第90章定价权！(第1/2页)
纽约，华尔道夫酒店。
总统套房被临时改造成了作战会议室。
厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。
空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。
长条会议桌的两端，坐着两个世界的人。
左边，是华尔街的顶级精英。
高盛和摩根士丹利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。
右边，是阿里的核心合伙人团队。
马总坐在中间，cfo蔡崇信在侧。
而林彻。
他坐在最末尾的一个不起眼的位置。
那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。
但他没有记笔记。
他手里把玩着一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔哒”声。
这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。
“gentlemen.”
高盛的代表率先打破了沉默。
他将一份装订精美的最终定价建议书，沿着光滑的红木桌面，滑到了马总面前。
动作优雅，带着一种不容置疑的专业傲慢。
“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”
对方顿了顿，推了推金丝眼镜。
“我们建议，最终发行价定在60美元。”
蔡崇信眉头皱了一下。
“这比我们的路演指导价低了8美元。”
“蔡先生，这是为了安全。”
摩根士丹利的代表接过话茬，语气里带着那种“我是为你好”的虚伪。
“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助于阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”
马总没有说话。
他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。
60美元。
意味着融资额减少几十亿美金。
但这是华尔街的规矩。
他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的vip客户在首日能享受到暴涨的红利。
这就是所谓的“潜规则”。
“如果不接受呢？”
马总轻声问。
“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手，耸了耸肩，“风险很大，jack。”
又是沉默。
一种令人窒息的逼宫感。
就在马总准备伸手去拿那份文件的时候。
“啪。”
一声脆响。
那支在指间翻飞的钢笔，重重地拍在了桌面上。
所有人的目光瞬间被吸引过去。
投行代表们皱起眉，眼神里带着一丝被冒犯的不悦。
一个p7。
一个连坐在桌边的资格都很勉强的员工，竟然敢在几千亿美金的谈判桌上弄出动静。
林彻没有理会那些鄙夷的视线。
他缓缓站起身。
动作很慢，却带着一股压迫感。
他绕过长桌，径直走到白板前，抓起一支黑色记号笔。
拔开笔盖。
刺鼻的酒精味弥漫开来。
他在白板上写下了一个巨大的数字：
68。
“少一分都不行。”
林彻转过身，背靠着白板，手中的记号笔随意地指着那群华尔街精英。
“这位……小朋友？”高盛代表笑了，语气里充满了讽刺，“这里是ipo定价会议，不是菜市场讨价还价。你懂估值模型吗？”
“我不懂模型。”
林彻把记号笔扔回笔槽。
“但我懂筹码。”
他从口袋里掏出手机，按亮屏幕，展示出一份刚刚收到的邮件界面。
“微拼团的b轮融资计划书，我已经拟好了。”
林彻的声音平淡，像是在谈论今天的天气。
“如果阿里定价低于68美元，这就说明市场低估了阿里的生态价值。”
“那么。”
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他盯着马总，嘴角噙着一抹冷笑。
“微光集团将立刻宣布独立融资，我们会剥离与阿里的所有数据接口，单独去纳斯达克敲钟。”
轰。
这句话像是一颗深水炸弹，在会议室里炸响。
高盛代表的笑容凝固在脸上。
摩根士丹利的代表猛地坐直了身体。
威胁。
赤裸裸的威胁。
如果微拼团这个“增长引擎”在这个节骨眼上宣布独立，阿里的上市故事就讲不圆了。
估值逻辑会崩塌。
甚至可能导致ipo流产。
“林彻！”
蔡崇信低喝一声，“你知道你在说什么吗？”
“我知道。”
林彻双手撑在桌面上，身体前倾，那双眼睛里燃烧着野心。
“我在帮公司定价。”
“微拼团是阿里的护城河，既然是护城河，就该有护城河的价格。”
“60美元，那是卖白菜。”
“68美元，才是卖未来。”
他重新拿起那支钢笔，指着那个数字。
“我们要的不只是钱。”
林彻环视全场，目光如刀。
“是定义价值的权力。”
整个会议室死一般的安静。
投行代表们面面相觑。
他们从未见过如此嚣张的乙方员工，更没见过这种自杀式的谈判筹码。
所有人都看向马总。
等待着这位掌舵人的雷霆之怒。
马总盯着林彻。
那一瞬间，他的眼神很复杂。
有震惊，有忌惮，但更多的是一种……看见了年轻时自己的恍惚。
狂妄。
贪婪。
却又精准得可怕。
半晌。
马总动了。
他伸出手，将面前那份建议60美元的文件，轻轻合上。
然后推开。
“听他的。”
马总的声音不大，却像是终审判决。
“定价68美元。”
“jack？”高盛代表惊得站了起来，“这不合规矩！如果发不出去……”
“那就换一家承销商。”
马总打断了他，语气变得无比强硬。
“我相信林彻的判断。也相信阿里的价值。”
“现在。”
马总站起身，整理了一下衣领。
“要么签字，要么滚蛋。”
十分钟后。
协议签署。
阿里的ipo发行价最终定格在$68.00。
这意味着，林彻刚才那几句话，为阿里多争取了近200亿美金的市值。
会议室里的人群散去。
林彻收拾好东西，准备离开。
“林彻。”
马总叫住了他。
两人站在巨大的落地窗前，脚下是曼哈顿璀璨的车流。
“你刚才真的敢让微拼团独立？”
马总没有看他，目光投向远方。
“敢。”
林彻回答得没有一丝犹豫。
马总笑了笑，没再说话。
但他垂在身侧的手，微微攥紧了。
他意识到，这匹狼，阿里已经圈不住了。
林彻走出会议室。
走廊里铺着厚厚的地毯，踩上去悄无声息。
他拿出手机。
打开邮箱。
草稿箱里，躺着一封早就写好的邮件。
收件人：hr部门。
主题：辞职信。
林彻盯着屏幕看了两秒。
拇指悬停在“发送”键上。
还不是时候。
要等到那个最绚烂的时刻。
他把手机揣回兜里，大步走向电梯。
电梯门上映出他的倒影。
西装笔挺，眼神冷冽。
不再是那个唯唯诺诺的p7。
而是一个即将登基的王。