第106章借款


    」方总，有客人来访。」


    吴文辉穿着一件浅蓝色的短袖衬衫，深色长裤，头发比上一次见面的时候短了一些，整个人看起来比两年前成熟了不少。


    他手里拿着一个牛皮纸信封，里面鼓鼓囊囊的，不知道装了什么。


    「方总。」吴文辉站在会议室门口，伸出手。


    【记住本站域名台湾小说网书库广，t????w????k????a????n????.c????o????m????超省心】


    方源跟他握了手，示意他坐下。


    这是他们第二次见面。


    上一次是榕树下首届网络文学大赛的座谈会上，吴文辉还是北大计算机系的大四学生。


    会后两个人交换了联系方式。


    一年多过去了，中间收到过吴文辉发来的几封邮件，大部分是问候和一些简短的问题。


    这次约见，吴文辉提前打了招呼，说有要事面谈。


    小梅端了两杯茶进来，带上门出去了。


    吴文辉从信封里抽出一沓纸，——「起点中文网商业计划书」。


    「方总，这两年我一直在想一件事。」


    吴文辉把纸摊在桌上。「那年座谈会上，您说的那些话，我回去想了很久。」


    方源端起茶杯，没有打断他。


    「您当时说，最好的办法就是把东西写好，写好了自然会有人来找您。


    但我觉得，光等是不够的。


    写的人需要一个平台，一个能让他们安心写作丶能让他们拿到回报的平台。


    我和几个朋友去年在西陆bbs上弄了一个论坛，叫中国玄幻文学协会，聚集了一批作者和读者。但论坛的功能太有限了，帖子沉了就没人看，作者和读者之间没有稳定的连接。


    所以我们准备做一个独立的网站，名字想好了，叫起点」。


    「7


    方源翻着那沓手写的计划书。


    页面布局虽然是手绘的，版块分区丶用户路径丶作者后台丶读者书架，一笔一划画得很细致。


    「这个网站，你想做成什么样？」方源问。


    吴文辉说：「让所有喜欢网络文学的人有一个能发表丶能交流丶能成长的地方。」


    「商业模式呢？」


    吴文辉沉默了几秒。「目前还没有明确的商业模式。初期不收费，先聚人气。


    方源没有接话。


    看到第四页的时候他停下来，问了一句：「技术上谁负责？」


    「我和商学松。他是程式设计师，我也是。」


    吴文辉说，「我们白天上班，晚上写代码。伺服器暂时租用虚拟主机，成本不高。域名已经注册了。


    「7


    方源把计划书合上，放在桌上。


    「中文网际网路的发展速度，你比我清楚。


    用户从几十万到几百万到几千万，三年的时间就够了。」


    方源的声音不大，语气很平。


    「现在的网文平台都是免费的，谁都不会在运营成本上投入太多。


    但到了某个临界点，免费模式的短板就会暴露出来一没有稳定收入的作者，写一段时间就不写了。


    读者追着追着就断了，平台留不住人，好作者和好作品就很难沉淀下来。」


    吴文辉看了方源一眼。


    「您的意思是，收费？」


    「现在的时机不适合。用户基础还没到那个体量，支付渠道也不完善。但技术上的准备可以提前做，不要在需要的时候才开始搭架子。这个道理，你是学计算机的，应该比我清楚。」


    2002年还没有成熟的在线支付环境，没有支付宝，没有微信支付。


    读者想要付费，只能通过银行转帐丶邮局汇款或者手机充值卡，操作繁琐，大部分用户没有耐心走完流程。


    网上支付不便，是付费阅读模式尚未跑通的外部限制条件。


    吴文辉的笔尖在纸上停了一下。


    「技术上我有底。商学松对资料库和后台架构的把握比我更熟。我们有这个准备。」


    「你现在的工作呢？」


    「方正那边待了一年多，上个月刚辞了。」


    吴文辉说这句话的时候语气很自然，像是辞职是一件早就想好的事。


    方源看了他一眼。


    「辞了职拿什么吃饭？网站初期没有收入，你们几个能撑多久？」


    吴文辉端起茶杯喝了一口，没有马上回答。


    他的手指在杯壁上停了几秒，然后才开口。


    「林庭锋在车管所，侯庆辰在报社，罗立在杂志社。大家都有工作，网站的事是下班之后做。工资能养活自己，伺服器租用的费用几个人分摊，现在还能撑得住。」


    方源知道他说的这些人：林庭锋（宝剑锋）丶侯庆辰（意者）丶罗立（黑暗左手）丶


    商学松（藏剑江南）丶郑红波（5号蚂蚁）。


    这五个人的履历他脑子里清清楚楚，每个人后来的角色和发展轨迹他都知道。


    他把计划书拿起来又翻了翻，翻到最后一页。


    「你们六个人，股份怎么分？」


    吴文辉说还没有正式分。大家凭兴趣在做，没有签任何协议。


    他顿了一下，手指在纸面上点了一下又缩回去。


    「后面肯定要定下来，但现在先把网站搭起来再说。」


    方源把计划书放回桌上。看着对面的吴文辉，略作停顿。


    「技术上，你们继续做。启动资金的事，我可以先垫上一笔。」


    吴文辉抬起头。


    方源继续说：「这笔钱不占股份，走借款。利息按银行同期贷款利率算。等你们以后有了明确的商业方向和融资需求，我们再谈后续。」


    他端起茶杯喝了一口，茶水已经凉了。


    「投钱最简单，投对方向和配资源才难。今天不急着把所有条款一次定下来，我让李欣雨下周跟你详细对接，把法律和财务的架构提前理清楚，免得后面返工。


    吴文辉听得很认真，点了点头，在笔记本上记了下来。


    「方总，不管后面的路怎么走，这件事我肯定会一直做下去。」


    吴文辉合上笔记本，语气坚定。


    方源站起来。「定了的事就去做。你回去跟商学松他们说，网站尽快上线。」


    吴文辉走后，方源在会议室里坐了一会儿。


    二十五岁的程式设计师，白天上班，晚上写代码，周末跟朋友在线上开会，这种状态他能持续多久？


    他把计划书合上，叫小梅进来。


    「你让李欣雨下周跟吴文辉对接一下。借款协议丶资金使用方向丶帐务透明度，这些条款理清楚。


    另外，让公司法务提前审一下创始团队的股权框架，避免后面产生纠纷。他们几个现在没签协议，但创始人之间的合作得先有明确的规矩。


    起步阶段不争权不夺利，难保以后没有想法。这件事可以做在前面。」


    小梅在笔记本上记了下来。


    「吴文辉那边提到的技术团队和伺服器费用，我们有没有预算上限？」


    「第一笔先准备一百万。够他们租伺服器丶买带宽丶撑一年。后续不够再说。」