了门。 “林老师早！” “早！你这么早就过来了，呵呵，不容易啊。” “你这不也起床了吗，证明我过来的时候刚好。” 刘东鸿进房间，反手刚好要把门关上的时候，听得斜对面祁部长住的房间房门发出一些声音，想必是祁部长也起床了。 于是，刘东鸿稍微有些迟疑，打算顺道给祁部长打个招呼。 可接下里的一幕，让他有些作难了。 透过即将关上的门缝，刘东鸿看到一个高大是身影从祁部长的房间出来，赫然是宫俊峰。 我靠，刘东鸿心里一惊，这么早，宫俊峰从祁部长房间出来，而且明显就是刚睁开眼呢，还衣衫不整的，显然还没梳洗过。 就这么一刹那的时间，刘东鸿瞬间反应过来了。 昨晚上林老师说的话，终于找到了答案，原来如此…… 于是，刘东鸿轻轻的把房门关上，生怕宫俊峰看到自己。 这时候，刘东鸿心中敞亮了很多。林老师给自己讲了真话啊，他还是向着自己的。的确如他所说，搞定祁部长自然就搞定了宫厂长。 “林老师，我这么早没有打扰到你吧？呵呵” “你太客气了，有什么打扰不打扰的。” “有你这话我就放心了。你看我们是先下去餐厅还是在这里等二位领导？” 林老师想了想才说：“要不咱先楼下餐厅去吧。” 二人便一前一后来到楼下餐厅。 本来住酒店的客人，都可以免费在餐厅吃早餐的，可刘东鸿还是要了个包间，让师傅单独做了几个人的早点。 林老师晃了晃手中的手机：“我已经发消息给祁部长讲了，我们在餐厅等她们。” 刘东鸿双手抱拳，朝着林老师拱了拱：“还是林来时想得周到。” 三人在餐厅就宋理的旅游景点聊了十几分钟后，林老师的电话铃声响起。接起电话，刘东鸿告诉了祁部长自己所在的位置。 “是祁部长吧？他们下来了么？”刘东鸿问。 “嗯，他们马上下来。” 刘东鸿立马站起来：“我去电梯口迎一下。” 林老师笑着没有答话。 这时候那慧芝站起来：“我去吧。”便出了包间门。 当祁部长和宫厂长前后脚进入包间的时候，刘东鸿和林老师站起身想二人问好。刘东鸿还好特意观察了一下祁部长的脸色，好似比昨日红润了许多，略微还带着一些娇羞，而宫厂长，也是一副神清气爽的样子。 刘东鸿心里暗暗发笑，看来的确是做完发生了一些故事啊，二人这脸色明显不一般。当然了，也可能是自己心里作用。 吃过早餐，几人便坐车来到了红塔板材厂。 出乎刘东鸿意料的是，红塔板材刘厂长带着几个公司的高层，居然站在办公楼下迎接，我靠，狗日的刘厂长这么给面子？怕是不简单吧？ 刘东鸿挨个给双方做了一番介绍，刘厂长脸上笑得跟朵菊花似的。 刘厂长表现得相当的热情，就跟迎接上级领导样，在刘东鸿介绍完了之后，便注定承担起主人的身份来，领着大家上楼去会议室，也尽情地在宫俊峰面前晃悠，不住地和宫俊峰找些话题来聊。 这，让刘东鸿颇有点受宠若惊。 刘东鸿特意和黄胜走在了一起，朝着刘厂长努力努嘴：“胜哥，这什么情况？” 黄胜咧着嘴笑着：“这还不明显，上海来的大企业，他不赶紧抓住机会巴结一下？说不定以后有合作机会呢？” 刘东鸿还是太愚钝了，没有跳出自己的思维圈子，经黄胜这么一说，才反应过来，原来如此，看来这刘厂长也是一人精啊，闻着味儿呢。 会议室里，刘厂长口沫横飞，介绍着自己企业的业务，完了之后，就开始介绍起来和新起点的合作过程来。 当然，刘厂长也是能修善舞之辈，话里话外，把新起点商贸说得天花乱坠的，最后总结一句话，就是和新起点商贸合作是他最好的选择，新起点商贸是他最值得新来的合作伙伴。 在会议室里待了大概半个小时，刘厂长在宫俊峰的要求下，又带着大家去车间看新起点商贸提供的原材料。 说实话，这些原材料刘东鸿都还没有好好看过呢。 刘厂长还是扮演着宣传委员的角色，一个劲儿的夸新起点提供的原材料质优价廉等等，拉拉杂杂的说了一大堆。 刘东鸿也在一旁注意观察，总的来说，宫俊峰和祁部长还是很满意的。 很快就到了中午，刘厂长盛情要求大家就在长里面吃个工作餐，刘东鸿知道，这是之前安排里面没有的。 宫俊峰拒绝。 刘厂长道：“来者是客，既然来了，也让我老刘尽尽地主之谊才好。刘总，你看呢？” 便转头盯着刘东鸿。 刘东鸿笑盈盈地看了看宫俊峰：“我听宫厂长的安排。” 刘厂长犯难，只好又来到宫俊峰面前劝说着，非得要留人在厂里吃饭。 还是祁部长实在看不过去了，也不忍心拒绝人家刘厂长的一片好意，才对宫俊峰道：“既然刘厂长这么人情，我们也再拒绝得让人家刘厂长多寒心啊。” 这时，宫俊峰才看了按刘东鸿点头同意。 本以为刘厂长这厂里，肯定是比不上在外面酒店的，可哪知道，刘又错了，还错得离谱。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第217章刘厂长的心思）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二一七章 信心 红塔板材的食堂后面，单独有两个大大的房间，是刘厂长专门拿来宴请客人的地方。 两个房间装修豪华，丝毫不输酒店。 再看看桌子上摆着的菜，那叫一个得劲儿！满满地摆了一桌，应有尽有，比酒店里的摆盘还要精致漂亮，想来味道也一定不输吧？ 这真是让刘东鸿大开眼界了，没想到刘厂长还有这准备。 再一看端上来的就，好家伙，居然是茅台。 不过宫俊峰以这是工作时间，再加上大中午的为由，一顿饭只喝了一杯酒，算是表达一个意思。当然，没有人会有意见。 一顿午饭确实吃得很爽，边吃，刘厂长一遍介绍着菜的名字和来历等等，也让人大开眼界。 虽然宫俊峰心里还是不免泛起一阵阵涟漪，但脸上仍旧是一副云淡风轻的模样。 吃过午饭后，就该道别了。 刘厂长把刘东鸿拉到一旁问东问西，最后才说，自己不方便问宫俊峰要联系方式，希望刘东鸿把宫宫俊峰的电话号码给一个，这却让刘东鸿犯难了。 “刘厂长，我的刘老哥，你这下算是把我难住了。我到现在还没有宫厂长的联系方式呢?” “你都没有？”刘厂长一脸不信。 “我真是没有。”刘又凑近刘厂长耳边道：“我一直联系的都是祁部长，哪里来宫厂长的电话？这个，你要信我。不顾，如果我们这次能达成合作，要他的联系方式那就顺理成章了，再说了，到时候我向祁部长或者林老师要他的电话号码也才有理由不是。” 刘厂长点点头：“我怎么能不信你。呵呵……” “对了，你要宫厂长的电话干嘛？你们两个行业难道还有业务往来？” 刘厂长神秘一笑：“这个你就不懂了，我以后再慢慢告诉你。像上海这些大企业，多认识一些，对于以后，总是好的，你说是不？” 刘东鸿也认可他的说法：“那到时候你有机会去上海，我带着你去摆放他不是更好。如果你们之间能达成某些合作，我也是很愿意的不是？” 刘厂长开心地拍了拍刘东鸿的肩膀：“好说，好说。那就一言为定。” 反正是琢磨不投刘厂长的用意。 上车之后，刚开出红塔板材厂，刘东鸿便问：“宫厂长，你看现在太阳当空，天气挺热的，要不去酒店休息一下？” 宫俊峰不置可否，看了看时间：“这宋理天气挺好的，晴空万里，带着心情都很好，呵呵！我看就不回酒店了。” 说道这里，宫俊峰突然停住便不再说话。 刘东鸿不用思索便反应过来：“是啊，宋理是个好地方，山美水美，有很多景点呢。要不这样，我下午就带着领导去到处走走。” 宫俊峰点点头：“也好。以前也没来过宋理，这次顺道去看看也好。” 于是，下午的行程便这么定下来。 刘东鸿扭头看看祁部长。这时候的她一副小女人模样，和职场上干练的形象判若两人：“祁部长，你想去哪儿呢？要不我先给你介绍介绍。” “还是我来介绍吧，我熟悉些。”那慧芝插话。 随后，那慧芝便把宋理数得着的景点简单介绍了一番，再征求客人们的意见。 “要不我们就去朵海吧？”祁部长回应。 “嗯，可以。下午坐船在朵海上玩几个小时，晚上可以住风情岛那边。风情岛是……”那慧芝又噼里啪啦的介绍开来。 毫无意外，几人下午便坐船在朵海上玩了几个小时，接近五点的时候来到风情岛。那慧芝找了一个当地最好的客栈开了几个房间。 晚上便在客栈里吃对着朵海吃烤串，喝啤酒，好不惬意。 当然，这时候的宫俊峰和祁部长的关系就算是外人也一目了然了。 晚饭结束后，时间已经不早了。 “祁部长，要不明天咱再去古城那边走一圈？” “也行。不过你们明天就不用来了，去忙你们的事吧。” 看到宫俊峰和祁部长两人的脸色，刘东鸿本想说明天还是得来，他毕竟是东道主嘛，可怎么也没说出口。想想，既然祁部长这样说了，那就给他们二位留下单独相处的机会吧。 于是刘东鸿应承下来。 “也行。那明天早上我叫老黄开车过来，有什么需要就跟老黄讲就行。” 就这么愉快的商量好了。 刘东鸿和那慧芝带着老黄打道回府。本来他们也可以住在这边的，但是想想还是算了，虽然能够全程陪同客人是好事，但有些时候，人家会把你当成累赘。 坐在回家的路上，刘东鸿想了想，有打电话给小王，让小王明天陪着老黄一起过来，无比要把客人照顾好，不管客人去哪里，都要做好服务工作，客户的开销，统统公司买单，不能让客户出一分钱。 刘东鸿躺在沙发里，叼着烟，把脚翘到茶几上，看着电视。 那慧芝洗漱完了之后过来挨着坐下。 “你说着个客户能签约吗？”那慧芝看着刘东鸿的脸。 刘东鸿想了想：“能！” “你就这么肯定？你不是说还有竞争度对手吗？而且竞争对手和他们厂长的关系还很好。” “呵呵。在今天之前我不敢这么肯定的回答你但现在可以。之前也有些事情没有想通。”刘东鸿把烟蒂掐灭。 “听林老师说，再有两个月宫俊峰就是厂长兼副书记了，这个时候还陪同祁部长来宋理考察，你觉得他会白走这么一趟吗？” 那慧芝似懂非懂的点点头。 “再说了，这祁部长和宫俊峰关系不一般。”于是刘东鸿又把早上看到的一幕讲给那慧芝听，再结合昨天林老师的话分析一番。 那慧芝点点头：“想不到他俩还是这种关系。” “这都不是最主要的。最主要的是，长江纸厂内部竞争一定不小，宫俊峰能当上一把手，肯定是有两把刷子的。等他坐上那个位置后，不可能和前厂长的关系户能够走多近，很有可能前厂长的关系户会被一个个剔除出去，建立自己的关系网。” “这就是我的信心所在。” 那慧芝点点头：“想不到这里面还有这么多弯弯绕绕。” “等你以后接触的客户多了，自然就明白了。” 刘东鸿伸手抚摸着那慧芝后脑勺。 那慧芝顺势斜靠在刘东鸿肩头。 第二一八章 公司的未来 风情岛的客房里，一阵激战之后，祁部长躺在宫俊峰怀里。 “你对刘东鸿这个新起点商贸公司怎么看？” “还行吧。公司是小了点，但他们的供货渠道很好，一旦合作之后，想必也不会干得很糟糕。据我观察，刘东鸿这个人还是一个做实事的人，也一心想着把公司业务发展壮大，所以我还是放心的。” “也对，我对这个公司也比较看好。” “还是你有眼光。” “那之前的那几个供应商怎么办？” “他们和厂长的关系很好啊。不过，他们之间的猫腻大家都心知肚明，在等两个月我就上去了，我是不可能继续沿用之前的那套体系，所以……” “你也不知操之过急啊。” “嗯，一刀切也不现实，到时候厂里肯定会有反弹的声音。你这样，以后的供货，其他几个厂家的也不能一下子全部断了，慢慢减少供应量，循序渐进嘛。还有一点，就是我们在采购上，不能有任何的猫腻，我还希望往上走走，也不想在厂里待一辈子。你懂我的意思？” “嗯，我知道怎么做。” 祁部长一双手在宫俊峰胸口磨蹭着。 宫俊峰扭头看着水滴滴的佳人，心里又是一阵悸动，翻身上马。 房间里一会儿便传出一阵奇怪的声音。 第二天傍晚的时候，林老师一个人跟着司机老黄和小王回到新起点商贸公司这边。 他告诉刘东鸿，宫俊峰和祁部长还要在古城那边住一晚，自己觉得没啥意思，所以就跟回来了。 刘东鸿心里知道，林老师是不愿意再继续当电灯泡了。 这晚，刘东鸿找了个撸串的街边摊，和林老师畅聊了一番，啤酒喝了一件多，自然两人的关系亲近了很多。 直到第三天，也就是他们过来考察的第四天下午，司机老黄才拉着宫俊峰和祁部长返回酒店。 见到刘东鸿的时候，祁部长告诉他，他们打算明天回上海了，还让刘东鸿准备好资料，等他们回去以后再写个报告开个会，就可以签合同。 虽然刘东鸿知道这个事情已经八九不离十了，但亲自听到祁部长说出口，还是有些激动。单不说长江纸厂一年能消耗多少木材，至少自己上海之行是及其成功的，这算是公司在上海发展的一个里程碑，为以后上海的业务拓展打下了见识的基础。 晚上，刘东鸿再也没有可以控制自己，努力地劝酒，自己也喝高了。 半夜醒来，脑子还是有些不清醒。 摇醒身旁的那慧芝：“这是哪里？” “家里。看把你喝得，姓啥都不知道了。” “呵呵，高兴嘛。” “高兴个什么劲儿？” “呵呵，你不知道，今天祁部长把我叫到一边，让我准备等几天签合同的事。” 那慧芝惊呼：“真的？” “我片你干啥？” 那慧芝猛地在刘东鸿脸上亲了一口，她似乎比刘东鸿更加激动。 “一惊一乍的干嘛？给我倒点水去。” 那慧芝蹦蹦跳跳去倒水。 几口凉开水灌下去，心里舒服多了。 两人依偎在一起。 “过两天我也要去上海了。” 那慧芝表情凝重下来，没有开腔。 “你想不想去？” “我去干嘛？” “我在想，要不要把公司搬到上海去？” “你说什么？搬到上海？” “嗯。上海的市场那么大，未来，肯定是我们的最重要市场。公司搬到上海，业务上药方便管理许多。如果公司一直在宋理，格局还是太小了些，肯定会影响公司拓展。” “你想好了吗？” “现在不是在考虑吗？” “我没意见，你想怎么招就怎么招。不过，我想跟你在一起。” “呵呵，就那么舍不得？” “切。”那慧芝伸手纠起刘东鸿脸上的肉皮子。 “痛啊，痛！你这个恶婆娘。” 两人在床上一阵打闹。 “如果公司搬到上海去了，宋理这边怎么办？” “是啊，我也是担心的这个问题，宋理这边的业务，那么艰难才做起来的，特别是成立这个公司……”刘东鸿回忆着去年创办公司时的种种艰辛。 “其实我倒有个想法。” “哦？你说。” “宋理这边交给王大海，你觉得怎么样？” “王大海？”刘东鸿沉思着。 “大海有虽然各方面不是特别拔尖，但是没有什么坏习惯，人也踏实勤奋，只要你做好的规划，应该不会有太大的问题。” 其实也对，刘东鸿知道自己不可能一直待在宋理或者上海，只要业务以上轨道，他必要是要去广州深圳的，况且，若干年以后，要是各地的业务都发展起来了，手底下也必然要有能够独当一面的人坐镇一方，自己不可能亲力亲为，就算想，也做不到啊。 现在正是培养人的时候。 “嗯。那就这样定了吧。小王和黄胜，等到上海的业务量起来了，我也打算带他们过去。” “嗯。所以啊，现在要开始招兵买马了。” 瞧着那慧芝认真的模样，刘东鸿心里一阵痒痒。 “还是你懂我。以后啊，你就在公司给我把各项事务看好了，我就去开疆拓土，怎么样？” “想得美。” “想都不想美一些，那结果可想而知。不过说实话，我还真没有想到你这么能干。” “我能干吗？”那慧芝有些得意。 刘东鸿点点头，轻轻地吻了下去。 第二天一大早，刘东鸿又带着那慧芝来到酒店。到了大厅，先是给林老师打了电话，再给祁部长发了一个短消息，便坐在大厅里安静地等着。 三人下来后，吃过早餐，老黄靠着车送几人去机场。 下车的时候，刘东鸿和、老黄、那慧芝三个人手里纷纷提着一大堆东西。 “刘总，你这是……？”宫俊峰看着问。 “宋理的土特产。既然来宋理一趟，土特产总要带些回去分享的嘛。” “这怎么好意思，又让你破费。”祁部长接着说道。 “嗨，这又什么，值不了几个钱，也是小刘我的一点心意。来宋理这几天，多有招呼不周的地方，还请三位领导海涵啊。” 确实，带点土特产也没啥。宫俊峰笑呵呵开口道：“既然这样，那我们就恭敬不如从命了。谢谢你的一番美意！” “宫厂长，你这话可折煞我了。我就是希望，以后能给各位领导做好服务工作，有什么做得不到位的地方，领导们也要多提点一下才是。” 第二一九章 见老朋友 “做好你的工作，一切都好说。”宫俊峰这句话可以说是总结了。 当然，刘东鸿很清楚他说的是什么意思。 提着行李来到换登机牌的窗口把行李都托运了，看着三人走进候机室，刘东鸿和那慧芝笑盈盈地使劲挥着手。 这时候祁部长开口道：“慧芝小妹妹，有空来上海的时候，你可一定要通知我，到时候我带你在上海好好玩两天。” “好的，祁姐姐，一定。” 两人有相互挥了挥手道别。 直到看不到三位客人的身影后好一会儿，刘东鸿才带着那慧芝和老黄返回。 “我说，你和祁部长关系都走得这么近了？” “那是必须的。我也要为你助力不是。” “贤妻良母啊！” “你说什么？”那慧芝怒目圆瞪。 “贤妻良母。” 刘东鸿刚说出口，手背上便传来疼痛，又被那慧芝掐了。 回到办公室，刘东鸿吩咐小王一会儿去租赁公司把费用结一下，还特地吩咐小王，私下给老黄包一个500块的红包，这几天确实也辛苦老黄了，主要是老黄这个司机当得非常称职。 随后，刘东鸿又召集所有人开了个剪短的会议。 首先充分肯定了大家在这次接待工作中的表现，提出了口头表扬。既然之前已经说过月底多发一个月工资作为奖金的事，现在也只能这样了。 然后，刘东鸿给大家分析了一下当前公司的形势，鼓励大家挽起袖子加油干！ 最后便说招人的事，这是在为公司未来的发展做人才储备。 会议开完了之后，刘东鸿抽了个空，给左眼镜打了电话。 电话里，把这次客户考察的事简单做了阐述，然后让左眼镜先去了解一下在上海注册公司的事情，比如要多少注册资金，要那些证件等等。 另外还交代左眼镜，马上去人才市场招聘销售人员。 安排好这些工作上的事情，又找到那慧芝，告诉她，做好随时去上海的准备。前提是，要把工作安排妥当。 下午，那慧芝就在办公室里写写画画，做着部署。 刘东鸿闲来无事，便想起了徐姐。 一个电话打给徐姐。 “徐姐好！” “你可是很久没有联系我了。怎么？回宋理了？” “回了。” “找我啥事？” “呵呵，也没啥事，就是想起你了，所以打个电话问候一下。” 两人在电话里简单聊了一下，刘东鸿也把公司的现在的情况三言两语说了，最后才道：“徐姐晚上有空吗？我想请你吃个饭。” 电话里有一阵静默：“那行。不过，还是去我家吧。” “老去你家，不太好吧？” “你在嫌弃吗？” “我哪敢？” “不敢就好。那你按到时间过来就行。” 挂断徐姐的电话，刘东鸿思绪万千。当初，要不是徐姐帮忙，哪有新起点商贸公司？哪有现在的一切？她就是我的贵人，刘东鸿如是想着。 可转头看到办公室里认真工作的那慧芝，心里泛起一阵酸楚，他觉得自己有负她，可徐姐那边，自己的确又做不到置之不理。 叹了口气，走进办公室对那慧芝道：“晚上你自己回去，我去见个朋友。” “好。”那慧芝头也不抬，只是轻轻的答应了一声，继续沉浸在自己的工作中。 即便是那慧芝多问两句，刘东鸿心里也要好受些，可那慧芝一副人畜无害的样子，刘东鸿着实有些心疼起来。 心里狠狠地骂了自己一通，然后悠闲地下楼去了。 时间还早，在公司待着又没啥事干，所以就到处转转。 不知不觉，却来到了大亨商行所在的那条街。 远远地看到胖大姐坐在门市外面，怀里抱着她家老二，逗乐着。 “胖大姐！”刘东鸿像以前一样，扯开喉咙打招呼。 胖大姐扭头看到是刘东鸿，一脸惊喜：“小刘？你啥时候回来的？都有好几个月差不多一年没见到你了。” 这时候门市里的宋哥听到声音快步走了出来。 “宋哥。” “小刘啊，今天这么有空？”胖哥一边说，一遍从兜里把烟摸出来递给刘东鸿。 “呵呵，时候好阵子不见你们了。怎么样？” “我去给你倒杯水。”胖大姐抱起孩子，朝着门市里面走去。 “胖大姐，不用麻烦，我不渴。” 胖大姐跟没听见似的。 宋哥拿过板凳递过来：“坐，你坐下说。” “这么长时间，你去哪里了？” “也没去哪里，瞎晃悠呗。” 宋哥脸色一沉，长长的叹了口气：“哎，去年你那个事情，我也是后来才知道的。你……” “宋哥，这个事不用提了，都过去了。没什么的！你瞧我，不是好好的吗？” 宋哥难为情地笑笑：“可到最后你把工作也给丢了。” 刘东鸿安慰道：“宋哥，谢谢你老哥的关心了。真的没啥，都过去那么长时间了。” “可我为你不值当。要是真有什么问题，你进去了可咋办？” “哪有那么玄？没得事的。” “我可都听说了，他们说……”于是宋哥噼里啪啦的说了一通，刘东鸿只是看着他笑。 这事儿都过了那么久了，自己也基本上不会想起那些来，可宋哥这是关心自己啊，还在为自己抱不平呢。 “对了，宋哥，你这边生意现在怎么样？” 一说到生意，宋哥脸上表情便丰富起来，有些眉飞色舞。 宋哥的沙发生意一年比一年好。去年的销售额比前年翻了两番，今年可能又要更上一层楼呢。 刘东鸿也为宋哥干到高兴。 两人聊了一会儿，听得背后有个声音：“刘经理！” 刘东鸿扭头，看到楼方。 “楼方，你好你好！” “刘经理，好久没看到你了？大伙都怪想你的。”说着，楼方转身，跑带大亨商行门口吼了一声：“兄弟们，刘经理来了！” 刘东鸿没想到楼方还要去呼朋唤友，摇摇头。 一会儿，大亨商行里面涌出来十几个人，一个劲儿的围着刘东鸿，问长问短，好不亲热。 正当大家说得带劲儿的时候，看到曹勇和林权从出租车上下来。 二人一看是刘东鸿，也围拢过来，特别是林权，这帮人中，就数他和楼方对刘东鸿最为熟悉了。 众人拉着刘东鸿道门市里面，开始家长里短的聊天。 看到以前的兄弟们，个个这么热情，刘东鸿心里也是一阵感叹。 最后，曹勇拉着刘东鸿单独聊了一下。去年倒还好，按照刘东鸿的思路，去年的业绩基本上完成了。不过今年，已经到年中了，还看不到完成任务的希望，他心里也着急，便把情况简单给刘东鸿说了，希望刘东鸿给出出主意。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第220章见老朋友）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二二0章 对不起所有人 刘东鸿多少心里有点膈应。去年公司的做法到现在，心里还是有些难以释怀，在大亨公司的工作，倾注了自己太多的心血，结果到头来也没捞到个好。 现在已经时过境迁，对眼下的情况一无所知，以什么为根据去给曹勇分析眼下的情况，至于说办法，就更提不出来了。 刘东鸿摇摇头：“曹勇，说实话，太难为我了。我不清楚任何情况，实在是无能为力。”两手一摊，微笑着看着曹勇。 曹勇心知自己有些急躁了，摇摇头，拍了拍刘东鸿的肩膀：“我懂。是我太着急了。” “你没事的时候，多想龙总请教一下，他应该有办法的。大不了多请龙总过来实地看看情况，总会有办法的。” 刘东鸿安慰着曹勇。 曹勇、林权、宋哥夫妇都说让刘东鸿留下来吃晚饭的，颇有点盛情难却。可确实有事，只好严词拒绝。 在大亨商行这边待了一个多小时，出来的时候天色还是很早，所以又慢悠悠地迈着步子四处瞎转，也是打算步行去徐姐那边。 正走着，忽然看到街上行驶的一辆汽车上坐着一个熟悉的身影，咦？可定睛一看，又不敢确认。 摸出电话来拨了过去，电话很快接通。 “叶哥，你来宋理了吗？” 电话里面有一两秒的沉默：“什么？宋理？我啥时候来宋理了？呵呵，怎么问这个？” “我就刚才，看到一辆小轿车里坐着个人，跟你长得一模一样，我，我还以为是你呢，所以打电话过来问问。” “呵呵，兄弟，你想多了。我要到宋理的花，那怎么也得先给你打电话不是，那可是你的地盘，至少也应该过来宰你一顿。” “呵呵，随时欢迎叶哥来。还有，以后到上海来找我也行。” “上海？” “嗯，上海。长江纸厂的单子基本上搞定了，客户已经通知我等几天过去签合同了，所以我打算如你先前所说，在上海成立个办事处或者公司之类的。” “这是打算在上海搭理干一番事业啰？好啊，上海是个好地方，做哥的也希望你能越做越大，我哪天要是混不走了，还可以来找你混两顿肉吃。” “叶哥，你说什么呢？这么见外，咱俩是啥关系啊，没有你，哪有我的现在。所以，只要你又需要，我随时都可以赴汤蹈火。” “打住打住，我可没有这个意思，可没让你干坏事。” “呵呵，是，我说错话了。不过叶哥，年底我给你准备个大红包。本来计划让你参与公司分红，你又不恳，哎，搞得我心里愧疚得很。” “你愧疚个毛线，以后这些事不用再提起了。” “嗯。” “那就这样吧。我这会儿也正好在车上，还有事呢。” 刘东鸿只好挂了电话。 既然叶宇宁说不是他那就一定不是他了，不过俩人长得太像了。 刚走出没几步，叶宇宁又打电话过来。 “叶哥啥事？” “哦，就告诉你一下，我行业里的朋友给我推荐了几个客户，都是广州的，你有没有兴趣？” “叶哥，我咋可能没兴趣呢？我下一步就要去广州那边开拓市场。要是有客户让我跑跑，那是求之不得的事情。” “好吧，那我稍后把他们的联系方式叫我朋友发给你，你可以去碰碰运气。” 刘东鸿在电话里千恩万谢。 认识叶宇宁真是自己最大的福气！ 感叹了一阵，又继续向前走。 看着街道两旁琳琅满目的商品，衣服鞋子首饰等等专卖店一个挨着一个，这宋理的经理在这两年也是变化了不少。本想给徐姐带点什么礼物的，想了半天也不知道买啥。 最后在一个服装店和一个化妆品点分别办了一张卡。 一路晃晃悠悠来到徐姐家已经是晚上7点多了。 看门的大爷看到刘东鸿，主动打起了招呼。刘东鸿摸出烟来和大爷寒暄了两句便上楼。 叩开门，看到徐姐长发披肩，还有些湿润，没有干，还是穿着睡裙。 “来了！” “嗯。” 刘东鸿进到屋子里，徐姐盯着他。 “看什么？哪里没对吗？”刘东鸿自己摸了摸脸，又朝着自己身上检查了一番，没有哪里不对啊。 徐姐噗嗤一声笑了出来：“没啥，就是有几个月没有看到你了，观察一下，看看你有没有变化。” “嗨，吓我一跳，我还以为我多长了个鼻子啥的。” “过来吃饭。” 刘东鸿顺着徐姐眼神看向餐桌，桌子上已经摆放好了做好的饭菜。 “徐姐，你真好！”这可不是拍马屁，由衷的。徐姐对自己确实很好。 “嗯，嘴巴真甜。” “实事求是。” 两人坐下来，徐姐分别在两人的杯子里倒了半杯红酒，端起杯子来：“很开心咱们再次见面。” 两人碰了一下，都喝了一大口。 这时候刘东鸿从兜里摸出来刚才办的那两张卡：“我也不知道你喜欢什么样的东西，怕买的东西你不喜欢，所以办了两张会员卡，往里面充了点钱，到时候你自己去买。” 徐姐结果两张卡，眼眸轻轻一扫，便放在桌子上：“你这是何必呢？不用破费。”可她心里却无比开心。 两人边吃边聊，刘东鸿把公司现在大致的情况给徐姐讲了一下，又再次感谢徐姐的帮助。 徐姐当然很开心看到刘东鸿能把公司做成现在规模，一听到还要去上海注册公司，便更加兴奋，她觉得自己很有眼光，帮刘东鸿，是自己做过的最正确的事。 逐渐地，吃饭的气氛就变得有些不一样了。 分别了几个月，徐姐还是有些渴望。 结果一桌美味倒没有吃多少，二人便辗转到了床上。 从徐姐这里离开已是晚上十点多了，徐姐没有留他，他也没有要留下来的意思。出了小区，刘东鸿还是选择步行。可心里总是觉得不好受，他觉得自己对不起徐姐，更对不起那慧芝，同时和两人保持着密切的关系，心里很矛盾，不知道该怎么办才好。 他不想对不起任何人，却事与愿违，到最后，倒是对不起所有人了。 刚才的柔情万种还在脑子里飘荡…… 正想着，电话滴滴的响了两声。拿出来一看，是那慧芝发过来的一条短信，问自己啥时候回去。 他又在心里骂了一阵自己：贱人！ 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第221章对不起所有人）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二二一章 见故人 在宋理基本上没有什么太多的事情，唯一需要做的就是考虑一下公司人手如何调派的问题。当然前期已经就此事有过仔细的考虑，但要真正做起决定来，也不是那么容易，总感觉欠妥。 最后经过和那慧芝商量，也征求了大家的意见，前期就那慧芝跟着一起去上海办理公司注册的事情，等和长江纸厂的合同落实以后，黄胜再过去。新公司的事情办理完成后，小王再跟过去。 这样循序渐进也好，免得一下过去人太多没事干，现在人手匮乏的情况下，需要把每个人的价值发挥到最大，但这不是压榨。 既然后期宋理的工作打定主意交给王大海全权负责，所以在刘东鸿和那慧芝离开后，这边的工作就暂时交给他来管理。 在公司会议室，刘东鸿说出这个决定来的时候，王大海大为诧异，根本没有想到刘东鸿会把这个事情交给自己，有兴奋但也倍感压力山大。 “刘总，很感谢公司对我的信任，但我真没有什么准备，怕做不好！”王大海忐忑地表达着自己的想法。 “没事，只要你有信心就一定能干好。还有一段时间黄胜和小王才会离开，在这段时间里，你第一个需要做的是把宋理现有客户全部拜访一遍，做好内部交接工作，把客户接上来。其次就是要多给黄胜和小王请教一下一些日常管理上的东西。当然了，这个还是要考你自己平时主动积极地去积累才行，实在遇到棘手的问题了，你随时都可以打电话给我。” “嗯。”王大海点点头，“我会把所有心思都花在工作上，多想多问，把问题同意记录下来，这样也不会忘记或者疏忽。” “对了嘛，这个态度和做法就很好。公司相信你一定功能把宋理的业务管理好，争取年底的时候能够更上一层楼。” 这时候王大海也该表表决心和忠心了，说了一大堆对未来的预期以及做法。 虽然还不知道王大海具体会干到什么程度，但以他对王大海的了解，这个人说话向来还是比较靠谱的，不吹嘘不浮夸，说到基本上就能做到。唯一担心的是，王大海思维不够开阔，不过这点上，对宋理的业务影响应该不是很大。以来他可以慢慢地学习，进步是肯定的，二来，宋理的业务也已经上了正轨，只要不出错，把客户关系维护好，基本上守成是没有任何问题的。 这事儿就这么定了下来。 会议结束完，在刘东鸿的办公室，里面只有他和那慧芝两人。 “打算什么时间去上海？”那慧芝问。 “就这两天吧。看你，就不知道你要不要准备一下，或者回家一趟什么的？” “肯定是要回去一趟，也得给家里面讲一声才好，毕竟过去是长待，又不是短时间。” “嗯。” “要不……”那慧芝欲言又止。 刘东鸿看着她，猜到了她想说什么，便先开口道：“那我们就后天出发吧，正好明天也去拜访一下几个重要的客户，还有几个老熟人，完了之后再去你舅舅那里走一趟。” 那慧芝终究是把即将想要说出口的话咽回去了，她本意是想征求一下刘东鸿的意见，要不要和她一起回老家的，听刘东鸿这么说，只好作罢。 两人都是雷厉风行的人，在公司又待了十几分钟，那慧芝安排了一些事情之后，便回家收拾东西，准备回老家一趟。 刘东鸿全程陪护，做了一回护花使者。在去车站的路上，还在商场里面买了一大堆东西叫那慧芝带回去。 刘东鸿不能跟着她回去，多少她心里还是有点遗憾。 那慧芝坐上大巴走了之后，刘东鸿便开始了自己的拜访行程。这天拜访了三个老客户，当然把王大海带着一起的，也算是做个客户交接。 第二天又摆放了三个客户这才作罢。 下午四点多，来到公安局这边，准备去找柯局聊聊。按理来说，是该带点礼物什么的，可柯局这人很轴，要是带礼物去的话非得翻脸不可，就只带了两包比较好的烟。 叩开柯局的门，见他正在翻阅这文件。 “柯局，忙着哪？”刘东鸿笑嘻嘻的，又不失尊敬。现在不一样了，有了和那慧芝这层关系，以后还得跟着叫舅舅，只不过现在这层关系还没有公开而已，在刘东鸿看来，这是早吃的事。 柯局抬头皱眉：“你怎么来了？” “我来看看您老！”刘东鸿说着把烟递上去，“几个月不见了，还怪想你的。呵呵……” “你就贫吧。” 躺在椅子上深深吸了口烟，柯局接着说：“你搞的那个商贸公司现在怎么样？” “这种事情还劳柯局你记挂，呵呵，感谢了，托你的福，一切正常！” “那你说说……” 于是刘东鸿便把公司目前的状况给柯局大概讲了一下，还有就是上海业务也用两句话带过。 “这么说来还真是不错呢。呵呵，年轻有为！” 能够得到柯局的夸奖，刘东鸿也喜滋滋的，柯局不是谁都会夸奖的。 “不过你小子，可要留心了，商场那是一个大染缸啊，挣钱每个人都想，但要有底线，要吸取去年的教训……”于是柯局有啰啰嗦嗦地说了几句要求，真是三句话不离本行。 刘东鸿在一旁笑呵呵地点头，认真听着。能够遇到柯局这样的人，也算是自己的运气好，作为长辈，他很关心刘东鸿的个人发展，作为朋友，也很能替朋友作想。 “柯局你放心，我知道什么事该做真是不该做。” 柯局端起杯子喝了口水又道：“慧芝在你那个公司怎么样？” 听到柯局提那慧芝，刘东鸿脑子里一响，靠，这事那慧芝也没有给柯局讲过啊，他怎么知道的。 不过想来，柯局是干什么工作的，自己的侄女在哪里上班这点事情只要想了解，还是轻轻松松，于是道：“那慧芝人很不错，脑瓜子也聪明，做事情很有一套，工作干得也很出彩。” 柯局似乎语有所指道：“仅此而已！” “呵呵，她很不错……”刘东鸿一时语塞。 这点小猫腻又怎么能逃过他的火眼金睛呢？ “年轻人的事我不管，不过嘛，好自为之。你们都是成年人了，我的话你明白？”柯局表情严肃了很多。 刘东鸿摸摸脑袋，靠，柯局这是在摊牌了啊，自己和那慧芝那点事，看来柯局是门清啊。 “柯局，我明白，我明白的。请你老放心……”刘东鸿只能打这哈哈。 第二二二章 高升 “你的木材是在缅甸那边采购的，是从在阳关那边通关吧？” 刘东鸿不知道柯局为什么突然问起来这个，连连点头。 柯局若有所思的样子，刘东鸿搞不明白。 两人又闲聊了一阵，刘东鸿客套性地邀请柯局共进晚餐，结果可想而知。 在他打算要告别柯局的时候，门外有人进来，刘东鸿感觉面熟，但想不起来这人是谁。就来人的衣着打扮和身上散发出来的气势，想必是局里面某领导无疑。 “老柯……” 柯局看到来人，立马站了起来，刘东鸿也跟着站起来，退到凳子后面。 “恭喜你了！”来人热情含笑。 “呵呵，你啊你，还跟我来这套？到哪里都是工作嘛，岗位不同而已。”柯局谦虚道，“请坐，请坐。” “你打算什么时候动身？” “就这两天吧，把手上的事情交接完就过去。” “这次你去厅里面，可是为咱们宋理市局长脸了。去了就好好干，宋理这边你不用担心，那几个年轻人也顶上来了，况且都是你手下带出来的兵。也预祝你到了厅里多破大案要案……” 柯局一脸凝重：“在其位谋其职，书记你放心，到哪里我都会始终如一，尽职尽责做好自己的本分……” “光做好本分还不行，你一定要发扬这几年在宋理实干的作风，再接再厉……” 两人就这么你一言我一语的聊着。 刘东鸿想走也不是，站在这里也不是，颇有些尴尬。 从两人的谈话里，刘东鸿算是明白过来，柯局要去省厅了，这是高升了，可就不知道具体是负责哪一块工作。 两人聊了一阵，柯局才反应过来刘东鸿还在旁边，于是看了看刘东鸿。 刘东鸿趁机告辞：“两位领导，那你们就慢慢聊，我就不打扰了。” 书记看了一眼刘东鸿，柯局道：“嗯，你忙你的去……” 刘东鸿从柯局办公室出来，喘了一口气，站在两位领导面前，身上还是有些莫名的压力，可能就是书记散发出来的气场太强了吧，他暗自想到。 回到家的时候那慧芝已经回来了，还在收拾行李。 “家里面都安顿好了？” “嗯。”那慧芝一边整理衣服，一遍回答，“对了，你去了我舅舅那边吗？” “啊，去了。不过我听到一个好消息，不知道你清楚不？”刘东鸿故作神秘的样子。 “什么好消息？” 刘东鸿摸出烟点燃，才慢悠悠道：“原来你还知道啊？呵呵，看来你最近很少去柯局那边吧？怎么也不多走动走动？” “切，你还好意思说，成天扑在工作上，帮你累死累活的，你倒还数落起我来了？”那慧芝有点抱怨，但刘东鸿一看就知道，这不是他的本意。 “不过也许柯局压根儿就没有打算在成行之前把这个消息散播出去吧。” 那慧芝停下手里的事，皱着眉头盯着刘东鸿，一脸不削道：“别卖关子了，你倒是说啊，到底是什么事？” “你舅舅工作上有变动了，应该是升了吧。他马上要去省厅履新。” “真的？” “我也是刚才在他办公室的时候听他和市局的书记在聊这个事情，要不然我哪里能有机会知道，这种事情既然他们都聊上了，那会有假吗？板上钉钉。” “好啊，好啊！”那慧芝摸出电话来，“我得给舅舅打个电话，道贺一声！” 刘东鸿赶忙拦住他：“你可别打电话说这事儿。他都没有主动告诉你，你去问了，他还不得发现是我讲给你听的啊？那可不行，到时候我再他心里的印象可就差了，成了传话筒了。” “我就要……”那慧芝笑道。 刘东鸿一把夺过电话：“赶紧收拾东西。” 其实，听刘东鸿这么一说，那慧芝心里也就放弃了打电话的冲动。 刘东鸿想了想：“不过嘛，你晚上倒是可以去他家里面告个别，这不要去上海了吗？道个别也是应该的。” “嗯。那好，等会儿收拾完了我就过去。” “不过……” “不过什么？” “你舅舅似乎知道了我们之间的事。” “啊？”那慧芝一脸惊异，“怎么会呢？” “你没告诉过他吧？” “没有啊，我连我妈都没有说过，他怎么知道？” “嗨，我就是听他话里话外透露着这么个意思。不过你也不想想你舅舅是干什么工作的，这些事情哪里能逃过他的眼睛，他只要那么动一丁点心思，自然也能窥出一些东西来。” “那可怎么办啊？算了，我带会让还是不要去了。” “切，就这么胆小？之前的勇气哪里去了？”刘东鸿有些调侃地道。 那慧芝举起粉拳就要砸来，刘东鸿伸出手握住她的手腕一拉，把那慧芝拉倒跟前，和自己贴着，左右轻轻一搂，便把那慧芝搂在怀里，紧跟着奏上去低头在她脸上亲了一口，发出一声清脆的声响。 “没关系的，这事儿不是迟早都要面对吗？” 那慧芝羞红了脸。虽然很多时候在刘东鸿面前表现得相当的大方出众，但在想到家人长辈的时候，还是很害羞。 “那待会儿我过去他要是问起来我要咋说？” “实事求是！” 那慧芝想了想，点点头，又突然暴躁起来，挥动两只粉拳不停地敲打在刘东鸿的胸前：“都怪你，都怪你！……” “呵呵，怪我，当时是谁非要跟着我……”话还没有说完，那慧芝又一脚踢在他的小腿上。 “痛，痛啊……” 那慧芝咯咯笑着。 两人嬉戏打闹一番，又腻歪一阵。 终于等到收拾完行李，那慧芝准备出门。 “你准备待点啥礼物过去？” “嗯？”那慧芝顿时想了起来，“我也不知道，你说呢？” “去买两条烟，买盒茶叶吧。” 她点着头出了门。 闲来无事，刘东鸿打开电视，打算看看体育频道，可这会儿尽是写杂七杂八的东西，索然无味。 坐在沙发上，抽着烟，仰头看着天花板，想着这次去上海的事情。 虽然去上海那边的后续工作，有了一个大概的规划，但都还没有落实下来，于是又拿出纸笔，把能够想到的东西一点点记录下来。 刘东鸿已经打定主意，这次去上海，一定要大干一番，争取干出更好的成绩出来。 他规划着，畅想着…… 第二二三章 恶婆娘 第二天上午，刘东鸿和那慧芝坐在飞往上海的飞机上。 那慧芝东张西望，不时透过飞机小小的玻璃窗凝望窗外，一脸新奇的模样。 “早上起得太早了，有点困，我睡一下。”刘东鸿安安静静地靠在座椅后背上。 “你之前坐飞机有没有遇到过气流？”那慧芝忽闪着大眼睛问。 “当然有啊，怎么了？” “是什么感觉？” 刘东鸿怔怔望着她：“你第一次坐飞机？” 那慧芝点点头，脸上有些羞涩。 “呵呵，感觉很不好！就跟坐汽车遇到烂路一样，很颠簸。你要是胆子小，呵呵，有得受。” “切。” 刘东鸿闭上眼睛，不再说话。那慧芝还是紧紧盯着窗外。 没过多久，刘东鸿突然感觉到机身晃动，而且还挺厉害的，广播里空姐甜美的声音传来，说是遇到飞机遇到气流了，让大家坐好，系好安全带不要随意走动。 那慧芝伸手抓住刘东鸿的手，感觉到她的手出汗了，有点湿漉漉的。 刘东鸿慢慢睁开眼，侧头看向那慧芝，只见她脸色煞白，一副惊恐万分的样子，及其紧张。 他咯咯地笑了两声。 “还笑？”那慧芝没有好气地说。 “不用那么紧张，飞机遇到气流是很正常的事情，那么紧张干嘛？放松。” 不说还好，刘东鸿这么一说，那慧芝脸上都快滴出水了，声音都有些发涩：“你说，这飞机不会掉下去吧？” “你瞎说什么呢？咋可能嘛。不要杞人忧天。” “我有点怕。” 突然，飞机又剧烈地抖动起来，整个机身发出沉闷的颠簸声，由于颠簸的幅度过大，瞬间有种失重的感觉。 “啊……”那慧芝发出一声低沉的尖叫声，要不是可以控制着自己，只怕这声尖叫全飞机的人都能够听到。 刘东鸿伸出手揽住她的肩，顺势手掌轻轻抚着头，让她把头靠在自己的肩膀上：“真不用紧张，放宽心。你越紧张就会越害怕，你想嘛，飞机咋个可能掉下去？就算是掉下去了，该死卵朝天，担心也没用。” 那慧芝脸色已经惨白了，眼眶里有一丝水雾，说是要哭出来了也好不夸张。 “到了上海，就要好好做事情了。到时候你先去询问一下公司注册的事情，看看需要多少注册资金以及哪些资料，准备齐全了就开始办这事吧。如果，我是说如果，比较难办的话，咱们就不用去注册，直接挂一个宋理新起点商贸有限公司上海办事处也行啊，你说呢？” 那慧芝还没有从紧张的情绪中缓过来，这是飞机还是在颠簸中。 她点点头：“其实之前我也是这样想的，如果在上海注册公司手续比较麻烦或者要求比较高的话，我们大可不必新注册公司，沿用宋理新起点这个公司就行了。” “这个事情我一直也比较犹豫，反正各有各的好吧。接下来还要招聘销售人员等等，这些事情也交给你来办，没问题吧？” “只要有你在就没问题。” 其实刘东鸿是故意说出这些工作上的事情来转移那慧芝的注意力，经过短暂的交谈后，那慧芝脸上的神情已经有些缓和了。 他暗自笑了笑。 “哦，对了，我忘记了问你，昨晚上去你舅舅家他都说了些啥？” 那慧芝朝刘东鸿翻了一个白眼，没好气地道：“我舅舅都知道咱么的事了。” “我不是说这个，我是说他调到省厅的事。” “舅舅倒是没有给我讲，后来我问的舅妈，她说舅舅调到省厅禁毒总队去了，好像还是当什么领导，反正我也搞不清楚。” “你舅舅这个人太有水平，人也正直，刚正不阿的，以前几次我打算送他点礼物都被拒绝了，还警告我，呵呵……” “嘻嘻，怪你自己有那些小心思。” “挺佩服他的，我一直都佩服这种人！” 那慧芝昂着头骄傲地“哼”了一声。 两个多小时的飞行，飞机很快便降落在虹桥机场。 刘东鸿用挑逗的语气挪捏道：“现在还怕不？飞机都落地了。” 那慧芝红着脸：“要你管！” 刘东鸿哈哈笑出声来，不过刚刚笑出来，声音就戛然而止，一脸惊异望着那慧芝：“又来这招，掐着痛啊，我的仙人板板，不要动辄就上手啊。” 这回轮到那慧芝扬眉吐气了，像一个斗胜的攻击，高昂着头，一脸藐视。 “以后你胆敢取消我，我便把你身上的肉掐一块下来。” “恶婆娘！” “你说什么？” 刘东鸿腰间又传来一阵疼痛。 “没，没什么。” “还不老实。” 那慧芝加了点力道，痛得刘东鸿撕牙咧嘴。 这下老实多了，耷拉着脑袋，乞求地看着那慧芝，除了认怂，没有别的办法。 那慧芝伸手指了指头顶：“拿行李！” 说完，趾高气昂地想着通道走去。刘东鸿拿起行李，在后面亦步亦趋，可心里却一直重复这刚才那句话：恶婆娘！ 在回出租屋的路上，刘东鸿给左眼镜打了个电话，想告诉他自己到了，晚上约上小袁一起吃饭。可电话响了两声就被挂断了。 坐在出租车上，那慧芝眼睛一直盯着窗外看，颇有点刘姥姥进大观园的味道，还时不时的感叹：国际大都市就是不一样，相比之下，宋理就是农村！ 下车后，两人在路边随便吃了点东西才回屋。 左眼镜回电话过来。 “你娃电话也不接老子的？” “接毛的电话，老子在跟客户谈事，你还来打扰。” “好嘛，我错了。这段时间跑得怎么样？” “呵呵，有收获。” “能不能具体点？” “你在哪里？” “刚到上海。” “那行，晚上你请我吃饭，老子给你详谈。” “好嘛，我也是这个意思。顺便把你那小袁带上，那慧芝也过来了。” “哟呵，可以哦，你娃有福气，那么绝色的美女都被你收服了。” “别逼话。” “那晚上见。老子还有事。” 说完，左眼镜挂了电话。 和左眼镜之间，从来都直来直去，没有多少废话。 “你是在和左眼镜打电话？”那慧芝在一旁问道。 “是啊，咋啦？” “你两个，都是流氓，说话一点都不文明。” “和他，不用文明，那样他会受不了的。” “懒得跟你说。” 刘东鸿也是摇摇头。 第二二四章 准备去广州 有段时间没住人，房间里有些脏，到处灰巴巴的。 那慧芝还没来得及休息一下，便开始打扫起卫生来。刘东鸿坐在沙发上看着，心里yy着，找了个勤快聪慧漂亮的婆娘，志得意满。 瞧着二郎腿，吐着烟圈，好不惬意。 “人生短短几个秋啊不醉不罢休，东边我的美人儿啊西边黄河流……”还哼起歌来。 没过两分钟，一个黑乎乎的东西之本刘东鸿头顶飞来，瞬间把罩在头上。 “啥玩意儿？”他大吼着把头上的东西拿下来一看，是一件自己穿过的体恤衫，散发着一股馊臭的味道。 “你太懒了！”那慧芝的声音传来。 刘东鸿笑了笑，没有说话，轻轻地把体恤衫放在沙发上。 那慧芝打扫完卫生，又把屋子里的脏衣服收出来拿去卫生间洗了起来，等忙完这些，两个小时过去了。 看到那慧芝懒洋洋的样子，刘东鸿走过去牵住她的手：“累了吧？过来坐下，我帮你按摩按摩……” 她蔑了一眼刘东鸿，还是顺从地坐下。刘东鸿站在她背后，轻轻捏着她的肩膀。 两人在家休息了一阵，一直磨蹭到左眼镜打电话才出门。 两男两女，都是见过面认识的，所以也不用介绍，大家心照不宣。找了个中餐馆坐下。 两个女人很快就打成一片，东家长西家短聊了起来。 两个男人，则开始谈起了正事。 刘东鸿离开的这十几天时间里，左眼镜每天马不停蹄地实处跑客户，他给自己定的目标是每天至少三家，这么十几天下来，也跑了好几十家了。 跑的效果还是不错的，有两家比较的小的客户，已经在谈合同的事了，还有一家稍微上规模的企业也在紧锣密鼓的进行中，据左眼镜自己判断，把这个客户签下来是迟早的事。 短短的十几天就有这样的效果，难能可贵。 又询问了一下关于招聘的事情，左眼镜道，这段时间倒是给周围认识的人都打了招呼，有两个人也聊过，但是觉得不合适。正规渠道的招聘还没有开始。 眼下最需要解决的问题是找一个办公室，先得把这个问题解决了才行。 聊完工作上的事情后，便开始敞开肚皮吃饭。 两个月后…… 那慧芝有了在宋理短暂的工作经验，到上海来也很快就适应了这边的节奏。 长江纸厂的合同已经签订完毕，而且已经供了不少的货了，整个长江纸厂的供货量占到了新起点商贸公司出货量的一半。 黄胜也从宋理来到了上海。 最终，刘东鸿还是没有选择注册新公司，沿用宋理新起点商贸的名头，上海这边属于分公司。 新招聘进来两个销售员，工作已经进入正轨。 在经过刘东鸿和左眼镜两人的努力，上海目前的签单客户已经有十二家了。 一切，就这么按部就班地进行着。 所有人都全情投入到工作中个，对未来充满了希望！ 现在新起点商贸有限公司的销售额已经到了一个比较可观的数字。 刘东鸿坐在办公室里，看着最新的公司财务报表和销售报表，脸上喜滋滋的。 点燃一支烟，闷了一口茶，又开始筹划起广州之行。 按照原来的计划，已经滞后了。现在已经是7月份了，最初打算的是5月份就要去广州的，实在是太想把上海这边的基础打好一些，所以才耽搁了这么长时间。 想了一阵，终于拿出电话来，翻找出上次叶宇宁给自己的电话号码拨了出去。 “赖先生，你好！” “请问你是？”电话里传来一声带着浓浓广州口音的普通话。 “我是宋理新起点商贸有限公司的刘东鸿，叶宇宁的朋友。你的电话也是叶宇宁提供给我的。本来早就打算来拜访你的，但是由于一些工作上的事情耽误了。” “哦，叶宇宁，是的。我和他们公司以前有过合作。” “赖先生，你看什么时间有空？我打算过来拜访你一下！” 电话里考虑了一下：“明天下午怎么样？” “明天下午……好的，那明天我过来。” “那行，稍后我把地址用短信发给你。” “好的，谢谢赖先生！那咱明天见！” 很快便挂了电话。 刘东鸿又给叶宇宁打过去，告诉他自己已经联系了来先生，马上要去广州的事情。还询问了一下关于赖先生的一些基本信息。 叶宇宁告诉刘东鸿，他对赖先生也是知之甚少，只是以前有过合作而已，介绍给刘东鸿，也只是单纯地希望刘东鸿业务能尽快开拓到广州区，如果能够谈判成功一个客户，那当然更好，这样对于广州市场来说，就有一个很好的开局，到时候做起事情来就更加得心应手一些。 刘东鸿内心更加感激叶宇宁。 随后，他打电话定了一张去广州的机票。又把这事儿告诉了那慧芝。 “这么快就要去了？” “还快吗？在上海都已经待了几个月了，原计划5月份就要去了，可是被耽搁了。” 那慧芝叹了一口气。 “怎么了？舍不得？” “滚蛋。” 那慧芝瞥了一眼他，她现在跟着刘东鸿，也学会了一些不太正经的语言。 “那今天早点回去，买点菜回家自己做？” “嗯。把左眼镜叫上吧？” 那慧芝由于了一下：“你们有事商量吗？如果没有事的话就算了，我想……” “呵呵，想过了一下二人世界？”刘东鸿乐呵呵的，一副没心没肺的样子，看的那慧芝心里发毛，恨不得给他两巴掌。 听刘东鸿这么一说，她脸忽地红了，没有接茬。 “那好吧。你先回去，我等一下左眼镜和黄胜，给他们交代一下再走。” 那慧芝闷闷地离开公司。 等到左眼镜和黄胜回公司后，刘东鸿把自己的日程告诉了他们，叮嘱了一下两人工作上的事情便作罢。 这边的工作基本上也步入正轨了，无需担心什么。 左眼镜提出要给刘东鸿践行，被拒绝。刘东鸿给了他一个眼神，左眼镜点点头，黄胜只是再一旁憨笑。 男人之间的交流，有时候一个眼神足矣。 办公室离家不远，不行十多分钟就到了。走在回家的路上，刘东鸿心里设想着去广州种种可能…… 不知道那慧芝今晚会做什么菜呢？ 明天就走了，今晚要好好享受一下二人世界。 狗日的刘东鸿又开始yy起来。 第二二五章 太顺利 回到家的时候那慧芝已经把晚饭做好摆上桌了。 “你动作这么麻利？” “去了广州啥时候回来？”那慧芝答非所问。 “看情况，也许会很快，但更有可能待上一两个月。具体还是得看那边的情况再说。” 刘东鸿坐到餐桌前，那慧芝便端出来碗筷，两人准备开饭。 “听说广州那边的治安不是特别好，很乱。你过去可要多长个心眼儿。”她不无关心的说道。“去年我一个同学去广州被骗了，人都消失了几个月才找到。” 刘东鸿笑笑：“哪有那么悬，光天化日的。” “你还不信邪？总之小心点为妙。你忘记了刚来上海的时候了？真是好了伤疤忘了痛！”她低垂着脑袋，沉闷地说道。 听到那慧芝提这事，刘东鸿也是尴尬：“哪壶不开提哪壶，你也是够了。”他有些尴尬，但想想也对，有过前车之鉴，心里还是对安全的事情重视起来。 晚上，二人躺在床上说着悄悄话。 那慧芝舍不得离开刘东鸿，但工作上的事情又不能耽误，再有千百个不愿意，也没办法。 折腾到大半夜才睡去。 第二天一早，刘东鸿早早起床来到机场。本来那慧芝打算送一下的，被刘东鸿拒绝了。出个差，没必要搞得婆婆妈妈的。 刚刚走出飞机，一股热浪袭来，广州还是要比上海热了很多，没走几步，就感觉衣服裤子都黏在皮肤上了，很不舒服。 出了机场出口，还没等刘东鸿反应过来，迎面过来好几个人，有些还举着牌子。这尼玛是干啥的？ 那些人说着撇脚的普通话，听起来很是吃力。 仔细听了好一阵，才明白他们干啥的，反正都是来揽客的。有司机、有旅馆服务员、有餐馆服务员、还有介绍工作的中介公司的人等等。 几乎刚出站的每个人身边都被人围拢这，有些人不发一言低头往前走，有些口里面说着拒绝的话，只有极个别的在谈论着。 刘东鸿以前也听别人说过，这些在机场、车站、码头揽客的绝大部分人都是信不过的，所以也学着别人的样子，一边摇头，一边往人流的方向走。 可身后一拨人离去，马上又有另外一拨人跟上来。这些揽客的人，粗略估算起来，比出站的人多了很多。 好不容易才摆脱这些人，刘东鸿又走了很远，才在马路对面停下脚步，伸手招出租车。 拉开门上去，刘东鸿把地址报给司机。司机一脚油门下去，车便串了出去。 一路上刘东鸿东张西望，以前也从来没有来过广州。和上海一样，到处高楼林立，各种修建也正如火如荼，但总感觉和上海比起来，有些脏乱，不像上海那么干净整洁。 走了好大一段距离，刘东鸿才发现，出租车司机根本就没有打表。 “师傅，还有多久到？” 司机瞟了一眼仪表盘上的时间：“大概还有半个小时。” “哦。对了，师傅，你怎么不打表呢？” “我们从机场拉客都不打表的。” “不打表怎么知道多少钱呢？” 司机漏出意思怪异的笑容，有些瘆人，漏出一排沾满烟渍的牙齿：“你这趟200块。” “什么？200块？这么贵？” “我这都是手的最优惠的价格了，你要上了其他人的车，少说也要收你300。我也是顺道，给你优惠些。” “那机场到我要去的地方有多少公里？” “都不打表了，公里数没用。”司机很强硬。 妈的，一下飞机就遇到宰客的。 刘东鸿也没有发话，想了想。现在已经做在人车上了，再来说这些已然没有用了，他不想和司机争执，再怎么争执无非就是吵一架，司机肯定是不会让步的。他们这么做，也肯定不是一两天的事，一个人在外，人生地不熟的，正直起来也没自己的好果子吃。 值得咽下这口气。 想通了这些，就不再纠结，又转头望着窗外的一闪而过的景物。 司机看到刘东鸿不在说什么，漏出一丝邪邪的微笑。 没过几分钟司机停车：“到了。” “这就到了？你不是说要有半个小时吗？” “那是在赛车的情况下，现在不赛车，通畅，所以便快了很多。” 还是被套路了。 如果他和司机争执起来，司机完全可以绕路，既然刘东鸿没有意见，也懒得消磨时间，尽快拉到目的地，好找下一个客户，这便是司机的想法。 刘东鸿拿出二百块给司机。 下车后看了看路牌，还好，是自己要找的地方。 离自己和赖先生约的时间还有一个多小时，先找个地方把肚子填饱了再说。 赖先生所在的是一家建筑公司。本来刘东鸿是不打算和建筑公司做生意的，他知道回款是个大麻烦，可既然叶宇宁介绍的，怎么着也得先去谈了再说。说实话，带心底里他对这个客户没有报特别大的期望。 他也打定主意，如果不能现款现货，就不做。要是能现款下货的话，即使是价格低一点也没关系。 当见到赖先生的时候，才知道，他是广州当地一个比较有名气的江珠公司老板，派头挺大的。光是他的老总办公室怕是就有接近两百平米，装修可谓奢华。 赖先生很热情，人也比较好说话，慈眉善目。 两人很快就进入的正题，合作的事情不费吹灰之力就谈好了，而且是刘东鸿预想的现款现货的方式进行结算。 这有点出乎他的意料之外，感觉很不真实。 直到从赖先生的办公室离开的时候，都还有些恍惚。 刘东鸿在广州待了一个月时间。在这一个月中，本想复制上海的套路，可广州这边的市场竞争要太大了，而且客户也不是那么好说话，所以进展很是缓慢。 但是，通过和赖先生的接触，还是有很大的收获。他给刘东鸿介绍了好几个客户，也基本上都谈成了。 但刘东鸿总是觉得这些合同都来得太顺利了，心里有些疑惑，可又想不明白问题处在哪里？或者根本就没有任何问题，是自己多想了。 这之间，也把情况全部给叶宇宁沟通过，叶宇宁的意思是让刘东鸿放心，应该不会有什么问题的。不过最后他还是说，毕竟这个生意是刘东鸿的，让刘东鸿自己看着办，他也给不了什么意见。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第226章太顺利）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二二六章 告辞 与此同时，上海和宋理那边的业务倒是与广州的业务截然不同。在左眼镜的带领下，上海新签了好几个客户，其中还有两个体量稍微大一些的企业，而新招进来的人也在他的带领下逐步进入到工作状态，每天起早贪黑地把业务向前推进。宋理，现在便是王大海一个人在管理着整个队伍，人员结构完成了优化，新进来几个业务员，而所处的彩云省，也新签了好几家客户，尽管体量小一些，但个数多，也算是在其他地市州开花结果。 反而是刘东鸿所在的广州显得比价尴尬。除了赖先生的建筑公司和他介绍的接个客户之外，广州这边的业务没有实质性的突破。虽然客户也没少跑，可进展很缓慢。 这让刘东鸿进入了不断的自我怀疑中，也许是这边根本不适合之前的套路，必须要静下心来仔细想想了。 所以刘东鸿决定先回去上海那边待一阵子。 就在他打定主意去上海的时候，接到了叶宇宁的电话，说是新起点和他们签订的合同马上就要到期了，现在需要提前做好打算，必须新签，希望刘东鸿尽快过去一趟。 无奈，只好直接从广州回宋理。不过，也要打电话告诉一下左眼镜和那慧芝才是。 和左眼镜的通话几句话就结束了，那边好像有事情整忙着。倒是那慧芝，听到刘东鸿说要回宋理的时候，灵机一动，也向跟着回去。 “也行啊，不过得先把上海那边的工作安排妥当了才行。” “基本上已经进入正轨了，我在这边也没有太多的事情，反正他们都能把事情做好。特别是胜哥这块，没啥好安排的，他也算是你的老员工、老兄弟了，还有什么不放心的？” “你自己看着办吧。” “那我就订机票了？争取和你同事达到宋理。” 刘东鸿想了想：“胜哥手上的工作忙不忙？现在负责他那个工作的人手够吗？” “还行吧，新招的几个人也还比较听话，工作上还是很努力的。怎么了？” “我从广州一走，这边肯定还是需要有一个人长期待在这里的，所以我想把胜哥调到广州来，你看行不？” 那慧芝沉思了一下：“可是可以，不过上海这边如果胜哥走了的话，有些工作可能还是会有影响的。这个就得你自己考虑，上海这边的业务量现在起来了，虽然各个岗位的人都在按部就班，但胜哥走了肯定是有影响的，我个人觉得现在不是时候。” “嗯，那行，就再等段时间好了。” “你就不知道给我说两句好听的？”那慧芝话锋一转。 “好听的，什么好听的？”刘东鸿有些疑惑。 “哼！你个大傻瓜。” 那慧芝把电话挂断，刘东鸿怔怔愣在原地，过了好半天才突然回过神来，嘴角咧开，呵呵笑了两声。 过了一会儿有收到那慧芝发过来的一条短信，说是她晚上7点多到宋理，正好刘东鸿定的机票也是在晚上8点到，刚好还可以在机场相遇。于是把自己的到达的时间回了个短信过去。 离去机场的时间还很早，中间还有几个小时的空档期，所以刘东鸿又来到赖先生公司，打算给他讲一声道个别。 “哦？你今天要回宋理去吗？”赖先生听到刘东鸿说要回宋理，开口便道。 “是的。回宋理后，我要去一趟叶宇宁叶哥那边一趟。”刘东鸿并没有隐瞒。 “你挺好的，叶老板是个实在人，以前我和他打交道的时候就知道，当时他还帮了我不少呢。你见到他，可以代我向他问好。” “这个是自然的，请赖总放心。” “不过最近一段时间，我们的采购量可能要大增了，你最好还是要安排一个人过来坐一些交接工作才好。” 听赖先生这么说，刘东鸿来兴趣：“不知道赖总说的大增是怎么个增法？具体要增加多少呢？” 赖总从处理里拿出来一张a4纸递给刘东鸿：“你看看。” 结果赖总递过来的纸一看，刘东鸿眼珠子瞪大了，我的乖乖了，这么多？ “谢谢老总的信任。你放心，我马上派人过来负责接货的事情。” “哦，对了，刘总，我给你介绍的几个客户他们的采购量怎样？” “还好，采购量也是在一天天增加。这是还得感谢赖总帮忙，要不是你，这些客户我是没法染指的。” “不用客气了，反正大家都是朋友嘛。” 说着，赖总眉梢漏出意思异样的神色。刘东鸿心里一沉，难道是自己说错了话或者是有什么赖总不满意的地方吗？ 当然他不可能就这么直接问出来。 “赖总，咱们也合作了这么长一段时间了，总体上我很感谢你给我们的机会。不知道赖总对我们新起点有什么样的建议？如果有做得不好的地方，请赖总提出来，以后我好逐步去完善，争取在各个方面都让赖总满意。” “哈哈……”赖总笑了两声，“没什么，至少从目前为止，我们之间的合作还是很顺畅的，我也没有不满意的地方。以后啊，咱们维持这样的关系就好了。” 刚说完，赖总的电话铃声响起。他拿出电话来看了一眼，神秘兮兮望着刘东鸿道：“是叶宇宁。” 赖总很快接起电话：“我说呢，正和刘总谈到你，你就打电话过来了……嗯……啊……好……” 赖总和叶宇宁通着话，也不知道他们都说些啥，只是听到赖总哼哼啊啊的。 刘东鸿则站在一边，觉得有些尴尬，所以向赖总使了个眼色，转身出了赖总办公室，站在楼梯间抽烟。 人家在打电话，他可不愿意在一旁听，这也是不礼貌的行为。 抽完一支烟后，刘东鸿才慢悠悠回到赖总的办公室。这时候赖总已经坐在办公桌前开始忙起工作来了。 “赖总，如果没有其他什么事的话，我就告辞了。”刘东鸿还手抱拳。 “嗯，”赖总抬起头来，“其他的也没什么。呵呵，刚才叶宇宁还电话对你一番夸赞呢。” “叶哥，呵呵，那是他太抬爱了。我能够遇到你和叶哥这样的朋友，那是我的福分。”不管赖总说的是真是假，刘东鸿当然也要表现出来自己的态度。 “那你就放心去吧，有事我给你打电话。” “好的，赖总。我那边安排出人以后，到了广州，我让他先过来找你？” 赖总点点头。 于是，刘东鸿便告辞。 他是第一次听见叶宇宁和赖总通话，但他意识到，赖总同叶宇宁的关系不一般。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第227章告辞）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二二七章 重回故地 刘东鸿从赖总办公室出来以后，便给黄胜去了电话，告知他把手上的事情安排一下，尽快赶到广州去。 黄胜也是很高兴，他说能够踩着刘东鸿的足迹走，也让他感觉到踏实。 对于黄胜，刘东鸿现在是百分之百的信任，不为别的，就拿黄胜兢兢业业在新起点商贸干了这么久来说，工作上没有出现任何纰漏，而且事事都为公司考虑，不可谓不出色。从个人感情上来讲，黄胜对刘东鸿又有天大的恩情，而且黄胜这个人本性不坏，现在早就脱离了以前的生活轨迹，从混混队伍中脱离出来了。 把黄胜的事情落实之后，刘东鸿便去机场。 当他在宋理机场落地后，打开手机，便收到了两条那慧芝发过来的短信，她告诉刘东鸿，她在机场门口等他。 从出机场的通道出来，远远就看见那慧芝坐在一张长条凳上，背对着自己，不知道在干啥。 刘东鸿蹑手蹑脚的来到她背后，斜着眼睛一看，这家伙在手机上打游戏，贪吃蛇。也不想打扰她，静静地看着她把这局游戏打完。 看到那慧芝这局游戏刚一结束，忽然伸出手从背后蒙住了她的眼睛。 “要死啊？搞得这么神神秘秘的，快把你的手拿开！” 刘东鸿无趣，把手拿开，那慧芝也扭过头来。 “你真太无趣了，本来想给你一个惊喜的，一下子就被你猜出来了，没劲。” “切，都越好了时间的，不是你还能是谁啊？” “你就不怕是一个色狼跟着你呢？” “才不会。小女子无姿无色，岂能引来色狼？” “你这是看不起我呐？” “怎么是看不起你了？” “我选的女人，还敢说是无姿无色，你这不是说我没得水平吗？” 那慧芝恍然大悟，咯咯笑了两声，站起来，挽住刘东鸿的胳臂，蜻蜓点水般地在他脸上亲了一口：“嗯，你很有水平！” 刘东鸿伸出手来，轻轻捏了一下她的脸，粉嫩粉嫩的，手感很好，禁不住心中荡起一阵涟漪。有一个多月没见了，说是不想念，那是假的。 又抬手挽住那慧芝的肩膀：“走吧，回家。” 两人就这么紧紧偎依着出了机场打车回家。 第二天，刘东鸿准备前往那个边境小镇。那慧芝又吵吵这想跟着一起去，不过还是被刘东鸿拒绝了，出去办事，又不是旅游，带着那慧芝去确实有很多不方便的地方。 刘东鸿让她回公司看看，看看王大海这段时间的经营怎么样？也可以会老家去见见父母，或者去舅舅家走走。听了刘东鸿这些建议之后，那慧芝才作罢，不过还是一直嘟隆着嘴。 想着要去汽车站搭大巴车或者夜班卧铺车，又要经过十几二十个小时才能到怒江，然后转车去边境上的阳关镇，这一路下来，又是两天时间，路途太遥远，关键是路不好走。 所以刘东鸿便摸出电话来，找到了上次租车那边的老黄的电话，准备向租车行租一辆汽车前往。现在这个费用他也不是承担不起。 很快便和老黄那边把价钱和车型这些事情都谈好了，便让老黄到公司这边来接自己。 在公司里，看到王大海。 有几个月不见，王大海自身气质和气势上都有不小长进，现在看起来，不管怎么样，已经有了一个老板的雏形了，询问了一些关于工作上的事情，王大海都对答如流。 刘东鸿对王大海的工作还是很满意的。 刚刚在办公室里待了十来分钟，老黄便到了。于是刘东鸿告别王大海，上了老黄的车。两人开着车来到宋理最大的一家商场采购了一番，买了一些礼品，包括送给叶宇宁的，兴隆公司财务人员、销售部门等等的。刘东鸿还特意买了好多烟和一些少见的吃的东西，这些东西他打算送给王浩一干人等。 也不知道现在王浩还在不在那边。 自己开车去就是方便很多，快到中午的时候从宋理出发，天还没有黑便到了阳关镇，这一路上比坐大巴车少了不止一半的时间。 这让刘东鸿又了更多欣赏一路上山山水水的功夫，只能在心里不断的感叹，这边的风景确实很好很好！ 在边境战给叶宇宁去了个电话，告诉他自己已经在边境上了。叶宇宁便让说让刘东鸿等等，他让公司的其他人去帮忙办一个边境出入证，还问了车牌号和老黄的身份证号。 在边境线上黑灯瞎火地等了差不多一个小时左右，兴隆公司的人终于来了。 是一个熟悉的身影，但刘东鸿想不起来这人叫什么名字。 两人确认身份后寒暄了几句，来人便把办好的证件给了刘东鸿便回去了。 拿着通关凭证，老黄开着车载着刘东鸿往叶宇宁所在的伐木场赶去。 一路上接到两次叶宇宁打过来的电话，都是问到哪里了，还嘱咐夜间行车一定要小心些，路不好走，还说等自己吃晚饭。 又是两个小时的路程才到，这事儿天早就黑了，天上繁星点点，森林里一片寂静。只有远处工棚那里冒出一丝丝光芒。 来到铁门处，保安拦住两人，刘东鸿很快下车来，摸出烟递上去，他告诉保安，自己是来找叶宇宁的，让通报一声。 保安便进去了，让刘东鸿在这里等着。 一会儿，看到叶宇宁叼着根烟从里面出来，大老远的看到站在门口路灯下的刘东鸿：“小刘，这么快就到了？赶紧进来。” “叶哥……叶哥……”刘东鸿不停地叫着。 保安一路小跑，把铁门打开，便指引者老黄把车开进去，还引着他去停车的地方。 刘东鸿给叶宇宁来了一个大大的拥抱。 叶宇宁拍拍了刘东鸿的肩膀：“不错，小刘，不错……走，先去吃饭。” “好。你这么说，我也饿了。” 两人一前一后来到伙食团里面，包间里早就准备好了一桌子饭菜。 这时候老黄也在保安的带领下停好车过来了。 刘东鸿和叶宇宁一边吃，一边聊，当然喝酒是必不可少的，老黄则一个人安安静静地吃着，也不插话。他没喝酒。 三人吃得差不多了，刘东鸿才问道签合同的事情。 “叶哥，你看明天这合同咋个签？不会有什么变化吧？” 叶宇宁收起脸上的笑容：“按照公司的规定，是有些变化的。” 刘东鸿有些紧张，担心合同变化了对自己这边的资金有压力，他心里面自然还是希望合同内容和之前的一样，这样对自己最有利。 第二二八章 王浩不在 “叶哥，敢问是哪方面的变化呢？” 叶宇宁自己端起杯子喝了一口才道：“公司里本来是要求现款现货，再不济也要一个月结清款项。” 刘东鸿听到这里心里一惊，怕什么来什么。 看到刘东鸿的神色，叶宇宁呵呵一笑：“呵呵，你不用担心，这事儿我给你压下去了，还是照旧。不过嘛，价格上公司里面按照市场行情，可能要上浮一些。” “价格上浮？”刘东鸿望着叶宇宁。 “嗯。以前给你的价格确实很低，这个你也知道。今年国内市场木材价格涨价想必你也是清楚的，再加上现在的伐木成本比去年又搞出来一截，所以公司才提出要涨价的要求。” “多少？”