躺在床上抽了好几只烟，刘东鸿才渐渐睡去。


    他做了个梦。在梦里，自己回到了蜀省，有一份收入还算很不错的工作，自己也干得逞心如意。还和陈艳秋结了婚，在县城有自己的小家，白天各自上班，晚上就是俩人的二人世界，好不悠哉……


    第二天一早，刘东鸿跑到门市，把所有的账本全部报到宿舍里报表。这些账本，都是商行内部的经营秘密，一般情况下，刘东鸿都是放在保险柜里面的，不得被外人窥视。门市上人多眼杂，当然得小心行事。


    这一年来的经营成绩，刘东鸿心里大概还是有个数的，但是一清理下来，心里也经不住扑通扑通的跳。


    2000年一整年，先后做了是个单位的密集架、档案架等大宗采购的单子，光是这是个单子的总金额就达到了一百多万，再加上市政府的采购，银行的点钞机的采购，光是这三项，都超过三百万了。还有销售人员跑的其他单位和门市上零星售卖，过去一年，销售总额接近五百万。要知道，前年，也就是1999年的时候，商行的总销售额才刚刚过百万。


    统计了销售额和大宗采购之后，刘东鸿又核算了整个商行的毛利，这尼玛也吓人啊，毛利率还是超高，今年自己的提成也少不了。


    再就是销售人员的销售业绩，楼方终究还是运气稍好一些，总共干了七十多万，王大海由于失了一个大单，所以只干了三十几万，其他的销售基本上都在十万左右，，当然也有只销售了几万块的。销售员总计做了两百多万的业绩。


    把这些数据都统计完毕，刘东鸿深深吸了一口气，终于放松下来。扪心自问，从去年接手商行到现在，自己那颗心一直是悬吊吊的，生怕干不好，担心自己搞的那一套东西执行不下来或者得不到想要的效果，现在看来，很成功。


    愣了好一阵神，情绪才渐渐控制下来。随后拿起电话给李姐打过去。


    “李姐好！”还好调整了一阵，要不然这会儿刘东鸿的声音不会这么稳，肯定是很激动的。


    “小刘，怎么样？”


    “所有的报表我都统计出来了，是先给你讲一遍还是直接发传真给你？”


    “你先给讲一遍把，完了之后再把报表传真给我，公司老总那边你就只用传销售额的那张统计表过去就行。”


    于是，刘东鸿一手拿着手机，一手拿着报表，详细给李姐讲述了一遍。


    刘东鸿介绍完，李姐半晌没有说话。


    “李姐，你在听吗？”刘东鸿问。


    手机里面还是没有声音传来，刘东鸿以为断线了，然后又继续道：“李姐……李姐……”


    “诶。小刘，不好意思，我有些走神了。”随后李姐在电话里面掩饰不住的高兴：“我真没想到，今年的业绩会这么好，销售额会有这么高……”


    “我也是没有想到的。不过这一年大家都表现得很好，每个人都很努力……”


    在电话里面，刘东鸿和李姐又聊了很久，总结着，展望着。


    最后，李姐又给下达了新的任务，希望刘东鸿利用半个月时间，把2001年的计划做出来。


    头疼。


    这才刚刚把过去一年的账务搞得七七八八，马上又是下一年的计划了，没个消停。尽管内心想偷懒一下，但是刘东鸿知道，来年的计划必须马上提上议事日程了，这都已经一月份了，再不做计划就迟了。


    说实话，去年做规划的时候，由于宋理商行各方面都还不是特别成熟，就想一张白纸，要做起计划来，当然可以随意在上面涂涂抹抹。可今年情况就完全不一样了，硬指标便是，来年的销售额不可能定低于五百万的目标，至少也得上浮20%，那就得六百万去了。


    挂断李姐的电话，刘东鸿就着现在的思路，整理出了几条纲领，下来就根据这几点纲领再去完善。


    来到门市上，林权看到刘东鸿抱着一叠叠的纸，眉开眼笑迎了上来：“刘经理，你这是做报表了？”


    “嗯。”刘东鸿神秘地瞥了他一眼。


    “能看看么？”


    林权是商行老员工，而且也参与整个商行的效益提成，所以是有资格看报表的。刘东鸿坐下来后，把报表递给林权。


    林权伸手来接，刘东鸿却并没有放手，笑嘻嘻的道：“保密！”


    林权郑重其事的点了点头。


    看着看着，林权抬起头：“你没有算错吧？”满脸的激动与兴奋。


    “你说呢？这个都算得错，我这二十几年不是白活了。”刘东鸿白了他一眼。


    林权当然不是质疑刘东鸿算错了，面对这些数据，他惊喜无比。他是不敢相信这是真的。特别是他看到利润那栏数据的时候，留着口水抬起头：“刘经理，呵呵……”


    只是笑，却说不出来什么。


    要不是这个数据是刘东鸿自己算的，他也不敢置信。


    林权从包里摸出烟来递给刘东鸿，倒是把刘东鸿吓一跳：“林哥，你不是不抽烟的吗？”


    “高兴，就抽一支。”


    “看你回去嫂子让你上床才怪，居然你都学坏了。”


    “嘿嘿，嘿嘿嘿……”林权完全是沉浸在喜悦中，因为，他和刘东鸿一样，是根据商行的整个利润来提成的，能不高兴么。


    两人又在门市上说笑了一阵，心里都是喜滋滋的，有钱拿，谁都会高兴。


    随后，刘东鸿把销售人员的销售统计表拿出来，又拿出提成制度给林权，让他今天把销售人员的今年的提成全部拉出来算一遍。


    林权屁颠屁颠的去了。


    伸了伸懒腰，刘东鸿走出门市，看到旁边卖单车的赵哥：“赵哥，来战一局？”


    “来嘛，谁怕谁？”赵哥回了一句，便回到门市里面，拿了象棋出来。


    摆棋的时候，刘东鸿又问：“赵哥，你这自行车可以不可以给我搞几辆二手的？你看我这个月门上都丢了四步新自行车了，心疼啊。”


    “你倒是想得美，我一卖新自行车的，你叫我给你找二手车卖给你，我是吃饱了撑的吧？”


    “哪里话呢？你看，这是不自行车就六七百块了，我们员工自己赔也赔不起啊。所以我就寻思着，能不能搞计量二手车骑一下，丢了也就丢了，没那么心疼。”


    “我门市上的新车昨天还不是被偷了一辆，你以为我不心疼？”