第320章论如何绕过国防部的审查(第1/2页)
杰克·威尔奇就站在办公桌后面。
五十岁不到，身材不高，但站姿极度挺拔。
衬衫袖口卷到肘部，露出粗壮的前臂。
不像华尔街的金融家。
倒像个随时准备撸袖子干活的车间主任。
他看向林希的眼神，带着一种很直白的打量。
“林。”
威尔奇绕过桌子，主动伸出手，
“终于见到你了。”
“你的风扇和鱼竿，快把我的市场部逼疯了。”
林希握了握，没客套。
他松开手，径直走向落地窗。
窗外，东河方向的昆斯伯勒大桥横跨两岸。
午后的阳光照在锈蚀的钢梁上。
“威尔奇先生。”
林希盯着那座桥看了几秒，语气随意，
“东河那边几座桥的钢结构老化得厉害。”
“铆钉腐蚀、箱梁变形，目测疲劳裂纹已经进入扩展期了。”
“大苹果市的基建，该翻修了。”
办公室里安静了两秒。
哈里森差点咬到舌头。
导师，咱们是来谈生意的，不是来给纽约市政挑毛病的！
威尔奇的表情变了。
不是被冒犯，而是重新校准。
他本以为来的是一个急于攀附ge的第三世界供应商。
但这个二十出头的年轻人，走进全灯塔国最有权势的办公室。
第一件事不是恭维主人的品味。
而是挑剔他窗外的基础设施。
这种姿态，不是装的。
这是一个习惯了审视大型工程的人，骨子里刻着的职业本能。
威尔奇指了指沙发。
“坐。”
“聊聊正事。”
林希坐下来。
哈里森坐在旁边。
终于不擦汗了，但后背的衬衫已经湿透。
威尔奇没绕弯子。
“你的芯片。”
他翻开桌上一份报告，
“我让人拆了三颗。”
“厚膜陶瓷封装，军工级抗干扰，宽压自适应160到260伏。”
“松下的同类产品被你打得找不着北。”
他合上报告，直视林希。
“ge家电部门正在跟日立、松下抢市场。”
“我需要这颗芯片。”
“供货量、价格、交期，你开条件。”
林希靠进沙发里。
“供货没问题。”
“年供一百万片起步。”
“价格按樱花国同类芯片的百分之三十五。”
“交期四十五天。”
威尔奇的眉毛挑了一下。
百分之三十五。
这个数字意味着ge家电的芯片成本，直接砍掉三分之二。
“条件呢？”
“一个。”
林希竖起食指，
“所有搭载红星芯片的ge产品。”
“必须在机身显眼位置，贴上这个标签。”
他从口袋里掏出一枚金属小牌。
红底白字，五角星图案。
“redstarinside”。
红星核心驱动。
“同时，产品包装、说明书、广告物料，都要出现这个标识。”
“写进合同。”
威尔奇拿过那枚金属牌，翻来覆去看了两遍。
他的本能告诉他这里面有文章。
一个零部件供应商，要求在终端产品上露出自己的品牌。
这不是在卖芯片。
这是在借ge的渠道，往全球消费者脑子里种东西。
以ge的体量。
一旦答应，等于帮红星在全球几十个国家免费打了广告。
但威尔奇飞快地算了另一笔账。
日立今年在北美市场的增速是百分之十七。
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松下更猛，百分之二十三。
ge家电部上个季度利润率跌到百分之四。
再不止血，董事会的刀就架到他脖子上了。
而眼前这颗芯片。
性能碾压日货，价格只有三分之一。
贴个标签算什么？
“成交。”
威尔奇把金属牌放在桌上，
“让律师起草合同。”
林希点了点头。
【redstarinside进入ge产品线！这是什么概念？】
【ge全球几千万台家电，如果每一台上面都印着红星的名字……这波属于寄生式品牌扩张，教科书级操作】
【林总这步棋太深了，芯片赚小钱，品牌赚大钱】
“还有一件事。”
林希端起茶几上的咖啡喝了一口。
语气比刚才更随意，
“威尔奇先生，你知道红星跟西门子的合作吧？”
威尔奇的目光锐利了几分。
“知道。”
“你们帮卡森代工零件。”
“对。”
“成本是欧洲本土的三分之一。”
“良品率比日耳曼国工厂高百分之零点五。”
林希放下咖啡杯，
“我听说贵司刚拿到一批国防部的大单。”
“恭喜。”
威尔奇没接话。
他已经猜到林希要说什么了。
“威尔奇先生。”
“你现在有订单，但你缺人。”
林希的声音不重，但每个字都落在点上。
“你掌管公司以来，裁掉了十几万工人。”
“财报很好看。”
“但精密加工车间的老钳工走了一大半，新手顶不上来。”
“星球大战的军工件，公差要求高。”
“贵司的产能，跟不上交期。”
威尔奇的手指在扶手上敲了一下。
“所以呢？”
“红星的机床联盟。”
“八十多家工厂，两万三千名熟练技工，二十四小时三班倒。”
“合金铸件、精密齿轮、液压阀体。”
“要你出图纸和验收标准，六十天交货。”
威尔奇沉默了几秒。
“林，你的提议确实诱人。”
他站起身，走到窗前，背对林希，
“但这是五角大楼的订单。”
“哪怕是最基础的一颗螺栓。”
“审计官都会追溯到上游第二级供应商。”
“你是华国企业。”
“不可能通过国防部的安全审查。”
林希没有立刻回答。
他端着咖啡杯，目光落在威尔奇背影上。
脑海里，弹幕正在疯狂滚动。
【主播！威尔奇上台后搞的是高度金融化和股东价值最大化！他裁掉了十几万老技工，ge现在空有订单没人干活！】
【他极其渴望廉价高质量代工，但面子上过不去！给他台阶下！】
【注意！五角大楼审计只查直接供应商和二级分包！超过三层就是灰色地带！】
林希放下咖啡杯。
“威尔奇先生，五角大楼查的是你的直接供应商。”
威尔奇转过身。
“如果ge把基础件订单，交给一家注册在德克萨斯的灯塔国公司。”
林希的语速不快，一个字一个字往外送，
“德克萨斯分包给蒙特雷的墨西哥工厂。”
“墨西哥转给香江的华星国际。”
“华星把图纸发回内地。”
整间办公室的空气像被抽走了。
“每往下穿透一层，追溯难度翻十倍。”
“六到七层之后......”
林希看着威尔奇的眼睛。
“连上帝都不知道这块钢板，到底是在哪个车间铣出来的。”