“唉，你这是要出去啊？”


    “孃，不好意思，包子我可能吃不到了，有点事要出去。”


    “唉，我这刚买回来你就……好吧好吧，你们年轻人本来就忙，不过没事儿，一会儿我都包上，等你回来还是新鲜的。你到时候再吃。”


    “好。家里麻烦你了，孃，我就先走了。”


    “去吧去吧，慢点啊。”


    “好嘞。”


    老龙约我其实也没什么别的事，多半还是关于产品。


    他让我给他加量来着。


    “哎呀，我就知道这个什么片片香来头不小，一猜就知道是你，结果还真是。可以啊，现在都抢着卖你的臭豆腐，那豆腐乳也销得不错。


    你看看是不是该给我们加点货了？”


    他给我倒茶，开玩笑打趣。


    “老龙，言重了。不瞒你说，我也没想到会这样，不过也可能只是这段时间人还多，有些还没出门打工，过段时间或许就趋于平稳了。”


    “唉，别跟我扯这些有的没的，反正就凭咱们俩这种关系，你就说能不能给我多点儿货？”


    我喝了口茶，默了一会儿。


    “让你多点货就这么为难啊？我又不是不给你结款，你看之前哪一次我的款不是如数到账？我都跟他们说，让他们前面的人安排第一时间把你的货款结了，其他的慢慢搞，排在后边……”


    “没有，不为难不为难。只是现在厂子刚起步，还不是很完善。你得让我有个心理准备。我冒昧问一句，老龙，你打算多要多少？我先看看能不能匀出来。”


    他伸了一只手比了一个数字。


    “这么多？”


    我有点担心：“不是我对你这边卖场没有信心啊，我是害怕到时候你积压在手里……对吧，你自己浪费钱就不好了。”


    “这个你倒不用担心，我有我自己的法子。”


    他说。


    “这样你看行不行？你刚刚说了几个数我给你一半。”


    “这么抠？”


    “不是抠，是现在真的搞不出来。如果后期逐渐完善，能给你出这么多我绝对没二话可言。”


    “行吧！唉，反正你能出货了先想想我这儿，好歹也是你发家的地方，是不是？你得记着我们。”


    “那肯定。不过老龙，既然说到这个，那有些话我就不得不说在前头。希望你别介意。”


    “有什么话你就直说吧。听着，只要我能搞得定都干。”


    “那倒不用你做什么。老龙，是这样的，你也知道我走到这一步不容易，我也不想辜负王浩的付出。


    当然。我也希望我们能在这条路上赚更多的钱，把路走得更远、更宽一点。


    现在我们分这么多个卖场，相当于是分销，我知道现在市场上很多地方多种产品呈现出不一样的价格来，有些是避免不了的，有些是人为的。


    但不管怎么样，我还是希望我的东西在每一个地方售价都是相同的。出厂价我会保持统一，卖价也希望是统一的。这样就不会出现什么消费者越区买，抢人生意什么的，钱财大家赚，让整个市场流动起来才顺，才一直有得赚，你说是不是？”


    老龙对我提出来的这个明显有些不太赞成。


    很多东西生意人其实都明白，但不是每一个生意人都这么遵守行规，更不是每一个人都愿意细水长流。


    说白了有些人就想一次性捞个大的。这样就能躺平一辈子，甚至几辈人都跟着沾光，不愁吃穿。


    价格战是商家在所难免的。


    一来是为了销售积压，二来是为了拉人流量。


    这些我和王浩都商量过。但我和他都一致认可我这个可持续性的方案，我们都想做长久的生意，想用质量赚人心。


    “小梅，这个事儿你和老王说过吗？他同意了？”


    “这是我和他一致认可的。老龙，我没有针对你这边的意思，后期你也可以四处走走，探一探。我对任何一个卖场都持一样的态度。


    如果你发现不同的卖价，那便是我和那个卖场合作结束的日子。”


    他陷入深思。


    但我还得回去整理整理，明天要去贵阳周边几个地级城市还有凯里等地出差，所以我提前打招呼：“没事，反正现在也还不急，你可以慢慢想想，我还有点别的事儿可能得先走……”


    “行，就按你说的这样来。如果需要签合同，到时你把合同拿过来，或者让人送过来就行。统一价就统一价，你们卖你们的，我卖我的，大家互不相干。”


    他推了一杯茶给我，说：“今天就把事儿说定了，咱们以茶代酒，干一个，来！”


    我喜欢他这种豪爽，起身端杯，回敬：“好，合作愉快。”


    “合作愉快，大卖！”