第568章礼貌！(第1/2页)


    会面安排在北京一家酒店的茶室。


    不是林彻选的，是对方选的。


    中间人ps的一位行业顾问，姓徐，在nmpa体系里待了二十多年，退下来之后做咨询。


    徐顾问约的时候只说“有位朋友想认识林总“，没说是谁，没说什么事。


    林彻去之前给沈南打了一个电话。


    沈南在电话那头沉默了三秒钟，然后说了一句话。


    “去，但只听，不答。“


    茶室在酒店三楼，沿走廊走到尽头，最里面的一间。


    门开着，里面坐着两个人。


    徐顾问坐在靠窗的位置，面前放着一杯茶，还没动。


    另一个人坐在对面。


    林彻走进去的时候先看到了这个人的手。


    右手放在桌面上，手指很干净，指甲修剪得整齐。


    左手放在一个深蓝色的文件夹上，文件夹没有标签。


    然后林彻看到了他的脸。


    大概四十五到五十岁，短发，戴一副金属细框眼镜，镜片很薄。


    穿深灰色的夹克，里面是浅蓝色的衬衫，最上面的扣子扣着。


    如果在大学里遇到这个人，你会以为他是做行政管理的副院长。


    但他不是。


    “林总，请坐。“


    他先开口了，声音不大，语速适中，普通话很标准，但带着一点点北方口音。


    林彻坐下来。


    徐顾问做了一个简单的介绍。


    “这位是……“他停了一下，“我的一位老朋友，在相关部门工作。“


    “相关部门“四个字说完之后，徐顾问就不再说话了。


    他端起茶杯喝了一口，然后很自然地拿起手机看了一眼。


    “我出去接个电话。“


    他站起来走了。


    门在身后轻轻关上。


    茶室里只剩下两个人。


    空间不大，一张茶桌，四把椅子，墙上挂着一幅山水画，画面很淡，几乎看不清内容。


    服务员进来倒了茶，白瓷杯，龙井，很淡。


    倒完茶之后服务员退出去，门又关上了。


    对面那个人没有立刻开始说话。


    他等服务员走了，等门关上了，然后用右手把深蓝色文件夹往自己这边推了推。


    推了大概两厘米。


    这个动作很小，但林彻注意到了。


    他在整理桌面，把文件夹从两个人中间的位置移到了自己面前。


    意思是：这个文件夹不会打开，至少现在不会。


    “我ps系统很感兴趣。“


    他说的第一句话和林彻预想的不一样。


    不是询问，不是试探，是一句很正常的开场。


    “冷链药品配送公共服务平台，国内第一家拿到001号资质的。“


    他说这几个字的时候没有看任何材料，是背出来的。


    “从立项到四城上线，不到两年，技术指标在同类系统里排第一。“


    他停了一下。


    “这些是公开信息，网上都能查到。“


    林彻看着他，没说话。


    “但我今天不是来聊公开信息的。“


    他端起白瓷杯喝了一口茶，放下的时候杯底在桌上没有发出声音。


    “我想听听林总自己怎么ps的未来发展。“


    “纯粹的行业交流。“


    他补了这一句，语气比前面轻了一点。


    林彻记住了沈南的话。


    只听，不答。


    但“只听不答“在一个面对面的茶室里很难执行。


    沉默太久会变成对抗，对抗不是他现在需要的。


    ps还在成长阶段。“林彻说。


    “四个城市的运营数据不错，但距离全国覆盖还有很长的路。“


    “我们的目标是做成公共基础设施。“


    三句话，都是他在任何一个行业论坛上都会说的内容，没有一个字是新的。


    对面那个人听完之后点了一下头。


    “公共基础设施，这个定位很准确。“


    他说“准确“这个词的时候，目光从林彻脸上划过去，很快，但林彻感觉到了。


    不是在评ps的定位准确。


    是在评价林彻的回答方式。


    “这个方式很准确。“这才是他真正的意思。


    他知道林彻在用公开话术。


