预制菜上架了，首日销量如果一直持续下去还好，产品那也算还可以。当然这只是桥霏家所有在售产品的综合评定，不对外。


    实际上行业那边一个年销售百万的产品，都已经算是不错的产品了。


    更不用说，月销售千万级的产品。


    即便是头部电商公司，这种级别的产品，也是绝对的拳头产品，公司核心产品。


    不过这也可以做个假设场景。


    一个初创科技公司，搞了一个科技产品，一年卖了上亿。它可能就会非常嘚瑟了。


    但如果苹果公司，搞了一个新产品，一年只卖了上亿，难估摸着这个项目要被砍了。


    预制菜上架之后，只是一波儿爆发而已，后续的增长非常乏力，接近70%的订单都是在首日上午完成的。


    而后的三天，一言难尽。


    除了第一天的3.8w销量之后。


    第二天的销量直接不到1w，甚至是不到5k，最后的成交数量只有3876份。


    至于第三天，更惨，2720份。


    一日比一日低。


    而除此之外。


    也因为口罩的原因，派送速度受到了不小的影响。


    虽然公司这边绝大多户的订单，都是当天发出。


    但近期，消费者网购交易明显高于同期，再加上部分区域没办法甚至还没能自由通行，甚至一些快递小哥都没能正式上班。


    工作量大了，工作的人还少了。


    这时效当然的也就跟着慢了。


    所以这一次，隔日到的订单比例少了很多，从之前的95%以上的订单次日到达率，变为了51%。


    次日到达率几乎下降了一半。


    大多数买家没有收到货，也就没有多少评价。


    没有评价，也就没有多少产品反馈。


    好在这个情况在第三日下午的时候消费者反馈开始多了起来。


    不过这几天刘斌没有关注这个，而且是忙着其他的事儿。


    乔霏家和行业竞争对手，主要的优势，


    其一是品质。


    其二就是速度。


    其三是售后。


    这次口罩事情发生，最影响的就是速度。


    虽然口罩是不可控的，但这不是他可以心安理得地给自己找借口的理由的。


    这个需要想办法解决。


    比如说，全国的渠道仓库。


    实际上乔霏家在这块儿是有的。


    不过这块儿的仓储之前主要是集中是华中地区，华东，华北，这个三个地方。


    但是华南，西南等地呢？


    这两个地方是否可以再选选位置，开开仓。


    又比如，有些区域很大，一个仓真的就够吗，是否可以多开。


    再比如，有些城市的消费力就足够强，这些城市，是否可以单独设置一个城市仓。


    当然，最好的，还是和京东那边，在全国范围到处搞自建仓。


    不过真那样搞的话，当下也不切实际。


    花费太高，而且时间上比较慢，不可能那么快解决。


    所以，就可以搞一个备选方案，比如说，和一些有物流站点优势的快递，或者物流合作一番。


    大不了就是多付一些仓储费用。


    先把配送的效率提升上来。


    不过这块儿的花费也是需要核算的。


    去年公司盘子小，今年突然爆发，是可以提上规划日程的了。


    刘斌每思考到一个点，都会在思维导图上记录下来。


    注意事项，优劣点，以及解决方案，备选方案。


    不过在忙碌的时候。


    助理这边却是突然一脸兴奋的走到他跟前。


    “刘总，销量又涨起来了，我看了下成交流量，主要都是搜索流量成交，而且产品转化率也提上来了。”刘洋说这些事，情绪激动得瞪大眼睛。


    刘斌只能先暂停一下手头上的事儿。


    打开猫店的后台数据，找到预制菜产品。


    最近的2个小时，销量确实涨幅不小，比之昨日同时段，涨了76%，和89%，如果保持下去，今年大概率能到5000左右。


    如果五千这个销售数据能稳住，那这个产品，就算可以了，毕竟再怎么说也是一个15w+月销的款了，而这个产品现在的平均的客单大概是300+左右，那就是说，这个产品，当下只是天猫一个渠道，一个月就能带来四五千万营收，一年就是伍六亿。


    后续京东，甚至是线下渠道陆续铺开的话


    “销量上涨，搜索上涨不可能无缘无故的，有查什么原因吗？“刘斌头也不抬地问了一句。


    顿时刘洋楞了一下。


    “今早上班的时候，我看产品评价多了比昨天多了几倍不止，刚刚我看的时候，已经有2千多条评价的，而且评价里几乎都是好评，个别不太好的评价，主要原因也是因为物流的缘故。所以这个销量上涨是不是和这个评价上涨有关？”


    刘洋说完自己的看法之后，略有些紧张地看向刘斌。


    而刘斌这时也终于抬头看了眼他。


    “转化率的提升，和评价有一定关系。但搜索人数的激增，大概率和这个关系不大。“


    “你再去找找看，既然是流量突然放大，而且还是搜索涨幅，那代表消费者是精准搜索行为。再思考一下，什么样的场景可以让天南地北的众多消费者认可我们的产品。“


    “那些流量平台的博主，大v，还有直播，不对，直播的话一般就是直接购买了”刘洋瞬间明白了刘斌的意思。


    刘斌点点头。


    ”嗯，去看看那些流量平台，根据这个产品的成交关键词，针对性的搜索一下看看。”


    “另外，给你提一个要求，虽然你是运营助理，公司也不要求强制加班，但如果你想要成长提升的话，就必须在努力一点，至少比你的同事更努力一点。”


    说完这句话之后，刘斌目光从刘洋身上转向办公室内其他人。


    “这句话也是说给你们听的，如果有那个上进心的话，那就自我内驱去提升。不要因为身边的人咸鱼，自己也就理所当然地去当咸鱼。咱们公司的里的岗位的晋升，是挑选拔尖。如果你只是和身边的同事一样的水平，那这个机会就永远落不到你的头上。”


    “机遇只留给有准备的人。”


    人都是有惰性的，必须时不时地驱动一下。


    但大家都已经是成年了，成年人的社会，最重要的还算自我内驱。


    这句话，他很严厉，懂的人也许会感激，不懂的人可能还会抱怨吧。


    有了明确方向后的刘洋，很快的就找到了原因所在。


    (本章完)