褚诚辉作为顶尖经理人，当然知道这些代表会询问这个问题。


    他坐了充足的准备。


    “前年我国互联网人口已经达到10.85亿，去年是11.3亿，今年11.4亿……意味着什么？”


    “意味着其实从2前年的四季度开始，我国移动互联网的红利就已经吃完了，想要在这个风口上崛起，越来越困难，想要获得新的用户，也非常困难。”


    “因为流量增长放慢，流量也越来越贵，想要获得用户，价格也越来越高……”


    “前些年，淘购获得一个新增用户166块钱，咚咚购物是142块钱、拼夕夕获得一个用户花10块钱……“


    “今年，大家想要获得一个新用户，猫厂需要花536元，咚咚购物需要花757元……哪怕是拼夕夕下沉市场，想要获得五线城市偏远地区的用户也需要花143块钱。”


    “我们承认，应用在前期阶段，获得用户的成本其实更低，但是目前「乐享教育」的用户近3亿……更难得的是，我们的活跃用户超过2.3亿！”


    “「乐享教育」上线也才3个多月而已！”


    “用户增长速度还在持续的增长，「乐享教育」的定位，以及它的强大，注定了它在未来，能持续不断获得用户，可以说只要有学生、有家长、有想要继续提升自己的人……我们就能获得用户！”


    “其次，也是对比业内其他公司“好学习”公司，米股市值超过500亿美刀……当然，因为受到「乐享教育」的冲击，市值已经跌到300多亿美刀，市值蒸发了超过20%！”


    “这也从侧面证明了「乐享教育」的优秀。”


    “我认为，「乐享教育」15亿美刀的估值并不多，无论是对比业内公司，还是我用户数量股折价来估值都不高。”


    近3亿用户，更重要的是活跃用户高达2.3亿……这个成本哪怕综合来算，全部按照50块来计算，估值也高达150亿，折合21亿美刀左右。


    15亿美刀的估值，并不高。


    褚诚辉讲述的时候，身后的大屏幕，也放出各种资料和数据，让大家看得更加清楚和明白。


    几个高校代表，以及信投国际国际这边，在小声的讨论。


    老马这是一只手撑着下巴，全程在看戏，不发表任何言论。


    这有点“不马老师”。


    平时马老师都是很喜欢说点什么的，这次却全程都没说什么，就是前面拿到「乐享教育」的数据，提了几个问题，问了一些详细的信息和数据。


    现在也没有开口的打算。


    徐睿问了一下老马：“马老师对「乐享教育」的估值怎么看？”


    “我没有看法。”老马直接摇头，他说道：“我就是跟投而已，大家商量就好。”


    老马就是跟投，他现在说什么都不好。


    同意这个估值？


    几个高校和上沪信投国际这边，到时候怎么办？逼着人家同意这个估值？


    老马不同意这个估值，觉得这个估值高了？


    那不是逼着「乐享教育」这边降低估值。


    他就是受到徐睿邀请过来，这次纯属是跟投，真正的大头还是国家队，人家谈好价格，他直接跟着投资，拿一部分股份就行。


    没必要在估值方面发表自己的意见。


    而且……15亿美刀的估值，简直就是白菜价好吗？


    根本没什么好说的，沉默等待信投国际那边谈就好。


    “这个估值有点偏高，毕竟「乐享教育」才成立3个月左右的时间，用户还没有沉淀下来，注册用户和活跃用户数据还不能说明问题……”


    “而且，让出20%的股份，是有点少了，毕竟这次融资有6家投资，20%的股份分下来3个点，连5%都没有！”


    “……”


    所以，说了这么多，还是感觉「乐享教育」第一轮融资，让出来的股份太少了。


    确实有点少！


    但「乐享教育」真就不需要让出那么多股份，这时候看似在亏损，其实这个亏损根本不算什么。


    徐睿这边有能力支撑「乐享教育」的亏损。


    最后经过一个多小时讨论，信投国际表示首轮让出30%的股份比较合适，上沪信投国际领头。


    一番扯皮，徐睿没有插手，全靠褚诚辉来谈，褚诚辉也极为强势，最终是让出27%的股份。


    估值也提升到120亿！


    反正你要更多的股份，估值就要给的足够高。


    褚诚辉是非常强势的！


    大家都知道「乐享教育」是个好项目，大家也会知道「乐享教育」是一定要引进国家队的。


    但国家队，也不仅仅是高校、和上沪信投国际不是？


    和高校合作，是徐睿的提议，有高校入股，到时候在教育资源方面，有更多支持，头衔、名声各方面都方便以后推广；


    率先考虑上沪信投，是因为这是上沪国资部门全资子公司，上沪是直辖市直属内阁管理……


    直属上沪国资部门的上沪信投国际，也是内阁负责，主要负责也是长三角地带各项政策性的投资，扶持各方面的企业。


    如果谈不好，大可换其他的国家队入场。


    最终谈判达成一致。


    「乐享教育」估值17.5亿美刀，让出29%的股份，融资5.075亿美刀。


    上沪信投国际领头，出资1.75亿美刀，持股10%。


    老马家族投资基金，出资8750万美刀，持股5%


    清大控股出资7000万美刀，持股4%


    复大创新出资基金出资7000万美刀，持股4%


    燕大控股出资7000万美刀，持股4%


    交大创投出资3500万，持股2%


    让出29%的股份后，「睿安科技」持有「乐享教育」71%的股份，依旧拥有绝对话语权。


    而且让出的股份，也是按照ab股份构架，其他股东根本没有几个投票权。


    这次融资，也不是交大创投不愿意持股更多。


    人家也不资金也不充裕。


    别看只有2%的股份，那也要2.5亿左右，不是一笔小数字。


    复大这边也是硬上。


    毕竟「乐享教育」可以说是复大这边孵化出来，怎么也不能比拟清大和燕大持股少吧？


    不是每一所大学都像清大那么有钱。


    清大控股旗下市值千亿的公司，就有好几家，人家不是一般的有钱。


    反正这个持股大家就是投资，表示一下和「乐享教育」有合作，同时也算是一笔优质的投资吧。


    “合作愉快！”


    众人签署股权转让协议，资金也是先后到账。


    大家都是有准备的。


    一一握手，徐睿送走了几个国家队的代表。


    徐睿又邀请老马直接到去星岛壹号别墅。


    徐睿亲自下厨接待老马！！


    “这个可以，8亿的豪宅，我也是想去见识一下。”


    老马自己在九间堂就有一幢豪宅，但他当时购买的时候，价格具体不知道，但应该就是上亿，不会太夸张。


    徐睿这个8亿的别墅就厉害了！


    老马还真的是有点兴趣，何况今天顺利投资「乐享教育」也很高兴，确实值得庆祝。