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    而且他不在意。


    “林总是杭大计算机系的？“


    话题突然转了。


    “对。“


    ps的底层架构用的sm4加密，这个选择很有前瞻性。“


    他说“前瞻性“三个字的时候语速稍微慢了一下。


    “sm4在2018年之前还不是主流选择，大部分冷链系统用的是aes，走国际标准。“


    “您在那个时间点选择sm4，是基于什么判断？“


    这个问题看上去是技术问题。


    但不是。


    这个问题的核心在“那个时间点“五个字上。


    2018年之前，sm4还不是行业首选，林彻提前押注国产加密标准。


    对方在问的不是“为什么选sm4“，而是“你当时怎么知道sm4会成为趋势“。


    林彻没有在脸上表现出任何变化。


    “政策方向是可以预判的。“他说。


    “国产替代的趋势在2017年就已经很明显了，我们只是提前做了准备。“


    这个回答没有任何问题。


    逻辑成立，事实准确，任何一个做战略规划的技术公司创始人都可能给出同样的答案。


    但林彻知道，对方问的不是这个。


    对面那个人又点了一下头。


    这次他没有评价“准确“，只是点了一下头，然后看了一眼桌上那个深蓝色的文件夹。


    只看了一眼，大概半秒钟。


    然后收回目光，继续聊。


    ps四个城市的运营数据我看过。“


    他又提到了“看过“这两个字。


    他在不断地透露一件事：他看过东西，很多东西，而且不需要林彻提供。


    “杭州的日均单量五千多，温控达标率99.5%以上。“


    “这个数字在国内没有第二家能做到。“


    他说这句话的时候语气里有一种东西，不是威胁，不是讽刺，而是一种专业人士对另一个专业人士的认可。


    真的认可。


    这让林彻觉得比威胁更不舒服。


    茶续了一次。


    对话进行了大概二十五分钟，ps聊到了冷链行业的政策走向，从政策走向聊到了跨境数据合规。


    每一个话题都是公开的，每一个问题都可以在行业论坛上被问到。


    但每一个话题之间的跳转方式不是随机的。


    他在画一条线。


    ps到sm4到政策预判到跨境合规。


    每一步之间的跳转都很自然，自然到如果你不注意就会以为这只是一场正常的行业聊天。


    但林彻注意到了。


    这条线的终点他看得到，但对方没有走到终点。


    他在中途停了。


    停在了“跨境合规“这四个字上，没有往下说。


    “时间差不多了。“


    对面那个人站起来，把深蓝色文件夹拿在手里。


    文件夹从头到尾没有打开过。


    “林总的判断力一直让人印象深刻。“


    他伸出右手和林彻握了一下，力度不大，时间不长。


    “希望以后有机会正式交流。“


    他说“正式“两个字的时候，语速没有变化，音量没有变化，表情没有变化。


    但这两个字落在茶室的空气里，像一滴墨水滴进清水，不会立刻散开，但你知道整杯水的颜色迟早会变。


    林彻看着他走出茶室。


    走廊里的脚步声很稳，不快不慢。


    门没有关，半开着，走廊尽头的窗户透进来一些冬天的光。


    林彻一个人坐在茶室里，面前是喝了两口的龙井。


    白瓷杯里的茶已经凉了。


    他没有动那个杯子。


    整场对话二十五分钟，对方没有问一个越界的问题，没有说一句带威胁的话，没有打开那个深蓝色的文件夹。


    但林彻知道，他刚才坐在一个比任何会议室都危险的位置上。


    他拿起手机，给沈南发了一条消息。


    “见完了。“


    沈南的回复很快。


    “说了什么？“


    林彻打了几个字，又退格删掉，重新打。


    “他说希望以后有机会正式交流。“


    沈南那边沉默了很久。


    大概两分钟之后，回了两个字。


    “知道了。“