刘东鸿有些迫不及待，当然了，在要和你面前，他没有必要装镇定。 “也不多，杂木每一方20-30块，加工好的板材嘛，可能要涨50。” 当叶宇宁说出来的时候，刘东鸿也踏实了不少，如果按照这个涨价的幅度，自己完全是可以承受的，无非就是利润比原来低了一些，但总体来说，他新起点的利润还是很高的，至少要比别的木材供应商利润高很多。这点，他很清楚。 不过还是在心里嘀咕了一阵，看来，自己也要着手对那些合作伙伴涨价才行啊。 “嗯，这个涨价幅度还是很正常的。本来我以前在叶哥你的帮助下，拿到的价格就是市场上最低的，现在涨一点，也很应该。不过叶哥，以后你可得多给我透露一些消息啊，我好早做准备。” “嗯，这个肯定。” 两人几句话便把正事说完了，又继续喝酒。 当晚饭结束的时候，刘东鸿喝了六七分醉意，不过这没有任何影响，叶宇宁脸上倒是看不出来，他当然完全保持着清醒，刘东鸿知道自己的酒量在叶宇宁面前啥都不是。 叶宇宁又拿出电话来打了个电话出去。 一会儿就有人进来餐厅，领着刘东鸿和老黄去房间。 去房间把洗漱用品和换洗衣服放好之后，刘东鸿又去车上，把买来的礼品给叶宇宁送去，他知道叶宇宁住的地方。 站在门前敲了两下房门，里面没有反应，接着又敲了几下，还是没有反应。刘东鸿只好提着东西折回来放在车上，又把给以前砍树时候那些兄弟们买的东西提在手上。 当再一次回到之前待过的地方，心里还是有诸多感触。这里的环境，一点都没有变化。 简易的工棚里透露出灯光，有些房间还是一如既往地传出来一些大声说话或者吵闹的声音。当来到以前自己住的房间门外，便听到了几个熟悉的声音在说着打牌的事情…… 推开门，刘东鸿站在门口。 看到房间里面有两伙斗地主的，可床上没有人，也没有看到王浩。 那两伙人整沉浸在自己玩牌的世界里，对刘东鸿的到来浑然不知。 刘东鸿便扯开喉咙：“兄弟们，来客人了！” 众人才扭头看着门口，有短暂的安静，在安静过后，纷纷爆发出大声的问候声： “靠，小刘……” “你狗日的咋来了？” “快进来……” …… 还是以前那伙室友，他们很快丢掉手里的扑克牌，都朝着刘东鸿走过来，家长理短地问候着。还好，这货兄弟没有忘记他。 挨个问了声好，刘东鸿拿出手里面袋子往桌子上放了：“兄弟们，我给你们待了点小东西，不成敬意。” 几人蜂拥上去，拿出代理里面的东西来，有烟，有酒，有一些腊条…… 众人都向刘东鸿表达着谢意，瓜分着这包东西。 刘东鸿来到狼狗面前，地上一支烟：“狗哥。” 狼狗还是面无表情，喉咙里“嗯”了一声：“你狗日的这个时候咋想起回来了？你来干啥？” “呵呵，我就是回来看看大家。” “那么好心？专门回来看我们？” “狗哥，也不是，我是来找叶哥办点事。哦，对了，咋没有看到浩哥呢？” 一听到刘东鸿提王浩，狼狗眼神变得凌厉起来：“浩哥……走了。” “走了？浩哥去哪里了？”看到这帮人都在，刘东鸿满以为王浩还在这里，想不到他居然走了，不在这里了。 听到刘东鸿和狼狗的交谈，李二娃跑过来：“嗨，浩哥和阿坤干了一仗，把阿坤腿打断了，然后就走了。” 听到这个消息，刘东鸿一时还是有些难以接受，终究两人是死对头，总是要爆发战火的。 “那浩哥去哪里了呢？” “谁知道呢。” “浩哥啥时候走的？” “得有半个月多了吧。” 没有看到王浩，刘东鸿有些遗憾，毕竟以前在这里的时候，王浩帮过自己太多，他很感激王浩。 在屋子里和大家闲扯了一阵，刘东鸿才出来。 虽不是物是人非，但最想见到的人却没有见到。在坝子里抽了支烟，一个人转着圈圈。 正当他打算进屋子休息的时候，看到叶宇宁从办公室出来，还一边打着电话。刘东鸿便想迎上去，可想了想，又回到停车的地方，从车里把买的礼物拿出来。 这时候叶宇宁已经打着电话回到了房间里面。 刘东鸿还是站在房门外敲了两下，不过等了大概有快一分钟的样子，叶宇宁才从里面大门打开。刘东鸿见到他的第一眼，感觉叶宇宁又心事，似乎心情不太好。 “叶哥！” “还没有休息呢？赶紧进来。” 刘东鸿进屋，那手上的东西放在茶几上：“叶哥，这次过来走得急，就随便给你带了点东西，希望叶哥不要见外。” 叶宇宁一瞟茶几放着的东西笑了笑：“来就来了，还给我带东西？呵呵，你也是有心了。不过咱俩用不着这样吧？以后啊，就不用这么客气，都是兄弟。” “是，那肯定是兄弟。不过我过来总得是要向叶哥表达一下心意的。做弟弟的也不能这么无礼不是。” 看到叶宇宁真是心情不好，也可能又是要做，所以刘东鸿也没打算在这里多待，便要告辞：“那叶哥，时间也不早了，你也早些休息，我就不打扰你了。” 叶宇宁看看时间：“行。你明天也不用早起，到时候来找我就行，我先让他们把合同准备好，你过来了直接签字盖章就可以。” “还是叶哥你想的周到。”刘东鸿谈了一口气，“叶哥，说实在的，你对我这么好，都不知道以后怎么报答你？” “呵呵，你真想报答我？” 第二二九章 叶宇宁的邀请 “真的。”刘东鸿很实诚地回答。 叶宇宁拍了拍刘东鸿的肩膀：“你好好干，以后叶哥我有事了，肯定找你帮忙。” “叶哥，只要有用得着我的地方，小刘我定当效劳。” 从叶宇宁房间出来，刘东鸿总觉得叶宇宁今儿个好像有很重的心事一样。他是真的想能帮上叶宇宁点什么，可到现在两人认识那么久了，还是没有机会，或者说自己还没有能力帮上叶宇宁什么忙。 回房休息自然不提。 第二天，刘东鸿睡到自然醒，起床的时候，司机老黄已经不在房间了。刘东鸿这才慢慢悠悠的穿好衣服出门去水龙头的地方洗漱了一番，拿起穿透的公文包去叶宇宁办公室。 敲门进去，在叶宇宁办公室见到一个熟人，阿坤。 刘东鸿和阿坤基本上没有什么交道，话都不曾说过。但阿坤应该还记得他，所以刘东鸿还是朝着阿坤点点头，艰难地从嘴里蹦出两个字：“坤哥。” 阿坤也点点头。 刘东鸿这才注意到，房间里的气氛似乎有些沉闷。 见到刘东鸿进来，叶宇宁才爽朗地笑了出来：“小刘，来，来，过来坐。”还主动给刘东鸿发了一支烟。然后朝阿坤使了个颜色，阿坤便告辞离开。 叶宇宁又从办公桌上把早已拟好的合同拿了出来，递给刘东鸿：“你先看看这个合同，和之前的相比，有几处改动，如果没有问题的话我就叫人过来签字盖章。” “谢谢叶哥！你这边都已经准备得这么妥当了。” 结果叶宇宁递过来的合同，刘东鸿仔仔细细地看了起来。合同文本大体上和以前签的没有什么变化，不外乎就在价格上做了一些调整，还有就是有些句子的描述做了些改动，但这并不会有什么影响。 看完一遍，刘东鸿又再检查了一遍，不是说对叶宇宁不信任，而这时他做事情的风格，他不希望以后再发现合同有什么纰漏，那样就不好了，这毕竟是两个公司之间的商业合作，哪怕和叶宇宁的关系再好，但在公事上，该小心的还是要小心。 检查两边之后，刘东鸿才道：“叶哥，合同很好，没有任何问题。” “那行，我把他们叫来签字。”说着，叶宇宁便摸出手机就要打电话。 刘东鸿也向多接触一下叶宇宁单位的同事，毕竟两个公司合作，以后也不可能有啥事就只找叶宇宁，多认识一些人是好事，对工作有利。 于是便说道：“叶哥，我看就不必麻烦他们过来了，还是我过去吧，反正也没啥事。” “也好。你去销售部找人就行，他们都知道这事。” 刘东鸿站起来应诺着出门。 忙活了一阵，把合同的事情搞定，刘东鸿松了口气。想着回到公司的时候，需要部署一番了，进货价格上涨，在销售端，还是应该把价格往上提提的，追逐利润，是每个做生意的人都要追求的，只要是那种没有把合同写死的客户，都得谈谈价格的事。 刘东鸿又回到叶宇宁办公室。 “搞定了？”叶宇宁问。 “嗯。有了叶哥的帮忙，就少了很多繁琐的流程，前再盖章完事儿。”刘东鸿一脸轻松地回答。 “工作上的事情忙完了，要不就在这里待两天，玩玩也好。” “这个地方有什么好玩的？” “呵呵，这你就有所不知了。”叶宇宁看看手上的表，“这样，我明天带你去缅甸这边的城镇玩儿一下，怎么样？以前没来过缅甸这边的城镇吧？” 刘东鸿摇摇头：“没有，这个是真没有。我在缅甸地界上，就在叶哥你这儿待过，那有机会深入城镇去呢？” “呵呵，明天做哥的带你去见识见识？缅甸这边可不想国内，在国内不能做的事，在这边也没人管，你可以尽情的玩耍。” “都有些什么好玩的？”刘东鸿的好奇心被点燃。 “你觉得呢？赌场你去过没？” 刘东鸿脑袋摇得跟拨浪鼓似的：“没有。我一辈子都没见过呢。” 叶宇宁呵呵笑着：“你大小也算是个老板了，也应该去见识一下。还有就是美女。只要你进了赌场，美女是免费的，什么服务都提供，不过当然，前提是你必须要兑换多少筹码。只要你能换上几万块的筹码，进去赌场以后，你就是皇帝了。” 叶宇宁一席话，还真的把刘东鸿的口味调了起来，不为别的，他就是想去见识一下。 “我倒是想去见识一下。不过……”刘东鸿还是有些犹豫。 “不过什么？没关系，你跟着我就行。” “呵呵，也没什么。”其实刘东鸿心想，去一次赌场就几万块，这个钱他才舍不得花呢。 叶宇宁似乎看出了刘东鸿的心思，便道：“呵呵，你啊你！”还用手指轻轻朝刘东鸿点了点，“我知道你在想什么，放心吧，我和那边的人还是比较熟悉的。在这边这么多年，要把公司的生意搭理起走，所以缅甸这边的不管是政府还是民间，或者说混混之类的，我都还是能够吃得开的，要不然公司这么大的生意在这里也做不走啊。” 刘东鸿听到叶宇宁这么说，倒是有些尴尬了，不过几人叶宇宁已经看穿了自己的心思，也没有必要藏着掖着，坦然一些好：“叶哥，我想啥你都知道！” 说完，两人哈哈哈大笑一阵。 又在叶宇宁办公室里闲聊了一阵，刘东鸿才回去房间。 看到老黄在，便告诉老黄，明天自己要跟着叶宇宁去缅甸的城镇里面玩一天，问老黄要不要去。老黄虽然也想去，但还是拒绝了，他说就在这边等刘东鸿回来便是。 两人在食堂吃过中午饭，便回房间午休。 正要睡着，便听到外面有异样的各种声音传来，便起床打算出去看看。 当刘东鸿走到坝子里的时候，看到几个穿着军装的抱着枪的人簇拥着以为穿着花衬衣的中年人朝着叶宇宁办公室走去。 刘东鸿这才想起来，这副景象早前自己在这边砍树的时候已经见过了，仔细想想，这人好像还是以前那个人。 也没有多在意，便又回房休息。 这阵仗以前已经见过了，不算稀奇。再加上叶宇宁刚才那番话，刘东鸿自然也没有望别处想。 晚上，叶宇宁在坝子里吩咐人架了一对篝火哦，邀刘东鸿吃烧烤。大概有半只野猪，还有野兔什么的，好几样呢。 第二三0章 侍者 这晚吃的酒足饭饱的，味道也很正。 刘东鸿喝了不少酒，有点晕乎乎的。一旁的老黄也是敞开肚子吃，不住地赞叹这些野味就是好，自己一辈子也没有吃到过。 散场的时候，叶宇宁还不忘叮嘱一声刘东鸿，明儿个早起。 第二天一大早刘东鸿就起床了，说实在的，还没有睡够。不过这个地方晚上是极其安静的，空气也好，所以睡眠质量很高。虽然起得很早，但没有那种起早了浑身不适的感觉。 洗漱完毕，就来到坝子里，刚抽了支烟，叶宇宁就从房间出来。看到刘东鸿，便招了招手。 刘东鸿一路小跑过去：“叶哥，吃早饭了吗？” “吃了，你呢？” “我也吃了。” “那好，咱这就出发。” 于是叶宇宁拿出手机来打了个电话，两人又来到铁门处。保安见到叶宇宁和刘东鸿过来，朝着叶宇宁问好，点头哈腰的，也可以说是毕恭毕敬。 一会儿有人开车过来，两人便上了车。 “叶哥，咱这是去哪座城市呢？” “姜杨。” “呵呵，没听说过。” “小地方。不过在缅甸这边也算是比较大的城镇了，你没听说过那也很正常啊，要是你听说过那才叫不正常。” 刘东鸿尴尬地笑着。 一路上，刘东鸿东问西问的，到最后，也没了兴趣继续问了。因为走了两个小时，一直是在山里面转圈圈，路上偶尔能看到几个当地人，车辆一个也没有看到。 转过一处山坡，刘东鸿才看到山脚下有密集的房屋，看大小，比阳关镇还是大了好几倍。 看到刘东鸿望着窗外的样子，叶宇宁笑着拍了拍他的肩膀：“马上就到了。呵呵！” 刘东鸿点点头。 进入姜杨镇后，道路是硬化过的，比来时的路不知道要好了多少倍。不过带路两旁，是卖各种东西的铺面以及摊位，杂乱无章。 再看看这些当地人，一个个黑黢黢的。男的基本上都光着膀子，打着赤脚，女的则几乎清一色的穿着花花绿绿的裙子，不过那模样，真的是不忍直视。 这一行穿行了一小段路，终于来到一个比较到达的建筑前停下来。 刘东鸿抬头看了看，都是当地的一些文字被贴在大楼前面的墙上，但还是有三个汉字“夜总会”。 刘东鸿跟着叶宇宁下车。 马上就有夜总会的门童上前来弯腰行礼，叶宇宁面色冷峻，都没有睁眼瞧那人一眼，径直往里走。 进到大门里面，又有以为女性侍者迎上来，不过这个侍者倒是说着一口流利的中文：“叶先生好！” 叶宇宁还是没有搭理他，只是用眼神朝他瞟了一眼。侍者接着做出“请”的姿势在前面带路，叶宇宁和刘东鸿跟在后面。 走了大概几十步，穿过了一条狭长的匝道，这时候便有人声传来。刘东鸿顺着声音望去，豁，好家伙，里面是一大片场地，很多人围拢在桌子边上，人声鼎沸。 叶宇宁扭头朝刘东鸿说：“待会儿你就在这里自己去玩，我还要见一些当地的朋友。” “叶哥你忙你的，不用管我。” “等一下会有人来找你，所有的东西会给你安排好。” 刘东鸿点头，接受了叶宇宁的安排。这个地方，也算是异国他乡了，人生地不熟的，只好听叶宇宁的，要不还能咋地？ 侍者带着二人来到一个很好话的房间后便出去了。 叶宇宁坐下来，递了支烟给刘东鸿：“待会儿你要是玩累了，就来这里休息。” 刘东鸿还有些懵懵懂懂的：“这可得不少费用吧？” 叶宇宁又笑了：“你管这些干嘛，尽管玩儿就是了，不要操心。” 叶宇宁又简单给刘东鸿介绍了一下这里的一些事情，便起身离开了。 他刚离开不到一分钟，便有人敲门。 开门就看到一个身高和刘东鸿差不多的美女站在门口。 “你找谁？”刘东鸿很有礼貌地问道。 “请问你是刘东鸿先生吗？”美女带着浅浅的微笑，一袭长发垂在胸前。 “是的。你有什么事？” “我是叶先生吩咐过来照顾你的。” 刘东鸿一听，才想起叶宇宁说的话，这边一切事务都会有人照顾。 带着忐忑的心情，刘东鸿把美女让进屋来。 美女站在刘东鸿身侧：“刘先生，有任何需要都可以吩咐。” 刘东鸿点点头。 美女转身走进浴室去了。 他心想，这女的要干啥？ 过来一会儿，女侍者出来道：“刘先生，热水我已经给你放好了，你可以先行冲洗一下，除却一下旅途劳累。” 这时候刘东鸿才意识到，自己的衬衣早就已经被汗水打湿了。 看到刘东鸿的动作，美女很体贴地说道：“这里有供换洗的衣服，我这就去给你拿过来。”侍者有扭动着苗条的身姿来到床边的大衣柜处，拿出几件衣裤，“刘先生，你看你要穿哪套？” 我靠，不仅仅有衣服，还可以做选择。 刘东鸿选了一套比较中式的衣服后就进浴室去了。 可没有想到的是，刘东鸿刚刚开始躺进浴缸，浴室的们吱嘎一下杯打开，女侍者啥也没穿，径直走了进来。 我靠，搞得刘东鸿一阵紧张，但看着眼前的景象，又忍不住吞了一口口水：“你干啥？” “刘先生，不要紧张。我来为你服务。” 这句话，把刘东鸿震得外焦里嫩的，不过他还是不想去沾惹这些，来这里，女侍者不是他的本意，再说了，缅甸这个地方，还是很怕的，据说这边病毒携带者很多。 在经过一番心里挣扎以后，刘东鸿严词拒绝了，并让侍者出去，有她在这里，洗澡都洗不安宁。 侍者出去以后，刘东鸿才出了一口大气，又深呼吸了两下，让自己冷静下来。低头看着自己的那昂首的兄弟，遗憾地笑了笑。 折腾一阵后，刘东鸿才换好衣服，让侍者领着自己去换筹码，既然来了，还是要玩几下的。他给自己定了个死目标，就换一万快点筹码，不管输赢，都不会继续再换。 在场子里玩儿了几个小时，全程都有女侍者陪伴在身边。折让他对女侍者有了更多的了解，也对这里的情况了解了更多。 以前只是从港产电影电视中看到过类似的场景，现在自己便置身其中，还有点不敢置信。这里所有的一切，和电影里面看到的别无两样。 第二三一章 叶哥有心事 按理来说，像刘东鸿这种小角色，哪有资格让美女侍者作陪？从与侍者的话语中刘东鸿知道，这都是叶宇宁的面子。 在大厅里面玩了两三个小时，那一堆筹码到最后居然增长了很多。也许是自己运气好，也许自己根本就是带着长见识的心态来的，没有想着赢钱，也许…… 回到房间后，侍者还跟着，搞得刘东鸿心里听不自在的，同事他有些看不起自己来，这送上门的肥肉很是吊人胃口，可自己又不敢张口。 刘东鸿尴尬地笑了笑，然后抓起一大把筹码给了侍者：“你自己休息去吧，我也打算休息一下。” “刘先生，这不好吧？我接到的任务就是全程照顾你！所以……” “没关系，我这里暂时不用做什么，如果有需要的话我会叫你的。” “好的，到时候你只需要打电话到总台找luta就行了。” 等侍者出去以后，刘东鸿躺在宽大的沙发上，把旧鞋子脱了，脚放在金色的茶几上，好不惬意。 这下算是见识了缅甸赌场了。说真的，有些刺激。这本就是一个纸醉金迷的地方，只要你有钱，愿意花钱，你在这里就是上帝…… 可刘东鸿不是，他不愿意花钱，也不愿意这种玩法。 坐了一会儿，突然想起叶宇宁来，这周多少时间了，叶宇宁怎么还没有回来，或者说怎么还没有招呼自己呢？ 想到叶宇宁，心里不禁有对他更加敬重更加佩服了几分，看来他在这个地方玩儿得挺转的，至少在这姜杨镇的夜总会，可能就可没有不认识他的。 诚然像叶宇宁说的那样，在这个地方混，肯定是要把黑白两道的关系都搞好的，要不然生意也没法做，可刘东鸿始终还是觉得叶宇宁太超脱了，有些神秘，但没有多想。 是在熬不住了，才摸出电话来打给叶宇宁。 电话那边有说话的声音，闹哄哄的。 “叶哥！” “怎么样，还好玩吧？” “呵呵，玩了一阵，没啥兴趣了。你在哪儿呢？”问出这句后，刘东鸿就有些后悔了，听着电话里面发出的嘈杂的声音，不用像就知道叶宇宁肯定在应酬，或者是在跟当地有头有脸的人在玩儿，这时候去打扰，实在不应该。 “我一会儿就过来。你玩儿够了吗？还可以再去玩一下嘛，如果时候没有筹码的话你直接报我的名字去拿就行了。” “叶哥，不是，你误会了。我就随便问问。那等你忙完了再说吧，我在房间等你。” “那……好吧。” 于是便挂了电话。 虽然这个地方应有尽有，但刘东鸿不喜欢。 又在沙发上躺了一会儿，觉得肚子有些饿了，便拿起茶几上的电话打到总台，找luta。 luta进来，刘东鸿问一阵这夜总会里面都有些什么吃的，luta把吃的东西名字一一报来，刘东鸿随便点了两样，让luta去准备。 luta刚刚出去不久，叶宇宁便开门进来。 刘东鸿立马站起身来：“叶哥，回来了。” 叶宇宁脸色有些不太好看，点了点头。 “叶哥，你要不要去玩两把？” 叶宇宁躺在沙发上：“不了，没啥意思。” “嗯。我刚叫了点东西吃，你看你吃什么？我让他们在拿两个菜过来。” “我吃过了，你自己吃就行了。” 刘东鸿递了支烟过去，帮叶宇宁点燃。 叶宇宁坐在沙发上抽着烟，没有心思说话，一直比较沉闷。刘东鸿坐在沙发上看着，也不知道到底发生了什么，不好贸然开口。 烟抽完，叶宇宁把烟蒂掐灭在烟灰缸里。这才抬起头看着刘东鸿道：“收起怎么样？” “呵呵，没有输，还赢了点，不知道有多少，我没有数。” “看来玩这些也不是你的兴趣啊。一个人在房间里也不觉得无聊么？” “有一点，所以刚才……刚才我才打电话给你，呵呵，叶哥，没有打扰到你吧。” “哪里的话呢，咱俩兄弟，谁跟谁啊？” “也是。” 这时候luta推着推车进来，上面放着两三样小菜，还盛了一大碗稀饭。 “叶哥，你也吃点？” “不饿，你吃吧。” “那我就不客气了。我确实有点饿了。” luta照顾着刘东鸿吃东西，就站在一旁。叶宇宁问：“对着这么婀娜多姿的美女，你就没啥想法？” 刘东鸿惊异抬起头看着叶宇宁：“我可不敢有想法。”脸上一阵尴尬。 叶宇宁走过来在挥了挥手，让luta出去。 “你看咱俩啥时候回去？你还想玩一阵不？” “不了，我来涨涨见识就行了，目的已经达到了，就不想继续待了。叶哥你要是有事的话，不用管我的，你去忙你的就行。” “该见的人我已经见了，该办的事已经办了，我也没啥事了。要不等你吃完了我们就回去吧。” 刘东鸿等的就是这句话，他真不想在这里待久了，没意思，还不如回去和老黄吹吹牛皮。所以点点头。 “兄弟，我可真是把你当好兄弟啊！”叶宇宁感叹。 “那是当然。叶哥你何出此言？” “呵呵，如果以后叶哥我有事伤害到你，还请你原谅。” “叶哥，你这是哪里的话啊，什么伤害不伤害的，说啥呢？没有的事儿。” 叶宇宁不发话，又是朝刘东鸿傻笑了两下。 刘东鸿吃完，叶宇宁便带着他出去。当然，刘东鸿把不忘吧按口袋里面的筹码都带上，这个是现金换的，还能变现回来。 兑换的结果却出了刘东鸿意料之外，一万块换的筹码，兑换的时候换回来三万多块，也就是说，赚了两万多。 我靠，他妈的，这么轻松？ 叶宇宁在一旁吹捧了两句。 刘东鸿心里当然是美滋滋的。 在回去的路上，两人没有怎么说话，叶宇宁上车不久，便仰着头靠在作为上休息，也不知是睡着了还是没有睡着。 刘东鸿精神倒是很好，这时候全无睡意。 这时候已经是晚上了，还有两个多小时的车程，确实也难熬。 侧头看着叶宇宁，想想他今天的申请和话语，刘东鸿很直观地感觉得到他的变化，和往常是不一样的，好像变了个人。 叶宇宁有心事啊！ 可能是工作上遇到了些问题吧。刘东鸿这样安慰着自己。 不过，叶宇宁说的那句“如果以后我伤害到你，请你原谅”还是在刘东鸿的脑子里萦绕，叶宇宁能说出这样的话来，是从来没有过的。 当然刘东鸿不便问。就算问了，可能也不会有结果。 但这句话始终让刘东鸿感觉不舒服。 第二三二章 去省城 回到伐木基地，晚上十点多。坝子里还有人在游荡，各个房间里还是传出一些嘈杂的声音来。 叶宇宁下车，刘东鸿跟在后面。 “回去早些休息吧。去姜杨来回几个小时的车程，你也累了。”叶宇宁不无关心地说道。 “叶哥，你也早些休息。我明天就回去了。” “嗯，我也不留你。其实在这里没事的话也挺无聊的。既然这样，那你明天就自个儿走就行了，我就不送你了，明天一早公司还有事。” “好的，叶哥。” 叶宇宁整想转身离开，刘东鸿又发话了：“叶哥，今天我看你心情不太好，是遇到什么难题了吧？我也不太好问你具体啥事，不过，做兄弟的希望你能披荆斩棘，把这些困难统统整利索了。没关系的，你也知道，我以前也遇到了很多困难，连饭都吃不起了，最后还不是在你的鼓励和帮助下缓了过来么？” 听刘东鸿这么一说，叶宇宁若有所思，一脸真诚的道：“兄弟，谢谢你，有你这句话就够了。不过，也没啥大事儿，都是工作上的事情，我解决不了还有公司呢。” 说完，使劲握住刘东鸿的手，还拍了拍他的肩膀。 “那就好！” 两人就这么道别。 刘东鸿打心底里希望叶宇宁一切安好，不仅仅是因为生意上还靠着叶宇宁的支持，更重要的是，他一直把叶宇宁当最好的兄弟看待，在自己人生最艰难的时候，叶宇宁给了许多无私帮助，还帮着他出谋划策…… 刘东鸿本想回房间的，可想想，还是去了一趟狼狗他们那个宿舍。进去的时候，还是两桌斗地主的，闹哄哄的。 刘东鸿挨个给大家发了烟，然后说自己要走了，以后有机会再过来看他们。 相互都说了些祝福的话才作罢。 第二天一早刘东鸿和老黄就起了床。这回去一路上，紧赶慢赶得需要一天时间，刘东鸿不希望回到住处的时候又是三更半夜的。 本想着无论如何还是要去跟叶宇宁道个别的，到了他办公室门外，见门关着，敲了几下也没人应。这回收正好财务部门一个以前有过一面之缘的人过来，刘东鸿便向他打听，他告诉刘东鸿，叶宇宁一道早就出门了，具体去了哪里他们不知道。 没办法，只好让老黄开着车回去。 在路上，刘东鸿给叶宇宁发了条短信，告诉他自己离开了，祝叶哥万事顺遂。 和老黄回到宋理，已经晚上九点多了，还是和自己现象的时间有些出入。不过老黄一个人开车一整天，也挺累的。 “老黄，这几天把你给累得够呛的，要不等下给你找个地方按摩一下，消除一下疲劳。” “不用了，我这得赶紧回去了。有几天没见着家里面的孩子，老想着呢。” “呵呵，有了家的男人就是不一样。既然这样，那我也不勉强了。” 于是老黄开车把刘东鸿送到住处楼下。租车的费用刘东鸿让公司里面已经付过了，下车的时候刘东鸿还是掏出500块给老黄，聊表谢意。 老黄怎么也不肯收，最后没办法，刘东鸿只好把钱丢在车厢里扭头走掉。 这个老黄，人挺好的，做事情也贼踏实了。 在楼下，看到放里面亮着灯，知道那慧芝已经回来了，在屋子里呢。 跳出钥匙把门打开，电视开着，灯也开着，可没人。进屋才发现，浴室里有声音传出来，刘东鸿便使了个坏，赶紧去房间拿出换洗衣服，准备去洗澡。 走到于是门口想了想，还是算了，这么冷不丁的串进去，非得把那慧芝吓个半死不可，算了算了。 于是就扯起喉咙叫了起来：“慧芝……慧芝……” “啊？你回来啦？吓我一跳呢！” 听到那慧芝应声，刘东鸿才推开浴室的门。 浴室里面一阵烟雾缭绕，朦朦胧胧的，有一个想鲤鱼一样光溜溜的身体在晃动。 “你要干啥?” “干啥，洗澡啊……” 说着，刘东鸿钻了进去。 浴室里传来一阵打情骂俏的声音，好不热闹…… 一个小时后，两人躺在床上，偎依着。 “咱啥时候去上海呢？” “你觉得呢？” “要不咱们就在宋理多待上几天吧？” “为什么？” “不为什么。就想多待几天，好吗？” “好是好，不过，我可得扣你工资，无故旷工可不行。” “你黄世仁啊？你要干扣我工资话，有你好看。” 刘东鸿掀起被子：“是有我好看的，我这就看，哈哈哈……” 那慧芝惊叫一声，伸手把杯子死死压在身上。 折腾了一阵，最后刘东鸿还是把杯子给掀开了，两人又是一阵打闹。 “其实我也想在宋理待上几天，到处走走看看。说实话，我在宋理这么长时间了，也没有好好出去玩过。见到你那次，是唯一一次出去玩，哪晓得还被你把屁股弄伤了。”刘东鸿一脸惆怅。 那慧芝咯咯直笑：“你活该！” 刘东鸿给了一个鄙视的眼神。 “不过说真的，我也想好好陪你转一下，都这么长时间了，还没有和你一起出去玩过。要是哪天分手了，连个回忆都没有，多遗憾？” 刘东鸿看着那慧芝：“那咱明天就分手？” “好啊！” 刘东鸿伸出手，弹了那慧芝一个脑瓜崩儿：“好你个大头鬼啊！” “那你说去哪里玩儿呢？” “我不想在宋理，要不咱么去省城玩儿几天就去上海怎么样？” 那慧芝想了想，惊呼起来：“好啊，好啊，去省城。我舅舅现在不是在省城吗？到时候可以去看看我舅舅，一举两得，不是吗？” “你一下子精神就来了。看在你这段时间这么努力工作的份儿上，就依你所言了。” “我工作表现好吗？” “迷迷糊糊吧。” “这个月工资还没给我发呢？还有奖金呢，这么久一分钱奖金都没给，哼！” 刘东鸿哈哈笑着：“你都是老板娘了，还在乎这些？” “就是在乎。我是担心你把我当成苦力了。苦力你知道吗？” “好好好好，明天就给你发奖金。即便是把你当成苦力，那也是家里面的苦力，或者是睡觉的时候才有的苦力。” “整天没个正形。那是不是真的要给我发奖金？” “煮的。” “小气。” “我人都是你的，还在乎那点奖金么？” 又是一阵吵闹才作罢。 第二天收拾好行李之后，两人便准备坐车去省城。 第二三三章 柯局变柯队 刘东鸿带着那慧芝，在省城玩儿了一下午，然后又马不停蹄去了周边好几个旅游景点。这是从来都没有过的体验，身旁有美女作伴，入眼尽是优美的湖光山色亦或怪石嶙峋的自然之美。 在一路游玩的途中，接到黄胜的电话，说是已经和赖总搭上线了，另外几个广州的客户也已经拜访过，目前广州有好几个单子已经联系兴隆集团那边发货。见黄胜把这些事情处理得仅仅有条，刘东鸿放宽心了很多，玩起来则更加心无旁骛。 一日，二人从附近一个旅游景点出来，看看时间，已经是下午三点多了，如果再要去另外的地方，显然时间上不是很充裕，刘东鸿便建议那慧芝给柯局打个电话，晚上去拜访柯局算了。一则刘东鸿和柯局算是老朋友了，来到省城去拜访一下算是人之常情，二来，毕竟人间是那慧芝的舅舅，都到家门前了，不去一下，说不过去。 正当刘东鸿和那慧芝商量此事的时候，他的电话响了起来。 摸出电话来一看，居然是柯局打来的。刘东鸿看了一眼那慧芝：“你舅舅。真是说曹操，曹操到啊。还真不能念叨。” “呵，我舅舅居然主动给你打电话，真是太阳从西边出来了。你赶紧接吧。” 刘东鸿接起电话：“你好，柯局！怎么就想起给我打电话了？” 电话那头一个严肃的声音：“没事儿我就不能给你打电话吗？” “我不是那个意思，只是觉得意外。我正准备打电话给你呢，这不你就打过来了。柯局，你找我有事吗？” “你先别管我找你有事没事，你打算打电话给我又是啥事呢？” “呵呵，我和慧芝在省城，所以就打算联系一下你，知道你在省城，打算过来看看你老！”刘东鸿有些吞吞吐吐地回答道。 “那正好，你们过来省厅这边吧。地址知道吗？” “没关系，打个车就行了。” “慧芝现在也和你在一起的？” “嗯。” 电话里面犹豫了一下：“一起过来吧，到了再电话给我，我再办公室等你们。” 刘东鸿应诺着挂断电话。 那慧芝一脸无邪地看着刘东鸿：“怎么？我舅舅找你有事？” “他没说，应该是找我有些事吧。过去了就知道了。” “我也奇怪了，他找你能有啥事儿？”那慧芝有些疑惑。 刘东鸿同样是一头雾水：“先过去再说。不过我也纳闷儿呢。” 两人就这么怀着忐忑的心情去了省厅。打车到楼下后，先是给柯局打了个电话，然后就等在大门口。 不一会儿，一个穿着警服的年轻女子朝着二人径直都来，刘东鸿定睛一看，这不是之前在宋理市局那个女警吗？ 于是笑呵呵地朝着女警点头。可那女警一脸严肃，有些不够言笑。 “你们好！是队的朋友朋友吧？”女警问道。 “呵呵，是的。咱们不是在市局那边见过吗？” 女警冷漠地看了一眼刘东鸿：“跟我来吧。” 软软地碰了个钉子，刘东鸿也是无语，这人这么不讲人情呢。斜着眼看了一眼那慧芝，那慧芝正偷笑着呢，甚至于刘东鸿感觉到她的眼神里有些嘲讽。 走在最后面的刘东鸿低声对那慧芝道：“你说，这明明就是见过的，还伴着一副脸孔干嘛，就跟谁欠她钱似的，我又没有得罪她。” 那慧芝只顾着笑，并没有搭话。 可能是那女警听到了刘东鸿的嘀咕，扭过头来看了他一眼，又迅速地回头。 刘东鸿也有些尴尬，伸了伸舌头。 那慧芝脸上的笑意更浓了。然后朝刘东鸿做了一个“嘘”的手势。 来到柯局的办公室门口，女警敲了敲门，听到里面有“请进”的声音之后，才把门推开进去。 “柯队，你的客人到了。”说完，女警站在门口，把刘东鸿和那慧芝让进屋。 那慧芝一看到柯局，扯着娇滴滴的声音：“舅舅……” 刘东鸿跟在后面：“柯局！” 柯局站起身来，脸上洋溢着微笑，给人和蔼可亲的感觉，让人如沐春风，指了指办公桌对面的沙发：“来了。快过来坐。” 这时候女警关上房门出去。 那慧芝跑上前去，一把拽住柯局的胳臂：“舅舅……” 柯局一脸慈祥看着那慧芝，轻轻拍了拍她的头：“长大喽……” “再怎么长大，在你眼里我还不是个小孩子呢？”那慧芝有些撒娇，“舅妈还好吧？” “她啊，怎么不好？好着呢！跟着我从宋理老大省城，老不习惯了，一天吵吵着要回宋理去，这不，刚回去了一趟，昨天才回来。” “我挺想你们的。等会儿都能你下班了，咱么一起回去看看舅妈。” “嗯，晚上就在家吃饭。我给你舅妈打个电话，让她买些菜准备一下。”说着，柯局就把手机拿出来要拨打电话。 那慧芝灵机一动：“舅舅，还是我来联系舅妈好了。等会儿我先回去，你看怎么样？” 柯局想了想：“好啊，等会儿你就先回去吧。” 这时候刘东鸿摸出烟来递给柯局，并帮他点燃。 不用看，这时候刘东鸿和那慧芝的关系已经是板上钉钉了。 “你们怎么就想到到省城来游玩儿了，工作不做了？” “柯局，哦，不对，现在应该叫柯队了。因为工作上的事情，我刚才去了一趟缅甸那边，才回来。就想着这段时间工作不是很忙，所以便和慧芝商量了一下，出来玩儿两天。考虑到你在省城来有段时间了，所以想过来看看你！”刘东鸿接着话道。 “哦。你去缅甸那边干嘛？” “和兴隆集团的合同马上到期了，需要续签，所以过去把这事儿给办了。” “你生意上的事情怎么样？可以详细给我讲讲。” 于是刘东鸿便把这几个月生意上的事情简单给柯队讲述了一番，当然是挑重要的讲。 柯队不住地点头。 刘东鸿看的出来，柯队对于自己工作上的事还是听认可的。 不过刘东鸿凭直觉，感觉柯队的严重还是有些担心的神色，毕竟那慧芝可是他亲侄女啊。 三人又聊了大概十几分钟，柯队才对那慧芝道：“慧芝，要不你先给你舅妈电话联系一下，你先回去，我和刘东鸿单独聊一下，一会儿聊完了就回家，你看怎么样？” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第234章柯局变柯队）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二三四章 问话 那慧芝满以为她舅舅单独找刘东鸿聊，是关乎她和刘东鸿之间的事情，所以有些羞涩地点了点头。起身道：“舅舅，那我就先行回去了，你们慢慢聊吧。” “路上小心些，注意安全！”柯队叮嘱了一下。 “知道啦，我又不是小孩子，你就放心吧。”那慧芝离开。走到门口的时候，朝刘东鸿往了一眼，投来鼓励的目光。 刘东鸿动她的意思，轻轻朝她点了点头。 等那慧芝出去以后，刘东鸿便问：“柯队，你找我啥事儿？” 柯队摸出烟来递了一支给刘东鸿，自顾自的点燃，吸了两口才道：“你和兴隆集团那边的和合作主要是和谁接触的？” “缅甸那边的负责人，叶宇宁。咋啦？有什么问题吗？”听柯队这么严肃地文化，刘东鸿有些紧张，不知道柯队了解这些干嘛。 “那你把和叶宇宁相识到合作，一直到现在的一些情况讲一下。”柯队近乎命令的口吻说。 刘东鸿心里就更加突突了：“柯队，到底怎么了？我可是遵纪守法的啊！是有什么问题吗？” 到这种时候，刘东鸿要是看不来这是有问题的话，那他可就是个大傻子了。 “你也不用紧张，我就是想了解一下，没有其他的意思。不过，你可得把事情的经过原原本本的告诉我，不得有半点隐瞒和歪曲？知道吗？” “那好吧。” 刘东鸿很无奈，到这个时候了，只能把自己如何跟叶宇宁认识一直到现在的合作，想想嘻嘻地讲给了柯队听，包括第一次的见面，以及他如何在途中救了叶宇宁一命，一直到后来去缅甸那边砍树，又是如何开上公司的等等。 柯队认真地听着，并没有打岔。 经过十几分钟，刘东鸿基本上把事情的经过讲完了。 柯队一直在沉思，看到刘东鸿讲完，又问：“那你对叶宇宁这个人怎么看？” 刘东鸿不得不慎重，不过，虽然慎重但也还是要真是的反应自己的看法：“这人很不错啊！可以说，没有叶宇宁，就没有我刘东鸿的今天，他算是我生命中的贵人了，这两年帮了我太多太多了。所以我对他除了兄弟感情之外，更多的是感激与敬重！” “那你对他所做的事情知道多少？我是说除了他的工作之外的事情。” 这话算是把刘东鸿给问住了，不知道怎么回答，磨叽半天才开口道：“除了工作，我对叶宇宁知之甚少，生活中基本上没有任何接触。” 刘东鸿疑窦丛生，接着说道：“柯队，叶宇宁怎么了，有什么问题吗？” 柯队并没有正面回答，舒了一口气才道：“我接下来要讲的内容，希望你有个心理准备，这事关重大。” 听到这里，刘东鸿的心怦怦直跳，到底是什么事？ “就在我给你电话的之前，我们在你送往广州的木材里面发现了一些夹带物品，你知道我指的是什么？” 刘东鸿的心都提到嗓子眼儿了，柯队的话很明白，他们在自己运往广州的木材里面发现了违禁物品，柯队现在的工作和职位是什么？他话中所指的内容便呼之欲出，只是没有挑明而已。 “柯队，你别吓我。”刘东鸿声音有些颤抖。 “你老老实实地告诉我，这事儿到底和你有没有关系？” “绝对没有关系，柯队，你要相信我。况且我们认识也不是一天两天了，打死我都没有那个胆子去做那些违法的事情，那可是要掉脑袋的勾当，我哪敢？” “对这事儿你知不知情？”柯队有些声色俱厉，和刚才似乎换了个人似的，散发出一种令人无法抗拒的威严。 “不知情，我保证，绝对不知情。” “你拿什么保证？” “我……”刘东鸿不知道该怎回答了。一种无力感侵袭全身。 “你可要老老实实的交代。现在我只是单方面的找你谈话，如果你不实事求是的交代清楚的话，没你的好果子吃。我想，会面临什么后果你心里应该清楚。” “柯队，我真的一无所知啊！你要我怎么回答？请相信我！”刘东鸿很诚恳。 “叶宇宁工作中都会接触到哪些人这个你总清楚吧？” “这个我也是知之甚少。我和他基本上在生活中就没有过多少接触，就是去年砍树的时候在那里待了差不多一个月时间，况且他有他的工作，我有我的工作，日常又没有什么交集，只是同处一个地方，偶尔能见上一面而已。” 说到这里，刘东鸿忽然想起缅甸军方那个前呼后拥有着几十个带枪的武装人员保护着的人，于是又把这事儿给柯队讲述了一番，这还不够，便又把这次再缅甸叶宇宁带自己去姜杨镇的事情和盘托出。 “你想想，还有没有什么事情遗漏的？” 刘东鸿低头沉思，想了一阵才道：“没有了，就这些。” “真没有了？” “真没有了。” “既然你知道这些，那你就没有对叶宇宁有过怀疑？” “我怀疑他干嘛？他是兴隆集团在缅甸那边的负责人，平时接触缅甸局方和当地的形形色色的人，这不是很正常的一件事儿吗？不打理好这些关系，他们兴隆集团在缅甸的业务开展起来肯定也不会顺利啊。所以我对叶宇宁有的只是佩服与尊敬。” “那你对从你发往广州的货中搜出违禁物品的事情难道就没有一点需要解释的？” 刘东鸿苦涩地摇摇头。 “这事儿我真不知道该怎么解释？我确实完全不知情啊。我和兴隆集团的合作很简单，每次客户下了订单之后，都是通知缅甸那边直接发货，货物也不经过我的手，我只是派人在老客户那边收获，做一下数量的清点，然后让客户签单，该付款的付款。运输过程中出现的事情，我的确没有办法解释，我也解释不清楚。” 柯队沉思。 过来一会儿道：“你今天所讲述的这些并没有半点隐瞒或歪曲？” 刘东鸿急了，柯队还是不相信自己吗？于是伸出右手在脑袋旁：“我发誓，我……” 一句话还没有讲出来，柯队赶忙伸手拦住，把刘东鸿举在半空中的手拉下来：“跟个小孩子似的，还发誓，你不嫌丢人我都嫌丢人呢。” “柯队，我说的都是真的！你千万要相信我，这事儿你们也可以查啊！” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第235章问话）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二三五章 大事儿 “查是肯定要查的。不过，今天你所讲的话，是要负法律责任的。” “刚才我讲的每一句都是事实。” 柯队这才舒缓了一下神色：“我姑且相信你一次。” 刘东鸿额头已经冒汗了，听柯队这么一说，才稍稍稳定了一点情绪，不过内心还是很焦躁。 看到刘东鸿这副神情，柯队轻轻一笑：“你也不用太紧张了，这事儿我们基本上已经调查清楚了，我只是想和你确认一下。” “怎么样，是与我无关吧？” 柯队伸出食指朝刘东鸿的点点了：“你呀你……” 然后又摸出手机来拨了一个电话号码出去，说了声：“到我办公室来一下。” 简短的一句话后便挂了电话对刘东鸿道：“我让你见一个老朋友。” 老朋友？谁啊？怎么在这省厅还能有我刘东鸿认识的人？刘东鸿在心里嘀咕。不过刚才和柯队的谈话一直萦绕在脑中，挥之不去，这可是一件大事。 过了一会儿，听得有敲门声。 柯队还是带着他那标志性的男中音说了声：“请进！” 刘东鸿紧盯着门口，看到进来的人后，张大了嘴巴，怎么会是他？ 来人穿着一身警服，端端正正站在柯队面前敬了个礼，这才转身笑呵呵看着刘东鸿：“小刘，还认识我吧？” 面前这人，已经不再是一副冷峻的样子，笑呵呵的，显得平易近人了很多。 “浩……浩哥，怎么是你？” 王浩伸手握住刘东鸿：“呵呵，怎么不是我？算你小子有良心，一眼把我认出来了。” “前今天我还到缅甸那边伐木场，见到了狼狗他们一帮室友，他们说你和阿坤打了一架就消失了，原来你……”刘东鸿又指着他这一身警服，不知道该从何说起。 “工作需要嘛！”王浩用一个词解释，顺势便挨着刘东鸿坐下。 柯队坐在两人对面。“今天叫你过来，其实是有事让你帮忙的。” “我？帮忙？我能帮什么？”刘东鸿伸手指着自己，有些难以置信。 柯队看了一眼王浩，示意王浩开口。 王浩摸出烟来分别给柯队和刘东鸿发了一支，自己也点上一支，才慢悠悠的道：“当然了，这个事情是我的主意，你可不要怪柯队啊。” 刘东鸿门头不开腔。 “我的身份现在你知道了？呵呵，我本来就隶属于省厅禁毒总队，在缅甸那边去待了几年，这也是工作需要。” 我靠，原来王浩是去缅甸那边潜水的。 他接着说道：“最近查明，伐木场那边有一条大鱼，已经证据确凿了，所以我的任务也结束。但买家是谁现在还不清楚。” “以前他们的货运通路已经被我们断掉了。正好，这次发现他们通过夹带的方式。” “浩哥，这和我又有什么关系，大不了我的生意不做了。”刘东鸿有些着急。 “你不要着急嘛，先听浩子把话说完。”柯队在一旁说道。 刘东鸿猛吸了口烟，感觉自己被套路了，心里听憋气的。 刘东鸿低着头，一脸沉闷，一种想要逃又逃不掉的感觉袭来。这他妈的什么事儿啊。 “所以你们就把注意打到我头上来了？是希望我帮你们把人找出来？是这个意思吧？” 柯队点点头道：“就是这个意思。不过，这也不是说我们非得要这样子，只是通过这个方式，我们能够潜伏得更好，探知的消息更多更为可靠一些。除此之外，我们当然还有其他的办法。” “这事我不干！还是那句话，大不了我的生意不做了，我不想来趟这趟浑水。”刘东鸿态度很坚决。 “那这次从你的木材里面搜出来的东西你又作何交代？”柯局严肃了一些。 “这事儿我没法交代。我想你们也知道不是我干的，说句实话，柯队，你们这样是唬不住我的。当然，你们硬要说这事与我有关，我当然我也百口莫辩，但我也坚决不会承认。” “你真是死猪不怕开水烫！”柯队突然笑了起来。 “事实就是这样。” “另外我还有硬件事情告诉你，叶宇宁，便是卖方的人，他虽然不是幕后真正的老板，但所有的事情都是他一手在策划，我们有理由怀疑，当初他让你去做木材生意，可能就已经有这样子的策划了，你自己仔细想想。”王浩插话道。 “我在缅甸那边待了那么多年，对这些情况还是很了解的，比较有发言权。”他又补充了一句。 刘东鸿听王浩这样说，顿时有些坐蜡，他打心里不相信这事是真的，因为一直以来，他都把叶宇宁当成自己的好兄弟，要不是叶宇宁，自己哪会有今天？他不相信。 可感情上虽然难以接受这个现实，但他毕竟也不是啥子，稍微一思考，从理性的角度来说，这也并不是不可能。 从一开始做木材生意，都是叶宇宁在出谋划策，包括宋宋理开始，还是叶宇宁亲自介绍的，连赖总的电话都是叶宇宁给的，这又让他不得不重视起王浩说的话。 刘东鸿难以接受。双手抱着头，喘着大气，眼睛瞪得溜圆。 王浩还想说什么，被柯队用眼神制止了，他要让刘东鸿缓一下。这事儿换了谁也想不通，他需要给刘东鸿足够的时间来消化。 刘东鸿抱着沉思。 从去缅甸开始砍树算起，刚开始的时候还算正常。直到最近，他发现叶宇宁的确有些地方不对劲的，就拿上次他和叶宇宁一起去姜杨镇的事情来说，本是叶宇宁拉着刘东鸿一起去玩儿的，结果到了地方后，就没有见到他的身影，他是单独行动的，刘东鸿不知道他在这期间都见了什么人，做了什么事儿。只是记得，当和叶宇宁一起回兴隆集团驻地的时候，叶宇宁心情似乎很不好，当时他还没有多想，单纯的以为叶宇宁只是为工作上的事情伤脑筋。 还有就是叶宇宁作为兴隆集团在缅甸的全权代表，一定是黑白通吃的人物，可他平时表现得不显山不露水的，这视乎有些不合常理。 第二三六章 没有退路 还有一个比价可疑事情是赖总那边，当时他是亲自听到叶宇宁在给赖总打电话。但当时叶宇宁告诉自己，赖总是他很多年前生意上有过合作的人，按理说，关系不应有这么紧密此时，不管是不是巧合，自己得知了他们双方有着联系，现在看起来，这事还真不是那么简单的。 还有…… 刘东鸿把一件件的事情在脑子里仔细地过滤着。 乍一看，这些事情都没有任何毛病，可如果要是往刚才柯队和王浩说的方向去想，就有点细思极恐了，难道……这一切都是真的。 如果这一切都是真的，那叶宇宁把自己引导到木材销售这条路上来，肯定早就抱着一定的目的，这个目的具体是什么，已经呼之欲出了。 不过刘东鸿还是难以接受这个现实，他不相信叶宇宁纯粹是在利用自己。可要是叶宇宁真是这么一个心思缜密的人，那么自己就正在一步步地陷入泥潭，终有一天会被吞噬，连渣都不会剩下。 既然叶宇宁已经设计把自己圈进这件事里面来，那么也不会轻易让自己脱身。 如果这一切都是真的，对方有很多方法来让自己闭嘴或者就犯。自己又有什么办法来摆脱这一切？ 想来想去，一时半会儿也不可能想得到办法，或许对于自己来说，自从上船的那会儿起，就注定无解。 想了好半天，刘东鸿才抬起头来，看着柯队，想说什么，但并没有想好该怎么说。 柯队开口了：“既然他们能设计出这么一条线路，就不可能轻易放弃。就算你生意不做了，他们也会有很多办法逼你就犯的，你应该清楚地认识到这一点。虽然我们知道这次的事件你是无辜的，但以后会怎么样，就说不清楚了。你唯一剩下的路，就是和我们合作。” 听到柯队这样说，和自己刚才像的如出一辙，刘东鸿顿感无力，一下子瘫坐在沙发上，两眼呆滞地望着天花板。 这时候的他，真的无法接受这个现实。 自认为是自己贵人的好兄弟，转眼之间变成了恶魔，他怎么能够一下子就接受？ 刘东鸿内心剧烈地挣扎着…… 他不知道该怎么办？ 不知道过了多久，刘东鸿才开口问王浩：“浩哥，关于叶宇宁的事，你们都调查清楚了吗？” 王浩斩钉截铁地道：“板上钉钉，千真万确，这个你放心，我在那边待了好几年，对这些事情已经调查得相当清楚，这件事我可以向你保证。” 王浩缓了缓有继续道：“你还记得那个阿坤吗？” “阿坤，我当然记得。前几天我还看到他了，还给他打了个招呼。” “阿坤就是叶宇宁手下的，很多事情都是阿坤在具体实施。前阵子，当我把所有的事情都调查清楚之后，才借故和阿坤打了一架从那个地方溜出来的，一是因为我的侦破工作已经完成，二是我怕时间久了引起怀疑。” “你就这样走了，难道他们就不怀疑你？” “这点你放心，因为我在缅甸那边这几年，也跟着他们干不了少事儿，当然这些也是一种身份的掩护罢了，具体的以后有机会再给你讲，现在你还没有必要知道这些。” “狼狗和你是一起的？” “不是。” 刘东鸿还真有点佩服起这些警察来，单枪匹马深入敌后…… “还是像刚才柯队讲的，他们已经选择你的公司或者说你的生意作为他们运输的通路，就不可能让你置身事外，这点你一定要明白。哪怕是你现在要退出，已经来不及了。” “你的意思，我就只剩下和你们合作着一条路可走？”刘东鸿实在太无奈了，又无比愤恨，自己怎么就会卷进到这种事情里面来？ “是的，虽然这个答案你难以接受，但事实就是如此。”柯队一旁插了一句。 刘东鸿掩面靠在沙发上，使劲揉搓着。 掏出烟自顾自地抽着，因为抽太急，呛了一口，不住地咳嗽。 一支烟抽完，他把烟蒂掐灭在烟灰缸里，定了定神，似乎下了决定：“你们要我怎么做？” “该干嘛干嘛！”柯队道。 “我没有听错吧？我什么也不做？” “当然不是，我之所以说该干嘛干嘛，那是你工作上的事情。不过，不要留意一下你的每批货是发往哪个地方，哪个老板定的？当然这些不是最关键的，最为关键的是你要找出每一车货都是谁拉走的？” “这个难度不小啊，我不可能每到一车货就紧跟着啊？再说了，这种事情，不管是哪个老板定的货，里面夹带的东西也不一定是他们的吧？” “嗯，你说得很有道理，这也是我们需要你帮忙的原因。木材虽然明面上是你那些客户定的，但木材里面夹带的东西，他们不一定就知情，所以你必须要留意每一车货物的动向，追踪每一批货物的去向。” “这就有点强人所难了。难道他们夜半三更的去建筑工地拆木材，我也要跟着？我咋知道他们啥时候去，有事那些人去取货？就算我看到了是谁取的货，也不太可能知道幕后是谁吧？靠我把幕后的买主找出来，我觉得不太可能。”刘东鸿打折退堂鼓，为这事儿的难度辩解着。 他的目的很简单，希望柯局他们知难而退，向他们表明，这事，自己是办不成的。 “你放心，我们会有人协助你。” “怎么个协助法？” “明的暗的都有！” “这……我不懂。” 这时候王浩笑了两声便插话道：“刘总，请问你们公司还招人不呢？我现在正好没事，要不到你们公司面试一下怎么样？” 看到王浩这副德行，刘东鸿突然明白了，伸手一巴掌拍在自己的额头上，不住地叹息：“你们把我吃得死死的。哎……” “怎样，刘总？我保证把事情给你干的漂漂亮亮的！”王浩吓着调侃。 是的，调侃，他狗日的王浩还有心思调侃，刘东鸿想死的心都有了。 “那玩意事情败露，我可是有生命危险的。” “不用担心，我们暗中会有人照看。” “要是叶宇宁知道浩哥你在广州帮我做事，那这事恐怕第一时间就会暴露，你们岂不是得不偿失？” “这方面我们早有准备。你只需要配合这我们就行。意思就是，你在你的客户中寻找可以目标，我们的人在暗中进行协助。” 靠！刘东鸿在心里骂了一句。 第二三七章 郁闷 “为了保证不漏掉一个可疑对象，我们会二十四小时对你的电话进行监听，也会二十四小时监控你的行动轨迹。” “这？”刘东鸿漏出一副生不如死的表情，“我岂不是没有半点隐私了吗？” “在事情水落石出之前，可以这么说。” “那我和慧芝的电话你们也要监听？”刘东鸿头大得要命。 柯队毫不含糊：“当然。” 刘东鸿彻底有些泄气了。 更有了一会儿，刘东鸿想起来什么，继续对二人说道：“那个赖总，你们要找的人是不是他？他就是叶宇宁给我介绍的客户。” “现在还不清楚是不是他，这个需要进一步调查。不过根据我们的分析，应该不会是他，也许他多这个事情不知情都有可能的。即便是他参与进来，他也只是一个很外援的人。这个时候你也不要猜疑，如果这个人这么容易就找出来的话，我们也用不着你来帮忙了。” 刘东鸿心里又骂了起来：草他大爷的。 满脸愁容。 柯队又发了一支烟给刘东鸿和王浩，说：“你打算什么时间去广州？” “原计划明天去上海，待一阵子再去广州。” “那你这样，再在省城待上两三天，这两天就由王浩带着你，让他给你上上课，教教你我们这行的一些基本知识。” “还要对我进行培训？” “怎么？不愿意？这也是为你的安全着想。等浩子给你培训完了，你再进行正常的工作安排，但希望你半个月之内赶到广州那边去。我再向，这次发现的东西广州那边收到后，不出一个月之内，肯定会有大动作。他们也担心被我们察觉到蛛丝马迹啊！” 刘东鸿没办法，只好点头同意。 “慧芝怎么办？我怎么给他解释？” 说道那慧芝，柯队又板起个臭脸：“你有本事把慧芝骗到手，这点事情就没本事办好？” 我尼玛的，有这样的舅舅吗？ 刘东鸿只好低头不发话。 这事儿就这么唏哩呼噜的就被卷进来了，靠！现在抗拒有个鸟用？ 不甘心啊，一千个一万个不甘心！可又能怎么办呢？ 在和柯队回去他家的路上，刘东鸿一直闷闷不乐，一言不发。 到了楼下时，柯局再次重申：“这事谁也不能告诉，就是慧芝你也得给瞒着，稍有不慎就是人命关天的事，你应该知道轻重。” 刘东鸿耷拉着脑袋：“我知道。” “知道了你还这副德性？好好调整一下心态，平时是怎么的就怎么，不能被人看出来心里有事，特别是在外人面前，你想，如果叶宇宁看到你现在的样子，他会不会起疑？” 刘东鸿想想也是，随后立马强颜欢笑，漏出一丝比哭都难看的笑容，他自己都觉得脸上崩得慌。 “柯队，我可是你未来的侄女婿啊，你真就忍心让我以身试险？” 柯队站住，扭头看了一眼刘东鸿：“这也是没有办法啊，只有你是最合适这事的人选。” “我想反悔了。” “晚了。” “我就要反悔呢？” “那你进去待几年算了。”柯队撂下这句话，就自顾自地向楼上走去。 刘东鸿在原地怔怔地待了十来秒，才小跑着追上去。 心里一万头草尼玛奔腾而过，烟尘弥漫…… 到柯队家里面，刘东鸿已经是尽自己最大的努力把情绪调整到自己能够做到的最好，可始终还是被那慧芝看出了异样。 柯队介绍了自己的夫人给刘东鸿认识，那慧芝则在一旁喜滋滋的，尽管不是自己的父母，但舅舅、舅妈也相当于自己的父母无疑。她很高兴，这算不算是正式见家长？ 看到刘东鸿笑脸有些阴郁，找了个机会，那慧芝来到刘东鸿的跟前，捅了捅他的腰：“怎么了？看你有心事一样。” “没什么，我哪有什么心事，这不挺正常的吗？” “信你个鬼，又不是第一天才认识你，你肯定有事。说，到底是啥事？是不是刚才舅舅给你说了什么？”说完，她还偷偷地朝柯队看了一眼。 “你想多了，真没事。” “没事的话那就开开心心地，不要强颜欢笑，不能给舅妈留下不好的印象。” “废话，这个我懂。放心吧！” 那慧芝又转身去厨房帮她舅妈的忙了。 柯队一个人在书房待了一阵，才出来招呼刘东鸿，看着新闻，有一句每一句地聊着。他也知道刘东鸿此时此刻的心情，说实话，他还是听有些愧疚的，但为了工作，走这步棋也是没办法的事，这个团伙，他们已经花了几年时间跟了，每当有进展的时候，线索就断了，以至于到现在脸对方是谁都还不知道。只晓得有这么一号人物存在。 可能是由于愧疚，所以在和刘东鸿聊天的时候他主动了很多，也将就着刘东鸿。 而刘东鸿呢，自然也没有那么想得开，更没有那么大度，心里对柯队意见可大了，自己完全和这件事情没关系的，可以摘出来，却偏偏在柯队的促使下，陷了进去。 哎…… 只能用长叹来排解心中的郁闷。 背着那慧芝和他老婆，柯队还是旁敲侧击地安慰着刘东鸿，可效果并不好，听一半丢一半吧，到最后，柯队究竟说了些什么，刘东鸿不太清楚。 很快，满桌的饭菜摆上桌，柯夫人——姚阿姨招呼大家吃饭。 饭桌上的刘东鸿倒是显得彬彬有礼，举止谈吐多少学到了一些，应付柯队和姚阿姨还是可以的，也没有让姚阿姨和那慧芝看出什么来。 柯队也终于放心下来。 姚阿姨人很热情，有点自来熟，再说刘东鸿以后是自己的侄女婿，又是第一次见面，在饭桌上自然格外地照顾，有意无意地招呼刘东鸿多吃点，还给他夹菜，这让刘东鸿有些受宠若惊。 看到舅妈对刘东鸿比较满意，那慧芝也放心下来。 再看看舅舅，也没有什异样，心下欢喜。 她和刘东鸿之间事情，只要舅舅、舅妈不反对就行。 所以这会儿，那慧芝看刘东鸿是越看越觉得自己又眼光，越看越觉得刘东鸿就是自己值得托付终身的男人，心里那个美啊！ 可刘东鸿呢，表面工作做得挺好，内心真的郁闷到了极点。 一家人快快乐乐地吃过饭后，在沙发上坐着聊天，当然主角是姚阿姨和那慧芝。 等了没多久，刘东鸿也没和那慧芝商量，就起身告辞。 姚阿姨留刘东鸿在这里多待一阵，可刘东鸿借口有事要办，执意要走。这时候柯队站出来说，年轻人，有事就去忙吧，这才替刘东鸿解围。当那慧芝打算跟着刘东鸿离去的时候，柯队却要留她，理由是她已经很久没有和好好和舅妈聊过天了，就在这里待一晚，好好陪陪舅妈，反正她舅妈在省城也是待得无聊，好不容易能有人作陪，自然也要抓住这个难得的机会。 第二三八章 速成班 那慧芝想跟着刘东鸿离去，但心里也真的是想陪一下舅妈，一番挣扎后，最终还是留下来。 柯队这样做的目的，刘东鸿明白，无非是不想让自己的情绪令那慧芝产生怀疑，他希望自己能够迅速把心态调整过来。 可这谈何容易？ 柯队又借口出去散散步，顺便送刘东鸿下楼。 “你要好好天调整一下心态，不能让所有人都看出你心中有事的样子。” 刘东鸿道：“哪有那么容易？” “你放心吧，我们有人在暗中，不会有什么的？到时候实在不行，你可以撤出来。” “行吗？只要我答应了你们，到时候我再撤出来，那还不得被他们那伙人给搞死了？要是能轻易撤出来的话，这是倒好办了。” 柯队笑了笑：“我们也是在为广大老百姓作战，这点你要明白！” “可我名不正言不顺，算怎么回事？” “大的道理我就不说了，你应该也能明白，我就只说一点，他们做的事，对社会的危害极大，每年有多少人深受其害你知道吗？家破人亡的事比比皆是。当然，把这帮人抓获归案是我们的职责，但是你，下午也说了，至从他们选择走你这条通路的时候，你已经没有了退路，如果不能把他们这帮人一网打尽绳之以法，你以为你后面会没有麻烦吗？这些人可没有那么好心！” 是啊，柯队说的倒是实情。 刘东鸿好像突然开窍一样，这事，既是帮了柯队，其实也是一种自我救赎。 沉思半晌，刘东鸿抬起头，脸上露出一丝坚毅：“柯队，我明白了。放心吧。” 说完，转身就走。 看着刘东鸿的背影，柯队心里有些不忍，对于刘东鸿来说，这算不算太残忍了？可这个买家，他们已经跟了几年了，现在不能前功尽弃。 当王浩第一次提出这个建议来的时候，他是反对了。反复琢磨了两天，又觉得这是一个最稳妥的办法，所以同意。 他又何尝希望刘东鸿参与这种事情里面来？ 刘东鸿哪里也没有去，直接打车回到宾馆，躺床上睡觉。可翻来覆去也睡不着，烟也抽了一包多。 当第二天电话铃声把他吵醒的时候，他发现自己合衣躺在床上。 电话是王浩打来的，问刘东鸿在什么地方，他要过来。刘东鸿便告诉了王浩自己的地址和房间号。 一整天，王浩都在给刘东鸿传授经验，这让刘东鸿开始了解这个王浩这个工作，也知道自己要做什么，要怎么做？王浩教了一些技巧和心里调整的法子给刘东鸿。 那慧芝那边，柯队借口让她留在了家里陪姚阿姨。 刘东鸿也给那慧芝打了电话，说是自己打算去看看省城这边的建材市场，让她安心陪一下舅妈，这才让那慧芝安心待下来。 一连三天，王浩都和刘东鸿待在一起。 可以说，王浩是单独给刘东鸿开了一个速成班。 至于说效果，刘东鸿自己是满意的，因为这些都是他以前接触不到的，对自己来说很新鲜，自然学起来也快，再加上刘东鸿记忆力很好，所以王浩传授的东西，吸收了个七七八八。 运用到实际中，那是另外一回事，正好考验的还是心理素质。 三天过后，刘东鸿又恢复了原来的精神劲儿。 这天晚上，越好了再次去柯队家吃完饭。 在路过一个水果摊儿的时候，刘东鸿买了些应季水果，提了两口袋，吹着口哨到了柯队家。 门铃响过两声后，是那慧芝来开的门。 她一脸欣喜的样子：“来了？进来吧。”然后伸手接过刘东鸿手里的口袋。 “你舅舅回来了吗？” “回来一会儿了，在书房呢。” “这两天在这里住得还好把？” “好啊，怎么不不好了。啥都不用操心，只是帮着舅妈打打下手，可开心了。” “只顾着自己开心，就没想想我？” 那慧芝听到刘东鸿这样说，扭头看看客厅后面，见柯队还没有从书房出来，姚阿姨也还在厨房忙着，便轻轻地说了声：“想！”然后羞红了脸，转身跑进客厅去了。 看到那慧芝这个样子，刘东鸿心里挺痒痒的。 刘东鸿把鞋子换好，进到客厅里后，又朝着厨房走去，伸头在厨房门口扯着嗓子叫道：“姚阿姨好！” 姚阿姨扭头看到刘东鸿在招呼自己，笑盈盈的说：“小刘，到了啊。你先坐一下，很快就开开饭了。” “姚阿姨，还要做些什么？要不我来帮帮忙好了。” “你会做菜？” “我当然会了，要不让我露一手？” 姚阿姨看着那慧芝，有些不敢相信：“慧芝，小刘没诓我吧？他真会做菜？” 那慧芝点点头，也开始往自己男人身上镀金：“舅妈，他没诓你，他真会做，而且做的饭菜还挺好吃的。”然后又靠近姚阿姨，说话声音小了许多，“我做饭也是他教的我。” 姚阿姨有些难以置信，又开始调侃侄女儿：“还是你福气好！你舅妈我，可就没那个福气了。你看看你舅舅，回家啥都不做，扫把到了也不会扶一下，啥事都耐我。” 刘东鸿看到姚阿姨把话题扯到柯队身上，便插话道：“姚阿姨，那是因为你太能干了是不？你要不那么能干，柯队能有那个福分？” “是谁在说完坏话呢？”一道浑厚的声音传来。 那慧芝听到这声音，缩了缩头，伸出了老长的舌头，一副惊恐的样子。 刘东鸿转身便看到柯队来到厨房门口：“柯队，我哪是在说你坏话，我是在羡慕你，说你福气好呢？” “我怎么福气好了？” “你看啊，能遇到姚阿姨这样知书达理、温柔贤淑、勤俭持家的另一半，这不是福气是啥？我都羡慕死了！” “刘东鸿，你说什么！难道我就很差吗？啊？说锝自己命多苦的样。哼！”这时，那慧芝不干了，当然也是半开玩笑的说出来这句话。 一旁的柯队和姚阿姨，哄堂大笑！ 刘东鸿辩解：“你……你真是的，我不是这个意思。我是说，柯队福气好，我……” “你什么你，你说我舅舅福气好，你羡慕是不是？”那慧芝笑着，但笑容下好像掩藏着什么。 “是啊！” “既然你羡慕，那就证明我不好了，要不然你羡慕我舅舅干嘛？” 刘东鸿无语。 柯队和姚阿姨也不解围，只是看着两人笑。 第二三九章 叮嘱 姚阿姨也挺喜欢刘东鸿的，再加上是自己侄女自己选的对象，所以就越看越满意。 一家人其乐融融。 吃过晚饭之后，姚阿姨和那慧芝收拾残局，柯队把刘东鸿叫到了书房。 “上次检查出夹带违禁物品的那辆车已经到了广州了。”柯队开门见山地说。 隔了两三天没有见到刘东鸿，柯队发现刘东鸿的心态已经恢复了正常，也放心下来。 “你就不打算让我早点过去，跟一下这货到底是谁取走了吗？” “不急。”柯队慢条斯理地说。 “不急？为什么不急？你们不是要顺藤摸瓜吗？这是一个很好的机会。” “他们这次只是试探，有没有人接货都还两说呢，而且量很小。即便是有人来接货，规矩中间已经有好几个中间人了，他们也不可能派自己的人来接货。即便是能抓住那个接货的人，要查出背后的人，几乎是不可能的，还会打草惊蛇。” “所以这次你们就选择听之任之了？” “可以这么说。放长线钓大鱼嘛。不过，你到广州以后，倒是可以多留意一下，据缅甸那边回来的情报，两个月之内，他们就要大批量的出货，所以这个时间内很关键。我知道，这件事你心不甘情不愿，强把你拉进来，对你来说，确实很难，不管从咱俩的交情还是慧芝的方面考虑，我都不应该这样做，但是，综合评估后，这是最为有效且稳妥的方案。” “柯队，这些你都不用说了，我已经想通了。虽然我不是那种多么高尚或大公无私的人，但起码的良知还是有的，再加上我现在不是没有退路么？” “你能这样想，我很欣慰。不过你放心，我们这边已经做好了准备。” “安全上我不担心。唯一担心的就是，如果到时候不能把这帮人连根拔起，估计以后我就只能隐姓埋名了……这，很难。到时候我在明，他们在暗，要想对我实施打击报复，我是万万不能承受的，也承受不起。”刘东鸿看着柯队的眼睛，顿了顿又道，“这点，柯队你应该很清楚。我不希望给自己留下麻烦。再说，如果这样的话，也会把慧芝置于危险的境地。” 柯队眼皮子抖动了一下：“所以你更要与我们配合好，把他们连锅端了。”说完这句话，他捏着拳头一下子锤在书桌上，茶杯盖子一阵跳动，砰的一声掉在书桌上面。 “这两天和王浩的沟通情况怎么样？他倒是给我讲你接收东西很快，人也激灵。” 刘东鸿傻笑了一下：“马马虎虎吧。如果按照现在的情况来预估，我想我能应付。” “那就好！”柯队伸手郑重地拍了一下刘东鸿：“那就辛苦你了！” “呵呵，柯队，我从来没有玩儿过命，这次算是破例了。想不到有一天我居然会干这些事情，呵呵，想想也挺有意思的。” 看到刘东鸿已经真正释怀，柯队反而有些不淡定了，他不知道自己的决定是对是错，或者以后会面临什么样的风险与困难。 两人在书房聊了半个多小时，知道那慧芝来敲门，说是让两人出去吃水果才作罢。 在和那慧芝一起回宾馆的路上，刘东鸿搂着她的肩，没有说太多话。 那慧芝则在一旁唠唠叨叨地说着这两天和舅妈一起发生的一些鸡毛蒜皮的事情。 “慧芝，假设有一天跟我在一起会给你带来一些危险，你还愿意跟着我吗？” 那慧芝不知道刘东鸿为什么会突然这样子问一句，惊异地看着他：“时候不是发生了什么事？” 刘东鸿笑了笑：“屁事没有。” “那你这话是什么意思？” “没什么意思，就是突发奇想随便问一下，你不要多心。” “既然选择了，哪有后悔的道理。而且，直到现在，我都在为我当初的决定喝彩。” “嗯，真是难为你了。” 刘东鸿顺势把那慧芝搂在怀里，紧紧地抱着。 那慧芝把投靠在刘东鸿的肩膀上，轻轻道：“即便是有那么一天，我也会一直和你站在一起。” “谢谢！” 等了一会儿，那慧芝又道：“真的没啥事吗？你怎么会突然这样问我？” “我就是在想，这两天我搞这个公司，什么人都会遇到，而且走得也太顺利了些。一来，公司的事情上，难免会得罪一些人，他们有可能怀恨在心，伺机报复，就比如说想长江纸厂的单子，这相当于是在别人嘴里面夺食，以前那些供应商不恨死我才怪呢。二来，公司生意越来越好，难免会引起一些人的嫉妒或眼红……” 那慧芝认真听着，觉得刘东鸿说得挺有道理的：“放心吧，我知道你在担心什么。我爱你，是爱你的一切。都说夫妻本是同林鸟，大难来临各自飞，可在我的世界里，不是那样的。” 刘东鸿把那慧芝搂的更紧了。 “以后你出门，要小心些，多留意周围的人，一旦发现有异常，赶紧躲起来，特别是一个人的时候。知道吗？” “是不是发生了什么事？” “真没有，我就只是有些担心你而已。你说你这样一个大美女，就算没有坏人针对你，走在街上，那得让多少人垂涎三尺啊，是不？” “嗯，我听你的。不过，哪有你说的这么玄乎？” “小心一些总是好事。害人之心不可有，但防人之心不可无嘛，是不是？” “嗯，我会注意的。” “听话才是好孩子。” “你是在关心我吗？” “废话，我不关心你关心谁去？” “嘻嘻！” 那慧芝发出一声偷笑声。 “那我们什么时间回上海？” “明天，行不？你在省城还有事情没？” “没事了。那我打电话定机票。” “嗯。” 两人牵着手，溜达回到酒店。 这晚，刘东鸿做了一个梦，梦见自己被一大帮拿着刀的人追砍，自己浑身鲜血淋漓。他跑啊跑，可就是甩不掉后面的人，偶尔背上还挨一刀，痛得撕牙咧嘴的。忽然又看到那慧芝被一帮人围在中间，他跑过去护住她，无数把刀狂风暴雨般落在自己的身上…… 他惊醒了，发现自己满头大汗，喘着粗气！ 扭头看了一眼身旁熟睡的那慧芝，平静安详…… 起床喝了口水，安静了一下，才又上床紧紧地抱着那慧芝睡去。 第二四0章 公司后路 两人回到上海办公室的时候，已经是第二天下午五点多了。当然，他提前把这个消息告知了左眼镜。 一别上海差不多两个月，这边的很多事情已经发生了变化。 刘东鸿和左眼镜两人对坐在办公室沙发里。 “眼镜，老子感觉不错啊，你狗日的把这里搞得仅仅有条的。” “当然，也不看看老子是谁？” “嘚瑟，你就使劲嘚瑟。” “呵呵，有机会嘚瑟我当然不会放过。不过呢，这也不全是我的功劳，你老婆那慧芝才是个人才，要是没有她，我哪里能这么快就把这些事情理顺了。还有胜哥，他贡献也不小的。” “看来你还没有飞上天嘛，接点地气好啊！说说吧，各方面的情况如何？” 于是左眼镜便开始把上海的情况一一阐述，虽然平时刘东鸿也了解一些，但毕竟不是很全面。 上海这边现在有4个销售人员，按照刘东鸿之前的预想，目标客户也只跑了一半不到，但效果喜人，签单的客户量每个月都会有新增，销量更是每个月都有提升，已经达到了一个相当可观的数量级了。 负责货物交接的人也有两个，他们来公司之前，也是找人做了担保的，担保书和劳动合同那些，都是在正规部门做了公正的，所以这方面没有太大的问题。 