第1795章放长线(第1/2页)


    宁春伸手拿起那只蝴蝶形的包，


    “这包我留一个，你打算要多少钱？“


    林清舟道，


    “还是二百文一个。“


    宁春又拿起那只毛茸茸的兔毛球，翻来覆去看了看，又抬头问，


    “这毛球呢？怎么卖？“


    林清舟道，


    “纯圆球的一百文一个，带兔子耳朵的一百二十文一个。“


    宁春听了，眉头微皱。


    一百文买一团兔毛，说贵不贵，说便宜也不便宜，毕竟不是金银玉器，就是个哄姑娘家的小玩意儿。


    可他转念一想，自家闺女平日里缠着他买一支珠花都要一二百文，


    这毛球好歹是独一份的新鲜东西，若是带回去，那丫头怕是能乐上好几天。


    他正犹豫着要不要给闺女带一个，林清舟却开了口，


    “宁掌柜，您方才这般照顾在下的生意，这毛球我便送您一个，您看，是要这纯圆球的，还是要那带耳朵的？“


    宁春一愣，随即摆手，


    “这怎么好意思，买卖归买卖...“


    林清舟微微一笑，


    “掌柜的莫要推辞，就当是在下的一点心意，您挑一个。“


    宁春心里过意不去，又觉得若选那带耳朵的一百二十文的，未免显得贪心，


    便指了指蝴蝶包上原本挂着的那只纯毛球，


    “那就这个圆球的吧，正好跟这蝴蝶包配着。“


    林清舟点点头，将带着毛球的蝴蝶包双手递给他，


    “那这包便归您了。“


    宁春接过，小心收好，转而正色道，


    “这样，你去把剩下的方包都拿来，十个我全要了，我这就给你立个字据。“


    林清舟拱手道，


    “好，我这就去码头取货。“


    林清舟快步出了文华堂，沿着青石板路往码头走去。


    到了泊船处，远远便看见林清山四仰八叉地躺在船板上，双手枕在脑后，


    嘴里叼着根不知道从哪儿薅来的枯草茎，正望着天发呆。


    听见脚步声，林清山一骨碌坐起来，眼睛亮得不行，


    “清舟！你可算回来了！怎样了？“


    “方包全卖出去了。“


    林清舟踩着船板上了船，


    林清山一听，嘴巴张得老大，


    “全卖了？！十个啊！“


    林清舟“嗯“了一声，走到船舱里，掀开油布，将剩下的九个方包一一取出，码在背篓里。


    林清山在旁边看着，忍不住咂舌，


    “清舟，你真行！我还以为今儿个得在船上干坐一天呢，你倒好，一趟就解决了。“


    林清舟没多说，只拍了拍大哥的胳膊，


    “大哥辛苦，再等我一会儿，很快回来。“


    说罢，背着九个竹包，又上了岸。


    回到文华堂时，宁春已经铺开一张笺纸，正提笔写着什么。


    见林清舟背着满满一背篓的包进来，他放下笔，接过包一一清点，确认无误后，将写好的契书推到林清舟面前。


    契书上写得清楚，


    文华堂收购清水村林家竹编方包十个，每个进价二百文，共计二千文，此后售卖价格与卖方无涉，立字为据。


    至于那只蝴蝶包，是宁春私下掏了自己的腰包买的，二百文，不在契书之列，两人当面钱货两讫，没立字据。


    宁春从柜台里取出一锭二两重的雪花银，又从自己钱袋里数了二百文铜钱，一并推过去，


    “二两银子十个包的钱，二百文是那蝴蝶包的，你点点。“


    林清舟接过银钱，仔细收好，又郑重地将契书折起放入袖中，拱手道，


    “多谢宁掌柜。“


    宁春摆摆手，又铺开一张信笺，提笔写了一封介绍信，盖上文华堂的私章，递给他，


    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第1795章放长线(第2/2页)


    “城南有一家锦绣楼，专做女子用的胭脂水粉，绢花首饰，


    掌柜的姓苏，与我有些交情，你拿着这封信去找她，


    我这文华堂做的是读书人的生意，你那些女儿家的物件放在我这儿不伦不类，拿去她那里，兴许能成，


    去吧，赶早不赶晚。“


    林清舟双手接过信，又深深一揖，


    “宁掌柜费心了，林某铭记在心。“


    出了文华堂的门，冬日的阳光洒在青石板路上。


    林清舟摸了摸怀里的那锭二两银子，心里头泛起一阵沉甸甸的踏实感。


    他暗自思忖，


    今日不过是头一回驾船来县城，靠着成本价出货，便净落了二两二百文的进项。


    这还是他主动让了利的价钱。


    若是换个法子，自己去街头摆摊零售，或许能卖到四百文，五百文一个，可那又如何？


    没有牙帖，摆不了摊，


    没有铺面，无人信你，


    没有熟客，谁来买一个乡下后生的竹包？


    文华堂做了二十几年的生意，有招牌，有客源，有信誉，人家能卖高价，靠的是几十年的口碑和那间铺面的租金。


    他能以二百文的成本价一口气卖掉十个，已是极好的开头，


    薄利多销，先与这些有头有脸的铺子搭上关系，往后的路子才能越走越宽。


    他整了整衣襟，朝着城南的方向迈开步子。


    背篓里还剩下几个圆包，蝴蝶包和兔毛挂件，锦绣楼那边，不知又会是怎样一番光景。


    宁春站在文华堂的柜台后，透过半卷的竹帘，看着那个清瘦挺拔的背影消失在街角拐弯处，半晌没动。


    他慢慢踱回柜台后头坐下，从里头摸出个紫砂壶抿了一口，心里头却翻腾开了。


    这林家三郎，不简单。


    年纪轻轻，说话做事却沉稳得像在商海里泡了十几年。


    主动亮出船籍烙印，不卑不亢地报出进价，不纠缠，不抬价，甚至还大方地送了个毛球。


    看似亏了，实则把人心摸得透透的。


    二百文一个的进价，在宁春看来简直是白捡的便宜，可他心里清楚，这后生不是傻，是看得长远。


    他拿起柜台上留下的那只竹编书生包，又翻看了一遍。


    竹篾打磨得光滑如玉，内袋分隔得恰到好处，比他店里那些死沉的书箱不知强到哪里去。


    宁春在青浦县做了二十多年的文房生意，什么好东西没见过？


    可这东西，他是头一回见。


    谈不上多名贵，可这巧思，却是头一份的。


    他几乎能预见，用不了半个月，县学里那些秀才老爷们就会人手一个这样的竹包。


    背着轻便，装着体面，这东西一旦在书院里传开，那就是风靡全县的势头。


    到时候，青浦县里那些手脚快的篾匠肯定会跟风仿制，这是没办法的事，竹编的门槛摆在那里。


    可那又如何？


    他文华堂是第一个卖这包的铺子，是宁春第一个识了货的。


    等满大街都是仿制品的时候，人们记住的还是文华堂卖的第一个包，是他宁春有眼光。


    再说，那后生有船。


    宁春眯起眼，今日他结了这个善缘，帮这后生引荐了城南的苏掌柜，


    往后林家若是有了更好的物件，第一个想到的，必然是他文华堂。


    这叫放长线，钓大鱼。


    也是生意场上，老掌柜对新人的一份惜才之心。


    宁春笑了笑，将那竹包小心地摆在柜台最显眼的位置，心里头已经有了计较，


    若是这十个包卖的痛快，他还得需亲自去一趟清水村....