现在贷款完成,方正对下午的收购谈判充满了信心,狠狠的杀一杀陈海涛的信心,抓紧时间促进收购阅文集团这件事情。
在外边简单的吃了一点午饭,他就开车回到了公司中,开始准备起收购案来。
下午两点,双方就再次开始了收购谈判。
昨天因为事情比较紧急,再加上陈海涛主要还是为了确认一下青莲文学的意思,是不是真的要收购阅文集团。
得到确认的消息后,今天就正规多了,企鹅公司这次直接派出了一支谈判队伍,有律师、专门谈判的人等等各种各样的人才。
方正见对方准备的这么充分,自然也是不甘示弱,拿出了同样的阵容来,可所谓是针尖对麦芒。
开头还是由领头人开局,小弟们要在旁边靠一靠,于是陈海涛就首先发难道:
“不知道你们对于收购阅文集团以现金加股份的方式有何看法?”
方正自然也不是盖的,经历过这么多的事情后,早就变成老油条,笑呵呵的说:
“这个当然是可以了,我对这个收购方式没有太大的异义,不过我有一点好奇,不知道你们打算报价多少股份和现金。”
陈海涛拿出了一份专业的评估机构报告书,用手拿起来亮了亮,笑吟吟的说:
“收购价格我们先不谈,先确定一下两家公司的估值才行,这样才方便我们继续讨论下去。”
这点方正也是没有意义,不过他添加了一条:
“你们想要的股份肯定是重组合并过后的新公司股份,顺便着把新公司的估值也给出来好了。”
陈海涛点点头确认下来,下面就开始了忙活起来。
经过一番唇枪舌战,花费了大概两个小时的时间,总算是把三家公司的估值暂时给了出来。
阅文集团现在的估值是8亿美元,而青莲文学的估值是10亿美元,这还是方正说破嘴皮子才争取到的,不然就是9亿美元了。
至于两家成立后的新公司,影响力自然是不可同日而语,估值为20亿美元。
估值确立好以后,双方就开始谈论起收购所占的股份来。
陈海涛沉吟了一下,首先开口道:
“我们现在在阅文集团的股份占比在百分之六十左右,所以现在我们也要百分之六十左右。”
这怎么可能,要是如此合并后的新公司那就是企鹅进行控股了,方正肯定是不会同意的,不然还不如不进行合并。
于是他就断然拒绝道:
“不可能,我的底线是百分之十,给你们百分之十的股份好了,反正你们也不插手管理,股份多少无所谓。”
“不行,这个是公司制定的,我一个小小的喽罗,肯定是无法进行更改。”
方正喝了一口面前的茶水,笑呵呵的劝解道:
“是吗,古人云将在外君命有所不受,你也是一样的。”
经过一番讨论,最后股份标准来到了百分之三十,一个比较合理的区间,双方都能够接受。
股份谈完了,那下面就可以进行收购资金的谈判了。
虽然所占新公司的股份和估值都给了出来,这个所用的现金没有太大的变化,但能够争取一点是一点,双方再次开始讨论。
下面的时间里,双方可所谓是唇枪舌战、你来我往,一副好不热闹的样子,一场无形硝烟的战争就此拉开序幕。
谈到最后陈海涛那叫做一个口干舌燥,拿起桌子上摆着的矿泉水,拧开其中一瓶咕噜噜的喝了起来。
喝完后,他舒服的叹了一口气,擦了擦自己嘴角的水渍,这才开口说:
“谈了这么久,收购阅文集团的资金是真的不能够进行降低了,5亿美元,刚才我们已经让步过一次课,这次怎么都不能再进行让步了,方总你看?”
方正仔细的观察了一下陈海涛,发现他这不像是说假话,这个价格还算是可以,不过也不能这样轻易答应下来,要为自己再争取一点利益。
“新公司估值是二十亿美元,你们占百分之三十的股份,那就是6亿美元,现在又要5亿美金,这差不多下来就11亿了,比阅文集团的8亿美元高多了。
总共的利益就这么多,你们占三亿美元的利益,也就意味着我们要亏三亿美元,这个你怎么看呢?”
“这个……”
不说出来还好,一说出来气氛顿时就有些尴尬了,陈海涛支支吾吾不知道接下来说些什么好。
方正这个时候眼珠子骨碌碌的眨了眨,笑呵呵的说:
“你们这个总要补偿一下吧,三亿美元呢,合人民币20亿元,可不是一个小数目。”
陈海涛这下算是明白了,方正这个是在向他要好处呢,沉吟了一下就回应说:
“你想要什么补偿那就直说吧,不要这么拐弯抹角的了。”
“那我就直说了。”
方正被人看出自己的意思,没有觉得不好意思,嘿嘿一笑就提出了自己的补偿要求。
“首先企鹅所有可以展示阅读小说的页面,必须无条件的展现新成立后公司的小说,经营权交给新公司。
第二个就是,企鹅所有渠道收取的费用不能超过百分之十。
第三个我们可以借用一些企鹅公司的一些名义冠名一些应用,当然我们会提前与你们商量的,合理的要求不能够拒绝!
就这三条!”
听完这些后陈海涛倒吸了一口凉气,提出的三个条件第一个还好一些,毕竟他们算是来源了,第二个就有些强人所难了,百分之十的渠道费简直是太低了。
至于第三个就更不能答应了,谁知道新成立的公司会借助企鹅公司搞哪些事情,万一把锅甩到企鹅公司头上就不好了。
沉吟了一下,陈海涛皱着眉头说:
“这三个条件我没有权限答应下来,需要请示一下领导。”
“当然可以了,那你就请示一下领导吧。”
企鹅有着数十亿级别的流量,这三个条件绝对值3亿美元,方正提出后就耐心的等待起来,希望对方能够答应下来。