至于以后的工作，左眼镜已经做好了规划，具体的便是每个人每天需要完成的工作量纳入考核机制…… 左眼镜拉拉杂杂地讲了半个小时，刘东鸿也给了一些个人的看法。 最后，刘东鸿道：“眼镜，老子还有个想法，你听听看行不行？” “啥？” “我在想，这些兄弟伙跟着咱们干，除了拿工资提成之外，咱们是不是能够给点分红什么的？” 左眼镜皱着眉头想了想：“这也不是看可以。但这个分红具体要怎么来分，以什么作为分红比例的依据？还有就是每年咱们拿多少出来分？这些都是问题。” “你娃可以，现在还能举一反三了。” “滚犊子去。” “其实这个简单。我在这里只是提一下意见，具体的事情你自己看着办。拿多少出来分，这个看你，我的意见是每年拿出利润的百分之十到二十来分给大家，行不？” “可以的。这能有什么意见。这是好事。不仅能触发大家的积极性，而且能激发大家把工作干得更好，兄弟们工作热情才高嘛，有了正能量，难道还怕工作干不好？” “至于分红依据这一块，我倒是有个想法。你记得咱们上学时候班上那个操行分不？” “你是说……” “呵呵，对，我就是那个意思。每个员工，从工作态度，完成质量，工作业绩等等多个维度来进行打分，每个月打一次，年底来算一个综合得分。比方说，年底的时候，咱们参与分红的员工数量是10人，每个人得分是100分的话，那总共的分数就是1000分。我们便把分红资金分成1000份，每个人按照得分来领取相应的分红。你看这样子行不行？” 左眼镜愣了两秒，笑嘻嘻地使劲拍了一下大腿，然后站起来道：“好，好，好啊！妈的，关键时刻你是要比来想得周到一些，老子咋就想不起这样的方法呢？” “你天天都想美女去了，哪能想得起这些？” “幸亏你狗日的不是美女。” 左眼镜脸上露着意思下流的笑意。 “反正具体要怎么做，你看着办就行。实在觉得不好拿主意了，你就去找那慧芝商量一下，她虽然是一介女流，但我觉得她脑子还不错，很多事情上应该能给到一些建议。” 左眼镜朝刘东鸿做了一个“ok”的手势。 刘东鸿长长叹了一口气又说道：“另外还有一个事情我要和你商量一下。” “你啥时候这么吞吞吐吐起来？这不像你啊。有事就说有屁就放嘛，扭扭捏捏地跟个大姑娘似的。” 刘东鸿想了想：“我把那慧芝叫进来，这是她也应该要参与才行。” 左眼镜笑呵呵地：“你现在就耙耳朵了？跟个娘们样。” 刘东鸿没有搭理他，跑到门口叫了一下外面坐着的那慧芝。 那慧芝进来，看着两人：“啥事儿？” “你坐下，我有点事情想和你们商量一下。” 那慧芝坐在刘东鸿侧面，静静地看着两人。 刘东鸿掏出烟来点燃，才慢悠悠地说：“这事儿我考虑了很久，觉得还是有必要给你们商量一下。为了以后咱们业务上更加方便一些，我想，咱们还是在上海新注册一个公司算了。” “之前不是把这个事情给否了吗？怎么现在又要想注册新公司？”那慧芝有些疑惑。 “此一时彼一时嘛，这情况不是每天都在变化么？所以调整也有很有必要啊。咱们宋理那个新起点商贸有限公司的正常业务还是继续开展，在上海重新注册一个公司，以后上海所有的新签合同都走这个公司签，法定层面和宋理新起点没有任何关系。这样在上海做业务可能更加方便一些，我们还是要走一些本地化策略。” “包括之前签的那些合同，到期后都由上海的新公司去签。但是，新注册的公司需要和宋理新起点商贸签订一个购销合同，我们付给兴隆集团的款项还是从新起点的账上走。” 那慧芝和左眼镜静静地听着。 “你们明白我的意思吗？” “明白。但这样做的目的是什么？”左眼镜问。 刘东鸿犹豫了一下：“这个嘛，自然有我的道理。但现在我可能给你们讲不清楚，但一切都是为经营上更方便。” 其实刘东鸿内心的想法，这个时候他不方便说。他最核心的目的，是希望自己现在的生意，尽量的不要和兴隆集团产生直接的关系，这和他即将去广州要做的事情有很大的关系。 尽管他忽悠着解释了一句，但左眼镜和那慧芝并没有提出什么异议，倒是很认同这种说法。 “另外新成立的公司，法人就是眼镜你，注册的时候，股东也只有你一个人。” “这是为何？”左眼镜问。 “我不是有了新起点商贸了吗？你问那么多来球，这个道理你都不明白？为了方便经营嘛。你只需要告诉我，有啥问题？” “有个球的问题，我是没得意见。你就不怕到时候老子卷款潜逃？” “随便你。我怕毛线。”刘东鸿笑着，“新公司眼镜你占3层股份，那慧芝占7层。这点，不需要在公司的证照上体现出来，你们俩私下签一个代持股份的协议就行了。” 第二四一章 再去广州 “那你呢？”那慧芝又问。 “我？我不是有你吗？呵呵！” “你俩别在我面前秀恩爱，老子看着烦啊，个人注意点。”左眼镜看到刘东鸿那副表情，便打趣着说。 “这样安排有没有问题？” 左眼镜和那慧芝都摇摇头，表示一切听刘东鸿的安排，不过他们心里肯定还是有些疑惑，刘东鸿为什么要这么安排？ 刘东鸿只是告诉他们，这是为以后的经营做打算，具体怎么打算的，现在他们也没有必要去关心太细，总之相信刘东鸿就是了。 所以这事就这么确定下来。 其实刘东鸿想的是，必须要给自己的公司留一条后路。和柯队他们合作的那个事情指不定结果会是什么样子，不管结果如何，也不能影响自己的生意。 在上海新成立一个公司，可以逐渐远离和兴隆集团的关系，而且从法理上来讲，和自己也没有什么关系，哪怕是以后自己会牵扯到一些东西，至少生意这块尽可能的不受或者少受影响。即便有影响，也只能把影响控制在很小的范围内，说白了，也只能是宋理的新起点商贸受到影响而已。 而那个时候，新起点商贸的业务范围只限于彩云省那些客户，比起现在上海的销量来说，那就是小巫见大巫的事。退一万步说，就算是宋理新起点商贸公司破产了，自己也不会受到什么影响，或者说影响有限，不至于伤筋动骨，那点损失自己承担得起。 最后，刘东鸿叮嘱那慧芝和左眼镜，尽快把这事儿给办了，越快越好。 左眼镜先是看了一眼那慧芝，又看看刘东鸿：“你龟儿子这是要当幕后老板么？” “是。呵呵，”刘东鸿邪恶地看了一眼左眼镜，“放心把，我这都是为公司经营做的布局，以后你们就明白了。把你狗日的也不要叽叽歪歪的，难道我还能坑你不成。” “管得你的，就算是你坑老子也认了。” “你狗日的这是啥话？” 左眼镜哈哈笑着：“没事，就是跟你开个玩笑。”他又看了一眼那慧芝，“还有事没？没事的话我去做自己的事情了，老子懒得看你那个逼样。” “滚！” 左眼镜扶了扶鼻梁上的眼镜，做了个鬼脸，嬉皮笑脸的准备出去。 “我说你俩，总是这个德行，好歹你们都是公司老总，能不能不像个小孩子？一天每个正形，让外人看见了笑话。”那慧芝每次看到这两人说话的样子和语气用词都觉得头疼，完全不讲章法，没有武德。 刘东鸿反驳：“这不是没有外人么？” “对，对，对，咱这里都是内人，不是外人。”左眼镜刚刚说完，刘东鸿抓起茶几上的一本书就扔了过去，左眼镜扯开步子一溜烟从门口消失，那本书也正好砸在门上。 刘东鸿看着那慧芝，开心地笑了笑。 每每和左眼镜在一起的时候，他都能忘却烦恼，放飞自我，刘东鸿觉得这时候的他才是真实的他。 刘东鸿坐下来，那慧芝给他倒了杯水。看到那慧芝贤惠的样子，他心里美滋滋的。 “工作上的事情，你多花点心思，早点把公司注册的事情办好，不能托。” “知道了，你就跟王大娘的裹脚一样，又臭又长，反反复复念叨。” “哦？有吗，我咋不觉得呢？上海这边我没有什么可操心的了，我打算待几天，就去广州。” 听到刘东鸿说要去广州，她还是有些惆怅：“我能不能跟着你去？” “上海这边这么多事情，你跟着我去广州干嘛？再说了，广州那边我是去开荒的，哪有时间陪你呢？” “知道啦，我就是这么随口一说。随你吧，等你在广州那边把事情理顺了我再过来，这总可以了吧？” “呵呵，没问题啊。不过呢，我觉得去广州那边还是有些水土不服，要打开局面，不是那么简单的事情，比在上海打开局面难上n倍。” “这就打退堂鼓了？这可不是你的性格啊。我相信你。” “以后，咱们还是要把中心放在上海，稳扎稳打。广州那边的事情，我有些后悔了，也可能是之前我太着急了，太急于去拓展那边的业务了。有句话怎么说来着，步子大了容易扯着蛋，我现在对这句话是深有体会。” “公司的事情随你怎么弄，我都没意见。不过你要注意休息，不要给自己太大的压力了。” “嗯。还是你关心我。不香那个没心没肺的眼镜。” “眼镜怎么了，人家还不是巴心巴肝的，你两个，豁……我都懒得说。” 刘东鸿嘚瑟了一番。 随后，两人在办公室里又聊了一些具体事务才作罢。 刘东鸿在上海待了五六天，才动身去广州。 上次查到违禁物品那批货，既然柯队他们都没有太过于关注，自己当然也就无心过问，听之任之，管他的。 在去广州的飞机上，刘东鸿很忐忑，一旦踏上了这条路，前方一定会有很多艰难险阻，只能硬着头皮上了。 但要怎么完成自己的使命，或者说怎么帮到柯队他们，却没有思路，只好走一步看一步，想多了也没用，事到临头再做打算。 到达广州的当晚，刘东鸿和黄胜两人找了个夜市上的小摊点，吃了点宵夜，两人各喝了两瓶啤酒。 询问了一些关于广州这边客户的情况，没有什么异常的，也就没有再提。 他和黄胜之间，也很久没有敞开聊过天了，所以这晚，两人回到住处后，又嫌闷得慌，出去打包了一些吃的，买回来两瓶白酒，在家又喝了起来。 这晚他们聊了很多，从两人相识开始一直到现在，黄胜讲了很多过去的事情，说如果早一天认识刘东鸿就好了。 可黄胜出来混的时候，刘东鸿还只是个孩子。 无疑，他和黄胜之间的兄弟情义一直都在，并且还在这种合作之中更加亲切紧密。 跌天一早，黄胜就出门工作去了，今天又有一批货到，他要去现场清点并让客户在收货单上签字，这是他的工作。 刘东鸿醒来的时候，太阳已经晒屁股了。 洗漱完毕，想想，自己也没有太好的突破方法，还是只能从最简单的事情干起。从现在开始，就去挨个拜访现在合作的几个客户。 因为从柯队和王浩的分析，现在这些客户里面，一定有一个人是幕后大老板的心腹，现在必须要找出这个人来，所以与这些客户的接触就闲的尤为重要。 于是，提着手包出门去了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第240章再去广州）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二四二章 再访赖总 既然每一个人都有可能和背后的大买家有亲密关系，那就不能放过任何一个可能。建筑公司人员结构本来就负责，也许，是工地上的一个项目经理或者包工头也是有可能的。 但是，只要抓住现在手上这几个客户不放松，应该就能发现一些蛛丝马迹，至少，这些几个客户里面一定有人和幕后买家有偌大的关联，这是肯定的。 那就挨个拜访吧。 自然是先要去赖总那里的。出门之后，先和赖总电话联系了一下，确认赖总在办公室之后再打车前往。一路上自然也一直在思索着各种可能性，之前和赖总打交道的时候没有因为没有其他心思，所以也没有太在意，之后的交往可就不一样了。 从之前和柯队以及王浩的交谈中，现在还无法得知赖总是否和这件事情有关，所以心中也是忐忑，但叶宇宁和赖总之间的关系非同一般这应该是事实。 轻轻扣开赖总办公室的门，刘东鸿嬉笑着问好：“赖总好！我这会让过来没打扰你吧？”一边打着招呼，一边摸出烟来递给赖总。 赖总接过烟放在桌子上，双手在脸上使劲地揉搓了几下，缓解一下疲倦，这才把烟拿起来叼在嘴上点燃。 “今儿个有空过来？你不是去缅甸找叶宇宁签合同去了嘛，这么快？” “是的。我去缅甸那边把合同签完了就回来了，广州这边的业务放不下心啊，想着怎么把这边的市场开拓一下呢？现在除了赖总你给我介绍的几个客户之外，我都还没有新客户。”说着，刘东鸿尴尬地笑了笑，“我也不能一直指望着你们过日子不是，还是要想办法在广州多做几个客户的，所以着急啊！” 说完，刘东鸿还叹了口气。 “你这么敬业，应该没有问题的，再努把力，何愁没有客户做呢？” “借你吉言！希望这次过来广州，能够有个好的开局吧。要不是赖总你给我介绍的几个客户，我现在都不知道怎么办呢。” “呵呵，你就别给我戴高帽子了，东方不亮西方亮嘛，只要思路对了，努力了，总会有进展的。再说了，你和叶宇宁是朋友，也相当于是我的朋友嘛。我们在哪里采购都是采购，是吧？” 刘东鸿点点头，这样说来，听赖总这话，他和叶宇宁关系真的非常之好。 “是，这还托了叶哥的福，承蒙赖总信任。”刘东鸿双手抱拳，做了个拱手的姿势，“哦，对了，你和叶哥也应该认识好多年了吧？” 赖总吐出一口烟圈，身体完全放松靠在椅子靠背上，头微微仰着，看着空中：“我和叶宇宁认识应该有7、8年了，当时我还只是个项目经理，我们公司和他们公司有合作，这一来二往大家就熟悉了，也比较谈得来，关系就建立起来了。叶宇宁这人很不错！” “嗯，要不是叶哥，我这生意是没法做的。那赖总你之前待的那个公司，现在还在和叶哥他们合作吗？”刘东鸿说得非常诚恳，这也是事实。 赖总脸上不屑地笑了笑：“还合作个屁啊，那个公司已经很多年没有工程做了，没落了。现在只有个壳子而已，早已人去楼空。” “也是，你们这个行业变化挺大的。三十年河东三十年河西。不过我是真佩服赖总你，几年时间把公司搞到现在这个规模，接的项目也多，而且都还是大公司的项目，不容易。我要向你多学习。” “也难啊，很多东西不像你表面看到的那样，各有各的难处。”赖总脸上闪过意思阴郁。 “难肯定是难，要是不难的话，那不得人人都像赖总你一样了？在这行业，做到赖总你这个地步，够可以了，况且赖总你交际广，还有那么多同行业的朋友，以后的路肯定是会越走越好、越走越宽的。单单是我的木材生意，你都给我介绍了好几个客户。” “这个没什么，举手之劳嘛。我一直从事建筑行业，搞了大半辈子，多认识些人也很正常。”赖总似乎想起了什么，“哦，对了，过几天建筑协会有个会议，到时各大建筑厂商可能都要去，到时候你也可以去转一下，多认识几个人也是好事。” 刘东鸿一脸欣喜：“那感情好啊！到时候还烦请赖总帮我引荐一下。” “好说，好说。” “最近发的几批木材赖总可还满意？” “还行，符合我们的预期。” “那行，待会儿我去工地上看一下，实地看看发过来木材的成色，争取能够给赖总提供更优质的木材，这样我也安心。” “随你吧，不过去看看也好。你提供的货，在质量上可不要出什么叉子，要不然到时候大家都不好交代，可不要怪我不留情面。”赖总哈哈笑着，算是提醒。 “那可不？赖总放心，质量上我保证，只能更好，不可能更差。” 在赖总办公室待了大概二十几分钟，刘东鸿才出来，又给黄胜联系了下，问清楚上次刚拉过来那批货在什么位置，刘东鸿这才赶过去，也通知黄胜一起过去看看。 刚才和赖总一席话，没有得到任何有价值的东西。但，要想轻易就得到一些有价值的东西，刘东鸿也没有奢望，明知道这是不可能的，只能把关系更进一步之后也许才有一些机会，慢慢来。 当达到工地外面的时候，黄胜已经等在那儿了。 “胜哥。”一只脚刚从车上踏在地上，刘东鸿便招呼起黄胜来。 “刘总！”黄胜赶忙上前走了两步。 “我去，胜哥，你就不要这样埋汰我了，什么刘总不刘总的，你这样我怪别扭的。” “这不是在外面吗，你是老板，我不叫你刘总叫什么？” “你还是别了，以后叫名字，或者小刘都行。这样叫，我咋心里不踏实呢。”刘东鸿有些难为情。 黄胜呵呵地笑着点点头。 “哦，对了，上次发过来的那批货在哪儿？” 黄胜指了指工地里面：“还在那儿码着呢。” “他们当时催得那么急，货到了几天了，都还没有拿来用？”刘东鸿也觉得奇怪。这批货就是之前柯队他们检查出有夹带的那批。 “这个谁管得着呢？你今天咋想起到工地上来了？” “我来看看咱们货，呵呵。看看质量咋样，虽然对叶哥那边木材质量是很放心，但总是要看看的，说白了，就是图个安心嘛。” 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第241章再访赖总）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二四三章 8个点 “也是。”黄胜半转身，“走吧，我带你去看看。” 刘东鸿一路跟着黄胜进到工地，穿行了差不多两分钟才到了堆码木材的地方。 “喏，都在这儿放着呢。”黄胜指着木材道。 “他们的签收单那些都签字了吧？” “那是当然。每个客户，我都是现场清点要求客户现场签字的，不做清点我也不好给你交代啊，你放心好了。” 刘东鸿走到那堆木材前面，仔细看着，表面上是在看木材的质地，实则在装模作样，想看一看到底是从哪一根木材里面检查出了问题，可来来回回看了好半天，一无所获。 “胜哥，有个事情可能需要麻烦你一下。” “你说就是，工作上的事情，你说啥就啥。”褪去地痞流氓的颜色，这时候的黄胜显得很憨厚，也没有了卖狗皮膏药时候的精明。 “没事的时候，你多往这里走走，留意一下这对木材啥时候动。” “这是……为什么？”黄胜一脸疑惑。 “不为啥。这是你也别多心，我就是想观察一下他们具体用量和周期的问题，还有就是看看他们是谁来指导木材的搬运等等那些，要和这些人大好关系，以后的工作才好做嘛。” 黄胜懵懵懂懂地点点头，虽然他想不明白为什么，但刘东鸿这样说了，只管照做就是。他算是看着刘东鸿一步步地走到现在，心里也是佩服得紧，从宋理到上海，再到广州，好不夸张地说，他现在已经是刘东鸿的铁粉了。 “嗯，我会留意的。” “不过这事儿你就不要对别人讲了，免得人家以为我们有啥其他的想法。”想起黄胜一路跟着自己走到今天，公司的成功也离不开他的努力，顿时心里升起另一个想法。 “胜哥，上海那边在注册新公司，你又什么想法没？” “那感情好啊，注册了新公司，在上海那边的业务更好开展一些，如果一直用宋理新起点的名头，有时候办起事情来还是听不方便的。” 刘东鸿笑了笑，这黄胜还是没有太大的心机的人，对这个老哥也更加新人和敬重。 “胜哥，我不是这个意思。从公司第一笔单子你就跟着我到现在，对于以后的事情你难道就没有什么想法吗？你有什么个人规划没有？” 这么一问，倒还真是把黄胜给问住了，他摇摇头：“这个问题以前倒想过，不过最近两年还真没有望这上面想。以前也想自己做点啥生意之类的，可我知道，我也不是那块料，使使蛮力还可以，头脑这方面，我欠一些，也更不可能走以前的老路。我现在只想这样子平平淡淡过日子就行。等哪天运气来了，顺便找个婆娘。” “找婆娘，有机会的。那我让那慧芝招人的时候招两个女生进来，帮你创造条件。” “扯吧，你就。” “我是认真的。另外，胜哥，再过一两个月我可能要离开公司一段时间，到时候公司就那慧芝、左眼镜和你来负责，你可要协助好他们。” 黄胜一脸错愕：“离开一段时间？是有设么是事情吗？” “现在还不好说。到时候再告诉你吧。我希望你能够给那慧芝和左眼镜保驾护航。” 黄胜把胸口拍得崩崩直响：“你放心，有我在一天，公司就不会有问题，当然，那是除了经营上的。”说完，他又腼腆地笑了笑。 刘东鸿也知道为什么这个时候会和黄胜说这些。 他又拿出电话来打给那慧芝，告诉那慧芝，在新公司注册的手，给黄胜8个点股份。电话里那慧芝问都没问一句为什么，直接答应下来，反而搞的得刘东鸿摸不着头脑，满以为那慧芝即使不反对，但至少也要问问吧，可她却什么都没有说，一口应承下来。 一旁的黄胜听着，有些不明所以。看到刘东鸿挂了电话，赶忙道：“小刘，你这是啥意思？我来你这里也不图你那个股份，正常上班，有个事情做，踏踏实实的工作，挣点钱，没有其他想法。” 刘东鸿笑了笑，拍了拍黄胜的肩膀：“胜哥，公司走到今天，你出了大力。而且以后，还要仰仗你的周全，所以我给你几个点的股份，应该的。只希望以后公司能赚钱，你才有钱分。” “可这……”黄胜还想说什么。 刘东鸿打断了他，没让他再说下去：“胜哥，你想说什么我知道，既然是兄弟，你就不要再说了，以后就安心干吧。要是公司能持续这样子经营下去，至少后半辈子的生计问题有着落了。” 看到刘东鸿说得也实在，黄胜重重地点点头：“你放心，做哥的说道做到。” 刘东鸿摸出烟，递给还在恍惚中的黄胜，两人点燃，然后往工地外面走去。 正在这时候，一个文质彬彬瘦弱的青年人从外面进来。 黄胜烟尖，看清楚来人，低声对刘东鸿道：“这里的项目经理，冉总。” 刘东鸿点点头。 “冉总好！”黄胜热情招呼起来。 “你怎么过来了？”冉总看到黄胜和刘东鸿，问道。 “过来看看。”然后马上对刘东鸿道，“刘总，我给你介绍一下，这是这个项目的领导，冉总！” 刘东鸿微笑着很绅士地伸出双手，仅仅握住冉总的手：“冉总好！我是刘东鸿，新起点商贸公司的。我们过来看看上次供的货，也是来听听你们有什么意见没。” 冉总这才从脸上稍微挤出意思很勉强的笑意：“哦，是这样啊。没事，你们供的货还行，既然是赖总那边定的，我们就得相信他的眼光不是。” 刘东鸿握着冉总的手，感觉到他的手很有力，关节也很硬。 三人寒暄了几句，冉总说有事情要处理，便告辞而去。 看着冉总的背影，刘东鸿觉得这人的眼睛跟鹰一样，非常地犀利，所以心里把此人的模样重重地记下来。他总觉得冉总这个人不一般，不过话又说回来，能够做到项目经理的人，哪个会是一般人，多少都有两把刷子的。 凡是接触过的人，现在都要重视起来，自己有任务在身。 刘东鸿和黄胜从工地出来以后，找了地方吃过午饭，黄胜便去忙手上的事情了。想到刘东鸿给了自己8个点的股份，心里挺激动的，打定主意，以后和新起点共进退。 【领现金红包】看书即可领现金！关注;;现金/点币等你拿！ 第二四四章 酒会 刘东鸿便去拜访另外的客户，这些客户基本上都是赖总推荐，所以联系起来也更方便。之前他们是看在赖总的份儿上，由于木材价格上的因素，很爽快就和刘东鸿合作。 合作已经有段时间了，对于刘东鸿的拜访，这些客户也显得很好说话，没有拒绝，整个拜访的过程也是中规中矩，刘东鸿并没发现什么。 把这批客户全部拜访一遍，已经是两天以后了。 这日，赖总给刘东鸿来了个电话，说是他们建筑行业协会的交流会下午举行，如果刘东鸿有兴趣的话可以去看看，这种就会他当然不能错过。 当刘东鸿来到交流会现场的时候，整个会议室已经坐满大约一百多人。看着黑压压的一片人头，刘东鸿找了最后面的位置坐下，便给赖总发了条短消息，告诉他自己已经到了，以及自己坐的位置。 当刘东鸿抬起头来的时候，看到坐在前排的赖总正扭头搜寻着自己，四目相对，都点了点头。 会议主席台上，可能是行业协会的领导，在滔滔不绝地讲述着建筑行业考核方面的事情。刘东鸿也竖起耳朵听了挺，大致是说，建筑施工一级资质要升级到特级资质，必须要上马项目管理软件的事，以后建筑行业软件的运用，是硬性要求…… 等主席台上的领导讲完这段，便是中场茶歇时间。 刘东鸿从会议室出来，快速地找到了赖总。 “赖总，你们这个会议我感觉很高端啊，听不懂，什么软件之类的……”刘东鸿有些尴尬，他说的也是实话，对这方面的事情一无所知。 “哎，你是没做到这个行业来，也没你想的那么高深，也就是一些项目日常管理方面的内容。等你和这个行业接触多了，自然而然就知道了。” “也是。” 两人在角落抽着烟聊着。 刘东鸿还发现，自己这两天拜访的客户，好几个都来了，也上前去一一打着招呼。 赖总告诉刘东鸿，今天会议结束之后，他们还有一个酒会，让刘东鸿也去，在酒会上再把一些客户介绍他认识。 会议继续进行，刘东鸿坐在后面没精打采的，要不是有这么多人的话，他可能都睡着了。 正当打折哈欠，感觉到兜里的电话震动起来，拿出来一看，是黄胜打来的。无声无息地来到会议室外的阳台上，接通了电话。 “胜哥！” “小刘，你不是让我盯着冉总工地上那批货吗？我昨天下午来工地时候，看到那批货还在，结果刚才我去一看，全部都被半空了。” “搬空了？” “是。我也问了一下，说是昨天晚上他们施工进度到点儿了，这批木材全部拿去用了。” “那你有没有问过当时搬木材的都是哪些人？”当问出这个问题的时候，刘东鸿直骂自己是傻叉，工地上那么多民工，又不认识，谁知道是何人把里面的东西取走了？ “这个……人太多，也不太好问。” “行，我知道了。” “那你看我要不要再去打听一下？” 刘东鸿想了想，这个时候倒是没有必要的：“算了，此时到此为止。你也不要把这事当回事，成过去式了。” 终究还是不能追踪到任何有价值的线索，要是再去调查此事，难免会打草惊蛇，而且这种状况，也不能会得到什么结果。刘东鸿揉了揉额头，有些焦虑，他只希望这事情能早日结束。 回到会议室里，浑浑噩噩地挨到会议结束，便跟着赖总移步晚间的酒会。 这个过程中，刘东鸿始终跟在赖总身后，也让他见到了赖总的能耐。很多人赖总都认识，表面看起来，赖总能修善舞，交际广泛，其中赖总还给刘东鸿介绍了几个人，他也是拿出名片来，做了自我介绍。交际上的东西，也不能落下。 晚间的酒会是在一个规模很大的夜总会举行的。 夜总会便是一栋5层大楼，刘东鸿是第一次过来。大厅里面人很多，啥人都有。 刘东鸿跟着赖总穿过人群，坐电梯来到3楼。 出电梯后，是一个极其空旷的大厅，怕是又好几百平米。大厅的四周，有着各式各样的房间。 缓缓的音乐始终萦绕在耳边，灯红酒绿。其间，还有很多女***生，都踩着高跟鞋，穿着得体的旗袍，玲珑的身姿一览无余，个个面带微笑，见到有人进来，微微颔首，发出“欢迎光临”几个字音，听得人浑身酥麻。 赖总和刘东鸿来得不算早，大厅里面已经有好些人了。 在打了两个电话之后，赖总便让刘东鸿在大厅里随便找点东西吃喝，自己便穿过大厅消失不见，说是要有两个朋友他得去会会。 看着赖总消失的背影，刘东鸿心里不停地琢磨，赖总会去和谁见面呢？ 肚子的确有些饿了，随便找了点桌子上的东西，一个人吃起来，顺便拿了杯饮料。 大约十几分钟后，刘东鸿拿来的食物也吃得差不多了，便抬起头环视了一番。 这一看不打紧，却被一个身影吸引住。 大厅正中央，一位大概三十来岁的女性，披肩长发，踩着一双红色高跟儿鞋，白色七分裤，紫色花纹的衬衫，正背对着自己那桌子上的食物。 刘东鸿砸吧砸吧最，这身材，把大厅里面一众服务生全部给比下去了，光看着背影，都让人有些心跳。 爱美之心人皆有之嘛，又不是圣人。 当那女人挑拣好食物，端着盘子环顾四周的时候，刘东鸿的眼神还没有收回来。不光是刘东鸿，大厅里那些男人有好些都盯着看呢。 看到女人的眼神向自己这边扫视过来，刘东鸿有些有些惊慌地把眼神移开，毕竟盯着人家看是很不礼貌的。拿起桌子上的杯子，自顾自地轻轻抿了一口。 可余光还是感应到那女人正想着自己这边走来。 “先生你好！请问这里有人吗？” 这声音，太特么悦耳了，很柔和，但绝不娇。 刘东鸿抬起头，四目相对，这下算是近距离看清楚来人，典型的东方美女，瓜子脸，略施粉黛，细眉杏眼，有些像港星邱淑贞。 “没人，就我坐这里。”刘东鸿赶忙回应，接着说话的机会才吞了吞口水，喉结蠕动了一下，发出“咕”的声响。 “我能坐这里吗？” 刘东鸿漏出憨憨的笑容：“你请便。” 第二四五章 殷红雪 女人坐下来，朝着刘东鸿漏出一个善意的微笑，便低下头吃了起来。 这时候的刘东鸿，倒显得有些手足无措了。又拿着杯子，轻轻抿了一口，假意抬头看着大厅里来来往往的人，其实重心完全在对面的女人身上。 这女人吃东西怎么这么优雅呢？红唇轻启，慢慢咀嚼，并没有发出一点声响…… 这种女人，难道天生就是为勾引男人而生的？刘东鸿有些心猿意马。 好不容易女人吃完，拿起面前的被子喝了口水。这时候刘东鸿正好收回无处安放的眼神朝着她看了一眼。 女人微笑，漏出一排整齐洁白的牙齿：“不好意思，没有打搅到你吧？” 刘东鸿摇摇头：“呵呵，你客气了，说什么打搅，这里是公共场所场所嘛。” 女人伸出手来：“认识一下，我姓殷，叫殷红雪。” 刘东鸿也伸出手来，和殷红雪轻轻握了一下，入手顺滑，很有弹性，一股异样的温柔从手指尖传导全身：“你好，我叫刘东鸿。” “你也是来参加酒会的吗？” 刘东鸿点点头，轻轻“嗯”了一声算是回应。 “你在哪个公司？以前好像没见过你吧？” “我是做木材的，第一次来这种场合。看来殷小姐是这里的常客了。” “常客谈不上，不过建筑行业的活动我也参加了不少，也只有有活动的时候我才来这边。” “哦。他们建筑行业的活动每次都在这里？” “应该是了，目前为止，我还没有到过其他地方参加他们的活动。” “殷小姐也是做建筑公司的？” 对方轻轻摇头，始终保持着微笑：“不是，我是做房地产的。”说着，低头从包里拿出一张名片递了过来。 刘东鸿双手接过，没来得及看，便轻轻的放在面前，赶忙从衣兜里把自己的名片掏出来双手奉上。 两人各自拿着对方给的名片仔细看起来。 名片上豁然写着：华泽集团总裁助理——殷红雪。 “原来是华泽殷总，失敬失敬！”刘东鸿双手抱拳。印象中，赖总的公司就是华泽地产开发的项目。 “你太客气了。不过，你真是年轻有为啊，看样子你也就二十出头的年纪吧？能把生意从宋理做到广州来。” 刘东鸿坦然一笑：“做生意嘛，哪里都一样。不过宋理毕竟是小地方，哪里能和广州比，所以啊，我就想着来广州这边碰碰运气。以后还希望殷总能多多提携。” “好说，好说。我们公司下面有很多项目，木材这块确实有很大的需求量。”说到这里，殷红雪突然停住，没有继续往下说。 “是的。之前和赖总有合作，好像他现在做的项目便是你们公司的？” “赖总？”殷红雪略微一想，马上点头道：“是的，是的，那是我们公司的楼盘。想不到你倒是挺能钻的，居然已经和我们的项目有合作了。” “也是机缘巧合，一个朋友介绍我们认识了，正好赖总那边需要木材，所以一来二去就熟络了些，就这样搭上线了，也是要感谢赖总的信任才是，以后还要仰仗赖总这边呢。殷总，你这边也是，以后需要用得着的地方，我甘愿效劳。” 殷总咯咯笑了两声：“这么一下子就被你绕进去了，呵呵……不过也好，既然认识了就是朋友，以后如果我们公司有这方面的采购，你也可以来参与，但具体能不能合作，各凭实力。” “有殷总你这话就够了，小刘我不胜感激！你放心，我的东西要是不好，赖总也懒得搭理我不是？以后咱们合作的话，我一定拿出最大的诚意、最好的产品。” 刘东鸿说着，举起水杯：“在这里，我就先以水代酒，敬殷总一杯！” 殷红雪还是面带笑容，觉得这个小弟挺好玩的，也挺上道，便举起杯子和刘东鸿碰了一下，两个杯子在空中发出清脆的撞击声。 刚刚一口水喝下肚，刘东鸿便看到赖总朝着自己这边款款而来，他用眼神向殷总示意了一下，便立马站起来：“赖总。” 殷红雪侧头只是瞟了一眼赖总，便有回过头继续喝水。 赖总也没搭理刘东鸿，满脸含笑朝着殷总，身体微微前倾，很绅士地喊了声：“殷总好！” 殷红雪低低地嗯了一声，算是应付了一下。 随后，赖总便看了刘东鸿一眼又对着赖总说道：“想不到殷总和刘兄弟还认识，真是巧啊，刘兄弟也是我公司的合作伙伴。” 刘东鸿有些纳闷儿，赖总平时叫自己要么叫小刘，要么叫刘总，这会儿在外人面前居然叫自己六兄弟，可能也是看在有殷总在吧。本想解释一句，说他和殷总也是刚刚认识，可还没来得及说话，殷总便开口：“这也没什么，都是在这个行业混饭吃，也不奇怪。” 赖总有些唯唯诺诺地回应：“是，是，是的。” 殷总站起身来，顺便端起吃过东西的盘子：“那你们俩先聊着，我失陪一下。” 赖总接口道：“殷总请自便！” 刘东鸿道：“好。” 殷总临走时，望了一眼刘东鸿。 两人目送殷总离开，直到她把盘子放在角落里面架子上后消失在大厅里，赖总才坐下。刘东鸿掏出烟递上去，并帮他点上。 “刘兄弟，你不地道啊。”赖总一副笑盈盈的样子，颇有问罪的意思。 刘东鸿一脸无奈，瞬间明白了赖总的意思，可还是厚着脸皮一副莫名所以的样子：“赖总，此话怎讲？我怎么听不懂呢？” “呵呵，你和殷总认识，也不通知我一声？” “啊？赖总，你可是误会我了，我和殷总也是刚才见面，哪谈得上什么认识不认识的。正好我坐在这里吃东西，她没找到合适的的位置，所以就坐了这里。一张桌子上吃饭嘛，也就聊了几句。” “真的？” “当然是真的。我也没必要给你打马虎眼儿啊。”看着赖总释然的样子，刘东鸿继续说，“赖总，这殷总是啥身份？我看你对他听重视的啊？”他这是明知故问了。 赖总听刘东鸿这么解释，也信了，脸上闪过一丝倨傲和敬重混合的神情：“亏你还和她聊了半天，这你都不知道？” “还请赖总给我讲讲。”刘东鸿也是嬉皮笑脸的。 第二四六章 酒会开始 赖总半躺在椅子上，抽了口烟，吐出一串烟圈：“这个殷总，可是个大人物，我公司的衣食父母。她是咱们广州最大的房地产开发公司华泽集团总裁助理，你说是不是大人物？” 刘东鸿笑着点头。 赖总继续道：“我那几个项目，都是华泽开发的。不过这个殷总，可不一般，虽然她只是总该助理，但集团里面很多事都是她说了算，实权派的。” 难怪，赖总在看到她的时候那副小心翼翼的样子，刘东鸿总算是明白为什么了。 “哦，我就说，这殷总气质的确是不一般呢，以后可得好生联系一下。” 赖总阴着眼看看刘东鸿，笑着说：“你可不要有什么歪主意，到时候怎么死都不知道呢。” “啊？”刘东鸿张大了嘴巴，“赖总，这是什么话，你误会我了，我是说，要是能和殷总建立起关系，以后的我生意可不就是有着落了么？” “你呀你，就一小人精。看你年龄小，平时老实巴交的，脑子挺好使。” “在商言商嘛，赖总你就别取笑我。” “不过你也说得挺对的。小伙子，好生干，我看好你！” “还不是赖总你的提携，要不然我在广州还不饿死了，哪有生意做。再说了，要不是你带我来这里，哪里有这种机会。赖总你就是我刘东鸿的贵人啊！”