“第三点：我们带客户去参观，证明什么？那就是证明了档案局在档案管理上有自己独到之处，有政绩。能够带客户去参观，是对档案局工作能力的肯定，只有搞得好的，才可能有人参观。也是帮他们档案局做的对外宣传。档案局工作做得好，他们就有政绩，越多人知道，证明他们的工作成绩就越突出。谁还不愿意自己自己的工作被别人认可呢？以后在宋理市政府和其他行政机关，只要一提到谁的档案管管理工作做得好，人家一下就会想到是档案局，你说，这对档案局领导来说，以为和什么？”


    当刘东鸿阐述自己这三个观点之后，林权也恍然大悟，原来如此。


    “所以很多时候，不仅仅要做事情，我们还要善于思考。我们虽然是恳请客户让我们带人去餐馆，表面上是会打扰或者影响到客户的工作，实际上是在给客户做对外宣传。想通这层道理以后，很多工作就好做了。”刘东鸿又补充道。


    “刘经理，你这脑瓜子确实转得快。之前我就没有想到这些呢。”林权自嘲。


    “多思考就行了。很多时候不要只站在自己的角度来考虑问题。可以站在客户的角度，也可以站在第三方的角度，立足点变了之后，可能就会有意想不到的效果。”


    王大海也已经来到门市，听到刘东鸿和林权的聊天，在一边仔细的听着，也使不住的点头。


    刘东鸿不在意，很希望能够把自己的想法多给大家沟通一下，只要自己认为是正确是思路与做法，不介意大家去效仿。


    在门市上待到快十一点，林权给档案局的领导了打了电话，便出去赴约。


    刘东鸿也再次和财校的张校长联系了一下，告诉张校长，自己这边正在紧锣密鼓的准备议标文件，又询问了几个问题。


    本来刘东鸿打算晚上再约一下张校长，可他说晚上有其他安排，拒绝了。但是，在电话里面，张校长对刘东鸿含蓄的表示，只要这边工作不出现重大的纰漏，这次财校的档案柜采购事宜，十有八九是大亨商行的菜，叫刘东鸿放心。


    听到张校长这么说，刘东鸿也喜上眉梢。


    下午，和王大海把议标的文件整理得七七八八，只差最后的打印和封装了。王大海非常积极，这些事情当然也不在话下。


    就这样，又过了一天。


    第二天中午，刘东鸿在门市上，看着销售人员们的客户联系表出神。这两周的大家的表现都可圈可点，特别是王大海和楼方，又卖出去了不少东西，而且，两人现在都有大单要做。


    刘东鸿甚是欣慰，更加肯定了自己年前对于今年的正题计划是可行的，现在初步效果已经显现出来了，假以时日，应该有一个爆发期。


    正当刘东鸿出神的时候，胖大姐在门市门口吼道：“小刘，快出来一下。”


    这两天，宋哥已经联系好了装修公司的人，在紧锣密鼓的按照之前和刘东鸿的沟通，在装修门市。


    “啥子事？”刘东鸿回答着王门外走。


    “来，你到我门市上看看，怎么样？接班上已经弄好了。”胖大姐笑呵呵的拽着刘东鸿手肘，往她门市里面拉。


    嘿，你还别说，这门市装修一番，感觉就完全不一样了。


    白色的地板砖，光滑程亮，雪白的墙面上没有一丝杂质。天花板上也装上了吊顶，还是铝扣板，高端大气。


    “胖大姐，不错哦，搞得这么好？！”刘东鸿由衷夸赞。


    “还是你出的主意好。你看看，还缺什么？”胖大姐用期盼的颜色望着刘东鸿。


    “很好的。我觉得这样真的挺好。”刘东鸿实处张望，“哦，对了，咋没有看到宋哥呢？”


    “你们宋哥啊，前天就走了，去佛山了。”


    “去佛山干嘛？”


    “去了解那边的家具去了。还买了个傻瓜相机，说是要去照一些那边今天流行的款式回来，照着做，还要去看看那边的布匹。”


    刘东鸿笑笑，这宋哥执行力可真强，想到了就马上做。


    “哈哈，宋哥可真行。胖大姐，你可是找了个好老公哦。”刘东鸿打趣道。


    胖大姐一脸骄傲：“那当然哦，不是好老公，我可不得找。我的眼光还可以吧？”


    “哈哈哈，可以，可以，胖大姐眼光真正好！”说着，刘东鸿举起大拇指，然后脸色瞬间一变：“有你这么脸皮厚的人？哈哈哈……”


    胖大姐才知道被刘东鸿绕了个圈讽刺了一下，但也是笑逐颜开，举起手就望刘东鸿胳臂上一拳：“你这个小刘，你才脸皮厚……”


    “你看你，脸上全是肉，你说哪个的脸皮厚？”


    刘东鸿和胖大姐开着玩笑。


    在胖大姐门市上待了两分钟，指着吊顶道：“你看看，这上面可以不可以多装几盏灯？”


    “现在装的灯还不够吗？”


    “不够，你是卖沙发的，所以等要多装几盏。有客户来看的时候，你再把这些等打开不就得了。我建议，你装个两三组，最好颜色要区分开来。比如，装几盏暖色调的一组，再装几盏白炽灯那种，不同的等照在不同风格的沙发上，看起来也就不一样了。”


    胖大姐点点头：“好吧。那我再去买几盏灯回来，让工人师傅给我装上去。”


    “呵呵。胖大姐，以后生意好了可要给我提成哦？”刘东鸿笑嘻嘻的。


    “没得问题，挣到钱了，天天请你吃饭。”


    “切，小气，你那个饭值多少钱？我要提成，或者创意费。”


    “你做梦。”胖大姐没来好气的说。


    又是一阵玩笑后，刘东鸿回到大亨商行门市。


    在门上喝着茶，抽着烟，想着销售人员下周的工作和自己下周的工作安排。其他销售人员下周还是按部就班的该跑客户跑客户，只不过自己要对他们提新要求了，要让他们在月底的时候，晋升到a类的客达到3个以上。


    王大海和楼方下周事情也比较多。


    财校是王大海的客户，要议标等等，如果中选，还要组织送货、安装、签合同等事宜；楼方也不例外，瑞龙建行周一，也就是明天，要来宋理参观，他必须全程陪同，完了之后还有后续的跟踪事宜。


    大家工作安排得比较慢，几乎没做闲人，刘东鸿自得其乐。只要大家都动起来，商行的业绩才能蒸蒸日上。