见汪学涛和刘雨辰都同意，李松正准备回复律师老邹，江小天提醒道：“哥，‘律师老邹’说的是至少获得跟外来用户同等力度的优惠，潜台词就是说能超过更好。”


    刘雨辰惊叹：“我的天！这些人胃口也太大了。”


    李松不得不再次敲打刘雨辰：“注意措辞！这话私下里说说可以，群里可千万不能讲出来。”


    刘雨辰吐了吐舌头：“晓得晓得，衣食父母不能得罪。”


    李松扭头问表弟：“既然你认为赠送2个月不行，那该怎么办才好？”


    江小天想了想：“赠送4个月可以吗？”


    李松摇摇头：“那肯定不行啊。如果这么做的话，从下个月起，游子的现有用户就都不用支付租金了，而新注册的用户势必也会顺势提出要求，逼迫我们将试用期由原来的1个月延长到5个月。总之，以后4个月公司将几乎没有进账，这谁受得了？”


    “这样啊……那我也没啥好办法。”江小天提议：“要不问问岩哥吧。”


    李松点点头：“现在也只能打搅一下他了。”


    于是李松拨通了陈岩的手机，只听得那边人声鼎沸，信号也不太好。


    他不得不大着嗓门说话，然而陈岩却表示听得不太清。费力地沟通了一阵后，陈岩爸要进去检查了，陈岩只好说：“现在实在没空，要不等晚上咱们再讨论？”


    李松有些无奈：“好吧。”


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    转眼到了下午，李松正和大家一起忙着接收外来用户，手机铃声响起，李松一看，是大学同学任乃轩打来的。


    上大学时，任乃轩就跟李松关系很好。毕业后，任乃轩去了位于杭州的上市公司贝斯特，一干就是六年，现在已经担任了软件开发部经理，在同学里面算是混得很不错的。


    由于不在同一座城市，这些年来，李松和任乃轩见面的机会较少，平时主要通过微信联系，两人除了聊天，有时也探讨一下技术问题。


    电话里，任乃轩告诉李松：前两天因公出差来魔都，现在工作上的事情已经忙完，想来李松这边看看。


    李松当然表示欢迎。一个多小时后，任乃轩走进了公司大门，当看到松岩科技这个名字时，任乃轩愣了一下。


    李松上前迎接，请任乃轩坐下。


    环顾四周，任乃轩不无惊讶：“老同学，你的口风好紧啊，都已经自己创业了，也不跟我说一声。”


    李松呵呵一笑：“你应该知道，创业的失败率是很高的。要是我一开始就到处广播，万一将来公司关门大吉，你们问我搞得怎么样，我这脸往哪搁？”


    “你太谦虚了吧？就我所知，松岩科技的名气可是越来越大了，要不是今天来你这里，我还不知道松岩科技就是我同学创办的呢。现在我明白了，原来松岩科技的‘松’就是你啊，那‘岩’又是谁呢？”


    “是我的合作伙伴陈岩，他今天有事没来。”


    “哦，这么说，知心系统和游子就是你们两位合作开发的？”


    李松点点头：“是的。你对这两个产品怎么看？”


    “知心系统有点可惜了，其实做得挺不错的，只不过大家一时接受不了。不过游子的情况就不同了，我就是游子的用户，从我的亲身体验来看，这不仅一个技术上非常优秀的产品，而且满足了亲子沟通的需要，前途一片光明。”


    “谢谢！”李松没想到老同学会给出这么高的评价，心里非常高兴。要知道，任乃轩是技术上的顶尖高手，对于市面上的产品一向非常挑剔，想得到任乃轩的好评可并不容易。


    接下来，任乃轩嗫喏了好几下，几次欲言又止。


    在李松看来，这一定是游子有什么缺点，老同学不好意思当面指出，然而任乃轩却摇摇头。


    李松觉得奇怪：不是因为这个，那又是为了什么？他猜不出。


    正准备询问其中缘故，汪学涛回过头来：“松哥，那个‘律师老邹’问我们考虑得怎样了，该怎么回复他？”


    李松有点恼火：“哪有那么快？总得容我们好好想一想吧？让他等着，明天再说。”


    “好。”


    任乃轩好奇地问道：“你们说的那个‘律师老邹’是怎么回事？”


    李松叹了口气，将上午的事情说了一遍。


    “原来是这么回事啊。”任乃轩明白了：“这其实没什么。”


    “我都快愁死了，你竟然觉得没关系？”李松感到委屈：“不过也对，你们贝斯特家大业大，就算4个月没收入也熬得住，再不济还可以通过股市增发来融资，渡过难关。像我们这样的小公司，4个月没有进账，恐怕就只有倒闭了。”


    “贝斯特几个月没收入也照样很难受。”任乃轩解释道：“问题其实不在这里，松岩科技处于初创阶段，目前就两个产品，市场营销方面经验比较欠缺。贝斯特则有百余个产品，我们的用户一样很刁钻，甚至可以说比那个‘律师老邹’有过之而无不及，但是我们的市场部积累了丰富的经验，知道该如何化解。”


    “哦？”李松这下来了兴趣：“那你们遇到‘律师老邹’这种情况，是如何应对的？”


    “我又不是市场部的，你问我是找错人了。”


    “你毕竟在大公司待了那么久，耳濡目染，总能学到几招吧？”李松不依不饶，任乃轩现在就是他的救命稻草，无论如何也要“榨”出点经验来。


    不管任乃轩怎么推脱，李松坚持要老同学帮忙想想办法。到了后来，见实在推不过，任乃轩只好说道：“要不这样吧，你可以答应老用户们的要求，但条件是先充值，比如充4个月送5个月，不就比外来用户免费4个月的优惠力度更大吗？”


    李松想了想：“可这个方案要求老用户们先拿出一笔钱，他们会同意吗？”


    “有什么不愿意的？外来用户是在仿冒品那里先付了租金，才能在你们这里享受优惠；老用户们当然不可能什么代价都不付出，就享受优惠吧？这个道理他们应该明白。其实老用户们贪图的不过是实惠，你只要给他们足够的实惠，他们会接受的。”


    李松又想到一个问题：“就算老用户们能接受，我们也一次性收到了一大笔钱，但以后长达9个月的漫长时间里，游子就再也没有多少收入了。”


    “唉！所以说你还是没想明白。你把钱收上来，就等于将这些用户牢牢攥在手里，根本不用担心他们中途跑了，你还有什么不放心的？再说，收上来的巨款，可以用来投资获利啊。”