刘东鸿说得很诚恳，差点连自己都感动了，“来，赖总，我还是以水代酒，敬你一杯，感谢你的照顾！” 刘东鸿举起杯子。赖总迟疑了一下，也举起杯子碰了一下。 “赖总你的我的贵人，叶宇宁叶哥也是，能够遇到你们，是我的福气啊。”刘东鸿顿了一下，在脑子打了一下转，接着又问，“赖总，你和叶哥是怎么认识的呢？” “也是通过华泽集团认识的，就像这次咱们的合作，其实也是华泽集团有人打了招呼，说叶宇宁要介绍个人过来谈木材的事情，要不然我们还没机会认识。” “哦，原来是这样。” 刘东鸿不住地点头，脑子里也不断地在转着弯儿。 如果赖总说的都是真的，那么，叶宇宁和赖总之间可能并不像自己先前预判的那样，有那么深的关系，顶多就是纯合作伙伴。 这样一来的话，叶宇宁和华泽集团或者华泽集团内部某些人的关系就非同一般了，看来以后自己要多往华泽集团跑跑。 两人聊了二十来分钟，这时大厅里开始骚动起来，两人循声望去，刘东鸿见到下午在会议上讲话的领导在一众人的陪同下进去大厅，四周的人也开始站起身来，纷纷想着大厅中央走去。 赖总看了刘东鸿一眼道：“走吧，酒会要正式开始了。” 很快，大厅中央便站满了人。 跟着建筑协会领导上台的还有另外两个人，刘东鸿也不认识，他本想问问旁边的赖总，可还是没有开口，也许等下就会知道了。 果然，站在台上一人看到太大厅站着的人，然后双手向下压了压，清了清嗓子，便开始讲话。他先是对所有人的到来表示了欢迎，还特别感谢了建筑协会的领导，说什么今天的酒会能向往常一样在这里举办，是他的荣幸等等之类的话。 掌声响起，也宣告这人讲话的结束。他的身份从讲话中能够窥见一斑，应该是夜总会的人，不是老板就是总经理之类的角色。 然后再是建筑协会领导讲话。刘东鸿也没怎么听，都是一些官话套话。 最后讲话的，则是华泽集团的总经理。他只讲了几句，大概意思就是以后大家紧密团结在建筑协会周围，共同把协会的工作做好，把各自的工作干好，为广州的建筑行业添砖加瓦贡献一份力量之类的话。 台上的人很轻松，可台下众人，有些颇为兴奋。因为刚才夜总会的人讲了，接下来会安排一些活动。 所有人听讲话完毕，便三三两两的聚拢着聊天，大家都趁着这个机会，尽可能多的认识一些行业内的人，为自己拓宽关系网。 “赖总，台上讲话的人都是谁啊？”刘东鸿装憨。 “夜总会总经理苟总、建筑协会冯会长、华泽集团的总经理向总。你可能还不知道，这个夜总会也是华泽集团的。” 这让刘东鸿对华泽集团有了新的印象。 “夜总会也是华泽集团的？” “是啊，他们和建筑协会的关系可深了，建筑协会每年的活动都是在这里搞的。”说完，赖总迈开步子打算去找人沟通，“你随便，我可不能陪你了。” “赖总，你忙你的。” 刘东鸿知道，这种就会难得，各路神仙基本上都来了，赖总必须得抓住这种机会。 他也从桌子上拿了杯红酒，晃着走向角落。他虽然也想趁着这个机会多认识些人，但如果没有熟人引荐，鬼才理你，所以很知趣地找了个角落坐下，他就在这里，静静地看着大厅里的人来人往。 百无聊奈。 过了好一阵，看到殷红雪端着酒杯从大厅侧面的一个拱门里面走了出来，径直走向建筑协会冯会长，这才来了些精神，眼神不自觉地有意无意会朝哪边扫几眼。 欣赏美是人的天性，刘东鸿当然也不能免俗，不过他心里倒不会有什么归心思，潜意识里，他还是相对传统的人。 刘东鸿再一次抬起头的时候，正好看到赖总在向自己这边招手。 他是在叫我吗？刘东鸿这样想。随后站起身，看着赖总，指了指自己。 赖总点点头，他才确定，是在叫他。 刘东鸿端起乘着半杯红酒的杯子，转身朝着赖总走去。 可哪知转身动作太猛、太迅速，没有注意到身后有人，只听得“啊……”的一声尖叫，刘东鸿也吓了一跳。 眼前一位中年妇女，烫着一头卷发，身材有些发福，不停地牵着身上衬衣抖动着，抖落下一滴滴红酒。刘东鸿知道自己闯祸了。 “对不起，对不起，我没有注意到你在后面。是在抱歉！”刘东鸿不停地赔礼道歉。 听到刘东鸿发声，女人精神起来，怒目圆睁，恶狠狠道：“你没长眼睛吗？红酒洒了我一身。” “大姐，对不起，真对不起，抱歉，抱歉……”刘东鸿有些手足无措，本想拿这么给她擦拭一下，可没有顺手的东西，况且对方是个中年妇女，而红酒基本都泼在胸口位置。 第二四七章 小冲突 看到刘东鸿有些手足无措，卷发女人黑着脸：“你谁？干什么的？” “这……这，我……”刘东鸿有些支支吾吾，他不知道怎么回答，本来也是自己不对，更不可能理直气壮，多少显得有些拘谨。 可卷发女人看到刘东鸿这副模样，越发盛气凌人起来，气势明显上升了不止一个档次，瞅了瞅自己的衣服，抓起旁边桌子上倒得满满的一杯酒，朝着刘东鸿泼去。 虽然距离很近，但刘东鸿毕竟还是年轻，反应能力也还行。当她看到女人举起杯子架势不对劲儿时，已经料想到可能会有此一遭，所以在杯子里的红酒飞向自己的时候，闪躲开。但，还是些许洒到了衣服上。 “你还敢躲？”女人看刘东鸿没被泼到，有些气急败坏。 “大姐，我不是故意的，你别生气啊……” 话音刚落，就看到杯子朝着自己飞来，然后又是侧身一躲，只听得很清脆的声音发出，“啪”的一声，杯子被摔碎在地上。 刚才的争吵都还好，只是附近的几个人看着。这下可好，玻璃杯子摔碎的声音把整个大厅的人都心音了过来，纷纷向两人行着“注目礼”。 这下尴尬了。 可那女的还是不依不饶。 “呵，你还敢躲？”女人说着，又要伸手要去拿杯子。 妈的，这女的太彪悍了。 刘东鸿赶忙上去，拦住女人：“大姐，你就别生气了，你听完讲，我真不是故意的。这样，衣服我帮你拿去洗了怎么样？” “哪有这么好的事？你知不知道我这衣服多少钱？你帮我拿去洗了？被红酒这么一染色，我的衣服是要不成了。你得赔。” “啊？这……好吧。多少钱？” “一万。” 刘东鸿瞪大了眼睛，妈的，一件衬衣要一万，可刘东鸿瞧着这件衣服也不是什么多大的牌子，凭什么就要一万？ “大姐，这算不算贵了点？” “贵吗？乡巴佬，你知不知道我这衣服是什么牌子的？一万你还嫌多？”女人上下打量了刘东鸿一阵，看得他浑身发麻。“看你这身行头，也不知谁把你给放进来的？” 这时候，赖总走了过来，看了一眼刘东鸿，漏出巴结似的的笑容，有些唯唯诺诺地对女人道：“金总，真是大水冲了龙王庙了。真不好意思，我在这里给你赔不是了。”说完，身体微微有些前躬。 被称呼金总的女人蔑视地看了一眼赖总，鼻子里“哼”了一声：“怎么，这是你要管？” 刘东鸿插话道：“金总，真不好意思，这是一个误会，你就大人不记小人过，这衣服我赔你，但一万是不是有些贵了？” “嫌贵是吧？那就两万。” “你，你这是……”刘东鸿本想把“敲诈”两个字说出来的，可想想还是算了，再加上赖总一个劲儿地给刘东鸿使眼色，这其中必有道理。可这样白白的被敲诈，心里也是一万头草尼玛奔腾而过。 算了，算了，不宜把事情闹大，刘东鸿想着的还是息事宁人。 于是转身就走。 金总看到刘东鸿转身要走，马上上前几步，拉住刘东鸿手臂。 感受到金总的拉扯，刘东鸿又把身子转过来。岂料金总这时候正在使劲呢，刘东鸿一转身，由于使出来的力气过大，金总一个趔趄，高跟鞋没踩稳，一下子摔倒在地上。 这下可不得了。 摔在地上的金总尴尬无比，立马把气全部撒到刘东鸿头上，劈头盖脸骂着，这时候他用的是当地语言，刘东鸿虽然听不懂，但也知道这金总骂得很难听。 周围的人没有一个人敢上前来劝的，都远远地站着看，脸上表情各异。 刘东鸿愣是在原地没有动。活该！ 金总挣扎着起来，扑向刘东鸿，张牙舞爪的，一副要把他撕碎的架势。 当然，刘东鸿不能真和她发生肢体接触，毕竟自己的是男人，那可不好。于是只能躲闪。 滑稽的一幕出现，刘东鸿在前面躲，金总踩着高跟鞋在后面一撅一拐地追打。 “闹够了没有？”一声呵斥传来。虽然声音不大，却极具穿透力，在场的人都听得明明白白。 金总不再追了，有些气喘吁吁望着声音传来的方向，脸上透着红，不知是因为追打的原因还是因为难为情。 刘东鸿也停下来，循着声音望去，一个中年男人不徐不疾地过来，其实不一般，给人一种压迫感。 在场的所有人也都盯着来人。 女人实在憋不住了，自知出糗了，便忍不住哭了起来。 中年男人来到女人身边，脸上波澜不惊：“大庭广众之下，成何体统！” 金总不服劲儿，可也不敢继续闹，指着刘东鸿，嘤嘤啼啼张口：“他……” “他什么他，这么多同行在这里，你也不嫌丢人。”男人打断了金总的话，没让她继续说，“这事儿就这样，没啥大不了的。” 金总在男人面前，彻底没了脾气，恨恨地瞪了一眼刘东鸿，转身离去。 男人笑呵呵看着大家：“好了，好了，没事了，大家继续！希望都能玩得尽兴。” 有几个人纷纷向着男人围拢过去，打着哈哈。 场面上的事，也就那样。 想不到这场闹剧就在男人出现后就这么平息下来，刘东鸿也乐得自在。要是那个女人真不依不饶的，还真不好处理，他既不想发生太过激烈的争执，也不想赔钱，这下倒好了。 看了看赖总，无奈地摊了摊双手。 赖总一脸不悦：“我说你啊，怎么就把她给招惹上了？算你小子运气好，胡总出来解围，要不然没你的好果子吃。” 刘东鸿很尴尬，便解释了几句，赖总也知道了事情的前因后果。 就算刘东鸿不解释，他自然也不会真以为是刘东鸿的不对，因为他认识金总也不是一天两天了。 “赖总，那金总到底是谁啊？我看所有人好像都挺怕她的。”其实刘东鸿的意思是，看赖总当时唯唯诺诺的样子，是赖总怕她，只是不便说出口。 赖总苦涩地摇了摇头，拉了拉刘东鸿的袖子，凑近了小声说道：“金总，华泽集团合约部经理。她行事作风就那样，谁惹这谁倒霉。名声在外，所以没有人敢惹她。你长点记性。” 难怪，刘东鸿豁然开朗，原来是华泽集团的部门老总，还是合约部的。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第248章小冲突）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二四八章 华泽集团总裁 华泽集团本就是本地最大的房地产开发商，实力雄厚，俨然有走向全国的架势。每年的房地产开发项目很多，这些建筑老板基本上都都要围着转，地位可想一般。 “谢谢赖总！”刘东鸿又扭头望了望那个中年男人，“赖总，那个人是谁？” 赖总也往了一眼正在和几个人聊着的男人，一脸敬重：“华泽集团总裁，胡华泽。” 刘东鸿瞪大了眼睛，原来眼前是这么牛逼的人物，难怪他一出场，金总便灰溜溜的了。 刘东鸿顿时心生过去打个招呼的念想，主要还是过去感谢一下她给自己解围，二来，过去认识一下有个一面之缘也好。 于是便向胡总在的地方努了努嘴，算是告知一下赖总。赖总任凭他。 刘东鸿便挪着步子过去。 胡总还在和几个人说着什么，刘东鸿不变打搅，便站在两三米开外，笑盈盈地望着众人，当然眼神还是主要集中在胡总身上。 胡总看起来很平易近人，没有什么架子，比较温和。这是刘东鸿留下的第一印象。 等了几分钟，胡总才结束和几个人的聊天，刘东鸿连忙上前几步。 “胡总好！刚才的事情是我鲁莽了，在这里给胡总还有金总道个歉，也感谢胡总帮我解围。”刘东鸿脸像绽开的菊花。 胡总还是一脸波澜不惊，看不出有任何情绪，说：“嗯。你尽兴。”便转身走去。 刘东鸿脸上绽开的菊花僵住，可还是从嘴里蹦出两个字：“谢谢！” 主动过来，闹了个没趣。 赖总这时候来到刘东鸿身边，有些幸灾乐祸：“你甘心了吧，呵呵！来日方长。这些大人物，不是你想接触就能接触的。” 刘东鸿也是一脸尴尬。 随后的酒会，刘东鸿便没了心思去活动了，基本上是独自一人在角落里，看着眼前熙熙攘攘的人群。这个过程中，也看到了与自己合作的几个建筑公司的老板都过来了。 看来，华泽集团不光实力强劲，而且在广州人缘还是挺好的。说白了，今天的酒会就是他们的主场，建筑协会的会议是他们赞助搞的，酒会也是他们搞的，地方也是他们的…… 刘东鸿又想到了柯队交给自己的任务，越发的头疼。不过，未来他们要从缅甸那边带货过来，势必通过自己木材这条路子，那么在场这些人里面，多多少少总有人和这事有牵连，必须要把这人给找出来。可怎么找？想不到任何办法。 不过，从现在的情况和与赖总的沟通过程中经，刘东鸿发现这个夜总会俨然成为了广州建筑行业精英们经常聚会的场所。赖总还告诉他，很多建筑类的项目基本上都是在这个夜总会里面谈成的。无独有偶，华泽集团是这个夜总会的幕后老板。 看来，以后自己得经常到这边来，可能要比去工地上盯人来更容易些吧。 刘东鸿本就无心参与这些活动，再加上刚才与金总那番误会，早早地就有了打算离开的心思。可在他有了以后要多来夜总会的心思之后，便放弃了这个念头，现在是个比较好的机会，必须要更多接触一些人才行。 于是乎，刘东鸿便跟在了赖总后面，俨然赖总的小跟班一样，跟着赖总见着形形色色的人。 酒会持续到晚上十二点多才结束，这时候刘东鸿已是累了。 长时间站立，腿发酸，长时间装出一副笑脸，脸都僵住了…… 回到住处后，倒头便睡。 未来几天倒也没有发生设么事情，一切都按部就班。唯一不同的是，每天晚上刘东鸿一定会抽空来一趟夜总会这边看看。不出所料，每天晚上都会看到一些熟悉的面孔，无疑都是建筑行业的人，也几乎都是在酒会上出现过的。 这么一来二去，刘东鸿便在这个圈子里熟人越来越多，大家都也都逐渐接受了刘东鸿的出现。 这些人，大多是建筑公司的老总，最次的也是项目经理级别的，当然了，还有些也是房地产公司的人，偶尔有些做建材的老板，就如刘东鸿。 不过，这短时间，刘东鸿还了解到，叶总的三楼，几乎除了这个行业的人，其他人是不会来这里的。而且，建筑行业的人也不会去其他楼层。 一日，晚上8点多，刘东鸿还是和往常一样，去夜总会。 来到楼下，正准备踏步进去，忽听得背后有人叫住自己。 “刘总！” 刘东鸿听着声音耳熟，扭头一看，嘴巴张得老大：“浩……浩哥，你怎么……”一句话没有说的利索，根本就没有说完，四下张望了一眼，毕竟王浩身份不一般。 王浩给刘东鸿使了个颜色，便来到大门口旁边石墩后面，刘东鸿自然跟着。 “浩哥，你怎么来了？” 王浩漏出邪恶的笑容：“先前不是说好了吗？我来给你打工。” “算了吧，浩哥，我可不敢要你这号人。” “你也别拒绝，这是任务。以后我就是你公司的员工，你叫我干嘛就干嘛。” “我敢吗？” “有什么不敢的。不过，必须这样。多余的话我就不说了。” 刘东鸿摇摇头：“好吧。” “就按照在彩云省省城时候的计划做吧。” 刘东鸿不再说话，转身走进夜总会，王浩跟在后面。 来到夜总会三楼，刘东鸿找了个僻静的角落，招呼服务生，点了些喝的以及两盘点心。服务生不停地打量着王浩，刘东鸿心里微微有些异样。 “兄弟，你盯着我这位大哥干嘛？” 服务生示意抱歉的笑容：“刘总误会了。不过这位老板我倒是没有见到过，是第一次来我们这里？” 王浩点点头，并没有说话，这时候倒换了一副人畜无害的呆呆的表情。 刘东鸿心里真是佩服得紧，王浩演什么像什么。最开始在缅甸见到王浩的时候，以为王浩就是一恶霸，hei社会老大的派头，而在相处中，王浩又是一个沉稳的大哥，在彩云省再见到，能够从他脸上看到刚正不可一身正气，可现在，是一个落魄的从农村来的打工仔形象。 见王浩没有要说话的意思，刘东鸿回复道：“这是我公司新来的兄弟，帮我做事呢，今晚顺便带过来你们这里做一下，怎么，不欢迎？” 服务生马上陪着笑脸：“刘总哪里的话？欢迎还来不及呢，我就是见这位老板面生，有些好奇罢了。” 刘东鸿挥挥手，表示自己并不在意。可当服务生走后，王浩鹰一般的眼睛在黑暗里透着闪亮的光…… 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第249章华泽集团总裁）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二四九章 偶遇 刘东鸿也感觉到有些说不出的异样，一般来说，哪有夜总会服务生对客人问东问西的，可偏偏这个服务生就这么问了。之所以从来没有问过自己，那是因为第一来的时候，因为和金总的误会，恐怕所有的服务生都把自己给记住了，而今天，王浩是一个生面孔。 刘东鸿看着王浩，王浩也看着他，都明白彼此要表达的意思。 几秒之后，两人相视一笑。 看着不断有人进来，四只眼睛有意无意地四处打量。 做了大概有一个多小时，两人有说有笑地离开。 “浩哥，你住哪里的？” “这个你就不要用操心了。”王浩笑了笑，“你最近每天来这里，是不是有什么发现？” “没有。不过，我就是感觉在这里也许会发现什么，所以才来。” “可你现在还什么都没有发现？” 刘东鸿点了点头。 “明天开始，我就等候你的安排，你也给我安排点事情干。” “真的要这样吗？” “当然。我现在就是你收下的兵了。” 刘东鸿想了想，一本正经地说道：“那好，明天你就先跟着黄胜熟悉一下也好，本职工作也该要了解一下。我给黄胜说一声，让他带带你，别到时候啥都不懂。” 王浩本想笑，可还是忍住了，点点头：“那行。” “刘总？！”一个女人的声音传来，“你站在外面干嘛，不进去坐坐？” 刘东鸿转身，看到一个漂亮的身影，殷红雪。 “殷总！？你好！你今晚过来消遣？”刘东鸿没有想到会在夜总会门外碰到殷红雪。 “闲着没事，就打算过来看看。怎么？要不一起进去坐坐？” 刘东鸿有些犹豫，本来打算就这么回去的，可殷红雪作为华泽集团的总裁秘书，不管是从那个角度来说，都应该要多接触一下才好。为了生意，也为了能完成柯队给的任务。 刘东鸿在犹豫的当下，殷红雪又半开玩笑地说：“怎么，我这么一个美女都请不动你？” “那哪能呢？殷总误会了，我这刚和这位朋友从夜总会出来，打算送送他。”无辜地看了一眼王浩。 王浩明白刘东鸿看他这一眼的意思，于是说道：“刘总，那就这样，明天我就上班，你把王胜的电话发给我，我直接和他联系就行了。” “嗯，也行，你就直接和他联系吧，我一会儿就把她的电话发给你。” “那我先回家了，就不打扰你。” “行，你回吧。” 王浩和刘东鸿告别，然后朝殷总微微点头示意，便转身离去。 殷总双手提着坤包，头微微抬起，看着刘东鸿。 “不好意思，殷总。”然后伸手做出一副请的姿势，“走吧，咱们再进去和两杯。” 殷总莞尔一笑，迈着步子往夜总会里面走。 刘东鸿一个激灵，心里暗自骂了一句：妖精！然后快速跟上。殷总走过，连空气中都有一股子香水的味道，这让他很难受，因为他对香水过敏，也很不喜欢用女人用香水。 两人来到三楼，找了个空位置坐下。 还是刚才那个服务生过来，一脸阿姨奉承的神色，再也没有了刚才面对王浩时审视的眼神。 “殷总好！刘总好！请问喝点什么？”态度很是恭敬。 看着服务生这副嘴脸，刘东鸿有些不屑，不过并没有过多的表情。 殷总随便点了一点喝的，刘东鸿只说了一句：“同样的给我也来一杯。” 等服务生走后，两人才开始聊了起来。 “能够在这里和殷总一起坐一坐，真是三生有幸！”刘东鸿很虔诚。 “此话怎讲？” “殷总你是华泽集团的总裁助理，能够和你坐在一起聊天，我是高攀了。再者，能够和你这样的美女聊天，不知道要引起多少人的嫉恨。你瞧瞧那些人的眼神……”说着，便私下张望了一番。 殷红雪也顺着刘东鸿看的方向扫视了一下，还真是，好几双眼睛都直勾勾地盯着这边呢。她便咯咯笑了两声：“想不到刘总你笑笑年纪，还挺会说话的。” “殷总过奖了，我本就嘴笨，只是实事求是罢了。” “哦，对了，你最近经常来这边？感觉你对这里已经很熟悉了。” 想不到这些都逃不过她的眼睛，刘东鸿也暗自提了提神，倒要提防着点，这女人，能够做到华泽集团总裁助理的位置，不是那么简单的，眼睛深毒啊。 “殷总你还真是火眼睛睛。是的，我这几天都来这里。你也知道，我来广州的时间也不长，好得赖总那边合作，而且还给我介绍了几个客户，要不然我就和西北风去了。我也想来这里多认识一些建筑行业的大老板啊，希望能够把门路拓宽，多做点单子嘛。” “哈哈，你还挺诚实嘛。” “在你面前，我就是透明的，哪敢后半点假话？” “这样说就很假了吧。不过，这几天有没有突破？” 刘东鸿苦涩地摇摇头：“哪有那么好的事，只是多认识了几个人而已，路还很长啊。” “倒也是，现在做生意也没前几年那么容易了，你们这行业竞争也还是很激烈的。不过，你要真有心的话，改天我给你介绍几个老板认识一下，希望能对你有所帮助。” 刘东鸿眼睛瞪得溜圆：“那感情好啊，能够有殷总的帮忙，一定是事半功倍。”刘东鸿举起杯子，“来，殷总，我先敬你一杯，万分感谢！” 殷总举起杯子：“这些感谢的话你就不要说了，认识一场，都是朋友嘛。等到时候生意成了，你可要记得请问吃大餐。” “就这么简单？” “难道还要咋地？” “大餐当然不在话下，就算是朋友，请你吃大餐也是应该的。何况……” “何况什么？” “何况请这样一位美女吃饭，那是多少人求之不得的事，呵呵……”刘东鸿有些恬不知耻。 殷总又是一阵咯咯发笑。 “你这人还真有意思，说话直来直去，也不藏着掖着。不过，我就喜欢和你这种爽直的人交朋友。” “感谢殷总抬爱。” 两人酒杯轻轻撞击了一下，然后各自轻轻抿了一口。 也不知道这是洋酒，味道火辣，入喉感觉有些刺痛。不过吞下去之后，却很舒畅。 刘东鸿没有怎么喝过国外的酒，所以不太了解，他认为最好的酒就是茅台、五粮液之类的，对于洋酒还真有些不感冒，也不会品，只是附庸风雅罢了。 第二五0章 试探 “殷总平时都有些什么消遣？”喝完酒后，刘东鸿又问。 “你呢？” “我？我是一个很无趣的人，也没有什么爱好。以前在宋理的时候，业余有空的话就喜欢和三朋四友打打麻将。平时下了班，也挺无聊的，看看新闻，练练字什么的。” 殷总噗嗤一笑：“你还真的是很无趣的人。现在像你这样的年轻人，都喜欢唱唱卡拉ok，蹦蹦迪或者去网吧上网之类的，你倒好，挺安静的。” 刘东鸿有些尴尬：“也许我不是年轻人吧。不知道殷总平时做些啥？” “我嘛，唱歌蹦迪都挺喜欢的。” “看得出来，你一定这方面的狠角色！” “何以见得？” “感觉，就凭感觉。身材好的女生，一般都喜欢跳舞之类的，你声音好听，唱歌也一定是麦霸。” “哈哈，你真有意思。来，再走一个！” 殷总又举起杯子和刘东鸿碰了。 “殷总你平时工作忙吧？” 说道工作，殷总脸色微微有些变化，笑容不再那么灿烂了。 “还行。你知道我这个工作，老板随时都可以有事要办，我就得时刻准备着，杂事挺多。” “也是。华泽集团这么大一个公司，事情肯定少不了。你也真能干，一般人可能还真做不下来呢。不过也好，事业嘛，女人也需要事业。” “这倒是，女人也需要事业。” 一提到这个话题，殷总似乎有些忧愁，刘东鸿知道，不能再往这个话题上引了。 “哦，对了，上次你说过，你的木材都是从缅甸进来的吧？” “是的。” “质量怎么样？” “我那人格担保，虽然我不保证是市场上最好的，但也比起最好的那种，也不可能差。” “价格呢？” “价格比竞品更加实惠。” “哪种实惠法？” “至少总价上低5-10个点。” “要真是这样的话，我们可能马上就有机会合作了。” 刘东鸿欣喜若狂：“此话当真？” “你看我像是在开玩笑吗？” “那不能。承蒙殷总看得起，如果你们现在有需求的话，可以先小小地合作一把试试。” 殷总想了想：“要不明天你来公司找我，咱们再具体谈这事。” 刘东鸿使劲点着头，要是脖子脆弱一些，可能都会把脖子甩断。“现在我在给赖总他们供货，也是你们华泽集团的项目，如果殷总对质量上不是很放心，也可以先去实地看看我提供的木材怎么样再行定夺。” “不必了，我相信你。” 接着，两人又聊了一些工作上的事情。 在两人聊天的过程中，不时有人过来给殷总打招呼，看来殷总的身份还真是不一般啊。 她便把这些人一个个都介绍给了刘东鸿。 知道快十一点的时候，殷总告辞，说是要回家，两人才散场。 第二天，刘东鸿早早地便来到了已殷总办公室，正式谈起了合作的事情。 华泽集团在广州现在再见的房地产项目都有十几个，而且都是大盘，其中还有两三个市政项目，殷总打算做集中采购。 具殷总讲，这也是胡总的意思，这样做可以节约很多成本，也更便于管理，由于是私营企业，也不打算招标，殷总可以直接定，只是给胡总汇报一下就行。 所以，两个公司之间的合作很快就谈好了。而且，殷总打了几个电话之后，便当场向刘东鸿下了第一批订单。 刘东鸿拿着合同和订单出来的时候，整个人都快要飞起来了。原本以为，房地产和建筑行业的客户，不太好回款，可这份合同，规定货到付款，而且又是这么大的单子，能不高兴么？ 于是便打电话把这个消息告诉了那慧芝和左眼镜，两人也是兴奋不已。 四天以后的一个晚上，刘东鸿接到柯队的电话，说是在缅甸发往广州的一批木材上，再次发现有违禁物品。 刘东鸿脑子又是嗡嗡直响。 这事情就很大的可能性与华泽集团有关了，但也不能百分之百的确定。 刘东鸿把自己的猜测告诉了柯队。柯队只是告诉刘东鸿，多和华泽集团接触，有新的消息，有心的想法，都要第一时间高度他。 这个小子自然王浩也是知道了。 从王浩来的那天起，刘东鸿就没有真正地给他安排过任何工作，他只是跟着王胜而已。 刘东鸿也清楚，这下王浩有得忙了。等到这批货发到广州的时候，他必然要紧盯的。 又过了两日，这批货迎卸到了工地上，王浩便直接过去进行交接。有王皓在，刘东鸿便没有再去安排黄胜盯货的事。 不过这次，刘东鸿还是有些高看了王浩，或者说低看了潜在敌人的智商更为准确。 工地上的木材，没有人从中去取货。木材只在工地上待了一晚上，便被工人们用了出去，还真是奇了怪了。 当刘东鸿带着自己的疑问去向王浩请教的时候，王浩只对他说了两个字：试探。 他锤锤脑袋，豁然开朗。是的，这是敌人在试探，看来，大规模的行动就要开始了。 那个幕后的人，究竟是谁？ 这是刘东鸿最想知道的，一旦找出幕后人物，刘东鸿的任务也算是结束了。他做梦都想把事情搞明白。虽然表面上波澜不惊，但刘东鸿整天都有些提心吊胆，更担心自己生意从这件事后就夭折。 当然了，刘东鸿还是坚持每天都去夜总会，对这里更加熟悉了，大多数人也知道了他了存在，知道他是做木材生意的，来这里，是为了揽客户。 也不知道是谁把消息传出去，说刘东鸿和殷总的关系很好，两个公司因为殷总的存在已经达成合作，所以刘东鸿在夜总会也更收欢迎，偶尔还有不认识的人过来打招呼。 简直有些莫名其妙。是幸福来得太突然了吗？不是的。 一晚，刘东鸿躺在床上翻看着书，门铃响了起来，开门一看，是王浩。 “浩哥，你怎来了？” “我来看看你。” “看我？”刘东鸿摇摇头，无事不登三宝殿，他要是信了王浩的话才有鬼呢，一副嬉皮笑脸的样子，“那好啊。” 王浩用手指点了点刘东鸿额头。 坐在沙发上，王浩率先发话：“谈谈你的看法吧。” “经过前面两次试探，我估计，他们的大动作怕是要开始了。” 第二五一章 下一阶段的任务 “我们内部沟通了一下，也是这个意思。他们夹带已经有两次了，而这两次的数量都很少，的确是在前期试探，如果没有问题的话，那么接下肯定是要把那批货全部带过来的。缅甸那边也传过来消息，最近气氛有些不寻常。” 听王浩这么说，心里暗自叹了一口气，从感情上讲，他真不愿意背后那边那个人是叶宇宁。 叶宇宁帮了他太多，他不愿意见到叶宇宁弄得一个悲惨的结局，可他又不能左右，心里着实难受。 “浩哥，现在确定缅甸那边是叶哥在操盘吗？” 王浩显然是知道刘东鸿的心思：“这个事情你就不用管了，每个人，都应该对自己的行为负责，做错了事，就应当要承担相应的后果。” “可我和叶哥之间……”刘东鸿没有继续说下去，他怕自己控制不了情绪。 这段时间以来，他想得最多的便是以后如何面对叶宇宁，这叫忘恩负义吗？ “你应该是个很理智的人。” 刘东鸿低头不语，王浩也没有再打扰他的思绪，静静看着他。 “那接下里我怎么做？” “继续。你继续去夜总会，这里面卧虎藏龙啊！不过你也要小心些，不被人看出破绽来。” 刘东鸿点点头：“背后的人你们确定了吗？” “我想这点我和你的想法是一致的。” “和我想法一致？” 王浩笑笑：“是的。通过这段时间的接触，你难道没有看出来一点端倪？” 刘东鸿吸了口烟，吐出一口烟圈来，在空中慢慢的升腾，他仰头看着天花板：“华泽集团。” “为什么你这样认为？” “难道不是吗？” “所以我说我们很你的想法是一致的。不过具体是谁，这几天我把情况传回去之后，内部也碰过头。同事们私下也调查了，华泽集团目前干净得就像一张白纸。” “那么干净？这就更不寻常了。你想想，现在的房地产、建筑这个领域，哪个公司没有这样那样的问题，这么干净，肯定是人为抹去的。如果真是人为抹去的，他们为什么要花大力气这么做？其次就是要把这些东西抹去，代价也不小。” “看来你挺上道啊，这些分析很到位。还有呢？” “你有没有注意那里面的保安和服务生？” 王浩还是笑而不语。 “夜总会的保安显然比其他同等地方配备的保安要精装得多，这个你应该也看出来了。服务生这块，都挺激灵的，他们的服务生几乎认识每一个去消费的客户，这不是正常的事情。要门是夜总会授意要留意这些客户，其目的是什么呢？这也恨不寻常，事出反常必有妖。或者可以不可以理解成，他们担心这些来消费的客户或者是防备着？如果是防备，那他们在防备什么？是不是夜总会有不可告人的秘密？” 王浩呵呵笑了两声，鼓起掌来：“好，好啊！想不到你看似心不在焉的，洞察力还这么出色。” 刘东鸿却满脸愁容：“浩哥你放过我吧，我不需要这些夸奖，我本来就不想趟这趟浑水的……” “纠出幕后那人，你的身份是最合适的。” “算了，不说这些，我就担心到时候会不会有什么危险。” “应——该——不会，只要你不漏出破绽，不会有事。” “可我哪知道会不会漏出破绽？你以为人家都是傻子不成？” “还有我嘛。而且后续事情有苗头之后，会增派过来很多人手。” “我是在想，可能没等你们的人来，我都已经挂了。” “别说那些不吉利的话。” 刘东鸿拿起茶几上的被子，猛灌了两口，心里稍稍安稳了一些。 “接下来我的最终任务就是确定那个人？” “不止。俗话说捉贼捉赃，比还要探清楚他们具体的交易。” 刘东鸿双手掩面，使劲揉搓了一下：“我又那个本事？这是怕是难办了。” “你放心，柯队那边都会有统一部署。” 刘东鸿叹了一口气：“好吧。不过前几天到的那批货，你查出来什么没有。” 王浩还是笑着摇摇头：“没有。” “靠，浩哥，为什么不继续查？” “你小子，他们本来就是来试探的，我查个毛啊？就算查出来，那又能怎么样？纠出来两个小喽喽，屁用没有，还会打草惊蛇。我说，你连这单都想不通？” 其实刘东鸿不是想不通，他是有些憋气，有些窝火。自从接触这件事情后，心里挺不是滋味儿的，内心深处，他极不情愿干这事，可当时也不知为什么就被柯队说服了，还心甘情愿的听他们指挥，以后便是以身犯险了。 刘东鸿闷闷地低着头。 “好了好了，你也别多想了。不过，你平时还是要多注意一些，凡事要多思考，不能被他们发现了，这些人可是吃人不吐骨头的，以后真要遇到有危险，记住，安全第一，首先要保证自身安全。” 妈的，刚才才说不会有太大的危险性，现在又这样一套说辞，搞得刘东鸿心里七上八下的，以身犯险他万万是不会的，只要有险情，三十六计走为上，这是他早就想好的。 王浩又拉拉杂杂地说了一些这才告辞而去。 在和王浩的谈话中，刘东鸿感受了意思危险的气息，这是之前他没有认真去思考过的。当危险来临的时候，自己应该怎么办，虽然他已经想好了，但还是在心里默默祈祷，不要有那个时刻。 毕竟，这方面的事情，他从来没有见识过。 王浩离去之后，他便摸出电话来打给那慧芝，心情有些低沉。 上海的一切事务都进展得非常顺利，业务也在节节攀升，这算是唯一的好消息。当然了，也不免在电话里面和那慧芝卿卿我我一番才挂断。 接下里的每一天晚上，刘东鸿都会抽空去夜总会喝两杯，表面上竟可能多地去认识一些行业内的人，争取多做单子。 背地里，观察着里面每一个来消费的人，包括保安和服务生也不例外。其中，有几个服务生不得不引起他的重视。 这些服务生，对每一个人都熟，而且，在面对消费者的时候，他们自内而外散发着一股无形的气势，的确和其他地方的服务生大不相同。 最近两天里，夜总会也来了几个生面孔，但服务生却和他们说笑，显然是老熟人了，这很不寻常。因为这几个人的气质不一般，一看就是道上混的那种，而且还是颇有地位的，这让刘东鸿内心有些小紧张。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第252章下一阶段的任务）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二五二章 大单终于来了 但他只能看着，记在心里，也不敢向服务生打听。 也就在这两天，胡总也来了夜总会一趟，单独一个人来的。来了之后就去了包厢里，有几个保安便在包厢门口周围转悠。 只要仔细一想，到处都透露着不寻常，可有不敢妄下定论。 胡总是华泽集团的老板，夜总会是他旗下的产业，广州的建筑行业也为他马首是瞻，难道这一切都是巧合？不，绝不，不会有这么巧合的事情。 那么就只剩一个答案，胡总和调查的事情有莫大的关联。 在胡总来夜总会的当晚，刘东鸿又把王浩叫到了自己住的地方，告诉他夜总会里面见到的一切，分析起来。 王浩没有说太多，只让刘东鸿继续小心行事。 又一日，刘东鸿拜访了两个在夜总会认识的建筑公司老板，虽然没有什么实质性的进展，但聊得挺好的，他们也对新起点的木材比较感兴趣，合作，只是时间早晚的问题。 