肉也吃饱了，酒也喝足了，晚饭结束。


    宋哥的妈妈去带小孩，胖大姐要指导女儿做作业，宋哥就陪着刘东鸿聊天，反倒是洗完的任务就有任翔和林权主动承担起来。


    出门在外，没有那么多讲究，这帮男人们，洗衣做饭等家务活，信手拈来。


    “宋哥，你们门市上生意怎么样？”


    “马马虎虎，过得去。”宋哥笑笑，一丝愁容一闪而逝。刘东鸿却看得很真切。


    “那证明你们的生意还是可以的，至少能够把一家子生活过得走，稍有盈余，可以了。”


    “利润还是有的，就是量有点小啊。”


    “一个月大概能卖多少？”


    “平均下来也就不到二十来套。”


    “才不到二十来套？”刘东鸿有点不敢相信，这确实有点少了。


    “是啊。就去年临近春节那会儿生意好些，那个月卖了三十几套。”


    “那利润呢？毛利有没有这么多？”刘东鸿说着甩出右手，五根手指头张开。意思就是毛利率有没有50%。


    “差不多吧。挣不了钱啊。你想嘛，我一套沙发的木材、海绵、布匹等等，成本都以一千出头，我的沙发卖得好，成交价就两千三四，有时候一千八九也都在卖，你说能有多少利润。再扣除门市房租和我这里住房的房租，加上一家老小的生活费，基本上存不下来钱，月月光。有时候进材料都得借钱。”宋哥说着，眉头都拧巴起来。


    “这确实是个问题。那必须得提高销量和卖价才行，量价齐飞才能有利润。”看到宋哥这个样子，刘东鸿也确实能够体会。辛辛苦苦一个月下来，兜里没钱，着实挺打击人的，日子也会过得提心吊胆的，他能够理解。


    “当然，这我也知道。但是竞争大啊，你看这条街，全是做家具的，而且全是咱们蜀省的老乡，你所要把价格提高，市场行情就摆在这里，别人那里便宜，你不卖他要卖。还价比较低的客户，卖一个还能有点挣，要是不卖的话就一分钱也挣不着。再说这个销量的问题，主要就是竞争太大。”


    刘东鸿点头，宋哥也分析得很有道理。


    “那你有没有想过什么办法来改变一些呢？”


    “想过。不过想到的办法都去试过了，效果不好。”宋哥摇着头，满脸苦涩。


    “其实啊，你们卖沙发和我们卖铁皮柜是一个道理。你要晓得自己的优势在哪里？你的沙发，相比较于其他的竞争对手，一定不能和他们相同，一定要有自己独特的优势才行。”


    “优势？沙发能有什么优势？你看这条介绍的沙发店子，大当都差不多啊。还能有什么花样？”


    听宋哥这么一说，刘东鸿就明白了，宋哥他们，实际上根本就想不到切实可行的方法出来。


    刘东鸿想了想又道：“沙发，除开原材料的质量这块我们不谈，因为大家都差不多，我认为主要就是款式和布皮面料上的区别，其次就是你自己对于自己产品的包装上。”


    “哦？你说来听听呢？”宋哥一副急切的样子，挺了挺身子，拿出烟来散给刘东鸿，点上。


    “沙发款式最好的地方是在沿海几个地方吧？”


    “是啊。”


    “沿海地区的沙发比蜀省沙发好看是吧？”


    “是的啊。”


    “那宋理这边的沙发你觉得也没有蜀省的好看？”


    沉思了一下，宋哥说：“那倒还是蜀省的沙发的好看一些。”


    “这就对了。你看，现在我们这条街上，大家卖的沙发，可以毫不夸张的地说，基本上都是属于沿海地区前年的款式，蜀省去年的款式。”


    “嗯。的确，我现在自己做的沙发，也是去年在蜀省的时候就有的这些款式。”


    “你可以想一下，如果说你现在卖的沙发款式，就是今年沿海地区或者蜀省比较受人喜欢的款式，那你门市上的生意会不会好很多？至少，在这条街上竞争客户的时候，你是不是要有优势一些？”


    宋哥点着头，没有开腔。


    “所以说，你要想生意更好，那你现在必须要**较前卫和流行的款式才行。”


    刘东鸿抖了抖烟灰。


    “再说这个布匹面料的问题，你可以去买一些好的颜色，好的面料来做。就是一定要区别约其他人的东西，走在其他人的前面。布匹要摸着舒服，感觉上要档次高些才行。但是成本，你肯定知道，也高不了多少吧。在宋理你买不到好的布匹，但是在彩云省的省会呢？你可以在那里去买啊。或者省会宰买不到，你可以去沿海订购，发货过来也可以。总之一句话，就是你的沙发用的布匹，一定要比其他人的好，在这安上你不能节约成本。”


    宋哥尽量消化这刘东鸿讲的东西。


    “那包装又是咋回事呢？”


    “很简单。你看看我们商行的门市你就知道了。”刘东鸿笑了笑。这宋哥确实是个老实人啊。


    “你什么意思啊？小刘，你就直说了呗，别跟我绕圈子。”


    “所谓好马配好鞍。你看现在咱们这条街的门市，清一色的水泥地面，墙上也是摸的石灰，吊顶那些就更不用说了，稍微有心一点的老板，会挂一些彩旗，明面上是装扮，实际上是遮丑。你就把你的门市搞整一下，装上地砖，把墙面粉刷一遍，吊个顶，这档次是不是一下子就高起来了？人家客户进到你的门市里面是不是就会觉得更舒服一些？再加上你按照我前面说的，把沙发做一些改进，人家会不会觉得你家沙发的品质更好？然后你再比人家多买一两百是不是很容易？就哪怕你的价格保持不变，你时候如果你是顾客，你是买你门市里面的沙发还是去卖其他家的沙发？”


    宋哥瞪着眼睛看着刘东鸿，嘴巴成“o”型，半天说不话来。


    “这就是你说的优势？我以前怎么没想到过呢？”宋哥挠了挠肉，凌乱的头发上掉下来一些细小的木屑渣滓。


    “如果你这样搞整一番，价格咱们先不说，这个要看胖大姐在门市上的口才，就单单是销量上，我想还是能够起到不少作用的。”


    “那这得要多少钱？”


    刘东鸿想了想：“5000块能搞定，包括们门头都可以一起换了，重新做一个巴适点的。”