晚饭刚过，便接到了柯队打过来的电话。 电话里，柯队告诉刘东鸿，这边要加紧盯，缅甸那边已经有所动静了。 想想都头疼。 既然现在最大的怀疑对象是华泽集团，是胡总，那么自己就得找个理由去华泽集团才行。这晚，他没有再去夜总会了，坐在家里筹划着。 第二天，刘东鸿精心打扮了一番，特地去理了个发，穿上一身得体的西装，整个人精神抖擞焕然一新。 来到华泽集团，叩开了殷总办公室的门。 刘东鸿推开门，便看到殷总望着门口，漏出一脸惊异。 “哟呵，你怎么来了？” “我来看看殷总。怎么，不欢迎吗？” 殷红雪从椅子上站起身，迎了过来：“哪儿的话？怎么会不欢迎，你可是我们华泽的供应商，以后还要仰仗你按时保质保量给我们供货呢，我可不敢不欢迎你。” “殷总，你这是捧杀啊。搞得我心里忐忑得紧。可不要这样说了，要不然我可不敢在你这里多呆，只能灰头土脸地撤了。” 殷总双手交叉在身前，笑得花枝招展的，甚是好看。 “来来来，坐。” 殷总招呼刘东鸿坐下，便从饮水机柜子里拿出茶叶放在杯子里，打算给刘东鸿倒水。 刘东鸿站起身来：“殷总，这可不能劳驾你啊，我自己来。”说着便走向饮水机，打算从殷总手里结果杯子。 “来者是客。要是让你自己倒水，我便失了待客之道不是？” 刘东鸿尴尬一笑：“好吧，那麻烦殷总了。你倒的这杯水我可要好好喝，细细品……” 殷总把水倒好，刘东鸿接过来，不小心碰到了她温润的手。 两人坐下，殷总坐了刘东鸿对面。 “今天咋想起来我这里了？” “呵呵，就是过来看看。华泽是我的客户嘛，客户是上帝，是衣食父母，我过来看望一下你也正常啊。不知道殷总今天有空没？有空的话我请你吃个饭，算是表示感谢。” “不用这么客气，大家都是互利互惠嘛。我们买东西，你卖东西，价格公道，质量过硬，早晚都会合作的。” “要不是殷总你的帮助，我和谁合作去？殷总的恩惠，小刘我没齿难忘。” “不过你来的正好，你要是不过来的话，我也得给你打电话让你来一趟。又有个新单子要你那边发货。” “哦？来得好不如来得巧了。”刘东鸿脸上笑开了花，又有生意做，又有货要发，这是他最想看到的，意味着又有钱可以挣了。 殷红雪站起身，从办公桌子抽屉里拿出一张打印好的a4纸来递给刘东鸿。 刘东鸿眼神迅速地在纸上扫了一眼，我的个乖乖啊，这次的发货量太特么大了，比之前广州所有的发货量都要多，嘴上笑得合不拢了。 一个念头从心间闪过，这怕是华泽那边的大动作来了。心里一沉，可并没有表现出来。 “殷总，这次的量这么大？” “怎么，不愿意？”殷总挪捏道。 “我开心都来不及，哪敢有不愿意的？哈哈，谢谢殷总！” “那你就早些备货吧。” “嗯。这些货什么时间要？” “一个星期。” “啊？一个星期。”刘东鸿有些犯难了，这么大的量，势必先要和叶宇宁那边通报一声的，这是惯例，如果叶宇宁那边发不出来货就不好办了。 稍一犹豫，刘东鸿便道：“殷总，容我几分钟，我打个电话确认一下可否？” “请便吧。” 刘东鸿拿着电话从准备出门，殷红雪却用一副奇怪的眼神看着他：“你就在这里打吧，又没有外人。” 这下倒是搞得刘东鸿有些不自然了，呵呵笑了两声，拨通了缅甸那边销售部门的电话。在电话里，刘东鸿报了一下要货的数量，哪知对方告诉他，现在恐怕没有这么多货，在刘东鸿的一再要求下，对方答应先去看看，看能不能想得到办法。 可刘东鸿不这么认为，只要是这边和叶宇宁那边商量好的大动作的话，这货肯定就能在一个星期之内到位，这是毫无疑问的。 于是，他又拿起电话打给叶宇宁，告诉了叶宇宁这个单子的情况以及刚才销售部的话，让叶宇宁帮忙想想办法，这个单子他刘东鸿一定要按时交付。叶宇宁只是安慰刘东鸿不要着急，他来落实。 管段电话后，刘东鸿佯装郁闷。 “哎，殷总，时间上能不能多宽限几天？” “没货吗？时间上不是我定的，是需求部门定的，我也没有办法。你再协调一下，我想应该是没问题的。” “我就怕到时候耽搁你的时间。缅甸那边现在也不确定，叫我等消息。” “那你就再等等。” “嗯。” 刘东鸿坐在沙发上愁眉不展。其实他今天来的主要目的，是想接触一下胡总的。于是便问道：“殷总，胡总在公司吗？” “胡总？你问胡总干嘛？” “我想见见胡总，表示一下感谢。你看啊，华泽集团和我合作，对外来说是天大的恩惠，我想当面感谢一下胡总，真诚地表达一下谢意。” 殷总不置可否，想了想：“这个以后再说吧。而且还要看缘分。” “啊？”刘东鸿摸了某自己的脑袋，这个话就有些不太好接了。 为了方便下次阅读，你可以点击下方的"收藏"记录本次（第253章大单终于来了）阅读记录，下次打开书架即可看到！ 喜欢《销售员白皮书》请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，谢谢您的支持！！() 第二五三章 按时发货 “再怎么招，胡总也是我的金主啊，表示一下感谢也是应该的，我可不能就这样不闻不问的，除非我不想做生意了，于情于理都是向胡总当面表达一下谢意的，还烦请殷总帮个忙。小刘我也不是这么不会做事的人……” 反正刘东鸿只好胡乱解释一通。 殷红雪不置可否，还是笑盈盈的，她也知道，刘东鸿想见一下胡总，这是人之常情，也是出于礼节性的，整犹豫这要不要帮忙引荐。 刘东鸿继续道：“殷总，你不要误会，我可万万没有要越过你直接找胡总的意思。”职场上一般都不太喜欢越级汇报的人。就拿刘东鸿现在的情况来说，殷红雪负责和他沟通采购的一切事务，从事情的角度来说，是完全没有必要去见胡总的，如果他要注意见胡总，对于殷红雪来说，这就是越级，就是对殷红雪的不礼貌不尊重。 刘东鸿之所以这么说出来，也是本心，并无其他心思可言，这样倒是反将了殷红雪一军。殷红雪要是不答应，就有些小肚鸡肠的嫌疑了。 正在殷红雪犹豫不决的时候，门外响起了脚步声，就一两秒钟的时间，门被推开了。 两人看着门口，是胡总。 真是说曹操曹操到。 殷红雪和刘东鸿立马从沙发上站起来。 “胡总。”殷红雪迎了几步。 “胡总好！”刘东鸿也展开菊花般地笑容打招呼。 胡总的目光都没有在殷红雪身上逗留，直接看了一眼刘东鸿，眉头稍微有些拧起，他想不起刘东鸿是谁？ “胡总好，我是新起点的刘东鸿，木材供应商。”刘东鸿赶忙解释了一句。 胡总瞬间可能是瞬间想起来了，眉头舒展开：“你好！” “感谢胡总还记得我。呵呵……我这次过来……” 刘东鸿一句话还没有说完，就被胡总打断：“小刘，你先坐一下，我找小殷有点事情。”说完之后，转身出了房门。 殷红雪跟在他身后，走到门口的时候，还回头朝刘东鸿看了一眼，漏出人畜无害的笑容以示歉意。 大集团的老板就是不一样，胡总身上由内而外散发出来的气势，刘东鸿算是真正见识了，就这么短暂的两句话，让刘东鸿无以辩驳。按理来说，胡总这样是显得有些不太礼貌，但这是落在胡总身上，又显得是那么的顺理成章。 刘东鸿呆呆地坐下，有些失神。 没过两分钟，电话铃声响起，是叶宇宁回过来的。 拿着电话，刘东鸿笑了出来。电话里面叶宇宁要说什么，他俨然已经知道。 果不其然，叶宇宁告诉刘东鸿，他去协调了一下，刘东鸿这边的货保证按时发出。刘东鸿在电话对叶宇宁千恩万谢，面子上的功夫是要做的。 要是在以前，刘东鸿那绝对是诚意满满也是真心的感谢，可现在，却便了味儿了。 管段电话之后，刘东鸿便忐忑了起来，他知道，最关键的时期就要来临，不知道自己是否能够有能力去应对，亦或一败涂地……他很害怕，害怕将要发生的一切。 他有些着急了。 于是，也不管场合，拿起手机就给柯队发了一条短消息：大批量订货一周之内发到广州。同样的内容，也给王浩发了一条。 对未来无法预期，不可掌控，刘东鸿焦虑无比。摸出一支烟来点燃，让自己放松下来。 十几分钟后，殷红雪才回到办公室。 “殷总，回来了？你请坐。” 还没有坐下，殷总便开口了：“胡总叫我也是为了这批木材的事，叫你要确保一个周之内能到货，几个项目进度拖不起……” 殷红雪说了一通，刘东鸿不住点头，等她说完，刘东鸿才道： “刚才我已经给缅甸那边联系好了，通过协调，已经没有问题了，保证一周之内到货，这点请胡总和殷总放心。” “那就好。” “那殷总，晚上咱就一起吃个饭吧？” 殷红雪一丝愁容爬上面庞，摇了摇头：“今天事情挺多的，晚上得加班啊。改天吧。” 见殷红雪确实有事，刘东鸿也没有再纠着：“也好，反正来日方长，等哪天有空的时候你告诉我，我做东，你选地方。” “只要把工作的事情做好，其他都好说。” 见时间差不多了，事情也聊完了，刘东鸿便起身告辞。 殷红雪把刘东鸿送到门口，作别。 胡总的办公室和殷红雪的办公室相隔了几米远，来到时候，胡总办公室门市关着的，这会儿确实开着的。 他瞧见，胡总正襟危坐在办公桌前，看着一堆文件。想了想，还是去打个招呼吧。人就是这样的，一回生二回熟，不多去接触，关系永远都不会走得更近，更何况，自己是带着目的来的。 隔着敞开的门，刘东鸿站在门口，轻轻地扣了一下。 胡总抬起头。 “胡总，忙着喃？我和殷总已经把木材的事情确定下来了，这事儿劳你费心了。” “嗯。”胡总轻轻从喉咙里突出一个字。 见胡总没有要多说的意思，刘东鸿也知趣：“那胡总你先忙着，我先回去准备发货的事。” 胡总又是“嗯”了一声。 刘东鸿始终站在门口，没有迈进去一步，点头哈腰转身。 还没走到楼梯口，见到一个彪形大汉朝着胡总办公室走来，身高怕是有一米八几，宽皮大脸，一双眼睛像刀子一样，刘东鸿只那么扫了一眼，就有浑身被看穿的感觉。他身上散发出一股强横的气息。 强自镇定，微微朝来人点了点头，他不知道这人到底是啥人，所以只能这样打招呼。 那人见刘东鸿向自己示意，也是微微点了点头，两人擦肩而过。 在两人并排那一刹那，刘东鸿看到那人脖颈处一有一道纹身，一个骷髅头。 从华泽集团出来，刘东鸿回了家，瞧瞧地躲在房间里给柯队打电话，把今天发生的事情详详细细地讲述了一遍。 柯队只是告诉刘东鸿，他们那边已经布置好了，让他不要担心，按部就班的像往常一样做就行。 可刘东鸿怎么也静不下心来。 不过就他自己分析，种种迹象表明，幕后那人多半是胡总无疑，特别是刚才见到那个纹身男以后，他更加确信。 第二五四章 两个小物件 在电话里，他也向柯队问起此事，柯队只是告诉他，不要乱想，他们已经做好了全盘部署，不管是谁，到时候自然有分晓。 这特么的就很无奈了。 坐在沙发上，郁闷了半天，脑子里挺乱的，东想西想的。 过来一会儿，王浩过来了。 看到刘东鸿脸色不是很好：“脸色不太好，怎么了？” “没什么，心里没底而已。” “这段事件你做得挺好的，得到的情报也很有价值。再坚持几天，这件事就结束了。辛苦你了！” 刘东鸿摆摆手：“折磨，太折磨人了。哎，我不是能干这个事情的料，这我知道。浩哥，我现在能不能退出？” 王浩板起脸：“你退出不是不可以，我们也可以根据现在的情报紧盯嫌疑人就行。但是，如果这样的话，到时候取证会很麻烦。这也是我进来的目的。” 刘东鸿脸上都挤的出水来，愁眉不展看着王浩：“浩哥，还要我做什么？” 其实刘东鸿也只是这么说说而已，现在上了船，要想下船，哪有那么容易，特别是这个节骨眼上，他自知这事不到结束，自己就脱不开身的。 王浩从兜里摸出来两个东西，一个普通的打火机，一个纽扣大小的金属。 “这是啥玩意儿？” 王浩拿着打火机，摸出烟来点燃：“你看看这个打火机怎么样？” 刘东鸿接过了打火机，仔细看了看，没有发现什么异样，于是奇怪的问：“浩哥，这打火机难道又什么玄机不成，我看它就是一个打火机啊？” 王浩就把打火机拿回去，手指在打火机顶部使劲压了压，打火机里面就响起了声音。刘东鸿仔细一听，这是刚才自己和王浩的对话的声音，从王浩进门开始，一直到王浩拿回去打火机那刻。 刘东鸿震惊了，张大了嘴巴：“浩哥，这个打火机能够录音？” 王浩点头。刘东鸿又把打火机拿过来在手里把玩，想仔细研究一下。 “为了取证，我们希望你在合适的时机，通过这个录音打火机把证据拿到手。” “这？难度太大了。我怎么知道他们什么时候交易？就算我知道了，也不知道他们在什么地点交易啊？这个打火机怎么拿去录音？” 当然，王浩也知道这个事情难度不小。 “刘东鸿，这个对我们至关重要，这也是我们内部商讨后做出决定，希望你能帮我们完成。因为现在，也只有你是最合适的人选。我想，只要你愿意，一定是有机会和办法的。” 刘东鸿无奈地半躺在沙发上，良久，才无奈地摇摇头：“那你教我用用呗。” 于是，王浩便指导刘东鸿怎么用这个打火机。其实也简单，就是把打火机出气口那个金属开关按下去就行了。 刘东鸿拿在手里试了几次。 王浩见刘东鸿把玩得差不多了，又拿起那个金属：“这个是追踪器。” “浩哥，还有完没完？”刘东鸿很不耐烦。他也知道，自己很焦躁，需要好好平静一下。 王浩没有继续说，只是平静地望着刘东鸿。 又过了大概两分钟，刘东鸿才逐渐的冷静下来：“你告诉怎么做？” “放在胡总身上。” 刘东鸿不说话，他在思考着做这个事情的难度，怎么才能把东西放在胡总身上？妈的，自己都难得见得到胡总一面，哪有机会？ “我几乎没有机会和胡总见面，就算有机会，也没有机会把着东西放在他身上啊？” “我是这样想的……” 随后，王浩把自己的大致计划告诉了刘东鸿。听完之后，刘东鸿心情才稍微好了一些。 两人又商量了好一阵才结束。 当王浩离去后，刘东鸿又躺在沙发上各种思索，最后才横下心，这事到最后还得要帮柯队他们完成，自己无论如何也是推不掉的。既然这样，就只能啥都不想，不需要担心，不需要害怕…… 然后，又拿起电话来打给柯队，简单沟通了一下，告诉了柯队自己的顾虑。柯队在电话里面也是对刘东鸿各种鼓励与安慰，因为他们想要拿到铁证，现在只有刘东鸿能帮上大忙。 其实柯队也挺担心的，害怕事情败露，害怕刘东鸿会有危险，可他选择的余地也不大。 第二天中午，刘东鸿接到了兴隆集团那边打来的电话，说是货物已经准备妥当，下午就可以发货了，预计到广州在两日以后。 越要到那一刻，心里就越紧张。 晚上，刘东鸿又去了夜总会。 不过进去以后，刘东鸿就发现今天有些异样，保安多了些人，多出来那些人自己以前没有见过，而且各个脸上都有狠辣之色。服务生也多了几个，可三楼的大厅，根本要不着这么多人。难道？ 刘东鸿心里犯起了嘀咕。也许对方也在做着一些看似万全的部署吧。 当刘东鸿要走的时候，看到胡总进来。与前面几次在夜总会看到胡总不一样，这次，他身边跟了几个人，为首的便是那天在华泽集团看到的那个纹身男。 进入大厅以后，纹身男一遍跟在胡总身后，一遍用锋利的眼神扫视四周，当他的眼神看倒刘东鸿的时候，刘东鸿便站起身来向着他们走去，这个时候，他要主动去接触。 他满脸笑意走近胡总，身体微微前躬：“胡总好！” 夜总会里，不凡有人天天来巴结胡总的，对于刘东鸿，没有人去多想什么。胡总并不意外见到刘东鸿，朝刘东鸿微微点头示意，可脚步并没有慢下来，径直穿过大厅去了包间。 刘东鸿尾随其后，在走到走廊尽头的时候，看到在尽头的左边，胡总一行人鱼贯进到里面的包间里。而在走廊尽头右转，则是洗手间，刘东鸿便晃悠悠的去洗手间了。 胡总每次来几乎都是进的同一个包间，而且，在胡总没来夜总会的时候，这个包间好像是不对外接待客人的，也就是说，这个包间是胡总独有的。 而且根据王浩他们的分析，他们双方最终见面的地点可能会选择这个夜总会，如果真是那样的胡，自己只需要在他们见面之前把打火机放在那个包间里面就行了，这倒不是特别难的事情。 第二五五章 山雨欲来 而在夜总会的包房里，胡总大马金刀地半躺在沙发里，叼着一根雪茄，一语不发。 旁边纹身男挺立，毕恭毕敬，等着胡总发号施令。三三两两的跟班则站在稍远的位置，就跟木头一样，仿佛身边的人和事务自己没有关系，他们也看不到眼前的一切。 胡总吧唧吧唧两口，眼睛始出于发散状态，不聚焦。熟悉他的人都知道，这是他进度深度思考的特征，这个时候谁也不能打扰的。 “缅甸那边发货了吗？” 纹身男道：“已经发了，下午发出来的，预计后天下午能到这边。” “叶宇宁什么时间过来？” “他明天启程，也是后天到。” “你们要打气精神来，这次量大，必须要做到万无一失。下面的兄弟都靠得住吗？” “胡总你放心，都是跟着咱么多年的老兄弟了，信得过的。况且，他们也不知道具体的情况是怎么样的，按照你的意思，我只是下了死命令，没做给他们讲太多，只是告诉他们，事成之后有重奖，再把它们带去新马泰玩一圈。” 胡总点点头。 “叶宇宁也要提防着，这个人不好对付啊。” “所有的家伙事和人员都准备好了，量他也翻不起什么浪花来，这里毕竟是我们的地盘，还没有谁敢在广州地界上撒野。” “和叶宇宁见面的地点我看就还是在这里吧。这里人多眼杂反而能够起到一定的掩护作用。” “既然胡总决定了，那就按照你的意思办。” 胡总斜着瞄了一眼纹身男：“你有不同的意见就说，不要藏着掖着。” 纹身男犹豫了一下：“我看还是在城郊那边比较合适些，即便是有什么意外的话，那里也便于隐藏和撤离，我是觉得更安全一些。” 胡总没有说话，静静思考。 半分钟时间后，才又吸了一口雪茄，吐出烟圈：“就在这里吧，你加派一点人手，做好两手准备，万一有什么事，这里还是可以撤离的，我有准备。” 纹身男便不再说什么了。 而与此同时，在缅甸开往广州的十几辆大卡车上，除了司机之外，每个辆车上都有两个流里流气的大汉跟随，他们这是押车，需要一路跟到广州。 从缅甸过来，所有车辆行人都是需要进行检查的。这些人都是边境上的熟脸，不但他们认识检查站的人，就连检查站的人也对他们很比较熟悉。在领头人的一番操作之下，边检很快就过了。领头人有些洋洋自得。 等十几辆大卡车入境以后，边检的负责人拿起电话拨了出去，电话接通之后，只说了三个字：已入境。便把电话挂了。 在宋理城外，有一个最大的过往车辆加查站，毫无疑问，这十几辆大卡车同样是很顺利通行。 彩云省省厅会议室周围，围坐了七八个人，都穿着警服，为首是一个五六十岁的老警察，一脸耿正不阿。柯队坐在他的旁边。 显然这会儿会议已经接近尾声了。 柯队道：“那就按照计划，我们马上启程去广州。广州警方那边也已经联系好了，到时候他们会全力配合。” “必须确保万无一失。”为首的领导说。 “保证完成任务。”柯队铿锵有力的回答。 “另外，一定要注意安全，特别是确保前线人员的安全。” 柯队眼神中闪过一丝微微的不安，但还是斩钉截铁道：“是！” 散会之后，柯队来到自己的办公室，收拾起桌子上的东西，等收拾完，拿出电话拨了出去。 “你那边准备得怎么样？” “一切准备就绪。”这是王浩的声音。 “广州那边有多少人手？” “广州市局的人手随便调用。” “特警那边联系好了没有？” “都全部妥当了。” “嗯。那就好。我一会儿出发，过来与你汇合。” 柯队管段电话之后，走到窗前，负手而立。深邃的眼神盯着漆黑的夜出神。 缅甸，伐木场办公室。 叶宇宁抽着烟，一口接一口。大事来临，他必须要让自己保持足够的冷静。 他的旁边，站着阿坤。 “老板，你这次非去不可吗？” 叶宇宁没有立刻回答，只是抽烟。 知道把整支烟抽完，把烟蒂掐灭在烟灰缸里：“这么大的量，必须当面交易，我不去，怎么能收到钱？这也是那边提出来的条件，所以我必须去。” 阿坤没有回答，只是有些担忧。 叶宇宁继续道：“咱们准备得怎么样了？” “你放心，二十几个人已经跟着卡车过去，另外境内的兄弟也已经出发了。” “家伙什都准备了？” “准备好了。” 叶宇宁点点头。 “晚上好好休息一下，我们明天出发。” 阿坤离去之后，叶宇宁又坐在办公桌前，继续抽烟。 刘东鸿从夜总会回来之后，也是全无睡意。 电话铃声响起，一看，是一个陌生的号码。 “喂，你好！” “你好。” 电话里面传来一个熟悉的女声，是她，陈艳秋。 刘东鸿顿时有些发愣，这个时候她怎么打电话来了。自从两人分手后，也就通过区区三四次电话，最后一次联系刘东鸿已经记不起来是什么时候了，反正有很长时间了。 听到陈艳秋的声音，顿时又把刘东鸿的思绪牵回到几年前。他深呼吸了一下，尽量让自己更加平静。 “是你吗？” “是我。” “最近还好吗？” “很好。你呢？” “挺好的。” 简短的几句话之后，两边都陷入了沉默。有时候刘东鸿觉得，当再次见到陈艳秋的时候一定有很多话要问要说，可时过境迁，真正面对的时候，却发现什么也说不出来。 “你是有什么事儿吗？” “我……”电话里面陈艳秋有些犹豫，愣了半晌，还是继续道：“我要结婚了。” 刘东鸿没有说话，他没有想到过陈艳秋会这么快就把自己给嫁出去。不过这已经无关紧要了，两人之间再也没有任何关系，你是你，我是我。想到这里，刘东鸿突然彻底放松下来，以前萦绕自己的思绪也彻底变成了灰色，知道这一刻，他才真正的能够直面自己的内心。 于是笑了笑：“恭喜你！祝你幸福！” “谢谢！” 两人又是一阵沉默。 电话那头，陈艳秋眼眶湿漉漉的，或许她是在向自己的过去道别。 第二五六章 安放录音打火机 “还有其他事吗？”刘东鸿问。虽然这样显得有些不太合适，但也不能就这样拿着电话什么也不说。 “没事了。” “那就这样吧。没事儿我就我挂了。” “嗯，好。” 刘东鸿挂断电话，有一种如释重负的感觉。 过了没多久，王浩到来，两人在客厅里聊了一个多小时才作罢。刘东鸿把这批木材卸货的地点告知了他，让他做好准备。 后面两天，刘东鸿跟着黄胜转悠了几个客户，例行公事而已，没有多大事情，只是不要让自己的行踪显得可疑。当然，晚上还是去夜总会喝两杯，必须的。 第三天上午，王浩通知他，叶宇宁已经到了广州。 而此时，运送木材的卡车已经在广州城外，只等晚上拿到通行证后便可以进入市区。 刘东鸿问王浩，他要不要和叶宇宁联系一下，王浩告诉他，既然叶宇宁没有主动联系自己，那就算了，叶宇宁的行踪他们是掌握了的，一有风吹草动会第一时间通知他。 晚上八点多，刘东鸿吃过饭，便收到王浩的电话，说是叶宇宁出门了，如果不出意外，一定是去叶总会的，他们今晚会交易。 刘东鸿对着镜子整理一番，把精神调到最好，才出门。 来到夜总会，他发现今天的人很少，至少没有以往多，更多的是服务生和安保人员，独自找了个角落的位置坐下，点了杯酒。 一杯酒没用多少时间便喝完了。 其实不是喝完的，他每喝一口，便拿起纸巾捂住嘴，把酒都吐出来，因为好戏还在后面，真正喝到肚子里的，少之又少。 后面又用同样的方法接着喝了两杯。 他喝酒上脸，和一点点和喝醉，从脸上是看出来的，一个样，红彤彤的。 当喝完三杯酒的时候，他假装酒意上来，便跌跌撞撞地去厕所。可一双眼睛不断的四处打探。 在走到走廊尽头的时候，扶着墙，深意微微一侧倾，看到后面并没有人注意到自己，于是往左边一拐，迅速来到胡总经常去的那个包房门口。 手把着门把手，再次往后看了一眼，推开门进去了。 这个房间挺大的，也不是其他包间那种布局，多了一组柜子和一张老板桌。桌子前面摆着一套沙发。再过去，便是娱乐区域，有一个大大的背投电视，这是唱歌的地方。 录音打火机应该放在什么地方呢？ 显然放在办公桌处是不合适的。按照常理，多半沙发处才是说事的地方，于是走到相对摆放的沙发中间茶几处，拿出打火机，使劲摁了一下上面的金属，塞到茶几下面的地毯下。茶几下面不可能被人踩踏到，也不容易被发现。 刚把打火机放好，就听到外面有脚步声，刘东鸿一下有些慌神。 不过感应也够快，拿出电话来放在耳边说起话来，那声音，一听就是喝醉酒的酒鬼。 “你说……说什么……到底来不……不来？” “你要是不……不来的话，有……有你好看的……” “……” 在刘东鸿自言自语的时候，门从外面打开，还好是个服务生，而且这个服务生很熟悉，他是认识刘东鸿的。 当服务生看到刘东鸿的第一眼，有些愠怒，心想这家伙怎么跑这里来了。 刘东鸿也不理他，还是对着电话支支吾吾半天才作罢。 他装醉。 上去一把搂着服务生的肩膀：“兄……兄弟，再给我……来……来杯酒……” “刘总，你上这里来干嘛来了？”服务生的语气很不友好。 刘东鸿转头一看，傻笑着：“上……上厕所，怎么了？” “上厕所？这里是包厢，厕所在那边。” 服务生拉住刘东鸿的胳臂往外拽。 刘东鸿挣扎着，把电话放进口袋里，开始拉裤子的拉链，作势就要撒尿。 服务生急了，使劲拉。 当然，刘东鸿也得找个台阶下，半推半就地跟着服务生出来。直到被服务生拉倒相反方向的厕所门口，刘东鸿抬头看了看门牌，咯咯地笑了两声：“洗……手……间……”，然后踉跄着进去。 服务生在厕所门口摇了摇头，转身离去。 刘东鸿在厕所，惊出一身冷汗。 上完厕所，又跌跌撞撞回到位置上坐下。 当点了第四杯酒的时候，看到叶宇宁从门外进来，后面还跟着阿坤以及另外五六个跟班。心猛地跳动了一下。 刘东鸿站起身，迎着叶宇宁过去，扯着嗓子喊：“叶哥，叶哥……”那叫一个热情。 喝了酒的刘东鸿，还真有点表演天赋。 叶宇宁一愣，看清楚来人。 虽然他通过自己的渠道得知刘东鸿会经常来夜总会，但现在碰到刘东鸿，多多少少还是意外，这是预料之中的意外。 “你怎么会在这里？”如果说刘东鸿有表演天赋的话，叶宇宁在刘东鸿面前就是一个影帝。 “叶哥，你怎么会来？你来广州也不通知我一声，啥时候来的？”刘东鸿一脸喜悦与兴奋。 “呵呵，我过来办点事。本打算把事情办完之后再通知你的，哪晓得居然在这里碰上了。” “缘分，缘分哪……” 刘东鸿上前拉着叶宇宁的胳臂：“来，叶哥，择日不如撞日，咱哥俩也好久没有见面了，今晚我做东，喝一杯。” 当然，刘东鸿说话还是有些哆嗦，必须要把装醉装到底，免得破坏最终的计划。 “你这是喝了多少啊？都喝成这样了。”叶宇宁跟着刘东鸿，边走边说。 “嘿嘿，一点点，我……我还……没醉……” 知道这时候，刘东鸿才假装看到了阿坤，嘴巴张得老大：“坤……坤哥，你也来了？” 阿坤站在叶宇宁后面点点头。 “一起，一起喝两杯，咱几个好久没见面了。” 阿坤不置可否。 来到位置上坐下，阿坤却没有坐，站在叶宇宁身旁。 “坤哥，你……你坐下啊！” 又扭头对服务员喊道：“服务员，上酒。” 服务员很快过来，叶宇宁随便点了点喝的。 这时候，在叶宇宁的授意下，阿坤也坐下来，三人喝着酒聊着天，很快一杯酒就喝完了。这次，刘东鸿可是真喝，不敢再耍小聪明了。 当刘东鸿打算再叫服务员的时候，抬起头看到门口又有人进来，是胡总，后面跟着纹身男和一众小弟。 顿时计上心来。 第二五七章 交易 于是，刘东鸿便摇摇晃晃地站起身来，对叶宇宁道：“叶……叶哥，熟人……熟人……我去打个招……招呼……” “你还好吧？算了吧，站都站不稳了。”叶宇宁伸出手扶着刘东鸿。 “我没醉。”刘东鸿声音很大，说完后还摇了摇脑袋。 叶宇宁笑了笑，只是看着。 刘东鸿踉踉跄跄奔着胡总而去。 胡总当然也发现了叶宇宁坐在这边，也发现了刘东鸿。 “胡……胡总好……嘿嘿，你这么有空，也来喝酒？” 刘东鸿说着，便要上前去与胡总握手。可手刚刚伸出去，酒杯胡总身后的纹身男拦在半空中。 他脸一横：“你干嘛？”漏出怒意，恶狠狠地。 纹身男没有说话，只是拦着刘东鸿。 胡总给纹身男一个眼色，纹身男便放下刘东鸿的手，退后一步。 “胡……胡总……” 他上前一步，脚下一不下心使了个绊子，身子向前直挺挺第倒去。这会儿离胡总的距离也不过五六十公分左右，手一伸，拽住胡总的腰间。 入手有一个硬邦邦的东西，刘东鸿心里一秃噜，知道那是什么——抢。 这时候胡总也伸手搂住刘东鸿胳臂，没好气地说：“你这是喝了多少啊？都成这样了。”纹身男过来，打算把刘东鸿扶起来。 刘东鸿巴着胡总手一阵乱舞，终于，在胡总和纹身男的帮助下站起身来。 这时候叶宇宁也走了过来，盯了一眼胡总，两人点头示意。 阿坤上前来，扶住刘东鸿往回走。 胡总带着纹身男朝包间走去。 “小刘兄弟，我有点事情，你先做一下，待会儿办完事我再过来找你。”叶宇宁对刘东鸿说。 “啥？不，不……不行，叶哥，咱哥俩还没喝好呢，继……继续……”于是伸手去抓叶宇宁的手。叶宇宁也没有阻拦的意思。 于是，阿坤扶着刘东鸿，叶宇宁牵着刘东鸿的手，两人一起把刘东鸿送回到原来的位置上坐好。可刘东鸿嘴里还是不停的嘀嘀咕咕，念叨着要和叶宇宁喝酒。 叶宇宁其实还是很对得起刘东鸿这个兄弟的，看到刘东鸿喝醉，还安慰了一番，知道刘东鸿稍微安静下来后，才带着阿坤等人迈步去了胡总那个包间。 卡座上剩下刘东鸿一个人，他躺在沙发上，闭着眼睛佯装休息。脑子里却不停地转动着。 到目前为止，王浩交给自己的两个小物件已经成功经脱手，去了他们该去的地方。就在刚才，佯装摔倒的时候，把金属跟踪器已经不知不觉地放在了胡总的衣兜里。自己算是完成了任务，接下来就没有自己什么事了，就得看王浩他们的了。 包厢里，叶宇宁和胡总客套了一阵，才开始谈起了正事。 其间，还为了价格的问题起了一些真挚，最终叶宇宁妥协，但就目前的价格来说，他是可以接受的，最主要是打开了广州的渠道，以后算是财源广进了。况且，运货渠道也打通了，至少在一两年内，双方都可以按照现在这个方式继续合作。 胡总向纹身男看了一眼，纹身男便马上拿起手机拨了出去，短暂的两句话便挂了，然后对胡总道：“所有的木材都已经到位，已经卸货。” “验了吗？”胡总问。 这时候叶宇宁道：“做生意讲究诚信，你们在确保安全的情况下可以验货，但是这是十几车木材，要挨个验怕是有些难度。”说完，他抬起手腕看了看时间，“时间不多了。” “既然这样，那钱我先付给你一半，剩下的，明天验完货后再给你。”胡总道。 叶宇宁脸上一下子就不乐意起来，手掌拍在茶几上，发出很大的声响。双方人马立刻高度警戒，有些剑拔弩张。 “胡总，我想还是按照之前越好的来，这样大家都好。你说是不？” 胡总嘿嘿一笑：“在广州地界上，你是客，我是主，客随主便的道理你应该知道？” 叶宇宁分毫不让，于是，双方就付款的事情又扯起皮来。 最终，胡总先付7层款，剩下的待验货之后再付。 谈好了之后，气氛一下缓和了下来。 纹身男伸手向后面的人示意了一下，立马有三个拿着皮箱的人站出来，把箱子摆放在茶几上，并打开。 箱子里面满满的三厢现金漏了出来，看得人直流口水。 阿坤上前，一一检查了箱子里的钱，对叶宇宁点点头。 这时候，胡总端起旁边摆着的两杯酒，递了一杯到叶宇宁手里面：“叶兄弟，咱们这票做成之后，你的销路也打开了，大家都有钱挣，来，祝我们来日方长！” “来日方长！”叶宇宁附和着漏出笑意。 两人碰了杯，把杯子里的酒一干二净。 说笑着坐下来，交易已经完成，再聊两句别的就可以散场了。 周围的跟班也都松弛下来。 可胡总坐下之后，莫名其妙的把手伸向衣兜，掏出一张手绢。哪知道，有一块黑漆漆的金属被手绢裹挟着从兜里出来之后，掉在了沙发上。 胡总一惊，顺手拿起黑梭梭的金属仔细看起来。 众人看着胡总，也感觉到一丝异样。 纹身男上前，仔细看了一番，脸上漏出惊恐的表情。 胡总立刻便了脸色：“追踪器？” 纹身男点点头。 叶宇宁一听，顿时站起来：“你说什么？” 全屋子的人都开始紧张起来，纷纷把手伸向腰间，把住腰间黑漆漆的武器。 胡总也还很镇定，举起手往下压了压，意思是让大家不要惊慌。然后仔细思索着，自己什么时候被人放了追踪器在身上都浑然不觉？ 思考了大概二十秒，立马变脸，对纹身男说：“去把那个卖木材的刘东鸿绑来，赶紧撤。” 纹身男带了两个人抛出包间。 当叶宇宁听到胡总所说的人是刘东鸿之后，顿时火冒三丈，有些不敢相信：“到底怎回事，你会被跟踪？”又朝身后的阿坤使了个眼色，手下三个人分别把茶几上装钱的箱子拿在手中。 胡总站起来：“叶兄弟，你信我不？” 叶宇宁狰狞望着胡总：“你怎么确定是那个卖木材的？” “从家里出来，我只和那个买木材的有过身体接触。这可是你找到路子。” “难道你怀疑我不成。” “这些咱先不说，马上撤。你要是信我的话，跟我来。” 胡总动了，叶宇宁也没办法，跟着胡总出门。 第二五八章 双双被抓 话说刘东鸿在叶宇宁离开之后，在沙发上假寐了一会儿，便接到了黄胜的电话，问自己是不是在夜总会，他和那慧芝已经到了夜总会楼下了。 妈的，这个时候那慧芝怎么会来？ 刘东鸿叫黄胜把那慧芝带走，待回去，可那慧芝却在电话里说，要给自己一个惊喜，所以才没有打招呼来到广州，非要马上见到刘东鸿。 他一阵头疼。 没办法，只有马上离开。 于是快速地在吧台结账之后，来到夜总会楼下。既然那慧芝来了广州，跟到了夜总会这边，那么自己再也没有必要待在这里了，赶紧离开这个是非之地。至于说那个录音打火机，以后告诉柯队他们，等他们自己去拿就行了。 从三楼来到大楼门口这段路程，其实也不算长，但一路上看到有好些安保人员快速地往三楼的方向涌动，难道是除了什么事儿吗？不至于啊，自己这不刚才从三楼下来吗？有些疑惑。 但同时，他还看到有好些面色冷峻，似乎有点心不在焉的客人也在不断地往三楼方向涌去。难道真的是……？ 反正自己早点离开这里为妙。 从大门口出来，便看到黄胜和那慧芝站在石墩子那里说着什么。 “慧芝，胜哥。”刘东鸿人没到声先到。 那慧芝和黄胜同时看向刘东鸿，满脸笑意。她温情脉脉的样子，让人忍不住像上去啄两口。 “你们怎么来了？” “呵，你一个人跑到夜总会来，我是来看看你有没有瞎混的。” “不会吧，查岗？” “老实告诉我，夜总会里面美女多吗？” “多。”刘东鸿呵呵笑了两声，“不过，这些庸脂俗粉哪敢和你相提并论。” 那慧芝故意垮下脸：“回去再收拾你。” “那走吧。”刘东鸿伸手牵住那慧芝，就要往马路边上走。 那慧芝却不肯了：“说真的，我还没有到过夜总会，不知道里面啥样子，你就不请我和胜哥进去坐坐，让我也长长见识吗？” 刘东鸿漏出邪恶的笑容，低头附在那慧芝耳边说了句悄悄话，不足为外人道也。之间那慧芝耳根子一直红到了脸上。 黄胜在一旁看着两人打情骂俏，把脸偏向一旁，他才懒得当电灯泡呢。 那慧芝撒娇，举起粉拳轻轻捶打在刘东鸿胸口：“我还满以为能够给你个惊喜呢，哪知有些人啊，不识好人心。” “哪有，我高兴还来不及呢。好了，好了，明天带你们来怎么样，明天。” 那慧芝还想说什么。这时候听到刘东鸿兜里的电话铃声响了起来。 一看，是王浩打来的。 接通，只听得电话里面的焦急的声音响起：“在哪里？” “浩哥，我在夜总会门口。” “赶紧跑，找地方藏起来。” 说完之后，王浩便挂了电话。 刘东鸿心里一紧张，意识到多半是自己的身份暴露了。拉着那慧芝的手就往马路边上走：“赶紧离开这里，快。” 那慧芝不明所以：“咋回事？诶，什么事啊？这么急急慌慌的……” “没时间给你解释，赶紧。胜哥，招个车，走了。” 黄胜看到刘东鸿一脸慌张的样子，也意识到可能是出了啥事，先两人一步跑到马路边上伸手拦出租车。 他们招个举动被刚刚撵出门来的纹身男看的清清楚楚，他恶狠狠的盯着刘东鸿，招了招手，并指着刘东鸿。从街道对面立马有人七八个人向着这边奔来。 刘东鸿一心盯着出租车，也没有在意旁边的其他人，本来这里就是一个云龙混杂的地方。也怪他自己大意了。 还来不及反应，刘东鸿就感觉到有人摁住了自己的胳臂，转头一看，纹身男站在自己的后面。同时，那慧芝也被人控制住。只有稍微远一点的黄胜还在招揽出租车。 “你们干什么？”刘东鸿大吼。 那慧芝尖叫起来。 面对着突如其来的变故，不惊慌那是不可能的。那慧芝有些瑟瑟发抖。 刘东鸿使劲挣扎，他知道，此时不挣扎，要是落入对方的手里，必定没有好果子吃，说不定这条小命就得交代在这里。 黄胜听到后面的叫声，转身，看到刘东鸿和那慧芝被几个人控制住，顿时也慌了神。不过他毕竟是有过那般经理的人，大吼一声，以百米冲刺的速度跑过来，临近几个人时，高高跃起，在空中伸出右腿重重地蹬在控制着刘东鸿的一个跟班身上，那人被一下蹬倒在地。 纹身男这时候站出来，马上抵挡黄胜的攻击，两人打在一起。 只听得一声汽车急刹的声音，一辆商务车停在面前，车门来开，下来两个人，跑过来帮纹身的忙。 刘东鸿见势不妙，是没法挣开几个人的控制了，便大喊：“胜哥，快跑，快跑，去找浩哥……”他不断嘶吼着。 纹身男有了两人的帮忙，立马从与黄胜的缠斗中撤了下来：“上车。”他率先上了商务车。后面押着刘东鸿与那慧芝的几个人，跟在后面也上了车。 黄胜见势不妙，知道事情可能没有自己想象那么简单，刘东鸿喊的话他也听见了，知道自己已经无力回天，于是打算撤出来再说。 这时候，刘东鸿听见了警笛的声音。 “开车。快！”纹身男一声令下，商务车像箭一般冲了出去。 那慧芝害怕极了，在商务车上不停地哭泣，吵闹，刘东鸿也是如此。当他发现后面拉着警笛的警车一直跟在自己身后时，才稍微放心了一些。不过还是叫嚷嚷的：“你们要干嘛？大哥，我们见过面，我可是胡总的朋友……” 刚说到这里，“啪”的一声，脸上恨恨地挨了纹身男一记耳光。 “你们怎么打人，你们是谁，我们又没有招惹你们……”那慧芝吼叫着。看到刘东鸿挨了一记耳光之后，嘴角流出鲜血，她心痛不已，因为害怕和愤怒，显得有些发狂了。 旁边那人事实摁住那慧芝的双手，让她动惮不得。 那慧芝低下头，弓起身子，张开嘴，咬住前面一双手不放。那个跟班疼的撕牙咧嘴，举起另外一只手，重重地打在那慧芝脸上，声音很响亮。 她脸上瞬间肿胀起来，可还是没有松口，大有要把那人手臂咬断的架势。 第二五九章 控制大楼 被咬住手那个跟班，也是火了，没想到那慧芝会咬得这么紧，再一看，手上已经有鲜血流了出来。随伸出掌，一记砍刀手搭在那慧芝后颈处。 那慧芝受这一击，晕了过去，身体软软地倒在汽车后座上。 刘东鸿亲眼目睹那慧芝被砍晕，顿时热血沸腾，也不知从哪里来的力气，居然挣脱开两人的控制，一拳头打在那人的眼眶上。嘴里不停的嘶吼着…… 可他毕竟双拳难敌四手，何况车上都是纹身男带来的混子，他哪里会是他们的对手。 纹身男宽大无比的手，像抓小鸡一样，擒住刘东鸿的脖子，拉了回来，“啪……啪”响了两声，又是两记响亮耳光，打得刘东鸿头晕眼花，鲜血再一次从嘴角流出，脑袋嗡嗡地。 纹身男像那个跟班对付那慧芝一样，接着又在刘东鸿的后颈处一记砍刀手，刘东鸿也晕了过去。 后面的警车一直尾随着，警灯闪烁，警笛长鸣…… 纹身男也是一脸焦躁，随后拿出电话来拨了出去，嘟嘟两声之后，对方接通，纹身那大吼：“无论你用什么方法，把后面的警车拦下来。” 没过一分钟，后面的警车被一辆斜冲出来的轿车撞飞，在街道上打了个滚儿…… 纹身男回头一看，恶狠狠地笑了一下，漏出两排阴森恐怖的牙齿。 夜总会楼下，这是已是警笛长鸣，停了不下于二十辆警车。 柯队站在前方，问身边的副手：“现在什么情况？” 副手身子站得笔直：“我们的人已经控制了夜总会，夜总会的安保人员和所有员工都被控制了。不过……” 柯队一听，难道出了什么意外？扭头盯着副手：“说！” “不过华泽集团的胡总和叶宇宁各自带着几个人从地下室开车跑掉，而且，刘东鸿被绑走，同时被绑走的还有一个女的。” “你说什么？” 柯队意识到不对劲：“还有个女的和刘东鸿一起被绑走？” “是的。刚才有个人过来找浩子，他应该清楚。不过浩子已经带着人去追叶宇宁他们了。” “增派力量，通知广州警方，封锁各个路口，务必保证把罪犯抓捕归案，不得有误！” “是！” “另外，你把刚才找王浩的人带过来。” 过了没一分钟，黄胜被人带到柯队跟前。柯队看着黄胜，黄胜也看着柯队，他俩也算是老熟人了。 “黄胜，是你。” “柯局长。”显然黄胜不知道柯队现在的身份，以为他还是宋理的局长。 “说说，怎回事？” 于是，黄胜便一五一十的把刚才发生的情况毫无遗漏地告知柯队。 当柯队听到，和刘东鸿一起被带走的是那慧芝的时候，脸色阴沉得可怕，双手成去拳，捏得死死的，压关紧咬。 黄胜讲述完，情绪有些激动，虽然他现在不知道到底发生了什么，但眼前这个阵仗，他也明白，必是天大的事，而那慧芝和刘东鸿被带走，肯定是有生命危险的。刘东鸿是谁？对他有知遇之恩，也是他认可的好兄弟。 两行热泪从黄胜的眼角滑落：“柯局长，我求求你，一定要把刘东鸿和那慧芝安全地救出来，我求求你！”说着，就要给柯队下跪。 黄胜以前也是牛逼得不要不要的人，可他现在，真的变了…… 柯队赶忙伸手拦住黄胜，只道：“你放心，我们是警察，保护好每一个公民是我们的职责！” 黄胜心沉到谷底。 “柯局长，我能不能跟着你？必要的时候兴许我能帮上忙。” 柯队看也没看黄胜一眼，挥了挥手：“你就去等消息吧。” 黄胜还想说什么，可他知道，柯队这样做，才是他正确的决定，虽然自己心有不甘，可也无可奈何，只能用自己的方式来跟着了。 于是黄胜退了去。可他并咩有走远，站在街边望着这边的一切。 柯队收了收自己的情绪，迈步进了夜总会，副手跟在后面。 整栋大楼已经被警察全部控制住了，该抓的人已经陆陆续续带出了大楼，至于那些来消费的人，正在一个一个地做着登记。 来到三楼，立马有警察迎上来，此人又向柯队做了汇报。 柯队来到包间，看到还有几个警察在东翻西找，便问：“东西找到了吗？” 带队那个警察道：“在茶几上发现了追踪器，至于录音打火机，还没有发现。” “继续找。” 柯队则坐在沙发上，沉思了一会儿，然后又站起来，走到桌子边上来回看……他把整个屋子都看了一遍，然后盯着茶几周围。 按理来说，沙发茶几周围才是谈事情的场所，刘东鸿肯定也知道，所以他一定是把录音打火机放在茶几沙发附近的。 随后发话道：“把沙发全部反过来找一遍，实在不行就把沙发拆了。” 几个人赶紧跑过来，翻转沙发找了起来，知道把沙发都拆开了，也一无所获。 柯队又死死盯住茶几，几个人会意，把茶几也办起来四处查看，可还是没有发现。 这就怪了。 柯队踱着步子冥想…… 由于茶几和沙发都搬开了，这一块地方就成了开阔地带。突然，柯队停下来，他感觉到了什么。低下头，移开脚步，蹲下身子，原来压在茶几下面的一块地毯，从里面摸出来一个打火机。 这打火机俨然是当初王浩给刘东鸿的那个。 几个警察看着柯队，笑逐颜开。 柯队把打火机递给身旁的副手：“拿去查看一下有什么内容？” 这时候，柯队电话响了起来，是王浩打过来的。 “浩子，怎么样？” “放心吧柯队，他们的藏匿地点已经锁定，当地警方和特警已经把地方包围起来了。量他们也插翅难飞。” “好，很好。” 接下来，王浩又在电话里说了一下一路跟踪过来的经过，对方是乘坐的两辆商务车，总共有大概十几个人。 “你还有没有发现其他车辆进入？后者是在他们之前就已经有人去了这个地方？” “柯队，我不明白你的意思。” 柯队定了定神，艰难地道：“刘东鸿和那慧芝被他们抓了，应该暴露了。如果不出意外的话，他们应该是先于你们之前就在这个地方汇合了，因为胡总和叶宇宁在一起，他的手下没有理由不把刘东鸿他们带过去，不太可能单独行动。” 王浩一惊：“你……你说什么？刘东鸿和那慧芝？” 第二六0章 打死不说 “嗯，他们俩被胡总手下带走了，黄胜当时也在场，还和对方搏斗过。” “这帮狗日的。那慧芝怎么会突然出现？” “这些以后再说。现在当务之急是在把罪犯全部捉拿的同时，保证两人的安全。这个……你能不能做到？” “我……保证完成任务！” 挂断电话之后，不管是柯队还是王浩，都有短暂的愣神，这个事情还是比较棘手的，对方有了屏障，要想肆无忌惮地拿下对方，几乎不可能，无疑增加了太大的难度。 这时候，副手拿着一个设备来到柯队跟前：“柯队，录音设备把前前后后的经过都记录下来了，你要不要听听？” “准备一下，马上赶去浩子那边。这个在车上再听。” 于是二人带着一大队人马风风火火往王浩那边赶过去，在车上，柯队也详细听了一下录音的内容，这下可谓是证据确凿，他们那帮人，休想赖得掉。 郊外，紧靠珠江边上的一座废弃厂房里，胡总和叶宇宁双方人马剑拔弩张，两拨人互相用抢指着对方，形势严峻，火拼一触即发。 “妈的，你个狗日的，引狼入室！你到底安的什么心？” “老胡，你也不要血口喷人。这难道是老子想要的结果？你不也没有发现什么不对劲的么？老子辛辛苦苦打造这条运输线路，差不多一年时间才成形，这也是得到你首肯的，现在单方面怪罪于我，于情于理都不合适吧？” “人是你选的，不怪你怪谁？” “今儿个我就把话撂在这里，要干，老子奉陪。不过你要想清楚，外面那么多人，把我干死了你看你也跑不了，为今之计，只能是我们一致对外，先出去再说。要是都被抓了，一切都等于零。” 胡总愣了愣，忽然大吼一声，使劲把手里面的枪砸在地上，发出“吧嗒”一声响。然后，做了一个手势，后面跟着的几个小弟纷纷把枪口朝下，放下来。 见到胡总那边的人泄气了，叶宇宁这边的人也放下枪。 “现在怎么办？”胡总问。 “现在外面全是警察，要想全身而退，恐怕没那么容易。” 胡总狰狞地笑起来，转头看了一眼躺在地上的两人：刘东鸿、那慧芝。 叶宇宁明白他的意思，胡总是想拿这两人做肉盾，警察投鼠忌器，这也给自己逃脱创造了必要条件。 其实叶宇宁此时内心是挣扎的，他很不愿意这样，可现在没有办法。刘东鸿对于他来说，从某种角度上，的确也算得上是一个好兄弟，至少他还救过自己的性命。 胡总摸出电话来拨了出去，当电话接通的时候，吼了起来：“到了地方没有？” 也不知道电话里对方说了什么，胡总漏出笑意。 当然，叶宇宁心知肚明：“你的人到了？” “到了。” 叶宇宁又走到靠珠江一侧的窗边仔细观察了一下，江边上，有一艘船在停靠在那里，掩映在一人多高的杂草丛中，脸上也漏出一丝狰狞的笑意。从江边到这座厂房，中间离了一百多米的距离，但是，这个位置有个很好的掩护，那便是长势茂盛的杂草丛。 不过，这个时候，响起了从一个喇叭里传来的声音。 “楼里面的人听着，你们已经被包围了，我奉劝你们，放下武器投降，不要做无谓的挣扎……”声音很大，所有人都听见了，可没有一个人害怕，也许，从他们走上这条路开始，就已经想到了会有今天这样的事情发生。 “老叶，准备一下，咱么撤。”胡总对叶宇宁说，然后又走到刘东鸿和那慧芝身边，抡起脚朝刘东鸿后背小腹上使劲踢了几脚。 刘东鸿悠悠转醒，睁开朦胧的双眼，一时间还有些发蒙，脑子短暂的空白了几秒才反应过来，顿时记起了所有事情。 看到胡总、叶宇宁、纹身男、阿坤等人站在自己的面前，他当然知道事情已经败露，紧张与恐惧充斥了整个大脑，不过还是颤颤巍巍的说：“叶哥、胡总，这是……？” “你他妈的还装什么憨？”胡总又是一脚踢在刘东鸿小腹上，痛得他立马又蜷缩起身子，瑟瑟发抖。他何曾经历过这种场合？ “你狗日的，老子今天宰了你，明年今天就是你的忌日！”纹身男走过来，用抢指着刘东鸿的脑袋，果断扣动扳机，只听一声枪响，子弹在地上突突了两下，弹起一阵灰尘。 这个过程，刘东鸿来不及反应，他以为自己死定了，在纹身男开枪的一刹那，闭上了眼睛。无比恐惧的内心也突然安静下来，当无法逃脱死亡的时候，反而坦然了许多。 枪响过后，刘东鸿感觉不到疼痛，难道自己这是死了吗？ 就在纹身男开枪一瞬间，叶宇宁一个箭步冲上来，一脚踢中了纹身男的手腕，以至于打偏，刘东鸿逃过一劫。 “别冲动。现在还不是时候，留着他，对我们还有用！” 纹身男扭头看着叶宇宁，怒目圆睁，大有出手的意思。 胡总捋了捋头发，看了一眼纹身男，示意他不要轻举妄动，他这才悻悻地收回枪，退后了两步。 叶宇宁蹲下身，看着刘东鸿。 刘东鸿睁开眼，坐起身子，此时的他似乎变了个人，一脸平静：“叶哥！” “兄弟，对不住了。” “这到底怎么回事？” 胡总一听，又来气了，又一脚踢在刘东鸿后背，他便不受控制地扑到在地上，嘴里发出“哎哟”一声。 “兄弟，你还要和我演吗？” “我……我真不知道怎么回事。” 叶宇宁漏出狰狞的一面，啪的扇了刘东鸿一个耳光，清脆响亮。 “你一直在和警察合作，给他们提供情报？” 刘东鸿抹了一把嘴巴，佯装无辜，还愤愤地道：“叶哥，欲加之罪何患无辞？到底发生了什么？我怎么会在这里？” “兄弟，我叫你一声兄弟。老实说吧……”叶宇宁站起身子。 刘东鸿不开腔，看着叶宇宁：“叶哥，我们还是兄弟吗？” 叶宇宁居高临下，瞪着刘东鸿：“你是打死也不说了？” 刘东鸿吼叫：“你叫我说什么？到底怎回事？” 他知道，此时是万万不能承认的，要是承认了，死得更快，现在就只有抵死不认了。 叶宇宁摇了摇头：“顽固。”然后朝阿坤挥了挥手。 阿坤上前来，对刘东鸿拳打脚踢。 刘东鸿哪受得了，在地上翻滚着，痛得嗷嗷叫…… 第二六一章 柯队的侄女 阿坤对刘东鸿施暴了大搞一分多钟，还没有要停下来的意思。 刘东鸿这时只能抱着头，身上已经麻木了，嘴里说不出话来。 可能是动静太大，躺在地上的那慧芝转醒。当她睁开眼睛看到阿坤在打刘东鸿的时候，立马吼叫起来：“你们是谁，你们要干什么？……” “住手……快住手……” 一边喊叫着，一边站起身来跑到刘东鸿身边，去拉阿坤，想要阻止阿坤。 她毕竟是女人，阿坤手顺势一挥，便一耳光打在那慧芝脸上。她猝不及防，踉踉跄跄跌坐在地，顾不得脸上的疼痛，继续上前想要护住刘东鸿。 刘东鸿发现那慧芝醒来时，又看到阿坤打人，使尽力气朝着那慧芝挪动，他心疼了，不愿意看到那慧芝受这样的折磨：“慧芝……”他艰难的喊出两个字来。 可他刚刚挪动了半步，又被阿坤一脚撂趴在地上。 那慧芝这次没有再去阻拦阿坤，慢慢地爬到刘东鸿跟前，把刘东鸿的头抬起来抱在怀里，看到刘东鸿已经被打得遍体鳞伤，脸也肿了，嘴角还不断有血流出来，心中愤怒之极。 于是大吼：“你们干什么，我们招你惹你了？” 也难怪，整个事情，那慧芝一无所知。 那慧芝大吵大闹，最后还说了一句：“我们要是有什么三长两短，我舅舅不会放过你们的！” 一旁的叶宇宁一听，瞬间想起来了，那慧芝的舅舅便是柯队，他倒还把这茬给忘记了。 “哈哈哈，哈哈哈……”叶宇宁狂笑着走向那慧芝，冒着自己的脑袋，“哈哈……那慧芝，我倒还把这是给忘记了呢？你是自己送上门来的，不要怪叶哥我心狠手辣！” 这时候，那慧芝才注意到旁边的叶宇宁，也是惊诧不已：“叶哥，你？……你怎么也在这里？” “这你都还不明白吗？” 叶宇宁伸手拖住那慧芝的下颚，狂笑的脸上突然变得阴冷，“啪”，又是一巴掌。打得那慧芝的头歪在一边，头发覆盖了整个脸庞。 刘东鸿伸手把那慧芝护在身下，他恨啊，这种情况下，都帮不到自己的女人半分半毫，自己还是个男人吗？ “叶哥，有事冲我来，不要为难她。” 叶宇宁蹲下身，把脸凑近刘东鸿：“可惜你不是她！” 有伸手抓住那慧芝的手臂，把那慧芝一把提起来。刘东鸿抓住那慧芝另外一只手，想到再次把那慧芝护住，可他使出了吃奶的力气也没法办法。这时候，阿坤又是一脚踹在他的小腹上。 可刘东鸿还是没有放，和那慧芝的手紧紧拉在一起。 阿坤又是一脚踢在刘东鸿手腕处，条件反射，刘东鸿突然松开了那慧芝。 叶宇宁伸出宽大的手掌掐住那慧芝的脖子，看着刘东鸿：“说！” 刘东鸿失了方寸，焦躁无比。 看着叶宇宁的手逐渐用力，那慧芝已经快要窒息般的挣扎，刘东鸿下了决心，只要能保住那慧芝，自己倒无所谓了。 于是道：“你放开她，我说。” 叶宇宁非但没有放开，手上还加了一把力道，刘东鸿赶忙道：“是我，是我放的跟踪器。” 一旁的胡总一听，来劲儿了，走过来二话不说，又是一脚，把刘东鸿踹到在地。 叶宇宁放开那慧芝，她咳嗽了两声，整张脸涨得通红，有眼泪不住地往下掉。 胡总举起枪，对着刘东鸿的脑袋，就要扣动扳机。 叶宇宁伸手拦住：“他对我们还有用。” 胡总愣了一下才放下枪：“你们是怎么知道的？” 刘东鸿叹了口气：“第一次你们通过木材运货，柯队他们就检查出来了。” 胡总扭头看着叶宇宁，吃人的心都有了：“你他妈的，把老子害死了，你还给我说安全，安全你妈的狗屁，原来早就被盯上了。都怪你！” 于是，胡总举起枪对着叶宇宁。 叶宇宁身后的阿坤和几个小弟，也都拔出枪对着胡总。 胡总身后的纹身男和几个小弟也都拔出枪。 两拨人持枪相对。 叶宇宁闭上眼睛，懊恼无比，用尽所有的力气后了一声：“啊……” 不过，他吼出这一声音后又瞬间冷静下来，对着胡总道：“你觉得现在说这些还有用吗？咱们现在在一条船上，船翻了，我栽了，你也跑不掉。我刚才说过了，现在最重要的是如何出去。” 然后，叶宇宁又转眼望着和刘东鸿搀扶在一起的那慧芝：“你知道她是谁？呵呵，她是这次事件负责人柯队的侄女。” “哦？”胡总来了劲儿，“真的？” 叶宇宁扭过头来看着胡总，胡总也看着他，两人四目相对了几秒，都从对方眼神中看到希望。 这时候，一个小弟跑过来对胡总道：“老板，警察已经要上来了。” 胡总迈步到窗边看了看，转身回来：“朝河边撤。” 于是，差不多二十来个人，纷纷聚拢来，把胡总和叶宇宁围在中间，有人用枪盯着刘东鸿和那慧芝后背，逐渐开始往楼下撤离。 外面的警察已经开始往楼上来了，必然相遇，爆发出阵阵密集的枪声。 离厂房一百多米的空地上，停满了警车。柯队和副手从车上下来，目不转睛盯着废弃大楼，有警察迎了过来。 “王浩在哪里？” “报告，王队组织人攻进去了。” 柯队又四下张望了一阵，四周都很空旷，附近除了那栋废弃的厂房之外，就再也没有稍微高一些的位置了：“狙击手呢？” 又有穿着武警服装的人过来：“狙击手已经埋伏好，但位置不佳，起到的作用十分有限。” “地图。” 这时候不断有枪声传来，打得甚是激烈。 柯队波澜不惊的脸上，隐藏了内心的焦虑。 十来秒之后，有警察地上一张地图，柯队仔细看着，看了一会儿，又抬起头四下张望。 “我们现在已经把他们包围起来了，看地形，要想逃出去，他们必然选择水路。马上联系税务局，提供船只，在珠江上做好拦截准备。” “是！” 警察回答了一声，转身跑去。 柯队看着眼前的景象，听着不断传来的枪声，双手捏成拳，牙齿咬得吱吱作响。 第二六二章 登船 一辆出租车停在警察拉起的警戒线之外，从车上下来一个身材魁梧的汉子。 “你干什么的？”负责警戒的警察吼道。 “我？我路过的。” “赶紧走，现在这里已经管制，闲杂人等不得入内。”警察命令来人离开。 这人谁啊？豁然是黄胜。 黄胜看着眼前，四下打量一番后，又上了出租车。 车开出不远便又停下来，黄胜下车。 下车后，他跳进路边的杂草丛，沿着江边穿梭而去。 叶宇宁和胡总一行人，已经从大楼里面撤出来了，现在正在杂草丛中，往江边移动。不过，他们手下原本二十来个人，现在只剩下十来个。 刘东鸿和那慧芝也被人拿枪顶着跟在后面，那慧芝有些瑟瑟发抖。走到现在这一步，他已经无所谓了，唯一担心那慧芝，一直在寻思着怎么逃离，就算自己逃不掉，也一定要帮助那慧芝逃掉。 刘东鸿伸手搂住那慧芝的肩膀：“慧芝，我爱你！” 那慧芝看了一眼刘东鸿，嘴角上扬，点点头。 “不要担心……”刘东鸿继续道。 “你个狗日的，这个时候还在谈情说爱。”纹身男很不屑，一枪托砸在刘东鸿额头上，鲜血顿时顺着额头流到脸上，再顺着嘴角到下巴处，最终滴落下去。 “赶紧走。”纹身男吼道。 那慧芝流着眼泪伸手要帮刘东鸿擦拭一下，被刘东鸿拉住。两人什么话也没有说，跟在叶宇宁和胡总后面。 那些人不断的开腔，和警察对射。 又有一人在刘东鸿身边倒下。 杂草丛虽然有一人多高，但子弹是不长眼睛的，这里的任何人，随时都有被击中的风险。 前面的杂草越来越稀疏。 胡总扒开一丛草后，张望了一下，一个箭步冲了出去，叶宇宁紧跟。 一行人终于冲出杂草丛，这时候对方只剩下7个人了。 胡总和叶宇宁用枪指着刘东鸿和那慧芝，北朝珠江，面的杂草丛，一步步地往后退，枪声逐渐停了下来。 正当他们即将要上船的时候，王浩带着人出现在面前。 “王浩？老子就知道你不是什么好鸟！”叶宇宁狰狞地吼道。 “叶宇宁，你今天是逃不掉的。”王浩也不甘示弱。 “老板，我就给你说这个王浩不是一般人，呵呵，你却不听。”一旁阿坤道。 “你给我闭嘴。”叶宇宁呵斥了阿坤一嘴，有继续对王浩道：“识趣的就让我们离开，即便要死，这两人今天也就陪着我们了，看我是先死还是他们先死？” “废那么多话干嘛？”一旁的胡总不耐烦，举起枪就射击。 王浩和几个警察猝不及防，没想到这个时候了对方突施冷枪，只好就地躲进草丛。 “你们跑不掉的！” “哈哈，哈哈，你们真不管这两人了？”叶宇宁很张狂。 王浩躲在草丛里，一拳砸在地上。他当然知道，必须要把刘东鸿和那慧芝两人保下来，不可能冒着伤害两人性命的风险去捉拿对方。 可现在怎么办？ “你们最好不要出现，一旦出现，我立马开枪杀了这两人。”胡总也在叫嚣着。 看王浩他们躲起来没有动静，叶宇宁和胡总用抢顶着刘东鸿和那慧芝慢慢后退，不消多少功夫便上了船。 王浩在草丛里看着真切，有些无计可施。 现在对方肆无忌惮，手里面又有刘东鸿和那慧芝，只要自己一旦冒头，指不定他们会怎么样？他还真不敢拿两人的性命冒风险。 一行人上了船。 纹身男去开船，其他人都蹲在船沿上持枪警戒，盯着四周。 刘东鸿和那慧芝被胡总和叶宇宁顶着站在船中央。 王浩从草丛里出来，举着枪就想射击，可还没来得及，一声枪响，一颗子弹就飞奔而来。腿一吃痛，跌坐在地上，这颗子弹打中了他的腿。 不断有枪声响起，王浩来不及思考，几个翻滚便有隐藏在草丛中去。 船终于开动。 刘东鸿伸手揽着那慧芝，心痛无比。 “别怕。”他轻轻在那慧芝额头上吻了一下，然后抱着她的头。 阿坤吼道：“你俩能不能安静点？妈的，事到临头了还在秀恩爱。” 刘东鸿道：“反正大不了就是一死，至少还有相爱的人陪着，哪像你？” 叶宇宁拿着枪晃了晃，叹了口气问胡总：“往哪儿去？” “顺流而下，出海！”胡总回答。 这时候，随着船驶离，岸边已经站满了警察。 胡总和叶宇宁看到这一情景，狂笑不已。 刘东鸿凑近那慧芝的耳边小声说：“会游泳吗？” “一点点。” “等会儿看情况，我拉着你一起跳下去。” 两人说的很小声，不过还是引起了注意。 纹身男道：“你俩嘀咕什么呢？别想着逃跑。看是你跑得快还是我的枪子儿快？” 胡总又对纹身男道：“盯紧点。” 过来没一分钟，船上几人稍微放松一点点的情绪又紧张起来，因为他们看到几艘海事局的船想着他们过来，而且还响起了声音。 “穿上的人听着，立刻放下武器投降……” 叶宇宁脸色一片凝重，胡总也不例外。 “妈的，只有拼了！”胡总道。 叶宇宁没说什么，显然是也认同胡总说的话，投降对于他们来说，是断然不可能的。抓回去也是死刑，想尽办法逃，或许还有一线生机。 于是站起身来，抓住刘东鸿的后颈处的衣服，自己躲在后面。 胡总如法炮制，躲在那慧芝身后。 不过，穿上的空间相对狭小，这时候，刘东鸿和那慧芝也还是紧紧挨着的。 海事船在后面追赶，开足了马达。 气氛紧张无比。 而刘东鸿，在等待机会。 他知道，一旦警察靠近，这些个亡命徒，是不会有任何顾忌的，他们现在唯一的办法就是拿自己和那慧芝做肉盾威胁警察。 警察抓人，是势在必行。 无非就是两个结果，一是警察想尽办法把自己和那慧芝救下来，把叶宇宁、胡总等人缉拿归案；第二种结果是自己和那慧芝在对方走投无路的时候，会率先被干掉。 叶宇宁等人即便是拿自己威胁警察，也绝不可能逃掉。 再说了，子弹是不长眼睛的，自己和那慧芝也有被误杀的可能。 为今之计，只有离船才是最好的选择。 第二六三章 大结局 柯队也带着人到达江岸，望着江心渐行渐远的船只，愤愤不已。 “柯队，王浩中枪，腿负伤了。” “在哪里?” 柯队刚刚问出口，就听到王浩声音传来：“柯队！” 看着王浩一撅一拐的样子，有些生气。人没抓到，自己倒受伤了，可他更气的是，刘东鸿和那慧芝还在对方手上。 “当时什么情况，挑重要的说。” 于是，王浩简短几句话介绍了当时了情况。 “海事船上的狙击手准备好了没有？” 有武警回答：“全部就位。只等船靠近后就可以实施计划。” “我再强调一次，务必保证刘东鸿对方手上人质的安全。” 与此同时，在那艘船头下，有一人双手牢牢抓住吃水位置一个凸起的点，只漏出头，随着船的行驶起伏不定。 这人是黄胜。 他从草丛摸索着过来之后，正当看到叶宇宁他们和王浩在岸边对峙，这波人肯定是要上船的，所以便人不知鬼不觉地潜伏在了穿下面。 他也没有什么计划，就是想跟着，希望伺机救下刘东鸿。 海事船越靠越近，叶宇宁和胡总也有些慌了。 他们真正关心的，是自己能不能逃出升天。在面对生死危机的时候，没有人不紧张。 这时候开船的纹身男声音传来，他看到下游位置也有一艘船在逆水靠近自己：“老板，前面游船靠近，怎办？” 胡总扭头，果然看到他们这艘船的前方有海事船靠近，船上站满了荷枪实弹的武警。 “妈的。”胡总抹了一把汗，“绕过去。” “好。”纹身男回应。 他立即转舵。 由于舵转得太快，在江水中，船的惯性使得人站立不稳。船上站着的人都趔趄了一下。 当然，刘东鸿和那慧芝也不例外。 刘东鸿感觉到时机来临，那慧芝一个趔趄刚刚站稳，他便抓起那慧芝的手往两米开外的船便跑过去。 阿坤反应也不满，眼见刘东鸿和那慧芝要逃，立即举起枪对准扣动了扳机。叶宇宁也不例外，几乎是在阿坤扣动扳机的同时也开了枪。 当然，这个结果是刘东鸿预料到了的。 在从船舷上跳下的一刹那，刘东鸿仅仅把住那慧芝，用身体挡住。 几声枪响之后，刘东鸿和那慧芝已经跳进江中，随着惯性，往下沉。 叶宇宁和阿坤站在船沿，朝着水里开枪。 这时候，追击他们的海事船已经进入射击区域，枪声不断响起，双方互射。 再没有了屏障，这货歹徒哪里会是武警战士和警察的对手，很快有人便倒下，一个、两个…… 在船底的黄胜看到刘东鸿和那慧芝从穿上跳了下来，便松手，借着向前的冲力，一下子扎进水里。 在水里的刘东鸿，伸手搂着那慧芝的头，把嘴巴凑了过去，他怕那慧芝坚持不住，从嘴里送了一口气给她。毕竟，在水里也憋不了多久。 那慧芝紧张无比，死死抓住刘东鸿的胳臂。 刚刚把一口气传过去之后，刘东鸿才感觉到后背的疼痛，然后逐渐失去了知觉。 …… 广州一所医院的病房里，那慧芝躺在病床上，悠悠转醒，睁开眼睛看着周围的一切。旁边护士看到那慧芝醒来，温柔地道：“你醒了。” 那慧芝毫无反应。 几秒钟过后，那慧芝突然从病床上坐起来，挣扎着要下床。护士在一旁劝阻，就差动手阻拦了。 那慧芝冲到病房门口，扭头看着护士：“护士小姐，和我一起进医院的有没有一个男的？” “嗯？这个我不知道。你被送进来的时候已经昏迷，况且吞了不少水，一声已经做过处理，只要你想来就没事了。” “我是问你有没有人和我一起进医院？” “我……不知道。” 那慧芝夺门而出，在走廊里奔走，他要去找刘东鸿。漱漱而下的眼泪顺着苍白的脸颊滴落在衣服上。 走廊上有警察，看到那慧芝出来，迎了上去。 “那小姐，那小姐，你这是干嘛？” 那慧芝一看是警察，有拉着他的手问：“刘东鸿呢？刘东鸿在哪里？” 警察不开腔。 那慧芝嘶吼，摇着警察的胳臂：“刘东鸿在哪里，你带我去……” 警察明白了那慧芝在找什么，何以这副模样，便道老老实实地道：“还在抢救，他中枪了。” “啊？”那慧芝一听，身子不由自主摇晃了两下，也可能由于虚弱，便往下倒。 警察一把扶住，护士也赶过来帮忙。 护士道：“你还是回病床上休息一下吧，你太虚弱了。” 那慧芝挣扎着起来看着警察：“你带我去，带我去看看刘东鸿，求求你了……” 警察拿她没办法，也不忍心拒绝，点点头，搀扶着那慧芝往楼道口走去。 那慧芝在警察和护士的搀扶下一路颤颤巍巍来到手术室外的走廊上。 柯队、王浩、黄胜等人都在。 “慧芝，你怎么来了？” “舅舅……刘东鸿怎么样了？”刚刚问完，眼泪有止不住掉下来。 柯队走过来扶那慧芝坐下：“还在手术。” “舅舅，怎回事？我都不知道发生了什么？” 柯队叹了口气：“这事以后再说。要不你回房去，休息一下，刘东鸿醒了我来叫你。” “不。我在这里等。” 柯队知道侄女的倔强，这时候劝肯定是劝不住的。 “舅舅，刚才这位警官说他中了枪？” “嗯。” 那慧芝摸了摸眼泪，自言自语道：“不会有事的，我相信他不会有事的。” 一旁的黄胜知道具体情况，可他这时候内心也难受得要死，又怎么忍心把真实情况告诉那慧芝呢？ 在刘东鸿和那慧芝跳下那一刻，叶宇宁和阿坤朝两人连续开了几枪，由于刘东鸿挡住了那慧芝，她倒是毫发无损，可刘东鸿中了足足5枪，枪枪打在后背。 不过值得庆幸的是，脑袋没中枪。 是黄胜把刘东鸿和那慧芝救起，漂浮在水面上，等待海事船前来救援，要不然两人可能都得没命。 王浩和黄胜并肩站着，一言不发。 王浩自责不已，整个事件，完全脱离了他的掌控，这次行动要是失败，和他又直接关系。也许，从刘东鸿暴露那一刻起，这一切就注定了。 计划还是欠周详，很多突发状况都没有考虑到……以至于造成现在这种局面。船上总计十个人，刘东鸿和那慧芝跳船，剩下8个，其中4个被击毙，叶宇宁和胡总受了伤，顽抗到最后才投降。等待他们的必是死刑，因为这次他们运的货数量太大，枪毙几次都够。 也不知他们这些人在手术室外等了多长时间，其中有几次，警察端来盒饭让大家吃，可他们没有一个人吃得下。 …… 等待的时间是漫长的。 一声开门的吱嘎声传来，几个人目光立刻锁定手术室门口，见到两个医生出来，赶紧迎上去。 柯队率先开口：“医生，怎么样？” 为首的一声摘下口罩：“我们从病人的身体里取出来了5颗子弹。” 医生停了一下又继续道：“很不幸，有一颗子弹打到肺部，所以现在还没有脱离生命危险。” “医生，你一定要救救他……我求你了，一定要把他就过来……医生……”那慧芝一听，着急起来，哽咽着恳求医生。 “放心吧，我们会尽力的。救死扶伤是我们的天职，所以不管是谁，我们都拿会百分之百的努力去挽救患者的生命。” 医生说完离去。 那慧芝泣不成声。 黄胜掩面，一拳打在墙上，发出一声闷响。 随后，手术室的们再次被打开，护士推着一张病床出来。 众人看去，刘东鸿躺在病床上面，带着氧气罩，脸色苍白得吓人，看不出来是死是活。 那慧芝哇哇哭起来，冲过去，想要抓住刘东鸿的，可还没有靠近就被拦下来，护士告诫家属，不要冲动，他们现在送去特殊病房观察。 看着渐行渐远的病床，那慧芝一口气没抽上来，晕倒了。 …… 三个月后的一天上午，风和日丽！ 在宋理朵海一条游船上，并肩坐着两人，有说有笑…… 女人问：“以后上海的生意怎么办？” 男人道：“就交给左眼镜和胜哥去打理吧。” 女人：“那你呢？” 男人：“你去哪里我就去哪里……” 全书完 完本感言 写到这里，我有生以来第一本书算是告一段落。 在此，感谢各位书友的支持，特别有一部分书友从第一卷就跟到现在，很是难得。也感谢阅文集团编辑同志的指导与建议。 在动笔之前，其实从来没有想到过会写书，也是机缘巧合才动了念头。 从去年11月份到现在，四个月时间，完成了当初的既定目标。 老实说，在写第一、二卷的时候，也许是因为刚刚开始，所以很认真。虽然每天只有两个章节，但花在上面的时间也有三四个小时。到后来，工作多了，每天还要辅导小孩作业，又逢春节期间，所以书的质量呈断崖式下滑，在此向订阅本书的朋友真诚说声抱歉！ 原本计划此书还要写两百章左右的，无奈受现实各种原因的困扰，只好草草收场。 我打算休息两个月左右，好好筹划一下，准备新开一本“商场励志”类的新书，届时会在这里公布，希望能得到书友们一如既往的支持！ 愿所有人安居乐业、身体健康！ 愿祖国繁荣富强、国泰民安！ 《销售员白皮书》完本感言 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！